Что такое лид-магнит — ACCEL

Что такое лид-магнит?

Лид-магнит — заманчивое для потенциального клиента предложение, в обмен на которое он оставит контактные данные. Иными словами, с помощью полезного подарка (магнита), вы превращаете посетителя в потенциального клиента (лида), и получаете возможность вести его дальше по воронке продаж к закрытию сделки.

Зачем нужен лид-магнит?

Эффективный лид-магнит позволит достичь одну или сразу несколько промежуточных целей, а в идеале приведет к продаже товара или услуги. Чем лучше продуман магнит, тем больше пользы он принесет бизнесу.

1. Создание и увеличение базы потенциальных клиентов

Это первостепенная задача лид-магнита, так как, только имея контакты потенциального клиента, вы сможете продолжать с ним работать.

Важно понять, какие данные вам необходимы, и просить только их. Чем больше информации вы требуете за лид-магнит, тем меньше людей ее оставят. На начальном этапе хватит номера телефона или e-mail.

2. Ознакомление потенциальных клиентов с продуктом.

Если вы решите только получить e-mail клиента с помощью лид-магнита, а информацию предоставить ему позже, в рассылке, то столкнетесь с неожиданными препятствиями:

• После получения подарка,часть клиентов отменяют подписку на рассылку.
• По статистике, каждое следующее письмо рассылки читает меньше людей, чем предыдущее.

Чтобы избежать этого, дайте информацию о продукте в лид-магните. Как это сделать, зависит от товара, который вы продаете. Например:

• Если у вас интернет-магазин, предложите клиентам электронный каталог товаров.
• Если вы открыли онлайн-курсы, дайте ссылку на бесплатный пробный урок.
• Если вы продаете программное обеспечение, откройте доступ к триал-версии на короткий срок.

Таким образом, потенциальный покупатель заинтересуется товаром и захочет получить дополнительную информацию.

3. Получение преимущества перед конкурентами

Рынок забит массой похожих друг на друга предложений. И если вы хотите, чтобы потенциальный клиент приобрел товар у вас, нужно выгодно отличаться от конкурентов. Подчеркните это отличие с помощью соответствующего лид-магнита:

• Купон на скидку.
• Бесплатное обслуживание приобретенного оборудования.
• Экспресс-доставка.
• Статус вип-клиента первым 100 подписчикам.
• Полезная инструкция, которая подчеркнет профессионализм продавца.
  4. Рост продаж

Конечная цель любых инструментов маркетинга — продать товар потребителю. Если вы правильно подобрали лид-магнит, то он увеличит процент продаж напрямую или косвенно. В таком случае, потенциальный клиент либо сразу приобретет товар, либо перейдет на следующий этап в воронке продаж, которая постепенно приведет человека к покупке.

Свойства лид-магнита

Не каждое бесплатное предложение способно заинтересовать потенциальных клиентов. Что это такое продающий лид-магнит? Это магнит, притягивающий внимание посетителей, чтобы они захотели получить подарок немедленно!

Продающий лид-магнит отвечает следующим условиям:

1. Очевидная выгода для клиента

Чем выгоднее предложение, тем больше потенциальных клиентов оно привлечет. Предложите подписчикам финансовую выгоду( скидка или акция), или практическую пользу (информация или руководство).

2. Доступность сразу после заполнения данных

В момент регистрации человек заинтересован в предложении. Задействованы эмоции, он открыт для получения информации. Если обещанный подарок приходит не сразу, потенциальный клиент теряет интерес, отвлекается на другое, и вы не получаете нужного эффекта от лид-магнита. Человек перестанет вам доверять, так как вы обманули его ожидания.

3. Актуальность для целевой аудитории

Создавая лид-магнит, нужно четко определить целевую аудиторию и ее проблемы. Предложите потенциальному клиенту то, что ему нужно, и в подходящей для него форме.Каким бы выгодным не было предложение скидки на детскую обувь, оно не принесет пользы, если у 95% посетителей интернет-магазина нет маленьких детей.

4. Решение одной конкретной задачи

Не придумывайте палочку-выручалочку на все случаи жизни. Каждый лид-магнит решает одну конкретную проблему потенциального клиента.Если человек планирует отдых за границей, предложите ему разговорник английского языка для туриста, а не курс из 30 видео-уроков. Чем точнее предложение отвечает потребностям клиента, тем оно ценнее для этого человека.

5. Простота использования

Сделайте лид-магнит лаконичным, понятным клиенту и дающим моментальный результат. Если это руководство, напишите его общедоступным языком, не используйте специальные термины, незнакомые вашей целевой аудитории. С помощью вашей инструкции клиент должен достичь желаемой цели самостоятельно, с легкостью и за короткий отрезок времени.

Виды лид-магнитов

Если вы определились с целями лид-магнита и с целевой аудиторией, для которой он предназначен, осталось подобрать подходящий формат. При выборе ориентируйтесь на сферу в которой вы работаете, товар или услугу. .Мы разберем 6 популярных вариантов лид-магнитов, и вы сможете выбрать из них наиболее подходящий или придумать новый.

1. Скидки, бонусы и прочие денежные выгоды

Легкий в изготовлении и привлекательный для клиента лид-магнит. Вы не тратите время на создание полезного контента, а клиент четко видит выгоду. Такие лид-магниты часто используются интернет-магазинами.

Однако этот способ не универсален. Если клиент еще не определился, нужен ли ему этот товар, то предложение скидки не решает его дилемму. В таком случае, объедините в лид-магните информационную и денежную выгоду.

Например:

2. Руководства, инструкции и чек-листы

Этот вид лид-магнитов подходит для экспертов, продающих услуги. С помощью удачного руководства вы продемонстрируете профессиональный уровень и приобретете доверие потенциального клиента.

Сделайте инструкцию краткой, понятной и легко выполнимой. Подберите подходящий формат — чек-лист из нескольких пунктов «Как правильно выбрать материалы для ремонта квартиры» или короткое видео, демонстрирующее технику макияжа. Главное, чтобы руководство отвечало потребностям целевой аудитории.

Например:

3. Пробные уроки и вебинары

Такие лид-магниты отлично работают в инфобизнесе. С помощью пробного урока потенциальный клиент знакомится с преподавателем и его системой обучения и понимает, подходит ли ему этот курс.

Сделайте пробный урок интересным и информативным, чтобы вызвать у людей желание продолжать учиться у вас. Бесплатный вебинар позволит установить контакт с потенциальными клиентами, лучше понять их потребности и ответить на интересующие их вопросы.

Например:

4. Пробные версии программ и бесплатные приложения

Если вы продаете программное обеспечение, попробуйте использовать как лид-магнит сокращенную версию или доступ к программе на короткий срок. Таким образом, потенциальный клиент оценит, насколько данная программа ему необходима, привыкнет ей пользоваться. А по окончанию пробного периода захочет приобрести полную версию.

5. Полезные инструменты

Это эффективный лид-магнит, но изготовление такого инструмента потребует больших усилий или затрат, чем оформление чек-листа или инструкции. Поэтому такой лид-магнит не всегда подходит начинающим бизнесменам.

Полезным инструментом, в зависимости от сферы бизнеса, станет калькулятор, шаблон или электронный ежедневник.

