Модель рекламного воздействия aida включает: что это и как применять — блог Carrot quest

alexxlab

Формула или модель AIDA: правила создания рекламы

Библиографическое описание:

Формула или модель AIDA: правила создания рекламы / Д. Е. Митрофанов, А. С. Селиверстов, А. А. Буцкая [и др.]. — Текст : непосредственный // Молодой ученый. — 2017. — № 5 (139). — С. 204-205. — URL: https://moluch.ru/archive/139/39011/ (дата обращения: 20.07.2023).



В маркетинге, как и в любой сфере деятельности, существуют бессмертные темы, с которыми общество сталкивается из года в год. Вот как раз к таким темам и относится модель создания рекламы AIDA. Что же это за модель? Простым языком это модель поведения покупателя, описывающая последовательность его рассуждений перед решением о покупке товара. В рамках данной статьи мы разберем эту модель, а так же расскажем о ее улучшенной версии.

Практика показывает.

По американской статистике человек за день встречается более чем с 500 рекламными объявлениями, но если задать вопрос самому себе «А какая реклама мне запомнилась за вчерашний день?», то большинство не сможет дать ответ.

Поэтому, очень важно, чтобы Ваша реклама привлекала внимание. Формула AIDA применяется в реалиях бизнеса уже более 120 лет и успешно используется при создании любых рекламных материалов.

Звучит интригующе, но сейчас расшифруем аббревиатуру:

− A — внимание (attention)

− I — интерес (interest)

− D — желание (desire)

− A — действие (action).

Где тут сила?

Прежде чем начать путешествие с AIDA необходимо четкое понимание вашей целевой аудитории. Рекламные сообщения должны стрелять в голову Вашего потенциального покупателя. Поэтому данный метод будет работать только тогда, когда он полностью сконцентрирован под вашу таргет-группу.

A— внимание.

Уже на данном этапе, если Вы будете следовать только одной этой букве, Вы станете супер-маркетологом. Умение привлечь клиента говорящим заголовком или необычной подачей в маркетинге очень важно. Поэтому если Вам удастся привлечь внимание клиента своей задумкой, то, можно сказать, половина дела сделана.

Профессиональные рекламщики выделяют восемь основных способов привлечения внимания:

  1. Новизна и свежесть торгового предложения
  2. Повторяемость рекламы
  3. Интенсивность
  4. Динамичность
  5. Контрастность
  6. Размеры букв
  7. Шрифт
  8. Эмоциональное удовлетворение.

Итак, первой «разгадкой» в создании эффективной рекламы является ее «продающее содержание». В такой рекламе очень важное место занимает «говорящий» заголовок. Как правило у заголовка есть несколько секунд, чтобы удержать потенциального клиента и заинтересовать его на прочтение статьи, баннера, листовки, коммерческого предложения и т. д.

Вот несколько примеров таких заголовков:

− «Как дурацкий фокус сделал меня выдающимся продавцом».

− «Я играл на почтовую марку и выиграл 36 970 долларов за 2 года».

− «Одно лекарство на всю жизнь».

− «Постройте удобный отдел продаж и увеличьте чистую прибыль в 3 раза».

Но вернемся к началу, Ваше рекламное сообщение должно быть «заточено» под конкретную целевую аудиторию, а заголовок необходимо строить на проблемах данной аудитории.

Более подробно тема создания «продающих» заголовков освещена Джоном Кейплзом в книге «проверенные методы рекламы».

I— интерес.

После успешного привлечения внимания нашего клиента, необходимо его укрепить, чтобы человек с интересом прочитал сообщение. Это очень важный этап, ведь именно здесь он должен понять, что его ждет дальше. Будет ли это то, что он так давно искал и хотел или то, что ему вдруг стало необходимо. В разных методах рекламы это проявляется по разному. Например, в случаях рекламной статьи интерес вызывают первые абзацы, в случае баннеров это обычно подзаголовки. Не укрепив внимание клиента на данном этапе, Вы не сможете перейти к следующему и вызвать у него…

D— желание.

И вот в наших руках уже есть «теплый» клиент, который так и жаждет увидеть сам продукт. Более простой название для данного этапа «презентация». Данный этап хорош тем, что на этапе презентации товара мы не только доводим до клиента информацию о продукте, но и можем наблюдать его реакцию, которая проявляется в виде кликов и переходов по сайту или звонкам и откликам на наш баннер.

Давайте перейдем к более конкретным примерам. Предположим мы говорим о листовке на тему «Легкий заработок на биржевом рынке». В данном случае нам нужно простым языком рассказать о том, что это легкий способ получить деньги. НО! Это выполняется при условии, что клиент никогда раньше не слышал о таком методе заработка. При другом уровне осознанности должны быть другие триггеры.

Помимо позитивных желаний, также можно давить на другие потребности пирамиды Маслоу. Например, на признание в обществе.

A— действие.

И наконец финальное, сам процесс покупки. Описывать насколько это важный момент думаю не стоит. Все предыдущие этапы мы подводили читателя к самому главному — к покупке.

Если знать хоть не много теорию продаж, то станет понятно, что все покупки совершаются на основании эмоций. Эмоцию мы уже создали и нам остается только подтолкнуть клиента к покупке товара.

Обязательно! Необходимо в любом рекламном материале указывать что нужно сделать клиенту, чтобы получить то, о чем вы говорите: позвонить, написать, приехать или просто сделать сальто назад.

S— удовольствие.

В начале я Вам говорил, что расскажу про усовершенствованную версию Аиды, так вот. Просто добавляем в конце еще одну букву S (Satisfy) и получаем удовольствие, точнее клиент получает. Предположим, Ваша компания занимается выпуском немнущейся ткани, клиент купил, а она помялась. В данном случае клиент не получил удовольствия от покупки, а значит наша модель AIDAS не сработала. Но если взглянуть с другой стороны, то мы продали товар, а значит модель AIDA сработала. Что важнее, решайте сами, но идея в этом.

Коротко оглавном.

Подведем итоги. Из всего написанного мной мы можем смело сказать, что по схеме AIDA можно легко построить систему убеждения и позиционирования товара. По данной модели может работать как и маркетинговый специалист, так и PR менеджер.

Меня правда шокирует тот факт, что данной формуле уже более 120 лет и она прочно укрепилась в составе «старичков» в маркетинге. Есть и другие модели, которые тоже нужно знать и использовать в рекламной практике. Единственное, нету смысла использовать более 3 моделей сразу.

Литература:

  1. Голубков Е. П. «Маркетинговые исследования: Теория, методология и практика». 1998 г.
  2. Гордон Ян. Х. «Маркетинг партнёрских отношений» 2001 г.
  3. Березин И. С. «практика исследования рынков». 2003 г.

Основные термины (генерируются автоматически): AIDA, клиент, AIDAS, внимание клиента, модель, покупка товара, простой язык, уж, этап.

Рекламная модель AIDA в веб-дизайне

AIDA — популярный в маркетинге термин, обозначающий модель потребительского поведения, которая описывает последовательность тех событий, что ведут к принятию решения о покупке. Изначально модель AIDA применялась только в сфере оффлайн-рекламы, однако на сегодняшний день она также нашла широкое применение и в интернет-рекламе, а также в веб-дизайне. Что собой представляет данная модель и каковы особенности ее использования на сайтах?

Термин AIDA — это аббревиатура от английских слов «Attention», «Interest», «Desire» и «Action», что в переводе означают «Внимание», «Интерес», «Желание» и «Действие». В некоторых случаях букву D данной аббревиатуры расшифровывают как «Demand», что значит «Потребность», а также как «Decision», что значит «Решение». Придумана модель AIDA была еще в 1896 году в США Элиасом Левисом.

Модель AIDA считается на сегодняшний день классической моделью рекламного воздействия. Согласно этой модели, чтобы потребитель совершил покупку рекламируемого товара или же заказал рекламируемую услугу, необходимо в рекламном обращении сначала привлечь внимание этого потребителя, затем вызвать у потребителя интерес, спровоцировать желание потребителя обладать товаром или получить услугу и побудить к окончательному решению — покупке либо заказу.

В веб-дизайне классическая модель AIDA применяется преимущественно для коммерческих сайтов: ее используют в проектировании дизайна «продающих» страниц, например, таких как страницы товаров («товарные карточки») в интернет-магазинах, а также в написании рекламных текстов. Каждый из элементов данной модели при этом может быть использован следующим образом.

«Внимание». Для привлечения внимания потребителя к рекламируемому продукту в веб-дизайне используются, как правило, заголовки, в которых должны быть учтены, по возможности, мотивы и стимулы, «работающие» для целевой аудитории сайта. Если речь идет о «продающей» странице сайта, то рядом с заголовком полезно разместить другую привлекающую внимание информацию: потребительский рейтинг товара или услуги, количество отзывов и т. д.

«Интерес». Чтобы после привлечения внимания развить у потребителя интерес, в веб-дизайне сайтов могут быть использованы различные способы. Так, можно указать особенности товара или услуги, выгодно отличающие их от аналогов у конкурентов, также можно перечислить для потребителя выгоды работы именно с данным сайтом.

«Желание». Если на первых двух этапах работы модели AIDA удалось привлечь внимание потребителя и вызвать его интерес, то следующим закономерным шагом становится формирование желания потребителя получить предлагаемые на сайте товары или услуги. Для этого можно, например, сообщить в рекламном тексте или на странице сайта об ограниченном сроке действия рекламного предложения, дать первым N покупателям скидки, указать уникальную для продвигаемого товара или услуги цену и т. д.

«Действие». Завершающий этап работы модели AIDA. В веб-дизайне для его реализации используются текстовые призывы к покупке товара или заказу услуги, а также кнопки «Купить», «Заказать». Призыв к действию для потребителя должен быть хорошо заметен на сайте, и, к примеру, если речь идет о разработке дизайна страницы товара в интернет-магазине, то в этом случае следует делать кнопку «Купить» хорошо заметной, доступной.

Маркетинговая модель AIDA в веб-дизайне используется не только в своем «чистом» виде, но также и в различных модификациях, например, таких как AIDAS и AIDCA. Модель AIDAS включает после четырех основных этапов взаимодействия еще и этап «Satisfaction», что значит «Удовлетворение», а модель AIDCA включает перед последним этапом основной модели AIDA еще и этап «Conviction», что значит «Убеждение».

«Удовлетворение» в модели AIDAS является результатом всего процесса взаимодействия с потребителем в рамках классической модели AIDA: если потребитель доволен результатом покупки, он может стать постоянным посетителем сайта и постоянным клиентом компании, а также он может рассказать о своем удачном опыте другим потребителям и тем самым привлечь их на сайт. В веб-дизайне для реализации этапа «Удовлетворение» используются преимущественно потребительские отзывы.

Этап «Убеждение» в модели AIDCA включается в число основных этапов AIDA для создания у потребителя убежденности в правильности осуществляемого им выбора. На сайтах данный этап реализуется в виде сообщений о том, сколько других потребителей успело воспользоваться рекламным предложением, или же сообщений о других фактах, вызывающих доверие.

Важность и классической модели AIDA, и ее современных разновидностей для веб-дизайна трудно переоценить, ведь, по большому счету, основные элементы данных моделей используются не только в проектировании дизайна «продающих» страниц и написании рекламных текстов, а и в создании сайтов в целом: дизайн и контент всех страниц сайтов строится так, чтобы посетители следовали основному алгоритму «внимание-интерес-желание-действие».

Теги:

модель aida, модель aida в веб-дизайне, веб-дизайн, создание сайтов, рекламная модель aida

Маркетинговая модель AIDA: простое введение

Перейти к содержимому

Предыдущий Следующий

  • Посмотреть увеличенное изображение

Маркетинговая модель AIDA состоит из четырех этапов: осведомленность, интерес, желание и действие. Как и все модели иерархии эффектов, модель AIDA показывает, как направить потребителей к покупке. Он делает это, помогая им узнать продукт, затем оценить продукт, а затем купить продукт.

Резюме проекта «Мир труда»

Маркетинговая модель AIDA

Модель AIDA представляет собой основу для убедительной коммуникации из мира маркетинга. Его четыре стадии: осознание, интерес, желание и действие.

Это иерархическая модель эффектов, которая соответствует процессу CAB. Он начинается с развития осознания (познания), затем желания (аффекта) до стимулирования действия (поведения).

Модель представлена ​​в виде воронки, представляющей уменьшение числа людей, которые, как ожидается, перейдут на каждый этап. Мы рассмотрим каждый этап модели ниже.

A – Осознание

Первый этап этой модели сосредоточен на осознании. Цель на этом этапе — сделать так, чтобы о продукте, товаре или торговой марке узнало как можно больше людей.

Обычно это достигается за счет широкой рекламы продукта. Это делается на любых носителях, которые считаются лучшими для потенциальных клиентов, а также с учетом стоимости рекламы. Очевидно, что по мере появления новых форм медиа, таких как социальные сети, используются новые методы повышения осведомленности. Например, эта тенденция привела к росту числа «влиятельных лиц» в социальных сетях за последние несколько десятилетий.

Организации постоянно борются за долю нашего внимания и осведомленности.

Бесплатные семинары.

Не реже одного раза в месяц мы проводим бесплатные обучающие онлайн-сессии в рамках наших целей как общественной компании.

Эти семинары длятся около часа и затрагивают темы, которые дороги нашему сердцу. Обычно они проходят в 13:00 по британскому времени, и вы можете не снимать камеру, чтобы они могли стать хорошим компаньоном для обеда.

Обзор семинаров на Eventbrite

I – Интерес

Из тех, кто был ознакомлен с продуктом, немногие заинтересуются им. Есть что-то в этом или в сообщении, связанном с ним, что привлекает их.

Лица, заинтересованные в продукте, товаре или услуге, называются подозреваемыми. После осведомленности они проявляют интерес к изучению продукта. Они хотят развить понимание ее специфики и того, как она может вписаться в их жизнь.

Этому развитию интереса можно способствовать несколькими способами. Некоторые уровни детализации могут быть включены в рекламу. Однако чаще заинтересованные потенциальные клиенты тратят свою энергию на поиск дополнительной информации о продукте. Например, они могут просмотреть технические характеристики на веб-сайте производителя, чтобы узнать больше о той или иной технологии.

D – Желание

Из тех подозреваемых, у которых развился интерес к продукту, будет еще одна подгруппа, у которой после изучения продукта возникнет желание его приобрести. Этих людей называют перспективными.

На этом этапе потенциальные клиенты имеют четкое желание приобрести продукт, товар или услугу и хотели бы их приобрести. У них все еще могут быть некоторые барьеры, которые необходимо преодолеть в процессе принятия решений. Эти барьеры могут включать цену или трения в транзакциях, но в целом они готовы превратиться в клиентов.

A – Действие

Среди потенциальных клиентов, у которых развилось реальное желание приобрести продукт, будет еще одна подгруппа, которая сделает фактический последний шаг по завершению покупки. Сделав этот последний шаг, они перестают быть потенциальными клиентами и становятся клиентами.

Чтобы стать клиентом, нужно действовать. Даже если это действие — попытка заплатить за часы вашей картой лояльности с буррито…

Этот шаг превращения потенциального клиента в покупателя требует сознательного, взвешенного действия со стороны человека. Это действие обычно принимает форму покупки желаемого товара.

Существуют методы, которые розничные торговцы или другие организации используют на этом этапе, чтобы помочь этим людям преодолеть этот последний набор барьеров. Эти шаги направлены на то, чтобы превратить их из потенциальных клиентов, желающих получить продукт, в реальных потребителей. Примеры этих методов часто включают использование знаний науки о поведении. Они включают в себя влияние архитектуры выбора, о чем мы рассказываем в другом месте на этом веб-сайте.

Представление проекта «Мир труда»

Маркетинговая модель AIDA хорошо зарекомендовала себя (возможно, старая). Это помогает маркетологам структурировать свое общение с людьми на разных этапах пути потребления. Он немного устарел, потому что заканчивается при покупке. Современный маркетинг теперь выходит за рамки этой точки и включает в себя формирование лояльности и обеспечение удержания.

Мы считаем, что эту модель стоит понять не только для маркетинга, но и для формирования внутренних коммуникаций или продажи идей (например, будущих изменений) внутри организации. Разработка коммуникационных моделей часто следует аналогичному процессу с желанием повлиять на то, как сотрудники думают, как они относятся к ситуациям и что они делают.

Наш подкаст.

Наш подкаст — отличный способ узнать больше о сотнях увлекательных тем из мира труда.

Spotify

Другие