Нетворкинг что означает: Нетворкинг что это такое? Простыми словами | by Технологичный Бизнес

Содержание

Нетворкинг что это такое? Простыми словами | by Технологичный Бизнес

В последнее время понятие “нетворкинг” всё больше на слуху. Однако, лишь немногие знаю и могут объяснить, что это понятие обозначает. В этой статье мы раскроем смысл нетворкинга и выясним, насколько он полезен. Также дадим несколько рекомендаций для его применения на практике и расскажем о некоторых фильмах и книгах, которые помогут углубить свои знания в этом вопросе.

Простыми словами

Простыми словами нетворкинг это построение сети деловых связей. Формирование вокруг себя круга людей, каждый из которых профессионал в какой-то своей области. У вас всегда будет возможность обратиться за помощью или просто за советом. У многих людей есть то, что они могут отдать просто так, им это ничего не стоит. И у вас, тоже, всегда есть что-то, что не сложно отдать другим. Весьма интересное буквальное определение данного термина — “Плетение сети

5 причин для нетворкинга

  • Новое сильное окружение, которое будет тянуть вас вверх и сделает успешнее.
  • Акселерация. Многократное ускорение на пути к достижению цели.
  • Каждый новый знакомый может быть вам как ментор, дать экспертный совет, и это сэкономит уйму времени на самостоятельное выяснение.
  • Это работает для любых целей, не только в бизнесе, но и в карьере.
  • Business Networking это новый формат яркой жизни.

Секреты нетворкинга в социальных сетях

В первую очередь вам нужно максимально заполнить свой профиль в социальных сетях. Потому что когда человек полностью открыт, то к нему возникает больше доверия. Специалист по нетворкингу рассказывает, что к ним в клуб как-то пришла девушка с проблемой. У нее никто не покупал. Но когда он открыл ее профиль во Вконтакте он сразу понял в чем дело. У нее ужасная древняя фотография, как будто она из 90-ых. На фоне мрачные бежевые обои с узорами из цветов. Не естественная улыбка и многое другое. Поэтому он набросал чек лист для приведения в порядок вашего профиля:

  1. Заполните полностью все данные, где работали, что любите, ваши контакты, чем больше будет информации, тем лучше!
  2. Сделайте хорошую качественную фотографию в студии у фотографа. Это очень важно. Нормальный человек с вами не встретится если у вас ужасная фотка. Фотографий должно быть много, чем больше тем лучше. И желательно в разных местах. Если проанализировать то можно увидеть закономерность: люди которые не ладят с социумом имеют мало фотографий или их вообще нет.
  3. Вы должны быть участником нормальных деловых пабликов или каких то профессиональных тематических групп. Например, если вступите в группы по сетевому маркетингу, то вам могут отказать в выдаче кредита в банке.
  4. Должны быть нормальная музыка, а не король и шут. Например музыка как из сериала «Форс-мажоры». Короче музыка благородная.
  5. Должно быть нормальное видео. Никаких приколов с кошками как у школьников. Добавьте какие-нибудь бизнес выступления и семинары.
  6. Самое главное это стена. На стене нужно написать чем вы занимаетесь и какие услуги оказываете и что продаете. Чем вы можете быть полезным другим. Почему вы круче других. Все нужно расписать грамотно и закрепить эту запись.

Когда профиль приведен в порядок можно заниматься нетворкингом в социальных сетях. Но, нужно обязательно стараться выходить на реальную встречу с человеком. Социальная сеть вначале должна использоваться только для того, чтобы назначить встречу. А вот уже после встречи человек начнет вам доверять. И уже потом можно будет с ним переписываться.

Мне когда пишут не знакомые люди с каким-то предложением, я вижу сразу, когда человек пытается мне впарить что-то. Мне такие люди не приятны. Я никогда не покупаю у таких, не ведусь. По их тексту сразу это чувствуется, текст как-будто воняет, словно пропитан жадностью. Поэтому всем нетворкерам советую в социальных сетях ничего не предлагать напрямую. У вас и так на стене все должно быть расписано. А человеку если интересно, он сам вам напишет. Вот что такое нетворкинг!

Фильм который лучше всего раскрывает глубокий смысл нетворкинга

Драма 2000 года «Заплати другому».

Ученик седьмого класса решил провести эксперимент, чтобы узнать что случится если существенно помочь человеку, и в свою очередь попросить его помочь другим трем и так далее.

Фильм настраивает на добрые дела и на позитивное настроение. Заставляет оторваться от себя любимого и задуматься о других. После просмотра, фильм заставляет еще долгое время вспоминать о мальчике, которому удалось запустить механизм добра.

Из сериалов лучший на мой взгляд это «Форс-Мажоры». В этом сериале очень много крутых переговоров. В сериале воплощен лучший пример того, как нужно устанавливать связи с людьми и вести беседу. Очень много интересных сцен. В общем это просто шедевр!

Сериал просто безупречен. Главные герои часто ссорятся, но всегда приходят друг-другу на помощь. Давно меня так не радовали сериалы. Каждая минута пропитана остроумными фразами и диалогами. Почему-то в России он не так популярен как на западе. Этот сериал словно разгоняет ум, он очень быстрый и заставляет переваривать информацию большими порциями. Но, это сделано на таком высоком уровне, что этого не замечаешь когда смотришь.

Топ 5 лучших книг про нетворкинг

  1. Кейт Феррацци — «Никогда не ешьте в одиночку«. В книге раскрываются фишки как выходить на людей более высокого уровня.
  2. Дарси Резак — «Связи решают все«. Стандартные советы, лучше читать после Кейта Феррацци.
  3. Дебора Зак — «Нетворкинг для интровертов«. Обязательно читать тем кто кто плохо контактирует с социумом.
  4. Максим Чернов — «Из связей в князи«. Самые известный Российский нетворкер, который посвятил много времени изучению нетворкинга и проводит тренинги. Маским собрал все самое сочное и практичное в одной книге.
  5. Алексей Бабушкин — «101 совет про нетворкинг«

Правила бизнес нетворкинга и советы

  • Приходите на мероприятия в одиночку. Не нужно брать с собой друзей и знакомых. Когда вы не один, другие не подойдут к вам. Люди вряд ли к вам подойдут знакомиться, если вы будете с компанией друзей.
  • Сделайте к визитке NFC-метку с которой можно считать всю информацию при помощи телефона. При помощи приложения информация автоматически за несется в контакты.
  • Не пытайтесь навязать свои услуги, думайте в первую очередь о том, чем вы можете оказаться полезным.
  • Приходите на мероприятия заранее и уходите поздно, в это время люди свободы и ожидают начало и будут не против пообщаться с вами.
  • Посмотрите правила нетворкинга в нашем клубе, возможно что-то покажется вам интересным

С чего начать нетворкинг?

Одно из самых крутых мест для нетворкина это ковокринги. Даже слова похожие. В коворкингах собираются люди дела, как правило бизнесмены или профессионалы в каких-то областях. В коворкингах часто проводятся различные мероприятия на которые можно прийти бесплатно.

Начните ходить по разным бизнес школам. Не обязательно платным. Можно ходить на различные семинары, тренинги и воркшопы. Также можно изучить какие есть деловые бизнес клубы в вашем городе. Например в Петербурге несколько десятков деловых сообществ разной направленности.

Можно просить людей стать для вас наставником или как сейчас модно говорить «ментором». Можно попросить у человека взять интервью.

Нетворкинг что это такое простыми словами. 5 правил и советов!

Нетворкинг что это такое? Простыми словами

То, что сейчас принято считать нетворкингом, это когда вы подходите к человеку на каком-то мероприятии, и вы просто перебрасываетесь парой вежливых фраз и все. И на этом все заканчивается. Это не нетворкинг!

Да, визитку вы отдали, но толку от этого нет, человек так и остался для вас незнакомцем. Я например выбрасываю все визитки, потому что все люди есть в социальных сетях. Визитки это прошлый век.

Согласно исследованию в LinkedIn, 85% рабочих мест заполняется с помощью нетворкинга, и этот процент должен заставить каждого задуматься о своих нетворкинг навыках. Проще говоря, сеть связей может иметь решающее значение, когда дело доходит до работы вашей мечты.

Связи помогут вам, когда придет время вступить на новый корабль, будь то через месяц или год. Подсчитано, что где-то между 70-80% рабочих мест никогда не публикуются. Проще говоря, если вы хорошо «связаны», люди будут сами приходить к вам.

Нетворкинг что это такое на самом деле?

Простыми словами нетворкинг это построение социальной сети. Нет, я не имею в виду Instagram или FaceBook. Это формирование вокруг себя круга людей, каждый из которых имеет «вес» в социуме или является профессионалом в определенной области. Весьма интересное буквальное определение данного термина — «Плетение сети». Мне эта фраза почему-то очень нравится.

Теория шести рукопожатий. Эксперты из компании Microsoft два года анализировали данные 242 720 596 пользователей. В результате было установлено что каждый человек может дойти до любого другого за 6.6 шагов. Другими словами каждый из нас знаком с президентом через пять человек.

2 способа нетворкинга о которых все молчат

За 2018 год я провел более 50 встреч, но люди, которые меня интересовали, приходили редко, чаще приходили какие-то одинаковые люди с одинаковыми мыслями, которые больше похожи на ботов.

И я понял, что все что рассказывают про нетворкинг — это пустая болтовня. Мои исследования привели меня к двум способам нетворкинга, которые дадут вам сумасшедшее вдохновение, уверенность и сделают счастливым. Хотите узнать что это за способы? Я бесплатно отправлю вам PDF файл в личном сообщении, для этого просто подпишитесь:


Получить в ВК

Секреты нетворкинга в социальных сетях

В первую очередь вам нужно максимально заполнить свой профиль в социальных сетях. Потому что когда человек полностью открыт, то к нему возникает больше доверия. К нам в клуб как-то пришла девушка с проблемой. У нее никто не покупал. Но когда я открыл ее профиль во Вконтакте я сразу понял в чем дело. У нее ужасная древняя фотография, как будто она из 90-ых. На фоне мрачные бежевые обои с узорами из цветов. Не естественная, наигранная улыбка и многое другое.

Вы возможно мне возразите, сказав мне:

Какая разница как оформлены соцсети, нетворкинг это про реальные встречи!

Вы правы. Но, прежде чем выходить на встречу, люди будут изучать и оценивать вас по вашему профилю, чтобы понять, стоит ли тратить на вас время. Как-то на ютубе я наткнулся на видеоролик, где один миллионер делился своим уникальным взглядом на бизнес, (не буду называть имя, чтобы никто его не беспокоил).

Этот человек показался мне весьма приятным, и он был не настолько знаменитым, чтобы быть недоступным. Я нашел его профиль в Вконтакте и написал. Он согласился на встречу. Это была потрясающие два часа в ресторане, я получил ответы на все свои вопросы и последний вопрос был такой: «почему он согласился на встречу?» — Он мне признался что прежде чем согласиться на встречу, внимательно изучил мой профиль, и понял что я серьезный человек.

Поэтому я набросал чек лист для приведения в порядок вашего профиля:

  1. Заполните полностью все данные, где работали, что любите, ваши контакты, чем больше будет информации, тем лучше!
  2. Сделайте хорошую качественную фотографию в студии у фотографа. Это очень важно. Нормальный человек с вами не встретится если у вас ужасная фотка. Фотографий должно быть много, чем больше тем лучше, чтобы вы не казались «асоциальным»
  3. Вы должны быть участником нормальных деловых пабликов или каких то профессиональных тематических групп. Например, если вступите в группы по сетевому маркетингу, то вам могут отказать в выдаче кредита в банке.
  4. Должно быть нормальное видео. Никаких приколов с кошками как у школьников. Добавьте какие-нибудь бизнес выступления и семинары.
  5. И не забывайте про стену, публикуйте на ней что-то интересное, делайте репосты.

Когда профиль приведен в порядок можно начинать заниматься нетворкингом в социальных сетях и стараться выходить с человеком на реальную встречу.

Нетворкинг это: — ответы известных людей

Роберт Кийосаки сказал: «богатые строят сети связей, все остальные ищут работу«. Умение заводить связи конвертируется в деньги.

Ричард Бренсон считает, что люди способны добиться на много больше объединившись, это как эффект синергии.

Радислав Гандапас

говорит — в начале карьеры нетворкинг это обязательное условие. Вы никогда не узнаете какой контакт выстрелит. Рекомендую ходить по всем мероприятиям, везде куда только можете… Не ждите от нетворкинга мгновенного результата, ваша задача сеять зерна… Пожинать плоды будете потом, спустя годы все может внезапно измениться…

Состоятельные люди склонны помогать тем кто находится в их окружении. Ректор «Сколково» Андрей Шаронов считает что случайные встречи повлияли на его судьбу гораздо больше, чем он мог себе представить. Настоящие нетворкеры прежде всего думают о том, что они могут отдать, и это становится основой их настоящей дружбы.

Советы и правила бизнес-нетворкинга

  • Приходите на мероприятия в одиночку. Не нужно брать с собой друзей и знакомых. Когда вы не один, другие не подойдут к вам. Люди вряд ли к вам подойдут знакомиться, если вы будете с компанией друзей.
  • Сделайте к визитке NFC-метку с которой можно считать всю информацию при помощи телефона. При помощи приложения информация автоматически за несется в контакты.
  • Не пытайтесь навязать свои услуги, думайте в первую очередь о том, чем вы можете оказаться полезным.
  • Приходите на мероприятия заранее и уходите поздно, в это время люди свободы и ожидают начало и будут не против пообщаться с вами.

С чего начать нетворкинг?

Одно из самых крутых мест для нетворкина это ковокринги. Даже слова похожие. В коворкингах собираются как правило бизнесмены или профессионалы в каких-то областях. В коворкингах часто проводятся различные мероприятия на которые можно прийти бесплатно.

Можно ходить на различные семинары, тренинги и воркшопы. Также можно изучить какие есть деловые бизнес клубы в вашем городе. Например в Петербурге несколько десятков деловых сообществ разной направленности.

Сейчас многие открывают YouTube каналы и берут интервью у известных людей. Это идеальный способ завести знакомства. Даже если вы потом забросите этот ютуб канал, у вас останется огромный социальный капитал и возможности.

Как разнообразить профессиональный нетворкинг?

Разнообразный нетворкинг может стимулировать новые способы мышления, соединяя вас с людьми, чьи взгляды, идеи, ресурсы и жизненный опыт отличаются от ваших.

Рассмотрим исследование 1985 года, проведенное исследователем Карнеги-Меллона Робертом Келли и Джанет Каплан, которые проанализировали характеристики лучших инженеров в Bell Labs. Согласно их исследованию, IQ не объясняет разницу между лучшими и средними показателями.

Звездные исполнители по-разному подходили к своей работе. Наиболее продуктивные сотрудники активно развивали отношения с другими экспертами — и эти связи были значительно более разнообразными, чем у их среднестатистических коллег.

Недавние исследования подтверждают идею о том, что люди, которые связаны между собой разнородными группами и имеют более разнообразные контакты, предлагают более креативные идеи и оригинальные решения.

Автор Франс Йоханссон исследует идею «межсекторального мышления» в своей книге «Эффект Медичи», предлагая, что лучшие идеи возникают в результате столкновения различных отраслевых инстайтов. Однако, несмотря на эти явные преимущества, большинство людей склонны общаться с теми, чьи взгляды, происхождение и культурные нормы схожи с их собственными.

Независимо от того, требует ли ваша ежедневная работа общения с разными людьми, вы можете извлечь выгоду из развития сети связей, которая вдохновит на новые идеи и бросит вызов вашим убеждениям. Вот советы, чтобы сделать этот сдвиг.

Выходите из зоны комфорта. Сделайте небольшой шаг, познакомившись с кем-то новым и спросив о том, что вас отличает. Попробуйте новые впечатления, особенно те, которых вы боитесь. Попытка чего-то нового может быть такой же большой, как сферы вашей отрасли или такой же маленькой, как посещение танцевального курса.

Освободите место в своем графике дня на то, что вы считаете не удобным. Это может быть такие вещи, как два часа в неделю на развитие навыка, который не вписывается в ваш текущий карьерный путь. (Помните, что именно во время учебы в колледже Стив Джобс посещал урок каллиграфии, который впоследствии вдохновил типографику Apple.) Вы можете попросить пятерых друзей каждый месяц знакомить вас людьми из их круга; думать о людях на разных уровнях и в совершенно разных пространствах.

Сделайте осознанность частью вашего нетворкинга. Существует целый ряд исследований о преимуществах внимательности для выполнения работы и общего благополучия, и внимательность может распространяться на то, как вы подходите к нетворкингу. Когда вы ищете встречи, мозговые штурмы или даже переписываетесь по электронной почте с людьми за пределами вашего традиционного рабочего круга, это может быть очень вдохновляющим.

Когда ваш ум спокоен, вы в лучшем положении, чтобы распознать, когда вас снова тянет в зону комфорта. Поэтому вы можете откорректировать свой курс. Вы также можете соединить точки между, казалось бы, не связанными идеями, что приведет к инновационным решениям.

Найдите «коллаборарианцев». «Коллабораторские» группы — это люди с разными ролями, бизнес-единицами и происхождением (пол, раса, этническая принадлежность, возраст, стиль мышления), которые собираются вместе, чтобы решать сложные проблемы. Цель этих групп — не прийти к консенсусу. Вместо этого они служат пространством для здоровой дискуссии и дивергентного мышления, находя способы переосмыслить проблему и предложить множество решений, лучшее из которых может быть не очевидным.

Создайте свою собственную группу людей, которые думают не так, как вы, и чьи взгляды были сформированы благодаря особому опыту. Скорее всего, вы создадите эти группы вне своего офисного пространства, поэтому общая повестка дня или мероприятие могут придать этим встречам большее чувство цели.

Объедините людей вокруг благотворительной цели, полностью отличающейся от их повседневных ролей. Ежемесячный клуб книг или статей может дать вам возможность услышать мнение кого-то, кто не разделяет ваше мнение, а также шанс прочитать авторов, которых вы обычно не найдете.

