CTR в контекстной рекламе: как улучшить показатели?

Автор Сергей Шевченко На чтение 7 мин Просмотров 787 Опубликовано 6 апреля, 2020

 

Маркетинг является неотъемлемым атрибутом, связывающим непосредственно сам бизнес и сбыт его продукции.

Современные условия обусловили переход рекламы на принципиально новый уровень — цифровой. Интернет (Digital) маркетинг позволяет эффективно развиваться бизнесу, привлекая новых клиентов из онлайн-пространства.

Специалисты интернет-маркетинга трудятся над созданием цепляющих баннеров, “вкусных” для потенциальных покупателей рекламных объявлений, привлекательных текстов, применяя все более изощренные методики современного онлайн-продвижения бизнеса.

Для оценки эффективности этой работы созданы различные аналитические инструменты.

Показатель CTR — один из способов оценки количества пользовательских переходов на сайт после клика на то или иное объявление. Грамотная оптимизация CTR решает сразу 2 стратегических для интернет-маркетинга задачи: повышение кликабельности рекламы (рост заинтересованности объявлением у целевой аудитории) и улучшение ее качества.

Что такое CTR в контекстной рекламе?

Понятие CTR происходит от английской аббревиатуры Click Through Rate, обозначающей показатель метрики (т.е. измерения и оценки) качества настройки онлайн-рекламы.

Если говорить просто, то CTR в контекстной рекламе — это кликабельность объявления, а точнее — процентное соотношение пользовательских просмотров рекламы и переходов по ссылке на сайт к числу показов объявления в Google Ads.

Повышение этого показателя достигается разными способами: создается уникальный, яркий текст объявления с цепляющими заголовками, дополнительными ссылками, расширениями и т.д. Чем ярче и привлекательнее реклама, тем большее число пользователей она заинтересует.

Почему высокий Click Through Rate так важен?

Высокий показатель кликабельности объявления — гарантия того, что оно принесет больше целевого трафика на Ваш сайт, а, следовательно, количество продаж возрастет.

Итак, высокий CTR — это:

1. Улучшение показателей качества кампании;
2. Повышение позиций рекламного объявления в поисковой выдаче;
3. Снижение цены клика;
4. В конечном итоге — рост продаж.

Важно знать, что чем выше CTR и релевантней рекламная кампания, тем дешевле рекламодателю обходится каждый переход на сайт.

Как посчитать CTR?

Маркетологи рассчитывают CTR:

• за определенный период;
• за установленное число показов объявления.

Формула CTR (коэффициента кликабельности) выглядит следующим образом:

Предположим, что объявление было показано 100 раз, а кликнули по нему 6 человек. Это значит, что CTR данной рекламной кампании составляет 6%.

Что влияет на показатель кликабельности?

Показатель CTR в рекламе неразрывно связан со следующими факторами:

1. Качеством текстового наполнения объявления. Для того, чтобы заинтересовать аудиторию, текст в рекламе должен быть легко читаемым, структурированным, содержательным и конкретным. Особенно важен последний пункт. Пользователь должен четко понимать какой именно продукт или услугу ему предлагают. Объявления с четкой формулировкой и описанием товара дают больше откликов, чем расплывчатые, абстрактные формулировки;
2. Информативность объявления. Рекламное объявление должно давать исчерпывающие ответы на основные запросы потребителя. Пользователь, прочитав, увидев рекламу, должен в полной мере осознавать, что ему предлагают, каков этот продукт и какую именно задачу он решает для него. Важно, чтобы в объявлении были указаны основные данные: цена, условия и сроки доставки товара, наличие на складе и прочее;
3. Позиция в рекламной выдаче. Чем выше этот показатель, тем больше кликов соберет объявление;
4. Соответствие целевому запросу потенциального покупателя. Предположим, что пользователь ищет детскую коляску, а поисковик выдает ему объявления о строительных инструментах. Каково вероятность того, что человек кликнет на ваше объявление? Практически нулевая. Для того, чтобы избежать таких казусов, необходимо тщательно прорабатывать семантику объявления и минус-слова. Это позволит быть уверенным в том, что ваша рекламная кампания будет демонстрироваться исключительно по целевым запросам;
5. Настройка таргетинга и параметров целевой аудитории. Чем скрупулезнее выбрана ЦА, тем больше целевых показов объявления вы получите. А это означает, что больше пользователей будут переадресованы на сайт и перейдут в разряд потенциальных покупателей.

Качественный текст, дизайн объявления и корректные настройки таргетинга — залог успеха рекламной кампании, а, следовательно, и повышения ее кликабельности.

Какой CTR считается хорошим и какой критичным?

Оценка уровня кликабельности может быть разной и зависит от таких составляющих:

• типа рекламной кампании;
• варианта размещения рекламы;
• ниши рекламируемой продукции или услуги;
• конкуренции в отрасли;
• времени показа объявления;
• времени суток, конкретного дня недели и даже сезона.

Нормальный CTR для Google AdWords

Показатели CTR для текстовых объявлений в поиске и медийной рекламы в КМС могут существенно отличаться. Для текстовой контекстной рекламы Google AdWords средний показатель колеблется в диапазоне 5% — 10%.

Объявления, имеющие меньше 2% считаются малоэффективными (хотя данная статистика актуальна для тематик со средней конкуренцией и для верхних позиций объявления).

Если показатель кликабельности превышает 10 %, то такой CTR считается хорошим, а такое объявление – качественным и эффективным.

Какой показатель CTR является критичным для поиска?

Если показатель находится на уровне 0,5% Гугл может автоматически остановить демонстрацию объявления, расценив его как некачественное.

Хорошие показатели для КМС Гугл

Какой же должна быть нормальная кликабельность для КМС Гугл? Приемлемая кликабельность для контекстно-медийной сети находится в диапазоне 0,5-0,6%. В определенных случаях CTR 0,1 % также считается хорошим.

Это обусловлено тем, что контекстная реклама в поиске реагирует на конкретный пользовательский запрос, т.е. показывается только тогда, когда человек хочет найти что-либо конкретное, он заинтересован в этом продукте и мотивирован перейти на сайт.

Рекламные сети работают иначе. Здесь рекламный контент высвечивается даже тогда, когда человек просто использует браузер: ищет кино, сериал, музыку или книгу. Его может заинтересовать яркая картинка или интригующий заголовок и только тогда он посетит страницу рекламодателя, потому показатели здесь существенно ниже.

Как повысить CTR в контекстной рекламе?

Для того, чтобы существенно повысить CTR, нужно:

1. Использовать правильные ключевые слова. Как правило, высокочастотные ключевые слова являются чрезмерно обобщенными. Для того, чтобы приблизить их к вашему продукту, необходимо использовать среднечастотные ключи или низкочастотные. Максимально уточните возможный запрос пользователя, чтобы точно попасть в его интент. Например, Вы занимаетесь продажей электроинструментов. Наиболее общим ключевым словосочетанием в Вашем случае будет «купить электроинструмент». Однако ориентироваться под такие запросы в рекламной кампании не стоит – ведь возможно на Вашем сайте нет конкретного товара, который ищет потенциальный покупатель. Правильнее было бы использовать среднечастотные запросы вроде:

• купить перфоратор Макита в Киеве;
• аккумулятор для шуруповерта Bosch;
• заказать отрезной круг для болгарки и т.д.

Подобные объявления будут четко соответствовать пользовательским запросам и отклик на них значительно повысится;

2. Откорректируйте список минус-слов. Если данные слова присутствуют в запросе пользователя — объявления показываться не будут. Такой подход позволит снизить количество нецелевых показов объявления. Для того, чтобы отобрать минус слова, потребуется работа с семантикой. Один из инструментов для поиска частотных ключей – Keyword Planner от Google. Прописав название вашего продукта или услуги, вы получите перечень самых частотных ключей. Все, что вам остается сделать — это внимательно их изучить и исключить те, которые не подходят для описания вашей продукции. Они и будут стоп-словами для рекламной кампании;
3. Добавьте к объявлениям расширения, дополнения. Это сделает ваше объявление более информативным и полезным. Сюда относятся:

• быстрые ссылки;
• контакты для обратной связи;
• уточняющая информация;
• адрес компании;
• рейтинг;
• и многие другие.

4. Правильно оформите рекламу. Хорошее объявление должно содержать четкий, грамотный текст с понятными для пользователя формулировками и призывом к действию;
5. Используйте аналитику. Это даст Вам возможность запустить объявление исходя из активности своей ЦА, т.е. конкретно на тот временной промежуток, когда ваши потенциальные покупатели наиболее активны в сети. Таким образом, можно не только привлекать нужную аудиторию, но и целесообразно расходовать бюджет рекламной кампании.

Повышение показателя CTR — гарантия того, что вы увеличите трафик на сайте, а за ним, вероятней всего, возрастут и продажи.

Следует отметить, что оценивать эффективность кампании только по CTR — некорректно. В этом случае важна оценка всех показателей: релевантность посадочной страницы, качество сайта, а главное – итоговые конверсии.

Что такое CTR в контекстной рекламе?

CTR (Click-Through Rate) в контекстной рекламе является основным показателем, который необходимо оценивать, если требуется раскрутить сайт.

CTR — это не что иное, как отношение числа пользователей, перешедших по ссылке в объявлении, на количество показов. Контекстная реклама и ее эффективность оценивается именно посредством показателя CTR. Если показатель CTR становится выше, значит, все большее количество людей вам удалось заинтересовать своим объявлением, и они перешли на ваш ресурс.

Обычно данная относительная величина в среднем составляет 1%, если же она превысила 5%, то здесь речь будет идти об очень высоком уровне эффективности контекстной рекламы. Раскрутить сайт — значит не только добиться его популярности и обеспечить высокие рейтинги в поисковиках, но и добиться высокого уровня доходности ресурса.

Количество кликов непосредственно влияет на формирование данной величины. А оценить «кликоотдачу» можно только посредством всестороннего рассмотрения показателя CTR. Более высокое расположение в рейтинге поисковиков обеспечит не только стабильный приток новых пользователей на ваш ресурс, но и существенно повысит ваш доход, как следствие.

А все это достигается при помощи одного маркетингового хода, который называется контекстная реклама. Раскрутить сайт возможно при помощи применения ключевых запросов. Их частота позволяет оптимизировать объявление под определенные фразы или слова, тем самым создавая все больше откликов в сети.

Непрерывный мониторинг динамики показателя CTR позволит вовремя и оперативно производить изменения в маркетинговой и пиар-политике. Так же позволит добиться успеха и процветания вашего сайта!

Как повысить CTR своего объявления, советы и рекомендации

Содержание статьи:

Click through rate (CTR) — это соотношение количества кликов по объявлению к числу показов, которое выражается в процентах. Кликабельность рассчитывается, исходя из деления кликов на показы. CTR — показатель эффективной контекстной рекламы. Чем хуже CTR, тем выше цена клика за публикацию и ниже позиция в рекламной выдаче. 

