Page not found — Бизнес план
Unfortunately the page you’re looking doesn’t exist (anymore) or there was an error in the link you followed or typed. This way to the home page.
- Главная
- Услуги бизнес планирования
- Развитие бизнеса
- Планирование сценария
- Удаленный Home офис
- Управление человеческим капиталом
- Понятие «человеческий капитал»
- Индивидуальный человеческий капитал
- Национальный человеческий капитал
- Структура человеческого капитала
- Трудовая мобильность
- Трудовая миграция
- Основы накопления человеческого капитала
- Формирование, накопление и развитие человеческого капитала
- Портфель человеческого капитала
- Себестоимость человеческого капитала
- Поиск, подбор, привлечение человеческого капитала
- Управление талантами
- Лидерство (leadership)
- Инвестиционный меморандум
- Дипломная работа
Скидки. Распродажа
- Авто
- График ТО Tiguan
- Замена передних тормозных колодок, дисков VW Tiguan
- Замена задних тормозных колодок VW Tiguan
- Электро-механический стояночный тормоз
- Воздушный фильтр
- Замена салонного фильтра
- VW Tiguan: Индикатор давления в шинах
- VW Tiguan: Система зажигания
- Муфта полного привода Haldex 2 поколения
- Замена фильтра и масла в муфте Haldex
- Муфта полного привода Haldex 5 поколения
- VW Tiguan: замена ATF в АКП
- VW Tiguan: замена масла в редукторах
- VW Tiguan : передняя подвеска
- VW Tiguan: задние стойки стабилизатора
- VW Tiguan: замена втулок стабилизатора
- VW Tiguan: щетки стеклоочистителя
- VW Tiguan: маслоотделитель
- VW Tiguan: система охлаждения
- VW Tiguan: замена вентилятора охлаждения
- ATF VAG G 055 025 A2
- Таблицы инспекционного сервиса
- Skoda Octavia: Варианты тормозов
- Skoda Octavia: Обнуление индикатора интервала ТО
- Skoda Octavia: Контроль давления в шинах
- Skoda Octavia: Установка температуры 22 °C
- Замена масла через щуп
- Как выбрать икру
- Маркетинг
- Marketing kit
- Задачи Marketing kit
- Маркетинговые инструменты
- Marketing kit для малого бизнеса
- Стратегия продажи
- Digital маркетинг
- E-mail маркетинг
- Контент-маркетинг
- Видео маркетинг
- Мобильный маркетинг
- Start-up маркетинг
- Real Time Marketing
- b-to-b маркетинг
- Бизнес-план
- Бизнес миссия
- Концепция бизнеса
- Понятие «бизнес концепция»
- Зачем нужна бизнес-концепция?
- Социальная бизнес концепция
- Концепция предпринимательства
- Концепция корпоративного планирования
- Концепция бизнес-среды
- Финансовая стратегия
- Инвестиционная стратегия
- Бизнес планирование
- Цели и задачи бизнес-планирования
- Виды бизнес-планирования
- Объекты бизнес-планирования
- Виды бизнес-планов
- Классификация бизнес-планов
- Бизнес-план для банка
- Бизнес-план по требованиям Россельхозбанка
- Бизнес-план для Сбербанка
- Бизнес-план Start-up индустрии
- Бизнес-план для получения субсидии
- Методы бизнес-планирования
- Методика бизнес-плана
- Методика «UNIDO»
- Методика ЕБРР
- Методика BFM Group
- Методика KPMG
- Рекомендации по написанию бизнес-плана
- Информация, необходимая для составления бизнес-плана
- Бриф на разработку бизнес-плана
- Типовая структура бизнес-плана
- Титульный лист
- Меморандум конфиденциальности
- Содержание
- Резюме
- Инициатор проекта
- Маркетинг
- Структура бизнес-плана субъекта предпринимательства
- Общее описание проекта
- Общее описание предприятия
- Описание продукции и услуг
- Маркетинг-план
- Производственный план
- Календарный план
- Финансовый план
- Отличие бизнес-плана от других плановых документов
- Формы бизнес-планов
- Форма бизнес-плана
- Форма бизнес-плана
- Форма бизнес-плана
- Форма бизнес-плана для бизнес-инкубатора
- Форма бизнес-плана получателя субсидии
- Примерная форма бизнес-плана
- Макет бизнес-плана
- Типовая структура бизнес-плана кредитной организации
- Примерная форма бизнес-плана для получения субсидии
- Бизнес-план негосударственного пенсионного фонда
- Форма бизнес-плана об осуществлении деятельности на территории опережающего социально-экономического развития
- Кадровое резюме предприятия
- Резюме
- Ценовая политика
- Заказ бизнес-плана
- Шаблоны бизнес-планов
- Бизнес-план предприятия по утилизации отходов
- Бизнес-план мусоросортировочной станция с элементами раздельного сбора и прессования отходов
- Бизнес-план кадрового агентства
- Бизнес-план развлекательного центра, боулинга
- Типовой бизнес-план «Кофейня»
- Типовой бизнес-план «Парикмахерская»
- Типовой бизнес-план «Столовая»
- Бизнес-план промышленного производства грибов, производительностью до 30 тонн грибов в месяц
- Презентация
- Литература по бизнес планированию
- Брендинг
- Бренд
- Бренд-лидерство
- Персональный брендинг
- Стандарты бренда
- Основы брендинга
- Корпоративный брендинг
- Корпоративный бренд
- Брендинг работодателя
- Территориальный брендинг
- Контакты
Маркетинг-кит | Indigo-IT
Маркетинг-кит – это продающая презентация компании, представленная в виде объемного буклета с маркетинговой информацией.
Качественно составленный маркетинг-кит привлечет интерес потенциальных клиентов и подтолкнет партнеров к сотрудничеству.
Маркетинг-кит – это сайт на глянцевой бумаге. Здесь размещается информация о компании, услугах и продукции, преимуществах и достижениях. Хорошо структурированная информация и стильный дизайн привлекут и заинтересуют потенциальных покупателей.
Для чего нужен маркетинг-кит?
- полноценная реклама вашей компании на встречах, переговорах, выставках и т.д.,
- повышение статуса компании в глазах партнеров и клиентов,
- увеличение объемов продаж за счет привлечения новых клиентов.
При создании маркетинг-кита необходимо детально изучить информацию о бизнесе, сформировать удобную структуру, написать качественные продающие тексты и сделать стильный дизайн страниц и обложки.
Если вы хотите заказать разработку маркетинг-кита для вашей компании, обращайтесь к нам по телефону или оставьте заявку.
Как мы увеличим Ваши продажи?
Продающие тексты
Написание продающих заголовков, офферов, ловушек внимания и рекламных текстов, мотивирующих посетителя на покупку.
Уникальный дизайн
Разработка индивидуального дизайна сайта с учетом удобства пользования и современных тенденций.
Реклама и продвижение
Настройка контекстной рекламы Яндекс.Директ и Google Рекламы, поисковое продвижение сайта.
Адаптивная верстка
Верстка сайта, обеспечивающая правильное отображение интерфейса с устройств любых форматов и разрешений.
Наши работы
Автопарк74.рф
Стильный и динамичный корпоративный сайт для компании, которая не стоит на месте, а перевозит пассажиров.
Mirra-dent.ru
Сделали сайт для стоматологии «Мирра-Дент», такой же яркий и радующий глаз, как улыбка после посещения клиники.
1000feierverkov.ru
«1000фейерверков» — интернет-магазин товаров, которые сделают ваш праздник ярким и запоминающимся. Любители грандиозных торжеств найдут здесь салюты, хлопушки, ракеты, петарды, бенгальские свечи и другие интересные штуки на любой вкус и кошелек.
