почему стали брать плату за подачу объявлений

Многих пользователей торговой онлайн-площадки интересует вопрос, что стало с «Авито». Продавцы не могут подать объявление бесплатно, каждая публикация о продаже товаров и услуг платная.

Сайт для объявлений Avito. © скриншот / avito.ru

Почему «Авито» стало платным

Доска объявлений «Авито» в интернет-пространстве считается наиболее популярным сервисом, у которого нет конкурентов. Благодаря рекламе ежемесячно ресурсом пользуется более 45 млн частных лиц и компаний, за год совершается более 63 млн сделок. На площадке продаются новые и бывшие в употреблении вещи, жилье и транспорт, предлагаются ремонтно-строительные и бизнес-услуги. Ранее все объявления каждый зарегистрированный продавец мог размещать бесплатно вне зависимости от их количества и тематики.

Недавно политика «Авито» полностью изменилась. Теперь за публикацию на сайте физическим лицам требуется платить деньги при превышении лимита бесплатных объявлений. Компания утверждает, что так она повышает уровень доверия между агентами во время покупки, ограничивает доступ мошенников к ресурсу и понижает количество подач повторных и сомнительных предложений, тем самым приручая всех продавцов к ответственности и дисциплинированности.

Руководство Avito считает, что чем больше на сайте зарегистрированных добросовестных клиентов, тем больше просмотров заявок, выше посещаемость профилей, качественнее и эффективнее проходит сделка купли-продажи. На других торговых площадках, среди которых и «Юла», также введена плата за размещение объявлений, и она мало отличается от пакетов на «Авито».

Негативные отзывы пользователей указывают на то, что одной из причин нововведения является занятие физических лиц коммерческой деятельностью. Все продавцы вне зависимости от статуса должны платить за предоставляемый доступ к сайту, помощь в поиске покупателя и реализации товара.

Позиция avito изменилась: теперь при подаче объявлений нужно платить. © jpkirakun / depositphotos.com

В каких категориях на «Авито» можно подать объявление бесплатно

Продавцы могут разместить объявления бесплатно в любых тематических разделах согласно установленному лимиту для каждой категории. Лимиты действуют только для частных лиц. Для профессиональных продавцов, подрабатывающих на «Авито», или бизнеса предусмотрены платные пакеты.

Лимиты на бесплатное размещение предложений для физических лиц в соответствии с категориями представлены в таблице.

Название категории	Название подкатегории	Количество бесплатных объявлений
Транспорт	Легковой автомобиль с пробегом	1
	Мотоцикл	1
	Автодом, грузовик, легкий транспорт, прицеп, сельхозтехника	1
	Водный транспорт	1
	Запчасти	5
Квартиры, дома, дачи	Новостройка	1
	Вторичное жилье без посредников	1
	Сдача в аренду в Москве Остальные	1 0
	Комната	1
	Дом	1
	Земельный участок	1
	Гараж	1
Бытовая электроника (глобальный лимит — 10)	Аудио, видео	10
	Приставки, игры	10
	Настольные компьютеры	1
	Ноутбуки	10
	Оргтехника	10
	Электронные книги и планшеты	10
	Телефоны	3
	Аксессуары для компьютера	10
	Техника для фотографирования	10
Услуги	Предложение услуг	1
Личные вещи	Одежда	30
	Детская одежда и обувь	30
	Игрушки	10
	Часы и украшения	10
	Красота и здоровье	10
Для дома и дачи	Бытовая техника	10
	Мебель	глобальный лимит — 10
	Посуда	10
	Продукты	10
	Растения	10
	Ремонт	5
Хобби и отдых	Билеты	10
	Велосипеды	глобальный лимит — 10
	Книги	20
	Коллекционирование	более 50
	Музыкальные инструменты	10
	Рыбалка и охота	10
	Спорт	10
Животные	Собаки	100
	Кошки	100
	Птицы	2
	Аквариум	2
	Другие животные	глобальный лимит — 2

Лимиты бесплатных объявлений предоставляются только на собственные товары продавца, как новые, так и б/у. Новые автомобили являются исключением. Для продажи нового легкового транспорта, специализированной техники, а также запчастей от производителя и приобретенных для реализации товаров предусмотрена плата за размещение объявления.

