Что такое лид-магнит: Определение, Рекомендации — Определение

Лид-магнит — это специальное предложение, которое вы продвигаете целевой аудитории в обмен на их email адрес. В результате у вас появляется легальный список рассылки с контактами потенциальных клиентов.

В этом видео на нашем YouTube-канале Александр Рысь, бренд амбассадор SendPulse, рассказал о том, какие бывают лид-магниты и как создать лид-магнит в SendPulse.

Почему лид-магниты нужны бизнесу?

Лид-магнит — это эффективный инструмент привлечения лидов, а лидогенерация — основная цель контент-маркетинга. Люди не хотят делиться своей контактной информацией просто так — они хотят получить в обмен что-то ценное. Поэтому, предоставьте им выгодное предложение и убедите в том, что не будете спамить. Отправляйте только полезную информацию, сосредоточьтесь на проблемах своих потенциальных клиентов и предлагайте эффективные решения!

Как создать лид-магнит

1. Разработайте портрет покупателя
2. Определите ценность вашего предложения
3. Проанализируйте предложения конкурентов
4. Выберите вид лид-магнита

Прежде, чем начать работу над своим лид-магнитом, определите его цель. Подумайте, зачем он нужен вам и какую пользу вы сможете из него извлечь. Только после того, как цели будут установлены, приступайте к разработке лид-магнита.

Этап 1: Разработайте портрет покупателя

У каждой компании должен быть свой портрет покупателя. Неважно, используете вы email маркетинг для продвижения продуктов или продаете товары через социальные сети, у вас должно быть четкое понимание того, кем является ваш потенциальный клиент. В отличие от целевой аудитории, которая представляет группу людей, заинтересованных в вашем предложении, портрет потенциального покупателя — это образ конкретного человека, который может стать вашим клиентом.

Портрет покупателя характеризует «идеального клиента» на основании исследования рынка и данных о покупателях, которые уже есть у вашей компании. Ниже описаны основные характеристики, которые должны быть прописаны в портрете покупателя:

• возраст;
• пол;
• социальный статус;
• поведенческие модели;
• цели;
• проблемы;
• достижения.

Не пытайтесь охватить всех людей одновременно, даже если ваш продукт идеален. Такой подход не принесет желаемого результата. Помните, лид-магнит должен быть нацелен на конкретного покупателя.

Этап 2: Определите ценность вашего предложения

Теперь, представьте себя на месте покупателя и подумайте, почему бы вы выбрали свое предложение. Что ваша компания может пообещать потенциальным клиентам? Разработать эффективное ценное предложение намного легче, когда знаешь свою целевую аудиторию и преимущества продукта.

Подумайте, в чем может нуждаться ваш потенциальный покупатель. А затем пропишите характеристики и особенности продукта, которые сделают ваше предложение уникальным и наиболее привлекательным среди конкурентов.

Например, проанализируйте SEO позиции разных страниц вашего сайта, чтобы определить самые посещаемые. Так вы выявите темы и ключевые слова, которые больше всего интересуют пользователей. Составьте список идей для вашего будущего предложения на основании полученных данных и установите приоритеты на основании трафика.

Этап 3: Проанализируйте предложения конкурентов

Никогда не копируйте стратегии своих конкурентов, но регулярно отслеживайте и анализируйте их предложения. Это может вдохновить вас на новые идеи. Для начала определите десять главных конкурентов с помощью таких SEO инструментов как Ahrefs и Moz. Добавьте их основные лид-магниты в таблицу Excel для анализа и переходите к следующему этапу работы.

Этап 4: Выберите вид лид-магнита

Придумайте заголовок, который подчеркнет ценность предложения. Этот процесс может напомнить вам создание темы письма.

Далее выберите вид лид-магнита. Прежде всего, сделайте его простым, коротким и понятным. Акцентируйте внимание на своих сильных сторонах и покажите их своим лидам. Подчеркните, что воспользовавшись вашим предложением, клиенты получат эффективное и быстрое решение своих проблем. Например, если вы предоставляете услуги доставки товаров, укажите, ваши основные преимущества перед конкурентами.

Наиболее распространенные виды лид-магнитов:

• руководства и отчеты;
• бесплатные пробные и демо-версии;
• список ресурсов;
• квизы, опросы, голосования, анкеты, мини-игры;
• чек-листы;
• видеоуроки;
• скидки или специальные предложения;
• продающие материалы

Теперь, вы готовы создать свой лид-магнит. Самое время подумать, каким он должен быть.

Идеи и примеры лид-магнитов

• Чек-листы и списки
• Квизы и опросы
• Руководства
• Бесплатная пробная версия
• Обучающие материалы и видеоуроки
• Скидки на первую покупку
• Гивэвэи и конкурсы
• Советы эксперта

Чтобы вы смогли разработать наиболее эффективное предложение, давайте посмотрим, как используют лид-магниты разные компании.

Чек-листы и списки

Это отличный способ оформления руководств с практическими рекомендациями. Чек-листы и списки используют в разных сферах, чтобы предоставить потенциальным клиентам пошаговый план действий.

Например, 21instagram.ru предлагает пользователям узнать 10 шагов к первой продаже. Согласитесь, целевому клиенту будет трудно пройти мимо такого предложения.

Квизы и опросы

Квизы и опросы используют, чтобы определить, насколько хорошо пользователи знают конкретную тему. В обмен на участие клиентам можно предложить полезные советы и рекомендации. На основании результатов тестов и опросов маркетологи сегментируют аудиторию, чтобы отправлять более персонализированный и релевантный контент.

Вы можете использовать как психологические тесты, так и короткие развлекательные. Посмотрите, как это делает компания Ingate. Сначала аудитории предлагают пройти шуточный Хоррор-тест.

В нем пользователям нужно ответить всего на один вопрос.

Затем предлагают ввести email адрес и имя, чтобы узнать результат.

Руководства

Когда успешный предприниматель или компания открывает секреты достижения успеха, это всегда вызывает интерес. Несколько рекомендаций недостаточно — лучше предложить целое руководство. Это отлично работает для компаний, которые проводят разного вида обучение. Например, тренинги, вебинары, конференции и так далее.

Компания Geniusmarketing дарит книгу по созданию автоматизированной воронки продаж всем участникам мастер-класса. Обратите внимание, что под кнопкой СТА пользователям сообщают о том, что их контакты не попадут в посторонние базы контактов.

Бесплатная пробная версия

Если вы продаете digital продукты и услуги, предоставьте своим пользователям возможность «протестировать» их бесплатно. Пробные версии повышают доверие ваших клиентов к бренду. Вы можете предложить бесплатную версию продукта или 30-дневный пробный период. Оба варианта работают хорошо, когда дело доходит до сбора email адресов потенциальных клиентов.

Онлайн-школа Инглекс предлагает бесплатно попробовать урок по Skype, а еще клиентам предоставляют скидку 35% на первую оплату.

Обучающие материалы и видеоуроки

Подготовьте полезный контент и оформите его в виде поста в блоге, видеогида или серии email писем. Далее создайте pop-up с предложением. Вы можете выбрать время или условие для показа всплывающей формы, например, лид-магнит может появляться при попытке пользователя закрыть страницу.

Так студия комплексного CRM маркетинга Out of Cloud, собирает email адреса подписчиков в обмен на серию из семи обучающих уроков, представленных в виде цепочки писем.

Скидки на первую покупку

Мотивируйте пользователей стать подписчиками с помощью скидок. Однако, сначала проанализируйте лид-магниты других компаний в своей нише. Предложите такую скидку, которая привлечет внимание потенциальных клиентов и не вызовет сомнений касательно качества продуктов или услуг бренда.

