Примеры статей на заказ. Копирайтинг, рерайтинг

Природа не всем дала брови, которые на 100% удовлетворяли бы их хозяйку. Точнее не так – природа не всем дала характер, который позволяет принять все то, что дала нам природа.
Казалось бы, дело за малым: есть косметичка, там лежит тушь и карандаш.  Но не каждый раз выходит одинаково, да и каждое утро просто лень стоять и рисовать.

Школьная учительница биологии рассказывала, что человек на 80% состоит из воды, что Н2О является строительным материалом нашей кожи, но она не предупредила, что с возрастом организму все сложнее заниматься равномерным распределением воды, и он начинает немного халтурить.

Самым страшным словом в лексиконе женщины является «целлюлит», оно страшнее даже чем «возраст». Но не стоит так демонизировать пресловутую «апельсиновую корку», а уж тем более бояться ее.
В стремлении к красоте не бывает методов, которые могли бы остудить самые горячие головы.

Даже хирургическое вмешательство, нож хирурга, гематомы и общий наркоз, не в состоянии остановить женщину на пути к 90-60-90.

С каждым годом мы что-то приобретаем — деньги, опыт и так далее. Мы это замечаем, ведь все нам достается трудом. И это хорошо.
Но есть потери, которые мы несем, причем, незаметно, а что самое неприятное, против своей воли.  А что вообще возмутительно – безвозвратно! Мы теряем коллаген. Нас никто не предупредил, что наступит 25 лет и коллаген исчезнет, перестанет вырабатываться. Даже если бы предупредили, то что бы мы сделали? А когда мы узнали про коллаген, было уже 25+. Закрытие «производства» коллагена, внутри нас, от нас вообще не зависит. Поэтому приходится заниматься микроскопическим импортозамещением, а то и форменной контрабандой. А что делать?

Похудеть быстро хотят многие, детей тоже хотят многие. А вот сначала детей, а потом быстро похудеть хотят практически все.
А что часто бывает от этого стремительного похудания, беременности или просто от гормональных перепадов? Растяжки на коже.

В результате набора веса кожа растягивается, а когда вы снова возвращаетесь в прежний размер — кожа не успевает. В итоге у нас растяжки. Кожа как свитер, с той лишь разницей, его при 90 градусах не постираешь, чтобы он «подсел», и новый, на 3 размера меньше, если старый безнадежно растянут, не купишь. Кожа у нас одна и ничего не поделаешь, придется донашивать.
Ну неужели нельзя все-таки как-то «договориться» со своим телом? Ну можно конечно. Во-первых, не худеть так быстро, чтобы кожа «успевала» сокращаться, а дальше уже отработанный алгоритм: физические нагрузки, массажи, пилинги, липоскации и так далее. При желании и усердии из вашей XXL-ки можно сделать L-ку, а то и М-ку, но вот растяжки напомнят вам о «былом величии».

В этой статье мы расскажем о том, что часто называется Провансом, но является скорее — французским кантри (зачем же загонять всю эту красоту в рамки одного французского региона!). Многим дизайнерам интерьеров близко это уютное направление.

К сожалению, природа придумала так, что никто из нас не молодеет. Но еще печальнее то, что «счетчик скрутить» нельзя. Или можно?
Первое, что выдает «реальный пробег», так это кожа лица. Она перестает быть свежей, провисает, морщинится, молодой овал лица стекает в неровный контур возраста.

Статистика говорит о том, что мозоли на пальце ноги и пятках это такая неприятность, на которую женщины имеют эксклюзивные права.  По большей части это так, хотя мужчинам от них тоже достается: взять, хотя бы, молодых солдат, спортсменов, танцоров балета. Это не попытка побороться за равноправие, так, пять копеек в пользу мужчин.

Еще лет 10 назад, если вы где-то зарабатывали некрасивый рубец на коже, то это было навсегда. Не важно – после операционных швов или кожных заболеваний. На теле рубец, а на сердце камень.

Из всех недугов, описанных на нашем сайте, есть один, смириться с которым очень трудно любой женщине. Это не прыщи или невыразительные губы и глаза, это не фигура или диета. Все уходит на второй план, пока на белом свете есть волосы, точнее почти нет волос. В современном мире заболевание выпадение волос называют алопеция.

Различное количество паспарту при обрамлении изображения используется дизайнерами для придания эффекта объема или многомерности.
Многомерность в оформлении картины сравнима со сценой в театре. Как и контур сцены, багет выступает в роли первого плана, цепляет взгляд зрителя и отправляет его внутрь театра картины или фотографии. Несколько паспарту различного цвета, толщины, фактуры, сравнимы с театральными кулисами, отделяющими на подмостках планы различной глубины и создающими эффект объема.

В этой статье мы попробуем дать краткие советы тем, кто хочет брать автомобиль в аренду в Испании и перечислить организации, занимающиеся прокатом авто в Коста-Калиде

Самым страшным словом в лексиконе женщины является «целлюлит», оно страшнее даже чем «возраст». Но не стоит так демонизировать пресловутую «апельсиновую корку», а уж тем более бояться ее.
При современном развитии медицины и косметологии, найти управу на целлюлит вполне возможно.

Но самый «сенокос» пришелся на 2004, продавцы «сняли сливки» в +30%. Очень здорово продавался тогда теплый, целебный климат и расположенные, на Мар Меноре городки стали стремительно превращаться в курорт. Причем, перспектив развития хватает на годы вперед.

Есть одно заболевание, от которого не застрахован никто. И наша клиника, не смотря на то что к нам приходят в основном женщины, должна обратить внимание на эту проблему. Тем более что и женщины от нее не застрахованы. Если раньше все заболевания, о которых мы говорили, ни лишали человека подвижности, то недуг, о котором пойдет речь, на такое вполне способен.

Время от времени мы возвращаемся к теме озонотерапии. Если эта штука работает для тела, почему бы не полечить и голову, а точнее волосы?
Мы уже рассказывали про озон и готовы сделать это еще раз.

Озон, как нас учили на уроках химии в 6-ом классе это одна из модификаций кислорода. Кислород О2 встречается в природе в свободном виде, он как мы видим, состоит из двух атомов. Озон имеет в своей формуле 3 атома кислорода – О3.  Вы, наверное, замечали, как во время грозы или во время свечения ультрафиолетовой лампы, на короткое время появляется такой странный запах, запах «свежести», именно так и пахнет озон.

Самым страшным словом в лексиконе женщины является «целлюлит», оно страшнее даже чем «возраст». Но не стоит так демонизировать пресловутую «апельсиновую корку», а уж тем более бояться ее.
С некоторых пор мы крепко взялись за целлюлит, можно сказать обеими руками взялись.

Алгоритм приобретения недвижимости в Испании.
Если вы решили приобрести недвижимость в Испании, то вам следует знать, что для этого необходимо.
Список следует начать с загранпаспорта, на который в испанском банке будет открыт счет и Налоговый Номер Иностранца (Numero de identificacion de extranjero N.

I.E.).

Первое на что люди обращают внимание, это наше лицо. Точнее кожа лица. Можно нанести сногсшибательный макияж, сделать прическу, одеться в последнюю коллекцию от Роберто Ковалли, но если кожа выглядит нездоровой, то все зря. Поскольку большинство из нас живет в режиме перманентного стресса, дурной экологии больших городов и хронически неправильного питания, кожа от этого страдает.

Проблема, точнее даже не проблема, а мечта большинства женщин состоит в том, чтобы стать моложе. Как отложить старение на потом? Казалось бы, ну куда нам против природы? Оказывается, есть куда.
Рецептов омоложения достаточно, начиная от молодильных яблок и рецепта Конька Горбунка, заканчивая самыми передовыми достижениями косметологии. Однако если женщину в целом всё в себе устраивает (хотя это предположение чисто гипотетическое), то все равно найдется что-то такое, что хотелось бы омолодить. Например, губы. Губы так много говорят о нас, как в прямом, так и в переносном смысле.

Да к тому же, каноны красоты уверяют нас, что рот не только должен иметь красивые очертания, но и еще быть чувственным (что бы ни значило).

Мы продолжаем наше путешествие по увлекательному миру пилингов. И сегодня гонка за красотой забросила нас туда, где властвует желтый пилинг. Желтый пилинг еще называют ретиноевым, благодаря названию кислоты, служащей главным рабочим веществом.  Кстати, желтый пилинг, в сравнении с другими видами пилингов существует не так давно, поэтому популярность он уже приобретает, но ажиотажа пока нет.
Так что пока нет очередей – добро пожаловать.

Мир пилингов настолько многообразен, что не перестает удивлять.
Как мы уже знаем, сколько бы проблем с кожей у нас ни было, пилингов все равно больше. Вот теперь еще и миндальный.  
Нет, это не лечение кожи при помощи пирогов с миндальной начинкой, это нечто другое. Хотя было бы здорово.

Всю жизнь нас преследует, не отступая ни на шаг, такое явление как время. Над ним не властно ни что.  Оно не просто идет само по себе — оно оставляет на нас следы. Эти следы – морщины, в них «записаны» все наши беды и победы. Казалось бы, сопротивление бессмысленно. Но есть смельчаки, которые ввязываются в борьбу и выигрывают битву за битвой. Одно из оружий — современная косметология.

Руки — это та часть нашего тела, которая очень многое о нас говорит. Согласитесь, что руки принимают очень активное участие в нашей жизни. Другими словами, без рук, мы как без рук.

