холодные, теплые и горячие – в чем их особенности и чем отличаются

Менеджеры тратят только треть рабочего времени на продажи. Остальные две трети приходятся на задачи, не приносящие доход: например, на работу с некачественными лидами, которые попадают в базу по ошибке и не имеют мотивации совершить покупку.

Разбираемся, как квалифицировать лидов по уровню перспективности.

Что такое лид

В некоторых компаниях подразумевают, что это счёт, который выставили клиенту, и последующая оплата. На самом деле под лидом в маркетинге и продажах подразумевают потенциального клиента, который проявил интерес к продуктам компании: оставил адрес электронной почты на сайте фирмы, подписался на блог или начал разговор в онлайн-чате.

Почему лиды важно квалифицировать

Существует баланс между количеством и качеством лидов. Когда появляется потенциальный клиент, это не означает, что сделка в кармане: лид может оказаться «пустым» и ничего не купить.

Чем больший поток лидов идёт в компанию, тем выше вероятность, что они невысокого качества: будет много случайных людей, которые не нуждаются в услугах.

Методика квалификации лидов статистически определяет вероятность покупки. Это поможет подобрать правильную стратегию работы с клиентом в зависимости от его состояния и не тратить усилия на заведомо бесперспективные обращения.

Какими бывают лиды по уровню перспективности

Холодные лиды

Холодный лид — человек, который не проявляет интереса к продуктам компании, не просил с ним связываться и не намерен делать покупку.

Все мы бывали «по ту сторону» — в роли холодных лидов: когда внезапно раздаётся звонок от банка, медицинского центра или магазина золота «с супервыгодным предложением». Это вызывает только раздражение.

Тем не менее, многие «горячие» лиды когда-то были холодными. Если лид холодный, это не означает, что покупка не состоится. Это значит, что нужно приложить дополнительные усилия, чтобы лид стал «тёплым». Насколько это целесообразно, каждая компания решает сама.

Тёплые лиды

Тёплый лид — тот, кто проявил интерес к продукту или услуге: подписался на компанию в соцсетях или имейл рассылку, написал сообщение в онлайн‑чат с вопросом или позвонил.

Этот тип потенциальных клиентов гораздо ценнее, чем холодный: его проще конвертировать в сделку.

Горячие, или квалифицированные лиды

Горячий лид наиболее выгоден для фирмы: он проявляет интерес к продукту или услуге и готов перейти к заключению сделки.

По каким критериям оценивают перспективность лида

Наиболее популярный подход к оценке качества лида обозначается аббревиатурой BANT:

• Budget — бюджет: есть ли у потенциального клиента деньги, чтобы купить продукт?
• Authority — основания, полномочия: может ли он принять решение о покупке?
• Need — потребность: есть ли у него запрос, который может удовлетворить продукт или услуга?
• Timing — сроки: в течение какого периода планируется покупка?

Есть мнение, что методика BANT устарела. Она была создана в 1950-х, когда производитель и продавец искали покупателей под товар.

Современный процесс продаж требует, чтобы менеджеры исходили из задач и «болей» клиента и подбирали предложение под них.

Тем не менее, BANT до сих пор остаётся наиболее простым и распространённым способом оценки «температуры» потенциального клиента.

Потребность в товаре или услуге

Потребность — основной критерий квалификации. Человек может точно знать, чего он хочет, представлять примерно или не осознавать, что потребность есть. Например, молодой человек приходит покупать первую машину и не понимает, какие дополнительные опции нужны, — потому что не знает, какими они бывают.

Бюджет

Клиенту нужен товар или услуга, но за «стандартный» пакет он пока заплатить не может. Если продавец знает, на какую сумму рассчитывает клиент, он может дать скидку или предложить «индивидуальный» пакет с самыми важными для покупателя опциями. Это повышает вероятность заключить сделку.

Сроки покупки

Этот критерий важен для дорогостоящих товаров: если клиенты планируют дорогую покупку, они знают, когда смогут её совершить.

Пример

Человек приехал на праздник от дорогого автомобильного бренда: в программе были тест-драйв, фуршет, аниматоры для детей. Чтобы покататься на автомобиле, нужно заполнить анкету и оставить контакты.

На следующий день у человека раздаётся звонок: «Здравствуйте, вы планируете совершить покупку автомобиля в ближайшие три месяца?» Он отвечает: «Нет». Оператор прощается — без лишних слов и классической отработки возражений: компания расценила, что сейчас человек — не квалифицированный лид. И не стала мучить ни себя, ни его.

