Корректировка ставок в директе: Корректировки ставок — Директ. Справка

Содержание

Корректировки ставок в Яндекс Директ

В параметрах настройки рекламной кампании Яндекса прячется полезная настройка — корректировки по полу и возрасту.

Там можно задать корректировку ставок на:

  • Определенные целевые аудитории, созданные в метрике или самом директе (были люди на сайте с отказами 50% — больше им не показываться)
  • Резать мобильные\десктопные показы.
  • Пол и возраст посетителя
  • Видео — забейте
  • Регион показа. Когда какие-то регионы плохо продают — по ним можно задать негативную корректировку.

Как нельзя выбирать корректировку ставок

Целый ряд дебилов (а такие и в поддержке яндекса есть) советуют сразу после запуска:

  • Отключить мобилки, если у вас нет мобильной верстки. Хотя отсутствие верстки вообще не показатель, что продаж не будет. Ну нет её и нет. Все равно могут покупать.
  • Отключить возраст до 18 лет. Типа там же дети, че им показываться. А бывает такое, что компьютер определился как детский, а у тебя там шпалы тоннами заказывают.

Надо смотреть как продает на самом деле в данный отрезок времени. И смотреть только по продажам. Отказы и прочая шняга редко напрямую коррелируется с продажами!

Как выбирать корректировку ставок

Прежде чем поставить корректировку, надо определиться, какие срезы статистики лучше продают. Для анализа необходимо поставить отслеживание целей, чтобы в статистике было видно, откуда падают заявки\звонки.

После мы идем в статистику директа:

Корректировка ставок типу устройств

Чтобы выставить отчет по типу устройств важно знать, что поиск и сети (рся) сильно отличается по статистике. Поэтому, первый отчет мы делаем по сетям — обратите внимание на фильтр снизу страницы.

Фильтрация — Площадки -> Тип -> а там выбираем «Поиск»

Заполнили форму отчета как у меня и смотрим. Дату выбираем побольше, чтобы была статистика. Надо несколько достижений целей в срезе, чтобы понять, нужен он нам или нет. Какая цифра там должна быть — это уже ваш выбор, конкретных инструкций не дам.

Стоит обратить внимание, что цена в 3 рубля увеличенная на 200% — это 3 + (3х200%). То есть, будет 9. А из нашей цены СТАВКИ в 45р (а не фактически списанной цены) уйдет 4.5р, если мы поставим -10%.

Здесь я бы не стал ничего зарезать — 500р в НАШЕМ случае адекватная цена за заявку и перекоса сильного нет. Если у вас одна кампания в поиске, то просто в параметрах делаем так:

А у меня три кампании на поиске, поэтому я бы делал это всё через Директ Коммандер.

Корректировка по типу устройств в РСЯ

А теперь идем смотрим тот же отчет, просто фильтрацию меняем с Поиска на Сети.

Но я ради прикола еще поставил и 7 дней, чтобы вы увидели, как она сильно может плясать. За 30 дней там ровно было, а за последние 7 дней — анальная каша.

В данном случае я принял решения выбрать все кампании РСЯ и сделать негативную корректировку на -40% и посмотреть, что будет дальше, еще ЧЕРЕЗ НЕДЕЛЮ. Зарезание ставки на -40% не приведет к полному отключению показов, но средняя цена клика сократится, охват упадет и цифра по конверсии на следующей неделе может быть другая.

Поняли да? Поиск и РСЯ отличаются сильно! Это разные инструменты, поэтому корректировки надо делать свои.

Остальные отчеты по корректировкам

Чтобы не делать портянки из скриншотов — посмотрите мое видео про ведение. Это интересней и понятней + на живых примерах.

Ведение Яндекс Директ — Заявки в 2-3 раза дешевле! Оптимизируем рекламу!


Watch this video on YouTube

Как часто задавать корректировки

Покуда мы хотим продажи, мы опираемся только на заявки. Как только у нас собирается статистика, мы можем делать корректировку.

  1. Корректировку можно обновлять хоть каждую неделю. Накопили статистику пошли поправлять.  Не бывает такого, что один раз поставил и забыл. Яндекс вечно что-то меняет, надо адаптироваться.
  2. Если у вас совсем нет целей, то вы НЕ МОЖЕТЕ задавать корректировки. Это случайные действия, которые приведут к случайному результату. Не плачьте потом, что вы сломали себе кампанию.
  3. Чтобы принять решение о том, нужен ли вам срез, вы должны знать свою среднюю стоимость заявки и порог, который вам не нужен (я не знаю вашего). Вот мне заявки больше 500р не нужны, поэтому 3 заявки по 1000 мне дорого. Я зарежу.
    Или если съедена 1000-1500р, то я сильно зарежу этот срез, ибо я не хочу сливать деньги.

И не задавайте отдельные корректировки на каждую кампанию в отдельности, если у вас их много.

Поиск — РСЯ = отдельная корректировка

Можно поделить кампании на маржинальность\тип товара\аудиторию. Типа:
Поиск — Бабушкам товар
Поиск — Бабушкам товар 2

Поиск — Девушкам товар

И логично, что полвозраст надо задавать отдельно на девушек и бабушек))

Как я могу вам помочь?

Корректировка ставок в Яндекс.Директ в 2021: как настроить и использовать

Корректировки ставок в Яндекс.Директ позволяют снизить или повысить ставку для определенной аудитории пользователей, тем самым регулируя цену конверсии, клика и охват кампаний.

  • Настройка;
  • Директ.Коммандер;
  • Статистика.

Корректировки ставок по аудиториям в Яндекс.Директ

Создание аудитории

Для этого потребуется перейти в «Библиотека»-«Ретаргетинг и аудитории».

Далее создаем новое условие.

Даем название аудитории и выбираем:

  • Источник. Может быть: цели Яндекс.Метрики, Сегмент Метрики или Сегмент Аудитории.
  • Выбираем. Аудиторию или цель;
  • Количество используемых дней.

При необходимости можно использовать наборы правил, с возможностью сочетаний:

  • Выполнено хотя бы одно. Является аналогом «ИЛИ»;
  • Выполнены все. Аналог «И»;
  • Не выполнено ни одного. Аналог «Не».

Чтобы создать сегмент в Метрике, потребуется выбрать нужные фильтры после чего кликнуть на «Сохранить как».

Даем название и сохраняем сегмент.

После этого переходим в настройки кампании, кликнув на шестеренку и в выпавшем списке выбрав «Редактирование».

Кликаем на корректировку ставок.

Добавляем новую.

Выбираем созданную ранее корректировку.

Указываем понижающую или повышающую ставку и указываем число.

Сохраняем изменения.

Иные корректировки ставок в Яндекс.Директ

Устройства

Для того, чтобы изменить ставку для устройств можно выбрать между:

  • Всеми смартфонами;
  • iOS;
  • Android.

Пол и возраст

Потребуется указать:

  • Пол;
  • Возрастную категорию;
  • Повышающую или понижающую ставку.

Видеодополнения

Позволяет увеличить или снизить ставку лишь на видеодополнения.

Регион показа

Дает возможность выделить один из выбранных регионов показа.

Статистика и аналитика

Чтобы посмотреть статистические данные переходим в «Статистика»-«Статистика по всем кампаниям».

Переключаемся в «Мастер отчетов» и в качестве среза выбираем «Условие подбора».

Видим показы, клики, CPL, CPC и другие значения для каждой из корректировок.

Подписывайтесь на наш канал в Яндекс.Дзен

Подписывайтесь на наши социальные сети

Корректировки ставок в Яндекс Директ. С комментариями.

Яндекс Директ дает возможность задавать корректировки ставок по времени суток, полу, возрасту, типу устройств и аудитории. В данной статье расскажу, какую логику я использую для определения корректирующих коэффициентов. Хотя в статье я рассказываю о корректировках ставок для Яндекс Директ, для Google AdWords логика будет абсолютно такой же.

 

Корректировка ставок по дням недели и времени суток

Так как у меня уже накоплена статистика по достижению цели «Форма заявки отправлена», то я беру фактические данные из Метрики. Если вы отслеживаете телефонные звонки, то необходимо учитывать, как заявки с сайта, так и звонки.

В Метрике захожу в стандартный отчет посещаемость, ставлю период 1 квартал и фильтры: источник Яндекс Директ и только те визиты, в которых была достигнута цель «Форма отправлена». Выгружаю полученные данные в Excel таблицу.

Затем захожу в отчет «посещаемость по времени суток» и строю таблицу с теми же параметрами: последний квартал, источник Яндекс Директ и фильтр на тех, кто оставил заявку. Также выгружаю данные в Excel.

В первой таблице, полученной из графика посещаемости расставляю для каждой даты день недели и делаю сводную таблицу. Таким образом я получаю количество обращений по дням недели.

Дальше я нахожу среднее значение и относительно него получаю коэффициенты для каждого дня недели. Затем округляю полученное число до одного знака после запятой. Пример выглядит так:

Формулы: =B2/C9 и =ОКРУГЛ(C2,1)

 

По времени суток я делаю тоже самое. Нахожу среднее и задаю коэффициенты в зависимости от среднего значения. Пример:

Формулы: =B2/C26 и =ОКРУГЛ(C2,1)

 

После получения отдельных коэффициентов, я их свожу в одну таблицу, перемножив коэффициент времени суток на коэффициент дня недели и округлив до одного знака после запятой. Таким образом получаю матрицу для корректировки ставок:

Формула — =ОКРУГЛ($B$3*C2,1)

В Директ Коммандере я выбираю нужные кампании, для которых хочу применить корректировки ставок и задаю их в соответствии с таблицей.

 

Корректировки ставок по полу и возрасту для Яндекс Директ

При наличии достаточного количества конверсий, например, больше 100 в месяц, в Яндекс Метрике я выбираю отчет Посетители -> Демография  -> Пол. Выбираю диапазон дат последний квартал и задаю фильтры. Источник данных «Последний источник: Яндекс Директ» и сегмент для сравнения с такими же параметрами, но добавила фильтр для тех, кто отправил заявку.

Выгружаю данные таблицы в Excel.

Проверяю конверсию в среднем и отдельно для мужчин и женщин и процент женщин и мужчин в общем трафике. В моем примере, я получила следующие данные.

67% женщин принесли 61% от общего количества заявок, а 33% мужчин 39% от всех заявок. Мужчины на 30% охотнее оставляют заявки, чем женщины. И, если бы, весь объем трафика пришелся бы на мужчин, то компания бы получила на 19% больше заявок при том же объеме трафика. А если бы все посетители были бы женщинами, то компания бы получила на 9% заявок меньше.

После этого проверяю пользователи какого возраста с наибольшей вероятностью оставляют заявки. Выгружаю информацию из Яндекс Метрики таким же способом, как и по полу и дальше работаю с Excel.

Смотрю конверсию для каждой возрастной группы и сравниваю со средней конверсией. Дальше нахожу процент каждой возрастной группы в общем объеме трафика и процент каждой возрастной группы для тех, кто оставил заявку в общем объеме трафика тех, кто оставил заявку. Звучит сложно, выглядит так:

Возраст Визиты Доля тех, кто отправил заявку % от общего трафика % от тех, кто отправил заявку
Итого и средние 15543 239 1.54% 100% 100%
младше 18 лет 607 6 6/607*100%=0.99% 607/15543*100%=4% 6/239*100%=3%
18‑24 года 2269 20 0.88% 15% 8%
25‑34 года 4500 86 1.91% 29% 36%
35‑44 года 1921 35 1.82% 12% 15%
45 лет и старше 6246 92 1.47% 40% 38%

 

После этого я применяю коэффициент конверсии каждой возрастной группы к общему объему трафика. И сравниваю количество потенциально возможных обращений при данном уровне конверсии. Получаю такие данные:

Возраст Визиты Доля тех, кто отправил заявку Если все как <18 Если все как 18-24 Если все как 25-34 Если все как 35-44 Если все как >45 Корректировки Округ
Итого и средние 15543 239 1.54% 154 137 297 283 229 1.00 1.00
младше 18 лет 607 6 0.99% 6 5 12 11 9 0.64 0.60
18‑24 года 2269 20 0.88% 22 20 43 41 33 0.57 0.60
25‑34 года 4500 86 1.91% 44 40 86 82 66 1.24 1.20
35‑44 года 1921 35 1.82% 19 17 37 35 28 1.18 1.20
45 лет и старше 6246 92 1.47% 62 55 119 114 92 0.96 1.00

 

В моем случае, я знаю, что мне совершенно не нужна студенческая аудитория, поэтому возраст до 18 и 18-24 я предпочитаю отключить совсем.

Дальше я соединяю корректировки ставок по полу и возрасту вместе и получаю итоговые корректировки ставок.

Возраст Пол
женский мужской
0.9 1.2
младше 18 лет 0.60 -1.00 -1
18‑24 года 0.60 -1.00 -1
25‑34 года 1.20 1.10 1.4
35‑44 года 1.20 1.10 1.4
45 лет и старше 1.00 0.90 1.2

 

То есть, для возраста до 24 лет показы рекламы отключаю. Для Женщин 25-34 добавляю корректировку ставок +10%, для мужчин того же возраста +40% и так далее. Эти данные я заношу в нужные кампании через Директ Коммандер.

что это такое и как она увеличит эффективность Вашей рекламы

Корректировка ставок – хорошее средство для улучшения результатов ваших рекламных объявлений. Благодаря корректировке ставок в Яндекс.Директ Вы можете формировать отдельные критерии уменьшения или увеличения ставок в процентах. Это даст возможность демонстрировать Вашу рекламу в желаемое время Вашей целевой группе покупателей. В Яндекс.Директе можно производить корректировку ставок по различным характеристикам и критериям.

Вы можете проводить корректировку по следующим категориям:

  • В зависимости от аудитории;
  • В зависимости от типа устройства: сотовый телефон либо компьютер.
  • В зависимости от пола и возраста.
  • В зависимости от времени.
  • В зависимости от региона показа (возможность, появившаяся в 2017-м году).

Начнем с самого простого, с «Корректировок ставок» в параметрах кампании.

Нажав кнопку “Добавить” Вы увидите три раздела:

  1. Целевая аудитория;
  2. Мобильные устройства;
  3. Пол и возраст.

Интервал корректировок колеблется от -100% (на мобильных минимум -50%. Пока Яндекс не предоставил возможность их полного отключения) до 1200%.

Разберем более детально все разделы.

 

Целевая аудитория

Устанавливая ставки для определенных посетителей Вашего сайта, воспользуйтесь сегментами и целями в Яндекс.Метрика и Яндекс.Аудитории. Корректировки формируются здесь так же как ретаргетинг. Только условия показа будут условиями для корректировки.

Для более эффективной рекламы воспользуйтесь несколькими сервисами Яндекса. К примеру, Вы нашли определенный круг пользователей, который дает больше всего заявок и прибыли соответственно. Сохраните его, а затем на его основании создайте схожую целевую группу в Аудиториях.

В Яндекс.Метрика Вы можете подобрать посетителей по следующим параметрам:

  • кто заходил на сайт один и более раз;
  • просматривал карточку товара или страницу с описанием услуги;
  • смотрел определенное количество страниц или провел на странице определенный отрезок времени;
  • ранее уже делал покупки;
  • добавлял товар в корзину.

Либо Вы можете самостоятельно задать иные цели либо сегменты.

Далее устанавливаете повышающие корректировки ставок. При настройке ставок для определенной аудитории у Вас есть возможность одновременно воспользоваться ста условиями, нажав «Настройка условий».

В появившемся окошке дополните корректировку новым условием на основании цели или сегмента Яндекс.Метрики. Далее, вернитесь на страничку с настройками кампании и обновите ее для того, чтобы иметь возможность подкорректировать ставки по составленной Вами целевой группе.

Также отметим, что данная корректировка будет актуальной, если объем Вашей целевой аудитории составляет от 1000 и более человек.

 

Корректировка в зависимости от устройства

Если Вам необходимо снизить посещаемость с телефонов и планшетников, то используйте именно этот вариант корректировок. Разобраться в этом Вам поможет отчет по устройствам в Яндекс.Метрика. Еще один вариант, когда Вам необходимо снизить трафик, – Ваш сайт не поддерживает мобильную версию. В этом случае устанавливаем корректировку на -50%.

Как уже говорилось вначале, в Яндекс.Директе, по сравнению с Google AdWords, на сегодняшний день не представляется возможным полностью заблокировать показы с планшетов и телефонов.

 

Корректировка в зависимости от пола и возраста

Зачем нам эта категория? К примеру, Вы знаете/видите по статистике, что объем покупок/запросов у посетителей до 18 лет значительно ниже, или их совсем нет, в сравнении с покупателями других возрастов, однако эта группа делает много переходов, зачастую даже больше чем остальные. В этом случае Вы не эффективно расходуете свой бюджет, поскольку стоимость потенциального клиента будет раз в десять больше, а конверсия, напротив, будет низкой или нулевой.

Однако не стоит сразу понижать ставки у аудитории меньше 18 лет, поскольку вполне вероятно, что некоторые пользователи при выходе в интернет могли воспользоваться гаджетами ребенка либо семейным компьютером.

Дополнительно Вы можете создать корректировку по половой принадлежности. Предположим, что Вы рекламируете охотничий инвентарь, тогда в корректировке правильнее будет не включать женщин. В Яндекс.Метрика Вы можете отследить, кто из посетителей по возрастным и половым характеристикам являются Вашей целевой аудиторией.

 

Корректировка в зависимости от времени

Когда Вы имеете достоверные показатели по конверсиям по промежуткам времени (их можно взять из отчетов Яндекс.Метрика), и Вам нужно откорректировать ставки в определенный отрезок времени дня, выполните нижеприведенные шаги: зайдите в параметры Ваших рекламных объявлений, найдите пункт «Расписание показов», далее «Временной таргетинг», а затем выберите «Изменить»:

В возникшем окне, найдите пункт «Режим управления ставками» и отключите его, передвинув ползунок:

0%, со сдвигом примерно в 10%. Если Вы поставите 0%, то целиком выключите показы в это время. Если поставите 200%, то повысите тем самым ставку в 2 раза.

Кроме того, отметим, что в Яндекс.Директе существует ограничение на временную корректировку: показы по этому показателю устанавливаются как минимум на 40 часов в будни.

 

Корректировка в зависимости от региона показа

Не так давно Яндекс сделал возможным корректировку по отдельным районам, городам и т. д.

Если Вам необходимо установить данный параметр, то перейдите в настройки кампании, зайдите в пункт «География», далее выберете пункт «Регион показов» и нажмите «Изменить»:

В появившемся окне, выберете необходимые либо ненужные Вам места, установите «ВКЛ» , а потом снизьте либо увеличьте корректировки по тем же правилам:

Подведем итоги

Корректировка ставок позволяет усилить эффективность рекламы в Яндекс.Директ. Уделите внимание ее настройке. Убедитесь, что Вы обладаете достоверными данными, а не просто предположениями. Так Вы сможете правильно настроить корректировку. Всегда делайте анализ данных. Так, если Вы неверно произвели расчеты, Вы рискуете нецелесообразно увеличить ставку, тем самым переплачивая за клик в дальнейшем. Проводите тестирование, постепенно увеличивая или снижая ставку в зависимости от Ваших потребностей. И не забывайте отслеживать результаты как минимум месяц.

Сделайте репост:

Корректировки ставок в контекстной рекламе

Автор Ксения Лобынцева На чтение 9 мин. Просмотров 1.2k. Опубликовано

Контекстная реклама работает по принципу аукциона: чем выше рейтинг объявления, тем более высокую позицию оно займет в поисковой выдаче. Этот рейтинг формируется из ставки и других факторов, косвенно определяющих, что объявление рекламодателя качественное и релевантное.

Управление ставками – важнейший процесс для обеспечения эффективности рекламных кампаний. Способов управления ставками существует достаточно много, предлагаем кратко рассмотреть основные из них, а также остановиться на возможностях корректировки в системах Google Ads и Яндекс.Директ.

Управление ставками в Google Ads

Всего в этой системе используется четыре функции.

