Спрос и предложение товаров в маркетинге

Понятие и анализ спроса на товары

Как система управления, маркетинг полагается на информацию о рынке для принятия управленческих и маркетинговых решений. Это означает, что маркетинг является неотъемлемым «другом» рынка с постоянно изменяющейся конъюнктурой и жесткой конкуренцией.

Нормальное функционирование любого рынка товаров рассматривается с помощью определенных характеристик: спрос и предложение.

С точки зрения маркетинга, эти оба понятия является основными объектами мониторинга, детального изучения, а в некоторых случаях и манипулирования со стороны компании.

Успех организации на рынке зависит от того, насколько точно и вовремя проводятся исследования спроса и предложения, а также насколько точно прогнозируются их изменения.

Замечание 1

Спрос характеризует количество товаров и услуг, которые потребители желают и способны приобрести по определенной цене в течение конкретного времени действия этой цены

Цена, которую назначает компания на товар, влияет на его спрос на рынке.

Зависимость -между ценой и уровнем спроса отображается в виде кривой спроса.

Она показывает, что между ценой (P) и количеством товара (Q)устанавливается обратно пропорциональная зависимость. Это означает, что чем выше цена, тем меньше товаров будет продано. Рост количества товаров приведет к снижению цен на них.

Рисунок 1. Кривая спроса. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

При определенных условиях спрос на товары может меняться, но цена остается прежней. Это возникает в следующих случаях:

• при существовании на рынке товаров-заменителей или товаров-субститутов
• при изменении доходов потребителей;
• при существовании дополняющих товаров;
• при изменении вкусов потребителей.

Если одно из перечисленных событий имеет место, то величина спроса увеличивается или уменьшается при неизменной цене.

Кроме цены на спрос влияют:

1. вкусы и предпочтения потребителей;
2. ожидания потребителей;
3. доходы потребителей;
4. стоимость товаров-заменителей.

Если на спрос оказывают влияние неценовые факторы, то происходит сдвиг кривой спроса влево (при снижении спроса, S2) или вправо (при повышении спроса, S3).

Рисунок 2. Сдвиги кривой спроса. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Виды спроса в маркетинге

Спрос – это сочетание большого числа небольших компонентов, каждый из которых имеет свои специфические черты, возникающие под воздействием политических, экономических, демографических и других факторов. Поэтому и существует ряд классификаций спроса: по форме образования, по тенденциям, величине рынка и пр.

Выделяются также 8 видов спроса в зависимости от различных задач маркетинга:

• отсутствующий;
• скрытый;
• отрицательный;
• падающий;
• полноценный;
• нерегулярный;
• чрезмерный;
• нерациональный.

При первом виде спроса потребители не испытывают интереса в покупке продукции, т.е. они полностью безразличны к ней. На это может быть много причин. Потребности другие, цена у конкурентов ниже или наоборот, нужен более качественный товар с другими функциональными характеристиками. Данному виду спроса соответствует стимулирующий маркетинг. Ключевая цель – определить потребности и предложить подходящую продукцию.

Скрытый спрос означает, что у потребителей есть желание купить продукт, но нет возможности. Товары, реализующиеся на рынке в данный момент, могут не соответствовать требованиям и запросам потребителей по ряду причин. Это может быть дефицит товаров и услуг. Данному виду спроса соответствует развивающийся маркетинг, который позволяет раскрыть потребность и создать предложение покупателям.

Отрицательный спрос появляется, когда основная масса потребителей не желает покупать товар, но при этом имеет возможность это сделать. В этом случае имеет место конверсионный маркетинг.

Падающий спрос отличается устойчивой тенденцией к уменьшению количества продаваемых товаров. Эффективным средством является ремаркетинг, т. е. обновление, усовершенствование или расширение ассортимента.

Полноценный вид спроса отлично соответствует предложению. Товар оправдывает ожидания покупателей. В этом случае используется поддерживающий маркетинг, инструменты которого оперативно реагируют на любые изменения на рынке.

