Как профессиональный копирайтинг поможет привлечь релевантных кандидатов
На сегодняшний день главные проблемы подбора персонала — количество и релевантность откликов. В первом случае статистика говорит сама за себя: по данным hh.ru, в июле 2021 года число активных вакансий на 69% превысило показатели за такой же период 2020-го, тогда как соискательская активность снизилась на 7%. Диспропорция очевидна.
Краткий обзор ситуации на рынке труда за июль 2021 г., hh.ru
Краткий обзор ситуации на рынке труда за июль 2021 г., hh.ru
Вторая проблема связана, в частности, с тем, что в потоке откликов появляется всё больше новичков и «случайных» людей. Причин тому достаточно — и спровоцированный пандемией «обвал» крупных отраслей, таких как сфера услуг, туризм и торговля, и тенденция к смене сферы деятельности, которую ВНИИ Труда отмечает уже в течение нескольких лет. Характерно, что обзор hh.ru демонстрирует наиболее заметную положительную динамику предложения (22%) именно для сегмента «студенты и начинающие специалисты».
И не менее важно помнить, что в некоторых бурно развивающихся сферах, в частности в IT, рынок был и остаётся кандидатским, несмотря на кризис.
Так что внешние обстоятельства благоприятными назвать трудно. Чтобы привлечь того самого кандидата — мотивированного и опытного, — нужно приложить серьезные усилия. И, создавая «воронку рекрутинга», мыслить категориями маркетинга — с той лишь разницей, что основной фокус переместится с потребителей продукции компании на тех людей, которым предстоит в ней работать. Нужно фактически «продавать» свою вакансию, используя слово как главный инструмент.
Профессиональный коммерческий текст — а любое обращение к соискателю является таковым — должен отвечать нескольким ключевым параметрам:
- четкая направленность,
- структура,
- уникальность,
- грамотность.
Последний пункт в расшифровке не нуждается, тогда как первые три имеет смысл обсудить подробнее:
• Направленность.
Нужно знать и понимать свою целевую аудиторию — хотя бы для того, чтобы настроиться на правильную тональность. Пол, возраст, специфика профессии — всё это влияет на стиль изложения и акценты. Для бухгалтера, дизайнера или менеджера по продажам нужны абсолютно разные слова, попадающие в его потребности и «боли».• Структура. Текст работодателя должен максимально четко и ясно отвечать на первичные вопросы, которые могут возникнуть у соискателя. Внятные требования и прозрачные критерии оценки, перспективы карьерного и профессионального развития, возможности для обучения, оборудование рабочих мест и специфика инструментария, продукты компании, которыми можно гордиться, взаимоотношения в коллективе и внерабочая корпоративная жизнь, фундаментальные ценности вашего бизнеса — разложив всё это «по полочкам», вы поможете кандидату решить, стоит ли нажимать на заветную кнопку отклика.• Уникальность. Речь идет не только о формальных критериях определения авторского материала и числовых показателях, подтверждающих отсутствие совпадений и заимствований.
Текст должен быть по-настоящему оригинальным. Современный соискатель знает себе цену и не хочет читать шаблонный набор слов, кочующий из объявления в объявление. Но это не оригинальность ради себя самой. Главная задача — преодолеть скепсис читателя, который уже видел огромное количество вакансий, читал километры описаний замечательных компаний и практически «курортных» условий трудовой деятельности. Интерес и доверие — такое послевкусие должен оставлять хороший текст.Кроме того, нужно помнить, что необязательно максимально подробно охватывать всё прекрасное, что у вас есть, — от истории компании до планов будущего развития и wellbeing-активности. На начальном этапе коммуникации краткость является не только сестрой таланта, но и матерью результата. Главное — четко обозначить, что вы можете дать и что рассчитываете получить взамен.
Для этого каждый должен делать то, в чем он ас. В копирайтинге присутствует обманчивая легкость: разве сложно собственнику компании, руководителю или HR-менеджеру сформулировать свои мысли по теме, в которой он прекрасно разбирается? Несложно.
Но для этого нужно найти время и отвлечься от выполнения основных задач, будь то разработка тактики и стратегии бизнеса или развитие и мотивация персонала. Свое время можно потратить гораздо эффективнее. «Если есть что-то, чего мы не умеем делать лучше и дешевле, чем наши конкуренты, то нет смысла делать это вообще», — это еще Генри Форд сказал.
Одно из решений — нанять копирайтера в штат. Но далеко не каждый бизнес нуждается в оригинальном контенте так часто, чтобы полноценно загрузить отдельную штатную единицу. Более целесообразным в данном случае выглядит аутсорсинг — передача функции копирайтинга в руки профессионалов.
