Онлайн маркетинг что это: Из чего состоит интернет-маркетинг // Интернет-маркетинг с нуля

Содержание

Интернет-маркетинг: что это такое

Что такое интернет-маркетинг

Интернет-маркетинг

Понятие «интернет-маркетинг» знакомо практически каждому, кто пытался вести бизнес в сети и привлечь к своей компании клиентов. Это комплекс мер, направленных на повышение узнаваемости, привлечение новых посетителей, раскрутку сайта или сообщества. Во многом продвижение через интернет вытеснило традиционные офлайн-методы раскрутки: оно дешевле и эффективнее, если применять его возможности правильно.

Что такое интернет-маркетинг

Бизнес активно уходит в сеть. Не только бизнес: люди за последние десятилетия стали всё больше времени проводить за компьютером, меньше смотреть телевизор. Сарафанное радио уступило место чтению популярных блогов, баннеры и билборды в транспорте или на улице работают всё хуже: у людей вырабатывается так называемая «баннерная слепота». Традиционные методы рекламы перестают быть эффективными, тем более всё больше компаний начинает работать преимущественно через сеть. Поэтому интернет становится не только площадкой, где организации предлагают товары и услуги, но и способом рассказать о своей компании, прорекламировать себя и привлечь посетителей. Интернет-маркетинг — это набор средств, которые помогут в продвижении, и одновременно методы их использования. Грамотные маркетологи почти всегда применяют сразу несколько каналов и учитывают тонкости, характерные для разных ниш и отраслей бизнеса.

Разновидности интернет-маркетинга

У каждого направления есть свои особенности и нюансы использования. Чаще всего внедряют сразу несколько: одни работают быстро, но стоят дорого, другие отнимают меньше средств, но результата приходится ждать несколько месяцев. Маркетинговая стратегия включает в себя ответы на вопросы, какие из методов применять и в каком объёме, а зависит это в том числе от ситуации на рынке и особенностей отрасли. Кому-то важен молниеносный старт, а для кого-то экономия важнее быстрой раскрутки.

SEO

SEO — Search Engine Optimization, поисковая оптимизация. Это набор средств, позволяющих повысить ранжирование сайта в поисковиках. Известно, что большинство людей, которые хотят что-то найти, обращаются к поисковым системам и обычно выбирают один из ответов, высветившихся на первой странице. Дальше заходит мало кто. А результаты любого запроса делятся:

  • на рекламный блок, в котором отображаются объявления контекстной рекламы;
  • органическую выдачу, то есть нерекламную. Это страницы, которые появились в результатах поиска не потому, что их владелец оплатил место в рекламном блоке, а потому что их наполнение соответствует запросу.

Органическая и контекстная выдача в Яндексе

Блок контекстной рекламы над блоком органической выдачи поиска

Существуют меры, которые позволяют страницам сайта оказаться в топе выдачи поисковика по определённым запросам. Всё, что имеет к ним отношение, относится к SEO. Получив в первых строчках ссылку на оптимизированный сайт, пользователь может и не понять, что это интернет-маркетинг помог ему узнать о ресурсе.

Что входит в поисковую оптимизацию. В первую очередь оптимизаторы работают с контентом и наполнением сайта, а также его внутренней структурой. SEO — это:

  • анализ тематики и конкурентов, наполнения их ресурсов, формирование стратегии;
  • сбор запросов, имеющих отношение к теме, и создание семантического ядра — полной базы актуальных запросов;
  • аудит целевого ресурса, во время которого проверяется, насколько он оптимизирован, есть ли критичные неисправности и фильтры поисковых систем;
  • ускорение, избавление от ошибок в вёрстке и коде;
  • оптимизация внутренней структуры сайта. Она приводится в соответствие со структурой, созданной при формировании ядра;
  • формирование метатегов, оптимизированных под конкретные запросы из поисковых систем;
  • создание для страниц сайта актуального контента. Это тексты, содержащие ключевые слова и фразы, которые люди используют в запросах, картинки и т. д.;
  • приведение ресурса в соответствие с требованиями поисковиков. Дизайн, юзабилити, форматирование страниц — всё это имеет значение.

Особенности. SEO — это целый комплекс действий, каждое из которых довольно трудоёмкое. В процессе нужно сгенерировать большое количество контента, причём качественного: плохие и переоптимизированные тексты поисковик оценит низко. Часто требуется длительная работа со структурой сайта, с его технической частью. Всё это отнимает много времени, да и поисковым системам нужно время, чтобы заново оценить ресурс и учесть изменения.

  • Работа с сайтом растягивается на месяцы, и первых результатов можно ждать только через несколько недель, а полноценная раскрутка может занять и полгода-год.
  • Стоимость работ разбрасывается по всему этому периоду, поэтому затраты в месяц остаются относительно невысокими. А трафик — почти бесплатным.
  • Считается, что SEO — это довольно недорого, но медленно, поэтому оптимизацию обычно применяют в комплексе с другими мерами продвижения.
  • Органическая выдача воспринимается людьми лучше, чем рекламная, пользователи склонны больше ей доверять.

Контекстная реклама

Сегодня это один из популярнейших методов продвижения, почти вытеснивший баннерную и тизерную рекламу. Контекст — изобретение поисковиков, которые рекламируют пользователям товары и услуги на основе запросов, введённых ими в поисковую строку. Например, если человек искал информацию о покупке велосипедов, рекламные сети Яндекса и Google будут ещё несколько дней показывать ему объявления веломагазинов. Этим объясняется популярность контекстной рекламы: её видят только те, кто заинтересован в конкретном товаре или услуге.

Как работает контекст. Клиент, желающий продвигаться в рекламных сетях поисковиков, настраивает кампанию через Яндекс.Директ или Google Ads (в России — Google Реклама). Он продумывает текст объявления, находит подходящую картинку, выбирает тип размещения:

  • в рекламном блоке поисковой выдачи;
  • на главной странице поисковика;
  • на информационных сайтах, которые размещают у себя контекстную рекламу за деньги. Эти сайты входят в так называемые рекламные сети поисковиков и имеют процент с каждого показа объявления или клика по нему.

Загружается заранее отобранный список запросов пользователей, по которым будет показываться объявление. Тут же выбирается и тип оплаты: за показ, клик, целевое действие. Стоимость зависит от множества факторов: конкурентности тематики, количества компаний, продвигающихся по тем же запросам, типа размещения. Обычно расценки формируются по принципу аукциона. Поэтому чем больше конкурентов, тем дороже реклама: придётся заплатить больше, чтобы ваше объявление точно показали.

Особенности контекстной рекламы. До 80 % современного рекламного рынка — контекст. И это неудивительно: объявления показываются только заинтересованным пользователям, нецелевой трафик отсекается, поэтому качественный контекст способен привлечь первых клиентов очень быстро. Его активно используют в сферах, где важна скорость раскрутки, вроде доставки еды. Но аукционный способ формирования цены подразумевает большие затраты, особенно если конкурентов много. Снизить стоимость помогает ряд методов:

  • продвижение по низкочастотным запросам, где не так высока конкуренция;
  • грамотная настройка кампании, чтобы не слить часть бюджета в никуда;
  • создание интересных объявлений, которые заинтригуют пользователя.

Преимуществ у метода много. Это и качественный трафик, состоящий только из тех, кому интересен продукт, и гибкость параметров, и возможность настроить ретаргетинг и «догонять» рекламой пользователей, которые побывали на сайте и ушли. Но масштабная рекламная кампания — это недёшево, хоть и весьма эффективно.

SMM

Социальными сетями пользуются миллионы людей по всему миру. SMM — Social Media Marketing, раскрутка в соцсетях — мощный маркетинговый инструмент: соцсети — важная часть человеческой жизни, их нельзя оставить без внимания.

Что входит в SMM. Продвижение через социальные сети — это в первую очередь контент и общение. Люди заходят в Instagram или ВКонтакте, чтобы узнать что-то новое, пообщаться или развлечься, и задача SMM-специалиста — удовлетворить эти потребности и завоевать доверие пользователя. По сути, работа с соцсетями делится на две категории:

  • ведение собственного аккаунта, создание интересного контента, общение с пользователями;
  • настройку и поддержку рекламных кампаний с помощью встроенных средств социальной сети.

Соцсети предоставляют широкие возможности для рекламы. Можно настроить показ только для заинтересованных пользователей: аудитории настраиваются по полу и возрасту, месту жительства и увлечениям. Сами объявления могут отображаться как графически-текстовые блоки небольшого размера, отдельные публикации или видеоролики — всё зависит от настроек. Главное — внимательность: грамотный SMM-специалист должен хорошо понимать свою аудиторию.

Особенности. Охват соцсетей только в России превышает 60 млн человек. Люди тратят на социальные медиа по 4 часа чистого времени в день. При грамотном подходе такая популярность соцсетей серьёзно поможет продвижению. Здесь очень важно правильно выбирать площадку:

  • ВКонтакте рассчитана на молодёжную аудиторию;
  • «Одноклассники» любят люди постарше;
  • Facebook — преимущественно деловая площадка, там активно сидят бизнесмены, журналисты и блогеры;
  • Instagram популярен среди модниц и любителей путешествовать;
  • Twitter предпочитает молодёжь, но его рекламные возможности не слишком обширны.

Видеосервисом YouTube пользуются практически все категории людей.

Медийная реклама

В основном под этим понятием подразумевают баннерную и видеорекламу. Рекламодатель договаривается с информационным или развлекательным сайтом, который размещает у себя баннер, видеоролик или другой вид мультимедиа. Настройки аудиторий для этого вида рекламы почти нет: можно выбрать только тематику ресурса, на котором вы будете размещать объявление. Например, автосалону логично выбирать для размещения баннеров сайты автолюбителей.

Медийная реклама игры в видеоролике

Баннер с рекламой игры в видео про собак

Особенности метода. Понемногу баннерная реклама отходит в прошлое и уступает место контекстной, но ею по-прежнему можно пользоваться, если делать это грамотно. У медиаобъявлений есть свои плюсы:

  • интерактивность. Часто вместо обычных картинок используют GIF-анимацию или даже мини-игры;
  • невысокая стоимость. По сравнению с расценками контекстной рекламы баннерная стоит относительно недорого.

Что касается видеорекламы, которая обычно размещается на видеосервисах и идёт коротким роликом перед основной видеозаписью, то здесь главное правило — сделать ролик интересным. Пользователь обычно может промотать рекламу через несколько секунд, задача маркетолога — сделать так, чтобы ему не захотелось закрывать рекламный ролик. То есть заинтересовать посетителя.

Раскрутка через блогеров

Этот метод уже стал одним из направлений интернет-маркетинга. Медийные персоны, блогеры, инфлюенсеры — к мнению этих людей прислушиваются, им доверяют тысячи пользователей. Договариваться с известными лидерами мнений, чтобы они прорекламировали продукт, — уже привычная практика для многих компаний. Главное — правильно выбрать, у кого заказывать рекламу:

  • помощь топовых блогеров стоит недёшево, но аудитория у них выше. Выбирайте исходя из своих потребностей и бюджета;
  • большое значение имеет, о чём пишет человек. Если это бьюти-блог, с его помощью можно рекламировать косметику, одежду или салон красоты. Трэвел-блогеры — находка для туроператора или отеля. Повара могут помочь с рекламой продуктов или посуды.

В социальных сетях можно заказывать рекламу у крупных сообществ, действуя по тому же принципу.

Веб-аналитика

Инструменты интернет-маркетинга направлены не только на раскрутку, но и на анализ её результатов. Грамотный маркетолог отслеживает параметры, по которым можно понять, какими темпами идёт продвижение:

  • показатели рекламы. Количество показов и кликов, охват, просмотры — всё это имеет значение, чтобы понять, эффективна ли текущая кампания или её лучше доработать;
  • факторы сайта. Большое значение имеют поведенческие факторы. От них зависит ранжирование в поисковиках, они отражают, как ведёт себя основная масса пользователей на сайте и на что следует обратить внимание, чтобы повысить его эффективность. Это посещаемость, количество отказов, среднее время взаимодействия и другие показатели;
  • покупки. Параметр, актуальный для интернет-магазинов. Важно смотреть, какой процент людей, положивших товар в «Корзину» или просмотревших карточку, действительно его купил.

Веб-аналитика помогает сделать раскрутку эффективнее и вовремя скорректировать возможные ошибки.

Дополнительные направления

В интернет-маркетинге используют и другие меры:

  • создание лендингов, одностраничных рекламных сайтов, практикуют компании, продающие услуги или эксклюзивные товары;
  • рассылки по email, казалось бы, отходят в прошлое, но ими до сих пор пользуются, чтобы привлечь посетителя. При грамотном подходе это работает;
  • разнообразные способы привлечения лидов включают в себя систему «бонус за подписку» и другие методы.

Интернет-маркетинг включает много направлений, и чаще всего результат улучшается, если меры применяют комплексно. Изучайте маркетинговые инструменты сами или заручитесь помощью специалистов: продвижение в сети уже стало актуальнее раскрутки через офлайн.


Что такое интернет-маркетинг | DENISOV

Поисковая оптимизация, почтовый маркетинг, контент-маркетинг, блогосфера, рекламные объявления Google, видеомаркетинг, социальные профили, баннеры, оплата за клик. Легко потеряться в терминах, появляющихся на сайтах интернет-маркетинга.

Средний веб-пользователь, углубляясь в эти джунгли знаний, может впасть в черное отчаяние и отказаться от поиска. Как понять такие сложные процессы, какие действия лучше выбирать для продвижения вашей компании и действительно ли это выгодно?

Мы уже писали о том, что такое SEO-продвижение сайта, упомянули важность контента и основные задачи, которые должны быть выполнены для привлечения целевой аудитории. На этот раз мы расскажем об еще одном — обширном и очень важном — спектре мероприятий, связанных с продвижением бизнеса в Интернете.

Интернет-маркетинг — это продвижение сайта или что-то большее?

Все концепции, упомянутые в начале этой статьи, представляют собой небольшие строительные блоки, которые образуют прочную стену интернет-маркетинга.

Ответ на вопрос о том, что такое интернет-маркетинг, заключается в следующем: это набор мероприятий, которые составляют стратегию представления бренда или продукта на рынке, освещения их в хорошем свете и максимально широкого продвижения во всех местах Интернета, где может появиться потенциальный клиент.

Как правило, эта концепция охватывает все рекламные мероприятия, которые проводятся в Интернете. Эти шаги предназначены для улучшения имиджа вашего бренда или увеличения видимости веб-сайта в поисковой выдаче. Таким образом, сайты являются очень важной частью интернет-маркетинга, инструментом для взаимодействия с аудиторией.

Почему так важно повышение узнаваемости бренда, продукта или услуги в Интернете?

Растущая популярность хорошо продуманных, функциональных сайтов ведущих компаний доказывает, что благодаря присутствию в сети можно лучше общаться с рынком и открывать себя для тех людей, которые без Интернета никогда не заметят наше предложение.

Поэтому для любого бизнеса инвестиции в онлайн-маркетинг — это способ зарабатывать больше. Наличие профиля в социальной сети, хорошая идея для рекламных кампаний или позиционирование сайта переводятся в количество наших клиентов.

Интернет-маркетинг это:

  • стратегия, связанная с продажей товаров и услуг;

  • продвижение предложения (товара, услуги) и бренда;

  • инициирование желаемых действий пользователей;

  • маркетинговые коммуникации;

  • связь с рынком;

  • создание образа.

Целью маркетинговых мероприятий в Сети является эффективное взаимодействие между компанией и клиентом, а также расширение доступа к информации о бренде.

Маркетинг доцифровой эпохи: что было раньше

Это просто. До появления Интернета и до того, как владельцы бизнеса открыли его возможности, традиционный маркетинг шел впереди. Он состоял из создания продуманной стратегии, которая основывалась на определении целевой группы и связи с рынком. Целью его было продвижение продукта и охват максимально возможного количества заинтересованных людей через традиционные каналы.

Традиционный маркетинг основан на одностороннем контакте с потребителем, знания о нем относительно узки, а персонализация — значительно ограничена. По сравнению с интернет-маркетингом традиционный маркетинг характеризуется ограниченным временем и диапазоном активности, а его гибкость низкая при косвенном контроле.

Началом интернет-маркетинга стало развитие Интернета и появление продвинутых каналов связи. Благодаря им стало возможным внедрять баннеры и рассылка — некогда популярные формы рекламы. Сеть была переполнена спамом, а назойливые рекламные баннеры появлялись повсюду — они еще не были адаптированы к получателю.

Сегодня сложно представить такую ситуацию. Эффективные рекламные кампании характеризуются высокой интерактивностью и персонализацией, а интернет-маркетинг — это уже не чистая коммерция, в дополнение к онлайн-продажам также важен брендинг.

Онлайн-маркетинг против телевидения

Стоит помнить, что онлайн-маркетинг не означает конец традиционного маркетинга — плакаты или рекламные материалы в газетах или на телевидении продолжают работать. Элементы традиционного и интернет-маркетинга сегодня нередко пересекаются, поддерживая друг друга в рамках всеобъемлющих кампаний.

Может ли Интернет быть альтернативой телевидению? С точки зрения маркетинга, привлечь внимание телезрителей сложнее, чем пользователей Сети, и это серьезный недостаток.

Контент, рекламируемый в Интернете, может быть более приспособлен для конкретной целевой группы. Интернет-реклама предоставляет множество аналитических инструментов, которые информируют нас о получателях и их интересах. Ограниченное время и диапазон действия являются одним из недостатков телевидения, Интернет предоставляет нам расширенный охват и полный контроль над предпринимаемыми действиями.

Особенности интернет-маркетинга

Мы уже знаем некоторые элементы, которые выделяют онлайн-маркетинг.

Однако на что следует обратить внимание нанятому нами маркетинговому агентству, чтобы проведение маркетинговых кампаний в Сети было действительно прибыльным и вызвало бы повышенный интерес аудитории к нашему предложению?

Отношения являются краеугольным камнем интернет-маркетинга. Вся наша деятельность направлена на их создание, и они должны стать успехом. Укрепление связи между брендом и потенциальным клиентом важно как для скромного интернет-магазина, так и для транснациональной корпорации с миллиардными оборотами.

Это ответ на меняющиеся потребности получателей, которые перестают чувствовать удовлетворение при виде одностороннего, закрытого общения.

Люди ценят реальный, живой контакт — обмен комментариями Facebook, интересные формы сообщений экспертов вместо бессовестного нахваливания продуктов. Людям сегодня нужен динамизм, состоящий в том, что бренд существует во многих местах, активен повсюду, и вы можете достичь глаз и ушей клиентов повсеместно.

Здесь мы повышаем роль получателя — он не пассивный потребитель рекламной информации, а реальный человек, имеющий право на свое мнение и потребности.

И этот человек не стесняется их сообщать.

Неудивительно, что в современном интернет-маркетинге так много внимания уделяется персонализации и междисциплинарности. Успех возможен благодаря гибкости, широкому охвату и оперативному реагированию на меняющиеся тенденции.

В интернет-маркетинге мы боремся за долгосрочные эффекты. Определяя целевую группу, выбирая виды деятельности в ее контексте и систематически измеряя эффекты, мы можем модифицировать предпринимаемые действия и, таким образом, наиболее эффективно использовать все доступные варианты коммуникации и продвижения.


Главные инструменты интернет-маркетинга

При планировании маркетинговой деятельности должна рассматриваться возможность выбора канала продвижения в соответствии с бюджетом проекта и бизнес-целями. Что можно сделать, чтобы в полной мере воспользоваться возможностями Сети?

Позиционирование сайта

Цель состоит в том, чтобы оказываться как можно выше в результатах поиска по определенным ключевым фразам. Это достигается благодаря набору действий, связанных с SEO оптимизацией сайта с точки зрения его содержания и технических параметров, а также путем получения ценных ссылок на него из внешних источников.

Позиционирование сайта — это очень сложный и длительный процесс, который требует постоянного анализа текущих тенденций поисковой системы, но в сочетании с хорошей стратегией позволяет получать очень большую прибыль.

Рекламная рассылка

Это один из самых ранних типов интернет-маркетинга, чьим средством коммуникации является электронная почта. Она принимает форму информационных бюллетеней, электронных дневников и писем по электронной почте. Чаще всего используется в информационных и рекламных целях.

Рассылка позволяет бизнесу представить предложение, сообщить о новых продуктах, поддержать имидж. Важно отметить, что она предлагает отличную возможность персонализировать сообщения. Можно разделить клиентов на несколько групп, что предполагает отправку сообщений с точно подобранным контентом.

К основным преимуществам относятся низкая стоимость, скорость общения, надежные показатели эффективности рекламы (количество отправленных и открытых сообщений).

Контент-маркетинг

Это не что иное, как контент — например, на нашем сайте или в профиле Facebook. Создание ценных текстов очень важно, потому что это способствует позиционированию, одновременно формируя в глаза клиентов ваш положительный имидж как отраслевого эксперта.

Стратегия контент-маркетинга включает создание привлекательных описаний продуктов или подготовка статей в блогах. Цель состоит в том, чтобы привлекать потенциальных клиентов с помощью полезной и интересной информации.

Этот инструмент интернет-маркетинга основан на одностороннем общении, направленном на построение долгосрочных и отношений между получателем и промоутером контента. Наиболее распространенные его формы включают руководства, инфографику и видео, спонсорские статьи, электронные книги и вебинары.