Нерегулярный вид спроса характерен для сезонных товаров (никто не покупает обычно елочные украшения летом). Сгладить колебания посредством новых предложений, акций или гибких цен поможет синхромаркетинг.

При чрезмерном типе спрос превышает предложение и не может быть удовлетворен. Для сглаживания ажиотажа применяется демаркетинг (временное или постоянное повышение цены, сокращение стимулирующих мер).

Нерациональный спрос имеет место, когда потребители стремятся покупать товары, которые могут навредить их здоровью и окружающей среде. В этом случае используется противодействующий маркетинг.

Сущность и оценка предложения продукции

Определение 1

Под предложением понимается количество товаров, которое продавцы готовы предложить покупателю в конкретное время и в конкретном месте.

При высоких ценах продавцы стараются выставить на реализацию большее количество продукции, чем при низких. Это связано с желанием получить максимальную прибыль.

Если кривая спроса падает при росте цен, то кривая предложения в аналогичных условиях растет.

Возникает определенное противоречие в интересах компании –производителя и компании – покупателя. Первая через цену получает сведения о том, в какой степени людям необходим данный товар. Если уровень рыночной цены покрывает расходы фирмы и обеспечивает получение ожидаемой прибыли, то это верный признак рациональности производства и соответствие спросу.

Величина предложения зависит от ряда факторов, основным из которых являются издержки производства. Повышение себестоимости приводит к тому, что предложение снижается.

Другим фактором является научно-технический прогресс. В результате внедрения достижений снижаются издержки производства и растет предложение продукции.

Кроме этого существенное значение имеет степень монополизации рынка, которая проявляется в изменении цен при любом уровне производства. Особую роль играет динамика цен на другие товары, в том числе товары-субституты.

Значение, Определение, Предложения . Что такое маркетинг предложение

• Онлайн-переводчик
• Грамматика
• Видео уроки
• Учебники
• Лексика
• Специалистам
• Английский для туристов
• Рефераты
• Тесты
• Диалоги
• Английские словари
• Статьи
• Биографии
• Обратная связь
• О проекте

Примеры

Значение слова «МАРКЕТИНГ»

Организация производства и сбыта продукции, основанная на изучении потребности рынка в товарах и услугах.

Смотреть все значения слова МАРКЕТИНГ

Значение слова «ПРЕДЛОЖЕНИЕ»

То, что предложено, предлагается.

Смотреть все значения слова ПРЕДЛОЖЕНИЕ

Предложения с «маркетинг предложение»

Другие результаты

Щелкните Продажи и маркетинг > Периодические операции > Обновить предложение > Создать предложения.

Но у меня есть предложение, которое выходит за рамки традиционного маркетинга.

В маркетинге пакетирование продуктов-это предложение нескольких продуктов или услуг для продажи в виде одного комбинированного продукта или пакета услуг.

В 1962 году был утвержден Федеральный маркетинговый приказ, который позволяет синхронизировать спрос и предложение.

Однако недавние исследования эпохи маркетинга поставили под сомнение традиционную, ориентированную на предложение интерпретацию промышленной революции.

Как правило, это маркетинговое действие, такое как предложение купить продукт, использовать продукт больше или повторно подписать контракт.

Его предложение не касается вопроса о том, является ли мелалеука многоуровневым маркетинговым бизнесом или нет.

Но при отправке нежелательных коммерческих писем необходимо указать, что это письмо является рекламой или маркетинговым предложением.

В вирусном маркетинге цель состоит в том, чтобы распространять информацию о предложении продукта, услуге или концепции, используя устное поведение.

Это особенно актуально при планировании и проектировании территории, а также при рассмотрении маркетинговой стратегии и предложений.

Непрошеные предложения — это маркетинговые брошюры.

Управление предложениями представляет собой огромную проблему для отделов продаж и маркетинга.

Запрещается добавлять в сообщение рекламные и маркетинговые материалы, а также информацию об акциях и специальных предложениях.

3.3 Регулярные обновления, маркетинговые материалы, доклады исследований, ЗРИП или документы о предложениях и информация на вебсайтах не являются персональными советами.

