7 видов маркетинг-кита для разного бизнеса — Студия Дениса Каплунова

Изначально маркетинг-кит задумывался как набор инструментов, которые складываются в единый продающий механизм, под одной обложкой. И использовался он только для того, чтобы помпезно представить компанию с выгодой для клиента.

Эффективность такого инструмента быстро оценили и начали использовать не только для представления компании, но и для презентации отдельных объектов бизнеса и продажи.

Маркетинг-кит выполняет функцию продавца, которому не нужно платить зарплату. Он сообщает о продукте, объясняет его выгоды, доказывает эффективность.

Если всё сделано верно, он помогает совершать продажу.

Что значит это желанное «верно»?

Настройте прицел на ЦА и помните об актуальности

При этом важно отталкиваться от объекта, для которого создаётся маркетинг-кит.

Например, вы хотите продать услугу по очистке крыш от снега. Целевая аудитория — владельцы предприятий.

Но ваша компания, кроме этого, ещё стрижёт газоны, убирает и вывозит мусор с территории, привозит и сажает деревья и кусты, а также проектирует и обустраивает уютные дворики.

Сейчас декабрь. Снег валит на крыши. Их нужно чистить.

То есть, клиенту уже нужна ваша услуга. Он ждёт вас прямо сейчас. Осталось только прицелиться и сделать ему нужное предложение.

Представим, что вы отправили клиенту общий маркетинг-кит о компании, в котором более 10 услуг. Что может произойти в этом случае?

Если клиент увидит ваши услуги, которые сейчас не актуальны (стрижка газонов, посадка деревьев), он не поймёт, зачем вы передали ему маркетинг-кит.

А если вы отправите маркетинг-кит, который разработали специально для услуги «уборка снега» с крыш, клиент заинтересуется и, если условия сотрудничества его устроят, сделает заказ.

Вот что значит «настроить прицел на ЦА». И, естественно, сделайте актуальное предложение.

Это только один из примеров использования маркетинг-кита для отдельного объекта бизнеса.

В зависимости от объекта презентации количество видов маркетинг-кита может исчисляться десятками позиций. В этой статье мы разберём 7 из них, которые чаще всего встречаются.

Поехали.

Маркетинг-кит для компании

В этот комплект входит весь инструментарий компании:

• Информация о компании
• Компания в цифрах (достижения, рост, количество сотрудников и т.д.)
• Преимущества и выгоды работы с компанией
• Приветственное слово от представителя компании
• Презентация продуктов и услуг
• Специальные акции
• Схема работы (Как мы работаем?)
• География деятельности
• Принципы работы (правила)
• Миссия компании
• Известные клиенты компании
• Отзывы клиентов
• Успешные кейсы в цифрах
• Партнёры компании
• Публикации о компании в СМИ
• FAQ — вопросы и ответы
• Сертификаты, грамоты, награды и дипломы
• Планы на будущее
• Контакты

Этот инструмент отлично работает, когда вы хотите представить компанию клиенту и отличиться среди конкурентов.

Вы можете взять его на деловую встречу и оставить в качестве дополнительной информации, с которой клиент ознакомится после того, как вы уйдёте.

Это поможет ему принять решение в вашу пользу.

Маркетинг-кит для услуги (или пакета услуг)

Если вы хотите привлечь внимание клиента к определённой услуге, делайте маркетинг-кит отдельно для неё.

Идеальный вариант — когда у вас есть несколько маркетинг-китов под каждую услугу или пакет услуг.

В этом случае вы сможете закрыть конкретную потребность каждого клиента. И сделаете это максимально точно.

Какие разделы могут войти в этот маркетинг-кит:

• Информация о компании (кратко)
• Презентация услуги
• Выгоды использования услуги для клиента
• Преимущества услуги в цифрах
• Отзывы клиентов
• Кейсы
• Специальная акция
• Как мы работаем?
• Вопросы и ответы
• Контакты

В таком варианте меньше информации, чем в маркетинг-ките «О компании». Поэтому резко увеличивается вероятность, что клиент его изучит полностью.

Маркетинг-кит для продукта (или линейки продуктов)

Каждый продукт по-своему уникален и каждому нужна своя «визитная карточка», которая выполнит роль продавца, когда вас нет рядом.

Какая информация сюда входит:

• Информация о компании (кратко)
• Презентация продукта с выгодами и преимуществами для клиента
• Специальная акция (если есть)
• Как получить продукт (понятная схема заказа)
• Информация о доставке
• Отзывы о продукте
• FAQ — вопросы и ответы
• Контакты

Даже если клиенту сейчас не нужен ваш продукт (пользуется другим, или ещё выбирает), он купит позже, когда появится необходимость.

Хороший маркетинг-кит запоминается. Как только появится необходимость, клиент снова посмотрит условия и, вероятно, сделает заказ.

Задача будет закрыта, а вы получите приятный бонус в виде продажи, потому что заранее позаботились о том, чтобы именно ваш маркетинг-кит оказался рядом в нужный момент.

И клиенту теперь не нужно искать другие источники решения задачи. Вы уже у него есть.

Маркетинг-кит для мероприятия

Мероприятие — это отдельный коммерческий объект, для которого нужны свои рекламные материалы.

Тем более, если вы проводите одно конкретное мероприятие каждый год.

Маркетинг-кит может стать отличным рекламным носителем, который покажет потенциальному участнику все выгоды посещения мероприятия, программу, спикеров, информацию об организаторах, партнёрах и приятных бонусах.

А после завершения мероприятия маркетинг-кит будет постоянно напоминать участнику о том, что через год (или определённое время) будет ещё одно крутое мероприятие, которое стоит посетить.

Какая информация будет в таком маркетинг-ките:

• Описание мероприятия
• Преимущества и выгоды от посещения мероприятия
• Информация об организаторах
• Подробная программа мероприятия
• Как зарегистрироваться на мероприятие (инструкция)
• Специальная акция
• Перечень спикеров
• Известные участники, которые регулярно посещают мероприятие
• Отзывы участников прошедших мероприятий
• Информационные партнёры мероприятия
• Публикации о мероприятии в СМИ
• FAQ — вопросы и ответы
• Место проведения мероприятия и схема «Как добраться»
• Контакты для связи

Как вы понимаете, это не просто брошюра, а целый путеводитель для участника, который он может взять с собой на мероприятие и пользоваться им для уточнения программы и других нюансов.

Маркетинг-кит для персоны

Продажа себя — отдельное искусство. Чаще для представления персоны выбирают медиа-кит. Но это другой инструмент. В нём меньше информации. Его цель — не продать, а представиться.

А для продажи лучше использовать маркетинг-кит. С выгодами и преимуществами для получателя.

Какая структура здесь может быть?

• Информация о персоне (кто, чем занимается, чем полезен)
• Достижения (желательно в цифрах)
• Преимущества работы с персоной
• Приветственное слово
• Презентация услуг, которые предоставляет персона
• Как связаться с персоной
• Принципы работы (правила)
• Известные клиенты
• Отзывы клиентов
• Партнёры
• Публикации о персоне в СМИ
• Сертификаты, грамоты, награды и дипломы

В зависимости от вида деятельности персоны можно добавить ещё несколько блоков.

Например, для бизнес-тренера это могут быть обучающие программы с выгодами для каждой отдельной ЦА.

В маркетинг-ките фитнес-тренера можно показать фото клиентов «до и после».

Отличный вариант для ведущего мероприятий — фото больших эффектных вечеринок с эмоциями.

Каждый человек индивидуален, поэтому такие маркетинг-киты редко похожи друг на друга.

Маркетинг-кит для франшизы

Франшиза — это даже не продукт или услуга, а целый бизнес, цена которого всегда высока. Поэтому тут нужно задействовать мощные приёмы.

Маркетинг-кит отлично подходит для продажи франшизы.

Что входит в маркетинг-кит, с помощью которого можно продавать франшизу?

• Информация о компании
• Компания в цифрах (достижения, рост, количество сотрудников и т.д.)
• Представление франшизы
• Преимущества и выгоды ведения бизнеса по этой франшизе
• Приветственное слово от представителя компании
• Презентация продуктов или услуг, которые входят во франшизу
• География деятельности франшизы
• Принципы работы франшизы (условия, правила)
• Миссия компании, которая представляет франшизу
• Известные клиенты, которые уже купили и запустили франшизу
• Отзывы клиентов, которые запустили франшизу
• Успешные кейсы запусков в цифрах
• Публикации о компании или франшизе в СМИ
• FAQ — вопросы и ответы
• Сертификаты, грамоты, награды и дипломы
• Процесс запуска франшизы
• Контакты

Это примерный список необходимых разделов. Все они важны. Чем больше клиент узнает о франшизе и выгодах работы с ней, тем лучше.

Сюда же можно добавить раздел о том, как вы помогаете своим клиентам развивать бизнес (франшизу), чтобы он понимал, что не останется один на один с новым бизнесом после покупки.

Используйте всю информацию, которая будет для клиента привлекательной.

Маркетинг-кит для программного обеспечения

Часто программное обеспечение можно отнести к продуктам, реже к услугам. Но мы решили сделать для этого отдельный раздел в статье, поскольку бывают ситуации, когда программное обеспечение включает и продукты и услуги (например, поддержку).

Что входит в такой маркетинг-кит?

• Информация о компании, которая предоставляет программу
• Представления программы (какие задачи решает и как именно)
• Преимущества и выгоды использования
• Приветственное слово от создателей программы
• Известные клиенты, которые уже используют эту программу
• Отзывы клиентов
• Успешные кейсы в цифрах (если это допустимо в конкретном случае)
• Тарифные планы (если есть)
• Информация о том, как купить, установить и использовать
• Возможные скидки и бонусы
• Информация о технической поддержке
• FAQ — вопросы и ответы
• Контакты

Программное обеспечение тоже бывает разным. Вот вам дюжина вариантов навскидку:

• Текстовые и графические редакторы
• Системы управления базами данных
• Диспетчеры файлов
• Операционные системы
• WEB-редакторы
• Архиваторы данных
• WEB-браузеры
• Бухгалтерские программы
• Антивирусы
• Игры и другие развлекалки
• Почтовые клиенты
• Мессенджеры
• Программы для планирования задач

… и т.д.

