Лучшие коммерческие предложения: 17 эффективных модулей + примеры | Дропшиппинг

Содержание

17 эффективных модулей + примеры

“Коммерческие предложения не работают!”. Уверены? “Пустая трата времени и денег!”. Вы это серьезно? “Они все сразу попадают в спам! Их даже не читает никто”.

А вот здесь Вы правы. Такова участь плохих коммерческих предложений. Ключевое слово — плохих. Но со всем остальным я кардинально не согласен.

Очень редко в общем потоке предложений можно встретить достойные, крутые, запоминающиеся и цепляющие экземпляры. Поэтому изучаем, как сделать так, чтобы Ваши посылы превратились в продающее коммерческое предложение, а не просто остались словами на бумаге.

По теме:

Как составить коммерческое предложение: 7 этапов создания

В них мы уже разбирали основополагающие этапы создания КП. Если Вы их не читали, то очень советуем.

После того, как у Вас в голове появились базовые знания, можете переходить к интересным “фишечкам”, которые увеличат результативность Вашего предложения.

Конечно, это не изменит кардинально ситуацию, но добавит Вам чуть больше клиентов, чем обычно Вы получаете. Как говорится, нет предела совершенству.

Как усилить кп

Редко кто из потенциальных клиентов внимательно изучает коммерческие предложения. Думаю, Вы и сами за собой не раз замечали, что большинство материалов Вы только пробегаете глазами.

Нет ничего страшного в такой привычке, кто-то даже так читает научные книги. Ведь время — деньги.

Поэтому нам очень важно правильно расставить “капканы для глаз”, чтобы адресат даже через мимолётные мгновения уловил суть документа. А мы бы в нужные моменты дёргали его за необходимые ниточки, влияющие на принятие положительного решения. Ладно, это философия. Переходим к делу, и Вы сами всё поймёте.

1. Факты

Чем больше фактов, тем больше достоверности в Ваших утверждениях. Фактам доверяют, с ними не спорят.

Поэтому после того, как Вы сделали громкое заявление, Вам обязательно нужно приложить к нему железные аргументы для влияния на логику.

Причём сделать это нужно как можно раньше, чтобы читатель не закрыл предложение в самом начале со словами: “Тьфу, тоже мне сказочники!”.

Пример 1: Повышенный спрос (преимущество). Количество проданных телефонов Iphone превысило 500 миллионов (факт).

Пример 2: Удобная обувь жизненно необходима (заявление). Так как человек за всю свою жизнь проходит расстояние равное 5-ти экваторам Земли (факт).

2. Список клиентов

Громкие имена и известные компании в списке клиентов — это не только достижение, но и отличное подтверждение Вашей квалификации.

Как правило, у таких клиентов высокие требования, а значит и сомневаться в Вашем профессионализме точно не придется.

Список клиентов

3. Исследования

Если мы покажем результаты исследования, то эффект будет аналогичен фактам, ведь люди доверяют ученым и умным людям.

Причём, чем более авторитетна исследовательская компания, тем больше влияния мы обратим в сторону потенциального клиента.

Пример: Коллеги хотят конфеты. Доказательство — исследования Рочестерского университета о среднем времени, прошедшем с момента появления коробки конфет на стойке работника до исчезновения первой конфеты. Результат составил — 12 минут.

ВКЛЮЧАЙТЕСЬ В СОЦСЕТИ УЖЕ 40 000+ С НАМИ

Екатерина

Сергей

Иван

Елена

Екатерина

4. Сравнение

Чтобы клиент не тратил время на сравнение, сделайте это за него. Покажите в своём материале, что Вы лучшая организация по основным критериям выбора клиента.

Сравнение

Определённо, Ваш продукт должен иметь очень конкурентноспособное предложение, если Вы решите это сделать.

Хотя можно всё показать так, что Ваши плюсы станут на первый фон, а минусы растворяться в пучине плюсов.

На примере выше Вы видите блок сравнения с другой компанией. Это идеальный вариант, если Вас сравнивают на уровне продукта.

А что если Вас сравнивают на уровне решения? В таком случае покажите, чем Вы лучше. Вот пример нашей успешной реализации:

Сравнение с конкурентами

5. Рейтинг

Если все говорят, что Вася самый добрый человек на деревне, по мнению большинства, то все автоматически идут к Васе за солью и сахаром.

То же самое будет и в Вашем случае, если Вы попадёте в рейтинг (пускай даже платный или самостоятельно придуманный).

Пример 1: Согласно рейтингу Forbes, наша компания входит в тройку лучших по России среди s_____.

Пример 2: 4 место в рейтинге “Лучший проект в маркетинговом консалтинге” за 2017 год.

6. Числа и цифры

Цифры всегда выглядят гораздо убедительнее слов. На практике очень сложно составить эффективное компредложение без использования цифр, основываясь только на тексте. Но и про него тоже забывать не стоит, всё должно быть в меру и строиться по принципу “Свойство-преимущество-выгоды”.

Числа

7. Измеримая выгода

Хотите показать финансовую выгоду или экономию? Создавайте в своём предложении расчёты и калькуляторы. Покажите измеримую причину, почему нужно купить у Вас.

Но сделать это нужно не просто итоговой цифрой со словами “Выгодно”, а прям показать весь расчёт с пояснениями.

Выгоды в цифрах

8. Изображения

Несправедливо вычеркнутая составляющая — изображения. А между тем, первый объект, за который зацепиться взгляд, это картинка. И только потом уже будет текст.

Причём, если изображение при продаже товаров очевидно (сам товар), то в случае услуг показывайте процесс или результат, который человек получит после работы с Вами.

Изображения

9. График

График — хороший инструмент в том случае, если Вам нужно показать динамику роста или скомпоновать несколько факторов в один.

Единственный момент — не делайте графики слишком сложными, ведь они хоть и должны упрощать восприятие информации, для неподготовленных людей это может показаться “без бутылки не разобрать”.

