Почему не работает таргетированная реклама в Instagram

Время чтения: 6 мин.

Вы прикладываете уйму усилий для продвижения в Instagram: создаете контент, регулярно выкладываете посты, запустили таргет, планируя набрать подписчиков, раскрутить свой бренд и получать продажи. Но деньги списываются, а желаемого результата нет. Почему такое может быть?

В этой статье мы разберем самые популярные ошибки при настройке рекламы в Инстаграме, из-за которых может казаться, что таргет не работает. Итак, приступим.

Содержание статьи

Неправильный выбор цели

Многие новички при настройке таргета в Инстаграм часто выбирают такие цели, как «Узнаваемость» или «Вовлеченность», потому что они самые простые в настройке и понятные.

Но это большая ошибка, если вы ждете от таргетированной рекламы подписчиков, заявки и продажи. За каждой целью в Ads Manager кроется свой алгоритм показа рекламы. Когда вы выбираете цель «Узнаваемость», вы просите показать вашу рекламу максимальному количеству пользователей. Если вы ставите цель «Вовлеченность», вы даете команду показывать рекламу тем, кто с большей вероятностью поставит лайк, прокомментирует или сохранит ее.

У всех пользователей Инстаграм разное поведение: кто-то любит лайкать, но не переходит по ссылкам и редко что-то покупает, а другие крайне редко показывают какую-то активность в виде лайков и комментариев, но при этом охотно совершают покупки. Система все это отслеживает и учитывает, когда показывает рекламу.

Вышеупомянутые две цели не подходят, если нам нужны подписчики, заявки и продажи. Потому что они нацелены не на тех людей. Выбирайте цели «Трафик», «Лиды» или «Продажи». Только в этом случае наша реклама будет показываться тем людям, которые склонны переходить по ссылкам и совершать покупки в Инстаграме. А если выбрать цель «Продажи», можно настроить рекламу на тех, кто не просто перейдет по ссылке в нашей рекламе, но и совершит определенное действие на сайте (добавление в корзину, покупка и т.д.).

Выбирайте правильную цель при настройке таргета и вы удивитесь, как поменяются результаты ваших рекламных кампаний.

Неправильная структура кампаний

По некоторым статьям и видео в Интернете о простоте запуска таргета можно подумать, что достаточно создать в Ads Manager одну рекламную кампанию, в ней – одну группу объявлений, загрузить один рекламный макет, запустить кампанию и получать продажи. Но результаты при такой структуре кампании скорее всего вас не удовлетворят. Потому что так алгоритмы Meta не работают.

Таргетированная реклама в Instagram и Facebook – это постоянный процесс тестирования гипотез. Мы можем только предполагать, какой аудитории понравится наш продукт, какие макеты привлекут покупателей и т.д. И все эти гипотезы нужно проверять. Этого не сделать, если запустить только одно объявление.

Стандартная структура рекламных кампаний в Инстаграме выглядит следующим образом: 1 рекламная кампания, 3 группы объявлений и по 3-5 объявлений в каждой группе.

Почему именно такая структура? Meta показывает рекламу по принципу аукциона, поэтому нам необходимо предоставить выбор: если первое объявление не зайдет аудитории, система будет показывать второе, третье и последующие, пытаясь выделить то, которое приносит наилучшие результаты в соответствии с заданной нами целью. Нередко бывает, что из 5 объявлений в группе, показы набирают только 3 или 2.

На скриншоте ниже видно, что из 9 загруженных рекламных объявлений в одну группу, алгоритмы отдали предпочтение только 3 (это можно понять по охвату):

Со временем можно вручную отключить те объявления, которые получили наибольший охват, чтобы дать шанс остальным. Но суть остается прежней: необходимо предоставить системе выбор.

Слишком много интересов

Эта ошибка самая распространенная – добавлять в одну группу объявлений при настройке детального таргетинга как можно больше интересов.

Многие не учитывают, что когда они выбирают интересы, между всеми ними стоит союз «или». Можно подумать, что если добавить в интересы «детский сад», «блог» и «онлайн-реклама», то мы соберем аудиторию родителей-блогеров, которые интересуются рекламой в Интернете. Однако это так не работает. Наше объявление будет показываться или родителям (интерес «детский сад»), которые могут вообще не интересоваться онлайн-рекламой, или фрилансерам (интерес «онлайн-реклама»), у которых может вообще не быть детей, и т. д. Собирая такой винегрет из интересов, мы не поймем, кто в конце концов увидел нашу рекламу.

Как тогда лучше настраивать интересы? Используйте кнопку «Сузить аудиторию».

Например, если вам нужны родители, интересующиеся интернет-рекламой, добавьте в интересы «детский сад», и сузьте эту аудиторию интересом «интернет-реклама», как на скриншоте ниже.

Именно таким образом вы охватите не просто всех родителей, а именно тех, кто интересуется рекламой в Интернете.

Не цепляющий креатив

Как сделать цепляющий креатив:

• Минимум текста. У нас есть в среднем всего 2 секунды, чтобы зацепить человека своим рекламным макетом. Поэтому текста должно быть немного, он должен быть читабельным (не допускайте, чтобы цвет текста сливался с фоном) и на одну тему. Не стоит пытаться уместить на одном креативе все свои преимущества. Выберите что-то одно, что зацепит конкретный сегмент вашей аудитории. Идеально, если текст на креативе будет занимать не более 20%.
• Короткие предложения. Пользователи настолько устали от чрезмерного количества рекламы, что их сложно чем-то удивить. Длинные предложения, еще и с мудреными оборотами, читать никто не будет. Поэтому чем короче и лаконичней продающая фраза, тем лучше.
• Не затягивайте анимацию. Помня, что у нас есть всего 1-2 секунды, не стоит делать затянутую анимацию, если делаете видео-креатив. Большинство пользователей не будут ждать, когда появится текст, а просто пролистнет дальше.
• Визуально привлекательные фото и видео. Инстаграм – это визуальная соцсеть, поэтому и креативы, и контент в блоге должны быть на уровне. Используйте только качественные фотографии и видео. Для рекламы товаров хорошо подходят видео, демонстрирующие использование продукта.
• Оставьте пустое пространство
  . Убедитесь, что на фото и видео есть пустое пространство – фон, который не заспамлен лишними объектами. Сейчас наблюдается тренд на присутствие «воздуха» в фото и видео.
• Расставьте акценты. Чтобы пользователю было еще легче найти нужную информацию на креативе, расставляйте акценты: выделите жирным заголовок, разместите ключевую информацию по центру и т.д.
• Добавьте тригеры. Также добавьте какой-либо тригер: скидку, бонус, пообещайте раскрыть какой-то секрет или дать уникальную информацию. В общем, покажите пользователям, почему стоит перейти по вашему рекламному объявлению. Также работают тригеры ограничения по времени («скидка закончится в 00:00»), социального доказательства (используйте рекомендации известных блогеров, положительные отзывы от реальных клиентов, демонстрируйте партнеров, с которыми работаете) и дефицита («осталось только 5 в наличии», «только первые 20 покупателей получат скидку»).
• Убедитесь, что нет ошибок. Каким бы продающим ни был креатив, если в тексте присутствуют ошибки, это оттолкнет львиную долю пользователей. Перечитывайте текст по несколько раз, давайте проверить друзьям или используйте специальные программы для проверки. Если конечно ошибки не являются частью вашей идеи.

Отсутствие призыва к действию

Добавление в наши объявления призывов к действию, таких как «Подписывайтесь», «Переходите по ссылке», «Оставьте заявку» и т.д. значительно повысит их эффективность. Когда пользователи листают ленту Инстаграма, зачастую у них нет цели что-либо купить, они отдыхают, расслаблены. И когда они видят наше объявление, где красиво расписаны преимущества товара, но нет призыва к действию, пользователям необходимо самостоятельно думать, что делать дальше. Поэтому многие просто пролистывают ленту дальше. Напишите сразу, какого действия ждете от пользователей, и вы удивитесь, как увеличится эффективность вашей рекламы.

Проблемы с посадочной страницей

Посадочная страница, на которую ведет наша реклама, имеет огромное значение. Например, если цель – привлечь подписчиков в блог, то убедитесь, что профиль, куда будут переходить пользователи заполнен, активно ведется и соответствует заявленной в рекламе тематике. Если в реклама была обещана какая-либо информация, ее должно быть легко найти в профиле (желательно, чтобы это были последние посты).

Если реклама ведет на сайт, убедитесь, что он быстро грузится, оформлен в соответствии с современными тенденциями, адаптирован под мобильные устройства и все кнопки на сайте работают. Любые проблемы на сайте насторожат пользователей, и они не будут оставлять заявки.

Продажи в лоб

Продавать в лоб в соцсетях с каждым годом все сложнее. Особенно это касается дорогих товаров или услуг.

Представим, что вы продаете лестницы. Во-первых, это недешево. Во-вторых, это нужно далеко не каждому пользователю Инстаграма. Поэтому реклама из разряда «купите лестницу» не даст хорошего результата. Какую стратегию лучше использовать в этом случае?

Для начала можно собрать людей, которых возможно интересует установка лестниц. Как это сделать? Дайте какую-то пользу. Например, запустите рекламное объявление с текстом «Узнайте, что необходимо учесть перед установкой лестницы» и предложите людям получить эту информацию в обмен на контактные данные. Естественно, это сделают только те, кто как-либо заинтересован в данной услуге. Так мы соберем заинтересованную аудиторию, на которую впоследствии можно запустить ретаргет с конкретным предложением.

Учитывайте сезонность

В периоды праздников, а также на Черную пятницу количество рекламодателей в Инстаграм увеличивается в несколько раз. И если ничего не предпринять и запускать рекламу как обычно, аукцион не выиграть – мы получим очень высокий CPM (стоимость за 1 000 показов), цену клика и заявок.

Вот что можно предпринять, когда запускаете таргет во время праздников:

• Увеличьте свой привычный бюджет хотя бы на 20%. Это позволит держаться на плаву в аукционе и выиграть часть своей аудитории.
• Придумайте подарки для своей аудитории, чтобы иметь преимущество перед другими рекламодателями. Например, кладите какой-то подарок при заказе на определенную сумму.
• Настраивайте таргет на тех, кто уже знаком с вами (ретаргет). Людям, которые уже знакомы с вашим брендом, продавать проще.

Учитывайте все вышеперечисленное и вы увидите, насколько эффективным инструментом является таргетированная реклама в Инстаграм.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Сохраняйте эту статью в закладки, мы постоянно актуализируем все материалы на сайте с обновлением поисковых алгоритмов. Любые вопросы и дополнения будем рады видеть в комментариях. А еще у нас есть отличные статьи на темы:

Оценка статей помогает нам становиться еще лучше и радует авторов материала

[Всего: 0 Средняя оценка: 0]

Сложности с Facebook, Instagram и Google: как изменится работа диджитал-агентств

Роскомнадзор частично ограничил доступ к Facebook за блокировку аккаунтов российских СМИ, а именно — замедлил его работу с российских IP-адресов (Internet Protocol, уникальный числовой идентификатор устройства в сети). Как замедление трафика соцсети отразится на настройке рекламных кампаний? Что делать, если размещение в рекламных кабинетах Facebook, Instagram, Google станет недоступным? На каких площадках стоит наращивать активность? Об этом Sostav рассказали представители рекламной индустрии.

Рунет работает нестабильно

За неделю привычная действительность кардинально изменилась, в том числе в диджитал-сфере. Пока Meta не планирует отключать Facebook и Instagram в России. Однако Роскомнадзор начал частично ограничивать трафик соцсети. Некоторые представители рекламных агентств уже отметили сбои в работе рекламных кабинетов Facebook, Instagram и Google. А эксперты SOCIALIST считают, что нужно быть готовыми ко всему.

Сейчас критических просадок по трафику и эффективности рекламных кампаний не зафиксировано, но ограничение Facebook вызвало проблемы с доступом в рекламные кабинеты. Руководитель отдела по работе с социальными сетями Риалвеб Руслан Гасанов сказал, что к началу недели уже возникали сложности с размещением рекламы через Facebook Business и Facebook Ads. Сбои в работе Facebook Ads отметил и CEO BeGroup Сергей Ляшенко. Руководитель отдела медийной рекламы коммуникационного агентства Апрель Дмитрий Ермаков отметил, что кабинет Google Ads работает стабильно, но рекламные кампании пришлось остановить: при переходе по ссылкам из рекламы пользователи попадают на страницу с ошибкой.

По словам Ермакова, многие перестают пользоваться Facebook, потому что не хотят устанавливать VPN. В связи с этим эксперт не рекомендует размещать рекламу на этой площадке.

Александр Крупин, директор отдела неконтекстной рекламы iConText (входит в iConText Group ):

У некоторых пользователей тормозит лента и загрузка рекламных аккаунтов. В таких случаях лучше производить вход через VPN. Instagram пока не попал под ограничения Роскомнадзора и работает в штатном режиме, сбои происходят по внутренним причинам площадки.

Гендиректор CPAExchange Екатерина Шинкевич, наоборот, считает, что в нынешней ситуации важно не прекращать работу, поскольку люди пользуются социальными сетями в несколько раз активнее.