С лицом все понятно – оно может выдать наш возраст провисаниями овала, кругами вокруг глаз, носогубной складкой. Но каким же образом в роли «предателей» выступают руки? В первую очередь – пигментными пятнами и сеткой мелких морщин. Причем они могут не только выдать, но и накрутить возраст сверх реального.

Пилинг Джесснера — набирающее популярность средство глубокой очистки кожи.  Пилинг Джесснера относится к химическим видам пилингов, улучшает кожу, способствует лечению механических повреждений кожи. Пилинг Джесснера воздействует на кожу гораздо сильнее, чем большинство химических пилингов и может оказывать временное травматическое воздействие. Пилинг Джесснера основан на трех основных составляющих: это молочная, салициловая кислоты и резорцин.

Как вы, наверняка, уже поняли – пилингов существует великое множество – для разных типов кожи и разных нужд. На этот раз мы расскажем про TCA-пилинг или пилинг с трихлоруксусной кислотой. То есть речь снова пойдет про химический пилинг, ведь TCA-пилинг, это частный случай химического пилинга.

Разнообразием пилингов, пожалуй, уже никого не удивишь, каких только пилингов не бывает, в ход идет буквально всё, что попадает под руку. Взять, к примеру, молоко. Вуаля! Молочный пилинг.
Основным рабочим веществом молочного пилинга является – молочная кислота или Lactic Acid или альфа-оксипропионовая, или 2-гидроксипропионовая, или лактановая кислота. Все это молоко! Молочная кислота принадлежит отряду органических кислот, а мы знаем, что органическими химическими соединениями мы называем те, в которые входят кислород, водород и углерод.

Женщины во все времена хотели, хотят и, скорее всего, будут хотеть подчеркивать свою красоту. Поэтому они изобрели макияж.
Карандаш, тушь, тени, корректор, помада – колдовать у зеркала можно бесконечно.
Но макияж — коварная штука: если вам и удалось нарисовать красивую форму губ, линию бровей и стрелки век, не факт, что они будут получаться так, как надо каждое утро или вечер. Или один глаз получился, а второй нет, хотя бы просто потому, что освещение подвело, рука дрогнула, неудобно красить левой рукой, спешка и еще 1000 причин.

Очень часто красота достается нам тяжким трудом, мы обильно поливаем ее всходы своим потом. На это уходят наши силы, время, деньги и, как уже было сказано, пот.
Мы решились поговорить о потливости, тема может и не из самых приятных, но все-таки важная.

Все наши поиски красоты весьма поверхностны, в том смысле, что мы в большей степени сосредоточили внимание на коже лица, макияже, однажды дошли до кожи рук, бывало, что добирались до талии и бедер. Но вот ниже колена нас практически не заносило. Пора бы восполнить этот пробел: сегодня речь пойдет о педикюре. Мы непросто поговорим об этом, мы устроим шоу. Стравим в честном кумите педикюр классический и аппаратный.
Итак, в левом углу ринга «Классический педикюр», перефразировав строчку из песни Розенбаума «посмотрите люди, на его ноги». Какие красивые и ухоженные ноги!

Из классической литературы нам известны как минимум два признака зимы. Первая это крестьянин торжествуя на дровнях обновляет путь и второй признак, это когда его лошадка снег почуя плетется рысью как-нибудь. А еще мы начинаем кутаться, как куколка шелкопряда накануне созревания шелка. И если наша основная часть тела защищена хорошо, то лицо приносится в жертву холоду. Нет, можно надеть «балаклаву», но дама, скажем, в норковой шубе и маске, как минимум вызовет вопросы. Почему она в маске? А её ли эта шуба?
А ведь даже на морозе хочется пленять. Ведь правда?

Мы уже писали про массаж и, казалось бы, — сказать тут больше нечего. Но это не так. В тему сегодняшнего обсуждения попала совершенно экзотическая процедура: массаж «Бразильская попка» бамбуковыми палочками.
Как вы уже поняли из названия, цель этих манипуляций подтянуть ягодицы и придать телу красивую форму.

Мы продолжаем цикл статей про косметические комплексы, которые используются в нашей клинике Cleo Line в Москве.
Сегодня на очереди, средство из Израиля, с «говорящим» названием Holy Land. Сама косметическая компания появилась в 84-ом, появилась, для того чтобы женщины стали еще красивее. Сейчас косметика Holy Land – лидирует среди производителей лечебной косметики.

Есть такая народная мудрость: всё, что доставляет удовольствие, либо вредно, либо аморально, либо от этого полнеют.
С солнцем, представьте, не менее грустная ситуация. Солнце — это хорошо, но много солнца – плохо.
Наше светило не так безобидно, как его рисуют художники-мультипликаторы, поэтому защита от вредного воздействия солнечных лучей нашей коже просто жизненно необходима. Ведь скоро лето, а там и отпуск на песчаном берегу какого-нибудь из морей, и непременно с солнечной погодой.

Возвращаясь из жарких стран, мы привозим домой не только магнитики на холодильник, тапочки (а кому повезет и халат) из отеля, массу ярких впечатлений и приятную усталость после отдыха. Вместе с нами приезжают и пигментные пятна, причем проявляются они не сразу, а ближе к осени. Сначала у вас ровный и красивый загар, но по мере его исчезновения мы замечаем, что не такой уж он и ровный.

Человечество, сколько себя помнит, всегда радуется, когда его глядят и мнут. Человекоподобные обезьяны искали друг у друга блох и одновременно делали массаж. Так появились первые человекоподобные массажисты. Блох вывели, а вот привычка помять да погладить осталась.
Когда именно, и кто заметил, что если больного поглаживать, то он начинает выздоравливать, неизвестно. Но это так. Теперь это часть лечебного процесса, а также одна из процедур реабилитации после болезней. Причем, каких угодно болезней.

Основные виды статей в интернете и примеры их написания

Статьи для интернета — текстовое наполнение сайтов. Исторически тексты разделились на два направления: информационные и продающие. 

Два направления текстов в интернете:

1. Веб-райтинг (информационные статьи с целью привлечь аудиторию)
2. Копирайтинг (рекламные тексты с целью продать товар)

Основная цель копирайтинга — продажи. В веб-райтинге наша задача состоит в том, чтобы человек дочитал статью: получил ответ на вопрос или испытал определенные эмоции. Продающая функция отходит на второй план.

Поэтому важно подстроиться под запрос пользователя и максимально полно на него ответить. Примеры таких статей: «Как выбрать стоматолога», «Куда поехать отдыхать летом» или «30 вещей, которые надо успеть до 30 лет».

Разнообразие целей породило более 10 видов статей. Чтобы понять особенности каждого формата и отграничить один от другого, разберем наполнение и структуру статей в рамках одной темы: воспитание котенка.

 

Содержание статьи

Новость 

Сообщает об актуальном событии, основывается фактах.

Новость. Вышел в свет переводчик с кошачьего

Особенность: Для написания используется прием из журналистики: перевернутая пирамида — цепляющий заголовок и главная мысль в начале. Цель этого формата: привлечь внимание и кратко донести суть.

В новости про книгу мы не будем подробно расписывать ее характеристики. В начале пустим приманку: многолетний опыт эксперта и видеонаблюдения за естественным поведением кошек помогли понять принципы их поведения. Затем дополним парой второстепенных фактов: о продаже более 100 000 экземпляров и отдельной главе о разном характере питомцев.

Совет: Тщательно проверяйте факты, оставляйте ссылки на источники. Новость отвечает на вопросы: что, где, когда, зачем. Расширенную новость дополняем вопросами: как и почему.

Иллюстрации: главная картинка должна не просто отражать суть, но и цеплять читателя за эмоции. При необходимости используются дополнительные иллюстрации в тексте новости.

Объем: от 400 до 2 000 знаков

Примеры новостей: 

• Старт тренинга «Умные лендинги 4»
• Поздравляем победителей Школы
• Приглашаем к участию в бесплатной игре «Наживка для клиента: вк-профиль копирайтера»

Информационная (статья-проблема, проблема-решение)

Основной вид статей в веб-райтинге. Отвечает на запрос пользователя: раскрывает тему и предлагает решение проблемы. Читателю обычно интересны два вопроса: почему что-то происходит и что с этим делать.

Информационная статья. Котенок в доме: 10 проверенных методик по воспитанию

Особенность: В информационной статье подробно рассматривается решение проблемы: советы даются в рамках последовательной методики или в виде разных вариантов на выбор.

В нашей статье сначала обозначим возникающие проблемы с маленьким котенком: сложности с приучением к лотку, запрыгивание на столы или сон питомца на кровати хозяев. Затем предложим советы для решения каждой из обозначенных тем.

Совет: Не пытайтесь добавить объем статье за счет солидного вступления. Если проблема очевидна (например, болит голова), то на ней не надо останавливаться, а сразу переходить к методам избавления от боли.

Иллюстрации: подбираются под тему и стиль текста. Основная задача картинки — дополнить повествование и дать отдых при чтении лонгридов.

Объем: от 1 000 до 10 000 знаков

Примеры информационных статей: 

• Заказы на копирайтинг: 5 проверенных способов их найти
• Как писать статьи для сайтов: советы новичкам
• Что такое прокрастинация и как с ней бороться

Статья-инструкция

В отличие от предыдущего формата не будет раскрывать и анализировать проблему. Ее цель — кратко и емко дать последовательные шаги, чтобы человек решил свой запрос.

Статья. Как собрать домик для кошки: пошаговая инструкция

Особенность: Инструкции используются для решения горящих или конкретных запросов: как заставить питомца принимать лекарства или как собрать игровое место своими руками.