Стратегии управления ставками

Они обязательны и выбираются в настройках кампании.

В Google Ads ставки назначаются посредством стратегий. Выбор оптимальной всегда зависит от целей рекламных кампаний. Всего существует две стратегии:

  • Ручное управление – самостоятельное назначение ставок для групп объявлений, ключевых слов или мест размещений.
  • Интеллектуальные, или автоматические стратегии. Исходя из целей можно выбрать одну из стратегий, например, “максимум кликов”, “целевая цена за конверсию”, “максимум конверсий” и др.
Настройки стратегий управления ставками

Автоматизация по правилам

Автоматизированные правила помогают управлять кампаниями: планировать показы объявлений, приостанавливать их, контролировать бюджет, а также изменять ставки. Например, можно автоматически увеличивать ставки для конверсионных ключевых слов, менять в определенные часы или корректировать их для роста позиций объявления.

Пример создания автоматизированного правила

Автоматизация посредством скриптов

Используя скрипты, можно делать любые массовые изменения в аккаунтах, в том числе менять ставки по различным условиям. Для написания кастомного скрипта потребуются ресурсы разработчика, однако есть много готовых решений, использование которых не потребует специфических навыков программирования. Такой способ управления ставками скорее подойдёт для очень крупных аккаунтов.

Корректировки ставок

Суть корректировок ставок состоит в сегментации трафика и аудитории для дальнейших изменений ставок для этих сегментов. Для лучшего понимания приведу пример.

Вы анализируете трафик в Google Analytics по устройствам и замечаете, что пользователи мобильных гаджетов приобретают товар гораздо реже, чем пользователи десктопов (возможная причина – сайт на мобильном неудобный). Трафик с мобильных значительно больше, чем с десктопов, при этом бюджет рекламной кампании ограничен.
Корректировки ставок помогут снизить количество трафика или исключить мобильный трафик полностью.

Разновидности корректировок ставок:

  • По устройствам.

Можно настроить корректировку от -100% (полное отключение) до +900% на уровне кампаний либо групп объявлений. При одновременной настройке и на кампании, и на группы объявлений приоритетной будет вторая.

Этот вид корректировок позволяет разделять кампании по устройствам, если это предусмотрено стратегией.

Настройка корректировки ставок по устройствам в Google Ads
  • По географическому положению.

Корректировка ставок на уровне кампаний в пределах от -90% до +900%. Если вы желаете исключить какой-либо регион из показов объявлений, воспользуйтесь этой опцией в настройках геотаргетинга.

Пример
При анализе конверсионности РК по регионам вы замечаете, что в некоторых регионах показатель гораздо выше (например, там есть шоурумы, и клиенты более лояльны к вам). В этом случае можно настроить корректировку на увеличение ставки по определённым местоположениям.

Настройка корректировки ставок по местоположению в Google Ads
  • По дням недели или часам.

Возможность скорректировать ставки по времени или дням недели. Настраивается на уровне кампании в пределах от -90% до +900%.

Пример
Вы хотите повысить продажи товара по выходным, для этого запускаете новую акцию, которая работает по вечерам в субботу и воскресенье. Для этого вам нужно охватить максимум аудитории в это время. Решение – применить корректировку ставок по заданному расписанию.

Настройка корректировки ставок по расписанию показов объявления в Google Ads
  • Поисковый ремаркетинг.

Позволяет скорректировать ставки в поисковых кампаниях для пользователей, ранее посещавших ваш сайт. Корректировка возможна в диапазоне от -90% до +900%.

Пример
Вы работаете в нише, где для принятия решения о покупке клиенту требуется некоторое время подумать. При этом вы замечаете, что, по данным Google Analytics, вернувшиеся пользователи гораздо чаще совершают конверсии, чем новые. Вы можете добавить в свои поисковые кампании аудитории ремаркетинга и повысить для них ставки, поскольку эти аудитории для вас более приоритетны.

Настройка корректировки ставок по аудиториям из списка ремаркетинга в Google Ads
  • По вариантам таргетинга.

В кампаниях контекстно-медийной сети можно настраивать корректировки ставок по различным вариантам таргетинга. Диапазон корректировок – от -90% до +900%.

  • По демографическим признакам.

Вы можете скорректировать ставки для определённых аудиторий в поисковых и медийных кампаниях.

Пример
Вы – владелец интернет-магазина молодёжной женской одежды и обуви. Среди вашего семантического ядра есть слово “купить кроссовки nike”, по этой фразе есть конверсии, однако вы замечаете, что по ней также переходят мужчины. Вы можете применить корректировку ставок по полу и возрасту (или исключить неприоритетные аудитории по этим критериям).

Настройка корректировки ставок по полу или возрасту в Google Ads
  • Самый популярный контент.

Позволяет размещать объявления возле популярного контента на Youtube и в КМС. Диапазон корректировок – от 0% до +500%, устанавливается на уровне групп объявлений.

Возможности корректировки ставок в зависимости от типа кампании наглядно

Подведем итог: важное о корректировках ставок в Google Ads

  • При выборе автоматической стратегии назначения ставок корректировки будут не в каждом случае, возможность их применения зависит непосредственно от стратегии.
  • Когда несколько корректировок пересекаются, для определения итогового значения ставки система перемножит коэффициенты корректировок.
  • Если корректировка по устройствам настроена и на уровне кампании, и на уровне группы объявлений, то система выберет второй тип корректировки.
  • При использовании корректировок для нескольких пересекающихся местоположений будет выбрана корректировка более точного местоположения, если оно совпадает с местоположением пользователя.

Пример
Вы назначили корректировку ставок +50% для Харькова и +30% для Украины. Пользователь из Харькова вводит запрос в поиске. При аукционе будет применена корректировка +50%, поскольку Харьков является более точным местоположением.

  • Чтобы удалить корректировку ставок, просто уберите ее цифру и оставьте поле пустым.

Управление ставками в Яндекс.Директ

В Яндекс.Директ используются такие способы для управления ставками.

Стратегии управления ставками

При настройке рекламных кампаний одним из параметров является выбор стратегии. Существует несколько основных вариантов:

  • Ручное управление с оптимизацией. Ставки назначает сам рекламодатель, но система может уменьшать или увеличивать их, руководствуясь прогнозом вероятности конверсии.
  • Оптимизация конверсий – максимум целевых посещений сайта в рамках средней стоимости конверсии и/или недельного бюджета.
  • Оптимизация кликов. Эта стратегия может работать в трёх направлениях: получить максимум кликов по определённой средней цене клика, максимум кликов в рамках бюджета или конкретное количество кликов.
  • Оптимизация рентабельности – максимум конверсий по выбранной цели в рамках принятого коэффициента рентабельности.

Бид-менеджеры

Это автоматические регулировщики ставок в рекламных системах. Они используются, когда кампаний и ключевых слов достаточно много. Бид-менеджеров существует огромное количество, для понимания эффективности следует тестировать их на каждом отдельном проекте.

Корректировки ставок

В Яндекс.Директ существуют такие варианты корректировок ставок:

  • По целевой аудитории.

Фактически это тот же ретаргетинг на поиске, как и в Google Ads. Рекламодатель может увеличивать или уменьшать ставки для группы пользователей, уже посещавших сайт ранее, – от -100% до +1200%.

Настройка корректировки ставок по аудиториям ретаргетинга в Яндекс.Директ
  • По полу и возрасту.

Аналогично можно менять ставки, руководствуясь возрастной категорией и полом пользователей. Диапазон корректировки – от -100% до +1200%.

Настройка корректировки ставок по полу и возрасту в Яндекс.Директ
  • Для видеодополнений.

Корректировки ставок для роста трафика по видеодополнениям. Диапазон корректировки – от -50% до +1200%.

  • По региону показа.

Повышение или понижение ставок для определённых регионов. Диапазон корректировки – от -90% до +1200%.

Настройка корректировки ставок по региону показа в Яндекс.Директ
  • По устройствам.

Рекламодатель может скорректировать ставки по устройствам – смартфонам и десктопам, а также по операционным системам смартфонов (iOS и Android). Диапазон – от -100% до +1200%.

Настройка корректировки ставок по устройствам в Яндекс.Директ
  • По “инвентарю”.

Возможность менять ставки по элементам медийных рекламных кампаний, например, повышение или понижение ставок для рекламных видеороликов. Диапазон корректировки – от -100% до +1200%.

Корректировка ставок в соответствии с погодными условиями доступна только на уровне групп объявлений. Диапазон корректировки – от -100% до +1200%.

Пример
Рекламодатель занимается доставкой еды домой и в офис и замечает, что во время дождя либо снегопада число заказов значительно возрастает. С помощью корректировок рекламодатель увеличивает свои ставки во время непогоды и благодаря этому получает большее количество переходов и заказов.

Настройка корректировки ставок по погоде в Яндекс.Директ
  • Для смарт-баннеров.

Смарт-баннеры – это объявления для рекламных сетей с динамическим содержимым. Объявление может содержать информацию и фото о товарах, которые пользователь просматривал на сайте или интересовался ими ранее на поиске.

Корректировка ставок позволяет показывать такие объявления чаще. Диапазон – от -80% до +1200%.

  • По расписанию показов.

Рекламодатель может увеличить либо уменьшить ставки в определённые дни или часы. Диапазон корректировки – от 0% до 200% от ставки.

Настройка корректировки ставок по расписанию показа объявлений в Яндекс.Директ

Итоги: особенности корректировок ставок в Яндекс.Директ

  • При выборе корректировки по одному и тому же триггеру на уровне кампании и группы объявлений будет учитываться корректировка на уровне группы объявлений.
  • Если нужно применить корректировку для всей кампании, но за исключением некоторых групп объявлений, на их уровне нужно установить нулевую корректировку.
  • При выборе нескольких корректировок они последовательно перемножаются и не суммируются.
  • После корректировки ставка должна быть не ниже минимального значения, установленного системой.

Несколько простых советов

  1. Применяйте корректировки ставок на основании фактов, подкреплённых цифрами. Их вы можете получить из аналитических систем.
  2. Если у вас есть стойкие ощущения или гипотезы (например, вам кажется, что вашим предложением заинтересуются только женщины), старайтесь тестировать и проверять их.
  3. Помните, что корректировки иногда пересекаются и перемножаются, в этом случае ставка может значительно увеличиваться.

А как вы работаете со ставками в контекстной рекламе? Расскажите в комментариях!

Корректировка ставок в Директе, как они работают, зачем нужны и как настроить

 

Корректировки ставок, как они работают, зачем нужны и как настроить: видео урок+статья

Итак, в этом уроке пойдет речь о корректировке ставок в Директе. То есть, какие доступные функции, для чего нужны они и каких целей при этом можно достичь.

Естественно цель любых преобразований любых, каких-то изменений в рекламной компании, она одна, это повысить ее рентабельность, отсечь неработающие элементы и сконцентрировать внимание и все финансовые расходы именно на тех элементах, которые хорошо работают.

Корректировки ставок очень разносторонние и помогают, как-то более-менее уже сузить непосредственно рекламною компанию, направить ее на нужную целевую аудиторию в нужное время, в нужное место.

Рассмотрим эти вопросы более подробно в виде уроке:

 

Также по теме:

Как настроить Я.Директ самостоятельно.

Консультация по Я.Директу.

Текстовая версия видео урока.

Так на всякий случай ))

Естественно цель любых преобразований любых, каких-то изменений в рекламной компании, она одна, это повысить ее рентабельность, отсечь неработающие элементы и сконцентрировать внимание и все финансовые расходы именно на тех элементах, которые хорошо работают.

Корректировки ставок очень разносторонние и помогают, как-то более-менее уже сузить непосредственно рекламною компанию, направить ее на нужную целевую аудиторию в нужное время, в нужное место. Рассмотрим эти вопросы более подробно.

Естественно самая простая корректировка, которая нам доступна- это по времени суток.

Соответственно, если у нас уже есть статистика по рекламной компании, она появляется, когда уже примерно прошел месяц, то естественно можно заметить, что в какие-то дни у нас есть продажи, в какие-то дни у нас продаж нет.

Даже можно выявить такую тенденцию, что в определенные часы, в определенное время суток продажи активизируются либо наоборот падают. Соответственно, зная это время, мы можем изменять ставки. То есть мы, допустим, можем какие-то дни допустим в понедельник вот в это время мы можем, если мы знаем, что у нас до 6 часов плохо покупают, мы можем ставки уменьшить.

Соответственно, зная, что у нас, например, время с 14 до 16 у нас активизируются покупатели мы можем ставки наоборот увеличивать. Соответственно, чего мы достигаем используя такую корректировку ставок в Директе, то что в те периоды, когда у нас наша целевая аудитория обладает минимальной покупательской способностью мы уменьшаем свои расходы уменьшая ставку и можем вообще не показывается, что в принципе имеет смысл.

С другой стороны, в те часы, когда наблюдается пик продаж, мы наоборот активизируем, увеличиваем наши ставки и у нас получается больше конверсия, больше продаж. А также есть смысл корректировать дополнительно по времени, но и по дням. То есть может в воскресенье у нас там никто ничего не покупает, может в субботу никто не покупает соответственно все это можно отключать. Таким образом, можно очень неплохо настроить ретаргетинг, корректировать ставки и получать большую эффективность.

Ошибка многих кто запускали рекламную компанию состоит в том, что они запустив компанию о ней забывают. Но компания такой живой механизм, который нужно постоянно корректировать, за ним нужно постоянно следить и соответственно нужно что-то изменять что-то включать, а что-то добавлять. Вот это такая самая эффективная корректировка ставок в Директе.

Соответственно есть другой вид корректировок, он так и называется корректировка ставок. Здесь можно скорректировать по трем показателям.

Также нужно учитывать разницу в часовых поясах, в том случае если у нас компания показывается на всю страну.

Разница может достигать до 11 часов, это нужно учесть при выставлении таргетинга.

Корректировка на  мобильные устройства.

Как мы знаем реклама в Директе показывается по умолчанию на дескопах, то есть на компьютерах и на мобильных устройствах, на смартфонах, гаджетах, планшетах. Соответственно есть такие продукты и услуги, которые люди просто с мобильных устройств не заказывают.

С другой стороны, на мобильный нужно делать отдельную рекламную компанию.

Почему? Потому что там, в зависимости от разрешения экрана иначе отображается рекламное объявление.

Их есть смысл делать несколько меньше чем рекламу на компьютере. Мы должны разделять рекламу на мобильную и на обычную рекламу для компьютеров.

Это в том случае если у нас с мобильных устройств идут какие-то заявки, если таких заявок нет, есть смысл вообще отключать мобильные устройства. Мы берем уменьшить ставки и здесь прописываем 50%, потому что меньше просто нельзя. Это Директ сделал специально, чтобы не упустить свои доходы. Если бы здесь было меньше на 1000%, то мы 100% на мобильных не показывали. Здесь только 50, то есть все равно какие, то показы на мобильных будут.

Поэтому полностью отрубить их нельзя.

Но эта корректировка она может сработать и позволить нам показывать на тех устройствах, которые нам нужны.

Другая корректировка тоже работает очень неоднозначно.

Это корректировка по полу и возрасту.

Здесь все очень просто и понятно. Можно выбрать диапазон возраста, можно выбрать пол и соответственно уменьшить либо увеличить ставку мах до 1200%. Соответственно сконцентрироваться на показах рекламы, на определенном сегменте Вашей целевой аудитории.

Все достигается после накопления какой-то статистики. Когда понятно, что допустим, пришел покупатель и это женщина в возрасте 20-30. Естественно, здесь уже можно как-то скорректировать.

 

Но в чем здесь есть нюанс?

Директ очень относительно определяем пол и возраст. Если потом посмотреть мастеры отчетов можно увидеть, что где 30% показов кликов, было написано там не определен пол. Директ не знает кто сидел за компьютеров и кликал. Директ определяет пол и возраст по политическому фактору.

Но если компьютер используют несколько человек допустим семья или это офисный компьютер там несколько человек может им пользоваться здесь на 100% определить пол и возраст нельзя.

Данные, которые мы можем получить в Яндекс метрике, они отличаются от тех показателей, которые есть в Директе.  Директ и Яндекс метрика иначе, по разным алгоритмам определяют пол и возраст.

Поэтому если у нас есть, какая то статистика в метрике, и мы видим, что там у нас допустим, покупатель мужчина с 30 до 40, то такую корректировку указывать в директе смысла нет, потому что здесь пол и возраст будут определяться совершенно по другим алгоритмам, и мы ничего не угадаем.

Мой вердикт такой, что эту корректировку ставок непосредственно в Директе смысла никакого нет. Это абсолютно бессмысленно. Можно конечно попробовать и какой-то сегмент аудитории отсечь. Можно поставить и отсечь людей до 18 лет. Это даст, какую-то эффективность, за 30-40 действительно мы до 18 людей отсечем, но потом пойдет пол не определен, либо он вообще ошибется. То есть это все не очень классно работает.

Корректировка по региону показов

Можно изменить ставки для каждого региона, мы можем их увеличить либо уменьшить. Принцип здесь такой же как и в  работы с временным таргетингом.

Мы видим что какой-то регион дает нам хорошие конверсии и можем для него повысить ставку, чтобы всегда выигрывать аукцион по этому региону.

В обратной же ситуации, когда у нас напротив продажи слабо идут, мы можем ставку понизить или вообще отключить показы по этому региону.

Корректировка ставок по регионам активируется специальной кнопкой в верхнем правом углу, так как показано на скриншоте.

 

Пользоваться этой функцией имеет смысл после того как ваша компания получит достаточное количество статистики, чтобы по ней можно было сориентироваться и принять верное решение, при начальном запуске кампании любые корректировки теряют смысл.

 

Другая корректировка — это использование целевой аудитории

Здесь нужно предварительно перейти в такой сервис от Яндекс как аудитории. Там, если уже накоплена статистика посещений по сайту, то там есть уже метрика установленная, в нем добавлены цели: посещение сайта, посещение определенных страниц, добавление в корзину, оформление заказа, что угодно.

Если показатель будет больше чем 1000 достижений цели, 1000 посещений, то можно создать определенные сегменты Яндекс аудитории и здесь все это настроить. Но все это очень неэффективно, потому что если корректировать ставки в соответствии с нашей аудиторией, то есть смысл настраивать компанию на ретаргетинг.

То есть в этом случае мы можем указать показатели, которые зафиксированы в Яндекс метрике для достижения цели. Если мы посмотрим, то можно вообще сделать отдельные компании. То есть не корректировку ставок в одной компании, там самое эффективное это скорректировать показы по времени суток, по регионам.

Есть смысл сделать корректировки ставок непосредственно в настройках рекламного объявления. Но соответственно сделать уже непосредственно отдельное объявление, которое будет показываться, будет просто ретаргетинг. Соответственно здесь мы берем данные от нашей Яндекс метрики.

 

То есть использовать условия подбора аудитории и в соответствии с этим указывать нужные нам цели метрики, либо сегменты целевой аудитории и настраивать отдельную рекламную компанию.

Более подробно можно узнать из этой статьи: Как настроить ретаргетинг.

Выводы:

Корректировки ставок по полу и возрасту в Директе, работают не корректно. Лучше всего компанию делать на ретаргетинг и использовать данные из Яндекс метрики, либо Яндекс аудитории. Так корректировка ставок, которая в Директе работает это корректировка по времени показа объявлений по суткам, это в принципе эффективно.

Когда вы только настроили компанию не нужно использовать никакие ограничения и корректировки они будут  обрезать охват аудитории. Только когда накопилось статистика и вы видите реальную картину, вот тогда есть основания для того чтобы ограничивать показы рекламы. Нормальная статистика накапливается при получении 500 – 1000 кликов.

На этом все, всем спасибо за внимание.

Читайте также:

Статус мало показов в контекстной рекламе.

Курс по настройке Яндекс Директа

Что такое b2b и b2c продажи?

 

Применение корректировок ставок в работе автоматических стратегий

Применение корректировок ставок в работе автоматических стратегий

Применение ставок в автоматических стратегиях Яндекс Директ

Корректировки ставок всех типов могут применяться во всех автоматических стратегиях, без исключений и оговорок.

Корректировки ставок во всех автоматических стратегиях Яндекс Директа применяются по одному принципу: сперва система автоматически назначает ставку за клик так, чтобы выполнять цели стратегии (получать максимум кликов, максимум конверсий, получать целевые действия по заданной цене, etc.). Далее к этой конечной ставке применяются все корректировки, указанные в кампании.

С учетом всех корректировок, система не будет превышать ограничения, заданные в стратегии.

Исключение: ограничение максимальной цены клика. Если максимальная цена задана на уровне стратегии, то итоговая ставка с применением корректировки будет выше этого значения.

Пример: есть кампания на автоматической стратегии «Недельный бюджет» с задачей получать максимум кликов. В стратегии заданы ограничение недельного бюджета  1000 ₽ и максимальная цена клика 10 ₽. Также в кампании задана повышающая корректировка для мобильных +100%.

С учетом всех корректировок, система не превысит ограничения недельного бюджета (1 000 ₽), но максимальная цена для показов на мобильных устройствах будет уже не 10, а 20 ₽.

Применение ставок в автоматических стратегиях в Гугл Адс (Рекламе)

В Гугл Адс (Рекламе) корректировки ставок применяются по-разному, в зависимости от стратегии.

Корректировки ставок в стратегии «Целевая цена за конверсию»

Корректировка ставок применяется к той целевой цене за конверсию, которую рекламодатель указывает в настройках стратегии.

Пример: в кампании указано значение целевой цены за конверсию 200 ₽ в настройках стратегии. При этом, в кампании используется корректировка ставок для мобильных +100%. Тогда целевая цена за конверсию для трафика с мобильных устройств будет не 200, а 400 ₽.

Корректировки ставок в стратегиях «Максимум конверсий» и «Максимальное количество кликов»

Система анализирует статистику кампании и контекстные сигналы, получаемые во время аукциона. На основе этой информации определяется оптимальная цена за клик для каждого возможного показа рекламы, которая позволяет получить максимум конверсий или кликов. К полученной стоимости клика применяются все установленные корректировки ставок.

Если в стратегии «Максимальное количество кликов» указан предел максимальной цены за клик, то стоимость с корректировкой может превышать это значение.

Корректировка ставок в стратегии «Целевая рентабельность инвестиций в рекламу»

В этой автоматической стратегии корректировки ставок применить нельзя!

Исключение: корректировка ставок для мобильных устройств -100%.

Если корректировки ставок уже были настроены в кампании до перехода на эту стратегию, то убирать их не нужно. Система не будет учитывать все корректировки ставок, кроме запрета для мобильных устройств.

Общее ограничение

Задавать корректировки ставок для расписания показа объявлений можно ТОЛЬКО в стратегии «Максимальное количество кликов». В остальных автоматических стратегиях это сделать невозможно.

Что может сделать для вас географический таргетинг с модификаторами ставок

Теперь, когда 22 июля прошло, давайте взглянем на одну из наиболее многообещающих новых функций расширенной кампании: географический (географический) таргетинг с модификаторами ставок.

Вы, вероятно, думаете: «Но нам всегда удавалось настроить таргетинг на конкретное местоположение или штат, даже до расширенных кампаний». И вы правы, геотаргетинг существовал и до расширенных кампаний. Но теперь есть новая функция под названием «Модификаторы ставок», которая позволяет лучше использовать географический таргетинг.Перед расширенными кампаниями, если вы хотели настроить таргетинг на конкретный штат / город / почтовый индекс / регион, вам нужно было создать совершенно новую кампанию, уникальную для этой целевой области. Это часто превращалось в длительную и трудоемкую задачу, особенно если нужно было выбрать более одного места. Теперь с помощью модификаторов ставок мы можем устанавливать корректировки ставок для определенных местоположений в каждой кампании. Большая экономия времени!

Как включить геотаргетинг в расширенных кампаниях

Чтобы включить эту функцию, вы должны сначала добавить желаемые местоположения в кампанию, перейдя на вкладку «Настройки».Оттуда вам нужно будет нажать кнопку «Местоположения», а затем перейти к «Редактировать местоположения»:

Затем мы добавляем наши местоположения и нажимаем «Сохранить»:

После добавления в наши местоположения мы теперь видим раздел модификатора ставок для каждого местоположения:

Отсюда мы можем установить корректировку ставок для каждого местоположения.

Некоторые советы по геотаргетингу с модификаторами ставок в расширенных кампаниях

Если есть место, где кампания работает хорошо или на которую вы хотите настроить таргетинг, вы должны установить положительную корректировку ставок .Предположим, мы хотим нацелиться на Калифорнию в большей степени, чем на Соединенные Штаты в целом: устанавливая корректировку ставок + 10%, мы говорим Google Рекламе (ранее известной как Google AdWords) увеличить нашу максимальную ставку CPC в Калифорнии на 10%. Это означает, что если максимальная цена за клик для группы объявлений составляет 3,00 доллара США, с модификатором ставки максимальная цена за клик для Калифорнии теперь становится 3,30 доллара США.

Обратное тоже работает. Допустим, мы хотим снизить ставки в Калифорнии (поскольку клики в этом регионе не имеют такой цены), мы можем установить корректировку ставок -10%.Если максимальная цена за клик для группы объявлений составляет 3 доллара США, то с учетом отрицательной корректировки ставок она становится равной 2,70 доллара США.

Эта новая функция изменения ставок в Google Рекламе обеспечивает гораздо более детальный уровень управления в рамках каждой кампании и может дать очень положительные результаты — как я собираюсь продемонстрировать.

Пример: лучшие результаты с геотаргетингом модификатора ставок

Ниже приведены некоторые результаты моего клиента, который продает сантехнику, фильтры и резервуары для воды через свой розничный интернет-магазин.На 5 основных конверсионных состояний этого клиента приходится 42% их дохода с начала года (2013 г.), что свидетельствует о важности модификаторов ставок. Настроив таргетинг на эти 5 основных штатов с корректировкой ставок + 30%, а также внося меньшие корректировки в другие штаты, мы смогли значительно улучшить общие показатели аккаунта с июня 2012 года по июнь 2013 года.

Это были показатели в июне 2012 г. до включения модификаторов ставок в аккаунте:

Показатели выглядят неплохо, но могли бы быть лучше! Вот тот же аккаунт в июне 2013 года, когда использовались модификаторы ставок:

Обратите внимание на улучшение!

  • Стоимость конверсии упала на 27.4% с 14,16 $ до 10,28 $
  • Конверсия выросла на 57,76% с 1 127 до 1778
  • CTR увеличился на 12,71% , с 1,81% до 2,04%.

Для этого мы скорректировали ставки так, чтобы они увеличились в областях, которые хорошо конвертировались при низкой цене за конверсию, и снизили ставки в областях, которые либо плохо конвертировались, либо конвертировались со слишком высокими затратами.

Поздравляем, теперь вы знаете, как осуществлять географический таргетинг с помощью модификаторов ставок! Идите вперед и преуспевайте!

Крис Панетта — младший специалист по стратегии поиска в WordStream.

Стратегии назначения ставок Google Рекламы: полное руководство

Выбор правильного типа назначения ставок Google Рекламы и реализация надежной стратегии корректировки ставок имеют решающее значение для снижения затрат на рекламу.

Если вы не знаете, что делаете, вы можете потратить весь свой бюджет на несколько кликов.

Но если вы сделаете правильный шаг, вы сможете вывести эффективность своей кампании на новый уровень.

Простое изменение стратегии назначения ставок может привести к увеличению конверсии до 142.86%.

В этом посте мы расскажем вам о различных типах стратегий назначения ставок Google Рекламы и расскажем, как их использовать в ваших интересах.

При запуске новой кампании в Google Рекламе Google спрашивает, какой тип назначения ставок вы хотите использовать:

Автоматизированный? Руководство по эксплуатации?

Большинство людей выбирают автоматизацию, потому что кто, черт возьми, хочет постоянно корректировать ставки, если у вас несколько кампаний? Никто.

Но, к сожалению, это не так просто, как просто выбрать «автоматический» и начать обналичивать чеки от продаж Google Рекламы.

Доступно 11 различных стратегий назначения ставок, и у каждой из них свое время и место.

Чтобы сделать правильный выбор, вам необходимо ознакомиться со всеми из них.

Стратегии назначения ставок в Google Рекламе: 11 ваших вариантов в 2020 году

В настоящее время в Google Рекламе существует 11 различных типов ставок, которые можно использовать для различных целей.

В этом разделе мы разберем каждый из них и каковы их идеальные варианты использования, включая новую опцию увеличения ценности конверсии.

Мы также рассмотрим два варианта, которые недавно стали устаревшими, и какую стратегию назначения ставок Google Реклама разработала для их замены:

Давайте подробнее рассмотрим наши варианты.

Назначение ставок в Google Реклама, вариант №1: целевая цена за конверсию (CPA)

Целевая цена за конверсию — это стратегия назначения ставок, которую вы можете использовать, если хотите оптимизировать конверсии. Если ваша основная цель кампании — увеличение числа конверсий, при выборе целевой цены за конверсию основное внимание будет уделяться попыткам конвертировать пользователей с определенной стоимостью приобретения.

При использовании этого метода Google Реклама автоматически устанавливает ваши ставки для каждой кампании на основе вашей цены за конверсию. В то время как некоторые конверсии могут стоить дороже, другие могут стоить меньше, чтобы уравновесить и согласовать ваши затраты на приобретение.

Целевая цена за конверсию может быть затруднена, если вы не знаете, каковы ваши затраты на приобретение.

Стоимость привлечения — это просто сумма денег, которую вы можете позволить себе потратить на привлечение одного клиента.

Например, если вы продаете продукт за 50 долларов, вы не хотите устанавливать целевую цену за конверсию на уровне 50 долларов.Это было бы нарушением даже тогда, когда цель — получить прибыль.

При выборе этого метода назначения ставок вы можете ввести целевую цену за конверсию и готово!

Назад к списку вариантов назначения ставок Google Рекламы

Назначение ставок в Google Реклама, вариант № 2: целевая рентабельность рекламных расходов (ROAS)

Target Return on Ad Spend — это стратегия назначения ставок, которая больше всего зацикливается.

Почему?

Потому что это требует некоторой математики. Да, математика — страшный, ужасный предмет, от которого убегают большинство маркетологов.

(Источник Gif)

К сожалению, здесь важна математика.

Целевая рентабельность инвестиций в рекламу — это стратегия назначения ставок, при которой Google Реклама устанавливает ваши ставки так, чтобы максимизировать ценность конверсии в зависимости от желаемой рентабельности ваших рекламных затрат. Это число основано на процентах.

Приведу простой пример:

В следующей кампании Google Рекламы вы хотите получать 10 долларов за каждые потраченные 2 доллара. Чтобы сделать математику, вы следуете этой формуле:

Продажи ÷ расходы на рекламу x 100% = целевая рентабельность инвестиций

Посчитав приведенный выше пример, вот как будет выглядеть целевая рентабельность инвестиций в рекламу:

10 долларов США продаж по кампании ÷ 2 доллара США на рекламу (клики) x 100% = 500% целевая рентабельность инвестиций в рекламу

Достаточно просто, правда?

Вот как выглядит стратегия назначения ставок «Целевая рентабельность инвестиций в рекламу» при создании новой кампании:

Если вы все еще не знаете, какой процент установить, вы можете перейти к предыдущей кампании в Google Рекламе и изменить столбцы.

Добавьте в столбцы следующую метрику:

Конв. стоимость / стоимость

Используйте число из самых эффективных кампаний в качестве новой целевой рентабельности инвестиций в рекламу.

Назад к списку вариантов назначения ставок Google Рекламы

Назначение ставок в Google Реклама, вариант № 3: максимальное количество конверсий

Максимум конверсий — одна из простейших стратегий назначения ставок, которую предлагает Google Реклама.

Используя установленный вами максимальный дневной бюджет, Google автоматически назначит вам ставки, чтобы получить максимальное количество конверсий за ваши деньги.

Например, если ваш дневной бюджет составляет 50 долларов, Google потратит его с умом, чтобы найти наибольшее количество конверсий.

Если стоимость одной конверсии составляет 50 долларов, Google не будет назначать ставки за вас.

Перед тем, как выбрать этот метод назначения ставок, убедитесь, что вы установили размер дневного бюджета на разумном уровне, который вы готовы тратить.

В конце кампании проверьте рентабельность инвестиций, чтобы увидеть, приводит ли максимальное количество конверсий к прибыльным продажам.

Используя эту стратегию, вам не нужно вводить какие-либо данные при настройке (кроме дневного бюджета).

В 2019 году эта стратегия назначения ставок стала доступна для кампаний TrueView for Action на YouTube Ads.

Назад к списку вариантов назначения ставок Google Рекламы

Новое: назначение ставок в Google Рекламе, вариант №4: максимальная ценность конверсии

Стратегия максимальной конверсии добавлена ​​в августе 2019 года и является новейшей стратегией назначения ставок на платформе.

По сути, он работает так же, как и целевая рентабельность инвестиций в рекламу, при этом алгоритм Google Рекламы пытается максимизировать рентабельность ваших затрат на рекламу.

Разница в том, что вам не нужно указывать целевую рентабельность инвестиций, вы просто позволяете алгоритму максимально увеличить ваши рекламные расходы.

Назад к списку вариантов назначения ставок Google Рекламы

Назначение ставок в Google Реклама, вариант № 5: Оптимизированная цена за клик (ECPC)

Короче говоря, это сочетание ручного и интеллектуального назначения ставок. Вы устанавливаете базовую цену за клик для своих групп объявлений и ключевых слов, но алгоритм оптимизирует их.

Google имеет право увеличивать или уменьшать вашу ставку в зависимости от вероятности стимулирования продажи.Ставки будут пытаться усредняться с учетом ваших настроек максимальной цены за клик.

Если поиск слишком конкурентный, а цены за клик чрезмерно высоки, Google может снизить вашу ставку, чтобы снизить затраты из-за снижения шансов на конверсию.

Если это легко украсть, повысив ставки, Google позвонит.

Этот тип ставок доступен как в поисковой, так и в контекстно-медийной сети.

Вы можете выбрать, хотите ли вы, чтобы алгоритм улучшал ваши установленные ставки на основе фиксированного количества конверсий или оптимизировал их для ценности конверсий.

Это будет работать, только если вы создали разные конверсии Google Рекламы с разными значениями или если у вас есть динамические события конверсии, которые отслеживают общую ценность продажи.

Вы можете настроить динамическое отслеживание конверсий с помощью большинства решений для электронной коммерции, таких как Shopify или WooCommerce.

Назад к списку вариантов назначения ставок Google Рекламы

Назначение ставок в Google Реклама, вариант № 6: максимальное количество кликов

Максимальное количество кликов — это стратегия автоматического назначения ставок, основанная на вашем максимальном дневном бюджете.

Google Реклама попытается получить как можно больше кликов с вашим дневным бюджетом.

Он не учитывает качество или релевантность трафика и не идеален для увеличения продаж или других конверсий.

Максимальное количество кликов — лучший вариант, если у вас очень ограниченный бюджет или ограниченный объем поиска по ключевым словам в вашей кампании.

Назад к списку вариантов назначения ставок Google Рекламы

Назначение ставок Google Реклама, вариант № 7: назначение ставок CPC вручную

Назначение ставок CPC вручную дает вам больше контроля над стратегией назначения ставок.Но больший контроль означает больше времени, затрачиваемого на мониторинг затрат и самостоятельную настройку.

Если вы еще не разбираетесь в Google Рекламе, эта стратегия не лучший вариант.

Назначение цены за клик вручную — это возможность самостоятельно устанавливать ставки для различных групп объявлений или ключевых слов. Если определенные поисковые запросы более прибыльны, чем другие, вы можете быстро скорректировать бюджеты, чтобы добавить или удалить деньги из других кампаний.

Если у вас разнообразная кампания с большим количеством групп объявлений и ключевых слов, ручная установка цены за клик — это большая работа.Вы также можете сделать ставку за большое количество кликов, которые вряд ли приведут к конверсии.

Google имеет флажок расширенной цены за клик по умолчанию, поэтому вам нужно снять этот флажок, чтобы действительно выбрать ручную цену за клик.

Вы увидите предупреждение о том, что кампания может привести к низкой эффективности, но если в вашей кампании нет данных для продолжения или очень ограниченный бюджет, это может быть лучшим вариантом.

Назад к списку вариантов назначения ставок Google Рекламы

Вариант назначения ставок Google Реклама № 8: цена за тысячу показов (CPM)

Цена за тысячу показов, также известная как CPM, назначается исключительно на основе показов.

Этот вариант зарезервирован для контекстно-медийной сети и рекламы на YouTube и не предназначен для использования в поисковой сети (по понятным причинам).

Назад к списку вариантов назначения ставок Google Рекламы

Вариант назначения ставок Google Реклама №9: цена за тысячу показов в видимой области экрана (vCPM)

Назначение ставок

vCPM — это тактика назначения ставок вручную, лучше всего зарезервированная для кампаний по повышению осведомленности о бренде.

Опять же, как и цена за тысячу показов, он зарезервирован для контекстно-медийной сети и рекламы на YouTube.

Этот тип ставок устанавливает максимальную стоимость 1000 видимых показов.Он засчитывается как видимый показ после 2 секунд воспроизведения видеообъявления на YouTube или 1 секунды показа медийного объявления в контекстно-медийной сети.

Назад к списку вариантов назначения ставок Google Рекламы

Вариант назначения ставок Google Реклама №10: цена за просмотр (CPV)

Цена за просмотр строго зарезервирована для видеорекламы в Google Рекламе и может использоваться на платформе YouTube Рекламы. Используя цену за просмотр, вы платите за просмотры видео или взаимодействия.

Взаимодействия на YouTube могут быть любыми из следующих:

      • Призыв к действию клики
      • Наложение щелчков
      • Карты
      • Сопутствующие баннеры

«Просмотр» определяется по тому, как долго кто-то смотрит ваше видеообъявление, или по продолжительности.В этом случае при использовании цены за просмотр просмотр засчитывается, когда кто-то просматривает 30 секунд вашего объявления, ваше объявление целиком, если оно меньше 30 секунд, или всякий раз, когда они взаимодействуют с вашим объявлением!

CPV в настоящее время является настройкой ставки по умолчанию для рекламы на YouTube.

Позвольте мне дать вам быстрый пример того, как это работает.

При назначении цены за просмотр вы начинаете с ввода максимальной ставки, которую вы готовы платить за просмотр или взаимодействие. Это называется максимальной ценой за просмотр.

Например, если вы установите для максимальной цены за просмотр 0 долларов США.25, вы будете платить максимум 25 центов, когда пользователь просматривает вашу рекламу или реагирует на ваш призыв к действию.

Итак, как узнать, что установить в качестве CPV?

      • Начните с малого и корректируйте, основываясь на своих результатах.
      • Сосредоточьтесь на максимальном увеличении показателей качества и рейтинга рекламы, это снизит цену за просмотр вашей рекламы, что позволит вам платить меньше за лучшие результаты.
      • Постепенно повышайте цену за просмотр, чтобы увеличить охват аудитории.

Вернуться к списку вариантов назначения ставок Google Рекламы

Вариант назначения ставок в Google Реклама №11: целевая ставка процента полученных показов

Target Impression Share — это новая стратегия назначения ставок, выпущенная Google Реклама в конце 2018 года.

Эта умная стратегия назначения ставок ориентирована на узнаваемость бренда и помогает охватить как можно больше людей.

В качестве примера, если вы хотите получать больше показов по определенным ключевым словам, например по запросу «баскетбольные кроссовки».

Введите целевой процент показов.

Имейте в виду, что процент полученных показов — это цель, на которую влияют не только ваши ставки, но и показатель качества каждой отдельной группы объявлений Google и объявления.

Таким образом, даже если вы стремитесь к 90% или 100%, вы вряд ли достигнете этой цели без ужасно завышенной цены за просмотры и клики.

