Контент: что это, виды в рекламе и маркетинге + 10 примеров

Поговорим о том, с чем сталкивается каждый человек, использующий интернет. Речь пойдёт о контенте и его применении в рекламе и маркетинге. Каждый из нас хоть раз сталкивался с таким понятием, но не всегда до конца понимал его значение. Дословно контент переводится как «содержание». 

В статье мы расскажем, какие бывают виды контента и как он может меняться в зависимости от места размещения. Как использовать разные виды контента, для привлечения клиентов и увеличения продаж.

Сократите бюджет таргетированной и контекстной рекламы с click.ru

Click.ru вернёт до 15% от рекламных расходов.

• Перенесите рекламные кабинеты в click.ru.
• Чем больше вы тратите на рекламу, тем больший процент от расходов мы вернём.
• Это настоящие деньги. И click.ru выплатит их на карту, на электронные кошельки, или вы можете реинвестировать их в рекламу.

Сократить бюджет >> Реклама

Читайте также: Как написать статью на сайт

Виды контента с примерами

Весь контент, который можно найти в интернете можно условно поделить на несколько видов в зависимости от цели. Каждый тип имеет свои особенности, которые важно знать. Мы опишем вам каждый из них, прилагая наглядный пример.

Информационный

Информационный контент рассказывает о чём-то или дает ответы на вопросы пользователя. К этому типу относятся описания товаров, новостные статьи, биографии, личные блоги, советы. Такую информацию можно подать как в виде текста, так и видео или картинок (например инфографика). Правильно созданный информационный контент легко воспринимается и запоминается, им хочется поделиться с друзьями.

Продающий контент

Главная цель таких публикаций — убедить человека купить. Он направлен на знакомство клиента с брендом, товарами и услугами. Большинство людей просматривает продающие страницы беглым взглядом по диагонали. Ищут глазами важные характеристики, цены, условия доставки и короткие описания. В маркетинговых целях создатели брендов используют продающий контент как в интернет-магазинах, так и в соцсетях.

Вовлекающий

Цель вовлекающего контента — заставить пользователей отреагировать на пост, статью или видео. Оставить лайк, поделится с друзьями, написать комментарий, в общем, не пролистать, как большинство новостей в социальных сетях. Для этого используют опросы, конкурсы, квесты. Также с целью вовлечь аудиторию, авторы делятся опытом и предлагают оценить пользу советов или выразить своё мнение. 

Статья в тему: Как сделать вовлекающий пост в Инстаграм

Развлекательный

Задача развлекательного контента — дать читателю расслабиться и получить удовольствие от просмотра. Его суть заключается в повышении хорошего настроения и привлечение на страницу больше пользователей, ведь большинство людей ищут в интернете именно развлечения. Это могут быть мемы, фотографии и видео, смешные истории, интересные фильмы, гороскопы. В маркетинге с помощью развлекательного контента можно добиться узнаваемости. Если специализация вашего бренда не относится к развлечениям, следите, чтобы такой контент составлял не менее 30%.

Обучающий

Мастер-классы, пошаговые инструкции по установке программ и их использованию, тренинги — все это обучающий контент. Его главная цель заключается в помощи пользователю разобраться с какой либо задачей. В маркетинге при помощи обучающего контента подчеркивают свою компетентность и знания, усиливая тем самым доверие клиентов. На скрине вы видите пример использования обучающего контента.

 

Вирусный 

Главная цель вирусного контента — активное распространение публикации пользователями. Его суть заключена в двух задачах: генерация нового контента и расшаривание его в короткие сроки широкой публике. Вирусный контент бывает трех типов: для смеха (мемы, курьезные истории, видеоролики с фейлами), для поддержки (благотворительные акции и челленджи) и провокационные (вызывающие возмущение у широких масс пользователей). В маркетинге его используют для повышения узнаваемости. Вот пример вирусного контента от Кока-Кола.

Пользовательский

Все чаще различные бренды используют для продвижения пользовательский контент. Что это такое? Отзывы клиентов о компании или услуге, опубликованные в социальных сетях и на сайтах. Это может быть как впечатление от использования, так и забавные фотографии и видео, в котором человек использует купленное не по назначению. У такого продвижения есть и негативная сторона, невозможно контролировать тон отзыва.

Статья в тему: Все виды рекламы в интернете

По месту размещения

Место размещения влияет на стиль контента. Подача одной и той же информации в блоге и на страничке ВКонтакте будет сильно отличаться. Рассмотрим особенности контента на разных ресурсах.