---

На данной странице приводится толкование (значение) фразы / выражения «маркетинг предложение», а также синонимы, антонимы и предложения, при наличии их в нашей базе данных. Мы стремимся сделать толковый словарь English-Grammar.Biz, в том числе и толкование фразы / выражения «маркетинг предложение», максимально корректным и информативным. Если у вас есть предложения или замечания по поводу корректности определения «маркетинг предложение», просим написать нам в разделе «Обратная связь».

Как создавать маркетинговые предложения, которые не провалятся

В маркетинге предложения — это ворота для привлечения потенциальных клиентов. Без них посетители сайта не смогут превратиться в потенциальных клиентов. Они также являются важным инструментом для развития существующих потенциальных клиентов в позиции, которая делает их более готовыми к продажам. Но, черт возьми, разве слово «предложение» не такое уж расплывчатое и абстрактное? Что, черт возьми, такое маркетинговое предложение и каковы качества хорошего предложения?

Так как многие маркетологи сбиваются с толку на этой концепции, давайте обсудим, каким именно может быть маркетинговое предложение, выделим характеристики эффективного предложения и объясним, как начать правильно их использовать.

Что такое маркетинговое предложение?

Маркетинговое предложение — это любой бесплатный продукт, услуга или контент, предоставляемый посетителю веб-сайта в обмен на выполнение определенного действия, например, заполнение формы. Использование того, что ваша аудитория считает достаточно ценным, чтобы поделиться своей информацией, потребует некоторого планирования, чтобы обеспечить их эффективность.

Что такое предложение

Чем не является

Иногда лучший способ объяснить, чем что-то является, — это сначала определить, чем оно не является. К сожалению, многие вещи, которые маркетологи иногда считают маркетинговыми предложениями, на самом деле таковыми не являются. Во-первых, давайте уточним. То, что маркетологи должны классифицировать как предложение, представляет собой нечто ценное, к чему посетитель веб-сайта должен заполнить форму, чтобы получить к нему доступ. И да, конечно, за формой можно поместить что угодно. Но есть определенные вещи, которые, будучи помещенными за форму, просто не принесут большого вклада в ваши инициативы по лидогенерации или взращиванию лидов.

Мы не говорим, что вам не следует беспокоиться об этих типах контента. Мы говорим о том, что вы не должны размещать их за формами или полагаться на них для эффективного создания и взращивания лидов.

Вот несколько замечательных примеров того, что вы никогда не должны рассматривать как маркетинговое предложение:

• «Свяжитесь с нами!»: Итак, вы можете поместить это за формой, если она позволяет посетителям сайта отправлять электронные письма. ты. Но это никогда не будет привлекать потенциальных клиентов так же эффективно, как настоящие предложения.
• Продукто-ориентированный контент: Мы говорим о брошюрах, видеороликах о продуктах и ​​т. д. Да, это могут быть отличные инструменты для знакомства с потенциальными клиентами, которые близки к принятию решения о покупке, но нет причин, по которым они должны быть скрыты за формой . Вы должны хотеть, чтобы посетители вашего сайта могли свободно и беспрепятственно получать доступ к этому типу контента. И если посетители сайта просматривают этот тип контента, они, вероятно, уже находятся в вашей воронке продаж и гораздо ближе к принятию решения о покупке.
• Примеры из практики клиентов: Так же, как и контент, ориентированный на продукт, исследования из практики клиентов, скорее всего, являются тем, что вы хотите упростить для посетителей. Заставлять посетителя или лида заполнять форму не нужно.
• Информационные бюллетени: Проще говоря, информационные бюллетени и другой контент, ориентированный на компанию, не являются материалом для привлечения потенциальных клиентов.
• Пресс-релизы : Размещение пресс-релиза за призывом к действию или формой снизит ваши шансы на то, чтобы об этом стало известно, нарушив их основную цель.