В этом случае важно подкрепить статью фотографиями, схемами, инфографикой. Текст отходит на второй план — главное выстроить структуру, последовательность и дать максимум визуального восприятия для человека, чтобы он смог сам повторить действия из статьи.

Совет: Не опускать даже незначительные этапы — для пользователя они могут оказаться нужными. Если чувствуете, что описания не достаточно, смело добавляйте картинку, инфографику и комментарии к ним. Наша цель, чтобы с инструкцией справился пятилетний ребенок.

Иллюстрации: важнейший элемент. Фотографии, скриншоты, инфографика дополняют текст и служат вектором для понимания текста читателем.

Объем: от 1 000 до 10 000 знаков

Примеры статей-инструкций:

• Как публиковать статьи: 3 пошаговые инструкции для Яндекс.Дзен, Телеграм и ВКонтакте
• Как написать статью для Википедии: пошаговая инструкция для начинающих
• Настройка новостной ленты и групп по интересам ВК. Подробная инструкция

Статья-обзор

Развернутое описание объекта исследования по различным критериям. Мульти-обзор — сравнение нескольких объектов, явлений или разных версий одного товара по одинаковым параметрам. Даем главную информацию по каждому объекту и четко отделяем один от другого: в чем отличия, преимущества, недостатки, особенности.

Статья-обзор: лучшие игровые домики для котят

Особенность: Подробное описание одного предмета / явления или сравнение с несколькими.

В нашем случае это могут быть: «Обзор лучших готовых игровых домиков для котят» или «Топ 10 лучших пород кошек». Для каждого домика / породы дадим картинку, краткое описание, подрезюмируем особенности и преимущества.

Этот формат любит таблицы. Поэтому в завершении статьи сведем основные характеристики объектов в табличку, чтобы читатель выбрал самый подходящий для себя вариант.

Совет: При сравнении нескольких объектов не нужно подробно писать о каждом. Цель — вывести базовые критерии, на основе которых можно сформировать общее впечатление и отличить один товар от другого.

Иллюстрации: изображения подкрепляют и демонстрируют характеристики товара, схемы и таблицы отражают критерии сравнения.

Объем: от 2 000 до 10 000 знаков

Примеры обзоров:

• Обзор-сравнение сервисов оценки тошноты текста
• Как сделать скриншот: обзор программ для захвата изображения экрана
• Как научиться копирайтингу: обзор всех возможных методов

Отзыв

Личное мнение о товаре или событии. Нужно рассказать о своем опыте использования, выделить плюсы и минусы, подвести вывод.

Статья. Отзыв на книгу «Кошка. Полное руководство по воспитанию и уходу»

Особенность: Выражаем личное мнение, отмечаем плюсы и минусы, даем общую оценку-рекомендацию.

В нашем отзыве опишем свою ситуацию: никогда не было домашних животных, и потому искали справочник-инструкцию по приручению маленького бесенка. Затем расскажем о внешних характеристиках книги и ее наполнении. Завершим своим впечатлением, насколько полезными оказались советы из книги, и подведем краткий вывод.

Совет: Обратитесь к другим отзывам в сети, так вы поймете основные запросы и проблемы пользователей, чтобы дополнить свое описание и расставить акценты.

Иллюстрации: дополняют текст и отражают характеристики товара/явления.

Объем: от 500 до 5 000 знаков

Примеры отзывов:

• О сервисе «Главред» из личного опыта
• Отзыв о коучинге «Цех копимаркетологов»
• Отзыв о курсе «Взлет веб-райтера»

Рецензия

Экспертное мнение (автора или приглашенного специалиста) о книге, фильме или культурном событии. Рецензия основывается на экспертности, т.е. знаниях и опыте по теме. Задача не просто рассказать о плюсах и минусах, а сравнить, вывести общие тенденции и дать рекомендации.

Статья. Рецензия на книгу «Все породы кошек»

Особенность: Экспертная оценка и рекомендация.

В нашем примере сначала отметим достоинства и недостатки книги, опираясь на конкретные факты, цитаты из книги. И завершим рекомендацией, что в книгу следовало бы добавить главу об общих особенностях кошачьей психологии, после изучения которых хозяева смогут осознанно и последовательно применять предлагаемые техники.

Совет: Разделяем автора и его произведение. Если нет точной выдержки из интервью, то указываем, какое впечатление сложилось у нас или может сложиться у читателя.

Оценки даем объективные и измеримые. Не «скучная книга», а предсказуемый сюжет, который встречался в таких-то произведениях, отсутствие динамики и развития характера персонажей.

Иллюстрации: показывают объект, разбавляют статью. Но основной акцент на тексте.

Объем: от 3 000 до 8 000 знаков

Примеры рецензий:

• Рецензия на книгу Рэя Брэдберри «Дзен в искусстве написания книг» 
• Продающие тексты: модель для сборки. Честная рецензия на книгу Дмитрия Кота
• Ты в ответе за тех, кто стал твоим читателем: рецензия на книгу Норы Галь «Слово живое и мертвое»

Мнение

Аналитическая статья, в которой выражена личная точка зрения и/или мнения экспертов. Предполагает исследовательскую работу: проработать материалы по теме, выявить и поднять проблему, дать развернутый анализ. На основе этого сформировать свое мнение или несколько позиций по этому вопросу.

Статья-мнение «Жизнь с кошкой — искусство не для слабонервных»

Особенность: Глубокий анализ и экспертность.

Так в нашем примере опишем личный опыт, но дополним его мнениями других обычных людей и зоологов, чтобы вывести общие сложности, с которыми сталкиваются владельцы животных.

Завершение можем оставить открытым, чтобы читатель задумался и принял какое-то решение для себя. Или сделаем выводы на основе своего анализа: какие качества характера помогут ужиться с питомцем, а в каком случае стоит отказаться от этой затеи.

Совет: Играем в исследователя — тщательно изучаем тему, находим статистику и основные мнения в сети. Все это сформирует общую картинку и поможет аргументировать свою позицию.

Иллюстрации: фотографии, картинки в небольшом количестве, чтобы разбить большие блоки текста. При необходимости таблицы, графики, схемы для облегчения восприятия.

Объем: от 3 000 до 10 000 знаков

Примеры статей-мнений:

• Есть ли жизнь после курсов по копирайтингу
• Этика копирайтинга: правда и ложь
• Мифы веб-копирайтинга: никогда не говори «не»?

Интервью

Формат общения с известной личностью. Цель: рассказать о человеке, его мнении по различным темам и задать вопросы, которые интересуют самого читателя. Интервьюер тщательно готовится: изучает информацию о собеседнике, его деятельности, обсуждаемой теме. 

Пример статьи-интервью

Особенность: Вопросы и ответы должны составить единое последовательное повествование.

В статье выстроим структуру от знакомства с гостьей до вопросов о том, как пришла в профессию и чем именно занимается. Завершить можно дайджестом коротких вопросов или самыми популярными запросами пользователей интернета.

Совет: Выстраивайте вопросы от простых к сложным, чтобы ваш гость мог разогреться и подготовиться к более глубоким темам. По ходу интервью можно и нужно корректировать, дополнять план в зависимости от ответов. Если интервью в текстовом формате — при необходимости также попросите ответить на доп. вопросы, чтобы получился единый последовательный текст.

Иллюстрации: несколько фотографий со встречи или из личного архива для дополнения текста.

Объем: от 5 000 до 12 000 знаков

Примеры интервью:

• Тренер и соавтор курса «Взлет веб-райтера» Виктория Закальная: «Школа — искра, которую хочется раздуть»
• Не умею писать на поток. Интервью с куратором курса «Взлет веб-райтера» Гелией Харитоновой
• Хамсат Агаева: «Больше всего читателя привлекает искренность»

Пост для блога/соцсетей

Личное мнение автора по поводу какого-то вопроса. Главная цель: вызвать эмоцию. Зачастую личный блог концентрируется вокруг конкретной темы, чтобы читатель мог получать только интересующий его контент.

Пример статьи для блога: «Второй рабочий день с феном в руках или как выжить в одной квартире с котенком»

Особенность: Писать просто и с чувством, словно общаешься с другом. Лучше сказать «изучили мнения пользователей» чем «провели исследование и анализ инфраструктуры рынка» 🙂

Кстати, смайлики и эмодзи приветствуются в таком формате — они расставляют акценты и добавляют нотки живого общения в текст.

В статье расскажем о личном опыте: как без подготовки и обдумывания умудрились завести котенка и с какими проблемами столкнулись. Снабдим смешными фактами про идеальные игрушки в виде погрызанных веревочных штор и про сложности удаленки с питомцем, которого усмиряет только грозный шум работающего фена.

Завершим вопросом-призывом к обсуждению читателей: как они справляются со своими питомцами.

Совет: Для подписчиков важна регулярность и обратная связь. Нужно постоянно публиковать новые материалы и общаться с аудиторией, предлагать вопросы для обсуждения.

Иллюстрации: фотографии, картинки, анимация, инфографика — все, что дополнит текст по содержанию и эмоциональности.

Объем: от 500 до 5 000 знаков

Примеры постов для соцсетей:

• Как выглядит выгорание
• Как организовать бюджетный отпуск: идеи для отдыха с минимальными затратами
• Как я пришёл к позитивному мышлению

Итак, мы разобрали форматы текстов в веб-райтинге. Теперь подведем черту и сведем основные характеристики по каждому виду.