Например, соцсеть VK за неделю с 21 по 27 февраля зафиксировала рост средней ежедневной аудитории платформы в России на 200 тыс. пользователей, сообщала пресс-служба компании. Просмотры ленты новостей выросли на 5%, а среднесуточное число просмотров видео — на 15%.

Рекламодатели стали осторожнее при планировании кампаний

Сергей Ляшенко рассказал о задержках при пополнении баланса со стороны клиентов. По его словам, некоторые проекты оказались в подвешенном состоянии: заказчики переносят старт рекламных кампаний, замораживают бюджет. В аналогичной ситуации оказались в SA MEDIA GROUP . Медиа-директор агентства Никита Прибыловский поделился информацией о точечной приостановке или переносе размещения рекламных кампаний.

Некоторые крупные рекламодатели сообщили, что в кризис стали внимательнее оценивать целесообразность рекламы перед её запуском.

Пресс-служба «Билайна»:

Мы продолжаем работать и делать все, чтобы нашим абонентам было удобно и комфортно пользоваться сервисами билайна, поэтому базовые рекламные кампании, которые позволяют донести до клиентов информацию о наших ключевых возможностях, мы продолжим запускать. Вместе с тем стараемся минимизировать активности, связанные со спецпроектами, в которых используется юмор или другие развлекательные инструменты. Все кампании, которые будут запущены в ближайшее время, направлены на информирование об основных продуктах и сервисах билайна.

В пресс-службе «МегаФона» отметили, что внимательно следят за текущей ситуацией и оценивают целесообразность каждой конкретной кампании.

Подсчитывать убытки рано

Эксперты по-разному оценивают ущерб, который возможен при ограничении доступа к рекламным кабинетам зарубежных сервисов, но подчёркивают важность грамотной релокации бюджетов, клиентов и партнёров.

Руководитель диджитал-департамента агентства Great Мария Кесельман считает, что потенциальные убытки рекламодателей могут быть серьёзными, поскольку суммарно YouTube и Instagram — лидеры по ежемесячному охвату аудитории соцмедиа в стране.

Согласно данным Mediascope, месячный охват YouTube на январь 2022 года — 89,46 млн человек, Instagram — 67 млн. У VK этот показатель находится на уровне 79,16 млн, у TikTok — 65,84 млн.

Александр Папков, директор по технологиям Media Direction Group:

На площадки, которые попали под ограничения, приходилось от 20 до 35% бюджетов, в зависимости от задач и ЦА клиентов. Google Ads и YouTube были высоко востребованы. На текущий момент мы предлагаем клиентам альтернативные каналы, которые показывают высокою эффективность. Среди них решения от таких мейджеров, как VK и Яндекс, а также независимые локальные платформы. Они уже зарекомендовали себя ранее, но многие из них находились в тени глобальных корпораций. На адаптацию к новым реалиям потребуется несколько месяцев, но доступные инструменты способны в полной мере компенсировать ушедшие.

Руслан Гасанов отмечает, что прежде чем считать убытки, надо изучить те каналы и площадки, на которые клиенты ранее не обращали внимания, и оценивать потери только после пересмотра годовых стратегий. По его мнению, бессмысленно заниматься подсчётами, когда вводные меняются раз в пару часов.

Важно иметь план Б

Эксперты призывают оценивать кризис как время возможностей и выработать альтернативную стратегию на случай блокировки зарубежных сервисов: не останавливать рекламные кампании, а адаптировать коммуникацию под новые реалии.

Пресс-служба Publicis Groupe Russia :

У брендов и бизнесов разные политики и правила поведения в критических политических и экономических ситуациях, а для текущего момента вообще мало у кого есть [правила], но исходить можно и нужно из степени влияния товарной категории и коммуникационной платформы бренда на жизнь людей прямо сейчас. 

Программатик-директор АДВ Илья Володченко считает, что если Facebook, Instagram и Google станут недоступны, аудитория этих сервисов в любом случае найдет альтернативы для потребления контента. Эксперт предлагает взаимодействовать с аудиторией там, где ей удобно. На случай блокировки ресурсов он предлагает подготовиться к быстрой адаптации контент-планов и планов рекламных кампаний в диджитал и быть готовыми к коммуникации на любых площадках.

В качестве альтернативных площадок эксперты рекомендуют другие соцсети — VK, «Одноклассники», TikTok, Telegram и контентные сервисы: «Яндекс.Дзен», «Пульс».

По мнению Марии Кесельман, в случае наихудшего сценария место Instagram займет TikTok как самая быстрорастущая соцсеть с высоким потенциалом, VK укрепит лидерские позиции, а Whatsapp передаст пальму первенства Telegram. Эксперты Socialist считают, что именно Telegram будет самым популярным мессенджером. «Это популярная площадка не только для общения, но и для чтения новостей, что сейчас для многих актуально. Уже сейчас пользователи Instagram массово заводят каналы в Telegram, чтобы не потерять связь с аудиторией», — отметили в компании.

Однако Кесельман отмечает, что Telegram до сих пор не выполнил условия закона о создании филиалов IT-компаний в России, а значит его позиции пока шатки, в то время как Viber уже завершил процедуру «приземления». У этого ресурса тоже есть перспективы.

Руслан Гасанов, руководитель отдела по работе с социальными сетями «Реалвеб»:

В ближайшей перспективе изменится структура медиапланирования. Оценивая риски, мы планомерно будем снижать долю рекламных продуктов Meta либо вовсе откажется от них, заменив на рекламные инструменты ВКонтакте, Яндекса и TikTok. Ключевыми параметрами выбора инструментов станут KPI клиента и гибкость площадок.

Однако с альтернативными каналами могут возникнуть сложности, в том числе при привлечении аудитории, указал Илья Володченко. «Понадобится время на корректировку планов и стратегий, переноса бюджетов. В долгосрочной перспективе ущерб, скорее всего, будет связан с более высокими ставками в аукционах», — подчеркнул он. Кесельман также прогнозирует сложности из-за единовременного наплыва рекламодателей: вероятнее всего, аукционы на альтернативных площадках будут перегреты.

Акцент на информировании

Эксперты рекомендуют тщательнее оценивать степень уместности рекламного контента в текущей ситуации. Илья Володченко советует не рисковать, если есть сомнения в уместности коммуникации.

Среди других рекомендаций — сделать акцент на тот контент, который позволит оказать эмоциональную поддержку аудитории. Дмитрий Ермаков предлагает проявлять заботу о потребителях. «Старайтесь публиковать то, что поможет пользователям отвлечься. Делитесь историями и повседневными процессами», — рекомендует эксперт.

При этом важно грамотно подбирать площадку для размещения.

Никита Прибыловский, медиа-директор SA Media Group:

Cохранение или увеличение объёмов продуктовой рекламы в кризис открывает возможность для увеличения доли рынка, но в нынешней ситуации важно правильно выбирать места для коммуникации, чтобы рекламу видела аудитория, которая готова ее сейчас воспринимать.

Руслан Гасанов рекомендует по возможности держать людей в курсе своих планов, выбирая инструмент коммуникации в зависимости от аффинити аудитории на площадке и скорости реализации. Это могут быть статьи в «Яндекс.Дзене» или прямые эфиры в VK, серия роликов в TikTok или чат-бот в Telegram.

GREAT АДВ BeGroup SA Media Group BeSeed Риалвеб iConText Group Апрель Publicis Groupe Russia Socialist

Почему не работает Ваша реклама в Instagram?

От себя добавлю, что этот сервис я открыла совсем недавно и теперь понимаю, сколько же времени я раньше теряла на анализ аккаунтов, в которых я хотела размещать промо-посты. А тут все для тебя уже собрано в удобном формате! Так что, ребята, если даете такую рекламу в Инстаграм или ВК (или просто хотите мониторить конкурентов), то очень рекомендую посмотреть этот сервис. Многие функции в сервисе бесплатны, а если захотите перейти на премиум версию, то Рита сделала для читателей Про СММ специальный купон со скидкой! Подробности смотрите в самом конце статьи ????

Ну а теперь к самой статье!

————————

Перед запуском рекламной кампании (РК) в Instagram вы наверняка прочитали множество руководств и советов, как это сделать. Возможно, даже прочитали нашу статью о том, у каких инста-блогеров и за сколько можно рекламироваться . Сделали всё как надо, запустили РК и, в предвкушении потирая руки, ждете результатов.

Всё ждете и ждете. А их всё нет и нет.

Причин может быть несколько. Давайте разберемся с каждой и узнаем, как исправить ситуацию.

Реклама не попала в ЦА

Эта проблема часто возникает, когда реклама размещается у популярного блогера. Нелегко с первого взгляда определить — какая тема хорошо зайдет у его подписчиков, а какая нет.

Здесь вам поможет здравый смысл и маленький лайфхак — сервис мониторинга рекламы . После регистраиции, переходим н а вкладк у [Социальные сети] → → в [Профили] на ходим блогера, у которого хотите разместить рекламный пост, и смотрите — какие посты показывают высокую вовлеченность, а какие нет.

Например, подписчики Ксении Бородиной намного живее реагируют на помады, чем на чехлы:

Конечно, все понимают, что знаменитости продают рекламные места в своих аккаунтах. Но пока всё выглядит, как реальная рекомендация, подписчики реагируют положительно.

Фанаты прекрасно знают, как пишет их кумир, какие интонации и выражения использует. Поэтому лучше потратить:

• время — посмотреть, как пишет блогер, и подстроиться под его стиль, можно упомянуть какие-то темы, о которых он писал ранее;
• деньги — доплатить блогеру, чтобы он сам написал пост и не забыл согласовать с вами перед публикацией;
• усилия — отправить блогеру подарок (ваш товар) для фото.

Мертвые души

В Instagram есть множество профилей по вполне конкретным тематикам. Не нужно гадать, какая там аудитория. Если вы продаете товары для рукоделия, идите в профиль по теме хэндмейд и будет вам счастье.

НО, если в этом профиле из 100 тысяч подписчиков 50 тысяч пришли по взаимной подписке, а 49,5 накручены из мертвых или незаинтересованных в теме аккаунтов, то нужной нам аудитории остается всего ничего.

Глядя на количество подписчиков в профиле, увы, невозможно определить — сколько из них накручено. Но сделать выводы можно, если видеть динамику.

Пользователи могут легко это сделать в рабочем кабинете . Откроем [Социальные сети] → → [Профили] и увидим список аккаунтов, которые размещают рекламу. Посмотрим, например, как изменялось количество подписчиков в одном из профилей:

Смотрите, положительная динамика сменяется отрицательной, иногда отписывается сразу больше 100 человек. График слева показывает резкий скачек подписок.

Можно предположить, что аккаунт давал рекламу, но ни реклама у блогеров, ни в сервисе не дает такого резкого скачка. Аудитория прирастает постепенно.

В последнем столбце мы видим, что также резко скачет количество подписок аккаунта. Можно предположить, что среди взаимных подписчиков множество таких же коммерческих профилей, которые у вас, конечно, ничего не купят.

Динамика идеально аккаунта выглядит примерно так:

Кликните, чтобы увеличить изображение.

Количество подписчиков растет плавно, а новых подписок не слишком много: значит, аккаунт продвигается за счет рекламы. Накрутку, конечно, нельзя исключить, поэтому нужно параллельно смотреть на вовлеченность, особенно — на комментарии.

Нелишним будет рассмотреть аккаунт поподробнее, посмотреть, кто и что пишет в комментариях. Еще недавно ориентироваться можно было на количество просмотров видео, но теперь его тоже накручивают.

Посадочная страница

Предположим, что вы нашли действительно хороший аккаунт для размещения рекламы и сделали классное объявление, которое ведет в ваш профиль в Instagram, на сайт или лэндинг.

Что может пойти не так, когда пользователь уже перешел по рекламе:

• Ему не нравится ваш профиль — там непривлекательные фото или только продающий контент.
• Ссылка ведет на десктоп-версию вашего аккаунта — такое часто бывает, когда реклама размещается через сам Inatagram. Пользователю придется снова входить в свой аккаунт, а сделают это только крайне мотивированные люди. Есть еще кнопочка «Открыть в приложении», которая может спасти положение, но часть пользователей всё равно потеряется по дороге.

• Сайт, на который ведет объявление, не адаптирован под просмотр с мобильного устройства. Избалованные пользователи не будут скролить страницу во все стороны и искать на этом необъятном пространстве кнопку «Заказать».

Чек-лист: 5 шагов к эффективной рекламе в Инстаграм

Мы составили небольшой чек-лист, который поможет вам подготовиться и запустить РАБОТАЮЩУЮ рекламу в Instagram:

1. Подобрать профили, подходящие по тематике.
2. Проанализировать состав аудитории и динамику роста числа подписчиков.
3. Сделать эффективный продающий пост .
4. Проверить — всё ли в порядке с вашим аккаунтом и адаптирован ли ваш лендинг/сайт для просмотра с мобильных устройств.
5. Запустить рекламу, отслеживать её эффективность и корректировать кампанию по мере необходимости.

До 1 сентября протестировать возможности Инста-функционала от AdvanceTS можно абсолютно бесплатно, достаточно только зарегистрироваться в системе .

