Список трендовых ниш для маркетплейсов — Торговля на vc.ru
И с наступившим новым годом!
3827 просмотров
Вот ссылка на файл —
Обратите внимание, что данные от 11 декабря 2021 года, но вы всегда сможете перепроверить тренд самостоятельно с помощью Яндекс.Вордстат или других подобных сервисов.
Как высчитывается тренд, и как его интерпретировать:
С помощью данного товара вы можете находить товары, которые сейчас в тренде. А если товар в тренде — то на нем зарабатывают все. Поэтому эта аналитика наилучшим образом подходит для тех, кто стартует с нуля или нуждается в смене направления (об этом детальнее чуть ниже).
Чем выше товар в списке, тем сильнее тренд
Например, вот позиции из верхних строчек из статистики yandex.wordstat:
Это зарядное устройство для автомобильного аккумулятора
Как видите: рост по запросам на зарядные устройства в 1,5 раза, т.е. тренд есть.
Однако, если в статистике мы видим факт, то в файле — прогноз, основанный на машинном обучении и показывающий достаточно долгосрочный тренд. Т.е. не смотря на то, что аналитика не самая свежая (ей уже месяц), стоит ожидать дальнейшего роста спроса на этот товар.
Далее идут книги — лично я их игнорирую, т.к. мне кажется это не подходящая ниша для маркетплейсов, так что пропущу в примеры.
Следующий запрос: «уточка из тик тока игрушка»
Как вы видите, тоже довольно серьезный рост.
И так далее: если значение «тренд» положительное, то на товар есть тренд. По общему правилу, чем товар выше, тем сильнее текущий тренд.
Но это вовсе не значит, что стоит брать товары только из топа!!!
Например, пролистаем на сильно ниже, на > 18 000 позицию:
Как видите, статистика Яндекс подтверждает данные из таблицы: небольшой тренд есть.
Поэтому нет смысла анализировать что-то только из верхних строк: я не просто так включаю в таблицу все тренды, какие есть.
И анти-примеры, которые мы можем увидеть, если отсортируем таблицу по возрастанию
Как видите, здесь много зимних товаров, на которые вроде бы должен быть тренд. Но проверим:
«ремонтные шипы для зимней резины»
Как видите, на этот товар пик спроса уже прошел — все как указано в таблице.
Зимняя мужская куртка:
Также видим, что пик спроса был в середине ноября.
Т.е. данная таблица может не только помочь выбрать нишу, но и уберечь от входа на маркетплейсы уже против рынка, на падающем спросе.
Если вы заходите проанализировать каждую нишу более детально, то для этого уже можно использовать другие сервисы: суть этой таблицы именно в поиске трендов и отделении их от анти-трендов.
Почему эта аналитика подходит только для старта с нуля?
У любого инструмента есть свои плюсы и минусы. Плюс этого способа анализа ниш:
Запуск с нуля — это когда нет процессов: процессов закупок качественного и дешевого товара, процессов качественного ведения магазинов, оптимизации карточек, не отлажены поставки, нет понимания какую долю рынка вы займете и сколько будет продаж.
На этом этапе взять трендовый товар — самое милое дело! Даже если у вас есть конкуренты, то не потребуется много усилий, чтобы запустились продажи. А если продаж все-таки не будет, то проблемы явно не в товаре. Например, за 2 года работы не было продаж только по техническим проблемам — товар не показывался в выдаче WB, да и то проблему решили за счет внешнего трафика.
Однако, даже не пытайтесь анализировать с помощью этого файла действующую нишу: это уже совсем другая эконометрика, в некоторых вопросах даже противоположная.
Почему я решил выложить эту выборку сейчас?
За последний год я очень сильно продвинулся в анализе товаров и ниш для маркетплейсов, особенно в области анализа внутри товарных категорий, а также анализа конкретных качеств и свойств, которыми обладают максимально прибыльные товары (цвет, размер, фасон, характеристики и т.д. и т.п.). Собственно, если вы читали мои старые статьи, то должны помнить: анализировать ниши для старта я научился давно, а вот с остальным были проблемы.
Слава Богу, эти вопросы сейчас закрыты на достаточно качественном уровне и так выходит, что мне аналитика для новых товаров особо и не нужна.
Точнее как не нужна: пока у меня просто нет ресурсов запускать много ниш в круг — нет ни людей, ни до конца отлаженных бизнес-процессов, да и финансы, как всегда, ограничены.