График

10. Истории

Всем нравится читать истории, особенно с интересным сюжетом. Именно поэтому сейчас так модно использовать сторителлинг в бизнесе на всех возможных рекламных площадках, и коммерческое предложение не исключение.

Вы можете рассказать небольшую историю о своей компании, продукте или о том, как Ваш клиент получил результат. Но сделать это нужно красиво и интересно.

Пример (без продолжения): Понадобилось 3 мухи и светлый ум для создания нашего инновационного продукта.

Дело было в 1965 году, когда наш основатель Иосиф Валерьевич одиноко сидел вечером в своей квартире и смотрел на трёх, летающих вокруг мерцающей лампочки, мух. Они…

11. Кейсы

Классика жанра любого рекламного материала — продающие отзывы в виде кейсов. То есть когда результат упаковывается в формате “До-после”.

Это накладывает определённые трудовые затраты, да и клиента нужно ещё убедить, чтобы он оставил отзыв (читайте статью), но результат оправдывает все вложения.

По теме:

Как собрать отзывы клиентов: 7 решений

Кейс

12. Мнение экспертов или лидеров мнений

В каждой сфере есть люди “с именем”. Они уже заработали свою репутацию, и если они рекомендуют Вас, значит Вы точно достойная фирма.

Поэтому нужно продумать, в каком стиле Вы хотите получить мнение и договориться (на любых условиях) с экспертами и лидерами мнений, к которым прислушается Ваша целевая аудитория.

Мнение эксперта

Интересный момент заключается в том, что если у Вас получится добиться публичного отзыва от лидера мнения на их ресурсах, то Вы не только поднимете свою репутацию, но и привлечёте лояльных клиентов. Ведь это один из очень сильных каналов рекламы.

13. Эмоции

Все фишки выше относятся к категории “логика”, и чаще всего, при продаже продукта через коммерческое предложение, это решающий фактор. Но если всё это подкрепить эмоциями, то можно получить взрывной коктейль.

Для этого Вы можете добавить интересный афоризм, крылатую фразу или смешную картинку.

Эмоции в КП

Не бойтесь быть смешными. Всё должны быть в меру, но смех расслабляет людей, делает их более расположенными к покупке.

Ведь отношения из разряда “Бизнес-общение” переходят в формат “Дружеская беседа”. А это многого стоит.

14. Интрига

Редко коммерческое предложение получается на 1 страницу. Обычно мы видим расширенное кп на 2-3-4 страницы полезной информации.

И каждый новый лист — возможность потерять клиента в процессе чтения. Поэтому Вам нужно использовать интригу на главных страницах, где есть большой риск потери.

В качестве такой интриги может быть небольшой тизер о том, что будет дальше.

Интрига

15. Имя

Что каждый человек готов слушать вечно? Конечно, комплименты. А что ещё? Верно, своё имя. Поэтому Вам нужно в течение всего фирменного предложения вставлять имя клиента.

Это усложняет процесс отправки, так как вручную надо редактировать каждый материал. Но это очень положительно сказывается на результате.

Имя

16. Выделения и списки

Этот пункт больше относится к оформлению КП, но он не менее важен в разработке. Никто не любит читать текстовые портянки.

Поэтому Вам нужно сделать так, чтобы каждый следующий блок отличался по оформлению от предыдущего.

На психологическом уровне это будет показывать, что в каждом блоке информация новая, и её нужно обязательно прочитать.

Список и выделение

17. Лёгкий вход

В своей статье про призыв к действию на сайтах я уже говорил, что чем проще действие, тем выше конверсия в следующее целевое действие.

Поэтому используйте в своём предложении призыв не сразу купить у Вас, а заказать пробную партию или получить тест-драйв услуги.

Такой подход называется трайвертайзинг. Он работает, но естественно, подходит не всем бизнесам.

Коротко о главном

Составленное по всем правилам коммерческое предложение — это только половина успеха. Оживить его и сделать по-настоящему эффективным — вторая часть успеха.

Список из альтернативных “усилителей” поможет найти те, что сделают это и придутся Вам по душе.

Но помните, самое главное в использовании усилителей то, что каждый блок должен отрабатывать возражение клиента, а не просто включаться с мыслями “так же красивенько!” (кроме эмоций).

Поэтому всегда задавайте себе контрольный вопрос: “Этот блок/текст/изображение закрывает одно из возражений моего клиента?”. Если ответ положительный, то Вы работаете в правильном направлении.

17 эффективных модулей + примеры

По теме:

Как составить коммерческое предложение: 7 этапов создания

В них мы уже разбирали основополагающие этапы создания КП.

Если Вы их не читали, то очень советуем.

Как усилить кп

Нет ничего страшного в такой привычке, кто-то даже так читает научные книги. Ведь время — деньги.

1. Факты

Чем больше фактов, тем больше достоверности в Ваших утверждениях. Фактам доверяют, с ними не спорят.

Пример 1: Повышенный спрос (преимущество). Количество проданных телефонов Iphone превысило 500 миллионов (факт).

2. Список клиентов

Список клиентов

3. Исследования

ВКЛЮЧАЙТЕСЬ В СОЦСЕТИ УЖЕ 40 000+ С НАМИ

Екатерина

Сергей

Иван

Елена

Екатерина

4.

Сравнение

Определённо, Ваш продукт должен иметь очень конкурентноспособное предложение, если Вы решите это сделать.

Хотя можно всё показать так, что Ваши плюсы станут на первый фон, а минусы растворяться в пучине плюсов.

Сравнение с конкурентами

5. Рейтинг

Пример 1: Согласно рейтингу Forbes, наша компания входит в тройку лучших по России среди s_____.

Пример 2: 4 место в рейтинге “Лучший проект в маркетинговом консалтинге” за 2017 год.

6. Числа и цифры

Числа

7. Измеримая выгода

Выгоды в цифрах

8. Изображения

Изображения

9. График

График

10. Истории

Пример (без продолжения): Понадобилось 3 мухи и светлый ум для создания нашего инновационного продукта.

