Что такое лид-магнит: Определение, Рекомендации

Лид-магнит — это специальное предложение, которое вы продвигаете целевой аудитории в обмен на их email адрес. В результате у вас появляется легальный список рассылки с контактами потенциальных клиентов.

В этом видео на нашем YouTube-канале Александр Рысь, бренд амбассадор SendPulse, рассказал о том, какие бывают лид-магниты и как создать лид-магнит в SendPulse.

Почему лид-магниты нужны бизнесу?

Лид-магнит — это эффективный инструмент привлечения лидов, а лидогенерация — основная цель контент-маркетинга. Люди не хотят делиться своей контактной информацией просто так — они хотят получить в обмен что-то ценное. Поэтому, предоставьте им выгодное предложение и убедите в том, что не будете спамить. Отправляйте только полезную информацию, сосредоточьтесь на проблемах своих потенциальных клиентов и предлагайте эффективные решения!

Как создать лид-магнит

1. Разработайте портрет покупателя
2. Определите ценность вашего предложения
3. Проанализируйте предложения конкурентов
4. Выберите вид лид-магнита

Прежде, чем начать работу над своим лид-магнитом, определите его цель. Подумайте, зачем он нужен вам и какую пользу вы сможете из него извлечь. Только после того, как цели будут установлены, приступайте к разработке лид-магнита.

Этап 1: Разработайте портрет покупателя

У каждой компании должен быть свой портрет покупателя. Неважно, используете вы email маркетинг для продвижения продуктов или продаете товары через социальные сети, у вас должно быть четкое понимание того, кем является ваш потенциальный клиент. В отличие от целевой аудитории, которая представляет группу людей, заинтересованных в вашем предложении, портрет потенциального покупателя — это образ конкретного человека, который может стать вашим клиентом.

Портрет покупателя характеризует «идеального клиента» на основании исследования рынка и данных о покупателях, которые уже есть у вашей компании. Ниже описаны основные характеристики, которые должны быть прописаны в портрете покупателя:

• возраст;
• пол;
• социальный статус;
• поведенческие модели;
• цели;
• проблемы;
• достижения.

Не пытайтесь охватить всех людей одновременно, даже если ваш продукт идеален. Такой подход не принесет желаемого результата. Помните, лид-магнит должен быть нацелен на конкретного покупателя.

Этап 2: Определите ценность вашего предложения

Теперь, представьте себя на месте покупателя и подумайте, почему бы вы выбрали свое предложение. Что ваша компания может пообещать потенциальным клиентам? Разработать эффективное ценное предложение намного легче, когда знаешь свою целевую аудиторию и преимущества продукта.

Подумайте, в чем может нуждаться ваш потенциальный покупатель. А затем пропишите характеристики и особенности продукта, которые сделают ваше предложение уникальным и наиболее привлекательным среди конкурентов.

Например, проанализируйте SEO позиции разных страниц вашего сайта, чтобы определить самые посещаемые. Так вы выявите темы и ключевые слова, которые больше всего интересуют пользователей. Составьте список идей для вашего будущего предложения на основании полученных данных и установите приоритеты на основании трафика.

Этап 3: Проанализируйте предложения конкурентов

Никогда не копируйте стратегии своих конкурентов, но регулярно отслеживайте и анализируйте их предложения. Это может вдохновить вас на новые идеи. Для начала определите десять главных конкурентов с помощью таких SEO инструментов как Ahrefs и Moz. Добавьте их основные лид-магниты в таблицу Excel для анализа и переходите к следующему этапу работы.

Этап 4: Выберите вид лид-магнита

Придумайте заголовок, который подчеркнет ценность предложения. Этот процесс может напомнить вам создание темы письма.

Далее выберите вид лид-магнита. Прежде всего, сделайте его простым, коротким и понятным. Акцентируйте внимание на своих сильных сторонах и покажите их своим лидам. Подчеркните, что воспользовавшись вашим предложением, клиенты получат эффективное и быстрое решение своих проблем. Например, если вы предоставляете услуги доставки товаров, укажите, ваши основные преимущества перед конкурентами.

Наиболее распространенные виды лид-магнитов:

• руководства и отчеты;
• бесплатные пробные и демо-версии;
• список ресурсов;
• квизы, опросы, голосования, анкеты, мини-игры;
• чек-листы;
• видеоуроки;
• скидки или специальные предложения;
• продающие материалы

Теперь, вы готовы создать свой лид-магнит. Самое время подумать, каким он должен быть.

Идеи и примеры лид-магнитов

• Чек-листы и списки
• Квизы и опросы
• Руководства
• Бесплатная пробная версия
• Обучающие материалы и видеоуроки
• Скидки на первую покупку
• Гивэвэи и конкурсы
• Советы эксперта

Чтобы вы смогли разработать наиболее эффективное предложение, давайте посмотрим, как используют лид-магниты разные компании.

Чек-листы и списки

Это отличный способ оформления руководств с практическими рекомендациями. Чек-листы и списки используют в разных сферах, чтобы предоставить потенциальным клиентам пошаговый план действий.

Например, 21instagram.ru предлагает пользователям узнать 10 шагов к первой продаже. Согласитесь, целевому клиенту будет трудно пройти мимо такого предложения.

Квизы и опросы

Квизы и опросы используют, чтобы определить, насколько хорошо пользователи знают конкретную тему. В обмен на участие клиентам можно предложить полезные советы и рекомендации. На основании результатов тестов и опросов маркетологи сегментируют аудиторию, чтобы отправлять более персонализированный и релевантный контент.

Вы можете использовать как психологические тесты, так и короткие развлекательные. Посмотрите, как это делает компания Ingate. Сначала аудитории предлагают пройти шуточный Хоррор-тест.

В нем пользователям нужно ответить всего на один вопрос.

Затем предлагают ввести email адрес и имя, чтобы узнать результат.

Руководства

Когда успешный предприниматель или компания открывает секреты достижения успеха, это всегда вызывает интерес. Несколько рекомендаций недостаточно — лучше предложить целое руководство. Это отлично работает для компаний, которые проводят разного вида обучение. Например, тренинги, вебинары, конференции и так далее.

Компания Geniusmarketing дарит книгу по созданию автоматизированной воронки продаж всем участникам мастер-класса. Обратите внимание, что под кнопкой СТА пользователям сообщают о том, что их контакты не попадут в посторонние базы контактов.

Бесплатная пробная версия

Если вы продаете digital продукты и услуги, предоставьте своим пользователям возможность «протестировать» их бесплатно. Пробные версии повышают доверие ваших клиентов к бренду. Вы можете предложить бесплатную версию продукта или 30-дневный пробный период. Оба варианта работают хорошо, когда дело доходит до сбора email адресов потенциальных клиентов.

Онлайн-школа Инглекс предлагает бесплатно попробовать урок по Skype, а еще клиентам предоставляют скидку 35% на первую оплату.

Обучающие материалы и видеоуроки

Подготовьте полезный контент и оформите его в виде поста в блоге, видеогида или серии email писем. Далее создайте pop-up с предложением. Вы можете выбрать время или условие для показа всплывающей формы, например, лид-магнит может появляться при попытке пользователя закрыть страницу.

Так студия комплексного CRM маркетинга Out of Cloud, собирает email адреса подписчиков в обмен на серию из семи обучающих уроков, представленных в виде цепочки писем.

Скидки на первую покупку

Мотивируйте пользователей стать подписчиками с помощью скидок. Однако, сначала проанализируйте лид-магниты других компаний в своей нише. Предложите такую скидку, которая привлечет внимание потенциальных клиентов и не вызовет сомнений касательно качества продуктов или услуг бренда.

Например, низкие цены к Черной пятнице в интернет-магазине — это не то же самое, что низкие цены на разработку и продвижение сайтов. Поэтому, тщательно продумайте свое предложение, чтобы не оттолкнуть покупателей.

Преимущественно скидка 15-20% является оптимальным вариантом. Как видите, издательство «Ранок» дарит за подписку -10% на первый заказ.

Гивэвэи и конкурсы

Гивэвэи и конкурсы используют компании из разных сфер бизнеса. С их помощью стараются привлечь как можно больше подписчиков в социальных сетях. Разного рода конкурсы повышают узнаваемость бренда и вовлеченность аудитории.

Посмотрите, парк семейного отдыха Skazka, помимо главного приза, предоставил гарантированные подарки всем зарегистрированным пользователям. С одной стороны это может показаться слишком дорогим шагом, однако, с другой, если все тщательно продумать, такие конкурсы могут окупить себя в несколько раз.