Вид статьи	Что ищет читатель	Отличительная особенность	Примеры названия статьи
Новость	Краткую информацию, интересный факт	Краткость, цепляющий заголовок	Готовимся к Оскару: лучшие фильмы этого года Президент подписал указ о ежемесячных выплатах при рождении первого ребенка
Проблема	Найти решение для существующей проблемы или занять себя интересной и полезной информацией, порассуждать, найти что-то для улучшения своей жизни.	Анализ и решение проблемы читателя	Как правильно подобрать одежду по типу внешности Как перестать откладывать дела на потом
Инструкция	Быстро найти ответ на свой вопрос, чтобы не думая повторить действия и получить результат	Пошаговость. Много картинок/видео дополняют текст	Как связать шарф пошагово Рецепт утки по-пекински
Обзор	Подробно разобраться в каком-то товаре, особенно технически сложном или таком, которого никогда не было. Или выбрать лучший объект из нескольких	Подробное описание объекта, сравнение разных товаров	Обзор Айфон 11 и сравнение его с другими моделями
Отзыв	Собрать мнения о товаре, чтобы понять, стоит ли его покупать. После покупки — как справиться со сложностями в эксплуатации и как еще можно его применить	Личный опыт, достоинства и недостатки	Мой опыт использования Айфон 10 — стоит ли он своих денег?
Рецензия	Понять, стоит ли смотреть фильм / читать книгу. Или дополнить свое мнение новыми аспектами, лучше разобраться в предмете.	Экспертность, детальный разбор на основе фактов и предложения по улучшению	Рецензия на фильм «Джокер» Образ идеального человека в «Идиоте»
Мнение	Изучить интересующую информацию, разобраться в каком-то явлении, найти подтверждение собственным мыслям или на основе доводов автора сформировать свою позицию.	Глубокий анализ, привлечение экспертов, подтверждение выводов фактами	Зачем читать Достоевского Интуитивное питание — ключ к здоровым пищевым привычкам
Интервью	Узнать больше об известном человеке или о его взгляде на интересующую тему. Читатель будет ориентироваться и на заголовок, и на то, насколько интересен сам персонаж.	Ответы на вопросы создают единое повествование, рассказывают историю человека, его мнение по различным вопросам	«Мне всегда нравилось общаться с детьми» — интервью с заслуженным учителем Татарстана
Статья для соцсетей/блогов	Развлечься, узнать что-то новое, интересное. Для читателя это может быть ежедневный ритуал — узнать, что нового произошло у друзей / блогеров. Либо сбор мнений по конкретной теме, желание в ней разобраться без книжных фраз через опыт живого человека.	Говорить на языке читателя, вызвать эмоцию. Писать регулярно и поддерживать обратную связь	В халате и тапочках: хорошо ли работать на удаленке Что я узнала, когда начала тренировать парные танцы

Статьи в веб-райтинге отвечают на запросы пользователей — дают искомую информацию и развлекают. А различные форматы текстов раскрывают тему и подают в максимально понятном виде. Стать автором и научиться работать с каждым из этих форматов вы можете, пройдя программу «Кузница бизнес-авторов».

Если хотите освоить продающие тексты, добро пожаловать в «Цех копимаркетологов».

А новички могут заглянуть в бесплатный «Свободный курс».

 

The following two tabs change content below.

• Об авторе статьи
• Последние материалы

Люблю системность и анализ: 8 лет проработала в сфере тендеров. Но душа всегда лежала к более творческому началу. Сейчас с удовольствием окунаюсь в мир веб-райтинга, мечтаю писать интересные и полезные статьи. Особенно привлекают темы саморазвития, психологии, литературы.

50 отличных примеров копирайтинга (и почему они работают)

Копирайтинг часто недооценивают в дизайне веб-сайтов, контент-маркетинге и даже маркетинге в социальных сетях. Даже ведущие мировые бренды не в 100% случаев понимают правильно свои сообщения, но если текст уникален, актуален и мотивирован, он может оказать сильное влияние на вашу аудиторию. В наши дни клиенты ожидают, что их услышат и предоставят контент, который для них важен. Например, данные, собранные HubSpot, показывают, что персонализированный призыв к действию (CTA) может привести к увеличению конверсии на 202% по сравнению с традиционными CTA.

Чтобы лучше понять, как ведущие бренды подходят к контент-маркетингу, мы составили этот список из 50 примеров копирайтинга. Вы можете найти несколько отличных идей среди этих вариантов и использовать их, чтобы лучше разработать свои собственные контент-стратегии. Примеры включены с целевых страниц, веб-сайтов, сообщений в социальных сетях и рекламных объявлений.

Наш список просто сгруппирован по категориям для удобства просмотра (другими словами, они не ранжированы и не ранжированы по степени важности или ценности). Взгляните на эти примеры копирайтинга:

• Статья и целевая страница Примеры копиратинга
• Примеры копиратинга в электронной коммерции
• Примеры копиратинга Google AD

  @convertkit

  ConvertKit — это маркетинговая конверсионная платформа, предназначенная для создателей контента. Как эксперты в области целевых страниц, неудивительно, что их веб-сайт отлично справляется с передачей большого количества информации на небольшом пространстве. Они напрямую обращаются к желаемой аудитории музыкантов, авторов, подкастеров и тренеров, предлагая им бесплатную пробную версию для начала работы.

  Почему это работает : Создание уникального предложения для конкретных целевых рынков помогает увеличить вовлеченность.

  2. Dropbox

  @Dropbox

  Dropbox предоставляет пользователям по всему миру инструменты для хранения файлов и совместной работы. Копия на их целевой странице начинается с разговорного заявления: «Держите жизнь организованной и работайте в движении — все в одном месте». За ней следует большая синяя кнопка с четким призывом к действию: «Найдите подходящий план для вас», облегчая посетителям выбор.

  Почему это работает : Объедините привлекательное вступительное заявление с призывом к действию, чтобы создать привлекательное предложение.

  3. Джеймс Клир

  @jamesclear

  Джеймс Клир стал популярным влиятельным лицом, недавно выпустившим книгу Atomic Habits . Подписка на новостную рассылку по электронной почте в нижней части его целевой страницы отлично справляется с представлением четкого ценностного предложения. Пользователи могут подписаться на его информационный бюллетень и получить 11 бесплатных уроков по электронной почте, которые помогут им выработать новые привычки за 30 дней.

  Почему это работает : Посетители, скорее всего, подпишутся на список рассылки, если получат явный подарок или выгоду.

  4. Lyft

  @lyft

  Перед Lyft стоит уникальная задача — одновременно обслуживать две разные аудитории — пассажиров и водителей. Копия, которую они используют в верхней части этой целевой страницы, идеальна, потому что она может обращаться к любой аудитории. Остальная часть целевой страницы заполнена актуальной информацией для пассажиров и водителей, чтобы лучше понять ценность, которую предоставляет Lyft.

  Почему это работает : Целевая страница может быть ориентирована на разную аудиторию, если копия четко отформатирована и продуманно написана.

  5. Mailchimp

  @Mailchimp

  Интегрированная маркетинговая платформа Mailchimp помогает частным лицам и компаниям более тесно общаться со своей аудиторией. Они делают упор на ясность, а сообщения на этой целевой странице хорошо написаны и четко определяют ценностное предложение Mailchimp. На снимке экрана показано начало раздела «Мы поможем вам…», в ​​котором излагаются реальные цели, которых клиенты могут достичь с помощью программного обеспечения.

  Почему это работает : Четкое представление характеристик продукта является обязательным условием для получения ценных конверсий.

  6. Moosejaw

  @MoosejawMadness

  Moosejaw — это бренд одежды для активного отдыха и спортивных товаров, использующий уникальный подход к брендингу. Вместо того, чтобы копировать внешний вид и стиль других крупных брендов, команда писателей Moosejaw размещает интересные тексты и изображения на страницах своего веб-сайта. На этой текущей распродаже представлен макет одетого медведя, который выделяется и является запоминающимся зрелищем.

  Почему это работает : Забавная и неожиданная графика и текст привлекут больше внимания.

  7. Old Spice

  @OldSpice

  Old Spice — популярный производитель одеколонов и других средств по уходу за собой для мужчин. Целевая страница их веб-сайта имеет минимальное количество копий и содержит достаточно информации, чтобы заинтересовать посетителей предлагаемыми продуктами. Авторы четко представляют предложения бесплатной доставки, пакетов со скидкой и экономии только в Интернете.

  Почему это работает : Иногда меньше значит лучше, особенно когда речь идет о дизайне целевой страницы.

  8. Фиолетовый

  @Фиолетовый

  Фиолетовый дизайн предлагает инновационные товары для сна, включая матрасы, подушки и каркасы кроватей. Прокрутив главную страницу сайта вниз, вы увидите видео и текст, описывающие преимущества технологии матрасов Purple. Этот раздел сочетает в себе интригующий видеоклип, показывающий, как каменные блоки приземляются на матрас, и копирайтинг, объясняющий, почему потребители должны доверять компании.

  Почему это работает : Продемонстрируйте компетентность, используя социальное доказательство и очевидные преимущества продукта.

  9. QuickBooks

  @QuickBooks

  Quickbooks от Intuit превращает сложный финансовый менеджмент в простые задачи. Прямо посередине главной страницы посетители увидят пять вкладок, посвященных конкретным инструментам, которые могут быть интересны их целевому рынку. Нажав на каждую из них, вы сразу же перейдете к описанию и информации о ценах без необходимости прокручивать дальше.

  Почему это работает : Предоставляйте клиентам необходимую им информацию как можно проще и быстрее.

