АВТОР:

Человек — существо социальное. С появлением Facebook, Instagram и Twitter…

Личный бренд в социальных сетях что это — 5 правил успеха

Человек — существо социальное. С появлением Facebook, Instagram и Twitter наша социализация вышла на новый уровень. Сложно себе представить человека, у которого нет аккаунта хотя бы в одной из многочисленных соц.сетей. Кроме того, что такое личный бренд в социальных сетях должен знать каждый, кто хочет освоить интернет маркетинг .

Так что же такое личный бренд в социальных сетях, как его создать, как ли он важен и нужен ли вообще? Именно об этом мы поговорим в этой статье.

История возникновения термина

Еще в 1997 году Томас Дж. Питерс придумал термин «личный бренд». В эссе, опубликованном Fast Company под названием The Brand Called You, он написал “… думайте о себе по-другому! Вы не являетесь «сотрудником» General Motors, вы не “штатный сотрудник” в General Mills, вы не «рабочий» в General Electric или «человеческий ресурс» в General Dynamics. Забудьте про Generals! Вы не принадлежите какой-либо компании на всю жизнь, и ваша главная принадлежность не связана с какой-либо конкретной “функцией”. Вы не определяетесь своим заданием и не ограничиваетесь описанием своей работы. Начиная с сегодняшнего дня вы являетесь брендом”.

Питерс предположил, что в ближайшее время личные бренды станут более востребованы, чем корпоративные. Особенно в сфере малого и среднего бизнеса. Ведь брендинг — это не только логотип и цвета бренда. Это еще и ваша связь с клиентом, формирование узнавания, эмоционального положительного опыта взаимодействия с вами, как с человеком, предоставляющим товары и/или услуги.

“Независимо от возраста, независимо от положения, независимо от того, в каком бизнесе мы оказались, все мы должны понимать важность брендинга. Мы являемся руководителями наших собственных компаний: Me Inc. Чтобы быть в бизнесе сегодня, наша самая важная работа — стать главным маркетологом бренда под названием “Ты”, — писал Том.

Сейчас, в эпоху интернета, эта идея как никогда актуальна.

Что такое “личный бренд”?

Зачастую человеку трудно понять что же такое личный бренд и как его создать. Многим сложно в нескольких коротких и емких фразах быстро описать то, что мы делаем или хотим сделать. Тут на помощь приходит один вопрос, который может заставить человека задуматься о том, что он представляет из себя как личность и чем может быть полезен и интересен окружающим. Вопрос такой:

Как вы думаете, что ваши сверстники и друзья говорят о вас, когда вас нет рядом?

Ваш бренд, это то, что люди видят в вас. У каждого из нас есть положительные качества, и есть те, которые нуждаются в улучшении. Создание личного бренда в первую очередь заставляет задуматься именно об этом. А значит дает возможность расти и развиваться личностно, тем самым развивая и улучшая свой бренд. Основой человека всегда являются те главные ценности, которые он получает еще в детстве и юности. Это — хорошее отношение к людям, социальная и трудовая этика, честность и уверенность в себе и своих действиях.

Если говорить коротко, то основой личного бренда, как и основой самого человека, в первую очередь будут: характер, целостность, доверие и репутация.

Yourselfbranding

Когда вы развиваете свой личный бренд одновременно с вашим бизнес-брендом, то, даже в том случае, если ваш бизнес потерпит неудачу, ваш положительный образ и связанное с ним уважение и доверие, даст вам возможность начать новый проект и продолжить развитие на уже наработанной базе.   

Что такое личный бренд в социальных сетях?

По сути каждый из нас, кто заводит себе страничку в той или иной социальной сети, создает свой личный бренд. Даже если вы не используете эту платформу для продвижения своих товаров и услуг, вы все равно рассказываете о себе и коммуницируете с окружающими. Это тот образ, который вы проецируете в мир. Те стороны вашей личности, которые вы готовы открыть окружающим. И только от вас зависит будет это положительный или отрицательный образ.  

Наиболее яркими примерами личных брендов в соц.сетях являются страницы различных знаменитостей. В большинстве случаев такие страницы ведут специально нанятые агенты, которые точно знают когда и какую информацию выкладывать на обозрение для миллионной армии почитателей таланта звезды. Как правило на таких страницах много рекламы, слегка разбавленной личными фотографиями. Но бывают и такие “селебретиз”, которые ведут свои блоги самостоятельно. Например Роберт Дауни-мл. или Хью Джекман. С моей точки зрения это лучший вариант, потому что люди видят живого человека, а не “образ с рекламного плаката”.

Но и тут есть свои нюансы, так как создавая страницу в социальных сетях, эти люди уже были узнаваемы и имели определенный “кредит доверия” у почитателей их талантов.

Гораздо сложнее создавать личный бренд с нуля. Особенно если вы хотите, чтобы он стал основой для вашего бизнеса.

Yourselfbranding

Самый простой путь — это удивление. Те самые 15 минут славы, на которые, — по словам Энди Уорхола, — имеет право каждый человек. На этом принципе строятся всевозможные шоу, вроде “Голоса” или “America got talent”. По этому принципу продюсеры телевизионных шоу выискивают людей в YouTube или Instagram. Это метод и он работает. Метод спорный, не всегда дающий стабильное узнавание в перспективе, но, существующий и имеющий право на жизнь.

Второй путь — продвижение себя, как бренда, каждый день своей жизни. Это значит что вы будете рассказывать о себе, своей жизни, своих увлечениях и тут же рекламировать себя любимого, как производителя каких-либо товаров и услуг.

И третий вариант пути — создать две странички, одна из которых будет открыта только для друзей и близких, а вторая будет представлять вас всему миру.

У всех этих трех направлений есть свои плюсы, минусы и подводные камни. О них мы поговорим позже.

Пять правил создания личного бренда в соц.сети

Узнайте как вас видят другие

Это главное правило для тех, кто уже создал или только хочет создавать свой личный бренд. Конечно же, только вы можете решить какие личные качества вы хотите показать и подчеркнуть, но, прежде чем это сделать, было бы не лишним удостоверится в том, что вы действительно обладаете этими качествами. Потому что сам человек далеко не всегда может объективно себя оценивать.

В связи с этим предлагаю вам попробовать такое упражнение:

Возьмите три листа бумаги. На одном напишите от трех, до пяти слов или словосочетаний, которые, как вы думаете, окружающие могут сказать о вас. Это ключевые компоненты вашего личного бренда на данный момент.

На втором листе напишите те 3-5 слов или фраз, которые вы хотите чтобы о вас говорили. Это будет описание вашего идеального персонального бренда.

Оцените эти два списка, подумайте чтобы могли сделать для того, чтобы они стали максимально идентичны.

А теперь возьмите третий лист, наберитесь храбрости и напрямую обратитесь к друзьям, коллегам или людям, чье мнение для вас важно, за откровенной обратной связью. Попросите их также написать три-пять слов или словосочетаний, которые могли бы охарактеризовать вас, как профессионала. В итоге такого опроса вы сможете получить реальное описание ситуации.

Прочтите все три списка. Посмотрите на то, в чем они пересекаются и чем разнятся. И продумайте те ощутимые действия, которые вы можете предпринять, для того, чтобы реальная картина начала приближаться к идеальной.

Будьте настоящими

Очевидно, что ваш личный бренд должен быть действительно личным. Очень часто, когда человек пытается произвести впечатление, он создает себе образ, в той или иной степени отличный от его подлинного “я”. Хорошо если созданный образ имеет небольшие отличия, которые призваны помочь психологически поддержать человека. Так, например, многие ораторы придумывают себе более харизматичный образ, для того, чтобы справится с волнением перед аудиторией. Но если ваш образ кардинально отличается от вас реального — рано или поздно вы столкнетесь с тем, что окружающие это заметят и перестанут вам доверять.

Главный совет в этой ситуации — не бойтесь быть неудачником. У каждого из нас бывают взлеты и падения, минуты славы и полосы невезения. Поверьте что если в процессе создания своего личного бренда вы будете не только постить фотографии с Багам, где вы отдыхали, или из дорогущих ресторанов, в которых обедали, но и о том, как потеряли свои первые 10000$, взятые в кредит, или о том, как в течении двух месяцев ели исключительно вермишель быстрого приготовления — эта информация значительно повысит уровень доверия к вам. Ведь Хью Джекман говорит о том, что уже несколько лет борется с раком кожи, а Роберт Дауни-младший часто вспоминает о временах, когда сломал свою карьеру из-за проблем с алкоголем и наркотиками. Вы же не думаете, что вы чем-то лучше или хуже этих людей?

Учитесь продвигать себя, не прибегая к “скромному хвастовству”

В английском языке есть такое понятие — “humblebrag”. К сожалению в русском языке нет точного перевода этой идиомы. Наиболее близким будет словосочетание “скромное хвастовство”. Конечно всем нам хочется побольше рассказывать о своих достижениях, но как это сделать без излишнего хвастовства?

Способ первый

Используйте принцип “показать, а не рассказать”. Лучше всего тут подходит схема “проблема, действие, результат”. Например, вместо того, чтобы говорить о том, какой вы прекрасный специалист по тайм-менеджменту, расскажите о том, как вы были приглашены для консультации в фирму Н, где столкнулись с неэффективной работой отдела маркетинга. Отдел не использовал все свои ресурсы из-за отсутствия четкой стратегии действий с точно прописанными функциями каждого сотрудника и временем исполнения задач. После вашей подробной консультации фирма Н получила измеримый результат в виде увеличения объемов продаж на 15%. К этой истории вполне можно прилагать скриншоты рабочего календаря отдела, короткие видео-интервью с сотрудниками, графики, стримы консультаций и т.п.

Способ второй

Не забывайте что ваш образ пишете не только вы. Поэтому имеет смысл рассказывать о своей команде (если она есть) и о том, как вы взаимодействуете с ней, чем она помогает. Если вы профессионал-одиночка — вспомните о поддержке друзей и близких. Даже если вы совершенно одиноки в этом мире — всегда можно рассказать о том, как вы посмотрели вдохновляющее видео (прочли книгу, статью) и автор натолкнул вас на интересные идеи, претворив которые в жизнь вы достигли нынешнего уровня, за что этому автору безмерно благодарны. Помните, что показывая свою благодарность окружающим, вы показываете свою способность к открытой коммуникации. Тем самым повышая уровень доверия к себе.