Можно возразить, что человеку со стороны будет не так просто погрузиться в суть вопроса и «прочувствовать» его специфику. Это распространенное заблуждение, которому можно противопоставить два весомых аргумента. Первый: профессионал тщательно изучит тему, ознакомится с экспертными материалами, поймет положение дел в нужном сегменте рынка и четко определит целевую аудиторию.
Исходя из этого, он применит те или иные приемы, языковые средства или маркетинговые «фишки» — от SEO-ключей до нейролингвистического программирования. И второй: возможно, именно взгляд со стороны пойдет на пользу HR-бренду компании. Иногда снаружи проще увидеть и исправить системные ошибки в работе над позиционированием.
✅ Плюсы профессионального копирайтинга:
- четкая отстройка от ближайших конкурентов;
- фокус на главном;
- действенный охват целевой аудитории;
- увеличение конверсии и вовлеченности будущих сотрудников;
- вклад в построение оригинального HR-бренда.
Специалисты hh.ru, обладающие огромным опытом в создании коммерческих текстов в рекрутменте, помогут вам подобрать нужные слова и достучаться до вашей целевой аудитории, учитывая все особенности конкретной позиции и региона. Воспользуйтесь сервисом копирайтинга страницы работодателя, оставив заявку на сайте.
Подробнее о копирайтинге hh.ru
↩ Назад к статьям про HR-брендинг
Профессиональный копирайтинг в вопросах и ответах
Статьи о копирайтинге
Есть мнение, что «в гуманитарии» идут люди, которые к другим наукам неспособны.
Дескать, ну что это за профессия – филолог или журналист! Книжки читать и статейки писать любой может… Вероятно, этим и объясняется катастрофическое увеличение серой армии копирайтеров. Эта серость и бездарность наводнила своими предложениями интернет, демпингует цены, развращает владельцев сайтов…
Неудивительно и отношение к копирайтеру как к дешевой рабочей единице. А я вот попробую в форме вопросов и ответов пояснить, чем эти самозванцы отличаются от профи, и что нужно делать, если вам все-таки нужен качественный контент для вашего сайта.
● Чем профессиональный копирайтинг отличается от непрофессионального?
Есть два вида критериев: объективный и субъективный. По объективным критериям профессионализм предполагает сумму опыта, знаний, добросовестности, уверенности и способностей. В любой деятельности о статусе профи можно мечтать, только уделив этой деятельности первую тысячу часов. А в идеале – рабочих дней, тогда действительно понятно, своим ли делом занимается человек.
Субъективный критерий не менее важен, потому что восприятие текста само по себе субъективно. Чей-то стиль вам нравится и подходит, чей-то вас не устраивает, а чей-то представляется непригодным. Если ваше мнение: «Неплохо, но мне бы хотелось как-то по-другому», то вы вправе искать копирайтера, который вам больше потрафит. Если ваше мнение: «Этот копирайтер – халтурщик (профнепригоден и т.д.)», то налицо его непрофессионализм. А если, например, вы думаете: «Мне не важно, что он там советует и предлагает, я хочу, чтобы он мыслил так же, как я», то возможно, что вы столкнулись именно с профессионалом. Во всех трех случаях вы можете продолжать поиск, но только во втором случае виноват исполнитель.
Вообще, суть профессионального копирайтинга в том, чтобы преподнести компанию (персону, товары, услуги и т.д.) в выгодном свете. Вызвать у посетителя желание остаться на сайте, сделать заказ или покупку, добавить сайт себе в закладки – в общем, стать активным юзером.
А чем больше на сайте таких юзеров (статистика знает всё), тем выше сайт будет ранжироваться в поисковиках. Дилетанту же на это наплевать, ему главное – предоставить технически уникальный текст и получить деньги.
Достаточно объективные критерии оценки выполненного копирайтером задания таковы:
— Текст отвечает на конкретный поисковый запрос. Ключевых слов и сочетаний там может быть несколько, но юзер должен на свой вопрос получить удовлетворяющий его ответ.
— Информация грамотно структурирована и подана. Не хуже, чем в удачных примерах текстов у конкурентов. А в идеале – в чем-то их превосходить.
— Текст содержателен и стилистически приятен. Очевидно, что копирайтер над ним поработал, писал так, чтобы самому стало всё понятно, а значит, текст хорошо воспримет целевая аудитория.
● Хочу заказать качественный текст. На что обращать внимание в портфолио копирайтера?
— Наличие примеров на нужную вам тематику – фактор немаловажный, но не решающий.