  10. Sephora

  @Sephora

  Международный ритейлер косметики Sephora знает, что их клиентская база наиболее заинтересована в их продукции. Они не тратят время на описание своего бренда на главной странице сайта; они просто делят массу отдельных продуктов. Они также включают в себя четыре отличных визуальных объявления внизу страницы с кратким и убедительным текстом.

  Почему это работает : Визуальная реклама продуктов работает на веб-сайте так же хорошо, как и на других платформах.

  11. Trello

  @trello

  Компания Trello создала виртуальную программную платформу для совместной работы, которая помогает командам работать более продуктивно. Целевая страница веб-сайта Trello — отличный пример чистого и эффективного письма. Каждый раздел включает ровно столько слов, сколько нужно, чтобы подчеркнуть суть, но не быть слишком описательным. Всю целевую страницу можно просмотреть менее чем за минуту.

  Почему это работает : Передача большего количества информации с меньшим количеством слов является отличительной чертой отличного текста.

  Примеры копирайтинга для электронной коммерции

  12. Apple

  @Apple

  Компания Apple десятилетиями производит качественные технологические продукты. Одним из их последних предложений является AirTag, и этот снимок экрана из их магазина электронной коммерции является отличным примером предоставления того, что хотят их клиенты. На этой странице минимум копии, но достаточно описания, чтобы подчеркнуть тот факт, что каждая покупка AirTag поставляется с бесплатной гравировкой.

  Почему это работает : Предложение клиентам уникальной услуги, такой как гравировка, может стать отличительной чертой некоторых продуктов.

  13. BarkBox

  @barkbox

  Barkbox относится к новому стилю бизнеса, который предлагает ежемесячную подписку, содержащую коробку продуктов, в данном случае, принадлежностей для собак. Команда использует привлекательную анимацию веб-сайта и графику в мультяшном стиле, чтобы объяснить свои услуги. Письмо четко написано с большим количеством жирного текста, используемого для выделения ключевых моментов.

  Почему это работает : Веб-сайт должен быть визуально привлекательным с текстом, который не отвлекает от эстетики.

  14. Burt’s Bees

  @burtsbees

  Burt’s Bees производит косметику и товары для дома, которые являются натуральными и не содержат искусственных ингредиентов. Это всплывающее окно появляется при первом посещении сайта и предлагает новым посетителям возможность присоединиться к их программе лояльности клиентов под названием The Hive. Правильная формулировка и представление вводного всплывающего окна имеет решающее значение, если вы надеетесь превратить посетителей в покупателей.

  Почему это работает : Полноэкранное всплывающее окно — это прямой способ представить важное сообщение.

  15. Dyson

  @Dyson

  Dyson предлагает инновационные товары для дома, включая пылесосы, вентиляторы и фены. Веб-сайт проделывает невероятную работу по описанию высокотехнологичных деталей в доступной для обычных людей форме. На этом снимке экрана со страницы продукта показаны практические примеры того, как этот пылесос можно использовать дома.

  Почему это работает : Напишите описание, которое поможет покупателю визуализировать использование продукта.

  16. Everlane

  @Everlane

  Everlane создает обувь и одежду, которые по возможности изготавливаются из экологически чистых источников и из переработанных материалов. Эта приверженность окружающей среде просвечивает во всех частях их веб-сайта. В этом разделе описывается отличная визуальная разбивка продукта, показывающая источники и дизайн каждого основного компонента обуви.

  Почему это работает : Дизайн вашего продукта должен отражать ценности и видение вашего бизнеса.

  17. Firebox

  @firebox

  Интернет-магазин Firebox продает необычные подарки на любой вкус. Написание, используемое на их страницах описания продукта, как показано, чистое и точное. Вы найдете функции продукта, перечисленные в верхней части страницы, а отзывы клиентов видны в нижней части страницы для дальнейшего социального подтверждения.

  Почему это работает : Характеристики продукта всегда должны отображаться на видном месте на страницах продукта.

  18. Jo Malone

  @JoMaloneLondon

  Jo Malone — лондонская компания, которая продает высококачественные товары для дома, включая свечи и диффузоры. Продажа продуктов по этой цене требует умения рассказать историю о каждом продукте. Этот скриншот страницы продукта для нового диффузора Wild Berry & Bramble хорошо описывает, как продукт может добавить нотку класса и приятные ароматы в любую комнату.

  Почему это работает : Страницы продуктов высокого класса должны использовать описательный и визуальный стиль повествования.

  19. ModCloth

  @ModCloth

  Интернет-магазин одежды ModCloth предлагает широкий выбор модной одежды со всего мира. На их страницах продуктов широко используется статистика социальных доказательств, показывая посетителям, сколько людей просмотрели каждый товар. Это помогает повысить срочность и подчеркнуть популярность товаров, что может помочь увеличить продажи.

  Почему это работает : Разместите данные социального подтверждения рядом с описанием вашего продукта и его основными функциями.

  20. NOVO Watch

  @novowatch

  NOVO Watch разрабатывает и производит высококачественные часы на заказ. У них действительно уникальная история бренда, и они могут создавать часы, используя семейные реликвии и другие материалы, предоставленные заказчиком. Это создает идентичность бренда, который ценит качество, а копия их продукта содержит важные спецификации, детали покупки и инструкции, не становясь скучными.

  Почему это работает : Расскажите уникальную историю бренда, которая поразит клиентов.

  21. Simply Chocolate

  @SmplyChocolate

  Компания Simply Chocolate специализируется на подарочных коробках, корзинах и башнях из шоколада. Сайт имеет приятный минималистичный дизайн и включает подробное и заманчивое описание каждого товара. При просмотре предмета вы увидите краткое описание и более длинный текст, описывающий содержимое каждой подарочной упаковки и то, что включено в вашу покупку.

  Почему это работает : Всегда сообщайте покупателям, что именно они получат при каждой покупке.

  22. Tesla

  @Tesla

  Tesla продает роскошные электромобили, и это имя стало нарицательным благодаря интенсивной приверженности компании качеству и обслуживанию. Страница продукта для их седана Model S гладкая и современная, с большим количеством технических данных, поддерживаемых короткими абзацами с дополнительной информацией. Можно прокрутить всю страницу за считанные секунды с дополнительными кнопками, доступными для просмотра деталей.

  Почему это работает : Ваш веб-сайт и копия должны иметь тот же эстетический дизайн, что и ваши продукты.

  23. The North Face

  @TheNorthFace

  The North Face продает одежду и снаряжение для активного отдыха на протяжении десятилетий. Одним из наиболее важных вариантов при создании веб-сайта электронной коммерции является стандартизация дизайна страницы вашего продукта. В The North Face команда использует разделы «Описание», «Функции» и «Подробности», которые идеально подходят для всего портфолио их продуктов.

  Почему это работает : Упростите поиск информации о продукте для новых и постоянных клиентов.

  24. WaterField

  @SFBags

  Компания WaterField Designs производит высококачественные дорожные сумки и аксессуары для устройств. В дополнение к качественным фотографиям и элегантному копирайтингу они также отлично справляются с описанием ценностей своей компании. Это включает в себя тесное взаимодействие с их сообществом подписчиков и обмен многочисленными отзывами о каждом товаре, что помогает продемонстрировать социальное доказательство и увеличить продажи.

  Почему это работает : Хорошие отзывы клиентов и взаимодействие с сообществом — это столпы великого бренда.

  Примеры копирайтинга Google Реклама

  25. AllPosters

  @allposters

  All Posters – это крупнейший онлайн-источник плакатов и репродукций. В этом отображении Google Ads множество важных моментов собрано всего в три строки текста, а затем в подразделах предлагаются более подробные сведения о различных линейках продуктов. Текст, используемый во фрагменте описания, должен быть кратким и сосредоточенным на моментах, которые лучше всего связаны с вашей аудиторией. В этом случае All Posters упоминает впечатляющие цифры о своем каталоге и щедрые условия доставки.

  Почему это работает : Текст описания — это первое место, на которое большинство зрителей обращают внимание после заголовка.

  26. Casper

  @casper

  Casper – одно из самых известных имен в индустрии матрасов и постельных принадлежностей. Копирайтинг, используемый в этой рекламе, отлично справляется с использованием релевантных ключевых слов и дополнительными разделами под основным текстом, чтобы выделить новый матрас Casper Wave Hybrid. Общий посыл этой рекламы ясен и по существу.

  Почему это работает : Выделение дополнительных продуктов или услуг помогает привлечь больше кликов.

  27. Forever 21

  @forever21

  Forever 21 — модный ритейлер модной одежды с огромным присутствием в Интернете и розничными магазинами по всему миру. Это объявление в поиске Google содержит четыре разных предложения скидок в одном объявлении. Отображение нескольких скидок — полезная стратегия для розничных продавцов, поскольку каждое предложение может быть нацелено на определенную аудиторию или тип покупателя.

  Почему это работает : Совместное использование нескольких предложений в одном объявлении может вызвать больший общий интерес.

  28. Geico

  @geico

  Geico является признанной страховой компанией с планами страхования автомобилей, домов и имущества. Эта реклама — прекрасный пример того, как можно сказать больше с меньшими затратами. Всего два коротких предложения в описании помогут читателям понять, что они могут сэкономить на страховке, если перейдут на Geico.

  Почему это работает : Четкое ценностное предложение не требует длинных объяснений.

  29. Кейт Спейд

  @katespadeny

  Нью-йоркский ритейлер модной одежды Кейт Спейд продолжает оставаться доминирующей силой в отрасли. Они решили запустить структуру Google Ad, которая использует категории для описания подзаголовков одежды, сумок и обуви. Это создает лаконичную и знакомую структуру навигации, аналогичную фирменному веб-сайту компании.

