Разница между маркетингом и рекламой — Маркетинг на vc.ru

Итак, в чем же отличия между маркетингом и рекламой? Почему так важно отделить одно от другого? И как вы можете использовать и то, и другое для выхода бизнеса на новый уровень? Выясняем в переводе «Интериум».

15 787 просмотров

Различать их полезно не только для расширения кругозора, но и чисто в практических целях. Например, у нас в анализе и мониторинге важно понимать, какой именно контент мы изучаем и применять к нему соответствующие метрики. У коллег KPI и инструменты коммуникации также могут быть различны в зависимости от типа деятельности.

Digital-агентство «Интериум» подготовило перевод статьи с сайта canva.com

Маркетинг и реклама часто объединяются и используются взаимозаменяемо. Но маркетинг и реклама — это не одно и то же, и если вы хотите добиться успеха в каждом из них, вам нужно понять, чем они отличаются — и как эффективно использовать каждый из них.

Эти вопросы мы раскроем в статье.

Разница между маркетингом и рекламой

Итак, во-первых, маркетинг и реклама — это две разные вещи. Но в чем именно заключается разница? Реклама и маркетинг преследуют одну и ту же цель: заполучение бизнеса и коммуникация с клиентом.

Главное отличие

Реклама (которая включает баннерную рекламу, рекламу в социальных сетях или рекламные щиты) — это всего лишь одна стратегия, которая попадает под зонтичный маркетинг. Другими словами, реклама — это форма маркетинга. Но маркетинг также включает в себя множество других стратегий с целью донести информацию о вашем бизнесе (например, контент-маркетинг, презентации продаж, брошюры и подкасты).

Итак, в двух словах, реклама — это кусок пирога, но маркетинг – это весь пирог. И если реклама — это все, что вы делаете для продвижения своего бизнеса, вы упускаете массу возможностей (или кусочки пирога), чтобы поднять свой бренд, установить контакт с клиентами и стимулировать продажи для вашего бизнеса.

Как отличить маркетинг от рекламы

Итак, теперь, когда вы знаете разницу между рекламой и маркетингом, давайте немного углубимся в то, как отличить их друг от друга.

Реклама — это все, что связано с рекламными объявлениями, как вы уже догадались. Реклама существует на разных носителях, но общим для всех видов рекламы является то, что бренд или маркетолог платит за отправку определенного сообщения (объявления) на определенной платформе. Как правило, чем более желательна платформа — и чем более желательна аудитория, которую эта платформа достигает — тем больше брендов / маркетологов могут рассчитывать заплатить за рекламу (так, например, покупка объявления на четверть страницы в региональном торговом издании будет стоить намного меньше, чем полностраничное объявление в национальном журнале; вы заплатите больше за двухминутную рекламу во время самого горячего телевизионного шоу прайм-тайм, чем за 30-секундное место на местном новостном канале).

С другой стороны, маркетинг – это любая практика или действие, которые предпринимаются для продвижения вашего бренда. Как уже упоминалось, маркетинг может включать в себя рекламу — но она также включает в себя любые другие рекламные мероприятия, которые использует ваш бренд, чтобы получить информацию о ваших продуктах, услугах или бизнесе в целом. Иногда вам приходится платить за маркетинговые практики, но не всегда! В отличие от рекламы, существует множество бесплатных маркетинговых стратегий, которые вы можете использовать, чтобы донести информацию о своей компании (и добиться серьезных результатов в этом процессе).

В двух словах, если вы платите за показ рекламы аудитории на определенной платформе или носителе (например, Facebook или телевидение), то это реклама, которая является лишь одним из компонентов вашей маркетинговой стратегии. Но ваша маркетинговая стратегия может (и должна!) быть гораздо шире, чем просто реклама; все, что вы делаете для продвижения своего бренда — например, пишете пост в блоге или раздаете листовки на местном мероприятии, — также попадает под зонтичный маркетинг.

Реклама и маркетинг на практике

Итак, теперь, когда мы ясно понимаем разницу между рекламой и маркетингом, давайте взглянем на то, как это выглядит в действии.

Реклама

Реклама — это всего лишь одна маркетинговая стратегия, но есть масса различных объявлений, которые вы можете использовать для достижения ваших целевых клиентов, как в интернете, так и в автономном режиме.

· Баннерная реклама

Баннерная реклама очень похожа на цифровую недвижимость; вы платите владельцу (независимо от того, на каком веб-сайте вы размещаете рекламу) за «аренду» пространства (место, где вы показываете свое баннерное объявление, которое обычно находится в верхней части страницы или на боковой панели). Всякий раз, когда кто-то посещает этот сайт, помимо просмотра содержимого сайта, он также видит ваше баннерное объявление – и, если он нажимает на него, это возвращает его на ваш сайт или лендинговую страницу.

Ниже приведены примеры баннерной рекламы.

Реклама в социальных сетях

Facebook и Instagram – это одни из самых популярных медиумов для рекламы; мало того, что почти все активны в социальных сетях, но и большинство платформ социальных сетей (включая Facebook и Instagram) предлагают беспрецедентные варианты таргетинга, которые позволяют вам очень точно определить, кто именно видит вашу рекламу.

Это позволяет создавать объявления, ориентированные на конкретную аудиторию, что может повысить конверсию (и снизить затраты).

Так, например, если вы пытаетесь управлять местным бизнесом, вместо того чтобы показывать свою рекламу всем в радиусе пяти миль, вы можете сузить аудиторию по таким параметрам, как возраст, пол, уровень дохода, интересы и т.д.

Рекламный щит

Если вы когда-нибудь ездили по трассе, скорее всего, вы видели один или два рекламных щита. И что же лежит в основе значимости рекламного щита? Это просто большая реклама. Если рекламные баннеры занимают цифровую недвижимость, рекламные щиты – реальную недвижимость. Если бренды могут разместить свои рекламные щиты в том месте, где их идеальные клиенты, вероятно, увидят их (и часто видят), они могут быть успешны в продвижении узнаваемости бренда (и, в конечном счете, продаж).

Вот пример рекламных щитов:

Реклама в журналах

В наши дни многие журналы стали цифровыми, но все еще есть немало печатных изданий, которые каждый месяц попадают в почтовые ящики людей. Журнальная индустрия полагается на рекламные деньги, чтобы держать свои публикации в обращении, и поэтому в каждом номере достаточно места для рекламы.

Если вы можете найти журнал с аудиторией, которая совпадает с вашей, это может быть отличным способом донести свой бренд до ваших целевых клиентов (так, например, если вы владеете компанией по производству детской одежды, реклама в журнале для родителей будет успешной).

Ниже приведены примеры журнальных объявлений.

Маркетинг

Итак, теперь, когда мы увидели, как выглядит реклама в действии, давайте рассмотрим примеры некоторых других маркетинговых стратегий, которые вы можете использовать для продвижения своего бренда.

· Контент-маркетинг

Если вы маркетолог (при условии, что вы не жили под скалой последние несколько лет), вы слышали термин «контент – король». И это правда. Контент-маркетинг, который включает в себя все — от электронных книг до постов в блогах, тематических исследований, информационных материалов и инфографики, — это один из самых эффективных способов установить контакт с аудиторией, зарекомендовать себя в качестве эксперта в своей отрасли и обеспечить реальную ценность для своих клиентов, что может привести к серьезному росту узнаваемости, трафика и выручки.

Инфографика — это одна из наиболее наглядных форм контент-маркетинга.

· Email Маркетинг

Вовлечённый список электронной почты (engaged email list) – это один из самых мощных инструментов в вашем маркетинговом арсенале. Но ключевое слово тут «engaged» — вовлечённый. Не имеет значения, сколько людей у вас в списке — если вы регулярно вовлекаете людей из списка с помощью продуманных и стратегических кампаний по электронной почте, вы упускаете огромную возможность стимулировать продажи для вашего бизнеса.

Наличие надежной маркетинговой стратегии по электронной почте (которая может включать в себя такие вещи, как отправка писем «спасибо» после покупки, обмен регулярными скидочными кодами или представление новых продуктов) – это отличный способ продавать свой бренд, оставаться в центре внимания своих клиентов.

· Торговая презентация

Частью маркетинга является распространение информации о вашем бизнесе. Но какая еще одна огромная часть маркетинга? На самом деле это продажи.

В зависимости от того, в какой отрасли вы работаете, презентации продаж могут играть важную роль в вашей маркетинговой стратегии. Хорошая презентация продаж может помочь вам заинтересовать инвесторов в вашем бизнесе, закрыть крупные сделки и преодолеть любые возражения потенциальных клиентов, разбив преимущества ваших продуктов или услуг.

· Рекламная брошюра

Если вы хотите собрать ключевые маркетинговые сообщения в простой, всеобъемлющий пакет, который вы можете оставить потенциальным клиентам, вы не найдете лучшего способа сделать это, чем рекламные брошюры.

Рекламные брошюры достаточно велики, чтобы вы могли разместить в них большое количество сообщений и фотографий о вашей маркетинговой инициативе (например, о запуске нового продукта или ребрендинге компании), но достаточно малы, чтобы легко передать их в руки ваших идеальных клиентов. Отправляете ли вы свои брошюры по почте, раздаете ли их на мероприятиях или оставляете в офисах потенциальных клиентов, маркетинговые брошюры позволяют вам доставлять свои маркетинговые сообщения людям, которые имеют наибольшее значение, через много лет после того, как вы связались с ними лично.

· Флаеры мероприятий

Флаеры являются, скорее, маркетинговой стратегией «старой школы», но они определенно могут быть эффективными, особенно когда речь заходит о событиях.

Создание флаера – это отличный способ продвинуть ваше будующее мероприятие — и убедиться, что туда попадут нужные люди. Например, предположим, что у вас есть компания по производству кроссовок, и вы хотите продвигать будущую «клинику бега». Вы можете создавать рекламные листовки для распространения на подобных мероприятиях (например, на местных скачках или в спортивных клубах), размещать их в местных компаниях, где часто бывают бегуны (например, в магазинах соков или спортивной одежды), или отправлять их в свой список email рассылки.

Рекламные листовки — это не только отличная стратегия печатного маркетинга, но и работа в цифровом пространстве. Вы также можете поделиться цифровым изображением вашего флаера мероприятия через социальные каналы или разместить его на своем веб—сайте и привлечь еще больше людей на ваше мероприятие.

· Сообщения в социальных сетях

Мы уже рассмотрели, насколько мощной может быть реклама в социальных сетях, но это не единственная маркетинговая возможность, которую предлагают социальные медиа. Создание присутствия бренда на платформе социальных сетей и регулярное размещение релевантного контента и изображений — это отличный способ построить отношения с вашей аудиторией, расширить охват и повысить вовлеченность — все это может оказать огромное влияние на успех вашего бренда.

Ключом к успеху в маркетинге социальных сетей является создание постов, которые привлекают внимание людей.

Это запись из Instagram*. По требованиям Роскомнадзора, мы не можем её показать

*Meta, владеющая Instagram, признана экстремистской организацией на территории Российской Федерации

Используйте маркетинг и рекламу, чтобы вывести свой бизнес на новый уровень

Независимо от того, в каком бизнесе вы находитесь, реклама и маркетинг являются обязательными. И теперь, когда вы знаете разницу между ними — и видели, как они могут работать, чтобы донести до вас информацию о вашем бизнесе, — у вас есть все необходимые ресурсы, чтобы использовать как рекламу, так и маркетинг, чтобы вывести ваш бренд на новый уровень.

В чем разница между рекламой и маркетингом?

Маркетинг и реклама. Это две концепции, которые являются частью эволюции бизнеса, не только Интернета, но и физического. Однако часто обе ветви путают и думают, что они одинаковы или что они должны охватывать одни и те же вещи, хотя на самом деле это не так.

Поэтому мы хотим помочь вам, чтобы вы поняли, что мы подразумеваем под маркетингом и рекламой, в чем их различия и что лучше из двух. Вы хотите знать все? Что ж, вот эта информация.

Индекс

• 1 Что такое маркетинг
• 2 Что такое гласность
• 3 Различия между маркетингом и рекламой
  • 3.1 Реклама всегда маркетинг
  • 3. 2 Маркетинг и реклама сосредоточены на двух разных вещах
  • 3.3 Две совершенно разные цели
  • 3.4 Маркетинг и реклама не ориентированы на одно и то же
  • 3.5 Маркетинг — это больше учеба, реклама — это приложение
  • 3.6 Маркетинг и реклама для разных целей
• 4 Что лучше, маркетинг или реклама

Что такое маркетинг

Начнем с определения маркетинга. В данном случае это исследование рынка. Другими словами, он связан с пониманием того, как ведут себя рынок и потребители. Его цель — проанализировать эти данные, чтобы разработать стратегию, позволяющую увеличить продажи и улучшить как преимущества, так и имидж бренда.

Они всегда отмечаются в долгосрочной перспективе, поскольку для влияния на рынок необходима стратегия, которая вступит в силу только через несколько месяцев, хотя это не означает, что краткосрочные результаты не видны (но на самом деле лучшие из них появятся. время.).

Что такое гласность

Со своей стороны, реклама сама по себе не является исследованием, а способ связать бренд, продукт или компанию с потребителями. Другими словами, это будет означать, что этот потребитель знает то, что компания хочет, чтобы он знал о них. Целью, как и в случае с маркетингом, является также увеличение продаж продуктов, а также улучшение имиджа компании.

Однако вы можете не знать, что реклама — это отрасль маркетинга, то есть она заключена в нем. Речь идет о создании убедительного сообщения для связи с покупателями и побуждения их покупать или спрашивать о том, что продается.

Раньше эта реклама была на «физическом» уровне, как на улице, так и в СМИ. Теперь добавляются цифровые каналы, которые становятся все более важными и весомыми.

Различия между маркетингом и рекламой

После того, как мы увидели, что именно мы подразумеваем под маркетингом и рекламой, становится ясно, что одно из существенных различий между ними состоит в том, что одно «зависит» от другого. Как мы уже говорили, маркетинг включает в себя рекламу или, что то же самое, реклама — это отрасль маркетинга.

Однако между ними не только есть разница, но и мы можем найти гораздо больше, о чем поговорим ниже.

Реклама всегда маркетинг

Когда вы видите рекламу, вы знаете, что у нее есть конкретная цель, будь то покупка продукта, знакомство с компанией и т. Д. Это реклама преследует цель, связанную с маркетинговой стратегией что проводится.