• для активного трафика 
• для экономии средств, затраченных на рекламу, так как чем выше кликабельность, тем лучше позиция объявлений при неизменной ставке 
• привлечение реальных заинтересованных потребителей 
• рекламные площадки отдают предпочтение публикациям с высоким CTR, что влияет на показы

Показатель CTR влияет на качество маркетинговой кампании, так как является признаком успешной контекстной рекламы.
Ниже приведены 10 способов, которые помогут увеличить кликабельность объявления: 

• Добавить расширения.

  Они увеличат визуальный объем объявления и повысят его рейтинг в рекламной выдаче. Вот основные расширения Google Adwords и Яндекс. Директ:

1. Быстрые ссылки. Такие ссылки предоставляют быстрый доступ к подразделам сайта, рассказывают об УТП (уникальном торговом предложении) и акциях, а также добавляют визуальный объем публикации. С помощью быстрых ссылок пользователь сразу находит нужную информацию: график работы, контактную информацию, характеристики товаров и услуг и т. д.
2. Номера телефонов. В век мобильных девайсов такое расширение становится синонимом удобства. Одним нажатием пользователь может заказать услугу или товар, а объявление получит дополнительные клики.  
3.   Адреса. Наличие физического адреса стимулирует доверительное отношение пользователя к компании. Адрес привязывается к Google Maps и, таким образом, можно сразу узнать, где находится локация. 

Дополнительные расширения поднимают рейтинг рекламного сообщения, что влияет на повышение кликабельности. Это работает даже в том случае, если отдача от телефонных звонков и быстрых ссылок минимальная. Google задействует алгоритм, по которому каждое объявление получает оценку системы, исходя из прогнозов.

Чем больше релевантной информации он получает, тем выше позиция публикации. 

Таким образом, добавление расширений — это один из самых действенных способов получить повышенный CTR, не поднимая цены за клики. 

• Повысить релевантность объявления

  Релевантность материала зависит от соответствия содержания поисковому запросу. Чем качественней сообщение, тем выше его рейтинговая позиция, количество показов и кликабельность. Исходим из принципа: одно объявление — одно ключевое слово. При этом нет необходимости создавать отдельный материал под каждый ключ. Достаточно использовать ключевик в заголовке и тексте. Релевантный запрос — основа повышенного CTR. 

• Поднять цену за клик

  Это эффективный способ поднять кликабельность на другой уровень за короткий срок. Здесь действует простой алгоритм: чем больше платишь, тем выше позиция рекламных объявлений. Но, так как кликабельность зависит не только от финансовых вложений, на практике — это не всегда работает. Поэтому, лучше обратить внимание на другие способы повышения CTR или использовать их в комплексе. 

• Конкретизировать тему ключевых слов

  Зачастую общие формулировки привлекают нецелевую аудиторию.  Узконаправленные ключевики помогают отсеивать таких пользователей. Так, например, запрос “купить автомобильные свечи” будет иметь лучшую кликабельность, чем общий “купить свечи”. 

• Использовать минус-слова

  К минус-словам относятся нерелевантные запросы, которые не попадают под тематику сайта, а также словосочетания, не приносящие конверсию. Так, если поисковой запрос будет включать в себя минус-слово, рекламные объявления достигнут только целевую аудиторию и тем самым увеличат кликабельность. 

• Пересмотреть стратегию таргетинга

  Для этого существуют следующие способы:
  

1. Настройка временного таргетинга. Здесь все зависит от динамики целевой аудитории в интернете. Необходимо проанализировать в какой временной промежуток наступает пик активности пользователей в поиске. Это время будет оптимальным для показа объявления. Для большего эффекта можно увеличить ставки на определенные часы через настройки в Яндекс. Директ и Google Adwords.
2. Географический таргетинг. Google Analytics позволяет отследить, в каких регионах реклама имеет отказы, низкую кликабельность и не приносит конверсию. В таком случае, регион со слабыми показателями следует исключить или создать оптимизированное объявление под него. Например, на запрос “Настроить фортепиано в Новокузнецке” житель региона обратит внимание в первую очередь, чем на общее сообщение “Настроить фортепиано”. 

• Использовать максимальное количество ключевых слов

  Чем больше ключевиков используется в публикации, тем шире охват аудитории и выше кликабельность. Так, через увеличение числа ключевых слов можно поднять конверсию, снизить стоимость клика и добиться повышенного CTR. К тому же, при использовании большого количества ключевиков появляется шанс занять свободные конверсионные ключи, стоимость которых будет значительно ниже рыночных. 

• Анализировать статистику

  Для поднятия CTR необходимо тестировать различные вариации объявлений и выявлять наиболее эффективные. Google Adwords и Яндекс. Директ позволяют проводить A/B тесты и на основании результатов сделать соответствующие выводы.  Ключевой момент ведения контекстной рекламы состоит в анализе данных рекламной кампании. Ежедневно нужно наблюдать за поведением пользователей, ходом рекламной кампании и на основе данных отсекать все лишние запросы, вносить корректировки в стоимость клика, изменять объявления и ключевые слова.

• Поисковой запрос в заголовке

  Заголовок — важная часть любого объявления в контекстной рекламе. Он должен легко читаться, быть привлекательным и содержать ключевое слово. Написание заголовков в Google Adwords и Яндекс. Директе имеет свои особенности. Так, в Adwords, чтобы увеличить кликабельность, можно написать каждое слово с большой буквы и это принесет результат, тогда как в Яндекс. Директ такой метод запрещен. Эта схема работает не только на русском языке, но и на английском.

• Добавить визуальное оформление

  Рекламные объявления с качественной картинкой привлекают и цепляют внимание пользователя. Следует подобрать несколько вариантов, для того чтобы протестировать и понять, какие из них наиболее конверсионные и приведут кампанию к повышенному CTR. 

Что такое показатель CTR | Словарь маркетолога Roistat

Что такое CTR, зачем его отслеживать, как рассчитать показатель и как CTR можно повысить.

Что такое CTR или показатель кликабельности

CTR («click-through rate», коэффициент кликабельности) — показывает соотношение количества пользователей, кликнувших по рекламе, к числу пользователей, которые увидели рекламное объявление.

CTR — коэффициент кликабельности

Коэффициент кликабельности помогает понять, насколько актуальны объявления пользователям, оценить эффективность кампании. Чем выше кликабельность баннера или объявления, тем больше компания получает переходов на сайт.

Как рассчитать коэффициент кликабельности — формула

Как рассчитать показатель:

CTR = общее количество кликов по рекламному объявлению / общее количество показов объявления * 100%

Узнать количество показов рекламы и переходов на сайт можно в рекламном кабинете Яндекс.Директа, Google Ads, myTarget и других рекламных площадок.

Пример: объявления интернет-магазина одежды в поиске увидели 400 раз, но кликнули по нему только 14 пользователей. СTR = 14 / 400 * 100% = 3,5%.

Отличия CTR и CR

СR («conversion rate», коэффициент конверсии) показывает, какой процент посетителей сайта совершил целевое действие: заполнение формы заявки, звонок, оформление заказа, подписка на новостную рассылку.

Как рассчитать показатель:

CR = количество пользователей, совершивших целевое действие / количество посетителей сайта * 100%

Пример: сайт книжного магазина за месяц посетили 4 000 человек, из них заказ сделали всего 100 человек. CR = 100 / 4 000 * 100% = 2,5%.

CTR может быть равен CR в том случае, если цель рекламной кампании — получить больше переходов на сайт или его конкретную страницу.

Рассказали в блоге о 6 бизнес-метриках, которые надо отслеживать, чтобы получать максимум от рекламы.

Какой CTR считается хорошим

Хороший показатель CTR будет разным для разных видов рекламы:

1. CTR в контекстной рекламе. Контекстная реклама в поиске имеет самый высокий CTR. Нормальным коэффициентом кликабельности в Яндекс.Директ и Google Ads считается 7-11%, выше — уже очень хороший показатель, показатель ниже 6% — сигнализирует, что стоит отредактировать рекламное объявление.

На кликабельность контекстной рекламы влияет ключевая фраза, которая используется в объявлении. Фразы бывают коммерческими, информационными и геозависимыми.

Информационные — фразы, которые вводит пользователь в поисковую строку, чтобы найти какую-то информацию. При таком запросе пользователи чаще пропускают предлагаемую рекламу и сами выбирают сайт. Хорошим считается CTR от 4 до 9%, в среднем 5%.

Коммерческие — фразы, которые набирает пользователь, с целью приобрести продукт. Они содержат слова: «цена», «отзывы», «заказать» или «купить». Коэффициент кликабельности таких запросов будет зависеть от релевантности объявления, может быть как 1-6%, так и 9-21%.

Геозависимые — фразы, которые учитывают локацию пользователя. Например, «доставка суши Екатеринбург», «дома из бруса Питер». Так как пользователя интересуют услуги в конкретном регионе, CTR таких запросов, как правило, выше — 20%.

Как составить отчёт по контекстной рекламе, рассказали в нашем блоге.

2. СTR в таргетированной рекламе. Аудитория, которой показывают таргетированную рекламу, напрямую не ищет информацию о компании, товаре или услуге. Поэтому хороший коэффициент кликабельности для таргетированной рекламы ниже, чем для контекстной. Например, CTR таргетированной рекламы во ВКонтакте ~0,15%, а вFacebook — ~0,8%.

Как повысить коэффициент кликабельности

Чем выше CTR, тем лучше. Высокий коэффициент кликабельности означает, что компания попадает в «боли» и интересы своей аудитории. Вот несколько идей, как можно повысить кликабельность:

• тщательно отбирайте ключевые фразы для рекламы, добавляйте их в заголовок и описание рекламного объявления;
• помните про призыв к действию — этим вы мотивируете аудиторию зайти на сайт. Призыв к действию повышает CTR на 10-25%.
• используйте минус-слова — слова и фразы, по которым объявление показываться точно не будет. Например, точно не стоит показывать рекламу деревянных домов из бруса по запросу «деревянный дом для кукол»;
• используйте функцию «запрещенные площадки» — объявления не будут демонстрироваться на конкретных сайтах и в результатах поиска по ним;
• используйте в объявлении функцию быстрых ссылок. Они помогут целевой аудитории сразу попасть на нужную страницу сайта;
• создавайте индивидуальные рекламные кампании под Рекламную сеть Яндекса, контекстно-медийную сеть Google;
• разделите поисковые запросы на группы: коммерческие, информационные и другие;
• запускайте AB-тесты на объявления и изменяйте рекламу в зависимости от результата;
• настраивайте рекламную кампанию на конкретную целевую аудиторию.

Что такое CTR, как его рассчитать и повысить

Многие SEO-специалисты и рекламщики, работающие с метрикой, не раз сталкивались с таким понятием, как CTR. Оно часто проскакивает в статистике запросов, но что это такое, знают далеко не все. Если вам предстоит оптимизировать эффективность рекламной кампании, то без этого показателя никуда.

В сегодняшней статье мы рассмотрим, что представляет собой CTR, от каких факторов он зависит и как его можно увеличить. 

CTR: что это такое и как рассчитывается

CTR (от англ. Click-Through Rate) – это показатель кликабельности, с помощью которого можно посмотреть, сколько посещений было на сайте после просмотра рекламного объявления. Благодаря этому мы можем проанализировать статистику и определить, насколько удачно была запущена реклама. 

Рассчитывается CTR по довольно простой формуле:

CTR = (число кликов по рекламному объявлению / число показов этого объявления) * 100%

Для примера возьмем ситуацию, когда нашу рекламу показали 5000 раз с 50 кликами. Подставив значения, мы получаем 1% – это и есть наш показатель кликабельности. В разных ситуациях он означает совершенно разные результаты. 

Когда CTR считать эффективным

Все зависит от того, какое рекламное объявление было выпущено. Если это таргетированная реклама, то показатель один, если контекстная – другой, для баннеров – третий. Ниже рассмотрим, как это все работает.

Таргетированная реклама

Таргетированная реклама основана на конкретных показателях, относящихся к пользователю. Такая реклама будет показываться только тому, кто соответствует настроенным критериям. Например, мы можем настроить рекламную кампанию детской одежды таким образом, чтобы она отображалась только у матерей 30-35 лет в одном местоположении.

Хоть и настройки очень гибкие, показатель CTR обычно не достигает больших значений. Связано это с тем, что подобные объявления отображаются у всех пользователей из выбранной целевой аудитории. С одной стороны, это хорошо, но не каждый ищет то, что предлагает настроенная реклама. Поэтому многие пользователи будут попросту проходить мимо, а значит, клики расти не будут. В результате значение CTR может разниться от 0,1% до 1%.

Контекстная реклама

Контекстная реклама – это та реклама, которая удовлетворяет запрос пользователя. Чаще всего мы видим ее в поисковиках на первых позициях с пометкой «Реклама». Ключевые запросы принято разделять на несколько категорий: коммерческая, информационная и геозависимая. В каждой из них значение CTR может отличаться.

• Коммерческая. Задействуется, когда пользователь хочет приобрести какой-либо товар. В подобных запросах часто фигурируют такие слова, как «цена» или «купить». Это довольно эффективный метод получить новых клиентов, но в то же время и не самый практичный: пользователь может как перейти по объявлению, так и пойти дальше за наилучшими предложениями. CTR может сильно разниться: от 1-5% до 10-20%.
• Информационная. В данном случае речь идет о полезных сайтах, которые ищут пользователи, чтобы узнать что-то новое. Рекламные кампании для таких запросов работают плохо, так как люди привыкли сами находить нужный сайт, а не открывать его через навязчивые запросы. Хороший CTR в данном случае – от 3% до 8%.
• Геозависимая. Подобная реклама привязывается к местоположению пользователя. Например, по запросу «доставка суши» будет отображаться реклама в указанном регионе. CTR в таких случаях обычно высокий, так как запрос удовлетворяет потребность пользователя в текущем регионе. Значения обычно находятся в диапазоне от 20% до 25%.

Важно знать и о высокочастотных ключах, например, «ноутбук», «машина», «квартира». По подобным запросам привлекается довольно много трафика, однако много кликов собрать обычно не удается.

Рекламные баннеры

Как и в случае с таргетированной рекламой, баннеры не отличаются высоким показателем CTR. Связано это с тем, что они появляются довольно хаотично: пользователь просматривает баннеры на разных ресурсах, и от него не зависит их появление. Исходя из этого, посетители редко переходят по объявлениям, а значит, их CTR заметно мал. Обычно он достигает 0,4% у Яндекса и 0.08% у Гугла.

Что влияет на CTR

Как я уже сказал, CTR – один из важнейших показателей рекламы. Чем выше его значение, тем удачнее была сработана рекламная кампания. Рассмотрим факторы, которые на это влияют:

1. Качество. Важно не столько значение кликов, сколько релевантность рекламного блока под запросы пользователей. Если пользователь увидит предложение, которое соответствует его требованиям, он с большей вероятностью перейдет на него.
2. Дизайнерская часть. Этот пункт касается баннеров – если их оформление «оставляет желать лучшего», то никакой речи о высоком CTR идти не может. То же самое касается и текстовой составляющей – банальный и скучный текст не придаст высокой эффективности.
3. Соблюдение тематики. Если ваш сайт рассказывает о ремонте старой техники, то не нужно вставлять в объявление рекламу другой категории. Лучше четко соответствовать запросу – тогда и переходов будет больше.

Помимо вышесказанного, на CTR влияет и сезонность, но это больше относится к роду деятельности, который зависит от времени года.

Как можно увеличить CTR

Мы уже рассмотрели некоторые способы увеличения CTR, но вот более значимые рекомендации, которые помогут вам в этом:

• подстраивайтесь под целевую аудиторию, подбирайте релевантные запросы;
• призыв к действию может повысить CTR на 10-30%;
• используйте разную рекламу в разных поисковиках;
• прописывайте в объявлениях быстрые ссылки;
• устанавливайте время показа и добавляйте тематические картинки.

Также советую детально анализировать конкурентов, но не копировать их. Пробуйте разные подходы – значение CTR всегда подскажет, в каком направлении двигаться.

Заключение

Сегодня мы поговорили о том, что такое CTR. Это довольно простой способ получить статистику об эффективности запущенной рекламы. Важно понимать, что никакое значение не является гарантом того, что пользователь приобретет товар или воспользуется услугой. Чтобы реклама окупалась, важно прорабатывать UX/UI-дизайн и текстовую составляющую сайта. Пробуйте, экспериментируйте, изучайте подходящие материалы, и тогда эффективность не заставит ждать. 

CTR что это такое в рекламе

Давайте разберем сейчас вопрос какой CTR считается хорошим в рекламе? Очевидно, что любые действия могут быть эффективны и не очень. Это справедливо и для интернет-бизнеса, одним из инструментов которого является контекстная реклама. Можно запустить рекламу и получить отдачу сразу или через какое-то время, а можно не получить вообще. Но чем измерять эффективность рекламы и что на нее влияет?

Интернет – среда интерактивная, в ней можно учитывать действия людей (или целевой аудитории, как обычно говорят маркетологи). То есть возможен банальный подсчет количества реакций посетителей сайтов на тот или иной рекламный текст или баннер.

Этот способ настолько прост и в то же время показателен, что до сих пор основным показателем эффективности контекстной рекламы принято считать CTR – (Click-Trought Rate).

CTR что это такое в рекламе:

CTR формула выглядит так: (количество зафиксированных переходов по объявлению или баннеру) / (делится на количество показов этой рекламы) * (и умножается на 100, так как в процентах это значение выглядит нагляднее), например: CTR = 100 кликов / 20000 показов *100 % = 0,5%

Другими словами CTR – это и есть количество кликов на рекламу по сравнению с числом показов.
Выраженное в процентах для удобства восприятия.

Какой CTR считается хорошим?

Показатель CTR зависит от нескольких факторов: вида интернет-рекламы, тематики рекламных объявлений, и особенно сильно от рекламного текста и картинок и места размещения рекламы на сайте.

CTR в контекстной рекламе (Яндекс / Google).

Вот здесь можно почитать что такое контекстная реклама в интернете. В такой рекламе показы происходят не кому попало, а лишь тем пользователям, кто уже заинтересован в определенной информации, так как показы зависят от поисковых запросов посетителя.

Поэтому CTR контекстной рекламы – самый высокий среди всех прочих видов рекламы в интернете.

Нормальным средним показателем CTR в Яндекс.Директ для рекламы товаров и услуг в поиске считается уровень в 5-10%, отличным показателем – 15-20% и выше. В Google.Ads уровень CTR обычно немного выше, чем в Яндексе, так как рекламные объявления на Google более заметны. В контекстных сетях РСЯ и КМС нормальным считается CTR около 0.5-1%

Чем отличается контекстная реклама в поиске от рекламы в сетях?

Контекстная реклама может показывать в двух местах:

1. В поиске при запросе, например, «купить кроссовки» — появляется объявление
   Это идеальный вариант для прямых продаж.
   Человеку нужны кроссовки (ну раз он их ищет), вы ему показываете свое предложение.
2. На других сайта (в сетях) — это когда человек ничего не ищет, а реклама ему показывается в тот момент, когда он бродит на каких-то тематичных сайтах, например, на спортивных порталах.

Более того, такая реклама может показываться где угодно вообще, хотя на сайтах знакомств или в почте, но только тем людям, которые когда-то искали похожие запросы как у вас, интересовались вашей темой.

Понятно, что использовать сети для прямых продаж не очень выгодно.
Человек месяц назад искал кроссовки, купил, уже забыл, а реклама ему все идет.
Плюс владельцы площадок могут накручивать клики (они ведь кормятся с бюджета клиента)
Плюс могут быть случайные клики — ну ошибся человек, кликнул не туда, угодил в рекламу и закрыл сайт через секунду за ненадобностью, а клик списался.

Но показы в сетях довольно прилично расширяют аудиторию, поэтому если бюджет позволяет и хочется показать свое объявление как можно большему числу хотя бы чуток потенциальных клиентов — то их имеет смысл использовать.

Причем по отзывам некоторых моих клиентов, которые меряли конверсию, сети для некоторых тематик приносят почти столько же клиентов, сколько и поиск, но при этом стоимость клика в них в разы меньше.

Для сетей может быть создана отдельная кампания, она проще делается и стоит дешевле, ее всегда можно выключить или наоборот включить.

Либо можно сэкономить и настроить контекстную рекламу исключительно на поиск (рекомендую в большинстве случаев).

Подробнее можете посмотреть в моих услугах по настройке контекстной рекламы.

Для удобства приведу простую таблицу, в которой приведены основные CTR для рекламы товаров и услуг в Интернет с помощью популярных систем контекстной рекламы.

Уровень CTR в поиске	Яндекс.Директ / Google.Ads
до 0,5%	крайне низкий, возможна блокировка показов
0,5-2%	низкий
2-5%	ниже среднего
5-10%	средний
10-20%	выше среднего
20-30%	высокий
свыше 30%	очень высокий

Чем тщательнее настроена рекламная кампания — тем выше CTR.
У многих моих клиентов CTR в контекстной рекламе стабильно превышает 30%, достигая такого же стабильного максимума по отдельным группам товаров до 60-70%.

Обращаю внимание

В таблице я привожу показатели CTR в % именно для поисковой рекламы, которая показывается только в поиске. Если у вас и в поиске кампания, и в сетях, то в статистике нужно смотреть отдельно CTR для поиска, и отдельно для сетей. В Яндексе, например, это делается в статистике вот здесь:

Важно

Некоторые рекламные агентства публикуют и периодически обновляют информацию о CTR рекламных кампаний своих клиентов, а также примеры отчетов по ведению рекламных кампаний.

CTR в обычной баннерной рекламе.