• Социальные сети. Здесь используется неформальный, более свободный стиль постов. Эмоции и впечатления играют важную роль в публикациях. Здесь проще выстроить доверительную связь между продавцом и клиентом. Тип контента в разных соцсетях также отличается. В Инстаграме это фотографии и короткие видео. Фейсбук лучше использовать для продающих и информативных постов, освещения политических событий и социальной деятельности. ВКонтакте люди чаще всего ищут развлечений. Музыка, видео, смешные картинки. Но вместе с тем именно здесь легко запустить вирусный контент.
  

• Сайт или блог. Лонгриды с обзорами, полезными советами или собственными мыслями размещают на отдельных сайтах. Посетители таких страниц готовы читать много, потому текстовый контент как раз то, что нужно. Важно уметь писать действительно интересные и полезные тексты, увлекающие писателя. Неважно, будет это воспоминание из прошлого или пост в стиле “Как работать с фотошопом”. Обязательно разбавляйте контент картинками, которые не дадут заскучать читателю.
  

• Видеохостинги. Самый популярный сайт для видео во всем мире — это Ютуб. Здесь можно найти практически любое видео, от интересных лекци и обучени, до самых бессмысленных, вроде резания воды. Единственный контент, не допустимый на этом хостинге —  видео 18+. Для успешного использования Ютуб в маркетинговых целях пользуйтесь несколькими советами. Во-первых, создавайте разнообразный видеоконтент. Не стоит зацикливаться на одной теме, делайте разнообразные видео. Во-вторых, социализация контента — важный этап в раскрутке компании. Взаимосвязь бренд-зритель помогает поднять продажи в разы. И еще один приятный бонус от YouTube: возможность интегрировать канал на сайт личного бренда. Это значительно повышает поисковый трафик и привлекает посетителей на сайт.
  

Читайте также: Сервисы проверки уникальности текста

Как использовать контент в рекламе и маркетинге

В заключении, поговорим о том, как использовать контент в рекламе и маркетинге, для привлечения и удержания клиентов. Это несколько советов по работе с контентом, помогающих удержать внимание читателей и подписчиков.

На что стоит обращать внимание при написании контента, как выбирать интересные темы и как их подавать. Это все обеспечит приток целевой аудитории. 

1. Используйте заголовки, содержащие интригу. Человек должен захотеть прочесть, что же именно вы ему предлагаете. Это может быть обещание новой информации, например: Маленькие секреты женщин прошлого века. Хорошей идеей будет использование в названии статьи цифр: Топ-10 самых странных животных. Для продающих текстов стоит подчеркивать особенность продукта. Заголовки должны пробуждать любопытство, чтобы пользователь захотел узнать, что же там за секреты?  
2. Пишите оригинально, но только правду. В интернете масса информации, кажется, что написано уже обо всем на свете. Но вы все равно можете создавать уникальный контент, который заинтересует читателя. Не стоит распыляться на общие темы, известные всем. Делитесь собственным опытом, рассказывайте рецепты своих бабушек, находите малоизвестные факты, которые еще не стали заезженными и скучными. При этом не нужно придумывать несуществующие вещи, если только вы не собираетесь писать короткие фантастические рассказы. Чем проще и захватывающе написана ваша статья — тем больше людей захочет ее прочесть.
3. Используйте визуальный контент. Видео будут смотреть гораздо охотнее, чем читать длинную статью. Это не значит, что вы должны полностью отказаться от написания текстов. Их делать нужно, но с умом: разбавлять картинками и гифками, писать просто, без заумных фраз. Но по крайней мере 1 раз на 3 статьи публикуйте видео. Это поддержит интерес к вашему сайту или аккаунту.
4. Будьте креативными. Подача любо информации читателям — это отличное поле для экспериментов. Создавайте красочные инфографики, соберите коллаж, привлекающий внимание, добавьте в текст яркие кнопки для перехода по ссылке (если пост предполагает такое действие). Стремление развиваться и работать для интереса публики всегда подкупает.

Сравнение онлайн-курсов

Перед тем, как купить любой курс, сравните условия от разных школ — стоимость обучения, скидки, длительность, есть ли программа трудоустройства. Подобрать онлайн-курс >>

Реклама

Больше статей по теме:

РЕКОМЕНДУЕМ:

Реклама

НОВОСТИ

ОБЗОРЫ

СТАТЬИ

Реклама

что это, для чего используют, как начать?

Термины «нативная реклама» и «контент-маркетинг» нередко используются некоторыми компаниями как взаимозаменяемые. У этих форматов действительно много общего — оба отвечают за распространение контента, однако каждый из них имеет разное значение и открывает разные возможности для бизнеса. Расскажем, что стоит за данными понятиями и какой подход следует применять в том или ином случае.

