Поисковая интернет реклама: Трендовая интернет-реклама: поисковая против медийной | Дропшиппинг

Содержание

Трендовая интернет-реклама: поисковая против медийной

Я придерживаюсь не очень популярного мнения, что вся интернет-реклама является контекстной (хотя автор статьи на той же Википедии выводит контекстную рекламу как подвид интернет-рекламы — это делает всю его классификацию немного алогичной). Ведь рекламные носители в любой интернет-рекламе показываются пользователю только в случае релевантности окружающему содержанию, т. е. когда объявление, баннер или видеоролик будут выглядеть для посетителя сайта очень органичными.

Таким образом, в моём представлении интернет-реклама имеет следующую иерархию:

Поисковая реклама:

Текстовая реклама,
Товарная реклама;

Медийная реклама:

Баннерная реклама,
Видеореклама.

Интернет-реклама и её подвиды

Текстовая реклама

К этому классу контекстной рекламы относятся объявления, которые все видят среди результатов поиска, например, в Google, Яндекс или Bing. Они появляются в ответ на поисковый запрос пользователя, поэтому имеют ряд как плюсов, так и минусов.

Плюсы	Минусы
Огромный охват аудитории	Для продвижения в некоторых нишах нужны слишком большие бюджеты
Её можно быстро запустить и так же быстро получить результат	Не подходит для продвижения новых уникальных товаров
Первая позиция без SEO	Огромная конкуренция
Самостоятельное управление аудиторией и трафиком	Недостаточно точный геотаргетинг

Товарная реклама

Плюсы	Минусы
Высокий уровень конверсии	Продвигается товар, а не интернет-магазин
Автоматический таргетинг	Показывается не по всем поисковым запросам, связанным с товарами

Вообще, реклама в этих сервисах — это тема для отдельной статьи. Обязательно к ним ещё вернёмся.

Медийная реклама

Баннерная реклама

В отличие от поисковой рекламы, область показа баннеров не ограничивается поисковыми системами (кстати, да, забыл упомянуть — тот же Яндекс иногда может показывать баннеры справа от поисковой выдачи). Баннерная интернет-реклама есть практически на любом сайте, и вы наверняка с ней встречались, если только не включали AdBlock (хотя и он не всегда блокирует баннеры). Баннеры показываются по разнообразным механикам (сегодня это чаще всего RTB), различными системами (начиная от Google AdWords и Яндекс.Директ и заканчивая CPA-системами).

Баннерная реклама такая хорошая и популярная, что про её минусы вот так сразу и не скажешь. Но я попробую:

Сложно добиться качественного таргетинга
Часто блокируется сервисами типа AdBlock;
Многие баннеры размещаются в местах, которые стали для современных пользователей «слепыми зонами»;
Сделать качественный баннер гораздо дороже, чем написать текстовое объявление.

Видеореклама

По сути, видеореклама в интернете — это та же телевизионная реклама, только более продвинутая и интерактивная. Например, пользователь может взаимодействовать с рекламным роликом, предваряющим видео на YouTube: перейти по ссылке, кликнув на CTA, или попросить YouTube больше не показывать этот ролик. В последнем, кстати, огромное преимущество медийной рекламы перед поисковой — в ряде случаев она позволяет пользователям самим настраивать таргетинг под себя.

Плюсы	Минусы
Более 60% людей — визуалы. Поэтому видеоконтент пользователи усваивают даже лучше, чем статичный графический, не говоря уже о текстовом	Продвигается товар, а не интернет-магазин
В отличие от телевизионной, видеорекламу в интернете можно легко пропустить, и это очень часто сводит к нулю все старания маркетологов

Будущее поисковой рекламы

Поисковая реклама всегда славилась тем, что позволяла вывести сайт в топ поисковой выдачи без использования SEO, причём, в отличие от последнего, сделать это очень быстро. Но, несмотря на бешеную популярность в рунете, на западе популярность SEA начинает падать. Компании видят более выгодными вложения в другие рекламные каналы. Думаю, нас это вполне может постигнуть в ближайшем будущем.

