Нетворкер кто это: Профессия нетворкер: получит ли она развитие в Узбекистане

Содержание

Кто такой нетворкер? 📰 NetWorker

Общительность, коммуникабельность – так описывают желаемые качества потенциального работника в 80% объявлений о вакансиях, иногда не умея выразить словами то, к чему стремится душа работодателя. Впрочем, если для продавца-консультанта этого и достаточно, то менеджеру более высокого класса гораздо важнее умение заводить и поддерживать полезные знакомства.

Нетворкинг (установление деловых контактов) отличается от общительности – своей целенаправленной активностью. Просто общительному человеку может быть абсолютно все равно, с кем завести беседу – с бабушкой в метро, с соседом по барной стойке или курьером из офиса напротив.

Но эти контакты теряются так же легко, как и приобретаются. В свою очередь нетворкер – это человек, который никогда «не теряет друзей». За последнее время понимание этого понятия расширилось и стало включать в себя нечто большее, чем просто поиск работы с помощью друзей и знакомых.

Так, к примеру, всего пару десятков лет назад только нетворкер мог быть абсолютно успешен и доволен собой.

Знакомство с директором гастронома гарантировало наличие сухой колбасы на праздничном столе, знакомство с автослесарем или сантехником – возможность быстро избавиться от проблем. Сейчас нетворкинг – это последний писк моды в кадровой индустрии. Таких сотрудников ценят и ждут, небезосновательно считая, что их умение формировать и организовывать социальные сети в наш информационно-сетевой век особенно важно.

«Есть мнение, что эта компетенция позволяет сотруднику, благодаря своей широкой сети контактов, для решения любой задачи быстро находить и привлекать людей, способных работать оптимально. Такие временные мобильные группы – очень работоспособны и самомотивированы. И что бизнес-система, выстроенная таким образом, в отличие от традиционной иерархической, гораздо более гибкая и адаптивная. Могу допустить, что такая работа – дело не самого отдаленного будущего», – уверена Ольга Лисиченко, исполнительный директор одной из IT-компаний.

Впрочем, чтобы успешно искать и находить этих «людей будущего», нужны как минимум критерии оценки данного качества.

Кто же он?

Основные психологические свойства такого человека, считает рекрутер Ольга Ремикова, «низкая тревожность и высокая поисковая активность. Нетворкер не обязательно должен быть экстравертом, иногда молчаливые люди способны достигать впечатляющих успехов в этом виде деятельности».

«Человек, обладающий этим даром, убежден, что чем больше людей он знает и находится с ними в хороших отношениях, тем легче ему достичь успеха», – рассказывает бизнес-тренер Андрей Кульбенко. На своих тренингах он говорит знакомые всем вещи: напоминает о том, как важно преодолеть привычную лень, и, набрав телефонный номер, позвонить знакомому, чтобы поздравить его с днем рождения. «Нетворкинг – это компетенция, которую можно развивать, – считает госпожа Лисиченко. – Она имеет огромное значение для бизнеса, ведь в большинстве своем люди предпочитают делать покупки или заказывать услуги у тех, кого они знают. В таком случае традиционный маркетинг подкрепляется сетевым, но не имеет его недостатков, что вдвойне эффективно».

Однако развитие этого сегмента отечественного тренингового рынка – дело будущего. «Насколько мне известно, на сегодняшний день отечественный рынок тренинговых услуг не предлагает подобных программ. Некоторые элементы развития данной компетенции представлены в тренингах по развитию деловой коммуникации. Но в подобных программах они включены в более широкий контекст», – сообщил господин Кульбенко. В то же время коучеры охотно предоставляют своим клиентам консультации относительно того, как развить у себя этот навык.

«Основной совет, который можно от них услышать: организовывайте свои контакты с людьми и систематизируйте полученную информацию», – рассказывает московский бизнес-тренер, коучер Анатолий Матлах. По его мнению, большинство полезных знакомств утрачивается вследствие хаотичного, бессистемного подхода к выстраиванию своей социальной сети.

Широкие возможности для организации собственной сети контактов предоставляет и интернет. В случае совпадения жизненных и прочих позиций виртуальное общение легко перерастает в реальное. «В свое время благодаря своим успехам в качестве консультанта на одном из международных форумов я получил приглашение прочитать цикл лекций от одного европейского университета. К тому же для специалиста, продвигающего свои услуги, общение с единомышленниками и презентация себя миру – необходимое условие его успеха», – уверен господин Матлах, также подчеркивая, что главное в деле нетворкинга – не столько уметь находить, сколько уметь не терять контакты.

Именно поэтому сейчас самое время вспомнить о том, что близящиеся новогодние праздники – отличный повод напомнить о себе друзьям и знакомым.

10 признаков хорошего нетворкера

Он всегда утвердительно отвечает на вопрос: «Не знаете ли Вы кого-нибудь, кто бы мог …».

☑ В его записной книжке, телефоне и визитнице не менее 300 контактов.

☑ Он никогда не забывает поздравлять с днем рождения и праздниками коллег, друзей и просто знакомых.

☑ Он дружелюбен, внимателен и в любой ситуации может найти нужные слова.

☑ Обычно он придерживается принципа «с конкурентами нужно дружить».

☑ К соперничеству (как к явлению) он относится презрительно – у него есть другие, более эффективные способы решения проблем.

☑ Он всегда ведет себя так, как ожидают окружающие.

☑ Он никогда не избегает ситуаций, где можно познакомиться с большим количеством людей – будь то свадьба или похороны.

☑ Он любопытен и любознателен.

☑ Он обладает высоким эмоциональным интеллектом, а его показной конформизм отражает умение легко приспосабливаться к социальным ситуациям.


Вернуться в раздел Без рубрики

Нетворкер — «иной» рекрутер, или Как личные контакты помогают рынку

Нетворкинг не появился сейчас, он всегда был. Сарафанное радио — это и есть нетворкинг. Но в условиях социальных медиа, увеличения скорости общения, когда мы можем по нехитрому запросу найти любого человека, эта история масштабировалась. Порассуждали с Дарьей Супруновой, идеологом нетворкерства в подборе, о смене парадигмы в работе.

Дарья Супрунова
По образованию юрист-цивилист. 7 лет проработала в системе государственного вузовского образования. Закончила MBA с дипломом по теме HR-стратегии вуза. Еще со школы увлекалась всем, что связано с обществознанием и психологией коммуникаций.

12 лет работала в инхаус, все позиции были завязаны на выстраивании единой информационной тактики и отладке инфопотоков. Работала в крупном медиапроекте. Затем в команде первопроходцев краудсорсинга в России развивала проекты на базе «коллективного разума», изучила технологию фасилитации. «Понюхала пороху» в AR-стартапе, где работа с персоналом — вообще особая категория. Два года курировала HR-процессы в небольшой компании по управлению коммерческой недвижимостью.

Как я стала нетворкером

Важная ремарка до начала рассуждения — я не стремлюсь обобщать и насаждать правила. Я руководствуюсь своим опытом, понимаю, что у других людей он другой.

Мой, на первый взгляд, «разномастный» опыт дал шикарную школу в профессии и понимание полного пути, который проходят сотрудники и информация в организациях разного типа и стиля управления.

В 2010 году узнала, что есть Facebook. Через год поняла, что именно соцсети будут двигать коммуникации. Последний год я с головой в HR Tech (тестирование и анализ HR-технологий) и в digital-нетворкинге. У меня появилась возможность сочетать компетенции рекрутера в агентстве с выстраиванием личных связей со специалистами и рекомендателями. И то, и другое требуют много времени и правильного распределения сил.

В мои задачи входит:

  • анализ и бриф запроса работодателя;
  • анализ рынка кандидатов и поиск интересных профилей;
  • знакомство, изучение компетенций и целей кандидатов;
  • работа с мотивацией;
  • организация встреч работодателей с кандидатами;
  • обеспечение правильной обратной связи.

Я создаю первый контакт работодателя и кандидата. Понимая, что я не глубокий профи в предметных сферах, обозначаю за собой роль вникающего коммуникатора, который знает, в какой момент нужно выйти из беседы. Это очень важно — не тянуть переговоры на себя, но дать специалистам все возможности договориться. Специализируюсь на подборе IT- и digital-специалистов. Особое место в моей практике занимают аналитики данных.

Кто такой нетворкер

Начнем с того, кем нетворкер, на мой взгляд, не является. Я специально провожу границы в терминологии и, возможно, категорично делю на черное и белое. Знаю, многие со мной не согласятся, и у них есть веские аргументы для этого. Приходите в комментарии, устроим дискуссию!

Не рекрутер

Сейчас рекрутер — это чаще слово, которое ассоциируется с непрофессионализмом. Хорошие специалисты в сфере найма и подбора не хотят иметь ничего общего с этим словом. Потому что у слова «рекрутер», увы, сформировалось неприятное послевкусие. В том числе потому, что порог входа в профессию низкий, и рекрутерами именуют себя те, кто ими на самом деле не являются.

Сегодня легко можно нанять рекрутера недели на три для закрытия конкретной позиции. Возникают люди, которые не работают в компании, но представляются от ее имени. При этом часть из них ведет внешние коммуникации с кандидатами корректно и продуманно,  часть — поверхностно, по принципу «здесь и сейчас». А рынок всех сгребает в кучу и объявляет непрофессиональными, это психологический эффект — в жизни мы склонны особо выделять негатив. Так сам термин и его хождение в народе начинает «протухать».

Не хедхантер

Есть понятие «хедхантер», но для многих оно агрессивное. Люди не всегда доверяют таким специалистам, боятся за свою профессиональную безопасность и не хотят, чтобы их считали «перепродаваемыми». Поэтому многие востребованные специалисты избегают контактов и мало говорят с хедхантерами. Хотя есть и другая категория: люди, которые рады, что к ним приходят именно хедхантеры. Для них это признак статуса: если меня хантят, значит, я востребован, это дает мне приток уверенности и сил.

Хедхантер — это все же охотник за головами. А людям в большинстве своем хочется, чтобы на них не охотились,  а чтобы с ними общались, строили диалог без агрессивно-артистичного «подката». В итоге слово «хедхантер» тоже не совсем верно обозначает коммуникаторов, которые выполняют роль сведения работодателя и кандидата особым способом — с помощью «мирной фасилитации», скажем так.

Задача нетворкера — узнать о потребности, которая уже есть или формируется. Задача хедхантера — создать потребность, даже если вначале ее не было.

Нетворкер работает на обе стороны рынка

С нетворкером история получается особая. Я вкладываю в это понятие один простой смысл: нетворкер не работает на одной стороне, которая платит деньги, он работает на обе стороны рынка. И этим сильно отличается от остальных.

Век, когда компании жили аксиомой «К нам должен хотеть каждый, потому что это мы и у нас стулья удобные», ушел в небытие. Как ни крути, в этом больше самовозвышения, чем взаимного уважения. Поэтому у нетворкера возникает еще одна, на мой взгляд, сильная экспертиза: он помогает не просто подбирать персонал, а достраивать и улучшать HR-бренд компании. Процесс-то обоюдный.

Золотые правила нетворкера

Расскажу, как работает нетворкер и почему здесь нужен отдельный термин.

Нетворкер не может быть в штате

И снова скажу провокационную вещь: нетворкер не может работать инхаус. Так не получится полноценной работы. В поддержку этого тезиса говорит мой опыт, когда любое мое позиционирование в соцсетях воспринималось как личный пиар в ущерб компании. Поэтому нетворкинг развивать крайне сложно, ведь он часто строится и на ошибочных кейсах тоже, это часть процесса — пробовать и искать лучшие способы взаимодействия с людьми. Очень сложно было доказать, что нетворкерство развивает бренд бизнеса, приближает работодателя к потенциальным кандидатам, которые через посты, через личную активность могут узнать больше о том, как работают и живут люди в этой компании.

Возможно, так происходит в силу закрытости бренда. Но одновременно хотеть брать лучших и оставаться для кандидатов «темной лошадкой» — это тупиковый сценарий. С другой стороны, я с уважением отношусь к бизнесам, которые не хотят использовать нетворкинг как инструмент, можно строить HR-процессы на «классике». Идеей нетворкинга я не хочу рушить другие принципы работы с людьми, они тоже эффективны.

Нетворкер не «доит» рынок кандидатов

Будем честны, отсутствие обратной связи с кандидатами, невыстроенность этих процессов в принципе — это признак либо вечного аврала, либо отсутствия ценности этого этапа на стратегическом уровне.

В тех же кадровых агентствах есть KPI: продал больше кандидатов, получи бонус и будь первым. А то, что после этих «смотрин» часть кандидатов не понимает, «что это сейчас было» и почему после переговоров им не дали никакую обратную связь, — это неважно. За это не платят, значит, на это нет времени. Я не говорю, что так работают все агентства, но видела такое у многих. Это свойственно и самим компаниям, только в иной форме: «ну ответь ему что-нибудь быстренько, без деталей». Нет ли у такого подхода ощущения, что к людям относятся как к расходному материалу? У кандидатов, с которыми я общалась, часто возникало именно такое.

На одной встрече я как-то сказала про «эмоциональную инвалидность», с которой кандидаты выходят в рынок после подобных переговоров. Когда человеку не объясняют, по каким параметрам он не подошел, ему остается только домысливать самому и топить свою профессиональную самооценку. Его лишают важной составляющей итогов переговоров и работы над собой. Домыслы, не основанные на диалоге, — это путь либо к завышению, либо к занижению результатов. Зачем такое рынку? Кому это поможет? Никому. В будущем от этого пострадают обе стороны.

Нетворкер на 100% самостоятелен

У человека должны быть развязаны руки, чтобы спонтанно и в естественной динамике писать людям, чтобы нырять с головой в соцсеть в течение дня, выходить на совершенно незнакомых людей, узнавать через них контакты, вписываться в треды, привлекать внимание. На этом внимании, на этих лайках нетворкер и собирает общую картину того, что ему нужно.

Как говорила Алиса в Стране чудес: «Чтобы что-то найти, нужно сначала сильно потеряться». Нетворкер — это человек, который способен на время превратить свое общение в соцсетях в хаос, потеряться в нем, а затем выйти на результат через 3– 7–12 рукопожатий, которые дала ему соцсеть.

Это творческий процесс, зачастую связанный с состоянием вдохновения и правильно настроенного поиска. При этом конечно, после «потеряния» важно находиться и находить. Иначе будет вечный процесс без результата. Это обратная сторона нетворкинга, которую надо отслеживать.

Нетворкер обязан быть исследователем

Нетворкерство сродни магии, это вдохновение, это исследование: исследователь предлагает и тестирует разные решения, в которых он смешивает нужные ингредиенты. Также и нетворкер смешивает, предлагает какие-то комбинации, сам не знает до конца, какой будет итог, но верит, что получит нужный результат.

Любая компания работает на два четких параметра: время и деньги, она никогда не оправдает наличие у себя такой исследовательской лаборатории, будь это человек или отдел. Поэтому я слабо верю в то, что в компании работают настоящие нетворкеры: у них нет времени для исследования соцсетей и поиска нетривиальных выходов на людей. Вижу редкие примеры команд внутри компаний, где это есть, очень люблю изучать и перенимать их кейсы.

К тому же важно, как ты общаешься с людьми, как к ним обращаешься, в какой момент инициируешь знакомство. Листая ленту, можно понять, в каком настроении был человек в последние два-три дня или неделю. Если у него грустные посты на тему проблем в семейной жизни, это не самый лучший момент, чтобы выходить на него и обращаться с информацией, которая требует свежего восприятия и полного внимания. А может, наоборот, это его подстегнет. Знание контекста позволяет управлять своими действиями, комбинировать подходы, не нанося вред человеку и не действуя вхолостую. Это лишь один пример того, что ты можешь делать, когда находишься в состоянии полета и свободы, которая нужна нетворкеру.

Еще важный момент, который лишает нетворкера в штате чистой поэзии творчества — это зарплатная ловушка. Позиция «ты наемный сотрудник, делай как мы хотим, мы тебе платим» сильно мешает работать.

Нетворкер — фасилитатор рынка и помощник в построении HR-бренда работодателя

У нетворкера есть важная сторона, которую я заметила по работе со многими интересными проектами.

В 99% случаев я сталкиваюсь с тем, что когда я как сторонний коммуникатор начинаю разбирать с заказчиком параметры поиска, мы вместе обнаруживаем, что уже после того, как инициировали поиск и опубликовали описание, мы начинаем это описание обсуждать. То есть то, что мы должны были сделать сначала, мы обсуждаем, когда процесс уже пошел. Так в публичное пространство выходят запросы на каких-то странных одноглазых и многоруких существ, которых кандидаты должны сопоставить с собой.

Если подумать шире о работе нетворкера, речь идет о фасилитации: мы начинаем с заказчиком уточняться и брифоваться, вместе думаем над тем, какое требование стоит расширить, что ограничить, а что вообще убрать. В ходе такой работы меняется до 40% текста и акцентов. Фасилитация строится на вовремя заданных вопросах, которые облегчают проверку гипотез и принятие решений.

В этом я вижу особую роль нетворкера: помочь работодателю достроить тактику общения с рынком кандидатов, продуманно и в одном стиле подать описание вакансии, свой бизнес и весь HR-бренд, уберечь от суеты и «поспешного выхода на сцену».

Нетворкер контролирует и снимает лишнюю рефлексию

Нетворкер — это человек очень высокой моральной и эмоциональной самоорганизации.

Надо признаться, я до сих пор продолжаю этому учиться. Когда дело касается человеческой психологии, не всегда легко действовать корректно, но я стараюсь и работаю над ошибками. Вот пара примеров:

Пример 1. Те, кто нанимает, часто забывают — каково это, побывать на собеседовании

Я советую нанимающим менеджерам время от времени ходить на игровые собеседования, чтобы побывать «по другую сторону баррикад». Это отлично снимает рефлексию человека, наделенного какой-то властью: «Да чего он размяк-то? Это же так просто». В условиях стресса — нет, не просто.

Я также за то, чтобы проводить не собеседования, а встречи в формате взаимного брифа. Зачем так много устрашающего формализма, если наша общая цель — познакомиться и понять, подходим ли мы друг другу или нет. Необязательно задавать вопросы с «покерфейсом», лишенным дружелюбия и вовлеченности.

Пример 2. Нетворкер никогда не «обмусолит» кандидата в курилке с коллегами

Он останется в стороне от этого, как минимум, потому что у него нет коллег внутри компании, он пришел со стороны. В командах бывает принято «покошмарить» прошедшую неделю, посмеяться над странностями кандидатов, «поточить зубы». Это можно понять: так люди снимают накопившееся напряжение, через смех уходит ненужная энергия. Но для работы лучше постараться понять кандидата, даже когда очень хочется выругаться. Тогда исчезнет сам повод жаловаться и сплетничать.

Отсюда напрашивается вывод. Нетворкер чаще независимый, одиночка. Он может быть командным игроком или интегрироваться в проектную команду. Но все же держится немного в стороне от неформальной толпы или группировки. Нетворкер бережет HR-бренд.

Нетворкер — друг и помощник кандидата

Коммуникация с кандидатами — особая тема в работе нетворкера и очень важная. Человек не всегда знает, как и где заявить о себе. В прошлом, в эпоху светских балов, человек не мог сам подойти и сказать: «Здрасьте, меня зовут Иван, а вы Петр, будем знакомы». Было принято представляться через посредника: герцог представляет барона такому-то графу. Знакомство происходило через связку, оно было легким и достойным для обеих сторон. Люди тогда понимали, что этикет — это очень полезная штука.

Нетворкер занимается тем же самым. Человеку приятно, когда кто-то звонит ему и говорит: «Вы следите за рынком? Вам интересно обсудить вакансии?».

Люди не хотят говорить, что ищут работу, они не будут об этом писать. Поэтому появляются специалисты, которые, как гонцы, распространяют эту информацию. Когда диалог начинается с «Может, вам интересно?», проще отозваться, ответить: «А что у вас есть?». Выстроить такой диалог — это тоже работа нетворкера. Нетворкер помогает человеку чувствовать себя комфортно: не выпячивать свою нужду, свой активный поиск, а приступать к переговорам аккуратно и без суеты.

Также, если мы говорим о рынке кандидатов, общая боль — это резюме. Когда я смотрю профиль, я каким-то уже особо настроенным зрением замечаю то, что работодатель не заметит. Вот меня зацепила одна фраза в начале и еще одна в середине, а большинство людей прошло бы мимо этого резюме. И тогда я звоню человеку, брифую его и достраиваю вместе с ним понятную работодателю картинку. Я понимаю, что в резюме ничего нет, но когда мы с ним поговорили, обнаруживается, что он отлично подходит. Просто об этом не написал.

Особенно это важно в условиях дефицита рынка, когда работодатель не дает возможности привлекать людей хорошими соцпакетами и зарплатой. Или когда бренд не сильно известен и нужно проделать огромную работу, чтобы его продвинуть, а потом уже люди будут ломиться на название компании. Когда у тебя этого нет, начинаешь выискивать среди непонятных резюме, опубликованных в разных местах, людей, которые могут тебе подойти. Считывание информации здесь идет не в лоб. Очень часто люди, которые не занимаются подбором профессионально, читают резюме дословно: есть у него этот опыт или нет. И отклоняют не слишком понятных, проходят мимо того, кто на самом деле подходит, но не написал этого прямо.

В завершение хочу уточнить, что это мысли и тактики, которые отчасти сформировались, отчасти формируются в моей практике. Я не насаждаю их как аксиомы, но я их прочувствовала и в них верю. Понимаю, что какими-то рассуждениями могу навлечь недовольство кого-то из коллег. Но считаю, что только на противопоставлениях можно объяснить отличие одного от другого. В отношениях между кандидатом и работодателем я верю в теорию win-win и не хочу «дружить вместе против кого-то». Если вас что-то задело, вы согласны или не согласны — давайте обсудим это в комментариях.

Нетворкинг: что это такое networking и нетворкер

Управление деловыми связями: что это такое networking

Понятие образовано от двух английских слов: net (пер. сеть) и work (пер. работать) – сеть для работы. Говоря простым языком, это умение предпринимателей собирать людей, которые могут помочь повысить производительность компании, увеличить ее эффективность.

Действительно, вокруг успешных бизнесменов всегда много таких же лиц, работающих в иных сферах и областях. Они не просто знакомы, но и готовы взаимно помогать в решении проблем. Такое сотрудничество всегда оказывается выгодно обеим сторонам: сегодня один менеджер помог другому решить сложный вопрос, а через неделю, месяц, год подобную услугу окажут и ему.

Сложнейший вопрос в нетворкинге – как заводить полезные связи. Это целое искусство, часто недоступное для понимания. Приближать к себе нужно людей, которые потенциально принесут выгоду. При этом нужно и самому иметь некоторую значимость, ведь оказывать услугу другие бизнесмены станут только в ответ на безусловную пользу для себя.

Другими словами, управление деловыми контактами – это некая бизнес-игра. Взаимоотношения между ее участниками складываются таким образом, чтобы оказывать взаимное влияние. Победителем из нее выйдет наиболее подготовленная сторона: более целеустремленная, эффективная, быстро решающая любые возникающие вопросы, а значит – имеющая больше друзей.

Нетворкер – кто это и как он становится успешным? В обычной жизни, чтобы стать хорошим специалистом по установлению связей, достаточно быть коммуникабельным, научиться с легкостью знакомиться с новыми людьми в любых ситуациях. Когда дело касается бизнеса, человеку, отвечающему за управление деловыми контактами, необходимо иметь куда больше профессиональных качеств, а также следовать определенным правилам и принципам. Лучше всего, чтобы за это отвечал кто-то, занимающий руководящую должность в организации, причем на самых верхах, хотя и среднему звену такие навыки не повредят.

Нетворкс – что это такое

Итак, в чем же сущность networking и за счет чего его реализуют? Для этого используют давно известные основы социологии. Согласно им, любой человек имеет связи трех разных видов:

  • Личные – с родственниками, близкими друзьями.
  • Социальные – с людьми, с которыми пересекаешься в обычной жизни (например, ежедневно встречаешься в тренажерном зале, магазине, соседствуешь в доме и так далее).
  • Профессиональные.

Для успешного нетворкинга используются все три группы связей и пренебрежение хотя бы одной из них – первая и главная ошибка молодого предпринимателя. Нередко амбициозные и уверенные в себе люди отказываются строить карьеру, основываясь на приятельских отношениях родителей, братьев и сестер, из-за чего теряют большое количество возможностей. Особенно это актуально для нашей страны, где широко развито продвижение «своих» в бизнесе.

Помимо социальных и личных контактов, для networking полезным оказывается использование интернета. Общаясь на правильных форумах, сайтах можно неожиданно для себя познакомиться с очень полезными людьми, которые войдут в устойчивую группу деловых связей. Более традиционным способом контакты устанавливаются на профессиональных конференциях, встречах, корпоративах. Нередко знакомства через всемирную сеть продолжаются на вечеринках, переходя из разряда виртуальных в реальные.

Говоря о том, что значит нетворкинг, необходимо упомянуть некоторые правила общения. Они представляют собой смесь законов хорошего тона и психологических хитростей. Вот некоторые из них:

  • При первой встрече всегда происходит обмен визитками, соответственно они должны быть подготовлены должным образом.
  • Сама беседа строится исключительно на позитивной основе, негативная информация просто не используется.
  • Если знакомство особенно ценно, на время можно забыть об обоюдной выгоде и позаботиться о том, чтобы угодить второй стороне.

Это лишь несколько принципов и используются они уже при первой встрече, но нетворкинг не ограничивается легкой беседой. Дальнейшая работа требует куда больше сил и времени.

Для чего нужен networking

Разобравшись что это такое, остается решить, действительно ли управление деловыми связями является таким необходимым и зачем. Тут ответ однозначен: без следования принципам нетворка успешному человеку не обойтись. Он позволяет решить множество задач из разных сфер жизни. Если говорить о бытовых жизненных задачах, то контакты могут помочь разобраться с вопросами, касающимися устройства ребенка в хороший детский сад или школу, поиска престижной работы.

На профессиональном уровне достигается еще больше целей. Вот лишь некоторые из них:

  • Быстро найти клиентов, действительно входящим в целевую аудиторию, а значит способных стать постоянными.
  • Приглашать к себе самых лучших специалистов и быть уверенным в их компетенции.
  • Привлекать новых инвесторов, которым было бы интересно вкладываться в дело с долгосрочной перспективой.

Кто-то скажет, что все это можно реализовать, не обладая достаточными деловыми связями, и безусловно будет прав, но с некоторыми оговорками. Во-первых, при использовании нетворкинга процесс развития бизнеса идет в разы быстрее. Для самостоятельного поиска клиентов и инвесторов потребуется очень много свободного времени, а гарантировать высокий результат вообще невозможно.

Во-вторых, практически все рынки сегодня имеют высокую конкуренцию, а учитывая это и тот факт, что противники с большой степенью вероятности уже овладели принципами networking, значит находятся в привилегированном положении относительно вас. В этом случае лучшие клиенты, поставщики, спонсоры, сотрудники уйдут к ним, а вам останется только наблюдать, как чья-то компания растет и развивается. В бизнесе выигрывают не только целеустремленные, но и быстрые, способные занять свою нишу на рынке, когда конкуренты еще только раскачиваются.

Правила нетворкинга

О некоторых из них уже было сказано раньше, но на самом деле условий для успешной работы гораздо больше и все они одинаково важны. Вот чему придется научиться:

  • Создавать личные странички в популярных социальных сетях и тщательно заполнять их профиль. Будьте уверены, как только произойдет интересное знакомство, второй его участник захочет «погуглить» вас. И лучше бы ему найти большое количество положительной информации, чтобы создать правильное впечатление.
  • Вести беседы с учетом правил делового общения. Для этого придется изучить отдельную дисциплину в бизнес-психологии. О правилах этикета и банальном корректном поведении на людях тоже нельзя забывать ни на одну минуту.
  • Выбирать только качественные контакты. Говоря про нетворкинг, нельзя предполагать подхалимство или дружбу только ради выгоды. Такой вариант мало у кого срабатывает. Знакомиться, а уже тем более продолжать общаться нужно с действительно интересным для вас человеком.
  • Стараться выглядеть в глазах других как минимум оптимистом, а лучше – позитивным энтузиастом. Таким людям охотнее приходят на помощь.
  • Репетировать важные встречи. Звучит немного глупо, но перед деловой встречей совсем не лишним будет потренироваться, глядя на себя в зеркало. Это позволит обратить внимание не только на слова, но и на вербальную сторону (мимику, жесты).
  • Выглядеть всегда идеально. И речь идет не только о стильном и опрятном внешнем виде, но и безупречных манерах. Вежливость и обходительность должны стать основой общения во время каждой встречи, а не только тогда, когда приходится просить о помощи.
  • Поддерживать контакты. Просто познакомиться и вручить свою визитку недостаточно. В этот вечер собеседник встретит еще десяток таких же молодых, амбициозных и активных бизнесменов, но о большинстве забудет уже к утру. Поэтому напомнить о себе следует в первые же сутки, отправив электронное письмо. Немного позднее и вовсе можно назначить личную встречу.

Правил, которым придется научиться, гораздо больше, но чтобы следовать им, нужно приобрести некоторый опыт. Освоить networking можно только постоянно тренируясь и практикуясь.

Нетворкинг: сущность и особенности

В основе управления деловыми связями стоит несколько ключевых специфических моментов. Первый заключается в том, что знакомства необходимо заводить с представителями разных областей: медицинской, юридической, экономической, политической. Не лишней будет даже дружба с ведущими инженерами, программистами, прочими специальностями. Это позволит найти решение для любого вопроса, независимо от его сложности.

Второй момент касается того, что контакты должны заводиться с людьми, имеющими высокий статус в своей сфере деятельности. Чем более значимо его мнение в профессиональных кругах, тем выше вероятность, что он сможет быстро и безболезненно разобраться с проблемой. С другой стороны, придется и самому стать настолько же высокопоставленным в своей работе. Ситуации, когда представители «сильных мира сего» помогают среднему звену безусловно есть, но их не очень много.

Нетворкинг-сессия – это время, когда устанавливаются новые связи. Мест, где можно познакомиться с нужными людьми, не слишком много. Больше всего для этого подходят модные выставки, мастер-классы, конференции, спортивные клубы. Несмотря на часто неформальную обстановку, в таких местах люди изначально готовы завести знакомство не только для личной жизни, но и для бизнес-сферы.

А вот выстраивать нетворк-контакты на загородных вечеринках, праздничных мероприятиях затея не лучшая. Сюда приходят с другими целями, не желая обсуждать работу и уж тем более не в поисках новых партнеров. Попытку сделать безусловно можно, но высок риск наткнуться на непонимание, оттолкнуть от себя полезный контакт, создать неправильное первое впечатление. Лучше оставлять мероприятия для отдыха таковыми, как они и задумывались.

Исключение можно сделать только в ситуациях, когда социальные связи пересекаются с профессиональными. Например, близкий приятель заранее договорился со своим партнером, что именно на этой встрече представит вас друг другу и соответственно получил на это одобрение. Правда продублировать знакомство придется позднее в спокойной обстановке.

Networking: искусство светского разговора

Основу нетворкинга составляет правильная беседа. Во время диалога можно предстать профессионалом своего дела, веселым парнем или навязчивым чудаком. Избежать неприятностей помогут простые рекомендации:

  • Любое знакомство начинайте с улыбки. В этом отношении иностранцам знакомиться намного проще, ведь они в принципе привыкли улыбаться малознакомым людям. Человеку порой бывает трудно пересилить себя, ведь мы показываем такие эмоции только близким.
  • Всегда обращайтесь к собеседнику по имени и только так, как он сам представился. Если новый знакомый назвал себя Александром, самостоятельно переходить на более фамильярные Саша и Шурик точно не следует.
  • Постарайтесь придерживаться обращение на Вы, пока не получите разрешения использовать Ты. Можно предложить совершить этот переход самостоятельно, если точно уверены в уместности ситуации, но никогда не делайте так до получения разрешения.
  • Если так случилось, что два ваших друга или партнера еще не знакомы между собой, станьте посредником между ними. Диалог на троих недопустимо строить так, чтобы какая-то из сторон не знала другую.
  • Игнорируйте сплетни и интриги, тем более не становитесь их источником. Диалог всегда должен состоять из проверенной информации, иначе о вас создастся впечатление, как о ненадежном партнере.
  • Всегда завершайте знакомство обменом визитками, даже если вам показалось, что в будущем этот человек не станет другом. В конце концов, карточку можно будет передать кому-то еще, кому было бы полезно познакомиться с этим собеседником.

А самое главное, всегда будьте доброжелательны. Помните, что нетворкинг – это кропотливая работа над собой и своими отношениями с окружающими. Здесь недопустимо создавать неприятную атмосферу, так что придется научиться сглаживать углы.

Плюсы и минусы управления деловыми связями

О положительных сторонах использования networking уже много говорилось ранее. Главными достоинствами можно считать:

  • Большое количество интересных знакомств. Особенно это понравится коммуникабельному человеку, но и более закрытые личности смогут рано или поздно найти для себя нового друга.
  • Возможность использования партнеров для решения абсолютно любых задач: от социально-бытовых до проблем со здоровьем, законом, оформлением бумаг, поиска клиентов.
  • Профессиональная поддержка в сложный период жизни.
  • Способность помогать другим, а значит ощущать себя более значимым.

Что касается недостатков, то они тоже есть, иначе и невозможно при построении взаимоотношений с людьми. К основным минусам можно отнести:

  • Сложность в заведении новых знакомств, особенно, если не обладаешь подходящими для этого личностными качествами.
  • Необходимость постоянного поддержания всех деловых связей.
  • Риск, что вашими отношениями будут злоупотреблять, привлекая для решения все больших и больших задач.
  • Готовность всегда прийти на помощь, если об этом попросит друг и партнер. Обоюдность – необходимый принцип нетворкинга.

Вывод

Современная жизнь требует от всех людей умения управлять своими личными, социальными и деловыми контактами. Особенно важно это при работе на российском рынке. Выстраивать отношения придется грамотно, опираясь на знание, что это такое нетворк и для чего он нужен. В некоторых моментах потребуется переступить через себя, научиться делать несвойственные вещи.

Правильное знакомство и диалог еще не гарантирует приобретение нового друга. Нужно поддерживать сотрудничество. Лучше всего делать это с людьми, близкими по духу, действительно интересными. Ведь невозможно выстроить надежные долгосрочные взаимоотношения с теми, кто неприятен. В любой ситуации оставайтесь в первую очередь собой, уверенным в себе, успешным, открытым человеком.

Совместите 8 животных, чтобы получить одного идеального нетворкера


автор статьи:
Алексей Бабушкин,
эксперт по нетворкингу,
бизнес-тренер

Хорошие нетворкеры обладают определенным набором навыков и качеств, которые помогают им заводить полезные связи и строить крепкие сети контактов.
Нетворкер — человек, которые легко заводит новые знакомства, обладает способностью поддерживать большое число контактов, выстраивает длительные устойчивые отношения, помогает своим связям достигать желаемых целей. Представьте, если бы нетворкер был животным? Что это был бы за зверь? Давайте пофантазируем!

1. Голова совы

На самом деле, утверждение о том, что совы умные, не имеет достаточных оснований. Мозг птицы не очень велик и она уступает многим птицам. Но во многих культурах за совами закрепился символ мудрости. Одним из объяснений служат мифы древней Греции, где мудрую богиню Афину часто видели в в сопровождении совы. А, по некоторым данным, она сама при необходимости перевоплощалась в сову.

В нашей культуре сова также является символом мудрости, поэтому примем на веру её удивительные способности принимать верные решения и давать ценные советы.
Те нетворкеры, которые могут помочь своим знакомым важной рекомендацией, дать своевременный дельный совет заслуживают уважения и признательности.

2. Уши слона

Слон — один из гигантов животного мира. И слух у него отменный. Слоны способны услышать раскаты грома на расстоянии до 100 км! Кроме того, уши этих животных выполняют коммуникативную функцию. Движениями ушей слоны приветствуют соплеменников. Нетворкер, если бы был животным, точно бы имел подобные уши. Ведь слышать собеседника — важный навык для развития контактов.

3. Глаза голубя

Эти птицы отлично запоминают лица, места и события. Подтверждением этому служит факт о том, что в прошлом именно голубей использовали в качестве почтальонов

Профессиональному нетворкеру тоже важно запоминать имена и лица новых знакомых, а также где и при каких обстоятельствах произошло знакомство. В этом успех дальнейшей коммуникации!

4. Руки осьминога

Если спросить сколько ног у осьминога, то само-собой напрашивается ответ — восемь. На самом деле, недавние исследования ученых показали, что шупальца моллюска — это две ноги и 6 шесть рук. Вот бы так нетворкеру.
Держать в одной руке сумку, в другой — бокал вина или чашку кофе, одновременно пожимать руку, приветственно махать увиденным приятелям, вынимать и вручать визитку новому знакомому — с шестью руками представляется гораздо проще.

5. Сумка кенгуру

Одно из удивительных животных на планете — кенгуру. Самки этих представителей фауны имеют сумки, в которых вынашивают своих детенышей. Причем, кенгуру сама регулирует силу мышц, определяя, когда открывать сумку, что бы выпустить детеныша наружу.
Нетворкеру, наверное, нет необходимости постоянно таскать с собой детей. А вот иметь сумку или футляр для визитных карточек — не помешает. При этом, всегда стоит когда необходимо открыть «сумку», чтобы извлечь визитку и вручить её собеседнику.

6. Чутье собаки

За собаками прочно закрепилось звание «лучшего друга». Это не удивительно. Эти четвероногие наделены тонкой интуицией и чутьём: они могут заметить малейшие изменения в поведении и настроении человека.
Жаль, что люди таким острым чутьём не наделены. А ведь уметь распознать настроение собеседника, оказать ему поддержку и помощь — важное качество в нетворкинге.

7. Мастерство шелкопряда

Возможно, пауки — не самые симпатичные создания, но их творение — паутина — вызывает восхищение! С сооружением паутины паук справляется всего за несколько часов. А прочность такой сети заставляет завидовать. Например, нити, сплетенные пауком-шелкопрядом способны поймать и удерживать не только крупных насекомых, но даже небольших птиц. В 1900 г. в Париже на Всемирной выставке демонстрировался канат из паутины, который удерживал воздушный шар.
Создавать прочную сеть, способную удержать большое количество контактов — вот навык, который должен прокачать настоящий нетворкер.

8. Характер кашалота

Представители этой крупы китов впечатляют не только своими размерами. Все члены стада кашалотов отлично ладят друг с другом и охотно действуют сообща ради достижения общей цели.
Настоящий нетворкер чем-то похож на кашалота. Если человек помогает другим людям, не думая о корысти и мгновенном извлечении выгоды, он легко заводит новые контакты. Умение ладить с людьми и отвечать на их потребности, как правило, приводит к принципу синергии. Тогда цели всех участников достигаются путем наименьших усилий каждого.

Посмотрите на себя


Но если вы, посмотрели в зеркало, но не заметили у себя лап, хвоста или клюва — это еще не значит, что успеха в создании сети контактов не достичь. Просто развивайте свои навыки, которые помогут вам стать мастерами нетворкинга и легко заводить полезные связи.
Дружите по-деловому!


фото: pixabay.com

Алексей Бабушкин, эксперт по нетворкингу


© Данный материал авторский. При перепечатке или цитировании обязательно указание автора и активная, открытая для индексации гиперссылка на networking24.ru.

EMC NetWorker трансформирует процесс резервного копирования

Главные новости:

·                   Усовершенствования EMC® NetWorker® и его интеграция с EMCDataDomain помогают заказчикам создать инфраструктуру резервного копирования и восстановления нового поколения.

·                   Panattoni Technology Group, базирующийся в Калифорнии провайдер аутсорсинга ИТ-сервисов, отказался от использования ленты и сократил время резервного копирования вдвое и практически устранил затраты рабочего времени на управление резервными копиями.

·                   A&N Media, ведущий британский издательский дом, избавился от 1700 лент и внедрил полностью автоматизированное сетевое решение для восстановления после аварий.

 

Основной текст:

 

EMCCorporation (NYSE: EMC) сегодня объявила, что пользователи программного обеспечения для резервного копирования корпоративного класса EMCNetWorker успешно внедряют интегрированные решения от EMC для модернизации процесса резервного копирования и в результате существенно ускоряют резервное копирование и восстановление, упрощают управление, сокращают трафик в локальной сети, автоматизируют послеаварийное восстановление, отказываются от лент и экономят расходы. Проекты заказчиков свидетельствуют о постоянном совершенствовании EMCNetWorker, которое помогает пользователям обеспечить защиту данных с помощью простых в управлении решений резервного копирования и восстановления. 

 

Цитата руководителя EMC:

 

Шейн Джексон (ShaneJackson),вице-президент по маркетингу, EMCBackupRecoverySystemsDivision

 

Когда два года назад EMCорганизовала отделение BackupRecoverySystems, то целью корпорации была интеграция всего портфеля продуктов для резервного копирования и восстановления. Мы считали, что тесная интеграция оборудования и программного обеспечения предоставит заказчикам мощные функции и различные преимущества при перестройке их ИТ-инфраструктуры с учетом роста объемов данных, внедрения виртуализации и постоянного усложнения управления ИТ. Интеграция продуктов NetWorker и DataDomain с помощью программного обеспеченияDataDomainBoost – это одна из инициатив для реализации этой стратегии. Сегодня заказчики получают преимущества от улучшающейся функциональности NetWorkerпри построении полностью автоматизированной инфраструктуры резервного копирования и восстановления на базе дисков. В результате заказчики в несколько раз сокращают время резервного копирования, быстрее восстанавливают данные и эффективно реплицируют резервные копии для защиты от катастроф, пользуясь существующими сетевыми ресурсами. Никто из конкурентов EMC не может предложить такой уровень интеграции и разнообразие продуктов для резервного копирования”.

 

Panatonni интегрирует и ускоряет резервное копирование в глобальном масштабе

 

PanattoniTechnologyGroup, Inc. – это базирующийся в Калифорнии глобальный провайдер аутсорсинга ИТ-услуг для компаний из группы Panattoni, работающих на рынке недвижимости и строительства. Этот заказчик сначала установил NetWorker для консолидации своих изолированных платформ резервного копирования. В этой компании использовалось резервное копирование на ленту и услуги третьей фирмы для управления лентами, что постоянно создавало проблемы, когда возникала необходимость в восстановлении данных по резервной копии. Когда заказчик начал проект по виртуализации своего центра обработки данных, он обратился к четырем производителям с запросом предоставить свой вариант решения для резервного копирования на диски с использованием дедупликации и пришел к выводу, что самое эффективное и мощное решение – это EMCDataDomain®. Panattoni установил свою первую систему DataDomain в своем европейском ЦОДе и интегрировал ее с NetWorker с помощью программного обеспечения DDBoost.  Вскоре такая же инсталляция была выполнена в основном ЦОДе, который находится в Соединенных Штатах, и затем для защиты от катастроф была внедрена трансконтинентальная репликация между двумя ЦОДами.

 

Сегодня Panattoni хранит 320 терабайт резервных копий всего на 15 терабайтах дисковой емкости DataDomain, а время глобального резервного копирования сократилось вдвое до 12 часов. Затраты времени на администрирование резервного копирования практически свелись к нулю и все аспекты защиты данных теперь автоматизированы и централизованно управляются с помощью одной консоли NetWorker.

 

Цитата заказчика:

 

Крис Йенсен (KrisJensen), директор по инфраструктуре, PanattoniTechnologyGroup

 

“Трудно переоценить, насколько упростились у нас процессы резервного копирования и восстановления после внедрения NetWorker и DataDomain, интегрированных с помощью программного обеспечения DDBoost. Практически не требуется администрирование защиты данных. NetWorker настолько тесно интегрирован с DataDomain, что я рассматриваю их как единое решение. Я уже рекомендовал NetWorker, интегрированный с DataDomain, моим коллегам из других компаний, потому что это очень мощное и надежное решение. Всё работает намного быстрее, и улучшился каждый аспект резервного копирования”.

 

Рэнди Форгер (RandyForgeur), старший сетевой администратор, PanattoniTechnologyGroup

 

“С помощью NetWorker я могу создать процедуры резервного копирования, настроить задания клонирования и определить, какие данные нужно реплицировать из европейского ЦОДа в американский. Мне не надо переставлять ленты или беспокоиться о качестве записи на ленту резервных копий. Кроме того, на одной консоли NetWorker я вижу, как выполняется резервное копирование и восстановление. Два раза в неделю я запускаю эту консоль, проверяю, что все настроено правильно и забываю об этом. Всё работает очень надежно”.

 

A&NMedia “разгоняет” резервное копирование и восстановление с помощью NetWorker

 

A&NMedia, издательский дом, принадлежащий DMGTplc., — это крупная британская компания, которая сейчас развивает свою ИТ-инфраструктуру по модели облачных вычислений. ИТ-подразделение компании A&NMediaITServices начало проект полной перестройки резервного копирования для отказа от использования ленты, сокращения расходов, улучшения надежности и упрощения работы администраторов, которые должны были обслуживать более 1700 лент. Единственный элемент старой инфраструктуры, который остался, — это NetWorker. A&NMedia использовала сделанные за много лет инвестиции в NetWorker для построения новой инфраструктуры резервного копирования и восстановления, которая состоит из системы дедупликации хранения DataDomainDD670, интегрированной с NetWorker с помощью программного обеспечения DDBoost. Помимо ускорения и повышения надежности резервного копирования решение для резервного копирования и восстановления EMC дало возможность A&NMedia реализовать стратегию сетевой защиты от катастроф на базе репликации между двумя ее центрами обработки данных, расположенными в Лондоне. 

 

Цитата заказчика:

 

Грент Элтсон (GrantAltson), менеджер систем, A&NMedia

 

“Сочетание NetWorker и DataDomain существенно снизило число сбоев при резервном копировании и восстановлении, а с помощью программного обеспечения DDBoost мы сократили нагрузку на локальную сеть, поскольку DDBoost распределяет часть процесса дедупликации на узел хранения. Старая ленточная система резервного копирования не справлялась с ростом объемов, поэтому мы были вынуждены отказаться от использования ленты. Замечательно, что EMC инвестирует в дальнейшее развитие NetWorker и интегрирует его с такими продуктами, как DataDomain.  Интеграция портфеля резервного копирования и восстановления EMC позволила нам по-прежнему использовать NetWorker как основу для развития инфраструктуры резервного копирования”.

 

Программное обеспечение резервного копирования корпоративного класса EMCNetWorker полностью интегрировано с двумя лучшими в индустрии решениями для дедупликации данных  EMCDataDomain и EMCAvamar®.  Интеграция NetWorker с продуктами резервного копирования и восстановления EMC позволяет заказчикам расширить возможности NetWorker для решения различных меняющихся потребностей резервного копирования и восстановления на предприятии с помощью одного интерфейса управления.

 

 

Дополнительные ресурсы

·         Узнайте больше о последних усовершенствованиях forEMCNetWorker

·         Подробная информация о EMCDataDomaindeduplicationstoragesystems

·         Прочтите о DDBoostSoftware

·         Следите за новостями EMC в Twitter, Facebook, «>YouTube, LinkedIn и ECN  

 

 

О корпорации EMC

Корпорация EMC является мировым лидером, помогающим корпоративным заказчикам и сервис-провайдерам трансформировать свои операции и реализовать модель «ИТ как услуга». В основе этой трансформации лежат облачные вычисления. Благодаря новаторским продуктам и cервисам EMC ускоряет переход к облачным вычислениям, позволяя ИТ-департаментам более гибко, надежно и экономично управлять, хранить, защищать и анализировать самые ценные активы компаний – информацию. Дополнительную информацию об EMC можно найти на сайте www.russia.EMC.com.

 

 

 

EMC, Avamar, DataDomain и NetWorker являются зарегистрированными торговыми марками или торговыми марками EMCCorporation в Соединенных Штатах и/или других странах. Все упоминаемые другие торговые марки и названия могут быть торговыми марками соответствующих компаний.

 

КОНТАКТЫ:

Анастасия Липова

SKCagency

+7 (495) 974-22-62

[email protected]


Данный материал является частной записью члена сообщества Club.CNews.
Редакция CNews не несет ответственности за его содержание.

Что такое нетворкинг | Журнал «Нетворкинг по-русски»

В настоящее время существует множество определений нетворкинга от простых до энциклопедически объемных. 

Мы живем в цивилизованном и развитом мире. Каждый день нам приходится взаимодействовать с другими людьми. Мы строим отношения с коллегами, подчиненными, партнерами и клиентами. Создаем семьи и бизнес-партнерства. Окружаем себя людьми, совместно с которыми хотим добиваться большего, достигая принципа синергии.

Нетворкинг — это целенаправленная деятельность людей по созданию и развитию прочных длительных взаимовыгодных отношений друг с другом, обеспечивающих обмен, получение или передачу ресурсов (опыта, навыков, компетенций, рекомендаций и др) с целью достижения успеха и удовлетворенности каждым участником образованной сети контактов. 

Если перевести дословно, то нетворкинг — это сеть (net), которая работает (work). Справедлив и обратный перевод — работа по созданию сети контактов. Каждый нетворкер стремится обзавестись полезными контактами для себя и давать пользу участникам своей сети. Нетворкинг — это длительный и кропотливый процесс. Но его результат — достижение успеха в бизнесе и жизни. 

Стоит отметить, что элементы и приемы нетворкинга встречаются повсеместно в повседневной жизни. Так как каждый из нас живет в социуме, нам приходится взаимодействовать с другими людьми. Общаться, обмениваться мнениями, приобретать товары и услуги…

Случайный разговор на улице или общение с кассиром в супермаркете в процессе покупки — это еще не нетворкинг. Нетворкинг — это искусство взаимодействия между людьми для построения перспективных отношений.

На страницах журнала про полезные связи «Нетворкинг по-русски» вы найдете советы экспертов, лайфхаки и рекомендации по нетвокрингу, которые дают возможность для достижения успеха и реализации поставленных целей. Найдете уже реализованные примеры построения сильных нетворкинг-тандемов и мощных сетей контактов.

Развивайте навык нетворкинга и достигайте успеха!

Профессии самых продвинутых нетворкеров. Неслучайные связи. Нетворкинг как образ жизни

Профессии самых продвинутых нетворкеров

Для того чтобы стать мастером нетворкинга, следует общаться с теми, кто уже в этом преуспел. Это правило схоже с правилом: «Чтобы стать успешным, нужно общаться с успешными людьми». Тут то же самое. Безусловно, и без продвинутых нетворкеров можно добиться результатов, вопрос лишь времени и набивания собственных шишек. Ниже список профессий, общаясь с представителями которых, вы сможете семимильными шагами двигаться вперед к своей цели.

Журналисты – я не случайно назвал их первыми. Многие напрасно недооценивают значимость и влияние журналистов, а ведь это люди с большими связями. Но самое главное – они всегда в курсе последних событий, последних изменений и слухов. Более того, профессиональные журналисты способны менять общественное мнение, повышать спрос на услуги и продукты. Обязательно познакомьтесь с несколькими журналистами и поддерживайте с ними связь. Иногда узнавайте, не нужна ли ваша помощь. Если вы сможете помочь материалом или ценным контактом, ответная реакция не заставит себя долго ждать. Также не стоит упускать из виду, что через журналистов вы сможете в короткие сроки создать экспертность вокруг своего имени. Когда ваши отношения перейдут в ранг дружеских, вы без труда сможете публиковать свои статьи в издании. Не упускайте таких возможностей.

Политики – по определению своей деятельности политики и чиновники общаются с большим количеством людей, знакомясь с новыми людьми буквально ежедневно. Нужно ли вам становиться политиком, чтобы овладеть всеми связями, которые в контактной базе есть у них? Вовсе нет. Все, что нужно, так это заручиться поддержкой одного или нескольких политических деятелей в вашем регионе. Это не просто, согласен. Тут важно понимать их ценности и потребности, подход необходимо выстраивать именно от этого. Вряд ли вы сможете установить тесное общение на материальном поприще, поэтому я выделяю два наиболее распространенных способа. Первый – интересы и хобби политиков. Люди, которые имеют достаточную финансовую независимость, больше времени уделяют своим увлечениям: рыбалке, охоте, спорту. Если вы узнаете увлечения политика и сможете найти общие темы для общения и проведения времени, смело бейте в эту цель. Второй способ тесно связан с работой. Вы прекрасно знаете, что каждый политик отвечает за вверенную ему область или аппарат. Узнайте, что входит в зону ответственности политика, и подумайте, как вы можете помочь ему в этом направлении. Возможно, вам удастся организовать политический клуб или общественное движение, о котором политик сможет рассказать на планерке и получить дополнительную «свечку».

Попробуйте пойти по этому непростому пути. Больше, чем «нет», вы никогда не услышите, помните это. Хуже точно не будет! Но если этот метод «выстрелит», вы получите колоссальную фору.

Специалисты по связямсобщественностью – в крупных компаниях за связи с общественностью отвечают отдельные специалисты. Возможно, их должность может называться RP-менеджеры, руководители PR-отдела. Хорошие специалисты в области связей с общественностью имеют мощную контактную базу. И не просто базу, а стратегически «прикормленную» базу. С ними дружат представители СМИ, общественные организации.

Заручившись поддержкой таких людей, вас могут не просто познакомить с необходимыми людьми, но и порекомендовать, что, скорее всего, обеспечит вам изначально весомый кредит доверия.

Сотрудники кадровых агентств и HR-отделов – в среднем специалист по кадрам ежедневно проводит собеседование с десятью кандидатами на трудоустройство, имеет внушительный банк резюме в своей базе. Зачем вам могут понадобиться безработные, спросите вы? Не торопитесь с выводами. Я не говорю сейчас о студентах, которые ищут работу на лето, работу могут искать и первоклассные управленцы и маркетологи, у которых в довесок к опыту имеется и ценная база контактов. Чтобы иметь доступ к этим данным, да еще и к обновляемым данным, вам в первую очередь необходимо иметь «доступ» к специалистам по кадрам.

Общественные деятели – имеют большую силу влияния на различные движения, клубы и организации. Не важно, о чем идет речь: об общественных палатах, благотворительных клубах или клубе поддержки ветеранов. Активные общественные деятели имеют разветвленную базу контактов и налаженных связей. Они, по сущности своей, располагают к себе людей, постарайтесь и вы расположить к себе общественных деятелей.

Может показаться, что многие из представителей той или иной профессии недосягаемы для знакомства и тем более для продолжительного общения. Но весь секрет пролонгирования отношений может заключаться лишь в знании источников, содержащих ценные связи.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Продолжение на ЛитРес Определение

в кембриджском словаре английского языка

Говорят, что существует шесть степеней разделения между людьми, но ваша цель как сетевика — две или три степени разделения. Лучшие сетевики помогают другим, не ожидая ничего взамен.Есть несколько причин, по которым эта задача должна помочь на пути к тому, чтобы стать лучшими сетевиками. Однако, если вы не являетесь специалистом по сети , может быть сложно расширить свою базу контактов даже на большой конференции.Из-за отсутствия инструментов конфиденциальности некоторые пользователи социальных сетей изобрели уникальные способы контроля своей личности в Интернете. По правде говоря, даже мы, не являющиеся сетевиками, связаны друг с другом как никогда.Важно создать нишу или личный бренд, который сделает вас незабываемым для других нетворкистов. Они сформировали из нас сети сетевых специалистов.Конечно, это не всегда так, но нереально солнечная картина, которую рисуют многие социальные сети, может оказать негативное психологическое воздействие на их друзей или последователей.

Эти примеры взяты из корпусов и из источников в Интернете.Любые мнения в примерах не отражают мнение редакторов Cambridge Dictionary, Cambridge University Press или его лицензиаров.

отношений, которые приводят к результатам

Никто не настолько умен, чтобы решать действительно важные проблемы в одиночку. Сеть имеет решающее значение. Возможность находить, строить и тестировать идеи через сеть различных точек зрения предлагает лидерам, командам и инновационным проектам преимущества новых идей и новых точек зрения, что увеличивает шансы на обнаружение настоящих прорывов.Наличие разветвленной сети продуктивных заинтересованных сторон может открыть двери для ваших сотрудников и ускорить внедрение инноваций на предприятии.
Ядро сети
Сеть, по своей сути, построение отношений и обучение. Иногда эти отношения напрямую связаны с разработкой и реализацией новых идей, а иногда акцент делается на получении новых взглядов на мир. Цель состоит в том, чтобы расширить вашу сеть внутри и за пределами вашей организации, расширить сферу вашего влияния, а также расширить опыт и разнообразие вашей группы сверстников и потенциальных партнеров по инновациям.
Роль сетевика
Основная задача сетевика — работать за пределами организации, чтобы привлечь заинтересованные стороны и обеспечить поддержку инноваций. Играя роль сетевика, вы можете:

  • Создавайте продуктивные связи и коалиции через организационные границы внутри вашей организации.
  • Привлекайте других в качестве совместных спонсоров проектов ваших команд.
  • Ищите новаторские идеи и людей, которые могут помочь вашим проектам, за пределами организации.
  • Поддерживайте сильную профессиональную сеть за пределами вашей организации.
  • Стройте отношения с теми, кто хочет поддерживать инновации в вашей области.

Внутренние сети
Внутренние сети внутри вашей организации важны, поскольку многие идеи и проекты выходят за рамки вашей собственной области предприятия. Многие идеи и проекты могут извлечь выгоду из опыта, навыков, перспектив или даже контактов и рабочих отношений, существующих в других частях организации.Кроме того, поддержка со стороны других лиц, чья работа может измениться в ответ на нововведение, может иметь решающее значение для получения поддержки и одобрения проектов с далеко идущими последствиями.
Нетворкинг — это «игра в организационную политику» в позитивном ключе. Самые эффективные внутренние сетевики — это люди, которые постоянно добиваются беспроигрышных результатов. Они работают, исходя из того, что установление связей и общение с другими поможет всем участникам, включая компанию и ее клиентов.
Устранение разрозненности организационной структуры жизненно важно для поощрения общения и построения взаимоотношений на предприятии.Эффективные сети поддерживают роль разрушителя барьеров, поскольку доверительные отношения могут преодолеть межведомственные пропасти, которые слишком часто препятствуют потоку и поддержке смелых идей.
Внешняя сеть
Внешняя сеть не менее важна. Выйдя из офиса, чтобы пообщаться с другими лидерами, предпринимателями, исследователями, педагогами, художниками или мыслителями со всего мира, вы улучшите творческие и новаторские навыки. Расширенный кругозор часто помогает увидеть более крупный набор решений.
Сетевики изо всех сил стараются встретить людей с разными идеями и взглядами, чтобы расширить свои знания и расширить свои парадигмы. Например, путешествия основателя Starbucks Говарда Шульца по Европе позволили ему встретиться с экспертами по кофе и владельцами кафе и сформулировать свои мысли о том, как Starbucks может принести новую кофейную культуру в США. Позже Шульц смог привлечь это сообщество поклонников кофе, чтобы сформировать свое видение и помочь ему вывести бизнес на беспрецедентный уровень.
Цифровые сети
Кроме того, в современном цифровом мире лидеры инноваций теперь имеют широкий выбор онлайн-инструментов для улучшения работы в сети. Социальные сети, ориентированные на бизнес, онлайн-платформы для инноваций и системы управления знаниями позволяют лидерам искать людей с нужными им знаниями, связями или перспективами. Примером одной из таких систем является IdeaScale.
Внутренние онлайн-сообщества объединяют участников внутри предприятия и иногда расширяются, включая ключевых партнеров, поставщиков или клиентов.Люди могут запрашивать информацию и опыт, отзывы об идеях и ценностных предложениях, людей с необходимыми навыками, связи с людьми, которые могли бы поддерживать или финансировать проекты, и даже при необходимости помогать в поиске препятствий.
Внешние онлайн-сообщества также теперь предлагают связи и дискуссионные группы для связи людей со схожими интересами по всему миру (например, группы LinkedIn, отраслевые ассоциации, группы пользователей или организации по специальным темам). Эти сообщества существуют специально для построения сети.Обычно они отговаривают людей просто пытаться продавать свои собственные продукты или услуги, поскольку они хотят сохранить настоящую работающую сеть. Когда есть искренний вопрос или просьба, где участники могут помочь в дальнейшем серьезном инновационном усилии, обмены, как правило, довольно оживленные, поскольку участники получают возможность поделиться своими идеями и поддержкой.
Сеть открывает возможности
Благодаря сетевым соединениям и опыту лидеры открывают для себя новые возможности и развивают свою способность принимать идеи, которые можно объединять по-новому.Успешное объединение, казалось бы, не связанных между собой вопросов, проблем или идей от разных людей или областей, является бесценным активом для лидера и его или ее команды.
Сетевое взаимодействие имеет решающее значение в современных инновационных организациях. В следующей части серии мы подробно рассмотрим внедрение инновационной культуры. Если вы не хотите ждать, загрузите полную главу «Десять основных ролей ведущих инноваций для использования творческих талантов вашего предприятия» уже сегодня.
Это сообщение в блоге является частью серии Leading Innovation, автором которой является Laszlo Gyorffy, MS.Ласло — президент Enterprise Development Group, международной консалтинговой фирмы, специализирующейся на бизнес-стратегии и инновациях. Он также является опытным оратором, сертифицированным разработчиком учебных материалов и тренером, а также соавтором «Создавая ценность с CO-STAR: инновационный инструмент для совершенствования и реализации ваших блестящих идей» и «Справочника по науке о глобальных инновациях». Недавно Ласло разработал OneHour Innovator — облачный инструментарий, который учит людей, как успешно генерировать и отстаивать более масштабные, смелые и лучшие идеи.

Чем занимается компьютерный сетевик?

Компьютерная сеть необходима каждому офису, бизнесу или учреждению в современном мире, основанном на технологиях. Сетевой специалист использует свои знания и понимание этих систем, чтобы играть важную роль в функционировании любого учреждения.

Обзор

Компьютерная сеть существует всякий раз, когда два или более компьютеров связаны друг с другом для обмена данными. Фактический обмен этой информацией может потребовать управления широким спектром компьютерного оборудования и программного обеспечения.Локальные сети (ЛВС) могут быть беспроводными или проводными; аналогично глобальные сети (WAN). Беспроводное приложение становится все более популярным; тем не менее, специалист по компьютерным сетям должен знать обо всех типах систем. Сами сети могут быть чрезвычайно сложными, но приблизительная классификация может быть следующей:

  • Local Area Network (LAN) — работает в ограниченной зоне
  • Wide Area Network (WAN) — работает в городах, странах или по всему миру
  • Wired — использует кабели для связи между компьютерами.
  • Wireless — для связи используются радиоволны или микроволны

Важные факты о компьютерных сетях

Профессиональная сертификация Cisco Certified Internetwork Expert (CCIE), Cisco Certified Network Professional (CCNP), JNCIE-ENT, Network +, Wireshark Certified Network Analyst (WCNA), Microsoft Certified Systems Engineer (MCSE)
Ключевые навыки Оценка и анализ систем, критическое мышление, решение проблем, понимание прочитанного, тайм-менеджмент, четкое общение
Рабочая среда Фирмы по разработке компьютерных систем, образовательные услуги, финансовые и страховые компании, информационные и производственные фирмы
Похожие профессии Компьютерные программисты, аналитики компьютерных систем, специалисты по компьютерной поддержке, администраторы баз данных, разработчики программного обеспечения, веб-разработчики

Описание работы

Рабочие места в компьютерных сетях могут сильно различаться в зависимости от выполняемых ими обязанностей и получаемой заработной платы.Сетевой администратор может отвечать за установку, настройку и обслуживание всей глобальной сети. Сетевой специалист может сосредоточиться только на настройке и ремонте определенных типов оборудования или программного обеспечения. Рабочие места в компьютерных сетях появляются под разными названиями. Примеры включают:

  • Сетевой администратор
  • Сетевой аналитик
  • Системный инженер
  • Сетевой менеджер
  • Техник по информационным системам

Обучение и образование

Обучение работе с компьютерными сетями можно начать в средней школе.Студенты этого уровня могут начать изучать основы настройки маршрутизаторов, прокладки проводов и работы с различными операционными системами и протоколами. После этого идут целенаправленные двухлетние программы, которые предлагают не только базовые навыки работы в сети, но и опыт работы. Затем есть четырехлетние программы на получение степени, которые требуют больших затрат времени и денег, но также предлагают большие долгосрочные перспективы.

Информация о зарплате и перспективах работы

Бюро статистики труда США (BLS, www.bls.gov ) публикует данные, относящиеся как к администраторам сети, так и к администраторам компьютерных систем, а также специалистам по поддержке компьютерных сетей. BLS прогнозирует, что занятость администраторов сетевых и компьютерных систем, вероятно, вырастет примерно на 4% в период с 2019 по 2029 год, в то время как возможности трудоустройства, предоставляемые специалистам по поддержке компьютерных сетей, вырастут примерно на 8% за тот же период времени.

По данным BLS,

администраторов сетевых и компьютерных систем получали среднюю зарплату в размере 84810 долларов по состоянию на май 2020 года.Тот же источник сообщил, что в том же году специалисты по поддержке компьютерных сетей заработали в среднем 65 450 долларов.

15 секретов того, как стать мастером сети

Неизвестно, как можно прибыть к двери с доставкой пиццы на вынос.

Чтобы получить новую работу, получить финансирование от стратегического инвестора или получить совет от наставника, вы должны выйти и познакомиться с новыми людьми, что также называется «нетворкингом». Само слово вызывает у некоторых беспокойство.

«Я ненавижу заходить в комнаты, заполненные незнакомцами, и вести пустые светские беседы в надежде найти какую-то связь», — говорит Келли Хоуи, инвестор, эксперт по сетям и автор будущей книги «Построй сеть своей мечты».»

И хотя нет переключателя, который можно было бы щелкнуть, чтобы мгновенно изменить свою личность, есть вещи, которые вы можете сделать, чтобы улучшить свою способность общаться с новыми людьми. Вот 15 секретов, как стать мастером нетворкинга, даже если» нетворкинг «вызывает панику.

1. Не думайте об этом как о сети

« Сеть вызывает образы скучных старых белых парней, раздающих визитки в часы коктейлей », — говорит Джон Леви, ученый-бихевиорист, изучающий влияние и наука о приключениях и автор будущей книги «Принцип 2 AM.«Традиционный нетворкинг» — это обо мне, обо мне, о том, как я узнаю как можно больше людей для моей личной выгоды ».

Вместо того, чтобы думать о нетворкинге, Леви, который является основателем серии вечеринок под названием The Influencers, предлагает думает о построении сообщества.

Джон Леви фотографируется на одном из своих званых обедов для серии The Influencers

Рик Смолан | Against AllOdds

И вместо того, чтобы просто получить визитную карточку или другое соединение LinkedIn, подумайте о том, чтобы привести ваших новых знакомых в вашу жизнь более целостным образом.

«Если я встречу кого-то необычного, я не хочу, чтобы он знал только меня; я хочу, чтобы они дружили с моими друзьями и друзьями моих друзей, чтобы они интегрировались в мое сообщество и оказывали на меня большее влияние. , — говорит Леви. «По сути, мы называем сеть сообществом, когда в ней достаточно связей между людьми».

2. Положите бирку на правое плечо

Работа в сети требует сосредоточенности. Лучше избегать ненужных отвлекающих факторов или стрессов, например, чтобы не было видно тегов с именами.«Работа в сети может быть неудобной, когда вы забываете имя человека, с которым вас только что познакомили. Это становится вдвойне неудобным, когда вам приходится взглянуть на именной значок, прикрепленный к поясу или петлице», — говорит Хоуи.

3. Не пытайтесь быть кем-то, кем вы не являетесь

Леви указывает на книгу Сьюзан Кейн «Тихо: сила интровертов в мире, который не может перестать говорить», в которой предлагается одна треть население может быть интровертом. Леви рекомендует интровертам обращать внимание на свои природные наклонности.«Это совершенно естественно, и не ругайте себя, если это ваша личность и темперамент. С уважением относитесь к своим ограничениям и не ожидайте, что вы будете похожи на дикого экстраверта». «Старайтесь общаться на званых обедах, а не на галах», — говорит Леви. Сходите за кофе один на один, а не работайте с толпой на конференции.

4. Не делай этого в одиночку

Если время, проведенное в одиночестве, которое в значительной степени неизбежно в процессе общения, заставляет вас брезговать, попробуйте найти приятеля, говорит Дори Кларк, консультант по маркетинговой стратегии, бывший пресс-секретарь президентской кампании. , адъюнкт-профессор делового администрирования в Школе бизнеса Fuqua Университета Дьюка и автор книги «Reinventing You» о том, как развивать свой личный бренд.

Дори Кларк

Источник: Мэрилин Хамфрис

«Может быть трудно подойти к незнакомцам, если вы один; это может показаться неудобным и навязчивым. Вместо этого пригласите« ведомого »вместе с вами», — говорит Кларк. в электронном письме с CNBC. «Это гарантирует, что вы не будете стоять в одиночестве на мероприятии, и у вас есть кто-то, кто может помочь« поговорить с вами »с новыми знакомыми, и вы можете сделать то же самое для них».

5. Знайте, кто будет там и чего вы хотите от этого опыта

По возможности прочитайте список выступающих и список гостей любого мероприятия, которое вы собираетесь посетить.«Я не захожу в сетевую комнату плохо подготовленной», — говорит Хоуи в электронном письме с CNBC. «Мой совет — всегда заранее исследовать мероприятие, группу или спикера. В этом случае я использую онлайн-инструменты (социальные сети, блоги, подкасты), прежде чем я даже отвечу на приглашение, чтобы узнать, кто еще посещает».

Выполняя домашнее задание, вы лучше можете поставить перед собой достижимую цель. «Мне всегда нравится знать, почему я нахожусь в комнате для« нетворкинга », прежде чем я войду в нее. Это может быть для получения информации или прослушивания конкретного выступающего или для поиска конкретного контакта.Знание, почему вы сделали выбор быть в комнате, — первый шаг к облегчению боли, связанной с нетворкингом », — говорит Хоуи.

6. Практикуйтесь по-разному говорить, кто вы и что вы делаете. гости на одном из его званых ужинов для серии The Influencers

Рик Смолан | Against AllOdds

«Это эксперимент, и он всегда должен расти, как и вы должны расти как личность. Повторяя свое введение, вы узнаете, что вызывает наибольший отклик в разных сообществах », — говорит Леви.В частности, если у вас высокотехнологичная работа, которая может сбить с толку людей, найдите творческие способы сообщить, почему то, что вы делаете, важно.

7. Будьте позитивными

Почти каждый в некоторой степени обеспокоен приближением к незнакомцам. Первый шаг к общению с этими незнакомцами — это избавиться от запретов. «Избавьтесь от страха! Все мы боимся и имеем проблемы — всем нам нужна помощь, чтобы достичь наших целей. Большинство людей помогут, если вы попросите», — говорит Джуди Робинетт, автор книги «Как стать проводником питания».«Сердечная улыбка и привет — это подарок. Застенчивые люди становятся лучшими сетевиками, потому что умеют слушать. Пока вы живы, вы будете испытывать страх. Чувства и мысли — не факты ».

Сердечная улыбка и привет — это подарок. Застенчивые люди становятся лучшими сетевиками, потому что они умеют слушать.

Джуди Робинетт

Автор книги« Как стать силовым коннектором »

Один из способов избавиться от страха — поработать над изменением своего отношения. «Если вы решите, что являетесь великим сетевиком, вы внезапно им станете! Будьте оптимистичны, позитивны, оптимистичны, дружелюбны, счастливы, полезны, интересны », — говорит Алана Мюллер, спикер по сетям, фасилитатор семинаров, коуч и автор книги« Кофе-ланч: кофе: практическое руководство для мастеров сетевого взаимодействия ».«Вы станете магнитом для тех, кто хочет с вами связаться».

Келли Хоуи

Источник: Lisa Tanner Photography

Чтобы способствовать веселому поведению, представьте, что вы являетесь хозяином или хозяйкой мероприятия, рекомендует Хоуи . «Я знаю, что не единственный человек, который боится общения, поэтому, сосредотачиваясь на том, хорошо ли проводят время другие, я меньше сосредотачиваюсь на собственном дискомфорте».

8. Задавайте вопросы

Никто не хочет общаться с нарцисс.Задавайте вопросы людям, с которыми вы общаетесь, а затем внимательно слушайте их ответы. «Когда вы в последний раз задавали кому-то прямой вопрос, а они наотрез отказывались отвечать? Вероятно, никогда! отличное обсуждение, но также и прекрасные долгосрочные отношения », — говорит Мюллер.

9. Дайте немного

«Не забывайте, что нетворкинг — это не вопрос« Что вы для меня сделали за последнее время? » а скорее о том, «Чем я могу вам помочь?» — говорит Мюллер.«Щедро распоряжаясь своим временем, информацией и ресурсами, вы становитесь надежным и ценным человеком, которому другие готовы предложить многое взамен».

10. Просите совета и представляйте

«Поделитесь своей историей или целью с другими, а затем спросите: какие еще у вас есть идеи для меня? И с кем еще, как вы знаете, мне следует поговорить? Это волшебство. Научитесь задавать вопросы «, — говорит Робинетт в электронном письме с CNBC.

Не забывайте, что нетворкинг — это не вопрос «Что вы для меня сделали за последнее время?» а скорее о том, «Чем я могу вам помочь?»

Алана Мюллер

автор книги «Кофе с обедом: практическое руководство по созданию сетей»

Вход в комнату слепым может показаться ошеломляющим, но как только вы установили одну прочную связь, спросите этого человека, может ли он могу сделать любые дальнейшие представления.»Избегайте микс-сцены Торговой палаты. В любом случае, эти мероприятия случайны с точки зрения поиска хороших контактов. Вместо этого будьте более целенаправленными и спрашивайте у тех деловых людей, которые вам нравятся, и уважайте тех, с кем, по их мнению, вы должны встретиться, и попросите их лично представиться, — говорит Кларк.

11. Будьте готовы поставить себя в неловкое положение

Иногда все идет не так, как планировалось. И это нормально. «Вы не можете выйти и общаться с людьми, не облажавшись по пути.У меня было больше достойных передергивания, крайне смущающих, невероятно неудобных и громких моментов, смешных, но только ретроспективных, чем у большинства людей с незнакомцами, чем у людей, которых вы встречали в своей жизни. И это только потому, что я разговариваю с большим количеством людей. Я часто прихожу домой, смеюсь над собой или бью себя за то, что сказал ту глупость, которую я проверил. Но все это часть цены ведения бизнеса, — говорит Леви. — Больший риск заключается в том, чтобы не выйти на улицу и не поговорить с людьми.»

12. Оставайтесь столько, сколько хотите

» Если вы посещаете сетевое мероприятие (например, прием, выступление, программу и т. Д.) И имеете конструктивное взаимодействие с одним, двумя или тремя людьми — людьми, с которыми вы хотите продолжать строить отношения, у вас есть разрешение уйти! »- говорит Мюллер. Кроме того, если вы попали на мероприятие, и это разочарование, сократите свои потери.

« Я разрешаю себе покинуть сетевое мероприятие до заявленное время окончания, если мероприятие не соответствует ожиданиям или я представил желаемое », — говорит Хоуи.«Нет смысла продлевать агонию, если сетевые цели были достигнуты (или, с другой стороны, если мои ожидания от мероприятия не оправдались)».

13. Последующие действия

Если вы встретите кого-то действительно ценного, убедитесь, что у вас есть способ связаться с ним, а затем свяжитесь с ним. «Самая сложная часть сети — это просто установление контакта. Другие тоже хотят и нуждаются в этих связях. Поэтому вы должны взять на себя обязательство быть человеком, который обращается первым», — говорит Мюллер.

Когда вы обратитесь, представьте план.«Выполняя тяжелую работу, предлагая вам собраться вместе с указанием даты, времени и места встречи, ваши контакты гораздо более открыты для идеи встречи и будут благодарны за вашу помощь», — говорит Мюллер.

14. Оставайтесь на связи с существующими контактами

«Для многих людей« нетворкинг »приравнивается к« знакомству с новыми людьми », что может стать утомительным. Вместо этого не забывайте, что не менее важным и часто упускаемым из виду компонентом является поддерживать связь с существующими контактами », — говорит Кларк.«Эти давние связи, если их развивать с течением времени, могут принести большие дивиденды, когда бывшие коллеги займут новые должности, где они могут нанять вас или помочь вам».

15. Волонтер

«Старая школа сетей мертва — вы знаете тех людей, которые даже не здороваются, которые пихают вам свою визитную карточку? Большинство сетевых групп не стоят вашего времени», — говорит Робинетт.

Вместо этого подумайте о том, чтобы стать волонтером для группы или организации, которая привлекает влиятельных лиц, — предлагает она.«Станьте волонтером для группы с грузчиками и шейкерами. Выйди из своей зоны комфорта. Подойдут детские шаги. Я познакомился с тремя миллиардерами в Парк-Сити, когда стал волонтером политической группы», — говорит Робинетт.

Важность эффективного сетевого взаимодействия

Большинство владельцев малого бизнеса (SBO) полагаются на доверенных лиц или советников, с которыми они могут проконсультироваться при принятии важного бизнес-решения. Но как они определяют, кто советник? Для некоторых больше всего подходит оплачиваемый партнер, такой как бухгалтер или адвокат.Часто SBO любят говорить о своей ситуации с несколькими разными «экспертами».

Так как же создать сеть доверенных и надежных консультантов? Налаживание отношений с текущими партнерами и поставщиками вашей компании имеет наибольший смысл. Они уже знают вас, ваш бизнес и ваши проблемы и извлекут выгоду из вашего успеха. Но потратить время на создание надежной группы надежных консультантов — это то, на чем каждый SBO должен уделять внимание каждый день и при каждом взаимодействии.

Это подтверждает необходимость действительно хороших навыков нетворкинга, поскольку это способ налаживания отношений и расширения ваших личных контактов. Также интересно искать события и занятия, которые имеют для вас реальное значение на личном и профессиональном уровне.

Как владельцу малого бизнеса следует участвовать в создании сетей?

  • Во-первых, вы должны быть собой, а не сосредоточиваться исключительно на бизнесе. Покажите, что вы заботитесь о людях.
  • Затем задавайте вопросы и знакомьтесь с людьми на личном уровне.Расскажи немного о себе. Продемонстрируйте свою личную приверженность делу, которое для вас важно.
  • Вам также следует предложить помощь другим и собрать людей, которых вы знаете, чтобы они могли помогать друг другу. Они будут помнить ваше внимание к их деталям и вашу готовность помочь. Они также увидят, как вы взаимодействуете со своими контактами, особенно если вы можете объединить людей разного происхождения и бизнеса.
  • Наконец, вы должны уметь сформулировать ценностное предложение вашего собственного бизнеса.Подумайте, почему кого-то должно волновать то, что вы делаете, и предлагаемые вами решения. Уметь эффективно доносить свой собственный «коммерческий». Помните, вы хотите иметь возможность привлекать людей, которые тоже хотят вам помочь!

Важно быть активным сетевиком. Сделайте что-нибудь на регулярной основе. Установите свои собственные намерения для каждого события / действия. Создайте процесс, чтобы помнить, благодарить и строить постоянные отношения с людьми, с которыми вы встречаетесь. Собирайте людей вместе, чтобы помогать друг другу.И не забывайте обращаться за помощью в собственном бизнесе, когда она вам нужна!

Какой ты тип сетевика?

ALISON BEARD: Добро пожаловать в HBR IdeaCast от Harvard Business Review. Я Элисон Бирд.

Все мы знаем, что нетворкинг имеет решающее значение для успеха в карьере. Вам нужно встретить нужных людей и наладить прочные отношения, чтобы получить доступ к лучшим возможностям. Как гласит старая пословица: «Дело не в том, что вы знаете, а в том, кого вы знаете.”

Но как именно построить сильную профессиональную сеть? Какие контакты вам следует поддерживать и какие связи вы хотите установить? Сколько времени и энергии вы уделяете каждому? Что нужно для поддержания этих отношений, особенно во время кризиса? И как можно сделать все это по-настоящему, не чувствуя себя склизким?

Наш сегодняшний гость провел глубокое исследование социальных связей на рабочем месте. Она говорит, что они критически важны как для производительности, так и для благополучия, но отмечает, что не все успешные сети построены одинаково.

Марисса Кинг — профессор организационного поведения в Йельской школе менеджмента и автор новой книги «Социальная химия: расшифровка паттернов человеческих взаимоотношений». Марисса, большое спасибо за то, что были со мной.

МАРИССА КИНГ: Как здорово быть сегодня здесь с вами, Элисон.

ЭЛИСОН БЕАРД: Как я уже упоминал во вступлении, большинство из нас осознают важность нетворкинга. Это помогает нам найти работу, продвинуться по карьерной лестнице, найти поддержку, если мы хотим открыть собственную компанию.Но похоже, что отношения, которые вы изучаете, выходят за рамки того, что мы считаем профессиональными сетями. Они больше похожи на связи, чем на контакты. Так как бы вы описали разницу?

МАРИССА КИНГ: Одна из идей, которая, как вы думаете, часто вводит в заблуждение, — это представление о том, что если мы просто узнаем больше людей, мы создадим эффективную сеть, и вам нужно будет посетить следующее профессиональное мероприятие, чтобы познакомиться с новыми людьми и установить контакт. Но что мы знаем из самых разных исследований, так это то, что отношения, которые вам действительно нужны, те, которые помогут вам получить работу, которые помогут вам продвинуться по службе, ваше здоровье и ваше благополучие, это не просто сколько людей вы знаете, это сила этих отношений, качество и шаблоны, которые существуют в вашей собственной существующей сети.

ALISON BEARD: А какие исследования вы провели, чтобы изучить эти отношения?

МАРИССА КИНГ: Большая часть моих исследований сосредоточена на понимании того, что это за закономерности. Мы все запутаны в сети социального взаимодействия. Независимо от того, сталкиваетесь ли вы с незнакомцем в кафе или общаетесь со старым другом, все эти связи и моменты оставляют трассировщики, которые являются вашей сетью. Различные типы сетевых конфигураций имеют разные преимущества, и большую часть времени мы уделяем внимание тому, каковы эти положительные преимущества? Конечно, у них есть компромиссы.Но на самом деле идея состоит в том, чтобы думать о своей сети как о карте и понимать, что это за контуры, которые на самом деле возникают из того места, где вы были и как вы проживаете свою жизнь, помогают вам понять, где вы находитесь в данный момент, но также и предсказать, что ваша вероятность успеха будет в будущем.

ALISON BEARD: Но если у вас есть сильные связи, независимо от того, как выглядит ваша карта, это означает, что вы будете работать лучше, вы будете более креативными, вы будете более вовлечены, вы будете счастливее?

МАРИССА КИНГ: Да и нет.Итак, если вы думаете о некоторых из этих результатов, которые вам небезразличны, то наличие глубоких, более крепких отношений, эти действительно близкие связи, обеспечивают более эмоциональную поддержку. Они помогают защититься от выгорания. Они помогают повысить доверие. Но есть совершенно другой тип связи, который нас волнует, если вы думаете об инновациях и творчестве. Часто не те люди, которые находятся в вашем ближайшем окружении и ваших самых глубоких отношениях, могут предоставить эти преимущества. Итак, понимание того, каковы некоторые из этих компромиссов, в зависимости от того, какие у вас отношения, наличие более прочных связей поможет укрепить доверие, это поможет защититься от выгорания, но это действительно так, если вы заботитесь об инновациях и творчестве, это другой тип связи, который будет действительно важен.

ALISON BEARD: Похоже, вы говорите, что люди могут быть успешными сетевиками разными способами. нам необязательно следовать одной и той же модели. Какие модели вы изучали?

МАРИССА КИНГ: Если мы подумаем о десятилетиях исследований, которые у нас есть, мы знаем, что существуют, по сути, три различных сетевых сигнатуры. Я называю их брокерами, организаторами и экспансионистами. Созывающие действительно сосредотачиваются на поддержании своих существующих связей и посвящают свою энергию поддержанию существующих отношений, и в результате они очень доверяют своим отношениям и, как следствие, получают большую эмоциональную поддержку.Второй тип сетевой конфигурации, который мы часто видим, — это брокеры. У брокеров действительно необычный карьерный путь. Они умеют произносить импровизированные речи о вещах, о которых ничего не знают. А поскольку они часто охватывают разные социальные миры, это позволяет им быть более творческими и новаторскими. И третий тип, экспансионисты, — это те, кого мы считаем типичными сетевиками.

Если вы спросите их, сколько людей они знают по имени Адам или сколько людей они знают по имени Рахиль, они знают двух или трех.Итак, у них необычайно большие сети. Они дают им большое влияние и большой охват. Итак, понимая, какой у вас тип сетевой конфигурации, вы можете либо максимизировать эти преимущества, если это то, что вам нужно, либо подумать об изменении своей сети, чтобы попытаться использовать разные сетевые подходы для получения различных преимуществ.

АЛИСОН БОРД: Да. Я хотел бы изучить каждый из них по очереди. Вы говорили о некоторых преимуществах созывающего, но каковы некоторые недостатки?

МАРИССА КИНГ: Преимущество созывающего в том, что здесь много доверия и много взаимности.Обратной стороной является то, что организаторы часто становятся жертвами группового мышления. У них обычно есть друзья, которые дружат друг с другом, поэтому они, по сути, могут находиться в эхо-камере. И часто эти эхо-камеры состоят из людей, у которых есть схожие с ними идеи, а также похожи на них, и в результате они действительно часто действительно могут быть действительно изолированы от новых идей.

ЭЛИСОН БЕАРД: А как насчет брокера? Мне это кажется абсолютно транзакционным.

МАРИССА КИНГ: Да, и исследования подтверждают это.Преимущества брокерской деятельности также зависят от того, как брокер взаимодействует. Итак, если вы задумаетесь о том, откуда берутся преимущества от этой конкретной конфигурации сети, так это от охвата разных миров. Это также помещает вас в место, где вы можете либо вести транзакции, либо просто эксплуатировать. Таким образом, для этого типа конфигурации, в частности, многие исследования были сосредоточены на важности наличия чуткого и заслуживающего доверия брокера, если вы думаете не только о том, чтобы брокер извлекал выгоду для себя, но и о том, что это означает для компаний, что они встроенный в.

ALISON BEARD: И третья, экспансионистская модель, которая кажется очень забавной и интересной, но я могу представить, что иногда она не приносит такого удовлетворения, потому что вы на самом деле ни с кем не близки.

МАРИССА КИНГ: Забавно, что вы говорите, будто это было бы весело, потому что для меня быть экспансионистом было просто утомительно, как человеку, который не так хорошо работает в комнате. Экспансионист, это может быть чрезвычайно полезным для людей, которые действительно преуспевают в общении с незнакомцами и знакомстве с новыми людьми.Но последствия, независимо от того, какой тип сети у вас есть, вы, по сути, делаете выбор между тем, хотите ли вы меньшее количество более глубоких связей или хотите знать гораздо больше людей? Но обязательно из-за нехватки времени эти связи будут намного тоньше. Так что обратная сторона экспансионизма на самом деле заключается в том, что они часто на удивление одиноки, несмотря на то, что у них чрезвычайно большая сеть.

ALISON BEARD: Вы изучили множество интересных примеров из реальной жизни, брокеров, таких как Йо-Йо Ма, и организаторов, таких как Анна Винтур.Кто был вашим самым интересным сетевиком?

МАРИСА КИНГ: Вернон Джордан — классический пример. Его называли Розой Паркс с Уолл-стрит. Он сыграл важную роль в объединении черного сообщества и бизнес-сообщества. Он также был известен как первый друг и ближайший союзник Билла Клинтона. И он во многих отношениях иллюстрирует все эти различные свойства. Он начал с малого. Он был внуком издольщика. Его первая работа заключалась в том, чтобы шофер Роберта Мэддокса, о чем он думал, потому что он был исключен из-за его расы из работы в страховой компании.И со временем он построил необычайный диапазон подключений, так что у него была действительно большая сеть. У него также было это свойство брокерства, которое было действительно центральным для его способностей. Он провел много времени в Движении за гражданские права и работал над улучшением условий для афроамериканцев, и из-за этого у него были глубокие связи с этим сообществом, которые он затем мог привнести в бизнес-сообщество.

И эта связь позволила ему сидеть в большем количестве корпоративных советов директоров, чем кто-либо другой в то время, и что он был известен как кратчайшее звено между любыми двумя корпоративными советами директоров на Уолл-стрит.Итак, у него есть все свойства в его сети, и они позволили ему проявить творческий подход, но это также является примером одного из компромиссов, который люди скажут, по существу: «Что он на самом деле сделал? Кем он работает?» А обратная сторона — то, что люди могут думать об этом так: «Ну, он просто работал в сети, и какая в этом ценность?» И в том, что это изменило расовые отношения и представительство на Уолл-стрит, имело огромное значение, он оказал огромное влияние на политику. Но в то же время он также сообщит, что сам чувствует себя одиноким.Таким образом, его случай очень многими различными способами иллюстрирует как возможности, так и недостатки всех этих различных сетевых позиций.

ALISON BEARD: Можно ли просто объединяться и устанавливать связи таким образом, который кажется вам естественным и органичным? Или вы предлагаете, чтобы некоторые из нас рассмотрели возможность попробовать эти другие стратегии, чтобы добиться успеха?

МАРИССА КИНГ: Нет, я думаю, что очень важно работать в сети так, чтобы это было удобно для вас. Тициана Кашаро, Франческа Джино из Гарварда и Марьям Кучаки из Northwestern провели прекрасное исследование, в котором изучается, что происходит, когда люди участвуют в таких типах сетей, которые кажутся им не подлинными.И большая часть их исследований сосредоточена на том, почему сети кажутся грязными. В ходе своей работы они обнаружили, что это особый тип социального взаимодействия, который они называют инструментальным сетевым взаимодействием, ориентированным на работу. Идея о том, что я собираюсь пойти на мероприятие и встретиться с кем-то, чтобы попытаться извлечь что-то из этого конкретного взаимодействия. В своей работе они обнаружили, что когда люди участвуют в построении сетей такого типа, они часто испытывают моральное отвращение.

И в этом есть смысл.Если мы думаем о наших социальных связях, во многих отношениях они являются самым священным, что у нас есть, поэтому размышления о том, чтобы быть целеустремленными в отношении них или неаутентичными, на самом деле заставляют людей отключаться. И когда они чувствуют, что для почти двух третей людей мы знаем, когда они испытали, что они просто не будут участвовать в построении отношений или нетворкинге.

ALISON BEARD: Вы видели, как люди успешно меняют свой стиль?

МАРИССА КИНГ: Наши стили все время меняются, и я думаю, что это одна из тех вещей, которые так интересны и имеют так много возможностей.Если вы подумаете об исследованиях, которые изучали размер сетей, наши сети становятся крупнейшими, когда нам 23 года. Итак, в этот ранний период нашей жизни, на самом деле, у нас есть чрезвычайно большие сети, которые соответствуют критериям экспансионизма. Но на протяжении нашей карьеры мы знаем, что раннее отцовство — это как падение с сетевого обрыва. Наши связи сужаются и сосредотачиваются внутрь. И поэтому эти естественные жизненные изменения и фазы имеют сильные отпечатки в нашей сети. Итак, сеть каждого действительно постоянно меняется.Кое-что из этого бессознательно, мы просто находимся в судьбе жизненных переходов, не задумываясь об этом. Но на что я действительно надеюсь обратить внимание, так это на то, что мы можем более вдумчиво относиться к тому, как выбор, который мы делаем, влияет на наши сети, и поэтому, безусловно, они могут меняться и меняются все время.

ALISON BEARD: А как насчет некоторых людей, которые вообще не очень общительны? Могут ли они научиться быть одним из этих типов? Им нужно?

МАРИССА КИНГ: Да, я имею в виду, я думаю, что это одна из величайших возможностей.Кроме того, мы знаем, что одна из самых больших трудностей, с которыми сталкивается большинство людей, когда они думают об этом, по множеству разных причин часто отталкивает от мысли о целенаправленности наших социальных отношений. Но помимо этого, существует множество исследований, которые показывают, что многие люди чувствуют именно то, что вы описали, что они просто не знают, как это делать. И это забавно, что в самых разных сферах нашей жизни мы часто думаем, что мы лучше среднего, это результаты лучше, чем в среднем.Мы думаем, что мы умнее среднего, мы думаем, что умеем водить лучше среднего, но постоянно, когда дело доходит до социальных отношений, исследования Эрики Бутби и Ника Эпли показали, что на самом деле люди думают, что они хуже строят социальные отношения и общаются социально, чем они есть на самом деле.

И поэтому уверенность в себе является действительно ключевым моментом, и часть этой уверенности также может исходить от осознания того, что есть способы, которые, как мы знаем, гораздо более эффективны для построения отношений.Так что понимая, например, Элисон Вуд Брукс говорила в этом подкасте о важности уточняющих вопросов, важности слушания, о чем вы также говорили. Мы можем подумать, если вы пытаетесь войти в комнату, куда вы идете, когда входите в комнату, понимая, что будет намного проще перейти в группу с нечетными числами, это значительно упростит задачу. Итак, начав понимать, что многие люди чувствуют, что они не знают, как это сделать, но понимание некоторых довольно простых правил человеческих взаимоотношений и того, как они работают, может помочь повысить уверенность людей и заставить их чувствовать себя намного комфортнее при построении социальных отношений. .

ALISON BEARD: Вы и другие авторы предлагаете, чтобы мы больше общались, чтобы укрепить связи в нашем профессиональном мире, начиная от случайных знакомств, которые мы можем познакомить друг с другом, до серьезных дружеских отношений. Но разве нет опасности в том, чтобы сосредоточить нашу социальную энергию на нашей профессиональной жизни, потому что вы делаете всю свою личность о работе? Разве это не нормально — полностью разделиться и вести социальную жизнь, полностью отделенную от работы.

МАРИССА КИНГ: Безусловно, и в этом есть огромные преимущества.Одна из вещей, которую я обнаружил в своем собственном исследовании, сравнивая различные типы сетевых структур, заключается в том, что мы фактически обнаружили, что брокеры, которые стремятся разделить свою социальную жизнь и свою личную жизнь, на самом деле имеют гораздо больший баланс между работой и личной жизнью. И хотя я думаю, что важно думать об отношениях в целом, я думаю, что на самом деле есть огромные преимущества в том, чтобы разделять нашу рабочую жизнь и нашу социальную жизнь. И идея состоит в том, чтобы просто дать понимание того, каковы компромиссы между принятием этих решений, и думать о них вдумчиво и позволять им создавать набор отношений, которые в наибольшей степени поддерживают то, что им нужно, либо это для их здоровья или благополучия, чему я уделяю много времени, или для их профессиональной жизни.И совсем не обязательно, что нам нужно направлять большую часть нашей энергии на нашу профессиональную жизнь. И я действительно думаю, что для многих это может иметь негативные последствия.

ЭЛИСОН БОРД: Мы склонны тяготеть к людям, которые похожи на нас, будь то внутренние или внешние интересы. Итак, как нам развить более стратегическое мышление по этому поводу, выясняя, каких людей нужно вкладывать в свое время и энергию, не будучи и не выглядя как макиавеллисты? Вы немного об этом говорили, но у меня все еще есть ощущение, что люди скажут: «О, это просто не я», и я не думаю, что люди оценят такое поведение.

МАРИССА КИНГ: Нет, полностью согласна. И если есть что-то, что я пытаюсь снова и снова подчеркивать в своей работе, так это то, что это сети, а не сети. У всех есть сети. Это просто наш существующий набор отношений. И что действительно важно, так это выяснить, как использовать их в том, что больше всего поддерживает вас, но также и людей, с которыми вы поддерживаете отношения. И поэтому очень, очень важно, я думаю, осознать, что есть глубокая разница между размышлениями, вот набором социальных отношений, которые у меня есть, вот как я способствую этому, и вот как это мне помогает.Но в отличие от идеи нетворкинга, о которой я часто думаю, и о которой вы говорили, Элисон, как мне нужно выйти, чтобы встретиться с этим одним человеком. Основываясь на всем, что мы знаем из науки, эта идея действительно ошибочна.

Итак, если у меня есть идея, что я собираюсь куда-то поехать и встречусь с конкретным человеком, а затем этот конкретный человек собирается мне помочь, шансы на то, что это произойдет, действительно, очень низки. Но вместо этого, если я говорю: «Хорошо, я хочу сменить карьеру.Я, по крайней мере, хочу узнать о новой отрасли », — гораздо лучшая стратегия думает о том, как я провожу свое время? Я могу куда-нибудь пойти? Могу ли я посетить веб-семинар, посвященный этой идее, которая меня интересует? И если я начну по-другому проводить время, скорее всего, вы встретите кого-то, кто сможет помочь вам в будущем. Но очень маловероятно, что вы сможете напрямую связаться с человеком, который хочет что-то из этого извлечь.

ЭЛИСОН БЕАРД: Если я менеджер и вижу, что одному из моих сотрудников нужен некоторый социальный рост или более тесные связи, как я могу этому способствовать? Или это слишком много вторжений?

МАРИССА КИНГ: Я думаю, что на самом деле ответственность менеджера — помочь всем сотрудникам в этом отношении.Если вы думаете о своей работе как менеджера или лидера, если она развивает таланты, то она также помогает вашим сотрудникам развивать социальные навыки, которые помогут вам, а также им и другим людям в компании. И я думаю, что это и есть цель. Мы все пытаемся научиться этому. Если вы воспользуетесь одним из самых простых навыков, которые кажутся простыми, которые абсолютно необходимы, — умением слушать, то, если вы спросите большинство людей, подавляющее большинство людей скажет вам, что они действительно хорошие слушатели.Но если вы когда-либо работали в компании, вы знаете, что большинство людей вообще не слушают. Итак, если я начну думать о том, хорошо, как я могу способствовать развитию этого навыка, это принесет огромные дивиденды как для сотрудников, так и для группы в целом.

ALISON BEARD: Как вы видели, как организации пытаются помочь группам сотрудников, и особенно их лидерам, лучше устанавливать социальные связи? Что работает, а что нет?

МАРИССА КИНГ: Итак, на очень высоком уровне люди тратят много времени на измерение и размышления о человеческом капитале, но они тратят гораздо меньше времени на размышления о социальном капитале.Итак, если вы даже спросите большинство менеджеров: «Как выглядит сеть людей в вашей компании? Алан, он брокер или экспансионист? Какая у него сеть? » Менеджеры действительно плохо понимают, какой тип сетей существует в их собственной компании. И это основная отправная точка. Если вы пытаетесь думать о том, как построить социальные отношения, вам действительно нужно понять, какие отношения у вас есть внутри компании, в качестве отправной точки.

ALISON BEARD: Теперь неизбежный вопрос: как все это изменилось, все ли изменилось из-за COVID?

МАРИССА КИНГ: Во время COVID я провела исследование, и мои коллеги и я обнаружили несколько ключевых изменений, а также то, что произошло с сетями людей до и после COVID.Одно из самых больших изменений заключается в том, что мы увидели сокращение внешнего слоя социальных сетей. Итак, по нашим оценкам, этот внешний слой социальных сетей сократился почти на 17%, что является довольно разительным изменением, но оно также согласуется с тем, что мы знаем из исследований, что сети имеют тенденцию сокращаться или увеличиваться в размерах во времена неопределенность и кризис. И отчасти потому, что они сделали естественную адаптацию. В любом типе сети, естественно, будет этот компромисс между тем, сосредотачиваетесь ли вы на своем времени, это неизменный товар, вы сосредотачиваете свое время на своих ближайших отношениях или тратите его больше на знакомых? И что мы увидели в исследованиях, так это то, что люди гораздо больше сосредотачиваются на своих самых близких отношениях и тратят гораздо меньше времени на поддержание этих более слабых внешних связей.

ALISON BEARD: Мне бы хотелось поговорить о некоторых способах, которыми люди общались до COVID и к которым они могли бы вернуться, а также о том, что мы делаем сейчас, и вы скажете мне, если это большой палец вверх или палец вниз.

МАРИССА КИНГ: Хорошо. Мне это нравится.

АЛИСОН БОРД: Хорошо. LinkedIn?

МАРИССА КИНГ: LinkedIn, я думаю, это большой палец вверх. У LinkedIn есть несколько преимуществ. Любые социальные сети, будь то LinkedIn или другая платформа, отлично подходят для поддержания существующих отношений, если это цель.Но одна из вещей, которые мне показались наиболее интересными в том, что происходит на LinkedIn как на платформе, — если вы посмотрите на социальные взаимодействия, которые там происходят, они на самом деле имеют тенденцию быть более разнообразными, чем наше личное социальное взаимодействие. Поэтому, если вы хотите попытаться расширить рабочее место и сделать его более разнообразным и инклюзивным, как ни странно, LinkedIn помогает этому способствовать.

ALISON BEARD: Я собираюсь сгруппировать их вместе, потому что они больше относятся к социальным сетям.Facebook, Twitter, Instagram?

МАРИССА КИНГ: О. Не в моем характере говорить что-либо недурно, но я бы сказал, что используйте их экономно. И что мы знаем из исследований, так это то, что даже простое лежание телефона на столе, если кто-то даже не пользуется им во время разговора, делает наши разговоры менее приятными. Если у вас есть дети дома прямо сейчас, я со своими детьми весь день каждый день, но я не чувствую, что мы на самом деле подключаемся так, как если бы все были на устройствах.И я думаю, что социальные сети создают иллюзию того, что мы остаемся на связи и углубляем нашу дружбу, но на самом деле они отвлекают нас от людей, с которыми мы общаемся.

ЭЛИСОН БЕАРД: Значит, это искусственный экспансионизм.

МАРИССА КИНГ: В лучшем случае да.

ALISON BEARD: отраслевая конференция?

МАРИССА КИНГ: О. Отраслевые конференции хороши в зависимости от вашей цели. Я думаю, что лучшие отраслевые конференции — это небольшие конференции, когда у вас действительно есть время учиться друг у друга и проводить время с другими коллегами.Но когда они неструктурированы, то, что все пойдем в бальный зал сейчас с нашими бирками с именами, просто неловко встанем в углу и попытаемся сообразить, куда мы должны идти, не так полезно. Так что они полезны, особенно когда хорошо структурированы.

ALISON BEARD: Виртуальная отраслевая конференция?

МАРИССА КИНГ: Мне больше нравятся виртуальные отраслевые конференции по множеству разных причин. Я думаю, что это позволяет участвовать большему количеству людей и дает вам гораздо больше гибкости в том, как вы структурируете эти социальные взаимодействия.Это позволяет людям на самом деле вовлекать больше тех, кто не так часто участвует, и позволяет нам общаться способами, которые мы обычно не подключаемся. Так что я думаю, что есть много возможностей, и я думаю, что это полезно как с точки зрения включения, так и позволяет нам более творчески подходить к тому, как мы структурируем эти типы событий.

ЭЛИСОН БОРД: Холодная электронная почта?

МАРИССА КИНГ: Я скажу «большой палец вниз». Электронная почта обычно не нравится. В целом очень сложно общаться с людьми по тексту.Я скажу, что в нашем исследовании одно из действительно удивительных открытий для меня состоит в том, что люди, которые писали электронные письма незнакомцам, были менее одинокими, чем, например, люди, которые пишут электронные письма знакомым. Я не знаю, что они делают, когда пишут незнакомцам электронное письмо, поэтому думаю, что в этом может быть какая-то польза. Но одно из немногих электронных писем, которые, как мне кажется, могут быть действительно эффективными прямо сейчас, — это обратиться к кому-то, у кого нет повестки дня. Мы тратим так много времени на то, чтобы нас спрашивали по электронной почте, это просто истощает энергию такого типа взаимодействия.Но просто обратиться к кому-то прямо сейчас из-за этого и просто сказать: «Эй, у меня нет повестки дня. Я просто хотел поздороваться: «Я думаю, что это одно из возможных положительных применений».

АЛИСОН БОРД: Холодный звонок?

МАРИССА КИНГ: Холодный звонок мне нравится больше, чем холодная электронная почта. И мой коллега Майкл Краусс проделал действительно интересную работу, показав, что голос передает сочувствие в отличие от других медиумов, и это одна из причин, по которой я так не люблю электронную почту. И я думаю, что сейчас более чем когда-либо просто услышать голос может иметь необычайное влияние.И поэтому я думаю, что все мы хотим проводить больше времени по телефону и меньше — за электронной почтой и видео, так что я думаю, что это лучший способ.

ALISON BEARD: Кофе один на один?

МАРИССА КИНГ: Недурно. Я думаю, что если вы хотите строить отношения, общение один на один, замены нет. Такие большие пальцы на кофе или чае.

ALISON BEARD: Увеличение один на один?

МАРИССА КИНГ: Масштабирование один на один, масштабирование сейчас непросто. И это сложно по той же причине, что трудно взаимодействовать с телефоном.Это просто отвлекает. Поэтому я думаю, что Zoom может быть полезен, но если вы собираетесь это сделать, кратко.

ЭЛИСОН БОРД: Марисса, большое спасибо, что присоединились ко мне.

МАРИССА КИНГ: Было очень весело. Спасибо, что пригласили меня.

АЛИСОН БОРД: Это Марисса Кинг, профессор Йельского университета и автор книги «Социальная химия ». Продюсером этого эпизода стала Мэри Ду. Мы получаем техническую помощь от Роба Экхардта. Адам Буххольц — наш менеджер по аудиопродукции. Спасибо за прослушивание HBR IdeaCast .Я Элисон Бирд.

Что на самом деле делает хорошего сетевика?

Это вопрос, который я часто задаю на разных семинарах и программах. Обычно мы заканчиваем тем, что определяем, что на самом деле означает «хороший сетевик». После того, как я получил этот опыт на одной из моих программ на прошлой неделе, мне пришло в голову, что очень немногие продавцы — даже те, кто активно занимается нетворкингом — действительно понимают, что делает «хорошим сетевиком».

Возможно, движимый эпохой Интернета, я нахожу, что все больше и больше людей думают, что тот, кто «хорошо связан», — это тот, кто ЗНАЕТ или имеет МЕТ, много людей.Думайте об этом как о своего рода визитной карточке «героя Facebook», у которого 1547 «друзей», и который на самом деле встречал около 10 из них в реальной жизни. Люди, которые собирают визитки или собирают «знакомства» на расстоянии вытянутой руки, не обязательно являются хорошими сетевиками.

На семинаре на прошлой неделе один человек использовал слово «соединитель» как определение хорошего сетевого специалиста, и я думаю, что это работает очень хорошо. Хорошие сетевики способны «связывать» людей с другими людьми, знание которых им полезно; не очень хорошие сетевики могут обмениваться именами с лучшими из них, но на самом деле не могут организовать или получить встречу с очень многими именами, которые они называют.

Если заглянуть еще глубже, я думаю, что хорошие сетевики — это «центры ценностей». Другими словами, они способны ПОЛУЧАТЬ ценность отношений, которые у них есть с другими (например, рекомендации, бизнес, услуги и т. Д.), И могут ДАВАТЬ или ПОВЕДИТЬ ценность для других, которых они знают (аналогично тому, как описано выше). Вот еще несколько критериев, позволяющих определить, хорошо вы сетевик или нет:

Хорошие сетевики добиваются успеха. Прежде всего, хорошие сетевики могут добиться успеха сами по себе.Они продюсеры. Я никогда не встречал человека, который был бы неспособен добиться успеха на собственных условиях, но был бы в состоянии произвести его для других. Я должен указать здесь, что «успех» имеет свои собственные определения, и эти определения не обязательно являются финансовыми. Например, школьный футбольный тренер, способный собрать команду-победительницу и помочь своим детям получить стипендии, не обязательно может быть богатым в финансовом отношении, но определенно добился успеха в своих собственных оценках.

Хорошие сетевики обладают стабильностью. Вот и мы, снова вернемся к «стабильности работы». Правда в том, что у тех, кто постоянно тратит свою энергию на поиски новой работы, остается очень немногое, чтобы приносить пользу другим; и, конечно же, у них также есть проблемы с тем, чтобы вызвать у других необходимое уважение к поведенческой ценности.

Хорошие сетевики избирательны. Невозможно получить пользу от каждого, кого вы встречаете, или для всех, с кем вы встречаетесь, особенно если вы активно работаете в сети и постоянно встречаетесь с новыми людьми.Следовательно, хорошие сетевики избирательны в отношениях, которые они хотят поддерживать, и, выбрав кого-то, они очень усердно трудятся, чтобы создать для них ценность.

Хорошие сетевики готовы быть первыми дающими. Есть старый закон, который, как мне кажется, все еще существует в Канзасе, гласит: «Когда две машины встречаются на перекрестке, ни одна из них не может двинуться с места, пока другая не проедет». Задумайтесь на секунду об этом великолепии законотворчества; где-то на редко используемом перекрестке в западном Канзасе скелеты двух старых фермеров сидят в своих моделях Т, все еще призывая другого двигаться первым.Это хорошая аналогия того, сколько потенциально хороших сетевых отношений умирают. Если вы всегда ждете, что другой уступит первым, вы рискуете никогда не получить никакой ценности. Таким образом, хорошие сетевики ищут ВЗАИМНЫЕ отношения, а не только прихвостни.

Хорошие сетевики никогда не останавливаются. В своих путешествиях я встречал множество людей, которые приходили ко мне с репутацией «великих нетворкистов» или даже «сетевых гуру». Меня всегда удивляло, сколько из этих людей ушли на пенсию или отказались от сетевых усилий.Они не поощряют новые контакты или новые отношения и, кажется, довольны тем, что почивают на лаврах, которые им одарили. Проблема здесь и проста, и очевидна — люди выходят на пенсию, меняют работу, переезжают. Сеть, которая у вас есть сегодня, может не быть сетью, которая будет у вас завтра. По этой причине хороший сетевик всегда открыт для новых отношений.

Конечно, у хороших сетей есть много других атрибутов, и на эту тему написано много книг.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *