Позиционирование бренда: 10 примеров из практики с рекомендаци по разработке

Позиционирование относится к инструментам продвижения бренда. Если хотите привлечь внимание широкой аудитории, необходимо грамотно подчеркнуть конкурентные преимущества компании. По словам Дэвида Огилви, известного копирайтера и основателя рекламного агентства, позиционирование определяет, «что делает продукт и для кого он». Чтобы ответить на этот вопрос, вам нужно составить заявление о позиционировании, то есть кратко описать продукт и объяснить, как он удовлетворяет потребности целевой аудитории. Рассмотрим 10 брендов, которым удалось грамотно представить себя на рынке.

Примеры грамотного позиционирования

Coca-cola

Coca-Cola — бренд номер один в своем сегменте, не зря он существует на рынке уже более 125 лет! По данным за 2020 год, занимает 88-место в списке Fortune 500, куда входят крупнейшие американские корпорации. Компания прочно укрепилась в сознании людей как производитель безалкогольных напитков (наиболее известный среди них, безусловно, Coca-Cola), хотя в ее ассортимент входят также концентраты и сиропы.

Бренд ставит на первое место создание положительных впечатлений от покупки. В своем заявлении о позиционировании он утверждает, что освежающее напитки Coca-Cola, в отличие от многих других, вдохновляют и меняют жизнь к лучшему, так как они созданы строго в соответствии с потребностями клиентов.

White Dog Distilling

White Dog Distilling — бар и винокурня из городка Потакет (США), производящая алкогольные напитки разных видов, среди которых ром, ликер, виски, джин, бурбон. Это семейная компания, созданная мужем и женой в 2016 году. Как признаются супруги, в основе их бизнеса лежит «страсть к изготовлению изысканных спиртных напитков». В достижении успеха им помогает опыт в области физики, кулинарии и разработки продуктов.

Компания поставила перед собой цель производить дистиллированный спирт высочайшего качества, который придется по вкусу всем ценителям хорошего алкоголя. Она позиционирует свою производственную деятельность как «путешествие… от зерна к стакану» («journey. .. from grain to glass»).

Alaska Airlines

Alaska Airlines — магистральная американская авиационная компания. Ее история начинается с McGee Airways, небольшой авиакомпании, основанной еще в 1932 году. В результате многочисленных слияний и поглощений в 1944 году McGee Airways превратилась в Alaska Airlines.

В заявлении о позиционировании говорится о важности создания авиакомпании «для людей». Бренд признается, что ежедневно придерживается таких ценностей, как забота о безопасности, правильные поступки, достижение высоких результатов и стремление быть выдающимся в работе и обществе. Важное значение для него играет развитие инклюзивной культуры и поддержание статуса работодателя с равными для всех возможностями трудоустройства.

Organic Bath Co.

Organic Bath Co. — американский производитель органических средств для ухода за кожей: мыла, масел, гелей, скрабов, бальзамов. Компания основана в 2014 году усилиями Джоанн и Джей — партнеров «по жизни и по любви». Поводом для ее создания стал неприятный случай —  у Джоанн появилась серьезная реакция на ее любимые косметические средства. В своем стремлении помочь жене Джей создал увлажняющий крем из натуральных ингредиентов. Формула изготовления первых масел для тела легла в основу всей продукции этой категории.

Компания позиционирует себя как производитель косметической продукции унисекс с максимально полезным составом, в которой нет ничего синтетического, вредного и ненужного.

Amazon

Amazon — признанный лидер на рынках платформ электронной коммерции. Мало кто знает, что компания была основана в 1994 году как книжный интернет-магазин. Но вскоре в ассортименте появились и другие товары: от цифровых продуктов (потоковых и с возможностью загрузки) до электроники, одежды, мебели, игрушек, еды. Amazon владеет киностудией и издательским подразделением, производит технику, поставляет услуги в области IaaS и PaaS.

Бренд утверждает, что он ориентирован на тех потребителей, которые заинтересованы в выборе товаров из широкого онлайн-ассортимента с возможностью доставки. От других онлайн-магазинов он отличается именно своей клиентоориентированностью, а также страстью к инновациям и стремлением к идеалу.

Beautycounter

Beautycounter — американская компания-продавец средств по уходу за кожей и косметических продуктов. Основана в 2013 году как розничный бренд, работающий с потребителями напрямую: товары реализуются как через сайт, так и усилиями независимых консультантов и розничных продавцов.

Бренд серьезно относится к безопасности. У него есть Never List, где собраны более 1800 ингредиентов, никогда не использующиеся в производстве. Его миссия — «сделать так, чтобы безопасные продукты были доступны каждому». Компания стремится создавать продукты, которые работают, при этом строго соблюдая стандарты безопасности. Ведь, как заявляет Beautycounter, «красота должна приносить пользу».

Nike

Nike — транснациональная компания со штаб-квартирой в США, всемирно известная дизайнерской одеждой и обувью для занятий спортом. По мнению Forbes, Nike — самый дорогой бренд в мире в своей категории. Основанная в 1964 году, компания изначально называлась Blue Ribbon Sports и только в 1978 году взяла знакомое нам «имя». Кстати, в русскоязычной среде (часто и в англоязычной) неверно используется название «Найк», ведь оно происходит от имени греческой богини победы Ники и должно читаться совсем иначе.

Nike позиционирует себя как бренд, стремящийся удовлетворить потребности спортсменов, которые нуждаются в модной и качественной спортивной одежде. Компания так успешна благодаря тому, что всегда «за» «инновации и инвестиции в новые технологии».

Thrive Market

Thrive Market — компания, специализирующаяся на доставке натуральной продукции, не содержащей ГМО. Бренд признается, что его миссия — сделать органические и экологически безопасные товары доступными для каждого. Он предлагает клиентам быструю бесплатную доставку с нулевым выбросом углерода!

Сотрудничество с Thrive Market дает доступ к широкому ассортименту полезных товаров Премиум-класса по конкурентоспособным ценам. Бренд позиционирует себя с точки зрения безопасности продукции, ее ценовой и географической доступности.

Apple

Apple — американский производитель техники (от аудиоплееров до ПК) и программного обеспечения. Бренд официально зарегистрирован в 1976 году. Его репутация поистине уникальна — ее даже можно сравнить с культом. Миллионы людей стремятся использовать «яблочную» продукцию — за последними моделями iPhone, iPad, iPod, MacBook… выстраиваются километровые очереди!

Apple — лидер в сфере высоких технологий — делает упор на прогрессивность и технологические исследования, практикует новаторский подход к ведению бизнеса. Компания признается, что для нее важно, какое влияние оказывает ее деятельность на клиентов и планету.

McDonald’s

McDonald’s — американская корпорация из сферы общественного питания, ставшая легендой. Основана в 1940 году, а сейчас входит в список Fortune 500, является самой крупной сетью быстрого питания в мире и присутствует в более чем 117 странах.

Представляет себя на рынке как ресторан для людей, заинтересованных в быстром и качественном обслуживании. Бренд считает своими конкурентными преимуществами такие качества, как стремление к улучшению работы и нацеленность на удовлетворение запросов клиентов.

Как составлять уникальное торговое предложение, мы писали в другом нашем материале.

Как позиционировать бренд: 5 важных нюансов

• Изучите ЦА: откуда ваши целевые клиенты, какого они пола и возраста, какое имеют положение в обществе, чем интересуются, каковы их болевые точки (проблемы, требующие решения).
• Проанализируйте рынок: кто вы и чем занимаетесь, к какой рыночной категории себя относите, что отличает вас от аналогичных брендов.
• Расскажите о своих преимуществах: что уникальное может дать ваш бренд (продукт) клиенту, чего не могут дать другие.
• Опишите выгоду для клиента: что потребитель получит от сотрудничества с вами.
• Предоставьте доказательства: почему вы достойны доверия, как вы можете это доказать.

Шаблон заявления о позиционировании

Для [вашего целевого рынка], который [потребность целевого рынка], [ваша торговая марка] обеспечивает [основное преимущество, которое отличает ваше предложение от конкурентов], потому что [причина, по которой целевой рынок должен верить вашему заявлению].

Всем выше описанным брендам удалось достичь успеха благодаря грамотному представлению товаров и услуг на рынке. Многие из заявлений о позиционировании можно найти в открытых интернет-источниках — их часто используют маркетологи в качестве примеров того, «как нужно» заявлять о себе. Возьмите за основу опыт мировых брендов и рекомендации отраслевых экспертов — и вам удастся создать сильный бренд и укрепить позиции на рынке.

Позиционирование бренда — заказать разработку и создание стратегии по выгодной цене в Z&G Branding

заказать услугу

Позиционирование — это уникальная и сильная идея, которая отличает вашу компанию (торговую марку) от множества других. Ключевая задача при формировании идеи — отыскать характеристики, отделяющие торговую марку, продукт или компанию от конкурентов.

Критериями позиционирования могут выступать размер, пол, возраст, цена, социальная группа, субкультура, время суток, государственная принадлежность и другое.

Существует несколько правил, для того чтобы маркетинговая идея вашей компании начала давать результаты:

1. Научиться чётко и ясно доносить свою идею клиентам. Если ваша идея действительно уникальная, то клиенты обязательно должны о ней знать.
2. Проверить свою идею. Узнать, насколько идея компании является интересной для ваших клиентов.
3. Правильная формулировка маркетинговой идеи. Клиент должен сразу же понимать её.

Отличие собственной марки можно искать по разным критериям. Они зависят от специфики рынка. В качестве критериев позиционирования компаний традиционно выступают такие факторы, как время года или суток, размер, цена, половая принадлежность пользователя, его возраст, социальная группа и пр.

Зачем нужно позиционирование?

Бренд начинается там, где начинается сильная и уникальная идея, отличающая торговую марку от других. Основная задача правильного позиционирования — найти характеристику вашего бренда, с дальнейшим использованием развития, а также для идентификации своей компании от конкурентов.

Необходимо понять очень важную вещь, что главная идея позиционирования не победить своих конкурентов в долгой и упорной борьбе, а суметь максимально быстро сориентироваться в меняющихся потребностях вашей целевой аудитории и занять определённый сегмент рынка.

В результате позиционирования вы получаете чётко определённое место в сознании потребителей и гарантированное увеличение объёма продаж, совершенно не тратя силы на конкурентную борьбу за клиента. С уникальным позиционированием вы становитесь победителем, не вступая в конкурентную гонку!

Нужно суметь правильно выбрать тот сегмент, где ваш бренд будет уникален. Но как быть, когда рынок с каждым днём увеличивается бешеными темпами, а конкуренты «растут как грибы»? Тут мы и сталкиваемся с главным преимуществом позиционирования — возможностью не только выбирать его, но и создавать самостоятельно! Значит, мы не ограничены и можем сами создать свой собственный сегмент рынка, привлекающий потребителей, который будет практически невозможно занять конкурентным фирмам!

Самое важное, выбрать или сформировать заново тот сегмент, где ваша идея будет уникальной или хотя бы конкурентоспособной.

Выбирая же «сложные» сегменты рынка, можно потратить, много времени и средств впустую.

В качестве примера уникального позиционирования, приведём компанию «Харакири», которая занимается доставкой японской кухни.

Компаний по доставке еды c каждым годом становится всё больше. Многие компании рекламируют себя однотипно, предлагая схожее меню с другими игроками рынка. В среднем доставка еды составляет 1,5-2 часа.

Компания «Харакири» решила сделать ставку на скорость и пообещала делать доставку за 45 минут или отдавать заказ бесплатно в случае, если курьер приедет позже оговоренного времени. Данная стратегия позволила компании занять лидирующие позиции в Екатеринбурге и Новосибирске.  «Харакири» также первая компания в России, которая предложила клиенту через свой сайт следить за перемещением курьеров.

Вот несколько условий позиционирования:

1. Быть первым – предложить товар, которого до сих пор не было или его усовершенствовать. Пример:первым выпустить самый маленький и легкий ноутбук, самый тонкий сотовый телефон, безалкогольное или самое крепкое пиво.

2. Отличаться от других  — выпустить пиво не для мужчин, а для женщин. Пример: пиво REDDS, спортивная одежда и экипировка только для хоккея CCM,  или для плавания Arena.

3. Выгода потребителя – получение физической и эмоциональной выгоды от данного товара. Пример: жевательная резинка Orbit — белоснежная улыбка и защита от кариеса, шоколадный батончик Snikers – утоляет голод.

4. Ценовое позиционирование – преобладать над конкурентами в ценовом диапазоне. Причем, цены могут быть как меньше рыночных, так  и  больше. Такое позиционирование требует обладания серьёзными ресурсами. Пример: WallMart.

5. Традиции – основывается на исконных традициях той или иной страны. Пример: — чешское пиво Pragmen – знаток чешских традиций.

6. Инновации – использовать новые технологии и новые возможности, которых еще нигде нет. Пример: кислородная косметика Faberlic, обувь, которая дышит – Geox.

7. Широкий ассортимент – завоевать потребителя возможным  многообразием  выбора. Пример: Profmax – одежда и обувь для жизни,  Ашан – огромный гипермаркет.

Грамотно определенное позиционирование – это основа для успешного существования бренда.

Позиционирование это аргумент, в силах которого  не просто подтолкнуть потребителя к покупке, но и помочь ему ощутить состояние удовлетворенности.

Примеры позиционирования:

Rolex  — престижные, дорогие часы для состоятельных людей

Zara  —  модная повседневная одежда по доступной цене с постоянным обновлением ассортимента

Ecco  — удобная обувь «для жизни»

Vichy — лечебная косметика

Benetton — цветная одежда для молодых людей

DHL — доставка за одну ночь

Volvo — безопасный автомобиль

Mercedes —  престижный автомобиль

Toyota — надежный автомобиль

Ferrary — быстрый автомобиль

Признанный профессионал в сфере маркетинга Филипп Котлер выделил 5 типов позиционирования по стоимости, позволяющие выбрать компании стратегию продвижения продукта:

1.

      Больше за большую цену

Приобрести дорогой продукт, относящийся к предметам роскоши, всегда будет привлекательным для определенной группы потребителей. Прекрасным примером является реклама нового IPhone от Apple: «Это новый IPhone. В камере ничего не изменилось, кроме того, как вы делаете фото, загружаете фото, просматриваете фото… Изменилось все». К возможным проблемам в этом случае относятся появление подделок, снижение спроса в период кризиса в экономике и выпуск аналогичных продуктов по более низкой стоимости.

2.      Больше за ту же самую цену

Сложность заключается в том, чтобы убедить потребителя: продукт дешевле, но по качеству он ни в чем не уступает дорогим аналогам. Хрестоматийным примером стали автомобили Lexus, которые потеснили на рынке Mercedes, General Motors и BMW.

3.      То же самое за меньшую цену

Стремление получить экономическую выгоду было естественно для человека во все времена. Сегодня такой способ используется интернет-магазинами, которые предлагают низкую стоимость на ассортимент за счет экономии на аренде помещений и зарплате сотрудников.

Недостатком является то, что при снижении цен другими компаниями, потребитель легко откажется от уже выбранного продукта и перейдет к новым предложениям.

4.      Меньше за гораздо меньшую цену

Ставка делается на потребителей, которые обладают заниженными требованиями к функциональным характеристикам продукта или его качеству. Например, в сети универмагов распродаж «Фамилия» бренды стоят дешевле, но нет продавцов, часто царит беспорядок, и покупатели вынуждены самостоятельно искать и подбирать нужные вещи и размеры. Снижение цен достигается за счет самообслуживания, минимализма в оформлении магазинов и ряда других факторов. Риск заключается в том, что рано или поздно может появиться конкурирующая компания, которая предложит больше за ту же самую стоимость или дешевле.

5.      Больше за меньшую цену.

Если в Америке в качестве примера приводят торговую сеть Wal-Mart, то в России можно назвать развивающийся оптоклуб «Ряды». Его основная идея заключается в продаже самых популярных наименований в укрупненных упаковках по выгодным расценкам.

Выбрать нужный тип позиционирования можно только после тщательного анализа существующих стратегий на рынке и собственных издержек компании.

Для большинства российских брендов характерны расплывчатые позиции и схожие идеи. Они базируются не на отличиях, а на принципе «у нас лучше» или «у нас так же». Грамотное позиционирование компании или продукта — основа для популярности и дальнейшего существования бренда. Это аргумент, способный мотивировать потребителя на покупку и вызвать удовлетворенность от употребления.

Основные условия позиционирования компании:

Быть первым

Вывести на рынок товар (услугу), который до этого момента был недоступен, или усовершенствовать его (предложить потребителю самый производительный, компактный или легкий компьютер, максимально тонкий смартфон, смесь водки с лимонадом).

Отличаться от конкурентов

Например, производить «мужской» напиток с ориентиром на женщин (пример пива REDDs), экипировку, инвентарь или одежду исключительно для игры в хоккей (компания CCM) или занятий плаванием (Arena).

Иметь доступную и логичную идею

Если она запутана и непонятна, реакция будет негативной.

Обеспечивать выгоду для потребителя

Клиент должен получать стимул от покупки определенного товара (услуги). Например, Orbit обеспечивает белоснежную улыбку, защищает от кариеса, Snickers способен быстро утолить голод, снять раздражение.

