Объявление внимание: Правила написания гипнотических рекламных объявлений. – образцы написания и их виды

30 советов по написанию привлекательных заголовков от Джо Витале | DesigNonstop

30 советов по написанию привлекательных заголовков от Джо ВиталеДжо Витале — президент компании Hypnotic Marketing, Inc., оказывающей консалтинговые услуги по маркетингу. Его называют Буддой Интернета за то, что ему удалось гармонично объединить духовные принципы и маркетинговую хватку. Джо имеет докторскую степень по метафизике, а также является сертифицированным гипнотизером, и целителем. О как! Мне показались весьма интересными его советы о том, как писать заголовки. В общем то все советы направлены на то, чтобы выделиться в ряду себе подобных заголовков и привлечь внимание пользователя. Ну что ж, таковы реалии современной блогосферы и приходится использовать технологии, чтобы оказаться на шаг впереди конкурентов.


 
 

1. Начните со слов, бросающихся в глаза

Впервые!
Внимание!
Наконец-то!

Обратите внимание на интонацию оживления и ощущение новизны в этих словах. Есть и другие броские слова, открывающие объявления, например, «новинка» или «открывается». Слова «новый» или «впервые» юридически оправданы лишь в течение полугода со времени, когда вы впервые произвели или предложили свой товар, поэтому если вы действительно изобрели или произвели что-то новое — пусть об этом сразу все узнают.

 
 

2. Обратитесь к своей аудитории
Ремонт сантехники!
Домохозяйкам!
Боль в ногах?

Этот тип заголовка поможет вам найти именно своих потребителей. Если вы продаете юридическую литературу, начните свое объявление словами: «Вниманию юристов предлагается!» Соблюдая это правило, вы привлечете внимание целевой аудитории, то есть той части читательской аудитории, в которой вы наиболее заинтересованы.

 
 

3. Обещайте покупателю удовлетворение его нужд

Боль в спине пройдет через 10 минут!
Купите ДВЕ рубашки по цене ОДНОЙ!
При помощи нового метода — найдете работу за 2 дня!

Удовлетворение потребностей — это именно то, за что люди платят деньги. Кофе без кофеина — это продукт, а то, что «Он даст здоровый сон!» — конкретная польза. Если у человека болит спина, он платит, по сути дела, не за лекарство, а за избавление от боли. Заголовок «Боль в спине пройдет через 10 минут!» сообщает, что облегчение возможно. Предлагайте выздоровление, а не таблетки.

 
 

4. Подайте рекламу как новость
Настоящий прорыв в безопасности вождения!
Новая формула восстанавливает волосы!
Найдены семь утраченных секретов!

Люди жаждут сенсаций. Покажите новизну и необычность своего предложения — и вы завоюете внимание. Новый товар — это новость. Новое применение старого товара это тоже новость. Пищевая сода «Алл & Наттег» известна всем уже несколько десятилетий, но эта компания постоянно находит все новые области применения своего продукта — от зубной пасты до средства для поглощения неприятных запахов в холодильнике, — и это всегда новость.

 
 

5. Предложите что-нибудь бесплатно
Писателям — бесплатно!
Бесплатно — информация о том, как не платить лишних налогов!
Бесплатно — руководство по ремонту автомобиля!

Ваше бесплатное предложение должно быть адресовано потенциальным покупателям. Оно может быть бесплатным, но не должно быть неинтересным. Если покупатель не заинтересуется, он вам не напишет и не позвонит. Кроме того, ваше бесплатное предложение должно быть действительно бесплатным, без каких бы то ни было подвохов или условий, чтобы не было проблем с законом. Любой малый бизнес может позволить себе предложить какой-либо товар или услугу бесплатно.

 
 

6. Задайте интригующий вопрос
Каковы семь секретов успеха?
А вы делаете эти ошибки в английском?
Какой топливный фильтр повысит КПД двигателя вашей машины?


