Медиапланирование как элемент эффективного управления рекламной кампанией

Понятие медиапланирования в рекламе

Одним из этапов разработки рекламной кампании является медапланирование. Это важная часть продвижения товара на рынке.

История появления самого понятия началась в середине 60-х годов прошлого века в США. В 1964 году американский журналист и рекламист Роджер Бартон изучал эффективность рекламных акций, проводимых различными организациями. В итоге он пришел к выводу, что успех продвижения товаров и услуг зависит от разработки комплекса мероприятий с учетом плана работы с медиаканалами. Эта работа заключалась в разработке стратегии, которая позволяет максимально результативно принять различные СМИ.

Суть «медиапланирования» состоит в сочетании слова «медиа» (средство распространения рекламных сообщений) с планированием. В конце 1994 года во время научного семинара, который проводил исследовательский центр V-ratio в Институте социологии РАН понятие медиапланирования вошло и в практику российских компаний.

Медапланирование – это элемент маркетинга, который обеспечивает контакт потребителей с рекламным сообщением.

Определение 1

Медиапланирование – это составление календаря показов рекламы, планирование рекламной кампании, основа которых состоит в выборе медианосителей (СМИ, интернет, наружная реклама) для распространения рекламного сообщения и оптимизации размещения по охвату, стоимости и другим характеристикам.

В основе медиапланирования лежит грамотный подход к созданию, размещению и продвижению рекламы через традиционные средства массовой информации и другие каналы.

Замечание 1

Главная цель медиапланирования состоит в доведении до максимального числа потребителей рекламной продукции с минимальными затратами.

Задачи медиапланирования:

• увеличение охвата целевой аудитории при проведении рекламной кампании;
• выбор рекламных носителей и средств массовой информации;
• выбор территории для проведения работ по привлечению целевого потребителя;
• определение бюджета рекламной кампании, составление графика (сезон, время суток и т.д.).

В современной рекламной деятельности медиапланирование является наиболее важным направлением. Оно включает обязательное целеполагание, изучение особенностей целевой аудитории, сегментирование, что в итоге позволяет выбрать эффективный инструмент для проведения рекламной кампании.

Этапы создания медиаплана

В основе медиапланирования и подготовки рекламной кампании лежит разработка медиаплана. Он позволяет получить ответы на такие вопросы:

• какую аудиторию охватить;
• где и когда размещать рекламные материалы;
• как часто размещать;
• сколько это будет стоить.

Замечание 2

Медиаплан как результат процесса медиапланирования представляет собой документ, в которой содержит план рекламной деятельности компании. Формат документа позволяет осуществлять производство и размещение рекламы не только в агентстве, которое его разработало, но и в других. У рекламодателей отпадает необходимость поиска дополнительных сведений. Медиаплан обладает двумя ключевыми характеристиками: точность и конкретность

Этапы создания медиаплана:

1. определение целевой аудитории;
2. выбор рекламных носителей;
3. определение времени и срока проведения кампании;
4. определение бюджета рекламы.

На первом этапе осуществляется изучение аудитории по социально-демографическим характеристикам: пол, возраст, социальный статус, интересы, образование, место работы или учебы и т.д.

На втором этапе выбираются эффективные носители рекламы. Для этого необходимо пройти ряд шагов:

• выявление охвата целевой аудитории носителем;
• определение оптимальной частоты появления рекламных материалов;
• анализ степени влияния на потребителей.

Третий этап подразумевает определение времени и сроков проведения рекламной кампании, т.е. составление графика и календаря. Любая рекламная кампания разрабатывается с учетом сезонных колебаний, потребительского спроса и активностью покупателей на рынке.

Последний этап – это составление рекламного бюджета. Он не формируется исходя из возможных денежных трат. Выделяют некоторые методы, которые позволяют определить уровень рекламных расходов и общий бюджет кампании:

1. метод процента продаж;
2. метод процента прибыли;
3. метод достижения поставленных целей;
4. метод уровня продаж в единицах товара.

Но для составления рационального рекламного бюджета применяют комплексный подход. Учитывается и влияние различных факторов: жизненный цикл товара, рекламная деятельность конкурирующих компаний, а также изменение общего количества и соотношения категорий потребителей. Эти факторы находятся в постоянном изменении, поэтому необходим регулярный мониторинг внешней среды предприятия.

