Что такое нетворкинг как к нему подготовиться, куда идти, как вести себя, если вы интроверт

21 января, 2023 г.

14 отзывов, в среднем 4 из 5

Как заводить полезные знакомства, куда ходить за нетворкингом, как поддерживать отношения с новыми людьми

Миша Ряженка

Founder, Executive Partner

Что такое нетворкинг?

Нетворкинг — это знакомства с людьми из интересных вам сфер. На официальном языке из Википедии — построение сети деловых связей.

Миша Ряженка

Founder, Executive Partner

Как подготовиться к нетворкингу?

Не навязываться, слушать других, быть им полезным.

Миша Ряженка

Founder, Executive Partner

Как интроверту заниматься нетворкингом?

Прочитать книгу Деворы Зак «Нетворкинг для интровертов».

Миша Ряженка

Founder, Executive Partner

Что такое нетворкинг? (v2)

Нетворкинг — это знакомства с людьми из интересных вам сфер. На официальном языке из Википедии — построение сети деловых связей.

Допустим, вы задумались об инвестициях. Пришли на деловой завтрак по этой теме. Обменялись контактами с финансистами, брокерами, инвесторами. Теперь вам есть кому написать, чтобы задать вопросы, получить консультацию или предложить какой–то проект.

«Привет, это Катя, мы познакомились на нетворкинге бизнес–клуба в Монако.

Я инвестирую в IT–продукт, хочу тебе предложить…»

Связи в наше время — ценная штука. Чем больше полезных контактов в записной книжке, тем вы круче. Однажды на нетворкинге я познакомилась с предпринимателем, рассказала ему о своей бизнес- идее, и он предложил арендовать у него киоск почти бесплатно — за коммунальные платежи.

Миша Ряженка

Founder, Executive Partner

Как подготовиться к нетворкингу

Пять–семь  лет назад хороший нетворкинг начинался с обмена визитками. Сейчас — с добавления контакта в телефон или дружбы на ФБе. Поэтому готовьте профили в соцсетях, блог, канал в телеграме или твиттер. Когда человек открыт в интернете, ему больше доверяют.

• Оцените свои профили.
• Какие там фотографии, что они о вас скажут незнакомым людям. Не компрометируют ли они вас.
• Просмотрите последние записи. О чем вы там пишите, как отвечаете на комментарии.
• В каких группах, пабликах вы состоите. На кого подписаны.

Необязательно открывать незнакомцам личные соцсети. Заведите для деловых связей профессиональный блог.

Миша Ряженка

Founder, Executive Partner

Куда идти за нетворкингом?

Нетворкинг–встречи, где цель взять побольше контактов — особого смысла не имеют. Каждый ищет выгоду для себя. При этом толком непонятно, кто, кому и как может быть полезен.

Конференции, бизнес–завтраки, митапы и даже обычный спортзал может принести в разы больше ценных знакомств.

• Ходите на мероприятия по темам, которые вам интересны.
• Заранее смотрите спикеров и участников, узнавайте о них больше.
• На встрече не залипайте в телефоне.
• Если вы интроверт, подходите к группам людей, слушайте их. Встаньте так, чтобы вас было заметно.
• Приходите на встречи пораньше и уходите последним.

Миша Ряженка

Founder, Executive Partner

Не навязывайтесь

Если вы пришли на нетворкинг с целью найти финансирование или продать страховку, ваша нужда будет заметна.

Люди не хотят добавлять в контакты того, кто нуждается. Это жестоко, но правда. Позиция нуждающегося делает вас слабым и заведомо проигравшим в переговорах. Даже если вам удастся закрыть свою задачу, вы будете в не самой выгодной позиции, примете условия, которые вам навяжет собеседник.

Идите на нетворкинг с мыслями о том, как вы можете быть полезны другим. И не навязывайтесь.

Миша Ряженка

Founder, Executive Partner

Как быть полезным на нетворкинге?

На нетворкинге хочется выделиться, задать лучший вопрос и найти полезный контакт.   Люди приходят сюда не от скуки, а закрыть свою задачу.  И это провальный путь.

Подумайте, как вы можете помочь тем, кто пришел на встречу.

