маркетинг — что это, определение, виды, из чего состоит

Гузенко Светлана

Мищенко Сергей

SEO SMM маркетинг PR

Поделитесь

Содержание

Сейчас интернетом пользуется более 5,2 миллиарда человек. И число активных пользователей неуклонно растет с каждым днем. Именно поэтому компании стремятся укрепить свои позиции во Всемирной сети. Для этого они разрабатывают стратегии онлайн-продвижения, опираясь на цифровые каналы распространения рекламных сообщений. Мы расскажем о том, какими стали инструменты интернет маркетинга сегодня, как ими лучше всего воспользоваться. Кроме того, поделимся своим опытом улучшения позиций брендов.

Что такое internet marketing

Интернет маркетинг — это общий термин, который охватывает широкий спектр стратегий, направленных на продвижение компании и ее продукции с помощью онлайн-инструментов. Главными целями являются привлечение потенциальных клиентов, увеличение трафика на сайт и рост продаж.

До активного развития каналов интернет-маркетинга затраты на продвижение товаров или услуг на рынке часто были непомерно высокими, трудно поддающимися измерению. К примеру, было достаточно трудозатратно определить уровень узнаваемости бренда с помощью фокус-групп потребителей. Сегодня практически каждая компания может развивать свой онлайн-бизнес, заниматься его оптимизацией, прогнозировать эффективность кампаний и рассчитывать рентабельность инвестиций.

Разбираясь, что такое интернет маркетинг, важно понимать, что он постоянно развивается. Если еще несколько лет назад в его арсенале были продвижение сайтов, почтовые рассылки и интернет-реклама, то сегодня раскрутку бизнеса в интернете невозможно представить без видео, блогов, таргетинга в соцсетях и множества других инструментов.

Преимущества интернет-маркетинга

В отличие от офлайновых каналов продвижения, интернет маркетинг открывает исключительные возможности, позволяющие точно оценить влияние любого инструмента, проанализировать, как посетители взаимодействуют с сайтом или целевой страницей, сделать вывод о том, как лучше наладить взаимодействия с потенциальными клиентами. О том, как измеряется эффективность интернет-маркетинга, мы уже рассказывали.

Аналитика для веб-ресурсов и мобильных приложений помогает определить, какие каналы являются наиболее рентабельными, какие группы пользователей демонстрируют активность и лояльность по отношению к бренду.

Основные преимущества интернет маркетинга:

• круглосуточная работа онлайн-бизнеса. Если все процессы будут автоматизированы, то клиент сможет разместить заказ в любое время суток, предпринимателю не нужно будет беспокоиться о сверхурочных выплатах своим сотрудникам;
• индивидуальный подход к рекламе. Появляется возможность делать предложения, которые точно отражают интересы потенциальных клиентов;
• перспектива наладить долгосрочное взаимодействие с покупателями. С помощью различных приемов (ремаркетинг, email-рассылки) можно удерживать внимание своих клиентов.

Задействовать Интернет-маркетинг для продвижения Вашего сайта

Адрес сайта

Кроме того, технологии интернет маркетинга имеют потенциал для продвижения в отдельных регионах, позволяют снизить себестоимость продукции в целом за счет уменьшения затрат на офлайн-продажи.

В чем разница между digital-маркетингом и интернет-маркетингом

Хотя эти понятия имеют некоторые сходства, есть ключевые различия, которые необходимо учитывать в построении маркетинговой стратегии.

Digital-маркетинг — это общий термин, который включает в себя все, что требует использования электронных устройств, в том числе и интернет маркетинг (его еще называют онлайн-маркетинг). Рынок цифрового маркетинга в целом растет вместе с доминированием цифровых платформ в XXI веке, заменяя традиционный подход.

Основные различия между услугами digital- и онлайн-маркетинга заключаются в технических характеристиках. Термин digital-маркетинг используется для стратегий, в которых для продвижения товаров и услуг задействуются цифровые форматы (например, телевизионная реклама). Это означает, что продвижение таким способом не ограничивается только интернетом. Подробнее об особенностях digital-маркетинга читайте в нашей другой статье.

Интернет маркетинг находится в рамках digital-маркетинга и предполагает присутствие в интернете. Услуги онлайн-маркетинга используют цифровые каналы, предоставляются исключительно в Сети. Чтобы донести свое сообщение до целевой аудитории, нужно сосредоточиться, к примеру, на использовании рекламы в социальных сетях или на продвижении сайта в интернете.

Виды и инструменты интернет маркетинга

Используя преимущества этого канала продвижения, вполне реально создать комплексную стратегию продвижения в интернете, откорректировать существующие цели, повысить рентабельность инвестиций. Рассмотрим детальнее современный веб маркетинг, уточним, какие инструменты доступны для использования.

Контент-маркетинг

Стратегия контент-маркетинга фокусируется на обмене ценными и актуальными знаниями с аудиторией. С помощью качественного и современного контента можно привлечь внимание к своему бренду и к компании в целом.

Сегодня информация может быть представлена в различных формах:

• тексты — сообщения в блоге;
• видео;
• аудио — подкасты;
• инфографика.

Важно помнить, что контент-маркетинг — это отличный инструмент для всех, кто стремится к стабильности, старается развить свой бизнес. Чтобы этот канал дал наилучшие результаты, материалы должны быть высококачественными, то есть:

• легкими для восприятия. Здесь работает правило: о сложных вещах нужно стараться рассказать просто, приблизительно так, чтобы понял 12-летний подросток;
• экспертными. Важно знать, какие вопросы волнуют аудиторию, предлагать ей исчерпывающие ответы;
• уникальными. Сформируйте и поддерживайте свой собственный стиль. Оригинальный tone of voice поможет выделиться среди конкурентов и найти своих почитателей;
• интересными, дающими читателям определенный опыт.

Конечно, нужно позаботиться о своей репутации и помнить о грамотности. Только тогда интернет маркетинг будет успешным.

Поисковая оптимизация

Поисковая оптимизация (SEO) — это процесс оптимизации сайта, чтобы он занимал более высокие позиции в результатах поиска. Стратегия помогает ресурсу появиться на первых страницах поисковиков. Именно тогда можно добиться более качественного трафика на свой сайт.

Что может улучшить показатели веб-сайта? Наша компания, как эксперт в этой области, рекомендует обратить внимание на такие особенности современного SEO-маркетинга:

• индексация контента. Важно, чтобы поисковые системы четко «читали» содержание сайта, чтобы на страницах были добавлены тексты к изображениям и текстовые расшифровки для видео- и аудиоконтента;
• внутренняя настройка веб-ресурса. Важно, чтобы поисковые системы могли просканировать структуру сайта. Кроме того, SEO-специалисту нужно настроить перелинковку, сформировать правильные URL и обновить карту сайта, чтобы сделать ее более доступной для поисковых роботов;
• ключевые запросы. Правильное использование ключевых слов в тексте и заголовках является одним из основных строительных блоков SEO. Не рекомендуется набивать свой контент как можно большим количеством ключей. Написание высококачественного текста, в котором основные ключевые слова используются в заголовках и несколько раз в содержимом страницы, доступной для сканирования, теперь считается лучшей практикой, повышает рейтинг страницы в результатах поиска.

При этом важно понимать, что существует то, что усложняет SEO. Это регулярно обновляющиеся алгоритмы. Выбирая поисковую оптимизацию в качестве основного инструмента продвижения, стоит всегда держать руку на пульсе всех изменений поисковой системы. Использование современных подходов сделает маркетинг в интернете для вашей компании успешным.

Контекстная и медийная реклама

Реклама в интернете обычно включает в себя платные поисковые и медийные объявления. Чаще всего этот инструмент работает на основе оплаты кликов (компании платят за рекламу только тогда, когда пользователи нажимают на нее).

Среди главных преимуществ РРС-рекламы называют:

• ненавязчивость. По сравнению с рекламными баннерами и прямыми продажами, контекстные и медийные объявления люди воспринимают спокойнее;
• экономичность. Плата берется только за результат, поэтому компания может сама регулировать размер суммы, которую она готова потратить на платное продвижение;
• адаптивность. В настройках рекламной кампании можно выбрать регион продвижения, аудиторию, социально-демографические характеристики, интересы и пр.

Показ рекламных объявлений на первом месте в поисковой выдаче, в правой части страницы результатов, во время просмотра страниц сайтов-партнеров Google, перед видео на YouTube и в мобильных приложениях открывает широчайшие возможности для повышения узнаваемости бренда.

Интернет маркетинг использует преимущества рекламы с оплатой за клик (PPC) как одной из лучших стратегий для быстрого привлечения трафика на сайт по низкой цене. С помощью контекстной рекламы можно легко занять высокие позиции в результатах поиска. Но при этом важно быть готовым к тому, что при отмене финансирования трафик сразу снижается.

Маркетинг в социальных сетях

Онлайн маркетинг — это в первую очередь обмен информацией со своими клиентами. В этом прекрасно помогают социальные сети. Продвижение на этих платформах выходит далеко за рамки простого создания постов и ответов на комментарии. Чтобы воздействие на аудиторию было эффективным, действия должны быть скоординированными, последовательными.

Маркетинг в социальных сетях позволяет бизнесу произвести положительное впечатление на пользователей, наладить с ними доверительные отношения. Когда компании интерактивны, делятся новым контентом, комментируют, вступают в диалог в социальных сетях, то это «очеловечивает» бренд. Люди предпочитают иметь дело с другими людьми, а не с «безликими» компаниями. Практика показывает, что время, потраченное на развитие отношений с потребителями, окупается через продажи.

Важнейшей частью SMM-продвижения является аналитика. Маркетологи в социальных сетях анализируют эффективность сообщений и создают стратегии на основе этих данных. Экспертные советы по SMM-маркетингу от наших специалистов будут вам полезны.