Показы также не гарантируют, что ваше объявление увидят или нажмут, поскольку оно может отображаться на более низкой позиции объявления.

Целевой процент полученных показов — это, в основном, вариант для ваших собственных брендированных поисковых кампаний и ограниченного числа ключевых поисковых запросов для вашего бренда.

Устарело: целевое расположение страницы поиска

Этот вариант назначения ставок был официально удален из Google Рекламы в июне 2019 года. Его нельзя использовать ни в каких кампаниях, как новых, так и старых.

Применивший его вариант ставок называется «целевой процент полученных показов» и регулирует ставки вашей кампании для достижения определенного уровня показов.

Назначение ставок

TSPL (Target Search Page Location) было стратегией, позволяющей Google автоматически корректировать ваши ставки, чтобы всегда показывать ваши объявления:

      1. На первой странице результатов Google
      2. Вверху первой страницы Google (1-4)

Вернуться к списку вариантов назначения ставок Google Рекламы

Устарело: целевой процент выигрышей

Этот вариант назначения ставок был официально удален из Google Рекламы в июне 2019 года.

Применивший его вариант ставок называется «целевой процент полученных показов» и регулирует ставки вашей кампании для достижения определенного уровня показов.

Стратегия назначения ставок с целевой долей выигрышей, позволяющая вам попытаться превзойти своих конкурентов. Если показывались и ваши объявления, и объявления вашего конкурента, Google повысил ваши ставки, чтобы превзойти их объявления.

Он больше не доступен ни для каких кампаний, новых или старых.

Назад к списку вариантов назначения ставок Google Рекламы

Выбор правильных стратегий назначения ставок для вашей кампании

Возможно, вы знакомы с основами каждого типа ставок в Google Рекламе, но с чего начать, чтобы выяснить, какой вариант ставок лучше всего подходит для вас?

Все зависит от целей вашей кампании, бюджета и объема.

Для каждой выбранной кампании следует тщательно выбирать стратегию назначения ставок на основе желаемых результатов.

Например, если вы хотите увеличить продажи в контекстно-медийной сети, выбор цены за тысячу показов — не лучший выбор.

Это сделано для обеспечения просмотров, а не продаж на вашем сайте.

Давайте разберем несколько общих целей в Google Рекламе и тактику назначения ставок, которую вы можете использовать для каждой из них.

Цель: конверсии

Если вашей целью в конкретной кампании Google Рекламы являются конверсии или привлечение трафика на ваш веб-сайт или магазин с единственной целью превратить их в продажу, рассмотрите следующие типы ставок:

      • Максимум конверсий
      • Целевая цена за конверсию
      • Целевая рентабельность инвестиций
      • Целевая доля выигрышей (украсть продажи конкурентов!)
      • Назначение цены за клик вручную (с включенной расширенной ценой за клик)

Цель: посещаемость веб-сайта

Если вы хотите сконцентрироваться на привлечении большего количества трафика на свой сайт с целями, отличными от простой конверсии, вот несколько отличных типов ставок на выбор.

      • Максимальное количество кликов
      • Целевое расположение страницы поиска
      • Назначение ставок CPC вручную

Цель: узнаваемость бренда

Хотя известность бренда — менее распространенная цель в поисковой сети, есть несколько отличных тактик ставок, которые можно использовать для максимального брендинга.

      • Целевая доля полученных показов
      • Целевое расположение страницы поиска
      • Целевая доля выигрышей
      • CPM и vCPM для YouTube и контекстно-медийной сети

Когда использовать назначение ставок вручную илиИнтеллектуальное назначение ставок

Следует ли использовать автоматическое назначение ставок или придерживаться кропотливой настройки и обновления ставок вручную в меру своих возможностей?

К сожалению, не существует подходящего варианта для каждой отдельной кампании или рекламодателя.

Два основных фактора определяют, будет ли целесообразным использование интеллектуальных или автоматических торгов:

      • Качество и детализация ваших данных о конверсиях.
      • Объем вашей кампании (с точки зрения трафика и конверсий, а не расходов на рекламу).

Интеллектуальные варианты назначения ставок, ориентированные на конверсии (целевая цена за конверсию, целевая рентабельность инвестиций в рекламу, максимальное количество конверсий и максимальная ценность конверсии), зависят от данных о конверсиях Google Рекламы.

Если вы неправильно настроили конверсии, например, добавили тег конверсии на каждую страницу, это может привести к катастрофическим результатам.

В конечном итоге вы можете в 10 раз перевыпустить ставку за клики (обычно более 20 долларов за ключевое слово за 2 доллара), потому что алгоритм считает, что вы получаете несколько конверсий за посещение.

Это может привести к потере сотен, если не тысяч долларов всего за несколько дней.

Правильно ли настроены ваши преобразования? У вас есть несколько конверсий или динамических конверсий, которые показывают реальную ценность продажи или конверсии?

Если вы не ответите утвердительно на оба вопроса, автоматическое назначение ставок, ориентированное на конверсию, не лучший вариант.

Если вы используете только конверсии на вершине воронки, такие как неквалифицированные лиды, это может привести к плохой оптимизации алгоритма, сосредоточив внимание на дешевых лидах, которые в конечном итоге не превращаются в продажи.

Если возможно, вам следует также включить события продаж в нижней части воронки.

Следующий фактор, который вы хотите рассмотреть, — достаточно ли у вас трафика и конверсий, чтобы алгоритм мог эффективно управлять вашей кампанией.

Google официально рекомендует 30+ конверсий (или 50+ для целевой цены за конверсию) в течение месяца или дольше.

Для получения надежных результатов вы должны получать не менее 50–100 конверсий каждый месяц (из одной оптимизируемой кампании или ряда кампаний при использовании портфельной стратегии назначения ставок).

Если у вас есть правильная основа, интеллектуальное назначение ставок может стать мощным инструментом, который поможет вам оптимизировать ваши кампании больше, чем когда-либо прежде.

Умные кампании показали, что они увеличивают количество конверсий на 89% и стоят на 32% меньше за конверсию для массовых кампаний.

Рекомендации по выбору стратегии торгов

Чтобы убедиться, что вы на правильном пути, следуйте этим 4 рекомендациям:

      1. Выберите тактику назначения ставок на основе целей и объема вашей кампании, вместо того, чтобы выбирать вариант случайным образом.
      2. Протестируйте различные стратегии назначения ставок (с помощью A / B-тестов) в течение нескольких недель и посмотрите, как изменится эффективность.
      3. Измеряйте ключевые показатели эффективности, такие как конверсии, коэффициент конверсии, цена за конверсию, ценность конверсии и т. Д.
      4. Выбирайте тот, который дает лучшие результаты!

Не переходите от стратегии к стратегии в надежде на лучшие результаты в неоптимизированной кампании.

Если у вас нет подходящих ключевых слов, групп объявлений или объявлений, никакая стратегия назначения ставок вам не поможет.Пройдите наш быстрый 7-этапный аудит Google Рекламы, чтобы убедиться, что ваши кампании работают на должном уровне.

3 простых совета по назначению ставок в Google Рекламе для увеличения продаж

Поскольку торги могут быстро усложняться, вот несколько простых тактик, которые вы можете использовать для более эффективных и дешевых продаж (и меньше времени на то, чтобы биться головой о стол).

И вы можете начать прямо сейчас (ну … после того, как вы прочитаете это, конечно!)

Назначение ставок в Google Рекламе, совет № 1. Установите правила автоматизации ставок, чтобы упростить себе жизнь

Разве вы не хотите, чтобы ставки можно было устанавливать и забывать? Все мы делаем.

Мониторинг ставок — важный шаг к максимальному увеличению конверсии за небольшие деньги, но оставаться в Google Рекламе весь день нереально.

К счастью, в Google Реклама есть несколько мощных инструментов автоматизации. Используя правила в Google Рекламе, вы можете настраивать уведомления, приостанавливать кампании и корректировать ставки, даже не касаясь их самостоятельно.

Например, хотите ли вы получать уведомления, когда цена за клик становится заоблачной? Вы можете сделать это.

Как насчет того, чтобы цена за конверсию низкая, а вы хотите резко поднять ставки? Вы тоже можете это сделать.

Используйте правила, чтобы еще больше автоматизировать ваши ставки.

Отличное базовое правило — автоматически увеличивать дневной бюджет, если вы получаете невероятно выгодные конверсии.

Фактическая точка затрат будет зависеть от ваших кампаний и ценности конверсии, но именно так вы создаете правило.

На вкладке правил щелкните синий значок плюса.

Задайте имя для правила кампании, выберите кампании, на которые оно должно повлиять, и установите действие.В этом случае вы хотите увеличить бюджет, но при этом сохранить комфортный максимальный лимит.

Затем вам нужно установить условие. В данном случае мы хотим, чтобы стоимость конверсии была ниже, чем X, поэтому конверсии по кликам, а затем цена / конв. в меню.

Затем установите число, которое будет иметь большую ценность для вашей кампании.

Сохраните новое автоматическое правило и вернитесь в меню, чтобы полюбоваться своей работой.

Убедитесь, что действие, лимит вашей кампании и условие стоимости конверсии заданы правильно, прежде чем позволить правилу начать свою работу.

Назначение ставок в Google Рекламе, совет № 2: используйте стратегию пакетных ставок для одновременной оптимизации нескольких кампаний

Портфельная стратегия назначения ставок объединяет несколько групп объявлений, кампаний и ключевых слов.

Это полезный инструмент, только если вы используете стратегию автоматического назначения ставок и хотите оптимизировать свои результаты в нескольких кампаниях.

При портфельной стратегии назначения ставок, ориентированной на рентабельность инвестиций, алгоритм автоматически пытается максимизировать расходы между кампаниями, чтобы получить ключевые слова и клики, которые действительно приносят результаты.

Портфельные ставки также могут быть полезны, если отдельная кампания имеет ограниченные данные, когда речь идет о конверсиях или трафике для интеллектуального назначения ставок.

Чтобы создать новую портфельную стратегию назначения ставок, просто нажмите ссылку «Использовать портфельную стратегию» под параметром назначения ставок. (Вы должны сначала выбрать интеллектуальную стратегию назначения ставок, чтобы увидеть ссылку.)

После этого установите флажок «Создать новую портфельную стратегию» и задайте имя для своей новой стратегии.

Затем повторите этот шаг для всех соответствующих кампаний.Кроме того, выберите «Использовать существующую портфельную стратегию» и выберите созданную вами.

Это объединит данные вашей кампании и поможет алгоритму принимать более обоснованные решения для ваших кампаний в целом.

Ставки в Google Рекламе, совет № 3: корректируйте ставки в зависимости от демографической успешности

Каждая кампания, которую вы запускаете, будет нацелена на несколько демографических групп и поисковиков. Но, видимо, ваш контент понравится не всем.

Некоторые демографические и возрастные группы с гораздо большей вероятностью будут покупать у вас, особенно если вы продаете продукты электронной коммерции с помощью Google Рекламы.

К счастью, Google позволяет настраивать ставки на основе демографических данных.

Например, предположим, вы заметили, что у вас есть демографическая группа с огромным CTR и производительностью:

Вы можете выбрать эту демографическую группу и настроить корректировку ставок вручную:

Если они работают хорошо, увеличьте их ставки, чтобы повысить эффективность и направить свой бюджет на эту группу.

Тратьте деньги там, где они уже наиболее эффективны.

Как реализовать новые стратегии назначения ставок Google Рекламы в AdEspresso

С января 2019 года AdEspresso внесла радикальные изменения в свою платформу Google Рекламы!

Раньше в AdEspresso были доступны только следующие стратегии назначения ставок:

      • Максимум конверсий
      • Максимальное количество кликов

Теперь, с новыми обновлениями, вы можете управлять следующими стратегиями назначения ставок прямо в AdEspresso:

      • Максимум конверсий
      • Максимальное количество кликов
      • Руководство CPC
      • Оптимизированная цена за клик
      • Целевая цена за конверсию
      • Целевая рентабельность инвестиций (портфель и стандарт)
      • Максимальное количество кликов (портфолио)
      • Целевая доля выигрыша
      • Целевое расположение страницы поиска
      • Расположение страницы поиска

WOOO! 🎉

Для начала вам нужно создать кампанию в AdEspresso в разделе Google Реклама:

Отсюда вы можете изменить выбор ставок в настройках нашей кампании.

Здесь вы увидите опцию «выбрать стратегию назначения ставок».

При нажатии здесь откроется раскрывающееся меню с текущими вариантами ставок, доступными для вашей кампании:

Чтобы использовать портфельные стратегии назначения ставок, просто выберите «Создать новую портфельную стратегию».

Это так просто!

Создание кампаний в AdEspresso упрощено и отражает те же возможности, что и в

.

Google Реклама без лишних хлопот.

Не терпится начать редактировать свои кампании в AdEspresso? Получите бесплатную 2-недельную пробную версию прямо сейчас!

Стратегии назначения ставок Google: заключение

При запуске новой кампании в Google Рекламе выбрать идеальный формат ставок непросто.

Есть множество вариантов выбора, и если у вас нет опыта работы с каждым из них, решение может повлиять на вашу кампанию или сломать ее.

Прежде чем выбрать вариант торгов, оцените свои цели.

Хотите повысить узнаваемость бренда? Посещаемость веб-сайта? Прямые продажи? Каждый из них будет генерировать разные стратегии назначения ставок для достижения наилучших результатов.

В следующий раз, когда вы запустите кампанию Google Рекламы, вы можете быть уверены в своих способностях назначать ставки.

Как оптимизировать качество лида при использовании автоматического назначения ставок

Что и почему автоматических торгов

Во-первых, давайте поговорим о том, что такое автоматическое назначение ставок и почему оно работает. Раньше ставки для ключевых слов корректировались на основе прямой эффективности, например коэффициентов конверсии, а также второстепенных факторов, например эффективности в Нью-Йорке. Вы должны будете внести эти корректировки вручную на основе тщательного анализа.Что ж, стратегии автоматического назначения ставок вносят эти изменения… автоматически.

Почему автоматическое назначение ставок настолько эффективно? Потому что вручную вы не можете проанализировать все доступные данные. Обычно вы вносите корректировки ставок вручную на основе нескольких точек данных, тогда как автоматические корректировки ставок производятся на основе тысяч точек данных — и все это в режиме реального времени и для каждого поискового аукциона.

Проблема

Стратегии автоматического назначения ставок не идеальны, особенно для кампаний по привлечению потенциальных клиентов.Цель стратегии автоматического назначения ставок проста: привлечь как можно больше потенциальных клиентов в рамках вашего бюджета или целевой цены за клик. По сути, существует серьезная проблема с этой основной целью — создание потенциальных клиентов не является целью бизнеса. Цель бизнеса — продажи.

Лидогенерация — это средство для достижения цели, но не цель. Написание объявления с надписью «Введите свое имя и адрес электронной почты и получите 100 долларов» приведет к появлению большого количества потенциальных клиентов, но, вероятно, не приведет к появлению большого количества квалифицированных потенциальных клиентов.

Рассмотрим конкретный пример.Ваша компания продает корпоративное финансовое программное обеспечение. Стратегия автоматического назначения ставок замечает, что потенциальные клиенты дешевле в жилых районах, чем в крупных деловых районах, поэтому она начинает повышать ставки в этих районах. Вы видите, что эта стратегия привлекает больше лидов, но меньше SQL-запросов, чем раньше, поскольку больше ваших лидов от малого бизнеса. Стратегия автоматического назначения ставок считает себя героем, потому что она привлекает больше потенциальных клиентов при меньших затратах. Тем не менее, влияние на ваш бизнес в конечном итоге заключается в меньшем количестве закрытых сделок, что не идеально.

Значит ли это, что нельзя использовать автоматическое назначение ставок? Нет! Но это означает, что нельзя «установить и забыть».

Решение

Вот где важна правильная реализация UTM! Наиболее простое решение — импортировать действие нижней последовательности в платформу ставок, а не полагаться на общее отслеживание конверсий. Идея заключается в том, что платформа для торгов больше не рассматривает общих потенциальных клиентов как цель, а рассматривает их как SQL-запросы. Поскольку наша цель и цель автоматического назначения ставок теперь совпадают, любое увеличение количества потенциальных клиентов или снижение затрат принесет реальную выгоду для бизнеса.

К сожалению, это решение может быть очень техническим, трудоемким и подверженным ошибкам. Итак, что вы можете сделать прямо сейчас, чтобы увидеть, помогает ли автоматическое назначение ставок?

Самый быстрый способ — сравнить, откуда поступают ваши SQL-запросы, с тем, откуда приходят ваши потенциальные клиенты. Вы генерируете множество потенциальных клиентов в Техасе, но всего несколько SQL-запросов? Больше всего SQL генерирует в Нью-Йорке, а в Калифорнии и Техасе самые большие расходы? Создает ли ключевое слово «бухгалтерское программное обеспечение» сотни потенциальных клиентов, но не SQL? Цель этого анализа — выявить области диссонанса между тем, где вы тратите деньги, и где вы создаете SQL-запросы.

Затем вы можете использовать эти данные для ручной корректировки или ограничения автоматического назначения ставок. Затем стратегия автоматического назначения ставок ищет самое дешевое преимущество, которое она может привлечь в рамках ваших корректировок, и возвращает его в соответствие с вашими целями. Например, вы можете создать две кампании, одна из которых будет нацелена на высокоэффективные состояния, а другая — на остальные, что позволит вам устанавливать разные целевые CPL или выделять разные бюджеты.

Стратегии автоматического назначения ставок избавляют от утомительного анализа и при этом дают отличные результаты.Однако их надежность зависит от данных, к которым у них есть доступ. Свяжитесь с нами, чтобы узнать больше о качестве потенциальных клиентов при использовании автоматического назначения ставок.

Руководство по стратегии назначения ставок Facebook

Максимальное количество результатов для вашего бюджета

Получение максимального объема результатов и не имеет строгих требований к цене за конверсию для

Расходование всего бюджета имеет высокий приоритет

Рекламодатели, у которых может не быть четкой цели / KPI

Более высокие затраты (например,грамм. Цена за тысячу показов, цена за конверсию), чем вы можете допустить

Максимальное значение конверсии

Максимальное значение (с использованием автоматического назначения ставок)

Расходование бюджета с одновременным упором на более дорогие покупки

Требуется хорошее распределение значений для разных продуктов

Требуется пиксель для передачи значений покупок

Управляйте стоимостью ваших результатов

Поддержание цены за конверсию на определенном уровне или ниже, независимо от рыночных условий

Расходы могут быть меньше при использовании наименьшей стоимости; Если у вас нет строгих целей по цене за конверсию и вы больше заботитесь о расходовании бюджета, попробуйте наименьшую стоимость.

На этапе обучения может потребоваться больше времени, чем для завершения других стратегий назначения ставок, в течение которого расходы могут превышать установленный вами предел; однако после завершения обучения доставка должна стабилизироваться.

Если вы обычно наблюдаете конверсии в течение гораздо более длительного периода, чем семь дней после клика, вы можете наблюдать более сильные колебания расходов и цены за конверсию, но со временем производительность должна стабилизироваться

Контролируйте рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS)

Безубыточность ваших затрат на рекламу и достижение определенной прибыли

Больше контроля над стоимостью покупки, которую вы генерируете с помощью рекламы, а не с помощью ставок наивысшего значения

Если Facebook не может достичь минимальной рентабельности инвестиций в рекламу, то показ может прекратиться; не направлен на исполнение вашего бюджета в полном объеме

Если вас больше интересуют расходы, чем создание конкретной рентабельности инвестиций в рекламу, рассмотрите возможность использования ставок наивысшего значения

Требуется пиксель для передачи значений покупок

Требуется способность рассчитывать ставки на основе прогнозируемых коэффициентов конверсии и предельная стоимость

[Расширенный] Вручную ограничьте количество ставок Facebook на аукционах

Рекламодатели, использующие внутренние торги или модели LTV

Контроль того, сколько Facebook может предлагать ставки на аукционах

9000 контроль цены за конверсию, которую вы видите в отчетах и ​​которая требует более частого изменения ставок

Требуется способность рассчитывать ставки на основе прогнозируемых коэффициентов конверсии и маржинальной стоимости

Определение цены ставки

Что такое ставка?