11. Кейсы

По теме:

Как собрать отзывы клиентов: 7 решений

Кейс

12. Мнение экспертов или лидеров мнений

Мнение эксперта

13. Эмоции

Для этого Вы можете добавить интересный афоризм, крылатую фразу или смешную картинку.

Эмоции в КП

Ведь отношения из разряда “Бизнес-общение” переходят в формат “Дружеская беседа”. А это многого стоит.

14. Интрига

В качестве такой интриги может быть небольшой тизер о том, что будет дальше.

Интрига

15. Имя

Имя

16. Выделения и списки

Поэтому Вам нужно сделать так, чтобы каждый следующий блок отличался по оформлению от предыдущего.

Список и выделение

17. Лёгкий вход

Такой подход называется трайвертайзинг. Он работает, но естественно, подходит не всем бизнесам.

Коротко о главном

Список из альтернативных “усилителей” поможет найти те, что сделают это и придутся Вам по душе.

21 Примеры рекламных акций для увеличения продаж

Привлекательные рекламные акции для привлечения клиентов .

Это необходимая часть любой успешной бизнес-стратегии в Интернете. Знание того, как создавать убедительные, креативные и привлекательные рекламные акции, может иметь значение для любого бизнеса.

Если вы хотите узнать, как успешные компании стимулируют продажи, у нас есть впечатляющий список примеров стимулирования продаж.

Перейти к разделам содержания:

Определение поощрения продаж
, где можно поделиться рекламными акциями
. стимулирование сбыта?
Стимулирование сбыта — это метод маркетинга, предназначенный для повышения ценности продукта или услуги для достижения продаж или других маркетинговых целей. Ключевым элементом здесь является «дополнительная ценность», что означает предоставление дополнительных преимуществ, таких как призы, скидки или бесплатная доставка, для снижения общей стоимости заказа.
Определенные типы стимулирования сбыта лучше подходят для достижения различных маркетинговых целей. Например, распродажа на сайте, подобная этой, может помочь продавать быстрее.
Где поделиться своими рекламными акциями
Наиболее эффективными каналами для маркетинговых акций продаж для онлайн -предприятий:
Маркетинговые электронные письма 👇
также —
Дома
Ну и конечно—
SMS-сообщения 👇
И последнее, но не менее важное —
Платная реклама 👇
А вот примеры рекламных акций, которыми компании делятся через эти каналы.
Примеры поощрения продаж
1. «Бесплатный подарок с покупкой». ПРОДОВЛЕНИЯ
2. ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ ПРЕДУПРЕЖДЕНИЯ
3. Брендовый ПРЕДЛАГА сезонная распродажа
4. Промо-предложение с ограниченным временем
5. Продажа зазора
6. Скидка рассылки скидка
7. ПРИБОР распродажа
8. Праздничная распродажа (4 июля)
9. Акция по подарочным картам
10. Экспресс-распродажа
11. Распродажа «Купи одну, получи вторую в подарок»
12. Ограниченное время «Купить два Get Two» продажа
13. БЕСПЛАТНАЯ ПРОДОВЛЕНИЯ ДОСТАВКА
14. .
1. Акция «Подарок при покупке»
Акция «Подарок при покупке» проста: покупатель тратит необходимую сумму и получает подарок в качестве благодарности. Это рекламное предложение отличного подарка — хороший способ убедить клиентов потратить немного больше.
Давайте посмотрим на этот пример продвижения ниже от ActiveSkin.
Бренд дарит гелевую маску, которая является хорошим дополнением к продуктам по уходу за кожей, которые она продает. Многие люди были бы признательны за это предложение, поскольку оно дает им возможность использовать их с другими продуктами.
источник: www.activeskin.com.au
ActiveSkin использовал всплывающее окно веб-сайта, чтобы поделиться этой рекламной сделкой. Всплывающее окно хорошо работало, чтобы максимизировать охват сделки, поскольку всплывающие окна могли отображаться на большинстве страниц.
Чтобы эта рекламная идея сработала:
- Выберите ценный подарок. Он должен иметь достаточную ценность для клиентов, чтобы мотивировать их совершить покупку (например, один из самых продаваемых товаров).
- Установить разумный лимит расходов . Если средняя стоимость вашего заказа составляет около 50 долларов США, рассмотрите возможность установки ограничения на уровне около 70 долларов США, чтобы стимулировать увеличение расходов.
- Подарок не влияет на вес заказа . Для крупных товаров могут потребоваться большие коробки, что увеличивает вес заказа и стоимость доставки.
Как создать этот тип кампании по стимулированию сбыта
Вы можете создать аналогичную рекламную кампанию «бесплатный подарок при покупке», используя всплывающее окно конструктор . Это означает, что вы устанавливаете время, когда посетители увидят их на странице по вашему выбору. Вот почему время появления всплывающих окон важно для конверсий.
2. Кампания по продвижению перед запуском
Повышение осведомленности о продукте до того, как он станет доступен —
Это главная цель такой рекламной кампании. Интернет-компании, такие как розничные продавцы, используют эти кампании, чтобы привлечь внимание к новым продуктам и получить предварительные заказы.
Asphalte использует маркетинг перед запуском, чтобы завоевать клиентов. В своем рекламном сообщении ниже бренд отлично справляется с коротким и приятным объявлением. Это все равно, что сказать: : «Ребята, у нас есть что-то классное, и многие подписываются. Ты в деле?»
Для этой рекламной кампании Asphalte использовала уведомления на месте. Посетители сайта могут увидеть их, нажав на значок громкоговорителя, расположенный рядом с пунктами главного меню.
После нажатия значок показывает небольшое меню уведомлений.
Как создать эту рекламную кампанию :
Поделиться сообщениями о продукте или распродаже перед запуском легко с уведомлениями на месте . Опыт программирования или проектирования не требуется, поэтому вы можете быстро начать работу с этим: Как использовать уведомления на месте.
Вот что Asphalte получил с локальными уведомлениями Посетители, которые нажимают на локальные уведомления:
Подробнее об локальных уведомлениях: Пример использования Asphalte
3.
Предложение фирменных пакетов
Этот пример продвижения продукта аналогичен «бесплатному подарку при покупке».
На этот раз компания обещает фирменный набор продуктов, состоящий из двух предметов, для заказов на сумму более 100 евро. С помощью этого типа продвижения продавец пытается заставить людей говорить о сделке и поощрять посетителей к просмотру ассортимента товаров.
И снова этот бренд использует всплывающее окно на веб-сайте, чтобы поделиться примером рекламной акции. Всплывающие окна отлично подходят для такого рода промо, потому что вы можете выбрать их отображение в определенный период времени (например, продолжительность промо).
Как создать аналогичную промо-кампанию
Размещение такого типа рекламной кампании на вашем сайте может занять менее 30 минут. Все, что требуется, это создать всплывающее окно , которое показывает посетителям предложение.
4. Купон на скидку для новых покупателей
Исследования показывают, что скидка заставляет совершать покупки 41% онлайн-покупателей. Многие из них являются новыми клиентами, что говорит о том, что скидки в качестве рекламных акций могут помочь вам создать клиентскую базу.
Именно этим занимается MTMV Watches.
Что нам нравится в этой рекламной идее, так это то, как всплывающее окно передает информацию. Основное сообщение, сумма скидки и код скидки выделены жирным шрифтом, поэтому посетители, скорее всего, поймут сообщение, не прочитав его целиком.
Как создать эту акцию :
Сделайте всплывающее окно со скидкой и покажите его только новым посетителям. В нашем конструкторе всплывающих окон это очень просто — просто выберите «новые посетители» в настройках «частоты отображения». При активации всплывающее окно предложит скидку всем потенциальным покупателям, впервые посетившим ваш магазин.
5. Распродажа в конце сезона
«Хотите обновить гардероб к лету? Сейчас самое время!»
Это то, о чем наш следующий пример стимулирования сбыта. Он объявляет о распродаже в конце сезона, которая является способом освободить место в инвентаре для новых продуктов.
Atterley использует всплывающее окно, чтобы поделиться примером рекламной акции. Обратите внимание на две кнопки, ведущие к товарам для женщин и мужчин — отличное решение для облегчения поиска товаров.
Поскольку распродажи в конце сезона обычно проводятся в дни самых больших распродаж в году, начните продвигать их как минимум за неделю до этого. Таким образом, вы повысите осведомленность и создадите некоторое ожидание.
Кроме того, используйте все доступные каналы для распространения информации: электронная почта, всплывающие окна веб-сайтов, реклама, текстовые сообщения и т. д. В случае Аттерли маркетинговая команда бренда использовала всплывающее окно веб-сайта — можно с уверенностью предположить, что оно показывалось каждому новому посетителю в течение максимальная экспозиция.
6. Ограниченное по времени рекламное предложение
В этом примере стимулирования сбыта ActiveSkin пытается извлечь выгоду из опыта своего основателя. Бренд предлагает скидку 15% на отдельные товары и соблазняет зрителей, указывая, что распродажа ограничена по времени. Это помогает повысить срочность.
Обратите внимание, что в сообщении указано «Только ограниченное время» без указания конкретных временных рамок. Это может быть еще одним способом заинтересовать клиентов и заставить их рассмотреть предложение.
Если владелец бизнеса является влиятельным лицом или использует влиятельных лиц для продвижения продуктов, такая стратегия может привлечь конверсии.
Создать подобную рекламную сделку очень просто: важно не забыть добавить дату истечения срока действия.
7. Стимулирование распродажи
Нужно избавиться от лишнего инвентаря?
Как насчет того, чтобы сделать это + увеличить продажи?
Если это звучит хорошо, подумайте о распродаже. Эта акция предполагает продажу излишков товаров по сниженным ценам. Тщательно спланированная и организованная распродажа может увеличить посещаемость вашего магазина, привлекая охотников за скидками.
Вот пример:
Lulu Guinness объявила о распродаже с помощью этого примера рекламного сообщения. Сайт бренда использовал его как баннер для привлечения внимания посетителей.
Что бросается в глаза в этом примере рекламной акции, так это творческое использование шрифтов. Основное сообщение отображается более крупным шрифтом, чтобы эффективно передать основную мысль. Некоторая дополнительная информация использует разные шрифты.
Еще один способ привлечь внимание посетителей и улучшить распродажу — добавить цифры.
Примеры включения номеров в рекламные сообщения:
- «Распродажа! Купите 1000 стилей!»
- «Только 5 дней: скидка до 70% с распродажи»
- «Распродажа: скидка от 40% до 70% на 500+ эпических предметов!»
8. Скидка на подписку на рассылку новостей
Мы повсюду видим эти формы подписки на рассылку новостей.
Подписка на электронную рассылку ничего не стоит покупателю, но получение скидки позволяет сэкономить. Просто как тот.
Вот почему бренды электронной коммерции используют рекламные акции при подписке на новостную рассылку, чтобы получать электронные письма посетителей со стимулами, такими как ранний доступ к объявлениям о распродажах, специальные скидки, VIP-вознаграждения и многое другое.
Пример:
Калифорнийское оливковое ранчо предлагает 10% скидку на подписку на новостную рассылку. И снова бренд использует всплывающее окно веб-сайта .
9. Акция с розыгрышем призов (всплывающее окно с вращением колеса)
Мы знаем, что покупателям нравится, когда компании «геймифицируют» их опыт. В конце концов, люди любят все интерактивное — игры, викторины, генераторы, калькуляторы и т. д.
Неудивительно, что геймификация проникла в рекламу товаров. Всплывающие окна с вращающимся колесом — один из лучших примеров геймифицированного опыта, и многие интернет-магазины используют их для привлечения потенциальных клиентов.
Faguo — одна из таких марок.
Эта французская компания по производству одежды продвигает конкурс товаров с всплывающим окном. Любой посетитель может войти: все, что им нужно сделать, это ввести свое имя и адрес электронной почты.
Faguo проделал большую работу, позаботившись о двух важнейших аспектах конкурсов:
Простой вход и ценный приз .
Неудивительно, что эта рекламная кампания генерирует 5000 лидов каждый месяц. Более того, Фагуо использовал колесо для геймификации конкурса — еще одна важная причина успеха кампании.
Как создать свою собственную кампанию с вращением колеса для привлечения потенциальных клиентов
Интернет-магазины создают аналогичные рекламные акции с всплывающими окнами с вращением колеса . Его создание похоже на настройку маркетингового электронного письма: просто добавьте контент и активируйте. Это очень просто, а всплывающие окна помогают многим брендам привлекать потенциальных клиентов и повышать осведомленность о распродажах и рекламных акциях.
Вот еще один пример того, как бренд эффективно использует всплывающее окно с вращающимся колесом…
10. Продвижение с вращающимся колесом
«Колесо счастья».
Именно так Cabaia назвала свою всплывающую рекламную кампанию.
Этот цифровой бренд, продающий аксессуары, изготовленные без жестокости, проводит рекламную кампанию, в рамках которой покупатели могут выиграть бесплатные продукты, кредиты, бесплатную доставку и другие привилегии.
В отличие от Faguo, кампания Cabaia с вращающимся колесом требует для входа только адрес электронной почты. Уникальная розыгрыш для посетителей сайта заключается в том, что приз можно выиграть сразу!
Если вы хотите привлечь посетителей веб-сайта аналогичной акцией, рекомендуем ознакомиться с рекомендациями по всплывающим окнам с выигрышем . Одна из практик — использовать промо-акции с выигрышем, чтобы увеличить количество участников праздничных распродаж и розыгрышей.
Хотите советы от эксперта по конверсии?
Посмотрите это видео Лизы Фокенс, нашего руководителя по работе с клиентами, которая покажет вам, как создавать всплывающие окна с высокой конверсией.