• Выпишите имена и контакты 20-25 своих знакомых из разных сфер.
• Подходите к людям и слушайте их. Спрашивайте, что они ищут, зачем пришли на нетворкинг.
• Кто–то из вашего списка может пригодиться этим людям. Свяжите их друг с другом. И они это запомнят.
• Допустим, у вас есть скидка 20% в автосалонах Nissan. Вы не планируете покупать машину. Но тут слышите на нетворкинге, что ваш новый знакомый задумался о новом Qashqai. И понимаете, что можете ему помочь.

Миша Ряженка

Founder, Executive Partner

Нетворкинг для отношений

Задача нетворкинга собрать как можно больше контактов и визиток? Нет.

Смысл в том, чтобы создать отношения. Для этого и нужно слушать других, интересоваться ими. Думайте, чем вы ими можете быть полезны. Тогда вас заметят, запомнят. И вам проще будет начать разговор о своих задачах.

После нетворкинга напишите тем, кого вы добавили в свой список контактов. Не тяните с этим, лучше сделайте на следующий день. Вы же не зря всех слушали.

Машу заинтересовала книга Кемпа по переговорам? Отправьте ей ссылку на нее. Паша спрашивал у вас про приложения для медитации? Скиньте ему статью с подборкой, которую сами недавно читали, напишите, какое приложение сами используете и почему. Ну, вы поняли, будьте в мире тех людей, с которыми вы познакомились.

Например, вы хотите завести знакомство с крутым инвестором. Узнайте, чем он увлекается, подумайте, как вы можете его зацепить. Если он коллекционирует бабочек, найдите ему редкий экземпляр или сведите его с крутым лепидоптерологом.

Миша Ряженка

Founder, Executive Partner

Нетворкинг по Клинтону

Билл Клинтон каждый вечер записывал имена, интересы и сферу деятельности людей, с которыми познакомился за день.

  Своим друзьям и знакомым он от руки писал  письма и открытки. Иногда добавлял к ним вырезки из газет и журналов, которые адресату могли быть интересны.

Миша Ряженка

Founder, Executive Partner

Из тренеров в руководители Procter&Gamble

Джон Лафферти работал в P&G фитнес–инструктором. Заводил знакомства с топами, расспрашивал их о работе, как они принимают решения. Ну и помогал «качаться». Лафферти был таким искренним и приятным, что его позвали работать бренд–менеджером в одно из подразделений компании. За 20 лет работы он стал одним из самых крутых управленцев в мире.

Миша Ряженка

Founder, Executive Partner

Теория рукопожатий

Елена Масолова, владелица российского Groupon, благодаря своим связям встретилась с Биллом Гейтсом.

Маслова училась в Высшей школе экономики, была активной, проводила конкурсы бизнес–планов, организовала бизнес–инкубатор для студентов. Своим научным руководителем на диплом пригласила бывшего профессора ВШЭ,  Дмитрия Репина. Он познакомил ее с Ольгой Дергуновой, в то время руководителем российского офиса Microsoft.  И когда Microsoft проводил в Москве встречу молодых предпринимателей с Биллом Гейтсом, вспомнили про активную студентку из ВШЭ.

Маслова в интервью Forbes сказала, что предпринимателю нужно иметь много разных  «хабов» — инвесторов, журналистов, хэдхантеров. Через них можно добраться до нужного человека. Она сама ведет базу контактов в Excel: бизнес–ангел, консультант, СМИ.  Всех новых знакомых туда записывает и за пару кликов может найти нужного человека или свести кого надо друг с другом.

Миша Ряженка

Founder, Executive Partner

Что почитать по нетворкингу

1. Роудз Марк «Как разговаривать с кем угодно. Уверенное общение в любой ситуации». Автор дает советы, как перестать замыкаться и не бояться общаться. Суть в том, чтобы начать играть в нетворкинг, превратить весь процесс в сюжет, а если я сделаю так, а если скажу это, интересно, что произойдет.

2. Тал Рэз, Феррацци Кейт «Никогда не ешьте в одиночку». Книга с конкретными советами, как налаживать связи. Есть теория и практические рекомендации, как все это применить в жизни.

