Настройка рекламы Google Adwords (Гугл Адвордс)

Контекстная реклама Google

Контекстной называют рекламу, содержание которой зависит от интересов конкретного пользователя. Она действует избирательно, показывая рекламное сообщение только тем, кто хочет его видеть. Согласитесь, это очень удобно и не вызывает раздражения, свойственного обычной рекламе.

Удобна контекстная реклама и для рекламодателей. Грамотно настроив рекламную кампанию, вы получаете постоянный приток клиентов. При этом платите вы не за показ объявления, а за переходы пользователей (ваших потенциальных клиентов) по нему.

Google AdWords — это способ размещения контекстной рекламы, разработанный специально для поисковой системы Google.

Преимущества «Гугл АдВордс»

1. Эффективность
   Объявления рекламы «Гугл» показываются только тем, кто действительно заинтересован в ваших товарах и услугах.
2. Оплата результата
   Вы платите только за переходы потенциальных клиентов на ваш сайт — вне зависимости от того, сколько человек просмотрели ваше объявление.
3. Большая гибкость рекламной кампании
   Корректировки в кампанию «Гугл АдВордс» вносить легко и быстро. При этом показ ваших объявлений можно настроить по многим параметрам, от региона до дня и даже часа, когда будет демонстрироваться «Гугл» реклама.
4. Подробные отчеты
   «Гугл АдВордс» позволяет в любой момент получить информацию об остатке средств на счету, сформировать отчет об эффективности по каждому объявлению или ключевой фразе.

Сколько стоит реклама в «Гугле»?

Стоимость рекламной кампании в «Гугл АдВордс» рассчитывается индивидуально. Она зависит в основном от региона (или регионов, если вы хотите, чтобы ваши объявления видели в разных частях нашей страны) и того, насколько конкурентна тематика вашего бизнеса. Минимальная цена одного клика в Google AdWords — 2 рубля.

Для получения более подробной информации о тарифах и стоимости рекламной кампании «Гугл АдВордс» позвоните в наш отдел заботы о клиентах по телефону

+7 (391) 200-90-20 или оставьте заявку на сайте.

Почему стоит заказать разработку рекламной кампании «Гугл АдВордс» в Alente?

1. Профессионализм
   Компания Alente — сертифицированный партнер Google AdWords. Наши специалисты по контекстной рекламе ежегодно подтверждают свою квалификацию в ходе экзаменов Google.
2. Внимание к деталям
   Прежде чем начать разработку рекламной кампании в «Гугл АдВордс», мы изучаем ваш бизнес и ваших конкурентов. Это позволяет подобрать ключевые фразы, составить наиболее эффективные рекламные объявления и вносить необходимые корректировки в ходе кампании.
3. Оптимизация расходов
   Знание всех нюансов сервиса позволяет нашим специалистам предложить вам наиболее выгодную по соотношению цены и отдачи стратегию рекламной кампании.

Современные технологии отличаются простотой, и запустить рекламу в «Гугле» по силам любому. Но для того, чтобы полностью раскрыть потенциал этого сервиса и добиться максимальной отдачи вложенных средств, необходимы профессиональные знания и навыки.

Специалисты Alente проведут маркетинговое исследование, по результатам которого настроят вашу рекламную кампанию в «Гугл АдВордс». Мы подбираем оптимальные для вашего бизнеса ключевые фразы, отслеживаем эффективность кампании и предлагаем меры по ее оптимизации, представляем полные отчеты.

Звоните и заказывайте контекстную рекламу по телефону +7 (391) 200-90-20.

Источник фото: © depositphotos.com/ wdnet

Сколько стоит контекстная реклама Гугл Адвордс — стоимость контекстной рекламы Google AdWords. Цена настройки в Киеве и преимущества

Стоимоить контекстной рекламы складывается из:

• суммы, которую нужно заплатить в качестве баланса в систему контекстной рекламы
• комиссионых исполнителя (агентства, подрядчика или фрилансера), обслуживающего ваш аккаунт в системе контекстной рекламы

Рассмотрим по порядку обе этих составляющих.

Сколько денег нужно положить на баланс системы контекстной рекламы Google AdWords?

Бюджет, который необходимо потратить на контекстную рекламу Гугл зависит от:

1. Целей вашей рекламной кампании.
2. Вашей тематики.
3. Геотаргетинга.
4. Временного таргетинга.

Одним из сильнейших преимуществ контекстной рекламы является то, что вы сами можете выбрать, сколько именно денег вы хотите тратить на контекстную рекламу. А наша задача, как агентства, разработать стратегию, при которой выбранный вами бюджет будет максимально эффективно потрачен на достижение поставленных перед рекламной кампанией целей.

Более детально по пунктам:

Цели рекламной кампании. Какие цели ставятся перед рекламной кампанией? Чего вы хотите добиться с помощью контекстной рекламы? Более подробно о целях читайте здесь.

Ваша тематика. Сколько денег нужно будет потратить на контекстную рекламу в Гугл очень сильно зависит от тематики. Т.к. есть тематики, в которых хватит и 100$ в месяц, чтобы покрыть все 100% спроса вашей целевой аудитории. В других же тематиках один только клик может стоить 100$! Поэтому, для того, чтобы определить, сколько денег нужно тратить на контекстную рекламу Google Adwords, необходимо сначала составить список ключевых слов.

Геотаргетинг. Чем меньше регион, в котором вы хотите показывать контекстную рекламу, и чем меншье аудитория, находящаяся в этом регионе, тем меньше нужно тратить денег на покрытие этой аудитории Вашей рекламой. Например, чуть менее половины аудитории интернет-пользователей Украины находится в Киеве. Поэтому, если вы создадите в аккаунте AdWords две аналогичных рекламных кампании с таргетингом на Киев и на Украину, то они приблизительно пополам будут потреблять рекламный бюджет.

Временной таргетинг. В какое время суток вы хотите показывать вашу рекламу? В рабочие дни с 8:00 до 20:00? Круглосуточно в рабочие дни или круглосуточно и в рабочие, и в выходные дни? От этого выбора будет зависеть то, сколько денег вы будете тратить в сутки на контекстную рекламу.

Если вы хотите, чтобы наши специалисты оценили бюджет вашей рекламной кампании, оставьте заявку на этой странице.

Потери показов из-за бюджета.

Во вкладке «Быстрая статистика» в аккаунте AdWords есть отчет под названием «Процент потеряных показов в поисковой сети из-за бюджета». Этот отчет показывает, хватает ли установленного дневного бюджета на покрытие всех 100% спроса. Часто, после старта рекламной кампании, видно, что покрывается не весь спрос и в этом случае нужно повышать дневной бюджет, для того, чтобы охватить все 100% пользователей, интересующихся вашим товаром или услугой.

Причина возникновения потерь из-за бюджета в том, что невозможно с абсолютной точностью спрогнозировать рекламный бюджет. Сколько нужно бюджета, более точно можно сказать лишь по итогам тестовой рекламной кампании.

За что платить в AdWords?

На сегодняшний день в AdWords можно платить:

• За клики (PPC — «pay-per-click»). В этом случае вы платите только в тот момент, когда пользователь кликнул по вашему объявлению.
• За показы. Когда целью рекламной кампании является брендинг, целесообразно платить за показы. Деньги с вашего баланса снимаются за каждую 1000 показов. Оплата за показы доступна только в Контекстно-Медийной сети.
• За конверсии. AdWords предлагает отличную возможность — платить только за целевые действия (заполненная заявка, звонок по телефону, регистрация, оплата товара и т.д.). Не платите за клики, платите за конверсии!
• За взаимодействие. Это относительно новая возможность в AdWords, когда рекламодатель платить за проявление интереса пользователем к рекламируемому товару или услуге (просмотр видео, развертывание рекламного блока и т.д.). Какой вид оплаты выбрать, снова таки зависит от многих факторов.

Комиссионные исполнителя.

В основном, агентства (и другие исполнители) берут оплату за свои услуги контекстной рекламы по таким схемам:

• Процент от рекламного бюджета клиента.
• Фиксированная оплата в месяц за услуги агентства.
• Почасовая оплата за работу специалиста по контекстной рекламе.
• Оплата за объем выполненных работ.

Какой вид оплаты за услуги агенства выбрать? Вам нужно выбрать тот вариант оплаты, при котором возврат инвестиций (ROI), вложенных в рекламу, будет максимальным.

Чтобы узнать, сколько будет стоить ваша контекстная реклама, напишите нам:

Контекстная реклама в Яндекс и Google

1. Настройка контекстной рекламы
	Тариф «ЭФФЕКТИВНОСТЬ»	Тариф «ПРОДАЖИ»	Тариф «ЛИДЕРСТВО»	Тариф «ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ»
Анализ конкурентов	Нет	Да (отчет за доп. плату)
Стратегия	Макс. кол-во кликов или мин. стоимость кликов		Макс. кол-во кликов, мин. стоимость кликов, лучшие позиции
Режим управления	Авто		Авто или ручное
География	1 регион	До 10 регионов	До 20 регионов	По России
Кампании	1 только в поиске или только в медийных сетях	до 10 в поиске и медийных сетях, в т.ч. ретаргетинг и ремаркетинг	До 20 в поиске и медийных сетях, в т.ч. ретаргетинг и ремаркетинг	Без ограничений
Группы объявлений	До 10	До 50	До 100	Без ограничений
Объявления	до 3-х объявлений в группе	до 5-и объявлений в группе	до 10-и объявлений в группе	Без ограничений
Ключевые запросы	Без ограничений на основе семантического ядра или сервисов Яндекс.Директ и Google Реклама
Система статистики	Яндекс.Метрика	Яндекс.Метрика + UTM и Google Analytics
Цели (конверсия)	До 5	До 10, в т.ч. для ретаргетинга и ремаркетинга		Без ограничений
Стоимость разовой настройки контекстной рекламы для 2-х или одной поисковых систем
Цена Яндекс.Директ и Google Реклама	12 000 ₽	15 000 ₽	22 500 ₽	Индивидуально
Яндекс.Директ или Google Реклама -30%	8 400 ₽ экономия 3 600 ₽	10 500 ₽ экономия 4 500 ₽	15 750 ₽ экономия 6 750 ₽	Индивидуально
Выгрузка настроенных кампаний из Яндекс.Директ и Google Реклама в XLSX/CSV стоит 50% от стоимости настройки по тарифу. При заказе настройки контекстной рекламы без сопровождения, ее стоимость увеличивается на 50%. Бланки договоров и приложений .
Форма заказа Консультация →
2. Сопровождение контекстной рекламы
	Тариф «ЭФФЕКТИВНОСТЬ»	Тариф «ПРОДАЖИ»	Тариф «ЛИДЕРСТВО»	Тариф «ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ»
Корректировки	Любые корректировки в рамках выбранного тарифа
Эффективность	Отслеживается еженедельно		Отслеживается ежедневно
Контроль KPI	Трафик, посетители, цели	Трафик, посетители, цели, ремаркетинг, ретаргетинг, продажи
Счета и документы	Настройка плательщика, ежемесячная подготовка счетов и отчетных документов (в эл. виде)
Отчет	Подготовка отчета до 15 числа месяца, следующего за отчетным по ФОРМЕ
Оптимальный размер рекламного бюджета в месяц для одной поисковой системы
Сумма с НДС (20%)	от 3 500 ₽/регион или кампания		от 7 000 ₽/регион или кампания
Стоимость сопровождения контекстной рекламы в месяц для 2-х или одной поисковых систем
Цена Яндекс.Директ и Google Реклама	9 000 ₽	12 000 ₽	22 500 ₽	Индивидуально
Яндекс.Директ или Google Реклама -30%	6 300 ₽ экономия 2 700 ₽	8 400 ₽ экономия 3 600 ₽	15 750 ₽ экономия 6 750 ₽	Индивидуально
Форма заказа Консультация →

Сколько стоит контекстная реклама в гугле

Когда дело доходит до продвижения товаров/услуг в интернете с помощью контекстной рекламы, самым актуальным вопросом становиться вопрос стоимости этого самого продвижения. Ведь надо же отталкиваться от какой-то приблизительной суммы, необходимой для ведения рекламной кампании. В этой статье мы расскажем, что такое контекстная реклама, цена клика, как настроить рекламу в гугл, сколько стоит рекламная кампания.

Контекстная реклама в Google, от чего зависит цена

На стоимость настройки контекстной рекламы в Google AdWords влияет несколько факторов:

• • рекламный бюджет — это сумма, вносимая в систему Google в качестве стартового баланса;
  • а также стоимость проводимых работ по настройке и ведению Вашего рекламного аккаунта PPC специалистами.

Давайте более детально рассмотрим каждую составляющую. Стартовый баланс (рекламный бюджет) для ведения контекстной рекламы в Google AdWords — это сумма, которую Вы платите непосредственно поисковой системе. Он напрямую будет зависеть от следующего: от целей, преследуемых в рекламной кампании (в роли целей могут выступать узнаваемость бренда, увеличение показателей конверсии, рост продаж) и от популярности выбранной Вами тематики.
Большим преимуществом является то, что в Google AdWords Вы можете самостоятельно задавать рекламный бюджет, так как особых требований как таковых к нему нет.

Как задавать ставки в зависимости от целей рекламной кампании?

Для того, чтобы распределить порядок размещения того или иного объявления, в Google AdWords проводиться аукцион ставок. Однако учтите, что для того, чтобы участвовать в этом аукционе, для начала необходимо будет определиться со стратегией, то есть Вы должны будете указать, что Вас интересует в первую очередь — конверсия, клики или показы.

1. Стратегия оплаты за клики.
   В данной стратегии Вы выбираете оплату за клик. Стратегия актуальна в том случае, если основной Вашей целью является привлечение целевого трафика.
2. Стратегия оплаты за показы.
   В стратегии оплаты за показы тарификация идет за тысячу показов. Такая модель оплаты лучше всего подойдет для тех, кто первоочередно преследует цель продвижения бренда и его узнаваемость. Однако, оплата за показы доступна лишь в случае, если Ваша рекламная кампания запущена в КМС.
3. Стратегия оплаты за конверсии.
   Оплата в данной стратегии идет за конверсии, поэтому такую модель лучше использовать в случае, если Вас больше всего интересуют конверсионные действия со стороны пользователей — совершение покупки, подписка на рассылку, создание персонального кабинета на Вашем сайте и т.д.

Если Вы новичок в роли рекламодателя, то в данном случае рекомендуется использовать стратегию оплаты за клик, тогда Ваш рекламный бюджет будет полностью зависеть от интереса пользователей к предлагаемому Вами товару/услуге и, соответственно, от числа переходов по объявлению на Ваш сайт.

Стоимость клика формируется в зависимости от указанной в аккаунте максимальной цены — то есть от суммы, в пределах которой должна варьироваться стоимость одного клика (при условии, что не задано корректирование ставок и не используется оптимизация стоимости конверсии).
При выборе бюджета, в контекстной рекламе часто используется такое понятие как фактическая стоимость. Под ней подразумевается предельный минимум бюджета, при котором рекламное объявление будет показываться на необходимой Вам позиции и в желаемом формате. Фактическая стоимость обязательно включает в себя комиссионный сбор. По сути, любая сумма, которую Вы платите, и которая ниже максимального лимита ставки — это и есть фактическая стоимость клика.

Как управлять рекламным бюджетом

Для начала рассмотрим общие понятия, которые просто необходимо знать каждому, кто имеет дело с контекстной рекламой.

Дневной бюджет — в принципе уже из названия можно понять, что это сумма, которую Вы расходуете за сутки на ведение рекламной кампании в Google AdWords. Бюджет Вы можете задавать самостоятельно, ровно также, как и корректировать его.

Фактическая цена клика в разных аукционах может определяться по-разному. Это обусловлено тем, что цена клика зачастую отличается от заданного максимума, но при этом не дневной бюджет в основном не превышается.

И все же, иногда бывают случаи, когда дневной бюджет выходит за рамки установленного, но не более чем на 20%. Такой перерасход необходим в качестве компенсации за те дни, когда количество трафика было незначительным. Не смотря на подобные перерасходы, общая сумма рекламного бюджета за месяц будет оставаться прежней. Таким образом если, к примеру, дневной бюджет составляет 100 грн., сумма которая будет сниматься за день может варьироваться, но итоговый месячный бюджет, при этом, останется прежним.

Как корректировать ставки

Любую ставку, назначенную для той или иной рекламной кампании, по необходимости можно изменять. Однако, учтите тот факт, что если слишком занизить ставки, то Вы можете потерять позиции, либо же Ваше объявление и вовсе перестанет показываться. В случае повышения ставки, Вы получите полностью противоположный результат. Чтобы облегчить себе жизнь, можно задать автоматический выбор ставок. Таким образом, система самостоятельно будет назначать цену за клик в пределах дневного бюджета, привлекая при этом по максимуму целевых пользователей.

Как сделать контекстную рекламу максимально эффективной

Для того, чтобы сами объявления, посадочные страницы и используемые ключевые запросы соответствовали тому, что ищут пользователи, используются показатели качества. Чем они выше, тем меньше Вам придется тратить на рекламу, и тем выше будет позиция Вашего объявления на ряду с конкурентами.

Чтобы увеличить показатели качества необходимо следующее:

• создать качественный контент для рекламного объявления — сделайте объявление максимально информативным, привлекательным и не забудьте добавить ключевые слова. От того, насколько релевантно Ваше объявление, напрямую будет зависеть его позиция. Даже если ставка Ваших конкурентов будет Выше, но при этом качество объявления будет уступать Вашему, Вы окажитесь на пару позиций выше, чем конкуренты;
• подобрать релевантные ключевые слова — подумайте, какие бы слова и словосочетания использовали бы лично Вы для поиска рекламируемых товаров/услуг. Вероятней всего, Ваши пользователи используют их же, вводя поисковой запрос. От того, насколько грамотно подобраны ключи, во многом зависит то, насколько во время и той ли аудитории будет видна Ваша реклама.

Для того, чтобы предварительно просчитать сумму рекламного бюджета, воспользуйтесь Планировщиком ключевых слов, с его помощью можно вычислить, какой трафик Вы будете получать при той или иной ставке и при корректно заданном рекламном бюджете. Однако помните, что данный функционал доступен лишь для поисковой рекламы.