С другой стороны, отток компаний, размещающих объявления на поиске, сделает канал более дешёвым. А пользователи как кликали по этим объявлениям, так и продолжат это делать.

Будущее медийной рекламы

Согласно прогнозам eMarketer, в ближайшем будущем нас ожидает рост цен на медийную рекламу на 23%. Однако и это отличная новость, маркетологам больше не придётся беспокоиться насчёт «баннерной слепоты» — больший упор планируется делать на качественные баннеры и рекламу в соцсетях, нежели на видеорекламу и т. п. К 2019 году доход с баннерной и других видов медийной рекламы достигнет 17,68 миллиарда долларов, в то время как доход с видеорекламы составит 14,77 миллиарда долларов.

Возможно, одна из самых важных причин роста популярности медийной рекламы — это RTB и мобильная реклама. Рекламодателю сегодня даже не приходится задумываться над тем, релевантен ли сайт его баннеру. Заботу об этом берут на себя RTB-системы, распределяя рекламные носители по сайтам, где собралась нужная целевая аудитория. А про мобильную рекламу всё говорит уже то, что доход с неё вырос в 2016 году более чем на 45%.

Тоже будущее

Я же, как и многие маркетологи, вижу будущее также в нативной рекламе через чаты и каналы в популярных мессенджерах.

Мир меняется. Люди, которые раньше писали СМС, затем общались в соцсетях, теперь всё больше переходят к общению в Facebook Messenger, Telegram, WhatsApp и т. п. Поэтому и нам всем нужно будет подстроиться. Впереди эра интерактива, геймификации и чатов с рекламными ботами. И новости о создании биржи рекламы в том же Telegram только убеждают меня в реальности этого будущего.

что это такое, как делается в Гугл и Яндексе

Получи нашу книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».

Подпишись на рассылку и получи книгу в подарок!

Поисковая реклама – это информация, которую вы размещаете в поисковых сетях за деньги для привлечения посетителей на сайт.

Больше видео на нашем канале — изучайте интернет-маркетинг с SEMANTICA

Миллионы людей каждый день приходят в Google или Яндекс со своими вопросами. Они ищут самую разную информацию: что почитать, где выгоднее купить, кто предоставляет качественные услуги и др.

Поисковая интернет-реклама – механизм, который позволяет заинтересованным лицам показывать свои рекламные объявления в ответ на поисковой запрос пользователя за деньги. Проще всего объяснить это на примере. Предположим, вы продаете мобильные телефоны. Цель – получить как можно больше посетителей на ваш сайт, которые хотят купить определенный телефон. С другой стороны, есть пользователь, который хочет купить предлагаемый вами товар. В процессе поиска он отправляется в Google и вводит в поисковую строку запрос «купить телефон N». Теперь надо, чтобы в ответ на свой запрос этот пользователь увидел ваше рекламное объявление о продаже.

Для этого, вы размещаете свои объявления в поисковой системе и настраиваете их таким образом, чтобы они показывались в ответ на определенные запросы.

Особенность поисковой интернет-рекламы сайта – вы платите только за переход по объявлению или за звонок в компанию. Минимальная цена за один клик (переход) в Google составляет 0,11 коп., в Яндекс – 0,30 коп.

Зачем нужна поисковая интернет-реклама

Чтобы продавать. Это прямая реклама, нацеленная на уже готового к покупке человека. Ведь не зря он пришел в поисковую систему с конкретным вопросом. Но поисковая реклама используется не только для прямой коммерции. Она популярна также и среди информационных сайтов, которым важен целевой трафик на сайте.

Контекстная и поисковая реклама – это одно и то же

Часто можно услышать два понятия «контекстная» и «поисковая». Это одно и то же. Первый термин отражает суть процесса (это реклама, основанная на контексте рекламных объявлений и запросов), а второй – где он происходит (в поисковой системе).

Как работает поисковая реклама сайта

Человек в поиске чего-либо открывает поисковую сеть Google или Яндекс. Он печатает свой вопрос в строке поиска, нажимает Enter и ждет, что система предложит ему в ответ. В то же время на другом «конце тоннеля» живут рекламодатели. Они запускают рекламные объявления, настроенные на показ по определенным запросам. Если запрос пользователя и настройки этих объявлений (текст, ключевые слова) совпадают – оно показывается и человек может перейти по нему дальше на сайт рекламодателя, чтобы купить товар.

