АВТОР:

Вы хотите секретов? Их есть у меня! Например, какие примеры…

Примеры лид магнита — 6 фишек, которые будут работать всегда

Вы хотите секретов? Их есть у меня! Например, какие примеры лид магнита работают сегодня и будут работать еще очень долго? Почему навык создания лид-магнита — чуть ли не самый главный навык любого предпринимателя в современных условиях? И какие базовые ошибки могут совершать начинающие при создании лид-магнитов? Давайте разбираться вместе.

Сразу предупреждаю, что этот разбор исключительно для тех, кто вообще не знает что такое магнит для лидогенерации. Если вы “гуру” интернет-маркетинга, то некоторые мои выводы покажутся вам очень противоречивыми и странными. Но оговорюсь — это мой личный опыт, который, пока еще, меня не обманывал.

В любом случае, в конце статьи вы найдете пошаговою структуру того, как должен выглядеть ваш лид-магнит, даже если у вас еще нет продукта для продажи, но вы уже сейчас хотите набирать базу подписчиков. А обещанные секреты я не буду отдельно выделять, вы найдете их тексте статьи. Если захотите, конечно 😉

Двухшаговые продажи или почему именно лид-магнит? Как объяснить суть этого инструмента? Давайте договоримся: мы начнем с базовых терминов, а затем, постепенно, я буду добавлять некоторые дополнительные пазлы в общую картину. Причем, эти детали, скорее всего, перевернут ваш взгляд на некоторые вещи в маркетинге и построении воронок продаж.

Самое простое объяснение, что такое лид-магнит и зачем он нужен?

Начнем с азов и разделим термин “лид-магнит” на 2 части. И если с термином “магнит” все понятно (это то, что притягивает), то как быть с термином “лид”? Вы нигде не узнаете точного определения, потому что это слово пришло из западной школы маркетинга.

Попробую уточнить. В нашем бизнесе существует два понятия: потенциальные клиенты и клиенты. Принято считать, что потенциальные клиенты — это те, которые еще ничего не купили, но обязательно что-то купят).

В США придумали более емкий термин — лид (lead) и это далеко не “потенциальный” клиент, а просто человек, который оставил контактные данные в обмен на бесплатную ценность. Площадка,  где происходит этот обмен контактных данных на бесплатную ценность и есть лид-магнит ((Lead Magnet).

Некоторые “гуру” интернет-маркетинга дают неправильное определение понятия “лид-магнит”. Они считают, что это непосредственно та бесплатная ценность, которую получают люди. Но это заблуждение. Будем беспристрастны и назовем вещи своими именами: лид-магнит — это именно площадка (в большинстве случаев — страница в интернете) для обмена контактов на ценность.

Еще иногда встречается такое понятие, как “лид-крючок” и это определение тоже будет верным. Следует упомянуть, что еще бывают лид-магниты, которые сейчас уже выглядят странными, но когда-то это считалось нормой.

Помните промо-акции в продуктовых супермаркетах? Так вот, это тоже были крючки для лидов: в обмен на бесплатную ценность устроители получали контакты живых людей.

Yourselfbranding

Так зачем же нам эти лиды? Что мы будем с ними делать? По общепринятым законам маркетинга мы должны их “заманить” в свою воронку продаж, которую тщательно выстроили, например с помощью вот этих рекомендаций. И уже там, в воронке продаж, эти контакты превращаются в потенциальных клиентов, естественно, не без помощи различных маркетинговых инструментов.

Вообще, лидогенерация (процесс получения контактных данных живых людей) — это тема для отдельной статьи. Здесь же отметим, что иногда лид-магнит называют гейтвей (gateway), и тогда мы можем представить крючок для лидов в виде портала, в который заходят люди и остаются там до тех пор, пока не купят все продукты, заложенные внутри.

Таким образом, с помощью лид-магнита мы решаем следующие задачи:

1. Притягиваем нужных лидов
2. Отталкиваем ненужных.
3. Формируем лояльную базу клиентов.

Вроде все просто, давайте перейдем к более практической части данного разбора.

Какими бывают лид-магниты?

Лид-магниты можно различать только по тому, какую бесплатную “конфетку” тест получит тот, кто оставил свои контакты и стал лидом. Мы с вами рассмотрим все возможные виды таких посадочных страниц, а вы, в свою очередь, сможете выбрать именно тот, который больше всего подходит для вашего бизнеса.

В начале поделим все лид-магниты на три типа:

1. Бонус или скидка. Самый распространенный вид. Здесь клиент получает возможность скидки на товар или услугу. Выглядит это так: при первом заказе вы действительно получаете скидку. А дальше вы попадаете в базу подписчиков, где вам будут постоянно предлагать все новые и новые товары. Лично я крайне негативно отношусь ко всякого рода скидкам и акциям. Люди к ним привыкли настолько, что уже не обращают должного внимания. Особенно этим грешат всяческие “купонаторы”. Кстати, моя гипотеза о скидках подтверждается тем фактом, что купоны продаются все хуже и хуже, и владельцы таких ресурсов зарабатывают все меньше и меньше).
2. Бесплатный инфо-продукт. Второй по значимости вид бесплатной “конфетки”. Обычно применяется в так называемом инфобизнесе. Инструмент действительно хороший, но большинство инфобизнесменов совершенно не умеет готовить лид-магниты такого вида. Чуть ниже я покажу некоторые неудачные примеры. Добавлю только, что такой бесплатный тест может работать и в обычном реальном бизнесе. Все зависит от того, насколько конкретно описан конечный результат для клиента в заголовке лид-магнита.
3. Пробный период продукта. Это менее распространенный вид,  и зря. Обычно его используют бизнес-проекты, которые продают всякого рода программное обеспечение. Но я встречал примеры использования такого лид-магнита и в других областях.  Сейчас в США очень распространены продукты по месячной подписке. Предложение такого, 14-ти дневного, бесплатного теста очень хорошо работает. Помните, что практически в любой нише вы можете предложить такой пробный период. Обычно для своих клиентов мы стараемся внедрить несколько лид-магнитов такого типа. Они работают лучше всего.

В общем все лид-магниты мы можем отнести к тому или другому виду. Теперь посмотрим на самые распространенные варианты того, что вы можете предложить в виде бесплатного продукта. Или вот как вы можете упаковать свою бесплатную “конфетку” :

1. PDF — странно, но это действительно отдельный пункт. Хотя, мы можем в этом формате предоставить все что угодно, любой ценный контент. Но, согласно тестам рекламщиков, на слово “PDF” люди реагируют по-особенному и конверсия, зачастую, выше. Сюда запаковываем руководства и отчеты.
2. Бесплатная книга. Выделим ее отдельно от PDF. Книга — это более существенный по объему бесплатный тест, который решает узкую проблему. Обычно от 40 страниц печатного текста.
3. Чек-лист. Это сжатая пошаговая инструкция для решению какой-то конкретной узкой проблемы.  Скачав, человек сможет ее зафиксировать на рабочем столе или распечатать и повесить перед глазами. Например: “Чек лист как выложить видео на Youtube чтобы оно набрало от 50 тыс. просмотров”
4. Майнд-мэп (mind map). Почти то же, что и чек лист, но с другой структурой в виде логических схем и пояснений к ним. Обычно делают для более широкой задачи, нежели описанная в чек-листе.
5. Обучающий видеокурс. Здесь есть важное уточнение. В зависимости от ниши, видео-курс может работать как лучше, так и хуже. Раньше для своих клиентов мы делали тесты рекламных компаний. Но теперь не делаем даже этого, так как знаем точно в каких нишах видеокурс будет работать лучше всего.
6. Викторина или опрос. Вовлекаем посетителя в прохождение теста, а результаты высылаем на почту, которую участник отправляет в конце пройденного. Детальнее как делается такой лид-магнит вы можете прочитать в статье, посвященной квиз-сайтам.
7. Прайс-лист. В некоторых нишах работает отправка прайс-листа на указанный адрес электронной почты, который автоматически зачисляется в базу подписчиков.
8. Дарим деньги. Мы предлагаем какую-то денежку в обмен за подписку. Эту денежку подписчик может потратить в виде скидки при первой покупке.

Вот, пожалуй, и все. Если у вас есть еще примеры бесплатных тестов “конфеток” — пишите в комментариях, с радостью обсудим. Другой вопрос, как эту всю полезность правильно преподнести для совершенно нового человека?

Как ненавязчиво предложить лид-магнит?

Да, это действительно задача. Потому что лид-магниты делают уже практически все ваши конкуренты, и выделиться среди них вы сможете, только если внедрите знания, полученные из этого подраздела.

Как бы мы того не хотели, но даже бесплатный тест нам нужно умудриться продать. Люди все меньше реагируют на лид-магниты, конверсия падает, возврат инвестиций тоже. И задача здесь проста: вам нужно убедить посетителя в том, что ваше предложение ему действительно нужно.

Не терпится начать действовать, то мини-курс по созданию посадочных страниц поможет Вот ссылка, по которой можно получить доступ. Внутри 8 небольших пошаговых уроков с домашними заданиями.