Например, низкие цены к Черной пятнице в интернет-магазине — это не то же самое, что низкие цены на разработку и продвижение сайтов. Поэтому, тщательно продумайте свое предложение, чтобы не оттолкнуть покупателей.

Преимущественно скидка 15-20% является оптимальным вариантом. Как видите, издательство «Ранок» дарит за подписку -10% на первый заказ.

Гивэвэи и конкурсы

Гивэвэи и конкурсы используют компании из разных сфер бизнеса. С их помощью стараются привлечь как можно больше подписчиков в социальных сетях. Разного рода конкурсы повышают узнаваемость бренда и вовлеченность аудитории.

Посмотрите, парк семейного отдыха Skazka, помимо главного приза, предоставил гарантированные подарки всем зарегистрированным пользователям. С одной стороны это может показаться слишком дорогим шагом, однако, с другой, если все тщательно продумать, такие конкурсы могут окупить себя в несколько раз.

Советы эксперта

Покажите аудитории, что в вашей команде есть профессионалы своего дела. Добавьте их фотографии, имена и должности. Предоставьте короткую характеристику каждого эксперта. Объясните, что специалисты будут консультировать, отвечать на вопросы и делиться историями успеха.

Как создать форму подписки с лид-магнитом в SendPulse

Чтобы создать форму подписки с лид-магнитом, выполните следующие четыре шага.

1. Выберите тип формы. Зарегистрируйтесь в SendPulse и нажмите на вкладку «Формы подписки». Выберите один из четырех макетов: pop-up, встроенная форма, плавающая или фиксированная. Чтобы выбрать наиболее подходящую форму, протестируйте несколько видов. В SendPulse вы также можете использовать готовые шаблоны форм подписки.
2. Соберите список рассылки. После того, как пользователи предоставят вам свою личную информацию, чтобы получить лид-магнит, их адреса будут добавлены в ваш список рассылки. Это значительно облегчит процесс работы с базой клиентов.
3. Создайте форму подписки. Используйте удобный конструктор форм, чтобы создать свой дизайн. Напишите заголовок, добавьте изображение и вставьте нужные поля, чтобы собрать необходимую информацию.
4. Определите критерии для показа формы. Установите время, когда ваша форма подписки будет отображаться на сайте. Затем выберите место ее показа на конкретной странице. При необходимости вы можете запретить отображение на мобильных устройствах.

Как только форма подписки с лид-магнитом будет готова, нажмите “Сохранить”. Затем добавьте сгенерированный код на свой сайт.

Следуйте этому пошаговому руководству, чтобы создать уникальную форму подписки в SendPulse.

Рекомендации по созданию эффективного лид-магнита

1. Убедитесь, что ваш лид-магнит ориентирован на целевых клиентов
2. Предложите подарок
3. Задавайте только релевантные вопросы

Ниже мы подготовили еще несколько дополнительных советов по созданию эффективного лид-магнита.

Убедитесь, что ваш лид-магнит ориентирован на целевых клиентов

Создавайте лид-магниты, которые напрямую имеют отношение к вашему бизнесу. В противном случае вы рискуете собрать аудиторию, которая не имеет ничего общего с вашей отраслью. Например, нет смысла продвигать руководство по уходу за бородой или усами на Pinterest, так как почти 80% пользователей этой платформы — женщины.

Посмотрите пример ниже. Компания TakeMyTime подчеркивает, для кого подходит их предложение и по пунктам описывает выгоды, которые получит подписчик, оставив свои контактные данные.

Предложите подарок

Вы можете предоставить аудитории бесплатную доставку или один из своих продуктов в обмен на контактную информацию. Подарок за подписку мотивирует пользователей к взаимодействию.

Например, ETutorium предоставляет подписчикам бесплатную книгу о том, как масштабировать образовательный бизнес.

Задавайте только релевантные вопросы

В форме подписки задавайте только те вопросы, которые необходимые для продуктивного сотрудничества с вашими клиентами. Например, B2B компании помимо имени и email адреса могут запрашивать название компании, сайт и информацию об отрасли.

В то время, как в B2C сегменте может быть достаточно email адреса. Посмотрите, как собирает список рассылки интернет-магазин Farfetch. На первом этапе знакомства клиента просят просто указать email, чтобы получить гарантированную скидку.

Как видите, лид-магнит — неотъемлемая часть маркетингового контента. Используйте полученные в этой статье рекомендации и примеры, чтобы создать эффективное предложение для успешной лидогенерации. Управляйте списками рассылки и отслеживайте статистику, чтобы регулярно улучшать свои кампании и повышать результативность email маркетинга.

Обновлено: 29.09.2022

Лид-магнит: что это, зачем он нужен + 25 примеров

Если вы только планируете собирать лидов или уже настроили лидогенерацию на сайте — этот материал поможет вдохновиться и заимствовать идеи для привлечения пользователей.

Эта статья из серии материалов про лидогенерацию. Для более подробного изучения темы читайте остальные статьи:

1. Гайд по лидогенерации: что это, из чего состоит и как настроить на сайте
2. Что такое лиды и какие они бывают
3. Лид-менеджмент: зачем он нужен вашему бизнесу и как его строить
4. Каналы, способы, инструменты лидогенерации и хаки от экспертов Carrot quest
5. Что такое лид-форма и как сделать ее конверсионной: 10 советов
6. Как собирать лидов в социальных сетях
7. Прогрев лидов: как и зачем это делать
8. Вы здесь 👉 25 идей для лид-магнитов
9. Целевые лиды: как их находить и работать с ними
10. Работа с целевыми лидами: как маркетингу оценивать и передавать лидов в продажи

Что такое лид-магнит

Лид-магнит — это бесплатный, полезный и мгновенно скачиваемый контент, который вы обмениваете на email клиента. Создание и правильное размещение такого контента — один из самых эффективных способов собрать качественную базу адресов.

Вариантов лид-магнитов существуют сотни: гайды, чеклисты, шпаргалки, инфографики, отчеты, видео-инструкции, наборы шаблонов и так далее. 

Говоря простыми словами, лид-магнит — это пробник. Который помогает: 

1) получить email потенциального клиента; 

2) произвести на него хорошее впечатление. 

Важно понимать, что:

• во-первых, с лид-магнита начинается воронка продаж;
• во-вторых, разные виды лид-магнитов можно размещать на разных этапах воронки.

Так что если вы используете воронку продаж, то вам понадобится лид-магнит (и, вероятно, не один).

Задачи лид-магнита

Основная задача лид-магнита — лидогенерация. 

Какие задачи попутно может решить лид-магнит? 

• Лид-магнит не просто добывает для вас почтовый адрес, при его помощи вы знакомите потенциального клиента с компанией/продуктом. 
• Если ваш лид-магнит оказался достаточно интересным и качественным, благодаря ему вы получите преимущество перед конкурентами.
• Вы получаете не только базу адресов, но одновременно и шанс завоевать доверие и, опосредованно, возможность увеличить продажи.

Признаки эффективного лид-магнита

Какой он — лид-магнит, перед которым невозможно устоять? 

