что это и чем отличается от обычного копирайтинга
Если вы хотите, чтобы сайт попадал в топ или делаете ставку на продвижение с помощью блога — вы точно должны знать про SEO-копирайтинг. В статье рассказываем, чем SEO-статья, отличается от обычной; как и зачем использовать ключевые слова; какие сервисы нужны SEO-копирайтеру.
Что такое SEO-копирайтинг
SEO-копирайтинг — это копирайтинг, который нацелен на выполнение критериев алгоритмов поисковиков и использование ключевых слов в тексте. Если проще, то это способ написания текста так, чтобы он выводил сайт на первые позиции.
У каждого поисковика: Яндекса, Google и других, свои алгоритмы ранжирования сайтов, о которых они не рассказывают. Поэтому требования к оптимизированному тексту выявлены путем проб и ошибок.
Чем отличается обычный текст от оптимизированного
В обоих случаях, текст нацелен на пользу для читателя. Но SEO-текст пишется по определенной структуре и всегда содержит ключевые слова.
Структура текста состоит из:
- заголовков — название будет h2, подзаголовок — h3 и так далее;
- лид — краткое описание, вводный текст перед оглавлением. С помощью него читатель узнает, о чем будет статья;
- содержание — оглавление статьи;
- текст — должен быть разбит на абзацы, написан простыми словами, без воды и иметь уникальность от 90-95%;
- списки и таблицы — для лучшего запоминания, маркируйте или нумеруйте текст и оформляйте таблицы. Между списками должен быть минимум один абзац из 3-4 предложений;
- ссылки — все цифры и факты должны быть подтверждены исследованиями, статьями, программами и так далее;
Зачем нужны «ключи» и как это влияет на ранжирование статьи
Ключевые слова — специально подобранные метки, которые помогают найти статью в поиске и определяют тематику текста.
Простым языком, это те слова, которые пользователь вводит в адресную строку браузера. При правильной расстановке «ключей», поисковик будет лучше индексировать статью и пользователи смогут ее найти.
Отсюда вытекает основная задача SEO-копирайтера — написать интересный, полезный и уникальный текст, используя ключевые слова с необходимой частотой.
Как собрать «ключи» и подобрать тему для популярной статьи
Яндекс.Вордстат — сервис подбора ключевых слов от Яндекса. Программа простая и интуитивно понятная даже для новичков:
- регистрируемся через Яндекс.Почту;
- вводим в диалоговое окно ключевое слово. Можно ограничить по регионам, выбрать показ запросов только с телефонов или компьютеров. Статистика по словам — это и есть запросы пользователей, т.е. «ключи».
Чтобы определить, насколько актуальна тема статьи, перейдите в историю запросов.
Вы увидите, как меняется спрос за выбранный промежуток времени.
Все ключевые слова выпишите в таблицу с частотой запросов. Самый популярный запрос отразите в названии статьи, а также описании.
Так выглядят ключевые слова для статьи «Как посмотреть рекламу конкурентов»Инструменты подбора для «чайников»
Есть специальные онлайн-сервисы, которые помогут подобрать ключевые слова:
- Spywords
- Semrush
- KeyWord Tool
- Keys.
Программы очень простые — просто вводите ключевое слово и получайте список похожих запросов.
Отработка ключей в статье
Недостаточно просто подобрать ключевые слова, важно их правильно расставлять в тексте. Рассказываем, как это делать. Первое, что нужно знать — это разновидности использования «ключей». Например, у вас есть ключевое слово «рекламу конкурентов». Его можно использовать:
- в прямом вхождении (идеальный вариант) — написание ключевиков в неизменном виде, без знаков препинания, видоизменении, предлогов и союзов. Пример: «как посмотреть рекламу конкурентов»;
- неточное вхождение — изменение ключевой фразы, использование словоформ: «реклама у конкурентов может…».
- разбавленное вхождение — вставка 2-3 слов в основное ключевое слово: «рекламу найти у конкурентов можно… ».
Всегда лучше использовать в прямом вхождении, но бывают фразы, которые вписать органично в текст не получается, например, курс seo бесплатно онлайн. В таких случаях прибегают к видоизменению ключевика.
Также, следует придерживаться следующих правил:
- Вписывать ключевые слова в статью равномерно. Два одинаковых ключевика использовать в соседних предложениях не нужно.
- Ключевые слова желательно использовать, как можно выше к заголовку, в начале и конце статьи брать одинаковые.
- Ключевики должны быть заметны только для поисковых роботов, а не для пользователей, даже если статью читает опытный SEO-копирайтер.
Заключение
SEO-копирайтинг очень важен, а копирайтеры со знанием SEO востребованы на рынке. Чтобы прокачать свои навыки в этой области и стать конкурентоспособным специалистом, можно пройти курс по SEO-продвижению.
На нём наши эксперты растят полноценных специалистов по продвижению в поисковых системах. Если вы не хотите погружаться в тему так глубоко, а планируете использовать навыки SEO только для статей, то нашей статьи вам должно хватить. И, конечно, много-много практики!
что это такое и какая здесь специфика в 2019 году
1662
Копирайтинг — это профессия, заключающаяся в подготовке уникального контента для ресурсов, в том числе и веб. Хотя, профессию считают направленной четко на продажи, но это не так, в ней заключен целый комплекс работ самой разной направленности. Расскажу подробнее.
1 Что такое копирайтинг
1.1 Как работает копирайтер
1.1.1 Специфика работы
1.1.1.1 Уникальность
1.1.1.2 Семантика
1.1.1.3 Стилистика
2 К чем пришли
Что такое копирайтинг
Copy – чаще переводится как «копировать», но может иметь еще множество переводов в зависимости от контекста.