В категории «Недвижимость» бесплатно можно подать заявку на продажу квартиры или частного дома только в Москве или Московской области. Любое предложение о сдаче или продаже жилья в другом регионе России стоит денег.

Как обойти оплату на «Авито»

Обойти оплату за создание лишних заявок на сервисе сложно. Все объявления тщательно модерируются профессиональными сотрудниками торговой площадки. При нарушении условий использования портала и требований к размещению удаляются публикации, даже блокируется профиль пользователя. После блокировки аккаунта восстановить его нельзя.

Как не платить за объявления на сайте

Существует несколько способов выложить информацию о товаре бесплатно:

1. Пользоваться предусмотренным правилами сервиса количеством бесплатных публикаций. За разовое размещение товара, не находящегося в списке запрещенных, плата не взимается.
2. Использовать другой IP-адрес для создания нового аккаунта. При подаче объявлений с одного адреса через разные профили «Авито» заносит пользователя в черный список и блокирует IP. Поэтому для смены IP необходимо:

• чистить куки и кеш после каждого посещения;
• заходить на сервис через разные браузеры;
• включать VPN;
• купить модем 3G/4G и посещать «Авито» через него.

Чтобы модераторы не разоблачили пользователя и не заблокировали аккаунты, нужно составлять публикации с разным текстом, допускается небольшое количество орфографических и стилистических ошибок. Изображения в разнопрофильных заявках должны отличаться. В личном кабинете предоставляется другая информация о себе. Одинаковые никнеймы, аватары и номера телефонов сразу же будут разоблачены. Их нужно поменять.

Для чего нужен лимит на бесплатные публикации

Лимит — это предоставленное сервисом на бесплатной основе для частных лиц количество объявлений, публикуемых на протяжении 30 дней. В конце срока действия размещение становится платным. Лимит нужен для того, чтобы пользователи не могли выкладывать одинаковые товары несколько раз и не делали повторных публикаций. Это помогает покупателю быстрее осуществлять поиск необходимого, а продавцу — находить собственное объявление среди множества копий.

doskigid.com

Самые распространенные ошибки в объявлениях – ЦИАН

1. Почему объявление может быть отклонено модератором?

Каждое объявление имеет три составляющие:

1. Параметры объекта и условия сделки.
2. Текст описания.
3. Фотографии.

Каждому параметру (цена, адрес, количество этажей и др.) соответствует отдельное поле в форме размещения объявления (или в XML-файле).

Текст описания — произвольный текст, который описывает подробности и дополнительные преимущества вашего предложения.

После размещения (публикации) объявление становится видимым всем пользователям и проверяется модератором. Если модератор обнаружит ошибку, то объявление будет отклонено с обязательным указанием причины отклонения.

Отклонение объявления — это не наказание, а всего лишь сообщение о допущенной ошибке. Автор объявления может исправить ошибку и снова опубликовать объявление.

Если объявление восстанавливается несколько раз без исправления ошибки, то это расценивается как отказ выполнять требования Службы контроля качества, и к аккаунту, разместившему такое объявление, применяется Запрет публикации, что в результате приводит к снятию всех объявлений с размещения минимум на одни сутки.

2. Что разрешается предлагать в объявлениях?

На площадках Группы ЦИАН в объявлениях разрешается предлагать:

1. Аренду/найм комнат, квартир, «койко-мест», домов/дач/коттеджей, нежилых помещений, земельных участков.
2. Продажу комнат, квартир и их долей, домов и их частей, нежилых помещений, зданий, земельных участков.
3. Гостиничное размещение — посуточное размещение в квартирах, домах, «хостелах», гостиницах с оплатой посуточно.
4. Продажу квартир в строящихся домах: переуступку прав требования, ДДУ и т.п.

Всё, что не разрешено — запрещено. Например, объявление будет немедленно отклонено, если:

• предлагают агентские (риэлторские) услуги по подбору объектов недвижимости, например: «Подберем квартиру под ваши требования»;
• предлагают какие-либо другие услуги (даже в том случае, если они связаны с недвижимостью), например: строительство, организацию мероприятий, юридические, рекламные услуги, услуги сопровождения сделок;
• предлагают продажу каких-либо товаров кроме объектов недвижимости;
• предлагают проведение операций с недвижимостью, которые не предусмотрены тематикой сайта, например: мену квартиры.
   

3. Распространенные ошибки в объявлениях

Как избежать основных ошибок:

1. Не предлагайте выбор вариантов — одно объявление = один объект = одна площадь.
2. Указывайте правильную цену, в которую уже включены все условия (например: обязательные доплаты, «интерес» агента).
3. Включайте коммунальные платежи (кроме счетчиков) в стоимость аренды квартиры за месяц.
4. Указывайте близлежащую станцию метро и правильное время пешком или на транспорте до станции метро.
5. В описании объявления не рекламируйте ничего, кроме объекта недвижимости: ни подбор вариантов, ни услуги, ни другие объекты. При этом подробное описание объекта недвижимости приветствуется.
6. Не используйте в объявлении (и на фотографиях также) никаких e-mail, ссылок или других контактных данных.
7. Не путайте первичку и вторичку: если дом не сдан в эксплуатацию (не «прошел госкомиссию») или просто не достроен, то это — первичка.
8. Не копируйте фотографии с других объявлений или других сайтов — чужие водяные знаки недопустимы. Можно оставить собственные полупрозрачные водяные знаки без ссылок, которые не мешают просмотру изображения.
9. В аренде и продаже жилья должны быть фотографии интерьера (комнат).
10. Если у вас нет фотографий объекта, то оставьте объявление без фотографий совсем. Не используйте посторонние фотографии. За недостоверные фотографии к аккаунту применяются санкции вплоть до блокировки.

Ознакомьтесь с полными Требованиям к качеству объявлений на площадках Группы ЦИАН: http://www.cian.ru/help/add/quality/ .

 

4. Комментарии к основным ошибкам (причинам отклонения объявлений)

4.1. Выбор вариантов в одном объявлении

Одно объявление должно предлагать строго один объект, то есть не предлагать выбора.

Явное или косвенное предложение других вариантов или возможности выбора считается ошибкой.

Чтобы избежать ошибки:

• На каждый возможный вариант, который вы можете предложить, создайте отдельное объявление с описанием и параметрами конкретного варианта.
• Составьте описание таким образом, чтобы оно описывало один конкретный объект.
  Распространенная ошибка: описание жилого комплекса или дачного поселка в целом, а не описание конкретной квартиры или конкретного дома, участка.
  Описание жилого комплекса или дачного поселка может следовать за описанием конкретной квартиры, дома или участка, но не заменять его. В общем описании не должны предлагаться выбор вариантов или услуга подбора.
• Не используйте в описании фраз, сообщающих о возможности выбора, например: «есть другие варианты», «есть еще квартиры», «подберем под ваши требования» и т.п.
• Не используйте в описании словосочетания во множественном числе, например: «предлагаем квартиры», «дома у реки или леса», «любой участок из оставшихся» и т.п.
• Не перечисляйте в описании варианты планировок, площадей квартир, стоимостей и т. п.

Внимание! Если выбор вариантов взамен объекта из объявления предлагается при разговоре пользователя и агента по телефону, то это расценивается как размещение недостоверного объявления. Размещение недостоверных предложений ведет к частичной или полной блокировке аккаунта (всех объявлений), а также исключению из программы «Работаем честно».

4.2. Ошибка при указании цены или опечатка в цене

Цена должна быть указана в рублях (долларах, евро) без сокращений.

Если в цене опечатка (цена заведомо невозможна) — это признается ошибкой.

При указании цены вводите её полностью, со всеми нулями. Ошибка происходит часто из-за указания цены с опусканием трех нулей.

Не используйте бессмысленные цены, например: 1 р., 99 р., 500 р. и т. п. — объектов по таким ценам не бывает.

В объявлении должна быть указана цена, которую должен будет заплатить покупатель/арендатор/съемщик при заключении сделки.

Если описание каким-либо образом сообщает, что цена больше, чем указано в параметрах, — это является ошибкой.

Чтобы избежать ошибки:

• Если цена на объект снижена, убедитесь, что в тексте объявления не написана старая ошибочная цена.
• При аренде жилья цена должна быть указана за один месяц (без каких либо скидок «своим», «если договоримся», «цена при оплате сразу за год» и т. п.)
• В посуточной аренде цена должна быть указана за один будний день за объект целиком (без условий «цена за каждого», «цена в выходные», «цена от 3-х дней»).
• При продаже недвижимости цена должна включать вознаграждение агенту, если оно предусмотрено.

