Нетворкинга это – Что такое нетворкинг и зачем он нужен | Альянс Свободных Предпринимателей

Содержание

Нетворкинг — Википедия

Материал из Википедии — свободной энциклопедии

Нетво́ркинг (англицизм от networking – плетение сети: net – сеть + work – работать, полезные связи) — это социальная и профессиональная деятельность, направленная на то, чтобы с помощью круга друзей и знакомых, работающих или имеющих связи в той или иной сфере, максимально быстро и эффективно решать сложные жизненные задачи (пример: устроить ребенка в детский сад, найти работу, познакомиться с будущим супругом) и бизнес-вопросы (пример: находить клиентов, нанимать лучших сотрудников, привлекать инвесторов). При этом в сути нетворкинга лежит выстраивание доверительных и долгосрочных отношений с людьми и взаимопомощь[источник не указан 2380 дней].

В основе понятия «нетворкинг» лежит так называемая теория шести рукопожатий, разработанная в 1960-х годах американскими социальными психологами Стенли Милгрэмом и Джеффри Трэверсом. Суть её в том, что каждый из нас опосредственно знаком с любым другим жителем планеты через цепочку общих знакомых. В среднем эта цепочка состоит из шести человек[1].

Второе название — персональный нетворкинг. Когда в основу целей использования инструментов нетворкинга лежат не бизнес потребности, а личные стремления и ценности индивидуума. Как правило, используется для формирования круга общения. Служит основой для завязывания дружеских отношений с новыми людьми. Иногда приводит к знакомству с будущим супругом/супругой.

В настоящее время[когда?] большое направление социального нетворкинга вылилось в активное развитие социальных сетей в Интернете.

В Москве 2 июля 2012 года состоялось мероприятие «День Нетворкинга в России»[2][3][значимость факта?]. На мероприятии о нетворкинге рассказали Кейт Феррацци[en], Алексей Кекулов и Леонид Бугаев.

Лучшим российским экспертом по нетворкингу по версии Global Networking Marathon в 2015 году признан Максим Чернов, основатель блога ПроНетворкинг и автор статей для Forbes «Умышленное знакомство», РБК «Пять простых способов наладить отношения с людьми» и других изданий.

В России самое большое количество нетворкинг-встреч организуют Business Family. Их филиалы представлены в 5 странах мира: Россия, Казахстан, Беларусь, Швейцария и Великобритания.

Леонид Бугаев, автор книги "Мобильный нетворкинг", эксперт в области мобильных технологий и нетворкинга дает следующее определение: "Нетворкинг — это искусство установления взаимовыгодных деловых связей"[4]. Ежедневное использование практики нетворкинга способно значительно изменить круг общения - и привести к значительным улучшениям в жизни человека, который применяет нетворкинг.

В СНГ «нетворкинг» часто путают с обычным общением в социальных сетях, а также с понятием network из информационных технологий (ИТ), в частности с проектированием сети из ПЭВМ и работой этой сети. Также смешивают со схожими понятиями: блат, пикап, «мохнатая лапа», «прохиндиада», «кумовство», «протеже». Также новым понятием часто манипулируют для придания значимости проводимым мероприятиям. Например, обычные кофе-паузы или перерывы в выступлениях докладчиков могут называть нетворкинг-сессией или добавить слово «нетворкинг» в название мероприятия. По факту же, лишь немногие организаторы заботятся о том, чтобы повысить эффективность нетворкинга среди участников.

  • Бугаев Л. Мобильный нетворкинг. СПб.: Издательство "Питер", 2013. ISBN 978-5-496-00229-5
  • Кейт Феррацци, Рэз Тал. Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга = Never Eat Alone and Other Secrets to Success, One Relationships at a Time. — Манн, Иванов и Фербер, 2010. — 344 с. — ISBN 5-91657-074-0, ISBN 978-5-91657-074-8.
  • Кейт Феррацци. Ваша группа поддержки = Who's Got Your Back. — Манн, Иванов и Фербер, 2013. — 288 с. — ISBN 978-5-91657-766-2.
  • Гил Питерсил. Новый код нетворкинга. — М.: Интеллектуальная литература, 2018. — 160 с. — ISBN 978-5-9500962-0-4.
  • Резак Дарси, Томсон Джуди, Холгрен-Резак Гейл. Связи решают всё. Правила позитивного нетворкинга = Work the Pond! Use the Power of Positive Networking to Leap Forward in Work and Life. — М: Эксмо, 2012. — 208 с. — 3000 экз. — ISBN 978-5-91657-484-5.
  • Зак Девора. Нетворкинг для интровертов = Networking for People Who Hate Networking. — М: Манн, Иванов и Фербер, 2013. — 208 с. — ISBN 978-5-91657-590-3.
  • Чернов М. Из связей в князи, или Современный нетворкинг по-русски. — Альпина Паблишер, 2017. ISBN 978-5-9614-6518-1

Нетворкинг — Википедия. Что такое Нетворкинг

Нетворкинг (англицизм от networking – плетение сети: net – сеть + work – работать) — это социальная и профессиональная деятельность, направленная на то, чтобы с помощью круга друзей и знакомых максимально быстро и эффективно решать сложные жизненные задачи (пример: устроить ребенка в детский сад, найти работу, познакомиться с будущим супругом) и бизнес-вопросы (пример: находить клиентов, нанимать лучших сотрудников, привлекать инвесторов). При этом, в сути нетворкинга лежит выстраивание доверительных и долгосрочных отношений с людьми и взаимопомощь[источник не указан 1943 дня].

Теория 6 рукопожатий (handshake)

В основе этого понятия «нетворкинг» лежит так называемая теория шести рукопожатий, разработанная в 1960-х годах американским социологом Стенли Милгрэмом и психологом Джеффри Трэверсом. Суть её в том, что каждый из нас опосредственно знаком с любым другим жителем планеты через цепочку общих знакомых. В среднем эта цепочка состоит из шести человек[1].

Три уровня нетворкинга

Алексей Бабушкин, автор книги "Эффективный нетворкинг", бизнес-тренер, российский эксперт по нетворкингу различает 3 уровня нетворкинга: уровень эффективности, уровень стратегии и уровень философии.

1. Уровень эффективности. На этой стадии человек осваивает тонкости установления и развития новых связей. Понимает как знакомиться, как строить и наращивать свою сеть контактов. Как правило, большинство контактов являются первого порядка (когда один человек знает другого лично).
2. Уровень стратегии. Для этой ступени характерно четкое понимание целей установления знакомства. Осознание мысли для чего заводить те или иные связи. Появляется большая разборчивость в знакомствах. Каждый новый контакт рассматривается с позиции полезности для достижения стоящих задач.
3. Уровень философии. Характеризуется глубоким осознанием ценности человеческого общения. Человек способен ответить на вопрос: зачем стоит заниматься нетворкингом? Для данного уровня характерно планомерное наращивание сети контактов, непрерывное основательное укрепления внутренних связей. Желание человека и его конкретные действия максимально направлены на достижение целей каждым участником сети. Уровень, на котором нетворкинг воспринимается не как способ достижения какой-либо цели, а как образ жизни.

Социальный нетворкинг

Второе название — персональный нетворкинг. Когда в основу целей использования инструментов нетворкинга лежат не бизнес потребности, а личные стремления и ценности индивидуума. Как правило, используется для формирования круга общения. Служит основой для завязывания дружеских отношений с новыми людьми. Иногда приводит к знакомству с будущим супругом/супругой.
В настоящее время[когда?] большое направление социального нетворкинга вылилось в активное развитие социальных сетей в Интернет.