Как видите, все они разные. У каждой свои особенности и цели, которые нужно учитывать при создании любого рекламного материала. Поэтому не принимайте предложенную структуру маркетинг-кита как универсальный инструмент. Отталкивайтесь от того, какую пользу программа даёт пользователю.

Заключение

В этой статье мы представили общее виденье того, какими могут быть маркетинг-киты для отдельных объектов бизнеса.

Важно помнить, что перед тем как создавать этот мощный инструмент необходимо провести глубокий анализ бизнеса, аудитории и рынка. Сделать выводы, разработать структуру и грамотно её заполнить текстами и визуализацией.

Маркетинг-кит должен запоминаться, вспоминаться при первой необходимости и продавать.

Успехов вам в бизнесе и клиентов, которые всегда будут вспоминать о вас, когда появится необходимость решить задачу на «отлично».

Понравилось? Поделитесь с друзьями!

Маркетинг-кит: примеры + шаблон

Продукт. Опишите ваш продукт или услугу, разместите фотографии.

Кейсы. Приведите пример успешного кейса, как повлиял ваш продукт на клиента. Кейс можно разместить в формате до/после: «у клиента были такие-то расходы, клиенты уходили. После внедрения нашего продукта, увеличилась прибыль на столько-то, клиентов удалось вернуть».

Процесс работы. Изобразите схематично процесс работы, чтобы потенциальный клиент лучше понимал как вы будете взаимодействовать.

Преимущества. Приведите факты, цифры, примеры, расскажите что отличает вас от конкурентов.

Команда. Расскажите о ваших сотрудниках, которые вносят вклад в развитие вашей компании.

Часто задаваемые вопросы (FAQ). Закройте часть возражений, разместив этот блок в маркетинг-ките.

Идеальный клиент. Опишите портрет вашего клиента, с которым вы хотите работать.

Можно также описать клиентов, с которыми вы не будете работать, чтобы сразу отсечь нежелательную аудиторию.

Отзывы. Разместите отзывы ваших клиентов, добавив фото, имя, контакты, если они не против, показав тем самым, что отзывы настоящие, а не написанные фрилансером.

Контакты. Это возможность связаться с вами, если потенциальных клиентов заинтересует ваш продукт или появятся вопросы.

Клиенты. На отдельном листе разместите логотипы тех, с кем вы работали.

Проблемы. Опишите боли клиентов и как вы их решаете с помощью вашего продукта.

Награды, лицензии. Разместите информацию о наградах, лицензиях, сертификатах на отдельной странице маркетинг-кита. Это повысит доверие.

Призыв к сотрудничеству. Это не продажа в лоб «Купите у нас прямо сейчас», а ненавязчивое предложение, после которого потенциальному клиенту захочется с вами сотрудничать: «Мы будем рады ответить на все интересующие вопросы».

Если вы хорошо знаете вашу аудиторию, то призыв к сотрудничеству можно размещать не только в конце маркетинг-кита, но и в середине. Вот пример.

Что такое маркетинг-кит: структура — Определение

Маркетинг-кит — это комплект маркетинговых материалов, в которых описывают историю бренда, преимущества, выгоды сотрудничества, товары и услуги компании. Его цель — заинтересовать потенциального клиента и мотивировать к сотрудничеству.

Цели и задачи маркетинг-кита

Основная цель маркетинг-кита заключается в презентации компании, а также продаже ее товаров и услуг. Посмотрите, какие задачи можно решить с помощью этого инструмента:

• привлечение новых клиентов;
• повышение уровня доверия на рынке;
  
• стимулирование продаж;
• борьба с конкурентами;
• увеличение доли рынка.

Маркетинг-кит является самостоятельным инструментом продаж, который помогает пробудить интерес целевой аудитории к бренду и товарам. Его используют как в B2C, так и в B2B сегменте. В следующем разделе вы узнаете, как создать маркетинг-кит и какую информацию в нем следует использовать.

Как создать маркетинг-кит: структура

Не существует единого шаблона для создания маркетинг-кита, поскольку его структура зависит от сферы деятельности, особенностей работы компании и поставленных целей. Однако, есть данные, которые являются основой:

• краткая информация о компании;
• презентация товара или услуги;
• описание преимуществ использования вашего продукта;
• специальное предложение;
• отзывы клиентов;
• условия сотрудничества и выгоды перед конкурентами;
• часто задаваемые вопросы;
• контакты.

Маркетинг-кит можно дополнять успешными кейсами, именами партнеров, сертификатами, подтверждающими качество продуктов и экспертность сотрудников. При разработке маркетинг-кита обязательно учтите боли, потребности и желания потенциальных клиентов. Также изучите предложения конкурентов, чтобы выделиться на их фоне.

Помните, маркетинг-кит должен быть оригинальным, информативным и кратким. Важно, чтобы он заинтересовал потенциального клиента и мотивировал его связаться с вами. Далее вы узнаете, как можно оформить маркетинг-кит для своей целевой аудитории.

Оформление маркетинг-кита

Маркетинг-кит создают для услуг, товаров, брендов, программного обеспечения, франшиз, мероприятий. Поэтому, его структура и оформление будет разным в каждом отдельном случае. Давайте посмотрим, как может выглядеть маркетинг-кит.

• Буклет или брошюра. Оформление маркетинг-кита в виде полиграфического материала помогает презентовать компанию, ее услуги или продукты на выставках и при личных встречах.
• Презентация. Отличный способ рассказать о бренде и его товарах во время живого выступления. Наиболее популярные инструменты для создания презентаций это PowerPoint, Keynote и Google Slides.
• Книга в формате PDF. Один из популярных способов оформления маркетинг-кита. Книгу можно отправлять потенциальным клиентам в email рассылках.
• Лендинг. Основное преимущество целевой страницы заключается в том, что клиенты могут самостоятельно находить вашу компанию в интернете. К тому же, ссылкой на лендинг можно делиться в социальных сетях, мессенджерах и email рассылках.

Чтобы маркетинг-кит пробудил интерес, вызвал доверие и мотивировал потенциального клиента связаться с вами, уделите особое внимание не только его оформлению, но и созданию УТП. Подробнее о том, как разработать уникальное торговое предложение, читайте в нашем блоге.

Ресурсы:

1. В этой статье вы узнаете о семи видах маркетинг-кита для разных видов бизнеса.
2. На этом сайте ознакомитесь с примерами маркетинг-кита.
3. В Wikipedia узнаете о содержании маркетинг-кита.
4. А в этой статье прочитаете, почему важно использовать маркетинг-кит.

Обновлено: 14.04.2021

Оцените, насколько полезна статья «Маркетинг-кит «

Оценка: 4 / 5 (9)

Маркетинг-кит

Вам требуется статусная и солидная презентация вашей компании для сопровождения продаж? Значит, вам нужен маркетинг-кит 2 в 1 — имиджевый буклет и электронная презентация

Маркетинг-кит — мощная самопрезентация компании, ярко выделяющая ее среди конкурентов и содержащая исчерпывающую информацию о ней самой, ее достижениях, продуктах и услугах, акцентируясь на реальных и эмоциональных преимуществах результатов ее деятельности и ценности бренда в целом.

Маркетинг-кит помогает не только позиционировать компанию в бизнес-сообществе и привлекать новых клиентов, он способен поддерживать существующих заказчиков, формировать и выстраивать отношения с поставщиками и иными партнерами, сопровождать компанию в информационном поле.

Дизайн и печать маркетинг-кита
для ЗАО «Альфахимпром»

Структура маркетинг-кита

Маркетинг-кит компании — маркетинговый инструмент, хорошо масштабируемый и легко настраиваемый в зависимости от целей проекта и предполагаемой целевой аудитории.

Содержание маркетинг-кита формируется из нижеприведенных разделов, в зависимости от требуемых задач:

• «О компании»
  Общее описание, миссия компании, ее история и достижения, география бизнеса, описание команды и производственных процессов, обращение руководителя. 
• «Услуги/продукты»
  Общая картина деятельности предприятия. Формирование УТП (уникального торгового предложения) и сравнение с конкурентами. Подробное описание каждой услуги.  Примеры обращения клиентов, их отзывы.
• «Выполненные проекты / портфолио работ»
  Портфолио компании и различные кейсы. Фотографии и описание реализованных проектов.
• «Клиенты компании»
  Перечень ключевых клиентов компании, отзывы, благодарственные письма
• «Лицензии/сертификаты/награды»
  Раздел с с документами, подтверждающими правомерность деятельности компании, профессионализм сотрудников.
• «Социальные проекты»
  Информация об участии компании в отраслевых и социальных мероприятиях, выставках, конференциях, благотворительных проектах.

Маркетинг-кит может быть дополнен другими существующими рекламными материалами: проспектами, лифлетами, листовками.

Дизайн и печать маркетинг-кита
для Группы компаний «Еврострой»

Дизайн маркетинг-кита

Основные требования к дизайну маркетинг-кита сочетают в себе требования, предъявляемые к дизайну как презентационных, так и информационных рекламных материалов. Хороший продающий маркетинг-кит должен иметь интересное графическое решение, сложную и необычную верстку, четкую структурированность текстов, содержать множество тематических иллюстраций и фотоизображений высокого качества, эффектную инфографику и цветовое кодирование для облегчения восприятия информации.

Дизайн маркетинг-кита может быть сделан целиком в основном фирменном стиле компании или иметь свою особенную визуальную концепцию с использованием корпоративных стилевых констант.

Дизайн и печать маркетинг-кита
готовых коммерческих проектов компании АЛЕРИ ТЕХНО

Формат и размер маркетинг-кита

Полиграфическое исполнение маркетинг-кита обычно имеет стандартный формат. Это объясняется утилитарными причинами: издание должно легко помещаться в портфель или сумку, а его электронная копия хорошо выглядеть на экране компьютера или планшета.

Если речь идет об отдельном издании, то чаще всего рассматривается квадратный вариант 21×21 см в плотной или жесткой обложке. Такая «книга» может быть собрана на скобы, пружину или клеевой переплет — все зависит от количества полос, идей дизайнера и пожеланий заказчика. Маркетинг-кит может быть и прямоугольным, с вертикальной или горизонтальной ориентацией.

