Построение личного бренда: 4 правила построения и 3 шага – Личный бренд — кому он нужен и как его построить — Офтоп на vc.ru

Содержание

Личный бренд — кому он нужен и как его построить — Офтоп на vc.ru

Основательница и генеральный директор маркетинговой группы компаний Marketing Zen Group Шама Хайдер выделила для издания Forbes несколько основных, по её мнению, правил построения сильного персонального бренда. Как считает Хайдер, на самом деле персональный бренд во время всеобщей «интернетизации» есть практически у всех — 90% детей в возрасте до двух лет уже имеют свой «след» в сети — и вопрос, на самом деле, состоит не в том, как создать личный бренд, а в том, как его культивировать.

  1. Во-первых, говорит Хайдер, тому, кто хочет развивать персональный бренд, нужно начать думать о себе, как о бренде. Определить, какие ассоциации имя обладателя личного бренда должно вызывать у окружающих. Понять, в каких областях он хотел бы считаться экспертом. При этом важно осознавать, что человек всё равно остаётся человеком, и не пытаться превратиться в продукт.
  2. Во-вторых, по мнению Шамы Хайдер, любому, кто занимается построением личного бренда, важно следить за тем, что о нём пишут в сети, и реагировать на такие публикации.
  3. Также необходимо завести собственный сайт — это поможет вывести информацию о его владельце в поисковые системы.
  4. Кроме того, Хайдер рекомендует создавать ценный для аудитории контент — что-то, что заставило бы читателей подписаться на блог или персональную страницу автора. Такой контент также должен перекликаться с тематикой создаваемого бренда. Любое сообщение в Twitter или Facebook должно соответствовать образу, который человек планирует закрепить в сознании окружающих.
  5. Укрепить персональный бренд можно, создав ассоциации с другими брендами. Начать можно, например, с места работы, коллег, у которых уже сложился сильный бренд, или законченного университета.
  6. Последний пункт, который обозначает Хайдер, — создание истории вокруг личного бренда. Людей, по её мнению, всегда увлекают вещи, которые связаны с личными переживаниями — и это может сыграть на руку при построении персонального бренда.

Российские предприниматели и представители ИТ-компаний рассказали ЦП, как и кому, по их мнению, нужно заниматься формированием личного бренда, и кто в российской индустрии является ярким примером сильного личного бренда.

Андрей Давидович
управляющий партнер проекта по защите доступа в интернет Traffic Inspector

Прежде всего, личный бренд — это способ зарабатывать деньги на имидже. Имидж бренда — это некая марка, система образов, символов и ассоциаций, способная привлекать контактную аудиторию, в качестве которых могут выступать разные люди (потребители, клиенты, СМИ, чиновники, инвесторы и другие бизнес-партнеры). Иными словами, сам бренд — это не что иное, как материальный актив компании либо человека, который является основным средством продвижения.

Говоря о персональном брендинге, мы подразумеваем основной двигатель человека, желающего извлечь из этого пользу. Например, Ксения Собчак — выдающийся человек в плане продвижения личного бренда. Можно по-разному относиться к ней как к личности, к её высказываниям и делам, но бе

Поменьше философствуйте. Как построить личный бренд в социальных сетях | ForbesLife

Исповедующие «глянцевую» стратегию копируют стиль аккаунтов успешных людей — они идеально выглядят, живут, работают и отдыхают в идеальных условиях, а их взгляды и суждения будто специально сконструированы для того, чтобы вызывать согласие и сочувствие большинства, их даже не за что порицать. Это прекрасно выглядит и буквально кричит о неискренности автора — а потому вызывает минимум доверия.

Люди, которые не боятся публиковать в социальных сетях что угодно, раздавая направо и налево «пощечины общественному вкусу», часто перегибают палку. Безусловно, сейчас существует тенденция к вызывающей доверие «новой искренности» — но стоит ли трактовать это как свободу публиковать странные, девиантные посты, будь они сколь угодно реалистичными? Не оттолкнут ли они аудиторию еще больше, чем отполированный глянец конформизма и «успешного успеха»?

Давайте посмотрим на эту ситуацию со стороны работодателя. Многие компании выработали неофициальные или даже официальные политики в отношении публикаций сотрудников в социальных сетях, и продиктованы эти политики двумя разнонаправленными внутрикорпоративными векторами.

С одной стороны, корпорации принимают профилактические меры в отношении PR-кризисов, которые потенциально могут быть вызваны негативными публикациями сотрудников — никто не хочет повторения скандалов вроде тех, что возникли в информационном поле после бестактных публикаций сотрудников компании «Аэрофлот». Выходит, что от маргинальных публикаций в общем случае не выигрывает никто — ни их авторы, ни работодатели последних.

С другой стороны, вкладывая существенные ресурсы в обучение и развитие своих сотрудников, консервативно настроенные компании не заинтересованы в том, чтобы эти же сотрудники использовали полученные навыки и опыт для развития личного бренда.

Раньше тем полем, где обученный сотрудник мог проявить свою квалификацию вне родной компании, были работы с клиентами и подрядчиками, выступления на отраслевых конференциях, публикации в отраслевых и бизнес-СМИ, а также, разумеется, прямые собеседования с другими работодателями. Ведение профессиональных блогов на традиционных платформах, таких как Livejournal.com, было, скорее, экзотикой. Но с появлением социальных сетей любой может блеснуть знаниями и умениями в интернете, и — делает вывод классический HR-директор — если сотрудник строит свой личный бренд вдумчиво и эффективно, рано или поздно его переманят.

Как и где развивать личный бренд?

Однако любой дальновидный человек склонен развивать свой личный бренд, даже если это не одобряет работодатель. Но как найти золотую середину между идеализирующей и эпатажной стратегиями?

Да никак, ее не существует. «Глянец» и «новая искренность» — это две вершины треугольника, третий угол в котором — профессионализм. Если вы хотите, чтобы вас ценили работодатели по вашему прямому профилю (современные HR-департаменты, не сомневайтесь, весьма активно мониторят социальные сети!) и чтобы при этом к вам не теряли интерес обычные люди, держитесь области «Pro», рассказывайте о своей основной деятельности — предметно, описывая выполненные кейсы, не стесняясь делиться своими профессиональными достижениями и вспоминать о том, как вы преодолели те или иные рабочие трудности.

Не возбраняется рассказать о маленьких хитростях своего хобби, сфотографировать дачный домик, собранный своими руками, или выложить видеоролик из отпуска, но это должна быть меньшая часть вашего рубрикатора. Бросьте привычку делиться картинками и, простите, приколами — этим занимаются только роботы. Старайтесь поменьше философствовать и рефлектировать. Помните, что хороших людей, безусловно, ценят, но «хороший парень» — все же не профессия. Работодателю немаловажно, какой вы человек, когда он уже убедился в ваших профессиональных качествах.