1. Решает реальную проблему. Максимально полезен для вашей целевой аудитории. Можно подойти немного с другой стороны: подумать об их желаниях или амбициях. 
2. Имеет простое название, из которого сразу понятно, что это и как его можно использовать. Должно быть очевидно, что вы предлагаете очень удачную сделку. 
3. Конкретный. Не делайте лид-магнит «обо всем». Сделайте его о том, в чем очень хорошо разбираетесь. Чем конкретнее будет тема, тем выше конверсия.
4. Уникальный. Убедитесь, что вы не придумали заново то, что давно предлагают на каждом углу.
5. Простой для восприятия. PDF-чеклисты обычно дают хорошую  конверсию, потому что их просто и легко просмотреть и воспринять. Ebook или объемный отчет может быть менее эффективным (во всяком случае, в начале воронки).
6. Ценный. Ценность должна быть очевидна. Не предлагайте в качестве лид-магнита то, что и так есть в открытом доступе. 
7. Мгновенно скачивается. Ваш лид-магнит сработает хорошо, если его можно получить сразу, без промедления. Люди любят получать мгновенную выгоду. 
8. Демонстрирует вашу экспертизу или уникальное ценностное предложение. Это поможет вам превратить лидов в клиентов в дальнейшем.

Виды и примеры лид-магнитов

Можно разделить все лид-магниты на 4 типа: 

• полезные лид-магниты;
• образовательные лид-магниты;
• развлекательные лид-магниты;
• лид-магниты нижней части воронки продаж.

Полезные лид-магниты

Полезные лид-магниты — это простые и полезные инструменты или удобно упакованные знания, которыми вы можете поделиться в обмен на email.

1) Чек-лист

Copyhackers. com предлагает семистраничный бесплатный чек-лист для копирайтеров:

Тут все просто. Чек-листы экономят людям кучу времени. Поэтому их любят.

Сам чек-лист в формате PDF, так выглядит первая страница:

2) Шпаргалка

Плюсы очевидны: большой массив информации, упакованный таким образом, что его можно воспринять за пару минут. И, что не менее важно, в шпаргалку можно подглядывать при необходимости.

На том же Сopyhackers.com есть шпаргалка, посвященная заголовкам:

Она одностраничная, ее можно распечатать, а ссылка на подписку зашита прямо в нее. Так тоже можно делать, если вы уверены, что распространяемый вами контент действительно полезный и будет пересылаться, а те, кто будет им пользоваться, подпишутся на вас.

3) Гайд/руководство

Форматы гайдов могут быть разными: «5 простых шагов к …», так называемая «дорожная карта», сценарий, готовый скрипт и так далее. 

С главной сайта Intercom можно попасть на страницу с таким гайдом:

Для получения доступа нужно пройти короткую регистрацию:

4) Набор инструментов/список сервисов

Может быть незамысловатым, а может — невероятным, как маркетинговая библиотека Mention:

5) Набор шаблонов/бандлы:

Сервис elements. envato.com предлагает доступ к 1,3 млн. разных штук — графике, видео, аудио, шаблонам презентаций, шрифтам и т. д. за подписку:

Сервис финансово-управленческого учета Планфакт предлагает бесплатно скачать основные шаблоны для предпринимателей:

6) Веб-приложение/бесплатный плагин

Пример такого бесплатного плагина — ExactMetrics от OptinMonster:

7) Аудио/PDF/инфографика

Это пункт про формат. Не только содержание вашего лид-магнита должно быть релевантно интересам вашей целевой аудитории, но и формат должен быть максимально удобным.

Допустим, у вас в блоге есть очень крутая статья. Ее и так читают, хотя это настоящий лонгрид. Попробуйте превратить ее в лид-магнит. Сделайте PDF-версию, которую можно скачать (чтобы всегда можно было к ней обратиться, как к той же шпаргалке). 

Или упакуйте всю информацию в инфографику. Это практически беспроигрышный вариант. Простая визуальная интерпретация — это супер. 

Если вы все еще не скачали нашу инфографику про спам, еще есть шанс 🙂

Или запишите аудио-версию, которую можно послушать по дороге на работу или отвлекаясь на другие дела.  

8) Сама рассылка как лид-магнит. 

Если вы делаете классную рассылку, то можно использовать ее как-лид магнит. Но тут важно четко обозначить преимущества. Допустим, вы изучаете каждую неделю все материалы (сотни) по вашей теме в российских и зарубежных источниках и отправляете свои подписчикам подборку из 5 самых интересных. 

9) Превью или глава книги

Покупая книги, вы, как правило, можете предварительно бесплатно ознакомиться с содержанием и несколькими страницами или даже первой главой. Первые 15 страниц книги «7 преобразующих языков» на сайте издательства МИФ:

10) Уведомление о запуске сервиса/выходе игры/книги etc.

Как ни странно, этот вариант подходит не только издателям. Пример — Intercom.

Дальше идут полезные, но более сложные для создания (и восприятия) лид-магниты. Их можно условно назвать экспертными.

11) Электронная книга

Предположим, вы накопили огромный опыт, у вас куча историй и кейсов и вы нашли в себе силы собрать из них целую книгу. Как мы, например 🙂 Мы написали целых две книги! Про автоматизацию маркетинга и коммуникаций для интернет-магазинов и для онлайн-сервисов. И очень ими гордимся, потому что знаем, что они полезные. Кстати, вам тоже стоит их скачать.

12) Отчеты/ исследования/ данные

Этот формат мало подходит для верхушки воронки, но очень поможет вам в середине воронки. Такие материалы будут интересны тем, кто интересуется вашей сферой.

Часть своих данных и исследований публикует Яндекс:

А годовой отчет Яндекса вообще невероятно увлекательное чтение.

Отчетами может смело похвастаться Mention, в их библиотеке 5 актуальных и подробных отчетов:

13) Приглашение в закрытую профессиональную группу в Slack или на Facebook

Это лид-магнит особого рода. Ваша роль здесь в том, чтобы на правах эксперта создать такое сообщество и пригласить туда нужных людей. Иметь доступ к профессиональному сообществу, возможность обмениваться мнениями и советоваться с кем-то — да вы даже не представляете, насколько это может быть ценно. Несомненный плюс — здесь не нужно производить контент, сообщество производит его само. 

Образовательные лид-магниты

14) Короткий видео-курс

Например, ориентированный в будущее краш-курс от Hubspot:

Обратите внимание, что здесь нет лид-формы, данные собирает чат-бот — чтобы получить доступ к видеоурокам, нужно с ним немного поболтать.

15) Email-курс

Так работает, например, рассылка Главреда. В течение месяца вы получаете бесплатно материалы базового курса, а потом приходит предпоследнее и наконец, последнее письмо.

В общем, все хорошее когда-нибудь продолжится, но за это уже надо будет заплатить.

16) Вебинар или запись лекции/мероприятия

Это делают университеты, инфобиз и вообще все, кто продает знания. Если речь идет о курсах, то это могут быть полностью бесплатные курсы. Например, для начинающих:

Вот форма записи на один из таких курсов:

У Нетологии по этому же принципу есть бесплатные и платные курсы:

Или можно сделать доступной часть материалов курса. Так делает Arzamas — у них множество материалов в открытом доступе, но некоторые лекции доступны только подписчикам в приложении.

Elama широко использует вебинары для продвижения, анонсируя их заранее и собирая емейлы тех, кто хочет принять в них участие:

А материалы прошедших вебинаров публикует в открытом доступе:

Мы регулярно проводим полезные вебинары, где рассказываем про обновления и делимся маркетинговыми секретами. Если не хотите пропустить что-то крутое, загляните на страничку со всеми вебинарами. А если не успели посмотреть — не беда, на нашем Youtube-канале вы найдете записи всех прошедших вебинаров.

17) Разборы

Те же вебинары, но о том, как делать не надо:

Развлекательные лид-магниты

18) Тесты

Классные тесты делает UniSender:

19) Игры

Вы же помните прекрасное новогоднее гадание Яндекса на запросах?

20) Подборки развлекательного контента

Короли развлекательного контента, конечно, BuzzFeed. Если вы захотите, они будут присылать вам свои подборки хоть каждый день: 

Лид-магниты нижней части воронки продаж

21) Бесплатная доставка

Актуально для онлайн-магазинов:

22) Скидка/бонус на первую покупку

Тоже прекрасный во всех отношениях инструмент для онлайн-магазинов.  

Например, awesomebooks.com — классный британский онлайн-букинист — дает 20% скидку за подписку:

А платформа Design Lazy — все 35%:

23) Free trial или демо-версия

Бесплатный пробный период используют почти все. 

В первую очередь, сервисы по подписке:
Hulu:

Netflix:

Intercom:

Мы тоже так делаем: 

24) Бесплатная консультация

До этого мы говорили о базе адресов, но в некоторых случаях компании собирают телефоны. Так поступают, например, в сфере недвижимости:

25) Бесплатный расчет

Самый простой пример — изготовители окон/дверей/мебели:

Как создать и где разместить лид-магнит

Чем лучше продуман лид-магнит, тем более эффективным он будет. Самое главное, что вы должны понимать, — для кого вы его создаете. Кто ваш потенциальный потребитель? Какие у него есть проблемы и желания? Какие из них вы можете помочь ему решить или исполнить?

Таким образом (как и всегда) первый шаг — изучить аудиторию и составить портрет потребителя. Следом вы выбираете ценность и, ориентируясь на нее, создаете лид-магнит. 

С поиском идей для лид-магнита могут помочь статистика поисковых запросов, ваш собственный блог и соцсети. Ориентируясь на них, вы поймете, что нравится вашим клиентам. 

Механика такая: вам нужно будет сделать лид-форму или поп-ап, то есть придумать дизайн, заголовок и текст. Затем определить место лид-формы на сайте или выбрать страницы и триггеры для поп-апа.

Вы можете разместить лидформу на самых посещаемых страницах сайта. Например, на стартовой. Вот большая и очень красивая лид-форма на стартовой Hubspot:

Скидка за подписку, она же лид-магнит в разделе «Скидки» на сайте издательства МИФ:

Форма может располагаться в боковом меню:

Или в виде шапки. 

Можно расположить лид-форму в футере. Предложение подписаться на новости в обмен на 20% скидку на сайте французского онлайн-магазина одежды Vertbaudet:

То же предложение бесплатного пробного периода от Hulu: обратите внимание — в двух местах сразу (на закрепленной верхней панели и внизу страницы).

Другой удобный и эффективный способ — это поп-апы.

Поп-ап на сайте Unisender:

Вот пример Hubspot, когда на одной странице вам попадаются сразу два лид-магнита — блок после статьи и поп-ап:

То же самое на сайте Yagla:

Важный момент: нужно подумать обо всех местах, где вы можете разместить лид-форму (и адаптировать под них дизайн лид-формы), но не перестараться. И, само собой, нужно тестить.

Для того же гайда Hubspot есть еще как минимум два варианта дизайна лид-формы, в зависимости от того, где она размещается. Такой:

И такой:

Вы, наверное, догадались, что лид-магниты можно запускать и как рекламу. И вот вам забавный пример про Intercom. Пока я готовила эту статью, скриншотила все примеры. И тут мне попалась более чем релевантная реклама. Я обрадовалась и решила ее заскриншотить:

А дальше начинается забавное, потому что все продолжилось:

И снова:

Пока не получилось вот так:

Красиво, правда? Такая рекламная матрешка. Ну и заодно пример лид-магнита.

Гордитесь своими лид-магнитами, смело распространяйте их и помните, что дарить намного приятнее, чем получать!

19 проверенных идей и примеров лид-магнитов [+ шаг за шагом]

Магниты в маркетинге — это эффективный метод получения контактной информации потенциального клиента.

Проблема в том, что на изготовление этих магнитов может уйти много времени и энергии. Подкасты, курсы электронного обучения, видеосериалы и конкурсы — все это звучит великолепно, но у кого есть время на их создание?

В этой статье я расскажу о 19 идеях для лид-магнитов, которые вы можете создать сегодня, перепрофилировав уже имеющийся контент.

Что такое лид-магнит?

Лид-магнит — это маркетинговый инструмент, который генерирует потенциальных клиентов, предлагая развернутый ресурс в обмен на контактную информацию потенциального клиента. Лид-магниты могут принимать форму электронных книг, технических документов, шаблонов и подобных загружаемых ресурсов.

Прежде чем я поделюсь примерами лид-магнитов, давайте быстро рассмотрим путь конверсии, который превращает посетителей веб-сайта в потенциальных клиентов, и роль электронного маркетинга в этом процессе:

1. Призыв к действию (CTA) : Это кнопка, которую посетители веб-сайта нажимают, чтобы получить доступ к предлагаемому вами ресурсу.
2. Целевая страница : здесь лид-магнит фиксирует информацию, предоставленную посетителем. Как только посетители нажимают на CTA, они попадают на целевую страницу, где заполняют форму со своим именем, адресом электронной почты и любой другой соответствующей информацией, которую вы считаете важной.
3. Страница благодарности : Посетитель, ставший лидом, попадает на страницу благодарности с информацией о том, где можно получить доступ к его ресурсу, и добавляется в ваш список рассылки.
4. Электронная почта для возврата: Электронная почта для возврата — это ваше последующее сообщение лиду вскоре после обмена. Эта маркетинговая кампания по электронной почте начинает разговор с лидом, чтобы поддерживать его интерес к вашему бизнесу.

Каждая запись в блоге в вашем архиве может привлечь новых потенциальных клиентов для вашей компании, поэтому давайте позаботимся о том, чтобы ваш блог стал машиной по привлечению потенциальных клиентов.

Как создать лид-магнит

1. Выясните, на кого вы ориентируетесь и чего они хотят.
2. Создайте, спроектируйте и назовите свой лид-магнит.
3. Создайте свой путь конверсии.
4. Установите расписание для регулярного обновления.

1. Выясните, на кого вы нацелены и чего они хотят.

Цель лид-магнита — предложить что-то, чего хочет ваша аудитория, в обмен на ее контактную информацию.

Для этого вы должны знать, на какого пользователя вы ориентируетесь и какое предложение может их заинтересовать.

У вас может быть от одного до трех персонажей с разными потребностями и проблемами. Это означает, что один лид-магнит, скорее всего, не понравится всем трем персонам.

Например, предположим, что вы являетесь маркетинговым агентством влияния. У вас может быть два персонажа, каждый из которых сталкивается со следующими проблемами:

• Инфлюенсер №1 не полностью понимает внутреннюю работу отношений между инфлюенсером и брендом. У них нет всех инструментов, чтобы брендировать себя и развивать отношения.
• Инфлюенсер № 2 переполнен партнерскими отношениями с брендами и достиг точки своего успеха, когда он настолько занят административными задачами, что у него мало времени для создания контента.

Зная это, агентство могло бы создать основанные на знаниях лид-магниты для лидера мнений №1, сосредоточив внимание на электронных книгах и библиотеках знаний. Для влиятельного лица № 2 агентство может предложить магниты на основе ресурсов, таких как шаблоны и инструменты.

В ходе этого процесса вы также можете получить некоторые идеи от своих конкурентов. Какие предложения они создают? Что они включают в свои предложения? Используйте это как отправную точку.

Кроме того, просмотрите текущую библиотеку содержимого. На что больше всего откликнулась ваша аудитория? Они задают вопросы по определенной теме? Они больше вовлечены в видео или сообщения в блогах? Это может быть важным индикатором того, что они хотят от контента.

2. Создайте, спроектируйте и назовите свой лид-магнит.