Этапы создания позиционирования бренда:

• Определение целевой аудитории и сегментирование потребителей.
• Разрабатываются особенности торговой марки (ключевые отличия и преимущества), которые могут быть использованы для формирования последующего привлечения потребителей, к будущей торговой марке.
• На основе информации, формулируются варианты позиционирования.

Управление ценовым позиционированием – это сложный процесс, на который значительно влияет субъективное восприятие потребителя, его прошлый опыт покупок, преставление о «справедливой» цене и даже пассивное наблюдение за ценниками в магазинах. Трудность заключается и в том, что с того момента, как мнение о стоимости продукта в сознании целевой аудитории уже сложилось, изменить его будет непросто.

Кейсы:

«BEHAGEN» Окна, ворота, натяжные потолки

Задача:

Для компании «Черемушки» разработать новый Бренд «под ключ» (позиционирование, название, логотип, фирменный стиль, дизайн сайта, слоган, рекламную концепцию). Марка «Черемушки» существовавшая уже более 15 лет, имела вес и заслуженное уважение в городе Бузулук (Оренбургская область). Для выхода на новые рынки (один из первых городов – Самара), сложилось опасение, что данная торговая марка не сможет составить серьезную конкуренцию крупным федеральным брендам. Было принято решение о создании новой марки с ценностями свойственными лидирующим зарубежным брендам.

Решение:

Мы выбрали себе сегмент рынка «бренды-профессионалы», где потребители готовы платить более высокую стоимость за действительно надежную продукцию! При проработке эмоциональной составляющей марки было отдано предпочтение немецкой философии ведения бизнеса, взаимодействия с клиентами и партнерами.
В качестве рекламной концепции мы использовали серию макетов направленных на знакомство с новой маркой и закрепление ценностей в сознании целевой аудитории! На первом макете был размещен стратегический слоган «Behagen»: «Надежность все-таки важнее!» (логотип не размещали, чтобы не возникало прямых ассоциаций с рекламным макетом). Следующие макеты были посвящены непосредственно продукции компании: окна, ворота, натяжные потолки. В рамках этих макетов необходимо было рассказать о надежности немецкой продукции с использованием честной фактической информации. Например, был использован слоган «Надежное окно можно открыть 500 000 раз!».

«Природный стандарт» Артезианская вода

Задача:

Разработать позиционирование, торговую марку (название, логотип, фирменный стиль), рекламу для артезианской воды.

Решение:

В качестве позиционирования было предложено использовать идею – «Вода из самой глубокой скважины Урала». Название: «Природный Стандарт». Слоган: «Вода от природы».
В рекламных коммуникациях мы раскрываем идею глубины. Основное рекламное сообщение – «Глубже значит полезнее». Генеральная коммуникация – «ПЕЙ ГЛУБЖЕ!».

Работаем со всеми регионами РФ: Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Казань, Челябинск, Пермь, Ижевск, Оренбург, Бузулук, Самара, Саратов, Нижний Новгород, Тула, Воронеж, Липецк, Ярославль, Рязань, Пенза, Тверь, Владимир, Киров, Волгоград, Набережные Челны, Чебоксары, Уфа, Курган, Тюмень, Сургут, Новосибирск, Омск, Кемерово, Барнаул, Краснодар, Иркутск, Чита, Владивосток, Хабаровск, Южно-Сахалинск, Красноярск, Ростов-на-Дону, Калининград и другие города России.

Представительство в Европе: Германия, Дюссельдорф – Ахен.

P.S. Не откладывайте на завтра то, что можно сделать сегодня! Отправьте свою заявку прямо сейчас

Контакты:

8 (800) 700-25-91 (бесплатный звонок)

+7(343)253-25-91 — Екатеринбург

+7(495)984-34-13 — Москва

+7 (812) 413-91-16 — Санкт-Петербург

Отправьте свой вопрос на [email protected]

WhatsApp: +7(932)61-38-844

12 лучших примеров позиционирования продукта, которые вам нужно знать (2021)

Введение

Давайте рассмотрим примеры позиционирования бренда или продукта в этой статье. Позиционирование бренда неизбежно в наш век глобализации и высококонкурентного рынка. Именно позиционирование бренда позволяет компании утвердиться в умах и сердцах своих целевых клиентов. Позиционирование продукта представляет собой смесь дифференциации и сегментации. Это означает, что бренду необходимо занять отличительную позицию, чтобы стоять во главе своего рыночного сегмента. Компания должна стремиться предлагать что-то отличное от своих конкурентов, и именно это привлечет к ней внимание. Позиционирование бренда — вещь не разовая, а непрерывная.

1. Что такое позиционирование бренда?
2. Примеры позиционирования бренда

1.

Что такое позиционирование бренда?

Проще говоря, позиционирование бренда — это то, как вы отличаетесь от своих конкурентов. Это то, как клиенты смогут идентифицировать ваш бренд и конкурировать с вами. Позиционирование бренда связано с ключевыми ценностями и качествами, которые являются синонимами вашей компании. Для позиционирования бренда используются различные методы. Примеры стратегии позиционирования включают голос, тон и визуальные эффекты, а также впечатление, которое ваш бренд создает в социальных сетях.

Именно позиционирование продукта является движущим фактором, который позволяет вашим целевым клиентам выбирать вас среди конкурентов. Ваш конкурент будет продавать аналогичную услугу или продукт, но вы стоите особняком из-за своего бренда.

2.

Примеры позиционирования бренда

1.

Coca-Cola

Что касается примера позиционирования продукта, то Coca-Cola является пионером. Очень удачный пример, неудивительно, что компания смогла просуществовать более 125 лет. Бренд всегда старался показать ценность счастья, дружбы, радости и обмена, чтобы позиционировать себя на рынке. Это помогло повысить вовлеченность потребителей и, в свою очередь, побудило их поделиться счастливым опытом и моментами.