Расчет бюджета на контекстную рекламу

Прежде, чем подвести итоги по предварительному бюджету, необходимо выполнить нечто вроде подготовительного этапа. К подготовительному этапу можно отнести составление списка с ключевыми словами. Чтобы получить максимально эффективную контекстную рекламу, необходимо придерживаться некоторых правил при подборе ключевых слов:

• Во-первых, в учет стоит брать вариации ключей с различными корнями, написание как латиницей, так и кириллицей, геолокацию, в некоторых случаях допускается даже слэнг и варианты написания ключей с опечатками;
• Чтобы избежать нецелевой аудитории и нежелательного расхода рекламного бюджета, не забывайте добавлять минус-слова и «чистить» списки ключевых запросов. К примеру, если Вы являетесь официальным представителем Apple и продаете технику, добавьте в минус-слова «б/у», «ремонт» и другие слова, несвязанные с Вашим бизнесом;
• Поделите список ключевых запросов в зависимости от частотности — низкая, средняя высокая, от назначения — информационные или транзакционные, а также в зависимости от целей;
• Избегайте смежные ключевые запросы — они же перекрестные. Для примера, есть запросы «ремонт авто» и «ремонт Audi», смежным запросом в таком случае будет «ремонт авто Audi». Недостатком перекрестных ключевых запросов является то, что по ним показываются объявления, имеющие обе составляющие такого запроса, за счет чего эффективность рекламы заметно снижается, а расходы при этом увеличиваются.

Как только список ключевых слов сформирован, переходим непосредственно к просчету предварительного бюджета рекламной кампании. Формула для расчетов довольно проста: бюджет равен общему количеству кликов, умноженному на стоимость за один клик.

Google AdWords

Для расчета бюджета в Google AdWords для начала необходимо подобрать список наиболее эффективных ключевых слов. Для этого воспользуйтесь документами аналитики с Google Analytics, либо специальным инструментом Google AdWords. Далее найдите раздел «Инструменты и анализ», а с него перейдите в «Оценщик трафика», после чего нажмите на кнопку «Получить оценки» и задайте максимальный лимит стоимости клика. Все полученные результаты выгрузите в таблицы Excel.

Безусловно, предварительный бюджет будет отличаться от фактического, и на то есть целый ряд причин:

• прогнозируемый бюджет базируется на статистике, собранной за последний месяц, но в списке ключевых слов могут содержаться запросы, имеющие сезонный характер — то есть их популярность зависит от конкретного времени года;
• все результаты являются среднеарифметическими, поскольку статистика одинаковой во всех случаях попросту быть не может;
• все данные являются актуальными лишь для органической поисковой выдачи, без учета специальных сетей Google.

Предварительный просчет бюджета необходим лишь для того, чтобы иметь ориентировочную цифру и отталкиваться от нее, но при этом будьте готовы к тому, что реальные расходы могут отличаться. Если просчет бюджета производит специалист с уже имеющимся опытом работы в данной сфере, то вероятность того, что предварительные цифры будут сильно отличаться от реальных, значительно уменьшается. Самое лучшее решение в данном случае — это обратиться за помощью к профессионалам — они помогут Вам все спланировать, учитывая все нюансы и специфику Вашего бизнеса, а также рекомендуется запускать рекламную кампанию с минимальных сумм, корректируя их в дальнейшем по необходимости.

Стоимость работ исполнителя

В стоимость работ исполнителя входит процент от общего бюджета, выделенного на ведение рекламной кампании, месячная фиксированная ставка либо почасовка, а также размеры выполняемых работ.

Самостоятельно просчитать предварительную стоимость контекстной рекламы в Google AdWords довольно сложно, особенно если ранее вы подобным не занимались и не имеете опыта в данной сфере. Если Вы хотите узнать, сколько будет стоить настройка контекстной рекламы в Google AdWords, обратитесь к нашим специалистам, мы с радостью поможем Вам и ответим на любые вопросы по поводу контекстной рекламы и других способов продвижения в интернете.

	Быстрый старт	Эконом	Профессионал	Расширенный
Бюджет, грн	до 2000	до 4000	до 25000	без ограничений
Кол-во посадочных страниц, шт	1	до 5	до 25	без ограничений
Кол-во объявлений, шт	до 5	до 15	до 100	без ограничений
Кол-во ключей, шт	до 100	до 300	без ограничений	без ограничений
Коэффициент конкуренции тематики	1	2-3	без ограничений	без ограничений
Экономия бюджета	нет	10%	25%	без ограничений
Автокорректировка ставок	нет	нет	есть	есть
Стоимость настройки/грн	бесплатно	2500	5200	от 7500
Стоимость введение в месяц/грн	20 дней — бесплатно	1800	3900	от 5600

какова стоимость контекстной рекламы (в месяц) при заказе у фрилансеров

Если вы имеете ограниченный бюджет, и вас интересует такой инструмент привлечения трафика, как контекстная реклама, цена услуг на YouDo вас полностью устроит. Надежные веб-студии и проверенные фрилансеры, зарегистрированные на Юду, недорого настроят и будут вести ваши рекламные кампании в Яндекс и Google.

Какие услуги оказывают исполнители Юду

Специалисты предлагают через Юду весь комплекс услуг для желающих заказать контекстную рекламу. Работу исполнителя можно разделить на следующие этапы:

• определение целей и задач с учетом ваших пожеланий, разработка рекламной стратегии
• подбор релевантных запросов, по которым ищет информацию ваша целевая аудитория
• составление «цепляющих» заголовков и текстов объявлений, подбор целевых страниц
• размещение объявлений, настройка ставок и таргетинга, предварительное тестирование
• запуск рекламной кампании, слежение за статистикой, постоянная оптимизация ставок и объявлений
• контентная оптимизация сайта (создание новых посадочных страниц, вставка ключевых слов и фраз в существующие тексты и др.), если это необходимо

Заключив договор с одним из исполнителей, вы быстро убедитесь в качестве трафика и эффективности разработанной рекламной кампании. Не стоит пытаться самостоятельно написать и разместить объявления в Google Adwords и Яндекс Директ – отсутствие опыта может привести не к экономии, а к «сливу» бюджета.

Не теряйте время и деньги, закажите услуги профессионалов на Юду, если вас интересует контекстная реклама, цена которой невысокая.

Сколько стоят услуги на YouDo?

Компании и частные специалисты, зарегистрированные на Юду, относительно дешево окажут вам помощь в раскрутке сайта через Yandex Direct, Гугл Адвордс или контекстно-медийную сеть. Точная стоимость рекламы обговаривается с выбранным исполнителем, который учтет при разработке тарифа на месяц следующие факторы:

• тематику, регион
• количество запросов, уровень конкуренции
• объем работ по внутренней оптимизации и другое

Правильно настроенная контекстная реклама (цена за клик будет невысокой) от исполнителей YouDo – самый быстрый способ привести целевую аудиторию на нужные страницы сайта.

Что такое контекстная реклама? Как работает, особенности, узнай все о контексте до запуска кампании

Виды и таргетинги контекстной рекламы

Есть два вида рекламы – поисковая и тематическая. Они отличаются друг от друга местами размещения и таргетингами (настройкой показов рекламы за определенную аудиторию).

1. Поисковая реклама

Рекламодатель добавляет в Яндекс.Директ или Google Рекламу фразы, по которым он хочет показывать рекламу своих товаров или услуг. Пользователь при поиске по этим фразам видит объявления рекламодателя на страницах выдачи поисковых систем, странице «Все объявления» (Яндекс) и на сайтах, которые входят в партнёрские сети поисковых систем.

Пример:

Олег хочет купить шлепанцы. Он открывает поисковики и вводит запрос «купить шлепанцы». На странице с результатами поиска выводятся рекламные объявления, которые соответствуют его запросу.

Такая реклама отображается на разных местах на странице поисковой выдачи. В обеих поисковых системах выдача меняет внешний вид в зависимости от разных факторов, таких как запрос, тематика, характеристики пользователя и другое, поэтому количество рекламных блоков и объявлений на странице с результатами поиска не всегда одинаковое.

Здесь может быть контекстная реклама

Органическая выдача

Здесь тоже могут быть контекстные объявления

И здесь может быть она же

2. Тематическая реклама

Такая реклама размещается на страницах сайтов, которые входят в рекламные сети поисковых систем или на ресурсах внешних сетей. Такая реклама показывается по двум принципам: на основе интересов пользователя – поведенческий таргетинг и на основе тематики сайта-партнёра – тематический таргетинг. Интересы пользователя определяются по его запросам в поисковых системах и по сайтам, которые он посещал.

Пример:

Олег видит рекламные объявления пылесосов, потому что он искал интернет-магазин, где можно приобрести пылесос (поведенческий таргетинг). Рекламу пылесосов он может увидеть также на ресурсе, посвященном бытовой технике (тематический таргетинг).

Рекламная сеть Яндекса (РСЯ)

В РСЯ входят свыше 40 000 площадок, среди которых есть очень крупные ресурсы. Например, Mail.ru, РБК, Independent Media, Rambler.ru, Odnoklassniki.ru и многие другие.

Помимо сети сайтов-партнёров и внешних сетей объявления могут показываться в сервисах Яндекса, например, в Яндекс.Картах или в Яндекс.Погоде.

Пример рекламных объявлений в РСЯ

Контекстно-медийная сеть Google (КМС)

Она отличается большим охватом. По данным comScore (аналитическая компания, измеряющая поведение людей в интернете) в неё входит более 2 млн сайтов, видеороликов и приложений, где могут показываться рекламные объявления. Дополнительно в КМС входят другие партнёрские сети Google – Google AdSense и DoubleClick Ad Exchange. Реклама, размещенная в КМС, может показываться в различных сервисах Google, например, на страницах Gmail или в YouTube.

Пример рекламных объявлений в КМС

3. Типы таргетингов в контекстной рекламе

С помощью таргетинга определяется аудитория, которой реклама будет показана. Рекламные системы предлагают множество типов таргетингов, часть которых можно использовать по отдельности, а также их можно комбинировать между собой.

Наиболее распространённые типы таргетингов:

• Таргетинг по ключевым словам

  Показ аудитории, которая ввела определённые запросы в поисковую систему.

• Временной таргетинг

  Показ рекламы в назначенное время.

• Географический таргетинг

  Показ рекламы в выбранном гео (регион).

• Социально-демографический таргетинг

  Таргетинг на основе возраста и пола целевой аудитории.

• Ретаргетинг (Яндекс.Директ)/ремаркетинг (Google Ads)

  Показ объявлений аудитории, которая уже была на сайте рекламодателя.

• Таргетинг по интересам

  Настройка рекламы на аудитории с определёнными интересами и предпочтениями.

• Таргетинг по похожим аудиториям

  Настройка рекламы на аудитории, похожие по ряду критериев на тех пользователей, которые являются целевой аудиторией рекламодателя.

• Таргетинг по устройствам

  Ограничение показов на десктопах (настольных компьютерах и ноутбуках), планшетах или смартфонах. Такое разделение обусловлено тем, что пользователи на разных устройствах по-разному взаимодействуют с контентом.

• Гиперлокальный таргетинг

  Ограничение показов по точному местоположению выбранных объектов, например, станций метро, улиц или домов.

Для выделения наиболее заинтересованной аудитории и грамотного построения коммуникаций используются индивидуальные комбинации таргетингов и видов рекламы.

Пример использования таргетингов:

Для интернет-магазина, продающего пылесосы, настраивается показ рекламы на регионы, по которым магазин осуществляет доставку (Геотаргетинг). В период с 09:00 до 23:00 поступает 99% заказов, поэтому рекламные кампании показываются именно в этот промежуток времени (Временной таргетинг). Пользователям, которые изучали товары интернет-магазина, но ушли без покупки, может показываться реклама на товары, которые они просматривали, другие товары, связанные с просмотренными или имиджевый баннер магазина и т. д. (Ретаргетинг).

Futureinapps — Блог

facebookinstagramtwitterlogo-biglogo-smallРУС/ENGГлавнаяПодкастУслугиПроектыБлогО насКонтактыЗаказать

Блог

searchplayCreated with SketchСмотреть7/21/2020, 1:14:53 PM#DIGITALРАЗБОР: Выпуск 1. Базовый анализ и разбор Instagram аккаунтов трех разных ресторанов РоссииОсновная цель создания этого контента — объяснить доступным языком рядовым предпринимателям и начинающих digital специалистам, как правильно использовать те или иные инструменты digital сферы #digitalразборЧитать6/25/2020, 6:37:40 PMВсе дело в ссылках! В чем отличие внутренней, внешней и обратной ссылок?Именно благодаря ссылкам интернет такой, какой он есть. Они и есть те самые дороги и мосты ко всему контенту, который мы знаем и любим. Но на самом деле ссылки имеют множество видов и типов, и между ними конечно же есть существенная разница… #seo продвижениеЧитать6/17/2020, 12:31:31 PMUX-дизайн. Как создать дизайн, ориентированный на человека?Дизайн, ориентированный на человека — это совсем не тренд, а реальная необходимость современного мира… #ux дизайнЧитать6/9/2020, 6:17:33 AMКак повысить производительность бизнеса в 2020 году?На протяжении последних лет мир развивается с пугающей скоростью. С помощью технологий теперь стало возможно объединяться в команды и при этом находиться друг от друга на расстоянии свыше десяти тысяч километров… #полезное бизнесуЧитать6/2/2020, 7:00:48 AMМаркетинговая воронка и Воронка продаж. Как работают и чем отличаются?Обе воронки должны работать вместе, чтобы собрать как можно больше потенциальных клиентов (маркетинговая воронка), вести и выращивать своих потенциальных клиентов (обе воронки), и затем превратить их в клиентов (воронка продаж). Но на этом работа… #интернет-маркетинг#digital-маркетингЧитать5/26/2020, 6:27:40 AM14 лучших SEO-плагинов для WordPress в 2020 году Вы потратили много времени для того, чтобы создать безупречный на ваш взгляд сайт, долго работали над контентом и наконец запустили его. А теперь сидите и ждете: «у меня получился такой хороший сайт, наверняка будет много посетителей и клиентов»… #seo оптимизация#wordpress#seo продвижениеЧитать5/20/2020, 6:30:58 AM25 составляющих контента, влияющих на разум и эмоцииИсследования показали, что разум и эмоции играют определенную роль в принятии решений. Разум влияет на мотивацию и поведение, вызывая чувства, которые как раз и движут мотивацией и поведением. Вот пример. Допустим, вы собираетесь съесть… #интернет-маркетингЧитать5/9/2020, 9:00:00 PMКак IT-компаниям восстановиться после COVID-19?Затянувшаяся пандемия коронавируса и изоляция, связанная с ней, уже нанесли серьезный урон мировой экономике. Крупнейшие предприятия разоряются, сокращают штат сотрудников и урезают заработную плату #коронавирусЧитать4/27/2020, 6:59:49 PM8 способов создания лендинга с высокой конверсиейКаждый хочет иметь красивый и продающий лендинг. Так почему же некоторые лендинги не дают конверсий? Пришло время выяснить и устранить ошибки #сайты для бизнесаЧитать4/16/2020, 8:14:35 AM9 способов развить e-commerce стратегию во время COVID-19Люди еще долго будут помнить, как бизнес пытался выжить во время вспышки коронавируса. Поэтому именно сейчас, в этот непростой период, вам стоит пересмотреть свою маркетинговую стратегию, ориентированную на клиента… #e-commerceЧитать4/8/2020, 6:35:44 AMНеcтандартные способы генерации лидов с помощью социальных сетейСоциальные сети, если вы их еще не используете, — это и есть, так называемая, золотая жила для повышения ваших лидов. Присутствие в популярных соцсетях, таких как Instagram или Twitter, — это только первый шаг #smmЧитать4/2/2020, 7:31:55 AM4 способа использовать TikTok для бизнесаTikTok – это новейшая тенденция в социальных сетях: более 1,5 миллиардов загрузок в App Store и Google Play и более 500 миллионов активных пользователей ежемесячно #smm#tiktokЧитать3/23/2020, 1:12:10 PMКакое будущее ждет разработку мобильных приложений?Время летит. Тренды приходят, тренды уходят. Приходят новые технологии. И, вероятно, что-то из этого станет нормой, а что-то – устареет. Но разработка мобильных приложений… #создание мобильных приложений#разработка мобильных приложенийЧитать3/17/2020, 7:27:56 AMКак сегментировать свою целевую аудиторию? 11 свежих идейДавайте разберемся на какие сегменты можно поделить целевую аудиторию. Но прежде всего нужно понять зачем вообще нам нужна эта сегментация… #интернет-маркетингЧитать3/9/2020, 9:00:00 PM25 фишек для привлечения аудитории с помощью рекламыКак компания может привлечь потенциальных клиентов, если холодные звонки и email-рассылка уже не действуют? Перед вами подборка 25 актуальных фишек для привлечения аудитории с помощью рекламы #интернет-маркетингСтраница 1 из 26right2021 © Futureinapps. Все права защищены

Как добиться недорогих конверсий с помощью контекстной медийной рекламы

В нашей управляющей компании PPC мы смогли значительно улучшить эффективность наших клиентских аккаунтов с помощью контекстных медийных кампаний. Практически все наши аккаунты получают выгоду либо от узконаправленных кампаний с низкими расходами, либо от более широких кампаний с высокими расходами. Контекстный таргетинг через контекстно-медийную сеть Google доказал свою ценность — от предприятий электронной коммерции до программного обеспечения как услуги.

В этой статье я объясню, как работают кампании контекстной медийной рекламы, и приведу пример реальной учетной записи, которая увидела удивительные преимущества от этого типа кампании.

Преодоление разрыва между поиском и медийной рекламой: почему контекстная медийная реклама работает

Традиционные кампании в контекстно-медийной сети могут быть отличным средством привлечения внимания к бренду широкой аудитории при относительно низких затратах, но зачастую гораздо сложнее получить прямые конверсии с помощью медийной рекламы.

Средняя цена за клик по медийной рекламе составляет около четверти стоимости клика в поисковой сети.

Как и во многих платформах социальной рекламы, в медийных кампаниях ваша реклама не показывается на основе поисковых запросов — это означает, что вы можете предстать перед солидной аудиторией, но просто нет способа гарантировать, что вы рекламируете свой продукт или услугу. им в то время, когда они в этом нуждаются.