Вопросы — это верное средство привлечь внимание. Но вопрос в рекламном объявлении должен подразумевать конкретную пользу от приобретения предлагаемого вами товара. Если на ваш вопрос легко ответить да или нет, есть риск, что читатели рекламы не захотят понять смысла вопроса, который вы в нее вкладываете. Но если в вопросе есть загадка, заинтересованный читатель захочет прочесть вашу рекламу, чтобы получить ответ.

 
 

7. Используйте отзывы
«Это самое мощное оружие, которое я когда-либо видел!» (Клинт Иствуд)
«Эти две книги сделали меня самым богатым человеком в мире» (Малькольм Форбс)
«Вот почему мои машины приходят к финишу первыми» (Марк Вайсер)

Наверное, все дело в кавычках, которые сразу бросаются в глаза. Если отзывы, как в наших примерах, хорошо написаны и способны заинтриговать, читатель обязательно прочтет вашу рекламу. (Всегда используйте настоящие отзывы реальных людей, сначала спросив их разрешения на помещение отзыва.). Любой человек, который хоть раз воспользовался вашими услугами или купил ваш продукт, может дать вам свой отзыв. Заголовок, заключенный в кавычки, привлечет больше внимания: прямая речь всегда оживляет текст и делает его более привлекательнее.

 
 

8. Используйте в заголовке слово «как?»
Как заставить детей слушаться?
Как узнать, пора ли вашей машине пройти техосмотр?
Как обрести друзей и научиться влиять на людей?

Людям нужна информация. Они легко замечают заголовки, где говорится, как сделать то, что, возможно, им необходимо. Если вы продаете стиральные машины, вашу рекламу можно озаглавить так: «Как наша стиральная машина справится с вашими проблемами?» Любой заголовок будет ярче, если в нем есть слово «как». Например, рекламу можно озаглавить просто «Услуги парикмахера», но «Какая стрижка вам подойдет?» звучит намного интереснее.

 
 

9. Проэкзаменуйте своих читателей
Насколько вы умны?

Пройдете этот тест -узнаете Каков ваш IQ в знании электросетей?
Достаточно ли вы образованны, чтобы добиться успеха?

Людям нравятся тесты. Пусть в заголовке вашей рекламы будет вопрос, а основной текст составлен как тест или викторина. Чтобы этот прием сработал, вопросы, разумеется, должны непосредственно касаться того, что вы продаете. Например, заголовок об IQ в знании электросетей был придуман для продажи книги «Электросети». Если вы даете объявление об услугах по авторемонту, его можно озаглавить: «А ваша машина в порядке? Узнайте об этом, ответив на наши вопросы!» Нужно сделать все возможное, чтобы увлечь читателей своим заголовком. Реклама-тест поможет вам в этом.

 

 

10. Используйте слова «эти» и «почему» в заголовках
Эти лодки никогда не тонут.
Почему наши собаки дороже?
Почему эти лыжи называются «Класс»?

Слова «эти» и «почему» так влияют на текст всего заголовка, что делают его чрезвычайно заметным для внимания читателей, заставляя их прочесть всю вашу рекламу. Объявление, озаглавленное «У нас отличные лыжи», вряд ли привлечет внимание, в то время как заголовок «ПОЧЕМУ наши лыжи называются «Класс»?» наверняка вызовет интерес и мотивацию. Просто добавьте слово «почему» к уже существующему рекламному заголовку — и он станет лучше. Сравните скучное: «Покупайте слесарное оборудование у нас» и намного более интересное: «Почему все покупают слесарное оборудование именно у нас?»

 
 

11. Используйте «я» и «мой» в заголовках
Они смеялись, когда я сел за пианино. Но когда я стал играть!
В конце концов я понял, как писать быстро и легко!
Деньги плывут ко мне в руки, за что бы я ни взялся.

Заголовки от первого лица могут быть очень эффективны, если вызывают достаточный интерес и содержат в себе ваше предложение. Например, всех, кто хочет научиться играть на пианино, обязательно привлечет заголовок про пианино (эта реклама оказалась одной из самых успешных). «Вы» и «ваш» в заголовке не так действенны, потому что предложение может показаться навязчивым и насторожить читателя, в то время как «я» и «мой» представляют продукт или услугу намного более привлекательно. Вот хороший пример: «Я хотел помочь людям, поэтому я открыл свое страховое агентство».