2. Dove

Торговая марка Dove хорошо позиционируется среди своих конкурентов. Их кампании обращаются к естественной красоте женщин. Сосредоточившись в основном на эмоциональной стороне, бренд смог позволить своей аудитории идентифицировать сообщение и понять его. Кампания «Настоящая красота» — один из примеров, когда компания хорошо подчеркивает красоту женщин. Женщин попросили описать себя портретисту. Потом кто-то из знакомых женщин описал женщину портретисту, и тот оказался намного красивее. Такое красивое сообщение передано таким милым, но эффектным способом!

3.

Apple

Если это эксклюзивность, роскошь и элегантность, то это Apple для вас. Бренд доминирует на технологическом фронте, и, по сути, другие позиционирование продукта в маркетинговых кампаниях используют это позиционирование в качестве основы для своего продукта. Их услуги, продукты и веб-сайты демонстрируют сильное позиционирование бренда.

4.

Starbucks

Starbucks хорошо зарекомендовала себя, уделяя основное внимание обеспечению наилучшего потребительского опыта. Написание имени клиента на бокале перед подачей напитка стало частью культуры этого бренда. Это было хорошо воспринято миллионами сообщений в социальных сетях. Бренд смог передать простое сообщение о том, что покупка кофе может быть приятным опытом. Бренд также позволяет клиентам делать запросы через мобильное приложение. Это помогает оптимизировать время клиента и позволяет ему спокойно выбирать кофе, что, в свою очередь, помогает укрепить и улучшить позиционирование бренда.

5.

Amazon

Ведущий интернет-магазин ни в чем не уступает, когда речь заходит о позиционировании бренда. Отношения, которые бренд устанавливает со своими покупателями, чтобы вывести покупки на совершенно новый уровень, — это то, что определяет позиционирование бренда. Оперативность в доставке, низкие цены и свобода любить или не любить продукт дают бренду большие пальцы вверх.

6.

HubSpot

Чтобы сделать мир входящим, HubSpot использует отмеченные наградами услуги, системы поддержки и программное обеспечение. Это помогает привлечь, привлечь и даже порадовать своих клиентов. Имея центр маркетинга, продаж и обслуживания, компания предлагает компаниям лучшие инструменты, которые помогут им расти лучше.

7.

Michelin

Позиционируя себя как высококлассный, но доступный бренд, Michelin представляет собой нечто большее, чем просто продукты, которые он продает. Фаворит среди автогонщиков, компания добивается своего положения, взяв на себя авторитет во всем, что касается автомобильных путешествий, с помощью путеводителей и карт. И это действительно лучшее, что вы можете пожелать. Все эти качества попадают в умы и сердца потребителей шин Michelin, что является отличным примером позиционирования продукта.

8.

Virgin Airways

Нестандартное мышление — вот что отличает Virgin Airways от остальных. Бренд, который первым начал использовать отдельные киноэкраны и доступ в Интернет в полете, теперь также стремится предлагать своим клиентам космические путешествия. Легендарная компания, позиционирование ее бренда дает ей преимущество как ответственной корпорации.

9.

Volkswagen

В качестве примера удивительного позиционирования продукта компания объявила о своей цели стать ведущим автопроизводителем в мире. Позиционируя себя как надежную и постоянную компанию, покупатели чувствуют себя комфортно при совершении покупки. Автозапчасти всегда в наличии, и клиенты знают, что автомобиль сохранит свою ценность. В рекламе Volkswagen изображен 20-летний парень за рулем автомобиля, который может понравиться миллениалам, которые сейчас инвестируют в автомобиль, который прослужит много лет.

10.

Nike

Сосредоточив внимание на инновациях и производительности, Nike смогла хорошо позиционировать себя для серьезных спортсменов. Сегодня бренд предлагает не только обувь, но и полную экипировку, которую должны носить спортсмены, что, в свою очередь, помогает повысить их производительность. Их слоган «Просто сделай это» и его модели призваны продвигать серьезный фитнес.

11.

Wal-Mart

Бренд позиционирует себя как магазин для широкой публики. Универсальный магазин предлагает все под одной крышей, от шин до продуктов питания. Экономичный и комплексный бренд семейного магазина привлекает клиентов на протяжении десятилетий.

12.

General Electric

Ge — один из примеров репозиционирования продукта. Международный бренд GE привлек внимание общественности к ветряным и гидротурбинам, которые они производят. Теперь они ориентируются на устойчивое производство энергии. Компания выделяет области производства энергии, которые вызывают меньшую нагрузку на окружающую среду, что является важным шагом на пути к позиционированию ее брендов.

Заключение

Примеры позиционирования бренда вокруг вас. Вы пересекаете эти позиционирующие сообщения всякий раз, когда едете за рулем, делаете покупки, читаете газету или смотрите телевизор. Выше приведен список лучших брендов, которые смогли хорошо себя позиционировать. Ценообразование продукта — это не только цена, ценность или сегмент продукта. Речь идет о передаче сообщения, которое позволяет публике воспринимать некоторые атрибуты продукта, а также его производителей. Именно позиционирование продукта привлекает внимание потребителей, которые на основе публикации решают, выбрать вас или вашего конкурента.

Хотите узнать все об управлении продуктами от лучших специалистов отрасли? Ознакомьтесь с нашим сертификатом управления продукцией . Эта 6-месячная программа проходит в режиме онлайн посредством занятий под руководством инструктора. Это единственная программа в Индии, которая предлагает функцию «Принесите свой собственный продукт (BYOP)», чтобы учащиеся могли превратить свою идею продукта в полноценный продукт и пройти весь жизненный цикл разработки продукта. Не только это, но и единственная программа в Индии, учебная программа которой соответствует 5i Framework. После завершения учащиеся получают совместную сертификацию Индийского института менеджмента, Индаура и UNext Jigsaw.

ТАКЖЕ, ПРОЧТИТЕ

• Разработка продукта: информационное руководство

Что такое позиционирование в маркетинге?

Позиционирование продукта | Маркетинг продукта | Гиды

Что означает позиционирование в маркетинге?