6. Тесты, опросы и викторины

Как ни странно, этот вид лид-магнита довольно эффективен, хоть и не дает потенциальному клиенту никакой практической выгоды. Посетитель не воспринимает тест как инструмент маркетинга, и, не задумываясь, оставляет контакты для получения результатов теста. С помощью теста или опроса можно собрать необходимую вам недостающую информацию о потенциальном клиенте.

Например:

Разобравшись, что это такое лид-магнит, и как использовать этот инструмент в бизнесе, важно сразу же перейти от теории к практике! Многие бизнесмены пытаются изобрести идеальное предложение, которое заинтересует абсолютно всех посетителей сайта. А пока им не удалось этого сделать, конкуренты ежедневно увеличивают клиентские базы с помощью пусть не идеальных, но работающих лид-магнитов.

Хотите создать свою онлайн школу, продюсировать себя или своего эксперта?

Регистрируйтесь прямо сейчас на бесплатный вебинар и получите PDF-план пошагового создания своей онлайн-школы по этой ссылке

Что такое Лид Магнит простыми словами. Ответ Эксперта. Читайте!

Для начала давайте разберемся с тем что такое лид. 

Лид это потенциальный клиент или человек который оставил заявку.

Автор Блога-Рекламист со стажем

Задать вопрос

То есть когда потенциальный покупатель проявляет интерес к продукту он является лидом. Он может оставить свои контактные данные либо написать в социальных сетях или whatsapp. Форма коммуникации может быть любой. Главное здесь интерес к товару или услуге. 

А если я сам позвонил человеку и предложил товар?

В этом случае лидом можно считать тех людей которые проявили максимум интереса и согласись на покупку.

А для интернет магазина? Если человек положил товар в корзину?

Положил товар в корзину, не является лидом. Мы не можем получить контактные данные и как то с ним связаться. А вот если он в чат напишет и с ним пройдет диалог и он оставит свой телефон или оформит заказ, вот это и есть заявка.

Различают холодные и горячие лиды.

Холодные это когда вы обзваниваете базу контактов и предлагаете свои продукты, люди не ждут вашего звонка, они просто являются вашей целевой аудиторией. Такие продажи называются холодными, соответственно и лиды то тоже. 

Горячие это когда человек максимально заинтересован, он сам вас нашел, прочитал вашу статью, увидел вашу рекламу или пришёл через сарафанное радио. Здесь работа только с входящими сообщениями.

Теперь поговорим о том что такое Лид Магнит. 

Это приманка для клиента, что то бесплатное что поможет решить проблему.

А почему сразу не продать? К чему устраивать танцы с бубном?

Причин хватает:

• Много конкуренции, сложно выбор сделать, все продают. 
• Стресс перед расставанием с деньгами. 
• Покупателю нужно подумать, выбрать самое выгодное предложение, он сразу деньги скорей всего не отдаст, сначала повыбирает.

Автор Блога-Рекламист со стажем

Задать вопрос автору блога

Лид магнит выстраивает отношения, продажа не в лоб, а в несколько касаний. Помогает установить доверие.

Как в отношениях.

Вот например девушка с парнем, первый период отношений это установление доверия, никто же после первой минуты разговора не бежит сразу в ЗАГС или кровать. 

Подобная система применяется и в маркетинге. 

Клиент подогревается, он получает бесплатную полезность, которая помогает ему сделать правильный выбор, решает его проблему.

Таким образом устанавливается контакт с потребителем, потом ему гораздо легче продать. Поэтому когда применяется Лид магнит количество продаж заметно возрастает. 

К тому же есть продукты, которые очень тяжело продавать в лоб.

Как правило это дорогие покупки либо они требуют много времени для принятия решения. Например вы пытаетесь продать дорогостоящий тренинг, недвижимость или эксклюзивный продукт. 

Также Лид магнит помогает отстроиться от конкурентов, например в товарном бизнесе очень много похожих предложений.

Если вы не знаете боль клиента, вы можете создать какую-нибудь полезность, например написать руководство как выбрать стиральную машину. И бесплатно его раздавать потенциальным клиентам в обменных на контактные данные. 

Решаемые задачи:

• Подогрев клиента.
• Получение контактных данных.
• Установление доверия.

Как придумать:

Поймите боль клиента.  Под боль придумать контент.

Типы лид магнитов:

• Бесплатный инфопродукт.
• Бонус/скидка.
• Пробный период, тест драйв.
• Уникальность, то чего нет у других.

Дополнительная информация

Лид магнит всегда отталкивается от проблем клиента.

Поэтому нужно знать что больше всего волнует ваших покупателей, для этого нужно проанализировать их потребности. 

Форма может быть самой различной, это и пробный период или консультация, инструкция, чек-лист, информационная статья и т.д.

Автор Блога-Рекламист со стажем

Задать вопрос автору блога

Главный критерий в том чтобы принести потенциальному клиенту пользу. Показать ему вашу экспертность и способность решить его проблему. 

 

Что можно придумать для товарного бизнеса?

В товарке хорошо могут подойти информационные продукты. Любой потребитель покупает не сразу, он сравнивает различные варианты между собой, анализируют преимущества и недостатки. 

Вы можете написать PDF инструкцию о том как решить проблему выбора. 

• Как не прогадать с подрядчиком 
• Как выбрать идеальный подарок
• Как ухаживать за волосами… 
• Как не ошибиться с выбором косметических средств и т.д

Можно подготовит красивый каталог или написать о плюсах и минусах различных моделей и торговых марок. 

Можно зайти с другой стороны:

• Как потребителей обманывают торговые сети 
• В чем опасность дешёвых товаров 
• Почему большие скидки не всегда хорошо для покупателя и т.д.

Можно придумать самые различные зацепки.

Автор Блога-Рекламист со стажем

Задать вопрос автору блога

 

Основные триггеры:  

• любопытство 
• сомнения и страхи 
• отсутствие полезной информации 
• сложность и трудность выбора 
• необходимость срочного решения 
• отсутствие доверия 
• желание найти наилучшую выгоду 

P.S.

На этом я заканчиваю свой рассказ, надеюсь что вы получили достаточно информации. 

Если у вас остались вопросы Вы можете всегда обратиться ко мне. Я предлагаю услуги по созданию рекламных кампаний и маркетинговых стратегий, разработке креативных предложений и другим вопросам связанным с маркетингом и продажи в интернете. 

Мои контакты на этой странице  

 

Lead Magnet, или как из 100 кликов сделать 80 лидов

Недавно мы начали цикл статей об автоматических воронках продаж. Что такое автоворонка, зачем она нужна и из чего состоит, вы можете узнать из предыдущей статьи «Как создать систему переработки лидов в клиентов».

В этой статье поговорим о первой составляющей автоворонки — лид-магните.

Lead Magnet как первая чашечка кофе с девушкой

Наверняка каждый из вас хотя бы раз оставлял свой email в обмен на какую-то бесплатность: отрывок из книги, чек-лист, видео и т. д. Также вы могли сталкиваться с бесплатными пробниками: дегустацией сыра в магазине, или пробником духов. Это и было лид-магнитом — входом в чью-то воронку продаж.

Чтобы совсем упростить, представьте, что вам понравилась девушка, и вы захотели на ней жениться. В этой ситуации вашим лид-магнитом должен быть красивый букет и приглашение на кофе. И это только первый шаг.

Лид-магнит даёт человеку возможность бесплатно «пощупать» бизнес, понять, что у вас за товар и ощутить трансформацию, которая будет с ним происходить, если он им воспользуется.

