Примеры позиционирования известных брендов и товаров на рынке — PowerBranding.ru

Хотим поделиться наиболее успешными примерами позиционирования компаний, заимствованных из книг по маркетингу от таких авторов как Джек Траут и Эл Райс. Возможно, часть примеров вдохновит вас на создание уникальной стратегии позиционирования для своего товара.

Как мы знаем, позиционирование необходимо нам, чтобы целевой потребитель четко запомнил название нашей компании / товара, сформировал к нему необходимое нам отношение и придал ему те свойства, которые с нашей точки зрения повышают нашу конкурентоспособность на рынке и позволяют увеличивать продажи.

Пример самого выгодного позиционирования

Самая выгодная концепция позиционирования — быть первым в своем сегменте. Такая позиция помогает быстрее, дешевле и легче проникнуть в сознание целевой аудитории и занять там устойчивую позицию. Даже, когда компания не является лидером в отрасли, она может быть лидером в своей нише. Таким образом поступила компания по производству пива «Michelob» и заняла непоколебимую позицию в сегменте дорогого американского пива с концепцией:

«Первый класс — это Michelob».

Подобной стратегией позиционирования воспользовалась торговая марка «Schlitz», стремясь занять лидерство в категории «светлого пива»:

«Настоящий вкус отличного светлого пива»

Другой пивной бренд «Beck’s» с помощью своего позиционирования «Вы попробовали самое популярное в Америке пиво из Германии? Глотните любимого немцами пивка» успешно закрепился в сегменте «импортное пиво».

«Любимое немецкое пиво Америки»

Пример позиционирования для компании №2 на рынке

Для компаний, являющихся №2 на рынке, сложно переломить сложившуюся ситуацию и завоевать лидерство на рынке. Но даже находясь на втором месте, компания может выгодно использовать свою позицию. Например, следующим образом:

«Avis — компания № 2 по прокату автомобилей. Почему выбирают нас? Мы стараемся больше других».

Пример позиционирования по отношению к конкурентам

Другой эффективный пример позиционирования товара на рынке — это позиционирование против основного конкурента или популярного товара — заменителя. Чтобы понять суть концепции, приведем самый первый пример использования такой стратегии — для рынка автомобилей. Первый автомобиль позиционировался как «безлошадный экипаж».

Такая стратегия наиболее выгодна новым товарам, имеющим совершенно другие характеристики. Проведение сравнительно оценки с уже известными вещами облегчает понимание сути продукта и позволяет обычному потребителю быстрее разобраться с областью использования товара. Вот еще несколько примеров такой стратегии позиционирования:

«7-Up — не кола». «WLKW, радио без рок-музыки».

В первом случае напиток противопоставляется самому популярному безалкогольному напитку и становится продуктом, который наше подсознание будет покупать, если не захочет «колу». Во втором случае радиостанция прямо говорит о своей направленности, противопоставляя себя одному из популярных в то время направлений в музыке.

Пример сравнительного позиционирования

Еще один эффективный, но наиболее опасный способ позиционирования — сравнительное позиционирование по отношению к основному конкуренту. В такой стратегии важно соблюдать четкую грань сравнения, но в случае удачного использования стратегии — успех просто шедевральный. Приведем два примера такой стратегии позиционирования. Первый пример — позиционирование водочного бренда «Stolichnaya»:

«Большинство американских водок похожи на русские. «Samovar»: сделана в Шенли, Пенсильвания. «Smirnoff»: сделана в Хартфорде, Коннектикут. «Wolfschmidt»: сделана в Лоуренсберге, Индиана. «Stolichnaya» другая. Она русская: сделана в Ленинграде, Россия.»

Второй пример — стратегия противопоставления главному конкуренту на рынке картофельных чипсов бренда «Wise»:

«В чипсах «Wise» содержится: картофель, растительное масло, соль. В чипсах «Pringle’s» содержится: обезвоженный картофель, моно- и диглицериды, аскорбиновая кислота, бутиловый гидроксианизол.»

Делитесь с нами своими примерами успешных стратегий позиционирования.

Твитнуть     

Предыдущая статья:

Ценовое позиционирование продукта

     Please enable JavaScript to view the comments powered by Disqus. comments powered by

9 примеров + 2 вопрос

Позиционирование компании. Стратегии позиционирования. Что это? Неведомая фигня, придуманная ушлыми бизнес-консультантами? Или то, что спасет Вашу фирму? Зачем это нужно?

Почему у каждой компании, я сейчас имею ввиду хотя бы список компаний из Fortune 500 (список самых успешных компаний в мире), есть четкое, понятное позиционирование.

Что это даст и можно ли придумать позиционирование, то бишь перепозиционировать Вашу компанию сейчас? Даже при условии того, что она существует определенное время. Вот и разберемся.

что такое позиционирование

Мы в офисе так и не смогли кратко объяснить, что такое позиционирование, пришлось снять для этого целое видео.

Возможно, стоит начать изучение данного материала именно с него, а уже потом переходить далее. Вот, кстати, это видео.

Если не хотите смотреть видео или если уже посмотрели, рассмотрим ещё один пример в формате вопрос – ответ – настоящий ответ.

1. Самая дорогая спортивная серийная машина? Феррари (на самом деле уже Бугатти Вейрон)
2. Самая безопасная машина? Вольво (на самом деле уже Мазда)
3. Самая дорогая машина в мире? Роллс-Ройс (на самом деле Ferrari 250 GTO 1962 года выпуска, а если говорить о серийных машинах, то все тот же Бугатти Вейрон)

Я это к тому, что общественное мнение может отличаться от реальности. Это один из законов маркетинга. И тут я говорю о позиционировании в действии, которое создаётся за счёт маркетинга, за счёт влияния на подсознание людей.

Ведь у нас (людей) есть такая интересная особенность (отличие от конкурентов), которая позволяет нам при услышанном названии компании, сразу искать в голове ему ассоциацию в виде прилагательного.

Кстати. Для поиска конкурентов рекомендую следующие сервисы: Livedune (по промокоду “INSCALE” скидка 30% +7 дней доступа), Publer, Spywords, Keys. Они точно помогут Вам держать руку на пульсе.

И наоборот, когда мы слышим какое-то прилагательное, мы сразу ищем в голове компанию, которая у нас с этим словом резонирует.

Это и есть позиционирование, когда при определенном слове/словосочетании всплывает конкретный бренд.

задайте себе вопросы

Об этом можно писать целые поэмы, не даром же по этой теме выпускают целые книги и пишут толстые диссертации. Но мы постараемся разобраться максимально кратко.

И начнём с мысли, а для чего оно вообще нужно, это позиционирование компании. И всю эту тему выразим всего четырьмя вопросами:

1. Кто наша компания? (Что за товар или услугу мы предлагаем рынку)
2. Для кого мы созданы? (Вы поймете кто ваши потенциальные клиенты)
3. Когда мы нужны? (Ситуации или обстоятельства, в которых потенциальные покупатели вспоминают о вас)
4. Зачем я нужен? (Что за проблему мы решаем своим товаром/услугой).

В свою очередь, ответив на эти вопросы, можно получить информацию о фирме/бренде, которая четко объяснит:

1. Почему основателям этой компании/фирмы пришла в голову мысль ее открыть;
2. Почему и кто должен стать клиентами этой компании;
3. Почему люди должны идти работать в эту компанию.

Я очень не люблю заморачиваться, поэтому даже такую несложную последовательность вопросов для определения Вашего “смысла” превратил всего в два вопроса:

1. Чем Вы занимаетесь?
2. Чем Вы лучше своих конкурентов?

К примеру, на первый вопрос наш ответ будет, что мы занимается маркетинговыми услугами. И что? Но не все так просто.

Нужно ответить на ещё один вопрос, который возьмёт в учёт Ваших конкурентов- Ваше отличие от них. И всё это запаковать так, чтобы покупатель еще и понял, что Вы хотите донести. Понял Ваше отличие.

В нашем случае, это маркетинговые услуги для классического бизнеса (кстати, мы постоянно работаем над этим определением и думаем, как сделать его более прозрачным).

В рамках примеров озвученных выше, можно сказать, мы занимаемся автомобилями. Если со вторым вопросом, то мы занимаемся надёжными автомобилями. Уловили? Берём и задаём себе вопрос, а затем уточняем.

Более глубоко не вижу смысла расписывать, ведь о позиционировании написаны десятки умных книг.

Вот их и советую почитать, если нужна общая информация, “размазанная” на десятки страниц. А вот если нужна краткая и емкая выдержка, то продолжайте читать эту статью 😉

Важно. Хотите кардинально отличаться от конкурентов? Мечтаете, чтобы потребители выбирали именно Вас среди всего рынка? Тогда советуем изучить нашу методичку. Она платная, но окупится в считанные дни. По ссылке скидка 50% в течение 4 часов, кликайте -> “Отличия от конкурентов“

Разработка под новый продукт

Вы же наверняка не в той нише, где просто огромное количество конкурентов? Обычно нас читают те, кто отвечает на этот вопрос положительно.

Почему возник такой вопрос? Ну, давайте представим, что Вы решили выйти на рынок с новым продуктом.

В какую нишу Вы пойдете, в конкурентную или нет? Какой товар Вы будете производить, уникальный или нет? Будет он решать проблемы потенциальных покупателей или будет просто приносить положительные эмоции?

Как много вопросов…

Сейчас разберём ситуацию на примере создания нового продукта, хотя те, у кого продукт уже есть, тоже должны читать внимательно.

Вдруг Вы всегда считали, что где-то совершили ошибку в плане продукта или сферы, а как ее найти и исправить не знали.

Заранее скажу, что после этого раздела, мы обязательно ещё рассмотрим эту тему с точки зрения уже имеющейся компании.

Давайте представим простой график из 4-х разделов и 2-х осей как в школе. Чуть ниже будет картинка, но сначала про оси:

1. Вертикальная ось – Ваша способность создать что-то уникальное, какой-то необычный товар или услугу. То есть чем выше Вы по этой оси, тем большая уникальность Вашего продукта.
2. Горизонтальная ось – востребованность потенциальными покупателями Вашего товара или услуги. Чем Вы правее, тем сильнее хотят клиенты купить Ваш продукт.

График создания нового продукта

А теперь о непонятных обозначениях. Начну с самого интересного. Нет, не там где должны быть Вы, а как раз с того места, где Вас быть не должно, совсем никак и никогда. Ну, точнее это идеальная картинка мира, к которой Вы должны стремиться.

Вы не должны быть предпринимателем-идиотом. Это люди, которые производят продукт (товары/услуги), которые эксклюзивны, уникальны, но… на них нет спроса, они просто никому не нужны.

Вы не должны быть компанией-доткомом. Это те самые компании, которых миллион. Которые производят однотипные товары, предлагают одни и те же услуги.

И ладно бы они все это делали на высококонкурентном рынке. Нет же. Они делают там, где это мало кому нужно.

Ну и ладно, зато делаем же

Ценовая война. Вот то, что вас ждет, если вы будете предлагать на высококонкурентном рынке не сильно отличающийся продукт.

И ничего вас не ждет кроме постоянных “дадите скидку, куплю дешевле”. Масса конкурентов с аналогичными предложениями. Брр.

Но есть одно “Но”. Стоит вам найти отличие, то, что отличит вас о конкурентов, придумать позиционирование и…

Вы переходите в новый, четвертый, самый выигрышный квадратик. То, куда мечтают вывести свою компанию все собственники и маркетологи.

Здесь Ваш продукт космически востребован и недосягаем для конкурентов по преимуществам, выгодам и отличиям.

Вы даже не представляете, сколько проделано различных усилий каждым собственником или маркетологом, понимающим важность позиционирования и желающим попасть в этот квадратик. Занимались этим и мы.

Прочитайте наше отличие в шапке блога еще раз и подумайте, получилось ли у нас (возможно и нет). Возможно, что у Вас получится лучше.

НАС УЖЕ БОЛЕЕ 32 000 чел.
ВКЛЮЧАЙТЕСЬ

позиционированиЕ КОМПАНИИ

Хорошо, если с позиционированием при создании продукта мы разобрались. А теперь давайте перейдем к тем самым стратегиям позиционирования, если у Вас уже есть продукт/товар/услуга.

Здесь уже будет меньше интереса владельцам стартапов, зато сильно интересно и практично маркетологам и владельцам уже существующих бизнесов.

Всего я насчитал 7 способов, как Вы можете изменить восприятие своего продукта или компании.

Давайте разбирать каждый из способов подробно. Правда, если Вы уже “закипели” от информации, то предлагаю добавить эту статью в закладки и выпить чашку кофе для паузы, а затем продолжать. Выпили? А теперь продолжим.

Важно. Выжимайте из бизнеса максимум с помощью нашей методички формата “фишечная стратегия”. В ней самый сок из сотен тренингов и книг по маркетингу и продажам. А также концентрат успешных действий. По ссылке скидка 50% в течение 4 часов, кликайте -> “Реальный маркетинг: 165 фишек + 33 основы“

Способ 1. Перепозиционирование для тех же клиентов

Это самый простой способ. Вернее даже подход. Представьте, что Вы продаете CRM-систему. Естественно, Вы предлагаете клиенту организовать взаимодействие между отделами, систематизацию бизнес процессов и прочее.

Но если он не купит это, то можете просто предложить ему свободу от “трудовой повинности” (читать “сокращение его времени на контроль персонала”) и сокращение затрат.