Внимание! Если при разговоре по телефону пользователя и агента или при просмотре объекта сообщается цена большая, чем указано в объявлении, это расценива

cian.zendesk.com

Почему мое объявление удалено? – Центр поддержки пользователей

Нам правда очень жаль, что иногда приходится отклонять ваши объявления. Однако правила есть правила — если они были нарушены, объявление будет отправлено вам на редактирование либо удалено навсегда.

Так как же узнать, почему объявление удалено?

Во-первых, при отклонении объявления на указанную вами электронную почту придёт сервисное уведомление с причиной отклонения.
(!) Следовательно, если ваше объявление отклонили, первым делом проверьте почту. Если уведомления нет во входящих, загляните в папку Спам — вполне возможно, что оно попало туда.

Во-вторых, вы сами сможете узнать причину, зайдя в Мой профиль, во вкладку Удаленные, и нажав на ссылку Узнать подробнее:

Какие основные причины отклонения объявлений?

Нарушено правило одного товара
Несколько товаров / услуг в одном объявлении — это неэффективно. Поставьте себя на место покупателей / клиентов: они всегда ищут конкретное предложение, и если их в одном объявлении несколько, это снижает его шансы быть найденным при поиске.
Подробнее: Правило одного товара

Объявление дублируется, повторяется
Уникальное объявление — значит эффективное объявление. Дубли не помогают продать или получить клиентов быстрее, а совсем наоборот. Поэтому дублированные объявления отклоняются автоматически или по жалобам других пользователей. Подробнее: Правило уникального объявления

Товар или услуга в списке запрещенных на OLX
Существует перечень предметов (товаров, объектов), услуг и предложений, которые не допускаются к размещению на OLX. Почему? Потому что они:

• нарушают действующее законодательство
  или
• требуют дополнительных условий, лицензий, патентов
  и / или
• не согласуются с политикой сервиса и являются нежелательным контентом.

Полный перечень запрещённых товаров и услуг вы найдёте здесь

Нарушены правила услуги OLX Доставка
Ваше объявление может быть удалено по причине нарушения Правил услуги OLX Доставка. Ознакомиться с ними вы можете здесь.

Некорректная, нереальная, условная цена
1 грн., 111 грн., 222 грн… — такие цены вызывают подозрение, не так ли? Мы убеждены: цена, указанная в объявлении,

help.olx.ua

1 ключевик = 1 объявление. Актуально или устарело? Зачем на самом деле нужны низкочастотники?

Среди основных и старейших правил контекстной рекламы – создание одного объявления на один ключевой запрос. Это то, о чем специалисты редко спорили и на чем сходились. Однако в последнее время я стал всё чаще замечать критику этого правила, мол, на дворе 2016 год, поэтому оставьте свои дедовские методы, с ними возни много, а толку мало. В этой статье я предлагаю глубоко проанализировать этот вопрос, привести основные доводы «за» и «против», прийти к единому знаменателю, не забыв упомянуть и частные случаи.

 

Вводные данные 

Начну с важнейшей ремарки. Через всю мою деятельность как директолога и коуча по Директу золотой нитью проходит один важнейший принцип: контекстная реклама работает для решения задач бизнеса, а не как самостоятельная система. Это значит, что такие показатели, как CTR, цена клика, время на сайте и т. д. сами по себе не являются самоцелью, они рассматриваются исключительно через призму продаж. Да, здорово, например, снизить цену клика, но это задача второстепенная. Поэтому, если вы рассматриваете Яндекс.Директ исключительно с точки зрения CTR и низкой цены клика любой ценой, то некоторые мои аргументы покажутся вам спорными. Но если посмотреть на это под другим углом, все встанет на свои места.

Наиболее популярные задачи в бизнесе, которые решает Яндекс.Директ: повышение конверсии, количества лидов, улучшение качества и «горячести» лидов, рост среднего чека, привлечение заказов от определенной ЦА, снижение стоимости лида и продажи, достижение высокого показателя ROI и т. д.

 

Какие аргументы приводят в пользу метода группировки ключевых слов под одно объявление?

 

1. Удобство и простота создания рекламной кампании.
2. Правило «1 к 1» работает, но в низкочастотниках нет смысла.
3. Шаблон автоподстановки гораздо удобнее.
4. Упрощение управления рекламной кампанией.

