Как найти себе поставщиков и субподрядчиков для участия в закупках в 2022 году — Контур.Компас — СКБ Контур

Контур.Компас помогает получать отборные контакты для холодных продаж и рекламных кампаний. Используйте для этого более 60 критериев поиска. Чем точнее база, тем выше конверсия в оплату.

Собрать базу бесплатно

Искать по предмету закупки полезно, потому что непосредственные производители могут сами участвовать в закупках, но у них не всегда есть ресурсы и навыки для победы. В случае проигрыша они будут заинтересованы в продаже, пусть и с меньшей прибылью. 

Как найти сразу несколько таких компаний? Единая информационная система закупок для этого не предназначена. Но зато все необходимые для поиска фильтры есть в сервисе Контур.Компас — поэтому мы будем показывать примеры поиска в этом сервисе.

Кейс. Производству корпусной мебели нужна фурнитура. Как найти поставщиков газ-лифтов, демпферов, петель и прочего?

Главный критерий поиска. В Компасе есть блок фильтров по закупкам. В этом разделе можно искать и по заказчикам, и по поставщикам. Переключатель по умолчанию стоит на поиск поставщиков.

Мы будем искать организации по словам в описании закупок. Логика такая: организации участвуют в закупках как поставщики. Если среди всех закупок, за которые боролась компания, найдётся хотя бы одна с упоминанием мебельной фурнитуры в описании, то сервис добавит эту компанию в результаты поиска.

Впишите наименования, которые вам интересны: «демпферы мебельные, газлифты мебельные, петли мебельные, доводчики». И добавьте общее название класса изделий «фурнитура мебельная». Есть и более точные настройки: тип торгов, статус закупки, диапазон суммы контракта и прочее.

Далее эту выборку нужно уточнить.

Укажите коды ОКВЭД, связанные с мебельным производством. Мы предварительно изучили виды деятельности у нескольких компаний, которые торгуют фурнитурой для мебели. И, опираясь на эти примеры, выбрали непосредственно производство мебели и несколько кодов в оптовой торговле.

Второе:  по итогу нам нужны действующие предприятия без признаков ликвидации и реорганизации — отфильтровать их можно по статусу в ЕГРЮЛ/ЕГРИП.

Также укажите необходимый тип контакта — телефон, электронная почта или сайт.

В итоге у нас получится сборка с такими критериями

Как выгрузить собранную базу

Чтобы выгрузить готовую выборку, нажмите на синюю кнопку «Экспорт» и выберите количество выгружаемых организаций. На бесплатном тарифе можно выгружать до 50 компаний в месяц — вполне достаточно, чтобы протестировать качество контактов в сборке и уточнить направление поиска.

Затем выберите удобный для себя формат — Excel, Битрикс 24 или другой CRM-системы.

Третий и последний шаг — выбрать, какие сведения об организациях вам надо выгрузить.

Есть перечни продукции, на которую нужно обязательно оформлять сертификаты и декларации соответствия. Компания, которая оформляет такие документы, заявляет в них свою роль относительно товара: производитель, уполномоченное производителем лицо, поставщик и т. д. Таким образом, по сертификатам и декларациям можно выявить непосредственно изготовителя, у которого скорее всего купить товар дешевле. По ним же можно отыскать импортёров или крупных поставщиков. 

Компас берёт данные о сертификатах и декларациях из реестра Росаккредитации. Остаётся только найти все компании, у которых есть сертификат или декларация на ту продукцию и из той страны, которые вас интересуют. 

Кейс. Автопроизводителю нужен поставщик шариковых подшипников. Подойдут и китайские подшипники, нужно только найти импортёра. На этот товар необходимо оформлять декларацию соответствия. Наличие такого документа и будет основным критерием поиска.

В фильтрах Компаса есть блок «Сертификаты и декларации». В поле «Слова в описании» введите «подшипник шариковый, подшипник качения шариковый радиальный однорядный». Важно вписать несколько вариантов, так как название товара даже в документах может варьироваться.

В строке «Страна происхождения» отметьте Россию и Китай. Российская компания не может производить китайскую продукцию, поэтому в строке «Роль заявителя» укажите «Изготовитель» для России и «Уполномоченное изготовителем лицо» для Китая. В строке «Статус сертификата или декларации» отметьте «Действующий».

Уточните выборку профильными кодами ОКВЭД: 

• 28.15 «Производство подшипников, зубчатых передач, элементов механических передач и приводов»;
• 45.31 «Торговля оптовая автомобильными деталями, узлами и принадлежностями»;
• 46.6 «Торговля оптовая прочими машинами, оборудованием и принадлежностями»;
• 46.9 «Торговля оптовая неспециализированная».

Укажите статус «Действующий» в ЕГРЮЛ/ЕГРИП, и необходимый тип контакта, например телефон.

Совет. Сначала попробуйте выгрузить небольшую часть выборки, чтобы проверить, насколько компании в ней соответствуют целевому портрету. Так вы сэкономите лимит выгрузки.

Сервис для поиска и анализа предприятий. Все действующие организации РФ. Сотовые и городские номера телефонов, адреса электронных почт, сведения о финансах, налогах и деятельности.

Попробовать бесплатно

Вакансии помогают понять, есть ли в организации ключевой процесс. Если есть должность, которая участвует в процессе изготовления или оптового сбыта интересного нам товара, то это повод позвонить в эту компанию. А в целом вакансии — это ценный источник информации, на основе которой можно сделать предположения о внутреннем устройстве компании, о ресурсах, которыми она владеет, и даже о планах руководства. Компас использует данные крупнейшей российской онлайн-биржи труда HeadHunter, при этом ищет не только в активных, но и в архивных вакансиях. 

Кейс. Транспортной компании нужен производитель упаковочной плёнки. Как найти в Компасе такие предприятия по вакансиям?

В блоке «Вакансии» в поиске по словам впишите «производство стретч пленки, производство упаковочной плёнки, производство стрейч пленки, производство стреч пленки». Чтобы сразу отсеять неподходящие вакансии, используйте «минус-слова»: «продажи, закупки, грузчик, кладовщик, упаковка мебели, обматывание паллет, упаковка в стреч пленку». 

Если выборку нужно уточнить, используйте коды ОКВЭД. В нашем случае этот шаг можно пропустить: получилась маленькая ёмкость, в которой под непрофильными кодами встречаются вполне целевые компании.

Не забудьте проставить действующий статус в реестре предприятий и запросить контакты, например, телефоны. Всё готово к выгрузке — можно скачивать и распределять по продавцам.