Стратегия позиционирования — это набор действий и процессов, предназначенных для улучшения имиджа и узнаваемости бренда, компании или продукта.

Менеджеры по продукту должны планировать, как люди на рынке будут думать об их продукте, поскольку действительно единственное позиционирование продукта, которое имеет значение, — это то, что думают ваши клиенты, поскольку продукт живет своей собственной жизнью. Если клиент не думает об этом, ваш продукт не занимает эту позицию.

Успешные стратегии позиционирования сосредоточены не только на том, где продукт находится сегодня, но и на том, как он может потенциально развиться туда, где вы в идеале хотели бы видеть его в ближайшем будущем.

Предприятия используют маркетинг, чтобы сообщить клиентам о своей позиции на рынке и повлиять на их восприятие продуктов или услуг бренда. Маркетинг устанавливает идентичность бренда, влияя на восприятие потребителями его положения на рынке по сравнению с альтернативами, доступными у конкурентов.

«Позиционирование — это не то, что вы делаете с продуктом. Позиционирование — это то, что вы делаете с сознанием потенциального клиента. То есть вы позиционируете продукт в сознании потенциального клиента».

(Ries & Trout, 2001)

👀

Проверьте наш проверенный и протестированный шаблон позиционирования , одобренные такими, как Microsoft , Klue , и Facebook . Этот ресурс поможет вам оптимизировать ваши процессы и работать с максимальным потенциалом.

Кроме того, если вы хотите улучшить свои навыки позиционирования, и даже больше , Positioning Certified содержит ключевые знания, которые улучшат ваши знания.

Позиционирование и обмен сообщениями

Позиционирование показывает, почему ваш продукт уникален по сравнению с рыночными альтернативами. Сообщения описывают вашим целевым сегментам, что вы будете делать, чтобы выполнить обещания, данные в вашем заявлении о позиционировании.

Позиционирование и ценностное предложение

Ценностное предложение отличается от позиционирования тем, что оно представляет собой обещание, которое вы даете своему клиенту, и описывает преимущества, которые ваш продукт или услуга принесет вашему клиенту.

Позиционирование и дифференциация

Позиционирование относится к приобретению места в сознании потребителя. С другой стороны, дифференциация — это тактика, обычно используемая компаниями для того, чтобы их предложения выделялись и более эффективно обращались к целевому рынку.

Позиционирование и брендинг

Брендинг — это когда компания создает определенный образ продукта с помощью комбинации логотипов, слоганов, слоганов и различных рекламных стратегий.

Например, у Nike есть галочка, слоган «Просто сделай это» и ряд вдохновляющих рекламных кампаний. С другой стороны, позиционирование больше фокусируется на том, как продукт рассматривается потребителем по сравнению с другими брендами.

Какие существуют типы позиционирования?

Вы можете позиционировать свой продукт с помощью:

• Потребностей клиентов : Знание вашего целевого рынка и того, как вы будете удовлетворять их конкретные потребности.
• Цена продукта: Позиционирование вашего бренда/продукта как конкурентоспособного по цене
• Качество продукта: Позиционирование вашего бренда/продукта как высококачественного:
• Использование и применение продукта: Ассоциирование вашего бренда/продукта с конкретным использованием
• Конкуренты: Позиционирование вашего бренда как лучшего, чем у конкурентов

Что означает позиционирование на рынке?

Позиционирование на рынке — это стратегическое упражнение, которое мы используем для создания образа бренда или продукта в сознании потребителя.

Это достигается с помощью четырех P: продвижение, цена, место и продукт. Чем более подробно ваша стратегия позиционирования описывает точки P, тем эффективнее она будет.

Каково значение позиционирования на рынке?

Позиционирование может создать или сломать продукт, делайте это правильно, и у вас будет восприимчивая аудитория, уверенная, что они приняли правильное решение, несмотря на множество других вариантов. Сделайте это неправильно, и вам повезет, если ваш продукт вообще зарегистрируется у потребителей.

Позиционирование на рынке является неотъемлемой частью брендинга вашей компании и того, как вас воспринимает целевой рынок.

Он должен отражать ваши основные ценности и сообщать о ваших принципах клиентам. Формирование успешной стратегии позиционирования продукта — один из самых фундаментальных элементов маркетинга, поскольку он дает вашему бизнесу возможность выделиться среди конкурентов.

Хорошо выполненное позиционирование продукта также помогает внутренним командам, таким как отделы продаж, маркетинга и работы с клиентами, предоставлять им захватывающий опыт, что часто приводит к повышению уровня удержания клиентов и усилению программ защиты интересов.

Как позиционирование на рынке помогает вам установить контакт с клиентами

Цель позиционирования на рынке — заставить клиентов рассматривать ваш продукт и бренд как лидера на соответствующем рынке.

Когда позиционирование на рынке выполнено правильно и правильно, это открывает для вас возможность установить связь с вашими клиентами. Люди заинтересованы в покупке продуктов, которые им нравятся. Если потребители считают, что ваш продукт способен обеспечить те преимущества, которые они ищут, то, скорее всего, они купят ваш продукт раньше, чем другие доступные.

Эйприл Данфорд, основатель Ambient Strategy , объясняет, как правильно позиционировать себя для роста.

Примеры позиционирования на рынке

• Производитель женской обуви может позиционировать свою продукцию как символ статуса,
• Сеть ресторанов быстрого питания, где подают сэндвичи, может позиционировать себя как более здоровый вариант быстрого питания, или
• Автомобильная компания может позиционировать себя как самый безопасный вариант для семьи.

Что такое стратегия позиционирования бренда?

Позиционирование бренда — это когда компания позиционирует свой бренд в сознании своих клиентов.

Какие существуют 3 уровня позиционирования бренда?

Существует три типа стратегий позиционирования: сравнительная, дифференциация и сегментация.

Сравнительное позиционирование

Сравнительное позиционирование — это когда компания сравнивает свой продукт или услугу с альтернативами, доступными для целевой аудитории.