Alfa-miks74.ru
Проект «Альфа-Микс» — современный лендинг со строгим дизайном, предлагающий клиентам B2B и B2C услуги по проектированию и монтажу систем пожарной безопасности.
Tkauto.ru
Сделали крепкий корпоративный сайт для серьезной компании «ТД «Спецавтоурал», которая реализует спецтехнику на базе шасси УРАЛ, а также оказывает сопутствующие услуги по ремонту и установке оборудования.
Арболит-экострой
Арболит Экострой Урал обеспечил нам уже третий заказ по разработке сайта для компании, производящей арболит. Мы не сторонники массового производства, и к каждому проекту относимся индивидуально и очень стараемся. Да что мы вам рассказываем, результат…
Арболит-ск.рф
АрболитСтройКомплекс производит и реализует арболитовые блоки, которые благодаря особой технологии отличаются высокой надежностью, долговечностью и геометрической точностью. А недавно у компании появился новый сайт, совместивший яркое промо и конверсионный лендинг.
Grantpro.ru
Академия массажа «Грант» — это профессиональное обучение технике массажа от классического до восточного. Филиалы компании находятся в Новосибирске, Екатеринбурге, Ростове-на-Дону, Краснодаре и Нижнем Новгороде.
Посмотреть все
Возможности для наших клиентов
Тщательная проработка концепции
Прежде чем приступать к разработке сайта, проанализируем ваш бизнес и разработаем эффективную концепцию сайта, в рамках которой предложим интересные решения.
Соблюдение назначенных сроков
Хороший сайт не может быть сделан за 5 дней. Нам интересно делать качественные и эффективные сайты, поэтому мы назначаем реальные сроки, которые четко исполняем.
Личный менеджер
Для реализации вашего проекта назначим личного менеджера, который будет всегда на связи для решения всех вопросов.
Ответственный подход
Вам не придется контролировать ход работы, мы это сделаем за вас: в процессе реализации проекта будем направлять отчеты о проделанной работе.
Начать проект
Представьтесь, пожалуйста…Сообщение
Validator
Заполняя данную форму, вы принимаете условия Соглашения об использовании сайта, в том числе в части обработки и использования персональных данных.
Отзывы наших клиентов
Разработчикам удалось на 100% выполнить все мои пожелания
Выражаю благодарность сотрудникам Центра решений и технологий «Indigo-IT»! В начале работы над проектом я испытывал серьезные опасения: сможет ли веб-студия реализовать все мои требования, не возникнет ли затруднений в связи с удаленным сотрудничеством и невозможностью встретиться с подрядчиком лично, не приведет ли относительно низкая стоимость работ к ухудшению качества конечного продукта и т.
Исполнительный директор ООО «Мирра Дент»
http://mirra-dent.ru
Разработан с соблюдением всех пожеланий со стороны Заказчика
Веб-сайт нашего предприятия ООО «ТД «СпецАвтоУрал» был разработан очень качественно, на высоком профессиональном уровне, с соблюдением всех пожеланий со стороны Заказчика. Особенно хочется отметить большую функциональность веб-сайта, в том числе простоту управления им в части изменения и дополнения информации Пользователем сайта.
Ген.директор СпецАвтоУрал,
Осинцев Л.Ю.
http://tkauto.ru
Четкое понимание моих пожеланий
Благодарим за сайт. Четкое понимание моих пожеланий, как клиента, и воплощение в работу. Хочу отметить высокий профессионализм сотрудников студии, оперативность, оригинальные решения и серьезный подход к выполнению нашего задания.
Ген.директор АрболитСтройКомплекс,
Мотрук Д.В.
http://арболит-ск.рф
Сроки на каждом этапе соблюдались, специалисты всегда были на связи
Очень понравилось то, что сроки на каждом этапе соблюдались, специалисты всегда были на связи. Очень красивый сайт сделали. Своевременно внесли поправки в дизайн. За 6 лет много с кем сотрудничали, но в компанию Indigo-IT будем обращаться и впредь.
Рекомендуем!
Ген.директор ООО Грант,
Слепых А.В.
http://clubnavershine.ru
Вы – мастера своего дела…
Нашли вашу компанию через Интернет в поисковике в Яндексе. Понравилось, что вы доступно и понятно все нам объяснили. Некоторые приглашают подъехать в офис, у нас нет этой возможности, нужно специально выделить время, а вы пришли и все рассказали, для нас это было очень удобно. И по стоимости нас все устроило. Результат тот, который мы хотели. Сайт понятный, доступный, красочный и яркий. Даже когда вы нам в первый раз показали дизайн, у нас не было сомнений: вы попали в точку! Планируем продолжить с вами сотрудничество по продвижению и рекламе. Вы – мастера своего дела, угадываете пожелания клиентов, попадаете в цель. Работа с вами прошла гладко, никаких трудностей не возникало.
ИП Берестовский А.В.,
Bus Service
http://busservice174.
ru
По сайту создан непрерывный поток заказов…
Очень нравится, что вы понимаете, чего я от вас хочу. Все, что я говорю, вы внедряете на сайте. И кроме этого, предлагаете свои мысли и идеи. В результате, это все красиво переносится на сайт. Я доволен результатом. К тому же мы постоянно докручиваем сайты, прокачиваем, что-то внедряем, многие вещи вы делаете бесплатно, что очень приятно. И это в любом случае влияет на конверсию сайта и на наше отношение к вам.
В результате я получил поток клиентов, для которых мы выполняем работу. По сайту для «Уральского арболита» создан непрерывный поток заказов: мы получаем практически по одному заказчику в день. По сайту «СК Стройсервис» также есть заказы. Скажу так, эти два сайта – это основные инструменты по привлечению клиентов, и они отрабатывают на отлично!
Владелец компаний «СК Стройсервис» и «Уральский арболит»
http://postroimdom74.
ru
Спасибо за отличную работу!
Спасибо большое за создание сайта. Все красиво, понятно, и большая благодарность Дмитрию за индивидуальный и тщательный подход в обучении работы с сайтом. Буду рада продолжить сотрудничество и обязательно порекомендую друзьям. Спасибо за отличную работу!
Руководитель студии восточного танца «Асмахан»,
Шабанова Александра.
http://asmahan.ru
Посмотреть все отзывы
Блог
Интерактивный сайт – реальность или фантастика?
06 февраля 2019
На самом деле, практически все современные сайты в той или иной мере являются интерактивными. Что…
Нетипичный отпуск в Грузии с пользой для дела
07 августа 2018
В апрельской статье про вечный цейтнот мы обещали написать отчет о тогда еще только планируемом…
Методология разработки сайтов по принципу непрерывного улучшения
19 июля 2018
Поэтому мы еженедельно проводим ретроспективу (о том, как мы это делаем, читайте здесь) и регулярно.
..
Читать блог
Начать проект
Представьтесь, пожалуйста…
Сообщение
Validator
Заполняя данную форму, вы принимаете условия Соглашения об использовании сайта, в том числе в части обработки и использования персональных данных.
Зачем нужен маркетин-кит | Блог о дизайне — veonix.ru
Содержание:
- Что такое маркетинг-кит
- Кому нужен маркетинг-кит
- Функции маркетинг-кита
- Из чего состоит маркетинг-кит
- Заказать маркетинг-кит или сделать самому
- Создание маркетинг-кита
1. Что такое маркетинг-кит
Маркетинг-кит — это уникальный инструмент для любого бизнеса, созданный для увеличения продаж. Он помогает познакомить потенциального клиента или партнера с вашим продуктом, погрузить его в специфику, показать преимущества и подвести к главной цели — принятию решения о покупке или сотрудничестве с вами.