Итак, лид-магнит — это полезный бесплатный продукт, который обменивается на контактную информацию посетителя и даёт возможность ощутить ту трансформацию, которая произойдёт с ним, если он станет вашим клиентом.

4 основных критерия
качественного лид-магнита

1. Удовольствие от получения лид-магнита должно быть больше, чем сомнение оставить контакты

Человек должен чётко понимать, что он получит взамен своих контактов. Поэтому всю суть нужно отразить в заголовке.

«Получите 33 бизнес-инструмента и базовое видео о развитии своего дела».

«Пройди тест и найди свою персональную точку приложения усилий».

Книга американской писательницы Норы Хейден с названием «Астрологическая любовь» не разошлась и пятитысячным тиражом.

Однако, изменив название на «Как удовлетворить женщину и заставить её умолять о большем», книга стала бестселлером NY Times и разошлась тиражом более 2,5 млн штук.

2. Должно быть неважно, сколько раздать таких лид-магнитов: 50 штук или 50 тысяч штук

Поэтому чек-листы, гайды, пошаговые алгоритмы в виде pdf-файла являются хорошими лид-магнитами. Электронный файл можно раздавать в любом количестве бесплатно, днём и ночью.

Но это абсолютно не значит, что лид-магнитом может быть только электронный файл. Подойдёт и физический продукт, и услуга, и софт — всё, что вы можете дать посетителю бесплатно в любом количестве.

3. Быстрый в употреблении

Важно, чтобы человек мог оценить пользу лид-магнита быстро. Хорошо, если он потребляется за 5–15 минут. Ещё лучше — мгновенно.

В противном случае человек может просто не ощутить его ценности, отвлечься или полениться смотреть полтора часа видео, читать 100 страниц электронной книги, разбираться в сложном софте и т. д.

Нужно максимально упростить потребление лид-магнита. Дегустация сыра не занимает много времени. Его вкус чувствуется сразу.

4. Даёт возможность ощутить конечный результат

С помощью лид-магнита человек должен понять, что он получит после покупки, ощутить в полной мере ту трансформацию, которая произойдёт с ним, когда он станет вашим клиентом.

Если в духах присутствуют нотки розы, орхидеи и мускуса, а вы даёте почувствовать только нотки розы, потому что всё остальное идёт исключительно в платном варианте, то человек не сможет понять, как духи пахнут на самом деле и какой аромат он получит, если купит. В такой ситуации он вряд ли станет вашим клиентом.

Это то же самое, если бы компания Apple в своих магазинах давала возможность подержать смартфон в руках, но запрещала смотреть, как выглядит интерфейс и работают приложения, слушать, как звучит музыка из наушников и т. д.

Нужно дать возможность ощутить качества продукта в полной мере, оценить конечный результат потребления.

5 реальных примеров лид-магнитов

Мы подобрали несколько примеров качественных лид-магнитов, которые помогут вам найти идею «пробника» в своём бизнесе.

1. Бесплатное руководство

«Куда отправить бесплатное руководство по составлению аватара вашего клиента».

Человеку нужно ввести только email, на который он и получит это руководство.

2. Бесплатный отчёт, презентация, мини-книга

«Вырастите достаточно еды, чтобы прокормить семью из 4 человек всего на 4 квадратных футах — даже если у вас нет участка».

Американская компания продаёт товары для выживания в дикой природе: ножи, палатки, лопаты, электронные спички и т. п. И как видите, в качестве лид-магнита использует электронный отчёт, которым может бесплатно делиться в любом количестве.

3. Бесплатный чек-лист, советы

Если ваша ниша — строительство, поделитесь советами, как избежать наиболее распространённых ошибок, которые затягивают сроки строительства, увеличивают стоимость и сжигают кучу нервных клеток.

«Получайте первым. Новые планы домов, скидки и полезные строительные советы в нашей рассылке».

Дополнительно компания предлагает получить скидку 50$ при первой покупке.

4. Бесплатный видеокурс

Для подписки на наш курс «Из Америки с любовью» лид-магнитом был бесплатный видеокурс из четырёх уроков и mind-карта эффективного бизнес-мышления.

5. Прайс, каталог с ценами

В нише полипропиленовых плёнок мы поняли, что хорошим лид-магнитом будет прайс, потому что людям важно знать стоимость и все условия.

Заключение. Каждый второй лид — клиент.
Миф или реальность?

Лид-магнит является мощным инструментом для сбора контактных данных, потому что с его помощью вы предлагаете человеку сделать простой выбор: оставить email и получить что-то действительно полезное, или не оставить — и не получить.

Также важно понимать, что лид-магнит есть в любой нише.

В следующей статье поговорим о втором элементе продуктовой линейки, который является, пожалуй, самым ценным и интересным, несмотря на то, что почти не приносит денег, — TripWire.

Записывайтесь на новую программу от Бизнес Молодости «Дельта»!

Суть программы — рост в деньгах на вашем любимом деле с фокусом на долгосрочный результат. В основе методология БМ, которую мы оттачивали 9 лет.

То есть программа «Дельта» заточена на индивидуальную проработку. Она поможет поставить цель, которая нужна именно вам и именно сейчас. Вы получите недельные планы, которые не разорвут вас на части, а вдохновят и будут давать энергию для движения.

На «Дельте» вас ждёт 6 недель насыщенного обучения, общения с десяткой и активной работы с наставником.

Какие темы мы подробно раскроем за время обучения:
1. Цели и выбор ниши.
2. Быстрые деньги.
3. ТОП 5 рычагов привлечения клиентов.
4. Продажи 8 из 10.
5. Финансы и порядок.
6. Технология масштабного мышления.

Записаться на Дельту

что это такое и как сделать

Обновлено 16 августа 2019

Лид-магнит это когда при посещении какого-нибудь сайта вам предлагают оставить свой email, взамен на бесплатный тренинг, вебинар, книгу или другой подарок. Это и есть принцип реализации лид-магнита. Клиенту предоставляется возможность оценить предлагаемый продукт или услугу, а задача маркетолога – проследить за его дальнейшими действиями после получения бесплатного товара.

Что такое лид-магнит и зачем он нужен

Лид-магнит –  бесплатная услуга, товар, предложение для потенциальных покупателей. Чтобы воспользоваться продуктом, клиентам необходимо оставить контактные данные: телефон, адрес электронной почты и другую информацию о себе.

Не следует это понятие путать с оффером или СТА. Первое обозначает продукцию, которую вы реализовываете, а второе – призыв к действию: купить, скачать, получить.

Задача лид-магнита – предложить потенциальному покупателю товар, услугу, приносящую пользу, решающую проблему. Это некая уловка, побуждающая человека совершить определенное действие.

Лид-магнит используют в соцсетях ВК, фейсбук, инстаграм, в сфере eCommerce, лидогенерации – это бонусы, акции, скидки, спецпредложения, распродажи. Для сервисов SaaS – бесплатный пробный период использования продукта. Еще одной хитростью являются кейсы, обучающие видео. В сфере услуг используют how-to и кейсы.

Механизм необходим для того, чтобы:

• увеличить продажи;
• создать продукт вне конкуренции;
• расширить количество подписчиков или контактов.

Существует несколько типов механизма.