Ключевые показатели медиапланирования

Как любой вид планирования медипланирование в рекламе предполагает наличие системы показателей, которая показывает эффективность кампании и достижение поставленных целей.

Замечание 3

Ключевым показателем медиапланирования считается рейтинг. Это размер аудитории конкретного носителя рекламы. Его можно измерять как в относительных (доли, проценты), так и в абсолютных величинах.

Основными или базовыми показателями медиапланирования являются:

• охват;
• частота контактов;
• количество контактов аудитории;
• количество контактов к генеральной совокупности;
• отношение частоты контактов к генеральной совокупности;
• доля целевой аудитории;
• доля целевых контактов;
• доля целевой группы;
• целевой охват.

Под охватом понимают отношение аудитории к генеральной совокупности. Под генеральной совокупностью понимают все население города или региона.

Частота контактов – это отношение числа контактов аудитории к аудитории. Количество контактов определяется произведением аудитории на частоту контактов. Эти три показателя взаимосвязаны между собой.

Количество контактов к генеральной совокупности является относительным показателем числа контактов аудитории. Его используют при сравнении СМИ и рекламных кампаний. Отношение частоты контактов к генеральной совокупности –это относительный показатель частоты контактов.

Доля целевой аудитории определяется отношением целевой аудитории к аудитории вообще. Доля целевых контактов – это отношение числа целевых контактов к общему количеству контактов аудитории. Доля целевой группы – это отношение целевой группы к генеральной совокупности. Целевой охват рассчитывается отношением целевой аудитории к целевой группе.

Медиапланирование рекламной кампании. Каковы ее главные этапы и цели

02.03.2014

Под медиапланированием рекламной кампании подразумевается процесс подбора оптимальных средств рекламы, используемых на протяжении всей компании, и создание эффективного плана их применения.  Само понятие «медиапланирование» является симбиозом иностранного и отечественного слов. Первая часть «media» обозначает средства массовой информации, а вот вторая часть «планирование» взята из русского языка.

Процесс медиапланирования ставит перед собой решение следующих вопросов:

•    количество целевой аудитории, которое нужно охватить;
•    выбор видов СМИ, которые будут использоваться в ходе кампании;
•    очередность использования средств рекламы;
•    дата запуска рекламы;
•    периодичность и время выхода рекламных сообщений;
•    определение региона, в котором появится реклама;
•    планирование бюджета предполагаемой рекламной кампании.

Медиапланирование занимает особое место в сфере рекламы. Все крупные рекламные агентства обязательно имеют отделы медиапланирования. Специалисты таких отделов соответственно называются медиапланерами. Сферой деятельности данных специалистов является непосредственная разработка и медиа-планов кампаний рекламы. Сам по себе медиа-план представляет собой схематический набор материалов для обеспечения эффективной рекламы той или иной кампании. В целом же, медиа-план – это комплексный документ, в котором четко прописана тактика и стратегия проведения определенной рекламной кампании.

Комплексный медиа-план

•     Актуальный анализ рекламной и маркетинговой ситуации.
•     Обоснование стратегии рекламы и позиционирования продукта.
•     Характеристика целевой аудитории и рынка.
•     Анализ потребительской мотивации.
•     Задача рекламной компании в величинах, которые можно измерить.
•     Рекламные обращения.
•     Медиамикс, или стратегия размещения рекламных продуктов.
•     Планируемый бюджет и прогноз на рыночную реакцию.

Таким комплексным вариантом медиаплана пользуются в процессе разработки крупных рекламных кампаний. Главной задачей медиапланирования является донесение рекламной информации, как можно большему количеству потенциальных потребителей при минимальных расходах в течение конкретного промежутка времени оптимальное количество раз для достижения максимума во время проведения рекламной кампании.

Отличный результат рекламной кампании зависит от того насколько профессионально и четко проведено медиапланирование:

• насколько была охвачена целевая аудитория потенциальных покупателей;
• насколько сильным было воздействие на нее;
• насколько дорогим был бюджет кампании;
• насколько эффективными оказались вложенные средства.

В итоге, медиапланирование в связях с общественностью предопределяет шансы рекламной кампании на победу, а также ее рентабельность.

Процесс медиапланирования

Весь процесс медиапланирования можно условно разделить на 4 части:

Анализ рекламной и маркетинговой ситуации

Медиапланер всегда начинает свою работу с проработки специальной информации, которая показывает маркетинговый рейтинг фирмы или товара на рынке, имеющимися к решению проблемами, а также ставит задачи, которые должна решить рекламная кампания заказчика.  Затем ведется изучение целевой аудитории, к которой и будет обращена кампания. Медиапланеры вырисовываю портрет ЦА, то есть основные характеристики потребителей в целом и в частности, их предпочтения, ожидания и мнение о производителе или товаре.

Следующим этапом специалисты выявляют конкурентоспособность заказчика на рынке, степень насыщения рынка, а также активность конкурентов. Обозначаются характерные качества рекламируемого продукта и его позиционирование.  После этого определяется размер бюджетных средств, необходимых на кампанию. Но обычно заказчик сам озвучивает сумму, которую готов потратить на рекламу.

Затем специалисты проводят анализ креативной стратегии рекламной кампании. Именно от нее зависит многое. Один вид креативной стратегии работает с одним видом СМИ, а другой эффективен совсем с другим. Одно и то же рекламное сообщение, размещенное на доске бесплатных объявлений или в солидном журнале, воспримется абсолютно по-разному.

Определение числа охвата целевой аудитории и частоты контактирования

Охват и частота являются  основными понятиями медиапланирования. Рекламодатель хочет охватить как можно большее количество потенциальных покупателей, а это зависит от количества контактов с рекламными сообщениями, которые получит каждый из числа целевой аудитории.  В связи с этим, на начальном этапе планирования рекламной кампании принимается решение о необходимом проценте охвата потребителей и частоте рекламных контактов с ними. Охватом схемы размещения называют количество или процент человек из целевой аудитории, которые ознакомятся с рекламными сообщениями хотя бы раз за обозначенный конкретный период.

Так, примером медиаплана рекламной кампании в области охвата  можно считать простой пример с кофе. Скажем, любителями кофе в нашей стране являются примерно 50 миллионов человек. Газета, рекламирующая кофе, имеет тираж около 2 миллионов экземпляров, а ее в среднем прочтут 3 человека. Охват целевой аудитории на данном примере составит 6 миллионов человек (12 процентов).

Частота рекламы определяется количеством раз, за которые средний представитель ЦА может познакомиться с определенной рекламой. Частоту определяют в результате анализа ситуации, интуиции и здравого смысла. Нужна золотая середина, чтобы не переборщить с частотой, так как эффект от рекламы будет обратный.

Проведение анализа СМИ и выбор наиболее оптимальных видов

Здесь очень важно остановить выбор на наиболее рентабельном СМИ, которое даст максимум при минимуме затрат. Решение о выборе того или иного носителя рекламы принимается, исходя из конкретной ситуации.

Определение схем размещения рекламных сообщений

Тут нужно определить ту схему размещения рекламных сообщений, которая  в рамках принятого бюджета достигнет максимального охвата и частоты целевой аудитории. Главное баланс охвата и частоты.

Медиапланирование поможет четко и эффективно выстроить рекламу вашей компании, а также значительно увеличить прибыль!

Видео: Рекламная кампания и медиапланирование

Медиаплан рекламной кампании

Аджарская Автономная Республика

Адыгея

Акмолинская область

Актюбинская область

Алматинская область

Алтайский край

Альборз

Амурская область

Андижанская область

Архангельская область

Астраханская область

Атырауская область

Башкортостан

Белгородская область

Бишкек

Брестская область

Брянская область

Бургасская область

Бурятия

Бухарская область

Варненская область

Витебская область

Владимирская область

Волгоградская область

Вологодская область

Воронежская область

Восточно-Казахстанская область

Восточный Азербайджан

Гомельская область

Гродненская область

Дагестан

Джалал-Абадская

Днепропетровская область

Донецкая область

Еврейская АО

Жамбылская область

Забайкальский край

Западно-Казахстанская область

Западный Азербайджан

Запорожская область

Ивановская область

Иерусалимский округ

Имеретия

Ингушетия

Иркутская область

Исфахан (остан)

Кабардино-Балкария

Калининградская область

Калмыкия

Калужская область

Камчатский край

Карагандинская область

Карачаево-Черкесия

Карелия

Квемо-Картли

Кемеровская область

Керманшах

Киевская область

Кировская область

Коми

Костанайская область

Костромская область

Краснодарский край

Красноярский край

Крым

Кум

Курганская область

Курская область

Кызылординская область

Ленинградская область

Липецкая область

Львовская область

Магаданская область

Мангистауская область

Марий Эл

Минская область

Могилёвская область

Мордовия

Московская область

Мурманская область

Наманганская область

Ненецкий АО

Нижегородская область

Новгородская область

Новосибирская область

Одесская область

Омская область

Оренбургская область

Орловская область

Ош

Павлодарская область

Пензенская область

Пермский край

Пловдивская область

Приморский край

Псковская область

Район Ларнака

Район Лимасол

Район Никосия

Район Пафос

Республика Алтай

Республики Каракалпакстан

Ростовская область

Русенская область

Рязанская область

Самаркандская вилоята (области)

Самарская область

Санкт-Петербург

Саратовская область

Саха (Якутия)

Сахалинская область

Свердловская область

Северная Осетия

Северный Рейн-Вестфалия

Северо-Казахстанская область

Смоленская область

Софийская область

Ставропольский край

Тамбовская область

Татарстан

Ташкентская область

Тбилиси

Тверская область

Тегеран

Тель-Авивский округ

Томская область

Тульская область

Тыва

Тюменская область

Удмуртия

Ульяновская область

Фарс

Федеральная столичная территория

Хабаровский край

Хайфский округ

Хакасия

Ханты-Мансийский АО

Харьковская область

Хатлонская область

Хорасан-Резави

Хузестан

Челябинская область

Чеченская Республика

Чувашия

Чукотский АО

Штат Лагос

Штат Абия

Штат Борно

Штат Кадуна

Штат Кано

Штат Квара

Штат Ойо

Штат Риверс

Штат Эдо

Южно-Казахстанская область

Южный округ

Ямало-Ненецкий АО

Ярославская область

Заказать медиапланирование рекламной кампании в Волгограде, услуги проведения медиапланирования рекламных кампаний.

Медиапланирование – часть маркетинговой стратегии компании. Задача медиапланирования заключается в том, чтобы донести рекламную информацию до целевой аудитории с наибольшей эффективностью при наименьших затратах. Процесс включает в себя совокупность мер по планированию рекламной кампании, выбору медианосителей, оптимизации расходов.

Что такое медиапланирование?

Несколько десятилетий назад планирование рекламных компаний относилось к разряду технической работы. Специалисты отделов по рекламе подготавливали график выхода рекламных сообщений и просчитывали стоимость кампаний, все решения при этом принимались руководством. Сегодня медиапланирование превратилось в сложную дисциплину, стоящую в одном ряду с маркетинговым планированием. Крупные фирмы не могут позволить себе терять сотни тысяч потраченных на рекламу долларов.

При корпорациях работают собственные отделы медиапланирования. При малых оборотах бизнеса предприниматели часто запускают рекламную кампанию без этого важного этапа. Они просто публикуют материалы в разных источниках. Между тем для малых и средних предприятий рекламный бюджет не менее важен. Конечно, обзаводиться собственным отделом планирования медиарекламы при небольших оборотах не стоит. Но при этом целесообразно пригласить специалиста со стороны, обладающего большим опытом проведения рекламных компаний.

Навыки специалиста по медиапланированию:

• знает все о современных медианосителях, разбирается в нюансах управления медийным пространством;
• умеет проводить маркетинговые исследования;
• обладает опытом проведения успешных рекламных кампаний;
• может обосновать любое свое решение.

Суть любой маркетинговой стратегии заключается в выполнении двух задач – создании эффективных рекламных сообщений и доставке этих сообщений до целевой аудитории. Медиапланирование отвечает за доставку, обеспечивая контакт рекламы и потенциального покупателя. Без этого контакта любая маркетинговая стратегия теряет смысл, так как потенциальный покупатель просто не видит рекламы, предназначенной для него. В результате планирования должен быть получен ответ на следующие вопросы:

• процентное соотношение охваченной рекламной кампанией целевой аудитории к общему количеству целевой аудитории;
• выбор носителей для продвижения рекламы;
• выбор региона;
• расчет бюджета;
• длительность, время начала и окончания рекламной кампании.

При подготовке крупномасштабных кампаний разрабатывается медиаплан. В плане определяются все шаги и этапы проведения мероприятий. Медиаплан содержит:

• сведения, полученные в результате проведения медиаисследований;
• обоснование действий, направленных на продвижение товара или услуги;
• определение целевой аудитории;
• описание конкретной цели кампании. Цель должна быть представлена в измеряемых величинах: деньгах, количестве привлеченных покупателей или проданных товаров;
• медиамикс – стратегию размещения сообщений в СМИ;
• бюджет.

Предприниматели работают в постоянно изменяющейся среде. За время, предшествующее запуску кампании, появляются или исчезают конкуренты, рынок пополняется новыми товарами. Поэтому любой, даже очень хороший план может потребовать корректировки в «полевых условиях».

Этапы медиапланирования

Анализ ситуации на рынке

Медиапланирование начинается с медиаисследования. Специалист никогда не начнет свою деятельность с вопроса: «Где разместить рекламные объявления?». Он тщательно изучит рынок и примет решение на основании собственного опыта и полученных сведений. Медиапланер мысленно рисует для себя «портрет» целевой аудитории, изучает предпочтения и цели потенциального покупателя.

Медиаисследование включает в себя также изучение позиционирования товара на рынке, конкурентной среды, креативной стратегии рекламной кампании. Любой медиаплан составляется на основании анализа креативной стратегии. В зависимости от разработанной стратегии выбираются СМИ. Одна и та же информация, размещенная в разных источниках, может восприниматься по-разному. Даже если рекламу в газете объявлений и глянцевом журнале прочитает один и тот же человек, он может по-разному отреагировать на сообщение.

Решение вопроса о частоте размещения рекламных сообщений

Рассчитывается такая величина, как охват. Охват носителя – это число представителей ЦА, хотя бы единожды увидевших (или услышавших) рекламное сообщение. Число повторных контактов не учитывается. Охват носителя – величина, характеризующая эффективность размещения рекламы в том или ином СМИ. Следующий показатель – частота показа рекламных сообщений одному представителю ЦА.

Маркетинговые исследования говорят о том, что оптимальная частота показа сообщения одному человеку – пять раз. Однако это утверждение не следует принимать за аксиому. Есть много сопутствующих факторов, разобраться в которых может лишь специалист. На результат расчета частоты показа влияют качество рекламного ролика (объявления), цель рекламы, уровень активности конкурентов. Вопрос касается сферы человеческой психологии, поэтому только опыт и интуиция могут помочь медиапланеру попасть в точку. Выбор СМИ Каждый медианоситель имеет свои преимущества и недостатки. Медиапланер осуществляет выбор, исходя из следующих факторов:

• цель;
• особенности продукта;
• портрет потенциального покупателя;
• регион;
• наличие, активность конкурентов;
• возможности конкретных медианосителей;
• бюджет;
• законодательные ограничения.

После анализа всех вышеперечисленных данных СМИ сравнивают по стоимости размещения рекламных объявлений. Расчет осуществляют на основании затрат, приходящихся на показ сообщения одной тысяче человек. Наиболее эффективным будет СМИ, дающее самый высокий охват целевого рынка при минимальной стоимости показа сообщения для 1 000 человек ЦА.

Составление схем размещения рекламных материалов

Разрабатывается оптимальная схема размещения рекламных материалов. Оптимальным считается размещение, дающее максимально возможный охват ЦА в рамках заданного клиентом бюджета. Для расчетов используется специальное программное обеспечение. Однако ключевое значение имеют знания, интуиция и творческие способности медиапланера. Медиапланирование основывается на симбиозе математического подхода и творческой составляющей. Адекватно оценить ситуацию и принять правильное решение может только специалист высокой квалификации.

Какие услуги могут входить в медиапланирование

Основная часть медиапланирования – это составление медиаплана. Медиаплан составляется таким образом, чтобы его мог понять заказчик – человек, далекий от специальных терминов и определений. Медиаплан состоит из трех частей – теоретического обоснования, графика и блок-схемы. Кроме основного документа заказчику могут быть представлены альтернативные медиапланы, рассчитанные для других медианосителей или для другого бюджета. Получив в свое распоряжение медиаплан, заказчик может сам выбрать, какой стратегии придерживаться.

Составление медиаплана – это еще не завершающий этап медиапланирования. По желанию заказчика план оптимизируется и «подгоняется» под новые обстоятельства. Одной цели можно достичь несколькими методами. Задача медиапланера заключается в том, чтобы представить заказчику несколько вариантов достижения цели. Затем план согласуется с работниками, ответственными за творческую составляющую рекламной кампании.

Возможна ситуация, кгда по согласованию с дизайнерами, копирайтерами и другими специалистами по рекламе медиаплан подвергается определенным изменениям. В результате совместной работы формируется окончательный вариант медиаплана. Готовый медиаплан отдается для реализации в рекламную службу. На этом задачи медиапланера завершены, работа продолжается в отделах, ответственных за размещение рекламы и закупку рекламного пространства или непосредственно в офисах медианосителей.

3.7.Составление медиаплана рекламной кампании.

Конечным результатом подготовки рекламной кампании является составление плана ее проведения и окончательной сметы расходов. Медиапланирование (МП) является одной из важнейших составляющих рекламной кампании. Под медиапланированием сᴨециалисты понимают деятельность по размещению рекламы в традиционных средствах массовой информации (телевидение, радио, пресса) и на наружных носителях.

Правильный выбор наиболее эффективных средств ᴨередачи рекламного обращения в значительной мере определяет усᴨех всей рекламной коммуникации. От верного решения данной проблемы зависит количество потенциальных потребителей, до котоҏыҳ дойдет сигнал рекламного послания, насколько сильным будет воздействие на них, какие суммы будут затрачены на рекламу, и насколько эффективными будут эти затраты. Фактор выбора средств ᴨередачи рекламных посланий является основным при определении бюджетов рекламных кампаний.

МП это конкретное расписание выходов рекламы любого типа на конкретный промежуток времени с указанием расценок, дат выходов, форматов, адресов или продолжительности размещаемой рекламы, снабженное некоторыми дополнительными статистическими показателями. По правилам, медиаплан составляется на основе данных социологических исследований о медиапредпочтениях (частоте просмотра ТВ, прослушивания радиопрограмм, сведениях о популярности различных изданий) различных групп населения. Правильное МП предполагает выбор такой комбинации разных медиа, при которой рекламное сообщение увидит или услышит наибольшая часть целевой аудитории. Цель рекламы в том, чтобы именно твой потребитель увидел твое сообщение в нужное время в нужном месте в нужном расположении духа. Для достижения этой цели как раз и необходимо медиапланирование.

В общем случае, критерии, которые могут быть использованы при анализе и выборе оптимальных средств распространения рекламы, таковы:

· Отсутствие жестких ограничений у отправителя на использование тех или иных средств (недостаточный объём средств, запрет на рекламу каких-либо товаров).

· Соответствие средства обращения характеристикам целевой аудитории.

· Соответствие характеристик медиаканала особенностям товара, который рекламируется.

· Обесᴨечение соответствия формы рекламного обращения и средства его ᴨередачи.

· Требования по срокам ᴨередачи обращения и ответной реакции аудитории.

3.8.Оценка эффективности рекламной кампании.

Любая деятельность должна контролироваться, проверяться и корректироваться.

Тем более рекламная кампания. Если вы ведете рекламную кампанию и никак не отслеживаете ее результаты, то можете считать, что это не кампания. Самый простой контроль — ваши специалисты, отвечающие на телефонные звонки или принимающие клиентов, должны ненавязчиво выяснять откуда, из какой и где опубликованной рекламы узнавали о вас, вашем товаре или услуге. Выяснять в таких беседах, как клиент усвоил, понял информацию. Эти данные должны систематизироваться и обобщаться. Это покажет, насколько эффективно работает то или иное издание, насколько точно вы составили рекламный текст. Но! Помните, что нельзя сравнивать рекламно-информационные, тем более бесплатно и в каждый почтовый ящик раскладываемые, газеты с качественной, общеполитической или деловой прессой. К рекламным изданиям обращаются, когда что-то ищут, а когда находят, сразу звонят или приходят. Реклама в общеполитической или деловой газете или журнале чаще заставляет задуматься, привлекает внимание, но результат может проявиться не сразу. Постарайтесь, чтобы ваши эксперты выясняли и заносили в компьютер все вопросы, которые задают по вашей рекламе. Возможно, что-то в ней сформулировано неточно. Подумайте над вопросами и исправьте вашу рекламу.

Необходимо наладить контроль таким образом, чтобы можно было бы подсчитать не только, сколько людей звонит или приходит, а сколько и по какой рекламе реально приобретает.

Рекламная кампания должна иметь обратную связь, которая анализируется, сравнивается и приводит к выводам.

Прекрасным средством контроля за эффективностью рекламной кампании является опрос людей, составляющих аудиторию того или иного издания. Обычно это поручается специальным социологическим фирмам.

Популярны также два метода посттестирования программы. В одном из них рекламодатель просит людей, подвергнутых воздейсвию рекламы в журналах или телевизионных программах, вспомнить все о рекламодателях и товарах, которых они видели. Рейтинги отзывов указывают на уровень воздействия рекламного объявления. Другой метод – тесты на узнавание. Такие тесты, проводимые, например, с читателями журнала, позволяют оценить воздействие рекламного объявления на различные рыночные сегменты и сравнить рекламу компании и ее конкурентов.

Заключение.

Характерной чертой современной рекламы является приобретение её новой роли в результате вовлечения в процесс управления производственно-сбытовой деятельности промышленных и сервисных фирм. Суть новой рекламы в том, что она стала неотъемлемой и активной частью комплексной системы маркетинга и эффективность рекламно-информационной деятельности производителя и её соответствие новым требованиям мирового рынка.

В общей системе обширного комплекса маркетинговых мероприятий реклама является, как правило, отнюдь не доминирующим элементом. Практика показывает, что наиболее значимыми факторами, определяющим увеличение или уменьшение сбыта какой-либо продукции, являются в ᴨȇрвую очередь качество и потребительские свойства самих товаров, их цена, общая конъюнктурная обстановка на рынке, действия конкурентов и т.п.

Реклама требует больших денег, которые легко растратить впустую, если фирма не сумеет точно сформулировать задачу, примет недостаточно продуманные решения относительно рекламного бюджета, обращения и выбора средств рекламы, не сумеет произвести оценку результатов рекламной деятельности. Первым шагом в разработке стратегии маркетинга является выбор целевого рынка. Вторым — определение целесообразного комплекса маркетинга для каждого целевого рынка. Комплекс маркетинга определяется способом использования компанией “4Р”: продукта, цены, места и продвижения. Реклама — это один из инструментов продвижения товара.

Реклама вырастает из плана маркетинга, план рекламы создаётся почти так же, как план маркетинга. Он включает разделы анализа рекламных целей и стратегии.

Каждое из средств массовой информации имеет свойственные только ему возможности и характеристики в отношении определённых общественных групп. Рекламодатели должны планировать, какое средство массовой информации нужно использовать для привлечения покупателей, намеченных в качестве объекта рекламы. После этого задачей лица, планирующего работу со средствами массовой информации, является выбор из имеющихся средств массовой информации таких радиостанций, телепрограмм, газет и так далее, которые могли бы достичь желаемого результата наиболее эффективным способом.

При планировании и организации нужно стараться избегать наиболее распространённых ошибок, встречающихся при создании рекламного сообщения, таких как отсутствие постоянного образа рекламируемого товара или услуги, увлечение идеей, не отражающей суть бренда, подачи товара в рекламе в превосходной стеᴨени. Всё это может нанести непоправимый ущерб рекламируемому товару, дискредитировать его в глазах покупателя, сведя тем самым на нет все усилия по продвижению продукта на рынок.

Список литературы:

1. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг. — М.: Экономика, 2009.

2. Бернетт Дж., Мориарти С. Маркетинговые коммуникации интегрированный подход. — СПб, 2008.

3. Борисов Б.Л. Технологии рекламы и PR. — М., 2008.

4. Бузин В. Медиапланирование для практиков. — М., 2006.

5.Голубков, Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика: учебник. — 3-е изд. — М.: Изд-во «Финпресс», 2008.

6.Головлева Е.Л. Основы рекламы: учебное пособие. — М.: изд-во «Фе-никс», 2006.

7. Дейан А. Реклама. — СПб.: ИД «Нева», 2008.

8. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг. — М.: Высшая школа, 2006.

9.Мудров А.Н. Основы рекламы: учебник. М., 2006.

10.Наумова А.В. Коммуникационная эффективность рекламной кампании// Эко: экономика и организация производства. — 2008. — №12

11.Панкратов Ф. Г., Баженов Ю. К., Серегина Т. К., Шахурин В. Г. Рекламная деятельность: Учебник для студентов высших учебных заведений. — 3-е изд., перераб. и доп. — М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2008.

11.Росситер Дж.Р., Перси Л. Реклама и продвижение товаров. — СПб: Питер, 2008.

12.Терещенко В.М. Маркетинг: новые технологии в России. — Спб: Питер, 2007.

13.Феофанов О. А. Реклама: новые технологии в России. — СПб.: Питер, 2009.

14. www.marketing.proadv.net