Вот сейчас я вспоминаю те времена, когда я работал в Kirby. Да, я продавал те самые дорогущие пылесосы по 100-150 тысяч, правда не очень долго, но тем не менее получил бесценный опыт.

Так вот. При продаже мы всегда перепозиционировались, если клиент не хотел покупать чистоту в доме, ему продавался свой бизнес.

То есть купите пылесос, создайте свою клининговую компанию и работайте себе в удовольствие, оказывая клининговые услуги.

Способ 2. Перепозиционирование для других клиентов

Наглядный пример, который легко расскажет, как это сделать – компания Gillette. Те самые, которые “лучше для мужчины нет”. Они всегда продавали бритвенные станки только для мужчин.

Разработав бритвенные станки для женщин, такие пиу-пиу, розовенькие Venus они буквально подмяли под себя новый рынок и заработали сотни миллионов долларов.

Пример то наглядный, только вот как его адаптировать под малый, ну, на крайний случай, средний бизнес?

Например, Вы всегда были молодёжными, а стали для взрослых. Вы были всегда дорогими, а стали доступными. Фактически, это полное изменение стратегии компании.

Способ 3. Нестандартное применение продукта

Вот тут Вам придется применить свою смекалку, фантазию и везение, чтобы придумать, как продавать Ваш продукт еще. То есть необычным, нестандартным способом.

Самый смешной пример это конопля. Мало кто знает, но раньше из нее делали отличные веревки и даже одежду. Потом ей нашли другое применение. Думаю, Вы понимаете, о чем я 😉

То же самое касается огурцов, кто-бы мог подумать, что их когда-нибудь будут использовать в виде увлажняющей маски на глаза. Или будут добавлять их в косметику. Или будут лечить ими разные заболевания, вплоть до геморроя. Смешно? Да, но это реальность.

Способ 4. Перепозиционирование в узкую нишу

Если у Вас заболит зуб, к кому Вы пойдете лечить его? Правильно! К стоматологу. Это самое правильное решение. Потому что человек в этой нише специалист. А значит и доверия к нему больше. Но это доктор, там сразу выдаётся призвание.

Это легко реализовать и в рамках обычного, земного бизнеса. Возьмём консалтинговый бизнес, наш бизнес.

Можно оказывать услуги по построению отделов продаж везде, а можно специализироваться только на отделах продаж в строительных компаниях, или ещё глубже, только в компаниях по продаже спец.техники.

Как пример ещё такого узкого выбора – московская компания, которая недавно Дмитрию Нагиеву засадила 2 сотки уникальными деревьями. Компания отличается от конкурентов тем, что сажает только кустарниковые деревья.

Способ 5. Выход в другую товарную категорию

Я сейчас не буду называть имя компании, но думаю Вы угадаете. Та самая компания из сетевых, которая предлагает дорогой продукт в яркой банке для коррекции фигуры. Правда очень дорого относительно обычного спортивного питания, в 3-4 раза дороже.

А изначально все было просто. У них был продукт, который имел такой же состав, но только был предназначен для набора мышечной массы и покупали его соответственно только те, кто хочет набрать массу.

Перепозиционирование позволило предложить его людям, мечтающим похудеть, как заменителя пищи.

Способ 6. Перепозиционирование из товара в услугу

Название говорит само за себя. Из товара в услугу. Причем, если Вы сейчас уже занимаетесь товарами, то Вам будет проще заниматься услугами.

Очень простой пример. Музыкальный магазин, торгующий музыкальными инструментами, может легко превратиться в небольшой продюсерский или обучающий центр, так как база есть, и клиентов долго искать не нужно.

Способ 7. Двойное позиционирование

А вот это по-настоящему сложно. Это как собрать комбо, то есть два в одном. К примеру, если додумывать идею с нашим музыкальным магазином.

Это будет первый музыкальный магазин, который не только обучает музыке, но и продвигает талантливых учеников.

Либо ещё один пример в этой же сфере, Вы – школа обучения диджеев, и параллельно Вы занимаетесь продажей оборудования для этих самых диджеев или даже ресторанов и клубов.

Да, знаю, это не быстро, но зато попробуйте придумать конкурентов такой компании, даже в Вашем городе.

Коротко о главном

После всего прочитанного возникает очевидный вопрос, нужна ли эта сложная тематика для малого или среднего бизнеса, правильнее сказать, нужна она для Вас или нет.

Ну а я Вам скажу со 100% уверенностью, что нужна. По причине того, что если уникального торгового предложения у Вас может и не быть (про отличие с позиционированием читайте в статье про уникальное торговое предложение утп), то вот позиция на рынке должна быть строго определена.

Вы же наверняка не хотите, чтобы клиенты про Вашу компанию говорили “Ну это просто хорошая компания”, “Ну, а что сказать, салон красоты, как салон красоты”, “Обычный строительный магазин”. Неприятно такое слышать.

Позиционирование компании – задача не из простых. Мы до сих пор в поисках своей позиции, точнее, мы в поисках ее понятной и прозрачной формулировки. Кстати, это большая проблема многих компаний, которые пытаются занять оригинальную сферу или же вовсе придумать её.

К примеру, наш клиент раньше назывался “клуб красоты”. Звучит здорово, вот только клиентов не было до того момента, пока мы не переназвались в “салон красоты”. Ведь люди просто не понимали, что за клуб красоты такой.

Вот Вам и поучительный конец. А кто слушал, тот пойдёт сейчас разрабатывать свою позицию, свой смысл, свою идею. Можете называть как хотите, главное, сделайте.

Что такое позиционирование: стратегии, этапы — Определение

Позиционирование — это образ компании или товара, который маркетологи выстраивают в сознании целевой аудитории с помощью разных тактик.

Зачем нужно позиционирование

Позиционирование позволяет отстроиться от конкурентов, завоевать лояльность аудитории и повысить ее удержание. Тщательно продуманная стратегия помогает выстроить четкий образ бренда в голове потребителя и занять свое место на рынке. Именно это мотивирует клиентов покупать продукты компании даже не задумываясь.

Давайте рассмотрим основные преимущества разработки стратегии позиционирования бренда:

• помогает донести клиентам преимущества и ценности компании;
• повышает уровень доверия пользователей к бренду;
• увеличивает лояльность потребителей;
• укрепляет позитивный имидж бренда.

Теперь, когда вы знаете, насколько важно правильное позиционирование для бизнеса, давайте разберемся, как разработать эффективную стратегию.

Стратегии позиционирования

Разработка стратегии позиционирования компании требует тщательной подготовки. Прежде всего проведите исследование рынка, проанализируйте спрос и определите целевую аудиторию. Создайте портрет клиента и подумайте, почему покупатели должны выбрать именно ваш продукт и компанию. Подумайте, чем вы можете заинтересовать. Проанализируйте существующие предложения на рынке и выявите свои сильные стороны, чтобы выделиться на фоне конкурентов.

Далее подготовьте легенду бренда. Она должна рассказать целевой аудитории, кто вы и почему делаете то, что делаете. Легенда бренда позволяет создать эмоциональную связь с потребителями, продемонстрировать свои ценности и преимущества. При этом история может быть основана на реальных событиях или выдуманных фактах. Главное, чтобы она вызывала нужные эмоции и ассоциации.

Вы можете позиционировать бренд, товар или услугу. Различают следующие виды стратегии позиционирования.

• Позиционирование по атрибуту. Самый распространенный подход. Он основывается на преимуществах и отличительных чертах компании или продукта, а не на конкурентах.
• Позиционирование по выгоде. Основано на рациональных и эмоциональных выгодах приобретения продукта или услуги компании. Позиционирование по выгоде показывает клиентам главные преимущества покупки товара бренда.
• Ценовое позиционирование. Такой подход используют компании в высококонкурентных нишах. На основании ценового позиционирования бренды могут предоставлять более дешевые товары, больше товаров за меньшую цену или больше товаров за большую цену. Выбор направления зависит от того, в каком ценовом диапазоне работает компания и что клиентам важнее: стоимость или качество.
• Конкурентное позиционирование. Подразумевает использование сильных и слабых сторон конкурентов. Конкурентное позиционирование может быть противоположным, аналогичным или уникальным. Давайте вспомним компанию 7up, выпустившую напиток под названием The Uncola, что буквально переводится как «Не кола». Такой подход помог компании привлечь внимание и противопоставить себя популярному бренду Coca-Cola.
• Позиционирование по категории. Предполагает, что бренд является лидером в конкретной сфере. Идеально подходит для компаний, которые становятся первооткрывателями на рынке и имеют уникальный продукт.
• Позиционирование по потребителю. Эта стратегия подходит для компаний, которые работают с конкретной категорией клиентов в определенной нише. Например, с водителями определенной марки автомобилей или мамами детей до года.

Этапы позиционирования бренда

Чтобы получить максимальный результат от позиционирования бренда, необходимо проанализировать целевой рынок и выявить те характеристики продукта, которые больше всего важны для клиентов. Затем следует выбрать каналы коммуникации для рекламы и взаимодействия с аудиторией, это могут быть социальные сети, мессенджеры, email рассылки. Давайте пошагово разберем каждый этап разработки стратегии позиционирования.

1. Проанализируйте основных конкурентов и их предложения. Оцените сильные и слабые стороны компаний.
2. Изучите целевую аудиторию и сегментируйте ее.
3. Проанализируйте отношение потребителей к вашим конкурентам.
4. Определите характеристики бренда, которые помогут выделиться на рынке и привлечь внимание аудитории.
5. Разработайте план позиционирования, продумайте рекламу, дизайн, язык бренда и другие элементы, которые помогут повысить узнаваемость и будут влиять на формирование правильного образа.

Подготовьте маркетинговый план, установите KPI и регулярно отслеживайте результативность своих усилий. Прочитайте эту статью, чтобы больше узнать о том, как сделать имя компании узнаваемым в интернете.

Ресурсы:

1. В этой статье вы узнаете об универсальных способах позиционирования.
2. На этом сайте прочитаете, какой может быть стратегия позиционирования бренда.
3. А здесь узнаете про методы позиционирования товара.

Обновлено: 13.07.2021

Оцените, насколько полезна статья «Позиционирование «

Оценка: 4 / 5 (11)

Позиционирование бренда — заказать разработку и создание стратегии по выгодной цене в ZG Branding

Критериями позиционирования могут выступать размер, пол, возраст, цена, социальная группа, субкультура, время суток, государственная принадлежность и другое.

Существует несколько правил, для того чтобы маркетинговая идея вашей компании начала давать результаты:

1. Научиться чётко и ясно доносить свою идею клиентам. Если ваша идея действительно уникальная, то клиенты обязательно должны о ней знать.
2. Проверить свою идею. Узнать, насколько идея компании является интересной для ваших клиентов.
3. Правильная формулировка маркетинговой идеи. Клиент должен сразу же понимать её.

Отличие собственной марки можно искать по разным критериям. Они зависят от специфики рынка. В качестве критериев позиционирования компаний традиционно выступают такие факторы, как время года или суток, размер, цена, половая принадлежность пользователя, его возраст, социальная группа и пр.

Зачем нужно позиционирование?

Бренд начинается там, где начинается сильная и уникальная идея, отличающая торговую марку от других. Основная задача правильного позиционирования — найти характеристику вашего бренда, с дальнейшим использованием развития, а также для идентификации своей компании от конкурентов.

Необходимо понять очень важную вещь, что главная идея позиционирования не победить своих конкурентов в долгой и упорной борьбе, а суметь максимально быстро сориентироваться в меняющихся потребностях вашей целевой аудитории и занять определённый сегмент рынка.

В результате позиционирования вы получаете чётко определённое место в сознании потребителей и гарантированное увеличение объёма продаж, совершенно не тратя силы на конкурентную борьбу за клиента. С уникальным позиционированием вы становитесь победителем, не вступая в конкурентную гонку!

Нужно суметь правильно выбрать тот сегмент, где ваш бренд будет уникален. Но как быть, когда рынок с каждым днём увеличивается бешеными темпами, а конкуренты «растут как грибы»? Тут мы и сталкиваемся с главным преимуществом позиционирования — возможностью не только выбирать его, но и создавать самостоятельно! Значит, мы не ограничены и можем сами создать свой собственный сегмент рынка, привлекающий потребителей, который будет практически невозможно занять конкурентным фирмам!

Самое важное, выбрать или сформировать заново тот сегмент, где ваша идея будет уникальной или хотя бы конкурентоспособной. Выбирая же «сложные» сегменты рынка, можно потратить, много времени и средств впустую.

В качестве примера уникального позиционирования, приведём компанию «Харакири», которая занимается доставкой японской кухни.

Компаний по доставке еды c каждым годом становится всё больше. Многие компании рекламируют себя однотипно, предлагая схожее меню с другими игроками рынка. В среднем доставка еды составляет 1,5-2 часа.

Компания «Харакири» решила сделать ставку на скорость и пообещала делать доставку за 45 минут или отдавать заказ бесплатно в случае, если курьер приедет позже оговоренного времени. Данная стратегия позволила компании занять лидирующие позиции в Екатеринбурге и Новосибирске.  «Харакири» также первая компания в России, которая предложила клиенту через свой сайт следить за перемещением курьеров.

Вот несколько условий позиционирования:

1. Быть первым – предложить товар, которого до сих пор не было или его усовершенствовать. Пример:первым выпустить самый маленький и легкий ноутбук, самый тонкий сотовый телефон, безалкогольное или самое крепкое пиво.