Если вам нравится, как автор мыслит, структурирует и излагает свои мысли, велик шанс, что он сделает так же хорошо и по вашему заданию.
— Доставило ли вам чтение удовольствие, обнаружилась ли в тексте информация? (Имеется в виду то, что выводит текст за рамки технической уникальности, делает его полезным).
— Насколько полно автор раскрывает заявленную тему?
— Тексты в портфолио представлены разные, или они похожи, как китайцы в униформе?
— Есть ли у этого текста шанс на «расшаривание» в социальных сетях? А вы бы поделились ссылкой на него в своей ленте?
— Если у вас нет времени читать все статьи – пробегите глазами по первым абзацам нескольких. Словесный мусор в первом абзаце красноречиво говорит о низком качестве мышления.
Полезные статьи на эту тему:
● Разве на биржах нет профессиональных копирайтеров?
В жизни бывает всякое. В частности, люди, пишущие много и хорошо, и при этом желающие подработать через биржу. Но если вам важен результат, то надо признать, что в дефиниции «много и хорошо» одно слово лишнее.
То есть – либо много, на разные темы и дешево, либо хорошо. Каждый раз при чтении обсуждений в ветке «копирайтинг» на профильном форуме хочется спросить очередного недовольного: уважаемый, если вы ищете девушку для отношений, вы же не делаете ставку только на приложение типа Tinder? Да, вероятность «построить свою любовь» после быстрой случки есть, но все-таки логичней искать по-другому. Либо относиться к судьбе своего сайта как к череде таких «случек» с копирайтерами, которые себя не ценят.
Кроме того, именно биржам мы обязаны тем фактом, что в 2015 году Яндекс начал репрессивную политику. Под фильтры в массовом порядке стали попадать сайты, которые заподозрили в наличии некачественного контента. Наряду с этим, поисковый алгоритм Google под названием Panda очень критично оценивает глубину информативности и наличие полезной составляющей в содержании каждой страницы. Сегодня поисковики научились отличать техническую уникальность текста от смысловой. Они чтят эффективный и ценный контент, а на биржах такого днем с огнем не сыщешь.
И талантливым профи, честно говоря, там не место.
МЫСЛЬ В АСАНЕ:
Если вам важен результат, то надо признать, что в дефиниции «много и хорошо» одно слово лишнее. То есть – либо много, на разные темы и дешево, либо хорошо.
● Чем копирайтинг отличается от рерайтинга?
На эту тему я довольно подробно высказалась в статье по ссылке. Здесь лишь подчеркну, что рерайтом люди занимаются не от хорошей жизни. Переписанная другими словами информация не имеет никакой дополнительной ценности, а значит, такой контент выполняет только утилитарную функцию. Уникальные тексты для сайта предполагают, что копирайтер над ними хорошенько подумал и сделал так, чтобы привлекать на сайт как можно больше читателей (ваших потенциальных клиентов). Именно такие тексты делают ваш сайт успешным.
Справедливости ради, есть другой тип рерайтинга – вольный перевод с иностранного. В этом случае копирайтер не мучился, а перевел чужой текст, реализовал чужую задумку на русском языке.
В таком рерайтинге я, как говорится, ничего плохого, кроме хорошего, не вижу. С тем условием, что текст отвечает всем перечисленным выше критериям качества.
● Каких ошибок при заказе текстов лучше избегать?
На эту тему я написала в статье «Ошибки заказчиков с точки зрения копирайтера». Здесь же перечислю основные советы:
— Создавая базовый контент для сайта, не гонитесь за дешевизной. Заплатив по цене ниже рыночной, вы получите среднее качество. А «с душой» копирайтер будет писать при условии обоюдной заинтересованности.
— Не начинайте знакомство с копирайтером с бессодержательного сообщения «Здрасьте, нам нужны тексты на сайт. Сергей Пупкин». Поставьте себя на место исполнителя: что вам хотелось бы прочесть, получив сообщение от предполагаемого заказчика? Долгая переписка в стиле «догадайся, мол, сама» взаимно раздражает.
— Не давайте в качестве первого задания: «Написать текст на главную, текст о компании, описание основных услуг». А тем более (и это бывает нередко), когда вы сами не можете предоставить четкую информацию.
Продающий копирайтинг предполагает, что копирайтер уже разобрался в специфике и выяснил, каким образом представить вашу компанию на рынке. А если вам напишут дешево и по шаблону, то и взаимная неудовлетворенность возникнет, и посетители с вашего сайта будут уходить, не задержавшись. Вам в помощь – бриф на создание контента сайта.