В дополнение к популяризации брендов, контент-маркетинг способствует повышению узнаваемости Google. Важными преимуществами контент-маркетинга являются лучшая видимость сайта, больший трафик и доверие клиентов к бренду.

Google Ads

Этот инструмент позволяет контенту появляться в результатах поиска под выбранными фразами в местах, отмеченных как интернет-реклама. Бизнес определяет, сколько может заплатить за один клик по такой рекламе.

Важно отметить, что наши объявления могут появляться не только в поисковой системе, но и в контекстно-медийной сети Google, то есть на многих веб-сайтах различной тематики. Такая рекламная кампания характеризуется полным и четким контролем над расходами и предлагает очень широкие информационные возможности.

Facebook и Facebook Ads

На платформе Facebook мы можем построить собственное сообщество, через которое будем быстро и эффективно общаться с пользователями, продвигать наше предложение.

Facebook Ads представляет собой продвинутую рекламу через эту платформу. В этом случае можно настроить таргетинг на основе значительного количества социально-демографических данных и показывать рекламу в определенные дни и часы, а цена за клик является относительно низкой и приемлемой для нашей кампании.

Facebook Ads предоставляет все больше возможностей для выбора формата рекламы.

Другие инструменты интернет-маркетинга

Ниже перечислены инструменты с кратким описанием их возможностей:

  • Баннерная реклама. Использование графических элементов, которые перенаправляют на сайт конкретного рекламодателя. Достоинством является широкий спектр рекламы и возможность показывать интересный конкретному человеку товар.

  • Вирусный маркетинг. Распространение рекламы осуществляется самими пользователями. Примеры включают в себя создание мнения о конкретной компании, отправка ссылок на страницу предложения, посты в блогах, вдохновляющие видео.

  • Партнерский маркетинг. Партнерская программа состоит в создании партнерской сети (контактов), людей, которые рекомендуют продукт, а затем получают комиссию, например, при покупке. Партнеры проводят маркетинговые мероприятия для рекламодателя.

  • Рекламные статьи. Публикация текстов на популярных сайтах, которые обучают клиентов, создают бренд и повышают осведомленность. Это тексты, обсуждающие вопросы со ссылкой на компанию, услугу или продукт.

  • YouTube — видео маркетинг. Можно настроить собственный канал и публиковать на нем интересный контент или купить рекламу на YouTube. Видеомаркетинг применим к таким формам, как видеоблоги, вебинары и видеогайды. Содержание их очень привлекательное и простое для восприятия.

  • Интернет-аукционы. Аукционы связаны с продажей продукта через аукционную платформу, например, eBay или Alibaba. Эти бренды очень популярны, поэтому стоит использовать их не только для продажи товаров и услуг, но и просто в целях привлечения внимания пользователей к вашей компании.

  • Instagram. Включает создание графического контента (фотографий), а также коротких видеоматериалов, связанных с брендом или коммерческим предложением, маркировку соответствующими хэштегами. Этот тип контента является привлекательным для пользователей и часто предоставляется в форме вирусного маркетинга.

  • RTB. Торги в реальном времени — это аукционы, которые проводятся онлайн и касаются покупки рекламных площадей. Размер предлагаемой ставки зависит от того, какое объявление показывается пользователю. Покупка и проведение рекламной кампании контролируются через интерфейс платформы. Это позволяет привлечь клиентов из целевой группы, интересующей нас, и рекламировать отрасли, запрещенные в объявлениях Google.

Социальные медиа в интернет-маркетинге

Маркетинг в социальных сетях — это маркетинговая деятельность, направленная на привлечение трафика сайтов с использованием социальных сетей, таких как Facebook, Instagram, YouTube, Linkedin, ВК или Twitter.

Этот тип маркетинга используется при создании долгосрочной стратегии. Это популярное решение благодаря бесплатной настройке и ведению учетной записи, помогающей бизнесу можете связаться с тысячами потенциальных клиентов.

Важным вопросом является правильный выбор сайта социальной сети. Лучше всего использовать тот, который больше всего отвечает интересам нашей клиентуры.

При запуске профиля в социальных сетях вам нужно быть очень вовлеченным, общаться с пользователями — отвечать на вопросы и комментарии.

Общие преимущества такого подхода включают прямой контакт с клиентом, большой диапазон и скорость распространения информации. С другой стороны, неправильное ведение профиля может даже привести к падению репутации, вызванной высоким информационным шумом и отсутствием контроля над предоставленной информацией.

Другой вариант — интернет-маркетинг в блогосфере. Блоггер получает продукт для тестирования, который он затем оценивает и рецензирует в своем блоге.

UX как фактор успеха

Пользовательский опыт (UX) — это термин, который включает исследование и разработку способов взаимодействия бренда с клиентами для определенной реакции с их стороны. Он изучает эмоции и чувства, которые сопровождают пользователя при посещении сайта.

UX-дизайн — это способ создания веб-сайтов, направленных на создание максимально точного интерфейса для целевой группы с учетом продуктов или услуг в данной отрасли.

Зная, насколько важны впечатления потенциального клиента, страницы специально нацеливаются для стимулирования особых чувств и нужного пути взаимодействия с посещаемым веб-сайтом. UX связан с эстетикой сайта, его прозрачностью и удобочитаемостью, логикой, интуитивностью и простотой.

Контент-маркетинг в UX играет важную роль, эти две вещи должны идти рука об руку. Хорошей организации сайта недостаточно, также важно создавать ценные тексты.

Пользовательский опыт состоит из нескольких факторов: наши тексты должны быть в первую очередь полезными, надежными и легко доступными. Влияние контента также должно соответствовать дизайну, внешнему виду страниц.

Поэтому, чтобы повысить удовлетворенность пользователей, посещающих наш веб-сайт, необходимо позаботиться о правилах UX и контенте, то есть прозрачности, читаемости и достоверности предоставленных текстов.


Повышение эффективности маркетинга

Для запуска сайта вам нужны инструменты, которые позволят нам быстро измерить и проанализировать маркетинговую деятельность. Помимо прочего, мы узнаем, кто и когда посещает сайт, видим разницу до и после кампании или между двумя типами кампаний.

Благодаря детальному и объективному анализу бизнес может разработать стратегию действий, внести правильные изменения и увеличить посещаемость сайта.

Примеры инструментов:

  • Google Analytics. Показывает данные о количестве посещений, времени, которое пользователи потратили на просмотр нашего сайта.

  • Аналитика YouTube. Позволяет узнать, как наши видео помогают продвигать бренд, кого и где они достигают, как долго сохраняется внимание зрителя.

  • Статистика Facebook. Дает возможность измерять множество переменных: лайки, комментарии, публикации, доступность постов, эффективность рекламы или общую активность пользователей,

Оптимизация контента в интернет-маркетинге

Периодическая работа над текстами — это не только оптимизация контента для SEO. Она связана с анализом видимости статьи по сравнению с другими текстами на ту же тему, но также основана на уточнении и обновлении некоторых элементов, цифр и фактов. Оптимизация контента включает работу над графикой, структурой и др.

Сегодня эта работа максимально автоматизирована, и для обнаружения слабых мест контента специалисты применяют Google Search Console, Surfer SEO, Ahrefs и другие инструменты.

Google Search Console предоставляет данные о рейтинге отдельных текстов и о том, какие позиции по каким ключевым фразам они занимают. SEO Surfer значительно ускоряет работу над текстами, сразу анализирует веб-сайты и выдает предварительный анализ.

Преимущества онлайн-маркетинга

Мы знаем, что такое интернет-маркетинг и зачем он нужен. Мы знаем его характеристики. Попробуем обобщить и представить основные преимущества, благодаря которым грамотно продуманные и эффективные рекламные кампании приносят пользу бизнесу:

Преимущества онлайн-маркетинга включают:

  • интерактивность и междисциплинарность;

  • взаимодействие с клиентами;

  • доступ к широкой аудитории;

  • создание стабильного имиджа бренда;

  • персонализация сообщений;

  • сопоставление нашей деятельности с определенной группой;

  • скорость проведения рекламных кампаний;

  • веб-аналитика с помощью инструмента Google Analytics;

  • максимальная оптимизация затрат;

  • расширение продаж и охват клиентов круглосуточно;

  • автоматизация операций.

Запуск рекламной кампании: советы

При проведении рекламной кампании эксперты выделяют несколько правил, которые помогут вам реализовать успешную онлайн-рекламу:

  • Постановка цели. Первое, что мы должны сделать, это определить цель кампании. Что должно быть ключевым при создании онлайн-рекламы — поощрение покупки или повышение узнаваемости бренда.

  • Структура кампании. Мы должны разделить свой план на кампании и группы объявлений. Некоторые продукты или услуги могут быть связаны друг с другом, и тогда они будут в одной группе объявлений. Нужно найти ключевые слова с аналогичными значениями для конкретной группы.

  • Уточнение ключевых слов. чем точнее мы задаем ключевые слова, тем выше шанс на успех рекламной кампании. Кстати, желательно использовать минус-слова, чтобы избежать бесполезного и дорогостоящего трафика.

  • Яркие преимущества. Нужно выделиться, указав на преимущества коммерческого предложения и отметив, что отличает нас от конкурентов. Это позволяет привлекать внимание потенциального пользователя.

  • Разнообразие. Несколько вариантов рекламных объявлений помогут лучше определить, что привлекает клиентов конкретной группы.

  • Качество и актуальность. Мы должны позаботиться о качестве, то есть актуальности наших объявлений и целевых страниц. После введения обновления на сайт проверяем, соответствует ли содержание целевой страницы содержанию онлайн-рекламы.

Заключение

Интернет-маркетинг нужен для бизнеса. Зачем? Эффективная рекламная кампания включает несколько каналов и стремится быть в постоянном контакте с получателями. Более не нужно прибивать предложение к виртуальной доске и ожидать, что заинтересованные лица подойдут к ней и прочитают на досуге, что мы там предлагаем.

Веб-сайт — это только одна часть процесса. Чтобы появиться в Интернете и обеспечивать растущее число клиентов, вам нужно выйти к людям и поговорить с ними. Покажите свои преимущества, представьтесь экспертом и надежным партнером.

Что будет дальше? Сегодня говорят о растущей важности мобильного маркетинга, то есть адаптации контента к размеру мобильных устройств, но завтра эта тенденция может быть иной. Меняйтесь в ответ на изменение моды. Будьте там, где ваши клиенты.

Интернет-маркетинг что это такое? 100 понятий простыми словами

Эй, новичок, я чувствую твою боль.

Я знаю, каково это, когда все используют терминологию и гордо разбрасывают аббревиатуры, о которых вы даже не подозреваете. CTA, Lead, PPC, CPM, автоворонка, метод небоскреба, LP, ROI, Tripwire, лид-магнит, PBN, лидогенерация, DA, PA, DR.

Что за черт!!

Интернет-маркетинг изобилует терминами, которые могут запутать и сбить с толку обычного человека. Что такое Лендинг Пейдж? Что такое воронка продаж? Что такое CPA? Что такое SEO? Как настроить хороший блог, чтобы отфильтровать правильный тип релевантного трафика и показать ваше предложение нужным посетителям? Что на самом деле означает минимально-жизнеспособный продукт (MVP)? Очевидно, что существует бесконечный набор терминов, некоторые из которых вы, возможно, уже знаете в зависимости от того, насколько вы погружены в сферу интернет-маркетинга.

Все это может выглядеть слишком сложно и отпугивает. Но, на самом деле это не так, в интернет-маркетинге нет ничего сложного. Это те же принципы классического маркетинга, только используемые в интернете. Многие концепции, которые кажутся сложными, насамом деле просты.

Людям нравится все усложнять, потому что так они выглядят умнее. Но я здесь, чтобы изменить это. В этой статье я упрощу для вас более 100 понятий интернет-маркетинга. Я объясню их в 2-3 предложениях, простыми словами, нее вдаваясь в подробности, чтобы вы и даже ваша бабушка поняла.

Однако, прежде чем учиться чему-либо из этого, важно изучить то, что лежит на поверхности и понять саму суть.

Совет миллионера

Соблазн так называемых «интернет-богатств» не является чем-то новым. На каждом углу и повороте можно встретить интернет-гуру, интернет-маркетологов, которые предлагают эту призрачную мечту — заработок денег в Интернете или пассивный доход, накапливая деньги пока вы спите или пьете кофе. На самом деле их секретов не существует, и пока вы в них верите, вы будете охотиться за ними вечно.

Интернет-маркетинг в действительности не совсем такой, как кажется. Когда дело доходит до реальных интернет-маркетологов, отделить мужчин от мальчиков не слишком сложно.

Какова правда? В этом пространстве не часто встретишь настоящих людей. С одной стороны, я мог бы по пальцам пересчитать реальных интернет-маркетологов.

Кого-то вроде Рассела Брансона, который сделал карьеру, давая истинную ценность в области интернет-маркетинга и помогая обучать необразованных людей — одно из таких имен. Однако, несмотря на то, что Брансон создал колоссальный бизнес, история Дэвида Шарпа и его пути к получению 8-значного заработка по-настоящему заслуживает популярность у большинства людей.

Я впервые обнаружил Шарпа несколько лет назад в Интернете. Его история была одной из самых искренних и интригующих.

Это было реально. Это было душевно. Это было страстно.

И это была история о неудачах. Это было путешествие, которое умственно, эмоционально и духовно искалечило его в первые годы его жизни. Как человек, который покинул дом в возрасте 14 лет, имел ребенка в 16, стал зависимым от героина в 20 и реабилитировался спустя четыре долгих года, карты определенно были сложены против него.

Подобные сокрушительные неудачи и боли действительно влияют на человека. Очищать и побеждать своих демонов не так просто, как думают люди. У вас должны быть серьезные причины, почему вы должны любой ценой добиться успеха. Вы должны быть в состоянии освободиться от рабства вредных привычек, которые всю жизнь поглощали вас. И это именно то, что сделал Шарп.

До того, как Шарп пришел в сферу интернет-маркетинга, он был строителем, сводя концы с концами, как и миллионы людей по всему миру. Он пошел в новую область, которая, как он думал, поможет оплатить счета. Но, как он ни старался, он не мог добиться успеха и вырваться вперед. До тех пор, пока однажды Шарп не увидел суммы денег, которые зарабатывают интернет-маркетологи. Все его мышление изменилось.

Вначале Шарпу было тяжело. Никто не должен думать, что это легко, как сейчас везде преподносится. Его путешествие заняло долгие годы, чтобы пройти путь от абсолютного новичка до гибкого и опытного профессионала, способного четко визуализировать и осуществить свои мечты, умело передавая свои обширные знания голодным новичкам в интернет-маркетинге, жаждущих научиться создавать в интернете достойный доход.

Что такое интернет-маркетинг?

Пока большинство только пытаются освоить интернет-маркетинг в целом, есть те, кто уже действительно освоили эту область. Если вы спрашиваете себя, что на самом деле означает термин «интернет-маркетинг», — он сводится к ряду маркетинговых действий в интернете. Это включает в себя такие вещи, как партнерский маркетинг, Email-маркетинг, маркетинг в социальных сетях (SMM), ведение блогов, платный маркетинг, поисковая оптимизация (SEO) и так далее.

Когда речь заходит об интернет-маркетинге в целом, есть чему поучиться, и цифровой эфир в Интернете — это пространство переполненное различными гуру и всезнайками, которые хотят продать вам свою мечту. И хотя подобных гуру много, есть и настоящие люди, у которых нет цели опустошить ваши кошельки.

Однако, прежде чем нырять с головой в интернет-маркетинг, нужно понять что происходит в цифровом мире и как устроен бизнес в интернете. Шарп столкнулся с этим только в процессе своего пути, и большинство людей не делают этого в начале.

Интернет-маркетинг-это целый ряд вещей. И настоящий успех в этой области предполагает погружение в определенный наборов необходимых навыков.

Вот почему я постоянно возвращаюсь к Шарпу. Это вдохновитель, который недавно заработал более 1 миллиона долларов в течение 60 дней. Шарп также является одним из самых значимых персонажей в интернет-маркетинге, который красноречиво говорит и способен с легкостью вдохновлять миллионы людей.

Сочетание харизмы, обаяния и интеллекта помогло Шарпу катапультироваться на вершину. В недавней беседе с ним я узнал, что если получилось у него, то любой может. Для человека, который потерпел сокрушительное поражение в самом начале своей жизни, восстал из пепла, как феникс, это было нелегким делом.

Как онлайн-маркетологу, мне важно донести до вас правду об интернет-маркетинге, чтобы вас не засосало в сон.

Что на самом деле происходит в Интернете и как заработать деньги?

Большинству людей нужно сделать шаг назад и понять, откуда вообще берутся деньги в Интернете. Шарп говорит, что большинство даже не знают откуда берутся деньги. Как Facebook генерирует свои доходы? Как насчет Google? Как сайты с высокой посещаемостью становятся настолько популярными и как они из этого трафика извлекают деньги? Есть один способ или много?

По сути, ответ на этот вопрос сводится к одной простой концепции: добавить огромную ценность миру. Чем больше вы даете ценности, тем успешнее вы становитесь. По сути, вначале вам нужно сделать большую часть работы с минимальным доходом. А не наоборот.

Создав огромную ценность, Facebook и Google стали чрезвычайно успешными. В самом начале они не фокусировались на доходах. Они сосредоточились на ценности. И каждый блог и бизнес должны делать то же самое. Хотя это может противоречить кому-то, кто испытывает нехватку денег и надеется, что интернет-маркетинг в одночасье принесет им неожиданную удачу, это не совсем так.

Речь также идет об ожиданиях. Любой, кто пытается продать вам схему быстрого обогащения, продает ее временно. Быстрое обогащение быстро заканчивается.

Любое определение интернет-маркетинга должно сопровождаться определением связанных с ним вещей, таких как партнерский маркетинг, многоуровневый маркетинг и так далее. Некоторые из них менее законны, чем другие. Например, партнерский маркетинг — тяжело дается, если у вас нет большого количества подписчиков или вы не понимаете, как создавать отличные посадочные страницы и эффективные воронки продаж.

По большей части миллионеры зарабатывают свои деньги масштабируя свои офферы. Если вы только начинаете, то это не для вас. Это придет со временем. Большинству людей нужно сначала попрактиковаться на виртуальных продажах, прежде чем погружаться в масштабное дело, такое как создание собственных цифровых товаров.

Выберите, что вы хотите сделать

Как только вы поймете как все работает и ваши ожидания верны, решите что вы хотите сделать. Хотите стать партнером по маркетингу? Хотите стать блоггером и продавать свои продукты?

Поймите, что бы вы ни собирались делать, вам понадобится трафик. Если в самом начале у вас нет денег, то ваши руки будут связаны, чтобы вам не сказали. Нужно привлекать трафик к целевым страницам и конвертировать его.

Если вы решите заняться партнерским маркетингом, вам понадобится много целевого трафика, чтобы зарабатывать реальные деньги. Убедитесь что процент вознаграждения высокий и партнерские условия выгодные. Также убедитесь что у продукта низкий процент возвратов. Худшее что можно выбрать, это продавать слишком дешевый или слишком дорогой и не популярный товар, с низкой комиссией и высоким процентом брака.

Убедитесь, что вы изучаете правильные навыки и саморазвитие, чтобы стать эффективным в области интернет-маркетинга. Неважно, насколько медленно вы идете, если вы не будете останавливаться, не будете отвлекаться на лишнее, рано или поздно вы достигнете своих целей.

Топ 8 книг о профессии маркетолога

А теперь перейдем к базовым основам.  Вы можете, конечно, изучить подробнее каждое понятие, в интернете о них много написано. Но здесь я буду краток и прост. Потому что это и есть интернет-маркетинг.

Популярные термины интернет-маркетинга

Интернет-маркетинг — это сфера с множеством различных специализированных областей. Каждая область или категория имеет свой собственный набор терминов, которые могут быть поняты только тогда, когда вы знаете правильный контекст.

Чтобы вам было легче понять, я разделил терминологию на разные категории.

Вот держите:

Основы интернет-маркетинга

Онлайн-маркетинг / Интернет-маркетинг / Цифровой маркетинг

Это взаимозаменяемые термины, имеющие более или менее одинаковое значение. Интернет-маркетинг означает маркетинг продукта, услуги или бизнеса с использованием Интернета и доступных в нем инструментов (веб-сайтов, поисковых систем, социальных сетей, рекламы и т. д.), чтобы привлечь целевую аудиторию.

Доменное имя (www.yourwebsite.com)

Это адрес домашней страницы веб-сайта в интернете, подобно тому, как дома имеют адреса в реальном мире.

Хостинг

Вашему сайту необходимо выделенное место в Интернете, где он может хранить свои файлы и данные. Хостинг-компании предоставляют вам это место для ежемесячной или годовой аренды. Например, наш сайт использует хостинг Beget.

Веб-сайт

Это онлайн-страница или группа страниц с тем же доменным именем (адресом) сайта.

Блог

Технически, блог также тот же сайт, предназначеный только для статей и обычно используются как отдельный раздел на сайте.

CMS

Система управления контентом (CMS) — это онлайн-приложение или программное обеспечение, которое позволяет пользователям легко создавать контент и управлять им без необходимости сложных навыков.