Что такое предложение? К ним относятся, помимо прочего:

• Электронные книги и руководства : Предоставление посетителям руководств или электронных книг, которые помогают им решить проблему или адаптированы к их интересам, поможет утвердить вас (или ваш бренд) в качестве авторитета на тема.
• Скидки и акции : Посетители вашего веб-сайта могут быть более склонны передавать свою информацию, если это означает, что взамен они получат скидку или промо-код.
• Вебинары и курсы : Еще один способ заявить о себе как об авторитете в определенной теме — предложить вебинар или курс. Когда посетители регистрируются, вы получаете их информацию, а взамен они узнают больше о теме или приобретают навыки.
• Отраслевые примеры и исследования : Отраслевые отчеты и исследования могут быть отличным стимулом для потенциальных клиентов предоставить свою контактную информацию. Вы предлагаете ценность, проводя исследования для них, делая их доступными и предоставляя их бесплатно.
• Программы членства или лояльности : Эти программы дают потенциальным клиентам ощущение эксклюзивности — доступ к вознаграждениям и привилегиям, не предлагаемым лицам, не являющимся членами.
• Шаблоны : Шаблоны позволяют потенциальным клиентам легко создавать свои собственные документы без необходимости начинать их с нуля. Некоторые общие параметры шаблона, с которыми вы, вероятно, знакомы, — это резюме, предложения и электронная почта.
• Бесплатные инструменты : Бесплатные инструменты, такие как Website Grader от HubSpot, — отличный способ заставить посетителей сайта протестировать ваши продукты без необходимости совершать покупку.
• Бесплатные пробные версии : Подобно бесплатным инструментам, бесплатные пробные версии позволяют посетителям вашего сайта протестировать ваши услуги без риска.
• Демонстрации продуктов и консультации : Если потенциальный клиент сомневается в использовании ваших услуг, предложение консультации или демонстрации может помочь ему привлечь внимание. Вы не только получите их контактную информацию, когда они зарегистрируются, но и они узнают больше о том, как ваш продукт или услуга могут помочь им.

Из чего состоит хорошее маркетинговое предложение?

Несмотря на то, что все типы предложений, о которых мы упоминали выше, являются отличными вариантами маркетинговых предложений, существует ряд качеств, которыми предложение должно обладать, чтобы оно было эффективным для генерации и взращивания лидов. Предложения должны:

1. Быть высококачественными и ценными для вашей целевой аудитории

Важно помнить, что если вы требуете от посетителя сайта заполнить форму, чтобы получить ваше предложение, ценность этого предложения должен быть достаточно убедительным, чтобы убедить посетителей сделать это. Люди не любят свободно раскрывать свою контактную информацию, и ваша форма захвата лидов создаст некоторые трения. Поэтому, если вы начнете размещать посредственные, малоценные предложения за своими формами, ваш бизнес в конечном итоге будет известен плохим пользовательским интерфейсом и некачественными предложениями, что серьезно повредит лидогенерации и достижению целей.

В самом простом смысле предложение является ценным, если оно касается проблем, потребностей и интересов вашей целевой аудитории. Это значение также может означать разные вещи для предложений, используемых на разных этапах процесса продаж. Например, предложение, которое вы продвигаете для создания чистых новых лидов в верхней части воронки (например, образовательная электронная книга или вебинар), вероятно, будет ценным, потому что оно обучает ваших потенциальных клиентов и удовлетворяет потребность. С другой стороны, бесплатная пробная версия продукта может быть не такой образовательной по своему характеру, но все же это очень ценное предложение для существующих потенциальных клиентов, которых вы пытаетесь взрастить и которые ближе к принятию решения о покупке.

2. Согласование с вашим бизнесом и продуктами или услугами, которые вы предлагаете

Отличное маркетинговое предложение дополняет продукты и услуги, которые продает ваш бизнес. Эта образовательная электронная книга, вероятно, не очень сосредоточена на том, насколько круты ваши продукты и услуги, но она должна затрагивать концепции, соответствующие вашим платным предложениям.

