11 правил успешного нетворкинга на любом событии

Ну что, начнем год с чего-нибудь полезного?

На Russian Sponsorship Forum, который прошел в ноябре, Гил Петерсил провел экспресс-воркшоп и поделился своими правилами нетворкинга.

Далеко не на всех мероприятиях организаторы создают специальные условия для знакомства с другими участниками и спикерами. Как в таком случае эффективно расширять свой нетворк на событиях? Всем, что успела записать на воркшопе и о чем поразмыслить после, делюсь в этом посте.

Правила нетворкинга от Гила Петерсила

Этот пост можно использовать как чеклист для подготовки к деловому событию — участнику, спикеру, организатору, даже волонтеру. Смышленые организаторы также могут вдохновиться этими правилами, чтобы придумать интерактивные сессии или особые зоны для комфортного нетворкинга гостей.

1. Чем я могу быть полезен?

Если вы собираетесь познакомиться с кем-то, сначала задайте себе этот вопрос. Подходите к новому человеку не с вопросом в лоб «Вы из такой-то компании?» и не с беспричинным «Давайте познакомимся». Помогите ему в чем-то.

Подумайте, как вы со своими текущими связями, профессией, экспертизой можете быть полезным.

Кроме того, естественное знакомство может начаться и с простого: придержать двери лифта, помочь налить кофе на кофе-брейке. Оказав небольшую услугу, предложив помощь, вы можете органично начать ненавязчивый разговор.

2. Делитесь энтузиазмом по отношению к вашему делу

На деловых событиях люди часто знакомятся друг с другом, но так же часто вы можете наблюдать удручающую картину: на вопрос «Кем вы работаете?» человек отвечает что-то невнятное без видимого удовольствия. Или, того хуже, говорит заученные фразы с корпоративного сайта.

У кого может возникнуть желание нетворкиться с человеком, не испытывающим никакого энтузиазма по поводу своей работы?

Будьте эмоциональны. Вы же живой человек!

Успех в нетворкинге только на 7% обеспечивают слова, на 38% — тональность вашего голоса, а на 55% — язык тела, в том числе жестикуляция.

Правило эффективного нетворкинга №2: будьте эмоциональны, делитесь энтузиазмом. Фото: Sebastiaan ter Burg via Flickr

3. Сфокусируйтесь на новых связях

Чтобы занетворкиться с кем-то, не нужно посвящать друг другу целый час. Как я поняла, Гил верит в короткие и яркие первые контакты.

Часто нам некомфортно заговаривать с новыми людьми и мы предпочитаем провести обед, кофе-брейк или время на афтепати с уже знакомыми нам людьми. Попробуйте вместо этого познакомиться с наибольшим количеством людей.

Вам нужно всего лишь познакомиться, развить связи дальше можно будет и после события.

Сейчас вам нужен только первый контакт, чтоб потом можно было добавить человека в Facebook или написать личное письмо, упомянув, что «мы с вами познакомились на такой-то конференции».

4. Держите визитки в доступном месте

Как часто вы видели ситуации, когда человек начинает рыться в сумке, в карманах, искать среди пачки визиток с этого же события свою собственную или доставать увесистую визитницу?

Вы теряете время, заставляете человека ждать, выглядите неловко и… как будто бы не готовы к обмену самым важным — контактами!

Не давайте визитку сразу. Сделайте это во время диалога или в конце.

Дождитесь удобного момента. Но когда он наступит, вам надо быстро и уверенно визитку достать. А иногда еще и написать на ней что-то. Держите визитки и ручку наготове.

Лично я выработала для себя удобный способ: свои визитки я храню в правом кармане, а чужие — в левом. Главное, чтоб одежда была удобной, а карманы — большими, иначе визитки мнутся и даже красятся 🙂

Тут можно много подискутировать на тему того, остаются ли визитки важным атрибутом нетворкинга или постепенно уходят в прошлое с появлением социальных сетей и смартфонов, где легко и быстро можно обменяться какими угодно контактами. Но давайте отложим эту тему для отдельного поста.

Правило эффективного нетворкинга №4: держите визитки наготове. Фото: Official GDC via Compfight cc

5. Не переусердствуйте с продажами

Не ставьте целью первого контакта продажу себя, своей компании или продукта.