2. Отличаться от других  — выпустить пиво не для мужчин, а для женщин. Пример: пиво REDDS, спортивная одежда и экипировка только для хоккея CCM,  или для плавания Arena.

3. Выгода потребителя – получение физической и эмоциональной выгоды от данного товара. Пример: жевательная резинка Orbit — белоснежная улыбка и защита от кариеса, шоколадный батончик Snikers – утоляет голод.

4. Ценовое позиционирование – преобладать над конкурентами в ценовом диапазоне. Причем, цены могут быть как меньше рыночных, так  и  больше. Такое позиционирование требует обладания серьёзными ресурсами. Пример: WallMart.

 

5. Традиции – основывается на исконных традициях той или иной страны. Пример: — чешское пиво Pragmen – знаток чешских традиций.

6. Инновации – использовать новые технологии и новые возможности, которых еще нигде нет. Пример: кислородная косметика Faberlic, обувь, которая дышит – Geox.

7. Широкий ассортимент – завоевать потребителя возможным  многообразием  выбора. Пример: Profmax – одежда и обувь для жизни,  Ашан – огромный гипермаркет.

 

Грамотно определенное позиционирование – это основа для успешного существования бренда.

Позиционирование это аргумент, в силах которого  не просто подтолкнуть потребителя к покупке, но и помочь ему ощутить состояние удовлетворенности.

Примеры позиционирования:

Rolex  — престижные, дорогие часы для состоятельных людей

Zara  —  модная повседневная одежда по доступной цене с постоянным обновлением ассортимента

 

Ecco  — удобная обувь «для жизни»

Vichy — лечебная косметика

 

Benetton — цветная одежда для молодых людей

DHL — доставка за одну ночь

Volvo — безопасный автомобиль

Mercedes —  престижный автомобиль

Toyota — надежный автомобиль

Ferrary — быстрый автомобиль

Признанный профессионал в сфере маркетинга Филипп Котлер выделил 5 типов позиционирования по стоимости, позволяющие выбрать компании стратегию продвижения продукта:

1.      Больше за большую цену

Приобрести дорогой продукт, относящийся к предметам роскоши, всегда будет привлекательным для определенной группы потребителей. Прекрасным примером является реклама нового IPhone от Apple: «Это новый IPhone. В камере ничего не изменилось, кроме того, как вы делаете фото, загружаете фото, просматриваете фото… Изменилось все». К возможным проблемам в этом случае относятся появление подделок, снижение спроса в период кризиса в экономике и выпуск аналогичных продуктов по более низкой стоимости.

2.      Больше за ту же самую цену

Сложность заключается в том, чтобы убедить потребителя: продукт дешевле, но по качеству он ни в чем не уступает дорогим аналогам. Хрестоматийным примером стали автомобили Lexus, которые потеснили на рынке Mercedes, General Motors и BMW.

3.      То же самое за меньшую цену

Стремление получить экономическую выгоду было естественно для человека во все времена. Сегодня такой способ используется интернет-магазинами, которые предлагают низкую стоимость на ассортимент за счет экономии на аренде помещений и зарплате сотрудников.
Недостатком является то, что при снижении цен другими компаниями, потребитель легко откажется от уже выбранного продукта и перейдет к новым предложениям.

4.      Меньше за гораздо меньшую цену

Ставка делается на потребителей, которые обладают заниженными требованиями к функциональным характеристикам продукта или его качеству. Например, в сети универмагов распродаж «Фамилия» бренды стоят дешевле, но нет продавцов, часто царит беспорядок, и покупатели вынуждены самостоятельно искать и подбирать нужные вещи и размеры. Снижение цен достигается за счет самообслуживания, минимализма в оформлении магазинов и ряда других факторов. Риск заключается в том, что рано или поздно может появиться конкурирующая компания, которая предложит больше за ту же самую стоимость или дешевле.

5.      Больше за меньшую цену.

Если в Америке в качестве примера приводят торговую сеть Wal-Mart, то в России можно назвать развивающийся оптоклуб «Ряды». Его основная идея заключается в продаже самых популярных наименований в укрупненных упаковках по выгодным расценкам.

Выбрать нужный тип позиционирования можно только после тщательного анализа существующих стратегий на рынке и собственных издержек компании.

Для большинства российских брендов характерны расплывчатые позиции и схожие идеи. Они базируются не на отличиях, а на принципе «у нас лучше» или «у нас так же». Грамотное позиционирование компании или продукта — основа для популярности и дальнейшего существования бренда. Это аргумент, способный мотивировать потребителя на покупку и вызвать удовлетворенность от употребления.

Основные условия позиционирования компании:

Стратегия позиционирования бренда в Москве

Задачи стратегии позиционирования бренда и этапы ее разработки

Создание платформы бренда и разработка позиционирования выполняются для решения конкретных маркетинговых задач. Эти инструменты позволяют раскрыть и донести до конечного потребителя, а также партнеров и контрагентов конкурентные преимущества вашего предложения. Что касается других задач, то прежде всего это:

• Повышение конкурентоспособности продукта за счет понятной для целевой аудитории позиции бренда.
• Дистанцирование от конкурентов путем формирования образа, привлекательного для потенциальных потребителей.
• Определение приоритетного и наиболее перспективного с точки зрения развития бизнеса направления работы.
• Закрепление за собой позиции лидера в рыночной нише, представляющей интерес для вашей компании.
• Создание долгосрочной стратегии развития бизнеса, базой для которых служат понятные, четкие и достижимые цели.

В основе разработки позиционирования лежит поиск уникальных характеристик продукта, его отличий от предложений конкурентов, присущих только ему качеств. Именно поэтому создание стратегии начинается со сбора и анализа информации о компании, рынке, социальных и категорийных трендах. Опираясь на эту базу, мы:

• Разрабатываем несколько гипотез позиционирования. Каждая из них представляет собой общую идею, которая сопровождается описанием и примерами.
• Презентуем гипотезы заказчику и рассказываем, какие шаги необходимо предпринять для достижения успеха при выборе конкретной стратегии позиционирования бренда.
• Создаем платформу бренда на базе выбранной заказчиком гипотезы. Этот документ обобщает ключевые аспекты, которые служат основой для построения Brand Experience.

Опыт взаимодействия с брендом — многогранное понятие, которое помимо восприятия дизайна, рекламы и названия, включает в себя множество других аспектов. А это значит, что выбранная стратегия позиционирования бренда может потребовать изменений в бизнес-процессах, сервисе, продукте. Это необходимо учитывать при определении приоритетной гипотезы, поскольку лучшим является то позиционирование, которое можно подтвердить на каждом уровне взаимодействия с брендом.

Позиционирование бренда || Брендинговое агентство «БРЕНДМАШИНА»

Как работает позиционирование?

Покажем на примере, который актуален для вас прямо сейчас…
Вы читаете этот текст — значит у вас однозначно есть потребность. Она вызвана тем, что у вас … отсутствует. Мысленно, вы уже давно представили то, что удовлетворит вашу потребность. Давайте назовем «то» — решением. Когда вы найдете решение — потребность будет удовлетворена, вопрос будет закрыт.

Но сейчас … вы находитесь в состоянии активного поиска, пролистали множество сайтов, заочно познакомились с теми, кто написал для сайтов тексты. Стараетесь понять, является ли прочитанное — искомым решением. Хотите выбрать и получить то, что подходит вам по значимым именно для вас параметрам.

Уверены, список, рассматриваемых сейчас вами вариантов решений, конечен и вы даже можете назвать цифру. И в принципе, всё из списка вариантов решений, может удовлетворить вашу потребность. Но все эти «то» очень разные, у каждого свои особенности.

Поэтому, для продолжения демонстрации, что такое позиционирование, пойдем от обратного. Репозиционируем в вашем списке с вариантами решений тех, кто:

• пишет о позиционировании, но свой доход получает от размещения на своем сайте чужой рекламы;
• «забыл» разместить рабочий телефон, официальные реквизиты агенства, режим работы и адрес офиса;
• работает под неймом, который до сих пор не зарегистрирован, как товарный знак^®;
• исключим и тех, у кого нет своих кейсов и проработанной линейки продуктов;

После того, как ваше мышление направилось в нужную сторону, в «сухом остатке» оказались те немногие, кто соблюдает «гигиенические факторы», принятые на нашем рынке. Итак, в вашем мыслимом списке остались:

• «импортные» агентства;
• те, кто попадает под обобщающее позиционирование — «профи из столицы и городов-миллионников с ценником из многих нулей»;
• пара-тройка, отличных от предыдущих;
• наше агентство, раз уж вы сейчас на нашем сайте.

Уверены, в это месте вы уже готовы услышать позиционирование Брендмашины^®: предлагаем то же самое, что в столице, но за меньшие деньги. Доказательство нашего позиционирования — это ресурсы: практический опыт, полученный в производстве рекламы и общении с ее заказчиками c 2001 года; нейро-маркетинговая лаборатория; место расположения.

Если вы уже готовы с нами взаимодействовать — напишите, иначе — более подробно ознакомьтесь с нашим подходом.

Отправить сообщение

Позиционирование Товара 🍟 — Стратегии и Примеры

Для верного позиционирования необходимо ответить на следующие вопросы: Кто является вашим целевым потребителем? Почему ему будет выгодно приобретать ваш товар? В чем отличие вашего товара? Каково применение вашего товара?

Обратите внимание, что данные вопросы используются работе с клиентами на начальных этапах воронки продаж для формирования их потребности в вашем товаре. Таким образом, позиционирование, по сути, и является формированием потребности целевых клиентов еще на этапе разработки маркетинговой стратегии.

Разработка позиционирования товара является обязанностью маркетологов.

Позиционирование товара должно основываться на анализе конкурентов (их товара, самих компаний, их целевой аудитории, доли рынка и т.д.), предлагаемого вами товара (его характеристик, конкурентных преимуществ и т.д.), потребителей (их характеристик, предпочтений, потребностей).

После проведения такого анализа определяется положение вашего товара на рынке и планируется желаемая в будущем конкурентная позиция. Далее разрабатывается продуктовая стратегия и проводится предварительная оценка показателей эффективности как самого позиционирования, так и стратегии.

При этом выработанная вами концепция позиционирования товара должна соответствовать следующим правилам.

Сам процесс должен быть ориентирован на будущее, т.е. применяемые на текущий момент методы позиционирования должны обеспечивать прибыль от продажи в будущем. Это нужно также потому, что стратегия, которую в конечном счете будут разрабатывать на основе концепции позиционирования, должна быть долгосрочной.

При этом нужно работать именно с отличительными особенностями вашего товара, которые представляют ценность и полезность для покупателя.

Важно помнить, что концепция должна быть едина и отражать во всех маркетинговых каналах продвижения единой образ товара.

Ну и самое главное, что ваша концепция позиционирования должна быть ясна вашему же потребителю.

Рассмотрим основные подходы при позиционировании:

• Позиционирование по выгоде. Это самое отражающий суть позиционирования и сильный вид среди прочих. Он работает непосредственно с ценностью и конкурентными преимуществами товара.
• Позиционирование по уникальности. Этот вид позиционирования также является наиболее рабочим механизмом. Здесь предполагается акцентирование на отличии товара от конкурентов, а не по своим техническим свойствам.

• Позиционирование по цене.

В данном случае выбранным конкурентным преимуществом будет цена, которую устанавливают в зависимости от политики самого предприятия:

по самой низкой цене — подходит для компаний, ориентированных на бюджетных покупателей;

высокое качество за большую цену ;

меньшее за меньшую стоимость, например, предложение товара без каких–либо дополнительных функций (перелет без перекуса).

• Позиционирование по конкурентам предполагает разработку концепции на основе определения слабых сторон конкурентов и неудовлетворенных потребностей клиентов.

Во всех этих подходах применяются общие методы:

• Разработка уникального торгового предложения, которое строится на основе отличительных особенностей и базовых характеристик продукции.
• Выявление факторов конкурентоспособности на основе SWOT–анализа (абр. с анг. яз. Strength — сильные стороны; Weaknesses — слабые стороны; Opportunities — возможности; Threats — угрозы).

• Анализ позиционирования товаров конкурентами и выявление их наиболее ценностных характеристик для потребителей.
• Анализ покупателей и определение наиболее востребованных для них характеристик товара. Здесь же анализируется потребности покупателей по услугам
• Анализ маркетинговых каналов конкурентов и определение самых эффективных каналов и методик.

Таким образом, мы кратко рассмотрели основные понятия и методы позиционирования товара.

Стоит отметить, что позиционирование товара – лишь часть большой работы по позиционированию компании в целом. После разработки концепции позиционирования товара следует разработка стратегического плана ее реализации, а также работа по менеджменту реализации и контролю. При этом составление концепции позиционирования товара требует непрерывного взаимодействия с покупателем и анализа конкурентов. А малейшее отклонение от реализации концепции требует оперативной корректировки предпринимаемых действий. В противном случае компания несет риск потери своих конкурентных позиций и убытка.

Рыночное позиционирование — создание эффективной стратегии позиционирования

Что такое рыночное позиционирование?

Позиционирование на рынке означает способность влиять на восприятие потребителей. Конкурентное преимущество. Конкурентное преимущество — это атрибут, который позволяет компании превосходить своих конкурентов. Это позволяет компании достигать более высокой прибыли в отношении бренда или продукта по сравнению с конкурентами. Целью рыночного позиционирования является создание имиджа или идентичности бренда. Персональный бренд. Наш личный бренд — это то, что люди видят в нашей идентичности, кем они видят нас, и какие качества и вещи они ассоциируют с нами.Он раскрывает продукт так, чтобы потребители воспринимали его определенным образом.

