Кросс-промо

Кросс-промоушн (от англ. Cross—promotion – перекрестное продвижение, сокр. Кросс-промо) представляет собой популярный маркетинговый инструмент, направленный на стимулирование сбыта товаров и услуг нескольких компаний одновременно. В условиях ограниченности рекламных бюджетов и значительного дефицита новых идей по продвижению своей продукции, компании готовы объединять усилия и проводить совместные акции, разумеется, с подходящими партнёрами. Однако, говорить, что кросс-промоушн — это не от хорошей жизни все же не совсем верно, ведь сокращение расходов на рекламу в рамках одной акции является далеко не единственным преимуществом, да и успешными примерами кросс-промо могут похвастаться крупнейшие компании мира с многомиллиардными маркетинговыми бюджетами.

В отличие от кобрендинга, в котором могут участвовать совершенно не похожие друг на друга компании, кросс-промо – это чаще всего совместный проект двух или более бизнесов, сконцентрированных в смежных, либо связанных между собой отраслях. Главное условие – максимальная схожесть целевой аудитории обеих компаний, при этом, разумеется, они не должны быть прямыми конкурентами, и рост спроса на товары и услуги одного партнера не должен оказывать негативное влияние на продажи другого партнера (например, в случае взаимного продвижения товаров-заменителей). Кросс-промо чаще всего строится на доверии лояльных клиентов каждого из партнеров, однозначно заинтересованных в товарах и услугах другой компании и готовых следовать рекомендациям «своего» бренда.

Любой современный человек может без долгих раздумий привести многочисленные примеры кросс-промо, ведь они окружают нас буквально повсюду. Домохозяйки обязательно вспомнят о рекомендованных производителями посудомоечных машин средствах ухода, автолюбители – про рекламу моторных масел и даже дизельного топлива, которые призывает выбирать компания-производитель их железного коня, а любители путешествий – о специальных предложениях сетевых отелей для пассажиров конкретных авиакомпаний. Логично, что конечная цель перекрестного продвижения – перекрестные продажи товаров и услуг.

Таким образом, cross-promotion – это любое мероприятие по продвижению, когда в одном рекламном поле оказываются два и более брендов, не создавая при этом одного совместного продукта, а рассчитывая на рост собственных продаж и осведомленности потенциальных клиентов. Интерес компаний к участию в перекрестном продвижении может быть разным, в соответствии с этим маркетологи выделяют различные формы кросс-промоушна:

• Бренды выступают равноправными партнёрами, и каждая из сторон рассматривает кросс-промо как способ продвижения собственного бренда. Расходы на проект делятся между всеми участниками в любых возможных пропорциях;
• Один из брендов заинтересован в продвижении за счёт совместной акции с другой компанией, как правило, крупной и достаточно известной. Второй партнер же рассматривает возможность зарабатывать на использовании собственного бренда.

Некоторые специалисты рассматривают в качестве форм кросс-промоушна даже product placement (скрытая реклама брендов в произведениях искусства, играх и СМИ), а «крайней» формой иногда называют private label, то есть выпуск продукции мелких производителей под известной торговой маркой, как правило, крупного ритейлера с указанием реального производителя (схожая практика есть у производителей расходных материалов и запасных частей для автомобилей). Однако, сделаем акцент на традиционном кросс-промо и рассмотрим наиболее яркие и успешные примеры перекрестного продвижения как на российском, так и на зарубежных рынках.

 

Кросс-промоушн – совместные акции компаний и взаимное продвижение.

К числу классических примеров кросс-промо, безусловно, относится всем известная реклама популярного средства от накипи Calgon недвусмысленно сообщает нам, что его рекомендуют все ведущие производители стиральных машин. Данная информация также дублируется непосредственно на упаковке. Казалось бы, как это может способствовать продвижению брендов? Все очень просто – Calgon, заручась поддержкой крупных производителей, кратно повышает продажи за счёт лояльности владельцев стиральных машин всех этих (и не только) брендов. Indesit, AEG и другие, в свою очередь, в потребительском сознании образуют касту «ведущие производители стиральных машин», что весьма позитивно сказывается на их продажах.

Кросс-промоушн активно используется отечественными ритейлерами, которые часто взаимодействуют не только с производителями, но и другими розничными сетями, работающими в других секторах. Примером такого проекта можно назвать совместную акцию Hoff и МВидео, когда свои усилия объединили продавцы престижной мебели и электроники. Запомнилась и совместная акция Магнит и Эльдорадо, работающих, по большей части, в эконом-классе. Совместные рекламные акции, как правило, предлагают потребителю воспользоваться скидкой в одной сети по купону, полученному за покупки на определённую сумму в другой сети. Тем самым, компании увеличивают объёмы продаж.

Разумеется, кросс-промо акции очень распространены и в Интернете. Более того, практически все онлайн-сервисы и интернет-магазины готовы к сотрудничеству, что выражается в партнёрских программах, созданных для других проектов. Нередко к кросс-промо активно подключаются банки, использующие совместные акции с партнёрами в сфере электронной коммерции для наращивания объёмов потребительского кредитования и расширения клиентской базы за счёт «продвинутых» клиентов интернет-магазинов. А уж сколько совместных акций организуют сами интернет-предприниматели и представить сложно, ведь они используют буквально каждую возможность для продвижения!

 

Совместная реклама нескольких брендов: как сделать её эффективной?

Как и в других формах совместного маркетинга, ключевым залогом успеха кросс-промо является правильный выбор партнера. Ещё до принятия решения о необходимости проведения совместной акции с кем-либо необходимо чётко понимать, какие задачи ваша компания собирается решить таким образом и каких результатов она хочет достичь. Возможно, поставленная цель покорится гораздо проще, быстрее и дешевле, если воспользоваться собственными возможностями компаниями, усилив работу в одном или нескольких каналах продвижения. Таким образом, мы рекомендуем проводить достаточную аналитическую работу на подготовительном этапе, а не пытаться просто скопировать «модный» опыт своих коллег-конкурентов в погоне за прибылью.

Как мы уже отметили, целевая аудитория партнеров по кросс-промоушну должна быть как можно более сходной. Cross-promotion по определению предполагает воздействие нескольких брендов на одного и того же потребителя, поэтому хотя бы их позиционирование и ценовой сегмент продукции должны совпадать. Согласитесь, совместные акции компаний в сфере элитного алкоголя и производителя посуды эконом-класса, равно как и проект зарубежной макаронной фабрики и крупной сети фитнес-центров вряд ли принесут значительный эффект. Помните, что любой необдуманный шаг может привести к имиджевым потерям для вашего бренда, компенсировать которые придётся очень долго и дорого.

Эффективность кросс-промо существенно различается как на различных рынках, так и в разных сегментах. Например, на рынке медицинских услуг и фармакологии перекрестное продвижение является неуместным и попросту не применяется, в то время как при продаже товаров повседневного использования оно считается едва шли не одним из самых мощных инструментов стимулирования спроса. По оценкам специалистов, кросс-промоушн особенно эффективен в сегментах «импульсивного» спроса, а также ценовых сегментах от среднего и выше. Иными словами, в большинстве случаев «поддержка» второго бренда является решающим аргументом в процессе спонтанного выбора у людей, имеющих четкие потребительские предпочтения и стойкую лояльность определённым брендам.

Кросс-промо – это отличная возможность не только сэкономить собственный рекламный бюджет, но и в полной мере ощутить синергетический эффект от совместного с партнером взаимодействия с целевой аудиторией. Расширение клиентской базы за счёт аудитории партнера, повышение узнаваемости вашего бренда и продукции, укрепление деловых связей с компаниями в смежных сферах бизнеса, увеличение объёмов продаж, выход на новые рынки – всех этих результатов можно достичь с помощью перекрестного продвижения. Помните, что даже одна грамотно организованная совместная акция с рестораном может кратно увеличить продажи вашего магазина посуды, службы такси или частной пекарни. Не бойтесь ставить перед собой самые амбициозные цели!

aco-m.ru

Кросс-промоушн // Бизнес-словарь

Кросс-промоушн — вид оптимизации маркетинговых действий двух и более не конкурирующих компаний, основной задачей которых является совместная реализация товаров или услуг одной категории. Термин «кросс-промоушн» дословно обозначает «перекрестное продвижение» и часто используется в маркетинге интернет-продаж.