Это одна из ироний нашего времени — в том, что мы имеем больший доступ к информации, но часто оказываемся в эхо-камерах людей, которые разделяют наши мнения и мировоззрения. Цифровой век предоставляет больше возможностей, чем когда-либо, чтобы сделать интересную и успешную карьеру, за пределами наших зон комфорта.

Итак, давайте сделаем все возможное, чтобы чувствовать себя не комфортно. Давайте найдем людей, которые помогут бросить вызов нашим предположениям, выявить наши предубеждения и выявить новые идеи.

Как создать собственное нетворкинг мероприятие

Хотя посещение конференций или различных встреч отличный способ нетворкинга, часто упускается из виду (или избегается) самостоятельная организация.

Проведение собственных мероприятий позволяет вам строить отношения более стратегически, поскольку вы контролируете список гостей и как организатор, вы получаете «кредит» за связи, которые ваши гости устанавливают друг с другом.

За последние четыре года я проводил десятки нетворкинг ужинов — примерно раз в месяц. Я обнаружил, что это не только полезный способ общения с людьми, и и простой в организации: вам не нужны специальные навыки, а материально-техническое обеспечение.

Конечно, первый вопрос — кого пригласить. Многие беспокоятся — примет ли кто-нибудь мое приглашение? Будут ли люди ладить? Какое правильное сочетание? — это поиск «идеальной» комбинации, которой не существует. В результате они иногда отказываются от идеи принимать гостей или собирают случайный подбор людей и надеются на лучшее. Ясно, что тот, ни другой вариант не является оптимальным.

5 лайвхаков чтобы собрать увлекательное сочетание людей

Подумайте о количестве гостей. Многие настолько поглощены тем, кого пригласить, что забывают не менее важный вопрос: сколько? Например, организуя ужин, я стараюсь никогда не приглашать больше 12 человек. Если людей больше, будет трудно вести единый разговор. Если вы только начинаете и пока не чувствуете себя комфортно среди гостей, оптимальной может быть даже небольшая группа — возможно, шесть или восемь человек.

Решите, будет ли ваше мероприятие иметь тему. Один из способов гарантировать участникам, что им есть о чем поговорить, — это собирать гостей, которые могут не знать друг друга, но имеют что-то общее — например, все они в одной технологической отрасли, или они все женщины-предприниматели. Однако это не обязательно. Я часто устраиваю разные обеды для «интересных людей», потому что высокоэффективным профессионалам часто нравится встречаться с людьми вне их профессии. Не каждый день занятые руководители стартапов знакомятся с комиками или искусствоведами.

Тщательно продумайте смесь. Если вы собираете смешанную группу, важно чтобы это была чистая смесь. Чтобы не было так, что часть людей уже знакомы, а часть посторонние. Группа, в которой шесть человек уже хорошо знают друг друга, а двое ни с кем не встречались, — это путь к катастрофе, потому что старые приятели почти наверняка вернутся к шуткам и старым разговорам, оставляя новичков в стороне. Вы несете ответственность за то, чтобы все были в равных условиях.

Также важно учитывать личность людей. Большое количество участников достаточно хорошо перемешиваются, но если у вас есть такие люди, которые склонны доминировать в разговорах или постоянно высказывают слишком много о политике и т. д., Такие могут не подходить для группового мероприятия. Как организатор, если бы вы модерировали событие — ваша задача создать отличную динамику группы в целом. И хотя вы не можете контролировать абсолютно все, мудрый выбор гостей имеет огромное значение.

Подумайте о соведущем. Что если вы чувствуете, что не знаете достаточного количества людей? Отличное решение найти соведущего. Подумайте о коллегах, которых вы знаете и любите, у которых широкая социальная сеть — это «связующие звенья» или «коннекторы» в вашей жизни. Можно распределять ответственность за список гостей между ведущими. Это позволит снять напряжение на мероприятии, потому вдвоем легче следить за разговором и он будет идти гладко и закуски появляются в нужное время.

Нетворкинг имеет важное значение для успеха бизнеса, но только небольшой процент профессионалов на самом деле прилагает усилия для созданий мероприятий — часто потому, что они не знают, с чего начать. Следуя вышеуказанным стратегиям, вы можете собрать замечательных людей и углубить профессиональные отношения, которые могут оказаться критическими в ближайшие годы.

Как начать нетворкинг в новом городе?

Создание сетей сложно для всех, будь вы интроверт или экстраверт, новичок или опытный бизнесмен. Окружение может расти в геометрической прогрессии — один человек знакомит вас еще с тремя, каждый из которых знакомит вас еще с тремя. Но всегда сложно стартовать, когда вы еще никого не знаете. Например, если вы переехали в новый город или страну, с чего вы начнете?

Во-первых, выясните, с какими людьми вы хотите связаться и что вы хотите от них получить. Будьте максимально конкретны: почему вы хотите знакомиться? Это для конкретной работы? Конкретная отрасль? Чтобы узнать того, кем вы восхищаетесь? Вы хотите переписываться с ними, просто встречаться или работать?

Нетворкинг ради нетворкинга очень быстро истощает; встречи с людьми только для того, чтобы встретить людей, сделают то же самое. А размышление обо всем этом может показаться странным. Вы не хотите тратить время другого человека на то, чтобы понять, с кем вы хотите встретиться.

Если вы еще не знаете достаточно, чтобы быть конкретным, можно начать с широкого и составить список ваших целей.  Если вы хотите попасть в определенную отрасль, начните с поиска ассоциаций в этой области и посмотрите, какие события они предлагают. Часто существуют определенные сообщества для разных демографических групп.

Затем определите горстку конкретных людей, к которым вы хотели бы обратиться с конкретным запросом, возможно, от пяти до 10 человек, которых вы считаете интересными и хотите встретиться или поговорить с ними. Не делайте ошибку и не раздавайте свою визитку сотням людей, этим вы себя только измучите. Лучше потратить это время на конструктивное общение с тремя людьми.

Будьте ясны в своих намерениях. Для занятого человека нет ничего хуже, чем получить неопределенный запрос. Это утомительно и бессмысленно. Не говоря уже о том, что это может быть оскорбительно, как если бы вы просили человека о бесплатной работе. Спросите что-то конкретное, на что можно ответить относительно быстро. Конкретный, вдумчивый вопрос почти всегда будет оценен, если он не слишком тяжелый и расплывчатый для ответа.

Проведите некоторое исследование о человеке, с которым вы встречаетесь. Вы можете многое почерпнуть из интернета, поэтому не задавайте банальных вопросов, которые вы могли бы легко найти самостоятельно — этим вы показываете, что вы не уделяете так много внимания, как следовало бы.

Когда вы устанавливаете ваши первоначальные контакты, они часто приводят к новым. Спросите этих людей, есть ли кто-то, с кем, по их мнению, вы должны встретиться или связаться, или спросите, являются ли они членами каких-либо профессиональных ассоциаций. Скорее всего, вы можете взять на заметку одно или два события и встретить больше людей, которые имеют схожие интересы.

И не думайте что нетворкинг это улица с односторонним движением — вам тоже есть что предложить. Не забывайте это.

Топ 7 лучших книг про нетворкинг

  • Лестница в небо. Диалоги о власти, карьере и мировой элите. Авторы: Сергей Щеглов, Михаил Хазин. Однажды Хазину одна студентка написала письмо с вопросом — как пробиться выше? Михаил начал писать ответ, он не смог остановиться. В результате появилась эта книга. Это лучшее что можно применить в нетворкинге, на примере российских элит, которые управляют всем в нашей стране.
  • Никогда не ешьте в одиночку» и другие правила нетворкинга. Авторы: Кейт Феррацци, Тал Рэз. В книге раскрываются фишки как выходить на людей более высокого уровня.
  • Новый код нетворкинга. Автор: Гил Петерсил. Лайф-хаки и секреты простым языком от преподователя Сколкова и бизнесмена.
  • Из связей – в князи, или Современный нетворкинг по-русски. Автор: Максим Чернов, YouTobe-блогер.
  • Эффективный нетворкинг. Как прокачать полезные связи для успеха в бизнесе и жизни. Автор: Алексей Бабушкин. Что делать с накопленными контактами и как трансформировать визитки в результат, об этом и многом другом читайте в новой книге Алексея.
  • Правильные знакомства. Нетворкинг без секретов. Автор: Берт Андерсон. Книга скорее для начинающих. Кратко и лаконично изложено то, что в последствии будет менять вашу жизнь.
  • Следующий уровень. Книга для тех, кто достиг своего потолка. Автор: Александр Кравцов. Книга для опытных нетворкеров с четкими алгоритмами. Не все связи полезны, нужно выходить на те, что качественно изменят вашу жизнь. В книге нет мотивационной воды как в американских книжках. Только по сути. Свежий взгляд на привычный нетворкинг.

Посмотрите видео: как выйти за пределы привычного и как с помощью нетворкинга получить инсайды и инновации.

 

Нетворкинг – что это: модное слово или жизненная необходимость XXI века?


автор статьи:
Алексей Бабушкин,
эксперт по нетворкингу,
бизнес-тренер

Нетворкинг – что это: модное слово или жизненная необходимость XXI века? Под таким названием вышла моя статья в журнале «Мастер переговоров».

Связи решают все! Это перефразированное высказывания Сталина уже давно стало аксиомой в современном мире. На протяжении многих лет понятие «связь» трактовалось по-разному: одни соотносили его с такими высокими словами, как дружба, товарищество и взаимопомощь, другие ставили его в один ряд с более колкими выражениями, такими как блат и прохиндиада. В период, когда лексикон каждого из нас все активнее пополняется модными иностранными словами, наряду со словами пиар, менеджмент, консалтинг, коллаборация появилось и еще одно слово – нетворкинг.

Дословно нетворкинг (от англ. net – сеть, work – работа) можно перевести как «сеть, которая работает», здесь имеется ввиду сеть контактов (а именно: деловых и личных знакомств), которая работает для достижения желаемого результата. Однако понятие нетворкинг гораздо шире, чем может показаться на первый взгляд. Оно также включает в себя умение заводить новые знакомства, развивать и поддерживать имеющиеся контакты, укреплять сеть нужных людей, что поистине является настоящим искусством. В свою очередь простой обмен визитками или рукопожатие во время мимолетной встречи вряд ли можно назвать нетворкингом.

Нетворкинг для успеха в бизнесе и в жизни

Нетворкинг – это универсальный инструмент, используемый для достижения успеха как в бизнесе, так и в жизни. С помощью сильной сети контактов можно решить практически любую задачу. Неслучайно успешные политики, бизнесмены, ученые и изобретатели добивались большего успеха, когда объединяли свои усилия друг с другом или окружали себя сильной командой единомышленников. 

Американский бизнесмен XX века Герберт Кессон, которого часто называют «Дейлом Карнеги для деловых людей», говорил: 

«Бизнес – это искусство заводить друзей». 

Впрочем, справедлива и обратная формулировка, сводящаяся к тому, что искусство заводить друзей является залогом успешного бизнеса. Нетворкингу также под силу решение задач, не связанных напрямую с бизнесом: поиск работы, ускоренное решение бюрократических вопросов, получение скидок на услуги или билетов в театр… Все зависит от того, чего именно вы хотите и кого добавляете в свою сеть контактов.

В зависимости от преследуемых целей выделяют позитивный нетворкинг, негативный и нетворкинг в формате win-win. 

Позитивный нетворкинг

В самом термине содержится указание на чистоту и искренность намерений, построение отношений, основанных на желании помочь другому человеку посредством своих возможностей, причем намерения эти обусловлены искренним стремлением быть полезным другим людям. Помогать им, не требуя мгновенной благодарности в виде ответных услуг или иного вознаграждения. 

Позитивный нетворкинг – это про тех людей, для которых вопросы: «Могу ли я Вам помочь?» или «Чем я могу быть полезен?», – не дежурные фразы, а внутренняя потребность поделиться своими возможностями в интересах других. Даже древнегреческий философ Платон рассматривал общество, как «разумное соединение всех я, где каждый существует не только для себя, но и для всех остальных».

Некоторые все же считают позитивный нетворкинг утопией. Люди боятся, что если они начнут помогать безвозмездно, то их начнут использовать. Однако эти опасения зачастую напрасны.

К оказанию помощи стоит подходить творчески. Нетворкинг – это не самопожертвование. Во-первых, вы помогаете людям из своего окружения или тем, с кем хотите укрепить отношения. Вряд ли вы готовы терпеть среди своих знакомых паразитов, которые только и жаждут, как создать свое благополучие за ваш счет. Во-вторых, вы делитесь тем, что у вас в избытке. Зачастую люди оценивают то, что имеют в достаточном количестве, гораздо ниже, чем это ценят другие люди, которые в этом остро нуждаются. Это касается не только материальных ресурсов, но и профессиональных навыков, талантов, физических возможностей и других способностей человека. 

Например, для одного написать стихи или поздравление – дело нескольких минут, и он не считает это чем-то сверхъестественным. В то время как для другого срифмовать пару строк – настоящий подвиг. Кто-то по звуку мотора легко может определить неисправность, а для кого-то заглянуть под капот – целая эпопея.

Задумайтесь над тем, что вы умеете делать хорошо и что не требует от вас значительных усилий. Что из этого вы могли бы предложить другим людям? Позитивный нетворкинг основан на осознании того, что давать, прежде чем получать, выгоднее. Оказание безвозмездной помощи не означает, что вы никогда не обратитесь за помощью к этим людям. Просто это не является самоцелью или желанием получить взаимные блага здесь и сейчас. 

Помогая другим людям, вы закладываете фундамент, на котором будете строить ваши взаимоотношения. Чем крепче фундамент, тем прочнее будут ваши будущие отношения. 

Негативный нетворкинг

Нередко встречается способ установления связей с определенной корыстной целью. Люди стремятся обрасти полезными связями, изначально просчитывая варианты, как распорядиться возможностями нового знакомого. Такая форма построения связей со стороны видится самой простой, но и отношения, созданные по такому принципу, как правило, недолговечны. Возможно, по этой причине многие разочаровываются в нетворкинге как инструменте для достижения успеха, поскольку видят лишь вершину айсберга, а заглянуть глубже даже не пытаются. Стоит помнить слова немецкого философа Иммануила Канта:

«Не обращайся с другими как со средством для достижения твоих целей». 

Тем не менее тем, кто все же решил пойти по этому пути, следует учесть несколько моментов: 

1. Когда вы решаете познакомиться лишь для галочки или заранее строите планы на нового знакомого, помните: люди чувствуют, когда их пытаются использовать. Начнете паразитировать на своих связях – быстро приобретете дурную славу «нетворкера-паразита», поскольку в бизнес-среде информация разносится достаточно быстро.

2. Не рассчитывайте продать свои товары или услуги при первом знакомстве, даже если вы владеете исключительными навыками «продажника». Может, вы и получите разового клиента, но качественным расширением своей сети контактов вряд ли сможете похвастаться. Кроме того, если сделка провалится, вы не получите ни клиента, ни партнера, с которым можно строить дальнейшие рабочие отношения. 

3. Если вы не можете удержаться от того, чтобы не начать знакомство с просьбы о помощи, то подумайте, какую ценность вы сможете предложить человеку. Ответьте себе на вопрос: «что побудит его пойти вам навстречу?». У каждого есть свои потребности. Возможно, у вас есть ресурс, который вам  может показаться незначительным, а для этого человека он будет весьма востребован. Создавая ценность в знакомстве и в общении, вы сможете рассчитывать на большую лояльность от другой стороны. 

Нетворкинг win-win

Помимо позитивного и негативного нетворкинга выделяют так- же форму «ты – мне, я – тебе». При таком построении отношений вы изначально договариваетесь о выгодах друг для друга. Такую форму нетворкинга часто можно встретить в бизнес-среде. Она может носить разовый характер, но нередко такие отношения перерастают в длительное взаимовыгодное партнерство. Плюс их в том, что, как и в позитивном нетворкинге, отношения строятся на честности и искренности. Никто не держит топор за спиной и не пытается нагнуть своего знакомого.

При установлении контакта в таком ключе следует, исходя из потребностей и целей каждого, точно формулировать, что вы ждете от знакомства, что хотите получить и рассказать, что вы предлагаете взамен. Следует четко проговаривать, что получит каждый в том или ином случае. Не обещайте сверх того, что готовы сделать, иначе при невыполнении договоренностей ваши отношения рухнут, не успев окрепнуть. Лучше пообещать меньше, а по возможности сделать больше. От этого отношения только выиграют. Это будет проявлением позитивного нетворкинга по отношению к партнеру.

Если чувствуете, что по какой-то причине не можете выполнить запрос об ответной услуге, сразу скажите об этом. Возможно, это еще не конец ваших отношений, и вы еще сможете найти другую плоскость ваших общих интересов. 

Как использовать теорию «шести рукопожатий»

Об истории возникновения понятия нетворкинга до сих пор нет четкого мнения. Одни связывают его с американским писателем-футурологом Джоном Нейсбиттом, который якобы впервые упомянул слово «нетворкинг» в 1982 году в своей книге «Мегатенденции» («Megatrends»). Другие убеждены, что основой для зарождения нетворкинга как социального института стали исследования американского психолога Стэнли Милгрэма, который в конце шестидесятых годов провел исследования, на основе которых доказал, что любые два человека на земле опосредованно знакомы друг с другом. Причем цепочка, объединяющая их, состоит в среднем из 5 других людей. Это исследование вошло в историю социологии как теория «тесного мира», или (как ее чаще называют) теория «шести рукопожатий».

