Как организовать кросс-промо рассылку, и какие это принесёт результаты

Рассказывает Виктория Самсонова, автор рассылки и маркетолог Travelata.

Однажды мне поставили задачу — организовать партнёрские рассылки как бесплатный канал продвижения нашего бренда. Почему бы и нет? Если действовать по бартеру, то этот канал полностью бесплатный. И что самое главное — вы рекламируете продукт живой базе пользователей.

Кросс-промо — это комплекс маркетинговых акций между двумя или несколькими не конкурирующими брендами с целью взаимной выгоды.

Потом появилось более удручающее условие: с помощью кросс-рассылки нужно пополнить нашу базу имейлов. Естественно, просто так свои адреса партнёр не отдаст: нужно добиться, чтобы пользователь оставил его добровольно. Как итог, у меня появилось три задачи: договориться о партнёрстве, собрать базу и заодно не выставить себя профаном.

С чего начать

Как говорится, главное — начать, а дальше всё само закрутится. После того, как на одной из конференций по email-маркетингу я представила примеры кросс-промо акций, реализованных в Travelata, мне поступило несколько предложений о взаимной рекламе. Но это было потом, а пока…

Шаг 1. Выделите вашу аудиторию и возможные пересечения с партнёрами.

Чтобы найти партнёров, нужно очень чётко сформулировать портрет вашей аудитории. Возраст, пол, как ведёт себя в интернет-пространстве, как привык совершать покупки, и, главное, чем ещё интересуется ваш клиент.

Например, если ваша тематика — здоровье и фитнес, то, вероятно, вашу аудиторию заинтересует модный на сегодня спортпит. Если вы занимаетесь организацией вечерних мероприятий — читателям наверняка понравятся особые услуги такси (машины бизнес-класса, заказ одновременно нескольких такси и т. д).
Сформулировали сферу? Теперь гуглите партнёров.

Если портрет аудитории размыт, важно выделить несколько ключевых особенностей конкретного бизнеса. Например, турами интересуются многие (практически все, кто отдыхает летом не на даче). Сервис же по онлайн-бронированию туров (учитывая, что подавляющую часть рынка занимают продажи путёвок оффлайн), — интересует только продвинутых пользователей интернета. То есть, привыкших заказывать онлайн, легко ориентирующихся в метапоисковиках и не боящихся платить банковской картой.

Таким образом, предположим, что аудитории, пересекающиеся с Travelata, — это покупатели продуктов в интернет-магазинах, поклонники технологических новинок, современные молодые путешественники, а также люди, которые хотят быть в курсе актуальной политической обстановки и подписаны на множество современных информационных каналов.

Можно предположить, что покупатели одежды и обуви онлайн — подходящая нам аудитория, но всё же эта публика весьма разношёрстна. Кто-то покупает только акционные товары или ищет более выгодные цены на товары популярных брендов, а некоторые чаще заказывают из регионов крупным оптом, чтобы сэкономить. В таком случае лучше ориентироваться на средний чек. Если ваш товар/продукт ориентирован на достаток «средний+» и выше, то ищите интернет-магазин или бренд с аналогичными показателями.

Также стоит помнить, что портрет читателей рассылки и аудитории покупателей может отличаться. О том, кто читает вашу рассылку, можно узнать из статистики сервиса Google Analytics, настроив отчёт на email-канал и указав дополнительные параметры в содержании отчёта (например, пользователи → возраст/бренд мобильного устройства/ и так далее). Если база недостаточно велика для сбора адекватной статистики, то можно устроить опрос с помощью бесплатных сервисов, таких как SurveyMonkey. Например, спросить, чем занимаются ваши читатели в свободное время, каким образом предпочитают покупать билеты на концерт и вообще всё, что угодно.

Шаг 2. Найти, как связаться напрямую с маркетологами.