Например:

• Производитель сумок может позиционировать себя как символ статуса роскоши
• Производитель телевизоров может позиционировать свой телевизор как самый инновационный и передовой
• Сеть ресторанов быстрого питания может позиционировать себя как поставщик дешевых обедов

Типы стратегий позиционирования

Существует несколько типов стратегий позиционирования. Несколько примеров позиционирования:

• Атрибуты и преимущества продукта: Связывание вашего бренда / продукта с определенными характеристиками или с определенной выгодной ценой
• Цена продукта: Связывание вашего бренда / продукта с конкурентоспособными ценами
• Качество продукции : Связывание вашего бренда / продукта с высоким качеством
• Использование и применение продукта: Связывание вашего бренда / продукта с конкретным применением
• Конкуренты: Заставить потребителей думать, что ваш бренд / продукт лучше, чем у ваших конкурентов

Карта восприятия в позиционировании на рынке

Карта восприятия используется для того, чтобы показать восприятие потребителями определенных брендов.Карта позволяет вам определить, как конкуренты позиционируются по отношению к вам, и выявлять возможности на рынке. Экономика рынка. Экономика рынка определяется как система, в которой производство товаров и услуг регулируется в соответствии с меняющимися желаниями и возможностями.

Пример восприятия потребителями цены и качества брендов в автомобильной промышленности представлен ниже:

Эта карта предназначена только для иллюстративных образовательных целей.

Как создать эффективную стратегию позиционирования на рынке?

Создайте заявление о позиционировании, которое поможет идентифицировать ваш бизнес и то, как вы хотите, чтобы бренд воспринимался потребителями.

Например, позиционное заявление Volvo: «Для высококлассных американских семей Volvo — семейный автомобиль, обеспечивающий максимальную безопасность».

1. Определите уникальность компании путем сравнения с конкурентами

Сравните и сопоставьте различия между вашей компанией и конкурентами, чтобы определить возможности.Сосредоточьтесь на своих сильных сторонах и на том, как они могут использовать эти возможности.

2. Определите текущую позицию на рынке

Определите вашу существующую позицию на рынке и то, как новое позиционирование будет выгодно отличать вас от конкурентов.

3. Анализ позиционирования конкурентов

Определите условия рынка и степень влияния каждого конкурента друг на друга.

4. Разработайте стратегию позиционирования

Выполнив предыдущие шаги, вы должны понять, что такое ваша компания, чем ваша компания отличается от конкурентов, условия рынка, возможности на рынке и каковы ваши компания может позиционировать себя.

Что такое репозиционирование на рынке?

Репозиционирование на рынке — это когда компания меняет свой существующий бренд или статус продукта на рынке. Репозиционирование обычно происходит из-за снижения производительности или серьезных изменений в окружающей среде.

Многие компании вместо репозиционирования выбирают запуск нового продукта или бренда из-за высоких затрат и усилий, необходимых для успешного репозиционирования бренда или продукта.

Пример изменения положения на рынке

В приведенном ниже примере описывается изменение позиции компании Coca-Cola в отношении энергетических напитков для матери:

Компания Coca-Cola выпустила на австралийский рынок энергетические напитки для матери в 2006 году.Кампания по запуску была проведена профессионально, и Coca-Cola смогла использовать свои каналы сбыта, чтобы доставить продукт в крупные розничные сети. Однако вкус материнского энергетического напитка был невысоким, и повторные покупки были очень низкими. Перед Coca-Cola стояло решение: улучшить и перепозиционировать продукт или отозвать его и представить новый бренд и продукт. В конечном итоге компания решила перепозиционировать продукт из-за и без того высокой узнаваемости бренда. Самая большая проблема, с которой столкнулась Coca-Cola, заключалась в том, чтобы убедить потребителей попробовать продукт еще раз.Компания изменила упаковку, увеличила размер банки и улучшила вкусовые качества продукта. При перезапуске продукта появилась новая фраза: «Новая мама не похожа на старую». В конечном счете, Coca-Cola смогла успешно изменить позицию Mother Energy Drinks, и сегодня бренд конкурирует с двумя ведущими энергетическими напитками на рынке — V и Red Bull.

Другие ресурсы

Чтобы узнать больше и продвинуться по карьерной лестнице, см. Следующие бесплатные ресурсы CFI:

• Естественная монополия Естественная монополия Естественная монополия — это рынок, на котором один продавец может обеспечить продукцию из-за ее размера.Естественный монополист может производить всю продукцию для рынка по более низким ценам, чем если бы на рынке действовало несколько фирм. Естественная монополия возникает, когда фирма пользуется значительным эффектом масштаба в производственном процессе.
• Закон предложения Закон предложения Закон предложения является основным принципом в экономике, который утверждает, что, при условии, что все остальное является постоянным, рост цен на товары
• Командная экономика Командная экономика Большая часть экономической деятельности в странах по всему миру существует в диапазоне, варьируется от чистой рыночной экономики до крайне командного режима
• Сила поставщиков на переговорах Сила поставщиков на переговорах Сила поставщиков на переговорах, одна из сил в рамках отраслевого анализа пяти сил Портера, является зеркальным отражением переговорной силы

7 Примеры о сильном позиционировании бренда и почему они работают

Позиционирование бренда — это то, как вы выделяетесь среди конкурентов, а также как потребители идентифицируют ваш бренд и связываются с ним.Он состоит из ключевых качеств и ценностей, которые являются синонимами вашей компании.

Позиционирование бренда может быть выражено различными способами, включая тон и голос, визуальный дизайн и то, как ваша компания представляет себя лично и в социальных сетях.

Позиционирование вашего бренда помогает информировать потребителей, почему они должны предпочесть вас вашим конкурентам, и является одной из немногих вещей, которыми вы можете полностью владеть в своей компании. Конкуренты могут иметь схожие характеристики и аспекты с вашим продуктом или услугой — например, в New Breed мы не занимаемся входящим маркетингом.Но у нас есть New Breed и то, как люди связываются с нами. Наши конкуренты могут предложить нам аналогичные услуги, но они не могут воспроизвести наш бренд.

Вот семь примеров компаний с известными, эффективными брендами:

1. Тесла

Tesla — это люксовый бренд, который дороже своих конкурентов. Из-за этого они не учитывают цену и вместо этого сосредотачиваются на качестве своих автомобилей. Автомобили Tesla не только роскошные, но и дальнобойные, экологичные и электрические.

Tesla отличается от других роскошных автомобилей с бензиновым двигателем, потому что их автомобили электрические. Они отличаются от стандартных электромобилей, потому что их автомобили более высокого качества и имеют больший запас хода.

Tesla создала для себя нишевый рынок и увлекательный бренд, соответствующий ему. Генеральный директор Илон Маск зарекомендовал себя как персонаж, похожий на Тони Старка, и бренд продвигает свою уникальность с помощью рекламы и необычных функций, таких как «Ludicrous Mode».

2. Яблоко

Apple — это буквально хрестоматийный образец сильного бренда.Это первый пример, который Саймон Синек приводит в своей концепции «Золотого круга», спрашивая сначала, почему, а затем как и что.

Apple создает красивые инновационные компьютеры, которые отличаются от всего, что вы когда-либо видели, и продает их так, чтобы они находили отклик у потребителей.

Сообщение Apple подчеркивает те же качества своих потребителей, что и их продукты: если вы человек Apple, вы также новаторски, изобретательны и креативны.

Как и Tesla, Apple не учитывает цену своего брендинга и вместо этого сосредотачивается на ценности, которую предлагают их продукты, и на установлении связи со своими потребителями.

3. Trader Joe’s

Trader Joe’s отличается от своих конкурентов, позиционируя себя как «национальную сеть местных продуктовых магазинов». Они предлагают более сплоченный опыт покупок в угловых магазинах, чем аналогичные конкуренты по продуктам премиум-класса, такие как Whole Foods.

У них есть широкий выбор высококачественной еды по невысокой цене, и они стараются сделать покупки увлекательными. Их морская тематика отражена в их активах, от вывесок в магазинах и гавайских рубашек, которые носят их сотрудники, и языка, который они используют на своем веб-сайте.

Как говорится на их веб-сайте, «если товар не набирает вес в наших магазинах, он уходит в проход за чем-то другим». Это единственное предложение иллюстрирует их стремление предлагать ценность за счет качественных продуктов по разумным ценам в веселой атмосфере.

4. Dollar Shave Club

Одно лишь их название демонстрирует один из основных аспектов ценностного предложения Dollar Shave Club: их низкую стоимость. Dollar Shave Club сконцентрировал свое позиционирование на доступности и удобстве, создав бренд, понятный среднему потребителю.

В то время как их конкурент Gillette более дорогой и имеет очень мужской тон в своих сообщениях и брендинге, Dollar Shave Club более дерзкий и непринужденный. У Gillette очень изящный вид, и в нем представлены парни, похожие на актеров и моделей. В Dollar Shave Club представлены среднестатистические люди в широком возрастном диапазоне, которые больше подходят потребителям.

Бренд

Dollar Shave Club дешевле, дерзче и удобнее своих конкурентов.

5. Nike

Nike начала свой продукт с упором на производительность и инновации.Они изобрели вафельную обувь и создали свой бренд, ориентированный на серьезных спортсменов. Их предложения продуктов теперь вышли за рамки обуви, и они предлагают спортивную одежду, которая повышает производительность.

Их брендинг и сообщения сосредоточены на расширении прав и возможностей, от слогана «Просто сделай это» до их тезки, греческой богини победы. Их модели и спортсмены не улыбаются и не счастливы, они занимаются физическими упражнениями с игровыми лицами.

Бренд

Nike ориентирован на концепцию инноваций для серьезных спортсменов, которые помогут вам всегда показывать лучшие результаты.

6. HubSpot

HubSpot придумал термин «входящий маркетинг» и построил на нем свой бизнес. Они создали свою платформу вокруг концепции предоставления полезного контента, который привлекает людей на ваш сайт.

Их платформа эффективна, удобна и ориентирована на клиента. Конкурирующие платформы — мощные инструменты автоматизации маркетинга, но они не так просты в использовании.

HubSpot начинался как инструмент автоматизации электронного маркетинга и превратился в универсальную платформу, включающую автоматизацию маркетинга, CRM, продажи и обслуживание.Они выросли, чтобы удовлетворять потребности своих клиентов, поддерживая ориентированный на клиента подход, который они проповедуют через маховик.

7. Дрифт

Drift ввел термин «разговорный маркетинг» и создал инструмент, ориентированный на другой аспект маркетинга, нежели любая другая технология, выходящая на рынок.

В отличие от других инструментов, входящих в сферу деятельности, которые ориентированы на автоматизацию, эффективность и масштабируемость, Drift фокусируется на взаимодействии продаж между людьми.Люди покупают у других людей, и бренд Drift основан на убеждении, что человеческое взаимодействие сегодня является наиболее важной частью продаж.

Они написали книгу о своей идеологии под названием «Это не масштабирование» и показали, как они добились успеха, отдавая приоритет людям над эффективностью.

Drift пытается переопределить покупательский опыт B2B, потому что автоматизация упрощает маркетологам продажу более широкой аудитории, но не ускоряет это взаимодействие для клиентов.Разговорный маркетинг может не так легко масштабироваться, но он улучшает качество обслуживания клиентов.

The Takeaway

У всех этих компаний есть позиционирующие бренды, которые представляют ценность, которую они предлагают своим клиентам, и большинство из них ориентированы на клиента. Все они отличались от конкурентов, используя позиционирование своего бренда, но это не означает, что их конкуренты имеют плохие позиции бренда.

Например, Tesla эффективно дифференцировалась от других брендов роскошных автомобилей, таких как Mercedes Benz, или экологически чистых автомобилей, таких как Toyota Prius, но Toyota и Mercedes Benz по-прежнему имеют эффективное позиционирование бренда, которое находит отклик у их потребителей.

Сильные бренды добиваются успеха, потому что они находят отклик у части своего рынка лучше, чем кто-либо другой, но им не обязательно быть единственным игроком на своем рынке, добивающимся этого.

12 лучших примеров позиционирования продукта, которые необходимо знать (2021 г.)

Введение

Давайте рассмотрим примеры позиционирования бренда или продукта в статье. В наш век глобализации и высококонкурентного рынка позиционирование бренда неизбежно. Именно позиционирование бренда позволяет компании утвердиться в умах и сердцах своих целевых клиентов.Позиционирование продукта — это сочетание дифференциации и сегментации. Это означает, что бренду необходимо занять отличную позицию, чтобы возглавить свой рыночный сегмент. Компания должна стремиться предлагать что-то отличное от своих конкурентов, и именно это сделает ее заметной. Позиционирование бренда — это не разовое, а непрерывное дело.

1. Что такое позиционирование бренда?
2. Примеры позиционирования бренда

1.

Что такое позиционирование бренда?

Проще говоря, позиционирование бренда — это то, как вы отличаете себя от конкурентов. Это то, как клиенты смогут идентифицировать ваш бренд и конкурировать с вами. Позиционирование бренда — это ключевые ценности и качества, которые являются синонимами вашей компании. Для позиционирования бренда используются самые разные методы. Примеры стратегии позиционирования включают голос, тона и визуальные эффекты, а также впечатление, которое ваш бренд создает в социальных сетях.