Показ баннеров – это демонстрация анимированных рекламных модулей. Их CTR обычно совсем небольшой.  С чем это связано? В первую очередь с тем, что в большинстве случаев показ баннеров происходит всем подряд без четкой привязки к реальным потребностям конкретного человека.

Конечно, многие специалисты по рекламе стараются подобрать тематические площадки для такой рекламы. Но, согласитесь, вероятность, что всем посетителям даже тематического туристического портала прямо здесь и сейчас будут интересны скидки на туры в Шри-ланку – крайне низка, потому и реакция на баннерную рекламу как минимум не позитивна: кликают редко, стараются поставить фильтры и ограничить показ таких «тяжелых» роликов, которые забивают канал и грузят ресурсы компьютера.

Поэтому в настоящий момент баннерная реклама используется в основном для имиджевого воздействия, особенно при размещении на стартовых страницах порталов.

Узнаваемый логотип или бренд проще продвинуть с помощью графики, анимации и прочих мультимедийных прелестей. В этом случае используются главные страницы известных порталов с высокой посещаемостью, и CTR если и учитывается, то не несет первостепенного, решающего значения. Важнее количество показов и минимальная стоимость одного такого показа уникальному посетителю (как еще говорят, контакта).

Также баннерная реклама используется в дешевых баннерных сетях: в этом случае размещение происходит на внутренних страницах посещаемых, но более «простых» сайтов, вроде файлообменников, торрентов и т.п. Цель такой рекламы – поднять посещаемость рекламируемых ресурсов, поэтому баннеры используются максимально завлекательные, нередко с элементами порно, броскими «желтыми» заголовками, вроде «Как увеличить грудь на 3 размера за 3 дня» и дешевой анимацией.

Хорошим CTR будет считаться показатель выше 1%. То есть если из 1000 просмотров 10 человек зайдут на сайт – это очень даже хорошо. Баннеры в таких сетях стоят недорого, поэтому вполне реально откручивать сотни тысяч показов в день, получая примерно тысячу посетителей в день.

Зачем вообще увеличивать CTR?

Поднимать CTR в интернет-рекламе – важная задача для специалиста. Ведь системы контекстной рекламы получаются деньги только за реальные переходы на сайт клиента, поэтому они заинтересованы в том, чтобы по объявлениям были клики и стимулируют рекламодателей размещать такие объявления, которые будут пользоваться повышенным интересом и кликабельностью.

Разместили некорректное объявление, на которое почти никто не кликает? Ну что ж, стоимость одного клика для вас будет, допустим, в 3 раза выше, чем для конкурента, который сделал более увлекательное предложение.

Кстати, если CTR по определенным фразам будет ниже 0.5% (на Яндексе), то по ним реклама показываться вообще перестанет — никто бесплатно вашу рекламу показывать не собирается. Кроме того и Google, и Яндекс просто автоматически могут поднимать минимальную ставку клика при низком CTR.

Так как рекламные бюджеты не резиновые, то верхний потолок цены за клик обычно ограничен конкретной величиной. Поэтому картина, как правило, такова: более интересные предложения, на которые кликают чаще, показываются выше, обеспечивая значительные преимущества своим рекламодателям и гарантируя высокие места показов при относительно низкой стоимости клика.

Таким образом, если не предпринимать усилий по росту CTR, то рекламная кампания будет обходиться дорого, а эффект от нее будет меньше, чем от кампании с высоким CTR.

Как повысить CTR?

Есть несколько правил, которые помогают увеличить CTR любой рекламной кампании в поисковых системах.

Вписать в объявление поисковый запрос

То есть нужно убедиться, что ключ входит в заголовок и/или текст объявления. CTR повышается в несколько раз. Почем это работает? Потому что если в объявлении присутствует поисковый запрос, то он подсвечивается жирным.

Посмотрите, как это выглядит:

 

В данном случае в название объявления полностью входит поисковый запрос, который выделяется в этом случае жирным стилем. Объявления, в которых ключи совпадают с текстом, лучше заметны и поэтому их CTR обычно гораздо выше.

Кстати, по некоторым высококонкурентным запросам имеет смысл делать на каждый ключ свое объявление. Некоторые даже делают свою группу объявлений на каждый поисковый запрос, и затем выбирают наиболее эффективное из них для постоянной демонстрации, но тут уж решать вам.

Выключить сервис автоподбора слов.

Этот сервис позволяет системе Яндекс показывать объявления не только по тем, словам, которые задал рекламодатель, но и по другим похожим запросам. На мой взгляд, применять ее целесообразно, только если ну вообще мало кликов при очень узкой рекламируемой тематики.

Во всех остальных случаях она будет очень сильно снижать CTR и тратить бюджет впустую, ведь если клиент продает «автомобили toyota», то его объявления будут показаны и по запросу «автомобиль ваз». Так что все эти автотаргетинги и т.п. ведут прежде всего к снижению CTR.

Тщательный подбор минус-слов.

Очевидно, что нет никакого смысла интернет-магазину, торгующему пароочистителями показываться по запросу «пароочиститель своими руками» или «инструкция к пароочистителю». Ведь с помощью данных запросов люди ищут не продавца, а бесплатную информацию и не намерены делать покупку. В результате такой показ будет пустым – на объявление никто не кликнет и CTR уменьшится на ровном месте.

Поэтому перед запуском кампании нужно обязательно посмотреть статистику ключевых запросов и выделить откровенно лишние слова, скопировав и вставив их в соответствующий раздел настроек кампании. Проще всего это сделать в сервисе wordstat.yandex.ru.

Пример.

Рекламодатель торгует горными лыжами и хочет разместить объявление по соответствующему запросу.
Посмотрим, сколько будет минус-слов:

Заходим в сервис статистики Яндекса, вводим запрос «горные лыжи»:

 

 

Посмотрите – как много ненужных показов будет, если не использовать минус-слова!
Все эти пустые показы снижают CTR и увеличивают цену клика.

Обычно я рекомендую анализировать страницы статистики до того момента, пока количество показов поисковых запросов не станет меньше 10. Более меньшими значениями можно пренебречь. Впрочем, в сложных случаях или при узкоспециализированных темах можно погружаться еще глубже.

Периодически вы можете дополнять этот список минус слов анализируя статистику реальных поисковых запросов по вашей кампании.

 

Скачать бесплатно

Прямо сейчас вы можете скачать уже готовые минус-слова, которые я использую в качестве базисных для многих рекламных кампаний — это просто и бесплатно.  Достаточно ввести свой правильный емейл, и после подтверждения вам откроется полное содержимое этой страницы.

Вы сможете получить бесплатно в общей сложности около 700 минус-слов, обычно эффект от их применения — прирост CTR на 250-300% по сравнению с кампанией без минус-слов!

Скачать бесплатно

Все получилось успешно!

Внутри — обычные текстовые файлы, которые вы можете распаковать и просмотреть с помощью любого текстового редактора.

Плюс опционально добавлены списки городов — я их настоятельно рекомендую использовать, если у вас геозависимая рекламная кампания. Просто удалите из списка тот город, в котором должна показывать реклама, а остальные города — оставьте.

Скопировав минус-слова, добавьте их в вашу рекламную кампанию и вы получите отличный эффект от их применения!
Естественно, если вы обнаружите, что какие-то минус-слова пересекаются с вашей деятельностью, то удалите их из списка

Важно! Я периодически (обычно раз в полгода) обновляю список минус-слов.

Если на ваш емейл после подписки не приходит письмо для подтверждения уведомления (такое бывает иногда в зависимости от типа вашего ящика), то есть такие варианты:

• Подождите минут 5-10.
• Попробуйте другую почтовую сеть, лучше всего работают mail.yandex.ru или gmail.com.
• Проверьте папку СПАМ — может нужное письмо именно там. После чего обязательно отметьте его и кликните — НЕ спам.
• Если ничего не получилось, напишите мне в Контакты и укажите ссылку на страницу, версию браузера и примерный порядок действий.

Использовать точные соответствия ключевых слов.

Что это такое? Допустим, специалист по рекламе размещает рекламу по ключевому запросу «купить лыжи». Думаете, что объявление будет показываться только по этому запросу? Как бы не так. Оно будет показываться и по запросу «купить старые лыжи», и по запросу «продажа лыж оптом» и т.п.

• В Яндекс.Директ не всё так печально и применение минус слов практически нивелирует подобные пустые показы. То есть достаточно добавить в минус-слова ненужные запросы, например «-оптом», «-старые» и реклама по ним показываться не будет.
• Но при работе с Google.Ads необходимо применять именно точный режим использования ключевых слов. Так как эта система по умолчанию применяет насколько широкие соответствия, что по тому же запросу «купить лыжи», будет показывать еще и запросы: «продажа санок», «горные лыжи бу» и т.п.

Как включается этот режим? Каждый ключ, который нужно показывать точно, без использования синонимов, нужно брать в кавычки при добавлении в систему, вот так: “купить лыжи” или выбирать пункт «фразовое соответствие» в типе ключевых слов. В этом случае система станет показывать рекламу только по запросам «купить лыжи» + что-то еще, например, «купить лыжи в москве» или «магазин купить лыжи» и не будет пытаться высосать из пальца какие-то необъяснимые ключевые запросы.

Если же бюджет совсем не резиновый и нужно еще более точное соответствие, без добавления к запросу всяких дополнительных слов, то фраза берется в квадратные скобки: [купить лыжи] или выбирается типа ключа «точное соответствие». Объявление будет показываться только по этому прямому запросу. Если пользователь введет в поиск запрос «купить лыжи в спб» — такое объявление уже не покажется.

Работа с текстом объявления.

Чем более увлекательный текст, тем больше по нему будут кликать. Но тут важно не переиграть и говорить правду, хоть и в более приукрашенной форме. В ином случае заходов может быть и много, но заказов мало (в этом случае говорят о низкой конверсии рекламы).

Нужно постараться выделить одно или несколько конкурентных преимуществ и дать на это лаконичный упор в заголовке или тексте объявления. По моему убеждению, лучше всего работают те тексты, в которых есть выгода, сформулированная в виде интересного нестандартного предложения.

Поясню: стандартные скидки уже никого не цепляют. Нужны или нестандартные скидки или другие «заманухи».

Пример.

Объявление с заголовком: «Деревянные окна. Скидки!» имело не очень высокий CTR в Директе.
Но буквально несколько штрихов и объявления вот с такими заголовками работали вдвое лучше:

Деревянные окна. Белорусские цены! (рекламодатель был из Беларуси).
Деревянные окна. Ценопад!

Поэтому идеальный вариант, если рекламодатель настолько развит, что у него много нестандартных предложений и возможностей. В этом случае довольно легко их обыграть в рекламе. Если же рекламодатель прост как грабли, придется думать самому: что бы такое выпятить в рекламе, чтобы нестандартно привлечь внимание аудитории.

Больше ответов

Больше ответов на свои вопросы вы можете найти в моем бесплатном видеокурсе по настройке рекламы в поиске Яндекс и Google.