Для объемного и часто дополняемого маркетинг-кита будет удобно использовать формат специальной папки размера А4 со съемными внутренними страницами. Для солидности и износостойкости обложку и страницы имеет смысл заламинировать. При необходимости в такую папку можно вставить и оперативную информацию, распечатанную на принтере на обычной бумаге, например, актуальные прайс-листы или сообщения о «горящих» предложениях. Этот «конструктор» легко «конфигурируется» под разные задачи, встречи или клиентов, а также дополняется новыми материалами, появляющимися по мере развития компании, накопления опыта и выполнения новых проектов.

Как мы делаем маркетинг-кит

Первое и единственное, на чем нужно сосредоточиться — это предоставить нам, специалистам в области разработки и производства рекламной полиграфии, необходимую и достаточную информацию о предмете рекламы, то есть вашей компании, продукте, услуге, мероприятии или событии.

Для комплексной разработки маркетинг-кита нам достаточно ссылки на ваш сайт

Просто набор даже самых замечательных маркетинговых материалов будет практически бесполезен без знания специфики разработки маркетинг-кита, грамотной постановки задач, точного таргетинга, понимания желаний и запросов целевой аудитории: кто и для чего будет изучать этот маркетинг-кит, что человек должен сделать в результате, как и почему именно это.

Наши интеллектуальные методики и большой практический опыт позволяют:

• целенаправленно погрузиться в тему,
• оперативно собрать достаточные исходные данные,
• провести их анализ,
• выделить соответствующие основной задаче преимущества и выгоды,
• расставить необходимые акценты,
• выбрать правильный стиль и способ подачи информации,
• красиво визуализировать и качественно создать правильный маркетинг-кит.

Дизайн и печать маркетинг-кита
для строительно-ремонтной компании ВИЛЕНА

Стоимость разработки маркетинг-кита

Стоимость подготовки дизайн-макета зависит от количества страниц.
Стандартный маркетинг-кит содержит от 12 страниц, включая обложку.

Точная стоимость дизайна и печати вашего корпоративного буклета будет рассчитана после обсуждения технического задания, согласования объемов работ и сроков их выполнения. Мы любим разные задачи и умеем с ними справляться.

Что входит в стоимость:

• Минимум 12 страниц, включая обложку
• Дизайн-концепция
• Авторские тексты
• Инфографика
• Подбор и закупка тематических изображений в фотобанках
• Обработка и коррекция фотоматериалов Заказчика
• Подготовка дизайн-макета к печати
• Конвертация дизайн-макета в облегченную электронную версию для рассылки по e-mail

Что вы получаете в результате:

• Дизайн-макет в высоком разрешении для печати
• Электронная презентация для рассылки по e-mail

Стоимость печати маркетинг-кита рассчитывается на основании утвержденного дизайн-макета и зависит от тиража, выбранных материалов и постпечатной отделки.

Как заказать изготовление маркетинг-кита?

• Заполнить наш бриф и отправить его по электронной почте на [email protected]
• Или позвонить нам +7 (495) 768-32-11

Мы сами выясним все необходимые детали.

Как создать маркетинг-кит | Блог о дизайне — veonix.ru

Содержание:

1. Определяем портрет целевой аудитории
2. Определяем цель маркетинг кита
3. Создаем правильную структуру маркетинг-кита
   1. О компании
   2. УТП (Уникальное торговое предложение)
   3. Товары и услуги
   4. Партнерство и отзывы
   5. О компании в цифрах
   6. Достижения
   7. Фотогалерея
   8. FAQ или ответы на вопросы
   9. Гарантии качества продукции и сотрудничества с вами
   10. Контакты
4. Продающий текст
5. Дизайн
6. Тестирование на фокус-группе
7. Внесение правок
8. Печать маркетинг-кита
9. Писать самому или заказать у профессионалов?

Данная статья будет полезна тем, кто любит делать все сам и хотел бы понять как создать маркетинг-кит, за который вам будет не стыдно.

Чтобы первый «блин не вышел комом», мы подготовили для Вас несколько правил, которые помогут Вам избежать ошибок при разработке маркетинг-кита.

Приступая к созданию маркетинг-кита первым делом необходимо составить четкий портрет целевой аудитории, включающий пол, возраст, должность, боли и страхи потенциального клиента в разрезе вашего продукта. 

Чем более точно вы составите портрет, тем легче Вам будет подобрать правильные офферы и написать тексты. Тексты пишем отталкиваясь от потребностей клиента, указывая на очевидные выгоды использования вашего продукта, делая акцент на то, какие проблемы маркетинг-кит решает.

После того как вы определили портрет целевой аудитории, нужно ответить на вопрос “Какое действие должен совершить потенциальный клиент, после изучения маркетинг-кита?”. 

Это может быть запись на бесплатную консультацию или замер, звонок менеджеру, оформление заявки на сайте, сообщение в WhatsApp и т.д. 

Отвечая на этот вопрос, стоит учитывать конечный формат маркетинг-кита. Это может быть электронная версия для рассылки, печатная версия для личных встреч, или печатная версия для веерного распространения на выставках или конференциях. 

Неправильно будет в печатной версии маркетинг-кита призывать клиента оставить заявку на вашем сайте, так как вручную набирать его адрес неудобно. Другое дело QR-код. Но не все клиенты готовы к таким сложным действиям (достать смартфон, включить камеру, перейти на сайт и оставить заявку). 

Чем меньше действий, тем выше вероятность конверсии. Поэтому лучшим вариантом будет попросить вашего клиента позвонить в компанию. Но опять же, просто написать “Позвоните нам” не так уж и убедительно. Гораздо эффективней, когда призыв к действию подкреплен каким-то бонусом. Например: “Позвоните нам, и запишитесь на бесплатный аудит вашего сайта”, или “Позвоните нам, и получите смету на строительство вашего дома по индивидуальным параметрам”. 

Более подробно мы будем писать об этом в разделе 3.10. 

Определив цели и свою аудиторию, вы уже знаете, что ей будет интересно и полезно. Ниже мы описываем из чего состоит маркетинг-кит, а именно — базовые блоки и их правильная последовательность.

Расскажите кратко:

• Кто вы
• Чем занимаетесь
• Сколько лет на рынке
• Историю компании
• Ваши сильные стороны
• Ваша команда
• Достижения и награды

Можно выбрать как все, так и несколько пунктов. Используйте 1-2 разворота.

УТП, как правило, умещается в одно предложение, которое является основным заголовком для маркетинг-кита. УТП несет в себе всю суть вашего предложения с уникальным отличием от конкурентов. Например, вы единственная компания в Рязани, которая доставляет пиццу за 29 минут. Тогда ваше УТП может выглядеть примерно так: “Доставим вкусную горячую пиццу жителям Рязани за 29 минут, или вернем деньги”

Настало время презентовать свой продукт! «Сочное» описание, и не менее «вкусные» фото должны пробудить «аппетит» клиента так, чтобы захотелось скорее заказать и продегустировать! И это должно относиться не только к еде, а ко всем типам услуг и товаров. Можно  интересно и убедительно рассказать о чем угодно: о поставках бетона марки M400, о юридических услугах, или своем стартапе в сфере биоинженерии. Главное быть честным и “лить поменьше воды” в тексте. 

Покажите реальные отзывы ваших клиентов, пусть они будут в виде снимков экрана ватсапа или электронной почты, но они должны быть настоящими. 

Также укажите крупные бренды, известные компании, с которыми вы сотрудничали. Это добавит +100500 баллов к вашей репутации и авторитетности в глазах потенциальных клиентов.

Слово — это сила, а слово, подкрепленное цифрами — весомый аргумент доверия и принятия решения о сотрудничестве с вами.

Клиент: впечатляется → верит → заказывает.

В цифрах можно показать:

• Сколько лет вы на рынке
• Сколько людей ежедневно интересуются вашим товаром
• Сколько вы построили домов\ установили окон\ оказали юридических консультаций и т.д.
• Количество сотрудников, работающих в вашей компании
• Как много наград получила ваша компания
• Точное количество дней/часов/минут на выполнение работы/доставки
• Как ваш продукт повлияет на текущие цифры клиента (что случится после покупки вашего товара/услуги. Например, после внедрения crm-системы, продажи клиента вырастут на 15-25%) 
• Минимальную и максимальную прибыль, которую получит клиент от реализации вашего продукта в обозначенные сроки.

Но с финансовыми цифрами нужно быть осторожным. Никогда не указывайте в маркетинг-ките конфиденциальную информацию, имеющую коммерческую ценность (обороты бизнеса, чистая прибыль, наценка, стоимость проекта для конкретного клиента и пр.). Так вы можете навредить себе и своим клиентам, оголив ценную информацию перед конкурентами.

Настало время показать себя во всей красе! В рыночных отношениях экспертность, влиятельность, активность и профессионализм очень важны. И если есть достижения, которыми вы гордитесь, их обязательно надо показать. 

Включите в маркетинг-кит:

• Публикации в СМИ о вашей компании
• Участие в рейтингах
• Дипломы
• Грамоты
• Награды
• Кубки
• Благодарности
• Премии
• Медали
• Участие в конференциях, выставках, форумах, благотворительных мероприятиях.

Согласно нашей инструкции «Как сделать маркетинг-кит правильно», фотографии играют одну из ключевых ролей в разработке маркетинг-кита.

Фотографии хорошо дополняют текст, создавая полный образ. Помогите клиенту «влюбиться» в вашу компанию с первого взгляда!

Включите в кит:

• Фотографии команды и отдельных сотрудников
• Фото с вручения премий\наград, подписания соглашений 
• Фотоотчет с конференций и выставок
• Фотографии рабочего процесса: офиса, цеха, склада и прочее
• И конечно же — фото товаров

Не забывайте, это должны быть фотографии в хорошем качестве. И самое главное — не украденные с других сайтов.

Этот блок консультирует клиента заочно, убирает его возражения и помогает принять окончательное решение о сотрудничестве.

В нем вы можете кратко дать клиенту нужную информацию, которая не вошла в сам маркетинг-кит.

Расскажите о дополнительных деталях вашей работы:

• условия и способы оплаты
• готовы ли вы выполнить индивидуальный запрос клиента

• есть ли скидки, рассрочка, кредит и т.д.

Предоставьте дополнительную информацию по товару:

•  где производится
• сроки гарантийного обслуживания и адреса сервисов
• габариты и вес товара

Если вы предоставляете услуги с нефиксированной стоимостью, подведите клиента к звонку или личной встрече для просчета цены. Расскажите кратко и просто почему нельзя узнать стоимость заранее.