Кстати, для работодателей важно не только, какой контент вы размещаете, но какую вы выбрали для него площадку. Лучше всего зарекомендовала себя как платформа для профессионального самовыражения социальная сеть LinkedIn, но доступ к ней в Российской Федерации, к сожалению, ограничен. Хорошие современные площадки — сеть Instagram, удобная для расширенных информационных анонсов; сеть YouTube, в которую в последние годы перетекает контент формата «сделай сам», «как это делается» и «что это такое»; и каналы Telegram, которые прекрасно подходят для профессионального вещания. Активное общение профессиональной аудитории идет в Facebook — а вот аккаунты в сетях «ВКонтакте» и «Одноклассники» вам в построении личного бренда, скорее всего, никак не помогут.

Стать амбассадором

Однажды Марвин Бауэр, который много лет возглавлял компанию McKinsey, спросил своего сотрудника, который в отпуске отрастил бороду и в таком виде явился в офис, кто из его клиентов также носит бороду. Сотрудник понял вопрос правильно и побрился.

Эта история не только о том, что сотрудники должны соответствовать корпоративной культуре. Она еще и о том, что компании ценят сотрудников, которые корректно транслируют аудитории ее сообщения. Научившись предупреждать скандалы а-ля «Аэрофлот», наиболее дальновидные компании осознали, что, поскольку любая высказанная в публичном поле точка зрения сотрудника воспринимается, как точка зрения компании, проще и полезнее не пытаться блокировать активность сотрудников в социальных сетях, а направить ее в нужное русло. По счастью, это то же русло, в котором должна протекать конструктивная информационная деятельность строителей личных брендов! Компании заинтересованы в том, чтобы их сотрудники развивали свой личный бренд профессионала, рассказывая о своей экспертизе, не меньше, чем сами сотрудники.

Дело в том, что аудитория сегодня все меньше доверяет рекламе и все больше — конкретным персоналиям. Формальные заявления о том, насколько хороши, технологичны и экологичны продукты и услуги компании, аудитория чаще всего пропускает — но внимательно относится к неформальным свидетельствам сотрудников компании, которые участвуют в производстве продуктов и оказании услуг. Такая неформальная роль сотрудника в информационном поле называется «амбассадор» (посол), и ее вес, особенно в компаниях креативных индустрий, в последнее время растет.

Поэтому нас все чаще просят помогать с ведением аккаунтов амбассадоров компаний в социальных сетях. Но самое перспективное, на наш взгляд, направление здесь — не просто сопровождение сотрудников корпораций в социальных сетях, а организация школ амбассадоров. Компании с нашей помощью учат «послов» эффективно создавать высококачественный контент, в котором заинтересованы и организации, и сами сотрудники как ценные профессионалы.

И это честный обмен — если сотрудник лоялен к компании, то компания не только поощряет развитие его личного бренда, но и предоставляет ему для этого дополнительный маркетинговый инструментарий.

Как построить личный бренд

Мы уже рассказывали, для чего нужен личный бренд и какие бонусы он может принести. На этот раз речь пойдет о том, как его развивать. Составили подборку рекомендаций для тех, кто хочет профессионально работать с репутацией.


4 шага, с которых стоит начать

Мы советуем развивать личный бренд системно. Вот последовательность шагов, которые вам нужно пройти, чтобы не потерять ничего важного:

1. Исследуйте то, что у вас уже есть. Напишите свою биографию, составьте лист достижений. Желательно, чтобы биография была в формате сторителлинга — никому не интересны просто даты и названия курсов, которые вы окончили. Люди хотят узнать интересную, цепляющую историю о вас. Потом это можно будет использовать как основу для резюме или самопрезентации.

2. Придумайте концепцию. На какую тему вы хотите выступать как эксперт? В идеале каждая тематика, которую вы заявляете, должна быть подкреплена вашим личным опытом. Помните, что индивидуальный бренд будет работать на вас только в том случае, если он совпадает с вашими ценностями и образом жизни.

3. Определитесь со сферой. В чем вы разбираетесь лучше других? Какой опыт делает вас уникальным? Личный бренд складывается полностью, как паззл, когда ваше имя начинает ассоциироваться с какой-то определенной деятельностью. Говорим «Олег Тиньков» — подразумеваем «банк», и наоборот. Не распыляйтесь: очень сложно одновременно быть лидером мнений сразу в нескольких сферах, да и людям будет труднее вас запомнить. Даже у Илона Маска всего две компании, и вряд ли он когда-нибудь составит конкуренцию за диджейским пультом «танцующему миллионеру» Джанлуке Вакки.

4. Выберите тип личного брендинга. Вот три самых популярных:

  • Эксперт. Человек, который транслирует вовне только то, что касается его работы. Он почти ничего не рассказывает о своей личной жизни, далек от скандалов. Это образ гуру, наставника, мнению которого доверяют тысячи людей. Идеальный пример — Стив Джобс.
  • Свой человек. Живая, яркая личность, которая не стесняется проявления некоторых недостатков и умело сочетает экспертность с избранными рассказами о личной жизни. Людям хочется быть похожими на этого человека. По сравнению с гуру он выглядит душевнее, но все же держится в рамках. Пример — Павел Дуров.
  • Эпатажный персонаж. Распространенный тип среди звезд шоу-бизнеса. Такой вариант поведения, несомненно, привлечет много поклонников. Но их внимание будет сложно удерживать, ведь постоянно появляются еще более эпатажные конкуренты. Уровень экспертности в этом случае, как правило, вторичен. Придется выбирать что-то одно: или развивать свое мастерство, или дальше скандализировать публику. Пример — сестры Кардашьян.

Звезда героя

Когда основа для вашего бренда будет готова, выделите главные составляющие, по которым собираетесь развиваться. Екатерина Кононова, руководитель агентства по личному брендингу BAKE Pro, рекомендует использовать для этого концепцию звезды личного брендинга. У этой звезды пять лучей:

  • внешний вид;
  • персональный маркетинг;
  • экспертное развитие;
  • медийная стратегия;
  • публичные коммуникации.

По каждому из этих пунктов нужно составить план активных действий на три месяца: это оптимальное время, за которое можно получить первые ощутимые результаты. После этого просто продолжайте включать в свое ежедневное расписание задачи, которые работают на улучшение личного бренда (например, посещение стилиста или тренингов по ораторскому мастерству).

Внешний вид. Ваш облик — то, что люди воспринимают в первую очередь. Сюда же относятся невербальные характеристики: мимика, жесты, зрительный контакт. Благодаря чему вас запомнят? Прическа, осанка, походка, дорогие марки или простая черная водолазка? Чтобы создать яркий, запоминающийся образ, нужны фишки и акценты, которые выделят вас из толпы других людей-брендов. Это не обязательно должно быть что-то дорогое и утонченное, напротив, можно сделать ставку на экстравагантность и смелость. Вспомните таких исполнителей, как Face или Rag’n’Bone Man. Их внешний вид ясно говорит, что они не стремятся понравиться всем. Однако, увидев однажды, вы их точно не забудете. Продумайте не только информативную, но и эмоциональную составляющую вашего образа. Какие чувства и ассоциации вы будете вызывать у людей? Что заставит их поставить лайк?