3. Дарси Резак «Связи решают все». Эту книгу издательство «Манн Иванов и Фербер» называет самой крутой в теме нетворкинга. Учит позитивному нетворкингу: открыто и искренне общаться, при этом выстраивать сеть рабочих контактов.

4. Девора Зак «Нетворкинг для интровертов». Автор изучила традиционные приемы нетворкинга и поняла, что они все для экстравертов. Поэтому писала для тех, кто ненавидит нетворкинг. Рассказывает, как превратить такие встречи в полезное и приятное занятие, ради которого можно иной раз и отказаться от книги под одеялком.

Нетворкинг – что это такое, его базовые правила + советы для новичков

Привет, друзья!

Связи решают все! Наверняка вам уже приходилось слышать подобное утверждение. А ведь это девиз нетворкеров. Сам термин пришел к нам с Запада, где нетворкинг давно перестал быть просто модным словом, а является главным принципом жизни.

Сегодня мы расскажем, что такое нетворкинг, как его применять в обычной и деловой жизни, а также как не совершать ошибок, которые часто допускают новички.

О понятии простыми словами

Из материалов Википедии мы можем узнать, что нетворкинг – это социальная и профессиональная деятельность, направленная на поиск и расширение круга знакомых, с помощью которых можно максимально быстро и легко решать сложные жизненные задачи, бизнес-вопросы и проблемы.

Английское networking буквально означает что-то вроде “плетения сетей” или “полезных связей”.

Проще говоря, нетворкинг – это новые знакомства и налаживание долгосрочных отношений с людьми для взаимопомощи.

Так, воспользовавшись поддержкой нового знакомого, вы можете, к примеру, устроиться на хорошую должность, пройти на концерт без очереди, устроить ребенка в детский сад, расширить круг клиентов и т. п. Взамен вы тоже предлагаете помощь в рамках своих возможностей и связей.

В основе этого понятия лежит теория шести рукопожатий, придуманная американскими социальными психологами Стэнли Милгрэмом и Джеффри Трэверсом в 60-х годах прошлого века. Ее суть в том, что каждый из нас знаком с любым другим жителем планеты через цепочку общих знакомых, которая в среднем состоит из 6 человек.​

Преимущества

Суть нетворкинга состоит в том, что вы окружаете себя интересными людьми, которые тянут вас вверх, т. е. делятся ценными советами или полезным личным опытом, помогают решить сложные личные или профессиональные задачи.

В России понятие нетворкинга часто искажают. Одни расценивают его как блат или как “мохнатую” руку. Другие считают, что нетворкинг – это подойти к человеку, перекинуться парой слов и вручить визитку. Это все не то.

Настоящий нетворкинг – это пообщаться с новым знакомым 1–2 часа в спокойной непринужденной обстановке, узнать, чем он занимается, и рассказать о своей занятости, обменяться целями, опытом, профессиональными лайфхаками.

Нетворкинг больше характерен для бизнес-среды. Руководители устраивают конференции и встречи, создаются общие чаты и сообщества, где люди знакомятся, помогают новичкам, общаются на темы общих интересов, вместе решают вопросы.

Психологи нескольких поколений проводили множество экспериментов по поводу влияния окружения на жизнь отдельно взятого человека. Все они пришли к выводу о том, что среда оказывает ровно то же влияние, что и качества личности. Выбирая правильное окружение, вы формируете личный успех во всех сферах жизни и можете даже компенсировать некоторые свои недостатки.

Скажи мне, кто твой друг, и я скажу, кто ты! Помните эту поговорку? Мы действительно берем из окружения принципы, моральные качества, стремления к достижениям, успехи, равно как и привносим все это тем, кто рядом. Окружив себя успешными людьми, мы тоже тянемся к успеху и чаще всего добиваемся его.

Итак, резюмируем плюсы нетворкинга:​

1. Получение помощи в решении задач и проблем.
2. Расширение собственных знаний и навыков.
3. Наработка репутации, способ быть всегда на слуху.
4. Нахождение в потоке ярких событий.
5. Повышение уверенности, мотивации и боевого духа.