Это помогает установить их УТП и подчеркивает их ценность по сравнению с другими компаниями на рынке.

Дифференциальное позиционирование

Дифференциальное позиционирование — это когда компания фокусируется на функциях, которые не могут быть скопированы рыночным конкурентом, т. е. они используют эту функцию, чтобы «отличиться» от конкурентов.

Этот подход полезен, поскольку позволяет компаниям выделять определенную функцию, которую они могут предложить, а другие не могут.

Позиционирование на основе сегментации

Если компания ориентируется на более чем одну целевую аудиторию, позиционирование на основе сегментации полезно, поскольку оно помогает удовлетворить конкретные потребности каждой группы.

Какое значение имеет позиционирование бренда?

Позиционирование бренда играет важную роль, помогая вам выделиться среди других компаний, предлагающих аналогичную продукцию.

Примеры позиционирования бренда

• Pepsi против Coca-Cola
• Starbucks против Caribou Coffee
• Netflix против Apple TV
• Zoom против Microsoft Teams

Что такое позиционирование продукта?

Позиционирование продукта — это стратегическое упражнение, которое мы используем, чтобы найти место для продукта или услуги на рынке. Позиционирование определяет то, что отличает ваш продукт от других на рынке, поэтому вы можете сосредоточиться на обмене сообщениями и эффективно объяснить потенциальным клиентам его ценность.

Каковы 4 основных компонента заявления о позиционировании продукта?

Заявление о позиционировании можно разделить на четыре сегмента: цель, категория, отличительный признак и результат.

1. Цель — Важно установить цель, прежде чем вы начнете работать над своей маркетинговой деятельностью. Целевой рынок должен основываться на основных критериях, включая демографию, географию, психографию, проблемы, потребности клиентов и так далее.

2. Категория — Когда потенциальные клиенты оценивают покупку, им нужна система координат. Вам нужно указать категорию, в которой будет конкурировать ваш бренд. Например, технологии, мода и т. д. Подтверждение контекста для вашего клиента поможет установить актуальность бренда. придает бренду актуальность для покупателя.

3. Дифференциация —   При написании заявления о позиционировании включите единственный пункт дифференциации; считается, что несколько преимуществ или функций не должны быть отличительными чертами вашего продукта. Это связано с тем, что уникальные функции или преимущества вашего продукта/услуги будут поддерживать основное отличие.

Помните: не используйте смелое заявление о том, что ваш продукт является «мировым лидером», в качестве точки отличия. Вместо этого подробно объясните , почему вы являетесь мировым лидером.

Кроме того, убедитесь, что вы отличаете свой продукт с точки зрения клиента, а не с точки зрения бизнеса. В то время как большая доля рынка или большой оборот могут понравиться вам , это не имеет отношения к вашему клиенту.

4. Выигрыш — Эта часть вашего заявления о позиционировании представляет собой дифференциацию с потребностями или целями целевого рынка.

Здесь очень важно сообщить вашим целевым пользователям, как именно ваш отличительный признак будет удовлетворять потребности их пользователей.

В подтверждение нашего предыдущего утверждения, успешное заявление о позиционировании зависит от глубокого понимания вашего целевого рынка. Любое понимание должно быть основано на добросовестном исследовании рынка — никогда не полагайтесь на внутренние предположения.

Позиционирование и повествовательный дизайн

Позиционирование продукта контекстуализирует ценность продукта для клиентов, чтобы они могли понять, что он предлагает. Нарративный дизайн — это когда компании создают историю для продукта, пытаясь заинтересовать покупателя.

Маркус Эндрюс исследует различия между ними в статье, в которой он предлагает, почему повествовательный дизайн заменит позиционирование бренда.

Какие примеры позиционирования продукта можно привести?

Теперь мы подробно рассмотрели позиционирование продукта, давайте посмотрим на него в действии. Ниже приведены несколько примеров компаний, которые успешно заняли нишу на том же рынке, что и их конкуренты.

Дельта и JetBlue

Когда Delta прекратила подавать арахис и сократила пространство для ног, JetBlue вышла на рынок и заняла лидирующие позиции в качестве авиакомпании, предлагающей изысканные закуски и достаточно места для ног.

Chipotle & Taco Bell

Хотя оба этих бренда в основном продают мексиканский фаст-фуд, Chipotle вышла на тот же рынок, конкурируя не за цену, а за качество. В одном из рекламных роликов компании говорилось: «Мы не боимся сказать, что мы настоящие цыплята». Слоган, который позиционировал бренд как превосходящий по качеству своего конкурента Taco Bell.

Bumble & Tinder

Bumble позиционировался как приложение для знакомств, которое расширяет возможности женщин. После того, как у основателя был негативный опыт с некоторыми мужчинами в Tinder, она разработала приложение таким образом, чтобы только пользователи женского пола могли инициировать первый контакт. Bumble теперь также вышел за рамки знакомств и позволяет пользователям искать дружеские или профессиональные связи.

The Coca-Cola Company & Mother Energy Drinks

Это немного другой пример, поскольку Coca-Cola фактически боролась со своим собственным позиционированием продукта на рынке, но это отличный урок репозиционирования.

В 2006 году Coca-Cola выпустила напиток Mother Energy на австралийский рынок.

Кампания по запуску прошла довольно успешно, однако вкус Mother Energy Drink был не так хорош, как у ведущих конкурентов, а количество повторных покупок было низким.

Из-за уже высокой узнаваемости бренда и, несомненно, того, как много они вложили в маркетинг бренда, Coca-Cola решила изменить позицию продукта. Они полностью изменили упаковку, увеличили объем банки и улучшили вкус энергетика.

При повторном запуске продукта была представлена ​​линия – «Новая Мать, на вкус совсем не похожая на старую». Они не уклонились от того факта, что напиток работал плохо, и даже немного подшутили над собой в процессе.