11. Ограниченная продажа
Немногие мероприятия по стимулированию сбыта так проверены и испытаны, как предложения с ограниченным сроком действия, такие как купоны на скидки и распродажи.
Идея проста: добавьте ограничение по времени, которое действует как триггер покупки. Бренды электронной коммерции всегда использовали эту идею промо-акций, потому что она апеллирует к страху клиентов упустить выгодную сделку.
Пример рекламной акции с ограниченным сроком действия:
Бобонос использовал эту акцию, указанную ниже, для 4 июля.
Таймер обратного отсчета дает вескую причину для покупки в срочном порядке. Обратите внимание, что два самых важных элемента — таймер и CTA-кнопка «Использовать кодовый фейерверк» — окрашены в контрастный черный цвет, чтобы привлечь внимание.
Один совет, чтобы максимизировать прибыль от этой идеи продажи:
Проведите ограниченную по времени акцию на более короткую продолжительность (24 или 48 часов), если ваш веб-сайт посещают более 1000 человек в месяц. Если вы новый бренд, рассмотрите возможность использования рекламных акций большей продолжительности (более 48 часов).
Исследование купонов показало, что этот метод эффективен, поскольку он дает покупателям менее известных брендов больше времени для размышлений.
12. Предновогодняя распродажа (4 июля)
Грамотный подход к стимулированию сбыта означает наличие в рукаве различных рекламных предложений, готовых к использованию в случае необходимости. Праздники — это время, когда требуются продажи, поэтому ваш бренд должен быть готов.
День Независимости, например, отличная возможность подарить своим клиентам скидки. Продвижение распродажи к этому празднику, как и к любому другому празднику, требует лаконичного сообщения и интересного визуального оформления.
Вот пример рекламной акции к 4 июля от Pura Vida. Бренд использует потрясающую визуализацию, чтобы поделиться информацией о распродаже и привлечь внимание.
Хотите максимизировать продажи за счет праздничных распродаж?
Подумайте об этом:
Запустите рекламную кампанию, чтобы привлечь трафик на свой веб-сайт. Затем используйте всплывающие окна и баннеры на веб-сайте, чтобы делиться новостями и привлекать потенциальных клиентов.
Поскольку многие посетители не будут готовы совершить покупку сразу (некоторые просто просматривают страницу, другие сравнивают цены или ищут скидки и т. д.), всплывающие окна могут сообщать о распродаже.
13. Рекламная акция по подарочным картам
Продаете подарочные карты?
Если да, то этот пример рекламного предложения должен быть вам полезен.
Рассмотрите возможность предоставления скидки при покупке подарочной карты в период с апреля по июнь. В этот конкретный период в 2020 году было получено наибольшее количество заказов, и отчасти это было вызвано тем, что многие покупатели избегали покупок в магазине.
Вот пример такого рекламного сообщения.
Компания H&M разослала эту промо-кампанию по электронной почте, предлагая 10% скидку на подарочные карты. В сообщении предлагается простое объяснение для клиентов — еще один передовой опыт в создании эффективных рекламных акций.
Что еще хорошо в этом рекламном предложении, так это то, что бренд дает идеи для потенциальных получателей подарочных карт («Подумайте о выпускниках, папах и Близнецах»). Следует также отметить, что этот пример стимулирования продаж также рассчитан по времени.
Советы по увеличению продаж подарочных карт:
- Запускайте кампании по распродаже в праздничные дни.
- Используйте локальные маркетинговые инструменты (вставки, всплывающие окна, лента уведомлений и т. д.).
- Делитесь объявлениями о продажах по электронной почте.
- Расскажите об акциях подарочных карт в социальных сетях.
14. Срочная распродажа
Срочная распродажа — это еще один тип рекламной сделки, которая фокусируется на чувстве срочности. Это идеальная идея стимулирования сбыта для розничных продавцов, продающих сотни товаров, потому что это может помочь продать быстрее.
Пример:
Swanson Vitamins предлагает скидки до 50%, но только в течение 24 часов. Это отличная акция для привлечения как новых, так и существующих клиентов.
Срочные продажи могут хорошо работать, если они выполняются по установленному графику. Например, ваш интернет-магазин может проводить флеш-распродажи один раз в один или два месяца в зависимости от ваших предпочтений.
15. Рекламная акция «Купи одну, получи другую бесплатно»
Эта рекламная акция предлагает бесплатный продукт, если покупатель покупает один товар. Бренды используют эти кампании, чтобы создать ощущение срочности, увеличить продажи или очистить запасы.
Вот пример рекламы такого типа:
Flat Tummy Co. рекламирует предложение «купи один, получи один бесплатно» с помощью этого сообщения. Основное ценностное предложение написано самым крупным шрифтом, чтобы передать смысл, а убедительный текст мотивирует клиентов к действию.
Обратите внимание, что бренд использует таймер обратного отсчета, чтобы увеличить вовлеченность клиентов в этом примере рекламной акции. Если вы тоже хотите добавить его, рассмотрите возможность создания всплывающего окна с таймером для страниц продукта, чтобы повысить срочность.
Вот как может выглядеть эта кампания.
И самое интересное:
Такие всплывающие окна могут генерировать до CVR , что на 41% выше, чем версии без обратного отсчета. Вот насколько мощным может быть чувство срочности, если его правильно применять.
Большинство программ для всплывающих окон позволяют добавлять таймеры обратного отсчета во всплывающие окна. Узнайте больше о том, как вы можете использовать их для продаж: самых популярных всплывающих приложений для веб-сайтов электронной коммерции.
16. Ограниченная по времени акция «Купи два — два»
«Давайте сделаем еще один шаг вперед в распродаже «купи один, получи другой»!»
Вероятно, именно так думали маркетологи Blume, проводя следующую распродажу в магазине. Вместо того, чтобы раздавать один бесплатный продукт, они дают два.
Результатом является этот пример стимулирования сбыта.
Одна вещь, которая нравится клиентам в этом рекламном предложении: это лучшее соотношение цены и качества.
Платить более низкую цену — это один из самых важных моментов, когда речь идет о получении наилучшего результата, так как это может побудить многих клиентов совершить покупку.
17. Бесплатная доставка в течение ограниченного времени
Бесплатная доставка — отличный способ увеличить продажи.
И вот почему: 53% онлайн-покупателей считают бесплатную доставку главной причиной, по которой они решают совершить покупку. Вот почему в наши дни клиенты почти везде видят примеры рекламных акций с бесплатной доставкой.
Вот один из них:
EnChroma объявляет об акции бесплатной доставки в этом сообщении. Бренд также добавляет ощущение срочности, включив два фактора страха: двухдневный крайний срок и текст, напоминающий клиентам о быстром приближении Дня отца.
Бренды электронной коммерции часто используют бесплатную доставку, чтобы увеличить продажи и уменьшить количество брошенных корзин в праздничные дни. Обычные места, где они упоминают бесплатную доставку, включают темы брошенной корзины, сообщения электронной почты, баннеры веб-сайтов и рекламу.
18. Поощрение членских взносов
Что поддерживает лояльность покупателей к брендам?
Соотношение цены и качества.
Исследования показывают, что это верно для 66% клиентов. Имеет смысл, верно? Клиенты хотят самых выгодных предложений, поэтому компании стараются показать, что они у них есть.
Вот как они это делают.
В этом примере стимулирования сбыта компания YakGrills использует программу лояльности, чтобы показать, как получить максимальную отдачу.
Одной из впечатляющих вещей в этом примере рекламной кампании является описание.
Текст очень краткий, ориентированный на выгоду и хорошо организованный благодаря структуре маркированного списка, поэтому клиенты могут узнать о преимуществах за считанные секунды.
Похожие: Примеры эффективных программ лояльности
19. Распродажа ко дню рождения
День рождения — отличный повод послать специальный купон на скидку и помочь клиентам отпраздновать это покупками.
Многие продавцы электронной коммерции делятся такими купонами по электронной почте. Электронные письма ко дню рождения работают на удивление хорошо, генерируя на 481% больше транзакций и на 342% больше доходов с каждого сообщения. Вот почему многие бренды включают электронные письма с днем рождения в свои маркетинговые кампании.
Spalding, например, делится этой акцией на день рождения со скидкой 20% в любое время
Таким образом, распродажа ко дню рождения может стать приятным подарком как для клиента, так и для бизнеса. Попробуйте этот метод и поделитесь с клиентами купонами на скидку на день рождения, чтобы увеличить их вовлеченность.
20. Распродажа на сайте
Рекламная акция на сайте рекламирует распродажу, включающую все (или большинство) товаров в интернет-магазине. Компании проводят распродажи между сезонами, чтобы распродать запасы или просто увеличить свои продажи.
Вот как компания Helm Boots сообщила покупателям о распродаже на сайте. Этот пример рекламной акции эффективно передает сообщение и побуждает к покупкам, упоминая бесплатную доставку и возврат.

