Как найти и посмотреть объявления конкурентов в Яндексе

Думаю, большинство владельцев бизнеса понимают, как важно проводить конкурентный анализ. Но если вы не входите в число этих людей, то попытаюсь вас убедить в необходимости слежки за конкурентами и расскажу о том, как найти их рекламу в Яндекс.

Зачем нужно следить за рекламой конкурентов

Анализировать конкурентов стоит как на этапе запуска рекламы, так и во время проведения рекламной кампании. Но зачем?

1. Итак, первая причина – оценка уровня конкуренции. Чем больше объявлений в вашей тематике, тем выше уровень конкуренции.
2. Врага нужно знать в лицо. Изучив рекламу конкурентов, вы поймете, чем они для вас могут быть «опасны». Возможно, они предлагают клиентам более выгодные условия, которых нет у вас? А значит, забирают бОльшую часть вашей аудитории.
3. Конкурентный анализ поможет найти отличия вашего продукта от продукта конкурентов и сформировать уникальное торговое предложение (УТП). Благодаря ему вы сможете выгодно выделиться на фоне конкурентов, чтобы превзойти их, а также привлечь внимание своей целевой аудитории.
4. Вы будете всегда в курсе происходящего и не упустите важные детали из виду. Например, ваш конкурент придумал отличную маркетинговую акцию, привлекательную для ваших клиентов. Увидев рекламу этой акции, вы сможете вовремя среагировать и создать более яркое предложение, тем самым сохранив свою аудиторию.

Как найти рекламу конкурентов в Яндексе: 4 проверенных способа

После того как мы поняли всю необходимость анализа рекламы конкурентов, обсудим способы, с помощью которых можно найти их объявления в Яндекс.

Способ № 1. Найти объявления в Поиске по нужным ключевым запросам

У этого способа есть как плюсы, так и минусы. Плюс в том, что вы увидите объявление так, как его видят пользователи – со всеми быстрыми ссылками и другими дополнениями.

Что касается минусов – во-первых, вы рискуете снизить CTR своей рекламной кампании, так как объявление показано, а клик не был совершен. Да, ради сохранения коэффициента кликабельности, вы можете перейти по объявлению, но тут появляется другой минус – пустая трата денег на клик.

Во-вторых, выдача объявлений персонализируется под каждого пользователя, и вы увидите объявления, которые подстроены именно под вас. Но этого можно избежать – достаточно просто включить в браузере режим инкогнито.

Итак, для осуществления данного способа поиска рекламы конкурентов, переходим в режим инкогнито, вбиваем нужный запрос в поисковую строку и нажимаем на кнопку «Показать только коммерческие предложения». Тогда органическая выдача не будет мешать вам просматривать рекламу.

Не забудьте выбрать необходимый регион показа рекламы. Для этого нужно перейти в конец страницы, нажать на город и поменять местоположение.

Способ №2. Поиск объявлений через Яндекс Директ

Если вы собрались создавать рекламные кампании в Яндекс или у вас они уже есть, то, скорее всего, у вас есть аккаунт в Яндекс Директ. Если его нет, то создайте и перейдите во вкладку «Инструменты»>> «Прогноз бюджета».

Затем выберите регион показа рекламы и подберите необходимые ключевые слова.

После этого нажмите на ключевую фразу и вы увидите все объявления конкурентов по данному запросу.

Также здесь показаны не только те регионы, которые выбрали вы, но и те регионы, на которые показываются данные объявления конкурентов.

Таким образом, вы видите рекламу конкурентов и не снижаете CTR своих объявлений.

Способ № 3. Посмотреть рекламу на специальной странице Яндекса

Кликните по ссылке или перейдите во вкладку «Предложения». Здесь показываются только рекламные объявления.

В этом случае, чтобы найти рекламу конкурентов, следует по очереди вручную вводить нужные поисковые запросы. Выдача производится по тому региону, который указан в вашем браузере.

Как его изменить, я рассказывала выше.

Способ №4. Через личный кабинет Яндекс.

Директ

Если у вас уже есть настроенная рекламная кампания в Директ, то можно посмотреть чужие объявления через личный кабинет. Для этого перейдите в кампанию.

Затем нам снова понадобится ключевая фраза. Выберите нужную и нажмите на нее.

Система буквально сама предлагает вам посмотреть объявления конкурентов:

С радостью принимаем это предложение и нажимаем на эту кнопку.

И снова видим окно с информацией, которую мы так искали.

Сервисы для поиска рекламных объявлений конкурентовв РСЯ

Мы поговорили о поисковых объявлениях, но ничего не сказали про объявления в РСЯ. Почему? Потому что вручную найти объявления конкурентов в РСЯ не так просто, как на Поиске. Конечно, если система посчитает, что по поведенческим показателям вы соответствуете критериям показа объявления, то вы увидите рекламу того или иного конкурента.

Говоря проще, вы можете походить по сайтам ваших конкурентов, а затем на различных площадках вам, вероятнее всего, будет показываться их реклама.

Что касается сервисов, то чаще всего, мы пользуемся Keys.so и Spywords.ru

Keys.so позволяет проанализировать рекламу конкурентов в Яндексе и узнать по каким ключевым фразам они продвигаются. Подробный обзор сервиса оставляю для вас по ссылке.

С помощью Spywords.ru вы можете проанализировать конкурентов в результатах поиска, а также в контекстной рекламе. Интерфейс сервиса несложный, мы даже подготовили для вас статью 🙂

Выводы

Теперь вы знаете 4 способа поиска чужой рекламы в Яндексе. Надеюсь, информация из объявлений конкурентов помогла вам сделать свою рекламную кампанию лучше!

А если вам нужна помощь в создании рекламы вашего сайта, обращайтесь к нам. Мы проведем анализ ваших конкурентов, изучим вашу целевую аудиторию и создадим эффективную рекламу, которая не заставит долго ждать результатов!

Неконкуренция объявлений — Директ. Справка

По правилам аукциона в Директе объявления отбираются для показа на основе ставки, кликабельности (CTR) и коэффициента качества. Списываемая цена рассчитывается с учетом показателей объявлений-конкурентов. Но даже если в отборе участвуют сразу несколько ваших объявлений, при расчете списываемой цены они не конкурируют между собой — списываемая цена зависит только от показателей самого объявления-победителя и объявлений других рекламодателей.

1. Условия неконкуренции
2. Как система определяет, что ссылки ведут на один домен

Объявления не конкурируют при расчете списываемой цены, если выполнено любое из следующих условий:

• объявления находятся в одной кампании;

• ссылки объявлений ведут на один и тот же домен или его зеркала*, даже если объявления находятся в разных кампаниях или на разных аккаунтах в Директе.

Например, вы можете запустить одновременно медийную кампанию, текстово-графические объявления и смарт-баннеры: если все объявления рекламируют товары на одном сайте, вы избежите конкуренции между ними. Списываемая цена не повысится из-за наличия других ваших объявлений, даже если они нацелены на ту же самую аудиторию. Таким образом, использовать Директ как единое окно закупки рекламы не только удобно, но и выгодно.

Для неконкуренции также работает принцип транзитивности. Например, Объявление 1 и Объявление 2 находятся в одной кампании, а ссылки с Объявления 2 и Объявления 3 ведут на один домен. Тогда Объявление 1 и Объявление 3 не будут конкурировать.

Редиректы

Если при переходе по ссылке в объявлении пользователь перенаправляется на другой адрес, то домен определяется по конечному адресу, промежуточные адреса не учитываются.

Зеркала

Зеркалами считаются сайты, доступные по разным адресам, но имеющие одинаковый контент. Проверить, являются ли сайты зеркалами, или объединить их в группу зеркал можно с помощью сервиса Яндекс Вебмастер. Подробнее о зеркалах.

Домены-агрегаторы

Если страница перехода находится на К ним относятся, например, социальные сети, мессенджеры, конструкторы сайтов и посадочных страниц и т. п.

«}}»>, например yandex. ru или vk.com, то доменом считается адрес страницы. Например, объявления со ссылками на https://yandex.ru/turbo?text=lpc/12ab34c и https://yandex.ru/turbo?text=lpc/56de78f будут конкурировать.

Реклама мобильных приложений

Объявления для рекламы мобильных приложений не конкурируют, если они ссылаются на одно и то же приложение в одном и том же магазине приложений. Объявления, которые ссылаются на одно и то же приложение, но в разных магазинах, будут конкурировать.

Внимание. Специалисты отдела клиентского сервиса могут вас проконсультировать только по рекламным кампаниям того логина, с которого вы обращаетесь. Логин можно увидеть в правом верхнем углу экрана. Специалист получит доступ к вашим данным только при обработке обращения.

 Написать в чат

Клиентам и представителям агентств можно связаться с нами круглосуточно по телефонам:

Россия: 8 800 234-24-80 (звонок из России бесплатный)

Москва: +7 495 739-37-77

Беларусь: 8 820 00-73-00-52 (звонок из Беларуси бесплатный), +375 17 336-31-36

Казахстан: +7 727 313-28-05, доб. 2480

Для доступа к кампаниям специалисту потребуется PIN-код.

5 Объявления, прямо высмеивающие конкурентов

Высмеивание конкурентов — давняя тема в рекламе. Первый пещерный человек, изготовивший дубинку, вероятно, смеялся над деревенщинами, которые все еще использовали камни.

Использование юмора, сарказма, пародии и глупостей — отличный способ заявить о себе (эй, мы беремся за больших парней!) И сделать это так, чтобы люди обратили на вас внимание. Но это не стратегия, которая работает для всех.

Когда бренды обращаются к продуктам своих конкурентов, прямо называя их или используя тонкие ссылки, они говорят несколько вещей:

• Конкурент — это большое дело и угроза.
• Они достаточно уверены в себе, чтобы напрямую сразиться с указанным конкурентом.

Высмеивание вашего конкурента, кажется, является большой темой в наши дни. Вот несколько брендов, которые проводили кампании поддразнивания конкурентов.

1.

Budweiser против крафтового пива

Признаюсь, на создание этого поста меня вдохновила реклама Budweiser на Суперкубке. Я энтузиаст крафтового пива и наблюдаю, что за последнее десятилетие мир крафтового пива стремительно развивался. Эта реклама высмеивает всю индустрию и культуру «снобов» крафтового пива. Это довольно забавно, и в некоторых моментах пародия звучит правдоподобно, а в других нет (крафтовое пиво больше не только для бородатых хипстеров, но опять же, я предвзят).

Это также указывает на то, что маленькие ребята стали крупными игроками в игре, заслуживая внимания крупного бренда.

 

 

В этом сообщении ясно сказано: «Budweiser — это настоящее пиво для настоящих американцев. Реклама укрепляет трайбализм «мы против них», высмеивая лояльных последователей другого бренда и похлопывая их собственных последователей по спине — тема, которую вы будете видеть в подобных рекламных сообщениях.

Вы можете вспомнить другой бренд, который сделал то же самое несколько лет назад.

2. Mac против PC

Вот вам модный молодой Mac, тыкающий в занудного старого PC.

 

 

Эта кампания включала в себя в общей сложности 66 телевизионных роликов, которые транслировались с 2006 по 2009 год. Персонажи «Я Мак, а я ПК» запустили тысячу пародий. Apple «набирала обороты» — они были маленькими ребятами, а Microsoft — большим, устаревшим гигантом.

Это была   блестящая идея, прекрасно реализованная и очень интересная. То, что, возможно, не сработало так хорошо? В этом обзоре Slate за 2006 год хорошо сказано: «Ходжман [актер, играющий ПК] получает все реплики смеха! А мистер Мак производит впечатление маленького самодовольного придурка».

Возможно, это сработало не для всех, но Apple вложила в эту идею четыре года, и, похоже, она окупилась. Они только что объявили свой самый прибыльный квартал в истории.

После этой кампании конкуренты Apple потратят следующее десятилетие на ответные удары.

3. Samsung против Apple

Ведущий бренд, который любит издеваться над Apple, Samsung и их линейкой телефонов Galaxy. Они уловили атмосферу «мы слишком круты для бредовых фанатов». Их рекламные ролики указывают на превосходные характеристики телефонов Galaxy и на то, что они на самом деле более инновационны, чем Apple. Они также высмеивают культуру первых пользователей, которые «стоят в очереди», чтобы получить свои новые iPhone.

 

 

4. Esurance против Geico

Для меня, как для потребителя, это самый нелепый пример того, как бренд наносит ответный удар конкуренту.

Вот он:

 

 

15% Через 15 минут? Это безумие! Вы можете сэкономить вдвое меньше времени — всего за 7,5 минут с Esurance!

Вот и все. Судя по рекламным роликам, которые я видел, вы просто динозавр, если вам требуется больше 7,5 минут, чтобы получить страховку онлайн.

Я не уверен, какие еще преимущества есть у Esurance, а не у Geico. Для меня это сообщение просто не работает. Что вы думаете?

5. Audi против BMW

Вам не нужно ограничивать свое поддразнивание телевизионной рекламой. Рекламные щиты сделают свою работу, как показывают Audi и BMW в следующем примере.

Еще в 2009 году две автомобильные компании устроили классную драку на рекламных щитах на оживленном перекрестке Лос-Анджелеса. Audi сделала первый шаг в продвижении своего седана A4 и бросила вызов BMW. Местный дилер ответил на соседний рекламный щит, и результаты были довольно хорошими. Ой! Эта небольшая стычка привела к целой войне на рекламных щитах между двумя брендами.

Мы можем извлечь несколько уроков из изучения брендов, которые высмеивают конкурентов в своих рекламных сообщениях:

• Вы можете оттолкнуть потребителя, который еще не является лояльным к бренду
• Ваше сообщение может показаться подлым
• Вы можете начать драку со своим соперником, так что будьте готовы к удару!

Что вы думаете о том, чтобы указывать на недостатки ваших конкурентов или высмеивать их лояльных последователей? Хорошая идея, плохая идея? Будет ли это работать для вашего бизнеса? Поделитесь своими идеями или известными бойцовскими брендами в комментариях ниже!

 

Стеф возглавляет нашу команду по доставке клиентов и одержим обеспечением качества работы, созданием эффективной машины и освоением инструментов и дисциплин для достижения успеха для наших героев.

Дома она любит слушать подкасты о реальных преступлениях, играть со своими дочерьми и двумя мопсами и петь в местной рок-группе со своим мужем.

Примеры конкурентной рекламы | 5 Обязательные к просмотру рекламные ролики

Конкурентная реклама – это хорошо зарекомендовавшая себя практика в нашем современном медийном ландшафте. По мере того, как возрастает интенсивность конкуренции, возрастает и сложность привлечения и удержания внимания ваших потенциальных клиентов.

При этом было бы ошибкой предполагать, что конкурентная реклама — это исключительно вопрос внимания; это также вопрос дифференциации . Каким бы захватывающим ни было привлечение внимания к вашей рекламе, рентабельность инвестиций в значительной степени зависит от вашей способности доносить ценность так, как это не может сделать ни один из ваших конкурентов.

Сегодня мы рассмотрим пять примеров рекламных роликов, созданных брендами на конкурентных рынках. Даже если ваша компания (1) не в состоянии создавать крупнобюджетные рекламные ролики или (2) не заинтересована в рекламе на телевидении, стоит использовать эту рекламу и учиться на ней — хотя бы ради того, чтобы пробудить вашу конкурентоспособную креативность.

5 обязательных к просмотру примеров рекламных роликов конкурентов

Примечание. Когда мы говорим о дифференциации и передаче ценности способом, который не может сделать ни один из ваших конкурентов, мы не обязательно имеем в виду ценность вашего продукта или услуги — вы можете также сообщите об уникальной ценности вашего бренда . Хотя покупатели, несомненно, заботятся о реальных преимуществах вашего решения, существуют и другие факторы, влияющие на принятие решения о покупке. Брендинг часто является одним из таких факторов.

1. Apple (в конкуренции с другими производителями компьютеров)

Что может быть лучше, чем начать наш список рекламных роликов с примера из, возможно, самой известной конкурентной рекламной кампании всех времен?

В период с мая 2006 г. по октябрь 2009 г. Apple запустила более 60 телевизионных рекламных роликов в поддержку своей кампании «Получи Mac». Джастин Лонг сыграл главную роль в образе компьютера Mac, а Джон Ходжман помешал ему в роли ПК. Всеобъемлющая цель кампании была двоякой:

1. Выделите функциональные области, в которых Mac превосходят ПК, и
2. Представьте пользователей Mac более спокойными и спокойными, чем те, кто выбирает ПК

Ниже приведен один из самых запоминающихся рекламных роликов Apple, в котором здоровый, непринужденный Лонг стоит рядом с явно больным Ходжманом:

 

Когда Лонг уверяет Ходжмана, что его не волнуют микробы, последний предупреждает: « Не будьте героем — в прошлом году было зарегистрировано 114 000 вирусов для ПК». Лонг отмечает, что компьютеры Mac невосприимчивы к таким вирусам прямо перед тем, как Ходжман падает на пол.

Почему это эффективная реклама

Примечательно, что в этой рекламе удается передать уникальную ценность как продукта (например, компьютера Mac), так и бренда (например, Apple). Что касается продукта, тот факт, что Mac невосприимчив к вирусам, является основным отличием. А со стороны бренда предложение о том, что вы можете стать круче, покупая продукты Apple, является мощным.

2. Samsung (конкурирует с Apple)

Меня не было в комнате, когда Apple организовала кампанию «Получите Mac», но я должен представить, что они ожидали некоторой ответной реакции со стороны конкурирующих компаний. Это приходит с территорией; если вы дошли до уровня, на котором вы можете провести типичную конкурентную рекламную кампанию, есть вероятность, что вы в конечном итоге станете целью чьей-то рекламы.

Именно это и произошло в 2011 году, когда Samsung продвигала запуск своего смартфона Galaxy S II с помощью собственной конкурентной рекламы, которая игриво высмеивала ярых фанатиков Apple и указывала на недостатки iPhone:

Хотя Apple никогда прямо не упоминается, 60-секундный рекламный ролик явно вращается вокруг выпуска новейшего iPhone — ежегодного события, которое, как известно, вдохновляет огромные толпы чрезмерно нетерпеливых потребителей технологий. Готовые выдержать еще несколько часов ожидания в уличных очередях, потенциальные покупатели Apple постепенно начинают понимать, что последняя версия смартфона Samsung может многое предложить.

Почему это эффективная реклама

Дифференциация продукта является основной целью этой рекламы; ясно сказано, что Galaxy S II — лучший смартфон, потому что он (1) больше и (2) быстрее. Но и здесь работает дифференциация брендов. Высмеивая фанатизм, вдохновленный Apple, Samsung дает понять, что они ценят функциональность выше стиля.

3. Спринт (в соревновании с Verizon)

В начале 2000-х — до того, как Джастин Лонг объединился со Стивом Джобсом и Ко. — Verizon запустила серию рекламных роликов для продвижения своих беспроводных телекоммуникационных услуг. Рекламы были хорошо приняты, и они вращались вокруг представителя Пола, который неоднократно произносил ставший уже известным вопрос: «Теперь ты меня слышишь?» Цель состояла в том, чтобы транслировать приверженность Verizon обеспечению высококачественного сотового приема на постоянно растущем количестве территорий.

Понятно, что те, кто знаком с кампанией, были удивлены в 2016 году, когда увидели Пола, идущего по улице в желтой футболке — выступая в качестве представителя Sprint.

Это короткая реклама, и Пол, не теряя времени, объясняет, почему он перешел: «Это 2016 год, и все сети прекрасны. Фактически, надежность Sprint теперь находится в пределах 1% от Verizon, а Sprint экономит вам 50% на большинстве тарифов Verizon, AT&T и T-Mobile». Перефразируя его миниатюрную речь: переключитесь на Sprint, и вы будете платить вдвое меньше (в основном) за тот же продукт.

Почему это эффективная реклама

Это еще один пример рекламы, в которой основное внимание уделяется дифференциации продукта, особенно на основе ценообразования. Более того, эта реклама эффективно позиционирует Sprint как доступную альтернативу без ущерба для качества. Здесь особо нечего обсуждать с точки зрения дифференциации бренда — хотя это — это смелый шаг, чтобы взять представителя конкурента.

4. Popeyes (в конкуренции с Chick-fil-A)

Переходя от сектора потребительских технологий к сектору быстрого питания, давайте поговорим о Chick-fil-A и Popeyes. Как многие из вас, вероятно, знают, бывшая компания предпочитает закрывать свои рестораны по воскресеньям — решение, которое иногда вызывает разочарование у широкой публики. Popeyes, с другой стороны, открыт семь дней в неделю, и в 2019 году основанная в Луизиане сеть воспользовалась возможностью создать шумиху и увеличить посещаемость:

В успешной попытке способствовать возвращению популярного товара на В Национальный день сэндвичей Popeyes решили не слишком тонко напомнить публике, что они, в отличие от своего ближайшего конкурента, открыты по воскресеньям. На рынке, где чувство лояльности к бренду может быть относительно высоким, это был смелый способ расшевелить горшок и заставить людей говорить.

Почему это эффективное объявление

В отличие от нашего предыдущего примера, это объявление не столько о продукте, сколько о торговой марке. В то время как Sprint прямо ссылался на такие данные, как надежность и цены, Popeyes не сделал ничего, кроме того, что указал на тот факт, что они открыты по воскресеньям; они не упомянули о качестве продукта или цене. Если и говорить о какой-то дифференциации, так это Popeyes, позиционирующих себя как игривую и надежную альтернативу Chick-fil-A.

5. Bounty (конкуренция с другими производителями бумажных полотенец)

Как показала нам компания Apple, реклама не обязательно должна ссылаться на конкретного конкурента, чтобы быть конкурентоспособной по своему характеру — единственное требование состоит в том, чтобы в центре внимания рекламы было относительное превосходство одного продукта над его альтернативами (независимо от того, являются ли эти продукты альтернативными). альтернативы действительно названы). Наш последний пример, любезно предоставленный Bounty, прекрасно использует этот подход:

В отличие от любого из наших предыдущих примеров, этот рекламный ролик говорит не только о качестве продукта, но и о принципах потребителя. Центральным сообщением могло бы быть «Бумажные полотенца Bounty — самые прочные на рынке», но вместо этого компания сделала еще один шаг и заявила: «Бумажные полотенца Bounty — самые прочные — и наименее расточительный — на рынке». Это поучительный пример для тех, кто интересуется, как личные ценности могут быть включены в конкурентную рекламу.

Почему это эффективная реклама

Как и в случае с нашим примером Apple, эта реклама позволяет передать уникальную ценность Bounty как продукта, так и бренда. Что касается продукта, Bounty позиционируется как оптимальный выбор, потому что он (1) более эффективен и (2) менее расточительный. А со стороны бренда Bounty ассоциируется с моментами значимой связи, о чем свидетельствуют мальчик и его мать, играющие с его резиновым мячиком.

Конкурентная разведка и ваша маркетинговая стратегия

Если вы возьмете с собой что-нибудь из этого блога, пусть это будет следующее: Конкурентная разведка (КИ) играет важную роль в вашей маркетинговой стратегии.