Нетворкинг — что это такое, определение, значение и примеры — Глоссарий

Что такое нетворкинг

Нетворкинг — это создание сети деловых контактов. Простыми словами, это сети знакомств, которые позволят продвинуть карьеру, принять участие в уникальных проектах или запустить важные инициативы.

Выстраивать свою сеть полезных знакомств может не только человек, но даже организация. Корпоративный нетворкинг позволяет развивать сеть контактов целого предприятия и, что очень удобно, строится по тем же принципам, что и личный нетворкинг: предприятия устанавливают деловые связи с клиентами, которые помогают реализовать их цели.

В основе нетворкинга лежит принцип взаимовыгодного сотрудничества. Поэтому, прежде чем заводить знакомства с интересными людьми, стоит понять, для чего именно нужны новые знакомства. Наиболее эффективны бизнес-нетворкинг, профессиональный нетворкинг и нетворкинг в образовании, потому что польза от сети знакомств в этих сферах очевидна: знакомства позволяют получить самые выгодные предложения и реализовать самые амбициозные проекты. Но польза от нетворкинга может быть и менее очевидной.

Зачем нужен нетворкинг

Наш успех на 70% зависит от нашего окружения. Именно поэтому разработка личной стратегии нетворкинга — ключевой фактор личного успеха. Нужно не только развивать деловые связи, но и личные контакты. По мнению основателя коучинга Томаса Леонарда, 50% успеха зависит от нашего окружения.

Что дает networking? В первую очередь он помогает увидеть новые перспективы и новые возможности. Использовать networking можно и для того, чтобы поднять свой общий уровень, и для решения конкретных рабочих задач.

Нетворкинг, который помогает установить нужные деловые связи, часто называют «нетворкинг-сессия», потому что он предполагает не одну встречу, а серию контактов для налаживания сотрудничества. Выгоды от такого сотрудничества могут быть совершенно различными.

Виды нетворкинга

Правила нетворкинга гласят, что нетворкинг более эффективен, если он выгоден всем участникам. При этом участники одной и той же нетворк-сети могут получать совершенно разные преимущества. В зависимости от того, какие выгоды получают участники, выделяют разные виды нетворкинга:

• Позитивный networking. В основе такого нетворкинга лежит стремление быть полезным деловым партнерам. Позитивный networking необходим, например, если человек создает свою сеть знакомств с прицелом на перспективу, карьерный рост или создание своего бизнеса. В таком случае ему нужно заинтересовать новых, более влиятельных знакомых. Возможна и обратная ситуация: предприниматель хочет «вырастить» специалистов для своей будущей команды и готов тратить силы, время, деньги на развитие таких специалистов.
• Негативный networking . Такой нетворкинг строится по принципу «ты мне — я тебе» и в меньшей степени нацелен на создание долгосрочных отношений. Партнеры обмениваются бонусами, и их сотрудничество длится до тех пор, пока они могут предоставить друг другу преимущества или блага. Такой нетворкинг подходит, чтобы собрать вокруг себя сильное, но равное по возможностям окружение.
• Смешанный networking. Строится на том, чтобы получать выгоду от партнера и тоже предоставлять ему выгоды с прицелом на перспективу дальнейшей работы. Такой подход к networking способствует созданию долгосрочных отношений, выстроенных на взаимовыгодном сотрудничестве.

Каковы бы ни были ваши цели нетворкинга, вы всегда сможете построить эффективный нетворкинг, если правильно его организуете.

Обучение по теме

Как организовать нетворкинг

Главные принципы нетворкинга хорошо изложены в книге Тала Рэза и Кейта Феррацци «Никогда не ешьте в одиночку»: работать над созданием своей нетворк-сети нужно всегда. Стоит использовать любую возможность, чтобы установить контакт с другим человеком. Например, расспросить пассажира в соседнем кресле о том, чем он занимается. Вдруг билет в соседнее кресло купил перспективный бизнес-партнер?

Если вы не знаете, как организовать нетворкинг, то в первую очередь стоит осмотреться вокруг: с полезными людьми можно познакомиться, например, в поездке или на деловом мероприятии. Также можно строить нетворкинг онлайн или мобильный нетворкинг. В мобильном нетворкинге нужные контакты устанавливаются через приложение в мобильном телефоне, также для этого подойдет платформа, социальная сеть.

Чтобы наладить выгодный нетворкинг, можно использовать разные форматы общения и разные инструменты нетворкинга.

Инструменты нетворкинга

Сейчас выстраивать networking как никогда просто: можно изучить книги по нетворкингу, стать участником нетворкинг-мероприятия или наладить нетворкинг онлайн. Инструменты для нетворкинга сейчас крайне разнообразны: установить контакты можно через разные площадки и сервисы.

Технология осуществления нетворкинга зависит от предпочтений конкретного человека. Однако желательно подготовиться к встрече с потенциальным партнером. Этапы подготовки к такой встрече сходные, независимо от того, где она произойдет: в дороге, на профильной конференции или нетворкинг-мероприятии, важно:

1. Определить цель нетворкинга: хотите ли вы решить конкретную задачу или расширить свою сеть деловых знакомств.
2. Подготовить презентацию себя. Презентация необходима, чтобы рассказать потенциальному партнеру о вас, вашем проекте и о том, чем ему может быть выгодно сотрудничество с вами.
3. Подготовиться к разговору с конкретным человеком, составить вопросы для тех партнеров, в которых вы особенно заинтересованы.

При посещении профильных мероприятий важно изучать списки приглашенных гостей. Большой плюс, если удается установить полезный деловой контакт. Часто люди упускают такую возможность: они делают этот стратегический просчет, потому не заботятся о том, чтобы наладить нетворкинг, и не анализируют, на каких гостей мероприятия им стоит обратить внимание в первую очередь. Определение того, с какими людьми нужно установить контакты, важная часть нетворкинга.

Знакомства решают не все, но очень многое. Сейчас можно взять курс по нетворкингу, пройти обучение и начать подходить к построению деловых отношений с людьми более взвешенно и продуманно, а значит, получать от этих отношений большую выгоду.