С его помощью я сам оперативно настраиваю рекламные кампании, получаю вполне приличные результаты, средний CTR 15-30%.

Вот тут есть мои услуги по настройке контекстной рекламы.

Будут вопросы — пишите в комментариях.

Выводы и итоги

Думаю, вопросы, вроде «CTR что это такое в рекламе» или «какой CTR является хорошим», или «как мне повысить CTR» стали более понятными. Но тут важно иметь ввиду, что составление кликабельных объявлений – это целое искусство, на котором специализируются многие серьезные профессионалы.

И для начинающего специалиста по рекламе есть более простые пути для достижения вполне неплохого результата, без просиживания бессонных ночей в попытках впихнуть в несчастные 30 символов работающий слоган. Можно просто посмотреть в высококонкурентном регионе (например, Москва) самых топовых конкурентов и их реально работающие тексты объявлений

Тот же «ценопад» был заимствован мной у кого-то и прекрасно отработал, показав достойные результаты.

При составлении объявлений нужно задействовать все возможности, которые предоставляет система, чтобы сделать его как можно более завлекательным и заметным. В настоящее время тот же Яндекс.Директ дает возможность размещать так называемые быстрые ссылки, адрес и телефон компании, картинки при размещении на тематических площадках. Использование этих возможностей может значительно увеличить CTR, ведь такие объявления зачастую смотрятся выигрышнее конкурентов.

И не забывайте, что и в Google.Ads и в Яндекс.Директ для каждого ключевого запроса можно использовать несколько различных вариантов текстов объявления, чтобы по данным статистики выбрать наиболее эффективный текст, который вызывает наибольший отклик у пользователей Интернета.

Это, безусловно, не все способы повышения CTR объявлений, но одни из самых результативных. Используя хотя бы несколько из них (а лучше, конечно, все сразу), можно реально повысить CTR в Директ и Адвордс в несколько раз.

Рекомендую еще почитать статью как правильно настраивать контекстную рекламу, там я постарался более систематизированно пройтись по основным моментам экономии рекламного бюджета.

Что такое CTR, CPM, PPC, CPA?

Типизировать партнерские программы можно в зависимости от того, за что они платят деньги. Существует несколько схем по которым могут производится выплаты участникам:

• оплата за продажу (PPS) — человек, пришедший по партнерской ссылке, оплачивает определенный товар, вебмастер, привлекший его получает вознаграждение. Человек, пришедший по партнерской ссылке, оплачивает определенный товар; вебмастер, привлекший его, получает вознаграждение. К этому типу партнерских программ относятся программы по продаже казуальных игр, физических товаров – книг, цветов, контактных линз и виртуальных предметов – карт оплаты, хостинга, медиафайлов.
• оплата за действие (PPM) — деньги перечисляются за совершение определенного действия, обычно заполнения регистрационных форм, подписку на рассылку и др. К этому типу можно отнести программы сайтов знакомств, онлайн-игр, обменных пунктов виртуальных валют и другие.
• оплата за клик (PPC) — система при которой оплачивается определенное количество переходов (кликов) на сайт с ссылки, размещенной в рекламном объявлении.
• оплата за показ (PPI) — оплачиваются все показы страницы, где размещена рекламное объявление, не зависимо от того, был ли совершен переход на сайт партнера или нет.
• многоуровневый маркетинг – система, выплаты в которой распределяются по иерархической сети рефералов и подписчиков.

Партнерские программы, выплачивающие деньги за клик или за показ баннеров могут быть объединены, как программы с оплатой за трафик.

PPI-программа требует от публикующего партнёра (ПП) просто разместить рекламку на своем сайте и показывать его посетителям, чтоб получить свои комиссионные. PPC-система требуют еще один шаг со стороны посетителя. Посетитель должен не только увидеть объявление, но и кликнув по нему, перейти на сайт рекламодателя.

Первоначально PPC был более распространен, но его использование значительно сократилось из-за искусственного накручивания кликов. Контекстная реклама, такая как Бегун, Яндекс.Директ, Google AdSense, не учитывается в данной статистике. На данный момент не существует единого мнения, можно ли отнести контекстную рекламу к партнерскому маркетингу.

Оплата за клик превалирует как метод выплат в PPC-системах, базирующихся на показе контекстной рекламы. Оплата за показ является самой распространенной моделью выплат за показ рекламных объявлений (баннеров). PPM используется Google в системе AdSense/AdWords, но это скорее исключение в поисковом маркетинге.

Наиболее распространенная модель оплаты на сегодняшний день в Интернете это PPC.

Pay per click (англ. оплата за клик) — это рекламная модель, применяемая в интернете, в которой рекламодатель размещает рекламу на сайтах, и платит их владельцам за нажатие пользователем на размещенный баннер (текстовый или графический). Таким образом рекламодатель как бы покупает себе клиентов в интернете.

Системы контекстной рекламы, являющиеся посредниками между рекламодателями и владельцами веб-сайтов называются PPC-системами.

CPC (от англ. cost per click — цена за клик) — это сумма, которую рекламодатель платит поисковым системам и другим интернет издателям за один клик по его рекламе, который принес одного пользователя на его сайт.

Цена за клик зависит от многих факторов, таких как поисковое слово/фраза, географическое местонахождение человека, выполняющего поиск, время суток, в которое производится поиск и т. д.

CTR — (синоним — кликабельность, от англ. click-through rate — показатель кликабельности) CTR определяется как отношение числа кликов на баннер к числу показов, измеряется в процентах.

Например: ваш рекламный блок показан 100 раз и на него кликнул один человек. Значит его CTR — 1 %. Формула вычисления CTR:

CTR = количество кликов / количество показов * 100

CTR является важным показателем эффективности любой рекламной кампании. Показатель CTR может быть применим к любой гипертекстовой ссылке в интернете, если учитываются её показы и клики.

CTR для динамических баннеров в Рунете обычно колеблется от 0,1 % до 2 %. При хорошем медиапланировании и эффективном таргетинге значение CTR может быть значительно выше и составлять десятки процентов. Самый высокий CTR может обеспечить контекстная реклама в поисковых системах, когда объявления рекламодателей показываются в зависимости от поисковых запросов пользователей.

Важное влияние на CTR (кликабельность) рекламы оказывают её размер, яркость, контрастность и место расположения на веб-странице.

Зачастую CTR считают мерой качества рекламного блока или рекламной площадки. Однако нужно иметь в виду, что для имиджевой, а не «продающей» рекламы значение CTR гораздо менее существенно, чем количество пользователей, которые её увидят, и то внимание, которое они ей уделят.

CPM акроним (от англ. Cost Per Millenium (Thousand)), обозначающий модель взаимоотношений с рекламодателем, которая предусматривает фиксированную оплату за тысячу показов рекламы. Количественный показатель прибыльности страницы. Показывает прибыль полученную за клики с 1000 показов, и дает возможность рассчитать возможную прибыль, зная количество показов страницы. Поскольку рассмотренный выше CTR является качественным показателем — несущим процентную информацию о соотношении кликов с показами, для разных сайтов он может быть одинаков при разном количестве кликов и показов объявления. Именно поэтому он не отражает количественных характеристик, напрямую связанных с прибыльностью страницы Сайт с 1000 показов и 10 кликами имеет СТR 0,01 также как и сайт с 10000 и 100 показами. Для получения более конкретных цифр с учетом цены за клик вводят понятие CPM.

СPM=1000*CTR*Цена клика

*в приведенной формуле цена клика — цена получаемая площадкой за клик по объявлению, отличная от CPC.

CPA акроним (от англ. Cost Per Action), обозначающий модель взаимоотношений с рекламодателем, которая предусматривает оплату рекламы в случае совершения пользователем определенного покупки или действия.

 

контекстно-релевантных мобильных объявлений демонстрируют впечатляющий CTR

Контекстно-релевантная мобильная реклама превосходит медийную онлайн-рекламу

17 января 2012 г.

Контекстная реклама уже давно является основным продуктом многих медиапланов для маркетологов, стремящихся приблизить свою целевую аудиторию путем согласования своих объявлений с релевантным содержанием сайта.

Но помимо улучшения ассоциации с брендом, поддержание контекстной релевантности может значительно повысить эффективность рекламы. По словам Контера, специалиста по контентным технологиям, рейтинг кликов контекстной медийной онлайн-рекламы на 0,05 процентных пункта выше, чем в среднем по отрасли для медийной рекламы Google в США.

Компания проанализировала более 40 миллионов показов, выполненных в ноябре 2011 года. Kontera рассмотрела как статические объявления, согласованные с контентом посредством стандартного тематического соответствия, так и динамические креативные объявления, предназначенные для сопоставления подходящей рекламы с соответствующим контентом.

Возможность согласования рекламного объявления с контентом сайта, несомненно, создает более сплоченный пользовательский интерфейс и помогает брендам более точно определять пользователей, которые могут присутствовать на рынке сопутствующих товаров и услуг.

Когда этот тип рекламы сочетается с рекламным каналом, который естественным образом привлекает потребителей на рынке — например, мобильных устройств, — результаты становятся еще лучше. Kontera обнаружила, что рейтинг кликов для редакционно согласованных мобильных объявлений, показываемых аудитории из США, был в пять раз выше, чем средний рейтинг кликов Jumptap MobileSTAT, равный 0.65%.

По данным Jumptap и DIGIDAY, на данный момент таргетинг по ключевым словам или контексту остается одной из ведущих тактик таргетинга мобильной рекламы для рекламодателей и агентств в Северной Америке.

По мере того, как мобильная связь продолжает развиваться, а отрасль становится все лучше в использовании поведенческих или геолокационных данных, будет интересно посмотреть, как рекламодатели будут развивать свою тактику таргетинга мобильной рекламы. Также стоит обратить внимание на общий интерес потребителей к мобильной рекламе и их взаимодействие с ними по мере того, как они привыкают к этим формам рекламы.

Контекстный таргетинг для приложений: обзор

Платформа Apple AppTrackingTransparency (ATT) затрудняет нацеливание на аудиторию на уровне пользователей на устройствах iOS, что приводит к альтернативным решениям, таким как сосредоточение кампаний исключительно на ключевых показателях эффективности программной рекламы (ключевых показателях эффективности), которые становятся все более распространенными в приложениях. алгоритмические кампании. Как вы ставите цели кампании и ключевые показатели эффективности на первый план и почему это полезно для тех, кто использует рекламу с алгоритмической продажей в приложениях?

Как работают кампании на основе KPI

Давайте установим уровень того, о чем мы здесь говорим.В кампаниях на основе KPI покупка сосредоточена исключительно на достижении определенного KPI. Кампании по брендингу долгое время основывались на такой логике, используя высокоуровневые ключевые показатели эффективности, чтобы определить, достаточному ли количеству нужных людей были представлены сообщения и реклама бренда.

Идея заключается в том, что если рекламодатель соответствует или превышает свои KPI в конкретной кампании, то он может быть уверен, что кампания была успешной и достигла нужных людей.