Write – написать, сочинить, записать. Дословно можно описать профессию как «копировать-написать», на деле, гораздо больше было бы смысла, если бы данное направление назвали textwriting.
Все таки, специфика копирайтинга трудно отличима от рерайтинга (rewriting), что по сути означает переписывание. И в большинстве случаев задачи копирайтера сводятся именно к этому.
Но есть ключевое отличие. Для копирайтинга берется несколько разных источников, информация с них анализируется, определяется ее ценность, после чего на основе источников пишется уникальный текст.
Наиболее распространен копирайтинг во всемирной паутине. Практически каждый сайт стал «жертвой» копирайтеров, в том числе и этот. Потому, будем честными, сия профессия наиболее распространена именно в Интернет. И да, в современном понимании копирайтинг от SEO-копирайтинга ничем не отличается. Даже если у сайта нет задачи высоко ранжироваться в поисковых системах.
Впрочем, одно отличие есть. Любой запрос в поисковых системах — вопрос.
Даже если вы пишите слово «хомяк», то у вас есть вопросы (породы, ареал обитания, где купить). Написали слово «смартфоны»? То же самое. Логику, надеюсь, поняли.
Обычный копирайтинг может в принципе не отвечать ни на какие вопросы. Но какова тогда ценность текста? Думаю, нулевая, даже если делитесь мнением о чем либо, то вы отвечаете на вопрос «О чем я думаю?».
Так что, весь копирайтинг, заточен под Интернет. Но отличия от SEO-copywriting только в том, что нет нужды затачивать текст под поисковые системы.
Как работает копирайтер
По сути, цикл работ в копирайтинге должен выглядеть следующим образом:
Анализ семантики. Есть ядро из ключевых слов, которые должны выводиться в поиске, потому текст будет ориентироваться на них. С помощью семантики мы можем подсказать ПС о чем, собственно, текст. Впрочем, людям тоже подсказываем, потому, семантика — наиболее важная часть. Собирает ее SEO-специалист либо интернет-маркетолог. В общем те, на ком висит задача найти способ донести информацию до публики.
Подготовка содержания. Текст имеет не только основную тематику, но и ответвления. Требуется подготовить верную последовательность заголовков, подзаголовков, чтобы одно вытекало из другого и не было рваного повествования.
Написание текста. Это и есть основная задача копирайтера. Структуру текста может заранее определить SEO-оптимизатор, ИМ, но текст писать будет копирайтер. И поверьте, это только с виду легко.
Проверка, внесение правок.
Задача завершена. Стилистику и прочее может проверять корректор, но большинство заказчиков возлагают сию задачу на автора текста.
Как видите, написание текста — задача простая, если знаете как буковки расставлять. Сделать текст читабельным — задача на порядок сложнее. Несмотря на сотни текстов за моей спиной, данный скилл мне все еще не покорился.
Специфика работы
Да, суть работы описал. Но есть еще специфика, которая накладывает неприятный отпечаток.
К сожалению, копирайтинг превратился не в подготовку читабельного текста, а исполнение хотелок заказчиков.
В этой статье я изрядно побомбил из-за подобного положения вещей, но сейчас желаю адекватно донести все проблемы до вас. Начнем, конечно же, с разных сервисов.
Уникальность
Мы используем одни и те же буквы, одни и те же слова. Но от вас будут требовать от 95 до 100% уникальности по разнообразным сервисам. Наиболее популярные:
text.ru;
conten-watch;
pr-cy;
advego;
etxt.
А вот если в последних двух у вас потребуют уникальность 100 процентов в глубокой проверке, шлите лесом, это крайне сложная и бесполезная задача. Вас либо желают кинуть, либо заказчик идиот. В любом случае, такое сотрудничество оставляет желать лучшего. Оптимальный результат там от 90 до 97%.
Выше — сложно.
Небольшое отступление для заказчиков. У меня частенько на сайтах залетали тексты с 40% уникальности, главное, чтобы были уместны. Пусть будет 70%, это нормально, главное, чтобы не попадались неуместные синонимы и предложения, криво написанные только ради достижения высокой уникальности. Особенно меня бесит читать тексты на техническую тематику. Синонимов нет, но авторов поставили в такое положение, что приходится изощряться. В итоге читаю полнейшее гуано.
В общем, не стоит слишком заморачиваться в данном плане, но заказчики будут требовать. От этого никуда не денетесь.
Семантика
Частенько в заказах вижу такое:
Требуется текст с ключевыми словами «карточная игра купить Москва», «купить игра карточная интернет-магазин». Вхождения точные, знаками препинания не разделять.
Во-первых, SEOшников, дающих такое задание, необходимо гнать в шею. Ибо я не желаю смотреть на тексты в стиле:
Если вы пришли карточная игра купить Москва, то наш сайт предлагает огромный набор карточных игр.
Во-вторых, не выкрутится копирайтер, если необходимо именно точное вхождение, сами попробуйте сделать вхождение с таким ключом уместным, просто для разминки мозга. Есть еще «разбавленные вхождения», то бишь со вставкой других слов в такой блок. И еще «смысловые». То бишь, можно менять падеж, положение слов, главное, сохранить смысл ключа.
Теперь второй этап — спам или тошнота. Тут как раз-таки приходим к тому, что от автора требуют не более определенного процента ключей.