   Я специально расположил их от простого к сложному. Так и будем двигаться.

Довод №1 самый железный. По принципу «1 к 1» создавать рекламную кампанию значительно трудозатратнее. Хорошим специалистам по контекстной рекламе потому и платят достаточно серьёзные деньги, ведь они проделывают большую работу. Так что этот аргумент отметаем сразу – он ничего не говорит об эффективности рекламной кампании.

Теперь давайте разберемся, нужны ли нам низкочастотные (НЧ) запросы. В данном контексте имеются в виду запросы от 4 слов и длиннее, которые не влезают в  стандартные 33 символа заголовка.

И тут нельзя не согласиться вот с чем: нет смысла в низкочастотном ключевике, если объявление для него ничем не будет отличаться от более частотного. По нему и так был бы показ объявления, так зачем тратить время, и, что важнее, мешать копиться CTR у материнской фразы?

Объясню более простым языком. Продаёте вы ремонт квартир. И есть у вас следующиеключевики:

«ремонт квартир 50 кв» – 846 показов

«ремонт квартир 50 кв м» – 785 показов

Первый запрос – материнский, второй – вложенный. Очевидно, что заголовок для них будет одинаковым: «Ремонт квартир 50 кв м». В этом случае второй запрос мы можем смело удалять из рекламной кампании. Он и так будет показан (по первому ключевику), и объявление будет релевантно. Так зачем нам такой балласт? Лучше подарить эти 60 показов материнскому ключевику, чтобы он быстрее набрал реальный СTR и снизил цену клика.

Следуя данной логике, многие директологи пришли к такому выводу: если ключевик не влезает в заголовок, то объявление по нему будет не таким релевантным, давайте вообще тогда уберем его из кампании! Подразумевается при этом, что в текст объявления ни один нормальный человек не будет переносить остаток запроса, который не влез.

Чтобы выяснить, стоит ли тратить время на перенос в текст и прочую рутину, давайте  разберемся, а зачем нам вообще нужна релевантность?

Сразу приходит в голову ответ: чтобы было больше выделения жирным шрифтом, цена кликабыла ниже, а CTR выше. Причем высокий CTR здесь некоторые директологи даже опускают, потому что толку от него нет. На 3 запроса в месяц 1 клик – слишком маленькая статистика. Ицена клика дополнительно снижаться не будет.

Но единственная ли это цель низкочастотников? Мой ответ – нет!

Сделайте анализ запросов, по которым приходило наибольшее количество конверсий.

В большинстве случаев это выглядит так: 1-5 популярных запросов приносят до половины заявок. Это запросы-двигатели, и такие есть почти в каждой нише. Именно за них и идёт основная борьба. Они самые дорогие, потому что в любом случае окупят себя. Даже с плохим предложением по ним, почему-то, идут заявки.

Но остальные заявки в основном приходят именно с низкочастотников, причем порой очень длинных и редких. Раз в год ввели запрос, кликнули по нему и заказали – CTR и конверсия100%. Почему так? Ответ очевиден не для всех. Дело в том, что пользователь, который уже точнее определился, что хочет купить, вводит запрос гораздо конкретнее. На примере того же ремонта квартир: как вы думаете, с какого из этих запросов выше вероятность конверсии?

А. Ремонт квартир в Москве

Б. Ремонт квартир в хамовниках двушка 54 метра

Итак, получается, что с низкочастотных запросов количество конверсий выше, чем с 99% (плюс-минус) более частотных базовых запросов. А это значит, что наша задача – собрать снизкочастотников больше трафика. Но как это сделать?

Знающие люди подскажут вам, что он никуда не денется. Если мы не поставили ключевики в кавычки и не добавили лишних минус-слов, то мы всё равно будем по ним показываться. И это действительно так. Посмотрите на скриншот ниже – ни одного показа по базовому ключевику, показы исключительно по вложенным запросам! И так по большинству ВЧ и СЧ запросов.

 

А теперь представьте, что все рекламируются так, а один особо трудолюбивый парень собрал запросы глубже и написал релевантные объявления (пока забудьте про символы, о них ниже).