11 правил успешного нетворкинга на любом событии

Понравилась статья?! Расскажи друзьям — им полезно, нам приятно 🙂

На Russian Sponsorship Forum, который прошел в ноябре 2015, Гил Петерсил провел экспресс-воркшоп и поделился своими правилами нетворкинга.

Далеко не на всех мероприятиях организаторы создают специальные условия для знакомства с другими участниками и спикерами. Как в таком случае эффективно расширять свой нетворк на событиях? Всем, что успела записать на воркшопе и о чем поразмыслить после, делюсь в этом посте.

Правила нетворкинга от Гила Петерсила

Этот пост можно использовать как чеклист для подготовки к деловому событию — участнику, спикеру, организатору, даже волонтеру. Смышленые организаторы также могут вдохновиться этими правилами, чтобы придумать интерактивные сессии или особые зоны для комфортного нетворкинга гостей.

Чем я могу быть полезен?

Если вы собираетесь познакомиться с кем-то, сначала задайте себе этот вопрос. Подходите к новому человеку не с вопросом в лоб «Вы из такой-то компании?» и не с беспричинным «Давайте познакомимся». Помогите ему в чем-то.

Подумайте, как вы со своими текущими связями, профессией, экспертизой можете быть полезным.

Кроме того, естественное знакомство может начаться и с простого: придержать двери лифта, помочь налить кофе на кофе-брейке. Оказав небольшую услугу, предложив помощь, вы можете органично начать ненавязчивый разговор.

Делитесь энтузиазмом по отношению к вашему делу

На деловых событиях люди часто знакомятся друг с другом, но так же часто вы можете наблюдать удручающую картину: на вопрос «Кем вы работаете?» человек отвечает что-то невнятное без видимого удовольствия. Или, того хуже, говорит заученные фразы с корпоративного сайта.

У кого может возникнуть желание нетворкиться с человеком, не испытывающим никакого энтузиазма по поводу своей работы?

Будьте эмоциональны. Вы же живой человек!

Успех в нетворкинге только на 7% обеспечивают слова, на 38% — тональность вашего голоса, а на 55% — язык тела, в том числе жестикуляция.

Правило эффективного нетворкинга №2: будьте эмоциональны, делитесь энтузиазмом

Сфокусируйтесь на новых связях

Чтобы занетворкиться с кем-то, не нужно посвящать друг другу целый час. Как я поняла, Гил верит в короткие и яркие первые контакты.

Часто нам некомфортно заговаривать с новыми людьми и мы предпочитаем провести обед, кофе-брейк или время на афтепати с уже знакомыми нам людьми. Попробуйте вместо этого познакомиться с наибольшим количеством людей.

Вам нужно всего лишь познакомиться, развить связи дальше можно будет и после события.

Сейчас вам нужен только первый контакт, чтоб потом можно было добавить человека в Facebook или написать личное письмо, упомянув, что «мы с вами познакомились на такой-то конференции».

Держите визитки в доступном месте

Как часто вы видели ситуации, когда человек начинает рыться в сумке, в карманах, искать среди пачки визиток с этого же события свою собственную или доставать увесистую визитницу?

Вы теряете время, заставляете человека ждать, выглядите неловко и… как будто бы не готовы к обмену самым важным — контактами!

Не давайте визитку сразу. Сделайте это во время диалога или в конце.

Дождитесь удобного момента. Но когда он наступит, вам надо быстро и уверенно визитку достать. А иногда еще и написать на ней что-то. Держите визитки и ручку наготове.

Лично я выработала для себя удобный способ: свои визитки я храню в правом кармане, а чужие — в левом. Главное, чтоб одежда была удобной, а карманы — большими, иначе визитки мнутся и даже красятся.

Тут можно много подискутировать на тему того, остаются ли визитки важным атрибутом нетворкинга или постепенно уходят в прошлое с появлением социальных сетей и смартфонов, где легко и быстро можно обменяться какими угодно контактами. Но давайте пока отложим эту тему для другой статьи.

Правило эффективного нетворкинга №4: держите визитки наготове

Не переусердствуйте с продажами

Не ставьте целью первого контакта продажу себя, своей компании или продукта.

Нетворкинг не о том, чтобы тут же подписать контракт.

Если вы будете слишком усиленно рекламировать себя, ваше поведение может оттолкнуть собеседника, показаться слишком назойливым.

Вернитесь к первому вопросу: думайте не о том, как сделать человека своим клиентом, а о том, как стать ему полезным.

Знакомьте людей друг с другом

Когда Гил сказал со сцены, что русские вообще не представляют людей друг другу, я не поверила. Но потом много раз наблюдала эту удивительную ситуацию и каждый раз вспоминала его слова.

Вот представьте: вы идете с другом, встретили еще одного друга/бывшего коллегу/клиента — да в принципе кого угодно. Вы перекинулись с этим человеком парой слов, а ваш друг все это время стоит рядом и «не отсвечивает». Ему ввязаться в ваш разговор довольно сложно и он вряд ли сделает это первым. Возможность знакомства остается упущенной.

Представляя людей друг другу, вы автоматически выполняете и первое правило.

Нетворкинг — от слова «net», что с английского переводится как «сеть». Чем больше знакомы «узлы» в этой сети, тем она более прочная. Ну и, согласитесь, для вас будет огромным плюсом, если ваши знакомые последуют вашему примеру и тоже будут представлять вас новым людям?

Правило эффективного нетворкинга №6: представляйте людей друг другу

Практикуйтесь в представлении себя

Используйте сторителлинг, придумайте вашу речь-в-лифте (elevator pitch) на все случаи жизни.

Расскажите вашему коту о себе пятью разными способами.

Ну хорошо, не коту. Другу или своей второй половинке. В конце концов, репетируйте дома перед зеркалом. Используйте разные стили, экспериментируйте.

Эти тренировки окупятся с каждой короткой встречей на событии, где часто у вас будет одна-две минуты, чтоб заинтересовать незнакомого человека.

Правило эффективного нетворкинга №7: практикуйтесь в представлении себя

Задавайте открытые вопросы

Закрытые вопросы — это такие, на которые можно ответить односложно, например, «да» или «нет». Открытые же, как можно догадаться, подразумевают развернутый ответ, и именно к ним надо стремиться в общении, если вы хотите узнать человека получше.