Экстравертам и прочим разговорчивым активистам особенно повезло на этом поприще. Если у вас есть много знакомых интернет-маркетологов или (неважно, знаете ли вы друг друга в реальности, или только лайкаете в фейсбуке), легко выйти с ними на контакт, просто написав сообщение в соцсети. Это практически стопроцентное попадание в цель!

Если таких знакомых нет, отберите несколько компаний, найдите их общий email или адрес отдела маркетинга и настрочите привлекательное предложение в письме.

В какой-то момент вам начинает казаться, что то, что вы делаете, — «мартышкин труд». Мало кто отвечает, а работа напоминает обстрел по «холодной» базе. В таких случаях думайте о том, что и ваш партнёр получит выгоду, не потратив ни копейки. Ему ваше предложение нужно не меньше, чем вам!

Шаг 3. Установить контакт.

Чтобы понять, как составить привлекательный заголовок, просмотрите свой рабочий почтовый ящик. Постарайтесь выделиться из этой общей массы, соблюдайте формальный стиль и не выходите за рамки приличия.

Отправили письмо, но ответ не пришёл? Продублируйте его пару раз. Если ответа не будет, значит, лучше не стучаться в двери, которые в вас не заинтересованы.

Вместо того, чтобы сразу отправлять своё предложение с развёрнутым повествованием, задайте короткий вопрос. Например, «Кто в вашей компании занимается email-маркетингом? Как с ним можно связаться?». Используйте фразы, по конструкции максимально приближённые к разговорным, чтобы выделиться на фоне писем с «холодным», нечеловеческим языком. Короткий вопрос требует краткого ответа, и когда вы получили первый ответ, удержать коммуникацию будет проще.

Шаг 4. Составить предложение.

Когда приходит время описать, чего же вы всё-таки хотите от партнёра, разбейте информацию на 3 блока:

1. Кто мы, и каким образом совпадают наши аудитории;
2. Что мы предлагаем — условия (взаимная выгода/бесплатно), как это будет выглядеть;
3. Цифры: примерный объём базы (например, «более 100 тысяч подписчиков»), процент открытий, процент кликов.

Прикрепите к письму ссылку на одну из ваших рассылок и пример подобной кросс-акции, если она уже прошла.

Обязательно добавьте в заключение письма, что готовы рассмотреть и другие варианты сотрудничества. Вдруг они предложат что-нибудь интересное.

Если база партнёра меньше вашей, можно попросить его как-то восполнить недостаток объёмов и прорекламировать вас в соцсетях. Если партнёр располагает бо́льшей базой, он может согласиться отправить ваше предложение по всей базе, а может выделить сегмент получателей, посчитав его по формуле:

Размер нашей базы * показатель uOpen Rate (количество открывших письмо с нашей стороны) = количество подписчиков в сегменте партнёра * показатель Open Rate партнёра.

Допустим, наша база = 50 000 пользователей. Показатель uOpen Rate = 20%. Значит, рассылку партнёра увидят (потому что откроют) 10 000 пользователей. Значит, мы должны получить от партнёра 10 000 открытий нашего баннера.

Если у партнёра база 100 000 пользователей, и uOR= 25%, то они должны отправить наш баннер по сегменту в 40 000 пользователей (тогда откроют рассылку 25% — как раз наши 10 000 открытий). Если, конечно, партнёр не захочет отправить письмо на всю базу по доброте душевной 🙂

Не стоит тратить много времени на создание особого дизайна. Бо́льшая часть рассылок представляет собой контент, организованный в форме блоков. Просто вставьте свой баннер между блоками. Попросите вашего дизайнера создать баннер, максимально подходящий под дизайн рассылки партнёра.

Не забудьте добавить ссылку на ваш лендинг с UTM-метками. По моему опыту, ссылки, обрамлённые текстом, бывают даже в 2 раза эффективнее баннера. Иногда эффективнее кнопки с CTA (зависит от того, насколько подписчику интересно само предложение, описанное в тексте).

Поскольку мне нужно было ещё и по крупицам насобирать базу, моё предложение выглядело так — на нашем баннере, который мы предлагали партнёру, обозначалась выгодная скидка на покупку на нашем портале.