 
 

12. Поместите название товара в заголовок
Витамины «Jumko» помогают спортсменам бегать со скоростью молнии.
Складная лестница «Fiskin» спасла жизнь моему мужу.

Заголовок «Как избавиться от бородавок» неплох, но «Как избавиться от бородавок при помощи средства «Витализм» — лучше. Доя большей заметности можно поместить и название вашей фирмы, но она не должна быть в фокусе заголовка. Лучше всего написать удачный заголовок, на котором останавливается взгляд читателя, и ненавязчиво вставить в него название вашей фирмы.

 
 

13. Используйте слово «требуются»
Требуются нервные люди.
Разыскиваются надежные люди для тяжелых испытаний.

Нужны сотрудники, не пугающиеся дополнительной прибыли.
Требуются — слово, вызывающее сильное любопытство. Используйте его в своем заголовке, и люди обязательно захотят узнать, кому это могут потребоваться нервные люди? (Может быть, устраивается психологический семинар по преодолению страха?) Или кому нужны сотрудники, которые не боятся дополнительной прибыли: может быть, компания предлагает своим сотрудникам новые виды вложения заработка? Не забывайте обращаться к своей целевой аудитории. Если вы рассчитываете на заинтересованность со стороны юристов — озаглавьте свое рекламное объявление: «Требуются юристы».

 
 

14. Используйте в заголовке слова типа «прорыв», «революция»
Революционное изобретение в области систем сигнализации!
Доктор предлагает новую революционную формулу против облысения!
Только адвокаты могут обеспечить прорыв в делах фирмы!

Прорыв — это новизна. С этим словом ассоциируется идея, что ваш продукт или услуга лучше других. Похожий эффект достигается словами революционный или рекордный.

 
 

15. В заголовке должны чередоваться прописные и строчные буквы
ЗАГОЛОВОК, НАПИСАННЫЙ ТОЛЬКО ЗАГЛАВНЫМИ БУКВАМИ, ЧИТАЕТСЯ ПЛОХО
Если в ЗАГОЛОВКЕ Используются как ПРОПИСНЫЕ, так и Строчные Буквы, его ПРОЧЕСТЬ ЛЕГКО. Это очевидно, не правда ли?

 
 

16. В заголовке должно быть столько слов, сколько вам необходимо
Плывет!
Как часто вам приходилось повторять: «Нет, я этого еще не читал!»
Кто еще не купил красивую мебель?

Заголовки могут быть длинными и короткими. Коль скоро они привлекают внимание вашей аудитории, вызывают у нее интерес, побуждают людей прочесть текст рекламы — количество слов может быть любым. Конечно, лишние слова не нужны. Но ограничивать себя без необходимости тоже не следует.

 
 

17. Выделите главное
Рубашки «Аrrow» со скидкой 50%!
Замена масла. Скидки.

Абонемент на полгода. Остальные полгода — бесплатно!
Для того, чтобы ваше объявление сработало, нужно как можно яснее описать, чем ваше предложение уникально, почему ваш товар несомненно лучше товаров, предлагаемых другими. Это преимущество нужно выделить особо.

 
 

18. Слова «кто еще…»
Кто еще хочет написать книгу?
Кому еще кажется, что научиться петь трудно?
Кто еще желает приобрести безотказную систему сигнализации?

Слова «Кто еще…» в заголовке очень заметны. Они предполагают, что кто-то уже приобрел то, что рекламируется, и читающий объявление тоже может это купить.

 
 

19. Используйте гарантии
Гарантируем: проедете через грязь, снег и лед. Если застрянете — отбуксируем бесплатно!
Мы живем в век скептицизма. Поэтому, если возможно, всегда упоминайте о гарантии в заголовке. Если читатели узнают о гарантии из заголовка, вероятность того, что они прочтут ваше рекламное объявление, возрастает.

 
 

20. Можно упомянуть и недостатки
Мы на втором месте, но мы стараемся.
Наш шеф-повар не умеет готовить только салаты.