А для тех, кому понравиться, действует промокод ! Экономьте 17% от стоимости любого тарифа указав кодовое слово prosmm .

PS от Екатерины Фроловой: Ребята, если у Вас появятся вопросы по сервису, то дайте мне знать. Если будет интерес, то я запишу пару уроков об использовании AdvanceTS для продвижения в Инстаграм. Ну уж очень классный этот сервис и хочется, чтобы Вы научились эффективно им пользоваться!

14 причин блокировки рекламы в Instagram и способы всё исправить

Instagram нередко блокирует объявления. Иногда по ошибке, но в большинстве случаев — за нарушение правил рекламы Facebook Ads. Разберем на примерах, что приводит к бану и как с ним справляться.

Если рекламодатель нарушает правила площадки, система может не пропустить объявление или даже заблокировать аккаунт и ограничить доступ к рекламным инструментам. В таком случае можно продолжать выкладывать посты в группе компании, а вот запустить рекламу не получится.

Instagram принадлежит Facebook, и в обеих социальных сетях действуют одинаковые правила.

Предупреждение об ограниченном доступе к рекламным функциям в кабинете Facebook Ads

Мы разберем самые частые причины, которые приводят к блокировкам объявлений, и расскажем, что делать дальше.

А чтобы вовремя узнавать, прошла ли ваша реклама модерацию, включите уведомления. Если Instagram заблокирует объявление, вы получите письмо об этом.

Ошибки в текстах и ненормативная лексика

Для начала нужно проверить рекламу на грамматические и пунктуационные ошибки в объявлениях и на посадочных страницах — сайтах или аккаунтах соцсетей. Сделать это можно с помощью специальных сервисов, например Text.ru, или расширений для браузера, например LanguageTool. Приглядитесь к этим инструментам: они упростят работу с текстом и сэкономят ваше время.

Кроме ошибок, алгоритмы Instagram не оценят избыток эмодзи. Чтобы выделить и эмоционально окрасить текст, двух-трех будет достаточно. Символы, пунктуационные знаки и заглавные буквы должны использоваться по правилам русского языка.

Комбо из орфографических ошибок, большого количества эмодзи и вопросительных и восклицательных знаков. Такие тексты, как правило, сложно читать, поэтому Instagram их не одобряет

Нецензурная лексика тоже запрещена, даже если вместо букв — звездочки, символы или картинки.

Несуществующие функции и текст на изображении

Объявления могут заблокировать, если на картинке изображены некликабельные элементы, которые вводят пользователей в заблуждение. Например, кнопки воспроизведения видео, голосование, уведомления и прочая имитация функций Facebook Ads и других систем.

На картинке есть лишний элемент из интерфейса YouTube — некликабельная кнопка воспроизведения

Вместо них лучше использовать встроенные функции системы. Например, добавить кнопку «В магазин» и вести пользователей сразу на сайт.

Текст на изображениях должен быть лаконичным и читаемым. Согласно исследованиям Facebook, текст должен занимать не больше 20% креативов, тогда объявления будут лучше отрабатывать.

Неработающая целевая страница

Объявления должны приземлять пользователей только на рабочие и релевантные страницы. Приведу несколько причин, из-за которых могут отклонить рекламу:

• Сайт находится в разработке или страницы выдают ошибки 403 и 404.
• Страница не релевантна продукту, который вы рекламируете. Например, в тексте объявления говорится о сети тренажерных залов, а ссылка ведет на сайт казино.
• Страница представлена в виде файлов, например, в PDF и JPEG. Facebook Ads важно, чтобы клиент мог свободно зайти на сайт — без регистрации, скачивания файлов и установки программ.
• Сайт требует от пользователя загрузки программ.

Поэтому чтобы быстро и без сложностей пройти модерацию, проверьте перед публикацией объявления, что сайт работает и релевантен рекламе.

Логотипы других компаний

Прежде чем упоминать другие компании в рекламе или использовать их логотипы, получите на это письменное подтверждение. Напомню, что по пользовательскому соглашению и нормам сообщества Facebook Ads можно публиковать только тот контент, который не нарушает права на интеллектуальную собственность другого лица, включая товарные знаки.

Некорректное упоминание Instagram или Facebook

Если в объявлении нужен логотип Instagram или Facebook, то размещать его нужно правильно. Требования довольно простые:

• писать название площадки с большой буквы;
• не выделять название другим стилем или шрифтом;
• не использовать корпоративный логотип Instagram или Facebook, в том числе на посадочных страницах;
• не писать во множественном числе и не сокращать название площадки, например ФБ.

Также важно не демонстрировать в своих объявлениях ложную поддержку со стороны площадки, то есть не нужно употреблять такие фразы, как «по рекомендации Facebook» и «Instagram одобряет».

Заявления, которые вводят в заблуждение

Не стоит обещать потенциальному покупателю нереалистичные результаты в определенные сроки. Лучше вовсе отказаться от конкретных цифр в рекламе Instagram. Например, так:

Не стоит также преувеличивать эффективность товара или услуги, приписывать им несуществующие характеристики, особенно если это касается лечения болезней, поиска работы, похудения и т. д.

Обещаний не должно быть не только в тексте объявлений, но и на посадочной странице. Это очень важно, это часто становится причиной отклонения: казалось бы объявление не нарушает правил, но на сайте есть небольшое упоминание, например о сроках похудения, из-за которого рекламу могут заблокировать.

Упоминание личных данных пользователя

Instagram не разрешает рекламу, которая содержит личные данные пользователя и о его жизненном опыте. Пользователь может подумать, что за ним следят, а это в свою очередь может вызвать чувство отторжения от площадки.

Личными характеристиками считаются:

• имя;
• раса и этническое происхождение;
• религия и другие убеждения;
• возраст, пол, сексуальная ориентация;
• инвалидность, физическое или психическое здоровье;
• финансовое состояние;
• уголовное прошлое.

Для наглядности разберем несколько примеров:

Чтобы составить максимально безопасное объявления, можно проверить текст по списку допустимых в рекламе выражений.

Дискриминация

Помимо использования личных данных о пользователях, в рекламе запрещается дискриминация по любому признаку: полу, возрасту, расе, гендеру и т. д.

Примеры объявлений, которые нарушают это правило:

Шокирующий контент

Такой контент задевает пользователей за живое и вызывает эмоции. Эти эмоции могут даже позитивно повлиять на жизнь пользователя, например, мотивировать записаться в тренажерный зал или сходить к врачу. Но обычно объявления с шок-контентом вызывают отвращение сначала к изображению, а потом к компании и Instagram.

К шокирующему контенту можно отнести изображения:

• повреждений на лице и теле — побои, последствия тяжелых болезней;
• медицинской процедуры — уколы, выдавливание прыщей;
• несчастного случая или места преступления;
• оружия.

Здоровье

Все хотят чувствовать себя красивыми и здоровыми, поэтому реклама не должна формировать у покупателя негативное представление о себе.

Запрет, который часто нарушают рекламодатели, — использование формата «до/после». Например, чтобы продвигать средства для похудения, мезотерапию и другие услуги для здоровья и красоты.

На картинке ниже девушка не принимает свое тело — такое использовать нельзя.

А на этом изображении живот показан крупным планом, это тоже недопустимо.

Это изображение соответствует правилам Facebook и Instagram, так как оно популяризирует занятие спортом.

Эта фотография тоже соответствует правилам: она пропагандирует здоровое питание.

Реклама табачных и алкогольных изделий

Кальяны, электронные сигареты, табачная продукция и сопутствующие им товары в рекламе Instagram запрещены, как и продвижение алкогольных продуктов.

Пар изо рта или жесты курения также нельзя использовать в изображениях. Будьте внимательны к жестам в креативах. В практике Службы Заботы eLama был случай, когда видеорекламу курсов по кулинарии отклонили из-за такого жеста:

При этом допускается реклама книг или организаций по борьбе с курением. Также можно рекламировать блоги и сообщества о людях, которые интересуются табачной тематикой. Главное, чтобы вы не продавали такую продукцию.

Финансовые услуги

Финансовые и страховые продукты возможно рекламировать в Instagram и Facebook. Но сайт должен в полной мере раскрывать информацию о комиссии и важных для пользователя данных, например процентах и годовой ставке. Реклама не должна напрямую запрашивать ввод личных финансовых данных, включая цифры банковской карты.

Однако совсем запрещена реклама краткосрочных и микрокредитов, а также кредитов под залог будущей зарплаты.

Товары и услуги для взрослых

Такие объявления можно рекламировать в Instagram, только если в настройках указана аудитория 18+, а в самой рекламе сделан акцент на безопасности и здоровье покупателей.

Также нельзя использовать фотографии обнаженных фигур, в эротических позах или с открытым сексуальным подтекстом.

Оружие, боеприпасы и взрывчатые вещества

Напомню, что запрещена реклама оружия, боеприпасов и взрывчатых веществ, в том числе:

• компонентов огнестрельного оружия: прицелов, оптики, глушителей;
• пейнтбольных маркеров и пневматических пистолетов;
• средств самообороны: перцовых баллончиков, электрошокеров, ножей, за исключением кухонных;
• фейерверков и пиротехники.

При этом можно рекламировать:

• курсы, видео, книги по использованию оружия;
• игрушечное и пластиковое оружие;
• экипировку и защитную одежду, например бронежилет;
• подставки под оружие, чехлы или ремни.

Это далеко не все причины, из-за которых могут заблокировать рекламное объявление в Instagram. С другими правилами рекламы в Facebook Ads можно ознакомиться в нашей статье.

Что делать, если рекламу в Instagram заблокировали

Если сомнений, что реклама соответствует правилам, нет, обратитесь за помощью в поддержку. Тогда система еще раз проверит объявление.

Сделать это можно тремя способами: в разделе «Качество аккаунта» в рекламном кабинете, в чате Facebook и — бонусный способ — в разделе «Справка и поддержка».

Раздел «Качество аккаунта» в Ads Manager

В разделе «Качество аккаунта» вы можете узнать причину отклонения, запросить повторную проверку и узнать статус обращения.

Выберите объявления, нажмите «Запросить проверку» и затем «Отправить».

Чат с Facebook

Чат облегчает работу с рекламой в Instagram и Facebook, но он доступен не для всех пользователей: кому дать доступ к чату — решает Facebook Ads. Чтобы его открыть, перейдите в справочный центр. В правом верхнем углу нажмите на раздел «Поддержка» или прокрутите в самый низ страницы до кнопки «Начать».

Выберите рекламный аккаунт Facebook, проблему «Моё объявление не было одобрено» и кратко опишите сложившуюся ситуацию. Обычно Facebook Ads рассматривает такие обращения быстро — до 48 часов, но сложность вопроса и загруженность поддержки могут увеличить этот срок.

«Справка и поддержка» Facebook

Если предыдущими способами связаться с поддержкой не получается, попробуйте обратиться через Facebook. Перейдите на главную страницу и откройте меню в правом верхнем углу. Выпадет окно, где нужно выбрать «Справка и поддержка» — «Сообщить о проблеме».

Выберите вкладку «Помогите нам сделать новую версию Facebook лучше» и опишите в форме проблему.

Запомнить

1. Проверьте посадочную страницу, куда попадает пользователь после клика. Instagram проверяет и аккаунт, и сайт. Контент должен соответствовать тому, что вы рекламируете, а на сайте не должно быть редиректов или скриптов.
2. Убедитесь, что текст не содержит ошибок и нецензурной лексики.
3. Объявления не должны продвигать запрещенные правилами продукты. За такое нарушение система может забанить не только сам креатив, но и рекламный аккаунт.
4. Реклама должна соответствовать действительности и заботиться о физическом и психическом здоровье аудитории.
5. Если объявление все-таки заблокировали, перепроверьте, что оно соответствует правилам, и обратитесь в поддержку. Чаще всего проблему можно решить за несколько дней или даже часов.

как вести рекламу в условиях санкций

С 4 марта Facebook* не показывает рекламу пользователям из РФ. Также исчезла реклама в Instagram*. Согласно официальному заявлению Meta*, сервис временно приостановил показ рекламы с таргетингом на жителей РФ, независимо от того, в какой точке мира она была создана. Для рекламодателей сейчас реализуется негативный сценарий: Facebook* и Instagram* продолжают работать, поэтому существенного оттока пользователей на другие площадки пока не происходит, однако разместить там рекламу сегодня нельзя.

В статье разбираемся, как вернуть деньги с рекламных аккаунтов и на какие площадки можно перевести средства.

Почему не работает FB*

Чем заменить рекламу в Facebook*

Вконтакте

Одноклассники

MyTarget

Прочее

Неочевидные варианты замены Facebook*

Как вернуть деньги с Facebook* и Instagram*

Почему не работает FB*

25 февраля Роскомнадзор начал замедлять работу Facebook* в России за блокировку аккаунтов некоторых российских СМИ. Помимо Facebook*, компания Meta* также владеет Instagram* и WhatsApp. Таким образом, при проблемах с Facebook* могут наблюдаться сбои и в этих сервисах. В них все еще можно зайти через VPN, соцсети открываются для просмотра и публикации контента.

Сейчас в рекламном кабинете Facebook можно увидеть такое уведомление о причинах блокировки показа рекламы:

Кроме того, для жителей РФ сейчас не работает реклама в Google Ads. Об этом мы писали в отдельной статье.

Чем заменить рекламу в Facebook*

Чтобы грамотно описать другие возможные площадки, вспомним место Facebook* среди других соцсетей на территории РФ и портреты его аудитории. По данным wearesocial.com на 2021 год, Facebook* занимал 7 место среди других социальных медиаплатформ. Это одна из самых «взрослых» соцсетей в рунете. Доля пользователей 25–34 лет составляет, по разным данным, 35–40%. Следующая по величине группа – 35–44 года, их около 32%. Люди в возрасте 45–54 года занимают порядка 17% от всей аудитории. Таким образом, Facebook* позволял таргетироваться на очень широкий круг аудитории, в зависимости от особенностей продукта, и обеспечивал значительные охваты.

Наиболее распространенными форматами рекламы в ФБ являются следующие:

• объявление с изображением – стандартный статичный формат:

• объявление с видео длиной до 15 секунд;
• кольцевая галерея, позволяющая добавлять несколько фото или видео, у каждого из которых есть свой текст и ссылка;
• подборка товаров с Instant Experience (технология, которая позволяет открывать рекламу в полноэкранном режиме, если человек взаимодействует с объявлением на мобильном устройстве):

Для запуска альтернативных рекламных кампаний мы рекомендуем рассмотреть следующие площадки и форматы в зависимости от целей.

Вконтакте

По данным на 2020 год, большая часть аудитории этой соцсети – взрослая (31% авторов в возрасте 25–34 года). Авторы младше 18 лет занимают лишь 17% аудитории. Это опровергает распространенное заблуждение о том, что в ВК сидят одни школьники.

В зависимости от целей рекламных кампаний форматы ВК можно использовать следующим образом:

• получение лидов: универсальная запись, запись с кнопкой, карусель, форма сбора заявок;
• повышение охватов: универсальная запись, видео, реклама в историях;
• трафик на сайт: реклама сайта, универсальная запись, запись с кнопкой, карусель, реклама в историях, тизеры;
• привлечение в сообщество: универсальная запись, запись с кнопкой, реклама в историях, тизеры.

Это не жесткое деление, потому что одни и те же форматы могут выполнять разные функции. Перед полноценным запуском рекомендуем протестировать несколько форматов для одной и той же цели и на одну и ту же аудиторию с небольшим бюджетом.

Одноклассники

Соцсеть входит в тройку лидеров по объему аудитории в РФ. Ядро аудитории составляю люди 25–44 года (средний возраст типичного пользователя – 40 лет), есть группы более старшего и более младшего поколений.

В зависимости от целей рекламных кампаний, форматы ОК можно использовать следующим образом:

• получение лидов: мультиформат, карусель, Playable Ads, видеобаннеры в витрине игр;
• повышение охватов: мультиформат, баннеры, квадратные и горизонтальные видео, супервидео, аудиоролик, преролл;
• трафик на сайт: мультиформат, баннеры, тизеры, карусель, реклама в историях, тизеры;
• привлечение в сообщество: мультиформат, тизеры, посты и видеопосты в ОК.

Такое использование форматов также желательно протестировать на небольшом бюджете перед полноценным запуском.

MyTarget

Это рекламная платформа, объединяющая все сервисы Mail.ru (в том числе Одноклассники и ВКонтакте) и предоставляющая широкие возможности для размещения рекламы.

Важная особенность MyTarget – наличие практически любой аудитории по возрасту, интересам, социальному положению, геолокации и другим параметрам. Кроме того, здесь есть функция look-alike (таргетинг на похожую аудиторию), контекстный таргетинг, ремаркетинг по действиям на сайте и динамический ремаркетинг.

Что касается использования форматов в зависимости от целей РК, то тут работают закономерности, приведенные нами для ВК и ОК. Но есть и отличия, обусловленные уникальными форматами:

• мультиформат в премиальной аудиторной сети – это улучшенная версия мультиформата, в которой объявления размещаются на премиальных сайтах сети, а рекламодатель может сам выбрать платформу, тематику и домен. Формат используется для повышения охватов среди качественной целевой аудитории;
• Native Roll – это рекламное видео с автоплеем внутри другого ролика или размещенное отдельно. Работает на охваты, оплата выполняется не за показы, а за целевые просмотры;
• Bumper Ads – шестисекундные ролики со ссылкой. Хорошо воспринимаются благодаря краткости, имеют кнопку для перехода на сайт или в сообщество. Применяются не столько для охватов, сколько для привлечения трафика.

Прочее

Помимо этих российских соцсетей, рекомендуем обратить внимание на следующие рекламные площадки, на которых в ближайшее время возможен рост аудитории:

• Telegram – большой отток аудитории произошел сюда. Рекламу можно размещать через биржи или напрямую через владельцев каналов;
• Авито – тут уместно продвигать и товары, и услуги;
• Яндекс.Дзен – подходит для наращивания охватов;
• Яндекс.Справочник – подойдет для тех компаний, которые покупатели товаров и услуг ищут на картах;
• 2ГИС – популярный аналог Яндекс.Карт;
• Маркетплейсы – Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет, СберМаркет и др.

Неочевидные варианты замены Facebook*

Возможно, про площадки, указанные ниже, вы не слышали ранее. Однако сейчас стоит обратить на них внимание. На фоне происходящих событий есть вероятность роста аудитории и всплеска развития этих сайтов и приложений.

МойМир. Соцсеть от Mail.ru, которая существует с 2007 года. Первоначально она была предназначена для объединения контента из других онлайн-продуктов компании (блогов, видео, фото, ответов на вопросы). Сегодня соцсеть имеет веб-версию и приложение. Внутри есть функционал для поиска друзей и знакомых и общения с ними, для прослушивания музыки, просмотра видео и игр.

МирТесен. Российская соцсеть, основной функционал которой составляет публикация постов. 3 марта руководитель проекта Мария Рубцова рассказала, что в платформе наблюдается трехкратный рост аудитории на фоне замедления иностранных сервисов.

По данным MediaScope на 2019 год, соцсети МойМир и МирТесен были на 12-м и 14-м месте в рейтинге социальных медиа по количеству аудитории. Есть вероятность, что их аудитория продолжит расти.

TenChat. Это соцсеть позиционируется как «русский LinkedIn» и «деловая соцсеть для россиян». Она предназначена, прежде всего, для делового общения с коллегами и партнерами, поиска деловых контактов и обсуждения закупок. В ней есть профили, лента новостей, маркетплейс вакансий, функционал поиска закупок, мессенджер, собственная платежная система.

ЯРус. Эта платформа позиционируется как «социальная лента», что справедливо, ведь сейчас это просто подборка персонализированных постов. Их тематика самая разная: от политики и экономики до рецептов и жизни звезд. Поэтому ЯРус можно рассмотреть для таргетинга на различные аудитории как по возрасту, так и по интересам. Есть десктопная версия и мобильное приложение.

Как вернуть деньги с Facebook* и Instagram*

Единого и четкого регламента на этот счет нет. Большинство рекламодателей рекомендует связаться со службой поддержки соцсети. Через сайт это можно сделать по этой ссылке.

Наиболее подходящий пункт в форме – это «У меня есть вопрос о платеже» и «Обработать возврат средств или погасить задолженность».

При заполнении формы нужно выбрать ваш рекламный аккаунт (поле отмечено стрелкой на скриншоте), указать сумму и написать текст обращения. Мы рекомендуем писать обращение на английском языке, это может ускорить рассмотрение вопроса. После отправки формы вы, скорее всего, получите стандартное оповещение о том, что заявка будет рассмотрена в течение нескольких дней. Если ответа не будет дольше – напомните о себе службе поддержки.

Есть вероятность снятия блокировки рекламы в Facebook* через некоторое время при изменении политической ситуации. Поэтому если сумма на вашем счету небольшая и не имеет решающего значения для вашего рекламного бюджета, то лучше уделить время настройке и тестированию новых РК вместо долгой переписки с поддержкой FB*.

Чтобы обезопасить себя от проблем с возвратом средств в дальнейшем, рекомендуем вам вести рекламу через сервисы автоматизации, такие как сlick.ru. Чтобы вывести деньги из рекламной системы обратно на баланс Click.ru, нужно:

1. остановить все РК в аккаунте, с которого будут возвращаться средства;
2. нажать «Запросить возврат средств» справа от баланса аккаунта.

Средства вернутся на баланс ориентировочно в течение 7 дней. После этого ими можно пополнить рекламные аккаунты на других площадках.

При текущем положении в мире российской диджитал-рекламы не помешает дополнительная экономия. В этом может помочь click.ru. Все участники нашей партнерской программы не только получают доступ ко всем сервисам автоматизации рекламы, которые сокращают трудозатраы специалиста, но и могут вернуть на свой счет до 18% от рекламных расходов на кампании. Вы сможете удобно управлять всей рекламой из одного аккаунта, быстро переносить средства между площадками, строить кастомные отчеты и многое другое. Если Google и Meta* снимут ограничение на показ рекламы в РФ, эти кампании можно будет быстро запустить в click.ru.

*Социальные сети Instagram и Facebook запрещены в РФ. Решением суда от 21.03.2022 компания Meta признана экстремистской организацией на территории Российской Федерации.

Запустить рекламную кампанию

Почему я не вижу в списке аккаунтов Instagram при создании рекламной кампании нужный мне аккаунт? — блог Aitarget One

Facebook

Кампании и объявления

ID

Ольга Логинова

18. 11.2017

1 мин

 мин. чтения

Ольга Логинова Aitarget One

Скорее всего вы привязали ваш инстаграм-аккаунт к Бизнес-менеджеру (http://business.facebook.com), но не привязали его к рекламному кабинету, как это описано в инструкции.
​Пожалуйста, убедитесь, что у вас есть рекламный кабинет в Бизнес-менеджере и к нему привязан Instagram аккаунт.

• Создать или проверить список рекламных кабинетов вы можете по ссылке: https://business.facebook.com/settings/ad-accounts
• Настроить инстаграм аккаунт и привязать созданный рекламный кабинет по ссылке: https://business.facebook.com/settings/instagram/

Данные успешно отправлены!

Поле заполнено не верно!

Было полезно

Не очень

Площадка

Дата

 мин чтения

Ищете что-то более старое? А его нет.

Смотреть актуальные

Площадка

Заголовок

Id

Дата

 мин чтения

Уже пишем новую статью!

Смотреть другие

Маркетинг в целом

3. 10.2022

4

 мин. чтения

Telegram

21.9.2022

16

 мин. чтения

Маркетинг в целом

9.9.2022

6

 мин. чтения

Маркетинг в целом

31.8.2022

8

 мин. чтения

Маркетинг в целом

26.8.2022

15

 мин. чтения

Telegram

26.8.2022

4

 мин. чтения

Маркетинг в целом

25.8.2022

10

 мин. чтения

Telegram

23.8.2022

8

 мин. чтения

Маркетинг в целом

12.8.2022

8

 мин. чтения

3.8.2022

10

 мин. чтения

Маркетинг в целом

2.8.2022

13

 мин. чтения

Яндекс

2.8.2022

20

 мин. чтения

Telegram

2.8.2022

9

 мин. чтения

Маркетинг в целом

25.7.2022

6

 мин. чтения

Telegram

21.7.2022

10

 мин. чтения

Telegram

21.7.2022

7

 мин. чтения

Маркетинг в целом

8.7.2022

11

 мин. чтения

3.7.2022

13

 мин. чтения

Яндекс

3.7.2022

10

 мин. чтения

2.7.2022

15

 мин. чтения

2.7.2022

15

 мин. чтения

Telegram

30.6.2022

10

 мин. чтения

30.6.2022

14

 мин. чтения

Маркетинг в целом

29.6.2022

18

 мин. чтения

Маркетинг в целом

27.6.2022

9

 мин. чтения

24.6.2022

12

 мин. чтения

22.6.2022

16

 мин. чтения

Маркетинг в целом

8.6.2022

15

 мин. чтения

5.6.2022

10

 мин. чтения

Яндекс

4.6.2022

9

 мин. чтения

3.6.2022

12

 мин. чтения

Маркетинг в целом

2.6.2022

3

 мин. чтения

Яндекс

2.6.2022

10

 мин. чтения

30.5.2022

9

 мин. чтения

Яндекс

25.5.2022

12

 мин. чтения

25.5.2022

14

 мин. чтения

20. 5.2022

15

 мин. чтения

Яндекс

17.5.2022

7

 мин. чтения

17.5.2022

19

 мин. чтения

Яндекс

6.5.2022

15

 мин. чтения

5.5.2022

7

 мин. чтения

Яндекс

30.4.2022

7

 мин. чтения

30.4.2022

5

 мин. чтения

MyTarget

30.4.2022

8

 мин. чтения

Яндекс

29.4.2022

12

 мин. чтения

Маркетинг в целом

28.4.2022

13

 мин. чтения

25.4.2022

5

 мин. чтения

MyTarget

25.4.2022

13

 мин. чтения

Яндекс

21.4.2022

11

 мин. чтения

18.4.2022

7

 мин. чтения

MyTarget

18.4.2022

15

 мин. чтения

Яндекс

15.4.2022

5

 мин. чтения

Яндекс

14.4.2022

21

 мин. чтения

Яндекс

12.4.2022

3

 мин. чтения

MyTarget

6.4.2022

12

 мин. чтения

MyTarget

5. 4.2022

23

 мин. чтения

26.3.2022

19

 мин. чтения

Яндекс

26.3.2022

9

 мин. чтения

Яндекс

18.3.2022

11

 мин. чтения

Маркетинг в целом

16.3.2022

5

 мин. чтения

Яндекс

14.3.2022

8

 мин. чтения

Маркетинг в целом

11.3.2022

2

 мин. чтения

Маркетинг в целом

5.3.2022

7

 мин. чтения

Маркетинг в целом

5.3.2022

2

 мин. чтения

Яндекс

5.3.2022

8

 мин. чтения

Маркетинг в целом

4.3.2022

8

 мин. чтения

Facebook

3.3.2022

4

 мин. чтения

2.3.2022

13

 мин. чтения

Яндекс

22.2.2022

12

 мин. чтения

Google

21.2.2022

13

 мин. чтения

Маркетинг в целом

17.2.2022

11

 мин. чтения

Маркетинг в целом

16.2.2022

13

 мин. чтения

Маркетинг в целом

15. 2.2022

7

 мин. чтения

Facebook

14.2.2022

5

 мин. чтения

TikTok

11.2.2022

9

 мин. чтения

Яндекс

10.2.2022

10

 мин. чтения

Facebook

8.2.2022

9

 мин. чтения

7.2.2022

15

 мин. чтения

Facebook

4.2.2022

7

 мин. чтения

Маркетинг в целом

31.1.2022

7

 мин. чтения

Маркетинг в целом

31.1.2022

10

 мин. чтения

Google

24.1.2022

11

 мин. чтения

MyTarget

20.1.2022

5

 мин. чтения

Маркетинг в целом

19.1.2022

13

 мин. чтения

MyTarget

14.1.2022

4

 мин. чтения

Facebook

13.1.2022

10

 мин. чтения

Instagram

30.12.2021

7

 мин. чтения

29.12.2021

6

 мин. чтения

29.12.2021

9

 мин. чтения

Маркетинг в целом

27.12.2021

9

 мин. чтения

23.12.2021

9

 мин. чтения

Маркетинг в целом

21.12.2021

11

 мин. чтения

Instagram

16.12.2021

5

 мин. чтения

Facebook

14.12.2021

8

 мин. чтения

10.12.2021

10

 мин. чтения

Facebook

9.12.2021

8

 мин. чтения

Facebook

2.12.2021

12

 мин. чтения

2.12.2021

12

 мин. чтения

Instagram

29.11.2021

10

 мин. чтения

TikTok

26.11.2021

3

 мин. чтения

Как найти рабочие таргетинги для продажи спецтехники и сложного оборудования. Кейс промышленного предприятия

4

 мин. чтения

Как вносить изменения в кампании, чтобы не потерять результат?

5

 мин. чтения

Как вести рекламу в Facebook после обновления iOS 14.5, чтобы видеть даже анонимную аудиторию

9

 мин. чтения

Отклонили рекламу в Facebook или Instagram: что делать?

7

 мин. чтения

Маркетинг в целом

25.7.2022

6

 мин. чтения

Telegram

21.7.2022

10

 мин. чтения

24.6.2022

12

 мин. чтения

Подпишитесь на рассылку, чтобы знать еще больше

Вы подписались на новостную рассылку.

Поле заполнено не верно!

Скопировано в буфер

рекламных объявлений в Instagram не работают? Не конвертируете клиентов? 15 причин и исправлений. Узнайте, почему ваши рекламные объявления в Instagram не работают или не конвертируются, и как это исправить.

Если ваша реклама в Instagram не работает или работает плохо, вы обратились по адресу.

В этом руководстве вы узнаете о 15 наиболее важных и распространенных причинах, по которым реклама в Instagram либо не работает, либо хорошо конвертируется.

Мы также научим вас, как исправить вашу рекламу в Instagram, чтобы она начала работать и конвертировать в клиентов.

Итак, продолжайте читать.

1. Instagram допустил ошибку

У некоторых пользователей возникают проблемы с отключением продвижения. Когда это произойдет, вы не сможете показывать рекламу. Это может произойти по нескольким причинам.

Чаще всего это рекламные акции, не соответствующие правилам продвижения Instagram.

Содержатся ли в объявлениях материалы с противоречивыми изображениями и фразами или предметами, которые могут быть восприняты как введение в заблуждение по теме?

Как исправить:

Во-первых, измените содержание самих рекламных акций, если вы знаете, что проблема заключается в содержании.

Но если вы считаете, что с вашим контентом все в порядке, вы можете запросить проверку контента модератором Instagram.

Сделать это просто, учитывая, что запрос есть на сайте. Нет необходимости совершать телефонные звонки или отправлять электронные письма за пределы сайта.

Кроме того, вы можете перейти на страницу качества учетной записи, а затем щелкнуть вкладку управления своей учетной записью.

После этого вы увидите форму, которую необходимо заполнить. Подробно опишите свою проблему и почему вы считаете, что ваши продвижения не должны были быть отключены.

Обычно время ответа от Instagram составляет около дня или двух, но не удивляйтесь, если вам придется ждать немного дольше, особенно в выходные дни.

2. У вас нет профессионального аккаунта

Запуск рекламы в Instagram с годами стал более сложным.

Хотя большинство навигационных аспектов сайта интуитивно понятны, размещение рекламных объявлений требует определенных знаний.

Это не то же самое, что просто просматривать сайт; следует уделить внимание деталям, чтобы избежать открытия неправильного счета для рекламных акций.

Как исправить:

Для создания продвижения в Instagram необходим бизнес-аккаунт. Это отличается от личного аккаунта; что-то, что люди хотят делать, должно уйти от них.

Важно понимать, что бизнес-аккаунт в Instagram не имеет параметров конфиденциальности. Поэтому все, что вы делаете, увидят любые посетители.

Внешне он не сильно отличается от обычного аккаунта, но в настройках можно обнаружить множество аналитических функций.

Они помогут вам определить, какие люди нажимают на ваши рекламные объявления и откуда они приходят.

1. Перейдите к параметру «Настройка» в правом верхнем углу.
2. Нажмите «Учетная запись», затем найдите опцию «Переключиться на личную учетную запись». Нажмите и перейдите к информации, показывающей, что вы можете делать с бизнес-аккаунтом.
3. Здесь вы можете выбрать тип вашего бизнеса. Выберите наиболее подходящий.
4. Продолжайте, нажав «Готово», затем убедитесь, что вы хотите переключиться с личного на бизнес.
5. На следующем экране вы увидите две опции: «Создатель» и «Бизнес». Не нажимайте кнопку «Создатель», которая предназначена специально для создателей контента. Выберите только бизнес.
6. Вы можете либо использовать тот же адрес электронной почты, который уже привязан к вашей учетной записи Instagram, либо изменить его на другой в следующем разделе. Добавьте сюда также любые номера телефонов для вашего бизнеса.
7. Последним шагом является привязка вашего бизнес-аккаунта к Facebook, если это необходимо.

3. Ваша учетная запись ограничена

Как и рекламные акции в бизнес-аккаунте, весь ваш Instagram может быть ограничен. В этом отношении Instagram, как и другие крупные сайты социальных сетей, имеет алгоритмы, которые постоянно сканируют сайт на наличие спама.

Подписка на большое количество фотографий, множество лайков и одновременная рассылка слишком большого количества сообщений могут заблокировать учетную запись в Instagram, посчитав ее спам-ботом.

Другие причины этого можно найти в условиях обслуживания Instagram, таких как публикация оскорбительных материалов, обмен жестоким контентом и использование сторонних приложений с бизнес-аккаунтом.

Как исправить:

Исправления для учетной записи с ограниченным доступом заключаются в удалении всего, что указано в Instagram как неблагоприятное. Сократите количество сообщений, которые вы запускаете ежедневно, и максимально ограничьте лайки.

Вам не нужно полностью прекращать это делать, но достаточно, чтобы ваш аккаунт не был помечен серверами Instagram как спам.

После того, как вы определили причины ограничения и устранили его, вы можете ожидать, что учетная запись с ограниченным доступом снова заработает примерно через один-два дня или немного дольше по выходным.

4. Возраст вашей учетной записи не превышает 30 дней.

Многие платформы социальных сетей ограничивают действия пользователей и компаний при первоначальной настройке учетной записи на своих веб-сайтах.

Instagram ничем не отличается. Акции можно проводить только после 30-дневного периода ожидания с даты создания учетной записи.

Как исправить:

Подождите, пока истечет 30 дней, или используйте учетную запись Instagram, которой вы пользовались больше месяца.

Помните, что вы должны перенести его на бизнес-аккаунт, если он личный, иначе вы не увидите опцию рекламных акций, доступную в области настроек.

5. Вопросы авторского права

Авторское право — важная область, в которой начинающие пользователи бизнес-аккаунтов совершают ошибки. Правила авторского права Instagram легко нарушить, если вы с ними не знакомы.

В некоторых случаях вы можете сделать это и получить ограничения на свою учетную запись, не понимая, почему определенная фотография или видео вызывают это в первую очередь.

Чтобы избежать ограничений авторского права, необходимы профилактические знания, которые включают следующее:

1. Просмотр музыки, которую вы публикуете . Это может быть музыка, которую вы прикрепляете к рекламному видео или аудиофрагменту. Если музыка не указана как свободная от авторских прав, все, что вы прикрепите к объявлению без разрешения владельца трека, может быть помечено как нарушение авторских прав.
2. Видео — Видео могут содержать музыку, защищенную авторским правом. Кроме того, размещение видео, принадлежащих другому лицу, может нарушить условия авторского права Instagram.
3. Фотографии и логотипы — Фотографии других брендов, логотипы на них и даже фразы, зарегистрированные как товарные знаки других компаний, обычно помечаются как нарушение авторских прав при размещении в рекламных материалах пользователя в его учетной записи.

Как исправить:

Используйте бесплатную музыку. Тем не менее ограничения могут по-прежнему запрещать вам использовать его в своих рекламных акциях.

Музыка с лицензиями Creative Commons такая же. Обычно это аудио, которое люди прикрепляют к рекламным акциям.

Если вы сомневаетесь, проверьте в Instagram, прежде чем показывать свою рекламу. Примените это также к фотограммам и видео.

В обоих случаях могут быть сделаны исключения с разрешения владельца. В большинстве случаев для контента без ограничительного авторского права требуется, чтобы его источник или создатель был указан на фото или видео, в котором он используется.

6. Ограничения расходов

Ограничения расходов обычно встречаются в бизнес-счетах. Они ограничивают количество рекламных кампаний в аккаунте.

Лимиты расходов устанавливаются пользователями, но могут изменяться ограниченное количество раз в день.

Тем не менее, предел расходов существует для того, чтобы маркетологи не перерасходовали свои рекламные акции, что может произойти, если нет потолка, предотвращающего его превышение.

Как исправить:

Для изменения необходимо перейти в раздел «Настройки платежей». Изменение лимита расходов более десяти раз за один присест ограничит функцию на час или более.

Любые изменения вступают в силу в течение 15 минут.

7. Целевая страница после клика не оптимизирована для конвертации

Целевые страницы в Instagram запускаются через мобильные приложения на смартфонах.

В связи с этим вы должны адаптировать свои рекламные акции, чтобы они были совместимы с мобильным сервисом. Если это не так, ваши целевые страницы и объявления, ведущие на них, не будут работать или отображаться в мобильном приложении.

Как исправить:

1. Минимизируйте содержание на целевой странице  – Это может занять некоторое время, если вы начнете с нуля, но это необходимо сделать, чтобы людям было проще заинтересоваться контентом, который вы хотите им показать.
2. Сделать формы видимыми для пользователей  – Контент в мобильных приложениях управляется пальцами пользователя, поэтому параметры прокрутки хорошо работают для полей форм на рекламных акциях и целевых страницах. Если они заполняют формы, текстовые поля должны быть размещены на видном месте, что не будет неудобно при использовании в портретном или ландшафтном режиме на смартфоне.
3. Привлекайте посетителей веб-сайта и помогайте им с помощью видеочата в режиме реального времени.  – С помощью New Waves вы можете активно помогать посетителям веб-сайта с помощью видеозвонков по требованию и захвата экрана. Помогая потенциальным клиентам прямо на своем веб-сайте, вы можете завоевать доверие своих клиентов и повысить конверсию своей рекламы в Instagram.

8. В вашей рекламе не хватает сюжета

Если в рекламную рекламу не добавляется глубина, пользователи не будут интересоваться тем, что компания пытается продать.

Простого требования компании недостаточно. Люди хотят, чтобы продукт заканчивался таким образом, чтобы он отличался от типичного призыва к действию.

Как исправить:

Креативность может занять некоторое время, однако ваши рекламные акции могут понравиться более широкой аудитории, если в содержании будут показаны популярные на веб-сайте темы.

Это не обязательно должна быть спорная тема, но общая атмосфера должна быть дружеской.

Размещение вопросов в рекламных акциях и публикация ответов на вопросы, касающиеся вашего бизнеса, — это простой способ вызвать интерес.

9. Вы слишком много внимания уделяете конверсиям

Конверсии – это шаги, которые пользователи совершают от просмотра контента рекламных акций до посещения целевой страницы, а затем переходят к тому, что продает бизнес.

Хотя конверсии являются основой маркетинга в социальных сетях, слишком большое внимание к ним может помешать контенту, используемому для повышения интереса пользователей к тому, что продается.

Как исправить:

Старайтесь не выглядеть слишком деловым, даже с призывом к действию. Взаимодействуйте с другими пользователями Instagram с помощью развлекательного, образовательного и мотивационного контента.

Ключ в том, чтобы не дать пользователям почувствовать, что ваша единственная цель — привести их на целевую страницу и купить ваши продукты.

10. Вы публикуете рекламу без предложений

Instagram открыт для использования рекламы на платформе, поэтому пользователи могут легко различать бизнес-аккаунты и личные аккаунты.

Это приводит к конкуренции со стороны бизнес-аккаунтов, предлагающих пользователям предложения за просмотр их рекламных акций или целевых мест.

Как исправить:

Люди, просматривающие социальные сети, с большей вероятностью увидят рекламу, если за это им будут предоставлены преимущества.

Самый распространенный способ убедить их просмотреть рекламу — это скидки для других компаний, с которыми они знакомы, независимо от того, связаны ли они с бизнесом, который ведется в Instagram.

Такие вещи, как коды купонов для приложений для покупок, бесплатные пробные версии платных услуг или предложения по продаваемому контенту, — отличные способы увеличить количество людей, желающих ознакомиться с продуктами компании.

Скидки не обязательно указывать в каждой рекламной кампании в Instagram. Вместо этого вы можете настроить процент показа объявлений со скидками.

Тем не менее, это не следует делать слишком часто. Время от времени предлагается рекламное предложение в определенное время дня, недели или месяца, которое может повысить конверсию.

Короче говоря, размещайте скидки в 1/4 акций, затем проводите их примерно по той же ставке.

11. Вы относитесь к Instagram как к любому другому маркетинговому каналу

Проблема с онлайн-рекламой, особенно в социальных сетях, заключается в том, что некоторые компании продвигают то, что они продают, так же, как и традиционная реклама.

Например, неопытный маркетолог, ведущий бизнес-аккаунт в Instagram в рекламных целях, может решить сделать то, что рекомендуется на других платформах, таких как Facebook.

Еще хуже те, кто решает откровенно рекламировать, используя методы, ничем не отличающиеся от того, что обычно встречается на телевидении.

Как исправить:

Если вы слишком сильно полагаетесь на фотографии, видео и аудио без авторских прав при создании своих рекламных акций, это может привести к тому, что ваш контент будет выглядеть непривлекательно для вашей целевой аудитории.

Средства массовой информации могут быть знакомы зрителям, но пользователи обычно избегают таких рекламных акций.

Это может произойти из-за того, что они считают отсутствием уникального представления. Или, может быть, в акциях недостаточно интересного, чтобы возбудить их к просмотру дальше.

Не используйте слишком много текста в своих рекламных акциях, так как пользователи обычно не просматривают Instagram, чтобы читать длинные строки контента.

Крайне важно избегать этого в вашем маркетинге. Если вам необходимо добавить письменный контент, разбейте то, что вы объясняете, в удобном для чтения формате, избегая больших объемов текста. Следите за размером шрифта подписей и не используйте слишком много места для логотипов.

Снимайте видео, если можете, это отличный способ показать пользователям свои предложения.

Даже при онлайн-сервисах простое видеоруководство, демонстрирующее, что доступно на сайте, как легко выполнить задачу, или показ людей, использующих предлагаемые услуги, может быстро повысить конверсию.

12. Неправильный рекламный контент

Бизнес-аккаунты Instagram с плохим коэффициентом конверсии, как правило, имеют одну общую черту: неуместный контент.

Конечно, можно затрагивать темы, не связанные с продвигаемым контентом, но если делать это слишком часто, это может повредить конверсиям или вызвать отсутствие интереса у людей, прогуливающихся по вашей рекламе.

Как исправить:

Опять же, сначала вам нужно избегать любого контента, не подпадающего под действие TOS Instagram.

Это касается неуместного контента, который должен был занять свое место. Чтобы лучше отражать аудиторию, к которой вы хотите привлечь свою рекламу, постарайтесь создать свои рекламные акции с учетом следующих советов:

1. Существует грань между навязчивой и уклончивой рекламной рекламой. Если ваши рекламные акции не получают желаемой реакции, возможно, они слишком далеко отходят от ниши или выглядят слишком очевидными для зрителей.
2. Создавайте контент, который может вдохновить людей на просмотр рекламных акций, с помощью цитат, мотивационных сообщений или оптимистичных историй.
3. Сделайте рекламу естественной, избегая деловых шрифтов и баннеров. Чем привычнее она будет обычным пользователям платформы, тем лучше.
4. Избегайте текста, который кричит: «Я работаю в Instagram и ищу переходы пользователей на мою целевую страницу». Содержание должно быть кратким, но не отчаянным.

13. Вы не ориентируетесь на нужную аудиторию

Рекламные акции должны быть ориентированы на определенную нишу, люди, которые могут просматривать контент вашего бизнеса.

Непонятных рекламных акций быстро избегают, в основном из-за того, что пользователи не знают, что продается, или считают, что контент является спам-ботом.

Как исправить:

Сделайте свой контент полностью посвященным людям, которых вы хотите привлечь. Например, при продаже обуви не используйте промо-акции, избыточные для ниши, например, слишком сильно полагайтесь на контент, не связанный с продаваемой обувью.

Продавец оксфордов и лоферов не получил бы особого интереса, если бы в их рекламных акциях не демонстрировались люди в мужских туфлях и официальной одежде. Держитесь как можно ближе к нише, независимо от того, используете ли вы видео, фотографии или аудио.

14. Неправильный формат рекламы

Форматы рекламы в Instagram обозначаются типом рекламы, которая на них показывается. При использовании видео и фотографий для каждого из них существуют разные форматы.

Если вы используете неправильный формат объявлений для своих рекламных объявлений, результат будет выглядеть непривлекательно при просмотре в мобильном приложении.

Большинство объявлений в бизнес-аккаунтах Instagram нацелены на людей, пользующихся приложениями для смартфонов.

Элементы управления навигацией мобильного приложения платформы требуют, чтобы пользователи прокручивали страницу, чтобы попасть в интересующие их области.

Поскольку прокрутка играет такую ​​большую роль в продвижении в Instagram, настоятельно рекомендуется создавать их с учетом жестов пальцев.

Как исправить:

Различайте карусели, видео- и фотообъявления друг от друга, чтобы вы могли лучше сочетать их с вашим контентом при их объединении.

Объявления-коллекции хороши для демонстрации всего охвата рекламной кампании бизнес-аккаунта и могут быть наполнены контентом, которым восхищаются гости, особенно если аккаунт настроен небрежно.

Объявления Explore должны быть более подробными, поскольку они ориентированы на людей, которые стремятся найти больше пользователей, увеличить количество подписчиков или подписаться на другие аккаунты Instagram.

15. Объявление не соответствует правилам

Все пользователи Instagram, независимо от личных или деловых аккаунтов, должны ознакомиться с их условиями обслуживания, прежде чем добавлять контент на сайт. Но с рекламой они обычно помечаются по причинам, которые обычно оправданы.

Вредный, оскорбительный контент, незаконная деятельность, продвигаемая в рекламе, предложение услуг и распространение дезинформации — это то, за что Instagram регулярно приостанавливает действие банковских счетов.

Как исправить:

Рекламные акции должны соответствовать обеим платформам для бизнес-аккаунта Instagram, использующего рекламу Facebook.

Не используйте вводящие в заблуждение маркетинговые методы и не размещайте ссылки на страницы с вредоносным ПО. Никогда не продавайте свою учетную запись кому-либо еще и оставайтесь уникальным, избегая выдачи себя за других людей.

Может наступить время, когда некоторые бизнес-аккаунты будут проверяться Instagram больше, чем другие, например те, которые продают модели одежды.

Если на одежде изображены баннеры или другие изображения, защищенные авторскими правами, товарными знаками или уничижительные изображения, учетная запись может быть навсегда заблокирована. Вы можете избежать этого, оставаясь максимально безобидным, независимо от того, что рекламируется.

Это не предел того, что запрещено на сайте. Прочтите TOS, чтобы понять, что можно и что нельзя банить на платформе, уделяя особое внимание разделам для бизнес-аккаунтов. Чтобы лучше понять правила сообщества, ознакомьтесь с их подкатегориями, касающимися политики платформы и музыки.

Почему ваша реклама в Facebook и Instagram не работает

Перейти к содержимому 10 главных причин, почему ваша реклама в Facebook и Instagram не работает: часть 2

Сегодня я хочу завершить нашу серию статей о 10 основных причинах, по которым ваша реклама в Facebook или Instagram не работает на вас. Итак, поехали. Мы уже прошли от номера 10 до номера пять. Итак, начнем с четвертого.

Ошибка № 4.

Не тестировать аудиторию

Если вы новичок в рекламе на Facebook, вы можете спросить, что вы имеете в виду под аудиторией? Но если вы ветеран, то вы точно понимаете, о чем я говорю. Аудитории делятся на две категории.

Теплая аудитория

Есть горячая аудитория — люди, которые были на вашем сайте раньше, взаимодействовали с вашей страницей в Facebook, взаимодействовали с рекламой, взаимодействовали с видео, даже загрузили ваш текущий список клиентов. Это все теплые зрители.

Итак, когда вы размещаете рекламу в Facebook и Instagram, вам нужно ориентироваться на эту теплую аудиторию, потому что, возможно, они просто еще не нажали на курок, покупая ваши продукты или услуги. Следовательно, существует целый тип маркетинга, который должен быть ориентирован на этот тип аудитории.

Что касается теплых аудиторий, вам нужно провести с ними некоторые эксперименты. Может быть, лучше обратиться к людям, которые взаимодействовали с вами за последние 30 дней, а не за последние 60 дней. Может быть, лучше сделать кому-то предложение или скидку. Может быть, лучше добавить людей в свой список адресов электронной почты и переместить их в другую воронку. Есть много разных вещей, которые вам нужно протестировать, но самое главное — протестировать разные аудитории.

Холодная аудитория

Второй тип аудитории — это холодная аудитория или люди, незнакомые с вашим брендом.

Большая часть, около 80% вашего маркетингового бюджета внутри платформы должна быть потрачена на холодную аудиторию. Эта аудитория состоит из людей, которые не знакомы с вашими маркетинговыми услугами.

Так как же может выглядеть холодная аудитория? Facebook предлагает множество различных вариантов таргетинга. Вы можете настроить таргетинг на возраст, пол, местоположение (будь то они там или просто в гостях). Вы можете настроить таргетинг на определенные интересы или поведение.

Facebook много знает о вас . Ваше поведение при поиске в Интернете, будь то на платформе Facebook или вы просто гуглите, эта информация собирается Facebook. Итак, Facebook уже знает, что вас интересует. Допустим, вы недавно искали матрас. Что ж, есть аудитория, которую вы можете создать из людей, интересующихся матрасами. Я знаю, это кажется безумием, но это доступно.

Кроме того, вы можете продавать людям, которым понравились определенные страницы. Может быть, потому что им понравились определенные страницы, они являются хорошей целью для вашего продукта или услуги. Вы можете настроить таргетинг на определенные штаты: возможно, люди с большей вероятностью будут покупать в Индиане, чем в Огайо. Не узнаешь, пока не проверишь. Итог: протестируйте разные аудитории, чтобы увидеть, какая аудитория лучше всего подходит для вашего маркетинга, и вовлеките их в свою теплую аудиторию.

Ошибка №3 Не тестировать рекламный текст

Под рекламным текстом я подразумеваю письменный текст, который находится либо над рекламой в Facebook, либо под рекламой в Instagram. Вы можете подумать, что уже знаете, как должен выглядеть рекламный текст. Вы можете использовать свой слоган, так как вы уже создали его для своего веб-сайта. Это ваша лучшая догадка, и вполне возможно. Вы просто не знаете, что сработает, а что нет с этой холодной аудиторией людей, пока не протестируете.

Таким образом, вы должны постоянно тестировать разные рекламные тексты, чтобы увидеть, какой из них находит отклик у вашей аудитории. Вы боретесь за внимание.

Ваше объявление не обязательно конкурирует с вашими конкурентами в сети Facebook и Instagram.

Вы соревнуетесь с постами мамы и папы с фотографиями их детей, постами об отпуске или видео с кошками.

Да, вы соревнуетесь с видео с котиками.

Ваша первая задача в Facebook — заставить людей перестать прокручивать страницу. Поэтому, если вы не тестируете разные рекламные тексты, чтобы заставить людей перестать прокручивать страницу и взаимодействовать с вашим объявлением, то вы, вероятно, не получите хороших результатов.

Ошибка №2 Отсутствие тестирования типов объявлений

Facebook предлагает различные форматы объявлений. Вы не печатаете и не тестируете различные типы объявлений. Вы можете запускать видеорекламу, карусельную рекламу и графическую рекламу. Не останавливайтесь на тестировании разных типов видео: например, длинных или коротких. Протестируйте видеорекламу, карусельную рекламу и графическую рекламу. Все они будут работать по-разному. Если вы не проводите постоянное тестирование или оптимизацию, чтобы увидеть, что работает лучше, вы можете ухудшить результаты.

Ошибка № 1: полагаться исключительно на Facebook и Instagram

Причина номер один, по которой ваши объявления, вероятно, не работают, заключается в том, что вы полагаетесь исключительно на Facebook и Instagram. Эти платформы — всего лишь один из видов маркетинга.

Многоканальный маркетинг

Мы твердо верим в Elevated Marketing Solutions, что вы должны использовать несколько каналов: рекламу в Facebook, рекламу в Twitter, LinkedIn и, безусловно, Google Ads. Вы определенно должны делать объявления Google. Мы их большие сторонники. Я имею в виду, что реклама Google нацелена на всю нижнюю часть воронки, как правило, в зависимости от намерения ключевого слова. И поэтому я думаю, что вам нужна смесь каналов.

Соображения вне платформы

Вам также необходимо убедиться, что у вас отличный веб-сайт. Вы должны убедиться, что ваш план SEO разработан. У вас есть хороший контент, поэтому вам нужно использовать несколько типов маркетинга, как онлайн, так и офлайн, чтобы ваша реклама работала.

Если у вас нет хорошего бренда для начала, у вас возникнут проблемы с рекламой в Facebook и Instagram, потому что вы будете постоянно продавать свою продукцию холодной аудитории. Следовательно, вам может быть трудно убедить их перейти к вашей теплой аудитории.

Бонус: Facebook и Instagram не работают, потому что…

Вот и все 10 основных причин, по которым ваша реклама в Facebook или Instagram может не работать. Но я хочу добавить бонус. Мой бонус в том, что он привередлив. Facebook — очень привередливая платформа. Таким образом, ваша реклама может быть неэффективной не потому, что вы не избежали этих 10 главных ошибок, а потому, что иногда вам просто нужно продолжать ее менять.

 Это похоже на показ одного и того же рекламного ролика из года в год. Люди устают от одной и той же рекламы, даже если когда-то она работала эффектно. Вы должны постоянно проявлять творческий подход и придумывать новый и интересный контент.

Также меняется алгоритм Facebook. Facebook постоянно обновляет свою платформу. В результате то, что работало вчера, может не работать сегодня.

Давайте поговорим о том, чего не хватает в вашей стратегии онлайн-маркетинга!

Запланируйте бесплатную 30-минутную стратегическую встречу.

Запишитесь прямо сейчас!

объявлений в Instagram не работают? Совершаете ли вы эти ошибки

Реклама в Instagram управляется через Facebook Ads Manager

Instagram размещается в Facebook Ads Manager для всех целей таргетинга рекламы. Реклама в Instagram не допускается как самостоятельная во всех целях рекламы.

Когда вы создаете спонсируемые объявления Instagram в наборах объявлений, рекламные системы Facebook получают общую стоимость для каждого из ваших установленных спонсируемых объявлений. Он предсказывает, будут ли люди взаимодействовать с вашим рекламным контентом и его релевантностью. Если это более релевантно, выше вероятность того, что ваши объявления будут работать лучше. Итак, какова формула?

Формула :

[Ставка рекламодателя] x [Расчетная частота действий] + [Ценность пользователя] = Общая стоимость

Расчетная частота действий

Каждое объявление имеет событие оптимизации, часто действие, которое вы хотите, чтобы человек совершил, например, щелкнул веб-сайт или установил приложение. Расчетная частота действий показывает, насколько вероятно, что данный человек собирается выполнить действие по вашей рекламе. Это основано на прошлом поведении пользователя в рекламе и прошлой эффективности рекламы рекламодателей. На основании этого Facebook ранжирует вашу рекламу на X по вашей ставке.

Качество рекламы

Мы представляем, насколько, по нашему мнению, человек будет заинтересован в просмотре вашей рекламы с помощью показателей ее общего качества и конкретной релевантности. Например, если ваше объявление получило много негативных отзывов, это может снизить его общую ценность. Или, если у человека есть история интереса к тому, что вы рекламируете, это может увеличить его общую ценность.

Пользовательская ценность отражает такие параметры, как качество рекламы, ожидаемое положительное и ожидаемое отрицательное взаимодействие со стороны людей из вашей целевой аудитории и опыт после клика.

1. Оценка релевантности

Вашему объявлению присвоен рейтинг релевантности; это оценивает, насколько хорошо ваша реклама находит отклик у людей, которых вы хотите охватить. Чем выше показатель релевантности вашего объявления, тем выше его эффективность. Оценка варьируется от 1 до 10, где 1 указывает на низкую релевантность, а 10 — на высокую релевантность. Оценка релевантности объявления отображается после того, как ваше объявление получает более 500 показов.

Оценка релевантности объявления основана на:

• Эффективность вашей рекламы
• Положительные отзывы (например, установки приложения, клики, просмотры видео), которые мы ожидаем от людей, увидевших вашу рекламу
• Отрицательный отзыв (например, кто-то нажимает « Я не хочу видеть это » в вашем объявлении)

Если объявления ссылаются на веб-страницы с плохим пользовательским интерфейсом, они, скорее всего, будут иметь низкую ценность для пользователя. Но что делает плохой пользовательский опыт?

2. Медленная загрузка

Поймите, что более 90% трафика рекламы в Instagram и Facebook приходится на мобильные устройства. Скорость очень важна при простоте использования, если вы отправляете трафик на страницу. Используйте облачный CDN, чтобы повысить скорость и иметь минималистичный дизайн.

Изображение предоставлено Cartoon Stock

3. Плохой контент

Трафик целевой страницы –

Не следует:

• Прямая спонсируемая реклама на целевые страницы с минимальным оригинальным содержанием или низкокачественным содержанием труднодоступный контент.
• Отвлеките внимание от исходного содержания вашей целевой страницы с помощью чрезмерной встроенной или всплывающей рекламы.
• Заманивайте людей нажимать на рекламу, используя слишком обрезанные рекламные изображения или шокирующие или сексуальные рекламные тексты.
• Попытка монетизировать просмотры рекламы в Facebook. Например, реклама в Facebook не должна ссылаться на целевую страницу, которая требует, чтобы люди нажимали на другие объявления, чтобы получить доступ к содержимому сайта.
• Использовать некачественную рекламу, шокирующие или сексуальные рекламные изображения.

Сделать:

• Представляйте контент в понятной форме, в которой легко ориентироваться.
• Убедитесь, что содержимое целевой страницы соответствует вашему объявлению. Направление людей на нерелевантный контент или неожиданную целевую страницу может создать запутанный и негативный опыт.
• Четко свяжите брендинг вашего объявления с брендингом вашей целевой страницы.

Запрещенный контент

Ваше объявление, скорее всего, не будет одобрено, если целевая страница содержит продукты или услуги, запрещенные нашими политиками в отношении рекламы, или показывает рекламу, которая не подпадает под эти правила. Это также включает в себя вводящее в заблуждение позиционирование рекламы, такое как чрезмерно сенсационные заголовки, и перенаправление людей на целевые страницы, которые содержат минимальное количество оригинального контента и большую часть нерелевантного или низкокачественного рекламного контента. Целевая страница также должна содержать минимальное количество рекламы, всплывающих окон и блокировщиков контента.

Web of Trust

Целевая страница, связанная с вашим объявлением, не должна быть отмечена отрицательной отметкой Web of Trust, службы проверки веб-сайтов, не имеющей отношения к Facebook. Узнать больше о рейтинге вашего сайта можно здесь.

Кроме того, ваша целевая страница не должна инициировать загрузку или требовать наличия дополнительной программы или приложения для доступа к содержимому или требовать от людей нажатия нескольких объявлений для доступа к содержимому страницы.

Страницы ошибок

Ваша целевая страница должна работать во всех браузерах и не может вести людей на сайт, который находится в разработке, или на «страницу с ошибкой». Вы можете проверить это, убедившись, что любой URL-адрес отслеживания правильно перенаправляет на нужную целевую страницу.

Ограничение по географическому IP-адресу

Все объявления о приложениях проверяются из разных стран мира, поэтому, если вы направляете людей на веб-сайт, доступ к которому разрешен только людям из определенных регионов, ваше объявление может быть отклонено.

Facebook Destinations

Вы можете использовать страницу Facebook в качестве целевой страницы вашего объявления, например, свою бизнес-страницу или группу. Но вы не можете направить людей на главную страницу Facebook (www.facebook.com).

Если вы направляете людей на свою Страницу, мы проверим содержимое Страницы, чтобы убедиться, что оно соответствует нашим правилам содержания. Если вы направляете людей в группу, это должна быть открытая и публичная группа — она не может быть закрытой или секретной группой.

Узнайте о рекламе в Instagram и ее возможностях

Посмотрите другой наш пост о том, сколько стоит реклама на Facebook и как ее оптимизировать. Маркетинг в социальных сетях — это развивающая игра.

Рекламные объявления в Instagram содержат ленты и истории. Держите голос своего бренда на вершине и заставляйте людей узнавать вас и быть в вашей воронке, и тогда у вас есть право продавать. Ожидание быстрых результатов не сработает в условиях слишком большого шума на Facebook.

Расскажите нам о своей маркетинговой кампании в социальных сетях сегодня.

Резюме

Мукеш Панди — специалист по стратегии цифрового маркетинга. Увлечен цифровым маркетингом и тенденциями в отрасли уже 10 лет. Он сертифицирован Google Ads, менеджер по рекламе в социальных сетях и SEO-консультант. За эти годы он обучил более 500 руководителей и владельцев бизнеса. Помог более 300 компаниям добиться результатов в цифровом маркетинге. Он также основал Leads Dubai, компанию по генерации лидов в Дубае. Узнайте больше о Мукеше на Linkedin или наймите Мукеша

Instagram переборщил с рекламой?

Instagram — мое приложение в зале ожидания. Я не использую его каждый день, но когда у меня есть пара свободных минут, я люблю небрежно проверять, чем занимаются люди, за которыми я слежу.

В последнее время проблема заключается в том, что для того, чтобы получить то, что я на самом деле хочу видеть, нужно продираться через гору спонсируемого контента и рекомендуемых постов. Когда дело доходит до рекламы на платформах, есть момент, когда пользователь неизбежно поднимет руки вверх и скажет: хватит. Этот уровень у всех разный, но для меня Инстаграм не просто достиг его — он бегает по кругу.

Чувак, где мой контент?

Давайте проверим это. Я только что открыл приложение Instagram на своем iPhone и насчитал 14 (четырнадцать) экземпляров рекламы, предлагаемых сообщений и спонсируемого контента в первых 16 сообщениях в верхней части моей ленты. Мне пришлось пролистать шесть объявлений, прежде чем я добрался до поста человека, за которым я действительно следил. Я не уверен, когда Instagram стал таким агрессивным, когда дело доходит до рекламы, но я не помню, чтобы раньше в этом году все было так плохо. Пост месячной давности на Reddit демонстрирует ту же проблему с кажущимся бесконечным множеством рекламных объявлений, выстроенных одна за другой.

Хуже того, в рекламе и рекомендуемых сообщениях, которые я вижу, есть что-то глубоко оскорбительное. Да, я слежу за парой страниц, посвященных фитнесу, а также за страницами о борьбе в Instagram. Поэтому его алгоритмы решили, что я должен заниматься боксом и бодибилдингом (а я нет). Мне постоянно показывают рекламу уроков бокса, что меня не особенно волнует, и я продолжаю видеть мускулистых мужчин, позирующих на сцене, что, опять же, не моя чашка чая. Instagram безжалостно относится к этому типу контента; там мало разнообразия. Я человек в 2022 году, а это значит, что у меня есть роскошь иметь конкретные, нюансированные интересы — я в порядке с тренировками с собственным весом, но не интересуюсь бодибилдингом. Я могу целый день смотреть видео о бразильском джиу-джитсу, но не бокс. Возможно, именно то, как я взаимодействую с этим контентом, сбивает алгоритмы Instagram, но кажется, что он не способен точно предсказать, что я действительно хочу увидеть.

Твит мог быть удален (откроется в новой вкладке)

Не только я. В другой ветке Reddit, также появившейся примерно месяц назад, под названием «Хорошо, мы поняли. Ваша лента полностью реклама», десятки пользователей жалуются на то, насколько плохой стала лента Instagram.

«60 процентов сообщений в моей ленте новостей исходят от аккаунтов, за которыми я не слежу, но есть аккаунты, за которыми я регулярно слежу, и я никогда не вижу их постов», — пишет пользователь HireLaneKiffin. «Она перешла от всех моих подписок ко всем остальным подпискам и рекламе, и на сегодняшний день соотношение рекламы и продвигаемых подписок от худших людей и вещей составляет три к двум», — пишет пользователь ilivedownyourroad. У меня нет научного метода, чтобы определить, сколько рекламы является слишком большим для большинства пользователей, но я предполагаю, что Instagram уже далеко за его пределами.

Такое поведение распространяется на другую собственность Меты, Facebook. В ленте этой платформы вы увидите по крайней мере некоторый контент со страниц и людей, на которых вы подписаны, но между ними будет тонна рекламы, и время от времени вы будете видеть предлагаемую публикацию со страницы, на которую вы подписаны. особо не волнует — я смотрю на тебя, Ник Сила и Мощь. На самом деле, эта конкретная страница, на которой размещен контент, связанный с бодибилдингом, вероятно, не имеет к нему никакого отношения; Facebook решил, что я должен заниматься бодибилдингом, и видео о бодибилдинге я буду смотреть, так что помоги мне всемогущий алгоритм.

Но я не хочу смотреть, что Саймон сделал дальше. Кредит: Instagram/upromototraining

Спонсируемая перегрузка не так опасна для Facebook, как для Instagram, но Instagram может быть здесь ранним предупреждением. Через несколько месяцев вам, возможно, придется переключаться на хронологический порядок сообщений каждый раз, когда вы открываете приложение (для этого нажмите «Меню», затем «Посмотреть еще», затем «Последние» на айфон).

Вы можете помочь? Да, но не совсем.

Есть способы смягчить этот наплыв рекламы, но Instagram поступает довольно хитро. После того, как вы открыли приложение, рядом с логотипом Instagram вверху появляется маленькая белая стрелка, позволяющая вам видеть контент только из учетных записей, которые вы установили в качестве избранных. Но маленькая белая стрелка появляется только после того, как вы прокрутили первое сообщение — я думаю, это способ заставить вас увидеть хотя бы одну рекламу, прежде чем вы перейдете к нужному контенту. Кроме того, вы должны делать это каждый раз, когда запускаете приложение, и вы также должны горячо добавлять весь контент, за которым хотите следить, в избранное, что доставляет дополнительные хлопоты.

Вы также можете получить неофициальное приложение только для Android для Instagram, которое позволяет полностью избавиться от рекламы, но неофициальные приложения, помимо того, что они, вероятно, противоречат условиям обслуживания Instagram, могут быть способом получить вредоносное ПО на вашем устройстве.

СМОТРИТЕ ТАКЖЕ: Как удалить все свои посты в Instagram

Суть в том, что для большинства пользователей работа с Instagram сильно портится, когда вы принудительно кормите их вещами, которые вам не нужны. Есть момент, когда даже рекламодатели начнут жаловаться, поскольку они неизбежно увидят, что показатели вовлеченности их уставшей и смирившейся аудитории неизбежно падают. Я спросил Instagram, считают ли они, что они зашли слишком далеко со спонсируемым контентом, и обновлю эту статью, когда получу ответ.

ОБНОВЛЕНИЕ: 9 июня 2022 г., 12:21. EDT Представитель Instagram ответил мне, сказав, что в моей ленте так много рекламы и рекомендуемых постов, что это «не то, что нужно». Компания рассмотрит это и вернётся ко мне с дополнительной информацией.

Я знаю мантру: если ты за это не платишь, ты не пользователь, ты продаваемый продукт. Но для того, чтобы я согласился на продажу, мне нужно что-то вернуть из приложения, иначе я просто сдамся. Прямо сейчас Instagram изо всех сил старается заставить меня сдаться.

6 вещей, которые вам нужно знать, чтобы запустить свою первую кампанию

Маркетологи всего мира аплодируют — реклама в Instagram доступна для всех из нас! Вы уже играли с ними?

Если нет, я хочу изложить абсолютные основы, которые вам нужно знать, чтобы начать. Я должен передать это Facebook — они очень хорошо интегрировали рекламу Instagram в свой рекламный интерфейс. Если вам удобно настраивать обычную рекламу в Facebook, то это будет проще простого.

(Хотите получить реальную стратегию, прежде чем начать тратить деньги? Посмотрите это бесплатное обучение рекламной стратегии.)

Вот 6 самых важных вещей, которые вам нужно знать, готовясь к запуску своей первой рекламной кампании в Instagram:

1. Первым шагом является подключение вашей страницы Facebook к вашей учетной записи Instagram.

Перейдите на свою страницу Facebook и нажмите «Настройки» в правом верхнем углу.

Затем нажмите Instagram, а затем Войти. Следуйте инструкциям, чтобы подключить свою учетную запись.

Примечание: недостаточно добавить учетную запись Instagram к рекламной учетной записи . Я попытался сделать это из редактора Power Editor, и у меня действительно все изменилось. Убедитесь, что ваша учетная запись Instagram подключена к вашей странице, прежде чем пытаться создать объявление.

2. Вы можете создавать свои объявления в Instagram в интерфейсе Менеджера рекламы Facebook.

Вы создадите кампанию, как минимум одну группу объявлений (см. ниже) и как минимум одно объявление.

Примечание. На данный момент кажется, что вы не можете делать какие-либо хорошие переносы строк в тексте вашего объявления, чтобы облегчить его читателю. Таким образом, текст под изображением будет отображаться как один блок слов. Решение этой проблемы состоит в том, чтобы добавить какой-либо символ или смайлик между строками, если вы хотите их разбить.

3. Ваша реклама в Instagram всегда должна размещаться в отдельной группе объявлений.

Ваши кампании будут иметь те же 3 элемента, что и рекламные кампании Facebook: кампания, группы объявлений внутри кампании и объявления внутри вашей группы объявлений. (Что-то вроде русских матрешек! Подробнее об этой структуре читайте здесь.)

В рамках обычной рекламной кампании на Facebook вы можете размещать одни и те же объявления в ленте новостей для настольных компьютеров и в ленте новостей для мобильных устройств. Формат вашей рекламы хорошо работает в обоих этих «местах размещения», как их называет Facebook.

Но если вы попытаетесь разместить в Instagram то же самое объявление, что и на Facebook, размер изображения сделает его довольно странным. Посмотрите одно из моих текущих объявлений на Facebook, преобразованное в объявление в Instagram:

Это не УЖАСНО, но я определенно предпочитаю квадратные изображения в Instagram. Поэтому я переделал это объявление с другим изображением (которое также соответствует правилу 20%):

Одно примечание: Facebook недавно запустил функцию, которая позволяет вам выбирать конкретное изображение ТОЛЬКО для ваших объявлений в Instagram. . Это означает, что вы можете выбрать «Автоматическое размещение» на уровне набора объявлений и использовать одну и ту же копию для всех своих объявлений. Все, что вам нужно сделать, это выбрать другое изображение для Instagram.

4. Отслеживайте результаты своей рекламы с помощью пикселя Facebook и пользовательских конверсий.

Если вы отправляете людей на страницу своего сайта, вам нужно убедиться, что пиксель Facebook на месте, и вы настроили либо стандартные события, либо пользовательские конверсии для отслеживания таких вещей, как согласие и покупки. Вот несколько сообщений с подробными инструкциями по внедрению Pixel, если ваш сайт построен на:

• WordPress
• Квадратное пространство
• или Leadpages

5. Вы увидите эффективность своих объявлений в Instagram в Менеджере рекламы Facebook.

Результаты вашей рекламы в Instagram и сведения о важных показателях (по большей части) легко прочитать в Ads Manager.

Я рекомендую обратить внимание на две вещи: CPM, или стоимость за 1000 показов, и рейтинг кликов (CTR) ссылок. Некоторые люди считают, что показывать их рекламу в Instagram дешевле, но вам нужно посмотреть, лучше или хуже у вас рейтинг кликов по ссылке в вашей рекламе по сравнению с вашей рекламой на Facebook.

6. Рассмотрите рекламу в Instagram Story.

Даже если вы новичок в рекламе, реклама в Instagram Story может оказаться подходящим вариантом. Их невероятно просто собрать, и люди видят от них невероятные результаты. Ознакомьтесь с подробным руководством по их настройке здесь:

Вы понимаете, какую рекламную стратегию использовать, чтобы на самом деле увеличить продажи в вашем бизнесе?

Да, показ рекламы может помочь вам расширить аудиторию и увеличить продажи, но только если вы будете заниматься этим с четким пониманием почему вы продвигаете каждую вещь и какое место она занимает в общей маркетинговой картине.

Узнайте, какую рекламу в Instagram (и Facebook) я ежемесячно использую для себя и своих клиентов на этом бесплатном мастер-классе: clairepells. com/optin-5ads

5 причин, почему ваша реклама в Instagram не работает

Instagram работает возможно, король онлайн-обмена мобильными фотографиями и видео. Последние данные показывают, что ежемесячная база активных пользователей составляет более 400 миллионов человек. Форматы рекламы платформы, таргетинг на основе Facebook и варианты динамической покупки позволяют маркетологам привлекать творческую аудиторию по всему миру.

Несмотря на данные, показывающие, что взаимодействие с Instagram снижается, все еще существует множество свидетельств того, что платформа предлагает единственные в своем роде возможности обратиться к сообществу, которое любит Instagram и продолжает оставаться рядом. Стоит ли удивляться, что органические посты генерируют в среднем до 3,5 миллиардов лайков каждый день?

В середине 2015 года Facebook представил рекламный API Instagram, позволяющий рекламодателям самостоятельно размещать рекламу для привлечения пользователей на платформе. Facebook также представил рекламные блоки прямого отклика, которые позволяют рекламодателям использовать возможности таргетинга Facebook, перенося один и тот же призыв к действию, копирование, сегментирование и рекламный креатив из Facebook в Instagram.

Хотя реклама в Facebook и Instagram не похожа друг на друга, такие возможности, как таргетинг на основе Facebook, помогли маркетологам перейти на Instagram без многих забот, связанных с переходом на новую платформу.

Если вы уже пробовали свои силы в Instagram и не получаете наилучших результатов от своих объявлений, вот распространенные причины, почему это не работает, и что вы можете сделать, чтобы изменить показатели конверсии рекламы в Instagram:

Вы слишком сосредоточены на конверсиях

Проблема с вашими объявлениями в Instagram заключается в конверсии, верно? Что ж, возможно, ваша одержимость преобразованием может быть проблемой . Вот в чем дело: Instagram — это совсем другая игра с мячом: пользователи часто молоды, разборчивы и нетерпимы ко всему, что выглядит так, как будто им навязывают это в глотку. Возможно, ваша одержимость конверсиями отвлекает вас от осознанного творчества, которого требуют пользователи Instagram. Посмотрите еще раз, чтобы убедиться, что ваша реклама не похожа на рекламные баннеры с их кричащим призывом к действию и продажным текстом. Это хорошо в правильных местах, но Instagram не один из них.

В вашей рекламе нет истории

Взглянув на самые эффективные объявления в Instagram, вы обнаружите общую тенденцию: динамичное повествование. Содержатся ли в ваших объявлениях стандартные статичные изображения, которые не рассказывают захватывающую, трогательную, незабываемую, выдающуюся историю, с которой связывают пользователей? Если нет, пришло время изменить свое творческое снаряжение, подумать о том, какие истории вы хотите, чтобы ваш бренд рассказывал, и наполнить свою рекламу этими повествованиями. Суть здесь в том, чтобы развлечь и очаровать вашу аудиторию таким образом, чтобы сделать вас незабываемым.

Вы упускаете из виду пользовательский контент

Успешная реклама в Instagram требует изменения мышления на 360 градусов. В отличие от традиционной рекламы «старой школы», в которой вы рассказываете о своем продукте и бренде, в Instagram (и большинстве социальных платформ) речь идет о том, чтобы позволить пользователям занять центральное место. Сила пользовательского контента заключается в его способности вызывать доверие у других потенциальных пользователей вашего продукта. Когда люди видят, как другие пользуются вашим продуктом в реальной жизни, они могут легко представить себя, использующих этот продукт. Сравните это с продвижением бренда, когда вы убеждаете уже раздраженных пользователей доверять вашему продукту.

Вы не используете маркетинг влиятельных лиц

Одним из преимуществ социальной рекламы и Instagram в частности является то, что вам не всегда нужно заниматься этим в одиночку — вы можете привлечь влиятельных лиц, чтобы активизировать ваши рекламные усилия, повысить узнаваемость бренда и повысить осведомленность больше способов, чем вы могли бы самостоятельно.

Рынок инфлюенсеров в Instagram доступен даже для небольших брендов. Маркетологи могут легко найти влиятельных пользователей, имеющих отношение к их бренду, и работать с ними, чтобы охватить и привлечь их сообщество.

Итак, вам нужно иметь более широкий взгляд на свой Instagram и стратегию. Реклама вашего бренда может принимать различные форматы, включая упоминания влиятельных лиц, пользовательские конкурсы, проводимые влиятельными лицами, и старый добрый контент-маркетинг в партнерстве с влиятельными лицами.

Вы не соблюдаете основы

Вы с самого начала неправильно относитесь к Instagram, нарушая эти основные правила?

Креатив — Победителями в Instagram становятся те, кто создает высококачественные изображения, которые подчеркивают необыкновенную эстетику. Естественное освещение помогает выявить цветовой контраст и высококачественный, аутентичный рекламный креатив.

Чем меньше, тем лучше .