Лучшие книги по контекстной рекламе и веб-аналитике | Блог YAGLA
Спойлер: книги о контекстной рекламе не описывают абсолютно все настройки рекламных систем. Для печатного формата это и невозможно: Яндекс и Google постоянно улучшают функционал рекламных кабинетов.
Брэд Геддс «Google AdWords. Исчерпывающее руководство»
Издательство: Манн, Иванов и Фербер, 2014 г.
Самое полное руководство по системе контекстной рекламы Google и одна из самых популярных книг про Google Ads в мире.
Если вы новичок, она познакомит вас с историей AdWords, расскажет, как пользователи что-либо ищут в интернете, чем при этом руководствуются, научит подбирать ключевые слова и создавать рекламные объявления.
Если уже умеете работать в Google, из книги узнаете о том, как составлять объявления разных форматов, как делать рекламу для мобайла, настраивать сложный географический таргетинг и анализировать эффективность рекламной кампании.
На русском языке впервые была опубликована в 2012 году.
Так как интерфейс Google Рекламы часто обновляется, да и вообще за это время компания успела провести ребрендинг, книга ценна тем, что доступно рассказывает о ключевых принципах работы и некоторых неочевидных настройках рекламной платформы.
Перри Маршалл и Брайан Тодд «Контекстная реклама, которая работает. Библия Google AdWords»
Издательство: Манн, Иванов и Фербер, 2014 г.
В этой книге показано, как настраивать рекламные кампании, как правильно использовать инструменты Google Ads, подбирать ключи и писать рекламные объявления, чтобы получать из рекламы Google заявки, которые конвертируются в продажи. Большое внимание уделено тонкостям ведения рекламных кампаний и созданию правильных связок «рекламное объявление и посадочная страница».
Это также одна из самых популярных книг по AdWords в мире. Согласно журналу Entrepreneur Magazine, Перри Маршалл – один из авторов – специалист № 1 по рекламе в Google. Он помог десяткам тысяч предпринимателей уберечь миллионы от «налога на глупость» в Google AdWords.
Филипп Царевский «Яндекс.Директ – настольная книга рекламодателя и специалиста»
Издательство: Питер, 2018 г.
Сегодня малому и среднему бизнесу без контекстной рекламы пришлось бы очень сложно. Это довольно бюджетный способ продвижения по сравнению с видеорекламой и рекламой на ТВ. Тем более большинство аудитории приходит из онлайна. Поэтому Яндекс.Директ – «спасательный круг» для компаний.
Филипп Царевский, гуру рекламы в Яндексе, пишет о системе так, чтобы было понятно даже тем, кто никогда раньше не знал о контекстной рекламе. Плюс описывает по шагам, как создать и вести рекламную кампанию.
Кстати, книга вошла в Топ-20 деловых книг 2016 года по версии e-xecutive.
Яков Осипенков «Google Tag Manager» (электронная книга)
Дата выхода: сентябрь 2020 г.
В прежней версии это была электронная книга «Google Tag Manager для googлят: Руководство по управлению тегами» (июль 2018). Как ясно из названия, это руководство по работе с Менеджером управления тегами Google.
Единственное подобное издание на русском языке.
Книга написана для интернет-маркетологов и веб-аналитиков. В обновленном руководстве – переосмысленное структурированное описание истории возникновения систем управления тегами, всех настроек инструмента.
Автор пошагово показывает, как работать с Google Tag Manager: устанавливать счетчики аналитики, создавать цели на сайте, отслеживать события и т.д. Плюс дает базовые знания по JavaScript, CSS-селекторам, переменным, триггерам и тегам.
Яков Осипенков «Google Analytics. Исчерпывающее руководство»
Издательство: ДМК Пресс, 2020 г.
Руководство по работе с Google Аналитикой рассчитано на самую широкую аудиторию специалистов. Владельцев бизнеса, предпринимателей, студентов, арбитражников, менеджеров по рекламе и всем, кто планирует запустить собственный проект в интернете. Всем, кому для работы понадобится платформа Google Analytics.
Темы, которые разбираются в руководстве: настройка целей, событий, электронная торговля, функция User ID, когортный анализ, ассоциированные конверсии и многоканальные последовательности, ремаркетинг, динамический ремаркетинг, междоменное отслеживание, Measurement Protocol, файлы cookie, уникальный идентификатор отслеживания (он же Client ID), эксперименты Google Analytics, а также визуализация данных в Google Data Studio, Microsoft Power BI и Tableau.
Яков Осипенков в своих книгах преподносит как нечто увлекательное веб-аналитику – тему, на первый взгляд сложную и вызывающую много страхов. Он доступно описывает методы измерения, сбора, анализа, интерпретации данных и иллюстрирует всё скриншотами из Аналитики.
Авинаш Кошик «Веб-аналитика 2.0 на практике. Тонкости и лучшие методики»
Издательство: Диалектика, 2019 г.
Труд от мирового лидера в области веб-аналитики. Он описывает платформу веб-аналитики, которая расширяет возможности организаций и способствует быстрому росту.
Автор развенчивает многие мифы, связанные с традиционными подходами к аналитике, и предлагает по-новому использовать специфичные и расширенные методологии, чтобы:
- Найти решения для сложных проблем (с помощью многоканальной аналитики)
- Измерять микро- и макроконверсии для сайтов разной направленности
- Анализировать поведение аудитории в Twitter, YouTube, блогах, мультимедийном контенте и т.
д. - Проводить эксперименты с сайтами, чтобы сделать их более клиентоориентированными.
д.
Хотите прокачать скиллы аналитика и стать конкурентоспособным специалистом, тогда эта книга – для вас.
Илья Исерсон «Как составить семантическое ядро» (электронная книга)
Руководство от сооснователя сервиса Moab Ильи Исерсона. Он показывает, как по уму собирать базисы ключевых слов для рекламы в Яндекс.Директе. Это первый этап работы с семантическим ядром.
Как он сам пишет, «задача материала – не только научить читателя подбирать правильную семантику, но и соблюдать тончайший баланс между трудозатратностью, размером ядра и личной эффективностью».
Скачать её можно в нашем сообществе ВКонтакте, в Библиотеке маркетолога. Кстати, там есть еще куча электронных книг, инструкций и чек-листов по интернет-маркетингу, которыми вы можете свободно пользоваться.
Еще в тему: 10 лучших книг по маркетингу всех времен.
Хотите тоже написать статью для читателей Yagla? Если вам есть что рассказать про маркетинг, аналитику, бизнес, управление, карьеру для новичков, маркетологов и предпринимателей. Тогда заведите себе блог на Yagla прямо сейчас и пишите статьи. Это бесплатно и просто
ТОП-12 книг по контекстной рекламе
Сравнить книги
Контекстная реклама — это объявления разного формата (видео, текст, графика), показываемые пользователю исходя из его поисковых запросов и поведения на сайтах. Ее можно увидеть в поисковой выдаче, на сайте, в мобильном приложении. Настраивают её в Яндекс.Директ и Google AdWords.
Контекстная реклама помогает привлечь внимание пользователя к продукту, информации, бренду или услуге. При этом ее показывают не любому пользователю, а тому, кто уже проявил интерес к теме объявления. Например, если человек искал информацию о ремонте квартиры, он будет видеть объявления от ремонтных бригад и магазинов стройматериалов.
Но чтобы реклама была эффективной, нужно понимать, как она работает, и с помощью каких приемов можно сделать ее цепляющей и не потратить на это весь свой бюджет.
Ниже список лучших книг по контекстной рекламе.
«Контекстная реклама для начинающих»
Купитьна litres.ru
| автор | Виктория Вострецова |
|---|---|
| объем | 110 страниц |
| дата написания | 2016 год |
| цена | 96 руб |
Книга, выпущенная агентством по созданию и продвижению сайтов 1ps.ru, станет отличным пособием для знакомства с контекстной рекламой. Она написана Викторией Вострецовой, специалистом по контекстной рекламе сертифицированным по Яндекс.Директу и Google Рекламе.