Партнерский маркетинг

Год за годом мы наблюдаем, как все больше и больше компаний налаживают взаимоотношения, запускают партнерские программы для развития бизнеса. Есть несколько причин, по которым многие считают партнерский маркетинг эффективным инструментом:

• во-первых, это способ выйти на новый рынок, привлечь пользователей без затрат на рекламу;
• во-вторых, это один из самых рентабельных маркетинговых каналов. Чаще всего партнеры, помогающие продвигать бренд, являются отраслевыми экспертами, которые сами используют продукты. Таким образом, они приводят высококачественный трафик, что способствует повышению коэффициента конверсии;
• в-третьих, партнеры — отличный источник для увеличения присутствия бренда на различных платформах, поскольку они создают различный контент (тексты, видео, подкасты и многое другое).

Все это объясняет растущую популярность партнерского маркетинга.

Управление репутацией SERM

SERM — это один из инструментов продвижения, ориентированный на создание положительной репутации бренда, компании или отдельного человека в интернете. Состояние репутации напрямую влияет на онлайн-бизнес, потенциальных клиентов и продажи. Метод SERM включает в себя:

• управление отзывами. Бывает, что пользователи оставляют негативные отзывы обо всем. Не все умеют замечать и ценить хорошее в товарах или услугах. Стоит показать людям лучшие стороны личности, бренда, бизнеса;
• создание положительных публикаций на авторитетных ресурсах (новостные порталы, отраслевые форумы, тематические площадки).

Репутация — это не только честь или престиж. Чем выше уровень репутации, тем больше увеличивается прибыль. Высокий рейтинг, положительные рекомендации и довольные клиенты – вот основа для доверия к компании. Тогда цель интернет маркетинга будет достигнута быстрее.

Email-маркетинг

Этот инструмент позволяет общаться один на один с потенциальными клиентами. Хотя распространено мнение о том, что почтовые рассылки уже не так популярны, однако они еще могут сослужить добрую службу компании. Использовать email-маркетинг лучше всего, когда:

• на сайте опубликован новый контент. Можно подтолкнуть аудиторию к взаимодействию с брендом;
• пользователи по каким-то причинам отказались от корзин с продуктами. Можно напомнить о выбранных товарах. Вероятность того, что люди сделают покупки, увеличивается;
• приближается день рождения. Скидки и купоны, рассылаемые индивидуально, отлично подходят, чтобы аудитория конвертировалась.

Сегодня можно воспользоваться расширенными возможностями таргетинга, персонализации. Получится сделать свое обращение к человеку индивидуальным.

Всеми этими направлениями онлайн-продвижения занимаются специалисты. Мы уже рассказывали о том, кто такой интернет-маркетолог, какие у него задачи.

Как видите, интернет маркетинг имеет широкий спектр возможностей. Поэтому у начинающего специалиста часто опускаются руки после первых и не особо удачных попыток увеличить присутствие своей компании в Сети. Что нужно сделать, чтобы усилия не пропали даром? На что обратить внимание в первую очередь? Что особенно актуально в 2022 году? Основываясь на своем опыте, эксперты Elit-Web предлагают вам такие рекомендации по веб-маркетингу:

1. Предоставляйте индивидуальный контент. В этом направлении важно все: собственный стиль, изучение своей аудитории, особенности платформы. Это может показаться сложным, но результат не заставит себя ждать.
2. Используйте автоматизацию. Сегодня разработано множество сервисов, которые помогают специалисту упростить рутинную работу, сэкономить время и в итоге масштабировать бизнес.
3. Сделайте сайт современным и удобным. В 2022 году пользователь уже не задержится на платформе с устаревшим дизайном или с нелогичными переходами между страницами. В условиях огромной конкуренции и регулярных обновлений поисковых алгоритмов Google это стало особенно важным.
4. Встраивайте видео. Этот формат вызывает больший эмоциональный отклик, чем текстовый, удерживает пользователя на сайте. Если снять разные по тематике ролики, то повысить вовлеченность и лояльность вполне реально.
5. Не забывайте про ремаркетинг. Стараясь увеличить охваты, не упускайте из вида уже существующих клиентов, ведь они подтвердили свою лояльность покупками. Предложите им дополнения, скидки.

Используйте эти советы при составлении собственной стратегии. Если возникнут трудности, обращайтесь за консультациями в наше агентство.

FAQ

Что такое интернет маркетинг?

Это система мероприятий, направленная на увеличение присутствия компании во Всемирной сети. Главные цели таких действий — организовать продажи товаров и услуг в интернете и улучшить узнаваемость бренда. При этом используются только онлайн-каналы взаимодействия с потребителями, оригинальные стратегии и специальные сервисы для сбора аналитики, настройки таргетинга.

С чего начать изучение интернет-маркетинга?

Самостоятельно освоить азы маркетинга в интернете вполне реально. Сегодня наиболее ценится практический опыт, которым делятся эксперты по веб-продвижению в своих блогах, обучающих видео, на онлайн-курсах и вебинарах.

Из чего состоит интернет-маркетинг?

Основными инструментами онлайн-продвижения называют поисковую оптимизацию, маркетинг в соцсетях, контекстную и другие виды РРС-рекламы, контент-маркетинг, email-рассылки. Эти и другие виды интернет-маркетинга помогают добиться вовлеченности со стороны клиентов и дают возможность оперативно реагировать на изменения на рынке.

SEO SMM маркетинг PR

5/5 Полезность

Проголосовали: 3

5 stars 4 stars 3 stars 2 stars 1 star

Гузенко Светлана

Копирайтер, редактор

Другие статьи автора

Мищенко Сергей

Руководитель отдела Маркетинга и PR

Другие статьи эксперта

Добавить комментарий

Напишите комментарий *

Ваше имя *

Электронная почта *

Статьи по теме

Как измеряется эффективность интернет-маркетинга

Что такое маркетинговые коммуникации: как взаимодействовать с клиентом

Как составить маркетинговую стратегию

У Вас остались вопросы?

Наши эксперты готовы ответить на них.
Оставьте ваши контактные данные.
Будем рады обсудить ваш проект!

Получить консультацию

Наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время

категории блога

Инструкции Продвижение за рубежом Кейсы Интернет-маркетинг Контекстная реклама Продвижение сайтов Социальные сети

Последние статьи

Коммерческие факторы ранжирования интернет-магазина

Иванина Роман
25 ноября 2022

Сколько стоит реклама в «Инстаграм»

Иванина Роман
21 октября 2022

Продвижение сайтов в Германии

Иванина Роман
20 октября 2022

Сервисы для проверки контента

Иванина Роман
01 июня 2022

Что такое интернет-маркетинг? – iSEO

Интернет-маркетинг (англ. – internet marketing) – практика применения традиционных маркетинговых средств в интернете. Интернет-маркетинг затрагивает основные элементы классического: продукт, цена, место продаж, продвижение.

Основной целью деятельности является реализация товаров или услуг, получение эффекта от потенциальной аудитории.

Отличие от традиционного маркетинга

Интернет-маркетинг отличается от традиционного основными каналами распространения информации, вместо ТВ, радио, журналов и газет используются онлайн-ресурсы.

Основные инструменты интернет-маркетинга

Реклама

• Контекстная реклама. Позволяет показывать текстовые сообщения на страницах поисковиков в соответствии с запросом, введенным пользователем. Либо показывать рекламные сообщение на тематических сайтах, учитывая контекст сайта/страницы, либо предыдущую историю поисковых запросов пользователя и информации о посещении им сайтов определенной тематики.
• Медийная или баннерная реклама. Данный вид продвижения применяется преимущественно для кампаний, направленных на повышение узнаваемости бренда, компании или конкретного продукта.
• Таргетированная реклама. Позволяет сфокусировать внимание на отдельных сегментах целевой аудитории.
• Реклама в тизерных сетях. Дает возможности для размещения тизеров (текстово-графических блоков) на сайтах рекламной сети.

Директ-маркетинг

Почтовые, SMS и рассылки по аккаунтам социальных сетей позволяют персонализировать коммуникацию.

Поисковый маркетинг

Поисковая оптимизация (SEO) включает комплекс работ, направленный на повышение позиций сайта в результатах поиска по конкретным запросам.

Контент-маркетинг

Такой инструмент дает возможности для привлечения потребителей, увеличения их интереса к продвигаемому продукту. Текстовое наполнение учитывается поисковыми системами и улучшает ранжирование сайта.

Веб-аналитика

Этот инструмент позволяет увеличить размер целевой аудитории и улучшить конверсию. Дает возможности для понимания факторов, не устраивающих потенциальных потребителей.

Маркетинг в социальных сетях

SMM позволяет формировать группы активных подписчиков, готовых к обратной связи. Маркетинг в соцсетях повышает узнаваемость бренда, его товаров и услуг.

Преимущества

• Интернет-маркетинг предоставляет возможности для получения всей необходимой информации о продукте. Любой пользователь может зайти на сайт компании, в ее группу в социальных сетях и не только узнать о товарах или услугах, но и познакомиться с отзывами о них от других потребителей.
• Интернет-маркетинг позволяет экономить средства. Такое продвижение отдельных товаров, услуг и брендов является более дешевым, чем проводимое с использованием традиционных медиа-каналов.
• Интернет-маркетинг быстро развивается и позволяет постоянно расширять возможности продвижения.

Возможные минусы и ограничения

• Отсутствие возможностей для выхода в интернет, недостаток знаний в области работы с ПК. Некоторая часть целевой аудитории не может познакомиться с продуктом.
• Медленное интернет-соединение. Не каждый пользователь располагает возможностями для просмотра длинных анимированных роликов, графики высокого качества, презентационных фильмов.
• Отсутствие возможности опробовать товар. Проблема решается посещением обычного магазина и знакомством с продуктом.
• Ограниченность платежных методов, которым доверяют потребители.

Основные бизнес-модели

Основной бизнес-моделью, реализующей возможности интернет-маркетинга, является онлайн-магазин. Именно здесь совершаются покупки, на которые направлены многочисленные используемые методики. Важно понимать, что потребитель может прийти в такой магазин, но не совершить покупку.

Причин может быть несколько:

• недостаток информации о товарах,
• неудобная навигация по сайту,
• сложности в совершении покупки, затруднения в связях с консультантами и др.

Именно поэтому важно заниматься не только внешним маркетингом, но и осуществлять оптимизацию интернет-магазина.

Интернет-маркетинг и поисковые системы

Маркетинг в поисковых системах является эффективным средством продвижения компании. Его задачей является увеличение количества заинтересованных потребителей, пришедших на сайт.

Для решения такой задачи применяются методики:

• поисковой оптимизации (SEO),
• контекстной рекламы.

10 основных преимуществ онлайн-маркетинга для профессиональных услуг

Интернет-маркетинг становится все более популярным и важным. Как мы рассмотрели в нашей книге Онлайн-маркетинг для профессиональных услуг, изменения в демографии рынка профессиональных услуг приводят к принятию новых стратегий создания репутации, создания сетей и привлечения потенциальных клиентов.

Просто взгляните на взрывной рост LinkedIn в качестве знамения времени. На сегодняшний день насчитывается более 849миллионов участников LinkedIn по сравнению с 467 миллионами пользователей в октябре 2016 года. Все больше и больше профессиональной жизни перемещается в онлайн, и мир профессиональных услуг не является исключением. Все чаще фирмы, которые добиваются успеха, учатся эффективно использовать онлайн-маркетинг.

Итак, каковы десять главных преимуществ онлайн-маркетинга и как вы можете принести эти преимущества своей фирме?

Прежде чем мы рассмотрим сильные стороны онлайн-маркетинга, нам нужно ответить на важный вопрос.

Что такое интернет-маркетинг?

Интернет-маркетинг — это использование разнообразного и постоянно развивающегося набора цифровых технологий в Интернете для охвата целевых аудиторий. Эти методы включают (но не ограничиваются) контент-маркетинг, социальные сети, веб-сайты, поисковую оптимизацию, онлайн-видео, маркетинг по электронной почте, платный поиск и многое другое.

Многие из этих инструментов лучше всего работают вместе: например, публикация образовательного контента в блоге вашей фирмы, а затем публикация его в социальных сетях. Возможно, в вашем сообщении в блоге используется видео на YouTube, чтобы проиллюстрировать ключевой момент. Если это удастся, эта часть может помочь повысить рейтинг вашего веб-сайта в Google поисковых запросах по этой теме.

Как видите, эффективный онлайн-маркетинг представляет собой сложную экосистему методов, которые могут помочь вашей фирме добиться большей известности и доверия. Но давайте еще конкретнее. Каковы некоторые из наиболее важных преимуществ онлайн-маркетинга для фирм, предоставляющих профессиональные услуги сегодня?

Преимущества интернет-маркетинга

1. Интернет-маркетинг дает вам множество способов продемонстрировать и развить свой опыт.

Для покупателей профессиональных услуг самым важным фактором при выборе поставщика является опыт. Часто проблема заключается не в приобретении необходимых талантов, а в проецировании этого опыта на рынок.

Интернет является такой мощной платформой, потому что он позволяет вам использовать контент, чтобы донести свое сообщение и продемонстрировать опыт в темах, актуальных для вашей целевой аудитории. Вы также можете сделать это в автономном режиме, но онлайн-инструменты значительно упрощают охват широкой и релевантной аудитории. Блоги, социальные сети и вебинары — все это позволяет вам обучать свою аудиторию по важным для них темам, демонстрируя при этом свой опыт.

2. Вы можете использовать онлайн-маркетинг для более эффективного установления и построения отношений.

Интернет-маркетинг позволяет целенаправленно создавать новые отношения, что было просто невозможно двадцать лет назад. Маркетинг по электронной почте, таргетинг на ключевые фразы и другие стратегии могут помочь вам с лазерной точностью нацелить специальное сообщение, скажем, на ИТ-директоров сотен крупнейших компаний в вашей отрасли.

Помимо таргетинга сообщений, вы можете использовать группы LinkedIn для общения и постоянного общения с другими лидерами отрасли. Онлайн-инструменты позволяют вам встречаться с новыми клиентами, коллегами и влиятельными лицами, а также укреплять отношения с теми, кого вы уже знаете.

3. Вы можете ориентироваться на определенные вертикали или ниши, используя онлайн-маркетинг.

Точно так же, как вы можете целенаправленно строить отношения, онлайн-маркетинг дает вам возможность ориентироваться на очень конкретную вертикаль или нишу, донося свое сообщение до широкой аудитории, которая нуждается в ваших услугах. Вы можете сделать это относительно недорого, ориентируясь на ключевые слова в образовательных сообщениях в блогах или участвуя в группах или отраслевых хэштегах в социальных сетях. Интернет-маркетинг позволяет легко и эффективно сосредоточиться на нише.

4. Интернет-маркетинг не привязан к географии или часовому поясу.

Методы онлайн-маркетинга можно использовать асинхронно, что означает, что ваша аудитория не должна быть ограничена географией. Чтобы встретиться с потенциальным клиентом или связаться лично, вы должны иметь возможность путешествовать и синхронизировать свои графики со всеми расходами, которые это может повлечь.

Выступления на отраслевых мероприятиях, например, могут стать мощным способом укрепления вашей репутации, и часто это того стоит, но это также серьезное усилие, которое может значительно испортить весь день (или несколько дней). Однако проведение вебинара для такой же или большей аудитории может занять не более часа вашего рабочего дня в офисе.

Еще одно преимущество этой асинхронности заключается в том, что она позволяет вашей аудитории взаимодействовать с вашим сообщением на своих условиях. Они могут узнать о вашем опыте в своем собственном темпе через ваш блог или присутствие в социальных сетях, а когда они будут готовы изучить ваши услуги, они знают, где вас найти.

5. Интернет-маркетинг дешевле в использовании.

При онлайн-маркетинге отсутствуют транспортные расходы, и вам не нужно платить за печать для распространения материалов. Стоимость серверов, напротив, относительно невелика.

Некоторые из ваших рекламных расходов также могут быть заменены инструментами онлайн-маркетинга, и эти онлайн-инструменты обычно «привлекают больше веса» за счет интеграции с остальной частью вашей программы онлайн-маркетинга. Например, гостевые посты в отраслевых блогах или публикациях могут привлечь трафик на ваш сайт, укрепить вашу репутацию и вызвать обсуждение в социальных сетях.

6. Интернет является наиболее распространенным способом, которым люди могут проверить вашу фирму.

Фактически, мы провели опрос более 1000 покупателей профессиональных услуг, чтобы получить более полное представление о том, как покупатели проверяют продавцов на современном рынке. Мы обнаружили, что вторым наиболее распространенным способом проверки компаний покупателями профессиональных услуг является онлайн.

7. Интернет-маркетинг позволяет вам быть везде, куда бы ни посмотрели ваши клиенты.

Сегодня вам важно быть там, где ищут ваши потенциальные клиенты. Это означает, что вашей фирме все больше и больше требуется надежное и диверсифицированное присутствие в Интернете . В результате нашего исследования мы обнаружили, что покупатели ищут экспертов в Интернете различными способами, в том числе в поисковых системах, читая онлайн-обзоры, в социальных сетях, на вебинарах и т. д.

Возможно, ваши клиенты часто спрашивают своих коллег о самых сильных фирмах в вашей области, но как только они немного узнают о вас, если они будут искать вас в Интернете, вас должно быть легко найти. Если у вас нет компонента онлайн-маркетинга, потенциальные клиенты будут искать дополнительную информацию о вас — и не найдут.

8. Вы можете использовать онлайн-маркетинг для привлечения влиятельных лиц и «невидимых» потенциальных клиентов.

Есть много людей, которые влияют на процесс отбора, даже если они не принимают окончательного решения. Некоторые из этих людей могут быть профессионалами в ваших целевых фирмах, в то время как другие могут быть уважаемыми деятелями отрасли.

Точно так же у вас могут быть непризнанные или «невидимые» потенциальные клиенты, о которых вы просто не знаете. Вы, вероятно, знаете, что некоторые фирмы будут хорошими партнерами для ваших услуг, но обычно есть и другие, которые столь же многообещающие партнеры — они просто географически удалены от вас, или не участвуют в тех же отраслевых мероприятиях, или вы просто не т пересеклись пути.

Используя контент-маркетинг, они могут найти вас, даже если вы не найдете их. Публикация сообщений в блоге о конкретном наборе проблем или возможностей — и включение правильных ключевых фраз, чтобы поисковые системы улавливали их — позволяет вам «установить флаг» в теме, помогая нужной аудитории найти вашу работу и вашу фирму.

9. Фирмы, которые генерируют потенциальных клиентов в Интернете, получают большую прибыль.

Наши углубленные исследования стратегий привлечения потенциальных клиентов для фирм, предоставляющих профессиональные услуги, показали, что фирмы, использующие программы онлайн-маркетинга, в среднем более прибыльны, чем те, у которых их нет.

До тех пор, пока около двадцати процентов лидов не будет создано в Интернете, прибыльность останется более или менее неизменной. Но после двадцати процентов прибыльность начинает неуклонно расти вместе с процентом лидов, генерируемых в Интернете.

10. Фирмы, привлекающие потенциальных клиентов в Интернете, добиваются более быстрого роста.

Аналогичным образом, наше исследование показывает, что фирмы, привлекающие потенциальных клиентов в Интернете, растут быстрее.

Мы обнаружили, что темпы роста фирм увеличиваются вместе с долей потенциальных клиентов, генерируемых в Интернете, вплоть до того момента, когда 40 или более процентов потенциальных клиентов происходят из Интернета. Фирмы, которые генерировали от 40 до 59% лидов онлайн, росли в четыре раза быстрее, чем те, у которых не было онлайн-лидов.

Заключение

Интернет-маркетинг предоставляет набор мощных инструментов, помогающих расширить охват и репутацию вашей фирмы, а в конечном счете и самой вашей фирмы. В полной мере используя преимущества онлайн-маркетинга с помощью таких инструментов, как контент-маркетинг, социальные сети, электронный маркетинг, онлайн-видео и т. д., вы можете создать мощную машину по привлечению потенциальных клиентов, которая выведет вашу фирму на путь большей прибыльности и успеха.

Бесплатный ресурс

Руководство по созданию лидогенерирующих веб-сайтов

Узнать больше

Чем может помочь Hinge

Ваш B2B-сайт должен быть одним из самых ценных активов вашей фирмы. Наша Программа высокоэффективных веб-сайтов помогает компаниям стимулировать онлайн-взаимодействие и потенциальных клиентов с помощью ценного контента. Hinge может создать правильную стратегию и дизайн веб-сайта, чтобы вывести вашу фирму на новый уровень.

Дополнительные ресурсы

• Чтобы получить дополнительную практическую помощь, чтобы стать следующей Visible Firm®, зарегистрируйтесь на наш курс Visible Firm® через Университет Hinge.
• Поймите своих покупателей. Выиграйте больше бизнеса. Прочтите последние результаты исследования Inside the Buyer’s Brain, четвертое издание, крупнейшего на сегодняшний день исследования покупателей профессиональных услуг. Это бесплатно!
• Убедитесь, что ваш веб-сайт и контент будут найдены в Интернете с помощью Руководства по поисковой оптимизации Hinge для профессиональных услуг .

Что такое цифровой маркетинг? Определение и примеры

Цифровой маркетинг — это маркетинг товаров и услуг с использованием цифровых технологий . Интернет, например, является разновидностью цифровых технологий. Однако это не единственный случай. Цифровой маркетинг также включает маркетинговые услуги и продукты с использованием медийной рекламы, мобильных телефонов и других цифровых носителей.

Если вы сегодня занимаетесь маркетингом, вы, вероятно, продаете товары или услуги, используя цифровые каналы. Вероятно, вы также используете традиционные каналы, такие как печатные газеты и журналы.

Clicks Marketing недавно рассказал об использовании проверенных поисковыми системами кластеров ключевых слов. Глядя на существующие страницы, которые ранжируются в Google, вы можете в основном перепроектировать то, что Google ожидает от вашего контента в отношении ключевых фраз. Теперь это стало одним из наиболее важных аспектов объединения SEO и контент-маркетинга для успешной кампании.

Для более сложной коммуникации можно использовать омниканальную маркетинговую коммуникацию, которая объединяет различные маркетинговые каналы для создания бесшовной коммуникации с вашим клиентом.

По данным A1 SEO Glasgow, основная часть цифрового маркетинга включает в себя следующие три цели:

«Улучшение рейтинга ключевых слов, увеличение трафика и увеличение числа потенциальных клиентов».

Продвижение брендов с помощью цифровых медиа

Ключевой задачей цифрового маркетинга является продвижение брендов с помощью цифровых медиа.

SEO 1 Click имеет следующее определение термина:

«Цифровой маркетинг относится к маркетингу товаров и/или услуг с использованием цифровых каналов, что в большинстве случаев означает через Интернет или онлайн».

«Цифровой маркетинг выходит за рамки интернет-маркетинга и включает каналы, не требующие использования Интернета. Сюда входят мобильные телефоны (как SMS, так и MMS), маркетинг в социальных сетях, медийная реклама, маркетинг в поисковых системах и любые другие формы цифровых медиа».

Термин « маркетинг » относится к анализу рынка и определению того, чего хотят потребители. Это также включает в себя выяснение того, может ли ваша компания производить и доставлять его с прибылью. Однако термин « цифровой маркетинг » больше относится к рекламе и продвижению в цифровом мире.

Если вы хотите начать использовать цифровой маркетинг, LinkedIn — это одна из социальных сетей, на которой вам нужно сосредоточиться. Прочтите этот пост о лучших методах управления несколькими учетными записями LinkedIn.

Согласно MARKETO : «На высоком уровне под цифровым маркетингом понимается реклама, доставляемая через цифровые каналы, такие как поисковые системы, веб-сайты, социальные сети, электронная почта и мобильные приложения».

Традиционный и цифровой маркетинг

Современный маркетинг сильно отличается от того, что было несколько десятилетий назад. Благодаря Интернету, специальному программному обеспечению и другим высокотехнологичным продуктам сегодня маркетологи могут собирать намного больше данных. У них также есть более широкий набор инструментов для воздействия на потребителей.

Цифровой маркетинг позволяет компаниям анализировать и оценивать свои кампании. Например, в отличие от рекламы в газетах, цифровая реклама может рассказать нам, что сделали читатели, когда увидели рекламу.

Пример цифрового маркетинга – Pizza Hut

Сегодня потребители могут загружать приложения и взаимодействовать с продавцом. Pizza Hut, например, создала приложение, позволяющее клиентам создавать свои собственные пиццы. Все, что им нужно было сделать, это перетащить выбранные начинки на основное изображение пиццы.

Затем их смартфон определял, где находится ближайший ресторан Pizza Hut.

Цифровой маркетинг – краткая история

Термин «цифровой маркетинг» появился в 1990-х годах, когда цифровой мир начал развиваться.

Эпоха цифровых технологий стремительно развивалась с появлением Интернета. Эпоха цифровых технологий также началась с разработки платформы Web 1. 0, которая позволила людям находить нужную им информацию. Однако это не позволило им поделиться этой информацией через Интернет.

В 1990-х, хотя многие маркетологи вошли в мир цифровых технологий, многие не были уверены в его будущем. Поскольку Интернет не распространился на все уголки земного шара, никто не был уверен, сработают ли стратегии цифрового маркетинга.

Баннерная реклама

Первая кликабельная баннерная реклама появилась в 1993 году. Маркетологи говорят, что это был переломный момент для цифрового маркетинга, т.е. начало перехода к цифровой эре маркетинга.

Google родился в 19 году98. В том же году Yahoo запустила веб-поиск, а Microsoft запустила поисковую систему MSN.

О первом гигантском всплеске цифрового маркетинга Avantika Monnappa пишет:

«Мир цифрового маркетинга пережил свой первый резкий всплеск в 2006 году, когда сообщалось, что трафик поисковых систем вырос примерно до 6,4 миллиарда за один месяц».

«Не отставать, Microsoft отодвинула MSN на второй план и запустила Live Search, чтобы конкурировать с Google и Yahoo».

Цифровой маркетинг – дети

Предприятия все чаще используют цифровые каналы для таргетинга на детей. Маркетологи говорят, что цифровой маркетинг особенно эффективен для детей.

Сегодня каждый ребенок родился в цифровом мире. Это мир, с которым они полностью знакомы.

Школьники в странах с развитой экономикой проводят в среднем 139 минут в Интернете каждый день в выходные дни. В будние дни количество времени, которое они проводят в сети, лишь немного меньше.

Дети становятся потребителями

Подростки достигают возраста, когда они начинают делать самостоятельный выбор. Многие начинают регулярно получать или зарабатывать деньги, т. е. имеют располагаемый доход.

По мнению маркетологов, подростки становятся потребителями.

Должны ли мы беспокоиться?

Эксперты в области общественного здравоохранения говорят, что маркетинг нездоровой пищи и напитков частично ответственен за сегодняшний взрыв детского ожирения.

Должны ли мы беспокоиться о цифровом маркетинге и детях? В частности, как компании нацелены на маленьких детей и подростков.

EuroNealthNet цитаты из журнала Доктор Мойца Габриелчич Бленкуш, врач и специалист в области общественного здравоохранения, сказал:

«Мы создали цифровой мир, но мы понятия не имеем, какими будут последствия. Мы хотим дать людям возможность делать здоровый выбор, но мы должны признать, что этот выбор происходит в быстро меняющейся цифровой среде. Это сложно, (но) это не значит, что мы не должны действовать».

«Цифровой маркетинг предназначен для того, чтобы вызывать привыкание у детей и извлекать данные. Он пытается повлиять на поведение, эмоциональные реакции и предпочтения. Он также предназначен для очень конкретной цели, что повышает уязвимость детей».

«Речь идет о развлечениях, эмоциях, вовлеченности и зависимостях — как химических, так и нехимических. Цифровой маркетинг можно использовать для установления связи между эмоциями и названием бренда способами, которые мы не осознаем. Техники подсознательны».

Д-р Бленкуш является старшим советником Национального института общественного здравоохранения Словении, а также президентом EuroHealthNet .

Получение гиперссылок для клиентов

Некоторые компании, пытающиеся получить гиперссылки для своих клиентов, называют себя агентствами цифрового маркетинга.

Они могут, например, написать статью с гиперссылкой на клиента. Затем они стратегически размещают эту статью на другом веб-сайте. Желательно, чтобы этот другой веб-сайт имел высокий рейтинг.

Чтобы разместить эту статью на другом веб-сайте, агентство может предложить деньги. Также может предлагать разместить взаимные ссылки.

Гиперссылка — это ссылка, которая переводит читателя в виде гипертекста, кнопки или изображения на другой веб-сайт. Гиперссылка может также привести читателя к другой части того же веб-сайта. Мы также называем гиперссылки просто ссылками .