Способ третий

Вам не нужно извиняться за свои достижения. Поэтому говорите о них открыто, но без апломба. Вы можете сказать: “Сегодня я получил продвижение по службе и очень горжусь этим”. Или: “Это то, чего я очень хотел и я так рад что смог добиться этого”. Поверьте, люди будут вас уважать за честность без прикрас.

Способ четвертый — соизмеряйте уровень своего “хвастовства” с уровнем своих достижений. Согласитесь что фото молодой красивой девушки из спортзала с подписью “Сбросила пять килограмм за неделю” не равноценно такому же фото, выложенному в сеть сорокалетней мамой троих детей, которая, к тому же, управляет собственноручно созданным малым бизнесом по химчистке ковров (например). Поэтому всегда тщательно отбирайте информацию, которой собираетесь делиться. И не забывайте “оплачивать вперед”, то-есть ставить лайки и писать ободряющие комментарии под интересными постами ваших клиентов.   

Приведите свои url и irl образы к максимальному соответствию

Помните о том, что важно создавать и поддерживать онлайн-бренд так, чтобы он не только представлял вас подходящим образом в социальных сетях, и поддерживал и дополнял вашу репутацию вне интернета. Не забывайте о том, что ваш персонаж URL идет рука об руку с вашей личностью IRL, поэтому убедитесь, что вы предоставляете  непротиворечивую информацию о себе. Тут есть три небольших секрета, которые помогут вам справится с задачей.

Секрет первый

Вы должны точно знать какими видами социальных коммуникаций чаще всего пользуются в вашей отрасли. Где-то будет уместен аккаунт в Фейсбуке. А где-то принято ставить лайки коллегам в Инстаграме. Также было бы очень неплохо узнать “места встреч оффлайн”. Будь-то профильные выставки, бизнес-конференции или (если у вас узкая ниша) бизнес-ланчи для обмена опытом и информацией. Старайтесь чтобы вас видели как онлайн, так и в реальной жизни, и именно в тех местах, где знакомства и связи будут приносить вам максимум пользы. Ведь один из залогов успеха, это то — кто о вас знает.

Секрет второй

Будьте последовательны во всем. Если у вас несколько аккаунтов в разных сетях — сделайте так, чтобы основная информация о вас не противоречила друг другу. И, желательно, соответствовала вашему резюме.

Секрет третий

Всегда, когда вы собираетесь написать спорный комментарий, или слишком личную историю, или фотографии, спросите себя “Хотел бы я чтобы это увидел мой самый важный клиент?” Если ответ “Нет” — не выкладывайте это в сеть.

Постоянно повышайте свой уровень знаний

Известно что спортсмены всегда тренируются, пробуют новые виды разминок, изучают новые тактики. Большинство профессиональных музыкантов репетируют по нескольку часов в день, каждый день, импровизируют, разучивают или придумывают новые мелодии. Знаменитые актеры тоже регулярно репетируют, занимаются пластикой, танцами, вокалом, фехтованием, или верховой ездой, всем тем, что так или иначе, может пригодиться им для следующей роли.Тот же принцип каждый из нас может и должен привнести в свою жизнь.

Успешные профессионалы всегда стараются учиться новому и совершенствовать свое ремесло. Если вы хотите создать по-настоящему мощный личный бренд, сохраняйте жажду познания, всегда стремитесь к большему вдохновению, большим знаниям и большему мастерству. Следите за новинками в своей и смежных нишах. Отслеживайте новые тенденции, которые могли бы быть полезны в развитии вашего дела. Общайтесь с признанными профессионалами в вашей области. И старайтесь получать новые навыки и умения. Это суть положительного, устойчивого и подлинного личного бренда.

Плюсы создания “личного бренда”

Чуть выше я говорила о трех путях создания личного бренда в социальных сетях. Давайте разберем их подробнее с точки зрения плюсов и минусов. Начнем с плюсов.

Первый путь — “15 минут славы”

К примеру вы замечательно поете, или создали вечный двигатель, или построили модель Кижей из спичек в масштабе 1:100. Вы снимаете себя и свои достижения на видео, выкладываете ролик в соц. сеть (для этого максимально подходит Youtube) и, вуаля, просыпаетесь на следующее утро знаменитым. Количество просмотров и лайков под вашим видео увеличивается с каждой минутой в геометрической прогрессии. Вас замечают продюсеры ТВ-каналов, приглашают в эфир, про вас пишут заметки в газетах и рассказывают по радио. Вы получаете свой кусочек славы. Это может быть отличным стартом для создания личного бренда, так как дает вам момент узнавания и определенный кредит доверия.

Например, если после постройки модели Кижей, вы решите продавать спички, то какой-то процент ваших потенциальных покупателей, уже видевших ваш ролик о постройке, вспомнит о нем и, возможно, решит что раз их этих спичек построили такую крутую штуку, то это хорошие спички и нужно их купить. Также это прекрасная площадка для начала карьеры певцов и музыкантов. К примеру восемь лет назад сеть взорвало видео, на котором 13-летний мальчик Грейсон Ченс исполнил кавер-версию песни Lady Gaga «Paparazzi» на школьном музыкальном фестивале.

За весну 2010 года видео набрало более 37 миллионов просмотров. На данный момент, спустя восемь лет, количество просмотров достигло 63-ех миллионов. Позднее он был приглашен на шоу Эллен Дедженерес, после чего его собственные композиции «Stars» и «Broken Hearts» посмотрели 4 и 6 млн человек соответственно. Это ли не “успешный успех”?

Второй путь — создать бренд из своей жизни

Быть на виду 24/7. Делиться своими радостями и горестями, достижениями и провалами. В общем-то, так поступает большинство. Как я уже говорила — создавая свою страничку в любой социальной сети и делясь на ней личной информацией, вы уже создаете свой личный бренд. По сути это такое себе реалити-шоу “Семейство Кардашян” в вашем исполнении. И тут масса плюсов, так как большинству обывателей интересно узнавать не только профессиональные, но и личные новости от людей, с которыми их так или иначе сталкивает жизнь. Это создает эмоциональную связь и мощную отдачу в виде лайков и комментариев.

Третий путь — создание двух аккаунтов

Один из которых будет предназначен только для ваших близких друзей и семьи, а второй — освещать вашу профессиональную деятельность. Этот путь кажется мне наиболее перспективным, потому что вы можете “обкатывать” в семейном аккаунте какие-то личные посты, смотреть на то отдачу и дозированно выкладывать информацию в профессиональный аккаунт, уже зная что именно эта ваша новость может стать интересной дня большой аудитории.

Минусы создания “личного бренда”

А сейчас мы поговорим о том, о чем многие не задумываются. О том, на что большинство из нас закрывают глаза. О минусах создания личного бренда.

Есть такой вариант объяснения термина “личный бренд”: это та информация, которую выдают люди, рекламирующие себя и свою карьеру в качестве брендов, — непрерывный процесс создания необходимого имиджа или впечатления в сознании других о себе”.

Yourselfbranding

То есть, такие люди, в основном, рассматривают себя как своего рода гибрид человека и супермаркета, тем самым превращая свою личность в филиал магазина “все на продажу”.

“Гуру” маркетинга предупреждают нас о том, что

“если у вас нет мощного и видимого личного бренда, вы ставите себя в невыгодное положение практически во всех аспектах своей профессиональной, деловой и личной жизни”.

Похоже на то, что для создания и поддержания личного бренда в социальных сетях, вам просто необходимо постоянно находиться в процессе саморекламы. Вы должны быть крайне внимательны в действиях и высказываниях, чтобы не попасть в просак, как Земфира, осудившая на своей странице ВКонтакте молодых певиц Монеточку и Гречку. Ваши сообщения, в итоге, превращаются в самовозвеличивающие пресс-релизы, общение с людьми в конкуренцию и использованием циничных, количественных бизнес-терминов и показателей, таких как: “услуга”, “измеримая выгода” и “планируемый результат”. Не самый приятный способ жить на свете.

Конечно я сейчас несколько утрирую. Есть множество людей, таких, как Ким Кардашян, из шоу “Семейство Кардашян”, которые прекрасно себя чувствуют в роли человека-кассового аппарата, взвешивающего и подстраивающего личные интересы, в попытке максимизировать свою способность получать прибыль, минимизировать потери и находить удовлетворение через потребление. Но эта философия, хоть она и становится всепоглощающей и пропитывает саму ткань нашей жизни, подходит далеко не всем. Некоторых она просто ломает.

Возьмем того же мальчика Грейсона, обретшего мега-популярность в 13-ть лет. Если вы зайдете на его Youtube-канал сейчас, то увидите что последние клипы набрали не более 400-500 тысяч просмотров за полгода. Последний его альбом вышел в 2016 году и даже его каминг-аут как гея в 2017 отнюдь не подогрел к нему интереса. Не слишком ли дорогая цена за “15 минут славы”?

Конечно всем нам нужно немного саморекламы. Это нормально. Но, выходя на эту дорогу, вы должны понимать что необходимо “отделять зерна от плевел”, а личное от профессионального. Именно поэтому я абсолютно убеждена что личный бренд в социальных сетях, который представляет вашу профессиональную деятельность, может и должен быть отделен от вашего “семейного” аккаунта. Любая личная информация, попадающая в аккаунт “личного бренда” должна дозироваться и не оцениваться вами  в деловых терминах. Иначе вы рискуете очень быстро размыть грань между человеком и брендом. Вам придется из человека, просто зарабатывающего себе на жизнь превратиться в “one man company”, работать больше восьми часов в сутки, быть всегда на виду, разрушая, тем самым, зону своего личного комфорта. Что, увы, не приводит ни к чему хорошему.

Вместо эпилога

В этой статье, особенно в последней ее части, я высказала несколько довольно спорных и противоречивых идей. Я надеюсь, по прочтении текста, вы составили свое личное мнение, которое возможно, не совпадает с моим. Жду ваших комментариев ниже. А также ищем своих почитателей и преданных поклонников здесь.

Спасибо за внимание.

Что такое личный бренд и для чего он нужен?

Чермен Дзотов делится секретами создания и продвижения личного бренда. Чтобы привлечь поток клиентов и завоевать их доверие, нужно сформировать позитивный образ вашей компании, раскручивать его в соцмедиа.