Важно помнить, что если вы делаете классический лид-магнит, то он должен помещаться на экран монитора. Никаких скроллов и “прочтите ниже”:

В такой посадочной странице вы должны создать список тех полезностей, которые посетитель стопроцентно получит в обмен на свои контактные данные. Но самое главное — это заголовок и подзаголовок. В нем вы должны описать конкретный измеримый результат, который получит человек, после применения продукта.

И делать это нужно с помощью Уникального Торгового Предложения (УТП). Тема УТП — это тема для отдельной статьи. Не знаю, когда доберусь до написания такого материала. Но в любом случае переходите по ссылке выше.

А теперь даю очень простой рецепт лид-магнита в любой нише. И если вы честно ответите на эти вопросы, то шанс того, что вы получите очередного подписчика, будет намного выше, чем у ваших конкурентов:

1. Зачем нужен ваш бесплатный тест?
2. Можно ли вам доверять?

Чтобы ответить себе и потенциальному клиенту на эти вопросы, вы должны сделать всего лишь 4 вещи. Вот что должна содержать идеальная для генерации лидов посадочная страница с хорошей конверсией в лидов:

1. Предложение с конкретным и измеримым результатом (УТП)
2. Триггеры (элементы) доверия к компании и/или автору (фото, видео, статистические данные вашей организации)
3. Решение одной конкретной проблемы человека (вы должны четко знать, кто ваша целевая аудитория)
4. Минимальные усилия для получения теста (чем меньше преград — тем конверсия выше, но качество лидов меньше)

Поделюсь очень хорошим секретом для лид-магнита: самые высокие конверсии получают те страницы, где меньше всего лишней информации. Продемонстрирую парочку примеров.

Примеры эффективных лид-магнитов

Я давно завел папку, куда сбрасываю как удачные, так и неудачные примеры лид-магнитов. Вот несколько, как мне кажется, интересных примеров:

Ничего лишнего. Только понятная выгода для клиента за подписку:

Много содержания, но подойдет для понимания общей ценности:

Немного хуже, но тоже будет работать:

В моей папке удачных примеров лид-магнитов есть более эффективные примеры. Напишите в комментариях, если вам интересно на них взглянуть).

Примеры неэффективных лид-магнитов

Ну куда это? Что я получу взамен на свой адрес электронной почты? Как я не потеряю клиентов? При всем уважении к этим ребятам, но отнесем этот лид-магнит к неудачным.

100  ниш? 37 инструментов?)) Вы это серьезно?

Манускрипт? Что?)) Предприниматели были, когда не придумали маркетинг? Ну и как же без «успешного успеха»). Уверен, что конверсия такого магнита была не очень высокой.

Если без иронии, то постарайтесь донести основную выгоду до вашего клиента за 3 секунды . Именно 3 секунды — средняя продолжительность пребывания посетителя на лид-магните!

У вас очень мало времени, чтобы получить контакты! Помните об этом. И никогда не придумывайте за ваших клиентов то, что им может быть интересно!

Где размещать лид-магниты?

Если вам нужен честный ответ, то вот он: где угодно! И пусть вас не смущает, что конкуренты уже сделали это до вас. Главное чтобы, потом, с помощью yourselfbranding, вы сделаете это намного эффективнее, если внедрите все советы из данной статьи.

Я по натуре скептик, который вообще не верит в так называемые “инструменты маркетинга” и, в особенности, в то, что они работают в наших широтах. Пословица “семь раз отмерь и один отрежь” — именно про меня.

В общем, читать можно долго, но от этого ничего не изменится. Если хотите создать свой супер лид-магнит всего за 8 небольших уроков, то переходите по ссылке (откроется в новом окне). Там все что нужно знать для того, чтобы генерировать правильных и платежеспособных клиентов по самой низкой цене на рынке. Действуйте!

Я до сих пор не знаю как лучше, но статистика — вещь упрямая. Поэтому начнем из самых распространенных вариантов, которые мы применили:

1. Самый верх страницы:
2. Низ страницы
3. Сайд-бар
4. Страница 401
5. Ссылки внутри контента
6. Поп ап окно

Несколько наблюдений:

1. Не знаю почему, но если вы  размещаете сайдбар в левой части экрана, это несколько снижает конверсию.
2. Если вы захотите, чтобы лид-магнит был в начале каждого вашего полезного контента, проконсультируйтесь с веб-мастером. Очень часто поисковые боты видят не ваш полезный контент, а именно лид-магнит. Это влияет на поисковую выдачу!
3. Поп-ап окно. Не знаю почему, но работает! Важно правильно его настроить и с нужным результатом! Главное правило — не всем, и не сразу).

Но почему лид-магнит важен?

Как превратить лид-магнит в денежный станок?

Наверное каждый начинающий предприниматель хочет, чтобы “все работало само”.  Мне действительно нравятся такие ребята, так как именно пересмотр убеждений относительно того, как должен быть устроен бизнес-проект — моя главная задача. Но вернемся к сути данного пункта.

Ответ на этот вопрос достаточно простой, если понимать простую истину:  откуда беруться деньги в вашем кошельке? Я вполне серьезно задумался об этом вопросе, когда понял, что количество времени и трудовых затрат никак не влияет на личное благосостояние. И у меня появилась мысль о некоем “денежном станке”, который приносит прибыль даже тогда, когда вы спите.

Некоторые инфо-знатоки, когда обучают внедрению лид-магнитов, внушают такую мысль, что это приведет бизнес-проект на уровень “пассивного заработка”. Многие начинающие предприниматели ведутся на подобное обещание. Но, на правах автора этой статьи, смею вас разочаровать: пассивного заработка, если, конечно, вы не владеете нефтяной скважиной, в чистом виде не существует.

Даже если вы сделали несколько лид-магнитов и запустили на них рекламу, то это совершенно точно не гарантирует вам постоянной очереди из  лояльных клиентов.

Yourselfbranding

Уверен что не открою для вас секретов — монетизировать свою базу подписчиков можно только тремя способами:

1. E-mail маркетинг
2. Боты в мессенджерах
3. Звонки по базе клиентов

Какой бы из этих способов вы не внедрили, важно помнить, что монетизировать свою базу подписчиков после того, как они оставили свои контактные данные, можно при помощи следующих техник:

1. Напомнить о своем новом контенте. В идеале, если вы ведете авторский блог со своего собственного домена.  Помните о том, что переход по вашей ссылке — это уже “небольшая” продажа, так как в самом контенте вы можете делать отдельные предложения, соизмеримые с интересами вашей целевой аудитории.
2. В своей  рассылке вы должны не только напоминать вашим подписчикам о своем существовании, но и, с помощью копирайтинга, ненавязчиво делать свои предложения, от которых невозможно отказаться.
3. Продавать свою рекомендацию. Это могут быть тренинги, семинары или стулья, которые скорректируют осанку офисным работникам. В этом случае вы продаете не себя, а тех, кого можете порекомендовать.
4. Пост-продажные опросы. Здесь следует учитывать один важный момент: о таких взаимодействиях со своими клиентами вы должны договариваться заранее и как можно мягче.

Помните, что при составлении лид-магнита очень важно, чтобы потенциальный клиент уже вам что-то отдал. Например свои контактные данные. В современном маркетинге — это один из самых важных денежных эквивалентов.

Рекомендации для составления лид-магнита

Вот мы и добрались до конца статьи, где я, как и обещал, дам вам несколько советов и раскрою, на сегодня, последний секрет по составлению эффективных лид-магнитов.

Большинство рекомендаций я дал в самом теле статьи и мне не хотелось бы повторяться. Поэтому сейчас речь пойдет о нестандартных советах, которые сработали у наших клиентов при настройке лидогенерации.

Итак:

1. Не верьте. Никому, особенно тем, кто учил вас, что лид-магнит поможет вам выделиться среди конкурентов. Это не правда, потому что данный маркетинговый инструмент используют практически все предприниматели в интернете.
2. Помните о том, зачем это все нужно. Очень часто те, кто самостоятельно делают лид-магниты, забывают о конечной цели. Я видел много примеров того, когда создаются хорошие крючки для клиентов, но за ними ничего не стоит. Всегда помните о том, что это только первый этап вашей воронки продаж. Да, к построению лид-магнитов нужно отнестись со всей серьезностью, но не зацикливаться на долго. Основная работа должна идти именно над построением воронки продаж. Поэтому не забывайте грамотно распределять силы.
3. Трафик. Второй по важности элемент лид-магнита. Бесплатные приемы привлечения трафика работают и ими не стоит пренебрегать. Помните о том, что без платного продвижения вашего бесплатного теста для реальных людей вы не сможете не то, чтобы собрать подписную базу клиентов, но и, попросту, протестировать как работает лид-магнит. А где найти больше трафика вы узнаете из моей книги по ссылке.
4. Живой пример. При составлении лид-магнита вы должны иметь в наличии успешные кейсы того, как это было уже внедрено. Таким образом вы не будете придумывать текст из своей головы — вы будете описывать реальный опыт в физическом мире. К такому лид-магниту доверие будет больше.
5. Уникальность. Напоследок самая важная мысль. Вы не сможете сделать хороший лид-магнит если ваш бесплатный тест будет не уникальным. Возможность познакомиться с бесплатным тестом для решения узкой задачи должна быть только у вас. Если аналогичное предложение будет у конкурентов, то лид-магнит будет давать очень плохие конверсии.

Пожалуй это все, чем я хотел поделиться в данной статье. Обещанных фишек оказалось намного больше, чем было обещано, но дело того стоило, не правда ли? Напишите в комментариях о своих внедренных лид-магнитах и о том, что сработало у вас.  Думаю что это будет интересно.

Теперь вы поняли, что лид-магнит это не волшебный инструмент маркетинга. Это строгая необходимость для любого бизнеса в современных условиях. Польза от знаний есть, но она не практичная. Поэтому забирайте мини-курс по созданию лид-магнита по этой ссылке. Через 8 дней у вас будет собственный генератор клиентов.

Обязательно делитесь статьей везде, где это только можно — для меня это отличная награда за проделанную работу.

На этом все, до связи!

Ваш Дмитрий Стадник.

Что такое лид-магнит, виды и примеры использования — Ringostat Blog

Люди привыкли, что от них постоянно чего-то хотят: покупок, регистраций, отзывов и подписок. Тем проще выделиться на этом фоне, если вы поступите наоборот. Ничего не просите, а предложите пользователю что-то ценное. Так вы повысите лояльность и сможете легко пополнять базу контактов. По этому принципу и работают лид-магниты, о которых пойдет речь в статье. Читайте, в чем их плюсы, какие «плюшки» лучше работают для разных видов бизнеса и где взять идеи. 

Лид магнит: что это такое

Лид-магнит — это уникальный контент или услуга, которую вы предлагаете пользователю в обмен на его контакты. 

Запрос телефона или имейла — это вторжение в личные границы, поэтому пользователи неохотно делятся данными. Но когда вы даете за это что-то ценное, человек воспринимает такую просьбу уже как равноценный обмен.

Главное, не путать лид-магниты со стандартными предложениями, которые есть почти на всех сайтах. «Подпишитесь на наши обновления, чтобы быть всегда в курсе наших новинок» — это не лид-магнит. В этом случае пользователь четко понимает, что ваш бренд просто хочет заполучить его имейл и чаще мелькать перед глазами. То есть, в первую очередь заботится о своей выгоде.

«Бесплатно получите книгу с 50 советами по повышению продаж» — а вот это уже лид-магнит. Здесь нет ничего о бренде, зато такая книга может пригодиться. В идеале, лид-магнит — это такая вещь, за которую в других обстоятельствах пользователь заплатил бы деньги. Но благодаря вам, он получает ее бесплатно.

Например, сервис Infusionsoft использует в качестве лид-магнита гайд по конвертации лидов с помощью лид-магнитов

Лид-магнит — не единственный способ собрать базу имейлов. Советуем полезную статью по теме «6 способов собрать базу для email-рассылки».

Преимущества лид-магнитов

1. Возможность пополнить базу имейлов для почтовой рассылки или получить телефоны для sms-рассылки или холодных звонков. Обязательно предусмотрите кнопку согласия на сбор и обработку персональных данных, если планируете email-рассылку. В противном случае вы нарушаете закон и GDPR.
2. 95% пользователей ничего не покупают при первом визите, а 70% никогда не вернутся на ваш сайт. Благодаря лид-магниту, вы «перехватываете» посетителя еще на стадии исследования продукта и налаживаете с ним связь. Получается цепочка: лид-магнит — контакт — утепление контакта, с помощью рассылки или звонка — сделка.
3. Делясь полезными материалами, советами, инструкциям, вы повышаете свою экспертность в глазах клиента.
4. Если лид-магнит по-настоящему хорош, пользователь захочет им поделиться. Так, в 2017 году HubSpot создал более 130 лид-магнитов. Пользователи поделились ими в соцсетях 54 000 раз.

Лид-магнит может стать частью автоворонки, которая повысит конверсию вашего сайта. Процесс ее построения и роль лид магнита в ней описаны в статье «Как сделать воронку продаж с высокой конверсией».

Одно из наших партнеров «упаковывает» собственные наработанные методики как лид-магниты — видео, статьи, электронные книги. Так их клиенты получают первичную ценность и убеждаются в экспертности агентства. Это настраивает их на дальнейшее сотрудничество.

Есть еще один неочевидный момент. Если речь о сложной комплексной услуге, то даже по мануалу непрофессионалу сложно ее внедрить. Почитав описание процесса, многие клиенты предпочитают не рисковать и сразу обратиться к специалисту. Так агентство получает дополнительных клиентов, с помощью лид-магнитов.

Пример лид-магнита от Dominant Blogger

Каким должен быть лид-магнит

1. Полезным и практически применимым. Люди легко вычисляют «пустышки», которые им пытаются подать под видом ценного предложения или эксклюзивного контента. Если вы схалтурите при выборе лид-магнита, то получите обратную реакцию. Предлагайте людям только то, что им по-настоящему нужно. Как выяснить их потребности, мы расскажем ниже.
2. Связанным с вашим продуктом. Конечно, вы можете подарить билеты на Imagine Dragons всем, кто оставит свой имейл Но вряд ли это вдохновит на покупку вашего товара. «Плюшка», которую вы предлагаете, должна вовлекать во взаимодействие с брендом. Вы удовлетворяете потребности потенциального клиента, но после нее он должен захотеть большего и купить товар/услугу у вас. Например, стилист может предложить определение цветотипа по фото. Следующий шаг для клиента — заказать подбор гардероба, в соответствии с ним.
3. Узконаправленным. Ориентируйтесь на конкретную аудиторию и решение одной проблемы. Как шутит Peep Laja, основатель агентства CXL, хорошая формулировка для лид-магнита — «Если вы одинокая женщина-левша из Миннесоты, то просто обязаны посмотреть это». Такой микро-таргетинг убедит целевую аудиторию, что именно вы понимаете их специфические проблемы и способны их решить.

Где найти идеи для лид-магнитов

1. Google Analytics или Яндекс.Метрика. Проанализируйте, на какие страницы вашего сайта поступает больше трафика. Составьте лид-магнит, который может дополнить их содержимое.
2. FAQ. Записывайте самые частые вопросы, которые задают пользователи. И составьте лид-магниты, которые отвечают на них.
3. Поиск. Гуглите, чем интересуются клиенты в вашей тематике. Дополнительно обращайте внимание на поисковые подсказки.
4. Тренды в вашей сфере. Это актуально и для мира digital, и для салонов красоты, интерьера, онлайн-бутиков.
5. Отзывы о вашем продукте или продукте конкурентов. Тут можно узнать, что важней всего для потенциальных клиентов.
6. Quora и другие сервисы в формате «вопрос-ответ». Составьте подборку самых частых вопросов по вашей тематике и сделайте лид-магниты с ответами на них.
7. Комментарии к блогу, если он у вас есть.

Как составить лид-магнит

1. Определитесь, кто ваша аудитория. Если нужно, разделите ее на несколько сегментов. Например, сегмент А — люди, которые только узнают о продукте, сегмент Б — посетители, которые уже находятся на стадии выбора, сравнивая вас и конкурентов. Для них нужны будут кардинально разные лид-магниты.
2. Что «болит» у вашей аудитории. Лучший способ это узнать — спросить у самих клиентов. Этот процесс детально описан в статье «Как понять, чего хочет клиент: проводим интервью».
3. Проанализируйте, с какими ситуациями часто сталкивается ваш клиент и как вы можете упростить ему жизнь. Например, маркетологу, бухгалтеру или аналитику продаж можно предложить шаблоны документов, которые он вынужден создавать каждый месяц.
4. Запишите все идеи в таблицу. Для каждой из них укажите, для какой аудитории предназначен лид магнит и на какой странице сайта он будет располагаться.
5. Выберите сервис для создания лид-магнита. Например, это может быть Canva. О том, как работать с этим инструментом, читайте «Как легко создавать иллюстрации для блогов, соцсетей и рассылок».

Структура:

• «крючок» — сформулируйте в заголовке выгоду, желательно с конкретными цифрами;
• что получит пользователь в обмен на свой имейл, если это уместно, укажите также срок достижения результата;
• почему вы создали это и для кого;
• коротко укажите проблемы, которые вы разбираете и решения;
• четкий призыв к действию — скачайте, запишитесь на вебинар, «да, хочу…»;
• срочность, эксклюзивность, ограниченность предложения.

Не просите заполнять слишком много полей — чаще всего достаточно электронной почты и имени.

Теперь перейдем к примерам. В этой статье мы не будем детально разбирать такие лид-магниты как бесплатная доставка, купоны на скидку и подобное. Эти вещи хорошо работают сами по себе, и их преимущества очевидны.

Примеры лид-магнитов

Многие из приведенных форматов популярны на западе, но редко используются в рунете. Это отличная возможность выделиться на фоне конкурентов, если вы первыми используете их в своей нише.

