Как сделать лендинг самому. Пошаговая инструкция (2019)

Лендинг помогает собрать посетителей на вебинар, запустить акцию, протестировать идею для бизнеса. Поэтому умение делать лендинг самому — полезный навык.

Мы подготовили для вас серию статей о создании лендинга. Первая статья, которую вы сейчас читаете, обзорная. В ней опишем, как собрать информацию для страницы, изучить конкурентов, создать лендинг в одном из конструкторов и превратить посетителей в покупателей.

В следующих статьях расскажем, как написать убойный текст для продающего лендинга, и сделаем обзор популярных конструкторов.

Как сделать лендинг самому — подготовка контента

Перед тем как писать текст, важно сформулировать цель создания лендинга. Цель может звучать так:

• собрать базу для рассылки;
• протестировать идею;
• сделать сайт-визитку;
• создать страницу для события — акции, тренинга, вебинара;
• собрать заявки или продавать товар.

Зная цель создания лендинга, вы сможете лучше представлять его задачи, изучить похожие лендинги конкурентов и создать свою страницу. Вот, например, как выглядит лендинг мастер-класса по созданию портфолио:

Пример лендинга

Работа над контентом при создании лендинга проходит в несколько этапов.

Этап 1. Сформулировать гипотезу

Если вы решили сделать лендинг, значит, у вас есть идея или представление о странице. Запишите их коротко по плану:

• Суть предложения (например, деревянные беседки для дачи).
• В чем его уникальность по сравнению с существующими решениями (беседка собирается как конструктор).
• Кому оно адресовано — целевая аудитория (всем, у кого есть дача или дом + владельцам загородных кафе).
• Какие проблемы решает или какие удовлетворяет потребности (можно быстро построить красивую беседку, не разводя стройку на даче).

Этап 2. Изучить конкурентов

Если клиент приходит на лендинг из контекстной рекламы или рекламы в соцсетях, велика вероятность, что он уже изучал информацию о товаре или услуге. Чтобы выделиться на фоне других предложений и объяснить посетителю, почему ваше — лучше, нужно изучить конкурентов.

Как это сделать? Посмотрите, что предлагают в ответ на запросы поисковики Google или Яндекс.

Сначала найдите популярные запросы в сервисах подбора слов Яндекса или планировщика ключевых слов Google:

Поиск вариантов ключевых слов в Google Adwords

Затем введите в строку поиска подходящие ключевые слова и изучите страницы конкурентов:

Рекламные объявления компаний по запросу «беседка для дачи»

Конкуренты могут работать без сайта, продавая через соцсети. Поэтому есть смысл изучить предложения в Facebook, Instagram, «Вконтакте».

Сделайте таблицу со списком конкурентов. Запишите в столбцах: названия конкурентов, цены, суть предложения, условия доставки и гарантийного обслуживания. Первой строкой в таблице опишите ваше предложение. Так вы будете наглядно видеть свои преимущества и моменты, в которых вы проигрываете конкурентам.

Преимущества вы потом опишете в верхней части лендинга. А моменты, в которых проигрываете, сможете доработать или аргументировать.

Этап 3.

Описать целевую аудиторию и выделить сегменты

Почему важно разделить аудиторию на сегменты? Потому что один и тот же продукт может иметь для людей разную ценность. Соответственно, для каждой группы будут актуальными свои аргументы, будут отличаться возражения.

Например, деревянные беседки покупают дачники, а также владельцы мини-отелей и загородных кафе. Дачникам могут быть важны компактные размеры беседки и дизайн, а владельцам отелей — износостойкость, оптовые цены и отсрочка платежа.

Если попытаться вместить все аргументы на один лендинг, информация выйдет слишком общей. В результате будет неинтересно никому. Поэтому лучше выделить два-три сегмента и сделать свой лендинг под каждую группу.

Как изучить свою аудиторию и найти сегменты:

• проанализировать отзывы своих клиентов;
• изучить отзывы и кейсы на сайтах конкурентов;
• просмотреть обсуждения на форумах и в тематических группах в соцсетях.

Изучая отзывы, обратите внимание на то, что покупателям больше всего понравилось, чем остались недовольны, в чем сомневались, что было непонятно. Эта информация поможет написать текст будущего лендинга. Например, в отзыве про настольную игру покупатель отметил, что игра развивает воображение и пополняет словарный запас:

Пример отзыва на сайте магазина настольных игр

Если эти преимущества вы встретите в отзывах несколько раз, то они значимые. Их стоит упомянуть на лендинге.

Этап 4. Написать текст лендинга

На этом этапе у нас уже есть: описание продукта, его сильные и слабые стороны, информация о конкурентах, целевая аудитория и аргументы, которые для нее актуальны. Теперь можно приступать к созданию лендинга.

В его структуре используются несколько стандартных блоков. Сейчас расскажем об основных из них. Шапка лендинга, УТП или оффер, подзаголовок и призыв к действию — блоки первого экрана. Его видит посетитель, попадая на сайт.

Структура лендинга

Название блока	Задача	Что писать
Шапка лендинга	Объяснить посетителю, куда он попал.	Логотип, название компании, чем занимается, контакты.
Уникальное торговое предложение или оффер	Передать одним предложением суть, главную выгоду для целевой аудитории, и почему это лучше, чем у конкурентов.	Пример: Деревянные беседки для дачи — собираются за один день.
Подзаголовок	Усилить или уточнить оффер.	Пример: Готовые беседки и под заказ.
Призыв к действию	Побудить посетителя купить или оставить контакты.	Кнопка «Заказать». Форма «Оставить заявку».
Описание услуги/свойства продукта	Дать подробную информацию о продукте.	Описание в формате «свойства-преимущества», фотографии продукта, скриншоты, видео, таблицы.
Сценарии использования	Описать ситуации, в которых будет полезен продукт или услуга.	Например, деревянная беседка нужна, чтобы отдыхать с друзьями, укрыться летом от солнца, украсить дачу, обедать всей семьей на свежем воздухе.
Кто мы/О компании/Почему выгодно купить у нас	Доказать экспертность, объяснить, почему вам можно доверять.	Опыт работы, сертификаты и дипломы, крупные клиенты.
Как это работает Как купить/заказать	Объяснить, как человек получит желаемый результат.	Например: «Вы скачиваете прайс, вам звонит наш менеджер и составляет смету. Вы одобряете смету и назначаете время доставки. Получаете складную беседку для дачи».
Сколько стоит	Показать цену или варианты цены.	Цена со скидкой, тарифные планы, калькулятор, форма «рассчитать стоимость».
Ответы на частые вопросы	Снять возражения, развеять страхи читателя.	Как оплатить товар, можно ли вернуть или обменять.
Призыв к действию	Еще раз предложить купить товар или оставить заявку.	Кнопка «Заказать». Форма «Оставить заявку».

Теперь время написать текст. Но не спешите открывать конструктор. Создайте прототип страницы в Google Docs, Word или напишите от руки. Так удобнее редактировать текст и лучше видно, где нужно изменить или добавить информацию.

Этап 5. Подобрать картинки, видео, фотографии

Кроме текста для того, чтобы сделать продающий лендинг, вам понадобятся фотографии или иллюстрации — для первого экрана и демонстрации в основной части.

Фотографии товара можно попросить у поставщика или сфотографировать самому.

Подобрать фотографии в высоком разрешении можно также на платных и бесплатных фотостоках.

Нельзя просто взять фотографию из поиска — это нарушение авторских прав. В лучшем случае автор фотографии напишет вам и попросит заменить или оплатить фото. А может и подать в суд. Бесплатно можно использовать фотографии с лицензией Creative Commons. Подробно о лицензии Creative Commons и ее типах мы писали в одной из прошлых статей.

Выбирая фотографии, обращайте внимание, насколько реалистично они описывают ваш продукт, услугу или клиента. Например, американский фермер вряд ли будет ассоциироваться с вашими клиентами из дачного поселка.

Как сделать лендинг — оформляем текст в конструкторе

У вас уже написаны основные блоки лендинга, подобраны фотографии, схемы и иллюстрации. Теперь соберем из этого лендинг.