Под конец прошлого кода, наконец, запустили свое производство картин по номерам — то, о чем я два года уже мечтаю.
Но и забрасывать эту аналитику жалко: это очень крутая вещь, многие ребята, кому делал такую (почти такую — сейчас данные на выходе на порядок круче) сейчас отзываются с благодарностью, да и я прекрасно понимаю — альтернативы такому продукту сегодня нет.
Но самое главное вот что:
Если сбор и обработку данных сейчас тормознуть, то наверстать будет ой как сложно, т.к. для определения трендов нужны данные, история по которым нигде в интернете уже не сохраняется.
Вполне возможно, что в будущем она понадобится и мне, так что приостанавливать работу по ней у меня вариантов нет. Собственно, вот и ищу ей практическое применение в ближайшей перспективе.
Поэтому, если вдруг у кого появиться идеи практического применения данной аналитики — пишите по контактам ниже, обсудим.
А, чтобы разговор мог быть продуктивнее, расскажу что у меня есть и что меня интересует.
Что есть:
1. Мощный аналитический бэкграунд под маркетплейсы. Скорее всего, лучший в России. Возможно — лучший в мире.
2. Сильная команда, обеспечивающая весь комплекс логистики: от поставщика до маркетплейса. Все делается быстро, качественно и на очень высоком уровне.
3. Финансовые ресурсы. Не самые большие, но есть.
Что нужно:
На сегодня у нас совершенно никак не закрыты вопросы по маркетингу и закупкам.
Т.е. этими вопросами и заниматься некому: товары закупаем у первых попавшихся поставщиков, а карточки делает какая-то девочка на удаленке по принципу «подешевле».
Поэтому ищу партнеров, готовых в рамках наших проектов помочь наладить данные процессы.
Опыт прошлых лет доказал: команда, где каждый делает свое дело и сконцентрирован на нем, показывает куда лучшие результаты, чем даже звезды-одиночки.
Например, вы можете продвинуть товар даже с низкой конкурентоспособностью, ну а я могу массово находить ниши, направления и товары с конкретными характеристиками, которые и так «стреляют» гораздо лучше, чем другие товары с продвижением.
А касаемо закупок скажу вот что:
Если анализировать любую товарную нишу максимально вглубь, то окажется, что самый лучший и прибыльный товар — это тот, которого на рынке нет, а, если быть точнее, нет товара с конкретными свойствами, необходимыми потребителю.
Поэтому закупки в рамках нашей специфики — это практически всегда работа с дефицитом, перетекающая из необходимости поиска новых источников товаров с нужными нам свойствами в необходимость, как минимум, импорта, а в идеале — создание собственного продукта, в том числе на базе сторонних произвоздств.
Именно так я пришел к необходимости производить свои картины по номерам — нужные мне сюжеты у поставщиков быстро кончались, и больше их не было.
Поэтому процесс закупок можно понимать и в более широком смысле: в смысле менеджмента продукта.
Собственно, у меня все!
Если нужна будет новая выборка по нишам для старта — по готовности объявление выложу у себя в группе —
https://t.me/marketplace2ru
Мои контакты для связи:
Телеграм:
https://t.me/skyline360_1
WhatsApp:
Обнял!
«Есть много ниш, в которых работать легально — безопаснее». Интервью с Татьяной Никаноровой
30 ноября 2019 Бизнес, Юридические вопросы и бухгалтерия
Сложно ли вести законный бизнес в России? Что лучше: делегировать бухгалтерские и налоговые вопросы профессионалам или вести всё самому? Что изменится в бухучёте и налогообложении для малого бизнеса и самозанятых в 2020 году? На эти и другие вопросы сегодня отвечает Татьяна Никанорова, руководитель консалтингового центра «Профдело».
Татьяна, расскажите немного о себе. Чем вы занимались до того, как стали владелицей консалтинговой компании?
Владелицей консалтинговой компании я стала 13 лет назад. Так давно, что кажется, я всегда ею была.
Свой профессиональный путь я начала на первом курсе университета, одновременно работая лаборантом на кафедре и подрабатывая бухгалтером на дому. Потом я стала главным бухгалтером ломбарда, а затем главным бухгалтером и финансовым директором крупного импортёра и поставщика деревообрабатывающего оборудования.