  Почему это работает : Используйте слова и фразы, знакомые вашей клиентской базе.

  30. Semrush

  @semrush

  Semrush — это онлайн-платформа управления видимостью, которую можно использовать для анализа производительности веб-сайта и оптимизации рейтинга в поисковых системах. Копирайтер, написавший описание этого объявления, приводит несколько статистических данных о Semrush, которые рисуют впечатляющую картину их доминирования на рынке. Эта формулировка может помочь убедить зрителей изучить предложение более подробно.

  Почему это работает : Статистические данные и другие социальные доказательства — отличные источники влияния на решения о покупке.

  31. Shutterstock

  @Shutterstock

  Shutterstock — один из самых известных в мире веб-сайтов для бесплатных изображений и стоковых фотографий. В рамках краткого описания из 90 слов им удается выразить девять различных моментов. Если вы также объедините четыре дополнительных подзаголовка, эта реклама станет полным описанием бренда Shutterstock и предлагаемых продуктов.

  Почему это работает : Четкое описание категорий продуктов жизненно важно для привлечения широкой аудитории.

  32. Fiverr

  @Upwork

  Fiverr — ведущая мировая платформа, которая объединяет фрилансеров с проектными возможностями в гиг-экономике. Копия этого объявления Google начинается с предложения «Выполнить эти задачи». Это отличное введение, актуальное для компаний, которые стремятся получить доступ к этому таланту.

  Почему это работает : Используйте слова, которые имеют отношение ко всей вашей аудитории, когда делаете введение.

  33. Verizon

  @verizonfios

  Verizon стала ведущим поставщиком сотовых, беспроводных, телевизионных и телефонных тарифных планов. Они понимают, что их клиенты хотят местного обслуживания и доступа к ресурсам компании. Авторы выделили возможность бесплатного самовывоза в магазине, а также встроили отображение службы определения местоположения, которое напоминает зрителю о местоположении местных магазинов.

  Почему это работает : Google — отличное место, где можно выделить местные магазины и услуги.

  Примеры написания заголовков

  34. Fizzle

  @Fizzle

  Fizzle — это платформа для образовательных технологий и сообщества для независимых авторов, которые хотят создать аудиторию в Интернете. Они используют заголовок «Зарабатывай на жизнь, занимаясь любимым делом» как эффективное введение в свои услуги. Это утверждение апеллирует к основной мотивации, которая привлекает создателей на их веб-сайт.

  Почему это работает : Утверждения, апеллирующие к мотивам клиентов, обладают большой силой.

  35. Mixbook

  @mixbook

  Mixbook Photo Co. производит графическую продукцию, такую ​​как фотокниги, открытки и календари. Название «Красивый дизайн — это просто» цепляет и напоминает всем, кто посещает этот сайт, о своих заветных воспоминаниях. Индивидуальные продукты и услуги, основанные на собственной жизни клиента, подкрепляют эту идею.

  Почему это работает : Напомните клиентам, почему им нужны ваши продукты или услуги.

  36. Oscar

  @OscarHealth

  Oscar — это платформа медицинского страхования, которая связывает людей с планами, предоставляемыми брокерами и поставщиками. Использование заголовка «Получите медицинскую страховку, которая имеет смысл» напрямую обращается к их целевой аудитории и всем, кто хочет приобрести новый план. Это отличный пример актуального и своевременного копирайтинга, который может привести к действию.

  Почему это работает : Ваш копирайтинг должен вдохновлять на действия.

  37. Pinterest

  @pinterest

  Pinterest — это платформа для социальных сетей, которая позволяет находить, делиться и «закреплять» изображения на тематических досках. Веб-сайт требует от пользователей входа в систему перед просмотром любого контента, а на снимке экрана выше показан пример отличного заголовка. Фраза «Get your next…» используется с прокручивающимся сообщением, которое циклически переключается между некоторыми из самых популярных тем сайта.

  Почему это работает : Клиенты хотят убедиться в релевантности содержимого сайта, прежде чем совершать покупку или присоединяться.

  38. Рамит Сетхи

  @ramit

  Рамит Сетхи, автор популярной книги Я научу вас быть богатым , стал признанным авторитетом в области личных финансов. Заголовок на его веб-сайте: «Знаете ли вы свой потенциал заработка?» это отличный способ повысить ценность прохождения его пользовательского теста. Это основной призыв к действию на этой странице и отличный способ добиться этого с помощью качественного копирайтинга.

  Почему это работает : Начните свои страницы или рекламу, объяснив клиентам, почему они должны читать дальше.

  39. AirBnB

  @Airbnb

  AirBnB — одна из самых популярных платформ для бронирования жилья для отпуска и уникальных мест для проживания. Их лента в Твиттере имеет остроумный и разговорный тон, который помогает подписчикам общаться с сообщениями их бренда. Этот пост представляет новую функцию сайта и отлично сочетает эффективный текст с соответствующими изображениями.

  Почему это работает : Пользователи Twitter должны учитывать каждое слово или фразу на платформе.

  40. Ben & Jerrys

  @benandjerrys

  Ben and Jerry’s — культовая сеть магазинов мороженого, ставшая мировой сенсацией. Их маркетинговая команда может запечатлеть веселье и остроумие своего бренда на своих платформах в социальных сетях. Этот пост сочетает в себе высококачественное изображение с интересным текстом, чтобы создать привлекательное сообщение.

  Почему это работает : Общение с вашей аудиторией непринужденным тоном может побудить их к взаимодействию в социальных сетях.

  41. Charmin

  @charmin

  Charmin — известный бренд туалетной бумаги, принадлежащий Proctor & Gamble. В ленте компании в Твиттере есть хорошее сочетание забавного и информативного контента. Этот пример с начала пандемии COVID-19 информирует покупателей об их усилиях по наполнению полок магазинов, а также отвечает на часто задаваемые вопросы.

  Почему это работает : Клиенты хотят получать информацию о проблемах с поставками и изменениях в компании.

  42. GoPro

  @gopro

  GoPro продает одно из лучших в мире приспособлений для съемки моментов с помощью высококачественных камер. Это объявление на Facebook показывает, насколько сосредоточена их маркетинговая команда на представлении ценности своим клиентам. Копия, изображение и кнопка призыва к действию в этом объявлении синхронизированы и делают привлекательное предложение для тех, кто его просматривает.

  Почему это работает : Беспрепятственное включение преимуществ продукта в рекламный текст — очень эффективный метод.

  43. Lionbridge

  @Lionbridge

  Lionbridge предоставляет услуги перевода и локализации глобальным компаниям, которые хотят больше общаться с сотрудниками и региональными офисами. В их ленте в Твиттере есть много отличных постов, которые информируют о ценностях и предложениях компании. В этом примере простая и элегантная копия сочетается со ссылкой на один из их собственных постов в блоге.

  Почему это работает : Сделайте свой текст диалоговым, чтобы его было легче читать пользователям социальных сетей.

  44. National Geographic

  @natgeo

  National Geographic

  National Geographic — всемирно известный бренд, выпускающий публикации, рассказывающие о людях, культуре и природе. У них есть исключительная лента Instagram, которая в полной мере использует лучшие функции платформы. У этого поста хорошее описание, соответствующие хэштеги и качественная фотография, которая действительно рассказывает историю.

  Почему это работает : Мало что может быть сильнее хорошо рассказанной истории.

  45. Pop-Tarts

  @PopTartsUS

  Pop-Tarts — это выпечка для тостеров, которая существует уже несколько десятилетий и продолжает радовать детей и семьи. Они известны тем, что используют свою учетную запись Twitter для прямого взаимодействия с пользователями на регулярной основе. Эти маленькие остроумные, забавные и шутливые комментарии — отличный способ привлечь клиентов, а также повысить узнаваемость бренда.

  Почему это работает : Прямое взаимодействие с клиентами в социальных сетях — отличный способ повысить лояльность к бренду.

  46. Sharpie

  @sharpie

  Sharpie производит перманентные маркеры с 1857 года, которые используются предприятиями и частными лицами по всему миру. Они применили интересный подход в Твиттере и часто публикуют фотографии своих клиентов, на которых видно, как они используют продукты Sharpie. Сочетание этих изображений с короткой фразой или цитатой делает каждый пост интересным для подписчиков.

  Почему это работает : Подписчики в социальных сетях ищут истории брендов и опыт клиентов.

  47. Starbucks

  @starbucks

  Starbucks — культовый бренд кофеен, который также уделяет много времени экологическим и общественным программам. Этот пост с сайта бизнес-сетей LinkedIn показывает, что они понимают, как общаться с аудиторией платформы. В параграфе описывается их приверженность многоразовым продуктам с пожертвованиями в пользу Ocean Conservancy.

  Почему это работает : Платформы социальных сетей — отличное место, чтобы писать о общественных программах.

  48. Under Armour

  @UnderArmour

  Under Armour — бренд спортивной одежды с широким выбором товаров для мужчин, женщин и детей. В этой простой рекламе на Facebook просто говорится: «Сделайте все быстрее, быстрее». Команда Under Armour прекрасно понимает, что их клиенты используют свое снаряжение для тренировок, игр и соревнований.

  Почему это работает : Используйте в своем тексте мотивирующие слова, чтобы побудить к действию.

  49. Vans

  @VANS_66

  Vans — это модная марка обуви и одежды, пользующаяся большой популярностью среди любителей скейтбординга и скейтбординга. Одна вещь, которую упускают из виду некоторые писатели, — это включение в каждый пост четкого призыва к действию. Этот пост в Instagram — прекрасный пример, явно направляющий читателей на URL-адрес их веб-сайта, где доступны эти новые туфли.

