Лендинг пейдж — что это такое? Подробное описание с примерами

Место лендинга в цепочке продажи

схема

Вот как выглядит полная схема: Трафик — Лендинг — Заявка — Оказание услуги — Профит

Трафик — вы настраиваете платную рекламу, которая ведет на вашу посадочную страницу. Как можно рекламировать сайт мы поговорим чуть ниже.

Лендинг — человеку было интересно рекламное предложение и он попадает на ваш лендинг, изучает ваше предложение и решает выполнить целевое действие или закрыть страницу.

Заявка — посетителю понравилось ваше предложение и он решает оставить заявку, заполнив форму. Такого посетителя называют лид, потому что он проявил интерес и сделал ключевое действие.

Оказание услуги — вы получаете заявку на почту или в CRM систему, обрабатываете заявку, то есть выполняете обещание, которое было написано на лендинге.

Профит — получаете оплату или предоплату, зависит от того, как вы ведете свой бизнес. Лид превращается в клиента. Сделка совершена!

Какое может быть ключевое действие у лендинг пейдж?

1. Получить контакт

С помощью формы заявки. Запросить можете: имя, е-мейл, телефон или какие-либо другие данные, которые вам нужны для получения нужной информации о клиенте.

Есть правило: чем меньше полей в форме, тем больше шансов, что посетитель ее заполнит. Поэтому для первого контакта вы можете запросить минимум информации, например «имя и емейл» или «имя и телефон», а уже когда будете писать или звонить потенциальному клиенту, попросите остальные необходимые данные.

2. Продать

На лендинге вы можете сразу продавать товары, обычно такие товары из низкой ценовой категории – до 2000-3000 р. Это относится к страницам, которые продают на холодную аудиторию в лоб, например товары из Китая (портмоне, очки, наушники и пр.) продают именно так.

Если товар/услуга стоит дороже, то продажа осуществляется через последовательные точки касания с клиентом, например в инфобизнесе это делается через емейл-рассылку, в оффлайн бизнесе через личные встречи или call-центр.

Что такое «лендинг» и как сделать его эффективным?

Посадочная страница или Landing Page – что это и зачем она нужна, если уже есть сайт или онлайн-магазин? На первую часть вопроса ответим сразу. Определение лендинг пейдж пришло к нам от американских маркетологов. В переводе оно означает автономную интернет-страницу, цель которой побудить человека выполнить конкретное действие: купить, позвонить, заказать выезд замерщика. Лендинг лаконично закрывает одно действие конверсии, что позволяет посадочной странице бить все рекорды эффективности.

На вторую часть вопроса ответим ниже.

Преимущества лендинга

Посадочные страницы работают в связке с контекстной рекламой, поэтому первым существенным достоинством эксперты считают быстрый рост продаж. Собственно сам лендинг пейдж внедрялся в интернет-маркетинг с целью оптимизации конверсии. Отметим также:

1. Конкретность, точное соответствие страницы поисковому запросу пользователя. Принцип последовательности строго соблюдается в лендингах – это секрет эффективности. Человек, кликнувший на объявление в выдаче поиска или на другой рекламной площадке, переходит на целевую страницу и видит релевантное его запросу торговое предложение. Конкретность УТП, фразовое соответствие побуждает посетителя читать дальше и больше располагает совершить целевое действие.
2. Нет отвлекающих факторов, внимание концентрируется на продукте. Удобство лендингов для навигации неоспоримо. Пользователю комфортнее скроллить, изучая торговое предложение на одной странице, чем переходить по разделам сайта и ждать загрузки нового окна. Ещё плюс – на ленде нет ссылок, которые уводят посетителя со страницы, тем самым рассеивая его внимание. Но есть несколько форм захвата и СТА, которые побуждают совершить одно целевое действие, не откладывая на потом.
3. Удобство сбора статистики, простота тестирования. На лендинг пейдж легко проследить изменения конверсии при А/В тестировании УТП, текстового и графического контента. Это поможет найти тот вариант страницы, который генерирует максимальное количество лидов. С Landing Page проще собирать данные для анализа из-за того, что работа ведется с одним целевым действием.
4. Простота реализации. По сравнению с онлайн-магазином или корпоративным сайтом, лендинги создаются за 3-7 дней. Это если начинать с нуля – маркетинг, дизайн, тексты. Когда вся начинка готова, посадочная страница у специалистов делается за 1-2 дня. Часто стартаперы используют сервисы конструкторы для самостоятельного создания лендингов. Главное знать структуру, но об этом чуть позже…

Типы лендинг пейдж

В интернет-маркетинге принято делить лендинга на три подтипа: небольшие сайты (до 10 страниц), самостоятельные LP, адаптированные под определенное целевое действие страницы большого ресурса. Например, третий тип часто применяется в онлайн-магазинах как приземляющая страница для нового товара.

Также выделяют несколько видов лендингов:

1. Конверсионные площадки или CTR-лендинги. Это вторая ступень воронки продаж, то есть продолжение контекстного объявления. Совершая переход с рекламной площадки на такую страницу, посетитель получает подробную информацию о продукте и совершает или не совершает целевое действие.
2. Главная страница ресурса также легко адаптируется под лендинг. Такое решение помогает продвигаться, используя SEO и контекстную рекламу для генерации потока лидов.
3. Автономные LP или микросайты. Это небольшие ресурсы в сети, заточенные под конкретные продукты или услуги. Используются в связке с контекстной рекламой и SEO.
4. Захват лидов. Цель лендов – собрать максимум контактной информации о целевой аудитории. К таким видам относят подписные страницы, e-mail-рассылку, горячие линии и другие. Посетителю предлагается интересный бонус, скидка за контакт.
5. Вирусные лендинги. Задача страниц завлечь аудиторию контентом, повысить доверие и побудить к целевому действию, не показывая рекламы. Распространяются они в 90% через соцсети.

Структура Landing Page

Основной принцип LP – конвертировать посетителя в клиента. В 80% случаев человек проходит пять стадий воронки: внимание к предложению, интерес – узнать больше, желание приобрести/заказать, действие – покупка, удовлетворение потребности. Эти шаги отражены в структуре лендинга:

1. Первый экран – внимание. Что замечает раньше всего пользователь на странице? Правильно – картинку и заголовок. Поэтому на первом экране показывается УТП и графический контент. Предложение должно быть релевантно запросам ЦА и точно бить в её ключевые потребности. К главному заголовку часто приписывают подзаголовок, который раскрывает преимущества оффера. Здесь же размещают кнопку или форму захвата, чтобы сразу генерировать теплых лидов.
2. Второй и последующие экраны раскрывают предложение для тех пользователей, которые хотят узнать больше. Сюда относят подстройку под аудиторию, описание продукта и как он решает проблем ЦА. Также делают сравнение с аналогами на рынке, работают с возражениями, предъявляют социальные доказательства – отзывы, благодарности клиентов. Задача одна: заинтересовать посетителя и вызвать у него желание купить продукт, «не отходя от кассы».
3. На последнем экране размещают лид-форму с призывом к действию СТА. Если лендинг длинный, такие формы захвата уместно расставлять и в середине после важного блока информации.

Как создавать и продвигать Landing Page

Создание LP начинается с проработки маркетинга и контента посадочной страницы: пишутся УТП и заголовки, побуждающие тексты, призывы к действию. После чего подбирается визуальный ряд, создается дизайн. Следующий этап – программирование и верстка проекта.

В большинстве случаев разработать эффективную страницу можно с помощью специалистов рекламных и маркетинговых агентств. Часто обращаются к фрилансерам на биржи. Стартаперы с небольшими бюджетами пользуются онлайн-сервисами для создания типовых страниц. Вариантов множество и все зависит от финансовых возможностей и запросов владельца бизнеса.

Для продвижения лендинга используют несколько каналов:

1. Контекстная реклама. Связка LP и контекст одна из самых популярных. Рекламодатель платит системе за клик-переход пользователя по объявлению (PPC). Дальше в работу включается посадочная страница и только от её эффективности зависит, конвертируется ли посетитель в лид или уйдет без покупки.
2. Реклама в соцсетях подкупает своей доступностью и малыми затратами. Здесь лучше всего работают вирусные LP. Охват лояльной аудитории не меньше, чем у поисковиков.
3. E-mail рассылки. Здесь лучше всего работают подписки, напоминалки, акционные страницы. Цель не продать в лоб, а привлечь пользователя на основной сайт.
4. Продвижение в тематических форумах, блогах. Дать ссылку на лендинг в переписке не зазорно, если есть авторитет и доверие среди участников.

Теперь мы знаем, что такое Landing Page и зачем использовать посадочную страницу в интернет-бизнесе. Изучили виды и структуру LP, узнали, как создавать и продвигать такие сайты в сети.

Что такое посадочная страница?

Посадочная страница — это страница, которая позволяет вам получить информацию о посетителях сайта с помощью формы получения контактных данных. Посадочная страница, или landing page — это основа технологии лидогенерации и спасение для тех, кто стремится сделать сайт каналом привлечения клиентов. Обычно она состоит из небольшого количества элементов, таких как призыв к действию (call-to-action), описание предложения, форма для заполнения и кнопка оформления заказа.

Почему она так важна?

Ценность посадочной страницы в том, что она позволяет решить извечную проблему онлайн бизнеса: много посетителей, но слишком мало покупателей.

Зачем нужна посадочная страница — оригинальное объяснение от Google

 

В чем ее отличие от остальных страниц сайта?

Особенность посадочной страницы в том, что она посвящена одному конкретному предложению и содержит только информацию, которая касается данного предложения. Например, посадочная страница для страхования автомобилей КАСКО содержит:
— заголовок, в котором описана суть предложения
— описание преимуществ данного предложения по КАСКО
— форму для заполнения данных
— кнопку call-to-action
— подробное описание страхового предложения и кому оно подходит.

Посадочная страница отличается от других страниц сайта тем, что не содержит ничего, что бы отвлекало посетителя от предложения. На ней нет ссылок на разделы сайта, баннеров и ссылок на другие предложения или страницы описания продуктов.

Зачем нужна посадочная страница

Посадочная страница нужна для того, чтобы конвертировать посетителей вашего сайта в потенциальных клиентов, подписчиков и осуществленные на сайте заказы.

Одна из самых больших глупостей, которую практикуют маркетологи — это ссылки из контекстной и баннерной рекламы на главную страницу сайта. Рекламируя какой-то конкретный товар или услугу, необходимо отправлять посетителя непосредственно на страницу с этим товаром. Потому что на большинстве сайтов главная страница представляет собой место, где собраны ссылки на все существующие предложения от компании, плюс масса информации о самой компании.

Но если посетитель ищет, скажем, стоимость страховки для своего автомобиля, его нужно отправить на страницу, где он может эту стоимость узнать. У человека, который находится перед монитором компьютера, не хватит терпения искать на главной странице нужный ему раздел.

Отсутствием посадочных страниц, кстати, объясняется тот факт, что на большинстве корпоративных сайтов 90% посетителей покидают эти ресурсы уже через 10 секунд. Возможно, на вашем сайте тоже. Убедитесь в этом  в разделе «Активность аудитории» вашего аккаунте в Google Analytics.

Как работает посадочная страница

За монитором компьютера человек ведет себя как информационное животное — движимое рефлексами существо. Его внимание кратковременно, он без сожаления уходит со страницы в поисках новой информационной добычи уже в первые несколько секунд, если не получает ощущения, что нашел что-то полезное или интересное для себя.

Посадочная страница подстраивается под такое нетерпеливое поведение человека. Основные элементы обеспечивающие захват внимания и удобство восприятия:

Понятный, легкий дизайн. На странице не должно быть лишних элементов, внимание пользователя не должен отвлекать яркий фон либо красочное фото. Дизайн должен помогать пользователю пройтись взглядом по странице, создавая систему визуальных приоритетов — от заголовка до кнопки заказа.

Call—to—action, или призыв к действию: может быть размещен как заголовок, надпись на картинке либо как кнопка заказа с побудительным текстом. Текст должен побуждать совершить определенное действие, например получите лучшую цену

Описательный текст. В этом тексте могут быть изложены основные преимущества продукта или суть вашего предложения. Также важно показать, что человек получит после совершения действия: с ним свяжутся, либо он получит возможность что-то скачать, либо получит уведомление на почту.

Изображение. Фото продукта, услуги либо просто довольного покупателя. Если вы предлагаете какую-то информацию либо подписку на дайджест — лучше всего изобразить скриншот этого продукта.

Форма заказа
По нашему опыту, лучше всего работают короткие формы. Но качественные лиды обеспечивают формы с 4-6 полями.

Кнопка заказа
Важнейший элемент landing page. От ее цвета, текста на кнопке и расположения во многом зависит конверсия из посетителей в заполненные заявки (лиды). 

Правильная структура лендинга 2021: список блоков

Первый экран лендинга

Лендинги могут быть очень длинными, как, например, вот эта посадочная страница для продвижения франшизы компании «Додо Пицца»:

Пример длинного лендинга для продажи франшизы

А могут быть и совсем небольшими:

Небольшой лендинг онлайн-школы английского языка

На каждом лендинге, независимо от его длины и тематики, есть обязательный первый экран. Это наиболее важный смысловой блок, выделенный графически.

Далее расскажем о том, какие элементы должны и могут присутствовать на первом экране.

Заголовок и подзаголовок

На первом экране качественного лендинга располагается оффер (предложение), а также краткое описание проблемы клиента, которую он может решить с помощью вашего продукта или услуги. Текст здесь должен быть настолько простым, чтобы понять его можно было с первого взгляда.

Пример размещения заголовка и подзаголовка

Имейте в виду: нет заголовка — нет продажи. Не стоит также делать интригующий заголовок, поскольку таким образом вы сможете отпугнуть часть посетителей. Сделайте заголовок максимально простым и понятным, отражающим суть проблемы целевой аудитории.

Подзаголовок должен пояснять заголовок или отвечать на вопрос пользователя «Что я получу?»

Элементы

На первый экран помещается несколько дополнительных элементов: название компании, лид-форма и призыв к действию (CTA), ссылки на социальные сети и другие контактные данные. Обязательный элемент — название организации. Все остальное — на ваше усмотрение.

Перечисленные элементы нужны для того, чтобы мотивировать часть пользователей сразу оформить заказ. «Горячие» клиенты не будут долго изучать лендинг. Они скорее позвонят вам, увидев номер телефона на первом экране, или тут же отправят заявку. Учитывайте это при разработке структуры продающего лендинга.

Пример оформления первого экрана лендинга

Обратите внимание, на данном примере вместо формы заявки располагается небольшой интерактивный элемент, позволяющий рассчитать стоимость услуг. Такой формат может значительно повлиять на повышение конверсии. Подробнее о его особенностях мы рассказывали в статье про квиз-лендинги.

Логотип

Логотип на лендинге необходим, если он известен и прочно ассоциируется с брендом:

Логотип на лендинге

Если же ваша компания малоизвестна, можно обойтись без логотипа. Однако имейте в виду: он поможет потенциальному клиенту запомнить ваш бренд.

Форма заказа

Чем дороже продукт, тем больше времени нужно пользователю на размышления. Так, к примеру, даже если потенциальному клиенту очень нужен комбайн, он вряд ли молниеносно примет решение о его покупке. Учитывайте это, размещая форму заказа на первом экране.

Если товар или услуга достаточно простая, то форма заказа уместна. Если же большинству пользователей определенно нужно время, чтобы обдумать покупку, поместите на первый экран небольшую кнопку «Связаться с нами». На сэкономленном пространстве можно разместить подзаголовок или иллюстрацию.

Такой же кнопки достаточно в том случае, если вы продаете всем известный товар.

Оформление первого экрана лендинга магазина, продающего популярный товар

Здесь вместо популярной кнопки «Связаться» используется призыв к действию — «Выбрать размер». Пользователям интересно, насколько большим может быть плюшевое авокадо, поэтому они часто кликают по этой кнопке.

Изображение товара

От иллюстрации, которую вы поместите на первый экран, зависит едва не половина успеха лендинга. Даже если у посадочной страницы идеальная структура и все маркетинговые требования соблюдены, ее конверсия может быть на нуле по той простой причине, что изображение плохо отражает суть продукта/услуги, имеет плохое качество или же вовсе отсутствует. Визуал сегодня играет решающую роль, не забывайте об этом.

Пример удачно подобранного изображения для лендинга компании по продаже и монтажу окон

Оффер

Торговое предложение — главное на лендинге. Оно должно рассказывать о преимуществах товара и причинах его приобрести. Сделайте ваш оффер простым и понятным настолько, чтобы клиент мог за пару секунд осознать суть и ценность предложения.

Пример оффера

В данном примере упор делается на качество. Но есть и другие два популярных критерия — скорость и стоимость. Используйте любой из них и поясняйте его в контексте оффера. Например:

• Качество: крепкий итальянский стол из красного дерева.
• Скорость: доставка мебели в течение суток.
• Стоимость: скидка 30 % на второй товар.

В одном предложении можно сочетать максимум две выгоды. Соединять сразу три не стоит, поскольку выглядит это навязчиво и неправдоподобно.

Слайдер

На многих лендингах слайдер используют, чтобы показать сразу несколько товаров. Так делать не рекомендуется, поскольку это нарушение важнейшего правила построения посадочной страницы: «1 продукт — 1 страница».

Использовать слайдер можно, чтобы показать один товар с разных сторон или в действии.

Пример слайдера с фотографиями щенков

Не стоит использовать слайдер для перечисления преимуществ. На большинстве лендингов это плохо работает.

Список выгод

Если на первом экране остается место, то можно разместить здесь небольшой список выгод. Желательно, чтобы выгоды выражались в числах.

Пример оформления списка выгод

Не повторяйте здесь те особенности, которые обозначили ранее в оффере, либо раскройте их чуть подробнее, совместив с другими преимуществами.

Стикеры

Стикеры — необязательный элемент, однако часто именно они помогают пользователям принять окончательное решение. Дело в том, что это действенный способ подчеркнуть основную или одну из наиболее важных выгод. На стикере вы можете указать информацию о гарантии, скидке, возможности приобретения товара в кредит, бесплатной доставке или подарке.

Стикеры на лендинге

В данном примере на стикере размещена убеждающая фраза «Прекрасный подарок на любой повод!».

Дизайн первого экрана

Не делайте лендинг слишком сложным — это снизит конверсию. Дизайн хорошего продающего лендинга прост и лаконичен. Фон не затмевает заголовок и лид-форму. Товар или услуга на иллюстрации изображены детально.

Пример дизайна лендинга

Здесь фото на весь экран отражает суть предложения. При этом на нем выделяются заголовок, подзаголовок и форма заказа.

Типичные для первого экрана ошибки

Итак, мы разобрались в том, какие элементы должны присутствовать на первом экране продающего лендинга. Применять их нужно аккуратно. Не допускайте нагромождения элементов. Если их будет слишком много, пользователь может запутаться. Вместе с тем отсутствие некоторых элементов может значительно снизить конверсию. Обратите внимание на этот пример:

На первом экране отсутствует форма заявки

Здесь есть стикер, уведомляющий о немецком качестве, но нет одного из самых важных элементов — формы заявки.

Еще одна ошибка — слишком большое количество офферов. Не стоит совмещать несколько предложений для разных сегментов аудитории на одном лендинге.

Нагромождение офферов

Для каждого сегмента целевой аудитории желательно составить отдельный лендинг с особой структурой. Чтобы не потерять ни одну часть аудитории, обратите внимание на формат мультилендинга.

Помните о важности визуала. Вы можете создать отличную структуру лендинга, но все испортит плохо проработанный дизайн.

Пример неудачного дизайна лендинга

Здесь слишком яркие цвета, нечитабельный шрифт и некачественный фон создают отрицательное впечатление, которое влечет за собой догадки о низком качестве продвигаемого товара.

Тело лендинга

После проектирования первого экрана можно приступать к работе над структурой остальной части сайта. Все последующие блоки призваны убедить пользователя приобрести товар или услугу.

Блок о проекте

Здесь необходимо понятно и развернуто рассказать пользователю о том, что же вы предлагаете. Необязательно делать это в текстовом формате. Многие размещают короткий видеообзор продукта, который дает максимально полное представление о нем.

Видеообзор на лендинге зачастую более информативен, чем текст

Логично располагать этот блок после первого экрана. Так пользователь сразу убедится, что попал на нужную страницу, где ему помогут.

Блок с преимуществами

Если на первом экране преимущества следует представлять как можно короче, то здесь список выгод можно сделать гораздо более широким. Сопроводите текст иконками, фотографиями или другими иллюстрациями.

Блок с преимуществами товара

Однако не ставьте иконки ради иконок. Каждый элемент на сайте нужно тщательно продумать, даже такие мелочи.

Сценарии использования / Ход работ

Сценарии демонстрируют примеры использования продукта или сообщают о том, кому пригодится товар или услуга.

Пример блока со сценарием пользования

Форма подачи здесь может быть такая же, как и в списке выгод. Обязательны заголовок и иллюстрации.

Описание целевой аудитории

Необязательно делать этот блок большим. Его размеры и наполнение зависят от особенностей продукта, который вы предлагаете.

Пример блока с описанием целевой аудитории

Если вы продаете простой товар, например, диваны, то расписывать, что они нужны семьям, пенсионерам и т.д., не стоит. Если же товар необычный и пользователь может сомневаться, нужна ли ему такая покупка, то блок с описанием ЦА лишним не будет.

Если же вы не хотите выносить эту информацию отдельно, то можете включить ее в список выгод.

Тарифы и цены

Цену можно указать на первом экране. Но если там нет места или вы предлагаете несколько позиций по разным ценам, то разместите прайс-лист отдельным блоком. Оформите его максимально просто.

Блок с ценами

В том случае, если на странице указываются тарифы на ваши услуги, визуально выделите один самый популярный. Он привлечет внимание пользователя, а вы таким образом облегчите процесс выбора подходящего тарифа.

Призыв к действию

Призыв к действию должен повторяться на лендинге несколько раз. Важно, чтобы располагался он всегда около кнопки «Связаться» или рядом с формами захвата. Имейте в виду: недостаточно написать «Позвоните нам» или «Кнопка для связи». Эти фразы не побуждают, поэтому смените риторику и попробуйте заинтересовать потенциального клиента. Например, таким образом:

Пример призыва к действию на лендинге

Согласитесь, фраза «Получить деньги» привлекает куда больше, чем «Связаться с нами»?

Форма заявки

Форму заявки расположите в 3-4 местах: на первом экране (об этом говорили выше), в середине и в конце страницы. Целевое действие, которое пользователь совершит, заполнив форму, зависит от конечной цели лендинга. Если вы продвигаете вебинар, вам нужно, чтобы пользователи регистрировались на него. Если же вы продаете какой-то товар, то ваша цель — получить контактные данные.

Пример формы регистрации

Чем меньше в форме полей, тем больше конверсий, поэтому на данном примере пользователю требуется ввести только имя и номер телефона.

Отзывы

Наличие отзывов на сайте — один из решающих факторов, которые влияют на решение человека обратиться в компанию.

Отзывы на лендинге

Здесь вы можете поэкспериментировать и добавить ссылки на посты с отзывами в соцсетях, видеообзоры и пр.

Партнеры

Этот блок необязателен для лендингов маленьких компаний, реализующих недорогие товары, но если вы работали с крупными клиентами, это стоит показать.

Блок с перечнем партнеров

Видео

Видеоролики — отличный способ сэкономить место на лендинге и представить потенциальному клиенту все преимущества продукта без текстов и фотографий. Естественно, видео должно быть коротким, ярким и продающим.

Этот формат особенно хорош в том случае, если услугу или товар тяжело описать или представить в виде фотографий.

FAQ

Этот блок также помогает сэкономить место на странице и, кроме того, закрывает оставшиеся возражения посетителей. Оформляется он обычно как список вопросов, по клику на каждый из которых открывается ответ.

Оформление блока FAQ на лендинге

Чтобы предоставить пользователям как можно более развернутые ответы, проанализируйте их возможные страхи и сомнения.

Контактные данные

Ваш номер телефон или адрес электронной почты всегда должен быть на виду. Не заставляйте потенциального клиента искать контактные данные. Поместите их на самое видное место, например, на фиксированный хедер.

Помимо номера телефона и email-адреса, в контактную информацию можно добавить адрес, карту и данные о ИП / юридическом лице.

Команда

Это блок необязателен, однако сработает он только в плюс. Дело в том, что фотографии членов команды с указанием их имен и должностей вызовут у посетителей сайта еще больше доверия к вам.

Фото команды на лендинге

Желательно, чтобы все фотографии были выполнены в едином стиле. Размещать этот блок рекомендуется в конце страницы.

Факты в цифрах

Цифры привлекают внимание и легко воспринимаются, поэтому мы рекомендуем использовать их, к примеру, таким образом:

Использование фактов в цифрах

К формулированию подобного текста нужно подходить с особой внимательностью. К примеру, как вам такое предложение: «Поставили 150 тыс. тонн щебенки для 3 тыс. км дорожного полотна за 10 лет»? Вызывает ли оно у вас какие-то эмоции? Вряд ли, ведь из него ничего не понятно. Цифры в этом примере слишком большие, осознать их довольно трудно. Исправить ситуацию можно так: «Поставим до 10 тыс. тонн щебенки всего за 24 часа». У пользователя уже есть представление о необходимом ему количестве материала. Теперь он знает ваши условия, сравнивает их с предложениями конкурентов и делает выбор. Помните: цифры на лендинге — не для красоты, а для удобства клиента.

Сертификаты

Если у вас есть сертификаты, благодарственные письма, грамоты или что-то подобное, то сделайте их скриншоты и поместите рядом с отзывами. Скорее всего, никто не будет досконально изучать ваши награды, но они вполне могут повлиять на создаваемое впечатление.

Портфолио

Если у вас есть успешные кейсы, покажите их на лендинге. Достаточно будет 3-4 карточек с фото и текстом в формате карусели. Также обратите внимание на такой любопытный вариант:

Оформление портфолио на лендинге юридической компании 

Счетчик

Еще один элемент, который может повлиять на скорость принятия решения о покупке.

Счетчик на лендинге

Разместить его можно как на первом экране, так и ниже. Важно лишь, чтобы располагался он рядом с формой заявки.

Всплывающие окна

Этот элемент предназначен для того, чтобы привлечь внимание посетителя и довести его до оформления заявки.

Пример всплывающего окна на лендинге

Учитывайте, что многие пользователи считают всплывающие окна раздражающим и навязчивым элементом. Проверить, как скажется их наличие на конверсии, можно путем сплит-тестирования.

Виджет обратной связи

Виджет обратной связи так же, как и контактные данные, всегда должен быть на виду. Как правило, располагается он в правом нижнем углу. Если пользователь хочет задать вопрос, ему достаточно просто ввести его или свой номер телефона в это окно.

Виджет обратной связи

Футер лендинга

Футером называют самую нижнюю часть лендинга. Здесь, как правило, размещаются контактные данные и навигационное меню.

Пример оформления футера

Наличие футера не считается строго обязательным, но если вы планируете его сделать, то, разумеется, оформляйте в общем дизайне сайта.

Кнопки соцсетей на футере

Вопрос их размещения — довольно спорный. Допустим, пользователь попадает на лендинг и загорается желанием купить ваш товар. Он готовится заполнить форму заявки, но тут видит кнопку для перехода в «Инстаграм». Чтобы узнать о компании чуть больше, он кликает по кнопке, переходит в соцсеть, листает вашу ленту, читает комментарии, смотрит сторис и… забывает о том, что хотел совершить покупку.

Так бывает не часто, однако даже небольшой процент таких случаев — это уже потерянные заказы и упущенная прибыль, поэтому иногда от кнопок соцсетей отказываются.

Пример размещения контактных данных и формы обратной связи в футере

Итак, мы перечислили все элементы структуры лендинга, которые стоит учитывать при его создании. Начинайте с проработки первого экрана, а затем выбирайте элементы, необходимые для остальной части страницы.

Разработка landing page, создание лендинг пейдж под ключ

1

Анализ рынка, конкурентов и целевой аудитории

На первом этапе мы изучаем специфику бизнеса нашего клиента, выясняем его важные отличия от конкурентов и анализируем потребности целевой аудитории. Особое внимание мы уделяем рекламируемому товару: его особенностям, преимуществам, недостаткам и другим нюансам.

2

Подготовка материалов для информационного наполнения

Второй этап заключается в подготовке контента для наполнения лэндинга. Важнейшей процедурой является написание уникальных продающих текстов, главная цель которых – не простое описание товара или услуги, а донесение до потенциального клиента важности приобретения именно этого товара и, таким образом, побуждение к совершению целевого действия. Не менее важны и другие материалы: фото- и видеоконтент, отзывы реальных клиентов и т.д.

3

Создание концепции страницы и разработка оригинального дизайна

Эффективный лэндинг должен привлекать внимание, а потому дизайн этой страницы играет куда большую роль, чем дизайн обычных корпоративных сайтов. Как правило, Landing Page обладает оригинальным ярким дизайном, который удерживает посетителя на странице, привлекая его теми или иными функциональными элементами.

4

Верстка

После создания дизайн-концепции мы приступаем к кроссбраузерной вёрстке лэндинга, которая позволит ему корректно отображаться во всех браузерах на различных платформах. В процессе вёрстки мы используем такие современные технологии, как HTML5, CSS3, jQuery и Parallax.

5

Подключение системы управления контентом

Внедрение системы управления контентом необходимо для дальнейшей работы с веб-страницей. Вы сможете самостоятельно редактировать информацию, добавлять новые данные или удалять ненужные. При этом не требуются специальные знания и помощь специалистов. Кроме того, мы настраиваем мультилэндинг, позволяющий адаптировать страницу под конкретного пользователя в зависимости от его местоположения, поисковых запросов и других факторов.

6

Тестирование и запуск проекта

Перед тем как запустить лэндинг, мы тестируем его на корректность работы на различных программных и аппаратных платформах. Если результаты тестирования положительны, мы запускаем проект. Лэндинг готов!

7

Анализ после создания страницы

Наконец, готовый лэндинг проходит этап А/Б тестирования и анализа проекта на основании данных систем аналитики Яндекс.Метрика и Google Analytics.

Чек-лист: 8 шагов к эффективному лендингу

Дарья Офицерова, редактор блога Платформы LP, написала статью для блога Нетологии о том, что должно быть на лендинге, чтобы он стал по-настоящему эффективным.

Лендинг, посадочная страница, одностраничный сайт — это одно и то же. Он отличается от других сайтов тем, что рассказывает об одном товаре или услуге. Его задача — привести клиента к целевому действию: купить продукт, заказать услугу, поучаствовать в мероприятии. Ваша задача — сделать так, чтобы на этом пути клиента ничего не отвлекало.

Идеально, если клиент заходит на страницу и получает ответы на следующие вопросы:

1. Что здесь предлагают?
2. Насколько это полезно и чем полезно именно мне?
3. Почему это лучше того, что предлагают конкуренты?
4. Как и где купить то, что здесь предлагают?

Программа обучения: «Landing Page: построение эффективных посадочных страниц»

Структура лендинга

Чтобы познакомить клиента с продуктом и привести его к целевому действию, лендинг должен иметь логичную структуру. Обычно он состоит из:

• Шапки.
• Описания уникального торгового предложения.
• Описания преимуществ.
• Фотографий или видео продукта.
• Отзывов клиентов.
• Формы обратной связи.
• Кнопки целевого действия.
• Подвала.

Расскажем подробно о каждом разделе.

1. Шапка

Лендинг начинается с первого экрана: там размещается самая важная информация. С первого взгляда посетителю должно быть понятно, что предлагает компания и как с ней связаться.

Шапка — верхняя часть первого экрана. Она обычно состоит из логотипа, телефона и дескриптора — краткого описания того, что предлагает лендинг. Сделайте номер телефона кликабельным: так клиент сможет связаться с вами без дополнительных усилий. Укажите городской номер или номер, который начинается с 8-800 — такие телефоны вызывают больше доверия.

Иногда в шапку также добавляют слоган и кнопку обратного звонка. А чтобы клиент не тратил время на поиск нужного раздела, добавляют меню с кнопками навигации.

2. Уникальное торговое предложение

На первом экране одним предложением расскажите о том, что вы предлагаете клиенту. Описание вашего товара или услуги должно быть кратким, ярким и понятным, это фраза, за которую цепляется взгляд, которая вызывает желание купить продукт или, по крайней мере, пролистать страницу до конца.

Часто за уникальным торговым предложением следует форма заявки и кнопка целевого действия. Если клиента заинтересовало ваше предложение, он оставит заявку уже на первом экране или вернется к нему, когда посмотрит лендинг до конца.

3. Преимущества

В этом разделе расскажите о том, что вы предлагаете, более подробно. Поясните, зачем ваш продукт клиенту: покажите, что человек получит после покупки, как это решит его проблему, приведите примеры.

4. Фотографии или видео продукта

Обязательно покажите, как выглядит ваш продукт. Добавьте раздел с фотографиями или галереей. Снимите профессиональное видео и разместите его на сайте.

Если вы продаете товар, разместите его фотографии в нескольких ракурсах. Если предлагаете услугу, сфотографируйте процесс. Когда иллюстраций нет, хотя бы добавьте иконки — не превращайте лендинг в длинное безэмоциональное полотно.

Сайт должен вызывать отклик, а наглядная демонстрация убедит больше, чем самый подробный текст.

5. Отзывы клиентов и партнеров

После описания продукта расскажите об отзывах клиентов. Если компания молодая и отзывов пока нет, не пытайтесь их выдумать – такие отзывы только подрывают доверие. Лучше подождите и соберите честные мнения тех, кто уже пользовался вашим товаром или услугой. Подкрепите мнения реальной фотографией, ссылкой на действующий аккаунт или видеоотзывом — будет намного убедительнее.

Также в этом разделе можно разместить логотипы партнеров, только не забывайте о том, что они должны быть соразмерными и кликабельными.

6. Форма обратной связи

В конце страницы обязательно разместите форму обратной связи и кнопку целевого действия, если не сделали этого на первом экране. Если форма и кнопка уже есть в начале, добавьте их еще раз. 80% покупок совершаются с первого экрана, но те пользователи, которые посмотрят лендинг до конца, смогут оставить заявку здесь, когда убедятся, что товар или услуга им подходит.

7. Кнопки целевого действия

Размещайте кнопки «Позвонить», «Заказать», «Купить» в нескольких разделах лендинга. Это должно быть уместно: на первом экране, в разделе описания товара и в подвале. Посетитель не должен искать, где заказать товар и как связаться с продавцом, если заинтересовался товаром. Достаточно трех или четырех кнопок. Они не вызовут ощущения, что клиента заставляют покупать, и обеспечат хорошую конверсию.

8. Подвал (футер)

В самом конце добавьте подвал. Он может включать контакты, логотип, кнопки социальных сетей и дополнительные ссылки. Если у вас есть офис, обязательно укажите адрес — так клиент поймет, что обращается к продавцу, которому можно доверять. Кнопки социальных сетей персонализирует страницу и обеспечат дополнительный приток к вашим аккаунтам.

Читать еще: «7 ошибок интернет-магазинов»

Что еще может содержать лендинг?

В зависимости от цели страницы можно добавить секцию с:

• Товарами.
• Таблицей цен.
• Расписанием мероприятия.
• Цифрами, рассказывающими о вашей компании.
• Описанием процесса заказа товара или услуги.
• Ответами на популярные вопросы.
• Фотографиями команды.
• Картой, как к вам добраться.
• Комментариями в социальных сетях.
• Счетчиком.

Чтобы создать хороший лендинг, можно нанять фронтенд-разработчика и дизайнера, а можно собрать самому в онлайн-конструкторе. Сейчас таких сервисов очень много, но один из лучших — это Платформа LP. Там можно создать страницу с нуля или на основе шаблона, настроить seo, смотреть статистику. Но каким именно сервисом пользоваться — выбирайте сами. Хороших вам лендингов!

Мнение автора и редакции может не совпадать. Хотите написать колонку для «Нетологии»? Читайте наши условия публикации.

Этапы создания Landing Page: публикации CASTCOM

Ещё несколько лет назад продавать что-то через интернет было сложно. Сегодня же в распоряжении маркетологов колоссальный арсенал технологий и инструментов технологий. Лэндинг — один из них. Это эффективный и поэтому распространенный способ распространения своих товаров и услуг с небольшими первоначальными вложениями. Это посадочная или целевая страница, цель которой — подтолкнуть посетителя к совершению следующего шага по воронке продаж.
 
Разработка landing page заключается в том, что в этом деле важна каждая мелочь. Снизить эффективность страницы может даже неправильно выбранный цвет кнопки, слишком мелкий или слишком крупный шрифт, некорректно сформулированный призыв к действию и так далее.
 
Чтобы учесть все нюансы и предоставить заказчику страницу, которая будет конвертировать посетителей в покупателей или подписчиков, необходима слаженная работы команды копирайтеров, дизайнеров, верстальщиков и маркетологов. Обеспечить выполнение этого требования можно лишь путем формализации процесса, разбивки его на этапы. О том, как создаются эффективные посадочные страницы и пойдёт речь в этом материале.
 
Прототипирование лендинг страницы
 
Нужно понимать, что лендинг — это в первую очередь продающая страница. Её эффективность всегда можно рассчитать в денежном эквиваленте. Её цель — продавать или привлекать потенциальных клиентов для совершения сделки в будущем. Именно поэтому, на этапе прототипирования проводится доскональный анализ:

1. продукта компании;
2. целевой аудитории;
3. уровня конкуренции;
4. сезонности рынка и не только.

Для этого необходимо участие заказчика. Только он может предоставить информацию, которая поможет сделать правильные выводы в короткие сроки и без ненужного увеличения бюджета проекта. Также заказчик предоставляет логотип компании, основные сведения о её деятельности.
 
Написание продающего текста
 
Проведем аналогию с рестораном. В любом приличном заведении общественного питания есть шеф-повар. Он практически не готовит, но является носителем и автором идей о том, каким должно быть то или иное блюдо по вкусу, подаче, стоимости и времени приготовления.
 
При разработке лендинга роль шеф-повара на себя примеряет копирайтер — автор текста, который будет размещен на странице. Это самый важный элемент landing page, ведь он доносит до читателя основную долю коммерческой информации, которая важна для принятия желаемого решения.
 
Копирайтер:

• пишет текст;
• проектирует расположение вспомогательных графических элементов;
• формирует общую логику страницы.

Результатом его работы должен быть прототип — схематическое представление будущего сайта, которое даёт четкое представление о том, как он будет выглядеть, работать и продавать. Оптимальное оформление для ознакомления со всей приведенной информацией выбирает уже дизайнер.
 
Однако перед тем как передать прототип ему в проработку, результат работы копирайтера нужно согласовать с клиентом. Это важно, так как на данном этапе временная и финансовая стоимость внесения правок минимальна.
 
Разработка дизайна и верстка
 
Продолжая аналогию с рестораном, можно сказать, что дизайн landing page — оформление зала, которое должно создать благоприятную атмосферу для принятия пищи. И в случае места общественного питания, и в случае разработки посадочной страницы необходимо отталкиваться от особенностей целевой аудитории.
 
Дизайнер должен понять предпочтения клиентов компании заказчика, их образ жизни, смежные интересы, паттерны поведения и не только. Всё это поможет подобрать подходящую цветовую палитру, иллюстрации, выделить наиболее важные блоки и оттенить дополнительную информацию.
 
После завершения работы над дизайном проводится ещё один раунд согласований с заказчиком. Однако обычно здесь глобальных правок не делается: чаще всего просят изменить или отредактировать иллюстрации, поменять местами блоки и т. д.
 
Далее, в зависимости от сложности landing page, в работу включается frontend-разработчик или верстальщик. Перед этими специалистами стоит одна и та же задача: превратить предоставленный дизайнером макет в HTML, CSS и JavaScript код. Есть три критерия качества их работы:

• соответствие кода стандартам;
• скорость загрузки сайта;
• одинаковое отображение страницы в разных браузерах и на разных устройствах.

После того, как завершен этап верстки, сайт выгружают на тестовый или реальный хостинг, чтобы продолжить работу над ним.

 
Подключение счетчиков аналитики
 
Основной критерий качества лендинга — коэффициент конверсии посетителей в покупателей или подписчиков. Чтобы у заказчика была возможность быстро отслеживать этот показатель, анализировать его и оптимизировать, к сайту подключают счетчики аналитики. Хорошая практика — использовать для этого сервисы компаний Яндекс и Google.
 
Google Analytics — мощный аналитический инструмент, по которому можно досконально изучить посетителей сайта и их поведение на нём. Однако он не совершенен. Например, если стоит задача понять на каком этапе ознакомления со страницей пользователи чаще всего покидают её, Google Analytics не поможет.
 
Для этого используется Яндекс.Метрика, а точнее её инструмент — «Вебвизор», который фактически записывает положение курсора мыши посетителя, пока он находится на вашей странице, нажатые клавиши, его действия и даёт возможность воспроизвести их. Это помогает определить проблемные блоки, чтобы отредактировать или удалить их.
 
Тестирование работы
 
Когда лендинг уже выгружен на хостинг заказчика, к нему подключены сервисы аналитики и сделаны все необходимые настройки, остается лишь протестировать его работу в реальных условиях. Объём этого этапа зависит от функциональности страницы. Есть три основных фактора, которые нужно обязательно проверить.

1. Правильность отображения. Сайт должен выглядеть одинаково во всех популярных браузерах на мониторах с разным разрешением. Если он адаптивен и должен корректно отображаться на мобильных устройствах, то его отображение и функционал проверяется со смартфонов и планшетов с разным размером экрана.
2. Работоспособность контактных форм. Доступные пользователю поля ввода данных должны работать корректно и безопасно. При этом отправленные заявки должны доходить до заказчика быстро.
3. Корректная работа выгрузки данных в CRM. Если посадочная страница интегрирована с используемой в компании CRM, выполняется несколько тестовых заказов с разными параметрами, чтобы проследить за тем, правильно ли работает обмен данными.

Участие заказчика на этом этапе оказывается крайне полезным. Во-первых, он может обнаружить ошибки и несоответствия, которые ускользнули от разработчиков. Во-вторых, он может посмотреть на сайт глазами своих покупателей и предложить возможные сценарии тестирования.
 
Что делать дальше
 
Разработка лендинга — это только первая фаза её жизненного цикла. После этого необходимо рекламировать landing page, привлекать на него потенциальных клиентов и обрабатывать поступающие с него заявки. Не менее важно следить за динамикой конверсии и, при её снижении, вносить корректировки в структуру и содержание страницы.

Что такое целевая страница: определение, видео — определение

Целевая страница — это отдельная веб-страница, созданная для маркетинговых или рекламных целей и направленная на повышение коэффициента конверсии. Люди попадают на страницу после нажатия ссылки электронной почты, перехода по ссылке со страницы результатов поисковой системы или рекламы в социальных сетях.

Целевая страница предназначена для превращения посетителей вашего сайта в потенциальных клиентов. Предлагая посетителям страницы что-то актуальное, вы можете получить взамен их контактную информацию.Таким образом, вы можете вырастить своих потенциальных клиентов и превратить их в постоянных клиентов в будущем. Основная задача — предоставить пользователям ценное и привлекательное предложение, чтобы они оставили свои контактные данные.

Почему важна целевая страница?

Целевые страницы имеют решающее значение для повышения узнаваемости бренда, увеличения продаж, совершенствования методов SEO и привлечения новых потенциальных клиентов. Эта страница — идеальный способ расширить вашу клиентскую базу.

Вот некоторые статистические данные, которые демонстрируют важность использования множества целевых страниц для улучшения вашей практики:

• 2.35% — средний коэффициент конверсии для целевых страниц из разных отраслей;
• 61% маркетологов испытывают проблемы с привлечением потенциальных клиентов и генерированием трафика;
• 68% компаний B2B используют целевые страницы, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов;
• Компании, увеличившие количество целевых страниц с 10 до 15, видят рост лидов на 55%;
• Чтобы поразить посетителей своей целевой страницей, нужно всего 8 секунд;
• Видео на целевой странице может увеличить коэффициент конверсии на 86%.

Преимущества целевой страницы

• Простая генерация лидов
• Сбор данных о клиентах
• Улучшен рейтинг SEO
• Идеальный способ продвижения нового продукта
• Более простой процесс принятия решений

Давайте копнем глубже и узнаем, каковы основные преимущества создания и использования целевой страницы.

• Простая генерация лидов. Направление ваших потенциальных клиентов на обычную домашнюю страницу вместо целевой страницы неэффективно.Интересная и актуальная целевая страница заинтересует посетителей и убедит их предоставить вам свои контактные данные в обмен на что-то ценное.
• Сбор данных о клиентах. Посещая целевые страницы, можно собирать ценную информацию и демографические данные, которые значительно помогут вашей команде улучшить маркетинговую деятельность в будущем. Вы лучше узнаете своих потенциальных клиентов и получите более глубокое представление об их потребностях.
• Улучшен рейтинг SEO. Целевая страница должна быть нацелена на определенный набор поисковых фраз и терминов, которые будут продвигаться с помощью Google Рекламы или другой платной рекламной платформы. Целевые страницы могут значительно повысить ваш SEO-рейтинг, чтобы вы могли легко выделиться среди конкурентов.
• Идеальный способ продвинуть новый продукт. С помощью целевой страницы вы можете направить посетителей на единственную страницу, описывающую новый продукт. Таким образом, вы можете сконцентрировать их внимание и продвигать новые товары или услуги.
• Упрощенный процесс принятия решений. На целевой странице вы должны предоставить посетителям несколько эксклюзивных предложений, что упрощает их процесс принятия решений. Они могут сосредоточиться на важной информации, не отвлекаясь ни на что, и решить, хотят ли они пойти дальше.

Как работает целевая страница?

Принцип работы целевой страницы довольно прост. После перехода по ссылке пользователь попадает на целевую страницу со специальным предложением или описанием конкретного продукта.Основным компонентом целевой страницы является сильный призыв к действию, изображение, кнопка или фрагмент текста, которые побуждают человека заполнить форму. Чтобы получить доступ к специальному предложению, человек должен заполнить форму и, в свою очередь, стать вашим лидером.

Форма обычно включает поля для адреса электронной почты и имени пользователя. Этого достаточно, чтобы сохранить эту информацию в своей базе данных и использовать ее для будущих маркетинговых мероприятий. После того, как посетитель заполнил форму, он получит письмо с благодарностью.

В чем основное отличие главной страницы от целевой

То, что отличает целевую страницу от домашней, — это ее цель — превращать посетителей сайта в клиентов.В отличие от домашней страницы, целевая страница — это отдельная отдельная веб-страница, которая не связана с вашим сайтом и предназначена для привлечения большего количества потенциальных клиентов. Целевая страница не имеет навигации и обычно включает только основную информацию о продукте или услуге с помощью контактной формы, которая направлена ​​на сбор важных личных данных, чтобы в будущем превратить посетителей в клиентов.

В то время как домашние страницы создаются для широкой аудитории, целевая страница предназначена для узких сегментов пользователей, которые с большой вероятностью совершат конверсию.Вот почему маркетологи используют тематические исследования и видеоуроки, чтобы показать ценность предлагаемого продукта.

Ключевые компоненты эффективной целевой страницы

• Отличный заголовок
• Соответствующая копия
• Привлекающие внимание изображения
• Особенности и преимущества
• Форма подписки
• Сильный призыв к действию

Вот основные компоненты эффективной целевой страницы.

Отличный заголовок

Это первое, что увидят люди, поэтому оно должно быть коротким и приятным, но максимально актуальным. Придумайте привлекательный и убедительный заголовок, который будет заинтересовывать ваших посетителей читать и заполнять форму. Расскажите людям о продукте или услуге, которые вы пытаетесь продвигать, и привлечь внимание читателей несколькими запоминающимися словами.

Этот пример — прекрасная демонстрация того, как краткость и простота могут заинтересовать посетителей.MOZ потребовалось шесть слов, чтобы передать цели, которые они помогают достичь.

Соответствующая копия

Эффективная копия может либо поддержать ваш заголовок, либо предоставить пользователям дополнительную ценность. Используйте этот компонент как еще один шанс привлечь внимание пользователя. Объясните заголовок и расскажите о преимуществах вашей услуги, но не будьте многословны — в нескольких словах охватите основы.

Посмотрите на пример ниже. HubSpot объяснил суть своего продукта маркетологам в трех строках.

Привлекающие внимание изображения

Включение релевантных изображений усиливает общую идею, которую вы пытаетесь передать на целевой странице. Качественные привлекательные изображения и GIF-файлы, как в приведенном ниже примере, привлекут внимание людей, и им будет больше интересно изучить страницу и оставить вам свои контактные данные.

Убедитесь, что изображения соответствуют содержанию вашей целевой страницы и описывают ваш продукт с наилучшей стороны. Позвольте пользователям увидеть результаты, которых они могут достичь с помощью вашего сервиса.

Intercom использует красивый GIF-файл в верхней части своей целевой страницы, чтобы привлечь внимание пользователей и предоставить снимки экрана, описывающие, как работает их сервис.

Особенности и преимущества

Эти два компонента дополняют друг друга. Лучший способ продвинуться вперед — предоставить маркированный список ваших функций и объяснить, какую выгоду ваши клиенты получат от использования ВАШЕЙ услуги. Сравните свои функции с любыми аналогичными функциями конкурентов, найдите преимущества, которые делают ваш бренд лучше, и упомяните их на своей целевой странице.

Посмотрите на пример ниже. Snov.io не только описывает возможности своего средства поиска электронной почты, но и объясняет, почему его стоит попробовать.

Форма подписки

Форма подписки — это ключевая вещь, которую нужно разместить на целевой странице. Это главный компонент, который вам нужен, потому что люди оставляют свою контактную информацию, которую вы можете использовать для вашей будущей маркетинговой деятельности. Это может быть короткая форма, которая может потребовать только ввода адреса электронной почты посетителя, или более длинная форма, в которой посетитель должен указать свое имя, адрес электронной почты, номер телефона или другие данные, относящиеся к вашему продукту или услуге.

Помните, чем больше полей вы добавите в форму, тем больше у вас будет отказов, поскольку люди избегают заполнения длинных форм. Итак, лучший вариант — запросить имя и адрес электронной почты или, по крайней мере, сделать поля необязательными для заполнения.

SendPulse предлагает своим пользователям заранее разработанные формы подписки и гибкий конструктор форм, который не требует знания HTML. Создавайте многоканальные формы, чтобы собирать не только адреса электронной почты пользователей, но и позволять им связываться с вами через чат-бота в Facebook Messenger и Telegram.Ознакомьтесь с такой формой ниже.

Ниже приведен пример формы подписки, которая собирает только адрес электронной почты. Кроме того, он устраняет болевые точки типичных пользователей и дает стимул для молодых, растущих компаний.

Сильный призыв к действию

Активный призыв к действию — еще один важный элемент, требующий вашего внимания. CTA может решить, будет ли человек предоставлять вам свою контактную информацию. Ваш CTA должен быть максимально актуальным и увлекательным.Текст кнопки должен быть точным и показывать человеку, что он получит взамен. Не говорите расплывчато, но оставайтесь краткими и конкретными.

Ниже приведен стандартный, но эффективный призыв к действию для целевых страниц SaaS-компании.

Теперь, когда вы знаете о ключевых элементах эффективной целевой страницы, пора научиться ее создавать. Вы можете сделать это с помощью SendPulse бесплатно.

Как бесплатно создать лендинг с SendPulse?

SendPulse предоставляет простой в использовании конструктор целевых страниц с перетаскиванием, который позволяет вам создать интернет-магазин, мобильную целевую страницу или страницу со ссылками для вашей биографии в социальных сетях менее чем за полчаса и без каких-либо технических навыков.Если у вас есть вдохновение и время, вы можете создать целевую страницу с нуля. SendPulse также предлагает готовые шаблоны, которые вы можете настроить по своему вкусу.

Вы можете добавить кнопки со ссылками на ваших чат-ботов, а также виджет подписки. Интегрируйте платежную систему, чтобы конвертировать потенциальных клиентов в клиентов. Отслеживайте ключевые показатели эффективности и улучшайте рейтинг вашего сайта в поисковых системах с помощью настроек SEO. Строитель доступен бесплатно.

Ниже вы можете увидеть, как выглядит процесс создания целевой страницы.Перетащите необходимые элементы слева на свой макет и отредактируйте их с помощью правой панели.

Так же вы можете посмотреть статистику своей страницы, а именно количество просмотров и кликов.

Следуйте этому пошаговому руководству, чтобы создать целевую страницу с помощью SendPulse.

Советы по созданию целевой страницы с высокой конверсией

1. Инвестируйте в удобный и отзывчивый дизайн
2. Используйте социальное доказательство
3. Включите обзоры, отзывы и тематические исследования
4. Воспользуйтесь наградами

Эти советы помогут вам улучшить вашу практику, чтобы вы могли создать целевую страницу с высокой конверсией, которая будет приносить больше потенциальных клиентов.

Инвестируйте в удобный и отзывчивый дизайн

Если ваша целевая страница плохо отображается на смартфонах пользователей и им приходится использовать горизонтальные полосы прокрутки, они даже не будут пытаться их использовать. Адаптивный дизайн страницы является обязательным условием для обеспечения максимального удобства пользователей.

Чтобы повысить узнаваемость бренда, инвестируйте в оригинальный и уникальный дизайн целевой страницы. Убедитесь, что все элементы, такие как цвет страницы, шрифт и размер текста, одинаковы на всем сайте.Оставьте достаточно свободного места, чтобы текст можно было легко сканировать.

При рассмотрении оригинального дизайна страницы Apple, вероятно, будет первым брендом, который приходит на ум. Их посадочные страницы выглядят как короткометражный фильм, однако дизайн остается минималистичным. Взглянем!

Используйте социальное доказательство

При переходе на новую страницу пользователи думают, стоит ли пробовать этот бренд, и здесь социальное доказательство помогает. Вы можете показать, сколько людей уже зарегистрировалось, или показать всплывающее окно с регистрацией в реальном времени.Таким образом, потенциальные пользователи увидят, что вашими услугами пользуется множество людей, и страх упустить что-то ценное не позволит им покинуть вашу страницу.

Посмотрите на приведенный ниже пример социального доказательства.

Включите обзоры, отзывы и тематические исследования

Все элементы обратной связи с клиентами также относятся к социальному доказательству. Они играют особую роль для пользователей, которые рассматривают возможность использования вашего сервиса. Нет ничего лучше, чем опыт работы клиентов с вашим брендом.Итак, попросите своих клиентов оставить отзыв и разместить его на своей целевой странице. Это будет мотивировать потенциальных клиентов попробовать ваши услуги.

Посмотрите, как Moz добавляет отзывы клиентов на свою целевую страницу.

Воспользуйтесь наградами

Сертификаты

, выданные авторитетными третьими сторонами, также заставляют людей доверять вашему бренду. Добавьте логотип компании, которая наградила ваш бренд, вместе со ссылкой, и вы получите +1 к авторитету вашего бренда.

Ниже вы можете увидеть, как Serpstat включает их награды на своей целевой странице.

Способы продвижения целевой страницы

• Органический поиск
• КПП
• Электронная почта
• Платная реклама в социальных сетях
• Гостевой блог

Применяя эту тактику, вы сможете легко продвигать желаемую целевую страницу в Интернете.

Органический поиск

Чтобы создать эффективную целевую страницу, обязательно включите в заголовок релевантные ключевые слова и фразы, чтобы более целевая аудитория могла найти вашу страницу.С оптимизированной страницей для поисковых систем шансы, что люди останутся на ней и предоставят вам свои контактные данные, намного выше.

Использование длинных и конкретных ключевых слов и релевантного метаописания поможет пользователям легко найти релевантную страницу.

Результаты поиска отображаются под рекламными объявлениями, а ключевые слова, которые пользователи используют, выделены жирным шрифтом. Посмотрите это ниже!

КПП

При использовании этого типа интернет-рекламы вы платите только за те объявления, на которые нажимали пользователи.Итак, основная задача — выбрать правильный сегмент аудитории, который, скорее всего, будет нуждаться в вашем продукте, и грамотно составить бюджет. Чтобы иметь больше шансов на конверсию, установите конкретные цели и убедитесь, что ваши целевые страницы отвечают на все вопросы, которые могут возникнуть у пользователя.

Посмотрите ниже, как выглядит продвижение целевой страницы с помощью контекстной рекламы.

Электронных писем

Электронные письма

— отличный способ продвинуть определенную целевую страницу. В этом случае это отличный способ превратить потенциальных клиентов в клиентов.Отправив электронное письмо с целевой страницей целевой группе людей из вашей базы данных, вы можете легко продвигать свою целевую страницу. Этот подход лучше всего подходит для продвижения новых продуктов и услуг и предстоящих мероприятий.

Почтовые службы, такие как SendPulse, облегчают процесс, а также позволяют отслеживать эффективность ваших почтовых кампаний, чтобы вы могли улучшить их в будущем и увеличить продажи. Создавайте привлекательные электронные письма с нуля или используйте заранее разработанные шаблоны, чтобы сэкономить время.Вот пошаговое руководство по началу работы.

Посмотрите, как Тильда продвигала свою новую функцию через рассылку по электронной почте. Бренд предоставляет ссылку на целевую страницу и предлагает инструкции.

Платная реклама в социальных сетях

Социальные сети — отличные каналы для продвижения вашей целевой страницы, поскольку у вас там может быть аудитория. Вы можете легко запустить рекламную кампанию в Facebook, Instagram или других платформах, имеющих отношение к вашему бизнесу.Определите свою целевую аудиторию и начните продвигать свою целевую страницу. Чтобы получить больше конверсий, вы должны четко указать свой таргетинг и принять во внимание как можно больше данных о пользователях, таких как пол, возраст, страна, род занятий, интересы, хобби и т. Д.

Затем все, что вам нужно, это написать привлекательный заголовок и добавить красивые изображения, которые наилучшим образом описывают ваш продукт.

Гостевой блог

Это один из наиболее эффективных способов поиска новой аудитории и продвижения нового продукта, который пользователи не будут искать в Google.Чтобы этот метод заработал, вы должны правильно выбрать платформу. Ищите лидеров мнений и авторитетных блоггеров в своей области, анализируйте их аудиторию, чтобы убедиться, что она заинтересуется вашим продуктом.

Свяжитесь с этими людьми, попросите их бесплатно опробовать ваш сервис и поделитесь отзывами с их читателями или напишите гостевой пост в их блоге со ссылкой на соответствующую целевую страницу. Чем выше их авторитет и вовлеченность пользователей, тем больше у вас будет конверсий.

Как видите, полезная целевая страница — неотъемлемая часть развития и роста бизнеса. Этот полезный, но простой аспект может помочь вам привлечь больше людей, повысить узнаваемость бренда, привлечь потенциальных клиентов и стимулировать продажи.

Применяя советы, представленные в этой статье, вы сможете создать очень привлекательную и эффективную целевую страницу, которая позволит вам быстро привлекать потенциальных клиентов и превращать их в клиентов. SendPulse может помочь вам повысить производительность вашей целевой страницы с помощью форм подписки.

Список литературы

1. В статье «Что такое целевая страница? Ответы на все ваши вопросы» на HubSpot определяется целевая страница, излагаются ее цели, объясняется, почему она важна, и предлагаются советы, которым нужно следовать при ее создании.
2. В статье «Руководство по целевым страницам для новичков» в блоге Нила Пателя объясняется, что такое целевая страница, описываются ее цели и предлагаются передовые методы, которым можно следовать.
3. Статья «Что такое Landing Page?» на Instapage рассматриваются следующие аспекты: что такое целевая страница, зачем она нужна каждой рекламной акции, анатомия целевой страницы, которая конвертируется, как выбрать лучший тип целевой страницы для вашей кампании.

FAQ

🏗️ Как бесплатно создать целевую страницу?

Используйте конструктор целевой страницы, который дает вам бесплатный доступ ко всем необходимым инструментам для создания профессиональной целевой страницы. В бесплатном плане конструкторы целевых страниц обычно предоставляют ограниченные функции и добавляют свой логотип внизу вашей страницы.

💳 Сколько стоит создание целевой страницы?

Вы можете легко бесплатно создать целевую страницу с помощью Wix, Site123 и WordPress. В то время как платные планы предлагают более профессиональные инструменты, начиная с 25 долларов в месяц.По такой низкой цене конструкторы целевых страниц позволяют создавать, тестировать, поддерживать целевую страницу и отслеживать ее эффективность.

❔ В чем разница между веб-сайтом и целевой страницей?

Веб-сайт — это система страниц со связанным контентом под одним и тем же доменным именем.Сайты могут быть многофункциональными. Они могут продавать продукты, делиться новостями и обновлениями, содержать юридическую информацию о компании, делиться ее историей на странице «О нас» и т. Д. Посетители могут легко перемещаться между страницами в зависимости от своих потребностей. В отличие от них, целевые страницы преследуют узкую цель и специально предназначены для конверсии и привлечения потенциальных клиентов.

📊 Каков хороший коэффициент конверсии для целевой страницы?

Это зависит от типа целевой страницы, которую вы используете.Средний коэффициент конверсии для целевых страниц составляет около 3%. Лучшие целевые страницы показывают коэффициент конверсии от 11% и выше. Всегда спрашивайте себя, какова ваша цель, когда вы создаете целевую страницу. Лучше выбрать единую цель, чтобы было легче двигать пользователей к конверсии. Например, страница подписки ориентирована на превращение посетителей в подписчиков электронной почты.

Последнее обновление: 30.08.2021

Что такое целевая страница и как она работает?

Знаете ли вы, что такое «целевая страница , », и внедрили ли вы ее?

Если нет, давайте рассмотрим, что такое целевая страница, как она работает и какие у вас есть варианты для начала работы с ними.

В конце концов, целевые страницы — ценный инструмент для генерации потенциальных клиентов, который регулярно используют ~ 67% компаний среднего размера.

Что такое целевая страница?

Иногда под термином «целевая страница» подразумевается целевая страница, т. Е. Любая страница, на которую посетители попадают, когда впервые попадают на ваш сайт. Фактически, вы заметите отчет в Google Analytics, который проверяет посещаемость целевой страницы.

Целевая страница также является важным термином и концепцией для входящего маркетинга и лидогенерации. Это веб-страница, специально созданная для того, чтобы помочь вам преобразовать посетителей вашего сайта в потенциальных клиентов, поскольку она предоставляет вам средства для ввода адреса электронной почты.

>> См. 10 визуальных причин для использования входящего маркетинга

Это тип целевой страницы, на которой мы остановимся в этой статье.

Целевые страницы: ценные для лидогенерации

Что делает целевые страницы ценными, так это то, что, получив адрес электронной почты, вы можете начать процесс выращивания потенциальных клиентов с помощью последовательности сообщений электронной почты, отправленных вручную или с помощью автоматизированных рабочих процессов электронной почты.

Во время воспитания лида вы узнаете больше о своем лиде — в том числе о том, где он / она находится в процессе покупки — и ваш лидер узнает больше о вас, вашей организации и предлагаемых вами решениях.

Во время этого процесса вы можете продемонстрировать свое лидерство своим мыслям, примерам решения ваших проблем и начать предоставлять информацию и просвещать о проблемах, с которыми может столкнуться ваш лидер.

Вы также можете направить или направить вашу аудиторию к определенным частям вашего веб-сайта и к дополнительным предложениям.

Воспитание лида играет важную роль в превращении заинтересованного и квалифицированного лида в клиента. Без целевой страницы, которая конвертирует анонимного посетителя в адрес электронной почты и имя, у вас никогда не будет возможности узнать, подходит ли трафик вашего сайта для вашего бизнеса.

Точнее

• Этот трафик заинтересован в том, что вы говорите и предлагаете?
• Хотите ли вы проводить время на вашем сайте, узнавая о вашей организации?
• Захочет ли он загрузить ваши новые предложения?
• Может ли он также доставить клиентов и поклонников?

Целевые страницы

особенно ценны, если учесть, что большая часть комплексной проверки проводится до разговора с торговым представителем .

Фактически, к тому времени, когда потенциальный клиент действительно обратится к человеку в вашей организации, 70% процесса принятия решений уже будет выполнено. Рассматривается вопрос, почему вам нужны онлайн-инструменты и инструменты на веб-сайтах, которые будут выступать в качестве прокси-серверов!

>> Узнайте, почему ZMOT актуален для B2B-маркетинга: 4 причины на основе данных и входящий маркетинг и ZMOT: идеально вместе?

Что такое элементы целевой страницы и как они работают?

Итак, Landing Page — это мощный инструмент для лидогенерации.Как это работает? Вам нужно три элемента.

1. Вам нужно предложение.

Прежде всего, вам нужно сделать предложение. Это может быть электронная книга, контрольный список, набор вкусной и актуальной информации, состоящей из ссылок и загрузок.

Предложение должно представлять интерес для вашего идеального клиента (также известного как личность) и относиться к стадии цикла покупки, в которой он находится. Как правило, когда потенциальный клиент находится на ранних стадиях (например, осведомленность), предложение будет более образовательные и связаны с исследованиями доступных вариантов.

Далее по пути покупки (например, интерес и решение) предложение будет больше сосредоточено на критериях покупки и процессе принятия решений.

2. Затем вы создаете целевую страницу для предложения

Целевая страница включает несколько важных компонентов:

• Страница полностью посвящена предложению . Убирается даже навигация по сайту, чтобы не отвлекать от предложения.

• Убедительный заголовок и место для объяснения того, как предложение дает достаточную ценность , чтобы посетитель согласился оставить адрес электронной почты и другую информацию.Включите маркеры, чтобы подробно описать преимущества.

• Изображение , показывающее, как выглядит предложение.

• Форма для ввода как минимум адреса электронной почты и, при необходимости, дополнительной информации (имя, название компании, вопрос о квалификации личности, деловые вопросы …)

• Средство доставки предложения — также известная как страница «Спасибо»

3. Затем вы доставляете предложение со страницей «Спасибо».

Страница с благодарностью имеет решающее значение для завершения работы с целевой страницей.

Это отдельная веб-страница, которая появляется после того, как вы заполните форму и нажмете кнопку «Загрузить». Он также предоставляет обещанное вами предложение и восстанавливает навигацию по остальной части вашего веб-сайта.

Не забудьте включить в благодарность дополнительные призывы к действию: приглашение подписаться на ваш блог или загрузить другое связанное предложение.

Встроенные сообщения с благодарностью

Иногда вы замечаете, что сообщение с благодарностью появляется прямо на целевой странице.Это не идеально по нескольким причинам:

• Практически невозможно измерить успешность вашей целевой страницы. Цель состоит в том, чтобы перейти на страницу с благодарностью, которую можно измерить в Google Analytics и другом маркетинговом программном обеспечении.
• Ваш потенциальный клиент застрял, так как целевая страница не включает навигацию по веб-сайту. Поговорим о разочаровании!
• Вы упускаете возможность и дальше развивать отношения со своим лидером, предлагая следующие шаги.

Ресурсы страницы благодарности

Вот несколько ресурсов, которые обсуждают страницы благодарности и предлагают дополнительные примеры:

Не забывайте продвигать свою посадочную страницу!

После того, как вы собрали предложение и все элементы целевой страницы — и вы продумаете и активируете шаги по привлечению потенциальных клиентов по электронной почте, вы сможете продвигать свое предложение.

Продвигайте предложение с помощью кнопок призыва к действию (CTA) , размещаемых на вашем веб-сайте, в конце статей блога и в сообщениях электронной почты.

Напишите статьи в блоге по темам, которые вы развиваете в своем предложении, и включите в него призывы к действию.

Регулярно делитесь своим предложением в социальных сетях и поощряйте своих деловых партнеров делиться вашим предложением в своих социальных сетях и с потенциальными клиентами по мере необходимости.

Если ваше предложение привлекательно, оно привлечет потенциальных клиентов для вашего бизнеса!

Альтернативное решение для целевой страницы

Возможно, система управления контентом вашего веб-сайта не позволяет легко создавать целевые страницы, которые включают формы и отслеживать потенциальных клиентов, которые вы преобразовали.Альтернативное решение — использовать всплывающую форму потока потенциальных клиентов.

Всплывающая форма предложения Leadflow

Форма потока лидов — это простой, но эффективный инструмент для генерации лидов, особенно когда он сочетается с поведением на странице (то есть появляется после того, как ваш посетитель тратит время на изучение). С помощью этого инструмента вы можете включить визуальное представление предложения, а также убедительный заголовок и место, чтобы объяснить, как предложение приносит пользу.

Когда посетитель щелкает, появляются от одного до четырех полей формы, где вы можете запросить адрес электронной почты и некоторую дополнительную информацию.

После заполнения формы посетитель может получить доступ к предложению по ссылке в сообщении с благодарностью.

С помощью этого гибкого решения вы не можете полностью настроить благодарность, чтобы стимулировать конкретные следующие шаги (и отслеживать конверсию как цель в Google Analytics), однако вы все равно можете отправить последующее электронное письмо своим потенциальным клиентам.

Готовы внедрить лендинг?

Вы лучше понимаете, что такое лендинг и как он работает? Готовы ли вы его реализовать?

Или, если вы уже используете целевые страницы, каков ваш опыт работы с ними? Что вас действительно впечатлило? Как они работают на ваш бизнес?

Спасибо за внимание! Сообщите нам о любых вопросах.

Примечание. Эта статья была первоначально опубликована 2 апреля 2014 г., обновлена ​​28 августа 2017 г. и дополнительно обновлена.

Что такое целевая страница? Объяснение важности целевых страниц

Целевые страницы являются важной частью пути пользователя и играют важную роль, стимулируя заранее определенную конверсию. Если учесть и вложить средства, они могут стать двигателем вашей контент-стратегии.

Что такое целевая страница?

Основное определение целевой страницы — это выделенная страница на веб-сайте, на которую вы попадаете непосредственно из внешнего источника, такого как платная реклама или электронная почта.

Целевая страница — это цифровая версия письма по прямому маркетингу, целенаправленная и ориентированная на один конкретный результат. Цель целевой страницы — стимулировать заранее определенное действие, используя таргетированную копию, чтобы связаться с пользователем и убедить его действовать.

Целевые страницы могут быть созданы для целей SEO для захвата органического поискового трафика. Их также можно использовать с платной рекламой через поисковые системы или социальные сети.

Два канала открытия целевой страницы:

Органический поиск: когда пользователь находит страницу из обычного списка результатов поиска.Помимо выполнения обещания и цели запроса, органическая целевая страница также должна четко отражать их бренд и их предложение.

Маркетинговая кампания. На эти целевые страницы обычно можно перейти по ссылке из платного объявления или электронной почты. Трафик от платных объявлений имеет высокую коммерческую направленность и обычно готов к завершению действия. Страница должна быть готова удовлетворить эту потребность и спроектирована так, чтобы у пользователя была исключена вся остальная возможность.

В чем разница между целевой страницей и домашней страницей?

Домашняя страница похожа на вход в аэропорт.В здании терминала есть много стоек регистрации, которые служат точками входа, чтобы направить вас к различным выходам и пунктам назначения.

Домашние страницы — это портал к месту назначения.

Целевые страницы — это цель и все о конверсии.

на другой конкретный пункт назначения и сосредоточен на одной цели

Целевая страница	Домашняя страница
О преобразовании заранее определенного действия	Направляет
Об узнаваемости бренда и обмене сообщениями
Имеет ограниченные возможности навигации	Имеет несколько ссылок и точек входа
Как листовка-вкладыш для специального предложения	Как передняя обложка книги
Высокая коммерческая цель	Вершина воронки

Может ли домашняя страница быть целевой страницей? Обычно нет.Всегда есть исключения, например, одностраничный веб-сайт, созданный специально как сжатая страница для сбора электронной почты или получения подписок. Для веб-сайта, состоящего более чем из четырех или пяти страниц, домашняя страница обычно существует как портал, позволяющий пользователю переходить на другие страницы.

На домашней странице слишком много функций, чтобы можно было сосредоточиться на преобразовании одной целевой страницы.

Примеры целевых страниц (разные типы)

Сжимаемые страницы, рекламные страницы, вирусные целевые страницы и заставки — все типы страниц, которые считаются целевыми страницами.Тем не менее, страницы anding проще разделить между страницами, на которых есть прямое заполнение формы или продажа на странице, или они ведут к прямому действию на другой странице.

Основными двумя типами целевых страниц являются:

• Целевая страница лидогенерации
• Целевая страница переходов по ссылкам

Ниже представлены две компании электронного маркетинга и два типа целевых страниц. Campaign Monitor предназначен для целевой страницы лидогенерации, а Mailchimp — для перехода по ссылкам.

На странице лидогенерации есть форма для ввода адреса электронной почты. Эта страница может располагаться вверху (TOFU), посередине (MOFU) или внизу воронки (BOFU) в зависимости от того, к какой части воронки продаж относится ваше лидогенерация.

TOFU Страницы для привлечения потенциальных клиентов используются для бесплатных загрузок и раздач, таких как электронные книги, технические документы, доступ к вебинарам или бесплатный «тизер» контента, имеющий ценность. Компании электронной коммерции используют скидки и специальные предложения в качестве стимула для сбора электронной почты.

После захвата электронной почты следует серия сообщений электронной почты, чтобы установить прямые отношения и поддерживать лидерство с течением времени.

Страницы генерации лидов BOFU просто фиксируют квалифицированных потенциальных клиентов (SQL) для отдела продаж. Их также можно использовать для доступа к вебинарам и загрузке контента, а также для бесплатных пробных версий услуг от компаний SaaS.

Ниже представлена ​​целевая страница TOFU для загрузки электронных книг. Страница склоняется к классическому стилю дизайна, но на ней стоит отметка о наличии формы регистрации в верхней части страницы, а также социальные доказательства ниже по странице.

Coinbase имеет стильную и целенаправленную страницу лидогенерации, которая доходит до сути. Четкое сообщение и уникальное предложение с простой формой захвата электронной почты. Высокоэффективный.

Целевая страница Clickthrough имеет кнопку (кнопки), чтобы направить пользователя к следующему действию. Страница с переходом по клику использует убеждение и может быть обслужена динамическим персонализированным контентом.

Следующая страница обычно является страницей корзины покупок, страницей продаж или страницей ценового плана для продукта.

SaaS-компании могут использовать страницу с переходом, чтобы продать преимущества услуги, прежде чем они направят вас на страницу тарифного плана, чтобы сделать выбор.

Дорогие товары, такие как велосипед Peleton, используют страницу, чтобы показать вам, как работает продукт, выбор продуктов и социальное доказательство довольных клиентов, прежде чем перейти на страницу продукта для оформления заказа.

Xero имеет тот же минималистичный и стильный дизайн, что и Coinbase, но выбирает страницу с переходом по ссылкам, которая направляет вас на страницу платного плана, где вы можете сделать свой выбор.

Accelo использует вводное видео, чтобы заинтересовать пользователя, а затем направляет его либо к демонстрации, либо к бесплатной пробной версии.

British Airways на первый взгляд может показаться страницей лидогенерации. На самом деле это страница с переходом по ссылкам, которая поможет вам найти рейс, прежде чем перейти на страницу с тарифным планом и затем оформить заказ.

Динамические целевые страницы

Подобно электронному маркетингу, динамическая страница может быть закодирована для предоставления персонализированного контента в определенных полях. Исследования показывают, что персонализированные призывы к действию работают на 202% лучше, чем базовые призывы к действию, поэтому использование динамического контента на вашей странице может иметь значительное влияние.

В зависимости от пользователя или его местоположения на странице могут быть вставлены различные изображения, заголовки или слова. Это особенно полезно для локально ориентированного контента и туристических компаний.

Мантра прямого маркетинга — тестировать, тестировать и снова тестировать. Целевые страницы идеально подходят для отслеживания и сплит-тестирования различных вариантов.

Страница LNER — это пример того, что для эффективной работы герой не нужен. Сильный заголовок в сочетании с возможностью выбора билетов — это плавный процесс, который быстро переместит вас в воронку продаж.Сильная красная линия (шлейф) переводит ваш взгляд на прямоугольник с призывом к действию — это отличный пример эффективного дизайна.

Как создать целевую страницу

Как подчеркивалось в начале этой статьи, невыполнение обещания от объявления к странице является пустой тратой вашего бюджета и времени пользователя.

Целевую страницу следует рассматривать как отдельную страницу, а не как другую страницу на вашем веб-сайте. В идеале у вас будет меньше возможностей для навигации и меньше возможностей, чтобы отвлечь ваше внимание от желаемого действия.

Прежде чем приступить к созданию целевой страницы, подумайте о своих конечных целях для этой страницы.

4 вопроса, которые нужно задать перед тем, как начать свою целевую страницу:

• Как вы собираетесь привлекать посетителей на страницу?
• Кто зайдет на страницу?
• Что вы хотите, чтобы ваши посетители делали?
• Выполняет ли страница свое обещание?

Если вы тратите деньги на платную рекламу, вы должны быть уверены, что, когда пользователь перейдет на место назначения, у вас будет больше шансов получить выгоду от этого клика.Не упускайте возможность.

4 основных элемента целевой страницы:

• Уникальное предложение : что делает ваше предложение таким привлекательным и заманчивым? Почему пользователь должен действовать? Используйте предложение в заголовке, чтобы привлечь внимание и побудить пользователя прочитать подтверждающий текст. Используйте все лучшие практики написания отличных заголовков и убедительного копирайтинга.
• Призыв к действию (CTA) : возможно, самая важная часть страницы! Сделайте вашу кнопку CTA очевидной и выделяющейся.Включите призыв к действию над сгибом и повторите его внизу страницы.
• Преимущества предложения : не продавайте функции, продавайте преимущества. Пользователя не волнует, зеленый или красный цвет продукта. Пользователь заботится о том, как он будет себя чувствовать.
• Социальное доказательство : молва и одобрение со стороны общества вызывают доверие, и это позволит продать больше продуктов и услуг, чем что-либо еще. Люди не любят рисковать. Увидеть, что у других есть положительный опыт, внушает доверие и вселяет уверенность в том, что продукт удовлетворит их потребности.

У Toggl есть интересное предложение, которое привлекает ваше внимание на их целевой странице.

Если вы прикрываете глаза и смотрите на изображение, что выделяется больше всего?

Визуальная иерархия на странице хорошо сбалансирована. Заголовок и кнопка CTA являются наиболее заметным элементом на странице.

Если вы продолжаете прокручивать целевую страницу Toggl, они описывают свои преимущества.

Далее по странице находится социальное доказательство. Подсчет клиентов способствует поддержке мышления стада, а ряд преимуществ, которые получают компании, использующие этот инструмент, подчеркивают авторитет Toggl.

При создании целевых страниц Semrush может помочь двумя способами. Используйте инструмент шаблонов контента, чтобы лучше структурировать органические целевые страницы, и работайте с инструментом рекламных исследований, чтобы найти идеи для целевых страниц.

Создание органических целевых страниц

с помощью инструмента SEO Content Template Tool

Создание органических целевых страниц

Если мы посмотрим в поисковой выдаче на термин «бухгалтерское программное обеспечение для бухгалтеров», Sage получит самый верхний органический результат с целевым мета-заголовком. ссылаясь на запрос.

Заголовок целевой страницы для перехода по клику перекликается с заголовком, что обеспечивает удобство использования.

Чтобы помочь создать страницу, которая будет нацелена на ключевое слово для доставки органического трафика, вы можете использовать шаблон содержимого Semrush. Инструмент может предлагать семантически связанные ключевые слова для включения на страницу и предлагать домены для таргетинга для обратных ссылок.

Поиск идей для целевых страниц у ваших конкурентов

Если мы возьмем Intuit (QuickBooks) как прямого конкурента Sage, мы сможем перенести их домен в Инструмент рекламных исследований.

Перейдите на вкладку «История объявлений». Вдохновленные запросом «бухгалтерское программное обеспечение для бухгалтеров», мы можем искать варианты этой темы, чтобы найти различные нишевые возможности.

Начните с термина «бухгалтерское программное обеспечение», а затем добавьте соответствующий модификатор, например «бухгалтерское программное обеспечение для», чтобы увидеть параметры подстановочного знака.

Для отдельных ключевых слов вы можете просматривать объявления, которые показывает Intuit.

Если мы нажмем на рекламу, мы увидим множество целевых страниц, созданных Intuit и тестируемых на предмет «программного обеспечения для онлайн-бухгалтерского учета для малого бизнеса».Мы также можем видеть предложения и стимулы, которые могут помочь в разработке нашей собственной маркетинговой стратегии.

Деконструируя их целевые страницы, мы можем рассмотреть нашу собственную стратегию и сообщения для аналогичных рынков.

Рекомендации по работе с целевыми страницами, чтобы убедиться, что ваша страница может достичь наилучшего коэффициента конверсии

Настройте таргетинг на определенную страницу с призывом к действию. Страницы с более чем пятью ссылками имеют средний коэффициент конверсии 10,50% по сравнению с 13,50% для страниц с одной. ссылка.

Сделайте одно действие, которое вы хотите, чтобы пользователь выполнил, и не пытайтесь запутать или разбавить то, что вы хотите на странице. Избегайте предлагать различные призывы к действию или ссылки на другие страницы, отличные от тех, на которые вы хотите, чтобы пользователь перешел.

Не заставляйте пользователя думать.

Разместите предложение в верхней части страницы и сделайте его мгновенно понятным

Как только пользователь попадает на страницу, должно быть абсолютно ясно и очевидно, что это за предложение и что им делать дальше. Страница, которая нечеткая или не связана с рекламой, из которой она пришла, вызывает наибольшее разочарование, и пользователи не будут торчать, чтобы понять это.

Помните, что пользователи не читают в Интернете в традиционном стиле; они просматривают текст в поисках известных ключевых слов и фраз. Разместите свое предложение и преимущества в заголовках и подзаголовках, чтобы привлечь внимание.

Избегайте всего, что отвлекает от CTA

Цель страницы — заставить пользователя выполнить заранее определенное действие. Избегайте размещения на странице чего-либо еще, что могло бы отвлечь внимание от этого действия. Каждый элемент, размещенный на странице, должен поддерживать цель CTA.

CTA должен быть наиболее заметным элементом страницы. Цвет, размер или использование веса пространства вокруг кнопки привлечет к ней внимание и сделает ее заметной.

Повторите призыв к действию на странице

Первый призыв к действию должен быть выше сгиба, чтобы его можно было увидеть, как только пользователь перейдет на страницу. Если у вас прокручиваемая страница, всегда повторяйте свой призыв к действию в конце — никогда не оставляйте пользователя без дела.

Удалите обычные параметры навигации и получите ограниченную версию.

Пользователь должен иметь возможность определять, кто представляет собой бренд и что они продают, как только он попадает на страницу.

Однако вы не хотите предоставлять им слишком много возможностей для навигации по основному сайту. Как и выше, сосредоточьте их внимание на нажатии кнопки CTA и уменьшите вероятность перехода по другой ссылке.

Сегментируйте своих персонажей и ориентируйтесь по одному на каждой целевой странице

Любой маркетинг, который вы делаете, должен быть ориентирован на вашу целевую аудиторию. Тем более для целевой страницы. Динамические целевые страницы могут быть созданы для разных демографических групп по одной и той же теме.Вы также можете создавать разные страницы для разных воронок продаж персонажей.

Чем больше у вас целевых страниц, тем больше повысится коэффициент конверсии. Компании, у которых более 10 целевых страниц, видят рост лидов на 55%. На 40 и более страницах наблюдается экспоненциальный рост.

Это подчеркивает, что чем больше страниц вы создаете, тем более целенаправленными вы можете быть с помощью таргетинга и обмена сообщениями.

Целевая страница должна загрузиться через 5 секунд, иначе коэффициент конверсии начнет падать.

Core Web Vitals продемонстрировал важность быстрой загрузки веб-страницы, но целевые страницы еще более важны.Каждую секунду, когда страница загружается, все больше денег снимается со стола.

Через 5 секунд еще 1 секунда — это снижение конверсии на 4,42%, и продолжает падать на 2,11% каждую секунду после этого.

Создайте органические целевые страницы

с помощью инструмента SEO Content Template Tool

Включите социальное доказательство, чтобы помочь пользователю обосновать свое решение

Как упоминалось выше, покупатели склоняются к поддержке со стороны общества, чтобы они не ошиблись или не считались социальными изгоями.

Целевые страницы с социальным доказательством конвертируются в среднем в 12,50% по сравнению с 11,40% для страниц без подтверждения. 1,1% может показаться не большим ростом, но увеличение коэффициента конверсии на 1% в совокупности дает существенные различия.

Групповое мнение — мощный инструмент убеждения. Большинство людей хотят убедить их купить товар. Эмоционально они хотят дорогой велотренажер, но им просто нужно, чтобы вы обосновали свое решение. Если все остальные купили один, это фактически дает им разрешение сделать то же самое.

Инвестируйте в пользовательский опыт (UX), чтобы выжать из каждой последней конверсии

Оптимизация конверсии может иметь огромное значение для коэффициента конверсии на страницах. Начните с передового опыта по анатомии целевых страниц (см. Ниже). А потом протестируйте свои вариации.

Проверяйте и повторяйте каждую часть страницы

Проверяйте все. Проверьте цвет кнопок CTA. Проверьте сообщение в кнопке. Размещение кнопки тестирования.

A / B-тестирование никогда не было таким простым (представьте, как они сделали это с прямой почтовой рассылкой).Мы мгновенно получаем отзывы о производительности и можем использовать их для настройки нашей страницы, пока она не станет машиной для преобразования.

Netflix и Amazon достигли невероятного успеха своих компаний, постоянно тестируя и изменяя свой продукт, пока они не заняли доминирующее положение в соответствующих секторах, уничтожив всех конкурентов.

Что такое целевая страница?

Создание информативных и убедительных целевых страниц — неотъемлемая часть любой современной стратегии цифрового маркетинга.Однако маркетологам часто трудно понять разницу между домашней страницей и целевыми страницами или типичными веб-страницами и целевыми страницами, а также соображения, которые необходимо учитывать при разработке каждой из них.

Целевые страницы должны быть хорошо настроены, чтобы повысить коэффициент конверсии и снизить затраты на привлечение клиентов. Читайте дальше, чтобы узнать, зачем вам нужны целевые страницы, какие типы целевых страниц наиболее эффективны и как вы можете оптимизировать свои целевые страницы для увеличения конверсии.

Что такое целевая страница?

Хотя Google и другие поисковые системы определяют целевую страницу как первую страницу, просматриваемую в сеансе, определение целевой страницы в цифровом маркетинге является гораздо более конкретным. В цифровом маркетинге целевая страница — это страница, на которую посетители попадают сразу после перехода по ссылкам в маркетинговых кампаниях по электронной почте, в результатах поисковых систем или в рекламе в социальных сетях.