Именно позиционирование продукта является движущим фактором, позволяющим вашим целевым клиентам выбирать вас среди конкурентов. Ваш конкурент будет продавать аналогичную услугу или продукт, но вы стоите особняком из-за своего бренда.

2.

Примеры позиционирования бренда

1.

Кока-Кола

Когда речь идет о примере позиционирования продукта, то Coca-Cola — пионер. Это очень успешный пример, неудивительно, что компания смогла выжить более 125 лет.Бренд всегда пытался показать ценность счастья, дружбы, радости и взаимного участия, чтобы позиционировать себя на рынке. Это помогло привлечь внимание потребителей и, в свою очередь, побудило их делиться счастливыми событиями и моментами.

2. Голубь

Бренд Dove занимает выгодные позиции среди своих конкурентов. Их кампании обращаются к естественной красоте женщин. Сосредоточившись в основном на эмоциональной стороне, бренд был способен позволить своей аудитории идентифицировать сообщение и относиться к нему.Кампания Real Beauty — один из примеров, когда компания хорошо раскрывает красоту женщин. Женщин попросили описать себя портретисту. Затем кто-то из знакомых женщин описал женщин портретисту, и тот оказался намного красивее. Такое красивое послание передано таким приятным, но впечатляющим образом!

3.

Яблоко

Если это эксклюзивность, роскошь и элегантность, то это Apple для вас. Бренд доминирует на технологическом фронте, и, по сути, другое позиционирование продукта в маркетинговых кампаниях использует это позиционирование как основу для своего продукта.Их услуги, продукты и веб-сайты демонстрируют сильное позиционирование их бренда.

4.

Старбакс

Starbucks хорошо себя зарекомендовала, сосредоточив внимание прежде всего на предоставлении лучшего потребительского опыта. Написание имени клиента на стакане перед подачей напитка стало частью культуры этого бренда. Это было хорошо воспринято миллионами публикаций в социальных сетях. Бренд сумел донести простое сообщение о том, что покупка кофе может быть приятным занятием.Бренд также позволяет клиентам делать запросы через мобильное приложение. Это помогает оптимизировать время клиента и позволяет ему спокойно выбирать кофе, что, в свою очередь, помогает укрепить и улучшить позиционирование бренда.

5.

Amazon

Ведущий магазин электронной коммерции нигде не отстает, когда дело доходит до позиционирования бренда. Отношения, которые бренд поддерживает со своими покупателями, чтобы вывести покупки на совершенно новый уровень, — вот что движет позиционированием бренда.Оперативность в доставке, низкие цены и свобода любить или не любить продукт вызывают у бренда большие пальцы.

6.

HubSpot

Чтобы сделать мир входящим, HubSpot использует отмеченные наградами услуги, системы поддержки и программное обеспечение. Это помогает привлекать, привлекать и даже радовать клиентов. Имея центр маркетинга, продаж и обслуживания, компания предлагает компаниям лучшие инструменты, которые помогут им расти лучше.

7.

Мишлен

Позиционируя себя как высококлассный, но доступный бренд, Michelin — это больше, чем просто продукты, которые он продает.Фаворит среди автогонщиков, компания добивается своего положения, взяв на себя управление всеми автомобильными путешествиями с помощью путеводителей и карт. И это действительно лучшее, о чем вы можете мечтать. Все эти качества проникают в умы и сердца потребителей шин Michelin, которые являются отличным примером позиционирования продукта.

8.

Virgin Airways

Оригинальное мышление — вот что ставит Virgin Airways выше остальных. Бренд, который первым начал использовать индивидуальные киноэкраны и доступ в Интернет в полете, теперь также стремится предлагать своим клиентам космические путешествия.Легендарная компания, позиционирование бренда которой дает ей преимущество в качестве ответственной корпорации.

9.

Volkswagen

Пример великолепного позиционирования продукта: компания объявила о своей цели стать ведущим автопроизводителем в мире. Позиционируя себя как надежная и стабильная компания, покупатели чувствуют себя комфортно при совершении покупки. Автозапчасти всегда в наличии, и клиенты знают, что автомобиль сохранит свою ценность. В рекламе Volkswagen изображен 20-летний мужчина за рулем автомобиля, что может понравиться миллениалам, которые сейчас будут инвестировать в автомобиль, который будет эксплуатироваться много лет.

10.

Nike

Ориентируясь на инновации и производительность, Nike смогла хорошо позиционировать себя для серьезных спортсменов. Сегодня этот бренд предлагает не только обувь, но и полную одежду для спортсменов, что, в свою очередь, помогает улучшить их спортивные результаты. Их слоган «Just Do It» и его модели призваны продвигать серьезный фитнес.

11.

Wal-Mart

Бренд позиционирует себя как магазин широкой публики.Универсальный магазин предлагает все под одной крышей, от шин до продуктов питания. Этот рентабельный и полноценный семейный магазин привлекает своих клиентов на протяжении десятилетий.

12.

General Electric

Ge — один из примеров репозиционирования продукта. Международный бренд GE привлек внимание общественности к производимым им ветровым и водяным турбинам. Теперь они ориентируются на устойчивое производство энергии. Компания выделяет области производства энергии, которые вызывают меньшую нагрузку на окружающую среду, что является большим шагом на пути к позиционированию ее брендов.

Заключение

Примеры позиционирования бренда вокруг вас. Вы пересекаете эти позиционные сообщения всякий раз, когда водите машину, делаете покупки, читаете газету или когда смотрите телевизор. Выше приведен список ведущих брендов, которые смогли хорошо себя позиционировать. Ценообразование на продукт — это не только цена, ценность или сегмент продукта. Речь идет о передаче сообщения, которое позволяет публике воспринимать некоторые атрибуты продукта, а также его производителей.Именно позиционирование продукта привлекает внимание потребителей, которые на основе публикации решают, выбрать ли вам вас или вашего конкурента.

Хотите узнать все об управлении продуктами от лучших умов отрасли? Ознакомьтесь с нашим сертификатом управления продуктом . Эта 6-месячная программа проводится онлайн в режиме реального времени под руководством инструктора. Это единственная программа в Индии, которая предлагает функцию «Принесите свой собственный продукт (BYOP)», чтобы учащиеся могли воплотить свою идею продукта в полноценный продукт и пройти весь жизненный цикл разработки продукта.Не только это, но это единственная программа в Индии, учебная программа которой соответствует 5i Framework. По окончании обучения учащиеся получают совместный сертификат Индийского института менеджмента в Индоре и Jigsaw Academy.

ТАКЖЕ ПРОЧИТАЙТЕ

примеров позиционирования бренда | MerlinOne

В мире маркетинга, где кажется, что все было сделано не один раз, а раз до тошноты , позиционирование вашего бренда как никогда важно.

Это ваш шанс проявить себя. Ваш шанс выделиться среди конкурентов. Ваш шанс позиционировать себя.

Ваш ключ к успеху .

Чем не является позиционирование вашего бренда? Это не то, что нужно быстро собрать. Вы хотите сделать это правильно. Потому что это заявление будет влиять на каждое ваше маркетинговое решение, которое вы принимаете с этого момента.

Заявление о позиционировании бренда служит руководящей силой, по которой будет оцениваться каждый творческий актив.Для сегодняшних профессионалов в области брендинга, которые работают с сотнями и тысячами цифровых активов для каждого продукта, услуги или кампании, решение для управления цифровыми активами, такое как MerlinOne, просто необходимо. Благодаря автоматизированным рабочим процессам, утверждениям, управлению версиями и доступом и даже встроенным инструментам распространения, управление сложным творческим процессом от концепции до реализации никогда не было таким простым. MerlinOne служит центральным узлом для всех ваших активов, оптимизируя процесс обеспечения того, чтобы каждый актив соответствовал бренду и соответствовал заявлению о позиционировании вашего бренда, прежде чем он будет представлен вашей аудитории.Загрузите нашу техническую документацию The Content Lifecycle ниже, чтобы узнать больше о том, как MerlinOne поддерживает творческие процессы вашего бренда от начала до конца.

Как разработать эффективное заявление о позиционировании бренда

Давайте сделаем шаг назад от позиции вашего бренда. Заявление , чтобы обсудить позиционирование бренда. Итог: вы не можете написать заявление, если у вас нет основной позиции.

Для создания прочного позиционирования бренда необходимы четыре основных элемента:

1. Ваша аудитория : Какова ваша демографическая группа? Каковы их болевые точки?
2. Ваш рынок : Какова ваша рыночная категория? И как ваш бренд лучше относится к вашей аудитории по сравнению с вашими конкурентами?
3. Обещание вашего бренда : подумайте о болевых точках вашей аудитории и затем спросите себя, как ваш бренд решает эти проблемы? В глазах вашей аудитории , какие наибольшие преимущества предлагает ваш бренд?
4. Ваши доказательства : Какие неопровержимые доказательства вы можете предложить, чтобы продемонстрировать, что ваш бренд выполняет свои обещания?

Запишите все это.Редактировать, исправлять. Будьте как можно более внимательными и актуальными. Затем вы можете написать заявление о позиционировании вашего бренда :

Формула позиционирования бренда: Для [вашей аудитории] [ваш бренд] — это [ваш рынок], который лучше всего соответствует [обещанию вашего бренда], потому что [ваш бренд] и только [ваш бренд] является [вашим доказательством] .

Пример: Для молодых и молодых душой , Walt Disney World — это тематический парк , который лучше всего предлагает захватывающий и волшебный опыт , потому что Walt Disney World и только Walt Disney World , соединит вас с персонажами и мирами, которые вы больше всего желаете. ( Слоган: «Где сбываются мечты».)

Лучшие практики для написания заявления об успешном позиционировании бренда

Заявление о позиционировании бренда должно быть достаточно сильным, чтобы произвести впечатление, кратким и запоминающимся, а также соответствовать идентичности вашего бренда. Учитывая важность заявления о позиционировании бренда, к его написанию непросто относиться легкомысленно. Часы, дни и недели часто уходят на создание идеального позиционирования бренда. Вот несколько вещей, которые следует помнить при написании заявления о позиционировании бренда:

• Сначала сформулируйте свое ценностное предложение. Ваше ценностное предложение фокусируется на преимуществах, которые получают ваши клиенты от использования ваших продуктов или услуг, и затрагивает эмоциональное влияние вашего бренда. С другой стороны, ваше позиционирование — это «почему» вашей компании и то, что отличает ваш бренд от конкурентов. Используйте свое ценностное предложение как отправную точку, чтобы четко и лаконично объяснить, почему ваш бренд является лидером.
• Ваше позиционирование должно соответствовать индивидуальности вашего бренда. Если ваш бренд веселый, беззаботный и не слишком серьезный, ваше позиционное заявление также должно отражать эти качества.
• У вас может быть более одного позиционирования. На самом деле, обычно есть позиционные заявления для каждого сегмента рынка или персонажа бренда, так как каждый сегмент или персона могут получить различную первичную выгоду от работы с вашим брендом. Таким образом, имеет смысл иметь разные позиционные заявления для каждого, чтобы они служили руководящей силой всех маркетинговых сообщений, нацеленных на этих персонажей.Бренды с несколькими продуктами могут также иметь заявления о позиционировании для каждого продукта, а также всеобъемлющее заявление о позиционировании, которое соответствует архетипу бренда для компании в целом.
• Ваше заявление о позиционировании должно служить ориентиром, по которому можно будет оценивать бизнес-решения. Оценивая обмен сообщениями, стратегии и другие действия и решения в контексте заявлений о позиционировании бренда, вы можете убедиться, что все решения и действия соответствуют вашему бренду.

Как оценить заявление о позиционировании вашего бренда

Ваш первый черновик может не стать вашим окончательным заявлением о позиционировании бренда. Прежде чем подписать написанное, задайте себе следующие вопросы:

• Поможет ли это при принятии маркетинговых решений?
• Эффективно ли это отличает ваш бренд?
• Насколько это правдоподобно?
• Достаточно ли он гибок, чтобы обеспечить рост с течением времени? (Другими словами, позиционирует ли это ваш бренд для долгосрочного успеха?)
• Создает ли он ясный мысленный образ?
• Говорит ли напрямую вашей основной аудитории?
• Согласован ли он по всем аспектам вашего бренда?
• Мотивирует ли это вашу аудиторию?
• Это легко понять?
• Выдержит ли он конкурентов?
• Это уникальный ? (Отличается ли это от позиционирования бренда ваших конкурентов?)
• Это памятный ?
• Можете ли вы СОБСТВЕННЫХ это?

Опять же, если вы не можете ответить «да» на все эти вопросы, вернитесь назад и уточните свое утверждение, пока не сможете.

8 примеров успешного позиционирования бренда

Обычно, когда вы смотрите на рекламу, ориентированную на потребителя, вы видите слоган бренда и / или текущее маркетинговое сообщение. Те меняются. Чего нет: позиционирование бренда, стоящее за ними.

Каким бы ни был ваш текущий залог, убедитесь, что он точно отражает вашу непоколебимую позицию бренда. Вот несколько хороших примеров:

Мир Уолта Диснея

Автор: Джробертико — Денис Адриана Масиас, CC BY-SA 3.0

Walt Disney World настолько хорошо занимается брендингом, что ему больше не нужно брендировать себя. Каждая часть залога возвращается к обещанию их бренда: волшебным образом воплощать ваши мечты в реальность. С того момента, как вы въезжаете, вы понимаете: вы прибыли в самое волшебное место на Земле. Здесь ваши мечты вот-вот сбудутся.

Jetblue

Скриншот через jetBlue

Слоган

Jetblue — прежде всего вы — раскрывает суть вопроса: ваш полет — это самое важное, и Jetblue сделает все, что потребуется.И это включает стандартные «дополнения», за которые их конкуренты будут взимать дополнительную плату.

Яблоко

Скриншот через Apple

Мы делаем возврат к этому, но это потому, что он работает. Еще в 1990-х Apple столкнулась с тяжелой битвой со своими конкурентами. Таким образом, она позиционировала себя как иную — по слухам, совершенно отличную от простого IBM «Думай». Это сработало. Apple использовала этот слоган до начала 2000-х годов.

Чипотле

Скриншот через Chipotle

Chipotle — это сеть ресторанов быстрого питания, которая полагается на исключительные ингредиенты — на настоящую еду без ГМО и других продуктов, которые не заставляют вас чувствовать себя хорошо? обещания. Следовательно, почти все маркетинговые материалы возвращаются к этому: еда такая хорошая, такая чистая, такая полезная, что кажется, что вам следует платить больше.

Whole Foods

Скриншот через Whole Foods

В том же ключе Whole Foods позиционирует себя как обещание лучших, самых чистых, экологически безопасных, этичных и самых полезных для здоровья ингредиентов в мире.Ингредиенты, связанные с землей и местными фермерами. Эта реклама прочно закрепила эту идею в вашей голове: когда никто не изобрел колесо Best Food, Whole Foods сделали именно это.

JW Marriott

Скриншот через JW Marriott

JW Marriott — это сеть роскошных отелей и курортов, которая хочет, чтобы вы «путешествовали блестяще». С этой целью они позиционируют свой бренд как — сеть отелей класса люкс , которая заботится о вашем опыте.As — это сеть отелей класса люкс , которая нанимает самый лучший, самый квалифицированный, самый высококвалифицированный элитный персонал. Как единственная сеть отелей класса люкс, которая понимает вас и понимает, что вам нужно, чтобы путешествовать блестяще.

Кока-Кола

Скриншот через Coca-Cola

Coca-Cola — это классический бренд, который предлагает свежий, современный подход. Маркетинговые и рекламные кампании компании всегда соответствуют фирменному стилю бренда: освежают и веселят, но при этом особое внимание уделяется положительным впечатлениям, которые потребители получают от напитков Coca-Cola.Coca-Cola вселяет счастье и позитив.

Эверлейн

Скриншот с Everlane

Публичный слоган

Everlane соответствует шаблону популярной модели позиционирования бренда, известной как Three Word Wonder : Исключительное качество. Этические фабрики. Радикальная прозрачность. Ключом к использованию этой модели для создания заявления о позиционировании бренда является обеспечение того, чтобы используемые слова отражали обещания, которые ваша компания может выполнить, и что они отражают уникальность вашего бренда или ваше ключевое конкурентное преимущество.Стремление Everlane к прозрачности и экологичности проявляется в ее последней миссии: создании бренда кроссовок Tread by Everlane с наименьшим воздействием на окружающую среду. И, верный своему обещанию, Everlane полностью прозрачно объясняет, почему и как.

Хотя ваше заявление о позиционировании бренда является важной основой, которая суммирует идентичность, цель и конкурентное преимущество вашего бренда, вам необходимо надежное решение для управления цифровыми активами, такое как MerlinOne, для эффективного управления множеством активов, которые поддерживают ваши усилия по брендингу через множество современных каналов маркетинга и брендинга. .Запланируйте демонстрацию сегодня, чтобы узнать, как MerlinOne, решение для управления цифровыми активами, которому доверяют самые известные мировые бренды, поддерживает инициативы вашего бренда от начала до конца с помощью автоматизированных рабочих процессов и согласований, встроенных инструментов распространения, управления версиями и доступом, а также молниеносной- быстрый поиск, чтобы найти необходимые активы бренда, когда они вам понадобятся.

Вот и все: как написать заявление о позиционировании бренда, а затем как его оценивать и пересматривать, а также несколько отличных примеров, которые подпитывают ваше творчество.Удачного позиционирования!

Определение, типы, примеры, преимущества и инструкции — Mageplaza

Драйв 20-40% вашего дохода с помощью электронной почты

, SMS-маркетинг

Давайте подумаем об этом : существуют тысячи компаний, многие из которых предлагают одинаковые продукты, обещают аналогичные результаты и, как правило, занимают одинаковое положение на рынке.

Итак, почему покупатель предпочел бы одну компанию другой? Зачем выбирать первый вариант, а не второй, если оба ведут вас к одному и тому же бизнесу, который продает одни и те же вещи?

Ответ прост: Никто не хочет покупать продукт или услугу, потому что они могут делать все, а потому, что они могут что-то делать.

И это то, что подразумевает позиционирование в маркетинге. Четкое позиционирование лежит в основе каждой маркетинговой стратегии, которая определяет внешний вид, слова и фразы вашей торговой системы.

Позиционирование требует внимания и приверженности определенной нише, идее или целевой аудитории. Ваш бренд и маркетинговая стратегия не сработают, если вы пытаетесь быть всем для всех.

Этот пост в блоге раскроет некоторые факты и расскажет, что такое позиционирование в маркетинге и как создать эффективную стратегию позиционирования.

Приступим!

Содержание

Что такое позиционирование в маркетинге?

Проще говоря, позиционирование в маркетинге — это стратегический процесс , который включает в себя создание идентичности / имиджа бренда или продукта в сознании целевых клиентов.

Что такое позиционирование в маркетинге?

Процесс показывает, как вы дифференцируете свой продукт / услугу от продуктов конкурентов, а затем определяете, какую рыночную нишу следует заполнить.На стратегию маркетингового позиционирования компании влияет множество переменных, связанных с требованиями и мотивацией клиентов, а также действиями ее конкурентов.

Рассмотрим типичные примеры маркетингового позиционирования:

• Tesla и Audi позиционируют себя как символ роскошного статуса
• Starbucks позиционирует себя как надежный источник высококачественного кофе и напитков
• McDonald’s позиционирует себя как место, где можно быстро и дешево поесть
• Microsoft и Apple позиционируют себя как технологическую компанию, предлагающую инновационные и удобные для пользователя продукты.

Позиционирование в маркетинге — это больше, чем просто добавление категории или специальной страницы на ваш сайт. С позиционированием возникает необходимость жить и дышать этим опытом — от создания контента до проведения исследований и брендинга вашей компании для обращения к определенному целевому покупателю.

Подробнее:

Типы позиционирования в маркетинге

Исследователи из журнала Business & Industrial Marketing обнаружили, что позиционирование в маркетинге в основном определяется жесткими критериями (например,g., качество продукта / услуги) и факторы построения отношений (например, личный контакт).

Другие факторы, такие как структура компании (т. Е. Географический охват), степень интеграции и широта предложения (т. Е. Место в цепочке распределения), также играют жизненно важную роль. В исследовании также отмечалось, что уровень знакомства с брендом является фактором, способствующим восприятию преследуемого позиционирования в маркетинговых стратегиях.

Ниже приведены некоторые распространенные типы позиционирования в маркетинге.

Стоимость

Ценообразование является важным фактором, влияющим на решения большинства клиентов. Компании с самыми низкими ценами на продукты при разумном уровне качества обычно выигрывают во многих продуктовых областях.

Например, Gillette vs. Dollar Shave Club . Более дешевые альтернативы некоторым высококачественным брендам, таким как Gillette, изменили ландшафт бритв и сменных лезвий. Газета Washington Post сообщила о сокращении доли рынка Gillette из-за низких цен Dollar Shave Club.Самый дешевый сменный картридж для бритвы Dollar Shave Club стоил 20 центов по сравнению с 2-6 долларами за картридж для Gillette.

Вас может заинтересовать : Как установить цену, чтобы защитить свою прибыль и сделать ваших клиентов счастливыми

Качество

Качество может помочь дать отпор большинству ценовых войн. На некоторых рынках, таких как элитная косметика или автомобили, качество может определять конкурентов.

Например, Chipotle vs.Taco Bell . Занимая 14-е место в списке 50 лучших ресторанов быстрого питания в Америке по версии журнала QSR, Chipotle с годами захватил значительную долю рынка, сосредоточившись на качестве, а не на цене.

Дифференциация

Дифференциация — это то, что отличает ваш продукт или услугу от толпы. Если ваш продукт или услуга кардинально отличаются друг от друга, конкуренты могут не представлять такой большой угрозы.

Дифференциация — это тип позиционирования в маркетинге

Например, Toyota против Tesla . Tesla вышла на рынок электромобилей с роскошной спортивной моделью, быстро обойдя экономичные автомобили, такие как Toyota Prius. На самом деле Tesla нацелена на рынок дорогих товаров, выпустив Model S.

Удобство

Удобство облегчает жизнь клиентам. От местоположения до удобства использования, удобство может включать в себя что-то вроде бесплатного возврата и электронной коммерции.

Например, Simple vs. Bank of America . Некоторые традиционные банки не спешат создавать мобильные приложения, но онлайн-банки, такие как Simple, инвестировали в это, чтобы привлечь более молодых и технически подкованных клиентов. Компания даже не взимает комиссию и имеет удобные встроенные инструменты для составления бюджета и сбережений.

Служба поддержки клиентов

Служба поддержки клиентов делает упор на полезное и дружеское взаимодействие. Это может быть особенно важно в определенных отраслях, например, в ресторанах и банковских учреждениях.

Например, Allstate vs. State Farm . Обе страховые компании признают важность обслуживания клиентов в этой отрасли, где без контакта с клиентами не обойтись. В своем маркетинге они используют сообщения, основанные на обслуживании клиентов, чтобы сосредоточиться на этой позиции.

Связанная тема : Что такое служба поддержки клиентов? Как это важно в каждом бизнесе?

Группа пользователей

Этот тип позиционирования нацелен на определенную группу пользователей и объясняет, почему предложения компании непосредственно применимы и актуальны для этой группы.

Например, Johnson’s vs. Ax . В то время как детский шампунь Джонсона считается нежным для детей, спрей для тела Axe предназначен для мужчин.

5 Преимущества позиционирования в маркетинге

Есть ряд причин, по которым вам следует подумать о том, чтобы сделать позиционирование частью своей маркетинговой стратегии. При правильной тактике позиционирования вы можете создавать более качественные маркетинговые сообщения, лучше формировать свои услуги и структурировать планы ценообразования, чтобы оставаться конкурентоспособными.

Вот 5 преимуществ позиционирования в маркетинге:

Создание сильной конкурентной позиции

Правильное позиционирование влияет на то, как клиенты воспринимают ваш продукт или услугу по сравнению с конкурентами.Когда вы создаете положительный образ вашего продукта / услуги в сознании клиентов, вы, скорее всего, получите постоянное рыночное преимущество. Поступая так, вы можете заявить о себе в конкурентной среде, что во многом поможет вам оставаться впереди всех.

Улучшение продаж

Одна из основных целей любого бизнеса — увеличение продаж и доходов. Имея более актуальное предложение и более эффективно сообщая о нем, ваша компания может выйти на новый рынок, что приведет к появлению новых клиентов и дополнительных продаж.

Определите более четкий целевой рынок

Позиционирование в маркетинге позволяет вам заявить о конкретной функции или преимуществе и соответствующим образом сфокусировать свои продукты / услуги, чтобы вы выглядели как эксперт в этих услугах. В результате ваша ценность для потенциальных клиентов значительно возрастет.

Позиционирование в маркетинге помогает более четко определить целевой рынок

Принимать более эффективные решения

Когда у вас будет основная идея, обеспечивающая успешные стратегии позиционирования, вы сможете принимать более эффективные решения на протяжении всего процесса.Четкое позиционирование в маркетинге также способствует эффективному общению, обеспечивает более здоровые и прочные отношения с клиентами.

Подключайтесь к потребностям потребителей

Благодаря позиционированию в маркетинге компании имеют возможность сообщить о важнейших преимуществах, которые предлагает их продукт / услуга. Это не только помогает зарядить продукт энергией, но и связывает его с конкретным клиентом, который в нем нуждается.

5 примеров позиционирования в маркетинге

тесла

Tesla не учитывает цену своего бренда и вместо этого сосредотачивается на качестве своих автомобилей.Поэтому Tesla — это люксовый бренд, который дороже своих конкурентов. Кроме того, автомобили Tesla имеют большой запас хода, экологичны и электрически.

Tesla

Tesla отличается от других бензиновых роскошных и стандартных электромобилей своим высоким качеством. Компания создала для себя нишевый рынок и соответствующий ему интересный бренд. Генеральный директор Илон Маск даже превратился в персонажа, похожего на Тони Старка, и компания продвигает свою уникальность с помощью рекламы и необычных функций, таких как «Ludicrous Mode».”

Starbucks

Потребление кофе в США с 1960-х годов демонстрирует тенденцию к снижению. Следовательно, Starbucks крайне осторожно подходила к выбору целевого рынка. Starbucks ориентировался на офисных работников со средним и высоким доходом, которые хотели покупать продукты премиум-класса.

Компания хочет занять «третье место» — место между домом и работой, где клиенты могут собираться, отдыхать и общаться друг с другом. Таким образом, они внимательно следили за своим контролем качества, чтобы оправдать высокие ожидания.

В большинстве своих рекламных кампаний они часто подчеркивают свою идентичность, показывая следующие утверждения о ценностных предложениях:

• Лучший кофе
• Молоко лучшего качества
• Насыщенный и мягкий вкус
• Натуральный и чистый
• Использование 100% переработанной бумаги

Все эти утверждения в рекламе дают понять потенциальным клиентам, что они, несомненно, получат высококачественные, чистые и высококлассные напитки, которые им понравятся.При таком успешном позиционировании в маркетинговой стратегии неудивительно, что Starbucks в течение многих лет является ведущим поставщиком кофе в Америке. Людям мало!

Доллар бритья клуб

Само по себе название демонстрирует один из основных аспектов маркетингового позиционирования Dollar Shave Club: его низкую стоимость. Компания сосредоточила свое позиционирование на удобстве и доступности, создав узнаваемый бренд для среднего потребителя.

Dollar Shave Club

Несмотря на то, что их крупнейший конкурент, Gillette, использует очень мужской тон в своих сообщениях и брендинге, Dollar Shave Club более непринужден и дерзок.В то время как Gillette имеет изящный вид и предлагает парней, похожих на моделей и актеров, в Dollar Shave Club представлены люди среднего вида разного возраста, которые больше подходят для потребителей.

Nike

Nike начала свой бизнес с ориентации на производительность и инновации. Компания изобрела вафельную обувь и создала свой бренд, ориентированный на серьезных спортсменов. Их предложения теперь вышли за рамки обуви, и они предлагают спортивную одежду, которая способствует повышению производительности.

Nike

От лозунга «Просто сделай это» до однофамильца, греческой богини победы, компания широко позиционирует себя как лидер на рынке спортивного инвентаря, предлагая высокое качество и инновационные технологии.

Яблоко

Apple — это буквально хрестоматийный пример сильной маркетинговой стратегии. Компания создает красиво оформленное и инновационное оборудование, которое отличается от всего, что вы когда-либо испытывали, и продает его так, чтобы оно находило отклик у потребителей.

Apple

Фирменное послание Apple подчеркивает те же качества своих клиентов, что и в своих продуктах: если вы человек Apple, вы также обладаете богатым воображением, новаторским и креативным.

Как и Tesla, вместо цены Apple предпочитает вкладывать больше средств в ценность своих продуктов и налаживание связей со своими клиентами.

6 шагов для создания эффективной стратегии позиционирования

Шаг 1. Найдите свое текущее положение

Вы в настоящее время продаете свой собственный продукт или услугу, как другой товар на рынке, или продвигаете его как нечто особенное?

Ваша текущая позиция на рынке дает вам представление о том, куда двигаться дальше. Вы должны понимать свое текущее положение, чтобы анализировать конкуренцию дальше.

Подумайте о следующих нескольких вопросах, чтобы обозначить свое текущее положение на рынке:

• Что означает ваш бренд?
• Кто ваши целевые потребители?
• Каковы ваша миссия и видение?
• Что отличает вас от остальных участников рынка?
• Какие болевые точки клиентов может решить ваш бренд?

Имейте в виду, что все мы любим общаться с брендами, которые кажутся нам аутентичными.Вместо того, чтобы использовать сложный жаргон, который никто не может понять, просто говорите по-человечески. Начните с исследования вашей существующей и идеальной аудитории и используйте ее язык.

Связанная тема : Определите своего клиента перед маркетингом

Шаг 2. Проанализируйте своих конкурентов

Разобравшись в себе, очень важно проанализировать своих конкурентов, выполнив анализ конкурентов. Почему?

Потому что вам нужно увидеть, с кем вы боретесь, чтобы провести исследование конкурентов.Это поможет вам решить, что вы можете сделать лучше, чтобы получить преимущество.

Существует множество методов определения ваших конкурентов, в том числе:

• Проведение маркетинговых исследований . Выполните быстрый поиск по релевантным ключевым словам и посмотрите, какие компании указаны в списке. Или вы можете спросить у своего отдела продаж, какие конкуренты появляются в процессе продажи.

• Используйте отзывы клиентов . Спросите своих потребителей, какие компании или продукты заставляют их задуматься, прежде чем выбирать ваш.

• Воспользуйтесь преимуществами каналов социальных сетей . Многие бесплатные платформы позволяют пользователям задавать вопросы о продуктах и ​​услугах. Поищите в этих сообществах и форумах, чтобы узнать о конкурентах в вашей нише.

После того, как вы определили своих конкурентов, самое время провести углубленное исследование конкурентов. Конечная цель — увидеть, как ваши конкуренты позиционируют свой бренд. Итак, ваше исследование должно включать:

• Товары или услуги, которые предлагают ваши конкуренты
• Их сильные и слабые стороны
• Успешно применяемые маркетинговые стратегии
• Их положение на текущем рынке

Шаг 3.Развивайте свою уникальную позицию

Создание уникальной позиции — это определение того, что отличает вас от других и что лучше всего работает для вашего бизнеса.

Скорее всего, после исследования конкурентов вы что-то заметите. Вы можете понять, что у некоторых предприятий есть одни и те же сильные и слабые стороны. Когда вы сравниваете свой продукт или услугу с их, вы можете обнаружить, что одна из их слабостей — ваша сила.

Развивайте свою уникальную позицию

Именно это делает вашу позицию уникальной и становится идеальной отправной точкой для позиционирования вашего бренда на рынке.Не забывайте отмечать свои уникальные предложения, сравнивая и глубоко погружаясь, чтобы увидеть, что вы делаете лучше, чем кто-либо другой.

Шаг 4. Создайте ведомость позиционирования

Заявление о позиционировании необходимо, потому что это заявление, состоящее из одного или двух предложений, заявляет вашим клиентам об уникальности вашего бренда по сравнению с вашими основными конкурентами.

Некоторые эксперты рекомендуют ответить на эти вопросы перед составлением заявления о позиционировании:

• Кто ваша целевая аудитория?
• Какая у вас категория продукта или услуги?
• Какая наибольшая польза от вашего продукта или услуги?
• Что является доказательством этой выгоды?

Например, давайте посмотрим на заявление Amazon о позиционировании: «Наше видение — быть самой клиентоориентированной компанией в мире; создать место, где люди смогут найти и открыть для себя все, что они захотят купить в Интернете.”

Amazon продает широкий спектр продуктов для всех, хотя и невероятно широкий, что является их самым большим преимуществом. А что насчет доказательства? Все в сети.

Шаг 5. Создайте свой слоган

После того, как вы составите сильное позиционное заявление, вы можете создать слоган, или более известный как слоган, для использования извне для обмена сообщениями с потенциальными клиентами. Вместо заявления о позиционировании это более короткая и сжатая версия того, что вы хотите, чтобы ваши клиенты знали.

Например, вот несколько хорошо известных слоганов для вашей справки:

• L’Oreal: «Потому что вы этого достойны».
• Nike: «Просто сделай это».
• Цель: «Ожидайте большего. Плати меньше.»
• Home Depot: «Ты справишься. Мы можем помочь.»
• Southwest Airlines: «Маломагистральная, простая и недорогая авиакомпания».

Таким образом, вы можете легко использовать его в других маркетинговых мероприятиях, чтобы донести свою бизнес-идею, гораздо более эффективно, чем более длинное и подробное заявление о позиционировании.

Шаг 6. Проверьте свое маркетинговое позиционирование

Ничего не следует оставлять на волю случая, особенно когда дело касается вашего позиционирования. После его создания вам следует потратить время на тестирование, эксперименты и сбор отзывов потребителей о том, достигает ли ваше позиционирование своей цели.

Тестирование должно включать сочетание количественных и качественных исследований, от опросов и опросов до фокус-групп и глубинных интервью. Основываясь на результатах этих тестов, вы можете, наконец, укрепить свои позиции в маркетинге и при необходимости скорректировать свои маркетинговые усилия!

Карта позиционирования: сила восприятия

Если вы хотите четко увидеть, как ваш бизнес сравнивается с другими в восприятии потребителей, вам может помочь карта позиционирования бренда.

Карта позиционирования бренда состоит из различных атрибутов, которые важны для вашей целевой аудитории. Чтобы правильно составить карту, лучше всего создать несколько версий карты на основе разных наборов атрибутов. Поместив свой бренд и конкурентов на карту, вы сможете увидеть, кто более конкурентоспособен в определенной области над остальными.

Атрибуты, используемые в карте позиционирования, исходят непосредственно из ценностей, которые интересуют ваших клиентов. Восприятие вашего продукта / услуги напрямую связано с этими значениями.Например, посмотрите на карту расположения ниже, что вы увидите?

Пример карты позиционирования

Легко видеть, что Domino Sugar является доминирующим игроком, более вкусным и естественным среди своих конкурентов.

Похожие сообщения

Итог

Позиционирование в маркетинге — непростая задача; это требует времени, самоотверженности и даже смелости, чтобы сказать «нет» некоторым вещам. Однако это очень важно, особенно когда вы изо всех сил пытаетесь создать стабильные потоки доходов, привлечь новых клиентов и сохранить существующих.

Это способ привлечь в вашу компанию потенциальных клиентов, талантов и влиятельных лиц, и на это у вас определенно есть время. Надеюсь, наш справочник по созданию эффективной стратегии позиционирования поможет вам с этим справиться!

Позиционирование бренда: определение, типы и примеры

Клиенты взвешивают непатентованные продукты, предлагаемые разными брендами, в соответствии с ассоциациями и характеристиками, с которыми они связаны. Конкуренция на рынке высока, и позиционирование бренда — это то, что повышает спрос на продукты, предлагаемые брендом, даже если предложение не сильно отличается от предложения конкурентов.

Позиционирование бренда обычно составляет основу стратегии бренда любой компании. До тех пор, пока стратегия позиционирования не будет соответствовать потребностям и желаниям целевого рынка, бренд может процветать. Однако неправильная стратегия позиционирования может даже привести к провалу хорошего продукта.

Что такое позиционирование бренда?

Позиционирование бренда — это уникальное место, которое бренд занимает в сознании покупателей.

Он заставляет клиентов рассматривать конкретный бренд по-своему, ассоциируя с ним эмоции, черты характера, чувства и настроения.Эти ассоциации выделяют его среди конкурентов.

Позиционирование обычно является причиной, по которой клиенты покупают конкретный бренд, продукт которого не обязательно отличается от продуктов конкурентов.

Позиционирование бренда — это акт разработки предложения и имиджа компании, которые занимают особое место в сознании целевого рынка. — Филип Котлер

Позиционирование создает связь между клиентом и бизнесом. Это тот друг клиента, который всегда будет оставаться в их подсознании и заставит вспоминать о компании всякий раз, когда они слышат о каком-либо продукте или особенности, которые выделяют ее.

Характеристики хорошей стратегии позиционирования бренда

Соответствует

Выбранная вами стратегия позиционирования должна соответствовать потребностям клиента. Если при принятии решения о покупке он сочтет такое позиционирование неуместным, вы потеряете.

Прозрачный

Ваше сообщение должно быть четким и понятным. Например. Вы не забудете насыщенный вкус и аромат, ведь кофейный продукт создает четкий имидж и может позиционировать ваш кофейный бренд иначе, чем у конкурентов.

Уникальный

Сильное позиционирование бренда означает, что вы занимаетесь уникальной, надежной и устойчивой позицией в сознании клиентов. Он должен быть уникальным или бесполезным.

Желательно

Уникальная особенность должна быть желанной и способной стать фактором, который покупатель оценивает перед покупкой продукта.

Результат доставки

Обещание должно быть исполнено. Ложные обещания приводят к снижению капитала бренда.

Очки разницы

Покупатель должен уметь отличать ваш бренд от бренда вашего конкурента.

Узнаваемый объект

Уникальная особенность должна быть узнаваема покупателем. Это включает в себя простое позиционирование на языке, понятном покупателю.

Подтверждено заказчиком

Ваша стратегия позиционирования не будет успешной до тех пор, пока она не будет подтверждена покупателем. Он тот, кто решает, выделяться вы или нет. Поэтому постарайтесь быть на его месте, решая свою стратегию.

Типы позиционирования

Стратегия позиционирования зависит от многих факторов, включая текущие рыночные условия, ваш продукт, УТП вашего продукта, конкурентов, их продукты и УТП их продуктов.Маркетологи планируют, как они хотят, чтобы их продукт воспринимался покупателями в будущем, также играет жизненно важную роль в принятии решения, какой тип стратегии позиционирования выбрать.

Хотя в маркетинге существует множество позиционных стратегий, из которых можно выбирать. Задача маркетологов — дополнить свое обещание возможностями продукта, которые они могут предложить.

Позиционирование на основе ценности

Стратегия позиционирования бренда на основе ценности позиционирует бренд на основе ценности, которую клиенты получают при покупке или потреблении предложений бренда.

Проще говоря, этот тип позиционирования бренда выбирается для позиционирования бренда на основе его ценностного предложения.

Это значение часто связано с осязаемыми преимуществами, ориентированными на клиента, такими как выполнение работы, облегчение работы и т. Д.

Прекрасным примером компании, использующей ценностное позиционирование, является DuckDuckGo — поисковая система, которая не обрабатывает ваши данные, в отличие от Google.

Позиционирование на основе характеристик

Когда конкуренция огромна и продукты похожи, компании обычно позиционируют свои продукты, уделяя больше внимания специфическим характеристикам продукта, таким как цена, качество или другие микро-характеристики, в зависимости от проданного продукта.Этот тип стратегии позиционирования также называется позиционированием, ориентированным на USP, и часто применяется в мобильной индустрии.

Позиционирование на основе проблем и решений

Большинство брендов сосредотачиваются на позиционировании своей продукции как универсального решения конкретной проблемы. Они выявляют проблемные области и проблемы, с которыми сталкиваются потребители в своих коммуникационных и других маркетинговых стратегиях, и вносят их в продвижение своего продукта.

Образ жизни и позиционирование

Позиционируя себя как бренд стиля жизни, бренд пытается продать имидж и идентичность, а не продукт.Основной упор делается на то, чтобы связать бренд со стилем жизни, и акцент делается больше на желаемой ценности, чем на ценности продукта. Компании по производству сигарет, алкоголя и табака часто используют позиционирование образа жизни при продвижении своей продукции.

Позиционирование на основе родительского бренда

Эта стратегия позиционирования направлена ​​на создание обещания бренда и репутации родительского бренда. Все продукты и суббренды под родительским брендом, похоже, соответствуют установленным обещаниям.

Позиционирование на основе опыта

Позиционирование на основе опыта — это позиционирование предложения на основе опыта, который получает покупатель при его покупке или потреблении.

Основное внимание уделяется созданию уникального опыта для клиента, который отличает предложение от конкурентов.

Рестораны, отели и другие операторы сферы услуг используют этот тип стратегии позиционирования бренда.

Как создать сильную стратегию позиционирования бренда?

Прежде чем вы определитесь с позиционированием своего бренда, задайте себе эти три вопроса.

• Что хочет мой клиент ?
• Могу ли я пообещать ему поставить его лучше и / или иначе, чем мои конкуренты ?
• Почему они купят по моему обещанию?

Чего хочет мой клиент?

Не все участники рынка являются вашими покупателями. Вам нужно разделить рынок на «моего покупателя» и «не на моего покупателя». Так вам будет легче узнать, чего именно хотят ваши клиенты.

Разделение должно сопровождаться вами, пытаясь быть на месте ваших клиентов. Хороший бизнесмен говорит голосом потребителя.

Ваше исследование не должно основываться на вторичных данных. Вы должны пойти и найти то, что на самом деле хочет покупатель, сделать продукт таким, чтобы он соответствовал его потребностям, и они его купят.

Быть

Лучше И / или Другой

Если на рынке присутствует не только вы, вам нужно найти способ выполнить свое обещание лучше и / или иначе, чем ваши конкуренты.Сделайте бренд, который вызывает воспоминания, которые приходят в голову покупателям, когда они слышат о конкретной категории продукта или функции, которую вы предлагаете. Каждый раз, когда я слышу о девушках, которых привлекает дезодорант, у меня в голове возникает образ дезодоранта Axe.

Дайте им повод купить свое обещание

Ваше обещание должно быть одним из факторов, которые они принимают во внимание при покупке продукта. Используйте этот трюк

• Определите свой продукт
• Перечислите его различные характеристики
• Проведите исследование и
• Разделите характеристики на основные и дополнительные.
• Выбирайте только те категории, будь то основные или дополнительные, которые покупатели учитывают при совершении покупки. (Например, эстетика, аромат, вкус, форма, стоимость и т. Д.)
• Узнайте, что из этих категорий вы можете предложить лучше, чем конкуренты.
• Что бы вы ни выбрали, не упускайте из виду основные характеристики. (Например, вкус всегда будет самой важной характеристикой, которую покупатель учитывает при покупке пищевого продукта)
• Вместе с основными характеристиками укажите вашу уникальную особенность.

Примеры позиционирования бренда

Вот несколько примеров известных стратегий позиционирования бренда.

тесла

Tesla — это люксовый бренд, известный своими инновациями. Компания предлагает свои продукты по более высокой цене, но пользуется очень высоким спросом из-за своей стратегии, основанной на ценностях.

Автомобили

Tesla уникальны и отличаются от любых других автомобилей на дороге. Эти автомобили являются электрическими, экологичными и технологически продвинутыми, что делает их ценными для клиентов.

Nike

Nike пропагандирует спортивный образ жизни для всех, независимо от их типа телосложения. Компания продвигает эту стратегию позиционирования с помощью стратегии маркетинга и брендинга на 360 градусов, а также предлагает спортивную одежду, повышающую производительность.

Диснейленд

Диснейленд может похвастаться «Самым счастливым местом на Земле». Парк развлечений зарекомендовал себя как незабываемое событие на всю жизнь, которое не дает никто в мире.

Давай, расскажи нам, что ты думаешь!

Мы что-то упустили? Ну давай же! Расскажите нам, что вы думаете об этой статье о позиционировании бренда в разделе комментариев.

Консультант по стартапам, мечтатель, путешественник и филомат. Аашиш работал с более чем 50 стартапами и успешно помог им придумать идеи, собрать деньги и добиться успеха. Когда он не работает, его можно найти в походах, походах и наблюдении за звездами.

7 примеров позиционирования популярных брендов

Маркетинг услуг вашего бренда — это задача, требующая от сотрудников компании знания основополагающих принципов бренда. Однако иногда держать их в курсе непросто.

К счастью, в этом руководстве представлены ключевые шаблоны и примеры , чтобы заложить основу для достижения успеха.

Позиционирование бренда — это способ, которым компания во многом отличается от своих конкурентов. Заявление о позиционировании бренда объясняет, как они это делают.

Прежде чем приступить к работе с шаблонами и примерами операторов, давайте вкратце разберем ключевые концепции , приведенные выше.

Что такое позиционирование бренда?

Позиционирование бренда объясняет клиентам ценности, преимущества и идеалы вашего конкретного бренда.Это полная стратегия, в которой реализованы различные уникальные элементы, такие как логотип или слоган, чтобы показать, почему ваш бизнес лучше, чем у конкурентов.

Заявление о позиционировании бренда поддерживает ценности бренда в проектах, кампаниях и других рекламных объявлениях. Он показывает покупателям, какой вы бренд и каких ценностей вы придерживаетесь.

Чтобы создать собственное, давайте рассмотрим основы заявления о позиционировании.

Что такое позиционное заявление?

Заявление о позиционировании бренда — это то, как бренд обеспечивает соответствие своих маркетинговых кампаний основным ценностям.Он напоминает об аудитории компании, отрасли и многом другом. Обычно это краткое изложение и предназначено только для внутреннего использования.

Помните, что заявление о позиционировании бренда приносит пользу покупателям и клиентам, но это преимущество достигается за счет приверженности заявлению внутренних органов.

Клиенты и клиенты на самом деле не видят заявления о позиционировании, а если и видят, то это не было необходимостью ради его эффективности.

Как написать сбалансированное заявление о позиционировании

« При позиционировании бренда агрессивно не становитесь« я тоже », напористо называя« кем еще? ”- Crystal Black Davis

Для создания полезного заявления необходимо следовать следующим принципам.

• Создайте структурированный обзор выписки. Прежде чем углубляться в процесс, создайте макет, который предлагает всеобъемлющий план того, что будет включено.
• Объясните дифференциацию вашего бренда. Расскажите, что ваш бренд уникален и способен предложить то, чего нет у конкурентов.
• Найдите подходящий рынок. Определите ваших конкретных клиентов и проясните, как вы планируете помочь им в решении их проблем.
• Держите его на более короткой стороне. Хотя мы хотим, чтобы заявление было кратким, не переусердствуйте. Несколько предложений охватят важные вещи.

Давайте взглянем на некоторые известные бренды, которым удалось выдержать испытание временем, и посмотрим, какие утверждения они потенциально могут использовать. После этого мы рассмотрим несколько примеров шаблонов, которые вы можете использовать.

7 примеров компаний, которые проложили путь

Ниже приведены заявления о позиционировании бренда, которые подойдут для популярных компаний, и дадут вам представление о том, чем заявление может быть полезным.

1. Пепси

Pepsi предназначена для людей, которым нужна газированная вода с отличным вкусом, и она предлагает уникальный вкус колы, который отлично подходит для всех случаев. Pepsi выделяется тем, что молодая, дальновидная компания существует уже много лет.

Ключевой вывод, на который следует обратить внимание: В основе заявления Pepsi лежит идея уникального продукта и общий опыт.

2. Amazon

Amazon продает книги, фильмы, предметы домашнего обихода и многое другое через Интернет.Для людей, у которых ограниченное время в течение дня, которые хотят снизить стресс от похода в магазин или торговый центр, чтобы делать покупки, Amazon предлагает почти все, что вам нужно, в одном месте. Кроме того, он быстро доставляет продукты клиентам, используя специальный парк водителей.

Ключевой вывод, на который следует обратить внимание: Amazon стремится отличаться друг от друга за счет эффективности и удобства для клиентов.

3. Яблоко

Для людей, которые любят первыми получать новейшие технологии, будь то планшет или смартфон, Apple выделяется тем, что предлагает уникальные возможности и уникальные продукты.Apple фокусируется на технологиях будущего и на том, как каждый новый продукт может изменить жизнь своих клиентов.

Ключевой вывод, на который следует обратить внимание: Apple действует как мост между клиентами и новейшими гаджетами и технологиями.

4. Nike

Nike предназначен для всех типов спортсменов, которым нужна одежда, обеспечивающая производительность и комфорт, но при этом олицетворяющая нечто большее. Nike гарантирует своим клиентам, что они получают преимущество в конкуренции со своей одеждой, и дает им почувствовать себя частью чего-то большего.

Ключевой вывод, на который следует обратить внимание: Nike дает покупателям дополнительные нематериальные активы, продавая свое спортивное снаряжение.

5. Facebook

Facebook предназначен для людей, ищущих социальные сети, которые хотят оставаться на связи со старыми друзьями, а также знакомиться с новыми. Он предлагает уникальный способ улучшить вашу социальную жизнь в цифровом формате и сделать клиентов счастливыми, помогая им быть частью того, что им нравится, вместе с людьми, с которыми они хотят быть рядом.

Ключевой вывод, на который следует обратить внимание: Facebook хочет быть способом общения людей в будущем.

6. Тесла

Tesla помогает экологически прогрессивным людям, которые хотят защитить свою окружающую среду и сэкономить деньги в долгосрочной перспективе. Tesla использует программное обеспечение для обновления своих моделей автомобилей и решает экологические проблемы, связанные с использованием бензина, переходя на электричество. Это для клиентов, которые хотят сочетать экономию, инновации и осведомленность.

Ключевой вывод, который следует учитывать: Tesla меняет взгляды на вождение и потребление энергии для желающих клиентов.

7.Microsoft

Microsoft нацелена на пользователей компьютеров, которым нужны программные инструменты, связанные с работой, для бизнеса и личного пользования. Microsoft помогает клиентам увидеть, насколько эффективным может быть ПК при наличии подходящего программного обеспечения, и дает им почувствовать, что они всегда делают следующий большой шаг с новыми обновлениями.

Ключевой вывод, на который следует обратить внимание: Корпорация Майкрософт привнесет удобство в потенциально подавляющую природу персональных компьютеров.

Теперь, когда у вас есть представление о том, что популярные бренды могут использовать для позиционирования, вот несколько примеров шаблонов, которые помогут вам встать на правильный путь.

Проверенные шаблоны заявлений о позиционировании бренда

Ниже приведены два шаблона заявлений о позиционировании брендинга в разных стилях, которые должны послужить вам хорошими примерами, чтобы вы могли увидеть, как они будут функционировать.

Первый пример шаблона представлен в предложенной / письменной форме. Я создал этот шаблон с основными компонентами, которые нужны каждому шаблону, но всегда будут различия. При необходимости введите свои собственные элементы. Я буду использовать оба этих шаблона в своих примерах, чтобы вы могли увидеть их в действии.

Шаблон 1

[Наша компания] ориентирована на [основных клиентов], которые хотят [то, что хотят]. [Наша компания] предлагает [как вы предлагаете дать клиенту то, что он хочет] и заставляет клиентов [то, что ваша компания заставляет их чувствовать].

Шаблон 1 Пример

Цифровая библиотека нацелена на человек, которые любят читать и хотят на меньше беспорядка . Цифровая библиотека предлагает неограниченное количество онлайн-книг в центральном офисе и позволяет клиентам чувствовать себя организованными и контролирующими .

Приведенный выше пример демонстрирует, насколько хорошо заявление о позиционировании бренда определяет цели компании. Это также дает надежду на то, что бренд сможет продавать материалы с привязкой к своим основным ценностям.

Обратите внимание, что элементы вышеуказанного шаблона могут не подходить для вашего бренда. Отключите то, что лучше всего поможет создать ваше идеальное позиционирование.

Второй шаблон представлен в виде таблицы, что дает брендам возможность создать краткую схему своего утверждения.Обратите внимание, что я изменил некоторые функциональные элементы, включенные в первый шаблон, хотя это всего лишь рекомендации. Ваш шаблон должен отличаться в зависимости от вашего бренда.

Шаблон 2

Для	Ваш целевой рынок
Наша компания	Что мы конкретно делаем
Ваша проблема	Основная проблема клиента, которую вы можете решить
Наше решение	Как вы планируете решить их проблему с помощью вашего продукта или услуги
У нас	Что делает ваш бренд уважаемым

Шаблон 2 Пример

Для	Люди, ответственные за покупку продуктов в семье
Наша компания	Продает продукты в Интернете
Ваша проблема	Ограничения на проезд / расходы / время
Наше решение	Продукты приходят прямо к вам; цены ниже, чем в обычных магазинах; доставка в тот же день
У нас	Проверенные результаты более 25 лет в продуктовой индустрии

Начало работы

В конце дня оператор позиционирования действует так же, как и видимый список дел.