Например, HubSpot продает программное обеспечение для входящего маркетинга, поэтому наши предложения направлены на помощь потенциальным клиентам в решении их маркетинговых задач. Эти предложения помогают выделить HubSpot как лидера отрасли и информировать потенциальных клиентов о проблемах, которые помогает решить наше программное обеспечение.

3. Будьте адаптированы к нужному типу покупателя в нужное время

Как мы намекали ранее, действительно хорошее маркетинговое предложение также учитывает точку зрения человека в процессе продажи, а также конкретные интересы и потребности этого покупателя. Как это действительно вступает в игру, так это в кампаниях по взращиванию лидов и в том, как вы решаете, какие призывы к действию (CTA) размещать на своем веб-сайте.

Если вы используете программное обеспечение для управления потенциальными клиентами, вы можете легко собирать ключевую информацию (известную также как лид-аналитика) о ваших потенциальных клиентах, которая поможет вам сегментировать потенциальных клиентов в кампании по развитию на основе их портрета покупателя, их места в процессе продаж, и то, что вы можете определить, их интересы основаны на их активности на вашем веб-сайте. Отправка им предложений, соответствующих этим интересам, а также того, насколько они близки к принятию решения о покупке, может помочь вам лучше квалифицировать потенциальных клиентов, прежде чем они будут переданы в продажу.

Например, если ваш бизнес связан с сантехникой, и посетитель, впервые зашедший на ваш сайт, загружает электронную книгу о том, как прочистить небольшую резервную копию сантехники, вы можете включить его в кампанию по взращиванию потенциальных клиентов, которая затем пригласит его также посетить вебинар о распространенных проблемах с сантехникой и способах их решения. По мере того, как они продвигаются дальше по циклу продаж, вы можете предложить им купон, который дает скидку на ваши услуги за ту (очевидно) не столь незначительную проблему с утечкой, с которой они столкнулись.

Та же концепция применяется к тому, как вы выбираете, какие призывы к действию должны быть размещены на разных страницах вашего веб-сайта. Например, если вы проведете анализ, который покажет, что ваш блог обычно является тем, как вас находят новые посетители (будь то через социальные сети, поисковые системы или другие рефереры), вы можете сделать вывод, что многие люди, которые попадают на ваш блог, впервые посещают ваш сайт. Ваш сайт. Поэтому в своем блоге вам, вероятно, следует размещать CTA для предложений, которые нравятся людям, которые только входят в верхнюю часть вашей воронки и мало знают о вашей компании (например, образовательный вебинар, электронная книга или комплект).

С другой стороны, посетитель на чем-то вроде страницы продукта, вероятно, указывает, что он намного ближе к решению о покупке. Что может быть более ценным для таких посетителей, так это CTA для бесплатной пробной версии продукта или демонстрация, если вы являетесь поставщиком программного обеспечения.

Как использовать маркетинговые предложения

Теперь, когда у вас есть более четкое представление о том, что делает маркетинговое предложение хорошим (а что нет), давайте углубимся в некоторые передовые методы работы с предложениями. В конце концов, вы можете создать массу отличных предложений, но если вы не используете их с максимальной выгодой, они не принесут много пользы для создания и взращивания лидов.

1. Создайте несколько типов целевых предложений.

Обо всем по порядку. Со всеми этими разговорами о таргетинге и сегментации правильных предложений для нужного покупателя (в нужное время) вы, вероятно, можете догадаться, что все это означает потребность в разнообразных предложениях. Создание арсенала предложений может быть большим подъёмом, но это может означать разницу между хорошими результатами и потрясающими результатами.

Создайте электронную таблицу, которая позволит вам перечислить предложения, которые у вас есть в настоящее время, выделить пробелы в вашей группе предложений (какая тема вам не хватает, предложение, которое было бы признательно вашей аудитории?) и сопоставить предложения с различными точками в вашей группе предложений. бизнес-процесс продаж. Затем медленно проработайте свой список дел, постепенно заполняя пробелы.

2. Помещайте предложения в формы для захвата потенциальных клиентов.