Виды

Специалисты в области делового общения выделяют три вида нетворкинга:​

1. Позитивный. Он направлен на то, чтобы только отдавать, т. е. делиться своим опытом. Как правило, такой вид нетворкинга предпочитают люди, добившиеся в жизни или карьере достаточных высот. Так они ищут способ помочь другим. Иными словами, при таком подходе более сильные люди собирают вокруг себя более слабых.
2. Негативный. Здесь обратная картина, когда человек заводит знакомства исключительно для своей выгоды. Он с первых минут оценивает людей по шкале полезности и делает вывод о том, пригодятся ли опыт и навыки этого знакомого или нет. Сходство с манипулированием присутствует, но речь здесь немного о другом. Рыночные отношения устанавливаются изначально. И если ты оказался мне полезен, значит, можешь рассчитывать на мою помощь.
3. Смешанный. Так называемая золотая середина. Вид сочетает в себе оба подхода, но при этом позитивный преобладает над негативным. Вы расширяете свой круг знакомств, чтобы поделиться опытом и помочь тем, кто в этом нуждается, но при этом ожидаете, что человек сделает что-то хорошее в ответ.

Это не единственная классификация нетворкинга.

Выделяют еще два типа в зависимости от сферы:

1. Деловой.  Когда на различных бизнес-мероприятиях находят будущих партнеров, клиентов, инвесторов и расширяют иные связи, которые могут помочь в деловой среде.
2. Социальный. Его еще называют персональным. Здесь в основе лежат не бизнес-цели, а личные ценности и стремления. Новые знакомства могут помочь встретить вторую половинку, настоящих друзей, единомышленников по хобби и т. п.​

Базовые правила

На Russian Sponsorship Forum, который проходил в 2016 году, ведущий нетворкер России и стран СНГ Гил Петерсил озвучил принципы правильных знакомств.

Несмотря на то что с момента выступления прошло уже около 5 лет, эти постулаты актуальны и сегодня.

1. Чем я могу быть полезен человеку

Этот вопрос нужно всегда задавать себе в первые минуты знакомства. Определите, какой стоящий совет вы могли бы дать ему, какого специалиста порекомендовать, что полезного рассказать.

Как правило, такое отношение запускает механизм ответного действия. Человек начинает чувствовать себя обязанным и дает в знак благодарности даже больше, чем получил.

2. Позитив, энтузиазм, эмоции

Психологи подсчитали, что успех первого впечатления при знакомстве на 55 % зависит от эмоций и невербальных способов воздействия (позы, жестов, мимики), от тональности голоса – на 40 %, всего на 5 % – от содержания разговора.

С самого начала мы привлекаем именно своей энергетикой, внутренним огнем. С кем вам больше захочется общаться: с тем, кто горит своими идеями и заряжает позитивом остальных, или с тем, кто не знает, чего хочет по жизни? Думаю, ответ очевиден.​

3. Первый контакт не должен быть долгим

Та ситуация, где вы в течение 1–2 часов общаетесь с новым знакомым, не должна быть первым этапом взаимодействия. Для эффективного нетворкинга вначале можно перекинуться парой фраз, легкой шуткой и оставить визитку.

Гил Петерсил советует тренироваться разговаривать одновременно со множеством новых людей. Уже после можно договориться о личной встрече и поделиться более частными вопросами.

4. Обмен визитками

Деловое общение, впрочем, как и любое другое, – это не столько обмен любезностями, сколько обмен контактами.

Лучше всегда иметь под рукой свои визитки. Многие напрасно считают, что визитки – это что-то из прошлого века, а на смену им давно уже пришли страницы в социальных сетях. Но иногда куда проще достать визитку, нежели ждать, пока собеседник найдет вас в Инстаграме или ВКонтакте.

В любом случае на кусочке картона можно написать данные ваших социальных страниц. Тогда вы точно не затеряетесь в памяти.

5. О продажах

Главная цель нетворкера – завести новое знакомство, а не впарить на первых минутах диалога свой продукт или услугу. Такой подход отпугивает, даже если ваше предложение действительно стоит того, чтобы его оценили.

Во время знакомства стоит всячески избегать даже намеков на то, что вы хотите что-то продать или получить от человека какую-то выгоду. Иначе начнете походить на назойливого торгового агента и потеряете доверие. Знакомьтесь из интереса.​

6. Представление знакомых друг другу

В России почему-то не принято представлять друзей или знакомых друг другу.