👉 Книга расскажет:
- Что такое контекстная реклама;
- Что такое Яндекс.Директ и как с ним работать;
- Как понять, подходит ли вам такой формат рекламы;
- Как планировать контекстную рекламу и измерять ее эффективность;
- Как оптимизировать рекламную кампанию.
В качестве бонуса — кейсы 1ps.ru
Материал рассчитан на начинающих, написан простым и понятным языком, без сложных узкопрофильных терминов.
«Яндекс.Директ. Как получать прибыль, а не играть в лотерею»
Купитьна litres.ru
| автор | Филипп Царевский |
|---|---|
| объем | 260 страниц |
| дата написания | 2019 год |
| цена | 429 руб |
Филипп Царевский в прошлом был известным специалистом и руководителем агентства контекстной рекламы. Он написал книгу, заточенную под малый бизнес, где простым языком рассказал как нужно работать в Яндекс.Директ, чтобы все вложенные в рекламу средства окупились.
👉 Здесь собрано много полезной информации:
- Что влияет на эффективность рекламы;
- Как составить уникальное торговое предложение, на которое обратят внимание;
- Как работает рынок контекстной рекламы;
- Что такое стратегия рекламной кампания, и как ее определить;
- Правила создания привлекательных объявлений;
- Как работать со статистикой и оценивать результаты рекламной кампании;
- Чем важен CTR;
- Как и зачем разрабатывать уникальную стратегию для каждого бизнеса.
В конце книги есть словарь терминов. Изучив его, в будущем вам будет проще читать профессиональную литературу по теме. Книга написана доступным языком. Будет полезна как тем, кто только планирует работать с контекстной рекламой, так и тем, кто уже начал настраивать первые рекламные кампании, но не до конца во всем разобрался. Книга была издана в 2019 году, но информация в ней все еще не потеряла актуальность.
«Контекстная реклама и не только. Сборник.»
Купитьна litres.ru
| автор | Алексей Номейн |
|---|---|
| объем | 74 страницы |
| дата написания | 2017 год |
| цена | 236 руб |
Большой сборник по работе с контекстной рекламой в Яндекс. Директ и Google.
👉 Из полезного:
- Как проводить аудит рекламы:
- Что такое конверсия;
- Какая реклама привлечет покупателей в интернет-магазин;
- Как настроить Яндекс.Метрику;
- Как проработать воронку продаж.
Книга с конкретными рекомендациями и минимальным количеством воды. Но здесь мало пояснений и личного опыта автора.
Подойдет маркетологам, всем кто планирует настраивать контекстную рекламу клиентам и зарабатывать на ней, владельцам интернет-магазинов.
«Google AdWords. Исчерпывающее руководство.»
Купитьна litres.ru
| автор | Брэд Геддс |
|---|---|
| объем | 950 страниц |
| дата написания | 2014 год |
| цена | 350 руб |
Брэд Геддс — известный мировой эксперт по контекстной рекламе Google. В своей книге он рассказывает обо всех тонкостях работы Google AdWords.
👉 Из книги вы узнаете:
- О психологии поиска в интернете;
- Инструментах работы с ключевыми словами и фразами;
- Работе с видео-, графической и мобильной рекламой;
- Стратегии повышения коэффициента конверсии, CTR, трафика и показов вашей рекламы;
- Работе с отчетами AdWords;
- Правилах составления рекламы, позволяющей установить контакт с пользователем.
Автор делится советами по эффективной работе с Google AdWords, раскрывая секретные и неочевидные приемы. Но он не только раскрывает теоретическую часть, но и описывает стратегии применения различных функций на практике.
Руководство рассчитано на людей, знакомых с работой сервиса AdWords: интернет-маркетологов, специалистов по рекламе, предпринимателей, сотрудников рекламных агентств. А вот новичкам без практического опыта работы с сервисом книга может быть не совсем понятной.
«Эффективная реклама в Яндекс.Директ»
Купитьна litres.ru
| автор | Константин Живенков |
|---|---|
| объем | 190 страниц |
| дата написания | 2015 год |
| цена | 350 руб |
Книга Константина Живенкова, предпринимателя и автора обучающих курсов по интернет-маркетингу, содержит много практических советов по улучшению контекстной рекламы.
👉 Книга разъясняет много важных моментов:
- Как составить объявление с высоким CTR;
- Как добиться того, чтобы объявление видела только целевая аудитория;
- Что такое нецеленаправленные показы рекламы и как их избежать;
- Как составить объявление, которое будет пользоваться спросом у рекламодателей;
- Как привлечь максимум трафика по минимально возможной цене;
- Как работать с объявлениями, чтобы они занимали самые выгодные позиции;
- Как отсеять запросы, которые не принесут прибыль.
Здесь мало теории, зато много рабочих инструкций как сделать свою рекламу эффективной и каких результатов можно добиться.
Руководство подойдет тем, кто уже понимает, как настраивать рекламу в Яндекс. Директ. Здесь нет инструкции по размещению объявлений, но есть советы по улучшению своей рекламной кампании.
«Яндекс Директ и его преимущества. Особенности настройки.»
Купитьна litres.ru
| автор | Стэлла Мариус |
|---|---|
| объем | 11 страниц |
| дата написания | 2020 год |
| цена | 120 руб |
Руководство по работе с Яндекс.Директ. В первой части книги можно узнать о самом инструменте, особенностях работы с ним.
👉 Из полезного также:
- Что такое корректировка ставок;
- Как подобрать ключевые запросы;
- Недостатки Яндекс.Директа;
- Создание группы объявлений;
- Управление показами.
Подойдет в качестве инструкции по работе с Яндекс.
Директ: маркетологам, бизнесменам, владельцам сайтов и всем, кто рассматривает вариант продвижения через контекстную рекламу. Информации не очень много, но она подана доступным языком и будет понятная даже начинающим.
«Как продать настройку Яндекс.Директ и Google Ads»
Купитьна litres.ru
| автор | Александр Шерстов |
|---|---|
| объем | 90 страниц |
| дата написания | 2021 год |
| цена | 179 руб |
Эту книгу стоит рассматривать как справочник по терминам, встречающимся при работе с контекстной рекламой. Подойдет начинающим фрилансерам, маркетологам, специалистам по рекламе и бизнесменам, чтобы разобраться в базовых понятиях.
👉 В книге:
- Более 250 терминов из контекстной рекламы и разработки сайтов на Тильде;
- Шаблоны ответов на часто задаваемые клиентами вопросы;
- Объяснение принципов работы контекстной рекламы.
Книга издана в 2021 году, все термины в ней актуальны до сих пор.
«Технологии цифрового маркетинга: создание рекламной кампании»
Купитьна litres.ru
| авторы | Виктория Григорьева Антон Григорьев Илья Шут Павел Воробьёв Сергей Антонов Сергей Федюнин |
|---|---|
| объем | 150 страниц |
| дата написания | 2018 год |
| цена | 229 руб |
Большое учебное пособие, представляющее собой сборник учебных материалов разных специалистов. Оно рассчитано на читателя, знакомого с базовыми положениями традиционного маркетинга. Здесь не только о контекстной рекламе, но и о других технологиях цифрового маркетинга.
👉 Читатель узнает:
- Как планируется бюджет в цифровой среде;
- О видах современной рекламы, в том числе контекстной;
- Про анализ конкурентов;
- Об основах веб-аналитики и рекламных инструментах.
Огромный плюс книги — задания для проверки и закрепления полученных знаний, с ответами для их самостоятельной проверки.
«Контекстная реклама (учебник)»
Купитьна litres.ru
| авторы | Иванов Андрей Бабаев Анар Б. Евдокимов Николай В. |
|---|---|
| объем | 304 страницы |
| дата написания | 2016 год |
| цена | 100 руб |
Учебник, созданный профессионалами-практиками из топовых рекламных агентств России. Подойдет тем, кто привык изучать структурированный материал.