1. Чек-лист. Нужен для того, чтобы мотивировать потенциального покупателя к действию. Составляется краткое описание шагов, помогающих решить проблему.
2. Инструментарий. Последовательная инструкция, необходимая покупателю. В одном месте доступны эффективные алгоритмы, позволяющие решить конкретную задачу.
3. Список ресурсов. Предоставляется рейтинг лучшего контента в одном перечне. Например, если сайт посвящен теме кулинарии, поделитесь файлом со ссылками на топ-50 ПП-блюд, праздничного стола, простых ужинов и т. д. Отправляйте вложение взамен на электронный адрес.
4. Бесплатный отчет. Эффективный способ «заманить» клиента. Важно найти актуальную тему, интересующую аудиторию.
5. Манифест. Грамотно составленный документ, подкрепленный экспертным мнением, а также проверенными источниками информации, подтверждающими качество вашей продукции или бизнеса. От вас требуется распространить манифест среди как можно большего числа пользователей в обмен на email.
6. Прогноз. Лид-магнит, взывающий интерес. Каким бы ни был успешным бизнесмен, ему всегда нужно знать прогноз от авторитетных личностей в данной сфере.
7. Руководства. Эффективным станет составление гайдов на мало обсуждаемые темы. Так вы будете на несколько шагов впереди конкурентов и заинтересуете клиентов.

Также к видам лид-магнита относятся шпаргалки, электронная версия книг, email-рассылка с бесплатными тренингами или курсами, инструкции, инфографика, опрос, видеообучение, подарки и т. д.

Какова цель лид-магнита

Целью механизма является привлечение больше потенциальных покупателей. Он должен вызывать доверие у клиента, быть полезным, отчасти решить интересующую проблему.

Это позволяет в будущем общаться с положительно настроенной, расположенной к вам аудитории, ненавязчиво предлагая приобрести бюджетный продукт, а далее – основной.

Из чего складывается эффективный лид-магнит

Механизм полезен при сборе пользовательских данных, однако для более продуктивной работы нужно следовать следующим правилам.

1. Решение проблем клиента. Разработайте бесплатное руководство, тренинг, вебинар, курс. Предложите его аудитории после регистрации.
2. Содержательность. Чтобы расположить к себе потенциального покупателя, придумайте яркий, «цепляющий» заголовок и предоставьте ему ценную информацию.
3. Неограниченное использование лид-магнитов. Распространяйте материал и продукцию на всевозможных ресурсах.
4. Оперативность. Знакомство с продуктом не должно быть слишком длительным (не более 20 минут), в противном случае пользователю станет неинтересно, и он не оценит предоставленный материал.
5. Быстрый результат. Предлагаемая услуга или товар должен быть максимально полезен, чтобы клиент ощутил на себе положительные изменения.
6. Ценность. Перед подготовкой лид-магнита, следует определить нужды потенциального клиента.
7. WOW-эффект. Предоставьте пользователю больше информации, чем обещали. Материал должен оправдать и превзойти ожидания.
8. Удержание клиента. Важно применять разные типы лид-магнитов на определенном этапе воронки продаж, чтобы не потерять потребителя.
9. Применение трипваера — продажа дешевого продукта или услуги, аналога или «пробника» сновного продукта. Клиент может быть не готов купить сразу основной продукт, но согласится взять попробовать что-то недорогое. Так он убедится в компетентности, честности и качестве.

В роли лид-магнита может быть представлена любая услуга или товар, обучающие материалы, тренинги. Создать его несложно. Обязательно учитывайте потребности аудитории, дайте волю фантазии и креативу.

Решение конкретной «боли» вашей целевой аудитории

Первое, что нужно сделать, прежде чем открыть свой бизнес – определить потенциального покупателя. Для этого составьте характеристики аудитории, которой будет полезен продукт или услуга. Обратите внимание на некоторые моменты.

1. Определите покупателя. В этот пункт входит пол, социальный статус, возраст клиента, семейное положение, род деятельности.
2. Часто посещаемые онлайн-ресурсы. Проанализируйте, какие социальные сети, площадки, форумы потенциальный покупатель посещает чаще всего.
3. В чем заключается польза предоставленной информации (услуги, продукции и т. д.). Определите, будет ли интересно предложение клиенту, почему именно оно способно решить проблему.
4. Почему нужно воспользоваться услугой. Подумайте, станет ли покупатель счастливее после приобретения продукции, повысит ли это его социальный статус, улучшит ли здоровье, поможет ли провести свободное время рациональней.

После этого портрет целевой аудитории обрисуется более явно. Следующий шаг, необходим в ее исследовании, — сегментация. Способ позволяет анализировать каждый сегмент отдельно. Его эффективность давно доказана, а методика называется 5W. Это пять вопросов, начинающихся с английской «W».

1. Почему нужно воспользоваться услугой?
2. Кто потребитель?
3. Когда он совершает покупку?
4. Что за услуга, продукция?
5. Где осуществляется покупка?

Разделив таким образом ЦА, нужно приступить к изучению каждого отдельного сегмента. Исходя из полученных результатов, разрабатываются разные способы воздействия, позволяющие значительно сэкономить на рекламной кампании.

Главные принципы создания лид-магнита

Нет ничего сложного в создании лид-магнита.

1. Для начала определите идею лид-магнита.
2. Четко обрисуйте ЦА.
3. Продумайте интересный, «цепляющий» заголовок. Избегайте штампов, фраз-клише, приветствуется конкретика, больше цифр.
4. Создайте такой материал, чтобы у вашего гостя возникло желание обратиться к вам еще не раз.

Лид-магниты используются для продажи информации, бизнеса онлайн, тестирования продукции, тест-драйвов, демоверсий и т. д.

Как написать призыв к действию, чтобы усилить лид-магнит

Призыв к действию — текст лид-магнита, мотивирующий клиента оставить свои контактные данные.

Полное предложение

Данный механизм создается по следующей схеме: глагол → дедлайн → выгода. При расшифровке получится следующее: повелительное обращение → четко обрисованные сроки покупки → владение универсальной моделью.

Акцент на дедлайне

На Landing Page вы описываете преимущества основной продукции или услуги, а в лид-магните обращаете внимание аудитории на то, что бесплатное предложение ограничено.

Нужно не просто установить счетчик, обозначающий завершение действия акции, а сделать акцент на дедлайне.

Акцент на выгоде

Если вы уверены, что ваше предложение на рынке вне конкуренции, акцентируйте внимание на выгоде. Механизм выглядит так: глагол → выгода.

Акцент на экономии

Действует на покупателей волшебным образом. Обозначьте, сколько клиент сэкономит на лиде, всего лишь оставив контактные данные.

Задайте вопрос

Нащупайте уязвимую сторону покупателя и задайте ему вопрос об этом. Далее от вас должно поступить решение проблемы: пользователь отправляет адрес электронной почты, а вы предоставляете ему действенный выход из ситуации.

Тестируйте модели

Нет правильного руководства для создания лида. Все зависит от ЦА и предлагаемой услуги. Тестируйте модели, изучайте информацию, применяйте лучший способ воздействия на определенный сегмент покупателей.

Для успешного развития бизнеса, продвижения товара, продукции или услуги используйте лид-магнит, предлагающий потенциальным клиентам бесплатное эффективное решение проблемы.

Виды лид-магнитов

Прежде чем создать лид-магнит, необходимо ознакомиться с его основными видами и особенностями. Чтобы выбор механизма был менее обременительным, присмотрите наиболее подходящий для развития вашего бизнеса проверенный формат.

