Нетворкинг бизнес: Нетворкинг как инструмент для развития бизнеса и бренда компании | Дропшиппинг

Содержание

Нетворкинг как инструмент для развития бизнеса и бренда компании

Умение заводить знакомства — важный навык для любого предпринимателя. Нетворкинг поможет вам развивать бизнес и усиливать бренд вашей компании. В этой статье поговорим о том, как использовать нетворкинг с максимальной пользой для бизнеса.

Что такое нетворкинг

Начнём с азов. Нетворкинг — это не просто общение с другими людьми. Это выстраивание и поддержание структуры ваших контактов. Это навык, когда вы устанавливаете нужные связи и умеете поддерживать отношения на необходимом уровне.

Почему это важно? Здесь простая зависимость: чем больше людей вы знаете, тем больше шансов, что кто-то из них будет полезным для вашего бизнеса. Например, вы хотите привлечь новых инвесторов в свой проект. Как вы думаете, кто с большей вероятностью откликнется: тот, кому вас порекомендовали, или незнакомый инвестор? Конечно же, первый вариант.

Или вы хотите вывести бизнес на новый рынок, в другую страну. Как вам будет проще построить систему: самому или с человеком, который знаком с менталитетом местных жителей? Ответ очевиден.

Нетворкинг на конференциях

Одна из очевидных площадок для общения с коллегами и поиска новых знакомств — это тематические конференции. Здесь вы знакомитесь с предпринимателями, которые работаю с вами в одной сфере, и можете заявить о себе и своей компании.

Вот ключевые преимущества профессиональных конференций:

нужные знакомства и расширение списка контактов;
новые клиенты и сделки, вы можете найти заказчика, поставщика или подрядчика во время перерыва;
создание образа эксперта: когда вы задаёте вопросы, высказываете своё мнение или просто участвуете в дискуссиях на конференции, вы показываете свой профессионализм;
обмен идеями: часто на конференции можно узнать полезную для себя информацию от других участников.

Как заводить знакомства на мероприятиях

Чтобы профессиональная конференция прошла с максимальной пользой для вас, необходимо заранее подготовиться к ней:

определите цели, зачем вы идёте на конференцию;
соберите необходимую информацию, узнайте, кто будет участником конференции, подумайте, с кем из гостей вам было бы интересно познакомиться;
подготовьте самопрезентацию, у вас будет не так много времени, чтобы произвести первое впечатление на нужных вам людей. Поэтому лучше подготовиться заранее.

На самой конференции будьте активным, показывайте свою экспертность и участвуйте в дискуссиях. Так вы сможете привлечь к себе внимание и продемонстрировать свой профессионализм. Сами заводите знакомства и обменивайтесь контактами.

А после мероприятия свяжитесь с новыми знакомыми. Поддержание контактов — важная часть любого нетворкинга.

Как правильно собирать контакты клиентов

Прежде чем запускать автоматизацию маркетинга, необходимо собрать контакты целевых пользователей. Как это делать правильно, узнаете в этом видео.

УрокКак правильно собирать контакты клиентов

Онлайн-нетворкинг

Но поиск новых знакомств не ограничивается только живыми мероприятиями. Вы также можете развивать свою сеть контактов и с помощью онлайн-тренингов, форумов и тематических блогов.

Вы можете выбирать профессиональные сообщества, а также искать мероприятия, которые интересны вашим клиентам. Например, вы продаёте оборудование для стоматологических клиник. Вы можете заводить знакомства как на тренингах для предпринимателей, так и на мероприятиях для стоматологов. И если первые дадут вам взгляд на развитие бизнеса и оптимизацию бизнес-процессов, то вторые — потенциальных клиентов и возможность показать свою экспертность.

И важный инструмент для онлайн-нетворкинга — это социальные сети. Вы можете написать напрямую любому человеку и завести с ним знакомство, которое в будущем может помочь вам развить бизнес. Правда, вам надо заинтересовать собеседника, показать, почему общение с вами — это win-win ситуация. И поэтому большое значение имеет ваш образ в социальных сетях. Не забывайте развивать свой аккаунт, и тогда заводить новые полезные знакомства будет намного проще.

Ссылка скопирована

Что такое нетворкинг: лучшие бизнес-клубы как инструмент для продвижения

Нетворкинг – залог успеха для бизнеса. Он помогает расти и формировать «фундамент» полезных связей. Чтобы стать частью нетворк-мира, предприниматели объединяются в бизнес-клубы – сообщества для общения. В этой статье Кирилл Фомичев, сооснователь агентства «Точно.», расскажет о том, как строится нетворкинг в бизнес-клубах, в чем его польза для предпринимателя и как с легкость заводить знакомства.

Нетворкинг и бизнес-клубы

Цель нетворкинга — создать креативную среду для знакомств с новыми людьми, обмена опытом, знаниями и энергией. В этом помогают бизнес-клубы.

Бизнес-клубы объединяют предпринимателей. Каждый из них приходит со своим опытом, историей и желаниями. Но есть единая общая черта: саморазвитие, которое поможет бизнесу вырасти быстрее. Общение с близкими по духу людьми помогает понять, на какой ступени развития находится предприниматель и его бизнес, куда стремится и в чем его уникальность и ценность продукта.

Как строится нетворкинг в бизнес-клубах?

В каждом бизнес-клубе — своя концепция. Наиболее примечательные:

Принцип personal touch коммуникации

Как это работает? В клубе находится специальный человек, который знает все о твоей сфере и поможет «сметчить» тебя с собственниками. Таким принципом пользуется, например, российская «Бизнес-миссия». Этот подход помогает бизнесам быстро расти, но есть определенные риски — если человек, организовывающий этот personal touch, выпадает, то вся система может разрушиться.

Пример Singularity University сообщества

В таких бизнес-клубах присутствуют несколько ролей: команды из компаний экспоненциального роста, которые понимают, как устроены бизнесы внутри, и команды-стартаперы, которые умеют имплантировать готовые решения в крупные компании. Такой формат прекрасно работает, так как все три стороны усиливают друг друга и, по сути, процессом управляют все участники, а не один человек.

Также разнятся и форматы нетворкингов. Вот несколько форматов:

Крупные форумы с участием экспертов из разных отраслей;
Закрытые встречи для небольших групп;
Презентации проектов перед потенциальными инвесторами;
Онлайн-встречи;
Лекции менторов и инвесторов;
Развлекательные мероприятия — игры, винные ужины, просмотр футбола, совместные поездки.

Сейчас один из популярных форматов — поездки в интересные места с группой единомышленников. В неформальной обстановке открываются новые возможности для общения, поиска точек соприкосновения и создания совместных проектов.

Выезд в Дагестан с сообществом ThePartners

Определите до поездки: какого результата вы хотите достичь? Подумайте, какие люди могут оказаться полезными для достижения целей, как сделать общение взаимовыгодным.

Вступление в бизнес-сообщество не означает, что сеть полезных контактов сформируется автоматически — важно проявляться проактивность и быть готовым тратить время. Здесь работает принцип «самозатачивающихся ножей» — каждый для каждого учитель.

Что дает нетворкинг предпринимателю?

Одна из целей нетворкинга в бизнес-сообществах — помогать членам клубов максимально быстро и эффективно решать текущие задачи. Давайте разберем на реальном опыте, что же дает нетворкинг предпринимателю:

Общение с близкими по духу людьми

Заводя новые знакомства, предприниматели обсуждают не только бизнес. Темы могут быть совершенно разными — от здорового образа жизни и спорта до семейных ценностей. Нетворкинг в бизнес-клубах дает предпринимателям поддержку единомышленников и реальную помощь других участников.

Саморазвитие

Попадая в клуб с уже сформированным пулом резидентов, предприниматель оказывается в обществе лидеров. Каждое знакомство в таком клубе — это своеобразный капитал. Возможно, кто-то из новых знакомых станет партнером по бизнесу или наставником, поможет определить вектор развития и поделится «выжимкой» полезного опыта?

Рефлексия и обмен опытом

Предпринимателю важно делиться своими идеями с теми, кому он доверяет, и быть с собеседником на одной волне. Находясь в сообществе людей со схожими целями и задачами, он быстрее находит рабочие решения, опираясь на опыт других. Открытая коммуникация в обществе единомышленников становится хорошей мотивацией для личностного роста предпринимателя и развития бизнеса.

Чем нетворкинг полезен бизнесу в целом

Бизнес-завтрак с клиентами агентства «Точно.»

Если рассматривать пользу нетворкинга для бизнеса в целом, то можно выделить несколько моментов:

Обмен идеями. Общение на бизнес-мероприятиях может оказаться полезным для развития бизнеса, когда участники делятся разным опытом и опробованными стратегиями.
Положительный образ эксперта. Взаимодействуя с предпринимателями из разных сфер, можно зарекомендовать себя как высококлассного специалиста и эксперта в своей нише. Это особенно важно для тех, кто только развивает личный бренд.
Моментальные сделки. Во время бизнес-мероприятий нередко договариваются о продажах, выгодных договорах и партнерстве.

По уровню проектов и качеству взаимодействия в команде самые лучшие сделки приходят через нетворкинг. Благодаря ему появляется умение выстраивать отношения с предпринимателями и менеджерами.

Нетворкинг можно рассматривать как инвестицию в будущее, но «нетворкить» нужно правильно. Нетворкинг — это не игра в одни ворота. Чтобы связи работали и приносили пользу, важно предложить новым знакомым что-то взамен.

Как построить личный бренд с нуля и продвинуть его при помощи нетворкинга?

У многих предпринимателей личный бренд находится почти не развит либо отсутствует. Вы можете быть отличным специалистом, но по социальным сетям невозможно понять: чем вы занимаетесь? Где точки соприкосновения?

В нетворкинге важна твоя репутация как эксперта и менеджера, который умеет грамотно выстроить процесс, а также репутация твоей команды — как вы ее обучаете и какие решения умеете находить вместе.

Во многих бизнес-сообществах помогают развивать личный бренд, устраивая мастермайнды с приглашенными экспертами. Конечно, сообщество не создаст образ предпринимателя за него, но поможет доупаковать личный бренд и показать свою ценность. Сообщество становится ближним кругом предпринимателя и помогает найти каналы, через которые проще «достучаться» до клиентов.

Личный бренд строится на проектах. Например, у нас в агентстве «Точно.» некоторые проекты начинали делать, исходя не столько из того, сколько можно заработать, а какую ответственность можно взять на себя и как это положительно повлияет на репутацию на рынке.

С чего стоит начать работу над личным брендом?

Начните с подготовки кейса. Важно рассказать про продукт или услугу, которую вы оказали, и как это оценили участники рынка. Как они заметили вас не просто как подрядчика, а как эксперта, который делает нечто нестандартное и креативное, берет на себя ответственность и доводит начатый проект до конца.

В профессиональном нетворкинге важно не то, скольких людей знаешь ты, а сколько людей знают тебя. По каким вопросам обращаются к тебе и твоей команде, насколько часто рекомендуют как профессионала. Настоящий нетворкинг — это когда о тебе не просто знают, а четко понимают, чем вы занимаетесь и почему вам можно доверять.

Это подтверждают слова Виктории Добровольской, учредителя и CEO «Экспонента»:

Виктория Добровольская,
учредитель и CEO «Экспонента»

«Мы сейчас идём не на продукты или услуги — идём на людей. В соцсетях мы подписываемся на людей и в бизнес-клуб тоже идем на людей. Сначала мы влюбляемся в человека, а затем — в то, что он делает».

Как включиться в диалог: лайфхаки для интровертов

Профессиональный нетворкинг предполагает постоянные встречи и общение с новыми людьми. Интровертам такая активность может даваться с трудом. По мнению Лали Мегреладзе, коуча, бизнес-тренера и психолога сервиса ПсиЧат, залог успеха — хорошая подготовка и понимание своих особенностей:

Лали Мегреладзе,
Психолог

«Интроверты генерируют энергию внутри себя, поэтому испытывают низкую потребность во внешних стимулах. В бизнесе такая особенность может усложнять коммуникацию с партнерами, но четкое планирование помогает уверенно держаться в незнакомой ситуации. Также, если интроверт занят экстравертной деятельностью в бизнесе, удерживать баланс поможет «контрастный» тыл — интровертное хобби».

Вот несколько советов, если вы интроверт и только начинаете заводить полезные бизнес-связи:

Исследование — оружие интроверта

Перед деловым мероприятием психологи советуют подготовиться. Можно заранее узнать, кто будет присутствовать на встрече, и собрать информацию о спикерах и участниках. Так на самом мероприятии не будет ощущения, что вы находитесь в комнате, полной незнакомцев.

Первый контакт — социальные сети в помощь

Также стоит попробовать установить первый контакт. Из списка приглашенных на мероприятие выберите нескольких предпринимателей, которые наиболее интересны вам в профессиональном плане. Завязать диалог можно, прокомментировав пост в соцсети или в блоге. Если последовала обратная связь, можно сообщить, что собираетесь посетить одно и то же мероприятие и будете рады встретиться лично.

Навыки слушания — сильная сторона интровертов

Внимательно слушая других, задавая вопросы и проявляя искреннее участие, вы привлечете к себе внимание. Многие, пытаясь быть интересными, постоянно говорят о себе и не слышат оппонента. Демонстрируя подлинный интерес можно установить прочную связь с собеседником.

Долгосрочная перспектива — качество важнее количества

После мероприятия выделите для себя несколько людей, которые могут быть полезны для вас в долгосрочной перспективе. Напишите каждому из них краткое электронное письмо, напомнив о вашем разговоре и выразив желание продолжить общение. Можно пригласить на кофе или предложить пообщаться в мессенджере на тему, которая интересует вас обоих.

Итак, общение с единомышленниками помогает предпринимателю в самоидентификации, рефлексии и поиске решений для бизнеса, а лучшей площадкой для нетворкинга являются бизнес-сообщества, где организаторы создают среду для новых знакомств, обмена идеями и опытом. Но членство в клубе само по себе не гарантирует результат: важно быть проактивным и вкладываться в налаживание связей, которые в перспективе помогут в продвижении личного бренда и развитии бизнеса.

Бизнес Нетворкинг Простыми Словами: Правила, Принципы, Примеры

На первый взгляд, кажется, что в общении нет ничего сложного. При этом вряд ли вы встретите человека, который хоть раз не сталкивался с трудностями при налаживании контактов. На самом деле, даже такому базовому навыку, как коммуникация, необходимо учиться. Рассмотрим поведение руководителя по выстраиванию долгосрочных партнерских отношений, пройдем ключевые этапы школы эффективного нетворкинга.

Подмена понятий или плохой нетворкинг

Нетворкинг не связан с IT, при этом буквальный перевод с английского звучит как «сеть, которая работает». Под сетью подразумеваются контакты: личные знакомства, а также дружба через близкого человека.

Нетворкинг это простыми словами создание собственного окружения. Подобный процесс трудоемкий, но зависит от желания человека.