Совместное продвижение продукции становится все более популярным алгоритмом продаж и обладает рядом неоспоримых преимуществ:

• снижение рекламных расходов;
• увеличение рынка сбыта;
• возможность предложить комплексные услуги из одной категории от брендов-партнеров.

Кросс-промоушн позволяет повысить показатели за счет более развернутого предложения. Например, дружественная компания может дополнить рекламу вашего телефона предложением о покупке подходящих аксессуаров.

Перекрестное продвижение также используют как «product placement» (рекламу товара в фильме или сериале). В таком случае перед премьерой устраивают масштабную презентацию и предпросмотр, где активно упоминают товар или услугу с отсылкой к бренду. Компании могут предложить совместное спонсорство в поддержку спортивных, культурных и социальных проектов взамен размещения и распространения своей продукции на баннерах, плакатах, брошюрах с информацией о мероприятии.

О чем нужно помнить

Прежде чем заключить сотрудничество с организацией, которая работает в такой же сфере, что и вы, нужно продумать все нюансы совместного продвижения:.

1. Социально-финансовый уровень компаний должен совпадать(если одна фирма занимается продажей дорогого элитного алкоголя или табака, то брать в партнеры того, кто продает пластиковые одноразовые стаканчики и папиросы, как минимум, нецелесообразно).
2. Хорошая репутация фирмы играет определяющую роль в сотрудничестве (риск брать в партнеры фирму с плохими отзывами клиентов не оправдан).
3. Соответствующая и качественная рекламная политика, которая должна максимально охватывать товар или услугу обоих торговых марок.
4. Взаимовыгодные условия (компании должны получать обоюдную выгоду от сотрудничества).

Кросс-промоушн — это выгодный и актуальный способ продвижения продукции на современном рынке, который с каждым днем становится все популярней. Удобный маркетинговый симбиоз позволяет не только разрекламировать молодой и перспективный бренд, но и повысить уровень продаж уже устоявшейся компании-гиганту.

Поделитесь материалом с друзьями:’

bakunin.com

5 идей для успешного кросс-промо

«Дружить семьями» вполне можно и в бизнесе. Кросс–маркетинговые активности – отличная возможность совместным усилиями создать что-то интересное для клиентов, привлечь внимание к бренду и сэкономить. Ведь «в складчину» – дешевле.

Все большее количеств компаний и специалистов по продвижению сталкиваются с проблемами в своей работе. Кто-то сетует на то, что традиционные способы продвижения перестали работать. Кого-то не устраивает эффективность и отдача от вложенных средств. И все больше становится тех, кто сталкивается с проблемой ограниченного бюджета. 

Многие из подобных проблем можно решить, используя кросс-маркетинг. Для тех, кто еще не знаком с этим понятием, стоит пояснить, кросс-маркетинг — это способ продвижения, построенный на взаимовыгодном сотрудничестве двух или большего количества компаний. В рамках совместной работы компании как бы обмениваются трафиком, перенаправляя своих клиентов к партнерам и рекламируя друг друга. В итоге кросс-маркетинг способствует увеличению охвата и положительно влияет на рост продаж. 

Существует множество вариантов кросс-маркетингового сотрудничества. Ниже приведены 5 примеров кросс-партнерства, доступных любому бизнесу. И самое главное — все предложенные варианты являются абсолютно безопасными и не будут угрожать репутации вашей компании.

Сотрудничество с соседями

Самый простой способ найти партнеров для кросс-промо – это обратить внимание на своих соседей. Арендаторы одного торгового центра могут провести кросс-промо с раздачей купонов. Купоны позволяют совершать покупки у партнеров со скидкой или дополнительным бесплатным бонусом. Это своеобразная стимуляция для того, чтобы клиент принял решение в сторону конкретного магазина среди прочих равных.  

Предложение, от которого невозможно отказаться

Сеть ювелирных украшений JEM Jewellers провела кросс-акцию с пиццериями Tony Sacco’s Coal Oven Pizza. Несмотря на то, что механика ко-маркетингового партнерства была проста, она дала великолепные результаты. 