Отвечая на вопрос «Зачем нужен Маркетинг-кит» стоит выделить несколько весомых преимуществ:
1. Он лаконичен
Маркетинг-кит может иметь несколько форм:
- PDF-документ
- Мини-книга
- Сайт-презентация
Его формат — от 10 до 20 разворотов, каждый из которых посвящен отдельному разделу. Один разворот кратко и емко отвечает на вопрос потребителя.
2. Он обеспечивает текстовое и визуальное восприятие продукта
Грамотно составленный рекламный текст в комплексе с красивыми продающими фотографиями, обеспечивает максимально привлекательную подачу товара или услуги.
3. Он продает вне зависимости от времени, места и наличия представителя
В отличие от брошюры или презентации, которые требуют комментариев, пояснений и вербального усиления продаж, маркетинг-кит работает вместе со спикером на встрече с партнерами, либо самостоятельно 24\7.
2. Кому нужен маркетинг-кит
Маркетинг-кит необходим любому бизнесу, который хочет развиваться, увеличивать продажи, расширять круг делового партнерства, продавать франшизу, осваивать новые рынки, выводить бизнес за пределы города или страны, сделать продукт узнаваемым, создать торговую сеть.
Маркетинг-кит станет удобной шпаргалкой на деловых переговорах. Держать в голове все цифры, факты и достижения невозможно. А данный инструмент поможет быстро найти нужную информацию и продемонстрировать ее наглядно.
К примеру, вы хотите показать клиенту ваши награды (дипломы, сертификаты, грамоты). Стопка бумаг не будет выглядеть презентабельно. Часто никто не вчитывается в их содержимое, достаточно наличия. Один разворот с визуальной подачей всех достижений, быстро и кратко ответит на вопрос клиента о вашей компетентности и повысит уровень доверия к вам, как к специалисту высокого класса.
Несколько примеров работы маркетинг-кита в деле
Продажа дорогого товара
Дорогой товар — редко является спонтанной покупкой. Покупателю необходимо время, чтобы подумать и принять решение. Маркетинг-кит позволяет возвращаться к описанию товара, его характеристикам, погружаться в специфику, кроме того, перед глазами все время будут привлекательные фото. Это позволяет фокусировать внимание на товаре, удерживать его в памяти долгое время, что в комплексе приводит к покупке.
Маркетинг-кит вместо каталога
Если у вас есть линейка продуктов одного вида, вам обязательно нужен маркетинг-кит! Он продемонстрирует «товар лицом», и помимо «вкусных фото» покажет практическую ценность и надежность товара.
Возьмем в пример популярный IQOS:
На слайде наглядно показано три модели. Отличия в цене, дизайне и функциях. Версию 2.4 Plus выберут покупатели, для которых приоритет — низкая цена. Версии Multi и Duo — это компромисс между возможностью непрерывного использования определенного количества стиков, временем подзарядки, количеством сеансов, и некоторыми другими функциями продукта.
3. Функции маркетинг-кита
На первом этапе маркетинг-кит знакомит клиента с компанией или продуктом и вызывает к ним интерес.
Если продукт уже популярен на рынке, маркетинг-кит помогает потенциальному клиенту узнать больше: преимущества продукта, историю компании, достижения, особенности продукта, отличия от конкурентов. На этом этапе маркетинг-кит знакомит клиента с продуктом как с близким другом, рассказывает о нем, погружает в детали, характеризует с лучших сторон и дает возможность «пообщаться» (клиент сам интересуется продуктом, читает его «биографию», отраженную в маркетинг-ките, задает вопросы).
После близкого знакомства происходит определяющий этап: клиент решает интересна ли ему новая информация. Он раздумывает над возможностями использования продукта в своем бизнесе, о пользе и ценности, о рисках и гарантиях.
Если продукт интересен – клиент принимает решение: купить\использовать продукт или услугу сразу, либо держать в поле зрения и вернуться к вопросу в более подходящее время (конкретное или неопределенное).
Рассмотрим конкретный пример
К примеру, вы занимаетесь продажей и арендой торгового оборудования. Потенциальный партнер занимается реализацией органической косметики. В настоящий момент ваш продукт ему не нужен, однако через 3 месяца он будет участвовать в выставке, на которой будет презентовать товар, и хочет привлечь к нему максимальное внимание. У клиента есть выбор: арендовать оборудование, предлагаемое организаторами выставки, или привезти свое. Первый вариант не подходит, так как он не даст отстройку от конкурентов, поэтому клиент рассматривает второй вариант.
Ваша цель — «убрать головную боль» клиента и продать ему свою услугу.
- Ему не придется искать и посещать десятки сайтов-конкурентов
- находить разделы с фотографиями и пытаться в галерее найти то, что нужно
- обзванивать компании и запоминать большой массив отличной друг от друга информации
- самостоятельно рассчитывать стоимость.
Клиент получает ваш грамотно составленный маркетинг-кит, сразу видит товар, его ценность и конкурентные преимущества.
На этом этапе происходит сделка или предварительная договоренность о заказе услуги\товара на конкретный период.
4. Из чего состоит маркетинг-кит
Информация, которую включает в себя маркетинг-кит подбирается индивидуально исходя из конкретики и особенностей бизнеса. Ниже, представлен ряд блоков, которые выборочно могут входить в состав маркетинг-кита с целью максимально полной и разносторонней презентации продукта или услуги:
- Данные о компании, ее история, временной интервал существования на рынке
- Уникальное торговое предложение
- Сильные стороны и преимущества
- Линейка продуктов, список услуг
- Условия сотрудничества
- Лучшие работы, кейсы, успешные варианты реализации готовых решений
- Привлекательные фотографии товаров или услуг
- Достижения, грамоты, сертификаты качества, документальные подтверждения экспертности, публикации в СМИ, награды, участие в международных форумах и выставках
- Клиенты, сотрудничеством с которыми гордится компания (Знаменитости, крупные бренды, известные компании)
- Отзывы от благодарных клиентов
- Команда, работающая над реализацией проектов
- Ответы на важные вопросы (работа со страхами и возражениями клиентов)
- Прайс-лист
- Гарантии качества
- Контакты (телефон, почта, сайт, страницы в соцсетях, физический адрес)
5.
Заказать маркетинг-кит или сделать самомуЗаказать маркетинг-кит профессионалам — это самое простое и правильное решение, и абсолютно понятно почему:
- Вы получите готовый продукт, не прилагая никаких усилий
- Профессиональный подход опытной команды обеспечит 100% эффективность данного рекламного инструмента
Казалось бы, какие могут быть сомнения?
Но они есть!
1. Желание сэкономить
Есть вещи, на которых:
- Можно экономить
- Можно, но не нужно экономить
- И просто опасно экономить.
Наш случай второй. Никто не умрет от наличия неработающего маркетинг-кита и непонимания «почему он все-таки не продает», а вот количества усилий, нервов, времени, оплаченных трудозатрат сотрудников (в случае если вы привлечете к этой работе еще кого-то) будет жаль. Обидно, но решаемо.
2. Страх и сомнения в том, что кто-то сможет лучше вас описать ваш продукт
Вторая причина в перфекционизме.
А для того, чтобы убедиться в неправильности данного возражения стоит ознакомиться с этапами создания маркетинг-кита и составом команды, которая над ним работает.
Если же вникать в рабочий процесс нет времени и желания — заказать профессиональный и эффективный маркетинг-кит в студии VEONIX можно прямо сейчас.
6. Создание маркетинг-кита
Над созданием качественного маркетинг-кита работает целая команда профессионалов, каждый из которых имеет большой опыт и экспертность в своем направлении.
Она состоит из:
- Руководителя проекта
- Маркетолога
- Копирайтера
- Дизайнера
- Редактора или корректора
- Фокус-группы, которая привлекается к основной команде
- На первом этапе проводится маркетинговый анализ компании: изучается рынок в целом, конкуренты и ваша целевая аудитория.
- Далее разрабатывается структура будущего маркетинг-кита с учетом индивидуальных особенностей бизнеса. Тут мы выбираем необходимые блоки, которые максимально выгодно и разносторонне продемонстрируют клиентам ваш бизнес, его преимущества и особенности.
- На следующем этапе пишется продающий текст, который неоднократно анализируется и улучшается.
- Аудит текстов и целостности маркетинг-кита — обязательный этап работы.
- Один из ключевых этапов — создание дизайна и его тестирование на восприятие с различных устройств (если маркетинг-кит готовится в электронном виде), а также на целостность восприятия в тандеме с текстовым контентом.
- Выявить недочеты и посмотреть на продукт свежим взглядом помогает тестирование на фокус-группе.
- Согласование проекта, доработки, правки, улучшения — неотъемлемая часть любой работы, которая делается с душой и профессиональным стремлением создать лучший продукт.
Таким образом, становится очевидно, что маркетинг-кит — это сложный, многозадачный, профессионально составленный инструмент для продвижения вашего бизнеса, создание которого требует огромного массива знаний и умений, доступного лишь профессионалам.
Студия VEONIX обладает потенциалом и ресурсом для создания качественного маркетинг-кита.
Узнать детали, и просчитать стоимость можно тут.
Как привлечь и удержать клиентов с помощью маркетингового комплекта
Опубликовано: 20 февраля 2008 г. Последнее обновление: 22 мая 2020 г. Ивана Тейлор В Советы по маркетингу22
Если вы покупаете что-то по нашим ссылкам, мы можем зарабатывать деньги от наших аффилированных партнеров. Учить больше.
Что такое маркетинговый набор и зачем он вам нужен?
Представьте себе маркетинговый комплект как портфолио, в котором представлены продукты или услуги вашей компании.
Маркетинговый набор — это инструмент для привлечения новых клиентов, обучения существующих клиентов, установления новых партнерских отношений, обучения поставщиков и информирования потенциальных клиентов в СМИ. Хороший маркетинговый набор настолько силен, что останавливает и заставляет людей задуматься:
- «Эй, вот моя проблема, и эта компания идеально подходит для ее решения!»
- На эту компанию стоит обратить внимание.
- Эта компания идеально подошла бы для нашей предстоящей статьи на xxxx.
Проведите мозговой штурм перед созданием ЛЮБЫХ маркетинговых материалов.
Маркетинговые материалы, какими бы красочными или креативными они ни были, совершенно БЕСПОЛЕЗНЫ, если вы не фокусируетесь на том, что важно для вашей целевой аудитории.
Итак, вот несколько практических советов, которые не только помогут вам начать работу в правильном направлении при создании маркетингового комплекта, но и дадут вам идеи о том, что нужно добавить в маркетинговый комплект, чтобы потенциальные клиенты выбрали ВАШ ПРОДУКТ или УСЛУГУ.
- Определите целевую аудиторию для вашего продукта или услуги. Потратьте несколько минут, чтобы составить профиль вашей аудитории. Не просто профилируйте их по отраслям. Профилируйте их как людей и профилируйте их роли. Они мужчины, женщины или оба? Это инженеры, менеджеры по продажам, финансовые директора? Четко определите, кто будет читать ваши материалы и почему.
- Определите бизнес-проблему, которую продукт или услуга решает для вашего клиента. Подумайте о 3-5 главных разочарованиях или проблемах, которые могут возникнуть у клиентов, и о том, как ваш продукт или услуга решит их разочарования.
- Набросайте сообщения и заявления, которые «обращаются» к вашей аудитории. Помните, что все ваши тексты должны быть сосредоточены на аудитории. Это означает использование большого количества слов «вы», «вы можете», «вы сможете» и т. д. Посмотрите, сможете ли вы исключить как можно больше ссылок на «я» или «мы». Кроме того, не забывайте использовать много глаголов, слов действия и слов, которые «делают что-то». Перейдите сюда, чтобы ознакомиться со списком слов, используемых в продажах и маркетинге. Сделайте свое сообщение как можно более простым и сосредоточьтесь на преимуществах для клиентов.
Звучит великолепно. Что мне добавить в маркетинговый комплект?
Я предлагаю построить маркетинговый комплект так же, как вы строите дом.
Начните с некоторых базовых элементов, таких как флаер, брошюра, информационный бюллетень, фирменный бланк и визитные карточки. Эти части — отличное место для начала, но что бы вы ни делали, пожалуйста, не останавливайтесь на достигнутом. Проявите творческий подход.
Джон Янч из Duct Tape Marketing подчеркивает, что вашим клиентам нужно «образование». Он также говорит, что «у всех есть тройные складки, и никто ими не пользуется». Затем он дает подробный список вариантов, которые можно включить в маркетинговый набор. Я возьму некоторые из этих вариантов и добавлю несколько своих собственных вместе с моими двумя центами о том, что работает лучше всего и почему.
- Карманная папка. Это основа вашего маркетингового набора. Думайте об этом как о наборе инструментов для всех ваших маркетинговых инструментов. Если вы думаете «слишком много денег», не делайте этого. Если вы отправитесь в местный офисный магазин, такой как Staples, вы найдете так много красивых вариантов папок; цвета, вырезки, классные материалы, такие как красочные пластиковые папки, папки и многое другое. Добавьте стильную этикетку с названием вашей компании и контактной информацией, и вы произведете отличное впечатление. Включите также визитную карточку, вложенную в карманную папку.
Добавьте стильную этикетку с названием вашей компании и контактной информацией, и вы произведете отличное впечатление. Включите также визитную карточку, вложенную в карманную папку.- Список продуктов и услуг. Включите список продуктов и/или услуг, которые вы предоставляете. То, что кажется вам очевидным, может быть неочевидным для вашей аудитории. Поэтому четко скажите им, что вы можете сделать для них или предоставить им.
- Отзывы клиентов. Все мы знаем, что рекомендации — это лучшая, самая рентабельная и простая форма маркетинга. Включите отзывы некоторых реальных довольных клиентов. Джон Янч в своей статье предлагает назвать эту страницу: «Посмотрите, что другие говорят о нас». Это имеет смысл и будет убедительным.
- Практические примеры. Если вы являетесь консультантом любого рода, тематические исследования — это идеальный способ объяснить потенциальным клиентам, какие проблемы вы решаете, и каких результатов они могут ожидать. То же самое с поставщиками технологий и поставщиков решений — тематические исследования могут продемонстрировать преимущества в терминах, понятных вашей аудитории.
То же самое с поставщиками технологий и поставщиков решений — тематические исследования могут продемонстрировать преимущества в терминах, понятных вашей аудитории.- Описание процесса. Если вы предоставляете услуги или являетесь технологической компанией, было бы неплохо показать своим клиентам, как выглядит ваша модель или процесс. Не используйте просто слова или рамки — проявите творческий подход к графике и изображениям, которые вызывают эмоциональный отклик у вашей аудитории, а не просто к скучному или сухому тексту.
Помимо основ
Но тогда я предлагаю вам выйти за рамки этих пунктов. На самом деле подумайте о том, какую пользу вы предоставляете. Какой опыт могут получить клиенты, работая с вами? Если они приходят к вам с проблемами, а вы их решаете — подумайте о включении интерактивного маркетингового материала в свой маркетинговый набор. Это может быть так же просто, как контрольный список важных соображений.
Если вы или ваши клиенты любите головоломки, вы можете создать индивидуальный кроссворд, в котором есть подсказки и ответы, отражающие преимущества, которые вы предлагаете.
Нет лучшего способа создать такую реакцию, чем использовать красочные картинки. Но давайте сделаем еще один шаг. Что, если бы эти фотографии на самом деле изображали покупателя или кого-то, кого они знали, или даже включали ВАС в очень реальном человеческом образе? Что, если бы эти фотографии могли создать впечатление или напомнить им о том, что они могли бы иметь, если бы только они выбрали ВАС?
Например, в Tabblo я нашел несколько крутых инструментов, которые вы можете использовать для создания маркетингового комплекта, который будет выделяться среди конкурентов и буквально стоять за вашего клиента.
Если вы когда-либо пробовали Flickr.com, чтобы делиться и хранить свои фотографии, вы заметите, что они сотрудничают с несколькими партнерами по печати, включая HP. Например, вы можете создать фотокуб, книгу или постер, используя свои собственные фотографии.
Использование классных и необычных инструментов, подобных этим, в вашем маркетинговом наборе поможет вам выделиться из толпы и донести свое маркетинговое сообщение до ваших клиентов с помощью изображений и творческих способов.
Особые ситуации: выставки и конференции
Имейте в виду, что вам может потребоваться разное обеспечение для вашего маркетингового комплекта в зависимости от того, где вы используете свои маркетинговые материалы и почему.
Например, если вы участвуете в выставке, раздача сотен или тысяч вашего полного маркетингового комплекта будет непомерно дорогой. Скорее всего, большая часть из них будет потрачена впустую.
Но рассмотрите небольшой кусочек, такой как двусторонняя карточка с некоторой информацией и ссылкой на ваш сайт. Вы можете включить специальное предложение для участников шоу. Используйте его как крючок, чтобы посетители запомнили вашу компанию. Вы можете снизить расходы, но при этом произвести впечатление.
Гайки и болты — Печать своими руками
Если у вас небольшой бюджет, я очень верю в то, что вы можете напечатать маркетинговый комплект прямо у себя в офисе. С продуктами HP вы можете сделать это — И создать профессиональное впечатление. Некоторые вещи, о которых следует помнить при печати:
- Все цвета будут отображаться на экране компьютера иначе, чем при печати на бумаге. Всегда просматривайте документ как в печатном виде, так и в Интернете, прежде чем сделать окончательный выбор.
- При печати дома помните, что использование переработанных картриджей с чернилами или тонером может привести к ухудшению цвета. Такой принтер, как HP Officejet Pro, каждый раз будет обеспечивать истинную цветопередачу, а также снизит ваши расходы. Причина, по которой я предлагаю именно эту линейку принтеров, заключается в том, что они обеспечивают отличное качество при разумной цене. В нем используются струйные картриджи, которые со временем снижают стоимость владения по сравнению с лазерным принтером, но с качеством результатов, которые во многих отношениях кажутся сопоставимыми.
- Ознакомьтесь с широким выбором доступных вариантов бумаги. Сегодня вы можете приобрести красивую глянцевую бумагу для брошюр, глянцевую бумагу для визитных карточек и другие материалы, которые люди клянутся, что они выглядят профессионально напечатанными. Поэкспериментируйте, чтобы найти правильное сочетание привлекательной внешности и доступности. По словам Брайана Уорнера (Brian Warner), менеджера по текущим продуктам Officejet Pro в Северной Америке, «HP Officejet Pro справится со всеми задачами — от плотной бумаги для визитных карточек до глянцевой бумаги для брошюр и фото, а также обычной бумаги».
- Всегда делайте пробный запуск и внимательно проверяйте каждый элемент, чтобы убедиться, что бумага вставлена правильно и не перекошена; что цвета напечатаны правильно; и подобные опасения. Уорнер добавляет: «Принтеры HP серии Officejet Pro имеют отдельные цветные картриджи, и принтер автоматически проверяет каждый уровень чернил перед печатью и предупреждает вас, если у вас недостаточно одного цвета для завершения задания на печать. Затем вы можете сократить тираж и/или заменить картридж с низким уровнем чернил, прежде чем напечатать много страниц с отсутствующим цветом».
Затем вы можете сократить тираж и/или заменить картридж с низким уровнем чернил, прежде чем напечатать много страниц с отсутствующим цветом».- Даже если вы печатаете небольшие тиражи в своем офисе, всегда имейте запас распечатанных и готовых к работе материалов. Хорошей идеей будет запас дюжины маркетинговых материалов.
Перейдите сюда, чтобы узнать больше о HP Officejet Pro и о том, как его использовать, чтобы каждый раз печатать профессионально выглядящие материалы.
Следуйте этим рекомендациям, и вы окажетесь на пути к выдающемуся маркетинговому набору, который поможет вам сделать все возможное.
Это просто — это легко — и это будет выглядеть так, будто вы потратили миллион, а не менее 100 долларов.
ПРИМЕЧАНИЕ. Большое спасибо представителям HP, особенно Брайану Уорнеру, которые бесплатно предоставили свои идеи для этой статьи.
Похожие материалы: Какие маркетинговые материалы мне нужны?
Подробнее в: Маркетинг 10122 Комментарии ▼
Как создать маркетинговый комплект (с помощью шаблона)
Когда дело доходит до развития отношений с существующими клиентами и привлечения новых клиентов, вам необходим маркетинговый комплект.
У вас может быть лучший продукт или услуга в мире, но если люди не покупаются на них, это практически бессмысленно.
Вам нужно рассказать людям о том, почему ваш бизнес лучший, а главное, как вы можете помочь им решить проблему. У них будет много других компаний на выбор, так почему они должны выбрать вас?
В то время как вы можете знать ответ на этот вопрос (на самом деле, вы определенно должны знать ответ на этот вопрос), люди, впервые вступающие в контакт с вашим бизнесом, могут и не знать. Вы должны сказать им и показать им, почему вы правильный выбор.
Здесь пригодится ваш маркетинговый комплект.
Думайте об этом как о своем портфолио, которым вы можете хвастаться существующим и новым клиентам. Он продемонстрирует самое лучшее из того, что вы можете предложить, чтобы люди остановились и подумали: «Эй, эти ребята знают, о чем говорят!»
С учетом сказанного давайте углубимся в маркетинговый набор и перейдем настоящее мясо — как построить свое собственное.
Что такое маркетинговый набор?
Как мы уже упоминали выше, маркетинговый комплект — это ваше портфолио, в котором собраны различные маркетинговые материалы.
Все, что вы включаете в свой маркетинговый набор, должно продвигать ваш бизнес и давать людям повод инвестировать в вашу компанию. Пришло время сделать все возможное и сопоставить активы, которые заставят людей захотеть инвестировать в ваш продукт/услугу.
Это довольно серьезное дело, и компании часто не уделяют ему достаточно времени.
Если вы привлекаете новых клиентов, обучаете существующих клиентов, формируете новые деловые партнерские отношения или нанимаете новых сотрудников, этот комплект расскажет вашу историю и предоставит полный пакет информации.
Воспринимайте это как самостоятельную экскурсию, и каждый актив, который вы включаете, должен создавать картину того, что вы делаете и почему. Также должны быть подтверждающие доказательства того, как вы помогли другим клиентам, и именно здесь пригодятся тематические исследования и отзывы, но мы поговорим подробнее о том, что включить в ваш маркетинговый набор позже в этой публикации.
Итак, теперь вы знаете, что такое маркетинговый комплект и почему он важен для вашего бизнеса?
Почему маркетинговый комплект важен?
Независимо от того, на каком этапе находится ваш бизнес, независимо от того, являетесь ли вы стартапом или устоявшейся компанией, маркетинговый комплект необходим. Это должно стать частью вашей стратегии продаж и побуждать людей покупать ваш продукт или услугу.
Это также сэкономит вам много времени на поиск ресурсов или примеров работы при попытке привлечь новых клиентов.
Это прекрасно подводит нас к первой причине важности маркетингового комплекта…
Экономит ваше время
Сколько времени вы тратите на изобретение велосипеда, когда дело доходит до взаимодействия с потенциальными клиентами?
Подумай об этом. Вы разговариваете по Zoom с новым клиентом, все идет хорошо, они заинтересованы в партнерстве с вами, но им интересно, есть ли у вас предыдущий опыт работы в их отрасли.
На самом деле да, и у вас есть множество замечательных примеров, подтверждающих это.
Но где они?
Они зарыты где-то на вашем сайте?
Или вы поместили их в случайный текстовый документ и не можете вспомнить, где вы его сохранили?
С маркетинговым набором вся эта возня ушла в прошлое. Все, что вам нужно, чтобы отследить лид или показать потенциальному клиенту, находится прямо здесь. Это организовано и профессионально, так как вы можете просто выбрать нужные вам ресурсы без суеты.
Просто выберите нужные материалы, а затем вернитесь к тому, что у вас получается лучше всего – делать клиентов счастливыми!
Рассказывает людям, как вы можете помочь
Маркетинговый комплект дает потенциальным клиентам реальные доказательства того, как вы можете им помочь.
Речь идет не о пустяках или профессиональном жаргоне, а о том, что вы делаете, как вы это делаете и почему они должны выбрать именно вас. Включение отзывов клиентов и предыдущих примеров работы дает им уверенность в том, что вы — подходящая компания для них.
Людям нравится слушать настоящие истории, так как они могут сами увидеть результаты, которых вы достигли.
Они также смогут получить представление о культуре и подходе вашей компании, ознакомившись с вашим маркетинговым набором. Убедитесь, что вы используете эту возможность, чтобы продать себя и эффективно рассказать, чем вы отличаетесь от конкурентов. Может быть, это из-за ценностей вашей компании или из-за того, что вы предоставляете поддержку 24/7.
Какими бы ни были причины, которые отличают вас от других, убедитесь, что вы эффективно доносите эти моменты.
Гибкость к различным требованиям
Маркетинговый комплект включает в себя различные документы и ресурсы, каждый из которых преследует одну и ту же цель — продемонстрировать, что может предложить ваша компания.
Однако эти документы не высечены на камне и могут быть адаптированы по мере роста вашей компании. Например, если вы добавляете услугу в свое предложение или получаете отзыв нового клиента. Хотя это возможно с печатными маркетинговыми комплектами, с цифровыми версиями все намного проще.
Хотите знать, в чем разница между этими двумя? Продолжайте читать, так как у нас есть целый раздел о печатных и цифровых маркетинговых комплектах, чтобы помочь вам выбрать лучший вариант для вашего бизнеса.
Кроме того, вы можете комбинировать содержимое своего маркетингового комплекта в зависимости от того, к кому вы обращаетесь. Например, если вы отправляете его потенциальному клиенту, вы можете включить бесплатные образцы продукта, чтобы заинтересовать его своим продуктом.
Это позволяет использовать более индивидуальный подход вместо рассылки общей брошюры.
Мало того, что это самый 2005 год, так еще и не хватает персонализации.
Для кого предназначен маркетинговый комплект?
Хотя вы можете подумать, что маркетинговый комплект предназначен только для привлечения новых клиентов, он полезен для самых разных людей.
Теперь, конечно, это важная часть вашей стратегии по привлечению новых клиентов, поскольку это дает им в первую очередь причину инвестировать.
Он точно расскажет им, чем занимается ваша компания, и покажет, на что вы способны.
Это фантастический инструмент продаж, который может помочь превратить потенциального клиента в покупателя или выбрать одного из ваших конкурентов.
Однако помимо этого, ваш маркетинговый набор также поможет вам удержать существующих клиентов. Это еще раз подтверждает, почему они должны выбрать вас, чтобы оставаться лояльными и инвестировать в ваше предложение. На рынке всегда будут появляться новые компании, говорящие вашим клиентам, что они могут выполнять ту же работу за меньшие деньги. Дайте им причину продолжать инвестировать в ваш бренд, чтобы у них не было соблазна отклониться в сторону.
Маркетинговый набор, отстраняющий клиентов на минуту, также полезен при найме нового персонала. Это дает сотрудникам представление о том, что вы делаете, и побуждает их работать в вашей компании. Вы хотите привлечь самые лучшие таланты, поэтому кричите о своих успехах и достижениях.
Люди хотят работать в процветающей компании, поэтому дайте потенциальным сотрудникам повод отправиться с вами в это путешествие.
Цифровой и печатный маркетинговые комплекты
Как мы уже кратко упомянули, существует два типа маркетинговых комплектов — цифровые и печатные.
Когда-то компании собирали множество печатных документов, помещали их в папку или скоросшиватель, и это составляло их маркетинговый набор.
Однако такой подход больше не поможет. На сильно насыщенном рынке вам нужно быть более креативным. Почти каждый бизнес активен в Интернете, и, не воспользовавшись этим, вы упускаете огромную возможность.
Это не значит, что печатные материалы устарели. Точно нет. Они по-прежнему привносят материальный элемент в ваш бизнес и дают клиентам что-то физическое, чтобы забрать их с собой.
Помяните мои слова, печать не умерла!
Вместо этого его необходимо использовать в сочетании с цифровыми активами, так как таким образом вы охватите широкую сеть людей. Вы даете своему бизнесу наилучшие шансы привлечь новых клиентов и учесть различные способы потребления контента людьми.
Многие компании предпочитают комплекты цифрового маркетинга, так как их гораздо проще адаптировать. Как мы уже говорили, наличие активов в сети означает, что вы можете легко обновлять их по мере необходимости.
Как мне создать свой собственный маркетинговый комплект?
Хотя ваш маркетинговый комплект представляет собой набор отдельных ресурсов, не все ресурсы будут полезны в каждом сценарии.
Например, если вы посещаете выставку или торговую ярмарку, раздача визитной карточки или рекламной продукции имеет больше смысла, чем раздача тематического исследования. Нет необходимости раздавать весь маркетинговый комплект сразу, поскольку вы можете адаптировать свой пакет для отдельного конечного пользователя.
На данном этапе важно понимать свою аудиторию и то, какую информацию им нужно знать о вашей компании, чтобы побудить их инвестировать. Есть ли что-то, что вы можете предложить им, чтобы вывести их из строя?
Давайте посмотрим, что может быть включено в ваш собственный маркетинговый комплект.
Папка для презентаций
Это основа вашего маркетингового материала. Папка для презентаций ориентирована на традиционные маркетинговые наборы и в значительной степени соответствует тому, что написано на упаковке.
В этой папке собраны все ваши маркетинговые материалы и все организовано. Вы можете приобрести их относительно дешево в канцелярских магазинах, таких как Staples, и подарить своим клиентам что-то осязаемое.
Однако для того, чтобы действительно произвести впечатление, вам нужно что-то, сделанное на заказ и приспособленное к вашему бизнесу. На нем должны быть цвета вашего бренда, логотип, название компании и контактная информация, иначе как люди смогут отличить вас от конкурентов?
Если у вас есть бюджет, то папки с индивидуальной печатью — лучший вариант. Таким образом, вы сможете по-настоящему донести свое предложение и привлечь внимание людей с того момента, как они его получат.
Поставьте себя на место своих клиентов.
Если бы вам вручили пустую зеленую папку без маркировки, которая просто набита кучей документов, вы были бы совершенно не заинтересованы.
И это даже не открывая.
Дайте своим клиентам повод заглянуть в папку с презентациями, чтобы узнать больше о том, чем вы занимаетесь.
Визитная карточка
Визитная карточка — отличный способ дать вашим клиентам что-то физическое, чтобы положить их в кошелек или бумажник.
Хотя эти карты могут быть небольшими, вы все равно можете передавать ключевую информацию, включая ваши контактные данные. Выставки и нетворкинг-мероприятия могут быть очень загруженными, и не всегда есть время на важные деловые разговоры.
Однако, оставив потенциальному клиенту свою визитную карточку, он сможет связаться с ним в более удобное время, и вы сможете сдвинуться с мертвой точки. Вы же не хотите, чтобы клиенты покинули мероприятие и просто забыли о вас.
Концентрация внимания коротка, и вам нужно оставаться в центре внимания людей.
В эпоху цифровых технологий многим кажется, что визитные карточки немного потеряли свое значение. Однако в Canny мы по-прежнему поддерживаем старые добрые визитные карточки и считаем, что они являются ключевым компонентом вашего маркетингового набора.
Однако, чтобы произвести впечатление и привлечь внимание людей, они должны быть правильно спроектированы. Это не просто упражнение с галочкой, чтобы сказать, что вы это сделали. Прочтите наш блог о лучшем дизайне визитных карточек, если вам нужно вдохновение!
Если чтение контента не для вас, то мы также сняли видео с несколькими полезными советами и рекомендациями, которые помогут вам правильно оформить визитную карточку.
Практические примеры
Социальное доказательство очень важно, когда речь идет о продвижении вашего бизнеса. Если вы разговариваете с существующими клиентами, новыми клиентами или потенциальными сотрудниками, рассказы реальных людей вызывают доверие и доверие.
Они беспристрастны и вселяют в людей уверенность в том, что если вы помогли другим людям добиться успеха, то вы тоже можете им помочь.
Конечно, вы скажете, что ваш бизнес — лучший в ваших маркетинговых брошюрах и на вашем веб-сайте. Мы бы забеспокоились, если бы вы этого не сделали. Уверенность в собственном предложении жизненно важна, но вам нужно, чтобы и другие люди тоже верили в него.
Оставьте место для тематических исследований.
То, как вы составляете тематические исследования, полностью зависит от вас, но главное, что нужно донести, — это проблема, с которой столкнулся клиент, и предложенное вами решение. Помните, что все дело в том, как вы можете помочь клиенту что-то сделать. Будь то помощь им в поиске новой ипотеки или помощь в разработке их веб-сайта (что мы делаем здесь, в Canny), вам нужно решить эту проблему.
Вам нужно сделать себя по-настоящему полезным. Включая тематические исследования, вы можете продемонстрировать, как вы помогли другим клиентам, и это является доказательством реальных результатов. Это доказательство того, что вы настоящие.
Рекламная продукция
Вы хотите, чтобы ваш бренд запомнился вашим клиентам. Вы хотите быть именем, о котором они думают, когда возникает необходимость.
Итак, как я могу гарантировать, что это произойдет?
Разумеется, с рекламной продукцией. Эти предметы варьируются в зависимости от того, что вы хотите дать клиентам, но типичные промо-продукты включают в себя:
- Ручки
- Папки
- Зарядные устройства для телефонов
- Магниты
- Сумки
- Кофейные чашки
- Футболки
- Блокноты/блокноты
- Кепки/шляпы
- Кондитерская
- Коврик для мыши
Практически все, на что вы можете нанести свой бренд и подарить покупателю. Тем не менее, рекламные продукты должны иметь смысл для вашего бизнеса и иметь логическую основу. Например, если вы представляете агентство графического дизайна, будет уместно раздать альбом с эскизами.
Если вы работаете в сфере ИТ и SaaS, вам подойдет фирменный коврик для мыши или зарядное устройство для телефона.
Эти предметы хорошо работают, так как они означают, что ваш потенциальный клиент знакомится с вашим брендом, даже не подозревая об этом. Ваша фирменная ручка будет тем, что они будут использовать на встречах, ваш фирменный календарь будет стоять на их столе, ваша фирменная кружка будет использоваться для их утреннего кофе, вы понимаете!
Чем больше клиент знакомится с вашим брендом, тем больше вероятность того, что он вспомнит вас, когда ему потребуется продукт или услуга.
Отзывы
Клиенты хотят знать, что они в надежных руках.
Они хотят знать, что могут доверять вам свое время и деньги, иначе они могли бы выбрать вашего конкурента.
Услышав от реальных людей, которые использовали ваши продукты и услуги в прошлом, люди поверят, что то, что вы предлагаете, является подлинным. Как говорится, они слышат из первых уст, и эти отзывы беспристрастны.
Это настоящие слова реальных людей, а не слова вашей команды по продажам и маркетингу. Это добавляет доверия и подлинности, поскольку люди могут узнать из первых рук, как ваша компания помогла другим.
Лично рекомендации являются самым важным фактором, влияющим на то, почему я покупаю тот или иной продукт или услугу. Возьмем, к примеру, уход за кожей. Если я слышу от кого-то еще, что они видели результаты при использовании определенного крема для кожи, то я более склонен пойти и купить его.
Да, броские слоганы и красивая упаковка — это хорошо, но мне нужно знать, что этот продукт действительно работает. И это касается предметов стоимостью 5 или 50 фунтов стерлингов, поскольку я все еще расстаюсь со своими деньгами.
То же самое относится и к вашему бизнесу. Независимо от того, что вы продаете, включение отзывов клиентов — это фантастический способ превратить потенциальных клиентов в реальных клиентов.
Список клиентов
Это возможно не для всех брендов, особенно если вы только начинаете, но клиентам нравится работать с людьми, у которых есть опыт.
Это дает им уверенность в том, что вы хорошо разбираетесь в том, что делаете, поскольку у вас уже есть портфолио предыдущих клиентов.
Хотя это не всегда является признаком фантастической компании, это может дать людям дополнительную уверенность, которая им необходима, чтобы преодолеть черту. Возможно, вы работали с некоторыми действительно громкими именами. Обязательно кричите о них.
Список клиентов также может убедить новых клиентов в том, что вы уже работали в их отрасли. Они могут увидеть имя, которое они узнают, что дает им уверенность в том, что вы уже довольно хорошо разбираетесь в их области.
Если вы еще не составили список клиентов, не волнуйтесь, он появится! Каждый должен с чего-то начать и оторваться от земли. На этой ноте, может быть, вам нужна помощь в развитии вашего бренда? Возможно, у вас есть фантастические идеи, но вы не знаете, как их реализовать.
Партнерство с Canny может принести вам пользу. Мы работали со многими компаниями как по эту сторону океана, так и в США. Наша команда экспертов любит помогать брендам реализовывать свое видение. Свяжитесь с нашей дружной командой для неформального общения!
Список услуг/продуктов
Хотя вы будете точно знать, что вы можете предложить покупателям и клиентам, они могут этого не знать.
Перечисляя доступные услуги и продукты, вы можете дать людям представление о вашем бизнесе. Они могут выбирать, какие услуги/продукты отвечают их потребностям, и их могут даже привлечь вещи, которые они еще не рассматривали.
Например, вы работаете в сфере здравоохранения, но также предлагаете эстетические процедуры. Если вы не перечислите их в своем маркетинговом наборе, никто не узнает об их существовании, и вы можете упустить огромную долю рынка.
Убедитесь, что вы ознакомились со всеми аспектами своего бизнеса, чтобы рассказать о своем полном предложении продуктов. Хотя это звучит как унылый и унылый список, это не обязательно. Включите изображения, видео, статистику и пояснения о том, как продукт или услуга могут помочь.
Помните, что вы хотите быть компанией, которая приходит на ум, когда им что-то нужно. В результате вам необходимо четко понимать, как работает служба и какую пользу она может принести конечному пользователю.
Как создать маркетинговый комплект (с помощью шаблона!)
Маркетинговый комплект должен вызвать у людей желание инвестировать в ваш бизнес. Будь то текущие клиенты, новые клиенты, потенциальные сотрудники, рекламодатели или заинтересованные стороны, это ваш шанс рассказать о своей компании.
Используйте эту возможность, чтобы пообщаться со своей аудиторией и рассказать им, чем именно вы занимаетесь. Речь идет не о том, чтобы хвастаться или представлять людям рекламную чепуху, ваш маркетинговый комплект — это подборка материалов, которые помогают завоевать доверие вашей аудитории.
Хороший маркетинговый набор должен быть мощным и заставлять людей останавливаться. Они должны быть заинтересованы с самого начала и должны полностью понимать, как ваш продукт или услуга могут помочь.
Теперь этот пакет не высечен на камне и не является универсальным. Это здорово.
Адаптируйте свой маркетинговый комплект к каждому человеку, и вы получите лучшие результаты.
Вам нужна помощь с некоторыми аспектами вашего маркетинга? Независимо от того, являетесь ли вы основателем стартапа или работаете в отделе маркетинга, наша команда всегда готова помочь. Попытка собрать все это воедино самостоятельно может оказаться сложной задачей, поэтому позвольте нам сделать всю тяжелую работу за вас, пока вы сконцентрируетесь на построении своего бизнеса.
Свяжитесь с командой Canny, чтобы узнать, чем мы можем помочь.
Ваш путеводитель по созданию идеального маркетингового пакета | Блог
Маркетинг имеет решающее значение для любого бизнеса. Это то, что помогает вам привлекать новых клиентов, удерживать существующих и в целом развивать ваш бренд. Но что делает маркетинг эффективным?
Это вопрос, который пытаются решить практически все. И настоящий ответ (и, возможно, самый ненавистный!) — «это зависит от вашего бизнеса».
Хотя это и верно, некоторые фундаментальные маркетинговые инструменты применимы в большинстве отраслей и секторов. Например, фирменные товары — один из лучших маркетинговых инструментов для развития брендов, и это возможность проявить творческий подход. Независимо от того, выбираете ли вы забавные маркетинговые наклейки, футболки с принтами и кружки или любой физический предмет с вашим логотипом, это поможет вашему бренду стать узнаваемым, и это один из лучших способов заявить о себе. там.
Что такое маркетинговый пакет?
Маркетинговый пакет (или маркетинговый комплект) — это, по сути, портфель предметов, представляющих ваш бренд и позволяющий другим узнать вас. Хотя элементы, которые вы выбираете для маркетинга и брендинга, будут разными, важно помнить, что в этом контексте важно сплоченность! Вы хотите, чтобы ваш маркетинговый пакет рассказывал историю о вас и адаптировал элементы для тех, кто находится на принимающей стороне.
С чего начать?
Основное правило, которому следует следовать при выборе предметов для включения в маркетинговый пакет: что это говорит о моем бренде и почему я его включаю?
Подумайте об истории, которую вы пытаетесь рассказать, и о том, какие имеющиеся у вас материалы эффективно передают ее.
Один из лучших способов составить маркетинговый пакет — начать собирать различные листовки, брошюры и рекламные материалы, которые у вас уже есть, чтобы увидеть, чего не хватает. Это может быть сочетание одностраничных страниц о ваших услугах и процессах, а также более подробных брошюр и брошюр втрое, в которых содержится более подробная информация.
Если у вас все готово, значит, вы на полпути к созданию отличного маркетингового комплекта! А если нет, вам нужно будет потратить немного времени на создание этих материалов, потому что другая половина вашего маркетингового инструментария, скорее всего, будет состоять из рекламных материалов.
Зачем мне маркетинговый комплект?
Основная причина, по которой маркетинговый пакет полезен, заключается в том, что он знакомит вас с вашим брендом. Включив элементы, которые отражают вас и ваш бренд, вы сможете с большей легкостью обучать новых клиентов. Это отличный инструмент для удержания клиентов, поскольку он служит напоминанием существующим клиентам о том, чтобы заново открыть для себя ваш бренд!
Эффективность маркетинговых наклеек и других рекламных инструментов зависит от качества товаров, которые вы выбираете, и того, что они говорят о вас. Маркетинговый пакет — это одновременно и образовательная, и рекламная часть, и он предназначен для продажи вам.
В зависимости от того, кто получает маркетинговый инструментарий, вы можете адаптировать материалы для решения их проблем, показать, что ваш бренд является решением их проблем, и добавить еще несколько фирменных товаров в рекламных целях.
Маркетинговый пакет по своей сути является инструментом развития бизнеса и предназначен для продажи вашего бренда. Хотя то, как вы продаете свой бренд с помощью маркетингового пакета, будет меняться в зависимости от аудитории, цель остается неизменной.
Существенную роль здесь играет предыдущее замечание об истории бренда. Если вы вложили какие-либо средства в создание материалов для брендинга (а они у вас наверняка есть!), то это один из лучших способов их продемонстрировать.
Клиенты и заказчики больше связаны с бизнесом, когда у него есть четкое повествование и история, а маркетинговые пакеты помогают развить эту историю и воплотить ее в жизнь. И когда вы адаптируете его к своей аудитории, вы увидите больше подъема и конверсии, потому что они почувствуют, что вы действительно понимаете их проблемы и способы их решения.
Маркетинговый набор — это не только обсуждение ваших возможностей, но и вашего бренда. Вот почему так важно включить в него несколько элементов, чтобы создать успешный маркетинговый пакет.
Что входит в комплект маркетинговых материалов
Не существует жесткого правила о том, что входит в комплект маркетинговых материалов. Тем не менее, некоторые общие предметы могут включать
- Буклеты с примерами из практики
- Брошюры с информацией о компании
- Визитные карточки
Также могут быть более «забавные» фирменные предметы, такие как:
- Маркетинговые наклейки 907 Папки 1009118 8 8 Брелки
В идеале вы выбираете сочетание вещей, отражающих ваш бренд.
Эффективность маркетинговых наклеек и других рекламных материалов для повышения узнаваемости и лояльности к бренду подтверждена документально. Включив забавные элементы вместе с информационными материалами, вы можете сбалансировать свой маркетинговый пакет, чтобы он был рекламным, но не слишком агрессивным.
Независимо от того, выбираете ли вы рекламу наклеек или другие предметы, важно подумать о внешнем виде в целом — ранее упомянутый вопрос о сплоченности возвращается в игру.
Вы хотите, чтобы ваши товары соответствовали брендингу и, что более важно, включали в себя как уникальные, так и функциональные элементы. Добавление в ваш маркетинговый набор элементов, которые на самом деле не служат цели, скорее всего, приведет к тому, что многие элементы будут выброшены в корзину. (Никогда хорошо!)
Рекламный пакет не обязательно должен быть очень тяжелым и перегруженным ненужными материалами. Подумайте об аудитории, получающей этот пакет, и о том, что им нужно знать о вас больше всего.
Например, если это кто-то, кто уже знаком с вашим брендом, вы можете включить:
- Практические примеры, адаптированные к их отрасли
- Маркетинговые наклейки и 1-2 других рекламных предмета, таких как карманная папка и цепочка для ключей
- Подробная информация о ваших процессах и услугах
Если это совершенно новый клиент, с которым вы только что познакомились, и вы надеетесь организовать первый звонок, ваш маркетинговый пакет может включать:
- Брошюры, представляющие вашу компанию
- Краткий обзор услуг и процессы, которые могут их заинтересовать
- Маркетинговые наклейки и один другой рекламный предмет, такой как упомянутый выше
Вы можете смешивать и сочетать по мере необходимости, но создание пула элементов на выбор делает процесс составления маркетингового пакета намного легче.