Если предложения являются воротами для генерации лидов, формы захвата лидов (формы конверсии AKA) являются воротами к вашим предложениям. Всегда размещайте свои предложения на целевых страницах, закрытых формами. Это позволяет вам собирать информацию, которая поможет вам квалифицировать новых или реконвертируемых лидов и отслеживать, что они скачали у вас на протяжении всего цикла продаж.

3. Создавайте призывы к действию и размещайте их надлежащим образом.

Мы упоминали об этом выше, но это важно. Создайте CTA для каждого из ваших предложений и выровняйте их со страницами вашего сайта. Если вы тот сантехник, о котором мы упоминали, и вы только что написали сообщение в блоге о лучших и худших продуктах для прочистки канализации, вы можете разместить CTA для своего бесплатного руководства по лучшим сантехническим продуктам на рынке. — ищете кнопки CTA для своего сайта, и вы переходите на статус ниндзя, вы также можете протестировать различные версии ваших CTA, чтобы определить, какие из них обеспечивают лучший рейтинг кликов.

4. Создайте контент вокруг своих предложений.

Делая шаг вперед, создавайте контент специально для ваших новых предложений, чтобы помочь их запуску и продвижению. Если вы только что создали это руководство «Лучшие продукты для сантехники», напишите статью в блоге, в которой будут выделены 5 лучших продуктов, упомянутых в руководстве, и соедините это с вашим CTA, объяснив, что читатели могут узнать больше, загрузив новое руководство. Выдержки облегчают содержание блога, так что вы убьете двух зайцев одним выстрелом!

9Видео 0002 также является мощным инструментом, который должен быть в вашем наборе маркетинговых инструментов. Вы можете создать короткие видеоролики с практическими рекомендациями, объясняющие зрителям, как устранять распространенные проблемы с сантехникой. С помощью CTA предложите им подписаться на вашу рассылку новостей или канал YouTube, чтобы получать больше контента и ресурсов.

5. Продвигайте свои предложения в социальных сетях.

Продвижение ваших предложений не должно ограничиваться только вашим сайтом. Используйте социальные сети в качестве рекламного средства, делясь ссылками на целевые страницы своих предложений и кратко объясняя их ценность в своих твитах, постах в Facebook, Instagram и LinkedIn. Потратьте некоторое время на расширение охвата в социальных сетях, чтобы вы могли представить свои предложения максимально широкой аудитории.

6. Привлекайте потенциальных клиентов конкурсами.

Отличный способ заявить о себе в социальных сетях — участвовать в конкурсах. Например, бренд для серфинга Billabong провел конкурс, чтобы выиграть поездку на двоих в Баху, Мексика. Чтобы принять участие, участники должны ввести свои контактные данные в форму. Вы можете запустить рекламу бесплатных услуг или продуктов, которые будут интересны вашей целевой аудитории, в обмен на заполнение формы.

В других конкурсах пользователям может быть предложено отметить друга под публикацией конкурса, что помогает повысить узнаваемость бренда и действует как бесплатная реклама из уст в уста.

7. Используйте их в электронном маркетинге и воспитании лидов.

Как мы уже упоминали выше, предложения имеют решающее значение для усилий бизнеса по привлечению потенциальных клиентов, но вы также можете продвигать их, используя общий электронный маркетинг в качестве специальных рассылок. Рекламируйте свое новое предложение в специальном электронном сообщении, которое подчеркивает только это предложение и передает его ценность. Если это очень общее предложение, которое понравится каждому покупателю в вашей аудитории, независимо от его точки в цикле продаж, отправьте его всему вашему списку. Если это более целенаправленное предложение, сегментируйте свой список и отправляйте его только тем людям, которым оно понравится.

8. Согласуйте предложения с стадией потенциальных клиентов в процессе продаж.

Это еще один, о котором мы уже говорили, но его стоит подчеркнуть. Согласование предложений, которые вы используете в своих кампаниях по развитию лидов и в CTA на вашем веб-сайте, с вероятным положением потенциального клиента в цикле продаж, не только поможет лучше квалифицировать лида, но также может сократить цикл продаж, поскольку потенциальный клиент будет гораздо ближе к решению о покупке с кучей знаний о вашем бизнесе, прежде чем он / она даже поговорит с продавцом.