👉 Здесь можно узнать:
- Что такое контекстная реклама;
- Кто ее покупает;
- Как по шагам настроить контекстную рекламу;
- О способах оценки эффективности;
- Как можно заработать, размещая рекламу на своем сайте;
- Про историю контекстной рекламы в России;
- Какие есть сервисы для работы с контекстной рекламой;
- О типах стратегий рекламных кампаний.
Книга станет идеальным пособием для начинающих специалистов и маркетологов. Информация объясняется очень подробно, дополнена реальными примерами из жизни и ссылками на полезные интернет-сервисы.
«Нейрокопирайтинг»
Купитьна litres.ru
| автор | Денис Каплунов |
|---|---|
| объем | 320 страниц |
| дата написания | 2016 год |
| цена | 429 руб |
Успех контекстной рекламы складывается не только из грамотного запуска, не менее важен и текст объявления.
👉 Книга копирайтера Дениса Каплунова раскрывает важные темы:
- Как говорить на языке своей целевой аудитории;
- Что влияет на людей при принятии решений;
- Как «оживить» текст и сделать его убедительным.
В книге много примеров продающих текстов и заголовков. Подойдет всем, кто работает с текстом и создает рекламные и объявления.
«Google AdWords: контекстная реклама для вашего сайта.»
Скачатьна blog.ingate.ru
| автор | редакция блога Ingate |
|---|---|
| цена | бесплатно |
Еще одно бесплатное практическое пособие от редакции блога Ingate.
В нем вы узнаете о Google AdWords и особенностях работы этого инструмента.
В книге раскрываются темы:
- Как создать аккаунт в Google AdWords;
- Что такое динамический ретаргетинг и как с ним работать;
- Какие задачи решает контекстная реклама;
- Виды рекламных кампаний
- Как запустить рекламу в Google AdWords;
- Как работать с отчетностью.
В книге много скриншотов, нет лишней информации. Ее стоит рассматривать как простую и понятную инструкцию к инструменту Google AdWords.
«Вся правда о контекстной рекламе»
Скачатьна blog.ingate.ru
| автор | редакция блога Ingate |
|---|---|
| цена | бесплатно |
Книга-руководство от редакции крупнейшего в России digital marketing integrator «Ingate». Получить электронную книгу можно абсолютно бесплатно. Достаточно указать электронную почту на сайте компании.
В книге можно найти много полезной информации:
- Как работает контекстная реклама;
- В каких местах показываются объявления;
- Как управлять бюджетом и корректировать его;
- Какие есть виды таргетинга и как с ними работать;
- Как происходит ценообразование в контекстной рекламе.
Идеальный вариант в качестве руководства для тех, кто только начинает свой путь в рекламе и хочет разобраться во всех процессах. Здесь есть иллюстрации и скриншоты для полной наглядности. Материала не много, но его достаточно чтобы понять смысл работы с контекстной рекламой.
17 книг для PPC-специалистов по контекстной рекламе, маркетингу, копирайтингу и веб-аналитике
Мы собрали книги, которые стоит прочитать специалисту по контекстной рекламе. Часть из них ориентирована на новичков и содержит пошаговые инструкции по настройке первых кампаний. Другие — помогут опытным специалистам лучше разобраться в нюансах работы директолога, например, в сборе ключевых фраз или веб-аналитике.
Для удобства мы разделили книги на 4 темы — контекстная реклама, маркетинг, копирайтинг и аналитика. Пишите в комментариях, что ещё может пригодиться!
Контекстная реклама
«Яндекс.Директ. Как получать прибыль, а не играть в лотерею» | |
Издательство «Питер», 2019. | Первую книгу по Директу специалист-практик и руководитель агентства контекстной рекламы Филипп Царевский написал в 2016 году. По его словам, учебник был «заточен под малый бизнес — услуги, магазины, производства». Автор решил регулярно обновлять книгу с учётом новых инструментов. |
Купить книгу на «ЛитРес»Последнее издание появилось в магазинах в 2019 году — это до сих пор одна из наиболее качественных работ по Директу. Рекомендации и примеры из книги будут еще актуальны в ближайшую пятилетку.
Книга хороша тем, что позволяет увидеть весь процесс целиком, понять логику и выстроить системный подход. Местами не хватает детализации, но если вы знаете, что искать, то без труда восполните пробелы в справке Яндекса или в экспертных статьях.
Об авторе. Филипп Царевский — специалист и в прошлом руководитель агентства контекстной рекламы. Помимо настройки и ведения клиентских РК, обучал Директу начинающих специалистов и предпринимателей. Агентство и обучающие проекты перестали существовать в 2019 году.
«Эффективная реклама в Яндекс.Директ. Практическое руководство для тех, кто хочет получить максимальную прибыль от контекстной рекламы» | |
Издательство Манн, Иванов и Фербер, 2015 г. | Константин Живенков сделал упор на практику, поэтому теории в книге мало. Руководство состоит из практических приемов и конкретных решений. Правда, часть информации уже устарела, так как книга написана в 2015 году. Но некоторые советы о том, как повысить отдачу от рекламы в Директе, можно использовать и сейчас. |
Чем полезна. Читатели, уже немного знакомые с Директом, найдут в книге тонкости настройки, до которых сами бы доходили через ошибки и слив бюджета.
Приемы и решения, о которых пишет Константин, помогут повысить кликабельность (CTR) объявлений, уменьшить количество нецелевых кликов, оптимизировать временные затраты на сбор семантики и настройку кампаний.
Об авторе. Константин Живенков — предприниматель и инфобизнесмен, автор нескольких вебинаров и курсов по контекстной рекламе.
«Как составить семантическое ядро для эффективной рекламы в Яндекс.Директ» | |
Скачать бесплатно на сайте агентства MOAB | Пошаговый план по составлению семантического ядра от основателя маркетингового агентства. Автор книги Илья Исерсон считает, что качественно собрать ключевые слова можно только вручную. В своей книге он даёт методику, как это делать правильно и с наименьшими трудозатратами. |
Чем полезна. Читатели узнают, как собирать семантику без использования каких-либо программ и разберут участки работы, которые невозможно автоматизировать.
Также в книге даются советы, как балансировать между качеством семантического ядра и временем, ведь собирать идеальные ключевики можно бесконечно.
Об авторе. Илья Исерсон — владелец маркетингового агентства MOAB, преподаватель и автор курсов по контекстной рекламе.
Сэкономить время и автоматизировать другие этапы ведения контекстной рекламы поможет Сеодроид. Он автоматически скорректирует ставки по заданным параметрам, подготовить удобные и понятные отчеты для проработки минус-слов и чистки площадок РСЯ, разметит ссылки UTM-метками и сгенерирует кампанию для большого количества товаров или услуг.
«Контекстная реклама, которая работает. Библия Google AdWords» | |
Издательство «Манн, Иванов и Фербер», 2014 | До сих пор самая популярная книга по контекстной рекламе в Google Ads (раньше назывался Google AdWords). Хотя она написана в 2014 году, ничего лучшего за это время так и не вышло. |
Считается главным учебником для всех начинающих специалистов независимо от платформы контекстной рекламы — Директ или Google Ads.Чем полезна. Цель автора книги — научить читателя делать кликабельную рекламу за меньшие деньги. Поэтому здесь вы найдёте множество примеров удачной и неудачной рекламы. С помощью книги вы поймете, как планировать кампанию в Google Ads, составлять привлекательные объявления, а также анализировать маркетинговые KPI.