Нетворкинг в России

В Москве 2 июля 2012 г. состоялось мероприятие «День Нетворкинга в России»[2][3][значимость факта?]. На мероприятии о нетворкинге рассказали Кейт Феррацци[en], Алексей Кекулов и Леонид Бугаев.

Ежегодно в Москве на площадке DI Telegraph проходит Networking Marathon, где собираются известные мировые эксперты. Организатором мероприятия является Гил Петерсил (Канада), преподаватель и консультант руководителей компании, приглашенный эксперт в Государственную Думу, приглашенный профессор Сколково[4].

Лучшим российским экспертом по нетворкингу по версии Global Networking Marathon в 2015 году признан Максим Чернов, основатель блога ПроНетворкинг и автор статей для Forbes «Умышленное знакомство», РБК «Пять простых способов наладить отношения с людьми» и других изданий.

В России самое большое количество нетворкинг-встреч организуют Business Family. Их филиалы представлены в 4 странах мира, включая Россию, Казахстан, Белорусссию, Швейцарию и Великобританию.

Леонид Бугаев, автор книги "Мобильный нетворкинг", эксперт в области мобильных технологий и нетворкинга дает следующее определение: "Нетворкинг — бесценный навык, который позволяет вам двигаться в мире бизнеса с космической скоростью". Ежедневное использование практики нетворкинга способно значительно изменить круг общения - и привести к значительным улучшениям в жизни человека, который применяет нетворкинг.

Музыка

В песне Paranoid android британской рок-группы Radiohead присутствует строчка "The yuppies networking".

Заблуждения о нетворкинге в России

  1. В России нетворкинг часто путают с понятием Информационные Технологии (ИТ). В частности, с обычным общением в социальных сетях. Также путают со схожими понятиями: блат, пикап, "мохнатая лапа" и "протеже". Однако, смысл нетворкинга отличается от них. Также новым понятием часто манипулируют для придания значимости проводимым мероприятиям. Например, обычные кофе-паузы или перерывы в выступлениях спикеров могут называть нетворкинг-сессией или добавить слово "нетворкинг" в название мероприятия. По факту же, лишь немногие организаторы заботятся о том, чтобы повысить эффективность нетворкинга среди участников.

Книги

Наиболее[источник не указан 1943 дня] известные[источник не указан 1943 дня] книги по теме:

  • Максим Чернов. Из связей в князи, или Современный нетворкинг по-русски – Альпина Паблишер, 2017, ISBN 978-5-9614-6518-1
  • Кейт Феррацци, Рэз Тал. Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга = Never Eat Alone and Other Secrets to Success, One Relationships at a Time. — Манн, Иванов и Фербер, 2010. — 344 p. — ISBN 5-91657-074-0, ISBN 978-5-91657-074-8.
  • Кейт Феррацци. Ваша группа поддержки = Who's Got Your Back. — Манн, Иванов и Фербер, 2013. — 288 p. — ISBN 978-5-91657-766-2.
  • Алексей Бабушкин. 101 совет про нетворкинг. Как заводить полезные связи. Издательство "Издательские решения". ISBN 978-5-448-50857-8; 2017 г.
  • Алексей Кекулов. Связи: деловые, социальные и нейронные.
  • Гил Питерсил. Новый код нетворкинга. — М.: Интеллектуальная Литература, 2018. — 160 p. — ISBN 978-5-9500962-0-4.
  • Резак Дарси, Томсон Джуди, Холгрен-Резак Гейл. Связи решают всё. Правила позитивного нетворкинга = Work the Pond! Use the Power of Positive Networking to Leap Forward in Work and Life. — М: ЭКСМО, 2012. — 208 p. — 3000 экз. — ISBN 978-5-91657-484-5., Дарси Резак
  • Зак Девора. Нетворкинг для интровертов = Networking for People Who Hate Networking. — М: Манн, Иванов и Фербер, 2013. — 208 p. — ISBN 978-5-91657-590-3.
  • Леонид Бугаев. Мобильный нетворкинг. Издательство "Питер". ISBN 978-5-496-00229-5; 2013 г.
  • Алексей Бабушкин. Эффективный нетворкинг. Как прокачать полезные связи для успеха в бизнесе и жизни. Издательство "Издательские решения". ISBN 978-5-447-48314-2; 2016 г.

Журнал

"Нетворкинг по-русски" - первый в России журнал про нетворкинг и полезные связи. Выходит с октября 2017 года.

Блоги

Популярные блоги по теме нетворкинга:

  • topnetworking.ru - "Известные люди про нетворкинг". В небольших видеоинтервью известные люди бизнеса, политики, культуры, искусства рассказывают свои истории интересных знакомств, изменивших их жизнь. Знаменитости делятся советами по нетворкингу, которые они сами успешно применяют на практике. (автор проекта - бизнес-тренер Алексей Бабушкин)
  • pronetworking.ru - первый в рунете и самый большой по объему знаний ресурс про нетворкинг и личный брендинг (автор - Максим Чернов)
  • networking24.ru - блог про нетворкинг и полезные связи (автор - Алексей Бабушкин). Блог назван лучшим образовательным проектом по итогам премии "Золотой PROMOTION - 2015"
  • https://blog.100am.co/ - блог про неткоркинг на английском языке от создателя портала 100AM, который позволяет обмениваться электронными визитками и получать обновления уже сохраненных контактов.

См. также

Примечания

Нетворкинг с эмпатией: что это, как и зачем его строить

Александра Говоруха

Менеджер по коммуникациям в Ciklum. Любит перемены в жизни, но предпочитает, чтобы они были запланированными. Считает, что если человек не меняется, то он стоит на месте. За 15 лет своей карьеры сменила шесть работ в пяти разных сферах. Хобби — заводить новые знакомства и общаться с интересными людьми.

Наверняка среди ваших знакомых есть тот, у которого на все случаи жизни найдётся нужный человек, который знает, как решить вашу проблему. И каждый раз вы удивляетесь: «Неужели и такой контакт есть у него в записной книжке?». От лучших врачей до автомобильных механиков, от стилиста до топ-менеджера крупной корпорации.

«Связи решают всё», — его девиз по жизни. Знакомства он заводит легко, со многими на «ты», помнит не только дни рождения своих знакомых, но даже дни рождения и имена их детей. Все вопросы решает быстро, иногда ему для этого всего лишь достаточно сделать один звонок нужному человеку. Хотите узнать, как он это делает? Давайте разберёмся.

Идеальное место для нового знакомства

Где нужно знакомиться?

Правильный ответ: везде, где есть такая возможность. Вы очень сильно сужаете свою сеть знакомств, если общаетесь только в рамках работы и знакомства заводите только на бизнес-конференциях.

Зал ожидания аэропорта, прогулки с детьми на детских площадках, очередь в кинотеатре, вечеринка с друзьями, кафе вашего бизнес-центра или арт-выставка — в местах, которые не связаны с работой, знакомиться зачастую гораздо проще. Стоит только проявить креативность и не быть пассивным.

Ведите беседу от общего к частному

Что говорить?

Для многих этот вопрос действительно сложный. Потому что кажется, что все темы банальны, а навязчивым быть не хочется. Отбросьте сомнения и смело идите знакомиться. Для меня, например, простое: «А давайте обменяемся визитками», — часто работает лучше, чем долгое хождение вокруг да около, с подбором правильных тем для разговора.

Как ещё можно завести разговор? Сначала обсудите то, что вас окружает: место, где вы находитесь, событие и его организацию, выступления, меню и даже погоду. Далее старайтесь перейти от той темы, которую обсуждаете, к темам следующего уровня.

Они должны быть ближе к личным интересам вашего собеседника. Иначе тема иссякнет, говорить станет не о чем, потому что долго говорить об общем и пространном скучно. Например: «Этот спикер меня вдохновляет так же, как и автор той книги, читали?». И разговор разворачивается дальше.