Признавая свои слабости, вы завоевываете доверие читателей. Реклама слишком часто предлагает чудодейственные товары и услуги. Если то, что предлагаете вы в своем заголовке, будет почти чудодейственным, люди больше поверят вашей рекламе.

 
 

21. Сосредоточьтесь на положительном конечном результате
Зубы станут белее уже через 10 дней!
Похудейте на 35 фунтов за 30 дней!

Не вызывайте отрицательных эмоций читателей, надеясь лучше продать свой товар. Люди покупают мечты и надежды, поэтому в заголовке всегда лучше поместить слова «прекрасное здоровье», а не «избавьтесь от жира». Не отпугивайте ваших покупателей заголовками типа: «Желтые зубы безобразны», лучше привлеките их конечным результатом, к которому они сами стремятся: «Зубы будут белее!» Не забывайте, что люди покупают исцеление, а не лекарство, то есть конечный результат, а не средство. Однако реклама должна быть правдоподобной. Из двух заголовков: «Сбросьте 35 фунтов за 30 дней!» и «Сбросьте 35 фунтов за ночь!» — поверят только первому.

 

 

22. Привлеките ВНИМАНИЕ целевой аудитории
ВНИМАНИЕ медицинские работники!
Внимание: аудиосистемы для ваших детей!
Вниманию владельцев малых предприятий!

Такой заголовок легко завладеет вниманием ваших читателей, обещая информацию и вызывая любопытство.

 
 

23. Будьте осторожны с юмором!
Не у всех есть чувство юмора, и у разных людей оно разное. Немногих людей подвигнет на покупку какая-нибудь шутка в рекламе. Одно из главных правил рекламы гласит: «У клоунов ничего не покупают», и малые предприятия, которые пытаются в своей рекламе слишком много острить, как правило, не очень успешны. Почему? Потому что вы хотите продать продукт или услугу, а не шутку. Какова ваша цель: рассмешить людей или убедить их купить ваш товар? Если вы все-таки решите, что шутка будет хорошо смотреться в вашем заголовке, пусть она не отвлекает читателей от главного: «Подержанные машины. Цены ну о-очень низкие!»

 
 

24. Легко и быстро
Услуги водопроводчика. Быстрое устранение проблем.
Как легко починить крышу.

Люди хотят добиться быстрых результатов без больших усилий. Если вы можете им это предложить — сделайте это в своей рекламе.

 
 

25. Заголовок – выворотка
Заголовок может выглядеть как негатив (белые буквы на черном фоне). Но не выделяйте таким способом весь текст рекламы, потому что такую рекламу очень трудно читать. Однако использование выворотной печати только для заголовка может привлечь внимание многих читателей.

 
 

26. Усильте положительный эффект конечного результата
Хватит спать, как сельди в бочке! Спите по-царски!
Людям очень нравятся динамичные и эмоциональные заголовки, из которых они узнают о той пользе, которую получат, если приобретут то, что рекламируется. Заголовок «Широкие кровати! Спите по-царски!» скучнее заголовка «Хватит спать, как сельди в бочке! Спите по-царски!». Такую рекламу трудно пропустить.

 
 

27. Пользуйтесь проверенными клише
ВПЕРВЫЕ: новый метод в бухгалтерском учете!
СОВЕТУЕМ домовладельцам!
ХОТИТЕ УЗНАТЬ, ЧТО ТАКОЕ настоящий ремонт обуви?

Дэвид Огилви в своей книге «Откровения рекламного агента» упоминает следующие слова, часто используемые в заголовках: Бесплатный, Новый, Как (сделать что-либо), Неожиданно, Объявляем, Впервые, Мы уже здесь!, Удивительный, Поразительный, Сенсация, Прорыв, Революционный, Чудо, Магический, Предложение, Быстро, Легко, Требуются, Вызов, Советуем, Правда о…, Спешите, Последний шанс. По мнению Огилви, можно еще больше усилить эффект от заголовка, используя такие слова как «дорогой», «любимый», «любовь», «страх», «гордиться», «друг» и другие.