Какие ключевые показатели эффективности отдают предпочтение мобильным рекламодателям? Видимость очень важна, чтобы люди убедительно видели рекламу.Для кампаний с видеорекламой ключевыми являются коэффициенты просмотра видео (VCR), поскольку они показывают, понравилась ли видеореклама людям достаточно, чтобы просмотреть ее до конца. Другие распространенные KPI включают рейтинг кликов (CTR) и рейтинг просмотров (VTR).

Например, предположим, что рекламодатель хотел запустить кампанию по повышению осведомленности о бренде в приложении с использованием различных форматов, включая медийную и нативную. Чтобы определить, была ли кампания успешной в конце, рекламодатель может проверить, была ли видимость высокой — часто по крайней мере выше 80%.

Это может быть лучшим индикатором охвата, если просто посмотреть на общее количество людей, увидевших рекламу, поскольку такой показатель, как коэффициент видимости, показывает, действительно ли люди видели рекламу, что имеет решающее значение для брендинга.

Кампании с

ключевыми показателями эффективности могут также работать для нисходящих действий, таких как индивидуализированное привлечение клиентов. Например, предположим, что бренд хотел использовать видеорекламу, чтобы побудить людей регистрироваться через специальную целевую страницу. Один из способов узнать, была ли их видеокампания успешной, — это посмотреть, имеет ли объявление высокий коэффициент просмотра видео (в идеале более 80%).Это может помочь им рассчитать общий коэффициент конверсии, чтобы увидеть, действительно ли люди перешли от просмотра видео к посещению вашего сайта и регистрации.

Преимущества кампаний на основе KPI

Кампании на основе

KPI скоро вернутся, особенно в приложениях. Инициативы отраслевых игроков, ориентированные на конфиденциальность, такие как структура ATT, наряду с правовыми изменениями, такими как GDPR и CCPA, сделали менее целесообразным запуск рекламных кампаний, нацеленных на очень конкретные группы пользователей, особенно если вы думаете о кампаниях ретаргетинга.

Однако реклама на основе

KPI может выполняться независимо от таргетинга на уровне пользователя. Даже если рекламодатель явно не преследует определенную группу людей, он может быть уверен, что обращается к ним, просто просматривая их KPI.

Например, предположим, что производитель автомобилей класса люкс хотел повысить узнаваемость своей последней линейки автомобилей. В прошлом они могли показывать свою рекламу только людям, которые, как они знали, были заинтересованы в покупке их автомобилей (например, людям с высоким доходом).

Но даже если они не могут настроить таргетинг на такие группы пользователей, бренд все равно может использовать ключевые показатели эффективности, чтобы убедиться, что их рекламу видят нужные люди.

Если автопроизводитель запустил рекламные объявления, подчеркивающие роскошь его новой линейки автомобилей и обеспечившие высокий коэффициент видимости и высокий рейтинг кликов, то бренд мог бы быть уверен, что реклама была успешной, поскольку эти показатели могут быть начальными индикаторами потенциала. успех.

Конечно, не всегда существует прямая связь между интерактивностью и намерением совершить покупку, но она дает бренду представление о том, достигает ли его реклама по крайней мере аудитории, которая заинтересована в их сообщениях.

Кампании на основе

KPI не обязательно должны быть исключительно реактивными. Когда рекламодатели могут собирать данные и анализировать эффективность рекламы в режиме реального времени, они могут настраивать кампании во время их работы, чтобы обеспечить оптимальную эффективность.

Другие варианты рекламы в приложениях, ориентированных на конфиденциальность

Конечно, реклама на основе KPI — не единственный способ проведения кампании, ориентированный на конфиденциальность. В частности, контекстный таргетинг, при котором реклама показывается на основе контента, который кто-то использует в данный момент, может использоваться в дополнение к рекламе на основе KPI или вместе с ней.Таким образом, бренды могут быть уверены, что их усилия по программной рекламе увенчаются успехом даже при отсутствии четко определенной целевой аудитории.

Что такое CTR? Почему важен рейтинг кликов

Что такое рейтинг кликов (CTR)?

CTR — это отношение количества кликов к количеству показов в мобильной рекламной кампании. CTR рассчитывается путем деления количества кликов по мобильной рекламной кампании на общее количество показов и последующего выражения результирующего числа в процентах.

Например, если компания запускает мобильную рекламную кампанию, которая генерирует 10 000 показов и 500 переходов в App Store, CTR этой кампании будет 5%.

Почему важны показатели CTR?

CTR — это ценный способ понять эффективность мобильной рекламы. Помещая CTR одной кампании в контекст других кампаний, становится возможным сравнивать эффективность кампании. Это можно сделать несколькими способами. CTR можно использовать для сравнения сопоставимой эффективности рекламных объявлений при A / B-тестировании, помогая определить, увеличивают ли взаимодействия определенные функции объявления.

CTR можно использовать для сравнения эффективности различных рекламных каналов. Сравнение CTR для баннеров, межстраничных объявлений, видео и других типов кампаний позволяет рекламодателю определить их эффективность, помогая определить, куда инвестировать основную часть эффективности мобильной рекламы.

CTR также можно использовать для некоторого эффекта в более широкой воронке атрибуции для проверки качества пользователей. Связывая эффективность кампании с поведением в приложении, рекламодатель может определить, обязательно ли высокий CTR соответствует увеличению ценности для пользователя.Это может помочь рекламодателям, соблазненным каналами с высоким CTR, определить, будут ли они предлагать высококачественный трафик — или просто большое количество пользователей — и соответственно скорректировать вложения в рекламу.

Обратите внимание, что в некоторых случаях высокий CTR не всегда соответствует коэффициенту конверсии, поэтому важно определить свои KPI. Например, предположим, что у вас есть приложение для электронной коммерции, и ваша самая важная конверсия — это покупка. Вы можете заметить в своей аналитике, что сеть A имеет CTR 10%, а сеть B имеет CTR только 7%.Однако сеть A имеет коэффициент конверсии 5%, а сеть B — 20%. В этом случае сеть B имеет более высокую рентабельность инвестиций, несмотря на более низкий CTR.

CTR и корректировка

CTR отдельной рекламной кампании мало что значит изолированно. Сам по себе CTR ничего не говорит рекламодателям о том, как креатив, канал, качество пользователя и другие факторы (например, время размещения рекламы) влияют на эффективность. Важно контекстуализировать CTR, рассматривая более широкий набор данных.Сравнение нескольких кампаний по нескольким каналам поможет более эффективно понять, что такое «хороший» или «плохой» CTR, и помешает рекламодателям принимать решения, основанные на ограниченных доказательствах.

Adjust помогает рекламодателям отслеживать рейтинг кликов по кампаниям со ссылками для отслеживания. Используя URL-адреса отслеживания и архитектуру отслеживания Adjust для измерения кампаний, рекламодатели могут точно измерить CTR кампаний, расположенных рядом друг с другом, обеспечивая возможность значимого сравнения показателей.

Контекстный таргетинг по ключевым словам — Cork Tree Creative

Контекстный таргетинг по ключевым словам

Разве не было бы здорово, если бы клиенты, которые уже заинтересованы в вашем продукте или услуге, видели вашу рекламу при поиске в Интернете? При контекстном таргетинге на ключевые слова потенциальные клиенты видят только интересующую их рекламу, а это означает, что вы показываете цифровую рекламу лучшим людям. Хотите увеличить свои шансы произвести ценное впечатление? Контекстная цифровая реклама по ключевым словам — идеальный вариант.

Как это работает
Cork Tree Creative может настраивать таргетинг на URL-адреса на основе ключевых слов, которые, по нашему мнению, лучше всего подходят для вашего бизнеса. Проще говоря, URL-адреса — это адреса веб-сайтов. Например, наш URL-адрес — www.corktreecreative.com. На каждом веб-сайте есть сотни, возможно, тысячи ключевых слов и фраз, которые можно найти с помощью контекстного таргетинга по ключевым словам.

С помощью контекстного таргетинга по ключевым словам вы определили ключевые слова и страницы веб-сайта, на которых вы хотите показывать свои объявления.Мы можем назначать ставки, составлять отчеты и оптимизировать эти ключевые слова и цифровые объявления для вас, добиваясь оптимальной эффективности этих объявлений. Лучшие новости? CTR, или CTR, является исключительным. Часто в 3 раза выше, чем при использовании только контекстного таргетинга на категории.

Контекстный таргетинг на категории

Очень похоже на контекстный таргетинг по ключевым словам, Контекстный таргетинг по категориям смотрит на категорию текущей страницы, которую просматривает потенциальный клиент, а затем показывает объявления, которые очень релевантны странице, отображающей этот конкретный контент.Пользователи веб-сайта будут видеть рекламу, которая их интересует, что означает более высокий рейтинг кликов и ценные показы.

Объявления размещаются на страницах, которые относятся к лучшей категории для вашего бизнеса. Бюро интернет-рекламы (IAB) определило более 300 контекстных категорий, и с помощью цифровой рекламы мы можем показывать ваши объявления, исходя из их наилучших возможностей для выполнения.

Когда Контекстный таргетинг по категориям и Контекстный таргетинг по ключевым словам используются одновременно в программе цифровой рекламы, вы можете таргетировать потребителей на основе детального поиска по ключевым словам, а также с помощью поиска по категориям более высокого уровня.

В Cork Tree Creative мы можем помочь вам «встряхнуть» и создать лучшую стратегию для вашей цифровой рекламной кампании.

Разрушающая мифы контекстная реклама: почему каждый маркетолог должен ее тестировать

Контекстная реклама — последний пример того, как «все старое снова становится новым». Он переживает возрождение среди маркетологов и владельцев СМИ из-за трех основных факторов: растущее регулирование конфиденциальности, потребители, требующие большего контроля и выбора в отношении своих данных, и обратный отсчет до конца сторонних файлов cookie браузера и других сетевых идентификаторов.

Поскольку он может быть доставлен без сторонних файлов cookie и поскольку он помогает маркетологам взаимодействовать с потребителями на основе их интересов, контекстный таргетинг быстро возрождается как способ для маркетологов и владельцев СМИ обращаться к своей аудитории в мире пост-файлов cookie. Но контекстный таргетинг существует уже много лет, так почему же он только сейчас начинает полностью осознавать свой потенциал в качестве опоры маркетинга?

Когда контекстный подход появился в рекламе примерно в 2007 году, пользовательский поведенческий таргетинг, связанный со сторонними куки-файлами, также набирал обороты.Это создало своего рода конкуренцию между ними, и потенциал контекстуальности в тот решающий момент затмился.

С тех пор сторонние файлы cookie преобладают для связывания данных и аудитории, но важно отметить, что на то, чтобы усовершенствовать эту тактику, потребовались годы. Таким образом, даже с учетом того, что Google продлил срок прекращения поддержки до конца 2023 года, маркетологам необходимо протестировать альтернативные способы охвата и вовлечения потребителей в открытом Интернете. (Re) Введите контекстный таргетинг.