Вот почему поисковая реклама так эффективна. Сосредоточив внимание на ключевых словах, вы можете ориентироваться на людей, когда они активно ищут то, что вы продаете. Вам не нужно просто надеяться, что вы будете на первом месте, когда возникнет необходимость.

Вот здесь и появляется контекстный показ. Контекстный показ позволяет не только привлечь большую аудиторию к просмотру ваших объявлений, но и включить ключевые слова в ваши кампании, что дает возможность предстать перед нужными людьми на в нужное время.

Как работает контекстное отображение

Контекстные кампании используют веб-сайты в контекстно-медийной сети Google и поддерживают широкий спектр размеров медийных объявлений, а также адаптивные объявления, как и любой другой тип медийных кампаний.

При выборе места для размещения ваших объявлений Google будет использовать ключевые слова, указанные в настройках таргетинга, и отображать ваши объявления на страницах, содержащих эти конкретные ключевые слова. Показывая свои объявления только на страницах, на которых используются ваши ключевые слова, вы можете быть более уверены в намерениях пользователя на этой странице, поскольку они явно проявляют интерес к релевантной теме.

Действует аналогично ключевым словам с широким соответствием в поисковых объявлениях, поэтому важно исключить места размещения и использовать минус-слова в ваших кампаниях.

Пример

: контекстное отображение цифрами

Одна из наших последних историй успеха с контекстным отображением связана с клиентом, продающим настольное и мобильное приложение для малого бизнеса.

Используя те же ключевые слова, которые давали конверсию в наших поисковых кампаниях, мы смогли увеличить конверсии на 1600% при том же бюджете, что, в свою очередь, снизило нашу стоимость конверсии с 825 долларов до 53 долларов.

Мы использовали одинаковые целевые страницы и одинаковые конверсии. Эти готовые к продаже конверсии представляли собой бесплатные пробные и демонстрационные версии программного обеспечения. Поисковая реклама была высококонкурентной, в результате чего цена за клик более чем в три раза превышала стоимость наших кампаний в контекстно-медийной сети.

У этого клиента была сильная конкуренция в поисковой сети, поэтому необходимость в медийной рекламе была существенной. Имея ежемесячный бюджет всего в 2000 долларов, нам нужно было найти способ использовать гораздо больше, чем просто несколько бесплатных пробных версий в месяц. Проще говоря, мы смогли повысить коэффициент конверсии за счет контекстного отображения, а также увеличить платный трафик на 155%.

* Данные основаны на 40 днях до запуска контекстной медийной кампании и 40 днях после.

Хотите опробовать этот тип кампании на себе?

Настройка контекстной медийной кампании

Настройка контекстной медийной кампании аналогична настройке любой другой медийной кампании. Но когда придет время настроить таргетинг, вместо использования тем, списков ремаркетинга, мест размещения, аудитории по интересам или заинтересованных покупателей вы просто выберете ключевые слова в КМС.У вас есть возможность выбрать «Аудитория» или «Контент».

Выбор «Аудитория» значительно расширит ваш охват и превратит этот таргетинг в нечто похожее на тематическую кампанию. Таргетинг по содержанию сузит аудиторию, помогая избежать нежелательных кликов.

Самые эффективные группы объявлений — это те, которые используют небольшой список ключевых слов с очень таргетированной рекламой для этой аудитории. Разделение контекстных кампаний в контекстно-медийной сети на многочисленные группы объявлений позволит вам более эффективно управлять и видеть, какие условия стоит использовать.

Как выбрать лучшие ключевые слова для контекстного отображения

Если у вас есть учетная запись с историей конверсий, выбор ключевых слов будет простым и приятным. Все, что вам нужно сделать, это выбрать некоторые из самых эффективных ключевых слов из поисковых кампаний и использовать аналогичные сообщения в своих объявлениях, и вы, вероятно, увидите хорошую эффективность от своей новой контекстной кампании. И адаптивная реклама, и разработанная медийная реклама могут очень хорошо работать с контекстным отображением, поэтому используйте все, что позволяют ваши ресурсы.

Если вы начинаете с нуля, используйте группы объявлений, аналогичные вашим кампаниям в поисковой сети. Контекстное отображение позволяет отображать сообщения и цели поиска, а также добавлять визуальный элемент. Воспользуйтесь этим с помощью броских изображений, которые будут контрастировать с фоном большинства рекламных объявлений на веб-сайтах.

Оптимизация контекстной медийной кампании

Ключевым моментом является размещение. Проверьте свои места размещения, чтобы убедиться, что ваши ключевые слова вызывают высококачественные показы ваших объявлений.Если нет, у вас есть несколько вариантов. Исключите место размещения, добавьте минус-слова или удалите ключевые слова из группы объявлений. Такая ранняя фильтрация кампаний — лучший способ быстро получить результаты.

Некоторые ключевые слова могут быть причиной плохого размещения. Не забудьте добавить минус-слова, чтобы предотвратить показ некачественных мест размещения.

Кроме того, попробуйте протестировать новые медийные объявления. Иногда намерения человека немного сбиваются из-за мест размещения, на которых показывается ваше объявление.Это дает вам возможность адаптировать свое объявление, будь то дизайнерское или адаптивное, чтобы затронуть болевые точки этого человека. Наличие четко определенных групп объявлений сделает эту стратегию успешной.

Например, у нашего клиента в течение нескольких месяцев показывались медийные объявления, которые не приносили конверсий (см. Ниже). Проблема была не в рекламе, а в таргетинге. Просто заменив существующие широкие ключевые слова на ключевые слова, ориентированные на термины в объявлении, мы увидели огромные улучшения.

Увеличение бюджета без увеличения стоимости конверсии

В зависимости от вашей целевой аудитории размер вашей кампании может быть ограничен из-за жесткого таргетинга.Если вы видите хорошие результаты, вы можете попробовать увеличить свой бюджет или добавить ключевые слова, чтобы расширить охват. Вот как это сделать, не снизив цену за конверсию.

Включите группы объявлений, похожие на то, что работает.

Иногда и только иногда у Google есть хорошие предложения ключевых слов. Добавляя контекстные ключевые слова, обязательно исследуйте их, как и в поисковых кампаниях. Также обратите внимание на размер вашей аудитории, который Google оценивает каждый раз, когда вы добавляете ключевое слово.Не бойтесь, когда Google говорит 0–1k, так как это все равно может дать отличные результаты. Расчетное количество показов некоторых из наших лучших групп объявлений составляет 30–60 тысяч.

Добавьте самые эффективные ключевые слова из поиска.

Преобразование ключевых слов из поиска, независимо от цены за конверсию, следует протестировать с помощью контекстного таргетинга. Часто вы можете использовать ту же или похожую копию поисковой рекламы в медийной рекламе и сразу добиться успеха.

Не бойтесь пробовать ключевые слова, которые приносят больше конверсий, чем другие ключевые слова.Возможно, что более низкая цена за клик в медийной рекламе в сочетании с качественной медийной рекламой приведет к конверсии этих ключевых слов с меньшими затратами.

Успех в электронной коммерции

Когда конкуренция растет, ваша цена за клик растет. Один из наших клиентов из вертикали электронной коммерции испытал именно это явление. Мы очень эффективно проводили поисковые кампании, генерируя сотни конверсий каждый месяц, но конкуренция неуклонно повышала нашу цену за конверсию. Мы решили изменить бюджет, чтобы показывать рекламу, которая принесла невероятные результаты.

Мы не только превзошли самые успешные месяцы в истории, но и увеличили посещаемость сайта на 67%, что еще больше укрепило наши успешные кампании ремаркетинга. Все без изменения бюджета.

За четыре месяца три новых крупных игрока вышли на аукцион по нашим ключевым словам, что привело к росту нашей цены за конверсию.

июль-август:

(сентябрь был переходным периодом.)

Октябрь-ноябрь:

Перенос бюджета с поиска позволил нам резко сократить количество показов, существенно увеличить количество кликов и почти удвоить конверсию за период времени, когда обычно наблюдается падение трафика в этой отрасли.

Я рекомендую вам попробовать контекстное отображение в ваших собственных кампаниях или с клиентами, независимо от отрасли. Не стесняйтесь комментировать любые вопросы.

Об авторе

Макс ДеМараис (Max DesMarais) — специалист по поисковой оптимизации и контекстной рекламе в Vital Design, компании по веб-дизайну, цифровому маркетингу и управлению контекстной рекламой. Он управляет кампаниями клиентов в Facebook, Google Рекламе (ранее называвшейся AdWords) и LinkedIn в самых разных отраслях. Он также является частью отдела SEO, что позволяет ему помогать клиентам балансировать усилия как на органическом, так и на платном фронтах.

Google Контекстный таргетинг и рекламные стратегии

---

С тех пор, как Google объявил о конфиденциальности на прошлой неделе, рекламная индустрия обсуждает, что это значит для будущего рекламы, таргетинга и измерения. Одно можно сказать наверняка с Google: контекстный таргетинг станет более важным инструментом таргетинга. Хотя последнее объявление вызвало волну в индустрии цифровой рекламы, бренды уже начали сосредотачиваться на стратегиях контекстного таргетинга либо вместо, либо в дополнение к таргетингу на свою аудиторию.Тенденция очевидна: мы движемся к будущему, в котором прежде всего конфиденциальность, без файлов cookie, где контекстный таргетинг снова станет основным инструментом контекстного таргетинга в наборе маркетинговых инструментов.

Что нужно знать

Важно знать, что рекламные стратегии брендов в YouTube, Google Search и Gmail останутся прежними. Пользователи, вошедшие в систему на этих платформах, по-прежнему будут индивидуально отслеживаться Google, и бренды по-прежнему смогут нацеливать их. Изменения касаются открытого Интернета, медиаинвентаря, которым Google не владеет, но на который можно настроить таргетинг с помощью Ad Exchange Ad Exchange или контекстно-медийной сети Google.

Обновление Google в марте 2021 года пролило больше света на его планы на будущее без файлов cookie, поскольку к 2022 году он уже взял на себя обязательство прекратить поддержку сторонних файлов cookie в своем браузере Chrome. Этот шаг последовал за растущей волной стремлений Apple, Safari и Firefox к обеспечению конфиденциальности. . Все они преследуют цель предотвратить отслеживание пользователей в Интернете и их таргетинг на рекламу, основанную на просматриваемом ими контенте.

Бренды, покупающие рекламу на сторонних ресурсах с использованием контекстного таргетинга в рекламных системах Google, должны будут настраивать таргетинг на кластеры аудитории.Этот подход, иначе известный как метод федеративной лиги когорт (или FLoC), объединяет аудитории, а не позволяет отслеживать и нацеливать отдельных людей.

На некоторых сайтах издателей, таких как New York Times, бренды смогут использовать свои собственные данные для таргетинга на людей, а также новые возможности FLoC.

Изменения заставят бренды пересмотреть свои медиастратегии, и они будут искать ответы на вопросы с помощью контекстного таргетинга в Google.

Что такое контекстный таргетинг?

Контекстный таргетинг — это уважение конфиденциальности потребителей и повышение их удобства. Бренды используют контекстный таргетинг для показа своих объявлений на контенте, который имеет отношение к их бренду, услуге или продукту, и потребители получают более релевантный рекламный опыт.

Поведенческий таргетинг на аудиторию находит потребителей на основе их предыдущей активности в сети. Сосредоточение внимания исключительно на этом типе таргетинга имеет недостатки.В первую очередь, он игнорирует контекст, в котором люди находятся в сети. Представьте, что вас перенаправили на канцелярские товары, когда вы просматриваете обзоры ресторанов или рецепты в Интернете. Вы с меньшей вероятностью нажмете на объявления о принтерах. Однако вы с большей вероятностью будете взаимодействовать с такими брендами, как Hello Fresh или McDonalds, чьи услуги совпадают с контентом, который вы потребляете (и, скорее всего, с типом покупательского настроения, в котором вы находитесь).

В ходе опроса, проведенного нами среди 1000 потребителей в США, почти треть потребителей занимается рекламой, поддерживающей бесплатный контент.Они просто хотят, чтобы реклама соответствовала потребляемому ими контенту. ¹ В этом суть контекстного таргетинга.

Почему бренды должны уделять приоритетное внимание контексту

Наше исследование показывает, что когда бренды согласовывают свою рекламу с контекстом потребляемого людьми контента, это делает их рекламу на 93% более запоминающейся. ²

Contextual также делает кампании более эффективными. Мы провели непосредственное тестирование аудитории и контекстного таргетинга для крупной сети пиццерий в США, чтобы побудить клиентов делать заказы онлайн.Наш настраиваемый контекстный список включения (список видео и каналов YouTube) привел в 8,6 раз больше конверсий, чем стратегия таргетинга на аудиторию. Мало того, это привело к снижению цены за конверсию на 50%. ³

Когда бренды используют контекстный таргетинг и оптимизируют свою кампанию для наиболее эффективных контекстов, мы наблюдаем в среднем 30% -ную рентабельность с течением времени.

Последнее изменение конфиденциальности является частью гораздо более широкой тенденции к более удобному для потребителя опыту.Сосредоточившись на контенте, который контекстуально соответствует тому, что потребители потребляют в Интернете, бренды тратят гораздо меньше впечатлений и делают свои кампании более эффективными и результативными. И они дают потребителям то, о чем они просят.

Источники

1: Потребление контента и настроения потребителей в условиях пандемии коронавируса, 2020

2: Контекстное согласование в видеорекламе, 2020

3: Заводские внутренние данные канала

Рекламы с оплатой за клик (PPC) | Аркалия

Обзор системы оплаты за клик (PPC)

Pay-per-click (PPC) — это модель онлайн-рекламы, при которой рекламодатели платят за клики, получаемые их объявлениями.Рекламодатели делают ставки за возможность показа своей рекламы в определенном контексте, который они считают ценным для своих конкретных целей. Контекст может быть основан на ключевых словах, конкретной целевой аудитории или даже месте размещения — любое из которых является расчетной ценностью для рекламодателя при привлечении потенциальных клиентов, продаже продуктов или услуг или привлечении внимания. Рекламодатели делают ставки за ограниченное пространство, доступное на странице результатов поисковой системы, или за лучшие места размещения в популярном контенте для контекстной рекламы. Нажатая реклама ведет к целевому контенту, будь то страница покупки продукта, информационная страница, информационный бюллетень, загрузка приложения или другой инструмент привлечения потенциальных клиентов или действие, имеющее ценность для бизнеса.

Преимущества платформы

Структура затрат PPC позволяет рекламодателям заранее оценить затраты с помощью конкретной максимальной цены за клик (CPC) или даже стоимости конверсии или ставок действия (CPA). Широкий спектр вариантов размещения позволяет рекламодателям ориентироваться на клиентов на любом этапе пути к покупке, от подключения к транзакционному поиску непосредственно на странице результатов поисковой системы (SERP) или в точках сравнения продуктов с информационной рекламой в социальных сетях.

Возможность показывать релевантное объявление именно в тот момент, когда потребитель ищет такое же или похожее содержание, позволяет немедленно разместить его как можно ближе к запросу или интересам потребителя. Это дает рекламодателям наилучшие шансы встретить пользователей в момент их наивысшего намерения.

Разнообразный набор платформ и гиперконфигурируемость опций почти гарантирует, что платформа PPC способна облегчить преобразование практически любой бизнес-стратегии в тактики, которые тесно связаны и поддерживают эту стратегию.Популярные платформы, такие как Google, Bing, Facebook, позволяют структурировать кампании, стратегии назначения ставок и тактики таргетинга, которые охватывают множество бизнес-процессов и динамики клиентов. Кроме того, десятки более мелких нишевых платформ, таких как LinkedIn и Quora, ориентированы на конкретные аудитории и направления деятельности, что еще больше расширяет возможности компаний в общении с целевыми рынками.

Определение PPC сегодня

Однако по мере развития и расширения платы за клик первоначальное общее описание модели затрат стало вводить в заблуждение из-за разнообразия платформ и практик, которые обычно считаются платой за клик (PPC).Для большинства практиков контекстная реклама охватывает широкий спектр платформ и целей. Даже в поисковой рекламе Google использование интеллектуального назначения ставок сразу же сводит на нет идею оплаты за клик, поскольку рекламодатель больше не рассчитывает цену за клики, а на приобретение (CPA) или ценность конверсии (ROAS). Кроме того, в контекстно-медийных сетях Google ставки обычно назначаются на основе показов (CPM) по сравнению с максимальной ставкой за клик, когда ставки назначаются вручную (без интеллектуального назначения ставок).

В дополнение к Google Ads и Microsoft Advertising, популярные платформы PPC теперь включают Facebook, Amazon, Twitter, а также десятки небольших специализированных платформ.

Хотя PPC — это модель оплаты за каждый клик по объявлению, метрика, которую рекламодатели и платформы используют для измерения стоимости, обычно выражается как цена за клик (CPC). Многие платформы известны тем, что создают узнаваемость бренда и обеспечивают ценность впечатлений. Однако, когда основное внимание уделяется взаимодействию с пользователем, рекламодателей больше беспокоят не показы, а клики и цена за клик.

Цена за клик (CPC) — это показатель, определяющий, какова средняя цена за клик, независимо от модели продаж издателя.Иногда это не исходный показатель, а просто рассчитывается из общей стоимости, как показано ниже.

Цена за клик ($) = Стоимость рекламы ($) / Количество кликов по рекламе (#)

Поскольку онлайн-исследования и покупки стали повседневной частью взаимодействия с потребителями, реклама с оплатой за клик стала неотъемлемой частью взаимодействия с пользователем в Интернете. Однако, когда началась реклама PPC, прием был неоднозначным. Некоторые руководители предприятий указали, что им действительно все равно, сколько человек перешло на целевой веб-сайт, но они хотели знать, что они там сделали.Даже генеральный директор Lycos усомнился в честности размещения платной рекламы на якобы нейтральных страницах результатов поисковых систем (SERP).

Истоки

В 1996 году Planet Oasis создала настольное приложение с домашней страницей виртуального города, заполненной зданиями, брендированными участвующими предприятиями. Каждая компания платила за то, чтобы ее рекламировали, а затем платила за каждый щелчок по их логотипам для запуска веб-сайтов компании.