— Не привлекайте к работе несколько незнакомых между собой исполнителей одновременно, давая им туманные указания. Люди относятся к своей работе ревностно, и успех вашу затею ждет только в том случае, если вы сумеете их скоординировать.
Полезные статьи на эту тему:
● Что нужно иметь в виду при заказе услуг копирайтера?
Поскольку речь у нас именно о профессиональном копирайтинге, то хочу обратить ваше внимание на следующее:
— Знающий себе цену копирайтер не боится авторитетов и статусов. Поэтому не ждите от него заискивания, благосклонного выслушивания болтовни, готовности изменить своим убеждениям и т.п. Общайтесь с ним с позиции «партнер – партнер», а не «барин – холоп».
— Если есть обоюдная заинтересованность, профи предложит и постарается сделать как лучше. Это может не совпасть с вашими текущими представлениями, но прислушайтесь. Знания и опыт нам даны не просто так.
— Нет хуже заказчика, который сам не знает чего хочет. И наоборот, сотрудничество с заказчиком, который заинтересован и помогает – это удовольствие, ради которого мы и работаем.
● Что такое бриф? Мне обязательно его заполнять?
Продуктивное сотрудничество всегда начинается с задания. Обширная категория исполнителей использует термин ТЗ – техническое задание. Но копирайтер все-таки относится к категории творческой. Бриф – это свод той информации, которая ему пригодится, чтобы вам сразу стало значительно легче найти общий язык. Если у вас конкретное задание, бриф можно не заполнять. Если вам важны (устаревшие, кстати) методы SEO-оптимизации текстов, то в ваших интересах составить ТЗ.
Если вам пока трудно определиться, то в первом же сообщении копирайтеру укажите:
1.
Вам нужно что, для размещения где (тематику не забудьте).
2. Вам нужны: небольшие тексты (по полстраницы, по 1 странице), большие тексты (по 2-3 и более страницы), и т.д. Сколько, о чем каждый.
3. Нужно ли вам насытить текст ключевыми словами (если да, то какими).
Базовый вариант брифа на создание контента для сайта находится здесь, расширенный вариант – здесь.
● Хочу заказать копирайтинг текстов. Какую информацию мне нужно предоставить?
Позвольте еще раз подчеркнуть: для начала – хоть какую-то (см. 3 пункта выше). Будет очень кстати, если вы просмотрите сайты конкурентов и дадите ссылки на те, которые заслуживают внимания. Если у вас есть информация, которой пока нет в интернете, то по согласованию присылайте (файлы в формате pdf не проблема, но их лучше выложить на облако, а не прикреплять к письму).
И не стоит недооценивать личных бесед по скайпу! Именно разговор с компетентным человеком на заданную тему даст копирайтеру ценную информацию и стимул хорошо поработать над текстами.
Также в этой рубрике:
Копирайтер-индивидуал в основном имеет дело с заказчиками, у которых деньги не лишние. За тексты для сайта такие заказчики платят из своего кармана, и конечно, хотят, чтобы эти траты были оправданны. В свою очередь, копирайтер тоже хочет, чтобы его способности и…
читать далее
Вот так бывает: занимаешься ты своим делом, и не до рассуждений тебе. Но на форумы заходишь, руку на пульсе держишь… Что там люди на наболевшие темы рассуждают? Может, забрезжит где-то в ходе спора истина? Так, на одном известном форуме о поисковой оптимизации набрела…
читать далее
Сейчас, когда вы делаете в поисковой строке запрос «заказать статьи», вам первым делом предлагают ссылки на биржи, где зарегистрированы тысячи исполнителей.
читать далее
7 шагов к тому, чтобы стать профессиональным копирайтером
Подпишитесь на Entrepreneur за 5 долларов
Подписывайся
Первые несколько электронных писем с отказом поразят вас, как сокрушительный удар. Если вы сможете взять их, у вас может быть многообещающая карьера.
По Хан-Гвон Лунг
Мнения, выраженные участниками Entrepreneur , являются их собственными.
В последнее время я трачу очень мало времени на написание текстов, потому что я слишком занят управлением агентством. Мне пришлось изучить весь этот маркетинг и брендинг, потому что нужно было развивать Tailored Ink и лучше обслуживать своих клиентов.
Связанный: 5 лайфхаков по копирайтингу, разработанных для развития вашего бизнеса
Но до того, как я основал это агентство с бесценным Дэном Фоули, я был штатным копирайтером-фрилансером. Так что слышать, как читатели благодарят меня за то, что я вдохновил их стать профессиональными писателями, всегда радует меня.
