Майкл Делл. История Успеха! — RadioVan.fm
Майкл Сол Делл родился 23 февраля 1965 в Хьюстоне, штат Техас— американский предприниматель, основатель и руководитель компании Dell.
Начинал свою фирму в кустарных условиях, предоставляя самодельные модификации IBM PC. В 2013 году занял 49 строку в списке 100 богатейших людей мира с состоянием в $15,9 млрд.
Делл вырос в семье зубного техника еврейского происхождения. Учился в школе Memorial High School в Хьюстоне (штат Техас), но не подавал там особых надежд. Уже в возрасте двенадцати лет Майкл стал проявлять признаки редкой сообразительности.
На каникулах он подрабатывал на почте; его задача была в том, чтобы убедить жителей начать выписывать местную газету. За каждого нового подписчика ему выплачивали проценты. Мальчик заметил, что легче всего убедить подписаться тех жителей, которые недавно приехали в город.
Делл стал платить своим друзьям по два доллара в день, чтобы они находили ему новоселов. Так двенадцатилетний Майкл Делл заработал первые 2000 долларов.
Позже он продавал подписку на журнал Houston Post, при этом использовал технику прямых продаж: узнавал имена и адреса молодоженов и отсылал им специально составленные письма с поздравлениями, а в качестве подарка предлагал двухнедельную бесплатную подписку на журнал.
Успехи Майкла Делла в бизнесе не произвели особенного впечатления на родителей, которые в конечном итоге настояли на поступлении сына в Университет.
Окончив школу, он поступил в Техасский университет в Остине и собирался в дальнейшем стать врачом.
Это был период, когда в моду вошли персональные компьютеры. Майкл Делл, мгновенно осознав возможности и перспективы подобной продукции, решил всерьез заняться продажей ПС.
Во время учёбы он основал компанию по продаже компьютеров PC’s Limited.
Компания в скором времени стала приносить неплохую прибыль, поэтому в 19 лет Делл ушел из университета и стал тратить все время на бизнес.
На свое дело Майкл поставил все! Он рискнул всеми сбережениями, арендовал офис и нанял первого в жизни сотрудника, который отвечал за финансы и администрирование.
Дело оказалось настолько успешным, что за первый месяц работы они заработали на продажах 180 тыс. долларов, а за второй подняли планку до 265 тысяч. Все дело было в инновационных методах предпринимателя-самоучки, которого никто из крупных компаний даже не считал серьезным игроком и конкурентом.
Ближе к 1988 году Делл решил разместить свои акции на бирже. Сумма их первого открытого размещения составила 30 млн долларов, а сам Делл за 4 года заработал плюс-минус 18 млн долларов.
И в это же время продажи компьютеров достигли 1000 штук в месяц. Бизнесмен решил расширить команду сотрудников и ввел личную модель эффективного производства.
Схема продаж Dell Computers была очень простой, пожалуй, как и все гениальное в мире, и революционной идеей по тем временам. Суть в том, чтобы продавать компьютеры не через посредников, а напрямую потребителю. В итоге так формировалась не только определенная ценовая политика за счет отсутствия комиссии для посредника, но также, находясь в «прямом диалоге» с покупателями, Dell получал крепкую связь с ними. При этом клиенты могли выражать свое недовольство или просто мнение о новых продуктах фирмы. Партнерство с покупателем и прямой контакт с ним дали Dell возможность реагировать на изменения рынка и создавать повышенную потребительскую ценность быстрее конкурентов, в результате чего продажи и доходы фирмы росли в несколько раз быстрее, чем в среднем по отрасли.
Одним из неудачных проектов Майкла Делла стал выпуск лэптопов, портативных ПК. Можно сказать, что, не успев даже начать этим заниматься, производственную линию очень быстро свернули.
В этой сфере рынок категорически отказался принимать новичка.
К тому же финансовый директор параллельно с неудачей запуска продаж лэптопов довольно сильно заигрался на валютной бирже, что ударило по компании Dell почти на 38 млн долларов. Конечно, его позже уволили.
После такой череды неудач Майкл Делл начал паниковать. Но осознав, что не бывает безвыходных ситуаций, он свернул продажи через магазины и привлек в DELL ведущих менеджеров из Apple, IBM, Motorola, Tricord.
Планы бизнесмена не ограничивались простым «выжить», он хотел, чтобы компания выплыла и процветала. «Мелочи очень важны», — один из главных пунктов построения успешного бизнеса для Майкла Делла. Сегодня можно услышать, как его называют «золотым мальчиком», а такую маркетинговую стратегию выбирают себе крупнейшие конкуренты — IВМ и Соmpaq.
В 2003 году компания Dell Computer Corporation провела ребрендинг и стала Dell, Inc. Также со сменой названия изменилась и расширилась линейка выпускаемой продукции. Помимо компьютеров начали производить домашние системы развлечения, портативные устройства и т.д
В 2004 году Делл решает уйти с поста главы своей компании и занять место в совете директоров. Но через 3 года его доля на рынке стала уменьшаться, и Майкл вернулся в кресло главы. Больше он его не покидал.
Весь рынок компьютеров переживал спад, и Делл решил, что пора уже выходить на новые рынки, более крупные. Он смог выстоять в 2013 году, когда Карл Айкан предпринял не совсем удачную идею убедить всех инвесторов не покупать акции Dell и полностью заменить совет директоров.
Через 2 года Майкл сообщил, что хочет купить ЕМС, что и сделал в 2016 году. Это сделка стала самой крупной и успешной во всей истории IТ-отрасли.
Конечно, найти такую огромную сумму на масштабную сделку весьма непросто. Но Делл смог это сделать, и благодаря такой покупке компания быстро выросла. Теперь Майкл Делл – основатель и глава крупнейшей частной фирмы в IT-индустрии Dell Technologies.
На сегодняшний день Dell Inc. — это огромный концерн, который выпускает ПК, принтеры, ноутбуки, системы хранения информации, серверы, плазменные телевизоры и множество другой электронной продукции. Помимо этого, в компании созданы курсы для IT-специалистов и менеджеров, где преподают лучшие представители этой области.
Несмотря на годы, прошедшие с основания компании, Майкл Делл и сейчас продолжает реализовывать свою модель продаж напрямую к покупателю без посредников. Он выполнил данное обещание, что не будет бороться с IBM, а сможет превзойти ее.
На конец 90-х годов прошлого века он входил в ТОП-25 менеджеров мира. Также Майкл занимает место в десятке самых богатых людей по всему миру.
Майкл Делл живёт в Малибу, штат Калифорния. Его дом находится на 15-м месте в списке самых больших домов мира, его стоимость оценивается примерно в 18,7 млн долларов США.
Материал подготовила: Марина Галоян
История успеха: Майкл Делл — iSpace Blog
Время прочтения — 4 мин.
Майкл Сол Делл — американский бизнесмен, инвестор, филантроп и писатель. Является основателем и генеральным директором Dell Technologies — одной из крупнейших в мире технологических компаний. По версии журнала Forbes занимает 30 место в списке самых богатых людей мира, имея состояние $48,2 млрд.
Через тернии — к цели
Майкл Делл — не единственный предприниматель, переживший компьютерный бум конца 1980-х – начала 1990-х годов.
Как Род Кэнион из Compaq и Стив Джобс из Apple, он смог превратить никому не известный стартап в многомиллиардную империю.
Но в отличие от конкурентов, потерявших контроль над своими творениями по мере их развития, Делл сумел удержать бразды правления в компании и стать генеральным директором-долгожителем в компьютерной индустрии.
В чем же секрет его успеха? Делл считал, что, продавая ПК непосредственно клиентам, он может лучше понять их потребности и предоставить наиболее эффективные вычислительные решения.
Мать и отец Майкла хотели, чтобы он стал врачом. Но к тому времени, когда их сын окончил школу, мальчик буквально «подсел» на ЭВМ. В то время, как большинство его одноклассников возились под капотами старых машин, Делл проводил свободные часы со своим Apple II.
Чтобы угодить родителям, Делл в 1983 году поступил в Техасский университет, но к тому времени его по-настоящему интересовали только компьютеры. В течение первых месяцев он скупал устаревшие модели у местных розничных торговцев, модернизировал и торговал ими в студенческом общежитии.
Бизнес шел настолько успешно, что Делл решил бросить учебу. Родители были в отчаянии, и, чтобы успокоить их, юноша согласился вернуться к занятиям в новом семестре при условии, что летние продажи окажутся низкими. Однако за первый же месяц прибыль от продаж ПК составила около $180 000. В результате Делл так и не вернулся на второй курс.
Чтобы реализовать свою продукцию, будущий гендиректор использовал «прямую модель продаж» — общался с клиентами по телефону. Именно такой подход не только радикально изменил коммерческую составляющую, но и сотворил из Делла мультимиллиардера.
Нестандартные решения — ключ к развитию
19-летний бизнесмен назвал свое предприятие Pcs Ltd. Компания быстро стала одним из самых стремительно растущих стартапов в стране. Но вместо того чтобы сотнями тысяч штамповать компьютеры в «простой коричневой упаковке», Делл сосредоточился на создании индивидуальных заказов. И его стратегия сработала.
За первый год существования PCs Limited выручила от продаж более $6 млн.
Делл быстро завоевал репутацию чудо-мальчика, и чтобы заработать на растущей славе, даже изменил название на Dell Computer Corp. Произошло это в 1987 году.
Выпуск продолжал расти, превысив $159 млн к концу 1988 года. Тогда же было сделано первое публичное предложение, привлекшее $30 млн. Теперь главной целью стало обогнать лидера отрасли IBM. И предприниматель прикладывал много сил, чтобы этого достичь.
Но компания росла слишком быстрыми темпами. К середине 1993 года Dell Computer Corp начала выходить из-под контроля. Цены на акции резко упали с $49 в январе до $16 в июле 1993 года. Финансовый директор корпорации ушел в отставку. И, что хуже всего, Dell отказалась выпускать усовершенствованную линейку ноутбуков из-за технологических проблем и в была вынуждена в течение более 12 месяцев «сидеть в стороне» от самого быстрорастущего сегмента рынка ПК.
Чтобы исправить ситуацию, владелец корпорации начал искать другие возможности. Для развития производства и работы с новыми продуктами он использовал талант привлеченных специалистов.
Тогда же для обеспечения дальнейшего успеха команда топ-менеджеров приняла нестандартные стратегические решения, противоречащие преобладающим отраслевым тенденциям. Вместо того, чтобы начать ценовую войну погоней за объемом продаж, Dell решила сосредоточиться на высокодоходных бизнес-клиентах. Кроме того, компания взяла курс на прямой маркетинг, минуя розничную торговлю. И это сработало.
Сочетание технологии личного общения с клиентом по телефону и в сети интернет взвинтило продажи Dell до $7,7 млрд к февралю 1997 года. В то время Майкл Делл уже был признан одним из самых успешных гендиректоров.
В 1998 году для управления инвестиционным портфелем своей семьи (состоящим из ценных бумаг, частных вложений и недвижимости) им также была основана MSD Capital LP. По состоянию на 14 апреля 2021 года чистый капитал Майкла Делла составляет $48,1 млрд.
Источники: Entrepreneur, Forbes, The Inc
Подпишись на наш телеграм канал
только самое важное и интересное
Подписаться
Как Майкл Делл превратил свой приходящий в упадок компьютерный бизнес в непредвиденную прибыль в размере 40 миллиардов долларов
После многих лет борьбы со скептиками Кремниевой долины и противниками Уолл-стрит Майкл Делл провернул сделку века, взяв взаймы и проложив себе путь к состоянию в 50 миллиардов долларов.
Его самые большие амбиции ждут впереди — и они не имеют ничего общего с космосом. by Antoine Gara
S itting в штаб-квартире своего благотворительного фонда в Остине, штат Техас, пионер персональных компьютеров Майкл Делл остро осознает, что в то самое утро в этом самом штате основатель Amazon Джефф Безос отправился в космос на своем космическом челноке Blue Origin на глазах у миллионов зрителей по всему миру. «Я совершенно счастлив оставаться на планете Земля», — говорит Делл, пожимая плечами и посмеиваясь.
На прошлой неделе десятизначный магнат Ричард Брэнсон начал космическую гонку миллиардеров. Некоторые люди увидели инновации и амбиции. Другие видели эго и высокомерие. Делл видел. . . возможность.
«Мы продаем продукцию многим начинающим космическим компаниям», — говорит он как ни в чем не бывало. «Вы не можете совершать все эти инженерные подвиги без невероятного количества вычислительной мощности, данных и искусственного интеллекта».
В течение большей части последнего десятилетия Dell хранила молчание, замолчав от ожесточенных переговоров о поглощении, или просто не желая быть в центре внимания, или и то, и другое. Вместо этого заговорил его бизнес. Девять лет назад Силиконовая долина и Уолл-стрит списали Dell, человека и компанию, привязанных к тогдашнему рынку персональных компьютеров, на пути к такой же технологической неуместности, как Palm или BlackBerry. Но даже тогда Делл увидел возможность: он нанял частную инвестиционную компанию Silver Lake и ее соучредителя-миллиардера Эгона Дурбана, чтобы обойти общественный цинизм, сделав свою компанию частной за 24,9 доллара.миллиардов в 2013 году, что стало крупнейшим выкупом технологий с использованием заемных средств. Три года спустя он и Дурбан привлекли 67 миллиардов долларов для организации приобретения гиганта ИТ-инфраструктуры EMC Corporation. В целом Делл накопил астрономические 70 миллиардов долларов заемных средств на свою империю, копаясь в долгах, чего никогда не было в корпоративной Америке.
Основатель и генеральный директор Dell Майкл Делл позирует в штаб-квартире Фонда Майкла и Сьюзан Делл в Остине, штат Техас, июль 2021 года.
Результаты были замечательными. Автомобили, телекоммуникации, энергетические сети, больницы и логистические сети стали цифровыми предприятиями, производящими постоянно растущие объемы данных, которыми необходимо управлять и хранить. Теперь Dell стоит у руля крупнейшего в мире поставщика инфраструктуры для этой деятельности. «Количество данных, создаваемых в мире, просто поразительно», — говорит он. «Он удваивается каждые семь или восемь месяцев».
В свою очередь, Dell Technologies с капиталом в 75 миллиардов долларов стоит более чем в четыре раза больше, чем до того, как стала частной. Благодаря всем этим рычагам Dell, Silver Lake в Дурбане и соинвесторы добились гораздо большего, с общей прибылью более 40 миллиардов долларов, согласно расчетов Forbes. Личный капитал Делла вырос до 50 миллиардов долларов.
Во многих смыслах он был архитектором крупнейшего переворота за все время.
«Мне это не казалось таким уж рискованным», — говорит он. Скептики упустили общую картину. Dell хлынула деньгами и получила множество ценных программных активов для продажи. А дешевые деньги обеспечили идеальные условия для финансирования ремонта корпоративных внутренностей.
«Майкл искушен в финансовом отношении. Он ни в коем случае не фанат технологий», — говорит Джордж Робертс, миллиардер, соучредитель гиганта прямых инвестиций KKR и пионер выкупа заемных средств, который восхищается сделкой. «Он выкупил компанию в нужное время. Оглядываясь назад, я считаю, что его время идеально подходит».
В свои 56 лет Делл — последний выживший в мире технологий, последний основатель компьютерной эры, все еще управляющий своим детищем. Его соперники состарились или ушли, будь то технические миллиардеры Билл Гейтс, Ларри Эллисон или Стив Балмер, которые изменили курс на благотворительность или трофейные активы, такие как Гавайские острова и команды НБА.
Вскоре Делл возглавит две отдельные публичные компании: Dell Technologies, его гиганта в области персональных компьютеров и ИТ-инфраструктуры, и его дочернюю компанию VMware, опору инфраструктуры облачных вычислений. Оба будут иметь управляемый уровень долга и ценную валюту для роста и приобретений.
«Все смотрят на Amazon, Microsoft и Google, — говорит миллиардер Марк Бениофф, соучредитель Salesforce и друг Делла. «Они не понимают, что Dell незаметно завоевала долю рынка корпоративных технологий».
ТЕХНИЧЕСКИЕ ТИТАНЫ С ДЕТСКИМ ЛИЦОМ: (слева направо) На форуме ПК 1992 года в Аризоне Билл Гейтс беседует с 27-летним соучредителем Dell и Sun Microsystems Биллом Джоем, а Дойн Фармер из Prediction Company беседует с влиятельным редактором информационного бюллетеня и организатор конференции Эстер Дайсон.
F Новые предприниматели играли такую же яркую роль, как Майкл Делл, во времена расцвета персональных компьютеров.
В 1983 году в комнате общежития Техасского университета он создал компанию, которая поставила первый ПК миллионам американцев, используя мантру : быстрее, лучше, дешевле.
Делл проложил свой путь, используя эффективность и ловкие финансовые маневры, которые позволили ему комплектовать и распространять сделанные на заказ компьютеры по сверхнизким ценам, навыки, которые он оттачивал в молодом возрасте. В 13 лет он начал свой первый бизнес в доме своего детства в Хьюстоне, публикуя списки марок, которые он продавал с аукциона и отправлял по почте, заработав впечатляющие 2000 долларов без больших стартовых затрат, к изумлению своего отца-ортодонта Александра и матери-биржевого маклера. , Лоррейн. Будучи подростком, он продавал подписки на газеты и усердно прочесывал окружные архивы, чтобы найти адреса недавно поженившихся пар, которые, как он полагал, были склонны подписаться. В 16 лет он накопил достаточно, чтобы купить Apple II, который он разобрал, чтобы изучить его механику.
Делл извлек выгоду из персонального компьютера после поступления в Техасский университет в Остине в 1983 году в качестве студента-медика. Он продавал дисководы и микросхемы памяти растущим энтузиастам ПК. К январю 1984 года он обнаружил, что местные дистрибьюторы компьютеров IBM были вынуждены покупать слишком много товаров, поэтому он купил излишки компьютеров со скидкой от 10 до 15% и продал их, получив прибыль. К апрелю он зарабатывал 80 000 долларов в месяц и бросил колледж, к ужасу своих родителей, особенно матери.
24-летний Майкл Делл стоит на своем заводе по производству ПК в Остине, штат Техас, апрель 1989 года. Делл начал свой бизнес пятью годами ранее в своей комнате в общежитии Техасского университета.
Rebecca McEntee/AP Он обнаружил, что может перекомпоновать компоненты IBM PC с затратами до 40% меньше за счет умелого управления запасами и использования модели прямых продаж. Он принимал заказы по почте и телефону, а затем собирал ПК и отправлял их в течение одной-трех недель, запуская свой бизнес с помощью заказов клиентов.
В 19В 86 лет, когда ему был 21 год, выручка Делла достигла 34 миллионов долларов. В июне 1988 года, в возрасте 23 лет, он вывел свою компанию на биржу и стал мультимиллионером, продав акции на 30 миллионов долларов.
Он был помазан техническим вундеркиндом, присоединившись к таким, как Стив Джобс и Билл Гейтс в первоначальном клубе до 30 лет, когда они вместе сделали компьютерную индустрию мейнстримом. К 1991 году Делл, которому тогда было 26 лет, входил в число 90 007 90 008 400 самых богатых американцев по версии Forbes с состоянием в 300 миллионов долларов. Покупателям понравились индивидуальные настройки, обслуживание и низкие цены Dell. В 2000 году, после десятилетия стремительного роста продаж, она стала крупнейшим в мире продавцом персональных компьютеров, а доля Делла стала основой состояния в 16 миллиардов долларов.
Миллиардеры оригинальных ПК: Билл Гейтс говорит, а Майкл Делл слушает во время презентации новой Windows XP в октябре 2001 года в Нью-Йорке.
Mario Tama/Getty Images Затем империя начала трещать по швам, отчасти из-за гонки убытков на рынке ПК, которую начал сам Делл.
Выйдя на пенсию в 2004 году, он вернулся в компанию, пережившую финансовый кризис, в суматоху, уязвленный бухгалтерским скандалом и отставший в таких крупных тенденциях, как ноутбуки. Появление iPhone, iPad и низкорентабельных Chromebook еще больше подорвало ее перспективы, и рынок начал считать ее серверы и системы хранения данных устаревшими. В ответ Dell потерпела неудачу, потратив 14 миллиардов долларов на приобретения.
К 2012 году продажи ПК резко упали, а облачные вычисления росли. Его компания все больше объединялась с корпоративными динозаврами вроде Nokia. Ему нужно было изменить уравнение. Делл начал заговор, чтобы заново собрать свою компанию с новыми функциями, такими как ранний ПК Dell, и снова сделать ее ценной. «Это была возможность, — вспоминает он. «Мы могли бы сделать лимонад из лимонов».
Более десяти лет он вкладывал миллиарды долларов в семейный офис MSD Capital, который вложил значительные средства в беспощадный мир выкупа частных акций. Одна из его первых инвестиций была в фонд Silver Lake.
К 2012 году партнерство этой фирмы находилось в переходном состоянии, и ее амбициозный молодой специалист по сделкам Эгон Дурбан жаждал крупных инвестиций. Дурбан разыскал Делла на конференции в том же году в Аспене, штат Колорадо, и попросил о встрече, используя их дома на Гавайях в качестве точки соприкосновения.
Делл согласился на прогулку — один из его любимых способов общения с людьми — в Коне, Гавайи. Дурбан планировал узнать о более мелких активах Делла, но через три минуты после прогулки он поставил все свои фишки. «Вы должны просто уйти в частную жизнь», — сказал он. «Реальность такова, что вам даже не нужны наши деньги, потому что вы настолько недооценены». В качестве подсластителя Дурбан добавил: «Разница между вами и Биллом Гейтсом в том, что вы ставите свое имя на коробке».
Шаг сработал. После звонка своему другу Джорджу Робертсу из KKR Делл решил, что это осуществимо, и предупредил свой совет директоров о своем намерении организовать первый мега-выкуп с использованием заемных средств в сфере технологий, отрасли, известной тем, что она сидит на кучах неиспользованных денег и безрассудно тратит деньги — полная противоположность тому, что требует любой LBO.
Выкуп в 2013 году стал одним из самых ожесточенных сражений на Уолл-стрит. Карл Айкан возглавил команду протестующих акционеров, но на самом деле никто, кроме Делла и Дурбана, не хотел покупать Делла, тем самым делая ставку на то, что ПК не умер. Они считали, что в недооцененных активах Dell есть запас прочности.
«Майкл отличается своей готовностью идти на риск, но быть правым и делать это таким образом, чтобы добиться успеха», — говорит Дурбан. «В отличие от безрассудного поджигания долларовых банкнот».
Обстоятельства были идеальными. «Если у вас такой избыток сбережений, капитал недорогой, а на вашем балансе есть куча наличных денег, трудно сделать ваш капитал более ценным», — говорит Делл. «Если вы перевернете уравнение, не будет общепринятой мудростью сказать: «Эй, давайте создадим технологическую компанию с большим количеством долгов». . . С предсказуемыми денежными потоками это выигрышная стратегия».
«Майкл отличается своей готовностью идти на риск, но быть правым и делать это таким образом, чтобы добиться успеха, а не безрассудно поджигать долларовые купюры».
ЭГОН ДУРБАН, СО-ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР SILVER LAKE
E gon Дурбан летел домой на частном самолете с важного собрания в роскошном доме Делла в Остине, который местные жители прозвали «замком» за его укрепленную окрестности. Это была Страстная пятница 2015 года, и дуэт по заключению сделок очаровывал топ-менеджеров корпорации EMC, надеясь создать импульс для крупного поглощения.
EMC с ее ценным программным обеспечением и дочерними компаниями, занимающимися облачными вычислениями, а также ведущим в мире бизнесом по хранению данных, была «введена в игру» в результате поглощения со стороны конкурента Hewlett-Packard. Делл годами жаждал получить EMC, сначала безуспешно пытаясь купить компанию во время финансового кризиса 2008 года, надеясь добавить масштабы EMC в крупные ИТ-отделы и ее сокровищницу программного обеспечения и активов облачных вычислений в свою империю. Пониженная цена акций представила потрясающую возможность.
В течение нескольких месяцев он и Дурбан встречались с руководителями EMC по всему миру, но так и не пришли к соглашению. Поэтому Dell решила принять генерального директора EMC Джо Туччи, члена совета директоров Билла Грина и исполнительного директора EMC по имени Гарри Ю. Неотложность встречи добавила надвигающаяся отставка Туччи и участие инвестора-активиста Elliott Management, купившего крупную позицию в EMC. Поглощение Dell по премиальной цене было очевидным решением. Зависание? Дурбану и Деллу нужно было найти 65 миллиардов долларов наличными.
Дурбан и EMC Вы вместе прилетели в Силиконовую долину и поговорили о заключении сделки. Ты достала салфетку и начала рисовать. Внутри EMC ее самым ценным активом был 81% акций VMware, гиганта инфраструктуры облачных вычислений, а оставшиеся 19% торгуются на Нью-Йоркской фондовой бирже, что дает компании стоимость в 35 миллиардов долларов. Здравый смысл подсказывал, что Dell нужно было купить всю EMC за наличные, но Ю рассказал, что EMC изучала листинг своей доли в VMware с использованием публично торгуемых «отслеживающих акций».
Он даже посетил финансового гения-миллиардера Джона Мэлоуна, чтобы убедиться, что тот полностью понял концепцию. Нарисовав на салфетке линии в разных направлениях, Ю показал Дурбану, как он может использовать маневр, чтобы снизить денежные затраты Dell на поглощение. Когда они приземлились, Дурбан позвонил Деллу и сказал, что они нашли прорыв.
Эгон Дурбан, миллиардер, со-генеральный директор Silver Lake Partners, партнера Dell по сделке. Silver Lake приобрела миноритарный пакет акций Manchester City Football Group в ноябре 2019 года. Делл и Дурбан вылетели в Нью-Йорк, ожидая в коридорах юридической фирмы Skadden, Arps, заседания совета директоров EMC. С ними был Джейми Даймон, миллиардер, генеральный директор крупнейшего американского банка JPMorgan Chase. Деллу нужно было убедить скептически настроенное правление EMC, что у него осталось достаточно энергии, чтобы управлять объединенной компанией с годовым объемом продаж в 75 миллиардов долларов, и что у него есть деньги.
После созыва заседания совета директоров EMC Делла пригласили выступить вместе с Дурбаном и Даймоном.
В обезоруживающем техасском поведении Делл поклялся сохранить культуру EMC и не разорять компанию. Часть совета директоров EMC по-прежнему была против сделки. Один скептически настроенный директор усомнился в приверженности Dell. Со всеми его миллиардами он уйдет на пенсию на пляж? Делл ответил с улыбкой. «Мои близнецы отправляются в колледж, так что по дому будет намного меньше дел», — сказал он, вызвав смех. «Я буду очень предан».
Потом пришли деньги. Был ли он у Делла? Теперь это была роль Даймона. «У них есть деньги», — сказал он. «Мы сделаем всю сделку».
Месяц спустя было согласовано грандиозное поглощение стоимостью 67 миллиардов долларов, в том числе Dell привлекла ошеломляющие 50 миллиардов долларов долга, превратив EMC из компании инвестиционного класса в мусорную. Они выпустили контрольные акции, представляющие 53% акций VMware, что позволило сэкономить более 12 миллиардов долларов наличными.
«Никто в здравом уме не должен подвергать сомнению его приверженность или его способность сражаться и побеждать», — говорит Даймон.
«Иногда я высмеиваю людей с кредитными моделями. Это также касается характера людей, с которыми вы сотрудничаете. [Делл и Дурбан] — исключительные ребята».
СМЕЛАЯ СДЕЛКА DELL
Мастерским ходом Майкла Делла стало поглощение Denali Holdings компании EMC, управляемой генеральным директором Джо Туччи, за 67 миллиардов долларов в 2016 году. EMC владела 81% акций VMware. Dell создала «контрольный пакет акций» для 53% VMware (акционеры класса V), что привлекло инвесторов Карла Айкана и Elliott Management Пола Сингера. Деллу и Эгону Дурбану Silver Lake принадлежали оставшиеся 28%. VMware выступила в качестве залога для 50 миллиардов долларов, которые Dell привлекла для покупки EMC при финансовой поддержке Джимми Ли и Джейми Даймона из JPMorgan.
Сделка с салфетками не только сэкономила деньги. VMware была самым ценным обеспечением, под которое JPMorgan и синдикат из более чем 100 банков по всему миру предоставили кредит. Его стоимость вскоре резко возросла, увеличившись на 50 миллиардов долларов за годы после приобретения Dell, что помогло Dell и Durban превратить его в банкомат.
В 2018 году они вытащили 9 миллиардов долларов наличными из VMware, чтобы выкупить акционеров из отслеживаемых акций в рамках агрессивной сделки, которая сначала пыталась заплатить акционерам 60 центов за доллар за их акции, что вызвало протест со стороны инвесторов-активистов Elliott Management и Carl. Икан, старый противник Делла, который сравнил его с Макиавелли и назвал этот шаг «тоталитарным». Сделка была пересмотрена до более справедливой суммы в 14 миллиардов долларов, или 80 центов за доллар. В рамках этого маневра Делл вывел свою компанию на биржу под названием Dell Technologies.
Его новый тезка поначалу не очень хорошо продавался. Цена ее акций подразумевала, что обремененная долгами Dell стоила меньше нуля после учета ее доли в VMware. Он решил, что самым простым путем вперед будет полное отделение VMware, что удовлетворит акционеров и сделает его намного богаче. Когда рынок принял сделку, которая должна быть закрыта этой осенью, акции Dell взлетели до небес, удвоившись в цене и заработав 20 миллиардов долларов.
В рамках сделки Dell получит от VMware еще 9 миллиардов долларов, чтобы погасить свой долг по выкупу, погасив миллиарды долларов в виде кредитов, обеспеченных всем, что у нее есть.
«К его огромной чести, он поступил правильно, — говорит Джесси Кон, партнер Elliott Management, акционера Dell. «Он разделил хорошую руку в блэкджеке».
Теперь Делл хозяин своей судьбы. До LBO ему принадлежало 15,6% акций его компании на сумму менее 4 миллиардов долларов. Благодаря чудесам его финансовой инженерии он будет владеть 52% акций Dell и 42% акций VMware. Общая стоимость его активов Dell составляет 40 миллиардов долларов.
«Невероятно, сколько акций компании теперь принадлежит Майклу», — говорит льстивый Марк Бениофф. «На самом деле я не могу придумать ни одной истории предпринимательского успеха такого масштаба».
«Все смотрят на Amazon, Microsoft и Google. Они не понимают, что Dell незаметно завоевала долю рынка корпоративных технологий».
МАРК БЕНИОФФ, СОУЧРЕДИТЕЛЬ SALESFORCE
T Удивительное возвращение Майкла Делла сводится к одному важному факту: он правильно понял, куда движется технологическая отрасль в решающий момент.
Персональный компьютер, поддерживаемый растущим количеством заказов, когда рабочие строили домашние офисы во время пандемии, далеко не умер. Продажи ПК выросли на 20% до 13,3 млрд долларов в прошлом квартале. Более того, публичные облака, такие как Amazon Web Services и Microsoft Azure, не захватили мир ИТ, несмотря на весь их успех. Корпорации применяют диверсифицированный подход, используя общедоступные облачные платформы, такие как AWS, но сохраняя массивную локальную ИТ-инфраструктуру для ценных и старых данных в дополнение к частным облакам. Покупка EMC сделала Dell гигантом в обслуживании инфраструктуры центров обработки данных, одного из самых быстрорастущих рынков технологического сектора.
Dell всегда нравилось продавать оборудование предприятиям и использовать отношения для добавления услуг. Сейчас его компания является крупнейшей в мире компанией по хранению данных, серверам и «гиперконвергентной» инфраструктуре. Это лидер продаж настольных компьютеров и мониторов в Северной Америке.
Теперь он хочет использовать свое положение, чтобы объединить ИТ-потребности компаний под одной крышей.
«Вы уже покупаете у нас восемь из 20 вещей, которые вам нужны», — говорит Делл о своем предложении крупным и средним предприятиям. «Почему бы вам просто не купить у нас все 20 штук? И, кстати, мы оправдаем ваше время».
Еще более заманчивым является недавний запуск Dell своего продукта Apex для продажи услуг подписки на данные и управление облаком в зависимости от использования клиентами. Когда-то разрозненные продажи станут постоянными услугами, которые принесут больше дохода по мере увеличения использования. Dell прогнозирует, что объем продаж в размере 94 млрд долларов США и операционный денежный поток в размере 13 млрд долларов США за год, закончившийся в январе 2021 года, в ближайшие годы будут расти вдвое быстрее, чем мировой валовой внутренний продукт. Его самая большая возможность исходит от «края», говорит он, имея в виду концепцию управления данными ближе к тому месту, где они генерируются.
Dell прогнозирует, что по мере того, как инфраструктура энергетики, транспорта, здравоохранения и связи становится цифровой, эти «пограничные» потребности будут расти со скоростью 17% в год.
«По оценкам Gartner, 75 % данных будут на пределе в течение пяти лет, — говорит он. «Вы не собираетесь перемещать все эти данные в облако». Другие потенциальные рынки роста включают телекоммуникационное оборудование, такое как инфраструктура 5G и виртуальные рабочие столы, поскольку компании создают гибридные постпандемические зоны.
В этом году Dell планирует выплатить долг в размере 16 миллиардов долларов, добиваясь рейтинга инвестиционного уровня. С его помощью компания сможет вернуться на рынки коммерческих бумаг и расширить свое кредитное подразделение, что позволит ей финансировать больше клиентов и отвоевывать долю у конкурентов, таких как Hewlett Packard Enterprise. А еще есть VMware, жемчужина империи Майкла Делла. После разделения — он подождет Дня труда, чтобы использовать правило пяти лет, чтобы освободить его от налогов, — он наметит свой собственный курс и запланирует приобретения.
«Стоит ли затаить дыхание из-за мегасделки, которая состоится очень скоро? Вероятно, нет», — говорит Делл, хотя и не исключает этого.
Делл из Остина, города, усеянного бесчисленными кранами на горизонте, возвращает себе лидерство в технологической отрасли. Его жена Сьюзен готовит приветственные наборы для толпы руководителей Силиконовой долины, которые бежали в Остин в поисках более низких налогов и более высокого качества жизни. С фондом в 1,8 миллиарда долларов (распределения: 2,25 миллиарда долларов) и инвестиционной фирмой и семейным офисом в 19 миллиардов долларов они стали советниками новых технологических миллиардеров, которые использовали бурные рынки, чтобы вывести свои компании на биржу.
Думает ли он об уходе на пенсию, возможно, на принадлежащий ему курорт в Бока-Ратон, Флорида? «Мне было бы скучно, и, возможно, я был бы в депрессии», — говорит он. В отличие от Безоса, или Гейтса, или Эллисона, или других коллег, которые гонятся за альтруизмом, гедонизмом или острыми ощущениями от космических путешествий, Делл планирует придерживаться плана А.
«Мне еще предстоит пройти долгий-долгий путь».
БОЛЬШЕ ОТ FORBES «Зеленый майнинг биткойнов»: большие прибыли в чистой криптографии Кристофер Хелман БОЛЬШЕ ОТ FORBEСиллиардер Чарльз Кох о том, почему каннабис должен быть легальным Распространяется на их банковские счета.0127
Майкл Делл | Основатель и генеральный директор Dell Technologies
Майкл Делл — американский предприниматель и бизнес-магнат. Он является основателем, председателем и генеральным директором Dell Technologies, одной из крупнейших в мире технологических компаний. Майкл Делл основал компанию в 1984 году, еще будучи студентом Техасского университета в Остине. Он построил компанию с нуля, начиная со студента колледжа, продававшего компьютерные комплектующие из своей комнаты в общежитии, до превращения Dell Technologies в многомиллиардное предприятие.
Он широко известен своей деловой хваткой и способностью адаптироваться к изменяющимся рыночным условиям, а также своей благотворительной деятельностью.
Он получил широкое признание и почет за свой успех в бизнесе и лидерство.
Майкл Делл — Биография
| Имя | Майкл Сол Делл |
|---|---|
| Родился | 23 февраля 1965 г. |
| Место рождения | Хьюстон, Техас, США |
| Возраст | 57 |
| Национальность | Американский |
| Образование | Начальная школа Ирода; Мемориальная средняя школа |
| Профессия | Предприниматель |
| Титул | Председатель и главный исполнительный директор Dell Technologies Inc.; Председатель VMware |
| Чистая стоимость | 52,6 млрд долларов (январь 2023 г. ) |
| Отец | Александр Делл |
| Мать | Лоррейн Шарлотта |
| Брат | Адам Делл |
| Семейное положение | Женат |
| Супруга | Сьюзан Линн Либерман |
| Дети | 4 |
Мишель Делл — Личная жизнь
Мишель Делл — Образование
Мишель Делл — Молодость
Мишель Делл — Профессиональная жизнь
Мишель Делл — Startup
Мишель Делл — Dell Technologies
Мишель Делл — статьи
Мишель Делл — награды
Мишель Делл — приложения
Dell | американская многонациональная компания | Профиль компании |
Профиль компании — это инициатива StartupTalky по публикации проверенной информации о различных стартапах и организациях. Содержимое этого сообщения одобрено организацией, на базе которой оно создано. Dell Inc., ранее называвшаяся «PC’s Limited» (1984–88), — международная компания, занимающаяся проектированием, разработкой и…
StartupTalkySarika Anand
Мишель Делл — Личная жизнь
Майкл Делл родился в еврейской семье в 1965 году в Хьюстоне, США.
Его отец, Александр Делл, был ортодонтом, а мать, Лоррейн Шарлотта, была биржевым маклером. Его родители хотели, чтобы Майкл стал врачом, и он прошел курсы подготовки к медицине, чтобы угодить своим родителям . Но судьба написала ему что-то желаемое, и в конце концов он стал предпринимателем. Он женился на Сьюзен Либерман 28 октября 1989 года, и пара в настоящее время проживает в Остине, штат Техас , с четырьмя детьми.
Мишель Делл — Образование
Майкл Делл получил начальное образование в начальной школе Ирода . Позже он учился в Мемориальной средней школе . В восемь лет он подал заявку на сдачу экзамена на соответствие средней школе, чтобы раньше заняться бизнесом. Он изучал pre-med в Техасском университете в 1983 году. Он бросил университет в возрасте 19 лет..
Мишель Делл — Молодость
В возрасте 7 лет он купил свой первый калькулятор и в младших классах наткнулся на первый телетайпный терминал.
В 12 лет он устроился на работу посудомойщиком и сразу же был повышен до метрдотеля отеля.
В раннем подростковом возрасте он инвестировал деньги, заработанные на работах с частичной занятостью, в акции и драгоценные металлы. После игры с компьютерами в Radio Shack он приобрел свой первый компьютер Apple II в возрасте 15 лет. Он быстро разобрал свой компьютер, чтобы посмотреть, как он работает. Во время учебы в средней школе летом он продал подписку на Houston Post.
Мишель Делл — Профессиональная жизнь
Майкл сосредоточился на обучении навыкам работы с конкретными группами населения для подписки на газеты, а не на телефонных звонках, и в итоге заработал 18 000 долларов. Затем он нанял различных сотрудников и за первый год своего бизнеса заработал почти 200 000 долларов. Он знал, где он может преуспеть, и поэтому он бросил Техасский университет в 19 лет. Он основал компанию по производству ПК Dell Inc.
, а позже основал MSD Capital L.P. , чтобы поддерживать инвестиции своей семьи.
Список самых известных предпринимателей, о которых вы должны знать | Обновлено 2020 г.
Известные и популярные предприниматели [https://startuptalky.com/tag/entrepreneurs/] изменили отношение мира к вещам. Эти популярные и известные вдохновляющие бизнес [https://startuptalky.com/tag/business-2/…
StartupTalkyAshwini
Мишель Делл — Стартап
Майкл Делл начал продавать комплекты обновления для персональных компьютеров в своем жилом доме. Затем он подал заявку на получение лицензии продавца на участие в государственных контрактах Техаса.
В январе 1984 г. Делл склонился к мнению, что он получит больше преимуществ за счет потенциальной экономии средств за счет производства ПК , чем через непрямой розничный канал. В том же году Майкл зарегистрировал свою компанию как «PC’s Limited» .
В мае 1984 года Майкл зарегистрировал фирму как «Dell Computer Corporation» и переехала в бизнес-центр в Северном Остине. Стоимость капитализации предприятия составила 1000 долларов.
В возрасте 27 лет он стал самым молодым генеральным директором компании, входящей в список лучших 50 корпораций журнала Fortune в 1992 году . Dell начала продавать компьютеры через Интернет в 1996 году. В том же году Dell Inc. выпустила свои первые серверы. Вскоре компания сообщила о продажах на сайте dell.com на 1 миллион долларов в день.
Мишель Делл — Dell Technologies
Dell Technologies Logo В первом квартале 2001 года доля рынка Dell Inc. составила 12,8%, и она стала крупнейшим в мире производителем ПК . За последние семь лет рейтинг изменился впервые. В то время как продажи конкурентов снижались, совокупные поставки настольных компьютеров, ноутбуков и серверов Dell выросли на 34,3% по всему миру и на 30,7% в США.
243,35 миллиона акций Dell.Inc Майкла стоили 3,5 миллиарда долларов, что дало ему 12% акций компании в 2011 году. Его оставшиеся инвестиции составляют 10 миллиардов долларов, и ими управляет другая его компания, МСД Капитал . В 2013 году было объявлено, что ему пришлось подать заявку на приобретение Dell Inc. в частную собственность за 24,4 миллиарда долларов в рамках крупнейшего выкупа менеджментом. Таким образом, Dell Inc. официально стала частной в 2013 году. Хотя в 2018 году она снова стала публичной. Промышленность . Книга представляет собой отчет о его молодости, создании его компании, росте и ошибках, из которых он извлек уроки. Книга была опубликована издательством HarperBusiness в сотрудничестве с Кэтрин Фредман.
Лэй Цзюнь Биография: соучредитель Xiaomi Inc.
21-й век будет навсегда отмечен эволюцией мобильных телефонов. Мобильные телефоны проложили путь к нескольким инновациям и изобретениям, которые изменили то, как мы работаем, и это тоже навсегда.
Превращение черно-белых мобильных телефонов в умные устройства интригует. Современный умный…
StartupTalkyRishabh Rathi
Мишель Делл — Награды
- В возрасте 24 лет Майкл Делл был объявлен 9-м0003 «Предприниматель года» по версии журнала Inc.
- Лучший генеральный директор в американском бизнесе от журнала Worth
- Генеральный директор года от журналов Financial World и Chief Executive
- Золотая пластина 1998 года Американской академии достижений
- Награда за лидерство в бизнесе
4 Институт Фрэнклина
Мишель Делл — Приложения
Майкл Делл был членом Совета президента США советников по науке и технике. Он входит в состав Совета Фонда Всемирного экономического форума и исполнительного комитета Делового совета США.
Во время пандемии COVID-19, в апреле 2020 года, губернатор Грег Эбботт вызвал Делл в ударную группу по открытию Техаса — группе, «задачей которой было найти безопасные и эффективные способы медленного открытия штата».