В том же году Open Text предложила рекламодателям делать ставки по ключевым словам, чтобы разместить свою компанию или продукт на высоких позициях на странице результатов поисковых систем (SERP).В 1998 году Goto.com запустил рекламную модель PPC для своей поисковой системы, позволяющую компаниям делать ставки друг против друга по ключевым словам. Однако в то время аукционы не проводились в режиме реального времени, и на их обновление уходили часы.

Хотя некоторые, возможно, сомневались в целостности включения платной рекламы в поисковую выдачу, в то время поисковые системы были грубыми и возвращали столько же спама, сколько и релевантных результатов. В результате платные результаты, согласованные с ключевыми словами запроса, вряд ли существенно ухудшат результаты поиска.

Evolution

Сегодня поисковые системы используют сложные алгоритмы, чтобы гарантировать, что платная реклама так же актуальна, как и лучшие обычные результаты; ключевая цель платформы — предоставить релевантные результаты, соответствующие намерениям пользователя. Возврат точных органических и платных результатов увеличивает удовлетворенность пользователей, их использование и, в конечном итоге, прибыль.

Ключевые вехи платформы

1995: Yahoo! запускает с рекламой.

1996: Ранние эксперименты PPC с Planet Oasis и Open Text

1999: Google начинает поисковую рекламу

2000: Google запускает AdWords; Yahoo! становится самой дорогой компанией в мире

2002: Earthlink и AOL выпадают из Overture (ранее Goto.com) в пользу поисковой системы Google

2004: Google достигает дохода от рекламы в 1 миллиард долларов и становится публичным.

2005: запущена Google Analytics; Youtube.com зарегистрировал

2006: YouTube приобретен Google; Microsoft запускает MSN adCenter

2007: Facebook запускает рекламную сеть

2012: запущена рекламная платформа Amazon

Улучшения функциональности

История контекстной рекламы — это цикл приобретений, партнерских отношений и ребрендинга.Поисковые системы вступили в партнерские отношения с новаторами рекламы, купили конкурентов и в конечном итоге разработали свои собственные рекламные платформы. За последние 15 лет появились новые рекламные платформы PPC, и такие лидеры, как Google, Bing и Facebook, а также их конкуренты, постоянно обновляли и улучшали свои рекламные системы:

• Пользовательский интерфейс управления рекламой : улучшенная простота использования, доступные и эффективные функции, мастера для настройки и настройки рекламы и кампаний
• Инструменты для ключевых слов и ставок : симуляторы ставок для прогнозирования влияния изменений ставок, инструменты исследования ключевых слов расчет объема поиска и конкуренции
• Расширенные методы торгов : автоматические ставки, e.g., по цене за привлечение или действие (CPA), по ценности конверсии (рентабельность затрат на рекламу или ROAS) с использованием машинного обучения
• Таргетинг на мобильные устройства : сегментация устройств, реклама, разработанная специально для мобильных устройств.
• Отслеживание и аналитика s: внутренние, дополнительные и сторонние инструменты для нескольких уровней отслеживания и аналитики
• Распространение платформ : рост количества рекламных платформ для различных конкретных нишевых таргетингов
• Рекламные форматы и типы : от простых графических и текстовых объявлений до динамически генерируемых объявлений
• Расширенный таргетинг : точечный таргетинг с использованием комбинаций расширенных ключевых слов, демографических данных, интересов аудитории, контекстного размещения, планирования
• Автоматизация : расширенные алгоритмы и машина обучение определению того, когда, где и в каком контексте размещается реклама для достижения целей рекламодателя

Более двух десятилетий усовершенствований помогли сделать контекстную рекламу сегодня доминирующей в цифровой рекламе.Поисковые системы и контентные платформы получают огромные доходы от рекламы, как в реальных долларах, так и во многих случаях в процентах от общего дохода. Следовательно, рекламные платформы и сети заинтересованы в том, чтобы продолжать улучшать качество обслуживания рекламодателей и повышать эффективность рекламы. Поскольку компании обнаруживают, что платформы становятся все более эффективными для успешного маркетинга, тем больше они будут тратить и тем больше будет приносить платформа.

Платформа Доходы и реклама

Примечание: поставщики преимущественно бесплатных услуг, таких как социальные сети и поисковые системы, почти полностью субсидируются за счет рекламы, в то время как сайты электронной коммерции и продуктовые компании полагаются на прибыль от маржи продукта.

Платформы

PPC охватывают уровни сложности: от почти DIY для ориентированной на одного маркетолога Quora, в которой создание отслеживаемой рекламы — довольно линейное упражнение без излишеств, до Google Ads, для которой параметры конфигурации могут ошеломить даже опытных маркетологов.

Однако, несмотря на различия и сложности среди десятков популярных платформ PPC, основной процесс для платформ PPC на основе аукционов в целом схож.

Процесс высокого уровня

1. Подготовка к аукциону объявлений
   1. Определите стратегию : Перед началом любой рекламной кампании бизнес должен иметь четко сфокусированную стратегию, основанную на анализе рынка, определяющую ценностное предложение и идентифицирующую целевых потребителей.
   2. Разработка стратегически согласованной рекламы : рекламодатель должен изучить форматы рекламы и параметры таргетинга выбранной платформы PPC, изучить ключевые слова, соответствующие ценностному предложению, разработать объявление и целевую страницу в соответствии с результатами исследования ключевых слов и выбрать параметры таргетинга, которые наиболее точно представляют личности целевых потребителей, определенных бизнес-стратегией.
   3. Разместите конкурентную ставку : разместите ставку на основе конкурентных значений, найденных в ходе исследования ключевых слов.

1. Рекламный аукцион
   1. Сработало место размещения рекламы:
      1. Кто-то вводит запрос в поисковой системе, соответствующей ставке ключевого слова, или
      2. Кто-то заходит на участвующий веб-сайт, содержащий блок размещения рекламы ставки
   2. В режиме реального времени проводится аукцион между подходящими объявлениями для определения позиции места размещения на основе следующих комбинаций:
      1. Параметры таргетинга
      2. Введенные ставки
      3. Факторы качества (обычно включают релевантность объявления, качество целевой страницы, ожидаемую эффективность и другие собственные факторы)
2. Отчетность и аналитика

После аукциона маркетологи должны оценить эффективность, просмотрев встроенные отчеты и аналитику для платформы и / или отдельное аналитическое программное обеспечение.Опыт просмотра данных позволяет маркетологам понять, как работают их кампании и компоненты (ключевые слова, объявления, таргетинг), и использовать аналитические данные для совершенствования своих усилий.

Преимущество конфигурируемости

Фундаментальное преимущество современных рекламных платформ PPC заключается в необычайной реконфигурируемости системы: методы построения кампаний, несколько способов увеличения каждого ключевого слова, исследованные и выбранные вручную и автоматические стратегии назначения ставок, почти бесконечное количество комбинаций таргетинга.В результате платформу можно адаптировать практически к любой динамике бизнеса и клиентов.

И поскольку разные рекламные платформы и инструменты имеют разные приложения и уникальные преимущества (подумайте о LinkedIn Ads, Google Ads или Amazon Advertising; или сравните инструменты Hubspot и Ahrefs), широкие практические знания нескольких платформ PPC могут принести пользу маркетологам с помощью сложных стратегий. Для такой стратегии может потребоваться комплекс маркетинга, который извлекает выгоду из портфеля функциональных возможностей и нацелен на все тактики, необходимые для претворения стратегии в жизнь.

Управление экосистемой цифровой рекламы для создания ценности

Экосистема цифровой рекламы Цифровая реклама — это доставка рекламных материалов через различные …

читать дальше

INSIGHTS

Вызов и награда за сложность

Однако эта сложность иногда представляет собой проблему. Поскольку варианты конфигурации многочисленны и взаимосвязаны, понимание потенциальных последствий для каждого выбора может быть трудным.К счастью, онлайн-рекламодатели с относительно простыми потребностями могут выбрать единую платформу, используя подмножество функций для достижения своих целей. Фактически, сегодня большинство платформ включают в себя мастеров, помогающих пользователям выполнять простые рекламные задачи. Многие платформы делают почти все — просто предоставляют целевой URL целевой страницы — система будет выбирать ключевые слова, создавать ключевые слова для выбора, делать ставки и создавать рекламу на лету. Но для полноценной стратегии многоканальной кампании со сложными целями требуется немного больше.

Планирование, изучение ключевых слов и создание целевых целевых страниц и типов объявлений требует значительных ресурсов. Для понимания методов наложения нескольких конфигураций таргетинга на ключевые аудитории и настройки отслеживания каждого типа конверсии, относящегося к бизнес-операциям, продажам и маркетингу, требуются знания отрасли и платформы.

Изучение основ

Хотя каждая платформа реализует компоненты и инструменты по-разному, базовые знания о назначении и возможностях каждого компонента должны подготовить маркетологов к началу работы.При выборе платформы новые пользователи конкретной платформы должны знать, как реализованы основные функции, как они настроены и как используются для оптимизации взаимодействия с целью привлечения и преобразования потенциальных клиентов.

Понимая типичную структуру компонентов, которые управляют рекламой PPC, рекламодатель может выбрать платформу и изучить ее особенности, соглашения об именах и уникальные функции. Это стратегические и тактические инструменты, используемые для создания исключительной кампании.

Ключевые компоненты платформы подробно описаны ниже:

• Ключевые слова
• Место размещения
• Форматы и типы объявлений
• Целевая страница
• Таргетинг
• Назначение ставок и бюджет
• Функции аукционов
• Отслеживание и аналитика

Ключевые слова

Назначение

Ключевые слова в рекламе PPC — это слова и фразы, которые связывают предприятия с их целевыми потребителями; они являются «ключом», используемым поисковыми системами и рекламными сетями для начала выбора объявлений, соответствующих поисковому запросу пользователя или контексту веб-страницы.Рекламодатели выбирают ключевые слова, которые целевая аудитория предложения, скорее всего, будет использовать при поиске продукта или решении потребности, которую он удовлетворяет.

Выбор правильных ключевых слов имеет важное значение, поскольку рекламодатель хочет привлечь только потребителей, которые могут совершить конверсию, или завершить транзакцию после достижения целевого контента: страницы продукта, информационного бюллетеня, приложения или страницы с призывом к действию (CTA). Ключевые слова должны быть достаточно точно согласованы с поисковым запросом или контекстом веб-страницы, чтобы объявление могло рассматриваться для страницы результатов поисковой системы (SERP) или целевой веб-страницы, соответственно.

Исследование ключевых слов

Из-за основной природы ключевого слова в рекламе PPC, большинство рекламных платформ включают исследование ключевых слов непосредственно в интерфейсе платформы. Это может быть самозаполняющийся список, который появляется при создании объявлений или загрузке ключевых слов, или утилита, которая предлагает ключевые слова на основе веб-страниц или тем. Инструменты платформы также могут предоставлять данные о среднемесячном объеме и стоимости ставок. Сторонние инструменты, такие как SEMrush и Ahrefs, предоставляют подробные предложения по ключевым словам и статистику независимо от выбранной рекламной платформы.

Соответствие ключевого слова

Чтобы более точно контролировать, насколько точно выбранные ключевые слова соответствуют запросам поисковых систем или соответствуют контекстному размещению, ключевые слова могут обрабатываться более широко или более ограничительно в зависимости от того, насколько точно должны соответствовать темы. Например, ключевую фразу можно задать для точного соответствия запросу или можно задать для соответствия любому аналогичному варианту. Контроль уровня соответствия позволяет рекламодателям ограничивать «плохие совпадения», которые вряд ли будут преобразованы, или открыть сопоставление для более широкой сети, если исходный более строгий тип соответствия работает плохо.

Стоимость ключевого слова

Факторы затрат

Стоимость ключевых слов зависит от конкуренции — чем больше спрос на ключевое слово, тем дороже ставка. При рекламе основного конкурентного продукта ключевые слова, которые наиболее точно соответствуют намерениям пользователей и потребителей, могут быть дорогостоящими. Помимо популярности (основной продукт) и конкуренции (прибыльные продукты), стоимость ключевого слова определяется показателем качества (чем ниже оценка, тем выше требуемая ставка), размещением ставки (рассмотрим другую сеть), объемом поиска и иногда сезонность (товары для водных видов спорта в июле).

Факторы снижения затрат

В результате многие рекламодатели ищут стратегии, которые позволяют использовать релевантные ключевые слова, которые могут конвертировать. Некоторые считают, что стремление к верхней результативности поиска неэффективно, и вместо этого делают ставку на 3-ю позицию или «выше обычного», чтобы получать клики. Рекламодатели также могут улучшить компоненты показателя качества, чтобы сделать ставку более конкурентоспособной. Хотя обзоры по ключевым словам с длинным хвостом смешаны (более длинные конкретные фразы с более низкими ставками), они менее дороги, имеют высокий рейтинг, контекстуальны и отражают то, как потребители говорят о предложении.Если ключевые фразы плохо соответствуют друг другу, добавьте минус-слова, чтобы изменить соотношение хороших и плохих совпадений. Инструменты исследования ключевых слов могут находить большие объемы ключевых слов, которые используются недостаточно, что дает прибыль без назначения ставок за наиболее ценное ключевое слово.

Размещение

Определение

Размещение рекламы относится к местоположению объявления, от веб-сайта до страницы, до определенного места на веб-странице. Два основных типа размещения рекламы PPC — на страницах результатов поисковой системы (SERP) и на тематических веб-сайтах или страницах.

Факторы размещения

Конкретное размещение на страницах любого типа зависит от аукциона объявлений и сложного набора переменных, используемых при расчете рейтинга объявления. Рейтинг объявления определяет, является ли объявление первым или вторым и т. Д. В поисковой выдаче, получает ли оно приоритетное или второстепенное место на тематически выровненной веб-странице или вообще не занимает места.

На некоторых рекламных платформах рекламодатели могут предлагать приблизительные суммы для показа в определенных местах поисковой выдачи: вверху страницы, перед органическими, на первой странице.В этих случаях некоторые рекламодатели выбирают более низкую ставку и выбирают таргетинг «до органического поиска», чтобы сократить расходы, оставаясь при этом на хорошо заметной позиции. На других платформах рекламодатели могут делать ставки для определенных местоположений, например, в Amazon PPC, где рекламодатели могут конкурировать за спонсируемые продукты (обычно появляющиеся в верхней части результатов поиска и на странице «Добавить в корзину») или спонсируемые бренды (которые отображаются как группу товаров в баннере вверху страницы). Как правило, наиболее популярные места размещения (сайты с большим объемом трафика или отдельные страницы размещения) требуют более высоких ставок

Примечание. Параметры таргетинга, выбранные для объявления или кампании, могут расширять или ограничивать возможности размещения.Например, выбор определенных веб-сайтов может ограничить показ рекламы, а открытие таргетинга на расширенные партнерские сети платформы расширяет возможности размещения.

Форматы и типы объявлений

Рекламы бывают самых разных основных форматов (изображение, текст, видео, анимация), а также более уникальных типов рекламы, которые различаются в зависимости от рекламных платформ и сайтов размещения. Поскольку каждая платформа имеет несколько разные цели, способ комбинирования форматов для создания определенных типов зависит от платформы.

Поисковая реклама

Поисковые объявления обычно представляют собой текстовые объявления, отображаемые среди результатов поиска. Поисковые объявления Google часто дополняются «расширениями», чтобы включать дополнительные ссылки на веб-сайте целевой страницы, краткие описательные фразы, цены и т. Д. Bing и Google предоставляют товарные объявления, в которых текст, изображения товаров и цены отображаются вверху или сторона выдачи.

Реклама в социальных сетях

В рекламе в социальных сетях используются преимущественно графические и видеообъявления с описательным текстом.Facebook предлагает коллекцию изображений или видео (Карусель), а также захватывающую полноэкранную коллекцию изображений, видео и ссылок (Instant Experience).

Автоматическое создание объявлений

Кроме того, большинство платформ предлагают автоматическое создание рекламы, в которой платформа использует ключевые слова, продукты и веб-страницы компании для создания рекламы на основе машинного обучения и исторических данных.

Целевая страница

Назначение

Целевая страница (LP) — это целевая страница, которую посетитель видит при нажатии на объявление.LP — это целевой контент, который продвигает бренд, и именно то, за что платит PPC-рекламодатель — клик по объявлению, который приводит к целевому контенту.

Содержимое целевой страницы

LP может быть страницей с информацией о продукте, страницей покупки или возможностью загрузить дополнительную информацию или подписаться на информационный бюллетень. Что наиболее важно, целевая страница — это место ключевого взаимодействия с брендом: потенциально первое впечатление о бренде, то, что пользователи нажимают, куда пользователи переходят из LP, сколько времени и где тратится.

Качество целевой страницы

Качество целевой страницы рекламируемой компании имеет решающее значение для любой рекламной платформы, поскольку качество целевой страницы является важным компонентом для оценки ставки аукциона. Фактически, часть показателя качества зависит от восприятия целевой страницы (около 40% согласно анализу API Google в 2016 году). Однако ключевым показателем качества LP является соответствие между ним, ключевыми словами и рекламой, которая привела туда посетителей. Поскольку ключевые слова должны отражать то, как целевые пользователи думают о предложении или о неудовлетворенных потребностях, которые оно решает, LP должен отражать то же самое.

Ключевое слово отражает мнение целевой аудитории о предложении, объявление также отражает это мышление и включает дополнительную ценную информацию, включая эффективный призыв к действию (CTA), а LP должен предоставлять подробные сведения о предложении, необходимые посетителю.

LP Метрики

Целевая страница может быть измерена по времени пребывания посетителя на странице, продолжительности сеанса, показателю отказов и, конечно же, коэффициенту конверсии.

Ориентация

Назначение

Рекламные платформы

PPC получают большую часть своего влияния за счет возможной степени специфичности таргетинга.Рекламодатель может показывать рекламу автозапчастей (только по выходным) и только мужчинам 35-55 лет, зарабатывающим 80-100 тысяч долларов, живущим в Сан-Антонио и водящим автомобили более старых моделей Ford. Объем управления таргетингом, обеспечиваемый рекламой PPC, увеличивает способность рекламодателей тратить средства эффективно и время на представление рекламы и контента на целевых рынках без лишних усилий, показывая рекламу аудитории с гораздо меньшей вероятностью конверсии.