К примеру, вы идете по улице и встречаете знакомого, который идет со своим другом. Между вами двумя завязывается диалог, а друг чувствует себя третьим лишним и старается не мешать. Возможно, вы тоже были на месте этого самого друга и не знали, куда себя деть в такой ситуации.

Помните, что нетворкинг – это про плетение сетей. Всегда представляйте своих знакомых друг другу. Рассказывайте о том, чем они занимаются, подтягивайте их самих к беседе. Так вы поспособствуете еще большему распространению полезных связей.

7. Шаблоны для самопрезентации

Как обычно представляются люди в деловых кругах?

Мало просто сказать: “Я – менеджер”. Подготовьте 2-3 предложения, которые выгодно представят вас незнакомому человеку.

Например, скажите: “Я пишу тексты, которые могут продать что угодно и кому угодно”.

Придумайте несколько вариаций таких самопрезентаций и тренируйтесь их озвучивать перед зеркалом или, как советует Гил, перед своей кошкой.

8. Не допускайте односложных ответов

Если вы будете задавать собеседнику вопросы, на которые можно ответить “да” или “нет”, продуктивного и интересного диалога не выйдет. Задавайте сложные вопросы, подталкивайте нового знакомого к дискуссиям, интересуйтесь его работой или другими отвлеченными сторонами его жизни.

При этом стоит и самому быть под стать своей тактике. Отвечайте на вопросы развернуто, но при этом не становитесь тем, кто говорит больше всех и перетягивает одеяло на себя. Во всем должен присутствовать баланс.​

9. Свободная рука

Одно из правил хорошего тона гласит: “Одна рука всегда должна оставаться свободной”.

Во-первых, так вам будет легче жестикулировать, а если вы помните, именно невербальные манипуляции оказывают самое сильное впечатление при знакомстве.

Во-вторых, если ваши руки будут заняты сумкой или стаканчиком кофе, создастся подсознательное впечатление, что вы слишком заняты для непринужденной беседы.

10. Доведение до конца

Начатое знакомство должно быть эффективным, иначе это не нетворкинг, а просто наращивание телефонной книжки. С новыми людьми нужно общаться. Например, делать это во время обеда.

У Кейт Феррацци и Тал Рэз есть замечательная книга “Никогда не ешьте в одиночку. И другие правила нетворкинга”. В России люди более зажатые и стеснительные, нам бывает сложно пригласить нового человека просто пообедать и обсудить что-то интересное. Мы всегда думаем, что нас могут посчитать чудаком.

Поэтому и нетворкинг для нас по сей день остается чем-то экзотическим и сложно выполнимым. Попробуйте применить это правило. Вскоре вы почувствуете, как меняется ваша жизнь.​

С чего начать в повседневной жизни

Говоря про нетворкинг, чаще всего имеют в виду деловую сферу. Но ведь он полезен не только для бизнеса, но и для улучшения личной и бытовой жизни. Как применять нетворкинг в повседневности?

Даже в самом небольшом городе всегда можно найти клубы по интересам. Это могут быть тематические мастер-классы, семинары, тренинги, курсы, лекции и прочие мероприятия, где вы можете встретить единомышленников. И отнюдь не важно, лепите ли вы из глины или прокачиваете самооценку, ведь завести знакомства можно в любой желаемой сфере.

Посещайте общественные места развлечений:​

1. боулинг;
2. бильярд;
3. различные коллективные игры;
4. камерные кофейни и чайные студии, куда люди идут в основном за общением;
5. тематические выставки и т. п.

Даже если вы закоренелый интроверт, не отказывайтесь, когда вас приглашают на чью-нибудь вечеринку, день рождения или другой праздник. Вы не знаете, где вас могут поджидать полезные знакомства, которые в будущем поспособствуют развитию и успеху.

Есть еще один важный момент. С чего, по вашему мнению, начинается нетворкинг? Кто-то ответит, что с первого нового контакта, кто-то считает, что с постановки целей и т. п. По факту же для очень многих нетворкинг начинается с преодоления страхов.