По клику на баннер подписчик переходил на лендинг, который мы быстренько нарисовали с помощью удобного и недорогого сервиса LP Generator. На этом лендинге предлагалось оставить свой email, после чего подписчик получал код купона для скидки. Шаг сложный и длинный, но мы считали, что те, кого действительно заинтересовало ваше предложение, обязательно его пройдут.

Специализированные рассылки, в которых размещается только ваше предложение, — практика нераспространённая, поэтому бесплатно не стоит даже предлагать такой вариант сотрудничества. Гораздо проще договориться о размещении вашего баннера в рассылке партнёра.

Шаг 5. Сверить результаты.

Обязательно договоритесь заранее, как вы будете вести работу. В какие даты будет отправлена рассылка каждой из сторон, когда дедлайн на отправку материалов партнёру, будет ли отправлен тест рассылки, когда и каким образом будете подводить итоги акции и обо всём остальном, что вам ещё необходимо. Все договорённости должны быть зафиксированы в электронной переписке.

Не принято присылать скриншоты статистики рассылки из платформы рассылок. Но можно запросить скриншот строки статистики в Google Analytics или скриншот карты кликов.

Какие есть подводные камни

Бюрократия на стороне партнёра

Email-маркетолог в компании подчиняется руководителю интернет-маркетинга или даже всего маркетинга в компании. И не всегда это простой парень за соседним столом, как часто бывает в стартапах. Во многих компаниях абсолютно любое решение должно быть согласовано с руководством. А руководство бывает в отпуске/в плохом настроении/мыслящим только количеством проданных единиц — короче, всё сложно.

Стоит признать, что современный мир всё ещё полон бюрократических условностей. Для согласования акции вам может потребоваться один из трёх вариантов:

1. Словесное согласие руководителя;
2. Подписание договора с компанией и отправка с курьером подписанного оригинала;
3. Выполнение определённых условий. Например, у одной известной компании, несмотря на всю их инновационность, есть строгое условие для каждого партнёра — размещение на своём сайте ссылки на него, открытой для роботов. Необязательно разбираться, кому и для чего это нужно, просто уясните — ваш seo-специалист будет против (дабы не уводить трафик и не снижать рейтинг сайта).

В любом случае, если переговоры занимают много времени, лучше их прекратить — ваше время тоже стоит денег.

Недобросовестное исполнение договорённостей

Поскольку не принято присылать визуальные доказательства отправки рассылки (чтобы не раскрыть размеры базы), мы никогда не можем быть уверены, была ли отправлена рассылка по базе оговорённого размера.

Единственная гарантия — осознание партнёром того факта, что ваши личные ящики могут быть подписаны на рассылку, и если вы получите письмо без своего рекламного блока, то начнёте возмущаться. Поэтому обязательно подпишитесь на рассылку партнёра. Ещё лучше сделать это до составления предложения, чтобы понять, как лучше вписать ваш баннер в дизайн и концепцию рассылок.

Рассылками занимается сторонняя компания по автоматизации всего email-маркетинга

В таком случае шансы на то, что компания согласится на кросс-промо, стремятся к нулю. Поэтому лучше сразу прощупайте, какие компании отдали свою рассылку на аутсорс.

Выделите несколько гигантов по email-маркетингу и посмотрите список их клиентов. Если найдёте в списке компанию, которая интересует вас в качестве партнёра, вычёркивайте её из своих планов.

Среди таких компаний — Out of Cloud, Emailmatrix, EmailSoldiers, SendPulse.

Стоит ли овчинка выделки

Результаты кросс-промо, которые можно увидеть и оценить, как правило, совсем незначительные. Выражается эффективность акции в количестве клиентов, которые воспользовались купоном. Также для статистики можно вычислить конверсию из количества просмотров рассылки (OR именно этой рассылки) в переходы на сайт. Когда накопится достаточное количество таких акций, легко определить, какая аудитория лучше конвертится (при условии, что баннер и предложения одинаковые для всех партнёров).

Разница в результатах работы с разными партнёрами оказалась незначительная. По новым подписчикам и покупкам лидирует сервис, который предоставляет платную подписку на новостные издания. Кулинарные сервисы вообще не «выстрелили». А детские товары собрали больше всего кликов, но со стороны партнёра не принесли ни одной продажи.

Также очень популярным оказался рекламный блок с фитнес-услугами («подкачайтесь к отпуску»), что доказывает важность релевантных, околотематических предложений.

Всего за полгода согласились на подобные акции с Travelata 8 партнёров, двое предложили сотрудничество сами. Практически никто не остался доволен результатом, хотя при этом и не ожидал волшебства.

Поэтому секретом успеха будет ваша взаимная с уверенность в том, что дело вы делаете полезное и взаимовыгодное. При этом не стоит ждать феерических результатов. Если активность бесплатная и не требует временных и прочих затрат, то почему бы её не провести?

Кросс-промоушн // Бизнес-словарь

Кросс-промоушн // Бизнес-словарь

Маркетинговый сок > Кросс-промоушн

Время прочтения: 1 мин.

Кросс-промоушн — вид оптимизации маркетинговых действий двух и более не конкурирующих компаний, основной задачей которых является совместная реализация товаров или услуг одной категории. Термин «кросс-промоушн» дословно обозначает «перекрестное продвижение» и часто используется в маркетинге интернет-продаж.

Совместное продвижение продукции становится все более популярным алгоритмом продаж и обладает рядом неоспоримых преимуществ:

• снижение рекламных расходов;
• увеличение рынка сбыта;
• возможность предложить комплексные услуги из одной категории от брендов-партнеров.

Кросс-промоушн позволяет повысить показатели за счет более развернутого предложения. Например, дружественная компания может дополнить рекламу вашего телефона предложением о покупке подходящих аксессуаров.

Перекрестное продвижение также используют как «product placement» (рекламу товара в фильме или сериале). В таком случае перед премьерой устраивают масштабную презентацию и предпросмотр, где активно упоминают товар или услугу с отсылкой к бренду. Компании могут предложить совместное спонсорство в поддержку спортивных, культурных и социальных проектов взамен размещения и распространения своей продукции на баннерах, плакатах, брошюрах с информацией о мероприятии.

О чем нужно помнить

Прежде чем заключить сотрудничество с организацией, которая работает в такой же сфере, что и вы, нужно продумать все нюансы совместного продвижения:.

1. Социально-финансовый уровень компаний должен совпадать(если одна фирма занимается продажей дорогого элитного алкоголя или табака, то брать в партнеры того, кто продает пластиковые одноразовые стаканчики и папиросы, как минимум, нецелесообразно).
2. Хорошая репутация фирмы играет определяющую роль в сотрудничестве (риск брать в партнеры фирму с плохими отзывами клиентов не оправдан).
3. Соответствующая и качественная рекламная политика, которая должна максимально охватывать товар или услугу обоих торговых марок.
4. Взаимовыгодные условия (компании должны получать обоюдную выгоду от сотрудничества).

Кросс-промоушн — это выгодный и актуальный способ продвижения продукции на современном рынке, который с каждым днем становится все популярней. Удобный маркетинговый симбиоз позволяет не только разрекламировать молодой и перспективный бренд, но и повысить уровень продаж уже устоявшейся компании-гиганту.

Подписывайтесь на канал
«Маркетинговый сок»

Поделитесь материалом с друзьями:

Показать еще

Подпишитесь на рассылку:

Маркетинг территорий: стратегии и примеры

Время прочтения: 4 мин.

Маркетинг территорий, также известный как маркетинг места, — это процесс продвижения конкретного места как привлекательного направления для бизнеса, жителей и посетителей.

Он включает в себя создание и реализацию стратегий, которые подчеркивают уникальные особенности, преимущества…

Читать

Шринкфляция: что это такое и как с ней справиться

Время прочтения: 2 мин.

Замечали ли вы когда-нибудь, что упаковка некоторых ваших любимых продуктов становится все меньше и меньше, а цена остается прежней или даже увеличивается? Это явление известно как «шринкфляция» (shrink+inflation= shrinkflation), и это распространенная маркетинговая стратегия,…

Читать

Что такое контент-маркетинг и как его использовать в бизнесе

Время прочтения: 9 мин.

Контент-маркетинг — это маркетинговый подход, который предполагает создание и распространение ценного и актуального контента для определенной целевой аудитории. Основной целью контент-маркетинга является привлечение и вовлечение потенциальных клиентов путем предоставления им информации, которая является полезной,.

..

Читать

Глава 5: Перекрестное продвижение | BackerKit

Перекрестное продвижение, когда речь идет о краудфандинговых кампаниях, — это форма маркетингового продвижения, при которой создатель продвигает другой проект своей поддерживающей аудитории. Учитывая, насколько сотрудничает и помогает сообщество краудфандинга, неудивительно, что эта практика теперь стала обычным явлением, и почти ожидается, что создатели упомянут другие проекты в конце обновлений статуса своей кампании.

Мы спросили нескольких авторов об их опыте перекрестного продвижения, чтобы узнать больше о том, как организовать перекрестное продвижение с другим автором, как они измеряли влияние и какое место перекрестное продвижение занимает среди других стандартных маркетинговых мероприятий краудфандинга.

Поиск подходящего партнера

Первое, что нужно сделать создателям, — это найти другие проекты, которые хорошо подходят для перекрестного продвижения. Вы хотите найти другие проекты с такой же аудиторией спонсоров, чтобы иметь смысл представить свой проект их спонсорам.

Кросс-промо было логичным решением для доктора Лиссы Нил, создательницы браслетов Linkitz Smart Friendship: «очевидно, что не для прямого конкурента, а для продукта, который нравится той же демографической группе, это чистый беспроигрышный вариант».

У каждого создателя, с которым мы разговаривали, были одинаковые правила относительно проектов, которые они рассматривали для совместного маркетинга. Майкл Диксон, создатель титановой открывалки для бутылок PiCO, изложил нам свое: «У меня было почти три правила: это должен был быть проект, который я хотел бы поддержать сам, он должен был иметь хоть какое-то отношение к моему собственному покровителей, и это должно было быть взаимовыгодным, то есть им самим нужно было иметь приличное количество сторонников».

Большинство создателей находили другие проекты для продвижения, просматривая списки проектов на Kickstarter и Indiegogo, изучая своих спонсоров, чтобы узнать, какие другие проекты они недавно финансировали, или связавшись напрямую с другим создателем.

Генри Смит, создатель игры Spaceteam Admiral’s Club, использовал Kicklytics, «инструмент, который показал, насколько спонсоры пересекаются между моим проектом и другими (например, «у вашего проекта и проекта X есть 23% общих спонсоров»). Я нашел это довольно интересным, и я действительно обнаружил новые проекты, которые меня лично интересовали, с помощью этого инструмента». Обратите внимание, что таких инструментов, как Kicklytics, больше нет, поскольку Kickstarter перестал публично отображать данные о спонсорах проекта. Теперь создателям приходится искать проекты старомодным способом, просматривая краудфандинговые платформы или используя сайты для поиска проектов, такие как BackerTracker от BackerKit.

Танец перекрестного продвижения

Не существует установленной процедуры или этикета для обращения к другому создателю по поводу перекрестного продвижения. Большинство авторов, которых мы спросили, просто отправили сообщение другим авторам. Али Котари из CoffeeBar советует: «Я бы просто отправил сообщение кампании, с которой вы хотите провести перекрестное продвижение, немного рассказал им о вашем проекте, вашем текущем успехе и почему, по вашему мнению, перекрестное продвижение между вашими кампаниями было бы полезным. ”

Несколько создателей, с которыми мы связались, упомянули, что они сначала поддержали проекты, прежде чем связаться с создателем по поводу перекрестного продвижения. От создателя PiCO Майкла Диксона: «Я пообещал несколько проектов, прежде чем связаться с ними. Больше потому, что они соответствовали упомянутому выше правилу «должен быть проект, который я хотел бы поддержать сам», и я действительно хотел один из их продуктов».0003

Создатели добросовестно защищают доверие своих сторонников. Создатель сериалов Джессика Файнберг потратила годы на создание своей фан-базы и тщательно следит за тем, чтобы она продвигала только те проекты, которые принесут пользу ее сторонникам. Она считает, что перекрестное продвижение без разбора — это плохая практика, которая может нанести вред, например, «если вы спамите свою базу спонсоров множеством предложений, они могут просто перестать вас слушать и отписаться от ваших обновлений, в отличие от вашей страницы в Facebook и так далее». вперед.

Кроме того, если вы рекомендуете проект, но он не выполняется вовремя, вы теряете баллы со своими сторонниками. Джейми Стегмайер из Stonemaier Games идет еще дальше, придерживаясь позиции, что упоминание другого проекта должно быть сделано исключительно с учетом интересов спонсоров, без какого-либо ожидания взаимности от другого создателя.

Кросс-промоушен ставит вас в опасную ситуацию, когда вы легко можете поставить свою личную выгоду выше благополучия ваших покровителей. Подход, которого придерживается большинство создателей, заключается в том, чтобы проводить рекламные акции только в том случае, если их интересы совпадают с интересами их сторонников.

Это работает?

Немногие авторы могли указать точные коэффициенты конверсии для своих упоминаний в перекрестной рекламе, потому что раньше было сложно отследить атрибуцию на уровне кампании с помощью показателей панели управления Kickstarter. Большинство предположило, что коэффициент конверсии совпал с общим коэффициентом конверсии их кампании, который составляет 2-3% для большинства проектов.

Отслеживание атрибуции на Kickstarter стало проще, поскольку они добавили поддержку Google Analytics. Винс Нг из Bomber & Company сказал нам, что уровень перекрестного продвижения может достигать 10% для его текущей кампании Firestarter Survival Bracelet и Carabiner Paracord Keychain, если демографические данные спонсоров близко совпадают между кампаниями, но он предупреждает, что такие коэффициенты конверсии редки. — его проект уже имеет общую ставку залога выше среднего — 6%, потому что «все хотят огня».

Стоит ли это усилий?

Все создатели, с которыми мы связались, согласились с тем, что перекрестное продвижение действительно создает новые обязательства, но оно значительно уступает обязательным действиям, таким как общение с блогерами и СМИ. Для Майкла Диксона из PiCO перекрестное продвижение занимало «второе место» по охвату СМИ: «Блоги, особенно известные (Uncrate, Gizmodo, Coolmaterial и т. д.), генерировали в геометрической прогрессии больше трафика, чем любые другие наши усилия».

Генри Смит из Spaceteam рассказал нам, что он занимался перекрестным продвижением своей кампании, но это не было для него приоритетом, потому что его возможности совместного маркетинга были ограничены: «Я не хотел спамить людей, которые могут быть не заинтересованы (в либо мой проект, либо проекты, которые я продвигал), поэтому я очень избирательно относился к тому, с кем я делился. Мой проект тоже был очень необычным, поэтому я не был уверен, как отреагирует моя аудитория. Я выбирал только другие локальные многопользовательские игры или проекты, которые, по моему мнению, были действительно привлекательными или отличались от других». Генри подробно описал всю свою маркетинговую деятельность на Kickstarter в посте в своем блоге Sleeping Beast Games.

Заключение

Авторы, с которыми мы связались, пришли к единому мнению, что перекрестное продвижение — это полезная деятельность, которая заслуживает места в вашем наборе маркетинговых инструментов, но вы не можете рассчитывать на то, что она поможет вашей кампании.

Общее влияние будет ограничено количеством проектов, с которыми вы можете сотрудничать, и размером их аудитории. Объедините это с работой, связанной с поиском подходящих партнерских проектов и убеждением их в необходимости совместной работы, и вы получите ситуацию с мало висящими плодами: найдите проекты, которые имеют смысл, но не тратьте впустую время, которое можно было бы потратить на деятельность с более высокой отдачей, такую ​​как в качестве пиара и блоггеров.

 

Увеличьте перекрестное продвижение своих приложений с помощью Kochava Publisher Tools

Вы издатель приложений? У вас есть несколько приложений? Если это так, перекрестное продвижение должно играть определенную роль в вашей стратегии маркетинга приложений, а инструменты издателя Kochava помогут вам эффективно и точно измерить их влияние, преодолев некоторые распространенные проблемы. Во-первых, давайте разберемся, что такое перекрестное продвижение и почему оно особенно важно в свете недавних изменений в экосистеме iOS.

Что такое перекрестное продвижение?

Перекрестное продвижение — это маркетинговая стратегия, при которой издатель приложения, имеющий более одного названия в своем портфолио, может размещать рекламу в одном из своих приложений для перекрестного продвижения другого своего приложения. Платформы монетизации рекламы во многих случаях предлагают возможность настройки уровня посредничества, поэтому, если вы монетизируете свое приложение с помощью рекламы, вы отдаете приоритет высокоценным внешним ставкам за показы по сравнению со своими собственными бесплатными кросс-рекламными объявлениями. Издатели с большим портфолио игр, особенно с успешными играми, могут использовать перекрестное продвижение, чтобы быстро масштабировать новые игры и максимизировать пожизненную ценность (LTV) каждого игрока на уровне портфолио, а не только на уровне приложения. Новых пользователей становится все труднее привлекать, поэтому, как только вы их приобретете, поддержание их взаимодействия с другими разрабатываемыми вами приложениями увеличит потенциальный доход.

Перекрестное продвижение очень распространено в игровой вертикали, особенно среди издателей гиперказуальных игр. Тем не менее, это мощная тактика для стимулирования роста и удержания клиентов в других вертикалях и отраслях. Важность этой тактики стала еще более очевидной из-за проблем, связанных с привлечением пользователей на iOS из-за развертывания Apple iOS 14. Идентификатор для рекламодателей (IDFA) за подпиской на уровне приложения.

Если пользователю не будет предложено и он согласится, выбрав «Разрешить отслеживание», разработчик приложения не имеет доступа к IDFA, а также ограничен в том, как он может выполнять определенный таргетинг рекламы и измерения рекламы. В результате таргетинг и атрибуция платных медиа стали намного сложнее на iOS.

При этом перекрестное продвижение считается собственным медиа, поскольку оба приложения принадлежат и управляются одной и той же учетной записью разработчика. Измерение рекламы, как это определено Apple, включает в себя связывание данных вашего собственного приложения или веб-сайта с данными другой компании. Этого не происходит при перекрестном продвижении, поскольку вы связываете свои собственные данные с большим количеством ваших собственных данных. Кроме того, идентификатор поставщика (IDFV) остается доступным, и в портфолио приложений учетной записи разработчика IDFV можно использовать для детерминированной атрибуции, поскольку он будет одним и тем же идентификатором для уникального устройства во всех названиях приложений в вашей учетной записи разработчика.

Преодолевайте проблемы измерения перекрестного продвижения с помощью Kochava

Эффективное измерение ваших кампаний перекрестного продвижения имеет первостепенное значение. В некоторых случаях очень крупные издатели могут распределить названия своих приложений между несколькими партнерами по мобильным измерениям (MMP) из-за предпочтений маркетинговых групп, работающих над продвижением различных наименований. Это может стать проблемой при измерении перекрестной рекламной кампании, в которой задействованные названия приложений интегрированы с разными MMP.