Но текст и ключевые слова объявления – это далеко не все. В каждом рыночном сегменте есть конкурентная среда. Точно так же в интернет-поиске. Поэтому поисковые системы придумали алгоритмы, которые оценивают рекламные объявления, ключевые слова и качество веб-страниц. Как только пользователь вводит в поисковую строку свой запрос, алгоритм оценивает все существующие в рекламной сети объявления, и показывает только наиболее релевантные (подходящие/качественные) из них.

Что нужно, чтобы начать показывать поисковую рекламу

В каждой из поисковых сетей есть собственная система, созданная для управления рекламными кампаниями. В Google – это Google Adwords, а в Яндекс – Яндекс.Директ. Они отличаются друг от друга возможностями, инструментами, количеством аудитории, но их основное предназначение – релевантный ответ на запрос пользователя.

Чтобы запустить поисковую рекламу, нужно:

Определить портрет целевой аудитории.
Определить, какие товары/услуги вы хотите рекламировать.
Подобрать под каждый товар/услугу ключевые слова, которые вводит пользователь, чтобы их найти. В этом вам помогут специальные инструменты (Google Keywords, Яндекс Wordstat) и собственные гипотезы.
Для каждого товара/услуги написать рекламное объявление, используя в них подобранные ключевые слова.
Создать рекламные кампании в выбранных инструментах (Google Adwords или Яндекс.Директ).
Пополнить счет и запустить кампании.
Отслеживать эффективность и менять настройки для улучшения результатов.

Перед запуском лучше всего изучить особенности каждой из поисковых систем. Есть много разных нюансов: длина заголовка, основного текста, дополнительные возможности или ограничения тематик для рекламы.

Реклама в Google-поиске

До 40% россиян от всех активных пользователей интернет ежедневно обращается в Google. Это огромное количество потенциальных покупателей, которые готовы получать ваши предложения. Реклама в гугл поиске может показываться на любом устройстве: настольных компьютерах, ноутбуках, планшетах и мобильных телефонах. К тому же в настройках кампаний можно указать кому вы хотите показывать свою рекламу. Например, только пользователям телефонов Apple, или только тем, кто пользуется системой Android. Это относится к возможностям таргетинга, позволяющим сегментировать аудиторию и более тонко анализировать своего покупателя.

Существует возможность настроить показ по местоположению или языку. Если в настройках вы укажете «Москва» и «английский», то ваше объявление увидят все, кто живет в Москве или интересуются ею, но говорят на английском (у кого браузер настроен на этот иностранный язык).

Поисковая система решает показывать объявление пользователю или нет по принципу аукциона. Он проводится каждый раз, когда запрос вводится в поисковую строку. Аукцион в Google основывается на рейтинге объявления, на который влияет три фактора.

Ставка

Максимальная сумма, которую вы готовы заплатить за клик по объявлению. Указывается на уровне самого объявления или ключевого слова. Одно объявление может показываться по многим ключевым словам, и вы можете установить для них одинаковую ставку. Иногда отдельные ключевые слова приносят больше прибыли, поэтому предусмотрена возможность повышения ставки для отдельного ключевого слова. Это увеличивает шансы объявлению быть показанным по нему в большинстве случаев.

Ставка – это необязательный платеж. На самом деле платить придется меньше. Например, если ваша ставка 20 р., а у ближайшего конкурента – 11 р., то за клик вы заплатите 11,01 р.

Качество объявлений

Поисковая система оценивает, насколько ваше предложение релевантно пользовательскому запросу. Это комплекс факторов. В них входит само объявление и сайт, на который оно ведет. Часто высокое качество объявлений может быть более весомым нежели, ставка. Таким образом, поработав над своим сайтом и предложением, вы можете получать более дешевые клики, чем конкуренты.

В рекламном кабинете Google Adwords существует индикатор – показатель качества от 1 до 10. В идеале – стремиться к показателю 10.