В конце концов, они успешно изменили позицию энергетического напитка, который теперь конкурирует с двумя ведущими энергетическими напитками на рынке — V и Red Bull.

Как разработать стратегию позиционирования

Создание заявления о позиционировании

Заявление о позиционировании — это декларация из одного или двух предложений, определяющая уникальную ценность вашего продукта для клиентов по сравнению с вашими основными конкурентами.

Они используются для обеспечения того, чтобы маркетинговые усилия компании были синхронизированы с брендом и ценностным предложением, а также для передачи этих сообщений целевой клиентуре.

Перед составлением заявления о позиционировании вам необходимо задать следующие вопросы:

• Кто является вашим целевым покупателем?
• К какой категории относятся ваши товары или услуги?
• Какое самое большое и уникальное преимущество предлагает ваш продукт или услуга?
• Вы можете доказать это преимущество?

Отсюда вы можете создать убедительное заявление о позиционировании.

Примеры заявления о позиционировании

Apple

Apple предлагает передовые технологии для технически подкованных потребителей, которым нужны самые современные ноутбуки, компьютеры и мобильные устройства. Apple продвигает инклюзивность и доступность для всех и берет на себя ответственность за своих сотрудников, а также обязуется закупать материалы и продукты высочайшего качества.

Дисней

Disney предлагает уникальные развлечения для потребителей, которые ищут волшебные впечатления и воспоминания. Disney лидирует в конкурентной борьбе, предоставляя миру все виды сопутствующих товаров и услуг и обращаясь к людям всех возрастов.

Starbucks

Starbucks предлагает лучший кофе и напитки эспрессо для потребителей, которым нужны высококачественные ингредиенты и неизменное совершенство. Starbucks не только ценит каждое взаимодействие, делая каждое из них уникальным, но и стремится производить кофе самого высокого качества в мире.

Amazon

Для потребителей, которые хотят приобрести широкий ассортимент товаров в Интернете с быстрой доставкой, Amazon предлагает универсальный сайт для онлайн-покупок. Amazon отличается от других интернет-магазинов своей одержимостью клиентами, страстью к инновациям и стремлением к совершенству в работе.

Nike

Спортсменам, которым нужна высококачественная модная спортивная одежда, Nike предлагает спортивную одежду и обувь высочайшего качества, изготовленные из материалов высочайшего качества. Ее продукция является самой передовой в индустрии спортивной одежды благодаря приверженности Nike инновациям и инвестициям в новейшие технологии.

Лара МакГаскилл, старший менеджер по маркетингу продуктов в LinkedIn , рассказала, как она разрабатывала положения о позиционировании во время работы в StichFix: как они от этого выиграют. Цель состоит в том, чтобы сделать его простым и кратким, а затем подкрепить его ценными реквизитами.

«Я тщетно пытался запихнуть свойства ключ-значение в оператор позиционирования, и это никогда не срабатывало. В итоге я получаю полный рот маркетингового жаргона, который не является кратким или ясно передает суть того, почему клиенты должны заботиться о продукте.

«Структура, которую я люблю использовать, — это Что, Кто и Почему:

Что это такое: Использование очень ясного и даже простого языка, сообщения, которые вы, вероятно, никогда не представите клиенту.

Для кого это: Кто из клиентов выиграет от этого? Будьте конкретны в них. Говорите об их конкретных потребностях и мотивах.

Почему это важно: Здесь вы подробно рассказываете о том, что это значит для клиента, как это соотносится с тем, что делают ваш бренд и продукт, и какую пользу это приносит покупателю.

«Здесь важно получить детализацию, так как часто первоначальная выгода или ценностная опора находятся на поверхности. Например, при разработке стоимостного реквизита в Stitch Fix мы знали, что сервис экономит людям время и удобен.

«Но так много продуктов обещают экономию времени, поэтому мы решили подумать о том, почему покупатель действительно заботится об экономии времени.

«Для клиентов Stitch Fix это было сделано для того, чтобы они могли потратить свое время на что-то другое, вероятно, более приятное, чем проблема, которую решает ваш продукт. Определите, что это за вещь.

Value props: Каковы уникальные свойства вашего продукта и что он решает для вашего клиента?

Какие основные желания удовлетворяет ваш продукт?

Эмоции

Логика

Мотивация

Вознаграждение

«После того как вы разработали позиционирование, исходя из того, что и почему, здорово иметь варианты. Никогда не существует четкого единого заявления о позиционировании и набора ценностных реквизитов для каждого продукта. Создание опций, которые индексируются в различных направлениях, может помочь сориентировать заинтересованные стороны в том направлении, в котором вы хотите двигаться.

«Как маркетолог продукта, вы, как правило, ближе всего к позиционированию и работе, которую оно информирует. Ваши заинтересованные стороны рассчитывают на ваш опыт, чтобы разработать это, и важно обеспечить, чтобы позиционирование не было обменом сообщениями с клиентами.

«Я намеренно пишу позиционирование от третьего лица и простым языком, чтобы избежать неправильного толкования — я не хочу видеть свое позиционирование дословно в маркетинговых материалах.

«Чтобы помочь заинтересованным сторонам представить это в контексте, я хотел бы включить реальные примеры того, как каждый вариант будет проявляться в маркетинговой кампании. Я смоделирую образец электронной почты или платной рекламы, чтобы помочь заинтересованным сторонам визуализировать, как каждый из вариантов воплощается в жизнь в вашей маркетинговой стратегии».

Недостаточно просто позиционировать свой бренд так, чтобы он обращался к определенному покупателю. Как только вы сформулируете свое заявление, пришло время проверить его. Поэкспериментируйте с ним и попросите своих клиентов оставить отзыв о том, достигает ли он намеченной цели, и никогда не прерывайте этот цикл отзывов.

Что такое карта восприятия и почему она полезна для брендов?

Перцептивная карта позиционирования продукта — это графическое представление того, как ваш продукт сравнивается с конкурентами.