Нативная (или естественная) реклама включает в себя упрощенный и ненавязчивый контент, который легко встраивается, например, в структуру новостного сайта, социальные сети или мероприятие, на котором показывают такую рекламу. Реклама «мимикрирует» под платформу, на которой размещена, приобретает ее форму и характеристики, используя нерекламные форматы в PR-целях. Это значит, что у целевой аудитории не возникает чувство отторжения и нет эффекта так называемой баннерной слепоты (то есть игнорирования рекламного контента на подсознательном уровне).

Интересный факт
Согласно исследованиям сети Linkedln, 53% пользователей больше рады видеть нативную рекламу, чем баннерную, и на 18% больше опрошенных готовы совершить покупку после того, как их заинтересуют естественной рекламой, нежели обычной.

Нативная реклама занимает особое место в маркетинговом плане компании. Она — инструмент контент-маркетинга: стратегической техники, главной задачей которой также является повышение узнаваемости бренда и увеличение продаж, что, в свою очередь, тоже часть длительного процесса. В отличие от естественной рекламы, которая может включать в себя, например, одну статью о бренде, написанную в редакционном стиле и размещенную на сторонней площадке, контент-маркетинг включает в свой план разные активы — новости, видео, посты в социальных сетях, а реализует их на тех площадках, которыми владеет компания, то есть собственных.

Вот какое определение дает этому маркетинговому направлению Джо Пулицци, основатель американского Института контент-маркетинга: «Это процесс создания и поддержания контента, необходимый для привлечения новых клиентов, а также для корректировки и усиления потребительского поведения».

Существует три основных вида контента, используемых в стратегии контент-маркетинга: образовательный, развлекательный и брендированный.

Цель образовательного контента — и нативной рекламы, включающей в себя такой контент — повысить узнаваемость бренда путем рассказа потребителю о сфере деятельности компании клиента. Обычно образовательный — или, как его еще называют, полезный — контент занимает 60% всего используемого контента.

Развлекательный контент часто недооценивают — он не способствует увеличению продаж напрямую, зато от него зависит вовлечение новых пользователей бренда и общение с ними. Этот контент использует юмор — и, по словам вице-президента портала BuzzFeed Скотта Лэмба, именно поэтому работать с таким контентом нужно очень аккуратно. Лэмб считает, что главной ошибкой здесь может стать попытка говорить с аудиторией на ее языке без достаточного изучения этой аудитории. Результатом могут стать посты в социальных сетях в стиле dad’s joke, то есть так называемые «родительские шутки», от которых аудитория испытывает не заинтересованность, а неловкость. Такой контент занимает обычно около 30%.

Оставшиеся 10% принадлежат самому сложному, но и самому ценному типу контента — продуктовому, или брендированному. Он может содержать в себе прямую рекламу, подробное описание продукта и ссылку на сайт. Именно этот тип работает на увеличение продаж продукта аудитории — при условии, что аудитория была подготовлена текстами, постами и видеороликами первых двух типов контента.

Нативную рекламу можно считать одним из важных способов, который контент-менеджер использует для привлечения целевой аудитории бренда и, соответственно, для увеличения продаж. Это реклама внутри контента — высокотаргетированного, полезного, связанного по смыслу как с интересами бренда, так и издателя, читателя. Естественная реклама органично встраивается в формат медиа-площадки, которую рекламодатель арендовал и оплатил. Размещение рекламы на собственной или неоплачиваемой площадке также является частью стратегии контент-меркетинга. Такой контент похож на нативную рекламу, но не является ею.

3 преимущества нативной рекламы

Дивиденды от нативной рекламы, являющейся частью контент-стратегии, очевидны: она повышает узнаваемость бренда, помогает быстро и четко донести информацию о нем целевой аудитории, и в конечном итоге приводит к увеличению продаж. Вот несколько плюсов включения такой рекламы в маркетинговый план.

Отсутствие баннерной слепоты

Термин «баннерная слепота» появился в 1998 году, когда американцы Джен Бенвей и Дэвид Лейн провели несколько юзабилити-тестов и обнаружили, что пользователи могут игнорировать баннеры и другие рекламные объявления как на сознательном, так и на подсознательном уровне. Спустя 19 лет ситуация осложнилась: если CTR первого рекламного баннера составлял 44%, сейчас этот показатель колеблется в районе 0,04–0,1%. Заходя на ресурс в поисках необходимой или интересной для них информации, пользователи на психологическом уровне не замечают или блокируют все остальное — в том числе красочные рекламные баннеры. Если верить статистике, только 14% пользователей замечают последнее отображаемое рекламное объявление, однако конверсию можно считать еще более низкой — 50% кликов по баннерной рекламе на мобильных устройствах пользователи делают случайно.

