Модель рекламного воздействия aida включает: формула АИДА, пример в 2022 году

alexxlab

Рекламная модель AIDA в веб-дизайне

AIDA — популярный в маркетинге термин, обозначающий модель потребительского поведения, которая описывает последовательность тех событий, что ведут к принятию решения о покупке. Изначально модель AIDA применялась только в сфере оффлайн-рекламы, однако на сегодняшний день она также нашла широкое применение и в интернет-рекламе, а также в веб-дизайне. Что собой представляет данная модель и каковы особенности ее использования на сайтах?

Термин AIDA — это аббревиатура от английских слов «Attention», «Interest», «Desire» и «Action», что в переводе означают «Внимание», «Интерес», «Желание» и «Действие». В некоторых случаях букву D данной аббревиатуры расшифровывают как «Demand», что значит «Потребность», а также как «Decision», что значит «Решение». Придумана модель AIDA была еще в 1896 году в США Элиасом Левисом.

Модель AIDA считается на сегодняшний день классической моделью рекламного воздействия

. Согласно этой модели, чтобы потребитель совершил покупку рекламируемого товара или же заказал рекламируемую услугу, необходимо в рекламном обращении сначала привлечь внимание этого потребителя, затем вызвать у потребителя интерес, спровоцировать желание потребителя обладать товаром или получить услугу и побудить к окончательному решению — покупке либо заказу.

В веб-дизайне классическая модель AIDA применяется преимущественно для коммерческих сайтов: ее используют в проектировании дизайна «продающих» страниц, например, таких как страницы товаров («товарные карточки») в интернет-магазинах, а также в написании рекламных текстов. Каждый из элементов данной модели при этом может быть использован следующим образом.

«Внимание». Для привлечения внимания потребителя к рекламируемому продукту в веб-дизайне используются, как правило, заголовки, в которых должны быть учтены, по возможности, мотивы и стимулы, «работающие» для целевой аудитории сайта. Если речь идет о «продающей» странице сайта, то рядом с заголовком полезно разместить другую привлекающую внимание информацию: потребительский рейтинг товара или услуги, количество отзывов и т.

д.

«Интерес». Чтобы после привлечения внимания развить у потребителя интерес, в веб-дизайне сайтов могут быть использованы различные способы. Так, можно указать особенности товара или услуги, выгодно отличающие их от аналогов у конкурентов, также можно перечислить для потребителя выгоды работы именно с данным сайтом.

«Желание». Если на первых двух этапах работы модели AIDA удалось привлечь внимание потребителя и вызвать его интерес, то следующим закономерным шагом становится формирование желания потребителя получить предлагаемые на сайте товары или услуги. Для этого можно, например, сообщить в рекламном тексте или на странице сайта об ограниченном сроке действия рекламного предложения, дать первым N покупателям скидки, указать уникальную для продвигаемого товара или услуги цену и т. д.

«Действие». Завершающий этап работы модели AIDA. В веб-дизайне для его реализации используются текстовые призывы к покупке товара или заказу услуги, а также кнопки «Купить», «Заказать». Призыв к действию для потребителя должен быть хорошо заметен на сайте, и, к примеру, если речь идет о разработке дизайна страницы товара в интернет-магазине, то в этом случае следует делать кнопку «Купить» хорошо заметной, доступной.

Маркетинговая модель AIDA в веб-дизайне используется не только в своем «чистом» виде, но также и в различных модификациях, например, таких как AIDAS и AIDCA. Модель AIDAS включает после четырех основных этапов взаимодействия еще и этап «Satisfaction», что значит «Удовлетворение», а модель AIDCA включает перед последним этапом основной модели AIDA еще и этап «Conviction», что значит «Убеждение».

«Удовлетворение» в модели AIDAS является результатом всего процесса взаимодействия с потребителем в рамках классической модели AIDA: если потребитель доволен результатом покупки, он может стать постоянным посетителем сайта и постоянным клиентом компании, а также он может рассказать о своем удачном опыте другим потребителям и тем самым привлечь их на сайт. В веб-дизайне для реализации этапа «Удовлетворение» используются преимущественно потребительские отзывы.