Чермен Дзотов, маркетолог, блогер, писатель, основатель агентства по продвижению экспертов в СМИ «Найдем Эксперта», президент клуба предпринимателей Biztus, ректор Академии личного бренда.

Бренд – это имя компании, которое должно запомниться каждому и в дальнейшем вызывать позитивные эмоции, ассоциации. Его раскрутку делают чаще всего на начальном этапе построения бизнеса, а продвижением приходится заниматься регулярно, чтобы получить постоянных клиентов.

Значение личного бренда для успешного бизнеса

Многие заблуждаются, считая, что продвижение необходимо только публичным людям, к которым относят политиков и телезвезд. На самом деле оно нужно каждому, кто желает зарабатывать больше, получать максимальную прибыль, не упуская клиентов. Вкладывая средства в сам бизнес, предприниматели забывают, что для человека важно имя компании, о которой говорят другие люди, а не безликие плакаты у дороги.

Формирование личного бренда ведет к новым полезным знакомствам. Таким образом, он влияет на число новых клиентов, количество успешных сделок, средний чек покупки.

Рекламируя собственное имя, получая положительные отзывы от потребителей, можно говорить о приверженности и доверии.

Задачами создания личного бренда являются:

• охват новой аудитории;
• формирование имиджа компании;
• повышение узнаваемости;
• увеличение конкурентоспособности.

Конечная цель при этом – прирост продаж. Важно, что при планировании этот показатель должен отражаться в более-менее конкретных цифрах. К тому же для реализации задач следует определять сроки. Это может быть как 1 год, так и 5 лет.

Раскрутка собственной репутации через социальные сети

Интернет-технологии всецело способствуют самореализации человека и утверждению компании на рынке. Соцсети – наиболее значимый канал продвижения и рекламы.

Я, Чермен Дзотов, автор книги «Как стать знаменитым и богатым», хочу сказать, что сейчас сложно донести до человека информацию простым телефонным звонком. Многие отказываются отвечать, не желая тратить время на разговоры. Я визуал, поэтому мне проще уделить 2 минуты прочтению текста или знакомству с информацией, которая будет преподноситься в картинках.

Интернет-маркетинг бренда – это золотая жила, ей нужно уметь воспользоваться. Социальные сети открывают широкие возможности перед личностью, для которой важно построить персональный бренд. Высокий уровень вовлеченности пользователей помогает каждому человеку настроить коммуникации со своей целевой аудиторией, конечным потребителем продукта или услуги.

Пошаговая инструкция продвижения бренда в медиа-пространстве

Для того чтобы соцсети действительно работали на пользу, необходимо:

1. Определить ключевые идеи, которые важно доносить до своего клиента из поста в пост. Таким образом, информация будет запоминаться, и целевая аудитория начнет осознавать ценность бренда.
2. Выбрать ресурсы, в которых будет продвигаться имя человека или название компании. Пытаться рассредоточиться по соцмедиа не стоит. Лучше выбрать несколько площадок и сконцентрировать свое внимание на качественной подаче информации. Исходя из практики большинства компаний, рекомендовано публиковать свои посты в 3-х наиболее популярных соцсетях.
3. Оформить «правильно» собственную страничку. Первым делом человек, который заинтересуется полученной информацией о компании, захочет узнать больше о личности, которая предлагает товар, услугу. Автору профиля важно позаботиться об оформлении своей страницы. Посты должны быть полезными, а фотографии – говорить о том, что человеку можно доверять.
4. Взаимодействовать со своими будущими и настоящими клиентами, то есть с подписчиками. Хорошо, когда посты собирают много лайков, их репостят или обсуждают. Это отличный способ пообщаться с целевой аудиторией. Не стоит бояться вступать в диалог, ведь это только привлечет дополнительное внимание к человеку-бренду. К тому же можно отслеживать активность своих страничек в Instagram, Facebook, LinkedIn.
5. Создать контент-план по наполнению социальных сетей постами, заметками. Он должен быть у каждого, так как это основной инструмент формирования личного бренда. Каждый шаг должен быть продуманным. Информацию важно преподносить по установленной системе. В контент-плане определяют идеи публикаций, частоту, объем. В «Инстаграме» важна визуализация поста, то есть наличие картинок или небольших видеороликов. Для пользователей «ВКонтакте» информация должна быть более объемной.
6. Мониторить и находить любое упоминание о своей личности, даже если это высказывания конкурентов. Неприятной ситуации, портящей репутацию, можно избежать, если вовремя вступить в диалог и подключить к беседе своих клиентов.
7. Знакомиться с профилями своих подписчиков. Это особенно важно на старте бизнеса, когда сложно распознать, что нужно потенциальному потребителю.

О чем часто забывают интернет-пиарщики

Контент в соцсетях должен обновляться регулярно, по несколько раз в день. Задача с публикациями упрощается благодаря возможности отложить их на установленное по таймеру время.

Поработать над созданием личного бренда можно через контекстную рекламу, вирусный маркетинг, СМИ. Но лучшему продвижению способствуют те пользователи, которые уже стали клиентами и готовы поделиться своими отзывами с остальными. Поэтому не стоит обделять их вниманием, особенно на начальном этапе формирования личного бренда.

Что такое личный бренд и как его создать с нуля

Здравствуйте, уважаемые читатели dohodinet.ru. Бренды стали фундаментальной частью нашей жизни. До недавнего времени фирменный стиль считался исключительно прерогативой бизнес-среды. Но мир меняется и развивающееся Интернет-пространство позволяет за секунду узнать о репутации и подробностях из жизни любой персоны. Сегодня почти у каждого есть цифровой след в виртуальном пространстве. Это может сыграть на руку и стать платформой для формирования личного бренда.

Что такое личный бренд

Сегодня потребители хотят услышать историю, стоящую за первыми лицами корпорации или фирмы. Они желают коммуницировать с людьми, у которых покупают, узнать об их пути к успеху и неудачах. Качественное self-продвижение — важнейший аспект успеха не только конкретной персоны, но и компании, которую она представляет.

Поэтому я-маркетинг очень важен и может стать одной из стратегий развития бизнеса или использоваться для личного продвижения. Значение термина «личный бренд» включает все, что делает человека уникальным и выделяет из толпы. Это культивирование правильного восприятия личности.

Цитата! По мнению американского бизнес-гуру Тома Питерса «независимо от того, в какой отрасли мы работаем или где живем, мы все являемся руководителями нашего собственного личного бренда, и это означает, что мы должны продавать себя так же энергично, как и любой продукт или услугу».

То есть, личный бренд – это то, что показывает людям, что вы — единственное решение их проблемы.

Зачем нужен личный бренд

Формирование репутации перспективного профессионала так же важно, как и создание имиджа компании. Грамотное личное позиционирование гарантирует, что конкретный специалист будет более ценен, независимо от того, сколько других компаний попытаются скопировать его идеи или продукт.

Брендинг на уровне бизнеса является безликим. Это то, что люди видят каждый день и уже не воспринимают всерьез. Поэтому личное продвижение становится актуальным направлением.

В то время как люди обращаются к компаниям, чтобы сделать покупки, именно личности, стоящие за этими организациями, побуждают потребителей влюбиться в бренд.

Это подтверждает тенденция последних лет: маркетологи выбирают для рекламы товаров и услуг медиа-персоны, которые своим ярким имиджем призваны привлечь внимание к продукту. Также в рекламную стратегию входит найм так называемых амбассадоров, которые работают на увеличение популярности бренда и воплощают корпоративную идентичность.

Создание личного бренда

Человек, не озабоченный проблемой как создать личный бренд, действует по шаблону. В противовес этому персона, которая хочет продвигать себя, берет в работу только WOW-проекты, готова взяться за непрестижный, но интересный заказ, стремится к обществу экспертов в своей области и задумывается о том, какую позицию транслирует в Интернет-пространстве.

Стратегия личного продвижения включает создание соответствующего имиджа, персонального сайта, правильное оформление страниц в социальных сетях.

А также наполнение Интернет-площадок качественным видео, фото и текстовым контентом. Перед созданием персонального бренда нужно провести мозговой штурм по нескольким направлениям.

Стратегия по развитию имиджа личности состоит из нескольких шагов. Чтобы построить узнаваемый и запоминающийся личный бренд, предусмотрено пошаговое руководство.

1. Я-маркетинг начинается с понимания собственных сильных сторон. Следует задуматься о чертах, отражающих индивидуальность. Важно определить сильные стороны и качества, которые станут скелетом для собственной идентичности. Сюда входит многое, начиная от стиля одежды, языка тела и тона голоса, до манеры общения по электронной почте или по телефону. При этом влияние на имидж слабых сторон стоит свести к минимуму.
2. После выяснения сильных и слабых сторон нужно совершенствовать свои навыки и компетенции. Необходимо стать авторитетом в своей области, делиться своими знаниями с другими, показывать свою экспертность в профессиональных сообществах, как офлайн, так и в Интернет-пространстве. Развивать сильные стороны и искать возможности продемонстрировать свои навыки в этих областях своим единомышленникам.
3. Определение собственных приоритетов, целей и амбиций — следующая цель. В случае персонального продвижения необходимо ответить на вопрос: чего я хочу достичь? Эта цель обычно заключается в завоевании лояльности клиентов, увеличении продаж и прибыли. Правильная расстановка приоритетов будет направлять действия при формировании личной визитной карточки.
4. При создании персонального бренда нужно фокусировать внимание на собственной уникальности и оставаться самим собой. Это представляет определенные трудности. Ведь следование клише заложено в человеческой природе. В других областях можно вдохновляться чужими примерами. Но здесь нельзя следовать за толпой, а нужно искать свой путь.
5. Личное продвижение невозможно без привлекательной «упаковки». Независимо от профессии и образа жизни нужно разработать логотип, прокачать имидж: продумать собственный дресс-ход, выбрать соответствующие аксессуары, макияж, прическу. Стиль должен быть привязан к общей направленности и ценностям, которые транслирует личный бренд.

Работа с конкурентами тоже важна в личном маркетинге. Это позволит проанализировать боли рынка и создать востребованный продукт без недостатков.

Работа с комментариями в тематических группах и сообществах поспособствует формированию впечатления как о человеке, правильно воспринимающего критику.