Об авторах. Перри Маршалл — бизнес-консультант, автор книг по маркетингу, основатель консалтинговой компани. Брайан Тодд — один из ведущих экспертов по Google Ads
«Комплекс платных каналов: начни тотальную охоту на клиентов«mark | |
Редакция блога Ingate, 2019. Скачать бесплатно на сайте агентства Ingate | Контекстная реклама — важный, но не единственный способ привлечение клиентов. Об этом напоминают специалисты агентства Ingate. |
В своей книге они решили показать все преимущества мультиканального подхода. На примерах реальных кейсов они разбирают эффективность комплекса из контекстной рекламы, медийных объявлений, ремаркетинга и таргетинга в соцсетях. Книгу можно скачать бесплатно с сайта Ingate.Чем полезна. Вы узнаете, как работает воронка продаж, на каком этапе сделки пользователи совершают покупку и как подогревать их на этом пути с помощью разных маркетинговых инструментов. В книге также даны рекомендации, которые помогут выбрать наилучший источник трафика для продукта.
Об авторах. Авторы книги — специалисты агентства с практическим опытом. В серии «Спроси у Ingate» есть и другие книги о контекстной рекламе, поисковом продвижении Instagram для бизнеса и другие.
Маркетинг
«Не заставляйте меня думать. Веб-юзабилити и здравый смысл» | |
Издательство Эксмо, 2021 год. Купить на Ozon | Книга гуру юзабилити Стива Круга пользуется уважением среди дизайнеров. |
Чем полезна. В целом книга об интерфейсе, но благодаря ей директолог сможет обнаружить основные ошибки на сайте, из-за которых уходят клиенты. Ведь увеличить конверсию можно за счёт простых операций, например, заменить заголовок, шрифт, кнопку с призывом к действию или форму обратной связи.
Специалист по контекстной рекламе сможет быстро определить, что мешает пользователям положить товар в корзину. Некоторые проблемные места получится исправить даже без дизайнера и разработчика.
Об авторе. Стив Круг — признанный во всем мире специалист по юзабилити, глава консалтинговой компании, работал с Apple, AOL, Netscape.
«Идеальный Landing Page. Создаем продающие веб-страницы» | |
Издательство Питер, 2018 г. | Landing page — посадочная страница, куда чаще всего попадают пользователи из контекстных объявлений. Эта книга пытается найти идеальную формулу такого сайта и превратить его в настоящую продающую витрину. Уже на обложке авторы книги уверяют, что если создать лендинг по их рекомендациям, то можно получать от 3 до 80 заказов в день, а также увеличить продажи через Интернет на 40–450 %. |
Купить в «Лабиринте»Чем полезна. Книга поможет специалистам по контекстной рекламе находить на сайте ошибки, которые мешают пользователям купить продукт. Авторы много внимания уделяют элементам страницы, контенту и визуальной составляющей. Какой должна быть структура лендинга? Как составлять убедительные тексты и привлекать пользователей с помощью контента? Как отрабатывать возражения на странице? Помимо этого, несколько глав посвящено эффективности контекстных объявлений и веб-аналитике.
Об авторах. Петроченков Антон Сергеевич и Новиков Евгений Сергеевич — интернет-маркетологи и управляющие партнеры рекламного агентства ConvertMonster.
.
«Интернет-маркетинг. Настольная книга digital-маркетолога» | |
Издательство Бизнес-бук, 2019 г. Купить в Ozon | Книга написана тремя практикующими маркетологами и владельцами интернет-агентства Completo, работающего с крупными B2B-клиентами. В ней они разбирают весь комплекс маркетинговых активностей со стороны директора по маркетингу. Более 350 страниц, состоящих из кейсов, чек-листов и наглядных скриншотов. |
Чем полезна. Книга позволяет взглянуть на маркетинг компании в целом. В ней разбираются все маркетинговые процессы — от сегментации аудитории и контекстной рекламы до создания собственного маркетингового отдела. Книга хороша тем, что в ней есть реальные маркетинговые кейсы и рекомендации, которые применимы непосредственно к российскому рынку.
Об авторах. Гавриков Андрей Владимирович, Федоров Михаил, Давыдов Владимир — основатели маркетингового агенства Completo и онлай-курсов по интернет-маркетингу MAED.
«Маркетинг на 100 %. Ремикс» | |
Издательство «Манн, Иванов и Фербер», дата выхода первого издания в 2005 г. Купить на сайте издательства «МИФ» | «Маркетинг на 100 %» не относится напрямую к контекстной рекламе. Тут нет инструкций по Директу, тактик, приемов и советов по эффективному составлению объявлений. Однако мы включили ее в подборку, потому что стать профессиональным директологом без комплексного понимания маркетинга проблематично. |
Чем полезна. В книге практически нет теории, зато полно практики, ориентированной на реалии современного российского маркетинга. Тем, кто метит в штат, в первую очередь стоит обратить внимание на главы о поиске работы и прохождении собеседований. Также внимания заслуживают инсайты и практические рекомендации, которые можно тут же внедрять в работу.
mark
В сети на книгу опубликованы десятки рецензий, авторы которых утверждают, что «Маркетинг на 100 %» стоит покупать хотя бы ради списка литературы. Его Игорь Манн приводит в конце книги и рекомендует читать для дальнейшего погружения в сферу.
Об авторе.В среде маркетологов Игорь Манн не нуждается в представлении. Один из самых известных маркетеров на постсоветском пространстве, автор и издатель, 20 лет выстраивает эффективный маркетинг в разных сферах и делится практическим опытом в книгах.
«Маркетинговое мышление» | |
Издательство «Библос», 2019. Купить на сайте «Лабиринта» | По отзывам в сети труд Александра Репьева — одна из самых полезных книг для маркетологов-практиков. Рекомендована к прочтению маркетологам, копирайтерам и всем, от чьих решений зависят позиционирование и продажи. |
В 2017 году автор переиздал книгу в 3-й раз, добавив в очередную версию новый опыт и примеры из практики.Чем полезна. «Маркетинговое мышление» учит смотреть на продукт и рекламу с точки зрения покупателя. Специалистам по Директу это необходимо, чтобы создавать привлекательные объявления и анализировать посадочные страницы. Кроме того, подход «от клиента» может пригодиться и при подборе поисковых фраз для рекламных кампаний.
Об авторе. Александр Репьев — один из самых опытных отечественных рекламистов. За 50 лет в маркетинге накопил богатый опыт, которым делится в книгах, статьях и на дистанционных курсах. Работал в России, США, Австрии и других странах, в послужном списке — многие крупные компании: Microsoft, Xerox, Canon и другие.
2 недели бесплатно
Сеодроид автоматизирует контекстную рекламу, чтобы сэкономить ваше время и деньги
Бид-менеджер автоматически корректирует ставки в Яндекс.Директе, чтобы вы не переплачивали за клики.
Контролирует списываемую цену и снижает ставки.
Стратегии помогают получить оптимальный объем трафика и уложиться в бюджет. А еще — автоматически запускать и останавливать объявления в зависимости от дня недели, времени суток, CTR, количества кликов — всего 29 переменных.
Попробуйте автоматизировать рутину — 14 дней бесплатно.
Протестировать Сеодроид
Копирайтинг
«Пиши, сокращай: Как создавать сильный текст» | |
Издательство «Альпина Паблишер», 2021. Купить в магазине «Альпина. Книги» | «Оранжевая книга» Максима Ильяхова и Людмилы Сарычевой уже стала настольной для редакторов, коммерческих писателей и других специалистов, работающих с текстом. Тезисы и приемы, описанные в «Пиши, сокращай» помогают сделать материалы информативнее и лаконичнее. Однако в книге много мыслей, которые относятся непосредственно к текстам лишь косвенно, и будут полезны и другим специалистам digital-сферы, в том числе и директологам. |
Чем полезна. Казалось бы, зачем директологу забивать голову структурой текста и другими понятиями, применимыми к большим форматам? Однако «Пиши, сокращай» состоит не только из советов по редактуре. Принципы заботы о читателе, правдивости и информативности текстов прослеживаются в каждой главе книги. Специалисту по контексту стоит ориентироваться на них, чтобы писать более прицельные объявления. Ну а советы про воду и редакторские тонкости помогу вместить больше смысла в 146 символов.
Об авторах. Максим Ильяхов и Людмила Сарычева — опытные редакторы и коммерческие писатели. «Тинькофф Журнал», рассылка «Мегаплана» и блог «Модульбанка» — их рук дело.