WordPress

WordPress — самая популярная в мире система управления контентом (CMS), используемая более 30% веб-сайтов в Интернете, включая clubshuttle.

Цифровой странник

Независимый профессионал с технически и грамотно подкованный, может работать из любой точки мира, путешествуя полный рабочий день.

Вот некоторые из ключевых атрибутов цифрового кочевника

Фрилансер

Профессионалы, которые работают с несколькими клиентами одновременно, торгуя своим времем за деньги без фиксированного трудового договора, на таких биржах как kwork. Их отношения с клиентом заканчиваются после завершения проекта.

Термины партнерского маркетинга

Рекламодатель

С точки зрения интернет-маркетинга, рекламодатель — это владелец товара, который платит сторонним платформам или другим веб-сайтам за рекламу и продвижение продукта.

Партнер по маркетингу

Партнер по маркетингу продвигает предложения других рекламодателей и зарабатывает комиссию (в процентах от цены товара) с каждой продажи.

Партнерский маркетинг

Продвижение товаров других ритейлеров и услуг других компаний людям, которые в них нуждаются, и получение комиссионных с каждой продажи. Некоторые партнеры платят до 30% с каждой продажи любых их курсов по маркетингу, например курсы: smm-менеджер, интернет-маркетолог, трафик менеджер, инстаграм-маркетолог, seo-специалист, идеальный лендинг, яндекс-директ, и google adwords.

Партнерская сеть

Партнерская сеть связывает рекламодателей с маркетологами (агрегатор офферов). Рекламодатели размещают свои продукты в партнерских сетях, чтобы привлечь соответствующих маркетологов-партнеров, которые будут продвигать их товары или услуги для конечных клиентов.

CPA маркетинг

Cost Per Action (CPA) — тип рекламы, в котором маркетологу платят только тогда, когда клиент нажимает на объявление и выполняет определенное действие.

CPC маркетинг

Цена за клик (CPC) — это вид рекламы, при котором маркетолог получает оплату, как только пользователь нажимает на его объявление. Google Adsense является ярким примером CPC-маркетинга.

Эксперт

В реальном мире эксперт — это тот, кто полностью управляет предметом. Однако в онлайн-маркетинге любой, кто знает больше, чем его целевая аудитория, является экспертом.

Сайт обзора продукции

Сайт, который публикует подробные обзоры различных продуктов, чтобы упростить решение о покупке и зарабатывает комиссионные с каждой продажи. Хороший пример wylsa.

Сайт сравнения цен

Сайт, который перечисляет и сравнивает цены на аналогичные продукты и услуги, и делает комиссию, помогая потенциальным покупателям выбрать лучшее предложение. Skyscanner — хороший пример успешного сайта сравнения цен.

Купонаторы

На этих сайтах перечислены эксклюзивные купоны на скидку для различных товаров и услуг и взимается комиссия, когда кто-то использует их купоны для совершения покупки.

Цифровой продукт

Электронная книга, видеокурс, курс по электронной почте, онлайн-инструмент или любой другой загружаемый цифровой ресурс, который клиенты могут купить и использовать онлайн. Хороший пример электронные книги на Litres.

Членство на сайте

Сайт, предлагающий инструменты, услуги, информационные продукты или любые другие продукты за фиксированную ежемесячную / годовую абонентскую плату. SmartReading или Tjournal хорошие примеры членских сайтов.

MVP

Минимальный жизнеспособный продукт (MVP) — это упрощенная версия более широкой концепции продукта, которая отвечает базовым потребностям клиента и демонстрирует идею.

Термины контент-маркетинга

Контент

Контент чаще всего относится к тексту веб-страницы (хотя видео, изображения и аудиофайлы также рассматриваются как веб-контент).

Контент-маркетинг

Публикация и продвижение онлайн-контента, который вызывает интерес к товару или услугам бренда и приводит к лояльности лидов и увеличению продаж.

Качественный контент

Действительно полезный контент, который решает конкретную проблему целевой аудитории и предлагает подробные и действенные знания, подкрепленные доказательствами и фактами.

Экспертный обзор

Отдельная статья с цитатами и интервью нескольких экспертов отрасли по конкретной теме.

Гайд

Статья со списком действий (чек лист), подробная инструкция по определенной теме.

Вечнозеленый контент

Контент, который всегда остается актуальным и не чувствителен ко времени.

Техника небоскреба

Найти лучший контент по теме и сделать НАМНОГО лучшую версию этого для вашего собственного блога. Термин был придуман Брайаном Дином. Еще называют «Страница силы» или Power Page.

Кликбейт (Clickbait)

Заголовки, которые создают сенсацию и любопытство, чтобы спровоцировать больше переходов, кликов и трафика.

Лендинг (Landing Page)

В интернет-маркетинге лендинг или целевая страница предназначена для преобразования посетителей в клиентов.

Призыв к действию (CTA)

В маркетинге призыв к действию (CTA) — это инструкция, предназначенная для совершения действий. Кнопки, ссылки и текст, такие как «Подписаться сейчас», «Купить сейчас», «Звоните сейчас».

Блоггинг

Публикация статей в блоге на определенную тему.

Влоггинг

Видеоблогинг (Vlogging) означает публикацию видео по определенной теме в блоге, канале YouTube или любой другой платформе.

Influencer

Влиятельный человек — это тот, у кого есть преданные поклонники в Интернете и чьи мнения влияют на решения масс (блоггер с большим количеством подписчиков).

Tribe

Ваша группа преданных подписчиков в Интернете, которые считают вас экспертом

Influencer Outreach

Взаимодействие с ведущими авторитетами в нише по электронной почте или в социальных сетях для налаживания отношений и поиска помощи в продвижении релевантного контента для своей аудитории.

Newsjacking

Техника контент-маркетинга для привлечения большего трафика путем публикации контента на основе популярных и популярных новостей.

Вебинар

Интерактивный видео-семинар для широкой аудитории в Интернете.

Подкаст

Цифровой аудиофайл (обычно интервью или программа), который пользователи могут прослушивать.

SEO термины

Поисковая оптимизация (SEO)

SEO — это процесс повышения поисковых рейтингов сайта, в основном путем создания высококачественного контента и получения обратных ссылок от других авторитетных веб-сайтов посредством аутрич-работы.

Дублированный контент

Любой контент, который уже присутствует в Интернете и публикуется снова в более или менее той же форме.

Уникальный контент

Контент, который еще никогда не публиковался в Интернете (в текущей конкретной форме).

Краулеры

Автоматические роботы Google, которые исследуют Интернет, чтобы найти и проиндексировать новый контент.

Индекс поиска

Список веб-сайтов, веб-страниц и контента, просмотренных сканерами Google.

Органический поисковый трафик

Трафик, который исходит от поисковых систем в результате поискового запроса пользователя.

Показатель отказов

Процент трафика веб-сайта, посетители которые быстро покидают сайт, не задерживаясь.

Возвраты

Посетителей, которые вернулись на сайт спустя какое-то время, у них более 1 посещения.

Продолжительность сессии

Среднее время, которое пользователи проводят на сайте.

Алгоритм поисковых систем

Это автоматическая программа или процесс, которая гарантирует, что все сайты в поисковом индексе Google ранжируются по разным ключевым словам в соответствии с правилами поиска Google.

Санкции поисковых алгоритмов

Если веб-сайт нарушает правила и правила поиска Google, алгоритмы поиска Google автоматически штрафуют его и снижают его рейтинг в поиске.

Ручная санкция

Ручное наказание наступает, когда рецензент поисковой системы определяет, что ваш сайт нарушил правила поиска.

Ключевые слова

Слова и фразы, которые люди используют для поиска контента в поисковых системах

Анализ ключевых слов

Процесс поиска ключевых слов с высокой частотностью (трафиком) для таргетинга в SEO-кампании.

Переспам ключевых слов

Злоупотребление чрезмерным использованием ключевых слов в контенте с целью получения высокий позиций.

LSI фразы

Ключевые слова, которые тесно связаны с вашим целевым ключевым словом, подобно синонимам.

Обратные ссылки (бэклинк)

Ссылка на ваш сайт с другого сайта. Google и Яндекс рассматривают каждую обратную ссылку как вотум доверия для вашего сайта.

Закрытая ссылка

Обратная ссылка с HTML-тегом «no-follow» означает, что ссылка не передает ссылочный вес.

Линк-билдинг

Процесс получения обратных ссылок с разных веб-сайтов и платформ на определенную веб-страницу.

Анкорный текст

Текстовое содержание гиперссылки.

Alt-текст

Alt-Text используется для описания изображений для поисковых систем, который появляется при наведении мышкой на изображение.

Авторитет домена

Это общая оценка SEO, разработанная MOZ для определения силы доменного имени.

Возраст домена

Количество лет, в течение которых доменное имя было активным.

Черное SEO

Агрессивные стратегии SEO, которые нарушают правила поисковых систем.

Белое SEO

SEO стратегии, которые соответствуют рекомендациям Google и Яндекс

Серое SEO

Стратегии SEO, которые не определены в правилах поисковых систем и больше направлены на манипулирование алгоритмами поиска.

Частная сеть сайтов (PBN)

Это технология черного SEO , которая использует скрытую сеть сайтов, принадлежащих одной и той же подсети, созданная с целью повышения авторитета сайта в поиске и наращивания ссылочной массы.

Маркетинг в поисковых системах (SEM)

Процесс получения посетителей из поисковых систем с помощью платной рекламы.

Терминологии СММ (маркетинг в социальных сетях)

SMM

Получение трафика или повышение осведомленности о бренде, веб-сайте или части контента с помощью социальных сетей.

Активность в социальных сетях

Количество пользователей, которым понравилось, поделились или как-то отреагировали на сообщение в социальной сети.

Маркетинг в Facebook / Вконтакте

Использование платной рекламы для рекламных мероприятий в Facebook или Вконтакте.

Ретаргетинг пиксель

Часть кода на вашем веб-сайте, которая собирает вашу аудиторию за определенный период времени, чтобы потом показывать им рекламу.

Социальное доказательство

Публичная демонстрация уверенности в продукте или услуге в форме отзывов, тематических исследований, статистики использования или комментариев в социальных сетях.

Social Media Trend

Самые популярные темы, обсуждаемые в социальных сетях

Тролль или хейтер

Ах, эти грязные тролли! С точки зрения интернет-маркетинга, тролль — это тот, кто намеренно делает провокационные посты в социальных сетях о ком-то, кто отвлекает его от чего-то или получает гневный ответ.

Вирусный

Статья, видео или любой другой вид онлайн-контента, который быстро распространяется в социальных сетях.

Термины E-mail маркетинга

Создание списка рассылки

Процесс убеждения людей добровольно подписаться на вашу рассылку по электронной почте, чтобы вы могли в будущем отправлять им полезные, маркетинговые и продающие письма.

Маркетинг на основе разрешений

Получение разрешения от пользователей, прежде чем добавлять их в список рассылки и отправка им маркетинговых посланий. Обычно это делается с помощью лид-магнита.

Автоответчик электронной почты

Серия автоматических электронных писем, которые отправляются через фиксированные интервалы или при определенных условий, которые заранее определены.

Поле подписки

Поле на форме, где пользователи вводят свой адрес электронной почты и имя, чтобы подписаться

Подписчик

Пользователь, который добровольно подписался на ваш список рассылки.

Лид

Подписчик, который еще не стал клиентом, но проявил интерес к вашему продукту или активно взаимодействуя с вашим контентом.

Покупатель

Кто-то, кто заплатил, чтобы использовать ваш товар или услугу.

Возврат клиента

Клиент, который уже приобретал что-то у вас.

Маркетинговая воронка

Процесс Email-маркетинга который включает в себя несколько этапов, чтобы превратить посетителей в подписчиков, подписчиков в потенциальных клиентов, потенциальных клиентов и постоянных клиентов.

LTV

Пожизненная стоимость (LTV) означает среднюю сумму денег, которую вы можете заработать на одном клиенте, пока он остается подписанным на ваш продукт / услугу.

Лид-магнит

Бесплатный ценный ресурс (обычно электронная книга, видео или курс), который решает непосредственную проблему вашей аудитории и который можно бесплатно скачать, введя свой адрес электронной почты.

Tripwire

Ценный продукт, предлагаемый вашим подписчикам со скидкой сразу после того, как они подписались на вас, чтобы конвертировать их в покупателей.

Взращивание лидов

Это процесс выстраивания отношений с вашими подписчиками посредством постоянного взаимодействия с ними, а также повышение доверия подписчиков, чтобы их легче было превратить в клиентов. (лидогенерация)

Коэффициент конверсии

В терминах интернет-маркетинга коэффициент конверсии — это процент людей, которые переходят с одной стадии маркетинговой воронки на другую. Например, преобразование из посетителя в подписчика, подписчика в лида, лида в клиента.

Оптимизация конверсии

Процесс изменения различных аспектов воронки продаж для повышения конверсии.

A / B тестирование

Тестирование двух разных типов целевых страниц или электронных писем, чтобы определить, какая из них имеет более высокий уровень вовлеченности пользователей или дает более высокую конверсию.

Термины электронной коммерции

Электронная коммерция

Электронная коммерция (eCommerce) относится к коммерческим транзакциям в Интернете. Проще говоря, это покупка и продажа товаров или услуг в Интернете.

Бизнес для бизнеса (B2B)

Транзакция, в которой один бизнес продает товары или услуги другому бизнесу

Бизнес для потребителя (B2C)

Транзакция, в которой бизнес продается напрямую потребителю

Платежный шлюз

Платформа, которая обрабатывает онлайн-платежи на сайте, например, яндекс-касса в интернет-магазинах.

Корзина

Виртуальная корзина, в которой сохраняются все готовые к покупке товары потребителя.

Показатель отказов

Процент пользователей, которые после добавления товаров в корзину отказались от покупки.

Хотите больше?

Они есть. Потому что постоянно появляются новые термины. Рекомендую следить за новостями, подписывайтесь на нашу email-рассылку (в подвале). Время от времени будем обновлять этот список. Если появился новый термин-монстр, дайте знать в комментарии.

теория и практика бизнеса в интернете

Маркетинг – это не просто грамотная продажа услуг или товаров. Это, прежде всего, умение подать их, приспособить к потребностям покупателя и запросам рынка. В этом же суть интернет-маркетинга, но иными способами. Законы продвижения товара те же, но методики лишь отдалённо напоминают классический маркетинг.

С появлением всемирной паутины в жизни социума изменилось многое. В частности изменились пути ведения бизнеса. Электронный рынок на данный момент – один из основных источников дохода. Его популярность обусловлена многими факторами: широкий охват целевой аудитории, беспрерывность работы (интернет функционирует 24/7), удобство в использовании как для покупателя, так и для продавца. Легко рассмотреть преимущество ведения бизнеса онлайн на примере сравнения обычного магазина и онлайн-магазина. Для того, чтобы совершить покупку в первом Вам необходимо потратить своё время на сборы, дорогу туда и обратно, поиски подходящего товара в толпе таких же утомлённых суетой покупателей и, что зачастую вообще убивает радость от покупки, позевать в очереди. Магазин в интернете лишён всех этих «прелестей». Приобрести необходимый продукт можно с помощью нескольких кликов мыши, сидя дома в пижаме и потягивая утренний кофеёк. Никаких пробок и продавцов-консультантов с постными минами – ну прямо-таки праздник какой-то! Пользы для бизнесменов не меньше: не нужно искать помещение, делать в нём ремонт, ежемесячно отдавать баснословные деньги за аренду и брать на работу бледных от недосыпа студентов. Единственная платформа для реализации товара, которую необходимо подготовить – это веб-сайт. И вот здесь начинается самое интересное…

Конечно, если бы для успеха было достаточно просто создания исправного сайта, это было бы слишком просто. А в этой жизни ничего не бывает просто, ну Вы в курсе. Так вот, для того, чтобы сделать сайт продающим и заставить его работать на Вас, необходим целый пакет мероприятий.

Структура интернет-маркетинга

  1. Стратегия
  2. Сайт
  3. Трафик-менеджмент
  4. Контент-маркетинг
  5. PR
  6. Клиент-маркетинг
  7. Аналитика

Если мыслить глобально, стратегия интернет-маркетинга должна вписываться в общую стратегию бизнеса. Очень важно на этапе планирования определить ключевые показатели эффективности (KPI), которые позволят оценить, в правильном ли направлении мы двигаемся, и исходя из этого либо довольно потирать руки, либо бить тревогу.

Пренебрежение KPI – очень распространенная ошибка владельцев бизнеса. Процесс ради процесса, а не ради результата. Впрочем, говорят, что счастье – это путь, а не пункт назначения.

Создание и наполнение, дизайн, юзабилити и функционал – в этом сегменте находятся все внутренние работы по сайту.

Этот сегмент интернет-маркетинга отвечает за посещаемость веб-ресурса. Основные инструменты: SEO, контекстная реклама, баннерная реклама, таргетированная реклама.

Сюда относится инструментарий, так или иначе связанный с созданием и распространением качественного контента. SMM (продвижение в социальных сетях), ведение собственного блога, канала на Youtube, email-маркетинг, репутационный менеджмент.

Прославить свою компанию и продукцию, сделать так, чтобы как можно больше людей узнали о ней – задача PR. Для этой цели служат всевозможные публикации о компании, пресс-релизы, пресс-конференции, участие в различных публичных мероприятиях.

Все виды взаимодействия с клиентами: программы лояльности, акции, скидки, распродажи, спецпредложения.

Не анализировать эффективность маркетинговых мероприятий означает работать вслепую или вхолостую. Можно и нужно использовать системы веб-аналитики (Google Analytics и Яндекс.Метрика), системы колл-трекинга (отслеживания звонков), анализ конкурентов, исследование KPI и ROI.

Подробнее о некоторых инструментах онлайн-маркетинга

  1. Линкбилдинг – или, по-простому, создание базы ссылок. Чем больше других страниц ссылается на Вашу, тем выше её позиции в топе – не совсем верно. Качество ссылок гораздо важнее количества. Спамные, покупные ссылки могут сильно навредить.
  2. Оптимизация под поисковые системы – для того, чтобы поисковая система увидела страницу, на ней должен быть текст, содержащий ключевые слова. Ключевые слова представляют собой вариации потенциальных запросов покупателей. Скажем, если человеку захочется купить самовар, он так в строке поиска и напишет, а поисковик, в свою очередь, выдаст ссылки на страницы, содержащие в своём семантическом ядре информацию о покупке самовара.
  3. Мониторинг эффективности – если не проверять то, насколько действенны методы, используемые Вами, то и смысла во всём этом не будет. Маркетинг должен быть гибким и динамичным, планы необходимо уметь перестраивать под изменения ситуации и тенденций. Сайт – это живой организм, за развитием которого необходимо следить. Основными инструментами для мониторинга эффективности являются системы веб-аналитики (Google Analytics и Яндекс.Метрика).
  4. Реклама непосредственно – активное привлечение аудитории с помощью ярких кликабельных баннеров, ведение страниц в социальных сетях, массовые рассылки – список можно продолжать не бесконечно, но очень долго.
  5. Общение с клиентами – интерактив всегда повышает интерес к продуктам и услугам. Покупатель хочет, чтобы в нём видели личность и его мнение ценили. Кроме того, есть ли более верный способ узнать о том, насколько хорош Ваш продукт, чем услышать отзывы клиентов?
  6. Один из способов продвинуть сайт по позициям в поисковой системе – создание мобильной версии. Это, по сути, отдельный вид рекламы, нацеленный на владельцев смартфонов и планшетов – с них ведь не реже (а, судя по тенденциям, даже чаще) выходят в интернет.

4 кита

Путей достижения поставленной цели достаточно много, но секрет в том, что использовать их необходимо комплексно. Каждая из разновидностей, представленных ниже, по-своему хороша и действенна, но должного эффекта поодиночке они не дадут.

  1. Контент. Наполнить сайт полезной и интересной для пользователя информацией – это способ удержать его на сайте и завоевать доверие. Если предприятие показывает, что владеет информацией и готов ею делиться совершенно бесплатно, как не проникнуться к нему симпатией?
  2. Социальные сети. Это не просто модная тенденция, но это плюсик к Вашей конкурентоспособности: Ваши соперники могут скопировать идею, оформление, ценовую политику, но им никогда не удастся повторить Вашу манеру общения с клиентами. Коммуникабельные маркетологи, способные время от времени примерять роль массовика-затейника, могут в конечном итоге стать причиной, по которой клиент не просто придёт, но останется.
    Через социальные сети ежедневно проходят тысячи и миллионы пользователей, многие из них проводят там до 80% своего времени. Это колоссальная база потенциальных клиентов и партнёров . Упустить её – преступление.
  3. Рассылка. Информирование с помощью e-mail писем – это активная работа с уже устоявшейся клиентской базой. Функции у неё две: во-первых те, кто постоянно пользуются услугами того или иного портала хотят знать, какие обновления и фишечки их заждались. Во-вторых, это привлечение трафика. Даже при условии несостоявшейся покупки, посещаемость и времяпрепровождение на сайте учитывается и влияет на его продвижение.
  4. Партнёрство. Партнёрство всегда подразумевает взаимовыгодные условия. В данном случае условия такие: Вы платите, Вам делают хорошо. Вебмастер, аффилиат или адверт занимается рекламой и получает сдельную оплату за регистрации, подписки, продажи или даже клики. То есть Вы вверяете распространение рекламы другому человеку или программе, а это значит, что мониторинг результатов и курирование процесса остаётся за Вами. Если, конечно, Вы действительно хотите добиться результата.