Что также интригует в этом примере рекламного сообщения, так это вопрос.
Последнее предложение текста под изображением спрашивает клиентов: « Чего вы ждете? », что побуждает их проверять предложения.
21. Бесплатный образец
Предложение бесплатного образца означает предоставление покупателю возможности попробовать что-то, когда он, вероятно, будет колебаться. Это стимулирование сбыта популярно среди онлайн-компаний, продающих сложные продукты или планы подписки.
Вот такой пример рекламной акции от Sundays For Dogs. Всплывающее окно расположено на странице продукта, поэтому оно отображается клиентам, рассматривающим возможность покупки.
Как видите, посетитель может нажать кнопку, чтобы получить бесплатный образец. Точно так же этот пример стимулирования сбыта помогает бренду представить свой продукт покупателям.
Советы по стимулированию сбыта для онлайн-компаний
Примеры стимулирования сбыта, которые мы рассмотрели, дали нам практические советы о том, как заключать сделки на рынке.
Давайте подытожим эти советы и рекомендации:
- Предлагайте реальную ценность . Ценность, добавленная к продукту или услуге, должна быть достаточно ценной, чтобы мотивировать и побуждать клиентов к конверсии.
- Попробуйте бесплатную доставку . Как уже упоминалось, исследования показывают, что 53% клиентов считают бесплатную доставку главной причиной покупки.
- Определите цель для каждой акции . Каждое стимулирование сбыта должно быть связано с одной или несколькими маркетинговыми целями. Например, реклама на основе скидок может помочь увеличить краткосрочные продажи, но подорвет ценность бренда, если использовать ее в долгосрочной перспективе.
- Создайте ощущение срочности или дефицита. Это два мощных метода повышения вовлеченности и конверсии клиентов, поэтому попробуйте их в рекламных акциях.
- Протестируйте различные способы проведения рекламных акций . Подумайте о том, чтобы делиться рекламными акциями с помощью всплывающих окон, уведомлений на сайте, электронных писем, текстовых сообщений и других маркетинговых каналов, чтобы увидеть, на что клиенты реагируют лучше всего.
Примеры стимулирования сбыта: к вам!
Рекламные акции могут быть мощным краткосрочным тактическим оружием для онлайн-бизнеса. Применение соответствующих рекламных акций для достижения маркетинговых целей является важным фактором, позволяющим добиться конверсии.
Мы надеемся, что эти примеры успешного стимулирования сбыта помогут вам лучше понять, как эффективно использовать их в своем бизнесе. Никто не говорит, что сегодняшний рынок прост, но это не значит, что ваш маркетинг не может быть таким.
Выберите пару идей, которые дополнят ваш деловой стиль, и заставьте их работать на вас. Удачи!
Алексей Коваленко
Алексей Коваленко — специалист по цифровому маркетингу и писатель со степенью в области международного маркетинга. Он имеет шестилетний опыт помощи владельцам интернет-магазинов в продвижении их бизнеса.
11 потрясающих примеров продвижения вашего продукта!
«Распродажа! Скидка! Бесплатно!» – Эти слова клиенты любят слышать.
А как же бизнес? Как они к этому относятся? Что ж, им это тоже нравится, и если вы не знаете, почему давайте скажем вам об этом.
Когда компании хотят создать ощущение срочности, увеличить продажи и привлечь новых клиентов , они возражают против стимулирования сбыта. Рекламные акции — это суперэффективный способ не только повысить узнаваемость вашего бренда, но и повысить удовлетворенность клиентов.
И откуда мы все это знаем?
- Почти треть тысячелетних интернет-пользователей еженедельно ищут онлайн-купоны. (Источник)
- 90% людей, которые получают рекламный продукт можно вспомнить название марки. (Источник)
- У 82% людей сложилось более благоприятное впечатление о бренде после получения рекламного продукта. (Источник)
Рекламная продукция буквально повсюду, скорее всего, у вас тоже где-то завалялись бесплатные футболки.
И это потому, что эта тактика творит чудеса для любого бизнеса. Но время от времени придумывать новый план стимулирования сбыта может показаться ограниченным — это не так!
Не волнуйтесь! Мы здесь, чтобы помочь. Давайте рассмотрим несколько действительно крутых примеров стимулирования сбыта, которые вы можете использовать.