Здесь главное не уйти в две крайности: допрос и монолог. Конечно, слишком личные темы не надо поднимать. У вас должен получиться диалог, цель которого — узнать о собеседнике чуть больше его имени и должности. Попробуйте поговорить о хобби, местах, где вы бывали, любимых книгах или фильмах, найти возможных общих знакомых.

Если беседа непринужденная, можно сразу попросить собеседника помочь вам найти его профиль в LinkedIn или Facebook и добавить его в свои контакты. Это также отличный способ сохранить контакт, если при себе нет визитных карточек.

Напомните о себе сразу после знакомства

Что делать после знакомства?

Желательно в первые несколько дней после общения как-то напомнить о себе и закрепить знакомство. Стандартный способ — это классическое письмо-напоминание, которое высылают обычно после бизнес-встреч. В нём важно кратко, но ёмко, в нескольких фразах напомнить, чем вы можете быть полезны собеседнику. Стоит также добавить краткую презентацию вашей деятельности или компании.

Хороший способ оставить о себе приятное впечатление — выслать новому знакомому что-то интересное лично ему, о чём вы говорили при встрече. Ссылку на книгу, которая его заинтересовала, видео выступления спикера, которого приводили в пример, статью, нужный ему контакт или рекомендацию отеля для отдыха.

Вы строите новый мостик ваших взаимоотношений, завязывая узелок контакта чуть прочнее. Если встреча была не в деловой обстановке, то напомнить о себе можно, добавив человека в друзья в Facebook и написав короткое сообщение с той же сутью, но не в бизнес-формате.

Поддерживайте и укрепляйте вновь созданные связи

Что делать со всеми накопленными контактами?

Во-первых, для удобства визитные карточки можно группировать по сферам деятельности, событиям, на которых познакомились, профессиям или хобби. Это поможет быстрее найти нужный контакт или понять, кого из вашего круга общения стоит познакомить друг с другом, если у них окажутся общие интересы.

Во-вторых, свою сеть знакомств нужно развивать, иначе даже самое большое количество визитных карточек станет мёртвым грузом. Важно не то, кого знаете вы, а кто знает вас. Как развивать? Усиливать слабые связи и поддерживать сильные. С появлением социальных сетей эти задачи сильно упрощаются.

Для слабых связей вам достаточно регулярно писать посты, лайкать и комментировать посты ваших знакомых, следить за уведомлениями о важных датах в жизни человека и реагировать на это. Не ленитесь поздравлять с днём рождения, сменой места работы или переездом. Вы также можете приглашать ваших знакомых на события по интересам, привлекать к совместным проектам.

Сильные связи усиливаются регулярными личными встречами или звонками, предложением помощи, просьбой экспертной рекомендации, после которой вы не забываете благодарить ваших друзей. Обмен книгами, общие проекты и путешествия также объединяют. Искренне интересуйтесь жизнью и событиями ваших друзей, дружите, а не ищите выгоду от знакомства.

Помните об экологичности отношений и о правиле win-win (помогли вам — помогите и вы). Знакомьте ваших друзей друг с другом, исходя из их целей и интересов. Вы тоже получаете от этого преимущества.

Всё это хорошо, но как в наше время всё успевать? Тут на себя времени не хватает, а на друзей — тем более. Поделюсь с вами несколькими приёмами, которые всё вышеизложенное помогают делать легче и быстрее, как и требует наш стремительный ритм жизни.

Лайфхаки эффективного нетворкинга

1. Группируйте

Активности, встречи, друзей. Есть две похожие задачи? Объединяйте. Несколько подружек любят концерты в филармонии? Берите их всех с собой, там перезнакомите. Два новых друга думают над идеей стартапа? Знакомьте их. Одна голова хорошо, а две лучше.

2. Используйте мессенджеры

Это бесплатно, эффективно и удобно. На звонки не всегда есть время, к тому же они многих раздражают. А сделать общий чат и договориться о походе в парк сразу с несколькими друзьями можно за пять минут. Только не путайте общий чат с группами переписок на 20+ человек, которые превращаются в спам.

3. Посещайте конференции в обед

Если не успеваете прийти на конференцию на целый день, приходите ближе к обеду. Так вы сможете захватить кусочек контента, а потом в обед обсудить это с новыми знакомыми. Не надо забывать, что цель бизнес-встреч — это общение. А обед — идеальное время для этого.

4. Не ходите на конференции с коллегой или другом

Точнее, чтобы общаться с коллегой или другом. Используйте события по назначению. Глупо идти в место, где можно завести новые контакты, и потратить это время на общение с уже знакомым вам человеком. Для этого можно сходить с ним в кафе в другой день. Разделитесь, а после события обменяйтесь собранными визитками. Так каждый из вас сможет получить больше новых контактов.

5. Просите вас представить

Психологически человек, которого представляют, воспринимается лучше, чем просто подошедший с улицы. Если на событии есть ваш знакомый, который знает многих присутствующих, попросите его представить вас тем, к кому вам сложно подойти самому. Этот же приём работает, когда вы только что познакомились с кем-то и после недолгого общения просите познакомить вас с группой его коллег.

Важно: уважайте чужое время. Если вы просите рекомендовать вас письменно (электронным письмом или сообщением), то должны написать полностью готовый короткий текст о себе, своём продукте или услуге. Рекомендующий вас человек должен только скопировать текст, переслать его и потратить всего минуту своего времени. Как писать такие письма, можно посмотреть здесь и здесь.

6. Активнее знакомьтесь онлайн

Не ограничивайте знакомства только офлайном. Просматривайте списки общих знакомых и друзей друзей в социальных сетях, пересматривайте опубликованные после событий фото с тегами и добавляйте себе новых друзей. Находите интересных вам специалистов, авторов статей, социальных активистов, художников с выставок и заводите общение и новых друзей.

Три простых правила нетворкинга

1. Интересуйтесь искренне

Найдите то, что вам интересно в человеке: общие ценности, сферы интересов, хобби, общие инициативы. И не общайтесь, если этого нет. Натянутое общение ничего хорошего обычно не приносит.

2. Просите о помощи прямо

Не стоит ожидать, что вам предложат помощь и распознают ваши намеки. Будьте готовы прийти на помощь сами.

3. Думайте о том, чем вы можете быть полезны

Дружите, а не ищите выгоду.

Успешного вам нетворкинга!

Нетворкинг, что это?

Связи во все времена решали многое, но каждый из нас знает, что обзавестись хорошими связями далеко непросто, так как нужный человек – нужен всем. В век интернета, социальных сетей, видео-связи и прочих средств коммуникации, познакомиться с нужным вам человеком, не составляет особого труда, даже если он с другой части земного шара было бы желание и умение знакомится с людьми. Однако, зачем напрягаться ради сомнительного знакомства, зачем нужны все эти связи? Давайте разберемся в сути нетворкинга и его реальной пользе.

Термин Networking

Согласитесь, когда у вас возникает проблема, вы в первую очередь начинаете перебирать в голове своих знакомы, кто может вам помочь решить ее. Именно так появился networking (net + working, сеть+работающая) – это деятельность человека по установлению полезных социальных контактов с целью решения бытовых и профессиональных задач.

Внимание к нетворкингу за последние 5 лет сильно выросло, так как многие поняли, что встречи и общение с деловыми людьми, конференции, тренинги, презентации, бизнес-форумы сильно повышают шансы продвинутся по карьерной лестнице, найти делового партнера, клиентов, да и просто хороших друзей.