В справедливости этой теории убедились и другие ученые, повторившие в разные годы эксперимент Стэнли Милгрэма. Однако, несмотря на то, что теория работоспособна, на практике ею пользуются очень редко. В поисках нужного контакта для решения какой-либо задачи люди зачастую не идут дальше первого рукопожатия. Приведу простой пример:

Молодому стартаперу необходимо сделать сайт-одностраничник (landing page), но, желая сэкономить, он решает обратиться не в фирму, а поискать web-дизайнера среди своих знакомых. Звонит одному из них и спрашивает:

— Привет, Денис! Ты можешь мне помочь разобраться с лендингом? — Нет, даже не представляю, как его сделать…

Получив отрицательный ответ, наш герой кладет трубку и, перелистывая записную книжку, один за другим набирает номера очередных контактов в поисках помощи. Так может продолжаться довольно долго и безрезультатно… Если бы он вспомнил о теории «шести рукопожатий», уже во время первого звонка после получения отрицательного ответа должен был спросить:

— А ты не знаешь, кто может помочь с этим? Может, среди твоих знакомых кто-то разбирается в создании сайтов? 

Возможно, и в этот раз мог последовать отрицательный от- вет, но практика показывает, что если такой вопрос задавать каждому собеседнику, то список обзваниваемых контактов сокращается многократно. Дело в том, что пока вы не спросите об этом, человек не задумается, что в его окружении есть кто-то полезный вам. 

Где искать полезные связи

Если перед вами встал вопрос: «как завести новые полезные знакомства?», – и вы не знаете, с чего начать расширение своей сети контактов, то вооружайтесь визитками и отправляйтесь на ближайшее деловое мероприятие. Конференция – прекрасное место для нетворкинга. Тема мероприятия, обозначенная организаторами, может послужить в данном случае своеобразным фильтром. В одном месте собираются люди, объединенные одними интересами и схожими задачами, они говорят на одном профессиональном языке и понимают друг друга. На деловых мероприятиях люди настроены на знакомства, поэтому ваше предложение пообщаться и обменяться контактами будет воспринято вполне адекватно. Используйте время перерывов на обед или кофе-брейк для установления новых знакомств и общения. Наконец, воспользуйтесь советом из названия книги Кейта Феррацци – «Никогда не ешьте в одиночку».

Онлайн-нетворкинг

Современный мир непрерывно наполняется гаджетами, развиваются средства связи, появляются новые инструменты коммуникации. Еще 15 лет назад никто не знал о социальных сетях, а сегодня несколько миллиардов человек по всему миру имеют аккаунты в LinkedIn, Google+, Twitter, Instagram, Facebook, ВКонтакте, Одноклассниках. Где любой вне зависимости от социального статуса и положения: от школьника до бизнесмена или политика, – может познакомиться с помощью нескольких кликов мышкой.

Для нетворкинга в социальных сетях существуют свои правила, но зачастую люди их сами упрощают, а потом недоумевают: почему знакомство не состоялось или прервалось быстрее, чем хотелось.

При личном знакомстве люди полагают само собой разумеющимся поздороваться, представиться, рассказать о себе, поинтересоваться собеседником. В то время как в соцсетях зачастую рассчитывают на взаимность простым нажатием кнопки «Добавить в друзья» без всяких комментариев. Стоит ли удивляться после этого, что такие заявки остаются без ответа или воспринимаются как спам. Необходимо помнить, что за каждой аватаркой стоит живой человек. Ему важно понимать ценность и пользу знакомства, иначе смысл знакомства с вами у человека будет весьма абстрактным. Поэтому, знакомясь в социальных сетях, внимательно просматривайте анкету человека, с которым хотите установить контакт. Найдите с ним общие интересы или другие точки соприкосновения, напишите, что вас объединяет, почему вы хотите познакомиться с ним, чем вы можете быть ему полезны. Немецкий философ Артур Шо- пенгауэр не пользовался социальными сетями, но о ценности знакомства писал так:

«При каждом новом знакомстве (в большинстве случаев) первой нашей мыслью бывает: не может ли данный человек быть нам в чем-нибудь полезен, – и если он этого не может, то для большинства, как только они в этом убедятся, и сам он будет ничто». 

10 советов для эффективного нетворкинга

Если вы до сих пор скептически относились к нетворкингу, если сомневались в силе полезных связей или разочаровывались в своих новых знакомых, то, надеюсь, эти краткие советы помогут вам прокачать свой навык нетворкера.

1. Всегда думайте о том, какую ценность вы можете дать другому человеку, какую его потребность сможете закрыть или в решении какого вопроса сумеете помочь;

2. В первую очередь стремитесь сделать что-то полезное для другого человека и только потом просите о помощи;

3. Ищите точки соприкосновения и пересечения общих интересов для укрепления отношений;

4. Посещайте конференции, тренинги, семинары, клубы по интересам, спортивные и развлекательные мероприятия по темам, в которых хотите развиваться, – именно там вы найдете единомышленников и людей, с которыми будете говорить на одном (понятном вам) языке;

5. Всегда стройте цепочку знакомств: знакомьтесь с друзьями ваших знакомых, просите друзей представить или порекомендовать вас;

6. Ведите себя в социальных сетях аналогично личному общению. Не отправляйте «пустых» запросов подружиться;

7. Стройте свою сеть контактов еще до того, как вам понадобится помощь того или иного человека. Работайте на перспективу. Помогайте тем, кто нуждается в вашей помощи уже сегодня;

8. Не воспринимайте себя как панацею решения всех проблем ваших друзей. Знакомьте людей друг с другом, находите среди ваших знакомых тех, кто нуждается в решении вопроса, и тех, кто может эти вопросы решить;

9. Занимайтесь нетворкингом постоянно. Уделяйте внимание как приобретению новых связей, так и поддержанию уже существующих знакомств;

10. Помните, что нетворкинг – это лишь один из инструментов для достижения успеха. Используйте его, совершенствуя навыки публичной речи, активного слушания и ведения переговоров.   

Журнал «Мастер переговоров», №12/03-2017

Алексей Бабушкин, эксперт по нетворкингу


© Данный материал авторский. При перепечатке или цитировании обязательно указание автора и активная, открытая для индексации гиперссылка на networking24.ru.

Что такое нетворкинг простыми словами, для чего нужен и как работает

Поговорим о нетворкинге. Что это такое, зачем он нужен и почему становится все популярнее в бизнес-среде. 

Что такое нетворкинг?

Простыми словами, это способ выстраивания личной сети контактов – как профессиональных, так и бытовых. Основная идея нетворкинга (от английского – networking) заключается в создании собственного уникального сообщества. Нетворкинг включает в себя знакомство с новыми людьми, которые могут быть полезны для бизнеса или позитивно влиять на жизнь человека. 

При этом важно не путать нетворкинг с простым смолтолком в рабочей среде и обменом визитками. Такой вид общения не гарантирует выстраивания контакта. Нетворкинг – это про более глубокое и тесное взаимодействие. 

По умолчанию нетворкинг активно используется в бизнес-среде. Но схожие методики можно применять и в личной жизни. Ограничений на выстраивание сетей знакомств нет. Более того, в некоторых случаях пересечение профессиональных и личных контактов даже поощряется. Но сама цель нетворкинга – персональное развитие и профессиональный рост. 

Мнения известных личностей о нетворкинге

У знаменитостей тоже есть свое мнение по поводу нетворкинга. Каждый дает ему свое определение, пытается объяснить эффективность либо просто хвалит, считая это важной механикой развития социальных навыков человека. 

К примеру, американский предприниматель и инвестор Роберт Кийосаки отзывался о нетворкинге следующим образом: «Богатые ищут новые знакомства, а остальные ищут работу». По его мнению, большое количество связей куда легче конвертировать в деньги, нежели профессиональные навыки.

Глава компании Virgin Ричард Бренсон тоже положительно отзывался о нетворкинге. По его мнению, синергия между группой профессионалов в любом случае приведет к большей продуктивности, чем работа в одиночку. 

Радислав Гандапас считает, что в начале карьеры вообще невозможно обойтись без нетворкинга, ведь любое знакомство может стать решающим и значительно повысить шансы на успех. Поэтому Радислав советует как можно чаще посещать профессиональные мероприятия и общаться с людьми из смежных сфер. Это все равно что посеять зерна, которые потом превратятся в плоды и спустя годы могут кардинально изменить жизнь. 

Виды нетворкинга

Обычно нетворкинг делят на три типа в зависимости от модели поведения человека в ней.

  1. Позитивный. Это когда человек старается оказаться полезным для новых знакомых и отдает больше, чем берет. В этом случае человек пытается оказать какую-то услугу, чтобы выстроить прочные отношение с уклоном на перспективное общение в будущем. Собственно, это те самые зерна, о которых говорил Гандапас. Сначала нужно потрудиться и что-то отдать, чтобы в итоге получить в несколько раз больше. Такой вид нетворкинга активно используется новичками, только начавшими развивать свою сеть знакомств. 

  2. Негативный. Такой подход часто сравнивают со скрытой манипуляцией. В этом случае человек хочет только получать блага, но не хочет что-то отдавать или готов на это только при условии, что это окупится в разы. Чисто рыночные отношения.

  3. Смешанный. По названию понятно, что этот вид нетворкинга объединяет в себе все хорошее, что есть в позитивном и негативном вариантах, с перевесом в тот или иной тип в зависимости от ситуации. 

Как это работает?

Полезные связи дают людям преимущество. Это прописная истина, доказанная массой успешных людей. Корректно сформированное окружение позитивно сказывается на карьере и бизнесе. 

Причем нетворкинг важен не только с утилитарной точки зрения: например, когда вы, будучи владельцем своего магазина электроники, знакомитесь с условным стоматологом и за скидку в магазине получаете скидку в стоматологии. Речь не всегда идет о материальной выгоде и рыночных отношениях. Нетворкинг оказывает влияние на наше сознание. Это психологическое явление, которое пассивно может изменить жизнь. Специалисты уже давно пришли к выводу, что окружение человека непосредственно влияет на его деятельность. Если окружить себя профессионалами, то так или иначе пойдешь вверх по карьерной лестнице. 

Эмпатия, хитрость, умение кратко и толково излагать информацию превращают обычного человека в человека, который начнет быстро развиваться за счет массы полезных знакомств. Поэтому все так пытаются прокачать свои навыки в общении и стать опытными нетворкерами.

Правила нетворкинга

  1. Всегда думайте о том, какую пользу можете принести собеседнику. Думайте о том, как можете решить проблемы людей, с которыми у вас завязалось общение. Что вы можете им предложить? Такой подход полезен, потому что на помощь профессионалы всегда отвечают помощью.

  2. Создайте вокруг себя позитивную ауру. Будьте в приподнятом настроении и энергичны, чтобы новый знакомый не уснул при общении с вами. Но и не перебарщивайте, чтобы не спугнуть его. 

  3. Не пытайтесь выполнить программу нетворкинга за один подход. Начните с небольшой беседы и обмена контактами, а уже в следующий раз как следует обсудите все, что требуется. 

  4. Носите с собой визитки, чтобы иметь возможность быстро оставить свои контакты. 

  5. Не пытайтесь с ходу что-то продать или навязать. Это дурной тон. Ваша задача завести новое знакомство, а не заработать денег после первой же беседы. Вот и придерживайтесь своей цели. 

  6. Научитесь кратко и четко рассказывать о себе, выставляя себя в выгодном свете.

  7. Учитесь задавать интересные вопросы, чтобы собеседнику приходилось давать развернутые ответы и больше втягиваться в общение. Это повышает интерес к взаимодействию с обеих сторон. 

  8. Учитесь строить иерархию знакомых и больше внимание уделяйте тем участникам нетворкинга, что могут принести больше выгоды или интересны вам в конкретной ситуации.

Преимущества и недостатки нетворкинга

Нетворкинг дает безоговорочные преимущества любому предпринимателю и даже рядовому работнику офиса. Это лучший инструмент для знакомства с профессионалами, которые могут в дальнейшем оказать поддержку. 

Также нетворкинг позитивно влияет на наше сознание. Новые знакомства – это интересно. Жизнь становится более красочной. Заметно меняется настрой и отношение к собственному делу. Работа в команде повышает мотивацию, особенно в команде с незнакомыми и интересными людьми. 

Кроме того, благодаря нетворкингу вы быстрее найдете пользователей для своего продукта, покупателей для своего товара и новую аудиторию для вашего контента. Это ваши деньги. 

Но есть и минусы. Во-первых, нетворкинг не всем дается легко. Если нет врожденного обаяния и эмпатии, то придется долго учиться, чтобы преуспеть в этом деле. Во-вторых, по ходу работы вы столкнетесь с кучей паразитов, которые будут использовать ваше желание «посеять зерна» для своей выгоды, не «давая плодов» спустя время. 

Возможные ошибки 

Начинающие нетворкеры допускают похожие ошибки. Проанализировав их, специалисты по отладке деловых связей выявили закономерности в поведении новичков и предложили четыре действенных способа избежать ошибок.

  1. Перед каждой встречей уделяйте внимание подготовке. Тяжело всерьез воспринимать собеседника, неспособного двух слов связать и четко донести мысль. Попрактикуйтесь и создайте алгоритм знакомства, чтобы всегда оставлять яркое впечатление. 

  2. Проявляйте интерес к собеседнику. Нужно уметь не только с энтузиазмом рассказывать о себе, но и слушать людей вокруг. Слушать, создавая ощущение заинтересованности у каждого. 

  3. Оставайтесь искренними. Не врите по поводу навыков и работы. Ложь быстро вскроется и больно ударит по карьере. Быть неидеальным – нормально, а честность подкупает. 

  4. Оставшись без внимания, не паникуйте и не начиняйте его безудержно разыскивать. Вынуждать людей общаться бесполезно, а избыточный энтузиазм раздражает. 

  5. Оставайтесь открыты и помогайте обращающимся к вам за помощью. 

Как организовать нетворкинг 

Знакомиться надо с профессионалами в местах, где обитают профессионалы. Конференции – лучший вариант. Гуглите, какие тематические профессиональные мероприятия проводятся, и записывайтесь на них. В обстановке такого рода проще отыскать заинтересованных людей: будущих партнеров и полезных «друзей». 

Более неформальные встречи тоже подходят. Атмосфера изменится, но возможности останутся прежними. 

Нельзя забывать о том, что нетворк-встречи организуют предприниматели, бизнесмены, специалисты и т.п. Ваше право организовать подобное мероприятие и собрать группу энтузиастов на своей территории. Потенциальные партнеры отнесутся серьезнее к вашему делу, если вы будете проводить нетворк-встречи для грамотных специалистов, которые могут оказаться полезны большинству. 

Да и сам процесс организации не такой сложный, но понадобятся приличные финансовые вложения (аредна помещения, организация деятельности, заказ пищи и воды). 

5 советов для тех, кто организует нетворк-встречу

  • Задумайтесь не только о «качестве» гостей, но и о количестве. Пригласив на условный ужин 50 человек, не сложно превратить потенциально выгодное общение в вакханалию, где ни один из участников не сможет выйти на контакт с другими гостями. Учитывайте место проведения нетворк-встречи, формат и т.п. 

  • Рассмотрите вариант привязки будущего мероприятия к конкретной тематике. Звучит специфично, но на деле дает огромное преимущество. Наличие темы гарантирует факт того, что на встречу придут заинтересованные люди, которым будет о чем поговорить друг с другом.

  • Приглашайте разных людей. Нужно собрать эффектную смесь предпринимателей и специалистов, чтобы всем участникам было интересно выходить на контакт друг с другом и развивать сети знакомств. 

  • Оценивайте личные качества приглашенных людей. Постарайтесь сохранить баланс, чтобы в общении принимали участие не только обезумевшие холерики или только замкнутые интроверты. 

  • Найдите соведущего, чтобы ничего не упускать из виду и контролировать ход общения. Он поможет налаживать гостям связь и скрасит мероприятие своим энтузиазмом и общительностью.

Советы для тех, кто хочет сделать нетворкинг разнообразнее

Социологи доказали, что более успешными являются те, кто часто знакомится с окружающими и поддерживает разнообразие среди людей, с которыми выходит на связь и из которых строит свою сеть знакомств. 

Поэтому нужно регулярно покидать зону комфорта и посещать нетипичные для себя мероприятия, подходить к людям из кардинально иных сфер деятельности и с незнакомыми навыками. 

Подходите к нетворкингу осознанно. Сделайте это частью работы над собой. Подчините эту часть работы правилам, например, раз в неделю выходить на связь с людьми иной специальности. 

Вступайте в группы с разнообразными участниками. В такие, где каждый участник уникален как в профессиональном плане, так и в других аспектах, включая мировоззрение, особенности поведения и т.п. 

Вместо заключения

Почти закончили. Нетворкинг – мощный инструмент для развития бизнеса. Теперь вы знаете, почему нужно его освоить и как к сему явлению подступиться без опыта. 

Краткий список литературы по нетворкингу:

  • «Лестница в небо» Сергея Щеглова и Михаила Хазина. Книга появилась как ответ на вопрос «Как пробиться выше?», заданный Хазину одной из его студенток. Книга о нетворкинге среди элитного российского общества.

  • «Никогда не ешьте в одиночку». Книга о том, как постепенно знакомиться с более влиятельными людьми. 

  • «Новый код нетворкинга». Работа известного бизнесмена и преподавателя Гила Петерсила. Целая серия лайфхаков и секретов проработки собственной сети знакомств, написанная человеческим языком. 

  • «Следующий уровень». А это уже литература для тех, кто достиг определенных успехов в нетворкинге, но хочет пойти еще дальше и провести очередную серию успешных знакомств.

Что такое нетворкинг, зачем он нужен и как работает?

Нетворкинг — не просто “новомодное словечко”, введенное как всепоглощающая дань англицизмам. Это довольно серьезный принцип взаимодействия, даже можно сказать стиль жизни, который подразумевает постоянное “обрастание” полезными для бизнеса связями и их поддержание. И прежде всего отвечающий на вопрос “как заводить нужные знакомства”, если их пока нет. Соответственно, прежде всего умение заводить связи, полезные для карьеры и бизнеса — неотъемлемая и важнейшая часть нетворкинга.

Консерваторы скажут, что идея не нова: ранее на различных отраслевых выставках или случавшихся деловых встречах было принято как минимум обменяться визитками, возможно даже вежливый small talk на пару минут в стиле “как добрались?” (и подобного вида обсуждение “погоды”). И будут правы. Однако стоит обозначить, что это — не нетворкинг.

Эффективный нетворкинг — это когда объединенные некой связующей идеей люди достаточно плотно общаются. Например, если это разговор “вживую” — то полноценный обмен интересами и идеями хотя бы в течение часа. То есть это далеко не рамки вежливого разговора “перед тем как приступить к сути”. Это скорее искреннее общение, личная привязка в рамках профессиональных интересов, и с последующей возможной выгодой для бизнес-задач. Когда вы можете сказать не просто “у меня есть знакомый в строительном бизнесе”, а “у меня есть свой человек…”. И задача нетворкинга — это построение сети “своих людей” в как можно больших сферах, должностях и уровнях. Причем все будет работать, когда эти люди аналогично будут считать Вас — “своим”, ведь это взаимовыгодный процесс.

Идея нетворкинга берет свое начало из теории шести рукопожатий: разработанная в 1969 году двумя американскими психологами, она позднее была многократно подтверждена различными исследованиями. Даже Google, подведя подсчеты, заключил, что любой человек может “дойти” до любого выбранного в среднем через 6-7 человек — общих знакомых. А значит, новые полезные знакомства — это лишь дело желания и времени.


Виды нетворкинга

Так как понятие стоит очень близко с общим определением “общения”, то и в этом случае основное деление ожидаемо происходит на “личный” и “бизнес”-нетворкинг. Который в свою очередь делится на несколько типов, о которых поговорим несколько ниже.

В рамки личного нетворкинга входят родственники, друзья и в том числе все те специалисты, которым вы доверяете для выполнения личных задач — например, семейный врач или “свой” стилист-парикмахер, стоматолог и так далее.

Бизнес-нетворкинг же — это именно деловые контакты. Они помогают во множестве целей, например:

  • Подбирать проверенных подрядчиков
  • Выходить на “нужных” людей гораздо быстрее, проще, более того, Вас могут представить под нужным “соусом” для более легко протекающего знакомства и последующего уже прямого налаживания контактов
  • Это также самый эффективный, если можно сказать “конверсионный” инструмент рекламы в узких кругах
  • Получать релевантный опыт в нестандартных ситуациях, ведь в вашей “сети” формируется круг близких по духу, сфере бизнеса, ступени развития людей.

Нетворкинг также принято разделять на подвиды, исходя из характера построения знакомств и отношений:

1. “Позитивный” нетворкинг (посев зерен в плодородную почву)

Проще говоря, это принцип “больше отдаю, чем беру” (он может быть как осмысленный, так и “так получается”). Он больше подходит для людей на старте карьеры, с прицелом на то, что спустя время от полученных знакомых можно будет “забрать должок”, а пока – помощь, либо опыт предоставляются с Вашей стороны. Также этот тип взаимодействия часто наблюдается у собственников, выстраивающих команду — очевидно, что на этом этапе он вкладывается гораздо больше, но потом эти люди принесут бизнесу пользу.

2. Негативный (больше или только забираю)

Это бег на более короткие дистанции: подход “ты — мне, я — тебе”, иногда практически в открытой форме. Даже вопрос заведения новых знакомств в рамках негативного нетворкинга рассматривается с точки зрения “могу ли я рассчитывать на ответную выгоду?”

3. Смешанный (золотая середина с преобладанием позитива)

В этом случае не забываем про себя, однако и не создаем видимости манипулятора и человека, настроенного исключительно на свою выгоду. Крайности вообще редко заканчиваются хорошо: при переборе с “позитивом” Ваш круг знакомых с преобладающей вероятностью может “присесть на шею”, а при склонности к чистым “рыночным” отношениям Вам не получить искренней привязанности, доверия и инструментов воздействия.

При всем этом разумно помнить, что мы не живем в мире “белого и черного”, не бывает всегда хороших или всегда плохих методов или принципов. Соответственно манера поведения и принятия решений подбирается под ситуацию, окружение и конечную цель. Также не стоит забывать о том, что у каждого человека есть свой набор качеств, в силу которых формируется склонность к тому или иному типу ведения коммуникации и построения отношений.

Какой бы вид нетворкинга Вы ни применяли, есть ряд ключевых объединяющих правил и важных моментов. На них стоит обратить отдельное внимание.

Правила нетворкинга

При дальнейшем рассмотрении основных правил возьмем за отправную точку наиболее эффективное соотношение “позитивности” — смешанный вид нетворкинга. Их соблюдение поможет в качестве отправной точки в ответе на вопрос “как завести нужные связи”. Итак:

1. Основная группа вопросов, которые нужно задать себе.

Эти вопросы запускают рабочий механизм искренних взаимоотношений (а обратную помощь и что немаловажно — устойчивость связей Вы получите с критически большой вероятностью, только если о Вас будет искреннее впечатление). Например:

  • “Чем я могу быть полезен этому человеку?”
  • “Что полезное я могу привнести для него/нее?”
  • “Какую проблему или боль я могу решить, каким опытом поделиться?”

Важно в этот момент не бояться сделать первый шаг бескорыстно. Это вовсе не синоним “простака, которого все используют” — ведь мы говорим пока именно о начальном этапе. Более того, людям намного больше свойственно помогать в ответ, чем вы думаете.

2. Без фанатизма, или “приоритизация”.

Представим, Вы на отраслевой выставке или тренинге. Конечно же, не нужно ради галочки пытаться завести знакомства со всеми — так нетворкинг не работает, это не соревнования на количество. Для начала нужно определиться (и помнить), какими желательными критериями обладают Ваши потенциальные полезные новые знакомые — каков разброс должностей, отраслей работы, навыков?

3. Все начинается с хорошего Small Talk

И вся магия заключается в умении задавать правильные вопросы, без преуменьшения — искусстве спрашивать. Соответственно, закрытые вопросы здесь мало чем помогут. Наша цель — получать развернутые ответы (высший пилотаж — когда ответ еще и “с огнем в глазах”), а в ходе беседы чувствовать собеседника, ритм, уместность и реакцию. И конечно, это не должно походить на допрос — делитесь мнениями, рассказывайте о себе и деле.


4. Маленькие, но важные тонкости (или сила невербальных сигналов)

Вроде бы неважный момент, но он может свести весь тон беседы на “нет”. Держите одну руку ничем не занятой, даже если Вы не склонны активно жестикулировать. Чтобы понять истинность утверждения, достаточно представить перед собой человека со свободными руками или же одной занятой рукой (блокнотом, или скажем чашкой кофе). И наоборот — когда в обеих руках документы, телефон, кошелек, да что угодно — такой человек создаст впечатление, что он сейчас слишком занят для непринужденной беседы — согласитесь, это не совсем располагает к заведению новых знакомств.

5. Важность грамотной самопрезентации

Никого не удивишь выражением вида [имя]+[должность]. Нестандартность запоминается намного лучше и создает гораздо более полезное впечатление. Лучше воспользоваться принципом как бы ответа на вопрос [что полезного я привношу в этот Мир] — например, “я помогаю разрабатывать действительно работающие техники продаж”, или “я помогаю ресторанам оптимизировать бюджеты”. Это должна быть с одной стороны емкая, а с другой — лаконичная форма своего представления. И не забывайте о невербальных посылах — даже идеально составленная речь не сработает с каменным лицом. Старайтесь привносить умеренный позитив.

6. Пожалуйста, не стремитесь что-либо продать при первом же знакомстве!

Даже если она длится, например, три часа, но это ваш первый-второй разговор — вы легко можете все испортить. Ключевой принцип и акцент нетворкинга — не продажа (и уж тем более “здесь и сейчас”), а расширение круга знакомств. Ключ ко всему — не натянутый, искренний интерес к партнеру и его делу. Во всем можно найти те тонкости, которые могут Вас заинтересовать — именно на них и делайте упор. Ибо фальшь всегда будет чувствоваться, а нам с вами нужно несколько иное.

7. Самовоспроизведение нетворкинга, или “еще больше связей”

Чтобы Вас кто-то знакомил с новыми людьми, то же самое при возможности должны делать и Вы. Не забывайте знакомить и представлять друг другу на встречах, конференциях и различных бизнес (и не только бизнес) тусовках.

На самом деле этот принцип помогает больше Вам, чем наоборот. Ведь потенциальный новый партнер обязательно заметит, как Вы обошлись с уже имеющимся знакомым — пригласили ли его в разговор новой компании для избежания чувства неловкости, насколько помогли. Так он оценит — насколько вы поможете и ему в будущем, и внутренне уже примет решение.

Мораль проста и донельзя логична: чем больше людей Вы собираете вокруг себя — тем шире Ваш нетворкинг. Также полезно, когда у Вас есть знакомые из самых разных отраслей (избегайте однородности).


8. Инвестиции должны работать, а не простаивать

А Ваши контакты, вернее, время и силы на них потраченные — это несомненно, тоже инвестиция. И она должна работать на Вас. А в случае деловых связей — как нельзя важно ее поддерживать и “встряхивать” время от времени. Если Вы познакомились с человеком, но больше с ним так и не пообщались — то все ваши так и не сложившиеся отношения сойдут на нет. Приглашайте людей из Вашего нетворкинга на обед, семинар, или просто созвонитесь обсудить личные вопросы — главное периодически поливать “ростки ранее посаженных зерен”.

9. Поэтапность

И в заключение, для начала новых знакомств — не пытайтесь завести “лучшего друга” в первый же день. И даже особенно длинный разговор Вам не обязателен. Ключевое для первого шага — это просто произвести хорошее впечатление, запомниться. Ваше знакомство должно пройти легко, поэтому постарайтесь не перегрузить и не быть навязчивым. А уже после этого, в следующие Ваши встречи или разговоры, можно переходить к более продолжительному общению.

В целом, в нетворкинге работают в основной массе все те же правила, что и при общении между открытыми и тактичными людьми. Хоть эти правила и работают, пробуйте внедрять их аккуратно, по одному — иначе Вы рискуете утерять естественность.

Где еще вооружиться знаниями?

Конечно же, нетворкинг, как и любое искусство, не ограничивается небольшим сводом правил. Это целый свод принципов, методов, подходов, это целая философия и даже стиль жизни. А освоение любых навыков (и рассматриваемый сегодня пример — не исключение) делится на теоретическую и практическую часть. Плюс стоит помнить, что теория (возьмем, например, книги, даже уважаемые издания) имеет свой срок актуальности, несмотря на некоторую “молодость” понятия нетворкинга. Рассмотрим оба варианта.

Теория. Какие книги помогут понять основы?

На сегодняшний день себя довольно хорошо зарекомендовали некоторые издания, и для начала понимания основных принципов и философии нетворкинга это может быть хорошим базисом. Ниже приведем некоторые из них:

  • К. Феррацци. «Никогда не ешьте в одиночку».
  • Алексей Бабушкин. «Эффективный нетворкинг. Как прокачать полезные связи для успеха в бизнесе и жизни».
  • Л. Бугаев. «Мобильный нетворкинг. Как рождаются деловые связи».
  • Девора Зак. «Нетворкинг для интровертов».
  • Дарси Резак. «Связи решают всё».

Реальные шаги к нетворкингу и практическое обучение.

Несколько нестандартным, но весьма эффективно работающим методом как заведения действительно полезных знакомств, так и менторской помощи в приобретении этого важнейшего для бизнеса навыка выступает обучение по программам MBA в крупнейших бизнес-школах. И это решение оптимально по целому ряду параметров:

  • Прежде всего, люди склонны к устойчивым дружеским связям при совместно пережитых нестандартных ситуациях, либо интенсивном обучении, где неизбежен обмен как личным опытом, так и мнениями в процессе учебы. Соответственно, MBA-школа дает крепкие деловые и личные связи и представителями бизнес-элиты (так как в окружение попадают либо прошедшие отбор опытные топ-менеджеры, либо преподаватели-практики, имеющие лидирующие в своих отраслях бизнесы)
  • Процесс обучения не имеет основной целью построение нетворкинга, соответственно, полученные связи будут достаточно искренними и подкрепленными общими интересами
  • Неоценимая, огромная польза и прогресс в карьере за счет основного продукта – овладение программами повышения квалификации, либо MBA-программами

И если выбирать с точки зрения полезности для карьеры и роста бизнеса, если идти в бизнес-школу, то выбирать следует имеющую достаточно международных и котируемых аккредитаций (в этом плане лидером выступает ИБДА РАНХиГС, как единственная в России школа MBA, получившая международную престижнейшую аккредитацию AACSB International).

Подводя итоги

Связи решают если не все, то очень многое, и бизнес нетворкинг — прямой ключ к успешному их построению. Это самый актуальный тренд в современном бизнес-сообществе, и на сегодня свой нетворкинг — это скорее необходимость, которую необходимо наверстывать и расширять.

Для начала стоит попробовать освоить несколько базовых принципов, не лишним будет подкрепить матчасть достойными книгами. Однако, по-настоящему выстроить систему связей, причем довольно быстро и устойчиво, а также отточить приобретаемые бизнес-навыки на сегодняшний день наилучшим образом позволяет хорошая бизнес-школа.

Нетворкинг – что это такое простыми словами. Правила нетворкинга

Вы уже, скорее всего, слышали про нетворкинг, девиз которого: «Связи решают всё!». Этот популярный сейчас в статьях и на конференциях термин пришёл к нам с Запада. Но для многих он уже стал не просто модным словом, а смыслом жизни.

Сегодняшняя публикация расскажет вам о том, что такое нетворкинг по-русски, его принципах и правилах, которые приведут вас к успеху. Кроме того, вы получите готовую инструкцию по налаживанию деловых связей.

Получайте до 18% от расходов на контекстную и таргетированную рекламу!

Рекомендуем: Click.ru – маркетплейс рекламных платформ:

  • Более 2000 рекламных агентств и фрилансеров уже работают с сервисом.
  • Подключиться можно самому за 1 день.
  • Зарабатывайте с первого потраченного рубля, без начальных ограничений, без входного барьера.
  • Выплаты на WebMoney, на карту физическому лицу, реинвестирование в рекламу.
  • У вас остаются прямые доступы в рекламные кабинеты, рай для бухгалтерии по документообороту и оплатам.
Начать зарабатывать >> Реклама

Читайте также: Что такое Digital Marketing

Что такое нетворкинг самыми простыми словами

Знаете, какой бы совет я дала самой себе в начале карьере? «Заводи больше полезных знакомств!». Нетворкинг как раз об этом. Он подразумевает налаживание делового общения. И суть нетворкинга – построение вокруг себя круга профессионалов. Трудно переоценить такой формат отношений. С его помощью можно получить совет эксперта, работу мечты или ценного специалиста, продвинуть свою услугу или товар среди знакомых.

Настоящий нетворкинг – это не про то, чтобы просто прийти на мероприятие и раздать участникам визитки. Это стиль жизни, подразумевающий регулярное общение, в котором можно рассказать о своей деятельности и при необходимости дать рекомендации.

Нетворкинг характерен для профессиональных кругов и бизнес-сообществ с общими взглядами, целями, одной нишей. Здесь принято делиться опытом, помогать новичкам и даже иногда совместно решать актуальные вопросы. Нетворкинг полезен всем, кто жаждет профессионального роста. Причём ваша сфера не играет особой роли – нетворкинг работает везде. Правильное окружение мотивирует, направляет, помогает, то есть ускоряет ваш путь к успеху.

Нетворкинг хорошо помогает и на фрилансе: у знакомого можно попросить совет, направить к нему выгодного заказчика. И для этого необязательно быть настоящими друзьями по жизни, достаточно просто узнать человека чуть ближе, чем по лайкам и паре комментариев.

Главный принцип нетворкинга ставит его на ступеньку выше обычной круговой поруки и кумовства. Он звучит так: «Думайте, прежде всего, не о собственной выгоде, а о том, чем вы можете быть полезны конкретному человеку». С точки зрения нетворкинга все люди ценные и достойные уважения.

Это интересно: Зачем компаниям создавать свой бренд

Что такое нетворкинг на самом деле

Теперь информация для тех, кто в теме. Нетворкинг – это деятельность, ориентированная на решение сложных жизненных и бизнес задач при помощи круга друзей и знакомых. Всё это достигается путём выстраивания долгосрочных, доверительных отношений и взаимовыручки.

В основе нетворкинга лежит теория шести рукопожатий. Из неё следует, что каждый из нас знаком с любым другим человеком через пять других. То есть, по сути, вы знакомы с президентом или королевой Англии через цепочку из пяти общих знакомых.

Однако у нетворкинга есть и недостатки. Во-первых, связи надо поддерживать, иначе о вас быстро забудут. Во-вторых, некоторые из вашего круга общения могут попытаться сесть вам на шею. К тому же нетворкинг – сложный путь для интровертов.

И вот причины, по которым мы всё же рекомендуем вам преодолеть эти трудности:

  • нетворкинг экономит время на решение задач;
  • он делает жизнь ярче, а бизнес – успешнее;
  • вас ждёт дополнительная порция мотивации и расширение кругозора;
  • можно легко найти клиентов или работу мечты.

Нетворкинг – такой же ценный капитал, как знания и ваши умения. К слову, качественная сеть деловых связей в первую очередь важна стартапам и маленьким организациям, которые не могут себе позволить масштабные промо-акции.

С чего начать развитие сети деловых связей

Готовы перейти от слов к делу?

Этап №1. Подготовка

Хорошенько подготовьтесь к самопрезентации на конференции или другом мероприятии, где можно обзавестись полезными знакомствами.

Что говорить

Тем для разговора много, но что именно подойдёт для нетворкинга? Самый простой путь – выстроить беседу на основе полученных сведений о собеседнике в соцсетях. Для этого посмотрите, чем увлекается человек, какие фильмы смотрит, на какие группы подписан, что он размещает на стене. Всё это поможет вам найти точки соприкосновения и подобрать тему для разговора.

Если вы не располагаете никакой информацией о человеке, начните разговор с какого-нибудь простого вопроса. Причём его необходимо задавать так, чтобы собеседник не мог просто ответить вам «да» или «нет» – так завяжется диалог.

Вот какие есть варианты, связанные с местом проведения мероприятия, его организацией и программой:

  • кто из спикеров вам понравился больше всего?
  • какие вопросы вы бы хотели ещё поднять на мероприятии?
  • в холле проводится лотерея, какому бы призу вы были действительно рады?
  • какие похожие мероприятия вы уже посещали?
  • с кем у вас получилось познакомиться с помощью приложения мероприятия?

Проявите интерес к человеку, спросив о том, что ему импонирует в его работе, о планах на будущее, перспективах развития.

Помимо профессиональной деятельности, можно поднять тему предпочтений в спорте, музыке, кино и литературе – это безопасные, нейтральные темы.

Мини-презентация

Ваша цель: быстро рассказать о себе и своём бизнесе (чем вы можете быть полезны, и кто именно будет полезен вам), а также запомниться.

Для начала нужно представиться. Озвучьте собственное имя и название компании, чем занимается ваша фирма. Постарайтесь сделать это непринуждённо, как бы между делом. Чтобы это не выглядело, как попытка прорекламировать себя. Расскажите о своей целевой аудитории, какие потребности вы удовлетворяете, какие полезные знакомства ищете. Коротко озвучьте преимущества своего бизнеса, его отличия от конкурентов.

После этого добавьте призыв к действию. Например: «Если вам понадобятся экспертные советы по SEO-продвижению, позвоните мне. Номер есть на визитке!»

Чтобы ваша презентация была яркой и запоминающей, используйте:

  • яркие слоганы, можно рифмованные;
  • сравнения с привычными процессами и предметами;
  • метафоры – слова в переносном значении;
  • конкретные образы, которые можно услышать или потрогать.
Визитки

Всегда будьте готовы ко встрече с полезными людьми. Это означает не только психологическую открытость, но и наличие собственных визиток – держите их под рукой. Не стоит навязчиво раздавать их, словно рекламные листовки. Но будьте готовы, разговорившись с интересным человеком, протянуть в конце диалога свою визитную карточку. При этом сделайте акцент на том, чем вы ему можете быть полезны.

Совет №1. Закажите себе стильные, но лёгкие для восприятия визитки. Не забывайте, что их главное качество – понятность изложенных данных.

По правилам хорошего тона визитка должна быть односторонней (на свободном месте всегда можно дописать дополнительную информацию о контакте). Не экономьте на хорошей бумаге. Отдайте предпочтение читабельным шрифтам, придерживайтесь стандартных размеров – 85×55 или 90×50 мм.

Совет №2. Визитки закончились прямо на конференции? Импровизируйте: укажите свои контакты (ФИО, должность, компанию, email, телефон) на листе из блокнота или попросите нового знакомого вбить ваш номер телефона в свой мобильный, добавиться к вам в друзья ВКонтакте.

Кстати, важные конференции часто используют собственное приложение для удобного налаживания связей между участниками. Воспользуйтесь этим!

Совет №3. С конференции вы привезёте множество визиток. Чтобы не запутаться в них и не забыть о важном знакомом, заведите электронную базу данных. Вводите в неё каждый новый контакт.

Вот минимум, который должен быть сохранён:

  • фамилия и имя;
  • должность и название фирмы;
  • номер телефона;
  • день рождения;
  • круг интересов.

Статья в тему: Краудфандинг

Этап №2. Первые действия

Где же заводить полезные для бизнеса знакомства?

С новыми людьми можно познакомиться:

  • на выставках и конференциях;
  • на тренингах, семинарах и мастер-классах;
  • в бизнес-школах;
  • в спортивных клубах;
  • через старых знакомых;
  • на профессиональных или торжественных мероприятиях.

Если в вашем городе нет нетворкинг-клуба, организуйте его сами. Это поможет более стратегически подойти к выбору участников, получить определённый кредит доверия от приглашённых. Лучше ограничиться 10–12 гостями и придумывать конкретную тему для каждого мероприятия.

Не готовы взять на себя такую ответственность? Заводите полезные знакомства в социальных сетях. Для этого максимально заполните свой профиль, вступайте в тематические группы, переписывайтесь с интересными вам людьми, оставляйте комментарии к их постам.

Ещё один эффективный вариант нетворкинга – публикация в СМИ. Создав экспертный материал, вы привлечёте к себе внимание потенциальных бизнес-партнёров и создадите деловую репутацию.

Читайте также: Виды рекламы в Интернете

Основные правила нетворкинга, которые приведут к успеху

Следуйте нашим советам, и вы освоите искусство Business Networking.

Приходите на мероприятия в одиночку

В первый раз вам, вероятно, будет не хватать поддержки друзей. Однако игра стоит свеч: если вы с компанией, к вам вряд ли подойдут знакомиться.

Расставляйте приоритеты

Это особенно полезно, если людей на встрече много, а свободного времени мало. В таком случае вы не успеете перезнакомиться со всеми участниками.

Здесь действует чистая математика. Допустим, программой предусмотрено три кофе-брейка по 30 минут и один обед в течение часа. Итого у вас есть два часа на общение. Даже если вы потратите всего три минуты на каждый диалог, то сможете познакомиться всего лишь с 40 гостями. А ведь этого мало, если на мероприятии собралось более тысячи человек. Что делать?

Расставьте приоритеты и определитесь с целями. Они могут быть количественными (собрать 40 новых контактов) и качественные – познакомиться с людьми из конкретных компаний, регионов. В первую очередь найдите время именно на них.

Расширьте границы свободного времени

Всё просто: приходите на конференции заранее, а уходите в числе последних. В это время люди обычно свободны, поэтому открыты для общения.

Используйте различные способы коммуникации

Благодаря этому эффективность вашего общения возрастёт многократно. Установить контакты можно в тематических клубах, на вечеринках, праздниках, при личных и деловых встречах, а также в интернете. Используйте личное общение, соцсети, электронную почту и телефон.

Кстати, на визитной карточке можно сделать NFC-метку, с которой удобно считывать информацию через телефон для автоматического сохранения контактов в базе данных.

Сделайте общение личностно тёплым

Больше позитива и улыбок, меньше сплетен и жалоб! Старайтесь общаться с людьми непринуждённо, искренне. Периодически напоминайте о себе, рассказывая о проектах, которые могут быть интересны конкретному человеку. Поздравляйте с личными и профессиональными праздниками, можно даже просто иногда спросить в соцсети: «Как дела?» Главное – не быть навязчивым.

Изучите деловой этикет

Бизнес-культура тесно связана с нетворкингом. Например, при получении визитки не принято сразу прятать её в карман или портмоне – надо изучить её и задать какой-нибудь вопрос («На какой номер лучше звонить?», «Когда у вас больше свободного времени: по будням или на выходные?»).

Получив контакты нового знакомого, сразу после встречи напишите ему электронное письмо. Поинтересуйтесь, чем вы можете быть полезны.

Удачного вам нетворкинга!

Нетворкинг что это такое простыми словами

Просмотров: 6.43k 3 комментария
АВТОР:
Дмитрий Стадник

Перед тем, как рассказать про нетворкинг что это такое простыми…

Нетворкинг что это такое простыми словами — 5 советов от интроверта

Перед тем, как рассказать про нетворкинг что это такое простыми словами,  давайте проясним ситуацию. Если вам не хочется знакомиться с нужными людьми, то оставьте эту затею. Ничего хорошего из этого не получится.

Но если вы никогда не заводили полезные связи, но очень хотите, то данная статья станет путеводителем в мире нетворкинга. Уж мне есть что рассказать по этой теме. И сразу предупреждаю, что многие идеи могут не совпадать с мнением признанных мастеров бизнес-знакомств.

Так что данный материал скорее подойдет для тех, кто сразу будет применять всё на практике, а не для написания курсовой или дипломной работы. Как обычно, конце статьи раскрою несколько своих открытий по данной тематике. Будет жарко).

Вот такие темы мы рассмотрим:

Не буду оригинальным, и начну все с прописных истин, которые, как известно, помогают в любом нелегком деле. Хотя почему нелегком? Ведь нетворкинг, на самом деле, процесс не сложный.  Главное понимать как это устроено и что нужно делать.

Что такое нетворкинг простыми словами

Как и все непонятное в нашей жизни, данный термин пришел из Запада. Нетворкинг (англ. networking: net — сеть, work — работа) — это слово, которое обозначает организацию личных деловых связей. Если перевести с английского это слово, то получим что-то типа “плетения сетей”.

Поэтому, для простоты, жизни в русском языке решили этот термин не переводить. Итак, если вы посещаете мероприятия и на них просто знакомитесь с другими людьми, то можно сказать, что занимаетесь нетворкингом.

Принято считать, что эти связи должны налаживаться в плоскости профессиональных интересов, но это далеко не так. Любой контакт может, так или иначе, пригодится в будущем: знакомый юрист, знакомый стоматолог, знакомый дальнобойщик. Поэтому нетворкинг — понятие, которое относится не только к бизнес среде.

Если поискать синоним для слова “нетворкинг”, то это будет  “возможности”. Это и дополнительная мотивация, и обмен опытом с коллегами, и бизнес-партнерство. Но при этом налаживание связей должно быть искренним, а не с целью получить только выгоду от другого человека.

Задайте себе вопрос, чем вы можете быть полезны для других людей? И будьте готовым отдавать какую-либо ценность взамен на общение.

Yourselfbranding

Знаете какое главное правило нетворкинга? Сейчас выдам секретную фишку всех тренингов по данной теме и оставлю инфобизнесменов без работы). Так вот: главное не дать кому-то визитку, а взять себе как можно больше  контактов.

Другими словами, весь нетворкинг направлен на то, чтобы не мы давали визитку, а к нам самим приходили нужные контакты. Поэтому можете не напрягаться по поводу дизайна ваших визиток и что на них написано, ведь это совершенно не важно. Собственно, на этом можно и заканчивать данную статью). Но не все так просто.

Говорят, что если обменяться контактами с человеком, пообщавшись с ним 2-3 минуты, это и есть нетворкинг. Это далеко не так. В западных странах нормой этикета для обмена визитками предусмотрено 2-3 часа общения один на один.

Самый лучший нетворкинг

Знаете, кто самые лучшие по нетворкингу в нашей стране? Бабушки на лавочке возле подъезда. Вот они-то и есть самые профессиональные в этом деле: всё и обо всех знают.

Еще один пример нетворкинга: если вы фрилансер и у вас есть знакомые среди коллег на фриланс бирже, то это открывает огромные возможности. Например, можно спросить совета как назвать цену за услугу или как решить ту или иную задачу. А иногда коллеги могут просто передать вам заказчика, если сами не могут обслужить заказ.

Хорошие связи помогают также развиваться как личность. Например, если у вас есть статусные знакомые, то нужно хорошенько постараться соответствовать их уровню, чтобы было чем поддерживать беседу.

Давайте так: скорее всего у вас есть поставленные цели и вы к ним двигаетесь. Вполне возможно, что получив новые знакомства, вы рассчитываете на совет как решить ту или иную ситуацию.

Уверен, что есть люди, которые уже прошли жизненный путь, который выбран вами. Таким образом, дистанция к достижению поставленных задач может быть значительно сокращена, если получить ценный совет или рекомендацию.

Базовые правила для нетворкинга или как добиться успеха

Вы никогда не задумывались, почему одним людям легко заводить новые знакомства, а другие испытывают в этом деле огромные проблемы? Потому что людей можно поделить на 2 категории: экстраверты (ориентированы на внешний мир) и интроверты (ориентированы на внутренний мир). Как раз представители первой категории считаются профессиональными “нетворкерами”.

Интровертам сложнее, но базовые правила для успешного нетворкинга одни для всех. Если их придерживаться, то любой человек сможет обзавестись нужными связями в любой момент времени.

Аттрактивность

Даже если вы не умеете красиво говорить, то достаточно быть личностью, которая способна притягивать к себе людей. Иногда это называют позитивное направление контакта: когда не вы знакомитесь, а с вами знакомятся.

Как добиться такого качества? Во-первых, нужно помнить такую пословицу: встречают по одежке, а провожают по уму. Я бы добавил, что если на вас плохая одёжка, то вас могут и не встретить. Следите за своей внешностью. Вы не должны быть слишком ярко разодеты, но и не стоит быть серой мышью в толпе.

Во-вторых, интересуйтесь чем-то еще, кроме своей профессиональной сферы и хобби.  Чем больше разнообразия в интересах кроме работы, тем лучше. Но не будьте мистером или мисс Всезнайкой. В беседе нельзя давать советов, даже если вы знаете правильный ответ на вопросы собеседника. Это является признаком плохого воспитания.

Правильное окружение

Готовясь к очередному мероприятию на котором можно получить новые знакомства, четко определите какой круг общения там будет. Если вы предприниматель, то вряд ли вам подойдет собрание профсоюза слесарей.

Тщательно выбирайте место для нетворкинга. Для успешного налаживания связей нужно общаться с людьми, которые стоят по рангу чуть выше вас. Учитывайте, что долларовые миллионеры вряд ли заинтересуются предпринимателем, который только запускает свой первый стартап.

Удержание

Мало просто завести знакомство. Нужно его мастерски поддерживать. Самый дельный совет для этого правила — быть готовым отдавать ценность первым. Как только человек почувствует это, он сам захочет продолжить общение с вами.

Учитывайте еще одно правило у другого человека кроме ваших проблем есть и свои заботы! Каждый раз себе напоминайте себе об этом, когда вступаете в диалог или просто просите о помощи. Очень помогает спокойно отреагировать на отказ со стороны другого человека.

Каждый раз, вступая в разговор с малознакомыми людьми, воспринимайте это как огромную честь. Получайте удовольствие от того, что люди все разные и не такие как вы. В этом различии кроется великая красота!

Yourselfbranding

И если вы до сих пор не акцентировали свое внимание на пользе в налаживании новых связей, то самый раз сделать первые усилия в нетворкинге.

Делаем первые шаги в нетворкинге

Будьте готовы к тому, что с первого раза у вас может всё не получится. Вы не одиноки, ведь так же было и у меня). Я пришел на семинар и сидел, словно в рот воды набрал: не проронил ни одного слова в течении двух дней. Так бывает, потому что в начале не совсем понятно зачем это все нужно.

Но мою ситуацию спасла мысль, которую я и услышал как раз на том семинаре. Осознав всю глубину данного изречения, у меня больше не было проблем с нетворкингом:

“Колодец нужно вырыть до того, как захочется пить!”

Только задумайтесь об этом!  Обычно нам нужны связи, когда происходит какая-то непредвиденная ситуация и ее нужно срочно решить здесь и сейчас. Но, как правило, мы не заботимся о нетворкинге до того, как нам он понадобится. Ведь список нужных контактов формируется до того, чем он нам может пригодиться.

Как заводить знакомства

  1. Участвуйте в различных мероприятиях. Это могут быть семинары, конференции, светские события, тренинги. Последний вид события в этом списке один из самых лучших, по мнению психологов. Самый крутой вариант в нетворкиге, когда вы сами организатор мероприятия.
  2. На встречах, тренингах или семинарах всегда пользуйтесь возможностью задать вопрос спикеру. Выбирать подобные события нужно исходя из собственных интересов. Поскольку тематика таких собраний заранее известна, то можно подготовить вопрос заранее для максимального эффекта по сбору контактов. Эта техника  рассматривается чуть ниже.
  3. Используйте социальные сети. Сейчас очень много закрытых сообществ, где можно общаться с людьми по интересам. По секрету скажу, что через интернет знакомиться намного проще. Спросите у кого-то совет или наоборот: дайте ценную рекомендацию и вы сможете наладить связи с единомышленниками.
  4. Забудьте о продажах при нетворкинге. Каждый раз, когда идете на какое-то мероприятие с целью продать конкретную услугу или товар, вы будете заниматься не продажами, а “впариванием”. Невозможно знать заранее какие потребности и боли у людей, которые пришли на событие.
  5. Будет хорошо, если вы придете на мероприятие со своим знакомым. Когда двое людей, пусть даже отлично знающих друг друга, оживленно обсуждают в перерыве выступление очередного спикера, то к такой дискуссии могут подключиться совершенно незнакомые для вас участники события. Такая техника притягивает магнитом новые связи.
  6. Не задавайте собеседнику закрытые вопросы. Это те, на которые можно ответить либо “да”, либо “нет”. Спрашивайте так, чтобы человек вовлекался в ваш диалог.
  7. Соблюдайте правило 80/20 (Принцип Паретто). Как бы вам не хотелось представить себя получше, но старайтесь, чтобы 80 процентов говорил другой человек

Это одни из самых важных советов для тех, кто только начинает делать первые шаги в нетворкинге. Остальные подсказки спрятаны в конце статьи.

Что говорить, если не знаешь о чем говорить

Как показывает практика, завести знакомство — это 50% успеха. Остальные 50% это умение поддерживать разговор. Часто люди не знают о чем говорить с незнакомыми людьми. Иногда может возникнуть так называемое “нелепое молчание”.

В таких ситуациях можно применить технику “Здесь и сейчас”. Обсудите в перерыве с незнакомым человеком то, как выступил спикер, хорошо ли  добрался до места проведения мероприятия ваш новый знакомый, отличный ли кофе подают в конференц центре.

Некоторые правила для поддержания беседы

  1. Можно обсуждать общеизвестные актуальные темы: мировой финансовый кризис, общее впечатление о мероприятии. Всегда соглашайтесь с мнением собеседника и не вступайте в полемику.  Сделать это просто, если будете позволять своему новому знакомому высказывать свои мысли на любое происходящее событие).
  2. Категорически запрещено обсуждать: религию, политические взгляды, убеждения. Крайне высока вероятность того, что ваши взгляды и мнение другого человека, попросту не совпадут. Если же об этом начал говорить ваш собеседник, то помним о праве каждого человека жить в своем заблуждении).
  3. Можно обсуждать темы, которые относятся к нейтральным: кино, музыка, живопись, выставки, конференции, тренды. Здесь нужно смотреть по ситуации. Если человек с радостью принимает предмет дискуссии, то стоит поддержать такой разговор.
  4. В беседе всегда показывайте одобрение на слова собеседника. Это может быть просто “Да” или “Угу”. На практике слишком частое использование таких поддерживающих слов, может вызвать недоверие со стороны нового знакомого. Эмоциональную поддержку можно разбавить кивком головы, ободряющей мимикой, жестами рук. Психологи называют такие приемы активным слушанием.
  5. Кстати, о руках. Ничего не держите в них во время беседы. Старайтесь держать ладони в открытой позиции. Если все-таки есть необходимость что-то держать, то постарайтесь, чтобы одна рука была свободной.
  6. Добавляйте эмоции в свою речь, особенно в момент презентации. Не будьте похожи на вашего преподавателя из университета по сопромату, на лекциях которого засыпали даже мимо пролетающие мухи. Добавляйте в речь паузы, акценты в словах, жесты. Эмоции в дискуссии решают больше, чем содержание сказанной речи.

Используя эти простые правила можно добиться того, что людям будет приятно находиться в вашем окружении. Вы как будто магнит начнете притягивать новые знакомства.

Как гарантированно оставить о себе приятное впечатление

Встречают по одежке, но провожают по уму. Как же сделать  так, чтобы о вас всегда оставалось приятное впечатление? Понятно, что работающих на 100%  техник в мире не существует, но есть некоторые рекомендации, которые могут приблизить к желаемому результату.

Рапорт

Этот термин пришел из танцев и означает такое состояние, при котором между людьми устанавливается прочная взаимосвязь на бессознательном уровне. Каждое движение согласованное  и подчинено одной системе. Люди начинают действовать, словно одно целое.

В общении рапорт играет, пожалуй, самую значимую роль. Если нет этого компонента в коммуникации, то построить доверительные отношения между людьми практически нельзя. Следует понимать, что достижение рапорта может быть реализовано на нескольких уровнях: поверхностном и глубоком.

Рапорт — это желание следовать за другим человеком. Поэтому в коммуникации всегда есть ведущий (лидер) и ведомый (подчиненный). Помочь добиться такого взаимодействия призваны рекомендации ниже.

Отзеркаливание

В танце пара повторяет движение и жесты друг друга. В общении, для хорошего рапорта между собеседниками, нужно добиться такого же состояния. Отзеркаливание — один из методов, который в этом поможет.

По сути, мы копируем жесты другого человека. В начале наблюдаем какие жесты делает человек во время своей речи и повторяем что-то похожее, когда слово предоставляется нам. Но добиваемся не слепого копирования, а лишь легкой интерпретации.

Частая ошибка при отзеркаливании: копирование человека, словно смотрим в зеркало. Существует правило: если собеседник поднял правую руку, то и мы должны поднять правую руку. А если следовать правилу зеркала, то стоит задействовать левую, но это не совсем правильно.

Тоннель

Это сильнейшая взаимосвязь между собеседниками. Лучше всего работает один-на-один. Важнейшее условие — установление коридора между собеседниками в виде зрительного контакта. Взгляд не уводится в сторону ни на секунду.

При разговоре все жесты должны быть направлены в сторону другого человека.Также не забываем о технике активного слушания. Вы можете выражать свои мысли не произнося ни слова, просто демонстрируя свое одобрение в жестах и мимике. Но зрительный контакт для этой техники имеет первичное значение.

Слова

Определите часто употребляемые фразы человека и возвращайте их ему. Прислушайтесь к словам собеседника, которые относятся действиям. Если он использует что-то типа: “Я чувствую”, то с таким человеком нужно общаться на языке чувств: теплый, холодный, равнодушный, жестокий.

Если в речи человек произнес: “Я слышу”, то ваш новый знакомый живет в мире звуков. Возвращайте ему такие слова как: шумно, тихо, вибрация, созвучный.

Если собеседник употребил что то похожее на: “Смотри, вот что я думаю” или “Давай посмотрим на это с другой стороны”, то такой человек живет визуальными образами. Возвращайте ему при беседе такие слова как: вижу, яркий, квадратный.

Если вы знакомитесь в профессиональных кругах, то, в большинстве случаев, придется употреблять специальную речь. Например: системность, анализируй, систематизируй, давай разберемся. Все то, что может помочь донести мысль на уровне терминов данной сферы деятельности.

Эти, казалось бы простые, вещи помогают установить раппорт с собеседником. Если вы хотите оставить о себе впечатление “родственной души”, то используйте данный инструмент. Возможно результат не сразу будет, но он точно придет, если постоянно практиковаться.

Как можно использовать контакты

Одно из правил нетворкинга гласит: каждый контакт полезен. Даже если вам сейчас кажется, что человек ничем не сможет вам помочь в будущем, все равно сохраните контакт. У меня был случай, когда рядом со мной сидел ничем не приметный владелец сети магазинов по продаже элитных шуб. В последствии мы договорились об продвижении его бренда в социальных сетях.

Никогда нельзя знать наперед, какой контакт вы будете использовать в будущем. Поэтому сохраняйте все связи, которые приходят к вам. Цените каждое знакомство! Также отмечайте где и каким способом вы познакомились. Вы должны знать ответ на вопрос: откуда пришел контакт?

Профессиональные нетворкеры, вроде тех же бабушек у подъезда, используют для этих целей только свою память. Менее талантливые люди создают таблицы в эксель для запоминания всех контактов.

Yourselfbranding

Но мы с вами не такие продвинутые, поэтому если вам дают номер телефона, то обязательно пометьте место и событие знакомства с этим человеком. Если вам дают визитку, то не сложно на обратной стороне сделать пометку где вы познакомились.

Правило использования контактов

Теперь давайте научимся использовать связи. Для начала применяйте тактику двух касаний. В течении года нужно как минимум 2  раза напомнить о себе удобным для двоих людей способом. Это закрепит хрупкую связь между пока еще не очень близкими людьми.

Если раньше для таких “касаний” требовалось делать не комфортные вещи, позвонить или написать письмо, то сейчас все делается значительно проще. Пишем сообщение в мессенджер.  Каждый номер телефона в любом случае привязан к какому нибудь сервису по доставке быстрых сообщений: Skype, Viber, Telegram, WhatsAPp и так далее.

Что можно написать? Естественно, что банальные фразы типа: “Как дела?” или “Что нового?” уже не сработают. Это общие фразы за которыми ничего не стоит.

Но можно например, поинтересоваться как изменилась профессиональная деятельность после посещения тренинга. Как вариант, напомните человеку чем вы можете быть полезным для его бизнеса. Будьте креативными и избегайте заезженных штампов в переписке.

Еще один ценный совет из моего опыта. Есть такая книга “Никогда не обедайте в одиночку”.  Автор этой книги Кейт Феррацци использует совместное поглощение пищи для укрепления деловых связей.

Пригласите нового знакомого на обед за свой счет, чтобы обсудить профессиональные интересы. Мало кто способен отказаться от посещения ресторана за счет другого человека.

Yourselfbranding

Будьте аккуратны. Со мной была ситуация, когда меня пригласили на деловую встречу, которая оказалась обедом единственного человека. Кроме меня это мероприятие был приглашен еще один предприниматель. Мы с ним сидели и смотрели как инициатор встречи кушал украинский борщ и рассказывал о том, “как круто никогда не обедать в одиночку”).

В этот момент показалось, что меня просто используют в виде декорации для продуманного сценария. Никогда так не делайте: если хотите пригласить человека на обед, то делайте это искренне и один-на-один. Либо же заранее договаривайтесь о формате встречи.

Несколько практических советов по нетворкингу для интровертов

Признаюсь, что я интроверт, но абсолютно не испытываю никаких трудностей с знакомствами. И не только потому, что я знаю более глубокие инструменты, которые дал в данной статье. Все дело в том, что я рассматриваю нетворкинг как один из видов трафика в нише b2b. Но этот вид привлечения новых связей основан на искренности, доверии и пользе друг для друга.

Умение привлекать трафик из разных источников — один из самых важных навыков любого предпринимателя.  Так что рекомендую скачать мою книгу по данной тематике вот по этой ссылке.

Человек — стадное животное и общаться с другими особями стаи — естественная потребность  каждого участника сообщества. Но если вы по какой-то странной причине считаете себя интровертом, то вот несколько советов, которые превратят вас легко в экстраверта.

Лифт

Классическая схема самопрезентации должна поместиться в 2 минуты. Предполагается, что можно случайно встретиться с нужным человеком в лифте и презентовать себя за отведенное время. Но речь нужно максимально подготовить.

Презентация должна состоять из трех частей: чем я занимался раньше, чем я занимаюсь сейчас и что я планирую сделать в будущем. Но все эти части  должны быть полезны для слушателя. Не имеет никакого смысла рассказывать о том, что в детстве вы любили рисовать, когда перед вами директор отдела по продажам крупной компании. Это точно ему неинтересно.

Выпишите себе основные пункты по этим трем частям и отрепетируйте речь перед зеркалом или перед домашними животными. В каждую часть презентации вложите выгоду для другого человека. Используйте минимум слов, ведь у вас только 2 минуты.

Разные карманы

Частая ошибка начинающих налаживать новые связи заключается в том, что все визитки они носят в одном кармане: как свои, так и чужие. Следует класть чужие визитки в левый, а свои в правый карман, если вы правша. Ведь вытягивать визитницу легче из кармана “рабочей” руки.

Неоднократно наблюдал такую картину, когда визитки, свои и чужие, складывались в один карман и перемешивались. Потом, чтобы  найти свою карточку, нужно было искать ее среди сотен подобных.

А ведь нетворкинг — это общение основанное на искренности и доверии. Если человек увидит у вас колоду чужих визиток, то это сильно повлияет на его расположение к вам не в самую лучшую сторону.

Измените правила игры

Люди постоянно играют какую-либо роль. На работе это может быть “прилежный” исполнитель, в отношениях — заботливый муж, в бизнесе — успешный человек. При знакомствах в любом случае мы играем какую-то роль.

Если вы испытываете недостаток легкости в общении, то определите заранее для себя роль и правила, в которые вы хотите играть.

Молчуна, которому нечего рассказать или сконцентрированного на своей цели успешного предпринимателя? Зависшего в смартфоне интроверта или сверх занятого человека, которому нужно срочно ответить вип-клиенту?

Изменив правила игры для себя, вы изменяете внутреннее состояние. Был свидетелем случая, когда начинающий предприниматель без гроша за спиной, играл роль строителя будущей межнациональной транспортной компании. И знаете что? У него все получилось!

И напоследок секретная техника как делать продажи в новых знакомствах.

Вопрос из зала

Чтобы воспользоваться данной техникой, посещайте мероприятия для небольшого количества участников на 20-100 человек. Подготовьте свой вопрос заранее. Он может быть о чем угодно, ведь здесь важен не сам вопрос, а то, что вы можете во время такого краткого выступления презентовать себя и сделать краткое утп.

Вот как это работает. Например, вы встаете и представляетесь человеком, который занимается автоматизированным построением франшиз с двойной гарантией или гарантированно приводите лидов для бизнеса. А далее задаете вопрос по теме выступления докладчика.

Например: скажите, а как я могу применить то, что вы только что сказали для повышения доверия к моей компании, потому что когда мы даем двойные гарантии на франшизы, очень много людей нам не верит, но ведь у нас все по белому, все официально и с договором. Так как нам быть?

И совершенно не важно, что начнет отвечать спикер. Главное, что вы привлекли к себе внимание!

Главное условие: не конкурируйте с выступающим. Например, если тренинг по продажам, то вы представляетесь специалистом по решению вопроса оттока сотрудников. Если мероприятие по персоналу, то вы представляетесь экспертом по увеличению среднего чека за счет внедрения технологии апселл.

На самом деле, я раскрыл огромный секрет в личных продажах на тренингах и семинарах, который мне обошелся в несколько тысяч долларов. Но мне не жалко, ведь я хочу, чтобы каждая моя статья вместила в себе подобную фишку, которую можно применить на практике уже завтра.

Основные выводы о нетворкинге

Давайте подведем итоги о нетворкинге. Я постарался не просто переписать подобные статьи из Интернета своими словами, а дать рабочие рекомендации, которые помогли мне в свое время.

Помните, что нетворкинг — это не продажи, а о другом: нужно выкопать колодец до того, как захочется выпить. Внедряя техники, приведенные в данной статье, не забывайте, что напрямую продать свои услуги незнакомому человеку у вас не получится. Просто прислушивайтесь к собеседнику и выявляйте то, на что он жалуется.

И уже после этого предлагайте ему свое решение проблемы в виде презентации о себе или о продукте, который может решить боль нового знакомого.

Если у вас возникли вопросы по любой из частей данной статьи, то оставляйте комментарий внизу, с радостью отвечу на любые активности подписчиков. Делитесь данным материалом со своими друзьями, если он был для вас полезен. Это можно сделать использовав разноцветные кнопки чуть ниже.

Для меня это будет означать, что статья интересная и полезная. Это станет мотиватором для написания подобных разборов в будущем.

Ну а на этом все. До связи!

Ваш Дмитрий Стадник.

3.9 11 votes

Рейтинг статьи




Определение сети

Что такое сеть?

Нетворкинг — это обмен информацией и идеями между людьми с общей профессией или особыми интересами, обычно в неформальной социальной обстановке. Сетевое взаимодействие часто начинается с единой точки соприкосновения.

Профессионалы используют нетворкинг, чтобы расширить круг знакомых, узнать о возможностях трудоустройства в своих областях и повысить свою осведомленность о новостях и тенденциях в своих областях или в мире в целом.

Ключевые выводы

  • Нетворкинг используется профессионалами, чтобы расширить круг знакомств, узнать о возможностях трудоустройства и повысить свою осведомленность о новостях и тенденциях в своих областях.
  • Владельцы бизнеса могут создавать сети для развития отношений с людьми и компаниями, с которыми они могут вести дела в будущем.
  • Профессиональные сетевые платформы предоставляют возможность людям общаться с другими профессионалами, присоединяться к группам, публиковать блоги и обмениваться информацией.
  • Пандемия коронавируса вынудила многих профессионалов подключиться к сети исключительно онлайн, а не лично.
  • Многие колледжи и университеты предоставляют выпускникам возможность общаться друг с другом.

Как работает сеть

Люди обычно присоединяются к сетевым группам на основе единой точки интересов, которую разделяют все участники. Наиболее очевидным является профессиональная принадлежность, например биржевые маклеры. Тем не менее, некоторые люди находят эффективные возможности налаживания контактов в группе выпускников колледжа, социальной группе в церкви или синагоге или в частном клубе.

Для профессионалов лучшие возможности для нетворкинга открываются на выставках, семинарах и конференциях, призванных привлечь большое количество единомышленников. Нетворкинг помогает профессионалу быть в курсе текущих событий в этой области и развивать отношения, которые могут улучшить будущее бизнеса или перспективы трудоустройства. Излишне говорить, что это также дает возможность помочь другим людям найти работу, наладить связи и узнать новости.

Владельцы малого бизнеса объединяются для развития отношений с людьми и компаниями, с которыми они могут вести дела в будущем.Эти связи помогают им установить взаимопонимание и доверие между людьми в их собственных сообществах. Успешное деловое общение предполагает регулярное отслеживание контактов для обмена ценной информацией, которая может быть недоступна за пределами сети.

Владельцы бизнеса и предприниматели часто присоединяются к своей местной торговой палате, чтобы продвигать свои деловые интересы и помогать другим в своем сообществе делать то же самое. Присоединение к торговой палате дает множество дополнительных преимуществ, таких как получение сделок и скидок от других членов палаты, внесение своего бизнеса в каталог палаты и возможность влиять на политику, относящуюся к бизнесу и экономической деятельности региона.

Интернет-сети

Профессиональные сетевые платформы, такие как LinkedIn, предоставляют людям возможность общаться в Интернете с другими профессионалами, присоединяться к группам, публиковать блоги и обмениваться информацией. И, конечно же, они предоставляют место для размещения резюме, которое могут увидеть потенциальные работодатели, для поиска работы или выявления кандидатов на работу.

В наши дни поток клиентов «бизнес-бизнес» (B2B) можно развивать почти полностью за счет использования сайта социальной сети.Сетевые форумы онлайн позволяют профессионалам продемонстрировать свои знания и пообщаться с единомышленниками.

LinkedIn — крупнейшая профессиональная сеть, но есть и многие другие. Некоторые из них предназначены для определенных групп людей, например, Black Business Women Online. Другие имеют иную направленность, например Meetup, который побуждает своих участников встречаться лично вне офиса или виртуально через онлайн-видеоконференции.

Термин компьютерная сеть относится к объединению нескольких устройств для непосредственного обмена информацией и ресурсами программного обеспечения.

Особые соображения

Учитывая растущее количество сетевых возможностей, доступных для людей, которые хотят начать или продвигать свою карьеру, важно потратить некоторое время, чтобы изучить ваши варианты, прежде чем переходить в определенную сетевую группу.

Хотя для нового владельца бизнеса или кого-то, кто ищет работу своей мечты, возникает соблазн присоединиться к как можно большему количеству сетей, лучшая стратегия — направить свое время и усилия на те группы, которые лучше всего соответствуют вашим потребностям и интересам.Многие сетевые организации проводят специальные встречи и приветствия, которые позволяют потенциальным новым членам посетить собрание, прежде чем стать участником.

После того, как вы присоединитесь к сетевой группе, важно стать ее участником. Вместо того, чтобы просто использовать ассоциацию для достижения своих целей, люди, которые эффективно используют сети, стремятся предложить что-то ценное для других членов группы. Сетевое взаимодействие может помочь вам определить возможности для сотрудничества, создания стратегических совместных предприятий, партнерских отношений и новых областей для расширения вашего бизнеса.

Как я могу эффективно работать в сети?

Перед тем, как присоединиться к определенной сетевой группе, важно потратить некоторое время на изучение возможных вариантов. Хотя для нового владельца бизнеса или кого-то, кто ищет работу своей мечты, возникает соблазн присоединиться к как можно большему количеству сетей, лучшая стратегия — направить свое время и усилия на те группы, которые лучше всего соответствуют вашим потребностям и интересам.

Многие сетевые организации проводят специальные встречи и приветствия, которые позволяют потенциальным новым членам посетить собрание, прежде чем стать членами.После того, как вы присоединитесь к сетевой группе, важно стать ее участником. Вместо того, чтобы просто использовать ассоциацию для достижения своих целей, люди, которые эффективно используют сети, стремятся предложить что-то ценное для других членов группы.

Почему сеть полезна?

Профессионалы используют нетворкинг, чтобы расширить круг знакомых, узнать о возможностях трудоустройства в своих областях и повысить свою осведомленность о новостях и тенденциях в своих областях или в мире в целом.Это помогает профессионалу быть в курсе текущих событий в этой области и развивать отношения, которые могут улучшить перспективы будущего бизнеса или трудоустройства.

Почему предприятия должны объединяться в сети?

Сеть владельцев малого бизнеса для развития отношений с людьми и компаниями, с которыми они могут вести дела в будущем. Эти связи помогают им установить взаимопонимание и доверие между людьми в их собственных сообществах. Успешное деловое общение предполагает регулярное отслеживание контактов для обмена ценной информацией, которая может быть недоступна за пределами сети.

Владельцы бизнеса и предприниматели часто присоединяются к своей местной торговой палате, чтобы продвигать свои деловые интересы и помогать другим в своем сообществе делать то же самое. Сетевое взаимодействие может помочь вам определить возможности для сотрудничества, создания стратегических совместных предприятий, партнерских отношений и новых областей для расширения вашего бизнеса.

Что такое Интернет-сети?

Профессиональные сетевые платформы, такие как LinkedIn, предоставляют возможность людям общаться с другими профессионалами, присоединяться к группам, публиковать блоги и обмениваться информацией.И, конечно же, они предоставляют место для размещения резюме, которое могут увидеть потенциальные работодатели, для поиска работы или выявления кандидатов на работу. В наши дни поток клиентов «бизнес-бизнес» (B2B) можно развивать почти полностью за счет использования сайта социальной сети. Сетевые форумы онлайн позволяют профессионалам продемонстрировать свои знания и пообщаться с единомышленниками.

Что такое сеть (компьютер)? — Определение из WhatIs.com

Сеть, также известная как компьютерная сеть, — это практика передачи и обмена данными между узлами через общий носитель в информационной системе.Сеть включает в себя не только проектирование, построение и использование сети, но также управление, обслуживание и эксплуатацию сетевой инфраструктуры, программного обеспечения и политик.

Компьютерная сеть позволяет устройствам и конечным точкам подключаться друг к другу в локальной сети (LAN) или в более крупную сеть, такую ​​как Интернет или частная глобальная сеть (WAN). Это важная функция для поставщиков услуг, предприятий и потребителей во всем мире, позволяющая обмениваться ресурсами, использовать или предлагать услуги и общаться.Сеть облегчает все: от телефонных звонков до обмена текстовыми сообщениями и потоковой передачи видео в Интернет вещей (IoT).

Уровень навыков, необходимых для работы в сети, напрямую зависит от сложности данной сети. Например, у крупного предприятия могут быть тысячи узлов и строгие требования к безопасности, такие как сквозное шифрование, требующие от специализированных сетевых администраторов наблюдения за сетью.

С другой стороны, непрофессионал может настроить и выполнить базовое устранение неполадок в домашней сети Wi-Fi с помощью краткого руководства по эксплуатации.Оба примера представляют собой компьютерные сети.

Типы сетей

Существует два основных типа компьютерных сетей: проводные сети и беспроводные сети.

Проводная сеть требует использования физического носителя для передачи между узлами. Медные кабели Ethernet, популярные благодаря своей низкой стоимости и долговечности, обычно используются для цифровой связи на предприятиях и дома. В качестве альтернативы оптическое волокно используется для передачи данных на большие расстояния и с большей скоростью, но у него есть несколько компромиссов, включая более высокую стоимость и более хрупкие компоненты.

Беспроводная сеть использует радиоволны для передачи данных по воздуху, что позволяет подключать устройства к сети без каких-либо кабелей. Беспроводные локальные сети являются наиболее известной и широко распространенной формой беспроводных сетей. Альтернативы, среди прочего, включают микроволновую печь, спутниковую связь, сотовую связь и Bluetooth.

Как правило, проводные сети обеспечивают большую скорость, надежность и безопасность по сравнению с беспроводными сетями; беспроводные сети, как правило, обеспечивают большую гибкость, мобильность и масштабируемость.

Следует отметить, что эти типы сетей относятся к физическому уровню сети. Сети также можно классифицировать в зависимости от того, как они построены и спроектированы, включая подходы, которые включают программно-определяемые сети (SDN) или оверлейные сети. Сети также можно классифицировать по среде и масштабу, например LAN, кампус, WAN, сети центров обработки данных или сети хранения данных.

Компоненты сети

Компьютерные сети требуют использования физической сетевой инфраструктуры, включая коммутаторы, маршрутизаторы и точки беспроводного доступа, а также базового микропрограммного обеспечения, которое управляет таким оборудованием.Другие компоненты включают программное обеспечение, необходимое для мониторинга, управления и защиты сети.

Кроме того, сети полагаются на использование стандартных протоколов для единообразного выполнения дискретных функций или передачи различных типов данных, независимо от используемого оборудования.

Например, передача голоса по IP (VoIP) может передавать трафик IP-телефонии на любую конечную точку, поддерживающую протокол. HTTP предоставляет браузерам обычный способ отображения веб-страниц. Набор интернет-протоколов, также известный как TCP / IP, представляет собой семейство протоколов, отвечающих за транспортировку данных и услуг по IP-сети.

Что на самом деле означает сеть: получите сертификат NetWorkWise


Все знают о сетях, но не все делают это правильно.

Вы часто слышите это слово: «сеть» — это термин, который часто используют и, к сожалению, во многих случаях не всегда хорошо продуманы.

И да, вы, возможно, знаете о важности расширения ваших сетей и о том, почему вам нужны эффективные навыки построения отношений; но ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ли вы ЗНАЕТЕ, что такое сеть?

Подключение к сети

Социальные сети, деловые сети, компьютерные сети… есть один ключевой компонент, который является общим для всех: взаимосвязанность.

При подключении создается связь между двумя точками. Но как на самом деле преодолеть эту связь, особенно в профессиональной жизни?

Вы создаете его с теми, кого у вас общие интересы, идеи, ценности и ресурсы. Как только вы определите, что связывает вас с некоторыми другими, ваши общие увлечения будут определять рост ваших отношений. Дело не обязательно в титулах, статусе или даже влиянии; речь идет об обнаружении взаимной связи и превращении ее во что-то ценное.

«Сети обеспечивают связь, сотрудничество и координацию, что, в свою очередь, способствует инновациям».

(Из основного доклада: «Организация Объединенных Наций: сеть сетей» Рида Хоффмана)

Сеть — значит использовать вашу ценность

Как только вы обнаружите свою ценность и поймете, как ваша внутренняя ценность влияет на людей, вы сможете принести огромную пользу другим. То, что вы предлагаете и можете принести, делает вас активом! Определение вашей ценности полезно для получения положительного опыта в нетворкинге.Знание того, насколько достойны ваши знания и сильные стороны, поможет вам наладить значимые связи, которые окажут влияние на ваши сети.

Сеть — это образ мышления

Ваш подход к работе в сети влияет на ваше поведение. Если вы войдете в это, полагая, что это бесполезно и просто пустая трата времени, что, как вы думаете, произойдет? Правильный образ мышления при налаживании и развитии отношений с людьми, которых вы разделяете, создаст огромные возможности.И не только для вас, но и для других!

Сеть — это проактивный подход

Это метод объединения людей и установления отношений при создании сообщества с целью взаимовыгодного сотрудничества всех сторон. По сути, это предоставление, помощь И обмен идеями и информацией. Построение этих ассоциаций увеличивает ваши сети; а когда вы расширяете сферы своего влияния, вы расширяете свои возможности!

Сеть — это не просто событие

Посещение сетевых мероприятий — отличный способ наладить отношения и расширить ваши контакты.Конечно, они ограничены из-за нашего времени, но есть еще много собраний и способов подключиться онлайн. И если вы не научитесь максимально использовать возможности, которые возникают в результате этих событий, вы упускаете их! Но это не просто то, что вы посещаете; Работа в сети — это приобретенный навык стойкости, который практикуется и оттачивается в течение всей повседневной жизни.

Большинство не знают, что такое настоящие сети. Это гораздо больше, чем просто страховка на случай неизбежного карьерного роста; это средство доступа к огромному пулу ресурсов с неограниченными преимуществами.Это контакт с теми, кто всегда отвечает на ваши телефонные звонки, и с людьми, которым ваше мнение ценно. И увеличение этих видов ресурсов открывает для вас множество дверей!

Мощные сети

Он очень мощный и очень ценный, и при правильном исполнении все стороны выигрывают. Нетворкинг — это превращение связей в отношения. Это также создает ваши сферы влияния — тех людей, которые преобладают и имеют наибольшую ценность в ваших сетях.

Когда вы определите, что такое сеть, вы обнаружите, что независимо от того, как вы на нее смотрите, она имеет решающее значение для построения изобретательных отношений и ценных связей. Но вам нужно полностью понимать, что сеть значит ДЛЯ ВАС, чтобы получить от нее максимальную пользу!

Стать сертифицированным специалистом NetWorkWise (NWW-CP)

Вы хотите установить прочные деловые контакты или улучшить отношения с коллегами, клиентами и другими единомышленниками? Вам необходимо зарегистрироваться в нашей программе сертификации!

Мы подробно рассмотрим, что такое сетевое взаимодействие и насколько оно полезно во всех сферах вашей жизни.Этот курс научит вас практическим стратегиям и методам работы в сети, которые вы можете сразу же применить, чтобы укрепить отношения, которые у вас уже есть, и установить новые связи с влиятельными людьми, которые повлияют на вашу карьеру и успех.

По завершении вы получите учетные данные, подтверждающие, что вы являетесь сетевым экспертом, который понимает, как выстраивать важные отношения. Зарегистрируйтесь сегодня и станьте сертифицированным профессионалом NetWorkWise (NWW-CP) ! Вскоре вы увидите вознаграждение за создание длительных и значимых связей и улучшения, которые это принесет как в вашу личную, так и в профессиональную жизнь.

… вам также может понравиться …

Что такое сеть и как это сделать

Вы можете этого не осознавать, но вы уже являетесь частью многих сетей. У вас есть круг друзей, семейный круг и, возможно, общество или спортивная команда, частью которой вы являетесь. И давайте не будем забывать всех этих друзей из Facebook.

«Нетворкинг» выводит встречи с людьми на новый уровень. Будьте дружелюбны, и люди в вашем кругу общения помогут вам в достижении ваших целей — и именно об этом мы поговорим в этой статье.

Что такое сеть?

Нетворкинг означает наличие отношений, которые могут помочь вам в достижении ваших целей. Вы бы помогли кому-нибудь, если бы они вам не понравились? Возможно нет. Это означает, что создание сети состоит из трех этапов:

  1. Знакомство с людьми.
  2. Побуждая их согреться с вами.
  3. Поддержание отношений.

Невозможно переоценить важность второго шага. Давать людям повод любить вас — это ключ к установлению взаимовыгодных отношений.

Для быстрого знакомства посмотрите это видео, которое мы сделали:

Важно: Профессиональное сетевое взаимодействие всегда должно быть именно таким — профессиональным. Цель состоит в том, чтобы побудить людей относиться к вам с симпатией, потому что вы хороший человек, который хорошо выполняет свою работу и имеет потенциал преуспеть в своей карьере. Если кто-то говорит с вами так, что вам неудобно, или просит вас сделать что-то, в чем вы не уверены, прекратите разговор и поговорите со своим начальником или с кем-то, кому вы можете доверять.

Почему я должен подключаться к сети?

Нетворкинг может показаться утомительным, но хорошие отношения с широким кругом людей дают так много преимуществ. Люди в вашей сети (также известные как «контакты») могут:

  • Поделитесь с вами знаниями и опытом.
  • Наставник и помогать развиваться.
  • Помогите вам связаться с другими людьми, которые могут вам помочь.
  • Свяжите вас с возможностями, которые иначе не встретились бы на вашем пути.

Часто выгода бывает такой, чего вы даже не ожидали.

Итак, где я могу сделать эту «сетевую» штуку?

Люди часто говорят о «сетевых мероприятиях». Любое мероприятие, на котором присутствуют люди из разных слоев общества и работодатели, например выступление или конференция, — это возможность добавить в вашу сеть и, следовательно, потенциальное событие для нетворкинга.

Так называемое «сетевое мероприятие» вряд ли станет вашим первым опытом работы в сети. Но есть много других сетевых ситуаций, в которых вы, вероятно, окажетесь:

  • Дни открытых дверей в университетах — прекрасная возможность для
    нетворкинга
    В киоске в день открытых дверей в университете.
  • Встреча со своим наставником, когда вы начинаете новую работу.
  • Общее рабочее пространство, если вы работаете не по найму.
  • Клиенты или клиенты, с которыми вы общаетесь по работе — лично, по телефону или электронной почте.
  • Социальные сети, такие как LinkedIn и Twitter, или даже Facebook. Вот как использовать социальные сети в Интернете, чтобы улучшить свою карьеру.
  • Друзья и семья, а также люди, которых вы встречаетесь на вечеринках и других общественных мероприятиях (это может быть барбекю, но может быть множество контактов, созревших для выбора!)

Фактически, практически любая сфера жизни — это возможность для нетворкинга.Это немного похоже на покемонов — с орлиным глазом и немного решимости вы скоро поймаете их всех.

«Нетворкинг может помочь вам во всех сферах жизни — от работы и учебы до поступления в университет»

Твитнуть своим подписчикам

Три столпа сетевых технологий

1. Знакомство с людьми

Мы уже говорили о некоторых способах «естественного» знакомства с людьми.

Но что, если вам дадут возможность посетить мероприятие, связанное с нетворкингом? Подойти и познакомиться с людьми может быть довольно сложно.Вот несколько советов от консультанта по менеджменту Кристофера Барратта:

  • Ищите группы из трех человек.
  • Выделите «открытые группы» — группы, к которым вы можете присоединиться, не вставая локтями.
  • Подойдите к группе и скажите: «Могу я присоединиться к вам?»
  • Заткнись! Пришло время узнать о других людях в группе, что подводит нас к шагу 2…

2. Побуждайте людей относиться к вам с симпатией

Когда вы встречаетесь лицом к лицу, важно произвести хорошее впечатление:

  • Пожалуйста, без гибких рукопожатий Представьтесь.
  • Пожмите руку, если это уместно. Избегайте неприятного рукопожатия вялой рыбы и неприятных сухих потных ладоней.
  • Говорите четко — не бормочите.
  • Посмотрите в глаза собеседнику. Если вы разговариваете с группой, постарайтесь переключить зрительный контакт между людьми, чтобы охватить всех, и не пугайте одного человека.

После того, как любезности закончились, самый простой способ быстро воодушевить людей, которые относятся к вам, — это проявить к ним интерес:

  • Задайте вопросы о них.
  • Проявите интерес к их ответам.
  • Задавайте дополнительные вопросы.

Не говори много о себе. Помните мнемоническое слово WAIT. Это означает «Почему я говорю?» — и это то, о чем вы должны спрашивать себя всякий раз, когда открываете рот (мы имеем в виду, когда нетворкинг, а не только в целом).

Задавая вопросы, вы можете понять, что они могут вам предложить. Например, вы можете узнать, что человек, с которым вы разговаривали на дне открытых дверей в университете, отвечает за прием.

Помните, когда вы общаетесь с одним человеком, вы потенциально можете общаться со всеми, кого он знает. Не увольняйте кого-то только потому, что он не соответствует вашим планам. Может, они лучшие друзья наставника!

3. Поддержание отношений

Если вы встретитесь на сетевом мероприятии:

  1. Попросите визитку и поделитесь своей, если она у вас есть. Это поможет вам запомнить имена и контактные данные.
  2. Если вы берете много визиток, сделайте заметки для напоминаний на обратной стороне, когда вернетесь в офис.
  3. В ответ отправьте электронное письмо с благодарностью вашим новым контактам за то, что они с вами поговорили. Напомните им, кто вы, памятным фактом.
  4. Если есть возможность работать вместе немедленно, четко подтвердите следующие шаги в своем электронном письме.

Работа в сети

Когда вы приступаете к работе, велика вероятность, что вы мало кого знаете, кроме человека, который вас нанял.

Но не ограничивайте свой круг людей, с которыми вы работаете — проявите инициативу и будьте активны:

  • Познакомьтесь с людьми вокруг вас, используя советы, которые мы обсуждали в шаге 2 выше.
  • Попросите вашего непосредственного руководителя познакомить вас с людьми, которые могут помочь вам в развитии (они все равно могут это сделать).
  • Подумайте о том, как вы хотите развивать свою карьеру, и поищите в организации людей, которые могут помочь вам расширить ваши знания и навыки и познакомиться с другими людьми.

Программы ученичества и выпускников школ / колледжей

Если вы участвуете в ежегодном приеме учеников, учащихся промежуточных курсов или участвуете в программе для выпускников школ / колледжей, все будет немного иначе.Вам должно быть проще общаться с:

  • Ваши «современники» — молодые люди примерно того же возраста, которые входят в ваш набор и с которыми вы тренируетесь.
  • Наставники — помимо вашего непосредственного руководителя, у вас могут быть другие наставники, которые могут быть довольно старшими в организации. Ознакомьтесь с нашим руководством, чтобы максимально использовать возможности своего наставника.
  • Ученики или выпускники школ / колледжей на несколько лет впереди вас. Разыграйте свои карты правильно, и они покажут вам веревки и познакомят вас со своими собственными сетями.

Вы даже можете поставить себе цель устанавливать три новых контакта каждый месяц, чтобы не сбиться с пути при построении сети.

Наставники — еще один отличный способ быстро развиваться в сфере труда. Теперь вы знаете, как построить свою сеть, ознакомьтесь с нашим руководством по максимально эффективному использованию вашего наставника, чтобы действительно получить фору, когда вы приступите к своей первой работе.

Изображение предоставлено

https://upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/4/48/Computer_industry_entrepreneur_workshop.jpg

https://c3.staticflickr.com/1/587/23764159626_494ee7dd44_b.jpg

http://www.freepik.com/free-vector/business-agreement_836632.htm

Что такое сеть? — Определение из Техопедии

Что означает сеть?

Сеть в вычислениях — это группа из двух или более устройств или узлов, которые могут обмениваться данными. Рассматриваемые устройства или узлы могут быть связаны с помощью физических или беспроводных соединений. Ключ в том, что есть как минимум два отдельных компонента, и они связаны.

Масштаб сети может варьироваться от одной пары устройств или узлов, отправляющих данные туда и обратно, до огромных центров обработки данных и даже глобального Интернета, самой большой из существующих сетей. Общим для всех этих сетей, от самых маленьких до самых больших, является то, что они позволяют компьютерам и / или пользователям обмениваться информацией и ресурсами. Сети могут использоваться для:

  • Коммуникаций, таких как электронная почта, обмен мгновенными сообщениями, чаты и т. Д.

  • Общее оборудование, такое как принтеры и устройства ввода.

  • Общие данные и информация с помощью общих запоминающих устройств.

  • Общее программное обеспечение, которое достигается запуском приложений на удаленных компьютерах.

Techopedia объясняет сеть

Один из способов понять сети — это рассмотреть примеры крупномасштабных сетей, которые развивались за последние несколько десятилетий: например, компьютерные сети конца 1950-х годов включали полуавтоматическую наземную среду (SAGE) вооруженных сил США и коммерческую Система бронирования авиабилетов называется Semi-Automatic Business Research Environment (SABER).

Сеть агентств перспективных исследовательских проектов (ARPANET), основанная на проектах, разработанных в 1960-х годах, была создана в 1969 году Министерством обороны США и основывалась на коммутации каналов — идее, что одна линия связи, например двухсторонняя телефонное соединение, заслуживает выделенного канала на время связи. Эта простая сеть превратилась в современный Интернет.

Другой способ взглянуть на сети — понять эволюцию их построения с течением времени.Опять же, сеть — это просто любая совокупность подключенных частей оборудования или узловых точек. От простейшего соединения между двумя серверами до гигантского глобального Интернета — весь этот спектр состоит из сетевой активности.

История развития сетей может помочь получить лучшее представление о том, как сети выглядят сейчас и как они выглядели в прошлом.

Краткая история

Первые компьютерные сети были связями между физическими рабочими станциями, персональными и настольными компьютерами, либо соединенными кабелями Ethernet, либо, позднее, беспроводными.У каждого компьютера был свой собственный физический жесткий диск, и жесткие диски компьютеров часто представлялись разными буквами дисков в интерфейсе операционной системы рабочей станции и в различных типах программных приложений. Пользователь может зайти на физический компьютер со своим собственным диском, извлечь данные из диска компьютера или войти в сетевое программное обеспечение, чтобы получить доступ к диску другого компьютера в другой части комнаты или здания.

В этих ранних конфигурациях, когда конечные пользователи часто выбирали доступ к сетевому диску из раскрывающегося списка, инженеры использовали определенные сетевые топологии, чтобы связать эти компоненты рабочей станции вместе.

Топологии концентраторов, кольца, шины, звезды и дерева были одними из общих сетевых структур, используемых для того, чтобы отдельные компьютеры могли «общаться» друг с другом и обмениваться информацией. Компьютеры обычно располагались в одном здании, но, возможно, были объединены в сеть в разных комнатах или офисах.

Позже виртуальная сеть появилась вместе с другими виртуализированными вычислительными процессами. Это произошло в связи с практикой удаленных сетей, поскольку облако и другие инновации способствовали созданию глобальных сетей.

Виртуальные сети

Виртуальные вычисления — это практика абстрагирования физического аппаратного устройства в логический раздел с одинаковыми атрибутами с точки зрения вычислительной мощности и доступной памяти. Виртуальная машина — это логическое представление традиционного аппаратного компьютера с его ЦП и ОЗУ, предоставляемыми пулом ресурсов в системе.

Вместе с виртуализацией в основном пришли виртуальные сети.

Сегодня у нас есть виртуальные локальные сети (виртуальные локальные сети), в которых логические разделы построены поверх физических сетевых узлов.

Виртуальная LAN использует уровень канала данных OSI (также называемый уровнем 2), чтобы облегчить этот вид передачи. Здесь инженеры создают эти виртуальные сети на физически подключенных физических аппаратных узлах.

Например, в традиционной локальной сети компонентами сети были физические устройства, такие как концентраторы, маршрутизаторы, коммутаторы и межсетевые экраны. В виртуальной ЛВС части сети используют физическое соединение как магистраль, а физический сервер или компонент, несущий ЦП / ОЗУ, как своего рода «хост».«Модель OSI позволяет отправлять пакеты различным сетевым адресатам через одно и то же физическое кабельное или беспроводное соединение.

Такое понимание сетей показывает, насколько сильно отличаются современные сети и насколько абстрагированными они стали в современных вычислениях.

[Компьютеры-мастера — От новичка до эксперта за одну неделю с этим кратким курсом от Udemy]

Что такое сеть? | Вебопедия

п{ семейство шрифтов: Montserrat! important; размер шрифта: 14 пикселей! important; высота строки: 1.8! Важно; } .tdi_63_6e2 h2 { семейство шрифтов: Montserrat! important; размер шрифта: 30 пикселей! важно; высота строки: 1,2! важно; вес шрифта: 700! важно; преобразование текста: верхний регистр! важно; расстояние между буквами: 1 пикселей! важно; } .tdi_63_6e2 h3 { семейство шрифтов: Montserrat! important; размер шрифта: 26 пикселей! важно; высота строки: 1,2! важно; вес шрифта: 700! важно; преобразование текста: верхний регистр! важно; расстояние между буквами: 1 пикселей! важно; } .tdi_63_6e2 h4 { семейство шрифтов: Montserrat! important; размер шрифта: 20 пикселей! important; высота строки: 1.2! Important; font-weight: 500! Important; межбуквенный интервал: 1px! Important; } .tdi_63_6e2 h5 { семейство шрифтов: Montserrat! important; размер шрифта: 18 пикселей! важно; высота строки: 1! важно; вес шрифта: 700! важно; преобразование текста: верхний регистр! важно; расстояние между буквами: 1 пикселей! важно; } .tdi_63_6e2 h5 { семейство шрифтов: Montserrat! important; размер шрифта: 16 пикселей! важно; высота строки: 1! важно; вес шрифта: 700! важно; преобразование текста: верхний регистр! важно; расстояние между буквами: 1 пикселей! важно; }.tdi_63_6e2 h6 { семейство шрифтов: Montserrat! important; размер шрифта: 12 пикселей! важно; высота строки: 1! важно; вес шрифта: 600! важно; расстояние между буквами: 1 пикселей! важно; } .tdi_63_6e2 li { семейство шрифтов: Montserrat! important; размер шрифта: 14 пикселей! важно; высота строки: 1,8! важно; вес шрифта: 400! важно; } .tdi_63_6e2 li: before { маржа сверху: 1px; высота строки: 25,2 пикселей! важно; } .tdi_63_6e2 .tdb-block-inner blockquote p { семейство шрифтов: Montserrat! important; размер шрифта: 24px! important; высота строки: 1.4! Important; font-weight: 700! Important; text-transform: uppercase! Important; letter-spacing: 1px! Important; цвет: # ec4b43; } .tdi_63_6e2 .wp-текст-заголовка, .tdi_63_6e2 figcaption { семейство шрифтов: Montserrat! important; размер шрифта: 14 пикселей! важно; вес шрифта: 500! важно; цвет: # b2b2b2; } .tdi_63_6e2, .tdi_63_6e2 p { цвет: # 444444; } .tdi_63_6e2 h2, .tdi_63_6e2 h3, .tdi_63_6e2 h4, .tdi_63_6e2 h5, .tdi_63_6e2 h5, .tdi_63_6e2 h6 { цвет: # 1f1671; } .tdi_63_6e2 a { цвет: # ec4b43; } .tdi_63_6e2 a: hover { цвет: # 81c3d7; } .tdi_63_6e2 .page-nav a, .tdi_63_6e2 .page-nav span, .tdi_63_6e2 .page-nav> div { семейство шрифтов: Montserrat! important; } / * портрет * / @media (min-width: 768px) и (max-width: 1018px) { .tdi_63_6e2, .tdi_63_6e2> p { семейство шрифтов: Montserrat! important; размер шрифта: 13 пикселей! important; высота строки: 1.8! Важно; } .tdi_63_6e2 li { семейство шрифтов: Montserrat! important; размер шрифта: 13 пикселей! важно; высота строки: 1,8! важно; вес шрифта: 400! важно; } .tdi_63_6e2 li: before { маржа сверху: 1px; высота строки: 23,4 пикселя! важно; } } /* Телефон */ @media (max-width: 767 пикселей) { .tdi_63_6e2, .tdi_63_6e2> p { семейство шрифтов: Монтсеррат! важно; размер шрифта: 13 пикселей! важно; высота строки: 1,8! важно; } .tdi_63_6e2 li { семейство шрифтов: Montserrat! important; размер шрифта: 13 пикселей! important; высота строки: 1.8! Important; font-weight: 400! Important; } .tdi_63_6e2 li: before { маржа сверху: 1px; высота строки: 23,4 пикселя! важно; } } ]]>

Глава 1: Что такое сеть?

Что такое сеть?

Сеть состоит из двух или более компьютеров, которые связаны между собой для совместного использования ресурсов (например, принтеров и компакт-дисков), обмена файлами или обеспечения электронной связи. Компьютеры в сети могут быть связаны кабелями, телефонными линиями, радиоволнами, спутниками или инфракрасными лучами.

Два очень распространенных типа сетей включают в себя:

Вы также можете увидеть ссылки на городские сети (MAN), беспроводную локальную сеть (WLAN) или беспроводную глобальную сеть (WWAN).

Локальная сеть (LAN) — это сеть, ограниченная относительно небольшой площадью. Обычно это ограничивается географической областью, такой как письменная лаборатория, школа или здание.

Компьютеры, подключенные к сети, в широком смысле классифицируются как серверы или рабочие станции.Серверы обычно не используются людьми напрямую, а работают постоянно, чтобы предоставлять «услуги» другим компьютерам (и их пользователям-людям) в сети. Предоставляемые услуги могут включать печать и отправку факсов, размещение программного обеспечения, хранение и совместное использование файлов, обмен сообщениями, хранение и извлечение данных, полный контроль доступа (безопасность) к ресурсам сети и многие другие.

Рабочие станции называются так потому, что обычно у них есть человек, который через них взаимодействует с сетью.Рабочие станции традиционно считались настольными, состоящими из компьютера, клавиатуры, дисплея и мыши, или ноутбуком со встроенной клавиатурой, дисплеем и тачпадом. С появлением планшетных компьютеров и устройств с сенсорным экраном, таких как iPad и iPhone, наше определение рабочих станций быстро расширяется и включает в себя эти устройства из-за их способности взаимодействовать с сетью и использовать сетевые сервисы.

Серверы, как правило, более мощные, чем рабочие станции, хотя конфигурации зависят от потребностей.Например, группа серверов может быть расположена в безопасном месте, вдали от людей, и доступ к ним возможен только через сеть. В таких случаях серверы обычно работают без специального дисплея или клавиатуры. Однако размер и скорость процессора (ов) сервера, жесткого диска и основной памяти могут значительно увеличить стоимость системы. С другой стороны, рабочей станции может не потребоваться столько хранилища или рабочей памяти, но для удовлетворения потребностей пользователя может потребоваться дорогой дисплей.Каждый компьютер в сети должен быть соответствующим образом настроен для его использования.

В одной локальной сети компьютеры и серверы могут быть соединены кабелями или беспроводным способом. Беспроводной доступ к проводной сети стал возможным благодаря точкам беспроводного доступа (WAP). Эти устройства WAP служат мостом между компьютерами и сетями. Типичный WAP может иметь теоретическую емкость для подключения сотен или даже тысяч пользователей беспроводной сети к сети, хотя практическая емкость может быть намного меньше.

Почти всегда серверы подключаются к сети кабелями, потому что кабельные соединения остаются самыми быстрыми. Стационарные рабочие станции (настольные ПК) также обычно подключаются к сети с помощью кабеля, хотя стоимость беспроводных адаптеров упала до такой степени, что при установке рабочих станций на существующем объекте с ненадлежащей проводкой это может быть проще и дешевле. используйте беспроводную связь для настольного компьютера.

См. Разделы «Топология, кабели и оборудование» этого руководства для получения дополнительной информации о настройке локальной сети.

Глобальные сети (WAN) соединяют сети в более крупных географических областях, таких как Флорида, США или весь мир. Для соединения этого типа глобальной сети могут использоваться выделенные трансокеанские кабели или спутниковые каналы связи.

Используя WAN, школы Флориды могут связываться с такими местами, как Токио, за считанные секунды, не оплачивая огромные счета за телефон. Два пользователя на расстоянии полмира с рабочими станциями, оснащенными микрофонами и веб-камерами, могут проводить телеконференции в реальном времени.WAN — это сложно. Он использует мультиплексоры, мосты и маршрутизаторы для подключения локальных и городских сетей к глобальным коммуникационным сетям, таким как Интернет. Однако пользователям WAN не будет сильно отличаться от LAN.

Контроль доступа пользователей.
В современных сетях почти всегда есть один или несколько серверов, которые позволяют централизованно управлять пользователями и сетевыми ресурсами, к которым у них есть доступ.Учетные данные пользователя в частной и управляемой сети могут быть такими же простыми, как имя пользователя и пароль, но с постоянно растущим вниманием к проблемам компьютерной безопасности эти серверы имеют решающее значение для обеспечения того, чтобы конфиденциальная информация была доступна только авторизованным пользователям.
Хранение и обмен информацией.
Компьютеры позволяют пользователям создавать информацию и манипулировать ею. Информация в сети живет собственной жизнью.Сеть предоставляет как место для хранения информации, так и механизмы для обмена этой информацией с другими пользователями сети.
Связи.
Администраторы, инструкторы и даже студенты и гости могут быть подключены к сети кампуса.
Услуги.
Школа может предоставлять такие услуги, как регистрация, школьные каталоги, расписание курсов, доступ к исследованиям, учетные записи электронной почты и многие другие.(Помните, что сетевые услуги обычно предоставляются серверами).
Интернет.
Школа может предоставить пользователям сети доступ в Интернет через Интернет-шлюз.
Вычислительные ресурсы.
Школа может предоставить доступ к специализированным вычислительным устройствам, которыми обычно не владеют отдельные пользователи. Например, в школьной сети могут быть высокоскоростные высококачественные принтеры, стратегически расположенные вокруг кампуса для преподавателей или студентов.
Гибкий доступ.
Школьные сети позволяют учащимся получать доступ к своей информации с подключенных устройств по всей школе. Учащиеся могут приступить к выполнению задания в классе, сохранить его часть в общедоступной зоне сети, а затем пойти в медиацентр после школы, чтобы закончить работу. Студенты также могут работать совместно через сеть.
Вычисления в рабочих группах.
Программное обеспечение для совместной работы позволяет многим пользователям работать над документом или проектом одновременно.Например, преподаватели, работающие в разных школах округа, могут одновременно вносить свои идеи о новых стандартах учебной программы в один и тот же документ, электронные таблицы или веб-сайт.
Дорого в установке.
В крупных кампусных сетях могут быть большие ценники. Кабели, сетевые карты, маршрутизаторы, мосты, межсетевые экраны, точки беспроводного доступа и программное обеспечение могут стать дорогостоящими, а установка, безусловно, потребует услуг технических специалистов.Но, благодаря простоте настройки домашних сетей, простая сеть с доступом в Интернет может быть настроена для небольшого кампуса во второй половине дня.
Требуется административное время.
Правильное обслуживание сети требует значительного времени и опыта. Многие школы установили сеть только для того, чтобы обнаружить, что они не предусмотрели в бюджете необходимую административную поддержку.
Серверы выходят из строя.
Хотя сетевой сервер не более подвержен сбоям, чем любой другой компьютер, когда файловый сервер «выходит из строя», вся сеть может остановиться.Хорошая практика проектирования сети гласит, что критически важные сетевые сервисы (предоставляемые серверами) должны быть по возможности избыточными в сети.
Кабели могут сломаться.
В главе «Топология» представлена ​​информация о различных конфигурациях кабелей. Некоторые конфигурации разработаны для минимизации неудобств, связанных с обрывом кабеля; в других конфигурациях один обрыв кабеля может остановить всю сеть.
Безопасность и соответствие.
Сетевая безопасность стоит дорого. Это тоже очень важно. Школьная сеть, возможно, будет подвергаться более строгим требованиям безопасности, чем корпоративная сеть аналогичного размера, из-за вероятности хранения личной и конфиденциальной информации пользователей сети, опасность которой может усугубляться, если какие-либо пользователи сети являются несовершеннолетними.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.