Одновременно с этим я вызвалась стать модератором раздела “бухгалтерия и налогообложение” на самом классном форуме для бухгалтеров — Клерк.ру. На форуме около 5 лет я консультировала главбухов, как правильно вести бухгалтерию.
Среди ваших клиентов сейчас есть малый бизнес. Назовите ТОП-5 проблем, с которыми к вам приходят российские предприниматели.
Так как в первую очередь мы — бухгалтерская компания, то приходят к нам с проблемами именно в бухгалтерии.
- Пришло требование (или несколько требований), а бухгалтер не знает что ответить и срочно заболел так, что не смог работать.
- Поссорились с бухгалтером, и тот исчез вместе с базой 1С, а отчётность не сдал.
- Бухгалтер сообщил, что перегружен, и уволился, нужно искать замену.
- Были нулёвкой, начали сложный вид деятельности, а бухгалтер сказал, что не потянет и уходит.
В основном приходят из-за проблем с бухгалтером. Но многие обнаруживают их поздно, когда эти проблемы повлекли за собой внимание налоговой.
Почему эти проблемы вообще у них возникают?
Проблемы возникают, в первую очередь, потому, что предприниматели не умеют проверять качество работы бухгалтера. Бухгалтера, как и любого сотрудника, обязательно нужно контролировать. Конечно, делать это нужно грамотно, не демотивируя человека. Но предприниматели не любят бухгалтерию, а бухгалтеров считают “шаманами”. Не хотят вникать, что там бухгалтер делает, от того и проблемы.
А во вторую очередь — от неумения проверить бухгалтера при его подборе. На собеседованиях бухгалтеры научились отлично себя презентовать, но это не означает, что в деле этот специалист будет компетентен. Если директор сам не умеет проверять навыки бухгалтера на собеседовании, я рекомендую нанять тех, кто умеет это делать.
При этом, проверяющие также должны обосновать, что и как они проверяют. Бессмысленно требовать от бухгалтера для ИП на УСН знание сложных проводок, МСФО и НДСа. Зато важно знание фиксированного размера страховых взносов, сроков его уплаты, умение скорректировать ошибочный платеж, умение вести себя на зарплатной комиссии, знание сроков сдачи отчётности и тому подобных вещей, которые встречаются в работе такого бухгалтера.
Вести законный бизнес в России — сложно, как по-вашему?
Да, это непросто. Есть отрасли, где работать “не как все” невозможно. Отрасль диктует правила, такие отрасли общеизвестны и бухгалтерам, и банкам, и налоговой. Строительство — там не выжить, если работать вбелую: гастарбайтеры, откаты. Общепит — финансистам horeca известно, что рестораны убыточны, если всё делать вбелую.
А вот, например, в IT, в Digital, в образовании — здесь вполне можно работать совершенно легально, и большинство игроков рынка так и делают. Легально безопаснее, чем нелегально.
Спокойно можно работать “вбелую” фрилансерам, их 6% налог позволяет показывать все обороты и не мудрить.
Есть какие-то простые шаги, как предпринимателям обезопасить себя и свой бизнес на старте? Что нужно понимать и делать, чтобы не было проблем с законом и юристы не понадобились?
Юристы, к сожалению, могут понадобиться независимо от принятых предосторожностей. Не всё зависит от предпринимателя, есть ещё и внешние силы. Но, да, есть простые шаги:
- Вести учет в специализированном ПО. Можно вести учет самостоятельно, тогда это онлайн-ПО типа Эльбы и Моё Дело. Если у вас бухгалтер, это будет 1С.
- Иметь административный доступ к своей базе или получать регулярно выгрузку с данными, не реже 1 раза в квартал.
- Вовремя нанять бухгалтера, если бизнес подрос. Например, когда вы нанимаете первого сотрудника.
- Познакомиться с хорошим юристом, компетентным в корпоративном и налоговом праве, и разработать с ним корректные формы договоров с заказчиками. Если у вас онлайн-бизнес или бизнес с потребителями-физическими лицами, этот пункт должен стать первым.
- Контролировать сданную отчётность, держать у себя в облаке архив первичных документов и отчётности.
- Проверять своего бухгалтера не реже 1 раза в год перед или после сдачи годовой отчётности.
- Всегда отвечать на требования налоговой инспекции и точно в срок.
Видела у вас на сайте, что вы больше склоняетесь к тому, чтобы делегировать бухгалтерские и налоговые вопросы профессионалам. Почему? Может ли предприниматель сам во всём разобраться и держать учёт в своих руках?