Например, вы пишите огромную статью про персональные компьютеры. Но от вас хотят, чтобы в тексте слово компьютер встретилось не более 10 раз, а ПК не более 5. И крутитесь как хотите. Вот я сейчас вместо «копирайтер» начну вставлять «написатель текстов», «автор для сайтов» и т. д. Смешно и глупо. Или английское название copywriter для русскоязычной публики начну везде вставлять. Конечно, понимания у читателя не убавится. Но смысла не прибавится.
Но и это еще не все! Теперь будем смотреть на стилистическую верность.
Уберем «воду». Предлоги, не несущие смысла предложения и прочее. Проблема в том, что смысл несет все, а попытки убрать «лишнее» часто приводят тексты в состояние «методичек» или делают сродни инструкциям. Возможно это наиболее правильный и лаконичный вариант, но тогда живость «нетленки» превращается в сухость, которую можно найти в официальных документах. В общем, смысла в этом мало. Получить «живой» текст, убрав всю воду и тошноту, попросту нереально.
Стилистика
И тут тоже встретится очень много интересного. Текст для людей — не значит, что должен быть написан для поисковых систем. Он должен быть написан интересно, заодно оказаться полезным для читателя.
И все-таки, от вас будут ждать соответствия ряду критериев. Сначала вымучают сервисами проверок вроде Тургенев.
Вроде бы данный сервис должен оценить, какова вероятность оказаться под фильтрами Яндекс из-за плохого качества текста. Сей опус данный ресурс оценил в 5 баллов ( чем выше число, тем хуже), что значит средний риск.
Это не особо много, но учтите, никакого влияния оценка не оказывает.
Я неоднократно видел страницы, тексты с которых были оценены на 8 балов и более, но на первых позициях в поисковой выдаче. Загадка? Нет, есть куча критериев, по которым страницы ранжируются и никакой сервис их не знает. Так что за баллами гнаться бессмысленно. И, порой, страницы с низким риском по этой системе ранжируются хуже, чем простой текст, написанный без проверок разнообразными инструментами.
Вторым сервисом, который вас зажмет в «бутерброд» будет Главред. Заказчики до сих пор не поняли, что он сделан в помощь, а не для автоматизации проверки. Этот сервис подскажет автору потенциальные ошибки и возможности сделать текст лучше. Но никак не предназначен для оценки качества текста.
По крайней мере, многие места будет попросту нельзя исправить без потери смысла. Либо придется добавить знаков, разжевывая очевидное. Например, слово «потенциальные» Главред считает за неопределенное и рекомендует уточнить.
То бишь, придется разжевать, что за ошибки ищет инструмент, и писанины получится на отдельную статью.
Учтите, если от вас требуют оценку по данному сервису выше 8 баллов, то это крайне сложно, часто идет во вред «нетленке».
К чем пришли
Точнее, докатились. Копирайтинг превратился не в творческую работу, а попытку угодить десяткам инструментов. Вам придется добиваться уникальности, сокращая воду и спам. Попутно плясать между Тургеневым и Главредом.
И это только самые популярные схемы насилия над копирайтерам. Благо, заказчики начали осознавать вред такого подхода и количество заданий с кучей инструментов сократилось. Когда сам подрабатывал копирайтером, то поражался и кошмарился. Вроде, текст наклепал за пару часов, а на проверки и подстройки под инструменты уходило еще часов пять.
Так что, копирайтинг сейчас еле дышит. Вместо экспертных текстов, написанных простым языком, имеем огромный пласт «гуано». Возможно, копирайтеры сами по себе справились плохо, но, частенько исходный текст до обработки всеми инструментами выглядит заметно лучше.
Единственное решение — бойкот завышенных требований. Уникальность, вода, спам — ладно, можно потерпеть, но проверка десятком инструментов — бред.
Пишите для людей, а не сервисов. Может тексты будут не идеальны, но полезны и понятны.
Насколько публикация полезна?
Нажмите на звезду, чтобы оценить!
Средняя оценка 5 / 5. Количество оценок: 6
Оценок пока нет. Поставьте оценку первым.
Если материалы с данного сайта были полезны, и вы желаете поддержать блог, то можете воспользоваться формой, расположенной ниже:
Поделиться статьёй:
Что такое копирайтинг? Чем занимается копирайтер?
Копирайтинг — это маркетинговые или рекламные тексты , предназначенные для продажи или убеждения. «Копия» — это слова, из которых состоит этот текст, а копирайтеры — это те, кто пишет этот текст.
И не заблуждайтесь: это , а не о том, чтобы быть хитрым, напористым или коварным. По сути, копирайтинг заключается в том, чтобы связать людей, у которых есть потребность, с лучшим решением этой потребности, и сделать это, написав таким образом, чтобы он был связан с этой аудиторией.
Иногда «потребность» бывает большой и важной. Например, родителям ребенка-диабетика может потребоваться найти специализированную больницу для этого ребенка. Копия на веб-странице больничного диабетического центра помогает этой семье понять, что это именно та больница, которая им подходит.
И, конечно, иногда это гораздо менее «значительно», но все же важно для нуждающегося человека. Человек, которому нужно быстро перекусить в середине дня, но у которого аллергия на орехи, находит ответ на свои потребности, когда видит рекламу энергетического батончика с низким содержанием сахара и без орехов. Она была связана с ответом на свои проблемы через хороший копирайтинг.
Копирайтинг — это не просто написание заголовков или тегов. Речь идет о том, чтобы связать людей с решениями для их нужд и желаний, эффективно объясняя, почему именно они являются решениями. Это увлекательное испытание — это одна из причин, по которой нам хорошо платят за его выполнение.