В формировании своего имиджа нужно быть последовательным. Если хочется реализовать все свои амбиции, основные цели личного позиционирования не должны меняться каждые пять минут.

Кому нужно задуматься о развитии личного бренда

Большинство компаний использует поисковые системы и социальные сети для рекрутинга будущих сотрудников, в том числе топ-менеджеров и руководителей. Поэтому не будет ошибкой заявить, что личный бренд нужен всем и каждому.

Продвижением и развитием личного бренда занимаются люди, работающие в диаметрально противоположных сферах деятельности: от мастеров маникюра до банкиров, от ресторанных критиков до фрилансеров.

Это гарантирует соответствие требованиям, которые современный мир предъявляет всем, кто хочет находиться на вершине пищевой цепочки. Поэтому важно обеспечить, чтобы профили в социальных сетях поддерживались в актуальном и профессиональном состоянии.

Особенно грамотное self-продвижение значимо в сферах с высокой конкуренцией или областях, где стоимость работы распиаренного и обычного специалиста отличается на порядок.

Чтобы создать положительный имидж и увеличить доход важно правильно позиционировать себя и выгодно подать свои достижения как востребованного профессионала.

Безупречная репутация основывается на подлинных ценностях. Это означает, что персональный брендинг — это отражение реальной личности на сто процентов.

Будучи полностью аутентичным, личный бренд делает бизнес более человечным и заслуживающим доверия, формирует общественное мнение о профессионале.

Self-продвижение — это процесс создания бренда, который идентифицирует человека и его компетенции.

Каждый из нас способен создать себе имя, ведь все мы по-своему неповторимы и можем культивировать и продвигать свои уникальные навыки и способности.

Развитие и продвижение личного бренда

Личный бренд — популярный термин, который считается волшебным ключиком к успеху и богатству. Сюда входит манера одеваться, разговаривать, направленность видео, фото и текстового контента в социальных сетях.

По мере роста и развития персонального брендинга люди начинают воспринимать личность на эмоциональном уровне, а не только на интеллектуальном. Это способствует более глубоким связям и повышает ценность бренда и продукта.

Личный бренд — это конкурентное преимущество, которое позволяет оторваться от соперников и способствует росту популярности среди клиентов и работодателей.

Когда дело доходит до создания сильного личного бренда, нужно провести личный аудит. Необходимо определить ценность для целевой аудитории и свои козыри. А затем транслировать это на различных площадках.

YouTube, Яндекс.Дзен, Telegram, Facebook, Instagram, ВКонтакте — это площадки, на которых можно развивать и даже монетизировать личный бренд.

Аккаунты в Инстаграм и других мессенджерах можно вести самостоятельно или заказать наполнение контентом и продвижение в специализированных агентствах. Если усилия по развитию бренда в социальных сетях идут хорошо, можно стать авторитетным источником информации для других людей в определенной отрасли.

Если продвигать бренд личности с помощью различных платформ, нужно будет сохранить схожее оформление и высказываемую позицию одинаково на каждой из них.

Персональный сайт также необходим для личного продвижения, на нем следует собрать основную информацию о себе, чтобы у клиентов не оставалось сомнений, к кому они обращаются и чем специалист может быть им полезен.

Онлайн-платформы — это отличный способ оставаться на слуху и создавать ценность в глазах своей аудитории. Так что нужно безбоязненно делиться мнениями, проектами, опытом.

Создание контента, будь это видео, фото или текстовый контент — это по-прежнему лучший способ продемонстрировать экспертность в своей нише. Наполнение Интернет-проекта формируется за счет продающего, личного, экспертного материалов. Необходимо публиковать разнообразный контент регулярно с учетом интересов целевой аудитории.

Традиционно люди бросают все силы на развитие бренда в Интернете. Но раскрутка персонального бренда не ограничивается только цифровой средой.

Визитные карточки, публикации в престижных офлайн-изданиях, личные встречи, выступления на конференциях и семинарах — все эти возможности можно и нужно применять для я-маркетинга и формирования полезных связей в профессиональном сообществе.

Усилия по продвижению личного бренда должны отражать не только то, кем человек является, но и то, кем пытается стать. Окружающие любят поддерживать тех смельчаков, у которых есть великие цели, резонирующие с их собственными личными амбициями.

Сочетание онлайн и офлайн тактики для продвижения часто работает лучше всего.

Нужно только найти платформу и путь развития, которые нужны, чтобы стать заметным и цитируемым в своей нише. Благодаря социальным сетям и активности в офлайновой профессиональной тусовке, персональный брендинг является одной из ведущих тем в карьерной стратегии и важным инструментом для процветания в современном мире.

Это привлечет бизнес-возможности, поможет стать сильным игроком на профессиональном поле, поспособствует передаче опыта в сторону выбранной целевой аудитории через цифровое и офлайн-пространство. Постоянное участие в мероприятиях профессиональной направленности и повышение квалификации способствует росту авторитета в среде единомышленников.

Кроме того, выигрышно смотрится помощь новичкам, которые просят гуру о содействии в начале пути.

Таким образом бренд личности — это готовность быть в курсе актуальной информации и сплав опыта и талантов с уникальными особенностями.

Используя данную стратегию, можно привлечь потенциальных клиентов, заполучить проект мечты и извлечь новые карьерные возможности.

Как создание личного бренда улучшит жизнь

Личный брендинг — это непрерывный процесс создания образа со строго заданными параметрами в сознании других людей.

Каждое сообщение, обновление статуса или фото способствует формированию персонального бренда. Сильный личный бренд способствует построению доверительных отношений с целевой аудиторией и способствует тому, что платежеспособные клиенты и работодатели будут сами искать встречи с экспертом в своей области. Это не только позволяет выразить свою уникальность и создать репутацию эксперта, но и продавать свой продукт.

Ведь люди ищут специалистов, а не универсалов. Поэтому желательно быть лучшим в чем-то одном.

Личный бренд важен и для осознания собственной идентичности, определения основной миссии и цели. Наличие сильного личного бренда — это то, что может открыть много дверей для различных возможностей трудоустройства.

Подводя итоги, следующие элементы будут формировать основы я-бренда: личные особенности, ценности, интересы и увлечения, окружение. Также в качестве ориентира для собственных достижений могут быть персоны, которые вызывают восхищение и желание подражать.

Примеры персонального брендинга

Хотя в построении и развитии личного бренда желательно найти свой путь и набивать собственные шишки, можно попробовать найти вдохновение в правдивых историях чужого успеха в области личного продвижения.

Если набрать имена людей-брендов в поисковике, то можно обнаружить гигантское количество информации (преимущественно положительной) об этих личностях.

Примеры! Это американский предприниматель Энтони Роббинс, дизайнер Артемий Лебедев, специалист по лидерству Радислав Гандапас, политик Ксения Собчак, британский бизнесмен Ричард Брэнсон, известный редактор Максим Ильяхов, основатель Тинькофф Банка Олег Тиньков, миллиардер Марк Цукерберг, знаменитая писательница Элизабет Гилберт, мотивационный спикер Эрик Бертран Ларссен.

Все эти люди оставили огромный «цифровой след» и добились признания и богатства благодаря личному продвижению.

Заключение

К сожалению, многие люди все еще считают личный брендинг формой саморекламы. Однако персональный маркетинг — это не тщеславие. Все, кого мы встречаем, формируют свое мнение о нас, и если не взять под контроль свой бренд, то можно оставить формирование репутации на волю случая.

Независимо от возраста, должности, профессии каждый должен понимать важность личного брендинга и стать настоящим экспертом по персональному продвижению, выбрать способ раскрутки, учитывая индивидуальность и особенности биографии. Однако здесь не нужно изобретать велосипед. А использовать то, что уже и так имеется.

Создание сильного личного бренда может принести пользу карьере. При нынешнем состоянии современного рынка труда людям становится все труднее выделиться. Таким образом, персональный брендинг рассматривается как все более важный инструмент для соискателей, чтобы определить свое преимущество и продать себя работодателям.

Кто ты? или зачем рукодельнице личный бренд

Мне очень нравится выражение Филипа Котлера (профессора международного маркетинга) про личный бренд.

Он говорит: «Самое важное понятие в маркетинге — понятие бренда. Если вы не бренд — вы не существуете. Кто же вы тогда? Вы — обычный товар».

Итак, что же понимать под личным брендом?

Обойдемся без специальной терминологии и заумностей. Личный бренд — это ваш образ, ваш имидж и ваша репутация в глазах клиентов. Это то, что о вас думают люди. То, что им приходит в голову в первую очередь после упоминания вашего имени.

Примеров успешных личных брендов масса: Стив Джобс (все сразу же вспомнили про технику Apple, которая, кажется, есть в каждом доме), Квентин Тарантино (вы можете не сразу вспомнить названия фильмов этого режиссера, но наверняка моментально вспомните, что картины необычные). Все покупают технику Apple и все ходят на фильмы Тарантино. Им даже особая реклама не нужна. Вот, что значит успешный личный бренд.

А теперь о нас, о рукодельницах. Закроем глаза и представим, что же думают люди, увидев название нашего магазинчика на Ярмарке Мастеров? Хорошо если сразу же свяжут название с мастером. Например: «Аааа, это та, которая валяет из шерсти котов и берет их в свои путешествия» или «Точно, это же мастер, которая продала квартиру и уехала в деревню вязать носки. Ее носки даже Малахову в одной программе подарили». Уловили суть? В обоих примерах есть личный бренд. Мастера на слуху, о них говорят, их образ перед глазами, у них есть легенда.

Есть и другой ход событий: человек читает название магазина, но ничего не представляет. Очередные шапки, очередные свитера, снова ложки, опять тапочки и так далее. Когда нет бренда, продавать тяжелее. Помните, в интернете хотят покупать не у магазина, а у человека.

Итак, почему же рукодельнице нужен личный бренд:

1.Личный бренд повышает доверие к товару. Мне всегда приятнее купить у «Кати Ивановой», чем у «Магазин рукоделия». Потому что я знаю «Катю Иванову», она много лет в интернете, она эксперт в своей области и ее рекомендуют другие мастера.

2.Люди готовы платить больше за узнаваемость и экспертность. Даже если «Катя Иванова» продает дороже, мне все равно спокойнее купить у нее, чем в магазинчике, где «Все по 100р» Я знаю, что Катя не обманет, у нее качественный товар и вообще, она сама рукодельничает и плохого не посоветует.

3.Человек, имеющий личный бренд может учить других. А это, как вы понимаете, еще один канал дохода. Мастер-классы, видеоуроки, закрытые чаты для учеников и так далее. Учатся только у лучших. К неизвестным мастерам без репутации за знаниями не обращаются.

Как создать свой успешный личный бренд — это тема для отдельного материала. Скажу лишь одно: свой бренд вы каждый день делаете сами. Фотографией под названием своего магазинчика на сайте, описанием изделий и даже комментариями к публикациям 🙂

Ставьте «нравится», если статья была вам полезна. А в комментариях делитесь, как относитесь к личному бренду, нужен ли он, по-вашему?

Что такое личный бренд, как его создать. Продвижение бренда компании

В статье будет рассказано о том, что такое личный бренд и как его создать. Также рассмотрим продвижение бренда в Интернете.

Что такое личный бренд

Здравствуйте друзья! Личный бренд – это образ популярных или неизвестных людей, компаний, который создаётся на глазах целевой аудитории. По сути, он есть у каждого человека. Например, у копирайтеров, маркетологов, бизнесменов, блоггеров, программистов, учителей.

Бренд создаётся окружением. То есть, Ваши окружающие  люди (например, родственники, друзья по Вузу и бизнесу)  создают о Вас вокруг себя своё мнение (впечатление). Аналогично, бренд создается о Вашей компании, услуге или товаре. Также, личный бренд можно сравнить с репутацией человека или компании.

Рассмотрим  несколько простых примеров, которые подробно раскроют вопрос, что такое личный бренд.

Например, в Интернете можно найти услуги всем известного копирайтера имя которого — Петр Панда (Скрин 1).

Он создал вокруг себя свой личный бренд с помощью уникальной услуги, которая называется – «Убедительно-позитивный стиль копирайтинга». Также у него есть свой сайт, где он собирает целевую аудиторию для обучения копирайтингу.

И другой пример личного бренда. Все люди знают, о такой торговой марке майонеза, как Махеев (Скрин 2).

Идея создания этого майонеза была придумана Вадимом Махеевым в 1998 году. Этот майонез до сих пор покупают люди в магазинах.

Далее, мы поговорим об истории брендинга, его развитии и видах бренда. Также разберёмся с тем, как его создавать и продвигать в Интернете.

История брендинга, этапы развития

История брендинга начала своё развитие в конце 19 века, в 1878 году. Брендинг стала использовать компания – «Procter&Gamble», которая создала своё первое белое мыло. Предприниматель Харлей Проктер, дал ему уникальное и запоминающиеся название – «Ivory Soap». Оно было чистое на 99% без каких-либо дополнительных веществ. С тех пор это мыло называют личным брендом.

Этапы развития брендинга начинаются с 1870 года и заканчиваются в 1945 году. Поскольку на последнем этапе развития, брендинг подвергся полному анализу и был полностью внедрён в бизнес.

В настоящее время, брендинг развит. Он используется многими компаниями  и людьми в бизнесе.

Что такое личный бренд. Виды брендов

Бренд имеет несколько видов, о которых стоит рассказать. Рассмотрим, каждый из них:

1. Личный бренд. Этот бренд, о котором мы говорили выше в статье. Человек позиционирует себя в Интернете, как эксперт в чём-либо. Далее, вокруг него постепенно создаётся база читателей, клиентов или подписчиков. Он даёт им полезную информацию и за счёт этого зарабатывает деньги в Интернете.
2. Корпоративный бренд. По другому его называют товарным брендом. В этом случае, компания с уникальным брендом выпускает на рынок товар. Товары и названия к ним, тоже придумывают люди. Поэтому, этот вид бренда больше похож на Айдентику и используется крупными фирмами для продвижения товаров.
3. Сервисный бренд. Данный вид бренда означает предоставление услуг на рынке.
4. Бренд в искусстве. В искусстве тоже есть свой бренд. Чаще всего под брендом создаются фильмы, клипы, картины, песни.
5. Политические бренды. В качестве примера, можете посмотреть на флаги или логотипы различных политических партий. Это их бренд. У них он лучше развивается, поскольку они постоянно взаимодействуют с людьми.
6. Региональный бренд. В этом случае он выдаёт себя за символ города или герба. Например, в Австралии есть город, который называется Мельбурн. Его символ обозначается в виде буквы «М».

Итак, мы выяснили, что такое личный бренд. Теперь, попробуем его создать на практике.

Как создать свой бренд, краткая информация

Как создать свой бренд?  Разберём пять последовательных шагов, которые помогут в его создании:

1. Придумываем свой образ бренда. Перед тем, как что-либо продавать на рынке, Вам нужно выяснить,  какую услугу или товар Вы хотите продать. Пример название услуги – «Убедительные тексты для бизнеса».
2. Определите Вашу целевую аудиторию бренда. Например, у копирайтера ЦА будут заказчики, которым нужны тексты на сайты. А спортивные товары – людям, которые занимаются спортом.
3. Составление пошагово плана. Бизнес план, поможет увидеть будущее своего бизнеса в целом. Тем самым устранить ошибки в создании бренда и его продвинуть.
4. Разработка дизайна для Вашего бренда. Дизайн для бренда очень важен, поскольку по нему Вас будут узнавать люди. В состав разработки дизайна входит – логотип, название бренда, слоган.
5. Создаём свой личный блог или сайт. Вы можете легко масштабировать свой бренд с помощью своего блога. Ведь на нем будут собираться Ваши посетители, читатели, клиенты. Они будут читать Ваши статьи или покупать различные товары. Также оценивать Ваш личный бренд.

Когда Вы создали свой бренд в Интернете, его можно раскрутить. О том, как правильно его раскручивать будет рассказано далее.

Продвижение бренда в Интернете, где и как это делать

В Интернете есть много способов продвижения бренда. Как правило, он разделяется на платные и бесплатные методы раскрутки. Где и как его продвигать? Разберём все доступные варианты:

1. В социальных сетях. Социальные сети дают людям возможность раскручивать свой бренд. Например, Вы можете создавать группы в Вк или на Фейсбуке, чтобы наполнить её подписчиками. Далее, через нее реализовывать свой бренд (товар или услугу).
2. С помощью своего сайта, блога. Благодаря раскрученным ресурсам в Интернете Вы можете раскрутить свой бренд статьями и стать популярной личностью. Впоследствии у Вас будут появляться большие заработки.
3. На Ютуб канале. Также в продвижении Вашего бренда поможет Ютуб. Достаточно завести на нём свой канал и рекламировать свои предложения людям через видео.

Теперь платные способы:

И много других вариантов раскрутки бренда, которые может использовать каждый человек. Конечно, лучше всего работает платная реклама, если её хорошо настроить в Интернете.

Заключение

В статье мы разобрали вопрос, что такое личный бренд. Также рассмотрели способы продвижения личного бренда в Интернете. Старайтесь быть хорошим специалистом в своей области, чтобы Ваш бренд или репутация не была испорчена. Общайтесь со своей аудиторией, давайте ей полезную информацию, чтобы на Вас смотрели, как на эксперта, который может помочь решить проблему человека. Спасибо за внимание!

С уважением, Иван Кунпан.

Просмотров: 211

Получайте новые статьи блога прямо себе на почту. Заполните форму, нажмите кнопку «Подписаться»

Вы можете почитать:

Личный брендинг. Попытка понять, как это делается

Автор Кира Кам На чтение 36 мин. Просмотров 730 Опубликовано 18.05.2017

Кира Каменских свой личный бренд уже построила. Он легко строится, если ты много работаешь и не стесняешься рассказывать о себе — не хвастаться, но делиться всем. Здесь Кира рассказывает, как она целенаправленно раскапывала тему брендинга. Результат впечатляет, по этим заметкам можно построить план продвижения на год вперед.

Начало

Я никогда не изучала тему личного брендинга в том виде, в каком он существует и известен. Мне доводилось работать с кандидатами на региональных и федеральных выборах по всему СНГ — до 2010 года. Тогда моей зоной ответственности были тексты для публичных выступлений и тексты для пропаганды разных идей кандидатов. Сделать из охотника Витька кандидата в губернаторы Виктора Михайловича — тот ещё личный брендинг, поверьте. Но так нашу работу никто не называл, никаких специальных книг именно по личному брендингу мы не изучали. Политическая машина работает чуть иначе, инструменты серьёзнее и масштабнее, влияние сильнее, денег больше. Бизнесу из этого набора подходит не всё, и тем более не всё доступно и позволительно.

Так вышло, что с годами у меня появилось своё агентство, которое вот уже третий год занимается исключительно контент-маркетингом и конверсионными текстами. Мы создаём стратегии для продвижения компаний и персон. И вот если с компаниями всё понятно и заявок хватает, то люди обращаются к нам намного реже. Но именно с людьми лично мне работать интересней, хотя это и сложнее.

Осенью прошлого года мы создали отдельную линейку услуг именно для людей и тестируем возможности контент-маркетинга и PR для продвижения персон. Сейчас активно нарабатываем портфолио и в широкие массы пока услуги не несём. Неудивительно, что в этот период я задумалась, не упускаем ли мы чего-то важного. Раз уж личный брендинг сегодня — это почти отдельная сфера, то нет ли там инструментов и возможностей, о которых я ничего не знаю, но которые были бы полезны нашим клиентам? А ещё мне хотелось узнать, стоит ли овчинка выделки, стоит ли вообще заниматься личным брендингом, и если стоит, то кому и как.

Я провела собственное исследование. Скажу сразу — для изучения темы я использовала только зарубежные источники информации и одну книгу, переведённую на русский язык. Отечественных специалистов всерьёз изучать не стала, потому что очевидно, что все идеи о личном брендинге пришли к нам с запада, и вряд ли наша практика внесла существенный вклад в эту сферу или как-то изменила её. И чтобы не читать вольные пересказы, я обратилась к первоисточникам — просто набрала в Гугле «personal branding» и стала читать всё подряд.

Самыми полезными для меня оказались три вещи:

1. Книга Хьюберта Рамперсада «Аутентичный персональный бренд» (переведена на русский и издана в России).

2. Руководство Нила Пателя о построении личного бренда (на английском).

3. И наблюдение за действиями тех, кто считается признанным лидером мнений и звездой своей ниши.

Спойлер: третий пункт единственный полезный с практической точки зрения, остальные послужили поводом для внутреннего спора, но не как руководство к действию.

Конечно, были и другие статьи, руководства и книги. Если вы погуглите, то легко найдёте то же самое, что нашла и я. И убедитесь, что большинство источников просто дублируют друг друга, и крайне сложно найти что-то новое, что-то принципиально непохожее на то, что говорят все остальные.

Я честно выполняла все упражнения, которые нашла, честно следовала всем инструкциям и в итоге готова поделиться собственными выводами. Персональный брендинг — очень спорная тема, и я уверена, что на основе той же информации другой человек легко сделает совсем другие выводы.

Заметка 1. Что мне удалось понять до активной работы над созданием личного бренда

Вывод 1: личный бренд есть у каждого

На эту тему ломаются копья не только в Рунете, но и на западных ресурсах. Кто-то говорит, что личный бренд — это привилегия особых людей и доступен он не каждому, другие с этим спорят. Для меня всё стало ясно, когда я задумалась над определением личного бренда.

Личный бренд — это не синоним слова «лучший», «самый популярный», «самый уважаемый», «самый востребованный», «самый успешный» и так далее. Суть личного бренда — во влиянии, а влияние есть у самых разных людей, многие из которых не успешны в общепринятом смысле, у многих из них отвратительная репутация, многих не уважают, а презирают. И если понять это, становится понятней и всё остальное.

Личный бренд (репутация) появляется у каждого практически с рождения и развивается в течение всей жизни. Смысл в том, чтобы понять, какой образ возникает в головах окружающих, когда они вспоминают о вас, какое определяющее мнение о вас существует. Вас могут знать как младенца, который хорошо кушает или плохо спит. Потом вы становитесь отличником, двоечником, троечником, ботаном, хулиганом. Потом о вас могут говорить как о подающем надежды и способном, как о неряхе, плохом любовнике, девушке с большой грудью, маме Серёжи — вариантов миллион.

Та черта, которую выделяет конкретная аудитория, и становится определяющей для вашей репутации, она становится основой вашего бренда. Сколько аудиторий, столько и мнений может быть об одном и том же человеке — для кого-то вы мама Серёжи, а для кого-то главный бухгалтер Татьяна Васильевна и та ещё стерва. Есть бренды-невидимки. Когда человек ноль без палочки, это тоже личный бренд — ни то, ни сё, никакой, посредственный. Есть мнение — есть личный бренд. Он есть и у вас прямо сейчас, даже если вы никогда ничего не делали для этого специально.

Дальше у меня есть хорошая новость и три плохих. Хорошая новость в том, что своей репутацией можно управлять. Каждый может создавать с нуля или менять мнение о себе в ту сторону, в какую захочет, может расширять влияние своего бренда и увеличивать его ценность.

Плохая новость в том, что получается это далеко не у всех, потому что волшебных таблеток нет, и чтобы создать или изменить свою репутацию, придётся потрудиться. А кто у нас любит трудиться ради отложенных результатов? То-то и оно.

Вторая плохая новость в том, что границы возможных изменений зависят исключительно от потенциала человека. Туповатый гопник может стать героем сериала о туповатом гопнике, он может стать даже туповатым депутатом. Но, понимаете, приставку «туповатый» нельзя будет убрать, пока не изменится уровень интеллекта. Соль в том, что хотя идея просто сделать вид кажется многим соблазнительной, не получается это почти ни у кого. Просто посмотрите, сколько плохих актёров на свете, а сколько хороших. Изображать чужую личность долго и убедительно — это работа, требующая таланта. А талант есть у единиц, особенно талант к актёрству. Так что притвориться умным, успешным, профессиональным, красивым, богатым, здоровым, да каким угодно, хоть больным и тупым, в долгосрочной перспективе не получится. Особенно это трудно сейчас, когда проверить почти любые факты о человеке очень легко, когда дистанции между людьми практически не существует. Даже если о вас красиво написано в Википедии и там же есть ссылки на вашу диссертацию, но при этом в соцсетях вы без ошибок не можете написать и короткого предложения, поддержать легенду о своём могучем интеллекте не выйдет.

Третья плохая новость в том, что не получится иметь несколько профессиональных личных брендов. В частной жизни с этим проще — на работе ты начальник, дома ты дурак. Обе роли легко уживаются рядом. Но когда ты собираешься продвигаться именно как начальник, педалировать публично роль дурака не получится — вредно для карьеры. Или другой пример — человеку нравится и вязать, и кодить. Человек хочет быть известным вязальщиком шерстяных купальников и не менее известным разработчиком игр для котиков. Человек начинает дурить: пишет на одной площадке и про вязание, и про разработку, но карьера не двигается ни там, ни там. Причина проста — в одном информационном пространстве вы можете играть только одну роль, иметь только один персональный бренд (репутацию, мнение) у одной аудитории.

У вас может быть хобби и даже два, ваше право. Но кодер-вязальщик — это уж, простите, неосуществимо. Конечно, можно взять псевдоним, развести два проекта по разным площадкам и аудиториям, но это утопия. Просто потому, что времени и рук на всё у вас не хватит — что-то неизбежно останется на уровне хобби, а что-то будет приносить основной доход. Я предлагаю не усложнять себе жизнь и сразу выбрать, что и на каком месте будет находиться. Решите, на чём вы будете зарабатывать, в какой сфере будете наращивать репутацию, а что будет вашим милым увлечением без претензий на монетизацию и экспертность.

Вывод 2. Поиски уникальности ведут в тупик

Если вы начнёте подробно изучать тему личного брендинга, на вас из каждого утюга повалятся призывы найти свою уникальность. Это звучит обнадёживающе, но лично я не особо верю в идею уникальности каждого человека. Да, конечно, у всех у нас разные ДНК, разные типы личности, разная внешность. Но все мы до смешного похожи, и большинство из нас очень предсказуемы. Если бы это было не так, не работали бы никакие социальные стереотипы. Реклама, и та бы не работала, будь мы все настолько уникальны, как нам врут.

Намного реалистичней кажется идея найти в себе черты (раз уж мы о личности в том числе, хоть и в контексте бизнеса, карьеры и профессионального развития), которые наиболее развиты и ярко выражены. Это есть у всех без исключения. Кто-то в большей степени циник, и это бросается в глаза. Кто-то в большей степени контрол-фрик и перфекционист (как я, например), и это довольно значимая часть личности. Кто-то лентяй, кто-то лентяй, но с совестью.

В общем, я за то, чтобы не искать в себе божью искру, которая делает из обычных людей филиппов киркоровых. Отлично, если она у вас есть, но большинство уникальны не настолько. Зато у каждого есть что-то, что присуще ему в большей степени. Не ему одному на свете, а просто что-то, что сильнее всего влияет на характер, поступки, образ мысли и образ жизни. Для меня разумная уникальность с точки зрения взрослого (или разочаровавшегося?) человека именно в этом.

Вывод 3. Редактура личности допустима

Договоримся, что в основе личного бренда должна быть реальная личность, а не придуманная. При этом никто не обязан вести ежедневную публичную исповедь. Каждый сам выбирает, какой стороной поворачиваться миру. Это и есть управление личным брендом — вы вольны выбирать, какую грань своей личности назначить определяющей, и как её демонстрировать. Если ваш выбор разумен, и вы не пытаетесь сделать ставку на то, каким вы хотели бы быть, но не сможете, то вам будет относительно просто.

Очевидно, что разумная редактура личности допустима. Представьте домохозяйку, которая 6 лет провела в декретном отпуске. Когда-то у неё была профессия и навыки, но через 6 лет от них мало чего осталось. К месту оказалось желание попробовать что-то новое, потому что разницы нет — начинать всё равно придётся с нуля. Или представьте мужчину, который 15 лет проработал клерком в банке, а потом ему всё надоело, хоть вешайся. Оба персонажа хотят состояться в сферах, в которых не имеют ни навыков, ни знаний, ни веса. Они ещё даже не новички, они оба на отметке −1.

Можно ли начинать строить личный бренд, когда ты даже не ноль, а −1? Я считаю, что можно. И я считаю, что редактура личной истории здесь допустима, но в очень узких рамках.

Дело в том, что личный бренд работает не на обещаниях, а на делах. У человека, который начинает всё с нуля или хуже, нет ничего, кроме обещаний. Он не интересен как личность, которая собирается что-то там сделать, что-то выучить, что-то попробовать. В обещания попросту никто не поверит, если только это не будет экстремальным обещанием с нуля сделать что-то выдающееся и с открытой демонстрацией прогресса.

А вот если сказать о себе не как о «пока я никто, но собираюсь стать музыкантом», а как об активном ученике, начавшим изучать музыку и планирующим карьеру в этой сфере, платформа для развития личного бренда становится намного перспективней. Да, придётся показывать дела — уроки, прогресс, пробы, ошибки. Но ученик — это уже намного лучше, чем обещание им стать. Главное помнить, что выше этой планки не прыгнуть без труда и терпения.

Подводя итог, я бы сказала, что редактура возможна до ближайшей к вам ступени развития. Тогда это правдоподобно для окружающих, посильно для вас, а ещё это хороший мотиватор для роста. Если отредактироваться до солиста Большого театра после пары удачных вечеринок в караоке-баре, толку не будет.

Что ещё нужно понять до осознанной работы над личным брендом

На мой взгляд, нужно посетить психотерапевта. Если заниматься этим всерьёз, нужно адекватное понимание себя на очень глубоком уровне. Личный бренд нельзя придумать, так уж вышло. В политике — можно, ну почти. А вот в бизнесе или карьере это не работает для обычных людей.

Мы можем опираться только на то, что есть, держа в уме то, кем мы хотим стать. Если где-то ошибиться и приписать себе ценности, которые на самом деле мы не разделяем, которые нас не вдохновляют и не увлекают, сильного бренда не будет — ни личного, ни корпоративного. Будет имитация, которая очень быстро превратится в ничто.

Многие ли могут сказать, что знают себя достаточно хорошо и честны с собой? Лично я, когда начала анализ, думала о себе совсем не так, как когда его закончила. Больше месяца у меня ушло только на самокопание, и я могу откровенно сказать — первые несколько попыток разобраться со своими ценностями, целями, желаниями, сильными и слабыми сторонами, были откровенным враньём самой себе. Более того, я уверена, что и последняя редакция далеко не последняя. А кроме понимания важно ещё и принятие себя. В общем, я честно советую хотя бы один сеанс у психотерапевта, чтобы рассказать себе, кто вы такой на самом деле.

Ещё нужно заранее оставить надежду, что продвижением вашего личного бренда сможет заниматься ваша помощница, пиарщик, фрилансер или мама. Не сможет. Не равняйтесь на примеры людей, на которых десятки лет работают ведущие PR-агентства страны, если вы не один из них. Обычные люди играют по другим правилам.

Также стоит заранее смириться с тем, что развитие личного бренда не имеет никакого отношения к продажам. Никакого прямого отношения. Вы можете быть известны на всю страну, но бедны, как церковная мышь. Личный бренд — это история не про продажи, это история про влияние. Продающие процессы придётся настраивать отдельно и вовремя — тогда, когда будет продукт, готовая к покупкам аудитория и хоть какие-то причины купить именно у вас. Если вы начинаете с нуля, то должны понимать, что за неделю чуда не случится, не случится его и за месяц. Посмотрите, за какой срок в вашей сфере появляются новые звёзды, сколько времени проходит у успешных людей от появления на рынке до признания. И вы увидите, какой путь предстоит пройти вам.

Заметка 2. Создание личного бренда

Создание личного бренда очень похоже на создание бренда компании. Принципиально новых техник и какой-то иной логики вы не найдёте — брендинг он и есть брендинг.

Поэтому вряд ли вы найдёте советы, о которых никогда до этого не слышали и не догадывались, всё предсказуемо и понятно. Я распишу шаги, которые показались мне менее спорными и более полезными.

Шаг 1. У личного бренда должна быть цель

А правда, зачем он вам, этот личный бренд? Чтобы что? Если вы этой темой интересуетесь, то ответ для вас очевиден: вы хотите быть востребованным среди работодателей и найти новую работу, хотите стать экспертом в своей нише и получать клиентов или приглашения на выступления, хотите публиковаться, хотите признания. А может, вы мечтаете стать главой родительского комитета в школе своих детей и твёрдой рукой править там. Цель стать эталонной домохозяйкой с идеальной жизнью, которой завидуют все соседи, бывшие одноклассники, коллеги и немножко старых дев из интернета тоже может осуществиться, если у вас будет личный бренд с прицельным влиянием в этой сфере.

Свою близкую цель каждый знает и легко назовёт. Но я на этом не остановилась и последовала совету из книги «Аутентичный персональный бренд». В ней автор предлагает детализировать цели и ответить на простые дополнительные вопросы:

1. Каких измеримых краткосрочных результатов я хочу достичь?

2. С какими проблемами я хочу лучше справляться?

3. Чего я хочу достичь в карьере и жизни в следующие 5 лет?

+ бонусный вопрос из другого источника

4. Каким я вижу идеальное завершение своей карьеры (быть примером для других и объектом для зависти — тоже карьера, не стесняйтесь)?

На вопросы эти можно и не отвечать, но лично мне цели вроде «хочу больше клиентов» или «хочу новую работу» кажутся довольно абстрактными. А эти вопросы помогают лучше понять, чего именно ты хочешь.

Дополнительная фишка от Нила Пателя:

• теперь пропишите свой путь к конечной цели, начиная с конца.

Теперь, когда вы видите свою цель, то понятно, какие могут быть сложности на пути к ней. И понятно, в контексте какой цели будет строиться личный бренд и его продвижение. Если вы сейчас потеете в условном костюме хотдога, но серьёзно хотите стать министром культуры, первым правильным решением может быть отказ от размещения фотографий с пьянок в соцсетях и поиск новой работы. Не зная конечной цели, можно наделать кучу ошибок, которые ослабят личный бренд.

Шаг 2. Высшая цель

К этому моменту мы знаем свою определяющую черту и свои цели. Дальше авторы всех методик без исключения предлагают найти свою миссию.

Лично меня это задание ставит в тупик. Придумать миссию нельзя, я вообще не уверена, что она должна быть у всех и каждого. Какая, в конце концов, миссия у бухгалтера из Липецка может быть, если он хочет всего лишь стать главбухом и иметь преимущества на собеседованиях перед другими малоизвестными кандидатами? Ни я, ни вы не обязаны иметь космические амбиции, чтобы развивать личный бренд. Он может быть местечковым, а цели могут быть самые земные.

Но на тот случай, если вы считаете, что ресурсы для поиска миссии у вас есть, и в этой миссии вообще есть смысл, я поделюсь упражнениями, которые показались мне наименее раздражающими. Я понимаю, что это звучит как «Ты бесишь меня меньше всех. Кстати, с днём рождения!», но уж как есть. Упражнения эти не помогают придумать миссию, но если есть для неё задел, то миссию можно осознать. Разница, на мой взгляд, критически важна.

Главная идея личного бренда (видение, миссия — называйте как угодно):

• Какую пользу вы хотите принести?
• Во что вы верите? Какие ценности важны для вас?
• Каким вы хотите запомниться?

На основе примерно таких вопросов можно написать пусть черновой, но всё-таки вариант своей главной идеи или миссии.

Что нужно, чтобы реализовать эту миссию?

• Какими качествами нужно обладать?
• Какими знаниями нужно обладать?
• Какими навыками нужно обладать?
• Какой образ (репутацию) нужно создать?

Ваши сильные стороны:

• Я сильный.
• Я смелый.
• Я ловкий.
• Я умелый.

Ваши слабые стороны:

• Я слабый.
• Я трусливый.
• Я недотёпа.
• Руки не из плеч.

Мои отличительные черты (какая часть личности будет определяющей):

• Когда люди будут вспоминать обо мне, они будут думать «хороший человек». На самом деле это плохой пример, потому что так говорят о людях, о которых больше нечего сказать.

Хотя вопросы могут показаться банальными и где-то наивными, они на самом деле помогают сосредоточиться на важном. А если отвечать на них честно, то заставляют взглянуть на себя по-новому. Это не все вопросы, которые предлагают в инструкциях, потому что большую часть из них я посчитала дублирующими по смыслу или бесполезными.

В идеале вы сможете сформулировать то, ради чего будете двигаться к вашей цели. Но что ещё важно, вы увидите, в каких областях вы сильны, а в каких нет.

И вот здесь главное не попасться в сети перфекционизма. Многие совершают ошибку и начинают исправлять свои слабости, дотягивать их до нужного уровня. А нужно делать ставку на свои сильные стороны и прокачивать именно их. Да, если ваши недостатки влияют на работу, их нужно как-то компенсировать, над ними нужно работать. Но основные усилия имеет смысл направлять на то, что получается хорошо. Это принесёт больше результата. Знание это не из области личного брендинга, но совет и вправду толковый.

Усиливайте сильное!

Если у вас получилось, то вы получили более сильный контекст для движения вперёд. Если не получилось, к упражнениям можно вернуться ещё раз и ещё раз, или попросту признаться себе, что жить на этом свете можно и без великой миссии, но при этом добиться значимых именно для себя целей и искренне быть довольным таким результатом.

Шаг 3. Конкуренты

Почти в каждой нише есть свои звёзды. Чем уже и специфичней ниша, тем меньше влияние этих звёзд на внешний мир. Но это и неважно. Если вы хотите реализоваться в сфере ядерной физики, конкурировать вам придётся не с Джонни Деппом.

Я предлагаю изучить конкурентов, чтобы лучше понять, в каком контексте дальше жить, и какое мнение о себе формировать у аудитории. Есть десятки способов это сделать, мне показалось самым приятным и, в итоге, самым практически ценным простое упражнение.

Составьте 2 списка:

1. Список тех персон, которые в контексте вашей цели и вашей ниши вам нравятся, вас вдохновляют и мотивируют.

2. Список тех персон, которые в контексте вашей цели и вашей ниши вам неприятны, и на которых вы категорически не хотите быть похожи, с которыми не хотите ассоциироваться.

Для удобства рекомендую использовать социальные сети, там есть все или почти все. Ну и заодно можно поспрашивать себя, почему вам нравится или не нравится тот или иной человек, какие его слова и поступки сформировали и поддерживают позитивное или негативное впечатление о нём. Теперь у вас есть хоть какая-то ориентация в пространстве. Вы знаете, на кого точно не хотите быть похожим, и чего делать не надо, чтобы производить такое впечатление. Ну а что касается позитивных примеров, то если их не копировать, многому можно научиться. Об этом я ещё вспомню, когда буду говорить о продвижении личного бренда.

Шаг 4. Аудитория

Когда я начинала работать на себя, сложнее всего было найти, понять и описать свою целевую аудиторию. Если бы я всерьёз занималась продвижением своего личного бренда, то именно необходимость работать с определённой целевой аудиторией от своего имени была бы для меня самым трудным делом.

Во-первых, придётся принять, что всем ты нравиться не сможешь. Не знаю, как вы, а я плохо переношу даже конструктивную критику. Я долго переживаю, теряю уверенность в себе, да и вообще выхожу из строя на какое-то время. Конечно, далеко не вся критика так на меня влияет — откровенные тролли, например, меня не трогают вообще. Но понимание, что чем громче ты о себе заявляешь, тем будет больше и признания, и критики, лично меня пугает. Я знаю, что для многих это непреодолимый барьер и многие выбирают сидеть тихонько, лишь бы не провоцировать критику. И знаете что? Я не могу осуждать такой выбор.

Во-вторых, придётся соответствовать ожиданиям и одновременно быть свободным от них. Многие, я знаю, настаивают на своём праве быть самим собой. Обычно это значит что-то вроде «полюбите меня чёрненьким». Звучит немного по-детски, правда? Детский крик о нехватке любви и принятия. Во взрослом мире, особенно в мире бизнеса, никому нет ни до кого дела, но очень сильны стереотипы. Если вы знаете, что ваша аудитория консервативна, вам придётся быть консервативным. Можно плыть против течения, конечно, иногда срабатывает и это. Но чаще всего рынок просто не принимает то, что не соответствует ожиданиям. Особенно если вы только начинаете и никакого веса не имеете.