Иногда самый очевидный способ — самый действенный. В нашем случае — просто посмотреть на компании, у которых в названии есть указания на производство: завод, фабрика, комбинат, мануфактура, ферма и т.д.

Кейс. Строительная компания ищет поставщиков металлоконструкций. Как действовать?

В Компасе в блоке «Общие сведения и активность» используйте фильтр «Слова в названии». Введите «завод металл». Уточните выборку кодами ОКВЭД 25. 1 и 25.11, отфильтруйте по статусу и телефонам и выгружайте ёмкость.

1. Поставьте себя на место вашего потенциального контрагента. Какие документы ему необходимы для продажи своего товара или выполнения работ по договору подряда? Если эти документы заносятся в открытые государственные реестры, по ним можно выйти на компанию-поставщика. 
2. Подумайте о том, кто работает у субподрядчика. Например, если на предприятии есть технолог или настройщик оборудования, это признак производства. 
3. Представьте, какое оборудование или технику может использовать ваш поставщик. Возможно, он закладывает имущество под кредит или, наоборот, приобретает в лизинг. Договоры лизинга и залога помогут вам выйти на него.
4. Помните, что ваша ЦА неоднородна. Используйте как можно больше конкретных запросов, чтобы ее описать.
5. Экономьте свое время. Сохраните настройки, которые используете постоянно, как шаблон, копируйте его и достраивайте запрос под конкретные условия.
6. Обязательно пробуйте все способы. Если создать несколько выборок на разных признаках, можно набрать довольно большую ёмкость для проработки. Главное — протестировать небольшую часть каждого сегмента, чтобы не тратить время на неудачные сборки.
7. Зарегистрируйтесь в Компасе и находите клиентов и поставщиков. Бесплатная версия позволяет выгружать до 50 компаний в месяц — этого достаточно для проверки гипотезы и изучения возможностей сервиса.

 

Контур.Компас помогает получать отборные контакты для сотрудничества в закупках, для рекламных кампаний и холодных продаж. Используйте более 60 критериев поиска. Чем точнее база, тем выше конверсия в оплату.

Собрать базу бесплатно

Как найти поставщика из Китая напрямую, поиск оптовых поставщиков

• 13 декабря, 2022
• 0 комментариев

Анастасия Красина

Содержание

Рынок Поднебесной является огромной торговой площадкой, которая многим уже сделала миллионные обороты в бизнесе. И, конечно, она вызывает огромный интерес у тех, кто только хочет запрыгнуть в “золотой” экспресс. Поэтому одним из главных вопросов, как найти поставщика из Китая в Россию, задаются многие. Нужен надежный и, что немаловажно, выгодный. Ведь, чем ниже он даст цену, тем больше накрутку можно сделать при перепродаже. Порой она достигает от 200% до 1000%! Высокая маржа, доход более чем очевиден, даже несмотря на транспортные расходы.

Найти поставщика из Китая напрямую без посредников самостоятельно можно, но это сопряжено с огромными рисками и потерей драгоценного времени. К тому же, придется заложить время на поисковые мероприятия, которые неизвестно сколько будут длиться, увенчаются ли они успехом или горьким опытом встречи с мошенниками. Поэтому довольно часто обращаются к фирмам, предоставляющим услугу поиска поставщика в Китае. Такие компании, как правило, имеют налаженные контакты со многими китайскими производителями, у них есть актуальные базы поставщиков, “свои люди” в Поднебесной, склады для хранения оптовых закупок, четко выстроенные логистические цепочки.

Однако стоит учесть, что “дешево” – не всегда хорошо. По нашему опыту мы заметили, что в партиях самой дешевой продукции часто встречается много брака. Поэтому выбирать товар надо отталкиваясь и от его качества. С поисками оптимальной середины “цена-качество” помогают менеджеры Asia Caravan.

Почему так популярен бизнес с Китаем

Последнее время, когда деловые отношения с Западом кардинально изменились, с каждым разом появляются все новые пакеты санкций, импорт из Европы и Америки стал очень сложным, дорогим, а на некоторую продукцию, невозможным. Все взоры предпринимателей, держащих руку на пульсе, устремились на Восток. Самым очевидным и привлекательным партнером по всем статьям стал дружественный Китай.

В Поднебесной производят абсолютно все: от простой упаковочной бумаги, аксессуаров, реплик дорогих брендов одежды до сложной электротехники, автотоваров и приборов. Осталось только решить вопрос – как найти хорошего поставщика в Китае. Тем более, что качество товаров Поднебесной растет с каждым годом.

Кстати, знаете, почему китайские товары стали гораздо качественнее? Европейские предприниматели, давно засматривавшиеся на дешевую рабочую силу и сырье, просчитали, что себестоимость их продукции будет до смешного низкой. Поэтому вложились в создание своих фабрик в Китае, оборудовали технологические линии современными станками, наняли местных жителей. При этом оставили жесткий контроль за всеми циклами производства. А что китайские производители? Они скопировали всё и параллельно делают хорошие реплики мировых брендов на аналогичном оборудовании. Так что, «Made in China» – уже не синоним слову “некачественное”.

Китай за последние 10 лет стал технологичной страной, развивающейся в этом направлении с огромной скоростью. Товарооборот между нашими государствами вырос на ⅓, и вряд ли заданный темп будет снижаться. Китайские партнеры переориентируются, чтобы заполнить тот пробел, что был занят европейскими поставщиками. Им это выгодно и российским предпринимателям тоже. Как видим, бизнес с Китаем должен носить долгосрочный характер, поэтому важно успеть “поймать волну”, и первостепенно решить такую задачу, как найти оптового поставщика в Китае для продолжительного сотрудничества.

Кому стоит начать свой бизнес с товарами из Китая

Любому, кто хочет получать максимальную прибыль, стоит рассмотреть китайских партнеров для деловых отношений. Это может быть ИП, ООО, любая организационная форма. Даже, несмотря на таможенные издержки, перевозку и хранение, работать с Поднебесной очень выгодно.

Кому особенно будет интересен такой бизнес:

• для интернет-магазина, независимо, это одностраничник или полноценно разработанный сайт;
• офлайн-магазины, шоу-румы, точки продаж, торгующие мелким, средним оптом;
• покупка расходных материалов для хендмейдеров, складов, заводов, флористических салонов и т.п.;
• о том, как найти поставщиков в Китае для Вайлдберриз надо позаботиться всем, кто представлен на маркет-плейсах;
• магазины бытовой техники и ремонтные мастерские в основном “заточены” на китайских брендах;
• направление детских товаров, игрушек;
• мебельные фабрики, салон готовой продукции;
• дизайн интерьера (китайцы все мировые тренды схватывают на лету, предоставляя достойную альтернативу зарубежным аналогам).

То есть, чем бы вы не решили заниматься в России, все для этого можно купить на китайском рынке, надо лишь постараться найти надежного поставщика в Китае. А если работать с посредником, то это во многих случаях еще выгоднее: для большого опта – прекрасная возможность сэкономить, получать товар вовремя и всегда высокого качества; для дропшипперов и мелких оптовиков – увеличить прибыль за счет того, что не надо думать о хранении, исключить его из издержек. Для каждого бизнеса есть свои преимущества сотрудничества.

Что можно привозить из Китая

Ответ однозначный – всё! В Китае есть абсолютно всё, а если это только начинают выпускать где-то в другой части мира, то можно быть уверенным, скоро оно появится на прилавках КНР.

Экономически целесообразно закупать следующие категории товаров:

• одежда, сумки, бижутерия. И здесь могут быть не просто оригинальные мужские и женские вещи, но и высококачественно выполненные копии, которые пользуются большим спросом. Найти поставщика одежды из Китая напрямую кажется очень просто, но это не так. Вам могут продать не то, что показано на картинке;
• электроника. Почти на каждом бытовом приборе, будь то робот-пылесос, телевизор, смартфон, планшет и прочее стоит метка “Made in China”, мировые бренды собирают тут свою продукцию. А китайские аналоги не уступают им в своей функциональности и даже делаются на таких же линиях;
• расходные материалы для сферы развлечений и мастеров handmade. Упаковка, ленточки, воздушные шары, прочая мелочевка требуется для такого вида деятельности постоянно. Цена в Поднебесной за нее – копейки;
• косметика, все для бьюти-индустрии. Наверняка вы заметили, что в России на полках косметических магазинов появляются все новые и новые названия продуктов красоты;
• электросамокаты, велосипеды и т.п. Популярное средство передвижения последних лет. Если найти добросовестного поставщика в Китае без посредника, то можно сделать хорошие деньги пока электросамокаты еще на пике продаж; 
• канцелярия. Море ручек, точилок и прочего классических и причудливых форм. Канцелярия требуется всем и всегда, поэтому в Поднебесной она выпускается в огромном количестве;
• детские игрушки. От простого кубика до робота-собаки, сделанной по ультраинновацоной технологии. Главное после того, как найти прямого поставщика из Китая, проверить, есть ли у него соответствующие сертификаты на детские товары, допускающие продажу в РФ;
• спорттовары. Инвентарь, экипировка для спорта, туризма, рыбалки, тактического характера пользуется большой популярностью последние годы. Фабрики Китая отлично копируют известные мировые марки и создают свои собственные, не уступающие знаменитым холдингам области;
• товары для животных. Игрушки, одежда, аксессуары, тысячи видов когтеточек для пушистых любимцев можно с успехом перепродать в нашей стране;
• чай. Беспроигрышная классика. Владельцам чайных магазинов, бутиков и даже баров всегда нужно пополнять ассортимент, чтобы удивлять клиентов. А оригинальный черный, зеленый чай, улун, пуэр высокого качества можно купить только там, где он произрастает и производится.

Конечно, это неполный список того, что можно покупать в Китае, найти надежного поставщика с качественным товаром – вот главное, как мы уже говорили. Это не даст обмануть ожидания потенциального покупателя, уменьшит возвраты из-за несоответствия продукта, повысит лояльность и доверие к вашей фирме.

Почему выгодно закупаться в Китае

• Низкие цены (а значит вы можете поставить большую надбавку на цену для реализации, увеличив, тем самым свою прибыль) и хорошее качество.
• Колоссальный ассортимент продукции, здесь производят все на свете, разных цветов и размеров, типов и модификаций.
• Различные варианты доставки в РФ: морем, ж/д, самолетом, автотранспортом. Создав грамотную логистическую цепочку, доставка может быть недорогой.
• Китайцы живут в жесткой конкуренции, поэтому нацелены заполучить каждого, кто к ним обратится, предоставив скидку, полную информацию о товаре (важно, чтобы это была достоверная информация).

Поиск поставщиков в Китае: варианты и основные проблемы

Где и как найти поставщика из Китая, с чего начать – основные вопросы, волнующие многих, кто только решил заняться бизнесом в Поднебесной. Есть несколько вариантов.

Самостоятельно найти поставщика из Китая напрямую

При этом необязательно ехать туда, достаточно наличие интернета. Тут тоже есть альтернатива:

• искать на раскрученных площадках типа: Alibaba, Aliexpress, Taobao, 1688. На самом деле интернет-ресурсов множество, какие-то нацелены только на внутренний рынок, какие-то на экспорт, какие-то только на китайском языке, где-то крупный опт и т.д. Очень большое количество продавцов доставляет массу сложностей в выборе тех, что нужны именно вам. Легко столкнуться с мошенниками, потеряв и товар, и деньги;
• профильные выставки. Они могут проходить как в России, так и в Китае. Это неплохой шанс вживую увидеть товар и партнера. Но на таких мероприятиях присутствует ограниченное число компаний, стремящихся к крупным сделкам, а ведь на самом деле их в разы больше;
• в базе поставщиков. Предложений в интернете купить базу поставщиков из Китая очень много. Однако многие недобросовестные предприниматели продают устаревшую информацию. Определить, ее актуальность сразу, к сожалению, практически невозможно;
• непосредственно заключить договор с интернет-магазином. Здесь уже можно действовать более уверенно, но их наценка будет ощутима при крупном опте. Стоит взвесить все за и против;
• великое счастье найти производителя и заключить с ним контракт. Только так можно избежать накрутки перекупщиков, покупать все по самым низким ценам с завода, фабрики, иметь постоянный доступ к полному ассортименту, всегда все в наличии или, в крайнем случае, тут же быстро все производится. Один момент: нужно хорошее знание китайского языка и отличный бизнес-план, который заинтересует китайцев.

А еще вам необходимо учесть, что для экспорта в Россию товар надо оформить согласно таможенному праву. Расходы на растаможку могут ложиться на покупателя или продавца, это стоит обговорить заранее. Если был выбран первый вариант, есть несколько путей:

• делать все самостоятельно. Сомнительный способ сэкономить, так как можно нарваться на штрафы, неправильно заполнив декларацию. К тому же таможенное законодательство часто меняется, уследить за всем может только профессионал. Если в вашем штате есть таможенный специалист, тогда растаможка не составит труда, а будет обыденным процессом – вариант для крупного игрока бизнеса;
• прибегнуть к услугам таможенного брокера. Для среднего и мелкого опта можно привлечь стороннего человека, он будет от вашего лица выступать в таможне и заниматься оформлением ВЭД;
• воспользоваться посредником, который, в том числе, выполняет комплекс других мероприятий необходимых для безопасной сделки: найти поставщика из Китая для, проверить его надежность, забрать и доставить товар вам.

Поиск поставщиков в Китае с помощью посредников

Сотрудничество с компанией, которая занимается данными услугами много лет, поможет в самом главном – сэкономить ресурсы, денежные и временные. Обычно в их компетенцию входит:

• поиск поставщика и проверка его на благонадежность, что исключит риск мошенничества;
• консолидация и хранение товара на китайской территории на собственном складе до момента отправки к вам;
• постройка логистического маршрута;
• полное таможенное сопровождение.

Риски оптовых покупок напрямую без посредников

Китай – это абсолютно другой мир, со своим менталитетом и даже иным пониманием качества, совершенно не совпадающим по каким-то пунктам с нашим или европейским. Кроме всего прочего, возможны юридические проволочки, ошибки в договоре, из-за недопонимания друг друга.

Риски, которые часто наблюдаются, когда находишь поставщика без посредника, самостоятельно:

• некачественная продукция, не соответствующая заявленному описанию и фото;
• недопоставка товара, что обнаруживается только при получении. В случае работы с нами, мы можем сразу проверять комплектацию отправляемого груза;
• срыв тайминга поставки, задержка. Часто причина – перекупщики, нужных позиций просто нет в наличии;
• штрафы за несоблюдение валютного контроля. Отчетность по платежным документам должна быть реальной, предоставляться в соответствующие органы в оговоренный срок;
• мошенничество. Кинуть на деньги могут как при покупке маленькой партии, так и большой. Проверяйте, куда переводите деньги каждый раз.

Можно ли найти поставщика товара некрупного опта

Сделать это непросто, но возможно. Дело в том, что продавцы в Китае нацелены на крупных игроков и для начинающих бизнесменов они не дают такие выгодные условия. Что следует учесть:

• грузы для транспортировки исчисляются в кг и м³ и заказ должен быть не меньше 1 кг, чтобы быстрее собрался нужный объем для отправки в РФ;
• скидки для мелкого опта китайцы делают неохотно и они совсем небольшие, из-за этого ваша прибыль будет меньше;
• сложность в поиске поставщиков для небольших партий. Пожалуй, это одна из основных проблем, которую решить самостоятельно чрезвычайно трудно. Но можно, если воспользоваться услугами посредников.

Услуга поиска поставщика в Китае

Почему стоит прибегнуть к сторонней помощи при организации бизнеса в Китае? Потому что это помогает значительно сэкономить финансовые средства и время. А время, потраченное впустую, для бизнесмена – упущенная выгода. Сотрудники таких фирм не понаслышке знакомы с китайскими традициями и образом мышления, они быстро находят общий язык и могут договориться обо всем.

Что предлагают компании, осуществляющие поиск поставщиков в Китае, в стоимость услуг их входит:

• поиск и проверка на благонадежность ряда продавцов, производителей. Обычно это список из 8-12 компаний, с хорошей репутацией из которых точно можно выделить будущего компаньона;
• проверка юридической чистоты сделки;
• решение вопросов хранения и удобной доставки;
• таможенное оформление товара.

Все это и даже намного больше Asia Caravan предлагает своим клиентам.

Преимущества сотрудничества с Asia Caravan

Мы знаем, где найти поставщиков для Вайлдберриз из Китая, для интернет-магазина, для крупной оптовой закупки и для вашей первой небольшой партии. Учитывая все особенности китайского рынка и обладая большой базой поставщиков, мы готовы быстро подобрать и предоставить вам информацию о продавцах или заводах-производителях (в зависимости от ваших потребностей).

Все они будут проверены на надежность по особым критериям.

• Менеджеры нашей компании сами найдут в Китае товар, тем самым, обойдя ряд посредников, а значит увеличив вам маржу (цена на такую продукцию будет ниже, без их наценки).
• У нас есть сотрудники непосредственно в Китае, которые запросто смогут найти как на рынках, так и на просторах интернета товар, который не удалось найти удаленно. Общаться с поставщиками от вашего лица они будут на их родном китайском языке.
• При желании можно проверить качество продукции бесплатно, заказав образец, который мы быстро доставим самолетом.
• Если нужно, обучим и расскажем, как надо пользоваться поисковой системой на сайтах 1688 и Алибаба, настроем правильно фильтры. Мы знаем, что это вызывает определенную сложность из-за незнания языка и особенностей программы. После нашего обучения клиент может самостоятельно заняться поиском поставщика в Китае, а мы уже далее проведем анализ, у кого лучше покупать.
• За долгие годы работы у нас накопилась большая база проверенных поставщиков, которую мы регулярно проверяем и обновляем.

Мы работаем индивидуально с каждым клиентом и обеспечиваем ему не только поиск поставщика, но и доставку товара из Поднебесной, просчитав самый оптимальный вариант логистики, обеспечиваем таможенное оформление и юридическое сопровождение на всем пути следования. Пока мы работаем, вы занимаетесь своим основным бизнесом, что повысит ваш доход и снизит издержки.

Оцените эту статью:

Загрузка…

Оставьте заявку на звонок

Вы получите бесплатную консультацию и ответы на ваши вопросы

Содержание

Вам будет интересно:

Конструкторы детские оптом из Китая

24.03.2023 Комментариев нет

Конструкторы детские оптом из Китая От 3-х дней и от 0,8$ за кг. Назад Далее Закуп детских конструкторов из Китая оптом может быть выгодным и

Фен для волос оптом из Китая

23.03.2023 Комментариев нет

Фен для волос оптом из Китая От 3-х дней и от 0,8$ за кг. Назад Далее Ищете поставщика фенов для волос от производителя из Китая?

Детские товары оптом из Китая

23.03.2023 Комментариев нет

Детские товары оптом из Китая От 3-х дней и от 0,8$ за кг. Назад Далее У вас собственный бизнес на детских товарах? Тогда доставка детских

Силиконовые формы оптом из Китая

23.03.2023 Комментариев нет

Силиконовые формы оптом из Китая От 3-х дней и от 0,8$ за кг. Назад Далее Решили размещать заказы на силиконовые формы от производителя из Китая?

Доставка

Услуги

Как найти оптовиков и поставщиков для вашего бизнеса

Начало работы

6 мая 2022 г.

7 Мин. чтение

Daisy Quaker

• Копировать

  Ссылка скопирована

• Твиттер
• Распечатать

• Копировать

  Ссылка скопирована

• Твиттер
• Распечатать

Процесс поиска подходящего оптового продавца для вашего бизнеса может быть очень сложным.

В этом посте мы объясним, чем занимаются оптовики, как их найти и на что обратить внимание, прежде чем разместить свой первый заказ.

У вас есть много вариантов, когда речь заходит о поиске продуктов для вашего бизнеса электронной коммерции. Вы можете создавать предметы вручную или работать с производителем или производителем с белой этикеткой для изготовления товаров на заказ. Если вы хотите закупать товары оптом, чтобы перепродать их с прибылью, вам может подойти оптовая торговля.

Что такое оптовый поставщик?

Оптовый поставщик выступает посредником между производителями и продавцами. Как правило, оптовик не продает напрямую конечным потребителям. Вместо этого оптовая лицензия позволяет им покупать товары оптом у производителей со скидкой и перепродавать их владельцам бизнеса с небольшой наценкой. Затем вы можете перепродавать продукты клиентам для получения прибыли.

Почему стоит работать с оптовиком?

Если вы хотите гибко выбирать продукты для своего бизнеса, а не работать напрямую с производителем, рассмотрите возможность сотрудничества с оптовым продавцом. Оптовики уже изготовили продукцию, из которой вы можете выбирать, поэтому вам не нужно заниматься разработкой продукта или закупать сырье.

Подходит ли оптовик для вашего бизнеса? Начнем с того, что это будет зависеть от того, какие продукты вы хотите продавать. Вот на что нужно обратить внимание, прежде чем подписать пунктирную линию.

5 советов по поиску поставщика

1. Решите, что вы хотите продавать
2. Попробуйте использовать обратный источник
3. Помните о логистике
4. Узнать о расходах и сборах
5. Проведите исследование

1. Решите, что вы хотите продавать

Вы хотите сосредоточиться на нишевом продукте или иметь широкий выбор различных товаров? Один из способов получить представление о том, что там есть, — просмотреть каталоги разных оптовиков. Помните об этих советах по выбору правильного продукта (например, о требованиях к хранению), когда вы сосредотачиваетесь на продуктах, которые нужно покупать в больших количествах и продавать с целью получения прибыли.

Какое количество вам нужно? При оптовых продажах цель состоит в том, чтобы купить достаточно, чтобы воспользоваться оптовой скидкой, но при этом не получить больше продукта, чем вы можете распределить. Проверьте, требует ли оптовик минимальный объем заказа. Запросите образцы, сопоставьте стоимость с качеством продукции — и помните, что цифры, вероятно, подлежат обсуждению.

2. Попробуйте использовать обратный источник

Традиционная оптовая торговля начинается со сравнения каталогов различных поставщиков, а затем выбора товаров, на которых вы хотите специализироваться. неси это.

Вы беспокоитесь о том, что тратите время и ресурсы на выбор продуктов, а затем обнаруживаете, что вам трудно их перепродать? Обратный сорсинг предлагает один из способов потенциально устранить некоторые из этих рисков, потому что вы начинаете с продуктов, которые, как вы уже знаете, хорошо продаются.

Примером работы обратного поиска является поиск товаров в магазине Amazon:

• Просмотрите список бестселлеров и изучите различные категории
• Сузьте область поиска по отделам в зависимости от типа интересующей вас продукции
• Ищите товары, пользующиеся большим спросом или плохо представленные, с вариантами от нескольких продавцов
• Следите за брендами и используйте исследования, чтобы отследить продукты до их источника поставки
• Свяжитесь с поставщиком, чтобы узнать, можете ли вы приобрести продукт оптом

Оттуда решите, хотите ли вы запросить образец, разместить заказ или снова начать обратный поиск.

3. Держите логистику на первом месте

Думали ли вы, как оптовик может вписаться в вашу бизнес-модель? Прежде чем обратиться к нам, убедитесь, что у вас есть адекватные системы инвентаризации и достаточно места для организации и хранения инвентаря даже в периоды пиковых продаж.

Узнайте у поставщиков об их сроках отправки и получения продукции производителями, а также о том, как быстро вы можете рассчитывать на получение заказов. Отслеживайте, когда вы будете получать посылки, и подумайте, как вы будете доставлять заказы клиентам. Кроме того, спросите у оптовика об их процессе возврата.

Узнайте больше в этом руководстве по управлению запасами.

4. Узнайте о расходах и сборах

Не удивляйтесь, когда увидите окончательный номер. Оцените затраты и сборы для оптовиков, с которыми вы хотели бы работать. Спросите о:

• Минимальный объем заказа (MOQ)
• Стоимость за единицу
• Любые другие расходы, такие как членские взносы

Как правило, чем больше вы заказываете, тем ниже стоимость единицы товара. Помните, цель состоит в том, чтобы потратить достаточно, чтобы получить все преимущества оптовой скидки, но не перерасходовать. Например, если вы хотите купить 50 товаров, но снижение цены происходит только в том случае, если вы покупаете 200 товаров, было бы неплохо поискать другие предложения.

5. Проведите исследование

По мере того, как вы продолжаете совершенствовать свои оптовые предложения, вот несколько других полезных шагов, которые вы можете предпринять:

• Спросите о рекомендациях. Ознакомьтесь с отзывами довольных клиентов или спросите, есть ли у людей положительный опыт работы с данным оптовым продавцом.
• Проверка жалоб. Плохое обслуживание клиентов, поврежденные или отсутствующие продукты и другие проблемы могут быть тревожными сигналами. Узнайте у поставщика об их политике ответственности.
• Подготовьте лицензию на ведение бизнеса и идентификационный номер налогоплательщика. Оптовые продавцы не могут на законных основаниях разговаривать с вами, не проверив эту информацию.

Совет для профессионалов: используйте инструменты затрат, ценообразования и доходов

Попробуйте такие инструменты, как калькулятор доходов Amazon, и автоматизируйте ценообразование, чтобы минимизировать расходы, удерживать расходы в рамках бюджета и выяснить, сможете ли вы получить прибыль от оптовой торговли.

Доставка и выполнение

Правильный метод поиска для вашего бизнеса может зависеть от того, как вы хотите доставлять продукты клиентам. Вот подробности о трех распространенных вариантах выполнения:

Fulfillment by Amazon

С Fulfillment by Amazon (FBA) вы отправляете товары в один из центров выполнения заказов Amazon, а мы выбираем, упаковываем и отправляем товары в дополнение к обслуживанию клиентов. Узнайте больше о ФБА.

Прямая поставка

Если вы не хотите хранить, упаковывать или отправлять товары, некоторые поставщики могут доставлять товары напрямую клиентам. Однако этот метод потенциально может ограничить ваши возможности по созданию бренда или дифференциации продуктов. Узнайте больше о дропшиппинге.

Выполнение продавцом (FBM или MFN)

Выполнение продавцом (или сетью продавцов, выполняющей заказы, когда вы выставляете товары в магазинах Amazon) — это вариант выполнения, при котором вы сами обрабатываете хранение и доставку заказов. Узнайте больше о том, как самостоятельно обрабатывать фулфилмент, из этого руководства по фулфилменту в электронной торговле.

Знаете ли вы? Вы можете найти оптовиков и другие компании-поставщики через Сеть поставщиков услуг Amazon

Сеть поставщиков услуг Amazon — это ресурс для поиска оптовиков и других поставщиков, а также проверенных поставщиков других услуг, начиная от бухгалтерского учета и перевода и заканчивая расширенным контентом бренда. Он также позволяет вам просматривать сторонние приложения для расчета затрат, автоматической отчетности по запасам и многого другого.

Изучите глобальную сеть компаний-поставщиков

Часто задаваемые вопросы по оптовым продажам

Что такое оптовик?

Оптовый торговец – это компания-поставщик, выступающая в роли посредника между производителями и продавцами. Оптовая лицензия позволяет им покупать товары оптом у производителей со скидкой и продавать их владельцам бизнеса с небольшой наценкой. Оптовый торговец обычно не продает товары напрямую конечным потребителям.

Что такое оптовые поставки?

Оптовые закупки — это когда предприятие закупает товары оптом со скидкой у оптового поставщика. Затем продавец может переупаковать продукты и продать их покупателям с прибылью.

Разрешена ли оптовая торговля в магазине Amazon?

Продавцы, размещающие товары в магазине Amazon, имеют возможность получать товары через оптового поставщика. Продажа оптовых товаров с оптовой скидкой запрещена в магазинах Amazon.

Как мне найти поставщиков для моего малого бизнеса?

Один из способов найти поставщиков — сначала сузить круг того, что вы хотите продать. Затем изучите компании-поставщики, которые предлагают эти продукты. Посещение торговых выставок, поиск рекомендаций и присоединение к профессиональным сетям — вот три примера традиционных способов связи с поставщиками.

Вы также можете найти поставщика с помощью обратного поиска. Начните с поиска продуктов, пользующихся повышенным спросом, а затем найдите поставщиков, которые могут предоставить вам эти продукты. Попробуйте список бестселлеров Amazon в качестве отправной точки.

Просмотрите сеть поставщиков услуг Amazon, чтобы найти оптовиков и других проверенных поставщиков услуг, которые помогут вам развивать свой бизнес.

Как узнать, где произведен продукт?

Один из способов — проверить продукт на наличие информации о производителе. Он часто указан на этикетке или на самом продукте.

Вы также можете попробовать исследовать бренд. Некоторые производители перечисляют продукты по коду NAICS. В этом случае вы можете попытаться найти их через профессиональные каталоги. Каталог NAICS можно найти в вашей местной библиотеке или в Интернете.

Что мне нужно, чтобы связаться с оптовиком?

Вам потребуется ваша бизнес-лицензия и идентификационный номер налогоплательщика. Оптовый торговец не может на законных основаниях разговаривать с вами, не проверив эту информацию.

Как работать с оптовым поставщиком?

Спросите у оптового поставщика рекомендации и выполните поиск любых жалоб, поданных против них. Не забывайте о логистике, такой как сроки доставки и правила возврата, и оцените, как оптовик может вписаться в вашу бизнес-модель. Купите достаточно, чтобы получить выгоду от оптовой скидки, но не поддавайтесь искушению перерасходовать, если вы рискуете в конечном итоге иметь больше запасов, чем вы можете продать. Узнайте о минимальном количестве заказа, а также о других расходах и сборах.

Что такое оптовая продажа с обратным поиском и как она работает в магазине Amazon?

Оптовая торговля с обратным поиском — это метод поиска, при котором вы начинаете с определения популярных продуктов, а затем ищете оптовых продавцов с этими продуктами в их каталогах. Один из способов изменить источник — изучить товары, пользующиеся спросом, в магазине Amazon. Затем просмотрите сеть поставщиков услуг Amazon, чтобы найти оптовых продавцов, которые продают эти продукты.

Дейзи Квакер

Дейзи Квакер — старший менеджер по маркетингу в Amazon, которая помогает предпринимателям и брендам находить возможности привлечь больше клиентов через магазины Amazon. Она также любит природу, художественные музеи и хорошую еду.

Связанные статьи

Наверх

Подробнее

Загрузить еще

Главная Блог Начиная Как найти оптовиков и поставщиков для вашего бизнеса

Условия использования

Политика конфиденциальности

© 2023, Amazon.com Services LLC.

Как найти надежных поставщиков для работы

Поставщики необходимы практически для любого бизнеса. Без сырья для производства того, что вы продаете, или производителей для производства того, что вы перепродаете, вам будет трудно расти. Существует также много расходных материалов и услуг, которые ваш бизнес потребляет как часть общих накладных расходов, от скрепок до доступа в Интернет.

Поставщики и продавцы — термины здесь взаимозаменяемы — могут сделать гораздо больше, чем просто предоставить вам материалы и услуги, необходимые для ведения бизнеса. Они также могут быть важными источниками информации, помогая вам оценивать потенциал новых продуктов, отслеживать действия конкурентов и выявлять многообещающие возможности. Поставщики могут превратиться в партнеров, помогая вам сократить расходы, улучшить дизайн продуктов и даже финансировать новые маркетинговые мероприятия. Если вы не сделаете выбор хороших поставщиков и продавцов частью своего плана роста, вы, вероятно, пожалеете об этом.

Связанный: Как найти поставщиков для нового бизнеса

Что такое поставщики?

Поставщиком является любое лицо, предприятие или другой экономический субъект, предоставляющий товары или услуги другому субъекту.

Например, производственная компания, которая поставляет товары или сырье розничному предприятию, чтобы розничное предприятие могло продавать товары потребителям, является поставщиком. Поставщики включают поставщиков продуктов, оптовых поставщиков, судоходные компании малого бизнеса и клиентов прямой поставки.

Дропшипперы занимают важное место в цепочке поставок. Вместо того, чтобы продавать свои продукты в интернет-магазинах, таких как Amazon или Shopify, они управляют запасами для розничных продавцов, таких как бизнес-гигант электронной коммерции Alibaba, и доставляют заказы своим клиентам. После пандемии многие обратились к дропшиппингу как к жизнеспособной бизнес-модели онлайн.

Основная роль поставщиков заключается в предоставлении товаров конечным продавцам или розничным торговцам, а не в продаже товаров самим (в большинстве случаев) .

Вместо продажи продукции поставщики продают транспортную инфраструктуру, рабочую силу и время. Таким образом, поставщики по существу являются посредниками между производителями и/или розничными торговцами.

В зависимости от своих должностных обязанностей и бизнес-модели требований поставщики могут:

• Поставлять товары и услуги розничным продавцам или деловым партнерам.
• Работа в качестве коммуникационных посредников между производителями и розничными торговцами.
• Обеспечение достаточных запасов для розничных продавцов, в том числе выполнение работы по закупке товаров через службы снабжения.
• Адаптация к экономическим условиям и меняющимся тенденциям предложения , таким как недавние инициативы устойчивого развития.

Хотя поставщики в основном известны тем, что перемещают товары с места на место, это не означает, что они никогда не создают товары сами. Некоторые поставщики также известны как производители, что означает, что они производят и отправляют товары розничным продавцам или потребителям.

Роли поставщиков

Поставщики играют много разных ролей в управлении цепочкой поставок , например:

• Соблюдение местных1 законов и правил 90. Поставщики должны соблюдать соответствующие законы и стандарты своего бизнеса, такие как защита прав человека и законы о детском труде.
• Обеспечение справедливых и справедливых сделок со всеми розничными продавцами. По закону поставщики обязаны предоставлять магазинам и другим розничным торговцам равные возможности для ведения бизнеса с ними. Продавцы не могут быть отклонены из-за местоположения или других причин.
• Получение лучшей цены для розничных продавцов. Поставщики делают это как из-за правовых норм, так и для поддержания доверия или хороших отношений с превосходными розничными клиентами, гарантируя, что они получат повторные заказы.

Связанный: Финансирование роста через поставщиков

Почему важны поставщики?

Поставщики играют важную роль в жизненном цикле продукта по одной основной причине: розничные торговцы нуждаются в них, чтобы иметь возможность продавать свои товары и услуги своим клиентам .

Например, магазин розничной торговли может быть снабжен товарами на неделю. Но по мере того, как эти продукты продаются, а новые потребители хотят больше продуктов, они полагаются на поставщиков, которые доставят их быстро.

Поставщики также играют решающую роль в обеспечении того, чтобы розничные торговцы получали прибыль от своих продаж. Цепочка поставок не может быть настолько дорогой, чтобы розничный торговец или конечный магазин не получали прибыли от того, что они продают, — в противном случае вся цепочка поставок выйдет из строя.

Из-за этого поставщики должны соблюдать тщательный баланс между конкурентоспособными ценами и справедливыми ценами по отношению к более широкой цепочке поставок/рынку.

Учитывая важность поставщиков во всех отраслях, очень важно знать, как оценивать поставщиков и продавцов для получения максимальной прибыли и эффективности бизнеса.

Оценка ваших поставщиков и продавцов

Поставщиков можно разделить на четыре основные категории. Это:

1. Производители. Большинство розничных продавцов покупают через продавцов компании или независимых представителей, которые торгуют товарами нескольких разных компаний. Цены из этих источников обычно самые низкие, если только расположение розничного продавца не делает доставку дорогостоящей.
2. Дистрибьюторы . Также известные как оптовики, брокеры или оптовики, дистрибьюторы покупают в больших количествах у нескольких производителей и складируют товары для продажи розничным торговцам. Хотя их цены выше, чем у производителя, они могут поставлять розничным торговцам небольшие заказы от различных производителей. (Некоторые производители отказываются выполнять небольшие заказы.) Более низкая стоимость доставки и быстрая доставка от ближайшего дистрибьютора часто компенсируют более высокую стоимость единицы продукции.
3. Независимые мастера. Эксклюзивное распространение уникальных творений часто предлагают независимые мастера, которые продают их через торговых представителей или на выставках.
4. Импорт Источники . Многие розничные торговцы покупают иностранные товары у отечественного импортера, который действует во многом как местный оптовик. Или, в зависимости от вашего знакомства с зарубежными источниками, вы можете поехать за границу, чтобы купить товары.

Что делает хороший поставщик ?

Многие развивающиеся компании сосредотачиваются на одной характеристике своих поставщиков: цене. И цена, безусловно, важна, когда вы выбираете поставщиков, которые будут сопровождать вас по мере развития вашего бизнеса. Но поставщик — это больше, чем счет-фактура — и больше затрат на ведение бизнеса с поставщиком — чем сумма в заказе на поставку. Помните также, что поставщики занимаются бизнесом, чтобы зарабатывать деньги. Если вы пойдете с ними на ковер по каждому счету, попросите их снизить цены на все, что они продают вам, или не сможете вовремя оплатить ваши счета, не удивляйтесь, если они перестанут звонить.

Связанный: Walmart может сказать нет высоким ценам поставщиков — но что мы можем сделать?

После цены надежность, вероятно, является ключевым фактором, на который обращают внимание поставщики. Хорошие поставщики отправят нужное количество товаров, как и обещали, вовремя, чтобы они были доставлены в хорошем состоянии. Иногда вы можете получить лучшую надежность от крупного поставщика. У этих компаний есть ресурсы, которые можно выделить для систем и источников резервного копирования, чтобы, если что-то пойдет не так, они все еще могли выполнять свои обязанности перед вами. Однако не пренебрегайте мелкими поставщиками. Если вы являетесь крупным клиентом небольшой компании, вы получите больше внимания и, возможно, лучшее обслуживание и надежность, чем если бы вы были мелким клиентом крупного поставщика. Вам также следует рассмотреть возможность разделения ваших заказов между двумя более мелкими фирмами. Это может предоставить вам резервную копию, а также высокий профиль.

Стабильность — еще один ключевой показатель. Вы захотите зарегистрироваться у поставщиков, которые работают в бизнесе долгое время и делают это, не меняя бизнес каждые несколько лет. Компания, в которой работают топ-менеджеры с длительным стажем работы, — еще один хороший знак, а солидная репутация среди других клиентов — многообещающий показатель стабильности компании. Когда дело доходит до вашего собственного опыта, ищите явные признаки проблем с поставщиком, такие как поставки, которые прибывают раньше, чем вы их запросили, — это может быть признаком того, что у поставщика не хватает заказов и ему необходимо ускорить получение наличных.

Не забудьте местоположение. Доставка товара, заказанного у удаленного поставщика, может занять много времени и быстро привести к дополнительным расходам на доставку. Узнайте, сколько времени потребуется, чтобы груз прибыл на вашу погрузочную площадку. Если вам нужно что-то срочное, удаленный поставщик может стать настоящей проблемой. Кроме того, перед размещением заказа определите политику доставки поставщика. Например, если вы заказываете определенное количество, вы можете получить бесплатную доставку. Вы можете объединить два или более заказов в один и сэкономить на доставке. Более того, найдите сопоставимого поставщика ближе к дому, чтобы сохранить экономию средств и гибкость при размещении заказов.

Наконец, есть целый набор характеристик, которые можно назвать компетенциями. Вам понадобятся поставщики, которые могут предложить новейшие, самые передовые продукты и услуги. Им потребуется хорошо обученный персонал для продажи и обслуживания своих товаров. Они должны быть в состоянии предложить вам различные привлекательные финансовые условия для покупок. И у них должно быть реалистичное отношение к вам, их клиенту, чтобы они хотели и стремились работать с вами для развития вашего бизнеса.

Изменение отношений с поставщиками
Возможно, вам не потребуется искать новых поставщиков, чтобы заключить новую сделку. Обычно вы можете получить скидки, получить улучшенный сервис и получить другие необходимые вам функции, сделав запрос вашим текущим поставщикам, хотя это может быть не так просто, как просто спросить.

Связанный: Постройте хорошие отношения с поставщиками

Вот некоторые из вариантов и стратегий переговоров для превращения посредственных поставщиков в лучших.

• Получение скидок. Если вы зайдете в универмаг и купите пару обуви, вы заплатите ту же цену, что и любой другой покупатель. Но бизнес-торговля более сложна. Предприятия, которые продают другим предприятиям, обычно имеют целый ряд заявленных сборов, предлагая скидки в размере 50 процентов или более в зависимости от приобретенного количества, условий, продолжительности отношений и других соображений. Возможно, вы сможете комфортно соответствовать некоторым из этих требований, что позволит вам получить более низкую цену. Чтобы узнать, спросите о скидках и что необходимо для их получения. Вы можете получить что угодно, от беспроцентной ссуды в форме торгового кредита до существенной скидки за досрочную оплату.

• Улучшение обслуживания . Редкий бизнесмен точно знает, что происходит во всех подразделениях его компании в любое время или что происходит со всеми его клиентами. Вы, вероятно, нет, и вы не должны предполагать, что ваши поставщики тоже. Если у вас есть проблема с поставщиком, связанная с обслуживанием, сообщите об этом кому-нибудь. Если вы не получаете удовлетворения, продвигайтесь вверх по служебной цепочке до тех пор, пока не получите то, что хотите, или не подниметесь настолько высоко в управлении, насколько сможете. Скорее всего, кто-то будет обеспокоен и обладает достаточной властью, чтобы исправить ситуацию. Только если вы попросите лучшего обслуживания и не получите его, вы должны разорвать отношения.

• Улучшение отношений. Не каждый клиент хочет дружить с поставщиками, поэтому тот факт, что ваши поставщики не предлагают тесно сотрудничать с вами для улучшения качества, сокращения дефектов и сокращения затрат, не обязательно означает, что они этого не хотят. У них может сложиться впечатление, что вы сопротивляетесь. Поэтому, если вы хотите более тесных рабочих отношений с поставщиками, дайте им знать. Вы также можете намекнуть, что те, кто не хочет работать с вами, могут увидеть, как некоторые из их заказов передаются тем, кто более сговорчив. В любом случае, вы будете знать, мешает ли это нежеланию вашего поставщика или его восприятию вашего нежелания.

Внесение изменений

Лучше иметь меньше поставщиков, чем много поставщиков. Сокращение числа поставщиков, с которыми вы имеете дело, снижает административные расходы на работу со многими. Более тесные отношения с меньшим количеством поставщиков позволяют вам работать вместе, чтобы контролировать расходы. Избавление от неприятных поставщиков может быстро повысить эффективность вашего отдела закупок и административного персонала. Итак, как вы решаете, когда менять поставщиков? Вот ключевые области, которые следует учитывать:

• Ненадежность. Когда поставки поставщика начинают поступать с опозданием, некомплектными, поврежденными или иным образом неправильными, пора задуматься о поиске нового. Однако у каждой компании время от времени возникают проблемы, поэтому прежде чем бросать поставщика, разберитесь в этом. Продавцы могут испытывать временные трудности в результате внедрения новой линейки продуктов, процедуры доставки или программы обучения. Если вы остаетесь с поставщиком через сложный период, вы можете быть рады, что сделали это. Возможно, они будут более охотно видеть вас в будущем кризисе с денежными потоками.

• Отсутствие конкурентоспособности по стоимости. Иногда поставщики не меняют свои отрасли. Когда конкуренты вашего поставщика начинают предлагать сравнимые товары, которые ниже, чем у вашего существующего поставщика, вам необходимо провести расследование. Укажите на проблему вашему существующему поставщику и попросите объяснить. Если вам не нравится то, что вы слышите, возможно, пришло время рассмотреть возможность принятия некоторых из этих предложений от конкурирующих поставщиков.

• Замкнутость. Некоторые поставщики разрешат вам посетить их заводы, поговорить с их работниками, опросить их менеджеров, получить рекомендации и взять у них интервью и даже изучить их финансовые отчеты. Именно таких поставщиков вам следует искать. Чем больше вы знаете о своих поставщиках, тем лучше вы сможете оценить, стоит ли вам продолжать вести с ними дела. Если они отгораживают вас, возможно, вам следует отрезать их.

• Дополнительные расходы. Число внизу счета-фактуры — это только начало стоимости работы с поставщиками. Вы должны заранее выложить деньги на составление спецификаций, выдачу запросов предложений, их оценку, проверку отзывов и прочую квалификацию своих поставщиков. Вы должны разместить заказ, согласовать условия, осмотреть товары по прибытии и устранить любые недостачи, повреждения или другие ошибки. Наконец, вам, возможно, придется обучить рабочих пользоваться вновь поступившими товарами или приобрести дополнительное оборудование и материалы для их использования. Хотя некоторые из этих затрат неизбежны, некоторые из них связаны с отдельными поставщиками. Если к продажным ценам прибавляется слишком много затрат, проверьте других поставщиков.