«Копирайтинг массового поражения» | |
Издательство «Питер», 2011. Купить электронную версию в «ЛитРес» | Первая книга копирайтера Дениса Каплунова вышла в 2014 году. Издание ориентировано на широкую аудиторию — начинающих коллег, желающих повысить свой профессиональный уровень, и предпринимателей, которые хотели бы самостоятельно составлять рекламные материалы для компании. |
Чем полезна. Часть книги посвящена профессии копирайтера, а основные практические главы ориентированы на более длинные форматы. Однако главы про заголовки и усилители стоит прочитать и директологам, чтобы добавить в свои объявления элементы, привлекающие внимание ЦА.
Книга пригодится специалистам по контекстной рекламе, которые хотят усилить тексты объявлений, независимо от опыта работы с директом. Эти 146 символов пусть и небольшой, но тоже продающий текст. Вместить в такой маленький объем рекламное послание, которое привлечет внимание и будет продавать переход на сайт, непросто.
Об авторе. Денис Каплунов — опытный и востребованный копирайтер, основатель и руководитель студии копирайтинга.
Аналитика
«Google Analytics 2019: Полное руководство» | |
Издательство «ДМК Пресс», 2020. Купить на сайте автора | Книга содержит наиболее полную инструкцию на русском языке по работе с Google Analytics. Примеры написаны простым языком и к каждой теме прилагаются скриншоты, которые еще не успели устареть к 2021 году. Вы можете идти по руководству шаг за шагом или изучать только отдельные инструменты. |
Чем полезна. В книге разбираются все темы, необходимые специалисту по контекстной рекламе и начинающему маркетологу: настройка целей и событий, когортный анализ, ремаркетинг, конверсии, работа с уникальным идентификатором отслеживания. Помимо этого, уделяется время и визуализации данных в Google Data Studio, Microsoft Power BI и Tableau, которые превращают разрозненные данные в аккуратные отчеты для клиента и интерактивные аналитические дашборды.
mark
Об авторе. Яков Осипенков — сертифицированный специалист по контекстной рекламе, автор курсов по Google Ads, Google Analytics и Директу. Называет себя популяризатором веб-аналитики, ведёт блог osipenkov.ru и публикуется на крупных порталах по интернет-рекламе.
Читайте также: 19 специалистов, пишущих полезности о контекстной рекламе и веб-аналитике
«Google Tag Manager. Практическое руководство» | |
Издательство «ДМК Пресс», 2020. Купить на сайте автора | Эта книга следующая ступень в освоении Google Analytics. Единственное русскоязычное пособие, которое дает полное и системное представление о Google Tag Manager — системе управления кодами аналитики на сайте. |
Чем полезна. После прочтения книги сможете управлять всеми тегами в едином интерфейсе, научитесь добавлять коды сторонних сервисов на сайт, устанавливать счетчики аналитики и отслеживать нужные вам события. Также получите базовые знания по JavaScript и работе с CSS-селекторами.
Об авторе. Яков Осипенков — сертифицированный специалист по контекстной рекламе, автор курсов по Google Ads, Google Analytics и Директу. Называет себя популяризатором веб-аналитики, ведёт блог osipenkov.ru и публикуется на крупных порталах по интернет-рекламе.
«Веб-аналитика 2.0 на практике. Тонкости и лучшие методики» | |
Издательство «Диалектика Вильямс», 2019. Купить на Ozon | Книга Авинаша Кошика вышла в 2011 году. С тех пор в веб-технологиях многое изменилось. Однако ключевые моменты, касающиеся основных показателей и методов анализа, по-прежнему актуальны. |
Издательство «Вильямс» перевыпустило книгу в 2019 году.Чем полезна. Автор рассказывает, как перейти от количественной оценки кликов к качественному анализу данных. Показывает на практике, как решения, принятые на основе такого анализа помогли увеличить ROI и сократить издержки. Большинство систем аналитики, рассмотренных в книге, проблематично применить в рунете. Однако, поняв общие принципы, их можно реализовать с помощью других инструментов.
Об авторе. Авинаш Кошик — эксперт бизнес-аналитики и преподаватель университета Британской Колумбии. Участвует в профильных конференциях, где рассказывает об оптимизации процессов, повышении ROI и снижении затрат, публикуется в официальном блоге Google Analytics.
«Много цифр. Анализ больших данных при помощи Excel» | |
Издательство «Альпина Паблишер», 2018. Купить в магазине «Альпина. Книга» | Мы привыкли к тому, что большие данные — это такие же большие бюджеты, и этот инструмент доступен только крупным компаниям, у которых есть средства на разработку соответствующих технологий. |
В своей книге Джон Форман доказывает, что это не совсем так. Автор на простых и понятных примерах показывает, как работать с Big Data, имея под рукой только пресловутый Excel. Книга вышла в 2017 году и содержит свежую и актуальную информацию.Чем полезна. Excel — один из главных инструментов специалиста по контекстной рекламе. В книге Форман рассказывает о ее базовых и неочевидных возможностях и на примерах показывает, как их использовать в маркетинге и бизнес-аналитике. Тем, кто хорошо знает английский, но плохо знаком с Excel, лучше читать «Много цифр» в оригинале. В переводе встречаются неточности в формулах и терминах, которые могут сбить новичка с толку.
Об авторе. Джон Форман — главный специалист по данным в сервисе рассылок MailChimp. Читает лекции о трудностях внедрения аналитики в бизнес-процессы.
«Введение в Google Analytics» | |
Издательство «Питер», 2017. | Если вы решили начать разбираться в аналитике, то это первый учебник, который стоит освоить. В отличие от большинства книг по аналитике «Введение в Google Analytics» написана не для компаний, а для начинающих маркетологов. Поэтому здесь нет сложной терминологии, зато есть более 160 примеров из практики и пошаговые инструкции, написанные простым языком. |
Купить на «ЛитРес»Чем полезна. В книге вы найдете решения большинства сложностей, с которыми сталкиваются 95 % новичков в интернет-аналитике. В ней вы узнаете, как впервые установить на сайт и настроить Google Analytics, как связать ее с Директом, как настраивать цели и создавать отчеты. Благодаря этому научитесь анализировать источники трафика и находить проблемные места, из-за которых уходят клиенты.
Об авторе. Антон Петроченков — интернет-маркетолог и управляющий партнер рекламного агентства Convert Monster, а также автор обучающих курсов по созданию посадочных страниц и веб-аналитике.
Вместо заключения
Наша подборка могла бы быть гораздо больше. Однако книг по работе с Яндекс.Директ не так много, а для изучения смежных тем на достаточном для директолога уровне хватит пары учебников. Если мы упустили какую-то очень ценную книгу, которая помогла вам добиться успехов в работе — пишите в комментариях, мы ее обязательно добавим.
Сеодроид — система управления контекстной рекламой
- Корректирует ставки
- Контролирует расходы
- Автоматизирует рутину
Попробовать 14 дней бесплатно
7 книг по контент-маркетингу, которые изменят ваше представление о контенте
Контент — это главное. Мы видим и слышим это постоянно.
Но существует множество тенденций, обновлений и технологий, за которыми предприятия должны идти в ногу. Вот почему так ценна подробная стратегия контент-маркетинга.
В вашем плане должны быть четкие цели, определяющие создание творческого контента для привлечения и связи с новыми и постоянными клиентами.
Кроме того, эффективная стратегия будет признавать ценность чтения передовых материалов и исследования надежных и релевантных источников.
Один из способов гарантировать все это?
Окружите себя знаниями о последних инновациях и возможностях.
В этой статье мы облегчим вам жизнь, перечислив семь книг по контент-маркетингу, написанных специалистами, которые расширят ваши знания в вашей отрасли.
Мы также собираемся поделиться потрясающими видео с авторами, чтобы вы не могли узнать их лучше.
Загрузите этот пост, введя свой адрес электронной почты ниже
Не волнуйтесь, мы не спамим.1.