Нетворкинг не о том, чтобы тут же подписать контракт.

Если вы будете слишком усиленно рекламировать себя, ваше поведение может оттолкнуть собеседника, показаться слишком назойливым.

Вернитесь к первому вопросу: думайте не о том, как сделать человека своим клиентом, а о том, как стать ему полезным.

6. Знакомьте людей друг с другом

Когда Гил сказал со сцены, что русские вообще не представляют людей друг другу, я не поверила. Но потом много раз наблюдала эту удивительную ситуацию и каждый раз вспоминала его слова.

Вот представьте: вы идете с другом, встретили еще одного друга/бывшего коллегу/клиента — да в принципе кого угодно. Вы перекинулись с этим человеком парой слов, а ваш друг все это время стоит рядом и «не отсвечивает». Ему ввязаться в ваш разговор довольно сложно и он вряд ли сделает это первым. Возможность знакомства остается упущенной.

Представляя людей друг другу, вы автоматически выполняете и первое правило.

Нетворкинг — от слова «net», что с английского переводится как «сеть». Чем больше знакомы «узлы» в этой сети, тем она более прочная. Ну и, согласитесь, для вас будет огромным плюсом, если ваши знакомые последуют вашему примеру и тоже будут представлять вас новым людям?

Правило эффективного нетворкинга №6: представляйте людей друг другу. Фото: AIESEC International Congress 2010, India

7. Практикуйтесь в представлении себя

Используйте сторителлинг, придумайте вашу речь-в-лифте (elevator pitch) на все случаи жизни.

Расскажите вашему коту о себе пятью разными способами.

Ну хорошо, не коту. Другу или своей второй половинке. В конце концов, репетируйте дома перед зеркалом. Используйте разные стили, экспериментируйте.

Эти тренировки окупятся с каждой короткой встречей на событии, где часто у вас будет одна-две минуты, чтоб заинтересовать незнакомого человека.

Правило эффективного нетворкинга №7: практикуйтесь в представлении себя. Фото: franeau via Compfight cc

8. Задавайте открытые вопросы

Закрытые вопросы — это такие, на которые можно ответить односложно, например, «да» или «нет». Открытые же, как можно догадаться, подразумевают развернутый ответ, и именно к ним надо стремиться в общении, если вы хотите узнать человека получше.

Еще в школе на уроках русского языка мы все проходили вопросительные местоимения: «Как?», «Почему?», «Зачем?», «Где?», «Кто?» и другие. Начинайте открытые вопросы с них. Если человек ответил коротко, задайте уточняющий вопрос.

Покажите, что вы искренне интересуетесь собеседником.

Узнайте о его мнении по поводу выступления последнего спикера, поинтересуйтесь его работой, его страной/городом. Так вы можете разговориться и найти много общего.

9. Определите приоритеты в нетворкинге

Наверняка вас интересуют люди из конкретных компаний, отраслей, регионов. Найдите время для них в первую очередь.

Людей много, перезнакомиться со всеми на мероприятии вы просто не успеете.

Тут действует простая математика: допустим, в программе вашего события два кофе-брейка по полчаса и обед на час. И условное суммарное время всех маленьких перерывов и пропущенных по каким-то причинам сессий — около часа.

Итого у вас есть 3х60=180 минут. Даже если вы потратите всего 5 минут на каждый разговор, то у вас будет возможность поговорить всего с 36 людьми. А ведь это так мало, если на конференции собралась 1000 участников.

Поэтому полезным будет поставить себе цели на событие. Цели могут быть и количественные (30 новых контактов), и качественные (познакомиться с такими-то людьми).

10. Держите одну руку свободной

Это забавное правило на самом деле очень хорошо действует на практике. Если у вас в одной руке увесистый пакет делегата, а в другую вы взяли чашку чаю или, того хуже, жирненький пончик на кофе-брейке, то у вас меньше возможностей для нетворкинга.

Как бы оно смешно ни звучало, держите одну руку свободной и чистой.

Что можно сделать свободной рукой? Пожать руку при знакомстве, быстро достать визитку, подать что-то, помочь собеседнику подержать его делегатский пакет, пока он достает из сумки визитки, помочь разобраться с программой события, указать рукой на ваш стенд или ролл-ап (если вы на выставке), записать заметку в телефоне, сделать совместное селфи… и этот список можно продолжать дальше.

Самое забавное и эффективное правило нетворкинга: держите одну руку свободной. Фото: Sebastiaan ter Burg via Flickr

11. Follow up!!!

Самое главное правило. На русский его можно перевести как «Доводите начатое до конца». Нет смысла знакомиться с людьми на событии, если потом все собранные визитки остаются мертвым грузом на столе.

Всегда возвращайтесь к новым контактам в течение первой недели после события.

Напишите каждому email, напомните об обстоятельствах вашего знакомства, спросите, чем можете быть полезны. Добавьте человека в друзья в социальных сетях. Обзвоните каждого и назначьте встречи. Делегируйте задачу своему помощнику или коллеге, но ни в коем случае не забрасывайте новые контакты.

Как шутили на Форуме, «коробочка с визитками стоит на столе и сама никому не звонит». Сделайте это сейчас, не откладывайте.

В чем секрет эффективного нетворкинга на мероприятии

Да, некоторые из советов кажутся очевидными, но скажите положа руку на сердце, пробовали ли вы регулярно следовать хотя бы этим правилам?

Многие думают, что нетворкинг — это удел экстравертов, общительных людей, легко идущих на контакт. Но это не так: умение создавать и встраивать связи, находить единомышленников, расширять сеть контактов — это «мышца», которая прокачивается.

Секрет тут, пожалуй, не в содержании правил, а в том, чтобы действительно делать то, что советуют эксперты. И делать это постоянно.

Лично мне эти правила, собранные в одном месте, показались чрезвычайно полезными, поэтому хочу оставить их у себя в блоге. Кстати, пользуясь случаем, покаюсь: на том самом Спонсорском Форуме, несмотря на увещевания Гила, я не выполнила как раз последнее золотое правило. Но намереваюсь исправиться!

А какое из правил нетворкинга вы регулярно нарушаете?

А какому следуете? Поделитесь в комментариях.

 

 

На фото в превью: Гил Петерсил. Официальный фотоотчет Russian Sponsorship Forum 2015.

Гил Петерсил — ведущий нетворкинг эксперт в России и СНГ, создатель и ключевой спикер Global Networking Marathon, автор многочисленных программ по нетворкингу, профессор и бизнес коуч Старт-ап Академии Сколково и Школы Управления Сколково. Сооснователь и директор партнерских программ MeetPartners, директор стратегических партнерств MeetSpeakers.

(Visited 12 583 times, 1 visits today)

• Поделись мнением в один клик! Было полезно?
• Да   Нет

8 способов организации нетворкинга на мероприятии | Нетворкинг 24

автор статьи:
Алексей Бабушкин,
эксперт по нетворкингу,
бизнес-тренер

Организуя деловое мероприятие, уделите внимание нетворкингу участников. Ни для кого не секрет, что на конференции, семинары и профильные выставки люди ходят не только узнать о тенденциях развития отрасли, но и встретиться с близкими по духу людьми, завести полезные знакомства.

Коммуникация участников — это не менее важная составляющая мероприятия, чем доклады спикеров. Дайте людям возможность получить нужные знакомства на вашем мероприятии, и вы поднимете ценность вашего ивента в несколько раз.

Вот 8 способов успешной организации нетворкинга на мероприятии:

1. Побудите людей к знакомству

Как только люди пересекают порог вашего мероприятия они попадают в круговерть знакомых и незнакомых людей. Отличная возможность расширить круг своих контактов. Но многие люди боятся заводить новые знакомства, а некоторые даже не задумываются о такой возможности. Ваша задача рассказать им об этом.

Ваш event будет намного ценнее, если наряду с полезным контентом от спикеров, участники смогут завести новые интересные знакомства, найти единомышленников, партнеров, инвесторов и клиентов.