Сделать лендинг бесплатно можно с помощью конструкторов:

• Tilda
• Lpgenerator
• Lpmotor
• Platformalp

Конструкторы имеют свои особенности и интересные функции. Скоро на блоге будет подробный обзор инструментов для создания лендингов. Сейчас для примера покажем, как сделать лендинг в конструкторе Tilda.

Зарегистрироваться на сайте и ознакомиться с подсказками

После регистрации сервис сразу предложит вам создать сайт.

Совет: зайдите сначала в «Справочный центр» и просмотрите обучающие материалы. Так вы будете более уверенно себя чувствовать, работая с шаблоном лендинга.

Справочные материалы на сайте Tilda

Создать сайт

Придумайте название сайта. Это рабочий вариант, он виден только вам:

Создание сайта в конструкторе Tilda

Выбрать шаблон

Шаблоны в конструкторе сгруппированы по тематике и задачам. Просмотрите несколько вариантов, чтобы увидеть, есть ли там нужные блоки:

Выбор шаблона на сайте Tilda

Конечно, в конструкторе можно добавлять свои блоки. Но если у вас небольшой опыт в создании лендингов, лучше сразу выбрать подходящую структуру, чтобы вносить минимальные правки.

Например, мы хотим сделать лендинг для продажи деревянных складных беседок. Беседки — дорогой товар, скорее всего, клиент не купит их сразу, а захочет поговорить с менеджером, посмотреть фотографии. Значит, лучше выбрать шаблон с формой «рассчитать стоимость» и галереей. Названия разделов и фотографии мы изменим, главное, что структура лендинга нам подходит.

Шаблон «Ремонтная компания» для создания страницы

Вставить свой текст и фотографии

На следующем этапе меняем текст-заглушку и фотографии на свои, прописываем текст на кнопках.

Шаблон со своим текстом и фотографией

Опубликовать сайт

Когда все отредактировано, нажимаем «сохранить» и смотрим результат.

Если результат вас устраивает, ссылки работают, можно публиковать страницу в интернете и запускать рекламу.

На бесплатном тарифе адрес страницы будет иметь такой вид:

Бесплатный адрес сайта на субдомене Tilda

Чтобы подключить домен и получить короткий адрес страницы, нужно перейти на платный тариф.

Как увеличить конверсию лендинга

На лендингах используются два подхода к продажам. Первый — сразу предложить купить товар или услугу. Он подходит для недорогих товаров и услуг или если клиент уже «прогретый», например, пришел с рассылки либо профиля в Instagram.

Второй способ — получить контактные данные посетителя и постепенно подвести его к покупке. Для этого используют рассылки, автоматические серии писем, push уведомления.

Email рассылки

Рассылки помогают прогреть посетителей, которые пока не готовы к покупке. Вы можете добавить на лендинг форму подписки из SendPulse. Тогда контакты подписчиков будут сразу попадать в сервис. В справочном разделе Tilda описано, как вставить на страницу форму подписки SendPulse и собирать email адреса потенциальных клиентов.

Автоматические серии писем

Конвертировать посетителей лендинга в покупателей помогут такие виды автоматических рассылок:

• приветственная серия — вы готовите от трех до пяти писем, в которых рассказываете подписчику о товаре или компании, ассортименте, преимуществах и плавно подводите к покупке;
• письма о брошенной корзине — если посетитель на лендинге нажал кнопку «купить», но не оплатил товар, ему автоматически придет напоминание об оплате.

Чтобы настроить авторассылки, нужно зайти в SendPulse и выбрать раздел «Авторассылки»:

Создание автоматических рассылок в SendPulse

Web push уведомления

Еще один способ повысить конверсию лендинга — настроить web push уведомления. Когда посетитель находится на странице, в браузере появляется предложение подписаться на уведомления:

Предложение подписаться на push уведомления

Если человек нажимает «разрешить уведомления», он в будущем будет получать сообщения в браузере или на рабочем столе компьютера.

Web push уведомления помогают решить несколько задач:

• напомнить о скором окончании акции;
• напомнить о старте вебинара, на который зарегистрировался посетитель;
• анонсировать новинки;
• рассказать о новых публикациях в блоге.

Push уведомление с напоминанием о начале вебинара

Подробнее о возможностях push уведомлений для увеличения конверсии мы рассказывали в одной из прошлых статей.

Теперь вы знаете о том, как правильно сделать лендинг самому и работать с посетителями, которые пришли на сайт.

В следующих статьях будет обзор популярных конструкторов для создания лендингов, чтобы вы могли выбрать удобный инструмент. Также расскажем о приемах написания текста для продающего лендинга.

Регистрируйтесь в SendPulse, чтобы повышать конверсию лендинга с помощью рассылок и push уведомлений и превращать посетителей в покупателей!

Как сделать классный лендинг самому с нуля: пошаговая инструкция

Лендинг – специальная страница, которая нужна для того, чтобы подтолкнуть посетителя купить товар или услугу или оставить заявку. Для того, чтобы создать качественный лендинг не нужно быть маркетологом. Это под силу обычному человеку. Сегодня я расскажу как это сделать.

Содержание

• Что такое лендинг и для чего он нужен
• Делать самостоятельно или заказать работу «под ключ»?
  • Шаг 1
  • Шаг 2
  • Шаг 3
  • Шаг 4
• Выбираем подходящий конструктор
• #1. Mottor (ex. LPMotor) — самый лучший конструктор одностраничников
• #2. Bloxy — стильный и современный
• #3. LPgenerator — самый функциональный конструктор
• #4. Ucraft — бесплатный конструктор посадочных страниц
• Разработка структуры одностраничного сайта
  • 1. Заголовок
  • 2. Логотип, название фирмы и контактная информация
  • 3. Данные о предоставляемом продукте или услуге
  • 4. Преимущества бренда
  • 5. Обратная связь с клиентами
• Пример создания лендинга своими руками помощью сервиса mottor
• Заключение

Что такое лендинг и для чего он нужен

Лендинг пейдж (landing page) это страница для продвижения товара или услуги. Она призвана «направить» посетителя на совершение определенного действия:

• обращение за бесплатной консультацией;
• заявка на покупку товара;
• бронирование мест;
• подписка на рассылку;

В отличие от многостраничного сайта, лендинг не имеет сложной навигации, больших пластов текста, баннеров и лишних меню для перехода на другие страницы. Навигация по такому сайту осуществляется либо путем прокрутки, либо посредством специального меню, с помощью которого легко попасть на интересующий пункт на странице.

📌 Синонимы: одностраничный сайт, одностраничник, лендинг пейдж, посадочная страница, landing page, целевая страница.

Делать самостоятельно или заказать работу «под ключ»?

Итак, мы разобрались с основами. Следующий вопрос, который обязательно возникнет у тебя: стоит ли сделать лендинг самостоятельно или заказать у фрилансера или в студии веб/дизайна.

Есть распространенное убеждение: разработать качественный, высококонверсионный лендинг очень сложно, этим занимаются только профессионалы, и это недоступно для обычного человека.

В реальности все не совсем так. А точнее, совсем не так.

💎 Вот несколько ценных мыслей (которые навеяны практикой):

1. Сделать простой лендинг на коленке за пол часа может любой. Для этого не нужно быть мега крутым веб-дизайнером. Разумеется, такой лендинг, скорее всего, будет не такой красивый как лендинг сына маминой подруги. Но, при этом, работать будет.
2. Профессиональный дизайнер и даже сам Артемий Лебедев не сможет сделать тебе идеальный лендинг с первого раза.
3. Самый лучший лендинг всегда появляется в результате длинной и кропотливой работы: изучения целевой аудитории, внесение корректировок, тестирование различных вариантов. Короче говоря, это игра в долгую. И заниматься этим на первых порах придется тебе. Потому что, никто лучше тебя не знает твою целевую аудиторию.
4. Для молодого бизнеса решающее значение имеет товар или услуга, которую ты предлагаешь, а также твое отношение к клиентам. Если с этим проблема, то никакой лендинг (даже самый красивый) тебе не поможет.

Поэтому для начинающих бизнесменов я рекомендую следующую схему работы:

Шаг 1

Сначала делаем лендинг самостоятельно. Это поможет сэкономить время и деньги на старте.