Таргетинг сужает рекламу до целевой аудитории компании и может делать это по самым разным параметрам.Тем не менее, весь таргетинг делится на две основные категории: 1) объявления таргетируются на аудиторию или характеристики аудитории и 2) места размещения или характеристики размещения, в том числе когда, где и как представлены объявления. Рекламные объявления могут быть нацелены на использование фактических целевых аудиторий (например, ремаркетинг) или характеристик аудитории (сходство или интересы) или ограничивать время и место размещения рекламы, чтобы она совпадала с поведением целевой аудитории при просмотре. Объявление должно по-прежнему участвовать в конкурентном аукционе объявлений и иметь достаточно высокий рейтинг для размещения, независимо от выбора таргетинга.В зависимости от платформы данные и инструменты таргетинга могут быть встроены или расширены путем объединения сторонних данных с данными платформы.

Демография и интересы

При таргетинге на характеристики аудитории рекламные объявления могут фокусироваться на определенных демографических характеристиках (семейное положение, доход) или на близости или интересах аудитории (выбор развлечений, хобби и т. Д.). На каждой платформе доступны самые разные демографические параметры, причем Google Реклама предлагает самый широкий диапазон; однако даже Google ограничивает эти возможности в зависимости от истории рекламодателя.

Одна из самых популярных функций таргетинга Facebook — это похожие аудитории. После того, как аудитория со временем нарастает, отражает целевой рынок бизнеса и становится достаточно успешной, рекламодатели могут выбрать зеркальное отражение аудитории для использования в других кампаниях.

Тематический и конкретный таргетинг на места размещения

При таргетинге на места размещения рекламодатели используют контекстные данные, чтобы определить, какие веб-сайты и страницы запрашиваются для размещения рекламы, или они выбирают фактические рекламные сети, конкретные сайты или даже страницы для желаемого места размещения на основе их воспринимаемой ценности для охвата целевой аудитории.При контекстном таргетинге на места размещения рекламодатель может выбрать, на какие темы следует настроить таргетинг, и платформы будут предлагать сайты, соответствующие ему.

Ремаркетинг

Ремаркетинг позволяет рекламодателям ориентироваться на перспективных клиентов: потребителей, которые ранее имели отношение к бренду. Например, ремаркетинговая кампания может предлагать рекламу предыдущим посетителям бизнес-сайта, тем, кто совершал покупки в прошлом, или даже потребителям, которые начали транзакцию, но отказались от корзины.

Таргетинг на внутренний рынок

Рекламные платформы, такие как Google Ads и Microsoft Ads, предлагают тип аудитории под названием In-Market. Используя недавнее поведение при просмотре веб-страниц в качестве источника данных, алгоритм рекламной платформы вычисляет, какие пользователи активно ищут продукт или услугу и могут считаться «присутствующими на рынке» для предложения. Рекламодатели могут выбрать эту аудиторию, чтобы ориентироваться на потребителей, которые уже хорошо знакомы с клиентским путем и могут стимулировать конверсии.

Таргетинг по ключевым словам

Хотя ключевые слова являются важным компонентом PPC-рекламы на аукционах, особенно поисковой рекламы, ключевые слова также используются для дополнительного таргетинга на некоторых платформах или сетях и могут применяться к целевой аудитории или к содержанию целевой темы.К аудитории или веб-сайтам можно применить такое ключевое слово, как «гонки на мотоциклах по бездорожью». В первом случае реклама будет нацелена на любого, кто, вероятно, увлекается гонками на мотоциклах по бездорожью, а во второй — веб-страницы, посвященные гонкам на мотоциклах по бездорожью и связанным темам.

При контекстном размещении на веб-сайтах ключевые слова или списки ключевых слов часто составляют основу соответствия объявления возможностям размещения. Для автоматического размещения объявления по теме, представленной набором ключевых слов, можно использовать ряд ключевых слов.

Геотаргетинг

Когда рекламодателям необходимо ограничить географическое положение, охватываемое рекламой, они используют цели геолокации. Реклама может быть ограничена определенными городами или даже мобильными пользователями в нескольких минутах ходьбы от компании. Рекламодатели могут использовать этот таргетинг для таргетинга только на города, в которых есть физические магазины, или регионы, где продукт пользуется большим спросом (например, лыжное снаряжение и одежда в регионах со значительными возможностями для катания на лыжах).

Плановое нацеливание

После длительного периода использования интернет-рекламы компании накапливают данные, показывающие, когда конверсии самые высокие и самые низкие.В результате они могут ограничить рекламу наиболее эффективными днями и часами. В рекламе некоторых продуктов и услуг может наблюдаться пик активности с 17:00 до 22:00 по будням, но мало конверсий по воскресеньям с 1:00 до 6:00. Планирование приостановки рекламы в течение периода низкой конверсии может снизить расходы за счет ограничения кликов, не приносящих конверсии.

Устройство таргетинга

Поскольку на мобильные устройства сейчас приходится половина всех поисковых запросов в Интернете, рекламодатели могут обнаружить, что коэффициенты конверсии для некоторых предложений значительно выше для пользователей мобильных устройств или, как минимум, в определенных ситуациях.В результате рекламодатели нацелены на устройства, чтобы получить максимальную отдачу. Независимо от того, выбирают ли рекламодатели таргетинг только на одно устройство или повышают ставки для наиболее прибыльного устройства, приоритезация устройств эффективно ограничивает расходы и увеличивает CTR и конверсии.

Собирая вместе

Многие подходы к таргетингу можно комбинировать, что еще больше сузит аудиторию, которая с большей вероятностью будет заинтересована в предложении компании, и при этом снизит затраты на клики, которые вряд ли будут конвертированы. Например, рекламодатель может выбрать аудиторию по интересам, образ жизни которой включает действия, связанные с предложением, использовать набор ключевых слов, которые еще больше сужаются, ограничивают рекламу мобильными устройствами и временем суток, когда конверсия исторически увеличивается.

Хотя многоуровневый подход может быть эффективным, чем больше вариантов таргетинга сочетается, тем меньше становится пул потенциальных клиентов. Часто рекламодатели, использующие сложную комбинацию таргетинга, внимательно отслеживают ситуацию в течение короткого периода времени; затем, основываясь на результатах, таргетинг может быть скорректирован так, чтобы уравновесить точность таргетинга и чрезмерное сокращение подходящих пользователей.

Торги

Цель: получить эффективное место размещения, которое будет способствовать достижению рекламной цели

В своей наиболее популярной форме PPC-реклама основана на аукционах, что позволяет рекламодателям конкурировать за размещение на основе их денежной ставки и набора факторов качества, которые различаются в зависимости от платформы.

Ставки по ключевым словам

Поместите ставки по ключевым словам здесь, если не где-нибудь еще.

Размещение торгов по темам, слоты

Как и в поисковой сети Google, медийная реклама Google использует аукцион в реальном времени для определения мест размещения рекламы. Победителя ставки обычно определяют одни и те же факторы: рейтинг объявления, показатель качества и т. Д.

Однако вместо того, чтобы делать ставки только по ключевому слову, рекламодатель фактически делает ставки для всего рекламного контекста. Ставка состоит в том, чтобы реклама показывалась, или размещалась, или чтобы на нее кликнули, или для конвертации.Все остальные параметры — место размещения, ключевые слова, демографические параметры — это предварительные требования, установленные для объявления.

Для этого объявления с этими темами ключевых слов, нацеленного на сайты с этими темами и аудиторию с такими интересами, рекламодатель предлагает x $. Все другие конкурирующие объявления для конкретного места размещения участвуют в аукционе и оцениваются по совокупности выбранных ими атрибутов, ставки и качества.

Один из способов подумать об аукционах, которые не основаны на ключевых словах, заключается в том, что рекламную сеть заботит не столько ключевое слово, сколько совокупность объявления, показатель качества, прошлая и ожидаемая эффективность — весь пакет, который лучше всего соответствует контексту места размещения.

Корректировка ставок

Многие функции объявления или кампании можно использовать для корректировки ставок. Например, в объявлении можно использовать расписание для корректировки ставок в определенное время (например, повышать ставки на 50% каждый день с 11:00 до 13:00 после того, как вы видите значительную активность рекламы в обеденное время). Аналогичным образом рекламодатель может повысить ставки для определенных местоположений, снизить для планшетных устройств и т. Д. Не все характеристики таргетинга могут способствовать корректировке ставок, и варианты зависят от платформы

Расчет окончательной стоимости

Хотя на каждой платформе есть несколько вариантов расчета окончательной ставки CPC, все они попадают в пределы максимальной цены за клик, установленной рекламодателем, если установлено ограничение.Например, Google Реклама рассчитывает окончательную цену за клик, используя показатель качества рекламодателя, рейтинг объявления рекламодателя ниже него и добавляет 0,01 доллара США за места размещения в поисковой сети.

Аукционы второй цены

Однако для мест размещения, не связанных с поиском, например в контекстно-медийной сети Google, выигравший рекламодатель не платит полную сумму за все клики для этого места размещения. Вместо этого рекламодатели платят сумму, необходимую для того, чтобы превзойти объявление со следующим рейтингом, за «дополнительные клики», полученные Google от более высокого рейтинга.Остальные полученные клики оплачиваются по более низкому рейтингу. Основание стоимости для победителя аукциона на ставке занявшего второе место часто называется «аукционом второй цены» и используется на нескольких платформах. Amazon Ads работает аналогично.

Интеллектуальное, динамическое и автоматическое назначение ставок

Помимо максимальной цены за клик (CPC), на платформах доступны другие стратегии назначения ставок, которые автоматизируют часть процессов назначения ставок и размещения. В некоторых случаях ставку по-прежнему можно вводить вручную, но платформа использует машинное обучение (ML), исторические данные и множество релевантных сигналов для расчета наилучших возможных мест размещения для достижения конкретной цели, определенной рекламодателем.

В других случаях рекламодатель не делает ставку на максимальную цену за клик. Вместо этого он или она может выбрать стратегию, не согласованную с CPC, вместо этого сосредоточившись, например, на цене за приобретение или действие (CPA). Однако, даже если рекламодатель не вводит денежное выражение для ставки, аукцион проводится, и ставка вводится для объявления на основе параметров, установленных рекламодателем. Если для объявления задана целевая цена за конверсию в размере 100 долларов США, система автоматически введет ставки, которые позволят достичь цели на основе оценки тысяч сигналов.

Рекламные платформы описывают эти стратегии назначения ставок как динамические, автоматические, интеллектуальные и т. Д.

Интеллектуальные стратегии назначения ставок позволяют алгоритмам машинного обучения (ML) назначать ставки для рекламодателя, сохраняя при этом цели кампании — получение наибольшего количества кликов, наибольшего числа конверсий на бюджет или наибольшего числа конверсий по согласованной цене.

Типы автоматизированных торгов

Описание автоматических типов ставок на разных платформах может быстро сбить с толку, поскольку на некоторых платформах для описания доступных стратегий назначения ставок используется собственная терминология вместо «автоматических» и «ручных», например, чтобы помочь рекламодателям задуматься о назначении ставок определенным образом.Точно так же, хотя многие платформы PPC предлагают аналогичные стратегии назначения ставок, они могут выглядеть и работать немного по-другому.

Например, в то время как Microsoft Advertising, Google Ads и Facebook поддерживают установку целевого показателя цены за действие (CPA), Facebook называет это назначением цены за действие. У Amazon есть «Динамическое назначение ставок», которое позволяет платформе повышать и понижать вашу ставку или просто понижать ставку при настройке. Однако большинство из них позволяет выбрать максимальную ценность конверсии для бюджета, максимального количества кликов или настроить таргетинг на конкретный предел стоимости действия / приобретения.

Не все стратегии назначения ставок работают со всеми типами объявлений. Каждая платформа определяет поддерживаемые комбинации.

Инструменты для торгов

На многих платформах имитаторы ставок могут оценить, каких конкретных стратегий и значений ставок можно достичь. Например, симулятор может оценить количество дополнительных кликов, которые получит объявление, если ставка будет увеличена до первой позиции в поисковой выдаче или если недельный бюджет увеличится на 50%. Инструменты симуляторов значительно продвинулись за последние годы: от симуляторов отдельных ключевых слов до симуляторов конкретных типов кампаний (торговые кампании, видеокампании) и даже симуляторов интеллектуальных ставок.

Функции аукциона объявлений

Аукционы объявлений происходят каждый раз, когда появляется возможность размещения рекламы:

• отправлен запрос, относящийся к заявке, или
• пользователь переходит на участвующий веб-сайт, контекст которого имеет отношение к заявке.

Рекламодатели делают предварительные ставки, чтобы выиграть размещение своей рекламы в целевом местоположении (в поисковой выдаче, на целевом веб-сайте и т. Д.), А за традиционную контекстную рекламу они платят только за те случаи, когда пользователь нажимает на объявление.

Что определяет аукцион объявлений?

Рекламные аукционы определяют несколько вещей:

• Будет ли показано объявление
• Если для ставки доступно более одного места (рекламного блока), на какой странице размещается объявление (рейтинг объявления)
• Какова будет окончательная цена за клик для выигравшие объявления

Что оценивает рекламный аукцион?

В ходе аукциона для каждого объявления оценивается набор параметров:

• Денежное выражение ставки
• Качество объявления и целевой страницы
• Ожидаемая эффективность / коэффициент успеха

Факторы качества

Для большинства объявлений место размещения или рейтинг объявления зависит от факторов качества, денежной ставки, а также конкуренции, форматов объявлений и прошлой эффективности.И Google Реклама, и Microsoft Advertising оценивают факторы качества в качестве показателя качества.

Переменные

показателя качества в значительной степени управляемы и зависят от дизайна объявления, целевой целевой страницы и их соответствия ключевому слову (ключевым словам).

• Релевантность объявления : описывает, насколько четко сообщение в объявлении соответствует ключевому слову, вызванному запросом пользователя. Если пользователь запрашивает «цены на британский порошок карри», а ключевое слово рекламодателя — «британский порошок карри», но реклама (и целевая страница) фокусируются на истории британского порошка карри, реклама будет иметь низкую релевантность.
• Качество целевой страницы : измеряет, является ли страница понятной и полезной, отвечает на цель запроса и предоставляет то, что нужно клиенту. Отсутствие связи между ключевым словом / объявлением и целевой страницей приводит к неудовлетворительному восприятию, что отражается в том, что поисковики быстро уходят (т. Е. Имеют высокий показатель отказов) и возвращаются в поисковую систему.
• Ожидаемая эффективность: измеряет вероятность того, что объявление получит клики при отображении по используемому в данный момент ключевому слову, и приведет ли этот клик к конверсии.

И Microsoft Advertising, и Google Ads рассчитывают ожидаемый рейтинг кликов (eCTR) во время аукциона. ECTR рассчитывается на основе инициирующего поискового запроса, исторической эффективности ключевого слова рекламодателя и других факторов аукциона. Низкий eCTR означает рекламу, которая не побуждает пользователя.

Amazon Ads также использует аналогичную общую формулу (релевантность рекламы, качество, ожидаемая производительность), но их конкретные точки данных отражают цель и потребности платформы Amazon.Например, вместо использования целевой страницы Amazon просматривает страницу со списком продуктов, рейтинги продавцов и обзоров продуктов, даже скорость доставки. Ожидаемая эффективность сгруппирована в разделе «Компоненты прибыли Amazon» и включает историю всех продуктов, проданных рекламодателем.

Ad Рейтинг

После запуска рекламной возможности подходящие объявления конкурируют за рейтинг объявления: значение, которое определяет, какую позицию занимает объявление в поисковой выдаче или контекстной веб-странице, или будет ли оно показано вообще на этом аукционе.Рейтинг объявления рассчитывается на основе суммы ставки (максимальная цена за клик), показателя качества рекламы (релевантности рекламы, ожидаемой эффективности и качества целевой страницы / страницы продукта), конкуренции на аукционе и других переменных. Рейтинг объявления и показатель качества рассчитываются каждый раз, когда объявление допущено к показу, с учетом текущего контекста и конкуренции.

Отслеживание и аналитика

Назначение

Без отслеживания и измерения рекламодатель работал бы в неинтерактивной доцифровой модели.С сегодняшними возможностями отслеживания объем значимых данных огромен, но требует наличия систем для использования этих данных для оценки текущей успешности кампании / рекламы, выявления действенных идей и корректировки тактики для повышения эффективности. Наконец, это также возможность узнать больше о клиенте, а также обо всех переменных, действующих в цифровой экосистеме.

Отслеживание

Современные платформы контекстной рекламы обычно включают базовое отслеживание, но для отслеживания конверсий на внешних целевых страницах обычно требуется «установка» небольшого фрагмента кода на странице, чтобы облегчить возврат данных на рекламную платформу (установка минимальна и выполняется с полезность в считанные минуты).

Аналитические платформы

При использовании аналитической платформы требуется дополнительный фрагмент кода; тем не менее, сторонние или внешние аналитические платформы предоставляют важные данные, которые позволяют получить истинную практическую информацию, которая может изменить не только непосредственную тактику, но и элементы бизнес-стратегии и маркетинговой стратегии. Такое детальное отслеживание может помочь оценить несколько целей, прояснить путь клиента и позволить сравнения между каналами, рекламой, кампаниями, целями, релевантным доходом и начать понимание клиентов.

Google Analytics 4

Готовимся к будущему уже сейчас Управляющее резюме Google Analytics 4 (GA4) — это фундаментальное переосмысление …

читать дальше

INSIGHTS

Параметры пользовательского интерфейса

Встроенные метрики отслеживания платформы сосредоточены на конкретных точках данных для компонентов кампании, групп объявлений, объявлений, ключевых слов и обычно описывают элементы, привязанные к определенной платформе. Хотя это могут быть локальные и кажущиеся изолированными элементы данных, объединенные вместе для различных сравнений, дают существенное понимание.Рекламодатели могут просматривать все ключевые слова по кликам, стоимости, конверсиям; просмотреть все поисковые запросы, по которым показывалась их реклама, и какие объявления привели к конверсии. Менее ощутимыми, но поразительными являются выводы о доле голоса: какой объем ключевого слова получает бренд? Показатель качества или бюджет останавливают рост доли и конверсии?