1. Ebook

Пожалуй, самый популярный формат контентного лид-магнита. Книгу не обязательно писать с нуля. Вспомните, какие статьи чаще всего читают на вашем блоге. Преобразуйте их в новый формат, добавив вступление и выводы. Не всем удобно читать статьи на блоге. Если предложить их в в виде книги, человек может сохранить контент и прочесть позже.

Ebook не должен быть объемным. Вряд ли кто-то осилит 300 страниц текста в PDF-формате. Чем быстрей человек использует лид-магнит, тем больше вероятности, что лид сконвертируется. Есть еще один нюанс — чтение книги требует времени, поэтому она должна обещать ощутимую выгоду, чтобы человек согласился его потратить.

Посмотрите на пример ниже. Он обещает конкретный результат и его быстрое достижение. Для того, чтобы сесть на шпагат, нужно заниматься ежедневно. Добавлять обучающие статьи в закладки, искать и открывать их в каждый день. А тут полезная информация собрана в одной книге:

2. Руководства, советы

Составьте гайд по решению проблемы ваших клиентов. Он должен быть понятным, четким и содержать простые пошаговые рекомендации. Такой формат демонстрирует, что вы являетесь экспертом в своей сфере, и к вам можно обратиться за помощью.

Тут может возникнуть искушение написать статью на тему, как добиться чего-то с помощью вашего продукта. Этого делать не нужно. Такой текст может быть полезным, но вы уже пытаетесь продать, а на первом этапе воронки это нежелательно. Лид-магнит — это польза, без привязки к вашей выгоде.

3. Чек-листы

Если вы эксперт, то легко найдете материал для создания чек-листов. Олег Поддубный, основатель агентства Digital Chief, в своем интервью рассказал нам о чек-листах, которыми он часто делится. Он структурирует собственный опыт, ошибки, с которыми сталкивается в работе и превращает в чек-листы. Вы можете поступить так же и превратить чек-лист в лид-магнит.

Пример чек-листа по подключению Google Merchant Center, которым Олег поделился во время доклада на конференции 8P

В такой формат можно переработать статьи с блога. Упростите материал и разбейте на несколько шагов. А их, в свою очередь, на пункты. Чек-лист можно сделать в формате, подходящем для распечатки, или в Google Таблицах.

4. Шаблоны

Никто не любит рутину, которая пожирает уйму времени. Сэкономьте его для ваших потенциальных клиентов, и они будут вам благодарны. Это могут быть таблицы, которые можно скачать, пустые формы для отчетов с настроенными формулами, шаблоны договоров.

К шаблону можно приложить подробное руководство по настройке: изменению диапазонов формул, цветов ячеек и т. д. Например, сервис для имейл-маркетологов может приложить шаблоны писем в HTML, в которые пользователи подставят свой контент.

Шаблоны документов — не единственный вариант такого лид-магнита. Например, система Битрикс24 бесплатно предлагает шаблоны бизнес-процессов и систему обработки входящих заявок на основе двух из них. Среди условий участия — подписка на YouTube канал компании и запись на консультацию. Так Битрикс24:

• получает имейлы потенциальных клиентов;
• повышает лояльность;
• доказывает свою экспертность;
• растит аудиторию YouTube канала.

5. Вебинары, мастер-классы

Это возможность наглядно показать вашу экспертность и пообщаться с клиентами вживую. Регистрация на такой офлайн-ивент — это веский повод запросить имейл пользователя. Дополнительный плюс: пользователи будут задавать вопросы и вы лучше поймете, что их беспокоит. А это уже тема для следующего вебинара.

Вебинары и мастер-классы не стоит делать длинными, с участием нескольких специалистов. Ваша задача не «нагрузить» будущего клиента, а показать, что вы профессионал и работать с вами комфортно.

6. Отчет, исследование, статистика

Проведите исследование и предложите поделиться его результатами за имейл. Это докажет потенциальным клиентом, что вы эксперт в своей сфере. На исследование по актуальной сфере будут ссылаться, делиться им — а вы получите больший охват. Особенно наглядно и привлекательно данный формат выглядит в виде инфографики.

Подобный формат подходит только тем компаниям, которые имеют доступ к достаточному объему данных. Убедитесь в том, что можете заявлять себя как эксперта в своей нише. В противном случае, вы потратите время, а ваше исследование не воспримут всерьез.

7. Подборка лучших материалов по теме

Необязательно писать что-то самому — достаточно собрать и предложить статьи по конкретной тематике. Так с вашей помощью, пользователь сэкономит время на сбор информации. Аналогично можно предложить подборку самых полезных материалов вашего блога, если они касаются одной актуальной темы.

8. Серия писем, аудио- или видео-уроков

Этот формат похож на руководство, только действует по принципу сказок Шахерезады — вы дозированно выдаете контент, а пользователь привыкает к нему и к вам. По сути, это гайд, разбитый на части, который вы отправляете пользователю в течение определенного времени. Лучше если это будет максимум неделя.

Плюсы:

• пошагово разбитую информацию проще переварить;
• пользователь не напрягается, как если бы он попытался решить проблему за один подход;
• потенциальный клиент проводит с вами больше времени, если он доволен результатом, то захочет работать с вами дальше.

Ниже пример уроков, поданных в аудио-формате:

При использовании видео вы выигрываете дополнительно. Этот формат легче воспринимается и захватывает больше внимания. Поэтому люди часто предпочитают видео, а не книгу на несколько десятков листов. Также на смартфоне удобней смотреть видео, чем читать. Есть темы, которые можно полноценно раскрыть только с помощью видео. Например, как рисовать, наносить макияж, делать массаж.

9. Подборка полезных инструментов

Еще один способ сэкономить время пользователя. Предложите ему как можно больше сервисов для решения конкретной задачи. Например, наш основатель — Александр Максименюк, сделал подборку полезных SaaS-сервисов для интервью Продуктивного Романа. Все они были разбиты по тематикам и задачам, которые решают. Вы же можете делиться такими материалами в обмен на электронный адрес.

10. Дополнительный контент

Опубликуйте начало статьи или исследования, а за возможность прочесть продолжение запросить имейл. Ниже пример такого лид-магнита от агентства Promodo. На сайте посетитель видит только общие цифры, а полный отчет можно получить, оставив имейл:

Некоторые идут дальше и предоставляют бесплатно только начало, а за продолжение нужно заплатить. Тут главное, чтобы конкуренты не выглядели щедрее на вашем фоне.

11.Календари

Предложите шаблон календаря, который можно распечатать или использовать онлайн. В нем пользователь будет отмечать свои достижения. Формат подходит для программ похудения, занятия фитнесом, избавления от вредных привычек, личностного роста.

Календарь для занятия фитнесом

12. Обзор трендов

Уже упомянутый HubSpot оформляет в виде лид-магнитов информацию об изменениях, которые произошли в мире диджитал. Но подобный формат отлично работает в нишах, которые касаются моды, дизайна, макияжа. Это очень изменчивая сфера и уследить за ней непросто.

Пользователи будут благодарны, если вы предоставите им готовую подборку. Например, накануне праздников салон красоты может предложить лукбук с самыми актуальными новогодними образами, разбором цветов, стилей, трендов в макияже.

13. Эксклюзивные обновления

Это не то же самое, что стандартная просьба оставить имейл для получения информации о новинках. Лид-магнитом становится уникальное предложение, «заточенное» под конкретного пользователя.

На примере ниже компания предлагает не одежду или обувь, а образ, подобранный специально для человека:

15. Тесты

Люди любят узнавать о себе новое. И как лид-магнит тест идеален — вы ничего не говорите о себе, только о клиенте. Еще один плюс, в результаты теста вы можете аккуратно «зашить» месседж о том, что ваш продукт нужен клиенту. Возможно, он только задумался об этом и сомневался, но результаты теста подтвердили это.

Большинство людей тщеславны, поэтому если результат теста им польстит, они могут поделиться им в соцсетях. Просите контакты в конце — человек уже потратил время на прохождение теста, поэтому ему не жалко имейла, чтобы узнать результат.

16. Каталог

Может показаться, что такой лид-магнит продает, а это противоречит его принципам. Но только не в том случае, когда речь идет о продукте для которого важна визуальная составляющая. Краски, ткани, одежда, проекты домов, предметы интерьера — предложите клиентам рассмотреть это лучше.

17. Консультация, аудит

С этого проще всего начинать, потому что тут не требуется создавать контент. Но есть и минус — вы тратите свое время на «холодного» клиента, который изначально настроен скептически. Поэтому лучше сначала «разогреть» его лид-магнитами, описанными выше. А консультацию проводить, когда он уже будет лояльней к вам.

Этот формат хорошо работает в сфере юридических услуг и B2B. Некоторые агентства проводят бесплатные экспресс-аудиты. Например, помогают найти точки роста в воронке продаж или рассказывают, как с помощью цифр понять, когда что-то пошло не так. Это дополнительный балл к вашей экспертности в глазах клиента. 

Лид-магнит от агентства Artjoker

Пробный период, бесплатный урок

Триалы отлично работают для SaaS. Особенно для тех сервисов, которые продают сложные услуги. Пользователь получает возможность посмотреть на личный кабинет, попробовать продукт в действии, познакомиться с его возможностями. Если он подойдет, то компания получит лояльного клиента.

Например, в Ringostat есть бесплатный двухнедельный период. За это время пользователь получает представление, что такое коллтрекинг. Дополнительно мы бесплатно предоставляем номера в формате 800 и большинство городских и мобильных номеров по Украине и России.

Бесплатные уроки можно предлагать в сфере фитнеса, йоги, танцев, образования:

Это далеко не все лид-магниты, но мы разобрали самые популярные из них.

Резюме

1. Если хотите собрать базу контактов и получить лояльность клиентов — предлагайте что-то полезное. Это может быть контент или услуга, в зависимости от вашей сферы деятельности.
2. Продумывая лид-магнит, учитывайте такие моменты: он должен быть связан с вашим продуктом, при этом не навязывая его, приносить пользу, четко ориентироваться на вашу аудиторию.
3. Перед разработкой лид-магнита проведите интервью с потенциальными клиентами, чтобы выявить их «боли». Это поможет определиться с темой и описать решения для их устранения.
4. Лид-магниты можно условно разделить на скидки и программы лояльности, полезный контент, тесты, обучающие уроки и триалы.

Если вы нашли ошибку — выделите её и нажмите Ctrl + Enter или нажмите сюда.

Лид-магнит: что это, зачем он нужен + 25 примеров

1. Что такое лид-магнит?
2. Задачи лид-магнита
3. Признаки эффективного лид-магнита
4. Виды и примеры лид-магнитов
5. Как создать и где разместить лид-магнит

Что такое лид-магнит?

Лид-магнит — это бесплатный, полезный и мгновенно скачиваемый контент, который вы обмениваете на email клиента. Создание и правильное размещение такого контента — один из самых эффективных способов собрать качественную базу адресов.

Вариантов лид-магнитов существуют сотни: гайды, чеклисты, шпаргалки, инфографики, отчеты, видео-инструкции, наборы шаблонов и так далее. 

Говоря простыми словами, лид-магнит — это пробник. Который помогает: 

1) получить email потенциального клиента; 

2) произвести на него хорошее впечатление. 

Важно понимать, что:

• во-первых, с лид-магнита начинается воронка продаж;
• во-вторых, разные виды лид-магнитов можно размещать на разных этапах воронки.

Так что если вы используете воронку продаж, то вам понадобится лид-магнит (и, вероятно, не один).

Задачи лид-магнита

Основная задача лид-магнита — лидогенерация. 

Какие задачи попутно может решить лид-магнит? 

• Лид-магнит не просто добывает для вас почтовый адрес, при его помощи вы знакомите потенциального клиента с компанией/продуктом. 
• Если ваш лид-магнит оказался достаточно интересным и качественным, благодаря ему вы получите преимущество перед конкурентами.
• Вы получаете не только базу адресов, но одновременно и шанс завоевать доверие и, опосредованно, возможность увеличить продажи.

Признаки эффективного лид-магнита

Какой он — лид-магнит, перед которым невозможно устоять? 

1. Решает реальную проблему. Максимально полезен для вашей целевой аудитории. Можно подойти немного с другой стороны: подумать об их желаниях или амбициях. 
2. Имеет простое название, из которого сразу понятно, что это и как его можно использовать. Должно быть очевидно, что вы предлагаете очень удачную сделку. 
3. Конкретный. Не делайте лид-магнит «обо всем». Сделайте его о том, в чем очень хорошо разбираетесь. Чем конкретнее будет тема, тем выше конверсия.
4. Уникальный. Убедитесь, что вы не придумали заново то, что давно предлагают на каждом углу.
5. Простой для восприятия. PDF-чеклисты обычно дают хорошую  конверсию, потому что их просто и легко просмотреть и воспринять. Ebook или объемный отчет может быть менее эффективным (во всяком случае, в начале воронки).
6. Ценный. Ценность должна быть очевидна. Не предлагайте в качестве лид-магнита то, что и так есть в открытом доступе. 
7. Мгновенно скачивается. Ваш лид-магнит сработает хорошо, если его можно получить сразу, без промедления. Люди любят получать мгновенную выгоду. 
8. Демонстрирует вашу экспертизу или уникальное ценностное предложение. Это поможет вам превратить лидов в клиентов в дальнейшем.

Виды и примеры лид-магнитов

Можно разделить все лид-магниты на 4 типа: 

• полезные лид-магниты;
• образовательные лид-магниты;
• развлекательные лид-магниты;
• лид-магниты нижней части воронки продаж.

Полезные лид-магниты

Полезные лид-магниты – это простые и полезные инструменты или удобно упакованные знания, которыми вы можете поделиться в обмен на email.

1) Чек-лист

Copyhackers.com предлагает семистраничный бесплатный чек-лист для копирайтеров:

Тут все просто. Чек-листы экономят людям кучу времени. Поэтому их любят.

Сам чек-лист в формате PDF, так выглядит первая страница:

2) Шпаргалка

Плюсы очевидны: большой массив информации, упакованный таким образом, что его можно воспринять за пару минут. И, что не менее важно, в шпаргалку можно подглядывать при необходимости.

На том же Сopyhackers.com есть шпаргалка, посвященная заголовкам:

Она одностраничная, ее можно распечатать, а ссылка на подписку зашита прямо в нее. Так тоже можно делать, если вы уверены, что распространяемый вами контент действительно полезный и будет пересылаться, а те, кто будет им пользоваться, подпишутся на вас.

3) Гайд/руководство

Форматы гайдов могут быть разными:«5 простых шагов к …», так называемая «дорожная карта», сценарий, готовый скрипт и так далее. 

Со главной сайта Intercom можно попасть на страницу с таким гайдом:

Для получения доступа нужно пройти короткую регистрацию:

4) Набор инструментов/список сервисов

Может быть незамысловатым, а может — невероятным, как маркетинговая библиотека Mention:

5) Набор шаблонов/бандлы:

Сервис elements.envato.com предлагает доступ к 1,3 млн. разных штук — графике, видео, аудио, шаблонам презентаций, шрифтам и т.д. за подписку:

6) Веб-приложение/бесплатный плагин

Пример такого бесплатного плагина – ExactMetrics от OptinMonster:

7) Аудио/PDF/инфографика

Это пункт про формат. Не только содержание вашего лид-магнита должно быть релевантно интересам вашей целевой аудитории, но и формат должен быть максимально удобным.

Допустим, у вас в блоге есть очень крутая статья. Ее и так читают, хотя это настоящий лонгрид. Попробуйте превратить ее в лид-магнит. Сделайте PDF-версию, которую можно скачать (чтобы всегда можно было к ней обратиться, как к той же шпаргалке). 

Или упакуйте всю информацию в инфографику. Это практически беспроигрышный вариант. Простая визуальная интерпретация — это супер. 

Если вы все еще не скачали нашу инфографику про спам, еще есть шанс 🙂

Или запишите аудио-версию, которую можно послушать по дороге на работу или отвлекаясь на другие дела. 

8) Сама рассылка как лид-магнит. 

Если вы делаете классную рассылку, то можно использовать ее как-лид магнит. Но тут важно четко обозначить преимущества. Допустим, вы изучаете каждую неделю все материалы (сотни) по вашей теме в российских и зарубежных источниках и отправляете свои подписчикам подборку из 5 самых интересных. 

9) Превью или глава книги

Покупая книги, вы, как правило, можете предварительно бесплатно ознакомиться с содержанием и несколькими страницами или даже первой главой. Первые 15 страниц книги «7 преобразующих языков» на сайте издательства МИФ:

10) Уведомление о запуске сервиса/выходе игры/книги etc.

Как ни странно, этот вариант подходит не только издателям. Пример — Intercom.

Дальше идут полезные, но более сложные для создания (и восприятия) лид-магниты. Их можно условно назвать экспертными.

11) Электронная книга

Предположим, вы накопили огромный опыт, у вас куча историй и кейсов и вы нашли в себе силы собрать из них целую книгу. Как мы, например 🙂 Мы написали целых две книги! Про автоматизацию маркетинга и коммуникаций для интернет-магазинов и для онлайн-сервисов. И очень ими гордимся, потому что знаем, что они полезные. Кстати, вам тоже стоит их скачать.

12) Отчеты/ исследования/ данные

Этот формат мало подходит для верхушки воронки, но очень поможет вам в середине воронки. Такие материалы будут интересны тем, кто интересуется вашей сферой.

Часть своих данных и исследований публикует Яндекс:

А годовой отчет Яндекса вообще невероятно увлекательное чтение.

Отчетами может смело похвастаться Mention, в их библиотеке 5 актуальных и подробных отчетов:

13) Приглашение в закрытую профессиональную группу в Slack или на Facebook

Это лид-магнит особого рода. Ваша роль здесь в том, чтобы на правах эксперта создать такое сообщество и пригласить туда нужных людей. Иметь доступ к профессиональному сообществу, возможность обмениваться мнениями и советоваться с кем-то – да вы даже не представляете, насколько это может быть ценно. Несомненный плюс — здесь не нужно производить контент, сообщество производит его само. 

Образовательные лид-магниты

14) Короткий видео-курс

Например, ориентированный в будущее краш-курс от Hubspot:

Обратите внимание, что здесь нет лид-формы, данные собирает чат-бот – чтобы получить доступ к видеоурокам, нужно с ним немного поболтать.

15) Email-курс

Так работает, например, рассылка Главреда. В течение месяца вы получаете бесплатно материалы базового курса, а потом приходит предпоследнее и наконец, последнее письмо.

В общем, все хорошее когда-нибудь продолжится, но за это уже надо будет заплатить.

16) Вебинар или запись лекции/мероприятия

Это делают университеты, инфобиз и вообще все, кто продает знания. Если речь идет о курсах, то это могут быть полностью бесплатные курсы. Например, для начинающих:

Вот форма записи на один из таких курсов:

У Нетологии по этому же принципу есть бесплатные и платные курсы:

Или можно сделать доступной часть материалов курса. Так делает Arzamas — у них множество материалов в открытом доступе, но некоторые лекции доступны только подписчикам в приложении.

Elama широко использует вебинары для продвижения, анонсируя их заранее и собирая емейлы тех, кто хочет принять в них участие:

А материалы прошедших вебинаров публикует в открытом доступе:

Мы регулярно проводим полезные вебинары, где рассказываем про обновления и делимся маркетинговыми секретами. Если не хотите пропустить что-то крутое, загляните на страничку со всеми вебинарами. А если не успели посмотреть – не беда, на нашем Youtube-канале вы найдете записи всех прошедших вебинаров.

17) Разборы

Те же вебинары, но о том, как делать не надо:

Развлекательные лид-магниты

18) Тесты

Классные тесты делает UniSender:

19) Игры

Вы же помните прекрасное новогоднее гадание Яндекса на запросах?

20) Подборки развлекательного контента

Короли развлекательного контента, конечно, BuzzFeed. Если вы захотите, они будут присылать вам свои подборки хоть каждый день: 

Лид-магниты нижней части воронки продаж

21) Бесплатная доставка

Актуально для онлайн-магазинов:

22) Скидка/бонус на первую покупку

Тоже прекрасный во всех отношениях инструмент для онлайн-магазинов. 

Например, awesomebooks.com — классный британский онлайн-букинист — дает 20% скидку за подписку:

А платформа Design Lazy — все 35%:

23) Free trial или демо-версия

Бесплатный пробный период используют почти все. 

В первую очередь, сервисы по подписке:
Hulu:

Netflix:

Intercom:

Мы тоже так делаем: 

24) Бесплатная консультация

До этого мы говорили о базе адресов, но в некоторых случаях компании собирают телефоны. Так поступают, например, в сфере недвижимости:

25) Бесплатный расчет

Самый простой пример — изготовители окон/дверей/мебели:

Как создать и где разместить лид-магнит

Чем лучше продуман лид-магнит, тем более эффективным он будет. Самое главное, что вы должны понимать, — для кого вы его создаете. Кто ваш потенциальный потребитель? Какие у него есть проблемы и желания? Какие из них вы можете помочь ему решить или исполнить?

Таким образом (как и всегда) первый шаг – изучить аудиторию и составить портрет потребителя. Следом вы выбираете ценность и, ориентируясь на нее, создаете лид-магнит. 

С поиском идей для лид-магнита могут помочь статистика поисковых запросов, ваш собственный блог и соцсети. Ориентируясь на них, вы поймете, что нравится вашим клиентам. 

Механика такая: вам нужно будет сделать лид-форму или поп-ап, то есть придумать дизайн, заголовок и текст. Затем определить место лид-формы на сайте или выбрать страницы и триггеры для поп-апа.

Вы можете разместить лидформу на самых посещаемых страницах сайта. Например, на стартовой. Вот большая и очень красивая лид-форма на стартовой Hubspot:

Скидка за подписку, она же лид-магнит в разделе «Скидки» на сайте издательства МИФ:

Форма может располагаться в боковом меню:

Или в виде шапки. 

Можно расположить лид-форму в футере. Предложение подписаться на новости в обмен на 20% скидку на сайте французского онлайн-магазина одежды Vertbaudet:

То же предложение бесплатного пробного периода от Hulu: обратите внимание — в двух местах сразу (на закрепленной верхней панели и внизу страницы).

Другой удобный и эффективный способ — это поп-апы.

Поп-ап на сайте Unisender:

Вот пример Hubspot, когда на одной странице вам попадаются сразу два лид-магнита – блок после статьи и поп-ап:

То же самое на сайте Yagla:

Важный момент: нужно подумать обо всех местах, где вы можете разместить лид-форму (и адаптировать под них дизайн лид-формы), но не перестараться. И, само собой, нужно тестить.

Для того же гайда Hubspot есть еще как минимум два варианта дизайна лид-формы, в зависимости от того, где она размещается. Такой:

И такой:

Вы, наверное, догадались, что лид-магниты можно запускать и как рекламу. И вот вам забавный пример про Intercom. Пока я готовила эту статью, скриншотила все примеры. И тут мне попалась более чем релевантная реклама. Я обрадовалась и решила ее заскриншотить:

А дальше начинается забавное, потому что все продолжилось:

И снова:

Пока не получилось вот так:

Красиво, правда? Такая рекламная матрешка. Ну и заодно пример лид-магнита.

Гордитесь своими лид-магнитами, смело распространяйте их и помните, что дарить намного приятнее, чем получать!

5/5 (12)

Пожалуйста, оцените статью

Автор: Мария Бурдина

Подключите Carrot quest

Первые 14 дней бесплатно

Присоединяйтесь к нам в соцсетях и мессенджерах

Тут рассказываем кейсы и хаки, которые не попадают в блог

Лид-магниты, которые магнетизируют / SendPulse corporate blog / Habr

Фото Nan Palmero (Flickr)

Принято считать, что лид-магнит – это ценное предложение в обмен на контактную информацию пользователей. Но если лид-магнитом правильно воспользоваться, он поможет выстроить долгосрочные отношения с клиентом, и продвинуть его вниз по воронке продаж.

Сегодня мы расскажем, как придумать ценный лид-магнит, который приведет к мгновенному целевому действию.

Как найти тему для лид-магнита?

Чтобы лид-магнит выполнял свою задачу, будь то подписка на рассылку или покупка, он должен быть релевантным для пользователя. Поэтому сначала выясните интересы своих потенциальных подписчиков и клиентов. Что они хотят получить: скидку, знания, решение определённой проблемы, а может ваш совет? И вот что вам поможет.

Поисковой запрос

Используйте статистику запросов в поисковиках внутри вашей сферы деятельности. В Google AdWords Keyword Planner или Wordstat Yandex введите ключевое слово или словосочетание, связанное с вашей услугой или товаром – так можно определить наиболее популярные запросы пользователей.

Google Analytics

Для более детального анализа подключите Google Analytics. Следите, какие ссылки больше всего кликают у вас на сайте. Наиболее посещаемые статьи блога помогут сориентироваться с темой для лид-магнита.

Социальные сети

Анализируйте страницы авторитетных сайтов в вашей отрасли: какие темы набирают больше лайков, какие лучше расшариваются. Иногда сами пользователи могут подсказать идею для лид-магнита, поделившись своей проблемой в комментариях.

Также можно воспользоваться сервисом Buzzsumo, который оценивает количество расшариваний и лайков в социальных сетях Facebook, Twitter, Google+.

Какие лид-магниты использовать?

№1 Электронная книга

Электронная книга поможет собрать адресную базу, но на этом ее польза не ограничивается.

Взгляните, как Product Psychology с помощью электронной книги планомерно выстраивают отношения с подписчиками и подогревают к себе интерес.

На главной странице сайта Product Psychology вы увидите форму подписки с указанием: «Изучите психологию потребителя, урок за уроком, прямо в почтовом ящике».

Подписавшись, вы получите обещанное – два раза в месяц на почту будут приходить бесплатные уроки в виде электронной книги.

Компания оправдывает заданные ожидания и тем самым демонстрирует стабильную ценность для подписчика.

Что учитывать при создании электронной книги:

1. Определите целевую аудиторию и проанализируйте, какую проблему в вашей отрасли будет решать электронная книга.

2. Добавьте в книгу призыв к действию, чтобы потенциальный клиент мог проявить заинтересованность. После прочтения книги рекомендуйте один из вариантов:

— записаться на консультацию;
— связаться с автором;
— пробная версия продукта;
— вступить в группу социальных сетей и так далее.

3. Сопровождайте текст детальными изображениями – так вы упростите восприятие информации. Вам потребуются качественные и профессиональные фотографии, либо хорошая графика.

4. Продумайте, какой формат лучше подойдет: PDF или Google Docs. Файл PDF проще скачать и расположение текстовых блоков и картинок останутся неизменными. А факт скачивания файла на компьютер вызывает у людей чувство обладания.

5. Если вы ведете блог, можно объединить серию статей в книгу и создать на ее основе рассылку.

№2 Вебинар

Вебинар в качестве лид-магнита подойдет компаниям, продающим продукт-решение конкретных задач.

