Маркетинг интернет реклама: Из чего состоит интернет-маркетинг // Интернет-маркетинг с нуля

Содержание

Интернет маркетинг — основные и преимущества интернет маркетинга

Современный интернет-маркетинг — это не только продвижение в интернете с помощью контекстной рекламы или поисковой оптимизации. Появляются новые инструменты, а различия между существующими порой стираются. Раньше контекстная и медийная реклама были независимы и запускались отдельно, теперь они интегрированы в один интерфейс рекламного кабинета. Раньше SEO, контент-маркетинг и PR разделяли, теперь они работают вместе и скорее дополняют друг друга.

Сегодня все инструменты маркетинга в сети объединяют, чтобы привести рекламодателя к запланированным целям: найти и привлечь пользователей, повысить узнаваемость бренда, увеличить продажи.

Подходите к маркетингу в интернете комплексно. Не останавливайтесь на одном инструменте, а используйте все с учетом специфики бренда. Ведь если ставить только на один канал, велик риск отстать от конкурентов.

Начало внедрения интернет-маркетинга

Позиционирование. Интернет-маркетинг начинается с определения текущих позиций. Перед внедрением проанализируйте рейтинг сайта или лендинга в выдаче, объем и источники трафика, конверсию и юзабилити сайта.

Информацию о трафике и конверсии, данные о посетителях возьмите из системы аналитики Яндекс.Метрика или Google.Analytics. Позиции узнавайте с помощью сервиса Топвизор или MegaIndex. Юзабилити оцените экспертным методом.

Отдельно проанализируйте конкурентов, например, в сервисе Similarweb, и сравните показатели. Посмотрите на их сайты и стратегии продвижения в сети: есть ли полезные идеи для вашего бизнеса. Узнайте, с какими подрядчиками они работают. Если вы хотите их обогнать, вам придется продвигаться лучше.

Стратегия. Определите основную цель. Если вы связываете ее с финансовыми показателями, решите, с какими именно – выручкой, маржой или прибылью. Если основная задача компании – увеличение прибыли, не ориентируйтесь на выручку или маржу, ведь они не учитывают расходы. Когда у компании растет выручка, это не означает автоматически, что ее дела идут успешно. Большая группа клиентов может регулярно покупать товары с минимальной маржинальностью. Но они своими покупками не всегда двигают бизнес вверх, хотя выручка увеличивается.

Можно ставить цели в виде объема трафика или места в поисковой выдаче. Если у вас информационный ресурс, вы соберете большую аудиторию. Однако интернет-магазинам, например, нужно помнить, что большое количество посетителей не всегда приносит большие продажи. Если на сайте запутанная навигация и отсутствует юзабилити, вы потратите много денег на SEO, но результат не окупится.

Разработайте стратегию продвижения. Поставьте задачи и отберите инструменты интернет-маркетинга. Определите промежуточные сроки и показатели, которые планируете достичь к этому времени. Оформите стратегию в виде документа. Чтобы она была реалистичной, согласуйте ее с сотрудниками, которые будут участвовать в ее выполнении. Детально описывали процесс в статье «Разработка стратегии интернет-маркетинга».

Инструменты интернет-маркетинга

Реклама. В интернете бывает контекстная, медийная, таргетированная, баннерная и RTB реклама. Границы между ними стираются, поэтому имеет смысл делить рекламу не по видам, а по каналам: поисковые системы, соцсети, мобильные приложения, видеоканалы и др. Запускайте рекламную кампанию комплексно. Выделите несколько каналов и создайте креативы под каждую потребность вашей целевой аудитории. Точнее настраивайте таргетинг, чтобы сузить охват рекламы и повысить ее эффективность.

Для каждого креатива используйте релевантную целевую страницу. Если вы рекламируете конкретный товар или услугу, ведите посетителя на целевую страницу с описанием и формой заказа. Когда продвигаете конкурс, посетитель должен попасть на страницу конкурса или пост с условиями в социальных сетях. Следите, чтобы призывы в рекламном объявлении и на целевой странице совпадали. Это повысит конверсию. Рекламируя один товар под разные целевые аудитории, создавайте мультилендинги. Призыв к действию на них меняется в зависимости от текста объявления, по которому приходит пользователь интернета. Остальная информация будет прежней.

Используйте ремаркетинг, чтобы снизить стоимость конверсии. Ремаркетинг помогает найти пользователей, которые уже знакомы с вашим брендом, и показать им индивидуальное предложение. Для этого создавайте списки с помощью пикселя на сайте или сегментов в системах аналитики. Пользователей интернета можно делить на категории: видели рекламу, были на сайте, положили в корзину, купили и др. В зависимости от совершенных действий составляйте сценарии ремаркетинга. Подробнее читайте в материале «Ремаркетинг в Яндекс.Директ: 7 эффективных сценариев».

В Google, Facebook и ВКонтакте настраивайте динамический ремаркетинг. Вы создадите единую рекламную кампанию, но пользователи будут видеть разные товары. Динамический ремаркетинг подходит для интернет-магазинов, агентств недвижимости, турфирм, сайтов по поиску работы. Как использовать этот инструмент, мы подробно описали в статье «Динамический ремаркетинг в Google, ВКонтакте, Facebook».

Подумайте, как часто и с какими бюджетами вы планируете рекламироваться. Если реклама станет регулярным методом интернет-маркетинга, наймите специалиста в штат или заключите договор с агентством. Если планируете запускать кампании изредка, то подберите удаленного специалиста на разовые проекты или заказывайте в агентстве. Обычно специалисты делятся на работающих с контекстной, таргетированной или программатик-рекламой. Если бюджеты небольшие, то выгоднее найти широкопрофильного маркетолога. Если рекламные кампании длительные, сложные и дорогие, договоритесь с отдельными специалистами под каждый канал.

SEO. Продвижение сайта включает большой комплекс работ по внутренней и внешней оптимизации. Сначала устраните технические ошибки, поработайте над структурой сайта, добавьте необходимую информацию. Затем продвигайте сайт с учетом требований Яндекса и Google. Поисковики регулярно обновляют алгоритмы, поэтому занимайтесь SEO непрерывно, чтобы не терять полученные результаты.

Хороший SEO-специалист стоит дорого, но его одного для успешного онлайн продвижения редко бывает достаточно. Если нужно решить комплекс задач, обратитесь в SEO-агентство, которое занимается интернет-маркетингом профессионально. Во-первых, команда может работать с несколькими каналами и инструментами одновременно и быть более эффективной. Во-вторых, если отдельные специалисты заболели или уехали в отпуск, работа все равно будет продолжаться.

SMM (Social media marketing). Инструмент предназначен для работы в социальных сетях. Он помогает сформировать лояльность аудитории, увеличить продажи, оказывать поддержку клиентам, получать обратную связь.

Перед созданием каналов в SMM определите бизнес-задачу и оцените ресурсы. Не заводите каналы в соцсетях просто потому, что у всех они есть. Начатый, но заброшенный аккаунт – печальное зрелище, которое скорее испортит репутацию компании и маркетолога, чем принесет желаемые продажи.

Проведите опрос среди потенциальных клиентов и узнайте, какими социальными сетями они пользуются и что они там делают – покупают, подписываются на рассылки, отдыхают и развлекаются. Изучите соцсети конкурентов. В зависимости от этого выбирайте канал и готовьте контент. Формат контента будет зависеть от того, что больше нравится вашей аудитории. Проводите А/В-тестирования, замеряйте результаты и определяйте, на что аудитория лучше всего реагирует.

Исходя из задач и целей компании, станет понятно, достаточно ли нанять штатного специалиста для ведения социальных сетей или лучше обратиться в SMM-агентство. Главное – не стоит обязывать сотрудника без опыта вести SMM в качестве дополнительной нагрузки.

Каждая сеть имеет свои особенности, и регулярно появляются новые фишки, поэтому ищите специалиста с релевантным опытом. Он знает все возможности и будет использовать их в работе.

Управление репутацией в сети. Это комплекс мероприятий по отслеживанию упоминаний бренда, мониторинг тональности публикаций, работа с негативом и формирование положительного образа. Эффективный инструмент мониторинга – сервис Крибрум. Если в сети появляются негативные комментарии о компании, их необходимо правильно отработать: извиниться, опубликовать опровержение или выпустить серию положительных публикаций.

Отдельно работайте с отзывами. Просите лояльных клиентов писать отзывы, размещайте их на сайте, в соцсетях, профильных ресурсах. Относитесь к негативным отзывам внимательно. Часто они могут помочь увидеть неотлаженный процесс внутри компании. На каждое негативное замечание пишите ответ, общайтесь с пользователями вежливо и дружелюбно, решайте их проблему. Покажите аудитории, что их мнение вам небезразлично, и вы готовы улучшать сервис. Так вы завоюете сердца клиентов. Подробнее мы рассказывали о работе с репутацией на вебинаре.

Управление репутацией рекомендуем поручить агентству, особенно крупным компаниям и владельцам известных брендов. Если компанию редко упоминают в интернете, вам хватит собственных ресурсов для работы с репутацией. Назначьте сотрудника, который будет отвечать за общение с пользователями и ответы на отзывы. Это может быть маркетолог, SMM- или PR-специалист, комьюнити-менеджер.

Email-рассылки. Действенный инструмент интернет-маркетинга при правильном подходе. Уделяйте в рассылках внимание деталям. Название отправителя должно быть понятным и представлять компанию. Тема письма – кратко передавать информацию о содержании. Выбирайте время отправки на основании анализа активности вашей целевой аудитории. Пишите информативные заголовки и оформляйте тексты внутри. Проверяйте рассылку на отсутствие технических ошибок.

Когда почтовые ящики пользователей завалены письмами, важно выделиться среди других. Каждое письмо влияет на желание пользователя читать рассылку дальше. Если рассылка будет неинформативной, бесполезной или навязчивой, получатели от нее отпишутся.

Следите за показателями в email-маркетинге: доставляемость, процент открытий и процент дочитываний, количество отписок. Используйте специальные сервисы рассылок.

Если доставляемость писем низкая, проблема в отправке. Скорее всего, рассылка настроена некорректно или письма отправляются с одного ящика.

Если процент открытий низкий, значит, непривлекательная тема письма или непонятен отправитель. Посмотрите, как отображается имя отправителя, и откорректируйте его. Пользователей не привлекают письма от отправителя «бухуслуги», «центр образования», «ООО «Ромашка» и подобных. Лучше укажите бренд или название сайта. Если вы отправляете служебную информацию: сообщения о доставке, оформлении заказа, поступлении товара на склад и др. — проверьте, чтобы имя отправителя у таких писем не совпадало с именем в письмах для рассылки. Иначе пользователи решат, что это очередное письмо-уведомление, и не откроют его.

Дочитывания и отписки показывают полезность рассылки. Если дочитывания сокращаются, а отписки растут, срочно меняйте формат писем, контент-план и частоту отправки. Попробуйте провести опрос среди подписчиков, чтобы узнать интересные для них темы и регулярность. Опрос создайте в гугл-форме и отправьте подписчикам. Дополнительно проведите опрос в группе в социальной сети или поговорите с клиентами оффлайн.

Поручите ведение рассылки штатному маркетологу. Подключите копирайтеров и сотрудников отдела продаж. Если в штате есть дизайнер, создайте уникальное оформление. Если ресурсов на дизайн нет, воспользуйтесь креативами, которые предоставляют сервисы рассылки.

Контент-маркетинг. Этот инструмент помогает продвижению в сети с помощью публикаций. Считается, что преимущества контент-маркетинга в интернете — это дешевые лиды. Однако это справедливо только для компаний, у которых уже есть большая аудитория. В этом случае действительно можно с помощью полезного и интересного контента конвертировать посетителей в покупателей. Но нужно помнить, что контент-маркетинг – это инструмент, который рассчитан на долгосрочную перспективу. Создание и дистрибуция контента по стоимости не уступает SEO и контекстной рекламе, поэтому если трафика пока нет, контент-маркетинг станет дорогим и долгим.

Есть несколько вариантов организации контент-маркетинга: наём редакторов и писателей в штат, обращение в агентство или создание текстов внутри компании. Если финансовых ресурсов на контент нет, можно найти сотрудников внутри организации. Они должны быть экспертами и иметь желание регулярно писать. Это один из наиболее эффективных методов получения экспертных уникальных и относительно недорогих материалов. Растите писателей внутри компании, поощряя их морально и материально.


Анализ в интернет-маркетинге

Установите на сайт счетчики веб-аналитики. Самые популярные: Яндекс.Метрика, Google.Analytics и Liveinternet. Они будут собирать, измерять и интерпретировать данные о посетителях сайта. В системах веб-аналитики встроены разнообразные отчеты для мониторинга поведения пользователей интернетом. Основные показатели, которые рекомендуем отслеживать, это динамика посещаемости, отказы, глубина просмотра, источники трафика. Для каждой рекламного канала свой счетчик.

Если вы будете рекламироваться в Яндексе и Google, пользуйтесь их системами веб-аналитики. Они помогут настроить рекламу в интернете, сегментировать посетителей и создать ремаркетинг и ретаргетинг.

Сервисы вебмастера. Рекомендуем добавить сайт в Яндекс.Вебмастер или Google Search Console. Они помогут проводить техническую диагностику, узнавать об индексации страниц, следить за ссылочной массой и видимостью страниц в поиске. О всех возможностях Яндекс.Вебмастера читайте в материале «Яндекс.Вебмастер: все инструменты сервиса».

Сквозная аналитика. Позволяет объективно оценивать эффективность маркетинга. Вы прослеживаете весь путь клиента от первого знакомства с брендом, продуктом или услугой до посещения сайта, заказа и повторных покупок. Основной показатель, который применяется в сквозной аналитике, Lifetime Value (LTV) или жизненный цикл клиента. Показатель помогает оценить вклад каждого клиента в развитие бизнеса, понять, насколько он ценен и стоит ли в этот сегмент инвестировать.

Для настройки сквозной веб-аналитики объединяйте данные из разных рекламных каналов: Яндекс.Директ, Google AdWords, myTarget и др. Соединяйте с данными из CRM, 1C, Call-Tracking, email-рассылок. Сквозная аналитика сложна в разработке и внедрении, потому что должна учитывать все каналы коммуникации и кросс-девайсное поведение пользователей интернета. Поручите её внедрение профильным специалистам.

KPI (Key Performance Indicators) или ключевые показатели деятельности. С их помощью оценивайте эффективность маркетинговых мероприятий, возврат инвестиций и достижение поставленных целей. Для каждого инструмента в интернет-маркетинге есть собственные KPI. Например, про показатели для SMM мы рассказывали в статье «KPI в SMM для бизнеса».

В последние годы набирает популярность performance-маркетинг, который четко измеряет показатели и считает результативность всех мероприятий. Его основные KPI — заказы и лиды. Дополнительно считайте ROI/ROMI (возврат инвестиций в рекламу и маркетинг) и CPA (стоимость целевого действия).


Шпаргалка

Если ваша компания только начинает заниматься маркетингом в интернете, вот несколько рекомендаций.

1.    Проанализируйте сайт, трафик и позиции, оцените юзабилити. Сравните свои показатели и показатели конкурентов.

2.    Поставьте стратегическую цель, задачи и сроки выполнения. Выберите инструменты интернет-маркетинга и подберите специалистов для работы.

3.    Установите счетчики системы веб-аналитики, добавьте сайт в сервисы вебмастеров. Настройте сквозную аналитику для точных измерений и полного анализа.

Материал подготовила Светлана Сирвида-Льорентэ.

Page not found — WaterMillSky®, Москва, Россия

Unfortunately the page you’re looking doesn’t exist (anymore) or there was an error in the link you followed or typed. This way to the home page.


Blog

  • 07/23/2021 — Узнайте больше нового и получите ещё больше из поиска Google
  • 07/20/2021 — Новый инструмент и советы для безопасного поиска в Google
  • 07/18/2021 — Как обновления Google Search улучшают результаты поиска в 2021 году
  • 07/17/2021 — Как искусственный интеллект MUM помогает лучше понимать информацию
  • 07/17/2021 — SEO-2021: новости Google за июнь
  • 07/13/2021 — Как Google делает поиск более безопасным: пять надёжных способов
  • 06/16/2021 — SEO-2021: новости Google за май
  • 05/10/2021 — SEO-2021: новости Google за апрель
  • 05/03/2021 — Как Google поддерживает актуальность и полезность поиска
  • 04/14/2021 — Когда и почему Google удаляет контент из результатов органического поиска
  • 04/13/2021 — FAQ Google по Core Web Vitals и Page Experience. Версия март 2021 года
  • 04/04/2021 — SEO-2021: новости Google за март
  • 03/03/2021 — SEO-2021: новости Google за февраль
  • 02/26/2021 — Как создать продающие описания для товарных страниц
  • 02/01/2021 — SEO-2021: новости Google за январь
  • 01/09/2021 — SEO-2020: новости Google за декабрь
  • 12/21/2020 — Обзор главных событий в Google за 2020 год
  • 12/17/2020 — Декабрьские обновления в Google API Search Console
  • 12/16/2020 — Обновление инструмента для тестирования структурированных данных
  • 12/03/2020 — SEO-2020: новости Google за ноябрь
  • 11/28/2020 — Советы для бизнеса: как сделать отличный мобильный сайт
  • 11/27/2020 — Ещё раз про Сеть Знаний и Панели Знаний
  • 11/16/2020 — Как в поиске Google создаются подсказки для автозаполнения
  • 11/14/2020 — Как Google предоставляет надёжную информацию в поиске
  • 11/12/2020 — Прощай, Google Webmasters. Здравствуй, Google Search Central
  • 11/11/2020 — Когда Page Experience появится в поиске Google
  • 11/08/2020 — Как использовать Instagram Analytics для развития бизнеса
  • 11/05/2020 — SEO-2020: новости Google за октябрь
  • 10/31/2020 — Самые интересные вопросы о переносе веб-сайтов
  • 10/29/2020 — Главные проблемы с мобильной индексацией новых и ранее запущенных сайтов
  • 10/26/2020 — Рекомендации Google для оформления страниц Чёрной пятницы и Киберпонедельника
  • 10/12/2020 — SEO-2020: новости Google за сентябрь
  • 09/17/2020 — Googlebot переходит на протокол HTTP/2
  • 09/17/2020 — SEO-2020: новости Google в августе
  • 09/07/2020 — Информация о лицензии для изображений в Google Images
  • 09/06/2020 — Новые отчёты в Search Console: технология Signed HTTP Exchange (SXG) помогает устранять ошибки AMP
  • 08/26/2020 — Рекомендации для ритейла: как контролировать изображения просканированных товаров в поиске Google
  • 08/18/2020 — SEO-2020: новости Google в июле
  • 08/16/2020 — Видеоконференция для веб-мастеров Lightning Talk: расширенные результаты и поисковая консоль
  • 08/13/2020 — Изменения в Google Search Console API
  • 07/26/2020 — Подготовка сайта к мобильной индексации 2021 года
  • 07/14/2020 — SEO-2020: новости Google в июне
  • 07/07/2020 — Инструмент Google Rich Results Test вышел из бета-тестирования
  • 07/06/2020 — Советы для бизнеса: как подготовить сайт после решения CJEU о файлах cookie
  • 07/04/2020 — Как в 2020 году Google использует отчёты о спаме
  • 07/01/2020 — Советы для бизнеса: домашний офис и собственные дети
  • 06/27/2020 — Советы для бизнеса: как помочь местному бизнесу в 2020 году
  • 06/24/2020 — Как Google боролся с поисковым спамом в 2019 году
  • 06/21/2020 — Развитие оценки удобства страницы для лучшего пользовательского опыта
  • 06/09/2020 — SEO-2020: новости Google в мае
  • 05/26/2020 — Часто задаваемые вопросы о JavaScript и ссылках
  • 05/25/2020 — Советы для бизнеса: как крупным компаниям поддержать малый бизнес
  • 05/24/2020 — Советы для бизнеса: 10 моментов, которые нужно знать о контракте для внештатных сотрудников
  • 05/23/2020 — Советы для бизнеса: как использовать бизнес-опыт для здравого смысла
  • 05/22/2020 — Советы для бизнеса: 8 способов завершить запуск нового сайта
  • 05/21/2020 — Новые отчёты в Search Console: контент с разметкой Guided Recipes появится в Google Assistant
  • 05/20/2020 — Переводчик Google Translate для некоммерческого использования
  • 05/19/2020 — Советы для бизнеса: лучшие онлайн инструменты для совместной удаленной работы
  • 05/09/2020 — Основы SEO-оптимизации по стандартам 2020 года
  • 05/07/2020 — Советы для бизнеса: восемь шагов, чтобы защитить своё дело
  • 05/07/2020 — SEO-2020: новости Google в апреле
  • 05/06/2020 — Search Console 2020: новые отчёты для специальных объявлений Special Announcement
  • 05/02/2020 — Советы для бизнеса: организуйте самовывоз для продолжения работы
  • 04/29/2020 — Советы для бизнеса: 5 простых шагов для быстрого запуска онлайн-продаж
  • 04/07/2020 — SEO-2020: новости Google в марте
  • 03/27/2020 — Онлайн-бизнес на паузе. Что делать владельцам сайтов
  • 03/18/2020 — Новые типы семантической разметки для виртуальных, отложенных и отменённых событий
  • 03/07/2020 — SEO-2020: новости Google в феврале
  • 03/06/2020 — Переход всех веб-сайтов на мобильную индексацию
  • 03/02/2020 — Лучшие практики для быстрого показа новостей в поиске Google
  • 03/01/2020 — Экспорт данных отчётов в Search Console: ещё больше и лучше
  • 02/28/2020 — Как показать новые мероприятия или события в локальном поиске Google
  • 02/13/2020 — SEO-2020: новости Google в январе
  • 02/10/2020 — Search Console 2020: новые отчёты для сниппетов с отзывами
  • 02/09/2020 — Как самозанятым заработать больше денег на вольных хлебах
  • 01/31/2020 — Новости поиска Google Search за январь 2020 года
  • 01/28/2020 — Новый отчёт в Search Console 2020: обновление инструмента Removals
  • 01/22/2020 — Google завершает поддержку схемы Data-Vocabulary
  • 01/21/2020 — Удачный сайт-резюме или как понравиться работодателю
  • 01/20/2020 — Безопасные настройки файлов Cookie для браузеров с защищенными соединениями
  • 01/18/2020 — Google Search Console: первые обучающие видеоролики 2020 года
  • 01/02/2020 — Обзор SEO-2019: поиск по нулевому клику, алгоритм BERT, локальный спам и многое другое
  • 12/30/2019 — Почему Jimdo — лучший конструктор сайтов для творческих личностей и малого бизнеса
  • 12/29/2019 — Важные события в Google за 2019 год
  • 12/26/2019 — Полный список всех обновлений поисковых алгоритмов Google в 2019 году
  • 12/11/2019 — Запуск нового Publisher Center
  • 12/07/2019 — Программа «Early Adopters Program» для отслеживания посылок через поиск Google
  • 12/04/2019 — Google Search Console 2019: новая панель сообщений
  • 11/29/2019 — Эксклюзив от Jimdo: юридический текст для сайта, гарантированно совместимый с GDPR
  • 11/28/2019 — Новости поиска Google за ноябрь 2019 года
  • 11/21/2019 — Google Search Console 2019: отчётность по результатам поиска продуктов
  • 11/02/2019 — Как получить расширенные сниппеты для сайта в виде блоков с ответами
  • 09/30/2019 — Дополнительные параметры для просмотра контента веб-сайтов в поиске Google
  • 09/23/2019 — Решение CJEU о файлах cookie в 2019 году: как Jimdo подготовит ваш сайт
  • 07/31/2019 — «Swipe To Visit»: новая функция в мобильном поиске для Google Images
  • 07/23/2019 — Браузер «Спутник» сертифицирован для ОС РОСА
  • 07/07/2019 — Советы Jimdo: чек-лист для проверки юзабилити текста
  • 06/10/2019 — Мобильная индексация новых доменов действует по умолчанию
  • 05/30/2019 — Поисковая система «Спутник» – пять лет в полёте!
  • 05/28/2019 — Браузер «Спутник». Корпоративная версия 2019 года
  • 05/15/2019 — Google Карты 2019: ресторан, меню, блюда
  • 05/06/2019 — SEO-2019: новости Google в апреле
  • 04/09/2019 — SEO-2019: новости Google в марте
  • 03/11/2019 — Google Job Search найдёт вакансии для российских пользователей
  • 03/04/2019 — SEO-2019: новости Google в феврале
  • 02/09/2019 — SEO-2019: новости Google в январе
  • 01/10/2019 — SEO-2018: новости Google в декабре
  • 01/10/2019 — Ключевое обновление: браузер «Спутник» перешел на ядро Chromium 64
  • 12/30/2018 — Корпоративные решения: браузер «Спутник» поможет создавать мобильные рабочие места
  • 12/21/2018 — Мобильный индекс: почему важны структурированные данные и альтернативный текст для изображений
  • 12/03/2018 — SEO-2018: новости Google в ноябре
  • 11/03/2018 — SEO-2018: новости Google в октябре
  • 10/05/2018 — SEO-2018: новости Google в сентябре
  • 09/12/2018 — SEO-2018: новости Google в августе
  • 08/23/2018 — SEO-2018: новости Google в июле
  • 07/15/2018 — SEO-2018: новости Google в июне
  • 07/11/2018 — Платон Щукин: вечная сага об идеальных текстах
  • 06/22/2018 — Кулинарные рецепты в Google Home через Google Assistant
  • 06/20/2018 — Благородные цели: как Google помогает веб-мастерам и разработчикам оригинального контента
  • 06/14/2018 — SEO-2018: новости Google в мае
  • 06/13/2018 — Советы Jimdo: 11 золотых правил для написания профессионального контента
  • 05/13/2018 — SEO-2018: новости Google в апреле
  • 04/29/2018 — SEO-2018: новости Google в марте
  • 04/14/2018 — Апрельское обновление: браузер «Спутник» для актуальных версий OS Windows
  • 04/13/2018 — SEO-2018: новости Google в феврале
  • 03/26/2018 — Запуск Google Mobile-First Indexing
  • 03/18/2018 — SEO-2018: первые новости Google в январе
  • 03/15/2018 — Реклама и деньги: как Google регулирует рекламную экосистему
  • 03/11/2018 — Как привлечь пользователей с помощью AMP-страниц высокого качества
  • 03/09/2018 — Анализ тональности текстов с помощью машинного обучения
  • 03/07/2018 — Как Google Chrome защищает Интернет с помощью протокола HTTPS
  • 02/24/2018 — Бесплатные виджеты: 20 лучших предложений для свадебного сайта
  • 02/16/2018 — AMP-истории: новый визуальный формат для мобильных устройств
  • 02/15/2018 — Яндекс Лайт.Браузер для смартфонов на Android
  • 02/15/2018 — Google Featured Snippets: ещё раз о расширенных сниппетах и блоках с готовыми ответами
  • 02/13/2018 — SEO-2017: новости Google в декабре
  • 02/07/2018 — Как Google улучшал поисковую консоль Search Console
  • 02/06/2018 — Автоматический SEO-аудит сайта с помощью расширения Lighthouse для браузера Chrome
  • 01/31/2018 — Новые подробности о возможном апдейте поискового алгоритма Google Search
  • 01/24/2018 — SEO-советы Джона Мюллера: как объединить четыре домена
  • 01/21/2018 — Факторы мобильного ранжирования: скорость загрузки страницы
  • 01/10/2018 — Реальные данные в отчёте PageSpeed Insights
  • 01/09/2018 — Новая поисковая консоль: первые впечатления от знакомства
  • 01/08/2018 — Опции Jimdo: уведомления и вопросы
  • 01/07/2018 — SEO-2017: новости Google в ноябре
  • 01/05/2018 — #NoHacked 3.0: как восстановить сайт после взлома
  • 12/31/2017 — Как подготовить сайт к мобильному индексу
  • 12/31/2017 — Декабрьское обновление поискового алгоритма Google
  • 12/24/2017 — Инструмент Google для тестирования результатов расширенных сниппетов
  • 12/23/2017 — Google представил новую серию видео по SEO для веб-мастеров
  • 12/21/2017 — Правила расширенных мета-тегов: рекомендации Google для создания сниппетов
  • 12/18/2017 — Мобильный браузер «Спутник» для OS Android: декабрьское обновление
  • 12/18/2017 — NoHacked 3.0: как предупредить и обезвредить
  • 12/16/2017 — Google NoHacked 3.0: как узнать, что сайт в безопасности
  • 12/14/2017 — Поисковая оптимизация 2018: Google обновил «Руководство для начинающих»
  • 12/09/2017 — Рендеринг проиндексированных AJAX-страниц
  • 12/06/2017 — Рекомендации Google: язык разметки «Events»
  • 11/30/2017 — SEO-2017: новости Google в октябре
  • 11/11/2017 — Великие идеи для блога копирайтера
  • 10/27/2017 — SEO-2017: бархатный сентябрь
  • 10/26/2017 — Разработки Jimdo: новые категории и функции блога
  • 10/12/2017 — Советы Google: как создать ценный контент
  • 10/12/2017 — Советы для начинающих: как разработать бизнес-план
  • 09/30/2017 — Доверенный браузер «Спутник» с криптографией на Astra Linux
  • 09/13/2017 — Как создать сайт и получить доверие клиентов
  • 09/11/2017 — SEO-2017: летние новости
  • 09/07/2017 — Алгоритм Королёв: нейронный поиск по уникальным запросам
  • 09/06/2017 — Обновленный браузер «Спутник» для мобильных устройств с Android
  • 09/05/2017 — SEO-2017: урожайный август
  • 08/29/2017 — Fast Fetch: ускоренный рендеринг рекламных AMP-объявлений
  • 08/22/2017 — Новый дашборд: все ваши сайты в одном месте
  • 08/21/2017 — SEO-2017: знойный июль
  • 08/21/2017 — Вопросы и ответы: найдите на Google Maps и узнайте в мобильном поиске
  • 08/14/2017 — Значки для рецептов: поиск изображений по вкусным миниатюрам
  • 08/04/2017 — Новости поисковой консоли Google: отчеты Index Coverage и AMP Fixing Flow
  • 07/10/2017 — Советы по SEO: 5 минут для оптимизации веб-страницы
  • 07/07/2017 — Браузер «Спутник» работает на Windows 10 Creators Update
  • 07/04/2017 — SEO-2017: мокрый июнь
  • 06/28/2017 — SEO-2017: весенние новости
  • 06/27/2017 — SEO-2017: оптимизируем сайт для мобильных устройств
  • 06/24/2017 — Июньское обновление: мобильный браузер «Спутник» для Android
  • 06/20/2017 — Google Search для работодателей: открытые вакансии для лучших соискателей
  • 06/19/2017 — Баден-Баден: добрые вести в июне
  • 06/17/2017 — Юбилей Jimdo: интересные факты из 10-летней истории
  • 06/15/2017 — Мобильный индекс: обещанного два года ждут
  • 06/13/2017 — SEO-2017: холодный май
  • 06/10/2017 — Эволюция Капчи: Google внедрил API-интерфейс reCAPTCHA для Android
  • 06/09/2017 — SEO-2017: бурный апрель
  • 06/03/2017 — Лучшие сниппетты для пользователей
  • 05/26/2017 — Избитая тема: ещё раз о спамовых ссылках в статейном продвижении
  • 05/25/2017 — Google I/O 2017: 100+ анонсов передовых разработок
  • 05/22/2017 — Обновленный дизайн и новые функции блога на Jimdo
  • 05/19/2017 — Google Analytics 2017: расширенная поддержка AMP-страниц
  • 05/12/2017 — Материалы по теме: «Спутник» с персональной лентой публикаций
  • 05/12/2017 — Похожие товары: поиск картинок Google в расширенных карточках
  • 05/11/2017 — Стильные советы: ищем модную одежду на Google Картинках
  • 05/10/2017 — Парковка по картам: Google Maps помогут вспомнить, где находится автомобиль
  • 05/09/2017 — Как Google боролся с веб-спамом: отчет за 2016 год
  • 05/07/2017 — Спорный контент: как Google улучшает качество поиска
  • 05/05/2017 — Полезные подсказки: теперь на русском и других языках
  • 04/28/2017 — SEO-2017: солнечный март
  • 04/22/2017 — Упорный алгоритм: Баден-Баден шлёт «чёрную метку»
  • 04/12/2017 — Марсианский глобус: виртуальная хроника изучения Красной планеты
  • 04/10/2017 — Советы Google: платить не надо, отклонить
  • 04/07/2017 — Алгоритм Баден-Баден: вторая волна
  • 04/04/2017 — Тесты закончились: сервис Google Optimize стал доступным для всех
  • 03/31/2017 — Google Safe Browsing: обновление инструмента «Статус сайта»
  • 03/29/2017 — Гэри Илш: новости о Mobile-First Индексе
  • 03/26/2017 — Алгоритм Фред («Fred»): официальное подтверждение Google
  • 03/23/2017 — Алгоритмы Яндекса: Баден-Баден против SEO
  • 03/22/2017 — Google NoHacked: обзор 2016 года
  • 03/21/2017 — Платон Щукин: 12 вопросов о переезде на протокол HTTPS
  • 03/21/2017 — CTR и показатель отказов: как улучшить кликабельность сайта в Google
  • 03/14/2017 — Что в интересного в URL AMP-страниц?
  • 03/13/2017 — Google Карты для Android: маршрут в один клик и данные в онлайн-режиме
  • 03/13/2017 — Умный перевод: нейросети на службе лингвистов
  • 03/12/2017 — Мобильный помощник: универсальное приложение на каждый день
  • 03/11/2017 — Золотое молчание Google
  • 03/11/2017 — SEO-2017: краткий февраль
  • 03/05/2017 — Яндекс-2017: зимние SEO-новости
  • 03/02/2017 — Самые популярные статьи 2016 года
  • 03/01/2017 — Оставайтесь в безопасности: HTTPS для каждого веб-сайта
  • 03/01/2017 — Закрыто в течение дня
  • 02/28/2017 — Спутник-Карты 2017: уникальный интерфейс с новым дизайном
  • 02/16/2017 — Google Safe Browsing: новая защита от вредоносной активности
  • 02/16/2017 — Отзывы критиков и разметка schema.org для продвижения локального бизнеса
  • 02/15/2017 — Протокол HTTPS: безопасная интернет-экосистема для всех и каждого
  • 02/15/2017 — SEO-2017: многообещающий январь
  • 02/11/2017 — Опасный браузер: как защититься от вредоносных расширений
  • 02/09/2017 — Безопасные технологии: как Google заботится о пользователях
  • 02/08/2017 — Как Google сражался с «ветряными мельницами»
  • 02/05/2017 — Шифрование по ГОСТу: доверенный браузер «Спутник» с российской криптографической защитой
  • 02/04/2017 — Новый API для Mobile-Friendly Test
  • 01/30/2017 — Google Assistant: персональный помощник в мире высоких технологий
  • 01/29/2017 — Ещё раз о ссылках в виджетах
  • 01/28/2017 — Советы Google: как защитить сайт от пользовательского спама
  • 01/26/2017 — Осенние SEO-новости Яндекса
  • 01/24/2017 — Google Firebase для Mobile: как повысить качество мобильных приложений в 2017 году
  • 01/24/2017 — Технология Google AMP Lite: облегченный формат для AMP-страниц
  • 01/23/2017 — Краулинговый бюджет: FAQ от Гэри Илш
  • 01/19/2017 — «Спутник» для Windows: рекламоотвод, режим для чтения и часовой
  • 01/12/2017 — Google против межстраничной рекламы
  • 01/01/2017 — Декабрьские SEO-новости Google
  • 12/31/2016 — Как выявить проблемы для страниц AMP-формата
  • 12/31/2016 — Как сервис Google Search Console помогает сайтам с AMP-страницами
  • 12/30/2016 — Восемь рекомендаций для AMP-страниц по оптимизации мобильного сайта
  • 12/30/2016 — Что такое AMP?
  • 12/29/2016 — Как настроить аналитику на AMP-страницах
  • 12/29/2016 — Советы Платона Щукина: как сделать сайт безопасным
  • 12/23/2016 — Мобильные приложения: прогноз погоды на Google Android
  • 12/23/2016 — Как настроить объявления на AMP-страницах
  • 12/22/2016 — Мобильный поиск Google: ещё быстрее и удобнее в 2017 году
  • 12/18/2016 — Летние SEO-новости Яндекса
  • 12/12/2016 — Яндекс, Палех и нейронные сети
  • 12/12/2016 — Все ресурсы в одном наборе: новые сводные отчеты в поисковой консоли Google Search Console
  • 12/09/2016 — Google-2017: «зелёная» энергия для питания дата центров
  • 12/03/2016 — Google Santa Tracker 2016
  • 12/02/2016 — Расширенные Rich Cards: местные рестораны и онлайн-курсы
  • 12/02/2016 — Рекомендации Google: как не стать мишенью хакеров
  • 12/01/2016 — Ноябрьские SEO-новости Google
  • 12/01/2016 — Контент для Feature-Phone: новые правила сканирования и индексирования
  • 12/01/2016 — Гудбай, Content Keywords
  • 11/17/2016 — Google-Фотосканер: мобильное приложение для цифровых копий
  • 11/17/2016 — Google Analytics 2016 года: дополнительные оповещения по безопасности сайта
  • 11/14/2016 — «Спутник Лайт»: мобильный веб-браузер для смартфонов с iOS
  • 11/14/2016 — Как начать работу с AMP-страницами для мобильных устройств
  • 11/14/2016 — Контент AMP-страниц: предварительный просмотр в мобильной выдаче Google
  • 11/07/2016 — Тесты Google: индексация Mobile-First
  • 11/01/2016 — Октябрьские SEO-новости Google
  • 10/26/2016 — Доверие и реклама: на чём зарабатывает компания Google
  • 10/26/2016 — Весенние SEO-новости Яндекса
  • 10/21/2016 — Используете ускоренные мобильные страницы? Пройдите тест «Проверка страниц AMP»
  • 10/03/2016 — AMP-страницы: новые вопросы веб-мастеров к Google
  • 10/01/2016 — Сентябрьские SEO-новости Google
  • 09/30/2016 — Мобильный поиск Google: ускоренные AMP-страницы в основной выдаче
  • 09/23/2016 — Знакомьтесь, алгоритм Penguin 4.0
  • 09/19/2016 — Рекомендации Google: как новостному сайту перейти на протокол HTTPS
  • 09/17/2016 — Google против пиратов: обновление отчёта за 2016 год
  • 09/01/2016 — Августовские SEO-новости Google
  • 08/20/2016 — Июльские SEO-новости Google
  • 08/11/2016 — Советы Платона Щукина: как проиндексировать мобильный сайт на поддомене
  • 07/24/2016 — Инновации Google: восемь интересных вещей с конференции I/O 2016
  • 07/21/2016 — Июньские SEO-новости Google
  • 06/23/2016 — Расширенный поиск: введение в карты Rich Cards
  • 06/20/2016 — В одном наборе: сводная статистика по всем сайтам в Search Console
  • 06/16/2016 — Зимние SEO-новости Яндекса
  • 06/09/2016 — Советы Платона Щукина: как подружить сайт с мобильными устройствами
  • 06/05/2016 — Криптография по ГОСТу: «Спутник» тестирует браузер с шифрованием
  • 06/02/2016 — Майские SEO-новости Google
  • 05/31/2016 — Мобильный браузер Спутник: обновление для устройств с Android
  • 05/29/2016 — Эволюция Google: юбилейная конференция I/O 2016 года
  • 05/27/2016 — Переводи легко: Google Переводчик 2016 для устройств с Android и iOS
  • 05/26/2016 — Санкции Google: скрытое перенаправление мобильных пользователей
  • 05/23/2016 — Мобильные приложения: Google Android Auto
  • 05/19/2016 — Виртуальная клавиатура Google Gboard с поиском для iOS
  • 05/14/2016 — Яндекс.Карты 2016 для пешеходов
  • 05/05/2016 — Как в 2015 году Google боролся с веб-спамом
  • 05/01/2016 — Бесконтактные платежные технологии: Яндекс.Деньги, NFC и Android
  • 04/30/2016 — Апрельские SEO-новости Google
  • 04/29/2016 — Отчёты Google за 2015 год – безопасный Android
  • 04/29/2016 — Google Переводчик: 10 фактов к юбилею онлайн-сервиса
  • 04/26/2016 — Персональный подход: личные поисковые подсказки в «Спутнике»
  • 04/24/2016 — Мартовские SEO-новости Google
  • 04/22/2016 — Советы Платона Щукина: Яндекс.Вебмастер
  • 04/18/2016 — Февральские SEO-новости Google
  • 04/15/2016 — «Спутник.Аналитика» собирает статистику и анализирует данные
  • 04/11/2016 — Январские SEO-новости Google
  • 03/26/2016 — Советы Платона Щукина – как сделать правильный фавикон
  • 03/22/2016 — Новые фишки для браузера «Спутник» – пользовательские экраны и детский режим по таймеру
  • 03/17/2016 — Карты Google Maps 2016 для Android и iPhone
  • 03/10/2016 — «Спутник» поддержал конкурс «Позитивный контент-2016»
  • 02/24/2016 — Как в 2015 году Google боролся с некачественными рекламными материалами
  • 02/19/2016 — Пять вопросов для Google
  • 02/17/2016 — Обновление Google My Maps для Android
  • 02/12/2016 — 9 секретов Минусинска
  • 02/03/2016 — Как переехать на протокол HTTPS: рекомендации Google
  • 02/02/2016 — Яндекс приготовил Владивосток
  • 01/12/2016 — Panda вошел в состав основного ядра алгоритма ранжирования Google
  • 12/31/2015 — Советы Платона Щукина: настройка индексирования сайта
  • 12/14/2015 — Новое кино от «Спутника»
  • 12/09/2015 — Мобильный поиск от Google и развлекательный контент
  • 12/03/2015 — Платон Щукин и правильные сниппеты
  • 11/17/2015 — Google Карты 2015 в режиме офлайн
  • 11/08/2015 — Шесть рекомендаций от Яндекса – как переехать на HTTPS
  • 11/05/2015 — Яндекс рассказал о сроках и способах выхода из-под санкций
  • 10/26/2015 — В браузере «Спутник» появились новые модули
  • 10/06/2015 — Браузер «Спутник» для российских семей
  • 09/22/2015 — Естественная ссылка от Яндекса
  • 09/22/2015 — Google покарает за повторные нарушения «Руководства для Веб-Мастеров»
  • 09/11/2015 — Яндекс против продавцов SEO-ссылок
  • 09/08/2015 — Рождение нового образа Google
  • 09/02/2015 — Google против межстраничной рекламы для установки мобильных приложений
  • 08/24/2015 — Глобальное обновление панорам на Яндекс.Картах
  • 08/18/2015 — Google Карты расскажут о дорожных пробках
  • 08/06/2015 — Ответы на вопросы по Google Panda 4.2
  • 07/23/2015 — Алгоритм Panda 4.2 в действии
  • 07/16/2015 — Яндекс снова обновил Минусинск
  • 07/14/2015 — Читалка от Firefox
  • 06/16/2015 — Планшетный браузер от Спутника
  • 06/11/2015 — Как Google заботится о безопасности и конфиденциальности пользовательских данных
  • 06/07/2015 — Google, смартфоны и микро-моменты
  • 06/04/2015 — Сохрани мгновения на Google Фото
  • 06/02/2015 — Зачем нужно обновлять веб-браузеры
  • 05/28/2015 — Спутник — первая годовщина
  • 05/21/2015 — Минусинск принёс первые результаты
  • 05/17/2015 — Алгоритм Минусинск начал действовать
  • 05/09/2015 — Спутник – День Победы
  • 04/29/2015 — Новый сервис «Спутник.Дети»
  • 04/25/2015 — Текст на картинке
  • 04/17/2015 — Безопасный просмотр сайтов вместе с Google
  • 04/15/2015 — Яндекс против SEO-ссылок
  • 04/10/2015 — Как подружить статические интернет-страницы с мобильными устройствами
  • 04/03/2015 — Google против дорвеев
  • 03/30/2015 — Новая версия мобильного веб-браузера от Спутника
  • 03/28/2015 — «Спутник» подключил аптеки «А5»
  • 03/18/2015 — Knowledge-Based Trust – очередная инновация от Google
  • 03/11/2015 — Поисковый алгоритм Google будет учитывать дружественность сайтов к мобильным устройствам
  • 02/23/2015 — Мобильный веб-браузер от «Спутника»
  • 02/12/2015 — Юбилей у Google Карт
  • 02/02/2015 — Google Карты для мобильных устройств получили стильный интерфейс
  • 01/23/2015 — Google Penguin 3.X – обновления продолжаются
  • 01/06/2015 — Сервис Google Карты Россия пополнился онлайн-инструментом Map Maker
  • 12/22/2014 — Мэтт Каттс рассказал об ошибках Google, допущенных при борьбе с веб-спамом
  • 11/20/2014 — Google выделит сайты, адаптированные для мобильных устройств
  • 11/17/2014 — Каким образом Googlebot анализирует навигационные строчки на веб-странице
  • 10/28/2014 — Поисковик «Спутник» запустил версию для мобильных устройств
  • 10/27/2014 — Google предупредил о нежелательности блокировки файлов JavaScript и CSS
  • 10/22/2014 — Google Penguin 3.0 – официальная информация
  • 10/21/2014 — Penguin 3.0 в действии
  • 10/17/2014 — «Спутник» поможет оформить жалобу
  • 10/14/2014 — Как избежать неприятностей при покупке домена с историей
  • 09/30/2014 — Как Google распознает версии веб-сайтов для мобильных устройств
  • 09/16/2014 — Google поможет найти ошибки в коде JavaScript
  • 09/09/2014 — Поисковый портал «Спутник» усиливает безопасность онлайн-сервисов
  • 09/02/2014 — Как Google ранжирует веб-ресурсы: сайты-лилипуты против интернет-гигантов
  • 08/19/2014 — Google будет лучше ранжировать авторитетные веб-сайты
  • 08/12/2014 — Мэтт Каттс рекомендует создавать веб-сайт с HTML-версией
  • 07/29/2014 — Гостевые посты и ссылочное продвижение
  • 07/09/2014 — Как Google производит изменения в поисковых алгоритмах
  • 06/25/2014 — Как узнать, за что понизились позиции сайта в Google
  • 05/30/2014 — Мэтт Каттс развеял мифы в сфере SEO-продвижения веб-сайтов
  • 05/22/2014 — Запуск бета-версии информационно-поискового портала «Спутник»
  • 05/20/2014 — Яндекс напоминает: соблюдайте правила оптимизации сайтов
  • 05/16/2014 — Ещё раз о покупных ссылках в Google
  • 05/11/2014 — Как удерживать топовые позиции в Google
  • 05/10/2014 — Инструмент «Синонимы» улучшает работу Яндекс.Поиска на веб-сайте
  • 04/26/2014 — Мэтт Каттс снова пояснил, каким должен быть контент для сайта с точки зрения пользователей
  • 04/25/2014 — Google Scraper Report поможет веб-мастерам добиться справедливости
  • 04/19/2014 — Google + Spider.io – новый уровень защиты рекламных объявлений
  • 04/17/2014 — Google-Карты 2014 — обновление популярного картографического сервиса
  • 04/02/2014 — Мэтт Каттс и ссылочное ранжирование. Вечная песня о главном
  • 03/23/2014 — Поисковик Google произвёл обновления в работе алгоритма Baby Panda
  • 03/16/2014 — Google работает над обновлением алгоритма «Панда»
  • 03/13/2014 — Яндекс приступил к поэтапной отмене ссылочного ранжирования
  • 03/11/2014 — Мэтт Каттс о роли социальных сигналов в поисковом ранжировании веб-сайтов
  • 03/03/2014 — Принципы Google по отношению к контенту для видеосайтов
  • 02/27/2014 — Итоги олимпийского проекта от Яндекса
  • 02/20/2014 — На Google-Maps добавились панорамные изображения населенных пунктов и природных объектов России
  • 02/18/2014 — Очередные изменения в Google Webmaster Tools
  • 02/13/2014 — Google запретил практику гостевого блоггинга для целей SEO-продвижения
  • 02/09/2014 — Google представил новый раздел FAQ, раскрывающий политику AdSense в сфере контекстной рекламы
  • 02/03/2014 — Позиция Google по отношению к ссылкам в виджетах
  • 01/31/2014 — Яндекс запустил уникальный веб-проект – «Зимние Олимпийские Игры 2014»
  • 01/23/2014 — Как Google относится к дублированному текстовому контенту
  • 01/16/2014 — Как Google решает проблемы с гостевым блоггингом на низкокачественных ресурсах
  • 01/10/2014 — Коммерческая реклама в Google Display Network: плати только за реальные просмотры
  • 12/31/2013 — Google делится секретами: как выйти из под фильтров поисковой системы
  • 12/24/2013 — Приложение Google Analytics поможет ускорить загрузку веб-сайта
  • 12/03/2013 — Google разработал устройство для безопасной идентификации интернет-пользователей
  • 11/19/2013 — Поисковик Google получил патент на уникальный алгоритм по определению качества контента
  • 11/05/2013 — Яндекс чистит выдачу – АГС-40 в действии
  • 10/15/2013 — Что знает Google о заблуждениях веб-мастеров и SEO-специалистов
  • 10/01/2013 — Интернет-гигант Google обновил функционал Google-Maps и приготовил новые карты для российских пользователей
  • 09/10/2013 — Дополнительные возможности от Google улучшают структуризацию данных
  • 08/20/2013 — Google открывает эпоху платного интернет-телевидения
  • 08/06/2013 — Новый браузер от Firefox — дополнительные возможностей для пользователей

Реклама в интернете – основные виды и особенности размещение интернет-рекламы

Интернет стал неотъемлемой частью жизни большей части населения земного шара. Это среда для общения, работы, поиска информации и развлечений миллиардов людей. Среднестатистический житель центральной Европы проводит в сети более 6 часов в сутки. Это делает всемирную сеть отличной средой для поиска и привлечения клиентов при помощи рекламных инструментов.

В этой статье мы хотим рассказать о рекламных инструментах в интернете:

  • Что это?
  • Какими они бывают?
  • Ключевые особенности.
  • Какой результат могут дать вашему бизнесу?

Что такое реклама в интернете

Понятие «реклама» охватывает практически все маркетинговые инструменты, которые используются для коммуникации с потенциальными клиентами. Интернет-маркетинге под рекламными инструментами подразумевают все платные каналы привлечения возврата и удержания посетителей на сайте. Существует множество видов, мы же хотим сосредоточиться на самых масштабных и универсальных.

Преимущества рекламы в интернете

1. Интерактивность

В отличие от большинства видов рекламы, с объявлениями в сети пользователь может взаимодействовать напрямую. Интерактивность позволяет добиться следующих действий от пользователя: переходы на сайт, конверсии, покупки, заказы услуги, регистрация, подписки и пр.

2. Постоянно растущий охват

Для всемирной сети нет ограничений по времени показов времени и географическому расположению аудитории. Одно объявления за сутки может собрать тысячи уникальных просмотров заинтересованных пользователей. При этом потенциальный охват непрерывно увеличивается, так как интернет-технологии все сильнее проникают в повседневную жизнь не только молодых поколений, но и пользователей старше 60-ти лет.

3. Высокая скорость отдачи

Реклама работает гораздо быстрее любого другого инструмента для продвижения сайта. На подготовку кампании, настройку показов и запуск требуется в разы меньше времени, а первые результаты вы получаете уже в день размещения.

Подобрать рекламу для Вашего сайта

4. Возможность продвижения своих продуктов только для целевой аудитории

Таргетинг – одно из основных преимуществ любого цифрового маркетингового инструмента. С его помощью вы можете выделить только целевую группу пользователей, которые увидят объявление. При помощи таргетинга вы можете выделять ЦА по следующим параметрам: интересы, тематика площадок, где будет демонстрироваться объявление, географическое расположение пользователей, пол, возраст и другие демографические признаки, принадлежность к определенным социальным группам и пр.

5. Легко измерить эффективность

Вы можете отслеживать всю цепочку взаимодействия с потребителем от первого проявления интереса к продукту и до совершения покупки. Поэтому рекламу часто используют как инструмент для сбора данных о целевой аудитории и эффективности маркетинга на сайте. Основываясь на поведенческих данных, вы можете тестировать различные варианты УТП, изменять пользовательский интерфейс для максимальной конверсии, корректировать контент посадочных страниц ресурса.

Этапы запуска рекламной кампании в интернете

Этап 1. Определение целевой аудитории

Следует максимально подробно изучить основные сегменты интернет-пользователей, на которых будет ориентирована реклама. Это необходимо для корректной настройки рекламных показов, а также при создании самых объявлений.

Специалисты собирают данные о вашей аудитории, сегментируют ее и создают потребительские портреты – подробные описания разных сегментов пользователей, где учитываются: пол и возраст, регион проживания, интересы пользователей.

Именно потребительский портрет является основным источником информации при дальнейшей подготовке и настройке кампании.

Этап 2. Разработка стратегии продвижения

Следующий этап создания кампании – постановка целей и выбор инструментов. Важно определить, какую основную задачу выполняет объявление: привлечение внимания к товару, повышение узнаваемости, возврат клиентов, расширение охвата, повышение продаж или заявок.

После чего специалисты подбирают оптимальные площадки для размещений и приступают к созданию объявлений, ориентированные на разные группы пользователей.

Этап 3. Запуск рекламной кампании

При запуске специалисты настраивают параметры показов, задают бюджет кампании, отсеивают нецелевые размещения, а также подключают системы для отслеживания KPI – ключевых показателей эффективности. В процессе настройки кампании могут корректироваться для повышения результативности кампании.

Основные виды интернет-рекламы

Перед выбором инструментов для продвижения очень важно понимать, основные преимущества и недостатки каждого из них. Также стоит помнить, что выбирать рекламные инструменты стоит не только под выбранные бизнес-задачи, но и с учетом индивидуальных особенностей бизнеса.

Например, таргетированная реклама с товарами интернет-магазина одежды в социальных сетях может дать значительный рост продаж при правильной настройке. Но что будет, если попытаться таким-же способом привлечь покупателей, для товаров с высоким средним чеком, в которых пользователь редко нуждается в повседневной жизни, например, горнодобывающее оборудование? Даже если вам удастся найти собственную ЦА и добиться максимально целевых показов, вы не сможете получить конверсии, так как пользователи морально не готовы спонтанно переходить и совершать заказ.

Чтобы помочь вам избежать неоправданных расходов, мы подробно рассмотрим основные виды рекламы, которые отличаются методами взаимодействия с пользователями, способом размещения и ключевыми задачами, которые помогают решить.

1. Контекстная реклама

Это наиболее популярный формат контекстной рекламы. Текстовые объявления демонстрируются в рекламном блоке поисковой выдачи среди результатов органического поиска. Такие блоки занимают до пяти первых позиций на страницах выдачи и столько же в конце. Но пользователь может отличить их от органики, так как объявления отмечаются пометкой «реклама».

Формат оплаты здесь – Pay Per Click (PPC): оплата происходит за каждого пользователя, который перешел по объявлению, а позиция присваивается в зависимости от размера предложенной ставки по принципу аукциона. Это значит, что на стоимость размещения на высоких позициях сильно влияет уровень конкуренции и их рекламный бюджет.

Часто крупные компании специально пытаются монополизировать выдачу, искусственно завышая ставки. Это делает канал нерентабельным, но помогает сохранить лидирующие позиции в выдачи, что существенно влияет на имидж бренда.

Поисковая реклама привлекательна тем, что помогает привлечь наиболее вовлеченную аудиторию. Пользователи сами вводят ключевой запрос в строку, после чего видят релевантное объявление. Кликабельность у контекстных объявлений в ТОП-5 выдачи достаточно высокая, а полученный трафик по конверсионности не уступает органическому поисковому.

На результативность поисковых рекламных кампаний влияет правильный подбор ключевых слов и текст объявлений, которые видят пользователи на SERP. Контент сайта должен быть максимально релевантным запросам, по которым переходят посетители, иначе вы можете потерять бюджет впустую из-за высокого показателя отказов.

Поисковую рекламу применяют для следующих целей:

  • привлечь клиентов, заказчиков, инвесторов или сотрудников на сайт;
  • повысить продажи определенных категорий товаров или услуг;
  • собрать данные о поведенческой активности пользователей на сайте.

Часто контекстная реклама помогает ускорить поисковое продвижение молодых ресурсов, привлекая вовлеченный трафик. Данные о поведенческих факторах сайта используются поисковиками как факторы ранжирования. Это значит, что привлекая рекламный трафик вы ускоряете выход сайта из «песочницы», так как предоставляете поисковым системам актуальные данные для оценки качества вашего контента.

Два самых популярных поисковика в странах СНГ: Google и Яндекс. Каждый из них предоставляет инструменты для рекламодателей, позволяющие привлекать платный поисковый трафик. Рассмотрим подробнее каждый из них.

Поисковая реклама в Google AdWords

Google – самая популярная поисковая система в мире. Он более универсален и не подходит для продвижения только в Китае, где используется собственная поисковая система Baidu. На позиции объявлений влияет не только размер ставки, но и релевантность страницы, на которую ведет ссылка. Вы можете демонстрировать оценки пользователей, которые переходили по объявлению раньше, а также повышать кликабельность, используя блоки с дополнительным текстом.

Поисковая реклама в Яндекс Директ

Принцип работы поисковой рекламы в Яндексе мало отличается от Google. Основное отличие – страны, для продвижения в которых подходит поисковик. Яндекс наиболее популярен в России, где его предпочитает больше половины интернет-пользователей. Но в других странах СНГ поисковик пользуется меньшим спросом, чем Google, а на территории Украины он и вовсе заблокирован.

Из основных преимуществ поисковой рекламы в Яндекс: более точный таргетинг по географическому расположению, а также удобный фильтр стоп-слов, который позволяет эффективно отсеивать нецелевые запросы и их словоформы.

2. Ремаркетинг/ретаргетинг

Данный вид рекламы используется для возврата пользователей, которые уже переходили на ваш сайт ранее. Отличие ремаркетинга от ретаргетинга в том, что первый инструмент предоставляет Google и объявления демонстрируются на сайтах КМС (Контекстно-Медийной Сети). Ретаргетинг – это аналогичный инструмент, который предлагает Яндекс, он работает на сайтах, входящих в РСЯ (Рекламную Сеть Яндекса).

Этот инструмент служит дополнительным способом контакта с заинтересованной аудиторией, а его главная задача – повышение показателя конверсии. Например, если конверсия вашего сайта равна 3%, то только 3 посетителя из 100 совершают заказ, а остальные уходят. Некоторые из ушедших пользователей были готовы совершить заказ или покупку, поэтому ремаркетинг служит им напоминанием.

Существует отдельный вид ремаркетинга – динамический. Он позволяет демонстрировать каждому пользователю индивидуальный формат объявления, в зависимости от действий, которые он совершил на сайте. Такие действия, а также типы объявлений под каждое из них вы задаете самостоятельно. Это может быть:

  • определенное время на сайте;
  • просмотр товаров или услуг;
  • добавление товаров в корзину;
  • клики по формам захвата и пр.

Динамический ремаркетинг позволяет решить одну из ключевых проблем данного вида рекламы – повторные показы объявлений не заинтересованным пользователям. Таким образом вы можете избежать лишних расходов бюджета. Кроме того, повторные показы часто отрицательно влияют на имидж бренда, так как со временем вызывают у пользователей негатив.

3. Баннерная реклама

Баннеры или медийные объявления – один из первых форматов рекламы в интернете. Их основная задача – привлечь внимание пользователей и заинтересовать. Поисковые системы предоставляют собственные рекламные сети для показов баннерной рекламы. Также многие вебмастера и владельцы сайтов готовы размещать рекламу по прямой договоренности. Рассмотрим подробнее каждый из этих форматов сотрудничества.

Основные преимущества медийной рекламы в КМС и РСЯ:

  • больший охват;
  • больше возможностей для таргетинга;
  • оплата за клик (PPC).

Вам доступны тысячи сайтов, входящих в рекламные сети, где вы можете задать показы по определенным характеристикам пользователей. Кроме того, вы платите за переходы на сайт.

У прямого же размещения также есть собственные преимущества. В первую очередь – низкая стоимость. Вы платите относительно немного но за тысячу показов (CPM), а эффективность такого объявления будет зависеть от правильного выбора площадки и контента, который содержит баннер. Эти два метода не взаимоисключают друг друга, а потому вы можете использовать их для продвижения одновременно. Также при прямом размещении вы можете избежать блокировки баннера браузером пользователя.

При создании текста медийных объявлений важно кратко передать основные выгоды, которые может получить потребитель, перейдя на ваш сайт. Делается это при помощи УТП – уникальных торговых предложений (подробнее о их составлении вы можете прочесть здесь). Основная задача изображения – привлечь внимание, стимулировать прочесть надпись.

Популярность баннерной рекламы за последние годы значительно снизилась. Основная причина – рекламные блокировщики в браузерах, которые скрывают от пользователя большинство медийных объявлений. Кроме того, многие маркетологи заметили такое явление, как баннерная слепота. Из-за избытка графических объявлений интернет-пользователи подсознательно игнорируют их, так как считают, что они не несут ценной информации.

4. Реклама в Google Shopping

Для интернет-магазинов Google предоставляет дополнительные рекламные инструменты Google Shopping. Данный вид рекламы появился относительно недавно. Это блок с товарными объявлениями, который демонстрируется в поисковой выдаче по коммерческим запросам. Интернет-пользователь может просмотреть в них несколько предложений, сравнить цены разных интернет-магазинов, не переходя на несколько сайтов одновременно.

Используя этот инструмент, вы увеличиваете видимость своего сайта в поисковой выдаче, а также привлекаете дополнительный целевой трафик на страницы с товарами.

Чтобы использовать данный вид рекламы, необходимо создать аккаунты в Google Merchant Center и Google Рекламе. Важно внимательно ознакомится с правилами использования сервиса о наличие товаров, требованиях к сайту и др. Особое внимание стоит уделить безопасности оформления заказов. Например, все страницы, где проводится сбор данных о пользователях, должны быть защищены протоколом безопасности SSL.

5. Видеореклама на YouTube

YouTube – одна из наиболее перспективных площадок для раскрутки бренда или продукции. Все дело в том, что видео – самый действенный формат рекламы, так как вызывает у пользователей наивысшую вовлеченность и для него не свойственна баннерная слепота. Размещать рекламные ролики на данной платформе можно двумя способами:

  • используя инструменты для настройки рекламных кампаний Google;
  • при помощи прямой интеграции рекламы в ролики.

В первом случае ваш ролик демонстрируется пользователям до начала просмотра видео. Важно, чтобы такая реклама вызывала максимальный интерес уже в первые несколько секунд просмотра, иначе пользователь просто выключит его, как только появится такая возможность. Преимущество данного метода в том, что вам доступны возможности для таргетинга, а охват зависит от настроек показов.

При прямой интеграции рекламных вставок в ролики видеоблоггеров и популярных каналов просмотры вашей рекламы ограничены просмотрами самого видео. Но данный формат вызывает гораздо меньше отторжения со стороны зрителей, а также положительно сказывается на репутации бренда благодаря репутации лидера мнений, чье видео смотрят зрители.

Видеоформат лучше всего подходит для репутационных задач, также с его помощью вы можете презентовать новые товары или услуги. С помощью прямых интеграций нативной рекламы можно получить и прямые продажи, но для этого необходимо тщательно выбирать тематику канала и формат подачи материала.

6. Таргетированная реклама в социальных сетях

Таргетированная реклама в социальных сетях позволяет как увеличивать охват ваших корпоративных аккаунтов, привлекая новых заинтересованных подписчиков, так и получать переходы на сайт.

В первом случае вы обеспечиваете длительное взаимодействие с пользователями при помощи публикаций. Этот метод наиболее эффективен для улучшения имиджа компании, а также повышает потребительское доверие. Но для поддержания активности в социальных сетях нужно постоянно создавать новый контент и удерживать интерес подписчиков.

Если ваша цель – получить переходы и конверсии на сайт, рекламные инструменты будут также полезны. Самые популярные соцсети Facebook и Instagram предлагают огромный выбор форматов для рекламодателя. А показы можно настроить на максимально вовлеченную аудиторию. Рассмотрим подробнее каждую из площадок.

Реклама в Instagram

Данная платформа изначально создавалась для обмена фотографиями между интернет-пользователями. Поэтому здесь преобладает фото- и видеоконтент. Instagram считается самой быстрорастущей площадкой, средний возраст аудитории в Украине 25-35 лет, 58.3 из которых – женщины.

Объявления могут размещаться в ленте новостей, либо в историях. При создании рекламных объявлений для Инстраграм важно сосредоточиться на ярких визуальных образах, которые будут привлекать внимание пользователей в ленте. Не стоит забывать и о видеоконтенте.

Реклама на Facebook

Характерная черта Facebook – большой сегмент пользователей возрастом 35-45 лет. Но самый активный сегмент аудитории – пользователи возрастом 18-25 лет. Текстовый контент пользуется достаточно высокой вовлеченностью, что следует учитывать при создании объявлений.

В Facebook доступно больше форматов размещения объявлений, так как данная платформа больше ориентирована на пользователей десктопных устройств. Помимо ленты новостей доступны размещения в правой колонке (только в десктопной выдаче), а также форматы мгновенных статей и видео в потоке.

7. Тизерная реклама в интернете

Тизеры – это рекламные блоки на сайтах, которые состоят из изображения и краткой интригующей надписи, которая побуждает пользователей перейти по ссылке. Данный формат недоступен в КМС и РСЯ, показы происходят на сайтах, входящих в тизерные сети.

Важно понимать, что данный формат не универсален. Он наиболее эффективен для товаров с относительно низким чеком, а основной мотив, побуждающий покупателя совершить заказ – эмоции. В сфере услуг и дорогостоящих товаров такой формат практически не приносит результата. Также тизеры часто используют некоторые новостные ресурсы для привлечения заинтересованной аудитории на сайт.

У тизеров относительно низкая стоимость размещения, которая зависит от тематики сайта и его посещаемости. Оплата, как правило, происходит за тысячу показов, а кликабельность объявления зависит от выбора тематики площадки для размещения, рекламируемого продукта и оформления объявлений.

8. Реклама в CPA-сетях

Рекламные объявления размещаются на сайтах партнерских сетей в формате баннеров. Характерная особенность данного метода – оплата за действие. Таким образом рекламодатель получает гарантию возврата вложений, так как оплата предусматривается только в том случае, если пользователь совершил целевое действие, но и стоимость будет гораздо выше цены за клик или просмотр.

Рентабельность данного инструмента зависит от прибыли, полученной с привлеченного клиента. При фиксированной ставке за действие на сайтах CPA-сети важно ориентироваться на средний чек. Сами ресурсы, публикующие рекламу, также заинтересованы в высоком показателе конверсий, так как от этого зависит их прибыль.

Еще один сценарий сотрудничества – реферальные выплаты процента прибыли, полученной с привлеченного клиента. В этом случае оплата зависит от чека полученного клиента.

9. Мобильная интернет-реклама

Все большую эффективность демонстрируют объявления, ориентированные на мобильную аудиторию. Главное преимущество такого метода в том, что с мобильного пользователи чаще заходят в сеть, что значительно повышает охват, а настройка медийных объявлений под устройства с небольшим экраном позволяет увеличить эффективность рекламы за счет более удобного формата для пользователя. Мобильная реклама включает несколько основных форматов.

Контекстная реклама для мобильных пользователей – механизм работы, как и возможности данного инструмента ничем не уступает обычной контекстной рекламе. Вы можете ориентировать показы по расположению пользователей, социальным и демографическим признакам, времени и т. д. Есть возможность обеспечить персональную рекламную выдачу для разных сегментов ЦА.

Реклама в мобильных приложениях. Такой способ показа объявлений подходит не всем рекламодателям. Эффективность, как и в тизерной рекламе, зависит от готовности пользователя совершить целевое действие. К тому же показы происходят в самом приложении и чтобы совершить целевое действие его необходимо свернуть или закрыть. Поэтому получить мгновенную отдачу при помощи данного метода достаточно сложно. Он больше подходит для репутационных задач: повышение узнаваемости, охвата, доверия потребителей.

Для более удобной работы с мобильными форматами рекламы Google создали приложение AdMob, которое включает наиболее популярные приложения для Android и по принципу работы напоминает контекстно-медийную сеть, для мобильных приложений.

10. Геоконтекстная интернет-реклама

Данный вид рекламы рассчитан на показы для пользователей, которые находятся в определенном регионе, городе, районе или даже улице. Это эффективный метод привлечения клиентов для заведений, которые предоставляют услуги или товары в пределах одного региона. Например, кафе, пиццерии, оффлайн-магазины, автомастерские и пр.

После того как пользователь, расположенный недалеко от вас, вводит в поисковую строку запрос, связанный с вашей деятельностью, среди результатов выдачи он видит дополнительный блок с рекламой вашего заведения. Это позволяет значительно повысить видимость вашего сайта в поиске и привлечь дополнительные переходы целевых посетителей.

11. Вирусная реклама в интернете

Вирусную рекламу в интернете распространяют сами пользователи. Это рекламный контент, который носит развлекательный характер, что побуждает пользователей делиться им с друзьями или коллегами. Данный вид считается наиболее сложным в реализации, так как практически невозможно предугадать, станет ли контент популярным.

Довольно часто вирусный эффект возникает случайно. Чаще всего это актуальные, полезные или смешные материалы, которые могут содержать исключительно нативную рекламу. Чтобы добиться такого эффекта, необходимо постоянно отслеживать набирающие популярность тренды, обсуждаемые темы и шутки, которые интересны вашей ЦА.

12. Email-рассылка

Основная цель рассылки – удержание клиентов. С ее помощью вы не сможете привлечь уникальные переходы и новых клиентов, так как письма видят только те, кто оставил контактные данные у вас на сайте. Но грамотно выстроенный email-маркетинг обеспечивает повторные покупки, при достаточно низких затратах на маркетинг. Также этот инструмент позволяет сформировать постоянную аудиторию, которая лояльно относится к вашему бренду.

Существует и другой вариант использования рассылки. Владельцы сайтов покупают базы адресов, после чего отправляют на них письма с УТП, которые, предположительно, должны конвертировать клиентов. Это довольно сомнительный инструмент, так как большинство писем не доходят до адресата из-за спам-фильтров. Также спамовая рассылка отрицательно сказывается на репутации бренда.

13. Всплывающие (pop-up) окна

Этот инструмент пользуется неоднозначной репутацией среди маркетологов. С одной стороны, с его помощью вы можете повысить конверсию на сайте, удержать посетителей или привлечь дополнительные переходы на посадочные страницы, с другой же – поп-апы часто вызывают негатив у пользователей, так как мешают просматривать контент сайта или приложения.

Всплывающие окна демонстрируют посетителям лид-магниты – предложение скидки, пробную версию товара, полезный материал и пр. Взамен же они должны оставить контактные данные.

Чтобы всплывающие окна работали эффективно, их нельзя использовать слишком часто. Желательно, чтобы пользователь видел на странице не более двух таких окон. Первое открывается по истечению определенного времени, проведенного на сайте: 15, 20, 30 минут и т. д. или после совершения определенного действия. Для каждого ресурса и вида страниц оптимальное время подбирается индивидуально, путем тестирования.

Второе всплывающее окно демонстрируется в тот момент, когда посетитель планирует покинуть сайт и переводит курсор в верхнюю часть экрана, чтобы закрыть вкладку. Его также называют ловцом лидов, так как он позволяет конвертировать часть посетителей в момент ухода.

14. Реферальная программа

Реферальный маркетинг – это реклама товаров или услуг, которую распространяют посетители, но в отличие от вирусного маркетинга, они получают выгоду:

  • реферальные выплаты;
  • бонусы;
  • скидки;
  • подарки.

Чтобы повысить результативность, бонусы предлагают не только за привлеченных клиентов, но и самим клиентам, привлеченным по реферальной программе. Подобную стратегию раскрутки используют в тех нишах, где можно выстроить долгосрочные отношения с клиентом. Например, интернет-магазины, банки, онлайн-сервисы, провайдеры, операторы и пр.

Этот способ рекламы один из наиболее эффективных, так как пользователи получают положительные рекомендации о вас от своих знакомых, что существенно увеличивает доверие к бренду. Кроме того, затраты на реферальный маркетинг гарантировано окупаются, так как вы платите именно за привлеченных клиентов.

Чтобы запустить реферальную программу, важно обеспечить максимум каналов взаимодействия с клиентом:

  • уведомления на сайте;
  • общение с менеджером или онлайн-консультантом;
  • рассылка;
  • мессенджеры;
  • SMS-сообщения.

Кроме того, необходимо подобрать интересное для клиента предложение, которое будет стимулировать его распространять рекламу.

15. браузерные push-уведомления

Push-уведомления демонстрируются пользователю в браузере, после того, как он подтвердил согласие на отправку. От окон pop-up они отличаются тем, что такие уведомления видны вне зависимости от того, на какам сайте сейчас находится пользователь, они доступны для просмотра сразу после открытия браузера.

Изначально push-уведомления использовались в мобильных приложениях, а их целью было исключительно информирование об изменениях в работе программного продукта: обновления, изменения условий пользования, вывод сообщений и пр. Но такие всплывающие сообщения пользовались достаточно высокой вовлеченностью и охватом, а потому вскоре перешли на вооружение к маркетологам.

Для настройки push-уведомлений существует множество сервисов: Sendpulse, Letreach, Pushcrew, Push Expert и др. Стоимость будет зависеть от размера базы пользователей, на которых рассчитана отправка и дополнительных возможностей, которые предоставляет сервис, например A/B-тесты.

Основной недостаток данного вида рекламы в том, что с его помощью вы можете работать только с пользователями, которые уже побывали на сайте и дали разрешение на отправку уведомлений. Поэтому push-формат лучше всего подходит для прогрева аудитории и конвертации в лиды.

16. Поисковое продвижение сайта

Поисковое продвижение также можно отнести к интернет-рекламе, так как задача этого инструмента – привлекать заинтересованную аудиторию на сайт. SEO – наиболее масштабный источник трафика в интернет-маркетинге, он приводит на среднестатистический многостраничный интернет-ресурс не менее половины всех посетителей.

При помощи SEO ваш сайт получает посетителей из органической поисковой выдачи. Это происходит следующим образом: пользователи вводят запрос в Google или Яндекс, и чем ближе ваш сайт к первой позиции в результатах выдачи, тем больше посетителей он получит. Без работ по внутренней и внешней оптимизации сайт также может попасть на первую страницу поисковой выдачи, но число таких страниц будет гораздо ниже, а подняться на первые позиции возможно только в условиях с очень низкой конкуренцией.

SEO является долгосрочным источником трафика. В отличие от контекстной рекламы, вы не поисковым системам за переходы, конверсии или продажи. Кроме того, позиции сохраняются долгое время даже после полного прекращения работ по внутренней оптимизации.

Если кратко, работает поисковое продвижение следующим образом: сначала специалисты расширяют число запросов, по которым сайт участвует в поиске, после чего работают над повышением позиций каждой страницы ресурса. Это позволяет получить максимум целевых переходов на сайт.

Из основных преимуществ поискового продвижения стоит выделить:

  1. Масштабность – позволяет получить больше всего посетителей;
  2. Долгосрочный результат – после оптимизации показатель трафика остается стабильным.
  3. Высокую окупаемость – основные затраты на оптимизацию нужны в первые месяцы продвижения, когда специалисты проводят масштабные внутренние доработки сайта, дальше вы платите только за регулярные работы по наращиванию ссылок и созданию контента, что позволяет постепенно увеличивать позиции;

Главный недостаток SEO в том, что для него нужно время. Чтобы повысить сайт в ранжировании нужны месяцы работ. Поэтому не стоит рассматривать его как быстрый способ повысить посещаемость. Лучше всего использовать поисковое продвижение в комплексе с другими рекламными инструментами, как контекст, таргетированная реклама и пр.

Выводы

Стоит ли использовать интернет-рекламу для раскрутки собственного предприятия? Однозначно. Но чтобы она работала эффективно, мы рекомендуем нанять специалистов для ее запуска. В первую очередь это поможет сэкономить время на освоение инструментов и их настройку. Кроме того, так можно добиться максимальной результативности.

Существует несколько основных правил для эффективной работы интернет-маркетинга:

  1. Подбирайте инструмент в зависимости от поставленных задач. Если ваша цель – быстро привлечь дополнительные продажи в сезон скидок или аудиторию для ивента, используйте поисковую или таргетированную рекламу. Если необходимо сформировать постоянную клиентскую базу, нужен email-маркетинг и другие инструменты для долгосрочной коммуникации. Если вы хотите улучшить имидж компании, то необходима раскрутка публичного аккаунта в соцсетях.
  2. Знайте свою ЦА. Без персонализации невозможно запустить результативную рекламу. Любые рекламные объявления, контент на сайте или посты в соцсетях необходимо создавать с учетом особенностей вашей аудитории.
  3. Тестируйте и оптимизируйте. Предугадать результат рекламной кампании крайне сложно. Единственный способ обеспечить ее максимальную результативность – постоянный анализ результатов и работы над улучшением коммуникации с ЦА. Сюда относятся A/B-тесты объявлений, настройки показов, корректировка ставок и пр.

Важно помнить, что методы привлечения клиентов в интернете постоянно меняются, как и предпочтения вашей ЦА. Поэтому следует всегда отслеживать актуальные тренды, искать и тестировать новые методы развития бизнеса в сети.

Часто задаваемые вопросы

Что такое интернет-реклама?

Это комплекс маркетинговых инструментов, используемых с целью распространения информации о своей компании, предлагаемых товарах и услугах в Сети. К нему активно обращаются для повышения узнаваемости бренда и увеличения продаж.

Какие виды рекламы наиболее эффективный?

Самым популярным видом является контекстная реклама. Она привлекательна тем, что помогает наладить взаимодействие с заинтересованными потребителями, и оплата производится за результат – за клик. Если требуется быстрое привлечение клиентов, например, во время скидок, эффективна таргетированная реклама.

Сколько стоит размещение рекламы в интернете?

На формирование цены влияет выбор формата оплаты: за просмотр, за клик, за конверсию или продажу. Для достижения эффекта на контекстную рекламу стоит выделить не менее $ 200–300. При продвижении в социальных сетях с помощью таргетированной рекламы можно добиться результативности и с меньшим бюджетом.

Глоссарий школы интернет-рекламы и маркетинга MyAcademy

A

Ad impression

Ad impression – термин, отображающий общий объем рекламы, размещенной на сайте, или то, сколько раз за определенный промежуток времени рекламные материалы были показаны посетителям.

API (Application programming interface)

Интерфейс программирования приложений – протокол, набор методов (функций), предназначенный для использования в качестве интерфейса компонента программного обеспечения (программы, модуля, библиотеки). API может включать спецификации для подпрограмм, структуры данных, классы объектов переменных.

Audit redirect

Счётчик для аудирования размещения двумя системами. Представляет собой обычный счётчик AdRiver, не влияющий на дизайн страницы, который сначала учитывает показ в AdRiver, а затем перенаправляет запрос на пиксель-аудит сторонней системе.

B

Back End разработка

В эпоху развития IT-технологий каждый день создаются новые перспективные профессии, которые можно освоить, не отходя от компьютера. В последнее время фрилансеры и люди, мечтающие об удаленной работе, интересуется тем, что такое back-end разработка и как стать профессионалом в этой области.

Bounce Rate показатель отказов

Владельцы сайтов, блогов и интернет-магазинов должны вести статистику посетителей и понимать, какие «фишки» привлекают их и какие действуют неэффективно. Следить за статистикой помогает показатель bounce rate.

Breakpoints

В процессе программирования разработчикам часто приходится преднамеренно останавливать выполнение программы. Этот метод называется breakpoints, контрольная точка (точки останова). Одновременно с принудительной остановкой брейкпоинтс позволяет запустить компьютерную программу, автоматизирующую процесс отладки (отладчик).

C

CGI-баннер

CGI-баннер состоит из графической части и интерактивной HTML-формы непосредственно внутри баннера. CGI-баннер представляет собой группу HTML-тэгов, реализующих интерактивные механизмы совместно с графическими объектами.

Cookies

Куки (Cookies) – небольшие фрагменты данных, отправляющиеся web-сервером (web-браузером) и хранящиеся на персональном компьютере.

Cost per acquisition (затраты на приобретение)

Затраты на приобретение (Cost per acquisition, CPA) – это метрика, с помощью которой измеряется конвертация интернет-ресурса (интернет-магазин, коммерческий или некоммерческий сайт) по целевым действиям.

Cost-per-lead (плата за лид)

Плата за лид (Cost-per-lead, CPL) – оптимальная модель оплаты интернет-рекламы. Она используется наряду с платой за показы, клики или действия.

Counter

Счётчик, предназначенный для анализа действий посетителя сайта. Первоначальное название Zeropixel. Код counter рекомендуется устанавливать после тега.

CPA (Cost per Action)

Принцип оплаты рекламных материалов в Интернете «за действие» в качестве реакции на рекламу.

CPC (Cost per Click)

Цена за клик. Представляет собой денежные средства, которые платит рекламодатель за пользовательский клик по его рекламному материалу и следующий за этим кликом переход пользователя на рекламируемый сайт или на целевую страницу.

CPM

CPM — оплата за тысячу показов (в интернет-рекламе). Аббревиатура происходит от лат. Cost per Millenium, что в переводе означает «цена за тысячу».

Crawlers (пауки)

Пауки (Crawlers) – программы, входящие в состав поисковиков. С их помощью перебирают интернет-страницы, чтобы занести информацию о них в базу поисковой системы.

CRM-система (Customer relationship Management)

Система CRM (Customer relationship Management) – программа, предназначенная для выстраивания эффективного диалога с клиентом, недопущения ошибок и повышения прибыли.

Cross Sales

Перекрестные продажи (Cross sales, кросс-продажи) – инструмент реализации, при котором различные товары и услуги продаются одному клиенту. Задача менеджера выстроить с покупателем взаимоотношения, чтобы после приобретения одного продукта, он захотел купить другой.

CSS (каскадная система стилей)

Каскадная система стилей (Cascading Style Sheets, CSS) – это технология, использующаяся для описания внешнего вида документа путем применения языка разметки.

CTR

CTR (от англ. click-through rate) — термин интернет-маркетинга, обозначающий коэффициент кликабельности. Это один из главных показателей, использующихся для оценки результативности рекламы.

D

Delivery Rate

Разработка сайта подразумевает использование инструментов для отслеживания эффективности его продвижения. Помимо стандартных приемов, владельцы и разработчики должны знать, что означает Delivery Rate. С его помощью отслеживают, насколько правильно настроена рассылка.

Description

Эффективное продвижение сайта подразумевает использование разных инструментов программирования и web-разработки. Чтобы повысить позиции в поисковой выдаче, нужно знать, что такое Description. В нем должна отражаться краткая и полезная информация, способная заинтересовать пользователя.

Digital Marketing

Любая маркетинговая кампания строится на рекламных инструментах, помогающих эффективно продвинуть товары и услуги, познакомить с брендом, повысить лояльность аудитории. До недавнего времени добиться этого помогала реклама в газетах, соцсетях, на билбордах и радио. Сейчас же, чтобы привлечь внимание потребителей в виртуальном пространстве, нужно дополнительно знать, что такое digital marketing.

Digital стратегия

Сохранению и приумножению бизнеса способствует грамотно разработанная стратегия. Раньше она подразумевала анализ реального рынка, конкурентов и потенциальной аудитории. В наше время нужно дополнительно знать, что означает digital strategy. Только так можно реализовать поставленные задачи как в реальности, так и в цифровом пространстве.

DKIM

В эпоху цифровых технологий и расцвета кибер-преступлений важно защищать персональные данные и электронную почту. Пользователям, которые постоянно занимаются рассылкой, нужно знать, что такое DKIM и как с помощью этой технологии повысить безопасность доставки писем.

Dmarc запись для домена

Крупные компании и бренды часто сталкиваются с фишингом. Это разновидность интернет-мошенничества, которая предоставляет злоумышленникам доступ к логинам, паролям и другой конфиденциальной информации. Чтобы противостоять фишингу, нужно знать, что такое DMARC и как он работает.

Domain Name Server (сервер доменных имен)

Сервер доменных имен (Domain name server, DNS) – распределенная система, которая позволяет получать информацию о символьных именах (доменах).

Dynamic content (динамический контент)

Динамический контент (Dynamic Content, DC) – разновидность рекламного контента, которая обновляется в соответствии с индивидуальными пользовательскими факторами.

E

Email Service Provider

ESP (Email Service Provider) – это сервис почтовых рассылок. Является одним из основных маркетинговых онлайн-инструментов.

Email-Маркетинг

Email-маркетинг – один из эффективных инструментов продвижения, при котором информация распространяется посредством электронных писем.

Exit PopUp

Exit PopUp – информация от владельца сайта, возникающая перед посетителем в виде оверлеев, всплывающих окон или призывов к действию до того, как он покинет лендинг.

Exit Survey (Опрос на выходе)

Опрос на выходе (Exit Survey) – инструмент взаимодействия с посетителями сайта или интернет-магазина, призванный вовлечь их в дальнейшее использование площадки или определить слабые стороны ресурса.

Eye Flow (Eye tracking)

Eye Flow (Eye tracking) – это разновидность маркетингового исследования, с помощью которого получают информацию о том, на что именно обращают внимание респонденты.

F

FastCGI

Что такое протоколы CGI и FastCGI.

FBL

FBL (Feedback Loop) называется форма обратной связи, с помощью которой поставщик почтовых ящиков пересылает жалобы на спам, поступающие от своих же пользователей организациям отправителя.

FMR анализ

FMR analiz (или Fastest Medium Rare) – это сегментация товаров по параметру частоты обращений.

Follower

С английского языка слово follower дословно переводится как «последователь, сторонник, поклонник». А глагол follow – «следовать (следить) за кем-то».  В маркетинге социальных сетей так называют подписчиков аккаунта.

Following

Слово following произошло от глагола follow, который, в переводе с английского языка, означает «следовать (следить) за кем-либо». В социальных сетях фолловинг означает подписку на какой-либо аккаунт и отслеживание размещенного в нем контента. Один из самых популярных following сегодня – в Инстаграме.

Framework

Framework – это специальное программное обеспечение, с помощью которого легко выполнить разработку и объединить разрозненные составные части крупной программы.

L

Landing page

Landing page (посадочная страница, лендинг) – это страница сайта, на которую пользователь попадает после клика на рекламную ссылку.

Lifetime Value (LTV)

Пожизненная ценность (Lifetime Value, LTV) – маркетинговый инструмент, с помощью которого определяют то, сколько прибыли принес покупатель за время сотрудничества с компанией.

P

Pop-Under, backscreen

Pop-Under (Backscreen) — это формат рекламного баннера, который появляется в новом окне за просматриваемой страницей. В отличие от рекламы Pop-Up, всплывающей поверх окна, Pop-Under не затрудняет просмотр основного контента.

Pop-Up

Pop-Up — это рекламный баннер, который всплывает поверх просматриваемой страницы. Пользователь не может взаимодействовать с основным контентом, пока открыт баннер. При этом закрытие баннера или клик по любой его области нередко влекут за собой переход на сайт рекламодателя.

Post-click анализ

PostClick-анализ — это метод, позволяющий выявить источники, с которых пользователь пришел на сайт, определить действия после перехода и провести более глубокое исследование.

Post-view

Post-view — это термин, который используется в двух значениях: разновидность анализа рекламной кампании и модель ретаргетинга.

R

Rating


Рейтинг объявления, или позиция в платной/рекламной выдаче — место показа объявления в результатах поиска в Яндексе или Google. Эта позиция рассчитывается индивидуально для каждого поискового запроса с учетом настроек, таргетингов, ставок в рекламном аукционе и их корректировок.

RF (Reach and Frequency)

RF (от англ. Reach and Frequency) — это механизм, который позволяет управлять охватом аудитории и частотой контакта с рекламным объявлением каждого уникального пользователя.

ROI

ROI (от англ. Return On Investment) — показатель окупаемости инвестиций. Он используется в интернет-маркетинге для оценки рентабельности рекламы. ROI необходимо постоянно отслеживать, чтобы повысить эффективность рекламы и оптимально расходовать бюджет.

S

ScreenGlide

ScreenGlide (в переводе — «скользящий по экрану») — рекламный модуль, который размещается на сайте.

SERM

SERM (Search Engine Reputation Management) — управление репутацией в поисковых системах. Под этим понимаются определенные меры, направленные на увеличение положительного контента о товаре, компании или бренде.

T

Teaser, тизер

Тизер (от англ. teaser — «дразнилка») — это рекламное сообщение, в основе которого лежит интрига. Как правило, такая реклама содержит только часть информации о продукте и вызывает у потенциального покупателя интерес и желание узнать больше.

TopLine

TopLine — баннер, размещающийся в верхней части страницы и содержащий «резиновые» (тянущиеся) вставки. Это позволяет баннеру менять свои размеры в зависимости от параметров экрана.

А

Автоброкер

Автоброкер — механизм управления в системах контекстной рекламы. Он обеспечивает автоматическое регулирование цены клика и действует в интересах рекламодателя.

Адвокат бренда

Адвокат бренда — это клиент компании, который выступает в ее интересах в интернете: в социальных сетях, на форумах и в блогах.

Активации

Активации – это один из маркетинговых инструментов. Он представляет собой конкретно направленные рекламные компании, целью которых является решение определенной задачи.

Акцептор

Слово «акцептор» имеет разные значения в зависимости от контекста. В сфере интернет-продвижения термин «акцептор» используется веб-мастерами и оптимизаторами. Он обозначает конкретную интернет-страницу или сайт в целом, на которую ведет использованная на другом сайте (доноре) гиперссылка.

Алгоритм

Под термином «алгоритм» подразумевают определенную и четкую последовательность действий, которая в результате должна привести к конкретному результату – решению задачи поставленной перед тем, кто действует по алгоритму. Алгоритм включает в себя ряд действий, которые должны быть совершены строго в определенной последовательности.

Алгоритм BrowseRank

Относительно новый алгоритм, предложенный Microsoft и представляющий собой альтернативу PageRank. Оба алгоритма имеют много схожего между собой.

Алгоритм Яндекса «Многорукий Бандит»

Созданный Яндексом алгоритм. «Многорукий бандит» от Яндекса рандомно повышает или же понижает позиции определенных специальным алгоритмом документов в выдаче по запросу.

Анализ конкурентов

Под термином «анализ конкурентов» понимают процесс, в рамках которого выявляются основные конкуренты. При этом оцениваются их цели и стратегии. Определяются сильные и слабые стороны.

Анализатор апдейтов

Анализатором апдейтов называют программу, на которую возложена функция анализа выдачи поисковых систем. Программа определяет и сравнивает, какое число сайтов изменили свою позицию.

Анализатор поисковых систем

Анализатором поисковых систем называют программу, которая отправляет поисковым системам специально подобранные запросы и получает ответы на них.

Анимация

Под термином «анимация» понимают плавное внешнее изменение объекта, визуально заметное.

Анкор

Под термином «анкор» понимают определенное количество текста (обычно слово или словосочетание), представленного в интернете в виде кликабельной гиперссылки.

Архив

Архив в Интернете — это сервис, в котором хранятся архивные копии сайтов. В нем можно посмотреть, как выглядела та или иная страница сайта в определенный момент времени.

В

Визиты

Визит — это активность одного пользователя на сайте. Под активностью подразумевается последовательность действий — просмотров страниц, загрузки файлов, заполнений форм обратной связи, переходов по внешним ссылкам и др. 

Виртуальная визитка

Виртуальная визитка — инструмент «Яндекс.Директ», применение которого делает рекламное объявление более заметным, а клиент может узнать контактную информацию о рекламодателе прямо на странице поисковой выдачи.

Время на сайте

Время на сайте — это временная разница между первой и последней активностью пользователя в течение одного визита.

Г

Гарантированные показы

Гарантированные показы — это блок рекламных объявлений в «Яндексе», расположенный либо над результатами поиска, либо под ними, либо справа от поисковой выдачи.

Геймификация

Геймификация (gamification, игрофикация) – инструмент привлечения пользователей, основанный на применении приемов геймплея в неигровых процессах.

Глубина просмотра

Глубина просмотра — это фактор поведения пользователя на сайте, который состоит в оценке среднего количества просмотров страниц за одно посещение.

К

Клик

Клик — переход пользователя из рекламного объявления на целевую страницу. Это важный термин для контекстной рекламы и поискового продвижения сайтов.

Ключевое слово

Ключевое слово (от англ. keyword) — это слово или словосочетание, которое пользователи вводят в поисковую строку, когда ищут определенный товар, услугу или информацию.

Конверсия

Конверсия — это процентное отношение посетителей сайта, которые совершили целевое действие, к общему числу посетителей.

Контекстная реклама

Контекстная реклама — это разновидность рекламы в интернете. Ее суть в том, объявления видят только те пользователи, которые вводят в поиске соответствующий запрос.

Контент-план

Контент-план — это список конкретных тем для сайта, блога, группы в социальных сетях с указанием даты их публикаций.

Контентная политика

Контентная политика — это управление созданием и размещением контента на сайте, в блогах, на страницах в социальных сетях или в рамках полномасштабной рекламной кампании.

Коэффициент качества

Коэффициент качества — это показатель, который автоматически рассчитывается в сервисах контекстной рекламы, таких как Яндекс.Директ и Google AdWords.

Коэффициент конверсии

Коэффициент конверсии (Conversion Rate, CR) – это процент положительных результатов определенного процесса, совершенных за конкретный период времени, по отношению к общим показателям.

Л

Лид (lead)

Лид (от англ. lead) – потенциальный клиент, среагировавший на маркетинговую коммуникацию и оставивший контактные данные для дальнейшего сотрудничества.

Линкбилдинг (Link Building)

Линкбилдинг (Link Building) – это процесс, сосредоточенный на продвижении web-ресурса посредством внешних ссылок. Он также подразумевает построение качественных и естественных ссылок, которые позволяют повысить ранжирование web-ресурса в поисковых системах.

М

Маркетинговая воронка

Funnel (воронка конверсии, маркетинговая воронка) – маркетинговый инструмент, использующийся для определения последовательности действий пользователя до тех пор, пока он не совершит целевое действие (подпишется на канал, оформит заказ, закажет звонок, зарегистрируется на сайте).

Медианосители (Digital Out Of Home)

С каждым днем количество потенциальных потребителей товаров и услуг становится больше. Бороться за их внимание помогают разные рекламные инструменты, пригодные для использования не только в интернете, но и в реальности. По этой причине важно знать, что такое медианосители и как с их помощью повысить эффективность маркетинга.

Минимальная цена за клик

Минимальная цена за клик — термин контекстной рекламы. Обозначает стоимость перехода по объявлению, ниже которой нельзя делать ставки.

Минус-слова

Минус-слова — это слова, которые указываются в настройках кампании в сервисах контекстной рекламы.

Модератор

Модератор — пользователь сайта, форума, блога, группы в социальной сети, который наделен большими полномочиями, чем все остальные посетители.

Модерация

Модерация – контроль выполнения правил сайта, удаление спам-сообщений, фильтрация негативной информации и нецензурной лексики.

О

Оптимизация конверсии

Оптимизация конверсии (Conversion rate optimization, Cro) – это комплекс мероприятий, направленных на повышение конверсии интернет-магазина, коммерческого или некоммерческого сайта.

Отказы

Отказы (степень или показатель отказов) – количество посетителей сайта, которые покинули страницу до завершения сессии – до 15 секунд. Это один из основных инструментов веб-аналитики, который показывает эффективность работы сайта, его привлекательность для пользователей, наличие полезной информации.

Отложенная конверсия

Отложенная конверсия – количество визитов представителей ЦА, выполнивших необходимое действие на сайте, перешедших из отложенного источника трафика.

Охват

Охват – процент целевой аудитории, контактировавшей с рекламными материалами в заданный промежуток времени. Чем выше охват, тем больше потенциальных покупателей (посетителей сайта) получило информацию о продукте.

П

Подвал сайта

В переводе с английского языка слово footer дословно означает «нижний колонтитул». Применимо к веб-сайтам футером или подвалом называют сквозную нижнюю часть страницы, куда вынесена полезная, но не самая важная информация.

Поисковая реклама

Поисковая (контекстная) реклама – метод продвижения сайта, товара или услуги при помощи размещения рекламы в поисковой выдаче . Большое количество инструментов для этого предлагают сервисы Яндекс.Директ и Google AdWords. 

Поисковый запрос

Поисковый запрос — это слово, словосочетание или фраза, которую пользователь вводит в поисковую строку. Оптимизаторы нередко используют этот термин как синоним понятия «ключевая фраза».

Показ

Показ — это одна демонстрация рекламного объявления посетителю сайта, пользователю поисковой системы или социальной сети.

Посетители

Посетители — это пользователи интернета, которые зашли на сайт в течение определенного промежутка времени.

Просмотры

Просмотры — это параметр, который используется в инструментах веб-аналитики.

Р

Реальная цена клика

Реальная цена клика — это сумма, которую рекламодатель в действительности платит за один переход по объявлению.

Рекламная кампания

Рекламная кампания — это система мероприятий, которые служат достижению определенной маркетинговой цели.

Релевантность

Релевантность — это семантическое соответствие выдачи поисковой системы ожиданиям пользователя.

РСЯ (Рекламная сеть Яндекса)

Рекламная сеть Яндекса — это система, позволяющая размещать на страницах сайтов-участников контекстную рекламу, которая учитывает поведение пользователей.

С

Сервер

Сервер — специальное оборудование, которое применяется для выполнения определенных задач без участия человека.

Слайс

Слайс в интернет-маркетинге — это выделенная часть трафика с рекламного места. Слайсы бывают коммерческими и некоммерческими. В коммерческих расчет за показы осуществляется только кредитами системы, в некоммерческих допустим расчет процентом трафика.

Спецразмещение

Спецразмещение — блок контекстной рекламы, который находится над результатами поисковой выдачи. Эта позиция является более выгодной и дорогой, чем блоки гарантированных и динамических показов.

Ставка

Ставка, или максимальная цена за клик, — это цена, которую рекламодатель готов платить за переходы по объявлениям контекстной рекламы.

Стоп-слова

Стоп-слова (шумовые слова) — это слова без лексического значения. Они не несут самостоятельной смысловой нагрузки, но при этом без них невозможно составить полноценного текста. Также носят название «слова-связки».

Суммарный рейтинг (GRP — gross rating points)

GRP (Gross Rating Point, суммарный рейтинг, валовый рейтинг) — один из главных маркетинговых показателей, который отражает масштаб воздействия рекламы. Он представляет собой сумму всех рейтингов рекламной кампании.

Счетчик посетителей

Счетчик посетителей — это сервис, который измеряет посещаемость сайтов. Обычно он состоит из кода и движка. Код размещается на сайте и собирает данные.

Т

Таргетинг

 

Механизм, который позволяет показывать рекламу только тем пользователям, которые выходят в Интернет из заданного региона

 

 

Тематическая реклама

Тематическая реклама — разновидность контекстной рекламы. В отличии от поисковой, тематическая реклама появляется не в выдаче, а на страницах сайтов соответствующей тематики. Объявления видят посетители сайтов, подключенных к рекламной сети определенного сервиса контекстной рекламы (Яндекс.Директ, Google AdWords и др.).

Типовой таргетинг

Типовой таргетинг — термин из области таргетированной рекламы в социальных сетях. Представляет собой выбор таргетинговых параметров из заданного набора, без детализации.

тИЦ

Тематический индекс цитирования, или тИЦ, — это показатель поисковой системы Яндекс, который используется для определения авторитетности сайтов по внешним ссылкам.

Трекер

Трекер – это интернет-счетчик, который позволяет собирать полную статистику о трафике во время рекламной кампании.

Ц

Целевые визиты

Целевые визиты — термин Яндекс.Метрики, обозначающий визиты, в ходе которых была достигнута цель.

Цена за клик

Цена за клик — это сумма, которую платит рекламодатель за переход по его объявлению из поисковой выдачи или с другого сайта. Чаще всего этот термин используется, когда говорят о контекстной рекламе.

Интернет-маркетинг и его разновидности — Теория рекламы

Интернет-маркетинг — быстро развивающееся явление на рынке, которое конкурирует с офлайн-рекламой по соотношению цены и качества. К разновидностям интернет-маркетинга относят поисковое продвижение, контекстную рекламу, баннерную рекламу, продвижение в соцсетях, email-маркетинг.

Поисковое продвижение

Поисковое продвижение — это всестороннее развитие сайта, включая вывод в топ-10 поисковой выдачи в Яндексе или Google. Страницы сайта продвигают с помощью ключевых слов, по которым пользователи ищут информацию, товары или услуги в поисковых системах.

Ведущие порталы поисковых систем в России — Яндекс и Google. Эффективность поискового продвижения можно соотнести с эффективностью таргетинга, так как поиск по ключевым словам — реклама, которая тоже направлена на целевую аудиторию.

Контекстная реклама

Контекстная реклама — разновидность интернет-маркетинга: рекламное объявление показывают пользователям в зависимости от содержания, места, времени или другого контекста интернет-страниц.

С помощью контекстной рекламы рекламодатель показывает объявление только тем пользователям, которые набрали определенный ключевой запрос в поиске. Рекламодатель настраивает показы объявлений по нескольким параметрам, включая геолокацию и время суток.

Контекстная реклама подходит для малого и среднего бизнеса, которому нужен недорогой, быстрый и эффективный канал продаж.

Сегментация контекстной рекламы по географическому признаку и автоконтекст, то есть автоматическое размещение объявления на множестве рекламных площадок, выгодно выделяют эту разновидность интернет-маркетинга. И спрос на нее постоянно растет.

Баннерная реклама

Баннер — графическое изображение с рекламным содержанием. Баннеры размещают чтобы привлечь клиентов, а также в информационных и имиджевых целях.

Баннерная реклама появилась в интернете раньше контекстной, однако со временем она уступила свои позиции последней. Для этого было несколько причин:

  • она не обладает такими возможностями таргетинга, как контекстная реклама; потребитель быстро привыкает к баннерной рекламе и перестает обращать на нее внимание — это явление называют баннерной слепотой;
  • появляются специальные программы, позволяющие отключать показ баннеров;
  • баннерная реклама проигрывает контекстной из-за больших финансовых затрат и сложностей размещения.

Но баннерная реклама визуально более привлекательна, чем контекстная. Это используют для создания имиджевой рекламы.

Реклама в соцсетях

Маркетинг в соцсетях по-английски называется Social Media Marketing. Компании используют социальные сети как каналы продаж продукта и продвижения бренда, а также как средство общения с целевой аудиторией.

Популярные социальные сети в России:

  • Facebook;
  • ВКонтакте;
  • Инстаграм;
  • Одноклассники.

В этот список можно включить и Telegram — мессенджер и специфическую  соцсеть. Бренды ведут в «телеграмме» публичные каналы, повышающие лояльность целевой аудитории.

Email-маркетинг

Email-маркетинг —  продвижение продукта или бренда с помощью рассылки электронных писем. 

Впервые электронное письмо с рекламой отправили в 1978 году и оно принесло выручки на 13 миллионов долларов. С тех пор email-маркетинг не раз доказывал, что способен не только привлекать клиентов, но и повышать лояльность к бренду, а также увеличивать его узнаваемость.

 

Заказать интернет-рекламу | Услуги ведения рекламы и продвижения в интернете

Заказать рекламу в интернете? Легко!

Москва +7 (495) 240-82-20

Когда другие «стонут» под напором свалившихся на них в 2020 году проблем, вы не намерены сдаваться и готовы урвать у конкурентов свой «кусок пирога». Ведь именно так поступают современные руководители и успешные бизнесмены!

  • Только начинаете работать со своими клиентами онлайн? Или уже опытный игрок на рынке интернет-маркетинга?
  • Хотите увеличить количество обращений потенциальных клиентов в вашу фирму через сайт?
  • Или повысить узнаваемость бренда?
  • А, может, создать имидж современной, динамично развивающейся компании (что будет выгодно отличать вашу фирму от остальных в сфере вашей деятельности)?

Мы поможем вам сохранить и приумножить ваш бизнес!

Интернет-агентство «Мибок» оказывает профессиональные услуги рекламы и продвижения в интернете — от настройки и ведения интернет-рекламы для вашего сайта в самых популярных и эффективных рекламных сетях, до организации и проведению комплексных маркетинговых кампаний в сети Интернет.

Что мы для вас можем сделать?

Наше агентство интернет рекламы и маркетинга предлагает целый спектр услуг по ведению эффективной интернет-рекламы — с учётом ваших уникальных торговых предложений (УТП) и специфики поведения онлайн-потребителей.
У нас вы можете заказать как комплексный интернет-маркетинг, так и отдельные направления рекламных услуг и продвижения в Интернете вашего сайта:

Контекстная реклама

Т.е. показ рекламных материалов по конкретным ключевым запросам* в Яндекс, Google и Mail.ru.
Контекстная интернет-реклама — это простейший способ быстро получить новых клиентов для вашего бизнеса!
Подробнее

Медийная реклама

Медийная** и медийно-контекстная реклама на проектах Яндекс, Google и Mail.ru — с размещением банеров на ведущих сайтах российского и регионального масштаба.

Подробнее

Гео-реклама

Географический таргетинг*** позволяет нацелить вашу рекламу на конкретный регион или город. Мы также обеспечим присутствие информации о вашем бизнесе в региональных справочниках и на картах.
Подробнее

Соц. сети

Таргетированая, нацеленная именно на вашу целевую аудиторию интернет-реклама в социальных сетях. Настройка и ведение.

Подробнее

Маркетинговый аудит

Проведём аудит вашего сайта и анализ его посещаемости. Укажем на имеющиеся проблемы и возможные точки роста.

Подробнее

Веб-аналитика

Подключим и настроем системы веб-аналитики — в том числе, для оперативного отслеживания и корректировки результатов ведения рекламных компаний.
Подробнее
  • * Например, если вы хотите, чтобы вашу рекламу увидели только те люди, которые ищут на поисковике «продажу автомобилей в Москве», то интернет-реклама будет показываться исключительно им. На все остальные ключевые запросы Ваша реклама не распространяется.
  • ** Под медийной рекламой понимается обычное размещение баннеров для всех посетителей. Есть возможность установить лимит на количество показов вашей рекламы «в одни руки». Например, показывать рекламу не более 2 раз каждому уникальному посетителю.
  • *** Например, вы хотите показывать вашу рекламу только пользователям из Ростова-на-Дону. В этом случае посетители из других городов вашу рекламу не увидят.

Почему мы?

Если вы хотите грамотно проведённую рекламную кампанию в Интернете, свяжитесь со специалистами одного из старейших агентств интернет-рекламы и маркетинга в Ростове-на-Дону!

По результатам деятельности Интернет-Агентство «Мибок» — первое в Ростове-на-Дону удостоено звания «Региональный коммерческий партнер Яндекса».
подробнее.

Порядок работы:

1

Анализ ваших потребностей в интернет-рекламе. Согласование работ (услуг) и их стоимости.

2

Заключение договора (обмен подписанными сканами и оригиналами). Выставление и оплата счетов.

3

Подготовка (настройка) интернет-рекламы.

4

Запуск и ведение рекламных кампаний.

5

Отчет и выставление счетов на продление рекламных кампаний.

6

Закрытие отчетного месяца. Обмен закрывающими документами.

Интернет-реклама давно доказала свою эффективность в большинстве сегментов рынка. Благодаря своему соотношению эффективности и цен реклама в интернете превосходит все известные виды рекламы, что подтверждается на практике.

Реклама в интернете — просто позвоните!

Хотите заказать рекламу в интернете, цены на которую будут абсолютно адекватными, а результаты вас обязательно порадуют? Звоните нам по телефонам:

Вы так же можете написать нам: [email protected]

Узнать подробнее

Виды интернет-рекламы — полезные статьи по интернет-маркетингу

Интернет-реклама – это самый простой и быстрый способ привлечения клиентов. Интернетом пользуются все: для общения, получения информации и удовлетворения потребительских нужд. Поэтому самый доступный способ найти свою целевую аудиторию – запустить рекламу в интернете.

Существует много видов рекламы в интернете, которые круглосуточно работают на развитие бизнеса. В отличие от традиционных видов продвижения, интернет-реклама позволяет отслеживать активность и реакцию потребителя и вовремя реагировать на изменение спроса и целевые действия аудитории.

Виды рекламы в интернете

На сегодня существует ряд наиболее эффективных видов онлайн-рекламы, которые имеют свои особенности, механизмы реализации и сферы применения: контекстная, таргетированная, медийная, вирусная и поисковая оптимизация. Рассмотрим подробно каждый вид рекламы и сферу их применения.

Контекстная реклама в интернете

Популярный способ продвижения, представляющий собой текстовый блок либо текстово-графическое объявление, отображение которого происходит в соответствии с содержимым рекламного сайта. Публикуется такой блок на страницах поисковиков либо на специальных рекламных сайтах. При размещении на поисковиках реклама подбирается для выдачи в ревалентности с поисковой фразой, а при публикации на рекламных площадках – согласно их тематике. Так, на сайте о красоте и здоровье может размещаться реклама косметики, салонов красоты и т.д.

Основная задача контекстной рекламы – получение дополнительного потока целевой аудитории и увеличение доли продаж для уже существующего бизнеса. Раскрутить и продвинуть новые бренды или товары, услуги, неизвестные пользователю, с помощью контекста не получится.

Главный плюс этого вида интернет-рекламы – демонстрация блока своей аудитории, интересующейся конкретным видом товаров и услуг. При этом оплата за объявление берется только при переходе пользователя по ссылке. Реклама всегда воспринимается лояльно, как часть информации сайта, обеспечивает весомый охват целевой аудитории и позволяет отслеживать результаты и эффективность рекламной кампании.

Недостатки рекламного продукта – это кратковременный эффект, который заканчивается с окончанием рекламной кампании, риск накруток и непростая система настроек. В высококонкурентном бизнесе, например, продаже пластиковых окон, рекламодателю придется платить большие деньги за клики, которые далеко не всегда заканчиваются покупкой товара или услуги. Вопрос стоимости актуален и при запуске рекламы в больших городах.

Медийная (баннерная) интернет-реклама

Этот вид рекламы подразумевает применение графических носителей как статичных, так и анимированных. Баннерная реклама появилась еще в 90-х гг., но по сей день остается одним из реально работающих видов онлайн-продвижения. Баннеры размещаются на площадках в централизованном порядке (при помощи специальных сервисов) и индивидуально (методом покупки рекламного места напрямую). Стоимость за фиксированное количество показов зависит от темы рекламного объявления. Наиболее дорогостоящие направления – это недвижимость, туризм и другие высококонкурентные сферы бизнеса.

Основные задачи баннерной интернет-рекламы – рост уровня продаж как раскрученных, так и новых услуг и продукции, продвижение торговых марок и проведение рекламных акций. Баннеры охватывают широкую аудиторию. 

У этого вида рекламы в интернете есть свои недостатки: невозможность либо трудность осуществления таргетинга, приводящая к малому количеству переходов по ссылке, высокая стоимость изготовления баннера и размещения его на сайте.

Вирусная реклама

Этот вид рекламы в интернете распространяется пользователями сети с растущей в геометрической прогрессии скоростью, подобно передаче вирусной инфекции (отсюда и название). Как правило, это цепляющее изображение или запоминающийся ролик: материалы в нем воспринимаются человеком как зрелищные, а не как коммерческие.

Задачи вирусной интернет-рекламы – повышение узнаваемости бренда, раскрутка неизвестной торговой марки, управление продажами либо увеличение популярности конкретного продукта.

Хорошо воспринимаясь аудиторией, вирусный маркетинг может очень долго «жить» в интернете и не требует материальных затрат.

Из недостатков можно отметить невозможность прогнозирования рекламной кампании и отслеживания ее эффективности. Получить должный эффект удается не всегда, тогда как стоимость разработки рекламного материала высока.

Таргетированная реклама

Оптимальный способ продвижения в соцсетях. Это текстовое объявление с изображением, привлекающим внимание целевого пользователя.

Реклама такого рода в интернете используется для информирования о каких-либо мероприятиях, продвижения имиджевых, массовых услуг и продуктов, как уже раскрученных, так и новых, и способствует узнаваемости торговой марки. Таргетированная реклама действует целенаправленно на свою целевую аудиторию и не обременяет кошелек рекламодателя.

Чтобы зацепить пользователя, ставка делается на удачную картинку. Поэтому эффект от этого вида интернет-рекламы напрямую зависит от того, насколько грамотно составлено объявление.

Поисковая оптимизация

SEО, или поисковая оптимизация – это целый комплекс мер, которые помогают повысить позицию сайта в списке поисковика по ключевым запросам. Чем выше положение сайта на странице выдачи результатов поиска, тем больше вероятность того, что пользователь зайдет на сайт.

Как и реклама в интернете, SEO-оптимизация призвана привлекать посетителей и повышать продажи. Может использоваться для любой бизнес-сферы и компаний разных величин, охватывая широкую аудиторию. Нахождение сайта в поисковом топе априори воспринимается человеком как результат хорошего качества площадки, поэтому сразу вызывает доверие.

При этом очень сложно спрогнозировать результат, да и времени для его достижения потребуется немало, особенно в части высококонкурентных запросов. Вложения в данный вид интернет-рекламы разнятся и зависят от изначального состояния сайта.

Другие виды интернет-рекламы

Представленные выше виды рекламы в интернете являются наиболее популярными, но есть и другие способы продвижения в сети. Рассмотрим некоторые из них:

  • Размещение пресс-релизов на страничках новостных и тематических сайтов. Особенно эффективно при необходимости оповещения широкой массы людей о создании новой торговой марки или предложения новых услуг.
  • Геоконтекстная реклама – вид интернет-рекламы, учитывающий местонахождение пользователя. Показывается в сотовых телефонах, планшетах и других устройствах при просмотре части карты в мобильных сервисах.
  • Продакт плейсмент – одна из новых сфер интернет-рекламы, объединяющая продвигаемый продукт или бренд в игровой операции. Хороший результат дают онлайн бизнес-стимуляторы и экономические игры, в которых рекламируемый товар или бренд является основным звеном игры.
  • Реклама через рассылку электронной почты в интернете. Охватывает широкую аудиторию, позволяет использовать индивидуальный подход и может привлечь новых пользователей при распространении сообщения человеком из целевой аудитории своим знакомым.
  • Реклама в новостных рассылках, на которые подписаны пользователи. Преимущество – это узкая направленность на свою целевую аудиторию, поскольку информационные сервисы зачастую располагают анкетами пользователей.
  • Спам. Относится к незаконным методам привлечения юзеров путем массовой рассылки объявлений, которые укрепляются цепляющим заголовком, но не гарантируют получения целевых действий от пользователя.

Какие виды рекламы в интернете выбрать?

Все виды интернет-рекламы имеют свои цели и возможности. Отдавая предпочтение конкретным видам интернет-рекламы, следует учитывать известность бренда или продукта, степень конкуренции, целевую аудиторию и конечную задачу, которую преследует рекламная кампания, и ряд других моментов. Универсального рекламного продукта, который помог бы всестороннему продвижению, не существует. Чем больше рекламных инструментов задействовано в продвижении бизнеса, тем больший поток целевых пользователей и последующих продаж можно получить. 



Статью подготовил Александр Голоцевич, 
ведущий спикер Webcom Academy.

Поделиться с друзьями:

Все, что вам нужно знать в 2021 году

Вы когда-нибудь дважды нажимали на изображение в Instagram, реагировали на видео в Facebook или нажимали на результат поиска в Google только для того, чтобы впоследствии понять, что это на самом деле реклама?

Может быть, вы даже не догадывались, что это реклама — вы просто подумали, что это симпатичная фотография собаки.

Сегодня, как никогда раньше, реклама может быть контекстной, релевантной, целевой и полезной. Короче говоря, реклама сегодня — это контент.

Но ландшафт интернет-рекламы меняется.

Новые платформы, типы рекламы и возможности таргетинга появляются постоянно.

Давайте углубимся во все, что вам нужно знать об онлайн-рекламе на рекламных платформах для социальных сетей, платного поиска, медийной и нативной рекламы.

Если вас интересует только определенный тип интернет-рекламы, вы можете использовать приведенное ниже содержание для перехода к каждому разделу.

Как рекламировать в Интернете

Легко думать о ваших усилиях по органическому маркетингу, например о блогах и предложениях контента, и о ваших платных рекламных усилиях, таких как поиск и социальные сети, отдельно друг от друга.

Это понятно: часто ими руководят разные внутренние команды с разными целями.

Маркетологи в социальных сетях сосредоточены на создании сообществ, обмене контентом и привлечении своей аудитории. Блогеры и контент-маркетологи оптимизируют свои усилия для органического поиска и сосредотачиваются на таких показателях, как трафик и конверсия.

Между тем рекламодатели сосредоточены на таких показателях эффективности, как цена за приобретение и рентабельность затрат на рекламу. С такими разными целями неудивительно, что многие маркетологи рассматривают органический и платный контент отдельно друг от друга.

Что, если бы я сказал вам, что не только органический и платный маркетинг могут работать вместе, но и что цифровая реклама может помочь вам улучшить ваши органические усилия? Это правда.

Существует три основных способа, которыми цифровая реклама может помочь вам повысить эффективность ваших усилий по органическому маркетингу.

Благодаря цифровой рекламе органическая эффективность может быть увеличена:

  1. Повышение узнаваемости бренда за счет показа вашего контента людям внутри и за пределами ваших сетей.
  2. Лучшее понимание вашей аудитории за счет использования таргетинга и аналитики рекламных платформ.
  3. Создание более эффективного контента за счет понимания того, какой рекламный контент помогает вам в достижении бизнес-целей, а какой нет.

Целью любой рекламной стратегии должно быть получение положительной отдачи от ваших инвестиций, которая сводится к тому, получаете ли вы от рекламной кампании больше дохода, чем вложенные вами затраты.

Как определить, какими должны быть расходы на рекламу, чтобы получить максимальную отдачу от инвестиций? Чтобы начать отвечать на этот вопрос, нам нужно понять систему ставок, используемую рекламными сетями.

Ставка — это максимальная сумма денег, которую вы готовы заплатить за желаемое действие с вашим объявлением. Если это звучит как аукцион, это потому, что это аукцион. Рекламные сети имеют ограниченное количество рекламных площадей, и чтобы определить, показываются ли ваши объявления вашей целевой аудитории, они проводят аукцион, чтобы узнать, сколько каждый рекламодатель готов платить за рекламное место.

Как и на аукционе, побеждает тот, кто предложит самую высокую цену. Допустим, вы ставите 10 долларов за клик по объявлению, а следующий по величине участник платит только 5 долларов за клик.

Каждая рекламная сеть заставит вас заплатить минимально возможную сумму, чтобы выиграть ставку. В этом примере вы можете заплатить 10 долларов, но на самом деле вам нужно будет заплатить всего 5,01 доллара, чтобы выиграть ставку. Победа в этом «аукционе», помимо общего качества ваших объявлений, определит, как ваши объявления будут отображаться в различных рекламных сетях.

Вот еще один пример того, как аукцион объявлений работает из WordStream.

Источник изображения

Здесь вы можете подумать: «Хорошо, я понимаю, как работает аукционная система.Но как мне определить, сколько мне на самом деле нужно потратить, чтобы окупить свои инвестиции? »

Мой совет — работать в обратном направлении от вашего дохода, чтобы определить, какой должна быть ваша максимальная ставка.

Используйте это уравнение:

Общая ценность (LTV) x Средний показатель привлечения клиентов x Средний коэффициент конверсии

Ваш LTV — это то, насколько клиент стоит для вас в ходе его взаимоотношений с вашим бизнесом.Средняя скорость привлечения клиентов — это скорость, с которой ваши потенциальные клиенты становятся платежеспособными клиентами. А ваш коэффициент конверсии — это скорость, с которой новые контакты конвертируются в ваш контент, заполнив форму.

В совокупности эти показатели могут показать вам, сколько вам следует потратить на платную рекламу, чтобы выйти на уровень безубыточности.

Допустим, вы хотите использовать цифровую рекламу для продвижения вашего нового контента. Вам нужно будет знать, какими должны быть ваши максимальные рекламные расходы, чтобы получить положительную отдачу от своих инвестиций.Предположим, что вы знаете следующее о своем бизнесе:

  • Общая стоимость: 500 долларов
  • Средняя скорость привлечения клиентов: 10%
  • Средний коэффициент конверсии: 20%

Подставьте эти числа в приведенное выше уравнение, чтобы определить, какими должны быть ваши максимальные расходы на рекламу: 500 долларов США x 0,10 x 0,20 = 10 долларов США. Это означает, что вы можете потратить максимум 10 долларов за клик по своей рекламе, чтобы достичь безубыточности. Ваша цель должна состоять в том, чтобы потратить менее 10 долларов, чтобы получить положительную отдачу от своих инвестиций.

Типы интернет-рекламы

Теперь, когда мы знаем больше о том, как размещать рекламу в Интернете, давайте погрузимся в различные типы интернет-рекламы.

Реклама в социальных сетях

Ежемесячно во всем мире почти 2,5 миллиарда активных пользователей в Facebook, 1 миллиард в Instagram и 330 миллионов в Twitter.

Будь то общение с друзьями, общение с людьми со всего мира, бизнес или общение, потребители используют социальные сети по множеству причин, и маркетологи это знают.Из-за огромного количества активных пользователей на этих платформах рекламные расходы, инвестируемые в каналы социальных сетей, находятся на рекордно высоком уровне. Согласно прогнозам, в этом году объем рекламы в социальных сетях по всему миру превысит 8,5 миллиардов долларов.

Реклама в социальных сетях имеет множество преимуществ. Вы можете:

  • Охватите очень конкретную целевую аудиторию с помощью функций таргетинга и различных аудиторий на всех платформах социальных сетей.
  • Используйте различные форматы рекламы, чтобы размещать рекламу в соответствии с вашими бизнес-целями.
  • Инвестируйте в конкретные рекламные мероприятия, которые стимулируют потенциальных клиентов и продажи для вашего бизнеса.

Давайте взглянем на восемь популярных социальных сетей, включая Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, Pinterest, YouTube, Snapchat и TikTok. Мы рассмотрим аудитории и типы объявлений, доступные для каждой из них.

1. Facebook

Facebook — наиболее широко используемая социальная сеть. Facebook используют почти 2,5 миллиарда человек по всему миру. Это более 30% населения мира.

С таким количеством людей, использующих Facebook, вы почти гарантированно сможете охватить аудиторию, подходящую для любого типа бизнеса. Вот где появляется одна из самых мощных функций рекламы на Facebook: таргетинг на аудиторию. Возможности таргетинга на Facebook не имеют себе равных ни в одной другой социальной сети.

Существует три типа аудитории, на которую вы можете настроить таргетинг на Facebook:

  1. Основная аудитория: аудитория, основанная на таких критериях, как возраст, интересы и география.
  2. Особые аудитории: свяжитесь с людьми, которые ранее занимались вашим бизнесом.
  3. Похожие аудитории: привлекайте новых людей, чьи интересы совпадают с интересами ваших лучших клиентов.

Расширенный таргетинг Facebook можно использовать для таргетинга вашей рекламы на наиболее релевантную аудиторию — и даже для привлечения новых аудиторий, которых вы никогда бы не охватили одним только органическим контентом.

Реклама на Facebook включает в себя ряд типов рекламы, в том числе:

  • Фото объявления
  • Видеообъявления
  • Сюжетная реклама
  • Свинцовые объявления

Фотообъявления отлично подходят для обмена коллекциями графического контента.Видеообъявления отлично подходят для видео с описанием продуктов и брендинга. Сюжетные объявления позволяют использовать комбинацию фото и короткого видео. Если вы хотите узнать больше о различных типах рекламы, вот отличный курс от HubSpot Academy, посвященный рекламе в Facebook.

Лично мне больше всего нравится размещать рекламу на Facebook с помощью объявлений для потенциальных клиентов, потому что они дают вам лучшее из обоих миров: делиться визуальным контентом и генерировать потенциальных клиентов одновременно. Facebook Lead Ads позволяет вам собирать информацию о потенциальных клиентах, не перенаправляя людей с платформы Facebook.

Источник изображения

Независимо от размера или отрасли вашего бизнеса, вы можете использовать рекламу для потенциальных клиентов, чтобы найти потенциальных клиентов, которые, вероятно, заинтересованы в ваших продуктах или услугах. С помощью объявлений для потенциальных клиентов вы предоставляете полезный контент, который побуждает зрителей подписаться на информационный бюллетень, получить оценку стоимости или запросить дополнительную информацию о бизнесе. В свою очередь, когда зритель заполняет форму, компания получает нового лида.

Еще один способ разместить рекламу на Facebook — через Facebook Messenger.

Facebook Messenger — это отдельное приложение для обмена сообщениями, которое имеет собственные рекламные возможности. Facebook Messenger — это популярное приложение для обмена сообщениями в таких странах, как США, Канада и Австралия. Другие приложения для обмена сообщениями, такие как WhatsApp и WeChat, более популярны в странах Южной Америки, Европы, Африки и Азии.

Источник изображения

Во всем мире люди и компании ежемесячно обмениваются 20 миллиардами сообщений через Facebook Messenger.Реклама играет большую роль в инициировании разговоров в Facebook Messenger.

Есть несколько способов использовать Facebook Messenger как часть своей рекламной стратегии.

  • Призыв к действию в Facebook Messenger в рекламе: начните беседу с рекламой в Facebook, которая включает призыв к действию для отправки сообщения.
  • Facebook Messenger Story Ads: запускайте сюжетные объявления в Messenger Stories.
  • Facebook Messenger Ads: используйте рекламу в Messenger, чтобы доставлять контент непосредственно в чаты пользователей Facebook Messenger.

Все эти типы объявлений могут объединяться, чтобы побудить вашу аудиторию начать диалог с вашим бизнесом. С их помощью можно связаться с отделом продаж, запросить дополнительную информацию о продукте или даже поделиться другим контентом, например сообщениями в блогах или электронными книгами.

Мой любимый способ рекламы в Facebook Messenger — это ретаргетинг. Ретаргетинг рекламы в Facebook Messenger — отличный способ начать целенаправленную беседу и отправлять персонализированные предложения и контент.

Рекламные сообщения позволяют рекламировать людей, которые уже взаимодействовали с вашим бизнесом в Messenger.Это отличный способ повторно привлечь вашу аудиторию индивидуально.

Источник изображения

2. Instagram

Вы также можете размещать рекламу в Instagram через Менеджер рекламы Facebook. Instagram имеет более 1 миллиарда пользователей в месяц по всему миру. Это чуть меньше половины количества пользователей Facebook. Большинство пользователей в возрасте от 18 до 34 лет.

Есть три способа разместить рекламу в Instagram:

  1. Продвигайте сообщения и истории прямо из профессионального аккаунта Instagram.
  2. Создайте рекламу на своей странице в Facebook и продвигайте ее как в Facebook, так и в Instagram.
  3. Создайте рекламные кампании в Facebook Ads Manager, чтобы получить доступ ко всем возможностям таргетинга.

Я рекомендую выбрать третий вариант и создать индивидуальные кампании для вашей аудитории в Instagram.

Instagram имеет такие же типы рекламы, что и Facebook, в том числе:

  • Фото объявления
  • Видеообъявления
  • Сюжетная реклама
  • Объявления в Исследовании
  • Товарные объявления

На данный момент наиболее интересными типами рекламы являются реклама на вкладке «Обзор» и реклама в торговых публикациях.Люди, использующие Instagram Explore, изучают свои интересы и открывают для себя новых создателей контента. Реклама в Instagram Explore — отличная возможность представить свой бренд новой аудитории.

Источник изображения

Объявления

Shopping Post позволяют включать в изображение тег, который показывает название продукта и цену. Нажав на тег, ваши потенциальные клиенты попадут прямо на страницу продукта, где они смогут приобрести товар — и все это, не выходя из приложения Instagram.

Источник изображения

3.LinkedIn

Платформа LinkedIn насчитывает более 660 миллионов активных пользователей в месяц по всему миру. Пользователи платформы в основном состоят из работающих профессионалов, что делает LinkedIn отличным местом для рекламы B2B (business-to-business). LinkedIn — это платформа для работающих профессионалов, которая предоставляет рекламодателям B2B широкий круг аудитории.

Плюс, преимущество рекламы в LinkedIn, безусловно, заключается в ее уникальных возможностях таргетинга. В LinkedIn у вас будет доступ к уникальным критериям таргетинга, недоступным на других платформах.

Вы можете настроить таргетинг на пользователей LinkedIn по уникальным демографическим данным, включая должность, должность и отрасль. Возможно, вы хотите рекламировать только потенциальных клиентов на уровне директора, которые работают в сфере обслуживания клиентов в сфере подбора персонала. Возможности таргетинга LinkedIn делают это возможным.

Plus, с возможностью включения форм лидогенерации в ваши объявления LinkedIn, LinkedIn может быть машиной для генерации лидов. Это позволит вам не только охватить очень конкретную аудиторию, но и привлечь потенциальных клиентов, не направляя их за пределы платформы LinkedIn.

Самый интересный вид рекламы в LinkedIn — это реклама в сообщениях. Рекламные сообщения позволяют отправлять прямые сообщения вашим потенциальным клиентам, чтобы вызвать немедленные действия.

Источник изображения

Как использовать LinkedIn Message Ads:

  • Доставить целевое сообщение с одним CTA.
  • Привлекайте больше внимания и откликайтесь, чем традиционные электронные письма.
  • Оцените влияние ваших сообщений.

Но одно предупреждение: не отправляйте слишком много рекламных сообщений одним и тем же людям, иначе это будет выглядеть как спам.И убедитесь, что сообщения звучат аутентично — если бы вы писали сообщение LinkedIn другу, что бы вы в нем написали?

Если ваши рекламные сообщения слишком жесткие, они тоже будут восприниматься как спам. Помните: на этом канале ведется беседа один на один. Прямые сообщения — это священное пространство — если вы собираетесь размещать там рекламу, вам нужно быть особенно осторожным, уделяя время тому, чтобы ваша реклама в сообщениях выглядела личной и актуальной для ваших конечных пользователей. Убедитесь, что вы приносите им пользу таким образом, который кажется подлинным.

4. Twitter

Цифровая реклама менее распространена в Твиттере, поскольку органический охват по-прежнему является важным фактором эффективности бренда в Твиттере. Это уникально для Twitter, но даже в этом случае реклама может приносить хорошие результаты в зависимости от ваших целей. Twitter имеет более 330 миллионов пользователей в месяц по всему миру. Возраст большинства пользователей составляет от 35 до 65 лет.

Рекламодатели обнаружили несколько ниш с высоким уровнем вовлеченности в Twitter: B2B и электронная коммерция.Многие компании B2B используют Twitter как инструмент цифрового маркетинга, а пользователи Twitter, как известно, тратят много денег в Интернете. Это делает рекламу именно этой аудитории отличной стратегией.

Источник изображения

Twitter разбивает свою рекламу на пять целей:

  • Осведомленность: продвигайте свои твиты и увеличивайте охват.
  • Вовлеченность твитов: продвигайте свои твиты и получайте больше ретвитов, лайков и ответов.
  • Подписчиков: продвигайте свою учетную запись и увеличивайте количество подписчиков в Твиттере.
  • Переходы на веб-сайт: продвигайте свой веб-сайт и привлекайте больше посетителей.
  • Загрузки приложения: продвигайте свое приложение и получайте больше загрузок.

Все они могут работать вместе, чтобы помочь вам расширить аудиторию на платформе и превратить пользователей в клиентов.

5. Pinterest

Pinterest — это уникальная социальная сеть с 300 миллионами активных пользователей, преимущественно женщин. Некоторые люди говорят, что Pinterest — единственная платформа, на которой пользователи действительно хотят видеть рекламу любимых им брендов, потому что Pinterest — это все о визуальных эффектах.

Как разместить рекламу в Pinterest за четыре шага:

  1. Выберите значок: продвигайте свои лучшие значки, чтобы они появлялись в наиболее подходящих местах.
  2. Решите, кто это увидит: настройте таргетинг, чтобы нужные люди видели вашу рекламу.
  3. Платите за результат: выберите оплату за взаимодействие или посещение вашего сайта.
  4. Отслеживайте, что работает: как только ваша кампания начнется, посмотрите, как она идет, и внесите изменения.

Источник изображения

Pinterest отлично подходит для компаний, которые используют фотографию для продажи своих товаров и имеют портрет целевой покупательницы-женщины.

6. YouTube

YouTube — вторая по величине поисковая система, уступающая только Google, с более чем 2 миллиардами активных пользователей в месяц. Реклама на YouTube появляется до и во время других видеороликов YouTube или как отдельное продвигаемое видео, которое отображается после выполнения поиска.

Так как вы можете настроить таргетинг на демографическую информацию и интересы, вы можете показывать свои видео определенной релевантной аудитории, уже просматривающей видео от аналогичных брендов или на связанные темы.

Источник изображения

7.Snapchat

218 миллионов пользователей Snapchat — это преимущественно люди в возрасте от 18 до 24 лет.

Snapchat предлагает несколько типов рекламы, включая сюжетные объявления, спонсируемые плитки в Snapchat Discover и линзы дополненной реальности (AR).

Типы рекламы

Snapchat очень похожи на варианты рекламы в Instagram. Что действительно делает Snapchat уникальным, так это линзы дополненной реальности. Объективы AR спонсируются компанией для создания интерактивных моментов, которые пользователи могут использовать и делиться со своими друзьями.В это может быть трудно поверить, но в этом примере от Dominos пиццы на самом деле нет — это объектив AR в действии.

Источник изображения

8. Tiktok

TikTok — новый игрок в мире рекламы в социальных сетях. TikTok — это создание коротких, креативных и часто забавных видеороликов. TikTok резко вырос за последние несколько лет и достиг 500 миллионов пользователей в месяц.

Возможности рекламы по-прежнему ограничены; они в основном направлены на повышение осведомленности.TikTok не ссылается на сообщения на веб-сайты и только недавно начал разрешать рекламу, поэтому компании, размещающие рекламу в TikTok, сосредоточены на повышении узнаваемости бренда, а не на потенциальных клиентах или трафике.

Источник изображения

Продвижение видео в TikTok позволяет брендам привлечь внимание молодой целевой аудитории. Большинство постов, которые вы увидите в TikTok, направлены на то, чтобы посмеяться. С точки зрения бренда, вы захотите создавать забавные видеоролики, соответствующие другому контенту на платформе.Подумайте о таких вещах, как танцевальные вызовы и мемы. Этот тип контента самый эффективный.

Платная поисковая реклама

Люди, выполняющие поиск в Интернете, ищут что-то конкретное и нажимают на первый результат, который, по их мнению, будет для них наиболее полезным.

Вы можете подумать: «Я уже появляюсь в обычных результатах поиска. Почему я должен платить и за рекламу?»

Ну, есть три основные причины:

  1. В среднем рекламодатели зарабатывают 8 долларов на каждый доллар, потраченный на Google Рекламу.
  2. Реклама в поисковых системах защищает вас от конкурентов, которые могут размещать рекламу на условиях вашего бренда.
  3. Поисковые объявления сначала появляются на страницах результатов поисковых систем (SERP) над обычными результатами.

Платная поисковая реклама дает рекламодателям возможность привлечь внимание своей аудитории более целенаправленно, чем с помощью одного обычного поиска.

Поисковая реклама позволяет вам предугадывать желания, потребности и желания ваших потенциальных клиентов и показывать им контекстную рекламу.Со временем аналитика ваших поисковых объявлений поможет вам анализировать и улучшать эти объявления, чтобы охватить еще больше людей.

Но откуда Google знает, как доставить нужную рекламу нужному человеку? Вот где в игру вступают ключевые слова. Ключевое слово — это одно слово или фраза, которые кто-то использует для описания того, что им нужно в поиске. По сути, реклама на поисковых платформах использует возможности таргетинга, доступные на платформах социальных сетей, такие как демографические данные и местоположение, и накладывает их на слои с добавлением ключевых слов.

Когда пользователь Google вводит запрос в поле поиска, Google возвращает диапазон результатов, соответствующих намерениям искателя. Ключевые слова соответствуют тому, что хочет искатель, и удовлетворят его запрос. Вы выбираете ключевые слова в зависимости от того, по каким запросам вы хотите показывать свою рекламу.

Исследование ключевых слов так же важно для платной рекламы, как и для обычного поиска. Это потому, что Google сопоставляет ваше объявление с поисковыми запросами на основе выбранных вами ключевых слов. Каждая группа объявлений, которую вы создаете в своей кампании, будет нацелена на небольшой набор ключевых слов, и Google будет отображать ваше объявление на основе этих выбранных.

Допустим, Мэри переезжает в другой дом и ищет хозяина дома. Поэтому она заходит в Google и набирает «кто лучше всех продвигается». При поиске «лучшие переезды на дому» она увидит результаты для рекламодателей, нацеленных на такие ключевые слова, как «переездные компании» и «переезды с наивысшим рейтингом».

Поисковые системы также принимают во внимание ваше намерение при выборе типов отображаемой рекламы.

В приведенном выше примере поисковые объявления были наиболее полезным ресурсом.Но что, если вы ищете бизнес, основанный на местоположении, например кафе? На картах Google вы можете увидеть подобные продвигаемые пины, выделенные фиолетовым цветом на карте и в результатах поиска слева. Продвигаемые пины — отличный способ для бизнеса привлечь клиентов в свой бизнес в зависимости от местоположения.

Что делать, если вы хотите совершить покупку? Что ж, Google может показать вам другой тип сообщения в соответствии с вашим намерением, например, товарные объявления.

В этом примере ниже Google показывает вам объявления о покупках по ключевому слову «купить сноуборд».» Поскольку мой запрос включает слово » купить «, Google знает, что я хочу совершить покупку, поэтому мне показываются объявления о товарах, которые могут быть мне интересны.

Так как же выбрать ключевые слова?

Ключевые слова обычно делятся на две категории: брендовые и небрендовые.

Ключевое слово бренда — это слово или фраза, которые включают название бренда или варианты названия бренда. Например, некоторые из ключевых слов бренда HubSpot включают HubSpot, HubSpot Free CRM и HubSpot Marketing Hub.Это все разновидности бренда HubSpot и инструментов, которые мы предлагаем.

Ключевые слова, не относящиеся к бренду — это все другие релевантные ключевые слова, которые не включают название бренда или варианты названия бренда. Некоторые из небрендовых ключевых слов HubSpot включают входящий маркетинг, программное обеспечение для продаж и управление взаимоотношениями с клиентами.

Хотя эти ключевые слова не являются частью торговой марки HubSpot, они являются релевантными терминами, которые позволяют HubSpot охватить аудиторию, которая может быть заинтересована в совершении покупки.

Брендовые и небрендовые ключевые слова играют роль в вашей стратегии цифровой рекламы. Ключевые слова бренда помогают защитить ваш бренд от рекламы конкурентов.

Если вы не проводите рекламные кампании для ключевых слов бренда, ваш бизнес будет уязвим для потери трафика веб-сайта из-за конкурентов, которые делают ставки на ключевые слова вашего бренда. Ключевые слова, не относящиеся к бренду, тоже должны сыграть свою роль. Ключевые слова, не относящиеся к бренду, позволяют привлечь новую аудиторию, незнакомую с вашим брендом.

Когда дело доходит до показа вашего объявления, вы не просто хотите выбрать определенную группу ключевых слов и показывать рекламу только тогда, когда эти ключевые слова вводятся в поисковую систему.

Вот здесь и появляется тип соответствия. Поскольку существует бесконечное количество способов, которыми люди могут фактически искать один термин, Google предлагает четыре типа соответствия на выбор: точное соответствие, фразовое соответствие и широкое соответствие. Кроме того, вы также можете использовать модификатор широкого соответствия и минус-слова, чтобы оптимизировать место размещения ваших объявлений.

Давайте посмотрим на каждый тип соответствия:

  • Точное соответствие: ключевое слово с точным соответствием будет показывать ваше объявление только в том случае, если поисковый запрос включает это точное ключевое слово или очень близкий вариант.Ключевые слова с точным соответствием заключены в [скобки].
  • Фразовое соответствие: ключевое слово с фразовым соответствием будет показывать ваше объявление, если поисковый запрос содержит слова в том же порядке, но также может содержать дополнительные слова. Ключевые слова с фразовым соответствием заключены в кавычки.
  • Широкое соответствие: ключевое слово с широким соответствием показывает ваше объявление, когда поисковый запрос содержит любую или несколько комбинаций или вариантов слов в вашем ключевом слове в любом порядке. Ключевые слова с широким соответствием не содержат символов.
  • Модификатор широкого соответствия. Модификатор широкого соответствия позволяет выбрать ключевые слова, которые должны быть включены в поисковый запрос для отображения вашего объявления. Ключевые слова с модификатором широкого соответствия используют знак + плюс.
  • Минус-слова: исключает показ ваших объявлений при поиске с этим термином. Минус-слова включают знак минус.
Google против Bing против Yahoo

Существует несколько рекламных платформ для поиска, включая Google, Bing и Yahoo.Но Google — безусловно, самая используемая поисковая система. С 3,5 миллиардами поисковых запросов в день более 70% от общего числа поисковых запросов, выполняемых ежедневно во всем мире, выполняются в Google. Google ежедневно выполняет в шесть раз больше запросов, чем Bing и Yahoo вместе взятые.

Источник изображения

Но это не означает, что вы должны полностью исключить рекламу на этих других платформах. В некоторых случаях можно добиться впечатляющих результатов с меньшими рекламными расходами на Bing и Yahoo, чем на Google, поскольку конкуренция со стороны рекламодателей меньше.

Я рекомендую изучить ваш органический трафик, чтобы определить, составляют ли Bing или Yahoo значительный объем трафика по тем или иным ключевым словам или темам. Это может указывать на то, что реклама по этим ключевым словам на Bing или Yahoo может быть прибыльной.

Независимо от того, где вы рекламируете, хорошая новость заключается в том, что реклама на всех этих платформах более или менее работает и выглядит одинаково. Таким образом, знание того, как размещать рекламу на одном, упростит размещение рекламы на других.

Нативная реклама

таких издателей, как BuzzFeed и The Dodo, почти каждый день создают контент, популярность которого в социальных сетях растет как снежный ком.И они зарабатывают деньги, помогая в этом другим брендам. Бренды будут платить этим издателям за создание постов и видео, которые следуют формуле виральности издателей. Они также платят издателям за распространение этого спонсируемого контента среди своей огромной аудитории через социальные сети и свой веб-сайт.

Это нативная реклама.

Посмотрите этот пример от Geico. Они объединились с BuzzFeed, чтобы создать эту видеорекламу об утренних тренировках. Это тема, которая слабо связана со страховкой, которую продает Geico, и они воспользовались опытом BuzzFeed, чтобы создать это видео, которое идеально подходит для остального контента на сайте.

Когда вы платите за услуги нативной рекламы издателя, вы сможете использовать их опыт редактирования и охват аудитории, чтобы помочь вашему бренду рассказывать увлекательные истории для более широкой и лучшей аудитории. И каждый издатель будет поддерживать разные форматы рекламы и типы креативов.

В процессе творчества вы будете сотрудничать с издателями для создания спонсируемого контента, который охватывает одну из их основных тем и выглядит как обычный контент на веб-сайте издателя.

Таким образом, даже если ваш пост технически является рекламным, он не повлияет на просмотр аудитории. Им понравится читать ваш пост, и они не будут чувствовать, что вы или издатель им рекламируете. Это делает вашу работу доступной для огромной заинтересованной аудитории и привлекает к вашему бренду новых подписчиков.

Нативная реклама создает симбиотические отношения между издателями и брендами. Издатели, которые правильно спонсируют контент, извлекают выгоду из другого потока доходов и завоевывают большее доверие аудитории, если продвигают нативную рекламу от надежного бренда — 41% читателей говорят, что они доверяют издателям еще больше, если они публикуются под надежным брендом.

Для брендов сотрудничество с известными издателями может раскрыть беспрецедентный потенциал творчества, чтобы помочь им завоевать аудиторию издателей и повысить вовлеченность — 31% читателей говорят, что они с большей вероятностью будут покупать у бренда после просмотра собственной рекламы. Например, T Brand Studio, нативная рекламная компания New York Times, создавала спонсируемые посты, которые привлекали столько же внимания, сколько и некоторые из самых эффективных статей nytimes.com.

Чтобы найти оптимальные возможности нативной рекламы для вашего бренда, попробуйте использовать StackAdapt или Nativo.

Медийная реклама

Медийная реклама — неоднозначная тема в сообществе цифрового маркетинга. В течение почти 25 лет рекламодатели злоупотребляли ими, заставляя пользователей Интернета нажимать на вводящую в заблуждение рекламу — некоторые вредоносные медийные объявления даже заражали компьютеры людей вирусами. Легко понять, почему люди развили баннерную слепоту и не могут перестать загружать блокировщики рекламы: медийная реклама имеет репутацию навязчивой, отвлекающей и нерелевантной.

С другой стороны, технология медийной рекламы продвинулась до такой степени, что рекламные сети могут использовать данные и машинное обучение, чтобы предлагать рекламодателям более эффективные стратегии таргетинга, а потребителям — более релевантную рекламу.

Рекламные сети, такие как Google Display Network и Facebook Audience Network, являются лидерами в возрождении баннерной рекламы. Они могут показывать вашу рекламу нужной целевой аудитории в нужном месте и в нужное время. А если вы хотите получить больший контроль над своей рекламой, они позволят вам решить, где разместить вашу рекламу. Ниже мы рассмотрим особенности каждой рекламной сети и возможности таргетинга:

1. Контекстно-медийная сеть Google

Используя контекстно-медийную сеть Google, вы можете создавать привлекательные объявления и размещать их на более чем двух миллионах веб-сайтов и в приложениях, на YouTube и Gmail.

Вы также можете создать новую аудиторию, ориентируясь на людей, которые с наибольшей вероятностью будут заинтересованы в вашем продукте или услуге, и продвигать посетителей веб-сайта, просто импортировав список их контактной информации.

Если вы не хотите создавать свою идеальную аудиторию или заниматься назначением ставок, вы можете позволить Google Рекламе сделать это за вас. Его функции автоматического таргетинга и назначения ставок могут определить вашу аудиторию с наибольшей конверсией для получения максимальной рентабельности инвестиций.

Медийная реклама может быть наиболее эффективной при ретаргетинге аудитории, которая уже знакома с вашим брендом.

2. Аудитория Facebook

С помощью Audience Network компании Facebook бренды могут расширять свои рекламные кампании в Facebook и использовать те же данные таргетинга, которые они используют на платформе, для рекламы на огромной коллекции веб-сайтов и приложений. Издатели в сети аудитории Facebook проводят на 50% больше времени в мобильных приложениях, чем Snapchat и Twitter вместе взятые.

Бренды могут размещать нативную рекламу, баннерную рекламу, полноэкранную рекламу, видеорекламу In-Stream и видеорекламу с вознаграждением (например, «Посмотрите это видеообъявление, чтобы получить больше токенов!» ) на веб-сайтах сети и в приложениях, которые их аудитория в Facebook часто посещает.

Этот тип рекламы может быть особенно эффективным для мобильных игр, как в приведенном ниже примере от 5agame, который смог распределить 80% своего дохода через видео с вознаграждением.

Источник изображения

Теперь, когда вы знаете обо всех доступных типах цифровой рекламы, следующий шаг — узнать, как использовать правильную рекламу для вашего бизнеса для достижения ваших целей.

Если вы хотите продолжить повышение уровня своего обучения рекламе, ознакомьтесь с бесплатным курсом HubSpot Academy по основам цифровой рекламы.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в апреле 2020 года и был обновлен для полноты.

Интернет-реклама: узнайте о рекламе в Интернете

Интернет-реклама — один из наиболее эффективных способов для предприятий любого размера расширить охват, найти новых клиентов и диверсифицировать потоки доходов.

При таком большом количестве доступных опций — от контекстной рекламы и платных социальных сетей до интерактивной медийной рекламы и рекламы в приложениях — онлайн-реклама может пугать новичков, но это не обязательно.WordStream упрощает онлайн-рекламу, и мы помогли вырасти тысячам компаний, используя возможности платного поиска и платной социальной рекламы.

Интернет-реклама: платный поиск

Когда вы думаете об интернет-рекламе, весьма вероятно, что вы думаете о платной поисковой рекламе. Платный поиск — также известный как реклама с оплатой за клик или PPC — является одним из наиболее распространенных и эффективных видов интернет-рекламы.

Изображение через Google

Платный поиск позволяет делать ставки на релевантные термины и фразы, которые могут вызывать показ текстовой рекламы пользователям, когда они вводят определенные поисковые запросы в Google или Bing.Эти термины и фразы известны как ключевые слова, и они составляют основу рекламы PPC. Рекламодатели делают ставки на ключевые слова в рамках аукциона объявлений. Это гарантирует, что у всех рекламодателей есть хорошие шансы на показ своей рекламы пользователям, а не тем, у кого самые большие рекламные бюджеты.

Ключевые слова должны быть в высшей степени релевантными для вашего бизнеса, организованы и структурированы в логические группы объявлений, разделенные по типу кампании и согласованные с правильным типом соответствия, чтобы их могли показывать нужным посетителям в нужное время в рамках правильной кампании.

Интернет-реклама: платная социальная сеть

В то время как платный поиск, возможно, изменил интернет-рекламу, платные социальные сети трансформируют Интернет завтрашнего дня.

Изображение через Facebook

Социальные сети остаются самым популярным онлайн-времяпрепровождением для взрослых во всем мире, и рекламодатели разработали свои стратегии, чтобы ориентироваться на потребителей, где они проводят свое время, а именно в социальных сетях, таких как Facebook и Twitter. Платная социальная реклама работает аналогично платному поиску, за тем исключением, что рекламодатели, а не пользователи, берут на себя инициативу — рекламодатели должны «искать» пользователей, а не наоборот.

Одна из самых сильных сторон платной социальной рекламы — это степень детализации, с которой рекламодатели могут нацеливаться на потенциальных клиентов, и этот принцип лежит в основе многих платформ и продуктов социальной рекламы. Рекламодатели могут настраивать таргетинг на пользователей по сотням параметров, от демографических данных (таких как возраст, пол, доход, уровень образования и семейное положение) до предпочтений просмотра и социального поведения.

Facebook позволяет рекламодателям настраивать таргетинг на пользователей на основе их уровня образования
и даже на основе конкретных школ, которые они посещали.

Рекламодатели

также могут нацеливать пользователей на типы страниц и профилей, на которые они подписаны, на то, что они покупают, и на новости, которые они читают. Эти настраиваемые аудитории могут быть созданы из существующих данных о клиентах (для создания «похожих» аудиторий из похожих пользователей) на списки адресов электронной почты, которые Facebook и Twitter могут объединить со своими данными об этих пользователях, чтобы лучше понять их поведение.

Прочтите этот пост в блоге, чтобы узнать, насколько конкретными могут быть рекламодатели, когда дело доходит до индивидуализированной аудитории — вы можете быть удивлены, насколько глубоко вы можете копнуть.

Пример вариантов таргетинга Facebook
на основе покупательского поведения

Рост так называемого «маркетинга идентичности» оказался последним — и, возможно, самым глубоким — сдвигом в цифровом маркетинге за последнее десятилетие, предлагая рекламодателям невероятные возможности для развития своего бизнеса. Чтобы узнать больше о вариантах таргетинга Facebook, прочитайте этот урок PPC University от основателя и технического директора WordStream Ларри Кима.

Знай свою аудиторию

Подобно тому, как рекламодатели платного поиска должны проводить углубленное исследование ключевых слов перед запуском своих кампаний, рекламодатели платных социальных сетей должны знать своих идеальных клиентов от и до, чтобы убедиться, что они нацелены на правильные сегменты аудитории с правильным обменом сообщениями.Именно здесь в игру вступают личности покупателя.

Создание подробных портретов покупателей для ваших идеальных клиентов позволяет вам выйти за рамки поверхностной информации о ваших самых лояльных клиентах и ​​углубиться в варианты таргетинга, которые позволят вам нацеливать своих потенциальных клиентов с высокой степенью детализации. Это не только позволяет вам максимизировать эффективность ваших рекламных расходов, но также предлагает более релевантную и таргетированную рекламу для вашей аудитории — последние данные показывают, что люди действительно ценят онлайн-рекламу больше, когда она точно ориентирована и соответствует их интересам.

Интернет-реклама: элементы кампании

Интернет-реклама — это гораздо больше, чем просто размещение рекламы в Интернете и надежда на лучшее. Наиболее эффективные рекламные кампании сочетают в себе множество взаимосвязанных элементов, каждый из которых выполняет уникальные функции, чтобы максимизировать потенциал кампании. Не в каждой рекламной кампании в Интернете будут все элементы, но следующие компоненты инициативы цифрового маркетинга будут общими для многих кампаний.

Текстовая и визуальная реклама

Google AdWords и Bing Ads предлагают рекламодателям на выбор текстовую рекламу или более визуальную рекламу, например баннеры.Текстовые объявления часто называют просто рекламой PPC, тогда как баннеры и аналогичные форматы рекламы обычно называют медийной рекламой. Кроме того, платформы социальных сетей, такие как Facebook, предлагают форматы визуальной рекламы, которые включают в себя некоторые рекламные тексты, которые можно рассматривать как комбинацию обоих. Сегодняшним рекламодателям доступны десятки рекламных форматов, что позволяет вам выбрать формат и рекламную сеть, которые наилучшим образом соответствуют потребностям ваших кампаний.

Пример медийной рекламы в контекстно-медийной сети Google.
Изображение через Google

Посадочные страницы

Целевые страницы — это специализированные оптимизированные веб-страницы, на которые посетители переходят при нажатии на объявление. На целевых страницах могут быть представлены конкретные продукты, представленные в самих рекламных объявлениях, или они могут включать подсказки для пользователей о предоставлении рекламодателю дополнительной информации, например веб-формы. Целевые страницы могут использоваться, чтобы убедить потенциальных клиентов совершить действие, например совершить покупку, или выступать в качестве еще одного шага в более длинной «воронке», например, запрашивать дополнительную информацию или загружать фрагмент контента для целей привлечения потенциальных клиентов.

Отслеживание звонков

Для многих рекламодателей телефонные звонки — самый ценный источник потенциальных клиентов. По этой причине рекламодатели могут выбрать отслеживание телефонных звонков, вызванных рекламными кампаниями в Интернете. WordStream Advisor, наша комплексная платформа PPC и платного управления социальными сетями, предлагает полностью интегрированную функцию отслеживания звонков, позволяющую определить точное объявление и ключевое слово, которые побудили потенциального клиента позвонить в вашу компанию.

Рекламный контент

Многие рекламодатели предпочитают использовать спонсируемый контент как элемент своих рекламных кампаний в Интернете.Спонсируемый контент может принимать различные формы: от редакционного контента в рекламном стиле, размещенного на веб-сайтах (обычно известного как нативная реклама), до спонсируемых обновлений на платформах социальных сетей. И Facebook, и Twitter предлагают рекламодателям эту функцию, причем обе платформы могут похвастаться широким спектром вариантов спонсируемых обновлений, таких как продвигаемые сообщения Facebook и спонсируемые твиты Twitter.

Пример продвигаемого сообщения на Facebook. Изображение через Facebook

Аналитика

Рекламодатели не просто публикуют рекламу в сети и надеются на лучшее — они должны точно знать, насколько хорошо их реклама работает и откуда идет их трафик.Вот почему аналитика является важным компонентом любой стратегии интернет-рекламы. Инструменты аналитики, такие как инструменты WordStream Advisor, предлагают обширную информацию о рекламной кампании, от доли полученных показов и рейтинга кликов до цены за конверсию и тенденций во времени. Инструменты аналитики также неоценимы для определения того, как потребители обнаруживают ваш веб-сайт и в конечном итоге взаимодействуют с ним. Этот процесс известен как моделирование атрибуции.

Электронный маркетинг

Электронный маркетинг — один из наиболее распространенных элементов рекламной кампании в Интернете.Некоторые рекламодатели запускают кампании только по электронной почте, чтобы выделить специальные предложения или загрузки контента, в то время как другие используют электронную почту в дополнение к другим каналам цифрового маркетинга. Электронный маркетинг может быть очень эффективным, что делает его популярным среди сегодняшних рекламодателей.

Ремаркетинг

Потребители редко заходят на веб-сайт и сразу же решают совершить покупку. Путь к клиенту может быть длительным и сложным и проходить через несколько устройств и веб-сайтов в течение продолжительных периодов времени.По этой причине ремаркетинг стал одним из самых важных инструментов в наборе инструментов цифрового маркетолога. Ремаркетинг позволяет отслеживать пользователей, которые посетили ваш веб-сайт, но не совершили конверсию или не предприняли никаких действий, после того, как они покидают ваш сайт, и показывать им рекламу на других веб-сайтах. Это не только значительно повышает узнаваемость бренда, но и предоставляет пользователям множество дополнительных возможностей повторно посетить ваш веб-сайт и совершить конверсию в более позднее время. Ремаркетинг можно включить в кампаниях в поисковой и контекстно-медийной сети, а также в инициативах по социальной рекламе.

PPC и платные соцсети — идеальное сочетание

Сочетание охвата платного поиска и детализации платных социальных сетей — это наиболее эффективный способ максимизировать рентабельность инвестиций, привлечь новых клиентов и развить свой бизнес.

Нужна помощь с вашей интернет-рекламой? WordStream Advisor упрощает управление PPC и платными социальными кампаниями, предлагая пользователям единую централизованную панель управления, интеллектуальные и индивидуальные рекомендации, основанные на эффективности учетной записи, и набор инструментов, предназначенных для того, чтобы помочь вам получить максимальную отдачу от вашей PPC и платных социальных кампаний.Начните бесплатную пробную версию WordStream Advisor сегодня.

Что такое Интернет-реклама: определение, видео — определение

Интернет-реклама — это набор инструментов для доставки рекламных сообщений людям во всем мире с использованием Интернета в качестве глобальной маркетинговой платформы.

По мере развития веб-технологий в 1990-х годах интернет-реклама появилась как виртуальный эквивалент традиционных методов маркетинга, таких как реклама на телевидении и радио, реклама в газетах, рекламные щиты и т. Д.В 2019 году маркетологи ожидают, что компании будут тратить больше денег на цифровую рекламу, чем на традиционную.

Давайте выясним, почему интернет-реклама стала такой популярной, и рассмотрим ее наиболее часто используемые виды: маркетинг в поисковых системах, маркетинг по электронной почте, реклама в социальных сетях, медийная реклама, нативная реклама и многое другое.

Преимущества и недостатки интернет-рекламы

Во всем мире насчитывается более четырех миллиардов пользователей Интернета. Это дает огромный импульс интернет-рекламе.Люди ищут продукты с помощью поисковых систем, следят за своими любимыми брендами в социальных сетях и подписываются на их кампании по электронной почте и push-уведомлениям. Рекламные возможности огромны, но правильно их использовать не так-то просто. Итак, давайте подробнее рассмотрим преимущества и недостатки интернет-рекламы.

Преимущества интернет-рекламы

  • Простое глобальное покрытие. В настоящее время люди имеют привычку искать информацию о продуктах и ​​услугах через такие поисковые системы, как Google, Bing и другие.Интернет-реклама — это способ продемонстрировать свои предложения более чем 4,3 миллиардам пользователей Интернета по всему миру. Вы можете легко настроить таргетинг на весь мир через Интернет.
  • Доступно для любого бюджета. Согласно данным Serually Simple Marketing, минимальные затраты на охват 2000 аудитории в три раза дешевле, чем традиционные методы рекламы, поэтому любая компания, от небольшого семейного бизнеса до крупного предприятия, может использовать онлайн-рекламу и максимально эффективно использовать свои финансовые ресурсы. .
  • Привлекает трафик на веб-сайт. Чем больше посетителей вы получите на сайт, тем больше у вас будет потенциальных клиентов, что приведет к увеличению продаж. Интернет-реклама направлена ​​на привлечение внимания пользователей и их отправку на ваш сайт. Предложения, отображаемые в цифровой рекламе, должны вызывать любопытство и давать людям вескую причину для перехода на ваш сайт.
  • Позволяет нацеливаться. В отличие от традиционных маркетинговых средств массовой информации, которые рекламируют всех без фильтрации, интернет-реклама адаптирует сообщение к конкретной целевой аудитории — людям, которые с наибольшей вероятностью превратятся в клиентов.Например, компания по производству оборудования для путешествий может использовать рекламу в социальных сетях для рекламы пользователей, которые увлекаются путешествиями, для поощрения лайков и репостов.
  • Включает ретаргетинг. Интернет-реклама — это способ сказать: «Эй, похоже, пару дней назад вы проверили этот тостер. У меня для тебя есть чудесный! » Если многие потенциальные клиенты посещают ваш интернет-магазин бытовой техники, ничего не покупая, напомните им о своем бренде с помощью баннерной рекламы, отображаемой на веб-сайтах, которые они просматривают.
  • Это позволяет вам создавать различные точки соприкосновения с вашей аудиторией. Интернет-реклама помогает вам оказаться в нужном месте в нужное время для общения со своей аудиторией. Если у вас небольшая пекарня, используйте социальные сети, такие как Instagram и Pinterest, для демонстрации продуктов. Чтобы делиться новостями и строить долгосрочные отношения со своей аудиторией, укрепляйте их с помощью электронного маркетинга. Разумно смешивая разные виды цифровой рекламы, вы можете показать, что ваша компания всегда присутствует и готова быть полезной.
  • Это измеримо. В отличие от офлайн-маркетинга, где стоимость и эффективность являются приблизительными, вы можете точно отслеживать окупаемость ваших усилий и эффективность интернет-маркетинга с помощью платформ веб-аналитики, таких как Google Analytics.

Недостатки интернет-рекламы

Основными проблемами, связанными с рекламой в Интернете, являются жесткая конкуренция, цена ошибок, сложная аналитика и рекламная слепота.Давайте посмотрим поближе.

  • Высокая конкуренция. Конечно, это зависит от вашей ниши, но если вы не изобрели что-то новое, вам придется побороться за внимание клиентов. Этот рынок перенасыщен, особенно для предприятий электронной коммерции, поэтому вам необходимо заранее учитывать потребности своих клиентов и регулярно улучшать свой продукт, чтобы сделать его конкурентоспособным.
  • Ошибки — дорогое удовольствие. Нацеливание на неправильных людей, выбор высококонкурентных ключевых слов и прекращение работы рекламной кампании после ее отключения — самые распространенные ошибки, которые могут стоить вам целого состояния.Чтобы устранить эти ошибки, нужен либо специалист высокого уровня, либо большой опыт. Оба варианта требуют вложений.
  • Сложная аналитика. Для анализа эффективности ваших объявлений вам потребуется сторонняя платформа, такая как Google Analytics, и некоторый опыт для правильной интерпретации результатов. У средних предприятий и крупных брендов есть аналитики, которые делают рекламу более целевой и эффективной.
  • Рекламная слепота. Этот термин относится к баннерной слепоте.Пользователи видят рекламу почти каждый раз, когда открывают веб-страницу. По этой причине они просто игнорируют баннеры, даже не замечая их. Чтобы бороться с этим, убедитесь, что ваши баннеры нацелены на правильных людей, которым нужно ваше предложение.

В чем разница между рекламой и маркетингом?

Реклама — это часть маркетинга. Чтобы было понятно, давайте определим оба термина.

Маркетинг — это процесс продвижения вашей продукции среди целевой аудитории.Он включает в себя исследование рынка, определение личности вашего покупателя и анализ. Это включает в себя действия, которые доводят ваше предложение до клиентов.

Реклама — одно из тех мероприятий, которые помогают распространять информацию о вашем бренде. Реклама — это один из элементов маркетинга. Другие включают связи с общественностью, стимулирование сбыта, прямые продажи, личные продажи.

Итак, реклама — это часть маркетинга, тогда как маркетинг — это не только реклама.

Виды интернет-рекламы

  • Маркетинг в поисковых системах
  • Электронный маркетинг
  • Реклама в социальных сетях
  • Медийные объявления
  • Нативная реклама
  • Видеореклама
  • Web Push
  • Мобильная реклама

Интернет предлагает широкие возможности для связи с потенциальными клиентами, поэтому давайте рассмотрим некоторые из наиболее влиятельных видов интернет-рекламы на рынке.

Маркетинг в поисковых системах

Строка поиска — это отправная точка на пути пользователя к покупателю. Вводя ключевое слово, люди сосредотачиваются в основном на результатах первой страницы. Маркетинг в поисковых системах — это все, что нужно для того, чтобы ваши веб-страницы занимали верхние позиции в поисковой выдаче (странице результатов поисковых систем), будь то обычным или платным способом.

Google Реклама отображает оплачиваемые результаты на основе аукциона рейтинга объявлений. Компании называют свою цену за конкретное ключевое слово, а Google анализирует качество и релевантность контента.Вот формула рейтинга объявления:

Рейтинг объявления = ставка цены за клик × показатель качества.

Ниже приведены объявления в поисковых системах по запросу «Chelsea fan shop». Для наиболее популярных ключевых слов в верхнем разделе может быть до четырех объявлений. Но вы уже знаете это, если когда-либо искали в Google.

Электронный маркетинг

Это маркетинговый подход, основанный на общении по электронной почте. Этот тип интернет-рекламы — один из старейших и наиболее адаптивных, поскольку маркетологи по электронной почте всегда ищут инновации, такие как недавно запущенные интерактивные электронные письма.

Вы можете персонализировать, сегментировать и проводить A / B-тестирование своих почтовых кампаний, чтобы лучше ориентироваться на свою аудиторию.

Заставим электронную почту работать!

Привлекайте больше подписчиков с помощью профессиональных форм подписки и продвигайте их вниз по воронке продаж, отправляя соответствующие рассылки по электронной почте с помощью SendPulse.

Зарегистрируйтесь и разместите рекламу по электронной почте!

Электронный маркетинг — наименее навязчивая платформа для рекламы, потому что подписчики охотно соглашаются получать электронные информационные бюллетени и рекламные акции; Кроме того, они могут отказаться в любое время.Основная идея электронного маркетинга состоит в том, чтобы привлекать на веб-сайт теплых маркетинговых клиентов, сочетая рекламные акции с ценным некоммерческим контентом.

Реклама в социальных сетях

Это означает рекламу в социальных сетях, таких как Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest для B2C и LinkedIn для B2B. Компании адаптируют свои новости и рекламные акции к целевой аудитории через социальные сети двумя способами:

  • Органически. Если вы производите кухонную посуду, вы можете публиковать ценный контент, такой как советы, интересные способы использования ваших продуктов или некоторые рецепты, чтобы стимулировать публикацию и создать привлекательный имидж бренда.
  • Платный. В этом случае вы можете использовать функциональные возможности социальных сетей для бизнеса, показывая рекламные сообщения, ориентированные на вашу аудиторию на основе возраста, пола, любимых занятий и других общих черт.

Медийные объявления

40% американцев избегают баннерной рекламы, обоев, всплывающих окон, flash и видеообъявлений с помощью программного обеспечения для блокировки рекламы из-за нежелательного характера медийной рекламы. Более того, многие неблокирующие устройства неосознанно игнорируют информацию в рекламе из-за психологического феномена, называемого «баннерной слепотой».«С середины 1990-х годов медийная реклама приобрела отрицательную репутацию раздражающего средства массовой информации. Если реклама не очень актуальна для пользователя, она в значительной степени игнорируется или, что еще хуже, полностью невидима с помощью блокировщиков рекламы.

Владельцы веб-сайтов с огромным трафиком на свои сайты хотят монетизировать их, поэтому они продают часть своего пространства с помощью Google AdSense, а рекламодатели покупают его с помощью Google Ads. Google показывает релевантную рекламу на основе двух подходов к ценообразованию: CPC (цена за клик) и CPM (цена за тысячу просмотров), и позволяет компаниям перенацеливать свои рекламные акции.

Объявления ниже ориентированы на географическое положение и могут быть интересны местным жителям. Приведенный ниже веб-сайт взят из газеты из Калифорнии.

Нативная реклама

В каком-то смысле это не раздражающая альтернатива медийной рекламе. Компании платят популярным сайтам, таким как BuzzFeed, Bored Panda и New York Times, за размещение рекламных материалов в своих публикациях. Пока это происходит в развлекательной и непринужденной манере, читатели не осознают, что на самом деле их рекламировали — вот почему это явление называется «нативным».”

Это все равно, что поставить точную копию камня в японском саду камней: никто не знает, что это пластик, потому что он выглядит естественным. Пример ниже является номинальным, так как любой из этих предметов может содержать пластиковые камни.

Видеореклама

Как следует из названия, эти объявления имеют видеоформат и размещаются на таких сервисах, как YouTube, Vimeo, DailyMotion и Vine. Это дорогостоящий вид рекламы, но также эффективный, поскольку качественные видео могут стать вирусными.Видеореклама под названием «Спасем океан» побуждает людей присоединиться к компании, которая стремится уменьшить загрязнение воды.

Web Push

Эта технология позволяет привлекать внимание пользователей, когда они находятся в сети. Эти сообщения появляются в углу экрана, и щелчок по ним перенаправляет пользователя на определенную веб-страницу. Например, кофейня может отправить вам утреннее уведомление о скидке 20% на заказ до 10 часов утра. Пользователи подписываются на push-уведомления, чтобы оставаться на связи с брендом и первыми узнавать новости и обновления.

Если у вас есть новостной ресурс, вы также можете воспользоваться преимуществами монетизации веб-пушей. Это означает, что ваши подписчики будут получать от вас соответствующие материалы от других компаний в виде веб-push-уведомлений вместе с вашими промоакциями.

Мобильная реклама

Этот вид рекламы появляется на смартфонах и планшетах. Компании могут размещать рекламу с помощью SMS после того, как пользователь соглашается, или с помощью медийной рекламы в браузере, оптимизированном для мобильных устройств.Если вы управляете обувным магазином, мобильные объявления особенно хороши для рекламы для местной аудитории с предложениями, которые зависят от времени. Вы можете мгновенно создавать SMS-кампании с SendPulse, а их открываемость чрезвычайно высока: до 98%.

Как я могу разместить бесплатную рекламу в Интернете?

Малые предприятия ошибочно полагают, что любой вид интернет-рекламы слишком дорог для них. Мы хотим развеять этот миф. Существует множество эффективных рекламных форматов, не требующих вложений.Проверь их.

  1. Оптимизируйте свой сайт для поисковых систем. Люди во всем мире каждую секунду выполняют поиск в Google. Они ищут новости, продукты, рецепты, руководства, советы по хозяйству и многое другое. Вы можете удовлетворить их интерес и привлечь новых клиентов. Проведите базовое исследование ключевых слов и подберите запросы с низкой конкуренцией, чтобы начать поисковую оптимизацию. В нашем блоге мы изложили стратегию SEO, которая выведет ваш сайт на вершину поисковой выдачи.
  2. Рассылка кампаний по электронной почте. С их помощью вы можете обучать своих клиентов, продвигать свои продукты, делиться новостями и обновлениями, держать клиентов в курсе их заказов и повышать узнаваемость бренда. Все это и многое другое возможно бесплатно с помощью службы электронной почты SendPulse. Если в вашем списке рассылки до 500 подписчиков, вы можете отправлять им 15 000 писем каждый месяц бесплатно.
  3. Пишите гостевые посты. Найдите авторитетные блоги с большой аудиторией, которые могут быть заинтересованы в ваших продуктах. Предложите им ценный контент, поделитесь советами, предоставьте тематические исследования и дайте совет.Сверните ссылку на свой веб-сайт, и вы повысите авторитет своего домена. Таким образом, вы донесете свое сообщение до целевой аудитории и повысите узнаваемость вашего бренда.
  4. Используйте возможности социальных сетей. Есть как минимум две причины, по которым вы должны их использовать: большинство платформ бесплатные, и люди ищут бренды в социальных сетях. Если у вас ограниченный бюджет, рекламные кампании не обязательны. Создайте профиль своего бренда, добавьте фото и видео о своих продуктах, поделитесь новостями о последних обновлениях и запросите отзывы клиентов.Кроме того, вы можете создать чат-бота для Facebook Messenger, чтобы отвечать на часто задаваемые вопросы клиентов и помогать им оформлять заказ. SendPulse предлагает интуитивно понятный и бесплатный конструктор чат-ботов.
  5. Начни свой блог. Блог — это место, где вы можете одновременно продемонстрировать свой опыт и продвигать свой бренд. Регулярно публикуйте сообщения, чтобы делиться новостями о своей компании, просвещать аудиторию, давать советы экспертов и показывать некоторые закулисные события. Вы даже можете зарабатывать деньги на своем блоге, размещая высококачественный контент от других компаний, который может быть полезен вашей аудитории.

Эти пять бесплатных методов рекламы в Интернете — лишь верхушка айсберга, но они доказали свою эффективность на практике. Попробуйте их!

Сколько стоит интернет-реклама?

  • Поисковая реклама
  • Электронный маркетинг
  • Социальные сети
  • Медийная реклама
  • Нативная реклама
  • Видеореклама
  • Веб-реклама
  • Поисковая реклама. Средняя цена за клик во всех отраслях составляет 2,32 доллара США. Эта цена зависит от количества ключевых слов — сколько раз в месяц люди ищут определенное слово или фразу, от уровня конкуренции, то есть от того, сколько компаний используют это ключевое слово, и от того, насколько высока ставка на аукционе, основанном на рейтинге объявления.
  • Электронный маркетинг. Средняя цена для 2000 подписчиков начинается с 27 долларов, 5000 — 47 долларов, 10 000 — 69 долларов и 50 000 — 253 доллара. Вы можете бесплатно отправлять до 15000 писем 500 подписчикам в месяц с помощью SendPulse.Сервис позволяет создавать шаблоны электронной почты и отправлять триггерные электронные письма, а также множество других полезных функций.
  • Социальные сети. В зависимости от отрасли, средняя цена за клик Facebook составляет 1,86 доллара, а цена за тысячу показов — 11,20 доллара. В Instagram средняя цена за клик составляет от 0,50 до 1 доллара США. В более конкурентных отраслях, таких как производство одежды или право, стоимость рекламы может достигать 3 долларов США за клик.
  • Медийная реклама. Размер объявления и его размещение на веб-странице формируют цену вместе с периодом показа и средним количеством посетителей.Необязательно выбирать Google Рекламу — вы можете использовать другие сервисы, такие как Microsoft Advertising, Quora, AdRoll и т. Д., Или напрямую связываться с владельцами веб-сайтов.
  • Нативная реклама. Основной причиной использования нативной рекламы является большой объем трафика, который компания, размещающая рекламу, направляет на свой веб-сайт. Это самый дорогой вид онлайн-рекламы, потому что он требует от рекламодателя высококачественного контента, а значит, профессионального копирайтинга, сторителлинга, редактирования и дизайна.Тем не менее, он очень эффективен из-за того, что нативная реклама легко усваивается.
  • Видеореклама. компаний платят YouTube по принципу «плата за просмотр». Обычно видеообъявления стоят от 0,10 до 0,30 доллара за просмотр, что означает, что вы заплатите 1000 долларов за просмотр вашей рекламы 10 000 человек. Еще один важный фактор — видеопроизводство. Стоимость здесь зависит от того, сколько людей работает над видео и сколько они взимают.
  • Реклама в Интернете. Вы можете использовать эту функцию для бесплатной рассылки быстрых рекламных акций и обновлений в SendPulse.
  • Мобильный маркетинг. Стоимость SMS в США составляет 0,022 доллара США. SendPulse позволяет отправлять SMS в 800 сетей более 200 стран мира.

Советы по интернет-рекламе

  1. Анализируйте рентабельность инвестиций
  2. Сегментируйте аудиторию
  3. Выберите лучший носитель для конкретного бизнеса
  4. Используйте популярные платформы социальных сетей
  5. Проявите творческий подход к рекламе
  6. Используйте четкий призыв к действию
  7. Создавайте объявления, удобные для мобильных устройств
  • Проанализируйте рентабельность инвестиций. С интернет-маркетингом легко убедиться, что ваши усилия окупаются. Проверьте все возможные показатели в зависимости от типа используемого вами цифрового маркетинга. Анализируйте показатель открытий и CTR в электронном маркетинге, используйте Google Analytics для своих усилий по социальному маркетингу и поисковому маркетингу.
  • Сегментируйте свою аудиторию. Разделите свою аудиторию на разные группы, у которых есть что-то общее, например возраст, пол, местоположение, и найдите для них правильный подход.Если вы создаете кампанию с медийной рекламой одежды, убедитесь, что сообщение, которое вы создаете для женщин, отличается от сообщения для мужчин.
  • Выберите лучший носитель для конкретного бизнеса. Если вы производите и продаете веганскую еду, используйте социальные сети для продвижения и получения заказов. Появление в локальных каталогах в результатах поиска Google также может привлечь к вам потенциальных клиентов, например, когда они погуглит «веганская еда рядом со мной».
  • Используйте популярные социальные сети. Если ваша аудитория состоит в основном из молодых людей 14-30 лет, Instagram, вероятно, является наиболее распространенным местом для их общения друг с другом. Facebook предпочтительнее для взрослых, поэтому лучше всего изучить свою аудиторию, ее привычки и глобальные тенденции, чтобы сделать правильный выбор.
  • Проявите творческий подход к своей рекламе. Интернет-реклама направлена ​​на привлечение внимания людей, поэтому сделайте свои объявления выразительными и релевантными. Подкрепите свое творчество яркими цветами и огромными заголовками, но не используйте заглавные буквы.
  • Используйте четкий призыв к действию. У вас мало времени, чтобы донести ваше сообщение до аудитории, поэтому четко дайте понять, чего вы хотите. Используйте короткий и однозначный CTA, например «Забронируйте сейчас», «Узнайте больше», «Получите промокод» и т. Д., В зависимости от бизнеса и рекламной цели.
  • Создавайте объявления, удобные для мобильных устройств. Просмотрите всю создаваемую вами рекламу на мобильном телефоне, чтобы убедиться, что она работает, поскольку 58% посещений сайта регистрируются со смартфонов.

Примеры интернет-рекламы

Ниже приведен пример рекламы с оплатой за клик.Это означает, что рекламодатель платит рекламной сети комиссию каждый раз, когда пользователи переходят по ссылке. Объявления PPC расположены вверху страницы результатов поисковой системы.

Mac отправил это письмо, чтобы прорекламировать свое выгодное предложение. Бренд предлагает семь самых продаваемых продуктов по невысокой цене в 63 доллара.

Многие бренды используют социальные каналы для продвижения бренда. GoPro рекламирует свою продукцию через один из самых модных каналов — Instagram. Они используют видео и фотографии, созданные пользователями, чтобы показать качество своих камер.

Список литературы

  1. Эта статья HubSpot «Интернет-реклама: все, что вам нужно знать в 2019 году» дает целостное представление о типах интернет-рекламы. Он учитывает самые популярные каналы и выделяет ключевые показатели эффективности для измерения.
  2. В этой статье WordStream «Интернет-реклама: как создать эффективную Интернет-рекламу» объясняются типы Интернет-рекламы.
  3. В статье «Интернет-реклама» в Википедии рассматриваются ее типы и каналы, объясняется, как измерить ее эффективность, и подчеркиваются преимущества.

FAQ

⚙️ Как работает интернет-реклама?

Технологические гиганты, такие как Google и Facebook, собирают тонны данных о миллиардах пользователей и создают удобные целевые инструменты для связи покупателей с продавцами.Кроме того, интернет-рекламу можно адаптировать под любую платформу коммуникации, будь то электронная почта, SMS, социальные сети, мессенджеры или push-уведомления. Все это позволяет легко связаться с вашей целевой аудиторией и продвигать свои товары и услуги через Интернет.

🌐 Как изменилась интернет-реклама?

До начала 2000-х годов интернет-реклама была хаотичной и рассылала спам, пока правительства не начали регулировать ее с помощью законов, таких как Закон о CAN-SPAM 2003 года.С тех пор маркетологи должны получить разрешение пользователя на размещение рекламы через такие каналы, как электронная почта, SMS, мессенджеры или push-уведомления. Более того, массовая конкуренция за внимание пользователей заставила компании перейти на клиентоориентированный подход. В результате интернет-реклама стала более персонализированной и актуальной, чем когда-либо прежде.

Последнее обновление: 16.07.2021

Интернет-реклама в маркетинг-миксе

Интернет-маркетинг предназначен не только для специалистов по потребительскому маркетингу или крупных компаний B2B — это мощный инструмент для компаний любого размера, включая компании малого и среднего бизнеса.

Интернет-реклама предлагает маркетологам возможность охватить очень широкие или очень целевые перспективы для привлечения потенциальных клиентов, передачи сообщения и повышения узнаваемости.Термин «интернет-реклама» относится к трем основным типам кампаний:

  • Баннерные рекламные кампании на сайтах
  • Реклама или спонсируемый контент в адресных информационных бюллетенях по электронной почте
  • Партнерские программы, позволяющие другим компаниям размещать вашу рекламу на своих сайтах в обмен на комиссию за клики или продажи

Хотя у маркетолога B2B круг потенциальных клиентов меньше, чем у маркетолога B2C, ценность каждого потенциального клиента обычно намного выше. С целевой кампанией и хорошим предложением вам может потребоваться всего лишь несколько высококвалифицированных потенциальных клиентов для получения значительного дохода.

Вот примеры трех различных рекламных кампаний в Интернете:

СОЗДАТЬ НОВЫЕ ЛИДЫ ПРЯМЫЕ ПРОДАЖИ УВЕЛИЧЬТЕ ВИДИМОСТЬ
Продвигайте информационный документ, веб-семинар или демонстрацию, которые могут помочь потенциальным клиентам, которые находятся на ранних этапах своего исследования.

Привлечь их на специальную посадочную страницу; предоставьте подробную информацию о предложении и зафиксируйте ключевые данные, чтобы вы могли следить, когда потенциальный клиент будет готов.

Показывайте рекламу для продажи определенного продукта или услуги.

Привлекайте потенциальных клиентов на специальную целевую страницу, подробно описывающую ваше предложение; если вам нужно предоставить дополнительную информацию, при необходимости создайте дополнительные страницы.

Действительно сосредоточьтесь на превращении этих перспектив в продажи.

Запустите кампанию, чтобы поделиться сообщением, продвигать мероприятие или предложение или повысить осведомленность о своих продуктах.

У вас двоякая цель: увеличить количество переходов по ссылкам и повысить осведомленность. Используйте целевые страницы, предназначенные для превращения посетителя в потенциального клиента или покупателя.

Каковы преимущества интернет-рекламы ?

  • Сроки. Обращайтесь к деловым людям, когда они активно ищут информацию, поставщиков и решения.
  • Непосредственность: вы можете очень быстро протестировать и запустить, а отклик получить практически сразу.
  • Таргетинг: вы можете донести свое сообщение до очень конкретной аудитории.
  • Привлечение и воспитание потенциальных клиентов: вы можете вовремя привлекать потенциальных клиентов, предоставлять ценную информацию и поддерживать их на протяжении всего процесса продаж.
  • Стоимость: Вы можете быстро и с меньшими затратами охватить большую аудиторию, чем многие другие средства массовой информации.
  • Масштабируемость: вы можете запускать кампании любого размера при любом уровне бюджета.

Как и в случае любой маркетинговой программы, важно разработать хорошую стратегию, нацелить свою аудиторию, протестировать, измерить и улучшить — особенно потому, что легко и недорого тестировать различные аспекты своих кампаний для получения наилучших возможных результатов.

Лучший случай Нейтральный корпус Худший случай
Ваши рекламные кампании в Интернете являются важным элементом вашего маркетингового комплекса.

Вы используете их для привлечения потенциальных клиентов и клиентов, но также важно привлечь внимание к ним. Вы рассчитываете рентабельность инвестиций, чтобы сравнить окупаемость этих инвестиций с другими вашими программами.

Вы постоянно тестируете свои объявления и целевые страницы, чтобы увеличить количество откликов.

Вы периодически проводите кампании, и они умеренно успешны. Цены высокие, но вы доходите до целевой аудитории.

Вы иногда тестируете и настраиваете свои объявления, но это не является приоритетом.Поскольку для измерения успеха вы используете цену за клик, вы не можете точно рассчитать рентабельность инвестиций, но вас устраивает, сколько вы платите за трафик.

Вы думаете, что можете генерировать еще больше трафика, но без более точных показателей вы не сможете направить больше средств на эти кампании.

Вы размещали рекламу на нескольких сайтах и ​​генерировали некоторый трафик, но у вас нет данных, чтобы определить, насколько успешны ваши кампании после первых посещений.

Вы не создаете специальные целевые страницы — вы привлекаете посетителей на свою главную страницу и редко тестируете свои объявления.

Вас раздражают цены на сайты, которые вы действительно хотите использовать, и вы думаете, что зря тратите деньги, поскольку платите за показы, а не за клики.

Ознакомьтесь с подробными пошаговыми планами на нашем новом маркетинговом веб-сайте.
Использование бесплатно

Ключевые концепции и шаги по интернет-рекламе

Прежде чем начать

Перед тем, как запустить рекламную кампанию в Интернете, важно иметь хороший веб-сайт, который может измерять ваш трафик и превращать посетителей в потенциальных или клиентов.Также полезно указать свои интернет-кампании в годовом маркетинговом плане и бюджете.

Развивайте осязаемую цель

Например, определите, сколько переходов по ссылкам или потенциальных клиентов вам нужно привлечь, а затем оцените процент ответов, чтобы определить, сколько показов вам потребуется. Убедитесь, что вы знаете, как вы будете оценивать свою кампанию.

Ориентируйтесь на свою аудиторию

Профиль и таргетинг на вашу аудиторию. Вы можете охватить широкую аудиторию с помощью своей рекламы, но это не значит, что вам следует это делать — узкий таргетинг означает, что вы можете более прямо говорить об их потребностях.

Создайте хорошее предложение и убедительный призыв к действию

Ваша реклама должна вызывать интерес и заставлять людей переходить на ваш веб-сайт, чтобы узнать больше — дать им причину, выгоду. Ваше сообщение должно быть простым и ясным.

В центре внимания конверсия

Когда вы запускаете отличную рекламу, продолжайте сообщение и импульс на своем веб-сайте. Не привлекайте потенциальных клиентов на свою домашнюю страницу; вместо этого создайте уникальные целевые страницы, посвященные теме, которую вы использовали, чтобы вызвать у них интерес.Сосредоточьтесь и продавайте!

Постоянно тестируйте, дорабатывайте и улучшайте

Проверить свои интернет-кампании легко и недорого. Вы можете протестировать предложение, дизайн объявления, размер и расположение объявления или выбранные вами сайты. Начните с самого важного элемента, например предложения, и создайте две версии объявления. Затем сравните их друг с другом, чтобы увидеть, какой из них работает лучше всего.

Продолжая проводить тестирование таким образом, вы можете значительно увеличить свой отклик со временем — а это может означать существенное увеличение числа квалифицированных потенциальных клиентов и новых клиентов, которых вы привлекаете.

После интернет-рекламы

Продолжайте совершенствовать свои интернет-кампании и свой веб-сайт, чтобы привлекать и конвертировать трафик.

5 вещей, которые вы должны сделать, прежде чем перейти к платной интернет-рекламе

Платная реклама — отличный способ привлечь больше посетителей на ваш сайт и расширить бизнес, но она может быстро стать дорогостоящей, особенно если вы не будете осторожны. Как убедиться, что вы получаете максимальную отдачу от своей платной рекламы?

Несколько недель назад я разговаривал с владельцем бизнеса в моем районе.Недавно они начали агрессивную кампанию Google AdWords, которая вроде как работала. У них появилось множество новых потенциальных клиентов, но они были связаны с услугами, которые они не предлагали! Проблема заключалась в том, что их кампания была слишком широкой, и они платили кучу денег за бесполезные сделки.

Не позволяйте этому случиться с вами. Вот пять простых вещей, которые вы можете сделать, чтобы получить максимальную отдачу от своих платных рекламных долларов.

1. Понимание (и использование) ключевых слов с длинным хвостом

Длиннохвостые ключевые слова — это ключевые слова, состоящие из нескольких слов.Вместо того, чтобы нацеливаться на «сантехник», вы можете указать «аварийный сантехник рядом со мной» или «сантехник, чтобы разблокировать водосток». Они имеют решающее значение, потому что они с большей вероятностью соответствуют словам, которые используют поисковики, и они также указывают на то, что искатель готов нанять или купить.

Ubersuggest — отличный ресурс для поиска ключевых слов в вашей отрасли.

При использовании Ubersuggest помните, что вы не обязательно ищете ключевые слова с наибольшим трафиком. Вы ищете слова, которые используют ваши клиенты, чтобы найти вас.

Будьте внимательны к ключевым словам с длинным хвостом, которые являются более длинными и конкретными ключевыми словами, которые составляют большую часть поискового трафика.

Вот простая система, которую вы можете использовать:

Шаг № 1: Введите ключевое слово в заголовке и нажмите «Поиск»

Шаг № 2: Нажмите «Ключевые слова» на левой боковой панели

Шаг 3: Анализ результатов

В приведенном выше примере термин «маркетинг в социальных сетях» считается ключевым словом «заголовок», что означает, что его ищут очень часто.Менее популярный термин «стратегия маркетинга в социальных сетях» получает меньше запросов, но указывает на то, что искатель ищет что-то более конкретное.

Вы можете пойти еще дальше и попробовать что-то вроде «лучшей стратегии маркетинга в социальных сетях».

Чтобы найти еще больше ключевых слов, щелкните вкладку «Связанные» рядом с «Предложениями».

Для этого конкретного ключевого слова это дает вам почти 16 000 дополнительных ключевых слов, большинство из которых являются длинными. Например, вот что вы видите, прокручивая результаты вниз:

Как только вы найдете длиннохвостое ключевое слово, которое вызывает у вас интерес, нажмите на него, чтобы лучше понять своих конкурентов, как для платной рекламы, так и для обычного поиска.

Большая ошибка, которую делают многие начинающие маркетологи с помощью SEO или рекламы с оплатой за клик, — это неправильный выбор ключевых слов.

При покупке ключевых слов, таких как «маркетинг в социальных сетях», вы потратите значительно больше денег и резко снизите рентабельность инвестиций.

Ключ, который вы должны запомнить, заключается в том, что вы получите гораздо больше отдачи от вложенных средств, настроив таргетинг на большое количество терминов с меньшим объемом трафика, чем если вы настроите таргетинг на небольшое количество терминов с более высоким трафиком.

Наконец, лучший источник ключевых слов может быть на вашем собственном веб-сайте.Подумайте об использовании инструмента опроса, такого как Qualaroo, чтобы узнать, что ищут ваши клиенты или почему они решили вести с вами бизнес (например, после оформления заказа). Язык, который они используют, может быть очень эффективным рекламным текстом для интернет-рекламы.

2. Разные типы платной рекламы

Есть много мест, где можно купить рекламу, и у каждой платформы есть свои сильные и слабые стороны. Прежде чем начать, вы должны понять основные типы платной рекламы, а также их плюсы и минусы.

Медийная или баннерная реклама

Баннеры сразу приходят на ум, когда мы думаем об интернет-рекламе, потому что они выделяются. Они очень распространены и бывают разных размеров. Эти объявления могут быть эффективными, но они, как правило, нацелены на клиентов, которые не ищут что-то новое.

Например, человек может читать газетную статью и не интересоваться новым курсом в социальных сетях. Медийная реклама может быть успешной, но ее нужно использовать правильно.Медийные объявления можно приобрести по модели с оплатой за клик или просто отображать их в течение определенного периода времени.

Текстовые объявления — это тип объявления, который вы обычно видите на основной странице поиска Google. Эти объявления, как правило, дешевле, чем медийные, и ориентированы на клиентов, которые действительно ищут что-то конкретное. Они могут быть очень эффективными, но во многом зависят от тщательного исследования ключевых слов и A / B-тестирования (тема, которую мы обсудим позже в этом посте).

Вот несколько мест, где вы должны попробовать разместить свою рекламу, хотя, безусловно, есть много других:

Google Реклама

Google Реклама (ранее Google AdWords) — очевидный выбор для многих компаний.Они предлагают медийные и текстовые объявления в сочетании с ключевыми словами с точным таргетингом. AdWords — очевидный выбор для любой кампании.

Бонусный совет. Чем дольше вы используете Adwords, тем выше окупаемость ваших объявлений в Google Adwords. Google награждает постоянных клиентов более высокими «показателями качества».

Bing или Yahoo

Bing и Yahoo предлагают альтернативные рекламные платформы, которые работают аналогично Google. Они сочетают в себе медийные и текстовые объявления с целевыми поисковыми запросами.Некоторые бренды считают, что, хотя эти варианты приносят меньше трафика, общая рентабельность инвестиций немного выше.

Реклама в социальных сетях

Реклама в социальных сетях стала очень популярной за последние несколько лет. Эти объявления объединяют текст и отображаемые элементы и настраиваются на основе пользовательских предпочтений, демографических данных и местоположения. В зависимости от типа вашего бизнеса можно рассмотреть Facebook, LinkedIn, Instagram и TikTok.

BuySellAds или прямая покупка

BuySellAds.com — отличное место, где можно найти дополнительные возможности для медийной рекламы. Обычно они позволяют «арендовать» место на сайте или в блоге за фиксированную плату. Дополнительные возможности, подобные этой, могут появиться, если вы обратитесь напрямую к некоторым из ваших любимых блоггеров.

Не можете выбрать между Facebook или Google (два популярных варианта)? Тогда посмотрите это видео, чтобы получить некоторую информацию:

Для начала попробуйте несколько из этих вариантов и используйте достоверные данные, чтобы принять окончательное решение о том, куда вы хотите вложить свои деньги.Полагайтесь на достоверные данные, а не на предположения, чтобы понять, какие платформы обеспечивают максимальную отдачу.

3. Отслеживание результатов оплаченных объявлений

Если вы не можете видеть, насколько эффективно каждое из своих объявлений, то вам вообще не следует покупать платную рекламу. В онлайн-рекламе самое прекрасное то, что вы получаете возможность отслеживать все. Google Analytics абсолютно необходим, когда дело доходит до покупки рекламы в Интернете. Этот пакет аналитики бесплатен и прост в установке.

После настройки вы должны хорошо ознакомиться с пользовательскими кампаниями Google Analytics.Эти параметры позволяют вам создать индивидуальный URL-адрес для каждого объявления, который поможет вам увидеть общую эффективность всей вашей рекламы. Использование Google Analytics таким образом предоставит вам единую панель инструментов для сравнения всех ваших рекламных кампаний.

4. Создание целевой страницы

Важно направлять входящих посетителей на уникальную страницу (называемую целевой страницей) вашего веб-сайта, а не на вашу домашнюю страницу. Это может показаться нелогичным, но есть три очень веских причины для использования этой стратегии:

  1. Целевые страницы позволяют настроить сообщение для входящих посетителей.Это означает, что вы можете продолжить начатое вами сообщение с помощью своих объявлений, что создает более сплоченный опыт.
  2. Пользовательские целевые страницы позволяют подтолкнуть посетителей к определенным действиям, например к загрузке бесплатной электронной книги. (Отображение традиционной навигации может отвлекать ваших посетителей.)
  3. Целевые страницы позволяют очень легко отслеживать ваши посещения. Это особенно важно.

Когда вы объедините эту стратегию с простыми инструментами отслеживания воронки, вы быстро получите много информации о том, как привлечь новых посетителей и продать им.

В некоторых случаях вы можете создать одну целевую страницу для всей рекламной кампании. В других случаях вы можете создать конкретную целевую страницу для каждого приобретенного вами ключевого слова.

Эта целевая страница помогает нам отслеживать, кто заходит на страницу и насколько эффективны наши объявления.

Важно не забыть заблокировать ваши пользовательские целевые страницы от поисковых систем. Это можно сделать, просто отредактировав файл robots.txt. Это важный шаг, который повысит надежность отслеживания вашей рекламы.Если вы разрешите Google и Bing отправлять на вашу страницу неоплачиваемых посетителей, вы можете получить ложное представление о том, как работает ваша страница.

Вот еще два совета по созданию целевых страниц с высокой конверсией.

Создайте призыв к действию

Когда на целевой странице появляется посетитель, как вы превращаете его в лида или клиента? Каждая страница, на которую вы их отправляете, должна иметь четкий призыв к действию. Подумайте об этом внимательно, потому что это разница между продажей и потраченными впустую деньгами.

Мне нравится решать, какой желаемый результат «номер один» для каждой страницы, прежде чем я спроектирую целевую страницу. Просто спросите себя: «Что я хочу, чтобы они делали больше всего?» Затем создайте страницу соответствующим образом.

Хороший призыв к действию точно скажет вашим посетителям, что вы от них хотите.

Все на вашей странице должно подталкивать посетителей к тому действию, которое вы хотите, чтобы они совершили. Не считая этого, вы выбрасываете деньги.

Использовать A / B-тестирование

Возможно, вы запустили свою страницу, но вы еще не закончили.Небольшие изменения и корректировки могут существенно повлиять на ваш общий коэффициент конверсии. Если вы следовали приведенным выше советам, у вас должна быть правильная целевая страница и отслеживание конверсий, чтобы упростить эту задачу.

A / B-тестирование направлено на изучение того, какие методы работают лучше всего. Когда вы проводите A / B-тестирование, важно, чтобы вы каждый раз вносили только одно проверяемое изменение. Например, вы можете проверить эффективность размещения заголовка или кнопки на своей странице, но не то и другое одновременно.

Протестировав одно изменение, вы сможете увидеть убедительные результаты в отношении того, что работает лучше всего. A / B-тестирование — это постоянный процесс, поэтому не останавливайтесь. Продолжайте тестировать и изменять свою страницу. Вы можете быть удивлены тем, как он влияет на ваш общий коэффициент конверсии.

5. Регулярно просматривайте результаты оплачиваемых объявлений

Что бы вы ни делали, не смотрите на свои результаты каждый день. Такая практика может привести к поспешным изменениям из-за неполных данных. Лучше подождать, чтобы ваша аналитика успела собрать точные тенденции и информацию.Затем определите установленный период времени для просмотра вашей статистики и внесения изменений. Это может быть ежемесячно, может быть еженедельно. Ежемесячная проверка — хороший план для того, чтобы подбирать большие смены.

Рассмотрите возможность создания электронных таблиц для отслеживания статистики. Легче улавливать тенденции и понимать, что вы видите, когда вы копаетесь в своей аналитике, чтобы вытащить цифры для своей таблицы.

Используйте простые таблицы для отслеживания входящего рекламного трафика.

Будьте готовы убить ключевые слова, которые неэффективны.Помните, что коэффициенты конверсии — это ваша самая важная статистика, а не количество кликов. Клики просто пустая трата денег, если они не приводят к привлечению потенциальных клиентов или продаж.

В платной рекламе, чем дольше вы показываете рекламу, тем выше будут ваши показатели и показатель качества. Это будет особенно верно, если вы в значительной степени полагаетесь на хорошее A / B-тестирование и постоянно совершенствуете свою покупку рекламы.

5 шагов к началу работы с платной рекламой

Необходимое время: 6 минут.

Не знаете, как начать работу с платной рекламой? Вот пять шагов, чтобы убедиться, что вы не потратите впустую свои вложения.

  1. Понимание (и использование) ключевых слов с длинным хвостом

    Ключевые слова с длинным хвостом менее конкурентоспособны и имитируют способ поиска людьми.

  2. Понимание различных типов платных объявлений

    Каждый тип рекламы имеет разные затраты, аудитории и охват. Поймите разницу, чтобы не тратить деньги на рекламу!

  3. Отслеживайте результаты платных объявлений

    Если вы не можете видеть, насколько эффективно каждое из ваших объявлений, то вам вообще не следует покупать платную рекламу.T

  4. Создание целевой страницы

    Целевые страницы помогают стимулировать конверсии и упрощают отслеживание. Не забудьте добавить CTA и использовать A / B-тестирование.

  5. Регулярно просматривайте результаты оплачиваемых объявлений

    Проверяйте результаты еженедельно или ежемесячно, чтобы убедиться, что ваши объявления приносят результаты, а не только клики.

Заключение

Платная реклама — это не способ быстрого обогащения. Не ждите, что закончу через неделю или две.Дайте рекламным объявлениям время и доработайте план, чтобы добиться наилучших результатов. Совокупные тенденции и информация дадут вам более четкое представление о том, какая реклама действительно конвертируется.

Начните с установки небольшого бюджета и увеличивайте его, когда приобретете уверенность. Если вам нужна помощь в начале работы, не стесняйтесь обращаться к моей команде. Мы можем помочь создать рекламный план, который подойдет вашему бизнесу.

Вы планируете добавить платную рекламу в свою стратегию интернет-рекламы? Что вас сдерживает?

Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт

  • SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика.Смотрите реальные результаты.
  • Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
  • Paid Media — эффективные платные стратегии с четкой окупаемостью.

Заказать звонок

Что такое цифровой маркетинг и с чего начать?

Цифровой маркетинг, онлайн-маркетинг, интернет-реклама… как бы вы это ни называли, в наши дни маркетинг вашей компании в Интернете — это большое дело. В конце концов, использование Интернета более чем удвоилось за последнее десятилетие, и этот сдвиг сильно повлиял на то, как люди покупают продукты и взаимодействуют с предприятиями.

Итак, что — это цифровой маркетинг ? Цифровой маркетинг похож на любой другой вид маркетинга — это способ связаться с вашими потенциальными клиентами и повлиять на них. Реальная разница в том, что вы общаетесь с этими клиентами и влияете на них онлайн, .

Что такое

Цифровой маркетинг?

В основном, цифровой маркетинг относится к любым маркетинговым усилиям или активам в Интернете. Электронный маркетинг, реклама с оплатой за клик, маркетинг в социальных сетях и даже ведение блогов — все это прекрасные примеры цифрового маркетинга — они помогают познакомить людей с вашей компанией и убедить их купить.

Вот некоторые из наиболее распространенных активов и стратегий цифрового маркетинга, которые компании используют для охвата людей в Интернете:

Активы цифрового маркетинга

Активом цифрового маркетинга может быть практически все. Это просто должен быть маркетинговый инструмент, который вы используете в Интернете. При этом многие люди не осознают, сколько активов цифрового маркетинга они имеют в своем распоряжении. Вот лишь несколько примеров:

  • Ваш сайт
  • Фирменные активы (логотипы, значки, аббревиатуры и т. Д.)
  • Видеоконтент (видеореклама, демонстрации продуктов и т. Д.)
  • Изображения (инфографика, фотографии товаров, фотографии компаний и т. Д.)
  • Письменный контент (сообщения в блогах, электронные книги, описания продуктов, отзывы и т. Д.)
  • Интернет-продукты или инструменты (SaaS, калькуляторы, интерактивный контент и т. Д.)
  • Отзывы
  • Страницы в социальных сетях

Как вы, наверное, догадались, этот список лишь поверхностный.Большинство активов цифрового маркетинга попадут в одну из этих категорий, но умные маркетологи постоянно придумывают новые способы привлечь клиентов в Интернете, поэтому список продолжает расти!

Стратегии цифрового маркетинга

Список стратегий цифрового маркетинга также постоянно развивается, но вот некоторые из стратегий, которые использует большинство предприятий:

Реклама с оплатой за клик

Реклама с оплатой за клик (PPC) на самом деле является широким термином, который охватывает любой тип цифрового маркетинга, при котором вы платите за каждого пользователя, который нажимает на рекламу.Например, Google AdWords — это форма PPC-рекламы, которая называется «платная поисковая реклама» (о которой мы поговорим через секунду). Facebook Ads — это еще одна форма PPC-рекламы, называемая «платной рекламой в социальных сетях» (опять же, мы скоро поговорим об этом).

Платная поисковая реклама

Google, Bing и Yahoo позволяют размещать текстовые объявления на своих страницах результатов поиска (SERP). Платная поисковая реклама — один из лучших способов нацелить потенциальных клиентов, которые активно ищут продукт или услугу, подобные вашим.

Поисковая оптимизация (SEO)

Если вы не хотите платить за отображение в поисковой выдаче, вы также можете использовать поисковую оптимизацию (SEO), чтобы попытаться упорядочить страницы или сообщения блога на своем сайте. Вам не нужно платить напрямую за каждый клик, но получение страницы в рейтинге обычно требует довольно много времени и усилий (для более подробного сравнения платного поиска и SEO, ознакомьтесь с этой статьей).

Платная реклама в социальных сетях

Большинство платформ социальных сетей, таких как Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, Pinterest и Snapchat, позволяют размещать рекламу на своих сайтах.Платная реклама в социальных сетях отлично подходит для повышения осведомленности аудитории, которая может не знать о существовании вашего бизнеса, продукта или услуги.

Маркетинг в социальных сетях

Как и SEO, маркетинг в социальных сетях — это бесплатный и органичный способ использования социальных сетей, таких как Facebook или Twitter, для продвижения вашего бизнеса. И, как и в случае с SEO, органический маркетинг вашего бизнеса в социальных сетях требует гораздо больше времени и усилий, но в долгосрочной перспективе он может принести гораздо более дешевые результаты.

Оптимизация коэффициента конверсии (CRO)

Оптимизация коэффициента конверсии (CRO) — это искусство и наука улучшения вашего пользовательского опыта в Интернете. В большинстве случаев компании используют CRO, чтобы получить больше конверсий (потенциальных клиентов, чаты, звонки, продажи и т. Д.) Из существующего трафика веб-сайтов.

Контент-маркетинг

Контент-маркетинг — еще один довольно широкий термин цифрового маркетинга. Контент-маркетинг охватывает любые усилия по цифровому маркетингу, которые используют ресурсы контента (сообщения в блогах, инфографику, электронные книги, видео и т. Д.) Для повышения узнаваемости бренда или увеличения количества кликов, потенциальных клиентов или продаж.

Нативная реклама

Когда-нибудь доходили до конца статьи и видели список предлагаемых статей? Это нативная реклама. Большая часть нативной рекламы относится к контент-маркетингу, потому что она использует контент для привлечения кликов («вы никогда не поверите, что будет дальше!»). Часто нативную рекламу бывает сложно обнаружить, поскольку она обычно смешивается с рекомендациями по бесплатному контенту… но в этом-то и дело.

Электронный маркетинг

Электронный маркетинг — старейшая форма интернет-маркетинга, и она все еще пользуется успехом.Большинство интернет-маркетологов используют электронный маркетинг для рекламы специальных предложений, выделения контента (часто в рамках контент-маркетинга) или продвижения мероприятия.

Партнерский маркетинг

Партнерский маркетинг — это, по сути, оплата кому-либо (физическому или юридическому лицу) за продвижение ваших продуктов и услуг на их веб-сайтах.

Как видно из приведенного выше списка, существует множество различных способов продвигать свой бизнес в Интернете, поэтому многие компании либо нанимают агентство для управления своими усилиями по цифровому маркетингу, либо оплачивают внутреннюю маркетинговую команду и автоматизацию маркетинга. программное обеспечение для удовлетворения их маркетинговых потребностей (подробное сравнение этих вариантов можно найти в этой статье).

Работает ли цифровой маркетинг?

Цифровой маркетинг — отличный вариант для любого бизнеса. В Disruptive мы использовали цифровой маркетинг, чтобы помочь развитию всех видов бизнеса — от семейных магазинов до всемирно признанных университетов и не только. В этом прелесть интернет-рекламы. Если вы знаете, на кого хотите нацеливаться, вы можете использовать цифровой маркетинг для нацеливания на кого угодно и где угодно.

Однако при этом определенные виды бизнеса получат больше выгоды от определенных видов цифровой рекламы.В качестве краткого обзора давайте посмотрим, какие стратегии, как правило, работают лучше всего для компаний B2C и B2B:

Компании B2C

В целом, компании B2C имеют гораздо более низкие цены, чем их коллеги из B2B. В конце концов, может быть немного сложно продать сверло за 150 000 долларов (поверьте мне, они существуют) измученной маме. Но пара детских штанов за 10 долларов? Это довольно простая продажа.

Хорошая новость заключается в том, что компании B2C не пытаются продавать невероятно дорогие продукты или услуги, им не нужны большие команды продаж или сложные маркетинговые воронки.Все, что им нужно сделать, это представить свои продукты или услуги нужной аудитории с правильным обменом сообщениями, а остальное должно позаботиться само.

В результате основная цель большинства компаний B2C — вовлечь людей в свою маркетинговую воронку и пройти через нее. Например, если вы можете пригласить эту взволнованную маму на свой сайт детской одежды и предложить ей интересную сделку, велика вероятность, что она купит ее сегодня. Вам не нужно повышать узнаваемость бренда или повышать доверие к нему, прежде чем вы сможете закрыть сделку.

Имея это в виду, компании B2C часто видят отличные результаты от каналов маркетинга с более высокой воронкой продаж, таких как маркетинг в социальных сетях или платная социальная реклама. Эти каналы отлично справляются с задачей представить ваш бизнес потенциальным клиентам, которые в противном случае могли бы не знать о вашем существовании.

Дополнение к другим стратегиям цифрового маркетинга, таким как платный поиск или SEO, всегда является хорошей идеей, но если вам нужно выбрать один канал для начала, платная социальная реклама или маркетинг в социальных сетях — отличные варианты для B2C.

Компании B2B

Напротив, платный поиск — отличный вариант для компаний B2B. Большинство компаний B2B имеют очень специфическую нишевую аудиторию, на которую сложно ориентироваться с помощью социальных сетей. Однако, если вы продаете буровые коронки за 150 000 долларов и кто-то ищет «производитель буровых долот с алмазным наконечником», вы хотите быть первым, кто увидит результат. Да, вы можете платить за клик больше, чем за платную социальную рекламу, но с ценой в 150 000 долларов это деньги потрачены не зря.

Кроме того, у большинства компаний B2B цикл продаж намного длиннее и сложнее, чем у компаний B2C.Если вы продаете сверло за 150 000 долларов, большинство людей, вероятно, не зайдут на ваш сайт, не позвонят вам и не скажут: «Я хочу его». В результате для заключения сделки часто необходимы долгосрочные стратегии, такие как контент-маркетинг или электронный маркетинг.

Конечно, правильное сочетание тактики цифрового маркетинга будет варьироваться от отрасли к отрасли и от бизнеса к бизнесу, но простое сравнение B2C и B2B должно помочь вам понять, как разные стратегии могут быть лучше для определенных предприятий. Не всякая стратегия подходит для каждого бизнеса, но с помощью небольших проб и ошибок вы сможете определить наиболее прибыльный подход для своей компании.

Как мне начать?

Хорошая новость в том, что начать работу с цифровым маркетингом довольно просто. Большинство платформ интернет-рекламы позволяют легко зарегистрироваться и создать свою первую кампанию (в конце концов, — это , как они зарабатывают деньги). Вот несколько ссылок на руководства для начинающих по различным стратегиям цифрового маркетинга:

Однако суть каждой успешной кампании цифрового маркетинга — это не руководство. Независимо от того, какие стратегии вы решите использовать, вот 4 вопроса, на которые вам нужно ответить, прежде чем приступить к цифровому маркетингу:

1.Сколько вам нужно заработать?

Чтобы выяснить, сколько вам нужно потратить на цифровой маркетинг, вам сначала нужно уточнить, каковы ваши цели. Ваш подход к цифровому маркетингу может сильно отличаться в зависимости от того, является ли ваша конечная цель — увеличить количество кликов, конверсий или потенциальных клиентов, продаж, дохода или определенной рентабельности инвестиций (ROI).

Если сразу приступить к делу, конечной целью любого маркетингового мероприятия должно быть рентабельности инвестиций. В конце концов, если ваши расходы на цифровой маркетинг не приносят прибыли вашему бизнесу, почему вы занимаетесь маркетингом в Интернете?

кликов и даже конверсий — это здорово, но ваша компания не зарабатывает деньги на кликах (на самом деле, вы на самом деле тратите денег на клики) или конверсиях.Он зарабатывает деньги на продажах.

Имея это в виду, первое, что вам нужно определить, прежде чем вы решите, каким должен быть ваш бюджет на цифровой маркетинг, — это решить, какой доход вы хотите получить. Как только вы это узнаете, вы можете использовать эту информацию, чтобы определить, сколько затрат на рекламу потребуется для достижения этой цели дохода.

2. Кому вы продаете?

Как только вы узнаете, сколько денег вы хотите заработать на цифровом маркетинге, вам нужно определить , кому вы продаете.Это очень важно, потому что разные покупатели требуют разной маркетинговой тактики. И, что еще более важно, разные личности покупателя превращаются в разных типов покупателей.

Итак, угадайте, что? Если вы не понимаете личности своего покупателя, вы не сможете создать эффективную стратегию цифрового маркетинга!

Если у вас есть отдел продаж, общение с продавцами может быть одним из самых быстрых способов сформировать достойный покупательский образ. В конце концов, именно они больше всего общаются с вашими клиентами, верно?

Однако даже поговорить со своим отделом продаж и провести небольшое исследование недостаточно, чтобы действительно получить необходимый уровень детализации для составления эффективного плана цифрового маркетинга.Для этого вам нужно позвонить по телефону и позвонить своим реальным клиентам.

Спросите, как они нашли вас, почему обратились и что убедило их заплатить вам. Эта информация даст вам подробные сведения о вашем процессе маркетинга и продаж, которые вы сможете использовать как для повышения эффективности вашей рекламы, так и для выбора маркетингового бюджета.

3. Чего стоят ваши клиенты?

Обычно люди смотрят на покупателя как на хороший способ разработать эффективную маркетинговую стратегию.Персонажи покупателя отлично подходят для этого, но они также являются важной частью составления эффективного плана цифрового маркетинга.

Например, представьте, что вы рекламируете SaaS-бизнес под названием SaaS-A-Frass, имеющий следующую структуру ценообразования:

В этой ситуации вы, вероятно, нацеливаетесь на 3 разных покупателя:

  1. Малый бизнес «Стив»
  2. Среднерыночный бизнес «Мэнди»
  3. Предприятие бизнеса «Эдвард»

Малый бизнес «Стив» имеет гораздо меньшие и более простые бизнес-потребности, чем Эдвард или Мэнди, поэтому он, вероятно, выберет стартовый пакет.Мэнди, вероятно, понадобится пакет Professional, а Эдварду, вероятно, понадобится пакет Enterprise.

Предполагая, что Стив, Мэнди и Эдвард остаются на работе в среднем 14 месяцев, 4 года и 9 лет соответственно (среднее время жизни для клиента SaaS) и покупают 5, 20 и 100 лицензий (опять же, соответственно), вот пожизненная ценность для каждого из этих персонажей ([лицензии / мес] x [количество лицензий] x [типичный срок службы клиента в месяцах]):

Жизненная ценность
  1. Стив: $ 1,750
  2. Мэнди: 72000 долларов США
  3. Эдвард: 1 590 000 долл. США

Эти цифры выглядят действительно захватывающе, но не все эти деньги являются прибылью.

Обычная SaaS-компания платит около 22% за выполнение, 9% на продажи и имеет 40% накладных расходов, оставляя им около 29% от общей стоимости каждого клиента, с которыми можно поиграть. Это означает, что для того, чтобы просто выйти на уровень безубыточности, SaaS-A-Frass должна потратить меньше следующих средств, чтобы привлечь клиента из Facebook:

Максимальная стоимость приобретения
  1. Стив: 507,50 долл. США
  2. Мэнди: $ 20 880
  3. Эдвард: 461 100 долл. США

Если SaaS-A-Frass сможет удерживать стоимость привлечения ниже этого порога, они будут зарабатывать деньги.Если привлечение каждого из этих клиентов будет стоить дороже, они потеряют деньги.

Узнайте, почему покупатели так важны при составлении бюджета?

Конечно, маловероятно, что рынок будет насыщен Edwards, поэтому SaaS-A-Frass потребуется сочетание этих сделок, чтобы достичь своих целей по доходам. Этот микс будет определять их бюджет на Facebook.

Итак, если SaaS-A-Frass готов потратить 0,18 доллара на маркетинг, чтобы получить 1 доллар США в течение жизни (для 11% общей прибыли), SaaS-A-Frass может позволить себе заплатить следующее за каждого покупателя:

Стоимость привлечения клиента
  1. Стив: $ 315
  2. Мэнди: 12960 долларов США
  3. Эдвард: $ 286 200

Если SaaS-A-Frass не может привлекать платежеспособных клиентов из определенной личности покупателя по цене ниже этого порога, им, вероятно, не следует продавать эту личность покупателя.

Однако, если усилия SaaS-A-Frass по цифровому маркетингу в настоящее время привлекают покупателей от каждого персонажа с этим CAC (или даже CAC ниже этих пороговых значений), SaaS-A-Frass может использовать эту информацию для последующего расчета своего маркетингового бюджета.

4. Сколько вам нужно потратить, чтобы достичь поставленных целей?

На данный момент все довольно просто. Просто возьмите свой CAC, среднюю стоимость заказа на покупку и среднее количество покупок (если у вас есть модель подписки, вы можете просто использовать здесь среднюю продолжительность жизни каждого покупателя) и подключите их к этому калькулятору!

По умолчанию этот калькулятор показывает ежемесячный бюджет и рентабельность инвестиций для SaaS-A-Frass, предполагая, что SaaS-A-Frass хочет получать 2425500 долларов нового дохода от цифрового маркетинга каждый месяц, и они определили, что для этого им необходимо их маркетинговые усилия по производству 100 продаж в месяц (90 Стивов, 9 Мэнди и 1 Эдвард).

Согласно нашему примеру, новый Стив платит 125 долларов в месяц в течение в среднем 14 месяцев, новый Мэнди платит 1500 долларов в месяц в течение в среднем 48 месяцев, а новый Эдвард платит 15000 долларов в месяц в течение 108 месяцев.

Подключив все это к калькулятору, SaaS-A-Frass нужно будет выделить 348 300 долларов в месяц для достижения своих новых целей по доходам на протяжении всей жизни.

Видите? Я сказал вам, что эта часть проста! Чтобы сделать ситуацию еще лучше, вы можете использовать этот калькулятор для расчета общего бюджета цифрового маркетинга. или вы можете выбрать конкретную стратегию и использовать ее, чтобы выяснить, имеет ли данная стратегия смысл для вашего бизнеса.Например, если вам нужен CAC в размере 75 долларов США, но ваша средняя цена за клик в AdWords составляет 25 долларов США, AdWords может не быть подходящим каналом цифрового маркетинга для вас.

Как вы могли догадаться, этот подход не является идеальной оценкой того, что потребуется для достижения ваших целей по доходу. Этот калькулятор точен настолько, насколько точна информация, которую вы можете ему дать. Но это намного лучше, чем выбирать ежемесячно наугад и надеяться, что цифровой маркетинг принесет нужные вам результаты.

Чем отличается цифровой маркетинг от мобильного?

Как вы, наверное, догадались, цифровой маркетинг на мобильных устройствах сильно отличается от цифрового маркетинга на компьютерах.В наши дни эти различия особенно важны, потому что смартфоны теперь являются основным устройством, которое люди используют для взаимодействия с Интернетом.

Поскольку 60% интернет-активности приходится на мобильные устройства, переход от настольных компьютеров к мобильным сильно повлиял на цифровой маркетинг.

В прошлом году Google Реклама избавился от рекламы на боковой панели на своих страницах результатов, чтобы обеспечить единообразие взаимодействия между мобильными устройствами и компьютерами. Facebook Ads по-прежнему показывает рекламу на боковой панели на настольных компьютерах, но показывает только рекламу In-Stream на мобильных устройствах.Более короткие сообщения в блогах превосходят более длинные сообщения в блогах на мобильных устройствах… и список различий можно продолжать и продолжать.

Честно говоря, в современном мире цифрового маркетинга неплохо предположить, что люди столкнутся с вашим маркетингом на мобильных устройствах, а затем при необходимости адаптируют вашу стратегию для настольных компьютеров.

Помимо оптимизации объявлений для мобильных устройств, важно также подумать об удобстве использования вашего сайта и целевой страницы. Конечно, ваш веб-сайт может красиво выглядеть на компьютере, но если навигация на мобильных устройствах невозможна, вы в конечном итоге оттолкнете значительную часть своего веб-трафика.

Как минимум, у вас должен быть веб-сайт, адаптируемый к мобильным устройствам, но в идеале ваш мобильный интерфейс должен быть специально разработан, чтобы облегчить работу с мобильными устройствами (а не просто адаптированную версию вашего рабочего стола).

Осознает это большинство рекламодателей или нет, но сейчас цифровой маркетинг — это прежде всего мобильный опыт. Хорошая новость в том, что если вы новичок в цифровом маркетинге, вам не нужно беспокоиться об изобретении велосипеда. Вы можете начать с создания привлекательной мобильной рекламы, а затем при необходимости адаптировать ее для настольных компьютеров.

Заключение

Цифровой маркетинг — это маркетинг будущего. В дополнение ко всем преимуществам, которые мы обсуждали в этой статье, вы можете отслеживать результаты своих усилий по цифровому маркетингу с невероятной точностью, а это значит, что легко увидеть, какие стратегии приносят прибыльные результаты, а какие требуют некоторой доработки.

Между прочим, если эта статья убедила вас в том, что вам нужен цифровой маркетинг (или вам нужно улучшить свою игру в цифровом маркетинге), но вам нужна помощь в определении правильного подхода, сообщите нам об этом здесь или в комментариях! Мы любим помогать бизнесу расти с помощью цифрового маркетинга.

Я что-то упустил в этой статье? Есть дополнительные вопросы о цифровом маркетинге? Дай мне знать в комментариях!

Понимание интернет-рекламы: основы

Интернет-реклама существует с 1994 года, но за последнюю четверть века все немного изменилось. Взгляните на первый рекламный баннер! Та-Да!

Нет, это не было разработано в Kid Pix или Microsoft paint. Еще в 1994 году Интернет был немного проще.Именно с этой рекламы Wired Magazine запустил онлайн-контент и рекламу.

От простых рекламных баннеров, подобных показанному выше, до всплывающих окон и до видеорекламы — интернет-реклама предоставляет компаниям миллиарды возможностей для охвата целевых клиентов с помощью компьютеров, а теперь и мобильных телефонов.

Поскольку люди проводят большую часть своего дня, глядя на экран в поисках продуктов, людей и мест, для бизнеса крайне важно использовать интернет-рекламу! Но интернет-реклама — это индустрия с оборотом в 82 миллиарда долларов, так что это может быть пугающим местом для навигации со множеством терминов, опций и платформ, которые нужно освоить! Позвольте мне помочь вам со всем этим в этой статье.

Каналы интернет-рекламы: поисковые, социальные и медийные

Интернет-реклама делится на три категории: поисковая, социальная и медийная.

Платный поиск

Поисковая реклама, также известная как платный поиск и маркетинг в поисковых системах (SEM), представляет собой онлайн-рекламу, которая появляется в результатах поиска на таких платформах, как Google AdWords или Bing Ads.

Таким образом, всякий раз, когда человек использует главную поисковую систему для поиска определенного продукта, поисковая реклама — это та самая реклама, которая будет появляться в верхней части вашего поиска Google или Bing.

Например, если бы я хотел купить собачью подстилку для своего французского бульдога Найджела, я мог бы ввести в Google «собачью кровать» и получить следующие результаты:

Вот что мне дал бы тот же поиск в Bing:

Как видите, платная поисковая реклама ориентирована исключительно на результаты, основанные на намерениях! Вы продаете с намерением купить!

Итак, в приведенном выше примере Найджел, скорее всего, получит кровать сегодня, потому что я вижу прямые результаты, которые я могу купить.Какой счастливый щенок!

Это отличный способ рекламы, потому что вы даете потенциальным клиентам товары и услуги, которые им нужны! Это приводит к высоким коэффициентам конверсии и ценности.

Итак, как вы платите за поисковую рекламу?

Платная поисковая реклама использует модель рекламы с оплатой за клик (PPC), что означает, что каждый раз, когда ваше объявление нажимается, вы платите поисковой системе за этот трафик.

Платные соцсети

Социальная реклама или платная социальная реклама — это реклама, которая появляется на платформах социальных сетей.Платформы социальных сетей, такие как Twitter, Facebook и Instagram, получают деньги за продвижение бизнеса с помощью сообщений, предложений и рекламных акций.

Социальная реклама помогает вам ориентироваться на потенциальных клиентов по личным, профессиональным, демографическим и поведенческим параметрам, которые позволяют охватить наиболее подходящих людей, а не намерения покупателя!

Примером этого может быть «спонсируемый» пост в Facebook, который используется для увеличения присутствия поста, или реклама в Instagram:

Вот как выглядит платная социальная реклама в Instagram:

Используя платную социальную рекламу, вы можете использовать эффективный таргетинг, кнопки призыва к действию, полезное отслеживание и аналитику, чтобы быстро увидеть результаты на соответствующих платформах, которые каждый использует ежедневно!

Медийная реклама

Медийные объявления — это рекламные блоки, которые находятся на верхней или боковой стороне веб-сайта.Это могут быть традиционные рекламные баннеры или даже видеоролики. Эти типы рекламы появляются в разделах, зарезервированных для платной рекламы, и призваны вызвать призыв к действию.

Например, многие новостные веб-сайты полны видеообъявлений и интерактивных баннеров, которые даже намного более агрессивны, заставляя вас просмотреть пять секунд видео, прежде чем вы сможете перейти к содержанию, за которым пришли.

Медийные рекламные объявления эффективны, поскольку они широко распространены на миллионах веб-сайтов, охватываемых контекстно-медийной сетью Google.Эти поисковые системы размещают вашу рекламу на веб-сайтах и ​​в приложениях на основе предпочтений таргетинга на ключевые слова.

Медийная реклама во многом похожа на цифровой рекламный щит, и есть несколько способов заплатить за нее:

1. Стоимость тысячи показов (CPM)

В этой модели вы платите за то, чтобы ваша реклама показывалась людям определенное количество раз. Каждый раз, когда ваше объявление загружается, оно производит «показ», поэтому оплата за показы называется рекламной моделью «цена за показ».Поскольку показы медийной рекламы редко приводят к кликам и конверсиям, большинство рекламных платформ взимают плату за тысячу показов (CPM).

Фиксированная стоимость

Фиксированная стоимость — это когда вы устанавливаете определенную сумму, которую готовы платить за показ вашей рекламы в течение определенного периода времени, независимо от взаимодействия. Обычно они создаются через партнеров по сети, которые будут показывать вашу рекламу на различных веб-сайтах в зависимости от вашего таргетинга.

Платный поиск, социальные сети и медийная реклама: идеальное сочетание

Чтобы прогрессировать в эту цифровую эпоху, вам необходимо сбалансировать поисковую, социальную и медийную рекламу, чтобы максимизировать свои маркетинговые усилия.Все это привнесет сильные и уникальные элементы в вашу стратегию для более целостного подхода.

Теперь, чтобы глубже погрузиться в использование этих платформ, я хотел бы разбить некоторые элементы кампании, которые вы найдете в поисковой, социальной и медийной сети.

Интернет-реклама: элементы кампании

В дополнение к трем основным каналам интернет-рекламы, которые мы обсудили выше, есть несколько ключевых элементов кампании, которые вам нужно правильно использовать, когда вы начинаете размещать рекламу в Интернете.

Посадочные страницы

Целевые страницы — это веб-страницы, на которые человек попадает после нажатия на объявление.Целевые страницы отделены от вашего веб-сайта и предназначены только для приема трафика кампании.

Теперь их можно спутать с домашней страницей веб-сайта, но не делайте ошибки, связывая интернет-рекламную кампанию с вашей домашней страницей! Ваша домашняя страница предназначена для того, чтобы люди могли изучить ваш бренд, и на ней есть панели инструментов со ссылками для навигации по другим областям вашего сайта. Он предназначен для просмотра веб-сайтов без целевых действий.

Так, например, у Afton Photography есть целевая страница слева, которая просит людей записаться на сеанс фотосъемки, тогда как правое изображение — это просто их общая домашняя страница.

Ваши целевые страницы предназначены только для одной цели: результатов! Эти результаты могут заключаться в совершении покупки, получении контактной информации от потенциальных клиентов или загрузке контента для будущих потенциальных клиентов.

Рекламный контент

Многие рекламодатели предпочитают использовать спонсируемый контент как способ увеличить свое присутствие. Рекламный контент может принимать разные формы:

Нативная реклама

Нативная реклама — это платный контент, который публикуется на сайте публикации, который соответствует устоявшемуся стилю бизнеса и предоставляет ту информацию, которая нужна аудитории сайта.

Например, Forbes поделился статьями о влиятельных лицах Instagram, за которыми вы должны следить:

Есть ли в Forbes нативная реклама? Абсолютно!

На странице, явно ориентированной на инстаграммеров, есть реклама компаний, которые помогут вам создать подписчиков в социальных сетях, таких как RiseSocial и Hootsuite!

Расширенный или спонсируемый контент социальных сетей

Платный контент в социальных сетях предоставляется вашей целевой аудитории в соответствии с заданными вами параметрами.Эта функция есть на большинстве социальных платформ, таких как спонсируемые сообщения Facebook и спонсируемые твиты Twitter.

Видеообъявления

Визуальные эффекты, особенно видеоролики, являются ключом к успеху в маркетинге в современном мире. Фактически, 25% рекламных объявлений Instagram теперь имеют видеоформат с рейтингом кликов 1,84% (и это число растет). Посмотрите вокруг большинства рекламных объявлений на веб-сайтах, на многих есть видеоконтент!

Как правило, видеореклама стала одним из лучших способов развития вашего бизнеса, потому что люди постоянно жаждут контента.Видео предоставляют им интересный контент, который вы можете использовать для прямого маркетинга вашим потенциальным клиентам в краткой форме.

Маркетинговая аналитика

Реклама не оставлена ​​на волю случая для волшебного успеха Рекламодатели должны отслеживать эффективность рекламы и источники их трафика. Вот почему аналитика является важной частью стратегии интернет-рекламы.

Используя маркетинговую аналитику, вы можете изучить демографические данные вашей аудитории, впечатления, рейтинг кликов, цену за конверсию и многие другие тенденции за определенный период времени.

Использование этих идей, аналитики и ответов позволяет вам работать умнее, а не усерднее. Эта информация поможет вам улучшить будущую рекламу. Если что-то не работает, вы можете это изменить. Если что-то или работает, вы можете придумать, как продолжать продвигать и продвигать эту идею — с дополнительными деньгами и ресурсами.

Электронный маркетинг

Электронный маркетинг — это когда компания отправляет адрес электронной почты определенного типа в список приобретенных потенциальных клиентов или список клиентов.Эти электронные письма могут быть информационными бюллетенями, рекламными сообщениями, благодарностями или даже загрузками контента.

Электронный маркетинг — это самая дешевая форма интернет-рекламы, поскольку она по сути бесплатна, чтобы дополнять другие маркетинговые мероприятия в Интернете. Все, за что вам обычно приходится платить, — это какой-то сервис электронного маркетинга, такой как MailChimp, Hubspot или Autopilot. Очень просто!

Ремаркетинг

Вы когда-нибудь просматривали веб-сайт, переходили на вкладку, а затем видели рекламу, содержащую некоторые из просматриваемых вами товаров? Если это так, значит, вы были переведены на!

Ремаркетинг стал одним из самых важных инструментов в наборе инструментов цифрового маркетолога, поскольку он помогает людям перейти к окончательной покупке.

Ремаркетинг позволяет отслеживать пользователей, которые посетили ваш веб-сайт — без покупок или действий — и делиться вашей рекламой на других веб-сайтах. Думайте об этом как о полномасштабном цифровом преследовании, продукты останутся у вас в голове и будут следовать за вами!

Эта стратегия ремаркетинга повышает узнаваемость бренда и обычно помогает с конверсией!

Заключение

Вышеупомянутое — ключевые стратегии, которые следует учитывать при расширении маркетинговых усилий.

Погрузитесь в мир, составьте бизнес-план, проявите творческий подход, выстраивайте конструктивные отношения и наслаждайтесь сегодняшним интернет-маркетингом! Возможности и уровень успеха безграничны!

Кстати, если вам нужна помощь в выборе подходящего канала интернет-рекламы для вашего бизнеса, дайте мне знать здесь или в комментариях.Я с удовольствием помогу!

Какой ваш любимый канал интернет-рекламы? Есть какие-нибудь советы по интернет-рекламе, которыми вы хотели бы поделиться? Оставляйте свои мысли в комментариях.

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.