Что такое Networking и с чем его едят?

автор статьи:
Алексей Бабушкин,
эксперт по нетворкингу,
бизнес-тренер

Часто бывает полезнее знать многих, чем многое.
Роберт Лембке

При слове Networking у многих сразу возникают ассоциации с интернетом. И вправду, если взять словарь, то переведем как Net — сеть и Work — работа. Работа в сети? Не совсем. На самом деле  Networking — это работа по созданию сети. Сети деловых контактов. Чем больше этих контактов, тем мощнее сеть, тем успешнее решаются любые деловые и личные вопросы.

Порой, сами того не осознавая, мы с первых лет жизни занимаемся нетворкингом. В садике, школе, институте. Мы заводим дружбу с теми, у кого классные игрушки; кто сильнее или постоянно имеет карманные деньги; кто разборчиво и систематично пишет конспекты и ладит с преподавателями… Для чего? Что бы получать то, чего у нас нет или решать какие-то свои «шкурные» вопросы, возникающие на горизонте.

Networking: имея нужные связи, можно решить любую задачу

Но неосознанное приобретение контактов не приносит такого эффекта полезности, который можно получить, занимаясь нетворкингом целенаправленно!

Как приобретать новые контакты, обзаводиться полезными связями, а потом удерживать и развивать установившееся знакомства — обо всем этом рассказывает networking.

Пожалуй, отдельным направлением (как, например, юриспруденция, экономика, политика) networking еще не выделен. Но и назвать его составляющей какой-то науки — тоже не правильно. Это сравнимо с тем, что юрист должен грамотно писать и говорить, экономист — быстро и точно считать, но ни грамматика, ни литература, ни математика — не подчинены юриспруденции и экономике.

Networking — необходимость успешной жизни. И не важно: бизнесмен вы или домохозяйка. Просто одни занимаются приобретением контактов осознано и целенаправленно, а другие от случая к случаю.

Что дает вам нетворкинг:
1. Новые знакомства
2. Навыки публичных выступлений и совершенствование разговорной речи
3. Получение удовольствия от общения
4. Расширение кругозора в процессе обмена мнениями
5. Возможность решать возникающие вопросы качественнее и оперативнее
6. Ощущение полезности и нужности другим людям
7. Повышение личной самооценки

И это далеко не все плюсы нетворкинга. Хотите быть успешнее — займитесь нетворкингом профессионально! В моем блоге вы узнаете работающие фишки нетворкинга.

Алексей Бабушкин, эксперт по нетворкингу

---

© Данный материал авторский. При перепечатке или цитировании обязательно указание автора и активная, открытая для индексации гиперссылка на networking24.ru.

Что такое networking? — Wall Street English

Что скрывается за модным словом нетворкинг? Сегодня, наверное, уже нет человека, который не знал бы, что это такое. Но давайте рассмотрим поподробнее, почему нетворкинг приобрел такую популярность. И почему ни один серьезный владелец бизнеса, наемный служащий или фрилансер не мыслит себя вне этого процесса.

Бизнес-нетворкинг (по-русски — создание деловых сетей) — это налаживание связей с другими деловыми людьми: потенциальными клиентами и заказчиками, поставщиками и полезными специалистами. Цель — заявить о себе и своем бизнесе, сделать партнерами или даже друзьями, словом, начать сотрудничество с широким кругом людей, которые полезны друг другу.

The benefits of networking / Преимущества нетворкинга

• New contacts and referrals / Новые знакомства и направления

Когда дело касается бизнеса, сложно переоценить развитие сети заказчиков или разведку новых направлений, где их можно найти. Общение с большим количеством единомышленников помогает всегда быть в курсе последних событий, тенденций и перспектив развития бизнеса, создания совместных предприятий или новых путей расширения дела.

• Visibility / Возможность быть на виду

Даже если вы гениальный сотрудник или владелец бизнеса, но тихо сидите в офисе и шуршите бумажками, никто о вас не узнает. Нетворкинг работает лучше рекламы, особенно в деле развития личного бренда. Большинство людей в наши дни устали отрекламы и все меньше доверяют ей. А вот ваше личное присутствие на деловых обедах и мероприятиях поможет показать товар лицом и повысит доверие к вашим предложениям. И поможет оставаться в центре внимания полезных людей.