Страшно подойти к незнакомому человеку, страшно показаться нелепым, смешным, непрофессионалом. А вдруг человек вообще откажет в диалоге? Как я буду чувствовать себя после этого? Эти и многие другие вопросы решаются постоянной практикой и изучением конкретных методик и инструментов по преодолению внутренних барьеров.​

Нетворкинг в социальных сетях

К социальным сетям можно относиться по-разному, да и нетворкинг – это все-таки про живое общение.

Вместе с тем использовать страницы в соцсетях бывает полезно в двух случаях:

1. Если вы являетесь специалистом в какой-либо области и желаете привлечь к своему продукту или услуге новых клиентов. И это вовсе не обязательно должна быть профессиональная сфера. Возможно, вы вышиваете крестиком и хотите реализовывать свои картины или создаете изделия из дерева. Вы можете давать свои координаты социальных сетей реальным новым знакомым вместо визитки.
2. Если вы заводите знакомства в социальных сетях с целью непременного перевода общения в живой формат.

Какой бы ни была цель, ваша задача – грамотно и привлекательно оформить свой аккаунт, чтобы люди понимали, с кем имеют дело. Ниже приведу небольшой чек-лист. Он универсальный, и вы можете адаптировать его под любой запрос.

Рекомендации по оформлению аккаунта:​

1. Заполните подробно информацию о себе. В зависимости от цели опишите образование, место работы, интересы и т. д.
2. Разместите несколько качественных профессиональных фотографий под стать вашей тематике.
3. Если у вас бизнес-профиль, следите за тем, чтобы в видео и аудио не было лишней мишуры, не относящейся к делу. Лучше добавьте ролики с деловых конференций, семинаров, с выступлениями известных личностей, ораторов и т. д. Среди музыки можно добавить классику или другие благородные композиции.
4. На стене можете разместить приветственное объявление или визитку. Кстати, стену лучше почистить и убрать приколы и другие неуместные публикации.
5. Вступите в профильные паблики и сообщества, чтобы люди видели, чем вы интересуетесь, чем живете.

Самое главное – не заменяйте реальное общение перепиской в социальных сетях. Виртуальное пространство можно использовать как инструмент для поиска новых контактов или закрепления уже завязанных в офлайне знакомств.

Ошибки начинающих нетворкеров

Давайте узнаем, как сделать нетворкинг действительно эффективным.

Чего делать не нужно, если вы хотите выстроить правильную сеть из полезных контактов:​

1. Ловить не удочкой, а сетью. Если ваша цель – это познакомиться как можно с большим количеством людей, то это уже не про нетворкинг. Вы просто упражняетесь в общении и коллекционируете базу мобильных номеров. Ставьте цель и идите к ней, держа в голове некий фильтр, который поможет определить перспективные контакты от пустой болтовни.
2. Ждать, пока новый знакомый сам выйдет на связь. Под лежачий камень вода не течет. Просто хранить чью-то визитку – это не нетворкинг. Возьмите за правило хотя бы 2 раза в год напоминать о себе любым приемлемым для вас обоих способом. Лучше не использовать изъезженные “привет, как дела”, а придумать креативное приветствие, которое спровоцирует дальнейшую дискуссию.
3. Встречать по одежке. Не делите людей на деловых и простых по одному только внешнему виду. Многие умные и интересные люди ходят в обычной жизни в спортивных костюмах и с рюкзаками, предпочитая удобство и комфорт.
4. Пускать диалог на самотек. Перед тем как завести очередное знакомство, четко продумайте, о чем вы можете поговорить с человеком, какие вопросы обсудить, о чем спросить, что интересного рассказать о себе. Набросайте в блокноте несколько десятков самых разных тем для разговора. При этом лучше избегать сферы религии, политики, здоровья и личного бюджета.
5. Стремиться понравиться. Когда человек откровенно льстит, подстраивается под взгляды собеседника и очень хочет быть хорошим, это всегда заметно. Будьте искренни, не бойтесь высказывать свою точку зрения, ведь это всегда можно сделать легко и с юмором, никого не обидев и заодно заработав уважение.
6. Навязывать общение. Бывает и так, что собеседник не настроен на знакомство или продолжение диалога. Это нужно принять как данность и не копаться в себе, бесконечно спрашивая, что я сделал не так. Возможно, затронутая в диалоге тема показалась собеседнику непривлекательной для него. Расширяйте кругозор, чтобы быть интересным в любом обществе.
7. Пользоваться помощью, не предлагая ничего взамен.Знакомства должны приносить пользу обеим сторонам, иначе кто-то может прослыть потребителем и потерять доверие.
8. Преувеличивать свои возможности. Говорите о себе честно и открыто. Не приписывайте лишних заслуг, знаний и опыта. Искренность и адекватная оценка будут лучше способствовать укреплению связей, нежели ложь и хитрость.​