Нативная реклама, в отличие от баннеров, не раздражает пользователя — она использует принцип «информируя, развлекай», который помогает ей дойти до конечной целевой аудитории.

Представим на минуту…
Что пользователь заходит на сайт светской хроники и видит баннер с чехлами для мобильных телефонов. Что он сделает с большей вероятностью? Скорее всего, кликнет на баннер только в том случае, если чехол необходим ему прямо сейчас. А если пользователь, зашедший на сайт, увидит редакционную статью «Такой же, как я: Кендалл Дженнер меняет наряды даже своему айфону»? Определенно, текст (а заодно и «вшитая» в него реклама) будет прочитан, ведь человек пришел на сайт за новостями о звездах.

Повышение узнаваемости бренда

Нативную рекламу можно считать одним из самых эффективных современных инструментов продаж. Она размещена именно на той площадке, где бывают потенциальные потребители и именно в то время, когда они туда заходят, использует те форматы, которые близки целевой аудитории, и несет в себе встроенную информацию о бренде.

Кроме того, работа с редакцией (каналом, площадкой в социальных сетях или блогом) предполагает гораздо большую аккуратность, нежели работа с баннером: нативная реклама должна отвечать всем принципам издания, то есть быть предельно естественной. Для рассказа о бренде используются те же форматы площадки, что и для других, нерекламных, материалов. Притом они интересны и достойны внимания, но контент релевантен компании.

Например, производитель кошачьего корма Purina разместил на развлекательном сайте Buzzfeed забавный видеоролик, в котором пожилой кот рассказывал котенку о правилах жизни в доме. В финале хозяйка кормит своих питомцев рекламируемым кормом. Видео моментально стало вирусным и набрало около 25 миллионов просмотров. Или же можно вспомнить компанию Netflix. В целях продвижения своего сериала о политике «Карточный домик» был снят целый документальный фильм об отношениях президентов и первых леди для информационного ресурса The Atlantic.

Некоторые кейсы уже стали классикой — например, иллюстрированные гиды от пива Guinness. Все началось с «Гида по устрицам» — в журналах размещался материал, рассказывающий о разновидностях устриц, и лишь в конце упоминалось, что лучше всего запивать их пивом. Гид, выпущенный в 1950-х годах, имел огромный успех, и бренд выпустил еще немало подобных материалов — гид по сырам, мотогонкам и так далее.

Таргетированность контента

Любая успешная реклама — это правильно таргетированная реклама. То есть та, при создании которой был учтен портрет аудитории: пол конечного потребителя, возраст, география проживания, финансовое положение и другие факторы. Нативная реклама — не исключение: для создания полезного и действенного контента нужно понимать интересы своей аудитории. Это поможет и с выбором площадки. Пример: целевая аудитория компании, продающей зарядные устройства для мобильных телефонов — молодые люди, проводящие много времени в социальных сетях и, скорее всего, смотрящие видеоролики, так как именно видео быстрее всего разряжает батарею. В результате создан совместный проект с видеоблогером Идой Галич — забавный 50-секундный ролик о девушке, у которой садится телефон в тот момент, когда она собирается бросить парня. Видео было посмотрено 2,5 миллиона раз.

Одно из ключевых правил нативной рекламы можно сформулировать так: не навреди. Нативная реклама встраивается в формат площадки, но не обманывает ее читателей — так, например, контент-маркетологи советуют не бояться упоминания «спонсорского проекта», не советуют маскировать нативную рекламу под новости. Такое заигрывание с потребителем повысит узнаваемость бренда, однако не даст нужного эффекта — и приведет не к продажам, а к разочарованию клиентов компанией.

Плюсы, минусы и уникальность (4 примера)

Органически вы можете многое сделать, чтобы охватить и конвертировать свою аудиторию с помощью контента. SEO, блоги, SMM, построение ссылок, список можно продолжать и продолжать.

Однако иногда эти действия не обеспечивают достаточного охвата. Когда вы создаете особенно ценный контент, например, отчет о состоянии отрасли, вам может потребоваться повышение видимости. Для этого есть способ дополнить ваши органические усилия. Это известно как «контентная реклама».

Что такое контекстная реклама?

Контентная реклама относится к практике оплаты за продвижение части контента, такого как сообщение в блоге, электронная книга, видео, отчет и т. д. В то время как контент маркетинг фокусируется на бесплатных каналах продвижения, таких как органические социальные сети, SEO и электронная почта, контентная реклама ориентирована на продвижение через рекламные каналы, такие как платные социальные сети на Facebook или Linkedin, Google Ads, Bing и т. д.