Да, я считаю, что предприниматель может разобраться сам, и может вести свой учёт сам. Предприниматель, который смог открыть своё дело и не прогореть в первые полгода, скорее всего умён и сообразителен, и его мозгов хватит, чтобы разобраться и понять бухгалтерию.
Делегирование в данном случае — вопрос передачи рутины и высвобождение времени. Если предприниматель развивается, его бизнес растёт, рано или поздно он столкнется с цейтнотом. Придётся что-то делегировать. Бухгалтерия — это то, что можно легко делегировать в первую очередь.
Не нужно делегировать банковские платежи. Не стоит делегировать продажи, если они в вашем бизнесе зависят от личного контакта с первыми лицами предприятий. Делегируйте бухгалтерию — это уже пройденный путь для многих, и там не так много подводных камней.
Учёт отдайте профессионалам, а вот “поводья” держите в своих руках. Собственник и руководитель компании не должен выпускать бразды правления.
Татьяна, а давайте вспомним, как вы сами начинали бизнес в интернете. Откуда пришли первые онлайн-клиенты? И сколько понадобилось времени, чтобы вырасти в целый консалтинговый центр с командой?
В 2008 году я впервые наняла seo-специалиста, и он стал раскручивать сайт. Тогда же и пришел первый клиент, как я шучу, “по объявлению”.
Нашёл меня в интернете по ключевым словам, что-то типа “бухгалтер ЮЗАО”. С этим клиентом мы работаем до сих пор. Он уже давно не в ЮЗАО, мы не в ЮЗАО, но работаем и довольны.
Первого сотрудника я наняла через год работы компании. Через 5 лет нас было 5 человек: я, главбух, помощник главбуха, юрист и курьер. Через 10 лет нас было около 15, в том числе 5-6 главбухов. Сейчас нас примерно 25, главбухов у нас 10-12 человек. И мы не прекращаем расти, а набор сотрудников ведём постоянно. Вроде, казалось бы, всех набрали, функционал людьми закрыт. Но тут мы сели, подумали, и решили укрепить отдел продаж — снова открываем вакансию и снова расширяемся. 🙂
Татьяна, вы ведёте блог на сайте, страницу в Фейсбуке, канал в Телеграме и, может быть, что-то ещё. Кто создаёт контент для всех этих каналов?
Контент по большей части создаю я, но у меня есть и помощники.
Так я нашла замечательных авторов статей, которые теперь со мной сотрудничают. Потом я замотивировала своих ведущих бухгалтеров написать статьи на сайт.
Ещё не все согласились и выполнили задачу, но дело уже сдвинулось с места. Весь контент подписывается именами тех, кто его реально пишет. “Литературных рабов” у нас нет.
Ещё у меня есть редактор-копирайтер, она ведёт рассылку, а также делает редактуру, корректуру и публикацию наших статей.
Иногда я пробую делегировать написание контента для Телеграма. Вообще, в Телеграме хорошо заходят ужастики: как где-то кого-то посадили за обналичку или за уклонение от уплаты налогов. Этот контент писала лично я. Подписчики жаловались, что им страшно. 🙂 Окей, подумала я, и мы стали делать добрый, интересный и полезный контент, но, к сожалению, реакции подписчиков на такой контент были скупыми. А я такой человек, которому требуется реакция людей для вдохновения. Пожалуй, есть смысл снова перейти на ужастики. Я подписана в ВК на несколько пабликов следственных комитетов, так что мне есть, где вдохновляться идеями.
Все тексты в Фейсбуке пишу лично я. Фейсбук для меня площадка, где я транслирую свои мысли, своё видение нашим действующим и потенциальным клиентам.
Я рассказываю, как надо обходиться с бухгалтерией и бухгалтерами, а как не надо. Это то, что идёт из самой глубины души, то, что не может быть не написано.
Какая площадка приводит больше клиентов и что вы для этого делаете на ней?
Клиентов приводит синергия действий. Мы есть и в Фейсбуке, и в Телеграме, и в рассылке, и на сайте, и в рекламе, и в ретаргетинге. Мы постоянно напоминаем о себе, чтобы когда клиенту стали нужны наши услуги, он вспомнил именно о нас.
Бухгалтерское обслуживание — продукт, который часто не требуется сиюминутно. Иногда проходит год или два с момента знакомства, прежде чем люди решат что-то купить. За это время формируется доверие, и, когда потребность возникает, мы рядом.