Личный маркетинг. В идеале Google и Яндекс должны знать вас в лицо и выдавать по релевантному запросу всю актуальную информацию о вашей экспертизе. Для этого нужен минимальный «джентльменский набор»: личный сайт с актуальными статьями и публичные аккаунты в соцсетях. Создайте свой блог, подкаст или канал на YouTube, сделайте рассылку, пишите статьи для отраслевых интернет-изданий, давайте экспертные комментарии, участвуйте в дебатах и так далее. Действуйте проактивно — продвигайтесь по всем каналам!

Экспертность. Ее нужно прокачивать так же, как привычку ходить в спортзал. Речь идет не только о постоянном образовании, но и о публичной самопрезентации. Регулярно посещайте профильные мероприятия, участвуйте в премиях, читайте лекции, занимайтесь общественно полезной деятельностью. Публикуйте материалы, собирайте их в портфолио и не забывайте добавить туда отзывы тех, кому пригодились ваши услуги. Развивайте эрудицию  постоянно. Экспертность в какой-то одной области не означает, что нужно оставлять пробелы в смежных сферах знаний.

Медийная стратегия. Научитесь работать со СМИ: создавайте интересные инфоповоды, участвуйте в теле- или радиоэфирах, Сделайте нетворкинг частью образа жизни. Появляйтесь везде, где может быть ваша потенциальная аудитория, участвуйте в конкурсах и конференциях, знакомьтесь с людьми. Рассказывайте о себе как об эксперте, отзывайтесь на то, что пишут о вас другие. Собирайте обратную связь. Не стесняйтесь просить, чтобы ваши клиенты или сотрудники оставили отзыв о вашей работе. Сарафанного радио мало не бывает! Делитесь хорошими отзывами, но и не забывайте работать с негативом.

Коммуникация. Личный бренд подразумевает публичность, а значит, умение общаться с самой разной аудиторией. Не столь важно, как вы это делаете: создаете инфоповод и призываете сторонние СМИ его осветить либо ведете авторскую колонку или подкаст. Даже обмен визитками — это коммуникация, благодаря которой вас могут запомнить. Поэтому работайте над стилем во всем, будь то оригинальный копирайтинг на вашем сайте или речевая манера.

Создавая личный бренд, вы становитесь сами себе продюсером — человеком, который умеет смотреть со стороны, оценивать риски и рулить всеми процессами. В идеале нужно каждый месяц сверять желаемые и реальные показатели эффективности продвижения бренда по всем направлениям. Причем не только количественные (сколько раз вас упомянули в соцсетях, сколько лекций прочитано и т. д.), но и качественные: как в действительности меняется ваше дело. Не важно, предприниматель вы или наемный работник. Эксперты прогнозируют, что в ближайшие годы люди с сильным личным брендом будут получать не только хайп, но и реальные дивиденды.

Теги

Имени себя: пять шагов к построению личного бренда | Forbes Woman

Цель личного брендинга — создание и продвижение образа. Имидж, профессионализм, слова и действия, попадающие на страницу в социальной сети или на собственный сайт, — все это рисует портрет личности. Живописцы XVIII века на своих полотнах приукрашивали черты лиц заказчиков, сейчас мы редактируем фотографии и уже опубликованные мысли.

Женщинам всегда было важно, как их воспринимает общество. По давно сложившимся социальным нормам леди должны быть уступчивыми, милыми, мягкими. Однако в сфере бизнеса, например, эти правила не действуют. Здесь на первый план выходят категоричность, активность, несгибаемость.

Личный бренд — хороший помощник в карьерных маневрах. Управление командой, конкурентоспособность, взаимодействие с союзниками и оппонентами — иногда репутация делает 80% всей сложной работы.

Известно, что на пути следования к поставленной цели — будь то кресло топ-менеджера или кабинет начальника отдела — женщинам приходится не просто завоевывать благосклонность сотрудников, но и вообще отстаивать саму возможность этого стремительного шествия. Со времен появления малого и среднего бизнеса лидирующие позиции чаще всего занимали мужчины — мир бизнеса создан ими, и ими же управляется. Дамам же каждый раз приходится разрушать устойчивый стереотип о слабости натуры, следовательно, быть более настойчивыми и решительными.

На всех тренингах по созданию персонального бренда предлагают для начала определить свои сильные стороны, ведь кулинарную империю, например, не построишь, не умея готовить. Дальше — отпустить страх потеряться на рынке сильных и авторитарных мужчин. Селф-брендинг для женщин — это как тренинг личностного роста, программирование себя на достижение цели, на успешность проекта. Вернее даже, проектов, ведь у каждой бизнес-леди их сразу несколько: дело, семья, дом, любимый. Оттого создание хорошего Я-бренда становится основным механизмом успешной деятельности. Правильная репутация иногда помогает подняться по карьерной лестнице, а иногда избежать увольнения или сокращения.

В России борьба женщин за равноправие и независимость, начавшаяся в конце XIX века, оказалась весьма успешной. Сейчас спустя почти 120 лет около 40% руководящих позиций занимают дамы, и зачастую именно их репутация формирует впечатление о компаниях.

В истории много примеров, когда женщины становились иконами бизнеса. За находчивость Эсте Лаудер получила звание королевы косметики. О своем креме она рассказывала в салонах красоты, магазинах, даже на автобусных остановках. Целыми днями она работала над тем, чтобы о ее продукции узнало как можно больше людей. Вместе с этим Лаудер упорно работала над созданием собственного образа, стараясь быть похожей на своих самых изысканных и именитых покупательниц. Маркетинговые ходы предпринимательницы тоже вошли в историю. Как-то она намеренно разбила флакон духов посреди «Галери Лафайет». Аромат мгновенно привлек новых покупательниц.

Правильно выстроенный персональный брендинг порой сам создает историю успеха. Мария Шарапова несколько раз была признана самой известной и состоятельной спортсменкой в мире. За свою карьеру она выиграла все турниры Большого шлема, при этом дважды — открытый чемпионат. У принцессы тенниса есть бизнес под брендом Sugarpova — производство жевательных конфет и резинки, который ежегодно приносит миллионы. Увеличению дохода способствует и участие Шараповой в рекламных кампаниях Nike, Land Rover, Canon, Lady Speed Stick, сока Tropicana. Она занимает 20-е место в рейтинге главных российских знаменитостей 2018 года.

Самый показательный пример успешного женского селф-брендинга — это, наверное, история Коко Шанель. Она смогла сделать революцию в мире моды. Начав рядовой швеей, в итоге основала один из самых влиятельных домов моды за всю историю.

Все эти рассказы и примеры успешных женщин вдохновляют на создание бренда собственного имени. Сделать это не так сложно, главное — понять принцип. Какими же должны быть первые шаги?

1) Если сильные стороны личности определены и ответ на вопрос «Кто Я?» найден, проанализируйте рынок и целевую аудиторию, чтобы знать покупателя в лицо. Правильно определенная целевая аудитория по полу, возрасту, социальному статусу и увлечениям — это один из самых важных факторов успеха вашего бренда в дальнейшем. Прямо сейчас максимально подробно распишите портрет тех людей, которым будет интересно то, чем вы живете.

2) Создайте себе легенду. Это не значит, что нужно выдумывать сказку о личных успехах и свершениях. Легенда — это скорее грамотная подача собственных достижений, и проще всего это сделать в социальных сетях. Как составить легенду? Очень просто. Необходимо потратить час и расписать свою биографию в формате «мои победы и поражения». Вы удивитесь, насколько незначительные, казалось бы, факты могут характеризовать вас в глазах других людей, придавая нужный именно вам эмоциональный окрас.

3) Выберите одну или две социальные сети для продвижения, не распыляя себя на неподходящую аудиторию. На данный момент я рекомендовала бы отдать предпочтение Instagram или YouTube. Наполнение страницы необходимо тщательно продумать, чтобы каждый, кто заходит к вам, с первых минут понимал, кто вы и чем занимаетесь. Необходимо как можно чаще делиться информацией, это включает в себя и публикации фото и видео контента, и участие в жизни профессиональных сообществ.

4) Общайтесь вживую. Необходимо составить список мероприятий, которые посещают ваши потенциальные поклонники или покупатели. Выход в мир — еще один ключ к успеху, а правильно сформированное окружение — еще один вид рекламы. Подобрать мероприятие в настоящее время очень легко. «Афиша», TimePad и множество других платформ могут помочь вам в этом деле.

5) Продумайте имидж. Внешний вид, манера держаться, ваши жесты и красноречие — основа любого образа. Создать имидж и удержать его — разные вещи. Первое впечатление остается надолго, поэтому необходимо постоянно заниматься саморазвитием, показывать результаты, тем самым продвигая себя и свой бренд. Помните: создавая бренд в социальных сетях, важно подкреплять его делом. То, как вы выглядите и с кем общаетесь, характеризует вас в глазах вашей целевой аудитории.

Личный бренд с нуля

Создание личного бренда

Личный бренд нужен всем специалистам, однако больше всего в нём нуждаются руководители и те, кто работает в сфере культуры (художники, актёры, музыканты и т.д.). Также сильный личный бренд может принести большую прибыль в бизнесе. Для создания личного бренда нужно быть не только самодостаточным человеком, но и вкладывать в создание личного бренда:
  1. Собственные силы.
  2. Достаточно большие денежные суммы.
  3. Ни в коем случае не жалеть своего времени. Иногда на построение личного бренда уходят годы, однако потраченное время обязательно окупится уже в самом ближайшем будущем.
В самом начале нужно ответить не некоторые важные вопросы.
  1. Первое, что должен максимально чётко понимать тот, кто хотел бы создать личный бренд, так это то, для кого именно он создаёт свой бренд. Нужно разобраться в своей целевой аудитории.
  2. Кто составляет эту целевую аудиторию?
  3. Что они должны знать? Для чего им это нужно?
  4. Какую информацию они должны знать?
  5. Какими способами можно донести информацию до целевой аудитории?

Польза от личного бренда

Личный бренд может позволить существенно поднять собственную стоимость на рынке услуг. Более того, он может стать дополнительным источником дохода и дать возможность создать новую тему в своей области. Получить столь уникальные возможности достаточно сложно. Для этого следует провести максимально подробный анализ сферы, где работает специалист. Только в случае, если человек будет разбираться во всех нюансах своей области, он сможет ответить на все вышеприведённые вопросы и понять, что ему нужно предложить клиентам, чтобы выделиться среди конкурентов. Затем следует понять, какие существуют критерии оценки специалистов данной сфере деятельности, информацию для анализа легко найти в интернете. Многие сайты и новостные порталы проводят опросы по самым разным тематикам. Возможно, что они уже провели опрос клиентов в какой-либо области и выявили их потребности, а также критерии оценки специалистов. Самые важные критерии оценки специалистов:
  • Больше всего люди ценят честность и умение сдерживать свои обещания.
  • Качество выполняемых работ.
  • Способность находить решения для самых сложных ситуаций.
  • Дисциплинированность.
  • Умение правильно расставлять приоритеты.
  • Профессиональные навыки и знания.
Затем следует попытаться провести анализ своих худших и лучших качеств. Это пригодится для понимания того, какими преимуществами и недостатками обладает специалист. Уже после этого нужно выбрать стратегию карьерного роста в определённой сфере деятельности. Возможно, что для этого потребуется изучать иностранные языки, овладеть какой-либо техникой и т.д. Для улучшения мотивации можно попробовать узнать о том, насколько высокой может быть заработная плата у действительно квалифицированного специалиста в какой-либо области. Возможно, что высокий уровень дохода станет дополнительной мотивацией к тому, чтобы как можно скорее создать по-настоящему сильный личный бренд. Затем рекомендуется поставить определённую финансовую цель на 12 месяцев.

Что именно нужно сделать, чтобы создать сильный личный бренд

Если человек хотел бы стать известным, то ему следует «раскручивать» себя в качестве профессионала своей области. Нужно определиться с тем, какую именно пользу можно принести людям. Человек должен стать не просто специалистом, а настоящим экспертом. Для этого требуется сформировать мнение о себе как о каком-то продукте. Это может показаться странным, однако каждый сотрудник — это в определённой степени «продукт». Вопрос заключается лишь в том, насколько качественный (квалифицированный). Затем следует перейти к конкретным шагам для достижения цели. Речь идёт о внешнем виде, наличии визитки.

Внешний вид

В самом начале знакомства каждого человека оценивают именно по его внешнему виду. Нужно следить не только за манерой поведения и поступками, но и за одеждой, состоянием кожи и так далее. К примеру, тот, кто страдает какими-либо кожными заболеваниями, у многих людей вызывает отторжение. Даже если такой человек окажется хорошим специалистом, многие откажутся с ним сотрудничать из-за элементарной брезгливости.

Визитка

Визитка может оказать огромную помощь в деле построения личного бренда. Она обладает огромным простором для творчества. Перед тем, как пойти на какую-либо встречу, с собой всегда нужно брать как можно больше визиток. Следует знать, что перед тем, как отдать кому-либо свою визитку, нужно поговорить и задать человеку хотя бы пару-тройку вопросов. Речь может идти о чём угодно. Также на визитке должны быть указаны ФИО, логотип фирмы, должность, название фирмы и контакт. В некоторых сферах люди ценят и различные карьерные достижения или даже увлечения.

Имидж

В профессиональных кругах нужно иметь как можно больше авторитета. Для этого рекомендуется участвовать во всевозможных форумах, конкурсах. Можно порекомендовать как можно чаще давать интервью различным СМИ и даже сообществам в социальных сетях. Когда человек сможет улучшить свой имидж, он перейдёт из ранга профессионала в ранг эксперта. В таком случае можно стать партнёром или даже одним из руководителей.

Личный бренд и расширение базы клиентов

Если создать популярный личный бренд, то уже в скором времени клиенты будут приходить без дополнительной рекламы. Многие люди отдают предпочтение не надоедливой рекламе, а авторитету того либо иного специалиста. Наглядный пример — это медицина. Значительная часть пациентов выбирает того либо иного специалиста не из-за рекламы на ТВ, а по личным рекомендациями, советам друзей и «сарафанному радио». Это означает, что нужно уделить как можно больше времени и сил для создания известного имени и положительного образа. В данном случае нужно исходить из того, что на рынке нет других таких же полезных и талантливых специалистов, которые предлагают услуги по адекватным ценам. Обычно новые клиенты выбирают того либо иного человека как эксперта в своей сфере деятельности. Например, многие обеспеченные люди заказывают создание сайта у студии Артемия Лебедева именно из-за того, что он является признанным профессионалом в своей узкой области.

Позиционирование себя в качестве уникального продукта

Всегда следует стремиться предложить рынку какие-то уникальные услуги, которые никто больше предложить не может. Только в таком случае можно рассчитывать на то, что успех придёт как можно скорее.

Найти собственную нишу

Ещё один способ создания сильного личного бренда — это занять собственную нишу. Для этого нужно выполнять услуги не только максимально качественно, но и так, чтобы клиенты возвращались вновь и вновь. Только в таком случае можно будет рассчитывать на успех.

Личный бренд — это индивидуальные особенности

Тому, кто занимается созданием личного бренда, в обязательном порядке нужно подумать о собственном стиле. Нужно пытаться «выделиться из толпы». Только в таком случае люди запомнят того либо иного человека. Для этого можно придумать себе необычный псевдоним или что-то подобное.

Развитие лидерских качеств

Каждому человеку нужно постоянно учиться и совершенствоваться, если он хочет добиться признания других. Для этого нужно ходить на тренинги и различные семинары, которые проводятся уже признанными мировыми экспертами в той либо иной области. Нужно постоянно заявлять о себе как о признанном профессионале в той либо иной области. Для этого рекомендуется участвовать в как можно большем количество разнообразных форумов.

План для «раскрутки» собственного бренда

Для решения любых задач нужно иметь заранее подготовленный план. Это означает, что нужно как можно подробнее расписать каждый шаг создания личного бренда. Можно воспользоваться услугами профессионалов, которые за свою карьеру раскрутили далеко не один бренд. Они могут дать ценные советы и помочь в выборе наиболее оптимального плана. План для «раскрутки» личного бренда должен быть максимально реалистичным. Каждому, кто хотел бы как можно скорее развить свой личный бренд, требуется размышлять о себе, как о бренде. Только в таком случае можно будет добиться успеха. Нужно понять, какие ассоциации должны вызывать у потенциальных клиентов имя создателя личного бренда. Например, некоторые артисты берут себе псевдоним, который должен вызвать у публики определённые ассоциации. Этот способ весьма актуален не только для артистов, но и для представителей многих других профессий.

Следить за публикациями

Всегда имеет значение то, кто и что пишет про того либо иного человека. Нужно постоянно отслеживать любые публикации и реагировать на них (если они имеют негативный характер), ведь только тогда можно добиться, чтобы личный бренд имел положительную репутацию.

Собственный сайт или блог

Не будет лишним создать личный сайт. Контент, который в будущем будет выкладываться на сайте, должен каким-то образом перекликаться с темой личного бренда. Этот контент должен представлять определённую ценность, иначе пользователи потеряют интерес не только к самому сайту, но и к личности его создателя. То же самое касается и личной страницы во всевозможных социальных медиа. Все публикации должны полностью вписываться в создаваемый образ, если человек хотел бы закрепиться в памяти потенциальных клиентов с положительной репутацией.

Создание истории

История личного бренда — это отдельный пункт, который представляет большой интерес для потенциальных клиентов. Многие интересуются подробностями личной жизни других людей, их детством, юностью и другими отрезками жизни. Всё это можно использовать для повышения собственной популярности и создания по-настоящему сильного бренда.  

Создание личного бренда с помощью мэп-стратегии

Как только мы начинаем планировать создание личного бренда, продумываем путь к чему-то большому, важному, куда пойдём впервые, тут же подкрадываются со всех сторон и обнимают крепко за плечи ОНИ – сомнения.

Получится или нет? А вдруг нет? А вдруг да? И всё. Часть запала уходит. Оставшуюся мотивацию доедают страхи.

Я предлагаю игру, серьёзную и в то же время немного легкомысленную, бизнесовую и в то же время в ней есть место нашему внутреннему ребенку. Это – нейровизуальное моделирование будущего или оно же – НВП – нейровизуальное планирование.

Ментальные карты и создание личного бренда в игровом формате

В рамках этой игры вы можете всё! Всё, что можете прописать подробно с перспективой на несколько месяцев, год. Чем дальше перспектива вашего видения, тем круче.

Вначале мы, как бы, моделируем желаемое будущее. Что я хочу? В каком виде я это хочу? В течение какого периода я хочу это получить и так далее.

Самый результативный инструмент, который поможет нам выстроить быстрый путь к желаемой цели – интеллект-карта или ментальная карта. Когда мы, через “мысль-чувство-визуализация-действие” вытаскиваем из головы всё, что у нас накопилось там на «заданную тему», разгружаем «чердак», даём ему отдых, проветриваем и даём возможность прийти новому.

Вытаскиваем и сразу раскладываем это содержимое в формат ментальной карты. Удивляемся, сколько у нас всего, сколько из этого всего разрозненного, сколько важного, сколько ненужного, и как это всё соотносится на самом деле с желаемой Целью.

С помощью ментальной карты мы заранее совершаем экскурсию в будущее и проживаем несколько вариантов сценариев развития событий. Особенно это полезно, когда будущее пока ещё сильно призрачно. Мы что-то хотим, но что именно – не понятно, как это воплотить – не ясно и вообще, страшно даже думать в эту сторону.

Открываем карту и думаем, крутим нашу мечту\цель со всех сторон, моделируем максимально выгодный, короткий путь к ней в этой карте. Во время процесса уходит страх, приходит ясность, появляются новые идеи, притягиваются возможности. Так говорят все те, кто уже знаком с этой технологией и применяет ее в своей практике.

Проводя работу с группами в практикуме по НВП я замечаю одну и ту же сложность, из-за которой рушатся все планы, которая вообще тормозит всякое планирование, отнимает много энергии и в конце концов человек просто выгорает на пути, как ему кажется, к своей цели.

Кстати о практикуме по НВП, очередная группа стартует с 7 по 11 апреля. Доступ к урокам будет у участников на неограниченный срок! Но сначала мы целую неделю будем работать в группе. Потом будут скайп-сессии и даже в базовом тарифе есть личные скайп-созвоны. Подробнее о программе онлайн-практикума по НВП и ранняя регистрация тут

Я не исключение. Всё, про что я пишу, что делаю, всё это пройдено лично. В том числе и битва за навязанные цели, выгорание от перегруженных графиков, опять же, в погоне за не всегда первостепенными целями.

«Я вечно ничего не успеваю», «я не умею жить по расписанию», «я не умею планировать», «я сканер и все расписания, планы – не для меня, я живу и работаю в потоке», «я постоянно живу в режиме форс-мажоров и всё планирование – чепуха!». Знаете, почему, чаще всего, такое происходит?

Потому что нет фокуса на ЦЕЛЬ. Когда нет четкого понимания, что я хочу от процесса, то и выстроить этот процесс невозможно. Если посмотреть на ежедневное расписание большинства из нас, то мы там обнаружим 80% рутины.

Мы каждый день планируем рутину, делаем рутину, вязнем в этой рутине. Когда же принимается строить планы на будущее, то мы снова начинаем составлять список рутины. Мы тащим целый состав вагонов рутины из прошлого в будущее.

Как остановить этот процесс? Как вылезти из рутины? Как сфокусироваться на своей цели? И как понять, это цель моя или мне её навязали? А так ли важна для меня эта цель, чтобы положить на её достижение приличный кусок жизни и жизненно важных ресурсов?

Вот в этом, как раз, нам и поможет технология НВП (нейровизуальное планирование).

Создание личного бренда по технологии нейровизуального планирования

Берём для примера проработку запроса – «создание личного бренда?». Допустим, у вас такой запрос возник.  Это нормально. Сегодня это модно. С чего же начать? Купить тренинг? У кого? Какой именно тренинг? Никакой! Это мой вам ответ.

На первом этапе начните с диалога с самим собой по ниже предложенной схеме. Поверьте, какой бы тренинг вы не купили, к какому бы специалисту по личному брендингу не решили пойти в личную работу, на консультацию, вам всё равно придется проделать то, что предлагается в этой статье. Так чего тратить время напрасно? Раз вы уже тут, значит, это вам знак.

Этап 1. Мэпинг.

Открываем программу по составлению интеллект-карт. Например, я люблю https://www.xmind.net/download/, но это не принципиально. Программу выбирайте любую.

Важно – диалог с собой по определенной технологии.

Я рекомендую работать через ноутбук, и скачать к себе программу. Если вы работать с картами планируете самостоятельно, без команды, так наступает максимальная включенность в процесс и выстраивание нейронных связей происходит быстрее.

Отведите на процесс мэпинга (в практикуме по НВП термином «мэпинг» мы называем процесс создания интеллект-карт) под руководством этой статьи себе 1 час, и чтобы никто, ничто вас не отвлекало. Готовы? Поехали!

Этап 2. Создание личного бренда: планирование, стратегия и визуализация

Что такое личный брендинг, кому он нужен, кому нет – в этой статье не будет.  Тут сразу переход к подготовительному процессу, будто он вам уже нужен, вы такое решение приняли осознанно.

Личный брендинг – это процесс долгосрочный, требующий ресурсов, в том числе и терпения. Это система последовательных этапов и шагов с ключевыми и промежуточными результатами. Опираясь на результаты мы видим, работает ли наша система верно или есть какие-то сбои. Иначе говоря, приближаемся ли к цели или уходим от нее.

Ниже расположена базовая карта, назовём её «рыба» стратегии личного брендинга. К финалу статьи эта карта превратится практически в полноценную стратегию, и эту стратегию вы составите для себя сами. Почему «почти в стратегию»? Потому что я не знаю лично вас, читающих эту статью в данный момент, не знаю ваших целей, запросов и вообще ситуацию. Чтобы карта стала полноценной стратегией необходимо работать под конкретный запрос лично с вами. А пока это всего лишь пример, «рыба», но вполне рабочая. Как модно сейчас говорить – гОдная.

Задание: Поставьте эту статью «на паузу», откройте программу по составлению ментальных карт в своём ноутбуке (планшете, телефоне) и перекопируйте себе эту «рыбу» один в один, как на картинке.

Как видите, в карте есть ключевые модули, выделены бирюзовым цветом, их пять и расположены они в порядке убывания. Наш «диалог с самим собой» будет проходить по цепочке этих модулей.

Модуль 1 – ЦЕЛЬ.

Очень рекомендую серьезно отработать этот модуль, от него зависит «наполнение» всех остальных. Это вектор развития всего процесса, чем чётче фокус тут, тем проще там. Тем быстрее вы придёте к желаемым результатам, при этом сократите время на сомнения, беготню во все 4 стороны.

Вы сбережёте деньги, отказавшись от покупки 100500 курсов, тренингов, вебинаров по личному брендингу, осознанно приобретая только необходимые для вас.

Если в модуле Цель у вас нет чёткого вИдения, его не будет ни в одном другом модуле.

Задание: Добавьте к модулю ЦЕЛЬ, в вашей карте, 3 базовых вопроса, как на карте ниже.

И вот тут начинается диалог по душам.

Найдите ответы на эти вопросы. Они стоят в порядке приоритетности. Зачем вам личный бренд? Очень помогает разогнаться в размышлениях вспомогательный вопрос «для того, чтобы что?».

Личный бренд мне нужен, для того, чтобы__________(что?). А ещё, чтобы______________(что?), чтобы____________(что?). Через такие речевые модули процесс диалога идёт проще.

Что я хочу получить…? Для ответа на этот вопрос система SMART вам в помощь.

И вопрос №3 – это поиск неких промежуточных показателей, ориентир на которые поможет вам придерживаться выбранного курса.

Например, вы — копирайтер. Допустим, через 3 месяца, после начала системной работы в сторону личного брендинга, вас пригласили на конференцию по копирайтингу в качестве спикера. После конференции к вам пришёл клиент и сделал заказ. Это может служить критерием, по которому можно сделать промежуточный вывод, что выбранная вами стратегия работает.

Вариант 2. Допустим, вы позиционируетесь, как специалист по написанию Супер Продающих коммерческих предложений для b2b компаний. К вам приходит клиент, говорит: «Мне вас рекомендовали, как волшебника по созданию КП. Только вы сможете нам помочь!» и делает вам заказ, даже не торгуясь. А потом вы узнаёте, что рекомендовал вас человек, который сам у вас не заказывал, но полагает, что вы именно ТОТ ВОЛШЕБНИК.

Когда вас начинают рекомендовать люди, которые сами не являются вашим клиентом, но уверены в качестве вашей работы — это наивысший критерий оценки.

Если цель ускользает?

Бывает, что с постановкой цели на первом этапе непреодолимая сложность. Я сторонник гибкой работы, гибких графиков и гибких подходов ко всему.  Если цель ускользает- оставьте на время этот модуль.

Постарайтесь честно самому себе признаться, ответив на вопрос «зачем?». Если дальше этого вопроса в модуле ЦЕЛЬ творческий процесс не идёт переходите к модулю «Позиционирование». Вполне вероятно, цель оформится при проработке модуля №2.

Вполне вероятно, что на вопрос «зачем» вами будут выбраны ответы, как на примерах ниже.

На рисунке скрины кусочков карт разных участников из разных потоков практикума по НВП. Как видите, всё, что перечислено в модуле Цели, целями, как таковыми, не являются. Это задачи.

Если мы возьмем задачу-запрос или хотелку «повысить узнаваемость бренда» и зацепим её крючком «для того, чтобы что?», то клубочек начнет интересно разматываться, и мы рискуем докопаться до истинной причины, то есть, за этой задачей обнаружится ЦЕЛЬ.

Задание: Попробуйте поиграть в игру, под названием «Повысить узнаваемость бренда (в данном контексте – личного бренда) для того, чтобы что?», отвечая на вопрос со своей позиции.

Почему «повысить узнаваемость бренда» — это не цель? Особенно, когда речь идёт о новичке в теме личного брендинга. А именно новички формулируют основной запрос в модуле ЦЕЛЬ через повышение узнаваемости бренда. Понимаете, в чём нелепица? Бренда ещё нет. Нет узнаваемости и повышать ещё нечего. Это первое.

Второе. Потому что без конкретики это работа ради работы. Зачем повысить? На сколько повысить? В течение какого периода? Что мы получим от повышения узнаваемости? И вообще, с чего вы решили, что узнаваемость надо повышать?

На второй карте в примере постарайтесь сами определить, почему всё перечисленное там не является целями.

Модуль 2 – Позиционирование, без него невозможно создание личного бренда

Внимательно посмотрите на карту ниже и сразу копируйте её в свою карту.

Позиционирование, ЦА, УТП – буэээ, скушнота. Правда? Несколько лет работы с клиентами дают мне основание утверждать, как только “вотЭтоВсё” начинается, пропадает всякое желание двигаться дальше. Даже самые мотивированные из мотивированных падают духом на этом модуле. Почему?

Потому что непонятно, что и как делать, да и вообще, слова эти заморские без души совсем. Отставить уныние! Выход есть! Давайте призовём на помощь немного образной памяти и метафор.

Представьте! Цель – где я хочу оказаться – это маяк на горизонте, на который мы будем держать курс. Позиционирование – корабль, на котором поплывём. Про название лодки помните присказку, да? Как назовём, так и поплывём.

То же самое и про качество «лодки». Если цель у нас глобальная, долгосрочная, и бороздить моря и океаны профессионального рынка мы собираемся долго и счастливо, вряд ли стоит выходить в открытое море на лодочке из папье-маше. Согласны?

В таком случае, давайте проработаем хотя бы базовые вопросы. Кто я? Для кого? Какой я «продукт», чем привлекательный, почему меня должны купить, кто мой покупатель? Какие ассоциации я вызываю? И т. д.

Задание: Дублируйте вопросы из карты на картинке ниже, ставьте статью «на паузу» и отрабатывайте ветку «Кто я, как профи».

Проклятие целевой

Модуль «позиционирование», пожалуй, самый сложный из всех пяти. Тут собраны все страшные страхи любого специалиста, бизнесмена и человека, вздумавшего продавать свои услуги. Но мы договорились с вами всё преодолеть быстро и с удовольствием.

Потому, продолжаем действовать из метафоры.

Целевая аудитория – условно, будущие пассажиры нашего корабля и клиенты постоянного туристического маршрута. А может быть у нас космический корабль? Тогда ЦА – отчаянные смельчаки, готовые отправиться с нами в космические приключения, осваивать новые планеты, галактики? Кто будет покупать билеты, чтобы отправиться с нами в открытое море, к дальним берегам сказочной земли.

Следовательно, кому мы будем продавать билеты, кому рекламировать наш корабль, наш маршрут? Что мы им обещаем в совместном плавании\полёте? Какие ассоциации возникают у них в сознании, при упоминании нашего корабля, предстоящих маршрутов? М?

А кого мы никогда не пустим на борт нашего шаттла? Насильники, психопаты. М? Выписывайте таких сразу в отдельную группу. Это поможет во время отсечь лишних, сберечь свои ресурсы, защитить других пассажиров и, возможно, даже спасти жизнь всего корабля.

На карте, в ветке «ЦА, кому я продаю», даны базовые наводящие вопросы, которые помогут вам запустить творческий процесс в нужное русло.

Задание:Выписывайте максимально подробные ответы на вопросы в ветке «ЦА» в свою карту.

Углубляемся дальше. В ветке «УТП\УГП» начните с групп клиентов.

В среднем, почти всегда, почти у всех, формируется 3 группы клиентов. Каждой группе мы предлагаем слегка разные услуги, наполнение пакетов услуг, чуть разные продукты.

Например, у женского психолога, работающего в теме отношений, группы клиентов могут выглядеть так: 1 группа – незамужние женщины, 2 группа – замужние, 3 группа – женщины в разводе. Незамужняя хочет выйти замуж, замужняя – укрепить отношения, удержать мужчину, разведенная – вернуть в свою жизнь яркие краски, найти «своего мужчину», снова научиться верить, доверять.

Как видите, психолог – один и тот же. Но услуги его будут корректироваться под запросы, под потребности этих трёх КЛЮЧЕВЫХ групп клиентов. Насколько чутко он будет улавливать запрос от своих клиенток, чувствовать их, настраиваться на их волну, настолько успешным будет его профессиональный путь.

Это основа и для контент-планов под всё: соцсети, сайт, платные и бесплатные продуктовые линейки, так и для стратегии продвижения в целом.

Задание: постарайтесь выделить из общей ЦА 3 группы клиентов. Есть ли они у вас? Напротив каждой из групп напишите ваше УГП – предложение, которое уникально (оптимально, необходимо, актуально) только для этой конкретной группы клиентов.

Может ли их быть больше или меньше? Может. Но на данном этапе фокусируемся на количестве групп клиентов не более 3-х.

Завершая модуль 2

Остаётся ещё 2 ветки в модуле «позиционирование» нашей карты-рыбы. Долго расшифровывать или давать много вводных по этим веткам нет необходимости. Тут всё довольно просто.

Какие ассоциации вы хотите вызывать, какое отношение к себе сформировать и что хотите получить в ответ на ваши действия от целевой аудитории.

Помните, чуть выше, мы говорили, что в целевой аудитории может быть больше, чем 3 группы? Так вот. Есть ещё такие группы, как, например, «партнеры», «инвесторы» — реакцию этих групп, ассоциации, ответные действия их тоже нужно учитывать, при ответе на вопрос «Я хочу, чтобы меня воспринимали, как…».

Задание: Напишите несколько разных формулировок при ответе на этот вопрос. Потом выбирайте максимально близкие вам, под цели, задачи и под ваши ощущения внутри этих речевых модулей.

В ветке «конкурентные» преимущества, чтобы увидеть, что у вас в арсенале конкурентных преимуществ, выпишите 30 фактов о себе, как о профессионале. Факты = цифры. Всё, что вы можете показать в цифрах, оцифровывайте. Качественные и количественные показатели. Ничего лишнего, ничего личного. Цифры, качественные показатели. На основании этого списка будет проще выбрать, на чём построить конкурентную линию в стратегии.

Модуль 3 – Информационно-визуальная упаковка

Определившись с первыми двумя модулями, можно переходить к визуальному и информационному оформлению всех точек касания с потенциальными клиентами. На карте вы видите базово необходимые этапы «упаковки».

  • Как вы планируете представляться, например, на нетворкинг встречах?
  • Как вы будете представляться под «постами знакомства» в соцсетях (в Фейсбук любят устраивать такие), как вы подписываетесь в конце электронного письма?
  • Как оформлены ваши личные страницы в соц. сетях? Сайт? Деловые выходы в оффлайне для вас актуальны? Если да, то нужны ли какие-то дополнительные атрибуты идентификации вас в реальном времени (визитки, фирменные футболки, блокноты, …?).
  • Как обстоят дела с вашим внешним видом? Он соответствует тому позиционированию и ассоциативному ряду, которые вы прописали выше, в модуле 2? Надо что-то доработать или нет? Если да, то что? Как? У кого?

Задание: Очень рекомендую перенести СВОИМИ РУКАМИ весь этот модуль в свою карту и хорошо подумать в него на досуге.

Мы с вами создаём через эту статью вашу карту-стратегию. Если вы отложите лень в сторону и создадите себе эту карту, она станет для вас долгосрочным инструментом. Возвращайтесь к ней периодически, открывайте и дополняйте каждый день, если потребуется. Чем детальнее и яснее вы пропишите в карту весь процесс, тем проще, быстрее и результативнее будет складываться на практике.

В сети достаточно много информации о том, как создавать всё что содержится внутри модуля «Упаковка», в рамках статьи тут не задерживаемся.

Модуль 4 — продвижение

Модули 1 и 2 – основополагающие. Все остальные модули зависят напрямую от них и я просто покажу, что включено в эти модули. Дальше уже каждый из читателей будет докручивать все модули под себя самостоятельно.

На карте указаны достаточно ёмкие и конкретные вопросы, по каждому из которых можно написать объемную статью, отвечая на вопрос «как?».

Единственная ветка, на которую сразу хочу обратить ваше внимание – «Само_PR_без_Б» — так назывался мой курс (2015-2017 гг.), который возвращается в 2019 году. Очень люблю сама эту технологию – самопиар без бюджета. Интернет даёт нам потрясающие возможности продвигаться бесплатными каналами, методами. Таких не огромное количество, конечно, но вполне достаточно.

Одним из вариантов – комментарии в СМИ, общение с журналистами, через специализированные порталы. Если отправлять свою лень чаще на Северный Полюс в отпуск, и находит время на ежедневный комментинг, то вы рискуете получить отличные результаты, в виде эфиров на ТВ, статей в крупных СМИ, собственных авторских колонок и бесплатного органического трафика на ваш сайт.   

О порталах и работе с ними, в статье тут

Модуль 5 – Монетизация

Бывает ли такое, что личный бренд нужен, а продавать человек ничего не планирует? Бывает. Но в моей практике такие случаи не встречаются. Бывает, что нет «продуктовой линейки», потому что у человека только 1 формат услуги и на большее он не готов/не хочет. Бывает, что не может/не хочет продавать себя сам.

Но, так или иначе, личный брендинг – это всегда про продажи, про повышение стоимости специалиста на рынке.

Поэтому, задание: в модуле «монетизация» посмотрите на предложенные варианты. Начинайте прописывать модель, по которой вам сейчас видится этап монетизации вашей деятельности. Дополните модуль своими вариантами, при необходимости. Они будут! Как только вы погружаетесь в работу над картой, задаётесь вопросами, ответы и варианты приходят сами!

Заключительный модуль – тесты в помощь!

Первый, элементарный тест. Возьмите классическую модель из маркетинга — 8P. Переложите её на аналогию с личным брендом и «проведите» себя по этой матрице, отвечая последовательно на все вопросы.

Второй тест – мой авторский – 2 колеса личного бренда. Этот тест покажет вам, какие сегменты у вас уже есть, какие нужно доработать, а каких вовсе нет и их предстоит создать. Подробно тест описан тут

Заключительные рекомендации

Те, кто выполнял задания по ходу чтения статьи, в конце, должна получиться полная карта, как на картинке ниже, наполненная уже вашими мыслями, материалами, процессами.

Ещё раз подчеркну, карта «рыба-стратегии по личному брендингу» мы рассматриваем базовые элементы. Это карта для моделирования, с которой проще начинать тем, кто только сейчас озаботился или только начинает интересоваться темой личного брендинга. Через эту карту виден весь процесс, крупными мазками.

По карте сразу понятно, к чему стоит готовиться. Что это действительно процесс и система, в которой все модули взаимосвязаны. Из карты понятно, с чем вы сможете справиться самостоятельно, а над чем придется поработать через поддержку профессионалов.

И нет смысла работать только над одним, в ущерб другим модулям. Или, мы не получим ожидаемых результатов, если будем вкладываться только в продвижение, без продаж. Нет смысла продавать и продвигаться, если упакованы абы как, потому что есть риск отпугнуть важных клиентов, притянуть «второсортную публику» и т.д.

===
Творческого полёта мысли и успешного достижения поставленных целей!

Калина Яркина, специалист по персональному маркетингу.
Автор технологии НВП (нейровизуальное планирование).

сайт: http://yarkinaschool.ru
Фейсбук: https://www.facebook.com/KalinaYarkina
почта: [email protected]

Хотите построить личный бренд с нуля? Вот то, что я понял за 8 лет его создания

Меня зовут Андрей Гусаров, я владелец агентства GUSAROV и спикер на курсах по интернет-маркетингу. В каждом втором комментарии на фэйсбуке меня просят открыть ещё и курсы по личному бренду. Это субъективная оценка моей работы и причина появления этого текста.

У меня есть товарищ, игрушка Ждун. Он олицетворяет многих предпринимателей и меня в том числе. Чтобы получить результат (даже плохой), нужно что-то делать и не ждать. Это и про личный бренд в том числе.

Построить личный бренд сложно, но это дает возможность прокачать свой бизнес и увеличить средний чек. Я начал оказывать услуги SEO за 25 долларов. Сейчас один мой час стоит 100 долларов, час моих сотрудников – 25.

Оставьте снобизм и разберитесь с соцсетями

Если хотите развивать личный бренд, оставьте снобизм и скептицизм. Сомневаетесь, что можете чего-то достичь? Подумайте, на основании чего эти мысли. Опишите свои сильные и слабые стороны. Возможно, вам не нужно персонифицироваться, чтобы продавать много. И будет достаточно просто упаковать свои предложения и увеличить стоимость компании и чек на рынке, среднюю стоимость услуг.

Если стоит чёткая цель построить личный бренд в интернете, приведите в порядок свои соцсети. В Беларуси, России и Украине встречают по одежке. Я не рекоме

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о