Человек вводит в поиске «вакансия работа водителем такси на авто компании» и видит два заголовка:

1. Работа водителем такси
2. Вакансия: работа водителем такси на авто компании

Думаю, понятно, почему вероятность перехода по второму объявлению значительно выше. И представьте теперь, что запросов такого типа у вас 1000 и на каждый по 1-5 показов в месяц.Средний CTR по этим фразам вполне может составить 30-50% (во многих случаях – до 100%).

И именно в этом смысл низкочастотников и релевантных объявлений на них – мы получаем больше трафика с того же количества показов. Да, мы не набиваем высокий CTR повысокочастотным фразам и не снижаем по ним цену за клик. Да, возможно, мы даже платим больше. Но зато мы получаем в 1,5-3 раза больше трафика, причем не пустого, а самого сочного и горячего. Всего лишь благодаря тому, что взяли низкочастотники. Согласитесь, это гораздо лучше, чем высасывать из пальца околоцелевые ключевики типа «шашлыки».

Но как же быть с 33 символами? На самом деле, не так страшен чёрт, как его малюют. Это займет у вас не много времени.

Во-первых, помним про 56 символов. Длинные заголовки можно разделить на 2 части (причем сделать это логично, а не просто отсекать всё, что после 33 символов), вторую часть перенести в начало текста. И с помощью простейших формул сцепить с основным текстом. Не так уж много работы, хотя, безусловно, больше, чем без НЧ. Например, заголовки могут выглядеть вот так:

Работа водителем такси – на авто компании

Ремонт квартир в хамовниках – двушка 54 м

Разумеется, по таким кликать будут гораздо охотнее, на фоне слаборелевантных объявленийконкурентов.

(На мобильных устройствах текст не переносится в заголовок, поэтому придется создать отдельные объявления. Но, с другой стороны, эту работу как раз можно опустить, ведь с мобильных устройств редко вводят длинные запросы. Те запросы, которые на ПК являются НЧ, для смартфонов становятся практически нулевыми)

Но и без 56 символов, зачастую, можно сделать объявление релевантным. Например, убрав наименее важные слова в ключевике. Типичный пример – слово «купить». Оно  смотрится в заголовках даже нелепо. Без него суть никак не изменится.

Мой стандартный пример с наручными часами. Ключевик – «купить металлические наручные часы» (34 символа). По какому объявлению вероятнее всего будет сделан клик?

А. Купить наручные часы

Б. Купить металлические часы

В. Металлические наручные часы

Думаю, ответ опять-таки очевиден – 3 объявление самое релевантное.

В своих рекламных кампаниях, в длинных запросах, я часто убираю слово «купить», несмотря на возможность 56 символов. В них ещё можно показать выгоды.

Итак, с этим аргументом разобрались. А заодно и с шаблонами – в них не поместятсяключевики, в которых больше 33 символов. Здесь нужна только ручная работа. Можно, конечно, собрать отдельно короткие ключевики и сделать шаблон для них. Но зачем? Всё равно заголовки нужно прорабатывать с точки зрения русского языка, так что работа одинаковая. А принцип «1 к 1» удобен ещё и с точки зрения управления кампанией.

Кстати, по поводу удобства. Допустим, собрали мы все короткие ВЧ и СЧ запросы и создали на них одно объявление. В чем же заключается это самое удобство? Прошел месяц, идет активное ведение, запросы ведут себя по-разному. И вот в одном из них уже надо добавить фильтр к объявлению, в другом – убрать цену, в третьем – сделать отдельную ссылку, в четвертом – поменять быстрые ссылки. А при грамотном ведении потребность поменять что-то индивидуально, а не массово, появляется не так уж редко, особенно как раз для СЧ и ВЧ запросов. И что, выносить в отдельные объявления, пытаться как-то обойти, терять набранныйCTR? Что в этом удобного? Если грамотно проработать структуру аккаунта, поставить UTMметки, добавить метки для объявлений, то ведение будет удобным при любом количестве ключевых фраз в кампании.

Именно по этой причине я предпочитаю использовать метод «1 к 1» даже в РСЯ, хотя там заголовки одинаковые. Анализировать и вести так удобнее. Но здесь это единственный аргумент, если не считать плясок с бубном для увеличения показов.(причем, эти пляски зачастую работают – настолько капризна РСЯ).

 

Стоит разобрать ещё один вопрос – будут ли низкочастотники дешевле?

Тут однозначного ответа нет. По логике, при запуске кампании НЧ будет дешевле, за счет лучшего прогнозного CTR, но со временем станет дороже, поскольку ВЧ задавит его реальным. Поэтому с точки зрения цены клика не факт, что это лучшая стратегия. Но мы же смотрим с другой точки зрения – выполнения задач бизнеса. Так что, возможно, придется пожертвовать более низкой ценой клика.

 

Как и везде, бывают исключения, когда метод «1 к 1» и глубокую проработку ключевиков не стоит использовать.

1. Как я уже говорил, когда объявление для вложенного запроса будет копией материнского объявления, вложенный можно просто удалить.

2. Бывают случаи, когда на 2 ключевика объявление одинаковое, при этом запросы не являются однотипными.

Ключевик 1: «Металлические наручные часы купить»

Ключевик 2: «Металлические наручные часы заказать»

Заголовок: «Металлические наручные часы»

Хотя и в этом случае я бы сделал 1 к 1, но уже исключительно с точки зрения удобства, а не лучшей эффективности. Такие примеры часто могут встречаться водноцентовой рекламной кампании, где заголовок сложно сделать релевантным и он содержит лишь одно слово из ключевика.

3. Если у вас много ключевиков, которые различаются на одно слово и все влезают в 33 символа, то шаблон автоподстановки может стать хорошим решением. Это часто актуально для районов города. Например:

Ремонт квартир хамовники

Ремонт квартир сокол

Ремонт квартир кузьминки

и т. д.

4. Если запуск краткосрочный, например, к какому-то конкретному празднику или с целью протестировать нишу, то можно так глубоко и не погружаться. Столь детальная проработка важна в тех случаях, когда планируете запускаться всерьёз и надолго.

5. Не нужно доходить до крайностей и собирать искусственную семантику в надежде на «а вдруг когда-нибудь будет показ». Всё-таки есть пределы адекватности – берите те запросы, которые реально запрашивали люди, то, что можно найти в Вордстате и в других источниках. Чтобы хорошо сделать искусственную семантику, потребуется в разы больше времени, при том, что результат вряд ли будет лучше хотя бы на 5-10%. Генерировать ключевики есть смысл опять-таки по районам города, датам (для организации мероприятий, например), с какими-то названиями (отелей) и т. д. То есть с действительно важными специфическими запросами, где каждый показ не счету.

И отвечаю сразу на вопрос – актуально это только для Яндекс.Директ или для Google AdWordsтоже? С одной стороны, логика поведения людей одна, НЧ также могут быть гораздо конверсионнее, а релевантные запросы более кликабельными. То есть с этой точки зрения логика в любом случае та же самая. Вот только я не специалист по Google AdWords, поэтому могу не знать каких-то нюансов и фишек. Возможно, там есть определенные хитрости, которые дают на этот вопрос свой ответ, более эффективный. Поэтому не стану отбирать хлеб у коллег, думаю, они на этот вопрос ответят лучше. Если моя статья даст им пищу для размышлений, я буду только рад.

Но для Яндекс.Директ ответ очевиден – система «1 объявление на 1 ключевик» более чем актуальна и в ближайшее время устаревать не планирует. А директологи на то и директологи,чтобы работать над рекламной кампанией значительно глубже и вдумчивее, чем любой владелец бизнеса. Это наш хлеб, и он строится на знании такого рода нюансов. Недостаточно просто знать, куда и когда нажать, какую формулу использовать, работая в Excel при создании кампании. Это обесценивает профессию. Не ленитесь в подобных вопросах, не ищите возможности избежать рутины, если это снизит качество рекламной кампании. Помните, чтоЯндекс.Директ работает исключительно для достижения целей и задач бизнеса.

 

 

Хотите еще больше полезных материалов? Ознакомьтесь с моими мини-курсами>>

Появились какие-либо мысли по ходу чтения? Поделись ими в комментариях ниже! Это может быть отзывом, критикой, вопросом, уточнением, примером, несогласием, указанием на ошибку, благодарностью и т.д. Авторы самых интересных комментариев будут приглашены на бесплатную Skype-консультацию со мной.

Статья оказалась полезной? Нажми на кнопку репоста в социальные сети, чтобы сохранить!

© — Все права защищены. Полное или частичное копирование материалов запрещено. При согласованном использовании материалов необходима ссылка на ресурс.

direct-all-in.ru