Заинтриговали? Запишитесь на бесплатное видеообучение, чтобы узнать больше.
Отличается ли копирайтинг от написания контента или ведения блога?
Да, копирайтинг и написание контента имеют разные цели. В то время как копирайтинг предназначен для того, чтобы заставить кого-то действовать или, возможно, изменить чье-то мнение, написание контента предназначено для того, чтобы вдохновлять, вовлекать или развлекать.
Копирайтеры часто пишут контент для своих клиентов, но по своим расценкам. Это потому, что копирайтеры умеют быть краткими и рассказывать захватывающую историю. Они могут применять эти навыки для создания более ценного контента для своих клиентов.
Поскольку это не требует таких навыков, как копирайтинг, написание контента имеет более низкий барьер для входа (если вы пишете контент, вы, вероятно, видели, как другие соревнуются в написании статей из 500 слов за копейки). . Это не значит, что вы не можете или не должны писать контент! Это просто означает, что обучение в качестве копирайтера может сделать вас более востребованным писателем контента, который может получать более высокие ставки за такие статьи, как сообщения в блогах, электронные книги и многое другое.
Чем занимаются копирайтеры?
Копирайтеры работают с клиентами, боссами или менеджерами проектов, чтобы определить цель проекта. Мы узнаем, что мы пытаемся донести, как мы пытаемся это донести и кому, а затем создаем текст, чтобы попытаться достичь этой цели. Обычно мы также работаем с дизайнером, чтобы наши слова соответствовали их изображениям. Мы получаем отзывы, при необходимости вносим некоторые изменения и делаем фантастическую работу, которая оказывает влияние.
Вы заметите, что я сказал «клиенты», «начальники» или «менеджеры проектов» — потому что есть несколько разных способов стать копирайтером.
Подробнее о том, чем занимаются копирайтеры >>
Как работают копирайтеры?
Во-первых, конечно, вы можете быть штатным копирайтером. В этом сценарии компания или агентство нанимает вас в качестве копирайтера. Вы сотрудник этой компании.
Далее, вы можете быть подрядчиком. Вы не являетесь штатным сотрудником компании, но работаете на нее на почасовой основе на контрактной основе.
Вы обычно работаете из их офиса. У вас есть свобода знать, что контракт не вечен, и вы можете двигаться дальше, когда захотите, но вы также получаете пользу от знакомства с людьми, с которыми вы работаете, и создания вашей профессиональной сети (что, поверьте мне, бесценно). Кроме того, подрядчики, как правило, зарабатывают больше, чем штатные копирайтеры.
Наконец, вы можете быть фрилансером — вы работаете на клиентов, конечно, но обычно вы работаете из своего собственного дома (или где хотите) и только изредка встречаетесь со своими клиентами лично или только виртуально. Фриланс означает, что вы несете ответственность за обеспечение постоянного потока клиентов, но у вас также есть огромная свобода, когда речь идет о том, где, как и когда вы работаете.
Узнайте больше о том, что лучше: штатный или внештатный сотрудник >>
И, конечно же, вы можете быть копирайтером на полную ставку, можете работать неполный рабочий день или подрабатывать, чтобы увеличить свой доход . Это еще одна вещь, которая делает копирайтинг таким замечательным. Вы можете решить, как вы хотите, чтобы ваша карьера выглядела, а затем построить ее таким образом. Это очень гибкая работа.
Узнайте больше о различиях между контрактной и внештатной работой >>
Сколько на самом деле зарабатывают копирайтеры
?Давайте выясним одну вещь: для копирайтеров абсолютно возможно зарабатывать шестизначные суммы.
В это трудно поверить, учитывая, что многих из нас учили, что писатель не может хорошо зарабатывать. И, к сожалению, это в значительной степени верно для многих профессий, связанных с писательством. Но не копирайтинг.
Компании могут напрямую связать копирайтинг с прибылью. Это означает, что предприятия могут увидеть влияние эффективных копирайтингов на их доход. Вот почему нам хорошо платят за то, что мы делаем. Некоторым не нравится идея, что им хорошо платят за то, что они пишут. Но вот в чем дело: мы соединяем кого-то, у кого есть потребность, с правильным решением для этой потребности. И вы можете работать с компаниями, которые соответствуют вашим ценностям. Это довольно мощная возможность!
Узнайте больше о заработке копирайтеров здесь.
Как скоро я смогу зарабатывать деньги в качестве копирайтера?
Этот вопрос имеет смысл, особенно если вы хотите сменить работу. Нам всем нужно платить по счетам!
Вот в чем дело: как скоро вы сможете зарабатывать копирайтер, зависит от ВАС. Ваш первый шаг – пройти обучение. Чтобы получать деньги за услуги копирайтинга, вам нужны навыки, чтобы предлагать эти услуги копирайтинга. Обучение дает вам эти навыки. Вам также нужна система для поиска клиентов. Прочтите здесь несколько дополнительных соображений, которые могут повлиять на вашу временную шкалу.
Какова типичная зарплата копирайтера?
Единой типичной зарплаты копирайтера не существует. Неизбежно, что есть аналогичные тенденции с зарплатами штатных копирайтеров, работающих полный рабочий день, как и с другими работами. Например, новый копирайтер в Канзас-Сити, скорее всего, будет иметь более низкую зарплату, чем копирайтер с 10-летним опытом работы в Нью-Йорке. Но это всего лишь один корпус.