Советы эксперта

Покажите аудитории, что в вашей команде есть профессионалы своего дела. Добавьте их фотографии, имена и должности. Предоставьте короткую характеристику каждого эксперта. Объясните, что специалисты будут консультировать, отвечать на вопросы и делиться историями успеха.

Как создать форму подписки с лид-магнитом в SendPulse

Чтобы создать форму подписки с лид-магнитом, выполните следующие четыре шага.

1. Выберите тип формы. Зарегистрируйтесь в SendPulse и нажмите на вкладку «Формы подписки». Выберите один из четырех макетов: pop-up, встроенная форма, плавающая или фиксированная. Чтобы выбрать наиболее подходящую форму, протестируйте несколько видов. В SendPulse вы также можете использовать готовые шаблоны форм подписки.
2. Соберите список рассылки. После того, как пользователи предоставят вам свою личную информацию, чтобы получить лид-магнит, их адреса будут добавлены в ваш список рассылки. Это значительно облегчит процесс работы с базой клиентов.
3. Создайте форму подписки. Используйте удобный конструктор форм, чтобы создать свой дизайн. Напишите заголовок, добавьте изображение и вставьте нужные поля, чтобы собрать необходимую информацию.
4. Определите критерии для показа формы. Установите время, когда ваша форма подписки будет отображаться на сайте. Затем выберите место ее показа на конкретной странице. При необходимости вы можете запретить отображение на мобильных устройствах.

Как только форма подписки с лид-магнитом будет готова, нажмите “Сохранить”. Затем добавьте сгенерированный код на свой сайт.

Следуйте этому пошаговому руководству, чтобы создать уникальную форму подписки в SendPulse.

Рекомендации по созданию эффективного лид-магнита

1. Убедитесь, что ваш лид-магнит ориентирован на целевых клиентов
2. Предложите подарок
3. Задавайте только релевантные вопросы

Ниже мы подготовили еще несколько дополнительных советов по созданию эффективного лид-магнита.

Убедитесь, что ваш лид-магнит ориентирован на целевых клиентов

Создавайте лид-магниты, которые напрямую имеют отношение к вашему бизнесу. В противном случае вы рискуете собрать аудиторию, которая не имеет ничего общего с вашей отраслью. Например, нет смысла продвигать руководство по уходу за бородой или усами на Pinterest, так как почти 80% пользователей этой платформы — женщины.

Посмотрите пример ниже. Компания TakeMyTime подчеркивает, для кого подходит их предложение и по пунктам описывает выгоды, которые получит подписчик, оставив свои контактные данные.

Предложите подарок

Вы можете предоставить аудитории бесплатную доставку или один из своих продуктов в обмен на контактную информацию. Подарок за подписку мотивирует пользователей к взаимодействию.

Например, ETutorium предоставляет подписчикам бесплатную книгу о том, как масштабировать образовательный бизнес.

Задавайте только релевантные вопросы

В форме подписки задавайте только те вопросы, которые необходимые для продуктивного сотрудничества с вашими клиентами. Например, B2B компании помимо имени и email адреса могут запрашивать название компании, сайт и информацию об отрасли.

В то время, как в B2C сегменте может быть достаточно email адреса. Посмотрите, как собирает список рассылки интернет-магазин Farfetch. На первом этапе знакомства клиента просят просто указать email, чтобы получить гарантированную скидку.

Как видите, лид-магнит — неотъемлемая часть маркетингового контента. Используйте полученные в этой статье рекомендации и примеры, чтобы создать эффективное предложение для успешной лидогенерации. Управляйте списками рассылки и отслеживайте статистику, чтобы регулярно улучшать свои кампании и повышать результативность email маркетинга.

Обновлено: 01.03.2023

Лид-магнит: что это такое и каких видов бывает

Лид-магнит — это бесплатный продукт, который предлагают потенциальным клиентам в обмен на контактную информацию: email или номер телефона. Лид-магниты помогают генерировать лиды, которые впоследствии можно конвертировать в клиентов.

«Нетология» предлагает бесплатные курсы в обмен на номер телефона и электронную почту

Зачем нужен лид-магнит

Большинство посетителей вашего сайта, блога или страницы в соцсетях не готовы сразу совершить покупку. Чаще всего они изучают предложения на рынке или ищут полезную информацию.

Со временем эти люди могут конвертироваться в клиентов. Чтобы этому способствовать, вам нужны их контакты — тогда вы сможете довести потенциальных покупателей до продажи при помощи email-маркетинга, контекстной или таргетированной рекламы.

Но посетители сайта или блога редко делятся своими контактами просто так. Никто не хочет получать назойливые письма, сообщения или звонки. Благодаря лид-магнитам пользователи получают от бизнеса нечто ценное взамен: чек-лист, вебинар, купон на скидку или другой подарок.

Лид-магнит знакомит людей с вашими продуктами, позволяет продемонстрировать экспертизу или опыт, а также формирует лояльность к бренду.

3 признака хорошего лид-магнита

Подходит вашей аудитории. Перед созданием лид-магнита необходимо тщательно изучить своих покупателей, выяснить их запросы, боли и проблемы. Лид-магнит должен решать конкретную задачу.

Например, автор курсов по копирайтингу для новичков может подготовить для потенциальных учеников гайд по поиску первого заказчика. А вот гайд по развитию собственного агентства новичков вряд ли заинтересует, поэтому конверсия будет низкой.

Имеет ценность. Поделиться адресом электронной почты с новым магазином или сервисом — признак доверия со стороны клиента. Важно уважать это доверие и предлагать в ответ нечто значимое. Если тот же автор курсов по копирайтингу предлагает в качестве лид-магнита список книг, который можно найти при помощи быстрого запроса в Google, люди не станут подписываться или будут разочарованы.

Отвечает вашим бизнес-целям. Лид-магнит должен приносить пользу не только клиентам, но и вашему бизнесу. Если риелтор присылает потенциальным клиентам подробный гайд о том, где искать жилье, как проверять квартиры и заключать договоры, где найти самую удачную ипотеку и какие подводные камни могут встретиться на пути, у клиентов может не оказаться стимула оплатить услуги. Ведь благодаря гайду они уже получили все, что нужно.

Лид-магнит должен не только давать пользу сам по себе, но и доносить до клиента ценность вашего сервиса, продукта или услуги. Если в гайде по поиску жилья описать начальные этапы поиска, а затем объяснить, как риелтор поможет снизить риски и избежать проблем — такой гайд будет выполнять функцию лид-магнита.

Виды лид-магнитов

Документ. Электронная книга, чек-лист, гайд или другой полезный документ в формате pdf. В нем клиенты найдут теоретическую информацию, практические рекомендации или упражнения. Такой лид-магнит помогает лучше разобраться в значимой для клиентов теме, ускоряет или упрощает какой-то процесс.

Автор курса по копирайтингу Надежда Сокирская при регистрации дарит документ со средними расценками по индустрии

Очень часто спрашивают, какого объёма должен быть лид-магнит в формате pdf. Должен ли он быть настолько объемным, чтобы аудитория увидела для себя пользу. Но так как мы давно работаем с контентом и делали лид-магниты для разных проектов, могу точно сказать, что количество страниц не играет особой роли.

Если у вас есть чек-лист на одну страницу, который даст реальный результат, пусть будет одна страница. Не нужно раздувать документ, лить воду, лишь бы там было 100 страниц вместо одной.

Объёмные документы же можно использовать уже не в качестве лид-магнита, а в качестве трипвайера, недорогого продукта. Например, мы в агентстве сделали лид-магнит — это чек-листы для аудита трёх типов текстов, короткая версия, где всего 20 страниц. А в трипвайере уже восемь подробных чек-листов, больше 120 страниц.

Стася Шер

сооснователь контент-агентства 4X

Вебинар. Бесплатная онлайн-лекция, воркшоп или презентация. Часто вебинары проводят перед запуском курсов: спикер дает полезную информацию, демонстрирует участникам вебинара свои экспертность, а потом предлагает оплатить курс по специальной цене.

Вебинары могут строиться на разборе конкретных кейсов

Бесплатный урок или курс. Вместо вебинара, который, как правило, проходит в режиме реального времени и рассчитан на большую аудиторию, образовательные компании могут предлагать клиентам бесплатный урок или даже полноценный курс.

Skyeng предлагает познакомиться со школой на бесплатных уроках

Аудит или консультация. Аудиты обычно используют для продвижения B2B-продуктов: благодаря им компания может показать потенциальным клиентам области, которые необходимо доработать, и сразу представить варианты решения проблем. Суть консультаций в том же, но их чаще предлагают в B2C-секторе. Например, лид-магнитом может быть запись на консультацию с юристом или риелтором.

Агентство интернет-маркетинга предлагает бесплатный аудит продвижения сайта

Демо-версия или тестовый период. Пробная версия позволяет потенциальному клиенту опробовать продукт перед покупкой. Такой лид-магнит используют при продаже программного обеспечения. В дополнение к демо-периоду часто запускают email-кампанию, которая помогает превратить лид в покупателя.

Сервис для чтения MyBook предлагает оформить бесплатную подписку на 14 дней, а потом запускает email-рассылку с объяснением преимуществ сервиса

Купон или промокод. Лид-магнитом может быть купон или промокод, который позволяет сделать выгодную покупку — например со скидкой или с подарком. Такой подход часто используют интернет-магазины. Бонус можно анонсировать при помощи попапа или отдельного блока на сайте с призывом подписаться на рассылку.

За подписку на новости Lamoda присылает покупателям промокод на скидку

Тест или розыгрыш. Чтобы привлечь внимание пользователей, процесс получения лид-магнита можно геймифицировать при помощи тестов или розыгрышей. В первом случае компания запрашивает email, чтобы отправить на почту результаты теста или викторины, во втором — чтобы прислать результаты розыгрыша.

Онлайн-журнал Brows Lashes предлагает возможность выиграть бьюти-бокс за подписку на рассылку

Отчет. У консалтинговых и аналитических компаний лид-магнитом может стать отчет об исследовании рынка, для скачивания которого необходимо ввести электронную почту. Качественные отчеты выполняют еще и функцию привлечения лидов — собранную вами статистику могут цитировать СМИ и другие ресурсы.

Аналитическая компания Data Insight предлагает скачать результаты исследования рынка e-commerce

Как создать лид-магнит

Создание ценного для аудитории предложения включает в себя несколько этапов подготовительной работы.

1. Изучите аудиторию. Ответьте на вопросы: для кого вы создаете лид-магнит? Кто ваш идеальный лид? Где он живет, сколько ему лет, чем занимается? Каковы страхи, боли и желания этого человека? Какой мотивацией он руководствуется при покупке ваших продуктов и услуг?
2. Проанализируйте конкурентов. Выберите несколько основных конкурентов и посмотрите, какие лид-магниты они предлагают клиентам. Не копируйте стратегии конкурентов вслепую, но будьте в курсе того, что делают другие компании и бренды. Их пример может вдохновить вас на создание более качественного продукта.
3. Придумайте ценное предложение. Подумайте, как вы можете привлечь внимание клиента или какую из его проблем вы способны решить. Составьте список идей для лид-магнитов. Например, если вы предлагаете курсы по маркетингу, вы можете провести бесплатный вебинар по SMM-продвижению, создать бесплатный курс по email-рассылкам, провести розыгрыш участия в курсе или написать чек-лист по SEO-продвижению.
4. Выберите наиболее перспективный вид лид-магнита. Сформируйте простое и лаконичное предложение. Помните о своих сильных сторонах —  важно раскрыть их в предложении. Например, если онлайн-школа английского языка гордится своей учебной методикой, дающей быстрый результат, имеет смысл провести бесплатный урок, после которого ученик сможет использовать базовые фразы в разговоре.
5. Анализируйте результаты. Смотрите на конверсию лид-магнитов, тестируйте различные варианты и ищите такие предложения, которые будут работать лучше всего.

Как продвигать лид-магнит

1. Создайте лендинг для лид-магнита: здесь можно кратко рассказать о подарке и разместить форму сбора контактов. Альтернативный вариант — создать блок с формой сбора контактов на главной странице сайта.
2. Добавьте на нужные страницы сайта баннеры или попапы с призывом перейти на лендинг: «Получите подарок», «Протестируйте сервис бесплатно», «Закажите бесплатный аудит». После клика клиент попадет на лендинг или нужный блок сайта.
3. Если у вас есть блог или аккаунты в социальных сетях, анонсируйте в них свой лид-магнит. Кратко опишите преимущества бесплатного продукта для клиентов и добавьте кликабельный призыв к действию.
4. Запустите контекстную и таргетированную рекламу с призывом получить лид-магнит. Особенно хорошо может сработать ретаргетинг – показ объявлений тем людям, которые уже посещали ваш сайт.

Главные мысли

Что такое лид-магнит? Полное руководство (+10 примеров)

Артикул | 15 минут чтения

Привлекают ли ваши лид-магниты нужных клиентов? Вот несколько советов, как сделать их еще более мощными и расширить аудиторию.

Питер Элиг, автор статей

Последнее обновление: 29 июля 2022 г.

• Лидогенерация

Представьте, что вы недавно переехали в новый город и хотите найти студию йоги. Вы видите листовку на доске объявлений вашего офиса, рекламирующую студию, которая только что открылась в нескольких кварталах от вас. Вы приходите на сессию только для того, чтобы узнать, что для посещения одного занятия требуется изрядный членский взнос. Чувствуя себя сдувшимся, вы выходите за дверь.

Тот факт, что потребитель заходит в ваш магазин или на веб-сайт, не означает, что вы защитили его бизнес. Чтобы увеличить винрейт, вам нужно привлекать нужных клиентов и строить с ними отношения.

Вот здесь и пригодится эффективный лид-магнит. Как следует из названия, лид-магниты привлекают потенциальных покупателей заманчивым предложением. Создав правильный лид-магнит, компании могут привлечь больше качественных потенциальных клиентов и превратить их в платящих клиентов.

• Что такое лид-магнит?
• Из чего состоит хороший лид-магнит?
• 10 образцов свинцовых магнитов
• Как создать лид-магнит

Что такое лид-магнит?

Лид-магнит — это бесплатный актив или специальное предложение, предлагаемое клиентам в обмен на их контактные данные. Это может быть код скидки, вебинар, технический документ, электронная книга, шаблон или другой ресурс. Чтобы получить доступ к лид-магниту, потребитель должен указать свое имя, адрес электронной почты и/или информацию о компании.

Как только вы соберете эти данные, вы сможете регулярно привлекать потенциальных клиентов с помощью контента, который повышает узнаваемость бренда, отвечает на вопросы клиентов и подтверждает репутацию вашей компании как эксперта в своей отрасли. Каждое взаимодействие — это возможность связаться с потенциальными клиентами и подтолкнуть их дальше по воронке продаж.

Исследования показывают, что лид-магниты являются невероятно эффективными инструментами лидогенерации: 50% маркетологов отмечают более высокие коэффициенты конверсии при использовании лид-магнитов. Причина? Лид-магниты дают представление о том, что движет вашими потенциальными покупателями — ваша команда по продажам может использовать эту информацию, чтобы увеличить их шансы превратить их в клиентов. Вот почему лид-магниты являются важным компонентом любой стратегии привлечения клиентов.

Из чего состоит хороший лид-магнит?

Сильный лид-магнит обеспечивает ценность для потенциальных клиентов. Это привлекает их внимание и побуждает к участию в вашем бизнесе. Чем больше они взаимодействуют, тем больше данных вы собираете.

Чтобы быть успешным, каждый лид-магнит должен обладать следующими качествами:

Полезность

Лид-магнит полезен, когда он фокусируется на покупателе. Это должно сэкономить время, решить проблему или предоставить уникальную информацию.

Допустим, вы продаете бухгалтерское программное обеспечение для стартапа, и предприниматели являются одними из ваших целевых клиентов. Вы можете создать закрытую электронную книгу, в которой рассказывается об уроках вашего основателя за первый год работы. Этот ресурс может быть полезен людям, которые думают об открытии собственной компании или находятся в процессе построения бизнеса.

Заслуживающий доверия

Лид-магниты должны либо создать доверие к вам, либо подтвердить его. Ресурс должен предлагать достоверную информацию, подкрепленную опытом, исследованиями и интервью.

Представьте, что вы работаете на платформе электронной коммерции, которая работает уже большую часть десятилетия. Вы можете предложить закрытую одностраничную страницу с советами известных компаний, использующих вашу платформу. Лиды, которые смотрят на эти уважаемые бренды, будут стремиться загрузить контент и учиться у лучших.

Совместное использование

Если ваш лид-магнит полезен и заслуживает доверия, ваша аудитория захочет поделиться им. Убедитесь, что людям легко распространять информацию:

• Ссылка на лид-магнит из рекламы в социальных сетях, которой могут поделиться подписчики.
• Добавьте кнопки социальных сетей на целевую страницу вашего лид-магнита.
• Отмечайте экспертов, у которых вы брали интервью, в социальных сетях о лид-магните.
• Поощряйте сотрудников делиться лид-магнитом со своими сетями.