Начните мероприятие с выступления кого-либо из организаторов или приглашенного нетворкера. Расскажите участникам о возможностях нетворкинга, о плюсах новых знакомств и предложите обменяться визитками с соседями по ряду. Зачастую, люди могут несколько дней просидеть рядом друг с другом и даже не познакомиться.

2. Оборудуйте Networking-зону

Насыщенную деловую программу следует разбавлять перерывами. Чтобы и ноги размять, и дать возможность участникам пообщаться друг с другом. Чаще новые знакомства и активное общение возникают в зоне кофе-брейка. Это неудивительно, ведь сюда стекаются мощные людские потоки.

Но вы можете дополнительно создать специализированное пространство для нетворкинга на своем мероприятии. Оно может быть рядом с зоной кофе-брейка или находиться обособленно. Чтобы люди знали куда идти, обозначьте его указателями или объемными арт-объектами.

Вы должны постараться создать место, где людям будет удобно обсудить какие-то проекты, пообщаться в спокойной расслабленной обстановке или, наоборот, заключить серьезный контракт по сделке. Человек, направляющийся в нетворкинг-зону, уже потенциально настроен на общение и встречу с людьми, готовым к новым знакомствам.

В networking-пространстве целесообразно установить пуфики, мягкие диванчики для непринужденного общения, оборудовать розетки для подзарядки гаджетов, поставить стол с бумагой и офисными принадлежностями. Если есть возможность выделить отдельный кабинет — оборудуйте также комнату для переговоров, обеспечивающую конфиденциальность общения.

3. Установите Connecting Wall

В нетворкинг-зоне или в другом проходимом месте установите Connecting Wall. Это стенд, куда участники смогут прикрепить свою визитку и увидеть контакты других участников. Устанавливайте «стену контактов» таким образом, чтобы к ней было удобно подойти. Вы можете предложить размещать визитки по определенным темам (ищу инвестора, предлагаю работу и т.д.) или крепить карточки произвольно.

4. Дайте людям инструменты для знакомства

Для кого-то иметь при себе визитки — это очевидность, а кто-то даже не задумывается о их необходимости. Кроме того, визитки можно случайно забыть дома… Когда возникает потребность обменяться контактами, тот, у кого не оказалось при себе визитных карточек, чувствует себя весьма неловко. Вы можете помочь ему преодолеть это неудобство. Заготовьте бланки визиток с пустыми полями и разложите их на ресепшене, в зоне нетворкинга или возле Connecting Wall.
Теперь человеку остается только вписать свое имя, название компании, телефон и е-мейл. Согласитесь получить такую визитку гораздо приятнее, чем записку на вырванном листе из блокнота.

Вы также можете оборудовать пункт мгновенной печати визиток. Используйте Photo booth, автомат с загруженными шаблонами визиток, или оператора с компьютером и принтером. Много визиток участнику печатать не потребуется. Достаточно 5-10 карточек. Теперь у него в руках будет надежный инструмент для завязывания знакомств.

5. Запустите мобильное приложение

Если у вас есть мобильное приложение, то сообщите об этом участникам заранее. Это позволит им зарегистрироваться, создать свои профили и в дальнейшем поддерживать общение во время мероприятия. Позаботьтесь об устойчивом Wi-Fi, чтобы люди могли активнее включиться в нетворкинг. А для вовлечения еще большего количества участников предложите задавать вопросы спикерам с помощью этого приложения.

6. Напоминайте людям о необходимости нетворкинга

Если люди, воодушевленные вашей мотивационной речью перед началом мероприятия, активно знакомятся и обмениваются контактами — это здорово! Но практика показывает, что люди зачастую не видят всех возможностей для нетворкинга. Вы должны им помочь в этом.

Используйте телевизионные панели, на которых выводите советы и рекомендации по установлению знакомств. Если вы организовывали предварительную регистрацию, то можете выводить на экран фото конкретных участников с указанием их контактов, компетенции и интересов.

Мотивирующие карточки с советами по нетворкингу можно разложить на столах в зоне кофе-брейка, на креслах в зале. Возможно, для кого-то это будет действенным толчком к обмену контактами. Ведущему мероприятия перед каждым перерывом стоит акцентировать внимание участников на возможность и ценность установления новых знакомств.