Нил Патель – маркетолог, блогер и автор многочисленных книг и статей по интернет-маркетингу, на своем сайте собирает базу с помощью вебинара с заголовком «Как привлечь 195 013 посетителей в месяц, не потратив ни одного доллара ».

Такая формулировка цепляет пользователя. Проанализируем до мелочей, как работает его лид-магнит:

1. Яркая кнопка призыва к действию: «Да, я хочу, чтобы Нил научил меня, развивать бизнес».

2. Ограничение времени. В форме подписки указано, что вебинар начнется через 2 минуты и 3 секунды. Как вариант, можно перенести вебинар на следующий день, но не позже. Таким образом, создается чувство срочности, и вы с большей вероятностью зарегистрируетесь.

3. Email-благодарность. После регистрации приходит письмо с благодарностью. В нем ссылка на вебинар и указано время его начала. Также есть предупреждение, что действует ограничение мест, поэтому лучше поторопиться.

По окончанию вебинара вам предлагают подписаться на регулярные рассылки. И если вы соглашаетесь, у Нила появляется на одного потенциального клиента больше. Подписчик, приобретенный таким образом, потенциально более лоялен к вашему продукту, ведь он уже успел оценить его пользу.

В Академии SendPulse вы можете бесплатно поучиться продвижению бизнеса у спикеров с многолетним опытом в интернет маркетинге.

№3 Результаты исследований, отчеты и статистика

Для исследования подберите тему, которая будет интересна потенциальным клиентам, но слабо представлена на рынке. Так вы сможете создать ценный контент, который привлечет пользователей.

Сайт www.getperfecthealth.com, посвященный заботе о здоровье, собирает email адреса, предлагая взамен загрузить бесплатный отчет. Он включает в себя советы по работе со стрессом всем, кто часто ему подвержен.

№4 Чек-листы

Чек-листы или полезные списки представляют собой мини шпаргалку, в которой вынесен ряд необходимых пунктов для правильного выполнения какой-либо работы.

Пример от студии Дениса Каплунова для всех, кто работает с рекламными текстами. Взамен на электронный адрес вы получаете чек листы по написанию текстов email рассылок, кейсов, домашней страницы сайта и т.д.

№ 5 Инфографика

Инфографика – это визуальная подача информации, а все что человек воспринимает через зрительный канал, ему легче усвоить и запомнить.

Если вы делаете рассылки статей из своего блога, по мере возможности, чередуйте статьи с инфографикой.

Хорошая инфографика должна быть:

— полезной;
— ясной;
— визуально привлекательной.

Внизу пример рассылки с инфографикой, тема которой: «10 шагов к тому, чтобы начать свое дело, имея полную занятость».

В письме вы прочитаете об авторе инфографики и о его опыте работы в крупных компаниях. Есть также небольшая картинка-превью самой инфографики, и список того, чему вы из нее научитесь. Все это в сумме повышает шансы на скачивание.

№6 Розыгрыш

Людям нравится испытывать удачу в надежде получить что-либо бесплатно. Внизу вы видите рассылку от Yoga Journal, в которой предлагается выиграть бесплатный курс от мастера.

В письме ничего лишнего: только краткое описание курса и две кнопки «Войдите и выиграйте», с переходом на целевой сайт.

№ 7 Купон на скидку

Лид-магнит в виде купона на скидку используют как для сбора адресов, так и для разогрева лидов.

№ 8 Бесплатный пробный период

Существует несколько вариантов, как провести тест-драйв вашего продукта. Можно установить бесплатный пробный период, длительность которого вы считаете достаточной для ознакомления. А можно сделать бесплатную базовую версию, в которой дополнительные возможности входят в платный пакет.

HootSuite предлагает целых 60 дней пользования профессиональной версией. В письме расписаны все ее преимущества, стандартная цена, а предложение действует лишь до конца дня.

№ 9 Видео

И снова пример рассылки от Product Psychology. На этот раз, в письме предлагают купить билеты на конференцию. В качестве лид-магнита здесь используется видео с прошлогодней конференции. В нем спикеры из Google Ventures рассказывают, как за 5 дней создать прототип и тестировать любую идею.

Если вы вдохновились на создание такого лид-магнита, читайте нашу статью о том, как лучше использовать видео в email.

По большому счету, лид-магнитом может стать что угодно, если это полезно, релевантно, решает проблему пользователей и приводит к нужному целевому действию.

Поэтому включайте креативность и создавайте лид-магниты, которые магнетизируют.

Примеры создания лид магнитов (8 идей которые работают)

В этом мануале мы рассмотрим создание лид магнитов на примере 8 различных идей, которые являются очень эффективными в плане привлечения подписчиков для дальнейшей работы с ними и монетизации. При этом они являются довольно простыми для реализации. Также рассмотрим основную ошибку в лидогенерации, которую совершают многие владельцы бизнеса.

Но сначала вам нужно понять самый важный элемент любого лид магнита – конкретная выгода.

Главное правило лид-магнита

Лид-магниты не должны быть объёмными, сложными и требующими большого времени на их создание.

На самом деле, длинный и сложный лид-магнит скорее всего будет плохо конвертировать направленный на него трафик в подписчиков.

Вам просто нужно помогать своей целевой аудитории решать конкретную проблему с помощью предлагаемого понятного решения. И чем проще и понятней будет оформлено ваше предложение, чем понятней вы опишите все выгоды для потенциального подписчика, тем больше контактов соберёте для своей подписной базы (а все они являются вашими потенциальными клиентами).

Чтобы ваш лид-магнит выполнил свою функцию (то, ради чего он собственно и предназначен), потенциальный клиент должен им заинтересоваться и воспользоваться.

Идеальный лид-магнит даёт максимальную ценность для человека в течение 5-10 минут после подписки. Это общее правило, основанное на статистике.

Но мы не рекомендуем, к примеру, 14-дневный мини курс или 300-страничную электронную книгу в качестве лид-магнита. Такие решения очень растянуты по времени, и они вряд ли будут соответствовать понятию “конкретная выгода для подписчика”, о чём мы говорили выше.

Посмотрите хороший пример на скриншоте ниже. Обратите внимание на простоту и описание конкретной выгоды, которая предлагается за предоставление контактных данных и подписку на рассылку:

Простота и понятная выгода – основное правило хорошего лид-магнита.

А вот пример плохого лид-магнита, который предлагает получение полного объёма материала в течение 20 недель:

На этом не самом удачном примере предлагаются бесплатные обновления и 20-недельный курс. Человеку случайно попавшему на вашу подписную страницу не нужен “спам” в течение 20 недель. Он готов получить всю информацию здесь и сейчас, но вряд-ли горит желанием подписываться на получение не особо-интересного для него курса на протяжение 5 месяцев.

Идеи для лид-магнитов

Создавая свои лид-магниты, ориентируйтесь на первый, а не последний. Хорошие новости в том, что первый лид-магнит гораздо проще создать, чем второй — и его эффективность будет лучше.

Конкретная выгода — это самый важный элемент в нашем чек-листе успешного лид-магнита, включающего в себя 8 пунктов (вы получите его в конце статьи), но есть ещё 7 других составляющих, которые имеют значение при его создании.

Давайте взглянем на некоторые идеи лид-магнитов (с примерами), которые соответствуют успешной модели. А затем разберём восемь пунктов, которые должны быть в каждом из них.

1. Раздача курсов/мануалов за подписку

Предложение бесплатно скачать какой-либо обучающий курс (пользователь оставляет свою почту, на которую приходит ссылка на скачивание) — одни из самых распространённых типов лид-магнитов.

Если вы используете используете именно этот тип — будь осторожны. С ним легко нарушить правило правило конкретности. Вот пример бесплатного руководства за подписку от HubSpot:

2. Чек-листы и шпаргалки

Различные шпаргалки и чек-листы работают хорошо. Они воспринимаются иначе, чем отчёты или руководства. Как правило, они очень короткие (1-2 страницы) и посвящены очень конкретной теме (например, “20 ошибок при оформлении подписной страницы”).

Их можно подавать в виде чек-листов, майнд-карт или «схем». Вот пример шпаргалки, используемой в роли лид-магнита:

3. Набор полезных инструментов или список сайтов

Набор инструментов или список полезных сайтов является эффективным и простым решением по привлечению ЦА – это могут быть:

• “Набор новичка”.
• Словарь терминов.
• Различные шаблоны.
• Список полезных сервисов.

Например, на скриншоте ниже, компания предлагает свой «Набор инструментов тайм-менеджмента» в обмен на контактные данные:

Вот один из инструментов, который получает потенциальный клиент в составе этого лид-магнита — журнал активности:

А вто пример реализации простейшего лид магнита, который представляет собой список площадок для размещения гостевых постов блоггеров:

Перевод: “Лучшие блоги, для которых можно писать. Собраны в одном месте”.

4. Вебинар/видео курс

Если это имеет смысл, и у вас есть соответствующие навыки — видео может быть очень эффективным способом упаковать ваш лид-магнит.

Посмотрите, как “Marketo” использует 4-минутное демо-видео в качестве лид-магнита, чтобы убедить людей попробовать в работе их софт:

5. Программы с бесплатным пробным периодом

Производящие софт компании часто предлагают бесплатный пробный период своей программы в качестве лид-магнита.

“Bidsketch” (облачное приложение по созданию коммерческих предложений) предлагает подписаться, чтобы получить бесплатный пробный период на срок 14 дней без ввода данных кредитной карты:

Кстати, это не обязательно могут быть программы, вы также можете предоставлять бесплатный пробный период для использования вашего сервиса или просто раздавать промокоды на скидку.

6. Предложение скидки/бесплатной доставки

Если бизнес построен на продаже физических товаров или на оказании каких-либо услуг в оффлайне, эффективными лид-магнитами могут быть скидочные предложения или предложения бесплатной доставки.

Вот как “Verizon” получает клиентов, предлагая бесплатную доставку на следующий день:

А “Framebridge” предоставляет скидку в обмен на контакты потенциального клиента:

Перевод текста: “Хотите скидку $10 на вашу первую уникальную рамку? Просто подтвердите емейл”

В следующем примере “Code&Quill” предлагает 10% скидку на свои бутиковые блокноты за подписку:

Перевод текста: “Забирайте 10% скидку на первый заказ! Присоединяйтесь к семье Code&Quill и получите 10% скидочный код на свою почту. СЛОВНО ПО МАНОВЕНИЮ ВОЛШЕБНОЙ ПАЛОЧКИ”.

7. Онлайн тест/заполнение анкеты

Онлайн-тест или анкета являются хорошей идеей генерации лидов. Чтобы получить результаты пройденного теста или опроса участникам предлагается оставить свой емейл. После этого результаты придёт на почту пользователя.

Для создания такого лид-магнита можно воспользоваться бесплатным сервисом Interact.

Тесты — это интересный и интерактивный способ получения новых лидов. Вот пример вопроса из их теста:

Ответив на все вопросы, потенциальный клиент попадает на форму подписки, на которой предлагается получить результаты на почту:

8. Бесплатный аудит

Оценка или аудит (обычно проводимые онлайн для ускорения предоставления результатов) может стать мощным лид-магнитом.

“Hubspot” долгое время получает лиды благодаря своему «Маркетинговому классификатору». В котором можно ввести адрес своего сайта и получить полный отчёт о состоянии вашего онлайн-маркетинга:

Чек лист эффективного лид-магнита

• Конкретная выгода. Лид-магниты ни к коем случае не должны быть размытыми и неконкретными. Они должны предлагать очень понятное решение для конкретной задачи.
• Полнота выгоды для пользователя. Все хотят «волшебную таблетку» или палочку-выручалочку, так что всегда лучше сделать и исполнить одно большое обещание, чем много маленьких.
• Понятный конечный результат. Чего ваша целевая аудитория действительно хочет? Если вы можете это выяснить и предложить лид-магнит, обещающий именно это — потенциальные клиенты с радостью предоставят вам свою контактную информацию.
• Мгновенный результат. Избегайте использования рассылок или многодневных курсов в качестве лид-магнитов. Клиенты хотят получить решение своих проблем, и хотят его прямо сейчас.
• Разогрев аудитории. Лучшие лид-магниты не просто дают информацию. Они должны менять настроение и мышление ваших потенциальных клиентов так, что те становятся подготовлены к будущему сотрудничеству с вашей компанией. Необходимо сделать “холодную” аудиторию более лояльной.
• Высокая воспринимаемая ценность. То, что лид-магнит бесплатен, не означает, что он должен выглядеть бесплатным. Используйте профессиональную графику и иллюстрации, чтобы создать реальную материальную ценность в глазах посетителя.
• Высокая реальная ценность. Если ваш лид-магнит не несёт в себе реальной пользы, вы, возможно, получите контакты потенциальных клиентов, но потеряете их интерес и лояльность. Чтобы преуспеть, нужно не только пообещать, но и дать качество.
• Быстрое потребление. Нельзя, чтобы лид-магнит был стопором в вашей воронке продаж, так что в идеале его должно быть можно употребить в течение 5-10 минут. Страница благодарности после подписки — это зачастую то место, где делается следующее предложение. Если лид-магнит трудно употребить (например, 300-страничную книгу или 30-дневную емейл рассылку), то конверсии этого следующего предложения пострадают.

Важный вывод. Многие из пунктов чек-листа сводятся к лежащему в основе всего принципу: важна конкретность.

Взгляните на своё предложение через призму этого чек-листа. Обещаете слишком многое? Если да — протестируйте нечто более конкретное.

Привлечение трафика на лид-магнит

Трафик повсюду вокруг вас, например:

• Яндекс.
• Google.
• Вконтакте.
• Facebook.

Есть миллионы пользователей, которые эти площадки с удовольствием отправят на ваш лид-магнит за определённую плату. Вот правильные вопросы, которые нужно себе задавать:

1. Какие предложения я сделаю новым лидам?
2. Насколько хорошо эти предложения конвертируют?
3. Сколько стоит посетитель моей страницы с лид-магнитом?
4. Сколько стоит лид?
5. Сколько стоит продажа?

Что если я скажу вам, что каждый раз, когда вы получаете посещение лендинга с лид-магнитом, вы зарабатываете 10 долларов? Сможете вы привлечь трафик на эту страницу? Конечно! Вы можете не теряя денег тратить до 10 долларов, чтобы получить посетителя.

Ответить на эти вопросы не так уж сложно.

Что такое лид-магнит и зачем он нужен. Идеи и примеры

Основа воронки продаж — продуктовая линейка, которая состоит из лид-магнита, трипваера, основного продукта, максимизаторов прибыли и тропинки возврата. 

Очень часто я получаю сообщения от предпринимателей, что у них не получается создать лид-магнит, они не знают, что предложить или предлагают то, что не работает.

Сегодня поговорим о том, каким должен быть вход в автоворонку, чтобы увеличивать конверсию, привлекать новых клиентов и повышать продажи.

Что такое лид-магнит и зачем он нужен

Лид-магнит — первый товар в вашей продуктовой матрице, с которого начинается любая воронка продаж. Это похоже на этическую взятку — вы даете что-то бесплатно, просто за email, чтобы потом получить гораздо больше. 
 
Задачи первого продукта: расположить клиента, вызвать доверие, повысить интерес потенциального покупателя или даже создать этот интерес с нуля. Это своеобразный пробник, который наглядно показывает ваш профессионализм и вызывает желание получить еще больше ценности уже за деньги, т.е. приобрести продукт-трипваер.

Каким должен быть лид-магнит

1. Иметь простое название, которое объясняет результат. Из названия должно быть сразу понятно, что это и зачем нужно. Правильно составленный заголовок — 90% успеха.
2. Конкретным. Человек должен понимать, о чем идет речь, что он получит, и какая будет выгода.
3. Полезным. Решать проблему, давать ценные рекомендации.
4. Быстрым в употреблении. Люди сейчас находятся в большом информационном потоке, у них нет лишнего времени, и чтобы их привлечь и заинтересовать нужно предложить то, что принесет быстрый результат.
5. Мультиплицированным. Должен быть активом, который вы создадите один раз, и он будет постоянно работать, не требуя вашего участия и внимания.

Виды лид-магнитов

• Toolbox — набор инструментов с пояснениями: «Лучшие сервисы для создания…».
• Webinar — онлайн лекции и вебинары.
• How to — пошаговая инструкция: «5 простых шагов, как…».
• Free trial — бесплатный доступ или пробник: «Начните пробное 7-дневное тестирование».
• Assessment — тест на самопроверку: «К какому типу … ты относишься».
• Spreadsheet — таблица или шаблон: «Таблица расходов».
• Mini course — обучающий курс, состоящий из нескольких модулей: «Обучающий курс как за 5 дней…».
• Free consultation — бесплатная консультация: «Оставь заявку и получи консультацию».
• Check-list — чек-листы: «Что взять с собой на отдых, если едешь с детьми».

Пример free trial Пример чек-листа

Помните, чтобы был желаемый результат, нужно дать нечто полезное. И тогда потенциальный клиент подумает: если вы даете такую ценность бесплатно, то, что же он получит за деньги? 

Представьте, приходите вы в магазин, а там дегустация хлеба — предлагают попробовать, пробуете, а там черствые, старые булочки с плесенью. Человек за дегустацией вам говорит: чего вы жалуетесь, это же бесплатно, вот платные булочки у меня вкусные, а эти какие есть. 

Вам захочется у него что-то купить? 🙂 Нет, вот и с лид-магнитом то же самое: он должен заинтересовать и вызвать желание продолжить отношения с вашим бизнесом.

Теперь, дело за вами — подарите своим подписчикам ценность в виде одного из магнитов. Пробуйте и вы сразу же заметите эффект и рост в продажах.

Пишите в комментарии идеи предложений-магнитов для своей ниши!

Если хотите узнать больше подробностей о том, как подобрать лид-магнит для конкретного случая и как дальше вести человека по воронке, то приглашаю вас на бесплатный мастер-класс по теме автоматизации продаж в любом бизнесе.

P.S. Кстати, сразу после регистрации на мастер-класс, вы получите лид-магнит от меня — 3 практических схемы воронок 😉