Маркетинговый бунт Марка ШефераКнига 2019 года бизнес-консультанта и основного докладчика Марка Шефера посвящена человеческому взаимодействию и подлинным связям.
Как автор бестселлера « Известный », справочника по личному брендингу для эпохи цифровых технологий, Шефер призывает организации восставать против традиционного маркетинга и мыслить нестандартно.
Книга признает ускорение изменений потребительских тенденций и деловой мир, особенно по мере совершенствования технологий.
Если постоянные изменения заставляют вас чувствовать себя потерянным и как будто вы отстаете, Marketing Rebellion предлагает реалистичную основу для переосмысления маркетинга, в котором клиенты наделены полномочиями и ответственностью, а не наоборот.
Мы все можем извлечь выгоду из более персонализированного, человеческого маркетинга и подлинных связей с клиентами.
Каждая глава полна идей, которые можно применить в реальном мире, где клиентам нужны впечатления и моменты, а не тактика запугивания и ультиматумы.
Вместо того, чтобы прерывать и «заставлять» клиентов покупать , компании должны полагаться на честное и полезное повествование и связи.
Шефер учит вас, что самая человечная компания, с которой клиенты могут общаться лучше всего, будет самой успешной.
youtube.com/embed/5JOK0qfzu58?feature=oembed» frameborder=»0″ allow=»accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture» allowfullscreen=»»/> 2.
F#ck Content Marketing by Randy FrischТенденция использования ругательств в названии может показаться некоторым неудобной, но правда в том, что эта книга привлекает читателей свежим и современным содержанием. маркетинг.
Написанный опытным маркетологом контента B2B и бизнес-лидером, F#ck Content Marketing раскрывает реальность отношений, приносящих доход.
В условиях сверхконкурентной деловой среды компаниям необходимо сосредоточиться на качестве, а не на количестве , а не наоборот.
В этой книге подчеркивается тот факт, что почти 70% созданного письменного и визуального контента никогда не увидит нужная аудитория.
Вот почему представление о том, что чем больше контента, тем лучше, следует сместить, чтобы сосредоточиться не только на объеме, а больше на вещах, которые действительно важны для клиентов.
Чем естественнее, органичнее и подлиннее контент, тем больше вероятность того, что потребители будут его слушать.
В этой книге основное внимание уделяется впечатлениям от контента , которые вовлекают клиентов в захватывающую, увлекательную петлю, которая эффективно заставляет их возвращаться снова и снова.
Фриш использует известные бренды, такие как YouTube, Netflix и Spotify, в качестве примеров того, как контент формирует ценные связи, вместо того, чтобы просто указывать покупателям, где и что покупать.
3.
Практическая стратегия контента и маркетинг by Julia McCoy Построив свой бизнес по написанию контента с нуля, Джулия Маккой объясняет основы своего успеха с помощью практических советов, которые вы можете применять в своей повседневной деловой практике.
Как следует из названия, «Практическая стратегия контента и маркетинг » возвращает вас к основам, давая читателям более глубокое понимание их всеобъемлющих целей в отношении контента, прежде чем погрузиться в передовой опыт.
Все дело в написании контента, действительно ценного для читателей и предлагающего решение их проблем.
Это должно лежать в основе вашей стратегии цифрового маркетинга, чтобы читатели полагались на вас и проявляли неподдельный интерес к тому, о чем вы пишете.
В книге шаг за шагом все описано, чтобы вы могли создать сильную контент-стратегию, которая поможет вашему бизнесу двигаться в будущее.
Он учитывает все последние платформы и тенденции контента, помогая читателям понять, на чем сосредоточить свою энергию для достижения наилучших результатов.
Умные тексты Маккоя освещают практические советы по форматам, типам и инструментам контента для конкурентных стратегий, которые подчеркивают качество и важность привлечения интереса и создания интриги, а не просто бросают кучу слов в вашу аудиторию.
4.
Все пишут Энн ХэндлиЭнн Хэндли — основной докладчик и известный автор, которая делится своими секретами удивительного контента.
Суть ее книги в том, что каждый является писателем.
Все, что вы делаете в социальных сетях, на веб-сайте или на любой другой платформе, является маркетингом и написанием , будь то профессиональное или личное.
Отличное, увлекательное письменное содержание является ключом к донесению важных маркетинговых сообщений. Даже если это всего несколько слов, они имеют значение и могут решить вашу маркетинговую стратегию или разрушить ее.
Тщательно созданный и подобранный контент помогает брендам формировать органическую базу подписчиков, которая отличает их от конкурентов.
В этом бестселлере Wall Street Journal Хэндли делится своим мнением о том, как привлечь подписчиков с помощью теплых и заслуживающих доверия текстов.
Эти уроки можно применить к написанию контента по всем направлениям , от целевых страниц до сообщений в блогах, от социальных сетей до электронных писем клиентов и многого другого.
Эта книга побудит вас раскрыть свой внутренний творческий потенциал и преодолеть писательский блок, чтобы создать максимально привлекательный контент.
5.
Революция контекстного маркетинга Мэтью Суизи Книга Мэтью Суизи посвящена революционным изменениям в маркетинге и мотивации покупателей с помощью бесконечных возможностей с помощью цифровых медиа.
В качестве директора отдела рыночной стратегии Salesforce автор использует свой реальный опыт, чтобы подчеркнуть важность принятия изменений и поощрить компании к отказу от традиционных моделей маркетинга.
Революция контекстного маркетинга объясняет, почему контекст является наиболее важной частью контент-маркетинга.
Почему кто-то должен заботиться о вашем бренде? Что ваш бизнес может помочь им достичь?
Задолго до выбора социальной платформы или публикации нового блога важно ответить на эти вопросы, чтобы получить четкий и краткий контекст.
Точное понимание целей вашего контента помогает правильно передать сообщение и убедиться, что контент действительно понравится потребителям в мире переполненной торговли.
С таким количеством игроков в каждой отрасли большие и малые бренды, которые следуют тенденциям контент-маркетинга, с большей вероятностью добьются успеха.
Эта книга охватывает все аспекты автоматизации, контента, цифрового и входящего маркетинга для всестороннего обзора написания и создания таким образом, чтобы это нашло отклик у вашей аудитории.
6.
Epic Content Marketing Джо ПулицциДжо Пулицци расскажет вам, как преодолеть беспорядок и завоевать больше клиентов с подробными примерами из практики ведущих брендов, таких как Coca-Cola, LEGO и John Deere.
В этой книге подробно рассказывается о том, как эти ведущие бренды привлекают покупателей информативным и развлекательным контентом.
Epic Content Marketing объясняет, как вы можете использовать честное повествование в своих интересах , налаживая связи со своими клиентами и укрепляя доверие.
Вместо того, чтобы идти в ногу и делать то же самое, что и все ваши конкуренты, правильная стратегия контент-маркетинга должна быть масштабной и достаточно смелой, чтобы привлекать внимание, не отталкивая вашу аудиторию.
Основная концепция этой книги заключается в том, что вы хотите создавать контент таким образом, чтобы убедить клиентов действовать, не говоря им об этом.
Речь идет о поиске своей ниши и выяснении наилучшего способа создания привлекательного и релевантного контента, который предлагает уникальную ценность, которую клиенты не могут найти в другом месте.
Пулицци также обсуждает миссии контент-маркетинга , интеллектуального курирования контента и использования электронной почты и социальных каналов для создания и расширения аудитории.
Кроме того, вы можете научиться измерять эффективность контента и соответствующим образом масштабировать маркетинговые бюджеты.
Видео для этого раздела на самом деле представляет собой вебинар, который наш соучредитель Витор Песанья записал с Пулицци, так что обязательно посмотрите!
7.
Суперфанаты Пэт ФлиннМедиа-тренер, увлеченный пассивным доходом, Пэт Флинн пишет о превращении последователей, подписчиков и клиентов в суперфанатов .