  Почему это работает : Всегда включайте призыв к действию при продвижении продукта или услуги.

  50. Virgin

  @virgin

  Корпоративная империя Ричарда Брэнсона Virgin включает в себя несколько отдельных предприятий, включая Virgin Atlantic и Virgin EMI Records. На странице бренда в Facebook создаются персональные посты, которые легко читаются всего за несколько секунд. Это очень важно для социальных платформ, учитывая короткую продолжительность концентрации внимания большинства зрителей во время прокрутки.

  Почему это работает : Посты в социальных сетях должны иметь простое сообщение, четкий заголовок и интересное изображение.

  Вы приложили массу усилий, чтобы создать привлекательный текст для своего веб-сайта, социальных сетей, рекламы и многого другого, так почему бы не сделать так, чтобы ваши посетители могли легко делиться вашим лучшим контентом со своими связями в социальных сетях? Установите кнопки «Поделиться» ShareThis в свой блог или на веб-сайт, чтобы ваши посетители могли поделиться вашей самой неотразимой копией со своими сетями одним щелчком мыши.

  Получить кнопки «Поделиться»

  10 запоминающихся примеров копирайтинга (и почему они конвертируют)

  «Сделайте это проще. Сделайте это незабываемым. Сделайте его привлекательным для просмотра. Сделайте так, чтобы читать было весело». – Лео Бернетт

  Хороший копирайтинг — это сложно. Хороший копирайтинг — это , на самом деле сложно. Вот почему так много копирайтеров ведут свайп-файл — коллекцию проверенных примеров копирования, чтобы вдохновить их, когда наступает писательский кризис. В этом посте вы найдете 10 запоминающихся примеров копирайтинга, которые можно добавить в свой файл, и узнаете, почему каждый из них работает так хорошо. Продолжайте читать, чтобы увидеть потрясающие примеры копирования из:

  1. Базовый лагерь
  2. Роллс-Ройс
  3. Невинные напитки
  4. Рикола
  5. Фольксваген
  6. Джинсовая ткань
  7. Бичвей
  8. Пепсодент
  9. RXBar
  10. млн унций

  1. Знайте болевые точки ваших клиентов и способы их решения (Basecamp)

  Текущая домашняя страница Basecamp (Источник) Есть причина, по которой Basecamp известен своим веб-сайтом и рекламной копией. Они используют ясный, простой разговорный язык — такой же язык используют их клиенты, когда говорят и думают о своем бизнесе. Этот текст следует вечной формуле копирайтинга: PAS , или Проблема, Возбуждение, Решение. ПАС работает следующим образом:

  1. Проблема: Четко изложите болевые точки вашего клиента. Здесь болевая точка — неорганизованность. Basecamp использует яркий язык в разделе «До Basecamp», чтобы показать, что они знают, что происходит в головах клиентов.
  2. Агитация: Поверните пресловутый нож, сделав свой текст более эмоциональным. Прежде чем предложить свет в конце туннеля — ваш продукт — сделайте так, чтобы ваш читатель захотел его еще больше. Basecamp подчеркивает, насколько напряженным является отсутствие управления проектами.
  3. Решение: Наконец-то вы можете представить противоядие от боли ваших клиентов! Вы можете почти почувствовать облегчение и «чувство спокойствия» через язык, который Basecamp использует в разделе «После Basecamp».

  «Чтобы использовать PAS при написании вашего текста, вы просто начинаете с проблемы. Затем укажите на эту проблему, чтобы ваш читатель не мог не почувствовать ее. Затем, когда им захочется облегчения, предложите решение». – Джоанна Вибе

  В качестве бонуса Basecamp включает в свой призыв к действию некоторое социальное доказательство — если за последнюю неделю зарегистрировалось более 5 тысяч других компаний, это должно быть довольно удивительно, верно?

  Запустите бесплатную пробную версию
  ActiveCampaign

  Получите 14 дней лучшей платформы автоматизации маркетинга — совершенно бесплатно (без кредитной карты, без обязательств. Мгновенная настройка).

  2. Конкретика и подробности (Rolls-Royce)

  Первоначально эта реклама Rolls-Royce была опубликована в 1958 году в The New Yorker. (Источник) Дэвид Огилви написал эту рекламу в 1958 году. Почему она до сих пор считается одним из лучших заголовков всех времен? Детализация и образность. Заголовок мог бы гласить: «Новый Rolls-Royce — очень тихая машина». Но заголовок, который выбрал Огилви — взятый непосредственно из статьи технического редактора в The Motor, — предлагает читателям сенсорный опыт. В основном тексте добавлено еще больше деталей: «Например, инженеры используют стетоскоп, чтобы прислушаться к осевому вью». «Эта машина тихая» — утверждение, которому читатель может верить или не верить. Но если вы скажете, что «мы использовали стетоскоп, чтобы прислушаться к осевому гулу», как ваш читатель может не поверить, что в машине тихо? Вы почти можете почувствовать тишину и покой, которые исходят от вождения этого автомобиля. (А в послевоенной Америке тишина, покой и роскошь были тем, чего жаждал высший класс — аудитория рекламы.) Урок: если позволить покупателю нарисовать картинку в уме, он погружается в рекламу и делает ваш продукт более запоминающимся.

  «В своей рекламе Rolls-Royce я не приводил ничего, кроме фактов. Никаких прилагательных, никакой «благодатной жизни». — Дэвид Огилви

  3. Ваши ценности — наши ценности (Innocent Drinks)

  Если вы нажмете «скучно?» в навигации можно увидеть рисунки, старую упаковку, видео и фото от бренда. (Источник) Копия на веб-сайте Innocent Drinks — от навигации до описания продуктов — симпатична, но не банальна. «Вещи, которые мы делаем» прямолинейны и непринужденны, как и их бренд. Что еще более важно, эта копия точно говорит, что представляет собой продукт. Все начинается с четкого описания: смузи из «лучших фруктов». Затем он признает, что волнует их целевых клиентов — никаких «странных вещей», таких как добавки или искусственные красители и ароматизаторы в их еде. Копия сразу же обращается к этому пункту, прежде чем читатель даже задумается об этом. Когда вы предвидите возражения ваших клиентов, вы можете ответить на них до того, как они начнут беспокоиться. Как говорит легендарный копирайтер Джозеф Шугарман: «Если вы чувствуете, что ваш потенциальный клиент может вызвать какие-то возражения, когда вы описываете продукт, выдвиньте возражение сами». Когда вы предвидите возражения ваших клиентов, вы можете ответить на них до того, как они начнут беспокоиться. Нажмите, чтобы твитнуть Покажите, что вы знаете, что волнует вашу аудиторию, и что ваш бренд разделяет эти ценности. Клиенты будут быстрее доверять вам — и мы все с большей вероятностью будем покупать у людей (и брендов), которым мы доверяем.

  4. Острый юмор (Ricola)

  «Убедитесь, что хорошие новости звучат как хорошие новости» — это гораздо лучший слоган для бренда леденцов от кашля, чем что-то вроде «меньше кашля». (Источник) В 2014 году Ricola запустила серию рекламных роликов с примерами того, как неуместный кашель может испортить смысл предложения. Это объявление:

  • Забавно — особенно для отрасли, которая часто может быть скучной и технической
  • Немного резкий (но не оскорбительный)
  • Связанный
  • Простой
  • Памятный

  В рекламе также показан продукт — без попытки убедить читателя в том, что Ricola производит лучшие леденцы от кашля. Вместо этого он сочетает фотографию узнаваемой упаковки продукта с запоминающимся текстом. Цель? Чтобы держать Ricola в центре внимания в следующий раз, когда кто-то будет покупать лекарства от кашля.

  «Для потребителей, как правило, ключевое преимущество запоминания отличительных активов часто носит утилитарный характер: помочь этому человеку легко найти бренд, когда возникнет потребность в будущем, когда этот бренд может быть ответом». – Дженни Романюк, Создание отличительных активов бренда

  Включение упаковки (и использование одной и той же цветовой схемы во всей рекламе) помогает потребителям найти бренд, когда они находятся в магазине в поисках леденцов от кашля.

  5. Поймите точку зрения ваших клиентов — затем переверните ее (Volkswagen)

  Автомобиль указывает на заголовок, чтобы помочь читателям направить взгляд. (Источник) Ad Age назвал эту культовую кампанию VW 1959 года «величайшей рекламной кампанией века». Вот почему. В конце 1950-е годы, американцы любили маслкары . Volkswagen предложил рекламному агентству DDB продать противоположное: маленький, компактный, странный автомобиль. Компания DDB приняла вызов, поделившись ощутимыми преимуществами владения автомобилем меньшего размера:

  • Использует меньше газа
  • Более дешевая страховка
  • Требуется меньше обслуживания

  Когда все в Америке мыслили масштабно, DDB перевернула сценарий одним простым слоганом: «Думай масштабно». Объявление было напечатано черно-белым, хотя полноцветная реклама была стандартом. Это, в сочетании с простым слоганом и минималистичным дизайном, сделало рекламу визуально выделяющейся. В своей книге Pre-Suasion , известный психолог Роберт Чалдини пишет, что: «Все, что привлекает к себе пристальное внимание, может привести к тому, что наблюдатели переоценят его важность». Volkswagen нужно было привлечь больше внимания к автомобилям меньшего размера, потому что они знали, что могут увеличить продажи, если заставят людей рассмотреть их аргументы. Вот чего добилась эта реклама. Чтобы удивить своих клиентов, вам сначала нужно понять их точку зрения. Подрывая их ожидания — как визуально, так и вербально — вы можете создать кампанию, которая запомнится им.

  6. Прямо встречает личность бренда (Hiut Denim)

  Копия из предыдущей версии Hiut Denim’s Homepage

  СПИСОК HIUT DENIM. История и ценности бренда Hiut Denim хорошо видны на их веб-сайте, от слогана до копии «Наша история». С копией вроде…

  • «Хорошо делай одно дело»
  • «Мы делаем джинсы. Вот и все. Ничего больше.»
  • «Мы делаем лучшие джинсы, какие только можем. Не самые джинсы, которые мы можем».

  …вы верите, что Hiut Denim знает, что делает, и что они гордятся своими джинсами. Это дает им доверие и заставляет вас хотеть быть частью того, что они делают. Потребители умнее, чем думают многие рекламодатели; они знают, что их продают. Вот почему ваша копия должна быть правдоподобной; вам нужно доказать, почему ваш продукт стоит покупать.

  «Потребитель не идиот; она твоя жена. Вы оскорбляете ее ум, если считаете, что простой лозунг и несколько бесцветных прилагательных убедит ее купить что угодно. Ей нужна вся информация, которую вы можете ей дать. – Дэвид Огилви, Признания рекламщика

  Hiut Denim не ограничивается «пустыми прилагательными» — они делятся реальной информацией о своей компании, качестве своей продукции и работе, которая вложена в нее.

  7. Язык клиента (Beachway)

  «Если вы думаете, что вам нужна реабилитация, вы нуждаетесь в ней» был протестирован против «Ваша зависимость заканчивается здесь» — и увеличил количество кликов на 400%. (Источник) Эта копия для Beachway, центра реабилитации и лечения зависимостей, привела к увеличению количества отправленных форм на 20%, даже несмотря на то, что форма находилась на отдельной целевой странице. Для получения дополнительной информации о том, как написать целевую страницу с высокой конверсией, ознакомьтесь с этим руководством. Что делает его таким эффективным? Он взят непосредственно из языка клиента. Копирайтер Джоанна Вибе написала этот заголовок на основе рецензии Amazon на книгу о преодолении зависимости. Использование тех же слов, которые используют клиенты, активирует их существующие ментальные представления, что помогает им систематизировать информацию. Это также, в этом случае, создает сильное чувство безотлагательности. Совет для профессионалов: Прочтите 5-звездочные (положительные) обзоры Amazon, но также рассмотрите более взвешенные 3-звездочные обзоры Amazon, чтобы узнать, чего люди действительно хотели, покупая книгу.

  «Вы знаете, что каждый человек постоянно ведет мысленный разговор с самим собой, отягощением которого являются его собственные интересы — его дела, его близкие, его продвижение. И вы попытались вмешаться в этот разговор чем-то, что соответствует его мыслям. – Роберт Кольер

  Другими словами, использование языка клиентов позволяет вам сказать то, что они уже думают. Ваши клиенты знают, что вы их понимаете, и ваш текст мгновенно становится более правдоподобным. Использование языка клиентов позволяет вам сказать то, что они уже думают. Ваши клиенты знают, что вы их понимаете, и ваш текст мгновенно становится более правдоподобным. Нажмите, чтобы твитнуть Онлайн-отзывы — это золотая жила языка клиентов, в том числе:

  • Что им понравилось в продукте
  • Конкретная проблема, которую они хотели решить с помощью продукта
  • Как продукт решил их проблему (или не решил)
  • Другие вещи, которые они хотели бы включить в продукт

  Чтобы узнать больше о том, как провести такого рода исследование рынка для вашей маркетинговой копии, ознакомьтесь с этой статьей.

  8. Копия настолько убедительна, что научила мир чистить зубы (Pepsodent)

  Если вы прочитали это объявление и не провели языком по зубам, вы лжете. Или невосприимчив к силе внушения. (Источник) До того, как Клод Хопкинс написал эту копию в 1929 году, зубная паста Pepsodent не продавалась много. Почему? Потому что только 7% людей чистили зубы. Хопкинсу нужно было достучаться до самой труднодоступной аудитории: «неосведомленных» людей. Вам нужно использовать разные тактики для устранения болевых точек в зависимости от уровня осведомленности вашей аудитории:

  1. Не знаю
  2. Осознание боли
  3. Осведомленность о решениях
  4. Информация о продукте
  5. Самый осведомленный

  С неосведомленной аудиторией Хопкинс не мог просто говорить о преимуществах зубной пасты. Никто не знал, что даже нужна зубная паста . Чтобы привлечь внимание, Хопкинс написал о «пленке» на зубах. Если вы проведете языком по зубам, вы сразу почувствуете это — и это именно то, что люди делают после прочтения этой рекламы. Эта умная копия:

  • Привлек внимание людей
  • Сообщить им о проблеме, о которой они не знали
  • Предложил им решение этой проблемы

  И это сработало: согласно «Сила привычки» Чарльза Дахигга, 65% населения чистили зубы (с помощью Pepsodent!) в течение десяти лет после начала кампании.

  9. Нет-B.S. копия (RXBar)

  Здесь нет списка ингредиентов, напечатанных мелким шрифтом — RXBar делает ингредиенты в центре своей упаковки. (Источник) С RXBar вы точно знаете, что получаете. Их бренд ценит прозрачность и простоту — то же самое, что ценят их идеальные клиенты. Покупатели, заботящиеся о своем здоровье, хотят точно знать, что они едят, поэтому RXBar дает им это в центре внимания на своей упаковке. Много раз вы слышали, как маркетологи говорят о преимуществах, а не о функциях. RXBar идет вразрез с этой мудростью — их упаковка просто перечисляет функции. Но на рынке, насыщенном переработанными продуктами и труднопроизносимыми ингредиентами, функции — это преимущества: простые, легко произносимые, полезные для здоровья ингредиенты.

  «Мотивация исходит изнутри и побуждает к действию. Это не то, что вы можете изготовить с помощью своей копии. Вместо этого лучшее, что может сделать ваш текст, — это понять, что движет вашими клиентами, и связать их мотивацию с вашим решением». – Джен Хавис, Поиск правильного сообщения

  RXBar использует функции бара — его ингредиенты — для связи с мотивацией своей аудитории.

  10. Сделайте их любопытными (млн унций)

  Умнее, чем я? Скажи мне! (Источник) Эта копия от Moz использует один из 5 принципов Джорджа Левенштейна для создания любопытства: подразумеваете, что вы знаете что-то, чего не знает (но хочет знать) ваша аудитория. Моз знает более разумный способ сделать SEO. И если я нажму на кнопку «Попробовать Moz Pro бесплатно», я узнаю, что это такое. Под заголовком Moz рассказывает вам о своем ценностном предложении без тонны жаргона. Каждая SEO-команда хочет увеличить трафик, рейтинг и видимость. Как только меня зацепит заголовок и копия, эта страница хорошо справляется с двумя другими задачами:

  1. Сводит к минимуму трение благодаря большой четкой кнопке CTA
  2. Ответы на вероятные вопросы без необходимости спрашивать вас (Будет ли раздражать отмена? Сколько это стоит?)

  Пример копирайтинга бонусной электронной почты: Повторная активация (Dollar Shave Club)

  Это ответное электронное письмо от Dollar Shave Club… гениально. Электронный маркетинг DSC выигрывает по трем причинам:

  1. Сегментация — Это электронное письмо не распространяется на весь их список адресов электронной почты. Он автоматически выходит на отмененные подписки.
  2. Строка темы письма — «Вы встречались с кем-то еще?» Если я увижу это в своем почтовом ящике, я непременно открою его.
  3. Основная копия — Основная копия (и изображения) так сильно опирается на то, чем на самом деле является подписка DTC: на отношения. Это , а не , как обычно в маркетинговом письме.

  По мере того, как Dollar Shave Club продолжает расти, их инвестиции в свои электронные письма будут продолжать служить фантастическим примером копирайтинга. Подпишитесь на их список адресов электронной почты и следите за их маркетинговыми кампаниями по электронной почте, особенно за их рекламными электронными письмами.

  Вывод: 3 обязательных правила для киллер-копии

  Имея в виду все эти примеры (и в файлах смахивания), вот 3 правила создания одинаково эффективной копии: 1. Ясность > сообразительность. Прежде всего, вы хотите, чтобы ваша аудитория поняла ваш текст. Быть смешным — это нормально, но сначала вам нужно:

  1. Заставьте людей понять вас
  2. Сделать людей любопытными
  3. Обещание неотразимой выгоды

  2. Используйте разговорный язык. Когда ваше письмо звучит так, как будто говорит человек — особенно когда вы используете собственные слова ваших клиентов — его легче понять и поверить. Попробуйте пройти тест на барный стул: сказали бы вы это предложение, сидя на табурете в баре и разговаривая с другом? Если нет, сделайте его более разговорным. Короткие, более распространенные слова легче понять, чем длинные жаргонные слова. 3. Определите болевые точки вашей аудитории . Вы не можете предложить решение, если не знаете проблемы. Нацельтесь на болевые точки ваших клиентов в зависимости от их уровня осведомленности:

  • Не в курсе: Говорите о том, что делают такие люди, как они
  • Осознание боли: Говорить о боли
  • Осведомленность о решении: Расскажите о вариантах решения проблемы
  • Информация о продукте: Поделитесь ценным предложением вашего продукта
  • Самые осведомленные: Покажите им свое предложение (функции, цены и т.