Важно понимать, что нетворкинг помогает сформировать сеть полезных связей, а не просто широкий круг случайных знакомых. В торговле, например, люди пытаются обзавестись знакомством с профессионалами в своей сфере, которые многого добились или владеют интересной и ценной информацией, а также стараются быть на виду в тех кругах, где могут находиться будущие партнеры и клиенты. Все сферы, которые соприкасаются с торговлей, имеют перспективы в разрезе нетворкинга: маркетинг, реклама, обучение, психология, инновации в отрасли и пр.

Почему многие не любят нетворкинг?

Чем шире круг полезных знакомств, тем быстрее вы будете развиваться профессионально, так обмен опытом с успешными людьми, просто не может не влиять на вашу жизнь и карьеру. Много общаясь, ваш способ мышления и восприятия мира необратимо измениться в лучшую сторону. Не обращайте внимание на дискомфорт от коммуникативных барьеров с незнакомыми людьми, поверьте, им тоже хочется пообщаться с вами и обзавестись полезными связями.

Выход из зоны комфорта, преодоление своей застенчивости, боязнь опозориться перед толпой, не дает многим развиваться – это большая проблема, которая существует лишь в нашем сознании.

Существует много тренингов, клубов, конференций по нетворкингу, где вы сможете увидеть, как меняются люди, которые вышли на сцену из-за кулис. О пользе и вреде зоны комфорта, читайте здесь.

Вы необщительный человек, вам тяжело начать разговор первым, тяжело себя заставить выйти в люди? Подумайте, сколько всего вы пропускаете в жизни, просиживая в ленте instagram или перед телевизором дома. Речь не идет о деньгах и карьере, не забывайте, нетворкинг отличный помощник и в жизненных вопросах (проблемы, хобби, образование, личная жизнь и пр.). Не расширяя сеть полезных и интересных связей вы просто живете днем сурка, не пуская новое в свою жизнь.

Основные принципы правильного нетворкинга?

Однако такой активности недостаточно, так как умение заводить знакомство, налаживать связь с другими людьми, присуще не всем. Если вы контактный человек и у вас с этим все гуд, то считайте, что нетворкинг – это ваш шанс изменить свою жизнь к лучшему, шанс найти работу мечты, достичь желаемого в любой сфере жизни.

Что же можно считать налаженной связью? Пару минут разговора, обмен визитками? Нет – этого недостаточно для нетворкинга! Важно правильно понимать данное понятие и не путать с количеством подписчиков или друзей в вашей соц-сети, качественная связь с человеком предполагает регулярное (пусть не долгое) общение, на обоюдно интересные темы, но не пустой комментарий на пост типа: «Крутая картинка» или «Вау, круто!». Тоже самое, касается и живого общения. Не стоит быть тем, кем не являешься, этим вы теряете свое истинное лицо во всех смыслах. Когда собеседники интересны друг другу, когда фраза за фразой плетет диалог и появляется желание общаться и дальше, вот здесь, как никогда, уместен обмен контактами.

Для того, чтобы первый контакт был успешным, нужно забыть о просьбах о помощи – вас едва знают, а вы уже напрягаете собеседника. Однако, когда у человека просят совета, а не действия – это даже помогает установлению контакта, так как собеседник будет польщен, что у него просят совета, его знания и опыт ценны для кого-то. Иногда, количество обращений за советом тоже переходит все допустимые границы и человек начинает просто игнорировать всех, кто ему не интересен лично. Поэтому, главное правило нетворкинга гласит:

Будь так-же полезен для собеседника, как ты хочешь, чтобы он был полезен для тебя!

Одним словом: умейте не только брать (советы, услуги, одолжение и пр.), но будьте готовы отдавать (приносить пользу, отвечать взаимностью).

Далее. Относитесь к нетворкингу как к долгосрочной инвестиции, которая начнет приносить плоды не сразу, а может быть через долгие годы, поэтому не пытайтесь себя заставлять общаться с тем, с кем вы расходитесь не только интересами, но и жизненными позициями. Такие люди могут не сказать вам прямо (из-за своего воспитания): «Кто ты? Что ты от меня хочешь? Достал уже!», они будут вежливы и улыбчивы, но они не помогут вам ничем. Общайтесь и знакомьтесь с теми, кто действительно может быть близок к вашим целям и интересам.

Секреты успешного офлайн нетворкинга

правила нетворкинга

Что же нужно говорить, делать, как нужно выглядеть, чтобы процесс знакомства был максимально эффективным?

  1. Справочник делового этикета вам будет полезен как никакая другая книга. Можно прочесть в интернете то, что касается общения, приветствия, прощания и пр. Эти основы цивилизованного общества, должны быть вами прочитаны обязательно!
  2. Если вам довелось присутствовать на каком-нибудь офлайн мероприятии, то вам нужно влиться в общество присутствующих. Внешний вид – это то, что нужно проработать в первую очередь. Соблюдайте дресс-код, установленный на данном мероприятии. Встречают по одежке, помните?
  3. Не вторгайтесь в разговор нескольких человек, как снег на голову, перебивая и навязывая свою тему. Проявите уважение, поздоровайтесь (либо просто кивните, либо совершите умеренное рукопожатие), представьтесь и будьте готовы перейти к общению ненавязчивым вопросом, типа: «Обсуждаете тенденции развития … ?» или «Не против, я поучаствую в вашей интересной беседе?» или «Не смог пройти мимо интересной темы! Меня зовут …». Когда вас спрашивают кем вы работаете, не отвечайте шаблонно, как все. Попробуйте вместо менеджера по продажам, сказать, что вы помогаете людям решать свои потребности или помогаете выбрать любимый авто (любой товар которым вы торгуете), например. Так вы выделитесь из толпы и вас запомнят как особенного человека.
  4. По первым секундам общения (внешний вид + фразы приветствия + тон речи) формируется впечатление о вас и оно должно быть всегда позитивным, тогда вас запомнят и проявят к вам интерес. Улыбайтесь, называйте собеседника по имени, подстраивайтесь под стиль общения и все будет ок.
  5. Визитки нужны всегда! Визитная карточка показывает, как вы относитесь к своей работе, своему делу. Креативный дизайн, вызывающий правильные эмоции – приветствуется, пользуйтесь IT технологиями (QR код) для быстрого доступа к информации о вас или вашем проекте (продукте). Не стоит раздавать визитки всем подряд при знакомстве, так вы показываете свою цель, просто охватить, как можно больше людей и тем самым, привлечь к себе внимание. «Ну и что мне делать с вашей визиткой? С чего вы решили, что она мне нужна? Ладно, потом выброшу, тут таких много ходит» — вот что подумают о вас окружающие. Вручите визитку лишь тому человеку, с которым у вас пошел контакт в беседе.
  6. Перекуры, обеды, перерывы до начала мероприятия и после его завершения. Эти чекпоинты дают отличный шанс познакомится с кем-нибудь, не стесняйтесь предложить интересному для вас человеку, например: пообедать вместе. Во время обеда постарайтесь не начинать первыми разговор о работе и делах и воздержитесь от перехода на «ТЫ», пока собеседник сам не предложит.
  7. Запомните, безвозмездная помощь – это первый шаг к настоящей дружбе, поэтому не скупитесь на добрые дела, но и не обещайте того, что не можете выполнить.
  8. Если есть возможность, посещайте мероприятия в одиночку, а не компанией, так вы будете вынуждены искать компанию и собеседника на мероприятии, что благоприятно повлияет на нетворкинг. Если вы пришли на мероприятие с коллегами, то не замыкайте общение друг с другом, общайтесь и знакомьтесь с незнакомыми и интересными вам людьми.
  9. Если вы нашли в ходе мероприятия интересного для вас человека и вы хотите продолжить общение, прощаясь, договоритесь о повторной встрече или связи спустя пару дней или неделю, не более.
  10. Не превращайте нетворкинг в работу – это как тренинг, но не обязательство по жизни. Всего должно быть в меру, иначе про вас будут говорить, что вы навязываетесь ко всем и будут игнорировать вас по любому удобному случаю.