• Staying current / Возможность всегда быть в курсе нового

В наши дни информация устаревает и меняется с бешеной скоростью. Как говорилось в “Алисе в Стране Чудес”: “Нужно бежать изо всех сил, чтобы только оставаться на месте. Чтобы двинуться дальше, надо мчаться вдвое быстрее”. Знание рынка — ключевой фактор к грамотному маркетингу и прибыльным продажам. А для этого нужно как можно чаще общаться с коллегами, деловыми партнерами и даже конкурентами в рамках семинаров, тренингов, модных нынче вебинаров и конференций.

• Effective problem solving / Эффективное решение проблем

В дополнение к расширению бизнеса вы сможете эффективно решать насущные вопросы и проблемы. К примеру, если срочно понадобится самый толковый в мире юрист или надежный как скала главный бухгалтер, идеальный кандидат найдется через сеть деловых партнеров. И не придется просеивать сотни резюме на сайтах по поиску работы или в кадровых агентствах. То же касается и финансирования: вдруг возникнет необходимость в дополнительных средствах для развития бизнеса. Можно, конечно, пойти в банк, где со скрипом дадут кредит под большие проценты. А можно встретить в кругу знакомых лояльного инвестора, который знает лично вас и ваш бизнес и готов вложить средства.

• Mutual sharing of experience and knowledge / Взаимный обмен опытом и знаниями

Одна голова хорошо, а целая сеть знающих голов лучше. Если вы планируете начать новое направление в бизнесе, лучше не пытаться изобретать велосипед и делать “с нуля” (даже при наличии консультантов), а воспользоваться опытом человека, который уже проходил через это все, набил всевозможные шишки и способен дать неоценимые советы в этой области.

• Confidence, moral and spiritual values / Уверенность, моральные и духовные ценности

Большинство успешных предпринимателей обычно настроены оптимистично. Постоянное вращение в таких кругах поднимет моральный дух, послужит поддержкой в трудные времена, особенно если вы только начинаете дело. Вы заведете новые полезные знакомства, которые впоследствии перерастут в приятное общение с единомышленниками, а возможно и в дружеские отношения.

Ethics in business networking / Этика делового нетворкинга

• Introduction

Помните, что встречают по-прежнему по одежке, а личная встреча всегда эффективнее любого другого способа пообщаться, даже в наш цифровой век. Конечно, никто не отменял соцсетей и прочих современных платформ для общения, но большая часть бизнеса все-таки ведется через рукопожатия. Постарайтесь правильно позиционировать себя при первой встрече и, так сказать, “незаметно присоединяйтесь” к интересующим вас людям и вливайтесь в полезные бизнес-группы.

• Small talk / Светская беседа

Помните о вежливости. Крайне недальновидно сразу переходить к деловым вопросам, даже если очень не терпится. Познакомьтесь с людьми, поболтайте с ними на общие темы, искренне поинтересуйтесь успехами и не скупитесь на комплименты. В этом случае к вам будут более лояльны впоследствии при обсуждении бизнеса или текущих коммерческих вопросов.

• RSVP / Ответьте, пожалуйста

И еще раз: помните о вежливости. Всегда отвечайте на деловые письма и запросы, даже если не хочется. В наше время реже стали указывать в конце письма RSVP / Пожалуйста, ответьте, но это подразумевается. Если вы получили письмо с вопросом, предложением или просьбой о помощи — мяч на вашей стороне поля, пока не ответите.

• Business leads / Бизнес лиды

Конечной целью бизнеса всегда было и будет привлечение клиентов и увеличение заказов и прибыли. Но сегодня никто уже не делает этого “в лоб”. Старайтесь постепенно вовлекать людей в свои интересы, предлагайте обмен, который выгоден всем, создавайте “воронки продаж”, в том числе среди коллег по нетворкингу. В конечном счете это принесет больше отдачи.

• Business Networking Groups / Деловые сетевые группы

Выбирайте сетевую группу, подходящую под ваши интересы. Эти сообщества имеют самые разные направления. Одни заточены под то, чтобы расширять круг общения, а другие — наоборот, являются закрытыми, только для своих. Существуют небольшие сети, объединяющие местных производителей мелких городков, а есть международные гиганты вроде BNI (Business Network International / Международный Деловой Нетворкинг), который успешно плетет сети вокруг всего земного шара. В этом случае вы сможете не только общаться на деловые темы, но и путешествовать по всему миру. Разве не здорово? Подумайте, что подходит именно вам.