Знания и информация

Мы живем в век стремительного развития компьютерных технологий и коммуникации, поэтому современные пользователи требуют максимально точной и развернутой информации о предлагаемом продукте. Перед покупкой каждый ищет сведения о товаре в интернете или пытается найти полезные и действенные советы, решающие проблему. Если вы сумеете ответить на волнующие вопросы, целевая аудитория отправит контактные данные в обмен на ценную информацию.

Электронная мини-книга

Книга, доступная в электронной версии, является классическим типом лид-магнита и одним из наиболее эффективных способов привлечения аудитории. Информация излагается доступным языком, понятным массовому читателю.

Что касается объема, лучше сделать книгу в пределах 7–19 страниц печатного текста.

Инфографика

Соединяя ценную информацию (факты, статистика) и красивый графический дизайн в единую композицию, вы создаете полезный материал в одном изображении.

Слайд-шоу

Вид лид-магнита иногда лучший способ донесения потребителю основной темы, позволяет акцентировать внимание на ключевых моментах. Также слайд-шоу помогает побудить призыв к действию. Материал, разработанный для увеличения объемов продаж, хорошо дополнит другой механизм, например, электронную книгу. Так вы быстрее подтолкнете потенциальных покупателей к совершению покупки.

Тесты или викторины

Зачастую пользователям нравится участвовать в опросах и викторинах, поэтому представленные приемы являются эффективными лидами.

Публиковать их можно как на Landing Page, так и оформлять рассылку, размещать в социальных сетях и т. д. Если вы создадите опрос или викторину грамотно, это принесет активных подписчиков.

Сравнение продуктов

Наверняка потенциальные клиенты изучают бренд, отождествляя его с другими торговыми марками. Прежде чем совершить покупку, они пытаются найти подходящие варианты, сравнить их между собой. А для вас это возможность проследить, чем продукция, услуга уступает или же превосходит предложения конкурентов.

Чек-лист по решению проблемы

Покажите точно сформулированный, пошаговый план достижения поставленных задач, или же укажите о наиболее распространенных ошибках, совершаемых другими при выполнении похожих целей.

Вебинар / электронный курс

Открытый доступ к лекциям и тренингам, курсам в обмен на адрес электронной почты – еще один действенный лид для начинающих бизнесменов.

Серия видеоуроков

Создайте серию коротких видео, способствующих решению одной актуальной проблемы потенциальной аудитории или нескольких не столь глобальных. Рекомендуемая продолжительность – 5–8 минут и не более. Размещать уроки следует по одному с определенной периодичностью.

Видеоинформация должна быть последовательной, логически связанной, а в конце ролика обязательно огласите анонс следующего выхода ролика, чтобы заинтригованная публика ждала продолжения.

Комплект документов

Еще одним типом лид-магнита являются материалы, документы, шаблоны, решающие проблемы пользователей.

Также этот механизм способствует налаживанию обратной связи между куратором и подписчиками, особенно если преследуемая цель – собрать как можно больше пользователей для посещения вебинара. Укажите, что в прямом эфире ответите на интересующие вопросы, подробно объясните, как пользоваться документами и поток клиентов существенно увеличится.

Пробная версия

Открытая пробная бесплатная версия продукта или услуги – хороший способ привлечь потенциальную аудиторию. Суть заключена в том, чтобы клиенты протестировали продукт в течение определенного времени, а после завершения акции решили, хотят они приобрести товар или нет. Независимо от действий покупателей, взамен на пользование пробной версией вы получаете контактные данные. Поэтому, если покупать у вас откажутся, продолжайте налаживать коммуникацию с положительно настроенной и открытой аудиторией.

Конкурс

Механизм эффективен в социальных сетях, особенно если попросить участников делиться информацией на страницах. Расскажите о ценном призе, который достанется победителю. Всего-то нужно: оставить комментарий под постом, поделиться им с друзьями и написать в «личку» сообществу. Таким образом вы увеличиваете количество участников, продвигаете пост в ленте новостей за счет комментирования, увеличиваете подписчиков, ненавязчиво побуждаете их приобрести продукт или воспользоваться услугой.

Бесплатная консультация

Предложите аудитории бесплатную консультацию в скайпе или другом мессенджере. Предоставляется возможность познакомиться получше с потенциальным покупателем, убедить его в своем профессионализме и компетенции.

Метод действенный для организаций, работающих в сфере услуг, а также некоторых товаров или розничных компаний.

Видео

Согласно исследовательским данным, перед тем как приобрести продукцию или воспользоваться услугой, около 50% юзеров ищут видеоинформацию о товаре. А теперь представьте во сколько раз увеличится число потенциальных клиентов, возрастут объемы продаж, если вы предоставите доступ к видео, как главного лид-магнита.

Скидки

Получать скидки и акционные предложения любят все. Привлекайте пользователей возможностью сэкономить 5–10% от покупки. Предложение может и не быть денежным: накопление баллов и бонусов при заказе также оказывают должный эффект.

Инструменты

Целью механизма является создание материала, пошаговой инструкции, которая поможет аудитории решить актуальную проблему.

Шпаргалка

Тип лида должен облегчить жизнь потенциального покупателя.

Контрольный список

Подобно чек-листу, контрольный список предлагает альтернативные способы решения проблемы потенциальных клиентов.

Набор инструментов и сервисов

Это может быть перечень сервисов, параметров, полезных для целевой аудитории, способствующих решению их боли. Обратите внимание на список бесплатных инструментов, позволяющий увеличить число клиентов.

Книга

Позвольте посетителям сайта воспользоваться ссылкой на загрузку книги в обмен на контактные данные.

Исключительность

Людям нравится чувствовать превосходство над другими, быть особенными, например, получить доступ к информации, которая открыта не для всех. Механизм вырабатывает в ЦА исключительность, позволяет увеличить приток клиентов.

VIP-доступ

Подарите возможность клиентам почувствовать себя уникальными: предложите им оформить бесплатно VIP-доступ, а со своей стороны попросите контактную информацию пользователей.

Сообщество

Создайте сообщество с ограниченным доступом: группа в социальных сетях, форум, раздел на сайте компании. Добавляйте только единомышленников.

Дизайн лид-магнита

Как только подготовите интересный, познавательный и полезный контент, приступайте к следующему шагу: созданию красивого дизайна магнитов. Он оформляется несколькими способами: заказывается у фрилансеров, применяются готовые шаблоны.

Лид-магнит конструктор

Осталось дело за малым: сконструировать информацию в одно целое. Чтобы создать обложку, объединить материалы и конвертировать в файл PDF, следуйте простым правилам.

1. Откройте документ и создайте пустую страницу.
2. Далее переместите дизайн обложки.
3. Сохраните файл в формате PDF.

Всего лишь за несколько минут лид готов.

Идеи лид-магнитов

Ценный материал поможет подписчикам сэкономить время и деньги. Этот механизм – наиболее действенный, потому что предлагает решение проблемы.

В маркетинге

Чек-листы предоставляют сжатую информацию пользователю. Они просто и легко создаются, а количество подписной базы увеличивается в разы.

В недвижимости

Для получения контактных данных потенциального клиента предлагается консультация в случаях, когда недвижимость не могут долго продать.

Эффективно работают памятки. Схожи с чек-листами, но дают советы, следовать которым нужно постоянно для решения задачи. Памятки популярны еще и потому, что освобождают от умственной деятельности.

В строительстве

Посетителям сайта предлагается пройти небольшой опрос для подбора вариантов строительства.

Опрос-квест для подбора вариантов строительства, бесплатный демонтаж старой постройки или баня в подарок — примеры лид-магнитов в этой сфере.

В туризме

Нюансы путешествий, подборка достопримечательностей, топ-10 мест, которые необходимо посетить — соберите актуальную и важную информацию для туристов.

Для визажиста

Создайте список инструментов для работы. Ведь всем интересно, что на практике используют профессионалы.

Для дизайнера

Разработайте веб-приложение на официальном сайте. Взамен на бесплатное пользование, установите регистрацию. Так получите контактные данные пользователей.

Для инфобизнеса

Пример подписки на подборку новых и неопубликованных статей сервиса.

Пишите примеры. Механизм увеличивает приток покупателей, потому что аудитория всегда ищет примеры во всех возможных областях.

Для кондитера

Подготовьте список. Лид ценится, поскольку экономит время и энергию на поиск контента. Например, создайте для читателей подборку интересных рецептов или поделитесь историями знаменитых кондитеров, достигших успеха в бизнесе.

Для продажи мебели

Спроектируйте тест с заданиями. Выполнение упражнения должно помочь ЦА решить проблему и подобрать подходящую мебель.

Для салона красоты

Взамен на контактные данные салон красоты предлагают специальные предложения и подарки.

Полезны календари. Предложите календарь по уходу для разных типов кожи. Так вы подскажите, какие средства выбрать, а на что не тратить деньги. Людям не нужно будет искать продукты самостоятельно, потому что вы уже поделились профессиональными советами.

Для стоматологии

Планировщик – последовательность действий, разработанных на определенный период времени: неделю, месяц и т. д. Например, топ-5 рекомендаций по уходу за полостью рта.

Для турагентства

В обмен на контактные данные подписчикам выдают доступ к низким ценам и спецпредложениям.

Предложите подписчикам розыгрыш бесплатных билетов в путешествие на несколько дней в обмен на электронный адрес. Напишите пост в соцсетях, чтобы трафик был направлен на подписку.

Для фотографа

Создайте онлайн-курс и отправляйте его по почте. Генерировать легко, поскольку от вас не требуется ничего сверхъестественного. Практикуется автоматическая рассылка обучающих писем.

Для цветочного магазина

Документ в формате PDF. Соберите полезные и популярные посты из блога, а затем переформатируйте их в PDF-файл. Интерес публики к обновленному контенту возрастет вдвойне.

Примеры в косметологии

Предложите бесплатную коуч-сессию, а взамен попросите электронный адрес. Вы обзваниваете пользователей, а они в конце беседы ждут от вас выгодное предложение. Это поможет расширить клиентскую базу.

Для онлайн-школы

Устройте вебинар и поделитесь успехами с аудиторией бесплатно. Прямые эфиры ценятся, поскольку проходят в указанное время. У ЦА появляется страх пропустить трансляцию, а ценность вебинара повышается.

Для продажи украшений

Выкладывайте обучающее видео. Так вы быстрее продвинете бренд. Информация включает визуальное и аудиовосприятие, поэтому имеет большую ценность.

Для smm-специалиста

Не всегда у пользователя есть возможность смотреть видеоуроки. Создайте обучающий аудиоконтент, чтобы клиент прослушивал информацию в удобное время.

Для психолога

Продумайте интересные вопросы-подсказки, помогающие людям узнать себя, вдохновиться, расставить приоритеты и т. д.

Для магазина одежды

Создайте генератор идей, решающий проблему клиентов. Например, подберите деловые образы на рабочую неделю, интересные сочетания цветов и проч. Оформите доступ к инструменту по подписке.

Для кафе

Соберите подборку простых, бюджетных и вкусных рецептов. Аудитория незамедлительно прильнет к вам.

Благодаря полученным знаниям вы понимаете, как увеличить количество потенциальных клиентов. Привлекайте с помощью правильно построенного лид-магнита ЦА со всего мира, получайте их контактные данные, повышайте конверсию. Секрет успеха – исследование аудитории и ценность предоставленной информации, от которой сложно отказаться.

Как превратить потенциального клиента в покупателя — учимся использовать лид-магниты правильно. Часть 1

Всего 4% пользователей, которые впервые пришли на сайт, конвертируются. А что с остальными 96%? В первой части статьи мы расскажем, как создать лид-магнит для привлечения потенциальных клиентов, а во второй приведем примеры лид-магнитов на разных этапах воронки продаж.

Что такое лид-магнит

Лид-магнит — это полезный контент, который вы даете пользователю бесплатно в обмен на контактные данные и будущую лояльность. А он получает возможность оценить изменения, которые произойдут после использования предложения.

Почему бесплатные предложения работают?

Дэн Ариэли провел эксперимент, результаты которого описал в книге «Предсказуемая иррациональность» (Predictably Irrational). Людям в супермаркете Бостона предложили выбрать подарочный сертификат на Amazon.com.

Покупателей разделили на три группы:

• Первая выбирала между подарочным сертификатом номиналом $10, который можно было купить за $5, и сертификатом на $20, который стоил $12. В первом случае человек получал выгоду $5, а во втором — $8.
• Варианты для второй группы — сертификат на $10 по цене $1 или на $20 за $8. Выгода составляла $9 в первом случае и $12 во втором.
• Для третьей же приготовили бесплатный сертификат номиналом $10 и сертификат на $20 стоимостью $7. Получить выгоду в размере $10 или $13 — перед таким выбором стояли участники эксперимента.

Первая и вторая группа рационально оценили выгоду. А вот последнюю подкупило бесплатное предложение — ровно 100% участников выбрали сертификат даром.

Какие задачи решает лид-магнит

Помогает собрать качественные лиды

61% маркетологов считают, что собрать качественную базу адресов — непростая задача. А пользователь, который соглашается получить от вас бесплатный контент, уже потенциально заинтересован в вашем продукте или услуге. Согласно данным Digitalmarketer, грамотно составленный лид-магнит может принести до 35 000 новых email адресов в базу за 60 дней, Значит и существенно поможет в лидогенерации.

Автоматизация email рассылок

Отправляйте цепочки триггерных сообщений приветствия, брошенной корзины, реактивации, совмещая внутри одной цепочки email, SMS и web push.

Настроить триггерные рассылки

Продвигает лиды по воронке продаж

Вместо того, чтобы продавать в лоб на старте, вы сначала предлагаете пользователю бесплатный контент, который ему полезен. Это формирует в его глазах определенную лояльность по отношению к вам и его легче будет конвертировать в покупателя.

Три признака эффективного лид-магнита

Решает наболевшую проблему

Лид-магнит — это не панацея от всех проблем, а узконаправленное решение конкретной задачи для определенной целевой аудитории. Апеллируйте к боли и предложите бесплатный инструмент, который поможет ее решить. И помните, один магнит — одна проблема.

Говорит кратко и о главном

Избавляйтесь от запутанных заголовков — скажите четко, что потенциальный клиент получит в обмен на свои данные. И обязательно предоставляйте обещанное, иначе вы навредите репутации своего бренда.

Его можно получить сразу

Отправляйте пользователю лид-магнит сразу после выполнения целевого действия. Люди жаждут сиюминутного удовлетворения своих желаний — пользу, которую можно немедленно применить и увидеть результат.