Что такое стимулирование сбыта? (Определение)
Стимулирование сбыта – это маркетинговая стратегия, при которой бизнес использует краткосрочные кампании и стимулы для повышения узнаваемости торговой марки и повышения спроса на конкретный продукт или услугу.
Эта стратегия обычно используется для привлечения новых клиентов , представления новых продуктов, распродажи имеющихся запасов и временного создания спроса на продажи.
Стимулирование сбыта можно разделить на два типа: стимулирование сбыта для потребителей и стимулирование сбыта для торговли. Стимулирование сбыта потребителей — это когда стратегии стимулирования сбыта ориентированы на конечных потребителей, в то время как стимулирование сбыта с помощью торговых продаж — это когда стратегии стимулирования сбыта ориентированы на дилеров, дистрибьюторов или агентов.
Некоторые примеры часто используемого стимулирования сбыта включают раздачу купонов или ваучеров, временное снижение цен за счет скидок, отбор проб, раздачу подарков, срочные распродажи или предложения «купи один-получи один бесплатно» и многое другое.

11 Примеры стимулирования сбыта Вашему бизнесу необходимо продвигать свою продукцию!
1. Купоны
Когда дело доходит до купонов, все, что нужно сделать, это просто ввести код и получить значительную скидку.
Купоны особенно хороши для товаров, которых нет в наличии, или товаров, которые можно использовать в качестве основы для продажи других сопутствующих товаров.
Взгляните на этот пример:
Подумайте об этом, разве вы не хотите быть одним из 25 человек, которые получат половину от фактической рыночной цены? Этот купон также побуждает клиентов действовать. Это разумный способ получать доход от товаров, которые в противном случае могли бы просто остаться в вашем инвентаре.
Подробнее: 10+ действенных советов по продажам, которые должен знать каждый торговый представитель!

2. Конкурсы и розыгрыши
Розыгрыши — это простой способ повысить осведомленность о вашем продукте , а также вознаградить клиентов или новых потенциальных клиентов за то, что они активно поддерживают бизнес.
Компания Lay’s запустила кампанию «Сделай нам вкус» в 2012 году в США. Все, что нужно было сделать пользователям, — это выбрать вкус чипсов. Затем они создали страницу в Facebook, на которой пользователи могли участвовать, отправляя предложение о новом вкусе картофельных чипсов.
Создатель победившего вкуса чипсов выиграет 1 миллион долларов или 1% от чистых продаж победившего вкуса в 2013 году, в зависимости от того, что больше. И угадай что? Это сработало как по волшебству!
Кампания получила около 3,8 миллиона материалов. Они достигли более 22,5 миллионов посещений страницы Facebook и наблюдали рост продаж на 12% из года в год.