Целевые страницы должны содержать убедительную информацию и четкий призыв к действию, или CTA, с явными дальнейшими шагами.Это помогает посетителям быстро оценить, соответствует ли то, что вы предлагаете, их потребностям.

Хотя эта концепция кажется достаточно простой, при опросе маркетологи B2B определили «создание целевых страниц» как одну из 5 своих самых больших проблем. Выбор правильной копии и изображений для увеличения конверсии требует значительных навыков и усилий. Фактически, средняя целевая страница конвертируется где-то от 2 до 5 из каждых 100 посетителей.

При этом хорошо продуманные целевые страницы способны генерировать значительный трафик и выступать в качестве ведущего платного канала для бизнеса.Высокоэффективные целевые страницы демонстрируют ценность, понимание потребностей потребителей и четкое объяснение того, как эти потребности могут быть удовлетворены.

Зачем нужны лендинги?

Если вы не используете целевые страницы в своих кампаниях, вы упускаете значительные возможности. К ним относятся, но не ограничиваются:

• Соответствие ожиданиям пользователей. Каждой цифровой кампании требуется целевая страница, которая превращает посетителей в клиентов. Если посетители нажимают на вашу рекламу и направляются на страницы, не связанные с рекламной акцией, они могут быть сбиты с толку и менее склонны к покупке или конверсии.Каждая целевая страница должна соответствовать сообщениям связанной кампании, чтобы соответствовать ожиданиям пользователей.
• Продвижение действия — Целевые страницы позволяют выделить одно действие, которое вы хотите, чтобы посетители совершили. Если вы хотите, чтобы потенциальные клиенты загрузили закрытый актив, подписались на рассылку новостей или приобрели товары на распродаже, сосредоточение внимания на одной цели на странице побуждает ваших посетителей принять решение. Это может помочь вам попасть в 10% лучших целевых страниц, которые имеют коэффициент конверсии 11,45% или выше.
• Повышение производительности сайта. Поисковые системы, такие как Google и Bing, также могут определить, насколько хорошо ваш сайт предвосхищает потребности посетителей.Расплывчатые сообщения на ваших целевых страницах резко изменят рейтинг вашей рекламы, цену за клик и позицию на аукционе объявлений. Ваши целевые страницы могут помочь алгоритмам распознавать ценность вашей целевой страницы и повышать эффективность вашего SEO с помощью релевантных ключевых слов в заголовках, URL-адресах, замещающем тексте и содержании.
• Лидогенерация — Целевые страницы удобны для сбора ценной контактной информации. Вы можете потребовать, чтобы посетители вводили свои имена, рабочие адреса электронной почты и названия должностей в контактные формы в обмен на закрытые ресурсы, такие как вебинары или электронные книги.Это позволяет компаниям с более длинными циклами продаж отправлять рассылки по электронной почте позже.

Типы целевых страниц

Не знаете, как создать целевую страницу для каждой кампании? К счастью, есть несколько типов целевых страниц, которые можно настроить для вашей кампании.

• Целевые страницы в стиле хабов предназначены для посетителей, которые ищут учебные материалы. На этом типе страниц ваши видео, электронные книги и инфографика упорядочиваются в удобной для восприятия форме. Эти страницы помогают сделать ваш бизнес отраслевым экспертом или идейным лидером.Страницы в стиле хаба лучше всего подходят для привлечения потенциальных клиентов на вершине воронки. Вы можете рассказать потенциальным клиентам о ценности вашего бренда, собрать контактную информацию, а затем просмотреть данные со страницы, чтобы понять, что интересует ваших потенциальных клиентов.
• Целевые страницы с одним предложением противоположны страницам в стиле концентраторов, поскольку имеют только один актив. Хотя эти страницы редко генерируют такой же трафик, как страницы в стиле хаба, они обычно приводят к большему количеству конверсий из-за своей специфики. Целевые страницы с одним предложением наиболее эффективны на более поздних этапах пути к покупке, когда потребитель знает или испытывает проблему, которую напрямую решает контент.Даже если эти лиды не конвертируются сразу, у вас есть контактная информация, и вы можете отправлять им больше контента, связанного с их болевыми точками.
• Целевые страницы с переходом по клику — это более непосредственная форма целевой страницы для потенциальных клиентов, часто используемая предприятиями электронной коммерции и SaaS. Эти страницы немного более рискованны, чем страницы в стиле хаба или страницы с одним активом, поскольку они ведут потенциальных клиентов прямо к подписке или прямой продаже. На этом типе целевой страницы клиенты могут просто нажать кнопку с призывом к действию, например «Купить сейчас», чтобы продолжить транзакцию.

Как использовать целевые страницы в ваших кампаниях для увеличения конверсии

Создание разнообразного набора целевых страниц может привлечь больше трафика на ваш сайт. Вы должны включить их в свои платные, обычные, электронные кампании и кампании с ретаргетингом, чтобы получить максимальную отдачу от своих страниц. Ниже приведены несколько примеров того, как целевые страницы могут принести пользу каждой из этих кампаний.

Целевые страницы для платных кампаний

Платная реклама в социальных сетях позволяет очень точно определять целевые аудитории.Twitter, LinkedIn, Facebook и Instagram привлекают людей с очень разными атрибутами и предпочтениями. Платформы социальных сетей объединяют эти характеристики, чтобы вы могли ориентироваться на определенные группы — даже до того, как они узнают, что заинтересуются вашими продуктами.

Платная реклама в социальных сетях дает вам возможность со временем совершенствовать свои стратегии таргетинга и ретаргетинга, но эти функции теряются, если ваш трафик направляется на нерелевантные веб-страницы. Для объявлений с высокой степенью таргетинга требуются целевые страницы с точным таргетингом для достижения максимальной рентабельности инвестиций.

Поисковые системы также предлагают платную рекламу на основе истории просмотров, поисковых запросов и демографических данных. Подобно рекламе в социальных сетях, рекламные кампании с оплатой за клик (PPC) также направляют потенциальных клиентов на целевые страницы. Целевые страницы особенно важны для рекламы PPC, поскольку они влияют на показатель качества рекламы Google. Кампании с плохими целевыми страницами будут иметь более низкий показатель качества, что приведет к резкому снижению посещаемости сайта.

Начните с разработки целевых страниц для кампаний PPC в Google или Bing.Целевые страницы AdWord и BingAds должны быть гипер-релевантными и подкреплять обещание вашего объявления. Эти страницы должны упростить призыв к действию до единственного следующего шага, который должен предпринять посетитель. В конце концов, этот тип целевой страницы может снизить ваши затраты на привлечение, увеличить конверсию и снизить цену за клик.

Целевые страницы для кампаний по электронной почте

Кампании по электронной почте по-прежнему являются одной из самых популярных и ценных форм маркетинга, принося 44 доллара рентабельности на каждый потраченный доллар.У маркетологов электронной почты может быть не так много подробных данных для работы, но кампании по электронной почте имеют огромный охват. Списки адресов электронной почты включают как новых, так и существующих клиентов, поэтому целевые страницы могут быть адаптированы для этой уникальной аудитории.

Если вы хотите повысить рентабельность инвестиций, напишите персонализированные электронные письма и целевые страницы. Целевые страницы для существующих клиентов должны учитывать продукты, которые они, возможно, приобрели ранее. Попробуйте предлагать новые продукты, дополняющие те, которые у них уже есть.

Целевые страницы, которые обращаются к потенциальным клиентам, должны учитывать другие целевые страницы в стиле хаба или целевые страницы с одним активом, которые они, возможно, видели, а также проблемы, которые они хотят решить.Это может привести к увеличению количества транзакций в шесть раз.

Целевые страницы для ретаргетинговых кампаний

Иногда клиенты отменяют свои подписки или месяцами не покупают товары в вашем интернет-магазине. Кампании ретаргетинга могут побудить этих бывших клиентов повторно подписаться и / или совершить другие покупки. Эти ретаргетинговые кампании очень важны, поэтому они часто включают скидки и очень убедительные целевые страницы, чтобы убедить людей вернуться. Эта настройка окупается — оптимизация целевых страниц кампании с ретаргетингом может удвоить или даже утроить коэффициент конверсии.

Один из способов начать разработку кампании ретаргетинга — изучить, где тусуются ваши клиенты. Они есть на Facebook? Они читают ваш блог? Попытайтесь встретить их там, где они есть, и создать целевую страницу, которая поощряет взаимодействие. Это может означать запрос обратной связи или обмен информацией о том, что они могут получить от участия в программе лояльности.

Целевые страницы для обычных кампаний

Поисковая оптимизация является ключом к органическим кампаниям. Создание конкурентоспособного контента, который занимает верхние позиции в результатах поиска, привлекает органический трафик.Чтобы попасть туда, ваш контент должен быть исключительно ценным для вашей целевой аудитории. Часто ваша домашняя страница может быть тем, что ранжируется в поиске. К сожалению, многие домашние страницы не обязательно ориентированы на конверсии.

Изучите потребности и вопросы, которые могут возникнуть у ваших потенциальных клиентов, а также ключевые слова, которые они используют для поиска ответов. Задайте эти вопросы на своих обычных целевых страницах, чтобы подняться выше в результатах поиска. Обязательно обновляйте эти целевые страницы, поскольку демографические данные ваших клиентов и предложения продуктов меняются с течением времени.

Ключевые элементы для отличных целевых страниц

Целевые страницы будут отличаться в зависимости от соответствующей кампании, но каждая должна содержать ключевые элементы для увеличения конверсии и сбора информации о потенциальных клиентах.

• Содержание над сгибом. Это ваш первый шанс зацепить аудиторию. Персонализируйте свое сообщение, чтобы выделиться из толпы. Обращайтесь к своему целевому клиенту по имени, добавляйте релевантные видео или изображения и обыгрывайте опасения, которые потенциальные клиенты могут иметь в зависимости от их роли или отрасли.Хотя люди прокручивают по вертикали больше, чем раньше, данные отслеживания взгляда показывают, что они все равно будут больше смотреть над сгибом страницы, чем под ним. Вам нужно привлечь внимание посетителя и передать свое сообщение четким заголовком, поддерживающим заголовком и изображением главного героя.
• CTA. Хотя технически это будет лучше всего, призыв к действию заслуживает отдельного внимания. Ваш CTA должен соответствовать действию, которое вы хотите, чтобы посетители совершили. Насколько это возможно, призыв к действию должен оставаться единообразным на всей странице.
• Преимущества. Сразу же продемонстрируйте посетителям свою уникальную ценность с помощью четкой, убедительной и целевой копии. Некоторые целевые страницы делают это с помощью калькулятора рентабельности инвестиций. Это позволяет потенциальным клиентам немедленно предсказать, как они могут использовать продукт, чтобы сэкономить время или деньги. Еще один способ продемонстрировать преимущества — включить маркированный список того, что кто-то узнает, если загрузит часть вашего контента.
• Социальное доказательство. Включение социального доказательства на целевую страницу может повысить доверие пользователей к вашим предложениям.Попробуйте вставить баннер с логотипами самых крупных клиентов, чтобы подтвердить свою компанию. Отзывы также могут помочь потенциальным клиентам ответить на вопрос: «Что в этом для меня?» Включите ссылки на статьи в прессе или подчеркните, сколько довольных клиентов недавно приобрела ваша компания. Проведите A / B-тестирование, чтобы определить, какое социальное доказательство вызывает у вашего читателя наибольшее уважение и интерес.
• Закрытие. Повторите свое сообщение и дайте вашим посетителям еще один четкий путь вперед. Очевидно, вы хотите, чтобы посетители последовали вашему призыву к действию.Однако они могут быть не совсем готовы к выполнению этого действия. Дайте им возможность, предложив что-то еще, что может помочь им принять решение, например, запросить демонстрацию, присоединиться к списку рассылки или загрузить отчет.

Как создать свой собственный лендинг Page

Есть несколько передовых методов, которым должен следовать каждый сайт при создании целевых страниц. В поисках идей рассмотрите возможность изучения ваших конкурентов. Какие заголовки они используют и каков их стиль написания? Какие изображения они используют? Составьте список того, как ваши конкуренты применяют приведенные ниже передовые методы, и настройте свои собственные целевые страницы, чтобы стимулировать больше конверсий.

• Привлекательные заголовки. Заголовки, возможно, являются самой важной частью вашей целевой страницы. Фактически, 90% посетителей, прочитавших ваш заголовок, также прочитают ваш CTA. Без увлекательного заголовка посетители просто перейдут на страницу и больше никогда не увидят вашу целевую страницу.

Для образовательного контента используйте заголовок «Как сделать», чтобы указать читателю, что он узнает что-то, взаимодействуя с вашим контентом. В кампаниях, связанных с продажами, используйте слово «вы», чтобы говорить непосредственно с читателем, и подчеркните, что он получит от страницы ваших продуктов или услуг.Поэкспериментируйте с несколькими заголовками с помощью A / B-теста, чтобы увидеть, что действительно нравится вашим посетителям.

• Краткая копия. Вероятно, довольно редко кто-то хочет тратить время на чтение длинной скучной целевой страницы, а еще реже у кого-то есть время. Содержание вашей целевой страницы должно быть коротким и приятным. В тот момент, когда посетители попадают на целевую страницу, у вас есть примерно 8 секунд, чтобы убедить их что-то сделать, прежде чем они уйдут.

Убедитесь, что читатели могут понять суть того, что вы предлагаете, бегло бегло просматривая, используя простые слова и фразы и разбивая фрагменты текста на маркированные или нумерованные списки.Опять же, A / B-тесты — отличный способ узнать, что работает, а что нет.

• Привлекающие внимание изображения — лучшая реклама продает чувство. Изображения — прекрасный способ вызвать эмоциональный отклик. Фактически, зрительная система человека собирает до 80% всех сенсорных данных, полученных из окружающей среды. Используйте эту естественную склонность в своих интересах. Вместо того, чтобы выбирать скучную стоковую фотографию или неинтересное изображение вашего продукта, подумайте о том, что хотят чувствовать ваши читатели. Выберите изображение, которое передает, что ваш продукт или услуга могут воссоздать это ощущение.
• Приятный, разборчивый дизайн — Неряшливые, переполненные целевые страницы просто приглашают ваших потенциальных клиентов щелкнуть мышью. Неорганизованные целевые страницы создают для вашего читателя хаос. Выбирайте чистый, простой дизайн, чтобы читатель сосредоточился на вашем тексте и призыве к действию. Также убедитесь, что ваша целевая страница дополняет ваше объявление. Если дизайн и сообщения будут кардинально отличаться, читатель будет сбит с толку, и это может вызвать сомнения в качестве и ценности вашего бренда.
• Тестирование — предпочтения клиентов постоянно меняются, а это значит, что ваши целевые страницы тоже должны развиваться.A / B-тестирование позволяет измерить эффективность двух целевых страниц с небольшими различиями (например, заголовками или CTA). Победитель A / B-теста может стать вашей новой страницей по умолчанию. Через несколько недель проверьте это значение по умолчанию на другом варианте и продолжайте делать это, чтобы со временем повысить коэффициент конверсии.

Другой способ провести тестирование — изменить несколько факторов на одной целевой странице. Этот стиль тестирования называется «многовариантным тестированием». В отличие от очень специфичного A / B-теста, многовариантное тестирование дает маркетологам более широкое представление о том, что работает.Это может помочь, если вы пробуете две совершенно разные целевые страницы, чтобы увидеть, какую версию продолжать использовать в качестве шаблона.

Привлекайте клиентов с помощью убийственных целевых страниц

Заставить посетителей попасть на целевую страницу — это одно, а заставить их ответить — совсем другое. Теперь, когда вы освоили основы, вы можете сосредоточиться на повышении конверсии и сокращении затрат на привлечение клиентов. Это не так просто, как кажется — поддерживать интерес потенциальных клиентов — это одновременно искусство и наука.Эксперименты с различными кампаниями, макетами, навигацией и копированием требуют времени и усилий.

К счастью, Marketo уже протестировал сотни различных целевых страниц в качестве доверенного консультанта таких компаний, как CenturyLink, Charles Schwab и General Electric. Маркето имеет почти десятилетний опыт лидерства в управлении лидами и специализируется на электронной почте и потребительском маркетинге. Узнайте, как эксперты привлекают самых ценных клиентов, загрузив сегодня электронную книгу по оптимизации целевой страницы.

Как написать заголовок целевой страницы

Эй, я Гарри

Раз в месяц я публикую в своем информационном бюллетене новый пример.

Коротко, мило и практично.

Ее читают 58 780 маркетологов и предпринимателей. Я хотел бы, чтобы вы присоединились.

Мой любимый информационный бюллетень в Интернете

1

Я читал каждый. Один. статья.

2

Информационный бюллетень чертовски хорош!

3

Самая большая маркетинговая мудрость в одном письме за все время.

4

Никакой бесполезный маркетинг, который сейчас работает.

5

Вы ВСЕГДА найдете что-то полезное

6

Я буквально не могу дождаться новых статей

7

Один из немногих информационных бюллетеней, которых я с нетерпением жду

8

Если вы не читаете маркетинг Примеры: вы на самом деле не маркетолог

9

🦄🦄🦄 — сказал Нафф!

10

Я зависим!

11

Каждое сообщение наполнено проницательными и умными советами

12

Я открываю его в тот момент, когда вижу его, и читаю от начала до конца.

13

Именно то, что вы хотите от информационного бюллетеня 👏🏾

14

Упрощенный маркетинг

15

Есть «маркетинговые примеры». Тогда есть маркетинговые примеры

16

Выигрыш за практический, действенный совет. Без слов.

17

Обязательно к прочтению каждому маркетологу

18

Сэр Алекс Фергюсон из отдела маркетинга

19

Единственный сайт, которым я делюсь с каждым, каждый, кто присоединяется к моей команде

20

Самое лучшее Гарри когда-либо делал в сети!

21

Я люблю маркетинговые примеры!

22

Показывает, вдохновляет, учит.

23

Просто чертовски здорово!

24

Узнал здесь о маркетинге больше, чем о своей степени.

25

Лучше, чем бизнес-школа

26

Мне нравится читать каждую ветку

27

Постоянно превышает 90% маркетинговой BS.

28

Наиболее исчерпывающие, реальные примеры

29

Б * дерьмо бесплатный информационный бюллетень, который дает НАСТОЯЩУЮ ценность.

30

Дерьмо, которое вы действительно хотите в своем почтовом ящике

31

Как это все еще бесплатно?

32

Единственное письмо, которое заставляет меня вскочить с постели

33

Когда мне нужно вдохновение для маркетинга, я отправляюсь в раздел «Примеры маркетинга».

34

Нет BS!

35

Выделяется среди толпы

36

К сожалению, есть только один Гарри Драй

37

Один из лучших маркетологов, которых я знаю

38

Федерер отлично подает и дает залп!

39

Самое главное, что работает!

40

A ++

41

Я ни о чем не жалею.

42

Опасно в чужих руках.

43

Я еще не читал плохой пост.

44

Вы чувствуете, что парню с другой стороны все равно!

45

Я хочу быть Гарри, когда вырасту

46

Важный информационный бюллетень для маркетологов.

47

Нет теории. Практический совет.

48

Вам следует построить школу маркетинга. Я заплачу.

49

Все убийцы. Без наполнителя.

50

Драгоценные камни повсюду. Я прочитал каждый пост.

51

Лучший информационный бюллетень, на который я подписан.

52

Что я показываю друзьям, которые хотят научиться маркетингу

53

Каждый маркетолог должен подписаться на эту рассылку

54

Звезда маркетинга Мишлен

55

Самое большое количество идей на слово на Интернет

56

Гарри говорит в пяти словах то, что другие говорят в 200.

57

Гарри, когда вы собираетесь взимать плату за это?

58

Самые действенные маркетинговые идеи без BS

59

Небольшие депозиты маркетингового золота в моем почтовом ящике

60

Одна из тех редких информационных бюллетеней, которые всегда стоят моего времени

61

Электронная почта превратила мой телефон в цельный золотой кирпич

62

Мой помощник в любое время Мне нужно вдохновение

63

Единственное маркетинговое письмо, которое я читаю.

64

Лучшие 8–12 минут, которые я провел на прошлой неделе.

65

Информационный бюллетень, без которого я не могу жить!

66

Гарри знает свое дерьмо.

67

Лучший маркетинговый бюллетень!

68

Статьи так легко читать!

69

Лаконично. Действующий. Практичный.

70

Один из немногих информационных бюллетеней, которые я постоянно открываю

71

Абсолютно в восторге!

72

Должен быть частью учебной программы студентов!

73

По-настоящему цените ваш контент

74

Кому нужен универсальный учебник, когда у вас есть маркетинговые примеры?

75

Гений, который действительно наплевал

76

У меня есть несколько уведомлений, поэтому я никогда не пропускаю их!

77

Оптимизируйте целевую страницу

Во-первых, давайте посмотрим, что у нас есть:

• Целевая страница, ожидающая оптимизации
• список ключевых слов для вашей целевой страницы
Программное обеспечение
• , позволяющее создать идеальную целевую страницу

Достаточно, чтобы сделать ваш сайт успешным.И, одну за другой, вы будете делать вещи, чтобы добавить изюминку к своей странице.

Дайте странице хороший заголовок

Заголовки страниц отображаются поисковыми системами на своих страницах результатов. Так что этот заголовок довольно часто является самым важным для ваших пользователей и для поисковых систем. И конечно, поскольку это первое, что они узнают о вашей странице, ее важность огромна. Поэтому мы начинаем с названия.

Название страницы в результатах Google

О, моя жена наверняка скажет вам то же самое! Первое, что нужно изучить, очень важно .

Подумайте вот о чем: когда мы встретились на вечеринке с единорогами, что мой друг мог рассказать о ней?

Вот только два варианта: «Привет, Дэн, это Линда, соседка моей сестры по комнате. С ней так весело напиваться!»
или
«Привет, Дэн, это Линда, соседка моей сестры. Она любит Depeche Mode, как и ты».

Думаю, очевидно, что заставило меня думать о ней лучше.

Конечно, количество вариантов неограниченно. И, честно говоря, мой друг на самом деле сказал о моей будущей жене: «Дэн, познакомься с Линдой, соседкой Келли по комнате» .Затем он прошептал «Не пропустите эту задницу!» .

Хотелось бы, чтобы все заголовки страниц работали так же хорошо на сканерах и пользователях, как эта фраза подействовала на меня;)

Теперь создайте НАЗВАНИЕ для вашей целевой страницы .

Примечание: заголовок страницы должен быть уникальным для вашего сайта. Лучше, если у вас нет двух страниц с одинаковым заголовком.

Посмотрите на свой список ключевых слов.

В качестве заголовка возьмите первое основное (зеленое) ключевое слово, а затем пару дополнительных (желтых), в зависимости от их длины.Кроме того, вам нужно что-то описательное, рассказывающее о покупке, скидке, доставке или что-нибудь еще, касающееся вашей услуги, что позволит выделить название.

И помните:

Всегда стараюсь Начните заголовок своей страницы с ключевых слов , а в конце поставить другие слова.

Ключевые слова можно разделять запятой (,), дефисом (-) или вертикальной чертой (|). Большинство веб-мастеров используют трубку. Прекрасно, но выглядит неестественно. Название просто не читается как настоящая фраза.

Используйте запятые или дефисы — это не имеет значения для поисковых систем, но выглядит более человечным для пользователей.

Еще одна вещь, о которой нужно помнить: Длина вашего заголовка не должна превышать 65 символов (включая пробелы), иначе он будет усечен поисковой системой.

Например, отличным заголовком для вашего веб-сайта, посвященного свадьбе, может быть:
Свадебные идеи, платья, аксессуары — бесплатная доставка в Сиднее

В качестве тега заголовка он выглядит так:

Вот настоящее название с сайта http: // www.weddingchannel.com :

И еще несколько примеров красивых заголовков:

Теперь WebSite Auditor поможет вам создать идеальный заголовок. Посмотрите на часть отчета об аудите структуры страницы, описывающую заголовок страницы (длина заголовка, повторяющиеся заголовки и т. Д.). Проверьте там рекомендованное количество слов и плотность ключевых слов и сделайте подходящий заголовок. Используйте свои ключевые слова, как я уже сказал. И помните, что он должен выглядеть привлекательно для человека.

Не ждите загрузки страниц с новыми заголовками на сервер. Просто сделайте это и посмотрите, какой эффект это может произвести!

СДЕЛАЙТЕ ЭТО СЕЙЧАС! Измените заголовок своей веб-страницы и убедитесь, что она отображается в Интернете.

Добавить мета-теги описания

Что такое мета-тег описания? Этот тег используется для предоставления пользователю краткого обзора вашей страницы. Хотя это не влияет на рейтинг, вам лучше не игнорировать его, так как в большинстве случаев мета-описание формирует сниппет.

Что такое отрывок? Ну, фрагменты появляются под ссылками в результатах поисковых систем. страниц и предназначены для того, чтобы дать пользователям представление о том, что находится на странице и почему это имеет отношение к их запросу. Конечно, это может либо привлечь пользователей, либо отпугнуть их.

Мета-описание страницы, отображаемое в Google

Вот как выглядит тег Meta description:

О метаописаниях следует помнить несколько вещей:

• они должны быть уникальными и релевантными для каждой страницы, поэтому избегайте дублирования описаний
• , их длина не должна превышать 155 символов (включая пробелы), если вы хотите, чтобы ваши фрагменты отображались в поисковой выдаче nice
• они должны вызывать у пользователя желание щелкнуть результат и узнать больше, поэтому вам лучше включить информацию о продажах, бесплатной доставке, обзорах и т. Д.

Итак, вот что вам нужно сделать: наполнить свое Мета-описание ключевыми словами, хотя и разумно, и сделать его похожим на неотразимое приглашение на вашу веб-страницу.

Хотите несколько примеров? Вот где ребята хорошо поработали:

Вот пример написания описания:

Теперь посмотрите, что говорится в отчете о плотности ключевых слов и длине описания. Для вашего сайта сделайте его как можно ближе к тому, что рекомендуется в WebSite Auditor. И, как вы это сделали с заголовком страницы, сделайте теги описания доступными в Интернете.

Данные метаописания от WebSite Auditor

Реализовать расширенные описания веб-страниц

Вы знаете, как сделать свое объявление на странице результатов еще более привлекательным и информативным? Вы слышали о расширенных сниппетах? Что ж, пора узнать, что это такое и как они могут помочь в продвижении вашего сайта.

Расширенные сниппеты появляются, если вы реализуете специальную разметку, который сигнализирует поисковым системам, что определенная страница посвящена определенному элементу (например, человеку, месту, продукту, видео, рецепту и т. д.), как в примерах ниже:

• Обзор
  
• Музыка
  
• Рецепты
  
• Видео
  

Несомненно, такие результаты поиска выглядят более броскими и информативными и, следовательно, могут привлечь больше посетителей на ваш сайт.Внедрение таких разметок, как schema.org, потребует некоторого времени и помощи вашего веб-мастера, но поверьте мне, это того стоит!

Более подробную информацию о реализации таких разметок вы найдете на сайте http://schema.org/ и http://support.google.com/webmasters/bin/answer.py?hl=ru&answer=1211158.

Кроме того, перед публикацией ваших веб-страниц со схемой, Я предлагаю ввести код в Инструмент тестирования Rich Snippets (http://www.google.com/webmasters/tools/richsnippets).Он показывает информацию, которую поисковая система может извлечь из кода схемы, и предлагает быструю диагностику любых ошибок.

Думаю, это все с мета-тегами …

Но вы можете спросить: а как насчет мета-ключевых слов?

Что ж, в первые дни поиска атрибут «ключевые слова» был популяризирован поисковыми системами и был одним из факторов ранжирования. Однако он часто вводил в заблуждение, и к началу 2000-х годов большинство поисковых систем перестали на него полагаться. В 2009 году Мэтт Каттс из Google заявил, что эти теги больше не принимаются во внимание. Вот почему заполнение этих тегов не будет иметь никакого значения для ваших усилий по поисковой оптимизации.

Более того, если вы заполните эти теги продвигаемыми вами ключевыми словами, есть вероятность, что ваши конкуренты будут подглядывать за этими данными (точно так же, как вы, вероятно, делали это при поиске идей во время исследования ключевых слов, помните?). Поэтому, даже если вы не заполнили эти теги, вы можете спать спокойно.

СДЕЛАЙТЕ ЭТО СЕЙЧАС! Добавьте теги TITLE и Meta description и загрузите измененные страницы на свой веб-сервер.

типов и почему вы должны их использовать?

Возможно, вы уже знакомы с воронкой продаж. Это способ эффективно и стратегически направлять клиентов через цикл покупки. Целевые страницы служат магнитом для превращения потенциальных клиентов в потенциальных клиентов, а потенциальных клиентов — в клиентов.

Поскольку ваш бизнес не сможет выжить, если никто не достигнет конца воронки, вы захотите использовать все инструменты в своем арсенале для стимулирования продаж.Целевые страницы предлагают только один вариант, но он очень эффективен.

Почему? Потому что целевые страницы напрямую стимулируют продажи.

На обычном веб-сайте посетителям есть чем заняться. Они могут щелкать ссылки меню, просматривать боковую панель и щелкать по нескольким ссылкам в содержимом страницы. Целевая страница использует противоположный подход. Он поддерживает чистый дизайн, который направляет читателя к одному очень конкретному действию.

Некоторые целевые страницы состоят из тысяч слов, в то время как другие содержат очень мало слов.

Например, некоторые целевые страницы очень короткие. Они содержат очень мало текста и большой призыв к действию (CTA). Например, вы можете разместить большую форму подписки по электронной почте в середине страницы и пригласить посетителей подписаться.

Вы также можете написать гораздо более длинные целевые страницы, которые будут более подробными и включают несколько шансов на конвертацию. Одна из целевых страниц Wistia включает в себя длинный F.A.Q. раздел, призванный развеять опасения клиентов и ответить на потенциальные сомнения.

У всех целевых страниц есть несколько общих черт, которые отличают их от других типов веб-страниц.Целевая страница должна иметь четкий и лаконичный призыв к действию и очевидную цель.

По сути, это способ убрать беспорядок и сосредоточить внимание клиентов на нижней части воронки продаж. В конце концов, трафик веб-сайта не имеет реальной ценности. Покупка делает.

Целевые страницы могут использоваться для разных целей, и сегодня мы собираемся изучить их все. Создавая онлайн-курсы и выставляя их на продажу, рассмотрите возможность использования этого руководства для создания целевых страниц, которые могут повысить конверсию.

‍

Попробуйте Kajabi бесплатно в течение 14 дней

Kajabi — это все, что нужно вашему онлайн-бизнесу, включая целевые страницы и страницы продаж.

Да! Поехали

Что такое целевая страница?

Как описано выше, целевая страница существует, чтобы побудить клиентов совершить определенное действие, например подписаться на ваш список рассылки, купить один из ваших курсов или каким-либо другим образом взаимодействовать с вашим брендом. Для целевых страниц нужны четкие, четко определенные цели, поэтому вы не тратите зря эту драгоценную цифровую недвижимость.

Это простая психология. Если вы ограничите отвлекающие факторы и сконцентрируете внимание посетителя, у вас больше шансов увеличить количество конверсий. Конверсия происходит, когда посетитель целевой страницы делает следующий желаемый шаг, например, покупает один из ваших онлайн-курсов.

Однако целевые страницы служат другим целям.

Например, вы можете использовать их для A / B-тестирования предложения, которое вы делаете в социальных сетях. Вы можете создать один пост для Facebook, а другой для Instagram, изменив только один элемент, например CTA или изображение.Затем вы можете отслеживать, какие сообщения привлекают больше всего трафика на вашу целевую страницу.

Вы также можете отменить процесс. Создайте две идентичные целевые страницы, за исключением одного основного элемента. Разделите свой список адресов электронной почты пополам, отправив 50 процентов одной целевой странице, а остальное — другим. Основываясь на трафике и других показателях, таких как показатели отказов и конверсии, вы можете определить, какая целевая страница больше нравится вашей аудитории.

Так что же такое целевая страница? Это стратегия привлечения потенциальных клиентов.Это также удобный инструмент для сбора данных о вашей аудитории.

Вы можете создать столько целевых страниц, сколько захотите, но у каждой из них должна быть цель, и вы не хотите разделять фокус аудитории. Каждая целевая страница должна быть оптимизирована для поисковых систем и содержать простой URL-адрес, чтобы люди могли запомнить ее, если захотят.

Однако в большинстве случаев вы будете направлять людей на свою целевую страницу по ссылкам из стратегических мест. Вы можете сделать ссылку из социальных сетей, сообщения в блоге, своей домашней страницы или любого другого места в Интернете, которое вам кажется подходящим.

Вы также можете использовать целевые страницы в качестве целевых ссылок из рекламных объявлений. Независимо от того, рекламируете ли вы через поисковые системы, социальные сети или медийную рекламу, ссылка на целевую страницу может быстро направить клиентов по воронке продаж.

Типы целевых страниц

Понимание основ того, что такое целевые страницы, может помочь вам создать достойный пример, но это также поможет разбить различные типы целевых страниц и то, как они работают. У каждого типа своя цель и он может понравиться разной аудитории.

Решая, какой тип целевой страницы использовать, примите во внимание предложение, которое вы делаете, целевой сегмент аудитории и тип контента, который вы хотите включить. Например, целевая страница для привлечения потенциальных клиентов будет сильно отличаться от страницы продаж. В первом случае вы пытаетесь собрать личную информацию о своих клиентах. Последний предназначен для продажи вашего продукта покупателю.

Давайте рассмотрим пять основных типов целевых страниц и разберемся, как они работают.

Целевые страницы с переходом по клику

Думайте о целевых страницах с переходом по клику как о разогреве страницы продаж. Это страница, полностью посвященная конкретному предложению, например скидке на ваш онлайн-курс или пакетному пакету для нескольких ваших цифровых продуктов. Когда потенциальный клиент нажимает на ссылку, ведущую на целевую страницу, он или она должны немедленно понять, насколько ваше предложение окажется ценным.

Это не так просто, как кажется. Если вы не зацепите посетителя сразу, вы потеряете сделку.

Final, кредитная карта, делает это хорошо. На целевой странице кредитной карты Final есть быстрый призыв к действию и социальное доказательство в разделе «Как показано».

Как видите, Final использует маркированный список для описания преимуществ, которые потенциальный клиент получит, подав заявку на получение карты. Если вы прокрутите страницу дальше вниз, вы найдете дополнительную информацию, которая поможет убедить потенциального клиента подать заявку, например дополнительные функции и разделы, которые устраняют потенциальные препятствия, с которыми могут столкнуться клиенты.

Final также добавляет еще один призыв к действию и форму регистрации для пользователей, которые прокручивают страницу. Таким образом, им не нужно будет возвращаться к началу страницы для преобразования.

Если вы создаете целевую страницу для своего онлайн-курса, подумайте о том, чтобы воспользоваться подходом Final и включить лишь несколько функций в верхней части страницы. Вы можете углубиться в подробности, если пользователь решит прокрутить страницу. Вместо формы регистрации для кредитной карты вы можете включить большую кнопку CTA, которая ведет потенциальных клиентов прямо на вашу страницу продаж.

Однако не добавляйте на страницу никаких других ссылок. Вы не хотите вести своего потенциального клиента в другом направлении и рискуете потерять продажу. Удалите основную навигацию и любые другие интерактивные области на странице.

Вы также можете добавить графику, чтобы заинтересовать посетителя. Изображение крупного героя может хорошо работать, если оно достаточно абстрактное, чтобы не отвлекать читателя. Вы также можете включить фото или видео-отзывы счастливых клиентов, которые поделились с вами своими историями.

Попробуйте Kajabi бесплатно в течение 14 дней

Kajabi — это все, что нужно вашему онлайн-бизнесу, включая целевые страницы и страницы продаж.

Да! Поехали

Целевые страницы для генерации лидов

Целевая страница для генерации лидов пытается собрать информацию от потенциальных клиентов, такую ​​как имена, адреса электронной почты и номера телефонов. Вы захотите добавить этих потенциальных клиентов в свой список адресов электронной почты, чтобы вы могли продолжать обращаться к ним по поводу своих цифровых продуктов.

Trulia преуспевает в этом, предлагая бесплатную индивидуальную оценку домов своих потенциальных клиентов.

Вы заметите, что эта целевая страница не содержит отвлекающих факторов.Есть размытое изображение главного героя, логотип компании, одна строка текста и форма регистрации. Вот и все. Кнопка CTA точно указывает, что потенциальный клиент получит в обмен на предоставление адреса электронной почты.

Это называется лид-магнитом (также известный как закрытый контент). Это бесплатный призыв, который может убедить потенциальных клиентов передать контактную информацию, когда они иначе не сделали бы этого. Поскольку вы создаете цифровые продукты для своих клиентов, бесплатный цифровой продукт может хорошо подойти вашему бизнесу.

Например, вы можете предложить бесплатный технический документ или видео для людей, которые подписываются на ваш список рассылки. Они получают ссылку, как только подтверждают свой адрес электронной почты. К другим потенциальным лид-магнитам относятся:

• Электронные книги
• Калькуляторы и другие цифровые инструменты
• Скринкасты
• Тизеры из вашего онлайн-курса

Просто убедитесь, что он достаточно привлекателен, чтобы убедить потенциальных клиентов, что они должны ввести свои адреса электронной почты .Сегодня люди получают больше писем, чем когда-либо прежде, и они устали получать нежелательную почту, которая им на самом деле не нужна. Вам нужен убедительный лид-магнит, который преодолеет эти барьеры и побудит ваших потенциальных клиентов построить с вами отношения.

Для дальнейшего преодоления препятствий рассмотрите возможность добавления краткого абзаца, в котором описывается, какой контент ваши подписчики должны ожидать и как часто вы будете с ними связываться. Например, вы можете сказать, что отправляете электронные письма каждый понедельник утром с купонами, кодами скидок, бесплатным контентом или тем, что вы собираетесь отправить.

Таким образом потенциальные клиенты будут знать, что у вас есть постоянный график и вы не собираетесь беспокоить их нерелевантным контентом.

Микросайты

Микросайт действует как миниатюрный веб-сайт внутри веб-сайта. Он предназначен для того, чтобы привлечь внимание посетителей к одному из ключевых аспектов вашего бренда и стимулировать продажи за счет иммерсивного и насыщенного контентом опыта. Большинство микросайтов имеют одну страницу, и когда они ориентированы на превращение потенциальных клиентов в клиентов, они рассматривают целевые страницы.

Вы можете использовать микросайты, чтобы рассказать уникальную историю бренда, например, с помощью фотографий, видео и текста. Предприниматели также могут разрабатывать микросайты для привлечения органического поискового трафика на основе ключевого слова с длинным хвостом. Однако для того, чтобы ваш микросайт был эффективным в качестве целевой страницы, вам также необходимо установить на него ссылку из других ваших веб-ресурсов.

Страницы продаж

Торговая страница — это отдельная страница на вашем веб-сайте, посвященная одному продукту. Хотя это не совсем целевая страница, она соответствует критериям, поскольку предназначена для единственной цели: конвертировать потенциальных клиентов.Вы хотите, чтобы посетители немедленно убедились в преимуществах, которые они могут получить от вашего продукта, и нажали кнопку «купить».

Невдохновленные страницы продаж могут отпугнуть посетителей. Вам нужны привлекательные тексты, привлекательные изображения и четкий призыв к действию, если вы хотите, чтобы люди покупали ваши онлайн-курсы и другие цифровые продукты.

Начнем с дизайна страницы. Поскольку вы не продаете физический продукт, вы можете включить изображения себя или клиентов, которые имеют отношение к вашему онлайн-курсу. Например, если вы преподаете онлайн-курс по фитнесу, вы можете включить изображения, на которых вы выполняете упражнения, которые вы преподаете в материале курса.В качестве альтернативы, если вы преподаете онлайн-курсы, связанные с едой, вы можете включить фотографии вкусных рецептов, которые вы учите своих клиентов готовить.

Рядом с изображениями вам нужна убедительная копия, в которой основное внимание уделяется преимуществам. Объясните, что именно клиенты получат от вашего курса, используя сжатые предложения или маркированные списки и множество сильных глаголов.

Добавьте как можно больше индивидуальности в описание вашей торговой страницы. Подумайте о том, как вы представляете свой онлайн-курс, а затем имитируйте голос и тон своих целевых страниц.Вы хотите, чтобы люди мгновенно связались с вашей личностью и знали, чего ожидать, когда они начнут просматривать материалы вашего курса.

Сделайте цены, результаты и характеристики как можно более заметными, затем добавьте призыв к действию для потенциальных клиентов, желающих купить ваш продукт. Для этой цели подойдет большая кнопка с уникальным текстом, потому что она узнаваема.

Пока мы фокусируемся на целевых страницах для этой статьи, не забудьте оптимизировать процесс оформления заказа. Сделайте так, чтобы ваши клиенты могли легко и быстро пройти через страницу продаж до последнего шага, необходимого для покупки вашего курса.

Длинные целевые страницы

Вы, наверное, видели десятки таких страниц, но могли не распознать их как целевые страницы. Полноформатные целевые страницы — это страницы, содержащие тысячи слов текста с одинаковыми призывами к действию, разбросанными по всему контенту.

На этих страницах обычно есть несколько изображений, а также отзывы и другие формы социального доказательства. В большинстве случаев они перестали быть популярными, потому что их считали слишком продаваемыми, но иногда вам нужно больше контента на целевых страницах, чтобы убедить людей совершить конверсию.

Допустим, вы предложили теорию или разработали новый способ достижения цели или решения проблемы. Это может быть сложно или трудно понять без каких-либо объяснений, поэтому вы можете использовать свою целевую страницу для обучения потенциальных клиентов.

Чтобы не раздражать их, используйте короткие абзацы, множество маркированных списков и как можно меньше продажных заявлений. Сообщите вашим потенциальным клиентам факты, чтобы они могли принять обоснованное решение.

Чередуйте образовательный контент с изображениями, видео, отзывами и другим типом контента, чтобы привлечь внимание читателей.Возможно, вы захотите структурировать длинную страницу продаж как длинный F.A.Q. Большинство людей знакомы с форматом, поэтому они оценят ваш подход.

Целевые страницы против домашних

Может ли домашняя страница быть целевой страницей? Абсолютно. Многие компании используют свои домашние страницы в качестве целевых страниц, особенно если они продают только один продукт или услугу. Однако следует понимать, что использование вашей домашней страницы в качестве целевой страницы может ограничить вашу способность удерживать потенциальных клиентов на странице.

Возможно, вы помните из ранее в этой статье, что на целевых страницах нет отвлекающих элементов.Вам не нужны навигационные меню, гамбургер-меню или ссылки, кроме вашего CTA. Следовательно, домашняя страница, которая также служит целевой страницей, может показаться немного ограничивающей.

Это в первую очередь связано с тем, что посетители, попадающие на вашу главную страницу, не могут получить доступ к другим разделам вашего веб-сайта. Например, они не могут просматривать ваш блог или просматривать страницу «О нас». Вы можете потерять несколько потенциальных клиентов, потому что они не совсем готовы к конверсии.

Однако вы можете использовать психологию целевой страницы на своей домашней странице.Добавьте меню и другие элементы, такие как боковая панель, но сделайте контент в верхней части страницы полностью посвященным преобразованию. Представьте свой продукт и себя, а затем предложите посетителю сделать следующий желаемый шаг.

Внизу страницы вы можете включить другой контент, чтобы привлечь посетителей, которые не готовы стать клиентами. Это лучшее из обоих миров. Кроме того, вы также можете создавать отдельные целевые страницы.

Попробуйте Kajabi бесплатно в течение 14 дней

Kajabi — это все, что нужно вашему онлайн-бизнесу, включая целевые страницы и страницы продаж.

Да! Поехали

Для чего используются целевые страницы?

Как упоминалось выше, целевые страницы служат нескольким целям. Во-первых, они обеспечивают самые разные типы конверсий, от продаж до подписок по электронной почте. Они также позволяют отслеживать показатели различных маркетинговых и рекламных кампаний, чтобы вы могли корректировать дизайн, текст, изображения и другие элементы страницы.

Они также связаны с вашими бизнес-целями. Допустим, вы только что запустили свой первый онлайн-курс.Вы не очень известны в своей отрасли, поэтому хотите повысить узнаваемость бренда и привлечь как можно больше посетителей на веб-сайт.

Целевая страница может помочь вам в достижении этой цели, превратив посетителей в подписчиков электронной почты. Оттуда у вас есть несколько способов привлечь подписчиков и заставить их возвращаться на ваш сайт.

В качестве альтернативы, возможно, вы более авторитетны в своей отрасли, но вас не устраивают ваши показатели продаж. Вы поставили цель генерировать X новых клиентов каждую неделю, поэтому вы решили запустить несколько объявлений в Facebook.С помощью этих объявлений вы направляете посетителей на целевую страницу, которая делает ваш большой шаг вперед для конкретного продукта.

Объявления в сочетании с целевыми страницами работают согласованно для направления на ваш веб-сайт.

Почему мне следует использовать целевые страницы?

Веб-сайт может содержать множество разных типов страниц, но целевые страницы обладают мощным потенциалом, потому что они предназначены для определенной цели: конверсии. Больше конверсий обычно ведет к большему количеству продаж — или, по крайней мере, к большему количеству потенциальных клиентов, которые могут стать клиентами в будущем.

Кроме того, целевые страницы помогают собирать данные о людях, которые переходят по вашим ссылкам и находят ваши целевые страницы. Что они делают по прибытии? Какой процент из них конвертируется? Чрезмерно большое количество из них отскакивает от страницы?

Затем вы можете сделать обоснованные выводы о данных, которые вы видите, и соответствующим образом скорректировать свои целевые страницы. Вы также можете вносить изменения в ссылки, ведущие на целевые страницы, независимо от того, размещены ли они в рекламе, сообщениях в блогах, социальных сетях или где-то еще.

Целевая страница также может помочь вам повысить авторитет и прозрачность. Поскольку они очень сфокусированы и нацелены, целевые страницы обычно дают посетителю именно то, что он хочет. Вы не тратите время потенциальных клиентов на ненужную ерунду. Вместо этого вы сразу переходите к предложению или стимулу и приглашаете этих потенциальных клиентов совершить конверсию.

Лучшие практики для целевых страниц

Если вы хотите, чтобы ваши целевые страницы надежно привлекали клиентов, вы можете следовать нескольким передовым методам, которые помогли другим предпринимателям добиться успеха.

Подчеркните свой призыв к действию

Начните с создания вашего призыва к действию. Это основной элемент целевой страницы — это ссылка, по которой посетители должны переходить по ней.

Начните с того, что сделайте цвет фона или шрифта отличным от любого другого элемента на странице. Неожиданный цвет автоматически сигнализирует о том, что призыв к действию заслуживает внимания. Однако вы не хотите конфликтовать. Убедитесь, что после изменения цвета страница остается эстетичной.

Убедитесь, что выбранный текст привлекает вашу целевую аудиторию.Правильный призыв к действию для богатых пенсионеров будет сильно отличаться от правильного призыв к действию для бедствующих миллениалов. Не забудьте использовать свою уникальную личность и голос, чтобы придать тексту больше серьезности.

Используйте нейтральный фон

Занятый фон будет отвлекать посетителей от вашего призыва к действию, а также от любых других изображений или текста на странице. Если ничего не помогает, используйте простой белый фон. Чтобы немного усилить его, вы можете добавить тонкий узор или контрастное изображение с одной точкой фокусировки.

Сосредоточьтесь на преимуществах, а не на характеристиках

Преимущество — это преимущество, которое ваши потенциальные клиенты получат, когда они совершат конверсию с вашей целевой страницы. Это интуитивно, личное и связное. Функции просто описывают, что делает ваш продукт или что вы отправляете своим подписчикам по электронной почте.

Допустим, вы хотите превратить потенциальных клиентов в клиентов для своего онлайн-курса, который учит клиентов, как лучше спать по ночам. Вы можете перечислить преимущества, которые ваши клиенты могут ожидать после завершения курса.Будьте как можно более конкретными.

• Ознакомьтесь с 31 советом и стратегией по улучшению качества сна.
• Наслаждайтесь более восстановительным сном.
• Узнайте, как использовать смартфон, чтобы быстрее засыпать.

Если вы можете включить статистику (например, процент ваших бывших клиентов, добившихся успеха с вашим курсом), сделайте это. Цифры могут оказаться чрезвычайно мотивирующими для потребителей.

Build Anticipation

Целевые страницы должны быть энергичными и актуальными.Вы хотите, чтобы посетители после перехода на вашу страницу приняли решение совершить конверсию за доли секунды, поэтому используйте энергичные слова и изображения, чтобы вдохновить на это действие.

Прямое внимание к CTA

Помимо выделения самого CTA, вы также можете помочь направить взгляд посетителей на кнопку или ссылку. Например, вы можете использовать фотографию человека на странице, чей взгляд зафиксирован на CTA. Это может помочь вашим потенциальным клиентам сосредоточиться на том, что вы от них хотите.

Убедитесь, что страница загружается быстро

Медленное время загрузки может быстро повлиять на коэффициент конверсии.Большинство людей не будут ждать, пока страница медленно загрузится в их браузерах, особенно если они работают на мобильных устройствах. Вместо этого они щелкнут и найдут что-нибудь еще, на что можно посмотреть.

Вы можете проверить скорость загрузки страницы с помощью инструмента тестирования Google, чтобы узнать, как она оценивается. Чтобы увеличить скорость загрузки страницы, попробуйте сжимать изображения, избегая размещения JavaScript в заголовке страницы и визуализируя как можно больше элементов с помощью CSS и HTML вместо изображений.

Оптимизация страницы для SEO

Это правда, что большая часть трафика, генерируемого целевой страницей, идет через прямые ссылки.Потенциальный клиент видит ссылку, например, в социальных сетях или в блоге, и нажимает на нее, чтобы ознакомиться с вашим предложением. Однако это не означает, что вам следует исключить из уравнения органический трафик.

Оптимизируйте свои целевые страницы для определенных ключевых слов, которые имеют отношение к вашему предложению. Обязательно заполните метатеги, такие как заголовок и описание, чтобы они правильно отображались в поисковых системах. Кроме того, дайте изображениям имена, связанные с ключевыми словами, чтобы они появлялись при поиске изображений.

Использование целевых страниц для развития вашего бизнеса

Что такое целевая страница? Это машина для конвертации, которая помогает вам сосредоточить внимание посетителей и повысить конверсию быстрее, чем при использовании других типов контента.

Независимо от вашей текущей маркетинговой стратегии, вы можете получить выгоду от создания целевых страниц. Эти отдельные страницы могут помочь вам собрать больше данных, повысить узнаваемость бренда и привлечь больше посетителей на ваш сайт. Используйте их в социальных сетях, электронном маркетинге, блогах и рекламе, в зависимости от ваших конкретных целей.

Помните, что существует несколько типов целевых страниц. Используйте микросайты, страницы продаж, полноформатные целевые страницы, целевые страницы для привлечения потенциальных клиентов и целевые страницы конверсии.Если вы опробуете все возможные варианты, вы поймете, какие из них дают наилучшие результаты.

Теперь, когда вы взяли на себя труд создать онлайн-курс, вы не хотите упускать продажи, не продвигая его активно. Целевые страницы — это всего лишь еще один инструмент на вашем пути к успеху вашего бизнеса.

Вы создали целевые страницы на Kajabi? Есть ли у вас какие-нибудь советы, что хорошо работает, а что нет?

Начните создавать свои целевые страницы с Kajabi

Целевые страницы и страницы продаж являются важными частями построения вашей воронки онлайн-продаж.Вот почему Kajabi включает в себя возможность легко создавать целевые страницы и страницы продаж, которые подходят вашему бизнесу. Kajabi — это все, что вам нужно для вашего онлайн-бизнеса, все в одном месте.

‍

Попробуйте Kajabi бесплатно в течение 14 дней

Kajabi — это все, что нужно вашему онлайн-бизнесу, включая целевые страницы и страницы продаж.

Да! Поехали

.