Чтобы понять, какие вопросы и ответы стоит включить в FAQ, попросите своих менеджеров по продажам собрать статистику наиболее часто задаваемых вопросов.

Каждый клиент хочет быть уверенным в надежности поставщика и качестве его продукта. Расскажите о гарантиях, которые вы даете.

Это может быть:

• Полный возврат денежных средств при не достижении намеченного результата
• Гарантия доработок или внесения правок в проект даже после завершения самого проекта
• Дополнительные скидки при нарушении сроков/объемов поставок

Например, пиццерия Х гарантирует доставку пиццы за 29 минут, а в случае опоздания, платить за продукт не нужно. Такие условия оглашаются публично как “фишка” заведения. А так как репутация превыше всего, нарушить обязательства компания не сможет.

Важнейшим блоком маркетинг-кита является слайд с контактами. Чтобы сделать его максимально эффективным необходимо использовать призыв к действию, подкрепленный бонусом/скидкой. 

Какие мотивационные методы можно использовать:

1. Ограничить во времени принятия решения
   • «Первым 10 позвонившим — эксклюзивные условия на продажу нашего товара»

2. Предложить скидку:
   •  «Скидка в 30% действует до Х числа»

3. Подарок за звонок
   • «Позвоните сейчас и получите бесплатно чек-лист из 10 пунктов “Проверка вашего подрядчика по интернет-рекламе”»

Понятно, что в рамках одной статьи мы не сможем вас научить делать качественные продающие тексты, однако мы можем дать вам несколько рекомендаций.

1. Используйте обложку по максимуму: это место для размещения вашего главного предложения (УТП). Идеальный маркетинг-кит продает сразу с обложки. Постарайтесь заинтересовать клиента с первой страницы.

Пример оффера на обложке: 

2. Закрывайте потребности клиента

Всегда пишите тексты с позиции выгод и потребностей клиента. Большинству заказчиков не интересно сколько у вашей компании медалей и наград. Но если вы эффективно решаете проблемы клиента с помощью своего продукта и подробно рассказываете об этом в маркетинг-ките, это вызовет больший интерес.

3. Используйте цепляющие заголовки

Не все тексты читают целиком, чаще всего, человек цепляется глазами за яркий заголовок, и уделяет внимание именно этому абзацу.
Пример:

Плохо

История развития компании Х

Хорошо

Как из домашнего ателье в гараже получился всемирно известный бренд

4. Пишите кратко и ёмко.

Максимально сокращайте текстовую часть, оставляя только основные смыслы.

5. Будьте честны с читателем

Достижения, награды, большой опыт — это хорошо, только если являются правдой. Во-первых, преувеличение сразу чувствуется, во-вторых, клиент может проверить информацию, которую вы рассказываете о себе. Самое главное — не потерять доверие, иначе сотрудничество невозможно.

Для создания дизайна есть несколько программ, но в каждой есть как плюсы, так и минусы:

PowerPoint — самый простой метод, подойдет новичкам. Однако у него есть большой недостаток — фотографии в макете сжимаются и при печати будут размываться. Также сложный дизайн в Power-Point не получится сделать.

Adobe Photoshop — неплохой вариант, однако необходимы навыки работы с ним. Кроме того, это только растровая графика.

CorelDRAW и Adobe Illustrator — эти программы наиболее предпочтительны для создания крутого дизайна. Они дают отличное качество графики, но для работы с ними также необходимы навыки. 

Если у вас возникли сложности при разработке дизайна маркетинг-кита — пришлите свой макет нам на почту [email protected], и мы дадим бесплатные рекомендации по его улучшению.

Эффективность маркетинг-кита обязательно нужно проверять. Для этого, профессиональные агентства привлекают к работе, фокус-группу.

Альтернативным вариантом может стать обратная связь от целевой аудитории, интересующейся вашей тематикой. К примеру, можно опубликовать маркетинг-кит в бизнес-чатах, каналах Telegram, сообществах Facebook, и попросить пользователей высказать свое мнение.

Будьте готовы к тому, что ваш проект может им не понравиться. Такое тоже бывает, вы же создаете кит в первый раз. Не стоит расстраиваться! Лучше получить лавину критики от фокус-группы, чем провалиться на переговорах с клиентом.

После тестирования всегда есть замечания и пожелания по улучшению. Однако не все являются объективно необходимыми. Некоторые пожелания могут быть индивидуальными. К примеру: изменить цвет или шрифт. Необязательно менять все, что будут критиковать читатели.

Если вы выбрали бумажную версию, вам также понадобится печать маркетинг-кита. Распечатать кит можно на обычном струйном или лазерном принтере, а затем скрепить скобами или пружиной. 

Но лучше всего распечатать маркетинг-кит в типографии. Перед заказом большого тиража советуем распечатать сигнальный образец. Имея его на руках, можно исправить возможные недочеты и тем самым уберечь себя от переделки всей партии маркетинг-китов.

Поздравляем! Вы осилили нашу инструкцию и теперь владеете теорией по созданию маркетинг-кита. Настало время подведения итогов.

Так что лучше: сэкономить деньги и написать самому, или заказать маркетинг-кит у профессионалов?

Если хотите писать сами, наверняка вы уже поняли сколько усилий и времени придется потратить!

В среднем, сроки создания кита у новичков варьируются от 2 до 4 недель. А ведь делегируя, вы можете решать более важные задачи, и получить больше прибыли, будучи эффективным в своей основной работе!

К тому же, не придется так долго ждать! В профессиональной студии, команда специалистов из 5-7 человек может создать маркетинг-кит за одну неделю. То есть, не через месяц, а через 7 дней вы уже можете приступать к переговорам с клиентами!

Также есть риск что ваш маркетинг-кит будет не таким эффективным как маркетинг-кит, выполненный профессиональной студией.

Если вы хотите сэкономить время и силы, и получить действительно качественный маркетинг-кит, обращайтесь в нашу студию.

Маркетинг кит — что это такое, зачем нужен и как правильно сделать?

Каждый, кто сталкивался с корпоративным пиаром и продажами, рано или поздно задает вопрос: а нужен ли компании маркетинг-кит? Что это такое, в чем его отличие от брендбука и обычных раздаточных материалов?

Об этом я расскажу в этой статье. Особый акцент буду делать на практике – по шагам объясню, как его создать, чтобы не потратить зря время. Разберу, за счет чего «работают» эффективные маркетинговые киты и коснусь распространенных ошибок, которые сводят к нулю эффект от его разработки.

И главное – дам структуру, повторив которую вы сможете сразу после прочтения текста, заказать маркетинг-кит у специалиста или разработать его самостоятельно. Ну а если вы читаете этот текст не ради практической пользы, а просто хотите узнать значение нового слова, я приготовила для вас бонус – здесь не будет сложностей, информация подобрана специально для новичков.

Маркетинг-кит: что это такое простыми словами

Это презентация товаров, услуг и самой компании. Они могут быть представлены в виде каталога, книги, странички на сайте, лэндинга (одностраничный сайт), слайдов, фильма, ролика или в другом виде. Главное условие: в них в концентрированной и сжатой форме должно быть отображено все, что поможет клиенту за считанные минуты составить полное представление о бренде и его специфике. Цель материалов – убедить сделать покупку именно у вас.

Обратите внимание!
Маркетинг-кит — это инструмент дополнительных продаж, он не заменяет менеджера или продавца, но значительно облегчает ему работу, помогая «дожимать» клиента.

Где используется маркетинг-кит. Примеры применения.

• На выставках.
• Профессиональных конференциях.
• Деловых встречах с потенциальными заказчиками.
• Как раздаточный материал, который менеджер оставляет клиенту после переговоров.
• В торговых залах, куда приходят покупатели.
• В рассылке по базе подписчиков e-mail.
• В лэндинге (опция «Смотреть презентацию» или «Хотите узнать подробнее о нас»).
• На сайте.

Отличия маркетинг-кита от брендбука

Брендбук может описывать миссию компании, аудиторию, ценности, но его ключевая задача – показать дизайнерам и пиарщикам, как использовать корпоративный стиль. Он собирает воедино логотип, фирменные цвета, визитки, шрифты и прочее, чтобы в дальнейшем не возникало вопросов, как этим пользоваться.

Отличия маркетингового кита от коммерческого предложения?

Менеджер по продажам пишет КП индивидуально для каждого клиента после переговоров. В нем он раскрывает суть отдельной услуги, заинтересовавшей потенциального заказчика. Коммерческое предложение содержит цены, часто и гибко меняется, продает « в лоб» и не всегда требует визуального сопровождения в виде дорогостоящей полиграфии (хотя и не исключает этого в случае с крупным заказчиком). К тому же информация о компании в нем не расписывается слишком подробно.

Маркетинг-кит: примеры

Если вы никогда не занимались созданием подобных материалов, у вас возникает вопрос: как сделать маркетинг-кит? Для начала изучите успешные образцы других предприятий, чтобы понимать, к чему стремиться.

Маркетинг-кит: примеры 3 удачных решений

№1. Презентация компании «Ваш Главбух» (юридическое и бухгалтерское сопровождение бизнеса). С ним можно познакомиться здесь.

У презентации четкая, продуманная структура, много инфографики, за счет чего информация воспринимается легко, по-деловому. Маркетинговый кит убеждает, что перед нами солидная компания с серьезными результатами работы. Отдельная ставка сделана на визуальный ряд. Чтобы провести фотосессию, сняли офис с почасовой оплатой в Башне Москва-Сити. Получилось солидно и стильно одновременно – на фото много воздуха и света из-за специфики здания.

№2. Маркетинговый кит агентства недвижимости «Инком». Посмотреть можно по ссылке.

Рынок АН в Москве перегрет, на нем бешеная конкуренция, поэтому в центре презентации главный вопрос, который интересует каждого собственника жилья: чем агентство отличается от других? С самого начала клиентам показывают, что в компании знают их боли и предлагают конкретные решения и даже гарантии – 47 дней на продажу. Описывается пошаговый алгоритм: за счет чего здесь сумеют выполнить обязательства. Это важный ход, убеждающий в экспертности АН, и в то же время снимающий возражение «вы только обещаете». Основной аргумент – цифры продаж, внушающие доверие. В финале «прогревающий» эмоциональный довод: « Нам доверяют даже звезды» с отзывами певицы Валерии, актера Виктора Сухорукова, юмориста Владимира Винокура – клиентов агентства.