Заключение

Итак, мы с вами узнали, что подразумевает нетворкинг и как его применять в деловой и повседневной жизни.

При построении сети контактов нужно помнить, что первичной функцией нетворкинга является извлечение пользы, а не выгоды. Причем пользы взаимной, которая способна облегчить решение определенных задач обеим сторонам.

Умение знакомиться и поддерживать контакты может оказаться непростой задачей. Нет смысла долго изучать теорию и репетировать перед зеркалом. Практика, практика и еще раз практика.

На сегодня это все. Не забудьте подписаться на наши обновления, чтобы не пропустить новые полезные статьи.

Всем успехов и до скорого!

networking — Викисловарь

• 1. 1 Произношение
• 1.2 Глагол
• 1.3 Существительное
  • 1.3.1 Переводы

2 Испанский

• 2.1 Этимология
• 2.2 Произношение
• 2.3 Существительное
  • 2.3.1 Замечания по использованию

Английский[править]

В английской Википедии есть статья о:

networking

Wikipedia

Произношение[править]

• Аудио (США) )

  (файл)

Глагол[ редактировать]

сеть

1. настоящее причастие сеть

Существительное

1. Использование компьютерных сетей.
2. Процесс знакомства с новыми людьми в деловом или социальном контексте.

Переводы[править]

акт работы с использованием компьютерной сети

Маори: whakawhatunga

акт подключения компьютеров к сети

Французский: mise en réseau Немецкий: Vernetzung f Маори: whakawhatunga Испанский: conexión (es)  f Турецкий: ağ kurma

новые знакомства

Французский: mise en réseau, réseautage (fr)  m Немецкий: сеть (de) n Греческий: δικτύωση (el)  f (diktýosi) Македонский: вмрежување n (вмрежуванье) Испанский: establecimiento de nuevos contactos m , establecer red m , hacer red m

Приведенные ниже переводы необходимо проверить и вставить выше в соответствующие таблицы переводов. . См. Инструкции в Викисловаре: Макет записи § Переводы.

Переводы для проверки

Греческий: δικτύωση (эл)  f (диктиоси), δικτύωμα (эль)  n (диктёма) Македонский: вмрежување н (вмрежуванье) Norman: (подтвердите) drannet’tie f (Джерси) Румынский: legare în rețea  f , rețelizare  f , conectare în rețea f Турецкий: Ağ oluşturma

Испанский

Этимология

Произношение[править]

• МФА ^(ключ) : /ˈnetwoɾkin/ [ˈne.t̪woɾ.kĩn]
• Рифмы: -etwoɾkin

Существительное

1. нетворкинг (знакомство с новыми людьми)

Заметки об использовании в кавычках в тексте рукописи или когда курсив недоступен.

На практике это предписание RAE не всегда соблюдается.

Что сетевая структура Википедии может рассказать нам о культуре | Джереми Нейман

Википедия, как и все веб-сайты, структурирована как сеть со ссылками, соединяющими одну страницу с другой. Каждый из почти 300 языков Википедии написан независимо и, таким образом, может иметь различные базовые сетевые структуры. Что мы можем извлечь из этих различий?

Те, кто уже знаком с теорией графов, могут пропустить этот раздел.

Графы, в математическом смысле, представляют собой структуры, которые соединяют объекты между собой ссылками. На жаргоне теории графов объекты — это узлы, а соединяющие их связи — ребра. Например, на приведенном ниже графике есть три узла: A, B и C. A соединен как с B, так и с C, но B соединен с C только через A.