Недавно я провел веб-семинар Tech Talk с eMarketer по этой теме, который вы можете посмотреть здесь.И судя по количеству звездных вопросов, которые во время этой сессии задали маркетологи и владельцы СМИ, становится ясно, что существуют мифы и заблуждения относительно контекстного таргетинга, которые я хотел бы развеять здесь и сейчас:

Миф №1: Контекстная реклама заменит ретаргетинг.

Ясно одно: не будет единственного решения для замены сторонней рекламы на основе файлов cookie. Вот почему мы рассматриваем контекстный как дополнение к адресуемому таргетингу и ретаргетингу.Он будет служить в большей степени дополнительным решением для привлечения квалифицированных посетителей и посещаемости сайта способами, которые раньше не были бы интуитивно понятными.

Фактически, мы рассматриваем контекстный как один из трех типов таргетинга, который будет использоваться после прекращения использования сторонних файлов cookie.

Помимо контекстного, мы продолжим видеть адресный индивидуальный таргетинг, к которому привыкли маркетологи и владельцы СМИ. В различных отраслевых обсуждениях, в которых я участвую, прогнозируется, что примерно 15–30% онлайн-потребителей будут доступны таким образом.Адресный таргетинг в эпоху пост-файлов cookie будет возможен путем объединения воедино собственных данных маркетологов и владельцев СМИ, которые содержат согласие потребителей с обеих сторон. Примеры этого включают журналы веб-сайтов, данные приложений и автономные источники данных, такие как файлы CRM и платформы данных клиентов (CDP).

Мы также увидим множество когорт таргетинга, а не только когорты просмотра, предложенные Google Privacy Sandbox. Ключевым моментом всех когортных подходов является то, что они, как и контекстные, нацелены на интересы групп потребителей, а не отдельных лиц.Планы Google находятся на ранних стадиях тестирования, и Criteo является ведущим участником тестирования FLoC (Федеративное обучение когорт). Мы продолжим узнавать больше о том, как это работает и работает для наших клиентов и отрасли.

Миф № 2: Контекстная реклама проста.

Контекстный таргетинг в 2021 году намного превосходит контекстный таргетинг прошлых лет. Он вышел за рамки анализа ключевых слов и кластеров, чтобы использовать машинное обучение, которое соединяет точки в контекстных сигналах и понимает более глубокий смысл каждой страницы.

Контекстный таргетинг также может быть подкреплен собственными коммерческими данными, чтобы помочь маркетологам добиваться значимых результатов на протяжении всего пути к покупке. Все это заставляет меня думать, что поведенческий таргетинг не вернулся назад, когда контекстуальный, возможно, воспринимался по-другому в прошлом — и что потенциально это могло бы стать революционным движением вперед.

Например, теперь мы также можем сгруппировать когорты потребителей по определенному артикулу или типу продукта (онлайн или офлайн), а затем объединить эти когорты с контекстными сигналами из контента в открытом Интернете.Выполняя эту комбинацию для каждого URL-адреса в медиа-сети Criteo, маркетологи могут автоматически определять привязанность определенных когорт к определенным типам контента и размещать рекламу в оптимальных местах.

Этот подход помогает нам понять, какой вид контента лучше всего подходит для людей с покупательским складом ума для определенных продуктов, которые на первый взгляд могут показаться не слишком очевидными или очевидными.

Миф № 3: Контекстный таргетинг предназначен только для рекламы бренда.

Contextual уже более десяти лет уступает место поведенческому таргетингу, но становится отличным вариантом не только для рекламы бренда.

В наших первоначальных тестах мы можем смотреть на контекстные кампании наших клиентов бок о бок с их кампаниями на уровне пользователей или на основе аудитории, которые используют их собственные данные, и мы видим, что они могут охватить не дублирующуюся новую аудиторию. кто настроен на покупку.

Мы можем добиться результатов в средней и нижней части последовательности конверсии, в том числе улучшить рейтинг кликов (CTR) и цену за квалифицированное посещение, демонстрируя ценность, выходящую далеко за рамки показателей брендинга. Мораторий Google означает, что мы можем постоянно улучшать параллельные результаты уже сегодня, в то время как сторонние файлы cookie все еще используются.

И, конечно же, это заставляет нас хотеть проводить более масштабное тестирование, чтобы лучше настроить клиентов на успех в мире пост-сторонних файлов cookie.

Миф № 4: Стратегии контекстного таргетинга принесут пользу только огромному количеству собственных данных.

Даже если маркетолог или владелец СМИ имеет лишь небольшой процент собственных данных, они все равно представляют собой «набор истинных данных», который можно связать, обогатить и активировать для достижения коммерческих результатов. Ключевым моментом здесь является возможность связать собственную правду, установленную как на стороне покупки, так и на стороне продажи, поскольку потребители не всегда создают логины с надежными идентификаторами на всех сайтах, которые они посещают.

Упрощая подключение собственных данных, мы можем помочь маркетологам и владельцам СМИ понять людей, которые действительно дают разрешение на использование своих данных, и создать основную стратегию без сторонних файлов cookie.

Развиваем менталитет «тестируй и учись», прямо сейчас.

С точки зрения Criteo, сейчас мы видим, что около 50% маркетологов тратят на контекстную рекламу, чтобы подготовиться к прекращению использования сторонних файлов cookie — и, по нашему мнению, этого недостаточно.

Крайне важно, чтобы, хотя сторонние файлы cookie по-прежнему доступны, маркетологи и владельцы СМИ не упускают возможность протестировать альтернативные решения. Когортные модели обучаются и оптимизируются на основе объема и тестирования, поэтому, поощряя больше стратегий тестирования и обучения, мы хотим, чтобы все игроки оказались в хорошем месте после окончания обратного отсчета cookie.

Данные, основанные на разрешениях и принадлежащие маркетологам и владельцам СМИ, с которыми мы работаем, станут основой рекламной индустрии на многие последующие годы, поэтому крайне важно, чтобы мы подключили ваши данные и усовершенствовали наши модели, чтобы войти в эту смелую новый мир с уверенностью.

У нас, как у коллективной отрасли, есть уникальная возможность внести радикальные изменения в то, как мы достигаем и находим отклик у потребителей — и у нас есть примерно два года на это. Мы призываем всех пройти тестирование (вместе с нами или другими партнерами, с которыми вы работаете), чтобы понять результаты прямо сейчас, чтобы отрасль могла занять наилучшее положение в 2023 году.

Чтобы посмотреть мой полный контекстный веб-семинар с eMarketer, включая вопросы и ответы с глобальными маркетологами и владельцами СМИ, заполните краткую форму здесь.

Отчет о контрольных показателях ключевых показателей эффективности

за 2 квартал 2021 г.

Самые эффективные кампании цифрового маркетинга основаны на тщательных исследованиях и структурированы в соответствии с реальными целями. Эти показатели, часто называемые контрольными показателями или ключевыми показателями эффективности (KPI), необходимы для определения параметров цифровой кампании, планирования креатива, поиска рекламного бюджета и определения успеха после кампании. В конечном итоге эффективный цифровой маркетинг зависит от постоянного итеративного совершенствования и уточнения стратегий и тактик брендинга.Хорошее практическое знание наиболее важных и часто используемых критериев в цифровом маркетинге поможет брендам определить наиболее эффективные элементы своей рекламы и оптимизировать кампании для будущих усилий.

Чтобы помочь маркетологам более эффективно управлять своим рекламным бюджетом, мы создали этот отчет с контрольными показателями KPI для рекламы, используя данные, собранные при обслуживании тысяч брендов в разных отраслях. В этом отчете мы рассмотрим 3 распространенных рекламных KPI (CPM, CPC и CTR) и 2 типа кампаний — ретаргетинг и узнаваемость бренда.

---

A Primer of Advertising KPIs

CPM: цена за тысячу показов

Более известная цена за тысячу показов. CPM — это показатель, который обычно используется для измерения кампаний, направленных на охват очень широкой аудитории и повышение общей узнаваемости бренда. Цена за тысячу показов рассчитывается по следующей формуле:

.

CPM = Стоимость рекламы / 1000 показов

Поскольку цена за тысячу показов измеряется с использованием показов, а не кликов, это эффективный инструмент для повышения узнаваемости бренда.В маркетинге на основе цены за тысячу показов бренд может покупать большое количество показов, не беспокоясь о росте затрат, когда пользователи переходят по ссылкам.

CPC: цена за клик

Один из наиболее распространенных стилей кампании, цена за клик (или плата за клик) — это сумма, взимаемая издателем рекламы (например, Google AdWords), когда веб-пользователь нажимает на объявление. Цена за клик определяется ценностью и конкуренцией, связанной с кликом по объявлению, и часто включает процесс, в котором бренды защищают ключевые слова или отображаемое местоположение для кампаний, делая на них ставки.Поскольку бренд не взимает никаких авансовых платежей за показ своей рекламы до тех пор, пока не будет инициирован клик, у рекламы с оплатой за клик есть дополнительное преимущество, заключающееся в повышении узнаваемости бренда за счет «бесплатных» показов.

CTR: CTR

CTR — еще один важный показатель эффективности кампании. Он измеряет процент показов объявления, которые превратились в клик — по сути, часть пользователей Интернета, которые увидели объявление и действительно с ним взаимодействовали.CTR часто используется в качестве базового показателя способности кампании не только повышать узнаваемость бренда, но и подталкивать пользователей вниз по воронке конверсии и поощрять покупки. Поскольку веб-пользователи постоянно завалены цифровой рекламой, высокий показатель CTR может составлять всего 0,2%.

---

Ретаргетинг и кампании по повышению осведомленности о бренде

Хотя стратегии брендинга в мире цифровой рекламы принимают разные формы, есть две широкие категории кампаний, которые особенно важны для изучения брендами: кампании ретаргетинга и кампании по повышению осведомленности о бренде.

Ретаргетинг

Кампания ретаргетинга направлена ​​на получение конверсий и доходов от потребителей, которые уже продемонстрировали некоторый интерес к бренду, его продуктам или услугам. Основной целью кампании ретаргетинга является представление предложений или продуктов, которые отражают интересы покупателя, которые можно определить путем анализа покупательского поведения. Ретаргетинг может происходить практически после любого взаимодействия между покупателем и брендом и часто применяется в следующих обстоятельствах:

• Клиент совершает покупку в цифровом магазине бренда.Ретаргетинг может предоставить покупателю товары, связанные с уже приобретенным. Клиент просматривает интернет-магазин, а затем уходит, не совершив покупки. В этом случае бренд может перенацелить, предоставляя ссылки на альтернативные продукты или предлагая скидки на доставку или другие стимулы, чтобы убедить покупателя завершить продажу.
• Восстановление брошенной корзины: поскольку покупатели часто используют функцию корзины покупок как «список желаний» или способ сравнить несколько продуктов одновременно перед покупкой, тележки для покупок оставляются без совершения покупки как минимум в 80% случаев.Эти заброшенные тележки представляют собой огромные суммы неизученного дохода. Умные маркетологи будут использовать ретаргетинг, чтобы напомнить покупателю, что у него есть товары в тележке для покупок, часто предоставляя код скидки или другой стимул, чтобы вернуть покупателя для совершения покупки.

На этой диаграмме показаны средние диапазоны CPC, CPM и CTR, которые мы видели в первом квартале 2021 года для различных отраслей. В раскрывающемся меню выберите отрасль, наиболее подходящую для вас.

---

Узнаваемость бренда

Узнаваемость бренда — один из самых фундаментальных показателей, используемых цифровыми маркетологами.Он отражает степень осведомленности целевой аудитории бренда о продуктах, миссии и голосе бренда. Кампании по повышению осведомленности о бренде помогают брендам охватить новую аудиторию с помощью различных методов таргетинга, включая демографические данные и интересы, контекстные и похожие.

Демография и таргетинг по интересам

Демографический таргетинг направлен на вовлечение пользователей, чьи демографические черты соответствуют тем из клиентов, которые продемонстрировали интерес к бренду.Для целей демографического таргетинга клиенты могут быть сегментированы по возрасту, полу, семейному положению, географическому положению, уровню образования, уровню дохода или многим другим характеристикам. Это позволяет маркетологам разрабатывать сообщения, специально предназначенные для этих сегментов аудитории, и проводить персонализированные кампании.

Таргетинг по интересам, по сути, выполняет ту же функцию, вместо этого сегментируя потребителей по их личным интересам, таким как фитнес, еда и напитки, путешествия, спорт и многие другие.

Контекстный таргетинг

Контекстный таргетинг — это очень эффективное средство привлечения новых посетителей путем размещения контента бренда рядом с другим контентом, который связан с продуктами или услугами бренда или дополняет их. В отличие от других методов таргетинга, контекстный таргетинг не использует никаких пользовательских атрибутов или данных о поведении. Маркетологи выбирают, где разместить свою рекламу, исходя из релевантности контента на других сайтах. Например, кампания, использующая контекстный таргетинг, может представлять рекламу высококачественной беговой обуви в контенте блога о том, как подготовиться к марафону.

Lookalike Targeting

Целевая аудитория бренда состоит из наиболее потенциальных клиентов, определяемых на основе данных о просмотрах и покупках. Таргетинг на Lookalike используется для охвата новых клиентов, с которыми бренд еще не взаимодействовал или не привлекался, но которые разделяют интересы и модели поведения с наиболее ценными клиентами бренда: теми, кто уже совершил покупки. Как правило, бренды должны использовать высокоуровневые сообщения и креативы, отражающие ценности и стиль бизнеса, чтобы вызывать интерес у новых клиентов и знакомить их с цифровой экосистемой бренда.Таргетинг на похожие объекты обычно автоматизирован с использованием ИИ.

На этой диаграмме показаны средние диапазоны CPC, CPM и CTR, которые мы видели в первом квартале 2021 года для различных методов таргетинга. В раскрывающемся меню выберите интересующий вас метод таргетинга.

---

Сколько я должен потратить на цифровую рекламу?

Поиск правильного баланса расходов на рекламу является ключом к развитию нового бренда, и маркетологам с ограниченными ресурсами необходимо максимизировать отдачу от каждого доллара своего бюджета.Это включает в себя поиск правильного сочетания платной рекламы, обычной поисковой оптимизации, социальных сетей и других каналов для охвата конкретной целевой аудитории бренда.

AdRoll создал калькулятор, который использует нашу обширную коллекцию отраслевых эталонных данных, чтобы приблизительно определить, сколько бренду любого размера или типа следует ожидать потратить на цифровой маркетинг, чтобы увидеть рост. Рассчитайте рентабельность инвестиций в рекламу

Маркетинговые показатели по воронке продаж и роль контекстной рекламы

В мире жесткой конкуренции, наполненном интересными брендами и инновационными продуктами, работа маркетологов становится все сложнее.Поскольку бюджеты резко сокращаются, а пандемия является серьезным препятствием для непрерывности бизнеса во многих отраслях, для получения результатов необходимо хорошо продумать маркетинг.

Если вы стремитесь повысить запоминаемость бренда, стремитесь получить качественных потенциальных клиентов или нацелены на повышение конверсии, маркетинговые показатели являются наиболее важным компонентом всех информационных программ. Давайте рассмотрим наиболее важные показатели на различных этапах маркетинга.

Ключевым моментом является создание согласованной системы измерения

Прежде чем мы углубимся в детали показателей, давайте кратко рассмотрим некоторые из основ.При планировании любой кампании важно, чтобы сопоставления и параметры отслеживания были связаны с конкретной кампанией, чтобы упростить отслеживание показателей.

Инструменты аналитики и платформы данных клиентов, такие как Google Analytics, Segment, Oribi.io, GoSquared, Foxmetrics и SEMRush, могут помочь отследить путь лида от точки перехода на определенную страницу на веб-сайте до выполнения таких действий, как просмотр контента, заполнение формы, загрузка элемента контента, покупка элемента и т. д.

Модуль отслеживания Urchin (UTM) помогает понять, какая кампания / источник лучше работает для потенциальных клиентов, поступающих в систему, чтобы можно было оптимизировать кампании и сосредоточить усилия на те, которые работают хорошо.

Хорошая платформа для управления данными, такая как Salesforce или Hubspot, может помочь разместить большинство из этих элементов. Маркетологи должны иметь возможность сегментировать клиентов и отслеживать их поездки.

Метрики маркетинговой воронки — обзор

Маркетинговым командам ставятся цели, которых нужно достичь в течение года. Брендинг, посещения веб-сайтов, взаимодействие с клиентами, лиды, потребление контента, внимание к бренду и конверсия клиентов — это лишь некоторые из важных показателей, которые влияют на достижение целей по доходам.Цели обычно ассоциируются с ними с точки зрения абсолютных цифр или улучшений за предыдущие годы. Для достижения успеха в каждой маркетинговой воронке используются разные показатели — TOFU, MOFU, BOFU.

TOFU: Верхняя часть воронки этап фокусируется на узнаваемости и бренде. Здесь холст огромен, поскольку он предоставляет брендам прекрасную возможность обратиться к своей более широкой целевой аудитории через контент, в котором говорится о постановке проблемы, отраслевых тенденциях, передовых методах и т. Д.Поскольку значительный процент потребителей изучают информацию в Интернете, прежде чем что-либо покупать, этот этап дает брендам хорошую возможность для распространения отличного и актуального образовательного контента.

Здесь могут быть следующие показатели:

• Отзыв бренда.
• Доля голоса.
• Выгодность бренда по сравнению с конкурентами.
• Узнаваемость бренда.
• Посещения веб-сайта и затраченное время.
• Просмотры страниц.
• Входящие лиды.

MOFU: В середине воронки потенциальные клиенты знают, что у них есть проблема или некоторая неэффективность, которую можно было бы решить с помощью конкретного решения.Как маркетолог, вы должны сосредоточиться на укреплении доверия, демонстрации большего количества подтвержденного исследованиями контента и привлечении потенциальных клиентов, помогая им понять, как выглядит хорошее решение. Здесь будет хорошо работать много контента, предлагающего идеи, идейное лидерство и тенденции, поскольку потенциальный клиент, возможно, еще не стал квалифицированным лидером, но, вероятно, будет открыт для того, чтобы выслушать вас.

Здесь могут быть показатели:

• CTR
• Трафик
• Время, потраченное на ключевые страницы
• Показатель отказов
• Новые v / s вернувшиеся посетители
• Заполнение форм
• Загрузки контента

9000U В нижней части воронки потенциальные клиенты готовы совершить покупку или уже разговаривают с несколькими поставщиками решений.Они знают рынок, знают о различных доступных решениях и отдают предпочтение бренду. Здесь кампании должны быть сосредоточены на тематических исследованиях, таблицах данных, подробных боевых картах (сравнение поставщиков), консультациях экспертов, оценках, испытаниях, рейтингах / обзорах и т. Д. Коды скидок могут пригодиться компаниям электронной коммерции, чтобы дать последний толчок .

Здесь могут быть показатели:

• Процент покупок.
• транзакции.
• Тележка дополнения.
• Люди, которые обсуждали ваши продукты (B2B)
• Люди, у которых была демонстрация продукта (B2B)

img, .css-1ki6cpn img {position: absolute; height: 100%;}]]>

Как контекстная реклама может помочь маркетологам соответствовать маркетинговым показателям

Контекстная реклама может использоваться для различных кампаний и повышать ценность воронки. Это помогает компаниям охватить более широкую аудиторию, ориентируясь на соответствующие веб-сайты или статьи, чтобы продемонстрировать рекламу, которая продолжит повествование или повысит его ценность.

В ходе типичного покупательского пути потенциальные клиенты разговаривают со знакомыми, обращаются к коллегам или ищут в Интернете дополнительную информацию о конкретных продуктах или областях интересов. Это определенно одна из эффективных областей, где контекстная реклама может быть использована для размещения рекламы там, где ее ищут клиенты.

Используя искусственный интеллект, хороший инструмент контекстной рекламы может провести почти человеческий анализ веб-сайта, чтобы понять контекст и контент.Поскольку кампании TOFU охватывают более широкий круг аудитории, сильно зависят от брендинга и более высокой степени запоминаемости, показ этих объявлений в неподходящих местах — последнее, чего бы хотел маркетолог. Ведущая платформа контекстной рекламы, такая как Seedtag, может помочь отсеять сайты, которые не подходят или не безопасны для рекламы бренда.

Контекстная реклама также может быть создана для воздействия на потенциальных клиентов на уровне MOFU или BOFU, где реклама может помочь продвигать сообщения бренда, релевантную информацию и УТП.

Эта стратегия может мягко подтолкнуть людей к переходу от стадии рассмотрения к следующему уровню. Таким образом, это дает маркетологам лучший контроль, позволяя потенциальным клиентам продвигаться вперед в маркетинговой воронке, и помогает брендам опережать конкурентов.

Итак, маркетолог получит список безопасных для бренда, подходящих для бренда и релевантных веб-сайтов с правильным содержанием и контекстом для размещения рекламы. Понимая, где размещается остальной контент, платформа также обрабатывает структурное размещение.

Как маркетологи могут измерить успех кампании с контекстной рекламой ?

Результаты контекстной рекламы быстрее, и бренды могут увидеть улучшение со временем. Хорошее сравнение до и после может помочь понять показатели / прогресс и настроить кампании в режиме реального времени.

Хорошим примером бренда, который использовал контекстную рекламу на протяжении всей воронки продаж, является бренд онлайн-казино Party Casino . Они использовали две разные кампании с Seedtag: первая была направлена ​​на повышение узнаваемости бренда (TOFU) , а вторая — на продвижение конкретной игры, что привело к повышению CTR + 1% (MOFU) .Это также помогло им получить на более высокую оценку бренда .