Эта книга посвящена умному построению вашего бренда, который поможет вам привлечь и сохранить лояльную клиентскую базу.
Основная идея этой книги — важность отдельных людей.
Да, комментарии, лайки, репост и подписчики важны, но что они говорят нам о людях за экраном?
Крайне важно не упускать из виду людей, которые взаимодействуют с вашим брендом, ищут советы и решения.
Итак, как лучше всего обслужить своих фанатов?
Флинн предлагает ряд предложений, направленных на изменение чьего-то мира к лучшему.
Это те положительные взаимодействия и воспоминания, которые приносят лояльность к бренду и заставляют клиентов возвращаться туда, где они могли бы легко пойти в другое место.
В этой книге примеры из реальной жизни сочетаются с практическими упражнениями, которые помогут вам взглянуть на контент-маркетинг с новой точки зрения.
Иногда свежий взгляд — это все, что вам нужно, чтобы начать меньше думать о том, что в тренде, и больше о том, чего на самом деле хотят и в чем нуждаются ваши клиенты.
Контент-маркетинг невероятно универсален и позволяет вам развивать свой бизнес с помощью качественного и увлекательного контента, который нравится людям.
Используйте контент-маркетинг для достижения своих целей, таких как повышение лояльности к бренду, обучение потребителей и усиление присутствия в социальных сетях.
Готовы проверить свою контент-стратегию и достичь новых высот в онлайн-маркетинге?
Пройдите нашу быструю оценку, чтобы получить всю необходимую информацию , чтобы изменить ваши усилия по контент-маркетингу к лучшему!
Лучшие книги о будущем рекламы
Как вы заинтересовались рекламой?
Когда я учился в колледже, я писал для студенческой газеты и обнаружил, что мне очень нравится, когда местные рекламодатели просят нас создать собственную рекламу.
С этого все и началось — теперь в моем резюме 26 вакансий. Я открыл свою компанию в 1990, потому что никто больше не нанял бы меня: я был нарушителем спокойствия и обнаружил, что компании не нанимают вас, чтобы быть владельцем! Около 20 лет назад я открыл свое агентство PS Insights вместе с моими партнерами Нормом Сигелом, Полом Курнитом и Джеффом Уоллом.
Сейчас индустрия отличается от того, когда вы начинали. Как на рекламу повлияла «цифровая революция»?
Эффект огромен. Рекламный бизнес был основан на модели агентских комиссий, которая мертва, потому что средства массовой информации больше не берут комиссионных. Агентства должны снова стать настоящими партнерами со своими клиентами. Однако индустрия была здесь раньше. Революция, которую мы наблюдаем, от телевидения к средствам массовой информации 21 века, совпадает с переходом от радио к телевидению в 19 веке.50-х и 1960-х годов. В 1950 году телевизоры были менее чем в 10% американских домов, в то время как радио было в 97% американских домов, но в течение 15 лет у большинства людей были телевизоры, а радио было вытеснено.
Телевизионная реклама в то время была просто радиорекламой с картинками, потому что рекламодатели не понимали, что телевидение — это другое средство массовой информации. Затем произошло то, что произошла революция во главе с человеком по имени Уильям Бернбах. Он решил объединить писателей с арт-директорами: это стало известно как творческая революция. Никто еще не сделал этого с цифровой средой. Никто не понял, что такое новая цифровая среда и как люди и клиенты будут воспринимать рекламу в этой новой форме. Теперь мы ждем появления нашего следующего героя.
Давайте поговорим о вашей первой книге, Made to Stick .
Made to St ick – это то, что делает сообщение запоминающимся. Почему мы все можем сказать «Зовите меня Измаил» и запомнить эту начальную строчку к Моби Дик , и при этом никто из нас не может произнести второе предложение. Made to Stick — это вдумчивое, основанное на фактах эмпирическое исследование идеи липкости.
А что делает сообщение запоминающимся?
Во всех книгах, которые я рекомендую, мы находим общую тему, на которой, по моему мнению, должны сосредоточиться рекламодатели, конечная выгода для клиента — что в ней для конечного пользователя. Вы можете разместить сообщение о том, что пончики полнеют, и никто не обратит на это внимания. Но если вы разместите еще одно сообщение, в котором говорится, что съесть два пончика — это то же самое, что съесть на завтрак три яйца, два кусочка бекона, три кусочка тоста и стакан молока, люди внезапно увидят тот же факт в другом свете. В этом примере мы видим, как можно преобразовать расплывчатую статистику в осмысленные и реальные образы.
Переходим к следующей книге. Расскажите нам о What Sticks.
What S отметит , покрывает часть той же территории, что и Made to S отметит , но у них более интересная точка зрения. Авторы Рекс Бриггс и Грегг Стюарт твердо убеждены в том, что для того, чтобы сделать любую рекламную кампанию «прилипчивой» и добиться каких-либо результатов, все участники должны прийти к единому мнению об измерении успеха.
Снова и снова рекламодатели начинают проводить рекламные кампании без четкого соглашения о том, как измерить эффективность кампании. Что Рекс Бриггс и Грегг Стюарт предлагают, так это то, что должен быть руководитель проекта, который отвечает за то, чтобы все пришли к согласию относительно целей до начала кампании. Таким образом, все знают, что они делают и почему они это делают. Мастерами этого подхода являются Procter and Gamble. Они не представляют кампанию для публики, пока не протестируют ее полностью. В ту минуту, когда их кампании выходят в свет, они обращаются к своему агентству и говорят: «Начните работать над последующими и резервными кампаниями на случай, если текущая кампания перестанет работать». измерить, работает он или нет, и как это измерить. Это подход О чем S тикает .
Это кажется очевидным подходом: почему рекламные команды пренебрегают им?
Вина лежит на клиенте, который принимает работу от агентств, которые не подчиняют свои творческие команды дисциплине своих маркетинговых команд, у которых обычно есть четкий критерий успеха.
Одна из вещей, которую я заметил во время рецессии, заключается в том, что когда основы должны стать более важными, чем когда-либо, люди просто начинают бездельничать и будут пробовать все и вся, чтобы получить результаты.
Следующая книга, Организация .
Up the Organization написан Робертом Таунсендом, который был клиентом Avis (компания по аренде автомобилей), когда Avis придумала кампанию «Мы стараемся усерднее». Роберт Таунсенд всегда считался немного индивидуалистом как в своей компании, так и в отрасли. Книга только что была переиздана, и мне кажется интересным, что даже 40 лет спустя книга по-прежнему находит отклик у широкой аудитории. Признаюсь, я не читал ее последние 30 лет, но в начале моей карьеры она оказала на меня огромное влияние, потому что говорила мне, что можно быть частью организации и при этом оставаться индивидуалистом внутри организации. Он проповедовал, как нарушать правила и при этом соответствовать. Я научился нарушать правила — иногда мне жаль, что я лучше усвоил урок о том, как соответствовать.
Следующая книга, Развлекаемся до смерти .
Нил Постман взял работу Маршалла Маклюэна, который выдвигал ранние теории о медиа, и построил на них. Однако Постман был гораздо более наблюдательным и эмпирическим в отношении тенденций, происходящих в медиа-ландшафте. Тенденции, которые он определяет в «Развлекаемся до смерти», , написанном в 1980-х годах, с тех пор все стали реальностью. Например, он предсказал, что если вы сделаете новости развлекательными, то это будет небольшой скользкий путь, пока вы не начнете делать из новостей развлечения, и, как мы видели, он был абсолютно прав в этом. Он также был прав в том, что, хотя мы все были обеспокоены книгой 1984 , именно Дивный новый мир был истинным предсказателем нашей судьбы.
Но вы работаете именно в этой сфере. Как анализ Постмана влияет на ваше отношение к собственной работе?
Развлекаемся до смерти — это напоминание о том, что то, что мы делаем, не происходит в вакууме.