Еще в школе на уроках русского языка мы все проходили вопросительные местоимения: «Как?», «Почему?», «Зачем?», «Где?», «Кто?» и другие. Начинайте открытые вопросы с них. Если человек ответил коротко, задайте уточняющий вопрос.

Покажите, что вы искренне интересуетесь собеседником.

Узнайте о его мнении по поводу выступления последнего спикера, поинтересуйтесь его работой, его страной/городом. Так вы можете разговориться и найти много общего.

Определите приоритеты в нетворкинге

Наверняка вас интересуют люди из конкретных компаний, отраслей, регионов. Найдите время для них в первую очередь.

Людей много, перезнакомиться со всеми на мероприятии вы просто не успеете.

Тут действует простая математика: допустим, в программе вашего события два кофе-брейка по полчаса и обед на час. И условное суммарное время всех маленьких перерывов и пропущенных по каким-то причинам сессий — около часа.

Итого у вас есть 3 х 60 = 180 минут. Даже если вы потратите всего 5 минут на каждый разговор, то у вас будет возможность поговорить всего с 36 людьми. А ведь это так мало, если на конференции собралась 1000 участников.

Поэтому полезным будет поставить себе цели на событие. Цели могут быть и количественные (30 новых контактов), и качественные (познакомиться с такими-то людьми).

Держите одну руку свободной

Это забавное правило на самом деле очень хорошо действует на практике. Если у вас в одной руке увесистый пакет делегата, а в другую вы взяли чашку чаю или, того хуже, жирненький пончик на кофе-брейке, то у вас меньше возможностей для нетворкинга.

Как бы оно смешно ни звучало, держите одну руку свободной и чистой.

Что можно сделать свободной рукой? Пожать руку при знакомстве, быстро достать визитку, подать что-то, помочь собеседнику подержать его делегатский пакет, пока он достает из сумки визитки, помочь разобраться с программой события, указать рукой на ваш стенд или ролл-ап (если вы на выставке), записать заметку в телефоне, сделать совместное селфи… и этот список можно продолжать дальше.

Самое забавное и эффективное правило нетворкинга: держите одну руку свободной

Follow up!

Самое главное правило. На русский его можно перевести как «Доводите начатое до конца». Нет смысла знакомиться с людьми на событии, если потом все собранные визитки остаются мертвым грузом на столе.

Всегда возвращайтесь к новым контактам в течение первой недели после события.

Напишите каждому email, напомните об обстоятельствах вашего знакомства, спросите, чем можете быть полезны. Добавьте человека в друзья в социальных сетях. Обзвоните каждого и назначьте встречи. Делегируйте задачу своему помощнику или коллеге, но ни в коем случае не забрасывайте новые контакты.

Как шутили на Форуме, «коробочка с визитками стоит на столе и сама никому не звонит». Сделайте это сейчас, не откладывайте.

В чем секрет эффективного нетворкинга на мероприятии

Да, некоторые из советов кажутся очевидными, но скажите положа руку на сердце, пробовали ли вы регулярно следовать хотя бы этим правилам?

Многие думают, что нетворкинг — это удел экстравертов, общительных людей, легко идущих на контакт. Но это не так: умение создавать и встраивать связи, находить единомышленников, расширять сеть контактов — это «мышца», которая прокачивается.

Секрет тут, пожалуй, не в содержании правил, а в том, чтобы действительно делать то, что советуют эксперты. И делать это постоянно.

---

Гил Петерсил — ведущий нетворкинг эксперт в России и СНГ, создатель и ключевой спикер Global Networking Marathon, автор многочисленных программ по нетворкингу, профессор и бизнес коуч Старт-ап Академии Сколково и Школы Управления Сколково. Сооснователь и директор партнерских программ MeetPartners, директор стратегических партнерств MeetSpeakers.

Источник

Понравилась статья?! Расскажи друзьям — им полезно, нам приятно 🙂

12 типов сетевых мероприятий (которые нельзя пропустить)

Если вы хотите построить свою сеть, нет лучшего способа сделать это, чем посещать мероприятия по налаживанию контактов.

Помимо общения с другими профессионалами, сетевые мероприятия также помогут вам оставаться в курсе последних тенденций и инноваций в бизнесе.

Однако, имея на выбор так много различных типов сетевых мероприятий, вы можете не знать, какое мероприятие вам следует посетить.

Что ж, мы вас покрыли — в этой статье вы найдете все, что вам нужно знать о сетевых событиях, в том числе:

• 12 типов сетевых событий, на которые стоит обратить внимание 
• Как выбрать правильное сетевое событие для You
• 4 лучших способа найти ближайшие к вам сетевые мероприятия
• 6 советов, как получить максимальную отдачу от вашего первого сетевого мероприятия

И многое другое!

12 типов сетевых событий, на которые стоит обратить внимание 

Без лишних слов, вот 12 типов сетевых событий, которые вы не хотите пропустить:0003

№1.

Отраслевые сетевые мероприятия

Отраслевые сетевые мероприятия отлично подходят как для установления нужных связей, так и для расширения ваших знаний о вашей отрасли.

Как правило, отраслевые сетевые мероприятия включают семинары, на которых отраслевые эксперты делятся своими знаниями и отраслевыми новостями.

Например, если вы работаете в сфере бухгалтерского учета, вы можете узнать о последних изменениях в стандартах и ​​правилах бухгалтерского учета, новом программном обеспечении для бухгалтерского учета и другую полезную информацию.

Помимо помощи в получении информации обо всем, что связано с отраслью, такие сетевые мероприятия также отлично подходят для встречи с коллегами и поиска новых карьерных возможностей в вашей области.

№2. Сетевые мероприятия «счастливый час»

Если вы предпочитаете непринужденную обстановку, сетевые мероприятия «счастливый час» могут быть как раз для вас.

Сетевые мероприятия «счастливые часы», как правило, менее дороги и организованы, чем другие типы сетевых мероприятий. По сути, у вас есть свобода общаться с другими профессионалами на своих условиях и уходить, когда захотите.