 
 

28. Удовлетворите «скрытые» потребности покупателя
Как заслужить аплодисменты или даже бурные овации всякий раз, когда вы произносите речь!
Это заголовок объявления, написанного Тедом Николасом для рекламы руководства по ораторскому мастерству. Помимо овладения собственно ораторским мастерством, успех, вызывающий «аплодисменты или даже бурные овации», является не прямой, но очень важной потребностью покупателя. Попытайтесь обнаружить эти дополнительные потребности клиентов вашего малого бизнеса. Спросите себя: «Что люди получат в результате покупки и использования моего товара?»

 
 

29. Приведите доводы
Три причины, по которым вам следует написать книгу.
Семь оснований, по которым необходимо позвонить этому врачу сегодня.
Девять доводов в пользу выбора нашей службы по уборке квартир.

Убеждение читателей вовлекает их в чтение вашего объявления. Чтобы узнать, каковы ваши резоны и в чем преимущество именно вашего предложения, читатели захотят от заголовка перейти к самому объявлению. Секрет успеха заключается опять же в обращении именно к вашим потенциальным клиентам. Если вы бухгалтер, приведите доводы в пользу своего предложения, привлекательность которого сможет оценить ваша целевая аудитория. Если вы хозяин мини-пекарни — заинтересуйте своих будущих покупателей рассказом о том, почему ваш хлеб лучше.

 
 

30. Используйте прием «до и после» и другие сопоставления
Правильный и неправильный способы покупки подержанной машины
Это распространенный способ, с помощью которого можно показать, что в конечном итоге получит потребитель, обратясь к вам, и чего он лишится, если этого не сделает. Если вы специалист по садово-парковому дизайну, вы можете начать свое объявление с заголовка: «Мы превратим ваш заброшенный сад из джунглей в роскошный парк». В заголовках такого типа вы просто сравниваете то, что есть у людей сейчас (проблема), с тем, что вы им предлагаете (разрешение проблемы).

Учимся писать креативные объявления:)

объявления

Лучшие примеры того, как должны выглядеть эффективные объявления.

объявления

Есть небольшая проблема.

объявления

Волшебник Изумрудного города в наши дни.

объявления

Отличные условия!

объявления

Теперь мы знаем, где обучались многие менеджеры.

объявления

Заботливые дети с коммерческой жилкой.

объявления

Работа непыльная.

объявления

Честность всегда подкупает.

объявления

Оплата деньгами.

объявления

Жутковатая работа.

объявления

Неплохая альтернатива.

объявления

Гениальная реклама без финансовых вложений.

объявления

Хотел продать машину, получил неожиданное предложение.

объявления

Суп дня: ВИСКИ!

объявления

Капитан Очевидность набирает штат.

объявления

Чисто не там, где убирают, а там, где адепт черной магии.

объявления

Главное — мотивация.

объявления

Подумайте о детях!

объявления

А теперь — слово начальнику холодного цеха.

объявления

И гореть вы будете, видимо, в аду.

объявления

Окно в Европу своими руками.

объявления

Не для вас моя роза цвела.

объявления

Курить или не курить?

объявления

Разве можно отказать маленькому Севе?

объявления

Как стать счастливым.

объявления

Эффективная реклама. Как написать объявление, чтобы на него обратили внимание?

Ваша основная задача – сделать объявление заметным, отличающимся от других, притягивающим взгляд.

При разработке своего рекламного объявления прислушайтесь к нашим советам и тогда успех Вашего сообщения гарантирован!