№3. Презентационный каталог компании Artpallet (мебель из паллет). Пример для ознакомления размещен здесь.

Маркетинг-кит помогает быстро и наглядно объяснить нетривиальную идею – продавать диваны, кресла и кровати, сделанные из европоддонов. В оформлении использовано множество фотографий: понятно, что перед нами интересные дизайнерские находки, которые подойдут для стилей лофт и эко. Обратите внимание на выбранные цвета: дерево подчеркивает основной материал изготовления, зеленый акцентирует на экологичности товара.

Структура маркетинг-кита

Допустим, вы убедились: компании необходим маркетинг-кит. Что это такое, мы с вами разобрались. Осталось понять, что должно в него входить, чтобы у вас на руках оказался реально работающий инструмент, а не очередная бесполезная макулатура для менеджера.

Структура маркетинг-кита формируется индивидуально для каждого случая. Но для начала можно отталкиваться от идеи разбить его на небольшие тематические разделы. Они помогут «упаковать» большой объем разрозненной информации в единый «скелет». Читать длинный текст без структуры клиент не станет, а вот интересные моменты, если они будут удобно сгруппированы, изучит.

Какие блоки можно включить в структуру маркетинг-кита?

О компании. 
Наполнение зависит от того, что вы считаете ее главными заслугами. Если это время работы на рынке и авторитетность, можно рассказать об основателях бренда, истории его создания, этапах развития. При описании инновационного стартапа сосредоточьтесь на его идеях, их потенциале и преобразованиях, которые они принесут.

Услуга/Продукт. 
Здесь требуется максимально четкое и конкретное перечисление того, что вы предлагаете. Если ассортимент большой, разбейте его на продуктовые или услуговые группы и под каждой разместите список, как в этом примере. Не нужно общих фраз и туманных обобщений. Ваша задача рассказать о своей деятельности максимально точно.

Преимущества. 
Блок может быть включен в предыдущий, если тот краток. Здесь необходимо ответить потребителю или партнеру, что он получает за свои деньги, чем это отличается от того, что предлагают другие. Идеально, если будут приведены аргументы, которые обладают особой убедительностью. Плохой вариант: «Выполним проект в кратчайшие сроки». Хороший: «90% наших объектов мы сдаем за 2 месяца (средний срок у конкурентов 120 дней). Еще 10% мы успеваем ввести в эксплуатацию за 3 месяца. Наши цены на 35% ниже среднерыночных по Москве, а качество отвечает требования нормативных актов».

Кейсы. 
Этот блок любят компании, продвигающие услуги. А вот те, кто продает конкретный товар, в 60% случаев не понимают, как им пользоваться. Кейс – это описание исходной ситуации, поставленной задачи, сделанного объема работ и полученного результата. На примере услуги это выглядит так: «К нам обратился клиент, сайт которого выходил в ТОП на 23 странице по запросу «остекление балконов в Красноярске». Запрос был на увеличение заявок до 100 в неделю. 3 месяца мы занимались комплексным SEO-продвижением и параллельно размещали контекстную рекламу. Число звонков от клиентов достигло 170 в неделю, выросла видимость сайта по 100 запросам, сейчас он занимает 3 место в поисковой выдаче». Для продукта кейс составить еще проще, главное собрать примеры обратной связи от покупателей. Вот пример: «Мария, 35 лет, похудела на 20 кг, заказывая в течение месяца наши высокобелковые коктейли. Потратив ту же сумму, что и на обычные продукты в магазине, она получила свободное время (не нужно готовить) и кардинальное преображение с 83 до 63 кг с пользой для здоровья».

Процесс взаимодействия. 
Опишите, какие этапы вы проделываете, выполняя заказ, чтобы клиент четко понимал, что его ждет. Консалтинговое агентство «Альянс Консалтинг Инвестмент Групп» провело исследование и доказало: чем прозрачнее описаны эти механизмы, тем ниже тревожность у человека, меньше вопросов, выше уровень доверия и конечной удовлетворенностью от обращения в компанию.

Команда. 
Если речь идет о кондитерской фабрике с большим количеством персонала, можно ограничиться общими фразами о большом сплоченном коллективе. При наличии интересных фактов, стоит их подчеркнуть. Интересно почитать о семейных династиях в коллективе или количестве «старожил» в цехах. Отсутствие текучки кадров говорит о стабильности и косвенно – о качестве. Если маркетинг-кит составляется для компании, где важна экспертность команды, например, для юридической конторы, имеет смысл представить ключевых сотрудников.

Наши клиенты. 
Перечислите заказчиков, которыми вы гордитесь. Идеально, если в их числе узнаваемые бренды – это повышает статус предприятия. В этом случае достаточно разместить на странице одни логотипы.

Почему к нам обращаются? 
Главное, не перепутать этот блок с преимуществами. Здесь нужно говорить о тех болях потребителей, которые ваш продукт помогает закрыть.

Часто задаваемые вопросы.
Многие отказываются от этого раздела, считая, что главное – стимулировать заказчика выйти на контакт с менеджером, а он уже ответит на все вопросы. Это приводит к потере покупательского трафика. Примерно 45% людей на начальном этапе предпочитают получать информацию самостоятельно, изучая материалы, а не общаясь с продавцом. FAQ берет на себя эту роль, дает ответы и эффективно закрывает часть возражений.

Награды, сертификаты, дипломы, лицензии. 
Для них отводится отдельная страница, где они наглядно показаны. Этот шаг формирует представление о вашей надежности и авторитетности.

Отзывы. 
Как показывают отчеты Yandex, доверие к отзывам, которые компании публикуют на своих ресурсах, не превышает 15%. При этом мнение других потребителей перед покупкой ищет 65% людей. Как совместить эти цифры? Поместите рядом с текстом фото реальных клиентов с именами и фамилиями. А если вы ищете удачные решения, которые подскажут, как сделать маркетинг-кит на сайте, возьмите на вооружение видеоотзывы.

Контакты. 
Пропишите несколько вариантов связи на случай, если заказчик заинтересуется предложением или у него появятся вопросы. Размещать только телефон – ошибка, даже если вам удобнее работать с ним. Необходимо думать о мотивации клиента, а не о вашей. Те же 45% аудитории предпочтет задать вопросы по электронной почте, в чате сайта, в соцсети или в мессенджерах (Viber, WhatsApp, Telegram). Ведущие маркетологи мира прогнозируют, что их процент в ближайшие годы будет расти.

Призыв выйти на связь.
Лучше, если это будет не продажа «в лоб»: «Позвоните нам и закажите пластиковое окно прямо сейчас!». Призыв к действию уместнее в продающих, а не презентационных материалах. Корректнее подсказать клиенту возможное действие намеком: «Будем рады ответить на ваши вопросы!». Исключение: если вы раздаете маркетинг-киты людям, с которыми менеджер уже вел переговоры, и они потенциально готовы к сделке.

Как сделать маркетинг-кит: инструкция

Для тех, кто никогда раньше этим не занимался, есть простой пошаговый алгоритм, как сделать маркетинг-кит.

1. Определяем, для какой целевой аудитории мы составляем презентацию. Если это «холодные клиенты», которые пока не знакомы с брендом, делаем упор на компанию, ее заслуги и репутацию. Если будем раздавать медиа-киты «теплой аудитории», которая уже получала наше предложение, нужно глубже раскрыть выгоды и преимущества.

2. Далее решаем, каким способом люди получат маркетинг-кит. Это тоже будет влиять на его содержание. При раздаче на выставках, сделайте акцент на визуальной составляющей: фотографиях, схемах, чертежах. Текстовая подача должна быть простой: в условиях, когда партнеры будут брать много раздаточных материалов с разных экспозиций, они смогут усвоить только главное и в доступной форме. Медиа-киты для электронной рассылки могут быть сложнее и детальнее, содержать более глубокий и доказательный текст: при наличии интереса к теме, его станут читать в тишине, отведя для этого определенное время.

3. Определяем задачи маркетинг-кита. Этот этап сопряжен с предыдущим. К целям может относиться: знакомство с брендом, прогревание «теплого клиента», визуализация конкретного проекта, создание потребности в покупке, продажа.

4. Создание прототипа. На этом этапе продумывается структура того, как будет подаваться информация, какие в ней будут блоки.

5. Написание текстов. Подготовить их может профессиональный копирайтер, ваш маркетолог или пиарщик. Важно, чтобы их работа была соотнесена с предыдущими этапами и учитывала их.

6. Дизайн. После того, как все материалы собраны, верстальщик упорядочивает их, размещая все данные в простом и доступном виде – превращает хаос в систему.

7. Тестирование. Это не обязательный этап, но иногда его проводят: показывают результат фокус-группе, собирают обратную связь и по ее итогам вносят коррективы.

На этом создание можно считать завершенным.

В качестве заключения

Итак, теперь вы знаете все о загадочном словосочетании «маркетинг-кит»: что это такое, как его сделать, какая структура даст хороший результат. Многие чувствуют значительную отдачу от этого инструмента продаж, и идут дальше. Помимо общей презентации составляют аналогичные материалы по каждому отдельному направлению. Это помогает вести переговоры «точечно», более детально рассказывать клиенту о том товаре или услуге, которые ему интересны.

Оправданны ли эти вложения? Да. Если человек хочет построить маленькую баню-бочку у себя на участке, ему ни к чему презентации огромных банно-развлекательных комплексов, которые вы строили. Максимум, стоит упомянуть это для статуса, и все. А вот реальные проекты ему помогут сделать выбор в вашу пользу.

В любом случае решение, как сделать маркетинг-кит, остается за вами, и здесь вы вольны проявлять творчество в любом масштабе!

На этом у меня все. Как обычно, если статья оказалась для вас полезной — поделитесь ей в соц. сетях. Ну, а если у вас остались вопросы или есть что добавить — пишите в комментарии.

Маркетинг кит пример (marketing kit b2b) для завода Infood

Маркетинговая концепция продвижения завода. Разработка серии корпоративных документов для sales-менеджеров маркетинг кит (marketing kit) для продвижения продукции  завода, дизайн, изготовление полиграфии

Более двух лет назад наша компания разработала корпоративный бренд для завода по производству сухой и жидкой яичной продукции INFOOD. Был создан фирменный стиль, большой корпоративный буклет, разработан интернет сайт. В этом проекте мы занимались, помимо дизайна, маркетинговым наполнением корпоративных документов – контент-маркетинг для сайта, тексты для PR-продвижения завода. Далее, на протяжении 2 лет, мы осуществляли маркетинговую поддержку предприятия.

INFOOD – самый современный в Украине и Европе завод, производящий яичные продукты. На мощностях, позволяющих перерабатывать 2 млн. яиц в сутки, выпускается 15 видов сухих и жидких яичных продуктов, которые применяются как ингредиенты в разных сферах пищевой промышленности.

Задача: Создать маркетинг кит B2B для увеличения продаж продукции

Сейчас требовалось создать пакет документов marketing kit b2b для сопровождения продаж продукции на разные типы клиентов завода.

Каждый маркетинг кит содержит подробную информацию о конкретном типе производства, которую наша компания совместно с технологической лабораторией завода упаковкала в четкий набор выгод и рекомендаций. 
После прочтения документа представитель производственного предприятия сразу понимает, в чем выгода применения продукции INFOOD именно для его производства.

Примеры маркетинг кита для завода Инфуд, польза для производителя:

Набор маркетинг китов существенно облегчил процесс продаж нашему клиенту, освободил время sales-менеджеров, увеличил количество контактов и сделок.

Разработанные нами документы были высоко оценены иностранными партнерами на международных выставках, в том числе, на крупнейшей в мире ежегодной выставке пищевой промышленности и производства продуктов и напитков Gulfood, которая проходит в ОАЭ, Дубай. В течение четырех дней выставки в 2020 г. на стенде, дизайн которого разработан нашей компанией, и в том числе применяя маркетинговые материалы, которые мы разработали для завода, INFOOD привлек большое количество международных контрактов и произвел позитивное впечатление на иностранных партнеров.

Выполненные работы

• Маркетинговый консалтинг
• Анализ маркетинговой активности конкурентов. Desk Research
• Создание бренда
• Разработка Brand Identity
• Разработка фирменного стиля
• Разработка руководствапо работе с брендом brand book
• Разработка дизайна рекламной продукции
• Креативная концепция рекламы
• Проведение фотосессии завода и фотосессии продукции
• Дизайн полиграфии
• Оформление выставочных стендов
• Съемка корпоративного фильма о заводе
• Видеомаркетинг. Видеоинфографика для завода

Что включить в комплект для маркетинга для малого бизнеса

Создание маркетинговых материалов может иметь решающее значение для успеха малого бизнеса. Независимо от того, насколько вы хороши в своем деле, если никто не знает, что вы существуете, ваш бизнес потерпит неудачу.

Для наиболее успешных владельцев малого бизнеса маркетинг является приоритетом. Маркетинговые комплекты позволяют легко объясниться с потенциальными клиентами.

Что такое маркетинговый комплект?

Маркетинговый комплект — это набор печатных или цифровых маркетинговых материалов, которые компании предоставляют потенциальным клиентам.Эффективные маркетинговые комплекты показывают потенциальным клиентам, что отличает вашу компанию от конкурентов и почему вы лучший выбор.

В то время как полиграфическая компания может создавать маркетинговые комплекты, некоторые компании предпочитают создавать цифровые маркетинговые комплекты для отправки по электронной почте потенциальным клиентам или публикации в Интернете. Веб-сайт вашей компании является примером части вашего набора для цифрового маркетинга.

Цифровые и печатные наборы для маркетинга

Компании электронной коммерции и другие компании, работающие только в Интернете, часто начинают с набора для цифрового маркетинга.Такой маркетинговый набор идеально подходит для компании, которая находится в состоянии постоянных изменений, только начинает свою деятельность или имеет мало оборотных средств.

Цифровые маркетинговые пакеты имеют некоторые преимущества перед печатными, в том числе:

• Могут быть созданы бесплатно. Все, что вам нужно для начала, — это текстовый процессор и программное обеспечение для графического дизайна. Даже если у вас еще нет веб-сайта, вы можете прикрепить к электронному письму материалы цифрового маркетинга.
• Вы можете создать их без графического дизайнера. Программное обеспечение для онлайн-графического дизайна, такое как Canva, можно использовать для создания и загрузки материалов по цифровому маркетингу бесплатно, не нанимая графического дизайнера.Из-за строгих форматов файлов для многих типов коммерческой печати вам, вероятно, потребуется помощь в создании файлов.
• Опись отсутствует. Мало того, что печатные материалы могут занимать много места, бумага еще и хрупкая. Изображения могут выцветать, а некоторые печатные материалы трескаться или отслаиваться. Если ваша компания изменит адрес, вам придется избавиться от маркетинговых материалов или исправить их.
• Легко и быстро вносить изменения. Когда у вас новый бизнес, вы можете поэкспериментировать со своим позиционированием, идеальным клиентом или поменять месторасположение.Цифровые материалы редактировать намного проще, чем печатные.

С другой стороны, печатный маркетинговый комплект тоже имеет свои преимущества.

Хотя печатный маркетинг обходится дороже, чем его цифровые аналоги, затраты не так высоки, как раньше. Достижения в области технологий облегчают компаниям предоставление высококачественных печатных материалов по низкой цене и в меньших количествах, чем раньше.

Совместное исследование, проведенное USPS и Университетом Темпл, показало, что респонденты были более эмоционально связаны с печатным маркетингом, чем с цифровым.Вопреки распространенному мнению, эмоциональные продажи столь же актуальны для компаний B2B.

В эпоху электронной почты и веб-сайтов печатный маркетинг — это уникальный способ продвигать себя. Уже не так много людей делают это, поэтому распечатанный маркетинговый пакет оставляет неизгладимое впечатление.

Примеры маркетинговых комплектов для любого бизнеса

Что вы кладете в свой печатный маркетинговый комплект? Краткий ответ: все, что дает вам конкурентное преимущество. Бюджет вашего малого бизнеса и то, на каком этапе бизнеса вы находитесь, определят, сколько именно нужно включить.

Если профессиональная печать выходит за рамки вашего бюджета, вы можете создавать и печатать материалы самостоятельно, но в долгосрочной перспективе это зачастую обходится дороже.

Другой вариант — приобрести печатные «ракушки». Эти предварительно отпечатанные канцелярские товары позволяют вам получать оптовые скидки без включения информации, которая со временем станет устаревшей. Принтер создает оболочку, а затем вы можете использовать ее в своем собственном принтере, чтобы добавить необходимую информацию, когда она вам понадобится.

Для набора цифрового маркетинга вы можете создать один большой PDF-файл и отправить его по электронной почте потенциальным клиентам.

Вот подробное описание того, что добавить в ваш маркетинговый пакет:

Для печатных маркетинговых комплектов

Папка для презентаций (или что-то, чтобы держать все вместе)

Если вы можете себе это позволить, папка для презентаций с индивидуальной печатью — лучший вариант для хранения ваших маркетинговых материалов. В зависимости от вашего бюджета вы можете поэкспериментировать с типами бумаги, формами и специальными эффектами, такими как тиснение фольгой, чтобы начать разговор.

Папки могут быть довольно дорогими, поэтому, если вы инвестируете в них, не включайте в них информацию, которая может измениться, например ваш физический адрес.

Вот недорогой вариант для папок с индивидуальной печатью: этикетки с названием и логотипом вашей компании. Вы можете покупать пустые папки или прозрачные конверты оптом и при необходимости добавлять к ним ярлыки. Это также хороший способ исправить устаревшие печатные материалы.

Визитная карточка

Всегда включайте пару визитных карточек в свой маркетинговый комплект, чтобы потенциальные клиенты могли держать одну в своем кошельке или раздавать дополнительные услуги для рефералов.

Чтобы выделиться среди конкурентов, попробуйте более толстую бумагу и специальные эффекты, такие как тиснение или закругление углов.

Рекламная продукция

Подарите потенциальному клиенту что-нибудь полезное, например ручку, зарядное устройство для телефона или магнит, чтобы у него всегда была под рукой ваша контактная информация. Это огромное преимущество, потому что ваш потенциальный клиент всегда будет знаком с вашей компанией и быстро вспомнит о вас, когда возникнет необходимость.

Для печатных и цифровых маркетинговых пакетов

Продаваемые листы (для компаний, продающих физические продукты)

Хорошие рекламные листы фокусируются на преимуществах, которые клиенты получат от использования ваших продуктов.Хотя все маркетинговые материалы компании должны содержать информацию о том, что они продают, в том числе спецификации физических продуктов, сегодня у клиентов есть больше возможностей для выбора.

При составлении маркетингового пакета не забудьте включить пример (или несколько примеров), показывающий клиентам, какую выгоду они получат от использования вашей компании; это более эффективное использование ваших рекламных листов.

Список клиентов

Клиенты хотят работать с опытными компаниями. Список клиентов — это форма социального доказательства, которое заставляет их доверять вам, особенно если вы можете включить несколько хорошо известных компаний.Если у вас еще не так много клиентов, это нормально пропустить.

Отзывы

Клиенты хотят знать, что они в надежных руках. Отзывы сделают ваш бизнес более человечным, если будут использоваться настоящие слова людей, которые довольны вашей компанией.

Вы можете комбинировать отзывы со списком клиентов, чтобы сэкономить место. Чтобы выделить их, включите фотографию вашего клиента (обычно достаточно его изображения в LinkedIn или социальной сети) и логотип компании (если применимо).

Не забудьте получить разрешение вашего клиента, прежде чем использовать характеристику.

Прайс-лист

Нет ничего более разочаровывающего, чем попытка заключить сделку с покупателем, который не может позволить себе ваш продукт или услуги. Сообщите заранее, что вы предлагаете и сколько это стоит.

Если ваша компания предоставляет индивидуальные продукты или услуги, дайте потенциальным клиентам диапазон цен для каждого продукта или услуги, которые вы предоставляете.

Примеры из практики

Примеры из практики — это подробные истории о клиенте и о том, как ваша компания удовлетворяет их потребности.Чтобы создать эффективное тематическое исследование, вам нужно будет опросить своего клиента и собрать достоверные данные о том, как ваш продукт или услуга помогли решить конкретную проблему.