Создатель контента Visme использует социальные сети для продвижения своего лид-магнита: бесплатного курса. У потенциальных клиентов есть возможность поделиться курсом в своих профилях LinkedIn, Facebook, Twitter и Pinterest прямо с целевой страницы.

Стратегический

Хотя рост вашей базы потенциальных клиентов приносит удовлетворение, вам нужен план, чтобы превратить эти новые лиды в платящих клиентов.

У вас есть имя потенциального клиента и адрес электронной почты — что теперь? Продолжаете ли вы развивать их с помощью персонализированной кампании по электронной почте? Вы относитесь к лидам, которые открывают письмо, иначе, чем к тем, кто этого не делает? Создайте систему оценки лидов, чтобы ранжировать поведение лидов и дать отделу продаж лучшее представление о том, кого следует преследовать.

Допустим, покупатель загружает ваш лид-магнит, открывает последующее электронное письмо и начинает оформление заказа, но затем отказывается от своей корзины. Такой уровень вовлеченности означает, что лид теперь является реальным потенциальным клиентом и заслуживает большего внимания со стороны торговых представителей, чем лид, который перестает вовлекаться после загрузки лид-магнита.

10 примеров лид-магнитов для расширения вашей клиентской базы

Лид-магниты могут принимать разные формы. Ознакомьтесь со следующими примерами и обсудите идеи для лид-магнитов со своей командой. Вы захотите выбрать формат, который демонстрирует ваш опыт и отвечает потребностям ваших потенциальных клиентов.

1. Инфографика

Подробный контент — популярный тип лид-магнита, но у вас может не хватить ресурсов для создания электронной книги или технического описания. Вместо этого рассмотрите возможность выделения ключевых моментов из существующего контента в легко усваиваемой, привлекательной инфографике.

Во-первых, используйте Google Analytics, чтобы определить ваш самый популярный контент. Определите важные идеи и выводы из одного из этих ресурсов, а затем используйте бесплатный инструмент для дизайна, например Canva или Venngage, чтобы создать инфографику с этой информацией. Разместите кнопку призыва к действию на существующей странице контента, которая предложит читателям загрузить инфографику.

Если ваша компания проводит оригинальное исследование, рассмотрите возможность создания инфографики, отображающей несколько интересных данных из отчета. Консалтинговая фирма Gartner позволяет посетителям сайта загружать инфографику о периферийных вычислениях в обмен на их адрес электронной почты.

2. Бесплатная консультация

Если у вас есть сотрудники, предложите посетителям сайта бесплатную консультацию. Они могут объяснить свои потребности члену команды и узнать больше о вашем продукте или услуге.

Австралийская консалтинговая компания KeyCommerce предлагает виртуальную консультацию в качестве лид-магнита. Компания представляет календарь доступных 30-минутных интервалов времени, и посетители отправляют свою электронную почту, чтобы зарезервировать встречу.

Если у вас ограниченные ресурсы, вы можете сделать бесплатную консультацию бесплатным призом вместо того, чтобы предлагать ее всем. Но когда вы объявляете победителя, добавьте ссылку на бонусный контент, чтобы другие участники почувствовали, что они тоже что-то извлекли из этого опыта.

3. Викторина

Люди любят лид-магниты, которые сочетают в себе ценность и удовольствие. Викторины хорошо соблюдают этот баланс — это отличный способ получить знания по предмету, и их интересно проходить.

Консультант по цифровому маркетингу Джон Лумер предлагает рекламную викторину на Facebook в качестве лид-магнита для своей аудитории. Он заранее предлагает тизер-викторину, но чтобы разблокировать его обширный архив тематических викторин, люди должны ввести адрес электронной почты.

Вы можете потребовать от потенциального клиента предоставить контактную информацию перед тем, как пройти тест, или вы можете отказаться от начисления баллов за тест до тех пор, пока ведущий не введет свою информацию.

Когда вы отправляете электронное письмо с подтверждением и оценкой, включите ссылку на сообщение в блоге, посвященное темам, связанным с викториной. Это должно привлечь потенциальных клиентов на ваш сайт. Кроме того, вы можете показать оценку на странице, где лид отправляет свою контактную информацию, чтобы ему не пришлось уходить. Вы также можете включить ссылки на похожие статьи, которые заставят потенциальных клиентов задержаться на вашем сайте немного дольше.

4. Бесплатная пробная версия

Бесплатные пробные версии — это распространенный лид-магнит, и не зря — они очень эффективны. Потребители ценят возможность попробовать продукт или услугу бесплатно, поэтому они часто готовы поделиться своей информацией для этого. Бесплатные пробные версии также не отнимают много времени у компаний. После настройки бесплатной пробной версии потенциальные клиенты могут зарегистрироваться без какой-либо помощи со стороны вашей команды.

Поощряйте потенциальных клиентов продолжать использовать ваш продукт или услугу, объединив бесплатную пробную версию с маркетингом по электронной почте. Конструктор веб-сайтов Squarespace, например, отправляет электронное письмо за день до окончания бесплатного пробного периода, чтобы спросить потенциальных клиентов, хотят ли они продлить его бесплатно. Компания также включает ссылки на свои ресурсы для клиентов, чтобы подтолкнуть получателей продолжать создавать свой сайт.

Вместо того, чтобы предлагать бесплатное пробное расширение, вы можете удивить лидера специальной скидкой на подписку. Вы можете включить это промо в свое электронное письмо, подтверждающее бесплатную пробную версию или, как Squarespace, ближе к истечению срока ее действия.

5. Частная сеть или группа знаний

Часть контента является отличным лид-магнитом, но обычно она посвящена одной теме. Что, если вы предоставите лидам доступ к сообществу для обмена знаниями, которое охватывает несколько тем?

Платформа влиятельных лиц AspireIQ предлагает этот стимул, предоставляя лидам доступ к своему сообществу «Кофейня» в обмен на их контактную информацию. Здесь члены команды AspireIQ ведут беседы о влиятельном маркетинге, создании сообщества, стратегии бренда и многом другом.

Создать частную сеть или группу знаний несложно. Используйте программное обеспечение для форумов сообщества Zendesk, чтобы создать пространство, где участники могут взаимодействовать с вашей командой, общаться с другими клиентами и легко находить интересующие их темы. Сообщество Slack также является вариантом, наряду с этими альтернативами.

Независимо от того, какой маршрут вы выберете, вам нужно будет посвятить время модерации сообщества, чтобы поддерживать разговор и удалять все неприемлемое.

6. Бесплатный урок

Курсы — отличный способ подтвердить свой опыт, а также дать что-то ценное лидам. А с помощью таких инструментов, как Teachable и Thinkific, создать онлайн-курс стало еще проще.

Ваш курс также не должен быть очень длинным. Вероятно, у вас уже есть все строительные блоки в виде существующих сообщений в блогах и практических руководств. Курс также может включать видео или просто серию слайдов с озвучиванием.

Откройте полный курс и убедите потенциальных клиентов предоставить свои контактные данные, предложив тизер курса, чтобы подогреть их аппетит.

Semrush продает SEO и другие инструменты цифрового маркетинга, которые он демонстрирует в серии онлайн-курсов. Для доступа к ним необходимо создать учетную запись. Некоторые из его курсов занимают час, но Semrush делит их на главы, чтобы сделать их более удобоваримыми.

7. Шаблон

Многие маркетологи боятся создавать ресурсы с нуля — будь то электронная таблица со сложными формулами, настраиваемый отчет Google Analytics или HTML-шаблон электронной почты. Снимите эту работу с чьей-нибудь тарелки, сделав шаблон лид-магнита.

Если у вас есть библиотека шаблонов, предложите один шаблон в качестве тизера и запросите электронное письмо, чтобы разблокировать подмножество (или все) остальных.

Цифровая платформа для совместной работы Mural предлагает сотни шаблонов, которые упрощают коллективное решение проблем. Шаблоны работают только на его платформе, но лиды могут взять шаблон для тест-драйва после создания бесплатной учетной записи.

8.

Бесплатный инструмент

Инструменты могут сэкономить время лидов и помочь им раскрыть ключевые идеи, поэтому они становятся отличными лид-магнитами.

Поставщик аналитической платформы ProfitWell предоставляет бесплатный инструмент для расчета затрат на привлечение клиентов. Лиды могут разблокировать его с помощью имени и адреса электронной почты.

Если у вас нет ресурсов для создания собственного инструмента, составьте ресурс, в котором перечислены ваши любимые инструменты и способы их приобретения. Calendly не открывает этот пост в блоге, посвященный 11 инструментам повышения производительности, но он легко может стать лид-магнитом.