Роль в принятии решения

Этот критерий важен для корпоративных продаж. Обычно принимают решения несколько человек. Тот, кто обратился в компанию, может просто собирать информацию для начальства.

Существуют и потребительские продажи, в которых на решение влияет несколько человек: крупные семейные покупки, такие как недвижимость, автомобили, образование. У каждого члена семьи будет свой взгляд: они могут не договориться, и сделка сорвётся.

Скоринг лидов

Квалификацию лидов оценивают не на глаз и не интуитивно: для этого есть методика скоринга. Необходима, если с покупателем взаимодействуют несколько сотрудников.

Для скоринга нужно:

1. Подготовить список квалификационных вопросов: они помогут выявить необходимую информацию перед передачей лида на следующий этап продаж.
2. Шкалу оценки, по которой классифицировать ответ на каждый вопрос. Обычно — от 0 до 5 баллов.

Такая скоринговая система поможет выявить самых горячих лидов для активных продаж и тех, кого имеет смысл взращивать.

Будьте осторожны: прямолинейные вопросы могут воспринять как бестактность или давление — это отпугнёт потенциального покупателя. Он ещё не подтвердил готовность купить, а лишь выразил предварительный интерес к категории товаров. Поэтому не стоит спрашивать: «Сколько денег вы хотите потратить?» Лучше уточнить: «Как вы думаете, какой бюджет вам подойдет для этого типа продукта?» Такой вопрос оставляет больше места для манёвра и не ставит клиента в неловкое положение.

Пример скоринга

Компания продаёт ПО — программное обеспечение — для офиса.

Вопрос 1: потребность. «Насколько я понимаю, ваше нынешнее ПО не соответствует вашим целям. Вы уже сформулировали функциональные требования к новому решению?»

Собеседник даёт ответ, и менеджер присваивает ему оценку:

• 5 баллов — острая потребность, требования к продукту определены.
• 4 балла — умеренная потребность, определено большинство требований.
• 3 балла — слабая потребность, требования определены.
• 2 балла — слабая потребность, требования не определены.
• 1 балл — продукт не нужен.

Вопрос 2: интерес. «Ранее вы уже рассматривали такие решения? Какие продукты и функции вас заинтересовали?»

• 5 баллов — сильный интерес.
• 4 балла — умеренный интерес.
• 3 балла — нейтрально.
• 2 балла — скептически.
• 1 балл — предпочитает другого поставщика.

Вопрос 3: срок принятия решения. «Если после встречи будет интерес к нашему предложению, расскажите, пожалуйста, как обычно проходит процесс одобрения покупки в вашей компании? Сколько времени обычно занимает?»

• 5 баллов — 3 месяца: клиент может принять решение в ближайшие 3 месяца и хочет встретиться с поставщиком ПО как можно скорее.
• 4 балла — 6 месяцев и готовность к встрече в следующем месяце.
• 3 балла — 12 месяцев и готовность встретить следующие 3 месяца.
• 2 балла — более 12 месяцев.
• 1 балл — определённых временных рамок нет.

Вопрос 4: бюджет. «Какой бюджет вы рассматриваете для такого типа проекта? Спрашиваю, чтобы подготовить лучшее предложение с точки зрения функциональности».

• 5 баллов — бюджет утверждён.
• 4 балла — ожидается утверждение бюджета.
• 3 балла — бюджет обсуждается.
• 2 балла — бюджет нужно запросить и есть вероятность, что его выделят.
• 1 балл — бюджета не будет в ближайшие 12 месяцев как минимум.

Вопрос 5: ЛПР и ЛВР (лица, принимающие решение, и лица, влияющие на принятие решения). «Скажите, пожалуйста, кто ещё будет присутствовать на встрече или участвовать в дальнейшем сотрудничестве с нашей командой? Кто, кроме вас, будет участвовать в процессе принятия решения?»

• 5 баллов — у собеседника есть право финально одобрить сделку.
• 4 балла — собеседник участвует в подготовке требований к продукту.
• 3 балла — рекомендательная роль.
• 2 балла — второстепенная роль, консультирование.
• 1 балл — нет роли.

Результаты

Когда ответы на вопросы получены, необходимо подсчитать баллы для каждого лида. Это позволяет быстро определить его качество.

Если вопросов 5 и шкала оценки от 0 до 5, результаты распределятся так:

• 20–25 баллов — горячий, квалифицированный лид.
• 13–19 баллов — тёплый лид.
• 7–12 баллов — холодный лид.
• 5–6 баллов — дисквалифицированный лид: вероятность, что он совершит покупку, ничтожно мала.

Важно: квалифицированный лид — не гарантия успешной сделки

Хотя лид может получить высокий балл по квалификационным критериям, это не гарантирует успешную сделку: многое зависит от работы отдела продаж, характеристик продукта.

Модель оценки лидов нужна, чтобы расставить приоритеты и повысить шансы на успешную продажу: зная, какие лиды наиболее перспективны, можно направить на них основные усилия и «дожать» сделку.

_____

Процесс квалификации лидов и работу с потенциальными клиентами облегчает CRM-система. Как на практике работать с потенциальными клиентами при помощи решения 1С:CRM — смотрите в видео.

«Лид — это реальный человек, а не просто слово», — об общении с клиентами.

Читайте на Cossa.ru

Практически всё взрослое население земли — лиды. Любой человек, интересующийся чем-либо, — чей-то лид. Я и ты — лиды.

Реальный человек, а не абстрактное слово. А с реальным человеком нужно строить настоящие отношения. Но строить отношения — не только включать рекламную кампанию в Фейсбуке или нажимать на какие-то кнопочки мега-маркетингового приложения. Спешу расстроить: кукла вуду не работает даже в мире цифрового маркетинга. Так что сперва нужно собраться и выйти на контакт с терпеливо ожидающим своей генерации лидом.

Первый шаг делает компания

Мы не подходим к случайным людям на улице с внезапным предложением подружиться, правда? Тогда почему до сих пор вдруг может всплыть баннер с предложением купить мазь для сноуборда за нереально низкие тысячу баксов (это выдуманный кейс)?

Узнайте, что делают ваши конкуренты в Telegram с сервисом «Анализ конкурентов» MANGO OFFICE

Повышайте эффективность своего маркетинга и оптимизируйте затраты с сервисом анализа рекламных объявлений и органического трафика.

Вся информация о конкурентах собрана в одном окне: анализ сайтов на ключевые слова, рекламные объявления в РСЯ, объем трафика. Теперь и с аналитикой рекламы в Telegram!

Анализируйте рекламу конкурентов, собирайте их лучшие идеи и экономьте свои ресурсы.

Проверить конкурентов →

Реклама. ООО «МАНГО ТЕЛЕКОМ». ОГРН 1037739829027

Проблема не только в том, что некоторые маркетологи неправильно настраивают аудиторию. Все серьёзнее — они делают неправильный первый шаг. Они не строят мосты: общение рушится с первых слов. Никто просто так не подружится с вами, а уж тем более — прикрепит банковскую карту к своему аккаунту на вашем сайте.

А теперь невыдуманный кейс. По причине работы в сфере создания сайтов посыл «create a webpage for free» всё-таки правильно достиг целевой аудитории. Но вот зачем мне «unsold new car inventory», если я даже водить не умею?

Говорят, конкурентов нужно побеждать на всех фронтах. Начните с первых слов. Ведь так называемая лидогенерация — это процесс с началом и концом.

Конвертируй осмысленно

Если вы знаете свой лид, то должны точно знать, что он хочет услышать. Представим приблизительную цепочку действий лида. Он запустил свою архитектурную студию, которая занимается дизайном интерьера и экстерьера. Компания хочет показать свои работы будущим заказчикам и получать обратную связь, а в перспективе выйти на ecommerce. А мы, в свою очередь, продвигаем онлайн-инструмент для создания сайта без дизайнера и программиста.

Компания Ucraft именно такая компания. А это означает, что хоть контакт с лидами и сложен, но очень интересен. Наш холодный лид (человек, который пока не знает о компании, но нуждается в её услугах) может заниматься как обувным делом, так и владеть компанией по прокату мопедов. Но всем им нужен сайт компании.

Но даже с «тёплыми» и «горячими» лидами нужно быть очень осторожными. Заметьте, что главная задача службы поддержки — именно помочь, а не втулить что-то платное при первой же возможности.

Сначала лид должен созреть до уровня клиента, а уже потом клиент дозревает до платящего клиента.

Любовь, забота, непринуждённость

Компания-гигант в отрасли конструирования сайтов Wix также осуществляет грамотное генерирование лидов. В Фейсбуке они настолько ненавязчивы, что некоторые посты достигают уровня дружеской непринужденности в пятницу вечером, но в нужное время как бы намекая «Эй, если тебе нужен сайт-билдер, обращайся, я здесь!»

Классик копирайтинга Дэвид Огилви говорил: «Покупатель — не идиот: это твоя жена». Я осмелюсь предположить, что он имел в виду, что нужно добиваться её внимания, ухаживать и проявлять заботу, и только тогда она она у вас что-то купит. Внимание и забота — это то, что нужно клиенту в первую очередь.

Главная страница системы тайм-менеджмента Basecamp — ещё один пример работающей лидогенерации. Во-первых, броская иллюстрация в тему. Во-вторых, чёткий месседж своей аудитории и приглашение попробовать бесплатную 30-дневную версию. Сегодня системой пользуется 2 миллиона клиентов, а копирайтинг компании дерзкий и со стилем, потому что компания хорошо знает свою аудиторию.

Находите лиды и общайтесь с ними так же, как находите и общаетесь с друзьями. Общайтесь с ними не только на уровне посадочных страниц и CTA, но и слов, которые клиент хочет услышать.

Какие слова хочет услышать лид

Это хороший вопрос, но на него нет чёткого ответа. Ответ нужно искать у них самих — методом сплит-тестов, проб и ошибок. Многие маркетологи ошибочно считают, что с любым клиентом нужно общаться в дружеской манере. Опыт показывает, что есть клиенты, особенно финансового сектора, которым импонирует официальный стиль. Это даёт им чувство важности и придаёт общению, как им кажется, больший вес.

Однако общие принципы общения ещё никто не отменял: оперативность в режиме 24/7, общение с клиентом на равных, а не «сверху-вниз» или «снизу-вверх», детальный ответ на любой вопрос. Команда поддержки, да и вообще любой сотрудник, общающийся напрямую с потенциальными клиентами (копирайтеры, сммщики, аутричеры), должны точно знать, в каком тоне общаться и в каком случае.

Проблемные лиды

Но бывают и такие отношения с лидами, которые, если продолжить аналогию Огилви, больше походят на отношения разлюбивших друг друга супругов. Это те лиды, которых компания по ошибке или по жадности привлекла, но не знает, что с ними теперь делать.

Чего греха таить, маркетологи хотят загрузить свою воронку продаж, руководствуясь философией «всё и сразу». То же относится к лидам. Ведь покупать лиды намного легче и быстрее, чем генерировать их органически. А иногда это даже дешевле.

Но купленные лиды — это и не лиды вовсе. Они не знают, кто ты. Люди где-то зарегистрировались, и теперь вдруг получают письма от вашей компании. Таким образом компания испортит репутацию и зарекомендует себя как назойливую: насильно мил не будешь.

Дерзко и со стилем

Дерзость и стиль не приходят сразу, так что не останавливайтесь. Используйте программы мониторинга: что заставило лида в самый последний момент не подписаться, не оставить телефон или почту? Исправляйте, дополняйте, внедряйте и экспериментируйте, — следите за показателями отказов и конверсий.

То же относится ко всему остальному: дизайну, текстам, особенностям вашего продукта или услуги. Учитывайте CPL (cost per lead — стоимость лида) — во сколько он вам обходится, какие каналы связи обеспечивают больший поток лидов, которые — меньший. Но главное — стройте отношения с лидами гармонично, оставьте человеку возможность самому прийти к решению о покупке, — не ставьте ультиматум «покупай прямо сейчас или никогда!»

Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Ваши статьи присылайте нам на [email protected]. А наши требования к ним — вот тут.

:: Руководство ИТ :: — О нас

Мы вооружены способностью и способностью принять вызов, чтобы предоставить решения по всему спектру дисциплин, охватывающих все домены. Качество наших услуг, а также наше внимание к соблюдению законодательства позволит руководству нашего клиента сосредоточиться на более насущных стратегических потребностях.

Мы являемся одним из крупнейших поставщиков консультационных услуг в области ИТ на Среднем Западе, которым владеют женщины и представители меньшинств. Штаб-квартира находится в Спрингфилде, штат Иллинойс. Компания Lead IT превратилась в успешное предприятие и с момента своего основания заработала отличную репутацию. Lead IT была основана в 2005 году со штаб-квартирой в Спрингфилде, штат Иллинойс (США), и офисами в Чикаго, штат Иллинойс; Олбани, Нью-Йорк; Ванкувер, Канада и Хайдарабад, Индия. Наш постоянный быстрый рост является свидетельством уверенности, с которой наши клиенты сталкиваются каждый день.

• Миссия
• Видение
• Значения

• Быть всемирно уважаемой ИТ-компанией, предлагающей инновационные решения и услуги нашим клиентам.

• Наши общие ценности, которыми мы руководствуемся:
• Лидерство
• Страсть
• Целостность
• Подотчетность
• Сотрудничество
• Разнообразие
• Качество

Наши навыки

• Технологии JAVA/J2EE

• Аксела

• Технологии Майкрософт

• PM, BA и QA

• РСУБД

• ЭТЛ-технологии

• Устаревшие системы

• Технологии с открытым исходным кодом

• ERP/EAI

• Мобильные Технологии

• Приложения и веб-серверы

Клиенты и отзывы

• Я настоятельно рекомендую Lead IT как главный технический ресурс. Его внимательные к деталям консультанты выполняют для нас широкий спектр задач по управлению данными. Мы довольны большим объемом задач, которые Lead IT постоянно выполняет вовремя и в рамках бюджета.

  Александр БецерВедущий инженер-программист, 15 Seconds of Fame, Inc.

• Lead IT — выдающаяся компания по разработке программного обеспечения, которая продемонстрировала глубокие технические знания в области SEO, технологий Microsoft и веб-разработки. Ведущие ИТ-специалисты успешно разработали и внедрили систему управления запасами на основе аукционов с использованием технологий Microsoft Silverlight. Компания Lead IT также спроектировала, разработала и управляла всеми 10 веб-сайтами нашей компании по доступной цене и предоставила нам консультантов для нужд SEO.

  JustinIT Manager, аукционная компания

• Lead IT был отличным источником высокотехнологичных кандидатов, и они помогали нам со многими нашими трудными для заполнения вакансиями на протяжении более 5 лет. Мы по-прежнему впечатлены их отзывчивостью и качеством кандидатов, которых они направляют к нам. Это уважаемая компания, и мы будем продолжать работать с ними в ближайшие годы.

  Барбара Б. Бона Директор по персоналу, Impaq International

• Ведущие ИТ-специалисты работали над нашим приложением Trip Reviewer последние полтора года. Работа всегда выполняется на высоком уровне, в срок и в рамках бюджета. Мы очень благодарны за терпеливое, дружелюбное и надежное обслуживание. Нет проблемы слишком маленькой или слишком большой, и когда они говорят, что свяжутся с вами, они свяжутся — быстро и с недорогим решением!

  Санкет Талсания Директор по информационным технологиям — Tripreviewer.com

Познакомьтесь с командой лидеров

Рам Таллури Управляющий директор

Рам Таллури является директором Lead IT Corporation и имеет более чем четырнадцатилетний опыт работы в ИТ-индустрии. Он играл ведущую роль в организационном развитии компании с первого дня. Рам является корпоративным провидцем и возглавляет группу высшего руководства в определении стратегического направления компании, а также напрямую взаимодействует с клиентами и партнерами по всему миру.
Первоначально Рам руководил слиянием Moon Technologies и Zircon Systems Incorporated. У организаций была разная направленность, но он увидел стратегическую синергию и определил преимущества слияния двух компаний, образующих Lead IT Corporation. Ram всегда придерживался видения компании и является принципом в разработке корпоративной стратегии «победы». Он также занимает активную позицию в инициативах по социальной ответственности и активно участвует в благотворительных пожертвованиях по всему миру.

Linkedin

Познакомьтесь с командой лидеров

Раджани Таллури Генеральный директор

В качестве генерального директора Раджани отвечает за повседневную деятельность Lead IT, а также руководит разработкой и технологической стратегией компании. Она отвечает за планирование, координацию и руководство всеми оперативными действиями внутри организации. Раджани тесно сотрудничает с командой исполнительного руководства и обеспечивает руководство для всех отделов и решение важнейших задач в рамках всего бизнеса. Она также курирует все финансовые аспекты организации, включая банковское дело, бухгалтерский учет и расчет заработной платы.

Linkedin

Познакомьтесь с командой руководителей

Радж Виктор Директор по управлению глобальными ресурсами

Радж имеет десятилетний опыт работы в сфере ИТ-услуг, включая подбор персонала, отношения с клиентами и методы доставки. До прихода в Lead IT Corporation он был старшим менеджером по работе с клиентами. Его опыт и профессионализм связаны с миром ИТ-консалтинга и подбора персонала.

Linkedin

Познакомьтесь с командой лидеров

Prasad Narla CPA

М.П. Нарла, магистр делового администрирования, имеет более чем 30-летний опыт работы в сфере государственного бухгалтерского учета и налогообложения. Он занимал руководящие должности в отраслях и практиках, охватывающих фирмы CA/CPA, тяжелую промышленность, производство, информационные технологии, судоходство, гостиничный бизнес, строительство, здравоохранение и международные совместные предприятия. Он предоставляет налоговые и бухгалтерские услуги, включая налоговое планирование и соблюдение международного налогового законодательства, вопросы FATCA, касающиеся активов в Индии, консультации и подачу документов в FBAR, а также подготовку планов и оценку коммерческих организаций.

Познакомьтесь с командой руководителей

Майкл Дурр Главный юрисконсульт

Майкл М. Дурр работал главным юрисконсультом компании Lead IT с момента ее основания. Он является партнером юридической фирмы Sgro, Hanrahan, Durr & Rabin, LLP в Спрингфилде, штат Иллинойс. Он получил степень А.А. степень Общественного колледжа Линкольн Лэнд, степень бакалавра из Университета штата Иллинойс и степень доктора права из Университета Южного Иллинойса. Он является членом Коллегии адвокатов штата Иллинойс и был номинирован по результатам опроса своих коллег в Сеть ведущих юристов, членом которой он является в настоящее время.

Партнеры
и сертификация

W/MBE

Лидерская группа по отраслевому переходу

LeadIT объединяет страны, компании и отраслевых экспертов для достижения нулевых выбросов в тяжелой промышленности к 2050 году.

Наша миссия

Кто мы.

50%

мировой экономики приходится на страны-участницы LeadIT

Подробнее

Страны.

Аргентина | Австралия | Австрия | Дания | Эфиопия | Финляндия | Франция | Германия | Индия | Ирландия | Япония | Люксембург | Нидерланды | Республика Корея | Южная Африка | Швеция | Соединенное Королевство Великобритании и Северной Ирландии | Соединенные Штаты Америки |

Компании.

Карбфикс | Далмия Цемент | ЦСМ | ФЛСмид | Аэропорт Хитроу | ГейдельбергЦемент | Лафарж Холсим | ЛКАБ | Группа Махиндра | Зальцгиттер | Скания | Королевская группа Схипхол | Сканска | СпайсДжет | ССАБ | ТиссенКрупп | Ваттенфаль | Вольво | Тата Стил Лимитед |

Чем мы занимаемся.

Лидерская группа по развитию отрасли (LeadIT) обеспечивает арену для государственно-частного сотрудничества, а также для отраслевого и межотраслевого обучения, например, когда речь идет об инновационных возможностях и новых технологиях.

Что мы делаем

Откройте для себя наши инструменты, предназначенные для помощи отраслевым экспертам в отслеживании хода перехода отрасли и разработке дорожных карт перехода отрасли.

Планировщик дорожных карт.

Планировщик дорожных карт — это интерактивный инструмент, который помогает лицам, принимающим решения в государственном и частном секторах, разрабатывать, разрабатывать и реализовывать дорожные карты перехода в отрасли.

Руководство по исследованию

Ознакомьтесь с нашими 3 трекерами Industry

Transition
.

Transition Tracker позволяет сравнивать и определять отраслевые планы перехода в разных странах и секторах. Зеленая сталь и 9Трекеры 0016 Cement Technology отслеживают публичные объявления об инвестициях в низкоуглеродные технологии в сталелитейном и цементном секторах.

Transition Tracker
Трекер Green Steel
Tracker Технология зеленого цемента

Новости и анализ.

Будьте в курсе деятельности LeadIT и анализируйте критически важные политические и отраслевые рычаги для ускорения перехода отрасли.

20 июля 2023 г.

LeadIT и GCCA запускают трекер Green Cement Technology Tracker

Группа лидеров по развитию отрасли (LeadIT) и Глобальная ассоциация производителей цемента и бетона (GCCA) запустили систему отслеживания технологий зеленого цемента для поддержки политиков, отраслевых экспертов, ученых и представителей гражданского общества в мониторинге мировых усилий по обезуглероживанию в цементной промышленности.

Строительные материалы

Цемент

Финансы

Товарищества

Полис

Читать статью полностью

20 июля 2023 г.

Вопросы и ответы – Система отслеживания технологий зеленого цемента

Система отслеживания технологий зеленого цемента отслеживает публичные объявления об инвестициях в производство цемента с низким содержанием углерода в соответствии с корпоративными климатическими целями в соответствии с Парижским соглашением. Инструмент разработан совместно Глобальной ассоциацией производителей цемента и бетона и Группой лидеров по переходу в отрасли (LeadIT) в сотрудничестве с высокопоставленными чемпионами ООН в области изменения климата.

Строительные материалы

Цемент

Финансы

Полис

Читать статью полностью

12 июля 2023 г.

Tata Steel присоединяется к LeadIT для достижения нулевого уровня выбросов в тяжелой промышленности

Компания LeadIT рада сообщить, что Tata Steel, один из ведущих мировых производителей стали, присоединилась к Leadership Group for Industry Transition (LeadIT). Доктор Дебашиш Бхаттачарджи, вице-президент по технологиям и исследованиям и разработкам в Tata Steel, объясняет, что означает членство в LeadIT для Tata Steel и какие проблемы и возможности они видят для сталелитейного сектора.

Развивающиеся страны

Партнерства

Сталь

Читать вопросы и ответы

1 июля 2023

Мобилизация капитала в центре внимания вебинара ОЭСР/LeadIT по финансированию декарбонизации промышленности

14 июня LeadIT и ОЭСР совместно организовали вебинар по финансовым решениям, необходимым для ускорения декарбонизации промышленности на развивающихся рынках.

Развивающиеся страны

Финансы

Партнерства

Политика

Сталь

Читать статью полностью

12 июня 2023 г.

Преодоление деловых и финансовых вызовов для отрасли на глобальном юге

Отрасли с высоким уровнем выбросов, такие как сталелитейная и цементная, в настоящее время сталкиваются со значительными трудностями при привлечении инвестиций для низкоуглеродного промышленного производства в развивающихся странах. Эта перспектива исследует экономическое обоснование и финансовые препятствия для мобилизации инвестиций в низкоуглеродное промышленное производство на Глобальном Юге, выделяя четыре ключевых момента.

Развивающиеся страны

Финансы

Партнерства

Политика

Сталь

Читать статью полностью

События.

LeadIT привлекает лидеров в области политики, промышленности, финансов и климата для обмена опытом, продвижения политики и партнерских отношений, а также согласования срочных действий для перехода отрасли. Изучите наши прошедшие и предстоящие события.

22 июля 2023 г. 3:00 ВЕЧЕРА : 16:30

Финансирование декарбонизации промышленности для справедливого перехода

CEM14/MI-8, Гоа, Индия

Компания LeadIT рада принять участие в официальном дополнительном мероприятии по финансированию декарбонизации промышленности на 14-м совещании министров чистой промышленности и 8-й миссии инноваций (MI-8) в Гоа, Индия, совместно с Климатическими инвестиционными фондами (CIF) и Industrial Deep De Инициатива по карбонизации (IDDI).

Читать далее

14 июня 2023 г.

Проблемы и лучшие практики финансирования для ускорения декарбонизации промышленности

Виртуальное мероприятие

ОЭСР и LeadIT совместно организуют вебинар, посвященный финансовым решениям, необходимым для ускорения декарбонизации промышленности на развивающихся рынках.

Читать далее

18 апреля 2023 г. — 18 апр 2023

Семинар по планированию обезуглероживания стали

Йоханнесбург, Южная Африка — только по приглашению

18 апреля LeadIT совместно с Министерством торговли, промышленности и конкуренции (dtic) Южной Африки и Стратегиями торговой и промышленной политики (TIPS) проведет семинар для обсуждения проблем и возможностей обезуглероживания цепочки создания стоимости черной металлургии в Южной Африке.

Читать далее

18 апреля 2023 г. — 18 апр 2023 1:00 ВЕЧЕРА : 14:30

Круглый стол высокого уровня – Финансирование справедливой промышленной декарбонизации – разделение рисков и выгод

Нью-Йорк/онлайн — приглашайте только по телефону

FfD.