Ребра также могут быть направленными, обозначенными стрелкой. Например, на приведенном ниже графике вы можете добраться из B в A и из C в A, но вы не можете никуда попасть из самого A.

Это действительно все, что нужно для понимания основных графов, но, начав только с этих основ, можно проделать много интересной работы. При моделировании Википедии каждая статья является узлом, а каждая ссылка между статьями — ребром. Например, статья о теории графов ссылается на статью о математике, которая ссылается на теорию графов, представленную двунаправленной стрелкой ниже.

Первым шагом был сбор данных о структуре сети для каждого языка. Википедия большая — сегодня почти 40 миллионов страниц, а по последним подсчетам в 2009 году — 275 миллионов ссылок. Вместо того, чтобы работать со всей Википедией, мы хотели получить «равную» выборку страниц для каждого языка. Мы сделали это, выбрав пять пар «город+язык», где город является крупным мировым городом, а основным языком, на котором говорят в этом городе, является одна из крупнейших Википедий. Для каждого из этих языков мы построили сеть с помощью API Википедии, начав со всех пяти городов, посетив все страницы, на которые есть ссылки с этой страницы, а затем посетив все страницы, на которые есть ссылки с этих страниц.

В таблице ниже показаны пять языков и городов, а также количество узлов и ребер в выбранной нами сети для каждого из этих языков. Для сравнения я также включил общее количество статей и отношение к общему количеству в нашей выборке.

Для каждой из сетей мы сделали следующее:

1. Измерили центральность каждого узла. Центральность — это мера того, насколько важен узел в сети. Важность статьи зависит от того, сколько статей ссылается на эту статью и насколько важны эти статьи. Это тот же метод, который Google использует для поиска лучших результатов поиска.
2. Обнаружены сообщества похожих статей с использованием модульности — по сути, поиск кластеров статей, которые сильно взаимосвязаны.
3. Использовал Gephi для визуализации сетей, окрашивая каждый узел в соответствии с сообществом, в котором он находится, и определяя размер метки в зависимости от важности узла.

Посмотрите на следующие изображения во всей их гигантской красе здесь .

Английский

Для начала, вот график для английского языка. Английский кажется самым «нейтральным» из всех пяти языков, и это логично, учитывая, что он является самой большой из Википедий и используется во всем мире. Я говорю «нейтральный», потому что он содержит кластеры для каждой из стран, с которых мы начали, и имеет довольно круглую форму, что указывает на взаимосвязи даже между сообществами.

Гигантское сообщество Евровидения является первым признаком того, что «Википедия» важна, а не отражает реальную культурную значимость. То, как страницы конкурса песни Евровидение написаны в Википедии, приводит к тому, что между ними много взаимосвязей, что может преувеличивать их важность. Не говоря уже о таком важном культурном институте, как Евровидение…

Турецкий

Далее, глядя на турецкий язык, мы видим некоторые отличия. Во-первых, сама Турция занимает более видное место в центре. Это имело бы смысл, учитывая, что турецкий язык не используется широко за пределами Турции, в отличие от английского. Мы также видим, что Япония и Китай просто попадают в общее азиатское сообщество. Ни Нью-Йорк, ни Соединенные Штаты не имеют никакого значения. Но все важное сообщество Евровидения остается.

Русский

Переходя к русскому языку, как и Турция в турецкой сети, мы видим, что Россия занимает видное место в центре. Самая интересная особенность здесь — это сообщество в левом верхнем углу для Нью-Йорка. Это произошло потому, что в Википедии есть большое количество статей о крошечных городках Нью-Йорка, которые имеют только одно редактирование, и я могу только предположить, что они были переведены машинным способом. Еще один способ, которым Википедия не будет отражать реальность.

Японский

Японская сеть очень похожа по структуре на российскую, включая странное сообщество штата Нью-Йорк. Интересно, что Америка (アメリカ合衆国) занимает такое же центральное положение, как Япония (日本).

Наконец, глядя на китайский язык, мы видим самую отчетливую из пяти сетей.

Китайский

Вместо того, чтобы быть круглым, он удлиненный, что указывает на то, что между двумя концами нет большой взаимосвязи.