9. Руководство

Скорее всего, есть тема, интересующая вашу целевую аудиторию, и она хотела бы подробного объяснения. Предложите им то, что они хотят, создав подробное руководство.

Вы можете предложить читателю загрузить руководство с помощью всплывающего окна, которое появляется, когда ведущий читает сообщение в блоге, связанное с ним. Или вы можете создать целевую страницу для руководства.

The Social Media Examiner использует всплывающее окно, чтобы предупредить читателей об окончательном руководстве в приложении Clubhouse. Всплывающее окно появляется, когда пользователи прокручивают эту страницу, содержащую предварительную статью.

10. Практический пример

Вы можете продемонстрировать свой опыт в решении проблемы с помощью электронной книги или онлайн-курса, но можете ли вы также продемонстрировать преимущества своего продукта или услуги? Тематические исследования позволяют вам сделать и то, и другое: утвердить свой авторитет и показывают, как вы получаете рентабельность инвестиций.

Не рекомендуется закрывать все ваши тематические исследования , так как они могут быть бесценными инструментами для стимулирования продаж. SupportLogic публикует резюме тематических исследований без ограничений, но требует от потенциальных клиентов указать имя и адрес электронной почты, чтобы посмотреть полные интервью со своими клиентами. Компания использует привлекательные заголовки, такие как «Узнайте, как Nutanix сократила количество обращений в службу поддержки клиентов на 40%», чтобы привлечь потенциальных клиентов.

В качестве бонуса включите в электронное письмо с подтверждением ссылку на полную расшифровку стенограммы или видео интервью по тематическому исследованию. Вы также можете предложить скидку на свой продукт, если лид запланирует демонстрацию в течение семи дней.

Как создать отличный лид-магнит

Успех лид-магнита зависит не только от типа ресурса, который вы предлагаете. Вам также необходимо устранить все точки трения, которые могут помешать потенциальным клиентам найти и загрузить ваш ресурс. Вот несколько рекомендаций, которые помогут повысить ваши шансы на привлечение потенциальных клиентов.

Будьте стратегическими с необходимым количеством полей

Лид-магниты обычно содержат форму, в которой люди предоставляют свою контактную информацию. Хотя магического количества полей для включения в форму не существует, выбранное вами число должно быть привязано к вашим целям привлечения потенциальных клиентов. Вы хотите привлечь больше потенциальных клиентов или вы хотите накрутить больше качественных лидов ? В целом лиды, которые тратят время на заполнение нескольких обязательных полей, более ценны, чем лиды, которые заполняют только одно обязательное поле.

Вы можете настроить форму захвата потенциальных клиентов, чтобы собирать любую информацию, которую вы хотите. Gartner требует только адрес электронной почты, в то время как AspireIQ просит потенциального клиента заполнить девять полей. Лид-магнит AspireIQ — это частная группа знаний, поэтому в духе развития сообщества они хотят узнать немного больше о потенциальных клиентах, которых допускают.

Отправить электронное письмо с благодарностью

Благодарность — это всегда хорошая идея. Лид, который делится своими контактными данными, хочет услышать, что вы благодарны за их время и доверие. Благодарственное письмо показывает эту признательность, а также подтверждает, что введенный адрес существует и что лид получит контент.

Электронное письмо с благодарностью также может сыграть роль в вашей кампании по привлечению потенциальных клиентов. Электронное письмо должно содержать призыв к действию, который возвращает лидов на ваш сайт. Вы можете указать получателю дополнительный контент, промокод с истекающим сроком действия или (как мы видели в случае с Squarespace) предложение продлить бесплатную пробную версию.

Оптимизируйте свой лид-магнит для поиска

Ваш лид-магнит может содержать идеальный призыв к действию и контент для вашей целевой аудитории. Но если люди не могут его найти, вам не повезло. Получите органический трафик, создав оптимизированную для SEO целевую страницу для лид-магнита.

• Выберите ключевые слова, соответствующие поисковым целям вашей аудитории. Попробуйте предсказать ключевые слова, по которым лид будет искать предлагаемое вами решение. Ahrefs может помочь вам сузить область поиска и подсказать, по каким ключевым словам вы можете ранжироваться.
• Используйте ключевые слова стратегически. Помимо размещения ключевых слов по всему тексту, убедитесь, что они присутствуют в теге заголовка, мета-описании, заголовках и названиях изображений.
• Протестируйте время загрузки с помощью Google PageSpeed ​​Insights. Ваша страница с лид-магнитом должна загрузиться максимум за две-три секунды.
• Сделайте лид-магнит доступным для всех в социальных сетях. Если много людей посещают вашу страницу с лид-магнитом, это показывает поисковым системам, что ваш контент заслуживает доверия. Со временем движки поместят вашу страницу выше в результатах поиска. Итак, продвигайте свой лид-магнит в своих каналах социальных сетей и дайте людям возможность легко поделиться им со своими сетями.
• Использование внутренних и внешних ссылок. Если у вас есть несколько внутренних страниц, ссылающихся на ваш лид-магнит, это говорит поисковым системам, что он важен и должен быть выше в результатах поиска. Вы можете сделать ссылку на свою страницу лид-магнита из сообщений в блогах, тематических исследований и страниц продуктов. Если вы можете найти авторитетные внешние сайты (такие как Forbes.com или Mashable.com), которые готовы разместить ссылку на ваш лид-магнит, вы можете еще больше повысить его рейтинг.

Проверьте лид-магнит

Если ваш лид-магнит не работает так, как предполагалось, вы можете провести A/B-тестирование различных элементов, чтобы увидеть, где скрываются точки трения.

С помощью такого инструмента, как Leadpages, вы можете создавать отдельные целевые страницы для своего лид-магнита и изменять одну функцию: призыв к действию, количество обязательных полей, тип предлагаемого вами контента и т. д. После того, как вы создали эти вариантов, посмотрите, какая страница приносит больше всего конверсий.

Превратите своих новых потенциальных клиентов в клиентов

Лид-магниты привлекают людей в вашу воронку продаж. Но как только вы защитите их контактную информацию, вам потребуются не менее мощные инструменты, чтобы превратить эти новые лиды в платных клиентов.

Надежная CRM, такая как Zendesk Sell, будет организовывать, отслеживать и привлекать потенциальных клиентов, облегчая процесс управления потенциальными клиентами и позволяя вам максимально эффективно использовать свои усилия. Наше программное обеспечение может даже автоматизировать настраиваемые последовательности и ритмы электронной почты для различных типов потенциальных клиентов на разных этапах цикла продаж. В этот момент инструмент управления потенциальными клиентами может творить чудеса.

Для начала выберите идею лид-магнита и начните привлекать и конвертировать больше потенциальных клиентов, чем когда-либо прежде, с помощью Zendesk Sell.

Улучшите процесс продаж

Хороший процесс продаж является основой любой успешной организации продаж. Узнайте, как улучшить процесс продаж и заключать больше сделок.

Прочитать

Улучшите процесс продаж

Хороший процесс продаж является основой любой успешной организации продаж. Узнайте, как улучшить процесс продаж и заключать больше сделок.

Прочитать

Что такое лид-магнит? 20 идей и примеров лид-магнитов [+ шаг за шагом]

Лид-магниты в маркетинге — это эффективный метод получения контактной информации потенциального клиента.

Проблема в том, что на изготовление этих магнитов может уйти много времени и энергии. Подкасты, курсы электронного обучения, видеосериалы и конкурсы — все это звучит великолепно, но у кого есть время на их создание?

В этой статье мы объясним, что такое лид-магнит, а также предложим идеи для лид-магнитов, которые вы можете создать сегодня, перепрофилировав уже имеющийся контент.

Что такое лид-магнит?

Лид-магнит — это маркетинговый инструмент, который генерирует потенциальных клиентов, предлагая развернутый ресурс в обмен на контактную информацию потенциального клиента. Лид-магниты могут принимать форму электронных книг, технических документов, шаблонов и подобных загружаемых ресурсов.

Прежде чем я поделюсь примерами лид-магнитов, давайте быстро рассмотрим путь конверсии, который превращает посетителей веб-сайта в потенциальных клиентов, и роль электронного маркетинга в этом процессе:

1. Призыв к действию (CTA) : Это кнопка, которую посетители веб-сайта нажимают, чтобы получить доступ к предлагаемому вами ресурсу.
2. Целевая страница : здесь лид-магнит фиксирует информацию, предоставленную посетителем. Как только посетители нажимают на CTA, они попадают на целевую страницу, где заполняют форму со своим именем, адресом электронной почты и любой другой соответствующей информацией, которую вы считаете важной.
   
3. Страница благодарности : Посетитель, ставший лидом, попадает на страницу благодарности с информацией о том, где можно получить доступ к его ресурсу, и добавляется в ваш список рассылки.
4. Электронная почта для возврата: Электронная почта для возврата — это ваше последующее сообщение лиду вскоре после обмена. Эта маркетинговая кампания по электронной почте начинает разговор с лидом, чтобы поддерживать его интерес к вашему бизнесу.

Каждая запись блога в вашем архиве потенциально может привлечь новых потенциальных клиентов для вашей компании, поэтому давайте позаботимся о том, чтобы ваш блог стал машиной по привлечению потенциальных клиентов.

Что такое хороший лид-магнит?

Не все лид-магниты одинаковы. Конечно, вы можете быстро составить контрольный список или материалы для чтения, но вы можете не получить ожидаемого результата. Не торопитесь создавать что-то действительно полезное для вашей аудитории. Хороший лид-магнит должен:

1. Будьте актуальны для вашей аудитории.

Прежде всего, вы должны убедиться, что предлагаемые вами материалы актуальны для вашей аудитории или отрасли. Выбор более широкой темы может дать вам больше контактов, но эти контакты могут не быть качественными лидами, заинтересованными в вашем продукте или услуге.

Важно, чтобы ваш лид-магнит был ориентирован на целевую аудиторию вашего бренда или определенный сегмент этой аудитории.

2. Принесите пользу своей аудитории.

После того, как вы определились, для кого вы продаете, пришло время создать лид-магнит, который предлагает потенциальным клиентам достаточную ценность, ради которой стоит обменять их контактную информацию.

Предоставьте своей аудитории информацию, которую они не могут легко получить в другом месте. Предлагайте уникальные отраслевые идеи в электронной книге или отчете. Возможно, у вас есть решение, которое поможет вашей аудитории быстрее выполнить задачу или решить общие проблемы отрасли. Что бы вы ни предложили, это должно быть полезно для вашей аудитории.

3. Заслуживайте доверия.

Лид-магниты, такие как отраслевые отчеты, исследования и электронные книги, помогают позиционировать ваш бренд как авторитет в определенной теме. Однако ваша аудитория не должна просто верить вам на слово. Продемонстрируйте свой опыт, создав резервную копию своей информации с помощью данных и исследований, когда это возможно.

Кроме того, убедитесь, что они хорошо написаны и не содержат опечаток. Хотя опечатки могут показаться незначительными, они могут подорвать доверие к вам. Если читатели подозревают, что материалы не были вычитаны, они могут задаться вопросом, какие еще шаги вы пропускаете за кулисами.

Внимание к этим деталям повысит доверие к вашему бренду и сделает его отраслевым экспертом.

4. Сделайте так, чтобы ваша аудитория захотела большего.

Трудно найти правильный баланс между тем, чтобы дать вашей аудитории то, что она хочет, и тем, чтобы не раздавать слишком много бесплатно. Вы не хотите заманивать их приманкой и подменой, но вы также не хотите полностью удовлетворять их потребности до такой степени, что они больше не будут использовать ваш продукт или услугу.

Например, вы можете предложить бесплатный инструмент в качестве лид-магнита, но если пользователи хотят получить доступ ко всем функциям, им необходимо подписаться на платную версию. Посмотрите, что вы можете предложить, чтобы найти правильный баланс.

5. Контент, которым можно поделиться.

Вашим лид-магнитом должно быть легко поделиться, чтобы вы могли получить больше потенциальных клиентов. Если кому-то понравится ваше предложение и он поделится им, вы только что создали отличную рекламу из уст в уста.

В дополнение к собственной целевой странице рассмотрите возможность создания места в учетных записях вашего бренда в социальных сетях, где пользователи могут легко получить доступ и поделиться предложением. Нравится этот курс от Her First $100K.

Источник изображения

Он находится в центре внимания в Instagram бренда, где пользователи могут получить доступ к курсу и легко поделиться им со своими сетями с помощью функции историй.

Как создать лид-магнит

1. Выясните, на кого вы ориентируетесь и чего они хотят.
2. Создайте, спроектируйте и назовите свой лид-магнит.
3. Создайте свой путь конверсии.
4. Установите расписание для регулярного обновления.

1. Выясните, на кого вы ориентируетесь и чего они хотят.

Цель лид-магнита — предложить что-то, чего хочет ваша аудитория, в обмен на ее контактную информацию.

Для этого вы должны знать, на какого пользователя вы ориентируетесь и какое предложение может их заинтересовать.

У вас может быть от одного до трех персонажей с разными потребностями и проблемами. Это означает, что один лид-магнит, скорее всего, не понравится всем трем персонам.

Например, предположим, что вы являетесь маркетинговым агентством влияния. У вас может быть два персонажа, каждый из которых сталкивается со следующими проблемами:

• Инфлюенсер №1 не полностью понимает внутреннюю работу отношений между инфлюенсером и брендом. У них нет всех инструментов, чтобы брендировать себя и развивать отношения.
• Инфлюенсер № 2 переполнен партнерскими отношениями с брендами и достиг точки своего успеха, когда он настолько занят административными задачами, что у него мало времени для создания контента.

Зная это, агентство могло бы создать основанные на знаниях лид-магниты для лидера мнений №1, сосредоточив внимание на электронных книгах и библиотеках знаний. Для влиятельного лица № 2 агентство может предложить магниты на основе ресурсов, таких как шаблоны и инструменты.

В ходе этого процесса вы также можете получить некоторые идеи от своих конкурентов. Какие предложения они создают? Что они включают в свои предложения? Используйте это как отправную точку.

Кроме того, проверьте текущую библиотеку содержимого. На что больше всего откликнулась ваша аудитория? Они задают вопросы по определенной теме? Они больше вовлечены в видео или сообщения в блогах? Это может быть важным индикатором того, что они хотят от контента.

2. Создайте, спроектируйте и назовите свой лид-магнит.

Теперь, когда вы знаете, каким будет ваше предложение, пришло время его изготовления. Вы должны создать и спроектировать свой лид-магнит.

Если у вас нет штатного дизайнера, вы можете использовать такую ​​платформу, как Canva. Их платформа предлагает сотни шаблонов, которые вы можете настроить для создания своего лид-магнита, от книг и слайдов презентаций до рабочих листов и отчетов.

Вы также можете поручить работу независимому подрядчику, обладающему навыками подготовки высококачественного предложения.

Когда работа над дизайном будет завершена, назовите свой лид-магнит.

Придумайте что-нибудь запоминающееся, что привлечет вашу аудиторию и подчеркнет ее преимущества, например, «Полный рабочий лист, который нужен каждому инфлюенсеру» или «101 способ монетизации вашего бренда».

3. Создайте свой путь конверсии.

Следующим шагом является построение пути конверсии, который должен включать целевую страницу, страницу благодарности, форму и последовательность сообщений электронной почты.

Начнем с целевой страницы. Вот несколько рекомендаций по повышению конверсии:

• Создайте специальную целевую страницу без панели навигации . Это позволит сосредоточить внимание пользователей на вашем предложении, а не на других страницах вашего сайта.

• Напишите четкий призыв к действию. Ваш призыв к действию должен быть четким, кратким и по существу. Также следует использовать слова, которые больше всего понравятся вашей аудитории.

• Рассмотрите схемы сканирования глаз. Пользователи в западных культурах обычно следуют шаблонам чтения F и Z, поэтому большинство целевых страниц разработаны с ключевыми элементами, размещенными в этих зонах.

• Добавьте социальное доказательство. Добавление отзывов и отзывов на целевые страницы повышает доверие к вашему предложению и может повысить коэффициент конверсии.

В форму необходимо включить две части информации: имя и адрес электронной почты. Все остальное необязательно. Однако имейте в виду, что чем больше полей вы добавите, тем выше вероятность того, что пользователь откажется от формы.

Далее, ваша последовательность электронных писем. После того, как вы получили потенциальных клиентов, вы можете добавить их в развивающую последовательность, которая проведет их дальше по воронке. Это может включать дополнительные ресурсы, такие как вебинары и информационные бюллетени.

Наконец, не забудьте настроить отслеживание пути конверсии, чтобы увидеть, как пользователи ведут себя на нем, и определить возможности оптимизации.

4. Установите расписание для регулярного обновления.

В зависимости от типа лид-магнита, который вы создаете, вам может потребоваться обновлять его каждые шесть месяцев или год.

Предположим, вы создали отчет о зарплатах специалистов по обработке и анализу данных за 2021 год. По мере приближения к 2022 году вам потребуется обновить информацию в отчете, чтобы отразить текущие данные. В противном случае ваше предложение может перестать быть ценным для вашей аудитории.

Кроме того, если вы проводите опросы по вашим предложениям, проанализируйте комментарии потенциальных клиентов. Их комментарии могут дать вам идеи о том, как улучшить ваше текущее предложение.

Примеры лид-магнитов

1.

Евангелист продаж

The Sales Evangelist — это коучинг и тренинг по продажам, призванный помочь менеджерам по продажам и их командам преуспеть.

Компания предлагает бесплатную электронную книгу под названием «Как преобразовать продажи в малом бизнесе», в которой рассказывается о том, как увеличить продажи.

Источник изображения

Ясно, что это конкретное предложение предназначено для владельцев малого бизнеса, у которых может не быть надлежащего процесса продаж, чтобы продавать стабильно.

Что нам нравится:

Текст затрагивает болевую точку пользователя, указывает потенциальные причины и приводит к тому, почему это предложение поможет решить эту проблему — классическая и эффективная формула для копирования целевой страницы.

2. Ее первые 100 тысяч долларов

Еще один вариант лид-магнита — предложить бесплатный курс. В некоторых случаях вы можете перепрофилировать видео или письменный контент, который у вас уже есть.

Тори Данлэп, основатель Her First $100K, предлагает целую страницу «халявы» в качестве лид-магнита, где посетители могут получить доступ к различным курсам и инструментам. Один из вариантов курса — вебинар, направленный на то, чтобы помочь людям обуздать свои эмоциональные расходы.

Что нам нравится:

Использование формата веб-семинара или видео позволяет вашей аудитории получать доступ к материалам на досуге и не требует от вас присутствия в качестве организатора или преподавателя. Хотя этот метод может потребовать дополнительной работы заранее, окупаемость того стоит.

3. Karmen Kendrick Creative

Когда вы думаете о лид-магните, вы, вероятно, думаете об электронной книге.

Но вот еще один быстрый и простой лид-магнит, который вы можете разработать и который займет у вас всего несколько часов (максимум): викторина.

Источник изображения

В этом примере этот бренд, предлагающий услуги по обслуживанию WordPress, проверяет свою аудиторию на знание WordPress.

Ответив на несколько вопросов, они должны ввести свой адрес электронной почты, чтобы просмотреть полные результаты. Затем вы попадаете на целевую страницу со своим уровнем знаний и возможностью поделиться своими результатами в социальных сетях.

В качестве службы технического обслуживания это отличная стратегия лид-магнита. Это может служить сигналом для пользователей, которые рассматривают возможность передачи этой услуги на аутсорсинг, о том, что у них может не хватить знаний для самостоятельного управления своим сайтом. И это интерактивно, что уже является победой.

Что нам нравится:

Этот тест практически не требует обслуживания, так как все вопросы основаны на исторических фактах, что делает его простым, но эффективным лид-магнитом.

3. HubSpot

Еще один интерактивный лид-магнит, который вы можете рассмотреть, — это грейдер или калькулятор.

HubSpot предлагает оценщик веб-сайтов, который сканирует ваш веб-сайт за несколько секунд и выставляет оценку на основе производительности, мобильного опыта, SEO и безопасности.

После предоставления адреса электронной почты и веб-сайта вы получите подробный отчет об эффективности вашего веб-сайта вместе с соответствующим курсом, основанным на ваших результатах.

Что нам нравится:

Оценщик помогает выявить потенциальные проблемы с вашим веб-сайтом , а предлагает решение для их устранения.

4. Clever Girl Finance

Clever Girl Finance — это платформа личных финансов, которая позволяет женщинам управлять своими финансами.

Среди множества бесплатных ресурсов на их сайте этот особенно выделяется.

Источник изображения

Это видеотека, заполненная записями с коуч-сессий по личным финансам, и когда пользователи регистрируются, они получают доступ к прошлым и будущим записям.

Что хорошо в этой тактике, так это то, что она отвечает потребностям.

Целевая аудитория Clever Girl Finance, вероятно, хочет иметь сообщество, в котором можно обсуждать финансовые темы, получать ответы на свои вопросы и напрямую слушать экспертов. Этот лид-магнит делает именно это.

Что нам нравится:

Это также один из тех самодельных магнитов, которые требуют минимального обслуживания, кроме загрузки новых записей. Затем команда может перепрофилировать содержимое этих записей для будущих блогов, фрагментов видео и многого другого.

15 дополнительных идей лид-магнита, которые стоит попробовать

1. Электронные книги

Электронная книга идеальна, если у вас есть серия сообщений в блоге на связанную тему.

Например, если вы управляете зоомагазином в Интернете, вы можете выбрать следующие пять сообщений из своего блога и объединить их в электронную книгу:

• «5 предметов снаряжения, которые нужны каждому щенку»
• «Полное руководство по дрессировке щенка»
• «Первые 6 месяцев: что вы можете ожидать от своего нового щенка»
• «Руководство по питанию щенков: что следует и что не следует есть вашей собаке»
• «7 вещей, которые вы никогда не должны делать при дрессировке щенка»

Логически эти посты можно объединить в электронную книгу под названием «Планировщик щенков: все, что вам нужно знать, чтобы подготовиться к рождению вашего первого щенка».

Этот тип электронной книги эффективен, потому что вы делаете жизнь посетителей вашего веб-сайта проще, что должно быть целью любого лид-магнита, который вы создаете. Вместо того, чтобы просить их найти весь этот контент по одной статье за ​​раз, вы упаковываете его в удобный пакет, который они могут сохранить и к которому можно вернуться.

Самые успешные лид-магниты предлагают непреодолимое и мгновенное вознаграждение вашим посетителям, и электронная книга соответствует этому пункту.

Избранный ресурс: 18 бесплатных шаблонов электронных книг

2. Руководства

Если вы работаете в уже хорошо зарекомендовавшей себя отрасли, вам может быть трудно придумать оригинальный контент.

Иногда другие люди освещали тему настолько подробно, что почти невозможно добавить дополнительную ценность. В этой ситуации я бы порекомендовал составить полное руководство.

Полный путеводитель — это исчерпывающая коллекция лучших статей по определенной теме. Основное отличие этой книги от электронной? Вы не перерабатываете сообщения из своего блога; вы ссылаетесь непосредственно на другие сайты.

Важно, чтобы вы не копировали и не вставляли чужой контент в свое руководство, а включали ссылку на исходную статью.

В приведенном ниже примере Брайан Дин из Backlinko.com подготовил «Построение ссылок: полное руководство».

Источник изображения

Создание ссылок — сложная и обширная тема. Полное руководство Дина экономит его аудитории много времени на поиск этого контента.

А поскольку многие другие эксперты написали фантастический контент о построении ссылок, Дин также сэкономил время на конкуренции с уже существующим контентом.

Вместо того, чтобы просто перечислять ссылки, Дин добавляет дополнительную ценность своей аудитории, распределяя их по категориям и добавляя краткое введение для каждой категории.

Это руководство также хорошо продумано, и в нем еще раз подчеркивается, что это ценный ресурс, который следует сохранить и к которому следует обращаться снова.

Вы работаете в отрасли, которая уже переполнена качественным контентом? Подумайте о том, чтобы сделать свое собственное окончательное руководство.

Вы работаете в отрасли, которая уже переполнена качественным контентом? Подумайте о том, чтобы создать собственное полное руководство.

3. Бонусные пакеты

Предложение дополнительного контента, не включенного в исходную запись в блоге, — идеальный способ вознаградить читателей, подписавшихся на рассылку.

Если у вас есть статья под названием «5 предметов снаряжения, которые нужны каждому щенку», вы можете предложить читателям эксклюзивный PDF-файл с еще несколькими предметами снаряжения, которые могли появиться на рынке с момента публикации оригинального поста.

В своей статье «Продавайте больше курсов с помощью шаблона и руководства страницы продаж онлайн-курсов» блогер Брайан Харрис сделал еще один шаг вперед и объединил PDF-версию статьи с пятью ссылками, которых не было в исходном посте. получили эти бонусы только при подписке.

4. Библиотеки ресурсов

Если вы уже написали стратегическую статью в блоге, подумайте о том, чтобы предложить библиотеку ресурсов или руководство в качестве лид-магнита.

Библиотека ресурсов — это набор инструментов, которые помогают людям достигать результатов.

Дэвид Дин из Backlinko использовал эту стратегию в своем посте «Инструменты SEO: полный список». Он предложил бесплатную загрузку, в которой подробно описаны 153 инструмента, представленных в его посте, — идеальный ресурс, который читатель может хранить и обращаться к нему в любое время.

Источник изображения

Эта библиотека может быть такой же простой, как список из пяти книг или приложений, которые вы рекомендуете.

Какие ресурсы вы могли бы порекомендовать потенциальному клиенту, чтобы помочь ему достичь лучших результатов?

5. Контрольные списки

Сообщения в блогах с инструкциями только и ждут, чтобы их превратили в контрольные списки, и создать их проще простого.

Просто возьмите свой пост в блоге и упростите его до набора пунктов. Затем удалите все пункты, которые не содержат практических советов. Разделите список на несколько пронумерованных шагов, чтобы сделать результат более достижимым.

Бонусные баллы, если вы предлагаете контрольный список в формате для печати, чтобы люди могли физически отмечать каждый пункт в списке по мере его заполнения. Это чувство достижения — прекрасное чувство, которое люди будут приписывать вашему бизнесу.

Приведенный выше «Конечный список веб-семинаров» от HubSpot является ценным лид-магнитом из-за его практичности.

Проведение вебинара предполагает одновременное выполнение множества различных задач. Этот контрольный список информирует вас обо всем, на что вам нужно обратить внимание, от до до до после вебинара.

6. Рабочие тетради

В своей простейшей форме рабочая тетрадь представляет собой загружаемый и заполняемый ресурс, который помогает людям применять принципы вашего сообщения в блоге к своему бизнесу.

Цель рабочей тетради состоит в том, чтобы участник учился на практике. Как учитель в этом сценарии, вы позиционируете свой бизнес как эксперта в предметной области.

Имея это в виду, вы должны тщательно выбирать упражнения, включенные в вашу рабочую тетрадь. Постепенно вытягивайте информацию из участников, чтобы в конце рабочей тетради они могли объединить свои короткие ответы в всеобъемлющую часть работы.

Рабочая тетрадь — это идеальная ступенька к вашим премиальным продуктам или услугам, поэтому не забудьте включить в конце убедительный призыв к действию, в котором рассказывается, как вы можете помочь им применить полученные знания.

Есть ли конкретный предмет, который вы могли бы помочь вашей аудитории лучше понять с помощью рабочей тетради?

7. Тематические исследования

Тематические исследования зависят от очень специфических типов контента, но успехи, которые они раскрывают, могут побудить посетителя сайта к действию.

Если у вас есть запись в блоге или отрывок из интервью, в котором рассказывается о реальном клиенте, с которым вы работали, упакуйте этот контент в письменное тематическое исследование, в котором подробно рассказывается о потребностях, с которыми пришел клиент, и о показателях его успеха.

Затем поместите этот пример за форму, которую посетители веб-сайта могут заполнить, указав свое имя и адрес электронной почты для доступа.

Имейте в виду, что вам потребуется разрешение и одобрение от клиента, для которого вы хотите создать тематическое исследование.

Однако, как только вы получите это одобрение, это станет идеальным лид-магнитом для размещения контента, рассказывающего вашим читателям об истории успеха клиента.

Рекомендуемый ресурс: 3 бесплатных шаблона тематических исследований

8. Вебинары

Вебинары не обязательно должны быть длинными, совместными презентациями с несколькими коллегами или партнерами.

Если у вас есть запись в блоге, которая просто затрагивает тему, в которой вы являетесь экспертом, используйте эту запись в блоге как плацдарм для живого разговора, организованного вами и вашим коллегой.

Если вы, например, написали статью о последних ограничениях файлов cookie для IOS, преобразуйте эту статью в презентацию слайдов и представьте ее через платформу для проведения живых конференций, используя полезные визуальные эффекты.

Вы также должны предоставить информацию, которую слушатели не могли бы получить только из сообщения в блоге.

В качестве бонуса вы можете использовать запись вебинара как дополнительное предложение.

9. Шпаргалки

Если ваша запись в блоге посвящена сложной теме, было бы неплохо предложить читателям листовку на одну страницу, к которой они могли бы вернуться, когда им нужно освежить память. Это может быть глоссарий терминов или просто краткое изложение некоторых ключевых моментов.

Этот тип ресурса, который можно загрузить и сохранить, снимает нагрузку с читателей, поэтому им не нужно запоминать или немедленно реализовывать вашу стратегию. Тем не менее, это заставляет читателей подписаться на ваш список, что является конечной целью.

Кроме того, компактный формат означает, что люди могут быстро просматривать его во время процесса редактирования. Это дополнительный инструмент для существующего процесса.

10. Гостевые книги

Ведение гостевого блога — это потрясающая стратегия обратных ссылок, но те, кто ее использует, обычно соглашаются не публиковать этот конкретный пост в своем собственном блоге.

Это довольно распространенное явление, так как Google наказывает сайты, которые дублируют контент в двух публикациях — никто не заинтересован в этом.

Что вы можете сделать, так это скомпилировать все эти гостевые посты в формат книги.

Поскольку контент будет скрыт за формой захвата лидов, нет риска, что Google пометит его как дублированный контент, и вы сможете извлечь немного дополнительной ценности из того контента, над которым вы так усердно работали.

11. Техническая документация

У вас есть интересное исследование, которое недавно провела ваша команда? Или, может быть, вы знаете, что ваша аудитория ищет конкретную информацию для формирования своей будущей стратегии?

Если да, используйте эти знания для создания загружаемых отчетов на основе исследований вашей группы.

Возможно, вы рассказывали об этих выводах в блоге или на недавнем вебинаре. Перепрофилируйте это содержимое для подробного отчета.

Это сделает вас надежным ресурсом в вашей отрасли и значительно приблизит вас к конвертации вашей целевой аудитории.

12. Шаблоны

Шаблоны — одни из самых популярных лид-магнитов.

Почему? Потому что они помогают пользователям оптимизировать свои процессы и экономить время. Но по сути он решает проблему, с которой сталкиваются многие из нас: создание и проектирование с нуля.

Вы можете создавать шаблоны практически для чего угодно:

• Электронные письма
• Социальные сети
• Электронные таблицы
• Графический дизайн

Все дело в том, чтобы понять, что больше всего нужно вашей аудитории, и создать для нее это. Кроме того, это еще один магнит, не требующий особого ухода.

13. Электронный курс

Компании постоянно предлагают онлайн-курсы, но не только они.

Исследование Statista показало, что большинство людей (более 80%) проверяют свою электронную почту каждые несколько часов, в том числе в нерабочее время.

Мы также знаем, что новостные рассылки по электронной почте очень популярны: почти каждая компания каждый день присылает на ваш почтовый ящик свои важные идеи.

Имея это в виду, запуск курса электронной почты — отличный вариант лид-магнита.

Электронный курс представляет собой серию электронных писем, которые могут включать от трех до 10+ электронных писем, подробно раскрывающих тему.

Выгода для вас? Это формат, с которым знакомо большинство пользователей, и он быстро запускается.

Кроме того, у вас есть множество возможностей взрастить свою аудиторию и направить ее на путь покупателя по сравнению с одноразовой электронной книгой, которую пользователь может читать или не читать.

14. Доступ к закрытой группе

Для бизнеса управление сообществом является ключевым аспектом в привлечении приверженцев бренда. Это также может быть эффективным способом привлечения потенциальных клиентов.

Такие платформы, как Slack, Facebook Group и LinkedIn, позволяют вам делать и то, и другое.

Для многих предприятий целевая аудитория ценит сообщество и хочет иметь пространство для обсуждения тем, касающихся их потребностей, целей и проблем.

Создание этого пространства поможет вам привлечь потенциальных клиентов и лучше узнать свою аудиторию.

15. Закулисные или «секретные» идеи

Один из лучших лид-магнитов, которые я когда-либо видел, был создан Тимом Соуло. Это было настолько эффективно, что я сразу же согласился, не раздумывая. Суоло написал в блоге сообщение о том, как отправил информационное письмо известному эксперту по поисковой оптимизации Рэнду Фишкину. Его призыв к действию был следующим:

Этот призыв к действию был идеальным, потому что мне стало любопытно. Мне просто нужно было знать тему письма.

Я также знал, что это будет относительно короткое чтение, поэтому мне не придется браться за длинную электронную книгу – я знаю, лень, но иногда такова человеческая природа.

Источник изображения

Лид-магнит Суоло состоит всего из одной страницы и был создан с использованием стандартного текстового процессора. В этом случае не было смысла тратить время или деньги на дизайн, потому что секрет — это единственное, что имеет значение.