3. Срочная распродажа
Если вы не можете предложить гибкость в ценообразовании, срочные распродажи для вас! Они создают ощущение срочности для клиентов, чтобы купить сейчас.
Например, когда Kennedy Blue, магазин одежды для подружек невесты, создал таймер обратного отсчета для организованной ими срочной распродажи, это помогло им увеличить продажи более чем на 50%!
Вы можете организовывать флэш-распродажи каждый месяц или ежегодно. Просто подключите свои каналы социальных сетей к таким флеш-распродажам, чтобы вы могли создать еще больше шума для этого.

4. Бесплатная доставка
«Лучшее лекарство от тонны брошенных тележек? Четыре слова: Бесплатная доставка. Бесплатный возврат».
Именно поэтому бесплатная доставка эффективна! Вы можете предоставить бесплатную доставку на минимальную сумму заказа или на все заказы в течение определенного периода времени, как в приведенном ниже примере:
Бесплатная доставка устраняет одно из последних препятствий, которые могут помешать людям заказывать ваши продукты. Даже если это клиент, который имел с вами дело раньше, это создает серьезную проблему. Устранение хлопот с платной доставкой определенно принесет вам больше покупок!
Подробнее: Растяжки: определение, как их включить и примеры!

5. Купи один, получи один бесплатно
«Чем больше вы можете заявлять, что что-то является бесплатным, тем более мотивированными будут ваши клиенты, чтобы получить это»
Если у вас есть новый продукт или один который нужно убрать со склада, купи один и получи один бесплатно — это отличная тактика стимулирования сбыта именно для этого!
Само слово «бесплатно» говорит само за себя и привлекает клиентов. Взгляните на этот классический пример:
Если вы объедините такие кампании с ограничениями по времени, как это сделала PizzaHut, вы можете генерировать безупречный трафик в самое спокойное время недели/сезона.
Подробнее: Социальное доказательство: 8 способов увеличить продажи!

6. Загадочные предложения
Привлечение внимания к предложению — отличный способ вызвать любопытство у клиентов. Когда вы скрываете предложение, вы создаете гораздо более заманчивую кампанию.
Это то, что делает и American Eagle! Когда они отправляют предложения своим подписчикам по электронной почте, их тема просто гласит:
Таким образом, компания привлекает внимание своих зрителей, и это не останавливается на достигнутом. Взгляните на следующий информационный бюллетень:
Это может вызвать большее ожидание и привести вашего клиента на веб-сайт. CTA здесь имитирует то же чувство, что и открытие подарка. Забавная техника, правда?

7. Программы лояльности
Программы лояльности являются абсолютным мотиватором для клиентов, и они ожидают этого и от брендов — 75% потребителей говорят, что предпочитают компании, которые предлагают вознаграждения.
Эффективная программа лояльности — это разумное вложение и подарок, который будет приносить пользу! Вы можете создавать VIP-программы, которые активируются, когда клиент набирает определенное количество баллов на основе своих заказов.
Это гарантирует, что ваши клиенты будут возвращаться снова и снова! Проверьте этот пример:

8. Реферальные программы
Привлечение новых клиентов — цель, о которой мечтает каждый бизнес. И рекомендации являются мощным катализатором для достижения этой цели: 83% американцев говорят, что рекомендации друзей или членов семьи повышают вероятность того, что они приобретут этот продукт или услугу.
Таким образом, каждый раз, когда текущие клиенты рекомендуют вас другу, вы предлагаете им скидки. Это и есть реферальная программа.
Это гарантирует, что клиенты будут достаточно мотивированы, чтобы действительно рекомендовать вас друзьям в обмен на скидки, предложения и т. д. , возрастная группа или демографические данные. Обычно это связано с идентификатором. Они обычно доступны для студентов, учителей, пожилых людей и т. д.
Узнайте, как у Apple есть отдельная скидка на образ жизни для студентов, преподавателей, сотрудников и т. д.
Вы можете предлагать такие предложения круглый год, как Apple, или ограничивать их только в определенных случаях. Выбор за вами!
Подробнее: 15 тактик продаж для привлечения качественных потенциальных клиентов!

10. Распродажа
Если вы хотите освободить место в своем инвентаре или распродать сезонные товары, такие как зимняя одежда, рождественские украшения или многое другое, распродажа — это то, что вам нужно!
Поскольку распродажи обычно отмечаются вместе со скидками, покупателям это нравится не меньше! Ознакомьтесь с этим письмом, отправленным компанией American Eagle по поводу их распродажи:

11. Скидка первого заказа
Если потенциальный клиент хочет стать клиентом, вам необходимо убедиться, что его опыт приносит удовлетворение. Скидка на первый заказ — это то впечатление, которое вы хотите и должны произвести!
Вы можете сохранять такую скидку круглый год, так как это обеспечит положительный опыт для каждого нового клиента. Взгляните на этот пример:
Независимо от того, какова цена ваших продуктов, скидка на первый заказ побуждает людей попробовать ваши продукты. Проще говоря, это отличный мотиватор!

В двух словах
Каждый бизнес индивидуален, как и аудитория. Все приведенные выше примеры рекламных акций полностью соответствуют действительности, просто найдите тот, который лучше всего резонирует с вашим брендом!
Проанализируйте свою аудиторию, разработайте план и создайте правильные заманчивые и бесспорные предложения, которые привлекут аудиторию 21-го века.
Расскажите нам, какой ваш любимый пример стимулирования сбыта, написав нам в Твиттере @bit_docs. Мы будем рады услышать от вас! Теперь мы передаем бразды правления вам – желаем вам удачи!
Пока ты не ушел!
Наша команда на bit.ai создала несколько замечательных шаблонов продаж, чтобы сделать ваш процесс продаж более эффективным.