Этап «Убеждение» в модели AIDCA включается в число основных этапов AIDA для создания у потребителя убежденности в правильности осуществляемого им выбора. На сайтах данный этап реализуется в виде сообщений о том, сколько других потребителей успело воспользоваться рекламным предложением, или же сообщений о других фактах, вызывающих доверие.

Важность и классической модели AIDA, и ее современных разновидностей для веб-дизайна трудно переоценить, ведь, по большому счету, основные элементы данных моделей используются не только в проектировании дизайна «продающих» страниц и написании рекламных текстов, а и в создании сайтов в целом: дизайн и контент всех страниц сайтов строится так, чтобы посетители следовали основному алгоритму «внимание-интерес-желание-действие».

Теги:

модель aida, модель aida в веб-дизайне, веб-дизайн, создание сайтов, рекламная модель aida

Коммуникативные модели рекламы — презентация онлайн

Похожие презентации:

Модель AIDA: Attention, Interest, Desire, Action

Рекламное воздействие и ценовые модели размещения рекламы в интернете

Реклама, как элемент маркетинговых коммуникаций

Концепция AIDA

Реклама и потребительский выбор

Политика продвижения. Маркетинговые коммуникации

Реклама в комплексе маркетинга

Поведение потребителей и психология рекламы

Подготовка и проведение рекламной кампании

Стратегии продвижения товара

Коммуникативные
модели рекламы
элементы
коммуникационного
воздействия
(раздражители)
запланированные реакция
получателя на обращения
(поведенческая реакция)
раздражители
поведенческая
реакция
раздражители
поведенческая
реакция
ПРОДАЮЩИЕ ФОРМУЛЫ: последовательность
реакций и способов поведения
AIDА
А – внимание
(attention)
I – интерес (interest)
D – желание (desire)
AIDCA
A — привлекать
внимание (attention)
A – внимание
(attention)
I — удерживать интерес
(interest)
I – интерес (interest)

M– мотив (motive)
D — создавать желание
(desire)
D – желание (desire)
C — добиваться
доверия (confidence)
A – активность
(activity)
А – действие (action)
Элмер Левис (1896 г. )
AIMDA
A — требовать
покупательного
действия (action)

7.  DAGMAR Рассел X. Колли (1961г.)

DAGMAR
Рассел X. Колли
(1961г.)
Defining Advertising Goals
forMeasured Advertising Results
последовательность реакций и
способов поведения:
•знание (узнавание марки)
• усвоение (осведомление адресата
рекламы о качестве товара)
• убеждение (психологическое
предрасположение к покупке)
•действие (совершение покупки)

8. Модель «4 A»  Левиджа, Стейнера и Р. Хабинга (1961 г.)

Модель «4 A»
Левиджа, Стейнера и Р.
Хабинга (1961 г.)
последовательность реакций и
способов поведения:
А – знание (awareness)
А – отношение (attitude)
А – действие/покупка (action)
А – повторное действие/повторная
покупка (action again)

9. DIBABA Г. Гольдман (1975г.)

D – определение нужд
потребителей (Definitionsstufe)
I – отождествление потребительских
нужд с предложениями рекламы
(Identifizierungsstufe)
B – доказательство необходимости
покупки (Beweisstufe)
A – согласие потребителя с
аргументами (Annahmestufe)
B – желание приобрести товар или
услугу (Begierdestufe)
A – принятие решения о покупке
(Abschlußstufe).

10. Модель VIPS Дэвид Бернстайн

последовательность реакций и
способов поведения:
•Visibility (видимость)
•Identity (идентификация)
•Promise (обещание)
•Simplemindedness
(целеустремленность)
«Реклама должна быть видимой, то есть
обращать внимание на себя. Кроме того,
ее следует адресовать точно в
соответствии с конкретными
потребностями потенциального
потребителя. Реклама должна
мотивировать получателя к покупке
рекламируемого товара…»

11. Модель обработки информации Вильяма МакГира

Процесс восприятия включает пять
главных этапов:
1. контакт (близость раздражителя к
одному или более из пяти чувств
человека)
2. внимание (направление
обрабатывающей способности на
поступающий раздражитель)
3. понимание (интерпретация
раздражителя)
4. принятие (убеждающее влияние
раздражителя)
5. запоминание (перенос
интерпретации раздражителя и
убеждения в долгосрочную память,
что способствует будущей покупке).
Согласно данной модели, раздражитель,
прежде чем попасть в память, должен
пройти все пять этапов обработки
информации, и, соответственно,
эффективность коммуникации
убеждения будет зависеть от ее
способности пройти все эти этапы.
Как потребители
выбирают товар или
услугу?

13. Когнитивные модели 

Когнитивные модели
Потребительское поведение
исключительно рационально и
эмоциональные факторы не
подлежат рассмотрению.
Однако такой подход в большей
степени оказался применим к
товарам, продающимся по
каталогам.
Интегрированные
модели FCB
(Фута–Коуна–Белдинга)
Высокая
вовлеченность
думать
подход потребителя к
принятию решения о покупке
=
собственной иерархии
эффектов
чувствовать
Низкая
вовлеченность
Модель
Росситера–Перси
(1985 г.)
Основные этапы рекламного процесса
1. Показ (достижимость
целевой аудитории,
эффективная частота
показа)
2. Обработка
(внимание,
вызываемые эмоции,
научение, принятие)
3. Коммуникативный эффект
(потребность в товарной
категории, знание марки,
отношение к марке, намерение
покупки, возможность покупки)
4.Действие целевой
аудитории (новые
пользователи, лояльные
переключающиеся ,
лояльные к другим маркам)
Продажи/доля рынка
Прибыль (более
высокие цены,
высокие объемы
продаж, более
низкие издержки)

16. IIRM Р. Смит и В. Суинярд (1982 г.)

Integrated Information Response Model
Эффекты рекламы: фиксированные и свободные.
Рекламное воздействие:
Iэтап: рекламе предписывается
обеспечить эмоциональный
толчок и помочь вероятному
потребителю сформировать
ожидания от рекламируемого
товара.
IIэтап: представляет опыт
использования товара, во время
которого ожидания либо
оправдываются, либо нет.
«В связи с тем, что оправдание ожиданий может
произойти не сразу (не после разового использования
товара), эти два этапа, постоянно взаимодействуя с
опытом, корректируют ожидания».
AIDА
1896 г.
Последовательность
реакций и способов
поведения
AISAS
2006 г.
Стадии участия
потребителей в
покупательском процессе:
•Внимание (attention)
А – внимание (attention)
I – интерес (interest)
D – желание (desire)
А – действие (action)
•Интерес (interest)
•Поиск (search)
•Действие – покупка
(action)
•Выделение (share)
•Информационное
выделение
(information sharing)

18. Спасибо за внимание!

English     Русский Правила

Маркетинговая модель AIDA: простое введение

Перейти к содержимому

Предыдущий Следующий

  • Посмотреть увеличенное изображение

Маркетинговая модель AIDA состоит из четырех этапов: осведомленность, интерес, желание и действие. Как и все модели иерархии эффектов, модель AIDA показывает, как направить потребителей к покупке. Он делает это, помогая им узнать продукт, затем оценить продукт, а затем купить продукт.

Резюме проекта «Мир труда»

Маркетинговая модель AIDA

Модель AIDA представляет собой основу для убедительной коммуникации из мира маркетинга. Его четыре стадии: осознание, интерес, желание и действие.

Это иерархическая модель эффектов, которая соответствует процессу CAB. Он начинается с развития осознания (познания), затем желания (аффекта) до стимулирования действия (поведения).

Модель представлена ​​в виде воронки, представляющей уменьшение числа людей, которые, как ожидается, перейдут на каждый этап. Мы рассмотрим каждый этап модели ниже.

A – Осознание

Первый этап этой модели сосредоточен на осознании. Цель на этом этапе — сделать так, чтобы о продукте, товаре или торговой марке узнало как можно больше людей.

Обычно это достигается за счет широкой рекламы продукта. Это делается на любых носителях, которые считаются лучшими для потенциальных клиентов, а также с учетом стоимости рекламы. Очевидно, что по мере появления новых форм медиа, таких как социальные сети, используются новые методы повышения осведомленности. Например, эта тенденция привела к росту числа «влиятельных лиц» в социальных сетях за последние несколько десятилетий.

Организации постоянно борются за долю нашего внимания и осведомленности.

Бесплатные семинары.

Не реже одного раза в месяц мы проводим бесплатные обучающие онлайн-сессии в рамках наших целей как общественной компании.

Эти семинары длятся около часа и затрагивают темы, которые дороги нашему сердцу. Обычно они проходят в 13:00 по британскому времени, и вы можете не снимать камеру, чтобы они могли стать хорошим компаньоном для обеда.

Обзор семинаров на Eventbrite

I – Интерес

Из тех, кто был ознакомлен с продуктом, немногие заинтересуются им. Есть что-то в этом или в сообщении, связанном с ним, что привлекает их.

Лица, заинтересованные в продукте, товаре или услуге, называются подозреваемыми. После осведомленности они проявляют интерес к изучению продукта. Они хотят развить понимание ее специфики и того, как она может вписаться в их жизнь.

Этому развитию интереса можно способствовать несколькими способами. Некоторые уровни детализации могут быть включены в рекламу. Однако, как правило, заинтересованные потенциальные клиенты используют свою собственную энергию для поиска дополнительной информации о продукте. Например, они могут просмотреть технические характеристики на веб-сайте производителя, чтобы узнать больше о той или иной технологии.

D – Желание

Из тех подозреваемых, у которых развился интерес к продукту, будет еще одна подгруппа, у которой после изучения продукта возникнет желание его приобрести. Этих людей называют перспективными.

На этом этапе потенциальные клиенты имеют четкое желание приобрести продукт, товар или услугу и хотели бы их приобрести. У них все еще могут быть некоторые барьеры, которые необходимо преодолеть в процессе принятия решений. Эти барьеры могут включать цену или трения в транзакциях, но в целом они готовы превратиться в клиентов.

A – Действие

Среди потенциальных клиентов, у которых развилось реальное желание приобрести продукт, будет еще одна подгруппа, которая сделает фактический последний шаг по завершению покупки. Сделав этот последний шаг, они перестают быть потенциальными клиентами и становятся клиентами.

Чтобы стать клиентом, нужно действовать. Даже если это действие — попытка заплатить за часы вашей картой лояльности с буррито…

Этот шаг превращения потенциального клиента в покупателя требует сознательного, взвешенного действия со стороны человека. Это действие обычно принимает форму покупки желаемого товара.

Существуют методы, которые розничные торговцы или другие организации используют на этом этапе, чтобы помочь этим людям преодолеть этот последний набор барьеров. Эти шаги направлены на то, чтобы превратить их из потенциальных клиентов, желающих получить продукт, в реальных потребителей. Примеры этих методов часто включают использование знаний науки о поведении. Они включают в себя влияние архитектуры выбора, о чем мы рассказываем в другом месте на этом веб-сайте.

Представление проекта «Мир труда»

Маркетинговая модель AIDA хорошо зарекомендовала себя (возможно, старая). Это помогает маркетологам структурировать свое общение с людьми на разных этапах пути потребления. Он немного устарел, потому что заканчивается при покупке. Современный маркетинг теперь выходит за рамки этой точки и включает в себя формирование лояльности и обеспечение удержания.

Мы считаем, что эту модель стоит понять не только для маркетинга, но и для формирования внутренних коммуникаций или продажи идей (например, будущих изменений) внутри организации. Разработка коммуникационных моделей часто следует аналогичному процессу с желанием повлиять на то, как сотрудники думают, как они относятся к ситуациям и что они делают.

Наш подкаст.

Наш подкаст — отличный способ узнать больше о сотнях увлекательных тем из мира труда.

Spotify

Другие