Поскольку сетевые мероприятия «счастливые часы» проходят в непринужденной и неформальной обстановке, во время таких мероприятий вам также может быть намного легче заводить новые знакомства.

По этой причине сетевые мероприятия «счастливый час» особенно хороши для знакомства с другими профессионалами в вашем местном сообществе. Они также чрезвычайно полезны, если вы хотите сменить карьеру и хотите узнать больше о конкретной карьере без каких-либо условий.

Тем не менее, если вы ищете работу, вам могут повезти с другими типами сетевых мероприятий, так как сетевые мероприятия «счастливый час» могут произвести неправильное впечатление на потенциальных работодателей (например, некоторые потенциальные работодатели могут счесть вас ненадежным и непрофессионально, особенно если вы плохо обращаетесь с алкоголем).

№3. Ярмарки вакансий

Проще говоря, ярмарки вакансий связывают соискателей с компаниями, стремящимися заполнить свои вакансии.

Таким образом, ярмарки вакансий представляют собой отличные мероприятия для налаживания контактов для всех, кто ищет работу. Многие университеты и колледжи также организуют ярмарки вакансий, что делает их идеальным вариантом для студентов и недавних выпускников.

Вот как извлечь максимальную пользу из ярмарки вакансий:

• Напишите резюме и отправьте несколько экземпляров потенциальным работодателям.
• Подготовьте презентацию, в которой кратко изложите свой профессиональный (или академический) опыт в 2–3 предложениях.
• Будьте готовы задать вопросы о компании и имеющихся вакансиях.

#4. Обсуждения за круглым столом

Если вам нравятся дебаты и обмен идеями, обсуждения за круглым столом могут быть именно тем, что вам нужно.

Обычно круглые столы проходят в небольших группах, так что каждый человек может участвовать в обсуждении.

Чаще всего круглые столы затрагивают темы, связанные с конкретной отраслью. По этой причине они отлично подходят, если вы хотите поделиться своими идеями, углубить свои отраслевые знания, услышать разные точки зрения, а также получить отзывы и советы.

№5. Профессиональные конференции 

Обычно профессиональные конференции представляют собой многодневные сетевые мероприятия, объединяющие тысячи людей, работающих в одной отрасли.

Конференции предлагают различные мероприятия и мероприятия, в которых вы можете принять участие, такие как основные доклады, выставочные залы, семинары и многое другое. Это дает вам возможность узнать о последних тенденциях в отрасли, одновременно создавая новые профессиональные связи.

Следует иметь в виду, что, как правило, конференции являются самым дорогостоящим типом сетевого мероприятия. Если вы хотите сократить свои расходы, вот что вы можете сделать:

• Узнайте, может ли ваша компания покрыть расходы
• Станьте волонтером на конференции
• Посетите небольшую конференцию (например, местную, а не международную)
• Принять участие только в одном дне конференции вместо всего мероприятия
• Выбрать онлайн-конференцию

#6.

Speed ​​Networking Events

Хотите мгновенно связаться с десятками людей? Возможно, вы захотите попробовать скоростную сеть.

Проще говоря, скоростные сетевые мероприятия позволяют вам общаться с другими профессионалами в течение определенного периода времени, например 10 минут. В течение этого времени вы должны представиться, задать вопросы и поделиться своей контактной информацией с любыми ценными контактами, которые вы установили. Когда время истечет, вы перейдете к разговору с другим человеком.

Поскольку у вас есть только ограниченное время, чтобы произвести неизгладимое впечатление, важно заранее подготовиться к скоростным сетевым мероприятиям. В идеале вы хотите усовершенствовать свою 30-секундную презентацию в лифте и принести визитные карточки, чтобы быстро обмениваться контактами с другими профессионалами.

№7. Семинары

Если вы цените эффективность, вам обязательно понравятся мастер-классы. Эти сетевые мероприятия позволяют вам убить двух зайцев одним выстрелом — развить свои навыки и установить новые связи.

В большинстве случаев семинары включают интерактивные занятия, которые помогут вам усовершенствовать свои навыки.

Например, на семинаре по программированию вы можете улучшить свои навыки программирования с помощью другого профессионала. С другой стороны, семинар, посвященный навыкам общения, может включать активное слушание или упражнения на язык тела.

Не говоря уже о том, что семинары помогают естественным образом знакомиться с людьми посредством групповых занятий. Таким образом, они являются идеальным типом сетевого мероприятия для людей, которые не чувствуют себя комфортно, подходя к незнакомцам и представляя себя.

#8. Сетевые мероприятия для выпускников

Если идея посещения сетевого мероприятия с группой незнакомцев вызывает у вас дискомфорт, сетевые мероприятия для выпускников могут стать для вас идеальным вариантом.

Сетевые мероприятия для выпускников — это неформальные мероприятия, обычно не связанные с карьерой, которые позволяют вам воссоединиться со сверстниками из колледжа и наладить новые связи посредством общих мероприятий, таких как посещение художественных выставок и спортивных мероприятий.

Хотя встречи выпускников не являются официальными, вполне вероятно, что вы будете рассказывать о своей карьере. В свою очередь, это может привести к новым карьерным возможностям, деловому партнерству, рекомендациям и обмену профессиональными советами.

#9. Work Breakfasts

Если вы рано встаете и хотите познакомиться с местными профессионалами, сделайте свое утро максимально продуктивным, посетив рабочий завтрак.

Такие сетевые мероприятия обычно проводятся перед работой, что позволяет вам общаться с другими людьми до того, как они займутся своими делами.

Несмотря на то, что они не такие непринужденные, как сетевые мероприятия «счастливый час», рабочие завтраки немного менее формальны, чем большинство других сетевых мероприятий. Помимо обсуждения деловых тем за чашечкой кофе и легкой закуской, рабочие завтраки могут включать семинары.

№10. Вебинары

Вебинары — это онлайн-конференции в режиме реального времени, к которым вы можете присоединиться со своего ноутбука, компьютера или мобильного устройства.

В отличие от личных конференций, вы можете присоединиться к вебинару из любой точки мира, если у вас есть стабильное подключение к Интернету. По этой причине эти сетевые мероприятия идеально подходят для людей, которые хотят посетить национальные или международные мероприятия по более низкой цене.

Помимо вопросов и участия в обсуждениях, вебинары также предлагают множество возможностей для общения. В зависимости от платформы для проведения мероприятий вебинары могут включать:

• Виртуальные экспозиции, где вы можете продемонстрировать свои продукты и услуги и повысить узнаваемость бренда.
• Приватные чаты позволяют устанавливать личные связи с другими участниками.
• Комната для общения, где участники вебинара могут проводить обсуждения в небольших группах.
• Виртуальные визитки для быстрого и удобного обмена контактами.
• Быстрое общение в сети позволяет быстро знакомиться с людьми, участвуя в чатах один на один с другими участниками в течение ограниченного времени.

#11. Торговые ярмарки

Торговые ярмарки обычно представляют собой крупномасштабные сетевые мероприятия, которые проходят в выставочных залах, где каждая компания устанавливает свой собственный стенд для демонстрации своих новейших продуктов и услуг.

Проще говоря, торговые ярмарки дают людям возможность открыть для себя новые продукты, получить дополнительную информацию о них от представителей компании и найти возможности для бизнеса.

Таким образом, торговые ярмарки являются идеальным сетевым мероприятием для:

• Повышения узнаваемости бренда
• Установление значимых связей
• Продвижение ваших продуктов и услуг
• Изучение последних тенденций и инноваций в отрасли
• Поиск инвесторов и других возможностей для бизнеса 

#12. Мероприятия торговой палаты

Если вы хотите наладить прочные связи с местными профессионалами, попробуйте посетить мероприятия торговой палаты.

От сбора средств до семинаров, мероприятия торговой палаты могут различаться по формату. Независимо от типа мероприятия, мероприятия торговой палаты могут помочь вам найти массу карьерных и деловых возможностей, связав вас с потенциальными клиентами, работодателями, деловыми партнерами и т. д.

Скорее всего, вы увидите одни и те же лица на большинстве мероприятий местной торговой палаты. По этой причине регулярное посещение таких сетевых мероприятий позволяет вам установить долгосрочные деловые связи.

Не говоря уже о том, что мероприятия торговой палаты дают вам возможность продвигать свой бизнес. Если это то, что вам нужно, подумайте о проведении семинара или презентации. Таким образом, вы можете сэкономить время и охватить больше людей, привлекая большую аудиторию одновременно, вместо того, чтобы вести несколько бесед один на один.

Что такое сетевые события?

Сетевые мероприятия — это общественные собрания, специально организованные для того, чтобы помочь людям установить ценные связи для продвижения по службе.

Есть 3 формата нетворкинга:

• Очное. Несмотря на глобальный рост технологий, 80% организаторов мероприятий по-прежнему организуют личные сетевые мероприятия. Такие сетевые мероприятия позволяют вам эффективно устанавливать новые связи, улучшать свои навыки и укреплять существующие профессиональные связи.
• Онлайн. Виртуальные сетевые мероприятия особенно полезны, если вы хотите установить международные связи. Не говоря уже о том, что участие в сетевом онлайн-мероприятии значительно более рентабельно, чем поездка на сетевое мероприятие за границу.
• Лично и онлайн. Такие события, также известные как гибридные сетевые события, сочетают в себе оба формата сетевых событий. Например, личное мероприятие можно транслировать в прямом эфире для онлайн-участников. Кроме того, многодневные мероприятия могут включать в себя несколько дней личного общения и другие дни онлайн-конференций и вебинаров.

Как выбрать подходящее для вас сетевое мероприятие 

С таким большим выбором вы можете не знать, как выбрать правильное сетевое мероприятие для вас .

Итак, вот 4 проверенных совета, которые помогут вам принять правильное решение при выборе нетворкинга:

1. Оцените свои цели. Выбор сетевого мероприятия, соответствующего целям вашей карьеры, является ключом к выбору правильного сетевого мероприятия. Например, если вы управляете местным бизнесом и стремитесь привлечь больше клиентов или инвесторов, вы можете получить больше пользы от местной сетевой встречи «счастливый час», чем от международной сетевой конференции.
2. Определите свою целевую аудиторию. Чтобы познакомиться с нужными людьми, сначала нужно определить, кто является вашей целевой аудиторией. Например, если вы настроены на получение работы в определенной компании, обязательно узнайте, организует ли компания или посещает ли поблизости какие-либо сетевые мероприятия.
3. Учитывайте свой характер и предпочтения. Правильно подобранное нетворкинг-мероприятие позволит вам проявить себя, поэтому важно выбирать такие мероприятия, которые позволяют вам чувствовать себя комфортно и соответствуют вашим предпочтениям. Например, если вы интроверт, обсуждения за круглым столом могут показаться вам стрессовыми, и вы получите больше пользы от посещения семинаров и вебинаров.
4. Выберите события, которые помогут вам расти. Изучите организаторов, темы и спикеров всех сетевых мероприятий, которые вы планируете посетить. Например, если у вас больше опыта в данной области, чем у большинства спикеров, вы можете подумать о том, чтобы самому стать спикером или посетить другое сетевое мероприятие.

4 лучших способа найти сетевые мероприятия рядом с вами

Ищете сетевые мероприятия в вашем регионе?

Вот 4 лучших способа найти нетворкинг вокруг вас:

№1. Спросите вокруг

Новые возможности являются одним из основных преимуществ сетей. Таким образом, всегда полезно спросить вашу существующую сеть, знают ли они о каких-либо сетевых событиях рядом с вами.

Скорее всего, рядом с вами уже есть люди, которые посещают или организуют сетевые мероприятия. Даже если они не знают о каких-либо предстоящих сетевых мероприятиях, очень вероятно, что они свяжутся с вами, как только узнают о чем-то, что может вас заинтересовать.

Итак, рассмотрите возможность обращения по адресу: 

• Ваши нынешние и бывшие коллеги
• Ваш начальник
• Ваш отдел кадров
• Ваши друзья и члены семьи, которые работают в той же отрасли, что и вы, или в отрасли, которая вас интересует

Кроме того, вы также можете связаться или посетить вашу местную торговую палату, чтобы узнать, будут ли они проводить какие-либо сетевые мероприятия в ближайшее время.

№2. Воспользуйтесь преимуществами местного календаря

В большинстве городов есть онлайн-календарь, где вы можете найти все предстоящие события. Таким образом, вы можете проверить свой местный календарь на предмет любых сетевых событий, происходящих вокруг вас.

Однако, если вы живете в небольшом городе, вам может быть трудно найти мероприятия, специально предназначенные для нетворкинга.

Если это так, мыслите нестандартно и найдите способы принять участие в жизни вашего сообщества. Например, вы можете завязать ценные связи на церковных мероприятиях, в книжных клубах или на занятиях йогой.

№4. Проверьте свой почтовый ящик

Скорее всего, вам не нужно далеко ходить, чтобы найти сетевые события — иногда все, что вам нужно, это проверить свой почтовый ящик.

Возможно, вы уже получали рекламу сетевых мероприятий, некоторые из которых могли попасть в спам, рекламные акции или социальные папки.

Кроме того, если вас интересуют какие-либо конкретные компании или вы часто посещаете отраслевые веб-сайты, подпишитесь на их информационные бюллетени, чтобы быть в курсе предстоящих сетевых событий.

6 советов, как получить максимальную отдачу от вашего первого сетевого мероприятия

Вот 6 сетевых советов, которые гарантируют успешное сетевое мероприятие:

• Поставьте цель. Посещение сетевого мероприятия с определенной целью позволяет вам действовать стратегически и максимально эффективно использовать свое время. Например, вы можете пойти на сетевое мероприятие, чтобы расширить свои знания по определенной теме, пообщаться с людьми из определенной компании или продвинуть свой бизнес.
• Спланируйте свой наряд. Первое впечатление имеет значение, поэтому заранее спланируйте свой наряд (даже если вы посещаете онлайн-мероприятие). Ваш наряд должен вызывать у вас чувство уверенности, представлять вас как профессионала и соответствовать типу сетевого мероприятия, которое вы посещаете.
• Получите правильное представление. Чтобы произвести неизгладимое впечатление, представьтесь с улыбкой, укажите свое имя и фамилию и крепко пожмите руку. Упоминайте имена других людей на протяжении всего разговора, чтобы сделать общение более личным и искренним.
• Слушай. Активное слушание — ключ к успешному сетевому взаимодействию. Вместо того, чтобы делать все только для себя, обязательно слушайте, что говорят другие люди, задавайте вопросы и демонстрируйте заинтересованность в зрительном контакте. Таким образом, вы заставите других чувствовать себя комфортно рядом с вами и покажете, что вы посещаете мероприятие не только для того, чтобы получить от него что-то полезное.
• Подготовьте презентацию для лифта и визитные карточки. Подготовьте краткую презентацию для лифта, чтобы обобщить свой профессиональный опыт или бизнес-идею, особенно если у вас есть конкретная цель, например найти работу. Не забудьте взять с собой визитки, чтобы люди могли позже связаться с вами.
• Следите за своими контактами. Отправьте электронное письмо или сообщение в LinkedIn всем значимым контактам, которые вы установили, чтобы они знали, что вам понравилось взаимодействие. Это также хороший шанс предложить встречу для обсуждения деловых возможностей.

5 Преимущества сетевых мероприятий 

Посещение сетевых мероприятий может принести вам ряд преимуществ, в том числе:

• Установите ценные связи. Если вы хотите наладить связи в своей отрасли, посещение сетевых мероприятий — это то, что вам нужно. В конце концов, все здесь, чтобы расширить свою сеть, даже лидеры отрасли. Не говоря уже о том, что сетевые мероприятия также могут помочь вам легко установить связи в другой отрасли, если вы планируете сменить карьеру.
• Продвигайте свой бизнес. Сетевые мероприятия дают вам прекрасную возможность представить свой бренд и бизнес более широкой аудитории. Привлекая больше внимания к своему бизнесу, вы можете эффективно привлекать новых клиентов, деловых партнеров и инвесторов, что может ускорить рост вашего бизнеса.
• Будьте в курсе тенденций бизнеса. Помимо встреч с людьми, сетевые мероприятия позволяют вам получить больше знаний и лучше понять свою отрасль. Поэтому обязательно посещайте презентации, семинары и лекции, чтобы быть в курсе последних тенденций отрасли.
• Получите мотивацию. Сетевые мероприятия объединяют людей, увлеченных своим делом. Таким образом, посещение сетевого мероприятия может повысить вашу мотивацию и вдохновить вас на постановку и достижение профессиональных целей.
• Совершенствуйте свои навыки. Сетевые мероприятия отлично подходят для приобретения и улучшения ваших профессиональных и сетевых навыков. Например, если вы хотите стать лучше в писательстве, вы можете посетить семинар по копирайтингу. Таким образом, вы можете получить лучшее из обоих миров — завести новые связи и освоить новые навыки для продвижения по карьерной лестнице.

Заключение 

Вот и все!

К настоящему моменту вы должны знать почти все, что вам нужно знать о сетевых мероприятиях, от их типов до получения максимальной отдачи от сетевого мероприятия и обо всем, что между ними.

Итак, вот краткий обзор ключевых моментов, упомянутых в этой статье:

• Сетевые мероприятия — это общественные встречи, которые помогают вам установить профессиональные связи.
• Чтобы выбрать правильное мероприятие для нетворкинга, важно учитывать свою личность, целевую аудиторию и карьерные цели.
• Некоторые виды сетевых мероприятий включают вебинары, ярмарки вакансий и торговых ярмарок, семинары, круглые столы и профессиональные конференции.
• Проверка местного календаря событий и просмотр сетевых веб-сайтов являются одними из наиболее эффективных способов найти сетевые события в вашем регионе.
• Чтобы получить максимальную отдачу от сетевого мероприятия, принесите визитные карточки и подготовьте презентацию.
• Сетевые мероприятия могут помочь вам не только познакомиться с другими профессионалами, но и улучшить свои навыки и быть в курсе отраслевых тенденций.