С другой стороны, если вы неправильно выбрали цель, то довольно быстро поймёте, что живёте по чужим правилам. Это угнетает и вызывает протесты. Наверняка все мы можем припомнить странные срывы известных в своих сферах людей — вот он был всегда корректен и профессионален, был логичен и убедителен, а потом некрасивый скандал на ровном месте. Даже занимаясь на 100% любимым делом, от него можно устать, а если жить по чужой указке и продираться к ненужным целям, срыв рано или поздно случится. И что тогда будет с репутацией?

Ну а что касается аудитории, тут всё просто. У Нила Пателя есть отличная методика.

Он предлагает описать 2 вида аудитории (на самом деле 3, но третья притянута за уши).

1. Те, кто вам платят.

• Кто это?
• Каковы их отличительные черты?
• Что им может быть от вас нужно? Чем вы можете быть полезны?

2. Те, кто влияет на мнение тех, кто вам платит.

• Кто это?
• Как именно они влияют на мнение и принятие решений вашей целевой аудитории?
• Как вы можете повлиять на них?

Я рекомендую не сочинять из головы, а идти в социальные сети и смотреть на реальные профили тех, кто мог бы стать вашим клиентом (работодателем, сотрудником, завистником — смотря какая у вас цель), и тех, кто влияет на их мнение.

Чем лучше мы знаем свою аудиторию, тем проще попасть в зону их ожиданий. Сразу становится понятно, чьё мнение и внимание важно, а чьё нет, чьим ожиданиям придётся соответствовать, как понравиться своей аудитории, чего от вас ждут, и даже где вас ждут.

Как видите, никаких откровений тут нет, но честное выполнение упражнения и вправду помогает сфокусироваться на важном, а не на второстепенном.

Теоретически после всех этих упражнений личный бренд готов.

Заметка 3. Продвижение личного бренда

А вот тут начинается самое интересное. Честно говоря, именно за изучением этого этапа я и шла. Создание личного бренда как это видит бизнес, и как это рекомендуют бизнесу, предсказуемо и понятно. Мне было важно узнать, есть ли что-то новое именно в продвижении, работают ли тут какие-то особые приёмы, о которых мне неизвестно.

Ответ: нет. Всё то же самое, чудес и волшебных таблеток не будет. Лично я убедилась, что доступные мне инструменты контент-маркетинга и PR прекрасно справляются с задачей. Что касается советов, то инструкции в 99% источников выглядят так:

• Решите, где вы будете развивать свой личный бренд (будет ли это блог, рассылка, социальные сети).
• Заведите полезных друзей — тех, у кого вы можете чему-то поучиться.
• Общайтесь со своей аудиторией на развитых форумах, в сообществах и группах.
• Публикуйте гостевые статьи в популярных блогах.
• Берите интервью у популярных авторов и публикуйте на своих площадках.
• Давайте интервью популярным блогерам.
• Проводите вебинары, желательно с более известными партнёрами.
• Составьте список популярных изданий в своей нише и публикуйте статьи.
• Найдите наставника (популярный американский совет, который мне не нравится).
• Подключите GoogleAlarms и будьте в курсе того, что о вас пишут.

Впечатляет? Лично меня не очень. Во всех источниках о продвижении личного бренда сказано намного меньше, чем о его создании. Да и то, что сказано, либо очевидно и первокласснику, либо спорно.

И вот тут-то я сменила ракурс с изучения советов на изучение реальных примеров. Я верю в принцип «не слушай, что говорят, смотри, что делают». И просто пошла изучать профили в FB тех людей, которые добились успеха в своей нише. Это не были актёры или музыканты, это не были даже бизнесмены уровня Тинькова. Эти примеры бесполезны для меня и для большинства людей на свете. Если вы условный бухгалтер из Липецка, то что вам за дело до пути Тинькова и его способах продвижения? Вам придётся играть совсем по другим правилам.

Начну с наблюдения. Если посмотреть на успешных и узнаваемых людей в любой сфере, вы узнаете, что когда они начинали, то не садились строить свой личный бренд. Никто об этом на старте не думал и не писал об этом. И никто из них не думал о продажах. Те, кто сейчас вызывает зависть уровнем своей известности, своего заработка и влияния, когда-то на старте просто отдавали. Они начали не с упаковки, а с сути — просто делились тем, что было. У кого-то был жизненный или профессиональный опыт, знания, навыки, идеи, а у кого-то просто мечты. Популярность и всё остальное случилось потом — как следствие.

Мне было интересно, что же такое происходило в их личных историях, пусть и неосознанно. И я нашла что-то, что, пожалуй, могу назвать полезным, и о чём почему-то не написано ни в одной статье или инструкции по продвижению личного бренда. Я нашла некий клей между персоной и аудиторией, который упрочняет связи и помогает нарастить популярность.

Клей этот — драма.

Драма не в смысле «Хьюстон, у нас проблемы!», нытики никому не нравятся. Это похоже на сюжет истории, где есть герой, противник, союзники, сражения, победы и поражения, динамика. Классический ход.

Я уверена, что никто специально не выстраивал свою линию поведения согласно драматическим канонам, но если почти все действуют одинаково по большому счёту, значит, это работает. Чтобы было понятно, давайте обсудим, например, Ильяхова. Его все знают, он объективно успешен и со всех сторон молодец. И хотя вряд ли Максим однажды сел и решил, что будет вот так, а не иначе, продвигать свой личный бренд, делает он это так, что это можно повторить.

Вот что я имею в виду. Есть герой — хороший редактор Ильяхов. Но есть и антигерой, без которого отклика бы не было. В его случае антигерой — плохие тексты. Здесь магия, обратите внимание! Не плохие писатели, а плохие тексты!

Я убеждена, что для продвижения лучше выбирать противника среди явлений, а не людей. Мог ли Ильяхов сражаться с плохими писателями? Конечно! Заработал ли бы он меньше денег и меньшую известность? Вряд ли, всего могло бы и больше в разы, потому что холивары про людей и с людьми интереснее. Но продержался бы он недолго. Когда вы выбираете в качестве противника человека или людей, то идите в политику. Не в бизнес. Так делаются перевороты, а не карьеры. Карьеры, построенные на противостоянии с людьми, заканчиваются для героя нерукопожатностью практически всегда. Ну, потому что холивары притягивают аудиторию самого низкого качества, во-первых. Во-вторых, в определённой точке люди не хотят ассоциироваться с группой поддержки холиварщика. Но какое-то время персона может быть популярной, зарабатывающей и внешне успешной. Просто конец неизбежен и предсказуем. И, да, отмыться от такой репутации потом не получится.

Хм, звучит ультимативно. На самом деле, конечно, есть исключения. Если ваша аудитория — зависимые люди, которым нужен тиран, а у вас нет морально-этических ограничений, то кто я такая, чтобы судить? Или если ваша аудитория — это молодёжь, которым нужен шут, а вы отлично умеете шутить, то отлично. На этом сделана не одна карьера. Насколько это долговечно? Ну, многие видеоблогеры работают годами в этом амплуа, потом взрослеют и… пока ещё слишком мало примеров, чтобы делать выводы.

Другое дело, что условному бухгалтеру из Липецка надо понимать, что он бухгалтер из Липецка, а не Петросян и не Тиньков. Что позволено им, не позволено ему, для него действуют другие правила. Вообще, нужно осознавать последствия личного выбора — бороться ли вам с явлениями или с людьми.

Когда есть герой и антигерой, нужно двигаться дальше. Мало заявить о том, что вы против плохих текстов или отчётов, против посредственности, страха или мебели из говна и веток. Клей — это динамика, а не заявления. То есть придётся показывать борьбу с явлениями или персонами, которых вы выбрали в качестве антигероя. Причём борьба — это не только победы, но и поражения, о которых тоже придётся рассказывать как есть, с минимальной редакцией. И цикл этот будет повторяться и повторяться — нет в карьере решающей битвы, после которой все живут долго и счастливо. За хорошие тексты, как и за качественные отчёты, здоровье нации, хорошую музыку и красивый макияж придётся бороться вечно. Потому что всегда будут те, кто плохо напишет или накрасится.

Конечно, я могу ошибаться. Но всё-таки я вижу слишком много совпадений в личных историях практически каждого более-менее успешного человека, про которого можно сказать, что личный бренд помогает добиваться его целей. И прежде чем выбирать соцсеть для продвижения, я бы выбрала себе противника и постаралась бы найти союзников. А затем — в бой!

Вывод

Утешительных выводов для любителей Секретных Алгоритмов и Волшебных Таблеток у меня нет. Построение личного бренда — рутинная работа, которая требует огромных усилий, фокусировки и времени. А ещё она требует честности с самим собой и готовности нести личную ответственность за результат. Наверное, это задачка для по-настоящему взрослых людей, а не для инфантилов, и не для тех, кто ищет безусловной любви от внешнего мира.

Я убедилась, что личный брендинг не предлагает каких-то иных инструментов для продвижения, о которых мы бы не знали. Всё, что нужно — быть там, где целевая аудитория, быть полезным целевой аудитории, быть последовательным и профессиональным. Плюс много работы над тем, чтобы быть заметным и интересным. С этими задачами справляется и контент-маркетинг, и PR. Ничего нового лично я не узнала и никаких особых открытий для себя не сделала.

Что касается общих выводов, то я думаю, что создать влиятельный личный бренд, который поможет добиться бизнес-целей или целей в карьере, могут далеко не все. Не все имеют для этого потенциал, не всем это нужно, не все согласятся учитывать чьё-то мнение, кроме своего, и последовательно работать долгое время. Наверное, это и не нужно.

А ещё я убедилась, что в основе успеха почти никогда не стоит построение личного бренда. Сейчас массово делаются первые попытки, но начинается всё с совершенно банальных вещей: люби свою работу, знай свою цель, будь профессионален, расти. Секретами тут и не пахнет, романтикой тоже, да и вдохновит это мало кого. Поэтому в большинстве ниш звёзд ещё долгое время будет мало.

В конце хочу повторить, что изыскания другого человека могут привести к абсолютно другим выводам и другим результатам.

В статье использованы кадры из фильма «Алиса в Стране чудес».

Подпишитесь на рассылку новостей. Никакого спама!

Email*

Подписаться