То, что мы делаем, происходит в контексте: это звучит очевидно, но на самом деле об этом очень легко забыть. Однажды, когда я работал на одну телевизионную сеть (она останется анонимной), кто-то употребил слово «сводничество» по поводу нашей работы. Я вдруг понял, что он был прав, именно этим я и занимался все два года работы с ними — производил некачественную рекламу, потворствующую аудитории. В книге также есть сообщение для рекламодателей после «цифровой революции» — та же участь ожидает и новые медиа. В наши дни существует так много исследований того, как мы обрабатываем информацию, которую находим в Интернете, и большинство из них показывает, как это снижает нашу концентрацию внимания и нашу способность обрабатывать сложные идеи. Как говорится в известной поговорке, «тот, кто не знает истории, обречен на ее повторение». Тем, кто работает в рекламе, следует прочитать Развлекаемся до смерти: знание прошлого помогает нам избегать тех же ловушек в будущем и видеть все в перспективе.
Последняя книга, Прогулка в лесу.
Это прекрасно согласуется с моим последним пунктом: «Прогулка по лесу» — это книга о том, как смотреть на все в перспективе. Билл Брайсон — американец, проживший в Англии 20 лет и решивший, что хочет найти способ воссоединиться с Америкой и привести себя в форму. Ему пришла в голову идея пройти по Аппалачской тропе. Сейчас Аппалачская тропа — один из самых изнурительных походов в мире. Это около 2300 миль, и он идет вверх и вниз примерно по 50 5000-футовым вершинам — он не огибает их. Несмотря на это, Билл Брайсон производит этот восхитительный скромный отчет о своем путешествии, и это смехотворно смешно на каждой странице. Это напоминание о том, что легко делать заявления о том, что мы собираемся делать в жизни, и что важно довести дело до конца.
1 марта 2010 г.
Five Books стремится постоянно обновлять свои книжные рекомендации и интервью. Если вы даете интервью и хотели бы обновить свой выбор книг (или хотя бы просто то, что вы о них говорите), пожалуйста, напишите нам по адресу editor@fivebooks.
com
Служба поддержки Five Books
Производство интервью Five Books обходится дорого. Если вам понравилось это интервью, пожалуйста, поддержите нас, пожертвовав небольшую сумму.
Революция контекстной рекламы | Блог лидеров мысли
Пришло время попрощаться с файлами cookie и поздороваться с контекстом. Мир цифровой рекламы быстро меняется, и теперь бренды изо всех сил стараются не отставать от этой контекстуальной революции. Вот все, что вам нужно знать о том, как работает контекстная реклама, почему она важна и как ваш бренд может воспользоваться этим огромным сдвигом в том, как маркетологи достигают своей аудитории.
Если вам нравится объяснять концепции в форме мемов, это для вас.
Как выглядит реклама на основе файлов cookie? Всякий раз, когда вы заходите на веб-сайт — будь то Facebook, Google или The New York Times — ваш веб-браузер отправляет информацию, которая помогает этому сайту решить, какую рекламу вам показывать.
Большинство из нас знает, что ваш IP-адрес (или интернет-провайдер) сообщает этим сайтам, где вы находитесь (местоположение), а файлы cookie (небольшие фрагменты текста, хранящиеся на вашем компьютере) сообщают им, что вы делали на их сайте раньше (поведение). Вот как веб-сайты и поставщики рекламы работают вместе для создания целевой рекламы.
Исторически сложилось так, что технология цифровой рекламы полагалась на эти файлы cookie. Мы не совсем уверены, кто решил назвать их в честь нашей любимой выпечки, но в Интернете файлы cookie — это небольшие фрагменты данных, которые хранятся на вашем компьютере и предоставляют сайтам и рекламодателям информацию о том, кто вы и что вы делаете в Интернете.
Если сайт думает, например, что я мужчина и мне больше 35 лет, он может показать мне больше рекламы таких вещей, как спортивные автомобили или пиво, чем если бы он думал, что я женщина (да, это грубая и сексистский способ делать предположения о потребителях). Это называется поведенческим таргетингом.
Проблема использования только файлов cookie для таргетинга рекламы заключается в том, что они не дают вам подробностей о вашем контексте. Например, они не знают, просматриваю ли я рекламу в своем домашнем офисе перед своим ноутбуком или на работе просматриваю веб-сайт со своего настольного компьютера после обеденного перерыва.
Еще одна проблема с рекламой, основанной на файлах cookie: если вы видите рекламу от компании один раз, есть большая вероятность, что они будут показывать ее вам снова и снова, пока вы не нажмете на нее или не покинете ее сайт, даже если она не все, что связано с тем, что вы искали или о чем читали ранее. Это называется ретаргетингом, и часто вы можете почувствовать, что определенная компания или продукт следят за вами в Интернете. Джо Голдберг, ты ли это?
Почему реклама на основе файлов cookie исчезает? Проще говоря, потребители сыты по горло. Все больше и больше людей предпочитают чаще использовать блокировщики рекламы, чтобы не стать ходячей мишенью программной рекламы.
Не имея возможности собирать информацию об их привычках потребления цифрового контента, рекламодатели не могут создавать даже сложные объявления на основе файлов cookie.
Кроме того, озабоченность по поводу данных и конфиденциальности достигла критической массы, поэтому технологические компании полностью переосмысливают файлы cookie. Такие разработки, как Общий регламент ЕС по защите данных (GDPR), значительно усложнили отслеживание сторонних файлов cookie как в Европе, так и в других странах. Google Chrome объявил, что к 2023 году запретит все сторонние файлы cookie, и другие интернет-провайдеры следуют его примеру.
В результате реклама на основе файлов cookie может вскоре уйти в прошлое. Эти разработки окажут глубокое влияние на рекламную индустрию стоимостью 85 миллиардов долларов, основы цифровой экономики и могут коренным образом изменить способы сбора, обмена и использования наших данных.
Как работает контекстная реклама. Эти тенденции заставят рекламодателей и издателей искать новые способы таргетинга на аудиторию и размещения рекламы в зависимости от контекста.
Рекламодатели реагируют на эту новую реальность, переходя на более персонализированную рекламу, а это означает, что им не нужно столько информации о человеке, чтобы сделать рекламу актуальной для них.
Концепция контекстной рекламы не нова — на самом деле она существует уже несколько десятилетий. В своей простейшей форме контекстная реклама — это способ для компаний размещать рекламу в Интернете, используя соответствующий контент на данном сайте. В цифровом мире цифровой контент повсюду. С помощью контекстной рекламы рекламодатели могут донести свое сообщение до людей, которые с большей вероятностью будут заинтересованы в том, что они хотят сказать. Другими словами, речь больше не идет о том, чтобы следовать за людьми с сайта на сайт; скорее речь идет о тесной синхронизации с тем, что они видят на конкретной веб-странице, чтобы максимизировать результаты.
Вот пример: если вы представляете бренд, пытающийся продавать наушники, а не следить за пользователями с сайта на сайт, вам лучше убедиться, что ваша аудитория видит вашу рекламу, когда они смотрят видео о музыке и качестве звука.
Это именно та стратегия, которую Raycon приняла, спонсируя это видео Создание барабанной установки с нуля (без опыта) на музыкальном канале Роба Скэллона:
видео, а это означает, что эта реклама нацелена на потребителей именно в то время, когда они будут готовы услышать об этой компании и о том, что они могут предложить. Исследование Университета Южной Калифорнии, проведенное в 2020 году, показало, что контекстно-ориентированная реклама приносит 9Повышение узнаваемости бренда на 3 % по сравнению с рекламой без контекстного выравнивания. Это очень многообещающая статистика для вашего бренда, поскольку вы начинаете отказываться от файлов cookie и использовать эти новые маркетинговые методы.
В связи с тем, что во всем мире принимается все больше законов, а такие компании, как Apple, ужесточают свои законы о конфиденциальности, рекламодатели вскоре будут вынуждены перестать полагаться на файлы cookie и должны будут выйти за рамки поведенческого таргетинга, чтобы найти новые способы донести свое сообщение до аудитории.