Вот почему я собираюсь сделать перерыв в том, о чем я обычно пишу (советы для малого бизнеса), и ответить на вопрос, который, как я знаю, возникает у многих читателей: Как стать профессиональным копирайтером? Как стать профессиональным писателем, если уж на то пошло?
Вот как я лично стал профессиональным копирайтером, когда у меня не было ни портфолио, ни опыта работы. Это советы, которые применимы к любой новой работе или карьере.
1. Изучите рынок вдоль и поперек.
Люди часто имеют очень романтические представления о том, что значит быть писателем, пока не посмотрят на цифры. Конечно, вы должны следовать своей страсти.
Вы также должны знать, как кормить себя.
Узнайте, сколько писатели могут заработать в той или иной отрасли, какова запрашиваемая цена за ваш набор навыков и сколько рядов зубов у конкурентов. Также примите тот факт, что вы в основном входите в красный океан (кишащий акулами, много конкурентов). Нет больше голубого океана (спокойный, мало конкурентов) для любого профессионального письма.
Например, знаете ли вы, что средняя зарплата репортеров, корреспондентов и аналитиков новостей в США составляет 38 870 долларов в год? Технические писатели, с другой стороны, зарабатывают 111 260 долларов в год. Но они также являются сектором письма, который, скорее всего, будет автоматизирован машинами в не столь отдаленном будущем.
Почему я решил стать копирайтером? Это был самый прибыльный писательский сегмент (в среднем 68 345 долларов), на который я претендовал. И я решил, что хотел бы писать тексты, потому что мне всегда нравились хорошие джинглы, рекламные ролики и реклама.
Я фанат разговорного языка. Все сложилось.
2. Верь в себя.
Некоторые люди могут посмеяться надо мной за то, что я включил это, но вера на 100 процентов необходима для успеха. Например, многих детей с раннего возраста учат, что творческая карьера — это, по сути, финансовое самоубийство, а гуманитарные специальности не получают любви.
Связанный: 6-ступенчатая формула копирайтинга, которая может значительно увеличить ваши продажи своего рода бугимен. Эти дети верят, что им суждено потерпеть неудачу. Они сдаются, даже не попытавшись.
Не делайте этого сами: оцените свои навыки, увлечения, интересы, временные рамки и ситуацию. Только вы знаете, находитесь ли вы в нужном месте, чтобы попробовать это письмо. И только вы знаете, есть ли у вас разумные шансы на успех. Помните, что вы входите в красный океан.
Для меня поступление в медицинскую школу было безопасным выбором. Но я знал, что у меня есть несколько вещей, которые помогли мне с моим решением.
По сути, я был отличником по английскому языку. Так что у меня не было № показал себя приличным копирайтером.
В конце концов, я сделал обоснованное предположение, основанное на том, что знал на тот момент. Тогда я сделал решительный шаг.
3. Попробуйте для начала.
Как только вы решили: «Да, я могу это сделать», вам действительно нужно найти работу. Если у вас уже есть портфолио, прекрасно. Если нет, то самый простой способ намочить ноги — поручить себе пробный проект, как если бы он был от клиента.
Например, если вы хотите стать копирайтером, пойдите в ближайший магазин на углу, возьмите пакет с чипсами и прочитайте копию на обороте. Тогда сделай лучше.
Или найдите простое задание, которое можно выполнить бесплатно. Если у вас есть друг или член семьи, которому нужна помощь со слоганом, электронной почтой или веб-сайтом, помогите ему. Ищите возможности для неоплачиваемой стажировки. Возьмите работу за копейки на доллар. Дело еще не в том, чтобы делать деньги, а в том, чтобы увидеть, нравится ли вам работа.
Пришлось ли мне изучать, следовать и усваивать правила копирайтинга, о которых я ничего не знал? Абсолютно. Но мне понравилось это путешествие, и это стало важным индикатором моего потенциального долголетия в бизнесе.
4. Будьте готовы к неудачам и
отказу.В жизни профессионального копирайтера есть несколько важных вех. Один из самых больших — это когда вы зарабатываете на своей первой продаже. Ваша уверенность зашкаливает. Вы чувствуете себя Хемингуэем.
Потом вы быстро понимаете, что даже если вам нравится писать и вы думаете, что у вас это хорошо получается, другие могут с вами не согласиться. Одно дело писать бесплатно, другое — писать за деньги, и совсем другое — делать это так часто и так хорошо, что вы можете превратить это в полноценную работу.
Это решающий момент для всех профессиональных мечтаний. Насколько хорошо вы реагируете на неудачи и свои самые большие страхи? Можно ли жить со шрамами? Или вы ожидаете, что мир вручит вам трофеи?