Секреты эффективного нетворкинга в интернете

web networking

Давайте рассмотри несколько правил нетворкинга в интернете:

  1. Если вы хотите найти полезные и интересные связи через интернет, то ваши знакомые, подписчики, друзья могут снова помочь вам в этом. Подумайте, кто бы мог знать, например: хорошего бизнес-тренера и пишите ему в чат запрос. Возможно, кто-то да знает такого – вот вам нетворкинг уже работает.
  2. Допустим вам никто не дал рекомендации и вам придется самим искать тренера, но где? Социальные сети – это лучшее место, где можно найти человека любой профессии и пообщаться с ним. Пишите запрос: «тренинги, бизнес-тренер» и получаете огромный список, просматриваете профиль каждого и выбираете лучшего кандидата. Затем осталось написать личное сообщение этому человеку: «Добрый день, меня зовут … Занимаюсь продажами уже более 15 лет, есть большой опыт переговоров с клиентами и технике продаж. Хочу с вами познакомиться, так как вы стали экспертом в проведении и организациях тренингов. Думаю, нам будет, о чем поговорить в свободное время. Очень жду от вас ответа..» Чтобы вам отвечали люди на ваши запросы, вы должны оформить свой профиль (шапка, аватарка, фото-контент, описание), заполнить всю информацию о себе, так сразу будет понятно с кем имеешь дело.
  3. Соц-сети не единственный источник новых контактов для нетворкинга. Профильные сайты и форумы помогут вам завести новые связи. Очень часто владелец сайта, является его администратором или имеет прямую e-mail связь с своим сайтом. Так вы можете написать запрос по электронной почте, подобный вышеописанному и ожидать ответа или позвонить по телефону и просто пообщаться с человеком (телефон на сайте говорит о готовности человека к общению).
  4. Не удалось пообщаться с интересным человеком на мероприятии? Не беда, на визитке всегда есть контакты, которыми вы можете воспользоваться и наладить контакт. «Добрый день, меня зовут … мы обменивались визитками на …. Мне было бы очень интересно с вами пообщаться на тему … »
  5. Делая обширные посты в соц-сетях (в том числе видео) или делая обширные комментарии на профильных сайтах (в том числе на Youtube под видео), вы можете привлечь к себе внимание и с вами люди начнут первыми знакомиться. Такие контакты наиболее ценны, так как интерес к вашей теме уже очевиден.
  6. Подписчики чужих сообществ, групп, страничек, могут быть потенциальными знакомыми, стоит просто вступить в данную группу и вы сможете отправить каждому участнику личное сообщение, того же содержания.
  7. Группы в месенджерах типа: Viber, Telegram, WhatsApp и пр. обладают необычайной ценностью, так как могут не только позволить пообщаться с интересным для вас человеком, но и получить его номер телефона.

Не стоит спамить в чатах всем подряд. Так вас просто запомнят и будут игнорировать как недалекого PR-щика.

Вывод

Нетворкинг – это активная деятельность, которая требует максимальной вовлеченности в процесс общения с очень разными людьми. Вы должны хотеть не только расширить круг своих полезных связей, но быть интересным для них, а для этого составьте карту своих положительных качеств, увлечений, профессиональных навыков, достижений – это нужно для уверенного общения и создания первого положительного впечатления. За 1 год, с помощью нетворкинга, вы можете не только найти работу мечты, но и решить, казалось бы, не решаемые задачи.

Оставляем свои комментарии!

Что такое нетворкинг: правила нетворкинга

Человек – существо социальное. И значит, социальные связи играют большую роль в нашей жизни. Много полезных знакомств могут решить практически любую проблему в жизни человека – от устройства ребенка в хорошую школу до получения высокой должности. И если вы сразу подумали, что речь в этой статье будет идти о работе в интернете (а так можно было подумать, ведь net – это сеть, а work – работа), то вы ошиблись – речь пойдет о науке построения полезных деловых (и не только) связей.

Нетворкинг – что это такое?

Википедия нам говорит, что нетворкинг – это «социальная и профессиональная деятельность, которая направлена на то, чтобы с помощью круга друзей и знакомых быстро и эффективно решать сложные жизненные задачи и бизнес-вопросы». Это наиболее точное определение нетворкинга, однако, хочется еще добавить, что это не просто дружба с целью выгоды, а выстраивание отношений на основе доверия, симпатии и желания помочь.

Теория шести рукопожатий

В основе нетворкинга лежит теория шести рукопожатий, предложенная американскими психологами Стэнли Милгрэмом и Джефри Треверсом еще в 1969 году. Суть этой теории заключается в том, что каждый человек знаком с любым другим жителем планеты через цепочку знакомств, состоящую всего из пяти человек (то есть, шести рукопожатий). Эту теорию психологи вывели, проведя эксперимент: 300 испытуемым были розданы конверты, в которых находилось имя человека, которому нужно было данный конверт передать. Но передавать можно было только через своих знакомых. По окончании эксперимента психологи подсчитали, через какое количество людей в среднем проходил каждый конверт и результат был довольно впечатляющим – всего через пять человек. Получается, что каждый из нас знаком, допустим, с Бараком Обамой, Джонни Деппом или Биллом Гейтсом всего через пятерых людей.

Теорию шести рукопожатий в свое время пыталась подтвердить компания Microsoft, используя для этого данные мессенджера MSN, и в результате у них вышло 6,6 рукопожатий, что вполне может служить подтверждением правдивости теории Милгрэма и Треверса.

Исходя из всего этого, становится ясно, что каждому человеку доступны абсолютно любые связи, которые могут быть ему полезны как в личной жизни, так и в деловой среде. Остается только правильно эти связи заводить. В нетворкинге существует несколько «правил», придерживаясь которых вы сможете быстро расширять сеть своих знакомств.

Правила нетворкинга

1. Делайте первый шаг. Везде, где вы оказываетесь, и где обстановка способствует установлению новых знакомств – делайте первый шаг навстречу другим людям. Если стоять и ждать, пока с вами заговорят первыми, расширять свою сеть знакомств вы будете очень долго. Познакомиться можно где угодно – на светском мероприятии, на деловой конференции, в очереди в кассу за билетами, на выставке кошек и так далее.

2. Для нетворкинга используйте все доступные методы связи – личное общение, телефон, электронная почта, социальные сети и т.д. В каждом из этих способов есть свои правила общения – например, по электронной почте в большинстве случаев не общаются короткими сообщениями, как в социальных сетях. Придерживайтесь подобных правил, которые установлены социумом и вы сможете налаживать контакты еще эффективнее.

3. Всегда будьте готовы к знакомству. Носите с собой достаточное количество визиток на случай, если вам подвернется удачное знакомство. Без визиток в нетворкинге не обойтись – ведь человек, который много общается с новыми людьми, не в состоянии запомнить всех и каждого. Визитки удобны тем, что помимо вашего имени и контактных данных, они могут напомнить еще и о том, чем вы занимаетесь и какие услуги предоставляете. Проявляйте достаточно внимания к визитке, врученной вам собеседником. Не стоит класть ее в карман, не глядя. Сначала рассмотрите ее и спросите у собеседника о чем-то, например, по какому из номеров лучше звонить в конкретном случае либо уточните у него специфику его деятельности. После проявленного внимания у вас будет гораздо больше шансов на то, что собеседник вас запомнит, причем в положительном свете.

Читайте также: Оригинальные и необычные визитные карточки.


4. Поддерживайте связь постоянно. Эффективный нетворкинг не предполагает, что вы познакомились с человеком, обменялись визитками и тут же забыли о его существовании до того момента, когда вам понадобятся его услуги. При нетворкинге нужно постоянно, но ненавязчиво напоминать о себе. Как минимум, посылайте всем своим связям поздравления с важными событиями в их жизни по электронной почте или в социальных сетях. Но учитывайте также и степень близости ваших отношений с конкретным человеком – делать акцент на деликатных событиях из личной жизни человека, если вы недостаточно с ним близки, не стоит.

5. Распространяйте только позитивную информацию. Во время построения полезных связей, старайтесь говорить только о положительных вещах. Позитив всегда располагает к себе.

6. Не приуменьшайте важности ни одного из своих контактов. Жизнь непредсказуема – сегодняшний нищий может завтра стать миллионером. И если ранее вы обделяли его своим вниманием, то после вы будете кусать себе локти. Когда контактов много, проявлять достаточное внимание ко всем довольно сложно. Поэтому вы можете выстраивать некую иерархию важности связей, но всегда помните о том, что тот, кто не столь важен сегодня, через время может оказаться номером один в вашем списке контактов.

7. Не пропускайте ни одного мероприятия, на которое вас приглашают. Многие люди по разным причинам стараются не посещать вечера встреч выпускников своей школы или университета. И очень зря. Это отличный способ поднять и укрепить старые знакомства. Быть может, один из ваших одноклассников сейчас занимается тем же, чем и вы, но на более высоком уровне. То же самое касается других мероприятий – например, рабочих конференций, командировок или семинаров. Если вам не хочется идти на подобные мероприятия, подумайте о том, что возможно именно там вы получите множество полезных связей?

8. Повышайте свои коммуникационные навыки. Владение искусством общения некоторым дается от природы, а некоторые вынуждены изучать его самостоятельно. Но и в том, и в другом случае будет очень полезно улучшать свое умение эффективно общаться. Людям нравится общаться только с теми, кто проявляет к ним достаточно внимания и искреннего интереса. Наигранность в общении только навредит вам. Научиться правильно общаться вам поможет специализированная литература (как вариант, старый добрый Дейл Карнеги) и психологические тренинги. А самое эффективное упражнение – это конечно, само общение. Побольше общайтесь с людьми разных типов, и через время вы уже не будете теряться и лихорадочно соображать, что же ответить на ту или иную фразу, даже самую неловкую или неожиданную.

9. Предлагайте свою помощь. Вы заводите контакты не только для того, чтобы воспользоваться чужой помощью, когда вам это будет нужно, но и для того, чтобы предлагать свою помощь другим. Нетворкинг – это не игра в одни ворота. Если вы будете с радостью помогать другим, то будьте уверены в том, что и они искренне будут оказывать свою помощь вам.

10. Заботьтесь о своем имидже. С ростом вашей сети контактов, будет расти и количество мнений о вас. Всегда заботитесь о том, чтобы эти мнения были положительны. Не исключено, что кто-то пожелает связаться с вами только потому, что услышал позитивную рекомендацию от своего знакомого, который является и вашим знакомым тоже. Не исключено и обратное – отрицательное мнение нередко служит препятствием к установлению контакта. Поддержание своего имиджа – это одна из основ эффективного нетворкинга.

11. Не гонитесь за количеством. Что важнее в нетворкинге: качество или количество? Конечно, качество. Старайтесь заводить только те знакомства, которые могут вам быть потенциально полезны. И хотя мы никогда не можем знать заранее, пригодится ли нам данный контакт в будущем (возвращаясь к пункту 6), мы часто можем сразу определить, насколько целесообразно заводить связь с конкретным человеком. Лучше иметь в записной книжке 300 полезных контактов, чем 1000 абсолютно ненужных.

12. Доверяй, но проверяй. Доверие очень важно в нетворкинге. Но не стоит перегибать с ним палку. Всё-таки большинство людей из вашей сети – это малознакомые вам люди. По крайней мере, поначалу. И слепо доверять им будет большой ошибкой. Научитесь «читать» людей и в идеале доверять им ровно настолько, насколько они доверяют вам.

Полезных вам знакомств и эффективного нетворкинга!

Нетворкинг что это такое простыми словами

Общение

Общение

Нетворкинг – процесс формирования полезных и партнерских отношений, установление деловых контактов и связей для реализации бизнес идеи и получения выгоды.

Главное распространение нетворкинг получил в бизнес сфере, но его принципы успешно используются в других направлениях, позволяют извлекать максимальную выгоду и при этом не обижать людей.

Что необходимо знать


В соответствии с Википедией понятие «нетворкинг» означает профессиональную и социальную деятельность, направленную на расширение круга друзей и деловых партнеров, чтобы с их помощью максимально быстро и эффективно достичь поставленной цели. Речь идет не только о финансовой прибыли, но также о решении сложных жизненных задач. Цель деятельности – выстроить долгосрочные, доверительные и взаимовыгодные отношения.

Цифры подтверждают эффективность

Российский исследовательский центр проводил исследования, по результатам которых установлены следующие факты:

  • чуть менее половины опрошенных считают, что эффективный способ решения проблем – финансовых и жизненных – вовсе не в образованности, а в полезных связях;
  • больше половины респондентов назвали личные связи не главным условием достижения цели, а дополнительным.

Это важно! Все участники опроса и исследований убеждены, что получить полезный совет или положительные рекомендации можно только при наличии полезных знакомых. При этом на решение задачи тратится значительно меньше времени и сил.

Пользу нетворкинга в бизнесе подтверждают положительные отзывы о применении его принципов на практике. По статистике, соискатель, претендующий на должность по рекомендации знакомых, с высокой долей вероятности получит большую зарплату в сравнении с другими конкурентами.

Предприниматели, выстраивающие сеть деловых, перспективных связей, завязывающие знакомства, наверняка добьются успеха, построят карьеру и придут к поставленной цели – финансовой независимости.

Это интересно! В 2009 году Оливер Уильямсон – американский экономист – получил Нобелевскую премию за исследования, в рамках которых изучал влияние социальных связей на операционные издержки. Мнение экономиста однозначно – без полезных знакомств достичь результата и построить карьеру невозможно.

Таким образом, нетворкинг – сеть контактов, созданная из знакомых, деловых партнеров, которые заинтересованы вашими личными целями и устремлениями, готовы поддерживать рабочий проект.

Название деятельности образовано двумя английскими словами:

  • net – сеть;
  • work – работа.

Бизнес нетворкинг – важная необходимость, источник идей и полезной информации. В сети есть много книг о нетворкинге западных авторов. Однако в нашей стране предприниматели предпочитают вырабатывать и формировать собственные принципы и правила, основанные на особенностях менталитета россиян и российского общества.

Виды нетворкинга

Специалисты выделяют несколько видов деятельности:

  • профессиональный направлен на получение прибыли и развитие карьеры;
  • социальный – направлен на решение жизненных задач.

Существует классификация по результатам:

  • позитивный – поиск новых знакомых и деловых партнеров с целью предоставления услуг и навыков, то есть, вы больше отдаете другим людям;
  • негативный – использование людей для извлечения личной выгоды;
  • золотая середина – нетворкинг, объединяющий два первых вида – положительный и негативный, то есть, направлен на выстраивание взаимовыгодных отношений – чтобы получить пользу от новых знакомств, нужно что-то отдать.

Преимущества и недостатки

  1. Знакомства – это интересно и полезно, поскольку вы получаете полезную информацию, опыт, необычные идеи.
  2. Полезные связи можно использовать для решения любых задач и достижения любых целей.
  3. В сложных ситуациях вы получаете поддержку и помощь – профессиональную и психологическую.
  4. Многим людям приятно поддерживать и помогать человеку в сложных ситуациях – нетворкинг помогает реализовать себя в данном направлении.

Недостатки:

  • застенчивым и некоммуникабельным личностям выстраивать новые связи сложно;
  • чтобы связи приносили результат и оставались эффективными, их нужно регулярно поддерживать, это утомляет и отнимает много времени;
  • некоторые люди злоупотребляют знакомствами – постоянно обращаются за разной помощью;
  • учитывая, что нетворкинг предполагает взаимовыгодные отношения, нужно не только обращаться за помощью, но и помогать в ответ.

Нетворкинг – оцените преимущества общения

По мнению самого известного нетвокера и самого общительного человека в мире по версии журнала Forbes Кейта Феррацци, главное условие успеха в жизни – нетворкинг. Чем больше сеть, тем больше вероятность в сложной ситуации получить профессиональную помощь и поддержку.

Хотите всегда носить в кармане профессиональные советы специалистов разных сфер деятельности? Единственное, что потребуется, — познакомиться с большим количеством людей и поддерживать ненавязчивые, дружеские отношения.

По мнению Кейта Феррацци, нетворкинг обладает следующими преимуществами:

  1. скука вам не грозит, ведь в любой момент можно позвонить приятелю, встретиться и обсудить планы;
  2. ваша компания получает плюс 100 баллов к рейтингу компании, так как процесс общения – это бесплатная и достаточно эффективная рекламная кампания;
  3. общение с людьми разных профессий – это бесконечный источник полезной информации, навыков и идей;
  4. в процессе общения, вы получаете информацию обо всех изменениях, которые касаются вашей деятельности.

Нетворкинг

Нетворкинг

Основные правила

  • Постановка целей и задач – планирование – прежде всего.

Необходимо составить план по созданию индивидуальной сети полезных контактов. В этом плане следует предусмотреть основные моменты:

  • места где можно знакомиться;
  • возможные преграды;
  • посещение мероприятий полезных для начинающего нетвокера.

Это важно! Помните, что первое впечатление создает внешний вид, поэтому следите за собой – посещайте тренажерный зал, занимайтесь спортом, не забывайте о косметологе и стилисте. Если вы чувствуете определенную замкнутость, посетите психолога и специальные тренинги для повышения коммуникативных навыков.

  • Знакомьтесь везде.

Поставьте перед собой цель – каждый день знакомиться с одним человеком. Со временем такая игра станет нормой, а навыки знакомства будут отработаны и доведены до мастерства. Пусть на первый взгляд человек не обладает полезным для вас опытом, но это не означает, что в будущем вам не потребуется его помощь.

  • Проявляйте искренность.

Не сопоставляйте нетворкинг с банальным блатом, не нужно заводить знакомства с единственной целью – получить прибыль. В этом случае человек быстро прекратит общение, и вы не достигнете поставленной цели.

Это важно! По мнению Феррацци, успех знакомства во многом зависит от искренности, ведь речь идет о приобретении, в первую очередь, друзей. При первой встрече продемонстрируйте человеку свои профессиональные навыки и уточните, что наверняка будете ему полезны. В этом случае система нетворкинга будет действенной.

  • Готовьтесь к встрече заранее.

Чтобы создать прочную и долговременную сеть знакомств, не нужно посещать все мероприятия и пытаться познакомиться с каждым. Необходимо выстраивать надежные, доверительные связи. Для этого перед знакомством с человеком постарайтесь собрать как можно больше информации о нем, его работе и увлечениях, вплоть до любимой футбольной команды.

  • Обязательно сохраняйте информацию в надежном месте.

Относитесь к каждому номеру телефона как к ценному капиталу. Создайте основной список контактов и резервный – в компьютере, в телефоне и в записной книжке. Записывайте не только номер телефона, но также другие полезные данные – день рождения, увлечения, важные даты, связанные с этим человеком.

  • Звонки должны вызывать теплые эмоции.

Львиная доля всех знакомств завязывается по телефону, поэтому важно сделать так, чтобы звонок вызвал у человека положительные эмоции. В этом случае разговор по телефону принесет результат. Лучший способ – заранее подготовить человека к разговору, например, предупредить друга, который также знает собеседника, о предстоящем звонке.

  • Никогда не ешьте в одиночку – название книги Кейта Феррацци, которое отображает одно из правил нетворкинга.

Обеденный перерыв – это свободное время, однако, его тоже можно проводить с пользой. Пригласите на обед новых знакомых, обсудите планы и идеи. Знакомьте  новых знакомых со своими друзьями. Время, проведенное в неформальной обстановке, быстрее сближает.

Где лучше всего знакомиться

  • Конференции и выставки.

Это основное место, где можно обзавестись полезными знакомствами. Здесь собирается большое количество профессионалов и специалистов. Кроме этого, на тематических мероприятиях можно получить актуальные новости в вашей сфере деятельности.

На подобных мероприятиях также можно познакомиться с увлекательными людьми, профессионалами своего дела. Специалисты рекомендуют записываться на тренинги к известным экспертам. В этом случае больше вероятность встретить специалистов и получить полезные знания.

  • Спортивные клубы.

Здесь знакомства происходят гораздо легче, здесь люди раскрепощены и чувствуют себя свободнее.

  • Сотрудничества со средствами массовой информации.

В этом случае вы:

  • обзаводитесь новыми знакомствами;
  • рекламируете свою компанию и профессионализм.

Предлагайте услуги эксперта, СМИ всегда заинтересованы в помощи опытных экспертов и размещении квалифицированных материалов.

  • Вспомните о старых контактах.

Восстанавливайте забытые связи, ведь зачастую они не менее полезные, чем новые. Вспомните о своих одноклассниках и однокурсниках.

  • Коворкинг-центр.

Коворкинг – прекрасная платформа для создания сети перспективных знакомств, так как ежедневно вы общаетесь с представителями самых разных профессий.

Это важно! Проводите работу в социальных сетях. Просматривайте тематические, профессиональные форумы.

Нетворкинг

Нетворкинг

Возможные ошибки

Ошибки при налаживании новых связей могут настроить человека против вас и в этом случае исправить ситуацию достаточно сложно.

  • Разговор начинается с дел.

Никогда не начинайте разговор с собеседником с обсуждения дел. Этим вы показываете, что человек вас не интересует. Для начала проявите дружелюбие, искреннюю заинтересованность в собеседнике.

  • Нет четкого плана беседы.

Прежде чем начать разговор с человеком, продумайте все нюансы, вплоть до особенностей национального менталитета.

  • Отсутствие визитки.

Многие не уделяют должного внимания визиткам, но это непременное условие для эффективного нетворкинга. Главное условие качественной визитки – легкость восприятия, доступность информации. Многие ошибочно полагают, что в визитке главное – оригинальность и нестандартность исполнения. Однако это не так. Чем легче воспринимаются данные, тем быстрее они запомнятся.

Это важно! Благодаря современным технологиям визитку можно просканировать мобильным устройством и сохранить информацию сразу в гаджете. С помощью сканера можно писать заметки, формировать задачи к конкретному контакту, загружать визитку в хранилище «Облако», искать контакты в социальных контактах. Идите в ногу с техническим прогрессом, потенциальные деловые партнеры ценят это.

Храните визитки таким образом, чтобы в нужный момент быстро достать ее и не совершать при этом много лишних движений.

Если визитки закончились, импровизируйте:

  • запишите информацию на бумаге, используйте лист небольшого размера, соответствующий размерам визитки;
  • продиктуйте собеседнику данные и попросите ввести их в память смартфона;
  • конференции, как правило, предлагают свои мобильные предложения, благодаря которым все участники получают комфортное средство общения.

Это важно! Начинайте общение с личного знакомства, это действует эффективнее.

Пример эффективного использования визитки описан в одной книге о нетворкинге. Бизнесмен из Японии во время отдыха познакомился с потенциальным клиентом, но дело происходило в бассейне. Казалось бы, вручить визитку невозможно, однако, предприматель достал визитку с водостойким слоем из кармана плавательного костюма.

Практические рекомендации экспертов из России

Елена Вос, бизнес-консультат компании Success сформулировала собственные принципы действенного нетворкинга.

  • Дружеская атмосфера в большей степени способствует доверительной беседе, поэтому в неформальной обстановке смело начинайте разговор первым.
  • Не начинайте беседу с вопросов о бизнесе. Поговорите на отвлеченные темы, близкие собеседнику.
  • Выскажите собственную точку зрения, это быстрее вовлечет человека в ненавязчивую, светскую беседу. Расскажите о себе, собеседник поймет, что вы искренни и ответит тем же.
  • Если вы знакомитесь на отдыхе, где находитесь с семьей, начните разговор о детях – эта тема всегда сближает.
  • Будьте вежливы и пунктуальны. Проявляйте себя исключительно с лучшей стороны и не давайте поводу собеседнику усомниться в вашей порядочности. Не используйте в речи слова-паразиты и тем более не используйте ненормативную лексику.
  • Делайте человеку комплименты.
  • Если ваши интересы пересекаются с интересами собеседника, попробуйте поискать общих знакомых.
  • Изредка повторяйте слова и фразы собеседника – это располагает человека и создает доверительные отношения.
  • Делитесь полезной с собеседником информацией, касающейся сферы его интересов.
  • Не проявляйте навязчивость и настойчивостью. Если чувствуете, что человек не настроен откровенничать, говорить о бизнесе, предложите другую тему разговора.

Филипп Третьяков, генеральный директор GalaxyRealty.

Мы поощряем сотрудников нашего коллектива, которые используют нетворкинг – принимают участие в тематических встречах, мероприятиях с участием представителей бизнеса, проводят презентации и ведут профессиональные блоги.

Благодаря коммуникативным связям, направленным персонально на каждого потенциально важно человека, удается привлечь максимальное количество клиентов и деловых партнеров.

Нетворкинг для интровертов и замкнутых людей

  • Относитесь к нетворкингу как к своеобразному виду спорта – сначала будет тяжело, но с каждым новым знакомством становится легче.
  • Изучайте иностранные языки. Это стимулирует работу мозга и позволяет совершенствоваться.
  • Станьте интересным собеседником. Современные люди слишком заняты, чтобы тратить время на скучное, бесполезное общение.
  • Интровертам сложно настроиться на общение с новым человеком – каждый раз возникает соблазн встретиться со старым, хорошо известным другом. Прежде чем набрать номер друга, подумайте – вы предпочитаете бежать от проблем или хотите решить их с пользой для себя?
  • Не ждите быстрого результата, будьте терпеливы. Помните, что людям нужно время, чтобы привыкнуть к новому человеку, продолжительность привыкания для каждого человека индивидуальная – от недели до месяца.

Нетворкинг – по-русски это слово звучит не так давно, однако, эффективность данного вида деятельности уже оценили опытные и начинающие бизнесмены. Совершенно ясно, что без сети полезных связей невозможно организовать бизнес и добиться успеха.

Нетворкинг – что это такое простыми словами

Содержание статьи:

Нетворкинг: происхождение данного термина

в

Если обратиться к английскому языку, то сразу можно понять суть такого процесса как нетворкинг.

В переводе с английского данный термин обозначает «плетение сети».

Удивительно, что это как раз можно сравнить с тем, как паук плетет свою паутину – тщательно соединяя все элементы, он создает мощный и эффективный инструмент.

Для чего может пригодиться нетворкинг в бизнесе?

Любой человек, который причастен к сфере бизнеса, тесно связан со сферой коммуникаций. Так, без налаживания связей, партнерства и новых контактов теряется большое количество возможностей для развития вашего дела.

Чтобы этого не произошло, нужно тщательно отбирать круг общения для бизнеса и чувствовать, нужно ли вам это или нет. Задайте себе вопросы о том, сможет ли это сотрудничество принести пользу как вам, так и будущему партнеру.

В этом и заключается искусство нетворкинга – в умении налаживать бизнес связи, а также развивать их. При этом не стоит путать некоторые понятия и назвать нетворкингом все деловые контактны.

  1. Если вы дали визитку человеку, обменялись с ним несколькими любезными словами, то знайте: это не нетворкинг, а обычное деловое знакомство;
  2. Если ваша беседа имеет чисто светский и вежливый характер и не имеет большой смысловой нагрузки, то это также нельзя назвать нетворкингом;
  3. Если на бумагах вы являетесь партнерами по бизнесу или просто сотрудничаете без каких либо доверительных отношений, то это – не нетворкинг.

В связи с этим уместен вопрос о том, что такое нетворкинг на самом деле.

Если обратиться к источникам, а также к мнению известных людей, знающих много информации по этой теме, то получите простой, но содержательный ответ.

Нетворкинг – это формирование своего делового круга. Используется помощь новых знакомств и связей. При этом каждый член этого клуба должен привносить какую-либо выгоду, а вы должны давать выгоду ему.

Такие отношения не могут заканчиваться парой вежливых фраз или официальными бумагами. Главное в нетворкинге – выстраивание доверительных и надежных партнерских отношений. Это своеобразная сеть, в которую грамотный бизнесмен может втянуть выгодных для развития дела людей.

Почему нетворкинг можно считать настоящим искусством?

На самом деле, выстраивание деловых отношений – это чуть ли не самое сложное, что есть в бизнесе.

  1. Во-первых, вы сами должны вызывать должный интерес. Если у вас нет перспектив, то и партнеры вряд ли появятся.
  2. Во-вторых, вы должны знать, в каком круге общения есть нужные для вас люди. Необходимо четко рассчитывать свое возможности: люди, работающие с долларовыми миллионерами вряд ли заинтересуются в новичке;
  3. В-третьих, налаженный контакт необходимо удержать. Для этого вы должны не только получать, но и отдавать. Учитывайте мнение, занятость и другие факторы, которые важны для человека.

Если придерживаться всего этого, то можно наладить отличные связи в бизнесе. Однако это не все, что необходимо для искусства нетворкинга.

Правила нетворкинга: как добиться успеха?

Первое, о чем стоит помнить в нетворкинге, так это о правиле 6 рукопожатий. Согласно данной теории, все люди на этой земле знакомы через 5 человек.

Таким образом, могут быть полезны не только ваши знакомые, но и их друзья, родственники. Принимайте в оборот все факторы, которые только возможно – ведь никогда не предугадаешь, какой из них вам поможет.

На то, чтобы применить нетворкинг в бизнесе, есть несколько весомых причин.

  • Когда вы перемените круг делового общения на более статный, перспективный и успешный, то станете потихоньку замечать, то стремитесь стать таким же человеком. Желание “догнать и перегнать” может стать для вас прекраснейшим стимулом;
  • Благодаря такому стимулу и нужным связям, дела будут продвигаться быстро. Так, вы быстро добьетесь нужной вам цели;
  • Вы можете не тратить свое драгоценное время на выяснение ситуации. Каждый ваш более опытный знакомый выступит наставником и даст необходимый в трудную минуту совет;
  • Нетворкинг происходит не только в реальной жизни, но и в социальных сетях – это прекрасная альтернатива для тех, кто не очень смел в общении.

Так, нетворкинг – это прекрасная стратегия для бизнеса. Однако стоит отметить, что она подходит не только для людей, занятых в деловой сфере. Это прекрасный метод самореализации, улучшения качества своей жизни и круга общения. Так, нетвокинг будет служить отличным стимулом для реализации целей, а также для саморазвития человека.

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о