9. Отслеживайте производительность и обновляйте стратегию по мере необходимости.

Измерьте эффективность ваших предложений. Это поможет вам определить, какие типы и темы предложений являются успешными в привлечении потенциальных клиентов и клиентов, чтобы вы могли создавать больше предложений по этим темам или в этих форматах, помогая вам стать гораздо более эффективным маркетологом. Ваши потенциальные клиенты предпочитают вебинары электронным книгам? Они заботятся только об определенных темах, которым посвящены ваши предложения? Используйте то, что вы знаете, чтобы улучшить лидогенерацию и усилия по взращиванию лидов в будущем.

Использование предложений в маркетинге

Сколько предложений у вас в заднем кармане? Насколько они влияют на генерацию лидов и усилия по развитию вашего бизнеса?

Предложения — бесценный инструмент для привлечения потенциальных клиентов. Используйте их с умом и наблюдайте, как ваш бизнес пожинает плоды.

 

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в феврале 2012 г. и обновлен для полноты информации.

 

Темы: Типы контента

Не забудьте поделиться этим постом!

Что такое маркетинговое предложение?

Что такое маркетинговое предложение?

Маркетинговое предложение — это то, что вы предоставляете посетителю веб-сайта в обмен на выполнение им определенного действия, например предоставление вам своего адреса электронной почты для регистрации в качестве участника на вашем сайте. Это ценный инструмент для любой программы входящего маркетинга.

Маркетинговые предложения отлично подходят для создания списка рассылки активных и заинтересованных потенциальных клиентов и клиентов. Составление списка людей, которые были достаточно заинтересованы, чтобы загрузить то, что вы предлагаете, позволяет вам отточить свой целевой рынок и дать им больше того, что они хотят.

Если их первое взаимодействие с вами будет положительным, они с большей вероятностью превратятся в клиентов в дальнейшем.

Хорошие маркетинговые предложения

Компания может многое предложить в рамках своей общей маркетинговой стратегии, но ниже приведены некоторые из наиболее эффективных бесплатных предложений:

• Шаблоны электронных таблиц: Хороший шаблон что-то, что клиент захочет использовать несколько раз, потому что это упрощает то, что они пытались сделать — вы создали для них сложную часть, теперь все, что им нужно сделать, это ввести свою собственную информацию, и она настроена для них. Например, в шаблоне электронной таблицы можно указать, сколько будет стоить та или иная услуга в месяц, как создать бюджет для малого бизнеса, сколько кирпичей потребуется для возведения стены определенного размера или какие цвета дополняют их дизайн. идея.

• Информационные документы: В более серьезных случаях технический документ может служить подробным примером и объяснением того, что ваша компания сделала для другого клиента. Помните, что люди, которые на самом деле читают официальные документы, как правило, являются менеджерами и руководителями, поэтому он должен быть достаточно длинным, чтобы охватить тему, но достаточно коротким, чтобы удержать их внимание. Не забудьте включить краткое изложение результатов работы в самом начале — одного этого часто бывает достаточно, чтобы убедить их в том, что вы стоите их времени.

• Презентации слайдов: Любые автономные слайд-шоу, такие как SlideShare, Google Slides или PowerPoint, хорошо подходят для предоставления информации, которая более наглядна и основана на изображениях. Такие предложения работают лучше всего, когда вы затрагиваете тему на достаточно высоком уровне и хотите передать важные детали, а не мелочи.

• Образовательные документы или шаблоны: Образовательные материалы всегда популярны, если ваши посетители хотят чему-то научиться. Обратите внимание, что это не обязательно означает «научный» контент — скорее, образовательный материал — это контент, который учит их что-то делать . Пошаговые инструкции, руководства «Как сделать» и подобные материалы, подпадающие под это, могут быть легко созданы.

• Доступ к образовательным видео: Это то же самое, что и выше, но в виде видео.