С другой стороны, в случае маркетинга мы не всегда можем говорить о рекламе. Есть гораздо больше способов повлиять на потребителей, чем это связано с рекламой. Например, дизайн этого продукта, логотип компании и т. Д.

Маркетинг и реклама сосредоточены на двух разных вещах

Ну да. Кроме того, это то, что не многие осознают, но это случается.

И это реклама всегда будет нацелена на то, чтобы потребители заметили, что реклама в то же время они сосредотачиваются на продукте, на услуге или на том, чтобы сделать компанию известной.

А что делает маркетинг? Что ж, его цель больше ориентирована на получение имиджа бренда, продукта или услуги, при этом понимая, как ведут себя и рынок, и клиенты.

Две совершенно разные цели

Ранее мы говорили вам, что в основе маркетинга лежат долгосрочные цели. Требуется время, чтобы применить методы, изменить их, если будет замечено, что ожидаемые результаты не достигнуты и т. Д.

Вместо этого, реклама более немедленная. Он стремится привлечь внимание потребителей практически сразу, потому что это способ привлечь внимание. Поэтому через некоторое время эту рекламу нужно менять, потому что потребитель к ней привыкает, и она перестает работать.

Маркетинг и реклама не ориентированы на одно и то же

В то время как Маркетинг отвечает за анализ рынка, потребителей, продукта, распространения и продвижения, реклама преследует другие цели. В этом случае их интересует только продвижение продукта, то есть то, как сделать так, чтобы он доходил до потребителей.

Но все вышеперечисленное не учитывает.

Маркетинг — это больше учеба, реклама — это приложение

И сам маркетинг — это исследование. Чтобы найти желаемый результат, необходимо учитывать множество факторов. Но реклама — часть этих результатов. Это действие того исследования, которое проводилось ранее.

Маркетинг и реклама для разных целей

Думая о маркетинге после всего, что мы вам рассказали, вы думаете об исследовании, в котором анализируются все аспекты, связанные с компанией, рынком и продуктами / услугами, которые он предлагает.

Но в случае реклама, вы думаете о том, как привлечь клиента.

Другими словами, маркетинг основан на увеличении прибыли и репутации компании; Но реклама идет напрямую вашим потенциальным клиентам.

Что лучше, маркетинг или реклама

Увидев разницу между маркетингом и рекламой, вы можете задаться вопросом, какой из двух вариантов лучше. И правда в том, что на это нет простого ответа. Оба они объединены и объединены для достижения успеха.

на самом деле, вы ничего не добьетесь, используя хорошую маркетинговую стратегию, если у вас нет рекламы. А сама реклама не будет работать без хорошо проделанной работы в области маркетинга.

Что это обозначает? Что ж, нет маркетинга без рекламы, а реклама без маркетинга редко дает хорошие результаты. Короче говоря, выбирая одно или другое, вы должны сделать выбор в пользу союза между ними.

Теперь вам яснее разница между маркетингом и рекламой?

В чем разница между рекламой и маркетингом?

#Маркетинг

Для большинства людей смысл слов “маркетинг” и “реклама” кажется близким или даже одинаковым. Что уж говорить, если даже профессионалы часто смешивают, или подменяют эти понятия.

В коммерческих предложениях можно часто увидеть как одну и ту же услугу одни называют рекламой, а другие маркетингом. В чем суть этих понятий?

На самом деле реклама и маркетинг имеют разные функции. Эти функции не пересекаются, а взаимно дополняют друг-друга.  

Маркетинг отвечает за исследования, аналитику, позиционирование, стратегию и планирование. Реклама отвечает за трансляцию сообщений потенциальным клиентам.

Другими словами: маркетинг отвечает на вопросы “ЧТО?”, “ГДЕ?”, “КОГДА?” и  “ПОЧЕМУ?”, а реклама — на вопрос “КАК?”

Принципиальные отличия

Функции рекламы

У рекламы всего одна важная функция — донести маркетинговые сообщения до потенциальных клиентов. Соответственно специалисты по рекламе решают в какой форме и какими технологиями это сделать.

Например, только Яндекс сейчас предоставляет 6 инструментов для продвижения (SEO, поисковая реклама, РСЯ, банеры, Маркет, баян, карты, Дзен). В каждом инструменте можно применить разные приемы и техники. Вот в этом поле и работают специалисты по рекламе.

Если реклама сделана хорошо, то ваши предложения дойдут до бОльшего количества потенциальных клиентов и будет больше продаж. Если реклама сделана плохо — вы будете получать меньше клиентов или тратить больше денег, чем конкуренты.

Функции маркетинга

Вот список базовых функций маркетинга:

• анализ спроса (объем рынка, регионы, сегменты)
• изучение потребностей клиентов
• анализ конкурентов
• разработка товарной линейки
• ценовая политика
• сервисная политика
• выбор рекламных каналов

Посмотрите на вашу компанию. Какие из этих функций выполняются внутренними силами, какие отдаются подрядчику? Возможно какие-то функции вообще отсутствуют.

Кто обычно выполняет функции маркетинга?

В крупных компаниях всегда есть собственный отдел маркетинга. Такие компания делают исследования рынка и аналитику собственными силами. А рекламу, SEO, поддержку сайта отдают агентству.

В малом бизнесе все по-другому. Функции маркетинга обычно ложатся на одного человека — иногда на маркетолога, а иногда на собственника. Разумеется полноценно заниматься всеми задачами одному человеку редко удается. Либо удается, но теряется быстрота и эффективность действий. Тогда частично функции маркетинга можно отдать агентству.

Пример такого взаимодействия: компания заказывает агентству анализ рекламы конкурентов. Допустим, после анализа выявлено, что основные конкуренты практически не продвигаются в соцсетях. Тогда руководитель компании принимает решение “сделать акцент на продвижении в соцсетях. Чтобы использовать текущее отсутствие там конкурентов”. После этого начинается работа с профессиональным подрядчиком: составление плана, т.д.

На примере мы видим, что внутри компании сосредоточена только часть функций маркетинга. Но это самая важная часть — принятие решений.

К чему приводят ошибки в рекламе?

• к перерасходу средств
• к отсутствию продаж с конкретного рекламного канала
• в редких случаях к потере репутации

К чему приводят ошибки в маркетинге?

Ошибки в маркетинге в зависимости от уровня могут привести:

• к потере доли рынка, вплоть до ухода с рынка
• к потере рекламного бюджета
• к потере репутации
• к увеличению запасов неликвидного товара
• к увеличению накладных расходов
• к снижению среднего чека
• к потере текущих клиентов

Как видим, ошибки в маркетинге гораздо фатальнее, чем в ошибки рекламе. Тем не менее, надо грамотно выбирать с кем работать как в маркетинге, так и в рекламе.

Маркетинг по уровням

1. Аналитический — сбор и анализ данных.
2. Продуктовый — определение матрицы товаров и услуг
3. Региональный — в каких регионах продаете
4. Ценовой — цены для разных партий, наборов, регионов, скидки
5. Сервисный — уровень сервиса, стандарты коммуникаций с клиентами
6. Продвижение — выбор рекламных каналов для продвижения

О выборе рекламных каналов

Что касается выбора рекламных каналов — часто замечаю одну и туже ошибку. Компании хотят развивать те каналы рекламы, где продвигаются конкуренты.  Логика такая: “раз конкуренты продвигаются в (например, Яндекс), значит это выгодно. Надо и нам оторвать свой кусок!”

Да, в этом есть смысл. Надо пробовать каналы, где рекламируются конкуренты. Но почему-то мало кто идет от обратного. Например “Никто из конкурентов не рекламируется в Facebook, почему бы нам это не сделать первыми? “

Не все знают, что некоторые виды рекламы сложно отследить. Конкурент может продвигаться так, что вы не будете замечать этого несколько месяцев и даже год. Именно такие инструменты позволяют медленно, но верно забирать долю продаж у ничего не подозревающих соперников.

В заключение нужно отметить: маркетинг должен работать совместно с рекламой. Сначала ответьте на вопросы “ЧТО?”, “ГДЕ?”, “КОГДА?” и “ПОЧЕМУ?”, а потом  пусть реклама придумывает “КАК?”. Старайтесь больше заниматься маркетингом в своей компании. А рекламу отдайте профессионалам.

Вопрос — ответ.

Вопрос — Занимается ли агентство Rznak маркетингом для клиентов или вы делаете только рекламу?

Ответ — Да. Мы берем на себя часть маркетинговых задач наших клиентов. Все они касаются интернет-маркетинга. В частности анализ активности конкурентов в интернет, тесты на целевой аудитории, консультируем по стратегиям продвижения.

Маркетинг и реклама — почему это не одно и тоже? Краткое руководство для «чайников» (людей без ученой степени)

Внимание! Для понимания данной статьи вам не понадобится профильное образование. Достаточно уметь читать 🙌

2020 и 2021 год расширили границы формата online практически для каждого жителя Земли. Узнав, что такое социальная дистанция, закрытые границы и примерочные, даже наши бабушки научились заказывать товары в интернет-магазинах, освоили доставки, а наиболее продвинутые перешли работать в online.

Если вы здесь, то вам наверняка интересно, что такое маркетинг, чем занимается маркетолог и почему понятия «реклама» и «маркетинг» — это не одно и тоже. Давайте разбираться вместе, а если мы не очень хорошо объясним — вы просто напишите об этом в комментариях, и мы попробуем еще раз.

Реклама — двигатель торговли

Поэтому популярное слово «продвижение» имеет непосредственное отношение к рекламе. Итак, что же двигает реклама? Она двигает спрос.

Главная цель рекламы — показать товар потребителю и объяснить, какую проблему он решает. Вы хотите чувствовать себя статусно? Пожалуйста, для вас Porsche, он доступен не каждому и покажет ваш статус. Хотите отстирать пятно? Вам к Persil*.
_{*не является рекламой}

Кроме главной цели, реклама решает еще несколько задач:

• Формирует имидж бренда
• Напоминает потребителям о товаре
• Закрепляет ассоциацию с брендом: логотипом, музыкой или другими средствами
• Способствует удержанию позиций компании на рынке

Что такое маркетинг и для чего он нужен, если продавать нам помогает реклама?

Маркетинг — это целая система средств и техник исследования рынка, повышения уровня продаж, воздействия на аудиторию, изучения конкурентов и способов прийти к мировому господству 😈
Ну или просто занять долю рынка, которую вы бы хотели занять 😎

Маркетинговая стратегия изучает компанию от и до. Каждый рубль, каждая продажа, каждый покупатель — все это попадает под чуткий контроль маркетолога. Он знает текущую ситуацию, видит цель и использует разные способы ее достижения.

Чем отличаются маркетинг и реклама?

Чтобы было максимально наглядно:

Реклама	Маркетинг
Цель рекламной кампании — привлечь внимание людей к конкретному продукту или услуге.	Цель маркетинга — понимание потребностей и «болей» клиентов, создание максимально подходящих для них товаров или услуг.
Внимание рекламы только продвижение.	Внимание маркетинга на все «7P»: продукт (product), цена (price), продвижение (promotion), место (place), люди (people), процесс (process) и физические активы (physical evidence).
Реклама — это краткосрочный процесс.	Маркетинг — это долгосрочный процесс.
Реклама включает в себя каналы распространения рекламных сообщений: социальные сети, радио, телевидение, медиаэкраны, вывески, рекламные щиты, журналы, спонсорство и т. д.	Маркетинг включает в себя более широкий круг вопросов: исследование рынка, разработка программы продвижения и рекламных кампаний, анализ продаж и каналов сбыта, установление связи с потребителем, оценивается удовлетворенность клиентов и т.д.
Важность рекламы заключается в повышении осведомленности и спроса на товар, услугу или бренд.	Важность маркетинга заключается в создании условий для роста продаж.
Реклама фокусируется на захвате внимания широкой аудитории.	Маркетинг фокусируется на разработке и построении имиджа бренда, создании рынка сбыта для новых и существующих продуктов компании.
Реклама является частью маркетинга.	Маркетинг не является частью рекламы.
Реклама кампания проводится до момента фактических продажи.	Маркетинговая стратегия формируется до появления продукта на рынке, а также реализуется после фактических продаж для усиления лояльности потребителей.
Реклама воздействует на сознание и эмоции потребителя с целью подтолкнуть его к покупке.	Маркетинг воздействует на рынок сбыта, формирует потребительские ценности и управляет взаимоотношениями с целевой аудиторией.

Вот так разграничиваются маркетинг и реклама. Это два разных института, и нельзя сказать, что заниматься рекламой проще. Это полноценная часть маркетинга и для того, чтобы она принесла максимальный доход необходимо провести большую работу.

 

« НазадМаркетинг и реклама — почему это не одно и тоже? 31.08.2021 11:36

что это, зачем он нужен, как использовать в продвижении — OKOCRM

Владелец сети ресторанов в США, назовем его Джон Керри, никогда не тратил миллионы на рекламу. Но отбоя от клиентов не было. Джон хитрил: на открытие нового заведения приглашал парикмахеров. Гости веселились, ели и пили, на следующий день шли на работу и рассказывали своим клиентам о ресторане. По городу быстро расползались слухи о заведении Джона. Выручка росла и без вложений в рекламу.

Джон Керри использовал методы партизанского маркетинга. Сейчас расскажу, что такое партизанский маркетинг и как его внедрить в свой бизнес.

Кому и зачем внедрять партизанский маркетинг

Партизанский маркетинг — это скрытая реклама. Магазин запускает кампанию: рисует граффити со своим логотипом на дорожных знаках. Люди видят, немножко возмущаются, но запоминают магазин. Деньги потрачены только на краску и оплату художника. Получилось дешевле, чем запустить таргетированную или контекстную рекламу.

Зачем нужен. Чтобы вкладывать меньше денег в продвижение, но массово показать рекламу.

Например, в Ikea договорились с Lego о совместной рекламе. На упаковку детских конструкторов повесили логотип Ikea — чтобы значок мелькал перед глазами у родителей.

Кому подходит. Партизанский маркетинг нужен, чтобы заявить о компании, рассказать о продукте или услуге. Если у нас маленький бюджет и нужно быстро увеличить продажи, нужна креативная реклама.

Вот пример. Чтобы привлечь внимание к новому фильму про Кинг-Конга, на пляжах сделали огромные следы — отпечатки лап огромной гориллы. Люди приезжали посмотреть на эти следы, фотографировали их, делились в интернете. Это привлекло внимание СМИ, о новом фильме говорили все.

Использовать партизанский маркетинг могут и «старички». Такое продвижение хорошо работает на любых продуктах B2B: гвоздях, одежде, деревянных брусьях, станках, самолетах, автозапчастях. Можно рекламировать и услуги: юридические консультации, ремонт техники, продвижение в социальных сетях, разработку сайтов, окрашивание волос.

Как работает. Вот примеры, как можно делать скрытую рекламу:

• Грузоперевозки → раздача флаеров в строительных магазинах
• Магазины одежды, косметики → реклама в магазинах с другим ассортиментом, например, с обувью или аксессуарами
• Салоны красоты → реклама услуг в массажном салоне или солярии — заведениях, где ваша аудитория пересекается
• Праздничное агентство → печатать фотографий с вечеринок с размещением в транспорте

Чем отличается от обычного. Партизанский маркетинг оригинальный и неожиданный. Люди не знают, что вот-вот увидят рекламу. Идут по улице, а за углом на асфальте рисунок чашки кофе и название кофейни. Опа, интересненько, надо подойти посмотреть что там.

Люди не ожидали, что посреди улицы их ждет реклама. Это не соцсети или Яндекс, где пользователи думают: «Сейчас будет реклама». Тут все тонко и интригует.

Обычный маркетинг — это реклама, сделанная по стандартным правилам. Контекстная реклама, реклама в социальных сетях, визитки, листовки, афиши. Тут нужен маркетолог и бюджет.

Компания оплатила рекламу в Яндексе, по запросу «строительство домов» ее объявление показывают первым. Это эффективный, но дорогой инструмент продвижения бизнеса.

Партизанский маркетинг — это надписи и рисунки на тротуаре, потолке, зданиях, остановках, футболках, витринах, вирусные ролики, скрытое упоминание товара в статье. Тут нужен творческий подход и можно обойтись без маркетолога, вложить меньше денег. Главное уметь креативить.

Реклама чая Bigelow. На вазоны в форме кружек повесили чайные пакетики, которые привлекают внимание прохожих. Стоимость рекламы — три копейки, потому что ребята заплатили только за печать ярлыков в виде чайных пакетиков.

Какой вид партизанского маркетинга лучше

У партизанов есть набор инструментов для сопротивления в тылу врага. У маркетинга тоже свои приемы, поэтому есть разные виды партизанского маркетинга. Что-то можно сделать самим, а что-то — с помощью маркетологов. Выбирайте свой вариант.

Вирусный контент. Это материалы, популярность которых накручивают сами пользователи. Люди делятся в социальных сетях роликами или мемами, это можно использовать для создания шумихи вокруг компании или товара. Чтобы контент завирусился, лучше отдать задачу маркетологам.

Например, в агентстве Smetana разработали ролик для интернет-магазина E5.ru. В видео сотрудник ДПС останавливает машину, обращается к водителю, но ему отвечает хомяк. Хомяк повторяет слова за ДПСником, водитель смеется, зритель тоже. Веселый ролик завирусился в интернете, люди пересылали его друзьям. В конце видео звучала фраза: «Хомяков на E5.ru хватит на всех ДПСников страны. Стол заказов E5.Ru».

После этого вирусного ролика продажи хомяков в интернет-магазине выросли. Сработал инструмент партизанского маркетинга — узнаваемость товара выросла.

Скрытый контент. Это нативная реклама, которую маскируют под контент сайта. Делают так: пишут статью на тему, которая близка к товару, услуге, компании. Дают полезную информацию и упоминают бренд, добавляют ссылку на товар.

Подходит для продвижения любых товаров, услуг и специалистов. Можно вскользь упомянуть в блоге, посте или видеоролике одежду определенного бренда, услуги стоматолога или посоветовать психолога. Такую рекламу можно сделать самостоятельно.

Например, если бы ребята из агентства Smetana обратились к нам для скрытой рекламы, мы написали бы для них эту статью. В нее добавили инфу про видео с хомяками, вот и запилили партизанский маркетинг.

Мы могли сделать в блоге скрытую рекламу агентства. Могли заказать у ребят такую же рекламу для себя. Реклама получилась бы бесплатной.

Окружающий маркетинг. Такую рекламу можно увидеть вокруг себя. Здесь работает эффект неожиданности. Нужен креатив, а маркетолог — не нужен.

Например, ребята из немецкого агентства Grey Worldwide покрасили в белый цвет одну полосу на пешеходном переходе. На ней нарисовали мистера Пропера — символ чистящего средства. Получилось, будто мистер Пропер очистил до бела одну из полос на зебре.

Рекламу заметил весь город. Люди смотрели на рисунок и в подсознании выстраивалась цепочка: мистер Пропер = чистота.

Окружающий партизанский маркетинг, кейс рекламы чистящего средства. Изображение мистера Пропера окружает людей по всему городу. На каждом переходе в глаза бросается одна чистая полоса и рисунок на ней.

Коллаборации. Наши потенциальные клиенты — чьи-то действующие клиенты. И наоборот. Для бесплатной рекламы можно договориться о партнерстве с другими брендами и рекламировать друг друга.

Только не нужно обращаться к конкурентам. Нужно найти нишу, которая совпадает по целевой аудитории и сделать партизанскую рекламную акцию, чтобы обменяться клиентскими базами. Это можно сделать и самим, без маркетолога. Чтобы получить новых клиентов, которых интересует наш продукт, нужно внимательно изучать аудиторию другой компании.

Например, салон красоты может договориться о рекламе с фитнес-клубом, так как его аудитория подходит салону. Если в салоне красоты есть услуги массажа, коллаборироваться с салоном массажа не надо. Это конкуренты, клиенты салона красоты могут уйти к ним.

Выбираем компании для коллаборации по целевой аудитории. В свадебные и фитнес студии, рестораны явно ходят женщины, которые следят за своей внешностью. Им могут понадобиться услуги салона красоты. Другие салоны красоты, спа-центры, солярии — конкуренты.

Рекомендации. Если люди доверяют эксперту, они прислушиваются к тому, что он рекомендует. Поэтому многие юзают рекламу у блоггеров.

Рекламироваться у эксперта можно однократно или выбрать амбассадора бренда. Чтобы реклама сработала, нужно учесть с десяток факторов:

• особенности аудитории блогера
• охват аудитории
• какой контент постит блогер
• как много рекламы у блогера
• какой формат размещения выбрать — сторис, видео или посты
• в какое время лучше опубликовать рекламу
• как лучше сделать отметку аккаунта бренда
• как выбрать формат рекламного сообщения, который зайдет аудитории
• нет ли у блогера рекламы конкурентов бренда

Ксения Бородина рекламирует косметику Hempz в своем блоге в Инстаграм*. Шаблонный рекламный текст и постоянная реклама вызывают негатив у аудитории. Чтобы не слить деньги на рекламу, нужно тщательно выбирать блогеров. И не обязательно выбирать блогеров-миллионников.

Вот это уже лучше, реклама встроена мягко. Многие подписчики даже не догадались, что это коллаборация. А про плед уже начали спрашивать в комментариях. Реклама у блогеров с аудиторией 20-50 тысяч иногда выстреливает лучше, чем у миллионника.

Искусственный ажиотаж. Шумиха вокруг компании или продукта привлекает внимание. Запускается цепочка: люди говорят о товаре → начинают им интересоваться → покупают.

Так было с коньяком «Шустов». Николай Шустов заплатил студентам, чтобы они требовали в московских барах его коньяк. Если студентам не наливали коньяк «Шустов», они лезли драться. Драки привлекли внимание журналистов. Московские газеты написали о происходящем, горожане узнали о новой марке коньяка.

Ещё один пример. Чтобы увеличить интерес к коктейлям Cuba Libra, компания наняла актеров, которые сыграли шейха и его свиту. На массовом мероприятии шейх на показ пил коктейль, а толпа дружно следила за ним. Среди гостей были люди, которые расспрашивали окружающих о шейхе и обращали их внимание на то, что он пьет.

Как реализовать партизанский маркетинг в интернете

Онлайн-магазины, рестораны, банки, такси, юристы, психологи — все используют партизанский маркетинг. Примеры удачных кампаний, которые подойдут для большинства ниш, я собрала в этом разделе. Вот, что может сделать любая компания.

Запустить партнерскую рекламу. Можно обменяться клиентской базой с другой компанией. Провести совместную акцию, запустить рассылку на две базы с общей темой и упоминанием двух брендов, написать общие посты, снять видео. Для этого ищем компанию со смежной целевой аудиторией.

Можно добавлять промокоды и скидки. Это привлечет людей, так легче посчитать количество клиентов, которые пришли по рекламе.

Смотрите, как сделал Сбербанк. Ребята запустили программу «Спасибо». Банк начисляет бонусы за покупки с карты, их можно потратить в магазинах партнеров.

Люди получают бонусы и тратят их у партнеров Сбербанка. Покупают не в «Эконом-аптеке», а в «Еаптеке». Покупают уроки английского языка в онлайн-школе, с которой запартнерился Сбер.

Разместить свой продукт на нишевых сайтах, стартап-площадках и в каталогах. Если бюджет ограничен, можно делать рекламу на бесплатных или недорогих площадках:

• Универсальные площадки: vc.ru, spark.ru, rb.ru, netology.ru, biz360.ru
• IT-сфера: habr.com
• Маркетинг, реклама: texterra.ru, rusability.ru
• Техника: club.dns-shop.ru
• Торговля: retail.ru

Реклама программы «1С: Бизнес сеть. Торговая площадка» в статье на сайте retail.ru Читатели ресурса читают статью о продажах, а заодно знакомятся с программой, которая может пригодится для их бизнеса.

Снять видео. Ролики на Ютубе и в TikTok, Reels в Инстаграм* стали использовать не только блогеры, но и компании для продвижения продуктов и услуг. «Хочешь узнать, как выбрать идеальный аромат духов в подарок? Подпишись на канал, а я пока расскажу 5 правил» — этой фразой сммщик мотивирует посмотреть видео и подписаться.

Часто компании снимают необычные видео совсем не по теме продукта, но контент «заходит» аудитории. Например, крупнейшая оптовая и розничная компания Швейцарии Coop продает товары для дома, продукты, предметы личной гигиены, игрушки. Они могли бы снимать ролики про свои товары, но кому это интересно. Вот, что накреативили ребята:

Это видео набрало 97 миллионов просмотров. 97 миллионов, Карл.

Создавать чек-листы, гайды, подборки. Это вирусная реклама, с помощью которой можно незаметно подобраться к целевой аудитории. Люди скачивают полезный бесплатный гайд, в котором незаметно несколько раз упоминается бренд → читают, получают пользу → попутно название бренда откладывается в памяти.

Например, диетолог рекламировала гайд по интуитивному питанию. В нем делилась упражнениями и советами, рассказывала истории из своей практики. В конце призывала прийти на вебинар. Там будет продажа курсов.

В чек-листе или гайде должна быть конкретная польза. Люди любят тех, кто бесплатно делится полезной информацией. В конце гайда можно привести людей по ссылке в социальные сети, на сайт или вебинар.

Как реализовать партизанский маркетинг в офлайне

Если у вас офлайн магазин, кондитерская или ресторан, можно делать скрытую рекламу прямо на улицах города.

Делать необычные полиграфические материалы. Обычные визитки и флаеры надоели. Я сама негативно реагирую на промоутеров. Неохотно беру на улице визитку и выбрасываю в ближайшую урну. Вот как и вы.

Но рекламу можно сделать иначе. Например,приклеить визитку-наклейку на яблоки, а их развесить на деревьях в городе.

Визитка-наклейка на яблоках выглядит намного интереснее. Хотя бы потому, что такую рекламу делают редко. Думаете ее сложно заметить в городе? Толпа зевак у яблонь привлечет внимание прохожих, реклама не останется без внимания.

Можно покреативить даже с флаерами. Как это сделал ресторан Spar в Мумбаи. Ребята не стали нанимать промоутеров, вместо этого собрали самые большие ракушки и положили в них приглашение в ресторан. Ракушки разложили на берегу. Люди, гулявшие по пляжу, брали ракушки, открывали их и находили листовки

Ракушки вместо промоутеров — хороший ход. Людям самим интересно заглянуть в ракушку. Сами тянутся к рекламе.

Размещать рекламу внутри помещения. Пол, потолок, мебель окна можно использовать для креативной рекламы. Для этого нужно придумать оригинальную идею.

Например, на потолок наклеили постер с красивой улыбкой. На нем белоснежные зубы, которые подсвечены лампой. Хотите такую улыбку? На постере есть контакты, куда позвонить для отбеливания зубов.

В этой рекламе белоснежная улыбка обыграна лампой. Заходишь в помещение и видишь эту улыбку.

Для рекламы своих дезодорантов Axe сделали необычные указатели «Выход». Вместо одного человечка с надписью «Exit» нарисовали мужчину и толпу бегущих за ним женщины. Axe как бы намекает: дезодорант делает мужчин желанными для женщин. В рекламе ребята бьют прямо в боль своей целевой аудитории.

Axe сделали крутые таблички с указателем выхода. Таблички притягивают внимание людей. В этом смысл партизанских приемов, люди сами вовлекаются в рекламу.

Размещать рекламу на улице. Помните рекламу мистера Пропера? Напомнить людям о товарах на улице — хороший способ, ведь охват аудитории очень большой. Поэтому в ход идут необычные плакаты и рисунки на асфальте.

Даже баннер можно сделать так, чтоб люди заговорили о рекламе. Как это сделало швейцарское креативное агентство для рекламы автомобилей Smart. Ребята втиснули крошечный билборд с автомобилем Smart между обычными рекламными щитами Mercedes-Benz и Jaguar.

Так ребята показали, что Smart поместится там, где не припаркуется обычный автомобиль.

А вот, как можно рекламировать пиво. Tyskie Beer нарисовали бокалы с пивом на дверях, как раз под ручками. Люди берутся за дверную ручку, а в их руках оказывается бокал пива.

Пивные бокалы на двери — крутое решение. Потратиться пришлось только на наклейки.

Запомнить о партизанском маркетинге

1. Партизанский маркетинг — это скрытая реклама. Ее можно увидеть на остановке, на асфальте, даже на дереве. Это необычные визитки, наклеенные на чужой товар или предметы. А еще упоминание вскользь в статье или в сторис у блогера
   
2. Методы партизанского маркетинга: вирусные ролики, скрытая реклама, окружение, рекомендации, коллаборации, искусственный ажиотаж
3. Партизанский маркетинг подходит для онлайн и офлайн бизнеса, рекламы товаров, услуг и брендов, новых фильмов, программ и экспертов

*Инстаграм принадлежит Meta. Компания признана экстремистской, ее деятельность запрещена на территории России.

Нативная реклама и контент маркетинг. Основные отличия.

Нативная реклама – это не контент-маркетинг.

Инфографика

Когда вы встречаете словосочетание «естественная реклама» или «нативная реклама», о чем вы сразу думаете? Приходит ли вам в голову контент-маркетинг?
Многим приходит. Настолько многим, что мы посчитали своим долгом написать на эту тему статью и даже подготовили инфографику.

Нативная реклама — это…

Перед тем, как перейти к различиям, позвольте объяснить, почему так важно это сделать. Еще лет 15 назад все пользовались разной терминологией: потребительские СМИ, брендированный контент, потребительские публикации, потребительский контент. Хорошая новость в том, что сегодня большинство все же называет это контент-маркетингом. Ключевой момент – мы двинулись от определения контент-маркетинга к тому, что тратим много времени, чтобы понять, как им заниматься.

---

Чек лист по продвижению в интернете. 10 пунктов к успешному продвижению бизнеса онлайн.

---

Поэтому очень важно понять, как другая терминология индустрии связана с контент-маркетингом. Термин «нативная реклама» прижился несколько лет назад. Но слишком часто маркетологи и руководители разных агентств ошибочно считают понятия контент-маркетинга и нативной рекламы взаимозаменяемыми. Каждый раз, когда это происходит, в мире грустит один контент-менеджер, а индустрия делает шаг назад, поскольку нативная реклама – это просто один из способов, как маркетологи могут распространять контент.
В общем, использование правильной терминологии очень важно. Для нас, для вас, для индустрии. Если мы не можем говорить на языке свободно (даже учитывая, что все эти термины заимствованы), как можно ожидать, что другие поймут контент-маркетинг или будут уважать брендинговое агентство, которые занимаются, в том числе, и этим?

Это контент-маркетинг

Контент-маркетинг – это стратегическая маркетинговая техника создания и распространения ценной, актуальной и содержательной информации с целью привлечь четко определенную целевую аудиторию – чтобы увеличивать прибыль клиента путем изменения и улучшения поведения потребителей. Контент-маркетинг представляет собой непрерывный процесс, который лучше всего интегрируется в общую маркетинговую стратегию. Он концентрируется на собственной площадке, а не на чужих.
В контент-маркетинге бренд владеет площадкой для размещения своей информации. Это его актив.

А это нативная реклама

В большинстве случаев, нативная реклама (мы не говорим сейчас о рекламе в Google или Twitter) –

• Это платная услуга. бренды платят за размещение контента на платформах за пределами своих медиа.
• Это реклама внутри контента. Контент полезный, интересный и высоко-таргетированный. Это не традиционная реклама, непосредственно продвигающая продукт или услуги какой-то компании.

Тут нативная реклама похожа на контент-маркетинг. Информация, как правило, очень таргетированная и позиционируется в качестве ценной. Но опять же, в нативной рекламе, вы «арендуете» чью-то контент-платформу (как и реклама), но вы не эксплуатируете свой продукт или услугу.

• И она поставляется в потоке. Покой пользователя не нарушается нативной рекламой, потому что она плавно интегрирована в текст таким образом, чтобы не препятствовать нормальному восприятию информации и поведению пользователя в этом конкретном месте. Бренды хотят, чтобы их нативная реклама как можно более органично слилась с содержимым сторонних сайтов. Медиа-площадка тоже этого хочет (потому что продавать легче всего именно так), но ей также нужно убрать все конкурентные баннеры вокруг контента, чтобы проплаченное место было на 100% эффективным.

Подводя итог, можно сказать, что нативная реклама не нарушает работу пользователя и предлагает полезную информацию в формате, аналогичном формату контента на сайте, чтобы люди могли взаимодействовать с ней лучше и больше, чем если бы это был, скажем, рекламный баннер. Это хорошо для рекламодателей и, если контент действительно полезен, хорошо и для потребителей тоже. Проще говоря, нативная реклама – это один из способов, как контент-менеджеры могут распространять свою информацию.

 

---

Полезные советы от брендингового агентства MindRepublic

Перед началом разработки маркетинговой стратегии, очень важно определиться с позиционированием компании. Для этого мы рекомендуем разработку бренд-платформы. В ней будет подробно описано:

• позиционирование ваших конкурентов
• свободные на рынке ниши в позиционировании для отстройки
• колесо бренда — уникальные аспекты вашей компании, о которых нужно завлять во всех каналах коммуникации
• слоган, отражающий ваше уникальное позиционирование бренда
• и многое другое

---

 

То есть
— Если вы платите за размещение, это реклама.
— Если вы платите за размещение полезного и актуального контента, органично вливающегося в формат медиа-площадки, это нативная реклама.
— Если вы не платите за размещение, контент не является рекламой.
— Если этот контент полезен и актуален, призван привлечь четко определенную целевую аудиторию и размещен на вашей собственной или другой, не проплаченной, платформе, это контент-маркетинг.

Это не означает, что вы никогда не должны платить, чтобы продвигать свой контент в рамках вашей маркетинговой стратегии. Если вы только начинаете свой бизнес и на вас пока никто не подписан, подумайте о том, чтобы платно разместить свой контент на других медиа, и тогда у вас будет хороший шанс достучаться до своей целевой аудитории.
В следующий раз, когда кто-то использует понятия контент-маркетинга и нативной рекламы в неправильном контексте, пожалуйста, поправьте человека. Давайте все вместе будем частью грамотных и позитивных перемен в жизни! 🙂

Понравилась наша статья, поделитесь с друзьями!

Удачи в бизнесе, ваш mindrepublic.ru

Поделиться с друзьями

7 ключевых отличий, которые вам нужно знать — Outbrain

Популярный тест: когда вы слышите слова «маркетинг» и «реклама», думаете ли вы, что это одно и то же? Некоторые маркетологи используют эти слова взаимозаменяемо, называя маркетинг рекламой и наоборот.

Однако на самом деле эти два понятия совершенно разные. Родственные, но разные.

Знание различий может быть не самой важной вещью, которую вы должны знать как маркетологу, но это знание пригодится, когда вы разговариваете со своими клиентами или менеджерами разных отделов, которые могут принять эти два разных термина. означает одно и то же.

Имея возможность четко определить, что такое маркетинг, а также его отличие от рекламы, вы сможете вести более продуктивные беседы по темам. Чем яснее всем будет понятно, что именно отличает рекламу и маркетинг, тем точнее и эффективнее будут проходить ваши встречи.

Начнем с некоторых определений.

Что такое маркетинг?

По сути, маркетинг — это непрерывный процесс, направленный на то, чтобы ваш продукт или услуга были привлекательными для вашего потенциального рынка и покупателей. Из-за этого маркетинг является очень сложным процессом.

Это может быть, например, маркетинг взаимоотношений, когда вам нужно развивать свои рабочие отношения с клиентами и заказчиками. Возможно, вам придется сосредоточиться на удвоении показателей удовлетворенности клиентов, сохранении лояльности ваших клиентов к вашему бренду и возможности обеспечить эффективное послепродажное обслуживание и поддержку.

Можно даже сказать, что маркетинг — это более широкий термин между ними, а реклама — это подмножество маркетинга.

В конце концов, реклама, как мы увидим позже, включает в себя множество различных действий, которые в конечном счете поддерживают основную цель маркетинга, то есть сделать ваш бизнес более заметным и привлекательным для клиентов, чтобы увеличить ваш доход.

Но прежде чем вы сможете подумать о том, чтобы заняться рекламой, вам нужно охватить множество маркетинговых мероприятий, таких как брендинг, исследование рынка, позиционирование, ценообразование и тому подобное.

Маркетинговый комплекс

Поскольку маркетинг является более широким термином, он может указывать на некоторые из наиболее фундаментальных аспектов построения и развития бизнеса. Введите «маркетинговый комплекс», впервые предложенный Нилом Борденом. По словам Бордена, профессора рекламы, маркетинг-микс — это матрица принятия маркетинговых решений в любом бизнесе.

Сначала маркетинговый комплекс был разделен на  4P:

• Продукт. Услуга или продукт, предлагаемый вашим бизнесом и отвечающий конкретным потребностям и желаниям ваших идеальных клиентов.
• Цена. Сколько денег клиенты будут платить вашему бизнесу, чтобы получить ваш продукт или услугу. Цена также помогает определить, насколько прибыльным будет ваш бизнес.
• Место. Где и как ваши клиенты могут найти и получить доступ к вашим продуктам и услугам, включая розничную торговлю или реселлеров, распространение, франчайзинг и другие.
• Акция. Как ваш бизнес сообщает о преимуществах и использовании вашего продукта или услуги. Здесь на помощь приходит реклама. 

Однако с годами 4P расширились до 7P, особенно для тех предприятий, которые предоставляют услуги, а не только продукты:

• Люди. Кто оказывает услуги вашему бизнесу. Каждый бизнес должен полагаться на квалифицированных, компетентных людей для предоставления услуг своим клиентам.
• Процесс. Стандартная операционная процедура, которой следуют ваши сотрудники, чтобы показать клиентам, что именно они получают, приобретая вашу услугу.
• Вещественные доказательства. Какую ощутимую выгоду получает ваш клиент в рамках вашей услуги. Например, если бы вы были рекламным агентством, вещественными доказательствами могли бы быть результаты ваших кампаний по продажам ваших клиентов.

Что такое реклама?

Теперь давайте увеличим рекламу. Как мы упоминали ранее, рекламу можно рассматривать как часть маркетинга, потому что все ваши рекламные действия, такие как нативная реклама, реклама в Facebook, спонсируемые публикации LinkedIn, реклама перед роликом YouTube и т. д., в целом поддерживают ваши маркетинговые цели.

Из наших примеров вы могли заметить, что реклама в основном состоит из платных форм маркетинга.

Эти объявления предназначены специально для продвижения предложений вашего бизнеса через платный контент, но реклама может в значительной степени включать в себя такие действия, как создание новых креативных кампаний для сезонных коллекций, определение мест размещения ваших объявлений и сбор информации и данных о ваших клиентах и ​​потенциальных клиентах.

Некоторые другие виды рекламной деятельности включают:

• Создание бренда для повышения репутации вашего бизнеса.
• Информирование клиентов о том, что у них есть неудовлетворенные потребности и желания, которые может удовлетворить ваш бизнес.
• Увеличение количества потенциальных клиентов и продаж с помощью новых кампаний.
• Охват большего количества людей с помощью сообщений в социальных сетях.
• Подчеркивание преимуществ вашего продукта или услуги с помощью рассказывания историй.

Если маркетинг сообщает нам, что такое сообщение бренда, с помощью таких элементов, как заявление о позиционировании или видение, реклама воплощает это сообщение в жизнь, фактически доводя его до потребителей.

Многие творческие действия также подпадают под рекламу, например, создание кампаний, копирование, визуальные эффекты, видео и т.п.

6 основных различий между маркетингом и рекламой 

Теперь, когда мы поняли основные различия между маркетингом и рекламой, давайте объединим их в эти шесть ключевых различий. К концу этой статьи вы сможете четко понять, чем действительно отличаются эти два родственных термина.

1. Обязанности

Маркетинг

Поскольку отделы маркетинга стремятся обеспечить прибыльность бизнеса от начала до конца, на него возложены следующие обязанности: 

• Брендинг. Ваш бренд — это то, кто вы есть на рынке: это кульминация того, как вы действуете, общаетесь и приглашаете потенциальных клиентов в свой бизнес, что отличает вас от других компаний в той же сфере. Ваш бренд — это то, что останется в умах потребителей.
• Анализ тенденций и отслеживание конкурентов. Маркетинговые команды должны знать, какое место занимает ваш бренд по сравнению с вашими текущими конкурентами, и это также включает в себя изучение тенденций на рынке. Они будут следить за кампаниями своих конкурентов, актуальными темами в своей отрасли и тем, что клиенты говорят о них и их конкурентах.
• Управление взаимоотношениями с клиентами. Команды по маркетингу могут использовать опросы и интервью среди других инструментов и мероприятий по сбору отзывов, чтобы выяснить, соответствует ли бизнес ожиданиям клиентов.
• Межведомственное согласование. Ваша маркетинговая команда — не единственная команда в бизнесе. Поскольку многие отделы работают вместе, чтобы обеспечить бесперебойную работу бизнеса, ваша маркетинговая команда, скорее всего, отвечает за то, чтобы все отделы понимали вашу маркетинговую деятельность, ваш бренд и ваши цели.
• Исследование рынка и разработка стратегии. Постоянная ответственность маркетинговых команд заключается в обеспечении того, чтобы бизнес оставался прибыльным. Они должны видеть, что популярно на рынке, быть в курсе эффективных маркетинговых инструментов и стратегий, а также управлять новым программным обеспечением и программами, которые могут помочь бизнесу работать более гладко, поддерживая другие свои роли, такие как управление клиентами и послепродажная поддержка.
• Бюджетирование и отслеживание рентабельности инвестиций. Маркетологи следят за тем, чтобы они не перерасходовали средства. Основываясь на год за годом данных, команда планирует свой маркетинговый бюджет и следит за тем, чтобы все маркетинговые мероприятия укладывались в его бюджет. Они делают все это, осознавая желаемую рентабельность инвестиций, чтобы бизнес оставался на плаву.

Реклама

С другой стороны, давайте посмотрим, что включает в себя реклама:

• Анализ клиентов. Знакомство с вашими существующими клиентами и их отношениями с вашим бизнесом может помочь вашей команде создавать более эффективные кампании и разрабатывать маркетинговые стратегии, которые могут служить бренду под управлением вашей маркетинговой команды.
• Презентация рекламных стратегий и планов. Независимо от того, работаете ли вы с клиентами для удовлетворения их рекламных потребностей или работаете с агентствами самостоятельно, рекламная команда отвечает за представление стратегии для продвижения бизнеса, включая конкретные действия, процессы и бюджет, необходимые для реализации рекламной стратегии. .
• Покупка СМИ. Рекламные команды остаются в курсе самых эффективных маркетинговых каналов для бизнеса на основе достоверных данных, в том числе о том, где клиенты для бизнеса могут быть достигнуты с наибольшей выгодой.
• Исследования и управление творческим производством. От телевизионных рекламных роликов до коротких сообщений в социальных сетях рекламные группы несут ответственность за планирование, исследование, создание и распространение творческих ресурсов, соответствующих рекламному плану.
• Связь между заинтересованными сторонами. Менеджеры по работе с клиентами рекламных агентств несут ответственность за информирование клиентов о прогрессе, а также за ведение списка проектов собственной творческой группы своего агентства.

2. Цель 

Несмотря на то, что и маркетинг, и реклама в конечном счете имеют общую цель — обеспечить прибыльность бизнеса за счет стабильных продаж, они имеют тенденцию отклоняться в нескольких направлениях.

Маркетинг

• Лидогенерация
• Привлечение новых клиентов
• Удержание клиентов
• Поддержание последовательного брендинга
• Управление и создание возможностей для дополнительных и перекрестных продаж
• Разработка продукта
• Отслеживание результатов всех маркетинговых инициатив в целом

Реклама

• Привлечение новых покупателей3 к покупке
напоминание клиентам о существовании вашего бренда
• побуждение клиентов к покупкам с помощью рекламы 
• обеспечение удовлетворенности клиентов за счет повышения лояльности к бренду 
• Поддержание имиджа бренда на высоком уровне
• Превращение вашего бизнеса в лидирующие позиции среди других на рынке
• Мотивация существующих клиентов к повторным покупкам

3. Используемые методы , неудивительно, что они используют разные методы для достижения указанных целей.

Маркетинг

• Входящий маркетинг. Использование органических стратегий для привлечения клиентов в ваш бизнес. Вот пример сообщения в блоге по входящему маркетингу, которое рассказывает клиентам о том, что такое контакт-центр как услуга.
• Контент-маркетинг. Контент-маркетинг может осуществляться через публикации в социальных сетях, таких как Instagram или YouTube, для создания привлекательного контента, который привлекает внимание и поддерживает интерес клиентов.
• Поисковая оптимизация. Повысив рейтинг своей компании в Google, вы сможете привлекать клиентов, не тратя лишних средств.
• Маркетинг по электронной почте. Ваша компания может оставаться на связи с клиентами с помощью кампаний по электронной почте, информационных бюллетеней и рекламных акций.
• Партнерский маркетинг. Сотрудничая с правильными аффилированными лицами, которые могут привлечь больше клиентов, вы можете использовать других доверенных лиц для продвижения вашего бренда за вас в обмен на комиссию.

Реклама

• Традиционная реклама, напр. печать, телевидение или радио
• Розничная реклама, напр. полочный маркетинг и рекламные материалы в магазине. Вот пример блестящих примеров рекламы в магазине.
• Цифровая реклама, напр. реклама в социальных сетях, видеомаркетинг, синдикация контента, гостевые публикации и т. д. 
• Нативная реклама, напр. написать нативный пост в блоге, подобный этому, продвигающий преимущества краудфандинга. Это менее навязчиво, чем размещение рекламы, соответствующей обычному опыту работы с клиентами на определенной платформе или веб-сайте.
• Реклама на билбордах
• Мобильная реклама в приложениях 

4. Требуются инвестиции 

Поскольку реклама в основном связана с платной рекламой, ожидается, что это будет одним из самых дорогостоящих маркетинговых мероприятий, в которые ваша компания будет инвестировать. 

Эти затраты могут также зависит от того, с кем вы работаете над реализацией ваших рекламных планов, включая любых фрилансеров и подрядчиков, а также агентства, которые создают, планируют и отчитываются о своих кампаниях вместе с вами.

Если вы планируете размещать рекламу с привлечением внутренних талантов, вам может понадобиться допустить таких людей, как стратеги, медийные закупщики, копирайтеры, видеоредакторы и тому подобное.

И, наконец, важная инвестиция в рекламу — это, конечно же, ваши фактические расходы на рекламу. Каждая рекламная платформа, от телевидения до социальных сетей, имеет свою стоимость размещения вашей рекламы на своей платформе.

Поскольку маркетинговая деятельность включает в себя другие аспекты, такие как брендинг, исследования клиентов и тенденций, маркетинговые расходы в целом могут охватывать различные позиции и инструменты, необходимые для достижения этих маркетинговых целей.

Примеры включают в себя найм менеджеров по продукции, менеджеров по бренду, менеджеров по продажам или аналитиков-исследователей, которые могут позаботиться о каждом маркетинговом мероприятии для вашего бизнеса.

Если ваш бизнес планирует ребрендинг в будущем, то большая часть вашего маркетингового бюджета может быть направлена ​​на исследования и разработки для ребрендинга вместе с последующими расходами, чтобы убедиться, что рынок знает о ваших усилиях по ребрендингу.

И, наконец, инвестиции в маркетинг могут также включать в себя различное программное обеспечение и инструменты, необходимые для поддержки других маркетинговых мероприятий. Это могут быть поставщики услуг электронного маркетинга, программное обеспечение для реферального маркетинга или исследовательские компании для проведения подробных исследований клиентов и составления отчетов.

Источник изображения

5. Показатели успеха 

Как в маркетинге, так и в рекламе ваш бизнес должен быть в курсе маркетинговой аналитики и управлять ею. Это обеспечивает прибыльность в долгосрочной перспективе, даже при высоких затратах.

Вот примеры различных показателей успеха как для маркетинга, так и для рекламы.

Маркетинг

• Net Promoter Score
• Удовлетворенность клиентов
• Пожизненная ценность клиента
• Ежеквартальная и годовая выручка от продаж
• Доля рынка

Реклама

• Возвращение на рекламу (ROAS)
• Достигнув и впечатления
• Объединение
• . сколько времени требуется каждому для получения результатов для вашего бизнеса. Помните, что реклама является частью маркетинга, поэтому должно быть понятно, что реклама должна приносить более быстрые результаты и отдачу для вашего бренда, в то время как маркетинговая деятельность должна быть более долгосрочной и создавать ваш бренд на будущее.

  Считайте рекламные кампании отдельным периодом для отслеживания результатов. Поэтому, если у вас есть месячная кампания, вы захотите увидеть результаты, полученные после указанного месяца.

  Между тем, с маркетингом вы захотите смотреть на это как на процесс на всю жизнь. Ваш бизнес и бренд будут развиваться вместе с вашими клиентами и рыночными тенденциями, но это не значит, что вам никогда не придется отслеживать результаты ваших маркетинговых усилий.

  Приложите усилия, чтобы проверить состояние вашего бренда, восприятие клиентов и сумму всех ваших кампаний, чтобы действительно увидеть, насколько хорошо продвигаются ваши текущие маркетинговые усилия.

  Заключение

  То, что реклама и маркетинг кажутся двумя сторонами одной медали, не означает, что это одно и то же. Этот пост в блоге должен рассказать вам о фундаментальных различиях между ними, чтобы вы, ваша компания и ваши клиенты могли вести более продуктивные разговоры при планировании и мониторинге маркетинговых или рекламных усилий.

  Маркетинг и реклама: в чем разница?

  13 июля 2020 г.  | 4 мин Чтение

  Большинству потребителей может показаться, что нет никакой разницы при сравнении маркетинга и рекламы. На самом деле у них общая цель: предупредить потребителей о продуктах и ​​услугах, доступных для покупки. Хотя эти методы имеют много общего, нюансы приводят к различиям между маркетингом и рекламой. Понимание различий — не говоря уже о сходствах — в обсуждении маркетинга и рекламы помогает предприятиям и организациям разрабатывать эффективные стратегии для охвата целевой аудитории и привлечения большего количества клиентов.

  Что такое маркетинг?

  Маркетологи проводят исследования и извлекают данные, чтобы найти возможности привлечь аудиторию к продуктам, услугам и брендам. Этот процесс информирует о дизайне и создании продуктов после того, как идеи утверждены. Кроме того, маркетологи устанавливают ценностные предложения, которые определяют рекламные акции, и эти точки продаж часто определяют продукт для потребителей больше, чем его характеристики.

  Как вы продаете товары, услуги и бренды?

  Маркетинг включает исследования и анализ. С помощью этих процессов маркетологи изучают, как люди реагируют на продукты и услуги, что дает информацию о том, как компании создают рекламный язык и элементы дизайна, связанные с продуктами. Это исследование также определяет потребительские сегменты для адаптации кампаний к потребностям конкретных групп населения. Кроме того, изучение языка влияет на слоганы и заявления о миссии, которые компании используют для продажи продуктов.

  Четыре «П»

  Основы маркетинговых стратегий можно объяснить с помощью четырех «П»: продукт, место, цена и продвижение. Цена и средства распространения играют решающую роль в успехе продуктов, и исследователи рынка помогают установить эти элементы. Маркетологи также создают стратегические документы для формулирования маркетинговых сообщений. В этих документах учитываются типы потребителей, которые будут использовать продукт, среда, которая лучше всего ему подходит, тон, который должны задавать маркетинговые сообщения, и индивидуальность продукта, которую потребители должны воспринимать при обмене сообщениями. Как только приходит время разрабатывать сообщения, воплощающие стратегию в жизнь, миры маркетинга и рекламы начинают пересекаться.

  Получите степень бакалавра в области цифрового маркетинга, полностью в Интернете.

  Университет Конкордия, Сент-Пол

  ПОСМОТРЕТЬ ВСЕ ОНЛАЙН БИЗНЕС-ГРУППЕ >

  Что такое реклама?

  Реклама – это процесс доведения информации о продукте и услуге до аудитории. Он включает в себя разработку сообщений, которые представляют продукты, услуги, идеи и бренды миру. Эти процессы обычно влекут за собой рекламные кампании в СМИ. Рекламная кампания опирается на своевременные предложения, креативное позиционирование и крылатые фразы, чтобы продукты находили отклик у потребителей.

  Каковы наилучшие способы рекламы для потребителей?

  Проще говоря, реклама распространяет информацию о товарах и услугах. Но этот процесс требует тщательного таргетинга, чтобы кампании соответствовали желаниям и потребностям конкретной аудитории.

  Отличные рекламные кампании используют различные средства массовой информации, чтобы вызвать интерес к продукту. Например, для продвижения продукта, ориентированного на более молодую аудиторию, рекламодатели могут использовать Instagram, Twitter и другие социальные платформы. Другие группы потребителей могут лучше реагировать на рекламу на радио, телевидении и в печати. Рекламодателям необходимо поэкспериментировать с размещением в СМИ, чтобы найти правильную комбинацию для охвата нужной аудитории. Рекламодатели также должны регулярно сообщать о себе, чтобы их рекламные акции могли прорваться через сильно насыщенную медиа-среду.

  В чем сходство между маркетингом и рекламой?

  При сопоставлении маркетинга и рекламы важно знать, что реклама на самом деле является компонентом маркетинга. Маркетинг относится к подготовке продукта для рынка. Реклама делает ваш продукт и услугу известными людям на этом рынке. Другими словами, реклама — это шаг в маркетинговом процессе, который использует данные и исследования, собранные маркетологами, для создания привлекательных рекламных акций.

  В чем разница между маркетингом и коммуникациями?

  В широком смысле маркетинг представляет собой контролируемый, но широкомасштабный процесс, и рекламодатели сосредотачиваются на создании коммуникаций. Кроме того, маркетологи исследуют поведение потребителей, а рекламодатели занимаются дизайном, производством мультимедиа и другими творческими усилиями, чтобы убедить потребителей действовать.

  Если вы готовы начать карьеру в сфере маркетинга, вам необходимо получить степень бакалавра гуманитарных наук. в маркетинге является идеальной отправной точкой. Университет Конкордия в Сент-Поле предлагает онлайн-степень бакалавра в области маркетинга, которая предоставляет возможности практического обучения, которые помогут вам преуспеть в качестве маркетолога. Вы можете выполнить все курсовые работы онлайн и воспользоваться маркетинговой программой бакалавриата, которая позволяет выпускникам получать самую высокую зарплату среди всех выпускников колледжей и университетов Миннесоты.

  Рекомендуемые статьи

  Просмотреть все

  Разница между маркетингом и рекламой и почему вам нужны и то, и другое в вашей жизни.

  Getty Images

  На первый взгляд маркетинг и реклама кажутся синонимами; два слова, которые можно использовать взаимозаменяемо для описания процесса, который помогает вам продавать больше товаров или услуг. Тем не менее, есть огромная разница, и способность различать их поможет вам создать более полный, «целостный» подход к достижению ваших бизнес-целей, что в конечном итоге повлияет на вашу прибыль.

  Ну и что? По определению, маркетинг — это деятельность, набор институтов и процессов для создания, коммуникации, доставки и обмена предложениями, которые имеют ценность для клиентов, клиентов, партнеров и общества в целом. Другими словами, это систематическое планирование, реализация и анализ деловой активности, направленной на обмен ценными предложениями на продажи.

  Так что там за реклама? Это действие по привлечению внимания общественности к чему-либо, особенно с помощью платных объявлений, иначе известных как платные, неличные объявления о продуктах или услугах бизнеса для существующих и потенциальных клиентов.

  Давайте немного разберем эти определения.

  Как работает маркетинг
  Создание маркетингового плана требует много времени и исследований, подготовки вашего продукта к выходу на рынок и начинается с разработки уникального торгового предложения (УТП), которое отличает ваш бизнес. Затем это предложение действует как руководство или формулировка миссии, которая помогает вам разработать маркетинговую стратегию.

  Вы должны понимать, кто ваши потенциальные клиенты и что они могут захотеть получить от ваших продуктов или услуг. Если вы понимаете, как думают и ведут себя ваши клиенты, вы можете определить себя как бренд и разработать активы, которые будут говорить с ними.

  Цвета, логотипы и другие элементы дизайна должны соответствовать предпочтениям вашей целевой аудитории. Исследование рынка дает вам данные для поддержки действий ваших маркетинговых усилий. Он позволяет вам узнать, когда и где размещать рекламу, помогает увеличить долю рынка и дает представление о правильных форматах для использования в вашей рекламе (например, изображение, копия, видео).

  Вы должны провести успешное исследование рынка, чтобы провести успешную рекламную кампанию. Именно исследование рынка помогает определить вашу целевую аудиторию и повышает вероятность успешного приобретения новых клиентов. С помощью маркетинговых исследований вы можете определить не только спрос на ваши продукты или услуги, но и оценить потенциальную конкуренцию и тенденции продаж.

  Маркетинговые компании сосредотачиваются на стратегиях продаж, отслеживая поведение потребителей с помощью ряда способов, включая опросы и анкеты, отслеживая поведение в Интернете и даже лично взаимодействуя с клиентами.

  Маркетинговую стратегию можно разбить на четыре этапа, или то, что часто называют 4-мя элементами: продукт, место, цена и продвижение.

  • Продукт: относится как к продуктам, так и к услугам, которые выводятся на рынок для удовлетворения потребительского спроса. Это может включать существующую или неизвестную потребность/пустоту в текущем пространстве.
  • Цена: Правильная цена важна для успеха. Многие факторы влияют на ценообразование, включая маржу, воспринимаемую ценность и альтернативные издержки отказа от покупки.
  • Место: Размещение является предложением. Место предполагает рассмотрение таких стратегий, как выборочное распространение, франчайзинг и эксклюзивное распространение. Место также может означать физические торговые точки, такие как кирпич и миномет против электронной коммерции или платформы онлайн-продаж.
  • Продвижение: все средства коммуникации, используемые брендом для передачи сообщения о своих продуктах и ​​услугах, подпадают под эту фазу маркетинга или место, где живет реклама.

  Как работает реклама
  Реклама поддерживает маркетинг, создавая правильное представление о продуктах или услугах компании. Он пробуждает любопытство в умах целевой аудитории, вызывает одобрение и, в конечном счете, поддерживает общий маркетинговый план по преобразованию в продажи.

  Как только вы расшифруете, кто ваша целевая аудитория и как лучше всего с ней общаться, ваш маркетинговый план должен включать стратегию, позволяющую лучше позиционировать себя на рынке.

  В то время как с помощью маркетинга вы убеждаете потенциальных покупателей в том, что у вас есть подходящий для них продукт, с помощью рекламы вы сообщаете, что продукт существует и влияет на покупательское поведение. Для этого реклама должна быть своевременной и стратегической, и должна быть сосредоточена на творческом позиционировании и средствах массовой информации.

  Правильное общение с вашими потенциальными клиентами включает в себя разные способы общения с ними в зависимости от того, на какой стадии покупательского цикла они находятся. Покупательское поведение делится на шесть этапов (осведомленность, знание, симпатия, предпочтение, убеждение и покупка), которые делятся на три категории (когнитивные, аффективные и конативные). Ваша рекламная стратегия поможет вам объяснить, научить и продвигать ваши предложения нужной аудитории с помощью различных средств на всех этапах.

  • Когнитивные (осведомленность и знание): Потребители обрабатывают информацию, предоставленную через рекламную коммуникацию. Реклама должна представлять информацию о преимуществах продукта, чтобы вызвать интерес.
  • Аффективный (приятие и предпочтение): когда потребители находятся на аффективной стадии, они хотят относиться к бренду. Реклама должна вызывать эмоциональный отклик.
  • Воля (убеждение и покупка): на этом этапе потребители либо демонстрируют намерение купить, либо фактически покупают. На этом этапе реклама превращается в метод ускорения процесса покупки.

  Что это значит для моего бизнеса?
  Чтобы добиться успеха на современном, иногда перенасыщенном рынке, компании должны разработать маркетинговую стратегию, которая представляет собой всеобъемлющий стратегический план по выводу продукта или услуги на рынок. Реклама является частью этого маркетингового плана.

  Другие части включают исследования рынка, медиапланирование, связи с общественностью, разработку брендов и продуктов, дистрибуцию, позиционирование и сегментацию, поддержку клиентов, стратегию продаж и ценообразование. Все эти части требуют бюджета, а реклама часто является самой большой статьей расходов в любом маркетинговом плане.

  Реклама должна хорошо сочетаться с другими элементами общей маркетинговой стратегии, чтобы приводить к продажам, а хорошо организованная рекламная кампания проводится по нескольким каналам и с высокой частотой для достижения желаемого эффекта.

  Очень важно понимать, чем отличаются маркетинг и реклама, а также то, как они взаимодействуют друг с другом, чтобы понять, почему выделение определенного бюджета на то и другое позволит успешно вывести ваш продукт на рынок.

  Итак….готов к викторине? 😉

  18 июля 2017 г.

  Спонсируемый бизнес-контент

  Разница между маркетингом и рекламой

  Статьи

  5 Мин. Читать

  19 мая 2022 г.

  Малым предприятиям может быть трудно понять разницу между маркетингом и рекламой, поскольку эти два понятия тесно связаны. Реклама на самом деле является частью маркетинга или одним из компонентов более крупного маркетингового комплекса компании. И маркетинг, и реклама направлены на то, чтобы убедить клиентов покупать ваши товары и услуги. В крупных компаниях маркетинг и реклама часто разделены между двумя отделами, или маркетингом занимаются внутри компании, тогда как для ведения рекламной деятельности компании нанимается рекламное агентство. Однако малые предприятия обычно занимаются как маркетингом, так и рекламой самостоятельно, поэтому вам необходимо хорошо разбираться в них, чтобы эффективно продавать и рекламировать свою компанию целевому клиенту.

  Эти темы объясняют все тонкие различия между маркетингом и рекламой:

  В чем разница между маркетингом и рекламой?

  Что такое брендинг?

  В чем разница между маркетингом и рекламой?

  Разница между маркетингом и рекламой заключается в том, что маркетинг включает в себя все виды деятельности, предпринимаемые бизнесом для облегчения взаимодействия между компанией и клиентом или потенциальным клиентом. Реклама, с другой стороны, представляет собой конкретно платное публичное сообщение, которое является убедительным и направлено на то, чтобы привлечь внимание к продуктам или услугам бизнеса среди его целевого клиента. Вот более глубокий взгляд на различия между маркетингом и рекламой:

  Что такое маркетинг?

  Маркетинг — это стратегическое планирование, реализация и анализ деловой активности компании, которые сообщают о ценности бренда ее потенциальным и существующим клиентам. Маркетинг — это общий термин, который охватывает широкий спектр действий, в том числе:

  • Исследование рынка
  • Маркетинг продуктов
  • Контент-маркетинг
  • Продвижение в социальных сетях
  • Поисковый маркетинг
  • Платная реклама
  • Связи с общественностью
  • Прямой маркетинг
  • Маркетинг по электронной почте
  • Программы лояльности и поощрения

  Основная цель маркетинговых усилий бизнеса состоит в том, чтобы провести клиентов через воронку продаж, превратив их из лидов в платежеспособных клиентов с помощью конкретных маркетинговая тактика. В некоторых случаях процесс преобразования может занять несколько минут, но в других случаях он может растянуться на недели или даже месяцы.

  Четыре «П» маркетинга

  Чтобы эффективно конвертировать потенциальных клиентов в клиентов, малым предприятиям необходима подробная маркетинговая стратегия, которая будет направлять их работу и определять показатели успеха. Большинство маркетинговых планов следуют четырем принципам маркетинга:

  1. Продукт

  Под продуктом понимаются продукты или услуги, которые компания выводит на рынок для удовлетворения потребительского спроса. Бизнес должен быть в состоянии определить, какой текущий пробел в отрасли соответствует их продукту или услуге, как уникальному аргументу в пользу продажи, который помогает решить существующую проблему потребителя или удовлетворить существующую потребность.

  2. Цена

  Малые предприятия должны стратегически подходить к установлению цены на свои предложения, так как она играет важную роль в общем успехе их маркетинговой деятельности. В ценообразовании продукта или услуги участвуют различные элементы, включая маржу, стоимость, цены конкурентов и многое другое.

  3. Размещение

  Размещение относится к стратегии компании в отношении того, где клиенты могут приобретать продукты, будь то продукт, основанный на электронной коммерции, который необходимо приобрести в Интернете, или если он будет доступен в обычных магазинах. Размещение также включает в себя стратегии предложения продукции, такие как франчайзинг, эксклюзивное распространение или выборочное распространение.

  4. Продвижение

  Продвижение включает в себя все коммуникационные тактики, которые компания использует для распространения информации о своих продуктах и ​​услугах. Сюда входят органические каналы коммуникации и платная реклама.

  Что такое реклама?

  Реклама — это элемент маркетинга, поддерживающий все остальные виды маркетинговой деятельности путем более широкого представления продуктов и услуг предприятия. Реклама идентифицирует целевую аудиторию и обращается к ней с целью убедить общественность совершить желаемое действие, как правило, превратиться в платного клиента. Вместо того, чтобы привлекать клиентов через органическую коммуникацию, реклама использует деньги, чтобы охватить более широкую сеть своей целевой аудитории.

  Ваша реклама должна быть креативной и по-разному восприниматься покупателями на разных этапах покупательского цикла. Покупательское поведение клиентов разбито на шесть отдельных этапов:

  • Осведомленность
  • Знание
  • Нравится
  • Предпочтение
  • Убеждение
  • Покупка

  общается с людьми на разных стадиях:

  1. Когнитивные

  Эта категория относится к людям, находящимся на стадии осознания и знания цикла покупки. Они обрабатывают информацию, передаваемую через рекламные сообщения. Объявления, ориентированные на этих клиентов, должны быть информативными, подчеркивающими преимущества продукта, чтобы заинтересовать целевую аудиторию.

  2. Аффективный

  Эта категория охватывает людей на стадии симпатии и предпочтения покупательского цикла. На этом этапе потребители заинтересованы в том, чтобы относиться к бренду на более личном уровне. Объявления, ориентированные на этих людей, должны вызывать у них эмоциональный отклик и таким образом устанавливать более глубокую связь.

  3. Конативный

  В эту категорию входят люди, находящиеся на стадии убеждения и покупки в покупательском цикле. Они полны решимости совершить покупку. Реклама, ориентированная на этих людей, должна предлагать способы ускорения процесса покупки.

  Что такое брендинг?

  Брендинг включает в себя визуальную и личную идентичность бренда, включая его имя, логотип, позиционирование и присутствие в Интернете. Брендинг создает образ ваших продуктов и услуг в сознании общественности. Это помогает способствовать вашей общественной репутации. Брендинг важен для бизнеса, потому что он способствует узнаваемости, привлекает новых клиентов и может повысить лояльность к бренду.

  Брендинг поддерживает рекламные усилия бизнеса. Ваша рекламная стратегия должна быть напрямую связана с вашим брендом и его позиционированием. Слаженная, убедительная рекламная кампания свяжет бренд вашей компании и поможет достичь поставленных целей.

  ---

  СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ

  Хотите больше полезных статей о ведении бизнеса?

  Получайте больше отличного контента в папку «Входящие».

  Подписываясь, вы соглашаетесь получать сообщения от FreshBooks, а также признаете и соглашаетесь с Политикой конфиденциальности FreshBook. Вы можете отказаться от подписки в любое время, связавшись с нами по адресу help@freshbooks.com.

  Разница между маркетингом и рекламой (с маркетинг-миксом)

  Маркетинг вездесущ. Почти все вещи, которые у вас есть или которыми вы пользуетесь, от ручки до бутылки с водой, от мобильного телефона до автомобиля, затронуты маркетингом. Все, что мы говорим здесь, это то, что маркетинг оказывает свое влияние на каждого из них. По сути, впечатление от маркетинга может быть очень заметным или тонким, но это зависит от продукта и контекста.

  Это собственно стратегическая деятельность предприятия. Это очень важно для выживания, роста и расширения организации.

  Но реклама — это мощный инструмент для информирования людей о предложениях компании. Он играет доминирующую роль в рекламной деятельности. На самом деле, есть случаи, когда все рекламные усилия предпринимаются за счет рекламы. Кроме того, большая часть продвижения компании отводится на рекламу. И именно из-за своей популярности и эффективности он приравнивается к маркетингу.

  В бизнесе мы говорим, что клиент — единственный начальник . Таким образом, все стратегии сделаны с целью удовлетворения неудовлетворенных потребностей клиентов. Они сосредоточены на превращении покупателей в покупателей.

  Содержание: маркетинг и реклама

  1. Сравнительная таблица
  2. Что такое реклама?
     • Определение
     • каналов
     • Отличительные особенности
  3. Что такое маркетинг?
     • Определение
     • Функции
  4. Ключевые отличия
  5. Маркетинговый микс
  6. 5M рекламы
  7. Заключение

  Сравнительная таблица

  Основа для сравнения	Реклама	Маркетинг
  Значение	Реклама – это часть процесса рыночных коммуникаций, которую компания предпринимает с целью привлечения внимания публики к определенному сообщению.	Маркетинг – это процесс понимания рыночных условий с целью выявления потребностей клиента и создания такого продукта, который он продает сам.
  Цель	Получение быстрого и желаемого ответа от клиента в плане увеличения продаж.	Люди должны иметь знания о компании, ее продуктах и ​​услугах, магазинах, ценах и т. д.
  Что это?	Реклама включает размещение рекламы на различных каналах, таких как телевидение, газеты, рекламные щиты, радио, интернет-реклама и социальные сети.	Маркетинг — это процесс с Уникальным торговым предложением (УТП) и убедительным содержанием, описывающим ваш бизнес.
  Срочный	Краткосрочный	Долгосрочный
  Фокусы	Создание рынка для новых и существующих продуктов и создание имиджа бренда	Привлечение внимания широкой публики.
  Способствует	Генерация продаж	Повышение осведомленности
  Организатор	СМИ	Предприниматель

  
  

  Что такое реклама?

  Слово « реклама » произошло от латинского термина « adverto », что просто означает «оборачиваться». Он представляет собой средства, которые организация использует для привлечения внимания людей к объекту или цели. Это часть маркетингового процесса.

  Реклама – важная часть маркетинга и самая дорогая часть. Это монологическая деятельность, направленная на то, чтобы склонить все больше и больше людей к продукту или услуге . Это метод, с помощью которого одно сообщение может дойти до большого количества людей за короткий промежуток времени.

  При этом устные или визуальные сообщения передаются широкой публике. Продавец или рекламодатель должен платить за использование времени или места в канале. Цель состоит в том, чтобы убедить целевую аудиторию покупать больше, т.е. увеличить продажи продукта.

  Информирует людей о различных продуктах. То есть; люди могут легко определить, что есть, носить, использовать и так далее. Они также могут классифицировать истинную и ложную (вводящую в заблуждение) рекламу.
  

  Определение рекламы

  Реклама – это любой вид оплачиваемой неличной демонстрации и продвижения идей и продуктов признанным спонсором. Целью рекламы является распространение этой идеи и осведомленности о продукте среди целевой аудитории. Одним словом, с помощью рекламы компания намерена сделать продукт широко популярным.

  Значение рекламы

  По сути, сообщение , которое вы видите или слышите, является рекламой или объявлением. Это не то же самое, что реклама, которая представляет собой процесс. Он включает в себя ряд действий по подготовке эффективного сообщения и распространению этого сообщения среди предполагаемых людей. Тот, кто читает или смотрит рекламу, узнает рекламодателя сообщения. За распространение этого сообщения спонсор платит огромную сумму средствам массовой информации, передающим это сообщение.

  Рекламная кампания состоит из серии различных объявлений, размещаемых по разным каналам на основе анализа маркетинга и коммуникаций.

  Каналы рекламы

  • Видеоканалы Телевидение и Youtube
  • Аудиоканалы : Реклама на радио и подкастах
  • Печатные издания : Газеты и журналы
  • Наружная реклама : Рекламные щиты, плакаты, транспортные средства массовой информации, настенные пейзажи и т. д.
  • Платформы социальных сетей : Facebook, Twitter, Instagram, Snapchat и т. д.

  Характерные особенности рекламы

  1. Передача информативного или убедительного сообщения
  2. Использование неличных или платных медиа для общения
  3. Идентифицируется со спонсором
  4. Возможность общаться с большой аудиторией за один раз.
  5. Убедить общественность покупать рекламируемые товары или услуги.
  6. Это должно быть интересно зрителям.
  7. Аудитория должна правильно интерпретировать сообщение.

  Что такое рекламное агентство?

  Рекламное агентство — это фирма, предоставляющая услуги, которая занимается планированием, созданием и управлением рекламой для своих клиентов (спонсоров). И для этого рекламное агентство покупает время и место в СМИ и разрабатывает рекламный текст или рекламный ролик, для которого они проводят исследование рынка.

  Читайте также : Разница между рекламой и связями с общественностью
  

  Что такое маркетинг?

  Маркетинг — это процесс, направленный на создание образа компании в сознании потребителя, так что всякий раз, когда он думает о покупке продукта, его первая мысль — это ваш бренд.

  Итак, это все — искусство, бизнес-функция, процесс, система, практика, наука и отношения одновременно. Суть маркетинга — это сделка, направленная на удовлетворение человеческих потребностей или желаний.

  Процесс сбыта начинается задолго до того, как происходит процесс производства продукта, т.е. с исследование рынка . Он охватывает такие решения, как тип продукта, который будет производиться, его рынок, цена и упаковка.

  Кроме того, маркетинг не заканчивается с завершением продажи, скорее, он работает на то, чтобы клиент чувствовал себя удовлетворенным . Это частые продажи компании, так как клиенты хотели бы покупать у них и в будущем. При этом маркетологи работают над предоставлением гарантий на продукцию и послепродажным обслуживанием.

  С помощью этого процесса компания пытается сопоставьте продукты с желаниями потребителей . В нем подчеркивается необходимость:
  Интеллектуального планирования, контроля и координации, ценообразования, продвижения и доступности продукта.

  Важно : Маркетинг касается не только маркетинга товаров и услуг, но и других субъектов, в том числе:

  • Впечатления
  • Идеи,
  • События,
  • человек,
  • мест,
  • Информация,
  • Недвижимость,
  • Организация

  Определение маркетинга

  Маркетинг — это то, насколько эффективно вы объясняете ценность вашего продукта или услуги, чтобы повлиять на клиентов таким образом, чтобы они в конечном итоге купили их. Это рекламное мероприятие по доставке нужного продукта в нужное место и в нужное время для нужных людей по правильной цене.
  

  Функции маркетинга

  Маркетинг — это жизненно важная функция бизнеса, которая не только связана с продвижением продукта, но и предназначена для:

  1. Понимание рыночных условий,
  2. Определение потребностей клиентов,
  3. Разработка продукта в соответствии с потребностями,
  4. Выберите лучший носитель для продвижения продукта.
  5. Рекламируйте его по различным каналам
  6. Определение цены,
  7. Определите каналы распространения продукта или услуги,
  8. Построить сильные связи с общественностью,
  9. Обеспечить послепродажное обслуживание для удовлетворения потребностей клиентов.

  Читайте также : Разница между продажами и маркетингом
  

  Основные различия между маркетингом и рекламой

  1. Маркетинг — это все о выполнении неудовлетворенных потребностей клиентов. Он пытается создать ценность и удовлетворить клиента посредством своих предложений. Реклама – это организованная и составленная платная форма неличного сообщения идей, товаров и услуг признанным спонсором.
  2. Маркетинг — это дисциплина, а реклама — это отрасль маркетинга.
  3. Маркетинг — это процесс с Уникальным торговым предложением (УТП) и убедительным содержанием, описывающим ваш бизнес. Напротив, реклама охватывает размещение рекламы на различных каналах, таких как телевидение, газеты, рекламные щиты, радио, онлайн-реклама и социальные сети.
  4. Цель маркетинга — повысить осведомленность о компании, ее ассортименте, услугах, вариантах и ​​магазинах. Но цель рекламы состоит в том, чтобы получить быстрый и предполагаемый ответ от клиента. Этим ответом могут быть посещения магазина, клики, показы и т. д. В конечном итоге это приведет к увеличению продаж компании.
  5. В то время как маркетинг рассчитан на долгосрочную перспективу, т. е. направлен на создание ценности компании и ее продукции в глазах потребителя. Однако реклама предназначена для краткосрочного использования, то есть любая реклама, которую компания размещает на различных носителях, предназначена только для ограниченного периода времени. Кроме того, реклама делается с определенной целью. Предположим, компания хочет передать информацию о продаже. Он будет рекламировать одно и то же в различных средствах массовой информации, чтобы получить желаемый отклик от общественности. Чтобы сообщение дошло до максимально возможного количества людей.
  6. Маркетинг направлен на создание рынка для продукта и создание репутации. В то время как реклама фокусируется на привлечении общественного внимания.
  7. В то время как маркетинг способствует созданию осведомленности среди людей. Реклама обеспечивает генерацию продаж продукции компании.

  Marketing Mix

  Это 4P маркетинга:

  Продукт

  Подразумевает товары и услуги, которые компания предлагает целевому рынку для удовлетворения потребностей и желаний потребителей. Все дело в разнообразии, качестве, дизайне, функциях, торговой марке, упаковке и услугах.

  Цена

  Цена — это денежная величина, которую потребители должны заплатить, чтобы получить продукт или услугу. Он касается прейскурантных цен, скидок, надбавок, периодов оплаты, условий кредита и т. д.

  Место

  Деятельность по физическому сбыту, посредством которой продукт перемещается от источника (фабрики) к месту назначения (потребителю). Он имеет дело с каналами сбыта, охватом, ассортиментом, местоположением, запасами, транспортировкой и логистикой.

  Акция

  Все виды деятельности, которые компания использует для информирования аудитории о преимуществах, спецификациях и свойствах продукта, подпадают под рекламу. Их основными инструментами являются реклама, личные продажи, стимулирование сбыта и связи с общественностью.

  Чтобы добиться успеха на рынке, маркетолог должен сначала рассмотреть четыре С, а затем разработать 4Р в зависимости от потребности.
  

  Четыре «П»	Четыре «С»
  Продукт	Решение для клиентов
  Цена	Стоимость клиента
  Место	Удобство
  Продвижение	Связь

  
  

  5М рекламы

  При разработке рекламной программы менеджеры по маркетингу работают над определением целевого рынка и мотивов покупателя . После этого они должны принять пять важных решений для разработки рекламной программы, которые представляют собой 5 М:

  1. Миссия : Каковы цели рекламы?
  2. Деньги : Общая сумма, которая будет потрачена на размещение рекламы на различных медиа-платформах
  3. Сообщение : Какое сообщение будет распространено?
  4. Медиа : Какой медиаканал или платформа будет использоваться для трансляции рекламы?
  5. Измерение : Как компания будет оценивать результаты рекламы?

  Заключение

  В общем, успех любого бизнеса можно определить по его достижениям в маркетинге. Уместно сказать, что каждому бизнесу нужен маркетинг, однако не каждому бизнесу нужна реклама, за исключением случаев, когда компания хочет экспоненциального роста. В то время как маркетинг должен привлекать клиентов, реклама должна их привлекать.

  Что делать?

  Марисель Ривера | Обновлено 5 августа 2022 г. — Впервые опубликовано 18 мая 2022 г.

  Многие или все продукты здесь от наших партнеров, которые платят нам комиссию. Это то, как мы зарабатываем деньги. Но наша редакционная честность гарантирует, что компенсация не повлияет на мнения наших экспертов. Условия могут применяться к предложениям, перечисленным на этой странице.

  Источник изображения: Getty Images

  Маркетинг и реклама — это два похожих слова, которые часто используются взаимозаменяемо, но имеют разное значение. Ascent подчеркивает ключевые отличия.

  Мой друг Джон — графический дизайнер. Время от времени он делится образцами своих работ на Facebook. Однажды он прислал мне письмо: «Это проверка на спам. Пожалуйста, дайте мне знать, нашли ли вы это письмо на вкладке «Промоакции», «Обновления» или «Спам».

  Как вы, наверное, догадались, Джон занимался исследованиями. Я предполагаю, что тест на спам как-то связан с доменным именем, которое он только начал использовать в то время — скорее всего, для оценки его репутации.

  Джон делился своей работой на Facebook и рассылал тестовые электронные письма, на самом деле Джон занимался маркетингом. Если он решит запустить кампанию с помощью Facebook Ads, Google AdWords или LinkedIn Ads, чтобы рассказать о своем бизнесе графического дизайна, то это реклама Джона.

  Многие люди думают, что реклама и маркетинг взаимозаменяемы. Да, они связаны, и одно способствует успеху другого. Однако они не являются одним и тем же.

  Чтобы воспользоваться преимуществами обоих для вашего бизнеса, очень важно, чтобы вы понимали, чем они отличаются.

  Что такое маркетинг?

  По своей сути маркетинг делает ваш продукт или услугу интересными для потенциальных покупателей, что является очень сложным процессом.

  Вы строите отношения с потенциальными клиентами, связываетесь с ними, используя предпочитаемые ими каналы связи, поддерживаете удовлетворенность существующих клиентов, добиваетесь обратной связи, обеспечиваете своевременную предпродажную и послепродажную поддержку и так далее.

  Маркетинг требует нескольких различных действий. Исследование рынка, анализ аудитории, сегментация рынка, ценообразование, брендинг и продвижение — все это регулируется так называемым маркетинговым комплексом.

  Структура комплекса маркетинга

  Комплекс маркетинга организации позволяет маркетологам разработать надежную маркетинговую стратегию, а затем успешно ее реализовать. Он разбит на следующие четыре элемента, известные как четыре «П».

  1. Продукт : Продукт или услуга, предназначенные для удовлетворения конкретных потребностей потребителей
  2. Цена : Сумма, которую клиенты платят в обмен на продукт или услугу. Цена также определяет, будет ли компания прибыльной. Методы коммуникации, используемые компанией для предоставления информации о продуктах или услугах, например, реклама, связи с общественностью или стимулирование сбыта

  Предприятия, ориентированные на оказание услуг, используют три дополнительных P для выполнения так называемых семи P:

  1. Люди : Люди, предоставляющие услуги Вещественные доказательства : Физическое пространство, окружающее клиента, когда он пользуется вашей услугой, например, дизайн интерьера вашего ресторана, запах вашего салона или спа-салона

  Ваш маркетинговый комплекс жизненно важен для точного определения вашей целевой аудитории, выявления их потребностей и желаний, а также определения наилучших способов и методов продажи им вашего продукта или услуги.

  Что такое реклама?

  Реклама — это действие, направленное на то, чтобы общественность обратила внимание на ваш продукт или услугу, обычно посредством рекламы или платных объявлений. Иными словами, если вам нужно тратить деньги на продвижение своего бренда или предложения, то это реклама.

  Основная цель рекламы — повлиять на покупательское поведение потребителей посредством продвижения. Чтобы понять, как реклама это делает, важно также понимать различные теории рекламы, которых придерживаются рекламодатели, одной из которых является модель иерархии эффектов.

  Иерархия теории эффектов

  Теория следует шести ключевым этапам: осознание, знание, симпатия, предпочтение, убеждение и покупка. Далее они подразделяются на три этапа, а именно:

  1. Когнитивные (осведомленность и знания): Потребители обрабатывают информацию, предоставленную рекламой. Поэтому реклама должна привлекать внимание и быть информативной.
  2. Аффективный (приятие и предпочтение): Потребители начинают привязываться к бренду. Реклама должна находить отклик и вызывать положительные эмоции, обращаясь к потребительским ценностям и образу жизни.
  3. Conative (осуждение и покупка): Это этап, на котором рекламодатели пытаются убедить потребителя совершить действие, в частности, приобрести продукт или услугу рекламодателя и отмежеваться от конкурирующего предложения. Таким образом, реклама должна служить для ускорения процессов продаж как в B2C, так и в B2B, а не усложнять их, иначе потребитель уйдет без покупки.
  4. Связь между группами: Связь между отделом, нуждающимся в рекламе, и командой, которая производит и размещает рекламу.

  Теория иерархии эффектов предполагает 2 вещи. Воздействие рекламы перемещает потребителей с одного этапа на другой, а решения потребителей о покупке рациональны и следуют последовательности «учись, чувствуй — делай».

  Маркетинг и реклама: чем они отличаются

  Чтобы не запутаться и не запутаться, помните, что реклама — это лишь часть общего маркетингового зонтика. Итак, если бы маркетинг был группой, тогда реклама могла бы быть вокалистом, исследование рынка — гитаристом, связи с общественностью — басистом, брендинг — барабанщиком и так далее.

  1. Обязанности

  Теперь давайте попробуем еще больше разграничить маркетинг и рекламу, сначала наметив задачи и функции каждой из них, а также то, что эти функции влекут за собой.

  Маркетинг

  Прибыльность бизнеса — это огромная ответственность, которую должен нести каждый отдел маркетинга. Для этого средний отдел маркетинга отвечает за следующее:

  • Брендинг : Создание бренда, символа, имени или любых характеристик, которые отличают продукт или услугу от аналогичных предложений. Он охватывает методы коммуникации, используемые, чтобы выделиться и произвести неизгладимое впечатление.
  • Развитие прочных отношений с клиентами : Использование опросов и инструментов обратной связи, чтобы понять, что нужно клиентам, чтобы в конечном итоге удовлетворить их требования и ожидания.
  • Отслеживание тенденций и не отставание от конкурентов : Знание позиции вашей компании на рынке. Включает внимательное наблюдение за вашими конкурентами, чтобы следить за тем, что они запускают, что они делают правильно или неправильно, и как не совершать тех же ошибок.
  • Поиск подходящих партнеров : Поиск лучших компаний или частных лиц для аутсорсинга определенных действий и процессов, а также для проведения партнерских отношений и маркетинга влияния.
  • Связь с другими отделами : Информирование соответствующих отделов о вашей маркетинговой деятельности и философии посредством переговоров и презентаций, учебных занятий или семинаров.
  • Креативность и инновации : Постоянное привлечение вашей целевой аудитории посредством рекламных акций или представления новых продуктов. Сбор информации о рынке для помощи в разработке стратегии позиционирования бренда и получении дополнительного дохода.
  • Управление стратегией и исследованиями : Планирование на долгосрочную перспективу с использованием практических идей, полученных в процессе маркетинговых исследований, а также поиск лучших маркетинговых инструментов, таких как автоматизация маркетинга, платформы управления продуктами и инструменты поддержки продаж для завершения продажи. как можно быстрее.
  • Бюджетирование и окупаемость инвестиций (окупаемость инвестиций) осведомленность : Планирование, управление и работа в рамках маркетинговых бюджетов для поддержания здоровой и положительной рентабельности инвестиций. Измерение инициатив, чтобы понять, какие виды деятельности, каналы или стратегии, например, прямой маркетинг, маркетинг баз данных, традиционный маркетинг и т. д., заслуживают внимания.

  Реклама

  Рекламные обязанности включают:

  • Исследования и надзор за производством креативов : Разработка рекламного сообщения и изображений.
  • Анализ аудитории : Анализ аудитории, чтобы выяснить, как лучше всего передать сообщение.
  • Анализ поведения потребителей в средствах массовой информации: Определение тенденций или моделей потребления средств массовой информации в конкретном сегменте рынка для определения наиболее подходящих рекламных каналов для использования.
  • Презентация рекламных планов: Создание предложений, в которых излагаются цели рекламной кампании и способы достижения результатов. Клиенты обычно обращаются к рекламным агентствам за презентациями, чтобы выбрать наиболее подходящее предложение для своих целей.
  • Покупка средств массовой информации : Поиск подходящих каналов, таких как телевидение, радио, печать, рекламные щиты или онлайн для размещения рекламы.
  • Составление смет и бюджетов : Составление рекламных бюджетов, соответствующих основным целям компании в области маркетинга и продаж.
  • Связь между группами . Взаимодействие между компанией, нуждающейся в рекламе, и агентством, производящим и размещающим рекламу.

  2. Цели

  Цели — это то, что удерживает вас на правильном пути. В бизнесе они жизненно важны для успеха. Ниже приведены лишь некоторые из целей, которые стремятся достичь отделы маркетинга и рекламы:

  Маркетинг

  • Привлечение потенциальных клиентов
  • Привлечение новых клиентов
  • Удержание существующих клиентов
  • Увеличение продаж
  • Определение возможностей дополнительных и перекрестных продаж
  • Повышение удовлетворенности клиентов
  • Создание правильного продукта
  • Запуск нового продукта, услуги или инициативы
  • Отслеживание, измерение и улучшение маркетинговых инициатив
  Реклама
  6
  • Влиять на решения потребителей о покупке с помощью рекламы
  • Информировать, убеждать и напоминать клиентам о вашем бренде или продукте
  • Поддерживать сильный имидж и репутацию бренда
  • Создание более благоприятного отношения к вашему бренду для повышения лояльности к бренду и повышения цен
  • Повышение осведомленности о вашей компании, бренде или решении среди потребителей
  • Привлечение новых покупателей
  • Мотивация существующих клиентов к повторным покупкам закупки

  3.

  Каналы

  Маркетинговый или рекламный канал – это путь или средство распространения кампаний. С годами, и особенно с продолжающимся внедрением Интернета, число маркетинговых и рекламных каналов увеличилось.

  Marketing

  Популярные маркетинговые каналы, которые доказали, что вступают в силу:

  • Входящий маркетинг
  • Контент -маркетинг
  • Поисковая оптимизация
  • Маркетинг социальных сетей
  • Электронный маркетинг
  • Маркетинговый маркетинг
  • 9134 40034
  • Маркетинг
  • 9134 40034
  • Marketing Marketing Marketing
  0034
  • Маркетинговый маркетинг
  • 9134 40034
  • . устный маркетинг
  • Офлайн-маркетинг
  • Веб-маркетинг
  • Создание бренда
  • Партнерский маркетинг
  • Retargeting/remarketing
  • Guerrilla marketing

  Advertising

  Some paid advertising channels you can use, both online and offline, are:

  • Television and radio spots
  • Billboards
  • Print advertising
  • Social ads: Facebook Реклама, спонсируемый контент LinkedIn, реклама в Twitter, реклама на YouTube
  • Платный поиск: Google AdWords, реклама Bing
  • Цифровая медийная реклама: рекламные баннеры или всплывающие окна на веб-сайтах
  • Видеореклама
  • Нативная реклама

  4.

  Стратегия и методы

  Маркетологи и рекламодатели включают в свой репертуар следующие маркетинговые стратегии B2C и B2B для привлечения целевой аудитории и продвижения своих продуктов:

  Маркетинг

  9003 сгенерированный контент
  • Сотрудничество с влиятельными лицами и брендами, чья аудитория, продукты или услуги совпадают с вашими
  • Использование данных и маркетинговых исследований для нацеливания на клиентов
  • Решение проблем клиентов с помощью полезного контента
  • Предоставление клиентам платформы для взаимодействия друг с другом
  • Вовлечение сотрудников с помощью инструментов вовлечения сотрудников
  • Развитие отношений с существующими клиентами, чтобы они в конечном итоге стали представителями бренда
  • Тестирование новых каналов, инструментов и платформы

  Реклама

  • Рекламная реклама, включающая подарки, купоны или временные скидки
  • Реклама на выборах, в которой используется страх упустить выгоду
  • Патриотическая реклама, в которой используется национальная гордость
  • Суррогатная реклама или использование косвенной рекламы для продвижения запрещенных продуктов, таких как табак и спиртные напитки эмоции
  • Включение в рекламный текст фактов и статистических данных, а также «ласковых» слов, представляющих собой утверждения, намеренно созданные для создания видимости правды для предотвращения каких-либо юридических проблем
  • Комплименты потребителю, который использует лесть, чтобы повлиять на решение о покупке

  5.

  Технологии и инструменты

  Представьте себе сантехника, пытающегося починить протекающий кран без подходящего набора инструментов. Трудно представить, правда? То же самое верно для маркетинга и рекламы. Оба используют специализированные платформы, технологии и инструменты для максимально эффективной работы.

  Маркетинг

  • Исследование рынка : инструменты прослушивания социальных сетей для понимания настроений пользователей, Планировщик ключевых слов Google для исследования ключевых слов, Google Analytics для анализа данных веб-сайта, Google Trends для выявления тенденций, инструменты опроса, такие как SurveyMonkey и Zoho Survey для целевых целей групповая идентификация и выяснение того, чего хотят клиенты
  • Генерация потенциальных клиентов : программное обеспечение для маркетинга по электронной почте для захвата потенциальных клиентов и сегментации списков, программное обеспечение CRM для управления учетными записями и записями, конструкторы целевых страниц для создания привлекательных целевых страниц и согласованные рекомендации по подсчету потенциальных клиентов, чтобы узнать, следует ли взращивать потенциальных клиентов. маркетинг по сравнению с продажами
  • Разработка продукта : инструменты отслеживания и анализа, позволяющие понять, как посетители веб-сайта и пользователи приложений взаимодействуют с вашим контентом, программное обеспечение для составления дорожных карт и обмена ими, программное обеспечение для составления блок-схем для картирования пути клиента и создания диаграмм, приложения для записи интервью, инструменты для презентаций, такие как Keynote или PowerPoint, программное обеспечение для управления проектами и инструменты для обмена файлами, такие как Google Drive и Dropbox

  Реклама

  • Рекламные и рекламные кампании : Facebook Ads, Google AdWords, местные публикации, рекламные щиты, рекламные ролики на телевидении и радио, поисковая реклама оборудование, программное обеспечение для редактирования, такое как Adobe Photoshop, Canva и Filmora
  • Мобильные рекламные платформы для разработчиков приложений : Примеры Criteo и AdRoll
  • Другие инструменты : Инструменты для совместной работы, такие как Slack и Skype, инструменты для опроса клиентов, шаблоны рекламных анкет, услуги по тестированию рекламы для проверки ваших рекламных концепций и творческого исполнения от размера вашей организации. Более крупные компании обычно имеют собственные команды, в то время как более мелкие, как правило, сотрудничают с агентствами или независимыми поставщиками услуг.

    Маркетинг

    Типичные маркетинговые роли включают следующее:

    • Директор по маркетингу : Они руководят всем отделом маркетинга, включая надзор за работой отдельных менеджеров.
    • Менеджер по продукту : Менеджеры по продукту следят за тем, чтобы продукты компании пользовались успехом. Они принимают стратегические решения о продуктах на основе конкурентного анализа и рыночного спроса.
    • Бренд-менеджер : Они несут ответственность за успех бренда с помощью стратегии, которая укрепляет позиции бренда на рынке. Они устанавливают руководящие принципы бренда, в том числе то, как медиа- и коммуникационная деятельность компании должна осуществляться по каналам.
    • Менеджер по продажам : Менеджеры по продажам возглавляют группу специалистов по продажам и несут ответственность за обучение, разработку планов продаж, постановку целей, анализ данных о производительности и назначение территорий продаж.
    • Аналитик-исследователь : Они проводят исследования и собирают данные для анализа с целью поиска лучших способов продвижения продукта или услуги на рынок. Данные, которые они собирают, включают демографию аудитории, потребительские потребности и предпочтения, а также покупательские привычки.

    Другие роли:

    • Менеджер по связям с общественностью : Менеджеры по связям с общественностью следят за тем, чтобы компания поддерживала положительный имидж компании. Они отвечают на вопросы СМИ, готовят комплекты материалов для СМИ, организуют пресс-конференции и рассказывают истории.
    • Менеджер по социальным сетям : Они наблюдают за деятельностью маркетинговой команды в социальных сетях. В обязанности входит планирование, реализация и отслеживание эффективности стратегии в социальных сетях.
    • Менеджер сообщества : Они строят отношения в компании и служат лицом организации. Они взаимодействуют с потенциальными клиентами и клиентами в Интернете, и их должностные обязанности могут пересекаться с обязанностями менеджера по социальным сетям, менеджера по связям с общественностью и даже менеджера по обслуживанию клиентов.

    Реклама

    Перечисленные ниже рекламные вакансии могут выполняться как внутри компании, так и на аутсорсинге, поскольку большинство малых предприятий не имеют собственных рекламных отделов и должны будут найти либо агентство-партнера, либо независимых подрядчиков для своих рекламных нужд.

    В некоторых случаях менеджеру по маркетингу, возможно, придется взять на себя соответствующую роль управления рекламой, например роль закупщика медиа, чтобы найти лучшие сайты для покупки баннеров в Интернете.

    Мы добавляем этот раздел просто для того, чтобы предоставить информацию о некоторых наиболее распространенных рекламных вакансиях.

    Работа в сфере рекламы обычно подразделяется на управленческую и креативную. Менеджмент сосредоточен на управлении кампаниями и клиентами, продвижении нового бизнеса и координации работы членов внутренней команды. Общие роли включают в себя:

    • Креативный директор : Креативный директор концептуализирует рекламные идеи и продает их клиенту, затем наблюдает за исполнением этих идей, следя за тем, чтобы используемые изображения и переданное сообщение соответствовали ожиданиям клиента.
    • Арт-директор : Отвечает за визуальные элементы рекламной или медийной кампании. Они также координируют и направляют работу других дизайнеров.
    • Менеджер по работе с клиентами : Менеджеры по работе с клиентами служат связующим звеном между клиентами и рекламными агентствами. Их работа включает в себя продажи, отношения с клиентами и обязанности по развитию бизнеса.
    • Медиабайер : Они несут ответственность за покупку желаемых рекламных площадей и временных интервалов в различных СМИ, а также за разработку стратегий для эффективной покупки медиа.

    Творческие должности сосредоточены на разработке кампаний (включая слоганы, слоганы, рекламные тексты и визуальное представление):

    • Копирайтер . Они пишут слова, сценарии и слоганы, которые сопровождают рекламу, распространяемую по нескольким каналам, включая телевидение, радио, печать и Интернет. Копирайтеры также несут ответственность за производство прямой почтовой рассылки, написание описаний продуктов и создание маркетинговых материалов.
    • Графический дизайнер . Графические дизайнеры несут ответственность за общий макет рекламы или брошюры. Они также создают графику для передачи идей, например, логотипы и иллюстрации продуктов.
    • Фотограф . Рекламные фотографы делают привлекательные фотографии для рекламных кампаний. Они фотографируют различные предметы, такие как продукты и модели, в зависимости от требований кампании.
    • Видеооператор . Видеографы отвечают за съемку и монтаж видеоконтента для рекламных роликов и других творческих проектов.

    Менеджмент и креативщики работают вместе, чтобы создавать кампании по обмену сообщениями, которые доносят важные моменты в увлекательной, привлекательной и развлекательной форме.

    Используйте маркетинг и рекламу в своих интересах

    Подводя итог, можно сказать, что маркетинг — это то, как компания занимается продвижением, распространением и ценообразованием продуктов или услуг в целом, в то время как реклама — это всего лишь один кусок всего маркетингового пирога, хотя обычно и самый дорогой.

    Маркетинг включает в себя различные процессы, такие как исследование рынка, анализ рынка, сегментация и стратегия позиционирования. Поэтому с точки зрения стратегии это требует больше времени, чем реклама.

    Маркетинг стремится понять поведение потребителей с помощью исследований, в то время как реклама использует результаты рыночных исследований для управления своими коммуникационными стратегиями. Реклама помогает маркетингу, повышая осведомленность и вызывая интерес к продукту или услуге компании.

    Основное внимание уделяется коммуникации бренда, в то время как маркетинг готовит продукт или услугу для рынка.

    Оба вида деятельности преследуют одну и ту же цель, заключающуюся в том, чтобы предупредить потребителей о продаваемых продуктах или услугах.

    В общем, маркетинг и реклама не используются независимо друг от друга. Для достижения наилучших результатов они должны идти рука об руку.

    Об авторе

    Марисель Ривера — эксперт по программному обеспечению и малому бизнесу, пишущий для The Ascent at The Motley Fool.