По крайней мере Гугл Аналитикс и коллтрекинг показывают именно это. Примерно 50% лидов приходит по брендовому запросу.
Как вам удается совмещать роль предпринимателя и публичного человека, у которого тысячи подписчиков в сети?
Очень сложно. Помимо этих ролей я ещё провожу вебинары, заседаю в комитете по улучшению процедур регистрации, консультирую лично своих постоянных клиентов, а ещё я мама и жена.
Если честно, то я ничего не успеваю и ни с чем не справляюсь.
Приоритеты расставляю по мере необходимости. Если сегодня я нужнее дочери, значит я с ней. Если навалилось много работы, домашние понимают, не мешают и подкармливают.
Ну и конечно — делегирование. Каждый день я анализирую, что я делаю, и нельзя ли это кому-то делегировать.
Бывает такое, что вам хочется всё это бросить и не заходить в социальные сети, чтобы “строить личный бренд”? Заниматься только основным профилем и не думать о росте подписчиков, таргетинге и прочих активностях?
Да, конечно такое бывает. Я думаю, это в природе человека: нам надоедает делать то, что мы уже познали. Фейсбук и “личный бренд” — это уже познанная для меня тема, и мне иногда хочется тишины. Тогда я перестаю писать и делаю то, что мне хочется.
Но при этом я тот человек, который заряжается от положительных эмоций других людей.
Поэтому тишина у меня редко длится долго. Почти каждый день находится тема, где мне есть что сказать, и только отсутствие компьютера под рукой мешает тут же запилить пост.
К сожалению, писать пост с телефона я не люблю, я печатаю 10-пальцевым слепым методом, а тыканье в мелкую клавиатурку телефона в походных условиях — не мой метод написания длинных текстов. Почти все мои посты в ФБ — это лонгриды.
Впереди 2020 год. Как думаете, что изменится в бухучёте и налогообложении для малого бизнеса и самозанятых? О каких обновлениях уже известно?
В 2020 году придумано много изменений.
- Смягчат последствия нарушения лимитов по УСН: у кого доходы слегка выйдут за 150 млн в год, налог будет повышен с 6% до 8%.
- Повысятся фиксированные страховые взносы ИП. Было 36238 р за 2019 год, а станет 40874 р за 2020 год.
- Собираются ввести новый налоговый режим “УСН онлайн” — когда налоговая сама считает налоги предпринимателю на УСН 6% без особенностей.
- ФНС собирается рассылать смски тем налогоплательщикам, у которых есть налоговые долги.
- Отменят ЕНВД для товаров, подлежащих маркировке. А с 2021 года ЕНВД вообще для всех отменят.
- Распространят тестовый проект “Самозанятые” на ряд других регионов.
- Ставка НДФЛ для нерезидентов снизится с 30% до 13%.
- Вводится маркировка товаров для многих товарных групп. Об этом можно подробнее прочитать на нашем сайте в статье нашего ведущего бухгалтера Екатерины Узун.
Если у вас есть ещё какие-то вопросы к Татьяне, пишите в комментариях.
Татьяна Никанорова, руководитель консалтингового центра «Профдело»
Фейсбук Сайт
В соцсети нас уже больше 20 тыс. Присоединяйтесь, чтобы получать советы по развитию бизнеса и полезные ссылки
* В случае упоминания в тексте социальных сетей Facebook, Instagram, уведомляем: деятельность компании Meta (Facebook, Instagram) признана экстремистской и на территории РФ запрещена.
На скольких нишах следует сосредоточиться
При создании нового бизнеса часто возникает вопрос «на скольких нишах мне следует сосредоточиться?» Некоторые скажут, что лучше всего сосредоточиться на одной нише, а другие говорят, что вы можете сосредоточиться на нескольких.
В этой статье мы рассмотрим вопрос о том, на скольких нишах следует сосредоточиться в вашем бизнесе.
Преимущества специализации в нише
Часто, когда мы начинаем свой бизнес, мы рады получить любого клиента и сделать все, что они просят нас сделать. Тем не менее, есть преимущества в том, чтобы сосредоточиться на выполнении только конкретной работы для конкретной отрасли. Во-первых, это может сэкономить вам огромное количество времени, потому что вам не нужно постоянно создавать новые процессы для новых отраслей. Вы также станете эффективными и хорошими в том, что делаете, когда будете специализироваться. Вы также можете стать известным как эксперт в том, что вы делаете для определенной ниши, и брать больше из-за своего опыта.