Вот пример контентной рекламы от Knotch. Сначала вы увидите их поисковое объявление для отчета «Состояние контент-маркетинга», а затем вы увидите соответствующую целевую страницу после клика:

Контентная реклама против нативной рекламы

Определение контентной рекламы кажется простым. Пока вы не начнете сравнивать его с другими видами рекламы. Проблема в том, что «контентная реклама» — довольно расплывчатый термин. Что представляет собой контент? И как вы можете это рекламировать?

В частности, все становится неясным, когда вы сравниваете контекстную рекламу и нативную рекламу. У некоторых людей сложилось впечатление, что это одно и то же. Оба предполагают платное продвижение. Оба продвигают контент. Так чем же они отличаются, если вообще?

Нативная реклама — это тип платного продвижения, имитирующий контент платформы, на которой он размещен. Если сайт специализируется, например, на статьях-списках, нативная реклама на этом сайте может быть списком, связанным с продуктом или услугой:

Создавая фирменный контент в том же формате и стиле, что и окружающий контент, рекламодатель достигает «нативное» размещение, менее навязчивое для пользователей.

И поскольку это выглядит и ощущается как контент, который они потребляют на платформе, пользователи с большей вероятностью будут его потреблять. Вот несколько примеров из Forbes:

Forbes — это деловое издание, и каждый из этих постов написан как деловая статья в стиле и формате Forbes. Однако, как вы увидите, в подписи указано платное размещение каждой компании. Это не посты авторов, связанных с Forbes; это нативная реклама от партнеров бренда.

А этот контент рекламный?

Изучив определение, мы можем увидеть в этом примере: часть контента и платное продвижение этого контента. Итак, нативная реклама подходит под определение контекстной рекламы.

Однако это не означает, что нативная реклама и контекстная реклама — одно и то же. Подобно тому, как реклама в Facebook является примером рекламы в социальных сетях, нативная реклама является примером контекстной рекламы.

Контентная реклама — это широкая категория, и нативная реклама вписывается в нее. Как и многие другие виды рекламы. Реклама поста в блоге на Facebook также может быть примером контекстной рекламы. То же самое можно сказать и о поисковой рекламе электронной книги. Это всего лишь несколько примеров того, что можно считать контекстной рекламой.

В чем разница между содержанием

маркетинга и содержанием рекламы?

При обсуждении контекстной рекламы трудно не сказать о контент-маркетинге. В конце концов, у этих двух тактик много общих аспектов: стратегия, контент, цели, а в некоторых случаях даже платформы.

Как и контент-реклама, контент-маркетинг фокусируется на создании и продвижении контента через цифровые каналы. Например, неудивительно, если и контент-маркетинг, и рекламная кампания продвигают один и тот же пост в блоге на Facebook. Чем они отличаются как они продвигают этот пост в блоге.

В то время как контент-маркетинг использует платную тактику распространения контента, контент-маркетинг опирается на неоплачиваемую тактику для привлечения клиентов. Оптимизация страниц для поиска, построение ссылок, органические социальные сети — все это методы контент-маркетинга.

С другой стороны, контентная реклама использует платные каналы для привлечения посетителей к своему контенту. Пытаясь провести различие между ними, вы должны задать себе вопрос: требует ли эта тактика платного доступа к определенной аудитории? Если ответ да, то это контекстная реклама. Если нет, то это контент-маркетинг.

Зачем вам платить за привлечение трафика к вашему контенту?

Повсюду объявления о бесплатных пробных версиях, консультациях и демонстрациях. Рекламодатели часто считают, что эти предложения в нижней части воронки заслуживают привлечения платного трафика, поскольку они напрямую увеличивают прибыль.

С другой стороны, рекламы для сообщений в блогах, отчетов и электронных книг гораздо меньше. Несмотря на то, что они увеличиваются, распространено мнение, что они менее ценны для бизнеса. Но это недоразумение. И это исходит из идеи, что важные конверсии находятся в нижней части воронки.

Демонстрация может привести к покупкам. Бесплатная пробная версия будет генерировать подписки. Но зачем рекламировать сообщение в блоге ?

Во-первых, конверсии происходят на вашем сайте. Таким образом, каждый раз, когда вы получаете посетителя на свой сайт, вы движетесь к конверсиям. Во-вторых, когда вы рекламируете контент, вы не просто продаете продукт. Если этот контент ценен, вы улучшаете восприятие своего бренда и позиционируете себя как авторитет. С авторитетом приходит доверие, которое является одним из главных факторов конверсии.

Но на техническом уровне вы не просто приглашаете кого-то на свой сайт, чтобы прочитать сообщение в блоге. Вы приводите их к своему сообщению, которое, если его структура ссылок хорошо сделана, приведет их к другим сообщениям или целевым страницам для конвертации. Вы также приглашаете их на свой веб-сайт для сбора информации о них, которая может помочь в ретаргетинге. С помощью ретаргетинга вы можете вернуть их с помощью других предложений, которые направят их к следующему шагу воронки продаж.