  1. Чтобы притянуть внимание читателя заголовок можно написать большим шрифтом или используя инверсный текст (белым по черному).
  2. Творчески используйте в рекламе свободное пространство – место, где нет ни текста, ни иллюстраций. Хорошо спланированное свободное пространство поможет привлечь взгляд читателя, задержать его «бег» по строчкам, придаст вашему объявлению элегантный вид: основной текст, «парящий» в свободном пространстве, кажется читателю более важным.
  3. Во всех своих объявлениях используйте один и тот же шрифт, логотип, графические элементы. Ваша реклама станет более узнаваемой, и в конечном итоге вы от этого выиграете.
  4. Не используйте шрифты, применяемые в газете. Очень хорошо привлекает внимание читателя объявление, написанное от руки или напечатанное на машинке, при условии, однако, если оно сделано аккуратно. Декоративные шрифты, имитирующие письмо от руки, уместны в заголовках (если они достаточно крупного кегля и не очень фантазийны). Объявления, написанные от руки или напечатанные на машинке, лучше всего отдавать в газету в виде клише (на пленке) или репродукции оригинала (на бумаге). В противном случае в процессе подготовки к печати объявление может быть повреждено.
  5. Проектируя рекламу, не забывайте о слабых местах типографского процесса. Старайтесь использовать только такие элементы, которые не могут быть испорчены в процессе печатания: простые, легко читаемые шрифты, несложные, хорошо прочерченные рисунки, контрастные фотографии. Избегайте тонких линий и черточек, светлых оттенков серого, а также слишком декоративных или слишком мелких шрифтов.
  6. Подумайте о применении цвета. Не жалейте денег. Цвет можно использовать для выделения изображения одного из товаров, показанного в объявлении, как фон всего объявления или его части. В цвете можно выполнить и заголовок. Используйте смелые, яркие тона. Избегайте нежных оттенков, которые, как оттенки серого при черно-белой печати, могут пропасть или измениться.

Вконтакте

Facebook

Twitter

Одноклассники

Похожие материалы в разделе Психология рекламы:

Эффективное бумажное объявление | Билл Постер

За 5 лет работы мы расклеили 1 758 900 объявлений. Сейчас, когда читаете эти строки, цифра выросла на несколько десятков (или даже сотен) тысяч. Но суть не в этом. Как правило, к нам обращаются заказчики со своими макетами, но иногда просят разработать рекламную кампанию под ключ с нуля. Получая обратную связь и проводя собственные исследования, мы определили, какие бумажные объявления работают лучше, а какие — хуже. И сейчас мы хотим поделиться этой информацией с вами.

Универсальная маркетинговая модель

Объявления, основанные на маркетинговых моделях, работают лучше. В случае с бумажными объявлениями лучше всего работает модель ODA, или ОДП. Суть ее заключается в трех простых блоках.

Блок №1: Оффер (Offer)

Это суть того, что вы предлагаете. Для наглядной демонстрации сравните несколько офферов. Какие из них для вас выглядят более привлекательными?

Первый вариантВторой вариант

ОКНА ПВХ

ОКНА ПВХ
со скидкой 10%

ДОСТАВКА КАРТОФЕЛЯ

ВКУСНЫЙ КАРТОФЕЛЬ
с фермы, без ГМО и пестицидов

Новый
МАГАЗИН ОДЕЖДЫ

НОВЫЙ МАГАЗИН ОДЕЖДЫ
Всем покупателям подарки в честь открытия

 

Чем привлекательнее оффер, тем больше людей откликаются на ваше объявление. На практике лучший оффер выбирается экспериментальным путем, поэтому мы всегда рекомендуем делать различные варианты объявлений и тестировать их (о тестировании будет отдельная статья).

Блок №2: Ограничение (Deadline)

Ограничение – очень сильный мотиватор. С ним эффективность бумажных объявлений возрастает, в среднем, в 2-3 раза.

Как правило, в объявлениях используются два основных ограничителя:

  1. Ограничение по времени
  2. Ограничение по количеству
Без ограниченияС ограничением

РАСПРОДАЖА
стиральных машин со склада

СТИРАЛЬНЫЕ МАШИНЫ
распродажа со склада
Всего 50 штук.

СКИДКА 30%
на роликовые коньки

РОЛИКОВЫЕ КОНЬКИ
со скидкой 30%
Только до 1 августа.

 

Блок №3: призыв к действию (Action)

Призыв нужен для того, чтобы люди четко понимали, что им нужно делать после прочтения объявления. В качестве призыва используются глаголы повелительного наклонения:

  • Звоните и заказывайте
  • Приходите
  • Обращайтесь по тел.
  • Возьмите квиток с телефоном и т.д.