Измеримость и аналитика: не только измерение CTR для различных объявлений и KW, но и данные, которые информируют об изменениях в стратегии (например, здесь, например, какой канал лучше всего реагирует на какие компоненты рекламы или конструкцию рекламы), информируя о непрерывной оптимизации рекламы от ключевого слова до нескольких кампания для более эффективного ROI; исторические данные, а также встроенные данные из симуляторов ставок, объем киловатт, оценки затрат и т. д.

Узнайте больше о том, как количественная маркетинговая оценка (QMA) может помочь бизнесу понять свое рыночное положение и работать более успешно.

Реклама с оплатой за клик превратилась в надежный набор платформ и методов, обеспечивающих механизмы для достижения почти бесконечного числа дискретных целей для широкого круга ситуационных целей. По мере того, как интерактивная реклама на основе данных вытесняет одностороннюю рекламу, потоковые сервисы сокращаются до коммерческой телевизионной рекламы, а цифровая реклама на основе ИИ и машинного обучения распространяется как на важные, так и на сложные задачи, платформы контекстной рекламы (и цифровая реклама в целом) продолжают адаптироваться. и изменить.

Поскольку доход цифровой рекламной платформы превышает 100 миллиардов долларов в год, платформы будут стремиться сделать поддерживающие технологии более эффективными, чтобы тратить больше долларов на рекламу. Поддержание текущих знаний и навыков в этой области может потребовать частого применения, поскольку тактика реализации стратегии, использованная в прошлом году, изменится, когда в следующий раз практикующий разработает кампанию.

Ключевые термины

Срок действия	Описание
Плата за клик (PPC)	Модель интернет-рекламы, при которой рекламодатели платят за каждый клик по их объявлению
Цена за клик (CPC)	Метрика, измеряющая стоимость рекламы
Цена за тысячу показов (CPM)	Метрика, измеряющая стоимость рекламы на тысячу показов
CTR	Процент объявлений, получивших клик, перенаправляя посетителей на целевой контент рекламодателя (целевая страница, информационный бюллетень, приложение и т. д.)
Цена за приобретение или действие (CPA)	Метрика, измеряющая стоимость рекламы для каждого действия или приобретения. Может использоваться как стратегия назначения ставок.
Рейтинг объявления / позиция объявления	Стоимость объявления, рассчитанная во время аукциона объявлений, который определяет, будет ли размещено объявление и где. Хотя аналогичное значение используется на большинстве платформ PPC, рейтинг объявления — это термин, используемый специально в Google Ad, а позиция объявления — в Microsoft.
Показатель качества	Значение качества объявления, рассчитанное во время аукциона и определяемое релевантностью объявления ожидаемый CTR и качество целевой страницы.Варианты, используемые большинством платформ PPC, возникли в начале 2000-х годов с помощью Google AdWords
Оценка релевантности	Рекламная ценность Facebook, оценивающая, насколько хорошо целевая аудитория реагирует на рекламу рекламодателей

Изменение конфиденциальности Apple может стоить Facebook и Google 25 миллиардов долларов в течение следующих 12 месяцев

AFP через Getty Images

Обновлено 28 января с учетом комментариев генерального директора Facebook Марка Цукерберга по телефонному разговору аналитика с отчетом о прибылях и убытках.

Google может потерять 17 миллиардов долларов дохода в течение следующих 12 месяцев. Facebook рискует, возможно, 8 миллиардами долларов. Причина, по мнению профессионалов мобильного маркетинга?

Новые изменения конфиденциальности Apple.

В прошлом году Apple объявила, что Идентификатор для рекламодателей (IDFA) будет явно включаться в ее следующее обновление мобильной операционной системы, iOS 14. IDFA помогает рекламодателям измерять эффективность рекламы, а также отслеживать устройства и людей. В сентябре Apple отложила выполнение этого изменения до начала 2021 года.Но перемены грядут, и большинство представителей отрасли думают, что они скоро появятся.

Новое диалоговое окно разрешений пользователя в iOS 14 от Apple, которое разрешает или запрещает рекламодателям доступ к … [+] IDFA (идентификатор для рекламодателей).

Яблоко

Это означает большую конфиденциальность пользователей.

И то, что , что означает для Facebook и Google, снижает эффективность рекламы. Если огромное количество потребителей не включат отслеживание, реклама больше не будет настолько персонализирована в соответствии с нашей уникальной историей, интересами и деятельностью, как в прошлом.

Фактически, по оценкам Facebook, персонализация составляет 50% стоимости его рекламы.

Эксперт по мобильной рекламе Эрик Зеуферт, который ранее руководил привлечением пользователей для Angry Birds и других приложений, подсчитал, как изменится политика Apple в отношении конфиденциальности. По его оценкам, некоторые люди предпочтут отслеживание: вероятно, около 20%. (Facebook заявил, что будет запрашивать разрешение на отслеживание; Google еще не раскрыл, как это будет происходить.) Однако для остальных 80% людей реклама потеряет часть эффективности, которую обеспечивает персонализация.По его словам, Facebook и Google могут восстановить некоторую эффективность за счет лучшего контекстного таргетинга, но не полностью.

(Персонализированный таргетинг выбирает рекламу для показа вам на основе вашей истории и активности; контекстный таргетинг выбирает рекламу на основе содержания и направленности приложения или веб-сайта, которые вы используете.)

«Я считаю, что грядущие изменения Apple в отношении конфиденциальности iOS нанесут значительный ущерб доходам Facebook, что приведет к снижению доходов примерно на 7% во втором квартале 2021 года в базовом сценарии», — пишет Зеуферт.«В последующих кварталах также будет потеряна выручка».

Снимок экрана моделирования подверженности Facebook новым изменениям конфиденциальности Apple с помощью IDFA в iOS 14.

Эрик Зеуферт

Хотя моделирование наилучшего сценария приводит к снижению дохода только на 2%, а в худшем случае — к снижению почти на 14%, вполне возможно, что Google и Facebook не смогут значительно повысить эффективность таргетинга рекламы.

При 10% обесценении цифры не выглядят хорошими:

• Google в среднем заработал 43 миллиарда долларов за последние четыре квартала
• В годовом исчислении, то есть 169 миллиардов долларов
• При 10% Google теряет почти 17 миллиардов долларов дохода

Для Facebook цифры аналогичны, но немного меньше:

• Facebook за последние четыре квартала в среднем приносил 20 миллиардов долларов дохода
• В годовом исчислении, то есть 80 миллиардов долларов
• При 10% Facebook теряет около 8 миллиардов долларов дохода за следующие 12 месяцев

Конечно, обе компании растут, и Covid-19 фактически стимулировал развитие некоторых предприятий, покупающих рекламу на их платформах, так что эти цифры доходов могут быть низкими, а влияние может быть большим.

Очевидно, что генеральный директор Facebook Марк Цукерберг недоволен.

«У Apple есть все стимулы, чтобы использовать свое доминирующее положение на платформе, чтобы вмешиваться в работу наших приложений и других приложений, что они регулярно делают, предпочитая свои собственные», — сказал Цукерберг в разговоре с аналитиками о доходах компании. «Это влияет на рост миллионов предприятий по всему миру, в том числе с грядущими изменениями iOS 14».

Также важно отметить, что реклама на платформе (реклама в Facebook в приложении Facebook; реклама Google на веб-сайте Google) по-прежнему может использовать все данные, которые есть у Facebook или Google, соответственно.В первую очередь это касается рекламы в сторонних приложениях и на веб-сайтах, хотя изменения отслеживания Apple также влияют на то, сколько данных из этих сторонних ресурсов возвращается в рекламные сети.

В конечном итоге, однако, очевидно, что изменения в конфиденциальности Apple могут нанести значительный ущерб основным доходам рекламной сети на долгие годы.

Что могло бы уменьшить эти потери?

1. Больше людей могло выбрать отслеживание через Facebook и Google.
2. Google и Facebook (и другие рекламные сети) могут значительно улучшить контекстный таргетинг, который не требует отслеживания людей и устройств в Интернете.
3. Google может отказаться соблюдать правила Apple. Facebook, которому Apple неоднократно отказывали в своем приложении Facebook Gaming, объявила, что будет соблюдать новые правила конфиденциальности платформы Apple, но Google ничего не сказал о том, как он будет реагировать на изменения Apple.
4. Цены на рекламу могут упасть из-за более низкой эффективности, но рекламодатели могут использовать возможность просто рекламировать больше, компенсируя разницу.

Зеуферт считает, что №4 маловероятен, потому что некоторые из отраслей с самыми высокими расходами полностью полагаются на жесткий таргетинг и доставку рекламных сообщений.Крупнейшие вертикали Facebook — это электронная коммерция, розничная торговля и CPG, а главный операционный директор Facebook Шерил Сандберг недавно заявила в ходе телеконференции, что «эти компании полагаются на персонализированную рекламу, чтобы привлечь потенциальных клиентов и развиваться».

Другие, кажется, согласны.

«Справедливо ожидать значительного снижения эффективности всех аукционов рекламных сетей, поскольку Apple продвигает свои предлагаемые изменения конфиденциальности», — говорит Пол Боуэн, генеральный менеджер компании AlgoLift, которая автоматизирует привлечение мобильных пользователей и недавно была приобретена компанией Vungle, мобильной сфокусированная рекламная сеть, добавив, что он ожидает от своей компании и других инновационных решений для улучшения ситуации.

Другие думают, что, хотя Facebook и другие крупные игроки будут иметь риск дохода в краткосрочной перспективе, они поймут это в долгосрочной перспективе.

Даже если это непросто.

«Я считаю весьма вероятным, что Facebook восстановит краткосрочные потери доходов в течение следующих нескольких лет, поскольку у них есть возможность адаптироваться к новой парадигме», — говорит Бретт Бауэр, генеральный директор и соучредитель рекламной кампании Appfluencer инструмент управления. «Доверие, которое Facebook имеет после выборов, может быть негативно затронуто всеми сторонами, и в результате процент выбора будет ниже, чем ожидалось, что окажет более негативное влияние на доход.”

В конечном итоге, конечно, время покажет.

Я обратился в Facebook и Google за комментариями и сообщу, если они ответят.

Различия и когда использовать каждый тип

Любому рекламодателю может быть сложно определить, использовать ли поисковую или медийную рекламу в своих онлайн-кампаниях. Это обязательное решение, поскольку использование неправильного формата рекламы может привести к потере значительного процента оплаченного рекламного бюджета.

Итак, в чем разница? Как узнать, что лучше? Как можно использовать и поиск, и медийную рекламу, чтобы получить максимальную прибыль? В этой статье мы ответим на все эти вопросы и обсудим все, что вам нужно знать об использовании медийной рекламы и поисковой рекламы для вашего бизнеса.

Что такое поисковая и медийная реклама?

Поисковые объявления

Платная поисковая реклама — одна из самых популярных форм PPC-рекламы, при которой бренды платят (используя модель на основе аукционов), чтобы их объявления отображались выше и ниже обычных результатов поиска, когда пользователи ищут определенные ключевые слова.

Например, поиск по запросу «онлайн-врач» показал это текстовое объявление над обычными результатами в поисковой выдаче Google:

Поисковая реклама состоит из трех основных компонентов — заголовка, отображаемого URL и текста описания — все они предназначены для того, чтобы убедить пользователей перейти по ссылке.Расширения объявлений также могут быть включены для предоставления пользователям дополнительной информации.

Как часто появляются поисковые объявления, их рейтинг и цена за клик — все зависит от ставки и показателя качества.

Медийная реклама

Хотя медийная реклама Google по-прежнему исходит из интерфейса Google Рекламы, медийные объявления работают совсем иначе, чем их аналоги в платном поиске.

Основное различие между поисковой рекламой Google и медийной рекламой заключается в том, что поисковая реклама является формой «выталкивающей» рекламы, а медийная реклама — «выталкивающей» рекламой.Это означает, что поисковая реклама показывается только тем, кто уже ищет ваш продукт или услугу, а медийная реклама — это платные места размещения, которые появляются на основе различных параметров таргетинга.

Мало того, медийные объявления не ограничиваются показом только в одном месте, например, поисковые объявления (в поисковой выдаче). Медийная реклама появляется во всей контекстно-медийной сети — более 2 миллионов сайтов охватывают более 90% онлайн-пользователей. Они могут отображаться в нескольких местах в социальных сетях, например, изначально в новостной ленте или сбоку от основной ленты:

В качестве рекламных баннеров над основным контентом на сайтах или справа от основного контента:

Или личные почтовые ящики в виде текстовых объявлений сначала, а затем переходят в графические объявления при открытии:

Сравнение средних показателей для поиска и отображения

Два основных показателя, которые следует учитывать при выборе медийной и поисковой рекламы, — это коэффициент конверсии и цена за клик, поскольку отраслевые эталоны Google Рекламы для каждой рекламной платформы сильно различаются.

Средний CVR

Средний коэффициент конверсии во всех отраслях составляет 4,40% для кампаний в поисковой сети, в то время как средний коэффициент конверсии для кампаний в контекстно-медийной сети составляет всего 0,57%:

Обратите внимание, что самый высокий коэффициент конверсии медийной рекламы (1,12% для хобби и досуга) не достигает даже самого низкого коэффициента конверсии в поисковой сети (2,77% для одежды). Причина, по которой поисковая реклама обычно приносит больше конверсий, чем медийная, заключается в том, что поисковая сеть связывает рекламодателей с людьми , активно ищущими продукты с более высокими намерениями, поэтому у них, естественно, выше вероятность конверсии.

Средняя цена за клик

Хотя средний коэффициент конверсии для медийных объявлений ниже, средняя цена за клик тоже. Средняя цена за клик в Google Рекламе составляет 2,41 доллара США для объявлений в поисковой сети и всего 0,59 доллара США для объявлений в контекстно-медийной сети:

.

Несомненно, большое преимущество для брендов, стремящихся сэкономить на рекламе. Однако у каждого бренда разные бизнес-цели. Итак, как узнать, использовать ли поисковую или медийную рекламу и когда?

Когда использовать каждый тип объявления

Google рекомендует рекламодателям создавать кампании как в поисковой, так и в контекстно-медийной сети, так как это обеспечит наибольший охват.Однако максимальный охват — не всегда хорошо, потому что ключ к рекламе — это представить ваш продукт или услугу нужной аудитории, а не только самой большой.

6 причин использовать поисковую рекламу

1. В дополнение к органическому трафику

Некоторые компании не могут позволить себе тратить время, полагаясь исключительно на SEO. В то время как обычные результаты ориентированы на сравнительный контент, поисковая реклама гораздо быстрее приводит людей к решениям. Это делает поисковую рекламу отличной краткосрочной стратегией, продолжающей наращивать ваше естественное присутствие.

2. Для сбора потенциальных клиентов

В кампаниях поисковой рекламы вы можете использовать различные типы соответствия ключевых слов для показа вашей рекламы, а также минус-слова, чтобы ваше объявление не показывалось, когда пользователи ищут определенные ключевые слова, не имеющие отношения к вашему бизнесу. Это позволяет создавать объявления, точно соответствующие поисковым запросам пользователя, как это сделал VWO:

3. При обслуживании местной аудитории

Если вы предлагаете местную услугу и пытаетесь охватить ближайшую аудиторию, поисковая реклама — лучший вариант:

Охват мировой аудитории с помощью медийной рекламы не будет иметь большого значения для такой небольшой целевой аудитории.

4. Если у вас короткий цикл продаж

Поисковая реклама идеально подходит, если у вашего продукта или услуги короткий цикл продаж, и поэтому вам не нужно продолжать рекламировать (ремаркетинг) людям, которые ранее взаимодействовали с вашим брендом.

5. Продвигать товары для чрезвычайных ситуаций

Если вы оказываете «срочную» или «экстренную» услугу (сантехники, слесари, эвакуаторы, ветеринары скорой помощи, электрики и т. Д.), Рекомендуется начать с поисковых объявлений.Это услуги, за которые кто-то, скорее всего, не будет платить, пока он читает статью в блоге или просматривает страницу Facebook и случайно видит вашу медийную рекламу.

Вместо этого, когда кого-то запирают из машины или его собака внезапно заболевает, они, скорее всего, немедленно обратятся за помощью в службу поддержки:

Примечание. Эти появляющиеся по мере необходимости услуги, скорее всего, будут искать на мобильном устройстве. Чтобы упростить задачу для нуждающегося пользователя, используйте номера телефонов, как показано в объявлении выше.

6. Если у вас небольшой бюджет

Если вы только начинаете или создаете малобюджетную кампанию, реклама в поисковых системах может подойти по нескольким причинам.

• С рекламной кампанией PPC вы можете платить за кликов или платить за 1000 показов .
• Назначение ставок по высокорелевантным ключевым словам дает вам больший контроль над тем, кого вы охватите, увеличивая количество потенциальных клиентов, повышая коэффициент конверсии и повышая рентабельность инвестиций.
• Легче измерить и оправдать усилия по контекстно-медийной сети, а затем, когда вы освоите их, вы можете рассмотреть возможность расширения в контекстно-медийную сеть.

4 причины использовать медийную рекламу

1. Если ваш продукт или услуга более наглядны

Одним из основных преимуществ медийной рекламы перед поисковой является то, что она может включать изображения и видео. Это отлично подходит для продвижения потребительских товаров и услуг, которые в значительной степени зависят от визуальной демонстрации, таких как одежда, домашний декор, туристические пакеты, приключения / развлечения:

Медийная реклама

также особенно хорошо работает с визуальными цифровыми активами, такими как видео, электронные книги, инфографика и т. Д.:

Примечание. Google упростил для рекламодателей создание видеокампаний, особенно для тех, кто может использовать существующие видеокреативы. Это может быть чрезвычайно мощным вариантом медийной рекламы, поскольку люди с большей вероятностью будут взаимодействовать с видеоконтентом, чем с текстовой или даже графической рекламой.

2. Повышение осведомленности среди тех, кто имеет пассивные намерения

Люди, просматривающие веб-сайты и видящие медийную рекламу, не ищут товары или услуги активно.Вероятно, они все еще находятся на стадии открытия или осведомленности в маркетинговой воронке, исследуя свои варианты с пассивным намерением.

Таким образом, контекстно-медийная сеть отлично подходит для , создавая спроса на ваш продукт или услугу (даже если люди не знают, что они им нужны), а не , отвечая на спрос , как поисковая сеть. Другими словами, это позволяет вам развивать чувство желания и нужды вместо того, чтобы сразу же извлекать выгоду из того, что уже существует.

Посмотрите, как LegalZoom задает зрителям вопрос, чтобы заставить их задуматься, и сообщает им, что они доступны для руководства:

Используя параметры таргетинга Google и появляясь на сайтах, популярных среди вашей целевой аудитории, вы можете быстро повысить узнаваемость бренда, прежде чем переходить к более интенсивной рекламе в поисковых системах.

3. Если у вас более длинный цикл продаж

Подобно тому, как поисковая реклама лучше всего подходит, если у вашего продукта или услуги более короткий цикл продаж, который не требует нескольких точек взаимодействия или ретаргетинга, медийная реклама идеальна, если ваш продукт или услуга обычно не покупается сразу и, следовательно, имеет более длинный цикл продаж. Это часто имеет место при больших расходах, таких как автомобили, высшее образование, корпоративное программное обеспечение и т. Д.

В этих ситуациях вы должны убедиться, что ваш бренд остается в центре внимания потенциальных клиентов, когда они рассматривают возможность покупки, что осуществляется с помощью стратегий цифровой рекламы, таких как:

• Многоканальный маркетинг — распространение платных сообщений потенциальным клиентам на нескольких устройствах по различным каналам цифрового маркетинга, чтобы побудить потребителей к покупке продукта или услуги
• Омниканальный маркетинг — обеспечение беспрепятственного взаимодействия с пользователем по всем каналам, имеющим отношение к пути покупателя, что позволяет им без проблем проходить всю маркетинговую воронку
• Ретаргетинг — показ рекламы всем, кто взаимодействовал с вашим брендом в прошлом, чтобы вы могли оставаться впереди них и оставаться в курсе событий даже после того, как они покинули ваш сайт (это особенно полезно в индустрии электронной коммерции, например, с брошенными тележками для покупок)

Например, после просмотра веб-сайта бренда одежды LFT я был перенаправлен на эту рекламу в Facebook:

4.Выход на нишевые рынки

Одна из причин, по которой медийные объявления успешно повышают узнаваемость бренда, заключается в том, что их обычно можно найти на сайтах, где потенциальные клиенты уже проводят свое время. Google сопоставляет ваши ключевые слова и объявления с релевантными веб-страницами на более чем 2 миллионах веб-сайтов в КМС.

Это означает, что вы можете легко удовлетворить нишевую аудиторию с помощью рекламы с таргетингом на интересы и / или контекстной рекламы.

Например, разместив эту рекламу Career Rehab рядом со статьей Entrepreneur о выделении в Instagram, Amazon Kindle, скорее всего, привлечет внимание людей, которые заинтересуются книгой:

Кто-то может не знать о книге (или предложениях, которые предлагает Kindle), но реклама будет способствовать повышению осведомленности.

Что это будет: медийная реклама или поисковая реклама?

Оба формата рекламы имеют свои преимущества, и оба могут быть чрезвычайно полезны в разных ситуациях. Однако вы должны понимать разницу и когда именно использовать каждый из них.

Даже после того, как вы выберете формат и создадите объявление, вы должны связать свои объявления с соответствующими целевыми страницами после клика для достижения наилучших результатов. На целевых страницах после клика происходит конверсия. Запросите демоверсию Instapage Enterprise прямо сегодня, чтобы узнать, как можно масштабно создавать выделенные целевые страницы после щелчка мышью.

10 фактов и тенденций в области контекстной рекламы

Контекстная реклама — это таргетированная реклама, которая обычно размещается на баннере или всплывающей рекламе на веб-сайте. Системы контекстной рекламы нацеливают рекламу на конкретного пользователя на основе ключевых слов на странице, которую он или она посещает (следовательно, в игру вступает контекст объявления ). Реклама в поисковых системах также является формой контекстной рекламы, поскольку объявления, которые появляются в результатах поиска, основаны на ключевых словах, которые использует поисковик.Издатели и рекламодатели делают ставки за использование ключевых слов в системе аукциона, управляемой компанией контекстной рекламы. Издатели и рекламодатели получают прибыль от рекламы только тогда, когда пользователь нажимает на объявление в так называемой рекламе с оплатой за клик или PPC-рекламе.

Контекстная реклама вызвала некоторую тревогу из-за потенциальных проблем с конфиденциальностью и периодической установки программного обеспечения на компьютер пользователя с помощью процесса, известного как сторонние гиперссылки. В этой системе программное обеспечение выполняет поиск в контексте страницы, сайта или истории пользователя, а затем отображает рекламные объявления, связанные с контентом, в форме ключевых слов PPC с гиперссылками вместо обычных баннеров.

Реклама

Продолжить чтение ниже

Google AdSense — это программа контекстной рекламы, как и реклама Google с таргетингом на контент. Эта программа была одной из первых в своем роде. Объявления появляются в результатах поиска и на веб-сайтах в контентной сети Google. Разработчики могут добиться этого, добавляя строки кода JavaScript на свои веб-страницы. Когда код интегрирован, AdSense ищет релевантные объявления, используя поисковый алгоритм Google. Контекстная реклама будет отображаться, когда алгоритм найдет совпадение.Программа также учитывает местоположение и языки посетителей.

MSN AdCenter и Yahoo! Publisher Network — альтернативные компании контекстной рекламы, которые предоставляют эти типы услуг. Эти сайты дают владельцам малого бизнеса возможность размещать рекламу, не связываясь с каждым отдельным спонсором. Крупные спонсоры часто не размещают рекламу на небольших сайтах на индивидуальном уровне.

Вот десять фактов и тенденций в области контекстной рекламы, которые помогут интернет-маркетологам оставаться в курсе:

1) Достижения в области программного обеспечения релевантности рекламы

Разработчики стремятся повысить релевантность целевой рекламы, отображаемой для зрителя.В настоящее время актуальность рекламы определяется такими технологиями, как Googlebot и Mediabot. Эта технология работает путем вставки JavaScript на веб-страницу, чтобы показывать пользователю релевантную рекламу. В настоящее время алгоритмы улучшаются для более точного соответствия рекламных объявлений предпочтениям потребителя.

Реклама

Продолжить чтение ниже

2) Настройка сообщений и контекстная реклама

Разработчики разрабатывают способы определения возраста людей, использующих конкретный компьютер или связанных семейных групп.Французы в настоящее время используют эту форму интуитивно понятной цифровой рекламы. Разработчики ищут способы настроить сообщения, отображаемые для аудитории. Рекламные объявления в будущем также смогут получать больше информации от аудитории, чтобы влиять на отдельного покупателя посредством настройки сообщений.

3) Контекстная реклама без программного обеспечения

Некоторые компании предпочитают работать напрямую с издателями, чтобы включить контекстную рекламу. Эти компании предпочитают не полагаться на программное обеспечение.About.com использует сервис Sprinks для вставки контекстных ссылок. Applied Semantics также запрашивает рекламу таким образом. Их программа AdSense анализирует содержание их веб-страниц и выбирает наиболее подходящую рекламу. Эта компания размещала рекламу в USA Today, Excite и iWon. В течение месяца компания рассчитывает привлечь еще несколько крупных клиентов.

4) Контекстная реклама и видеоигры

Разработчики попытались вставить контекстную рекламу в видеоигры. Wipeout HD от Sony была одной из первых игр, которая содержала контекстную рекламу перед загрузкой.Геймеры пожаловались, и реклама сразу же была удалена из игр. Рекламные объявления были представлены в то время, когда игрока больше раздражали, чем приносили пользу. Разработчики ищут способы интегрировать контекстную рекламу без прерывания времени загрузки игры и взаимодействия с пользователем. Университет Люксембурга создал игру под названием AdRacer для тестирования новых рекламных технологий. Пока игрок ведет машину, на придорожных «рекламных щитах» будет появляться реклама.

5) Контекстная реклама видео в тексте

Adbrite был одним из первых, кто начал продавать текстовую рекламу в видео на YouTube.ScanScout использует General Catalyst Partners для размещения рекламы на видео перед просмотром. Возможна также реклама видео на видео. Технология ScanScout работает аналогично технологии AdSense. ScanScout сканирует видео на предмет содержания, а затем предоставляет рекламу на основе содержания видео.

6) Рекламные щиты и контекстная реклама

Компании планируют встраивать камеры в рекламные щиты и сканировать лица людей, проходящих мимо рекламных щитов.Программа сообщит рекламодателю, сколько людей прошло мимо рекламного щита и как долго они смотрели на него. У большинства людей пол будет считываться с точностью до 85%. Мужчины и женщины могли видеть разные объявления в зависимости от своего пола. Эти кампании должны быть «ультра-целевыми», чтобы направлять рекламу только тем, кто часто посещает эту область. Это еще одна форма контекстной рекламы, которая может быть доступна в ближайшем будущем.

Реклама

Продолжить чтение ниже

7) Вирусные видео и контекстная реклама

Вирусные видео используют участие аудитории для создания пользовательских медиа.Компании будут пытаться понять свою аудиторию, чтобы привлечь внимание пользователей к медиа. Потребителей будут привлекать сообщения, которые имеют отношение к ним, а не нацеленные на широкую аудиторию. С помощью этого программного обеспечения и участия потребителей компаниям больше не нужен абсолютный контроль.

8) Контекстная реклама и ценообразование

Издателям и рекламодателям рекомендуется работать вместе, чтобы максимизировать сумму денег, которую они оба зарабатывают. Если они будут работать вместе, они оба получат прибыль.Рекламодатели пользуются возможностью устанавливать свои собственные цены на свой продукт. Однако компании пытаются определить, можно ли установить цену для всех участников сети. Google представила схему Smart Pricing, которая позволяет динамически устанавливать цены. Yahoo! предпочел установить одну цену для каждой компании, а не использовать программное обеспечение для определения цены на продукт. Проблема с этим вариантом заключается в том, что большинство компаний вынуждены устанавливать цену для наименее ценного сайта в сети.

Реклама

Продолжить чтение ниже

9) Контекстная реклама и контроль

Издатели были взволнованы возможностью разделить прибыль с компаниями контекстной рекламы, когда эта идея была первоначально представлена. Теперь издатели могут выбрать более одной компании контекстной рекламы. Издатели получат больше контроля, когда им будет позволено выбирать. Издатели также могут иметь возможность выбирать определенные категории объявлений. Например, издатель может знать, что человеку, которому нравится определенный тип музыки, может также понравиться определенный тип стереодинамиков для сопровождения музыки.Это позволяет издателям выбирать рекламные объявления, которые устанавливают эти связи в их аудитории.

10) Контекстная реклама и переход к поведенческой рекламе

Ожидается, что поведенческая реклама станет следующей контекстной рекламой. Поведенческая реклама фиксирует поведение пользователя, а не только его предпочтения. Многих людей не устраивают проблемы с конфиденциальностью, связанные с целевой рекламой и отслеживанием поведения человека в Интернете.Контекстная поведенческая реклама будет основана на поведении пользователя при просмотре страниц в предыдущих сеансах. Таким образом, два человека будут видеть совершенно разные рекламные объявления, даже если они посещают один и тот же сайт. Поведение отслеживается с помощью файлов cookie, хранящихся на компьютерах пользователей. Многие компании заинтересованы в продолжении этой практики, потому что эксперты показали, что рейтинг кликов и, что более важно, коэффициент конверсии выше при поведенческом маркетинге, чем при других формах рекламы.

Реклама

Продолжить чтение ниже

Кредиты изображений

Изображение: tashatuvango через Depositphotos

8 шагов для создания прибыльной медийной кампании Google AdWords |

Существует неправильное представление о контекстно-медийной сети Google AdWords. Многие считают, что это предназначено только для крупного бизнеса, проводящего крупномасштабные кампании по брендингу (например, Coca-Cola).

Но это неправда!

Когда медийные объявления настроены и управляются правильно, они могут быть столь же эффективны, как поисковые объявления, в привлечении прямых потенциальных клиентов и продаж.

Давайте подробнее рассмотрим это заблуждение.

Брендинг против. Реклама с прямым откликом

Во-первых, давайте определим два типа рекламы: брендинг и прямой отклик. Заблуждение, связанное с медийной рекламой (брендингом), происходит из-за непонимания этих двух очень разных типов рекламы.

Цель рекламной кампании — продвижение вашего бренда. Другими словами, вы хотите, чтобы ваша реклама привлекала как можно больше внимания.Классическим примером многолетней брендовой рекламы является рекламный щит Дэвида Юрмана, который вы видите, входя в Нью-Йорк с моста Триборо. Если вы не знакомы с этим, вот пример того, как обычно выглядит рекламный щит:

Это все, что написано на рекламном щите.

Не упоминается, что продает компания, где они расположены, как с ними связаться или что делать, если вы заинтересованы в покупке того, что они продают. Другими словами, цель рекламы — просто повысить узнаваемость бренда.Вот почему ключевым показателем , измеряемым в медийной рекламе, является количество показов рекламы , или сколько раз реклама отображалась на веб-странице.

Объявления с прямым откликом сильно отличаются.

Цель объявлений с прямым откликом — не узнаваемость, а действие или ответ. Следовательно, ключевым показателем для измерения являются конверсии (после того, как потенциальные клиенты нажали на объявление).

В этом руководстве основное внимание уделяется созданию прибыльной кампании прямого отклика AdWords для медийной рекламы.Если вас интересует только брендинг и показ рекламы, то это не для вас.

Если вы хотите привлечь больше потенциальных клиентов и увеличить продажи для своего бизнеса, продолжайте читать. Вы можете поблагодарить меня позже

Прежде чем мы перейдем к 8 шагам, давайте проясним еще одну проблему.

Что такое контекстно-медийная сеть Google AdWords?

Контекстно-медийная сеть Google AdWords предоставляет рекламодателям возможность размещать объявления на соответствующих веб-страницах и сайтах в Интернете.Благодаря более чем миллиону веб-сайтов, видео и приложений, в которых может отображаться реклама, эта сеть может значительно расширить охват рекламных кампаний за пределы поисковой сети Google.

Ниже приведен снимок экрана с рекламой в поисковой сети на Google.com:

А ниже — пример рекламы в контекстно-медийной сети:

Как видите, контекстно-медийная сеть позволяет расширить охват вашей рекламы до целевых потенциальных клиентов, когда они просматривают другие веб-сайты.

Поскольку ваши потенциальные клиенты не ищут ваш продукт или услугу активно, мы называем эту форму рекламы «прерывистый маркетинг». Вы прерываете свою перспективу, пока она просматривает Интернет. Из-за этого существенного различия между поисковой и контекстно-медийной сетями важно создавать отдельные кампании для каждой сети. Другими словами, не поддерживает таргетинг на поисковую и контекстно-медийную сети в рамках одной кампании!

Хорошо, закончим вводную часть, давайте рассмотрим 8 шагов по созданию прибыльной кампании в контекстно-медийной сети Google AdWords.

Шаг 1. Определение потенциальной прибыльности

Первый шаг в этом процессе — определить, может ли ваш бизнес создать прибыльную медийную кампанию. Для этого требуется оценка трех ключевых компонентов кампании AdWords.

Ваше предложение

Во-первых, вам нужно определить, какие товары вы будете рекламировать. Начните с тех, которые ваши целевые клиенты, скорее всего, купят. Это даст вашей кампании больше шансов на успех в ближайшее время.

Логистика

Определите количество новых клиентов, которые может обслуживать ваш бизнес, а также ваши доступные ресурсы. Например, если вы стоматолог, вам нужно сопоставить масштаб своей кампании с количеством новых пациентов, которых вы действительно можете принять. Это максимизирует рентабельность ваших рекламных расходов.

Ваши номера

Сравните прибыль в расчете на одного покупателя с предполагаемой стоимостью привлечения. Этот расчет зависит от вашего цикла продаж.

Например, если ваши потенциальные клиенты сначала должны позвонить вам, а затем вы закроете сделку по телефону, это будет другой анализ, чем для цикла продаж электронной коммерции. По возможности используйте исторические цифры, чтобы рассчитать общий коэффициент конверсии.

Вот базовая математика, которая поможет вам начать работу:

Если 5% посетителей позвонят, а затем вы конвертируете 10% в клиентов, ваш общий коэффициент конверсии составит 0,5%. Если предположить, что цена за клик составляет 1 доллар, то ваша ориентировочная стоимость привлечения составит 200 долларов.Затем сравните это со средней прибылью на одного покупателя, чтобы определить, подходят ли цифры для вашего бизнеса.

Шаг 2. Определите своего идеального клиента

Определив, что ваша кампания может быть прибыльной, вам нужно определить идеального клиента для вашего бизнеса. Это исследование позволит вам понять образ мышления людей, которые с наибольшей вероятностью купят ваши товары или услуги. Затем вы можете сфокусировать свою рекламу на своем целевом рынке с лазерной точностью.

Определение вашего идеального клиента обычно служит основой любой кампании, и она начинается с создания того, что мы называем аватаром клиента или персоной клиента.

В зависимости от вашего бизнеса у вас может быть несколько четко различающихся аватаров, разделенных по полу, семейному положению, возрастной группе и уникальным мотивам покупки ваших товаров или услуг. Для каждого аватара ответьте на следующие вопросы:

• С какой основной проблемой они имеют дело?
• Какие лучшие предложения побудят их к действию?
• Почему они ищут решение?
• Как ваш продукт или услуга предлагает лучшее решение?

Эта информация, касающаяся каждого аватара клиента, впоследствии может быть использована для создания ваших объявлений и каждой целевой страницы для оптимальной производительности.Мы скоро к этому вернемся, но сначала нам нужно выбрать ваш таргетинг.

Шаг 3. Выберите таргетинг в контекстно-медийной сети

Контекстно-медийная сеть Google предлагает 4 основных варианта таргетинга:

1. Демографический таргетинг
2. Контекстный таргетинг
3. Таргетинг на аудиторию
4. Таргетинг на места размещения

Демографический таргетинг

Демографический таргетинг ориентирован на характеристики вашего аватара клиента, включая пол, возрастной диапазон, семейное положение, родительский статус и семейный доход.С помощью этого таргетинга вы можете направлять свою рекламу на аудиторию, которая имеет те же характеристики, что и целевой аватар.

Вы также можете запретить показ рекламы людям, которые не соответствуют характеристикам вашего аватара, исключив определенные демографические данные. Например, если вы рекламируете женские свитера, вы можете исключить мужские.

Контекстный таргетинг

Этот вариант рекламы позволяет размещать объявления на веб-страницах, содержание которых соответствует ключевым словам, выбранным вами для своей кампании.Идея здесь в том, что люди, читающие контент, содержащий определенные ключевые слова, также могут быть заинтересованы в объявлениях, содержащих те же самые ключевые слова.

Например, компания, предлагающая услуги по планированию недвижимости, может начать контекстную рекламную кампанию, используя в качестве ключевого слова «планирование недвижимости». Затем Google выйдет и найдет все релевантные веб-страницы с содержанием, содержащим ключевое слово. В этом примере, если онлайн-версия журнала Forbes публикует статью, в которой упоминается имущественное планирование, Google обнаружит соответствие между статьей и ключевым словом кампании, а затем разместит объявление на странице, где появляется статья.

Таргетинг на аудиторию

Таргетинг на аудиторию можно настроить на основе интересов или ремаркетинга.

Таргетинг по интересам основан на предыдущем поведении людей, просматривающих веб-страницы. Например, кто-то, кто интересуется гонками NASCAR, может быть постоянным посетителем nascar.com и других сайтов, связанных с автомобильными гонками. Google может отслеживать эти посещения, выяснять, что человек интересуется автомобильными гонками, а затем показывать рекламу гонок при последующих посещениях других страниц.

Ремаркетинг нацелен на людей, которые уже посещали ваш сайт. Ремаркетинг работает путем размещения файлов cookie на компьютерах или устройствах посетителей, когда они попадают на страницы вашего веб-сайта. Информация, содержащаяся в этих файлах cookie, позволяет Google многократно показывать рекламу с вашего сайта, когда люди просматривают веб-страницы.

Таргетинг на места размещения

Использование параметра «Места размещения» позволяет указать веб-страницы или веб-сайты, на которых будут отображаться ваши объявления.

Вы можете найти сайты, которые, по мнению Google, наиболее релевантны вашему набору ключевых слов, открыв инструмент Планировщика контекстно-медийной сети в AdWords, показанный ниже:

Просто найдите релевантное ключевое слово и нажмите «Получить варианты размещения».Затем на следующей странице вы увидите следующее:

Чтобы узнать больше о каком-либо конкретном месте размещения, нажмите на веб-сайт, и вы увидите рекламный инвентарь, демографическую информацию и принятые форматы рекламы. Просмотрите эту информацию, чтобы определить, подходит ли это место размещения тем, на кого вы пытаетесь настроить таргетинг в своей рекламной кампании.

Шаг 4. Разработайте предложение, которое появляется

Начнем этот раздел с напоминания о том, что, в отличие от рекламы в поисковой сети Google, ваши потенциальные клиенты в контекстно-медийной сети не ищут ваши продукты и услуги активно.В этом контексте медийные объявления — это прерывистый маркетинг, поэтому они должны выделяться, быть в высшей степени релевантными для контента на странице, предлагать привлекательные предложения и иметь сильный призыв к действию.

Другими словами, медийная реклама должна появляться, чтобы привлечь внимание. Вот 5 предложений, которые могут привлечь клики и начать отношения с новыми потенциальными клиентами:

Первая скидка

Этот тип скидки может быть предоставлен в виде процента или суммы в долларах, вычитаемой из цены первого посещения или покупки.Например, мануальный терапевт может предложить скидку 50% при первом посещении, или компания может предложить скидку на первый месяц регулярного обслуживания.

Бесплатная информация

Предоставление бесплатной информации в виде руководств, электронных книг или технических документов дает некоторые из тех же преимуществ, что и бесплатные консультации. Разница в том, что этот тип предложения позволяет вашему бизнесу завоевать доверие и представить решения, но без затрат времени, необходимого для личных встреч.

Бесплатное начальное обслуживание

Бесплатные оценки дел и консультации используются в самых разных компаниях, от личных тренеров до юридических фирм. Этот тип предложения позволяет напрямую взаимодействовать с потенциальными клиентами, предоставляя возможность завоевать доверие и представить решения.

Значимая гарантия

Сильные гарантии показывают перспективность того, что ваш бизнес твердо стоит за своими продуктами / услугами. Одно из наиболее распространенных предложений такого типа — это гарантия полного возврата денег в течение определенного периода времени, если покупатель не удовлетворен.Эти предложения можно усилить, если они позиционируются как «свободные от риска» для покупателей.

Подарок при покупке

Предложение бесплатного подарка обычно дает потребителям представление о том, что они получают дополнительную ценность. Этот тип предложения обычно объявляется с призывом «Подождите, есть еще !!!» десятилетиями был основным продуктом рекламных роликов.

Шаг 5. Создайте магнитную рекламу

Теперь, когда вы установили ориентиры прибыльности, определили своих идеальных клиентов, выбрали предпочтительные варианты таргетинга и разработали привлекательное предложение, вы можете создавать объявления, которые будут увеличивать количество кликов и посещений вашего веб-сайта.

Ваша реклама преследует две основные цели. Первый, как упоминалось ранее, — это привлечение потенциальных клиентов, которые с наибольшей вероятностью совершат покупку или совершат другое желаемое действие.

Вторая цель — предотвратить нажатие неквалифицированных потенциальных клиентов на ваши объявления. Например, если вы не обслуживаете определенную группу потребителей, которые могут видеть вашу рекламу, вы можете включить текст, который позволит им узнать, что объявление к ним не относится.

Например, в области инвестиций вы можете увидеть объявления, которые начинаются со слов «Если вы хотите инвестировать более 100 000 долларов…». Добавление такого рода формулировок может существенно уменьшить количество кликов людьми, которые не соответствуют требованиям бизнес занимается рекламой и может сэкономить деньги, которые в противном случае могли бы быть потрачены на потраченные впустую клики.

Помня о главных целях — привлечь подходящих потенциальных клиентов и отговорить неквалифицированных потенциальных клиентов, давайте рассмотрим 3 ключевых компонента в каждом из ваших объявлений.

Релевантность для вашей целевой аудитории

Вы знаете конкретные характеристики каждого аватара клиента, на который вы ориентируетесь, потому что вы определили своих идеальных клиентов на шаге 2 и выбрали параметры таргетинга на шаге 3. Это обеспечит актуальность вашей копии для вашей аудитории при отображении рекламы в Интернете. страницы и сайты, которые они часто посещают.

Сильное предложение

Это 5 различных типов предложений, которые были охвачены ранее (первая скидка, бесплатная информация, бесплатное первоначальное обслуживание, значимая гарантия, подарок при покупке). Самые эффективные предложения будут сосредоточены на преимуществах ваших продуктов / услуг, а не на их характеристиках. Если вы не совсем понимаете разницу между функциями и преимуществами, думайте о функциях как о возможностях продукта. Преимущества — это то, что продукт может сделать для потребителя.

Ясный призыв к действию

После того, как вы разместите свое объявление перед нужными людьми и представите убедительное предложение, вам необходимо сообщить своим потенциальным клиентам, что им нужно делать дальше, с помощью четкого призыва к действию.Когда вы пишете призыв к действию, повторение ключевого преимущества может увеличить количество кликов. Например, призыв к действию, в котором говорится: «Чтобы похудеть и чувствовать себя хорошо, позвоните сейчас», скорее всего, вызовет больше кликов, чем просто «Позвоните сейчас».

Начиная с текстовых объявлений, вы сможете протестировать объявления на предмет самых высоких показателей CTR и коэффициента конверсии на вашем сайте. Затем вы можете создавать графические объявления всех основных размеров (728 × 90, 300 × 250, 336 × 280, 120 × 600, 160 × 600, 250 × 250, 200 × 200, 468 × 60), которые включают контент из текстовые объявления, дающие наилучшие результаты.Если вы будете показывать текстовые и графические объявления, запуск отдельных кампаний повысит гибкость при назначении ставок и настройке бюджетов для объявлений, что сделает каждую кампанию более рентабельной.

Шаг 6. Установите целевые страницы, которые конвертируют

Невозможно недооценить важность создания магнитных объявлений, побуждающих потенциальных клиентов к действию, но именно на целевых страницах происходит волшебство. Целевые страницы с наивысшим коэффициентом конверсии содержат следующие элементы:

Соответствующий заголовок

Заголовок, который представляет прямую связь с объявлением, немедленно сообщит посетителям, что целевая страница имеет отношение к объявлению, по которому они щелкнули.То же самое и с подзаголовками по всему контенту на каждой целевой странице.

Соответствующее содержание

Содержание каждой целевой страницы должно напрямую соответствовать обещанию, данному в объявлении и в заголовке. В качестве ориентира посмотрите на содержание объявления, а затем представьте, что это заголовок целевой страницы. Это упражнение поможет убедиться, что содержание вашей целевой страницы соответствует обещаниям объявления.

Неотразимое предложение

Потенциальные клиенты будут приходить с вопросом «Что в этом для меня?» режим.Убедитесь, что целевая страница представляет настолько привлекательное предложение, что передавать его не имеет смысла. Если объявление содержит предложение, в содержании целевой страницы следует его повторить и расширить с указанием того, какие выгоды получат потенциальные клиенты, приняв предложение.

Социальное доказательство

Включение отзывов, обзоров и примеров людей или компаний, которые имеют опыт использования ваших продуктов / услуг на ваших целевых страницах, повышает доверие. Фактически, для многих ваших потенциальных клиентов мнения и комментарии третьих лиц будут иметь больший вес, чем ваши рекламные предложения.

Строители доверия и авторитета

Включите любой контент, который служит легитимности вашего бизнеса. Это может быть так же просто, как указание названия вашей компании, адреса и номера телефона на вашем веб-сайте. Вы также можете получить дополнительное доверие, разместив логотип Better Business Bureau (BBB) ​​и свидетельства о принадлежности к отраслевым ассоциациям и / или благотворительным организациям.

Ясный призыв к действию

Ваши целевые страницы преследуют 2 цели. Первый — убедить потенциальных клиентов в том, что у вас есть лучшее решение их боли / проблемы / поиска.Во-вторых, сделать так, чтобы потенциальные клиенты могли легко предпринимать действия, чего вы можете добиться, разместив кнопки с призывом к действию и / или веб-формы в очевидных, простых в использовании местах.

Поскольку целевые страницы могут быть настроены множеством различных способов, вам следует постоянно тестировать различные конфигурации, чтобы определить версии, обеспечивающие наилучшие результаты. Со временем вы увидите, что даже самые незначительные изменения могут существенно улучшить коэффициент конверсии.

Шаг 7. Начать отслеживание конверсий

В зависимости от вашего бизнеса вам может потребоваться настроить 5 различных типов конверсий AdWords:

1. Отправка веб-форм
2. Интернет-продажи
3. Звонки с сайта
4. Звонки по объявлениям
5. Оффлайн продажа импорт

Пятый тип конверсии происходит, когда продажа происходит онлайн из Google AdWords, но продажа происходит офлайн.В качестве примера предположим, что кто-то заходит на веб-сайт и заполняет форму, чтобы назначить встречу и поговорить с продавцом, что приводит к офлайн-продаже. Эту информацию можно импортировать на платформу AdWords, чтобы включить отслеживание конверсий, когда продажа не имеет цифрового следа.

Сбор данных о получаемом вами доходе и стоимости рекламных кампаний является важным элементом измерения и оптимизации рентабельности инвестиций в рекламные кампании. Например, вы можете обнаружить, что у объявления A коэффициент конверсии составляет 2 процента, в то время как объявление B вообще не показывает никаких результатов.

Имея эти данные, вы можете отключить объявление Б и перераспределить свой бюджет на объявление, которое производит конверсию, что исключает ненужные клики и направляет больше денег на рекламу, которая привлекает потенциальных клиентов и способствует продажам. Отслеживание также может предоставить информацию, которая поможет вам точно настроить ваши ставки — повысить ставки для таргетинга, который преобразует и снизить ставки, или, возможно, отключить любой таргетинг, который не приводит к конверсии.

Чтобы начать отслеживать конверсии, перейдите в свою учетную запись AdWords, нажмите ссылку «Инструменты» в верхней части навигации.В раскрывающемся меню нажмите «Конверсии».

Далее, нажмите большую красную кнопку «+ Конверсия», чтобы создать новую конверсию для отслеживания. Вы увидите такую ​​страницу:

Выберите соответствующий тип преобразования и следуйте инструкциям по настройке преобразования. На последнем экране вам будет предложено скопировать код конверсии на свой веб-сайт. Либо скопируйте код самостоятельно, либо используйте кнопку, чтобы отправить инструкции своему веб-мастеру по электронной почте.

После того, как код будет установлен на вашем веб-сайте, вы готовы перейти к шагу 8.

Шаг 8. Настройка кампании

Выполнив первые 7 шагов, пора настроить кампанию AdWords для контекстно-медийной сети.

Чтобы начать, нажмите «Кампании», а затем кнопку «+ Кампания». В раскрывающемся меню выберите «Контекстно-медийная сеть».

На следующей странице дайте своей кампании название и выберите «Нет маркетинговой цели> Все функции», чтобы вам были доступны все функции.

Далее вы можете установить различные параметры вашей кампании.Вот список наиболее важных настроек:

Географическая ориентация

Здесь предприятие электронной коммерции может выбрать большую территорию, например США и Канаду, в то время как стоматолог или мануальный терапевт выберет только местное воздействие.

Торги и бюджет

Выберите назначение ставок «Цена за клик вручную» и установите флажок «Включить Оптимизатор цены за клик». Это даст вам максимальный контроль над вашими ставками, а также позволит Google использовать исторические данные отслеживания конверсий для небольшого повышения или понижения ставок.Например, Google будет повышать ставки для определенных мест размещения на веб-сайтах, если исторически вы получаете конверсии, и понижать ставки, если нет.

В поле «Бюджет» вы можете установить ограничения на ежедневные расходы на рекламу.

Доставка объявления

Затем нажмите ссылку «Показ рекламы: ротация объявлений, ограничение частоты показов» в разделе «Дополнительные настройки». Измените ротацию объявлений на равномерное ротацию, чтобы вы могли тестировать копию объявления. Затем установите ограничение частоты показов, чтобы ваши объявления не показывались одному и тому же пользователю слишком много раз в день.

Затем нажмите «Сохранить и продолжить», чтобы начать создание групп объявлений.

Группы объявлений — это подмножества каждой кампании, которые могут использовать различные варианты таргетинга, указанные в шаге 3 выше. Например, в одной группе объявлений можно использовать только контекстный таргетинг по ключевым словам, в то время как в другой группе объявлений можно использовать таргетинг на основе интересов и тематический таргетинг вместе, чтобы обеспечить охват нужной аудитории, читающей наиболее подходящий контент.

После того, как вы дадите группе объявлений описательное название, пора установить ставку.

Установите ставку

На шаге 3 вы использовали инструмент Планировщика контекстно-медийной сети в AdWords, чтобы определить наилучший таргетинг для своих объявлений. При использовании этого инструмента Google также будет предлагать ставки, необходимые для показа ваших объявлений. Начните свою кампанию, используя эти ставки, а затем корректируйте их в зависимости от результатов.

Добавьте ваш таргетинг

Теперь пора добавить таргетинг, который вы определили на шаге 3. Выберите соответствующий таргетинг, который хотите добавить, а затем введите параметры таргетинга.

Создайте свою рекламу

На следующей странице вы сможете скопировать / вставить копию объявления для создания текстовых объявлений.Как рекомендовалось ранее, сначала начните с текстовых объявлений, проверьте их эффективность, а затем настройте графические объявления, используя копию наиболее эффективных текстовых объявлений. Если вы начинаете с нескольких объявлений, что я рекомендую, вы можете нажать кнопку «Создать следующее объявление», чтобы повторить процесс.

Последний шаг — настроить таргетинг на мобильные устройства.

Устройство нацеливания

Перейдите на вкладку «Настройки» вашей кампании и нажмите кнопку суб-навигации «Устройства». На этой странице вы можете изменить свою ставку для мобильных устройств от -100% (без мобильной рекламы) до 300% (более агрессивные ставки для мобильных устройств).Если у вас нет веб-сайта, оптимизированного для мобильных устройств, я рекомендую вам установить значение -100% и сосредоточить свой рекламный бюджет на компьютерах и планшетах.

Поздравляем, вы готовы включить рекламу!

Цель этого руководства — убедиться, что вы правильно настроили свои кампании, чтобы у них были лучшие шансы на привлечение потенциальных клиентов и продаж для вашего бизнеса.

Однако ваша работа не будет сделана после того, как реклама будет опубликована.

Не «настраивай и не забывай» свои кампании!

Вы не можете просто «настроить и забыть» свои рекламные кампании и ожидать, что они начнутся сами по себе.Если вы это сделаете, они упадут на землю!

Очень важно постоянно проверять эффективность рекламы, таргетинга и целевой страницы, а также вносить корректировки на основе результатов ваших кампаний.

И последнее, но не менее важное: не забудьте…

Испытание, испытание, испытание!

Как только ваши объявления будут опубликованы, пора протестировать каждую из ключевых областей вашей кампании, чтобы найти оптимальную комбинацию для достижения ваших бизнес-целей. Например, проверьте таргетинг рекламы, текст и макет объявления, а также копию и макет целевой страницы.

Затем, после внесения улучшений, попробуйте еще раз! Этот процесс тестирования никогда не заканчивается, потому что всегда есть возможность улучшить ваши кампании, а ваши конкуренты всегда усердно работают, чтобы сократить вашу долю рекламного пространства.

Чтобы добиться долгосрочного успеха в Google AdWords, следуйте инструкциям в этом руководстве, чтобы правильно настроить кампании, а затем сосредоточьтесь на тестировании и улучшении месяц за месяцем.