Использование расширений и других рекламных форматов

Google Adwords позволяет улучшить объявление, добавив в него максимум полезной информации. Например, телефон, адрес или ссылку на разделы/страницы сайта. Присутствие таких расширений повышает рейтинг объявлений.

Поисковая реклама предполагает размещение только текстовых объявлений в результатах поиска. Но Google Adwords дает возможность использовать разные форматы: адаптивные, графические, видео, товарные объявления и др. С их помощью можно рекламировать свои товары и услуги в других местах – на сайтах-партнерах, которые входят в контекстно-медийную сеть Google.

Реклама в поиске Яндекса

Наибольшая выгода размещения рекламы в Яндекс поиске является огромный охват аудитории. Он составляет 60% от всех пользователей интернет.

Реклама в Яндекс может быть показана в трех местах на странице выдачи результатов поиска:

Спецразмещение — в самом верху страницы.
Гарантированные показы — правая часть страницы от результатов выдачи.
Динамические показы — под объявлениями из категории «гарантированные показы».

Где будет размещено ваше объявление – зависит от ставки, которую вы указали и результатов аукциона. Или же в рекламном кабинете вы можете выбрать место, в котором хотите всегда показывать свои объявления. Система будет каждый раз списывать с вас ту стоимость клика, которая актуальна на момент показа объявления.

Реклама в поиске Яндекса так же, как и в Google, показывается по принципу аукциона. На него влияет два показателя: CTR и CPC.

CTR демонстрирует востребованность вашего объявления. Это соотношение кликов к показам.
CPC – ваша ставка, которую вы готовы заплатить за один клик.

Особенность заключается в том, что показатель CTR в аукционе играет роль более важную, чем CPC. Чем выше этот показатель – тем лучше качество объявления и ниже стоимость.

Чтобы добиться высокого показателя CTR стоит поработать над своими предложениями. Их надо передать всего в нескольких словах – и это главная сложность. Заголовок может состоять только из 33 символов, а текст самого объявления – из 75 символов. В них надо уместить основное преимущество и суть всего предложения.

Не менее важно показывать рекламу заинтересованным в ней лицам. Их можно найти не только по ключевым словам, но и настроив более детальный таргетинг по местоположению, языку, времени показа (ночь/день) и др.

Контекстная реклама в поисковой сети показывается только тем, кто уже ищет определенную информацию. Именно поэтому она считается одной из наиболее эффективных. Рекламодатель оплачивает только полезное действие – клик/переход на сайт. И самое важное – все можно измерить и отследить с помощью систем веб-аналитики.

Что это такое, как это работает и

Если ваши усилия по поисковой оптимизации не окупаются — или окупаются достаточно быстро — рассмотрите возможность добавления рекламы в поисковых системах, чтобы быстрее создать свой бренд и клиентскую базу. В то время как SEO требует времени, маркетинг в поисковых системах (SEM) позволяет вам сэкономить время и автоматически появляться перед целевой аудиторией, активно ищущей продукты и услуги, подобные вашим.

Что такое поисковая реклама?

Реклама в поисковых системах (также известная как поисковая реклама, интернет-поисковая реклама или онлайн-поисковая реклама) позволяет напрямую отображать платные объявления среди результатов поиска в различных поисковых системах, таких как Google, Bing и Yahoo:

Рекламодатели, использующие поисковую рекламу, показывают свои объявления пользователям, которые активно ищут определенные ключевые слова, и платят за каждый клик по объявлению. Этот тип рекламы с оплатой за клик особенно эффективен, потому что люди, которые проводят поиск, часто раскрывают свои намерения с помощью поискового запроса.

Что такое реклама в поисковых системах?

В Bing и Yahoo реклама поисковых систем обычно появляется выше, ниже или рядом с результатами обычного поиска. Это одно из ключевых различий между Google и другими поисковыми системами, потому что Google показывает рекламу только над и под результатами поиска. Несмотря на это, поисковая реклама включает следующие ключевые элементы:

Заголовок , , который должен включать релевантные, привлекающие внимание ключевые слова, потому что это самый большой и заметный компонент рекламы.
Отображаемый URL, , состоящий из вашего домена конечного URL, необязательных полей поддомена и пути, чтобы дать пользователям представление о том, куда они попадут после перехода по ссылке (надеюсь, на вашу целевую страницу после клика). В Google, Bing и Yahoo отображаемые URL-адреса отображаются зеленым цветом прямо под заголовком. В Bing они также выделены жирным шрифтом:

Текст описания , чтобы выделить наиболее важные сведения о вашем продукте или услуге и убедить пользователей, почему они должны перейти по ссылке.
Расширения объявлений, подобные тем, что в объявлении Yahoo ниже, позволяют вашему объявлению занимать больше места в списке результатов, улучшая его видимость и позволяя вам предоставлять больше информации о вашем продукте или услуге:

Чтобы заработать заветный клик, каждый компонент должен работать вместе и использовать сильную целевую страницу после клика, выделенную целевой страницей после клика.

Как работает реклама в поисковых системах?

Реклама в поисковых системах работает с использованием аукционной системы, в которой рекламодатели делают ставки на определенные ключевые слова, относящиеся к их продукту или услуге. Однако следует отметить, что ставки и клики — это разные вещи. Тот факт, что вы можете предложить 100 долларов за ключевую фразу, не означает, что вы будете платить 100 долларов за каждый клик по объявлению.

Выбор ключевых слов определяет, по каким запросам будут показываться ваши объявления, поэтому без тщательного исследования ключевых слов для определения наиболее подходящих терминов вы можете упустить свою целевую аудиторию. Выбор правильных ключевых слов (с большим объемом и низкой конкуренцией) также может повысить рейтинг вашего объявления и снизить его стоимость.

Хотя конкурентоспособная ставка CPC и ключевые слова с высокой степенью таргетинга важны, показатель качества также играет значительную роль в вашем рейтинге в поисковой выдаче:

Показатель качества показывает, насколько хорошо ваше объявление соответствует потребностям и поисковым намерениям вашей целевой аудитории, поисковая система использует его, чтобы предоставить искателям максимально полезные результаты. Для расчета показателя качества платформы SEM учитывают множество факторов:

Преимущества подробной стратегии

1. Быстрое и простое внедрение

Настройка поисковой рекламной кампании выполняется относительно быстро и легко. Он очень гибкий и настраиваемый, и обычно его можно настроить всего за несколько часов. Кроме того, изменения могут вноситься на разовой основе, поэтому вы можете постоянно адаптировать содержание своего веб-сайта, ключевые слова и расходы на рекламу в зависимости от поведения вашей аудитории.

Вы также можете импортировать свои существующие кампании Google Ads прямо в Bing Ads, так что всего за несколько кликов ваша кампания будет запущена без необходимости воссоздавать все с нуля:

2. Высокое намерение пользователя

Так как поисковая реклама основана на поисковых запросах, ориентированных на ключевые слова, она предлагает пользователям, выполняющим поиск, целенаправленную рекламу. Люди говорят вам, что им нравится, поэтому вы достигаете соответствующей аудитории. Фактически, один опрос показывает, что 90% пользователей точно знают, что они ищут, что является хорошим признаком, когда вы хотите, чтобы они предприняли какие-либо действия (покупка, загрузка, регистрация и т. д.).

Кроме того, поскольку платные поисковые объявления чрезвычайно целенаправленны, они считаются гораздо менее навязчивыми, чем другие типы объявлений. Предоставляя лучший пользовательский интерфейс для пользователей Интернета, они, в свою очередь, могут существенно увеличить коэффициент конверсии и рентабельность инвестиций.

3. Быстрые результаты

Существует ограниченное пространство для верхних позиций в результатах обычного поиска. И для достижения этих желанных позиций требуется много работы по SEO. Даже , если вам удастся туда добраться, это потребует много времени и терпения. Однако, заплатив за , вы попадете в поисковую выдачу (даже несмотря на то, что место здесь тоже ограничено), гораздо быстрее и проще занять первое место.

4. Повышение узнаваемости бренда

Реклама в поисковых системах также способствует повышению узнаваемости бренда. Чем выше рейтинг вашего объявления, тем больше его увидят. По мере того, как потенциальные клиенты со временем становятся ближе к вам, они признают вас актуальной и заслуживающей доверия компанией. Их условия поиска будут все больше связаны с вашим продуктом, услугой или брендом. Кроме того, когда люди переходят на ваш сайт и у вас есть пиксель ретаргетинга, они будут продолжать видеть название вашего бренда и ценностное предложение в медийной рекламе.

5. Глубокие измерения и анализ

Поисковые системы, такие как Google, Yahoo и Bing, предоставляют рекламодателям данные в режиме реального времени. И платная поисковая аналитика, чтобы можно было легко отслеживать и измерять эффективность кампании. Отслеживание полезной подробной информации, такой как:

Потраченные деньги и созданная ценность
Всего показов
КПП
КПК
Средняя позиция объявления
Коэффициент конверсии
Цена за конверсию
Географическое положение проспектов
Какой тип устройства они используют

Среднее время на странице
Какие страницы они посетили на вашем сайте

Статистика рекламы в поисковых системах

Планируете ли вы внедрить стратегию поисковой рекламы или уже имеете ее, которую нужно улучшить, вот несколько интересных статистических данных для рассмотрения:

В 2016 году расходы на цифровую поисковую рекламу в США составили 29,24 доллара миллиард. Только за первую половину 2017 года он достиг 19 долларов..1000000000. К 2019 году он, по прогнозам, достигнет 40,6 млрд долларов.
Сегодня расходы на поисковую рекламу составляют почти половину всех расходов на цифровую рекламу.
По состоянию на январь 2018 г. Google генерировал 63,4% всех поисковых запросов в США, что делает его постоянным лидером рынка; Сайты Microsoft (включая Bing) владеют 23,7% рынка; и Oath (ранее известная как Yahoo) имеет 11,9% рынка поиска:

Средняя цена за действие (CPA) в поисковой кампании Google Ads составляет 59 долларов США..18.
Самая дорогая ключевая фраза в Google Ads — «лучший юрист по мезотелиоме» — 935,71 доллара за клик.

2 основные тенденции

1. Расширенный таргетинг на аудиторию

Многие опытные рекламодатели считают, что подробной стратегии ключевых слов уже недостаточно. Скорее, наиболее успешная стратегия поисковой рекламы также будет включать в себя усиленный таргетинг на аудиторию. Это означает тщательно настраиваемые сообщения, улучшенный и персонализированный пользовательский интерфейс и лучшие стратегии монетизации.

В то время как ключевые слова останутся основой, сильно сегментированная аудитория будет тем, что будет стимулировать изменения и отделять хорошие кампании от отличных, высокодоходных кампаний.

2. Голосовой поиск продолжает развиваться

С ростом популярности голосового поиска — с помощью интеллектуальных динамиков — как в поисковых запросах, так и в ответах поисковых систем стали появляться полные предложения. В то время как рекламодатели не могут строить целые платные рекламные кампании вокруг голосового поиска. Они, безусловно, должны понимать, как поведение при поиске меняется с помощью голосового поиска: с помощью голоса (например, Google Home, Amazon Echo) или с помощью экрана (например, Siri, Cortana, Google Assistant).

Еще предстоит увидеть, что будет формировать рекламу с голосовым поиском и умными колонками, но два общих прогноза включают в себя увеличение количества партнерских отношений и использование более длинных ключевых слов.

Будьте впереди каждого органического результата

Так как реклама в поисковых системах ставит вас непосредственно перед пользователями, которые активно ищут то, что вы предлагаете. Нельзя отрицать, что подробная стратегия может помочь вам опередить органические результаты. При правильном подходе поисковая реклама в Интернете — отличный способ повысить узнаваемость бренда, привлечь потенциальных клиентов, стимулировать онлайн-продажи и привлечь новых клиентов. Конечно, это может произойти только в сочетании с оптимизированной целевой страницей после клика.

Благодаря удобному конструктору, совместной работе в команде, Instablocks™, расширенной аналитике и многому другому, платформа пост-клик-оптимизации Instapage позволяет цифровым рекламодателям создавать наиболее эффективные впечатления от кликов после рекламы. Никакая другая платформа не сравнится.