Теперь, когда вы знаете, каким будет ваше предложение, пришло время его изготовления. Вы должны создать и спроектировать свой лид-магнит.

Если у вас нет штатного дизайнера, вы можете использовать такую ​​платформу, как Canva. Их платформа предлагает сотни шаблонов, которые вы можете настроить для создания своего лид-магнита, от книг и слайдов презентаций до рабочих листов и отчетов.

Вы также можете поручить работу независимому подрядчику, обладающему навыками подготовки высококачественного предложения.

Когда работа над дизайном будет завершена, назовите свой лид-магнит.

Придумайте что-нибудь запоминающееся, что привлечет вашу аудиторию и подчеркнет ее преимущества, например, «Полный рабочий лист, который нужен каждому инфлюенсеру» или «101 способ монетизации вашего бренда».

3. Создайте свой путь конверсии.

Следующим шагом является построение пути конверсии, который должен включать целевую страницу, страницу благодарности, форму и последовательность сообщений электронной почты.

Начиная с целевой страницы, есть несколько рекомендаций по повышению конверсии:

• Создать специальную целевую страницу без панели навигации . Это позволит сосредоточить внимание пользователей на вашем предложении, а не на других страницах вашего сайта.

• Напишите четкий призыв к действию. Ваш призыв к действию должен быть четким, кратким и по существу. Также следует использовать слова, которые больше всего понравятся вашей аудитории.

• Рассмотрите схемы сканирования глаз. Пользователи в западных культурах обычно следуют шаблонам чтения F и Z, поэтому большинство целевых страниц разработаны с ключевыми элементами, размещенными в этих зонах.

• Добавьте социальное доказательство. Добавление отзывов и отзывов на целевые страницы повышает доверие к вашему предложению и может увеличить коэффициент конверсии.

В форму нужно включить две части информации: имя и адрес электронной почты. Все остальное необязательно. Однако имейте в виду, что чем больше полей вы добавите, тем выше вероятность того, что пользователь откажется от формы.

Далее, ваша последовательность электронных писем: как только вы получили потенциальных клиентов, вы можете добавить их в последовательность взращивания, которая приведет их дальше по воронке. Это может включать дополнительные ресурсы, такие как вебинары и информационные бюллетени.

Наконец, не забудьте настроить отслеживание пути конверсии, чтобы увидеть, как пользователи ведут себя на нем, и определить возможности оптимизации.

4. Установите расписание для регулярного обновления.

В зависимости от типа лид-магнита, который вы создаете, вам может потребоваться обновлять его каждые шесть месяцев или год.

Предположим, вы создали отчет о зарплатах специалистов по обработке и анализу данных за 2021 год. По мере приближения к 2022 году вам потребуется обновить информацию в отчете, чтобы отразить текущие данные. В противном случае ваше предложение может перестать быть ценным для вашей аудитории.

Кроме того, если вы проводите опросы отзывов о своих предложениях, проанализируйте комментарии потенциальных клиентов. Их комментарии могут дать вам идеи о том, как улучшить ваше текущее предложение.

Примеры лид-магнитов

1. Евангелист по продажам

Евангелист по продажам — это коучинг и тренинги по продажам, призванные помочь менеджерам по продажам и их командам преуспеть.

Компания предлагает бесплатную электронную книгу под названием «Как преобразовать продажи в малом бизнесе», в которой содержится информация о том, как увеличить продажи.

Ясно, что это конкретное предложение предназначено для владельцев малого бизнеса, у которых может не быть надлежащего процесса продаж, чтобы продавать последовательно.

Текст затрагивает болевую точку пользователя, указывает потенциальные причины и приводит к тому, почему это предложение поможет решить эту проблему — классическая и эффективная формула для копирования целевой страницы.

2. Karmen Kendrick Creative

Когда вы думаете о лид-магните, вы, вероятно, думаете об электронной книге.

Но вот еще один быстрый и простой лид-магнит, который вы можете разработать и который займет у вас всего несколько часов (максимум): викторина.

В этом примере этот бренд, предлагающий услуги по обслуживанию WordPress, проверяет свою аудиторию на знание WordPress.

Ответив на несколько вопросов, они должны ввести свой адрес электронной почты, чтобы просмотреть полные результаты. Затем вы попадаете на целевую страницу со своим уровнем знаний и возможностью поделиться своими результатами в социальных сетях.

В качестве службы технического обслуживания это отличная стратегия лид-магнита. Это может служить сигналом для пользователей, которые рассматривают возможность передачи этой услуги на аутсорсинг, о том, что у них может не хватить знаний для самостоятельного управления своим сайтом. И это интерактивно, что уже является победой.

Кроме того, эта викторина практически не требует обслуживания, так как все вопросы основаны на исторических фактах, что делает ее простым, но эффективным лид-магнитом.

3. HubSpot

Еще один интерактивный лид-магнит, который вы можете рассмотреть, — это грейдер или калькулятор.

HubSpot предлагает оценщик веб-сайтов, который сканирует ваш веб-сайт за несколько секунд и предоставляет оценку на основе производительности, мобильного опыта, SEO и безопасности.

После предоставления адреса электронной почты и веб-сайта вы получите подробный отчет об эффективности вашего веб-сайта вместе с соответствующим курсом, основанным на ваших результатах.

Что работает хорошо: Оценщик помогает выявить потенциальные проблемы с вашим веб-сайтом , а предлагает решение для их устранения.

4. Clever Girl Finance

Clever Girl Finance — это платформа личных финансов, которая позволяет женщинам управлять своими финансами.

Среди множества бесплатных ресурсов на их сайте этот особенно выделяется.

Это видеотека, наполненная записями коучинговых звонков по личным финансам, и когда пользователи регистрируются, они получают доступ к прошлым и будущим записям.

Что хорошо в этой тактике, так это то, что она отвечает потребностям.

Целевая аудитория Clever Girl Finance, скорее всего, хочет иметь сообщество, в котором можно обсуждать финансовые вопросы, получать ответы на свои вопросы и напрямую слушать экспертов. Этот лид-магнит делает именно это.

Это также один из тех самодельных магнитов, которые требуют минимального обслуживания, кроме загрузки новых записей.

Затем группа может перепрофилировать содержимое этих записей для будущих блогов, фрагментов видео и многого другого.

15 дополнительных идей лид-магнита, которые стоит попробовать

1. Электронные книги

Электронная книга идеальна, если у вас есть серия сообщений в блоге на связанную тему.

Например, если вы управляете зоомагазином в Интернете, вы можете выбрать следующие пять сообщений из своего блога и объединить их в электронную книгу:

• «5 предметов снаряжения, которые нужны каждому щенку»
• «Полное руководство по дрессировке щенка»
• «Первые 6 месяцев: что вы можете ожидать от своего нового щенка»
• «Руководство по питанию щенков: что следует и что не следует есть вашей собаке»
• «7 вещей, которые вы никогда не должны делать при дрессировке щенка»

Логически эти посты можно объединить в электронную книгу под названием «Планировщик щенков: все, что вам нужно знать, чтобы подготовиться к рождению вашего первого щенка».

Этот тип электронной книги эффективен, потому что вы делаете жизнь посетителей вашего веб-сайта проще, что должно быть целью любого лид-магнита, который вы создаете. Вместо того, чтобы просить их найти весь этот контент по одной статье за ​​раз, вы упаковываете его в удобный пакет, который они могут сохранить и к которому можно вернуться.

Самые успешные лид-магниты предлагают непреодолимое и мгновенное вознаграждение вашим посетителям, и электронная книга соответствует этому пункту.

Избранный ресурс: 18 бесплатных шаблонов электронных книг

2. Руководства

Если вы работаете в отрасли, которая уже хорошо зарекомендовала себя, может быть трудно придумать оригинальный контент.

Иногда другие люди освещали тему настолько подробно, что почти невозможно добавить дополнительную ценность. В этой ситуации я бы порекомендовал составить полное руководство.

Полный путеводитель — это исчерпывающая коллекция лучших статей по определенной теме. Основное отличие этой книги от электронной? Вы не перерабатываете сообщения из своего блога; вы ссылаетесь непосредственно на другие сайты.

Важно, чтобы вы не копировали и не вставляли чужой контент в свое руководство, а включали ссылку на исходную статью.

В приведенном ниже примере Брайан Дин из Backlinko.com подготовил «Построение ссылок: полное руководство».

Создание ссылок — сложная и обширная тема. Полное руководство Дина экономит его аудитории много времени на поиск этого контента.

А поскольку многие другие эксперты написали фантастический контент о построении ссылок, Дин также сэкономил время на конкуренции с уже существующим контентом.

Вместо того, чтобы просто перечислять ссылки, Дин добавляет дополнительную ценность своей аудитории, распределяя их по категориям и добавляя краткое введение для каждой категории.

Это руководство также хорошо продумано, и в нем еще раз подчеркивается, что это ценный ресурс, который следует сохранить и к которому следует обращаться снова.

Вы работаете в отрасли, которая уже переполнена качественным контентом? Подумайте о том, чтобы сделать свое собственное окончательное руководство.

Вы работаете в отрасли, которая уже переполнена качественным контентом? Подумайте о том, чтобы создать собственное полное руководство.

3. Бонусные пакеты

Предложение дополнительного контента, не включенного в исходную запись в блоге, — идеальный способ вознаградить читателей, подписавшихся на рассылку.

Если у вас есть статья под названием «5 предметов снаряжения, которые нужны каждому щенку», вы можете предложить читателям эксклюзивный PDF-файл с еще несколькими предметами снаряжения, которые могли появиться на рынке с момента публикации оригинального поста.

В своей статье «Как перейти от одной рекламы в Facebook к 197 долларам менее чем за 60 секунд» блогер Брайан Харрис пошел еще дальше и объединил PDF-версию статьи с пятью ссылками, которых не было в оригинале. пост — люди получали эти бонусы только при подписке.

4. Библиотеки ресурсов

Если вы уже написали стратегическую статью в блоге, подумайте о том, чтобы предложить библиотеку ресурсов или руководство в качестве лид-магнита.

Библиотека ресурсов — это набор инструментов, которые помогают людям достигать результатов.

Дэвид Дин из Backlinko использовал эту стратегию в своем посте «Инструменты SEO: полный список». Он предложил бесплатную загрузку, в которой подробно описаны 153 инструмента, представленных в его посте, — идеальный ресурс, который читатель может хранить и обращаться к нему в любое время.

Эта библиотека может быть такой же простой, как список из пяти книг или приложений, которые вы рекомендуете.

Какие ресурсы вы могли бы порекомендовать потенциальному клиенту, чтобы помочь ему достичь лучших результатов?

5. Контрольные списки

Обучающие посты в блогах только и ждут, чтобы их превратили в контрольные списки, а создать их проще простого.

Просто возьмите свой пост в блоге и упростите его до набора пунктов. Затем удалите все пункты, которые не содержат практических советов. Разделите список на несколько пронумерованных шагов, чтобы сделать результат более достижимым.

Бонусные баллы, если вы предлагаете контрольный список в формате для печати, чтобы люди могли физически отмечать каждый пункт в списке по мере его заполнения. Это чувство достижения — прекрасное чувство, которое люди будут приписывать вашему бизнесу.

Приведенный выше «Конечный список веб-семинаров» от HubSpot является ценным лид-магнитом из-за его практичности.

Проведение вебинара предполагает одновременное выполнение множества различных задач. Этот контрольный список информирует вас обо всем, на что вам нужно обратить внимание, от до до до после вебинара.

6. Рабочие тетради

В своей простейшей форме рабочая тетрадь представляет собой загружаемый и заполняемый ресурс, который помогает людям применять принципы вашего сообщения в блоге к своему бизнесу.

Цель рабочей тетради состоит в том, чтобы участник учился на практике. Как учитель в этом сценарии, вы позиционируете свой бизнес как эксперта в предметной области.

Имея это в виду, вы должны тщательно выбирать упражнения, включенные в вашу рабочую тетрадь. Постепенно вытягивайте информацию из участников, чтобы в конце рабочей тетради они могли объединить свои короткие ответы в всеобъемлющую часть работы.

Рабочая тетрадь — это идеальная ступенька к вашим премиальным продуктам или услугам, поэтому не забудьте включить в конце убедительный призыв к действию, в котором рассказывается, как вы можете помочь им применить полученные знания.

Есть ли конкретный предмет, который вы могли бы помочь вашей аудитории лучше понять с помощью рабочей тетради?

7. Тематические исследования

Тематические исследования зависят от очень специфических типов контента, но успехи, которые они раскрывают, могут побудить посетителя сайта к действию.

Если у вас есть запись в блоге или отрывок из интервью, в котором рассказывается о реальном клиенте, с которым вы работали, упакуйте этот контент в письменное тематическое исследование, в котором подробно рассказывается о потребностях, с которыми пришел клиент, и показателях их успеха.

Затем поместите этот пример за форму, которую посетители веб-сайта могут заполнить, указав свое имя и адрес электронной почты для доступа.

Имейте в виду, что вам потребуется разрешение и одобрение от клиента, для которого вы хотите создать тематическое исследование.

Однако, как только вы получите это одобрение, это станет идеальным лид-магнитом для размещения контента, рассказывающего вашим читателям об истории успеха клиента.

Рекомендуемый ресурс: 3 бесплатных шаблона тематических исследований

8. Веб-семинары

Веб-семинары не обязательно должны быть длинными совместными презентациями с несколькими коллегами или партнерами.

Если у вас есть запись в блоге, которая просто затрагивает тему, в которой вы являетесь экспертом, используйте эту запись в блоге как плацдарм для живого разговора, организованного вами и вашим коллегой.

Если вы, например, написали статью о последних ограничениях файлов cookie для IOS, преобразуйте эту статью в презентацию слайдов и представьте ее через платформу для проведения живых конференций, используя полезные визуальные эффекты.

Вы также должны предоставить информацию, которую слушатели не могли бы получить только из сообщения в блоге.

В качестве бонуса вы можете использовать запись вебинара как дополнительное предложение.

9. Шпаргалки

Если ваша запись в блоге посвящена сложной теме, было бы неплохо предложить читателям листовку на одну страницу, к которой они могли бы вернуться, когда им нужно освежить свою память. Это может быть глоссарий терминов или просто краткое изложение некоторых ключевых моментов.

Этот тип ресурса, который можно загрузить и сохранить, снимает нагрузку с читателей, поэтому им не нужно запоминать или немедленно реализовывать вашу стратегию. Тем не менее, это заставляет читателей подписаться на ваш список, что является конечной целью.

Кроме того, компактный формат означает, что люди могут быстро просматривать его во время процесса редактирования. Это дополнительный инструмент для существующего процесса.

10. Гостевые книги

Ведение гостевого блога — это потрясающая стратегия обратных ссылок, но те, кто ее использует, обычно соглашаются не публиковать этот конкретный пост в своем собственном блоге.

Это довольно распространенное явление, так как Google наказывает сайты, которые дублируют контент в двух публикациях — никто не заинтересован в этом.

Что вы можете сделать, так это скомпилировать все эти гостевые посты в формат книги.

Поскольку контент будет скрыт за формой захвата лидов, нет риска, что Google пометит его как дублированный контент, и вы сможете извлечь немного дополнительной ценности из того контента, над которым вы так усердно работали.

11. Техническая документация

У вас есть интересное исследование, которое недавно провела ваша команда? Или, может быть, вы знаете, что ваша аудитория ищет конкретную информацию для формирования своей будущей стратегии?

Если да, используйте эти знания для создания загружаемых отчетов на основе исследований вашей группы.

Возможно, вы рассказывали об этих выводах в блоге или на недавнем вебинаре. Перепрофилируйте это содержимое для подробного отчета.

Это сделает вас надежным ресурсом в вашей отрасли и значительно приблизит вас к конвертации вашей целевой аудитории.

12. Шаблоны

Шаблоны — одни из самых популярных лид-магнитов.

Почему? Потому что они помогают пользователям оптимизировать свои процессы и экономить время. Но по сути он решает проблему, с которой сталкиваются многие из нас: создание и проектирование с нуля.

Вы можете создавать шаблоны практически для чего угодно:

• Электронные письма
• Социальные сети
• Электронные таблицы
• Графический дизайн

Все дело в том, чтобы найти то, что больше всего нужно вашей аудитории, и создать для нее это. Кроме того, это еще один магнит, не требующий особого ухода.

13. Электронный курс

Компании постоянно предлагают онлайн-курсы, но не только они.

Опрос Statista 2019 года показал, что большинство людей (более 80%) проверяют свою электронную почту каждые несколько часов, в том числе в нерабочее время.

Мы также знаем, что новостные рассылки по электронной почте очень популярны, и почти каждая компания каждый день отправляет на ваш почтовый ящик свои важные идеи.

Имея это в виду, запуск курса электронной почты — отличный вариант лид-магнита.

Электронный курс представляет собой серию электронных писем, которые могут включать от трех до 10+ электронных писем, подробно раскрывающих тему.

Выгода для вас? Это формат, с которым знакомо большинство пользователей, и он быстро запускается.

Кроме того, у вас есть множество возможностей взрастить свою аудиторию и направить ее на путь покупателя по сравнению с одноразовой электронной книгой, которую пользователь может читать или не читать.

14.Доступ к закрытой группе

Для бизнеса управление сообществом является ключевым аспектом в привлечении приверженцев бренда. Это также может быть эффективным способом привлечения потенциальных клиентов.

Такие платформы, как Slack, Facebook Group и LinkedIn, позволяют вам делать и то, и другое.

Для многих предприятий целевая аудитория ценит сообщество и хочет иметь пространство для обсуждения тем, касающихся их потребностей, целей и проблем.

Создание этого пространства поможет вам привлечь потенциальных клиентов и лучше узнать свою аудиторию.

15. Закулисье или «Секретные идеи»

Один из лучших лид-магнитов, которые я когда-либо видел, был создан Тимом Соуло. Это было настолько эффективно, что я сразу же согласился, не раздумывая. Суоло написал в блоге сообщение о том, как отправил информационное письмо известному эксперту по поисковой оптимизации Рэнду Фишкину. Его призыв к действию был следующим:

Этот призыв к действию был идеальным, потому что мне стало любопытно. Мне просто нужно было знать тему письма.

Я также знал, что это будет относительно короткое чтение, поэтому мне не придется браться за длинную электронную книгу – я знаю, лень, но иногда такова человеческая природа.

Лид-магнит Суоло состоит всего из одной страницы и был создан с использованием стандартного текстового процессора. В этом случае не было смысла тратить время или деньги на дизайн, потому что секрет — это единственное, что имеет значение.

Я размыл контрольное изображение и текст на скриншоте выше — если вы хотите узнать секрет Суоло, вам просто нужно скачать лид-магнит!

Есть ли у вас закулисная информация о публикации в блоге, достаточно убедительная, чтобы предложить ее в качестве загружаемого секрета?

Вот и все, 19 способов превратить существующий контент в активы, генерирующие лиды. У вас уже есть контент блога — все, что вам нужно сделать, это реализовать лид-магниты и кампанию по электронной почте, которая добавит их в вашу базу контактов.

Примечание редактора: эта статья была первоначально опубликована в мае 2018 года и обновлена ​​для полноты картины.

Темы: Рекламная рассылка Инструменты электронного маркетинга

Не забудьте поделиться этим постом!

10 примеров, которые вы можете использовать прямо сейчас

В этом руководстве вы узнаете, что делает лид-магнит отличным, кто делает это правильно и как создавать собственные высокоэффективные лид-магниты.

Надежный список адресов электронной почты дает вам постоянный доступ к лояльной, восприимчивой аудитории.

«Подпишитесь на нашу рассылку!» просто больше не работает в качестве тактики построения списка.

Потребители сейчас как никогда устали от увеличения объема получаемой ими электронной почты.

Кому нужен почтовый ящик, полный спама или неактуальных предложений? Нет, спасибо.

Что такое лид-магнит?

Лид-магнит побуждает посетителей вашего сайта обмениваться информацией, например адресом электронной почты, для доступа. Это может быть часть контента, например, технический документ, электронная книга или информационный бюллетень.

Это контент, который повышает осведомленность, а также предоставляет информацию, которая помогает потенциальному клиенту заинтересоваться вашим продуктом или услугой.

Лид-магнитом может быть бесплатный образец продукта, пробная подписка, демо-версия или другое поощрение, связанное с продуктом/услугой.

Конечно, никто не разглашает свой адрес электронной почты. Лид-магниты должны предлагать читателю ценность в обмен на его согласие на получение сообщений от бренда в будущем.

Из чего состоит хороший лид-магнит?

Лучшие лид-магниты с наивысшей конверсией имеют следующие важные общие черты:

Они релевантны

Даже самое лучшее предложение не найдет отклика, если оно не найдет отклика у целевой аудитории.

Важно также помнить, что большое количество некачественных лидов может иметь неприятные последствия, что будет стоить вам много потраченного впустую времени на последующие действия.

Убедитесь, что ваш лид-магнит служит нужной цели с вашим ценным сегментом целевой аудитории.

Они ощутили ценность

Что вы предлагаете, ради чего стоит дать вам мой адрес электронной почты?

Если это что-то, что я могу найти в другом месте в быстром поиске Google, я, вероятно, не буду утруждать себя регистрацией в вашем списке.

Лучшие лид-магниты предлагают экспертное мнение, инсайдерскую информацию, более быстрый способ сделать что-то или какое-то другое творческое и уникальное решение, которое решает реальную проблему людей.

Чем вы собираетесь мне помочь? Сэкономит ли мне доступ к вашему лид-магниту время или деньги или как-то улучшит мою жизнь?

Возьми мою электронную почту! Возьми мои деньги!

Они служат вашим бизнес-целям

Отличный лид-магнит выполняет первоначальное обещание, которое вы дали, когда просили человека дать вам его адрес электронной почты. Вы никогда не захотите оставить их зависшими с кликбейтным предложением, которое вы не можете выполнить.

Но если вы решите весь комплекс проблем, делающих этот лид хорошим кандидатом для вашего бизнеса… какой в ​​этом смысл?

Лучшие лид-магниты решают достаточно проблем, чтобы человек признал, что вы являетесь экспертом (или ваш продукт является ответом), и мог довести его до конца.

10 примеров отличных лид-магнитов

Ознакомьтесь с этими примерами лид-магнитов и обсудите с вашей командой, какой формат лучше всего соответствует вашим маркетинговым целям и потребностям клиентов.

1. Технический документ

Технический документ — это углубленное аналитическое руководство, в котором представлены уникальные данные, точки зрения или советы для вашей аудитории.

Это поможет вашему читателю понять сложную проблему и понять, какие шаги нужно предпринять для ее решения. Они особенно полезны в маркетинге B2B, где клиенты часто имеют более длительный цикл продаж и нуждаются в гораздо большем количестве информации для принятия решения о покупке.

Возьмем, к примеру, производителя испытательных и измерительных систем Dewetron. Их потенциальный клиент может задаться вопросом, в чем разница между двумя стандартными системами тестирования, используемыми для электромобилей?

Итак, их недавний технический документ «Эффективный анализ электромобилей» дает ответ.

2. Вебинар

Вебинары дают вашей аудитории возможность ознакомиться с увлекательным видеоконтентом и, часто, задать вопросы в формате вопросов и ответов.

А если вы предложите их по запросу после первого живого мероприятия, вебинары могут приносить потенциальных клиентов на месяцы и даже годы вперед.

Сфокусируйте каждый вебинар на конкретной проблеме или проблеме. DocuSign отлично с этим справляется.

Нет сомнений в том, что представляет собой каждый из них и кому они предназначены.

3. Мини-руководство или электронная книга

Подобно технической документации, электронные книги и другие руководства решают конкретную проблему. И, как и официальные документы, их длина может варьироваться от нескольких страниц до 100+ страниц.

Однако, в отличие от технических документов, электронные книги обычно не содержат больших объемов данных; они легко читаются и часто являются разговорными руководствами, которые помогают читателям полностью понять тему.

Электронные книги могут быть образовательными, развлекательными или даже очень наглядными.

Библиотека электронных книг Search Engine Journal — хороший пример силы этого формата лид-магнита.

Каждый из них позволяет глубже погрузиться в конкретную тему, помогая читателю по-настоящему освоить ее. Это определенно стоит того, чтобы обменять адрес электронной почты.

4. Шаблоны

Сколько раз вы создавали электронную таблицу, набор слайдов, контрольный список или другой контент с нуля и думали: «Должен быть более простой способ!»

Редактируемые шаблоны — отличный способ не изобретать велосипед. Почему бы не опираться на чужой опыт и в процессе сократить собственное обучение и администрирование?

Todoist — отличный пример использования шаблонов в качестве лид-магнитов.

Популярное приложение для составления списков предлагает десятки шаблонов, упрощающих самые разные задачи: от списков продуктов и расписания встреч до написания книг, адаптации сотрудников, планирования работы в социальных сетях и многого другого.

И, конечно же, чтобы получить доступ к каждому из них, все, что вам нужно сделать, это создать учетную запись, используя свой адрес электронной почты.

5. Образцы продукции или пробные версии

Кто не любит попробовать перед покупкой?

Sephora использует традиционный опыт отбора проб продуктов в магазине и применяет его в Интернете с возможностью доставки двух образцов продукции на дом.

Конечно, эти образцы лидогенератора должны как-то попасть туда.

Чтобы обработать заказ на бесплатные образцы, вам необходимо либо войти в систему, либо указать свой адрес и адрес электронной почты в рамках гостевой проверки.

Здесь вас попросят зарегистрироваться, чтобы получать дальнейшие сообщения.

Этот генератор потенциальных клиентов еще более мощный, потому что, если вам нравится продукт, вы не только будете более восприимчивы к будущим предложениям, но и, скорее всего, немедленно купите его.

6. Автоматизированная оценка

Есть ли у вашей команды возможность создать инструмент, который автоматизирует процесс индивидуальной оценки потенциальных клиентов?

Это как раз то, что делает Google Ads Performance Grader WordStream.

Потенциальные клиенты подключают свою учетную запись Google Ads к оценщику и получают отчет об эффективности своих кампаний по сравнению с отраслевыми эталонами.

И как вы думаете, к кому они обратятся за помощью в улучшении этих результатов?

Этот тип лидогенератора невероятно привлекателен, поскольку он точно показывает потенциальным клиентам, что им нужно делать. Это всего лишь короткий прыжок, чтобы они привлекли вас, чтобы помочь сделать это.

7. Реальная оценка

Очевидно, что это не для всех, так как предоставление бесплатных аудитов или других видов оценок может потребовать значительных ресурсов и времени.

Тем не менее, это хорошо работает, когда у вас есть небольшая нишевая аудитория с мгновенными потребностями.

Это особенно верно в тех случаях, когда некоторые аналитические данные, например анализ обратных ссылок от Majestic, или оценки могут способствовать развитию бизнеса.

Многие компании, особенно поставщики программного обеспечения, также предлагают индивидуальные аудиты для потенциальных клиентов, которые знают, что у них есть потребность, но не уверены в ее масштабах или в том, как ее решить.

Если вы сможете преобразовать достаточное количество потенциальных клиентов, чтобы затраты на оказание услуги покрывались новым бизнесом, возможно, стоит изучить этот вопрос.

8. Обучающие видео

Возможно, ваши потенциальные клиенты знают о вашем бренде, но еще не совсем уверены в вас.

В этом случае предоставление им доступа к обучающим видео может стать ключом к превращению их в лояльных пользователей.

Торговая марка программного обеспечения для визуализации данных Tableau предлагает библиотеку обучающих видео — вам просто нужно зарегистрироваться, чтобы просмотреть их.

Это отличный лидогенератор, когда у вас есть сложные или многочисленные функции, и вы хотите действительно продемонстрировать возможности своего продукта, привлекая потенциальных клиентов в свою воронку.

9. Тематические исследования

Тематические исследования могут предоставить убедительные доказательства возможностей вашей компании в рамках процесса переговоров и продаж.

Но есть несколько способов использовать их в качестве лидогенераторов.

Один из них заключается в том, чтобы сделать тематическое исследование загружаемым PDF-файлом и «закрыть» его, требуя регистрации для загрузки.

Другой (и, возможно, более привлекательный) способ использования тематического исследования для лидогенерации — позиционировать его как новость или контент блога и постоянно добавлять призывы к действию.

Бренд исследований и консалтинга Wood Mackenzie показывает нам, как это делается, на примерах, подобных этому.

Материал позиционируется как редакционный контент и доступен для всеобщего ознакомления на сайте. Это также помогает ему привлекать органический поисковый трафик.

И, как лучшие кейсы, он сразу идентифицирует себя с читателем, а не обращается к нему с «Посмотрите, что мы сделали!» точка зрения.

По мере того, как вы будете узнавать больше о том, как осуществлять закупки СПГ в качестве первого покупателя, вас также попросят связаться с их командой и дважды обсудить ваши уникальные обстоятельства на странице тематического исследования.

10. Викторины, опросы и опросы

Интерактивные элементы, которые позволяют вам узнать больше о вашем потенциальном клиенте и предоставить ему целевую информацию, являются беспроигрышным вариантом.

По данным SurveyAnyplace, вы можете снизить стоимость лида до 90% с помощью викторин по привлечению потенциальных клиентов.

Инструменты, подобные их, позволяют вам предоставлять персонализированные отчеты, изменять сообщение о завершении в зависимости от ввода пользователя и напрямую интегрироваться с некоторыми CRM, чтобы вы могли легко отслеживать потенциальных клиентов.

Лучшие лид-магниты приносят пользу как бизнесу, так и вашим клиентам

Как видно из приведенных выше примеров, цель здесь не в том, чтобы обмануть или заставить потенциального клиента передать свою электронную почту.

Ваш лидогенератор — это первый шаг к построению отношений, основанных на доверии и уважении, с взаимным обменом ценностями.

Найдите предложение и формат, которые соответствуют вашим бизнес-целям и потребностям вашего целевого клиента.