Идеи для лучшего нетворкинга на мероприятиях и вдохновляющие примеры

Знаете ли вы, что 85% вакансий закрываются через личное общение? С такой статистикой неудивительно, что популярность сетевых мероприятий продолжает расти. Вот несколько замечательных примеров эффективных сетевых мероприятий от ведущих брендов, а также идеи, которые вы можете применить к своему следующему роману.

3 Примеры успешных сетевых мероприятий

1. Dreamforce от Salesforce

Если вы примете участие в этом сетевом мероприятии популярного бренда CRM Salesforce, вы сразу же попадете в сплоченное сообщество вдохновляющих и творческих профессионалов, просто за то, что вы пришли. Они заставляют гостей чувствовать себя частью семьи двумя способами. Во-первых, каждого участника называют первопроходцем, что мгновенно выделяет его среди других в соответствующих отраслях. Во-вторых, они предоставляют людям действительно творческие способы выделиться в самом сообществе. Например, в их совместной кулинарной книге после мероприятия представлены рецепты-победители, представленные первопроходцами, которые затем были объединены с соответствующими приложениями.

Так что помните: целью каждого сетевого мероприятия должно быть создание сообщества и использование уникальных способов объединения людей до, во время и после самого мероприятия.

2. День волонтера на саммите Forbes для молодежи до 30 лет

Саммит Forbes для молодежи до 30 лет очень важен. Вот почему так важно для бренда выделить некоторое время, чтобы участники могли сблизиться друг с другом. Это одна из многих веских причин, почему они продолжают проводить свой День волонтера.

Участники, участвующие в мероприятии, встречаются с единомышленниками и помогают улучшить сообщества, окружающие мероприятие. От уборки в парке до наставничества детей — участники могут влиять на жизнь окружающих разными способами. И поскольку такая деятельность, как волонтерство, требует определенного типа личности и манеры поведения, неудивительно, что прошлые участники так тесно связаны друг с другом.

Это просто показывает, что если вы создаете положительный опыт для единомышленников, практически любое действие можно считать успешной возможностью для налаживания связей.

3. After Party на конференции Unbounce Call to Action

После долгих выходных, посвященных посещению лекций и получению знаний от лучших и умнейших специалистов отрасли, участники этой конференции могут пообщаться в непринужденной обстановке на официальной After Party. Мероприятие, проводимое в уникальной местной таверне или баре, посвящено вкусной еде, напиткам и множеству фотосессий. Они используют фирменный шаг и повторы, а также хэштег события, чтобы способствовать продвижению дела.

Если вы сомневаетесь, классическое деловое мероприятие с напитками и едой может быть всем, что вам нужно, чтобы сплотить людей. Если цели вашего мероприятия сосредоточены на продвижении бренда, убедитесь, что вы включили элементы фирменного мероприятия, как это сделал Unbounce.

Как вы уже поняли, есть много разных способов собрать людей в одном и том же месте, чтобы встретиться друг с другом. Независимо от целей вашего мероприятия, следующие советы и приемы помогут вам организовать успешный нетворкинг-вечер.

6 Способы создания впечатляющих моментов нетворкинга

1. Выберите стиль сетевого события.

То, как вы решите организовать сетевое мероприятие, имеет значение. Будь то творческие планы рассадки или целенаправленная повестка дня, людям нужно больше, чем просто время и место, чтобы начать говорить. Поощряйте участников открываться, используя один из этих трех популярных стилей нетворкинга.

Настроить быстрые свидания.

Мероприятие, посвященное скоростному нетворкингу, заключается в том, чтобы познакомить как можно больше разных людей друг с другом за определенный период времени. Это часто включает в себя рассадку людей друг напротив друга, один на один, на стульях, за длинным столом или в стиле бистро. Назначенные партнеры перемещаются на следующую позицию в порядке всякий раз, когда гудит таймер с коротким интервалом.

Хотя этот стиль популярен среди одиноких людей, пытающихся пообщаться, вы можете делать больше, чем просто играть в Купидона. Вы будете связывать десятки людей в непринужденной и веселой обстановке, позволяя им встречаться с большим количеством людей, чем они могли бы в одиночку. Поощряйте обмен визитными карточками и связи в LinkedIn для тех, кто хочет поддерживать связь после мероприятия.

Создание круглых столов.

Этот сценарий для небольшой группы очень похож на то, как он звучит. Рассадите своих посетителей небольшими группами по 8 или менее человек и дайте каждому столу приглашение к обсуждению. Вы можете добавить сюда элемент соревнования, устроив задачу по решению проблемы, используя таймер или награждая за самый творческий ответ.

Использование этого стиля сетевого мероприятия оказывает меньшее давление на людей, чтобы они придумывали оригинальные темы для обсуждения. Вместо этого они могут узнать друг друга с помощью деятельности, выходящей за рамки стандартных вопросов «где ты работаешь?» и «откуда ты?». Кроме того, если вы пойдете по пути соперничества, вы поможете создать дружеское соперничество и связи естественным и интересным способом.

Создание предварительно выбранных групп.

Если вы заинтересованы в проведении сетевого мероприятия в стиле круглого стола, но не доверяете участникам, чтобы они заняли свои места, вы можете попробовать метод выбранных групп. Чтобы осуществить это, вам нужно будет распределить места и тщательно выбрать место для каждого гостя. Чем больше вы знаете о своей аудитории, тем лучше.

В зависимости от цели вашего сетевого мероприятия вы можете создавать группы на основе общих интересов, таких как хобби, спортивные команды или профессиональная ниша. Или, если вы опросите своих гостей заранее, вы можете сопоставить группы на основе целей ваших отдельных посетителей. Например, у вас может быть несколько участников колледжа, которые заинтересованы в поиске летней стажировки. Соедините их с представителями вашего технического стартапа, которые упомянули о необходимости роста и расширения компании в ближайшие месяцы.

2. Подготовьте старые школьные бейджи.

Есть что-то удивительно ностальгическое в липкой бумаге и бейджике Sharpie. Старая школьная табличка с именем, используемая в каждой голливудской версии воссоединения классов, по-прежнему остается основным продуктом для сетевых мероприятий. Они хороши по нескольким причинам.

Во-первых, людям будет легче запоминать имена друг друга, что может быть огромным облегчением для тех, кому трудно совпадать с именами и лицами. Во-вторых, они очень удобны. Их можно найти практически в любой аптеке или магазине. И в качестве дополнительного бонуса они также очень доступны по цене.

Если вы предпочитаете более профессиональные и изысканные бейджи, распечатайте или создайте их сами перед мероприятием. Разложите их на столе у ​​входа на мероприятие в алфавитном порядке, чтобы гости могли легко найти свои. Вы даже можете добавить дополнительную информацию, такую ​​как их название или забавный факт (например, те, которые вы использовали для их группировки, если вы идете по маршруту выбранных групп).

3. Планируйте мероприятия утром, днем ​​и вечером.

Если ваша цель — сделать ваше нетворкинг-мероприятие максимально удобным, почему бы не проводить мероприятия в разное время? Планирование одного и того же мероприятия на три разные части дня позволяет потенциальным клиентам легко вписать это мероприятие в свое расписание. Удаление этого барьера для посещаемости гарантирует, что у вас будет больше участников в целом. А в сетевых мероприятиях чем больше участников, тем выше их шансы установить много качественных связей.

4. Создайте специальное сетевое пространство.

Итак, планирование сетевого мероприятия — это хорошо, но что делать в тех случаях, когда вам нужно добавить элементы сетевого взаимодействия к уже организованному мероприятию? Вот тут-то и пригодится ваше пространство для общения. Будь то отдельное мероприятие или специально отведенное место на конференции или семинаре, ваше пространство для общения должно быть специально спроектировано так, чтобы поощрять общение в расслабляющей и приятной обстановке.

Попробуйте кресла для отдыха, чтобы поддерживать общение и общение. Или создайте специальную зону отдыха для VIP-персон. Вы даже можете выделить часть своего бара для встреч и приветствий спикеров, давая участникам возможность пообщаться со своими любимыми докладчиками. Но независимо от того, что вы решите делать, убедитесь, что вы используете вывески, удобные кресла и дополнительные услуги, такие как питание или напитки, чтобы создать идеальное пространство для общения.

5. Наймите сотрудников для проведения мероприятий, чтобы они общались с гостями.

Поначалу это может показаться глупым, но вы, возможно, захотите обратиться за помощью к профессионалу, чтобы сделать ваше сетевое мероприятие успешным. В мире есть люди, которые отлично умеют заводить интересные и занимательные разговоры с совершенно незнакомыми людьми. Найди их. Используйте их силы.

У вас даже могут быть коллеги, известные своими удивительными анекдотами или умением находить что-то общее со всеми, кого они встречают. Уговорите их стать промоутерами вашей вечеринки на мероприятии. Попросите их поговорить с гостями, узнать о них что-то новое, а затем представить людей, у которых есть то же самое.

Поскольку это их работа, они не поддадутся давлению произвести неизгладимое впечатление или попытаться завоевать всю комнату. Вместо этого они могут сосредоточиться на содействии разговорам и поиске людей, которые, возможно, никогда не встречались.

6. Планируйте мероприятия, требующие активного участия.

Иногда точка сетевого события должна быть не в , а в сети. Люди, которые оказываются в таких ситуациях, часто замирают, беспокоясь о том, что они не поговорили с достаточным количеством людей, или чувствуют себя немного неряшливо из-за того, что хотят чего-то от других гостей. Хотя мы понимаем, что сетевое взаимодействие по своей сути не является фальшивым или негативным, эта концепция может оттолкнуть некоторых людей. Особенно, если они работают в индустрии развлечений или недвижимости, где другие, находящиеся ниже по служебной лестнице, часто используют сетевые мероприятия, чтобы вымогать у них услуги.

Планирование деятельности решает все эти проблемы. Такие вещи, как тихие аукционы или турниры по бинго для взрослых, требуют, чтобы посетители сосредоточились на чем-то другом, кроме себя, что, по иронии судьбы, помогает им лучше представлять свои интересы и характер. Это также дает людям возможность поговорить о чем-то независимо от того, работают ли они в той же области или нет. И это просто старая забава!

Идеи сетевых мероприятий для больших групп

Многие примеры и тактики, которые мы уже упоминали, очень хорошо работают с небольшими группами. Но как насчет тех случаев, когда у вас более 100 участников? Вот несколько идей, которые помогут вам начать работу с сетевыми мероприятиями для больших групп.

• Используйте мероприятия, чтобы разбить толпу на более мелкие группы. Соревнования по созданию роботов и эстафеты, естественно, требуют разделения людей на команды. Решите, будете ли вы заказывать команды заранее или создадите группы самостоятельно.
• Обеспечьте развлечение, доступное всем одновременно. Живая музыка, театральное представление или показ на подиуме — все это отлично подходит для больших компаний. Они также могут дать пищу для обсуждения после обсуждения, позволяя участникам сблизиться после того, как они поделились опытом.
• Дополнительные мероприятия, которые могут делать люди, когда они не участвуют в основном мероприятии. Фотобудки и декорирование собственных станций для кексов позволяют людям легко разойтись по своим компаниям или быстро отдохнуть от всех действий.

Помните об этих идеях (и других наших советах по созданию сетей), и ваша следующая большая вечеринка обязательно станет хитом!

Заключительные мысли: как поощрять нетворкинг на мероприятиях

В конце концов, сетевые мероприятия призваны помочь людям сблизиться на основе общих интересов или занятий. Как вы способствуете этой связи, зависит от вас. То, как вы форматируете свой макет, какие действия вы выбираете, и как вы взаимодействуете с посетителями на каждом этапе, создает целостный опыт, который поможет достичь любых целей мероприятия, которые вы ставите перед собой. Не бойтесь проявлять творческий подход или черпать вдохновение из других выдающихся сетевых мероприятий, таких как те, о которых мы упоминали здесь! Прочтите этот пост, чтобы узнать больше примеров отличного событийного маркетинга.