Реклама в поисковых системах: что нужно знать

Что такое реклама в поисковых системах? Краткое резюме

Реклама в поисковых системах (сокращенно: SEA) является частью маркетинга в поисковых системах и, таким образом, неотъемлемой частью онлайн-маркетинга. Реклама в поисковых системах — это ряд платных объявлений, которые в основном отображаются на страницах результатов поисковых систем, таких как Google.

Что такое МОРЕ? Подробное резюме

Владельцы веб-сайтов не просто полагаются на органические результаты поисковой системы, чтобы привлечь пользователей и потенциальных клиентов. Также можно запускать платные объявления, которые могут отображаться на страницах результатов поиска в соответствии с критериями поиска и характеристиками пользователя. В то время как на результаты обычного поиска могут влиять методы, на которые влияет поисковая оптимизация по ключевым словам, платная реклама классифицируется как реклама в поисковых системах.

Для размещения интерактивной рекламы в поисковых системах операторы веб-сайтов должны зарегистрироваться в рекламной сети. Эти сети контролируют активацию такой рекламы, а также регулируют цены, дизайн и видимость дисплеев. Одной из самых популярных сетей является Google AdWords.

Владельцы веб-сайтов используют эту рекламу, чтобы обеспечить более широкий охват своего веб-сайта и, таким образом, лучший отклик на нужные ключевые слова. Объявления активируются всякий раз, когда данные пользователя совпадают с данными целевой группы, собранными Google. Чтобы реклама владельца веб-сайта могла привлечь соответствующих пользователей и потенциальных клиентов, Google размещает рекламу над (и под) результатами обычного поиска, чтобы они были хорошо видны.

Хотя эти фрагменты помечены как реклама, они очень похожи на обычные результаты поиска. Таким образом, пользователь принимает рекламу поисковой системы и, скорее всего, нажмет на нее, даже если она имеет более ограниченную ценность.

Факторы, влияющие на видимость и позицию

Где и как часто объявление отображается в результатах поиска, зависит от различных факторов. Google AdWords, как и большинство сетей, выставляет на аукцион рекламное место для каждого ключевого слова. Однако побеждает не обязательно тот, кто предложит самую высокую цену, а должен быть тот, кто вдобавок еще и сможет предоставить наиболее подходящий сайт по нужному ключевому слову.

Google автоматически рассчитывает «показатель качества» для участвующих сайтов. Сеть проверяет релевантность сайта и то, как он отображает нужные ключевые слова, а также то, как пользователи этого сайта реагировали в прошлом. Решили ли они выйти из домена без дальнейших действий (= высокий показатель отказов)? Как долго пользователи остаются на сайте (= большое время пребывания)? Или веб-сайт убедил пользователей совершить конверсию? Google ранжирует сайт в соответствии с этими факторами со значением от 1 (нерелевантно для ключевого слова) до 10 (высоко релевантно для ключевого слова).

Кроме того, сеть основывает свои цены на предыдущей истории торгов по каждому ключевому слову. Те ключевые слова, по которым часто нажимали в прошлом, будут более востребованными и, как правило, более дорогими, чем менее популярные ключевые слова. Рекламодатели делают свои ставки в соответствии с этими ценовыми оценками. Затем Google умножает каждую ставку на ее «коэффициент качества» и таким образом определяет победителя аукциона. Объявление победителя будет отображаться чаще всего и/или отображаться в лучшей позиции.

Пример аукциона:

По ключевому слову «обувь» ежемесячно выполняется в среднем 165 000 поисковых запросов. Конкуренция очень высока, и Google предлагает ставку в размере 80 центов (за клик по объявлению).

Веб-сайт (A) с коэффициентом качества 5 получит AdRank 4 по этой цене предложения (5 x 0,8). Однако веб-сайт (B) с коэффициентом качества 10 фактически получит AdRank 8 (10 x 0,8). Таким образом, чтобы получить выигрышную заявку на лучшее рекламное место, веб-сайт А должен предложить не менее 1,61 доллара США, чтобы получить награду (5 x 1,61 = 8,05).