Поиск правильного баланса
В зависимости от вашей бизнес-модели вы можете сосредоточиться более чем на одной нише, продукте или услуге. В некоторых случаях это может быть полезно для диверсификации вашей компании, чтобы вы не клали все яйца в одну корзину.
Например, если вы сосредотачиваетесь только на одной отрасли, и экономика негативно влияет на эту отрасль, то это может повлиять и на ваш бизнес. Таким образом, вы можете выбрать основную нишу и продукт или услугу, а также поработать с несколькими другими, чтобы диверсифицировать свой бизнес.
Работа с партнерами
Работа с партнерами — еще один способ диверсифицировать ваш бизнес. Если вы получаете потенциальных клиентов, которые не относятся к нишам, с которыми вы обычно работаете, вы можете передать работу партнерам, которые работают с этими нишами.
Маркетинг вашего бизнеса
Количество ниш, на которых вы можете сосредоточиться, также зависит от вашего маркетингового бюджета. Бизнес, который только начинается, обычно имеет меньший маркетинговый бюджет, поэтому им обычно нужно сосредоточиться на маркетинге в определенной нише, чтобы максимизировать свои маркетинговые усилия.
Определение ниши
Чтобы найти отрасль, в которой вы хотите работать, потратьте некоторое время на изучение интересующих вас отраслей.
Найдите ту, которая не имеет слишком большой конкуренции и нуждается в том, что вы предлагаете. Также подумайте, будет ли работа в этой нише прибыльной для вашего бизнеса. Насколько легко ниша может позволить себе продукты или услуги, которые вы хотите им предоставить? Помимо выбора прибыльных отраслей, вы также должны предлагать продукты и услуги, которые будут наиболее прибыльными для вашего бизнеса.
Коуч поможет вам найти лучшие для вас ниши и поможет построить прибыльный бизнес. Свяжитесь с нами сегодня!
| Ральф Уайт Бизнес-тренер, писатель, художник и генеральный директор 310.372.8538 | [email protected] www.PossibilitiesUnlimited.com | Контакт |
Нажмите здесь сейчас, чтобы назначить встречу , чтобы поговорить с Ральфом.
Хотите работать в нескольких нишах? Эти 5 советов для вас.
Этот пост поможет вам с этапом 2 рабочей тетради BlackFreelance Foundations… если вы еще не начали свою, загрузите ее прямо сейчас!
Когда я впервые запустил BlackFreelance, я ВСЕ хотел сосредоточиться на одной нише… не только для себя, но и для других фрилансеров. Хотя в последнее время я немного изменил свое мнение.
Хотя я по-прежнему считаю, что сосредоточение внимания только на одной нише — один из лучших способов избежать путаницы среди начинающих фрилансеров, я также думаю, что в какой-то степени даже суперспециализированные фрилансеры, такие как я, должны признать, что мы на самом деле работаем в нескольких нишах.
Вот почему сегодня я хочу дать вам пару советов о том, как заставить вещи работать, если ваша работа немного не связана со специализацией.
Подключайтесь как можно чаще
Люди по разным причинам выбирают работу в нескольких нишах.
Возможно, вы, как и я, работаете в крупной многотриллионной отрасли (здравоохранение), где существует множество вариантов.
Возможно, у вас большой стаж работы и вы разбираетесь в нескольких областях.
Возможно, вас просто интересует много разных вещей.
Все это хорошо, но по-прежнему важно максимально сжимать вещи.
Одним из ОГРОМНЫХ преимуществ наличия ниши является то, что вы можете почти без усилий использовать опыт. Например, вы можете узнать о теме от одного клиента, что позволит вам сразу же выглядеть суперкомпетентным с новым потенциальным клиентом… видя, как три клиента говорят на одну и ту же тему, вы можете насторожиться в связи с отраслевой тенденцией… или зная, что половина ваших клиентов посещение одной и той же конференции может убедить вас в том, что это событие золотая жила личного сетевого потенциала.
Есть несколько зонтов, под которыми можно разместить все ниши (и многие из них довольно большие). Ищите эти связующие нити, чтобы вы могли увидеть некоторые из тех же преимуществ, что и специализированные фрилансеры.
Серьезно отнеситесь к своей маркетинговой стратегии
Итак, я специалист по технологиям здравоохранения B2B и контент-маркетолог.
Это довольно специфично (я до сих пор не встречал другого фрилансера, который занимается тем же, что и я), но, как я уже говорил ранее, если быть честным, мне до по-прежнему имеют несколько подниш.
Между SaaS, мобильными, информационными технологиями и кибербезопасностью (для начала) у меня есть много возможностей для изучения в самых разных областях. Единственное место, где я обязательно храню вещи отдельно? Мой маркетинг.
Для каждой из моих суб-ниш у меня есть отдельные списки потенциальных клиентов, отдельные шаблоны теплых электронных писем и LinkedIn и даже выделенные недели в моем маркетинговом календаре. Со временем у меня будут отдельные целевые страницы на моем сайте.
Одной из больших ловушек универсала является то, что вам трудно заставить свой маркетинг работать, но если вы можете относиться к каждой нише как к собственному маленькому миру, вы можете обойти некоторые из них.
Правильно настройте свой сайт
Говоря о веб-сайтах, это проблема, с которой сталкиваются даже специализированные фрилансеры — это НАМНОГО хуже для людей, которые работают в нескольких нишах… ваш сайт не должен быть о вас.
Позвольте мне повторить это снова…
Ваш сайт… не должен быть о ВАС.
Для ясности… обратитесь к соседу… (вы знаете, что делать).
Я не могу сказать вам, сколько сайтов фрилансеров я видел, которые в основном представляют собой прославленные портфолио, освещающие чьи-то лучшие работы, их «страсть» и интересы. Я видел смехотворно талантливых фрилансеров, которые неправильно представляют свою работу, в основном потому, что они следуют тому, что, как они видят, делают другие люди. (Я виню тенденцию к личному брендингу 00-х/10-х годов.)
Позвольте мне сказать, что это… не… работает (и есть способ получше.)
через подгузникКонечно, несколько человек заинтересуются, но клиенты не дают вам денег за то, что вы можете сделать. Они платят вам за то, что вы можете сделать для их .
Это означает, что если у вас есть несколько ниш, вы, вероятно, захотите посвятить разделы своего сайта (и, возможно, даже целые целевые страницы) каждой области, в которой вы специализируетесь.
таким же образом… и если это кажется слишком сложным, это, вероятно, признак того, что вам нужно немного сократить свой список ниш.
ДЕЙСТВИТЕЛЬНО конкретизируйте свой набор навыков
Я буду краток. Если вы хотите работать в нескольких нишах, вам лучше сблизиться, когда дело доходит до вашего набора навыков.
Вы не каждый фрилансер и пытаетесь быть писателем, графическим дизайнером, экспертом по брендингу и консультантом по социальным сетям в 867 различных нишах? Я почти гарантирую, что вы тратите много времени на многих людей, включая себя.
Отслеживайте свои результаты
Итак… когда я начинал, мой список подниш также включал стартапы. Стартапы — это круто! Все всегда говорят о венчурных капиталистах, о финансировании серии B, о хакинге роста и… Я подумал, что это будет прибыльное место, где можно сосредоточиться.
Но потом…
Потом я узнал правду о том, что МНОГИЕ стартапы разорены, неорганизованы, неэффективны с их энергией, просто немного немного культовыми, и не обязательно инвестируют в изменения, которые они пытаются внести.
Некоторым эта ситуация может показаться беспорядочной, свободомыслящей, стремительной, сплоченной и разрушительной… но благодаря таблице самооценки, которую мы используем в Академии два раза в год, я понял, что мои стартап-клиенты заставляли меня грустить, напрягаться… и, чтобы немного оскорбить эту травму, были мои самые низкооплачиваемые И самые последние плательщики.
Сегодня я рассматриваю запускаемый клиент только как ЧРЕЗВЫЧАЙНОЕ исключение.
Если вы работаете в нескольких нишах, начните обращать внимание на то, как каждая из них влияет на рост вашего бизнеса, на ваше финансовое положение и на ваше психическое здоровье. Вы можете быть удивлены, обнаружив, что у ваших головных болей есть закономерность.
Если вы читаете это и вам нужна помощь в совершенствовании вашей ниши или обеспечении работы мультипликаторов, прогуляйтесь по некоторым из этих ресурсов. Если у вас есть какие-то узкоспециализированные вопросы, задайте их в комментариях, загляните в Slack, а если вы в Академии, напишите мне и остальным участникам сообщества в группе Skype.