Где найти идеи для лид-магнита

Действия вашей целевой аудитории помогут в поиске идей, релевантных именно для нее.

Поисковые запросы

Используйте статистику тематических запросов в поисковиках, чтобы получить базу ключевых слов. Это семантическое ядро поможет создать тему, востребованную у целевой аудитории. Воспользуйтесь Планировщиком ключевых слов AdWords или Wordstat Yandex.

Популярный контент в соцсетях

Когда контент получает эмоциональный отклик, пользователи им делятся. Анализируйте контент авторитетных сайтов в вашей нише и проверяйте, какие темы получили больше шеров. Для этого можно использовать Buzzsumo.

Форумы и комментарии к постам

Наблюдайте за реакцией потенциальных клиентов на посты в социальных сетях. Читайте форумы, на которых сидит ваша целевая аудитория. Так вы поймете, какие проблемы их волнуют, и сможете придумать релевантный лид-магнит.

Google Analytics

Просмотры, сеансы, среднее время на странице — вот куда бежать за идеями для темы. С чем у пользователей складывается большая вовлеченность, то и берите в основу лид-магнита.

В следующей статье мы покажем примеры лид-магнитов для разных этапов воронки продаж и научимся создавать собственные с помощью форм подписки SendPulse. Так что держите руку на пульсе!

А пока смотрите видео про лид-магниты с канала SendPulse на YouTube.

[Всего голосов: 2    Средний: 5/5]

как создать, разные форматы + примеры

Людям нравится покупать, но они не любят, когда им продают. По данным холдинга Factum Group, средняя конверсия в онлайне — 2%. Из 100 посетителей сайта, 98 пройдут мимо и только 2 — совершат покупку. Если вы потратите на рекламу 100$ и получите 2 лида, то каждый выйдет по 50$. Но можно пойти другим путем, не продавать в лоб, а сформировать сначала доверие — расположить аудиторию к себе. Один из самых эффективных инструментов для этого — лид-магнит.

Из этого материала вы узнаете:

Что такое лид-магнит и какова его роль
Какой лид-магнит создать для разного бизнеса
Как создать Lead Magnet с высокой конверсией
Практические примеры лид-магнита в разных нишах

Что такое лид-магнит и какова его роль

Лид-магнит — ценное предложение с реальной пользой, посвященное конкретной проблеме аудитории, которое вы даете бесплатно в обмен на контактные данные. Это один из первых этапов в воронке продаж.

Он позволяет привлечь в 5-10 раз больше потенциальных клиентов. Главная цель лид-магнита — сформировать доверие, дать человеку пользу и показать частичное решение проблемы, боли в конкретном вопросе. В будущем, вы сможете вести коммуникацию уже с теплой, расположенной к вам аудитории, предлагая недорогой продукт, а затем — основной.

Каким должен быть лид-магнит

1. Релевантным — быть связанным с тематикой вашего бизнеса и соответствовать предложению, которое вы хотите сделать.
2. Ценным — решать проблему клиента и давать полезные рекомендации.
3. Конкретным — потенциальный клиент должен четко и ясно понимать, какую выгоду он получит.
4. Цепляющим — вызывать интерес и желание воспользоваться им немедленно.
5. Узконаправленным — решать конкретную задачу, а не быть панацеей от всех проблем.
6. Понятным и простым — приносить результат за короткий промежуток времени и не вызывать трудностей, дополнительных усилий в использовании.
7. Многоразовым — вы создадите его один раз и он будет работать без вашего участия.
8. Побуждать к действию, глубже осознавать потребность в конкретном решении, вовлекать в последующие этапы воронки продаж.

Какой лид-магнит создать для разного бизнеса

Вебинар

Этот лид-магнит способствует максимальной конверсии в инфобизнесе. Сперва создайте стратегию, подготовьте материал, после — сделайте анонс и проведите мероприятие на высшем уровне. Дайте максимум пользы потенциальным клиентам. В конце предложите купить товар или услугу.

Примеры вебинаров: “Как разобраться в грамматике английского языка за 1 вечер”, “Стратегия создания личного бренда”, “Как монетизировать свои сильные стороны”.

Примечание: Лучше — пойти еще дальше, предложив на вебинаре что-то недорогое, но очень привлекательное, чтобы отказаться от такого предложения было очень сложно. Такой промежуточный продукт за $1-$10 легче продать, а главное — вы сможете перевести «просто заинтересованных» людей в категорию «покупателей». Психологически им будет проще отдать вам больше денег в будущем.

Чек-лист, инструкция, набор инструментов

Пошаговое руководство для получения конкретного результата. Идеально подходит для сбора базы подписчиков.

Примеры чек-листов, инструкций: “Снаряжение для похода в горы”, “Идеальный landing page”, “Руководство по созданию личного бренда”, “Как внедрить CRM-систему в свой бизнес”,“3 шага создания эффективной воронки продаж для инфобизнеса”.

Скидки и подарки

Этот вид лид-магнита предназначен для повышения лояльности и возврата потенциального клиента на ваш сайт. Например, дайте 5$ на первую покупку, подарок при первом заказе или мини-пробник вашего товара.
Обязательно продемонстрируйте работу команды на высшем уровне: вежливые менеджеры, своевременная доставка. Так вы получите лояльных клиентов.

Email-база Appsumo состоит из 700 000 потенциальных клиентов только благодаря подаркам — 10 dropbox-аккаунтов. К сожалению, подарки привлекают много «халявщиков». Поэтому проводите розыгрыши аккуратно, сегментируйте базу и ограничивайте число подарков.

Бесплатные консультации экспертов

Определите острые проблемы и возражениях разных сегментов своей аудитории. Предложите помощь эксперта, который ответит на вопрос и даст первичную консультацию по решению проблемы.

Например, в digital-услугах — “Запишитесь на встречу с маркетологом”, в продаже косметики -“Бесплатная консультация косметолога”, аренда платьев “Бесплатная помощь стилиста” .

Видео

В продаже визуальных услуг идеально использовать видео. Например, в продаже абонементов в спорт-зал или товаров для бега запишите видео с тренером, который выполняет упражнения и дает понятные инструкции.

Можно пойти дальше — записать целую серию таких видео, сделать первые несколько бесплатными (лид-магнит), а дальше — за смешные деньги ($5-$10). После серии платных видео будет легче продать основной продукт — абонемент на год, тренажер и т.д.

Отчеты, прогнозы

Найдите тему, которая пользуется спросом и слабо представлена на рынке. Создайте отчеты с результатами в отрасли или прогнозы специалистов. Людям всегда интересны изменения, тенденции. Создавая отчеты и прогнозы, вы позиционируете себя как эксперта и повышаете узнаваемость на рынке. Такой лид-магнит может быть весьма затратным по ресурсам, но часто с лихвой окупает себя в сфере B2B.

Например: “Маркетинг в развитии сети массажных салонов: отчет за 2016-2017 год”, “Отчет, который откроет глаза на 7 неочевидных ошибок таргетинга”, “Маркетинг в 2028 году”, “Что ждет интернет-торговлю в ближайшие 10 лет”.

Как создать лид-магнит с высокой конверсией

Сосредоточьтесь на целевой аудитории

Подумайте о желаниях, интересах и проблемах людей, для которых предназначен ваш товар или услуга. Какие задачи решит потенциальный клиент, применяя методики и инструменты в чек-листах, видео, вебинаре. Что полезного почерпнет? Какие эмоции испытает?

Помните о целях

Многие дают лид-магнит только ради контактов потенциального клиента. Сам по себе e-mail или номер телефона не несет для вас ценности. Вам важно подтолкнуть человека на следующий шаг, вовлечь в последующие этапы воронки продаж.

Подготовьте ценный материал

Не создавайте просто полезный материал, который вам не жалко. Предложите нечто полезное и качественное. Лид-магнит будет эффективен, если человек получит решение своей проблемы здесь и сейчас.Он должен внедрить его в жизнь, бизнес, прочувствовать пользу в своем собственном мире.

1 лид-магнит – 1 конкретная проблема

Подумайте, что невыносимо вашему потенциальному клиенту. Выберите одну, но самую сильную проблему. Предложите точечное решение, а не поверхностный обзор разных сложностей.

Моментально отправьте лид-магнит

Ваша задача – вовлечь и разжечь интерес человека. Чем дольше потенциальный клиент ждет свой бонус, тем быстрее он забывает о вас. Позаботьтесь, чтобы лид-магнит был отправлен сразу.

Примечание: Отличный вариант — отправить материал через мессенджер, который пользователь выберет сам из нескольких вариантов.

Создайте WOW-эффект

Дайте клиенту больше, чем он ожидает. Вызовите положительные эмоции. Помогите добитьсяя большего результат, чем обещали и чем рассчитывает человек.

Учитывайте не только качество, но и объем

Создавайте простой и быстрый для ознакомления материал. Важно, чтобы человек незамедлительно применил полученные знания на практике. Если с этим возникнут сложности, вся ваша работа над лид-магнитом пройдет насмарку.

Создайте лид-магнит в 5 этапов

1. Проанализируйте желания и интересы вашей целевой аудитории, ключевые проблемы разных сегментов ЦА.
2. Подберите одну проблему, связанную с основным продуктом, и дайте её решение в виде удобного и понятного для аудитории формата контента.
3. Упакуйте свой лид-магнит: текст, дизайн, фирменные элементы.
4. Подумайте, что мотивирует вашего потенциального клиента перейти дальше и приобрести ваш платный продукт, учтите это в дальнейшей цепочке и воронке продаж.
5. Поддерживайте связь с пользователем — не бросайте его после отправки лид-магнита, продумайте серию из 3-5 сообщений, которые человек получит после лид-магнита.

Практические примеры лид-магнитов

Пример лид-магнита для ниши образования

Для продажи образовательного курса по английскому создали чек-лист “Как разобраться с временами английского языка за 3 простых шага”. При оформлении заявки лид-магнит моментально приходит на почту.

Для тех, кто начал изучать английский, самая сложная тема – времена. В школе пугали, что их 16, все сложные и непонятные. Чек-лист помогает разобраться с временами английского языка просто и быстро. Это вызывает удивление, а после просмотра – восторг от полученного результата. Дальше можно предлагать демо-доступ за $3-$5, а для тех, кто его купит, уже основной продукт — курсы, персональные занятия.

Пример лид-магнита для интернет-магазина одежды

Для продажи мужской одежды предложили “Бесплатный доступ к авторским урокам о мужском стиле, а также персональную скидку на покупку”. Мужчинам важно быстро и легко уметь подобрать себе стильную одежду. Владельцы магазина создали предложение, от которого крайне сложно оказаться – уроки, которые помогут понять принципы выбора одежды, и дополнительную скидку.

Пример лид-магнита для сферы здоровья

Для продажи натуральных соков для чистки организма создали отчет “6 способов без особых усилий повысить энергию, концентрацию и снизить вес”. Многие мужчины и женщины обеспокоены здоровьем и лишним весом. Предложение снизить его без усилий звучит крайне заманчиво. У клиента оно вызывает радость,так как похудение ассоциируется с диетами и изнурительными тренировками. Ему предлагают легкий и доступный путь, а затем вовлекают в дополнительные покупки.

Главное про лид-магнит

1. Лид-магнит — первый шаг в построении воронки продаж, он позволяет вовлечь больше потенциальных клиентов и увеличить конверсию на разных этапах воронки в 2-5 раз.
2. Определите проблемы, которые решает ваш бизнес. Посвятите лид-магнит одной из важнейших проблем, болей для клиента.
3. Подбирайте оптимальный формат, отталкиваясь от своей аудитории — видео, вебинары, чек-листы, отчеты можно использовать практически во всех нишах, но их эффективность в воронке может быть разной.
4. Не создавайте просто полезный материал, который вам не жалко. Предложите нечто полезное и качественное.  Дайте точечное решение 1 конкретной проблемы, а не поверхностный обзор всего и сразу.
5. Позаботьтесь, чтобы потенциальный клиент моментально получил лид-магнит. Лучше отправить его в мессенджере, который пользователь сам выберет из нескольких вариантов.
6. Создайте WOW-эффект – дайте клиенту больше, чем он ожидает.
7. Не забывайте коммуницировать дальше — не оставляйте пользователя 1 на 1 с лид-магнитом, а ведите его дальше по воронке, предлагая сначала недорогой, практически бесплатный продукт, а затем — основной.

Перестаньте терять 98% потенциальных клиентов, на которых уходит почти весь маркетинговый бюджет. Используйте наши рекомендации, создайте продуманный лид-магнит и формируйте сначала доверие, а лишь потом — продавайте основной продукт.

Оцените нашу запись

9 оценок, среднее: 4,89 из 5

Загрузка…

25 лид-магнитов, которые реально работают

автор Michał Leszczyński последнее обновление 3 дек. 2019 г.

Пытаетесь привлечь больше лидов? Давайте поговорим о лид-магнитах — самом важном элементе эффективной стратегии лидогенерации.

В этой статье вы узнаете, что такое лид-магнит и как правильно его выбрать. Также я составил список из 25 лид-магнитов, которые вы можете использовать в собственных кампаниях email-маркетинга.

Давайте начнем с теории.

Если вы хотите пропустить этот раздел и просто ищете идеи для вдохновения, ниже ссылки для быстрого перехода (раскрывайте оглавление ниже и нажимайте на нужные ссылки).

ОГЛАВЛЕНИЕ

Что такое лид-магнит?

Лид-магнит — это то, что вы даете посетителям сайта бесплатно. Его цель — привлечь внимание и убедить посетителей поделиться с вами своими контактными данными, обычно это email-адрес и имя.

Почему лид-магниты важны?

У пользователей сайтов успел выработаться иммунитет к бессмысленной рекламе и всплывающим окнам. Их естественная реакция — уйти на другую страницу или нажать на значок крестика без малейшего сожаления.

Давайте взглянем на ваши формы подписки. Какая у них конверсия? Если вы не предлагаете подарок в обмен на подписку, скорее всего, она невысокая.

Именно для таких ситуаций маркетологи придумали лид-магниты. Это непринужденный способ обменять что-то ценное (например, контент) на email-адрес пользователя.

Привлекательные, интересные и релевантные лид-магниты являются неотъемлемой частью эффективной стратегии лидогенерации, особенно если вы используете маркетинговые воронки.

Как выбрать лид-магнит, подходящий для вашей кампании?

Есть много способов привлечения лидов и увеличения подписной базы. В одной из предыдущих статей мы опубликовали почти 50 способов собрать подписную базу.

Большая часть из них подраз