Выделение ключевых слов

Как правило, когда люди проходят мимо бумажных объявлений, они мельком бросают на них взгляд. По статистике, у человека есть 1,5-2 секунды для принятия решения: читать объявление или не читать. Поэтому наибольший отклик показывают объявления, в которых правильно выделены ключевые слова.

Посмотрите еще раз на предыдущий пример. В левой колонке акценты размещены неправильно, в то время как акценты в правом столбике сразу привлекают внимание тех людей, которые заинтересованы в конкретном товаре.

Неправильные акцентыПравильные акценты

РАСПРОДАЖА
стиральных машин со склада

СТИРАЛЬНЫЕ МАШИНЫ
распродажа со склада
Всего 50 штук.

СКИДКА 30%
на роликовые коньки

РОЛИКОВЫЕ КОНЬКИ
со скидкой 30%
Только до 1 августа.

 

Графика в бумажных объявлениях

Один из самых частых вопросов, которые нам задают: стоит ли использовать графику в бумажных объявлениях? Стоит. Но осторожно. Графические элементы привлекают больше внимания. И здесь кроется основной подвох. Зачастую клиенты, самостоятельно разрабатывающие макеты, используют очень много графических элементов, которые смещают акценты от коммерческого содержания и отталкивают аудиторию. Здесь выполняется старая истина: все хорошо в меру и к месту.

Цвет бумажных объявлений

Парадокс: цветные объявления привлекают больше внимания, но черно-белые вызывают больше доверия. Впрочем, здесь во многом зависит от целевой аудитории. Как правило, чем проще аудитория, тем лучше работают черно-белые объявления.

Для того чтобы выделить объявление на фоне других используется цветная бумага: она и привлекает внимание, и формирует доверие черно-белой печати.

Отрывные квитки

Мы довольно долго экспериментировали с отрывными квитками и пришли к выводу, что лучше всего работают объявления с нарезкой на 4-5 квитков. При массовых объявлениях допускается делать более мелкую нарезку.

Секрет фирмы: при расклейке объявлений с большим числом отрывных квитков, имеет смысл искусственно оторвать 1-2 штук. Тогда люди будут видеть, что объявление пользуется спросом, и также станут брать себе контакт. Психологи называют этот прием социальным доказательством.

Объем текста в бумажных объявлениях

Чем меньше объявление, и чем меньше в нем текста, тем проще его воспринимать. Поэтому здесь есть одна безотказная рекомендация: дайте аудитории столько
информации, сколько нужно, а всю остальную информацию давайте по телефону или при личном визите на торговую точку.

В заключение несколько примеров рекламных объявлений, которые проявили себя лучше всего (из золотого фонда нашего агентства).

P.S. Если вы тоже планируете запустить рекламную кампанию, но затрудняетесь при составлении бумажного объявления – обращайтесь, поможем: +7 (383) 380-24-35.

Как привлечь внимание пользователя к рекламному объявлению ВКонтакте

Добрый день. В этой статье я поделюсь некоторыми приемами, которые помогут сделать ваши рекламные объявления более кликабельными.

Для начала давайте определим – что же такое кликабельная картинка.

Сразу, сходу создать эффективное объявление – это большая редкость. Поэтому, необходимо понимать некоторые принципы создания таких эффективных объявлений.

Давайте разберем любое объявление. Как вы знаете, объявления в таргетированной рекламе состоят из заголовка, картинки, и, в некоторых случаях, еще из описания под картинкой.

рекламное объявление таргетированной реламыОсновная цель любого объявления одна – это клик пользователя.

Обратите внимание, как пользователь ведет себя при достижении цели объявления.

Пользователь, просто, сидит в социальной сети, просматривает ленту и различные события в социальной сети, может быть общается через чат.

Затем, он, случайно, замечает картинку слева, в блоке рекламы, так как она вызвала у него какой-то интерес. Если данная картинка его заинтриговала, он читает заголовок объявления.

И если заголовок его заинтересовал, то пользователь кликает по объявлению, и переходит на сайт рекламодателя. На этом цель объявления и заканчивается.

Реклама выполнила свою функцию, — привела посетителя на сайт рекламодателя (или объект рекламирования – группу ВКонтакте , приложение, встречу и т.д.).

Именно поэтому, нам необходимо добиться как можно большей эффективности каждого этапа.

То есть, чтобы как можно больше пользователей, заинтересовалось нашей картинкой, как можно больше пользователей, при этом, прочитали заголовок, который обязательно должен побудить пользователя кликнуть по данному объявлению.

Чтобы это сделать, необходимо провести ряд тестов. В принципе, весь метод заключается в правильном понимании своей целевой аудитории, и правильном тестировании всех этапов создания объявления.

Всегда решает тест. Чтобы сделать эффективное объявление, вам надо сделать ряд тестов, протестировать картинки, заголовки, и, в некоторых случаях, протестировать текст, который вы будете писать под объявлением (это касается объявлений в формате картинка и текст).

И конечно, самые выгодные объявления по захвату внимания аудитории – это большое изображение и эксклюзивный формат. Особенно эксклюзивный формат, так как объявление, само по себе с огромной картинкой, а чем больше картинка, тем она заметнее для пользователя.

Кроме того, объявления эксклюзивного формата показываются единственными, а не в компании с другими тизерами.

Когда картинка только одна, у пользователя не будет выбора, на какую картинку кликнуть, по какому объявлению перейти. И такие объявления намного эффективнее.

Готовьте свои изображения очень тщательно. Я рекомендую вам воспользоваться графическими редакторами для подготовки картинок.

Делайте картинки качественными и заметными. Главное, чтобы они очень сильно отличались от самого интерфейса страницы ВКонтакте, тогда они будут заметнее.

Используйте изображение и текст. Если вы делаете большую картинку, пишите в ней текст. Это привлечет дополнительное внимание целевой аудитории.

Например, вы можете нарисовать какую то полосу, желательно прозрачную, и на ней разместить текст. Текст выделяйте жирным, делайте крупным, чтобы он хорошо читался.

Не пишите очень много слов. Два – три слова будет вполне достаточно. Также можно использовать и другие элементы.

ВКонтакте пропускают объявления, когда на изображении не более 50 процентов занимает текст. Обязательно используйте эту возможность – текст на изображении, который привлечет внимание вашей целевой аудитории.

Используйте те слова, которыми пользуются сами пользователи, то есть их лексикон. Такие слова вы можете узнать в статистике подбора ключевых слов Яндекса.

Вы вводите название вашего товара или услуги, и смотрите, какие запросы при этом вбивает ваша целевая аудитория.

Эти слова и используйте, потому что это именно тот лексикон, который вполне знает ваша аудитория, и его использует. И еще. Цельтесь в центр интересов вашей целевой аудитории.

Давайте подведем итоги нашей публикации.

  1. Стоимость рекламы зависит напрямую от качества вашего объявления, и точности подбора аудитории, которой будет интересно ваше объявление.
  2. Рекламируя ваш товар или услугу на аудиторию по тематическим интересам, выгоднее платить за показы. На широкую аудиторию, выгоднее платить за клики. Также, платя за клики, можно продвигать свой бренд.
  3. Процесс работы таргетированной рекламы соцсети ВКонтакте, можно разделить на несколько этапов.

реклама вконтактеСначала, пользователь соцсети замечает картинку, потом читает заголовок, и, если его заинтересовала и картинка и заголовок, только тогда кликает.

Поэтому, функция картинки – привлечь внимание пользователя, а функция заголовка, — побудить пользователя кликнуть по объявлению.

  1. Все этапы, и картинку, и заголовки, необходимо тестировать, прежде чем запускать рекламу на полную мощность.
  2. Используйте форматы объявлений – с большой картинкой и эксклюзивный формат. Это самые эффективные форматы объявлений.

В больших картинках используйте текст, чтобы дополнительно привлечь внимание, и заинтриговать пользователя.

Вот, собственно, и все.

С вами Валерий Григорьев, и до новых встреч на страницах моего блога.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *