Идеи для бизнеса в Украине в 2023 году

Многие идеи бизнеса «выстрелили» даже в период пандемии и военного времени. Редакция MC.today разобралась, какой бизнес лучше всего открыть в Украине в 2023 году.

---

Содержание

• Как найти свою нишу для бизнеса
• Потенциальные клиенты и сбыт
• Позиционирование и конкуренция
• Рейтинг идей для бизнеса в Украине
• Вывод

Как найти свою нишу для бизнеса

Чтобы найти хорошую бизнес-идею, нужно выбрать нишу. Ниша – это часть рынка, на которой есть спрос на товар или услугу. Есть несколько способов это сделать. Джон Рамптон, предприниматель и инвестор, советует использовать эти пять шагов:

1Оцените свои интересы и навыки. Нужно выбирать не что-то новое, а то, чем вам будет интересно заниматься в течение пяти лет минимум. Что уже умеете хорошо делать? В какой сфере лучше всего разбираетесь? За что вас чаще всего хвалят? Если вы найдете, где пересекаются ваши интересы и навыки, то поймете, в каком направлении двигаться.

2Узнайте, востребована ли ваша ниша. Если вы горите своей идеей для бизнеса, это еще не значит, что люди готовы это покупать. Можно провести маркетинговые исследования, чтобы узнать, есть ли спрос на ваш продукт. Но если денег на это нет, можно проверить количество похожих запросов через Google AdWords. Введите ключевые слова и посмотрите, что предложит сервис. Если количество запросов в месяц от 1 тыс. до 10 тыс., то спрос есть. Если меньше 1 тыс., то начинать такой бизнес не стоит, иначе его сложно монетизировать.

3Сужайте нишу. Например, если ваша идея бизнеса – агентство графического дизайна, вы можете выбрать одно из направлений – дизайн фирменного стиля, пользовательских интерфейсов, моушен-дизайн и так далее.

4Проверьте, есть ли в нише конкуренты. Здесь тоже можно воспользоваться поисковиком. Введите запросы и посмотрите, что появится в выдаче. Могут быть такие варианты:

• есть очень много похожих бизнесов – тогда нужно подумать, чем вы будете от них отличаться;
• поисковик ничего не выдал – тогда вы можете быть первым, но придется все делать с нуля;
• поисковик выдал несколько сайтов плохого качества – возможно, вы сразу поймете, что можно сделать лучше.

5Протестируйте нишу. Часто исследование рынка показывает один результат, но реальные покупатели не готовы платить деньги. Чтобы протестировать свою идею для бизнеса, можно создать посадочную страницу и предложить оставить заявку на прототип товара или услуги.

Когда Лера Бородина запускала сервис аренды вечерних платьев Oh my look!, она отталкивалась от существующих конкурентов, ведь не хотела быть похожей на них. Лера запустила посадочную страницу, где просила женщин ответить на вопросы. Она хотела узнать их размер одежды, сколько они готовы заплатить за аренду платья и так далее. За первую неделю ее анкету заполнили 6 тыс. человек. Тогда она поняла, что есть смысл развивать эту идею.

Еще можно протестировать идею бизнеса, ответив на этот вопрос: ваша идея это кислород, аспирин или драгоценность?

• Кислород – то, без чего люди не могут жить. Например, еда.
• Аспирин – то, что спасает от «боли» и делает жизнь клиентов лучше. Например, торговый автомат по продаже масок на входе в торговый центр.
• Драгоценность – продукты или услуги, которые считаются излишком и без них можно спокойно жить. Например, видеоигры.

Андрей Буренок создавал сервис tripmydream как «аспирин». Он много путешествовал и часто попадал в неприятные ситуации. Его продукт должен был облегчить людям жизнь в поездке.

Все три идеи сработают, если найти свою целевую аудиторию.

Потенциальные клиенты и сбыт

Продавать продукты и услуги «всем, кто в них заинтересован» неправильно. Нужно понимать портрет своего клиента. Это не значит, что нужно исключить тех, кто в него не вписывается. Но когда вы знаете, какая группа людей, скорее всего, купит товар у вас, а не у конкурентов, то их проще найти и заинтересовать.

Вот как можно понять, кто ваша целевая аудитория:

1Посмотрите на своих существующих клиентов. Если вы уже занимаетесь бизнесом некоторое время, то у вас уже есть покупатели. Кто они? Почему обращаются к вам? Что у них общего? Кто платит больше всего?

2Проверьте, кто покупает у ваших конкурентов. Необязательно целиться в тот же сегмент рынка. Возможно, вы найдете группу людей, о которой они не подумали.

3Проанализируйте свой продукт или услугу. Сделайте список свойств вашего продукта. Рядом с каждым пунктом напишите, какую выгоду получает клиент. Рядом с этой выгодой выпишите еще одну выгоду. Например, графический дизайнер предлагает качественные иллюстрации. Выгода – профессиональный имидж компании. Еще одна выгода – потенциальные клиенты больше доверяют такой компании и готовы с ней работать. Значит, услуга дизайнера принесет клиентам больше денег. Когда закончили, подумайте, кому могут быть интересны такие выгоды.

4Определите демографические характеристики клиентов. Подумайте не только о тех, кому могут быть интересны выгоды, а и кто сможет заплатить за товар или услугу. Вот что нужно учесть:

• возраст;
• локацию;
• пол;
• уровень дохода;
• уровень образования;
• семейное положение;
• сферу работы;
• этническую группу и другое.

Источник: blog.ringostat.com

5Определите психографические характеристики вашей ЦА (целевой аудитории. – Прим. ред.). Подумайте, какие у вашего покупателя:

• тип личности;
• ценности;
• интересы;
• стиль жизни;
• привычки.

Это поможет понять, как ваш продукт или услуга впишутся в его жизнь. Как и когда он будет ими пользоваться. Какие свойства продукта заинтересуют его больше всего.

6Оцените свое решение. Когда вы составили портрет целевой аудитории, ответьте на такие вопросы:

• Достаточно ли людей отвечают этим критериям?
• Действительно ли они получат выгоду от моего продукта или услуги? Они в нем нуждаются?
• Понимаете ли вы, как ваша ЦА принимает решения о покупке?
• Могут ли они заплатить за продукт?
• Смогу ли я к ним дотянуться? Насколько легко с ними общаться?

Если таких людей очень мало, то, возможно, не стоит так сильно сужать аудиторию. Когда вы поймете, кто ваши клиенты, то будет проще понять, через какие каналы сбыта лучше продавать свой товар или услугу.

Позиционирование и конкуренция

Позиционирование – это образ компании, товара или услуги, который появляется в голове клиентов. Он помогает отстроиться от конкурентов, удержать покупателей и сделать их лояльными к компании. Когда бренд займет свое место в голове клиентов, они будут выбирать его, не задумываясь.

Позиционировать бизнес можно:

• по цене;
• по выгоде для клиента;
• по характеристикам продукта;
• по целевой аудитории, если вы работаете с узкой нишей. Например, мамы новорожденных детей и так далее.

Позиционирование должно быть долгосрочным, поэтому лучше всего опираться на те характеристики продукта или компании, которые не будут меняться несколько лет.

Позиционирование поможет новому бизнесу заявить о себе. Вот что для этого нужно:

• Рассказать историю. Ваша история должна быть близка потенциальному клиенту. Например, если вы продаете мюсли, то ваша история будет о здоровье и правильном питании. Расскажите, почему для вас важно делать то, что вы делаете.
• Ориентироваться на субкультуру клиентов. Ваши покупатели могут принадлежать к нескольким субкультурам, и вам важно понять, какую из них вы хотите привлечь. Например, у вас цветочный магазин и перед началом учебного года вы ориентируетесь на родителей школьников. На этом строится ваша коммуникация с клиентами.

Позиционирование влияет на рекламный посыл, будете ли вы выделяться на фоне конкурентов, смогут ли о вас вспомнить, когда у клиента будет потребность в вашем товаре или услуге.

Рейтинг идей для бизнеса в Украине

Вот какие идеи для бизнеса в Украине можно попробовать сейчас.

Бизнес-идея №1. Онлайн-школа английского языка

Сейчас многие бизнесы решили выходить на новые рынки и спрос на специалистов, которые знают английский, значительно вырос. Люди хотят улучшить свой уровень языка, чтобы получить более оплачиваемую работу: даже на вакансиях, где не требуется опыт, знание английского гарантирует более высокую зарплату. Вот, например,  предложение для операторов колл-центров:

Текст вакансии на Work.ua

Поэтому обучение людей английскому стало еще востребованнее, чем раньше.

Вам не обязательно самому знать язык, чтобы запустить школу: достаточно иметь хорошие организационные навыки. Главное – придумать, чем именно вы будете привлекать учеников. Это может быть уникальная игровая подача материала, специальные предложения для профессионалов из различных сфер, или учителя с многолетним опытом. Для начала можно создать страницу школы в соцсетях или самому сделать простой сайт с помощью конструктора для новичков, например, такого, как WIX  или Weblium. 

Чтобы найти лучших преподавателей, можно использовать как личные знакомства, так и разные тематические сайты: например, изучить соцсеть italki, как сделал Олег Оксюк,  основатель онлайн-школы английского языка для детей Allright. com.   

Важно, что такую школу вполне реально запустить без стартового капитала: яркий пример – Максим Сундалов, основатель онлайн-школы EnglishDom. 

Бизнес-идея №2. Начать фотографировать

Достаточно перспективная сфера, особенно, если вы найдете свою нишу. Для того, чтобы начать зарабатывать в этой сфере, не обязательно иметь профессиональную аппаратуру. Например, если вы будете снимать предметные фото для инстаграм, то вам вполне может хватить хорошего смартфона. Цены на такую съемку отличаются, но в среднем можно заработать от 50 грн за фото.

Пример цен на сайте фотографа

Кроме предметной съемки, вы можете фотографировать различные события, например, бизнес-ивенты, свадьбы, интерьеры. Час репортажа в среднем стоит от 900 грн и выше, в зависимости от бюджета заказчика и опыта фотографа. Съемка кафе или магазина принесет вам (по статистике на kabanchik.ua) примерно 7000 тыс. грн.

Вы можете пробовать разные форматы работы: организовывать тематические события, например, фотосессию в оранжерее, съемку для подруг и т. д. Кроме собственно фото можно дополнительно зарабатывать на аренде интересного реквизита и аксессуаров для моделей или предлагать услугу подбора образа для фотосессии.

Бизнес-идея №3. Создание чат-ботов

Чат-бот – это специальная программа, которая общается с пользователями на сайте или в соцсетях. Она отправляет сообщения в определенном порядке и может автоматизировать рутину сотрудников, разгрузить колл-центры, привлекать лиды и так далее.

Создать чат-бот можно с помощью платных и бесплатных конструкторов. Для этого нужно внести информацию о своей компании и придумать сценарии, по которым бот будет отвечать на вопросы. Если нужно создать сложного чат-бота, то придется привлекать разработчика.

Пример. Владислав Кривецкий, один из разработчиков бота Bella, пытался найти идеальную формулу для создания контента для соцсетей. Он записал свои идеи в таблицу, а его партнер создал чат-бота. Бот выдает 60 сценариев для публикаций: от вовлекающих постов до экспертных советов. Подписка на него стоит $600 в год, а первая неделя бесплатная.

Бизнес-идея №2. Натуральная косметика

На косметическом рынке растет спрос на натуральные ингредиенты и экологичность. Начать производство можно дома. Вложения на первом этапе будут в ингредиенты, упаковку, рекламу и так далее. Если захотите улучшить рецепты, нужно повышать квалификацию или привлекать технолога. Если захотите увеличить партию, можно начать производство по системе private label(частная, или собственная торговая марка. – Прим. ред.).

Пример. Основатель «Сапо бренд груп» Евгений Карий рассказывает, что первые мыла, шампуни и кремы они создавали на кухне. Заказы росли, в команде появилось четыре человека. Всю прибыль вкладывали в собственное производство и открыли свою фабрику.

Сейчас в команде 30 человек. Они производят косметику под брендом Sapo и по private label – для других компаний. У них клиенты из Украины, Польши и Германии.

Бизнес-идея: натуральная косметика. Косметика бренда Sapo

Бизнес-идея №3. Изделия из дерева

Эта идея для бизнеса подойдет тем, кому нравится работать руками. Мастерскую можно оборудовать дома или в гараже. Набор инструментов в самом начале тоже может быть минимальным. Цена на заготовки из дерева ниже по сравнению с металлом. Если продавать товары за границу, то высокая цена товаров ручной работы будет окупаться.

Пример. Игорь Фостенко основал бренд Enjoy The Wood, который продает деревянные географические карты и декор для дома. Он изначально знал, что хочет продавать свой товар за границей. Сначала они делали полезные и красивые товары для дома: кухонные доски, гребни для бороды, деревянные ручки и так далее. Продавали товар на портале Etsy(сайт для продажи изделий ручной работы, винтажа или редких товаров. – Прим. ред.) .

В компании он занимался закупками и изучал рынок, его жена общалась с клиентами. Когда количество заказов стало больше 20 в сутки, он начал нанимать людей. В первый год оборот составил $100 тыс.

Бизнес-идея: изделия из дерева. Бренд Enjoy The Wood

Бизнес-идея №4. Вендинговый бизнес

Вендинговые автоматы – очень популярная идея для бизнеса. Ежегодно через торговые автоматы в мире продают товаров на 81,1 млрд евро. В них есть всё – от газировки до книг и строительных инструментов. Машина может заменить кассира, ведь работает 24/7 в любом месте.

Автоматы можно купить, арендовать или взять в лизинг(форма аренды, где лизинговая компания выкупает товар у другой, а затем передает его клиенту. − Прим. ред.). У автоматов есть программное обеспечение, поэтому собственник может следить за продажами и получать отчеты.

Машину нужно обслуживать: пополнять продукцией, делать инкассацию денег, контролировать, есть ли в ней наличка для сдачи и так далее.

Пример. Вендинговые автоматы украинского производителя «Авангард» популярны в Европе. Ежедневно они продают там товаров на 44,5 млн евро. Из одного автомата в среднем покупают 280 товаров в неделю со средним чеком 3,9 евро.

В Украине популярны такие три модели:

• Axon – компактные автоматы для масок и санитайзеров. Цена стартует от 40 тыс. грн и зависит от итоговой комплектации.
• QUBE – «лифты» с большой витриной. В них продают обеды в офисах, мелкую технику, ювелирные украшения. Минимальная цена этой модели – 110 тыс. грн.
• «Локеры» – автоматы-ячейки. В них продают большие и тяжелые товары, могут иметь холодильное оборудование. Например, букеты цветов, жидкости в бутылках и канистрах и так далее. Цена стартует от 90 тыс. грн.

В связи с коронавирусом вырос спрос на модель Axon. Их чаще всего ставят на входах в торговые центры и продают в них маски и антисептики. В одном автомате помещается до 174 масок.

Бизнес-идея: вендинг. Торговый автомат украинского производителя «Авангард»

Бизнес-идея №5. Маркетинговое агентство

Если у вас есть опыт работы в маркетинге, то можно открыть рекламное или брендинговое агентство. Если решите работать удаленно, то нужны будут ваши знания и техника. Здесь важно найти хороших партнеров-профессионалов в сферах SMM, дизайна, стратегии и так далее. Они смогут развивать агентство вместе с вами. Если партнеров нет, то придется нанимать специалистов или отдавать задачи на аутсорс – это повысит бюджет. Первые вложения будут в сайт и рекламу.

Пример. Герман Севальнев, сооснователь Vdvokh Digital Agency, открывал его в разгар карантина. Он общался с клиентами, его партнер Анастасия Кутузова отвечала за контент и стратегии. Для помощи они нанимали сотрудников, привлекали фрилансеров и отдавали некоторые задания на аутсорс. Команда работала полностью удаленно.

Чтобы не теряться в потоке заданий, они использовали таск-менеджеров – на их небольшую команду бесплатной версии было достаточно. За хранение файлов для работы платили $6 в месяц. Какие еще были расходы, он не говорит, но считает, что агентство растет очень быстро – на одного человека в месяц.

Бизнес-идея №6.

Пошив постельного белья

Если вам нравится пошив постельного белья как идея для бизнеса, нужно решить, в какой ценовой категории вы будете работать: низкой, средней или высокой. От этого зависит качество тканей и пошива. Хорошее сочетание цены и качества – в средней категории, где цена комплекта $15–50. Спрос есть и на дешевые комплекты, а дорогие чаще всего покупают только на подарок.

Если начинать шить постель дома, то запуск обойдется примерно в $1,5 тыс. Они пойдут на закупку ткани, оборудования и рекламу.

Пример. Александр Барсук, основатель бренда «Ярослав», начинал с пошива фартуков дома на кухне. Это было 27 лет назад. Бизнес шел хорошо, вскоре он нанял несколько швей и расширил линейку продукции. В 1990-е этих денег хватало, чтобы обеспечивать семью и развивать бизнес.

Сейчас в компании работает 1,1 тыс. человек. Они выпускают постельное белье, пледы, покрывала и кухонные полотенца. Цеха есть в Киевской, Сумской и Черниговских областях. Открылось 30 фирменных магазинов, и еще 25 работают по франшизе. В год компания платит 100 млн грн налогов.

Бизнес-идея: пошив постельного белья. Александр Барсук, основатель бренда «Ярослав»

Бизнес-идея №7. Ювелирное дело

Если у вас хороший вкус и вы разбираетесь в металлах, можно заниматься ювелирным делом. Чтобы запустить бизнес, нужно оборудование:

• Инструменты для дизайна – рисовать можно как на бумаге карандашом, так и в специальных программах на ПК.
• Инструменты для обработки металлов: верстак, бормашина, ножницы по металлу и так далее.
• Помещение с вытяжкой для работы.

Пример. Валерия Гузема, основательница Guzema Fine Jewelry, начинала с $2 тыс. Еще у нее было семейное золото, которое она пустила в производство. В 2017 году девушка открыла первый шоурум в Киеве. Сейчас в команде 30 человек, 15 из которых ювелиры. Кольцо с ее дизайном видели на актрисе сериала «Секс в большом городе» Ким Кэтролл.

Бизнес-идея: ювелирное дело. Сережки Guzema Fine Jewelry

Бизнес-идея №8.

Пошив одежды

Если вы хотите запустить бизнес по пошиву одежды, то важно:

• создать красивые лекала;
• найти и закупить качественную ткань;
• отшить и продать партию товара.

Если вы шьете большие партии, то лучше всего обратиться в цех. Но на первых порах можно нанять швею или отшивать наряды дома.

Пример. Татьяна и Виталий Семенченко основали бренд Vovk со стартовым капиталом 15 тыс. грн. Это было в 2012 году в Вышгороде. Уже через год они открыли студию в Киеве. Сначала они работали с частными швеями, а позже открыли собственное производство. Сегодня у бренда есть интернет-магазин и 42 студии в 20 украинских городах.

Бизнес-идея №9. Уборка помещений

Чтобы открыть клининговый сервис, нужны:

• оборудование и средства для уборки;
• место для его хранения – с круглосуточным доступом для сотрудников;
• клиенты – можно начать с одного и со временем увеличить базу;
• сотрудники – они будут выезжать на объекты;
• униформа для сотрудников.

Сначала лучше всего выбирать объекты, которые нужно обслуживать ежедневно. Например, офисы, торговые центры и так далее. Кроме самих уборщиков нужны люди, которые будут их принимать на работу и искать клиентов.

Карен Мирзаханян, CEO компании «Уберем», считает: для старта нужно 30–54 тыс. грн, а ежемесячные расходы будут 65 тыс. грн. Чтобы выйти в ноль, нужно найти 30–40 клиентов.

Пример. Владислав Яночкин, основатель сервиса Comfort House, говорит, что в пандемию они потеряли часть клиентов, но в целом число заказов выросло. Они ввели новые услуги: ионизация и дезинфекция помещений. Закупили оборудование для смежных услуг – мелкого ремонта. И ставят высокие требования к качеству уборки. Для этого они обучают уборщиков и менеджеров. Чтобы не было текучки, они платят сотрудникам на 20% больше, чем у конкурентов.

Бизнес-идея: уборка помещений. Сервис Comfort House

Бизнес-идея №10. Салон красоты

Чтобы открыть салон красоты, нужно пройти несколько этапов:

• придумать концепцию;
• найти помещение и сделать в нем ремонт;
• купить оборудование;
• купить профессиональную косметику;
• найти команду;
• составить пакет услуг и их цены.

Если денег немного, можно оборудовать профессиональную студию на дому, но тогда будет ограничен поток клиентов. Подготовка к открытию салона занимает 3–4 месяца и чаще всего зависит от того, как долго длится ремонт.

Пример. Ния Никель, соосновательница студии красоты Priton Krasoty, открывала ее в 2016 году. В салоне делали нестандартные стрижки и яркие окрашивания – целились в креативную молодежь. Важно было, чтобы студия была на Подоле.

На открытие салона ушло 116 тыс. грн. Самой большой статьей расхода стали материалы для работы: краски, составы и расходники – 40 тыс. грн. Содержание салона тогда стоило 98 тыс. грн в месяц, а в 2020 году – 167 тыс. грн. Прибыль от студии – 38 тыс. грн в месяц.

Бизнес-идея №11. Производство шоколада

Чтобы реализовать производство шоколада как идею для бизнеса, нужно разбираться в рецептуре или нанять шоколатье – будет ли шоколад горьким или молочным, зависит от ингредиентов. Если сначала делать шоколад можно дома, то с ростом бизнеса придется найти цех с электричеством, вентиляцией и водой.

Пример. В 2016 году появился бренд бельгийского шоколада ручной работы Spell. На старте в него вложили $30 тыс. Сегодня компания занимает 9% ниши премиум-шоколада в Украине. Купить его можно в крупных супермаркетах: «Сильпо», «Фора», «Новус», «Велика кишеня» и так далее.

Бизнес-идея: производство шоколада. Шоколад ручной работы Spell

Бизнес-идея №12.Частный детский сад

Чтобы открыть частный детский сад, нужно найти помещение, которое отвечает санитарным нормам. По площади нужно отталкиваться от количества детей. Еще там должны быть отдельные раздевалка, спальня и игровые комнаты. Лучше всего, если это частный дом со своим двором. Еще нужны игрушки и детская мебель: шкафчики, стулья, столы, кровати и так далее. Это можно купить или взять в аренду.

На группу из десяти детей должно быть три взрослых человека. Обычно это два воспитателя и одна няня. Детям нужно обеспечить качественное четырехразовое питание. Самое сложное – получить лицензию для работы дошкольного учреждения. Проверки занимают до четырех месяцев, а лицензия дается на 3–12 лет.

Если это слишком сложно, можно зарегистрироваться как детский клуб, тогда лицензия не нужна. Но придется отказаться от полного дня и питания.

Пример. Олег Хороший, основатель Star Time Group, сначала открыл талант-центр, где преподаватели учили детей петь, танцевать и играть на сцене. Себестоимость такой услуги была небольшой: он платил аренду и почасово учителям, которые занимались с детьми. Спустя три года он открыл детский лагерь, а в 2016 году появился первый детский сад Happy Time.

Бизнес-идея: частный детский сад. Happy Time

Бизнес-идея №13. Доставка замороженной еды

Если ваша идея для бизнеса – доставка замороженной еды, нужно найти помещение, оборудование для готовки, поваров и камеру для заморозки. Если предлагаете правильное питание, еще нужен диетолог. Дополнительные расходы пойдут на курьеров, автомобили и рекламу.

Пример. Светлана и Сергей Котенко, основатели сервиса iceFood, больше пяти лет развивали сервис по доставке здоровой еды FoodEx. Когда началась пандемия, Светлана поняла, что заморозка и доставка готовой еды поможет многим женщинам в быту. У них уже была камера шоковой заморозки, в которой они могли мгновенно замораживать горячие блюда. Эта система позволяла сохранить пользу еды, ведь не нужно было добавлять консерванты.

Сергей Котенко сам создал новый логотип, дополнительно заказали новые материалы для упаковки и создали посадочную страницу для заказов. Через полгода они получили грант на $25 тыс. и добавили оборотные деньги из FoodEx, чтобы расширить производство.

Бизнес-идея: доставка замороженной еды. Еда от iceFood

Бизнес-идея №14. Приложение

Разработка приложения зависит от планируемого функционала и других факторов:

• подготовки документации;
• дизайна;
• разработки серверной части;
• техподдержки и так далее.

Время разработки занимает от одной недели – для простых офлайн-приложений до нескольких месяцев – для сложных решений. Бюджет для этих приложений разный.

Пример. Михаил Галян в 2018 году запустил приложение Boosters. В нем две функции: будильник и дыхательные упражнения. Приложение помогает наладить проблемы со сном. Его запуск обошелся в $20 тыс. 60% функций и контента бесплатные, но, чтобы получить доступ ко всему приложению, нужно подписаться. Бессрочный доступ стоит $39,9.

В 2020 году приложением пользовались 5 млн человек и оно начало полностью окупаться. В том же году Boosters занял третье место среди приложений для сна на американском рынке.

Бизнес-идея №15. Доставка лекарств

В пандемию идея бизнеса по доставке лекарств может «зайти» пользователям. Самое важное – придумать, как получать заказы и наладить логистику от аптеки до двери покупателя. Важно подобрать экономичный транспорт для курьера. Если доставлять на велосипеде или мопеде, то цена доставки будет намного ниже. Еще нужно нанять курьеров.

Пример. Антон Авринский, генеральный директор и основатель Liki24. com, вместе с партнерами вложил в проект $400 тыс. В 2020 году стартап получил $5 млн инвестиций. Проект сработал, потому что решал три проблемы клиентов:

Низкие цены – сначала курьеры ездили по разным аптекам и искали, где дешевле, а сейчас компания договаривается о скидках.

Наличие – приложение точно знает, в каких аптеках есть лекарство.

Удобство – доставляют домой. Позже появилась функция «заберу в аптеке» для тех, кому так проще.

Бизнес-идея: доставка лекарств. Liki24

Вывод

Чтобы найти идею для бизнеса, прежде всего нужно выбрать нишу. Для этого нужно понять, чем вам как предпринимателю будет интересно заниматься в течение нескольких лет, понять, есть ли спрос на это и готовы ли за это платить деньги. Чтобы протестировать идею, поймите, какую потребность она удовлетворяет:

• продукт первой необходимости;
•  то, без чего жить можно, но с ним намного удобнее;
• предмет роскоши.

Если найти свою целевую аудиторию, то покупатели найдутся на все три вида товаров и услуг.

Чтобы понять, кто ваш клиент, если вы только выходите на рынок, можно проанализировать конкурентов. Кто покупает продукцию у них или, возможно, есть категория людей, которой она недоступна?

Если вы уже начали бизнес и хотите понять свою ЦА, то нужно думать о людях, которые уже вам платят деньги, а не тех, кого вы хотите привлечь.

Когда составляете портрет своего клиента, то важно описывать не только его пол, возраст, доход, а и тип личности, интересы и так далее. Чем больше вы будете знать о своей ЦА, тем лучше поймете, как вписать ваш продукт в ее стиль жизни.

Некоторые бизнес-идеи можно начать без вложений или с маленьким стартовым капиталом. Для других нужны хорошие инвестиции. Иногда можно собрать команду партнеров. На первых порах они будут работать с вами, вы можете не нанимать сотрудников и сэкономите хороший бюджет.

Прибуткові ідеї 2022-2023 в Україні для всіх від Олександра Сивака

Є багато ідей для реалізації бізнесу, і сьогодні вас з ними познайомить підприємець і бізнесмен Олександр Сивак. Існує безліч можливостей отримання доходу. В цій статті розглянемо саме домашній та сімейний бізнес, який пропонує привабливі переваги, у тому числі графік без будильника, відсутність начальника, весь прибуток ваш, вихідні безкоштовні, а свята можна запланувати у будь-який час та період протягом протягом року. 

Деякі важливі рекомендації, які надає Олександр Сивак:

• Якщо кошти обмежені, не потрібно позичати гроші, або брати в кредит чи борг. Не використовуйте свій «надзвичайний резерв», який призначений для погашення кредиту, лікування чи освіти, яка потрібна.

• Будь-який вид діяльності (виробництво товарів чи послуг), що може приносити скромний дохід, підлягає державній реєстрації. Тому не забувайте, що треба сплачувати податки.

• Безперервна робота на роботодавця не завадить перевірити ефективніс заробітку вдома. Коли ви на ранніх стадіях створення і коли клієнтів мало, не слід турбуватися про брак коштів для покриття мінімальних вимог. Новачок у бізнесі ризикує опинитися на межі «вигоряння», тому рішення про звільнення ухвалюється вчасно.

• Керуйте використанням свого часу для роботи та відпочинку. Оскільки малий домашній бізнес — це справа, яка потребує часу. Якщо ви не присвятите час, необхідний для ведення вашого бізнесу, ви не побачите результатів.

Топ 3 ідеї бізнесу на 2022-2023 рік

1. Кулінарний бізнес

Це може бути доставка готових страв до офісів або навіть виготовлення консервів та подальша передача в точки продажу. Торти можна зробити з нуля або спекти торти на замовлення. Останній варіант дуже відомий, а використання спеціальних продуктів для прикрас дозволить створити оригінальний шедевр.

2. Швейний бізнес

У цій сфері більше можливостей, ніж інших областях, наголошує одеський бізнесмен. Крім пошиття ексклюзивних речей, Ви також можете виготовити велику кількість речей, таких як футболки, окремі деталі або розкроїти та пошити простирадла та постільну білизну. Завдання оплачуються «оптом» і вимагають великих витрат, проте замовлення, зазвичай, носять довгостроковий характер. Їх можна знайти у великій швейній компанії чи фабриці. Пошиття костюмів і тканин для немовлят стає дедалі популярнішим напрямком. 

3. Запуск інтернет-магазину

Важко віднести це безпосередньо до бізнес-плану. Тут знадобляться руки, терпіння та час. Відкриття магазину можливе як самостійна бізнес-ідея, а також спосіб продажу товарів.

4. Послуги з перукарських та косметичних процедур

У разі надання послуг, пов’язаних із косметологією, вдома необхідно бути дуже обережним. Контакт із кров’ю та шкірою є обов’язковою умовою для проведення медичної експертизи. Вона відрізняється для нарощування вій, нігтів, макіяжу та перукарських послуг. Великою популярністю користуються маски та сироватки для кератинового випрямлення волосся. Такий бізнес вимагатиме початкових вкладень у перукарське обладнання та засоби.

«Олександр Сивак, Олександр Сивак журналіст, Стратег (Strateg), Олександр Сивак судноплавство, Сивак Олександр, STRATEG Сивак»

Малый бизнес Украины выходит из войны с обновленным чувством цели

Алексей Кукоба и Оксана Кукоба обменялись обручальными кольцами на почте в Киеве в мае.

Предоставлено Оксаной Кукоба

Рано утром 24 февраля Алексей Кукоба и его девушка Оксана Калитюк проснулись в своей квартире в Киеве от сирен воздушной тревоги, взрывов и грохота выстрелов. Россия вторглась в столицу Украины.

Кукоба, 35-летний журналист, работающий на «Україна», одном из крупнейших телеканалов Украины, сразу решил пойти в армию, а Калитюк, журналист и сценарист, стал собираться в Польшу , где у нее есть родственники. Когда они расставались, пара обручилась посредством текстовых сообщений.

«Мы прожили вместе четыре года, но никогда не думали о том, чтобы официально оформить наши отношения. Война определенным образом подтолкнула нас к браку», — сказала 39-летняя Калитюк в переведенном интервью по электронной почте.

Кукоба и Калитюк стали мужем и женой во время виртуальной свадьбы в Zoom в апреле, свидетелями которой стали друзья и семья. Невеста была одета в простое белое платье, подаренное ей полячкой, у которой она гостила. Жених позвонил с фронта, одетый в военную форму, в сопровождении нескольких однополчан, один из которых совершил бракосочетание. Пара не могла обменяться поцелуями и кольцами до нескольких недель спустя во время краткого воссоединения в Киеве. Oberig , , местный ювелирный магазин, бесплатно отправил им пару обручальных колец в рамках кампании в поддержку солдат Украины.

«Мы получили посылку и обменялись кольцами сразу на почте», — рассказала Калитюк, сменившая имя на Оксану Кукобу после свадьбы. «В настоящее время никакие свадебные традиции не имеют значения. Все, что имеет значение, — это непоколебимое желание любить, побеждать, поддерживать и помогать».

Молодожены стали одной из более чем 4000 киевских пар, поженившихся во время войны, и сотен, получивших в подарок кольца от Оберига, что в переводе с украинского означает «талисман». (Военные законы Украины военного времени включают положение, позволяющее украинцам подавать заявление и жениться в один и тот же день. Раньше нормой было месячное ожидание.)

«Это крошечный вклад Оберига в воссоединение двух сердец и, возможно, в приближение нашей победы», — написала в электронном письме Татьяна Кондратюк, основавшая «Обериг» в 2009 году. Алексей и Оксана поженились на свадьбе в Zoom этой весной. Предоставлено Оксаной Кукобой

Ущерб от войны для малого бизнеса Украины

Обериг — один из тысяч малых предприятий в Украине, разрушенных войной. До вторжения России в магазине Oberig в Киеве и на фабрике в Харькове на северо-востоке Украины работало 35 сотрудников. Эти два города сильно пострадали в первые недели русской атаки, что вынудило обе операции Оберига закрыться. Через несколько дней после 24 февраля половина команды Кондратюка бежала в другие части Украины или соседние страны. По словам Кондратюка, так же поступали и многие из местных клиентов в Киеве, на долю которых до войны приходилось 70% бизнеса «Обериг».

В конце февраля Кондратюк перенес головной офис «Обериг» на запад Украины, в относительно безопасный регион в то время. Понимая, что в ближайшее время открыть киевский бутик невозможно, Кондратюк и ее оставшаяся команда немедленно приступили к созданию интернет-магазина и планированию кампаний в социальных сетях в надежде привлечь клиентов за пределами зоны боевых действий.

Одна из акций — дарение обручальных колец военным парам. Идея пришла в голову Кондратюк, когда она увидела новости о солдатских свадьбах на передовой. «Идея помочь солдатам вдохновила нас, и я поняла, что мы обязательно должны это сделать», — сказала она.

В свободное от работы время Кондратюк и ее коллеги посвящали свое время помощи беженцам, а иногда и созданию бронежилетов для украинской армии. Большую часть марта они ночевали в подвалах.

Кондратюк призналась, что трудно думать о бизнесе или о чем-то еще, наблюдая за разрушенной оккупантами страной, в которой она выросла. Но она очень хочет восстановить свой бизнес, не только ради собственного выживания, но и ради выживания своей страны.

«Очень важно, чтобы мы продолжали платить налоги, чтобы поддерживать украинскую экономику в той мере, в какой мы могли», — сказал Кондратюк. «Чем больше предприятий смогут вернуться к работе, тем легче нашей стране будет восстановиться после неизбежной победы».

Всемирный банк прогнозирует, что в этом году экономика Украины сократится на 45% из-за конфликта с Россией. Согласно апрельскому опросу, проведенному Торгово-промышленной палатой Украины, в первый месяц войны 30% предприятий в Украине полностью закрылись, а 45% работали с резко сниженным уровнем производства.

Многие коллеги Кондратюка по бизнесу в Киеве закрыли свои магазины, потому что либо их цепочка поставок прервалась, либо в результате войны исчез спрос, сказала она. «Некоторым пришлось смириться с тем, что сырье просто стало слишком дорогим. Всем очень тяжело».

Краудфандинг для поддержания бизнеса на плаву

Некоторые владельцы малого бизнеса ищут пожертвования на сайтах краудфандинга, чтобы помочь им остаться в бизнесе или начать все заново. Анна Стародубцева, которая закрыла свой магазин детских купальников в Харькове и сбежала с семьей в Канаду, в июне запустила кампанию на GoFundMe по сбору средств для открытия производства в Виктории, Канада.

Три ресторана Анны Авдышевой в Киеве серьезно пострадали в результате обстрелов и атак беспилотников. Ее друг собирает для нее деньги на GoFundMe. «Каждый день я прихожу в ресторан и смотрю на пустые столы и разрушения. Такое ощущение, что во сне было время, когда эти столы были полны жизни», — написала Авдышева, которая до сих пор находится в Киеве, в посте под акцией от 29 марта.

Когда магазин и фабрика «Обериг» закрылись в Киеве, их команда смогла взять с собой весь инвентарь и сырье, когда они сбежали, которых хватило на шесть месяцев работы онлайн-бизнеса. По ее словам, Кондратюк также удалось сохранить большую часть своих сотрудников на заработной плате благодаря буферному фонду, который она накопила заранее, урок, который она извлекла из пандемии.

Война заставила более пяти миллионов граждан Украины (более 10 процентов населения Украины) бежать в другие страны, по данным ООН. Те, кто решил остаться, поддерживают местный бизнес и пытаются сохранить ощущение нормальной жизни.

В Харькове, несмотря на руины, оставленные сильными обстрелами и боями, с июня начали открываться некоторые кафе и рестораны, а люди начинают свой день с кофе, сообщил Кондратюк. «Все хотят покупать одежду украинского производства, ходить в местные кафе и бары, покупать местную еду, посещать их парикмахеров и т. д. В такие времена важно придерживаться этих ежедневных ритуалов».

Кондратюк вернулся в Киев в апреле после вывода российских войск из столицы и переброски сил на восток и юг. Магазин Oberig частично открыт. По словам Кондратюка, его интернет-магазин ежедневно получает небольшие заказы, достаточные для того, чтобы компания продолжала свою деятельность.

После воссоединения с новым мужем в мае Оксана Кукоба вернулась в Польшу, где работает над драматическим сериалом об украинских женщинах, которые были вынуждены покинуть страну во время войны.

«После войны мы мечтаем вместе проснуться утром в своей квартире, приготовить завтрак, выпить кофе и пойти погулять с нашей собакой», — сказала она. «Наши мечты чрезвычайно просты, но они бесценны. Мы хотим вернуть нашу повседневную жизнь».

Вот где найти украинских предпринимателей, нуждающихся в поддержке (2023)

В прошлом месяце Shopify запустила новую страницу каталога, которая упрощает поиск украинских предприятий.

Сайт создан группой сотрудников Shopify, включая тех, кто имеет глубокие корни в Украине. Поддержка украинского бизнеса — это больше, чем просто положить деньги в карманы этих предприятий прямо сейчас, это также означает помочь им заложить основу для восстановления в будущем.

«Этот проект дал мне возможность сосредоточить свою энергию на том, что окажет наибольшее влияние на украинцев, пострадавших от войны», — говорит Ольга Галюк, руководитель отдела дизайна, родившаяся в Украине и сейчас живущая в Торонто. «Работая в Shopify, я не понаслышке понимаю важность поддержки малых и местных, а также волновой эффект, который это оказывает на их сообщества и сети».

Команда каталога говорит, что, хотя многие магазины, которые они включили, испытывают задержки с доставкой и нехватку товаров, они полны решимости оставаться открытыми.

«И все это они сделали, имея дело с потерянными домами, взорванными производственными объектами и постоянным беспокойством о безопасности себя и своих близких», — говорит Сахар Джунджо, специалист службы поддержки Shopify, выросший в Украине и помогавший работать над каталог вместе со старшим разработчиком Райаном Уилсоном-Перкином и старшим дизайнером контента Джейн Палаш.

 «Мы надеемся подчеркнуть эту устойчивость».

Shopify также решил не взимать комиссию с продавцов в Украине в обозримом будущем.

Лютики

Посмотреть этот пост в Instagram

Пост, опубликованный LUTIKI (@lutiki_series)

Lutiki — ювелирный бренд в Киеве. Ожерелье Seed from Ukraine — это особое изделие, которое было решено продолжать выпускать во время войны. «Заказав этот кулон, вы поможете нашей команде двигаться вперед и делать пожертвования на гуманитарную помощь в местных сообществах. Мы надеемся, что это напомнит вам о ценности свободы», — говорится на сайте.

Валерий Сюрга Арт

Посмотреть этот пост в Instagram

Пост, которым поделился Валерий Сюрха (@siurhaart)

Валерий Сюрха Art — это коллекция произведений искусства, вдохновленных животными.