Пара слов о маркетинговом коварстве

Всё-таки завоевать популярность не всегда получается честным способом и классическими рекламными приёмами. Но для того, чтобы пользоваться нестандартными ходами, необходимо хорошо знать человеческую психологию и следить за тем, как меняются предпочтения у целевой аудитории.

Вирусный маркетинг

Звучит, конечно, агрессивнее, чем есть на самом деле. Название такое дано лишь по причине сходства распространения инфекции и информации – от человека к человеку. Пользователи делятся информацией по собственному желанию. Она переходит из рук в руки, потому что она интересна. Один расскажет пяти друзьям, а те, в свою очередь, поделятся со своими, и таким образом сесть разрастается. А теперь представьте себе, насколько вкусной и притягательной должна быть реклама, чтобы люди охотно и осознано делились ею друг с другом.

Скрытый маркетинг

Это как бы случайная реклама, которая вовсе не случайная. Она проскальзывает между строк. Это не обычный рекламный слоган, привлекающий внимание – это конкретная полезная информация о продукте или услуге, описание характеристик и свойств, зачастую из уст другого пользователя, решившего поделиться своими впечатлениями от покупки. И в то время, как стандартная реклама просто разжигает интерес, скрытый маркетинг даёт ответы на вопросы потенциального клиента, потому что представляет собой полноценный отзыв.

Плюс этого метода в том, что возможности его использования почти не ограничены. Всё, что нужно – это найти уютные интернет-места, в которых люди общаются и обмениваются информацией.

Как видите, способов огромное количество, и, что самое приятное, все они действенные и проверенные много-много раз. Но как соединить всё это и правильно использовать? Главное правило – не спешить. Необходимо довести до совершенства одну систему и найти с ней общий язык. А пытаться использовать всё сразу – без толку. Вы не просто будете плавать по верхам, не достигая желаемого результата, но и не сможете уследить за всеми отраслями Вашей деятельности одновременно.

Анекдоты об интернет-маркетинге

Приходит мужик в веб-студию. Говорит:

— Хочу себе крутой интернет-магазин.

— Хорошо, — отвечает веб-студия. И на следующий день сделали ему крутой интернет-магазин.

Звонит женщина в агентство интернет-маркетинга. Спрашивает:

— Сколько у вас стоит сделать сайт?

— 1500 грн., — отвечает агентство.


Приходит мужик в контору по онлайн-маркетингу. Говорит:

— Вы мне сделали крутой интернет-магазин, я запустил контекстую рекламу, только никто у меня ничего не покупает.

— Может быть, нужно хотя бы наполнить сайт товарами?

Звонит мужик в компанию, которая занимается интернет-маркетингом.

— Вы можете провести юзабилити-аудит? Надо разобраться с эффективностью ассоциированных конверсий, есть хороший веб-аналитик? Хочу кликабельность сниппетов повысить, микроразметку можете внедрить?

— Конечно, можем. – ответили в компании. И поставили ему модуль онлайн-консультанта.

Говорят, что некоторые агентства интернет-маркетинга специально настраивают цели и по ним отслеживают эффективность продвижения.

Каждый заказчик мечтает, чтобы сайт продвигался без его участия. Каждое агентство мечтает продвигать сайты без участия заказчика. Как правило, заказчик и агентство получают желаемое. Только сайт не продвигается.

Грамотный заказчик очень напрягает веб-студию. Грамотная веб-студия очень напрягает заказчика. Только так создаются и продвигаются классные интернет-проекты.

с чего начать, чтобы не разориться — статьи на Skillbox / Skillbox Media

Интернет-маркетинг — это комплекс инструментов, который используется для продвижения товаров и услуг в Сети. В сравнении с офлайн-продвижением у этого способа есть три основных преимущества.

Здесь существуют инструменты, при помощи которых можно найти свою, наиболее заинтересованную аудиторию и показывать рекламное сообщение только ей. Географическое положение, возраст, пол, интересы, доходы, место работы — доступна масса фильтров, позволяющих направить кампанию в нужное русло.

Продвижение в интернете позволяет лучше контролировать ситуацию и более тесно взаимодействовать с аудиторией. Благодаря инструментам цифрового маркетинга можно отслеживать отзывы клиентов, общаться с ними напрямую и в некоторых случаях наглядно видеть, какой эффект приносят ваши действия.

Продвижение в Сети удобно ещё и тем, что даёт возможность легко анализировать свои действия. Всегда можно наглядно посмотреть, как сработал тот или иной инструмент, сколько покупателей или переходов на сайт он принёс. В любой момент есть шанс отказаться от продвижения, которое не даёт результатов, или изменить настройки.

Три очевидных, но обязательных шага для начала продвижения.

Ни в интернете, ни в офлайне не получится успешно продавать товары и услуги, не разобравшись, кто ваша целевая аудитория. Помимо пола, возраста и места проживания потенциального клиента, есть ещё как минимум три критерия, которые помогут составить его портрет.

Допустим, вы определили, что ваша аудитория — женщины 18–30 лет. При помощи разных сервисов, например «Церебро Таргет» и Pepper.ninja, можно посмотреть, в каких сообществах в социальных сетях они состоят, что обсуждают в группах и так далее.

Также будет не лишним мониторить сообщения на тематических форумах и сайтах с отзывами (Yell, Otzovik, Irecommend). Обращайте внимание, на что активней всего реагирует ваша аудитория, какие посты собирают больше всего лайков и комментариев.

Чтобы больше узнать об интересах аудитории, воспользуйтесь сервисом Yandex.Wordstat. Это поможет понять, на что именно обращает внимание пользователь, когда ищет ваш товар. Допустим, вы продаёте вечерние платья. Вводим запрос «вечернее платье» в поиск по словам и смотрим результат. Из него можно сделать косвенный вывод, что покупателей часто интересуют недорогие и длинные платья, платья больших размеров, наряды на свадьбу и выпускной.

От социального статуса аудитории зависят ценообразование, выбор площадок для продвижения, стилистика рекламных сообщений и многое другое. Создать продукт, который окажется не по карману вашему клиенту, — огромная ошибка.

Например, вы открываете магазин женской одежды в большом провинциальном городе. Опираясь на информацию из предыдущих пунктов, попробуйте смоделировать ситуацию и понять, чем полезен именно ваш проект.

Выглядеть это будет примерно так:


Мои клиенты — женщины 18–30 лет, они интересуются модой, стилем, искусством и состоят в пабликах, посвященных необычным эксклюзивным вещам. Их доход — средний.


Чтобы выделиться на фоне соперников, важно изучить их продукт и понять, в чём его сильные и слабые стороны. Особое внимание обращайте на то, какие маркетинговые ходы используют конкуренты, ведь, возможно, им удалось лучше понять и прочувствовать аудиторию, в то время как вы что-то упустили.


Сервис SimilarWeb помогает проанализировать, какие инструменты используют ваши конкуренты, какой объём трафика они привлекают и откуда его берут.


Такой анализ даёт понимание собственных сильных и слабых сторон. Далее маркетинговая стратегия должна строиться так, чтобы укрепить то, в чём вы уже хороши, и доработать недостатки. Например, вы видите, что большое количество лидов — так в интернет-маркетинге называют клиентов, которые зашли на сайт и проявили интерес к продукту, например оставили заявку или зарегистрировались, — приходит после публикации рекламных постов во «ВКонтакте». Значит, продвижение в социальных сетях — ваша сильная сторона.

Чтобы интернет-маркетинг работал, важно четко определить, какие цели преследует ваша кампания. К примеру, это может быть повышение первичных и вторичных продаж, вывод на рынок нового продукта, повышение узнаваемости бренда и так далее.

При этом любая цель должна иметь сроки и быть достижимой, измеримой и максимально конкретной. Планируйте не просто «увеличить продажи», а, скажем, «поднять оборот на 25% за полгода».

Цифровой маркетинг включает в себя большое количество инструментов, среди которых контекстная и таргетированная реклама, SMM, email-маркетинг, нативная реклама, SEO-продвижение, вирусный маркетинг и многое другое. Подробнее о них мы рассказываем в этом материале.

Новичку в сфере digital довольно сложно самостоятельно изучить все возможности цифрового маркетинга и эффективно их применять. Есть риск вложиться в дорогое продвижение и получить от него минимальный результат. Лучше всего начать с самых простых инструментов, которые научат работать с аудиторией и создавать интересный контент.

Чтобы расти и развиваться в этой сфере, параллельно с первыми шагами нужно читать книги по интернет-маркетингу, общаться с экспертами и проходить обучающие курсы. Например, курс «Профессия — интернет-маркетолог» от Skillbox поможет освоить основные инструменты, определять целевую аудиторию и управлять рекламными кампаниями.

Итак, первое, с чего стоит начать продвижение в интернете, — это работа с социальными сетями. Они помогут быть ближе к аудитории, общаться с ней напрямую и получить лояльных клиентов.

Фактически соцсети дают начинающему предпринимателю мощный бесплатный ресурс для продвижения. Существует масса небольших компаний, которые успешно работают только в социальных сетях, отказавшись от создания сайта и точек в офлайне. Однако не стоит думать, что всё так просто.

Чтобы сделать интересное сообщество, требуется много времени и сил. Вам придётся регулярно взаимодействовать с аудиторией, генерировать контент и оперативно отвечать на вопросы подписчиков. К тому же нужно подумать об оформлении страницы: сделать качественные аватары, обложки и фотографии. Для этого можно обратиться за помощью к графическому дизайнеру или самостоятельно поработать со специальными сервисами, например Canva или Pablo.

Когда присутствия в социальных сетях станет недостаточно, стоит задуматься о собственном сайте или лендинге.

Лендинг, или посадочная страница, — это небольшой одностраничный сайт с презентацией какого-либо товара, услуги или сервиса. На лендинге всегда содержится призыв к действию: купить, зарегистрироваться, подписаться на рассылку и так далее.

В сравнении с полноценным сайтом этот вариант обойдётся дешевле, правда, подойдёт не всем. Если ваша фирма оказывает спектр не самых дешёвых услуг, лендинг может не сработать, потому что клиенту для принятия решения потребуется больше информации. Для компании, занимающейся строительством и обслуживанием недвижимости, больше подойдёт сайт, на котором собрано достаточно информации по теме.

И лендинг, и сайт должны быть максимально простыми. Не перегружайте их разными шрифтами и большим количеством медийного контента, сделайте понятную навигацию, облегчите процесс покупки и постоянно оптимизируйте ресурс.

Используйте возможности своего сайта, чтобы собрать базу клиентов. Через какое-то время она пригодится для создания email-рассылки.

Этот простой и недорогой метод продвижения не стоит ассоциировать со спамом: рассылка должна быть интересной, полезной и добровольной. Получить электронные адреса от своих лидов можно в обмен на что-то значимое: скидку, временный доступ к платному контенту, серию бесплатных уроков и так далее.

Email-рассылка хорошо подойдёт для того, чтобы наладить повторные продажи

Если говорить о видах рекламы, то лучше всего начать продвижение с настройки контекстной — её пользователь видит в тот момент, когда ищет что-либо в соцсетях. Она быстро увеличит трафик, поможет протестировать ключевые слова, поэкспериментировать с заголовками и подбором изображений. К тому же запустить контекстную рекламу можно с минимальным бюджетом — и увеличивать его только в том случае, если кампания даст результат.

На основе этой информации будет проще работать с баннерной и таргетированной рекламой и SEO-продвижением сайта.

Пример контекстной рекламы в Google

Цифровой маркетинг невозможен без аналитики. Она помогает лучше изучить целевую аудиторию и оценить эффективность ваших кампаний, чтобы определиться, в каком направлении двигаться.

Основные инструменты веб-аналитики — это Google Analytics и «Яндекс.Метрика». Они позволяют узнать, сколько людей посещают ваш сайт, откуда и в какое время пользователи приходят, какие страницы просматривают, какие действия совершают и так далее. Зарегистрируйтесь на обоих ресурсах, добавьте в аккаунт сайт, который нужно анализировать, и регулярно следите за отчетами.

Важными считаются следующие показатели:

  1. Сколько уникальных посетителей заходит на сайт.
  2. Какова конверсия сайта (отношение числа посетителей, совершивших целевое действие, к общему числу посетителей).
  3. Какие страницы сайта наиболее популярны.
  4. Сколько времени посетитель проводит на сайте.
  5. Сколько посетителей в течение первых секунд закрывают страницу сайта.
  6. Как часто пользователи возвращаются на сайт.
  7. Сколько раз и из каких источников пользователь заходил на сайт, прежде чем совершить целевое действие.

В этой статье мы коротко рассказали о том, что представляет собой интернет-маркетинг, и объяснили, с чего начать продвижение компании или бренда в Сети. Однако рынок digital постоянно меняется и растет: появляются более современные инструменты для аналитики и продвижения. Чтобы успешно вести бизнес в интернете, нужно постоянно следить за трендами и изучать новые технологии.

что это такое и как работает

В последние годы, в связи с прогрессивным развитием в области интернет-продаж, большую популярность набирает понятие – интернет-маркетинг. В этой статье мы подробно разберем понятие интернет-маркетинг, его роль и актуальность в со-временном мире интернета, основные инструменты данной деятельности, а так же разберем несколько примеров для ещё большее понятной картины и рассмотрим его преимущества и недостатки.

В современном мире интернет занимает практически главную роль в жизни людей. Сейчас в просторах интернета можно найти любую информацию. В связи с этим в интернете набирают популярность интернет-магазины. Отсюда и новый термин – интернет-маркетинг.

Что такое интернет-маркетинг?

Что такое интернет-маркетинг? Само по себе понятие маркетинг – это про-движение товаров и услуг различными методами, например: различные демонстрации и презентации товара или услуги, реклама на радио, в газетах и ТВ. Но в случае интернет – маркетинга этот процесс происходит в интернете.

Например Вы делаете на заказ какой-либо товар и Вам нужна клиентская база. Для этого вы создаете посты в социальных сетях с информацией о своем товаре, делаете рекламный баннер на популярном сайте (конечно же за плату). Кстати, на рек-ламе в интернете сейчас зарабатывают очень хорошие деньги. Более подробная информация об эффективной рекламе содержится на нашем сайте в статье о рекламе в интернете, ее виды и стоимость в которой Вы можете узнать, как продвинуть свой сайт с небольшими финансовыми затратами.

Достаточно иметь довольно популярный сайт или просто быть популярным человеком, можно сотрудничать с различными компаниями и рекламировать их про-дукцию или товар за определенные деньги.

Основные «инструменты» интернет-маркетинга

В зависимости от направления бизнеса подбирается наиболее эффективный метод рекламирования готовой продукции этого бизнеса. Этих методов достаточно много, но для общего ознакомления мы приведём Вам основные инструменты интер-нет-маркетинга, которые пользуются большей популярностью в среде интернет-рекламы:

  • Баннерная реклама
  • Реклама в соц. сетях
  • E-mail маркетинг
  • Контекстная реклама

Давайте поподробнее разберём все эти элементы. Баннерная реклама в принципе понятно – это реклама, которая размещается на баннерах. Она может содер-жать текст, изображение различные теги логотипы и др. информацию о продукции.

Реклама в соц. сетях тоже говорит сама за себя, то есть продвижение товара через социальные сети, путем рекламным постов в популярных группах либо на глав-ной страничке соц. сети. В нашем блоге уже есть статья, где описана инструкция как запустить рекламу в Instagram где есть информация о подготовке рекламы, её запуске и эффективности, что может послужить хорошим примером для разработки рекламы в соц. сетях и мессенджерах.

Удобным плюсом этой рекламы является то, что при такой рекламе, можно перейти по ссылке, нажав на иконку рекламного окна, и оказаться на сайте рекламируемой компании. Конечно же, это тоже маркетинговый ход, что бы пользователь не тратил лишнее время на поиск сайта.

Следующий элемент – email маркетинг. Говоря простым языком это направление по разработке рекламы, которое позволяет выстроить прямое взаимодействие между товаром и потенциальным клиентом. То есть Вам приходит рекламное письмо для информации о товаре или услуге. Большим заблуждение считать e-mail маркетинг – спамом.

Для начинающего предпринимателя это очень хороший вариант для рекла-мы в Сети по продвижению своего товара, и в статье про то, как увеличить email базу есть по этому поводу хорошие советы.

И последний «инструмент» — контекстная реклама тоже как метод достаточно эффективен. К примеру: Вы заходите в интернет-магазин товаров для сада и огоро-да, и, как правило, в углу можно увидеть рекламу, которая будет синонимична выбору вашего поиска (акция на удобрения, или на рассаду, так же инвентарь: лопаты грабли, лейки и т.д.). Такой способ рекламы и называется контекстным. Что ж, для общего впечатления достаточно знаний!

Роль и актуальность интернет-маркетинга?

Актуальность интернет-маркетинга заключается в том, что с каждым годом доля пользователей Сети растёт, то и реклама в интернете набирает популярность. Поэтому актуальность данного направления очень велика. С его помощью компании продвигают свою продукцию в интернете, при этом они экономят на персонале, которые раньше занимались распространением рекламы и продажами. Появились такие должности как: «менеджер интернет-магазина, менеджер по работе с рекламой в интернете» и тд.

Отходя немного от темы, можно сказать что существует похожий вид маркетинга, который основан на том, что ваша продукция будет приносить прибыль, если вызовет сильный ажиотаж среди потребителей, такой маркетинг называет ситуативный. В блоге нашего сайта на эту тему есть целая статья, где описывается, как работает ситуативный маркетинг его основные принципы и примеры.

Роль интернет-маркетинга так же имеет большое влияние, потому что именно с помощью него, на данном этапе развития экономики и торговых отношений в Интернете, ни одна компания не сможет обойтись без Сети для связи со своими потребителями.

Преимущества и недостатки интернет-маркетинга

Как и у всего на Земле, у интернет-маркетинга есть свои преимущества и недостатки. Давайте разберём, какие. Итак, несомненным преимуществом интернет-маркетинга является экономия кадров, которые раньше отдельно занимались рекламой продукции. Конечно, и сейчас есть рекламные отделы с персоналом, но их намного меньше.

Ведь намного проще и эффективнее заключить договор с рекламной компанией в интернете чтобы разместить там рекламу своей продукции. Ваше дело просто финансировать этот процесс, а всем остальным: разработка рекламы, продвижение и даже онлайн-продажи сделает Интернет. Если Вы хотите открыть свой интернет-магазин и Вас интересует тема создания интернет-магазина с нуля, в одной из статей нашего блога описана пошаговая инструкция открытия нового интернет-магазина с нуля и на доступном языке.

Ещё одним плюсом, который был упомянут в выше написанном, это – эффективность. Из-за большого значения Интернета в современном мире, и реклама в нём имеет большее влияние. Если сравнить размещение рекламы в интернете на крупном сайте и в поисковой системе (Яндекс, Mail, Google, Рамблер) и допустим в местной газете или журнале, конечно же, лучший результат даст первый выбор. Поэтому и преимущество сейчас конечно отдают интернет-рекламе.

Так же реклама в Сети даёт возможность изучения спроса потребителей, и их мнение о вашем товаре, а основе чего можно делать соответствующие анализы и делать вашу рекламу ещё лучше.

Основным недостатком интернет-маркетинга является то, что многие потребители до сих пор не доверяют интернет – магазинам. Они просто бояться заказывать продукцию, потому что не могут ее «пощупать, подержать в руках», сомнения, что придёт не тот товар или он не будет соответствовать ожиданию.

У некоторых пользователей до сих пор лежит в основе стереотип, что всё что есть в интернете – это обман, что никаких товаров им и вовсе не придет, а деньги просто уйдут в карман мошенникам.

Но, не смотря на это – бизнес в Интернете сейчас находиться на стадии процветания. Огромное количество пользователей заказывают товар в интернете. Во-первых, там на много дешевле, потому что товар идет без посредников, и, во-вторых, товарный каталог там просто как говориться «на любой вкус и цвет».

Для чего нужно изучать интернет-маркетинг?

Конечно, пользователям, не имеющим прямого отношения к предпринимательству или бизнесу, эта наука не так важна. А вот начинающим бизнесменам стоит узнать об этой деятельности по подробнее.

Для чего же нужно изучать интернет-маркетинг? Для того, чтобы знать, с помощью каких инструментов интернет – маркетинга делается реклама в Сети, и выбрать для своей компании наиболее подходящий и эффективный. В конце концов, можно заниматься этим самому, нежели нанимать персонал. Причем, можно с помощью изучения такого вида маркетинга изучить спрос на свой товар, и даже оценить примерную прибыль от рекламы, и риски работы в убыток.


Интернет маркетинг | АНАЛИТИКА ПЛЮС

При запуске двух контекстных кампаний по их показателям легко определить, что с ними делать дальше. Если кампаний не две-три, а 50 или больше, эффективность интернет-маркетинга перестает быть столь очевидной из-за большого количества данных. Особенно, если это сложный продукт, и принятие решения о покупке занимает месяц или три. Здесь на помощь приходит веб-аналитика.

Онлайн-маркетинг у бизнеса, предлагающего клиентам несколько продуктов, видов услуг и особенно связанный со сложными покупками, без аналитики не может выполнять своих прямых задач полноценно. Можно выделить несколько проблем при продвижении в digital marketing в этом случае:

  • многообразие систем-источников, данные из которых необходимо объединить для понимания общей картины продвижения компании («Яндекс.Директ», «Яндекс.Метрика», Google Adwords, Google Analytics, социальные сети, email-рассылки и т.д.),
  • данные не только хранятся в разных источниках, но и имеют разную структуру, отчего их еще сложнее объединить,
  • данные постоянно меняются, добавляются новые источники, еще более усложняя процесс сбора и обработки информации.

В результате существующих проблем вручную анализировать эту информацию крайне сложно, а именно так поступает большинство специалистов по интернет-маркетингу в России. В итоге веб-аналитика превращается в трудоемкую, скучную и неблагодарную работу, отнимающую массу сил, средств и времени.

Как работают интернет-маркетологи в Mail.ru

 

Управление рекламой в интернете на основе анализа данных

Единственно верным решением при развитии бизнеса до масштабов, когда становится необходимым запускать более трех рекламных кампаний, становится переход от ручного анализа данных до веб-аналитики при помощи специализированных программ, таких как QlikView, Clipfolio, Power BI и Tableau.

Что происходит в этом случае:

  • сокращаются затраты на время по сбору и подготовке данных для последующего анализа,
  • предоставляется визуальная аналитика, помогающая контролировать продвижение в цифровой среде, с детализацией до каждого источника трафика, статьи расходов, маркетинговой кампании,
  • становится возможным принимать решения в онлайн-режиме, лишь с небольшим отставанием от затрат на рекламные кампании,
  • данные можно рассматривать на всех стадиях воронки продаж,
  • учитывать можно все факторы, влияющие на прибыль,
  • информация становится доступной в любое время и в любом месте, так как к ней можно подключиться даже с телефона.

Пример: UTM-метки в рекламной кампании покажут ее эффективность

Аналитика в Digital marketing позволяет принимать взвешенные решения:

Есть параметры в рекламных кампаниях, которые можно посмотреть самостоятельно, без дополнительных средств. Есть те, добраться до которых сложно без профессиональной веб-аналитики. Здесь акцент снова на количестве рекламных компаний: если она одна, добраться можно практически до любой информации. С увеличением масштабов вручную это становится практически невозможным. Возьмем, например, путь клиента от момента, когда он увидел рекламу, и до его покупки или звонка, если они были совершены.

Чтобы проследить этот путь, в рекламных объявлениях нужно ставить utm-метки. Они помогут в системе аналитики отследить эффективность каждого из этих объявлений: куда пошел клиент, какие страницы просмотрел, какие заказы сделал и сколько купил. Ценна эта информация тем, что вы понимаете, что человек поступил именно так, а не иначе во многом от того, что содержалось в вашем объявлении.

Кроме путей взаимодействия компании с клиентами в интернете, аналитические программы предоставляют полную, исчерпывающую, а главное понятную информацию об основных показателях эффективности интернет-маркетинга:

  • общие затраты и затраты на каждый канал,
  • количество заявок, звонков, заказов и покупок.

Все эти данные можно анализировать как в числовом выражении, так и рассматривая их визуальное представление. Это в несколько раз увеличивает вероятность адекватной оценки работы диджитал-маркетинга.

Цифры о нас

Мы, компания АНАЛИТИКА ПЛЮС,  с 2012 года помогаем нашим клиентам работать с данными — находить полезные инсайты и использовать эту информацию для повышения прибыли компании.

За это время мы разработали и внедрили решения в сфере digital маркетинга для более 200 компаний:

  • анализ каналов,
  • прогнозирование эффективности,
  • анализ программ лояльности,
  • отслеживание воронки по конкретной кампании с показателями конверсии на каждом этапе,
  • сегментация клиентской базы,
  • ключевые показатели интернет-маркетинга,
  • конкурентный анализ и сравнение.

Хотите узнать, как оценить эффективность интернет-маркетинга быстро?

 

Маркетинг в поисковых системах (SEM) — Optimizely

Что такое поисковый маркетинг?

Маркетинг в поисковых системах (SEM) — это стратегия цифрового маркетинга, используемая для увеличения видимости веб-сайта на страницах результатов поисковых систем (SERP).

В то время как отраслевой термин когда-то относился как к обычной поисковой деятельности, такой как поисковая оптимизация (SEO), так и к платной, теперь он относится почти исключительно к платной поисковой рекламе.

Маркетинг в поисковых системах также называют платным поиском или оплатой за клик (PPC).

Почему SEM важен?

С ростом числа потребителей, изучающих и покупающих товары в Интернете, поисковый маркетинг стал важной стратегией онлайн-маркетинга для увеличения охвата компании.

Фактически, большинство новых посетителей веб-сайта находят его, выполняя запрос в поисковой системе.

В поисковом маркетинге рекламодатели платят только за показы, которые приводят к появлению посетителей, что делает его эффективным способом потратить деньги на маркетинг.В качестве дополнительного бонуса каждый посетитель постепенно повышает рейтинг веб-сайта в обычных результатах поиска.

Поскольку потребители вводят поисковые запросы с намерением найти информацию коммерческого характера, они находятся в отличном состоянии, чтобы совершить покупку, по сравнению с другими сайтами, такими как социальные сети, где пользователи не ищут что-то явным образом.

Поисковый маркетинг достигает потребителей в нужное время: когда они открыты для новой информации. В отличие от большинства цифровой рекламы, PPC-реклама ненавязчива и не мешает выполнению их задач.

Результаты сразу же с SEM. Возможно, это самый быстрый способ привлечь трафик на веб-сайт.

Как работает SEM

Поисковые системы используют сложные алгоритмы, чтобы гарантировать получение наиболее релевантных результатов для каждого поиска, включая местоположение и другую доступную информацию.

В платной поисковой рекламе спонсируемые объявления появляются вверху и сбоку на страницах результатов поисковой системы, чтобы добиться большей видимости и известности, чем обычные результаты.

Допустим, вы клиент, который ищет товар или услугу в Интернете.Вы заходите в поисковую систему и вводите условия поиска (также известные как ключевые слова).

На странице результатов поиска вы встретите объявления различных компаний, ключевые слова которых соответствуют ключевым словам в вашем поиске.

Эти объявления появляются на видных местах на странице вместе с другими списками результатов поиска, соответствующими вашим ключевым словам. Платные списки очень релевантны вашему конкретному поиску, поэтому есть вероятность, что вы нажмете на них.

Теперь давайте посмотрим, как работают SEM-кампании с точки зрения маркетолога.

Сети

SEM предназначены для самообслуживания. Как только маркетолог выбирает сеть, он может запустить кампанию в течение короткого периода времени.

При настройке кампании в сети SEM маркетологу предлагается:

  • Проведите исследование ключевых слов и выберите набор ключевых слов, связанных с их веб-сайтом или продуктом
  • Выберите географическое местоположение для показа рекламы в пределах
  • Создать текстовое объявление для отображения в результатах поиска
  • Ставка на цену, которую они готовы платить за каждый клик по объявлению

Текстовые объявления легко создавать.Маркетологи вводят заголовок, текст для тела объявления, призыв к действию и URL-адрес гиперссылки.

Многие считают, что поисковый маркетинг является наиболее эффективным способом потратить деньги на маркетинг.

Примеры поисковых рекламных сетей

Две основные поисковые сети, на которые нацелены профессионалы SEM, — это Google Реклама (ранее Google Adwords) и Bing Ads.

Google AdWords на самом деле состоит из двух сетей: поисковой сети Google и контекстно-медийной сети Google.Первая сеть состоит исключительно из связанных с поиском веб-сайтов, принадлежащих Google, а вторая включает такие ресурсы, как YouTube, Blogger и Gmail. Bing Ads позволяет клиентам покупать рекламу как в сети веб-сайтов Yahoo, так и в сети Bing.

Хотя Google Ads — это гораздо большая сеть (примерно в 2 раза больше), цены на Bing Ads часто ниже. Маркетологи могут получить лучший рейтинг по конкурентоспособной ключевой фразе за меньшие деньги, чем они получают в Google. А некоторые сообщают, что рейтинг кликов также выше.

Как A / B-тестирование может дополнить SEM

Поскольку вы уже вкладываете средства в маркетинг в поисковых системах, чтобы привлечь трафик на свой веб-сайт, вам стоит оптимизировать этот трафик для конверсий и повысить эффективность ваших расходов.

A / B-тестирование ваших целевых страниц — это простой способ максимизировать ваши расходы, оптимизируя либо среднюю стоимость заказа, либо доход на страницу.

Оптимизация целевой страницы может повысить показатель качества с помощью поисковых сетей, что снизит среднюю цену за клик.

Optimizely — и другие подобные платформы — могут помочь вам легко структурировать и реализовать ваши A / B-тесты, предлагая результаты в реальном времени, чтобы вы были уверены в своих бизнес-решениях. Optimizely интегрируется с популярными рекламными сетями, такими как Google Adwords и Facebook, что позволяет быстро и легко настраивать эксперименты, связанные с рекламой.

Интернет-маркетинг — Optimizely

Был ли это интернет-маркетинг?

Кроме того, Интернет-маркетинг обеспечивает стратегию с использованием Nutzen webbasierter Kanäle, um bei Potenziellen Kunden für die Marken, Produkte oder Dienstleistungen eines Unternehmens zu werben.Die beim Onlinemarketing eingesetzten Methoden und Techniken schließen E-Mails, soziale Medien, Displaywerbung, suchmaschinenoptimierung und vieles mehr ein. Das Marketingziel besteht darin, Potenzielle Kunden über die Kanäle zu erreichen, in denen sie online etwas lesen, nach etwas suchen, einkaufen oder mit Freunden und Bekannten в Kontakt stehen.

Die weite Verbreitung des Internets für Unternehmen und Einzelpersonen hat zu vielen neuen Kanälen für Werbung und Marketing geführt, einschließlich der oben genannten.Das Onlinemarketing hat viele Vorteile, weist aber auch einige Herausforderungen auf. Beim Onlinemarketing werden hauptsächlich digitale Medien verwendet, um virtuelle Besucher anzusprechen, zu binden und schließlich zu Kunden zu machen.

Das Onlinemarketing unterscheidet sich vom herkömmlichen Marketing, bei dem zum Beispiel Print-, Plakat-, Fernseh- und Radiowerbung eingesetzt wurde.

Bevor Onlinemarketingkanäle genutzt wurden, waren die Marketingkosten für Produkte oder Dienstleistungen häufig unerschwinglich und die Messung ihrer Auswirkungen in der Regel kaum möglich.Denken wir nur an nationale Fernsehwerbekampagnen, bei denen anhand von Verbraucher-Fokusgruppen die Bekanntheit der Marke gemessen werden. Diese Methoden eignen sich nicht für kontrollierte Experimente. Heute kann jedes Online- und auch Offlineunternehmen das Onlinemarketing nutzen, indem es zu geringen или gar keinen Kosten eine Website erstellt und Kampagnen zur Kundenakquise einrichtet. Diese Produkte und Dienstleistungen im Marketingbereich bieten zudem die Möglichkeit, Inhalte anhand von Experimenten zu optimieren, um so die Effizienz und den ROI der Kampagnen fein abzustimmen.

Vorteile des Onlinemarketings

Ein Hauptvorteil von Onlinekanälen für das Marketing eines Unternehmens oder für ein Produkt ist die Möglichkeit, den Einfluss eines bestimmten Kanals zu messen. Zudem kann ermittelt werden, wie die Besucher über verschiedene Kanäle dazu animiert wurden, mit einer Веб-сайт или Landing Page zu Interagieren. Für die Besucher, die zu zahlenden Kunden werden, können weitere Analysen ausgeführt werden, um zu bestimmen, welche Kanäle am effizientesten für das Akquirieren wertvoller Kunden sind.

Anhand von Analysen für Benutzererfahrungen im Web oder in mobilen Apps lässt sich Folgendes bestimmen:

  • Welche Onlinemarketingkanäle basierend auf der Konversionsrate am kosteneffizientesten bei der Kundenakquise sind und welche Kosten für sie anfallen
  • Welche Kanäle am effizientesten bei der Kundenakquise sind und einen höheren Lifetime Value für Kunden zur Folge haben, zum Beispiel E-Mail-Marketing, das die Zahl der wiederholten Käufe von bisherigen Kunden erhöht
  • Welche Kundenaltersgruppen das größte Interesse und ein hohes Upsell-Potenzial zeigen — zum Beispiel Software oder mobile Apps, über die voraussichtlich mehr Produkte an Kunden mit großem Interesse verkauft werden

Инструменты интернет-маркетинга

Es gibt eine Vielzahl an Tools, die zur Erstellung und Verwaltung eines leistungsstarken Программы интернет-маркетинга verwendet werden können:

Beispiele für Onlinemarketing

Zu den Beispielen für Onlinemarketingkampagnen zählen folgende:

  • Canon wirbt bei den suchmaschinenanbietern Google, Yahoo и Bing с такими ключевыми словами с Bezug auf «Fotografie», um seine Kameras bei einer relatedanten Zielgruppe zu bewerben.
  • Whole Foods Market sammelt E-Mail-Adressen auf seiner Website, um für neue Produkte, Verkaufsaktionen und Veranstaltungen in den Ladengeschäften zu werben.
  • Dove erstellt Videowerbung und teilt sie mit seiner Zielgruppe bei Facebook, Twitter and in anderen sozialen Netzwerken, um Positive Reaktionen hervorzurufen und Konversationen über die Marke und die Produkte zu anzuregen.

Das Onlinemarketing bietet Unternehmen zwar viele Möglichkeiten, ihre Präsenz im Internet zu steigern und ihre Zielgruppen aufzubauen, diese Marketingmethoden bergen aber gleichzeitig auch einige Herausforderungen.Zunächst einmal besteht die Gefahr, dass das Marketing aufgrund der Virtualität der Kommunikation und der Contentbereitstellung für eine gewünschte Zielgruppe unpersönlich wird. Маркетолог решает свою стратегию интернет-маркетинга Verständnis für die Bedürfnisse und Vorlieben ihrer Kunden aufbauen. Dafür sollten Verfahren wie Umfragen, Benutzer-Testings und persönliche Unterhaltungen eingesetzt werden.

Das Onlinemarketing kann auch überladen und stark umkämpft sein. Auch wenn die Chance, Produkte und Dienstleistungen sowohl auf regionalen als auch auf fernen Märkten anzubieten, verlockend ist, kann der Wettbewerb doch erheblich sein.Unternehmen, die in das Onlinemarketing investieren, finden es aufgrund der großen Anzahl an Unternehmen, die ebenfalls online für ihre Produkte und Dienstleistungen werben, möglicherweise schwierig, die Aufmerksamkeit der zichucher aufmerksamkeit der zichucher aufmerksamkeit der zichucher aufmerksamkeit der zichucher aufmerksamkeit der zichucher. Маркетолог müssen beim Testen und Einrichten von Marketingkampagnen in verschiedenen Kanälen eine ausgewogen Mischung zwischen einem einmaligen Nutzenversprechen und dem gewünschten Markenimage finden.

So start Sie durch

Definieren Sie im ersten Schritt für das Onlinemarketing Ihre Ziele, und stellen Sie sicher, dass sie messbar sind.Hoffen Sie, dass sich 100 neue Kunden registrieren? Möchten Sie 1.000 Leads generieren, um Ihren B2B-Verkaufsprozess zu verbessern? Möchten Sie 10.000 E-Mail-Abonnenten erreichen?

Anschließend müssen Sie entscheiden, wie Sie einen Onlineauftritt gestalten können, der Ihnen beim Erreichen dieses Ziels hilft. Möglicherweise müssen Sie eine E-Commerce-Website einrichten. Falls Sie Inhalte veröffentlichen möchten, um das Kundeninteresse zu wecken und Besucher zu einem Abonnement zu animieren, ist vielleicht das Erstellen eines Blogs die richtige Wahl.Eine einfache Website или Landing Page mit einem Formular zur Lead-Generierung kann Ihnen dabei helfen, Ihre Marke weiterzuentwickeln und Traffic zu generieren. Mit einfachen Analyseplattformen wie dem kostenlosen Google Analytics können Sie messen, inwiefern Sie sich Ihrem ursprünglichen Ziel nähern.

Eindeutigkeit

Интернет-маркетинг, а также Интернет-маркетинг, веб-маркетинг, цифровой маркетинг и маркетинг (SEM) bezeichnet. Als Online- или Internetwerbung wird eine Technik im Bereich des Onlinemarketings bezeichnet, diese Begriffe sind letztlich aber synonym zu Onlinemarketing.

Типы интернет-маркетинга и примеры

В этой статье…

Понимание и внедрение интернет-маркетинга имеет решающее значение для успеха почти каждого бизнеса и организации. Интернет-маркетинг предполагает использование искусства и науки Интернета для продажи товаров и услуг и повышения узнаваемости бренда. Создание эффективной маркетинговой кампании в Интернете включает несколько аспектов, в том числе знание вашей целевой аудитории, определение лучших местоположений в Интернете для использования маркетинга и выбор правильных стратегий, которые понравятся вашим целевым клиентам.В этой статье мы рассмотрим, что такое интернет-маркетинг, а также различные аспекты, которые входят в успешную стратегию онлайн-маркетинга.

Что такое Интернет-маркетинг?

Изображение с Flickr, автор — CassandrawithAnAttitude

Подпишитесь на нашу рассылку новостей

Интернет-маркетинг — это любая веб-стратегия, метод или инструмент, используемый для повышения осведомленности о бренде, продуктах и ​​/ или услугах компании.Основная цель онлайн-маркетинга — охватить потенциальных клиентов путем нацеливания на те места, где они проводят больше всего времени в Интернете (например, поиск, покупки и использование социальных сетей). В онлайн-маркетинге можно использовать различные методы, включая поисковую оптимизацию, электронную почту, социальные сети, контент-маркетинг и оплату за клик.

Интернет-маркетинг отличается от традиционного во многих отношениях. Основное различие между этими двумя типами маркетинга заключается в том, что онлайн-маркетинг часто стремится обеспечить ценность для своих зрителей, в то время как традиционный маркетинг обычно стремится только к увеличению продаж.Примером интернет-маркетинга может быть сообщение в блоге, созданное компанией по производству чистящих средств, которое информирует зрителей и потенциальных клиентов о важности нетоксичных чистящих ингредиентов. С другой стороны, традиционная маркетинговая версия этого примера заключалась бы в простом размещении объявления в газете с просьбой к читателям купить чистящее средство.

Интернет-маркетинг также позволяет предприятиям точно отслеживать рентабельность инвестиций, а также предоставляет подробный анализ, чтобы вы могли улучшить свои маркетинговые стратегии.Традиционный маркетинг обычно обеспечивает незначительную обратную связь по рентабельности инвестиций или ее отсутствие и редко предлагает способы отследить, насколько хорошо работает реклама или другая традиционная маркетинговая стратегия.

Почему важен интернет-маркетинг?

Быть в курсе текущих интернет-тенденций и использовать онлайн-ресурсы для продвижения своей компании — один из наиболее успешных способов увеличения продаж и осведомленности о своем бизнесе. Ниже приведены некоторые из многих причин, по которым интернет-маркетинг важен для владельцев бизнеса:

  • Многие потенциальные клиенты уже в сети: Более четырех миллиардов человек во всех уголках мира регулярно пользуются Интернетом.От общения с друзьями до покупок и планирования встреч — люди полагаются на Интернет для выполнения многих своих повседневных задач и потребностей.
  • Люди часто обращаются к Интернету в поисках компаний и услуг, прежде чем искать где-нибудь еще: Например, человек может выполнить поиск «парикмахерские рядом со мной» и выбрать лучший список парикмахерских в своей поисковой системе. Инвестируя в интернет-маркетинг, вы упрощаете пользователям доступ к вашему бизнесу. Даже если ваш бизнес работает в местном масштабе, включение интернет-маркетинга в вашу стратегию может оказаться полезным.
  • Это делает вашу компанию более заметной: Использование онлайн-маркетинга позволяет людям искать и находить ваш веб-сайт или другие маркетинговые платформы в любое время суток. Это также позволяет напрямую ориентироваться на определенные демографические группы, составляющие вашу целевую аудиторию. В отличие от традиционного маркетинга, который обычно ограничен и охватывает лишь несколько избранных людей, интернет-маркетинг может охватить тысячи и даже миллионы ежедневно, еженедельно или ежемесячно.
  • Он обеспечивает двустороннее общение с потенциальными клиентами: В то время как традиционный маркетинг, такой как реклама, является строго односторонним общением, онлайн-маркетинг открывает двери для двустороннего общения между вашим бизнесом и потенциальными клиентами.Например, если вы используете страницу Facebook для своей компании и используете рекламу на платформе Facebook, пользователи могут видеть рекламу, посещать вашу страницу и отправлять прямые сообщения вашей компании относительно рекламы или задавать вопросы о ваших услугах. Это дает потенциальным клиентам возможность немедленно связаться с вашей компанией, что может способствовать более высокому коэффициенту конверсии.
  • Он может узаконить ваш бизнес: Сегодня присутствие в Интернете является важным компонентом многих предприятий.Фактически, некоторые потенциальные клиенты даже не будут рассматривать возможность использования услуг компании, если у компании нет реального присутствия в Интернете. Использование интернет-маркетинга может повысить вашу легитимность в глазах пользователей и помочь создать динамичное и активное онлайн-пространство, которое привлекает потенциальных клиентов в ваш бизнес.

Преимущества интернет-маркетинга

Интернет-маркетинг может дать бизнесу ряд преимуществ. Эти преимущества включают:

Снижение затрат на маркетинг

Интернет-маркетинг зачастую намного более доступный, чем традиционные методы маркетинга, такие как размещение рекламы в журнале.Многие формы онлайн-маркетинга позволяют охватить большую аудиторию за счет стратегического размещения и глубокого анализа того, где в Интернете может быть найдена целевая аудитория компании. В то время как традиционная реклама может охватывать только 100 человек в месяц, онлайн-маркетинг может помочь предприятиям охватить сотни и даже тысячи клиентов ежедневно или еженедельно.

Дополнительные возможности маркетинга

Традиционный маркетинг обычно предлагает лишь несколько избранных вариантов, когда дело доходит до того, как компания может рекламировать.Однако онлайн-маркетинг предоставляет множество возможностей и позволяет компаниям выбирать, какой метод маркетинга лучше всего соответствует бренду и потребностям их компании. Например, компания может выбрать использование Facebook для таргетинга на избранную аудиторию с помощью рекламы или может использовать оптимизацию для поисковых систем, чтобы стать более заметной в поисковых системах. Интернет-маркетинг легко настраивается и может быть реализован в зависимости от бюджета и целей компании.

Удобство для клиентов

Вместо того, чтобы идти в обычный магазин, чтобы купить продукт или поговорить с кем-то о ваших услугах, клиенты могут использовать ваш веб-сайт или другие онлайн-ресурсы, чтобы получить ответы на свои вопросы и напрямую покупать услуги или продукты.Это позволяет клиентам обращаться к вашему бизнесу за продуктами или услугами и увеличивает коэффициент конверсии.

Повышение воспринимаемого авторитета

Поскольку люди используют Интернет для открытия новых предприятий или услуг, наличие респектабельного присутствия в Интернете может значительно повысить ваш общий авторитет в глазах потенциальных клиентов. Например, если вы инвестируете в эффективный онлайн-маркетинг, который позволил вашему веб-сайту быть в первых нескольких результатах поиска, когда потенциальный клиент ищет услугу, которую вы предлагаете, этот клиент с гораздо большей вероятностью будет взаимодействовать с вашим контентом, чем компании, которые находятся на более низких поисковых позициях.

Повышение качества интернет-трафика

В большинстве стратегий интернет-маркетинга используется тактика, известная как таргетинг, для охвата определенной демографической группы людей. Например, если ваша компания продает детскую одежду, вы, вероятно, захотите в первую очередь охватить целевую аудиторию людей, которые покупают детскую одежду, например родителей. Вы также можете настроить таргетинг на покупателей, которые недавно искали детскую одежду или похожие товары. С помощью целевого интернет-маркетинга вы можете привлечь больше потенциальных клиентов, которые относятся к вашей желаемой демографической группе, и привлечь качественный трафик на свой веб-сайт.Это часто приводит к увеличению конверсии и повышению узнаваемости бренда.

Более широкий охват

Интернет-маркетинг дает вашей компании возможность быть замеченной людьми независимо от их географического региона. Это особенно важно для компаний, которые хотят продавать товары или услуги через Интернет, а не лично. Например, у вас может быть местный бутик одежды, в котором есть обычный магазин, где местные покупатели могут делать покупки лично. Однако вы можете захотеть расширить свой охват, также продавая товары в Интернете клиентам по всей стране.Используя онлайн-маркетинг, вы можете расширить охват своей компании для большего числа людей по всей стране намного быстрее, чем при использовании традиционных методов рекламы.

Способность измерить успех вашей маркетинговой стратегии

В то время как традиционная реклама практически не дает возможности измерить успех маркетинга, за который вы платите, интернет-маркетинг легко измерить с помощью ряда методов отслеживания. Эти методы часто позволяют измерить ряд факторов, способствующих успеху интернет-маркетинга, включая дневную, еженедельную и ежемесячную посещаемость, рост и конверсию потенциальных клиентов.Эти измерения позволяют вам определить, работает ли конкретная маркетинговая тактика, а также дают вам четкое представление о том, где вам следует скорректировать свою кампанию, чтобы улучшить результаты.

Недостатки интернет-маркетинга

Хотя интернет-маркетинг, безусловно, может обеспечить ряд преимуществ для больших и малых компаний, также важно знать о потенциальных недостатках использования интернет-маркетинга. Ниже приведены некоторые из недостатков, которые могут возникнуть при включении интернет-маркетинга в ваш бизнес-подход:

Ограниченное личное общение

Потенциальным недостатком онлайн-маркетинга является то, что он практически не предусматривает личного взаимодействия с клиентами.Это может привести к ослаблению личных связей с клиентами, что может привести к тому, что они будут с большей вероятностью пробовать другие продукты, чем оставаться лояльными к вашей компании. Вы также можете потерять клиентов из-за брендов, которые полагаются на более традиционные маркетинговые подходы.

Один из способов преодолеть этот недостаток — гарантировать, что каждый клиент получает персональные контакты от вашей компании на полурегулярной основе. Например, представитель службы поддержки клиентов может связаться с вами после каждой покупки или может быть отправлено ежемесячное или ежеквартальное электронное письмо с индивидуальной информацией, соответствующей интересам клиента или недавним покупкам.

В зависимости от технологии

Интернет-маркетинг требует от компаний полагаться на технологии для рекламы своих продуктов и услуг и привлечения новых клиентов. Это может сделать компании уязвимыми для потенциальных перерывов в маркетинговых операциях, если что-то случится с технологическими активами бизнеса. Например, если Instagram компании взломан, она может быть вынуждена создать совершенно новую учетную запись Instagram с нуля. Для компаний, которые проводят большую часть своего маркетинга через Instagram, это может иметь разрушительные последствия и привести к потере продаж и клиентов.

Один из способов предотвратить зависимость полного разрушения от технологий — это иметь резервные учетные записи или использовать более одного типа технологий или социальных сетей. Например, у вашей компании могут быть не только Instagram, но и Facebook и Twitter. Таким образом, если что-то случится с учетной записью Instagram, вы сможете быстро проинформировать своих клиентов / подписчиков и побудить их искать вашу новую учетную запись Instagram.

Потенциальные риски безопасности

Подобно предыдущему потенциальному недостатку, онлайн-маркетинг может также сделать компанию более уязвимой перед угрозами безопасности из-за ее зависимости от технологий.Если компания ввела важную или личную информацию в учетные записи социальных сетей или другие онлайн-каналы и будет скомпрометирована, это может повлечь за собой серьезные последствия. Эти последствия могут включать кражу и потерю клиентов в результате спама или других домогательств, связанных с хакерскими атаками.

Отличный способ защититься от потенциальных рисков безопасности — это установить хорошее программное обеспечение безопасности и / или нанять компанию по технической безопасности для мониторинга вашей технологии и обеспечения безопасности.

Недоверие со стороны потребителей

Из-за огромного количества используемой онлайн-рекламы многие клиенты не сразу начнут доверять компании или бренду, от которых они видят рекламу или отправляют электронное письмо.Потребителям может потребоваться несколько разоблачений, чтобы по-настоящему доверять бизнесу, который использует онлайн-маркетинг для расширения своего охвата.

Чтобы противодействовать этому потенциальному недостатку, важно инвестировать в качественную рекламу, а также в повышение узнаваемости бренда. Если вы потратите достаточно времени и денег на то, чтобы привлечь внимание людей к вашему бренду, они с меньшей вероятностью будут не доверять вам и с большей вероятностью узнают вашу компанию и поделятся ею с друзьями и семьей.

Кто использует интернет-маркетинг?

Практически каждый предприниматель, малый бизнес, крупная компания или организация может использовать онлайн-маркетинг для расширения своего охвата и успеха.Например, бухгалтерская фирма может использовать интернет-маркетинг для рекламы своих услуг во время напряженного налогового сезона. Банковская корпорация может использовать онлайн-маркетинг для повышения узнаваемости бренда и продвижения новой кредитной карты, которую теперь предлагают ее банки. Местный розничный магазин может использовать интернет-маркетинг для продажи одежды в Интернете, а также для продвижения предстоящих распродаж и рекламных акций в магазине. Практически все компании могут извлечь выгоду из включения интернет-маркетинга в свою маркетинговую стратегию.

Ниже приведены два основных типа предприятий, использующих маркетинг:

Компании B2B

Компания B2B или организация B2B — это компания, которая продает продукты или совершает другие операции с другим бизнесом.Например, издательская компания может работать с другими компаниями, которые хотят размещать рекламу с издательской компанией. Компании B2B обычно используют онлайн-маркетинг для привлечения потенциальных клиентов, в результате чего заинтересованные компании разговаривают с продавцом. Компания B2B может сделать это, используя интернет-маркетинг на своем веб-сайте, а также на других своих цифровых каналах, таких как LinkedIn или Facebook.

Компании B2C

B2C, или компания, работающая с потребителями, — это компания, которая продает товары или услуги напрямую потребителям.Цифровой маркетинг особенно полезен для компаний B2C, потому что он часто может помочь компании в продажах без необходимости разговаривать с продавцом или посещать физический магазин. Например, если клиент видит рекламу вашего продукта на Facebook, он может щелкнуть по этой рекламе и перейти прямо на ваш веб-сайт. На этом этапе у клиента есть выбор приобрести продукт на вашем веб-сайте. Компании B2C часто используют цифровые каналы, такие как Facebook и Instagram, для привлечения потенциальных клиентов и перенаправления их на веб-сайт компании.

Типы интернет-маркетинга

Существует несколько различных типов интернет-маркетинга, которые может использовать бизнес. От веб-сайта компании до различных средств брендинга, которые они могут использовать, существует несколько тактик интернет-маркетинга, которые подпадают под общий цифровой или онлайн-маркетинг. Целью компании должно быть изучение различных типов онлайн-маркетинга, определение их цели использования онлайн-маркетинга, а затем выбор и внедрение наиболее подходящих форм онлайн-маркетинга для их уникальных потребностей и целей.

Наиболее распространенные и используемые типы интернет-маркетинга:

1. Контент-маркетинг

Контент-маркетинг — это основная форма онлайн-маркетинга, которая часто включается почти во все другие виды цифрового маркетинга. Этот тип маркетинга включает использование контента в Интернете для повышения узнаваемости бренда, предоставления ценной информации потенциальным и текущим клиентам, привлечения потенциальных клиентов и увеличения трафика. Основная цель контент-маркетинга, как правило, состоит в том, чтобы создавать и распространять релевантный и ценный контент, который привлекает определенную аудиторию и увеличивает вероятность превращения этих зрителей в клиентов.

Ниже приведены некоторые из наиболее часто используемых типов контент-маркетинга:

  • Инфографика: Инфографика — это визуальная форма контент-маркетинга, которая отображает релевантную информацию с помощью графики. Например, компания может создать инфографику в виде диаграммы или графика, отображающего статистику ценной информации, относящейся к отрасли компании. Вместо того, чтобы требовать от пользователя чтения контента для получения информации, они могут быстро просмотреть инфографику, чтобы узнать что-то, относящееся к их конкретной демографической группе.х
  • Сообщений в блоге: Некоторые компании или предприниматели предпочитают создавать блог, представляющий отрасль их бизнеса. Например, компания по выращиванию растений может создать онлайн-блог, в котором регулярно даются советы по уходу за определенными растениями. Блог — отличный способ для бизнеса продемонстрировать свой опыт в отрасли, а также предоставить ценную информацию, которая может помочь превратить потенциальных клиентов в покупателей. Это также может помочь привлечь больше органического трафика на веб-сайт компании, если сообщения в блогах будут ссылаться на этот веб-сайт.
  • Официальные документы и электронные книги: Официальные документы и электронные книги — это длинные материалы, которые могут быть доступны на веб-сайте компании. Например, компания, которая продает кулинарные книги, может предложить бесплатную электронную книгу, которая включает популярные рецепты из кулинарной книги, которую они в настоящее время продвигают. Это дает посетителям веб-страницы стимул посетить веб-сайт, дать компании свой адрес электронной почты и познакомить их с кулинарной книгой. Эти стратегии контент-маркетинга помогают компаниям получать полезную контактную информацию от потенциальных клиентов и генерировать потенциальных клиентов.
  • Видео: Видео — это распространенная форма контент-маркетинга как для компаний, так и для частных лиц. Компания может использовать Instagram или Facebook для создания быстрых видеороликов продолжительностью от одной до двух минут, которые пользователи могут легко просмотреть, или использовать канал YouTube, чтобы предоставлять более подробную и объемную информацию с помощью видеороликов. Видео — отличный способ наглядно рассказать целевой аудитории о том, что вы предлагаете или какое решение вы можете предложить для конкретной проблемы. Например, косметическая компания может создать короткое видео, показывающее до и после того, как кто-то наносит один из косметических продуктов компании.
  • Подкасты: Подкасты — это более поздняя форма контент-маркетинга, которую бизнес или частное лицо могут использовать для предоставления значимой информации потенциальным клиентам и помощи в привлечении потенциальных клиентов. Например, лайф-коуч может создать подкаст, в котором он еженедельно дает советы о том, как управлять своим умом, а также предлагает пользователям возможность поработать с лайф-коучем со скидкой 25%. Хотя подкаст обычно бесплатен для слушателей, он часто помогает повысить узнаваемость бренда, а также продажи компании.

Дополнительные формы контент-маркетинга в Интернете включают советы, обучающие видеоролики, презентации, страницы решений и руководства по продуктам.

2. Поисковая оптимизация (SEO)

Поисковая оптимизация — это использование тактики онлайн-маркетинга для увеличения видимости веб-сайта на странице поиска. Например, компания может использовать стратегии SEO, чтобы помочь своему веб-сайту занять первое место в результатах поиска, когда кто-то ищет «химчистка, Лас-Вегас» в поисковой системе Google.В результате более высокого ранжирования по определенным поисковым запросам компания может получить увеличенный органический трафик на свой веб-сайт, а также более высокий уровень качественных потенциальных клиентов.

Компании могут использовать SEO для продвижения ряда своих онлайн-каналов, включая веб-сайты, блоги и видеоконтент. Ниже приведены различные способы использования SEO для интернет-маркетинга в вашей компании:

  • Техническая поисковая оптимизация: Этот тип SEO ориентирован на внутреннюю часть веб-сайта. Как кодируется ваш веб-сайт и как изображения сжимаются и отображаются на вашем веб-сайте, являются аспектами серверной части вашего веб-сайта.Техническое SEO чаще всего используется для увеличения времени загрузки веб-сайта или увеличения времени загрузки страницы, когда человек нажимает на веб-сайт. Это может улучшить взаимодействие с пользователем и повысить общий рейтинг веб-сайта в поисковых системах, таких как Google.
  • Внутренняя поисковая оптимизация: Этот тип оптимизации фокусируется на том, что находится на реальном веб-сайте и доступно для просмотра пользователями. Большинство тактик SEO на странице смотрят на ключевые слова с наивысшим рейтингом (то, что люди ищут) и включают эти ключевые слова в свой контент на странице, чтобы помочь повысить рейтинг в поисковой системе.Зная, что ищет целевая аудитория и на какие вопросы она пытается ответить, компании могут использовать SEO на странице, чтобы ответить на эти вопросы, чтобы повысить свою общую видимость в Интернете.
  • Внешняя поисковая оптимизация: Этот тип SEO фокусируется на том, как внешние факторы могут повлиять на общий рейтинг вашего веб-сайта или другого онлайн-канала. Внестраничное SEO чаще всего использует синдикацию контента или обратные ссылки для увеличения посещаемости веб-сайта и общей осведомленности.Распространение контента — это когда внешний веб-сайт ссылается на веб-сайт вашей компании. Например, другой веб-сайт может ссылаться на продукт вашей компании как на лучший вариант решения конкретной проблемы. Чтобы получить качественные обратные ссылки, компании могут сотрудничать с другими источниками или компаниями для установления рабочих отношений. Компания также может размещать гостевые посты для другого веб-сайта, чтобы повысить узнаваемость бренда и предоставить читателям ценную информацию, которая может побудить их посетить веб-сайт компании.

3. Плата за клик (PPC)

Интернет-маркетинг с оплатой за клик — это когда веб-сайт платит поисковой системе или другому интернет-издателю за продвижение веб-сайта в обмен на установленный платеж каждый раз, когда нажимают на рекламное объявление или рекламное объявление. Например, вы можете создать объявление для своего веб-сайта с помощью Google Рекламы и выбрать, чтобы объявление на своем веб-сайте отображалось в верхней части результатов поиска по определенному ключевому слову. В свою очередь, вы будете платить Google Рекламе 50 центов каждый раз, когда кто-то нажимает на объявление на вашем веб-сайте и посещает ваш веб-сайт.PPC-маркетинг помогает увеличить охват и посещаемость веб-сайтов, а также требует, чтобы компании платили только за фактические результаты (клики). Помимо Google Ads, другие распространенные каналы PPC включают рекламу в Facebook, рекламные кампании в Instagram и рекламные кампании в Twitter.

4. Автоматизация маркетинга

Marketing Automation — это инструмент онлайн-маркетинга, используемый для настройки автоматического завершения и распределения основных и регулярных маркетинговых операций. Например, если ваша компания рассылает своим клиентам еженедельный информационный бюллетень, вы можете использовать систему автоматизации маркетинга для создания и отправки этих информационных бюллетеней.Другие примеры автоматизации маркетинга включают запланированные публикации в социальных сетях, отчетность и отслеживание онлайн-кампаний, а также автоматическое отслеживание потенциальных клиентов и рабочие процессы.

5. Электронный маркетинг

Электронный маркетинг — популярный инструмент интернет-маркетинга, который можно использовать по разным причинам. Многие компании полагаются на электронный маркетинг для информирования потенциальных и существующих клиентов о распродажах, событиях, скидках и новых продуктах. Они также могут использовать электронный маркетинг, чтобы увеличить посещаемость веб-сайта, включив в электронное письмо ссылки на веб-сайт компании.

Примеры типов электронных писем, которые вы можете отправлять в рамках электронного маркетинга, включают:

  • Приветственные письма для новых клиентов
  • Информационные бюллетени по подписке, например из блога, который обновляется еженедельно
  • Акции
  • Информация о программе лояльности
  • Последующие электронные письма после того, как посетитель веб-сайта или покупатель что-то загрузили или предоставили свою контактную информацию
  • Электронные письма серии
  • , способствующие удержанию клиентов

6.Входящий маркетинг

Входящий маркетинг — это стратегия онлайн-маркетинга, которая помогает привлекать клиентов, адаптируя пользовательский опыт к каждому конкретному клиенту или демографической группе. Предложение входящего маркетинга включает в себя различные онлайн-каналы и маркетинговые тактики, чтобы быть успешным и поддерживать заинтересованность пользователей. Этот метод онлайн-маркетинга направлен на привлечение, привлечение и удовлетворение потенциальных и текущих клиентов на каждом этапе их взаимодействия с компанией.

На этапе привлечения компания может использовать сообщения в блогах или другой контент-маркетинг для привлечения клиентов на веб-сайт компании.Например, вы можете создать сообщение в блоге, в котором показано, как ваш продукт может решить проблему, с которой часто сталкивается ваша целевая аудитория. После того, как вы привлекли пользователя на свой веб-сайт, вы захотите привлечь его. Это можно сделать с помощью различных методов, таких как система чата, которая появляется, когда новый клиент посещает ваш сайт. В этом чате может присутствовать продавец, который может ответить на любые вопросы, которые могут возникнуть у пользователя. Приятный аспект входящего маркетинга направлен на то, чтобы клиенты остались довольны после того, как они совершили покупку в вашей компании.Это можно сделать с помощью различных методов, таких как рассылка опросов и своевременная запрошенная обратная связь, которая позволяет клиентам высказать свое мнение об услугах и продуктах вашей компании.

7. Маркетинг в социальных сетях

Маркетинг в социальных сетях предполагает использование различных каналов социальных сетей для связи с вашей целевой аудиторией и увеличения общего присутствия вашей компании или бренда в Интернете. Вы также можете использовать эту форму маркетинга для привлечения трафика на свой веб-сайт и увеличения продаж.Наиболее распространенные платформы социальных сетей, используемые для онлайн-маркетинга, включают Facebook, YouTube, Instagram, Twitter, LinkedIn и Pinterest.

Маркетинг в социальных сетях стал более важным для компаний в последние годы. Больше людей, чем когда-либо, полагаются на социальные сети, чтобы узнавать о новых продуктах, и почти три миллиарда пользователей имеют учетные записи в социальных сетях. В результате социальные сети являются отличным местом для реализации интернет-маркетинга и продвижения вашего бизнеса. Существуют как платные, так и бесплатные варианты маркетинга в социальных сетях, и то, как вы подходите к маркетингу в социальных сетях, будет зависеть от вашей целевой демографической группы и платформ, которые вы используете.

8. Партнерский маркетинг

Партнерский маркетинг — это когда компания предоставляет партнеру комиссию за рекламу своих продуктов или услуг. Например, если вы компания, занимающаяся продажей комнатных растений, вы можете работать с блоггером о комнатных растениях. Блогер будет продвигать ваши продукты в своем блоге и получать комиссию за каждую покупку, сделанную по их ссылке на ваш сайт. Продажи отслеживаются по уникальной ссылке, которую вы предоставляете партнеру, с которым работаете.

Наиболее распространенный способ оплаты аффилированному лицу — оплата за клик, оплата за лида или оплата за продажу. Этот тип интернет-маркетинга обеспечивает преимущества как для аффилированного лица, так и для компании, которую он продвигает, и может быть прибыльным для обеих сторон.

9. Связи с общественностью в Интернете

Связи с общественностью в Интернете — это форма онлайн-маркетинга, при которой компании используют различные платформы онлайн-коммуникации для расширения своего охвата и повышения узнаваемости своего бренда.Обычные онлайн-каналы, которые могут использоваться для связи с общественностью в Интернете, включают платформы социальных сетей, веб-сайты и блоги. Стратегии, используемые для этого метода онлайн-маркетинга, могут включать взаимодействие с журналистами, влиятельными лицами и блоггерами, а также публикацию онлайн-пресс-релизов. Цель онлайн-PR — установить присутствие в Интернете и наладить отношения с влиятельными онлайн-источниками в целях продвижения.

Как начать работу с интернет-маркетингом?

Каждая компания будет отличаться в зависимости от типа интернет-маркетинга, от которого она выиграет.Однако есть определенные шаги, которые большинство компаний может предпринять, чтобы начать заниматься онлайн-маркетингом. Эти шаги включают:

  1. Создайте удобный веб-сайт: Наличие удобного и привлекательного веб-сайта является ключом к привлечению потенциальных клиентов и удержанию их на вашей странице. Дизайн вашего сайта может выделить вас среди конкурентов и привлечь вашу целевую аудиторию. Чистый и удобный веб-сайт также может повысить ваши шансы на высокий рейтинг в поисковых системах.
  2. Изучите и включите в свой веб-сайт качественные ключевые слова: Помимо удобства для пользователя, ваш веб-сайт также должен быть оптимизирован для ключевых слов, относящихся к продуктам или услугам, которые вы предлагаете. Оптимизация ключевых слов требует от вас проведения исследования, связанного с ключевыми словами, наиболее часто используемых в вашей отрасли, и понимания часто задаваемых вопросов, связанных с продуктами или услугами, которые вы предлагаете, и предлагаемыми ими решениями. Вы можете включать ключевые слова в URL-адреса своего веб-сайта, текст изображения, основной текст, панель навигации и заголовки.
  3. Используйте электронный маркетинг: Электронный маркетинг — одна из самых простых и эффективных стратегий онлайн-маркетинга для предприятий любого размера. Электронный маркетинг позволяет поддерживать связь с потенциальными и новыми клиентами, а также повышать лояльность к бренду. Распространенные типы электронного маркетинга включают приветственные письма, электронные письма о распродажах и скидках, а также опросы.
  4. Используйте социальные сети: Социальные сети — еще один эффективный способ включить онлайн-маркетинг в маркетинговую стратегию вашей компании.Если вы не знакомы с социальными сетями, проведите исследование, касающееся платформ, которые ваша целевая аудитория использует больше всего, а также того, как конкуренты в вашей отрасли используют маркетинг в социальных сетях. Простые способы начать использовать маркетинг в социальных сетях включают конкурсы и кампании в социальных сетях, которые привлекают вашу целевую аудиторию и знакомят ее с вашим брендом.
  5. Начать блог: Создание блога для вашей компании — отличный способ привлечь потенциальных клиентов, предоставляя ценную информацию и укрепляя доверие.Блог также может помочь вам ранжироваться в поисковых системах по-разному и сделать вашу компанию авторитетным лицом в своей отрасли. Блог вашей компании должен быть ориентирован на предложение высококачественного контента, а не на откровенное продвижение ваших продуктов или услуг.

Примеры интернет-маркетинга

Ниже приведены примеры того, как известные компании использовали онлайн-маркетинг для повышения узнаваемости своего бренда и привлечения клиентов:

  1. Lululemon : Этот известный бренд спортивной одежды изначально предлагал только одежду для йоги.Тем не менее, благодаря стратегическому использованию маркетинга в социальных сетях, бренд обнаружил требования своей целевой аудитории к спортивной одежде. С тех пор он эволюционировал, предлагая разнообразную повседневную одежду и одежду для активного отдыха, и стал нарицательным в отрасли. Lululemon использовала целевую рекламную онлайн-маркетинговую программу Facebook, чтобы показывать свою рекламу пользователям, которые ранее взаимодействовали с конкурирующими брендами. Объединив потребность пользователей в удобной спортивной одежде с растущей тенденцией к спортивной одежде, напоминающей уличную, Lululemon создала новую категорию (спортзал) и заняла первое место на рынке.
  2. Uber : Uber — одна из самых известных служб вождения, и маркетинговые стратегии этой компании в Интернете играют большую роль в признании компании во всем мире. Одним из примеров того, как Uber использует онлайн-маркетинг для повышения узнаваемости своего бренда и увеличения продаж, является электронный маркетинг и сегментация. Компания собирает географические данные от своих текущих клиентов, чтобы привлечь новых клиентов с помощью сегментированных почтовых кампаний. В частности, Uber будет рассылать избранные демографические данные в определенных областях по электронной почте, рекламируя компанию до или во время крупного мероприятия в месте расположения потенциальных или текущих клиентов.Это держит Uber в центре внимания людей, пытающихся ориентироваться в пробках и парковках в результате события, и увеличивает продажи компании.
  3. Nike : Знаменитый обувной бренд Nike резко увеличил свои продажи и охват, обратившись к недавней тенденции влияния в качестве одной из своих основных стратегий онлайн-маркетинга. Один из способов, которым Nike использовала силу влиятельных лиц для расширения узнаваемости своего бренда, — это исследование и поиск некоторых из самых влиятельных законодателей моды в мире социальных сетей и поручение им сотрудничать с Nike для разработки собственной линии обуви.Сильная база фанатов, связанная с этими влиятельными лицами, гарантирует, что Nike получит широкую известность, когда они продвигают свою линию обуви. Кроме того, разрешение влиятельным лицам создавать свою собственную индивидуализированную линию Nike помогает покупателям чувствовать, будто они покупают эксклюзивные продукты, а не те, которые продаются на массовом рынке широкой публике.

Что такое интернет-маркетинг? Определение и примеры

Интернет-маркетинг, Интернет-маркетинг или цифровой маркетинг относятся к маркетинговым стратегиям и методам, ориентированным на потенциальных клиентов в Интернете.

Интернет-маркетинг относится к маркетинговым методам и стратегиям, использующим Интернет для нацеливания на потенциальных клиентов. . Это набор методологий и инструментов, используемых руководителями маркетинга для продвижения товаров и услуг через Интернет.

Он включает значительно более широкий спектр маркетинговых элементов, чем подходы до Интернет-маркетинга. Это потому, что в Интернете доступно множество маркетинговых механизмов и дополнительных каналов.

Термин « онлайн, » в этом контексте означает подключенный к Интернету.Это противоположно офлайн.

Мы также называем этот тип маркетинга Интернет-маркетинг , Интернет-маркетинг , рынок поисковых систем в г (SEM) и цифровой маркетинг .

Обращение к вашим целевым потребителям и создание бренда — одна из важнейших составляющих успеха в бизнесе. Фактически, большинство предприятий терпят неудачу, если у них нет маркетинговых решений.

Интернет-маркетинг создает репутацию бизнеса

Интернет-маркетинг, i.е. использование ряда интернет-инструментов и решений помогает повысить репутацию компании.

Techopedia имеет следующее определение термина:

«Интернет-маркетинг — это набор инструментов и методологий, используемых для продвижения товаров и услуг через Интернет».

«Он включает в себя более широкий спектр маркетинговых элементов, чем традиционный бизнес-маркетинг, благодаря дополнительным каналам и маркетинговым механизмам, доступным в Интернете».

Webopedia сообщает: «Интернет-маркетинг, или онлайн-маркетинг, относится к рекламным и маркетинговым усилиям, которые используют Интернет и электронную почту для стимулирования прямых продаж через электронную торговлю, в дополнение к потенциальным покупателям с веб-сайтов или электронных писем.”

Разработка веб-сайтов

Разработка веб-сайтов играет важную роль в достижении целевой аудитории компании. Потребители переходят на веб-сайты в поисках товаров, услуг и информации.

Что касается того, что предоставляет веб-сайт, USA Today Network говорит:

«Веб-сайт обеспечивает присутствие в Интернете, что позволяет клиентам узнать больше о вашей компании, ваших услугах и типах продуктов, которые вы продаете».

«Создание веб-сайта в наши дни довольно просто, рентабельно и абсолютно необходимо для ведения бизнеса в наши дни.Бесплатные сервисы веб-сайтов существуют, но имеют ряд ограничений ».

С правильной ориентацией на целевую аудиторию компания, занимающаяся веб-дизайном, может помочь вам разработать точное присутствие в Интернете, чтобы стимулировать конверсии, улучшить удержание клиентов и лояльность к бренду.

Коммерческие интернет-каналы

Онлайн-каналы — это веб-сайты, которые продвигают (транслируют) запрошенный контент подписчикам.

Компании создают онлайновые информационные и маркетинговые службы, к которым могут получить доступ подписчики, часто на основе ежемесячной подписки.

Эти каналы могут предлагать своим клиентам услуги электронной почты, информацию, покупки и развлечения.

Интернет-каналы предлагают менеджерам по маркетингу несколько преимуществ по сравнению, например, с телевизионной рекламой. Компании могут измерять влияние конкретных каналов, то, как посетители попали на них, а также их поведение в Интернете.

Согласно Optimizely:

«Ключевым преимуществом использования онлайн-каналов для маркетинга бизнеса или продукта является возможность измерить влияние любого данного канала, а также то, как посетители, привлеченные через различные каналы, взаимодействуют с веб-сайтом или целевой страницей.”

«Из посетителей, которые превращаются в платежеспособных клиентов, можно провести дальнейший анализ, чтобы определить, какие каналы наиболее эффективны для привлечения ценных клиентов».

Интернет изменил то, как мы работаем, учимся, общаемся с другими, делаем покупки и веселимся. Это также изменило способ работы маркетологов.

Преимущества

Ниже приведены некоторые из основных преимуществ интернет-маркетинга:

  • Геотаргетинг: вы можете более эффективно настраивать таргетинг на потребителей в зависимости от того, где они живут.
  • Это дешево: вы можете охватить множество потребителей и потенциальных клиентов гораздо дешевле, чем при использовании традиционных маркетинговых подходов. Ваш бюджет позволяет создавать привлекательные и модные объявления.
  • Удобство и гибкость: клиентов могут собирать информацию о продуктах и ​​услугах, а также покупать их, не выходя из дома.
  • Множество опций: ваши рекламные инструменты обширны, включая маркетинг по электронной почте, рекламу с оплатой за клик и интеграцию с местным поиском.
  • Метрики (аналитика): вы можете собирать огромное количество статистических данных без дополнительных затрат.

Отсутствие осязаемости

Главный недостаток — неосязаемость онлайн-маркетинга. Другими словами, потенциальные покупатели не могут опробовать ваш продукт. Один из способов преодолеть этот недостаток — предоставить потребителям возможность отправить товар обратно и получить возмещение.

Во многих частях мира, особенно в странах с развитой экономикой, онлайн-маркетинг превосходит традиционный маркетинг.

Что такое интернет-маркетинг? Полное руководство по наглядности в Интернете

Shutterstock

Shutterstock

Сегодня, когда почти половина населения мира подключена к Интернету, постоянно растущие возможности подключения привели к глобальным сдвигам в стратегическом мышлении и позиционировании, разрушая отрасль за отраслью, сектор за сектором. Похоже, с каждым днем ​​появляется какой-то новый технологический инструмент, который революционизирует нашу жизнь, еще больше углубляя и укрепляя нашу зависимость от всемирной паутины.

А почему бы и нет? Человеческие существа всегда увлекались одним занятием за другим, и все они имели средства для улучшения своей жизни. Ясно, что удобства, предоставляемые Интернетом, в буквальном смысле потрясающие, если не сказать больше. Три десятилетия назад мало кто мог представить себе нынешнее состояние нашего общества «все по требованию», способного мгновенно общаться и вести дела в режиме реального времени со скоростью, которая в лучшие времена часто кажется головокружительной.

Однако со всеми этими так называемыми современными удобствами для жизни, где постоянно присутствующие технологии улучшили даже самые простые задачи для нас, такие как вызов машины, заказ еды или немедленное и эффективное ведение любой коммерции, многие из них ушел в темноте. Хотя все мы стали самопровозглашенными экспертами в потреблении контента и использовании множества свободно доступных инструментов для поиска и поиска информации, мы фактически тонем в море цифровой перегрузки.

Правда? Сегодня подняться над шумом и добиться какой-либо видимости стало монументальным занятием. В то время как мы можем преуспеть в поиске, мы не можем быть найдены. Как нас могут привлечь к себе внимание, купаясь в море дезинформации и дезинформации? Мы погрузились в эту перчатку гуру, когда один эксперт за другим пытаются научить нас, как мы можем распространять пресловутую информацию о нашем бизнесе и добиться видимости, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов и продаж, но все мы, похоже, заблудились.

Понятно, что интернет-маркетинг — непростая задача. И причина, по которой мы попали в этот мир «опытных» интернет-маркетологов, которые постоянно поддерживают свои предложения, чтобы помочь нам добиться известности и проникнуть в массы, заключается в том, что мы получили слой неизвестности отчасти благодаря одному ключу. игрок: Google. Скрытые алгоритмы Google, объединяющие более 200+ факторов ранжирования в простой и удобный интерфейс, сбивают с толку предприятия уже более десяти лет.

Понимание интернет-маркетинга

Основные алгоритмы Google и его склонность скрывать свои данные слоями неясности не являются чем-то новым. Однако это важно для любого понимания маркетинга в Интернете просто потому, что эта видимость лежит в основе всего, что вы делаете. Забудьте на время о социальных сетях и других формах маркетинга. Поисковая оптимизация (SEO) предлагает пресловутый ключ к почти неограниченному объему трафика в сети.

Чем лучше вы изучите и поймете SEO и чем больше шагов вы предпримете, чтобы освоить эту, казалось бы, запутанную и сложную дисциплину, тем с большей вероятностью вы будете органично появляться в результатах поиска. И давайте посмотрим правде в глаза, органический поиск важен для онлайн-маркетинга. Учитывая, что у большинства людей нет огромных рекламных бюджетов и они ничего не знают о лид-магнитах, сжатых страницах и воронках продаж, внешний вид имеет решающее значение для долгосрочного успеха.

Когда на ваш сайт или блог приходит практически неограниченный трафик, это дает вам возможность протестировать различные маркетинговые инициативы.Однако без этого трафика вы вынуждены тратить деньги на дорогостоящую рекламу, прежде чем действительно определять эффективность своих предложений и раскрывать свою цену за приобретение (CPA) — две вещи, которые лежат в основе масштабирования любого онлайн-бизнеса.

Я сравниваю это с парадоксальным сценарием «Уловки-22», потому что кажется, что без одного у вас не может быть другого. Чтобы привлечь трафик, нужны деньги, но чтобы заработать деньги, нужен трафик. Так что не совершайте ошибку, которую совершают миллионы других интернет-маркетологов по всему миру.Прежде чем пытаться масштабировать или направлять какое-либо подобие трафика на свои офферы, не забудьте провести сплит-тестирование до забвения и определить свои коэффициенты конверсии, прежде чем нырять с головой.

Завоевание доверия Google

Самая большая проблема, с которой сталкивается большинство людей, пытаясь научиться чему-либо, связанному с привлечением большего количества трафика на свой веб-сайт или повышением своей видимости в различных онлайн-средах, заключается в том, что они стараются выполнять наименьший объем работы с наибольшей отдачей.Они срезают углы и сокращают путь. Из-за этого они терпят неудачу. Сегодня, если вы серьезно относитесь к маркетингу чего-либо в Интернете, вам нужно завоевать доверие Google.

Завоевать доверие Google нельзя в одночасье. Это займет время. Подумайте о налаживании отношений с кем-либо. Чем дольше вы знаете этого человека, тем больше вероятность того, что доверие укрепится. Итак, причина в том, что если бы Google только что встретил вас, ему будет трудно доверять вам. Если вы хотите, чтобы Google доверял вам, вы должны заставить других людей, которым Google уже доверяет, поручиться за вас.Это также известно как создание ссылок.

Но я не говорю ни о каком линкбилдинге. Я говорю об органическом наращивании ссылок путем выхода и создания ненасытного «якорного контента» на вашем веб-сайте, а затем ссылки на этот контент с таким же отличным контентом, который создается на авторитетных сайтах, таких как Medium, Quora, LinkedIn и других издательских платформах. По любым меркам это непросто. В наши дни Google гораздо более настороженно относится к новичкам, чем раньше.

Однако, если вы собираетесь разбираться в интернет-маркетинге, вы должны понимать важность завоевания доверия Google.Здесь задействованы три основных компонента. Эти три основных компонента подобны столпам доверия, составляющим все 200+ правил факторов ранжирования Google. Каждое из этих правил можно разделить на категории и каталогизировать в одном из этих трех столпов доверия. Если вы хотите занять первую страницу или первое место, вам нужно сосредоточиться на всех трех, а не только на одном или двух из трех.

Компонент доверия № 1: индексированный возраст

Первый компонент доверия Google связан с возрастом.Возраст — это больше, чем просто число. Но дело не только в возрасте, когда вы впервые зарегистрировали свой сайт. Индексированный возраст связан с двумя факторами: i) датой, когда Google впервые нашел ваш веб-сайт, и; ii) что произошло между моментом, когда Google нашел ваш веб-сайт, и настоящим моментом времени.

Просто подумайте на мгновение о любых отношениях. Очень важно, как долго вы знаете человека. Это не главное, но это основа доверия. Если вы знаете кого-то в течение многих лет, и другие люди, которым вы доверяете, могут поручиться за этого человека, тогда у вас гораздо больше шансов им доверять, верно? Но если вы только что встретили кого-то и, так сказать, еще не проверили его, как вы можете ему доверять?

Компонент доверия № 2: Власть

Каков авторитет вашего веб-сайта или веб-страницы, или любой другой страницы в Интернете, если на то пошло, где вы пытаетесь привлечь внимание? Авторитет — важный компонент доверия, и он во многом зависит от качественных ссылок, поступающих с веб-сайтов, которым Google уже доверяет.Авторитет в значительной степени относится к дисциплине оптимизации вне страницы, которая происходит вне веб-страницы, в отличие от оптимизации на странице, которая происходит непосредственно на веб-странице.

Например, каково качество и количество ссылок, которые были созданы с течением времени? Являются ли они естественными и органическими ссылками, происходящими из релевантного и высококачественного контента, или они являются спамерскими ссылками, неестественными ссылками или исходят из районов с плохими ссылками? Все ли ссылки поступают с одних и тех же веб-сайтов с течением времени или в ссылках наблюдается значительная глобальная диверсификация IP?

Trust Component # 3: Content

Контент — это король.Так было всегда и так будет всегда. Создание проницательного, увлекательного и уникального контента должно быть в основе любой стратегии интернет-маркетинга. Слишком часто люди просто не соблюдают это правило. Эта проблема? Это требует огромного объема работы. Однако любой, кто говорит вам, что контент не важен, не будет полностью прозрачен для вас. Вы не можете преуспеть в маркетинге чего-либо в Интернете, не имея качественного контента.

Вероятность распространения качественного контента выше.Избегая создания «тонкого» контента и уделяя больше внимания контенту, который цитирует источники, является длительным и позволяет получить уникальную информацию, вы сможете со временем завоевать доверие Google. Помните, что это происходит как составляющая времени. Google знает, что нельзя просто пойти и создать огромное количество контента за несколько дней. Если вы попытаетесь раскрутить контент или дублировать его каким-либо образом, вы понесете штраф Google, и ваша видимость будет ограничена.

Общий взгляд на маркетинг в Интернете

Хорошо, если ты все еще со мной, фантастика.Вы один из немногих, кто не прочь пробиться через немного безнадежной тьмы, чтобы вновь появиться на берегу надежды. Но прежде чем мы забегаем слишком далеко вперед, важно понять, что такое интернет-маркетинг, а что нет. Это определение дает базовое понимание того, что нужно, чтобы торговать чем-либо в Интернете, будь то продукт, услуга или информация.

Когда мы говорим о маркетинге в Интернете, мы говорим о привлечении трафика или повышении узнаваемости с помощью ряда средств.Любой вид рекламы в Интернете для продвижения любого продукта, человека, услуги, бизнеса или места в этом отношении может считаться онлайн-маркетингом. Однако, чтобы добиться успеха на этой арене, будь то поисковая оптимизация, социальные сети, электронный маркетинг или не только, вам необходимо в первую очередь убедиться, что вы придерживаетесь трех столпов доверия.

Типы интернет-маркетинга

Существует десять основных типов маркетинга, которые можно проводить в Интернете. Некоторые из них можно разделить на органический маркетинг, а другие можно отнести к категории платного маркетинга.Органический продукт, конечно же, привлекает профессионалов маркетинга со всей планеты. Это бесплатно и беспрепятственный трафик, который просто продолжает поступать. С другой стороны, платный маркетинг по-прежнему остается очень привлекательным предложением до тех пор, пока маркетинг окупается за счет наличия правильного типа предложения, которое приводит к конверсии.

# 1 — Поисковая оптимизация (SEO)

SEO должно быть основной тактикой любой маркетинговой стратегии. Поначалу это может показаться трудным для понимания, но если вы найдете правильный курс, книгу или аудиокнигу и посвятите свое время обучению, вы будете в хорошей форме.Учитывая, что в текущих алгоритмах Google существует более 200 факторов ранжирования, изучение, усвоение и успешная реализация хорошей тактики SEO имеют важное значение для успеха вашего веб-сайта или блога.

  • Обратите внимание на часто упускаемые из виду элементы оптимизации страницы, такие как скорость вашей страницы, которую можно определить с помощью таких инструментов, как GTMetrix, Pingdom и Google’s own Page Speed ​​Insights.
  • Воспользуйтесь новой спецификацией Google Accelerated Mobile Projects (AMP), чтобы обеспечить релевантность вашего мобильного поиска с помощью этой новой молниеносной спецификации загрузки.
  • Использовал инструменты Google для веб-мастеров для предложений по тонкой настройке структурированных данных вашего сайта, расширенных карточек и других улучшений HTML, таких как обнаружение повторяющихся заголовков и метатегов и т. Д.
  • Прочтите Руководство Google для веб-мастеров и убедитесь, что ваш контент и ваши общие стратегии SEO соответствуют тому, что ищет поисковый гигант.
  • Всегда создавайте высококачественный, релевантный контент, уникальный, информативный и увлекательный, прокладывая путь для более высокой вероятности того, что посетители будут делиться этим контентом органично и естественно.

# 2 — Маркетинг в поисковых системах (SEM)

Оборотная сторона

Organic SEO предлагает платный метод маркетинга в поисковых системах, таких как Google. SEM предоставляет возможность для показа рекламы через такие сети, как Google Adwords и другие платные поисковые платформы, которые существуют в Интернете на сайтах социальных сетей, таких как Facebook, Instagram, и даже на видеосайтах, таких как YouTube, который неизменно является второй по величине поисковой системой в мире.

Используя SEM, вы получаете отличную возможность быстро и эффективно распространять информацию.Если у вас есть бюджет, то маркетинг в поисковых системах по конкурентоспособным ключевым словам может вам подойти. Но будьте готовы понизиться. Ключевые слова могут варьироваться от нескольких центов до 50 долларов и более. Показатель качества для любого термина отражает сумму, которую вы можете рассчитывать заплатить за назначение ставок по этому ключевому слову. Чем ниже конкуренция, тем ниже оценка качества и ниже цена.

Однако SEM покрывает не только оплату кликов, но и оплату показов. Это означает, например, что каждые 1000 раз показа вашей рекламы вы платите заранее оговоренную сумму, независимо от того, нажимал ли кто-нибудь на нее или нет.Хотя это менее популярный вид рекламы, он все еще существует на некоторых платформах.

# 3 — Маркетинг в социальных сетях

Одна из самых популярных форм онлайн-маркетинга прямо сейчас — это каналы социальных сетей, такие как Facebook и Instagram, среди прочих. Социальные сети предоставляют почти прямой путь для охвата масс, но, безусловно, непросто добиться насыщения, особенно когда мы говорим о миллионах подписчиков.

В ряде недавних статей, где я брал интервью у некоторых восходящих звезд социальных сетей, таких как Джейсон Стоун из Millionaire Mentor, Шон Перельштейн, который превратил StingHD в глобальный бренд, и Натан Чан из журнала Foundr, среди нескольких других, это довольно Понятно, что многомиллионный бизнес можно построить на основе широко популярных каналов и платформ социальных сетей.

Однако получение такого насыщения — процесс разочаровывающий. Очевидно, это не происходит в одночасье.Основываясь на моих беседах с многочисленными восходящими звездами в социальных сетях, есть несколько вещей, которые нужно сделать, чтобы привлечь внимание через различные каналы социальных сетей.

  • Найдите свой голос: решите, каким будет ваше сообщение, и придерживайтесь его. Не пытайтесь быть всем для всех. Примите решение и оставайтесь верными ему. Будь то тема, идея, ниша, бизнес или что-то еще, постарайтесь не колебаться.
  • Будьте реальными и будьте собой: человек могут видеть насквозь тех, кто пытается выступить в социальных сетях.Не пытайтесь быть тем, кем вы не являетесь. Будь настоящим и будь собой. Это найдет отклик у людей.
  • Создавайте ценность, несмотря ни на что: Независимо от того, кто вы и что пытаетесь продвигать, всегда в первую очередь предоставляйте ценность. Изо всех сил старайтесь помочь другим, тщательно подбирая информацию, которая поможет им в их путешествии. Чем больше вы сосредотачиваетесь на предоставлении ценности, тем быстрее вы достигнете той поворотной точки, когда дело доходит до взрыва ваших поклонников или последователей.
  • Постоянно общайтесь с другими: многие суперзвезды социальных сетей, с которыми я общался, сказали, что вначале они следили за популярными профилями и постоянно комментировали, делились и общались с другими. Не только в своих профилях, но и напрямую комментируя фотографии и участвуя в обсуждениях в других лентах.

Если вы серьезно относитесь к тому, чтобы найти свой голос и раскрыть секреты успеха в бизнесе, один из лучших людей, за которыми стоит последовать, — это Гэри Ваньерчак, генеральный директор Vayner Media, который на ранней стадии инвестировал в Twitter, Uber и Facebook. его путь в самые популярные платформы социальных сетей и множество подписчиков, и он часто раскрывает секреты успеха очень мотивирующим и вдохновляющим образом.

# 4 — Объявления с оплатой за клик (PPC)

PPC-реклама — это метод рекламы в поисковых системах, таких как Google и Bing. Как упоминалось ранее, с рекламой PPC вы платите каждый раз, когда на нее нажимают. PPC-реклама также существует на платформах социальных сетей, таких как Instagram и Facebook. Однако, если вы собираетесь участвовать в рекламе с оплатой за клик, важно, чтобы вы определяли коэффициент конверсии с помощью пикселей отслеживания.

Используя пиксель отслеживания Facebook или пиксель Adwords, вы можете помочь определить свою аудиторию и побудить их вернуться на ваш сайт.Допустим, они не завершили покупку, или они просто появились и ушли после того, как добавили что-то в свою корзину, или они заполнили форму для потенциальных клиентов и исчезли, вы можете повторно настроить таргетинг на этих людей.

Повторный таргетинг — один из наиболее эффективных способов продвижения вашего бизнеса в Интернете, потому что вы рекламируете «теплый» трафик или людей, которые уже посещали ваш сайт. Если вы когда-либо заходили на веб-сайт, а затем видели, что эти объявления следуют за вами в Интернете, то вы хорошо знаете, что такое перенацеливание.

При запуске рекламы PPC важно внимательно отслеживать конкретные объявления и ключевые слова, на которые вы нацеливаетесь. Вы можете сделать это, используя конструктор Google Analytics UTM, чтобы создать URL-адреса кампании, которые можно использовать для отслеживания источника кампании, средства массовой информации и любых ключевых слов или терминов, на которые вы можете нацеливаться. Таким образом, вы можете определить эффективность любой кампании, которую вы проводите, и определить точный коэффициент конверсии.

# 5 — Партнерский маркетинг

Партнерский маркетинг — это искусство маркетинга продуктов, услуг или информации для других.Для этого не требуется, чтобы вы когда-либо размещали или складывали одну вещь. Но для этого требуется, чтобы у вас была аудитория, чтобы продавать эти вещи в Интернете. Без этой аудитории, будь то поисковые системы, такие как Google, или каналы социальных сетей, такие как Facebook, вам будет сложно с партнерским маркетингом.

Однако, если вы опытный онлайн-маркетолог и у вас много последователей, то маркетинг в качестве аффилированного лица может вам подойти. Джейсон Стоун из Millionaire Mentor построил бизнес с семью цифрами с помощью аффилированного маркетинга, а Дэвид Шарп из Legendary Marketer построил бизнес с восьмью цифрами, создав армию партнеров, которые продают продукты в сотрудничестве со своей командой.

Существует множество репозиториев, из которых можно использовать партнерские продукты и услуги. Однако одними из самых крупных являются такие сайты, как Clickbank, Commission Junction, LinkShare и JVZoo. Вам нужно будет пройти процесс подачи заявки, по большей части, чтобы получить одобрение на продажу определенных продуктов, услуг или цифровых информационных продуктов. После одобрения будьте готовы к суеты.

# 6 — Электронный маркетинг

Для тех, кто не в курсе, электронный маркетинг — существенный источник денег.Фактически, электронный маркетинг может намного превзойти стандартные продажи веб-сайтов, потому что, по крайней мере, для неизвестных брендов или веб-сайтов, которые не являются общеизвестными, продажи при первом взаимодействии часто не происходят.

Вот почему опытные интернет-маркетологи создают сжатые страницы с лид-магнитами, веб-семинарами и воронками продаж, чтобы повысить ценность и построить тесные личные отношения со своими подписчиками электронной почты, эффективно продвигая их вверх по цепочке создания стоимости, чтобы продавать им дорогостоящие продукты и услуги.

Если у вас есть веб-сайт или блог, убедитесь, что вы создаете лид-магнит или бесплатно раздаете что-то еще ценное, например, пробное программное обеспечение для системы SaaS или что-нибудь еще в этом отношении, от чего люди могли бы получить пользу. Обменяйте бесплатное предложение на адрес электронной почты и перетащите его в свою воронку продаж.

Используйте систему электронного маркетинга, такую ​​как InfusionSoft, ConvertKit или MailChimp, среди прочих, чтобы донести ценность до этих подписчиков, одновременно работая над их продвижением вверх по вашей цепочке создания стоимости.Рассел Брюсон отлично объясняет воронки продаж и продвигает практически все, что есть в Интернете, — это его бестселлер Dot Com Secrets.

# 7 — Маркетинг влиятельных лиц

Использование влиятельных лиц для продвижения ваших продуктов или услуг — отличный способ быстро проникнуть на рынок, независимо от того, чем вы торгуете. Однако найти подходящего лидера мнений по разумной цене — сложная задача. Вам не обязательно обращаться к влиятельным лицам высшего уровня; вы также можете выбрать микро-влиятельных лиц (тех, у кого от 10 000 до 100 000 подписчиков или поклонников).

Некоторые влиятельные лица берут изрядную сумму за простой пост на таких платформах, как Twitter и Instagram. Вы можете рассчитывать на то, что заплатите более миллиона долларов и больше за некоторых влиятельных лиц высшего уровня. Если вы ищете влиятельных лиц среднего уровня, вам, вероятно, удастся заплатить примерно пару сотен тысяч долларов и выше.

Действительно важная часть маркетинга влиятельных лиц — это поиск влиятельных лиц, которые находятся в вашей нише. Убедитесь, что они представляют вашу целевую демографическую аудиторию, прежде чем принять решение расстаться с вашими кровно заработанными деньгами.Это может быть невероятно дорогостоящим, но также может привлечь внимание и привлечь внимание к делу.

# 8 — Ведение блога

Ведение блога — одна из лучших форм онлайн-маркетинга. Это бесплатно и дает вам платформу для создания огромной аудитории, если вы не сдадитесь. Хотя начать блог относительно легко, на самом деле его продолжение и рост — это не что иное, как прямое разочарование и, казалось бы, невозможное.

Тем не менее, некоторые из самых прибыльных блогов мира зарабатывают миллионы долларов в месяц на автопилоте.Это отличный источник пассивного дохода, и если вы знаете, что делаете, вы могли бы зарабатывать на этом существенную жизнь. Вам не нужны миллионы посетителей в месяц, чтобы загребать деньги, но вам нужно общаться со своей аудиторией и иметь ясность в голосе.

# 9 — Видеомаркетинг

Видеомаркетинг — отличное средство для продвижения в Интернете, а использование такой платформы, как YouTube, для предоставления ценности в виде учебных пособий и другой полезной информации, такой как курсы или развлечения, — отличный способ развивать свой бренд и укреплять присутствие.

Хотя для этого существует несколько платформ, очевидно, что YouTube наиболее популярен для этого. Однако видеомаркетинг сам по себе является отличной формой как контент-маркетинга, так и SEO. Это может помочь обеспечить видимость для нескольких различных предприятий, и, если видео достаточно ценно в своем сообщении и содержании, оно будет распространено и оценено толпами, что повысит авторитет этого видео до высот.

# 10 — Контент-маркетинг

Контент-маркетинг — одна из моих любимых стратегий, когда дело касается интернет-маркетинга.Он мой любимый, потому что это один из самых мощных, бесплатных и органических методов, доступных онлайн-маркетологам, независимо от того, откуда они. Однако маркетинговый контент сложен. Так что будьте готовы приложить немало усилий.

Мой любимый стиль в этой статье — маркетинг статей. Вы создаете анкорный контент на своем веб-сайте или в блоге, а затем создаете ссылки авторитетного контента на этот контент, эффективно повышая видимость. Я использовал эту единую стратегию, чтобы поставить сотни ключевых слов на первое место в Google, и я настоятельно рекомендую, чтобы, если вы собираетесь изучить любую маркетинговую стратегию, вы действительно хорошо освоите ее.

Тип контента, который вы можете продавать, широко открыт. Помимо статей, вы можете использовать инфографику, учебные пособия, электронные книги и многие другие формы контент-маркетинга. Если все сделано правильно и не настроено намеренно, чтобы обмануть или обмануть поисковые системы, а, скорее, для того, чтобы повысить ценность для людей, вы увидите огромные результаты от этого.

Что такое электронный маркетинг? — Конверсионный трубопровод

Что такое электронный маркетинг?

Электронный маркетинг (он же электронный маркетинг) относится к маркетингу, осуществляемому через Интернет.Два синонима электронного маркетинга — это Интернет-маркетинг и Интернет-маркетинг, которые часто меняются местами. Электронный маркетинг — это процесс маркетинга бренда (компании, продукта или услуги) с использованием Интернета через компьютеры и мобильные устройства. Согласно такому определению, электронный маркетинг включает в себя все виды деятельности, которые бизнес ведет через всемирную сеть с целью привлечения нового бизнеса, сохранения текущего бизнеса и развития своей торговой марки.

Преимущества электронного маркетинга
  • Возможность быстрее и дешевле ориентироваться на ваших клиентов
  • Снижение затрат на маркетинг за счет автоматизации электронных СМИ
  • Взаимодействие между маркетологом и конечным пользователем почти в реальном времени
  • Возможность количественной оценки и сбора пользовательских данных
  • Индивидуальный маркетинг
  • Повышенная интерактивность
  • Способность реализовывать маркетинговые стратегии в короткие сроки
  • Возможность масштабирования с учетом рынка
  • Обращение к конкретным интересам
  • Геотаргетинг

Типы электронного маркетинга

Важность электронного маркетинга

Рентабельность инвестиций (ROI) электронного маркетинга может намного превзойти традиционные маркетинговые стратегии.Кроме того, прозрачность Интернета позволяет маркетологу иметь доступ к аналитике и данным практически в режиме реального времени, что позволяет ему вносить изменения в соответствии с реакцией рынка, что делает электронный маркетинг предпочтительным решением для специалистов по маркетингу.

Что предлагает конвейер конверсии

Мы предлагаем 100% гарантию удовлетворения всех наших услуг по привлечению потенциальных клиентов. Мы обсудим с вами аналитику онлайн-маркетинга, которую мы настроим, чтобы мы могли должным образом отслеживать наш прогресс и сообщать вам каждый месяц, где мы находимся.Мы очень гордимся нашей способностью улучшить вашу маркетинговую кампанию в Интернете путем постоянного стратегического планирования, чтобы мы могли лучше сосредоточиться на онлайн-конверсиях, которые приносят вам доход! Свяжитесь с нами @ (703) 378-5278, чтобы узнать о наших услугах по интернет-маркетингу!

Что такое Интернет-маркетинг? | Глоссарий по контент-маркетингу

Краткое описание

Интернет-маркетинг — это маркетинг через Интернет, а не через традиционную рекламу.Интернет-маркетинг включает маркетинг в поисковых системах, баннерную рекламу, электронный маркетинг, партнерский маркетинг, контент-маркетинг и маркетинг в социальных сетях.

Подробное объяснение

Интернет-маркетинг стал неотъемлемой частью маркетингового комплекса большинства компаний. А онлайн-расходы компаний растут. Согласно отчету Gartner о расходах на цифровой маркетинг в США за 2017 год, расходы на цифровой маркетинг составляют в среднем 22 процента маркетингового бюджета в 2017 году, а 77 процентов опрошенных маркетологов планируют увеличить свой бюджет на цифровую рекламу в 2018 году.В прошлых опросах они также заявили, что их корпоративный веб-сайт, социальные сети и цифровая реклама являются ключом к их маркетинговому успеху.

Цели интернет-маркетинга

Общие цели интернет-маркетинга включают:

Суть в том, что все компании хотят увеличить продажи. Они делают это, делая свой бренд узнаваемым, доступным для поиска в Интернете и легким для покупки. Интернет-маркетинг поддерживает все эти инициативы и, в конечном итоге, может приносить прибыль. Компаниям нужна целенаправленная стратегия для интернет-кампаний.Для этого они включают в свой план несколько тактик.

Маркетинг в поисковых системах

Маркетинг в поисковых системах делится на две области — поисковая оптимизация (SEO) и реклама в поисковых системах (SEA). В то время как SEO направлено на достижение лучшего ранжирования в обычных результатах поиска, SEA относится к рекламе в списках результатов поиска. Цель обоих — улучшить видимость в поисковых системах.

Достичь высокого рейтинга сложно, потому что точный алгоритм оценки поисковых систем, таких как Google, неизвестен.Однако широко известно, что качественный контент играет важную роль. Качественный контент — ключевая тактика SEO, потому что он положительно оценивается в поисковых алгоритмах.

С SEA реклама приобретается с использованием ключевых слов, также известных как реклама по ключевым словам.

Из-за возрастающей сложности маркетинга в поисковых системах многие компании полагаются на поддержку специализированного SEO и SEA или агентства Google Adwords, чтобы добиться максимальной эффективности.

Баннерная реклама

Баннерная реклама или медийная реклама — это интернет-реклама с использованием графики.Изображение ведет на целевую страницу или веб-сайт, который пытается превратить людей в клиентов. Они могут быть статичными или динамическими и анимированными. Они могут различаться по размеру и формату и включать полные баннеры, супер-баннеры, небоскреб и прямоугольник.

Баннерная реклама

нацелена на предоставление интересной графики, чтобы потенциальные потребители нажимали на рекламу и покупали продукты, совершали действия в социальных сетях или воспринимали бренд положительно. Компании платят каждый раз, когда кто-то нажимает на рекламу (PPC).

Рекламные фильтры используются во многих случаях, потому что люди завалены рекламой и предпочитают ее не видеть.Кроме того, сейчас эксперты обсуждают тему, называемую «баннерной слепотой», когда пользователи игнорируют рекламу или считают ее ложной, потому что они видят слишком много рекламы в Интернете. По этой причине все больше компаний ищут альтернативные средства интернет-рекламы.

Электронный маркетинг

Электронный маркетинг — это практика отправки коммерческих сообщений по электронной почте. Это может быть эффективным инструментом маркетинга, поскольку электронные письма могут доходить сразу до многих потенциальных клиентов. Однако электронный маркетинг является обычным явлением, и потребители часто игнорируют корпоративную электронную почту.Чтобы выделиться, компании начинают интегрировать интересный контент, которым можно поделиться, например инфографику и видео.

Партнерский маркетинг

Партнерский маркетинг — это практика вознаграждения партнера за продажу от имени компании. Партнеры или аффилированные лица используют свои собственные маркетинговые методы для привлечения посетителей или клиентов к дилеру. Существуют разные модели, согласно которым партнеры по партнерскому маркетингу могут приносить доход, в том числе:

  • Pay-per-click (плата за успешный клик по объявлению)
  • Pay-per-lead (оплата за контакт потенциальных клиентов)
  • Pay-per-sale (оплата за продажу)

Существует множество партнерских сетей, которые предоставляют платформу для связи партнеров и торговых посредников с дилерами.

Маркетинг в социальных сетях

Маркетинг в социальных сетях — это практика маркетинга продуктов или услуг через социальные сети, такие как Facebook, Google+, Linkedin и Twitter. Это включает в себя платную рекламу и страницы хостинговых компаний в каждой из этих сетей.

Маркетинг через социальные сети — относительно новая дисциплина в онлайн-маркетинге. Однако с ростом использования социальных сетей и важности социальных сетей все больше компаний включают маркетинг в социальных сетях в качестве ключевого компонента своей маркетинговой стратегии.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.