Факторы таргетинга

Рекламные объявления, отображаемые в поисковой выдаче, соответствуют поисковым запросам по ключевым словам. Таким образом, пользователь, выполняющий поиск по ключевому слову «обувь», увидит рекламные объявления о продаже обуви.

Помимо ключевых слов существуют и другие факторы, которые Google может учитывать при показе рекламы, и они также могут увеличивать или уменьшать ставку рекламодателя. К наиболее важным факторам таргетинга относятся:

Язык: Google учитывает язык пользователя и поэтому показывает рекламу только на местном языке.
Адрес: Объявления будут стоить больше или меньше в зависимости от страны, штата или города. Например, маркетолог может предложить больше для своих рекламных кампаний, если он хочет, чтобы реклама появлялась чаще и была более заметной при поиске в Берлине.
Ежедневные и еженедельные часы: Google может показывать рекламу чаще или реже, в определенные дни или в определенное время суток. Это снова повлияет на поведение рекламодателя при торгах.
Списки ремаркетинга: При ремаркетинге реклама показывается пользователям в зависимости от того, как они вели себя в прошлом. Например, пользователь, который ранее посещал сайт, будет иметь другой опыт отображения по сравнению с пользователем, который не знаком с сайтом.

Эти факторы таргетинга также учитываются рекламодателями, использующими AdWords.

Расходы SEA

Оплата онлайн-рекламы может варьироваться. Для Google AdWords ставки представляют собой (приблизительно) максимальную цену, которую рекламодатель готов платить за клик. Это означает, что единственные понесенные расходы — это дополнительная плата каждый раз, когда пользователь нажимает на объявление.

Краткий обзор вариантов назначения ставок:

Цена за клик (CPC): С рекламодателя взимается фиксированная сумма каждый раз, когда пользователь нажимает на объявление.
Цена за конверсию (CPA): С рекламодателя взимается фиксированная сумма каждый раз, когда пользователь инициирует определенную конверсию.
Цена за тысячу (CPT): Рекламодатель платит за каждую 1000 вставок (показов) в контекстно-медийной сети Google.
Цена за просмотр (CPV): Плата с рекламодателя взимается каждый раз, когда пользователь взаимодействует с видео (например, клик по призыву к действию видео).

В то время как SEA, таким образом, приводит к затратам, рекламные мероприятия SEO обычно бесплатны. Однако эти расходы могут возникнуть, когда агентства взимают плату за свои специальные знания и предоставляют свое программное обеспечение за плату.

Инструменты SEA

Поисковая реклама предлагает множество полезных инструментов и программ, которые маркетологи могут использовать для мониторинга, оптимизации или расширения мер SEA. Ниже приведены некоторые из наиболее важных:

Планировщик ключевых слов: Планировщик ключевых слов Google используется для определения подходящих ключевых слов для рекламных кампаний. Он предлагает полезную возможность просмотра трафика, конкуренции и стоимости ключевых слов в Google. Кроме того, маркетологи также могут получить новые варианты ключевых слов или предложения по расширению существующих вариантов ключевых слов.
Google Analytics: Инструменты Google могут отслеживать трафик платной рекламы в поисковой выдаче, а Google Analytics также может предоставлять доступ к ценной информации, такой как показатель отказов и время, проведенное на страницах. Google использует эти значения, наряду с другими, для определения фактора качества веб-сайта.
Редактор AdWords: Редактор AdWords упрощает редактирование и настройку кампаний AdWords.
Инструменты управления ставками и кампаниями: инструменты управления ставками , такие как Marin, упрощают управление кампаниями и ставками в таких программах, как AdWords.
Инструменты рынка и конкуренции: Такие инструменты, как comScore, могут анализировать цифровые рынки и конкурентов, помогая оптимизировать ваши собственные рекламные кампании.
Инструменты SEO/SEM: инструментов SEO, таких как Searchmetrics и SEMrush, предлагают функции, позволяющие проверять рекламу в поисковых системах и анализировать кампании SEA.

Отображаемый текст

Отображаемый текст в Google AdWords и подобных сервисах соответствует определенным соглашениям и рекомендациям по дизайну. Объявления обычно делаются в заголовке, возможно, с кратким текстом и URL-адресом.