Что такое сеть? Как расширить свою сеть контактов

В развитии карьеры создание сети представляет собой процесс построения отношений с другими людьми, работающими в вашей области или отрасли и рядом с ней. В отличие от наставничества и спонсорства, эти связи, как правило, взаимовыгодны, когда каждый человек делится ресурсами, опытом и информацией с другим, и, как правило, носят более неформальный характер. Ваша сеть контактов — это, по сути, ваш набор профессиональных друзей.

В этой статье мы более подробно расскажем о преимуществах сетей, поделимся некоторыми примерами того, как могут выглядеть сети, и дадим советы по созданию вашей профессиональной сети.

Преимущества сети

Некоторые обычно цитируемые преимущества сети включают:

• Исследуйте интересы с единомышленниками

• Собственность с новыми людьми

• Узнайте о новых возможностях работы

Таким образом, налаживание связей стало неотъемлемой частью карьерного роста. Люди часто полагаются на свою сеть, чтобы обмениваться новостями и информацией о своей области и общаться на темы, имеющие отношение к отрасли, более непринужденно, чем на стандартном рабочем совещании.

Для тех, кто ищет работу, общение в сети может стать продуктивным источником новых возможностей. По оценкам некоторых специалистов, от 70 до 80 процентов вакансий не публикуются публично [1]. В сочетании с огромным количеством соискателей, подающих заявки на общедоступные вакансии, традиционный метод поиска новой работы «найти и подать заявку» становится все более неэффективным.

Вместо этого люди обращаются к своей профессиональной сети, чтобы получить доступ к «скрытому рынку труда» — неопубликованным открытым вакансиям — и попросить рекомендации о работе. Одно исследование LinkedIn, проведенное в 2016 году, показало, что почти 80 % людей считают нетворкинг важным фактором успеха, а 70 % новых сотрудников устроились на работу в компанию, где у них были профессиональные связи [2].

Что такое направление на работу?

В некоторых компаниях есть программа направления на работу, где действующие сотрудники могут официально рекомендовать кандидатов на открытые должности. Кандидаты с направлением могут получить некоторую выгоду в процессе подачи заявки. Например, возможно, их заявка обойдет считыватель системы отслеживания кандидатов (ATS) или они автоматически получат приглашение на собеседование. Если их контакт нанят с компанией, человек, который изначально направил заявителя, может получить дополнительную компенсацию.

Примеры нетворкинга

С правильными людьми вы можете превратить любой социальный опыт в сетевую возможность. Существует целый ряд сетевых подходов, которые могут соответствовать различным предпочтениям и уровням комфорта. Некоторые формы сетевого взаимодействия включают:

• Посещение групповых сетевых мероприятий

• Посещение отраслевых конференций

• Присоединение к онлайн-сообществу

• 9 Участие в онлайн-форумах0003

• Встреча с новым контактом за кофе

• Связаться с потенциальным контактом по электронной почте или на сайте социальной сети

• Попросить друга представить вам его контакт

  Оставайтесь на связи
9000 бывший коллега

Подробнее: Как пользоваться LinkedIn: руководство по созданию сетей в Интернете

Советы по успешному налаживанию контактов

Работа в сети — это, прежде всего, социальный опыт, а общение, как правило, предназначено для развлечения. Если вам нравится участвовать и узнавать о своей области, вы, вероятно, сможете найти сетевой подход, который соответствует вашим предпочтениям.

На самом деле, ваши самые плодотворные связи могут быть теми, с которыми вам нравится общаться, поскольку вы будете более склонны к активному участию в этих отношениях. Чтобы создать для себя наилучшую сетевую среду, начните с тех социальных сетей, в которых вы чувствуете себя наиболее комфортно.

Вот еще несколько советов по созданию вашей сети.

специализация

Успех в карьере

Развитие основных навыков на рабочем месте. Улучшите свои возможности трудоустройства и продвиньтесь в современной динамичной рабочей силе.

4,6

(13 799 рейтингов)

179 033 уже зарегистрировано

Уровень новичка

Узнайте больше

Среднее время: 11 месяцев (я)

Узнайте в своем собственном темпе

. Управление информационными технологиями (ИТ), Коммуникация, Ведение переговоров, Лидерство, Управление командой, Управление задачами, Управление, Планирование, Планирование, Бухгалтерский учет, Финансовый коэффициент, Финансовая отчетность, Финансы, Деловое общение, Управление коммуникациями, Написание электронной почты, Корректура, Написание, Деловое письмо , Беспроигрышная игра, Принципиальные переговоры, Теория управления, Стили управления, Теория принятия решений, анализ, Принятие решений, Решение проблем, Критическое мышление, Стратегический менеджмент, Маркетинг, Предпринимательство

1.

Четко определите свои цели.

Прежде чем отправиться в сетевое путешествие, подумайте о том, чего вы хотите достичь с помощью нетворкинга. Оттуда определите типы людей, которые лучше всего соответствуют вашим целям, и подумайте, что вы могли бы предложить им взамен. С такой ясностью вы можете лучше сосредоточить свои усилия на построении отношений, которые, скорее всего, принесут желаемые результаты.

Помните, что иногда вашей целью может быть просто появление. В частности, если вы новичок в нетворкинге, оттачивание умения показываться имеет решающее значение для успеха. Некоторые другие сетевые цели могут быть:

• Заводку новых друзей, которые работают в вашей области

• Изучение о предпочтительных процессах и инструментах других людей

• Изучение новой или прилегающей карьерной пути

• Найти новую роль

• Gaining A в конкретной компании

• Карьерный рост

Подробнее: Каковы ваши карьерные цели? Советы по постановке целей

2.

Подумайте, кого вы уже знаете.

Взаимодействие с людьми, которых вы уже знаете, может быть простым способом начать или расширить ваши сетевые усилия. Вам не придется беспокоиться об инициировании первого контакта, и, скорее всего, у вас уже есть несколько общих тем для обсуждения.

Некоторые люди, которых вы уже знаете, с которыми вы, возможно, захотите пообщаться, включают:

• Друзья

• Бывшие или нынешние одноклассники

• Бывшие или нынешние коллеги

• Бывшие менеджеры

• Члены клуба

• Коллеги из волонтерской организации

Отсюда вы также можете составить список потенциальных контактов второй степени или людей познакомить вас с.

специализация

Достижение личного и профессионального успеха

Узнайте, как максимизировать свой потенциал. Дайте определение успеху, эффективно общайтесь и используйте влияние для достижения личных и карьерных целей

4,7

(2242 рейтинга)

36,639 уже зарегистрированы

Уровень новичка

Узнайте больше

Среднее время: 4 месяца (я)

Узнайте в своем собственном темпе

. Счастье, Личностное развитие, Личностное развитие, Общение, Переговоры, Обман

3. Рассмотрите открытые сети.

Существует несколько открытых сетей, где люди со схожими интересами могут собираться для обсуждения отраслевых тем, задавать вопросы и встречаться с людьми. Работая над расширением своей сети, исследуйте типы открытых пространств, где люди в вашей области, как правило, собираются вместе.

Когда дело доходит до открытых сетей, вы сможете найти широко определенные пространства, такие как сети молодых специалистов или веб-сайты, такие как LinkedIn, а также нишевые группы, такие как отраслевые форумы, сообщества Slack или встречи. . Чтобы найти тип групп, который соответствует вашим потребностям, спросите своих текущих контактов о сетях, к которым они присоединились, обратитесь к любым группам выпускников, к которым вы принадлежите, выполните онлайн-поиск или подпишитесь на лидеров отрасли в социальных сетях.

4. Активно участвовать.

Так же важно, как прийти на первую встречу, так же важно продолжать появляться. Построение взаимовыгодных отношений требует времени и усилий; это также может потребовать настойчивости и разочарования.

Активно взаимодействуйте со своей сетью и сетью, которую вы строите. Попрактикуйте свои навыки межличностного общения и узнайте, как связаться с рекрутерами в LinkedIn и написать рекомендательное письмо.

Вы можете чувствовать некоторый дискомфорт, когда будете развивать эти новые отношения и пробовать новые методы работы. Начните с того, что покажитесь так, как вам кажется естественным. Со временем вы почувствуете себя более подготовленным к расширению своих социальных границ и к новым типам построения отношений.

специализация

Люди и социальные навыки для профессионального и личного успеха. Овладейте влиятельными людьми и гибкими навыками для достижения профессионального успеха.

4,6

(67 рейтингов)

2 472 уже зарегистрировались

Уровень новичка

Узнайте больше

Среднее время: 2 месяца (я)

Узнайте в своем собственном темпе

Навыки. Навыки общения, профессиональное развитие, навыки работы с людьми, социальные навыки, работа в команде, навыки слушания, общение, критическое мышление, творческие навыки, навыки работы с Powerpoint, ловкость, качество, управление временем, решение проблем, творческое мышление, управление персоналом, организационные конфликты, социальные навыки, Эффективное общение

Начало работы

Изучите курсы личного и профессионального развития от ведущих университетов и институтов на Coursera. Изучите навыки работы с людьми и социальные навыки для профессионального и личного успеха от IBM, достижения личного и профессионального успеха от Wharton или расширьте свои отраслевые знания с помощью профессионального сертификата в области анализа данных, маркетинга в социальных сетях или продаж от Google, Meta или HubSpot. Подпишитесь на бесплатную 7-дневную пробную версию и начните учиться сегодня.

Предоставьте своей команде доступ к каталогу из более чем 8000 увлекательных курсов и практических проектов с пошаговыми инструкциями, которые помогут им развить эффективные навыки. Узнайте больше о Coursera для бизнеса.

1. НПР. «Успешный поиск работы: все дело в сети», https://www.npr.org/2011/02/08/133474431/a-successful-job-search-its-all-about-networking. По состоянию на 3 августа 2022 г.

2. Пресс-центр LinkedIn. «Восемьдесят процентов профессионалов считают нетворкинг важным для карьерного успеха, https://news.linkedin.com/2017/6/eighty-percent-of-professionals-consider-networking-important-to-career-success». По состоянию на 3 августа 2022 г.

Автор Coursera • Обновлено 4 ноября 2022 г.

Этот контент был предоставлен только в информационных целях. Учащимся рекомендуется провести дополнительные исследования, чтобы убедиться, что курсы и другие полномочия соответствуют их личным, профессиональным и финансовым целям.

Сеть Определение и значение — Merriam-Webster

работа в сети ˈnet-ˌwər-kiŋ

1

: обмен информацией или услугами между отдельными лицами, группами или учреждениями

конкретно : развитие продуктивных отношений для работы или бизнеса

… работа в сети остается главной причиной получения работы … Хэл Ланкастер

2

: создание или использование компьютерной сети

У него большой опыт работы в компьютерных сетях и информационной безопасности.

Примеры предложений

Недавние примеры в Интернете Часть этого 9По словам Роя, 0282 networking объединяет музыкантов и разработчиков приложений. Палак Джайсвал, The Salt Lake Tribune , 31 июля 2022 г. Преподавание и подчеркивание важности делового общения для старших школьников также имеет решающее значение. Адам Рейтер,

Балтимор, солнце , 17 мая 2022 г. Вторая группа получит объединяет возможностей с Джанет Янг, президентом Киноакадемии искусств и наук, и сетью CAPE. Микаэла Зи, Variety , 27 октября 2022 г. Elevate также планирует ежегодно предоставлять возможности для создания сообщества и профессионального общения десяткам квалифицированных писателей. Ребекка Сан, The Hollywood Reporter , 28 сентября 2022 г. Да, женщины, которые посещают, проводят много времени за общением , рады снова видеть друг друга. Редакторы Fortune, Fortune , 26 октября 2022 г. Такое творческое общение в сети было одной из ключевых целей Meridian Experience — 4-дневного мероприятия для влиятельных лиц, занимающихся домашним декором, создателей контента и дизайнеров интерьеров, которые хотят поддержать свои усилия в области цифрового маркетинга. Доминик Гебру, 9 лет0282 Красивый дом , 20 сентября 2022 Хип-хоп-новичок месяца Symba, чтобы обсудить его раннее начало в качестве звезды баскетбола, понимание важности общения с и признание его масштабного сотрудничества с Леброном Джеймсом. Карл Ламарр, Billboard , 15 сентября 2022 г. Что почти не упоминается, так это важность общения последипломного образования , которое обеспечивает членство в братстве или женском обществе. Джон Андерсон, 9 лет0282 WSJ , 8 сентября 2022 г. Узнать больше

Эти примеры предложений автоматически выбираются из различных онлайн-источников новостей, чтобы отразить текущее использование слова «нетворкинг». Мнения, выраженные в примерах, не отражают точку зрения Merriam-Webster или ее редакторов. Отправьте нам отзыв.

История слов

Первое известное использование

1967, в значении, определенном в смысле 1

Путешественник во времени

Первое известное использование сети было в 1967 году

Другие слова того же года сеть

сеть

нетто-ноль

Посмотреть другие записи поблизости

Процитировать эту запись «Нетворкинг».