Если вы решите работать внештатным копирайтером, у вас будет больше контроля над своим доходом. Это может означать, что вы работаете фрилансером в дополнение к своей основной должности, или это может означать, что вы работаете фрилансером полный рабочий день! Вы можете работать неполный рабочий день, заниматься копирайтингом в качестве подработки или увеличить объем работы перед отпуском, чтобы оплатить ее дополнительным заработком. Или вы можете переключаться между ролью штатного сотрудника и внештатным сотрудником. Можно даже заключить контракт на 3 месяца, пойти в штат, а потом вернуться к фрилансу.
Дело в том, что есть поэтому много вариантов и возможностей, чтобы соответствовать вашему образу жизни и достичь ваших целей в области дохода. Копирайтинг так же гибок, как и вы!
И, как и во многих других профессиях, по мере накопления опыта вы можете повышать свои ставки!
Наш главный тренер по копирайтингу Кейт рассказала о своей зарплате внештатного копирайтера в подкасте Build Your Copywriting Business. Она поделилась, сколько заработала за первый год работы штатным фрилансером (когда у нее не было системы питчинга) и за следующие три года. (И, честно говоря, ее номер в 2020 году просто невероятен!) Слушайте эпизод прямо здесь.
Где найти копию?
Один из лучших способов узнать больше о том, что является эффективным текстом, а что нет, — это читать тексты, которые вы видите в мире.
Вы, наверное, видели копию сегодня и даже не осознавали этого (а если не сегодня, то точно на прошлой неделе!). Рекламные щиты вашей любимой сети ресторанов быстрого питания, которые вы проезжаете мимо на шоссе, предлагают вам выйти на следующем выезде? Копировать. Электронные письма в вашем почтовом ящике от вашей любимой компании по производству одежды, сообщающие вам о распродаже? Копировать. Рекламу нового безалкогольного напитка в журнале, который вы читали в парикмахерской? Копировать. Как только вы начнете искать текст, вы поймете, что читали его годами!
Когда вы видите текст, обратите внимание на следующее:
- Кто является предполагаемой целевой аудиторией? Например, если это реклама подгузников, десятилетний мальчик вряд ли будет целевой аудиторией. Кто?
- Находит ли сообщение отклик у целевой аудитории?
- Если нет, то как бы вы переписали его так, чтобы он работал?
Это небольшое упражнение поможет вам начать смотреть на текст глазами копирайтера.
Как начать копирайтинг?
Первая, вам НЕ нужен опыт работы в сфере копирайтинга, чтобы начать работу — вам просто нужно желание учиться. Помните, что никто, даже самый высокооплачиваемый профессионал по копирайтингу, не рождается со знанием того, как писать текст. Мы все научились это делать, и вы тоже можете.
Во-вторых, каждый копирайтер нуждается в обучении. В отличие от написания блогов, копирайтинг — это очень специфический тип письма. Вам нужно понимать такие вещи, как особенности, преимущества и призывы к действию. Именно поэтому мы создали Академию комплексного копирайтинга.
Начните с нашего бесплатного тренинга по копирайтингу «Как привлечь клиентов-фрилансеров по копирайтингу… не тратя время на разочаровывающие сайты с торгами на работу или холодные звонки незнакомцам». Даже если вы не готовы привлекать клиентов, вы получите массу полезной информации и развеете множество мифов о завершении карьеры.
Послушайте нескольких копирайтеров
Послушайте других студентов Всесторонней академии копирайтинга >>
Послушайте еще
Если вы не разговариваете с кем-то, кто знаком с маркетингом, большинство людей не знают ни о копирайтинге, ни о том, что это целая карьера!
Вот почему в первом выпуске подкаста Build Your Copywriting Business наша команда исследует тему «Что такое копирайтинг?» с нескольких ракурсов. Узнайте больше о том, что это такое, где вы можете найти текст, кто может написать текст и какие у вас есть карьерные возможности в качестве копирайтера.
Вы можете слушать подкаст Build Your Copywriting Business, где бы вы ни брали подкасты. Найдите «копирайтинг» или «Подкаст о копирайтинге» и загрузите Эпизод №1. Или используйте проигрыватель треков ниже, чтобы послушать прямо здесь.
См. примечания к подкасту »
Последнее обновление: 14 ноября 2022 г.
Что такое копирайтинг и почему это так важно?
Копирайтинг всегда немного сбивает с толку людей, когда они впервые слышат об этом.
«Это похоже на получение авторских прав?»
Я занимаюсь копирайтингом уже восемь лет, и моя семья до сих пор понятия не имеет, чем я занимаюсь.
Давайте притворимся, что я написал это не только для того, чтобы связать их с чем-то, когда они спросят меня в 10-й раз.
Если вы недавно услышали, что кто-то упомянул, что он зарабатывает на жизнь копирайтингом, и подумали: « Wtf Что такое копирайтинг?» это руководство для вас.
Я объясню, что такое копирайтинг и почему он так важен (крупнейшая отрасль, о существовании которой вы не знали).
Кроме того, я даже научу вас основам (это намного проще, чем кажется).
Я подготовил двухнедельный ускоренный курс по копирайтингу и в настоящее время предлагаю его бесплатно, поэтому, если вы хотите воспользоваться этим, нажмите здесь, чтобы получить его .
Что такое копирайтинг? Простейшее определение копирайтинга
Вот самое простое определение копирайтинга:
Копирайтинг — это процесс написания слов, предназначенных для побуждения читателя к определенному действию.
Копирайтинг всегда связан с продвижением или продажей бизнеса, организации, торговой марки, продукта или услуги, что по определению делает его формой маркетинга.