Цена предложения — это цена, по которой кто-то готов что-то купить, будь то ценная бумага, актив, товар, услуга или контракт.Это в просторечии известно как «предложение» на многих рынках и в разных юрисдикциях.

Как правило, цена предложения ниже, чем цена предложения, или цена предложения, которая является ценой, по которой люди готовы продать. Разница между двумя ценами называется спредом спроса и предложения.

Заявки на ценную бумагу постоянно делаются маркет-мейкерами, а также могут быть сделаны в тех случаях, когда продавец запрашивает цену, по которой они могут продать. Иногда покупатель делает ставку, даже если продавец не стремится активно продавать, и в этом случае это считается незапрошенной ставкой.

Ключевые выводы

  • Цена предложения — это самая высокая цена, которую покупатель готов заплатить за ценную бумагу или актив.
  • Цена предложения обычно достигается путем переговоров между продавцом и одним покупателем или несколькими покупателями.
  • Разница между ценой покупки и продажи называется рыночным спредом и является мерой ликвидности этой ценной бумаги.

Общие сведения о ценах предложения

Цена предложения — это сумма денег, которую покупатель готов заплатить за ценную бумагу.Это контрастирует с ценой продажи (спроса или предложения), которая представляет собой сумму, за которую продавец готов продать ценную бумагу. Разница между этими двумя ценами называется спредом. Спред — это то, как маркет-мейкеры (MM) получают прибыль. Таким образом, чем выше спред, тем больше прибыль.

Цены заявок часто специально разрабатываются для того, чтобы добиться желаемого результата от лица, делающего заявку. Например, если цена продажи товара составляет сорок долларов, а покупатель хочет заплатить за товар тридцать долларов, он может сделать ставку в двадцать долларов и, похоже, пойдет на компромисс и откажется от чего-то, согласившись встретиться посередине. — именно там, где они хотели быть в первую очередь.

Когда несколько покупателей подают заявки, это может перерасти в войну ставок, когда два или более покупателя размещают заявки на более высокие ставки. Например, фирма может установить цену продажи товара в размере пяти тысяч долларов. Претендент А может сделать ставку в три тысячи долларов. Претендент B может предложить три тысячи пятьсот долларов. Претендент А может предложить четыре тысячи долларов.

В конце концов, цена будет определена, когда покупатель сделает предложение, которое его конкуренты не захотят превзойти.Это весьма выгодно для продавца, поскольку во-вторых, заставляет покупателей платить более высокую цену, чем если бы существовал единственный потенциальный покупатель.

NBBO

Котировки

часто показывают национальную лучшую цену и предложение (NBBO) со всех бирж, на которых указана ценная бумага. Это означает, что лучшая цена предложения может быть получена на другой бирже или в другом месте, чем лучшее предложение.

В контексте торговли акциями цена предложения относится к максимальной сумме денег, которую потенциальный покупатель готов потратить на нее.Большинство котировок, отображаемых службами котировок и биржевыми тикерами, представляют собой самую высокую цену предложения, доступную для данного товара, акции или товара. Цена продажи или предложения, отображаемая указанными службами котировок, напрямую соответствует самой низкой цене предложения для данной акции или товара на рынке. На рынке опционов цены на покупку также могут быть маркет-мейкерами, если рынок опционного контракта неликвиден или не имеет достаточной ликвидности.

Купля-продажа по заявке

Инвесторы и трейдеры, которые выставляют рыночный ордер на покупку, обычно делают это по текущей цене предложения и продают по текущей цене предложения.Лимитные ордера, напротив, позволяют инвесторам и трейдерам размещать ордер на покупку по цене бид (или ордер на продажу по цене аск), что может помочь им лучше заполниться.

Можно сказать, что те, кто хочет продать по рыночной цене, «выполнили ставку».

Размер заявки

Помимо цены, которую люди готовы купить, для понимания ликвидности рынка также важна заявка на сумму или объем. Размеры ставок обычно отображаются вместе с котировкой уровня 1.Если в котировке указана цена предложения 50 долларов и размер ставки 500, то вы можете продать до 500 акций по 50 долларов.

Размер предложения может отличаться от размера предложения, где размер предложения — это сумма конкретной ценной бумаги, которую инвесторы предлагают продать по указанной цене продажи. Инвесторы интерпретируют различия в размере спроса и предложения как представление о соотношении спроса и предложения для этой ценной бумаги.

Пример цены заявки

Предположим, Алекс хочет купить акции компании ABC.Акции торгуются в диапазоне от 10 до 15 долларов. Но Алекс не желает платить за них больше 12 долларов, поэтому они размещают лимитный ордер на 12 долларов на акции ABC. Это их цена предложения.

Руководство по стратегии назначения ставок Google Рекламы, которое вы хотели бы иметь всегда

Успешная кампания Google Рекламы невозможна без хорошо продуманных торгов. Выбранные вами ставки напрямую влияют на вашу видимость, расходы и рентабельность инвестиций.

Даже если вы каким-то образом знаете точную оптимальную ставку, поисковые аукционы очень динамичны и различаются по намерениям конверсии, поэтому «правильная» ставка на самом деле является постоянно меняющейся целью.Здесь на помощь приходит управление ставками.

Это можно сделать разными способами — вручную, автоматически или где-то посередине. Здесь будут описаны все варианты.

Содержание

Почему существуют разные стратегии назначения ставок?

Основная причина, по которой в Google Рекламе появляется так много вариантов стратегии назначения ставок, заключается в том очевидном факте, что компании сильно различаются: их бизнес-модели, сезонность, маркетинговые стратегии и бюджеты требуют разных подходов и разных способов реализации.

У разных стратегий назначения ставок Google Рекламы разные цели. Все они разработаны, чтобы помочь вам управлять своими ставками как можно более эффективно для достижения ваших бизнес-целей. Итак, сначала вам нужно определить свои цели, чтобы выбрать правильную стратегию назначения ставок, а затем правильно ее настроить и при необходимости продолжить непрерывную оптимизацию.

Что нужно сделать перед выбором стратегии назначения ставок?

Постановка целей

Первое, что необходимо сделать, — это определить свои бизнес-цели и установить цели для кампаний Google Рекламы. Все это означает, что вы должны отслеживать свои цели (например, покупки, подписки, потенциальных клиентов и т. Д.) В первую очередь . Это можно сделать с помощью Google Analytics или отслеживания Google Реклама. О различиях между ними читайте здесь.

Ваши цели могут быть следующими:

  • Увеличение или поддержание дохода в пределах установленной целевой рентабельности инвестиций в рекламу (рентабельность инвестиций в рекламу)
  • Привлечение потенциальных клиентов с заданной целевой ценой за конверсию
  • Увеличение количества потенциальных клиентов
  • Увеличение посещаемости вашего сайта
  • Повышение узнаваемости бренда
  • Увеличение продаж с вашего веб-сайта
  • и т. Д.

После того, как ваши цели определены, вы должны познакомиться со своим клиентом и определить одну или несколько различных последовательностей, которые описывают ожидаемое поведение клиентов и шаги для выполнения желаемых действий.Например, потенциальный образец поведения (точки контакта с вашей компанией) может быть:

Обычный платный или обычный поиск в Google → баннеры для ремаркетинга → более конкретный поиск в Google (с более высоким намерением покупки) → динамические баннеры ремаркетинга с предложением о продаже → ПОКУПКА (→ информационный бюллетень → ремаркетинговые баннеры → и т. Д.)

Вы можете проверить пути конверсии своих клиентов из отчета Google Analytics, который находится в Конверсии → Многоканальные последовательности → Основные пути конверсии.Когда вы перейдете к отчету, убедитесь, что в него включены только конверсии, длина пути, типы взаимодействия и период ретроспективного анализа, которые вы хотите проанализировать.

Получите доступ к демо-счету здесь. Снимок экрана из отчета Google Merchandise Store «Лучшие пути конверсии»:

Если у вас есть представление о покупательском поведении ваших клиентов, вам будет проще определить, какие каналы (кампании) должны помогать на разных этапах воронки. Кампании, нацеленные на разные этапы последовательности, также должны иметь разные цели.

Например, сначала вашей целью может быть привлечение потенциальных (релевантных!) Клиентов на ваш веб-сайт, чтобы они могли ознакомиться с тем, что вы предлагаете. Если они не совершат покупку сразу, вы должны держать их в курсе и заставить их вернуться на ваш сайт. Если у них есть реальное намерение совершить покупку, вы можете продолжать напоминать им о своих продуктах / услугах с помощью различных сообщений и, при необходимости, предлагать им рекламную акцию или какую-либо форму более сильного стимула, пока они не завершат покупку.

Итак, как только вы определили, как охватить своих клиентов на этапах их покупательского поведения, вы можете начать определение целей для каждой из этих кампаний (шагов) отдельно . Давайте использовать тот же пример, что и раньше:

  1. Общий поиск в Google ЦЕЛЬ: максимальное количество (релевантных!) Посетителей на ваш веб-сайт, чтобы потенциальные клиенты познакомились с вашим брендом и тем, что вы предлагаете
  2. Рекламные баннеры для ремаркетинга ЦЕЛЬ: Увеличение числа вернувшихся посетителей
  3. Более конкретный поиск в Google ЦЕЛЬ: Максимальное количество релевантных (заинтересованных) посетителей и, если возможно, побуждение их выполнить желаемое действие
  4. Баннеры динамического ремаркетинга ЦЕЛЬ: привлечь посетителей, которые еще не совершили конверсию, к конверсии (например, показать баннеры с продуктами, которые пользователь просмотрел или оставил в своей корзине, чтобы напомнить им о завершении конверсии)

Выбор модели атрибуции в Google Рекламе

Чтобы убедиться, что ваши решения о ставках соответствуют вашим целям, обязательно осознайте важность выбора подходящей модели атрибуции в Google Рекламе . Путь клиентов к совершению покупки часто включает более одного контактного лица через Google Рекламу.

Несмотря на то, что некоторые общие ключевые слова или медийные баннеры в верхней части воронки могут иметь очень мало конверсий или вообще не иметь конверсий, они, вероятно, по-прежнему являются очень важной частью вашей воронки, поскольку они являются первой точкой взаимодействия , которая в первую очередь приводит пользователей на ваш веб-сайт. .

Естественно, вы хотите отнести часть окончательного дохода к всем соответствующим контактным лицам .Для этого выберите модель атрибуции, которая распределяет конверсии и доход между всеми точками контакта (Google Реклама) (Google Реклама: Инструменты → Измерение → Конверсии → Модель атрибуции):

  • На основе данных
  • Линейный
  • Время распада
  • По должности

Фредерик Валлейс очень хорошо резюмировал эту идею в своей статье об управлении ставками:

«Вы также можете потенциально снизить эффективность своего аккаунта, если не будете учитывать весь путь конверсии.Некоторые ключевые слова могут не иметь большого количества конверсий по последнему клику, но они могут играть важную роль на ранних этапах цикла покупки. Если ваши ставки основаны исключительно на данных атрибуции по последнему клику, вы можете начать сужать верхнюю часть воронки, что приведет к проблемам в будущем ».

Что делает модель атрибуции в Google Рекламе, так это то, что она выбирает, как распределять «кредит» за конверсии (количество конверсий и их доход) между ключевыми словами. Так, например, если вы выбрали линейную модель атрибуции и 4 разных ключевых слова привели пользователя на ваш веб-сайт до того, как он окончательно завершил конверсию, каждое из этих 4 ключевых слов получит 0.На них приходится 25 конверсий и 25% дохода. (Если вы используете атрибуцию по последнему клику, единственное ключевое слово, которое получает признание, — это то, которое привело пользователя на ваш веб-сайт в самый последний раз, прежде чем он завершил свою конверсию.)

Чем больше вы относите конверсии к точкам взаимодействия на более ранней стадии, тем агрессивнее ваш подход. Это означает, что это более рискованно, но в большей степени ориентировано на рост. Чем больше вы приписываете точкам взаимодействия на заключительном этапе, тем «безопаснее» ваш подход. , поскольку вы больше сосредотачиваетесь на максимизации эффективности ключевых слов с более низкой воронкой.

Стратегии назначения ставок Google Рекламы — определения, плюсы, минусы, когда и как использовать

Торги вручную
Ручной КПК

Определение

Manual CPC — это «метод назначения ставок, который позволяет вам устанавливать вашу собственную максимальную цену за клик (CPC) для ваших объявлений». Это отличается от автоматических стратегий назначения ставок, в которых ставки устанавливаются за вас ». (Источник: служба поддержки Google) Ставки можно устанавливать на уровне ключевого слова или группы объявлений.

Запомнить

Назначение цены за клик вручную — вариант , если у вас есть строгий лимит для максимальной суммы, которую вы готовы платить за клик. Или, если вы чувствуете себя достаточно уверенно, чтобы сохранять 100% контроль (и ответственность) над суммой, которую вы платите за каждый клик. Или вам нужно ощущение внутреннего покоя, которое, по словам Джейсона Ротмана, он получает от управления ставками вручную.

Помните, что если вы используете назначение ставок вручную, вы устанавливаете максимальные ставки на уровне ключевого слова.Важно помнить, что различных поисковых запросов, пойманных одними и теми же ключевыми словами, могут иметь разное намерение , но при ручном назначении ставок CPC для всех них максимальные ставки равны.

Чтобы эффективно использовать ручное назначение ставок, вам нужны отличные аналитические навыки , чтобы убедиться, что вы основываете свои решения на статистически значимых данных и не упускаете ничего важного. При поиске наиболее оптимальной ставки для каждого ключевого слова необходимо учитывать множество деталей, и это требует постоянного пересмотра и работы.Что не обязательно плохо.

Чтобы принимать обоснованные решения о том, какие ставки устанавливать для ваших ключевых слов, вы должны учитывать коэффициенты конверсии на уровне ключевого слова (или группы объявлений) и целевую цену за конверсию. Целевая цена за конверсию — это цена за приобретение, которую вы готовы платить, чтобы оставаться прибыльными.

Ручной CPC часто используется вместе с Enhanced CPC , который обсуждается ниже.

Это также может быть в сочетании с модификаторами ставок , чтобы учесть информацию о различных сигналах (время дня, день недели, пол, возраст, устройство и т. Д.), К которым у нас есть доступ, и соответственно скорректировать ставки.

Автоматические правила также могут помочь вам управлять ставками на основе предыдущих данных и их средних значений . (Модификаторы ставок и автоматизированные правила описаны ниже.)

Андрес Руул , руководитель группы Google Рекламы в Holini

«Ручное назначение цены за клик полезно, если у вас нет возможности импортировать фактические данные о продажах из CRM в Google Рекламу . Если оставить в стороне электронную коммерцию, конверсия большинства предприятий — это лиды (подписки, запросы на бесплатную пробную версию и т. Д.). И качество свинца может сильно различаться. Не все лиды превращаются в реальных платежеспособных клиентов (что является конечной конечной целью), но Google видит все лиды одинаково, если лид был определен как действие-конверсия в Google Рекламе.

На самом деле многие лиды не конвертируются, чтобы быть полезными для бизнеса (платящие клиенты), но на самом деле у Google есть много данных о конверсиях по некачественным лидам, и машинное обучение может работать в неправильном направлении. .Например, кредитор может получить кредитные заявки, из которых 70% получают отрицательный ответ. Но Smart Bidding от Google продолжит привлекать некачественных потенциальных клиентов (поскольку , все лиды равны в глазах Google, поскольку отслеживание прекращается после отправки заявки) . Но вручную, у нас есть возможность использовать здравого смысла и принимать решения по оптимизации, которые увеличили бы нашу долю высококачественных лидов на .

Если возможно, попробуйте импортировать фактические данные о продажах из CRM в Google Рекламу, и вам не придется беспокоиться о конечном качестве потенциальных клиентов при оптимизации ставок.

Ручное назначение ставок также очень важно. для кампаний с очень маленькими и разреженными данными. — и в этом случае интеллектуальному назначению ставок просто не хватает данных для принятия разумных решений ».

Плюсы ручного КПК
  • Больше контроля над вашими ставками
  • Более прозрачный , чем Smart Bidding
Минусы ручного КПК
  • Установка максимальных ставок во время аукциона невозможна, что означает, что вы не можете адаптировать ставки на уровне поискового запроса .
  • Требуется достаточно навыков глубокого анализа для эффективного управления
  • Это самая трудоемкая стратегия назначения ставок в отношении оптимизации и управления аккаунтом
  • Только можно отдельно управлять различными типами корректировок ставок (например, устройством, полом, возрастом) , у вас нет данных об их совокупном эффекте
Когда использовать назначение цен за клик вручную
  • Вы чувствуете себя уверенно, создав систему для настройки, управления и анализа ставок вручную.
  • У вас есть строго установленная максимальная сумма , которую вы готовы платить за каждый клик.
  • У вас недостаточно данных в вашем аккаунте, чтобы интеллектуальное назначение ставок работало должным образом.
  • Вы создали новую кампанию и хотите собрать данные , прежде чем принимать какие-либо дальнейшие решения по стратегии назначения ставок.
  • Назначение цены за клик вручную часто является отличным вариантом для компаний, генерирующих лиды, у которых не настроил комплексное отслеживание конверсий, учитывающее качество потенциальных клиентов.

Стратегии автоматического назначения ставок

Стратегии автоматического назначения ставок разработаны, чтобы помочь вам достичь заранее определенной цели . Они устанавливают максимальные ставки как минимум несколько раз в день для ваших ключевых слов, чтобы помочь в достижении этой цели. Помните, что автоматическое назначение ставок — это не то же самое, что интеллектуальное назначение ставок. Интеллектуальное назначение ставок — это подкатегория автоматического назначения ставок, которая обсуждается после этих стратегий автоматического назначения ставок.

Расположение целевой страницы поиска

Определение

«Целевое положение на странице поиска — это тип портфельной стратегии ставок, которая автоматизирует назначение ставок в нескольких кампаниях, чтобы показывала ваше объявление вверху страницы или на первой странице результатов поиска Google .” (Источник: Служба поддержки Google)

Есть две цели на выбор:

  • Первые первой страницы результатов поиска
  • Anywhere на первой странице результатов поиска
Запомнить
  • Целевая поисковая страница: размещение ставок несовместимо с динамическими поисковыми объявлениями .
  • Ваша ставка обновляется несколько раз в день . (Первоначальное обновление после настройки этой стратегии назначения ставок может занять несколько минут.)
  • Желаемое место размещения не гарантировано . Google попытается разместить ваши объявления на желаемой позиции (вверху первой страницы результатов поиска / в любом месте первой страницы результатов поиска), но ваше окончательное положение определяется показателем качества и конкуренцией на аукционе объявлений.
  • Может быть довольно сильных колебаний конкуренции , что приведет к значительному увеличению ставок. Например, если новый рекламодатель начинает размещать рекламу в Google Рекламе, или если кто-то проводит агрессивную краткосрочную кампанию и т. Д.Обязательно время от времени проверяйте среднюю цену за клик, чтобы убедиться, что она не стала чрезмерно высокой.
  • Вы можете запретить Google повышать ставки для некачественных ключевых слов (QS <4) до , чтобы избежать необоснованно высоких ставок .
  • Вы можете разрешить Google повышать ставки, если ваша кампания ограничена бюджетом.
Плюсы целевой поисковой страницы Размещение ставок
  • Отлично подходит для рекламодателей с целями видимости
  • Позволяет ограничить повышение ставок в ситуациях, когда «человеческий мозг», скорее всего, не поднимет ставки (QS <4, кампания ограничена бюджетом)
Минусы размещения ставок на целевой странице поиска
  • Несовместимо с динамическими поисковыми объявлениями
  • Желаемое место размещения не гарантировано
  • При неправильной настройке может необоснованно увеличивать ставки
  • Вы можете управлять различными типами корректировок ставок только (например, ).грамм. устройство, пол, возраст) отдельно , у вас нет данных об их совокупных эффектах
Когда использовать назначение ставок по местоположению целевой страницы поиска

Стратегия назначения ставок на целевую страницу поиска подходит вам, если ваша главная цель — быть видимой среди лучших результатов (или на первой странице) . Это может быть подходящим выбором для ключевых слов вашего собственного бренда, например, .

Этот тип назначения ставок также подходит для ключевых слов с длинным хвостом , которые уже охватывают поисковых запросов с очень высоким намерением конверсии , и в этом случае намерение конверсии не нужно так сильно учитывать при установке времени аукциона ставки (поэтому вам может не понадобиться использовать стратегию назначения ставок, учитывающую намерение конверсии — эффективная цена за клик, целевая цена за конверсию, целевая рентабельность инвестиций в рекламу).Это означает, что вы можете быть уверены, что всего максимизируя трафик из этих конкретных поисковых запросов с высоким намерением , вы получите трафика с высоким коэффициентом конверсии .

Целевая доля выигрышей

Определение

Целевая доля выигрышей — это портфельная стратегия ставок, которая помогает вашим объявлениям превосходить объявления из другого домена . Важно понимать, что эта стратегия не обязательно улучшает общий рейтинг вашего объявления; он работает только для того, чтобы помочь вам повысить свой рейтинг по сравнению с объявлениями другого домена. (Источник: Служба поддержки Google)

Запомнить
  • Ваши ставки будут обновляться раз в день .
  • Как сказано в материалах поддержки Google, эта стратегия назначения ставок не помогает вам участвовать в аукционах, в которых вы обычно не участвуете в . Это означает, что, например, если у вашего конкурента есть ключевые слова в своем аккаунте, которых нет у вас, вы все равно не будете участвовать в аукционах по поисковым запросам, которые «улавливаются» этими ключевыми словами.
  • Вы можете настроить таргетинг на один домен , чтобы превзойти его по каждой стратегии назначения ставок.
  • Не всегда выгодно занимать верхние позиции по всем ключевым словам, поэтому имеет смысл разделить ключевые слова на кампании в зависимости от того, какие из них вы хотите превзойти конкурентов, а какие нет. А затем используйте стратегию назначения ставок «Целевой процент выигрышей» только для тех ключевых слов (кампании), которые вам «нужны», чтобы превзойти конкретных конкурентов.
  • Окончательное размещение не гарантировано — оно определяется результатом аукциона объявлений, на который влияют конкуренция рекламодателей и показатель качества. (Источник: Служба поддержки Google)
  • Вы можете выбрать, хотите ли вы поднять ставки для ключевых слов с низким показателем качества (QS <4).
  • Вы можете ввести процент аукционов, в которых вы хотите превзойти выбранный домен. Чем выше процент → тем больше необходимый бюджет.
  • Вы можете установить максимальный предел ставки .
  • Стратегия назначения ставок «Целевой процент выигрышей» не будет повышать ставки, если ваша кампания ограничена бюджетом . В этом случае поставленные вами цели таргетинга могут быть не достигнуты.
  • Вы должны дать как минимум 7 дней, чтобы стратегия изучила и начала давать результаты, прежде чем изменять какие-либо настройки. ( Источник: служба поддержки Google)
  • Если два домена используют стратегию назначения ставок «Целевой процент выигрышей», стратегии будут повышать ставку для каждого домена до тех пор, пока один из них не достигнет максимального предела ставки. Участник с лучшей ставкой и показателем качества получит более высокий рейтинг объявления . (Источник: Служба поддержки Google)
  • Ставки, устанавливаемые этой стратегией, повлияют на ставки ваших ключевых слов на всех аукционах, в которых участвуют их объявления, а не только на тех, в которых участвуете вы и целевой домен (который вы хотите превзойти).
Плюсы целевых ставок на долю выигрышей
  • Отличный вариант, чтобы убедиться, что вы на опережаете своих конкурентов по ключевым словам, которые оказались очень прибыльными для вас (если они доказали свою прибыльность, когда их соответствующие объявления отображаются на верхних позициях или над объявлениями конкурентов).
  • Часто хороший выбор для ключевых слов вашего бренда. , если конкурент также делает ставку на ключевые слова вашего бренда.
  • У вас есть возможность ограничить повышение ставок Google до в ситуациях, когда это не имеет смысла.
Минусы назначения ставок на целевую долю выигрышей
  • У вас нет полного контроля над своими ставками, и вы можете в конечном итоге потратить много , поскольку на ваши ставки напрямую влияют ставки рекламодателя, которого вы пытаетесь превзойти. Например, если они решат протестировать агрессивную стратегию и увеличат свои ставки, ваши ставки также будут увеличены.
  • Вы можете настроить таргетинг на один домен , чтобы превзойти его по каждой стратегии назначения ставок.
  • Требуется надзор во избежание чрезмерно завышенных ставок.
  • Только можно отдельно управлять различными типами корректировок ставок (например, устройством, полом, возрастом) , у вас нет данных об их совокупном эффекте
Когда использовать назначение целевой доли выигрышей

Эта стратегия отлично подходит для рекламодателей, которые знают о конкретном конкуренте, который отбирает часть их соответствующего трафика / продаж . Вы можете настроить таргетинг на домен этого конкурента и постараться всегда показывать свою рекламу над его доменом.

В этом случае попробуйте провести исследование ключевых слов и убедитесь, что в вашем аккаунте представлены все потенциально релевантные ключевые слова.

Максимальное количество кликов

Определение

«Максимальное количество кликов — это автоматическая стратегия назначения ставок, которая устанавливает ваши ставки так, чтобы помочь получить максимально возможных кликов в рамках вашего бюджета». (Источник: Служба поддержки Google)

Запомнить

Перед тем, как выбрать эту стратегию, спросите себя, поможет ли сосредоточение на максимальном количестве кликов на вашем веб-сайте достичь ваших более крупных бизнес-целей или вам нужно принять во внимание некоторые другие факторы, помимо количества кликов.Компании различаются — у некоторых есть единственная цель — максимизировать трафик на свой веб-сайт, у других есть другие цели в дополнение к трафику.

В большинстве случаев просто получение большего количества кликов не означает автоматически, что вы получите больше конверсий . Часто также следует учитывать факторы, определяющие качество вашего трафика.

Например, было бы довольно легко получить много кликов на веб-сайт при использовании некоторых очень общих ключевых слов с широким соответствием. Но только очень небольшая часть (если вообще есть) этого трафика может конвертироваться.По мнению Google, они делают все правильно, когда вы выбрали стратегию назначения ставок «Максимальное количество кликов» — они увеличивают количество кликов на ваш веб-сайт, больше ничего не рассматривается. Но ты можешь быть не так счастлив. В этом случае имеет смысл проанализировать качество трафика по различным ключевым словам (на разных уровнях цены за клик) и скорректировать свои ставки.

Большой объем трафика не означает много конверсий.
Скорее:
Много качественного трафика равно большому количеству конверсий .

Максимальное количество кликов можно комбинировать с улучшенной ценой за клик , которая учитывает потенциальное намерение конверсии при установке ставок. Об этом мы поговорим в следующей главе.

Плюсы назначения ставок по максимальному количеству кликов
  • Позволяет получить максимального объема трафика на ваш веб-сайт при установленном бюджете.
  • Вы можете установить предел ставки (но убедитесь, что вы не ограничиваете производительность без уважительной причины)
Минусы ставок на максимальное количество кликов
  • Ориентируется только на трафик (клики), не учитывает качество этого трафика .
  • Только можно отдельно управлять различными типами корректировок ставок (например, устройством, полом, возрастом) , у вас нет данных об их совокупном эффекте
Когда использовать назначение ставок с максимальным количеством кликов

Максимальное количество кликов отлично подходит для рекламодателей, основная цель которых — получить как можно больше трафика на свой сайт. . Или для кампаний с номером. 1 цель привлечения трафика .

Максимальное количество кликов также отлично подходит для длинных ключевых слов с высоким намерением конверсии (как описано в разделе «Местоположение целевой страницы поиска»).Если поисковый запрос уже имеет высокое намерение конверсии, вероятно, вы захотите максимально увеличить трафик от таких поисков.

Максимальное количество кликов также часто используется для кампаний RLSA и собственных брендов. Опять же, причина этого заключается в том, что поисковые запросы, «пойманные» по ключевым словам в этих типах кампаний, уже имеют намерение конверсии на выше среднего . Вот отличная статья о кампаниях RLSA от WordStream.

На что следует обратить внимание, прежде чем переходить к стратегиям интеллектуального назначения ставок

Самое первое, что вам нужно отсортировать, — это , отслеживание конверсий . Основным компонентом машинного обучения Smart Bidding и всех его решений о ставках является данных о конверсиях . А если он неправильный или неполный, он просто не может работать должным образом.

Не менее важно — убедитесь, что вы учитываете релевантные действия как конверсии .

Если вы установили несколько целей или конверсий в Google Analytics или Google Рекламе, подумайте, какие из них вы хотите «включить в столбец« Конверсии »в Google Рекламе. Например, те, которые вы выберете, будут теми, которые Google попытается предложить вам с установленной целевой ценой за конверсию или целевой рентабельностью инвестиций.

Для сайтов электронной коммерции, как правило, единственная конверсия, которая учитывается как «основная конверсия» или «макроконверсия» и включается в столбец «Конверсии», — это при покупке .Все другие действия, которые вы также определили как (микроконверсии), которые вы все равно хотели бы отслеживать и основывать на некоторых решениях (подписки на информационные бюллетени, подписки, посещение более 10 страниц и т. Д.), Должны быть исключены из столбца «Конверсии». и их можно просмотреть в столбце Все конверсии.

Чтобы все это проверить, зайдите на:

Google Реклама> Инструменты> Измерение> Конверсии

Отметьте столбец «Включить в конверсии».

Конверсии, которые вы выбрали для «Включить в конверсии», будут теми конверсиями, по которым интеллектуальное назначение ставок будет оптимизировать.

Брэд Геддес в своей статье о целевой цене за конверсию написал:

«Если вы собираетесь добавить дополнительные конверсии для ставок CPA, убедитесь, что вы действительно хотите, чтобы оптимизатор работал над этими целями».

Вы можете просмотреть эффективность других конверсий, добавив в отчеты сегмент «Действие конверсии»:

Объем преобразования

Очевидно, что включает период обучения , связанный с каждой стратегией Smart Bidding, и , чем больше релевантных данных есть в вашей учетной записи, тем быстрее машины изучают .Поэтому, если у вас очень малые объемы трафика и конверсий, время, необходимое для изучения Smart Bidding, может оказаться слишком долгим, и ручная цена за клик может быть лучшим выбором для вас.

Количество необходимых конверсий для правильной работы интеллектуального назначения ставок зависит от:

  • сегмент рынка , с которым вы работаете,
  • , если вы работаете с B2C или B2B,
  • сложность пути ваших клиентов к конверсиям

Подробная информация об объемах конверсий для каждой стратегии назначения ставок приведена в соответствующих главах ниже.

Модель атрибуции

Прежде чем погрузиться в мир интеллектуального назначения ставок, еще раз подтвердите свой выбор модели атрибуции . Как объяснялось ранее, вы хотите приписать кредит (доход и конверсии) всем релевантным точкам взаимодействия , которые привели потенциального клиента на ваш веб-сайт и, в конечном итоге, — к конверсии.

Отслеживание конверсий (Google Analytics и Google Реклама)

В большинстве случаев полезно использовать отслеживания Google Рекламы , так как при этом учитывается общий эффект от Google Рекламы , а интеллектуальное назначение ставок дает больше данных о конверсиях, с которыми можно работать.

Пояснение:

Если вы импортируете транзакции из Google Analytics в Google Рекламу , и путь человека к покупке (его / ее точки контакта с вашим сайтом) выглядел так:

В этом случае конверсия полностью приписывается «facebook.com / referral» в отчетах, не относящихся к MCF, в Google Analytics, поскольку это был последний непрямой клик перед тем, как произошла конверсия . Несмотря на то, что Google Реклама дважды приводил человека на ваш веб-сайт, он не получает кредита.Узнайте больше о различиях между отслеживанием конверсий Google Рекламы и отслеживанием Google Analytics здесь.

NB! Модель атрибуции, которую вы выбираете внутри Google Рекламы, только распределяет конверсию и доход между ключевыми словами Google Рекламы, если конверсия изначально была отнесена к Google Рекламе . Это означает, что Google Реклама был последним непрямым кликом перед конверсией.

Однако, если вы используете для отслеживания конверсий Google Рекламы , тогда Google Реклама получает кредит за конверсию независимо от того, в какой точке взаимодействия она была до покупки (первая, вторая, пятая, последняя и т. Д.).Таким образом, служба Google Machine Learning (которая используется для интеллектуального назначения ставок) имеет больше данных для принятия решений на основе и может более адекватно оценить общий эффект от Google Рекламы .

Вам также необходимо решить, какие действия-конверсии вы хотите оптимизировать с помощью интеллектуального назначения ставок до . Если вы установили несколько целей или конверсий в Google Analytics или Google Рекламе, подумайте, какие из них вы хотите «включить в столбец« Конверсии »». Например, те, которые вы выберете, будут теми, которые Google попытается предложить вам с установленной целевой ценой за конверсию или целевой рентабельностью инвестиций.

О Google Реклама и машинном обучении

Основная концепция Smart Bidding от Google заключается в том, что имеет доступ к большему количеству информации (чем мы, люди) , а всемогущий всезнающий мозг Google может принимать более обоснованных решений и предсказывать наиболее оптимальную ставку для каждой ситуации . Поэтому имеет смысл «кормить» как можно больше информации о конверсиях на вашем сайте и предыдущем поведении людей.

Интеллектуальное назначение ставок изменяет максимальные ставки CPC ваших ключевых слов для каждого отдельного поиска (аукциона) , тогда как ручное назначение ставок устанавливает одну максимальную ставку CPC для всех поисковых запросов, запускающих ваше ключевое слово.Это называется ставкой во время аукциона — подходящая ставка определяется во время каждого аукциона для наилучшего достижения поставленных вами целей, принимая во внимание пользовательских сигналов и вероятность их различных комбинаций конвертации .

Сигналы, которые Google использует для корректировки ставок (список постоянно пополняется):

  • Устройство
  • Место нахождения
  • Назначение местонахождения
  • День недели и время суток
  • Список ремаркетинга
  • Характеристики объявления
  • Язык интерфейса
  • Браузер
  • Операционная система
  • Демография
  • Актуальный поисковый запрос
  • Партнер поисковой сети

Подробнее о пользовательских сигналах, используемых машинным обучением Google, можно узнать здесь.

Вот отличное (и занимательное 😛) видео, которое в общих чертах объясняет, как работает машинное обучение:
https://www.youtube.com/watch?v=R9OHn5ZF4Uo

Посмотрев видео, вы можете решить для себя, доверяете ли вы машинному обучению, которое будет более умным, чем вы, когда дело доходит до установки наиболее оптимальных ставок для ключевых слов.

Видео других экспертов о машинном обучении (в более серьезной манере):

1) Человек против машины: как сделать свою работу с контекстной рекламой на будущее — Брэд Геддес :

2) Academy on Air — Введение в машинное обучение — Google

Стратегии интеллектуального назначения ставок

Стратегии интеллектуального назначения ставок Google используют машинное обучение для принятия решений о ставках, которые должны принести вам наиболее оптимальные результаты в рамках заранее установленных целей.Использует:

  1. Торги на аукционе
  2. Адаптивное обучение на уровне запроса
  3. Расширенный анализ сигналов пользователей и перекрестных сигналов

Уникальность машинного обучения Google Рекламы заключается в том, что оно использует данные на уровне запросов на аналогичных аукционах . Таким образом, алгоритмы, определяющие ваши ставки, будут иметь более точные данные, на которых они будут принимать решения. Этот подход также помогает уменьшить колебания производительности , когда данных о преобразовании на уровне ключевых слов недостаточно.

Еще одно небольшое преимущество заключается в том, что если вы реструктурируете свою учетную запись (например, переместите ключевые слова в другую группу объявлений / кампанию), алгоритмам не придется начинать процесс обучения заново. Поскольку обучение происходит на уровне запроса, расположение ключевого слова в вашем аккаунте не влияет на данные, которые Google имеет о нем . Если поисковый запрос уже соответствует ключевому слову в вашей учетной записи, у Google уже есть данные о нем и он может применить свои знания, полученные на основе исторической эффективности, к решениям, которые принимаются для вновь обнаруженного ключевого слова. (Источник: Установка ставок для интеллектуального поиска. Автоматическое назначение ставок в AdWords. Google 2018)

Расширенная цена за клик

Определение

Оптимизатор цены за клик — это отличная отправная точка для начала работы с интеллектуальным назначением ставок. «Повышенная цена за клик (ECPC) помогает получать больше конверсий за счет назначения ставок вручную. ECPC работает с помощью , автоматически корректируя ваши ставки вручную для кликов, которые с большей или меньшей вероятностью приведут к продаже или конверсии на вашем веб-сайте.Оптимизатор цены за конверсию ограничен вашими максимальными ставками CPC при оптимизации конверсий » (Источник: служба поддержки Google)

«ECPC ищет рекламные аукционы, которые на с большей вероятностью приведут к конверсиям , а затем повышает вашу максимальную ставку CPC (после применения всех установленных вами корректировок ставок) , чтобы усилить конкуренцию за эти клики . Если вероятность конверсии для клика ниже, Google Реклама снизит вашу ставку. ECPC будет пытаться удерживать вашу среднюю цену за клик ниже максимальной цены за клик, установленной вами (включая корректировки ставок), но может на короткое время превысить вашу максимальную цену за клик.” (Источник: Служба поддержки Google)

Запомнить

Оптимизированная цена за клик — , ограниченная установленным вами пределом максимальной цены за клик . Таким образом, хотя он и повышает ставки для кликов, которые с большей вероятностью конвертируются, у него есть предел, который он не может превышать. Кроме того, не забывайте, что Оптимизатор цены за клик учитывает корректировки ставок, которые вы указали перед определением окончательных ставок.

При принятии решения о ставках ECPC автоматически учитывает различные коэффициенты конверсии потенциального трафика (однако ставки для мобильных устройств устанавливаются отдельно). Таким образом, никаких дополнительных корректировок ставок (кроме мобильных) не требуется. для Оптимизатора цены за конверсию для увеличения конверсии. Но если у вас есть доказанные данные о том, что некоторые типы трафика работают особенно хорошо, вы можете задать корректировки ставок, и они будут применяться поверх автоматических корректировок ECPC.

Помните, что оптимизированная цена за клик обеспечивает вероятность конверсии (другие стратегии интеллектуального назначения ставок оптимизируются в сторону конечной конверсии).

Когда вы впервые активируете Оптимизатор цены за клик, в кампании будет примерно 50/50, разделенных на между использованием ставок вручную и полностью автоматизированной ставки (которая пытается обеспечить больше конверсий при ручной ставке CPA).Как только эффективность полностью автоматизированных ставок будет подтверждена, кампания перейдет к полностью автоматизированному назначению ставок.

Требуемые объемы конверсий для ставок с расширенной ценой за клик

Использование Оптимизатора цены за клик не требует наличия каких-либо предварительных конверсий в вашем аккаунте.

Плюсы Оптимизатора цены за клик
  • Включение опции расширенной цены за клик — отличный способ проверить, что машинное обучение Google может сделать для вас, при этом сохраняя контроль над средней максимальной ценой за клик (и корректировками ставок).
Недостатки Оптимизатора цены за клик
  • Если вы установили очень высокий предел максимальной цены за клик, вам следует остерегаться потенциально более высоких затрат, чем обычно , поскольку Google может быть довольно смелым при установке ставок в период обучения (при оценке вероятности конверсии по данному клику) . Как уже упоминалось несколько раз ранее, чем меньше данных у вас есть, тем дольше машинное обучение Google запоминает . Между тем, вы в буквальном смысле платите больше из-за его ошибок.
  • Оптимизатор цены за конверсию недоступен для кампаний для приложений (ранее — универсальных кампаний для приложений).
Когда использовать Оптимизатор цены за клик

Как упоминалось в материалах поддержки Google, Оптимизированная цена за клик — отличный шаг для перехода от ручного назначения ставок к интеллектуальному назначению ставок. Он объединяет их так, что вероятность конверсии учитывается при установке ставок , но вы сохраняете контроль над максимальной ставкой , которую готовы заплатить.