В угоду моде перерывы между выступлениями спикеров и коучей называют нетворкинг-сессией. Участники подобного мероприятия общаются между собой, обмениваются контактами. Такой вариант коммуникации нельзя назвать результативным. Визитки руководителя, которые получили 100 потенциальных клиентов, благополучно тонут в визитницах. Увы, потом о них вспоминают единицы. Эффект от мимолетных встреч на кофе-брейках идентичный.

Невозможно наладить прочные деловые связи за одну минуту. Нетворкинг требует более продолжительных отношений и спокойной атмосферы, где каждый из участников беседы расскажет о бизнесе, выслушает мнение оппонента и примет решение о возможном сотрудничестве. Именно так и начинается «плетение» сети полезного общения.

Сразу стоит отбросить сходства нетворкинга с традиционными русскими кумовством и блатом, а также заграничным – протеже. Если и проводить параллели в лексиконе, то скорее это нечто схожее с коллаборацией, продуманными менеджментом и пиаром.

Виды нетворкинга

Деловое общение сегодня является универсальным инструментом достижения успеха в бизнесе, а не скоротечным трендом. В зависимости от модели выстраивания взаимоотношений выделяется несколько видов нетворкинга.

Позитивный нетворкинг или как лучше всего заводить полезные связи

В идеальном мире работает принцип «сильный приходит на помощь к слабому». Часто человек имеет внутреннюю потребность помогать и быть полезным, поэтому у него есть шансы наладить развитую сеть контактов. В качестве сдерживающего фактора выступает страх быть использованным.

Делиться тем, что присутствует в избытке. Речь не идет о материальных ценностях. Это может быть помощь в решении рабочей задачи или ваша экспертная консультация. Отдавать в такой ситуации гораздо приятнее, чем получать.

В позитивном нетворкинге не подразумевается награда за выполненную работу — помощь оказывается безвозмездно. Это не значит, что в дальнейшем нельзя обратиться к человеку с просьбой, но услуга в обмен на услугу не должна быть самоцелью. Если отдавая, хочется получать взамен, возникает вариант токсичного нетворкинга. Роль руководителя заключается в установлении позитивных контактов, а также модерации клиентов. Общение с «ядовитыми» людьми пользу компании не принесет.

Не хотите принимать на работу токсичных людей?

Спрогнозируйте поведение кандидатов с помощью теста на оценку личностных качеств.

Пройти тест

Токсичный или негативный нетворкинг

Исключительно корыстный интерес не станет основой для эффективных деловых отношений. Приняв помощь, стоит задуматься об ответной услуге, чтобы не скатиться к паразитизму. Разрушением, а не созданием сети контактов занимается человек, который перед общением заранее просчитывает плюсы и минусы таких связей, даже подбирает стиль поведения. Выгода для бизнеса возможна, но в краткосрочной перспективе.

Доказательства токсичности работы такого нетворкинга очевидны:

Дурная слава. Репутация строится годами, а потерять можно за несколько минут. Знакомство ради сиюминутной выгоды сложно скрыть, поскольку образованный человек сразу поймет, что его пытаются использовать.
Разовая сделка. Попытка реализации своей продукции или услуги при первом знакомстве не увенчается успехом, хотя небольшой шанс все же существует. Но расширения круга клиентов не произойдет, поскольку эффективной коммуникации по факту не состоялось. Продажа не равна общению.
Ценность связей. Расширяя личное нетворкинг-пространство, стоит искать равноценные контакты. Если новый знакомый может предложить гораздо больше, чем человек способен дать взамен, то такие отношения приведут к зависимости. Как вариант, грамотно просчитайте ресурсы.

Взаимовыгодный нетворкинг

«Ты – мне, я – тебе» – такой принцип подходит для деловых и честных людей. Здесь действия построены на предварительных договоренностях, главное – их соблюдать.

Доказательства применимости такого типа связей в бизнес-среде:

Нет паразитизма. Каждый участник общения понимает ценность в сделке и знает, что предложить.
Ожидание = реальность. В великом множестве примеров подобного нетворкинга ожидания и реальность совпадают, отсутствует воображаемый результат, эффективность просчитывается заранее совместными усилиями.
Сделать больше, чем пообещать. Секрет установления деловых отношений в искренности, поэтому лучше много не обещать.

Грамотное использование теории шести рукопожатий

Теория шести рукопожатий появилась благодаря американским психологам Стэнли Милгрэмом и Джеффри Трэверсом. Она доказывает, что люди на Земле, независимо от места проживания, друг с другом знакомы хотя бы опосредованно. Подобные знания существуют давно и не перестают работать, а вот применять их научились далеко не все.

Когда вы обращаетесь за консультацией к специалисту и слышите ответ: «Не моя тема, помочь не могу», попробуйте поставить вопрос иначе. «Может, среди ваших знакомых найдутся эксперты в данной области?» – с вероятностью в 90% ответ будет утвердительный.

С помощью такого приема расширяется круг общения и сокращается список обзваниваемых контактов. Авторы книг по нетворкингу также советуют обратить внимание на опосредованные знакомства – серьезно экономится время при достижении основного результата. Кстати, решать вопросы с помощью теории рукопожатий не только полезно, но еще и увлекательно.

Правильный поиск полезных контактов: правила нетворкинга

Мероприятия для воплощения идей нетворкинга собирают много людей с одинаковыми целями и интересами. Возникает подходящая обстановка для общения, обмена информацией, а также делового перекуса. По правилам, нельзя есть в одиночку, поэтому кофе-брейк лучше провести за беседой. Помимо обмена контактами стоит подробно рассказать о себе. Так формируется деловая среда.

Правила нетворкинга в бизнес-среде:

Приходить в одиночку. Конференция, где вы желаете расширить деловые связи, не место для развлечения. Друзья скрасят одиночество, но отпугнут новых знакомых.
Использовать технологии. Визитка легко превращается в современную, если дополнить NFC-меткой. Не надо будет вручную вносить контакты в смартфон, достаточно считать код.
Напомнить об идее сотрудничества через некоторое время. Базовый вариант в виде приветственного письма на электронную почту уже устарел, поэтому иногда высылают спецпредложение. Так подчеркивается выгода личного знакомства в формате нетворкинга.

Люди бизнеса находят друг друга на коворкингах, воркшопах и тренингах. При нехватке времени, чтобы выслушать собеседника, предложите дополнительно пообщаться в другой день. В таких ситуациях применим онлайн-нетворкинг. Если очное знакомство уже состоялось, остается подтолкнуть к сотрудничеству.

Главные особенности расширения полезных контактов в социальных сетях:

Общие интересы. Если предполагается общение с незнакомцем, лучше заранее поискать точки соприкосновения. Участник деловых или профессиональных пабликов вызывает больше доверия, чем участник других групп. Стена профиля – это «лицо». Гораздо приятнее видеть на стене размышления, чем подборку неуместных приколов. Фотография в анкете не должна отпугивать, а наоборот помогать в дальнейшем установить личный контакт.
Деловой этикет. Возраст собеседника предполагает стиль общения в соцсетях. Нельзя одним движением добавить человека в друзья и сразу же ожидать от него взаимности. Потратьте время, изучите анкету, поздоровайтесь, расскажите о себе. В противном случае заявка будет воспринята как очередной спам.
Друзья знакомых. Выстраивание цепи знакомств в интернете гораздо проще и удобней, чем в реальной жизни. Таким способом география нетворкинга расширяется до невообразимых размеров.

Перед тем как выбрать способ расширения контактов, проанализируйте плюсы и минусы каждого формата. Эти знания помогут вам выстроить правильную стратегию поведения.

Преимущества и недостатки традиционного и удаленного нетворкинга

Традиционный нетворкинг: эмоциональность, доверительная обстановка

Традиционный нетворкинг: утомляемость (живое общение предполагает концентрацию внимания), финансовые затраты (энергия, командировочные, транспорт, аренда)

Онлайн-нетворкинг: упрощение, социальная дистанция, расширение географии, минимальные затраты на организацию

Онлайн-нетворкинг: нет полноценной обратной связи, искажаются эмоции, отсутствует совместное принятие пищи

Как организовать бизнес-встречи для нетворкинга самостоятельно

Если чужое мероприятие не соответствует ожиданиям, никто не запрещает организовать собственную площадку для нетворкинга. Продумайте список «полезных» приглашенных, определите единую тему встречи и выработайте стратегию поведения. Важно не допустить ошибки, которые ужин превратят в глобальную катастрофу.

Продумайте состав гостей. Здесь возможны две комбинации: встреча незнакомых людей и ужин друзей. Если выбрать промежуточный вариант – знакомые образуют группу и будут игнорировать новичков. Мероприятие запомнится провалом.

Выберите модератора встречи. Личности, склонные к доминированию, не умеют слушать и слышать собеседников, поэтому соведущий координирует мероприятие с учетом обстановки.

Правильно сформулируйте тему. Подбор гостей с учетом профессии неудачен. Как правило, нет желающих поговорить о работе вне работы. Наоборот, присутствует запрос на встречи в формате нетворкинга с людьми нестандартных увлечений.

Организуйте мобильный нетворкинг через бесплатный сайт или приложение. Такой подход позволит участникам обменяться контактами эстетичным способом.

Боритесь с неуверенностью. Зло на пути к успеху – неуверенность в собственных силах. А вдруг на приглашение не отзовутся? Запомните: чем меньше откликов, тем проще выстроить единую беседу. Плюс ко всему, меньше будет привязанность к материально-технической базе. Про первый опыт самостоятельного нетворкинга написано немало книг.

Как заводить полезные связи с помощью нетворкинга: чек-лист для желающих расширить круг знакомств

Лучше отказаться от нетворкинга ради нетворкинга. Нельзя знакомиться ради самого факта знакомства и пополнения «копилки» клиентов. Такого активиста ожидает разочарование, поскольку он будет тратить свое и чужое время зря. Кстати, это еще и оскорбительно. У идеи расширения связей с помощью нетворкинга благая цель – быть полезным.
Когда мир стремится к комфорту, займитесь тем, что приносит дискомфорт. Тяжело подниматься по лестнице – каждый день взбегайте по лестнице наверх, не нравится фантастика – начните читать ежедневно, боитесь высоты – прыгните с парашютом, употребление мяса является основой рациона – попробуйте веганство. При смене привычного окружения пополняется список знакомств, а идеи рождаются за пределами традиционного круга.
Естественность дороже золота. Старайтесь быть честны с другими и не казаться лучше, тогда новые связи станут постоянными.

Следуя этим советам по нетворкингу, сформируйте клуб единомышленников и расширяйте деловой кругозор.

Нетворкинг для профессионального и личностного роста

Идеология бизнес-нетворкинга сводится к созданию круга общения или сети знакомств, полезных для профессионального и личностного развития.

Концепция профессионального нетворкинга успешно реализована в бизнес-клубах – сообществах людей, объединенных схожим бизнес-опытом, жизненными ценностями и принципами. По мнению многих экспертов для компаний в стадии гиперроста сообщество может стать фундаментом организационной модели управления командой и построения отношений, как с клиентами, так и с бизнес-партнерами.

В любом случае, умение заводить знакомства – важный навык для предпринимателя, который помогает развивать бизнес и усиливать бренд на рынке. В этой статье обсуждаем, как строится нетворкинг в клубах, в чем польза для предпринимателя и бизнеса в целом.

Чем нетворкинг полезен предпринимателям

Бизнес-клубы объединяют предпринимателей из разных сфер, с разной историей и опытом, но схожими стремлениями и ценностями. Каждый участник бизнес-сообщества видит своей целью саморазвитие ради роста своего бизнеса.

Учредитель и CEO «Экспонента», предприниматель, бизнес-стратег и психоаналитический консультант Виктория Добровольская уверена, что для предпринимателя, как и для любого человека, крайне важна социализация:

Сообщество позволяет быть в курсе событий, понимать, что происходит в моей индустрии, в зоне моих продуктов, на уровне технологий и других решений. Это исследовательская история, когда ты держишь руку на пульсе, понимаешь, где «первая линия», за чем будущее и находишь для себя ответы – нужно ли что-то менять в бизнесе или нет, нахожусь ли я на полголовы впереди или уже просто догоняющий.

Что дает нетворкинг предпринимателю:

Открытое общение с близкими по духу людьми. Заводя новые знакомства, предприниматели обсуждают не только бизнес. Темы могут быть совершенно разными – от здорового образа жизни и спорта до семейных ценностей. Нетворкинг в бизнес-клубах дает предпринимателям поддержку единомышленников и реальную помощь других участников.
Рефлексия и обмен опытом. Предпринимателю важно делиться своими идеями с тем, кому он доверяет, и быть с собеседником на одной волне. Находясь в сообществе людей со схожими целями и задачами, предприниматель быстрее находит рабочие решения, опираясь на опыт других. Открытая коммуникация в обществе единомышленников становится хорошей мотивацией для личностного роста предпринимателя и развития бизнеса. Чтобы получить желаемый профит от профессионального нетворкинга, важно отойти от позиции критика, выключить любые оценки и занять нейтральную позицию исследователя – только тогда начинается настоящий рост.
Саморазвитие. Попадая в клуб с уже сформированным крепким пулом резидентов, предприниматель оказывается в концентрированном обществе лидеров. Каждое новое знакомство в таком клубе можно рассматривать как капитал. Возможно, кто-то из новых знакомых станет партнером по бизнесу или наставником, поможет определить вектор развития и поделится «выжимкой» полезного опыта.

По мнению Виктории Добровольской, бизнес-сообщества диктуют новые смыслы и ценности, помогают понять, на какой ступени развития предприниматель находится в текущий момент, куда он стремится и в чем его уникальная ценность:

Новый уровень лежит в плоскости поиска новых смыслов, когда от какой-то части себя сегодняшнего приходится отказаться и шагнуть в неизвестность. Благодаря нетворкингу появляется возможность посмотреть, как другие сделали это и что у них получилось, рождает смелость и уверенность, чтобы сделать следующий шаг.

Обмен опытом в формате бизнес-сообществ очень ценен, но цель не в том, чтобы копировать путь других, а в том, чтобы адаптировать чужой опыт к своим обстоятельствам. Разбирая кейсы других предпринимателей, собственник может попасть в ловушку – дословно повторять каждый шаг и не получить ожидаемого результата.

Важно помнить, что у каждого свой путь, свой опыт, своя среда. Только адаптируя, а не копируя, можно выйти на новый уровень. Если вспомнить психологию, то взрослый человек может принадлежать к одному из типов личностей – «социальный человек» или «личность».

В первом случае главная мотивация – это желание быть как все, как социум, во втором – делать разницу, отличаться и опираться на собственные ценности. По мнению Виктории Добровольской, как раз «личности» двигают мировой прогресс и для предпринимателя, находящегося на стадии «социальный человек», вполне реально перейти к стадии «личность» – нащупать свои смыслы и показать результат.