Создание эффективных маркетинговых материалов

Владелец бизнеса обычно носит много шляп. Не тратьте время на создание маркетинговых сообщений для каждого человека, с которым вы встречаетесь.

Сосредоточив внимание на сильных сторонах вашей компании, изложив их на бумаге и интегрировав в маркетинговый комплект, вы сможете легко продавать, не пренебрегая другими обязанностями.

20 примеров материалов для блогов / пресс-подборок для вашего вдохновения

Несомненно, одна из моих самых полезных статей для блоггеров, которые хотят общаться с брендами, — это «Как сделать медиа-кит, который ЗАНИМАЕТСЯ». В нем я описываю 10 простых шагов по созданию медиа-кита, который поможет вам привлечь внимание потенциальных партнеров по бренду и спонсоров для вашего блога.

Но как бы ни был популярен этот пост, не хватало одной важной вещи:

Примеры.

Несколько недель назад я разослал общий призыв по своему списку рассылки, спрашивая своих читателей, готовы ли они поделиться своими медиа-китами, чтобы помочь таким великим блогерам, как вы.И вы знаете, что? Они СДЕЛАЛИ.

(Я * люблю * своих читателей.)

Итак!

Начинаете ли вы с шаблона медиа-кита или собираете свой собственный, здесь — это несколько отличных примеров медиа-комплектов для блогов , которые помогут вам создать собственный медиа-кит:

*** ПРИМЕЧАНИЕ для всех графических «дизайнеров»: эти работы являются собственностью их соответствующих владельцев и не должны воспроизводиться / копироваться / использоваться в любом типе портфолио без разрешения.***

Примеры наборов средств массовой информации для блогов

1. Столичная организация, Гералин Томас

Веб-сайт: Metropolitan Organizing — Ссылка на загрузку медиа-кита

2. Ren Behan Food

Этот великолепный медиа-комплект на самом деле состоит из двух страниц, но это первая.
Веб-сайт: Ren Behan Food

3. Fynes Designs, Вирджиния Файнс

Веб-сайт: Fynes Designs

4. Я выбираю радость, Гена Майо

Веб-сайт: Я выбираю радость — Ссылка для загрузки медиа-кита

5.Цыганский лес, Стефини Шахтер

Веб-сайт: Gypsy Forest — Ссылка на загрузку медиа-кита

6. Размышления Mix Hart

Веб-сайт: Musings by Mix Hart — Ссылка на загрузку медиа-кита (5 страниц — загрузите, чтобы увидеть их все!)

7. Мой личный акцент, Анджела Свонсон

Сайт (больше не обновляется)

8. Стейси делает центы, Стейси Майерс

Веб-сайт: Стейси зарабатывает центы

9.Доморощенный и здоровый, Обри Гриффин,

Веб-сайт: Доморощенные и здоровые — Ссылка на загрузку медиа-кита

10. QuilterChic, Шерил Браун

Веб-сайт: QuilterChic

11. Сестры Веселые, Эмма и Карла Папас

Веб-сайт: Сестры Веселые

12. Гламурная голодная мама, Андреа Макканн

Веб-сайт: Glam Hungry Mom

13. Она ест, Кристи Гарднер

Веб-сайт: She Eats — Ссылка на загрузку медиа-кита

14.Усадьба Мед, Тери Стр.

Веб-сайт: Homestead Honey — Ссылка на загрузку медиа-кита (5 страниц — загрузите, чтобы увидеть их все!)

15. Свонк, Кристен и Меган своими руками

Веб-сайт: DIY Swank — Ссылка для загрузки медиа-кита

16. Кэрри Этот дом, Кэрри Дэвис

Веб-сайт: Carrie This Home — Ссылка на загрузку медиа-кита

17. Marty’s Musings, Марти Уолден

Веб-сайт: Marty’s Musings — Ссылка на загрузку медиа-кита

18.Накорми меня дорого, Джессика Фиорилло

Веб-сайт: Feed Me Dearly — Ссылка на загрузку медиа-кита (10 страниц — загрузите, чтобы увидеть их все!)

19. Место назначения свадьбы, Синтия М.

Веб-сайт: Подробная информация о свадьбе в пункте назначения — ссылка для загрузки медиа-кита (15 страниц — загрузите, чтобы увидеть их все!)

20. Среди прекрасных вещей, Сара Маккензи

Веб-сайт: Среди прекрасных вещей

Все еще здесь? Большой! У меня к вам вопрос…

Какие элементы этих медиа-наборов выделяют их по-настоящему? Подумайте об этом как о потенциальном бренде / спонсоре.Какая вещь №1 (помимо статистики) может убедить вас работать с блоггером, основываясь на их медиа-ките?

Оставляйте свои комментарии ниже и присоединяйтесь к беседе.

Лучшие примеры медиа-китов 2021 года (с бесплатной загрузкой)

Итак, вы делаете медиа-кит и хотите увидеть несколько примеров лучших медиа-китов? Мы вас прикрыли!

В этом руководстве по лучшим примерам медиа-комплектов вы найдете медиа-комплекты от крупнейших мировых издательских компаний, а также от некоторых более мелких издателей, влиятельных лиц и блоггеров.Вот что вы найдете в этом сообщении:

Вы, вероятно, проводите все это исследование, потому что хотите создать свой собственный медиа-кит, , поэтому обязательно ознакомьтесь с нашим сообщением о том, как создать медиа-кит — он полон примеров медиа-комплектов , и бесплатный загружаемый шаблон медиа-кита .

Медиа-кит — это демонстрация вашего бренда и каталог медиапространства или ресурсов, которые у вас есть для продажи рекламодателям.

Хотите узнать больше? Ознакомьтесь с нашим сообщением о том, что такое медиа-кит? (А что в нем идет?)

Прежде чем мы углубимся в наш список лучших медиа-комплектов, стоит подумать, что делает медиа-комплект хорошим или плохим.

Назначение медиа-кита — сделать продажу, поэтому мы ищем медиа-комплекты, которые хорошо демонстрируют то, что они предлагают, и упрощают продажу. В конечном итоге лучшие медиа-комплекты уменьшают трение в процессе продаж и упрощают продажу вашего инвентаря.Вот несколько вещей, о которых стоит подумать из лучших медиа-комплектов:

1. Они дают ясность в отношении того, что они предлагают
2. У них широкий диапазон опций, предложений и цен
3. Они знают, какую ценность они могут предоставить
4. Они четко могут сообщить свою ценность
5. Их средства массовой информации комплект выглядит хорошо
6. Они оставляют рекламодателя желающим узнать больше
7. Они обеспечивают ясный и простой следующий шаг

Чтобы узнать больше о том, что делает хороший медиа-комплект, ознакомьтесь с нашим постом о том, как сделать медиа-кит.

В этом списке мы приводим некоторые из лучших примеров медиа-комплектов как от крупных онлайн-издателей, так и от небольших специализированных нишевых издателей. Стоит посмотреть на них, чтобы получить вдохновение для инвентаря, который вы могли бы предложить, а также для их дизайна и презентации.

Вы увидите, что они содержат многие из лучших практик для медиа-китов, о которых мы писали выше.

Примеры лучших медиакитов от крупных интернет-издателей

Стоит взглянуть на эти высококачественные медиа-комплекты от некоторых из крупнейших мировых издателей, чтобы получить представление о продаваемых ими ресурсах, их ценах и том, как они представляют свои предложения с точки зрения охвата и воздействия.

Мы включили ссылки на их рекламные страницы, чтобы вы могли следить за процессом загрузки комплекта самостоятельно или просто загрузить примеры медиа-комплектов в нашем пакете ресурсов.

1. Пример медиа-кита Fast Company

2. Inc, пример медиа-комплекта и прейскуранта

3.Образец медиа-кита предпринимателя

4. Медиа-комплект Digital Trends

Лучшие примеры медиа-китов от небольших издательств и блоггеров

Если вы являетесь небольшим издателем, блоггером или влиятельным лицом, эти лучшие примеры медиа-китов будут для вас более актуальными.

5. Пример набора носителей Daily Hive

6. Пример набора цифровых носителей Digiday

7. Пример мультимедийного комплекта Moving2Canada

8.Пример набора носителей Gear Junkie

9. Пример медиа-кита Visual Capitalist

10. Пример медиа-кита College Investor

Если вы хотите ускорить процесс создания медиа-комплекта, ознакомьтесь с этим шаблоном медиа-комплекта.

Самое замечательное в разработке медиа-кита в PowerPoint или Google Slides — это то, что он позволяет очень быстро и легко обновлять цены и информацию перед тем, как поделиться с потенциальными партнерами и рекламодателями.

Загрузите наш бесплатный шаблон медиа-кита

Получите мгновенный доступ к нашему простому в использовании шаблону медиа-кита с PowerPoint и Google Slides для адаптации и повторного использования.

_{Да, я хочу подписаться на информационный бюллетень Indie Media Club, чтобы получать бесплатную загрузку и быть в курсе еженедельных и ежемесячных электронных писем.}

Кроме того, если вы хотите что-то более похожее на шаблон медиа-кита влиятельных лиц, посмотрите их на Canva. https://www.canva.com/media-kits/templates/

Как вы думаете?

Есть какие-нибудь советы или рекомендации? У тебя есть медиа-кит? Поделитесь этим в комментариях ниже! Расскажите нам, какой креативный инвентарь вы придумали и что вам нравится продавать брендам и маркетологам.

Что такое медиа-кит — и как его создать [+ примеры]

Ваш конкурент выпускает новый продукт или услугу.Вы предлагаете нечто подобное — но, конечно, намного лучше.

Затем внезапно товар вашего конкурента везде . Новостные статьи, онлайн-обзоры, списки лучших материалов, путеводители для покупателей и даже телевизионные сегменты.

Как это происходит? И ваш реальный вопрос: почему этого не происходит с вы ?

Чтобы соревноваться с конкурентами, вам понадобится одна вещь в рулевой рубке: комплект мультимедиа.

Здесь мы узнаем, что такое медиа-кит и как он может помочь вам повысить узнаваемость бренда и, в конечном итоге, продажи.

Плюс, как сделать его для собственного бренда.

Что такое медиа-кит?

Медиа-кит также известен как пресс-кит. Это набор рекламных материалов для предоставления информации представителям средств массовой информации, помогающих им писать статьи.

Медиа-киты могут быть полностью интерактивными в качестве интерактивных страниц для прессы. Или компании могут сделать свои пресс-киты доступными в виде статических загружаемых ресурсов, например, презентационной колоды.

Какой бы формат вы ни выбрали, ясно одно: предприятия любого размера выигрывают от наличия профессионального, легкодоступного медиа-набора. Этот жизненно важный ресурс является ключом к заслуженному освещению в СМИ, к которому стремятся все компании — от крупных корпораций из списка Fortune 500 до отдельных влиятельных лиц и индивидуальных предпринимателей.

Полный комплект средств массовой информации должен включать описание компании или отдельного лица, контактную информацию, статистику социальных сетей, тематические исследования, информацию о партнерских отношениях и сотрудничестве, а также отзывы прошлых клиентов.

По сути, это вся информация, которая может понадобиться журналисту для того, чтобы рассказать о вашем бренде в последних новостях — без головной боли, связанной с запросом информации в последний момент.

Как сделать медиа-кит: что включить

Итак, вам нужно освещение в прессе и партнерские отношения (какой бренд не хочет?). И вы понимаете, как медиа-кит помогает сделать все это возможным. Но как из сделать из медиа-кит?

Вот хорошие новости: большая часть контента и творческих ресурсов, необходимых для создания пресс-кита, скорее всего, уже существует.

Ключевые элементы медиа-кита включают биографию или страницу «О нас», статистику социальных сетей, тематические исследования, партнерские отношения и сотрудничество, а также отзывы. Чтобы прессе было еще проще освещать вашу работу, вы захотите включить высококачественные изображения идентичности бренда (подумайте как о логотипах, так и о других изображениях брендов или изображениях продуктов / услуг).

Это зависит от вас: (1) найти эту информацию, (2) сделать ее привлекательной и (3) сделать так, чтобы ее было легко найти на вашем сайте. Вы слышали слухи о журналистах и ​​о том, насколько они перегружены работой? Совершенно верно.

Чтобы привлечь внимание кого-то в сжатые сроки с помощью Интернета, полного перспективных историй, вам нужно сделать это просто. Большинство брендов выбирают прямое название страницы, например «Пресса» или «Медиа» — или, если они действительно интересны, «Newsroom» — и делают его доступным прямо со своей домашней страницы (часто в нижнем колонтитуле).

Даже если вы отдаете предпочтение веб-версии, наличие загружаемого комплекта мультимедиа или колоды стоит потраченного времени. Некоторые пользователи СМИ могут предпочесть традиционную форму этого ресурса, и это дает вам лучшую возможность контролировать свою презентацию и адаптировать контент для любой аудитории.

Биография или о нас

Начнем со звезды вашего медиа-кита: вы . Здесь вы представляете свое имя, свой логотип и свою миссию. Убедитесь, что дизайн вашего медиа-кита подчеркивает вашу общую идентичность бренда, используя цвета, шрифты и другие визуальные признаки, указанные в вашем руководстве по брендингу.

Evernote делает все возможное в этом разделе, размещая информацию о своем пресс-ките в более широкой части своего веб-сайта «О нас». Здесь есть все необходимое для журналистов и партнеров, но ценности организации занимают центральное место.

Социальная статистика

Для получения социальной статистики вам необходимо провести аудит социальных сетей или собрать эти данные у тех, кто управляет вашими социальными каналами. Вспомните свою аудиторию для пресс-кита: профессионалы СМИ и PR.

Ваш медиа-кит должен эффективно предлагать ваш бренд людям, которые специализируются на привлечении внимания людей. Так что покажите им, что вы способны зажечь разговор — и покажите им, что уже аудитория, жаждущая историй о вас и вашей работе.

Kickstarter помещает уникальный штамп в этот раздел своей страницы медиа-кита, выделяя несколько основных показателей, которые демонстрируют массовое взаимодействие с их сервисом.

Медиа-комплекты, нацеленные на партнерство и сотрудничество, должны отдавать приоритет показателям вовлеченности и аналогичным действенным метрикам наряду с такой простой статистикой, как количество подписчиков. Опытные маркетологи хотят сотрудничать с брендами и влиятельными лицами, которые побуждают людей к действию.

[Примечание. Если вы являетесь пользователем HubSpot Social, вы можете использовать отчеты для анализа эффективности ваших сообщений в социальных сетях и определения эффективности ваших усилий в социальных сетях.]

Партнерские отношения и примеры из практики

Этот раздел — ваш шанс, чтобы прошлые партнерские отношения и сотрудничество с брендами говорили сами за себя. Пусть вам здесь поможет старая пословица « покажи; не говори ». Правильное партнерство — либо с помощью логотипов, либо с помощью коротких тематических исследований — является тонким, но мощным инструментом для позиционирования вашего бренда.

влиятельных лиц в мире футбола. F2 освещает прошлые кампании, делая акцент на известных брендах и логотипах.Они также отмечают ключевую статистику вовлеченности для этих кампаний

Отзывы

— еще один отличный способ продемонстрировать специалистам в области СМИ влияние и эффективность вашего бренда или продукта.

Держите этот раздел кратким: достаточно одного отзыва. Всего несколько строк текста (даже всего одна короткая цитата) и одно связанное изображение передают суть, повышая доверие к вашей презентации благодаря социальной проверке.

Briogeo отлично справляется с выделением отзывов на своей странице в прессе и жужжании, прямо под разделом вознаграждений для легкого доступа:

Визуальные ресурсы (загружаемые файлы)

Ваш медиа-кит не является руководством по стилю, но он должен включать в себя самые важные элементы вашего визуального бренда. Хотите, чтобы ваш логотип и красивый снимок экрана продукта отображались правильно?

Предоставьте именно те изображения и файлы, которые вам нужны. У вас есть потрясающая визуализация данных, инфографика или видео о продукте? Включите это тоже.

Журналисты особенно оценят портреты вашей управленческой команды. Скорее всего, они будут освещать истории с участием людей, поэтому покажите им людей, о которых они захотят написать.

Birchbox упрощает это. Они выделяют «Материалы для прессы» и ссылаются на краткий, но исчерпывающий набор ресурсов. Удобно хранить все в хорошо организованных облачных папках, особенно для тех, кто просматривает сайты с мобильных устройств.

Не загружая и не распаковывая большой пакет изображений, посетители могут быстро убедиться, что у вас есть визуальные ресурсы, чтобы их публикация выглядела хорошо.Помните, аудитория вашего медиа-кита особенно занята и жонглирует множеством конкурирующих приоритетов. Поднимитесь на вершину их «потенциальных должностей», сделав свою работу максимально простой и безболезненной.

(Дополнительный бонус: ваши внешние медиаресурсы легко обновляются — избавляя вас от беспокойства по поводу устаревших медиа-наборов и файлов изображений, искажающих ваш бренд.)

Возможно, неудивительно, что Instagram также действительно сокрушает его в этой части своих пресс-ресурсов. Они даже предоставляют фирменные редактируемые шаблоны для использования в вещательных СМИ, что позволяет издателям легко придерживаться своего культового визуального бренда.

Теперь вы знаете, что что такое и как создания медиа-кита для получения выгодного освещения вашего бренда. Щелкните здесь, чтобы загрузить наш бесплатный шаблон медиа-кита и начать работу.

И вперед, похлопайте себя по плечу, когда выйдет эта история о функциях. Вы не увидите своего имени в подписи, но мы оба знаем, кто здесь настоящий герой .

Руководство для начинающих по настройке прессы Страница

Пресс-кит — это мини-портфолио, которое содержит профессиональное представление вашего бизнеса и его активов бренда.Традиционно в средства массовой информации рассылались комплекты материалов для прессы для рекламных и PR-возможностей. Но сегодня компании оцифровали свои подборки материалов для прессы и сделали их доступными для общественности на страницах своих веб-сайтов для прессы.

Особенно для стартапов пресс-киты важны не только для журналистов, блоггеров и других влиятельных лиц, заинтересованных в написании статей о вашем бизнесе. Это полезные инструменты для потенциальных клиентов, деловых партнеров и инвесторов, пытающихся оценить надежность вашей компании.

Что добавить в пресс-кит

Каждый пресс-кит уникален, и его содержание зависит от вашего опыта и особенностей вашего стартапа. Чтобы понять, что добавить в комплект материалов для прессы, необходимо взглянуть на свой бизнес глазами журналиста.

Информация, необходимая писателю для создания рассказа о вас, включает некоторые основные факты, такие как:

• Биографии сотрудников и руководства
• Фото
• История компании
• Последние пресс-релизы
• Список отраслевых наград
• Другие интересные новости о вашем бренде
• Изображение логотипа
• Ответы на часто задаваемые вопросы
• Контактная информация отдела по связям с общественностью

Зачем вам пресс-кит?

Журналисты часто жонглируют несколькими историями и ограничены во времени.Если вы упростите для них поиск информации о вас, захватите логотип или фотографию и начнете рассказывать историю, у вас будет гораздо больше шансов получить бесплатную рекламу.

Легко упустить возможности. Если вы слишком усложните задачу писателю, он может просто пойти к вашему конкуренту и вместо этого выделить его. Подготовьте пресс-кит, чтобы вы могли воспользоваться возможностями, когда они появятся.

Электронный пресс-кит (EPK) хорош для SEO, потому что он позволяет людям легко создавать обратные ссылки на ваш сайт.Вы также можете получить упоминания в блогах и социальных сетях. Обеспечение легкого доступа к цифровым активам бренда помогает вашей команде продаж и маркетингу, а также дает вам внутренние документы, которыми вы можете поделиться с потенциальными инвесторами и клиентами.

Наличие EPK также помогает вашему стартапу выглядеть более профессионально, давая вам сильную идентичность бренда с четкими сообщениями. Ниже приведены примеры реальных страниц пресс-кита, чтобы создать свою собственную.

1.Unitel Voice

Unitel Voice предлагает свежий взгляд на свою страницу материалов для прессы. Обратите внимание на то, как они перечисляют несколько правил обращения к своему бренду. Это обеспечивает единообразие бренда независимо от того, кто на него ссылается или какое освещение он получает. Затем у них есть три коробки с информацией о компании, файлами с логотипами и фотографиями продуктов. Журналист может легко получить доступ ко всему, что ему нужно.

2. AWeber