Когда я решил стать профессиональным писателем, я был в ужасе.
Я чувствовал, что отказываюсь от совершенно безопасного, прибыльного и респектабельного будущего врача, чтобы быть бедным на своих условиях. В отчаянии я подал заявки на сотни вакансий и бесплатно написал для друзей и семьи. Я предложил свои услуги приятелям из колледжа, которые открыли свой собственный небольшой бизнес.
Вот что я узнал: люди могут привыкнуть ко всему, в том числе и к неудачам. Эти первые несколько электронных писем с отказом каждый раз поражали меня, как удар по груди. Но 50-й отказ? Я едва заметил. Я был слишком занят подачей заявок на новые вакансии и рассылкой предложений на этой неделе.
5. Не специализируйтесь на старте — играйте на поле.
Масштабирование специализированной стратегии проще, чем масштабирование универсальной стратегии. Вот почему некоторые копирайтеры пишут только для стоматологов, некоторые только для SaaS-компаний. Но вам не нужно заранее определять свою нишу; на самом деле, вы не должны.
Вместо этого пишите для как можно большего числа клиентов и отраслей.
Пишите разные типы контента. Убедитесь, что вы понимаете текст на каждом этапе воронки цифрового маркетинга и пути покупателя. Поэкспериментируйте с взиманием различных тарифов и составлением индивидуальных пакетов.
Затем обратите внимание на то, чего больше всего хотят клиенты, что они просят из того, что вы не предлагаете, и что дает вам наилучшую рентабельность инвестиций с точки зрения вашего вклада (т. е. времени и усилий) и результатов клиента (т. е. фантастических отзывов и постоянный доход).
Мое агентство работает в основном с клиентами из сферы технологий, финансов и здравоохранения. Просто так сложилось, и мы наслаждаемся этими вертикалями. Но мы бы никогда не узнали об этом, если бы не открылись для рынка.
6. Узнайте, как рекламировать и продавать себя.
По мере того, как у вас будет больше клиентов, вы заметите, что большинству людей нет дела до вашей писательской родословной или реальных писательских способностей. Они основывают свое решение работать с вами на: а) нравитесь ли вы им; и б) если у вас есть хорошие отзывы — как лично, так и в Интернете.
Вот почему тебе нужно научиться продавать себя. У большинства писателей это ужасно (у меня, конечно, было). Мы думаем, что наши тексты должны говорить сами за себя, но мир устроен не так. Вы должны привести аргумент, почему вы являетесь правильным долгосрочным партнером.
Это не означает, что вам нужно стать специалистом по цифровому маркетингу или мастером маркетинговых воронок. Но вам нужно иметь возможность посещать сетевые мероприятия или микшеры и комфортно общаться с потенциальными клиентами. У меня совсем не было опыта продаж, поэтому я научился продавать в отделении BNI на Манхэттене.
7. Любите ли вы это настолько, чтобы заниматься этим постоянно?
Даже если ваше имя не указано в первой статье, которую вы продаете, вы все равно «опубликованы» в тот момент, когда ваш клиент выкладывает ее на всеобщее обозрение. Так что иди побалуй себя! Это то, над чем многие начинающие писатели во всем мире работают в течение многих лет. Похлопайте себя по спине.
Многие писатели останавливаются здесь, и это совершенно нормально. Они продолжают работать на полную ставку и пишут на стороне. Но, может быть, ты голоднее. Может быть, вы видите себя живущим «жизнью писателя» и делающим это на полную ставку. Может быть, вы могли бы начать вести блог, написать бизнес-книгу или открыть агентство, как это сделал я.
Хотите стать профессиональным писателем на полную ставку? Сможете ли вы достичь шестизначной отметки за X лет? Это личные вопросы, на которые можете ответить только вы.
Вы должны больше бояться не пытаться.
Я работал фрилансером время от времени и неполный рабочий день в перерывах между периодами безработицы в течение многих лет, прежде чем я нашел какую-либо поддержку. Моя уверенность в себе была как качели. Мне хотелось сдаться.
Но я не уволился, потому что стать профессиональным писателем было моей детской мечтой. Это не было фантазией — это была моя сон . Поэтому, когда мне пришлось выбирать между преследованием того, чего я действительно хотел, или обеспечением «безопасного» будущего, я увидел, что отказ от своей мечты гораздо хуже для меня лично.
Конечно, быть профессиональным писателем — это всего лишь мечта и путешествие. Может быть, вы хотите стать профессиональным организатором, миллиардером стартапов или лайф-коучем. Какой бы ни была ваша мечта, и как бы она ни отличалась от вашей повседневной работы, не стыдитесь этого.
Связанный: 101 место, где можно найти внештатную писательскую работу
Мечты дают жизнь. Секрет действительно успешной карьеры в том, чтобы не бояться владеть ими.
Основательница своего ювелирного блога превратилась из подработки в многомиллионную компанию. Вот как она сделала чистый разрез.
Забудьте о месяце гордости. Вот когда вы действительно должны заниматься маркетингом для ЛГБТК-потребителей.
Эта чернокожая основательница подверглась газлиту со стороны своего врача во время беременности. Опыт подтолкнул ее к созданию сообщества для будущих мам.
Этот дуэт завоевал золото франшизы благодаря Drybar. Теперь они собираются завоевать совершенно новую отрасль.
10 способов избежать негативного опыта клиентов
Чувствуешь себя неловко? Борьба за то, чтобы завести друзей? Этот основатель хочет исправить вашу социальную тревогу.
Жизнь
Как определить, что кто-то манипулирует вами, основываясь на языке их тела
Дон Вебер
Жизнь
Избегайте этих 3 соблазнительных привычек для продуктивной удаленной работы
Элизабет Райдер
Научная технология
Как исправить недоверие к рынку NFT
Гирри М Паланияпан
Читать далее
Профессиональные услуги копирайтинга: Получите продающую копию
Запрос копирайтинга
Убеждающий копирайтинг — это электричество, которое питает онлайн-бизнес. Это как щелкнуть выключателем света. Ваша проводка может быть идеальной. Возможно, вы достигли соответствия продукта/рынка. У вас может быть запас на месте. Возможно, у вас даже будет полностью автоматизированная воронка продаж.
Но без правильной копии веб-сайта вы все равно будете сидеть в темноте, гадая, что пошло не так. Без убедительного копирайтинга у вас нет электричества. Нет ничего достаточно убедительного, чтобы привлечь НАСТОЯЩИХ пользователей через вашу воронку.
Я здесь только для того, чтобы включить свет.
.. для ваших клиентов и, в конечном счете, для вашего бизнеса. Я беру информацию и делаю ее осязаемой, помогая вам донести вашу ценность, установить контакт с вашими клиентами и увеличить ваш доход.
Запрос копирайтинга
Первая цель копирайтинга веб-сайта – создать основное сообщение, которое четко формулирует вашу ценность. Написание уникальных торговых предложений для стартапов и развивающихся компаний стало для меня чем-то вроде специальности, и, возможно, это моя любимая часть копирайтинга.
Я помогу вам создать ориентированное на клиента заявление, в котором будет точно указано, что вы предлагаете (и почему клиентам это должно быть важно) в течение 5 секунд после того, как они перейдут на вашу целевую страницу.
Первая цель копирайтинга веб-сайта – создать основной посыл, который четко формулирует вашу ценность. Написание уникальных торговых предложений для стартапов и развивающихся компаний стало для меня чем-то вроде специальности, и, возможно, это моя любимая часть копирайтинга.
Я помогу вам создать ориентированное на клиентов заявление, в котором будет точно указано, что вы предлагаете (и почему клиентам это должно быть важно) в течение 5 секунд после того, как они перейдут на вашу целевую страницу.
Мы начинаем с ценности, но основная цель копирайтинга веб-сайтов — донести эту ценность до ваших клиентов осязаемым образом.
Мы хотим, чтобы они чувствовали надежду, предвидя, как ваш бизнес устранит ключевую проблему. Мы хотим, чтобы они чувствовали волнение, представляя, как ваш бизнес поможет им достичь своих целей.
Прямо сейчас ваш копирайтинг, вероятно, сосредоточен на вашем бизнесе. Я помогу вам сосредоточиться на ваших клиентах, создав захватывающее повествование, говорящее о том, что они заботятся о.
Убедительный текст устраняет разрыв между ценностью компании и потребностями клиентов, что приводит к немедленному увеличению числа конверсий и доходов… каждый раз. Как только это будет рассмотрено, лучшие практики исчезнут, и все дело в тестировании.
Если вам нужно переписать слабую копию или новую копию веб-сайта, написанную с нуля, я предоставлю вам наилучшую отправную точку, помогая вам кратко донести свою ценность и наладить связь с вашими клиентами.
Если у вас уже есть сплошной текст, но вы хотите получить еще лучшие результаты, я помогу вам разработать стратегию A/B-тестирования и написать несколько вариантов страниц для раздельного тестирования.
Убедительный текст устраняет разрыв между ценностью компании и потребностями клиентов, что приводит к немедленному увеличению числа конверсий и доходов… каждый раз. Как только это будет рассмотрено, лучшие практики исчезнут, и все дело в тестировании.
Если вам нужно переписать слабую копию или новую копию веб-сайта, написанную с нуля, я предоставлю вам наилучшую отправную точку, помогая вам кратко донести свою ценность и наладить связь с вашими клиентами.
Если у вас уже есть сплошной текст, но вы хотите получить еще лучшие результаты, я помогу вам разработать стратегию A/B-тестирования и написать несколько вариантов страниц для раздельного тестирования.
С вашего сайта утекают деньги. Отличный текст заполнит пробелы и увеличит вашу прибыль.
Запрос копирайтинга
«Каждый может написать контент для вашего бизнеса, но мало кто понимает, как проникнуть в сознание покупателя и убедить его связаться с вами. Когда дело доходит до написания текста, который продается, Джейкоб знает свое дело!»
— Джеррид Смит, генеральный директор Black Fin
У меня простой процесс, и я предпочитаю работать с простыми людьми.
Для начала я проведу краткий обзор вашего веб-сайта, чтобы определить, можете ли вы извлечь выгоду из копирайтинга. Если да, я сообщу вам цену и сроки проекта. Мой минимальный гонорар за проект составляет 1500 долларов, и большинство моих проектов находятся в пределах 3-5 тысяч долларов и занимают 3-4 недели.
Как только мы примем решение двигаться вперед, я вышлю вам подробную анкету, которая поможет мне понять ваш бизнес, целевую аудиторию и конкуренцию.
Я рассмотрю ваши ответы, проанализирую ваш веб-сайт и изучу ваших конкурентов, а затем, при желании, мы можем позвонить и более подробно обсудить ваши цели и то, как новая копия может помочь вам лучше всего. достичь своей аудитории.
Я начинаю каждый проект с сотрудничества с вами над вашим уникальным ценностным предложением (УЦП). Это утверждение заключает в себе то, что может предложить ваш бизнес. Это фокус текста вашего веб-сайта, и это линза, через которую я буду писать обо всем остальном.
Хотя я более чем счастлив просто написать для вас ваше УТП, я обнаружил, что за эти годы заявления такого типа являются очень личным выражением для владельцев бизнеса. Создание этого идеального заявления, отражающего суть вашего бизнеса или предложения на странице, лучше всего достигается с помощью совместного процесса, и поэтому я всегда начинаю с совместной работы с вами над вашим основным УТП, прежде чем переходить к основной части текста.
Каждый проект я начинаю с сотрудничества с вами над вашим уникальным ценностным предложением (УЦП).
Это утверждение заключает в себе то, что может предложить ваш бизнес. Это фокус текста вашего веб-сайта, и это линза, через которую я буду писать обо всем остальном.
Хотя я более чем счастлив просто написать для вас ваше УТП, я обнаружил, что за эти годы заявления такого типа являются очень личным выражением для владельцев бизнеса. Создание этого идеального заявления, отражающего суть вашего бизнеса или предложения на странице, лучше всего достигается с помощью совместного процесса, и поэтому я всегда начинаю с совместной работы с вами над вашим основным УТП, прежде чем переходить к основной части текста.
После того, как основное УТП будет готово, я буду использовать его в качестве основы для самостоятельного написания остальной части вашего веб-сайта и предоставлю вам завершенный первый черновик в запланированную дату доставки.
Сроки поставки определяются для каждого проекта отдельно, но мой стандартный срок выполнения работ составляет 3-4 недели, а для более крупных проектов у меня обычно заказы за 2-8 недель.
У меня есть 100%-ая история удовлетворенности клиентов, и я предлагаю неограниченное количество исправлений в течение одного месяца после отправки первого черновика, при условии, что нет фундаментального изменения в запрошенном направлении копии.
Когда вы меня нанимаете, моя цель не в том, чтобы получить деньги. Моя цель — добиться от вас результатов, поэтому вы можете ожидать, что я выскажу свое мнение и отвечу, если почувствую, что ваши запросы не приведут к максимально возможной конверсии копии веб-сайта.
Тем не менее, в конце концов, ВЫ клиент и последнее слово; и я очень горжусь тем, что создаю текст, который одновременно конвертирует и вызывает у вас настоящий восторг от вашего веб-сайта.
У меня есть 100%-ая история удовлетворенности клиентов, и я предлагаю неограниченное количество исправлений в течение одного месяца после отправки первого черновика, при условии, что нет фундаментального изменения в запрошенном направлении копии.
Когда вы меня нанимаете, моя цель не в том, чтобы получить деньги.