Рассуждая о пользе нетворкинга для предпринимателей, Виктория Добровольская делится опытом психоаналитического бизнес-консультирования собственников:

В принципе развитие возможно только через другого человека. В процессе психоаналитического коучинга собеседник «эвакуирует» эмоции и мгновенно получает объективную обратную связь про все подтексты, которые другие тоже слышат, но не говорят. Сразу замечаешь, где можно вести себя по-другому, что касается целей и построения отношений. В такой коммуникации можно понять, кто я – человек, за которым хотят идти или от которого хотят уйти. Благодаря такому общению у человека происходит экспоненциальный рост, так как он иначе начинает взаимодействовать с другими – с позиции равного.

Чем нетворкинг полезен бизнесу в целом

В бизнес-среде нетворкинг получил широкое распространение. Здесь за полезными знакомствами и связями стоят выгодные сделки и перспективное партнерство. Одна из целей нетворкинга в бизнес-сообществах – помогать членам клубов максимально быстро и эффективно решать текущие задачи бизнеса.

Виктория Добровольская:

Создавая сообщества для клиентов, мы организовываем общение в формате С2С. И это самое ценное общение, когда мы как предприниматели становимся свидетелями этого диалога и можем идентифицировать истинный запрос клиента. Потому что клиенты покупают не продукты или услуги как таковые, а закрытие своих потребностей. Ключевое, что со временем меняется, – это результат, который хочет получить клиент по итогу закрытия своей потребности. Поэтому задача предпринимателя – создавать разницу в результате. Находясь в коммуникации с клиентами, мы можем удерживать передний край с точки зрения понимания, в чем мы, как предприниматели ценны и что нового можем изобрести. Как пересобрать продукт, чтобы, предлагая клиенту ту же услугу, при этом, создавать значительную разницу в результате.

Если рассматривать пользу нетворкинга для бизнеса в целом, то можно выделить несколько моментов:

Обмен идеями. Общение на бизнес-мероприятиях может оказаться полезным для развития бизнеса, когда участники делятся разным опытом и опробованными стратегиями.
Положительный образ эксперта. Взаимодействуя с предпринимателями из разных сфер, можно зарекомендовать себя как высококлассного специалиста и эксперта в своей нише. Это особенно важно для тех, кто только развивает личный бренд.
Моментальные сделки. Во время бизнес-мероприятия нередко договариваются о продажах, выгодных договорах и партнерстве.

Совладелец маркетингового агентства «Точно.» Кирилл Фомичев делится:

По опыту нашего агентства могу сказать, что по уровню проектов и качеству взаимодействия в команде самые лучшие сделки приходят через нетворкинг – через умение выстраивать отношения с предпринимателями и менеджерами.

Нетворкинг можно рассматривать как инвестицию в будущее, но нетворкить нужно правильно – чтобы связи работали и приносили пользу, важно предложить новым знакомым что-то взамен. Нетворкинг – это не игра в одни ворота.

Как включиться в диалог: лайфхаки для интровертов

Профессиональный нетворкинг предполагает постоянные встречи и общение с новыми людьми. Интровертам такая активность может даваться с трудом. По мнению Лали Мегреладзе, коуча, бизнес-тренера и психолога сервиса ПсиЧат, залог успеха – хорошая подготовка и понимание своих особенностей:

Интроверты генерируют энергию внутри себя, поэтому испытывают низкую потребность во внешних стимулах. В бизнесе такая особенность может усложнять коммуникацию с партнерами, но четкое планирование помогает уверенно держаться в незнакомой ситуации. Также, если интроверт занят экстравертной деятельностью в бизнесе, удерживать баланс поможет «контрастный тыл» – интровертное хобби.

Вот несколько советов, если вы интроверт и только начинаете заводить полезные бизнес-связи:

1. Исследование – оружие интроверта.

Перед деловым мероприятием психологи советуют подготовиться. Можно заранее узнать, кто будет присутствовать на встрече, и собрать информацию о спикерах и участниках. Так, на самом мероприятии у вас не будет ощущения, что вы находитесь в комнате, полной незнакомцев.

2. Первый контакт – социальные сети в помощь.

Также стоит попробовать установить первый контакт. Из списка приглашенных на мероприятие выберите нескольких предпринимателей, которые наиболее интересны вам в профессиональном плане. Завязать диалог можно, прокомментировав пост в Инстаграм или в блоге. Если последовала обратная связь, можно сообщить, что собираетесь посетить одно и то же мероприятие и будете рады встретиться лично.

3. Навыки слушания – сильная сторона интровертов.

Если в процессе разговора сложно долгое время поддерживать зрительный контакт с собеседником, лучше стоять или сидеть не напротив него, а под прямым углом или сбоку. Так можно смотреть в сторону и не терять контакт.

4. Долгосрочная перспектива – качество важнее количества.

Как строится нетворкинг в клубах?

В бизнес-сообществах организаторы создают среду для знакомств с новыми людьми, обмена опытом, знаниями и энергией. Конечно, вступление в клуб не означает, что сеть полезных контактов сформируется автоматически – важно проявлять проактивность и быть готовым тратить время. Здесь работает принцип самозатачивающихся ножей – каждый для каждого учитель.

Но многие участники клубов отмечают, что как раз внутренние мероприятия в сообществе побуждают быть активней, демонстрировать свою экспертность и проявлять заинтересованность в совместных достижениях.

Форматы нетворкинга в бизнес-клубах:

крупные форумы с участием экспертов из разных отраслей;
закрытые встречи для небольших групп;
презентации проектов перед потенциальными инвесторами;
онлайн-встречи;
лекции менторов и инвесторов;
развлекательные мероприятия – игры, винные ужины, просмотр футбола, совместные поездки.

Кирилл Фомичев:

Сейчас один из самых популярных форматов нетворкинга в бизнес-клубах – это поездки в интересные места с группой единомышленников. В неформальной обстановке открываются новые возможности для общения, поиска точек соприкосновения и создания интересных совместных проектов.

Чтобы получить максимум пользы от таких мероприятий, заранее важно определить свои цели – цель дает энергию и помогает достичь результата. Также необходимо понять, какие люди могут оказаться полезными для достижения ваших целей, и как сделать общение взаимовыгодным.

Концепция нетворкинга в разных бизнес-клубах может выглядеть по-разному. Рассмотреть это можно, познакомившись с реальными кейсами. Например, Виктория Добровольская рассказала о том, как устроено сообщество «Бизнес-миссия».

В основе лежит принцип personal touch коммуникации, когда есть тот, кто знает особенности бизнеса конкретного собственника и может выдать мэтч запроса и ресурсов других участников – собственников. Такой подход помогает бизнесам быстро расти, но есть определенные риски – если человек, организовывающий этот personal touch, выпадает, то вся система может разрушиться.

Другой тип сообществ можно рассмотреть на примере Singularity University. В этом случае сообщество строится на том, что есть личности из компаний экспоненциального роста, есть их команды, которые понимают, как устроены бизнесы внутри и чего им не хватает, и есть команды-стартаперы, которые умеют уже готовые решения имплантировать в крупные компании.

Такой формат прекрасно работает, так как все три стороны усиливают друг друга и, по сути, процессом управляет не один человек, а все участники.

Являясь программным директором больших бизнес-событий, Виктория Добровольская также поделилась опытом, как может быть организован профессиональный нетворкинг на мероприятиях такого масштаба:

Все зависит от целей. Например, одно из последних масштабных мероприятий, которые мы делали, это был форум «Россия – страна возможностей». Аудитория была слишком разной, и чтобы как-то включить коммуникацию, мы отошли от классической модели форумов и попытались нащупать взаимный интерес. Собрав информацию о том, что интересует участников, мы взяли за основу тему развития человека и создали художественный форум, на котором строились арт-объекты, а уже внутри были «зашиты» рассказы самих экспертов.

Как построить личный бренд с нуля и продвинуть его при помощи нетворкинга?

У многих предпринимателей плохо представлен личный бренд или публичный образ эксперта. Это может быть отличный специалист, но по социальным сетям невозможно понять, чем человек занимается, какие с ним могут быть точки соприкосновения.

Кирилл Фомичев:

В нетворкинге важна твоя репутация как эксперта и менеджера, который умеет грамотно выстроить процесс, а также репутация твоей команды – как ты ее обучаешь и какие решения вы умеете находить вместе.

Во многих бизнес-сообществах участникам помогают развивать личный бренд в онлайн-пространстве, устраивая мастермайнды с приглашенными экспертами. Конечно, сообщество не создаст образ предпринимателя за него, но поможет доупаковать личный бренд и показать свою ценность. Бизнес-сообщество становится ближним кругом предпринимателя и помогает найти каналы, через которые проще достучаться до клиентов.

По мнению Кирилла Фомичева, личный бренд строится на проектах. Например, в агентстве «Точно.» некоторые проекты начинали делать, исходя не столько из того, сколько можно заработать, а какую ответственность можно взять на себя и как это положительно повлияет на репутацию на рынке.

Начинать работу с личным брендом стоит не с покупки рекламы, а с подготовки кейса. Рассказать про продукт или услугу, которую вы оказали, и это оценили участники рынка – заметили вас не просто как подрядчика, а как эксперта, который делает что-то нестандартное и креативное или, как минимум, берет на себя ответственность и доводит начатый проект до конца.

Кирилл Фомичев:

В профессиональном нетворкинге важно не то, скольких людей знаешь ты, а сколько людей знают тебя, по каким вопросам обращаются к тебе и твоей команде, насколько часто рекомендуют как профессионала. Настоящий нетворкинг – это когда о тебе не просто знают, а четко понимают, чем ты занимаешься и почему тебе можно доверять.

Рассуждая о важности развития личного бренда, Виктория Добровольская, подчеркивает важность репутации и готовности предпринимателя открываться и быть видимым – заявить миру о своих взглядах и прямо сказать о своей позиции:

Мы сейчас в принципе идем не на продукты или услуги, мы идем на людей. В соцсетях мы подписываемся на людей и в бизнес-клуб тоже идем на людей. Можно сказать, что сначала мы влюбляемся в человека, а затем – в то, что он делает.

На вопрос, какую роль бизнес-сообщества играют в построении личного бренда, Виктория отвечает:

Если предприниматель является личностью, то бизнес-сообщество будет ювелиром для него и сделает огранку, которая подсветит лучшие черты.

Подведем итоги

Общение с единомышленниками помогает предпринимателю в самоидентификации, рефлексии и поиске решений для бизнеса. Лучшей площадкой для нетворкинга являются бизнес-сообщества, где организаторы создают среду для новых знакомств, обмена идеями и опытом.

Но членство в клубе не гарантирует результат. Важно быть проактивным и вкладываться в налаживание связей, которые в перспективе помогут в продвижении личного бренда и развитии бизнеса.

Нетворкинг на мероприятиях.

?7 фишек для бизнеса. Правила и принципы. — ПораРасти

24 Июл Нетворкинг на мероприятиях. ?7 фишек для бизнеса. Правила и принципы.

Опубликовано: 14:27 В категории: Нетворкинг Опубликовал: admin

Здравствуйте уважаемые друзья. Я давно хотел с Вами поделиться наработками на такую тему, как нетворкинг на мероприятиях. Как заводить полезные бизнес-контакты, полезные знакомства? Как сделать так, чтобы Вы получили максимальную пользу от участия в таких тренингах, семинарах, мастер-классах, и так далее?

В любых бизнес-мероприятиях Вы можете получить три пользы: знания, знакомства и заряд мотивации на изменения в Вашей карьере или бизнесе. Что наиболее приоритетно из этого? Наверное, у каждого это что-то своё, но на мой взгляд, знание не является здесь приоритетом №1. Если Вам, в первую очередь, важно знание, Вы легко найдете его в интернете — сейчас там можно найти практически любую информацию. Либо Вы можете прочитать книгу спикера — практически все, что он говорит со сцены, найдется там.

А вот знакомства по книге Вы уже вряд ли установите. И заряд мотивации книги немного дают, но, на мой взгляд, на бизнес-мероприятиях мы получаем в разы больше. В связи с этим, могу, например, вспомнить Тренинг Радислава Гандапаса Ораторское исскуство 2.0 Тогда я получил огромный заряд энергии и мотивации.

Всё это — лично моё отношение. Буду рад, если Вы напишете мне своё мнение о том, как Вы относитесь к бизнес-мероприятиям.

Мы с Вами определились, какую пользу мы можем получить от бизнес-мероприятий, теперь я хочу подробно рассмотреть знакомства. Или это направление можно назвать нетворкинг. Если Вы не знакомы с этим словом — погуглите, найдите. Но суть этого слова проста. Нетворкинг — это работа по построению сети контактов. Net — сеть. Working — работа.

Как я писал ВКонтакте:

Занимайтесь нетворкингом, ибо связи решают всё

Возможно, Вы с этим не согласны, но есть интересная статистика, которую я изучал в рамках подготовки тренингов по нетворкингу: 9 из 10 опрошенных людей считают, что связи очень важны для построения успешной карьеры и влияют на бизнес. Только вдумайтесь: 9 из 10 человек признают важность связей, но этому мало где учат. Ни в школе, ни в институте не учат нетворкингу.

Нетворкинг — одно из направлений, которое мне очень интересно. Я разрабатывал программы обучения сотрудников нетворкингу. И сейчас я хочу Вам тезисно передать 7 основных принципов, правил, которые помогут Вам успешно применять нетворкинг на мероприятиях.

1. Установка «Три З»

Первое правило, которое, по моему опыту, наиболее важно при нетворкинге на мероприятиях, это установка “Три З” — знания, знакомства, заряд. Когда Вы идёте на любое бизнес-мероприятие — помните об этом. Вы идёте не только за знаниями.

Я часто бываю на мероприятиях и вижу людей, которые сели на свой стул, взяли рабочую тетрадь, всё старательно записывают — и всё! Как будто их задача только получить знания — точнее, законспектировать то, что говорит спикер. Они абсолютно не уделяют времени знакомству. Если даже спикер даёт какое-то упражнение, в котором нужно пообщаться с разными людьми, они очень неохотно вступают в контакт, иногда вообще дистанцируются. И, таким образом они не прокачивают себе знакомства и заряд мотивации.

Если Вы идёте на бизнес-мероприятие — поставьте себе установку:

Получить знания
Получить знакомства. Можете даже себе какие-то цели поставить. Например, собрать столько-то контактов за мероприятие
Получить заряд. Это получается практически само собой

2. Нетворкинг на мероприятиях: алгоритм в 3 шага

Хочу Вам предложить тот алгоритм, который выработал для себя по нетворкингу на мероприятиях.

Вступите в контакт

Первое, что нужно сделать для того, чтобы у Вас был эффективный нетворкинг? Вам нужно научиться легко вступать в контакт с незнакомым человеком. На этом этапе — вступление в контакт — очень многие испытывают дискомфорт, некий страх. Вроде бы сидите рядом — а с чего начать знакомство? С чего начать, чтобы не быть навязчивым? И в то же время, чтобы получить полезное знакомство? Многие люди не могут переступить этот барьер.

Если Вы хотите, чтобы нетворкинг, в том числе — нетворкинг на мероприятиях — был частью Вашей жизни, хотите получать на бизнес-мероприятиях новые знакомства, важно научиться вступать в контакт с незнакомым человеком.

Коротко пообщайтесь и выйдите из контакта

Когда Вы вступили в контакт, важно перейти на второй этап — поддержать общение. То есть, важно уметь коротко общаться: 5-10 минут. Больше времени одному человеку на бизнес-мероприятиях не нужно посвящать. Чтобы выстраивать отношения, у Вас будет много времени потом.

Умение поддержать разговор в течение небольшого промежутка времени — и умение выйти из контакта. Это важно. Время на бизнес-мероприятии ограничено. Бывает такое, что знакомства затягивают — люди бывают разные, и тогда получается что Вы одному человеку посвятили всё время, что Вы были на мероприятии. Вы завели всего одно знакомство — и заранее неизвестно, будет ли оно полезно Вам и ему. Вряд ли такой нетворкинг на мероприятиях можно назвать плодотворным.

Поэтому, повторюсь, важно конструктивно пообщаться — и выйти из контакта. При этом, Ваш выход из контакта не должен никого обидеть. Всё это должно быть гармонично, понятно — Вам приятно, человеку приятно, есть определённые точки соприкосновения. И дальше Вы планируете следующий контакт.

Поддерживайте отношения

Третий шаг — после того как вы вступили с человеком в контакт, пообщались и вышли из контакта — это поддерживать отношения. Скажу честно: на этом шаге у меня часто был провал. Я неплохо вступал в контакт на бизнес-мероприятиях. Общался, поддерживал разговор, менялся контактами. Но дальше дело не шло.

Нетворкинг, как я сказал вначале — это работа по построению сети контактов. Это работа, и к этому нужно относиться как к работе. Когда Вы пообщались на бизнес-мероприятии, у Вас есть визитка нового знакомого — обязательно запланируйте, как Вы будете поддерживать отношения.

3. Всегда готов к знакомству!

Третий совет по нетворкингу на бизнес-мероприятиях, вытекает из первого шага алгоритма — установление контакта. Вы должны дать себе установку: Всегда готов к знакомству! Это очень важно. Я сам часто испытываю такое чувство, многие коллеги мне говорили, что испытывают подобное — сидишь и думаешь: ну, чуть позже, сейчас не хочется общаться, не готов общаться, причёска не та, настроение не то… Мы находим какие-то внутренние причины и говорим себе: познакомимся, но позже. Мы откладываем, откладываем и в итоге — упускаем ценные возможности завязать знакомство, теряем время.

Поэтому очень важно, когда Вы направляетесь на бизнес-мероприятие уже быть в состоянии «Всегда готов к знакомству». Вы готовы всегда. Есть визитки. Есть настроение. Есть желание завести новые контакты.

На тренингах мы проводим специальные упражнения на эту тему, разработанные мной. Они помогают даже интровертам быстро вступать в контакт, легко знакомиться — и эффективно развивать нетворкинг на мероприятиях.

4. Поводы для вступления в контакт

Итак, Вы на мероприятии, готовы к знакомству, рядом с Вами человек, с которым Вы хотите начать общение. Возникает вопрос: а что сказать? Как обратиться к незнакомому человеку. Я предлагаю Вам три простых повода, которые уместны на любом бизнес-мероприятии.

Попросить помощь

Это может быть что угодно. Например, есть оборудование для синхронного перевода — Вы можете попросить соседа: «Пожалуйста, подскажите, как правильно это включить?» Также, на территории кофе-брейков, Вы можете попросить передать что-то. Это хороший повод для вступления в контакт — никто Вам не откажет в помощи.

Задать вопрос

Самый простой вариант вопроса для вступления в контакт — вопрос по ситуации. Например:

Скажите, до скольки будет мероприятие?
Скажите, во сколько будет перерыв?
А на какой мы сейчас странице рабочей тетради?

И так далее. Любые вопросы здесь помогут Вам просто и легко вступить в контакт, сделать это ненавязчиво.

Уместный комментарий

Вы услышали какую-то интересную мысль от спикера — Вы можете это сказать, прокомментировать соседу. Это будет абсолютно нормально и адекватно смотреться. Например: «Очень интересная идея, надо попробовать» — и смотрите на реакцию человека. Я ни разу не сталкивался с тем, чтобы человек вообще проигнорировал бы эту реплику, отвернулся в сторону. Как правило, люди более открыты. Тем более, мы говорим о бизнес-мероприятиях. Вашу реплику, скорее всего, поддержат и у Вас завяжется какой-то разговор.

5. Выделяйтесь

Аксессуар

Вам нужно выделяться. Я приведу пример из книги Кейт Феррацци «Никогда не ешьте в одиночку». Феррацци, для того, чтобы его запоминали, чтобы был повод о чём поговорить — всегда носил бабочку. Простой понятный пример, как некий аксессуар помогает Вам выделиться. Как шарф Левитаса, как шляпа Боярского. Возможно, у Вас тоже есть какой-то особый аксессуар, который позволит другому человеку Вас запомнить?

Позиционирование

Второй момент, очень важный, на мой взгляд, если Вы хотите, чтобы нетворкинг на мероприятиях был эффективен — это позиционирование. Вы должны в процессе общения так себя спозиционировать, чтобы человек Вас запомнил. Чем Вы занимаетесь? Чем Вы можете быть полезны? Какие-то интересные факты о Вас?

Здесь часто возникает путаница, потому что многие в понятие нетворкинг вкладывают идею, что мы должны от человека сразу что-то получить. И пытаются при общении как-то продать себя. К примеру: «Я делаю классные сайты, мы делаем такие компании, а Вам не нужен сайт?» Согласитесь, такое поведение порождает некий дискомфорт. Собеседник понимает, что ему сходу пытаются презентовать, какие они хорошие, замечательные, да ещё и товар предложить. Это в корне неправильно и это губит нетворкинг.

В этой части общения важно, на мой взгляд, построить разговор таким образом, чтобы у собеседника сложилось впечатление, что с Вами есть о чём поговорить в будущем. Что Вы можете быть полезны ему, а он может быть полезен Вам. И у него остаётся желание продолжить общение с Вами. Это ключевой момент для того, чтобы Ваш нетворкинг на мероприятиях был плодотворен.

Позиционируйте себя не только как эксперта в определённой области, но и старайтесь затронуть какие-то человеческие качества — интересы, хобби. Чтобы у собеседника сложилась более комплексная картинка и он выделял Вас на общем фоне. Чтобы Ваш собеседник после мероприятия запомнил Вас не просто как человека, который, к примеру, делает сайты. А как человека, который делает сайты, любит футбол, ездит в путешествия на Эверест и каждую пятницу в парке Горького катается на велосипеде. То есть, чтобы он запомнил больше всесторонней информации о Вас. Так Вы получите очень много поводов для поддержки отношений и разговоров на разные темы.

6. Всегда планируйте следующий шаг

Следующий совет, для того чтобы Ваш нетворкинг на мероприятиях был плодотворен: планируйте общение после мероприятия. Когда Вы общаетесь с человеком, за эти 5-10 минут Вам следует договорится с ним о следующем шаге. Необязательно договариваться о встрече и о каких-нибудь серьёзных вещах, например коммерческих предложениях — это не нужно. Договоритесь просто, что Вы пообщаетесь в мессенджере, что созвонитесь, что добавитесь в соцсетях, и так далее. Важно запланировать следующий шаг, чтобы плавно перейти на следующий этап — поддержание отношений.

7. Используйте разные каналы связи.

Когда Вы перейдете на этап «поддержание отношений», после бизнес-мероприятия — используйте разные каналы связи. Рекомендую использовать, как минимум 3 разных канала связи. Я писал об этом в заметке Нетворкинг: техники и секреты для студентов.

Что это означает? После мероприятия Вы связываетесь с новым знакомым, к примеру, по почте — если Вы обменялись е-мейлами. Или по телефону. Или пишете в мессенджере. Выберите 3 разных канала и свяжитесь по ним с новым знакомым в течение 30 дней. Используйте все 3 канала. Это позволит выделить Вас на фоне других знакомств, которые были у человека на бизнес-мероприятии. Вы общаетесь не только по одному каналу, а заходите с разных сторон. Человек Вас лучше запоминает.

Следите за тем, чтобы новый знакомый получал от Вас какую-то реальную пользу. Например, в процессе общения Вы узнали, что человеку интересна тема преодоления возражений клиентов — а Вы как раз недавно прочитали книгу 165 ответов на возражения. Вы можете отправить ему ссылку на бесплатную ознакомительную версию 23 ответа на возражения, рассказать о полном варианте книги, какие ответы Вы взяли на вооружение, а какие посчитали неподходящими для себя.

Итоги

Если Вы будете следовать этим 7 советам, Вам будет легко осуществлять Ваш нетворкинг на мероприятиях, будь то Synergy Global Forum на 15 000 человек — или небольшой тренинг на 10 человек. Вы легко будете заводить новые контакты, Вы будете их поддерживать, и эти контакты будут способствовать Вашему движению вперёд, Вашему развитию, развитию Вашего бизнеса и компании.

Я надеюсь эта статья была для Вас полезна. Подписывайтесь на мой канал Youtube — там много интересных видео. Пишите свои вопросы и предложения в комментариях, на моих страничках ВКонтакте, Facebook, Instagram. Ваша обратная связь поддерживает меня, улучшает мои продукты и побуждает меня выпускать статьи и видео чаще.

Продавайте красиво и легко и выводите продажи на полную мощность!

Присоединяйтесь к обсуждению на Youtube (более 40 000 подписчиков)

Полезные ссылки

Курс «Хакер возражений» — получите более 30 мощных приемов и коллекцию готовых фраз для преодоления любых клиентских возражений всего за 4 часа, не посещая десятки тренингов и семинаров!
Видеокурс «3 главных секрета продаж в 21 веке» — самое главное в продажах в 3 видеоуроках из солнечной Доминиканы! В этом бесплатном мини-курсе Вы узнаете о 3 важнейших секретах продаж в 21 веке. В качестве бонуса Вы получите интеллект-карту с 3 секретами продаж. Доступ для подписчиков бесплатный.
165 готовых ответов на возражения (ознакомительная версия книги)
Бесплатный аудит Ваших продаж! Начните с аудита Ваших продаж! Это бесплатно и полезно. Я проверю более 50 точек роста Ваших продаж и вышлю Вам PDF отчет по результатам аудита в течение 5 дней.
Youtube канал «ПораРасти» – подписывайтесь сейчас, чтобы получать доступ к новым материалам первыми;
Группа в ВК «ПораРасти» – сообщество для тех, кто хочет продавать красиво и легко, развивать собственный бизнес, приносить людям реальную пользу, а не заниматься впариванием. Присоединяйтесь сейчас! Здесь много бесплатных материалов, PDF и т.д.

С уважением, Олег Шевелев (дружить в ВК, FB)

[Пример] Бизнес-нетворкинг и его автоматизация – Блог Neaktor

Кейсы

28 сентября 2018

Практически каждый предприниматель наслышан о нетворкинге. Основной принцип простой: чем больше у вас контактов, тем эффективнее вы можете решать различного рода вопросы. Наверное, в СНГ это еще более актуально, так как многие вопросы в принципе решаются только «по знакомству».

Тем не менее, слышать про нетворкинг и знать что это такое — это не одно и то же, что применять его на практике.

Многим людям в принципе тяжело дается контакт: сложно начать беседу, предложить свою визитку, рассказать о себе и своей компании. Но еще более тяжелая работа — это поддержание контактов. О себе нужно напоминать, спрашивать, как дела у вашего знакомого, делать периодические встречи или бизнес-завтраки. Некоторые даже с давними друзьями так не поддерживают отношения. Что уже говорить, если вы взяли сотню визиток на последней конференции и часть из них надо конвертировать в лиды, а другую в партнеров.

Мы умышленно не будем рассказывать про основы нетворкинга: как заставить себя пойти на контакт, почему надо иметь с собой визитки или зачем стоит оставаться на афтерпати. На эту тему уже есть достаточно много материалов.

В этом кейсе расскажем, что делать с контактами дальше, после того как мы их получили. А также рассмотрим, как сделать нетворкинг более эффективным и даже автоматизировать его с помощью Neaktor или другой системы для управления бизнес-процессами. Для этого мы создали специальный бизнес-процесс для нетворкинга и расскажем вам, как это может работать для вас.

Первый контакт после встречи

По статистике, в 90% случаев общение затухает на этапе «обменялись визитками».

Банально, но люди забывают/боятся установить контакт после знакомства. Визитки просто отправляются в портмоне и о них благополучно забывают. Даже если спустя время вы случайно на них наткнетесь, то вряд ли вспомните, кому они принадлежат и при каких обстоятельствах вы познакомились с тем или иным человеком.

По этой причине, на первом этапе важно:

Фиксировать сами контактные данные
Добавлять заметки и пояснения о человеке
В течение первых 48 часов после встречи отправить контакту сообщение с напоминанием о себе

Можно завести блокнот для контактов или делать дополнительные пометки в телефоне. Некоторые бизнес-тренеры рекомендуют вести список своих контактов в Excel. Оба способа, в общем-то, вполне рабочие, но имеют свои ограничения. Например, в блокноте невозможно быстро искать информацию, а электронная таблица в любой ее форме не всегда подходит для совместной работы.

В качестве альтернативы вы можете использовать мобильные приложения «сканеры визиток». Некоторые из них позволяют быстро перенести данные в контакты телефона или опять же в таблицы. Другие, более продвинутые, позволяют кроме быстрого ввода данных обрабатывать первый контакт и отправлять от вашего имени сообщение. Тем не менее, логика работы с контактом в приложении не настраиваемая и изменить ход установления контакта невозможно, а иногда очень даже нужно.

Мы предлагаем еще один возможный вариант с отработкой знакомств через бизнес-процессы. Возможно это покажется нестандартным использованием BPM-системы, но зато очень практичным.

Использовать решение будет удобнее всего в паре с мобильным приложением сканером визиток, которое собирает данные в Excel или Google Docs таблицу. Данные из такой таблицы в пару кликов импортируются в Neaktor. Если вы набрали кучу визиток не придется вбивать данные по ним руками.

Алгоритм управления деловыми связями в Neaktor

1. Создайте бизнес-процесс взаимодействия с новым контактом, например такой:

Для каждого типа контакта может быть свой бизнес-процесс. Например, лиды и партнеры обрабатываются по-разному. Поля тоже будут разные. И это не обязательно только стандартные «ФИО», «Название компании»,»Должность», «Email», «Телефон». Вы можете добавить поля «Где познакомились», «Имя для писем», «Тип контакта», дополнительные категории и примечания.

Например, поля «Где познакомились» и «Имя для писем» можно использовать для шаблонных автоматически отправляемых email, а дополнительные категории для сегментирования контактов.

2. Когда процесс готов, внесите ваши контакты в приложение — вручную или с помощью импорта данных из приложения-сканера визиток. Лучше делать это сразу после получение контакта или по окончании мероприятия.

Пока еще свежа память, добавьте комментарии и дополнительные детали о вашем новом знакомом. Впоследствии эта информация поможет завязать предметный разговор.

3. Затем, в течение 48 часов, надо отправить приветственное сообщение. Это может быть сделано автоматически через отправку авто-email или вручную.

Персонализированные сообщения, конечно, всегда в приоритете — они показывают внимание, располагают людей и имеют большую конверсию.

Однако при индивидуальном подходе тратится огромное количество усилий и времени, поэтому шаблонные email тоже можно и нужно использовать. Например, во время обработки собранных лидов, когда есть необходимость отправлять всем контактам одинаковые сообщения — это экономит кучу времени. В таком случае автоматизация даже предпочтительнее — исключается такой фактор, как «забыл» / «не успел написать».

Например, можете отправить такое автоматическое письмо. Вместо значений в фигурных скобках конечно будут подставлены реальные названия:

"Здравствуйте, {{Имя}}, 
Меня зовут Александр, буквально вчера встретились с вами на {{Тип_события}} {{Название_события}}.  Было очень приятно пообщаться лично! Чтобы контакт не потерялся отправляю вам свои ..."

4. Далее в течение пары дней надо обработать ответные сообщения. Бизнес-процесс дальше разделится — одна ветка для тех с кем установлен контакт, другая для тех, кого придется подогревать. Ну и кто-то не захочет продолжать общение — переводим в статус «не вышел на контакт».

5. Потенциальных клиентов, с которыми контакт установлен успешно, можно вести по классической воронке продаж. Выслать коммерческое предложение, подготовить специальное предложение, назначить встречу и так далее.

Другие же типы контактов, например, «партнеры»/»представители СМИ»/ «потенциальные инвесторы» потребуют от вас некоторых усилий для поддержания связи. Чтобы сохранить и улучшить новые знакомства, воспользуйтесь несколькими сценариями.

Встречи. После успешного установления первого контакта предложите встретиться и пообщаться лично. Позаботьтесь о том, чтобы тема встречи была интересна и полезна собеседнику.

Поздравления. Если вы знаете день рождения человека – установите себе напоминание. Плюсом будет также поздравить нового знакомого с профессиональным праздником. Опять же, можно заранее подготовить автоматическое письмо «С днем строителя / бухгалтера / программиста».

Рекомендации. Наверняка в вашем окружении найдутся люди, которые могут быть интересны и полезны вашему новому знакомому. Не исключено, что вам также предложат расширить круг знакомств.

Совместные мероприятия. Если вы познакомились на тематическом семинаре или конференции, поищите другие события в этой сфере и предложите их посетить вместе.

Такая тактика позволит сделать посещение профессиональных мероприятий максимально продуктивным и не терять контакты с новыми знакомыми. Когда вы, скажем, задумаетесь о новом бизнес-проекте, то в два клика найдете людей, которым будет интересно в нем поучаствовать.

Нетворкинг: от теории к практике

Кейсы, подобные этому, еще раз доказывают, что бизнес-процессы — это не только про постановку задач и могут применяться абсолютно для разных случаев.

Процесс нетворкинга, как и многие другие стоит обкатать на практике и подстроить именно под свой подход и ведение дел в компании. В этом случае они дадут максимальный результат.

Если у вас остались вопросы или вы хотите, чтобы мы помогли вам с настройкой процесса нетворкинга, напишите нам на почту help@neaktor.com — мы с радостью поможем.

Автор статьи

Общается со многими клиентами лично, пишет про релизы, публикует мнения и расписывает бизнес-кейсы. Всегда рад обратной связи!

Подпишитесь на нашу рассылку и узнавайте о новых статьях первыми

;

11 советов по созданию успешных деловых сетей

Хотите сделать деловую сеть более эффективной? Используйте эти 11 советов по нетворкингу, чтобы построить отношения, которые помогут вам в бизнесе.

Деловое общение включает в себя установление связей не только с потенциальными покупателями или клиентами, но и с другими людьми, которые могут порекомендовать вам бизнес или упомянуть ваше имя каким-либо положительным образом перед людьми, которых они знают. Это также включает в себя общение с людьми, которые предоставляют информацию или обучение, и это может быть отличным способом найти авторитетных поставщиков для найма для вашего собственного бизнеса.

Хотя у многих людей общение в сети ассоциируется с просьбой об одолжении, успешные сетевики знают, что общение в сети — это не только их заслуга. Нетворкинг в бизнесе — это создание доверительных отношений и дружбы с другими деловыми людьми.

Ключевой частью эффективного налаживания связей является помощь другим бизнесменам в решении их проблем. Вот почему вы обнаружите, что лучшие сетевики часто являются коммуникаторами, которые помогают другим, направляя клиентов, предоставляя отзывы или помогая каким-либо образом продвигать события и другие предприятия.

Преимущества построения сильной бизнес-сети

Насколько важны сети для малого бизнеса? Спросите представителей малого бизнеса в сфере услуг, где они получают большую часть своих клиентов, и они, скорее всего, укажут на какую-то форму маркетинга из уст в уста. В опросе, проведенном компанией Alignable, 85% малых предприятий указали, что рекомендации из уст в уста — лучший способ привлечь местных клиентов.

Другое исследование показало, что 78% стартапов считают, что создание сетей жизненно важно для их предпринимательской деятельности. Нетворкинг одинаково важен для карьерного успеха для людей, которые работают по найму. Согласно отчету LinkedIn за 2016 год, 85% всех вакансий заполняются через сети.

Очевидно, что если вы не уделяете время встречам и общению с другими специалистами в своей области, вы, вероятно, упускаете ценные возможности найти новых партнеров, получить рекомендации и даже найти клиентов и должности.

Конечно, нетворкинг — это не только построение отношений. Встреча и общение с другими профессионалами отрасли также позволит вам продолжить свое образование. Хотя у вас может не быть времени на посещение семинара или сертификационного курса, кофе с деловыми связями поможет вам оставаться в курсе новых разработок и практик в вашей области. Вы можете вернуть эти тенденции в свою нынешнюю компанию или использовать полученные знания, чтобы повысить свои шансы на получение новой должности.

11 советов по успешному налаживанию связей

Не ждите, пока ваша маркетинговая воронка опустеет, чтобы начать налаживание связей. Если вы хотите построить надежный бизнес, вы должны выйти и установить связи сегодня. Ознакомьтесь с этими 11 советами по нетворкингу, которые, несомненно, расширят ваши возможности.

1. Посещайте мероприятия по налаживанию деловых связей

Первый шаг к успешному налаживанию контактов — знать, куда идти, чтобы установить связи. Хотя почти любое мероприятие или событие может служить возможностью для налаживания контактов, владельцы малого бизнеса и специалисты местного бизнеса могут извлечь выгоду из посещения местных бизнес-мероприятий.

Например, торговая палата вашего города может проводить собрания представителей вашей отрасли. Кроме того, стоит посетить встречи профессиональных ассоциаций и обществ, связанных с вашей областью.

2. Выберите цель

Трудно получить то, что вы хотите от ваших усилий по налаживанию контактов, если вы не начнете с четкой повестки дня. Перед посещением собраний или мероприятий определите, каковы ваши цели. Например, вы можете захотеть установить новые связи, пожертвовать свое время сообществу или просто узнать о последних событиях в вашем бизнесе или отрасли.

То, что вы не на работе, не означает, что пора прекращать работу в сети. Если вы хотите расширить свой охват, попробуйте пообщаться с посетителями вашего оздоровительного клуба или на занятиях по пилатесу. Вы даже можете установить деловые связи на школьных мероприятиях и спортивных мероприятиях вашего ребенка. В конце концов, родители обычно ищут, о чем поговорить, помимо того, что происходит на футбольном поле!

4. Знай себе цену

Недостаточно предоставить своим клиентам отличный продукт или услугу. Если вы не можете сформулировать, что вы делаете, то вы не можете надеяться передать эту информацию на сетевых мероприятиях. Независимо от того, хотите ли вы привлечь рефералов или просто создать виртуальную Rolodex на будущее, найдите время, чтобы создать презентацию, которая расскажет, что вы делаете, для кого вы это делаете и почему клиенты должны выбирать вас, а не ваших конкурентов.

5. Найдите ледокола в разговоре

Если вы хотите преодолеть первоначальную неловкость и произвести хорошее первое впечатление, попробуйте начать с комплимента. Например, вы можете сказать человеку, сидящему рядом с вами на семинаре, что вам нравятся его туфли или галстук. Точно так же вопрос дает контактам возможность рассказать о себе. Спросите, как они попали в эту сферу или что они думают о последних событиях, влияющих на вашу отрасль.

6. Приведи друга

Иногда легче начать разговор с незнакомцем, если рядом с тобой знакомое лицо. Если у вас есть друг или коллега, который также хочет расширить свою сеть контактов, рассмотрите возможность посещения профессиональных мероприятий вдвоем. Просто убедитесь, что вы прилагаете усилия, чтобы общаться с другими посетителями, а не сидеть в углу и болтать все время.

7. Преодолеть интроверсию

Если вы от природы застенчивы, добиться успеха в нетворкинге может быть проблемой. К счастью, есть несколько стратегий преодоления интроверсии и установления связей.

Во-первых, проведите мозговой штурм перед сетевым мероприятием, чтобы вам не приходилось придумывать идеи на месте. Во-вторых, не стесняйтесь сделать передышку, если вы перегружены. Сходите в туалет, прогуляйтесь или выпейте кофе. Вы можете вернуться в комнату отдохнувшим и готовым познакомиться с новыми людьми.

8. Найдите причину, по которой следует обратиться

Установление связей — это только полдела; вы также должны предпринять шаги, чтобы сохранить отношения. Даже если вы в настоящее время не ищете работу, постарайтесь связаться со своими контактами несколько раз в год, чтобы узнать подробности. Вы можете переслать соответствующую статью, пригласить их на семинар или конференцию или даже просто отправить дружескую записку во время праздников.

Конечно, успех в налаживании связей зависит не только от того, чем вы занимаетесь. Это также о том, что делать , а не . В остальной части этого списка представлены тактики, которых следует избегать, если вы хотите укрепить свои деловые связи.

9. Не выражайте негатива

При поиске поводов для разговора избегайте негативных отзывов о бывших компаниях или коллегах. В конце концов, вы же не хотите, чтобы потенциальные контакты думали, что вы скажете о них плохо, если представится такая возможность.

10. Не будь эгоистом

Независимо от того, общаетесь ли вы на мероприятии торговой палаты или посещаете информационную встречу, важно помнить, что нетворкинг — это обмен мнениями. Если вы всегда просите об одолжении, отношения вряд ли будут длиться долго. Для достижения наилучших результатов ищите возможности помочь своим сетевым контактам преуспеть в их собственной карьере.

11. Не бойтесь просить о том, что вам нужно

Нам всем время от времени нужна помощь. Если вы хотите, чтобы ваши сетевые усилия увенчались успехом, вы должны быть достаточно смелыми, чтобы попросить о помощи. Перед посещением следующей встречи или семинара убедитесь, что вы можете четко сформулировать, что именно вы ищете. Затем, когда кто-то спросит, как он может вам помочь, скажите ему правду.

Отказ от ответственности: содержимое этой страницы предназначено только для информационных целей и не является юридической, налоговой или бухгалтерской консультацией. Если у вас есть конкретные вопросы по любой из этих тем, обратитесь за консультацией к лицензированному специалисту.

СВЯЗАННЫЕ:

Умные способы стать более успешным в сети
Работа в сети: 10 простых шагов, чтобы получить больше клиентов

Как начать сетевой бизнес | Малый бизнес

Николь Ламарко Обновлено 16 августа 2018 г.

Сетевой бизнес также известен как бизнес многоуровневого маркетинга, также известный как МЛМ. По сути, это включает в себя набор в вашу организацию других деловых людей. Затем новобранцы будут покупать продукты у сетевой компании, а затем начнут создавать свои собственные нижние линии или сети. Вы можете получать ежемесячные комиссионные от людей, которые находятся в вашей нижестоящей линии, когда они начинают покупать у вас продукты. Это законная возможность для бизнеса, и компании могут законно продавать законные продукты через сетевой маркетинг. Помимо твердой навыки работы в сети , ниже приведены шаги, которые вы можете предпринять, чтобы начать свой собственный сетевой бизнес.

Сетевой бизнес также известен как МЛМ. По сути, бизнес работает в сети, как следует из названия. Чтобы было проще, мы начнем с компании сверху. Компания продает вам свои продукты либо разово, либо по подписке, когда вы получаете пакет продуктов регулярно, скажем, раз в месяц или раз в два месяца. Вы, в свою очередь, должны привлекать других к покупке продуктов компании. Если вы наймете человека, он купит продукты компании, а вы получите процент от цены, которую он заплатил за продукты, в качестве комиссии. Очевидно, что чем больше людей вы набираете под себя, тем выше ваши комиссионные. Но это еще не все; люди, которых вы вербуете, также могут вербовать в свою очередь. Их новобранцы будут приносить им комиссию. Но, и здесь МЛМ начинает приносить прибыль, вы также зарабатываете на рекрутах ваших рекрутов. За каждую покупку, сделанную рекрутом вашего рекрута, вы имеете право на определенный процент от стоимости покупки в качестве комиссии. Таким образом, ваш остаточный доход может расти астрономически, в зависимости от того, как далеко зайдет ваша «нижняя линия».

Как видите, MLM подает большие надежды. Хитрость заключается в том, чтобы расширить свою сеть. В этом бизнесе ваш собственный капитал буквально определяется размером вашей сети.

Выберите товары для продажи

Самый первый шаг — принять решение о продуктах, которые вы хотели бы продавать в качестве сетевого маркетолога. Здесь есть много вариантов. Вы можете выбрать чистящие средства для дома, сотовые телефоны, пищевые добавки и так далее. Не забудьте выбрать линейку продуктов, с которой вы знакомы и с которой вам понравится работать вместе с другими для продвижения этой линейки продуктов.

Сбор советов по созданию сетей

Следующий шаг — поиск возможностей. Вы можете найти возможности в журналах о домашнем бизнесе, таких как раздел «Возможности малого бизнеса» журнала «Предприниматель». Вы найдете компании сетевого маркетинга, с которыми вы можете связаться. Вы можете позвонить некоторым из перечисленных дистрибьюторов, так как это люди, которые когда-то были новичками, как и вы. Вы должны попросить поговорить с их вышестоящими спонсорами, у которых больше опыта и знаний о компании. Попросите их рассказать вам о бизнес-модели и плане платежей. Они могут даже дать вам сетевых советов в процессе. Вы можете привлечь к этому нескольких сотрудников компании через телефонную конференцию.

Выберите возможность сетевого маркетинга

Теперь вы можете выбрать возможность сетевого маркетинга, которая вам больше всего нравится. Присоединяйтесь к компании, которая предлагает вам хорошие комиссионные и сделки с продуктами, которые вы заинтересованы продавать. Выбирайте комиссионные на уровне от 20 до 30 процентов, чтобы быстрее получать прибыль. Ваши продукты должны автоматически отправляться вам каждый месяц.

Настройка служебного телефона

Выделите для своего предприятия отдельную служебную телефонную линию. Вы даже можете записать теплое приветствие, в котором людям предлагается оставить свое имя и контактные данные, если они не могут до вас дозвониться.

Создайте веб-сайт

Создайте веб-сайт для своего бизнеса в области сетевого маркетинга. Вы можете сделать это через вашу компанию сетевого маркетинга. Большинство из них дадут вам хороший сайт, похожий на основной сайт компании.

Создание открыток

Создайте свои собственные открытки или закажите их в своей компании сетевого маркетинга. Компания должна указать ваш сайт на открытке.

Подготовьте список рассылки

Теперь вам нужно подготовить список рассылки. Для этого вам нужно будет найти поставщика списка рассылки в Интернете. Выберите тот, который продает имена и адреса покупателей возможностей для бизнеса или энтузиастов MLM. Это люди, которые хотели бы начать домашний бизнес и готовы попробовать возможности МЛМ. Это определенно улучшит ваши показатели конверсии. Для начальной тестовой почты закажите от 500 до 1000 имен списков рассылки.

Почтовые открытки

Наклейте почтовые ярлыки на свои открытки и отправьте их людям из вашего списка. Когда люди ответят на вашу открытку, перезвоните им. Вы даже можете включить своего спонсора в телефонную конференцию, чтобы помочь вам привлечь людей в бизнес. Вы должны рассылать почту каждую неделю, чтобы увеличить количество отправляемых писем по мере увеличения вашей прибыли.

Зеленый бизнес

А пока узнайте все, что можно, о сети. Прочтите книг по сетевым технологиям, и посещайте сетевые мероприятия, чтобы улучшить свои знания. Помните, никогда не переставайте учиться. На самом деле электронные письма недороги и могут дать вам лучшие результаты.

Предупреждение

Участие в МЛМ может быть прибыльным, если в его сети есть много людей, и если они готовы приложить много усилий в течение долгого времени. Однако ничего не гарантировано.

Ссылки

Предприниматель: Является ли сетевой маркетинг всего лишь мошенничеством?
Граймс и Риз: юридические принципы многоуровневого маркетинга

Советы

Лучший способ стать успешным сетевым маркетологом — помочь другим построить свою нижестоящую линию. Как и ваш спонсор, будьте доступны для людей, которых вы наняли в бизнес. Людям нравится слушать истории успеха. Поделитесь своим опытом с другими потенциальными клиентами. Помощь другим повысит глубину вашего бизнеса; вот как количество людей под вами растет в геометрической прогрессии. Большинство MLM-компаний выплачивают «бесконечные» бонусы, дающие вам право на комиссионные за все покупки нижестоящих.

Предупреждения

Не бросайте работу, чтобы заняться сетевым маркетингом. Создавайте свой сетевой маркетинг с вашим текущим доходом, пока вы не заработаете достаточно, чтобы прокормить себя.
Обязательно проверьте, как долго существует ваша организация. Ваши шансы на успех значительно возрастают, если вашей организации около 30 или 40 лет, как в некоторых MLM-компаниях.

Писатель Биография

Ники — деловой писатель с почти двадцатилетним практическим и издательским опытом. Она была опубликована в нескольких деловых изданиях, включая The Employment Times, Web Hosting Sun и WOW! Женщины о писательстве. Она также изучала бизнес в колледже.

11 лучших деловых сетей для новых предприятий

Ваша сеть играет жизненно важную роль в вашем малом бизнесе. Это не только поможет вам привлечь больше потенциальных клиентов, но вы также можете установить связи и открыть возможности, которые продвигают ваш бизнес вперед.

Вот почему мы должны рассматривать нетворкинг как отличную форму бизнес-маркетинга и инвестиции в ваш долгосрочный успех.

Но как построить профессиональную сеть помимо существующих контактов? Сетевые группы малого бизнеса могут преодолеть этот разрыв, объединяя предпринимателей, стремящихся продвигать свой бизнес вперед.

Естественно, не все сетевые группы одинаковы, и не каждая группа подходит для каждого малого бизнеса. Вот более пристальный взгляд на девять лучших сетевых организаций для владельцев малого бизнеса, как онлайн, так и офлайн.

1. Торговая палата

Ваша местная торговая палата — отличное место для начала. В большинстве городов он есть, что позволяет вам начать общение независимо от того, где вы живете.

Торговая палата помогает продвигать политику сообщества, которая способствует процветанию малого бизнеса. Они также предлагают сетевые мероприятия для малого бизнеса, возможности наставничества и другие инструменты, которые помогут вашему бизнесу расти.

Хотя каждая торговая палата уникальна, многие владельцы малого бизнеса говорят, что участие в ней — отличный способ создать сообщество, которое будет поддерживать вас и ваш бизнес в долгосрочной перспективе.

2. Business Networking International

Business Networking International (BNI) — это сетевая группа, основанная на рекомендациях.

Каждый член местного отделения должен работать в другой отрасли — например, один владелец ресторана, один бухгалтер, один руководитель строительства и так далее. Ключевым преимуществом BNI является то, что участники передают бизнес друг другу.

Эта организация работает лучше всего, если вы можете позволить себе оплату и время. Но многие владельцы малого бизнеса говорят, что благодаря этой группе они получили отличных рекомендаций и построили прочные отношения.

LinkedIn — это гораздо больше, чем онлайн-резюме. Эта платформа социальных сетей стала отличным местом для общения с другими профессионалами бизнеса в Интернете, с более чем 810 миллионами пользователей по всему миру и более 66 миллионами активных пользователей в месяц только в США.

С помощью бесплатной учетной записи LinkedIn вы можете общаться с другими предпринимателями, присоединяться к группам единомышленников-владельцев малого бизнеса, следить за новостями в своей отрасли, публиковать статьи и многое другое.

Одной из его лучших функций является возможность поиска новых контактов с использованием нескольких фильтров, включая тип работы, местоположение и отрасль.

Как и на других социальных платформах, здесь есть канал, где вы можете делиться контентом, связанным с вашим бизнесом, и взаимодействовать с обновлениями других.

Это дает вам возможность расширить свою сеть контактов, завоевать авторитет в своей отрасли, познакомиться с новыми людьми и построить конструктивные деловые отношения.

4.

Группы Facebook

Хотя обычно вы можете использовать Facebook для получения обновлений от семьи и друзей, это отличный способ найти группы Facebook, ориентированные на бизнес.

Вы можете искать в Facebook группы, связанные с вашей отраслью, местоположением и профессией. Некоторые группы являются общедоступными; другие требуют, чтобы вы отправили запрос на присоединение.

Когда вы присоединитесь к группе, вы обычно найдете ежедневные сообщения и разговоры, связанные с целью группы. Здесь можно задавать вопросы, давать советы, искать соавторов и даже находить работу — хотя прямая реклама часто запрещена.

Например, группа Facebook Small Business Networking предназначена для объединения предприятий и обмена знаниями. В настоящее время он может похвастаться более чем 200 000 участников, с сотнями новых сообщений каждый месяц.

Другим примером является группа поддержки малого бизнеса, насчитывающая более 20 000 членов. Он описывает себя как положительное, не рекламное пространство, чтобы помочь другим владельцам малого бизнеса в сложных ситуациях.

5. Meetup.com

Meetup.com — это крупная платформа для создания групп местных сообществ на основе общих интересов. Целый раздел сайта посвящен созданию сетей малого бизнеса, в котором перечислены группы по всему миру, которые встречаются с единственной или основной целью создания сетей.

Каждая группа может устанавливать свою собственную повестку дня, расписание, требования к членству и другие детали, поэтому вам, возможно, придется попробовать несколько, чтобы найти ту, которая кажется вам подходящей.

6. SCORE

SCORE, Корпус вышедших на пенсию руководителей, уже более полувека является ценным ресурсом для малого бизнеса. Организация является ресурсным партнером Управления по делам малого бизнеса США (SBA) и предлагает бесплатное бизнес-образование и наставничество.

Вы можете связаться с наставником через веб-сайт (удаленно или лично), найти возможности для налаживания деловых контактов для малого бизнеса и принять участие в местных семинарах, вебинарах в прямом эфире, записанных вебинарах и курсах по запросу.

Если вы хотите поделиться своим опытом, вы также можете стать волонтером.

7. Местные торговые ассоциации

В зависимости от того, где вы живете и чем занимаетесь, вы можете найти местную торговую, коммерческую или отраслевую ассоциацию в своем районе. Например, если вы являетесь генеральным подрядчиком, может существовать местная ассоциация, занимающаяся вашей профессией.

Многие из этих групп проводят ежемесячные или еженедельные семинары; посетители часто предпочитают пойти поужинать или выпить после этого.

Если вы ищете скромный способ расширить свою сеть без давления со стороны некоторых профессиональных сетевых групп, ваша местная торговая ассоциация может быть подходящим местом для начала.

8. Местные ассоциации развития

Во многих городах есть ассоциации развития, которые занимаются развитием деловых районов в разных районах или городах. Если у вас есть магазин в центре города, ваша местная ассоциация по развитию бизнеса может стать отличным местом для поиска местных сетей.

В зависимости от вашего местонахождения и характера вашего бизнеса местный орган по развитию может помочь вам наладить партнерские отношения или присоединиться к такому мероприятию, как вечерняя пятничная прогулка художников или ежемесячный фермерский рынок.

9. Международный Ротари Клуб

Международный Ротари Клуб, основанный в 1909 году, не является традиционной сетевой группой. Вместо этого это глобальная сервисная организация, занимающаяся гиперлокальными проектами.

Тем не менее, он, как правило, привлекает множество предпринимателей, которые хотят внести свой вклад в свое сообщество, поэтому он может стать отличным местом для встреч с единомышленниками, владельцами малого бизнеса, а также предпринимателями-пенсионерами, которые могут дать совет и наставничество.

Если вы предпочитаете создавать свою собственную сеть, помогая процветанию своего сообщества, Ротари может стать для вас отличным выбором.

10. Kiwanis Club

Kiwanis Club был основан в 1915 году группой детройтских бизнесменов. Как и Ротари-клуб, Киванис-клуб — это сервисная организация, которая может стать отличной возможностью для налаживания связей между малым бизнесом. Kiwanis больше ориентирован на проекты, обслуживающие детей, и несколько меньше, чем Rotary Club.

Многие предприниматели говорят, что они установили отличные деловые связи, помогая своим сообществам.

11. Женщины в бизнесе

Если вы женщина, владеющая малым бизнесом, вы можете присоединиться к сообществу «Женщины в бизнесе». Эта международная организация предлагает обучающие семинары, а также цифровые и очные конференции, призванные помочь женщинам добиться успеха.

Высокоактивное сообщество предлагает многочисленные сетевые возможности для поиска рекомендаций и получения ценной поддержки в развитии вашего бизнеса.

Как найти подходящую группу для малого бизнеса

Нетворкинг имеет решающее значение для создания любого малого бизнеса, но он также может показаться пугающим, особенно если вы не экстраверт по натуре или среди ваших существующих контактов нет владельцев малого бизнеса. К счастью, вам не нужно разбираться в этом самостоятельно.

Присоединившись к сетевой группе малого бизнеса, вы можете использовать коллективную мудрость и опыт группы, чтобы помочь вашему бизнесу расти. Интернет делает работу в сети еще проще, чем когда-либо прежде.

Ни одна группа не подходит для всех, и ваши потребности могут меняться со временем. Начните с выяснения того, где ваш бизнес кажется «подходящим», и присоединитесь к одной или двум организациям, которые, по вашему мнению, могут помочь развитию вашей компании.

Вскоре вы обнаружите, какие группы вам нравятся. В этот момент начните искать способы более тесного взаимодействия с выбранными вами группами.

Как и во всем остальном, чем больше времени и усилий вы вкладываете в создание сетей, тем больше вы от этого получаете.

Как NEXT помогает малому бизнесу

Компания Next Insurance на 100 % помогает владельцам малого бизнеса найти индивидуальное страхование бизнеса по доступной цене в Интернете. Обычно требуется менее 10 минут, чтобы получить предложение, изучить варианты и приобрести страховое покрытие.

Когда вы найдете правильный полис для своего бизнеса, у вас будет круглосуточный доступ к неограниченному количеству страховых сертификатов. Наши консультанты в США всегда готовы ответить на любые ваши вопросы.

Получите мгновенную смету сегодня.

15 советов по налаживанию деловых контактов для развития вашей профессиональной сети

Люди ведут дела с людьми, которых они знают, любят и которым доверяют. Решения принимают не компании, а люди. Ваша профессиональная сеть может открыть для вас двери и предоставить вам возможности, о которых вы никогда не думали.

Хорошо это или плохо, но для карьерного роста и развития бизнеса важно не только то, что вы знаете или умеете, но и то, кого вы знаете. Вы можете многому научиться у людей из вашей сети, у которых есть опыт и знания.

Да, создание сети может быть трудным и неудобным процессом, но всегда есть больше способов получить выгоду, если вы попытаетесь, чем проиграть, если не попытаетесь.

Вот лучшие советы по созданию деловых сетей, которые вы можете начать использовать уже сегодня.

Лучшие советы по созданию сети для построения вашего бизнеса и карьеры

Осознав невероятную важность профессионального общения, я начал искать ресурсы в Интернете, на Amazon и в книжных магазинах. Я обнаружил, что есть ресурсы по смежным темам, таким как межличностное общение, но не так много отличных ресурсов конкретно по деловым сетям.

Я начал спрашивать совета у всех, кого я знаю, кто сделал успешную карьеру, построил успешный бизнес или просто знает много людей, как построить профессиональную сеть. Я провел годы, тренируясь и тестируя новые советы и стратегии проведения сетевых мероприятий, совершая множество ошибок, которых можно было бы избежать, встречаясь и устанавливая отношения со множеством замечательных людей.

Я многому научился и решил написать об этом книгу, чтобы поделиться своими знаниями.

Вот 15 советов, которые вы можете использовать для создания сети.

1. Будьте полезными

Один из лучших сетевых приемов и приемов — быть полезным. Когда люди в вашей сети становятся сильнее, вы становитесь сильнее. Помогая людям в вашей сети стать сильнее, они могут оказаться в лучшем положении, чтобы помочь вам в будущем. Кроме того, в соответствии с законом взаимности люди могут быть более заинтересованы в ответной услуге.

⌄ Прокрутите вниз, чтобы продолжить чтение статьи ⌄

Поделитесь своим опытом и идеями. Поделиться информацией. Рекламируйте работу и достижения вашей сети. Будьте связующим звеном. Деловые сделки всегда взаимовыгодны.

Один человек покупает продукт или услугу, потому что это принесет ему какую-то пользу, а другой человек продает продукт или услугу, потому что может получить прибыль. Если вы можете связать двух знакомых вам людей, которым было бы полезно узнать друг друга, вы инициируете процесс построения сети.

2. Найдите наставника

Поиск наставника — лучший совет по установлению контактов. Составьте список из 3-7 человек, которых вы хотели бы стать вашим наставником, и обратитесь к ним. Следуйте за ними, учитесь у них и даже работайте на них бесплатно.

Наставник может научить вас тому, чего не могут книги, плюс, когда наставник доверяет вам, его или ее сеть становится вашей сетью.

Вы предлагаете им ценность, а они предлагают вам опыт и связи. Это крепкие отношения, от которых вы оба можете выиграть.

3. Создайте репутацию

В мире профессиональных сетей люди предпочитают строить деловые отношения с людьми, которых они считают ценными. Создавая репутацию талантливого, полезного и ценного человека, люди будут более мотивированы встречаться с вами и поддерживать с вами связь. И вы в конечном итоге создадите основную сеть. Сообщайте людям о своих достижениях и учитесь с помощью блогов, электронных писем и бесед.

4. Будьте на виду

Если никто не знает, что вы делаете, как будто этого никогда не было. Поддерживайте регулярную и постоянную связь с людьми, с которыми вы хотите оставаться на связи. Подключайтесь по электронной почте, через блоги, платформы социальных сетей и, конечно же, лично.

5. Познакомьтесь с большим количеством людей!

Лучший способ сделать так, чтобы удача случилась, — это выйти на улицу и создать интуицию.

Способы познакомиться с новыми людьми включают конференции, мероприятия, встречи и знакомства с людьми, которых вы знаете. Обращайтесь к людям напрямую или участвуйте в группах по личным интересам, очных спортивных лигах, классах и семинарах, вечеринках, счастливых часах, ассоциациях выпускников, группах Twitter и LinkedIn.

⌄ Прокрутите вниз, чтобы продолжить чтение статьи ⌄

6. Попытаться лучше, чем не попробовать

Нетворкинг — это просто общение с теми, с кем у вас нет отношений, что многих людей пугает.

Если вас это пугает, то лучше сделать это неуклюже, чем вообще не делать (работая над улучшением навыков).

Если вы чувствуете себя ошеломленным из-за того, что у вас нет такой квалификации или из-за того, что ваша подача не очень профессиональна, то сразу же прыгайте в воду и нажмите «Отправить» или нажмите кнопку вызова.

7. Будьте преднамеренны

Отправляйтесь туда, где люди, с которыми вы хотите встретиться, общаются как онлайн, так и офлайн. Взаимодействуйте с людьми и устанавливайте взаимопонимание. Делитесь ценным контентом и инициируйте интересные разговоры. Кроме того, подумайте о том, кто еще проводит время с людьми, с которыми вы хотите познакомиться, и установить с ними контакт.

8. Знать, как работать в сети по электронной почте

Если вы работаете в сети по электронной почте, все, что вам нужно, это выполнить домашнее задание и изучить цель. Лучший способ сделать это — прочитать то, что они публикуют или говорят в социальных сетях, или даже просмотреть их сообщения в блогах. Это поможет вам узнать, что они любят, в чем нуждаются и на что жалуются.

Что вам нужно делать, так это продолжать отслеживать их, пока не найдете то, что я называю «эффективной точкой входа». Это позволит вам привлечь внимание этого человека или, по крайней мере, уменьшит вероятность того, что он проигнорирует вашу электронную почту.

9. Перестаньте сосредотачиваться на том, чего вы хотите

Умные сети в основном основаны на взаимной выгоде. Я помогаю, а вы помогаете мне в ответ, и, поскольку вы тот, кто хочет соединиться, вы тот, кто должен начать эти взаимовыгодные отношения, добавляя ценность жизни другого человека.

В книге Марибет Кузмески «Коннекторы: как самые успешные бизнесмены мира строят отношения и завоевывают клиентов на всю жизнь » она говорит:

⌄ Прокрутите вниз, чтобы продолжить чтение статьи ⌄

«Концентрация на потребностях других может быть чрезвычайно полезной; вы можете предположить, что почти все остальные сосредоточены на том, «что в этом для меня», а не наоборот. Таким образом, принятие менталитета «Что в этом для них» на самом деле позволит вам выделиться из толпы».

Другими словами, сосредоточение внимания на других всегда принесет вам больше, что может подвести нас ко второму правилу умной сети.

10. Думайте о долгосрочной перспективе

Связи открывают двери, но отношения закрывают сделки. Нетворкинг — это не только обмен визитными карточками и подключение к LinkedIn. Нетворкинг наиболее ценен, когда формируются длительные взаимовыгодные отношения. Для построения отношений требуется время. Потерпи. Оставайтесь на связи с людьми, которые вам нравятся.

11. Получите отказ!

«Если вы не получаете отказов каждый день, ваши цели недостаточно амбициозны» — Крис Диксон

Когда вы заставляете себя в любой сфере жизни, вы неизбежно сталкиваетесь с неудачами. В нетворкинге вы столкнетесь с большим количеством отказов. Люди будут игнорировать ваши звонки и электронные письма. Они будут отклонять приглашения на встречи и просьбы о представлении.

Попытаться и потерпеть неудачу гораздо лучше, чем вообще не пытаться. По крайней мере, когда вы пытаетесь, у вас есть шанс добиться успеха. Учитесь на своих отказах и становитесь сильнее, когда это произойдет снова.

12. Познакомьте людей друг с другом

Лучший способ оказать кому-либо услугу — просто представить его или ее тому, кто может им помочь.

Предполагая, что вы хорошо знаете обоих людей, простое электронное письмо с вопросом, хотят ли они, чтобы их представили друг другу (с указанием того, что это для них значит), сделает вас человеком, который «знает их всех», и, конечно же, , оба они заплатят вам позже, если все пойдет хорошо.

13. Умение слушать

Умение слушать — одно из самых ценных, но часто упускаемых из виду умений, которые необходимо иметь при создании сетей и в бизнесе. Люди любят говорить о себе и ценят, когда вы искренне интересуетесь тем, что они говорят.

⌄ Прокрутите вниз, чтобы продолжить чтение статьи ⌄

Умение слушать поможет вам узнать о проблемах людей и узнать их лучше, что в конечном итоге может привести к более продуктивным профессиональным отношениям. Задавайте открытые вопросы, искренне интересуйтесь и выражайте заинтересованность и любопытство.

14. Спросите

Вы никогда не узнаете, пока не спросите, и чаще, чем вы думаете, вы получите нужный ответ. Попросите представиться. Спросите людей, с которыми вы хотите встретиться. Попросить совета.

15. Последующие действия

Создайте репутацию человека, который выполняет свои обещания и проявляет настойчивость. Обратитесь к людям, которые пообещали что-то сделать для вас. Следите за отправляемыми вами электронными письмами, которые игнорируются. Делайте то, что вы обещали сделать для других.

Еда на вынос

Научиться общаться с людьми непросто. Однако, если все сделано правильно, это сэкономит ваше время и принесет вам больше денег, чем что-либо еще в вашем напряженном графике.

Оставьте в расписании немного места для общения в сети. Такая простая вещь, как обращение к одному человеку в день, может творить чудеса для вашего бизнеса. Неважно начинать с малого, если вы достаточно последовательны.

Теперь, когда вы знаете, как создавать сети, какие советы вы собираетесь использовать сегодня?

Избранное фото предоставлено: ХИВАН АРВИЗУ @soyhivan через unsplash.com

Как вести бизнес Правильное общение: 5 шагов, которым может следовать каждый новость для вас: так быть не должно!

На самом деле, если ваша идея нетворкинга состоит в том, чтобы посетить мероприятие и предоставить свою контактную информацию как можно большему количеству людей, это , а не сети. Конечно, это только начало, но настоящие связи возникают со временем, если прилагать постоянные усилия для построения отношений.

Как бы некрасиво это ни звучало иногда, правда в том, что налаживание связей по-прежнему остается способом номер один получить работу. Опрос 1535 взрослых американцев, проведенный в 2019 году компанией CivicScience, показал, что 31% получили свою последнюю работу, подключившись к своей сети. Этот метод был более популярен, чем любой другой, включая мероприятия по трудоустройству и доски объявлений.

Из-за его потенциальных преимуществ я призываю вас еще раз попробовать создать сеть. Если вы хотите узнать, как правильно вести деловую сеть, читайте дальше.

Хотите вести бизнес в сети правильно? Думай как маркетолог

Говоря о нетворкинге, люди не решаются говорить об аспектах маркетинга и продаж. Я понимаю: никто не хочет быть «продающим». Но вот в чем дело: нетворкинг существует для создания новых возможностей для бизнеса. Это то, что отличает его от простого знакомства — у него есть конкретная цель продвижения по карьерной лестнице.

В маркетинге и продажах нет ничего плохого, хотя есть и правильные, и неправильные подходы к обоим аспектам. Чтобы облегчить вам задачу, ниже я описал пятиэтапный процесс, как организовать деловую сеть практичным и необременительным способом.

5 шагов к успеху в бизнес-сетях

Шаг 1: Определите свою цель.

Прежде чем приступить к созданию сети, ответьте на вопрос: Чего вы надеетесь достичь? Если вы занимаетесь бизнес-сетями только потому, что все говорили вам, что вы должны это делать, вы будете разочарованы, потому что даже не знаете, чего хотите.

Уточните: Вы ищете соучредителя? Хотите найти удаленную работу? Вам нужны клиентские контракты на сумму 5000 долларов в месяц? Или вы ищете наставника, который поможет вам улучшить свои навыки разработки программного обеспечения?

Решите, как для вас выглядит успех. Таким образом, вы сможете наметить план, как туда добраться, и будете знать, когда прибудете.

Шаг 2: Найдите свою целевую аудиторию.

Каждый хороший маркетолог знает свою целевую аудиторию. Они не пытаются забросить широкую сеть и получить всем прийти к ним (все равно это никогда не работает). У них есть конкретный человек, четко определенная демографическая группа, у которого, как они знают, есть проблема, которую они могут решить.

Пересмотрите свои цели на первом этапе и ответьте на вопрос: кто является вашей целевой аудиторией для деловых сетей? Это мастера своими руками? Это руководители медицинских технологий? Это студенты первого курса колледжа?

Как только вы узнаете, кого ищете, вы будете знать, где его найти. Например, если вы надеетесь наладить контакты с мастерами-сделай сам, вы можете принять решение о посещении съездов по выпуску альбомов или присоединиться к группам в Facebook, предназначенным для мастеров. Тяготейте туда, где ваши люди!

Посмотрите наше видео, чтобы получить еще несколько советов о том, как вести бизнес в сети

Шаг 3: Установите первый контакт.

Это та часть делового общения, где многие люди замирают. Не волнуйся. У меня есть несколько советов, которые облегчат вам задачу.

Если вы посещаете мероприятие, будь то личное или виртуальное, вот несколько шагов, чтобы убедиться, что вы успешно участвуете в нетворкинге:

Перед мероприятием

Скорее всего, будет список участников или, по крайней мере, список докладчиков и руководителей семинаров. Просмотрите эти списки и обратите внимание на людей, с которыми вы хотите поговорить.
Заранее свяжитесь с ними на LinkedIn или напишите им, чтобы представиться. В своем сообщении расскажите им, что вы цените в их работе, и дайте им знать, что вы хотели бы связаться с ними во время конференции. Спросите их, когда у них будет свободное время.
Еще лучше, если у вас есть взаимная связь, попросите представиться до или во время мероприятия.
Если вы склонны нервничать, подготовьте список тем для обсуждения. Если вы пытаетесь связаться с кем-то, кто будет выступать на мероприятии, обратите пристальное внимание на их выступление и обратите внимание на моменты, о которых вы хотели бы спросить их позже. Может быть, это увлекательное исследование, которое они провели, или, может быть, их мнение о тенденции в отрасли. Таким образом, вы не будете пытаться подобрать слова, когда встретите их.

Во время мероприятия

Если вы и ваш новый контакт определились с местом и временем встречи, будьте пунктуальны!
Подождите, пока у вашего нового контакта появится свободное время. Если они собираются выйти на сцену или находятся в середине разговора, сейчас не самое подходящее время, чтобы представиться.
Не пренебрегайте спонтанными соединениями! Общайтесь с людьми, которых вы не знаете, даже если их нет в вашем списке. Вы никогда не знаете, какую ценную связь вы можете установить.
Для каждого нового человека, которого вы встречаете во время общения, узнайте, как вы можете ему помочь. Это может показаться нелогичным, так как вы, вероятно, общаетесь, потому что есть что-то вам нужно, но помните, если нетворкинг — это отношения, это также и возможность отдавать, а не только брать.
Допустим, вы пытаетесь найти нового клиента для своего консалтингового бизнеса. Неэффективно подходить к ним и рассказывать, насколько замечательны ваши услуги; ты еще даже не знаком с ними! Узнайте, с чем они борются, какие проблемы пытаются решить. Тогда и только тогда вы сможете позже сделать им предложение, на которое они согласятся.

После события: Всегда следите.

После первого контакта свяжитесь с ними в течение нескольких дней. Чем скорее, тем лучше. Если вы будете ждать дольше, чем несколько дней, вы рискуете, что они забудут, кто вы есть. Вот что вы можете включить в свое последующее сообщение:

Напомните им, кто вы есть. Представьтесь еще раз с кратким описанием того, чем вы занимаетесь. Поднимите тему, о которой вы двое говорили на мероприятии, или что-то еще, что поможет им запомнить вас. Они могли встретить много людей на одном мероприятии, так что не ждите, что они все запомнят.
Повторите ваши общие интересы и/или цели.
Если уместно, спросите их, не хотят ли они встретиться за чашечкой кофе позже или пригласить их на другое социальное деловое мероприятие.

Шаг 4. Развивайте отношения и укрепляйте доверие.

В век цифровых технологий может быть сложно поддерживать личные отношения с новым контактом. Вот почему рекомендуется связаться с ними в Интернете через LinkedIn или ваши деловые учетные записи Facebook или Instagram. Вы даже можете попросить их подписаться на вашу рассылку. Однако может быть лучше время от времени отправлять им персонализированные электронные письма с ценной информацией, а не добавлять их в список рассылки для массового маркетинга. Таким образом, вы сможете всегда быть начеку для своего нового контакта и укреплять доверие.

И самое главное, помогите им. Согласно глобальному опросу LinkedIn 2017 года, несмотря на то, что большинство (79%) профессионалов согласны с тем, что нетворкинг необходим для карьерного роста, только 48% поддерживают связь с контактами, когда их карьера идет хорошо.

Тебе не нравится, когда друг приходит к тебе только тогда, когда ему что-то нужно, верно? Найдите способы оставаться на связи с вашей сетью только для того, чтобы быть дружелюбным, и, если можете, соедините их с возможностями.

Например, клиенты часто спрашивают меня, знаю ли я других внештатных авторов, которые могли бы участвовать в их публикациях. И когда это происходит, мои усилия по установлению контактов с талантливыми писателями окупаются тремя способами: я помогаю своим клиентам найти хороших писателей, поддерживаю коллег-фрилансеров, и остаюсь на связи с профессионалами-единомышленниками. И в следующий раз, когда у фрилансера в моей сети появится клиент, который ищет писателя, угадайте, кого они спросят? Это сетевая победа для всех!

Шаг 5: Закрытие сделки.

Не существует волшебного числа для определения того, сколько взаимодействий вы должны провести с кем-либо, прежде чем сделать запрос. Даже в мире продаж это число является спорным. Многие утверждают, что требуется около восьми «точек соприкосновения» или контактов с человеком, прежде чем вы совершите продажу. Похоже, это подтверждается, по крайней мере, RAIN Group, которая опросила 489 продавцов и обнаружила, что в среднем необходимо восемь точек соприкосновения с новым потенциальным клиентом, чтобы получить начальную встречу или другую конверсию.

Используйте свое суждение, чтобы определить, когда вы заработали достаточно доверия с кем-то в вашей сети, чтобы обратиться с большой просьбой, будь то предложение работать с ними или запрос на отзыв о проекте.

5 дополнительных советов о том, как правильно вести бизнес в сети

1. Задавайте уточняющие вопросы.

Хотите кого-то завоевать? Задайте им уточняющие вопросы, которые отличаются от других тем, что они требуют, чтобы человек уточнил то, что он только что упомянул. Исследование Гарвардского университета, проведенное в 2017 году, показало, что люди, задающие уточняющие вопросы, воспринимаются собеседником как более симпатичные как лично, так и онлайн.

2. Не ограничивайтесь традиционным сетевым мероприятием.

Вам не нужно надевать костюм, надевать бейдж и идти в конференц-центр, чтобы пообщаться. Ищите менее традиционные способы знакомства с людьми из вашей целевой сети.

В первые дни своей карьеры фрилансера я ехал по району залива Сан-Франциско и остановился, чтобы посмотреть на стол с бесплатными товарами на чьем-то дворе. В итоге я завел разговор с домовладельцем, который оказался соучредителем креативного агентства. Она дала мне свою визитку, и через пару месяцев я была указана на сайте ее агентства как один из ее внештатных авторов! Все из-за случайной встречи, которая не предназначалась для налаживания контактов.

В наши дни, когда так много людей работают из дома и творчески подходят к онлайн-мероприятиям, виртуальные сети находятся на подъеме. LinkedIn — мощный инструмент для этого, о котором мы поговорим в следующем совете.

3. Обновите свой профиль LinkedIn.

В течение лет я пренебрегал LinkedIn, потому что считал это пустой тратой времени. Но за последний год я решил обновить свой профиль, заполнить его ключевыми словами и соответствующими примерами моей работы и начать общаться с людьми из моей отрасли. И угадайте, что? У меня никогда раньше не было столько потенциальных клиентов, обращающихся к мне после того, как нашел меня на LinkedIn.

И не я один такой. В упомянутом ранее опросе LinkedIn 2017 года 35% пользователей заявили, что разговор, начатый на платформе, привел к новым возможностям, включая деловые сделки.

4. Находите время для личных встреч.

Нет, я не имею в виду видеоприложение Apple. Хотя в 2020 году мы все привыкли к видеозвонкам вместо личных встреч, есть веская причина находить время для личных встреч (когда это безопасно). Исследование 2010 года, опубликованное в Компьютеры в человеческом поведении участники два раза общались с партнером: лицом к лицу и за компьютером. В конце концов, участники считали своего партнера менее эгоистичным при общении лицом к лицу по сравнению с компьютером.

5. Будь человеком.

Да, это бизнес сеть, но это не значит, что вы должны все время заниматься бизнесом. Например, если вы знаете, что у вашего нового контакта только что родился ребенок, поздравьте его! Если вы знаете, что они переживают трудные времена из-за пандемии, поддержите их словами поддержки. Будьте человеком. Они будут знать, что вы заботитесь о них как о человеке, а не просто видите в них человека, который может продвинуть вашу карьеру. Это имеет большое значение для укрепления доверия.

Попробуйте новый взгляд на работу в сети

Как видите, работа в сети — это гораздо больше, чем раздача визитных карточек и надежда на лучшее. Попробуйте применить этот пятиэтапный процесс к своей жизни. Теперь, когда вы знаете, как правильно вести деловую сеть, кто знает, какие новые возможности партнерства, работы или наставничества ждут вас?

Нетворкинг в бизнесе | Business Queensland

Вы можете использовать сеть, чтобы поднять свой бизнес-профиль, поделиться новыми идеями и увеличить продажи. Этот ресурс поможет вам расширить вашу сеть и максимально использовать ваши сетевые возможности.

На этой странице

Роль нетворкинга

Нетворкинг — это взаимодействие и взаимодействие с людьми для взаимной выгоды. Если вы сталкиваетесь с трудностями в своем бизнесе, ваша сеть может дать вам совет. Точно так же вы сможете поделиться своими знаниями и навыками, чтобы помочь контактам, что укрепит ваши отношения.

Поскольку нетворкинг может быть целевым и персонализированным, он может сыграть важную роль в вашей маркетинговой программе. Нетворкинг — это мощный и недорогой способ изучить возможности с помощью:

клиенты
сотрудники
инвесторы
поставщики
дистрибьюторы
реселлеры
наставники
маркетинговые и рекламные агентства.

Он также может помочь вам:

быть в курсе последних тенденций и разработок в вашей отрасли
поднять свой профиль
поделиться новыми идеями
увеличить продажи
найти информацию для сравнения вашего бизнеса.

Работа в сети становится проще

Многие люди не уверены или беспокоятся о работе в сети. Но хорошая новость заключается в том, что это навык, который вы можете развить с практикой. Чем больше сетей вы делаете, тем легче это будет становиться.

Типы сетей

В своей статье «Как лидеры создают и используют сети» Ибарра и Хантер (2007) выделяют 3 основных типа сетей.

Оперативные сети состоят из контактов, которые могут поддерживать или блокировать деятельность. Контакты:

в основном внутренние, такие как сотрудники, коллеги и начальство
включают в себя ключевых аутсайдеров, таких как поставщики, дистрибьюторы и клиенты.

Они сосредоточены на текущих потребностях и достижении цели.

Личные сети — это в основном тесные контакты за пределами вашего бизнеса.

Они могут:

поддержать и улучшить ваше профессиональное развитие
предоставить полезную информацию и рекомендации.

Стратегические сети около:

увидеть общую картину
подготовиться к будущим возможностям и вызовам
получить независимую точку зрения.

Контакты могут быть внешними или внутренними и включать экспертов, которые могут дать направление и помочь вам добиться успеха.

Стратегические сети могут оказать наиболее значительное влияние.

Сетевые возможности

Существует множество различных типов сетевых возможностей. Эти возможности также постоянно меняются и развиваются, поэтому вы можете изучить текущие тенденции, чтобы решить, какие виды деятельности лучше всего подходят для вашего бизнеса.

Некоторые из наиболее распространенных сетевых параметров обсуждаются ниже.

Деловые контакты

Определите ключевые контакты в вашей отрасли или за ее пределами и установите с ними связь.
Стройте отношения с людьми, с которыми вы хорошо ладите.
Поговорите с людьми со схожими проблемами, чтобы вы могли помочь друг другу.

Деловые мероприятия

Ходите на соответствующие мероприятия, такие как бизнес-завтраки, семинары и конференции.
Пригласите контакты из вашего региона принять участие.
Узнайте о рекламных возможностях на торговых ярмарках и выставках.

Отраслевые ассоциации

Присоединяйтесь к сетевым группам, организованным через отраслевые ассоциации.
Читайте информационные бюллетени и другие ресурсы, чтобы быть в курсе событий своего сектора.
Рассмотрите возможность участия в бизнес-награде, чтобы завоевать доверие и завязать новые контакты.

Сетевые группы

Поговорите со своими деловыми партнерами и клиентами, чтобы узнать о группах, к которым вы можете присоединиться.
Посещайте местные группы (например, вашу торговую палату), чтобы познакомиться с представителями самых разных компаний.
Поиск личных или онлайн-встреч людей с общими интересами.

Онлайн-сети

Создайте и поддерживайте свой профиль в подходящих социальных сетях.
Подписывайтесь и общайтесь с отдельными лицами, предприятиями и группами через такие платформы, как LinkedIn.
Подпишитесь на рассылку новостей по электронной почте из отраслевых источников, чтобы получать обновления.

Личные контакты

Поговорите с друзьями и родственниками, которые могут помочь расширить ваши связи.
Помните, что рекомендации часто получают через близкие контакты.
Встречайтесь на светских мероприятиях с людьми, которые могут разделять ваши деловые интересы.

Подумайте об этом

Когда вы будете участвовать в различных сетевых мероприятиях, всегда думайте о:

с кем вы хотите встретиться
почему вы хотите общаться
что вы можете предложить
как вы будете действовать.

Создание сети за 6 шагов

Создание сети может происходить естественным образом, но вы также можете использовать более стратегический подход.

Подумайте о:

сколько времени и денег вы реально можете потратить на налаживание связей
чего вы хотите достичь и какие сетевые действия помогут вам в этом и эффективный.

Вы можете:

использовать наш календарь событий, чтобы найти предстоящие деловые мероприятия в Квинсленде коммерции или вашей отраслевой ассоциации (найдите их с помощью поиска в Интернете)
спросите своих деловых контактов о сетевых группах
найдите соответствующие онлайн-группы через платформы социальных сетей (например, Facebook и LinkedIn).

Загляните за пределы своей отрасли

По мере того, как вы станете более уверенными в себе, постарайтесь расширить свои связи за пределы существующих контактов и своей отрасли. Например, флорист, работающий в сети только с другими флористами, не будет подвергаться наблюдению и возможностям, предлагаемым:

владельцами отелей
организаторами свадеб
организаторами мероприятий.

Часто технологии или достижения в одной отрасли также полезны в других отраслях.

Многие люди считают идею создания сети стрессовой и пугающей. Возможно, проще думать о нетворкинге как о простом знакомстве с людьми, разделяющими ваши интересы.

Нервы естественны, но вы можете улучшить свои навыки общения. Будьте готовы познакомиться с новыми людьми, представиться и эффективно общаться.

Знайте, что вы хотите сказать о своем бизнесе. Подумайте о своем заявлении о возможностях.
Изучите людей и компании, которые могут принять участие и с которыми вы хотели бы встретиться. Будьте готовы встретиться с ними и начать разговор.
Подумайте о беспроигрышных сценариях — как вы можете помочь друг другу.

С кем ты хочешь встретиться?

Спросите себя:

кому я могу помочь и кто может помочь мне?
кто действительно знает, что происходит?
у кого уже есть сильные сети?
кто принимает решения?

Спросите и дайте контактную информацию (например, на визитных карточках), когда вы установили многообещающее соединение.
Отправьте личное сообщение вскоре после встречи и выполните все данные вами обещания.
Подумайте о том, чтобы вести учет своих контактов по мере развития деловых отношений.

Поддерживайте связь с людьми, с которыми вы встречаетесь, по мере расширения вашей сети.
Приглашайте контакты к сетевым возможностям, которые, по вашему мнению, могут быть полезны для их бизнеса.
Используйте рассылку по электронной почте, чтобы информировать деловые контакты о ваших мероприятиях и событиях.

Имейте в виду…

Думайте о долгосрочной перспективе – нетворкинг – это построение отношений, а не немедленная отдача.
Оставайтесь верными своим областям знаний и делайте все профессионально, позитивно и конструктивно.
Уважительно относитесь ко всем – никогда не знаешь, как и когда кто-то может помочь.
Чаще общайтесь с людьми, наиболее важными для вашего бизнеса (например, для повседневной работы).
Соблюдайте конфиденциальность при обмене идеями и обсуждении вопросов с вашими контактами.
Управляйте общением в сети так же важно и вежливо, как и общением лицом к лицу.

Нетворкинг как инструмент для развития бизнеса и бренда компании

Что такое нетворкинг

Нетворкинг на конференциях

Как заводить знакомства на мероприятиях

Как правильно собирать контакты клиентов

Онлайн-нетворкинг

Что такое нетворкинг: лучшие бизнес-клубы как инструмент для продвижения

Нетворкинг и бизнес-клубы

Как строится нетворкинг в бизнес-клубах?

Что дает нетворкинг предпринимателю?

Чем нетворкинг полезен бизнесу в целом

Как построить личный бренд с нуля и продвинуть его при помощи нетворкинга?

С чего стоит начать работу над личным брендом?

Как включиться в диалог: лайфхаки для интровертов

Рекомендуемые клубы

Бизнес Нетворкинг Простыми Словами: Правила, Принципы, Примеры

Подмена понятий или плохой нетворкинг

Виды нетворкинга

Позитивный нетворкинг или как лучше всего заводить полезные связи

Токсичный или негативный нетворкинг

Взаимовыгодный нетворкинг

Грамотное использование теории шести рукопожатий

Правильный поиск полезных контактов: правила нетворкинга

Как организовать бизнес-встречи для нетворкинга самостоятельно

Нетворкинг для профессионального и личностного роста

Чем нетворкинг полезен предпринимателям

Чем нетворкинг полезен бизнесу в целом

Как включиться в диалог: лайфхаки для интровертов

Как строится нетворкинг в клубах?

Как построить личный бренд с нуля и продвинуть его при помощи нетворкинга?

Подведем итоги

Нетворкинг на мероприятиях.

24 Июл Нетворкинг на мероприятиях. ?7 фишек для бизнеса. Правила и принципы.

Занимайтесь нетворкингом, ибо связи решают всё

1. Установка «Три З»

2. Нетворкинг на мероприятиях: алгоритм в 3 шага

3. Всегда готов к знакомству!

4. Поводы для вступления в контакт

5. Выделяйтесь

6. Всегда планируйте следующий шаг

7. Используйте разные каналы связи.

Итоги

[Пример] Бизнес-нетворкинг и его автоматизация – Блог Neaktor

Первый контакт после встречи

Алгоритм управления деловыми связями в Neaktor

Нетворкинг: от теории к практике

Автор статьи

11 советов по созданию успешных деловых сетей

Преимущества построения сильной бизнес-сети

11 советов по успешному налаживанию связей

1. Посещайте мероприятия по налаживанию деловых связей

2. Выберите цель

4. Знай себе цену

5. Найдите ледокола в разговоре

6. Приведи друга

7. Преодолеть интроверсию

8. Найдите причину, по которой следует обратиться

9. Не выражайте негатива

10. Не будь эгоистом

11. Не бойтесь просить о том, что вам нужно

Как начать сетевой бизнес | Малый бизнес

Выберите товары для продажи

Сбор советов по созданию сетей

Выберите возможность сетевого маркетинга

Настройка служебного телефона

Создайте веб-сайт

Создание открыток

Подготовьте список рассылки

Почтовые открытки

Зеленый бизнес

Предупреждение

11 лучших деловых сетей для новых предприятий

1. Торговая палата

2. Business Networking International

4.

5. Meetup.com

6. SCORE

7. Местные торговые ассоциации

8. Местные ассоциации развития

9. Международный Ротари Клуб