Контентная реклама — бесценный метод привлечения потенциальных клиентов. В верхней части воронки, возможно, нет лучшего способа генерировать потенциальных клиентов, чем с помощью контента: закрытые электронные книги, страницы для подписки по электронной почте, целевые страницы после клика, предлагающие отчеты. Без этих лидов в верхней части воронки труднее конвертировать в нижней части воронки.

По данным Глинстера, 15-20% людей, которые еще не были готовы к покупке, были убеждены сделать покупку с помощью взращивания лидов. В целом, 67 % маркетологов B2B говорят, что они видят как минимум 10-процентное увеличение возможностей продаж за счет взращивания лидов, а 15 % видят, что возможности увеличиваются на 30 % и более.

Примеры контентной рекламы

Контентная реклама может размещаться на всех платных каналах. Вот лишь несколько примеров того, как это выглядит на популярных сегодня рекламных платформах.

САС

Marketo

Shopify

BMC

Каковы плюсы и минусы рекламы содержания?

Как и любая форма продвижения, контекстная реклама имеет свои преимущества и недостатки. Вот те, которые вы должны учитывать, когда думаете об инвестировании в тактику:

Pros

• Доступ к определенной аудитории: SEO может помочь вам найти поисковых пользователей, а хэштеги могут показать ваш контент пользователям социальных сетей. Однако при органическом продвижении вы не всегда можете быть уверены, что достигаете той аудитории, которой хотите быть. С контентной рекламой у вас больше контроля над демографическими данными и поведением людей, которые видят ваш контент.
• Быстрее выполнить: По сравнению с органической кампанией, рекламная кампания выполняется намного быстрее. Там, где обычная учетная запись в социальной сети может потратить недели или месяцы на продвижение нового отчета, рекламная кампания в контенте может охватить аудиторию того же размера намного быстрее.
• Относительно просто по сравнению с органическим: Это не только быстрее, но и проще проводить рекламные кампании для вашего контента, чем создавать цифровую инфраструктуру, которая будет управлять органическим трафиком. Наращивание авторитета, создание свежего контента и реализация контент-стратегии требуют гораздо больше усилий, чем проведение кампании по привлечению внимания к вашему контенту.

Минусы

• Дорого: Органические методы продвижения контента, такие как SEO и органические социальные сети, бесплатны для вас. Контентная реклама стоит денег. Платные нативные программы, подобные тем, что есть в Forbes, могут стоить значительной части бюджета. Более доступные по цене тоже могут добавиться. Хотя они эффективны, рекламные кампании в контенте обходятся дорого, чтобы полагаться на них как на основной источник трафика. Конечно, некоторые предприятия могут это сделать. Все зависит от прибыльности ваших кампаний.
• Краткосрочное решение: Контентная реклама может быть быстрее и проще, чем контент-маркетинг. Однако это не заменит эффективную, долгосрочную органическую инфраструктуру. Контент-стратегия, поисковая оптимизация и органичные социальные сети — вот составляющие успеха контента. Контентная реклама — мощная дополнительная тактика, но она не должна заменять контент-маркетинг.
• Требуется качественный контент: Ваш бюджет может быть ограничен. Даже если у вас есть значительная часть средств на продвижение своего контента, без эффективной целевой страницы после клика и ценного предложения далеко не уедешь.

Например: если вы пытаетесь создать загрузку электронной книги, ваша целевая страница после клика должна быть персонализирована, а ваша электронная книга должна быть полезной. Если они этого не сделают, вы не сможете выполнить свое обещание о релевантном и полезном контенте. И в следующий раз, когда этот посетитель увидит вашу рекламу, он не будет тратить свое время впустую.

• Риск быть слишком навязчивым: Как и в случае со всей рекламой, когда вы платите за доступ к аудитории, вы рискуете выйти за рамки допустимого. В то время как контент-маркетинг фокусируется на менее навязчивой тактике, контент-реклама представляет собой онлайн-форму исходящего продвижения — например, рекламные щиты, печатные объявления, рекламные ролики на телевидении.
  Эта тактика, хотя потенциально более эффективна, также может сильно раздражать зрителей.

Следует ли вам заниматься контент-рекламой или контент-маркетингом?

Как и в случае с большинством вопросов о маркетинговой тактике, не существует совета, который могли бы принять во внимание все предприятия. Некоторые в основном полагаются на рекламу, потому что их бизнес-модель это позволяет. Другие полагаются в основном на бесплатные методы.

Однако большинство согласится с тем, что независимо от того, сколько контента вы рекламируете, вы должны заниматься контент-маркетингом. Ведение блогов, создание лид-магнитов, оптимизация для поисковых систем и органичные социальные сети являются одними из основ присутствия в Интернете. И хотя органическая аудитория развивается медленнее, это то, что будет поддерживать бизнес в долгосрочной перспективе. Помимо затрат на запуск, эту тактику можно использовать бесплатно. Так что большинство предприятий должны использовать их.

Масштабируйте свой рекламный контент

По большей части рекламный контент похож на рекламу всего остального. Чтобы добиться успеха, он должен быть актуальным. И единственный способ обеспечить его релевантность — создать персонализированную страницу для каждого объявления.

Instapage — единственная платформа, способная масштабировать контентную рекламу во всех ваших кампаниях. Узнайте, как это работает, с помощью корпоративной демонстрации.

Отличный контент: продвижение с помощью рекламы

Отличный контент — это огромный актив для любого бизнеса. Создание, а затем неиспользование этого актива в полной мере — это упущенная возможность, и слишком многие маркетологи совершают эту ошибку. Использование платного контента для продвижения контент-маркетинга в поисковых, контекстно-медийных сетях и социальных сетях позволит вам захватить значительный объем потенциальных клиентов, которые иначе не были бы охвачены, и помочь им превратиться в клиентов.

Однако маркетинговые стратегии платного рекламного контента не так просты, как выбор бюджета и нажатие кнопки «Перейти». Начать с плохой стратегии так же хорошо, как выбросить деньги в окно; но при наличии надежной стратегии платная онлайн-реклама является одним из наименее рискованных вложений, которые может сделать любой бизнес.

Вот шесть советов, которые помогут вам добиться успеха в стратегии продвижения платного контента.  

1. Выберите правильный контент для продвижения

Хотя весь контент, который вы создаете, должен быть полезным, информативным и интересным, это становится особенно актуальным, когда вы начинаете вкладывать средства в рекламу для обеспечения видимости контента. При выборе контента для продвижения следует учитывать ряд факторов, включая бюджет и цели кампании. Как правило, чем меньше бюджет, тем ниже по воронке продаж будут цели кампании, а это означает, что контент должен приносить более прямую и непосредственную ценность, например, подписку на новостную рассылку, лид или продажу.

Контент с закрытым доступом, такой как бесплатные руководства и официальные документы , отлично подходит для такого рода продвижения, поскольку он дает достаточно ценное преимущество, чтобы посетители предоставляли свою контактную информацию в обмен на ваш контент. В этом сценарии жизненно важно убедиться, что ваши сообщения и контент ориентированы на потенциальных клиентов, иначе вы можете просто заполнить свою электронную почту и списки потенциальных клиентов малоценными контактами. Это не означает, что контент должен каким-либо образом рекламироваться — просто он должен представлять большую ценность для аудитории, которая имеет отношение к вашей целевой аудитории и вашей компании.

Видеоконтент и инфографика также могут стать отличным контентом для продвижения. Если вы потратили много времени и сил на что-то, что, по вашему мнению, может стать вирусным, но, похоже, не набирает обороты, платное продвижение может иметь смысл. Часто этим типам контента просто нужно немного повысить популярность, чтобы запустить вирусную игру, а затем сила социальных сетей сделает все остальное.

Независимо от целей и бюджета ваш контент должен быть актуальным, ценным и привлекательным. Нерелевантный или неинтересный контент приведет к снижению рейтинга кликов. В мире платной рекламы это будет стоить вам гораздо больше, чем просто ваш рекламный бюджет.  

2. Выберите правильную сеть для продвижения

Выбор правильной сети для таргетинга так же важен, как и выбор правильного контента, и решение равносильно вопросу: « Что первично, курица или яйцо? » — вы можете создавать отличный контент специально для сети, а можете выбрать сеть и создать для нее релевантный контент. Определенный контент будет лучше находить отклик у пользователей в определенных социальных сетях, поэтому постарайтесь поставить себя на место пользователя и подумайте, какой контент вас интересует, исходя из того, какой сетью вы пользуетесь.

Например, технический технический документ, связанный с вашим бизнесом, может быть отличным контентом, но это не означает, что его следует продвигать на Facebook. То же самое касается оценки успеха продвижения в социальных сетях — иногда перепосты — это еще не все, если контент не поддается распространению. Лучшей сетью для тестирования может быть LinkedIn, где вы можете ориентироваться на пользователей по профессии и должности, увеличивая свои шансы попасть перед высокотехнологичной аудиторией, которая уже настроена более профессионально. Одними из лучших сетей для продвижения контента являются Google, Facebook, LinkedIn, Twitter, Reddit и Buzzfeed.

3. Примите решение о полезных показателях успеха (KPI)

Использование отличного контента для прямого заполнения формы ответа может стать мощным источником потенциальных клиентов. Слишком часто рекламодатели запускают рекламную кампанию, «надеясь на лучшее», а месяцы спустя переходят к «надеясь на улучшение». Ни одна из этих целей не является достаточной, и обе приведут к потере значительного количества времени и денег.

Если вы не создаете новый тип потенциальных клиентов, работая в обратном направлении, вы сможете точно рассчитать, сколько каждый тип потенциальных клиентов стоит для вас и сколько вы должны платить за них. Например, если вы хотите начать продвигать бесплатное руководство, посмотрите на свои текущие данные и подсчитайте процент загрузчиков бесплатных руководств, которые превратились в клиентов, и сколько эти клиенты стоят для вас.

Давайте посмотрим на некоторые конкретные числа:

• Вы определяете, что клиент стоит 1000 долларов.
• 5 процентов людей, скачавших ваше бесплатное руководство, стали платными клиентами.
• Затем вы можете заплатить 50 долларов США за загрузку в рамках рекламной акции, чтобы выйти на уровень безубыточности (1000 долларов США x 0,05).
• В этом случае может иметь смысл использование ключевого показателя эффективности «цена за лид» и цели в размере 25 или 30 долларов США за загрузку.

KPI не обязательно должны ограничиваться ценой за лид, они должны предоставлять информацию о рентабельности инвестиций в контент-маркетинг. Хотя рассчитать вовлеченность веб-сайта и социальных сетей может быть намного сложнее, необходимо связать все это с созданной ценностью. Простого измерения кликов, показов и репостов недостаточно.

4. Создайте привлекательный текст объявления

Одним из основных факторов общей эффективности вашей платной рекламной кампании является текст объявления. Как правило, чем выше ваш рейтинг кликов, тем меньше вы будете платить за каждый клик. Тестирование, повторное тестирование и еще раз тестирование является абсолютной необходимостью. Ваша рекламная копия должна содержать четкое сообщение, убийственный призыв к действию и релевантное, привлекающее внимание изображение (если применимо).

Хотя кликабельность является жизненно важной частью головоломки, это всего лишь точка данных, а не метрика «конечно-все-все». Улучшение рейтинга кликов за счет коэффициентов конверсии за счет ложных или вводящих в заблуждение утверждений в ваших объявлениях — не лучший путь. У вас может быть высокий рейтинг кликов, но вы потратите много долларов на рекламу, так как посетители, скорее всего, уйдут с вашего сайта почти сразу. Мало того, что они не принесут вам никакой пользы в краткосрочной перспективе, у них, вероятно, будет отрицательное мнение о вашем бизнесе в будущем.  

Два примера эффективного рекламного текста

Написание эффективного рекламного текста — это настоящее искусство, которое мало у кого получается с первого раза. Удалите мнение из процесса оптимизации и позвольте вашей аудитории с помощью данных решить, какие объявления работают лучше всего.

5. Создайте целевую страницу с учетом ключевых показателей эффективности

Целевая страница платной рекламной кампании, возможно, является самой важной частью вашей рекламной кампании и слишком часто ею пренебрегают. Независимо от того, какова цель вашей кампании — например, лиды, продажи, телефонные звонки, просмотры видео и т. д. — ваша страница должна быть оптимизирована, чтобы стимулировать это конкретное действие.

Ваша целевая страница должна:

• Предоставлять четкое, последовательное сообщение, отражающее вашу рекламу
• Имейте четкий призыв к действию
• Размещайте важные элементы на хорошо видных местах
• Пройдите трехсекундный тест: каждый посетитель сайта должен знать, что вы хотите, чтобы он сделал в течение трех секунд. Исследования показали, что среднестатистический пользователь, покинувший сайт, делает это в течение пяти секунд после перехода на сайт, поэтому очень важно быстро и четко передать свое сообщение.

Целевая страница, которая хорошо выполняет все эти функции, с самого начала настроит вашу кампанию на успех.

6. Эффективно отслеживайте свои кампании

Данные и знания — сила. Это верно для любых деловых усилий, онлайн или оффлайн, платных или бесплатных. Несмотря на недавнее обновление Google (не предоставлено), онлайн-СМИ по-прежнему являются наиболее отслеживаемым из доступных маркетинговых каналов. Воспользовавшись бесплатными ресурсами, такими как Google Analytics, и используя их на полную мощность, вы поднимете свои усилия по созданию контента на уровень, о котором вы никогда не знали.

Все начинается с выбора «соглашения об именовании» для отслеживания, которое имеет смысл для вашего бизнеса и позволяет сегментировать данные наиболее полезными способами.