При покупке пиццы клиентам предлагалось принять участие в беспроигрышной лотерее и из небольшого сосуда с 200 камнями выбрать один – бриллиант массой один карат. 

Непрофессионалу очень сложно найти бриллиант среди циркониевых камней, поэтому все зависело от удачи и счастливого случая. В итоге лотерея настолько полюбилась посетителям, что некоторые клиенты приходили в пиццерию по несколько раз за день в надежде вытащить бриллиант. Стоит отметить, что все участники забирали выбранные камни с собой. Предъявив их в ювелирном салоне, можно было получить скидку 10% на любую покупку.

И в пиццерии, и в ювелирном салоне высоко оценили результативность проведенного кросс-промо. За время проведения акции салон получил ряд дорогостоящих заказов с индивидуальным дизайном от клиентов, пришедших с камушками из пиццерии. Конечная прибыль с лихвой окупила вложенные затраты. 

Данный пример показывает, что ко-маркетинг в рекламных целях помогает сократить расходы на привлечение новых клиентов и в несколько раз усиливает эффективность маркетинговой кампании. Сотрудничество с партнером открывает путь к новой аудитории и недоступным ранее рынкам.

Совместный ивент

Возможности совместного продвижения не ограничиваются акциями с раздачей купонов или подарочных сертификатов. Одним из вариантов может стать проведение совместного мероприятия. 

Примером удачного совместного ивента является мероприятие, организованное компаниями из одного района город Мичиган. Все участники мероприятия – предприятия, занятые в свадебном бизнесе. В ивенте приняли участие сеть ювелирных салонов, пекарня, сувенирный магазин, магазин по продаже свадебных платьев, флористы и многие другие.

Из традиционной выставки продукции и услуг, предназначенных для невест, мероприятие превратилось в настоящий фестиваль с ужином, напитками, катанием на лимузинах и т.д. Информация о прошедшем ивенте настолько широко распространилась по городу, что целый район заработал себе новую репутацию. Теперь его воспринимают как единый магазин для невест. 

Партнерство с известным брендом

Кросс-маркетинг – это путь, благодаря которому даже самый неизвестный бренд может с утра проснуться знаменитым. 

Психология потребителя – очень сложная и запутанная вещь, но одно известно наверняка – когда в одном рекламном поле встречаются два бренда, один из которых уже заслужил доверие и любовь клиентов, то и второй бренд автоматически будет воспринят в позитивном ключе. 

Этот прием прост и понятен, и многие компании с особым усердием используют партнерские связи, чтобы усилить свой образ в глазах клиентов. 

Известная в США сеть отелей эконом-класса Econo Lodge провела исследование и обнаружила, что для их клиентов решающим критерием при выборе отеля является чистота в комнате. Но как добиться доверия и доказать свое превосходство над конкурентами? С помощью кобрендингового проекта с самой популярной маркой чистящего средства.  

В итоге в партнерстве с главными знатоками чистоты была создана целая программа, по которой сертифицировались отели и персонал. Соответствующий сертификат, гарантирующий чистоту в номерах, размещался в каждом мотеле, прошедшем проверку. Кобрендинговая кампания широко освещалась в СМИ и была поддержана рекламными кампаниями, в рамках которой клиенты получали скидки при бронировании отелей или при покупке чистящего средства партнерского бренда.  

Геймификация

Многие потребители с удовольствием включаются в игровые маркетинговые стратегии. Если вы заметили, что и ваши клиенты заинтересованы в выполнении заданий за получение бонусов, ко-маркетинг открывает различные пути, чтобы сделать процесс игры еще более интересным и захватывающим.

Наверное, одной из самых масштабных последних кампаний, в которую вовлекаются миллионы пользователей можно назвать «Спасибоманию» от Сбербанка. Акция проводится среди участников программы лояльности и продлится до конца 2018 года. 

Механика игры проста: нужно бросить «кубик», после чего будет совершено столько ходов, сколько выпало. На виртуальной карте можно получить дополнительные привилегии. Главный приз акции – 1 миллион бонусов «Спасибо», которые можно реализовать у партнеров программы лояльности. Также разыгрываются и другие призы – повышенный процент начисления бонусов при покупках в различных категориях, 10 тысяч «Спасибо» на свой счет и многие другие.

Благодаря геймификации и простоте игрового процесса акция демонстрирует высокую вовлеченность участников. Но не менее значимым фактором популярности Спасибомании и программы лояльности от Сбербанка в целом является широкая развитая сеть партнеров. На сегодняшний день «Спасибо» от Сбербанка начисляется более, чем в 72 000 торговых точек по всей России. 

Интерес маркетологов и предпринимателей к различным формам совместного маркетинга сделал возможным создание профильных организаций, цель которых упростить процесс поиска партнера и создать удобную платформу для обмена идеями и опытом. В России такой организацией является Ассоциация Ко-Маркетинга России. Членство и регистрация в Ассоциации — абсолютно бесплатны. 

Кросс-маркетинг – это наиболее интересный и выгодный способ провести маркетинговую кампанию с единомышленниками и сделать так, чтобы ваши усилия были направлены на ту аудиторию, которую ранее достичь было бы невозможно.

 Марина Дрёмова, маркетолог Ассоциации Ко-Маркетинга России

new-retail.ru

promotion — это… Что такое Cross-promotion?

Cross-promotion (англ.) — перекрестное продвижение, технология продвижения компании (товара), когда две или более компаний реализуют совместные программы, направленные на стимулирование сбыта или повышение осведомленности.

Преимущества cross-promotion

Использование cross-promotion позволяет получить следующие преимущества:

1. Экономия рекламного бюджета
2. Повышение осведомленности о вашей компании
3. Увеличение объёма продаж
4. Расширение клиентской базы
5. Снижение стоимости рекламного контакта
6. Доступность дорогостоящих видов рекламы (особенно актуально для компаний малого бизнеса)
7. Объединение «маркетинговых умов» партнёров

Формы cross-promotion

1 Совместная рекламная кампания. В этом случае компании, как правило, указывают своих партнёров в своих рекламных материалах, а иногда делают и совместные рекламные материалы. Например, средство против накипи Calgon упоминалось во многих роликах производителей стиральных машин.

2 Совместные дисконтные (бонусные) программы. Могут быть реализованы как в форме предоставления скидок клиентам партнёра, так и в форме единого дисконтного клуба, объединяющего много партнёров. Например, компания Аэрофлот реализует совместную бонусную программу с сетью отелей Кемпински.

3 Совместная рекламная акция. Как и в случае совместной рекламной кампании партнёры объединяют свои усилия в продвижении своих компаний (продуктов). Например, компании Opel и Mango (женская одежда) провели совместную презентацию, в ходе которой была представлена новая коллекция одежды и новая марка автомобиля.

Выбор партнёра

Наиболее важный элемент cross-promotion — это выбор партнёра, так как именно от правильного выбора партнёра зависит успешность и эффективность кампании. При выборе партнёра необходимо руководствоваться несколькими критериями:

1. Партнёры не должны быть конкурентами.
2. Партнёры должны иметь общую целевую аудиторию.
3. Партнёры должны быть в одном ценовом сегменте.

Ссылки

dic.academic.ru

Кросс маркетинг или кросс промоушн для эффективной промо акции.

Современный рынок BTL изобилует самыми разными технологиями, они постоянно развиваются, предлагая все новые возможности.  Интересно, что вместе с технологиями меняются и покупатели – те, на кого направлены промо акции. Они становятся более искушенными, избалованными вниманием , потому не так просто привлечь их к товарам, стимулировать их приобретение.

Скидки и подарки, дисконты, карточки постоянного покупателя – этим уже никого не удивишь, ведь само собой разумеется, что уважающий себя магазин сделает то или это в надежде не потерять покупателя.

Кросс маркетинг  ( cross marketing) или кросс промоушн– «перекрестный маркетинг»- технология, которая может стать наиболее эффективной, поскольку (и это видно уже из названия) она призвана сочетать несколько направлений. В последнее время кросс-технологии в BTL получили массовое распространение, их используют в самых разных сегментах бизнеса, однако понять, что же это по сути, не так просто. Попробуем систематизировать определения:

1. Кросс-маркетингом называют совместное проведение кампаний – двух или больше одновременно.
   • К примеру: промо акция в поддержку производителей молока. В которой может участвовать несколько торговых марок молока.
2. Также, этот термин : кросс промоушн включает в себя ценный обмен ЦА для клиентов разного профиля. Тут есть важное дополнение: продукция должна быть дополнять друг друга, чтобы была объединяющая составляющая.
   • К примеру:  промо акция дегустация сухих завтраков с молочными продуктами или пиво и чипсы.
3. Еще в понятие кросс-маркетинга входит партнерство, причем оно обязательно должно быть взаимовыгодным.
   • К примеру: промо акция для ТМ свежей рыбы, при покупке которой можно выиграть гриль сковороду. Все рекламные материалы и затраты на них , а также стоимость проведения промо акции  делятся между участниками акции.

По последнему пункту есть некоторые особенности:

1. Целевая аудитория при проведении кросс промоушн должна быть сходной: доход, возраст и пр.
   • К примеру: подгузники и крем от растяжек при беременности.
2. Продукты, товары принимающие участие в промо акции кросс маркетинга, должны сочетаться друг с другом, а лучше дополнять друг друга.
   • К примеру: мясо и приправа, макароны и кетчуп, масло и крекер

Также отлично срабатывает кросс-маркетинг, когда два бренда равноправны, имеют  устойчиво высокое положение на рынке, а их продукты относятся к числу желанных покупателями различных возрастных и других категорий.

Такая BTL-технология обычно используется для продвижения дорогостоящих продуктов, в число которых обязательно включены и высокотехнологичные.

рким примером может стать совместная акция производителя дорогих деревянных кухонь и элитной бытовой техники: покупатель гарнитура получает весомую скидку на покупку техники для нее.

Говоря об основных формах кросс-маркетинга, стоит отметить:

1. Совместную кампанию по рекламе продукции. Тут возможны разные варианты – от упоминания до совместных рекламных материалов, изготовленных под конкретную акцию.
2. Совместные скидочные (бонусные) программы. В этом случае покупателю продукции предлагается скидка на другую, принимающую равноправное участие в акции.
3. Совместная промо акция. По сути, этот пункт отличается от первого только тем, что мероприятие носит одноразовый характер.
4. Рассылки (также совместные) – директ-маркетинг. Такой шаг позволяет объединить две базы покупателей, таким образом расширяются обе.

Преимущества кросс-маркетинга

Главным плюсом BTL-технологии считают продвижение бренда, заметное повышение его позиций в рейтинге. Точно также нельзя не отметить и факт снижения затрат: как правило, в совместной акции и деньги расходуются двумя участниками, а это позволяет провести яркую кампанию, но заплатить за нее меньше. Остальные бонусы:

• Повышение лояльности покупателей к продуктам брендов.
• Увеличение объема продаж.
• Возможность объединить усилия маркетологов двух брендов и получить на выходе отличный результат.

Как проходит мероприятие кросс-маркетинга

Как и любое другое, кросс-маркетинговое мероприятие имеет разделение на этапы в работе:

1. Выбор партнеров. Как правило, используют так называемый холодный обзвон, но также часто компании сами выходят с предложением, уже договорившись со вторым участником акции.
2. Подготовка к кросс-продажам, разработка стратегии, параллельных вариантов и т.д.
3. Согласование параметров акции с двумя ее участниками. Чем больше моментов подлежит согласованию, тем меньше шансов, что в процессе возникнут проблемы.
4. Непосредственное проведение кросс-маркетинговой акции.
5. Итоги мероприятия.

Кросс маркетинг имеет огромный вес в сравнении с другими акциями BTL, а популярность его постоянно растет. Благодаря хорошо продуманной стратегии каждая акция становится настоящим прорывом, потому сегодня кросс мероприятия все чаще входят в стратегию продвижения на украинском рынке.

 

blackberry.kiev.ua

2.1 Правила применения кросс — промоушн. Кросс-промоушн

Похожие главы из других работ:

Виды и жанры BTL-рекламы

2.3 Промоушн

Промоушн (promotion) — продвижение товаров или стимулирование сбыта — один из элементов маркетинговых коммуникаций. «Это маркетинговая деятельность, которая увеличивает ценность товара в ограниченный период времени…

Кросс-промоушн

Глава 1. Методы комплексного рекламного воздействия на аудиторию (кросс — промоушн)

реклама сбыт кросс…

Кросс-промоушн

Глава 2. Кросс — промоушн

…

Кросс-промоушн

2.2 Стандартные формы объединения брендов в процессе кросс — промоушн

Теперь, учитывая все вышеперечисленные правила, рассмотрим наиболее типичные формы сотрудничества брендов при продвижении с использованием кросс — промоушн. Проанализировав массу примеров кросс — промоушн акций…

Мармелад и пастила

2.2 Правила приемки

Продукцию принимают партиями. Партией считают продукцию одного вида, copra и наименования, выработанную за одну смену и оформленную одним документом о качестве. Документ о качестве должен содержать: наименование предприятия-изготовителя…

Оценка результатов различных технологий продаж и принятие мер по повышению их качества

1.2.1 Монопродажи, мультипродажи, кросс-продажи

В зависимости от продукта технологии продаж делятся на монопродажи, мультипродажи и кросс-продажи. Технологии монопродаж предполагают продажу одного вида страховой услуги. Например…

Оценка результатов различных технологий продаж и принятие мер по повышению их качества

1.2.2 Технологии «сателлитных» продаж или «кросс-продаж»

В последнее время страховщики все чаще обращаются к технологиям сателлитных продаж или кросс-продаж. Технология кросс-продаж включает в себя определенный алгоритм действий: 1. Идентификацию клиентской базы. 2…

Разработка рекламного проекта компании «Данон»

6.1.8.Промоушн

Предлагается всем потребителям попробовать употреблять йогурт «Активиа» каждый день , в течении двух недель. Тем…

Реклама в маркетинге

3. Правила рекламы

1) Высказывайтесь просто. Везде, где это можно, следует пользоваться повседневными словами и краткими предложениями, смысл которых может сразу понять любой человек, и по возможности избегать технического жаргона. 2) Высказывайтесь интересно…

Реклама и брендинг

2.3 Правила рекламы

1) Высказывайтесь просто. Везде, где это можно, пользуйтесь повседневными словами и краткими предложениями, смысл которых может сразу понять любой человек. По возможностям избегайте технического жаргона. 2) Высказывайтесь интересно…

Средства внутримагазинной рекламы и основные направления, повышающие эффективность данного вида рекламы

1.2 POS-материалы и POP-материалы. Правила применения внутримагазинной рекламы

Следует сказать, что, кроме средств внутримагазинной рекламы, рассмотренных выше, выделяют еще специальные средства внутримагазинной рекламы. К ним относятся: плакаты, листовки, мобайлы и воблеры, муляжи, флажки и ценники, вымпелы…

Технологии рекламы

2.1 Правила общения

Правило №1 Заранее продумать разговор, буквально до фраз. Записать вопросы, на которые надо получить ответ и основной текст сообщения…

Шляхи підвищення впливу рекламних текстів

3.2 Правила 1-3.

Правило 1. Пишіть тексти, в яких з першого погляду можна буде дізнатися рекламу саме ВАШОЇ фірми. Памятайте про свою позицію. Використовуйте силу і натиск заголовка Заголовок фірми «Кац і К» просто нудний…

Шляхи підвищення впливу рекламних текстів

3.3 Правила 4-6.

Правило 4 Не кажіть про якість або обслуговуванні — покажіть їх клієнту. Слідкуйте за мовою Чимале значення має стиль рекламного оголошення. Він повинен бути легким, живим і цікавим. Реклама «Кац і К» містить багато стилістичних помилок…

Эффективность внутримагазинной рекламы на примере магазина «Квартал вкуса»

1.2 POS-материалы и POP-материалы. Правила применения внутримагазинной рекламы

Следует сказать, что, кроме средств внутримагазинной рекламы, рассмотренных выше, выделяют еще специальные средства внутримагазинной рекламы. К ним относятся: плакаты, листовки, мобайлы и воблеры, муляжи, флажки и ценники, вымпелы…

trade.bobrodobro.ru

Кросс-промоушн — Теория рекламы — Школа рекламиста

Чтобы поддерживать уже существующее количество приверженцев бренда а подключать новые сегменты, компаниям приходиться увеличивать свои маркетинговые бюджеты, но это не всегда просто сделать, особенно небольшим фирмам. Один из выходов в такой ситуации – кросс-промоушн.

Кросс-промоушн или совместное продвижение брендов – это одна из технологий, позволяющая не только сэкономить маркетинговый бюджет, но и воспользоваться некоторыми преимуществами бренда-партнера. Тем не менее, далеко не во всех случаях кросс-промоушн является выходом из трудной рыночной ситуации. Поэтому необходимо соблюдать следующие правила:

1. Два бренда должны разделиться на главный бренд и второстепенный бренд по источнику финансирования и по приоритетности целей, что, в конечном итоге, связано между собой: главный бренд финансирует, следовательно, имеет преимущества и в постановке маркетинговых целей. С другой стороны, если бренд-лидер пользуется большей лояльностью целевой аудитории, то компания, занимающая второстепенную позицию, может рассчитывать на повышение лояльности к своему бренду при минимуме финансовых затрат. Одна из стандартных форм такого продвижения (для товаров широкого потребления) – «подарок за покупку», где в качестве покупки выступает лидирующий, а в качестве подарка – второстепенный бренд. Разумеется, что если второстепенный бренд оказывается совершенно бесполезным по отношению к бренду-лидеру, то смысла в таком альянсе нет;
2. Другой случай – когда в партнерство вступают равнозначные бренды (как правило, речь идет о дорогостоящих специализированных товарах). Тогда финансовые вложения, как и преследуемые выгоды, распределяются равномерно. В качестве примера можно представить покупку альпинистского снаряжения и специального костюма: на оба товара при одновременном приобретении, предлагается скидка.

Существуют, однако, случаи, при которых следует избегать акций кросс-промоушн:

1. При хороших раскладах на рынке для сильного бренда опасно злоупотреблять совместным продвижением, так как негативные стороны более слабого бренда обязательно отразятся если ни на финансовом положении, то на репутации лидирующего бренда;
2. Если речь идет о фармацевтических препаратах – покупатель редко принимает решение о покупке лекарств под воздействием BTL-акций, скорее, он опирается на авторитетное мнение врачей или, по крайней мере, знакомых;
3. При отсутствии тщательной оценки возможностей бренда-партнера. Последний должен оцениваться по следующим критериям: во-первых, целевая аудитория  — в идеале ЦА двух брендов, планирующих совместное продвижение, должны совпадать, при этом не стоит забывать о некотором затруднении, которое испытывает потребитель, сталкиваясь с двумя рекламными посланиями одновременно. То есть, здесь важную роль играют социодемографические показатели ЦА: если потребитель предпочитает дорогие спиртные напитки, то и бокалы в подарок должны быть соответствующими. Второй критерий – уровень лояльности к бренду: если у одного бренда он невысок, это может повредить его партнеру. Наконец, важна непосредственно ситуация покупки: необходимо четко представлять, о какой категории товаров идет речь. Если это товары предварительного выбора, то покупатель не станет отвлекаться на рекламные акции. Если же это продукты питания или товары для дома, то вполне уместно предложить покупателю при приобретении подставки для цветочных горшков один горшок в подарок.

Отдельно стоит сказать о применении кросс-промоушн в киноиндустрии. Размещение непрямой   рекламы в художественном фильме (product placement) позволяет рекламодателю пользоваться всеми каналами распространения (телевизионная реклама, радиореклама, наружная реклама, реклама в местах продаж и др.). Также у компаний есть возможность организовывать промо-акции и PR-кампании в кинотеатрах, непосредственно перед просмотром фильма. Это очень эффективно не только для рекламодателей, но и для представителей киноиндустрии, так как позволяет продвигать новый фильм одновременно с сокращение маркетинговых затрат.

 

www.advertiser-school.ru