Вы также можете устраивать нетворкинг-активности во время перерывов деловой программы или после ее окончания, в том числе во время afterparty. Неформальные задания, мастер-классы по нетворкингу, игры и развлечения, направленные на взаимодействие участников, способствуют знакомству и развитию отношений между ними.

7. Создайте возможности заявить о себе

В определенный момент вы можете помочь участникам создать входящий поток знакомств в их адрес. Организуйте «открытый микрофон» или предоставьте иную возможность для самопрезентации. Установите строгий регламент выступлений и позаботьтесь о модераторе. Теперь участники мероприятия, которые реализовали свою «минуту славы», оценят ваш event еще выше.

8. Способствуйте нетворкингу после мероприятия

Впрочем, даже после завершения события, вы не должны забывать о нетворкинге. По своему усмотрению вы можете выслать список всех участников с контактными данными (если это заранее обговаривалось и не идет в разрез с правилами сохранения персональных данных).

Если у вашего ивента была страничка в соцсетях, то после мероприятия разместите там фотоотчет, поддерживайте общение между участниками сообщества, давайте им новые темы для обсуждения, инициируйте продолжение знакомств тех, кто не успел этого сделать на самом мероприятии.

Многие случайные знакомства, установленные на различных мероприятиях, в дальнейшем переросли в устойчивые партнерские отношения и совместные проекты. Организовав на своем мероприятии нетворкинг для участников, вы можете с гордостью считать, что создали условия для зарождения и развития их успешного бизнеса!

Дружите по-деловому!

Алексей Бабушкин, эксперт по нетворкингу

7 советов студентам по нетворкингу | Нетворкинг 24

автор статьи:
Алексей Бабушкин,
эксперт по нетворкингу,
бизнес-тренер

Перефразируя известную пословицу, скажу: береги платье снову, а связи — смолоду!
Студенческие годы позволяют нарастить свою сеть контактов, которая станет фундаментом в нетворкинге.

1. Разнообразьте географию знакомств

В учебной группе или учебном потоке собираются студенты из разных уголков страны. Каждый уже обладает накопленным опытом, имеет свои увлечения и интересы. Достаточно просто найти единомышленников и собрать команду интересных людей, с которыми можно реализовывать проекты и идеи. Опираясь на опыт людей из других регионов, легче избежать ошибок и расширить горизонты видимых перспектив.
Рассказывайте о своих целях, интересуетесь местами сокурсников и ищите точки пересечения ваших интересов. Собирайте команду уже сейчас, чтобы добиться успеха как можно скорее.

2. Посещайте молодежные форумы

Время обучения в вузе даёт билет для реализации своего потенциала и амбиций. Обратитесь в студенческий совет и узнайте о проведении ближайших молодёжных форумов. «Территория смыслов», «Таврида», «Утро», «Гражданин Подмосковья» и десятки других открывают безграничные возможности для нетворкинга и расширения своих связей. Вы можете представить свой проект и собрать команду для его реализации или подключиться к понравившемуся проекту. Очутившись в среде инициативных и активных людей, вы окружите себя будущими партнёрами и коллегами.

3. Станьте волонтером

Давать ценность для других людей и помогать им — верный способ создать вклад в банке человеческих отношений. В дальнейшем от этих социальных инвестиций вы сможете получить огромные дивиденды а виде ответной помощи и поддержки.
Участвуйте в волонтерских проектах и вы окружите себя добрыми и отзывчивыми людьми, для которых ценны человеческие отношения.
Предложите свою помощь организаторам спортивных, культурных или бизнес-мероприятий. Благодаря этому вы получите опыт организаторской и исполнительской работы, проучите доступ к полезному контенту события, сможете проще установить контакт со спикерами и приглашёнными гостями, зарекомендуете себя, как потенциальный сотрудник компании, познакомитесь с другими активными людьми из числа волонтеров.