Вот как некоторые другие источники определяют копирайтинг:
«Копирайтинг — это искусство и наука о стратегическом донесении слов (будь то письменных или устных), которые побуждают людей к определенным действиям». – Copyblogger
«Копирайтинг – это процесс написания рекламных рекламных материалов. Копирайтеры несут ответственность за текст в брошюрах, рекламных щитах, веб-сайтах, электронных письмах, рекламных объявлениях, каталогах и многом другом. В отличие от новостей или редакционных статей, копирайтинг направлен на то, чтобы побудить читателя к действию».
«Копирайтинг состоит из слов, написанных или произнесенных, которые маркетологи используют, чтобы заставить людей совершить действие после их прочтения или прослушивания». – Hubspot
«Копирайтинг – это навык и сфера деятельности, когда люди пишут рекламные объявления и другие маркетинговые материалы для продуктов, услуг, кампаний по сбору средств и т. д. Это искусство написания убедительных сообщений, побуждающих людей к действию ( купить что-нибудь, узнать об услуге, скачать бесплатную электронную книгу, сделать пожертвование и т. д.)». – Баланс малого бизнеса
«Копирайтинг — это действие или занятие по написанию текста в целях рекламы или других форм маркетинга. Продукт, называемый копией, представляет собой письменный контент, направленный на повышение узнаваемости бренда и, в конечном счете, на убеждение человека или группы совершить определенное действие». – Википедия
Если вы прочитаете каждое определение копирайтинга, вы заметите, что одно и то же основное утверждение присутствует в каждом из них.
Копирайтинг — это письмо, направленное на побуждение к действию.
Copywriting can take a wide variety of forms:
- Advertising
- Websites
- Emails
- Blog posts
- Landing pages
- Brochures
- Presentations
- Video scripts
- Headlines
- Product descriptions
- Lead магниты
- Официальные документы
- И т. д. и т. д. и т. д.
Что делает его «копией», так это то, что он предназначен для запуска действия.
Иногда вы хотите немедленно запустить действие. Этот тип копирайтинга называется «копирайтинг с прямым откликом».
Примеры копирайтинга прямого отклика включают:
- Реклама в Твиттере, предназначенная для получения клика по объявлению
- Рекламный щит, предназначенный для того, чтобы вы повернули на следующем выходе и посетили заведение
- Целевая страница, предназначенная для подписки по электронной почте
- Электронное письмо, предназначенное для получения сообщения «ответить».
- Описание продукта, предназначенное для нажатия кнопки «Добавить в корзину».
Иногда немедленные действия не являются целью. Читатель может быть не в состоянии предпринять немедленные действия, когда увидит вашу копию, или заставить их предпринять немедленные действия может быть не в приоритете. У этого типа рекламы нет яркого названия, но концепция маркетинга для получения результатов в будущем по сути является брендингом.
Примеры копирайтинга, ориентированного на брендинг, включают:
- Реклама в журнале, предназначенная для ознакомления читателей с брендом
- Сообщение в блоге, предназначенное для обучения и связи с читателем
- Белая книга, предназначенная для установления авторитета бренда Эти типы копирайтинга требуют действия в какой-то момент:
- Реклама в журнале хочет, чтобы читатель подумал о бренде и вспомнил о бренде, когда он будет готов совершить покупку в будущем.
- Сообщение в блоге хочет, чтобы читатель поделился сообщением в блоге, подписался на список рассылки бренда и / или купил у бренда в какой-то момент.
- Белая книга хочет, чтобы читатель совершил покупку у бренда или рекомендовал покупку в будущем.
Разница в том, что этот тип копирайтинга не предназначен для побуждения к немедленному действию, и это важно, поскольку во многих маркетинговых сценариях попытки побудить к немедленному действию контрпродуктивны.
Представьте себе, что каждое прочитанное вами сообщение в блоге побуждает вас немедленно что-то купить. Представьте, если бы каждая запись в блоге была настолько сосредоточена на том, чтобы получить вашу подписку по электронной почте, что обрезала ключевой вывод статьи и заставляла вас подписаться, чтобы прочитать ее.
Как сценарии брендинга, так и сценарии прямого отклика составляют важную часть маркетингового процесса.
Почему копирайтинг так важен?
Копирайтинг как услуга и карьерный выбор за последние несколько лет резко возрос.
И причина этого очень проста.
Каждый онлайн-бизнес нуждается в копирайтинге… и онлайн-бизнес переживает бум.
За последние 9 лет электронная коммерция выросла с 6,4% от общего объема розничных расходов до 16,0%.
Говоря простыми цифрами, онлайн-расходы выросли со 170 миллиардов долларов в 2010 году до 602 миллиардов долларов в 2019 году.
Это рост на 250%.
И каждый цент из этого полагался на копирайтинг.
В какой-то момент в будущем технология достигнет уровня, когда для ведения бизнеса не потребуется писать.
Точно так же, как вы можете зайти в магазин, найти нужный товар, а затем купить его, часто даже не читая упаковку, вероятно, наступит день в далеком будущем, когда вы сможете совершить покупку в Интернете, даже не читая слово.
Но сегодня не тот день.
На сегодняшний день вы буквально не можете совершить онлайн-транзакцию, не прочитав копию.
И чем лучше копия, тем выше вероятность, что вы совершите покупку.
Вот почему копирайтинг так важен.
Вот почему копирайтинг является таким востребованным и прибыльным навыком, как я объясню в этом выпуске Write Bites.
Большинству людей трудно передать сложные идеи в письменной форме.
Многим людям трудно даже передать простые идеи в письменной форме.
Когда ваш доход зависит от того, насколько хорошо вы можете описать ценность вашего продукта или услуги в письменной форме, имеет смысл нанять кого-то, кто специализируется на такого рода письмах.
Итак, теперь, когда мы понимаем, почему это так важно, давайте углубимся в суть копирайтинга.
4 основные задачи копирайтинга
Чтобы копирайтинг приносил результаты, необходимо достичь четырех основных целей.
Эти задачи называются структурой AIDA:
- Внимание
- Интерес
- Желание
- Действие
Давайте углубимся в каждый из них.
1. Привлеките внимание читателя
Вам нужно внимание, чтобы читатель начал взаимодействовать с вашим текстом.
Если вы не привлекаете внимание читателя, все остальное, что вы делаете, не имеет значения, поэтому внимание является первой целью копирайтинга.
Представьте, что сейчас 27 апреля, и вы просматриваете забитый почтовый ящик с 20 непрочитанными строками темы. Вы бы нажали на это?
[Стратегия с ограниченным временем] Разошлите эту ТОЧНУЮ презентацию всем своим знакомым ДО конца апреля
«Да». Это электронное письмо получило почти 50% открываемости и было признано самым открываемым электронным письмом года.
2. Вызовите интерес читателя
Вам нужен интерес, чтобы читатель увлекся полным текстом после того, как он начал читать.
То, что они начали читать, не означает, что они будут продолжать читать. Интерес — вот что держит их в напряжении.
Подумайте о том, как вы сейчас расстроены тем, что я обрезал это изображение… что вы не можете посмотреть вниз и увидеть, кто на самом деле «заплатил за это дерьмо».
Ты такой сумасшедший.
Вот что значит вызывать интерес.
3. Используйте желания читателя
Хотя привлечение внимания и интереса заставит людей взаимодействовать с вашим текстом, вовлеченность не является самоцелью.
Вовлеченность — это просто предварительный отбор для того, чтобы люди прочитали нашу копию. Настоящая цель копии связана с желанием и действием. Во-первых, нам нужно использовать существующие желания читателя и связать их с нашим продуктом или услугой.
Хотя эта концепция может вызвать мысли о журнальной рекламе бриллиантов и спортивных шрамов, на самом деле обуздать желание гораздо проще.
Нет ничего сексуального в пятнах или их очистке.
Но для тысяч домохозяек — на момент выхода этой рекламы — удаление пятен было ежедневным испытанием, а придумать лучшее средство для очистки этих пятен было настоящим, осязаемым желанием.
4. Убедить читателя действовать
Целью копирайтинга является действие.
Вам нужно привлечь внимание. Вам нужно вызвать интерес. Вам нужно обуздать желание.
Но, в конечном счете, единственный показатель, который имеет значение, — это «Сколько читателей предприняло действия?»
Сколько людей вышли и прислали предложение о копировании/вставке, которое я дал им по электронной почте?
Сколько людей на самом деле пошли и купили лимонад Seth & Riley’s Garage Hard Lemonade (я не монстр)?
Сколько человек на самом деле заказывали Ринсо?
Это все, что имеет значение для копирайтера.
Действуют ли они на вашу копию?И отличный копирайтинг написан от начала до конца с мыслью о действии.
10 основ копирайтинга
В заключение этого введения в копирайтинг я хочу дать вам десять основ копирайтинга.
В Интернете можно найти множество советов, тактик и техник копирайтинга.
Но, если честно, вам действительно нужно следовать только основам, чтобы начать, и с годами я обнаружил, что простое улучшение основ — это самый эффективный способ улучшить свой копирайтинг.
1. Начинайте каждый проект с определения целевой аудитории.
Представьте, что вас просят выступить с речью, но вам не говорят, кто является аудиторией. Вы представляете себе комнату владельцев бизнеса и думаете о том, что для них важно, какие вызовы они резонируют, что они могут найти забавным и т. д.
Затем вы приходите, чтобы выступить, и ваша аудитория — пятиклассники местной начальной школы.
Ваша речь была бы просто бомбой, потому что она нацелена не на ту аудиторию.
Знание того, с кем вы разговариваете, — это первое, что вам нужно для того, чтобы идентифицировать себя как копирайтера. Это определит каждую часть вашего текста: проблемы, на которых вы сосредоточитесь, преимущества, которые вы подчеркнете, индивидуальность, которую вы включите, и т. д.
Если вы не определите целевую аудиторию, вы уже потерпели неудачу.
2. Начинайте каждый проект с определения цели копии.
Точно так же, как вам нужно понимать, с кем вы говорите, когда пишете, вам также необходимо понимать, чего вы пытаетесь достичь, разговаривая с ними.
Что вы хотите, чтобы читатель сделал после прочтения этой копии?
Копирайтинг — это не пассивная дисциплина с расплывчатыми целями. Это конкретно и преднамеренно и предназначено для получения результатов. Каковы эти предполагаемые результаты, должно быть ясно, прежде чем вы напишете слово, иначе ваш текст не будет эффективным.
3. Целью каждой строки копирования является чтение следующей строки.
Основная цель строки копии — заставить читателя перейти к следующей строке. Если читатель не продолжит чтение, сообщение, которое вы хотите ему сообщить, не имеет значения. Пункты, которые вы хотите сделать, не имеют значения. И вы можете забыть о действии, которое вы хотите, чтобы они предприняли.
Копирайтинг слово в слово займет у вас больше времени, чем написание поста в блоге, особенно если вы пишете текст менее 10 лет. Для большинства людей не является естественным делать намеренно каждое слово, фразу и предложение.
Тем не менее, не усложняйте. Быть преднамеренным — не особенно высокая планка. Это просто означает, что после того, как вы написали абзац, просмотрите его и спросите: «Эта строка продвигает повествование вперед и мотивирует ли читателя продолжать чтение?» Если нет… измените его.
4. Потребности и желания ваших клиентов — единственное, что имеет значение.
Основная ошибка большинства некопирайтеров заключается в том, что они фокусируются на своем бизнесе, бренде или теме, а не на целевой аудитории.
Когда вы думаете о своем бизнесе, то, что вас волнует, скорее всего, не имеет никакого значения для ваших клиентов.
- В большинстве случаев их не волнует доход или образ жизни, который обеспечивает ваш бизнес.
- В большинстве случаев им нет дела до уникальной технологии, лежащей в основе вашего бизнеса, или от того, как вы ее разработали.
- В большинстве случаев им нет никакого дела до вас или вашего бизнеса.
Как и все люди, они заботятся о себе и своих собственных потребностях и желаниях, и ваш бизнес представляет интерес только в конкретном контексте удовлетворения этих потребностей и желаний.
Ваш текст должен отражать это. Все должно быть связано с этими потребностями и желаниями, и если часть сообщения не имеет отношения к этим потребностям и желаниям, ее почти всегда следует исключить.
5. Пишите так, как будто вы разговариваете с другом.
Когда люди впервые пытаются написать текст, происходит нечто забавное.
Они становятся очень жесткими и формальными, и они наполняют свой текст бессмысленным жаргоном и расплывчатыми фразами.Хороший текст читается так же, как хороший разговор человека с другом. Он имеет непринужденный, прямой тон и доходит до сути, не торопясь. Он не пытается заполнить пространство. Это не попытка звучать как что-то.
После того, как вы напишете отрывок текста, прочтите его вслух и посмотрите, не съежитесь ли вы. Или, что еще лучше, подождите день и попросите кого-нибудь еще прочитать вам это вслух. Если это звучит так, как будто вы играете в бизнес, подумайте об основных моментах, которые вы хотите сделать, а затем представьте, что вы просто рассказываете их другу.
6. Наиболее важным элементом текста является ясность.
Большинство копирайтеров и маркетологов любят придавать большое значение убеждению и волшебству убедительного текста, но правда в том, что наиболее важным элементом хорошего копирайтинга является ясность.
Соответствие продукта рынку — это то, что продает вещи.
Представить людям то, что они хотят или в чем нуждаются, — это то, что продает вещи. Цель копии — просто дать понять этим людям, что продукт отлично подходит для того, что они уже хотят или в чем нуждаются.Есть и другая сторона копирайтинга, которая сосредоточена на манипулировании с помощью страха и жадности, и хотя она отлично подходит для быстрого заработка, она никогда не поможет вам создать бренд или бизнес, к которому люди будут возвращаться раз за разом. Если вы работаете с отличным продуктом, который нравится покупателям, вам не нужно убеждение, вам нужна ясность. Вам нужно четкое, лаконичное сообщение, которое покажет покупателю, почему продукт соответствует его потребностям или желаниям.
7. Включите что, почему, где, кто и как.
Часть ясности охватывает все детали. Можно легко забыть о ключевой информации, пытаясь создать повествование и учитывать другие советы по копирайтингу.
Убедитесь, что вы определили всю информацию, которая должна быть доставлена заранее:
- Что такое предложение?
- Почему это важно?
- Где это предлагается?
- Кому предлагается?
- Как это работает?
Затем просмотрите и убедитесь, что вы наткнулись на все это после того, как закончите.
8. Включите доказательство и возьмите свое письмо из доказательства.
Доказательство — это настоящее волшебство в копирайтинге. Любой может сказать: «Я сделаю это для тебя». Но если вы можете дополнить это данными, отзывами, примерами, тематическими исследованиями, обзорами, статистикой и т. д., то именно здесь вы действительно сможете сделать свой текст убедительным.
Еще лучше, возьмите текст прямо из корректуры.
«Честно говоря, в этом руководстве вы представили больше конкретных практических шагов, чем более 90% экспертов в своих материалах».
Это то, что один писатель сказал о моем руководстве по письму, и это намного лучше, чем все, что я мог бы сказать о своем собственном продукте. Это также дает мне несколько действительно хороших фраз для моего экземпляра:
«Узнайте конкретные, действенные шаги, которые я и сотни моих студентов использовали, чтобы получить шестизначный доход от написания статей фрилансером».
По возможности включайте корректуру в свой письменный документ и берите текст непосредственно из корректуры, когда это возможно.
9. Расскажите об эмоциях и мотивах, стоящих за решением.
Возможно, вы слышали, что вы должны «продать шипение» и «сосредоточиться на преимуществах». Люди очень редко принимают решения с чисто аналитической точки зрения. Мы эмоциональный вид, и наши эмоции во многом определяют наше поведение.
Ваша работа как копирайтера состоит в том, чтобы понять эмоции и мотивы, которые испытывает ваша целевая аудитория, а затем говорить об этих эмоциях и мотивах. Вы хотите связать специфику того, что вы предлагаете, с основной целью, побуждающей читателя к принятию решения.
Это может быть так же просто, как разговор о преимуществах, или это может быть так сложно, как резонирование вокруг жизненных препятствий и разочаровывающих проблем. В любом случае, подумайте об этих эмоциях при написании текста.
10. Если вы можете сократить или упростить его, вы обычно должны.
«Самый ценный из всех талантов — никогда не использовать два слова вместо одного».