Оптимизатор цены за клик — отличный вариант, когда у вас недостаточно объема конверсий или данных в вашем аккаунте, чтобы в полной мере использовать другие стратегии интеллектуального назначения ставок.Вы можете объединить усилия с машинным обучением Google и вместе работать над увеличением конверсии. Однако вы должны признать, что повышение цены за клик также требует времени, чтобы изучить его, поэтому он может не сразу принести вам наилучшие результаты (как и со всеми другими стратегиями интеллектуального назначения ставок).

Максимум конверсий

Определение

«Используя историческую информацию о вашей кампании и оценивая контекстные сигналы, присутствующие во время аукциона, функция» Максимальное количество конверсий «автоматически находит оптимальную ставку CPC для вашего объявления каждый раз, когда оно может быть показано.Google Реклама устанавливает эти ставки, чтобы помочь получить максимальное количество конверсий для вашей кампании при расходовании бюджета «. (Источник: Служба поддержки Google)

Запомнить

Одна из ключевых вещей, на которую следует обратить внимание, заключается в том, что при ставке максимума конверсий будет предпринята попытка полностью израсходовать ваш дневной бюджет . Если ранее бюджет вашей кампании не был израсходован полностью, то расходы могут вырасти на на . Это также причина того, почему в кампаниях с максимальными ставками конверсий нельзя использовать общий бюджет — у них должен быть индивидуальный бюджет .

Требуемые объемы конверсии для ставок на максимальное количество конверсий

Следующая информация была предоставлена ​​представителем Google по электронной почте по запросу:

Нет стартовых требований (можно использовать с самого начала кампании), но вот несколько лучших практик:

кликов : Мы [Google] рекомендуем кампании иметь не менее 20 кликов в день.

Конверсии : Любая учетная запись с отслеживанием конверсий может использовать максимальную конверсию с самого начала любой поисковой кампании, и это стратегия назначения ставок по умолчанию в интерфейсе Google Рекламы для всех новых поисковых кампаний для рекламодателей с отслеживанием конверсий.Следовательно, перед добавлением «Максимум конверсий» не требуется никаких преобразований. Убедитесь, что нужные действия-конверсии включены в столбец «Конверсии», используя параметр «Включить в конверсии».

Бюджет : кампания уже должна израсходовать большую часть существующего бюджета, так как функция «Максимальные конверсии» израсходует весь бюджет после включения. Если расходы кампании намного ниже бюджета до включения, расходы значительно увеличатся, а цена за конверсию также может увеличиться, даже если объем конверсии также увеличится.

Доля показов : у кампании должен быть дополнительный доступный инвентарь (имп. Доля <90%) перед переключением на Максимальное количество конверсий, чтобы у алгоритма был запас для увеличения объема. Если процент полученных показов в кампании уже исчерпан, не имеет смысла добавлять "Максимум конверсий" для увеличения количества конверсий. Вы также можете добавить дополнительные ключевые слова с широким соответствием, прежде чем выбирать стратегию увеличения доступного инвентаря, если это необходимо.

Преимущества ставок на максимальное количество конверсий
  • Требуется наименьшее количество исторических данных о конверсиях (по сравнению с целевой ценой за конверсию и целевой рентабельностью инвестиций в рекламу)
  • Ставки оптимизируются на уровне поискового запроса , а не на уровне ключевого слова
  • .
  • Контекст поиска считается для прогнозирования вероятности конверсии по клику (ставка установлена ​​соответственно)
  • Ставки корректируются на каждый аукцион
  • Историческое поведение пользователя учитывается при определении ставок.
  • Производительность различных сигналов суммируется , и ставки устанавливаются соответствующим образом (при ручном назначении ставок вы можете просматривать только все сигналы, например, устройство, пол, возраст отдельно)
  • Имеет доступ к сигналам времени аукциона, которые доступны только для Google (браузер, языковые настройки, операционная система, приложение, фактический запрос, рекламное объявление).
Минусы ставок на максимальное количество конверсий
  • Google попытается полностью израсходовать ваш бюджет при максимальном увеличении конверсий, поэтому вы можете увидеть значительное увеличение затрат (если ваш бюджет не был полностью израсходован ранее).
Когда использовать назначение ставок для увеличения конверсии

Стратегия назначения ставок «Максимум конверсий» может подойти вам, если вы не определили целевую цену за конверсию или рентабельность инвестиций в рекламу и ваша цель — увеличить количество конверсий на при текущем бюджете . Стоит попробовать, если ваша кампания ограничена бюджетом и у вас <90% процент полученных показов .

Если количество конверсий колеблется в пределах (также колеблется ваша цена за конверсию и рентабельность инвестиций в рекламу), иногда может быть лучше просто попытаться получить максимум от вашей кампании → используйте ставки максимума конверсий.

Но если у вас есть конкретные цели по рентабельности инвестиций — целевая цена за конверсию или рентабельность инвестиций, рекомендуется использовать целевую цену за конверсию или целевую рентабельность инвестиций.

Вот отличная статья Дэна Робертса из PPC Hubbub о стратегии назначения ставок для увеличения конверсии.

Целевая цена за конверсию

Определение

«Целевая цена за конверсию — это стратегия интеллектуального назначения ставок Google Рекламы, при которой устанавливает ставки, чтобы помочь получить как можно больше конверсий при целевой цене за приобретение (CPA), которую вы устанавливаете .Он использует передовое машинное обучение для автоматической оптимизации ставок и предлагает возможности назначения ставок во время аукциона, которые позволяют адаптировать ставки для каждого аукциона. Целевая цена за конверсию доступна либо как стандартная стратегия для одной кампании, либо как портфельная стратегия для нескольких кампаний ». (Источник: Служба поддержки Google)

При выборе подходящей ставки целевая цена за конверсию учитывает:

.
  • Контекстные сигналы во время аукциона
  • Эффективность на уровне поискового запроса в вашем аккаунте
  • Прогнозируемый коэффициент конверсии
  • Ваша введенная целевая цена за конверсию
Запомнить

Итак, с точки зрения ставок, все, что вам нужно сделать, это определить вашу целевую CPA — цену за приобретение (или несколько разных CPA, которые вы можете установить на уровне группы объявлений) и позволить Google оптимизировать ваши ставки (во время аукциона). чтобы добиться этого.

Но вы должны быть реалистами. Рекомендуется начинать с с немного более высокой ценой за конверсию, чем ваш идеальный , чтобы дать больше «места для расходов» в процессе обучения. Таким образом, Google может более агрессивно делать ставки в начале вашей кампании, чтобы получить больше трафика, и в конечном итоге, если у него будет достаточно данных, вы также должны получить больше конверсий по более низкой цене за конверсию.

Если вы установите слишком низкую целевую цену за конверсию, вы упустите много потенциально конверсионных кликов, потому что Google постарается быть особенно осторожным при расходовании вашего бюджета и установлении ставок (чтобы не превысить установленную целевую цену за конверсию).Вот сводка тестирования различных целевых цен за конверсию и их влияния на фактическую цену за конверсию и объем конверсий, проведенная Кристиной Маклейн из Hanapin.

Опять же, рекомендуется сначала протестировать с помощью эксперимента , чтобы вы могли сравнить эффективность и решить для себя, подходит ли вам целевая цена за конверсию.

Чтобы целевая цена за конверсию работала наилучшим образом, следует установить дневной бюджет, превышающий 10-кратную ставку целевой цены за конверсию. Таким образом, в кампании будет достаточно места для изучения в любое время дня.Чтобы контролировать объемы, используйте ставку CPA. Бюджет> 5x целевой цены за конверсию по-прежнему хорош, абсолютный минимальный дневной бюджет должен быть вдвое больше целевой цены за конверсию.

Если фактические цены за конверсию в разных группах объявлений существенно различаются, рекомендуется использовать целевую цену за конверсию на уровне группы объявлений .

Требуемые объемы конверсий для назначения ставок с целевой ценой за конверсию

Следующая информация была предоставлена ​​представителем Google по электронной почте по запросу:

«Для начала новой кампании с целевой ценой за конверсию / CO в кампании должно быть 15 кликов с конверсиями за последние 30 дней .Это не означает, что история конверсий должна быть не менее 30 дней, но это минимальный объем данных, необходимый системе для прогнозирования ставок.

Кампания также должна получить 10 кликов с конверсией за последние 30 дней, как мы бы измерили пять дней назад . Это сделано для предотвращения ситуации, когда вы получаете более 15 конверсий всего за час или два, а затем включаете Оптимизатор конверсий [целевая цена за конверсию], поскольку это не даст инструменту достаточно данных для работы.Например, если вы только что настроили кампанию и вчера получили все конверсии, вы не сможете претендовать на это. Думайте об этом как о том, чтобы вернуться назад во времени на пять дней, а затем спросить себя: было ли у меня 10 конверсий за последние 30 дней?

Также обратите внимание, что конверсии, полученные с помощью стратегий назначения ставок CPM или vCPM, не учитываются при определении права на участие. Кампании нужно будет получить дополнительно 15 конверсий при использовании стратегии назначения ставок CPC, поскольку отсутствует инфраструктура, позволяющая извлекать уроки из назначения ставок для этих конверсий.”

Вот объяснение рекомендуемого количества конверсий (на уровне кампании) для использования целевой цены за конверсию, как они влияют на эффективность и продолжительность периода обучения.


(Установка ставок для умного поиска. Автоматическое назначение ставок в AdWords. Google 2018)

NB! По данным Google на второе полугодие 2019 года, для включения целевой цены за конверсию больше не требует данных о предыдущих конверсиях . Он по-прежнему работает лучше, если доступны предыдущие данные, но можно выбрать целевую цену за конверсию с самого начала кампании.Упомянутые ранее требуемые объемы конверсии по-прежнему рекомендуются.

Плюсы целевой цены за конверсию
  • Ставки оптимизируются на уровне поискового запроса , а не на уровне ключевого слова.
  • Контекст поиска учитывает вероятность конверсии по клику (ставка устанавливается соответственно).
  • Ставки корректируются на каждый аукцион
  • Историческое поведение пользователя учитывается при определении ставок.
  • Производительность различных сигналов суммируется, и ставки устанавливаются соответственно (при ручном назначении ставок вы можете просматривать только все сигналы, например, устройство, пол, возраст отдельно)
  • Имеет доступ к сигналам времени аукциона, которые доступны только для Google (браузер, языковые настройки, операционная система, приложение, фактический запрос, рекламное объявление).
Минусы назначения ставок с целевой ценой за конверсию
  • Не учитывает ценность конверсии (доход). (Но для этого есть другая стратегия назначения ставок — целевая рентабельность инвестиций в рекламу.)
  • Эффективность может сильно колебаться, если ваши конверсии распределяются между множеством разных ключевых слов (поисковых запросов). Например. В вашем аккаунте 500 ключевых слов с 50 конверсиями, так что 50 ключевых слов из ваших 500 имеют 1 конверсию. (А в следующем месяце, может быть, еще 50 получат конверсии.) Итак, , чем более «стабильны» ваши конверсии, тем стабильнее ваша CPA, как правило, будет и тем лучше будет работать машинное обучение (поскольку оно имеет повторяющиеся данные о производительности для базы будущие решения).
Когда использовать целевую цену за конверсию Целевая цена за конверсию

часто используется рекламодателями, которые пытаются собрать потенциальных клиентов и рассчитали свою идеальную цену за конверсию , которую они готовы платить за одного лида.

Или рекламодателями, у которых есть продукты с аналогичной маржой прибыли в одной кампании и которые готовы инвестировать аналогичную сумму, чтобы стимулировать покупку в этой кампании.

Целевая рентабельность инвестиций

Определение

«Целевая рентабельность инвестиций в рекламу позволяет сделать ставку на основе целевой рентабельности инвестиций в рекламу (ROAS) .Эта стратегия интеллектуального назначения ставок Google Рекламы помогает повысить ценность конверсии или доход при установленной вами целевой рентабельности инвестиций. Ваши ставки автоматически оптимизируются во время аукциона, что позволяет вам адаптировать ставки для каждого аукциона. Целевая рентабельность инвестиций доступна в виде стандартной стратегии для одной кампании или портфельной стратегии для нескольких кампаний ». (Источник: Служба поддержки Google)

При выборе подходящей ставки учитывается целевая рентабельность инвестиций в рекламу:

  • Контекстные сигналы во время аукциона
  • Эффективность на уровне поискового запроса в вашем аккаунте
  • Прогнозируемый коэффициент конверсии
  • Ваша введенная целевая рентабельность инвестиций
  • Прогнозируемая ценность конверсии на клик
Запомнить

Из ранее упомянутых стратегий интеллектуального назначения ставок для целевой рентабельности инвестиций в рекламу для правильной работы требуются самые исторические данные о конверсиях .

Вам нужно быть реалистичным при установке цели ROAS и дать Google время, чтобы научиться и достичь состояния постоянного получения дохода с той же самой ROAS. Чем больше у вас конверсий и чем они стабильнее (продолжают поступать в одинаковых объемах), тем легче Google «поддерживать поток».

Также помните, что разные кампании, ключевые слова или группы продуктов могут иметь разную рентабельность инвестиций в рекламу, поэтому имеет смысл иметь нескольких разных целевых показателей рентабельности инвестиций в рамках одной учетной записи .

Например, ключевые слова вашего бренда, вероятно, будут иметь гораздо более высокую рентабельность инвестиций, чем общие ключевые слова (так называемые «ключевые слова первого шага», которые в первую очередь привлекают потенциальных клиентов на ваш веб-сайт, когда они все еще находятся на вершине своей воронки покупок). . Таким образом, имеет смысл иметь разные цели для этих различающихся по поведению ключевых слов.

Еще одна вещь, на которую следует обратить внимание, — это то, что корректировки ставок не используются с целевой рентабельностью инвестиций в рекламу . Вам не нужно удалять их, если вы использовали их раньше, они просто больше не будут использоваться после перехода на назначение ставок с целевой рентабельностью инвестиций в рекламу.Это связано с тем, что ставки на аукционах устанавливаются в соответствии с данными в реальном времени. Однако вы можете установить в корректировку ставок для мобильных устройств на -100%, если хотите исключить весь мобильный трафик .

Требуемые объемы конверсии для назначения ставок с целевой рентабельностью инвестиций в рекламу

«Чтобы использовать целевую рентабельность инвестиций в рекламу, ваша кампания должна иметь по крайней мере 20 конверсий за последние 45 дней . Чтобы максимизировать результаты и предоставить алгоритмам машинного обучения достаточно данных для принятия обоснованных решений о ставках, мы рекомендуем, чтобы у вас было , по крайней мере, 50 конверсий за последние 30 дней .Также полезно, чтобы ваша кампания получала одинаковую ценность конверсии хотя бы в течение нескольких дней «. (вспомогательные материалы Google)

Вот объяснение рекомендуемого количества конверсий (на уровне кампании) для использования ставок с целевой рентабельностью инвестиций в рекламу, как они влияют на эффективность и продолжительность периода обучения.


(Установка ставок для умного поиска. Автоматическое назначение ставок в AdWords. Google 2018)

Плюсы целевой рентабельности инвестиций в рекламу
  • Ставки оптимизируются на уровне поискового запроса , а не на уровне ключевого слова
  • .
  • Контекст поиска считается предсказывать вероятность конверсии по клику (ставка установлена ​​соответственно)
  • Ставки корректируются для каждого аукциона с использованием данных в реальном времени
  • Историческое поведение пользователя учитывается при определении ставок.
  • Производительность различных сигналов суммируется, и ставки устанавливаются соответственно (при ручном назначении ставок вы можете просматривать только все сигналы, например, устройство, пол, возраст отдельно)
  • Имеет доступ к сигналам времени аукциона, которые доступны только для Google (браузер, языковые настройки, операционная система, приложение, фактический запрос, рекламное объявление).
Минусы назначения ставок с целевой рентабельностью инвестиций в рекламу
  • Требуется достаточно исторических данных и объемов конверсии , чтобы работать эффективно и постоянно приносить доход при стабильном уровне ROAS.
Когда использовать ставки с целевой рентабельностью инвестиций в рекламу

Целевая рентабельность инвестиций по своей природе подходит для предприятий электронной коммерции. — определите желаемую рентабельность инвестиций и позвольте Google выполнить работу по ее достижению.

Разумно хотя бы протестировать целевую рентабельность инвестиций в рекламу, если:

  • Ваши конверсии различаются по ценности, и ваша цель — максимизировать ценность конверсии в рамках установленной целевой рентабельности затрат на рекламу
  • У вас большой объем конверсий (абсолютный минимум — 15 конверсий в месяц в поисковой / контекстно-медийной сети или 25 конверсий / 45 дней в торговых кампаниях)
  • Вы отправляете данные о доходах в Google Рекламу
  • У вас есть конкретная цель по рентабельности инвестиций в рекламу

Чтобы быстро обобщить все упомянутые стратегии назначения ставок:

Изменение стратегии назначения ставок

Если вы думаете об изменении своей стратегии назначения ставок, рекомендуется настроить изменение как эксперимент , чтобы вы могли параллельно сравнивать эффективность двух стратегий назначения ставок.

Вот пример того, как вы увидите сравнение исходной кампании и эксперимента. Отображаемые более крупные числа относятся к эксперименту, а под ними вы можете увидеть процент увеличения или уменьшения по сравнению с исходными настройками кампании.

При наведении курсора на ключевой показатель эффективности (например, конверсии) отображается более подробная информация:

Главное запомнить — дайте эксперименту достаточно времени для запуска .Все эксперименты должны проводиться, по крайней мере, до тех пор, пока есть статистически значимые результаты и достаточный объем конверсии, доступный для принятия окончательных окончательных решений. Google показывает вам, когда статистическая релевантность была достигнута, добавляя синюю звездочку. Кроме того, убедитесь, что принимает во внимание ваши задержки конверсии, прежде чем оценивать окончательные результаты .

Мы часто видели, что эффективность недавно добавленной стратегии интеллектуального назначения ставок изначально хуже, чем ваши исходные настройки, но она может работать намного лучше после завершения процесса обучения.Так что дайте ему время, понаблюдайте и, когда придет время, принимайте обоснованные решения на основе данных.

Другие методы управления ставками

Существуют и другие методы управления ставками, помимо всех тактик, упомянутых в предыдущих главах.

Одна из ключевых вещей, которую следует помнить при управлении ставками с помощью любого из следующих методов, заключается в том, что не следует менять ставки слишком часто . Все типы торгов требуют времени для работы, сбора данных и только после того, как вы увидите эффект от предыдущего изменения, если вы перейдете к внесению следующих изменений .

Например, если для вашей типичной конверсии задержка составляет 7 дней, вам следует подождать не менее семи дней, чтобы оценить влияние вашего последнего изменения ставок. В противном случае, если вы меняете ставки ежедневно или ежечасно, ни одно из внесенных вами изменений не успеет вступить в силу, и вы можете в конечном итоге необоснованно снизить ставки.

Корректировки ставок

Корректировки ставок позволяют назначать разные ставки в зависимости от:

  • Устройство
  • Расположение
  • будний день
  • Время суток
  • Самый популярный контент (контекстно-медийная сеть, YouTube)
  • Метод прицеливания
  • Списки ремаркетинга для поисковых объявлений (поисковая сеть)
  • Взаимодействия (корректировки звонков)
  • Демография

Вы можете проанализировать исторические данные об эффективности из отчетов Google Рекламы и установить оптимальное повышение или понижение ставок.Несколько корректировок ставок обычно умножаются, чтобы получить «итоговую корректировку». Максимально допустимое увеличение для умноженных корректировок ставок составляет 900%, а минимальное умноженное уменьшение –90%.

Подробнее о корректировке ставок читайте в справочных материалах Google.

Правила торгов

При назначении ставок с помощью правил используются автоматизированные правила Google Рекламы. Автоматические правила позволяют вам создавать определенные условия, и если они совпадают, последует набор действий.Брэд Геддес сказал в своей статье об оптимизации торгов с помощью автоматизированных правил:

«Автоматизированные правила лучше всего использовать вместо повторяющихся базовых действий в ответ на определенный порог данных». Он также указывает на некоторые хорошие моменты, с которыми следует быть осторожными при настройке автоматизированных правил.

Автоматическое правило может быть, например:

«Если ключевое слово принесло 5 конверсий за последние 7 дней и его средняя позиция составляет 2,5 или ниже → увеличьте его ставку на 10%».

Варианты безграничны. Крайне важно тщательно понимать, что вы делаете, и при этом регулярно отслеживать результаты, чтобы избежать выхода ставок из-под контроля . И, как уже упоминалось во введении, не следует применять эти правила слишком часто или без четкой и продуманной системы управления ставками, целей и стратегии.

Это особенно важно для любых правил, снижающих ставки. Вы легко можете получить слишком низкие ставки для ключевых слов, если, например, вы хотите снизить ставки для не очень эффективных ключевых слов, но вы слишком часто применяете это правило.Таким образом, снижение ставок не успело бы вступить в силу, и ставка постоянно снижалась.

Например, если у вас есть правило:

«Если ключевое слово потратило> 100 евро за последние 7 дней И принесло <2 конверсии, И средняя позиция была 1,5 или выше → ставка ниже на 30%».

Если вы запускаете это слишком часто (например, каждый час) и данные о производительности собираются недостаточно быстро, что, скорее всего, всегда имеет место в течение 1 часа, эффект от снижения ставки в первый раз не успел действительно имеет значение, и вы просто продолжаете снижать его, пока он не станет слишком низким.

Вот подробные инструкции по их настройке и некоторые распространенные способы использования автоматизированных правил.

Сценарии торгов

Ставками также можно управлять с помощью скриптов. Скрипты используются не только для управления ставками, но и для многих других целей.

По сути, все, что вам нужно сделать, это

  1. загрузите скрипт в свою учетную запись (Инструменты> Массовые действия> Сценарии> + Добавить скрипт> вставьте найденный скрипт),
  2. введите особенности вашей учетной записи и детали в скрипте, где отмечено,
  3. авторизовать

и все готово.

Софи Хауэлл из Koozai составила список из 100 сценариев для проверки. Этот список был бы неплохим началом, чтобы получить представление о том, что там происходит.

Сводка

Как вы только что прочитали, предлагает множество различных вариантов управления вашими ставками , но главное во всех них — не торопиться, понимать, как они работают и почему они работают именно так. Кроме того, не довольствуйтесь вариантом, который вы, возможно, выбрали, скажем, год назад.Продолжайте настраивать его и тестируйте дальше, чтобы найти наиболее оптимальный вариант для вас . Имея в виду, этот вариант также может быть постоянно меняющимся.

Начните с определения ваших основных целей на уровне аккаунта и кампании, чтобы понять, какие типы ставок подойдут им лучше всего. Затем установите конкретные цели KPI (например, целевая рентабельность инвестиций в рекламу, целевая цена за конверсию, объемы трафика и т. Д.) Для своих кампаний или групп объявлений, отслеживайте эффективность и вносите корректировки на основе статистически значимых данных по мере их накопления.

Сделайте , дайте нам знать в комментариях ниже, каков ваш опыт использования различных методов назначения ставок. — что сработало для вас лучше всего (+ добавить контекст), какой вариант вас разочаровал и т. Д. Таким образом, мы можем продолжать добавлять ценные идеи к этот пост и сделайте его максимально полезным ресурсом.

Amazon Dynamic Bidding & Bid Adjustments: 10x CTR Overnight

Amazon постоянно внедряет новые и эффективные инструменты для управления эффективностью вашей рекламной кампании Amazon.Возможно, одной из самых впечатляющих за последнее время являются новые функции динамического назначения ставок и размещения Amazon. Обратите внимание, это сильно влияет на производительность клиента.

Если вы продавец на Amazon, вы, вероятно, потратили значительную сумму денег на рекламу Amazon. Если нет, вам непременно следует подумать о том, какое влияние это может оказать на общую прибыльность вашего бизнеса и долю желанной «цифровой полки». Если посмотреть на продажи наших клиентов, наши данные показывают, что 15-40% от общего объема продаж приходится на платный поиск, и этот показатель растет.Если вы не обращаете на это внимания, ваша прибыль может сильно пострадать.

Однако реклама Amazon сложна и с каждым обновлением становится все более запутанной. Не говоря уже о том, что эти обновления происходят все чаще. Понимание рекламной платформы Amazon и всех ее возможностей — это первый шаг к успешной настройке вашей следующей кампании.

Одним из важнейших факторов эффективности кампании является сумма, которую вы платите за клик по рекламе.Это руководство проливает свет на новые стратегии назначения ставок, предлагаемые в Amazon Advertising, и их прямое влияние на ваши рекламные стратегии.

Что такое Amazon Dynamic Bidding?

С Нового года кампании Amazon Sponsored Products оснащены тремя (а точнее двумя) новыми стратегиями назначения ставок. Вот эти новые варианты ставок:

  1. Динамическое назначение ставок — только понижение
  • Если выбрано «Только понижение», Amazon снизит вашу ставку на любом аукционе, на котором ваше объявление «с меньшей вероятностью» будет конвертировано.Любая кампания, созданная до января этого года, использует эту стратегию назначения ставок. На практике предположим, что ваша ставка установлена ​​на уровне 1,50 доллара США. На аукционах, где Amazon считает, что у вашей рекламы меньше шансов на конверсию, они могут снизить вашу ставку до 0,60 доллара.

Итак, что это значит для рекламодателей? Amazon в режиме реального времени решает, может ли ваша реклама конвертировать продажу в результате клика на этом конкретном аукционе. На основании прошлой эффективности рекламы, поведения покупателей и, предположительно, нескольких других данных, Amazon может определить вероятность превращения кликов в конверсии.Это может привести к тому, что объявления будут получать меньше кликов в периоды, когда конверсия исторически была низкой.

2. Динамическое назначение ставок — вверх и вниз

  • При использовании стратегии «вверх и вниз» рекламодатели предоставляют Amazon по своему усмотрению корректировать ставки как вверх, так и вниз в зависимости от вероятности конверсии. Этот параметр позволяет Amazon повышать ваши ставки до 100% для мест размещения вверху первой страницы результатов поиска. Amazon определяет верхнюю часть поиска как первую группу спонсируемых объявлений на первой странице результатов поиска.Для всех остальных мест размещения, например страницы продуктов и остальная часть поиска, Amazon увеличит вашу ставку только на 50%.
  • Фактически, предположим, что ваша ставка снова установлена ​​на уровне 1,50 доллара США с выбранным динамическим назначением ставок — вверх и вниз. На аукционах, где Amazon определяет вероятную возможность конверсии в верхней части первой страницы результатов поиска, они могут повысить вашу ставку до 3,00 долларов США на основе 100% корректировки ставок. Для возможностей за пределами первой страницы результатов поиска (страницы продуктов) ваша максимальная ставка будет составлять 2 доллара США.25 на основе корректировки ставок 50%. И наоборот, Amazon может снизить вашу ставку до 0,60 доллара на аукционах с меньшей вероятностью конвертации.

Каковы последствия повышения и понижения динамических ставок? Опять же, Amazon в режиме реального времени решает, может ли ваша реклама конвертировать продажу. В тех случаях, когда ваша реклама, скорее всего, приведет к продаже, ваша ставка будет автоматически увеличена. На аукционах с меньшей вероятностью конверсии Amazon автоматически снизит вашу ставку, что приведет к меньшему количеству кликов по рекламе при плохом времени конверсии.Если предположить, что это работает так, как планирует Amazon, это может быть отличным способом снизить цену за клик и повысить коэффициент конверсии вашей рекламы!

3. Динамическое назначение ставок — фиксированные ставки

  • При использовании стратегии «фиксированных ставок» Amazon не отклоняется от установленной ставки. Опять же, если установлено значение 1,50 доллара США, Amazon не будет корректировать вашу ставку в зависимости от вероятности конверсии.

Зачем нужна эта стратегия назначения ставок? Эта стратегия назначения ставок дает рекламодателю максимальный контроль над эффективностью своей рекламы.Благодаря фиксированным ставкам вы можете устанавливать точную ставку, не беспокоясь о алгоритме, решающем, показывать ли вашу рекламу на определенных аукционах. Эта стратегия лучше всего подходит для новой рекламной кампании без какой-либо истории. Таким образом, ваше объявление будет продолжать доставлять и собирать данные без изменения ставок Amazon, что повлияет на доставляемость. Вы можете использовать фиксированные ставки до тех пор, пока ваша кампания не накопит достаточно данных, чтобы вы могли решить, какая стратегия назначения ставок будет работать лучше всего.

Размещение рекламы Amazon

Amazon распознает несколько различных мест размещения, например.грамм. верхняя часть поиска, остальная часть поиска и страницы продуктов. Прежде чем углубляться в стратегию, давайте определим каждый из этих типов размещения…

  • Начало поиска (первая страница) — Amazon определяет начало поиска как первую группу спонсируемых результатов на первой странице результатов поиска. В зависимости от макета страницы результатов поиска и количества продуктов на странице это может означать 2-4 спонсируемых результата. Два объявления на скриншоте ниже представляют начало поиска по ключевому слову «рыбий жир.”
  • Остальной поиск — Это относится к любому рекламному месту, которое не входит в первую группу спонсируемых продуктов на первой странице результатов поиска по заданному ключевому слову. На снимке экрана ниже показаны спонсируемые результаты в месте размещения «остальная часть поиска».

Страницы продуктов — Эти места размещения отображаются непосредственно на страницах сведений о продуктах в разделе «Спонсируемые продукты, связанные с этим элементом». Вы можете найти эти объявления, посетив страницу с подробными сведениями о продукте и пролистав список ниже перечисленных.На приведенном ниже снимке экрана показан список спонсируемых продуктов на странице с подробными сведениями о продукте №1 в рейтинге «рыбий жир».

Теперь мы хорошо разбираемся в различных местах размещения рекламы Amazon. Давайте глубже разберемся с сорняками и обсудим, как стратегии должны различаться для каждого размещения.

Стратегия реализации — Корректировка ставок по месту размещения

Торги по размещению

Если вы какое-то время продавали на Amazon или хотя бы пробовали себя в рекламе Amazon, вы почти наверняка слышали о Bid + .Это был старый механизм, который позволял Amazon программно повышать вашу ставку на аукционе, где у вас может не быть максимальной установленной ставки. Эта старая система позволяла Amazon поднять вашу ставку максимум на 50%. В этом недавнем обновлении функция Bid + была удалена, хотя рекламодатели теперь могут вводить свой собственный процент увеличения максимальной ставки. Более того, вы можете указать процент увеличения максимальной ставки, уникальный для каждого места размещения!

Начало поиска (первая страница)

Как упоминалось выше, Amazon удалил Bid + и заменил его на ставку путем размещения.Для аукционов в «верхней части поиска» теперь вы можете установить собственный процент увеличения максимальной ставки. Перед обновлением Amazon установил увеличение максимальной ставки по умолчанию на 50%. Теперь у рекламодателей есть возможность вводить свой процент до 900%…

Это может увеличить вашу ставку и очень быстро потратить ваш бюджет. Например, вы продаете рыбий жир. У вас есть существующая кампания с историей объявлений, в которой единицы продавались по разумной цене как минимум в течение последних четырех недель.Для простоты предположим, что все ваши ставки установлены на уровне 1 доллар США. Затем вы увеличиваете максимальную ставку до 100% для аукционов в верхней части поиска. Если динамическое назначение ставок — вверх и вниз является выбранной стратегией назначения ставок, вы потенциально можете платить до 4 долларов США за клик. Мы сделаем несколько быстрых математических вычислений, чтобы объяснить… Ставка 1 доллар США увеличилась на 100% = 2 доллара США из-за того, что вы настроили корректировку ставок по месту размещения. Поскольку в кампании используется стратегия динамического назначения ставок вверх и вниз , Amazon может увеличить вашу ставку еще на 100%, взяв вашу ставку с 2 долларов.От 00 до 4 долларов для аукционов, которые с наибольшей вероятностью будут конвертированы.

В том же сценарии, если выбрано динамическое назначение ставок — только на , максимальная ставка будет составлять 2 доллара США для мест размещения в верхней части поиска. Повышение ставки на 1 доллар США на 100% = 2 доллара США в связи с настройкой корректировки ставок по месту размещения.

Страницы продуктов

Кампании с таргетингом на ключевые слова осуществляются в различных местах размещения, в том числе на страницах продуктов. Например, если посмотреть на кампанию, которая получила 85 959 показов за все время, более 70 000 из этих показов были получены через страницы продуктов.С помощью новой функции отчетов по местам размещения вы можете просматривать разбивку по местам размещения объявлений в существующих кампаниях.

Прежде чем решить, следует ли устанавливать максимальное процентное увеличение ставки для страниц продуктов, обязательно проанализируйте свою прошлую эффективность для этих мест размещения. В этом случае вы можете увидеть, насколько эффективнее объявление при показе по целевому ключевому слову (ключевым словам) по сравнению со страницами товаров. В этом случае места размещения на нашей товарной странице все еще находятся в пределах нашей цели ACoS — 30%, поэтому мы могли бы рассмотреть возможность добавления максимального процента увеличения ставки, чтобы получить больше кликов на этих аукционах.

Как ключевые слова достигаются на страницах продуктов? Когда покупатель выполняет поиск по ключевому слову, заполняется список результатов поиска… процесс, с которым все мы хорошо знакомы. Однако, когда покупатель нажимает на обычный или платный результат поиска, в размещении страниц продукта отображается другой список продуктов, о котором мы узнали ранее. Объявления, которые отображаются на странице с подробными сведениями, по-прежнему связаны с ключевым словом, через которое был передан ASIN. Это новая информация, никогда ранее не доступная для продавцов, и она имеет огромное значение для выбора ключевых слов!

Почему в моих существующих кампаниях на 50% больше результатов поиска? Для любых кампаний, которые были созданы до обновления и для которых была включена ставка Bid +, будет увеличена максимальная ставка на 50% для верхней части поиска.Этот параметр должен вести себя так же, как Bid +, если его не изменить.

Выше показана активная кампания, в которой процент увеличения максимальной ставки зависит от места размещения. Чтобы получать качественные клики, для верхней части результатов поиска мы готовы повышать ставку на 50% по сравнению с установленной ставкой для ключевого слова. Для мест размещения на странице продукта наш процент корректировки ставок составляет всего 25%. Поскольку большинство рекламных объявлений о продакт-плейсменте показывается на страницах с подробными сведениями о прямых конкурентах, у них гораздо ниже вероятность конверсии продаж.Однако, как правило, они имеют гораздо более низкие цены за клик, чем поисковые запросы! Это означает, что рекламодатели могут позволить себе иметь более низкий коэффициент конверсии и при этом оставаться в желаемом диапазоне ACoS.

Как мне включить ставки по месту размещения в свои кампании? Эта стратегия назначения ставок лучше всего подходит для существующих кампаний, которые уже работают в пределах желаемого порога прибыльности. Этот процент повышения ставки позволит увеличить количество кликов вверху страницы поиска. Если ваш продукт исторически хорошо конвертируется с помощью рекламы, вы, вероятно, готовы платить немного больше, чтобы получить клики, особенно на аукционах, где Amazon считает, что ваша реклама наиболее вероятна для конверсии.Имейте в виду, что для того, чтобы получить такой же уровень трафика, вам может потребоваться увеличить дневной бюджет. Если вы потратите больше на клик, это позволит получить меньше кликов, если бюджет не увеличен.

Для новых кампаний мы не рекомендуем использовать динамическое назначение ставок — вверх и вниз. Если эта стратегия назначения ставок используется в новой кампании, вы, скорее всего, не увидите желаемых результатов. Без исторических данных об эффективности Amazon было бы сложно точно предсказать, какие аукционы имеют наибольшую вероятность конверсии.

Как в 10 раз увеличить показатель CTR за ночь!

Если вы уберете только одну тактику, которую вы можете применить к своему бизнесу из этого сообщения в блоге, пусть это будет следующее. Эта стратегия может более чем утроить CTR ваших кампаний менее чем за 24 часа!

Так как Amazon предоставил нам прозрачность в разбивке по размещению в существующих кампаниях, мы знаем, что в большинстве случаев мы доставляем гораздо больше показов на страницах с подробными сведениями, чем при поиске по ключевым словам.Анализ кампаний, проведенных VL за последние несколько месяцев, показывает, что 83% от общего числа показов приходятся на страницы с подробностями! Остальная часть поиска произвела 13% показов, а вершина поиска получила 2,5%.

Как я могу обеспечить показ по ключевым словам, а не по страницам продуктов? Когда мы обнаружили, что более 80% наших общих показов показывается на страницах с подробными сведениями, а не по ключевым словам, мы были шокированы (мягко говоря). Мы быстро сплотились, чтобы найти способ обойти эту проблему, и думаем, что нашли отличное решение.Мы проверили эту теорию и подтвердили ее, хотя мы работаем над сбором дополнительных данных, прежде чем опубликовать полное исследование.

Тем не менее, у нас есть достаточно примеров, чтобы доказать, что этот метод работает и кардинально изменит способ показа ваших объявлений. При настройке новой кампании или редактировании существующей вы можете изменить процент корректировки ставок в зависимости от типа места размещения. Чтобы обеспечить выполнение большего количества поисковых запросов, чем страниц продуктов, вы можете установить очень низкую ставку, установив агрессивный модификатор ставки для верхней части поиска.Это гарантирует, что ваша ставка будет очень низкой для страниц с товарами, но при этом позволит размещать агрессивные ставки на аукционах, которые отображаются в верхней части поиска!

Например, мы взяли существующую кампанию, снизили ставку с 1,52 доллара до 0,30 доллара с корректировкой ставок 800% для верхней части поиска (фактически ставка составляет 2,40 доллара только для верхней части поиска, 0,30 доллара для страниц продуктов и 0,30 доллара для остальных). поиска). Таким образом мы смогли снизить общее количество показов страниц с подробными сведениями до НУЛЯ. Кроме того, мы смогли повысить CTR почти в десять раз за два дня, устранив неэффективные места размещения рекламы на страницах продуктов.

Заключение

Стратегии динамического назначения ставок все еще находятся на стадии бета-тестирования, поэтому весьма вероятно, что по мере того, как Amazon будет собирать больше данных, в алгоритм будут внесены изменения. А пока в этом руководстве объясняется, как эти новые стратегии назначения ставок следует внедрить в существующие кампании. Изучая эти новые стратегии назначения ставок и то, как они могут повлиять на ваши кампании, обязательно сначала протестируйте их на существующих кампаниях! Новая кампания не имеет исторических данных, поэтому Amazon практически не может определить, когда реклама с большей или меньшей вероятностью будет конвертирована.Применяя стратегию повышения и понижения ставок для наиболее эффективной кампании, вы можете получить больше конверсий при аналогичных расходах на рекламу!

Группа исследований и разработок Viral Launch провела последние 12 месяцев, управляя и анализируя сотни успешных рекламных кампаний Amazon. Собирая собственные данные об этих стратегиях назначения ставок, мы обязательно поделимся с ними тактиками, дающими наилучшие результаты, чтобы рекламодатели могли повысить эффективность своих объявлений.

Готовы ли вы повысить узнаваемость и продажи с помощью автоматизации маркетинга?

Наши SPACE Managed Services — это мощный механизм продаж и ранжирования, который применяет целостный подход к получению органических результатов и результатов PPC на Amazon.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *