4 формулы + 21 фишка из практики

Call to action (сокращенно — «cta») — перевод звучит как призыв к действию — элемент, который творит магию в продажах. Вне зависимости от того, где он находится. Будь то лендинг, наружная, контекстная реклама, пост в социальных сетях или просто речь менеджера.

И такие призывы к действию имеют огромное количество разных вариаций. В этой статье мы рассмотрим как офлайн, так и онлайн призывы к действию. Поехали!

Одна история

Совсем недавно к нам пришел владелец бизнеса и попросил предложить ему решение по увеличению прибыли.

Когда ему предложили как один из инструментов разработку landing page, он сразу же воскликнул: “Есть у меня такая ерунда! Красивый, но не работает!”.

В этот момент мы хотели начать кричать, но сдержали свои эмоции и с холодными глазами да томным голосом попросили нам показать сие неработающее чудо. И то, что мы увидели в окне браузера, ответило на все наши вопросы.

Лендинг и вправду был очень красивым и к тому же оригинальным. Но вся проблема лежала на поверхности.

Призывы к действию на сайте отсутствовали. Точнее, на лендинге он был один в конце страницы — и то в виде обратного звонка.

Обратный звонок

Поэтому люди заходили на сайт, получали эстетическое удовольствие и просто уходили со словами “Спасибо, было приятно познакомиться”.

Потому что они не понимали, что могут получить от этой компании, и не видели шагов для дальнейших действий.

Важность призыва к действию

Поучительная история выше — лишь один из тысячи примеров, которые мы постоянно видим в своей работе.

Призыв к действию в рекламе должен быть обязательно, поэтому такие ситуации встречаются вне зависимости от вида рекламного носителя. Либо фразы, выражающие призыв к действию, вызывают кровавые слезы, либо вообще отсутствуют.

На правах рекламы

Почему они нужны

Всё это действует на подсознание человека. Практически как мотивация. Люди понимают, что ими управляют, но не противоречат и соглашаются.

Когда человек понимает, что ему нужно сделать для получения того или иного результата, то действовать ему становится проще.

Так как он не думает, а просто делает. К тому же такого рода посылы создают эффект срочности действия.

Одно правило

Существует масса разных вариаций call to action и в зависимости от сферы бизнеса слоганы к действию будут отличаться. И, конечно же, давать разные результаты.

Но самое главное, что Вы должны запомнить раз и навсегда: чем легче действие, чем оно меньше обязывает клиента — тем выше будет конверсия.

Высокая конверсия — не всегда хорошо, так Вы начинаете получать более “грязный” трафик, который отнимает время менеджеров и захламляет общий эфир. Поэтому очень важен баланс между лёгким действием и целевым действием.

ВКЛЮЧАЙТЕСЬ В СОЦСЕТИ УЖЕ 40 000+ С НАМИ

Екатерина

Сергей

Иван

Елена

Екатерина

Подписаться

Формулы призывов к действию

Сейчас я расскажу, как написать призыв к действию. Для этого выделим 4 готовые формулы, по которым создаются все кнопки призыва на сайте:

1. Действие
   Пример: Заказать звонок / Позвоните по телефону
2. Действие + ограничение по времени
   Пример: Скачать сейчас / Получить на следующий день.
3. Действие + выгода
   Пример: Получить подборку 5 лучших туров / Закажите бесплатный выезд специалиста.
4. Действие + выгода + дедлайн (не всегда получается использовать)
   Пример: Получить доступ на 7 дней только сегодня / Сделайте заказ ночью и получите в подарок ____.

Испытываешь трудности в проведении переговоров? Курс от Нетологии «Переговоры и коммуникации» научит тебя применять эффективные тактики и заключать успешные сделки! Кликай, чтобы узнать больше

Виды призывов — офлайн

Теперь, зная основные формулы, Вы можете самостоятельно создавать Ваш “автомат денег”. Для вдохновения напишу примеры, а именно список призывов к действию в офлайне (типовые отсутствуют):

1. Действуйте быстро;
2. Звоните и узнавайте про наличие;
3. Купите сейчас, платите потом;
4. Свяжитесь с экспертом;
5. Рассчитайте стоимость по телефону;
6. Зайдите и получите подарок;
7. Забронируйте себе место;
8. Позвоните нам;
9. Делайте, а не думайте;
10. Приступите  к этому вопросу прямо сейчас;
11. Поверните налево, скорее!
12. Остановитесь и подумайте о _____;
13. Хватит хотеть. Возьми и сделай сейчас;
14. Получите полный каталог в офисе;
15. Оформите заявку на бесплатный образец до 05.12;
16. Оставьте заявку на пробное занятие по телефону _____;
17. Выбери свой подарок на сайте ____.

Используйте всё это как шаблон, не благодарите 🙂

Виды призывов — онлайн

В онлайне с призывами всё сложнее. Так как потенциальные покупатели в один момент времени могут видеть разные рекламные материалы или находиться одновременно на нескольких сайтах.

Как нам известно, всё относительно, поэтому призывы к действию на сайте должны быть мотивирующие, точно в яблочко. Подскажу, что сделать для таких попаданий:

1. Скачать прайс-лист. Отличный вариант, если у вас есть достаточно большой каталог моделей с разными ценами. Ну и, конечно же, это самая востребованная кнопка в сфере оптовых продаж; 
2. Узнать подробнее. В случае, если блок раскрывает не все плюсы Вашей продукции, то, разместив такую кнопку, Вы поможете рассказать посетителю больше. Это тот самый пример промежуточного призыва к действию;
3. Подписаться на _____. Можно, конечно, использовать и более оригинальные варианты из серии “Я в теме”, но смысл один — получение чего-либо полезного;
4. Получить скидку/подарок. Используется в случае, если находится в том месте, где клиент хочет что-то получить, но не знает как;
5. Заказать обратный звонок. Баян-баяном, поэтому останавливаться на этом не будем;
6. Купить/добавить в корзину. Ваш продукт люди покупают эмоционально? Или же Вы интернет магазин? То без этих вариантов Вам просто нельзя жить;
7. Попробовать 7 дней бесплатно. Можете дать демо-доступ или пробный период на свой продукт. Так чего Вы ждёте, скорееееее!!! И само слово “попробовать/испытать” имеет очень мягкий характер, что положительно влияет на показатели;
8. Рассчитать мой проект бесплатно. Люди любят получать расчёты ещё до заключения договора, также как и замеры. Тоже однозначно стоит пользоваться;
9. Получить предложение с полными ценами/книгу на e-mail. У нас эта кнопка на данный момент показала лучший вариант среди а/б тестов, но он не финальный — мы явно найдём ещё лучше. А те, кто не готов ждать, пробуйте;
10. Хочу работать с Вами. Можно данную кнопку назвать аналогом “Купить”, только актуальна она больше в В2В сегменте;
11. Заказать ______. Тут на пустом месте может быть сразу Ваш продукт, а может быть часть его из серии “Заказать прототип”, как мы используем это на нашем сайте по созданию лендингов;
12. Написать вопрос. Удивительно, но не все люди любят звонить. Некоторые стесняются и поэтому пишут, пишут и пишут, стирая руки в кровь, но лишь бы не звонить. Поэтому такой вариант тоже имеет место быть;
13. Забронировать место / Записаться на семинар. Актуально для мероприятий — как онлайн, так и офлайн.

    Причём, как видите, “Забронировать место” — более лёгкий вход, чем “Записаться на семинар”.

    Но, опять же, нужно подумать, что Вам важнее — больше трафика или больше целевого трафика.

Важно. Все кнопки должны иметь разный вариант призыва к действию, иначе Вы получите обратный эффект понижения результатов сайта.

Где должна быть кнопка

Наверное, в данном случае лучше пересолить, чем недосолить. Так как чем больше кнопок, тем больше вероятность, что клиент заметит и нажмёт на неё.

Обязательным расположением кнопки должен быть первый экран баннера. Тот, который клиент видит, как только загружается сайт.

Причём здесь должно быть самое сильное, самое высококонверсионное действие, лучший призыв к действию, если хотите.

Призыв к действию на первом экране

Следующим правилом будет соответствие смысла блока с текстом на кнопке. А то бывают умельцы, которые на блок “Как мы работаем” ставят кнопку “Подписаться на нашу рассылку”.

Дизайн кнопки

Как только владельцы своих сайтов не извращаются с дизайном, в том числе с дизайном кнопок. Но это правильно, так как хоть и на малую часть, но всё же дизайн влияет на результативность.

Цвет кнопки

Большим заблуждением является то, что цвет кнопки, в особенности красный, сделает её более конверсионной. Это не так! Самое главное при выборе цвета — обращать внимание на:

• Общий стиль сайта;
• Контраст между кнопкой и фоном.

Кнопка должна выделяться относительно фона, бросаться в глаза, соответствовать общему стилю, но никак не быть красной во всех случаях.

И всё же изменение цвета может положительно повлиять на рост продаж, если у Вас сейчас изначально подобран не лучший вариант.

Важно! Можно использовать разные цвета кнопок на сайте, чтобы акцентировать внимание на те или иные призывы.

Размер кнопки

Опять же всё просто. Размер должен быть настолько большим, чтобы кнопку можно было легко заметить и легко нажать, и не настолько большим, чтобы она вызывала отвращение.

Так, компания JustClick удвоила свою конверсию, увеличив в два раза кнопку “КУПИТЬ” у себя на сайте. Так что размер имеет значение 😉

Подходящий размерчик

Длина кнопки

Что касается этого параметра, то на скриншоте ниже Вы видите максимально возможную ширину — так сказать, на грани фола.

Конечно же, всё это происходит из-за длины текста, над чем опять же стоит обязательно поработать. Короткие и хлёсткие тексты лучше конвертируют, чем длинные и размытые.

Длинный текст

Форма кнопки

Большинство тестов разных компаний показали, что лучшая форма для кнопки — прямоугольник с закруглённым углами.

Но не воспринимайте это так, будто прямые углы будут портить конверсию. Это говорит лишь о том, что лучше начать свои тесты с первого озвученного варианта.

Хитрости любого call to action

Теперь расскажу самые основные хитрости. И как обычно, итоговое решение по внедрению за Вами. 

1 . Текст от 1-го лица. Так как Вы создаёте сайт для клиентов, то так и хочется написать Ваш, Ваше, Вам — НО правильнее будет на кнопках писать так, как читает клиент: Мой, Мне, Моя.

Такой подход может увеличить конверсию в 2 раза! Пример, чтобы было понятнее: вариант “Получите Ваш план тренировок” хуже, чем “Получить мой план тренировок”.

Текст от первого лица

2.  Анимация кнопки. Это то, о чём забывают многие. Ваши кнопки должны моргать, увеличиваться, перемещаться либо при наведении, либо просто находясь на экране.

Не нужно уходить в фанатизм, конечно, и делать кнопку в стиле “неуловимых мстителей”, чтобы клиент бегал мышкой по экрану в попытках поймать её, как это пытается сделать девушка ниже.

Да как же поймать? 

3. Двойные формы. Так мы называем форму, которая имеет в себе как дополнительную информацию, так и саму форму для заполнения.

Она требуется в том случае, если кнопка призывает к тому, чтобы узнать подробнее. То есть при нажатии клиент ожидает увидеть не форму на обратный звонок, а дополнительную информацию.

4. Усилители. Бывает такое, что клиент вроде бы хочет нажать, но что-то его останавливает.

Для этого многие компании, в особенности под кнопками “Купить” и “Подписаться”, подписывают, например, варианты оплаты или текст из серии “Мы против спама”.

Усилители

5. Срочность. Если человек может предполагать, что Ваш продукт имеет срок действия/жизни, то можно добавить в кнопку слова “Сейчас/Сегодня”, чтобы создать эффект срочности. Пример: “Получить скидку 50% прямо сейчас”.

6.  Две кнопки рядом. Предположим, что во всех бизнесах есть два типа клиентов: одни горячие, другие нейтральные.

Две кнопки

Так вот, для тех и других нужно делать кнопки, причём их можно разместить рядом. Только важно ярким цветом выделить основную кнопку, и более приглушенным/прозрачным — второстепенное действие для нейтральных потребителей. 

7. Указатель. Можно дополнительно привлечь внимание не только за счёт анимации, цвета и размера, но ещё с помощью дополнительного элемента в виде стрелок, которые, кстати, можно интересно анимировать.

8. Воздух. Если хотите ещё больше акцентировать внимание на действии, то окружите его “воздухом”, то есть пустотой, чтобы весь акцент был прямиком на нашу “звезду”.

Пример воздуха

Коротко о главном

Ну Вы поняли, что вариантов обыграть Ваше целевое действие просто тьма. И пока Вы не попробуете — не узнаете, лучший ли вариант call to action у Вас сейчас или нет. 

Хотя я могу с уверенностью сказать, что всегда может быть лучше, и благодаря призыву к действию можно увеличить конверсию.

Поэтому не откладывайте на потом, а берите и идите тестировать эти маленькие, но настолько важные элементы. Тем более, что сейчас Вы уже точно знаете, как написать призыв к действию.

А напоследок чек-лист, какой должна быть идеальная кнопка призыва к действию:

• Понятный призыв;
• Лёгкий вход;
• Яркая и привлекающая внимание;
• Расположенная в нужном месте.

И помните, что всё зависит только от Вас. Важно сканировать весь процесс движения клиента не только до покупки, подписки и тд. Но и предоставить сопровождение использования продукта, чтобы благодарный клиент в дальнейшем не раз воспользовался Вашими услугами.

Примеры лучших призывов к действию | Блог YAGLA

Мотивировать посетителей сайта сделать то, что вам нужно – невероятно сложная задача. Но выход есть – неотразимый призыв к действию. Звучит просто, а на деле придумать call-toaction сложнее, чем кажется. Однако есть опыт известных компаний, которые протестировали тысячи вариантов CTA и смогли увеличить конверсию.

В этой статье вы узнаете об 11 лучших призывах к действию по версии агентства WordStream.

Crazy Egg – «Покажите мою тепловую карту»

У Crazy Egg есть множество почитателей среди интернет-маркетологов. Своим CTA компания попала прямо в яблочко.

Этот CTA работает по нескольким причинам. Во-первых, он показывает, почему сотрудничество с Crazy Egg не несет никакого риска, объясняя простым языком причины, по которым ресурс считается безопасным.

Во-вторых, кнопка «Покажите мою тепловую карту» – это отличный показатель использования голоса клиента.

Manpacks – «Построить мэнпэк»

Manpacks – сайт для мужчин, на котором можно найти всё для ухода за телом.

Товары, которые можно приобрести на сайте: нижнее белье, бритвенные станки, презервативы сами по себе не очень привлекательны. При этом использование желания «построить» что-нибудь, оказалось выигрышным (мэнпэк – название подарочного набора).

GiftRocket – «Отправить ракету-подарок»

Открытки и подарочные сертификаты – самые простые способы выразить заботу по отношению к любимому человеку.

Такой CTA эффективен, потому что не использует призыв «Зарегистрируйтесь прямо сейчас» или «Отправьте открытку бесплатно». Вместо шаблонных фраз GiftRocket предлагает отправить ракету-подарок, что намного оригинальнее.

Эта целевая страница показывает, какого результата можно добиться, совместив воображение и короткое предложение.

Contently – «Рассказать нам»

Contently предоставляют самый лучший контент для страниц.

Маркетологи могли бы использовать привычное «Отправить», но вместо этого они взяли дружелюбную разговорную формулировку, которая внушает доверие к компании.

Less Accounting – «Сделаем это!»

Заставить потенциальных клиентов выполнить действие, хотя бы чуть-чуть внушающее чувство риска, невероятно тяжело. Даже в том случае, если они сильно заинтересованы в вашей услуге. IT-компании наверняка с этим сталкивались.

Целевая страница создана в неярких тонах, которые внушают спокойствие, но кнопка CTA – нечто прямо противоположное.

Да, они тоже просят «пойти на риск» – зарегистрироваться и испытать демо-версию. Однако фраза «Сделаем это!» внушает ощущение надежного партнерства. Заметно, что компания не просто хочет заполучить персональные данные клиента.

Square – «Получить бесплатный кард-ридер»

Предложить людям то, что они хотят – самый верный способ повысить конверсию. Если вы можете это устроить, ваш CTA не обязан быть оригинальным и восхитительным.

Эта целевая страница создана для владельцев малого бизнеса. Кард-ридер (card reader) – устройство, позволяющее считывать кредитные карты через мобильный телефон. Square предлагает предпринимателям новый товар, который может значительно упростить их бизнес.

Обратите внимание на заголовок лид-формы «Начните принимать кредитные карты прямо уже сегодня». Он точно выражает выгоду клиента.

Basecamp – «Дайте Basecamp шанс»

Basecamp – сервис для работы над проектами, обмена файлами, общения между партнерами одной компании.

Призыв «Дайте Basecamp шанс. Это бесплатно в течение 60 дней» внушает потенциальному клиенту больше доверия, чем «Попробуйте бесплатную версию».

My Perfect Resume – «Создать мое резюме»

Написание резюме может принести немало хлопот. Именно поэтому My Perfect Resume извлекает огромную выгоду, предоставляя свои услуги.

Три последовательных пункта показывают, как много My Perfect Resume готовы для вас сделать. Поэтому CTA становится намного соблазнительнее для людей, которые уже потратили время на создание резюме самостоятельно.

Point Blank SEO – «Будь крутым»

Заставить пользователей подписаться на рассылку – непростая задача. Да, можно написать «Зарегистрироваться», но это слишком банально и неэффективно. Point Blank SEO сделали эмоциональный призыв к действию: «Будь крутым» (как будто кто-то этого не хочет).

1KISSmetrics – «Войти через Google»

Один из самых простых и самых убедительных мотиваторов:

Страница не утомляет потенциальных клиентов текстами с кучей деталей и ссылок. Вместо этого она четко объясняет, какие функции выполняет платформа. А целевое действие максимально простое – ввести URL своего сайта. Наконец, упоминание Google внушает чувство безопасности.

Quick Sprout – «Я хочу …» Увеличить трафик или Обучить своих клиентов

Quick Sprout предоставляет пользователю выбор, исходя из его интересов. В первом случае предлагается увеличить трафик владельцам сайтов. Во втором – обучить клиентов пользователя, если он профессиональный консультант.

Высоких вам продаж!

Хотите тоже написать статью для читателей Yagla? Если вам есть что рассказать про маркетинг, аналитику, бизнес, управление, карьеру для новичков, маркетологов и предпринимателей. Тогда заведите себе блог на Yagla прямо сейчас и пишите статьи. Это бесплатно и просто

Метки: Маркетинг, Продающие заголовки, Привлечение клиентов, Призыв к действию, Продающие тексты, Копирайтинг

20 типов убийственных копий

Какие примеры призывов к действию являются выигрышными? Создание убедительного призыва к действию (CTA) необходимо для превращения посетителей в потенциальных клиентов, но как придумать идеальный призыв?

Если вы изо всех сил пытаетесь создать сильный CTA, эта структура поможет вам создать уникальный CTA, оптимизированный для вашего бизнеса.

Что такое призыв к действию?

Когда вы начинаете учиться копирайтеру, вы узнаете, что призыв к действию — это когда вы говорите посетителям о том, что они должны предпринять после просмотра вашего контента (целевая страница, всплывающее окно, сообщение в блоге, социальная реклама и т. д. ).

Если вы думаете о дорожной карте на пути вашего клиента, CTA указывает посетителю на первый шаг на пути покупателя.

Какой пример

отличного призыва к действию?

Итак, какой тип призыва к действию лучше всего?

К сожалению, не существует универсального решения или единой идеальной формулы для всех предприятий.

Разные компании будут использовать разные стратегии копирайтинга, в основном в зависимости от цикла покупки и болевых точек своего идеального клиента.

Например, у того, кто продает программное обеспечение CRM, CTA, скорее всего, будет совсем другим, чем у того, кто продает вам обед за 10 долларов.

Призыв к действию CRM-компании, вероятно, будет в первую очередь простым запросом, таким как викторина, просмотр демонстрационного видео или просмотр тематического исследования. Однако служба доставки еды может иметь более прямой призыв к действию, например «Заказать сейчас» или «Купить сейчас».

Тем не менее, вы, безусловно, можете сделать несколько вещей, чтобы улучшить конверсию, независимо от отрасли и модели вашего бизнеса. Вот несколько советов.

Создайте сильную установку

CTA выходит далеко за рамки кнопки «Купить».

Текст вокруг CTA окажет гораздо большее влияние на успех CTA, чем триггерные слова на самой кнопке.

Ключ к успеху в настройке — знать, что находит отклик у вашей аудитории.

Например, если вы продаете программное обеспечение CRM, вы можете включить данные из тематического исследования и указать на ключевую проблему.

Пример может выглядеть примерно так: «Увеличить продажи за меньшее время. Решение для 10-кратного увеличения качества лидов».

Используйте слова-действия

Целью вашего рассказа всегда является побуждение посетителя к действию, поэтому неудивительно, что вы должны использовать в своем тексте глаголы.

Например, некоторые из наиболее распространенных слов CTA включают:

• Разблокировать
• Присоединиться
• Начать
• Начать

Обеспечить мгновенное удовлетворение

Много фантастических ТА также обеспечивают удовлетворение.

Например, если вы продаете программное обеспечение для создания тепловых карт, вместо кнопки с надписью «Перейти» на кнопке может быть написано что-то вроде «Покажи мне мою тепловую карту».

Вы также можете использовать мгновенное вознаграждение в копии установки. Как вы увидите ниже, у OptinMonster есть установочная копия, в которой говорится: «Мгновенно расширяйте свой список адресов электронной почты, получайте больше потенциальных клиентов и увеличивайте продажи».

Обратите внимание, что для получения мгновенного удовлетворения также требуется, чтобы профессиональные писатели глубоко понимали свою аудиторию и ее болевые точки.

Создание срочности

Срочность также имеет ключевое значение, особенно для товаров с низкой стоимостью. Например, включение таких слов, как «сейчас» и «сегодня», может помочь увеличить количество конверсий.

При необходимости вы также можете добавить таймеры обратного отсчета и счетчики запасов.

Однако, если вы утверждаете, что закроете предложение, вы должны закрыть его. В противном случае ваши клиенты узнают, что на самом деле нет никакой срочности, и могут усомниться в вашей маркетинговой этике.

Сделайте его неотразимым

Когда идеальный потенциальный клиент попадает на ваш веб-сайт, ваша задача — представить ему предложение, которое будет настолько актуальным, что принять его не составит труда.

Вы увидите это в следующих примерах призыва к действию.

Создание действительно неотразимого предложения также требует от вас понимания болевых точек вашей аудитории.

Например, если вы занимаетесь доставкой еды, серьезный лид действительно хочет, чтобы ему доставили еду на дом прямо в тот момент, когда он попадает на ваш сайт. Поэтому, если ваш CTA предлагает бесплатный первый прием пищи, им не составит труда согласиться.

Точно так же, если вы продаете матрасы и предлагаете покупателю скидку 200 долларов на первую покупку, серьезный лид, который действительно хочет матрас, с радостью предоставит вам адрес электронной почты за 200 долларов.

Дайте нам 30 минут, и мы изменим ваш подход к онлайн-продажам.
Это предложение бесплатно в течение ограниченного времени.

Получите БЕСПЛАТНУЮ оценку конверсии

20 примеров призывов к действию, которые конвертируют

Готовы рассмотреть призывы к действию, которые конвертируют?

В то время как ваша точная копия будет полностью зависеть от вашей аудитории и стиля ведения делового блога, вот 20 звездных примеров призыва к действию, которые вас вдохновят.

От B2B до B2C — в этом списке есть все, что угодно.

Домашние и целевые страницы

Я научу вас быть богатым

Рамит Сетхи известен выдающимся копирайтингом, поэтому неудивительно, что CTA на его веб-сайте также исключительный.

Он предлагает широкий спектр курсов на своем веб-сайте, поэтому вместо того, чтобы отправлять аудиторию на общую страницу, он предлагает им пройти интерактивный тест, а затем отправляет их к контенту, который им больше всего подходит.

Источник

Несмотря на то, что его аудитория имеет разные интересы, всех их объединяет одно: они хотят заработать больше денег и сделать это быстро.

Он прекрасно справляется с этой болевой точкой, задавая вопрос на размышление и предлагая быстрое решение — всего за час.

Учитывая, что его курсы обычно стоят несколько тысяч долларов, его покупательский цикл намного длиннее, поэтому он задает мягкий вопрос, используя только викторину.

Обратите внимание, что CTA также использует слово действия (начало), а установочная копия копается в идеальном образе своего покупателя.

Crazy Egg

Crazy Egg предлагает программное обеспечение для тепловых карт для веб-сайтов.

Этот призыв к действию также раскрывает личность покупателя. Уже по копии можно сказать, что она нацелена на маркетолога B2B, ориентированного на данные, который хочет сразу же улучшить свой веб-сайт.

Кроме того, они добавляют доказательства и достоверности, написав: «300 000 веб-сайтов используют Crazy Egg».

Источник

Язык «Покажи мне мою тепловую карту» также предлагает мгновенное удовлетворение и точно сообщает посетителю, что он получит, введя URL-адрес своего веб-сайта.

Добавляя 30-дневную бесплатную пробную версию, этот один из наших примеров с призывом к действию закрепляет сделку для квалифицированного потенциального клиента.

SparkToro

У SparkToro фантастический четкий и лаконичный CTA.

Учитывая, что это все еще относительно новая компания, в настройке CTA четко указано, что делает инструмент (показывает веб-сайты, которые посещают ваши клиенты и т. д.) и как он может вам помочь (чтобы вы могли проводить маркетинг, который работает).

Источник

У них модель freemium, поэтому первый шаг на пути к покупателю — убедить потенциальных клиентов опробовать программное обеспечение и понять, как оно работает. Призыв к действию — использование инструмента.

Если вы идеально подходите для этого продукта, используйте этот бесплатный инструмент для решения своей проблемы.

Нейл Патель

За прошедшие годы Нил Патель протестировал множество CTA, но до сих пор возвращается к этому популярному.

Ключом к этому CTA является его географическая персонализация. Это единственный CTA в списке, который предлагает персонализацию следующего уровня, и он работает очень хорошо.

Источник

Кроме того, этот вопрос отсеивает потенциальных клиентов, которые не подходят для его бизнеса, поскольку его услуги помогают предприятиям увеличивать трафик (среди прочего).

OptinMonster

OptinMonster предлагает программное обеспечение для оптимизации конверсии, поэтому неудивительно, что у них есть потрясающий CTA.

Источник

Призыв к действию OptinMonster — один из немногих призывов к действию в списке, который имеет как убедительный текст, так и убедительный визуальный ряд.

Изображение привлекает внимание аудитории, и любой, кто хочет развивать свой бизнес, будет вынужден прочитать остальную часть CTA.

Четкая копия привлекает клиентов B2B, поскольку она обещает: 

1. Расширьте свой список адресов электронной почты
2. Получите больше потенциальных клиентов
3. Увеличьте продажи

Наконец, текст предлагает мгновенное удовлетворение, начиная со слова «Мгновенно».

Lyft

СТА Lyft — отличный пример СТА для продукта/услуги B2C с коротким циклом продажи.

Хотя этот CTA не продает продукт или услугу, его ценность проста и ясна: вы можете зарабатывать деньги, управляя автомобилем.

Источник

Учитывая простоту предложения и короткий цикл покупки, им не нужны дополнительные гарантии или данные.

Helix Sleep

Этот призыв к действию неотразим для квалифицированного лида.

Если вы покупаете матрасы и наткнетесь на этот сайт, вы обязательно нажмете на него, даже если вы еще не уверены, хотите ли вы покупать у них.

Источник

Поскольку они продают относительно дорогие роскошные матрасы, посетитель может свободно ввести свой адрес электронной почты в обмен на скидку и бесплатное предложение.

Salesforce

Salesforce — одна из немногих компаний, которые переплетают тематическое исследование со своим CTA.

Это гениально, потому что вместо того, чтобы говорить, почему их продукт прекрасен, они показывают, как он приносит успех своим клиентам.

Источник

Подход к потенциальным клиентам с точки зрения данных (увеличение количества клиентов на 62%) также повышает доверие к их бренду.

Это также повысит привлекательность их идеальных потенциальных клиентов (людей, которые хотят, чтобы CRM помогла им быстрее генерировать больше лидов).

Кроме того, обе их кнопки CTA ни к чему не обязывают. Это хорошо работает, потому что увеличивает их шансы получить «да» от каждого посетителя.

MyFitnessPal

Этот продукт предназначен для людей, которые хотят улучшить свое здоровье, похудеть и привести себя в форму.

Однако многие из их клиентов — новички. Как новичок в фитнесе, одной из самых больших проблем является подавляющее изобилие доступной информации. Поэтому их продукт существует для упрощения начала работы.

В этом одном из наших примеров призыва к действию CTA отражает профиль идеального клиента. В нем упоминается «Хорошее здоровье начинается», что приветствует их начинающую аудиторию и позиционирует бренд как решение для упрощения фитнеса.

Первое предложение также затрагивает болевую точку лида, так как сильные лиды для этого продукта часто чувствуют, что их диета вышла из-под контроля.

Наконец, они разобрали три простые вещи, которые может делать приложение:

• Отслеживание питания
• Узнайте о своих привычках
• Достигните своих целей

Источник

Копия на кнопке также ни к чему не обязывает, поскольку подчеркивает «бесплатно».

GetResponse

Существуют сотни различных программ для работы с электронной почтой, и большинство из них предлагают множество сложных функций.

Источник

Этот призыв к действию предельно ясно описывает, что он предлагает. Инструмент для:

• Отправка писем
• Создание страниц
• Автоматизировать маркетинговые процессы

Также понятно, что получит клиент. Часть, выделенная желтым цветом, анимирована и переключается между Получить :

• Лиды
• Продажи
• Рост

DoorDash

Я знаю, что этот CTA работает, потому что когда я писал этот пост и анализировал CTA DoorDash, Я действительно сделала заказ!

Ценностное предложение очень простое: они принесут вам еду из ваших любимых ресторанов.

Источник

Это не требующий пояснений недорогой продукт B2C с циклом покупки, который длится около 30 секунд, поэтому им не нужно предлагать какие-либо гарантии или альтернативную копию установки.

На самом деле, чем меньше отвлекающих факторов у покупателя, тем лучше будут ваши конверсии.

CTA для ввода вашего адреса доставки привлекателен (и, в конечном итоге, меня засосало), поскольку я хотел посмотреть, какие рестораны будут доставлять.

Как только я увидел, что мне могут доставить еду мгновенно, и я могу продолжать работать, мне не составило труда заплатить несколько дополнительных долларов за доставку еды.

Stitch Fix

Stitch Fix предлагает интересный подход к CTA. Хотя это продукт B2C, это также постоянное обязательство и, следовательно, путь покупателя немного дольше.

Это относительно новая концепция, которая может усложнить CTA. (Если клиент не понимает, что вы предлагаете, CTA не будет конвертировать.)

Вместо того, чтобы использовать множество строк текста, чтобы объяснить, что они делают, они показывают видео, на котором мужчина и женщина распаковывают свою коробку, пытаясь на одежду и отправив коробку обратно.

В этом случае видео гораздо лучше показывает, как работает процесс, чем объясняет его с помощью копии.

Источник

Кнопка CTA также представляет собой мягкий запрос на первую остановку на пути клиента: пройти быстрый тест на стиль.

Sumo

У Sumo относительно простой CTA для продукта B2B. Он извлекает выгоду из того факта, что это бесплатный инструмент, что автоматически делает регистрацию идеального клиента легкой задачей.

Если тот факт, что инструмент бесплатный, все еще не убедил вас зарегистрироваться, они также объясняют, что его легко настроить (что является основной проблемой для многих маркетологов по электронной почте).

• Установить
• Активировать (без кодирования)
• Расширить

Источник

Также, если у вас большое количество пользователей, укажите число. У них есть точное число (916 671 веб-сайт) на CTA, что добавляет доверия.

Обучаемый

Если вы ищете способ зарабатывать на жизнь в Интернете, рынок Teachable переживает бум.

Их CTA довольно прост и привлекает аудиторию относительно новых создателей курсов (что идеально, потому что их программное обеспечение разработано так, чтобы быть удобным и простым).

Источник

Они также подчеркивают предложение бесплатной пробной версии и просто просят адрес электронной почты, чтобы начать работу.

ClickFunnels

Список отличных примеров призыва к действию был бы неполным без ClickFunnels.

Они мастера продаж, поэтому у них явно убийственный призыв к действию.

Источник

Они продают в основном небольшим компаниям, и их копия затрагивает болевые точки этих предпринимателей.

Во-первых, большинство новых предпринимателей не могут нанять большую техническую команду, и им просто нужно простое решение, чтобы превратить посетителей в клиентов.

Кроме того, они добавляют сбоку видео, которое по сути показывает, как работает цифровой продукт, а не объясняет это в CTA.

Наконец, предложение freemium делает мягкое предложение людям использовать программное обеспечение бесплатно.

Они также используют больше срочности, чем большинство других CTA в этом списке, с дважды упомянутым словом «сейчас» и другими словами, такими как «быстро», чтобы побудить к действию.

Обратите внимание, что, хотя давление может хорошо работать для некоторых продуктов, не забывайте о маркетинговой истории вашего бренда.

Например, если вы предлагаете услуги по лечению бесплодия, давление на кого-то, чтобы назначить встречу, создаст бесчувственный имидж бренда.

Однако это работает для ClickFunnels, потому что большинство предпринимателей считают себя активными.

Всплывающие окна

Если ваш посетитель видит призыв к действию на вашей главной странице, а затем пытается уйти, рассмотрите возможность использования всплывающего окна выхода.

Всплывающее окно выхода также должно иметь сильный CTA, который убеждает посетителя остаться или, по крайней мере, дать вам часть информации, которая позволит вам перенацелить его (например, адрес электронной почты).

Вот несколько отличных примеров призыва к действию во всплывающих окнах.

Adore Me

Adore Me предлагает очень убедительный призыв к действию B2C во всплывающем окне.

Во-первых, они создают настоящую срочность с помощью таймера обратного отсчета вверху. Кроме того, в нем указана скидка, которую вы получите (значительная скидка, а не всего 10%).

Далее есть гарантия (бесплатный обмен), ну и наконец очень убедительно делают копию на кнопках.

На большинстве призывов к действию есть кнопка с надписью «Купить сейчас». Однако этот язык подразумевает, что покупатель будет тратить деньги, покупая что-то, что может вызвать чувство вины.

Таким образом, этот призыв к действию «Открыть мое предложение» подразумевает, что покупатель будет экономить деньги, что на самом деле уводит посетителя от мысли о боли.

Это также более освежает, чем аналогичные утомительные версии, такие как «Получить мое предложение» или «Использовать мое предложение».

Кроме того, кнопка закрытия предложения использует обратную психологию, чтобы вызвать чувство вины за трату денег.

Источник

HelloFresh

У HelloFresh есть интересный всплывающий CTA.

Вместо того, чтобы просить посетителя зарегистрироваться или что-то сделать, они предлагают увлекательный интерактивный опыт, который затем приводит их к первому шагу на пути к покупке.

Если ваш посетитель не заинтересован в вашем первом призыве к действию, вы можете предложить ему другой опыт.

Источник

Кроме того, они используют аналогичную обратную психологию, которую использует Adore Me — кнопка, которую они хотят, чтобы человек нажал, предполагает получение ценности, тогда как кнопка выхода предполагает потерю ценности.

Тим Феррисс

Тим Феррисс также предлагает привлекательный всплывающий призыв к действию.

Большинство людей, посещающих его веб-сайт, интересуются самим Тимом, поэтому его аудитория привлекает предложение загрузки с 17 вопросами, которые изменили его жизнь.

Источник

Опять же, отличный CTA не в том, чтобы «обмануть» аудиторию и заставить ее что-то сделать. Скорее, речь идет о том, чтобы предложить то, что они хотят, и все эти примеры с призывом к действию верны.

YouTube

YouTube продвигает свою Премиум-подписку, и уже довольно давно это их всплывающее окно.

Учитывая, что они давно не меняли его, можно с уверенностью предположить, что он действительно хорошо конвертируется.

Источник

Причина, по которой он так хорошо конвертируется, заключается в том, что это очень простое предложение: вы не будете видеть рекламу. CTA снова использует обратную психологию.

Кнопка «пропустить пробную версию» заставляет клиента чувствовать боль (оставляя что-то бесплатно на столе), в то время как кнопка «продолжить» дает такое же чувство облегчения (получение чего-то бесплатно).

Starbucks

Хотя этот призыв к действию может отличаться от других в списке, мне он показался довольно креативным.

Когда вы попадаете на веб-сайт Starbucks, вы должны принять их файлы cookie. Однако, как только вы нажмете «Принять», появится это умное всплывающее окно.

Источник

Это также весьма полезно, так как позволяет посетителям, которые хотят сделать заказ онлайн, быстро перейти к процессу заказа.

Примеры призыва к действию для создания, тестирования и повторения

Эти примеры с призывом к действию вдохновили вас на действие прямо сейчас?

Продолжайте тестировать различные призывы к действию, экспериментируйте с различными установочными копиями и даже рассмотрите возможность добавления мультимедиа и изображений.

Никто не становится невероятным копирайтером за одну ночь. Но чтобы начать двигаться в правильном направлении, стремитесь к глубокому пониманию болевых точек и удовольствий вашего клиента.

ПОДПИСАТЬСЯ СЕЙЧАС

Примечание: для этого контента требуется JavaScript.

5 Beispiele für CTAs, die tatsächlich funktionieren

Errege die Aufmerksamkeit deiner Leserschaft mit CTAs, die zu Konversionen führen. Erfahre, wie du CTAs schreibst, und sieh dir diese Tipps, Beispiele и Best Practices an.

Wenn du deine Website-Besuchenden dazu bekommst, eine gewünschte Aktion durchzuführen, ist es wahrscheinlich, dass du einen effektiven CTA auf deiner Webseite hast. Es kann schwierig sein, Kunden dazu zu Bringen, das zu tun, was du willst, da sie leicht abgelenkt werden und womöglich ihre Aufmerksamkeit schon einer anderen Sache gewidmet haben. Selbst wenn sie einen Blog-Beitrag lesen, dem sie anfangs interessiert waren, lesen sie diesen nicht vollständig durch.

CTAs, die ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugen, Bringen die Leute dazu, eine CTA-Schaltfläche zu drücken und fortzufahren, um die Konversionen zu erhöhen. Это дас айнфах? Непременно. Du musst deine Zielgruppe und potenzielle Kundschaft gut kennen, um dies zu erreichen. Das Ziel ist es, nicht aufzugeben. Es ist sehr gut möglich, effektive CTAs in deiner E-Mail-Marketingstrategie zu Haben, die Ergebnisse erzielen. Es geht um die Botschaft in deinen Kampagnen, die Informationen, die du teilst, und die Wörter, die du auswählst.

Wenn du mit einem Unternehmen interagierst, sei es über Landingpages, eine Facebook-Ad oder E-Mail-Kampagnen, is hat dich dazu gebracht, die CTA-Schaltfläche zu drücken? Wir werden uns Beispiele für CTAs ansehen, die wirklich dazu beitragen, dein Marketingkampagnen-E-Mail-Design auf Erfolg auszurichten.

Bist du bereit, auszuprobieren, была шляпа uns berühmt gemacht?

Mit den E-Mail-Marketingtools Mailchimp kannst du individuelle E-Mail-Kampagnen erstellen, deine Performance messen und diese Daten in Erfolge ummünzen.

Регистрация

Был ли призыв к действию?

Ein Call-to-Action oder CTA ist Teil einer Werbung, Webseite oder eines Inhalts, der deine Zielgruppe dazu ermutigt, Maßnahmen zu ergreifen oder etwas zu tun. In den meisten Fällen werden sie mit Aktionsverben geschrieben, weil sie Aktionen in Form eines Links oder einer Schaltfläche ermutigen. Sie werden häufig in E-Mails verwendet, bei denen Benutzer zu einer anderen Seite weitergeleitet werden, um die Aktion abzuschließen.

Warum и CTAs wichtig?

Denke über Folgendes nach: Wüssten deine Benutzer ohne CTA, was als Nächstes kommt? Wie können sie den Download erhalten, den du für sie hast, oder sich das Video anschauen? Dies gäbe ihnen die Möglichkeit, deine Website oder Social-Media-Seite zu verlassen, ohne zu handeln, был das Engagement verringert. Wenn du versuchst, sie in den Buyer-Journey-Trichter zu Bringen, wird dies nicht ohne einen CTA funktionieren.

Es gibt viele Unternehmen, die mehrere CTAs auf ihrer Website haben, benutzer Optionen beetet. Es ist üblich, einen CTA zu haben, der Benutzer anweist, sich für einen E-Mail-Newsletter anzumelden oder mehr Blogs usw. цу лесен. Так interagieren sie über die erste Interaktion hinaus mit deiner Website und deinem Unternehmen.

Es ist üblich, einen Content-Marketing-CTA zu sehen, der Benutzer anweist, den Sponsor zu unterstützen, einen Beitrag in den sozialen Median zu teilen, sich für den Newsletter anzumelden oder weiterzulesen.

Unternehmen, die auf B2B spezialisiert sind, nutzen dafür CTA-Aktionen wie kostenlose Testversionen, Registrierung, Erste-Schritte-Anweisungen oder den Vertriebkontakt, damit die Kunden herausfinden können, was sie erwartet. Функциональные веб-сайты электронной коммерции vielleicht etwas anders, aber das Ergebnis ist dasselbe. Ihre Aktionen umfassen in der Regel «Jetzt kaufen», «Jetzt bezahlen», «Zum Warenkorb hinzufügen» или «Zur Wunschliste hinzufügen», damit die Customer Journey fortgesetzt werden kann.

CTAs dienen alle bestimmten Zwecken und verschiedenen Sprachen, die ihre Zielgruppe ansprechen. CTAs sollten einfach, aber effektiv sein, um Balance und Symmetrie hinzuzufügen.

5 Beispiele für CTAs

Dies sind großartige CTA-Beispiele, die Ergebnisse erzielen. Sie werden auf unterschiedliche Weise verwendet, um die Zielgruppe anzuziehen und einzubinden.

Contently – Sprich mit uns

Das Team von Contently nutzt seinen CTA effektiv, um die großartigen Inhalte zu stärken, die es veröffentlicht. Anstatt Direkt Zu Sein und etwas Zu Stark Zu Wirken, Nutzten Das Unternehmen Die Macht Seiner Markenstimme, Um Einen Freundlichen, Zugänglichen CTA в Einer Sprache Zu Erstellen, Di Benutzer Darüber Informiert, Dass es Eine Beziehrung Zuhnen Myhenen Myhenen Methenen. Dies gibt Benutzern auch eine Vorstellung davon, was sie von Contently erwarten können.

Square – Starte kostenlos, kontaktiere den Vertrieb, Spiele Videos ab

Square ist eine bekannte Zahlungslösung für Unternehmen und Solopreneure. Sie haben drei CTAs auf demselben Hero-Platz, die ihre starke Schlagzeile «Stärke dein Unternehmen mit Square» unterstützen. Der Untertitel enthält eine kurze Erklärung dazu, был Square tut, aber die Macht liegt darin, Benutzer darüber zu informieren, dass sie kostenlos loslegen oder den Vertrieb kontaktieren können, wenn sie weitere Fragen haben. Ein Intelligent Schritt war der letzte CTA, dem «Sehen Sie sich an, wie ein Unternehmer Square verwendet» vorausging.

Netflix – Einen Monat kostenlos testen

Da Netflix aufgrund seiner Preiserhöhungen viele Abonnenten verliert, bieten sie die Möglichkeit, zu testen, ob Neukunden der Service gefällt. Ihre Headline lautet «„Erfahre, was als Nächstes kommt“». Aber der Untertitel ist das, was überzeugt: «Schau überall. Du kannst jederzeit kündigen.“ Der CTA folgt in einem roten Kasten mit: „Einen Monat kostenlos testen“. Die primären und sekundären CTAs stimmen mit dem Rot im Netflix-Logo überein. Dadurch haben Kunden die Möglichkeit, den Service risikofrei zu testen.

Essence – Mehr erfahren

Das Essence-Magazin ist sehr beliebt und wird von seinen Fans und anderen Aktivitäten unterstützt, die sie haben, wie dem jährlichen Essence Festival. Obwohl sie Hardcopy-Abonnements haben, zielen sie mit einem riesigen Herobild des digitalen Covers und der tatsächlichen Person daneben stark auf die digitale Masse ab. Die Überschrift «Unser neues digitales Cover ist jetzt verfügbar!» gefolgt von einem großen weißen CTA, der besagt «Mehr erfahren», ist der perfekte Weg, um Leser dazu zu Bringen, auf die Schaltfläche zu klicken.

Point Blank SEO – Sei fantastisch

Dieser CTA ist für Benutzer gedacht, die sich für den Newsletter anmelden möchten. Es ist wirklich langweilig, sich anzumelden, а также fand das Unternehmen eine andere Möglichkeit, um Interaktionen zu erhalten und ihre Zielgruppe zu motivieren. Wer möchte nicht fantastisch sein? Dann haben sie noch einen weiteren CTA zum Blog mit «Ja, принеси mich dorthin». Er funktioniert gut, weil er unterhaltsam ist. Der CTA schafft auch Dringlichkeit und die Verwendung eines Pfeils bietet eine visuell anregende Richtungsanweisung.

Bist du bereit, auszuprobieren, была шляпа uns berühmt gemacht?

Mit den E-Mail-Marketingtools Mailchimp kannst du individuelle E-Mail-Kampagnen erstellen, deine Performance messen und diese Daten in Erfolge ummünzen.

Регистрация

So schreibst du einen CTA

Es gibt einige Arten, überzeugende CTAs zu schreiben. Du kannst einen Content-Optimierer verwenden, um herauszufinden, wie du deine Zielgruppe anziehen und ansprechen möchtest, um voranzukommen, oder du kannst zusätzliche Strategien verwenden. Beim Schreiben solltest du eine Traditionalelle und Digitale Marketingmentalität haben. Berücksichtige bei jedem Schritt deine Zielgruppe und gehe auf ihre Wünsche, Bedürfnisse und Probleme ein. Hier sind einige Punkte, die du berücksichtigen solltest:

Sichtbarkeit

Du möchtest, dass dein CTA sehr auffällig ist, sobald jemand auf der Seite landet. Die Schriftart sollte Aufmerksamkeit erregen und Benutzer*innen dazu Bringen, sie zu lesen.

Keine Verpflichtung oder Risiko

Die besten CTAs stellen klar, dass es keine Verpflichtung gibt, etwas zu tun, und dass es kein Risiko gibt, fall sie es tun. Benutzer innen werden von CTAs angezogen, bei denen sie nichts zu verlieren haben. Warum также nicht klicken? Dies ist eine bewährte Marketingtaktik, die dabei hilft, Zögern seitens der Benutzer innen zu vermeiden. Wenn sie wissen, dass sie ein sofortiges Ergebnis erhalten können, um zu bestimmen, ob sie den Dienst oder das Abonnement behalten möchten, fahren sie normalerweise fort.

Дизайн

Dein CTA sollte Aufmerksamkeit erregen. Die Verwendung einer hellen Farbe für die Schaltfläche, die einen schönen Kontrast zum Hero-Bild oder der Seite hat, ist effektiv, um deine Nachricht in den Mittelpunkt zu stellen. Es ist auch eine gute Idee, die Gerätetypen zu berücksichtigen, auf denen diese CTAs angezeigt werden. Erwäge, den CTA basierend auf bestimmten Geräten anzupassen, da das Benutzerverhalten von Personen auf Mobilgeräten in der Regel anders ist als die Absicht von Personen an einem Desktop. Du kannst eine mobile Präferenz für deinen CTA festlegen und eine Durchwahl verwenden, wenn du Ads verwendest.

Nutzen

Es sollte jemandem einen klaren Vorteil bieten, wenn er auf deinen CTA klickt und die Aktion abschließt. Die Leute wollen wissen, was ihnen geboten wird, wenn sie weiterklicken. Das bedeutet, dass deine Benutzer innen zweifelsfrei wissen sollten, warum sie handeln sollten. Dein Text ist dabei ausschlaggebend. Die effektivsten CTAs sind einfach direkt. Die sofortigen Vorteile zu betonen, verschafft dir einen Vorteil, da Benutzer innen sofortige Bedürfnisbefriedigung mögen.

Text

Der Text sollte Aktionsverben enthalten, um Benutzer innen zum Handeln zu animieren. Beginne mit Befehlsverben, die direkt mit dem korreliren, был дю волей. Электронная коммерция-веб-сайты etwas mit dem Kaufen zu tun haben. Информационный бюллетень или E-книги горячих CTA enthalten, um tiefer in die Kundenerfahrung einzutauchen. CTAs zur Informationsbeschaffung sollten sie darüber informieren, wie sie mit deinem Team in Kontakt treten können. Wenn du ihnen eine klare Anweisung gibst, wie zum Beispiel «Jetzt kaufen», «Mehr entdecken», oder andere Verben verwendest, die sie dazu animieren, etwas zu tun, funktioniert das auch gut. Verwende sekundäre CTAs, um den hohen Wert des ersten zu unterstreichen, aber biete zusätzliche Optionen an, damit sie nicht die Website verlassen, da sie nur eine Wahl haben. Der sekundäre CTA sollte hervorheben, wie deine Besucher innen mit deinem Unternehmen interagieren können.

Dringlichkeitsgefühl

Ablenkungen sind für Online-Benutzer innen sehr üblich. Der CTA sollte ein Gefühl der Dringlichkeit schaffen, damit sie klicken und fortfahren möchten. Ein zeitlich begrenztes Angebot als CTA kann Benutzer innen dazu Bringen, sofort anstatt später zu handeln. Verwende Wörter, die ein Gefühl oder eine Art Reaktion auslösen. Benutzer*innen, die du mit deinem CTA zur Planung eines Urlaubs inspirierst, нажмите каждый раз на указанный CTA. Нутце FOMO. Wenn bei dir irgendwelche Verkäufe oder Werbeaktionen anstehen, ist es an der Zeit, deine CTAs effektiv zu nutzen.

Etabliere Glaubwürdigkeit

Du möchtest, dass dein CTA Personen anspricht, die wissen und verstehen, was du tust, und Personen, die neu bei dir gelandet sind. Gib genügend Informationen an, damit sich Benutzer*innen das sichere Gefühl haben, dass du weißt, wovon du sprichst, und vertrauenswürdig genug bist, um mehr erfahren zu wollen.

Креатив!

Определить CTAs sollten anprechend und соответствующий sein. Scheue dich nicht davor, über den Tellerrand hinauszuschauen und dein Publikum zu begeistern. Möchtest du lieber klicken, dieses Formular ausfüllen oder sofort deinen Weg zu einer besseren Gesundheit beginnen? Es Liegt alles an dem von dir verwendeten Text. Er kann einen drastischen Unterschied ausmachen.

Verwende Zahlen, wenn es dir möglich ist

Menschen sehen gerne Preise. Du solltest die Preise verwenden, wenn du kannst. Auch wenn der Preis in deinem Werbetext steht, ein CTA, der besagt «Jetzt 300 € Rabatt erhalten!»

Sobald du deinen CTA erstellt hast, verwende A/B-Tests, um zu sehen, wie er abschneidet. Jede Zielgruppe, die mit deinem CTA interagiert, wird unterschiedlich reagieren. Es legt an dir, herauszufinden, welche am besten funktionieren. Möglicherweise stellst du fest, dass sich dein CTA an der falschen Stelle befindet und anderer Stelle auf der Website effektioniert funktioniert. Scroll-Maps, Heatmaps und Aufzeichnungen können dir einen Hinweis darauf geben, был лучшим функционалом, и он был включен в Zielgruppe verbinden.

Es gibt auch ein paar Dinge, die du vermeiden solltest:

• Verwende nicht die Wörter «Senden» или «Einreichen». Sie sind банальный und langweilig.
• Вермеид Ein-Wort-CTA. Sie sind sehr unpersonlich und wirken aufdringlich.
• Verwende «Mehr erfahren» или «Los geht’s» mit Bedacht. Solche CTAs funktionieren, aber du kannst etwas mehr tun, um deine Zielgruppe zu inspirieren. Deine CTAs können auch unklar sein, wenn du nicht den passenden unterstützenden Text dazu hast. Anstatt zu sagen «Los geht’s», verwende Worte, die den ersten Schritt beschreiben, wie z. B. die Planung einer kostenlosen Beratung.
• Sorge nicht für Schuldgefühle. Du solltest die Schaltfläche «Nein, ich möchte nicht speichern» vermeiden. Sie versetzt Menschen in eine Lage, in der sie das Gefühl haben könnten, dass du sie dazu nötigst, das Angebot anzunehmen. Du willst, dass Personen, die deine Angebote wirklich möchten, konvertieren.
• Dein CTA ist schwer zu finden.