4. Расширяйте зону нетворкинга

Одногруппники — связи, которые находятся на расстоянии вытянутой руки. Начните укреплять отношения с ними. Не ограничивайте общение только обсуждением учебной программы, предстоящей сессии или экзаменов. Копните глубже: узнайте об увлечениях, интересах, целях своих сокурсников. Люди станут вам гораздо интереснее, если вы узнаете чем они живут вне учебной аудитории. Найдите, что вас объединяет. Подумайте, чем вы можете им помочь им.
Не ограничивайтесь только контактами из классного журнала. Общайтесь со студентами старших и младших курсов, параллельных потоков. Используйте для этого внутривузовские мероприятия.

5. Изготовьте визитки

Даже если вы активно используете соцсети и мессенджеры для общения, рассматривайте их как инструмент поддержания и развития знакомства. Изготовьте для себя личные визитки. Это поможет вам проще устанавливать первый контакт как среди студентов, так и с будущими работодателями вне стен института.
Не пишите на визитке в качестве должности «студент» или «будущий специалист»… Вы уже готовый дизайнер, технолог, программист или Представитель другой специальности, по которой вы обучаетесь. Вопрос только в уровне опыта и подготовки. Но это не обязательно отражать на визитке. Это предмет общения и вашей самопрезентации.
В качестве должности на визитке можно указать свой проект, если вы уже работаете над его реализацией или ваше хобби.
Но даже просто указанные имя, фамилия, и контакты — будут хорошим инструментом, чтобы вас не забыли после знакомства и могли с вами связаться.

6. Играйте вдолгую

Не ждите, что новые связи мгновенно будут вам полезны. Это не исключено, но все же работайте на перспективу. Особенно если вы ещё студент. Ваши возможности и потенциал контактов из вашей сети ещё до конца не раскрыты. С каждым годом это будет только возрастать. Чем раньше вы установите контакт, тем меньше ресурсов потратите. Зато со временем, особенно после выпуска или по прошествии нескольких лет, у вас уже будет сеть, с помощью которой вам будет проще решать многие вопросы.

7. Поддерживайте связи

Постоянно работайте над укреплением своих связей. Зачастую в погоне за новыми знакомствами люди забывают о ранее установленных контактах. Если связи не поддерживать, не подпитывать, то они вскоре ослабнут или вовсе разорваться. И тогда, при необходимости, придётся устанавливать их заново. Но поддерживать существующие связи всегда проще, чем
начинать с нуля. Поздравляйте своих знакомых со значимыми событиями в из жизни, следите за их жизнью, думайте, чем вы можете им помочь, как оказаться полезным.

Заниматься нетворкингом не сложно, а интересно.
Дружите по-деловому!

Алексей Бабушкин, эксперт по нетворкингу

что это такое? Правила нетворкинга

«Нетворкинг – что это?» — спросите вы. Это создание круга знакомых для ведения бизнеса. Каждый из нас знает, что связи решают все. Если перечитать биографии успешных людей, то можно заметить, что когда-то кто-то им в чем-то помог. Только благодаря другим людям они смогли стать известными и богатыми. В этой статье речь пойдет о нетворкинге — умении создавать связи и поддерживать их. Подробнее об этом мастерстве читайте ниже.

Понятие «нетворкинг»

Нетворкинг – что это? Это создание сети для обмена опытом и общения, состоящей из друзей, родственников, знакомых, друзей знакомых и их родственников.

Нетворкинг. Книги, посвященные этому мастерству:

1. «Клиенты на всю жизнь» (Карл Сьюэлл). Эта книга идеально подойдет тем, кто работает в сфере обслуживания и продаж. Она научит тому, как превратить случайного прохожего в вашего постоянного клиента. Она подойдет и тем, кто занимается предпринимательством. Нетворкинг – что это, по-вашему? Это самый эффективный способ развития предпринимательской деятельности.
2. «Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга». Автором этой книги является Кейт Ферраци. Он считает, что залогом большой и сильной социальной сети является действительное общение, которое он определяет как поиск возможностей для того, чтобы сделать других людей более счастливыми. Он говорит, что тому, кто действительно хочет пожинать плоды от этого занятия, необходимо обзавестись настоящими друзьями, а не просто связями.
3. «Нетворкинг для интровертов» (Зак Девора). Автор этой книги разработала принципы, которыми должны руководствоваться интроверты, занимающиеся нетворингом.

Как искать друзей?

Поставьте себе цель каждый день знакомиться с одним новым человеком. Неважно, где вы его встретите: на улице, на работе или в магазине. Заводить новых знакомых необходимо постоянно. Если вы желаете познакомиться с каким-то конкретным человеком, проведите подготовительную работу. Вам необходимо будет узнать, в каких местах он бывает, где обедает, какое у него хобби. При первом же разговоре ваш будущий друг должен понять, что вы нужны ему, а не он вам, и именно вы можете оказаться ему полезным. В деликатной форме расскажите о преимуществах, которые он получит, если завяжет знакомство с вами. Обзаведитесь хорошим ежедневником, куда можно будет записать все контакты, а также увлечения, хобби, семейное положение новых друзей. Постепенно переносите эти данные в компьютер.

Правила нетворкинга:

1. Всегда отдавай больше, чем получаешь сам.
2. Ищи любую возможность для того, чтобы помочь другим.
3. Обзаводись настоящими друзьями.

Преимущества нетворкинга:

1. В ситуации, когда вы не знаете, как помочь человеку, просящему помощи, вы можете дать ему контакты иных людей, которые помогут сами или посоветуют другого полезного человека.
2. Вам будет некогда скучать, ведь вы постоянно будете узнавать что-нибудь новое о бизнесе, мире, который окружает нас с вами, и других людях.

Связи – залог успеха

Каждый человек, который постоянно развивается и хочет познать себя, обязан знать, что такое нетворкинг. «Что это даст?» – спросите вы. Естественно, возможность добиться финансового успеха!

Нетворкинг Networking | Нетворкинг 24

автор статьи:
Алексей Бабушкин,
эксперт по нетворкингу,
бизнес-тренер

Блат, мохнатые лапы, нетворкинг… Какое они отношение имеют к бизнесу? Первые два, наверное, действительно никакого. По крайней мере, если говорить о цивилизованном предпринимательстве. А вот нетворкинг — отличный инструмент в арсенале современного бизнесмена.

С английского Networking дословно можно перевести как сеть, которая работает. Имеется ввиду сеть контактов. Чем больше людей вовлечено в ваш нетворкинг-процесс, тем больше у вас возможностей по достижению своих целей с привлечением минимальных ресурсов.
Над укреплением сети полезных контактов стоит работать постоянно. Каким вы видите свой нетворкинг?

Различают позитивный нетворкинг, негативный и win-win.

Позитивный нетворкинг

Выстраивание отношений с другими людьми посредством безвозмездной помощи. Когда вы, исходя из своих возможностей, помогаете другим людям решать их задачи, не требуя ничего взамен. На самом деле, возврат не заставит себя ждать, и вы в дальнейшем легко сможете обратиться к своему визави за помощью. Но помогать, не преследуя мгновенного вознаграждения — основа позитивного нетворкинга. Давать, прежде, чем получать — выгоднее. Тем самым вы создаете своеобразный банковский счёт отношений, на котором уже есть определенный капитал лояльности к вам. И в дальнейшем вы сможете получать дивиденды с этого вклада.

Негативный нетворкинг

Установление знакомств исключительно с корыстной целью — очень частое явление. Люди пытаются обзавестись «полезными связями», изначально представляя как распорядятся возможностями нового знакомого. Это тоже работает, хотя я знаю много противников этой формы нетворкинга. Если вы решили пойти по этому пути, то учтите несколько моментов:
1. Люди чувствуют, когда их пытаются использовать, и ваши усилия могут пропасть даром или, того хуже, создать вам дурную репутацию нетворкера-паразита.
2. Попытки Продажи товаров и услуг при первом знакомстве редко когда завершаются закрытием сделки. А при неудачных переговорах вернуться к истокам бывает очень сложно.
3. Если вам помогли, но в дальнейшем вы не смогли ответить взаимностью (когда это вдруг потребуется) вашей связи, то вас занесут в «чёрный список» и вам будет сложно строить отношения с другими партнерами. Если сомневаетесь, что сможете быть полезным человеку, от которого требуете услугу, сделайте первый шаг сами. После получения желаемого не ждите просьбы о помощи, а сами подумайте чем можете быть ему полезным.

Нетворкинг win-win

При построении отношений по этой схеме вы «на берегу» договариваетесь о возможных выгодах установления контакта для каждой стороны. Довольно распространённая форма деловых отношений, часто перерастающая в длительное взаимовыгодное партнёрство.
При установлении такого контакта следует чётко сформулировать, что вы хотите получить от знакомства и предложить то, чем вы готовы помочь другому человеку, исходя из его потребностей и целей. При установлении таких отношений необходимо чётко проговаривать, что получает каждый. Нельзя обещать больше того, что вы готовы сделать в ответ. Иначе, при невыполнении договоренностей, о развитии отношений не может быть и речи. Лучше пообещать меньше, а при возможности, сделать больше, чем ожидание партнера. Тогда вы переведете ваше знакомство в плоскость «позитивного» нетворкинга.
Если вы не можете выполнить запрос об ответной услуге, то сразу скажите об этом. Это ещё не конец ваших отношений. Просто найдите другие точки соприкосновения между вами.

В зависимости от конкретной ситуации и ваших целей, вы можете пользоваться той или иной тактикой нетворкинга. Устанавливайте новые знакомства и укрепляйте свою сеть полезных контактов.

А какой вид нетворкинга вам встречался чаще?

Дружите по-деловому!

Алексей Бабушкин, эксперт по нетворкингу

3 уровня нетворкинга | Нетворкинг 24

автор статьи:
Алексей Бабушкин,
эксперт по нетворкингу,
бизнес-тренер

Нетворкинг — это не просто набор инструментов для знакомства. Эта целая система взглядов, ценностей, идей. Приемы установления контактов — это лишь явно видимая вершина айсберга. В целом же нетворкинг — это целая многогранная философия. Для простоты понимания можно рассмотреть 3 уровня нетворкинга:

Уровень эффективности

На этой стадии человек осваивает тонкости установления и развития новых связей. Понимает как знакомиться, как строить и наращивать свою сеть контактов. Как правило, большинство контактов являются первого порядка (когда один человек знает другого лично).
Результат освоения этого уровня, как правило, развитые коммуникативные навыки, способность заинтересовать собой собеседника. Способность человека достаточно легко завести много новых знакомств и умение эффективно использовать имеющиеся связи для достижения возникающих вопросов.

Уровень стратегии

Для этой ступени характерно четкое понимание целей установления знакомства. Осознание мысли для чего заводить те или иные связи. Появляется большая разборчивость в знакомствах. Каждый новый контакт рассматривается с позиции полезности для достижения стоящих задач.
Результатом этого уровня является четкое определение вектора целей, умение подбирать людей в соответствии с выбранным направлением для скорейшего достижения результата с минимальными затратами ресурсов. Данному уровню присуща большая фильтрация сети контактов, акцентирование усилий на развитие тех связей, которые в наибольшей степени отвечают максимальной полезности при достижении целей.

Уровень философии

Характеризуется глубоким осознанием ценности человеческого общения. Человек способен ответить на вопрос: зачем стоит заниматься нетворкингом? Для данного уровня характерно планомерное наращивание сети контактов, непрерывное основательное укрепления внутренних связей. Желание человека и его конкретные действия максимально направленны на достижение целей каждым участником сети.
Результатом на этом уровне является мощная, стабильная сеть, состоящая из проверенных контактов. Формирование и разрастание сети идет по многоуровневому принципу (человек знает многих людей лично, но с большинством контактов знаком через кого-то). Внутри сети значительно развиты отношения партнерства, сотворчества, безвозмездной помощи.
Нетворкинг воспринимается не как способ достижения какой-либо цели, а как образ жизни.

Нет ничего страшного, если вы воспринимаете нетворкинг как возможность решения своих задач и проблемных вопросов. Нет никакой жесткой установки, что если вы не рассматриваете нетворкинг как философию, то сила связей не работает. Ни к чему торопить окружающие обстоятельства. Пусть все идет своим чередом. Наслаждайтесь общением и новыми знакомствами!

Кстати, а какой уровень ближе вам? Напишите в комментариях.

Дружите по-деловому!

Алексей Бабушкин, эксперт по нетворкингу