Шаг 2

На сэкономленные деньги покупаем рекламу в Яндекс или Google. Это позволит как можно скорее получить первые заказы, первый небольшой оборотный капитал, и, самое главное, статистику.

Шаг 3

Первые пол года (а может год и более) все усилия следует направлять на отработку и налаживания бизнес процессов. Главная задача – подготовка бизнеса к большему потоку клиентов.

Шаг 4

Теперь можно задуматься об улучшении конверсии. Можно обратиться к профессионалам и сделать еще одни лендинг (или даже несколько) и протестировать их конверсию по сравнению с первым, чтобы выбрать лучший.

Со своей стороны могу порекомендовать веб-студию Divly. У них довольно демократичные цены и хорошие отзывы.

Выбираем подходящий конструктор

Итак, возвращаемся к шагу номер 1. Для начала нужно выбрать подходящий конструктор, в котором будем делать лендинг.

Единственное, что тебе действительно необходимо на старте – это знание своего продукта: его достоинств, недостатков, а также целевой аудитории.

Я подобрал 4 самых удобных и функциональных сервиса для создания landing page, и сделал короткие обзоры, которые помогут тебе выбрать.

#1. Mottor (ex. LPMotor) — самый лучший конструктор одностраничников

Mottor

Отличная платформа, как для начинающих пользователей, так и продвинутых веб-мастеров. Выделяется простым и интуитивно понятным интерфейсом, доступными расценками на услуги, набором необходимых функций для создания одностраничного сайта, выбором уже готовых шаблонов.

Сайт предлагает пользователям 250+ готовых вариантов оформления. Для удобства поиска все шаблоны разбиты по категориям (фотограф, красота и здоровье, мероприятия, инфобизнес, праздники). Кроме того, можно сделать страничку с нуля из готовых блоков и секций.

Для каждого макета можно дополнительно подключить мобильную версию, которую можно редактировать отдельно.

Еще одна отличительная черта — наличие качественный обучающих материалов. По каждому этапу работы (создание и запуск сайта, работа с дизайном, подключение домена, оптимизация и продвижение, управление продажами, повышение конверсии) есть пошаговые обучающие видео ролики.

🏆 Благодаря всему этому mottor занимает почетное первое место в моем рейтинге лучших конструкторов лендингов на 2022 год

На сайте отсутствует бесплатный тариф. Есть возможность подключить четыре платных тарифа (цены при оплате за год):

Оплатить услуги и тарифы платформы можно с помощью банковской карты, через Сбербанк Онлайн, Альфа-клик, посредством перевода через Связной, Евросеть, МТС, Теле2 и Билайн. Поддерживаются электронные кошельки: Яндекс.Деньги, QIWI, Webmoney.

Понравилось

• Доступные цены на услуги
• Большой выбор готовых шаблонов в разных категориях
• Есть все необходимые функции для создания одностраничного сайта
• Возможность интегрировать готовый проект с другими сервисами

Не понравилось

• Нет бесплатного тарифа

#2. Bloxy — стильный и современный

Bloxy

Bloxy – конструктор для создания одностраничных сайтов, который не так давно пришел на рынок, однако уже успел заслужить популярность среди веб-мастеров.

Главная особенность сервиса – отсутствие готовых макетов оформления, вместо этого пользователю предлагается специальный конструктор, который дает возможность создать собственный одностраничный сайт  из различных секций (шапка, основной контент, подвал). Для каждой секции предлагается сотни вариантов, из которых ты можешь выбрать то, что наиболее подходит для твоей тематики.

Тарифные планы:

Кроме того, каждому пользователю дается бесплатный тестовый период 7 дней.

Сервис позволяет интегрировать твой одностраничник с популярными сервисами: amoCRM, Битрикс 24, Робокасса, Яндекс Касса, Google Analytics, Яндекс Метрика, Mail Chimp и др.

Доступны виджеты: социальные сети, изображения, видеозаписи, СТА-кнопки и прочие инструменты для эффективной работы продающей площадки.

Понравилось

• Понятный интерфейс
• Интеграции со всеми необходимыми ресурсами для ведение бизнеса в интернете
• Удобный конструктор для создания собственного одностраничника

Не понравилось

• Нет готовых шаблонов
• Стоит дороже конкурентов

#3. LPgenerator — самый функциональный конструктор

LPgenerator

LPgenerator имеет все необходимые инструменты для создания одностраничного сайта. В основном данный ресурс рассчитан на профессионалов, которые имеют опыт работы с подобными платформами. Наверно, это самый «мощный» и многофукнциональный конструктор из всех представленных на рынке.

На сайте представлено более 300 шаблонов (все адаптированы под мобильные платформы), из которых всегда можно выбрать что-то под свои потребности. При необходимости можно сделать сайт из различных блоков абсолютно с нуля. Компания также предлагает пользователям уже готовые одностраничники за дополнительную плату.

На сайте собраны необходимые инструменты для создания и управления лендингом: управление каналами трафика, подробная аналитика и статистика, удобное сплит-тестирование, построение воронки продаж, собственная CRM и LP Телефония и т.д.

Кроме того, ты можешь интегрировать lpgenerator с различными онлайн-сервисами: Robokassa, Битрикс 24, AmoCRM, Мегаплан, Dropbox, SmartResponder и др.

Для начинающих пользователей разработана специальная система обучения – собраны материалы, которые помогут разобраться в сложных терминах и организовать процесс создания одностраничника от выбора дизайна до привлечения целевой аудитории и завершения сделки.

Бесплатный тариф отсутствует, оценить все преимущества и недостатки сервиса можно с помощью семидневного бесплатного пробного периода. Далее подключается один из платных.

Цены при оплате за год:

Оплатить тарифы можно следующими способами: безналичный расчет, Web Money, карты Visa, Maestro и MasterCard, Сбербанк Онлайн, «Мир», «Альфа-Банк», «Яндекс.Деньги», Qiwi Wallet, Tele2, Beeline, «Мегафон», МТС, «Евросеть».

Понравилось

• Большой выбор готовых шаблонов, которые адаптированы под мобильные платформы
• Есть инструменты для создания собственного одностраничника с нуля
• Детальная аналитика сайта
• Доступная телефония для связи клиентов

Не понравилось

• Высокие расценки на услуги
• Нет бесплатного тарифа (бесплатный пробный период в течение 7 дней)
• Начинающему пользователю интерфейс может показаться сложным

#4. Ucraft — бесплатный конструктор посадочных страниц

Ucraft

Сервис подойдет и для начинающих пользователей, и для профессиональных веб-мастеров. С помощью платформы можно не только создать одностраничный сайт, но и визитку, а также интернет-магазин. Пользователю доступно 19 готовых тем оформления, все они адаптированы под мобильные устройства.

Каждый шаблон строится на основе блоков, которые простым перетаскиванием мышки можно менять местами и убирать в случае ненадобности.

К готовому лендингу можно подключить следующие сервисы: Google Analytics, Mail Chimp, Google Maps, Twitter, Instagram, You Tube, Disqus.

Отличается от конкурентов тем, что здесь есть полноценный бесплатный тариф:

Платные тарифы можно оплатить с помощью Visa, Mastercard, Pay Pal.

Понравилось

• Удобный редактор для создания собственного одностраничного сайта
• Бесплатный тариф с хостингом и доменом 3-го уровня
• Есть инструменты для совместной работы над проектом
• Возможность интегрировать одностраничник с популярными сервисами

Не понравилось

• Мало готовых шаблонов

📌Читайте также: Рейтинг самых лучших конструкторов сайтов: обзор и сравнение вариантов

Разработка структуры одностраничного сайта

Теперь, когда мы выбрали платформу для нашей целевой страницы, самое время ненадолго окунуться в теорию. Если ты хочешь создать лендинг пейдж с хорошей конверсией, тебе нужно очень внимательно продумать его структуру. Вот несколько пунктов, на которые следует обратить особое внимание.

1. Заголовок

В заголовке должна отображаться информация, обозначающая уникальные характеристики предлагаемого товара или услуги. Желательно очертить все характеристики, которые выделяют твой продукт среди конкурентов.

Допускается использование подзаголовка для того, чтобы разъяснить пользователям информацию, предоставленную в заголовке.

2. Логотип, название фирмы и контактная информация

Логотип позволяет пользователям идентифицировать твою компанию и повысить уровень доверия.

Второй немаловажный элемент одностраничного сайта – наличие контактов. Желательно разместить не только рабочий телефон, но и адрес компании. Именно контакты являются главным инструментом доверия, пользователь подсознательно понимает, что если у проекта есть физический адрес, значит над ним работают профессионалы.

3. Данные о предоставляемом продукте или услуге

Для того, чтобы у пользователя создалось впечатление, что он лично тестирует продукт, на целевой странице желательно разместить:

1. Реальные фотографии продукта;
2. Видеозапись (данному контенту потенциальные потребители доверяют больше всего).

Поставь себя на место клиента. Почитай отзывы и комментарии, вопросы на тематических форумах. С какими проблемами сталкивается твоя целевая аудитория? Какие вопросы ей нужно решить? Какие сомнения у нее возникнут? Например: «можно ли найти дешевле?», «будет ли эта вещь практичной?», «можно ли обойтись без нее?»

А теперь подумай как сделать лендинг, который закроет все возможные проблемы посетителя.

4. Преимущества бренда

Преимущества бренда желательно разместить в блоке, который будет выделяться цепляющим и захватывающим заголовком. Далее составляем подробный список выгоды для клиентов от сотрудничества с твоей компанией. Все преимущества должны отвечать на вопрос посетителя «Зачем мне это нужно», «Какие проблемы я смогу решить»

5. Обратная связь с клиентами

Форма для обратной связи с помощью которой клиент сможет связаться с тобой и оставить заявку. Чем больше каналов связи ты оставишь, тем лучше. Помимо обычной формы, можно оставить контакты в соц. сетях и мессенджерах: Skype, WhatsApp, Viber и т.д.

☝ Не забудь протестировать форму и убедиться, что она действительно работает. Это убережет тебя от потери клиентов в будущем.

Пример создания лендинга своими руками помощью сервиса mottor

Давай попробуем для примера создать одностраничный сайт самостоятельно в конструкторе mottor.

Первое, что тебе нужно сделать это зарегистрироваться в mottor.

В личном кабинете кликаем на зеленую кнопку «Создать сайт».

Теперь тебе предложат 3 варианта на выбор: создать сайт из готовых блоков, из шаблона или с нуля. Самый простой и быстрый вариант  — создать сайт на основе готового шаблона, поэтому мы выбираем именно этот вариант.

Теперь тебе нужно выбрать шаблон, который лучшей всего подойдет для твоей ниши. Для удобства все шаблоны разбиты на категории: товары, услуги, инфобизнес, красота и здоровье и т.д.

Для примера я выбрал лэндинг, который подойдет для свадебного фотографа. Сразу после того, как ты выберешь подходящий шаблон система попросит оставить номер телефона на который будут приходить уведомления о заявках.

Если ты не нашел подходящего шаблона, не расстраивайся. Просто вернись на шаг назад и попробуй создать сайт из готовых блоков или с нуля. Возможно тебе придется потратить больше времени, но зато ты получишь качественную и уникальную посадочную страницу, которая на 100% подойдет к твоему товару или услуге.

Теперь ты можешь отредактировать шаблон под себя: поменять фотографии, написать подходящий текст, контактную информацию, перечень услуг, преимущества и т.д. Для того, чтобы отредактировать элемент, нужно просто щелкнуть на нем мышкой. Здесь все достаточно просто и понятно, поэтому вопросов возникнуть не должно.

В нижнем левом углу есть кнопка «Добавить элемент». Ей можно воспользоваться чтобы добавить в шаблон дополнительный блок, секцию или корзину.

В верхнем правом углу ты увидишь зеленую кнопку «Посмотреть сайт». По ней ты можешь посмотреть как будет выглядеть твоя посадочная страница.

Слева вверху ты можешь выбрать вариант отображения лендинга: компьютеры, мобильные устройства, и отредактировать каждый вариант в отдельности.

В правом верхнем углу есть пиктограмма с шестеренкой. Если ты щелкнишь по ней, появиться выпадающее меню. Здесь можно выбрать «Управление» и ты попадешь в административную часть сайта.

Отсюда ты сможешь управлять всеми функциями лендинг пейдж.

Самое первое, что нужно сделать, это изменить домен.

Ты можешь выбрать любой домен третьего уровня (sitename.mottortest.com) или купить домен второго уровня (sitename.com). Если у тебя уже есть доменное имя, зарегистрированное у стороннего регистратора, ты можешь подключить этот домен к своему сайту.

Следующий шаг — подключение счетчиков посещаемости Яндекс Метрика или Google Analytics.

Для этого нужно в иметь аккаунты в Яндекс и Google. Счетчики создаются в один клик и не требуют никаких специальных знаний.

В разделе оповещения ты можешь настроить оповещения о поступивших заявках по SMS, электронной почте, в Телеграм или ВК.

В разделе «Аналитика» ты можешь посмотреть посещаемость сайта по разным каналам трафика и воронку конверсии.

В разделе «Расширения» ты сможешь подключить к сайту необходимы дополнительные сервисы и виджеты: корзину товаров, геотаргетинг, CRM, Яндекс касса и т.д.

Самый последний шаг — публикация сайта.

Для этого нужно перейти на вкладку «Рабочий стол» и нажать кнопку «Опубликовать». С этого момента твой сайт будет доступен пользователям по всему миру.

Заключение

Я рассказал только о самых важных функциях конструктора. Наверняка, у тебя еще возникнут вопросы: что такое A/B тесты, для чего нужны SEO настройки, как настроить анти-спам фильтр и т. д. На этот случай предусмотрены обучающие видео. Посмотреть их ты можешь по ссылке «Обучение» в верхнем правом углу экрана. Если возникнут какие-нибудь вопросы, смело пиши в службу поддержки.

Кроме того, можешь также написать в комментариях к этой статье. Обязательно отвечу всем.

Андрей Живило

Занимаюсь SEO и созданием сайтов с 2010 года. Отлично знаю WordPress. Люблю программирование. А еще люблю делиться своим опытом. Поэтому и создал этот сайт.

Подробнее обо мне

Как работают целевые страницы? Обновленное руководство на 2022 год

Это сообщение было обновлено 31 мая 2022 года

Какие-нибудь из этих утверждений звучат знакомо?

• «Вам нужна целевая страница».
• «Вам нужно больше целевых страниц».
• «Вы можете сделать это с помощью целевой страницы».

Вы наверняка слышали подобные заявления, если не именно эти. В конце концов, целевые страницы — это мощные инструменты цифрового маркетинга, которые направляют веб-трафик на определенное действие.

Тем не менее, многие предприятия все еще не решаются их использовать, несмотря на высокий средний коэффициент конверсии целевых страниц.

По правде говоря, целевые страницы могут во многом помочь вашей маркетинговой кампании и могут использоваться практически на любом этапе воронки продаж.

С помощью целевой страницы вы можете:

• Добавить подписчиков на рассылку новостей по электронной почте
• Рекламировать свой онлайн-курс
• Продать физический продукт
• Выдать код скидки или купон
• Повысить посещаемость вебинара
• Поощряйте бесплатную пробную версию
• Подарите консультацию или демонстрацию
• И многое другое!

Итак, хотя вы, возможно, знаете, что такое целевая страница , как на самом деле работают целевые страницы ?

Давайте сразу перейдем к делу:

• Что такое целевая страница?
• Как работают целевые страницы?
• Как сделать целевую страницу успешной?

Что такое целевая страница?

На хорошей целевой странице нет отвлекающих факторов

Целевая страница — это отдельная веб-страница, созданная по определенной теме для сбора контактной информации от потенциальных потенциальных клиентов, такой как их адрес электронной почты и имя. Цель любой целевой страницы — превратить посетителей в потенциальных клиентов или клиентов, направляя их к призыву к действию (CTA).

В отличие от стандартной веб-страницы, целевая страница обычно не имеет навигации по веб-сайту и направляет людей только к одному возможному действию (подробнее об этом позже). Убирая все, кроме CTA и вспомогательного текста, целевые страницы уменьшают вероятность того, что ваш читатель отвлечется и покинет вашу страницу, что называется «отказом».

Как создаются целевые страницы?

Конструктор целевых страниц ActiveCampaign

Целевые страницы создаются либо с помощью конструктора целевых страниц, такого как ActiveCampaign Pages, либо создаются непосредственно на вашем веб-сайте. Если вы используете конструктор целевых страниц, убедитесь, что он по-прежнему ощущается как часть вашей компании (сохраняйте цвета, шрифт и изображения фирменными), и либо дайте ссылку на свой веб-сайт, либо вставьте форму для сбора пользовательских данных. Если вы используете конструктор целевых страниц, обязательно воспользуйтесь всеми предлагаемыми шаблонами целевых страниц.

Независимо от того, где вы создаете свою целевую страницу, всегда помните о своей целевой аудитории, а также об общей цели страницы.

Что происходит на целевой странице?

Когда у вас есть целевая страница, идеальный посетитель должен предпринять следующие шаги, чтобы стать потенциальным клиентом или клиентом:

1. Посетитель попадает на вашу целевую страницу, обычно из маркетинговой кампании, такой как социальная реклама, поисковая реклама или маркетинг по электронной почте. .
2. Посетитель переходит по CTA и заполняет форму.
3. Вы получаете контактную информацию посетителя, а он в ответ получает ваше предложение.

Как только посетитель сайта нажмет на ваш призыв к действию или заполнит вашу форму, он сразу же получит ваше предложение, будь то прямо на странице или по электронной почте.

Зачем использовать целевые страницы?

Целевая страница — отличный способ привлечь трафик из других частей вашей маркетинговой деятельности, таких как маркетинг по электронной почте или реклама в социальных сетях. Проще говоря, коэффициент конверсии на целевой странице намного выше, чем на вашей домашней странице (или любой другой странице).

Поскольку целевые страницы ориентированы только на одну цель, посетители не отвлекаются на другой ваш контент, предложения или сообщения в блоге. Этот фокус повышает вероятность того, что они расстанутся со своей информацией в обмен на ваш лид-магнит (т. е. ваше предложение) или купят ваш продукт или услугу.

Довольно часто возникает вопрос, почему нельзя просто использовать домашнюю страницу в качестве целевой. Целевая страница должна быть простой, а ваша домашняя страница должна быть больше похожа на карту, предоставляя вашим посетителям все, что им нужно, в одном месте. Цель домашней страницы — направить ваших многочисленных посетителей к множеству имеющегося у вас контента, который наилучшим образом соответствует их потребностям.

статистика конверсий целевой страницы

Это означает, что целевая направленность целевой страницы прямо противоречит цели вашей домашней страницы. Итак, не уподобляйтесь 80% компаний, которые все еще используют верхнюю часть своего веб-сайта (часть страницы, которую вы видите, как только веб-страница загружается) для статического рекламного контента.

Кроме того, ваша домашняя страница, скорее всего, является самой прибыльной страницей на всем вашем сайте. Использование самой лучшей недвижимости на вашем сайте для одной рекламной акции — одна из самых больших ошибок, которые вы можете совершить в цифровом маркетинге.

Как работают целевые страницы?

Это видео является частью шоу « Расшифровка роста », в котором исследуется взаимосвязь между качеством обслуживания клиентов и ростом бизнеса по одной теме за раз.

В Интернете можно найти множество примеров целевых страниц. Однако, если вы понимаете, как работают целевые страницы на техническом и функциональном уровне, у вас больше шансов создать целевую страницу с высокой конверсией и провести успешную маркетинговую кампанию.

С технической точки зрения целевые страницы представляют собой простой обмен информацией. У вас есть то, что нужно вашим посетителям (например, скидка, электронная книга и т. д.), а у них есть то, что нужно вам (например, их информация).

Удалив навигацию и ограничив возможности посетителей на странице, вы повысите вероятность того, что они прочитают о том, что вы предлагаете, и, в конечном счете, совершат конверсию.

На функциональном уровне целевые страницы немного сложнее. «Правило одного» — это основа копирайтинга, которую вы можете использовать для создания простой, но эффективной целевой страницы. В нем говорится, что ваша целевая страница должна сосредоточиться.

Воспользуйтесь ссылками ниже, чтобы узнать больше по каждому пункту:

• Одна целевая страница на кампанию
• Одно предложение на целевую страницу
• Одно основное преимущество на каждое предложение
• Одна ключевая идея на основное преимущество (1 решение к 1 проблема)
• Одна целевая аудитория на ключевую идею

Это видео представляет собой отрывок из « Расшифровка роста » — шоу, исследующего взаимосвязь между клиентским опытом и ростом бизнеса по одной теме за раз.

Одна целевая страница на кампанию

«Принцип NSAMCWADLP: никогда не начинать маркетинговую кампанию без специальной целевой страницы». — Оли Гарднер, соучредитель Unbounce

Одна специальная целевая страница для каждой кампании гарантирует, что ваше сообщение будет соответствовать целевой аудитории. Это означает, что заголовок, предложение и текст вашей целевой страницы соответствуют маркетинговым усилиям, которые вы используете для привлечения посетителей на свою страницу. Сопоставление сообщений создает последовательность и ясность.

Если вы используете 1 целевую страницу для нескольких маркетинговых кампаний, посетители вашей страницы будут:

• Запутаться
• Уйти без конвертации
• Выбросить деньги, потраченные на рекламные кампании с оплатой за клик (PPC)

Оли Гарднер кликнул по 300 платным объявлениям, и 98% из них привели на целевую страницу, которая не соответствует сообщению объявления.

Несоответствующее сообщение означает напрасные усилия по привлечению потенциальных клиентов.

С другой стороны, это тематическое исследование от Moz показывает, что соответствие сообщению увеличивает коэффициент конверсии на 212,74%!

Одно предложение на посадочную страницу

Успешные целевые страницы используют соотношение внимания в своих интересах. Коэффициент внимания — это количество действий, которые посетитель может сделать на целевой странице, по отношению к количеству действий, которые вы хотите, чтобы они сделали .

Оптимизированное соотношение внимания для целевой страницы составляет 1:1.

Это означает, что есть 1 ссылка (ваш призыв к действию или предложение) для 1 цели (преобразование посетителей в потенциальных клиентов или клиентов).

Несколько предложений не работают в ваших интересах на целевой странице. Посетители будут колебаться и не примут решения. Для этого даже есть термин: паралич решений .

Закон Хика гласит, что увеличение количества вариантов увеличивает время принятия решения (Источник)

Любой, кому когда-либо приходилось выбирать место, где можно поужинать, знает, что паралич принятия решений может проявляться во многих аспектах нашей жизни, в том числе во время сидения в Интернете. . Психолог Барри Шварц подробно рассказывает об этом в своем выступлении на TED «Парадокс выбора».

Вот почему на вашей целевой странице должна быть только одна ссылка: ваше предложение или кнопка CTA. Помните, что это не ваша домашняя страница. За исключением кнопки «назад», не давайте своим посетителям легкого выхода!

Сюда также входит меню навигации — в тематическом исследовании VWO удаление навигации по сайту с целевой страницы увеличило количество конверсий на 100%.

Одно основное преимущество на предложение

Что посетители получают от конверсии? Почему это имеет значение? Почему они должны давать вам свою ценную информацию?

Целевые страницы работают лучше всего, когда посетители получают столько же, сколько и дают, например электронную книгу в обмен на свой адрес электронной почты и имя. То, что они получают в обмен, известно как лид-магнит.

Когда вы указываете выгоду, которую посетители получают от вашего предложения, прямо на вашей целевой странице, они представляют себя в будущем с вашим предложением. Это заставляет их смотреть на ваш бренд в положительном ключе и с большей вероятностью предоставит вам свою информацию.

Целевые страницы работают еще лучше, когда основная выгода конкретна. Конкретное преимущество помогает вашему предложению выглядеть эксклюзивным, а люди хотят эксклюзивных вещей.

Почему только 1 преимущество? Почему бы не предложить своим посетителям все, что им может понадобиться?

• Паралич решений может начаться, если вы заставите их выбирать между различными вариантами.
• Слишком много обещаний выглядят как принятие желаемого за действительное (и как будто вы можете лгать).
• Легче сопоставить сообщение об одной выгоде с вашим предложением и внешним маркетингом — согласованность является ключевым компонентом работы целевых страниц.

Сократите расходы с помощью наших БЕСПЛАТНЫХ шаблонов контент-маркетинга!

Одна ключевая идея на основное преимущество (1 решение 1 проблемы)

Какую проблему решает ваше основное преимущество? Это ваша ключевая идея. Все, что вы включаете в копию целевой страницы, должно поддерживать эту ключевую идею.

«Основной вывод: если вы хотите, чтобы люди действительно читали ценностные предложения, которые вы составляете, ограничьте количество других элементов на веб-странице. Элементы, которые остаются на странице, должны быть чрезвычайно релевантны сообщению ценностного предложения». – ConversionXL

Любая более чем 1 ключевая идея, и посетители вашей целевой страницы должны переключаться взад и вперед в своих головах.

Использование Интернета уже связано с многозадачностью, так что не просите посетителей продолжать многозадачность с несколькими ключевыми идеями ( Источник )

Исследование Гарольда Пашера показывает, что люди ужасно справляются с многозадачностью. Когнитивные способности страдают, когда мы переключаемся между задачами, а материал труднее понять.

«Люди — забавная штука. Дайте им 1 идею, и они кивнут. Дайте им 5, и они просто почешут затылок. Или, что еще хуже, они забывают, что вы упомянули обо всех этих идеях в первую очередь.

Сведение к минимуму — ключ к успеху. Хотя это здравый смысл, он также может быть наиболее часто нарушаемым принципом в маркетинге или любом другом бизнесе. Ваша точка зрения будет быстрее понята и легче запомнена, если вы не будете загромождать ее другими точками». – Кен Сегал в Безумно просто

Дальнейшее исследование Марка Кэрриера показывает, что мы с большей вероятностью откажемся от задачи, когда ее трудно понять. Не только это, но и более чем одна ключевая идея может снова вернуть вашего посетителя в паралич принятия решений, заставив их чувствовать себя подавленными и уходить, не предприняв никаких действий.

Одна целевая аудитория на ключевую идею

Кто сталкивается с проблемой, которую решает ваше предложение? Ваша целевая страница должна быть сфокусирована только на одной ключевой идее, поэтому она также должна быть ориентирована на одну целевую аудиторию. Кроме того, важно убедиться, что ваша целевая страница заставляет их чувствовать себя так, как будто вы разговариваете только с ими .

И пусть они знают, что вы разговариваете с ними, используя «ты».

«Ты» привлекает внимание и является проверенной техникой убеждения. По словам Брайана Кларка, основателя Copyblogger, это самое важное слово в копирайтинге. Он пишет,

«Каждая запись в блоге должна быть целенаправленно направлена ​​на нужды и желания других. Вы выигрываете только тогда, когда читатели выигрывают в первую очередь».

Люди заинтересованы в удовлетворении своих потребностей. Они обратят внимание, если вы укажете, что тоже заинтересованы в удовлетворении их потребностей.

Они обратят еще больше внимания, если вы будете использовать те же слова, что и они. Этот метод известен как «Голос клиента» (VoC), и компании, которые делают это хорошо, получают 10-кратное увеличение годового дохода по сравнению с прошлым годом.

Внедрение успешной стратегии «Голос клиента» приносит положительные результаты по всем направлениям.

Эксперт по копирайтингу Джоэл Клеттке поддержал VoC в своей презентации на конференции Call to Action от Unbounce 2017. Он советует использовать точные слова вашего потенциального клиента, чтобы описать его проблемы. Им не нужна «доступная программа для расчета заработной платы». Им нужен «единственный окупаемый инструмент учета времени».

Используя голос вашего текущего клиента, вы проникаете в их мысли и говорите с ними на языке, который они понимают.

«Если ваша история описывает их проблему лучше, чем они могут описать ее сами, они автоматически решат, что у вас есть лучшее решение». – Крис Орлоб, Gong.io

Вы можете найти язык, на котором говорят ваши потенциальные клиенты, по телефону:

• Обзоры майнинга на Amazon
• Общение с ними напрямую
• Поиск в социальных сетях

Для получения дополнительной информации о том, как напишите целевую страницу, ознакомьтесь с этим руководством!

Как сделать целевую страницу успешной?

Целевые страницы — очень мощный инструмент. Целевые страницы помогают вам конвертировать больше потенциальных клиентов в потенциальных клиентов, потому что они снижают конверсионные трения и заставляют людей совершать меньше действий.

Ваша аудитория не будет конвертировать на вашей целевой странице на высоком уровне, если процесс будет слишком сложным. Целевые страницы без навигации по веб-сайту, с одним призывом к действию, изображениями и видео, а также с отличным текстом целевой страницы могут помочь вам повысить коэффициент конверсии.

Короче говоря, эффективная целевая страница проста и лучше всего подходит для превращения посетителей веб-страницы в потенциальных клиентов.

Как уменьшить трение на целевой странице?

Один столбец форм ввода упрощает процесс конверсии для посетителей вашей целевой страницы ( Источник изображения )( Источник мема )

Идеальной целевой страницы не существует. Разногласия на целевой странице затрудняют вашим посетителям выполнение действий по вашему призыву к действию. Вот несколько способов уменьшить это трение:

• Создать форму с одним столбцом. Формы с одним столбцом заполняются на 15,4 секунды быстрее, чем формы с несколькими столбцами.
• Используйте свободное пространство. Негативное пространство поддерживает сканирование и визуальную иерархию (визуальное представление порядка и важности содержимого целевой страницы).
• Откажитесь от раскрывающегося списка. Вопросы в форме с параметрами раскрывающегося меню замедляют работу пользователей, и люди с большей вероятностью покинут вашу целевую страницу, не отправив форму. Вместо этого выберите радиокнопки.
• Меньше полей формы. Просите только то, что вам нужно. Хорошее эмпирическое правило — спросить себя: «Спросит ли мой посетитель, зачем нам эта информация?» Если это не актуально, не спрашивайте об этом.

Помните об элементах дизайна целевой страницы

Когда дело доходит до взаимодействия с пользователем (UX), важно помнить об элементах дизайна целевой страницы. Дизайн целевой страницы всегда должен соответствовать бренду (т. е. иметь тот же внешний вид, что и ваш веб-сайт, социальные сети и т. д.). Вы также должны постоянно проводить A/B-тестирование каждого элемента дизайна, чтобы получить самый высокий коэффициент конверсии, особенно для более длинных кампаний.

Вот несколько моментов, о которых следует помнить при разработке целевой страницы

• Цветовая схема: Ваша целевая страница должна быть легко читаемой и доступной для посетителей. Лучший способ сделать это — сделать цвет фона и шрифта простыми, используя только всплеск цвета, чтобы направлять посетителей к CTA или форме захвата. Вы можете поиграть с цветом, например, с заголовком целевой страницы, но сохраните яркие цвета для CTA.
• Кнопка призыва к действию: Цвет кнопки CTA должен выделяться, и посетители должны привлекать к ней внимание, когда они попадают на вашу страницу. Если ваша целевая страница длинная, включите несколько призывов к действию, но помните, что все они должны ссылаться на одно и то же место.
• Чистый дизайн: Пожалуй, самое главное, ваша целевая страница должна иметь чистый дизайн, не отвлекающий внимание. Чем меньше существует (т. е. ссылок) на странице, тем выше вероятность конверсии. Вы также должны ограничить количество контента (как письменного, так и визуального), представляемого посетителю, и всегда следить за тем, чтобы все на странице соответствовало вашим целям.
• Не забывайте о мобильных пользователях: Есть большая вероятность, что более половины ваших посетителей будут с мобильных устройств, поэтому убедитесь, что ваш UX согласован на всех устройствах!

Как направить трафик на целевую страницу?

Основная цель целевой страницы — увеличить трафик и коэффициент конверсии, но как на самом деле привлечь новый трафик?

Наиболее распространенные способы привлечения новых посетителей целевой страницы на вашу целевую страницу делятся на платный и органический трафик:

• Социальные сети: Независимо от того, ищете ли вы подписку на новостную рассылку или продвигаете продукт, поделитесь ссылкой на целевую страницу с публикацией в социальной сети, роликом или историей — это отличный способ увеличить трафик.
• Маркетинговые кампании по электронной почте: Если ваше предложение предназначено для бесплатной загрузки (например, электронная книга, информационный документ или инфографика) или если вы продаете продукт или услугу, кому лучше продавать, чем вашей существующей аудитории?
• Платная рекламная кампания: Пожалуй, самый эффективный способ привлечь трафик на целевую страницу — платная реклама. Вы можете получить свое предложение перед большим количеством глаз за короткий промежуток времени. Использование платной рекламы отлично подходит, если вы ищете продвижение нового продукта или проводите короткую кампанию. Однако за это приходится платить (буквально!).
• Поисковая оптимизация (SEO): SEO — лучший способ привлечь трафик и повысить конверсию на целевой странице для долгосрочных кампаний. Однако SEO требует времени (минимум 3-6 месяцев). Это отличный метод для получения новых подписок на ваш общий список адресов электронной почты или на конкретные продукты, которые у вас всегда есть в наличии.

Сделайте запуск вашего продукта оглушительным успехом с помощью нашего БЕСПЛАТНОГО шаблона электронного письма о запуске продукта!

Используйте лид-магниты для стимулирования посетителей

Лид-магнит — это все, что вы предлагаете на своей целевой странице в обмен на информацию о посетителе. Этот обмен может принимать различные формы, но вот несколько наиболее распространенных:

• Вы предлагаете код скидки в обмен на адрес электронной почты посетителя с пониманием того, что они будут добавлены в ваш список адресов электронной почты и будут получать рекламу от вас.
• Вы предлагаете загрузить электронную книгу с практическими рекомендациями в обмен на адрес электронной почты посетителя, имя и любую аналогичную информацию, которая может иметь отношение к вашим маркетинговым кампаниям.
• Вы предлагаете бесплатное мероприятие в обмен на дополнительную информацию, например, о том, где они работают, насколько велика компания и есть ли у них возможность купить ваш продукт или услугу.

Важно, чтобы этот обмен всегда ощущался равным.

Например, запрос адреса посетителя или информации о кредитной карте в обмен на ваш информационный бюллетень не является сбалансированным. Это в значительной степени односторонне по отношению к вам, и большинство людей не захотят расстаться с этой информацией из-за электронного письма в своем почтовом ящике раз в неделю.

Однако верно и обратное. Предположим, вы отдаете что-то, на исследование, компиляцию и завершение которого у вас ушло много времени и которое предлагает много конфиденциальной информации. В этом случае вы захотите запросить больше информации, чем просто их имя и адрес электронной почты.

Заключение

Существует много типов целевых страниц, но все они предназначены для конверсии посетителей на следующий шаг в вашей маркетинговой воронке — будь то лид, клиент или постоянный клиент.

Независимо от того, какой тип целевой страницы вы используете, существует множество различных способов превратить ваших посетителей в потенциальных клиентов:

• Используйте целевую страницу для продвижения закрытого ценного контента и лид-магнитов
• Вы можете отправлять трафик из Facebook Ads, Google Объявления и обычные PPC-рекламы на целевых страницах для повышения их конверсии
• Целевые страницы могут быть временными одностраничными веб-сайтами либо для проверки идей, либо для получения дополнительного времени на создание всего веб-сайта

Целевые страницы невероятно универсальны и являются одним из наиболее важные части маркетингового программного обеспечения, которое вы будете использовать для своего бизнеса.

Включение автоматизации ActiveCampaign в ваши целевые страницы поможет управлять всеми вашими маркетинговыми усилиями, будь то сбор адресов электронной почты посетителей или рассылка лид-магнита. Вы можете прямо сейчас начать создавать целевые страницы и автоматизировать свои маркетинговые усилия с помощью бесплатной пробной версии ActiveCampaign, чтобы узнать, что мы можем предложить вашему бизнесу.

Как создать целевую страницу веб-сайта, которая конвертирует

• Целевые страницы — это естественный следующий шаг в вашей цифровой маркетинговой кампании, направляющий посетителей на веб-страницу с дополнительной информацией о ваших предложениях с явной целью побудить их совершить покупку. , подпишитесь на рассылку или выполните другое действие.
• Целевые страницы наиболее успешны, когда у них есть четко определенная аудитория и призыв к действию.
• Не так просто сделать лендинг и надеяться на лучшее; вам нужно будет следовать ряду рекомендаций, чтобы получить максимальную отдачу от вашей целевой страницы.
• В этой статье вы узнаете назначение целевой страницы и передовые методы создания целевой страницы, которая привлекает посетителей и превращает их в клиентов .

В мире цифрового маркетинга мало что более желанно, чем конверсия: кто-то нажимает на ваше объявление и достаточно заинтересован в вашем продукте или услуге, чтобы узнать больше, подписаться на вашу рассылку или даже совершить покупку. Эти кампании привязаны к целевым страницам и призваны мотивировать вашу целевую аудиторию к действию. Если вы хотите оптимизировать целевую страницу для повышения конверсии, это руководство содержит важные советы, которые вам необходимо знать.

Что такое целевая страница?

Целевая страница — это страница вашего веб-сайта, предназначенная для цифровой маркетинговой кампании. Эти страницы содержат конкретную информацию, часто предназначенную для определенной аудитории, которая отражает сообщения и цели маркетинговой кампании.

Зачем вам лендинг?

Хотя некоторые могут определять целевые страницы как любую страницу на вашем веб-сайте, на которую попадает посетитель, технически это не то определение. Целевые страницы запускаются специально для целей цифровой маркетинговой кампании.

Целевая страница важна для кампаний цифрового маркетинга, поскольку ее пространство можно использовать для целевой аудитории с различными потребностями. Например, программное обеспечение может иметь множество функций, выгодных для определенных секторов, таких как студенты, графические дизайнеры и специалисты по домашнему офису. С помощью целевых страниц эта компания может настроить обмен сообщениями, чтобы рассказать о преимуществах для студентов, запустить одну страницу только о графическом дизайне и иметь еще одну страницу, чтобы рассказать об инструментах для малого бизнеса, которые предлагает программное обеспечение.

Целевые страницы также имеют свою конечную цель: побудить посетителей взаимодействовать с вашей компанией. Это может принимать разные формы:

• Регистрация на мероприятие
• Звонок в офис
• Оформление покупки
• Запись на консультацию
• Загрузка технического документа или электронной книги
• Взаимодействие с чат-ботом на вашем веб-сайте29 Заполнение формы
• Подписка на рассылку новостей вашей компании по электронной почте

Ключевой вывод: Целевая страница — это не просто веб-страница, это продолжение вашей тщательно скоординированной кампании цифрового маркетинга. Цели целевой страницы многочисленны и могут меняться в зависимости от вашей маркетинговой кампании.

В чем разница между целевой страницей и веб-страницей?

Хотя вы, возможно, слышали, что страница на веб-сайте вашей компании называется «целевой страницей», это не всегда верно. Веб-страница может быть о чем угодно и содержать любой тип копии веб-сайта и информации. Ваша домашняя страница, контактная страница и страница политики конфиденциальности — все это веб-страницы. Они содержат жизненно важную информацию для вашего бизнеса, но не имеют явной цели конвертации пользователей.

Целевая страница создается специально для того, чтобы побудить посетителей к действию в результате цифровой маркетинговой кампании. С помощью целевой страницы вы можете точно настроить свой обмен сообщениями и нацелить его содержимое на любую демографическую группу или аудиторию, что позволит вам легко сегментировать пользователей и охватить больше людей, которые могут иметь разные интересы, которые заставят их рассмотреть ваши продукты или услуги. Некоторые маркетологи могут использовать существующую веб-страницу в качестве целевой страницы, но это не всегда лучший ход для вашего бизнеса.

Ключевой вывод: Веб-страницы — это любые страницы вашего веб-сайта, а целевые страницы создаются специально для цифровой маркетинговой кампании. Иногда веб-страницы используются в качестве целевых страниц для кампаний цифрового маркетинга, но это не является их основной целью.

Что должно быть на целевой странице?

Информация, которую вы должны разместить на целевой странице, зависит от ваших целей, но некоторые основные моменты должны присутствовать.

• Заголовок: Используйте пространство в верхней части страницы, которое в маркетинговом жаргоне называется «выше сгиба», чтобы привлечь внимание посетителя.
• Краткое изложение целей кампании: Используйте место непосредственно под заголовком, чтобы кратко пояснить тезисы или то, что вы предлагаете.
• Социальное доказательство: Если у вас есть отзывы довольных клиентов, положительные отзывы в социальных сетях или счастливые блоггеры, которые восхваляют вас, используйте эти элементы, чтобы показать посетителям, что они могут присоединиться к длинному списку довольных клиентов, когда будут работать с вашим бизнес.
• Логотипы доверия: Целью логотипа доверия является демонстрация авторитета или безопасности. Логотипы Trust могут включать логотипы компаний, которые работают с вами, значки наград, которые вы получили от других организаций, или бизнес-ассоциаций, членом которых ваша компания является с хорошей репутацией.
• Призывы к действию: Также известные как «CTA», это обычно кнопки или короткие формы, которые побуждают посетителя выполнить действие. Если вы когда-либо видели кнопку «связаться с нами» или «скачать сейчас» при чтении контента на веб-сайте или целевой странице, вы видели призыв к действию.

Это могут быть основные части целевой страницы, но о чем именно вы должны написать в этих разделах? Чтобы решить, что разместить на целевой странице, задайте себе следующие вопросы:

• На кого я ориентируюсь? Ваши продукты и услуги могут быть важны для разделения аудитории по разным причинам. Адаптируйте целевую страницу для каждой целевой аудитории. Вы даже можете создать уникальную целевую страницу для каждой аудитории.
• Что нужно знать моей целевой аудитории? Когда вы пишете резюме и маркеры для целевой страницы, убедитесь, что они передают самую важную информацию. Накройте чем , почему и как в этом пространстве.
• Какие действия должны совершать посетители? Независимо от того, хотите ли вы, чтобы посетители покупали ваш продукт или звонили на вашу горячую линию, информация, которую вы включаете, должна формироваться вокруг этого ключевого действия.

Ключевой вывод: Информация на вашей целевой странице должна помочь убедить посетителя совершить желаемое действие на странице.

Как создать целевую страницу?

Если вы работаете с веб-разработчиком или обладаете навыками самостоятельной разработки, вы можете создать новую страницу на существующем веб-сайте в качестве целевой страницы. Хотя ссылка на эту страницу не будет отображаться на панели навигации вашего веб-сайта или в нижнем колонтитуле, она все равно поможет привлечь потенциальных клиентов из вашей кампании цифрового маркетинга. Просто убедитесь, что вы правильно настроили инструменты отслеживания посетителей, чтобы вы могли отслеживать производительность страницы.

Если вы ищете самодельную или более доступную альтернативу, вам может подойти конструктор целевых страниц. Конструктор целевых страниц предназначен для создания интуитивно понятных страниц, которые облегчают действия ваших клиентов. Обратите внимание, что целевая страница не является заменой всего веб-сайта, но вы можете использовать ее в сочетании со своим веб-сайтом или даже в том случае, если у вашего бизнеса еще нет веб-сайта.

Некоторыми примерами конструкторов целевых страниц являются Google Sites, бесплатный инструмент, который можно использовать для создания целевых страниц; Unbounce, бюджетный вариант, который отлично подходит для малого бизнеса; и Leadpages, которая специализируется на продаже товаров. Кроме того, некоторые интеграции, которые вы можете использовать в настоящее время, такие как Mailchimp для кампаний по электронной почте, могут поддерживать создание целевых страниц.

Ключевой вывод: Вы можете создать целевую страницу на своем существующем веб-сайте или использовать конструктор целевых страниц для создания отдельной страницы.

Как сделать целевую страницу, которая конвертирует?

Чтобы убедиться, что ваша целевая страница мотивирует вашу аудиторию следовать вашим CTA, используйте следующие советы:

• Будьте проще. Целевые страницы должны прямо указывать на то, что посетитель должен совершить. Если вы хотите увеличить продажи, включите контент, который прямо объясняет, почему посетитель должен купить ваш продукт. Если вы хотите, чтобы посетитель заполнил контактную форму, сведите ее к основам, чтобы они могли быстро и легко заполнить необходимую вам информацию.
• Включить призывы к действию. Четко определите действие, которое вы хотите, чтобы посетитель совершил, будь то покупка или регистрация на вебинар. Что еще более важно, так это то, что вашим посетителям будет легко совершить это действие.
• Приоритет взаимодействия с пользователем (UX). Последнее, что вы хотите сделать, это разочаровать посетителей, которые не могут найти то, что ищут. Убедитесь, что ваш контент по существу и прост для понимания. Это связано с призывом к действию: лаконичный, чистый дизайн гарантирует, что CTA легко найти, и побуждает посетителей совершать действия, которые вы от них хотите.
• Тест, тест, тест. Создайте несколько вариантов целевой страницы и сравните результаты, чтобы увидеть, какая версия работает лучше. В дальнейшем придерживайтесь целевой страницы, которая получает наилучшие отзывы или приносит вам самый высокий коэффициент конверсии. Это известно как A/B-тестирование.
• Изучите аналитику . Сбор анонимных данных о посетителях с помощью таких инструментов, как Google Analytics, может помочь вам улучшить привлечение, захват и преобразование большего количества посетителей. Например, если вы обнаружите, что лишь небольшой процент посетителей подписывается на веб-семинар, рекламируемый на вашей целевой странице, вы можете изменить дизайн целевой страницы, чтобы разместить кнопку регистрации впереди и по центру.

Ключевой вывод: Целевая страница должна быть убедительной, но при этом быть прямолинейной. Включите призывы к действию, чтобы вашим посетителям было легко делать то, что вы хотите, и используйте лучшие практики UX, чтобы сделать страницу удобной для чтения и навигации. Чтобы убедиться, что ваша целевая страница делает то, что она должна делать, протестируйте ее в сравнении с другими вариантами и просмотрите свою аналитику, чтобы отслеживать ее текущую производительность.

Что делает целевую страницу хорошей?

Эти методы необходимы для разработки эффективной целевой страницы.

• Текст должен быть кратким. Копия вашей целевой страницы должна быть короткой, приятной и по существу. Большинство посетителей веб-сайтов проводят на веб-странице менее 15 секунд, поэтому убедитесь, что посетители усвоили наиболее важные моменты, прежде чем двигаться дальше.
• Положитесь на чистый дизайн. В то время как тенденции в дизайне постоянно меняются, предпочтение остается от четкого и чистого дизайна. Ваша страница должна быть интуитивно понятной и простой для понимания, чтобы навигация не расстраивала посетителей, которым нужна только основная информация.
• Учитывайте контраст. Используйте негативное пространство, пустые области между элементами дизайна. Эта передышка помогает выделить основные элементы вашей целевой страницы.
• Убедитесь, что он работает, где бы его ни просматривали. Используйте инструменты браузера, такие как Inspect от Google Chrome, чтобы убедиться, что целевая страница выглядит правильно на всех типах экранов — на компьютерах, планшетах и ​​смартфонах.
• Видео канав – иногда. Это особенно важно для мобильных целевых страниц, где видео может занимать слишком много трафика и загружаться слишком медленно. Однако это может измениться в 2021 году, когда скорости 5G будут распространяться по США 9.0012
• Нажмите на отзывы. Целых 97% онлайн-покупателей обращаются к отзывам, чтобы повлиять на свои решения. Используйте место на целевой странице, чтобы продемонстрировать некоторые из ваших лучших отзывов.

Ключевой вывод: Удобный пользовательский интерфейс — это название игры, и это должно быть основной целью каждого решения, которое вы принимаете в отношении своей целевой страницы.

Запустите целевую страницу для своей следующей кампании.

Прежде чем отправлять следующую цифровую маркетинговую кампанию, подумайте, что ваши посетители будут делать после того, как они нажмут.